總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和不足，為下一步的學(xué)習(xí)和工作提供指導(dǎo)和改進方向?？偨Y(jié)需要明確目標和要點，并突出重點，不要糾纏于細枝末節(jié)。接下來，小編將為大家分享一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考閱讀。
十月份個人工作總結(jié)篇一
對于這個熱門行業(yè)，我知道光有一腔熱血還不行，正真需要的是精通的操作軟件和獨特的設(shè)計構(gòu)思。我知道自己對于這個差距還有很多，但我會從一點一滴做起，積累經(jīng)驗。在這里我對個人在十月份設(shè)計工作中出現(xiàn)的問題做了一個小結(jié)。
1、細節(jié)決定成敗，在設(shè)計過程中一個數(shù)字就可能成為你設(shè)計中的敗筆，所以在設(shè)計過程中一定要細心。
2、手繪功底差，因為在學(xué)校對手繪這方面接觸的不是很多，因此在很多時候我想的到都用手繪表現(xiàn)不出來，在這個缺點上我會多看一些手繪畫冊，平常多實際操作練習(xí)。
3、構(gòu)思感不夠強，因為經(jīng)驗不夠豐富，閱歷不夠深切，導(dǎo)致了現(xiàn)在的局部思想。在今后的設(shè)計過程中我會多看一些室內(nèi)設(shè)計方面的書籍和看一些大師的作品，來提高自己的審美能力。從前輩那里學(xué)習(xí)、研究，敢去挑戰(zhàn)別人不敢做的事，有對比才有創(chuàng)新嘛!
4、了解色彩搭配，在色彩搭配上，我覺得這是我的一個死角，所以今后多看作品和這方面的書籍，看別人是怎么搭配的，相信只要用心，肯定能做好的。
5、多實踐，首先我先把操作軟件操作熟練。利用下班時間和平常的休息時間抽出幾個小時來練習(xí)我的操作能力，因為我的操作速度還不是那么的理想。
6、多觀察，平常多觀察生活中的任何事物，設(shè)計來源于生活嘛!
7、心態(tài)要放好，我覺得前面的幾點都是襯托，最重要的就是心態(tài)，如果心態(tài)沒有放好即使再有才華，也不見的能成功。所以心態(tài)決定一切。
自從加入到我們的隊伍，確實讓我學(xué)到很多東西，我會好好珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機會的。我對公司不定時的培訓(xùn)非常滿意。總之，我會用心的做好我的工作，把以前的不足慢慢提高，好的繼續(xù)發(fā)揚，壞的讓它退場。相信只要我們心往一處使，勁往一處寧，陽光總會常亮的。
更多。
十月份個人工作總結(jié)篇二
金秋十月，隨著微微寒風的到來已漸漸接近尾聲。秋天是一個收獲果實的季節(jié)，我們來到這個學(xué)校已經(jīng)一個月了。在這一個月的時間里，我們班級的紀律和安全衛(wèi)生等方面逐漸進入正軌，同學(xué)們對學(xué)習(xí)的熱情也有所提高。但是也暴露出一些問題，為了以后能更好的進行組織工作，現(xiàn)對十月工作進行以下總結(jié)：
一、板報。
金秋送爽，隨著第二次團課的到來，響應(yīng)學(xué)校團委的號召。我們做了一個團員意識教育主題的板報，此次團課板報活動一經(jīng)展開，同學(xué)們都踴躍參與進來。我們飽含熱情，用自己的汗水澆灌出這次比較成功的板報。一分耕耘，一分收獲，只要付出就能有相應(yīng)的回報。在之中我們也發(fā)現(xiàn)了很多問題，但在同學(xué)們的踴躍參與和積極配合下，問題都迎刃而解了。團結(jié)就是力量，合作方可制敵。我們在這次板報的主題顏色就是紅色，鮮艷的火紅色預(yù)示著團組織以后的紅紅火火，溫暖著每一個人的心。版面也比較漂亮，總體來說比上次有明顯的進步，希望我們今后的工作也能紅紅火火。
二、團課。
也積極努力，使第二次團課井然有序的完成了。在這次團課中我們向同學(xué)們介紹了安全的重要性。安全重于泰山，我們都是祖國的花朵，唯有安全才能有綻放的一天。經(jīng)過這次活動，同學(xué)們對安全也有了比較全面的認識。我們一起進行了互動和實例的方式使同學(xué)們學(xué)到了很多知識。我們相信在今后的團課中，只要我們努力解決每一個問題，吾日三省吾身，今后的團課一定能越辦越好。
三、活動。
在這美好的十月，我們也迎來了我們的建班晚會。此次的晚會活動得到了同學(xué)們的積極響應(yīng)，大家都展現(xiàn)出了自己才藝。利用自己休息的時間不斷的去練習(xí)，揮灑自己的汗水，都想為建班晚會貢獻出自己的一份力量。經(jīng)過老師與學(xué)長學(xué)姐的指導(dǎo)和同學(xué)們的積極配合，互幫互助，各項工作都開展的比較順利，這也帶動了整個班級的節(jié)奏與熱情。建班晚會是一個班級的正式開始，我們都非常重視它，也做了充分的準備。大家都在晚會上的得非常開心，此次晚會加強了班級的凝聚力，加強了同學(xué)們的人際交流能力。也有助于同學(xué)們培養(yǎng)感情，獲得自己的友誼，讓大家體會到了班級的溫暖。班級就是一個大家庭，我們每個人都是其中的一份子。
大學(xué)的生活是多姿多彩的，在這金秋十月，我們舉行了各項活動。雖然也暴露出一些問題，但是我們有信心能夠處理的更好。在今后的時間里，我們一定會更加努力的去完成每一次任務(wù)，迎接每一個挑戰(zhàn)。預(yù)祝我們今后的工作越辦越好。
團支部。
20xx年xx月xx日。
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十月份個人工作總結(jié)篇三
十月份完成銷售額xxx元，環(huán)比上月增加/減少xxx元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。
2、團隊及會議服務(wù)。
(1)完成了本月團隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作。
(1)對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
十月份個人工作總結(jié)篇四
由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的環(huán)境不太熟悉，用20天光陰對市場環(huán)境進行一些初步查詢訪問。查詢訪問了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個署理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性廣泛不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個署理商都對照熱情，通過交流也加強了信心，反應(yīng)問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重，低落了他們對終端的信譽度。局詼囗現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類販賣主流;c類餐飲以稻花香系列、當代緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
二對市場近況進行闡發(fā)。
通過走訪并接受經(jīng)銷商看法，本人闡發(fā)泰州市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對花費者的感情維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不丟臉出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者，沱牌以川酒觀點生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價、回空瓶方法回饋花費者，后來呈現(xiàn)漲價、空瓶貶價的環(huán)境，使對購買者的親和力打了扣頭。
2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷，泰州市場固然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。
3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督匆匆、指導(dǎo)及需要幫忙，與經(jīng)銷商簽好合同后如果覺得萬事大吉了，確定是差錯的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的署理商缺少積極主動性，缺少做市場的措施，由于二批商的.不共同等原因，不可以或許實現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩。
三拿出啟動市場的規(guī)劃。
以要做為、要籠罩、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則。應(yīng)用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引花費者進步籠罩率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大匆匆銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不合的組別;第三階段為調(diào)價階段，適當調(diào)價可以增加市場活力，進步可托度，削減惡性競爭，同時使經(jīng)銷商得到豐盛回報。
四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商看法，拿出鋪市規(guī)劃，做好個人工作總結(jié)申報。
顛末領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商殺青一致看法，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市運動。從而進步了經(jīng)銷商的信心。
十月份個人工作總結(jié)篇五
自學(xué)校畢業(yè)來海外海西溪賓館工作，從一名客房服務(wù)員做到前臺服務(wù)員，直到升為大堂副理，學(xué)到了很多在書本上沒有的知識。以下是我上半年工作總結(jié)：
前臺作為酒店的窗口,是酒店給客人的第一印象。首先我們要保持自己最好的形象,面帶微笑、精神飽滿，用我們最美麗的一面去迎接客人，讓每位客人走進酒店都會體驗到我們的真誠和熱情。
其次，關(guān)注賓客喜好。當客人走進酒店時，我們要主動問好，稱呼客人時，如果是熟客就要準確無誤地說出客人的姓名和職務(wù)，這一點非常重要，賓客會為此感受到自己的受到了尊重和重視。我們還要收集客人的生活習(xí)慣、個人喜好等信息，并盡最大努力滿足客人，讓賓客的每次住店，都能感受到意外的驚喜。
再次，提供個性化的服務(wù)。在客人辦理手續(xù)時，我們可多關(guān)心客人，多詢問客人，如果是外地客人，可以向他們多講解當?shù)氐娘L土人情，主動為他們介紹車站、商嘗景點的位置，詢問客人是否疲勞，快速地辦好手續(xù)，客人退房時，客房查房需要等待幾分鐘，這時不要讓客人站著，請客人坐下稍等，主動詢問客人住得怎樣或是對酒店有什么意見，不要讓客人覺得冷落了他。進一步溝通能使客人多一份溫馨，也能消除賓客在酒店里所遇到的種種不快。
最后也是最重要的，微笑服務(wù)。在與客人溝通過程中，要講究禮節(jié)禮貌，與客人交談時，低頭和老直盯著客人都是不禮貌的，應(yīng)保持與客人有時間間隔地交流目光。要多傾聽客人的意見，不打斷客人講話，傾聽中要不斷點頭示意，以示對客人的尊重。面對客人要微笑，特別當客人對我們提出批評時，我們一定要保持笑容，客人火氣再大，我們的笑容也會給客人“滅火”，很多問題也就會迎刃而解。多用禮貌用語，對待賓客要做到來時有迎聲，走時有送聲，麻煩客人時要有致歉聲。與客人對話說明問題時，不要與客人爭辯，就算是客人錯了，也要有一定的耐心向他解釋。只要我們保持微笑，就會收到意想不到的效果。我認為，只有注重細節(jié)，從小事做起，從點滴做起，才會使我們的工作更為出色。
在工作中，每天看見形形色色的客人進進出出，為他們提供不同的服務(wù)，解決各種各樣的問題。有時工作真的很累，但是我卻感覺很充實，很快樂。我十分慶幸自己能走上前臺這一崗位，也為自己的工作感到無比驕傲，我真摯的熱愛自己的崗位，在以后的工作中，我會做好個人工作計劃，會努力在這里創(chuàng)造出屬于自己的輝煌!
十月份個人工作總結(jié)篇六
十月份完成銷售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。
2、團隊及會議服務(wù)。
(1)完成了本月團隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作。
(1)對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
十月份個人工作總結(jié)篇七
九月是繁忙的季節(jié)、也是收獲的季節(jié)。在全體教師的共同努力下，我們已順利完成了本月的各項工作任務(wù)。
一、開學(xué)前教導(dǎo)處也提前出臺了教導(dǎo)工作計劃、教研工作計劃、編排了新的課程表、周歷表，和作息時間表，教導(dǎo)處以“希望教師得到成長，學(xué)生得到全面發(fā)展”為出發(fā)點，制定了“教育教學(xué)常規(guī)管理及積分細則”。教導(dǎo)處、教研組的工作、活動開展遵循了民主集中的原則，經(jīng)校委會、全體教師的集體討論通過，并按計劃有序開展活動。學(xué)校各項工作一開始就有章可循，良性運轉(zhuǎn)。
1、開學(xué)第一、二周各班組織學(xué)生開展了“收心”教育和安全教育，對暑期學(xué)習(xí)、生活、實踐活動等進行了全面總結(jié)。
2、9月2日對新教師進行培訓(xùn)。
3、9月10日舉行了開學(xué)典禮暨慶祝第23個教師節(jié)活動。
4、在第二、三、四周先后召開了教研組長和三、六年級教師會。
三、教師能做到愛崗敬業(yè)，教風好轉(zhuǎn)。每位教師能做到節(jié)節(jié)課有教案，認真上好每一節(jié)課，堅持使用普通話，部分教師堅持了學(xué)生作業(yè)二次批改，并自行根據(jù)教學(xué)進度進行了單元測試。教學(xué)工作主動、積極，上課無故意拖沓、遲到現(xiàn)象，無早退、曠課現(xiàn)象的發(fā)生，無坐著上課、課堂吸煙現(xiàn)象，無上課時間接打手機等不良行為，教師為學(xué)生樹立了良好的師表形象，同時也維護了教師尊嚴。工作的不足和失誤是難免的，首先我作為教育教學(xué)工作的管理者之一，有很大的責任。因此以后要加強學(xué)習(xí)，虛心聽取教師意見和建議，希望得到全體老師的幫助，提出你們最嚴厲的批評。
不注意學(xué)生課前準備，課前未充分組織好便匆匆進入授課，下課鈴響學(xué)生一哄而散，體育課不按要求時間集中小結(jié)、清點人數(shù)，不管學(xué)生紀律，課堂教學(xué)中教師、學(xué)生各自為陣。
總之，九月份我們的各項工作均取得了可喜的成績，今后我們將“百尺竿頭，更進一步”。
十月份個人工作總結(jié)篇八
你是否仍然在工作上范同樣的錯誤呢?你是否還在為無論付出多大的努力但是工作效率和質(zhì)量提高效果并不明顯而發(fā)愁呢?你是否想花最少的成本獲得最大的成功呢?那么一個號的工作總結(jié)是一份必須做好的工作。下面是小編給大家分享的有關(guān)工作總結(jié)的信息，僅供參考。歡迎關(guān)注本站更多相關(guān)信息。
轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的'無私的幫助和指導(dǎo)下，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和實際操作較好地完成了各項工作任務(wù)。以下是本人在2018年度個人工作總結(jié)報告：
一、工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
我是2xx-xx年09月10日進入公司，也是我踏入社會工作的第一天。面對陌生的環(huán)境，陌生的工作，當時無從下手，充滿了迷茫，對業(yè)務(wù)操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術(shù)語都不懂。在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業(yè)務(wù)有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等?，F(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓(xùn);完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度。
十月份個人工作總結(jié)篇九
同學(xué)們：
在這明媚的藍天下，迎著初升的太陽，我們舉行這莊嚴而隆重的升國旗儀式。注視著冉冉升起的國旗，吟唱著氣壯山河的國歌，我們?yōu)檫@一莊嚴而隆重的時刻而自豪，我們因肅然于國旗前而激動，更為我們是中國少年而驕傲。
國旗的光輝照亮了我們前進的道路；國歌的旋律激勵我們繼承先輩的偉大事業(yè)，不懈奮斗?！捌饋?，起來”那是中華民族偉大復(fù)興對我們的召喚，建設(shè)一個xx、和平強大的中國，那是我們中國少年的時代最強音。少年肩負國之重任。
梁啟超言：制出將來之少年中國者，則中國少年之責任也。使舉國之少年而果為少年也，則吾中國為未來之國，其進步未可量也；使舉國之少年而亦為老大也，則吾中國為過去之國，其澌亡可翹足而待也。故今日之責任，不在他人，而全在我少年。請聽我中國少年說：“少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球。紅日初升，其道大光；河出伏流，一瀉汪洋；潛龍騰淵，鱗爪飛揚；乳虎嘯谷，百獸震惶；鷹隼試翼，風塵吸張；奇花初胎，皇皇；干將發(fā)硎，有作其芒；天戴其蒼，地履其黃；縱有千古，橫有八荒；前途似海，來日方長。
美哉，我少年中國，與天不老！壯哉，我中國少年，與國無疆！
十月份個人工作總結(jié)篇十
本月是我進入銷售行業(yè)的第二個月，實際上還算是個新人，銷售經(jīng)驗不足，尤其是自己作為一個電腦銷售，就更加的不熟悉了。所以本月的工作其實坐下來是很吃力的，但是又因為有9月份積累的一點工作經(jīng)驗，所以還能應(yīng)付過來，這也算其中的幸運了。
本月自己還是以一個新人在工作，所以很多時候還是在學(xué)習(xí)的狀態(tài)中，但是也在店長的帶領(lǐng)下慢慢的學(xué)習(xí)去銷售電腦。我知道自己是第一次接觸到銷售這個職業(yè)，不管是從專業(yè)上，還是從經(jīng)驗上，都是不足的，所以在10月這個月里，我認真的學(xué)習(xí)各種銷售技能，在店里優(yōu)秀的銷售員進行售賣電腦時，認真的在旁邊學(xué)習(xí)，做筆記，不懂的在他閑下來的時候就去把自己積累的問題向他提出來請教。由此我也學(xué)到一些銷售的知識，讓自己對銷售有進一步的認識。另外店里主要銷售的是電腦，所以我對店里所有的電腦都去進行了了解，把每臺電腦的性能和品牌以及價格都摸清了，這為自己給顧客介紹電腦的時候做足了功課，這樣就不會慌張了，也不會一問三不知了。
本月最大的收獲就是自己終于有了一個客戶，在本月經(jīng)過自己的努力我賣出去了一臺電腦，有了微薄的業(yè)績，雖然很小，但是能夠在入職兩個月內(nèi)談成一筆生意，對我來說意義重大，也是我這個月努力的成功，讓我有了些收獲，更讓我知曉自己還有更大的潛力還未開發(fā)。銷售的工作本身就不是一兩天就能做好的，還是要有專業(yè)的知識，才能更讓顧客在買電腦的時候去信任我們。所以有這樣的成績也是我努力學(xué)習(xí)銷售的知識，認真的去請教銷售能力好的人，從他們身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗，把自己的銷售能力逐漸的提高起來。
10月的銷售工作有了一點成績，但是也明白自己在銷售這條路上要走得更遠，還需要加油，還要學(xué)習(xí)更多的東西，但是我不膽怯，我覺得自己可以把銷售這個職業(yè)的工作給做好，并且在未來可以為我們店拿到更多的業(yè)績。
十月份個人工作總結(jié)篇十一
十月份業(yè)務(wù)部的創(chuàng)收形勢愈加嚴重，我部人員在各個樓盤跑業(yè)務(wù)、催款，但效果不盡理想，本月立戶業(yè)務(wù)完成的創(chuàng)收情況不見起色?，F(xiàn)將十月份工作總結(jié)如下：
1、本月新發(fā)展有線電視用戶432戶、創(chuàng)收110330元，前十個月共計新發(fā)展有線電視用戶10544戶、創(chuàng)收3911920元。完成全年任務(wù)的86%。
2、本月新發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)用戶70戶、創(chuàng)收35100元，前十個月共計發(fā)展800戶、創(chuàng)收473888元，超此項業(yè)務(wù)全年創(chuàng)收總?cè)蝿?wù)12.8%。
3、十月份兩項業(yè)務(wù)共計創(chuàng)收145430元，累計創(chuàng)收4379910元，完成全年總?cè)蝿?wù)目標的88.1%。
1、新裝立戶業(yè)務(wù)。
本月的創(chuàng)收形勢越來越緊張，隨著房地產(chǎn)調(diào)控力度的進一步加大，開發(fā)商的錢袋子越扎越緊，給我們此項創(chuàng)收工作帶來很大的困難。本月我部共開出香山紅葉、煙草公司、翰林苑等開發(fā)商立戶業(yè)務(wù)80多萬元的發(fā)票，但截至到月底只到賬11萬余元。我們還聯(lián)系了吉星路上幾個在建新樓盤，但開發(fā)商都以資金緊張的理由婉拒了我們先簽協(xié)議的建議。為了加快完成創(chuàng)收任務(wù)的進度，我們積極主動到市場找業(yè)務(wù)，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)、延伸服務(wù)落實到工作中，此舉得到用戶的充分肯定。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為重要手段，切實為用戶著想，為用戶排憂解難，解除后顧之憂。
2、寬帶業(yè)務(wù)。
雖然寬帶業(yè)務(wù)已經(jīng)完成了全年的創(chuàng)收任務(wù)，但我部還是要求兩名寬帶業(yè)務(wù)主管不要放松寬帶業(yè)務(wù)的創(chuàng)收工作，繼續(xù)沖刺，為部室全年總創(chuàng)收任務(wù)的完成做貢獻。為此本月，他們加大了貼宣傳資料、上門辦業(yè)務(wù)、小區(qū)現(xiàn)場營銷的力度，取得了較好效果，本月發(fā)展了70戶寬帶用戶，并且以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，贏得了用戶的贊譽。
1、繼續(xù)大力發(fā)展新裝立戶業(yè)務(wù)、寬帶業(yè)務(wù)，確保十一月份任務(wù)的完成。
2、嚴格執(zhí)行公司的考核、考勤制度，衛(wèi)生值日制度。
3、著力提高服務(wù)質(zhì)量，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度與實際工作結(jié)合。
4、堅持每周例會的召開，總結(jié)每周的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。
5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的其他工作任務(wù)。
十月份個人工作總結(jié)篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
懷著對事業(yè)的美好憧憬，踏著鏗鏘而自信的步伐。我走進了雄偉壯觀的中青大廈。與來自五湖四海的同仁相約在北京東方紅生物科技有限公司河南公司。為期五天的培訓(xùn)讓我對公司對產(chǎn)品有了一個全新的認識和了解。更讓我對自己未來的發(fā)展方向有了更加清晰的定位！
下面納豆一辦的李xx就為各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一下近一個月工作的心得體會：
五天的培訓(xùn)只是簡單的讓我們對公司的企業(yè)文化和營銷模式有了一個初步的了解。我們只有在循序漸進的過程中不斷的向領(lǐng)導(dǎo)、向老員工請教、學(xué)習(xí)以及模仿。才能快速的成長。這樣就要求我們要以一顆真誠而謙虛的心，和公司里的每一位員工成為好朋友。妥善的處理好同事關(guān)系，有效地促進工作又快、又好的發(fā)展！
作為一個非醫(yī)學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生，我們工作之余必須要花費大量的精力認真學(xué)習(xí)病理和產(chǎn)品知識，只有這樣我們才能有效地與顧客進行溝通。倘若顧客比我們了解的還多，那么我們就很難做成交易。我們要把產(chǎn)品的神奇功能和顧客的身體實際狀況完美的聯(lián)合在一起，與他們產(chǎn)生共鳴。顧客的心聲“白教授講得真好！韓教授說得真對……”與之上述形成辨證關(guān)系。一句話概括：“讓顧客在我們這里了解到他所不了解的”
大凡各界營銷高手，他們無一不注重細節(jié)。說到細節(jié)我們首先要從儀容儀表開始。作為非文藝類人員，我們的頭發(fā)不宜過長更不宜染和燙。因為我們接觸的都是中老年人，他們的思想太過于保守根本接受不了我們現(xiàn)在年輕人所謂的“時尚”。其次就是我們的著裝，我感覺首選工裝。在公司內(nèi)不管是否有活動都應(yīng)該西裝打領(lǐng)帶。切忌穿黑色皮鞋千萬不要穿白色襪子。如果說去拜訪顧客的話，也應(yīng)該首選穿西裝，因為你會給人的感覺很尊敬他，從而他也會感覺我們公司很有實力很正規(guī)，至于領(lǐng)帶最好就不要打了，在家里那樣反而會顯得呆板一些。只有這樣我們干干凈凈、整整齊齊。才會給顧客留下很好的印象。才有可能有接下來的交易。
結(jié)合上述之幾重點，我們更應(yīng)該注重自己的溝通技巧。在交談的過程中我們一定要學(xué)會察言觀色。根據(jù)顧客的面部表情和語言內(nèi)容快速的判斷出顧客的思想動態(tài)。從而決定是走還是繼續(xù)進行交談。其次就是我們要合理的選擇與顧客交談的話題。從進門的那一刻你就要學(xué)會觀察顧客家里的擺設(shè)，以及從某些方面判斷出顧客的愛好。以此為切入點進行有效的交談。建議與老年人交談首選這樣的話題，（解放前的大事件、毛主席傳、戲曲、科學(xué)與健康等等）。
綜上所述就是我在納豆事業(yè)部近一個月工作的心得和體會。但是我感覺一個人只有不斷的檢討不斷的發(fā)現(xiàn)問題才能得到很快的進步。一個團隊也應(yīng)該是這樣，在納豆一辦這段時間里我也發(fā)現(xiàn)了種種問題，現(xiàn)提出，純屬個人之見，有則改之，無則加勉，如有不當望領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)：
1：辦公室衛(wèi)生制度不夠完善。（我感覺辦公室是一個非常神圣供我們學(xué)習(xí)、辦公、與顧客交談的地方，應(yīng)該是非常整潔。干凈的，應(yīng)該排出值日表，每天至少打掃一遍。）。
2：加強口碑質(zhì)量提高顧客到場率。（所發(fā)一份報紙我們不能單一的一句話“阿姨你好送你您一份健康報”應(yīng)該盡可能的多說話，特別是要把我們活動的主題、時間、地點、意義給凸顯出來。哪怕顧客正急于趕路，我們也要緊跟其后。）。
3：員工工作處于被動狀態(tài)。（每天回來都顯得很疲憊，很少有人主動向主任、經(jīng)理匯報今日工作狀況，共同分析以求解決方案。都是主任，主動問你怎么怎么樣，我感覺應(yīng)該把員工的主動性調(diào)動起來）。
4：科普現(xiàn)場的整體協(xié)調(diào)不夠嚴謹。（明天有活動，今天晚上我們就應(yīng)該把各個流程以及每位員工所負責的工作安排好，要做到分工明確、責任到人）。
最后讓我們緊緊圍繞在以霍總為核心的領(lǐng)導(dǎo)周圍。團結(jié)一心、奮勇前進、開拓進取、再創(chuàng)輝煌！也讓我們共同的祝愿我們的公司像一輪火紅的太陽一樣在遙遠的東方冉冉升起！
十月份個人工作總結(jié)篇十三
只要你不刻意去記住時間，它總是像空氣一樣，不經(jīng)意就被你呼吸了。
還沒來得及去回味，十月份已經(jīng)到了尾聲。仔細一回想，因為十月有一個長假，人們總是在愉快的玩耍中忘記了時間的流逝。10月8號，收拾好心情，重新回到了工作中來。
沒過兩天，我的直屬領(lǐng)導(dǎo)辭職走了，他的項目扔給了我。當時心情復(fù)雜，一方面因為他的離職我以后不會再看他的臉色了，另一方面以后自己在文案的寫作上沒人指導(dǎo)了。很快我就被安排去遂寧萬達駐場了。
在xx的日子，說不上很忙，但是每天需要加班，在那呆了七天，最早的一次是凌晨一點半下班，其中還包括一次加通宵到凌晨六點。文案的事情白天都基本上完成了，晚上主要是陪設(shè)計校稿。另外就是萬達每天的下班時間基本上是凌晨兩點，甲方?jīng)]走，我們也不敢撂下他們就自己回去睡大覺。在和萬達那些人相處的日子里，感觸最深的就是自己還是太嫩了，他們加班無怨無悔，每天都像是打了雞血一樣，精神飽滿。所以每個人都閃閃發(fā)光，有很多值得學(xué)習(xí)的地方。
回來之后，公司就給我轉(zhuǎn)正了，但是工資并沒有增加，還是3500，提成不知道多少，反正談完之后心里很不舒服。就像是被騙了一樣，但是把自己放到稱上去稱了一下，覺得自己確實也沒那個能力拿那么多的工資，所以心里舒坦了很多。無論怎么樣，現(xiàn)在應(yīng)該擺正自己的心態(tài)，你只是一個剛剛學(xué)會走路的菜鳥。
這兩天初中班級群特別熱鬧，畢業(yè)十年，很多同學(xué)都變了樣，大家互相思念的念頭也很濃，紛紛提議年底組織一次聚會，把老班叫上，一起玩玩。我成了負責組織這次活動的首選人物了。雖然不知道年底能不能聚成，好歹還是要精心組織一下的。
11月份就轉(zhuǎn)正了，覺得自己最近懈怠了很多，還是得時刻提醒自己，一名好的文案需要不斷刻苦學(xué)習(xí)才能成長的，加油吧!
十月份個人工作總結(jié)篇十四
時間過得飛快，一眨眼的功夫金秋十月又過去了。對于各位班主任而言，經(jīng)過開學(xué)來這么長時間的常規(guī)訓(xùn)練，學(xué)生在衛(wèi)生、路隊、紀律等各個方面都基本走向正規(guī)，班級各項活動如期開展。以下是十月份個人工作總結(jié)報告：
一、我們老師都有條不紊地進行教學(xué)展示聽課周活動。
今秋十月,我校按照上級部門的部置，開展了一次教學(xué)水平展示活動。10月中旬我校成立了“整體教學(xué)質(zhì)量觀”領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了“聽課周活動方案”。
我們將此次活動劃分為五步，嚴格按照“選題-備課-上課-評課-反思-總結(jié)”的程序進行。
第一步：活動準備階段。
第二步：同組研究階段。
第三步：全校展示階段。
第四步：反思總結(jié)階段。
第五步：整理歸檔活動資料。
本月我校對各位老師的各項工作進行了檢查。教師的教學(xué)工作計劃、各科作業(yè)批改情況、單元測試、聽課記錄、各類計劃等情況都進行了分類檢查?？傮w來說，大部分教師對教育教學(xué)常規(guī)工作還是相當重視的，但也存在一些問題需要我們在以后的工作中進一步地改進。
二、為迎接十一月份的期中考試，利用班會課、黑板報對學(xué)生進行“誠實守信”教育，讓學(xué)生知道怎樣做才是一個誠實的小學(xué)生，明白只有努力、拼搏、刻苦學(xué)習(xí)，才能取得優(yōu)異的成績。
三、勞逸結(jié)合，加強實踐能力。
特別是針對我班學(xué)生的具體情況，普遍的身體素質(zhì)較差，所以在今后的學(xué)習(xí)工作要加強對學(xué)生的體育鍛煉。那就要把每天的課外活動時間很好的利用起來。經(jīng)過一個多星期的實習(xí)，有了一些初步的成效，學(xué)生也喜歡這樣的方式。畢竟經(jīng)過了一天的學(xué)習(xí)，身體也比較疲憊了，必要的一些放松與運動是必不可少的。而且對于中考來說體育也是不可缺少的，所以希望班級的學(xué)生能夠重視并且認真的對待。
四、我校全面做好甲型h1ni流感的預(yù)防工作。
做到了“兩消毒兩測量”。每天在學(xué)生沒到學(xué)校時，組織教師對每班教室進行消毒;下午放學(xué)后，又組織教師對每班教室、各活動室進行了徹底消毒，確保了學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境的安全。早晨針對進入校園的每一名同學(xué)進行體溫測量，確定了每一個學(xué)生體溫正常后才進入學(xué)校。中午又一次對學(xué)生進行了體溫測量，確保沒有體溫異常的學(xué)生。今天又向全校300多名學(xué)生的家長發(fā)放了關(guān)于預(yù)防甲型h1ni流感的知識的宣傳材料，對家長進行甲型h1ni流感知識的宣傳教育，形成家校合力，共同做好對甲型h1ni流感的預(yù)防工作。
但我們還應(yīng)該清楚地看到班級還存在些不足，主要有以下幾個亟待改進的問題：
1、有的學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性沿不明確，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。
2、有些學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性、積極性有待進一步提高，學(xué)習(xí)有待進一步加強。
3、沿須加強對新時期實施“素質(zhì)教育”的探討。
針對這些不足，在今后的工作中，我們將從以下幾方面來采取積極措施加以改正：
1、進一步加強學(xué)習(xí)，并自覺運用馬列主義的立場、觀點和方法研究新情況，解決新問題，與時俱進，開拓創(chuàng)新。
2、改進工作方式方法，講究工作藝術(shù)，徹底改變單一方式，力求工作效率的提高。
3、工作作風要堅持力戒空談，崇尚務(wù)實，堅決反對弄虛作假，急功近利的不良風氣。
4、堅持身體力行，勤奮敬業(yè)，腳踏實地抓好各項工作的落實，根據(jù)崗位職責力爭完善，做好工作。
十月份個人工作總結(jié)篇十五
金秋十月，是一個多彩的季節(jié)，也是一個收獲的季節(jié)。在這金色的十月，我們學(xué)前班和大班的小朋友們沿著自己成長的足跡，也不斷地收獲了累累碩果?，F(xiàn)在我就十月份個人工作總結(jié)報告如下：
提前做好教學(xué)工作計劃，備好教案，準備好教具，盡量多準備一些幼兒感興趣的教具。在課堂上基本以幼兒游戲來開展活動。注重幼兒的動手操作能力，以發(fā)展幼兒教育的擴散性思維為主，讓他們自己開動腦筋，鼓勵他們說出自己的想法。在這個月中，我簡單地小結(jié)一個本月所學(xué)的內(nèi)容以及幼兒在課常上一些突出的表現(xiàn)。
（1）分級閱讀：詩歌《玩》、《照片》、《小雨滴》。
故事《奇怪的雨傘》《雨天使》。
在學(xué)習(xí)詩歌《玩》后幼兒創(chuàng)編詩歌，我們班的丁博潮說了幾句特別有意思而且又有邏輯性的話：“爸爸玩媽媽，媽媽玩寶寶”，“susan玩粉筆，粉筆玩黑板”，可見他對詩歌理解和掌握了，而且想象力也特別在豐富，能夠聯(lián)系到身邊的人和事。
（2）拼音：bpmfdtnl。
（3）蒙氏數(shù)學(xué)：6、7的分解、組合，5以內(nèi)加減法，6、7的加減法。
（4）我和音樂做游戲：《懶惰蟲》、《網(wǎng)小魚》、《縣官判罪》、《小巴狗》。
（5）美術(shù)：《京劇臉譜》、《豆子大變身》、《這就是我》、《快樂的非洲人》。
這個月的主題是“超級面具變變變”，所以我們圍繞這個主題展開了這四個活動，主要是讓幼兒感受各種臉型，學(xué)習(xí)用不一樣的材料來做畫。在小朋友的作品中，丁博潮的畫面很整潔，富有想像力，要是畫得再大一點就更好了。豪豪、萱萱、童童、趙佳熠的畫就有點亂了，但是畫得還是挺不錯的，畫面很豐富。偲偲、呂欣燁的畫還可以，能夠說出畫面的內(nèi)容。
（6）小康軒教材：因為是與大班分開上的，幼兒學(xué)過之后掌握得都還不錯。我班兩個小朋友都有一些偏科現(xiàn)象，bobo偏向于語言領(lǐng)域，henry則偏向于數(shù)學(xué)領(lǐng)域。
我和玲子老師配合得還很默契，每人輪流值班，主動承擔起一日的后勤工作，基本做到教室、寢室、公共衛(wèi)生區(qū)的干凈，每天開窗通風換氣，給碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都開紫外線燈消毒，遇到晴好天氣曬被子，準時參加保育學(xué)習(xí)等。當然有時候太忙，會忽略或忘記有些衛(wèi)生的打掃，比如墻群上的灰，天花板上的蜘蛛網(wǎng)，空調(diào)電視柜上的灰塵，但是在經(jīng)過黃老師提醒后我們都及時搞干凈了。在經(jīng)過月末的衛(wèi)生大檢查后我對以前沒有注意的地方特別收起注意了。另外關(guān)于手足口病，我們也引起了高度重視，每天都堅持對幼兒進行三檢，對幼兒進行個人衛(wèi)生教育，確保幼兒的健康狀況。
（1）每天我們對幼兒進行禮貌教育，童童、偲偲、海彬揚、趙佳熠由以前的不主動打招呼到主動打招呼了，而且趙佳熠特別喜歡當值日生，主動地跟叔叔阿姨小朋友問好，真的進步了很多。
（2）在進餐前我們每天都對幼兒提要求，不能把飯掉在桌子上、地上，吃飯時不能說話，不能玩，不能挑食等。小朋友們都進步了，桌面和地上都沒有掉飯了。
（3）為了培養(yǎng)幼兒的主人翁意識以及熱愛勞動的品質(zhì)，我們班特設(shè)立了一個“今天我值日”的欄目，每天請一個小朋友來當值日生，請他負責一天的衛(wèi)生，如掃地，擦桌子，拖地，還有請他來維持紀律、給小朋友們發(fā)放早中餐、點心等，我發(fā)現(xiàn)這么做了之后，我們班的小朋友越來越能干了，每個小朋友都爭著要當值日生呢！
十月份個人工作總結(jié)篇十六
這些孩子大多數(shù)家庭結(jié)構(gòu)不正常，父母離異多，單親家庭使兒童經(jīng)常性產(chǎn)生失落感。有的家庭氣氛不和協(xié)，父母經(jīng)常吵架，讓孩子時時感到焦慮不安。不少的父母，尤其是從事經(jīng)商或人體企業(yè)等行業(yè)，終日忙于外頭的工作，經(jīng)常外出，孩子或獨自在家，或交給別人看管，缺少親情，時常感到孤獨寂寞，同時，由于競爭激烈，風險系數(shù)增大，父母在外面經(jīng)受了更大的壓力，困擾與挫折，家庭往往成為其宣泄壓抑的場所，對孩子的教育簡單、粗暴，引起孩子嚴重的內(nèi)心沖突和緊張。一方面由于家庭經(jīng)濟條件好，家長在物質(zhì)上是盡可能的滿足孩子的要求；另一方面，家長又望子成龍，對子女的期望很高，壓力很大。前者造成孩子以自我為中心，心理承受能力低下，難以應(yīng)付挫折；后者又使他們面臨重重挫折，經(jīng)受種種壓力，讓孩子在無休止地陷于較嚴重的心理不平衡之中而難以自拔。
孩子雖然年紀小，但同樣有自己的人格，有自尊心，教師對學(xué)生隨意發(fā)表否定性評價，如笨蠢豬等，使學(xué)生形成低下的自我概念，產(chǎn)生自卑感，并引發(fā)退縮，破罐子破摔等一系列心理問題。又如，教師對學(xué)生過高的期望和要求，也會對學(xué)生造成過重的心理壓力。
從社會環(huán)境方面來看，通過每天報紙、廣播、電視等媒介，社會上的不良風氣都對兒童心理造成負作用。由于社會的不良觀念與他們所接受的學(xué)校教育不協(xié)調(diào)一致，兒童心理和諧也受到不利影響。
十月份個人工作總結(jié)篇十七
一個月又過去了，本月我們圍繞市局及中心校的中心工作，全體教師齊心協(xié)力，各項工作優(yōu)質(zhì)推進，現(xiàn)將工作作如下梳理。
一、各部門常規(guī)工作有序開展。
教導(dǎo)處開展了低年級組語文、數(shù)學(xué)的互聽互評，高年級組語文、數(shù)學(xué)的集體備課。語文組、數(shù)學(xué)組結(jié)合了研課活動開展了學(xué)習(xí)新課標活動，劉友林老師、束君華老師對學(xué)習(xí)新課標作了很好了對比解讀。為了規(guī)范體育課堂教學(xué)，舉行體育教研活動。參加活動的校領(lǐng)導(dǎo)和全體體育教師首先觀摩了該校周維龍老師的一堂示范課，體育教研組組長何錦秋老師對照學(xué)校新頒布的體育課常規(guī)要求做了解讀。
少先隊狠抓學(xué)生一日常規(guī)，學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成，學(xué)生常規(guī)工作扎實有序，進行了文明班級的評比。組織了少先隊大隊舉行大隊委競選活動。組織“紅領(lǐng)巾心向黨”暨新隊員入隊儀式，入隊儀式上，讓全體少先隊員在唱隊歌，授中隊旗、佩戴了隊干標志、呼號的過程中受到一次精神洗禮，進一步增強了隊員們的愛國主義熱情，堅定了紅領(lǐng)巾心向黨，聽黨話，跟黨走的意志。組織了迎國慶詩歌朗誦會。和全體班主任老師一起做好省優(yōu)秀報刊征訂宣傳與統(tǒng)計工作，較好地完成市局下達的任務(wù)。
總務(wù)處召開了后勤人員工作會議，梳理后勤工作中存在的問題，和后勤人員一起共同商討如何做好師生就餐工作。每周及時提醒校車接送老師，在全體教師的共同努力下，校車接送安全高效。
二、校園文化建設(shè)得到進一步完善。
本月，我們對水滸文化長廊的人物介紹作了更新，對水滸園里廊柱上原有破舊對聯(lián)進行了更換，使水滸文化布置面貌一新。十月二十三日，江蘇教育報總社謝玲副主任來我校采風，在饒有興致地觀看了學(xué)生的水滸人物講解及課本劇表演后，對我校的水滸文化建設(shè)大加贊許。學(xué)校小操場東墻進行了重新布置，請周老師設(shè)計了一組具有童真童趣的彩繪圖。班級文化布置也有了進一步改善，各班對原有班級文化墻進行了更新，增添了以經(jīng)典詩文為主內(nèi)容的學(xué)生手抄報。
三、全力以赴做好各項迎檢工作。
十月份迎檢工作諸多，在全體教師的努力較好地完成了各項任務(wù)。一是全力做好迎接全國義務(wù)教育均衡縣市省級檢查驗收，這樣一項系統(tǒng)工程，我們的全體教師付出了艱辛努力，為了完善各項資料，我們各科室負責人與全體教師一道放棄休息日，工作得到市局領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定，在學(xué)區(qū)檢查中是唯一的一所“零問題”學(xué)校。二是做好迎接泰州“三進”誦讀特色學(xué)校驗收，朱主任、劉友林老師做了大量的資料收集工作。三是積極組織學(xué)生的進退場訓(xùn)練和廣播操、武術(shù)操訓(xùn)練，參加了全市大課間體育活動評比。
在十月份的全市小學(xué)教學(xué)工作會議上，我校小學(xué)部作為全市先進典型作了題為《規(guī)范管理提質(zhì)量，特色發(fā)展強內(nèi)涵》的主旨發(fā)言。我想在全市小教會議上發(fā)言，對我們來說既是榮譽，更是鞭策，更催我們奮進。
1、繼續(xù)抓好質(zhì)量提升這根主線。質(zhì)量是學(xué)校的生命線，全體教師要潛心課堂，研究學(xué)生，切實提高教學(xué)水平。這一個月我們進行了語數(shù)英的質(zhì)量抽測，各位教師要認真反思自己的教學(xué)得失，對于后進生要加大補差力度，全面提高學(xué)生成績的合格率。小學(xué)科的教學(xué)也不可放松，不得占用小學(xué)科的課時，科學(xué)、品社的老師同樣要抓好學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量，音體美老師要開好相關(guān)課程，不可敷衍了事。
2、社團工作要抓到實處。本學(xué)期，我們社團活動開展不算理想，我想這里面有兩層原因，一是各位班主任老師對社團活動的支持力度還不夠，中午時間要督促學(xué)生及時去參加社團活動。二是我們的社團指導(dǎo)老師責任意識還不夠，成果意識還不夠。要想到在這一節(jié)活動課中學(xué)生有了什么收獲，要把這些成績作一些收集。
3、大課間活動質(zhì)量不高。主要反映在學(xué)生的廣播操質(zhì)量滑坡，學(xué)生做得無精打采，班主任督促不到位。下個月，請我們的體育老師用體育課的時間對學(xué)生廣播操進行訓(xùn)練，要做出精氣神。
十月份個人工作總結(jié)篇十八
由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的環(huán)境不太熟悉，用20天光陰對市場環(huán)境進行一些初步查詢訪問。查詢訪問了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個署理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份；八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性廣泛不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個署理商都對照熱情，通過交流也加強了信心，反應(yīng)問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重，低落了他們對終端的信譽度。局詼囗現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類販賣主流；c類餐飲以稻花香系列、當代緣系列、福星系列為主流；賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕；做電視廣告的有古順河；做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲；做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等；做路牌廣告的有雙溝。
通過走訪并接受經(jīng)銷商看法，本人闡發(fā)泰州市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對花費者的感情維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不丟臉出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者，沱牌以川酒觀點生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價、回空瓶方法回饋花費者，后來呈現(xiàn)漲價、空瓶貶價的環(huán)境，使對購買者的親和力打了扣頭。
2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷，泰州市場固然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。
3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督匆匆、指導(dǎo)及需要幫忙，與經(jīng)銷商簽好合同后如果覺得萬事大吉了，確定是差錯的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的署理商缺少積極主動性，缺少做市場的措施，由于二批商的.不共同等原因，不可以或許實現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩。
以要做為、要籠罩、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則。應(yīng)用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)（口岸鎮(zhèn)）作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引花費者進步籠罩率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員；第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大匆匆銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不合的組別；第三階段為調(diào)價階段，適當調(diào)價可以增加市場活力，進步可托度，削減惡性競爭，同時使經(jīng)銷商得到豐盛回報。
顛末領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商殺青一致看法，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市運動。從而進步了經(jīng)銷商的信心。
十月份個人工作總結(jié)篇十九
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標的具體要求，進一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會議、團隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認真進行市場調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門的協(xié)助，使銷售部各項團隊會議接待服務(wù)工作進展順利，現(xiàn)將第二季度工作總結(jié)如下：
一、營業(yè)任務(wù)。
十月份完成銷售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。
2、團隊及會議服務(wù)。
(1)完成了本月團隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作。
(1)對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
一、新干事例會與藝術(shù)團各隊隊長會議。
十月份，我們召開了幾次理事機構(gòu)成員的會議。會議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團的基本工作，強調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂觀心理。同時，我們藝術(shù)團注重培養(yǎng)新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗，增長知識，從而更好地完善自己。會后，還給新干事布置了一個游戲，考驗新干事間的團結(jié)與互助。
本月份，我們召開了一次藝術(shù)團各隊隊長會議，了解現(xiàn)各隊新隊員人數(shù)，開課情況及出勤等制度上的情況。會中，我們還認識了合唱隊、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術(shù)團的又一新團體健美操隊的隊長。
二、十月份中旬，我們在大學(xué)生活動中心開展了一次大掃除，主要清掃辦公室、古箏房、兩個舞蹈房、合唱室、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成，讓他們逐步介入藝術(shù)團的各項事務(wù)。
三、10月13日，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。
四、院團委學(xué)生會新干事培訓(xùn)。十月中旬，院團委、學(xué)生會組織了為時兩天的新干事培訓(xùn)會。培訓(xùn)讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團體，也讓他們跟進一步認識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。
五、院團委新干事聯(lián)誼晚會。10月28號晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了**屆新干事聯(lián)誼會，此次聯(lián)誼晚會主要由我部門負責操辦。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會，()但是我們一點也不草率，認真仔細地作好每一件事，部門人員分工合作，團結(jié)互助，圓滿成功地完成了這次的晚會。這次晚會所有的事項我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買物品、借搬凳子、彩排及晚會現(xiàn)場的管理等等。
六、院迎新晚會。十月29號是義烏工商學(xué)院的迎新晚會，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場上，我們認真、一絲不茍，為晚會的順利召開，堅守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團團員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。
十月份個人工作總結(jié)篇二十
時間就是生命,真是絕對巧妙和公平的形容。一個月的時間又在荏苒之間滑過，感嘆時間的緊缺，同時也更為珍惜點滴時間，積少成多，便學(xué)會了合理利用時間。
回顧本月所定下的目標，以及工作的實際情況，做出如下工作總結(jié)：
1．完成日常內(nèi)務(wù)工作。
2．正常接待客戶，引導(dǎo)辦理入會。
3．對戶型說辭和銷售技巧的學(xué)習(xí)和分析。
4．學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)政策知識和各種有利于工作的書籍,加強自身的學(xué)習(xí)能力。
5．正常接聽電話，跟蹤客戶回訪。
6．市場調(diào)查與分析匯總,并分析競爭對手的情況和客戶需求。
7．學(xué)習(xí)本項目相關(guān)的知識，增加銷售賣點和說辭。
十月份個人工作總結(jié)篇二十一
*月*日下午的半年工作總結(jié)暨安全生產(chǎn)總結(jié)大會順利舉辦了，我負責的禮儀工作也順利地出色地完成了，很高興！
一、通知到位。
二、人員安排合理。
三、安排了兩個人事部的對員工比較熟悉的同事來做領(lǐng)獎人員的排位、催促、指引工作。
四、事先就流程進行彩排，了解過程中的細節(jié)，確定每個細節(jié)的處理規(guī)范。
五、我自己要做總負責，負責每個環(huán)節(jié)的鏈接，如通知禮儀就坐、出場，安排上場等。
六、由于安排設(shè)置得比較靈活，出現(xiàn)意外情況，有個領(lǐng)獎同事臨時有事缺席的情況下，也能立刻調(diào)整好禮儀安排，另外，在頒獎領(lǐng)導(dǎo)有變的情況下，也能立刻對頒獎的禮儀安排作出應(yīng)變措施。
一、整理獎牌的禮儀，兩個就足夠了，可以空余多一個位置。
二、事先要一份會議的議程表和領(lǐng)導(dǎo)的講話稿，以便把握好時間，準確定好禮儀上場的時間。
三、主席臺若擺了花之后，禮儀要由臺下走，上臺的時間要整齊一點。
四、獎牌在托盤上是上下放置，放在主席臺以后就上面的放右邊，下面的放左邊。獎牌針對禮儀，反對領(lǐng)導(dǎo)方向，以便領(lǐng)導(dǎo)頒獎。
十月份個人工作總結(jié)篇一
對于這個熱門行業(yè)，我知道光有一腔熱血還不行，正真需要的是精通的操作軟件和獨特的設(shè)計構(gòu)思。我知道自己對于這個差距還有很多，但我會從一點一滴做起，積累經(jīng)驗。在這里我對個人在十月份設(shè)計工作中出現(xiàn)的問題做了一個小結(jié)。
1、細節(jié)決定成敗，在設(shè)計過程中一個數(shù)字就可能成為你設(shè)計中的敗筆，所以在設(shè)計過程中一定要細心。
2、手繪功底差，因為在學(xué)校對手繪這方面接觸的不是很多，因此在很多時候我想的到都用手繪表現(xiàn)不出來，在這個缺點上我會多看一些手繪畫冊，平常多實際操作練習(xí)。
3、構(gòu)思感不夠強，因為經(jīng)驗不夠豐富，閱歷不夠深切，導(dǎo)致了現(xiàn)在的局部思想。在今后的設(shè)計過程中我會多看一些室內(nèi)設(shè)計方面的書籍和看一些大師的作品，來提高自己的審美能力。從前輩那里學(xué)習(xí)、研究，敢去挑戰(zhàn)別人不敢做的事，有對比才有創(chuàng)新嘛!
4、了解色彩搭配，在色彩搭配上，我覺得這是我的一個死角，所以今后多看作品和這方面的書籍，看別人是怎么搭配的，相信只要用心，肯定能做好的。
5、多實踐，首先我先把操作軟件操作熟練。利用下班時間和平常的休息時間抽出幾個小時來練習(xí)我的操作能力，因為我的操作速度還不是那么的理想。
6、多觀察，平常多觀察生活中的任何事物，設(shè)計來源于生活嘛!
7、心態(tài)要放好，我覺得前面的幾點都是襯托，最重要的就是心態(tài)，如果心態(tài)沒有放好即使再有才華，也不見的能成功。所以心態(tài)決定一切。
自從加入到我們的隊伍，確實讓我學(xué)到很多東西，我會好好珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機會的。我對公司不定時的培訓(xùn)非常滿意。總之，我會用心的做好我的工作，把以前的不足慢慢提高，好的繼續(xù)發(fā)揚，壞的讓它退場。相信只要我們心往一處使，勁往一處寧，陽光總會常亮的。
更多。
十月份個人工作總結(jié)篇二
金秋十月，隨著微微寒風的到來已漸漸接近尾聲。秋天是一個收獲果實的季節(jié)，我們來到這個學(xué)校已經(jīng)一個月了。在這一個月的時間里，我們班級的紀律和安全衛(wèi)生等方面逐漸進入正軌，同學(xué)們對學(xué)習(xí)的熱情也有所提高。但是也暴露出一些問題，為了以后能更好的進行組織工作，現(xiàn)對十月工作進行以下總結(jié)：
一、板報。
金秋送爽，隨著第二次團課的到來，響應(yīng)學(xué)校團委的號召。我們做了一個團員意識教育主題的板報，此次團課板報活動一經(jīng)展開，同學(xué)們都踴躍參與進來。我們飽含熱情，用自己的汗水澆灌出這次比較成功的板報。一分耕耘，一分收獲，只要付出就能有相應(yīng)的回報。在之中我們也發(fā)現(xiàn)了很多問題，但在同學(xué)們的踴躍參與和積極配合下，問題都迎刃而解了。團結(jié)就是力量，合作方可制敵。我們在這次板報的主題顏色就是紅色，鮮艷的火紅色預(yù)示著團組織以后的紅紅火火，溫暖著每一個人的心。版面也比較漂亮，總體來說比上次有明顯的進步，希望我們今后的工作也能紅紅火火。
二、團課。
也積極努力，使第二次團課井然有序的完成了。在這次團課中我們向同學(xué)們介紹了安全的重要性。安全重于泰山，我們都是祖國的花朵，唯有安全才能有綻放的一天。經(jīng)過這次活動，同學(xué)們對安全也有了比較全面的認識。我們一起進行了互動和實例的方式使同學(xué)們學(xué)到了很多知識。我們相信在今后的團課中，只要我們努力解決每一個問題，吾日三省吾身，今后的團課一定能越辦越好。
三、活動。
在這美好的十月，我們也迎來了我們的建班晚會。此次的晚會活動得到了同學(xué)們的積極響應(yīng)，大家都展現(xiàn)出了自己才藝。利用自己休息的時間不斷的去練習(xí)，揮灑自己的汗水，都想為建班晚會貢獻出自己的一份力量。經(jīng)過老師與學(xué)長學(xué)姐的指導(dǎo)和同學(xué)們的積極配合，互幫互助，各項工作都開展的比較順利，這也帶動了整個班級的節(jié)奏與熱情。建班晚會是一個班級的正式開始，我們都非常重視它，也做了充分的準備。大家都在晚會上的得非常開心，此次晚會加強了班級的凝聚力，加強了同學(xué)們的人際交流能力。也有助于同學(xué)們培養(yǎng)感情，獲得自己的友誼，讓大家體會到了班級的溫暖。班級就是一個大家庭，我們每個人都是其中的一份子。
大學(xué)的生活是多姿多彩的，在這金秋十月，我們舉行了各項活動。雖然也暴露出一些問題，但是我們有信心能夠處理的更好。在今后的時間里，我們一定會更加努力的去完成每一次任務(wù)，迎接每一個挑戰(zhàn)。預(yù)祝我們今后的工作越辦越好。
團支部。
20xx年xx月xx日。
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十月份個人工作總結(jié)篇三
十月份完成銷售額xxx元，環(huán)比上月增加/減少xxx元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。
2、團隊及會議服務(wù)。
(1)完成了本月團隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作。
(1)對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
十月份個人工作總結(jié)篇四
由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的環(huán)境不太熟悉，用20天光陰對市場環(huán)境進行一些初步查詢訪問。查詢訪問了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個署理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性廣泛不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個署理商都對照熱情，通過交流也加強了信心，反應(yīng)問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重，低落了他們對終端的信譽度。局詼囗現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類販賣主流;c類餐飲以稻花香系列、當代緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
二對市場近況進行闡發(fā)。
通過走訪并接受經(jīng)銷商看法，本人闡發(fā)泰州市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對花費者的感情維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不丟臉出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者，沱牌以川酒觀點生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價、回空瓶方法回饋花費者，后來呈現(xiàn)漲價、空瓶貶價的環(huán)境，使對購買者的親和力打了扣頭。
2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷，泰州市場固然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。
3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督匆匆、指導(dǎo)及需要幫忙，與經(jīng)銷商簽好合同后如果覺得萬事大吉了，確定是差錯的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的署理商缺少積極主動性，缺少做市場的措施，由于二批商的.不共同等原因，不可以或許實現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩。
三拿出啟動市場的規(guī)劃。
以要做為、要籠罩、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則。應(yīng)用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引花費者進步籠罩率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大匆匆銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不合的組別;第三階段為調(diào)價階段，適當調(diào)價可以增加市場活力，進步可托度，削減惡性競爭，同時使經(jīng)銷商得到豐盛回報。
四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商看法，拿出鋪市規(guī)劃，做好個人工作總結(jié)申報。
顛末領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商殺青一致看法，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市運動。從而進步了經(jīng)銷商的信心。
十月份個人工作總結(jié)篇五
自學(xué)校畢業(yè)來海外海西溪賓館工作，從一名客房服務(wù)員做到前臺服務(wù)員，直到升為大堂副理，學(xué)到了很多在書本上沒有的知識。以下是我上半年工作總結(jié)：
前臺作為酒店的窗口,是酒店給客人的第一印象。首先我們要保持自己最好的形象,面帶微笑、精神飽滿，用我們最美麗的一面去迎接客人，讓每位客人走進酒店都會體驗到我們的真誠和熱情。
其次，關(guān)注賓客喜好。當客人走進酒店時，我們要主動問好，稱呼客人時，如果是熟客就要準確無誤地說出客人的姓名和職務(wù)，這一點非常重要，賓客會為此感受到自己的受到了尊重和重視。我們還要收集客人的生活習(xí)慣、個人喜好等信息，并盡最大努力滿足客人，讓賓客的每次住店，都能感受到意外的驚喜。
再次，提供個性化的服務(wù)。在客人辦理手續(xù)時，我們可多關(guān)心客人，多詢問客人，如果是外地客人，可以向他們多講解當?shù)氐娘L土人情，主動為他們介紹車站、商嘗景點的位置，詢問客人是否疲勞，快速地辦好手續(xù)，客人退房時，客房查房需要等待幾分鐘，這時不要讓客人站著，請客人坐下稍等，主動詢問客人住得怎樣或是對酒店有什么意見，不要讓客人覺得冷落了他。進一步溝通能使客人多一份溫馨，也能消除賓客在酒店里所遇到的種種不快。
最后也是最重要的，微笑服務(wù)。在與客人溝通過程中，要講究禮節(jié)禮貌，與客人交談時，低頭和老直盯著客人都是不禮貌的，應(yīng)保持與客人有時間間隔地交流目光。要多傾聽客人的意見，不打斷客人講話，傾聽中要不斷點頭示意，以示對客人的尊重。面對客人要微笑，特別當客人對我們提出批評時，我們一定要保持笑容，客人火氣再大，我們的笑容也會給客人“滅火”，很多問題也就會迎刃而解。多用禮貌用語，對待賓客要做到來時有迎聲，走時有送聲，麻煩客人時要有致歉聲。與客人對話說明問題時，不要與客人爭辯，就算是客人錯了，也要有一定的耐心向他解釋。只要我們保持微笑，就會收到意想不到的效果。我認為，只有注重細節(jié)，從小事做起，從點滴做起，才會使我們的工作更為出色。
在工作中，每天看見形形色色的客人進進出出，為他們提供不同的服務(wù)，解決各種各樣的問題。有時工作真的很累，但是我卻感覺很充實，很快樂。我十分慶幸自己能走上前臺這一崗位，也為自己的工作感到無比驕傲，我真摯的熱愛自己的崗位，在以后的工作中，我會做好個人工作計劃，會努力在這里創(chuàng)造出屬于自己的輝煌!
十月份個人工作總結(jié)篇六
十月份完成銷售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。
2、團隊及會議服務(wù)。
(1)完成了本月團隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作。
(1)對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
十月份個人工作總結(jié)篇七
九月是繁忙的季節(jié)、也是收獲的季節(jié)。在全體教師的共同努力下，我們已順利完成了本月的各項工作任務(wù)。
一、開學(xué)前教導(dǎo)處也提前出臺了教導(dǎo)工作計劃、教研工作計劃、編排了新的課程表、周歷表，和作息時間表，教導(dǎo)處以“希望教師得到成長，學(xué)生得到全面發(fā)展”為出發(fā)點，制定了“教育教學(xué)常規(guī)管理及積分細則”。教導(dǎo)處、教研組的工作、活動開展遵循了民主集中的原則，經(jīng)校委會、全體教師的集體討論通過，并按計劃有序開展活動。學(xué)校各項工作一開始就有章可循，良性運轉(zhuǎn)。
1、開學(xué)第一、二周各班組織學(xué)生開展了“收心”教育和安全教育，對暑期學(xué)習(xí)、生活、實踐活動等進行了全面總結(jié)。
2、9月2日對新教師進行培訓(xùn)。
3、9月10日舉行了開學(xué)典禮暨慶祝第23個教師節(jié)活動。
4、在第二、三、四周先后召開了教研組長和三、六年級教師會。
三、教師能做到愛崗敬業(yè)，教風好轉(zhuǎn)。每位教師能做到節(jié)節(jié)課有教案，認真上好每一節(jié)課，堅持使用普通話，部分教師堅持了學(xué)生作業(yè)二次批改，并自行根據(jù)教學(xué)進度進行了單元測試。教學(xué)工作主動、積極，上課無故意拖沓、遲到現(xiàn)象，無早退、曠課現(xiàn)象的發(fā)生，無坐著上課、課堂吸煙現(xiàn)象，無上課時間接打手機等不良行為，教師為學(xué)生樹立了良好的師表形象，同時也維護了教師尊嚴。工作的不足和失誤是難免的，首先我作為教育教學(xué)工作的管理者之一，有很大的責任。因此以后要加強學(xué)習(xí)，虛心聽取教師意見和建議，希望得到全體老師的幫助，提出你們最嚴厲的批評。
不注意學(xué)生課前準備，課前未充分組織好便匆匆進入授課，下課鈴響學(xué)生一哄而散，體育課不按要求時間集中小結(jié)、清點人數(shù)，不管學(xué)生紀律，課堂教學(xué)中教師、學(xué)生各自為陣。
總之，九月份我們的各項工作均取得了可喜的成績，今后我們將“百尺竿頭，更進一步”。
十月份個人工作總結(jié)篇八
你是否仍然在工作上范同樣的錯誤呢?你是否還在為無論付出多大的努力但是工作效率和質(zhì)量提高效果并不明顯而發(fā)愁呢?你是否想花最少的成本獲得最大的成功呢?那么一個號的工作總結(jié)是一份必須做好的工作。下面是小編給大家分享的有關(guān)工作總結(jié)的信息，僅供參考。歡迎關(guān)注本站更多相關(guān)信息。
轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的'無私的幫助和指導(dǎo)下，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和實際操作較好地完成了各項工作任務(wù)。以下是本人在2018年度個人工作總結(jié)報告：
一、工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
我是2xx-xx年09月10日進入公司，也是我踏入社會工作的第一天。面對陌生的環(huán)境，陌生的工作，當時無從下手，充滿了迷茫，對業(yè)務(wù)操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術(shù)語都不懂。在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業(yè)務(wù)有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等?，F(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓(xùn);完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度。
十月份個人工作總結(jié)篇九
同學(xué)們：
在這明媚的藍天下，迎著初升的太陽，我們舉行這莊嚴而隆重的升國旗儀式。注視著冉冉升起的國旗，吟唱著氣壯山河的國歌，我們?yōu)檫@一莊嚴而隆重的時刻而自豪，我們因肅然于國旗前而激動，更為我們是中國少年而驕傲。
國旗的光輝照亮了我們前進的道路；國歌的旋律激勵我們繼承先輩的偉大事業(yè)，不懈奮斗?！捌饋?，起來”那是中華民族偉大復(fù)興對我們的召喚，建設(shè)一個xx、和平強大的中國，那是我們中國少年的時代最強音。少年肩負國之重任。
梁啟超言：制出將來之少年中國者，則中國少年之責任也。使舉國之少年而果為少年也，則吾中國為未來之國，其進步未可量也；使舉國之少年而亦為老大也，則吾中國為過去之國，其澌亡可翹足而待也。故今日之責任，不在他人，而全在我少年。請聽我中國少年說：“少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球。紅日初升，其道大光；河出伏流，一瀉汪洋；潛龍騰淵，鱗爪飛揚；乳虎嘯谷，百獸震惶；鷹隼試翼，風塵吸張；奇花初胎，皇皇；干將發(fā)硎，有作其芒；天戴其蒼，地履其黃；縱有千古，橫有八荒；前途似海，來日方長。
美哉，我少年中國，與天不老！壯哉，我中國少年，與國無疆！
十月份個人工作總結(jié)篇十
本月是我進入銷售行業(yè)的第二個月，實際上還算是個新人，銷售經(jīng)驗不足，尤其是自己作為一個電腦銷售，就更加的不熟悉了。所以本月的工作其實坐下來是很吃力的，但是又因為有9月份積累的一點工作經(jīng)驗，所以還能應(yīng)付過來，這也算其中的幸運了。
本月自己還是以一個新人在工作，所以很多時候還是在學(xué)習(xí)的狀態(tài)中，但是也在店長的帶領(lǐng)下慢慢的學(xué)習(xí)去銷售電腦。我知道自己是第一次接觸到銷售這個職業(yè)，不管是從專業(yè)上，還是從經(jīng)驗上，都是不足的，所以在10月這個月里，我認真的學(xué)習(xí)各種銷售技能，在店里優(yōu)秀的銷售員進行售賣電腦時，認真的在旁邊學(xué)習(xí)，做筆記，不懂的在他閑下來的時候就去把自己積累的問題向他提出來請教。由此我也學(xué)到一些銷售的知識，讓自己對銷售有進一步的認識。另外店里主要銷售的是電腦，所以我對店里所有的電腦都去進行了了解，把每臺電腦的性能和品牌以及價格都摸清了，這為自己給顧客介紹電腦的時候做足了功課，這樣就不會慌張了，也不會一問三不知了。
本月最大的收獲就是自己終于有了一個客戶，在本月經(jīng)過自己的努力我賣出去了一臺電腦，有了微薄的業(yè)績，雖然很小，但是能夠在入職兩個月內(nèi)談成一筆生意，對我來說意義重大，也是我這個月努力的成功，讓我有了些收獲，更讓我知曉自己還有更大的潛力還未開發(fā)。銷售的工作本身就不是一兩天就能做好的，還是要有專業(yè)的知識，才能更讓顧客在買電腦的時候去信任我們。所以有這樣的成績也是我努力學(xué)習(xí)銷售的知識，認真的去請教銷售能力好的人，從他們身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗，把自己的銷售能力逐漸的提高起來。
10月的銷售工作有了一點成績，但是也明白自己在銷售這條路上要走得更遠，還需要加油，還要學(xué)習(xí)更多的東西，但是我不膽怯，我覺得自己可以把銷售這個職業(yè)的工作給做好，并且在未來可以為我們店拿到更多的業(yè)績。
十月份個人工作總結(jié)篇十一
十月份業(yè)務(wù)部的創(chuàng)收形勢愈加嚴重，我部人員在各個樓盤跑業(yè)務(wù)、催款，但效果不盡理想，本月立戶業(yè)務(wù)完成的創(chuàng)收情況不見起色?，F(xiàn)將十月份工作總結(jié)如下：
1、本月新發(fā)展有線電視用戶432戶、創(chuàng)收110330元，前十個月共計新發(fā)展有線電視用戶10544戶、創(chuàng)收3911920元。完成全年任務(wù)的86%。
2、本月新發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)用戶70戶、創(chuàng)收35100元，前十個月共計發(fā)展800戶、創(chuàng)收473888元，超此項業(yè)務(wù)全年創(chuàng)收總?cè)蝿?wù)12.8%。
3、十月份兩項業(yè)務(wù)共計創(chuàng)收145430元，累計創(chuàng)收4379910元，完成全年總?cè)蝿?wù)目標的88.1%。
1、新裝立戶業(yè)務(wù)。
本月的創(chuàng)收形勢越來越緊張，隨著房地產(chǎn)調(diào)控力度的進一步加大，開發(fā)商的錢袋子越扎越緊，給我們此項創(chuàng)收工作帶來很大的困難。本月我部共開出香山紅葉、煙草公司、翰林苑等開發(fā)商立戶業(yè)務(wù)80多萬元的發(fā)票，但截至到月底只到賬11萬余元。我們還聯(lián)系了吉星路上幾個在建新樓盤，但開發(fā)商都以資金緊張的理由婉拒了我們先簽協(xié)議的建議。為了加快完成創(chuàng)收任務(wù)的進度，我們積極主動到市場找業(yè)務(wù)，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)、延伸服務(wù)落實到工作中，此舉得到用戶的充分肯定。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為重要手段，切實為用戶著想，為用戶排憂解難，解除后顧之憂。
2、寬帶業(yè)務(wù)。
雖然寬帶業(yè)務(wù)已經(jīng)完成了全年的創(chuàng)收任務(wù)，但我部還是要求兩名寬帶業(yè)務(wù)主管不要放松寬帶業(yè)務(wù)的創(chuàng)收工作，繼續(xù)沖刺，為部室全年總創(chuàng)收任務(wù)的完成做貢獻。為此本月，他們加大了貼宣傳資料、上門辦業(yè)務(wù)、小區(qū)現(xiàn)場營銷的力度，取得了較好效果，本月發(fā)展了70戶寬帶用戶，并且以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，贏得了用戶的贊譽。
1、繼續(xù)大力發(fā)展新裝立戶業(yè)務(wù)、寬帶業(yè)務(wù)，確保十一月份任務(wù)的完成。
2、嚴格執(zhí)行公司的考核、考勤制度，衛(wèi)生值日制度。
3、著力提高服務(wù)質(zhì)量，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度與實際工作結(jié)合。
4、堅持每周例會的召開，總結(jié)每周的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。
5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的其他工作任務(wù)。
十月份個人工作總結(jié)篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
懷著對事業(yè)的美好憧憬，踏著鏗鏘而自信的步伐。我走進了雄偉壯觀的中青大廈。與來自五湖四海的同仁相約在北京東方紅生物科技有限公司河南公司。為期五天的培訓(xùn)讓我對公司對產(chǎn)品有了一個全新的認識和了解。更讓我對自己未來的發(fā)展方向有了更加清晰的定位！
下面納豆一辦的李xx就為各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一下近一個月工作的心得體會：
五天的培訓(xùn)只是簡單的讓我們對公司的企業(yè)文化和營銷模式有了一個初步的了解。我們只有在循序漸進的過程中不斷的向領(lǐng)導(dǎo)、向老員工請教、學(xué)習(xí)以及模仿。才能快速的成長。這樣就要求我們要以一顆真誠而謙虛的心，和公司里的每一位員工成為好朋友。妥善的處理好同事關(guān)系，有效地促進工作又快、又好的發(fā)展！
作為一個非醫(yī)學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生，我們工作之余必須要花費大量的精力認真學(xué)習(xí)病理和產(chǎn)品知識，只有這樣我們才能有效地與顧客進行溝通。倘若顧客比我們了解的還多，那么我們就很難做成交易。我們要把產(chǎn)品的神奇功能和顧客的身體實際狀況完美的聯(lián)合在一起，與他們產(chǎn)生共鳴。顧客的心聲“白教授講得真好！韓教授說得真對……”與之上述形成辨證關(guān)系。一句話概括：“讓顧客在我們這里了解到他所不了解的”
大凡各界營銷高手，他們無一不注重細節(jié)。說到細節(jié)我們首先要從儀容儀表開始。作為非文藝類人員，我們的頭發(fā)不宜過長更不宜染和燙。因為我們接觸的都是中老年人，他們的思想太過于保守根本接受不了我們現(xiàn)在年輕人所謂的“時尚”。其次就是我們的著裝，我感覺首選工裝。在公司內(nèi)不管是否有活動都應(yīng)該西裝打領(lǐng)帶。切忌穿黑色皮鞋千萬不要穿白色襪子。如果說去拜訪顧客的話，也應(yīng)該首選穿西裝，因為你會給人的感覺很尊敬他，從而他也會感覺我們公司很有實力很正規(guī)，至于領(lǐng)帶最好就不要打了，在家里那樣反而會顯得呆板一些。只有這樣我們干干凈凈、整整齊齊。才會給顧客留下很好的印象。才有可能有接下來的交易。
結(jié)合上述之幾重點，我們更應(yīng)該注重自己的溝通技巧。在交談的過程中我們一定要學(xué)會察言觀色。根據(jù)顧客的面部表情和語言內(nèi)容快速的判斷出顧客的思想動態(tài)。從而決定是走還是繼續(xù)進行交談。其次就是我們要合理的選擇與顧客交談的話題。從進門的那一刻你就要學(xué)會觀察顧客家里的擺設(shè)，以及從某些方面判斷出顧客的愛好。以此為切入點進行有效的交談。建議與老年人交談首選這樣的話題，（解放前的大事件、毛主席傳、戲曲、科學(xué)與健康等等）。
綜上所述就是我在納豆事業(yè)部近一個月工作的心得和體會。但是我感覺一個人只有不斷的檢討不斷的發(fā)現(xiàn)問題才能得到很快的進步。一個團隊也應(yīng)該是這樣，在納豆一辦這段時間里我也發(fā)現(xiàn)了種種問題，現(xiàn)提出，純屬個人之見，有則改之，無則加勉，如有不當望領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)：
1：辦公室衛(wèi)生制度不夠完善。（我感覺辦公室是一個非常神圣供我們學(xué)習(xí)、辦公、與顧客交談的地方，應(yīng)該是非常整潔。干凈的，應(yīng)該排出值日表，每天至少打掃一遍。）。
2：加強口碑質(zhì)量提高顧客到場率。（所發(fā)一份報紙我們不能單一的一句話“阿姨你好送你您一份健康報”應(yīng)該盡可能的多說話，特別是要把我們活動的主題、時間、地點、意義給凸顯出來。哪怕顧客正急于趕路，我們也要緊跟其后。）。
3：員工工作處于被動狀態(tài)。（每天回來都顯得很疲憊，很少有人主動向主任、經(jīng)理匯報今日工作狀況，共同分析以求解決方案。都是主任，主動問你怎么怎么樣，我感覺應(yīng)該把員工的主動性調(diào)動起來）。
4：科普現(xiàn)場的整體協(xié)調(diào)不夠嚴謹。（明天有活動，今天晚上我們就應(yīng)該把各個流程以及每位員工所負責的工作安排好，要做到分工明確、責任到人）。
最后讓我們緊緊圍繞在以霍總為核心的領(lǐng)導(dǎo)周圍。團結(jié)一心、奮勇前進、開拓進取、再創(chuàng)輝煌！也讓我們共同的祝愿我們的公司像一輪火紅的太陽一樣在遙遠的東方冉冉升起！
十月份個人工作總結(jié)篇十三
只要你不刻意去記住時間，它總是像空氣一樣，不經(jīng)意就被你呼吸了。
還沒來得及去回味，十月份已經(jīng)到了尾聲。仔細一回想，因為十月有一個長假，人們總是在愉快的玩耍中忘記了時間的流逝。10月8號，收拾好心情，重新回到了工作中來。
沒過兩天，我的直屬領(lǐng)導(dǎo)辭職走了，他的項目扔給了我。當時心情復(fù)雜，一方面因為他的離職我以后不會再看他的臉色了，另一方面以后自己在文案的寫作上沒人指導(dǎo)了。很快我就被安排去遂寧萬達駐場了。
在xx的日子，說不上很忙，但是每天需要加班，在那呆了七天，最早的一次是凌晨一點半下班，其中還包括一次加通宵到凌晨六點。文案的事情白天都基本上完成了，晚上主要是陪設(shè)計校稿。另外就是萬達每天的下班時間基本上是凌晨兩點，甲方?jīng)]走，我們也不敢撂下他們就自己回去睡大覺。在和萬達那些人相處的日子里，感觸最深的就是自己還是太嫩了，他們加班無怨無悔，每天都像是打了雞血一樣，精神飽滿。所以每個人都閃閃發(fā)光，有很多值得學(xué)習(xí)的地方。
回來之后，公司就給我轉(zhuǎn)正了，但是工資并沒有增加，還是3500，提成不知道多少，反正談完之后心里很不舒服。就像是被騙了一樣，但是把自己放到稱上去稱了一下，覺得自己確實也沒那個能力拿那么多的工資，所以心里舒坦了很多。無論怎么樣，現(xiàn)在應(yīng)該擺正自己的心態(tài)，你只是一個剛剛學(xué)會走路的菜鳥。
這兩天初中班級群特別熱鬧，畢業(yè)十年，很多同學(xué)都變了樣，大家互相思念的念頭也很濃，紛紛提議年底組織一次聚會，把老班叫上，一起玩玩。我成了負責組織這次活動的首選人物了。雖然不知道年底能不能聚成，好歹還是要精心組織一下的。
11月份就轉(zhuǎn)正了，覺得自己最近懈怠了很多，還是得時刻提醒自己，一名好的文案需要不斷刻苦學(xué)習(xí)才能成長的，加油吧!
十月份個人工作總結(jié)篇十四
時間過得飛快，一眨眼的功夫金秋十月又過去了。對于各位班主任而言，經(jīng)過開學(xué)來這么長時間的常規(guī)訓(xùn)練，學(xué)生在衛(wèi)生、路隊、紀律等各個方面都基本走向正規(guī)，班級各項活動如期開展。以下是十月份個人工作總結(jié)報告：
一、我們老師都有條不紊地進行教學(xué)展示聽課周活動。
今秋十月,我校按照上級部門的部置，開展了一次教學(xué)水平展示活動。10月中旬我校成立了“整體教學(xué)質(zhì)量觀”領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了“聽課周活動方案”。
我們將此次活動劃分為五步，嚴格按照“選題-備課-上課-評課-反思-總結(jié)”的程序進行。
第一步：活動準備階段。
第二步：同組研究階段。
第三步：全校展示階段。
第四步：反思總結(jié)階段。
第五步：整理歸檔活動資料。
本月我校對各位老師的各項工作進行了檢查。教師的教學(xué)工作計劃、各科作業(yè)批改情況、單元測試、聽課記錄、各類計劃等情況都進行了分類檢查?？傮w來說，大部分教師對教育教學(xué)常規(guī)工作還是相當重視的，但也存在一些問題需要我們在以后的工作中進一步地改進。
二、為迎接十一月份的期中考試，利用班會課、黑板報對學(xué)生進行“誠實守信”教育，讓學(xué)生知道怎樣做才是一個誠實的小學(xué)生，明白只有努力、拼搏、刻苦學(xué)習(xí)，才能取得優(yōu)異的成績。
三、勞逸結(jié)合，加強實踐能力。
特別是針對我班學(xué)生的具體情況，普遍的身體素質(zhì)較差，所以在今后的學(xué)習(xí)工作要加強對學(xué)生的體育鍛煉。那就要把每天的課外活動時間很好的利用起來。經(jīng)過一個多星期的實習(xí)，有了一些初步的成效，學(xué)生也喜歡這樣的方式。畢竟經(jīng)過了一天的學(xué)習(xí)，身體也比較疲憊了，必要的一些放松與運動是必不可少的。而且對于中考來說體育也是不可缺少的，所以希望班級的學(xué)生能夠重視并且認真的對待。
四、我校全面做好甲型h1ni流感的預(yù)防工作。
做到了“兩消毒兩測量”。每天在學(xué)生沒到學(xué)校時，組織教師對每班教室進行消毒;下午放學(xué)后，又組織教師對每班教室、各活動室進行了徹底消毒，確保了學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境的安全。早晨針對進入校園的每一名同學(xué)進行體溫測量，確定了每一個學(xué)生體溫正常后才進入學(xué)校。中午又一次對學(xué)生進行了體溫測量，確保沒有體溫異常的學(xué)生。今天又向全校300多名學(xué)生的家長發(fā)放了關(guān)于預(yù)防甲型h1ni流感的知識的宣傳材料，對家長進行甲型h1ni流感知識的宣傳教育，形成家校合力，共同做好對甲型h1ni流感的預(yù)防工作。
但我們還應(yīng)該清楚地看到班級還存在些不足，主要有以下幾個亟待改進的問題：
1、有的學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性沿不明確，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。
2、有些學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性、積極性有待進一步提高，學(xué)習(xí)有待進一步加強。
3、沿須加強對新時期實施“素質(zhì)教育”的探討。
針對這些不足，在今后的工作中，我們將從以下幾方面來采取積極措施加以改正：
1、進一步加強學(xué)習(xí)，并自覺運用馬列主義的立場、觀點和方法研究新情況，解決新問題，與時俱進，開拓創(chuàng)新。
2、改進工作方式方法，講究工作藝術(shù)，徹底改變單一方式，力求工作效率的提高。
3、工作作風要堅持力戒空談，崇尚務(wù)實，堅決反對弄虛作假，急功近利的不良風氣。
4、堅持身體力行，勤奮敬業(yè)，腳踏實地抓好各項工作的落實，根據(jù)崗位職責力爭完善，做好工作。
十月份個人工作總結(jié)篇十五
金秋十月，是一個多彩的季節(jié)，也是一個收獲的季節(jié)。在這金色的十月，我們學(xué)前班和大班的小朋友們沿著自己成長的足跡，也不斷地收獲了累累碩果?，F(xiàn)在我就十月份個人工作總結(jié)報告如下：
提前做好教學(xué)工作計劃，備好教案，準備好教具，盡量多準備一些幼兒感興趣的教具。在課堂上基本以幼兒游戲來開展活動。注重幼兒的動手操作能力，以發(fā)展幼兒教育的擴散性思維為主，讓他們自己開動腦筋，鼓勵他們說出自己的想法。在這個月中，我簡單地小結(jié)一個本月所學(xué)的內(nèi)容以及幼兒在課常上一些突出的表現(xiàn)。
（1）分級閱讀：詩歌《玩》、《照片》、《小雨滴》。
故事《奇怪的雨傘》《雨天使》。
在學(xué)習(xí)詩歌《玩》后幼兒創(chuàng)編詩歌，我們班的丁博潮說了幾句特別有意思而且又有邏輯性的話：“爸爸玩媽媽，媽媽玩寶寶”，“susan玩粉筆，粉筆玩黑板”，可見他對詩歌理解和掌握了，而且想象力也特別在豐富，能夠聯(lián)系到身邊的人和事。
（2）拼音：bpmfdtnl。
（3）蒙氏數(shù)學(xué)：6、7的分解、組合，5以內(nèi)加減法，6、7的加減法。
（4）我和音樂做游戲：《懶惰蟲》、《網(wǎng)小魚》、《縣官判罪》、《小巴狗》。
（5）美術(shù)：《京劇臉譜》、《豆子大變身》、《這就是我》、《快樂的非洲人》。
這個月的主題是“超級面具變變變”，所以我們圍繞這個主題展開了這四個活動，主要是讓幼兒感受各種臉型，學(xué)習(xí)用不一樣的材料來做畫。在小朋友的作品中，丁博潮的畫面很整潔，富有想像力，要是畫得再大一點就更好了。豪豪、萱萱、童童、趙佳熠的畫就有點亂了，但是畫得還是挺不錯的，畫面很豐富。偲偲、呂欣燁的畫還可以，能夠說出畫面的內(nèi)容。
（6）小康軒教材：因為是與大班分開上的，幼兒學(xué)過之后掌握得都還不錯。我班兩個小朋友都有一些偏科現(xiàn)象，bobo偏向于語言領(lǐng)域，henry則偏向于數(shù)學(xué)領(lǐng)域。
我和玲子老師配合得還很默契，每人輪流值班，主動承擔起一日的后勤工作，基本做到教室、寢室、公共衛(wèi)生區(qū)的干凈，每天開窗通風換氣，給碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都開紫外線燈消毒，遇到晴好天氣曬被子，準時參加保育學(xué)習(xí)等。當然有時候太忙，會忽略或忘記有些衛(wèi)生的打掃，比如墻群上的灰，天花板上的蜘蛛網(wǎng)，空調(diào)電視柜上的灰塵，但是在經(jīng)過黃老師提醒后我們都及時搞干凈了。在經(jīng)過月末的衛(wèi)生大檢查后我對以前沒有注意的地方特別收起注意了。另外關(guān)于手足口病，我們也引起了高度重視，每天都堅持對幼兒進行三檢，對幼兒進行個人衛(wèi)生教育，確保幼兒的健康狀況。
（1）每天我們對幼兒進行禮貌教育，童童、偲偲、海彬揚、趙佳熠由以前的不主動打招呼到主動打招呼了，而且趙佳熠特別喜歡當值日生，主動地跟叔叔阿姨小朋友問好，真的進步了很多。
（2）在進餐前我們每天都對幼兒提要求，不能把飯掉在桌子上、地上，吃飯時不能說話，不能玩，不能挑食等。小朋友們都進步了，桌面和地上都沒有掉飯了。
（3）為了培養(yǎng)幼兒的主人翁意識以及熱愛勞動的品質(zhì)，我們班特設(shè)立了一個“今天我值日”的欄目，每天請一個小朋友來當值日生，請他負責一天的衛(wèi)生，如掃地，擦桌子，拖地，還有請他來維持紀律、給小朋友們發(fā)放早中餐、點心等，我發(fā)現(xiàn)這么做了之后，我們班的小朋友越來越能干了，每個小朋友都爭著要當值日生呢！
十月份個人工作總結(jié)篇十六
這些孩子大多數(shù)家庭結(jié)構(gòu)不正常，父母離異多，單親家庭使兒童經(jīng)常性產(chǎn)生失落感。有的家庭氣氛不和協(xié)，父母經(jīng)常吵架，讓孩子時時感到焦慮不安。不少的父母，尤其是從事經(jīng)商或人體企業(yè)等行業(yè)，終日忙于外頭的工作，經(jīng)常外出，孩子或獨自在家，或交給別人看管，缺少親情，時常感到孤獨寂寞，同時，由于競爭激烈，風險系數(shù)增大，父母在外面經(jīng)受了更大的壓力，困擾與挫折，家庭往往成為其宣泄壓抑的場所，對孩子的教育簡單、粗暴，引起孩子嚴重的內(nèi)心沖突和緊張。一方面由于家庭經(jīng)濟條件好，家長在物質(zhì)上是盡可能的滿足孩子的要求；另一方面，家長又望子成龍，對子女的期望很高，壓力很大。前者造成孩子以自我為中心，心理承受能力低下，難以應(yīng)付挫折；后者又使他們面臨重重挫折，經(jīng)受種種壓力，讓孩子在無休止地陷于較嚴重的心理不平衡之中而難以自拔。
孩子雖然年紀小，但同樣有自己的人格，有自尊心，教師對學(xué)生隨意發(fā)表否定性評價，如笨蠢豬等，使學(xué)生形成低下的自我概念，產(chǎn)生自卑感，并引發(fā)退縮，破罐子破摔等一系列心理問題。又如，教師對學(xué)生過高的期望和要求，也會對學(xué)生造成過重的心理壓力。
從社會環(huán)境方面來看，通過每天報紙、廣播、電視等媒介，社會上的不良風氣都對兒童心理造成負作用。由于社會的不良觀念與他們所接受的學(xué)校教育不協(xié)調(diào)一致，兒童心理和諧也受到不利影響。
十月份個人工作總結(jié)篇十七
一個月又過去了，本月我們圍繞市局及中心校的中心工作，全體教師齊心協(xié)力，各項工作優(yōu)質(zhì)推進，現(xiàn)將工作作如下梳理。
一、各部門常規(guī)工作有序開展。
教導(dǎo)處開展了低年級組語文、數(shù)學(xué)的互聽互評，高年級組語文、數(shù)學(xué)的集體備課。語文組、數(shù)學(xué)組結(jié)合了研課活動開展了學(xué)習(xí)新課標活動，劉友林老師、束君華老師對學(xué)習(xí)新課標作了很好了對比解讀。為了規(guī)范體育課堂教學(xué)，舉行體育教研活動。參加活動的校領(lǐng)導(dǎo)和全體體育教師首先觀摩了該校周維龍老師的一堂示范課，體育教研組組長何錦秋老師對照學(xué)校新頒布的體育課常規(guī)要求做了解讀。
少先隊狠抓學(xué)生一日常規(guī)，學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成，學(xué)生常規(guī)工作扎實有序，進行了文明班級的評比。組織了少先隊大隊舉行大隊委競選活動。組織“紅領(lǐng)巾心向黨”暨新隊員入隊儀式，入隊儀式上，讓全體少先隊員在唱隊歌，授中隊旗、佩戴了隊干標志、呼號的過程中受到一次精神洗禮，進一步增強了隊員們的愛國主義熱情，堅定了紅領(lǐng)巾心向黨，聽黨話，跟黨走的意志。組織了迎國慶詩歌朗誦會。和全體班主任老師一起做好省優(yōu)秀報刊征訂宣傳與統(tǒng)計工作，較好地完成市局下達的任務(wù)。
總務(wù)處召開了后勤人員工作會議，梳理后勤工作中存在的問題，和后勤人員一起共同商討如何做好師生就餐工作。每周及時提醒校車接送老師，在全體教師的共同努力下，校車接送安全高效。
二、校園文化建設(shè)得到進一步完善。
本月，我們對水滸文化長廊的人物介紹作了更新，對水滸園里廊柱上原有破舊對聯(lián)進行了更換，使水滸文化布置面貌一新。十月二十三日，江蘇教育報總社謝玲副主任來我校采風，在饒有興致地觀看了學(xué)生的水滸人物講解及課本劇表演后，對我校的水滸文化建設(shè)大加贊許。學(xué)校小操場東墻進行了重新布置，請周老師設(shè)計了一組具有童真童趣的彩繪圖。班級文化布置也有了進一步改善，各班對原有班級文化墻進行了更新，增添了以經(jīng)典詩文為主內(nèi)容的學(xué)生手抄報。
三、全力以赴做好各項迎檢工作。
十月份迎檢工作諸多，在全體教師的努力較好地完成了各項任務(wù)。一是全力做好迎接全國義務(wù)教育均衡縣市省級檢查驗收，這樣一項系統(tǒng)工程，我們的全體教師付出了艱辛努力，為了完善各項資料，我們各科室負責人與全體教師一道放棄休息日，工作得到市局領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定，在學(xué)區(qū)檢查中是唯一的一所“零問題”學(xué)校。二是做好迎接泰州“三進”誦讀特色學(xué)校驗收，朱主任、劉友林老師做了大量的資料收集工作。三是積極組織學(xué)生的進退場訓(xùn)練和廣播操、武術(shù)操訓(xùn)練，參加了全市大課間體育活動評比。
在十月份的全市小學(xué)教學(xué)工作會議上，我校小學(xué)部作為全市先進典型作了題為《規(guī)范管理提質(zhì)量，特色發(fā)展強內(nèi)涵》的主旨發(fā)言。我想在全市小教會議上發(fā)言，對我們來說既是榮譽，更是鞭策，更催我們奮進。
1、繼續(xù)抓好質(zhì)量提升這根主線。質(zhì)量是學(xué)校的生命線，全體教師要潛心課堂，研究學(xué)生，切實提高教學(xué)水平。這一個月我們進行了語數(shù)英的質(zhì)量抽測，各位教師要認真反思自己的教學(xué)得失，對于后進生要加大補差力度，全面提高學(xué)生成績的合格率。小學(xué)科的教學(xué)也不可放松，不得占用小學(xué)科的課時，科學(xué)、品社的老師同樣要抓好學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量，音體美老師要開好相關(guān)課程，不可敷衍了事。
2、社團工作要抓到實處。本學(xué)期，我們社團活動開展不算理想，我想這里面有兩層原因，一是各位班主任老師對社團活動的支持力度還不夠，中午時間要督促學(xué)生及時去參加社團活動。二是我們的社團指導(dǎo)老師責任意識還不夠，成果意識還不夠。要想到在這一節(jié)活動課中學(xué)生有了什么收獲，要把這些成績作一些收集。
3、大課間活動質(zhì)量不高。主要反映在學(xué)生的廣播操質(zhì)量滑坡，學(xué)生做得無精打采，班主任督促不到位。下個月，請我們的體育老師用體育課的時間對學(xué)生廣播操進行訓(xùn)練，要做出精氣神。
十月份個人工作總結(jié)篇十八
由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的環(huán)境不太熟悉，用20天光陰對市場環(huán)境進行一些初步查詢訪問。查詢訪問了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個署理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份；八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性廣泛不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個署理商都對照熱情，通過交流也加強了信心，反應(yīng)問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重，低落了他們對終端的信譽度。局詼囗現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類販賣主流；c類餐飲以稻花香系列、當代緣系列、福星系列為主流；賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕；做電視廣告的有古順河；做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲；做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等；做路牌廣告的有雙溝。
通過走訪并接受經(jīng)銷商看法，本人闡發(fā)泰州市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對花費者的感情維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不丟臉出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者，沱牌以川酒觀點生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價、回空瓶方法回饋花費者，后來呈現(xiàn)漲價、空瓶貶價的環(huán)境，使對購買者的親和力打了扣頭。
2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷，泰州市場固然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。
3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督匆匆、指導(dǎo)及需要幫忙，與經(jīng)銷商簽好合同后如果覺得萬事大吉了，確定是差錯的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的署理商缺少積極主動性，缺少做市場的措施，由于二批商的.不共同等原因，不可以或許實現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩。
以要做為、要籠罩、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則。應(yīng)用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)（口岸鎮(zhèn)）作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引花費者進步籠罩率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員；第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大匆匆銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不合的組別；第三階段為調(diào)價階段，適當調(diào)價可以增加市場活力，進步可托度，削減惡性競爭，同時使經(jīng)銷商得到豐盛回報。
顛末領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商殺青一致看法，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市運動。從而進步了經(jīng)銷商的信心。
十月份個人工作總結(jié)篇十九
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標的具體要求，進一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會議、團隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認真進行市場調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門的協(xié)助，使銷售部各項團隊會議接待服務(wù)工作進展順利，現(xiàn)將第二季度工作總結(jié)如下：
一、營業(yè)任務(wù)。
十月份完成銷售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。
2、團隊及會議服務(wù)。
(1)完成了本月團隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作。
(1)對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
一、新干事例會與藝術(shù)團各隊隊長會議。
十月份，我們召開了幾次理事機構(gòu)成員的會議。會議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團的基本工作，強調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂觀心理。同時，我們藝術(shù)團注重培養(yǎng)新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗，增長知識，從而更好地完善自己。會后，還給新干事布置了一個游戲，考驗新干事間的團結(jié)與互助。
本月份，我們召開了一次藝術(shù)團各隊隊長會議，了解現(xiàn)各隊新隊員人數(shù)，開課情況及出勤等制度上的情況。會中，我們還認識了合唱隊、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術(shù)團的又一新團體健美操隊的隊長。
二、十月份中旬，我們在大學(xué)生活動中心開展了一次大掃除，主要清掃辦公室、古箏房、兩個舞蹈房、合唱室、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成，讓他們逐步介入藝術(shù)團的各項事務(wù)。
三、10月13日，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。
四、院團委學(xué)生會新干事培訓(xùn)。十月中旬，院團委、學(xué)生會組織了為時兩天的新干事培訓(xùn)會。培訓(xùn)讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團體，也讓他們跟進一步認識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。
五、院團委新干事聯(lián)誼晚會。10月28號晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了**屆新干事聯(lián)誼會，此次聯(lián)誼晚會主要由我部門負責操辦。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會，()但是我們一點也不草率，認真仔細地作好每一件事，部門人員分工合作，團結(jié)互助，圓滿成功地完成了這次的晚會。這次晚會所有的事項我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買物品、借搬凳子、彩排及晚會現(xiàn)場的管理等等。
六、院迎新晚會。十月29號是義烏工商學(xué)院的迎新晚會，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場上，我們認真、一絲不茍，為晚會的順利召開，堅守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團團員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。
十月份個人工作總結(jié)篇二十
時間就是生命,真是絕對巧妙和公平的形容。一個月的時間又在荏苒之間滑過，感嘆時間的緊缺，同時也更為珍惜點滴時間，積少成多，便學(xué)會了合理利用時間。
回顧本月所定下的目標，以及工作的實際情況，做出如下工作總結(jié)：
1．完成日常內(nèi)務(wù)工作。
2．正常接待客戶，引導(dǎo)辦理入會。
3．對戶型說辭和銷售技巧的學(xué)習(xí)和分析。
4．學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)政策知識和各種有利于工作的書籍,加強自身的學(xué)習(xí)能力。
5．正常接聽電話，跟蹤客戶回訪。
6．市場調(diào)查與分析匯總,并分析競爭對手的情況和客戶需求。
7．學(xué)習(xí)本項目相關(guān)的知識，增加銷售賣點和說辭。
十月份個人工作總結(jié)篇二十一
*月*日下午的半年工作總結(jié)暨安全生產(chǎn)總結(jié)大會順利舉辦了，我負責的禮儀工作也順利地出色地完成了，很高興！
一、通知到位。
二、人員安排合理。
三、安排了兩個人事部的對員工比較熟悉的同事來做領(lǐng)獎人員的排位、催促、指引工作。
四、事先就流程進行彩排，了解過程中的細節(jié)，確定每個細節(jié)的處理規(guī)范。
五、我自己要做總負責，負責每個環(huán)節(jié)的鏈接，如通知禮儀就坐、出場，安排上場等。
六、由于安排設(shè)置得比較靈活，出現(xiàn)意外情況，有個領(lǐng)獎同事臨時有事缺席的情況下，也能立刻調(diào)整好禮儀安排，另外，在頒獎領(lǐng)導(dǎo)有變的情況下，也能立刻對頒獎的禮儀安排作出應(yīng)變措施。
一、整理獎牌的禮儀，兩個就足夠了，可以空余多一個位置。
二、事先要一份會議的議程表和領(lǐng)導(dǎo)的講話稿，以便把握好時間，準確定好禮儀上場的時間。
三、主席臺若擺了花之后，禮儀要由臺下走，上臺的時間要整齊一點。
四、獎牌在托盤上是上下放置，放在主席臺以后就上面的放右邊，下面的放左邊。獎牌針對禮儀，反對領(lǐng)導(dǎo)方向，以便領(lǐng)導(dǎo)頒獎。