在營(yíng)銷會(huì)議上的講話（專業(yè)16篇）

    在我們?nèi)〉贸煽?jī)或遇到挑戰(zhàn)后，總結(jié)是我們進(jìn)一步提升和發(fā)展的必要步驟。寫總結(jié)時(shí)，我們還應(yīng)該注意語(yǔ)言的流暢性和條理性，使讀者能夠更容易理解和接受。請(qǐng)看以下總結(jié)，可以幫助你更好地理解時(shí)間管理的重要性和實(shí)施方法。
    在營(yíng)銷會(huì)議上的講話篇一
    同志們：
    市公司20__年?duì)I銷工作會(huì)剛剛落下帷幕不久，我們就召開公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議，主要目的是總結(jié)公司20__年?duì)I銷工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，部署20__年工作任務(wù)和工作重點(diǎn)，動(dòng)員公司營(yíng)銷戰(zhàn)線全體干部員工，為確保順利完成公司年度營(yíng)銷工作目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。在與會(huì)代表的共同努力下，會(huì)議圓滿地完成了各項(xiàng)議程，即將結(jié)束。按照會(huì)議安排，下面進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。
    一、會(huì)議的基本情況。
    這次會(huì)議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)市公司20__年?duì)I銷工作會(huì)議精神，總結(jié)成績(jī)，分析形勢(shì)，研究部署公司20__年電力營(yíng)銷工作的一次重要會(huì)議，會(huì)議開得很及時(shí)，短暫而高效。剛才，王總的報(bào)告總結(jié)了20__年?duì)I銷工作取得的主要成績(jī)、深入分析了當(dāng)前營(yíng)銷工作面臨的形勢(shì)，明確提出了20__年?duì)I銷工作的思路，對(duì)20__年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對(duì)我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對(duì)20__年工作要點(diǎn)作了說(shuō)明。會(huì)議還表彰了20__年度營(yíng)銷工作先進(jìn)單位和個(gè)人;各基層單位也都簽訂了營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書。會(huì)議的成功召開，對(duì)于我們?nèi)媛鋵?shí)市公司營(yíng)銷工作會(huì)議精神，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。
    二、會(huì)議的主要收獲。
    (一)總結(jié)了成績(jī)，堅(jiān)定了信心。
    20__年公司營(yíng)銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo)，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，使得公司的各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升，營(yíng)銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。營(yíng)銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效取得一定進(jìn)步，營(yíng)銷精細(xì)化管理全面展開，營(yíng)銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，各項(xiàng)重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績(jī)的取得離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營(yíng)銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動(dòng)的結(jié)果。這些成績(jī)的取得為確保__區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn)，同時(shí)也堅(jiān)定了我們搞好20__年?duì)I銷工作的信心。
    (二)認(rèn)清了形勢(shì)，提高了認(rèn)識(shí)。
    會(huì)議充分肯定了20__年?duì)I銷工作的成績(jī)，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營(yíng)銷工作所面臨的形勢(shì)。一是營(yíng)銷指標(biāo)壓力較大。二是營(yíng)銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)還有待提高。報(bào)告對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷工作形勢(shì)的分析使大家在看到成績(jī)同時(shí)，更清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前營(yíng)銷工作中存在的困難和問(wèn)題，增強(qiáng)了全體干部職工在20__年搞好營(yíng)銷工作的緊迫感和責(zé)任感。
    (三)明確了目標(biāo)，指明了方向。
    針對(duì)當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù)，王總的報(bào)告明確了20__年?duì)I銷工作思路，提出了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期營(yíng)銷工作的目標(biāo)，即認(rèn)真貫徹落實(shí)市公司營(yíng)銷會(huì)議和公司20__年工作會(huì)議精神，以營(yíng)銷精益化管理為主線，通過(guò)抓基礎(chǔ)管理、抓過(guò)程管理、抓規(guī)范管理，促進(jìn)效益提升，深入推進(jìn)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理和營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，不斷提高營(yíng)銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營(yíng)銷優(yōu)良業(yè)績(jī)，全面完成20__年的營(yíng)銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報(bào)告中王總對(duì)下一步工作重點(diǎn)作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對(duì)于促進(jìn)公司營(yíng)銷工作在新的一年里再上新臺(tái)階具有非常積極的意義，為今后的營(yíng)銷工作的開展指明了方向。
    (四)布置了措施，突出了重點(diǎn)。
    加強(qiáng)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理，提高營(yíng)銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面規(guī)范營(yíng)銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹立企業(yè)良好形象;加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項(xiàng)新措施的提出使得我們20__年的營(yíng)銷工作思路更清晰，重點(diǎn)更加突出，實(shí)際工作中更具可操作性，這對(duì)于公司20__年的營(yíng)銷工作的開展具有十分重要的意義。
    三、貫徹落實(shí)會(huì)議精神的幾點(diǎn)意見。
    今年的營(yíng)銷工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在以后的工作，我們營(yíng)銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風(fēng)貌，過(guò)硬的工作作風(fēng)，頑強(qiáng)的拼搏精神，扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作的管理。
    (一)貫徹會(huì)議精神。當(dāng)前公司的營(yíng)銷工作存在的一個(gè)重要問(wèn)題是員工的市場(chǎng)開拓意識(shí)和業(yè)務(wù)水平有待提高，會(huì)后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會(huì)議報(bào)告和下發(fā)的十五個(gè)管理辦法和制度，對(duì)于會(huì)議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實(shí)際工作中去。要結(jié)合會(huì)議精神,大力開展各類營(yíng)銷培訓(xùn)及競(jìng)賽活動(dòng)，在培訓(xùn)及活動(dòng)的形式、實(shí)效上下功夫，力爭(zhēng)在員工開拓意識(shí)和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。
    (二)抓好過(guò)程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會(huì)議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營(yíng)銷工作20__年重點(diǎn)安排，對(duì)照此次下發(fā)的15個(gè)制度和辦法，加快對(duì)失效、過(guò)期制度和辦法的清理，加快對(duì)突出、急需解決問(wèn)題的整改進(jìn)度;要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行;要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度，合理調(diào)整營(yíng)銷系統(tǒng)管理權(quán)限;要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度，強(qiáng)化問(wèn)題閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷行為的全過(guò)程監(jiān)管。
    (三)規(guī)范營(yíng)業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念，嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個(gè)制度和辦法，進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)業(yè)行為，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合;要建立和完善營(yíng)銷工作質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn);要積極探索有效的考核模式，加大對(duì)營(yíng)銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范營(yíng)銷行為，用指標(biāo)來(lái)考核工作質(zhì)量;要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過(guò)經(jīng)濟(jì)手段來(lái)引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。
    (四)確保增收創(chuàng)效。20__年?duì)I銷工作要緊緊圍繞精益化管理，狠抓“量、價(jià)、費(fèi)、損”不放松，力爭(zhēng)全面完成年度營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。一是要抓電量增長(zhǎng)，實(shí)行抓大不放小的原則，注重培植大的、新的電量增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也要加大對(duì)農(nóng)村客戶增供擴(kuò)銷力度，實(shí)現(xiàn)電量穩(wěn)步增長(zhǎng);二是要抓電價(jià)執(zhí)行，進(jìn)一步規(guī)范合同管理、業(yè)務(wù)變更，加強(qiáng)基本電費(fèi)、力調(diào)、分時(shí)電費(fèi)的管理，確保政策執(zhí)行到位;三是要抓線損管理，加強(qiáng)兩級(jí)關(guān)口管理，嚴(yán)格考核，加大反竊電力度，加大計(jì)量裝置改造力度，實(shí)現(xiàn)降損節(jié)能目標(biāo);四是要抓電費(fèi)回收，要進(jìn)一步創(chuàng)新電費(fèi)回收手段，加大正面宣傳力度，完善電費(fèi)回收評(píng)價(jià)和考核體系，大力推廣居民批扣繳費(fèi)業(yè)務(wù)和預(yù)付費(fèi)制，切實(shí)保障經(jīng)營(yíng)成果。
    在營(yíng)銷會(huì)議上的講話篇二
    各位最有活力、最有潛力的xx新同事，各位可親可愛(ài)的兄弟姐妹們：
    大家上午好!我是行政部的xx，首先我代表公司感謝大家選取了xx，感謝你們給xx帶了新鮮空氣、新鮮血液與新鮮的活力!對(duì)你們加入xx表示最熱烈最誠(chéng)摯的歡迎!我先向大家簡(jiǎn)單介紹一下公司的狀況。
    xx公司是一家不新也不老、不大也不小的企業(yè)，不新也不老是因?yàn)橛衳x年歷史，不大也不小是指公司有近億元年產(chǎn)值、xx多員工的規(guī)模;xx是一家專門研發(fā)制造飲水設(shè)備的著名企業(yè)，是一家頭上閃耀著無(wú)數(shù)光環(huán)的企業(yè)：廣東省高新技術(shù)企業(yè)、民營(yíng)科技企業(yè)、廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、中國(guó)節(jié)能減排優(yōu)秀企業(yè)、中國(guó)節(jié)能認(rèn)證企業(yè)、中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)等，這樣的榮譽(yù)多如繁星、不勝枚舉;xx公司擁有上萬(wàn)方的產(chǎn)業(yè)研發(fā)與制造基地，擁有xx多項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù);擁有技術(shù)過(guò)硬的強(qiáng)大技工隊(duì)伍;擁有生產(chǎn)設(shè)備的數(shù)量與先進(jìn)程度在行業(yè)首屈一指;公司還擁有行業(yè)配套最齊全的各類硬件;這些共同構(gòu)成了xx領(lǐng)先飲水機(jī)行業(yè)的制造優(yōu)勢(shì)與專業(yè)大廠的風(fēng)范。--以上這些就是xx人xx年來(lái)不斷創(chuàng)新、奮斗不息的成果展示。
    這是一支喜歡分享知識(shí)也分享財(cái)富的團(tuán)隊(duì)(xx是經(jīng)銷商的黃埔軍校，從xx走出去的經(jīng)銷商不計(jì)其數(shù)，產(chǎn)生了無(wú)數(shù)個(gè)百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁，大家在xx的平臺(tái)上共同創(chuàng)造財(cái)富、分享財(cái)富;xx還向社會(huì)貢獻(xiàn)財(cái)富，大手筆地向汶川捐贈(zèng)飲水機(jī)、向敬老院、貧困地區(qū)捐款捐機(jī))。
    這是一支充滿生機(jī)與活力、會(huì)工作也會(huì)生活的團(tuán)隊(duì)，一年一度的員工晚會(huì)，會(huì)讓你們看到xx人的多姿多彩與多才多藝;一年一度的員工集體旅游，讓你們釋放壓力、增強(qiáng)活力、融入xx這是一支講平等講尊重的和諧的團(tuán)隊(duì)，從老板到員工，一視同仁，沒(méi)有森嚴(yán)的等級(jí)，沒(méi)有分工不同的歧視，彼此之間，關(guān)系單純，親如一家，和睦相處。這是一支正行走在路上的、存在著發(fā)展中的諸多不足、管理水平與合作水平有待加強(qiáng)的年輕團(tuán)隊(duì)。正因?yàn)榇蠹业某霈F(xiàn)，給了我們彼此的機(jī)會(huì)與平臺(tái)，讓我們一齊學(xué)習(xí)，去共同提升、共同規(guī)范，去趕超更好的自己，創(chuàng)造更好的xx!
    最后，還想送我們的新同事三個(gè)字，來(lái)作為大家做人做事的.參考要求：這三個(gè)字，即：敬進(jìn)凈。敬，即敬人敬事：敬人者，人恒敬之。尊重別人，才能讓別人尊重你們。尊重你們的上司，你們的同事，你們的下級(jí)，你們才會(huì)有好的人緣。敬事，對(duì)工作有敬畏感，持之以恒投入你們的熱情與用心來(lái)工作，你們才能真正技藝精湛，你們才能有發(fā)展與晉升的機(jī)會(huì)。
    進(jìn)，即進(jìn)?。?BR>    第一：我們xx是高新技術(shù)企業(yè)，高新技術(shù)，意味著我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)含量高，對(duì)人員素質(zhì)的要求也高，我們務(wù)必不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，才能滿足企業(yè)不斷發(fā)展高新技術(shù)的人才需求，才能趕在對(duì)手前面。
    第二：在做好本職工作之外，我們還要不斷學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，在生存外求發(fā)展，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不為未來(lái)作任何的準(zhǔn)備與累積，我們將永久只是個(gè)平庸的人，甚至是會(huì)被社會(huì)淘汰的人。
    凈，即凈水、凈身、凈心：
    一、凈水：我們來(lái)到xx公司后，每一天喝的是xx凈的xx健康水。xx健康水洗滌著我們的內(nèi)循環(huán)，讓我們身體更健康;我們很多同事來(lái)到xx后，白了，胖了，臉上更紅潤(rùn)了，身體素質(zhì)更好了。為什么就是因?yàn)槲覀兠恳惶於己葂x健康水!
    二、凈身：我們新員工轉(zhuǎn)正后，穿著公司免費(fèi)發(fā)放的制服，我們需要著裝周正、持續(xù)儀容儀表的整xx，持續(xù)個(gè)人xx凈的良好素養(yǎng)，讓整個(gè)xx團(tuán)隊(duì)看上去十分統(tǒng)一、十分精神，這是凈身。
    凈身還有一層意思：我們每一天在上班前打掃衛(wèi)生，持續(xù)崗位的干凈整xx，讓每一天都從干干凈凈開始，讓每一天的情緒都從爽爽朗朗開始。
    三、凈心：讓我們的內(nèi)心世界持續(xù)寧凈，做人光明磊落，堂堂正正，養(yǎng)一腔天地正氣;每一天花一點(diǎn)時(shí)間沉淀總結(jié)，讓心靈提純，使自己活得坦誠(chéng)、踏實(shí)、舒心。
    最后我祝大家信心滿滿、踏實(shí)肯干，在xx的大海上揚(yáng)帆起航，創(chuàng)出更幸福更秀麗的人生!
    在營(yíng)銷會(huì)議上的講話篇三
    同志們:。
    上周，我們剛剛召開了郵政賀卡營(yíng)銷、報(bào)刊大收訂、秋季化肥(酒水)分銷三大戰(zhàn)役動(dòng)員會(huì)議，今天又隆重召開20__年度思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。這次會(huì)議不僅是我市郵政速遞物流分公司正式掛牌之后，市局組織的全市郵政系統(tǒng)第一次重大營(yíng)銷活動(dòng)，也是更好地貫徹落實(shí)集團(tuán)公司共舉大旗、共享資源、共創(chuàng)未來(lái)的大郵政戰(zhàn)略思想的具體措施，標(biāo)志著一年一度的思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)全面啟動(dòng)。一個(gè)專項(xiàng)地、具體的動(dòng)員部署會(huì)，市局、市分行、市分公司領(lǐng)導(dǎo)集體出席，這充分說(shuō)明，市局、市分行和市分公司對(duì)開展好此次專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)是充滿信心的，是下了決心的。會(huì)議的主要目的就是明確方向、鼓足士氣、集中智慧、凝聚合力，進(jìn)一步做大做強(qiáng)中秋月餅和禮品特快寄遞市場(chǎng)，確保20__年思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)取得圓滿成功。剛才，袁總就營(yíng)銷活動(dòng)方案作了較細(xì)致的說(shuō)明和解釋，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，迅速安排，全面落實(shí)。
    下面，我講三點(diǎn)意見。
    一、認(rèn)清形勢(shì)，以更大的決心和信心，鼓加快發(fā)展之勁20__年，郵政三大板塊領(lǐng)導(dǎo)重視，通力協(xié)作，目標(biāo)明確，措施得力，獎(jiǎng)罰分明，思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)取得了可喜的成績(jī)，銷售額達(dá)到505萬(wàn)元，增幅達(dá)到了66%，實(shí)現(xiàn)收入190萬(wàn)元，一舉奠定了郵政ems在邯鄲中秋營(yíng)銷市場(chǎng)上的重要地位。今時(shí)不同往日，今年的專項(xiàng)活動(dòng)與往年相比，有三點(diǎn)較為明顯的差異:。
    (一)邯鄲中秋營(yíng)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。作為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，各大商場(chǎng)、超市早已償?shù)街星餇I(yíng)銷的甜頭，競(jìng)爭(zhēng)手段越來(lái)越多、越來(lái)越先進(jìn)。比如，早在8月初，陽(yáng)光、美食林兩大邯鄲最具影響力的商場(chǎng)、超市就在醒目位臵開辟了月餅展銷區(qū)，擺滿了各式各樣、各種檔次的月餅產(chǎn)品，吸引廠家簽訂供貨協(xié)議，搶占市場(chǎng)先機(jī)。同時(shí)，他們還對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，針對(duì)單位集體福利市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)推出了不同包裝的月餅，尤其針對(duì)中低端市場(chǎng)，各大商場(chǎng)、超市更注重月餅選料精細(xì)優(yōu)質(zhì)和口感的創(chuàng)新，紛紛推出了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的自產(chǎn)散裝月餅。在陽(yáng)光超市，最貴的是鮑魚類月餅，每盒價(jià)格在四五百元之間，基本上見不到往年過(guò)千元的月餅;美食林超市的百十種月餅中，單價(jià)在50-100元左右的占三成，100-200元之間的占四成，200元以上的占三成，中檔月餅已經(jīng)成為市場(chǎng)主流。
    (二)郵政自身加快發(fā)展、降本增效的客觀要求更加突出。我在前不久召開的三大戰(zhàn)役動(dòng)員會(huì)議上講過(guò)，目前河北郵政已進(jìn)入了發(fā)展的快車道，全省各市局都在奮力拼搏、爭(zhēng)先進(jìn)位，加快發(fā)展的勢(shì)頭特別強(qiáng)勁。上半年，通過(guò)全局干部職工的共同努力，郵政代理金融專業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，有力的拉動(dòng)了全局業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。但從整體上來(lái)看，我局與對(duì)標(biāo)局還有不小的差距，尤其是進(jìn)入下半年以來(lái)，全省各市局又開始了新一輪的發(fā)展競(jìng)賽，由于種種原因，我局上半年的一些優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)、長(zhǎng)項(xiàng)專業(yè)發(fā)展速度降了下來(lái)，被石家莊、唐山、保定、滄州等局超越，差距有了進(jìn)一步拉大的跡象。如果我們不在下半年的重點(diǎn)戰(zhàn)役、重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)上加油發(fā)力，差距將越拉越大，如此一來(lái)，我們上半年乃至全年付出的心血，取得的成績(jī)將會(huì)功虧一簣。從這個(gè)意義上講，開展好思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)和打好三大戰(zhàn)役對(duì)郵政企業(yè)發(fā)展，尤其是對(duì)速遞專業(yè)發(fā)展具有同樣重要的意義。
    (三)企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，開展專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)更加明顯。比如，營(yíng)銷體系建設(shè)不斷深入，市場(chǎng)占有率不斷提高，郵政服務(wù)品牌深入人心;有多年善打攻堅(jiān)戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在實(shí)踐中積累了不少的成功經(jīng)驗(yàn)和客戶資源;還有，今年思鄉(xiāng)月產(chǎn)品更加豐富，檔次品種齊全，能滿足各層面客戶群體的不同需求。更為重要的是，我們邯鄲郵政有著團(tuán)結(jié)、拼搏、奉獻(xiàn)的寶貴精神。到現(xiàn)在，仍有不少同志對(duì)我說(shuō)，在為4〃18活動(dòng)奔忙的那些日日夜夜，已經(jīng)成為一生中難忘的記憶，成為自我激勵(lì)、不斷奮進(jìn)的力量源泉。在那段日子里，我親身感受了全局(包括銀行、分公司)各個(gè)部門、全體郵政干部職工團(tuán)結(jié)協(xié)作，克難攻堅(jiān)所迸發(fā)出的強(qiáng)大凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，我們?nèi)w郵政干部職工萬(wàn)眾一心，同舟共濟(jì)，圓滿地、成功地完成了一項(xiàng)重大的政治任務(wù)。現(xiàn)在，思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的展開，又將是擺在我們面前的一場(chǎng)艱苦卓絕的硬仗，又將是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的系統(tǒng)工程。
    同志們，我們要清醒的看到差距和不足，學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn);充分估計(jì)困難和問(wèn)題，增強(qiáng)營(yíng)銷的主動(dòng)性和創(chuàng)造性;客觀分析自身優(yōu)勢(shì)所在，揚(yáng)長(zhǎng)避短;以不甘人后，絕不服輸?shù)臎Q心和信心，調(diào)動(dòng)方方面面的熱情，凝聚上上下下的力量，確保專項(xiàng)活動(dòng)上規(guī)模、收實(shí)效。
    二、明確目標(biāo)，以更新的理念和思路，謀加快發(fā)展之策今年思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體目標(biāo)是:實(shí)現(xiàn)銷售額600萬(wàn)元。其中，企業(yè)銷售445萬(wàn)元，市郵儲(chǔ)分行銷售50萬(wàn)元，市速遞物流分公司銷售105萬(wàn)元。
    活動(dòng)的總體思路是:堅(jiān)持?jǐn)U規(guī)模、增效益的發(fā)展思路，以寄遞為主、銷售為輔，三大板塊合力，確?；顒?dòng)取得圓滿成功。
    為確保實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，按照活動(dòng)總體思路，要切實(shí)做好五堅(jiān)持、五到位。
    一是堅(jiān)持密切協(xié)作，思想認(rèn)識(shí)到位。中秋思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)是集團(tuán)公司提升郵政速遞形象，拓展ems服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大ems社會(huì)知名度和提高市場(chǎng)份額的有效途徑，也是鍛煉隊(duì)伍、檢測(cè)速遞專業(yè)綜合管理水平的大好機(jī)會(huì)，對(duì)于促進(jìn)我市速遞業(yè)務(wù)上規(guī)模、上水平、提高品牌知名度具有重大的意義。大家一定要站在戰(zhàn)略的高度提高認(rèn)識(shí)，它不僅僅是給郵政帶來(lái)收入的問(wèn)題，更是要通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)、這項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展，提升郵政ems的知名度和親和力，提供給社會(huì)和老百姓一個(gè)方便快捷的通道，讓ems走進(jìn)千家萬(wàn)戶，做到家喻戶曉。
    二是堅(jiān)持突出重點(diǎn)，安排部署到位。當(dāng)前，從全市情況來(lái)看，業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，是制約規(guī)模增長(zhǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題。各單位要認(rèn)真總結(jié)過(guò)去幾年活動(dòng)開展的工作經(jīng)驗(yàn)，分析本地區(qū)市場(chǎng)狀況，充分挖掘市場(chǎng)，特別是寄遞市場(chǎng)的潛力，利用營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、商廈專柜、專賣店等資源，展開全方位立體化營(yíng)銷，爭(zhēng)取在現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上，再上一個(gè)新臺(tái)階。要切實(shí)抓好重點(diǎn)客戶和大客戶營(yíng)銷，運(yùn)用公共關(guān)系開發(fā)行業(yè)集團(tuán)大客戶，對(duì)于校園、軍營(yíng)、工業(yè)園區(qū)、大型生活小區(qū)等目標(biāo)客戶較集中的區(qū)域采用駐點(diǎn)、設(shè)臵專柜或流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)等方式，大力實(shí)施銷售+寄遞的經(jīng)營(yíng)模式;要切實(shí)抓好與移動(dòng)、聯(lián)通合作開展存話費(fèi)，送月餅活動(dòng)，與金融保險(xiǎn)部門合作開展迎中秋，送真情，月餅回贈(zèng)vip客戶等聯(lián)合促銷活動(dòng)，推出月餅+賀卡、月餅+郵品、月餅+報(bào)刊等新組合，強(qiáng)化思鄉(xiāng)月的附加增值效應(yīng)。開發(fā)農(nóng)村婚嫁市場(chǎng)，抓住農(nóng)村婚嫁前后每個(gè)節(jié)日必須向女方親戚送禮習(xí)俗，組織農(nóng)村支局所人員上門推薦思鄉(xiāng)月散餅，滿足農(nóng)村市場(chǎng)需求。今年，市局實(shí)行階梯價(jià)格策略，突出早寄、早售、多優(yōu)惠賣點(diǎn)，各種獎(jiǎng)項(xiàng)既有組織獎(jiǎng)又有個(gè)人獎(jiǎng)。各單位要用好用活這些政策，充分調(diào)動(dòng)廣大干部職工的營(yíng)銷熱情，營(yíng)造踴躍參與、爭(zhēng)做狀元、奉獻(xiàn)企業(yè)的良好活動(dòng)氛圍。
    三是堅(jiān)持靈活營(yíng)銷，宣傳推廣到位。要采取靈活的營(yíng)銷策略，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)、職工和能人三個(gè)方面的效應(yīng);要利用現(xiàn)有郵政大客戶資源，做好綜合開發(fā)利用，體現(xiàn)專職營(yíng)銷成果;要充分發(fā)揮能人效應(yīng)，利用經(jīng)濟(jì)杠桿，調(diào)動(dòng)職工營(yíng)銷積極性;營(yíng)銷重點(diǎn)要放在專職營(yíng)銷和領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷上。要通過(guò)有效的思想引導(dǎo)和到位的政策激勵(lì)，調(diào)動(dòng)廣大員工的營(yíng)銷熱情;為保證活動(dòng)順利開展，市局將在主流媒體上發(fā)布廣告，開展有聲勢(shì)的宣傳推廣活動(dòng)。各局也要選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w進(jìn)行重點(diǎn)推介，多渠道、全方位地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，努力擴(kuò)大郵政速遞思鄉(xiāng)月的知名度，進(jìn)一步優(yōu)化ems思鄉(xiāng)月的服務(wù)品牌。要充分利用社會(huì)資源，聯(lián)合合作廠商，舉辦產(chǎn)品展示會(huì)或訂貨會(huì)，力求達(dá)到針對(duì)性強(qiáng)、效果突出、影響廣泛的目的，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展。
    四是堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)開拓到位。要在服務(wù)內(nèi)涵上做文章，在禮字上下功夫，在合作上求突破。在服務(wù)內(nèi)涵上做文章，就是對(duì)集團(tuán)客戶購(gòu)買的月餅，一定要站在體現(xiàn)企業(yè)凝聚力、向心力、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷職工、構(gòu)建和諧企業(yè)的高度，將月餅及相關(guān)節(jié)日禮品通過(guò)郵遞送到職工手中，真正體現(xiàn)在郵局購(gòu)月餅免費(fèi)寄遞的獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。在禮字上下功夫，就是要積極挖掘通信、金融、保險(xiǎn)、貿(mào)易公司、電力等經(jīng)濟(jì)效益較好企業(yè)的市場(chǎng)潛力，以月餅為媒、以郵政企業(yè)為橋梁，搭建這些企業(yè)對(duì)其大客戶、重要客戶節(jié)日問(wèn)候的便利、快捷通道。在合作上求突破。在與品牌廠商多年的合作中，他們對(duì)思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的配合與支持力度不斷加大，要本著調(diào)動(dòng)雙方積極性、努力實(shí)現(xiàn)雙贏的目的，從單一的一方提供產(chǎn)品、一方負(fù)責(zé)銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方聯(lián)手策劃營(yíng)銷方案，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷擴(kuò)大和鞏固雙方在中秋市場(chǎng)的業(yè)務(wù)份額。
    五是堅(jiān)持分工明確，優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位。各單位要把思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營(yíng)銷和優(yōu)+服務(wù)、營(yíng)投服務(wù)質(zhì)量專項(xiàng)整治等活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，各司其職，全力配合，精心組織，重點(diǎn)安排，確保思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的服務(wù)水平再上新臺(tái)階。在策劃階段，要把好市場(chǎng)關(guān)，選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡力提供周到細(xì)致的服務(wù);在受理郵件時(shí)，要把好收寄關(guān)，為下一環(huán)節(jié)處理打好基礎(chǔ);在內(nèi)部轉(zhuǎn)運(yùn)中，要把好封發(fā)關(guān)，做到文明裝卸，確保運(yùn)輸環(huán)節(jié)的質(zhì)量;在投遞環(huán)節(jié)上，要把好妥投關(guān)，確保能按時(shí)完好地投送到收件人手中。特別是在郵件量集中時(shí)，各單位要合理安排，整合資源，做好預(yù)案，增加人員和車輛，確保進(jìn)口郵件安全、及時(shí)、準(zhǔn)確投遞，要堅(jiān)決杜絕客戶有理由投訴，損害企業(yè)形象，影響郵政品牌信譽(yù)的現(xiàn)象發(fā)生。
    三、強(qiáng)化管理，以更硬的舉措和力度，求加快發(fā)展之效一要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市局成立思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由我任組長(zhǎng)，建國(guó)行長(zhǎng)、志剛副局長(zhǎng)和立新副總經(jīng)理任副組長(zhǎng)，市局經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人力、監(jiān)督檢查及市郵儲(chǔ)分行、速遞物流分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人為成員。各單位也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和活動(dòng)辦公室，加強(qiáng)思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織和管理工作。大家都要把抓好思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，當(dāng)作展示自身政治覺(jué)悟、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和工作能力的舞臺(tái)，聽從指揮，服從調(diào)派，說(shuō)了干，定了辦，既要有雷厲風(fēng)行的沖勁，又要有持之以恒的韌勁;要在發(fā)展目標(biāo)上敢于突破，在發(fā)展舉措上敢于創(chuàng)新，用實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)自身價(jià)值。對(duì)于因領(lǐng)導(dǎo)不重視、組織不得力、措施不到位而影響活動(dòng)效果的單位，一把手要親自向我說(shuō)明情況。
    二要加強(qiáng)資金管理。嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司和省公司的要求，加強(qiáng)管理力度，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，確保資金安全。具體做到四個(gè)統(tǒng)一，即:統(tǒng)一資金歸集，所有款項(xiàng)均由市局財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)歸集、列收，各單位務(wù)必要在10月10日前，將銷售款項(xiàng)全額上交市局計(jì)劃財(cái)務(wù)部;統(tǒng)一日?qǐng)?bào)單，編號(hào)要與訂貨單一致;統(tǒng)一全額交款，有優(yōu)惠的產(chǎn)品要按實(shí)收款額交款;統(tǒng)一優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)限，明確優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠權(quán)力人。
    三要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控。各單位要依照月餅消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)者選購(gòu)習(xí)慣，本著適度放寬、略有保留的原則，在確保不出現(xiàn)斷貨、脫銷的情況下，保留適當(dāng)庫(kù)存，嚴(yán)禁出現(xiàn)產(chǎn)品積壓現(xiàn)象。同時(shí)，要及時(shí)妥善處理用戶的投訴和申告，減小負(fù)面影響，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，要按照屬地管理的原則，嚴(yán)格落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制，由投遞局先行做好用戶的解釋安撫、回訪賠償工作，事后再劃清界限;在這個(gè)問(wèn)題上，無(wú)論是那個(gè)部門、單位或郵政員工，只要是接到用戶投訴，必須要在第一時(shí)間做好記錄、解釋、上報(bào)等工作，凡因推諉扯皮、敷衍用戶、處理不及時(shí)等人為因素，造成影響擴(kuò)大的，要嚴(yán)肅追究責(zé)任單位和責(zé)任人的責(zé)任。
    四要規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。最近一年來(lái)，通過(guò)實(shí)施只獎(jiǎng)不罰的激勵(lì)措施和在座各位細(xì)膩的管理，加上個(gè)人的影響力，邯鄲郵政職工在網(wǎng)上發(fā)泄怨氣的不良言語(yǔ)已經(jīng)沒(méi)有了，營(yíng)銷積極性和發(fā)展業(yè)務(wù)的熱情已經(jīng)充分調(diào)動(dòng)起來(lái)了，這充分說(shuō)明我們堅(jiān)持的發(fā)展思路、制定的政策措施是對(duì)的，是符合廣大職工的承受能力和愿望的，我希望這樣轟轟烈烈加快發(fā)展的大好形勢(shì)繼續(xù)保持下去。
    當(dāng)前，各項(xiàng)重點(diǎn)戰(zhàn)役、重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)壓力大、頭緒多，任務(wù)艱巨，大家要進(jìn)一步做好廣大干部職工的思想教育工作，從政治、發(fā)展、政策以及員工個(gè)人利益多個(gè)層面，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。在市局、行、分公司范圍內(nèi)，要堅(jiān)決杜絕因強(qiáng)行攤派、簡(jiǎn)單粗暴等不當(dāng)管理行為，引發(fā)職工通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒介發(fā)泄抱怨情緒的現(xiàn)象發(fā)生。通過(guò)內(nèi)部各種渠道和方式逐級(jí)向上反應(yīng)問(wèn)題是職工的正當(dāng)權(quán)利，我們不但不反對(duì)，還是歡迎的。但對(duì)這種不通過(guò)正常渠道泄私憤，一顆老鼠屎壞一鍋湯，無(wú)組織無(wú)紀(jì)律，影響和諧發(fā)展大局的人員和行為，市局將嚴(yán)肅處理，堅(jiān)決予以制止。作為領(lǐng)導(dǎo)干部更是要站在講政治、講紀(jì)律、講大局的高度，以身作則，不要在公眾場(chǎng)合，在你的同事、下屬面前怪話連篇，牢騷滿腹，職工的思想都已經(jīng)覺(jué)悟了，領(lǐng)導(dǎo)干部再不講組織原則，那就太說(shuō)不過(guò)去了。
    同志們，抓好思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅是加快發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)形象、擦亮服務(wù)品牌的現(xiàn)實(shí)需要，也是鍛煉隊(duì)伍、考驗(yàn)干部、改善待遇的大好機(jī)會(huì)。我相信，只要大家堅(jiān)定信心，凝神聚力，扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作，我們就一定能夠奪取20__年度思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的全面勝利。
    在營(yíng)銷會(huì)議上的講話篇四
    同志們：
    今天，我們?cè)诎偻谐闀r(shí)間在這里召開安全生產(chǎn)大會(huì)，目的是回顧公司今年上半年安全生產(chǎn)工作情況和如何落實(shí)下半年安全生產(chǎn)工作，讓大家充分認(rèn)識(shí)公司當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢(shì)，克服麻痹思想，做到警鐘長(zhǎng)鳴、常抓不懈，扎扎實(shí)實(shí)地做好今年的安全生產(chǎn)工作。
    一、公司上半年安全工作的基本情況。
    今年初以來(lái)，公司全體職工都能憑著高度的責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，順利地完成了上級(jí)和公司下達(dá)的工作任務(wù)，安全生產(chǎn)天數(shù)到今天已經(jīng)超過(guò)了2個(gè)一百天的好成績(jī)，這全靠大家的努力，特別是生產(chǎn)一線的同志共同努力的結(jié)果。我在這里還要特別多謝生產(chǎn)一線的同志，你們辛苦了，公司感謝你們。
    從年初至今反映的安全情況來(lái)看，公司的安全局面還是比較平穩(wěn)的，但形勢(shì)也不容樂(lè)觀。公司通過(guò)與員工層層簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)目標(biāo)的三級(jí)控制；公司通過(guò)開展“春節(jié)前”和“五一前”安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，將存在隱患及時(shí)進(jìn)行了排除；公司通過(guò)開展線行下違章建筑專項(xiàng)整治工作，有效掃除了危及電網(wǎng)運(yùn)行的“定時(shí)炸彈”，還線路一個(gè)綠色通道；公司通過(guò)加強(qiáng)員工的教育培訓(xùn)，員工的安全意識(shí)和專業(yè)水平得到了進(jìn)一步的提升；公司通過(guò)強(qiáng)化監(jiān)督，加大反違章力度，保證了施工現(xiàn)場(chǎng)的人身安全；公司通過(guò)貫徹落實(shí)錯(cuò)峰輪休保供電工作，保證了居民生活用電和電網(wǎng)設(shè)備的安全運(yùn)行。另外公司加強(qiáng)對(duì)線路設(shè)備的運(yùn)行管理，完成了全鎮(zhèn)桿塔的警示色編號(hào)工作；公司為防止外力破壞，對(duì)路邊電纜分支箱加裝防撞反光欄及圍網(wǎng)；每月對(duì)各f進(jìn)行一次紅外線測(cè)溫；加強(qiáng)對(duì)員工的自身保護(hù)，特別是生產(chǎn)一線員工的自身防護(hù)，防高溫、防中暑，做到勞逸結(jié)合，合理安排開、收工時(shí)間，防止意外發(fā)生；公司為了防止雷擊對(duì)絕緣線路供電造成影響，準(zhǔn)備安排在一定距離內(nèi)進(jìn)行加裝避雷器安裝工程。在通過(guò)一系列措施落實(shí)和活動(dòng)開展，公司的安全工作水平得到進(jìn)一步提高，從而實(shí)現(xiàn)無(wú)重大設(shè)備、電網(wǎng)事故和人身傷亡事故發(fā)生，確保了電網(wǎng)的安全運(yùn)行和電力生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
    但，是否沒(méi)有出人身事故、沒(méi)發(fā)生重大設(shè)備損壞事故、沒(méi)發(fā)生重大電網(wǎng)事故，就是安全生產(chǎn)呢？我個(gè)人認(rèn)為，隱患不除，不能說(shuō)是安全生產(chǎn)；設(shè)備帶病運(yùn)行，不能說(shuō)是安全生產(chǎn)；人員存在麻痹思想、安全意識(shí)淡薄，不能說(shuō)是安全生產(chǎn)；違章時(shí)有發(fā)生，不能說(shuō)是安全生產(chǎn)。所以，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，目前公司安全生產(chǎn)還有很多需要改進(jìn)的地方和存在不少問(wèn)題和隱患，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
    1、交通安全意識(shí)仍有待提高。今年上半年以來(lái)，公司有些員工發(fā)生了輕微交通事故，說(shuō)明這些員工還未能做到安全駕駛、文明駕駛，我們?cè)诮煌ò踩芾砉ぷ魃线€存在漏洞，部分員工交通安全意識(shí)還有待提高。
    2、人為責(zé)任事故仍然存在，人的不安全行為得不到有效控制。前段時(shí)期，有些營(yíng)業(yè)所在執(zhí)行強(qiáng)制性錯(cuò)峰工作中，采取帶負(fù)荷拉開10kv線路刀閘方法進(jìn)行壓負(fù)荷，結(jié)果發(fā)生了搶弧，幸未造成人員傷亡。操作人員嚴(yán)重違反了《安規(guī)》關(guān)于“嚴(yán)禁帶負(fù)荷拉刀閘”的規(guī)定，事件暴露了工作人員對(duì)規(guī)程認(rèn)識(shí)不夠和安全意識(shí)淡薄的現(xiàn)狀。
    3、電力設(shè)施被盜情況嚴(yán)重。今年1―6月份共發(fā)生電力設(shè)施被盜案件121宗，平均每月20宗，被盜電力線長(zhǎng)度11802米，折合損失25.3萬(wàn)。電力設(shè)施被盜頻繁，不僅造成大量財(cái)物損失，還嚴(yán)重影響到電網(wǎng)穩(wěn)定運(yùn)行和正常供電。這說(shuō)明我們的設(shè)備管理者工作未真正到位，也缺乏一套長(zhǎng)效的防范機(jī)制。
    4、高壓線行下違章建筑情況嚴(yán)重。在今年4―5月，公司開展線行下違章建筑整治期間，共處理違章建筑有40宗，情況十分嚴(yán)重，存在極大安全隱患。因此，我們員工在日常工作中、在設(shè)備巡查過(guò)程中，一定要細(xì)致、留心，加強(qiáng)對(duì)違章建筑的檢查整治及上報(bào)工作。
    5、電力負(fù)荷增長(zhǎng)迅猛，電力供應(yīng)能力和用電需求矛盾突出。當(dāng)前我鎮(zhèn)兩變電站的輸電能力已接近極限，各條10kv線路也接近滿負(fù)荷運(yùn)行，實(shí)行負(fù)荷調(diào)整變得十分困難，使得電網(wǎng)安全風(fēng)險(xiǎn)更大。
    6、臨時(shí)工地和邊遠(yuǎn)地區(qū)種養(yǎng)場(chǎng)，線路亂拉亂接非常嚴(yán)重，用小于62電線進(jìn)行架空連接，和對(duì)地不夠距離、用竹、木桿代替水泥桿進(jìn)行架設(shè)十分普遍，嚴(yán)重危及人身電網(wǎng)安全。
    二、針對(duì)公司當(dāng)前安全生產(chǎn)情況，結(jié)合本地區(qū)的.實(shí)際情況，提出下半年安全生產(chǎn)工作意見。
    我們?cè)诔浞终J(rèn)識(shí)當(dāng)前公司安全生產(chǎn)形勢(shì)下，如何采取強(qiáng)有力措施，實(shí)現(xiàn)真正、長(zhǎng)效的安全生產(chǎn)機(jī)制。下面，我講幾點(diǎn)意見：
    責(zé)任”三大安全敵人作斗爭(zhēng)。電力企業(yè)的安全關(guān)系到千家萬(wàn)戶、各行各業(yè)，我們的責(zé)任重于泰山，全體員工必須從講政治的高度，充分認(rèn)識(shí)做好安全工作的重要性，要始終把安全工作放在第一位，務(wù)必抓好抓落實(shí)。
    2、要進(jìn)一步提高執(zhí)行力，杜絕安全工作“層層衰減現(xiàn)象。就是說(shuō)在日常工作中，要保證百分百執(zhí)行工作紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)程規(guī)定要求，特別是在“兩票”方面要做到“三個(gè)百分百”――即百分百有票操作，百分百正確填寫，百分百正確執(zhí)行。
    3、繼續(xù)貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到分工明確，責(zé)任清晰，獎(jiǎng)罰分明。各班組安全責(zé)任人必須做到思想到位、責(zé)任到位、工作到位，并按“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，逐步完善安全管理工作，做到開工前有安全交底會(huì)，收工后有安全總結(jié)會(huì)。只有責(zé)任到位，工作才能到位，因而對(duì)安全責(zé)任制落實(shí)得好的給予表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)，落實(shí)不到位的必須給予批評(píng)、處罰，確保安全管理工作具體到人、落到實(shí)處。
    4、抓好生產(chǎn)隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)。抓好班組建設(shè)，關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)，所以各部門負(fù)責(zé)人要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，改進(jìn)作風(fēng)，按照“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的要求抓好安全工作。重點(diǎn)是放在加強(qiáng)員工思想教育培訓(xùn)上，要結(jié)合具體情況，及時(shí)總結(jié)安全工作及經(jīng)驗(yàn)，并有針對(duì)性地對(duì)本班員進(jìn)行責(zé)任感、安全意識(shí)和安全技能的培訓(xùn)，各班組要認(rèn)真學(xué)習(xí)分析各時(shí)期的安全文件，做到有則改之、無(wú)則加勉，增強(qiáng)員工責(zé)任感和事故防范能力。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)一線的安全檢查和指導(dǎo)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，杜絕安全隱患發(fā)生。要知道安全工作得之于嚴(yán)、失之于寬，所以希望各部門負(fù)責(zé)人做好安全工作帶頭人，培養(yǎng)出一支人人講安全、人人愛(ài)安全、遵章守紀(jì)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)、招之則來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的高素質(zhì)安全隊(duì)伍。
    5、認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)，強(qiáng)化安全管理，杜絕違章行為。加大對(duì)各用電戶的自發(fā)電檢查力度，防止倒供電危及人身及電網(wǎng)運(yùn)行安全。歷來(lái)血的教訓(xùn)都說(shuō)明，事故背后往往潛在較多的違章行為，違章違紀(jì)是造成事故的直接原因，往往出大問(wèn)題就是由小問(wèn)題引起。對(duì)違章作業(yè)的責(zé)任人，決不能袒護(hù)，造成事故的，更要嚴(yán)肅處理，否則不利于徹底吸取教訓(xùn)，不利于改進(jìn)工作，不利于糾正違章，做到人人講安全、人人是安全員。要做到有效控制事故，便要求我們做到事前不放過(guò)，在出現(xiàn)事故隱患、苗頭時(shí)，要加大批評(píng)教育和改進(jìn)力度，否則難以杜絕違章事故發(fā)生。
    6、加強(qiáng)交通安全管理工作?！督煌ò踩ā芬延谌ツ?月1日正式實(shí)施，各班組要組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高員工交通安全意識(shí)，做到懂法、守法。駕駛員必須嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，執(zhí)行“三檢”制度，禁止酒后開車、超速行車、無(wú)證駕車、開英雄車、斗氣車，做到文明駕駛，確保行車安全。
    7、繼續(xù)做好電力設(shè)施防外力破壞工作。針對(duì)目前高壓線行下違章建筑的普遍性和電力設(shè)施被盜的嚴(yán)重性，我們要繼續(xù)加強(qiáng)《電力法》、《電力設(shè)施保護(hù)條例》宣傳和加大整治力度，除各部門加強(qiáng)對(duì)線路的巡查外，還應(yīng)多想辦法，主動(dòng)爭(zhēng)取政府和有關(guān)部門以及當(dāng)?shù)厝罕姷闹С趾蛶椭?，努力為電力線路創(chuàng)造綠色通道，以及做好電力設(shè)施防盜工作。
    8、各掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常到生產(chǎn)一線班組，同學(xué)習(xí)、同分析、同勞動(dòng)，共同解決在生產(chǎn)生活中存在的不安全因素。要徹實(shí)負(fù)起所負(fù)責(zé)的班組的安全工作，務(wù)必要抓好安全工作這條生命主線，使安全這條主線永遠(yuǎn)保持安全高效運(yùn)行，把安全工作這個(gè)關(guān)口往前移，使安全基礎(chǔ)進(jìn)一步得到夯實(shí)。
    同志們，在今年余下時(shí)間，公司將全面開展安全性評(píng)價(jià)工作、全面開展危險(xiǎn)點(diǎn)分析及預(yù)控工作、開展無(wú)違章先進(jìn)班站競(jìng)賽活動(dòng)以及開展管理人員與生產(chǎn)班站掛鉤共建安全班站等活動(dòng)，安全生產(chǎn)任務(wù)將更加繁重、壓力將更大，我們只要齊心協(xié)力、同心同德、本著對(duì)集體和對(duì)人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地工作，按照“完善、規(guī)范、鞏固、提高”的總體要求，我相信今年安全生產(chǎn)工作一定能夠交出一份滿意的答卷。請(qǐng)同志們時(shí)刻記住安全工作只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，下半年的安全工作拜托大家了。
    我講話完了，謝謝大家！
    《在供電公司安全生產(chǎn)工作會(huì)議上的講話》來(lái)源于本網(wǎng)會(huì)員分享，歡迎閱讀在供電公司安全生產(chǎn)工作會(huì)議上的講話。
    在營(yíng)銷會(huì)議上的講話篇五
    同志們：
    今天，我們?cè)谶@里召開2015年度營(yíng)銷工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎！
    今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，***副總作了公司年度營(yíng)銷工作報(bào)告，認(rèn)真總結(jié)了公司2012年度的營(yíng)銷工作，明確提出了公司2015年度營(yíng)銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
    同志們，充滿艱辛的2012年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年**銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過(guò)程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，**的明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
    一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把**打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)**的信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們。
    力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
    宣傳報(bào)道工作，為銷售一線加油鼓勁。總之，各職能部門都要行動(dòng)起來(lái)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好2015年的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營(yíng)銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營(yíng)銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷秩序；衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗！
    最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    同志們：大家好！
    蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求，我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
    一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來(lái)，2015營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任，2015年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷，克服困難，跨越艱險(xiǎn)？ 現(xiàn)如今，我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道；有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò)；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請(qǐng)吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話，客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
    事、和諧共事，互相拆臺(tái)，缺乏凝聚力和向心力。
    “奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂(lè)，花錢大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
    “蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對(duì)客戶態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
    雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
    工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！
    民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過(guò)日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲取；反之，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
    泉”拉下馬的“老虎”。
    春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問(wèn)原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
    耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺(jué)翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
    在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
    我以上所講的對(duì)事不對(duì)人，希望各位不要對(duì)號(hào)入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng)，科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。
    為了進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)整體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大，向更高水平邁進(jìn)的目標(biāo)，做好人才儲(chǔ)備，實(shí)施人才戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司將對(duì)于人才引進(jìn)進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃，以達(dá)到培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個(gè)人與企業(yè)有共同的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展。
    一、企業(yè)發(fā)展愿景
    ****公司是****集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目，注冊(cè)資金1.5個(gè)億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務(wù)。公司將用1~3年時(shí)間，將主營(yíng)業(yè)務(wù)做強(qiáng)，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā)，開拓市場(chǎng)，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)走上正軌，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)逐步增加。因?yàn)楣粳F(xiàn)處在高速的成長(zhǎng)期，員工的經(jīng)驗(yàn)和能力對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，一個(gè)自身具備能力、并且認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力、有抱負(fù)的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實(shí)干、追求卓越的團(tuán)隊(duì)，這是公司最寶貴的財(cái)富，也是整個(gè)企業(yè)保持生機(jī)不斷發(fā)展的動(dòng)力源泉。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長(zhǎng)，在企業(yè)這個(gè)自由創(chuàng)新的平臺(tái)上，在獲得回報(bào)的同時(shí)，找到一種成就感跟認(rèn)同感。在2~3年時(shí)間內(nèi)，企業(yè)在保證主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上，同時(shí)在全國(guó)設(shè)立3-5個(gè)生產(chǎn)基地。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè)，力爭(zhēng)上市，成為集團(tuán)繼****科技后另一個(gè)上市公司。
    二、企業(yè)為員工提供個(gè)人發(fā)展平臺(tái)
    根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對(duì)銷售人才引進(jìn)和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力
    創(chuàng)造一個(gè)高效穩(wěn)定的平臺(tái)，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機(jī)會(huì)，具體從以下幾方面做好工作，構(gòu)建一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
    1、公司將用健全的制度保證一個(gè)公平、公正、公開的工作氛圍，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi)，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性，激發(fā)員工特長(zhǎng)，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應(yīng)用的實(shí)踐中。公司將指導(dǎo)員工走向更專業(yè)，更準(zhǔn)確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，在市場(chǎng)的檢驗(yàn)下不斷提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化、共同成長(zhǎng)的思路，兼容并包，以公平和效率為前提，努力成長(zhǎng)為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
    2、公司提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報(bào)的原則，對(duì)為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的員工給予與之貢獻(xiàn)相匹配的薪酬。從個(gè)人收入來(lái)看，有競(jìng)爭(zhēng)力的工資水平是員工薪酬保障的一個(gè)部分，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)按股權(quán)、期權(quán)的方式對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個(gè)人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的成果。
    3、公司將營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境，為員工個(gè)人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達(dá)到培養(yǎng)人才、留住人才，除了通過(guò)各種方式使個(gè)人增加收入以外，公司還將全力打造一個(gè)良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式，強(qiáng)化內(nèi)部管理, 確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價(jià)值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、向心力，激勵(lì)全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，從而推動(dòng)企業(yè)走向成功的動(dòng)力。公司著力營(yíng)造輕松和諧的工作氛圍，相信任何人都會(huì)追求在事業(yè)上的成就感和認(rèn)同感，只要給予合適的環(huán)境，每個(gè)人都會(huì)爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存、成長(zhǎng)提供良好的條件。
    三、企業(yè)——員工共同成長(zhǎng)發(fā)展規(guī)劃
    四、個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)
    個(gè)人的價(jià)值是建立在企業(yè)價(jià)值之上的，脫離了企業(yè)的成功，自我價(jià)值的體現(xiàn)便成為空談，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠(chéng)奉獻(xiàn)閃爍的光輝，最醒目的是大公無(wú)私的杰出人物。許多事實(shí)告訴我們，凡是為社會(huì)、為企業(yè)多做貢獻(xiàn)的人，個(gè)人的價(jià)值也往往會(huì)得到充分地體現(xiàn)，即對(duì)企業(yè)的奉獻(xiàn)越大，企業(yè)對(duì)個(gè)人的回報(bào)也就愈多。優(yōu)秀的員工奉獻(xiàn)的多，是因?yàn)樗麄兙礃I(yè)愛(ài)崗，敬業(yè)愛(ài)崗是奉獻(xiàn)的基礎(chǔ)。
    什么是敬業(yè)？
    敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒(méi)有貴賤之分，但是對(duì)于工作的態(tài)度卻有高低之別。將工作當(dāng)成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責(zé)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業(yè)的重要條件。一個(gè)人無(wú)論從事何種職業(yè)，都應(yīng)該盡心盡責(zé)，盡自己最大努力，求得不斷進(jìn)步。在盡職盡責(zé)工作的同時(shí)，應(yīng)該堅(jiān)持“每天多做一點(diǎn)工作”的原則，日積月累，積累工作經(jīng)驗(yàn)，掌握專業(yè)知識(shí)，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，精心去完成每一個(gè)工作任務(wù)。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無(wú)法投入全部身心，工作就不會(huì)做好。
    之心待人，以敬重的態(tài)度從業(yè)；善待自己，尊重他人；付出你應(yīng)該付出的，給予你能夠給予的。實(shí)實(shí)在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予。
    2012年，公司將大步向前邁進(jìn)，將在全國(guó)主要城市設(shè)立辦事處，扎實(shí)的去開拓地方市場(chǎng)，同時(shí)也為將來(lái)設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ)。如果你是精英，正想找個(gè)機(jī)會(huì)揮灑激情和汗水；如果你是人才，渴望一個(gè)舞臺(tái)展示自我；如果你曾懷才不遇，需要證明自己；那就用自身的行動(dòng)向我們表明吧！只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來(lái)實(shí)現(xiàn)自我。
    預(yù)祝大家春節(jié)快樂(lè)！合家幸福！
    2011年1月12日
    各位精英們：
    大家上午好！
    今天我們?cè)诿利惖狞S浦江畔隆重召開2012年建信人壽銷售精英年度表彰大會(huì)。在此，我代表建信人壽保險(xiǎn)有限公司對(duì)出席大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同仁表示誠(chéng)摯的歡迎！向在座的各位精英表示最熱烈的祝賀。
    2011年是建信人壽啟動(dòng)新的跨越式發(fā)展的第一年。
    過(guò)去一年，我們迎來(lái)了新的公司股東，完成了股權(quán)轉(zhuǎn)換。公司股東由ing和太保變更為中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)人壽（臺(tái)灣）等五家新股東，股東實(shí)力大為增強(qiáng)，公司治理更加規(guī)范，發(fā)展信心更加堅(jiān)定。
    過(guò)去一年，我們制定了新的宏偉藍(lán)圖，開啟了發(fā)展大幕。面對(duì)公司股權(quán)轉(zhuǎn)換后的新形勢(shì)，根據(jù)董事會(huì)的要求和自身發(fā)展定位，結(jié)合保險(xiǎn)業(yè)和建設(shè)銀行的“十二五規(guī)劃”，公司提出在“十二五”期間要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)型，力爭(zhēng)在“十二五”期末躋身全國(guó)中型壽險(xiǎn)公司前列。由此也拉開了公司新一輪改革發(fā)展的大幕。
    過(guò)去一年，我們?nèi)〉昧诵碌陌l(fā)展成就，樹立了發(fā)展優(yōu)勢(shì)。在以全體銷售精英為代表的干部員工的共同努力下，公司取得了輝煌的成就。公司全年實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入12.8億元，同比增長(zhǎng)81%；其中下半年保費(fèi)收入與2015年同期相比增長(zhǎng)554%，較上半年環(huán)比增長(zhǎng)492%；市場(chǎng)排名由41為上升至35位，提升了6個(gè)位次。資產(chǎn)規(guī)?？焖僭黾樱蝗晖顿Y收益率率超過(guò)行業(yè)平均水平0.5個(gè)百分點(diǎn)；償付能力充足率達(dá)到231%；同時(shí)連續(xù)第六年保持盈利，全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3345萬(wàn)元。去年下半年，北京、山東分公司分別開業(yè)，新產(chǎn)品陸續(xù)上市，銷售能力和客戶服務(wù)顯著提升，風(fēng)險(xiǎn)防控能力進(jìn)一步增強(qiáng)，并在資本金、服務(wù)、產(chǎn)品、渠道等領(lǐng)域樹立了較為顯著的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
    進(jìn)入2012年，公司繼續(xù)保持了快速發(fā)展的良好勢(shì)頭，一季度實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入15.1億元，同比增長(zhǎng)506%，市場(chǎng)排名上升至19位，又提升了16個(gè)位次。
    優(yōu)異的成績(jī)凝聚著全體建信人，特別是業(yè)務(wù)精英的辛勤勞動(dòng)。在此，我代表公司經(jīng)營(yíng)班子向大家表示衷心的感謝！
    銷售精英年度表彰大會(huì)是建信人壽的最高榮譽(yù)殿堂，是英雄們歡聚的盛會(huì)。
    銷售精英參加的大會(huì)。在座的各位是全司2000多名個(gè)人代理人和1000多名銀保團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍中涌現(xiàn)出來(lái)的精英。
    我深深地為你們而驕傲。是你們，用激情和汗水，實(shí)現(xiàn)光榮和夢(mèng)想；是你們，用團(tuán)結(jié)和智慧，構(gòu)筑了建信人壽的發(fā)展基石。
    我深深地為你們而驕傲。你們以百折不撓的大無(wú)畏精神和昂揚(yáng)的斗志，戰(zhàn)勝了一次次困難，逾越了一道道險(xiǎn)阻，取得了成功，為公司帶來(lái)了榮耀。
    我深深地為你們而驕傲。我們處在一個(gè)偉大的時(shí)代，公司已經(jīng)為我們提供了強(qiáng)大的支持和廣闊的發(fā)展空間，我們的價(jià)值將在公司的價(jià)值成就的過(guò)程中得以實(shí)現(xiàn)。
    展望未來(lái)，我們肩負(fù)著創(chuàng)新中國(guó)金融發(fā)展模式、促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定的重要?dú)v史使命。
    作為國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)首批、四大行中第一個(gè)銀行控股的保險(xiǎn)公司，建信人壽重要?dú)v史使命是探索中國(guó)金融綜合化經(jīng)營(yíng)的道路和模式，這是我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人的使命。
    同時(shí)，我們還肩負(fù)著社會(huì)和諧穩(wěn)定的重任。保險(xiǎn)是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，我們給客戶送去保障和溫暖，期盼人類幸福安寧社會(huì)和社會(huì)和諧穩(wěn)定。我衷心希望通過(guò)你們，把建信人壽的責(zé)任和理想，把希望帶給各行各業(yè)，把愛(ài)心撒向千家萬(wàn)戶，讓廣大客戶認(rèn)識(shí)建信人壽、認(rèn)同建信人壽、選擇建信人壽。
    站在歷史發(fā)展的新起點(diǎn)，建信人壽的大發(fā)展需要我們攜手同心、開創(chuàng)未來(lái)。
    我希望大家要進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)作，用團(tuán)隊(duì)贏得更大的成功。要積極投身于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力，打造出理念先進(jìn)、技術(shù)過(guò)硬、服務(wù)一流、領(lǐng)先同業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，更好地服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于保險(xiǎn)業(yè)，服務(wù)于公司，服務(wù)于廣大客戶。
    同志們，我們從事的是偉大時(shí)代的偉大事業(yè)，我們每一個(gè)建信人都以此為驕傲和自豪。昨天的積累，造就今天的成功；今天的努力，孕育明天的希望。讓我們繼續(xù)齊心協(xié)力、開拓進(jìn)取，為“成為一家科學(xué)發(fā)展、行業(yè)領(lǐng)先、持續(xù)創(chuàng)新、公眾信賴的保險(xiǎn)公司”的遠(yuǎn)大抱負(fù)而努力奮斗。
    最后祝大家工作順利、身體健康、闔家幸福！
    謝謝大家！
    在營(yíng)銷會(huì)議上的講話篇六
    我對(duì)所有學(xué)員提三點(diǎn)要求：
    一是要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，不斷增強(qiáng)民主黨派成員的責(zé)任感和使命感；
    二是要繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)民主黨派的傳統(tǒng)，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)；
    三是要繼的同時(shí)，更幫助員工更好的完成工作，完成自我實(shí)現(xiàn)的需要，而公司為員工提供培訓(xùn)也是為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)提供源源不斷的人力資源，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀員工，創(chuàng)造企業(yè)和員工雙贏的局面，然而要真正讓培訓(xùn)發(fā)揮這樣的作用，目前的成績(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)，下面將結(jié)合本年度培訓(xùn)工作的內(nèi)容，分析目前培訓(xùn)工作存在的問(wèn)題及差距。
    20xx年3月至12月，全公司開展的且有詳情記錄的培訓(xùn)達(dá)497課時(shí)（不含各分單位臨時(shí)增加的培訓(xùn)），培訓(xùn)的數(shù)量已超過(guò)年度課時(shí)要求。
    下面對(duì)各項(xiàng)培訓(xùn)具體情況進(jìn)行總結(jié)及分析：
    一、新員工培訓(xùn)。
    本年度工組織新員工培訓(xùn)11期，參訓(xùn)855人次。新員工培訓(xùn)的課時(shí)已固化，涵蓋《企業(yè)文化》、《陽(yáng)光心態(tài)與職業(yè)化修煉》、《職業(yè)禮儀》、《企業(yè)發(fā)展概況》、《oa知識(shí)》、《職業(yè)認(rèn)知》等。從7月開始，新員工培訓(xùn)的周期由以往的每月一次，每次參訓(xùn)百余人，改為每月兩次，每次五十人以內(nèi)的小班培訓(xùn)，新員工培訓(xùn)后的考評(píng)方式從11月開始由以往單純的筆試，改革為筆試+培訓(xùn)感想及職業(yè)生涯規(guī)劃，新員工培訓(xùn)的課程也在內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)建設(shè)后逐漸增加、創(chuàng)新，在12月的新員工培訓(xùn)中啟用新受聘的內(nèi)訓(xùn)師，增加《忠誠(chéng)、責(zé)任、感恩》的課程。大型脫產(chǎn)培訓(xùn)考試不合格率為9.8%，小班培訓(xùn)不合格率為7.1%，下降兩個(gè)百分點(diǎn)。
    今年在新員工培訓(xùn)上，不斷創(chuàng)新課題、方式、考評(píng)，及時(shí)對(duì)新入職的員工進(jìn)行培訓(xùn)，幫助員工快速融入企業(yè)，但僅僅靠人力資源部的培訓(xùn)，對(duì)于留住新員工是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，各單位在今年也開始新員工入職后的“傳、幫、帶”制度實(shí)施，新員工入職后由各單位對(duì)其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
    全年新員工培訓(xùn)49課時(shí)，參訓(xùn)855人次，但全年入職1013人，其中100人為車間普工及團(tuán)風(fēng)基地員工，不參加新員工培訓(xùn)，新員工覆蓋率僅93.6%，究其原因，每期新員工培訓(xùn)，均有員工借工作任務(wù)多而請(qǐng)假，而其單位負(fù)責(zé)人也是直接批準(zhǔn)請(qǐng)假，但是作為新進(jìn)員工，入職一個(gè)月內(nèi)工作任務(wù)并不飽滿，通過(guò)頻繁請(qǐng)假，不參加新員工培訓(xùn)及考評(píng)，同時(shí)，人力資源部在這方面也沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)規(guī)范制度，以致有漏洞可鉆，故，新員工培訓(xùn)不僅在課題、形式、考評(píng)等方面要改革，更要完善新員工培訓(xùn)的制度，20xx年的新員工培訓(xùn)必須更規(guī)范，更制度化，每位新員工入職，必須修滿6個(gè)以上課時(shí)的培訓(xùn)課程，且修滿課程后需要通過(guò)考評(píng)，達(dá)60分以上，如以上兩條未達(dá)到，不允許其轉(zhuǎn)正，將新員工培訓(xùn)納入員工轉(zhuǎn)正考評(píng)指標(biāo)之一。
    二、公開課培訓(xùn)方面。
    本年度共組織了15場(chǎng)公共課培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象包括中高層管理人員、市場(chǎng)人員、技術(shù)中心員工、內(nèi)訓(xùn)師、基層員工，培訓(xùn)形式以課堂教學(xué)為主，另組織了一次參觀“市民之家”的培訓(xùn)，一場(chǎng)學(xué)習(xí)交流黨的精神宣講培訓(xùn)，一場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)師拓展培訓(xùn)，全年參訓(xùn)1653人次，涵蓋面廣，多針對(duì)心態(tài)及管理知識(shí)等通用技能，公開課培訓(xùn)不同于各部門的`專業(yè)性培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象和培訓(xùn)需求較為統(tǒng)一，作為集團(tuán)公司公開課，只能盡量滿足大部分員工的培訓(xùn)需求，為員工提供多元化的培訓(xùn)。全年公開課的培訓(xùn)場(chǎng)次并不少，但質(zhì)量仍是一直以來(lái)的問(wèn)題，員工沒(méi)有學(xué)習(xí)的積極性，培訓(xùn)課題和講師的缺乏也是公開課培訓(xùn)的頑疾，目前已通過(guò)內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)及選拔，新受聘十余名內(nèi)訓(xùn)師，但仍無(wú)法很好的滿足集團(tuán)公司公開課培訓(xùn)需求。20xx年公開課培訓(xùn)更多的在形式上創(chuàng)新，擺脫傳統(tǒng)的課題教學(xué)，多開展技術(shù)研討型的培訓(xùn)，將專業(yè)關(guān)鍵技能崗位的員工定期組織召開技術(shù)研討培訓(xùn)，由課題教學(xué)的一人說(shuō)多人聽，改為變多人說(shuō)、多人聽、多人討論、多人問(wèn)的模式，即可以解決課題和師資力量缺乏的難題，也能激發(fā)員工在專業(yè)技能開發(fā)上的創(chuàng)新精神。
    三、部門培訓(xùn)方面。
    20xx度全年部門培訓(xùn)計(jì)劃388場(chǎng)，實(shí)際完成了378場(chǎng)，完成率為97.2%，已超過(guò)了年度目標(biāo)任務(wù)，部門培訓(xùn)是最貼近員工的培訓(xùn)，也是更最好的幫助員工進(jìn)入工作狀態(tài)，提升專業(yè)技能的培訓(xùn)，在對(duì)各單位部門培訓(xùn)的監(jiān)管上，年初開始在部門培訓(xùn)工作中實(shí)施小組旁聽制，將各單位按職能分為4個(gè)小組，相互旁聽，此舉規(guī)范了部門培訓(xùn)的流程，便于人力資源部對(duì)于各單位部門培訓(xùn)的進(jìn)展進(jìn)行把控，但各單位的部門培訓(xùn)質(zhì)量如何提高，是所有培訓(xùn)負(fù)責(zé)人都在摸索的，盲目的提報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃，員工沒(méi)有學(xué)習(xí)積極性，內(nèi)訓(xùn)師的授課能力，都是部門培訓(xùn)的攔路虎，且目前僅技術(shù)單位、工程單位多做到培訓(xùn)后有考評(píng)，有獎(jiǎng)罰。各單位的部門培訓(xùn)過(guò)于依賴集團(tuán)公司，但真正切實(shí)了解并操作部門培訓(xùn)的是本單位的人員，因此20xx年部門培訓(xùn)需從培訓(xùn)負(fù)責(zé)人抓起，提高部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)管理技能，掌握專業(yè)的培訓(xùn)需求調(diào)查、計(jì)劃制定、培訓(xùn)考評(píng)、培訓(xùn)記錄的能力，由部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人擔(dān)任起本部門的培訓(xùn)任務(wù)，人力資源部作為服務(wù)部門，起協(xié)助、監(jiān)管的作用。
    四、建造師培訓(xùn)。
    20xx度，二級(jí)建造師培訓(xùn)報(bào)名70人，到10月底考試時(shí)，在職56人，二建培訓(xùn)班本年度共計(jì)教授培訓(xùn)10課時(shí)，由人力資源部組織的模擬考試3場(chǎng)，組織晚間自習(xí)及視頻學(xué)習(xí)33場(chǎng)。十月底進(jìn)行了考試，目前成績(jī)還未公布。二建培訓(xùn)從報(bào)名至考試，全程由公司安排，但從學(xué)員日常表現(xiàn)及模擬考試成績(jī)來(lái)看，學(xué)員的學(xué)習(xí)成果并不優(yōu)秀，3場(chǎng)考試，達(dá)到合格線的人不足5人。一級(jí)建造師培訓(xùn)班今年在報(bào)名人數(shù)上有所突破，共報(bào)名xx0人，由于人數(shù)較多，今年一建采取“分班管理、集中培訓(xùn)”的模式，對(duì)學(xué)員的管理也十分嚴(yán)格，無(wú)故不參加培訓(xùn)者，一律視為曠工，并采取每場(chǎng)培訓(xùn)后將各班級(jí)的到課情況、違紀(jì)情況進(jìn)行排名公布的方式，讓每個(gè)班級(jí)有所比較，以提高學(xué)員到課率，考前一周組織40余名學(xué)員前往木蘭古門風(fēng)景區(qū)進(jìn)行封閉集訓(xùn)，公司投入大量的人力物力組織建造師培訓(xùn)班，但一建成績(jī)卻不盡人意，110名學(xué)員參考，通過(guò)全科3人，通過(guò)3科3人，通過(guò)兩科6人，通過(guò)一科17人，全部通過(guò)率僅2.7%，究其原因，與學(xué)員學(xué)習(xí)積極性普遍不高有密切關(guān)系，具體表現(xiàn)為：培訓(xùn)平均到課率不足85%；每科目模擬考試，及格人數(shù)不足5人。而其原因有三點(diǎn)：
    1、部分學(xué)員并非自愿報(bào)名參加。
    2、學(xué)員自身基礎(chǔ)底，對(duì)專業(yè)知識(shí)無(wú)法理解。
    3、學(xué)員未付出學(xué)習(xí)成本，不珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
    但本年度有一名一建學(xué)員一次通過(guò)了4科，這給20xx年建造師報(bào)名造勢(shì)起了很好的宣傳作用，因此，20xx年度二建報(bào)名于日前啟動(dòng)時(shí)，報(bào)名人數(shù)達(dá)160余人，但20xx年的建造師班需改變以往的模式，讓員工自主報(bào)名員工才有學(xué)習(xí)積極性，并且20xx年度將建造師學(xué)員的考試成績(jī)、日常表現(xiàn)均納入績(jī)效考核中，甚至是個(gè)人年度考評(píng)中，以激發(fā)員工學(xué)習(xí)激情。
    在營(yíng)銷會(huì)議上的講話篇七
    同志們：
    大家在討論中普遍認(rèn)為我們這次會(huì)議十分必要，是非常及時(shí)的。**副總理在昨日座談會(huì)的講話中強(qiáng)調(diào)城市規(guī)劃是第一資源，要求各地要充分發(fā)揮城市規(guī)劃對(duì)城鎮(zhèn)化和城鎮(zhèn)健康發(fā)展的引導(dǎo)作用，再次明確了城市總體規(guī)劃修編工作的重要性、指導(dǎo)思想和主要任務(wù)。汪光燾同志的講話內(nèi)容非常全面，問(wèn)題分析透徹，也對(duì)同志們進(jìn)行了城市總體規(guī)劃修編重要性和基本要點(diǎn)的教育。結(jié)合兩位領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，我對(duì)本次會(huì)議做一個(gè)小結(jié)，主要有以下三個(gè)方面的內(nèi)容：一是城市總體規(guī)劃的作用越來(lái)越明顯；二是一些地方在總體規(guī)劃修編過(guò)程中存在著一定的盲目性；三是糾正此類盲目性的基本策略。
    一、城市總體規(guī)劃的作用越來(lái)越明顯。
    黨的十一屆三中全會(huì)就已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了城市政府的主要職能在于規(guī)劃、建設(shè)和管理城市。在這三者之間，城市規(guī)劃是龍頭，沒(méi)有規(guī)劃就沒(méi)有健康有序的建設(shè)和管理。但是，我們以往在講城市發(fā)展成績(jī)時(shí)，很少有提及規(guī)劃的功勞，反而是將城市建設(shè)的過(guò)失歸咎于規(guī)劃，城市規(guī)劃往往成了替罪羊。大家都記得上世紀(jì)60年代大躍進(jìn)時(shí)期，城市發(fā)展過(guò)快，各地亂建設(shè)曾是風(fēng)起云涌，那時(shí)我國(guó)還沒(méi)有《城市規(guī)劃法》，卻居然作出了城市規(guī)劃停三年的決定。幸好這隨后的三年正是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于蕭條期，各地也無(wú)錢搞建設(shè)，才不至于出現(xiàn)大的問(wèn)題。假如在當(dāng)前我國(guó)城鎮(zhèn)化高速發(fā)展過(guò)程中，也作出城市規(guī)劃停三年的決定，這就意味著火車頭的動(dòng)力非常足，卻把軌道撤掉了那樣糟糕。因?yàn)槌擎?zhèn)化就像一列快速行駛的火車，城鄉(xiāng)規(guī)劃是軌道，是保持火車健康運(yùn)行的軌道。如果把軌道拆掉，火車沒(méi)有軌道而繼續(xù)行駛，你說(shuō)會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題？所以，我們現(xiàn)在都認(rèn)為規(guī)劃的地位是越來(lái)越重要了，這一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的。但我們必須指出容易被忽視的事實(shí)，即我國(guó)的城市總體規(guī)劃管理體系在保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展方面功不可沒(méi)，其作用可概括為以下幾個(gè)方面：
    一是有效地指導(dǎo)了我國(guó)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使城市的功能日趨完善。到過(guò)印度及非洲一些國(guó)家的同志都深有感觸，在這些國(guó)家和地區(qū)的大多數(shù)城市中，30？d50的面積被貧民窟所占據(jù)，城市道路擁擠不堪，污水橫流，自來(lái)水普遍受污染等造成疾病流行。但是我國(guó)沒(méi)有出現(xiàn)這樣的情況，就是因?yàn)槌鞘幸?guī)劃有效地指導(dǎo)了城市必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保證了城市的健康發(fā)展。尤其是城鎮(zhèn)化的進(jìn)程促使人口分布從農(nóng)村的松散狀態(tài)轉(zhuǎn)向了緊湊，人們交往的密度和頻度大大提高了，城市規(guī)劃在指導(dǎo)基礎(chǔ)設(shè)施合理分布、保證城市環(huán)境衛(wèi)生、制止流行疾病的傳播等方面發(fā)揮了主要的作用?，F(xiàn)代城鄉(xiāng)規(guī)劃就是起源于歐洲的黑死病和其他流行疾病的防治。我國(guó)的城市規(guī)劃在這方面也起到了很大的作用。
    二是保持了我國(guó)城市緊湊型的發(fā)展形態(tài)。除了開發(fā)區(qū)，我國(guó)城市建成區(qū)人均用地面積，建國(guó)50多以來(lái)一直沒(méi)有什么變化，建成區(qū)人口密度居世界前例，是世界上城市土地集約化使用成績(jī)最佳的國(guó)家。特別是進(jìn)入快速城鎮(zhèn)化階段后的十多年來(lái)，我國(guó)城市集約用地的成績(jī)也非常突出，人均用地面積仍然保持很高的水平。當(dāng)然，各類開發(fā)園區(qū)脫離城市總體規(guī)劃的調(diào)控造成土地大量浪費(fèi)則另當(dāng)別論。開發(fā)區(qū)實(shí)際上是在挑戰(zhàn)我們的城市規(guī)劃。當(dāng)初設(shè)立開發(fā)區(qū)的出發(fā)點(diǎn)是好的，是想避開老體制建一個(gè)新區(qū)，但到了現(xiàn)在，在新經(jīng)濟(jì)體制和城市規(guī)劃法比較完善的情況下，挑戰(zhàn)城市總體規(guī)劃當(dāng)然成了一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題了。因?yàn)楝F(xiàn)行城市規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定人均100平方米用地，是包括了除了農(nóng)業(yè)以外的工業(yè)、綠化、商業(yè)、居住和交通等所有的基礎(chǔ)設(shè)施的用地。中國(guó)是世界上至今為止成功保持城市緊湊型集約用地的少數(shù)幾個(gè)國(guó)家之一。
    三是起到了各級(jí)政府宏觀、中觀調(diào)控和保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的作用。曾培炎副總理指出，城鄉(xiāng)規(guī)劃的節(jié)約是最大的節(jié)約，城鄉(xiāng)規(guī)劃的浪費(fèi)是最大的浪費(fèi)。近幾年來(lái)，城市規(guī)劃對(duì)城市基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)市場(chǎng)、舊城拆遷改造和建筑業(yè)都發(fā)揮了調(diào)節(jié)作用，對(duì)保證宏觀經(jīng)濟(jì)健康和發(fā)展城市建設(shè)有序進(jìn)行都發(fā)揮了很大作用。
    四是發(fā)揮了維護(hù)社會(huì)公平、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的`作用。作為規(guī)劃實(shí)施工具的“一書兩證”，在協(xié)調(diào)社會(huì)各類利益主體的矛盾，尤其在土地制度改革過(guò)程中發(fā)揮了巨大的政府監(jiān)管作用。我國(guó)的土地制度改革，如果沒(méi)有城市規(guī)劃和“一書兩證”制度和控規(guī)，其局面的混亂程度，大家可以想象得到。
    五是保護(hù)了一大批的城市歷史文化街區(qū)和歷史文化名城。全國(guó)共有102座歷史文化名城和數(shù)百個(gè)積淀著民族瑰寶的歷史文化街區(qū)。這些不可再生的歷史寶藏全賴于城市規(guī)劃的有效保護(hù)。至今為止所有的歷史文化名城都編制了歷史文化名城保護(hù)規(guī)劃，部分城市還納入數(shù)字化遙感監(jiān)測(cè)的范圍。
    在營(yíng)銷會(huì)議上的講話篇八
    同志們：
    今天的會(huì)議是一個(gè)部室專業(yè)會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)如此重視，主要基于兩點(diǎn)：一是總經(jīng)理工作部責(zé)任重大，是協(xié)助公司黨政領(lǐng)導(dǎo)搞好上下左右聯(lián)系，妥善處理工作關(guān)系，上情下達(dá)、下情上傳的重要部門。二是總經(jīng)理工作部很多人是剛剛加強(qiáng)和充實(shí)的，召開這次會(huì)議有著特殊的意義。
    過(guò)去的一年，是公司發(fā)展變化更大，發(fā)展更為明顯的一年，面對(duì)嚴(yán)重的缺電形勢(shì)，面對(duì)繁重的電網(wǎng)建設(shè)任務(wù)，總經(jīng)理工作部在任務(wù)重、人員少的情況下，圍繞大局，緊貼中心、盡心盡責(zé)、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)黨政意圖，取得了明顯成效，在部室效能測(cè)評(píng)中名列前茅，獲得了雙文明先進(jìn)單位，體現(xiàn)了應(yīng)有的水平，體現(xiàn)了應(yīng)有的形象。
    成績(jī)屬于過(guò)去，著眼未來(lái)，與建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”的現(xiàn)代公司相比，與落實(shí)“三抓一創(chuàng)”的工作思路對(duì)照，與塑造“內(nèi)質(zhì)外形”的團(tuán)隊(duì)比較，總經(jīng)理工作部作為公司部室的首腦，代表了公司的形象，代表了公司的素質(zhì)，首先形象要好，素質(zhì)要高。此外，面對(duì)中央建設(shè)和諧社會(huì)的要求，整個(gè)企業(yè)要和諧，領(lǐng)導(dǎo)班子要和諧，總經(jīng)理工作部工作是否到位有著舉足輕重的作用。為此，今年以來(lái)，先后對(duì)總經(jīng)理工作部（黨委辦公室）進(jìn)行了逐步調(diào)整，公司的總體意圖和目的就是充實(shí)和加強(qiáng)，充分發(fā)揮總經(jīng)理工作部在建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司中的作用。
    剛才，孫主任已經(jīng)在報(bào)告里對(duì)今年工作作了部署和要求，我主要針對(duì)總經(jīng)理工作部的工作特點(diǎn)，提“三十二”個(gè)字的要求：
    一是把握定位?？偨?jīng)理工作部是展示公司形象的窗口，是聯(lián)系群眾的橋梁，是公司工作運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐，涉及公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的方方面面。企業(yè)要一流，總經(jīng)理工作部首先要一流。也只有一流的定位，一流的標(biāo)準(zhǔn)，才能體現(xiàn)一流的水平。為此，我們要以同業(yè)對(duì)標(biāo)為手段，對(duì)于一流的要求，標(biāo)準(zhǔn)上規(guī)定的，我們一定要做到，標(biāo)準(zhǔn)上沒(méi)有的，我們要努力做到。此外，公司系統(tǒng)所有總經(jīng)理工作部和黨委辦公室都是合署辦公，我們不能只注重行政工作，忽視黨委工作，更不能只注重黨委工作，疏忽行政工作。
    二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。與工作標(biāo)準(zhǔn)相比，與領(lǐng)導(dǎo)要求對(duì)照，你們每一個(gè)人的.工作肯定有差距、肯定有壓力。為此，希望你們多擠一點(diǎn)時(shí)間，多讀一點(diǎn)書，多一點(diǎn)學(xué)習(xí)，學(xué)規(guī)范、學(xué)規(guī)章、學(xué)業(yè)務(wù)，向老同志學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，多溝通協(xié)調(diào)，多勤學(xué)好問(wèn)，多思考總結(jié)，始終把學(xué)習(xí)作為自身的一種追求，把學(xué)習(xí)作為一種美德，把學(xué)習(xí)作為熟悉業(yè)務(wù)，增強(qiáng)本領(lǐng)的重要手段，把學(xué)習(xí)作為緩解壓力，縮小差距的重要途徑。
    三是提升能力。能力和水平是一個(gè)同志是否具有“含金量”的標(biāo)志。在座的每一位同志，都應(yīng)該成為辦公室的行家里手。尤其是要提高文字能力。你們的文字能力不僅是體現(xiàn)了個(gè)人水平，也體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)水平，更體現(xiàn)了企業(yè)水平。因此，你們要多看、多讀、多想、多練。只有這樣，才能做到動(dòng)筆就寫，寫就能成，體現(xiàn)公司較高的文字水平。
    四是抓好協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)是辦公室工作的基本職能。辦公室事務(wù)紛繁復(fù)雜，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，可以事半功倍。為此，我們要彈好鋼琴，唱好合唱，就是要把上下、左右、內(nèi)外的干勁調(diào)到一個(gè)旋律上。做每一件事要善于總結(jié)，善于思考，善于歸納，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出規(guī)律，運(yùn)用規(guī)律，最終做到懂協(xié)調(diào)、會(huì)協(xié)調(diào)、多協(xié)調(diào)。
    五是突出服務(wù)。服務(wù)是辦公室的基本工作，要為上級(jí)服務(wù)、為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為同級(jí)服務(wù)、為基層服務(wù)。為此，我們做好每一項(xiàng)服務(wù)工作，辦任何事情高效率，快節(jié)奏，說(shuō)辦就辦，說(shuō)做就做，確保任何事情，高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量完成，不延誤，不拖沓，力求穩(wěn)中求快，快中求細(xì)，細(xì)中求好。特別是在為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)中，要善于換位思考，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)的、有價(jià)值的依據(jù)和建議，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。
    六是注重細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗。注重細(xì)節(jié)體現(xiàn)在工作上，工作成效就會(huì)更好，體現(xiàn)在人與人的相處上，人情味就會(huì)更濃。辦公室無(wú)小事，不能“抓大放小”，更不能“有所為，有所不為”。對(duì)于每一項(xiàng)工作的部署和落實(shí)，要深入細(xì)致，一絲不茍，不能有半點(diǎn)馬虎和粗心。一些事情，看起來(lái)是小事，但如果處理不妥，解決不當(dāng)，一旦出現(xiàn)疏漏和偏差，可能會(huì)造成難以挽回的損失和影響。
    七是雷厲風(fēng)行。企業(yè)的執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)意圖能不能到位，辦公室起著關(guān)鍵作用。首先，辦公室要堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)意圖，認(rèn)真辦理領(lǐng)導(dǎo)批示。樹立企業(yè)意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略和重大決策部署堅(jiān)定性和自覺(jué)性。其次，辦公室要督促基層的執(zhí)行。以實(shí)事求是的精神抓好、管好領(lǐng)導(dǎo)的指示，確保領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜，件件有結(jié)果，事事能落實(shí)。最終做到雷厲風(fēng)行、政令暢通，令行禁止。
    八是培養(yǎng)人才。辦公室新成員比較多，要堅(jiān)信有為才有位，新同志要倍加努力，盡快進(jìn)入角色，履行崗位職責(zé)。不工作，不做事，就沒(méi)有經(jīng)歷，就沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，能力就不強(qiáng)，水平就不高。為此，我們每一位同志要多擔(dān)任務(wù)，多挑擔(dān)子，加強(qiáng)磨練，提升能力，盡快成材，要使辦公室不僅成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，還要成為培養(yǎng)人才的搖籃。
    今天，我就講這三十二個(gè)字的要求，具體工作會(huì)議已經(jīng)部署，我不再?gòu)?qiáng)調(diào)，希望大家能緊緊圍繞公司“三會(huì)”精神和曉任剛才所做工作報(bào)告的精神，盡心盡責(zé)，到崗到位，真正讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓基層滿意，繼續(xù)當(dāng)好部室的排頭兵！
    在營(yíng)銷會(huì)議上的講話篇九
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，朋友們：
    本次全省市場(chǎng)營(yíng)銷工作座談會(huì)在召開，這是對(duì)我市的極大鼓勵(lì)和鞭策。在此，我代表xx市委、市政府向出席今天座談會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
    位于山東省南部，總面積1485平方公里，轄17個(gè)鎮(zhèn)、4個(gè)街道、1226個(gè)行政村(居)，總?cè)丝?58萬(wàn)，是山東省縣域經(jīng)濟(jì)三十強(qiáng)。近年來(lái)，xx市在省委、省政府和棗莊市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，解放思想，搶抓機(jī)遇，真抓實(shí)干，銳意進(jìn)取，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。特別是經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)積極按照“發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，打造核心企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，培育產(chǎn)業(yè)集群”的思路，培植壯大機(jī)械制造、煤化工、能源、食品醫(yī)藥、建材、輕紡等六大支柱產(chǎn)業(yè)，全力打造機(jī)械制造、煤化工、能源三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基地，工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)。今年1-6月份，全市生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)179.4億元，增長(zhǎng)17%;地方財(cái)政收入完成8.1億元，增長(zhǎng)34.1%;規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅26.8億元,同比增長(zhǎng)39.7%;全社會(huì)固定資產(chǎn)投資49.6億元，增長(zhǎng)23.4%。
    這次全省市場(chǎng)營(yíng)銷座談會(huì)在召開，充分體現(xiàn)了省經(jīng)貿(mào)委對(duì)我們的關(guān)懷和信任，也為我們學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)的工作經(jīng)驗(yàn)提供了良好的機(jī)會(huì)。希望xx市經(jīng)貿(mào)局要高度重視，周密組織，熱情服務(wù)，當(dāng)好東道主，全力以赴為本次會(huì)議的順利舉辦提供一切便利條件。我們將以此為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)與各地的交流與合作，推動(dòng)我市市場(chǎng)營(yíng)銷工作及全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展再上一個(gè)新水平。
    最后，祝全省市場(chǎng)營(yíng)銷工作座談會(huì)圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓在滕期間，工作順利、心情愉快、萬(wàn)事如意!
    謝謝大家!
    在營(yíng)銷會(huì)議上的講話篇十
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
    上午好!
    我是涼泉中學(xué)工會(huì)主席方榮恒。根據(jù)會(huì)議安排，我代表涼泉中學(xué)工會(huì)匯報(bào)我校工會(huì)在參與學(xué)校民主決策和監(jiān)督管理方面的工作情況，請(qǐng)批評(píng)指正。
    新涼泉中學(xué)于20xx年7月由原涼泉、泊湖、團(tuán)山三校合并而成的。20xx年3月19日，在校黨支部書記曹金結(jié)同志主持下，涼泉中學(xué)第一屆教職工代表大會(huì)成立了，第一屆教代會(huì)由29位代表組成。20xx年5月7日，由上屆工會(huì)主席劉玉良同志主持，會(huì)議選舉產(chǎn)生了涼泉中學(xué)第二屆教代會(huì)，本屆教代會(huì)由28位代表組成，選舉產(chǎn)生了新一屆工會(huì)委員會(huì)，本人被推選為工會(huì)主席。
    我校兩屆工會(huì)委員會(huì)、教代會(huì)成立以來(lái)，規(guī)范運(yùn)行，在黨支部領(lǐng)導(dǎo)下積極參與學(xué)校民主管理，監(jiān)督學(xué)校行政，對(duì)全體教職工負(fù)責(zé)，促進(jìn)了學(xué)校穩(wěn)定發(fā)展。
    1、民主選舉工會(huì)教代會(huì)組織機(jī)構(gòu)。我校嚴(yán)格遵照上級(jí)文件精神，嚴(yán)格選舉程序，民主選舉產(chǎn)生每一屆教代會(huì)工會(huì)組織，工會(huì)組織定期召開代表委員會(huì)議。教代會(huì)代表由教職工直接選舉產(chǎn)生，使我校教代會(huì)具有廣泛的代表性，使得教代會(huì)的各項(xiàng)決議具有廣泛的民主性，為教代會(huì)開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
    2、工會(huì)主席全程參與每周行政例會(huì)。我校每周都要召開行政例會(huì)，工會(huì)主席全程參加，對(duì)學(xué)校的一些大事和重要的事務(wù)進(jìn)行商討，聽取各職能部門上周工作情況以及下周工作部署，并在會(huì)議上適時(shí)反映教師意見和建議。
    3、教代會(huì)起草審議和通過(guò)重大管理制度。學(xué)校重大制度的制訂，都有教代會(huì)成員參與，實(shí)施時(shí)，再通過(guò)教代會(huì)表決通過(guò)。我校曾在教代會(huì)上通過(guò)了《涼泉中學(xué)教職工績(jī)效工資考核辦法》、《涼泉中學(xué)教師職稱進(jìn)崗考核辦法》以及《涼泉中學(xué)產(chǎn)假辦法》等一系列規(guī)章制度。
    4、教代會(huì)審議通過(guò)了兩個(gè)3年發(fā)展規(guī)劃。制定學(xué)校發(fā)展規(guī)劃是學(xué)校發(fā)展中的頭等大事，20xx年在制訂第一輪發(fā)展規(guī)劃時(shí)，我校積極組織教代會(huì)代表，認(rèn)真研究確定了我校辦學(xué)理念：辦師生眷戀學(xué)校，做讓人想念之人。校風(fēng)是：包容乃大，創(chuàng)新為先，愛(ài)生尊師，教學(xué)有效。確立了三年規(guī)劃目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)規(guī)范化，建章立制找程序;實(shí)現(xiàn)精細(xì)化，穩(wěn)中推進(jìn)抓執(zhí)行;實(shí)現(xiàn)校園標(biāo)準(zhǔn)化，以申報(bào)促提升。在制定二三發(fā)展規(guī)劃時(shí)，經(jīng)過(guò)教代會(huì)多次討論，確立了二三規(guī)劃目標(biāo)：教績(jī)新變化、食宿更優(yōu)化、辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化、校園數(shù)字化。在工會(huì)教代會(huì)的積極參與和督促之下，我校已順利完成第一個(gè)三年發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)在正向第二個(gè)三年目標(biāo)沖刺。
    5、教代會(huì)和工會(huì)委員會(huì)審議通過(guò)學(xué)校經(jīng)費(fèi)預(yù)算決算及學(xué)校行政工作報(bào)告。認(rèn)真審議學(xué)校各部門工作報(bào)告，每學(xué)期期初，學(xué)校工會(huì)要聽取學(xué)?？傮w工作計(jì)劃和各部門學(xué)期工作計(jì)劃，確立工作目標(biāo);認(rèn)真審議財(cái)務(wù)部門的財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告。學(xué)期當(dāng)中，召開教職工代表大會(huì)，聽取各部門的工作情況匯報(bào)，每學(xué)期結(jié)束前，都要聽取學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告和各部門的工作報(bào)告，財(cái)務(wù)決算等。
    6、教代會(huì)積極參與學(xué)校食堂管理和工程采購(gòu)工作。每學(xué)期開學(xué)初，工會(huì)都會(huì)組織教工代表，對(duì)食堂糧、油等大宗食品的批量采購(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，杜絕了不合格食品進(jìn)入師生的餐桌。不定期地組織工會(huì)委員、教代會(huì)代表、普通教師代表對(duì)菜價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)詢價(jià)。每月組織工會(huì)委員和學(xué)生代表督查食堂合同執(zhí)行方面情況，同時(shí)向后勤工作人員反映教師和學(xué)生提出來(lái)的意見和建議，對(duì)做不到位的，督促其限期整改。工會(huì)委員會(huì)全程參與食堂承包工作、大宗采購(gòu)、工程監(jiān)管驗(yàn)收。
    7、工會(huì)教代會(huì)直接參與教師考核評(píng)價(jià)、晉職晉級(jí)和福利分配。堅(jiān)持促進(jìn)校務(wù)公開和民主管理。工會(huì)派人參與了教師職評(píng)、評(píng)先、年度考核、績(jī)效考核、崗位競(jìng)聘、教學(xué)檢查、后勤基建、住房分配、食堂管理等工作。如在教師績(jī)效考核工作中，工會(huì)全程參與，在教師師德考核一項(xiàng)下對(duì)學(xué)校行政人員量化打分，在教師工作績(jī)考核項(xiàng)下對(duì)行政人員、班主任進(jìn)行量化評(píng)價(jià)，直接參與教師績(jī)效分的計(jì)算。對(duì)教師績(jī)效考核結(jié)果工會(huì)予以公示，聽取教職工的意見，并對(duì)教職工提出的意見督促學(xué)校行政予以答復(fù)處理。這樣我校教師績(jī)效考核處在公開透明狀態(tài)下。
    今年10月17日下午，我校召開了全體教職工大會(huì)，會(huì)上曹金結(jié)校長(zhǎng)帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了規(guī)范辦學(xué)行為等有關(guān)文件內(nèi)容，聽取、審議并通過(guò)了涼泉中學(xué)新一輪崗位設(shè)置和競(jìng)聘辦法。會(huì)議還就教工關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題和民主監(jiān)督學(xué)校工作方面，展開了熱烈討論。
    8、工會(huì)教代會(huì)積極開展走訪慰問(wèn)和教職工文娛活動(dòng)。參與組織教師節(jié)慶祝大會(huì)，重陽(yáng)節(jié)老同志座談會(huì)，春節(jié)慰問(wèn)退休老教師和困難職工等活動(dòng)。國(guó)慶節(jié)期間教職工開展了唱紅歌活動(dòng)，?；@球隊(duì)比賽活動(dòng);元旦期間，組織全體教職工進(jìn)行了長(zhǎng)跑比賽;三八婦女節(jié)舉行了女職工文娛活動(dòng)。組織教師參加一年一度的校運(yùn)會(huì)和文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。每年都由工會(huì)組織對(duì)教職工進(jìn)行健康體檢。
    各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，我校工會(huì)在縣教育工會(huì)及學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，為教工服務(wù)，為學(xué)校發(fā)展服務(wù)，多為教職工辦實(shí)事、辦好事、辦滿意之事。更好地發(fā)揮監(jiān)督作用和橋梁作用，為把我們的學(xué)校辦成師生眷戀的學(xué)校，把我們的教育辦成人民滿意的教育而全心全意地工作。
    謝謝大家!
    在營(yíng)銷會(huì)議上的講話篇十一
    同志們：
    為進(jìn)一步鞏固保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)成果，結(jié)合“--先鋒”工程，根據(jù)主任辦公會(huì)研究決定，并經(jīng)縣委領(lǐng)導(dǎo)同意，縣委辦公室從20--年8月8日開始用三個(gè)月的時(shí)間組織開展一次“五比五創(chuàng)”活動(dòng)。為了切實(shí)開展好這次活動(dòng)，下面我對(duì)開展活動(dòng)作如下安排：
    一、搞好“五比五創(chuàng)”活動(dòng)的重要性和指導(dǎo)思想。
    縣委辦公室在全縣的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活中處于重要地位，領(lǐng)導(dǎo)干部多，黨員比例高，干部職工的文化層次和政策水平比較高，是基層單位和群眾關(guān)注的焦點(diǎn)。開展“五比五創(chuàng)”活動(dòng)，切實(shí)保持好黨的先進(jìn)性，全面樹立縣委辦公室良好形象、提高領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力至關(guān)重要。
    引導(dǎo)廣大干部職工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念，堅(jiān)持黨的宗旨，增強(qiáng)黨的觀念，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)真解決干部職工在思想、組織、作風(fēng)以及工作方面存在的突出問(wèn)題，認(rèn)真解決帶有根本性、全局性、長(zhǎng)期性的問(wèn)題，充分發(fā)揮縣委辦公室參謀助手、督促檢查、綜合協(xié)調(diào)的職能，不斷提高縣委辦公室的“三服務(wù)”水平。
    二、“五比五創(chuàng)”活動(dòng)的內(nèi)涵和參加范圍。
    “五比五創(chuàng)”即：比學(xué)習(xí)，創(chuàng)一流素質(zhì);比團(tuán)結(jié)，創(chuàng)一流團(tuán)隊(duì);比干勁，創(chuàng)一流風(fēng)貌;比服務(wù)，創(chuàng)一流作風(fēng);比工作，創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。
    “五比五創(chuàng)”活動(dòng)參加范圍是辦公室全體領(lǐng)導(dǎo)和干部職工。
    三、“五比五創(chuàng)”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。
    縣委辦公室成立相應(yīng)的“五比五創(chuàng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組由我任組長(zhǎng)，陳迤君副主任任副組長(zhǎng)，其他辦公室領(lǐng)導(dǎo)和各局室股負(fù)責(zé)人為成員?；顒?dòng)由陳迤君副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織開展，具體業(yè)務(wù)由沙敏同志處理。
    四、“五比五創(chuàng)”活動(dòng)的總體安排。
    “五比五創(chuàng)”活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行，每個(gè)階段結(jié)束時(shí)，參加學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)干部職工必須對(duì)這一階段進(jìn)行書面小結(jié)。
    第一階段：學(xué)習(xí)階段8月8日—9月8日。
    學(xué)習(xí)階段是搞好整個(gè)“五比五創(chuàng)”活動(dòng)的前提和基礎(chǔ)，是確?！拔灞任鍎?chuàng)”活動(dòng)開好局、起好步，取得成效的重要環(huán)節(jié)，要在狠抓思想發(fā)動(dòng)的基礎(chǔ)上，切實(shí)解決開展“五比五創(chuàng)”活動(dòng)的思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題。
    第一階段的工作要求是：要通過(guò)集中學(xué)、自己學(xué)、大家談等方式，全面學(xué)習(xí)和掌握辦公室各類規(guī)章;進(jìn)一步增強(qiáng)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感，激發(fā)自覺(jué)性，使領(lǐng)導(dǎo)干部職工的思想認(rèn)識(shí)在學(xué)習(xí)階段真正有所提高。學(xué)習(xí)過(guò)程中，每位同志要結(jié)合自己工作和學(xué)習(xí)情況撰寫一篇學(xué)習(xí)體會(huì)文章。
    第二階段：自檢自查階段9月9日—9月29日。
    自檢自查階段是這次活動(dòng)中的關(guān)鍵階段。找準(zhǔn)抓住自己在工作方面存在的差距和突出問(wèn)題，是自檢自查階段的主要任務(wù)，是對(duì)學(xué)習(xí)階段效果的檢驗(yàn)，也是為整改提高階段打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    自檢自查階段的工作要求是：通過(guò)自己找、群眾提、組織點(diǎn)、大家議、互相幫等方式，做到查擺問(wèn)題準(zhǔn)確全面，分析原因深刻透徹，進(jìn)一步明確努力方向，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，振奮精神，使自檢自查階段的過(guò)程成為領(lǐng)導(dǎo)干部職工正確認(rèn)識(shí)自己，進(jìn)行自我教育提高，不斷增強(qiáng)覺(jué)悟的過(guò)程。
    第三階段：整改提高9月30日—10月30日。
    整改提高階段是整個(gè)“五比五創(chuàng)”活動(dòng)的落腳點(diǎn)。這項(xiàng)活動(dòng)能否取得實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，關(guān)鍵在于是否解決了突出問(wèn)題。
    整改提高階段的工作要求是：緊緊抓住查擺出來(lái)的突出問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)干部職工從最突出、最緊迫、最有條件解決的問(wèn)題改起，從學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)等方面入手，在推進(jìn)辦公室作風(fēng)建設(shè)上取得實(shí)效，在推進(jìn)辦公室各項(xiàng)工作上取得實(shí)效。
    制定整改方案。針對(duì)征求到的意見和查找出的問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)干部職工個(gè)人分別制定整改措施，明確整改重點(diǎn)，確定整改時(shí)限，落實(shí)整改責(zé)任。
    認(rèn)真進(jìn)行整改。領(lǐng)導(dǎo)干部職工個(gè)人要按照各自制定的整改方案，一項(xiàng)一項(xiàng)地抓落實(shí)，務(wù)求實(shí)效。
    認(rèn)真總結(jié)。領(lǐng)導(dǎo)干部職工要對(duì)“五比五創(chuàng)”活動(dòng)的開展情況、取得的經(jīng)驗(yàn)、成效、存在的問(wèn)題和不足等進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，寫出個(gè)人的總結(jié)。
    同志們，從今天開始，“五比五創(chuàng)”活動(dòng)就正式開始，我們辦公室每個(gè)工作人員必須嚴(yán)格要求自己。在活動(dòng)期間一方面要按活動(dòng)要求認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真按活動(dòng)安排做好每一項(xiàng)工作，力爭(zhēng)通過(guò)“五比五創(chuàng)”活動(dòng)使自己各方面都有所提高;另一方面要做好自己的本質(zhì)工作，不能因?yàn)殚_展活動(dòng)而放松了辦公室的各項(xiàng)工作，確保兩不誤。
    在營(yíng)銷會(huì)議上的講話篇十二
    各位同志們：
    大家上午好！
    上半年，公司深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的及十八屆三中、四中、五中全會(huì)和習(xí)近平總書記系列重要講話精神，在集團(tuán)公司董事會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以“聚焦中冶主業(yè)，建設(shè)美好中冶”為發(fā)展愿景，緊緊圍繞年初職代會(huì)既定的奮斗目標(biāo)，堅(jiān)定發(fā)展信念不動(dòng)搖，凝心聚力、迎難而上、砥礪奮進(jìn)、謀求發(fā)展。在全體員工的共同努力下，各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中有好：
    （一）利潤(rùn)。集團(tuán)公司下達(dá)全年指標(biāo)為100萬(wàn)元，上半年扭虧為盈（公司上半年完成利潤(rùn)2.07萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的2%）。
    （二）營(yíng)業(yè)收入。集團(tuán)公司下達(dá)全年指標(biāo)為25000萬(wàn)元，上半年實(shí)際完成內(nèi)、外部營(yíng)業(yè)收入16356.96萬(wàn)元（其中外部收入9026.58萬(wàn)元），完成集團(tuán)公司下達(dá)年預(yù)算指標(biāo)的36%。
    （三）新簽合同額。集團(tuán)公司下達(dá)全年指標(biāo)為16000萬(wàn)元，上半年實(shí)際完成內(nèi)、外部新簽合同額15714.18萬(wàn)元（其中外部10949.20萬(wàn)元），完成集團(tuán)公司下達(dá)年預(yù)算指標(biāo)的68.43%。
    （四）應(yīng)收賬款。集團(tuán)公司下達(dá)全年指標(biāo)為 7390 萬(wàn)元，上半年實(shí)際完成3683.88萬(wàn)元，控制在年預(yù)算指標(biāo)范圍內(nèi)。
    （五）存貨。集團(tuán)公司下達(dá)全年指標(biāo)為2500萬(wàn)元，上半年實(shí)際完成1907.96萬(wàn)元，控制在年預(yù)算指標(biāo)范圍內(nèi)。
    體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)。。
    二是進(jìn)一步加強(qiáng)集中采購(gòu)工作。自4月初以來(lái)，公司著重對(duì)攪拌站的原材料進(jìn)行了招標(biāo)采購(gòu)管理。此次招標(biāo)取得比較好的效果，降低了采購(gòu)價(jià)格。
    三是進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍。通過(guò)重新招標(biāo)，引進(jìn)了一批新的有實(shí)力的供應(yīng)商。通過(guò)引進(jìn)新供應(yīng)商，進(jìn)一步優(yōu)化了供應(yīng)商隊(duì)伍，使供應(yīng)商之間保持良性競(jìng)爭(zhēng)，有利于材料供應(yīng)的質(zhì)量和服務(wù)的提高。
    四是加強(qiáng)備品備件采購(gòu)以及設(shè)備維修管理工作。根據(jù)備品備件采購(gòu)實(shí)際情況，對(duì)公司的設(shè)備（備品）管理辦法進(jìn)行了修訂，對(duì)這部分的采購(gòu)流程做了重新規(guī)定。進(jìn)一步加大采購(gòu)審批環(huán)節(jié)和報(bào)銷審核環(huán)節(jié)，既加大了集中采購(gòu)的力度，又給實(shí)體部門一定的采購(gòu)權(quán)限，以保證采購(gòu)的及時(shí)性。
    在設(shè)備修理過(guò)程中，特別是攪拌站金額較大設(shè)備修理，由公司職能部門協(xié)助攪拌站設(shè)備管理技術(shù)人員，去修理廠實(shí)地考察，洽談合同，對(duì)修理廠開出的需更換配件的價(jià)格，職能部門通過(guò)網(wǎng)上詢價(jià)方式，摸清配件價(jià)格后有理有據(jù)地和修理廠進(jìn)行洽談，減少了部分修理成本。 五是進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量。跟蹤各單位合同履行情況，加強(qiáng)結(jié)算工作，降低應(yīng)收賬款及存貨。開展基層單位結(jié)算管理，對(duì)未結(jié)算量和原因及時(shí)分析掌握，督促盡快解決。為提高清欠工作質(zhì)量，在現(xiàn)有《內(nèi)外部項(xiàng)目結(jié)算跟蹤報(bào)表》的基礎(chǔ)上，增加了清欠相關(guān)內(nèi)容，明確清欠責(zé)任人，列出每月的清欠計(jì)劃和措施，在次月的會(huì)議上檢查清欠完成情況，提高了清欠會(huì)議質(zhì)量。
    從執(zhí)行情況看，內(nèi)部管控所產(chǎn)生的效益有了明顯成效，4月份，公司開始當(dāng)月盈利。6月底，不但當(dāng)月盈利，而且扭轉(zhuǎn)了公司長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)虧損局面。相信通過(guò)長(zhǎng)期不懈堅(jiān)持，公司會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)走出低谷，迎來(lái)一片新天地。
    四、著力改善結(jié)構(gòu)，滿足發(fā)展對(duì)人力資源需求
    上半年，在集團(tuán)公司支持下，我們從轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、教育培訓(xùn)、績(jī)效考核及導(dǎo)師帶徒等方面，著力改善現(xiàn)有人力資源結(jié)構(gòu)，滿足發(fā)展需求。
    一是對(duì)現(xiàn)有崗位進(jìn)行梳理，加重各崗位承擔(dān)的工作職責(zé)，壓縮釋放出一批人員，通過(guò)集中式的轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)考核合格后“輸出去”，充實(shí)到其他板塊項(xiàng)目上需要的崗位，做好減法工作。在年初梳理摸底的基礎(chǔ)上，通過(guò)逐一做通其思想工作，最終進(jìn)行轉(zhuǎn)崗輸出12人。
    二是加大教育培訓(xùn)力度，加快各類專業(yè)（技能）人才隊(duì)伍建設(shè)。2016年，以能力提升為核心繼續(xù)加大對(duì)專業(yè)人才隊(duì)伍培養(yǎng)。通過(guò)管理培訓(xùn)和崗位技能培養(yǎng)，提高人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，滿足公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要。上半年，組織參加兩級(jí)公司培訓(xùn)達(dá)252人次。
    三是建立健全績(jī)效考核、薪酬激勵(lì)機(jī)制。有效貫徹**集團(tuán)績(jī)效考核制度，將績(jī)效管理制度落到實(shí)處。根據(jù)集團(tuán)公司安排和上半年績(jī)效考試實(shí)施需要，組織公司主管級(jí)以上管理人員簽訂半年度kpi關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核責(zé)任書，合理、科學(xué)確定考核指標(biāo)，使其富有依據(jù)性和可考性。 四是強(qiáng)化和落實(shí)青年員工導(dǎo)師帶徒及培養(yǎng)工作。根據(jù)公司發(fā)展需要，大力開展導(dǎo)師帶徒和新員工培養(yǎng)工作，結(jié)合員工的個(gè)人發(fā)展有計(jì)劃地對(duì)青年員工進(jìn)行培養(yǎng)。針對(duì)工作表現(xiàn)突出、成績(jī)顯著的青年員工，早壓擔(dān)子，給他們提供更大的發(fā)展空間。經(jīng)考核，推薦1對(duì)優(yōu)秀師徒參加集團(tuán)公司優(yōu)秀師徒評(píng)選。
    五、貫徹中央部署，積極開展“兩學(xué)一做”專項(xiàng)教育
    “兩學(xué)一做”是全面從嚴(yán)治黨的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略部署，該項(xiàng)黨內(nèi)活動(dòng)對(duì)全面從嚴(yán)治黨、加強(qiáng)黨的思想政治建設(shè)、推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的意義重大。為貫徹落實(shí)中央精神，圍繞這一主題，制品與物流公司黨委采取多種形式，做專項(xiàng)工作部署。
    第一，制定專項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案。為落實(shí)好每一項(xiàng)工作，公司成立了專項(xiàng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了各方面工作職責(zé)，使公司專項(xiàng)活動(dòng)有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃、有落實(shí)，在領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，保障了專項(xiàng)活動(dòng)的正常開展。
    第二，開好專題部署動(dòng)員會(huì)。公司黨委召集各級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，以黨委中心組（擴(kuò)大）理論學(xué)習(xí)會(huì)為平臺(tái)，開展專項(xiàng)學(xué)習(xí)。并對(duì)本公司關(guān)于開展“學(xué)黨章黨規(guī)，學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育進(jìn)行了部署安排。
    第三，開展全體黨員學(xué)習(xí)。圍繞“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)要求進(jìn)行必要投入，購(gòu)買了《習(xí)近平總書記系列重要講話讀本（2016年版）》；購(gòu)買了中國(guó)法制出版社出版的《中國(guó)共產(chǎn)黨章程、中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》等為主要內(nèi)容的四合一學(xué)習(xí)書籍，在第一時(shí)間發(fā)放到全體在崗黨員手中。
    六、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)廉政文化建設(shè)
    一是執(zhí)行民主集中制。為保證公司決策上的正確，我們堅(jiān)持民主集中制原則，充分發(fā)揮班子集體智慧，做到小事事先溝通，大事在公司經(jīng)理辦公會(huì)、黨委會(huì)上討論，達(dá)成一致意見后再做決定。
    二是堅(jiān)持“三重一大”制度落實(shí)。上半年，按照集團(tuán)要求，對(duì)施工周轉(zhuǎn)租賃材料進(jìn)行打包處置，公司召開“三重一大”會(huì)議，實(shí)施公開招標(biāo)。邀請(qǐng)集團(tuán)公司投融資管理部和物資采購(gòu)管理中心有關(guān)負(fù)責(zé)人參加招標(biāo)評(píng)審，所有程序符合規(guī)范要求。落實(shí)集團(tuán)公司的集中采購(gòu)制度，招標(biāo)文件由招委會(huì)集體討論。完成了砂、石、水泥、外加劑等材料的集中采購(gòu)工作。
    三是落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個(gè)責(zé)任”。為強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，公司黨委書記、經(jīng)理分別與班子成員及各實(shí)體部門和機(jī)關(guān)職能部門簽訂了《制品與物流公司2016年黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》，進(jìn)一步明確了黨委班子按照“一崗雙責(zé)”的要求，對(duì)分管領(lǐng)導(dǎo)的黨風(fēng)廉政建設(shè)情況負(fù)主體責(zé)任；進(jìn)一步明確了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”的要求。
    四是對(duì)干部提拔任用前進(jìn)行廉政審核，做好廉政談話。今年先后提拔的兩名主管級(jí)干部，組織文化部、監(jiān)察部會(huì)同人力資源部進(jìn)行考核，在考核合格后，黨委指派專人與他們進(jìn)行履職前的廉潔教育談話。
    七、堅(jiān)持人文關(guān)懷，群眾文化建設(shè)譜新篇
    我們堅(jiān)持以人為本，關(guān)愛(ài)員工，幫扶困難群體。黨政工通過(guò)一系列活動(dòng)開展，豐富職工群眾的業(yè)余文化生活。2016年春節(jié)期間，工會(huì)組織多方籌措資金，對(duì)近20名生活困難員工給予幫扶。在公司行政支持下，為全體在崗員工發(fā)放了春節(jié)福利。開展職代會(huì)換屆選舉，提請(qǐng)公司定期召開二屆五次職工代表大會(huì)，開展員工提案征集活動(dòng)。另外，堅(jiān)持開展廠務(wù)公開工作，對(duì)員工關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)，定期進(jìn)行公布。穩(wěn)妥處理了3起公司的信訪維穩(wěn)工作。三八節(jié)期間，開展評(píng)選表彰“優(yōu)秀女職工”和“賢內(nèi)助”等系列活動(dòng)。公司綜合治理、計(jì)劃生育及環(huán)境衛(wèi)生整治等工作也同步向前推進(jìn)，堅(jiān)持做好文明單位創(chuàng)建工作，鞏固省級(jí)文明單位創(chuàng)建成果。我們凝聚起方方面面力量，譜寫了公司兩個(gè)文明建設(shè)的新篇章。
    同志們，上半年我們?nèi)〉玫某煽?jī)，是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部撲下身子、真抓實(shí)干的結(jié)果，是全公司上下凝心聚力、強(qiáng)抓管理的結(jié)果，更是全體員工不畏艱難、奮發(fā)有為的結(jié)果。在此，我代表公司向在座的各位并通過(guò)你們向廣大員工表示誠(chéng)摯的感謝和親切的問(wèn)候！
    在總結(jié)和肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也看到在企業(yè)管理過(guò)程中的問(wèn)題和不足。一是內(nèi)部資金拖欠問(wèn)題。截止6月末，公司內(nèi)部債權(quán)金額為12812.59萬(wàn)元，這些債權(quán)是導(dǎo)致我公司資金狀況緊張的主要原因之一。尤其是外部清欠效果不佳，導(dǎo)致壞賬居高不下。二是商品混凝土、門窗產(chǎn)品問(wèn)題。市場(chǎng)依賴內(nèi)部性強(qiáng)，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后勁。三是住宅產(chǎn)業(yè)化問(wèn)題。住宅產(chǎn)業(yè)化是一項(xiàng)新型工藝項(xiàng)目，需要政府支持，靠自身無(wú)法找到市場(chǎng)。四是富余人員問(wèn)題。
    尊敬的胡邦明主席、各位領(lǐng)導(dǎo)：
    大家好！
    我是來(lái)自xx市最南端的鄉(xiāng)村——xx縣xx鎮(zhèn)xx村xx森林山莊的趙xx！作為“中國(guó)鄉(xiāng)村旅游模范村”、“xx美麗宜居村莊”、“xx市最美鄉(xiāng)村”的代表，很高興來(lái)參加由市政協(xié)組織召開的鄉(xiāng)村旅游調(diào)研會(huì)。
    我們xx村是個(gè)非常特殊的鄉(xiāng)村，她地處我們xx市的最南端，但也是我們xx市生態(tài)環(huán)境最好的鄉(xiāng)村，從地理學(xué)的角度來(lái)看，她是我們xx唯一的山地特征的鄉(xiāng)村，我們xx唯一的自然保護(hù)區(qū)——小格里森林公園坐落其中，所以發(fā)展鄉(xiāng)村旅游具有生態(tài)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)我們xx村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游應(yīng)該是從2015年開始的，這一年，我們xx鎮(zhèn)黨委和政府在xx村打造十里油菜花海，帶動(dòng)了xx村的旅游人氣，也激發(fā)了xx村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的動(dòng)力。
    通過(guò)一年多的努力，我們除了拿到我剛才說(shuō)的國(guó)家、省、市三塊牌子，也切切實(shí)實(shí)的帶動(dòng)了xx的鄉(xiāng)村旅游。今年我們油菜花季節(jié)，進(jìn)村的觀光游覽人數(shù)超過(guò)了3萬(wàn)人，最高峰一天進(jìn)村2000多人。今年5.1小格里森林公園入園人數(shù)創(chuàng)歷史新高，單日超過(guò)2000人。xx的鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)體也蓬勃發(fā)展起來(lái)了，從之前的一無(wú)所有，到今天的26家，解決了將近100人的就業(yè)。
    我們xx森林山莊，從去年11月29日營(yíng)業(yè)，到今年5月30日，半年的時(shí)間，接待游客顧客1萬(wàn)多人次，解決了6個(gè)農(nóng)村勞動(dòng)力的就業(yè)，帶動(dòng)了6-8戶農(nóng)民種植養(yǎng)殖。
    應(yīng)該說(shuō)我們xx村的鄉(xiāng)村旅游也是我們xx鄉(xiāng)村旅游的一個(gè)縮影，起步晚、發(fā)展快是重要
    的特征。
    我們xx村和xx發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的實(shí)踐，告訴我們?nèi)c(diǎn)，第一鄉(xiāng)村旅游是解決鄉(xiāng)村發(fā)展的一個(gè)重要手段，它可以有效帶動(dòng)村民致富，增加農(nóng)民就業(yè)，促進(jìn)鄉(xiāng)村發(fā)展，我們xx村現(xiàn)在是26家鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)體，解決了近100人的酒業(yè)，一年下來(lái)，預(yù)計(jì)可以帶動(dòng)農(nóng)民每戶增收8-10萬(wàn)元。那如果我們鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)體規(guī)模達(dá)到了100家呢？那樣各種數(shù)字都會(huì)呈幾何級(jí)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。第二鄉(xiāng)村旅游是提高農(nóng)業(yè)附加值，增加農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要渠道，這一點(diǎn)，在xx森林山莊的發(fā)展上可以看出，我們現(xiàn)在農(nóng)副土特產(chǎn)占到我們整體銷售收入的25%，解決了當(dāng)?shù)劐伆?、麻油、竹筍、雞蛋、葛粉、蜂蜜等10多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。第三，我們xx現(xiàn)在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游適逢其時(shí)、恰逢其中。我們當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會(huì)結(jié)構(gòu)到了鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的風(fēng)口，這也是我們?cè)?015年鄉(xiāng)村旅游發(fā)展得到爆發(fā)的重要原因。當(dāng)前我們?cè)诠┙o側(cè)改革之下，可以通過(guò)引導(dǎo)資金進(jìn)入鄉(xiāng)村旅游，解決當(dāng)前投資不足、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡的問(wèn)題。同時(shí)，我們說(shuō)承接長(zhǎng)三角的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，這種轉(zhuǎn)移，不僅是第二產(chǎn)業(yè)，也包括旅游服務(wù)業(yè)。從這幾點(diǎn)都可以看出這是我們xx鄉(xiāng)村旅游的風(fēng)口。
    下面我就xx村鄉(xiāng)村旅游的實(shí)際、我們運(yùn)營(yíng)xx森林山莊的實(shí)踐以及在這一過(guò)程中遇到的問(wèn)題，和大家做一個(gè)分享。談?wù)勎覍?duì)下一步發(fā)展xx鄉(xiāng)村旅游看法。
    1. 統(tǒng)一規(guī)劃，整合營(yíng)銷
    這里說(shuō)一下發(fā)展鄉(xiāng)村旅游比較好的兩個(gè)縣，長(zhǎng)興的農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村旅游是2002年起步，經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，已經(jīng)有了全國(guó)的影響力，形成了完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈。2015年全年接待國(guó)內(nèi)游客1290.56萬(wàn)人次，旅游收入超過(guò)150億元，國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū)6個(gè)；安吉縣2015年全年接待游客1475.2萬(wàn)人次，旅游總收入174.3億元。
    我們的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展較晚，應(yīng)該說(shuō)是剛起步不久，在發(fā)展上還處在起步摸索階段，不規(guī)范、不標(biāo)準(zhǔn)的東西還很多，與先發(fā)地區(qū)的'差距也比較大。
    建議市相關(guān)部門對(duì)我市的旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，尤其是在鄉(xiāng)村游上，制定一個(gè)整體的統(tǒng)一規(guī)劃。做到其規(guī)劃發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、統(tǒng)一宣傳等，再與我們當(dāng)前做的比較成功的文化旅游、主題公園游結(jié)合起來(lái)，整合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)我們鄉(xiāng)村游起步晚、起點(diǎn)高、發(fā)展快彎道超車的目標(biāo)。
    2. 重點(diǎn)投入，突出重點(diǎn)
    xx市現(xiàn)有行政村743個(gè)，15年的財(cái)政收入是470億元，在這種情況下，不可能做到村村都好，各個(gè)均投！
    在這一點(diǎn)上，可以采取營(yíng)銷學(xué)上的集中戰(zhàn)略，把資源投入到重點(diǎn)鄉(xiāng)村，通過(guò)重點(diǎn)鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)村旅游突破，帶動(dòng)我市的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。我們可以依據(jù)生態(tài)環(huán)境好、地理位置佳、環(huán)境承載能力強(qiáng)，鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ)好，發(fā)展意愿強(qiáng)，龍頭企業(yè)佳這6個(gè)指標(biāo)，在xx范圍內(nèi)找出8-10個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)村，然后對(duì)這些鄉(xiāng)村進(jìn)行突出！通過(guò)重點(diǎn)鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)村旅游的突破、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、示范帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面！
    3. 推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革。
    發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，一是要嫁接生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，二是要立足土地資源。我市的生態(tài)環(huán)境與周邊的黃山、宣城、池州等地相比，不具有比較優(yōu)勢(shì)，所以要做好我市鄉(xiāng)村旅游，特別需要注重加強(qiáng)對(duì)土地資源的高效利用，通過(guò)“山上不足，山下找”的方式，為鄉(xiāng)村旅游提供產(chǎn)品和內(nèi)容支撐。在這一點(diǎn)上，需要我們推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，通過(guò)加快土地流轉(zhuǎn)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由當(dāng)前粗放式、分散性農(nóng)業(yè)向有機(jī)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)的高效高質(zhì)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。
    4. 完善重點(diǎn)旅游鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)
    當(dāng)前鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)設(shè)施較為薄弱，已經(jīng)成為制約鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的最大瓶頸。鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，主要表現(xiàn)在道路狹窄、停車場(chǎng)缺乏、公廁缺失等顯性設(shè)施，也表現(xiàn)在電網(wǎng)負(fù)荷過(guò)低、飲用水不達(dá)標(biāo)、污水處理難、垃圾清運(yùn)慢等隱性問(wèn)題。鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，主要與我市縣鄉(xiāng)財(cái)政收入來(lái)源有限有關(guān)。在這一點(diǎn)上，建議由市財(cái)政對(duì)重點(diǎn)旅游鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)行財(cái)政撥付，重點(diǎn)完善重點(diǎn)旅游鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)村道路、電網(wǎng)改造、飲用水、污水處理、停車場(chǎng)、公廁、觀景平臺(tái)、騎行綠道的基礎(chǔ)設(shè)施。
    5. 解決鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)體融資難題
    由于旅游-行業(yè)和農(nóng)業(yè)的投資體量大、投資周期長(zhǎng)，導(dǎo)致大資本很少把投資重心放在鄉(xiāng)村旅游上，在沒(méi)有政府強(qiáng)力投入下，鄉(xiāng)村旅游很難快速發(fā)展，這也是當(dāng)前后發(fā)地區(qū)鄉(xiāng)村旅游進(jìn)展緩慢的一個(gè)重要原因。
    我市當(dāng)前鄉(xiāng)村旅游建設(shè)的主體大多為原住民，由于缺乏資金，其發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的方式多為滾動(dòng)發(fā)展，也就是掙一點(diǎn)投一點(diǎn)，這樣也導(dǎo)致發(fā)展速度慢等問(wèn)題。
    在當(dāng)前政府沒(méi)有大投入，鄉(xiāng)村旅游招商引資慢的背景下，建議依托政府融資擔(dān)保平臺(tái)、或是成立政府鄉(xiāng)村旅游擔(dān)保平臺(tái)解決融資擔(dān)保問(wèn)題。通過(guò)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押，解決生態(tài)農(nóng)業(yè)規(guī)?；娜谫Y擔(dān)保難題。
    6. 適當(dāng)提供建設(shè)用地，為鄉(xiāng)村旅游提供旅游承載
    建議市級(jí)土地部門根據(jù)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的需要，針對(duì)重點(diǎn)旅游鄉(xiāng)村在土地政策和指標(biāo)上適當(dāng)調(diào)整，出臺(tái)專門的指導(dǎo)實(shí)施文件，給出適當(dāng)?shù)慕ㄔO(shè)土地指標(biāo)。
    以上是個(gè)人拙見！
    謝謝大家！
    在營(yíng)銷會(huì)議上的講話篇十三
    公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)自一線的指揮官和奮斗在一線的同事:。
    大家新年好!
    今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷精英，借這次公司的年度營(yíng)銷會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。
    大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
    公司所做的一切工作，從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲取。
    如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。
    所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
    但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè)觀:。
    一、終端狀況簡(jiǎn)析。
    1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描:(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)。
    1)服務(wù):基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白。
    2)陳列:賣場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)。
    3)展示:櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差)。
    4)推廣:促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)。
    5)形象:燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃。
    6)店員:工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng)。
    7)技能:缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)基本技能。
    8)管理:店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差。
    9)架構(gòu):沒(méi)有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)。
    10)培訓(xùn):直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白。
    還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……。
    這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
    在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。
    (用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思考)。
    所以，將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年!
    2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況:(幻燈片投放)。
    ——絕大部分店員不懂商品的fab，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說(shuō);。
    ——很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念;。
    ——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次;。
    ——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;。
    ——幾乎所有的終端都沒(méi)有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案;。
    ——很少召開店鋪例會(huì)，也不懂開展實(shí)效的店鋪會(huì)議;。
    ——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制;。
    ——沒(méi)有店鋪日志或正式交接本，更沒(méi)有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化;。
    ——沒(méi)有實(shí)用的銷售分析報(bào)表，商品管理跟著感覺(jué)走……。
    以這樣的情況來(lái)看，大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來(lái)說(shuō)，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    “導(dǎo)購(gòu)不導(dǎo)”、”“管而不理”，使“品牌無(wú)品”!究其原因，主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。
    所以，09年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年!
    3、以下是公司直營(yíng)渠道截止到11月的業(yè)績(jī)情況:(幻燈片投放)。
    核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢(shì)下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬(wàn)，否則還不到4.5萬(wàn)。
    而類似等級(jí)或價(jià)位的品牌，其直營(yíng)店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬(wàn)以上的水平。
    可以不用諱言地講，公司直營(yíng)店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。
    所以，09年更是一個(gè)終端業(yè)績(jī)提升年!
    4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況:(幻燈片投放)。
    從上表可以看出:。
    1、月銷量10萬(wàn)以上的有63個(gè)店(綠色字體部分)，僅占總店數(shù)的8.8%，但銷量卻占總業(yè)績(jī)的29%。
    2、月銷量5萬(wàn)以下的有452個(gè)店(紅色字體部分)，占總店數(shù)的63.5%，但銷量卻也是總業(yè)績(jī)的29%。
    3、452個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績(jī)，僅相當(dāng)于63個(gè)10萬(wàn)等級(jí)的店鋪銷量。
    也就是說(shuō)7.2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績(jī)，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。
    4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營(yíng)效益和效率，造成庫(kù)存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。
    5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心!那么巨大的資源一年一年的在浪費(fèi)，又多么令人惋惜!
    任何企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的最終目的必定是為了效益。
    從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，企業(yè)開展直營(yíng)除了建立模式外，其目的還包括:。
    首先是為了樹立品牌;。
    其次是為了獲取較高利潤(rùn);。
    其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市場(chǎng)。
    類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營(yíng)和加盟的比例在3:7左右。
    而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營(yíng)，而且比例高達(dá)70%，卻根本無(wú)法得到應(yīng)有的利潤(rùn)回報(bào)。
    若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想:。
    無(wú)論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營(yíng)利為目標(biāo)!
    沒(méi)有營(yíng)利，何來(lái)樣板?何來(lái)品牌?何來(lái)市場(chǎng)?
    不營(yíng)利的店要堅(jiān)決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。
    所以，09年更應(yīng)該是一個(gè)終端效益單店考評(píng)年!是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年!
    5、其它方面的分析(幻燈片投放)。
    終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動(dòng)推廣等。
    因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。
    二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述。
    1、終端狀況如此的不容樂(lè)觀，但我們又要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力:(幻燈片投放)。
    1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑。
    2、很多消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降。
    3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績(jī)或回籠資金。
    4、各地商場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)也將更加殘酷。
    整體經(jīng)營(yíng)形式將十分嚴(yán)峻。
    這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營(yíng)運(yùn)、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
    2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更大的壓力則來(lái)自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng):(幻燈片投放)。
    威鵬的終端經(jīng)營(yíng)至少面臨兩類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
    一類是lee、lvise、apple等一線品牌。
    雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。
    但因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場(chǎng)的同一個(gè)樓層，形成了“不比而比、不爭(zhēng)而爭(zhēng)”的尷尬局面。
    而以上品牌無(wú)論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個(gè)方面，幾乎都對(duì)威鵬形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。
    又因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品組合的尷尬、風(fēng)格老化的無(wú)奈、終端形象的滯后、業(yè)績(jī)上不去的被動(dòng)，加上小魔魚、btboy、堅(jiān)持我的等后起時(shí)尚品牌也對(duì)威鵬有一定沖擊，我們?cè)谏虉?chǎng)的生存空間越來(lái)越小。
    另一類則是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:旗牌王、增致、波頓等。
    因?yàn)榇蠹业钠放贫ㄎ弧９裎恢玫雀鞣矫鏃l件相對(duì)比較接近，也因?yàn)橥瑢儆趯⒈簧虉?chǎng)清洗的對(duì)象，為了生存，這些直接競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，甚至慘烈!
    在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范疇內(nèi)，大家比的是管理、是創(chuàng)新，拼的是提升的速度、是終端營(yíng)運(yùn)的硬功夫!
    在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中，要看誰(shuí)先走出來(lái)、走上去!
    所以，辦事處的一線指揮官要快速?gòu)?qiáng)化終端營(yíng)運(yùn)管理、提升一線員工的專業(yè)素質(zhì)和水平，使威鵬的終端盡快實(shí)現(xiàn)品牌化、規(guī)范化的管理，縮小與一線品牌的差距。
    3、其它方面的分析(幻燈片投放)。
    同樣因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里暫且略過(guò)。
    三、內(nèi)部管理概述。
    要做好終端，公司的配套服務(wù)體系的完善和內(nèi)部管理的提升是必不可少的，對(duì)于公司存在的問(wèn)題，公司領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)非常清楚，比如:(幻燈片投放)。
    1、品牌定位不夠清晰，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃和延續(xù)性的核心思想。
    2、終端始終缺少一套有效且規(guī)范的營(yíng)運(yùn)模式，以及建立模式的方法。
    3、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略等方面缺少系統(tǒng)的宣導(dǎo)。
    4、整盤貨品缺少整體感，品類結(jié)構(gòu)上存在硬傷。
    5、產(chǎn)品缺少文化內(nèi)涵和思想，為賣服裝而設(shè)計(jì)服裝。
    6、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，總是多年的老面孔，款量難以滿足專賣需求。
    7、新品上市缺少主題、系列性和詳細(xì)的銷售搭配、陳列排面指引。
    8、商品上貨不能按專賣規(guī)律，缺少對(duì)商品生命周期的控制。
    9、終端形象更換頻繁，浪費(fèi)資源又沒(méi)效果，難以有效吸引目標(biāo)群體。
    10、缺少系統(tǒng)的終端銷售推廣和品牌宣傳推廣。
    11、銷售跟進(jìn)和調(diào)配檢控缺少專業(yè)的指引和在終端的跟進(jìn)。
    12、缺少對(duì)產(chǎn)品品類、折扣、產(chǎn)銷比、暢滯銷產(chǎn)品共性的研究和綜合分析。
    13、缺少vip服務(wù)系統(tǒng)，以及對(duì)vip的消費(fèi)特征、消費(fèi)趨勢(shì)的研究、建檔。
    14、服務(wù)體系不健全。
    15、銷售系統(tǒng)開發(fā)缺少行業(yè)調(diào)研和專業(yè)規(guī)劃。
    16、產(chǎn)品質(zhì)量在細(xì)節(jié)上一直得不到完善。
    17、組織架構(gòu)扭曲。
    18、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差。
    19、直營(yíng)和加盟、商場(chǎng)專柜和專賣店的渠道沖突始終沒(méi)有解決。
    20、加盟政策過(guò)于苛刻，很難招到行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶。
    21、價(jià)格體系應(yīng)適當(dāng)調(diào)整和規(guī)范。
    22、考核機(jī)制不成熟，直營(yíng)與加盟、拓展與維護(hù)的考核混在一起等等。
    四、終端發(fā)展策略。
    店鋪業(yè)績(jī)差、效益低、管理不規(guī)范等一系列問(wèn)題，歸根結(jié)底還是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖惶子行У牡赇伖芾頇C(jī)制，也就是終端營(yíng)運(yùn)模式。
    而威鵬作為連鎖專賣品牌，除了要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價(jià)格外，其核心恰恰是必須實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，必須要有一套成功的營(yíng)運(yùn)模式。
    像肯德基，全國(guó)無(wú)論走到哪里，它不光產(chǎn)品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。
    但是，終端營(yíng)運(yùn)模式不是制定一套店鋪管理標(biāo)準(zhǔn)和一些考核表格，或者編制一本《專賣店?duì)I運(yùn)手冊(cè)》就能建立了的。
    其實(shí)很多公司不光有，而且很多還都很細(xì)致、很規(guī)范，厚厚的一大本、甚至幾大本!(而且任何人任何時(shí)候到網(wǎng)上一下載一大摞，而且不乏精品!)。
    我看到的大部分品牌的手冊(cè)、標(biāo)準(zhǔn)、資料都成了擺設(shè)。
    因?yàn)榈赇伹闆r千差萬(wàn)別，很多時(shí)候那些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，根本套不進(jìn)去、執(zhí)行不了。
    而且任何結(jié)果都必須有一個(gè)形成的過(guò)程。
    特別是店鋪管理本來(lái)就屬于銷售類工作，其管理過(guò)程千變?nèi)f化、紛繁復(fù)雜，更需要靈活掌握、及時(shí)應(yīng)對(duì)。
    所以，無(wú)論是最初建立終端營(yíng)運(yùn)模式，還是要貫徹推廣成熟的營(yíng)運(yùn)模式，都需要按照店鋪提升的過(guò)程和規(guī)律，建立一套靈活的、動(dòng)態(tài)的過(guò)程管理方案:。
    整個(gè)終端提升過(guò)程共分為店鋪診斷、業(yè)績(jī)突破、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、技能強(qiáng)化、經(jīng)營(yíng)提升、管理健全、營(yíng)運(yùn)規(guī)范、形成模式等八個(gè)階段。
    每一個(gè)階段都需要一套靈活細(xì)致的具有實(shí)操性的方式、方法。
    并且很多具體的執(zhí)行項(xiàng)目不一定要按固定的順序或流程，可以根據(jù)店鋪管理的實(shí)際需要相互結(jié)合、交叉推進(jìn)，以取得更好的效果。
    (八個(gè)階段的內(nèi)容介紹用幻燈片投放——)。
    1、店鋪診斷:。
    a內(nèi)部診斷:。
    1)基本資料:對(duì)店鋪等級(jí)和基礎(chǔ)資料有個(gè)基本概念。
    2)銷售狀況:結(jié)合店鋪基礎(chǔ)資料，判斷店鋪經(jīng)營(yíng)和營(yíng)利狀態(tài)。
    3)商品情況:判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態(tài)。
    4)經(jīng)營(yíng)者情況:判斷經(jīng)營(yíng)者管理水平和對(duì)店鋪業(yè)績(jī)的影響程度。
    5)店員情況:判斷店鋪團(tuán)隊(duì)狀態(tài)和管理水平。
    6)管理措施:判斷店鋪營(yíng)運(yùn)水平和管理者的管理思維。
    b現(xiàn)場(chǎng)診斷。
    市場(chǎng)狀況、商圈環(huán)境、形象管理、店鋪氛圍。
    店長(zhǎng)辨識(shí)、淡場(chǎng)安排、旺場(chǎng)延續(xù)、人員分工。
    知識(shí)技能、目標(biāo)管理、vip管理、報(bào)表管理。
    商品分析、制度執(zhí)行、薪酬體系、考核激勵(lì)。
    活動(dòng)執(zhí)行、投訴處理。
    2、業(yè)績(jī)突破:。
    1)形象整改:對(duì)店鋪形象進(jìn)行基本整改。
    2)貨品調(diào)配:細(xì)致分析店鋪銷售特點(diǎn)和商品需求，進(jìn)行貨品調(diào)配。
    3)活動(dòng)推廣:策劃一個(gè)推廣或促銷活動(dòng)，在貨品到店后開始執(zhí)行。
    4)戰(zhàn)前動(dòng)員:活動(dòng)開展前解決員工關(guān)心的主要問(wèn)題，同店員溝通終端整改計(jì)劃和其個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，給予愿景和希望。
    5)即時(shí)激勵(lì):宣布當(dāng)日銷售目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，激起店鋪?zhàn)畲蟮匿N售熱情。
    6)銷售pk:增加店鋪銷售的趣味性、促進(jìn)店鋪的銷售積極性和良性競(jìng)爭(zhēng)。
    業(yè)績(jī)突破的六項(xiàng)措施在1月份曾在廣州辦的兩個(gè)店鋪——宏城廣場(chǎng)店和廣百專柜里小試牛刀。
    盡管因?yàn)橄嚓P(guān)工作人員都是初次嘗試，有很多地方執(zhí)行有偏差，或落實(shí)不到位，但還是實(shí)現(xiàn)了3倍的業(yè)績(jī)提升。
    不過(guò)這只是業(yè)績(jī)突圍的第一步，而且只是階段性的。
    真正的、持續(xù)穩(wěn)定的提升還要靠人才的培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)的打造和營(yíng)運(yùn)細(xì)節(jié)扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)和改進(jìn)。
    3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì):。
    1)推行英才成長(zhǎng)計(jì)劃:員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
    3)推行終端激勵(lì)機(jī)制:。
    4)開展終端銷售游戲。
    5)培養(yǎng)精英團(tuán)隊(duì)精神。
    6)終端人員組合配置:分析店員技能組合和性格組合，進(jìn)行有效搭配。
    7)終端管理團(tuán)隊(duì)組建:指辦事處層級(jí)。
    4、技能強(qiáng)化:。
    1)產(chǎn)品賣點(diǎn)考評(píng);。
    2)顧客分析判斷;。
    3)vip動(dòng)態(tài)管理;。
    4)商品動(dòng)態(tài)管理;。
    5)淡旺場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)控制;。
    6)店鋪銷售特點(diǎn)分析和措施制定;。
    7)業(yè)績(jī)不好時(shí)如何找原因等;。
    5、經(jīng)營(yíng)提升:。
    1)商品店存量控制。
    2)產(chǎn)品銷售走勢(shì)與動(dòng)銷比管理。
    3)商品回轉(zhuǎn)率考評(píng)。
    4)銷售連帶率管理。
    5)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用考評(píng)措施。
    6)終端盈虧平衡與效益考核。
    6、建立營(yíng)運(yùn)機(jī)制：
    1)營(yíng)業(yè)流程。
    2)服務(wù)禮儀。
    3)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    4)報(bào)表設(shè)置和管理。
    5)例會(huì)規(guī)范實(shí)施。
    6)交接班制度執(zhí)行。
    7)推廣促銷活動(dòng)的執(zhí)行與總結(jié)、備案;。
    8)店長(zhǎng)月度述職會(huì)。
    7、健全管理制度：
    1)人員配置與招聘制度;。
    2)行政考勤管理;。
    3)崗位職責(zé)與工作流程;。
    4)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范;。
    5)績(jī)效管理考核;。
    6)培訓(xùn)制度;。
    7)店鋪營(yíng)業(yè)流程;。
    8)交接班制度;。
    9)例會(huì)管理規(guī)定;。
    10)商品管理制度等。
    8、模式固化與完善：
    固化管理標(biāo)準(zhǔn)是建立營(yíng)運(yùn)模式和贏利模式的最后一個(gè)主要步驟，也是一個(gè)需要長(zhǎng)期執(zhí)行的步驟，因?yàn)槿魏文Ｊ蕉肌爸挥懈?、沒(méi)有最好”。
    1)協(xié)調(diào)相關(guān)人手組成終端協(xié)管小組，明確分工和職責(zé)。
    2)每月召開一次終端管理體系的模式控制會(huì)議，增、調(diào)、改模式建立的相關(guān)管控辦法。
    3)每月對(duì)終端體系里新產(chǎn)生的有效的方法、穩(wěn)定的流程、細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行驗(yàn)證、整理、提煉，制定成系統(tǒng)規(guī)范的管理文件，最后形成一套規(guī)范的品牌特有的終端管理模式。
    模式形成的過(guò)程，同時(shí)也是終端店鋪營(yíng)運(yùn)管理實(shí)現(xiàn)全面提升和規(guī)范的過(guò)程。
    一般情況下，一個(gè)服裝品牌形成自己相對(duì)成熟的終端營(yíng)運(yùn)模式，一般都要2年以上的時(shí)間。
    這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏利模式》時(shí)應(yīng)用的一部分。
    實(shí)踐證明，這些方法在試行時(shí)，就已可以將品牌建立成功營(yíng)運(yùn)模式的時(shí)間，從2-3年以上縮短到一年甚至半年。
    為實(shí)現(xiàn)更好的應(yīng)用效果，現(xiàn)單獨(dú)提煉出來(lái)，正著手組編成《終端營(yíng)運(yùn)模式》的系列性方案。
    這套方案將以提升店鋪業(yè)績(jī)和規(guī)范管理為目標(biāo)，具有簡(jiǎn)單實(shí)效和可快速?gòu)?fù)制的特點(diǎn)，并可以在實(shí)際應(yīng)用與管理中不斷升級(jí)與完善其中的任何環(huán)節(jié)。
    2、另一方面，在建立模式提升終端的同時(shí)，還要制定切實(shí)可行的`一系列應(yīng)對(duì)策略：
    1)以效益為核心，規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)：
    大量低效、虧損店鋪是企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的最大的負(fù)擔(dān)，渠道結(jié)構(gòu)不合理浪費(fèi)了公司大量的資源、大幅拉低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。
    所以，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)在**年勢(shì)在必行，而且每個(gè)月都要對(duì)所有的直營(yíng)店的盈虧逐個(gè)進(jìn)行核算考評(píng)，每個(gè)店的盈虧都將和辦事處的績(jī)效收入掛鉤。
    不營(yíng)利的店鋪在整改無(wú)效后要堅(jiān)決撤店，或轉(zhuǎn)給經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的加盟商。
    計(jì)劃用一年到一年半的時(shí)間，把直營(yíng)和加盟的比例調(diào)整到4：6，乃至3：7的最佳效益結(jié)構(gòu)。
    通過(guò)對(duì)直營(yíng)店的整改提升和清理凈化，直營(yíng)店必須達(dá)到利潤(rùn)和品牌形象的雙豐收，實(shí)現(xiàn)95%以上的直營(yíng)店?duì)I利狀況良好。
    根據(jù)樹立品牌、穩(wěn)定渠道和渠道效益最大化的需要，直營(yíng)店數(shù)量在一年半到兩年后，只需保持300家左右的百萬(wàn)級(jí)(包括二百萬(wàn)、三百萬(wàn)以上級(jí))的店鋪就足夠了，其余市場(chǎng)全部用來(lái)大力發(fā)展加盟店。
    通過(guò)調(diào)整加盟政策、拓展目標(biāo)、完善服務(wù)機(jī)制、開展區(qū)域招商等措施，使加盟店數(shù)量達(dá)到500—600家，并不斷發(fā)展壯大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情況下，不斷提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，從而建立企業(yè)的營(yíng)利模式。
    2)以方向定發(fā)展，規(guī)范市場(chǎng)布局：
    按照渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃和中心造勢(shì)周邊取量的戰(zhàn)略思想：
    直營(yíng)渠道，將主要在省會(huì)城市和部分發(fā)達(dá)的二類城市進(jìn)行市場(chǎng)布局和品牌造勢(shì);。
    加盟渠道，主攻二線地級(jí)市場(chǎng)，帶動(dòng)三線縣級(jí)市場(chǎng)，輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
    即：
    通過(guò)打造并提升一線省會(huì)的形象店和發(fā)達(dá)二線地級(jí)市場(chǎng)的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)，主攻和服務(wù)好二線地級(jí)市場(chǎng)的加盟店，從而帶動(dòng)三線縣級(jí)市場(chǎng)、輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的客戶加盟。
    a)一類市場(chǎng)樹樣板，打的是制高點(diǎn)的樣板效應(yīng);。
    b)發(fā)達(dá)二類市場(chǎng)立品牌，打的是區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng);。
    c)普通二類市場(chǎng)占份額，加盟為主、直營(yíng)帶動(dòng)，打的是市場(chǎng)的立體覆蓋;。
    d)三類市場(chǎng)取利潤(rùn)，基本上不直接投資，全部發(fā)展加盟，以獲取利潤(rùn)為主;。
    e)四類市場(chǎng)搶先機(jī)，鼓勵(lì)加盟商小地方開大店，開展市場(chǎng)的縱深滲透。
    3)以品牌為導(dǎo)向，規(guī)范終端類別：
    品牌是市場(chǎng)發(fā)展的根本。
    消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知主要有三個(gè)途徑：終端、市場(chǎng)口碑和宣傳推廣，其中終端是品牌最直接最主要的載體。
    打造和維護(hù)品牌，終端必須規(guī)范，特別是產(chǎn)品組合和促銷活動(dòng)，更需要按類別區(qū)分管理。
    通過(guò)對(duì)各類終端的整改提升，逐步實(shí)現(xiàn)：
    b)其它店鋪正特價(jià)分區(qū)銷售，特價(jià)區(qū)面積不高于店鋪的30%，位置需避開最佳展面。
    c)在價(jià)格體系維護(hù)和庫(kù)存消化方面，通過(guò)加強(qiáng)系統(tǒng)的商品企劃、研發(fā)改進(jìn)、新品推廣、提升搭配和連帶率、動(dòng)銷比監(jiān)控、活動(dòng)促銷、區(qū)域和時(shí)間差調(diào)配、凈化無(wú)效終端等一系列銷售手段，最大化地實(shí)現(xiàn)當(dāng)季產(chǎn)品當(dāng)季消化。
    d)正常渠道消化不完的貨品，另辟特價(jià)場(chǎng)處理，特價(jià)場(chǎng)應(yīng)避開一類城市的標(biāo)桿店影響范圍。
    最好單獨(dú)開辟某個(gè)省作為品牌庫(kù)存的下水道，專門用來(lái)清理庫(kù)存和洗貨。
    e)作為一個(gè)連鎖專賣品牌，不同區(qū)域出現(xiàn)不同價(jià)格，還是存在很大問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)的，光是投訴都?jí)驊?yīng)付的了。
    價(jià)格還是要統(tǒng)一，但我們可以在產(chǎn)品開發(fā)上可以針對(duì)區(qū)域特征，增加一定比例的款量，并拉開產(chǎn)品線的價(jià)格段，然后根據(jù)區(qū)域特征有針對(duì)性的進(jìn)行貨品組合和上貨安排。
    4)集中優(yōu)勢(shì)資源，打造百萬(wàn)百店工程：
    通過(guò)對(duì)終端的提升和渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整，集中已撤關(guān)的低效虧損店鋪資源，在現(xiàn)有百萬(wàn)店之外，09年將再打造100家以上的百萬(wàn)店鋪。
    平均每個(gè)辦事處實(shí)現(xiàn)4—5家百萬(wàn)店的目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)提升品牌、拉動(dòng)市場(chǎng)、提升效益的目的。
    5)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，大力發(fā)展加盟店鋪：
    08年的二百多個(gè)加盟客戶中，有88個(gè)無(wú)效客戶將因經(jīng)營(yíng)不善而被迫關(guān)店，占總客戶的百分之三十多。
    而銷售前20名的有經(jīng)驗(yàn)的加盟商占了總銷量的約80%。
    這充分說(shuō)明了有豐富終端管理經(jīng)驗(yàn)的加盟商的作用和重要性。
    因加盟政策和產(chǎn)品組合的一些關(guān)系，我們一直很難招到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的加盟商。
    所以，公司將有步驟的加快調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格體系和加盟政策，加強(qiáng)對(duì)重要加盟客戶產(chǎn)品和其它資源的支持，針對(duì)有豐富品牌專賣經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的客戶開展招商加盟。
    另外，考慮到渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略，和提升整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理能力不是一朝一夕的困難，針對(duì)尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關(guān)掉，白白浪費(fèi)店鋪資源和拓展費(fèi)、裝修費(fèi)等，不如以頂手轉(zhuǎn)讓租借、扣點(diǎn)、優(yōu)惠扶持等方式交給具有較好經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)營(yíng)，加快做大做強(qiáng)加盟市場(chǎng)的步伐。
    **年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境雖然不太樂(lè)觀，但公司已經(jīng)準(zhǔn)備了很多應(yīng)對(duì)策略，也正在做很多內(nèi)部管理的改進(jìn)和提升。
    只要我們一線的指揮官和同事，在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，練好終端營(yíng)運(yùn)的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高!
    在這里，我祝大家在牛氣沖天的09年，取得好成績(jī)，百尺竿頭更進(jìn)一步!謝謝大家!
    應(yīng)很多外辦經(jīng)理的要求，現(xiàn)將在營(yíng)銷會(huì)議上的發(fā)言稿發(fā)給大家，并作一些補(bǔ)充說(shuō)明：
    我一直認(rèn)為，店鋪管理完全是由無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)組成的，任何一個(gè)細(xì)節(jié)做到位都能大幅提升店鋪業(yè)績(jī)或經(jīng)營(yíng)效益。
    比如我在發(fā)言稿里提到的《終端營(yíng)運(yùn)模式建立方案》里第4階段的第5小條：淡旺場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)控制的淡場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)控制，就可以安排以下工作：
    1、查找、分析顧客減少的原因：
    觀察所在商場(chǎng)、街道情況，天氣狀況、本店櫥窗、競(jìng)爭(zhēng)店客流等。
    2、補(bǔ)充賣出貨品的出樣，同時(shí)整理賣場(chǎng)貨品和陳列，檢查出樣貨品，確保無(wú)瑕疵。
    3、討論、分析剛才銷售過(guò)程中的問(wèn)題，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)或失敗教訓(xùn);。
    5、訂做、調(diào)貨等未盡事宜安排，需要交接的，在交接本上作好交接記錄;。
    6、銷售演練：
    (1)試衣找感覺(jué)。
    (2)扮演顧客，相互交流顧客的體驗(yàn)和感受，以幫助同事改善推薦技巧。
    (3)fab演練。
    (4)新品賣點(diǎn)和銷售語(yǔ)言組織。
    (5)優(yōu)質(zhì)服務(wù)全過(guò)程的演練(從真誠(chéng)招呼直到收銀環(huán)節(jié)的附加推銷、再次肯定、送客到門等)。
    7、開展賣場(chǎng)游戲(店員可相互約定，輸?shù)恼?qǐng)喝飲料或請(qǐng)吃水果等)。
    (1)服裝搭配比賽;。
    (2)服裝新穿法創(chuàng)新比賽;。
    (3)快速找貨品比賽(賣場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存了解);。
    (4)相互考察、提問(wèn)款號(hào)價(jià)格面料賣點(diǎn)fab等產(chǎn)品知識(shí)(參考賣點(diǎn)提煉表里的主要項(xiàng)目)。
    (5)邀約vip比賽;。
    (6)下一個(gè)顧客銷售比賽，同時(shí)開展顧客分析比賽;。
    (7)滯銷款fab演練、提煉銷售語(yǔ)言比賽;。
    (8)滯銷款銷售比賽;。
    (9)相互考察、提問(wèn)培訓(xùn)資料知識(shí)、vip資料;。
    (10)挑戰(zhàn)當(dāng)天銷售目標(biāo)，并比賽誰(shuí)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)高;。
    (11)比賽模特出樣等;。
    8、按顧客的進(jìn)店速度和視線，從店外進(jìn)入店內(nèi)，感受店鋪感覺(jué);。
    再?gòu)墓芾碚叩慕嵌?，從店外逐步走進(jìn)店內(nèi)，查找店鋪問(wèn)題和不足;。
    9、分析貨品結(jié)構(gòu)、暢銷款、滯銷款，安排進(jìn)、補(bǔ)、退、調(diào)處理。
    10、倉(cāng)庫(kù)整理。
    11、來(lái)貨查收、檢驗(yàn)。
    比如《終端營(yíng)運(yùn)模式建立方案》里第6階段的第8小條：店長(zhǎng)月度述職會(huì)的召開議程和店長(zhǎng)述職內(nèi)容：
    1、報(bào)到簽字;。
    2、交月度報(bào)銷單;。
    3、會(huì)前活動(dòng);。
    4、業(yè)績(jī)通報(bào);。
    5、頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng);。
    6、政令宣導(dǎo);。
    7、店長(zhǎng)述職：每店8-10分鐘以內(nèi)。
    8、經(jīng)驗(yàn)分享：每店4分鐘，講成功的銷售故事，并用一到兩句話總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
    9、pk挑戰(zhàn)：兌現(xiàn)上月挑戰(zhàn)獎(jiǎng)金，周40元，月100元，請(qǐng)pk戰(zhàn)敗的店長(zhǎng)帶足現(xiàn)金。
    10、問(wèn)題反饋;。
    11、培訓(xùn)考核：對(duì)分項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃里該階段的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，每人5-10題。
    12、技能競(jìng)賽：如何開例會(huì)或早會(huì)、fab、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、營(yíng)業(yè)流程、銷售演練等。
    13、報(bào)銷、揀貨、培訓(xùn)。
    店長(zhǎng)述職項(xiàng)目。
    1、我是誰(shuí)——。
    我叫什么，在什么店任什么崗位?
    2、干得怎么樣——。
    上月目標(biāo)是多少?實(shí)際完成多少?完成率是多少?在公司排名第幾?
    (上月店鋪考核共多少分?公司排名第幾?——本月不執(zhí)行本條)。
    上月獲什么獎(jiǎng)勵(lì)各幾次，獲什么處罰、批評(píng)、警告幾次?
    3、怎樣干的——。
    4、存在的不足——。
    我們還存在哪些不足，打算怎樣改進(jìn)(要具體方法、時(shí)間、承諾)?
    5、下一步的計(jì)劃——。
    我們本月的銷售指標(biāo)是多少?
    對(duì)店鋪管理的各項(xiàng)目標(biāo)各是什么?
    本月打算從哪些方面、如何改進(jìn)和提升店鋪?
    計(jì)劃用什么方法來(lái)完成和實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)?
    6、需要的支持——。
    我們需要什么樣的支持和資源?
    7、對(duì)公司的建議——。
    對(duì)公司、部門和上級(jí)有什么建議?
    比如《終端營(yíng)運(yùn)模式建立方案》里第3階段的第3小條：推行終端激勵(lì)機(jī)制里可以設(shè)置以下獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目：
    1、階段類獎(jiǎng)勵(lì)：年達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、季達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、周達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、日超獎(jiǎng)、時(shí)段獎(jiǎng);。
    2、促進(jìn)類獎(jiǎng)勵(lì)：開單獎(jiǎng)、開v獎(jiǎng)、高單獎(jiǎng)、記錄刷新獎(jiǎng)、店鋪pk獎(jiǎng)、挑戰(zhàn)獎(jiǎng);。
    3、管理類獎(jiǎng)勵(lì)：個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、連帶率獎(jiǎng)、商場(chǎng)排名獎(jiǎng)、進(jìn)步店鋪獎(jiǎng)、冠軍店鋪獎(jiǎng)。
    4、評(píng)優(yōu)類獎(jiǎng)勵(lì)：店鋪標(biāo)兵獎(jiǎng)、威鵬之星獎(jiǎng)、威鵬明星獎(jiǎng)等。
    比如店鋪目標(biāo)管理：
    要要求店鋪?zhàn)龅赇伜蛡€(gè)人的日銷售走勢(shì)表和各項(xiàng)指標(biāo)的完成率和完成進(jìn)度;。
    要學(xué)會(huì)追目標(biāo)：要求店長(zhǎng)每天13：00點(diǎn)、19：00點(diǎn)、營(yíng)業(yè)結(jié)束發(fā)信息報(bào)業(yè)績(jī)。
    比如vip的管理……。
    其實(shí)，這套方案最核心的思想不是方法和技巧，而是激勵(lì)和機(jī)制。
    二是充分尊重并關(guān)注員工的內(nèi)心，用愛(ài)來(lái)溫暖、激發(fā)、挖掘員工的熱情和能量，并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和榮譽(yù)感。
    機(jī)制則是建立激勵(lì)游戲和團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)和保障。
    理解了這兩點(diǎn)，即使沒(méi)有嚴(yán)格的工作標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有巧妙的工作方法，店鋪業(yè)績(jī)也會(huì)逐步得到改善。
    在營(yíng)銷會(huì)議上的講話篇十四
    同志們：
    經(jīng)xxxx同意，xx組織部安排我們到xxxx，主要任務(wù)就是民主推薦xxx人選。為做好這次民主推薦工作，在此講幾點(diǎn)意見：
    一、充分認(rèn)識(shí)民主推薦在干部選拔任用中的重要作用。
    《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》第十條規(guī)定：“選拔任用黨政領(lǐng)導(dǎo)干部必須經(jīng)過(guò)民主推薦提出考察對(duì)象”。民主推薦是黨組織及其組織部門根據(jù)配備領(lǐng)導(dǎo)班子和提拔干部的需要，按照規(guī)定的范圍、程序和要求，組織有關(guān)方面人員參加的推薦領(lǐng)導(dǎo)干部人選的方法和活動(dòng)。它是黨的群眾路線在干部工作中的創(chuàng)造性運(yùn)用，是落實(shí)群眾對(duì)干部選拔任用的知情權(quán)、參與權(quán)、選擇權(quán)和監(jiān)督權(quán)的重要方式。堅(jiān)持把民主推薦作為選拔任用黨政領(lǐng)導(dǎo)干部的必經(jīng)程序，對(duì)于擴(kuò)大黨內(nèi)民主，拓寬選人視野，準(zhǔn)確識(shí)別干部，提高選拔質(zhì)量，從源頭上防止和克服用人上的不正之風(fēng)，具有重要意義。
    二、要明確并把握好推薦人選的德才條件、任職資格。
    （一）基本條件：
    1、具有履行職責(zé)所需要的馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的水平，認(rèn)真實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，努力用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法分析和解決實(shí)際問(wèn)題，堅(jiān)持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，經(jīng)得起各種風(fēng)浪的考驗(yàn)。
    2、具有共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國(guó)特色社會(huì)主義堅(jiān)定信念，堅(jiān)決執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針、政策，立志改革開放，獻(xiàn)身現(xiàn)代化事業(yè)，在社會(huì)主義建設(shè)中艱苦創(chuàng)業(yè)，做出實(shí)績(jī)。
    3、堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，認(rèn)真調(diào)查研究，能夠把黨的方針、政策同本地區(qū)、本部門的實(shí)際相結(jié)合，卓有成效地開展工作，講實(shí)話，辦實(shí)事，求實(shí)效，反對(duì)形式主義。
    4、有強(qiáng)烈的革命事業(yè)心和政治責(zé)任感，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有勝任領(lǐng)導(dǎo)工作的.組織能力、文化水平和專業(yè)知識(shí)。
    5、正確行使人民賦予的權(quán)力，依法辦事，清正廉潔，勤政為民，以身作則，艱苦樸素，密切聯(lián)系群眾，堅(jiān)持黨的群眾路線，自覺(jué)接受黨和群眾的批評(píng)和監(jiān)督，做到自重、自省、自警、自勵(lì)，反對(duì)官僚主義，反對(duì)任何濫用職權(quán)、謀求私利的不正之風(fēng)。
    6、堅(jiān)持和維護(hù)黨的民主集中制，有民主作風(fēng)，有全局觀念，善于集中正確意見，善于團(tuán)結(jié)同志，包括團(tuán)結(jié)同自己有不同意見的同志一道工作。
    （二）任職資格。
    1、現(xiàn)任xxx級(jí)干部，或任xxx職務(wù)兩年以上。
    2、身體健康。
    3、具有xx以上學(xué)歷。
    4、年齡在45歲左右及歲以下。
    凡是具備以上資格條件的都在推薦范圍之內(nèi)。
    三、要明確范圍、堅(jiān)持程序，提高民主推薦的質(zhì)量。
    （一）參加推薦的人員范圍。
    按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》的有關(guān)規(guī)定，參加今天民主推薦會(huì)議對(duì)以上職位人選進(jìn)行會(huì)議投票推薦的人員為：
    機(jī)關(guān)全體人員，直屬單位主要負(fù)責(zé)人。
    （二）民主推薦的方式。
    民主推薦的方式主要有會(huì)議投票推薦和談話推薦兩種。兩種同時(shí)采用，以便相互補(bǔ)充、相互印證、綜合分析。下面要發(fā)民主推薦表進(jìn)行會(huì)議投票推薦，會(huì)后緊接著要進(jìn)行談話推薦，參加人員為：
    機(jī)關(guān)中層以上干部，直屬單位主要負(fù)責(zé)人。
    （三）民主推薦的程序。
    一是召開推薦會(huì)，公布推薦職務(wù)、任職條件、推薦范圍，提出有關(guān)要求。
    二是填寫推薦票，進(jìn)行個(gè)別談話。
    三是對(duì)不同職務(wù)層次人員的推薦票分別統(tǒng)計(jì)，綜合分析。等會(huì)投票時(shí)，按領(lǐng)導(dǎo)班子成員、機(jī)關(guān)科室和下屬單位負(fù)責(zé)人、一般干部三個(gè)類別分別投票。
    四是向部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)推薦情況，研究確定考察對(duì)象、進(jìn)行考察，根據(jù)考察情況再提交有關(guān)會(huì)議研究決定。對(duì)提拔任職的還進(jìn)行任前公示，通過(guò)后予以任命。
    五、要提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真行使民主權(quán)利。
    要充分認(rèn)識(shí)到參加民主推薦和評(píng)議是大家的民主權(quán)利，更是一種責(zé)任。我們一定要端正態(tài)度，出以公心，積極參與，認(rèn)真掌握干部選拔任用的標(biāo)準(zhǔn)和條件，慎重地用好民主權(quán)利，為黨組織推薦出多數(shù)群眾所擁護(hù)和信賴的領(lǐng)導(dǎo)干部人選，把真正是政治上靠得住、群眾公認(rèn)、政績(jī)突出的優(yōu)秀干部推薦上來(lái)。
    今天的干部民主推薦和評(píng)議工作時(shí)間緊、任務(wù)重、責(zé)任大。我們相信，在同志們的共同努力和配合下，這次領(lǐng)導(dǎo)干部人選民主推薦和評(píng)議工作一定能夠圓滿完成。
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    在營(yíng)銷會(huì)議上的講話篇十五
    話術(shù)是現(xiàn)代營(yíng)銷中的利器，無(wú)論是面對(duì)消費(fèi)者還是合作伙伴，一個(gè)好的演講能力是成功的關(guān)鍵之一。“講話心得體會(huì)”是我多年來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作中摸爬滾打的積累，通過(guò)這一主題，我將分享我對(duì)營(yíng)銷講話的五個(gè)重要方面的心得體會(huì)：目標(biāo)明確、語(yǔ)言簡(jiǎn)練、情感共鳴、形象突出和實(shí)操?gòu)?qiáng)化。這些思考和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)讓我深刻體會(huì)到，一個(gè)好的講話能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，為企業(yè)創(chuàng)造更多的商機(jī)和機(jī)遇。
    首先，目標(biāo)明確是一個(gè)成功講話的關(guān)鍵。我們?cè)谘葜v過(guò)程中，需要先明確自己演講的目的是什么？是為了促進(jìn)銷售，建立品牌形象，還是提升合作伙伴關(guān)系？只有明確了目標(biāo)，我們才能有針對(duì)性地選擇合適的話語(yǔ)和表達(dá)方式，并且更好地激發(fā)聽眾的興趣。在實(shí)際操作中，我經(jīng)常會(huì)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，例如確定主要的切入點(diǎn)和關(guān)鍵信息，用最精練的語(yǔ)言打動(dòng)聽眾。
    其次，語(yǔ)言簡(jiǎn)練是一個(gè)成功講話的必備條件。在演講中，語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔性能夠讓聽眾更快速地理解我們的核心意圖，避免信息的冗余和廢話。通過(guò)刪減多余的修飾詞和流水般的句式，我們能夠增加信息的密度，讓聽眾更容易接受和記憶。我的實(shí)踐中，我會(huì)不斷琢磨如何用最簡(jiǎn)單的詞匯表達(dá)最復(fù)雜的概念，通過(guò)反復(fù)演練，讓信息傳遞更加高效。
    第三，情感共鳴是成功講話的情感力量。在演講中，我們不能只是簡(jiǎn)單地傳遞信息，更需要通過(guò)情感共鳴來(lái)打動(dòng)聽眾的心弦。通過(guò)講述一個(gè)真實(shí)的故事，或者分享自己的親身經(jīng)歷，我們能夠讓聽眾更加投入，并且與我們的講話建立更深層次的聯(lián)系。在我的經(jīng)歷中，我會(huì)使用個(gè)人化的案例和象征性的語(yǔ)言，使演講充滿情感，在聽眾中引發(fā)共鳴。
    第四，形象突出是一個(gè)成功講話的外在展示。演講者的形象和氣質(zhì)對(duì)演講效果有著重要的影響。一個(gè)井井有條、外表整潔的演講者能夠給人以專業(yè)和可信的印象，從而提高演講的影響力。在我的實(shí)踐中，我會(huì)提前準(zhǔn)備好相應(yīng)材料，注意著裝和儀態(tài)，做到形象大方得體。此外，我還會(huì)注重語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的準(zhǔn)確運(yùn)用，通過(guò)聲音的抑揚(yáng)頓挫來(lái)傳達(dá)演講的情感和重要性。
    最后，實(shí)操?gòu)?qiáng)化是一個(gè)成功講話的必要環(huán)節(jié)。光有理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，演講技巧需要通過(guò)實(shí)踐來(lái)不斷強(qiáng)化和提升。我會(huì)利用各種機(jī)會(huì)參加演講比賽和活動(dòng)，通過(guò)與其他行業(yè)專家和同行的交流碰撞，不斷磨練自己的演講技巧。同時(shí)，我也會(huì)不斷反思和總結(jié)，收集他人的反饋和建議，找到不足之處，加以改進(jìn)。
    在我的實(shí)踐中，這五個(gè)方面的體會(huì)讓我深刻認(rèn)識(shí)到講話在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性。通過(guò)設(shè)定明確的目標(biāo)，簡(jiǎn)練的語(yǔ)言，真摯的情感，突出的形象和實(shí)踐強(qiáng)化，我們能夠創(chuàng)造更多的商機(jī)和機(jī)會(huì)，讓自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。無(wú)論是對(duì)個(gè)人的職業(yè)生涯還是對(duì)企業(yè)的發(fā)展，一個(gè)好的演講能力都是其他優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，值得我們不斷學(xué)習(xí)和提高。
    在營(yíng)銷會(huì)議上的講話篇十六
    首先我很高興與大家一起共事，感謝董事長(zhǎng)對(duì)我的厚愛(ài)，在會(huì)議之前首先說(shuō)兩件事，第一個(gè)就是新的組織架構(gòu)，具體的架構(gòu)公司會(huì)以文件形式下發(fā)，整體來(lái)說(shuō)，根據(jù)公司的發(fā)展，分為三個(gè)中心——財(cái)務(wù)中心、市場(chǎng)策劃中心、銷售管理中心，另外還有一個(gè)人事行政部。營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言稿第二件事是兩個(gè)任命，任命先生為化妝品有限公司副總經(jīng)理，主管銷售管理中心的全部工作，任命為化妝品有限公司策劃推廣部部長(zhǎng)。
    市場(chǎng)策劃中心分為——策劃推廣部、培訓(xùn)部、設(shè)計(jì)部、新產(chǎn)品開發(fā)部;銷售管理中心分為——事業(yè)部，事業(yè)部，事業(yè)部。
    一、戰(zhàn)略一旦確定不可更改。
    企業(yè)的發(fā)展依賴的是核心競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇，因?yàn)槟芰Φ挠邢蓿荒苋P都做，所以要有所選擇，要選擇才會(huì)有戰(zhàn)略，因戰(zhàn)略產(chǎn)生戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)層面的東西可以因情況而更改，而戰(zhàn)略層面的一旦確定，不允許更改。
    企業(yè)為何這樣做?x企業(yè)要超常規(guī)發(fā)展，作有前途有霸氣的企業(yè)，因此對(duì)各地的要求也應(yīng)該是比較高，剛才在聽各位的匯報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，在座的各位都是管理者，需要帶團(tuán)隊(duì)，個(gè)人好不如團(tuán)隊(duì)好，帶團(tuán)隊(duì)需要管理，管理是什么?管理是有效的利用組織內(nèi)的各項(xiàng)資源，以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的手段。管理管的是組織，“組”是事，“織”是人，也就是對(duì)人對(duì)事的管理。對(duì)事，要計(jì)劃、控制、執(zhí)行，對(duì)人要培養(yǎng)要激勵(lì)，還要控制，人需要鞭策，因?yàn)槿藗儾粫?huì)做你希望做的事，只會(huì)做你檢查和督促的事，如果在過(guò)程中不跟蹤，所做的結(jié)果會(huì)與期望的效果偏差很遠(yuǎn)。
    二、建設(shè)資源共享的團(tuán)隊(duì)。
    企業(yè)的成長(zhǎng)是組織的成長(zhǎng)，組織的成長(zhǎng)是組織成員的成長(zhǎng)，組織成員要成長(zhǎng)，需要團(tuán)隊(duì)具備三個(gè)條件——開放、總結(jié)、共享，這是一種文化，需要團(tuán)隊(duì)能夠開放、資源共享，領(lǐng)導(dǎo)者一個(gè)人各方面都很優(yōu)秀是不夠的，需要的是所帶領(lǐng)的每一個(gè)人都是同樣的或更加的優(yōu)秀，比如劉備與曹操，曹操是要求自己在任何地方超過(guò)手下，很難容忍自己的手下比自己厲害，而劉備是希望自己的手下在任何地方都超過(guò)自己，非常開放。希望大家能感悟到，只有當(dāng)你的兵都超過(guò)你的時(shí)候你的團(tuán)隊(duì)才是真正的厲害，不要因?yàn)樽约旱南聦俦茸约簠柡Χ械娇只牛灰驗(yàn)檎衅笗r(shí)看到這個(gè)人很厲害而害怕的不用，這樣的人是不會(huì)有大的發(fā)展的，希望大家能多學(xué)習(xí)，總結(jié)，對(duì)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)培養(yǎng)，敞開胸懷，將培養(yǎng)放在第一，團(tuán)隊(duì)得到共同進(jìn)步。
    三、定準(zhǔn)角色完成目標(biāo)。
    談到際遇的問(wèn)題，在座的很多都是中層的領(lǐng)導(dǎo)，但存在著一個(gè)問(wèn)題，很多人不懂自己的角色，不會(huì)做自己該做的事情。中層干部在企業(yè)中的角色該是什么樣的?一、他是員工也是管理者，是領(lǐng)導(dǎo)的下屬，是下屬的領(lǐng)導(dǎo);二、他是信息的傳遞者，計(jì)劃的開拓者，過(guò)程的控制者、協(xié)調(diào)者。在這個(gè)過(guò)程中其角色是不斷的轉(zhuǎn)變的，怎樣轉(zhuǎn)變?從四個(gè)角度來(lái)看，先是角色轉(zhuǎn)變，然后是職能的轉(zhuǎn)變，接下來(lái)是方法的轉(zhuǎn)變，最后是能力的轉(zhuǎn)變，總體來(lái)說(shuō)，是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，優(yōu)秀更大程度上是一種心態(tài)，超出自己的心魔就是一個(gè)優(yōu)秀的員工?？傮w來(lái)說(shuō)，要有目標(biāo)，有計(jì)劃的制定，有工作的分派，結(jié)果大家都能看得到，不再多說(shuō)。
    在這里要強(qiáng)調(diào)幾個(gè)觀點(diǎn)，目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)制定給你的，是自上而下的，而做事的方法、制定的方案是自下而上的，而不能總是等、靠、要的，做市場(chǎng)要用腦，想比做更重要，目標(biāo)管理就是用腦子打仗，目標(biāo)的合理性是相對(duì)的而不是絕對(duì)的，做領(lǐng)導(dǎo)只希望達(dá)到使公司發(fā)展這個(gè)目的，目標(biāo)服務(wù)于這個(gè)目的，要使所做的事能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，如果達(dá)不到就沒(méi)有了存在的必要。另外，大家普遍存在的一個(gè)誤區(qū)，就是任務(wù)和結(jié)果的區(qū)別，任務(wù)是過(guò)程，結(jié)果是價(jià)值的達(dá)成，一個(gè)優(yōu)秀的員工控制結(jié)果的達(dá)成，一個(gè)平庸的員工等待結(jié)果的達(dá)成，領(lǐng)導(dǎo)在管理中要的是結(jié)果，而不是過(guò)程。