總結(jié)能夠幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯(cuò)，提高工作和學(xué)習(xí)效率。要寫一份較為完美的總結(jié)，需要考慮到時(shí)間、地點(diǎn)、人物等因素的影響。以下是部分總結(jié)范文，希望能為大家提供一些參考和啟示。
上周工作總結(jié)篇一
新的一周是新的開始，不論在上一周的工作中遇到何等的困難，在這一周里都要勇敢的面對(duì)，將其做的更好。不要讓工作束縛住我的手腳，一個(gè)好的心態(tài)，上進(jìn)的工作態(tài)度，才能更好的完成工作，才會(huì)覺得工作起來很愉快，也會(huì)大大提高工作效率！
首先，我總結(jié)下上一周的工作，我們客服部，每天和客戶進(jìn)行溝通，給他們留下很好的印象，進(jìn)行客戶登記，回訪等等一系列客服工作。再次基礎(chǔ)上我們還進(jìn)行推廣工作，上一周是開始論壇發(fā)帖子第一周，從周二到周五更發(fā)帖20條，站內(nèi)短信20條。效果還是很有成效的，pv量每天過萬，達(dá)成交易2筆，談合作的.商家也要求合作。雖然數(shù)量很渺小，但是卻是一個(gè)很好的開端。
在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我還進(jìn)行了“萬圣節(jié)色鬼大鬧歡樂谷”的推廣事情，周日?qǐng)?zhí)行。執(zhí)行情況很是樂觀，一進(jìn)入歡樂谷就被游客為觀，詢問“丁佩兒”是什么？和我們工作人員拍照留念。有的游客甚至一直跟隨我們出歡樂谷，要求留下電話號(hào)碼和聯(lián)系方式，為了和我們能過聯(lián)系，還特意用手機(jī)上網(wǎng)查詢丁佩兒是什么！
我們還錄制了一段視頻，給丁佩兒營銷實(shí)踐埋下伏筆。內(nèi)容：略。
除上訴工作內(nèi)容以外，我還將庫存差異一一作以標(biāo)明，庫存基本已經(jīng)清晰。還交代客服專員進(jìn)行各種表格制作，已便以后工作順利進(jìn)行。
以上就是我上一周的工作情況，雖然有小小成就，但也是所有人共同付出得來的成果，這就體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大。我還需繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)，提高自己，將知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)更好的服務(wù)給公司，為工資增添效益。
這一周，我將客戶系統(tǒng)完善，將客戶逐步錄入系統(tǒng)，已提高回訪客戶的效率，并將其分類。
然后將繼續(xù)協(xié)助推廣人員進(jìn)行推廣工作，再培訓(xùn)客服專員，讓他提高回訪技巧和接電話技巧。
還將迅速完成經(jīng)理交給的臨時(shí)性任務(wù)，配合經(jīng)理帶動(dòng)好整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
希望這一周是滿意的一周！
具體內(nèi)容如下;。
1、客服系統(tǒng)完善，將客戶資料錄入系統(tǒng)，并進(jìn)行分類。
2、將“萬圣節(jié)丁佩兒色鬼大鬧歡樂谷”事件發(fā)于各大網(wǎng)絡(luò)。
3、進(jìn)行客服人員簡單培訓(xùn)，回訪技巧，接聽電話技巧。
4、完成經(jīng)理交給的臨時(shí)性任務(wù)。
5、客服系統(tǒng)操作，客服一系列工作。（咨詢，解答，交易，發(fā)貨，售后，回訪）。
6、配合經(jīng)理完成丁佩兒短片視頻制作。發(fā)往優(yōu)酷等等......7、主動(dòng)性工作......
上周工作總結(jié)篇二
我們?cè)诠ぷ髦羞€有很多不到位的地方，也有突出的地方。這個(gè)月人員不斷更換的情況有所緩解。基本上這個(gè)月比較穩(wěn)定，我們克服了一個(gè)。各種困難使得前臺(tái)部的工作逐漸進(jìn)入正規(guī)。本月，我們共同克服困難，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，基本完成了酒店交給的各項(xiàng)接待任務(wù)。
因?yàn)楝F(xiàn)在是酒店的淡季，我也應(yīng)該利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)，提高服務(wù)質(zhì)量，快速、高效、無錯(cuò)誤。良好的服務(wù)態(tài)度，接待客人積累經(jīng)驗(yàn)，給客人留下好印象。接電話時(shí)，不斷提高語言技能；巧妙地問答客人。試著讓每個(gè)客戶都滿意。我在工作中學(xué)習(xí)，然后在工作中取得進(jìn)步。
我們酒店就像一個(gè)大家庭，部門之間的工作不可避免地會(huì)發(fā)生摩擦，協(xié)調(diào)質(zhì)量將對(duì)工作產(chǎn)生很大的影響。前廳是整個(gè)酒店的中心部門，與餐飲、客房等部門有著密切的`工作關(guān)系。雖然我們只吃早餐，但如果有問題，一定要主動(dòng)與各部門協(xié)調(diào)解決，避免事情惡化，因?yàn)榇蠹业墓餐康氖菫榱司频甑睦妫绻唤鉀Q和處理好，會(huì)對(duì)酒店產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。
由于我們酒店的一些設(shè)備、房間裝修的老化以及其他自然因素，客人入住時(shí)往往會(huì)引起投訴。對(duì)于這些糾紛和問題，作為酒店前臺(tái)接待，要學(xué)會(huì)“海底撈服務(wù)”，學(xué)會(huì)寬容，樹立“顧客就上帝”的工作理念，冷靜應(yīng)對(duì)，積極、及時(shí)、妥善解決問題。對(duì)于個(gè)別客人的故意困難，我們也應(yīng)該同時(shí)忍受，微笑面對(duì)，始終以維護(hù)酒店的聲譽(yù)為前提，盡量讓客人滿意。
新的一月即將開始，我將以新的精神面貌和實(shí)際行動(dòng)為客人提供最好的服務(wù)，貫徹“客人第一，服務(wù)第一”的宗旨，為龍溪酒店的美好明天做出貢獻(xiàn)。
上周工作總結(jié)篇三
這周有一個(gè)清明假期，實(shí)際工作天數(shù)僅有四天，但這周的感悟還是蠻多的，現(xiàn)總結(jié)如下：
五，即使是一名普通員工，也應(yīng)為公司發(fā)展多研究，多為公司發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，不要懷抱僅僅掙錢養(yǎng)家之心而罔顧公司利益，更多的時(shí)候站在公司的角度看問題，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度看問題，相信集團(tuán)的發(fā)展會(huì)更快些。
上周工作總結(jié)篇四
在這過去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考跟改進(jìn)的方面，下面我就說說這一周來我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1.作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司跟公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)跟專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說話跟言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動(dòng)。
4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5.當(dāng)你在跟客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話跟打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪跟做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難跟困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心跟恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房.我又對(duì)自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子跟等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
8.作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度跟心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理跟解決面對(duì)的問題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!
上周工作總結(jié)篇五
進(jìn)行編制方案報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部。
2、于xx月x日，對(duì)東礦項(xiàng)目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳。
中板試驗(yàn)進(jìn)行最后的總結(jié)，寫出總結(jié)報(bào)告與推薦上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部，同時(shí)對(duì)東方礦業(yè)項(xiàng)目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進(jìn)行初步分析與推薦。
3、于xx月x日，根據(jù)項(xiàng)目指揮部決議，工藝組對(duì)東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸。
電解金屬錳中試生產(chǎn)線進(jìn)行初步設(shè)計(jì)方案及初步資金投入概算報(bào)告，上報(bào)項(xiàng)建設(shè)指揮部。
4、按照項(xiàng)目部計(jì)劃，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)項(xiàng)目建設(shè)一期工程各車間土。
建施工圖的設(shè)計(jì)出圖，要求設(shè)計(jì)院按計(jì)劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院于12月x日對(duì)凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍(lán)圖蓋章。
5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標(biāo)及操作狀況，對(duì)每一天進(jìn)行總結(jié)，并于12月x日全部拆回項(xiàng)目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設(shè)計(jì)院對(duì)一期工程開關(guān)站設(shè)計(jì)圖地。
形標(biāo)高布置進(jìn)行對(duì)接及確定施工方案，以便地質(zhì)勘探單位進(jìn)場施工。
7、于xx月x日，在項(xiàng)目建設(shè)指揮部會(huì)議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一。
行專家對(duì)湖南東方礦業(yè)一期工程項(xiàng)目建設(shè)工藝方案進(jìn)行討論，并對(duì)工藝中是否采用濃密機(jī)設(shè)備進(jìn)行初步了解和學(xué)習(xí)。
1、按項(xiàng)目建設(shè)指揮部辦公室要求，于12月x日前完成項(xiàng)目部工藝組20xx年。
2、要求項(xiàng)目部工藝組人員對(duì)科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總。
結(jié)，對(duì)生產(chǎn)存在的問題進(jìn)行討論。
3、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)接，要求設(shè)計(jì)院按項(xiàng)目計(jì)劃出各車間施工圖紙。
4、與項(xiàng)目部土建組配合，爭對(duì)于電解車間的施工隊(duì)進(jìn)場作了準(zhǔn)備工作。
5、繼續(xù)與項(xiàng)目指揮部設(shè)備組、電器組配合，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電。
器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。
6、認(rèn)真核實(shí)設(shè)計(jì)院已出的電解車間工藝條件圖，并對(duì)需微調(diào)的地方進(jìn)行全面。
核實(shí)調(diào)整，在確保工藝的前提下減少土建費(fèi)用的投入。
7、及時(shí)完成項(xiàng)目指揮部臨時(shí)下達(dá)的其他工作任務(wù)。
上周工作總結(jié)篇六
1、與經(jīng)銷商出車2天，共出貨60余件；開發(fā)12個(gè)新客戶，補(bǔ)充0個(gè)老客戶。
2、參觀橫山、塘鵬二鎮(zhèn)，二批商7家，有時(shí)間溝通公司政策客戶2家。
3、與連江經(jīng)銷商周老板結(jié)算費(fèi)用，溝通公司第一批付款問題，已達(dá)成協(xié)議，周一匯款。
4、招聘業(yè)務(wù)人員。
1、由于廉江市場屬于新市場，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭皇軞g迎，現(xiàn)在是飲料淡季，新業(yè)務(wù)人員普遍對(duì)公司分配任務(wù)沒有信心完成，導(dǎo)致招聘困難；現(xiàn)在希望公司對(duì)業(yè)務(wù)人員統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)據(jù)給予必要的獎(jiǎng)勵(lì)和支持，增加待遇，讓銷售人員有信心經(jīng)營市場，同時(shí)開發(fā)新客戶維護(hù)老客戶，同時(shí)為公司收集客戶數(shù)據(jù)和競爭產(chǎn)品信息，為明年規(guī)劃廉江市場做準(zhǔn)備。
2、在與客戶洽談合作的過程中，為了增強(qiáng)客戶對(duì)公司的信心，可能需要帶一些有合作意向的'客戶到其他地區(qū)看市場，了解公司的實(shí)力和產(chǎn)品運(yùn)營。希望公司在安排客戶流程時(shí)給出明確的指示，方便與客戶溝通，站在主動(dòng)位置。
1、如果經(jīng)銷商有車配合，他們會(huì)離開車，維護(hù)終端，開發(fā)新點(diǎn)。
2、剩下的時(shí)間去探索市場，計(jì)劃至少跑三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，跑兩批客戶15個(gè)。
3、招聘業(yè)務(wù)員。
上周工作總結(jié)篇七
周一：檢修圍墻燈、走廊燈。
周二：處理綜合樓管理層宿舍313房掉天花事故。
周三：1、安裝低壓配電房1號(hào)、3號(hào)排風(fēng)機(jī);。
2、檢修消毒室紫外線消毒系統(tǒng)2號(hào)渠紫外線燈管，更換1支整流器，玻璃套管1支，紫外線燈管8支。
周四：1、檢修消毒室紫外線消毒系統(tǒng)2號(hào)渠紫外線燈管，更換1支整流器，紫外線燈管1支。
2、清理原項(xiàng)目部倉庫，收拾我維修組可使用物品至維修車間存放。
周五：1、更換氧化溝中梯部水龍頭1只，更換變壓器房前草坪澆花水管球閥1只;。
2、清理維修下來的損壞件入庫登記;。
周六：1、脫水機(jī)房1～3號(hào)空壓機(jī)排水管整理;。
2、脫水機(jī)房2號(hào)、3號(hào)清洗泵漏水更換密封件(黃油繩)。
3、發(fā)電機(jī)定期運(yùn)行。
周日：除磷加藥間1～2#加藥泵檢修，拆前吸水管檢查止回閥有無生銹及異物堵塞。
1、設(shè)備的事后處理;。
2、其他突發(fā)事故處理;。
3、執(zhí)行和完成廠部下達(dá)的其它工作任務(wù)。
本周主要預(yù)期工作資料歸納為：
1、設(shè)備的事后處理;優(yōu)先處理直接影響生產(chǎn)設(shè)備突發(fā)事故。
2、設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)(對(duì)細(xì)格柵羅茨鼓風(fēng)機(jī)螺旋輸送機(jī)進(jìn)行潤滑保養(yǎng));。
3、安裝及整改工程(整改氧化溝儀表探頭固定架);。
4、著手建立設(shè)備管理文檔資料(設(shè)備臺(tái)帳、設(shè)備備品備件表準(zhǔn)備工作等等。)。
上周工作總結(jié)篇八
沒有太大創(chuàng)新。主要就是安排物理課代表每天摘抄一道題，進(jìn)行講解。感覺同學(xué)們聽地挺認(rèn)真，積極性挺高。
在班級(jí)管理自動(dòng)化方面，除了知道做好思想工作，以及給讓領(lǐng)頭羊做好表率作用外，還沒有新的想法。
上周的課，更多是發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性。比如，讓學(xué)生進(jìn)行總結(jié)文章大意，讓學(xué)生自行進(jìn)行討論。以后還可以嘗試讓學(xué)生自己總結(jié)本周的知識(shí)點(diǎn)，用來復(fù)習(xí)。
在教授學(xué)生的過程中，反思我自己的學(xué)習(xí)心態(tài)和方法。不要貪多，要精。知識(shí)點(diǎn)要復(fù)習(xí)，文章要念。給學(xué)生說的話，同樣適用于我。記單詞要有語境，知識(shí)點(diǎn)要不斷復(fù)習(xí)，持續(xù)輸入保證單詞復(fù)現(xiàn)的最好方法。
只閱讀了吳軍老師的《格局》，主要講解了在生活方面行為做事的方法和態(tài)度。接下來主要是職場上的一些經(jīng)驗(yàn)和方法。
看了一個(gè)優(yōu)質(zhì)課，《致命女人》，外教微課。
這些持續(xù)的輸入，可以通過寫作輸出的方式加以鞏固。下周月考和運(yùn)動(dòng)會(huì)，做好復(fù)習(xí)和持續(xù)輸入的工作！
加油！！
上周工作總結(jié)篇九
1、一軋鋼1~9#高壓水速斷保護(hù)定值校驗(yàn)。
2、對(duì)雙馬線鐵塔被盜鍍鋅角鋼進(jìn)行了恢復(fù)。
3、煉鋼總降更換110kv、111#、112#穿墻套管。
4、軋鋼總降10kv動(dòng)補(bǔ)ups電源安裝調(diào)試送電。
5、煉鋼總降3#主變本體及35kv系統(tǒng)絕保試驗(yàn)。
6、組織了對(duì)煉鋼總降、軋鋼總降、四總降、鐵合金、運(yùn)行工崗位練兵實(shí)際考試。
7、軋鋼總降10kv,六段絕保試驗(yàn)。8、對(duì)鐵合金變電所信號(hào)裝置進(jìn)行了更換。
9、提水北線去職工醫(yī)院分支連接引線，并對(duì)小石門變電站院內(nèi)樹障進(jìn)行了清理。
10、修復(fù)了四總降動(dòng)補(bǔ)35kv戶外開關(guān)機(jī)構(gòu)不能電動(dòng)儲(chǔ)能故障。
11、處理了氧氣站4500變電站油開關(guān)滲油故障。
12、處理了三總降直流屏控制模塊接地故障。
13、修復(fù)了軋鋼總降10kv、5受電備用小車。
14、對(duì)現(xiàn)場管理（基礎(chǔ)工作）存在的不足進(jìn)行了整改和完善。
總之，我們認(rèn)為八月份車間在生產(chǎn)運(yùn)行做到了安全優(yōu)質(zhì)保供。在設(shè)備管理上我們有了創(chuàng)新的舉措，把外線班、電纜班做為試點(diǎn)，實(shí)行設(shè)備承包制，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理。其次，我們對(duì)提水北線、小石們?cè)簝?nèi)的樹障進(jìn)行了徹底清理，消除了隱患，扭轉(zhuǎn)原來被動(dòng)搶修的局面。自我評(píng)價(jià)八月份的工作較七月份有了較大的進(jìn)步。
九月份，我們將結(jié)合太鋼精細(xì)化管理的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)我車間存在的獎(jiǎng)金未拉開檔次，部分職工思想覺悟不高，綜合素質(zhì)偏低以及現(xiàn)場管理存在的一些問題，將開展以下工作。
1、九月工作突破點(diǎn)是逐步完善以建立的各項(xiàng)管理制度，并對(duì)精細(xì)化管理指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化。
2、完成許莊、朱蘭兩泵站絕保工作，同時(shí)重點(diǎn)對(duì)許莊南北井群架空線路上的跌落保險(xiǎn)以及引線存在的隱患進(jìn)行徹底的處理。
3、配合煉鋼總降動(dòng)補(bǔ)施工。
4、完成架空線路線桿跌落保險(xiǎn)標(biāo)號(hào)，以及對(duì)電纜進(jìn)行掛牌。
5、組織對(duì)三總降崗位練兵的實(shí)際考試。
6、按時(shí)完成廠交辦的其它各項(xiàng)工作。
上周工作總結(jié)篇十
一周過去了，時(shí)間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供了一個(gè)磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司長久以來對(duì)我的信任和栽培，新的一周已經(jīng)開始了，我將過去一周中的工作總結(jié)如下：
眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，給我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我從原來對(duì)采購的一無所知到認(rèn)識(shí)了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學(xué)到一些新的知識(shí)，增長了更多見識(shí)！
通過一周多的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠，不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購。堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)。規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識(shí)。在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等，相信這些我都已經(jīng)做到了。
一周來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步。
最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。總之，在新的一周我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作，和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！
上周工作總結(jié)篇十一
尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家早上好！
我是上周值周教師，上周值周工作可以順利完成，我非常感謝全體老師和同學(xué)。開學(xué)第一周，各方面工作千頭萬緒，雖說“萬事開頭難”，但是在學(xué)校各部門領(lǐng)導(dǎo)的精心部署安排與全校師生的共同努力下，學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)教育活動(dòng)開展得有聲有色；大部分同學(xué)無視嚴(yán)寒，準(zhǔn)時(shí)回校上課，沉寂一個(gè)寒假的校園再次煥發(fā)青春和活力。下面，我就上周值周工作進(jìn)行簡單的總結(jié)：
一、2月28日，學(xué)校召開了全體教師會(huì)議，對(duì)本期工作提出了具體明確的要求和部署。學(xué)校教務(wù)處、德育處、以及行政部門根據(jù)學(xué)校要求，結(jié)合本部門實(shí)際，把開學(xué)周工作計(jì)劃落到實(shí)處，做好充分準(zhǔn)備。
二、上周星期二，學(xué)校舉行了開學(xué)典禮，黃校長在國旗下作了熱情洋溢的講話，既是對(duì)全體師生上學(xué)期工作和學(xué)習(xí)的肯定，同時(shí)也是對(duì)大家新學(xué)期的鼓勵(lì)和期望。教導(dǎo)處為“優(yōu)秀寒假作業(yè)”獲得者進(jìn)行了頒獎(jiǎng)，新教師代表的發(fā)言、六年級(jí)學(xué)生代表表決心贏得了陣陣掌聲。
三、上周各年級(jí)出好了“學(xué)雷鋒，樹新風(fēng)”的主題黑板報(bào)，行動(dòng)快，質(zhì)量高。
上周工作順利開展的同時(shí)，還存在一些小問題，在此，我想給同學(xué)們提出幾點(diǎn)希望：
一、樹立安全第一的思想。有同學(xué)在乒乓球臺(tái)上玩，存在很大的安全隱患，我希望同學(xué)們能夠從自身安全出發(fā)，時(shí)刻謹(jǐn)記，無論何時(shí)何地都要安全為上。
二、重視品德修養(yǎng)和良好習(xí)慣的養(yǎng)成。經(jīng)過一個(gè)寒假，我們上學(xué)期好不容易養(yǎng)成的良好習(xí)慣又被丟棄了，亂丟垃圾，說粗話臟話的現(xiàn)象又死灰復(fù)燃了。在新的學(xué)期希望大家遵守校紀(jì)校規(guī)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，為創(chuàng)和諧美好校園提供正能量。
三、強(qiáng)化時(shí)間觀念。上周早上遲到現(xiàn)象較為嚴(yán)重，希望從本周開始，同學(xué)們能做到不遲到，不早退，不曠課，珍惜每分每秒，爭取在學(xué)習(xí)上有新的進(jìn)步！
良好的開端是成功的一半，新的學(xué)期，新的起點(diǎn)，面臨新的挑戰(zhàn)，我相信每一位同學(xué)都有新的計(jì)劃，希望你們繼往開來，爭取更加優(yōu)異的成績。最后祝福全體師生羊年萬事如意幸福安康！謝謝大家！
值周老師：王明安。
上周工作總結(jié)篇十二
帶著激情和期望，肩負(fù)著職責(zé)和使命，我們新進(jìn)人員于7月初上任。一周結(jié)束了，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，我們辦公室全體成員眾志成城，圓滿的完成了本周的任務(wù)。
(1)，集團(tuán)總經(jīng)理助理汪總的接待工作。包括會(huì)場布置，吃飯餐桌布置，各種領(lǐng)導(dǎo)接待相關(guān)的兄弟部門的協(xié)調(diào)工作。
(2)協(xié)助辦公室勞資室工作人員做好招聘工作(通知面試、面試前質(zhì)量準(zhǔn)備、面試簽到等)。
(3)公司“兩考一評(píng)”的照相宣傳工作。
(4)公司幫扶人員住宿安排。
(5)其他領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)。
1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自我，工作上存在自我放松的狀況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情務(wù)必快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有很多不足，比如在作會(huì)議記錄時(shí)，沒有抓住重點(diǎn)，記錄不全，導(dǎo)致遺漏一些重要資料。
2、對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)自身業(yè)務(wù)熟悉不全面，對(duì)工作缺少前瞻性和職責(zé)心，致使自我在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的狀況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。
3、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。文秘工作是相對(duì)簡單但又繁多的工作，這就要求我務(wù)必細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意、做事草率的狀況。
1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢(shì)、大格局中去思考、去謀劃、取長補(bǔ)短，提高自身的工作水平。
2、務(wù)必提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的職責(zé)感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應(yīng)付，要用心主動(dòng)開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會(huì)干事。
4、要把理論和實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和改變理論上的不足。努力適應(yīng)學(xué)習(xí)生向社會(huì)的主角轉(zhuǎn)換。
上周工作總結(jié)篇十三
大家上午好！
在我們國基學(xué)校，每天早晨，總有一個(gè)壯觀的場面讓我們所有老師感動(dòng)，那就是你們嘹亮的口號(hào)伴隨著步伐一致的跑步聲，你們的朝氣蓬勃象征了我們學(xué)校增增日上；聽到你們朗朗的讀書聲，我看到了你們的明天、祖國的希望；還有每天中午和下午放學(xué)，老師總能看到你們拿著碗筷在食堂靜靜地排隊(duì)等候，你們不愧是遵規(guī)守紀(jì)的國基學(xué)子。
這一個(gè)星期來，我們的學(xué)習(xí)雖然緊張辛苦，但我們從容不迫；我們的生活雖然有些單調(diào)，但我們井然有序，充滿友誼。我們每天早晨的自主晨讀讓校園更富生氣，我們的教室布置開始換顏，在值周工作中，老師發(fā)現(xiàn)了你們?cè)谶M(jìn)步：走在學(xué)校的路上，你們更懂禮貌了，見到老師，會(huì)停下腳步，向老師鞠躬問好；在教學(xué)樓里，你們的腳步更輕了，說話聲音更小了。你們的進(jìn)步還有很多很多，我們絕大多數(shù)同學(xué)能遵守校紀(jì)校規(guī)，刻苦學(xué)習(xí)，具體表現(xiàn)在如下幾方面：
1、很多同學(xué)早上按時(shí)起床，如果到教室比較早，這些同學(xué)會(huì)自覺進(jìn)行早讀，表現(xiàn)最突出的班級(jí)是111班，這個(gè)班是先到教室早讀，然后集中到學(xué)校籃球場進(jìn)行晨跑。
2、絕大多數(shù)同學(xué)能自覺帶碗筷進(jìn)食堂用餐。上周四，也就是放假那天，利用第二節(jié)課下課時(shí)間突擊抽查全校24個(gè)班，結(jié)果只有5個(gè)班極個(gè)別通學(xué)生沒有碗筷。
3、各班衛(wèi)生打掃較及時(shí)、徹底。
4、課間跑操到位及時(shí)，遲到人數(shù)比上周少了。
5、午休，各班同學(xué)都在教室安靜的看書、做作業(yè)或者午睡；
7、晚自習(xí)，各班有序的進(jìn)行學(xué)習(xí)，整個(gè)校園學(xué)習(xí)氛圍濃厚。
8、同學(xué)們的文明禮儀做的比較到位，很多學(xué)生見到老師都能主動(dòng)向老師問好，如果能做到精神抖擻，面帶微笑就更好了。
9、好人好事：粗心的同學(xué)總是弄丟餐卡和現(xiàn)金，細(xì)心的同學(xué)會(huì)把餐卡撿起來交政教科，這些同學(xué)拾金不昧的精神值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，他們是：
10、學(xué)生會(huì)、團(tuán)委，廣播站的學(xué)生工作得力，檢查認(rèn)真負(fù)責(zé)，同時(shí)也歡迎大家監(jiān)督。
在值周工作中，我還發(fā)現(xiàn)了一些你們不太注意的事情，那就是：
你們偶爾會(huì)亂丟東西，樓梯上，綠化帶以及從樓上的教室扔下來的果皮紙屑就是最好的證據(jù)。
你們偶爾會(huì)在樓道上跑步，打鬧，其實(shí)正影響著辦公的老師。
你們偶爾看到腳邊的垃圾沒有主動(dòng)去撿起，你們到用餐，跑步或上體育課的時(shí)候，偶爾會(huì)忘記關(guān)燈。
希望同學(xué)們能好好思考，老師期待你們的表現(xiàn)。
還有幾點(diǎn)比較突出的問題要跟大家講一下，這些問題是從學(xué)生會(huì)干部的檢查日志和值班老師檢查表上反映出來的：
1、衛(wèi)生方面，有些班級(jí)走廊上的天花板蜘蛛網(wǎng)沒有及時(shí)清掃，另外是鄰近廁所的班級(jí)衛(wèi)生打掃不徹底，有異味，蓄水池經(jīng)常堵住，我們都知道清掃廁所是比較麻煩的事情，所以我希望這些班克服困難，同時(shí)也希望各位同學(xué)保持廁所干凈，也不要將廢紙扔進(jìn)蓄水池，做個(gè)文明的好學(xué)生。
2、課間午間的文明休息方面，有些同學(xué)課間玩的都是些追逐打鬧的游戲，拼命地奔跑。跑得滿頭是汗，一到上課就會(huì)變得沒有精神，有時(shí)在跑時(shí)會(huì)撞到別人，不僅傷了別人也傷了自己。文明休息是我們每一個(gè)人都應(yīng)當(dāng)做到的事。在校園里偶爾還能聽到同學(xué)們之間罵臟話，不講文明，希望我們同學(xué)們一定要做一個(gè)講文明，懂禮儀的文明中學(xué)生。
3、下樓梯不要奔跑。我們觀察到，一部分同學(xué)在樓梯間行走時(shí)，隨意奔跑現(xiàn)象十分嚴(yán)重，特別是早中餐時(shí)有的男同學(xué)飛奔下樓，有些同學(xué)甚至還要互相拉扯，因而存在非常嚴(yán)重的安全隱患。所以我要提醒這些同學(xué)特別是中高年級(jí)同學(xué)要加強(qiáng)安全意識(shí)，增強(qiáng)秩序感。
希望各位同學(xué)有則改之，無則加勉。
最后我要給同學(xué)們一個(gè)溫馨提示：現(xiàn)在天氣漸漸轉(zhuǎn)冷，請(qǐng)大家及時(shí)添加衣物，尤其是早上和晚上，盡量避免感冒，影響學(xué)習(xí)。希望每位同學(xué)在接下來的一周里有新的進(jìn)步，努力認(rèn)真地學(xué)習(xí)，文明愉快地生活。
上周工作總結(jié)篇一
新的一周是新的開始，不論在上一周的工作中遇到何等的困難，在這一周里都要勇敢的面對(duì)，將其做的更好。不要讓工作束縛住我的手腳，一個(gè)好的心態(tài)，上進(jìn)的工作態(tài)度，才能更好的完成工作，才會(huì)覺得工作起來很愉快，也會(huì)大大提高工作效率！
首先，我總結(jié)下上一周的工作，我們客服部，每天和客戶進(jìn)行溝通，給他們留下很好的印象，進(jìn)行客戶登記，回訪等等一系列客服工作。再次基礎(chǔ)上我們還進(jìn)行推廣工作，上一周是開始論壇發(fā)帖子第一周，從周二到周五更發(fā)帖20條，站內(nèi)短信20條。效果還是很有成效的，pv量每天過萬，達(dá)成交易2筆，談合作的.商家也要求合作。雖然數(shù)量很渺小，但是卻是一個(gè)很好的開端。
在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我還進(jìn)行了“萬圣節(jié)色鬼大鬧歡樂谷”的推廣事情，周日?qǐng)?zhí)行。執(zhí)行情況很是樂觀，一進(jìn)入歡樂谷就被游客為觀，詢問“丁佩兒”是什么？和我們工作人員拍照留念。有的游客甚至一直跟隨我們出歡樂谷，要求留下電話號(hào)碼和聯(lián)系方式，為了和我們能過聯(lián)系，還特意用手機(jī)上網(wǎng)查詢丁佩兒是什么！
我們還錄制了一段視頻，給丁佩兒營銷實(shí)踐埋下伏筆。內(nèi)容：略。
除上訴工作內(nèi)容以外，我還將庫存差異一一作以標(biāo)明，庫存基本已經(jīng)清晰。還交代客服專員進(jìn)行各種表格制作，已便以后工作順利進(jìn)行。
以上就是我上一周的工作情況，雖然有小小成就，但也是所有人共同付出得來的成果，這就體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大。我還需繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)，提高自己，將知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)更好的服務(wù)給公司，為工資增添效益。
這一周，我將客戶系統(tǒng)完善，將客戶逐步錄入系統(tǒng)，已提高回訪客戶的效率，并將其分類。
然后將繼續(xù)協(xié)助推廣人員進(jìn)行推廣工作，再培訓(xùn)客服專員，讓他提高回訪技巧和接電話技巧。
還將迅速完成經(jīng)理交給的臨時(shí)性任務(wù)，配合經(jīng)理帶動(dòng)好整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
希望這一周是滿意的一周！
具體內(nèi)容如下;。
1、客服系統(tǒng)完善，將客戶資料錄入系統(tǒng)，并進(jìn)行分類。
2、將“萬圣節(jié)丁佩兒色鬼大鬧歡樂谷”事件發(fā)于各大網(wǎng)絡(luò)。
3、進(jìn)行客服人員簡單培訓(xùn)，回訪技巧，接聽電話技巧。
4、完成經(jīng)理交給的臨時(shí)性任務(wù)。
5、客服系統(tǒng)操作，客服一系列工作。（咨詢，解答，交易，發(fā)貨，售后，回訪）。
6、配合經(jīng)理完成丁佩兒短片視頻制作。發(fā)往優(yōu)酷等等......7、主動(dòng)性工作......
上周工作總結(jié)篇二
我們?cè)诠ぷ髦羞€有很多不到位的地方，也有突出的地方。這個(gè)月人員不斷更換的情況有所緩解。基本上這個(gè)月比較穩(wěn)定，我們克服了一個(gè)。各種困難使得前臺(tái)部的工作逐漸進(jìn)入正規(guī)。本月，我們共同克服困難，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，基本完成了酒店交給的各項(xiàng)接待任務(wù)。
因?yàn)楝F(xiàn)在是酒店的淡季，我也應(yīng)該利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)，提高服務(wù)質(zhì)量，快速、高效、無錯(cuò)誤。良好的服務(wù)態(tài)度，接待客人積累經(jīng)驗(yàn)，給客人留下好印象。接電話時(shí)，不斷提高語言技能；巧妙地問答客人。試著讓每個(gè)客戶都滿意。我在工作中學(xué)習(xí)，然后在工作中取得進(jìn)步。
我們酒店就像一個(gè)大家庭，部門之間的工作不可避免地會(huì)發(fā)生摩擦，協(xié)調(diào)質(zhì)量將對(duì)工作產(chǎn)生很大的影響。前廳是整個(gè)酒店的中心部門，與餐飲、客房等部門有著密切的`工作關(guān)系。雖然我們只吃早餐，但如果有問題，一定要主動(dòng)與各部門協(xié)調(diào)解決，避免事情惡化，因?yàn)榇蠹业墓餐康氖菫榱司频甑睦妫绻唤鉀Q和處理好，會(huì)對(duì)酒店產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。
由于我們酒店的一些設(shè)備、房間裝修的老化以及其他自然因素，客人入住時(shí)往往會(huì)引起投訴。對(duì)于這些糾紛和問題，作為酒店前臺(tái)接待，要學(xué)會(huì)“海底撈服務(wù)”，學(xué)會(huì)寬容，樹立“顧客就上帝”的工作理念，冷靜應(yīng)對(duì)，積極、及時(shí)、妥善解決問題。對(duì)于個(gè)別客人的故意困難，我們也應(yīng)該同時(shí)忍受，微笑面對(duì)，始終以維護(hù)酒店的聲譽(yù)為前提，盡量讓客人滿意。
新的一月即將開始，我將以新的精神面貌和實(shí)際行動(dòng)為客人提供最好的服務(wù)，貫徹“客人第一，服務(wù)第一”的宗旨，為龍溪酒店的美好明天做出貢獻(xiàn)。
上周工作總結(jié)篇三
這周有一個(gè)清明假期，實(shí)際工作天數(shù)僅有四天，但這周的感悟還是蠻多的，現(xiàn)總結(jié)如下：
五，即使是一名普通員工，也應(yīng)為公司發(fā)展多研究，多為公司發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，不要懷抱僅僅掙錢養(yǎng)家之心而罔顧公司利益，更多的時(shí)候站在公司的角度看問題，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度看問題，相信集團(tuán)的發(fā)展會(huì)更快些。
上周工作總結(jié)篇四
在這過去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考跟改進(jìn)的方面，下面我就說說這一周來我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1.作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司跟公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)跟專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說話跟言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動(dòng)。
4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5.當(dāng)你在跟客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話跟打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪跟做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難跟困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心跟恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房.我又對(duì)自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子跟等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
8.作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度跟心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理跟解決面對(duì)的問題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!
上周工作總結(jié)篇五
進(jìn)行編制方案報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部。
2、于xx月x日，對(duì)東礦項(xiàng)目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳。
中板試驗(yàn)進(jìn)行最后的總結(jié)，寫出總結(jié)報(bào)告與推薦上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部，同時(shí)對(duì)東方礦業(yè)項(xiàng)目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進(jìn)行初步分析與推薦。
3、于xx月x日，根據(jù)項(xiàng)目指揮部決議，工藝組對(duì)東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸。
電解金屬錳中試生產(chǎn)線進(jìn)行初步設(shè)計(jì)方案及初步資金投入概算報(bào)告，上報(bào)項(xiàng)建設(shè)指揮部。
4、按照項(xiàng)目部計(jì)劃，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)項(xiàng)目建設(shè)一期工程各車間土。
建施工圖的設(shè)計(jì)出圖，要求設(shè)計(jì)院按計(jì)劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院于12月x日對(duì)凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍(lán)圖蓋章。
5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標(biāo)及操作狀況，對(duì)每一天進(jìn)行總結(jié)，并于12月x日全部拆回項(xiàng)目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設(shè)計(jì)院對(duì)一期工程開關(guān)站設(shè)計(jì)圖地。
形標(biāo)高布置進(jìn)行對(duì)接及確定施工方案，以便地質(zhì)勘探單位進(jìn)場施工。
7、于xx月x日，在項(xiàng)目建設(shè)指揮部會(huì)議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一。
行專家對(duì)湖南東方礦業(yè)一期工程項(xiàng)目建設(shè)工藝方案進(jìn)行討論，并對(duì)工藝中是否采用濃密機(jī)設(shè)備進(jìn)行初步了解和學(xué)習(xí)。
1、按項(xiàng)目建設(shè)指揮部辦公室要求，于12月x日前完成項(xiàng)目部工藝組20xx年。
2、要求項(xiàng)目部工藝組人員對(duì)科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總。
結(jié)，對(duì)生產(chǎn)存在的問題進(jìn)行討論。
3、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)接，要求設(shè)計(jì)院按項(xiàng)目計(jì)劃出各車間施工圖紙。
4、與項(xiàng)目部土建組配合，爭對(duì)于電解車間的施工隊(duì)進(jìn)場作了準(zhǔn)備工作。
5、繼續(xù)與項(xiàng)目指揮部設(shè)備組、電器組配合，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電。
器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。
6、認(rèn)真核實(shí)設(shè)計(jì)院已出的電解車間工藝條件圖，并對(duì)需微調(diào)的地方進(jìn)行全面。
核實(shí)調(diào)整，在確保工藝的前提下減少土建費(fèi)用的投入。
7、及時(shí)完成項(xiàng)目指揮部臨時(shí)下達(dá)的其他工作任務(wù)。
上周工作總結(jié)篇六
1、與經(jīng)銷商出車2天，共出貨60余件；開發(fā)12個(gè)新客戶，補(bǔ)充0個(gè)老客戶。
2、參觀橫山、塘鵬二鎮(zhèn)，二批商7家，有時(shí)間溝通公司政策客戶2家。
3、與連江經(jīng)銷商周老板結(jié)算費(fèi)用，溝通公司第一批付款問題，已達(dá)成協(xié)議，周一匯款。
4、招聘業(yè)務(wù)人員。
1、由于廉江市場屬于新市場，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭皇軞g迎，現(xiàn)在是飲料淡季，新業(yè)務(wù)人員普遍對(duì)公司分配任務(wù)沒有信心完成，導(dǎo)致招聘困難；現(xiàn)在希望公司對(duì)業(yè)務(wù)人員統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)據(jù)給予必要的獎(jiǎng)勵(lì)和支持，增加待遇，讓銷售人員有信心經(jīng)營市場，同時(shí)開發(fā)新客戶維護(hù)老客戶，同時(shí)為公司收集客戶數(shù)據(jù)和競爭產(chǎn)品信息，為明年規(guī)劃廉江市場做準(zhǔn)備。
2、在與客戶洽談合作的過程中，為了增強(qiáng)客戶對(duì)公司的信心，可能需要帶一些有合作意向的'客戶到其他地區(qū)看市場，了解公司的實(shí)力和產(chǎn)品運(yùn)營。希望公司在安排客戶流程時(shí)給出明確的指示，方便與客戶溝通，站在主動(dòng)位置。
1、如果經(jīng)銷商有車配合，他們會(huì)離開車，維護(hù)終端，開發(fā)新點(diǎn)。
2、剩下的時(shí)間去探索市場，計(jì)劃至少跑三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，跑兩批客戶15個(gè)。
3、招聘業(yè)務(wù)員。
上周工作總結(jié)篇七
周一：檢修圍墻燈、走廊燈。
周二：處理綜合樓管理層宿舍313房掉天花事故。
周三：1、安裝低壓配電房1號(hào)、3號(hào)排風(fēng)機(jī);。
2、檢修消毒室紫外線消毒系統(tǒng)2號(hào)渠紫外線燈管，更換1支整流器，玻璃套管1支，紫外線燈管8支。
周四：1、檢修消毒室紫外線消毒系統(tǒng)2號(hào)渠紫外線燈管，更換1支整流器，紫外線燈管1支。
2、清理原項(xiàng)目部倉庫，收拾我維修組可使用物品至維修車間存放。
周五：1、更換氧化溝中梯部水龍頭1只，更換變壓器房前草坪澆花水管球閥1只;。
2、清理維修下來的損壞件入庫登記;。
周六：1、脫水機(jī)房1～3號(hào)空壓機(jī)排水管整理;。
2、脫水機(jī)房2號(hào)、3號(hào)清洗泵漏水更換密封件(黃油繩)。
3、發(fā)電機(jī)定期運(yùn)行。
周日：除磷加藥間1～2#加藥泵檢修，拆前吸水管檢查止回閥有無生銹及異物堵塞。
1、設(shè)備的事后處理;。
2、其他突發(fā)事故處理;。
3、執(zhí)行和完成廠部下達(dá)的其它工作任務(wù)。
本周主要預(yù)期工作資料歸納為：
1、設(shè)備的事后處理;優(yōu)先處理直接影響生產(chǎn)設(shè)備突發(fā)事故。
2、設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)(對(duì)細(xì)格柵羅茨鼓風(fēng)機(jī)螺旋輸送機(jī)進(jìn)行潤滑保養(yǎng));。
3、安裝及整改工程(整改氧化溝儀表探頭固定架);。
4、著手建立設(shè)備管理文檔資料(設(shè)備臺(tái)帳、設(shè)備備品備件表準(zhǔn)備工作等等。)。
上周工作總結(jié)篇八
沒有太大創(chuàng)新。主要就是安排物理課代表每天摘抄一道題，進(jìn)行講解。感覺同學(xué)們聽地挺認(rèn)真，積極性挺高。
在班級(jí)管理自動(dòng)化方面，除了知道做好思想工作，以及給讓領(lǐng)頭羊做好表率作用外，還沒有新的想法。
上周的課，更多是發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性。比如，讓學(xué)生進(jìn)行總結(jié)文章大意，讓學(xué)生自行進(jìn)行討論。以后還可以嘗試讓學(xué)生自己總結(jié)本周的知識(shí)點(diǎn)，用來復(fù)習(xí)。
在教授學(xué)生的過程中，反思我自己的學(xué)習(xí)心態(tài)和方法。不要貪多，要精。知識(shí)點(diǎn)要復(fù)習(xí)，文章要念。給學(xué)生說的話，同樣適用于我。記單詞要有語境，知識(shí)點(diǎn)要不斷復(fù)習(xí)，持續(xù)輸入保證單詞復(fù)現(xiàn)的最好方法。
只閱讀了吳軍老師的《格局》，主要講解了在生活方面行為做事的方法和態(tài)度。接下來主要是職場上的一些經(jīng)驗(yàn)和方法。
看了一個(gè)優(yōu)質(zhì)課，《致命女人》，外教微課。
這些持續(xù)的輸入，可以通過寫作輸出的方式加以鞏固。下周月考和運(yùn)動(dòng)會(huì)，做好復(fù)習(xí)和持續(xù)輸入的工作！
加油！！
上周工作總結(jié)篇九
1、一軋鋼1~9#高壓水速斷保護(hù)定值校驗(yàn)。
2、對(duì)雙馬線鐵塔被盜鍍鋅角鋼進(jìn)行了恢復(fù)。
3、煉鋼總降更換110kv、111#、112#穿墻套管。
4、軋鋼總降10kv動(dòng)補(bǔ)ups電源安裝調(diào)試送電。
5、煉鋼總降3#主變本體及35kv系統(tǒng)絕保試驗(yàn)。
6、組織了對(duì)煉鋼總降、軋鋼總降、四總降、鐵合金、運(yùn)行工崗位練兵實(shí)際考試。
7、軋鋼總降10kv,六段絕保試驗(yàn)。8、對(duì)鐵合金變電所信號(hào)裝置進(jìn)行了更換。
9、提水北線去職工醫(yī)院分支連接引線，并對(duì)小石門變電站院內(nèi)樹障進(jìn)行了清理。
10、修復(fù)了四總降動(dòng)補(bǔ)35kv戶外開關(guān)機(jī)構(gòu)不能電動(dòng)儲(chǔ)能故障。
11、處理了氧氣站4500變電站油開關(guān)滲油故障。
12、處理了三總降直流屏控制模塊接地故障。
13、修復(fù)了軋鋼總降10kv、5受電備用小車。
14、對(duì)現(xiàn)場管理（基礎(chǔ)工作）存在的不足進(jìn)行了整改和完善。
總之，我們認(rèn)為八月份車間在生產(chǎn)運(yùn)行做到了安全優(yōu)質(zhì)保供。在設(shè)備管理上我們有了創(chuàng)新的舉措，把外線班、電纜班做為試點(diǎn)，實(shí)行設(shè)備承包制，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理。其次，我們對(duì)提水北線、小石們?cè)簝?nèi)的樹障進(jìn)行了徹底清理，消除了隱患，扭轉(zhuǎn)原來被動(dòng)搶修的局面。自我評(píng)價(jià)八月份的工作較七月份有了較大的進(jìn)步。
九月份，我們將結(jié)合太鋼精細(xì)化管理的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)我車間存在的獎(jiǎng)金未拉開檔次，部分職工思想覺悟不高，綜合素質(zhì)偏低以及現(xiàn)場管理存在的一些問題，將開展以下工作。
1、九月工作突破點(diǎn)是逐步完善以建立的各項(xiàng)管理制度，并對(duì)精細(xì)化管理指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化。
2、完成許莊、朱蘭兩泵站絕保工作，同時(shí)重點(diǎn)對(duì)許莊南北井群架空線路上的跌落保險(xiǎn)以及引線存在的隱患進(jìn)行徹底的處理。
3、配合煉鋼總降動(dòng)補(bǔ)施工。
4、完成架空線路線桿跌落保險(xiǎn)標(biāo)號(hào)，以及對(duì)電纜進(jìn)行掛牌。
5、組織對(duì)三總降崗位練兵的實(shí)際考試。
6、按時(shí)完成廠交辦的其它各項(xiàng)工作。
上周工作總結(jié)篇十
一周過去了，時(shí)間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供了一個(gè)磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司長久以來對(duì)我的信任和栽培，新的一周已經(jīng)開始了，我將過去一周中的工作總結(jié)如下：
眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，給我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我從原來對(duì)采購的一無所知到認(rèn)識(shí)了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學(xué)到一些新的知識(shí)，增長了更多見識(shí)！
通過一周多的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠，不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購。堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)。規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識(shí)。在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等，相信這些我都已經(jīng)做到了。
一周來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步。
最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。總之，在新的一周我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作，和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！
上周工作總結(jié)篇十一
尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家早上好！
我是上周值周教師，上周值周工作可以順利完成，我非常感謝全體老師和同學(xué)。開學(xué)第一周，各方面工作千頭萬緒，雖說“萬事開頭難”，但是在學(xué)校各部門領(lǐng)導(dǎo)的精心部署安排與全校師生的共同努力下，學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)教育活動(dòng)開展得有聲有色；大部分同學(xué)無視嚴(yán)寒，準(zhǔn)時(shí)回校上課，沉寂一個(gè)寒假的校園再次煥發(fā)青春和活力。下面，我就上周值周工作進(jìn)行簡單的總結(jié)：
一、2月28日，學(xué)校召開了全體教師會(huì)議，對(duì)本期工作提出了具體明確的要求和部署。學(xué)校教務(wù)處、德育處、以及行政部門根據(jù)學(xué)校要求，結(jié)合本部門實(shí)際，把開學(xué)周工作計(jì)劃落到實(shí)處，做好充分準(zhǔn)備。
二、上周星期二，學(xué)校舉行了開學(xué)典禮，黃校長在國旗下作了熱情洋溢的講話，既是對(duì)全體師生上學(xué)期工作和學(xué)習(xí)的肯定，同時(shí)也是對(duì)大家新學(xué)期的鼓勵(lì)和期望。教導(dǎo)處為“優(yōu)秀寒假作業(yè)”獲得者進(jìn)行了頒獎(jiǎng)，新教師代表的發(fā)言、六年級(jí)學(xué)生代表表決心贏得了陣陣掌聲。
三、上周各年級(jí)出好了“學(xué)雷鋒，樹新風(fēng)”的主題黑板報(bào)，行動(dòng)快，質(zhì)量高。
上周工作順利開展的同時(shí)，還存在一些小問題，在此，我想給同學(xué)們提出幾點(diǎn)希望：
一、樹立安全第一的思想。有同學(xué)在乒乓球臺(tái)上玩，存在很大的安全隱患，我希望同學(xué)們能夠從自身安全出發(fā)，時(shí)刻謹(jǐn)記，無論何時(shí)何地都要安全為上。
二、重視品德修養(yǎng)和良好習(xí)慣的養(yǎng)成。經(jīng)過一個(gè)寒假，我們上學(xué)期好不容易養(yǎng)成的良好習(xí)慣又被丟棄了，亂丟垃圾，說粗話臟話的現(xiàn)象又死灰復(fù)燃了。在新的學(xué)期希望大家遵守校紀(jì)校規(guī)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，為創(chuàng)和諧美好校園提供正能量。
三、強(qiáng)化時(shí)間觀念。上周早上遲到現(xiàn)象較為嚴(yán)重，希望從本周開始，同學(xué)們能做到不遲到，不早退，不曠課，珍惜每分每秒，爭取在學(xué)習(xí)上有新的進(jìn)步！
良好的開端是成功的一半，新的學(xué)期，新的起點(diǎn)，面臨新的挑戰(zhàn)，我相信每一位同學(xué)都有新的計(jì)劃，希望你們繼往開來，爭取更加優(yōu)異的成績。最后祝福全體師生羊年萬事如意幸福安康！謝謝大家！
值周老師：王明安。
上周工作總結(jié)篇十二
帶著激情和期望，肩負(fù)著職責(zé)和使命，我們新進(jìn)人員于7月初上任。一周結(jié)束了，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，我們辦公室全體成員眾志成城，圓滿的完成了本周的任務(wù)。
(1)，集團(tuán)總經(jīng)理助理汪總的接待工作。包括會(huì)場布置，吃飯餐桌布置，各種領(lǐng)導(dǎo)接待相關(guān)的兄弟部門的協(xié)調(diào)工作。
(2)協(xié)助辦公室勞資室工作人員做好招聘工作(通知面試、面試前質(zhì)量準(zhǔn)備、面試簽到等)。
(3)公司“兩考一評(píng)”的照相宣傳工作。
(4)公司幫扶人員住宿安排。
(5)其他領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)。
1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自我，工作上存在自我放松的狀況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情務(wù)必快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有很多不足，比如在作會(huì)議記錄時(shí)，沒有抓住重點(diǎn)，記錄不全，導(dǎo)致遺漏一些重要資料。
2、對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)自身業(yè)務(wù)熟悉不全面，對(duì)工作缺少前瞻性和職責(zé)心，致使自我在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的狀況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。
3、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。文秘工作是相對(duì)簡單但又繁多的工作，這就要求我務(wù)必細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意、做事草率的狀況。
1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢(shì)、大格局中去思考、去謀劃、取長補(bǔ)短，提高自身的工作水平。
2、務(wù)必提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的職責(zé)感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應(yīng)付，要用心主動(dòng)開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會(huì)干事。
4、要把理論和實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和改變理論上的不足。努力適應(yīng)學(xué)習(xí)生向社會(huì)的主角轉(zhuǎn)換。
上周工作總結(jié)篇十三
大家上午好！
在我們國基學(xué)校，每天早晨，總有一個(gè)壯觀的場面讓我們所有老師感動(dòng)，那就是你們嘹亮的口號(hào)伴隨著步伐一致的跑步聲，你們的朝氣蓬勃象征了我們學(xué)校增增日上；聽到你們朗朗的讀書聲，我看到了你們的明天、祖國的希望；還有每天中午和下午放學(xué)，老師總能看到你們拿著碗筷在食堂靜靜地排隊(duì)等候，你們不愧是遵規(guī)守紀(jì)的國基學(xué)子。
這一個(gè)星期來，我們的學(xué)習(xí)雖然緊張辛苦，但我們從容不迫；我們的生活雖然有些單調(diào)，但我們井然有序，充滿友誼。我們每天早晨的自主晨讀讓校園更富生氣，我們的教室布置開始換顏，在值周工作中，老師發(fā)現(xiàn)了你們?cè)谶M(jìn)步：走在學(xué)校的路上，你們更懂禮貌了，見到老師，會(huì)停下腳步，向老師鞠躬問好；在教學(xué)樓里，你們的腳步更輕了，說話聲音更小了。你們的進(jìn)步還有很多很多，我們絕大多數(shù)同學(xué)能遵守校紀(jì)校規(guī)，刻苦學(xué)習(xí)，具體表現(xiàn)在如下幾方面：
1、很多同學(xué)早上按時(shí)起床，如果到教室比較早，這些同學(xué)會(huì)自覺進(jìn)行早讀，表現(xiàn)最突出的班級(jí)是111班，這個(gè)班是先到教室早讀，然后集中到學(xué)校籃球場進(jìn)行晨跑。
2、絕大多數(shù)同學(xué)能自覺帶碗筷進(jìn)食堂用餐。上周四，也就是放假那天，利用第二節(jié)課下課時(shí)間突擊抽查全校24個(gè)班，結(jié)果只有5個(gè)班極個(gè)別通學(xué)生沒有碗筷。
3、各班衛(wèi)生打掃較及時(shí)、徹底。
4、課間跑操到位及時(shí)，遲到人數(shù)比上周少了。
5、午休，各班同學(xué)都在教室安靜的看書、做作業(yè)或者午睡；
7、晚自習(xí)，各班有序的進(jìn)行學(xué)習(xí)，整個(gè)校園學(xué)習(xí)氛圍濃厚。
8、同學(xué)們的文明禮儀做的比較到位，很多學(xué)生見到老師都能主動(dòng)向老師問好，如果能做到精神抖擻，面帶微笑就更好了。
9、好人好事：粗心的同學(xué)總是弄丟餐卡和現(xiàn)金，細(xì)心的同學(xué)會(huì)把餐卡撿起來交政教科，這些同學(xué)拾金不昧的精神值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，他們是：
10、學(xué)生會(huì)、團(tuán)委，廣播站的學(xué)生工作得力，檢查認(rèn)真負(fù)責(zé)，同時(shí)也歡迎大家監(jiān)督。
在值周工作中，我還發(fā)現(xiàn)了一些你們不太注意的事情，那就是：
你們偶爾會(huì)亂丟東西，樓梯上，綠化帶以及從樓上的教室扔下來的果皮紙屑就是最好的證據(jù)。
你們偶爾會(huì)在樓道上跑步，打鬧，其實(shí)正影響著辦公的老師。
你們偶爾看到腳邊的垃圾沒有主動(dòng)去撿起，你們到用餐，跑步或上體育課的時(shí)候，偶爾會(huì)忘記關(guān)燈。
希望同學(xué)們能好好思考，老師期待你們的表現(xiàn)。
還有幾點(diǎn)比較突出的問題要跟大家講一下，這些問題是從學(xué)生會(huì)干部的檢查日志和值班老師檢查表上反映出來的：
1、衛(wèi)生方面，有些班級(jí)走廊上的天花板蜘蛛網(wǎng)沒有及時(shí)清掃，另外是鄰近廁所的班級(jí)衛(wèi)生打掃不徹底，有異味，蓄水池經(jīng)常堵住，我們都知道清掃廁所是比較麻煩的事情，所以我希望這些班克服困難，同時(shí)也希望各位同學(xué)保持廁所干凈，也不要將廢紙扔進(jìn)蓄水池，做個(gè)文明的好學(xué)生。
2、課間午間的文明休息方面，有些同學(xué)課間玩的都是些追逐打鬧的游戲，拼命地奔跑。跑得滿頭是汗，一到上課就會(huì)變得沒有精神，有時(shí)在跑時(shí)會(huì)撞到別人，不僅傷了別人也傷了自己。文明休息是我們每一個(gè)人都應(yīng)當(dāng)做到的事。在校園里偶爾還能聽到同學(xué)們之間罵臟話，不講文明，希望我們同學(xué)們一定要做一個(gè)講文明，懂禮儀的文明中學(xué)生。
3、下樓梯不要奔跑。我們觀察到，一部分同學(xué)在樓梯間行走時(shí)，隨意奔跑現(xiàn)象十分嚴(yán)重，特別是早中餐時(shí)有的男同學(xué)飛奔下樓，有些同學(xué)甚至還要互相拉扯，因而存在非常嚴(yán)重的安全隱患。所以我要提醒這些同學(xué)特別是中高年級(jí)同學(xué)要加強(qiáng)安全意識(shí)，增強(qiáng)秩序感。
希望各位同學(xué)有則改之，無則加勉。
最后我要給同學(xué)們一個(gè)溫馨提示：現(xiàn)在天氣漸漸轉(zhuǎn)冷，請(qǐng)大家及時(shí)添加衣物，尤其是早上和晚上，盡量避免感冒，影響學(xué)習(xí)。希望每位同學(xué)在接下來的一周里有新的進(jìn)步，努力認(rèn)真地學(xué)習(xí)，文明愉快地生活。