總結不僅是一種對過去的回顧，更是對未來的規(guī)劃和提升的重要環(huán)節(jié)。在寫總結時，要注意客觀事實的描述，避免主觀色彩過重?？偨Y是學習和進步的重要途徑，以下是一些典型的總結范文。
企業(yè)模擬心得總結篇一
為期4天的企業(yè)經營決策模擬悄然走過尾聲。本人擔任g組的ceo，一路走來，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬千??與此同時，暴露出我們在學專業(yè)理論課中的很多問題。
企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業(yè)各職能部門的協調。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環(huán)節(jié)。另外，通過加強學習，自己對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場機會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認識，學習體會主要在以下幾個方面：
一、發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)的戰(zhàn)略簡單的說就是公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠，能做多大。作為企業(yè)的ceo要進行好的戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略制定以后在實施的過程中，會暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時快速反應做出細節(jié)調整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據當前的市場狀況進行本周期決策，做出的決策很被動。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了，還有幾個遠遠超過我們，雖然我們走了經營差異化，投資了p4產品，但是由于前期的決策失誤導致一直未能緩過來。
企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動。從當前的實際情況來看，大多數中國的企業(yè)，特別是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機制來確定，而是由某一領導的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個重大缺陷。在當前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴張的速度過快，又沒有相應的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。我感覺我們g組有這些問題，前期由于盲目的擴大生產，導致產品積壓賣不出去，占了很大的流動資金，受資金鏈影響，只能走一步看一步，十分被動。
二。、財務分析。
財務知識是我們較大的弱項。在前兩天的模擬經營中，我們g組的報表總是最晚交的，在目前我們的模擬企業(yè)中，對財務報表的分析及對其深刻內涵的理解還遠遠不夠，僅僅是資產負債表、損益表和現金流量表的簡單理解，局限在資產=負債+權益的簡單等式上，現金流量更是以默認的貸款為主線。離現代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會不會倒閉”、“會不會做生意”、“會不會賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構架還相差甚遠。加強現代財務知識的學習，加強稅務知識的學習及應用，充分考慮股東權益權回報，并保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項。同時對風險投資如何操作，如何更好地運營，如何保證收益最大化都需要加倍的學習和實踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬，購買了一個大廠房和兩個柔性、兩個全自動生產線，由于沒有做好財務預算，10%的利息大大增加了我們的成本，現金流成為很大的問題所以我們只能不停地貼現，最后連大廠房都貼了現。在現實中這樣的例子很多很多，20xx年底時候，我國南方出現很多中小企業(yè)破產倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現象甚是讓人不可思議，仔細想來又是情理之中。盲目的擴大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運轉，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經營成本。市場一旦萎縮，就像現在的經濟危機，企業(yè)面臨的只有被市場所淘汰。
在企業(yè)經營過程中，企業(yè)的經營決策是否得當，產品質量是否滿足客戶要求，產銷是否平衡，勞動效率和生產成本高低等等，在財務管理中的反映程度越來越高。一個企業(yè)只有明確財務管理在企業(yè)經營管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場，在生產經營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經濟效益。所以要提高企業(yè)的經濟效益，就必須深化企業(yè)的財務管理，真正發(fā)揮財務管理在整個企業(yè)經營管理中的重要作用，這也是透過這個模擬平臺更加深刻的概念-即企業(yè)經營每個步驟都需要與財務管理結合。
三、游戲規(guī)則。
要經營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”。市場有其客觀的內在規(guī)律性，企業(yè)經營必須對產品開發(fā)設計、客戶需求、競爭對手、市場規(guī)模有一個客觀認識和準確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓，不斷取舍調整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應市場的商機。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個游戲規(guī)則一個市場環(huán)境，當我們在經營中出現問題時，不應該一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應該及時的找出自己的問題，適時的調整自己，遵守市場游戲規(guī)則，順應市場的發(fā)展。去改變自己來適應市場環(huán)境而不應該去想著改變環(huán)境來適合自己。在模擬中，我們由于不熟悉應收款的收取方式，不知道要自己輸入數字，導致前幾年所有的銷售收入應收款都被貼了現，利潤大部分都被銀行弄走了。
四、團隊的合作。
在本次的實戰(zhàn)模擬中，我深刻的認識到團隊的重要性。一個成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場機遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。團隊就是執(zhí)行力，再好的商業(yè)模式和市場機遇如果執(zhí)行不力，也是扯淡。好的決策是在執(zhí)行中體現的。
總結。
通過這次的學習讓我更深地領悟知識以及知識的應用是很重要的，今后，我會進一步強化以下三個方面：
一是要注重經管知識向經管能力轉化培養(yǎng)。結合所學知識，聯系企業(yè)實際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實踐運用能力，提高分析解決問題的能力。
二是要突出強化財務知識的學習。企業(yè)管理者不懂財務，就是盲目經營。三是要充分利用科技產品，信息化時代計算機的綜合運用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應用先進的技術來進行學習。
四是一個企業(yè)的老總如果不懂營銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。因此要進一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。
五是加強與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團隊合作意識。
企業(yè)模擬心得總結篇二
班級：
班
組別：b公司。
職務：營銷助理。
erp,多么新奇的字眼！一周的實訓就這樣結束了，有時覺得它太長了，因為每天要動很多腦筋，壞死很多腦細胞；有時又覺得太短了，因為短短的幾天就代表公司的六年的運營，在不經意間就結束了。
總之，我有些吃驚，我被現實著實敲了一擊，之前我們學的都是書本上的理論，沒想到現實中的實踐操作竟會這么復雜，不過，我不得不承認，我收獲確實很大。
首先，談談我對erp的理解。
erp的中文翻譯為“企業(yè)資源計劃”它是經營管理中的一種全新的管理方法，通過反饋的物流、資金流，把客戶需要和企業(yè)內部的生產經營活動及供應商的資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。erp實訓，實際上是一個真實的商業(yè)模擬戰(zhàn)場，企業(yè)的首腦聚集在一起，共商企業(yè)大計，協調分工，各司其職，齊心地科學地運營公司。在erp這艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。erp實訓，是我們步入社會前的一次洗禮。其次，談談我對公司的貢獻。
實訓中，我擔任b公司的營銷助理，在公司的運營中，我的工作相對比較輕松，但作為團隊中人，我定當獻出自己最大的力量，我把它當做自己的公司去運營，為公司出謀劃策，共同商討發(fā)展大計。工作中，我協助營銷總監(jiān)共同奮戰(zhàn)，以遠見的“卓識”、長遠的目光，針對不同的需求情況，采取不同的營銷對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業(yè)目標的實現。在營銷這一塊，我們的工作有很多,如分析市場、把握消費者需求，定位目標市場、制定營銷戰(zhàn)略計劃，關注競爭對手、與其他企業(yè)營銷總監(jiān)談判合作等。一個小小的職務，讓我明白，市場如戰(zhàn)場，市場沒有只有第一第二、沒有第三，在短兵相接的競標過程中，我們要制定長遠大計、刺探敵情，強攻市場，實現目標利益的最大化。
再者，談談我們公司六年來的運營情況。
六年來，我們公司在運營中可謂一波三折，在曲折中發(fā)展，在發(fā)展中進步，最后取得了95分的好成績。公司運營伊始，由于我們缺乏經驗、對沙盤不熟悉、對運營規(guī)則不太了解，第一、第二年公司出現虧損，局面狀況極為危險。到了第三年，我們團結協作、共同商討公司戰(zhàn)略大計，決定以貸款為策力王狂瀾，直到這年末，我們公司才步入正軌。第四年，我們又借了20m的高利貸，開啟全自動生產線，擁有了p3的市場單獨權，由此一來，我們公司在這一年開始盈利，雖然盈利不多，但卻給了我們最大的欣慰和信心。第五年，考慮到公司的長遠發(fā)展，我們以p2為利息向a公司借款，期限為一年。這一年中，我們公司繼續(xù)盈利，出現較快發(fā)展。第六年，這應該算是最輕松的一年，有了前幾年的發(fā)展經驗和上兩年貸款的資金基礎，我們對運營規(guī)則更熟練，公司在運營中穩(wěn)步發(fā)展。
下面，就是我對公司發(fā)展的思考和感想了。
四、團結協作，同舟共濟。一個公司意味著一個團隊，只有優(yōu)秀的團隊才能使公司長遠發(fā)展，因此團隊精神對公司的發(fā)展起著至關重要的作用。其五，失之毫厘，謬以千里。一個小小的數據，一個小小的決策，一個小小的失誤，可能導致大大的損失，所以，在重大事情上，我們必須認真仔細，容不得一點大意。最后，長遠目標，周密計劃。目標是前進的引航燈，計劃長遠走路的鞋，長遠的目標和周密的計劃對公司的發(fā)展起著重要作用。
我很慶幸能有這次體驗和鍛煉得機會。erp實訓給了我們施展自己才能的平臺，讓我們懂得企業(yè)經營管理活動中的主要業(yè)務流程及相互間的聯系，在這里，我深刻地感受到經營環(huán)境的復雜性和多變性，決策的科學性和與靈活性，戰(zhàn)略的協同性和有效性，商場就像一個無硝煙的戰(zhàn)場。
感謝erp實訓，感謝三位實訓老師，今后的求學道路上，我將把理論與實踐相結合，厚積薄發(fā)，不斷進取，不斷突破，不斷挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新！
二〇一二年五月二十一日。
企業(yè)模擬心得總結篇三
首先我想要感謝老師提供的學習課件，感謝可以通過這種模擬學習經營企業(yè)的方式來提高自己的觀察力、判斷力及正確的思維能力。
經過這次的系統(tǒng)學習，有些許心得體會，這讓我能夠更加快速的進步，在將來個人的工作之中能夠讓自己的工作穩(wěn)中求快，累累碩果，回報社會。
一、細節(jié)決定成敗。
這是我第一次接觸到這種模擬式的企業(yè)經營，老師給我們看了一張大的企業(yè)的布局圖。其中看到了企業(yè)的生產中心、財務中心和物流中心等許多企業(yè)都必備的運營要素，這些要素促成了企業(yè)的正常經營。在我們大家各自分組之后，我在自己的小組擔任財務總監(jiān)一職，老師帶我們完成了初始年的任務之后，我們便開始自行經營。在小組創(chuàng)業(yè)之初，我組經討論之后決定先借40m的短期貸款，并利用其中一部分資金投入廣告費來爭取能接到最好的單，并在本地市場成為市場老大。在接到單之后，我組就進行了企業(yè)前期的生產與經營。在初始年之后，每個組的公司都同時回到同一起跑線，每個公司都42m的起始資金，已經有廠房跟一些相關的設備，所有的一切都有條不紊的進行，在第一個季度的時候我組已經開始研發(fā)產品2和產品3，并計劃在第一年完成區(qū)域市場的開發(fā)，第二年完國內市場的開發(fā)，并在第二季度在大廠房內增建兩條生產線，并準備在第二年增建柔性線，來這個生產線是需要4個季度才能夠完成安裝的，但我們的一個疏忽以至于晚了一個季度，當第一年最后一個季度時，我們把原料都已經準備好的卻不能夠生產，結果在過年關的時候非但沒有賺到第一桶金，反而因為稅金差點讓自己的企業(yè)奄奄一息了。最后只能在第二年的時候在加倍努力的去經營，由于資金的限制，負債累累!所以我覺得在經營企業(yè)的時候細節(jié)真的是太重要了，好的領導者就是要看到一般人所看不到的企業(yè)經營狀況，細節(jié)決定成敗，自信改變人生!
二、冒險就是保險。
有時候就覺得是這樣，在第二年的企業(yè)經營中，我們發(fā)現假如不改變自己的思維模式的話，很可能在這一年我的企業(yè)就會很快死的，在這一年我們再次借得40m的長期貸款，因為我覺得貸款就是一種機遇，它可能會讓我的企業(yè)陷入不可挽回的地步，但如果不貸款，我的企業(yè)又很有可能在這一年末就會因為欠債過多而經營為負，但我不太確定失敗的可能性有多大!與此同時我們今年又認證了iso9000，在一定程度上領先了其他組。我的最大的感受就是，在有些情況下人生就會面臨自己覺得不知如何才好的事情，往往在這樣的情況之下，我們就要具有勇者的精神、霸者的魅力!勇敢的做出傾聽自己內心的抉擇，往往在這個時候，請相信自己的心靈---她是對的!這是我在第二年最大的感悟。
三、沒有最好，只有更好!
在這次經營模擬企業(yè)之前，聽老師說這個其實不簡單的，就是相當于破產很難，但盈利也很難，當我組成員決定細心一下，冒險一下，就輕松一下的進入了第三個年頭，但是在這個年頭我的企業(yè)已經搖搖欲墜，我們組在第四個年的時候破產了!
有時候我就會想：也許這就是目前國內經營企業(yè)的現狀吧!一般的小型企業(yè)都會在經營一年、兩年、頂多三年、五年的虧本經營之下宣布破產的吧!但總有一些打穩(wěn)仗的小組，在虧本之后迅速盈利，這值得我們反思。
四、不要只想著賺錢!
在第三個年頭的時候，企業(yè)倒閉的最主要是一個原因就是：只想著賺錢!在這個世界上，可能真的很少有企業(yè)以賺錢為核心持續(xù)經營到20xx年之久的，所以當我們在第一年就把企業(yè)的核心定位為賺錢的時候，其實它正在慢慢的走向滅亡!是的，經營企業(yè)的目標的就是為了利潤，可是如果把利潤當做企業(yè)唯一的目標的時候，這個企業(yè)就會沒有了精神，最后就會變成神經，直到病發(fā)、無藥可救為止!所以我想經營企業(yè)應該把完美作為企業(yè)經營的核心之一。那利潤怎么辦呢?其實，我更相信：利潤是完美的副產品!企業(yè)越靠近完美、利潤可能就會越多!所以在課后總結時我學到了一些重要的觀念!經營企業(yè)要負有大愛精神、要有為愛天下而立業(yè)的使命感!窮則獨善其身、達則兼濟天下!
總結：在這次模擬經營企業(yè)的課程中，我受到了很多啟發(fā)，這對我以后的判斷和選擇都將會有很大的影響!細節(jié)決定成敗、冒險就是保險、沒有最好，只有更好、做企業(yè)不能一心只想著賺錢!雖然對于我來是，這次的企業(yè)模擬經營是一個有意義的游戲，但這個游戲讓我更明白了責任和工作的重要性，如果我們的一生是一場華麗的游戲，那么負責的完這場游戲會讓自己走得更遠更輕松。
企業(yè)模擬心得總結篇四
首先我想要感謝老師提供的學習。
課件。
感謝可以通過這種模擬學習經營企業(yè)的方式來提高自己的觀察力、判斷力及正確的思維能力。
經過這次的系統(tǒng)學習，有些許。
心得體會。
這讓我能夠更加快速的進步在將來個人的工作之中能夠讓自己的工作穩(wěn)中求快累累碩果回報社會。
一、細節(jié)決定成敗。
這是我第一次接觸到這種模擬式的企業(yè)經營，老師給我們看了一張大的企業(yè)的布局圖。其中看到了企業(yè)的生產中心、財務中心和物流中心等許多企業(yè)都必備的運營要素，這些要素促成了企業(yè)的正常經營。在我們大家各自分組之后，我在自己的小組擔任財務總監(jiān)一職，老師帶我們完成了初始年的任務之后，我們便開始自行經營。在小組創(chuàng)業(yè)之初，我組經討論之后決定先借40m的短期貸款，并利用其中一部分資金投入廣告費來爭取能接到最好的單，并在本地市場成為市場老大。在接到單之后，我組就進行了企業(yè)前期的生產與經營。在初始年之后，每個組的公司都同時回到同一起跑線，每個公司都42m的起始資金，已經有廠房跟一些相關的設備，所有的一切都有條不紊的進行，在第一個季度的時候我組已經開始研發(fā)產品2和產品3，并計劃在第一年完成區(qū)域市場的開發(fā)，第二年完國內市場的開發(fā)，并在第二季度在大廠房內增建兩條生產線，并準備在第二年增建柔性線，來這個生產線是需要4個季度才能夠完成安裝的，但我們的一個疏忽以至于晚了一個季度，當第一年最后一個季度時，我們把原料都已經準備好的卻不能夠生產，結果在過年關的時候非但沒有賺到第一桶金，反而因為稅金差點讓自己的企業(yè)奄奄一息了。最后只能在第二年的時候在加倍努力的去經營，由于資金的限制，負債累累!所以我覺得在經營企業(yè)的時候細節(jié)真的是太重要了，好的領導者就是要看到一般人所看不到的企業(yè)經營狀況，細節(jié)決定成敗，自信改變人生!
二、冒險就是保險。
有時候就覺得是這樣，在第二年的企業(yè)經營中，我們發(fā)現假如不改變自己的思維模式的話，很可能在這一年我的企業(yè)就會很快死的，在這一年我們再次借得40m的長期貸款，因為我覺得貸款就是一種機遇，它可能會讓我的企業(yè)陷入不可挽回的地步，但如果不貸款，我的企業(yè)又很有可能在這一年末就會因為欠債過多而經營為負，但我不太確定失敗的可能性有多大!與此同時我們今年又認證了iso9000，在一定程度上領先了其他組。我的最大的感受就是，在有些情況下人生就會面臨自己覺得不知如何才好的事情，往往在這樣的情況之下，我們就要具有勇者的精神、霸者的魅力!勇敢的做出傾聽自己內心的抉擇，往往在這個時候，請相信自己的心靈---她是對的!這是我在第二年最大的感悟。
三、沒有最好，只有更好!
在這次經營模擬企業(yè)之前，聽老師說這個其實不簡單的，就是相當于破產很難，但盈利也很難，當我組成員決定細心一下，冒險一下，就輕松一下的進入了第三個年頭，但是在這個年頭我的企業(yè)已經搖搖欲墜，我們組在第四個年的時候破產了!
有時候我就會想：也許這就是目前國內經營企業(yè)的現狀吧!一般的小型企業(yè)都會在經營一年、兩年、頂多三年、五年的虧本經營之下宣布破產的吧!但總有一些打穩(wěn)仗的小組，在虧本之后迅速盈利，這值得我們反思。
四、不要只想著賺錢!
在第三個年頭的時候，企業(yè)倒閉的最主要是一個原因就是：只想著賺錢!在這個世界上，可能真的很少有企業(yè)以賺錢為核心持續(xù)經營到20xx年之久的，所以當我們在第一年就把企業(yè)的核心定位為賺錢的時候，其實它正在慢慢的走向滅亡!是的，經營企業(yè)的目標的就是為了利潤，可是如果把利潤當做企業(yè)唯一的目標的時候，這個企業(yè)就會沒有了精神，最后就會變成神經，直到病發(fā)、無藥可救為止!所以我想經營企業(yè)應該把完美作為企業(yè)經營的核心之一。那利潤怎么辦呢?其實，我更相信：利潤是完美的副產品!企業(yè)越靠近完美、利潤可能就會越多!所以在課后總結時我學到了一些重要的觀念!經營企業(yè)要負有大愛精神、要有為愛天下而立業(yè)的使命感!窮則獨善其身、達則兼濟天下!
總結：在這次模擬經營企業(yè)的課程中，我受到了很多啟發(fā)，這對我以后的判斷和選擇都將會有很大的影響!細節(jié)決定成敗、冒險就是保險、沒有最好，只有更好、做企業(yè)不能一心只想著賺錢!雖然對于我來是，這次的企業(yè)模擬經營是一個有意義的游戲，但這個游戲讓我更明白了責任和工作的重要性，如果我們的一生是一場華麗的游戲，那么負責的完這場游戲會讓自己走得更遠更輕松。
這是這學期幾輪實習的最后一項實習了。本次實習是市場營銷沙盤模擬實訓。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體內容包括采購商品、按自己的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及服務費用，然后競標，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤。
實習課第一節(jié)課，老師吧全班48人認為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營銷總監(jiān)，我為市場分析師、楊鑒任財務總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納。接下來就是老師給我講解沙盤實訓的規(guī)則。當歸結講完后，我們開了個小會，大家熱情高漲、摩拳擦掌。
第一年競標開始了，經過縝密的市場分析，我們決定走低調路線，品牌m值為4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標，到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿，于是就開始了第一年的工作流程。首先，采購主任為我們采購了商品，可是當這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方，花沒花到最后都不記得了。財務總監(jiān)也亂了，賬單上的數字與盤面上的一點沒有對上。當第一年結束時與老師對賬時，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。這樣下來，大家的積極性受到了打擊，都有點不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財務總監(jiān)，自己內部先起了內亂。
經過第一年失敗的經驗教訓，第二年，我們準備各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補回來。首先，進行市場分析，據子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自己的市場m值。市場m值提高到7后，我們競標的價格當然是高價了，可是不知怎么了，居然沒有競爭過人家的低市場m值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費，那么這個價格當然不是很理想。不過經營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結束了。
第三年剛開始，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經營下去，不得不貸款?？墒沁@年市場分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最后只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請破產，公司經營到此為止。
仔細總結經營失敗原因如下：
一、實訓時間太短，大家根本還沒有把實訓規(guī)則弄明白，所以經營起來肯定困難。
二、小組分工沒有落到實處，雖說各有各的職務，但經營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最后亂了章法。
三、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。
四、競標時沒有做好調查分析，也沒有保守好自己的秘密，讓別人得知，自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實訓心得這畢竟是模擬實訓，如果在真正的市場活動中一定要先做調查分析，然后理性的作出決定。這是我這次實訓最大的收獲。
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企業(yè)模擬心得總結篇五
為期4天的企業(yè)經營決策模擬悄然走過尾聲。本人擔任g組的ceo，一路走來，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬千??與此同時，暴露出我們在學專業(yè)理論課中的很多問題。
企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業(yè)各職能部門的協調。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環(huán)節(jié)。另外，通過加強學習，自己對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場機會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認識，學習體會主要在以下幾個方面：
一、發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)的戰(zhàn)略簡單的說就是公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠，能做多大。作為企業(yè)的ceo要進行好的戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略制定以后在實施的過程中，會暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時快速反應做出細節(jié)調整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據當前的市場狀況進行本周期決策，做出的決策很被動。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了，還有幾個遠遠超過我們，雖然我們走了經營差異化，投資了p4產品，但是由于前期的決策失誤導致一直未能緩過來。
企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動。從當前的實際情況來看，大多數中國的企業(yè)，特別是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機制來確定，而是由某一領導的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個重大缺陷。在當前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴張的速度過快，又沒有相應的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。我感覺我們g組有這些問題，前期由于盲目的擴大生產，導致產品積壓賣不出去，占了很大的流動資金，受資金鏈影響，只能走一步看一步，十分被動。
二。、財務分析。
財務知識是我們較大的弱項。在前兩天的模擬經營中，我們g組的報表總是最晚交的，在目前我們的模擬企業(yè)中，對財務報表的分析及對其深刻內涵的理解還遠遠不夠，僅僅是資產負債表、損益表和現金流量表的簡單理解，局限在資產=負債+權益的簡單等式上，現金流量更是以默認的貸款為主線。離現代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會不會倒閉”、“會不會做生意”、“會不會賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構架還相差甚遠。加強現代財務知識的學習，加強稅務知識的學習及應用，充分考慮股東權益權回報，并保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項。同時對風險投資如何操作，如何更好地運營，如何保證收益最大化都需要加倍的學習和實踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬，購買了一個大廠房和兩個柔性、兩個全自動生產線，由于沒有做好財務預算，10%的利息大大增加了我們的成本，現金流成為很大的問題所以我們只能不停地貼現，最后連大廠房都貼了現。在現實中這樣的例子很多很多，20xx年底時候，我國南方出現很多中小企業(yè)破產倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現象甚是讓人不可思議，仔細想來又是情理之中。盲目的擴大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運轉，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經營成本。市場一旦萎縮，就像現在的經濟危機，企業(yè)面臨的只有被市場所淘汰。
在企業(yè)經營過程中，企業(yè)的經營決策是否得當，產品質量是否滿足客戶要求，產銷是否平衡，勞動效率和生產成本高低等等，在財務管理中的反映程度越來越高。一個企業(yè)只有明確財務管理在企業(yè)經營管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場，在生產經營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經濟效益。所以要提高企業(yè)的經濟效益，就必須深化企業(yè)的財務管理，真正發(fā)揮財務管理在整個企業(yè)經營管理中的重要作用，這也是透過這個模擬平臺更加深刻的概念-即企業(yè)經營每個步驟都需要與財務管理結合。
三、游戲規(guī)則。
要經營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”。市場有其客觀的內在規(guī)律性，企業(yè)經營必須對產品開發(fā)設計、客戶需求、競爭對手、市場規(guī)模有一個客觀認識和準確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓，不斷取舍調整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應市場的商機。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個游戲規(guī)則一個市場環(huán)境，當我們在經營中出現問題時，不應該一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應該及時的找出自己的問題，適時的調整自己，遵守市場游戲規(guī)則，順應市場的發(fā)展。去改變自己來適應市場環(huán)境而不應該去想著改變環(huán)境來適合自己。在模擬中，我們由于不熟悉應收款的收取方式，不知道要自己輸入數字，導致前幾年所有的銷售收入應收款都被貼了現，利潤大部分都被銀行弄走了。
四、團隊的合作。
在本次的實戰(zhàn)模擬中，我深刻的認識到團隊的重要性。一個成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場機遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。團隊就是執(zhí)行力，再好的商業(yè)模式和市場機遇如果執(zhí)行不力，也是扯淡。好的決策是在執(zhí)行中體現的。
總結。
通過這次的學習讓我更深地領悟知識以及知識的應用是很重要的，今后，我會進一步強化以下三個方面：
一是要注重經管知識向經管能力轉化培養(yǎng)。結合所學知識，聯系企業(yè)實際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實踐運用能力，提高分析解決問題的能力。
二是要突出強化財務知識的學習。企業(yè)管理者不懂財務，就是盲目經營。三是要充分利用科技產品，信息化時代計算機的綜合運用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應用先進的技術來進行學習。
四是一個企業(yè)的老總如果不懂營銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。因此要進一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。
五是加強與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團隊合作意識。
經過兩天的企業(yè)經營模擬課程的學習，感覺自己收獲不少。企業(yè)經營模擬這門課程不同于我們學習的其他課程，少了些理論化的知識，多了些實踐的樂趣。這門課程給了我們將所學的知識運用于實踐的機會，讓我們從模擬企業(yè)的經營活動中更好的明白了很多理論的知識，如管理學中管理的作用以及基礎會計學中一些關于做賬的知識等等。通過4年的決策制定,我也體會到了如何充當一名公司的決策者，實戰(zhàn)體驗了各種經營決策的運用，親身經歷公司發(fā)展中的各個階段。這就像是一種角色扮演的游戲，通過分析，決策，競爭，合作獲得勝利，同時還鍛煉了思維能力和操作能力，感受市場的競爭，體會失敗與成功，以及責任的承擔。在這么短的時間內我完成了四年的模擬經營，雖然開始我對游戲規(guī)則不太了解導致了一些決定上的失誤，但通過慢慢的接觸了解，最終能夠較為出色地完成模擬經營。
我作為ceo，一個非常具有挑戰(zhàn)性的職務,主要工作是對市場進行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產總監(jiān)的決策與判斷，影響到財務總監(jiān)對于資金流動的管理，影響到采購總監(jiān)采購何種材料及采購的數量和時間，影響到營銷總監(jiān)對于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán)，一個環(huán)節(jié)的失誤就有可能導致整個經營的失敗。就拿這次模擬經營來說，每個人應熟練的掌握和把握自己的本職工作，但是同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成對于整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。
我們5個公司為了占據各自的市場份額并將利潤最大化，展開了激烈的競爭，前三年在不熟悉操作的情況下，雖然在經營過程中，也有遇到資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題，但是認真分析這些問題，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰(zhàn)略調整。如果繼續(xù)經營，我們需要充分分析市場、產品研發(fā)以及競爭對手。
此次經營模擬游戲，有得也有失。首先，我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不同專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，用最優(yōu)方案。由于開始對市場規(guī)則不太熟悉，導致廣告費投放錯誤。還有我們組第三年的廣告費中，由于沒有準確的計算好產品數量，導致我們放棄了p3的訂單，從而300萬的廣告費就付諸東流了。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產、財務等內部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏，關于這一點，我們在第4年中與b組合作的合作實現了雙贏。另外，深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料，要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應收帳款，帳期，貼現，等等了。而在短短的時間內，我從對企業(yè)的經營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。模擬雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了4年的企業(yè)運行。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，企業(yè)管理模擬培訓就是給我們提供的一個很好的機會。
不知不覺中經營模擬就結束了,時間過得很快,感覺自己還沉浸在模擬的場面中。由于我們組的團結一心，以及在產品研發(fā)和市場開拓上的正確決策。雖然在經營模擬的過程中犯了一些錯誤，但最后的結果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點累,可我感覺很充實,因為我在自己的切實體會與真實感受中,把理論用于實際,用行動感知心動。真得要感謝學校給我們提供了這么好的一個機會而讓我學會很多知識和技能，也讓我體會到很多東西，鍛煉了我的各方面的能力。
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企業(yè)模擬心得總結篇六
模擬企業(yè)是指在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術、信息化技術的現代化管理模式，模擬現實企業(yè)的生產經營管理過程。
在模擬企業(yè)中讓學員分別擔任不同的角色，體驗企業(yè)整個經營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應用技能。
模擬企業(yè)可以激發(fā)學生對企業(yè)經營的興趣，促使積極思考；有利于學生了解企業(yè)的運作，提高學習和實踐能力；可以開闊學生視野，有利于綜合素質的提高；有利于加深對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握企業(yè)信息管理流程，推動我國的信息化建設。
大一下學期參加了《erp沙盤模擬實訓》，大二這期學校又為我們開設了《模擬企業(yè)管理綜合實訓》，在第11周我們班在實訓室開展了模擬企業(yè)實訓，從一開始對模擬企業(yè)管理的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多。
在實訓中，我們班被分為兩個公司，一個為巴馬公司，另一個為騎士公司，我所在的公司為騎士公司，在公司成立之后，公司設有銷售部、采購部、生產部、財務部、倉儲部、質檢部、人力資源部。
在分配完角色過后，我被倉儲部主管聘為倉儲部的一員，之后倉儲部主管與我討論分析出我們部門的管理權限和主要職責。管理權限為：受ceo委托，行使對公司倉儲工作進行全過程的管理權限，并承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務；管理職能：負責各種物資的驗收、保管和盤點等工作；主要職能：第一，負責產品入庫出庫核對工作。第二，負責庫存產品的保管。第三，負責組織年度在庫存產品及物資的期末盤點工作。
在這次實訓中，我們公司依照企業(yè)經營的方式進行經營。首先，通過與客戶的溝通了解到客戶的需求并與客戶協商好商品的價格，我公司因為是首次生產卡丁車，而且客戶要求生產另一種車，我公司銷售部經理沒有準備好資料就與客戶談判，結果以34萬的價格賣出車子，之后財務部在計算出成本后才知道我們賣出車子后是虧了。再次，我公司采購部在采購材料時差點就少采購原材料，這樣會造成生產部出現錯誤，以及倉儲部、財務部也會出現錯誤。最后，在實訓快接近尾聲時，我公司各部成員在各部主管的領導下完成各部明細表的填寫工作。
這次實訓中，我和我部主管明白倉儲部不止是只有看守材料和產品而已，這個職位上的工作也有很多，接下來聽我一一道來：
1、在材料未到達倉庫之前，我部就要制定“倉庫設定單”。
2、在材料到達倉庫后要記錄入庫情況，做好貨品資料統(tǒng)計，記錄日常發(fā)生的出庫入庫情況。入庫情況有兩種，即采購材料入庫和產品完工入庫。采購部采購的材料和完工產品經質檢部檢驗合格后，倉儲部填寫入庫單進行入庫。庫管員對貨品進行整理，按貨號分倉庫存放；采購部門的進貨單實質上就是入庫單，所以倉儲部不需要在編制入庫單。
3、出庫包括生產領料和產品出庫，生產部的領料單和銷售單就是出庫單，經倉儲人員簽字即可。
4、定期對庫存進行盤點，所以我們倉儲部負責填寫的報表有倉庫設定單、貨品庫存表、庫存盤點表。
實訓中，我部雖然做得還行，但還是出現了一點小問題，就是在盤點時把材料盤點少了，原因之一是材料架太高，還有就是自己粗心。從這次實訓中我明白了沒有什么崗位是自己不會做的只有真心實意去做就一定會做，而且一定會做的更好。
1、同學自覺認真。實訓過程中，絕大多數同學熱情越來越高，自覺性越來越強，態(tài)度越來越認真。
2、教師盡職盡責。萬事開頭難，由于這次實訓是新任務新知識，指導教師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實訓工作順利進行，循序漸進，有始有終。
雖然實訓時間只有短短的一周，但是在這么短的時間里就讓我收獲了很多很多。我們公司在這次實訓中雖然最后是虧損，但我想我所收獲的遠遠不只是失敗的沮喪和失望，而是對自己的重新認識和對失敗經驗的總結，對以后工作和學習的是一次很好的指導，失敗是我們人生道路上最好的老師，他教會了我們許多課本上沒發(fā)學到的東西，是今天失敗的積累奠定了明天的成功，只要不被困難和失敗打到，我就一定會成功的。
實訓中我也明白了，在企業(yè)經營過程中學會了：
首先，要合理的分配人力資源，根據每個人的特點進行任務的分配，同時要注意團隊精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸到每個人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個環(huán)節(jié)出現問題都會影響到企業(yè)這臺機器的正常運轉，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協調好各部分的相互關系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。
再次，要在失敗中總結經驗教訓。在模擬企業(yè)實訓中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經驗是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財富。
最后，這次實訓讓我體會到了團隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導我。
實訓使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業(yè)經營決策中所起的作用，讓學生投入到企業(yè)經營決策中，使其了解企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學決策意識，了解一個真實企業(yè)的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營風險與責任，增強個人應對風險和問題的能力和管理能力。增強學生們對所學專業(yè)知識的具體應用能力，積累實踐經驗，為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準備。在由企業(yè)運營所處的內外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學生分組組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列活動中，理解科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動手實踐能力。
企業(yè)模擬心得總結篇七
一個周的創(chuàng)業(yè)模擬實訓在今天的聚會中已經差不多走到了尾聲，剩下來的就是彩排與風采展示。我是欣悅公司的一員，希望我們能夠順利完成老師交給的任務。把我們團隊最好的一面展示給所有明天觀摩的老師與朋友們。一個周的實訓真的很短，但也很長。這樣說的原因有二，一是我們還沒有來得及思考與消化老師講的一些知識，老師就開始下一步了，可能也是因為時間的關系，老師不可能停留下來等每一個知識與理解能力差的學員。二是我們每天都要接收到大量的信息，來不及處理與歸類。我們會感覺到時間很長是因為我們還不能很好的習慣老師的思維方式與教學模式。我們會感覺到很疲憊是我們不能夠高效率的完成老師分配的任務。這之間與我們的實踐動手能力是離不開的?；叵胍幌挛覀冞@個周所學的內容包括兩個部分：教學與實踐。課堂上顏老師的思維引導。包括怎么樣組建團隊，怎么樣設立目標，怎么樣成立公司，公司的管理，公司的運營，到最后整個創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者們需要注意的一些問題。而實踐內容基本上全部由馬老師負責，他引導我們怎么樣把顏老師講的理論知識應用與比較相對現實的創(chuàng)業(yè)實踐操作系統(tǒng)。我們每一家模擬公司所碰到的一些實際性的問題都是通過他給幫忙解決的。兩位可愛可親的老師講課最大的特點就是生動有趣，激勵每一個人勇敢的去戰(zhàn)勝自己。從他們身上學到的東西遠不至課堂上所講的知識，而是對事的態(tài)度與思想從根本上有了改變。一件事情在你沒有做時，不要輕易的下判斷。不要輕易的按常規(guī)思路去解決問題。而馬老師最喜歡用身邊的小故事來啟發(fā)大家的思想。而課堂上的活動也是組成一堂課精彩的一部分。我們喜歡這樣的課堂，很大一部分是因為里面的活動的背后會讓我們學到更多看不見的東西。比如說“千里傳音”、“1元錢”、“撲克牌樓房高度”、“自由講課”、“市場風險”等游戲，估計這一輩子都會從這些游戲中受溢非淺。在游戲里面玩的不是游戲，是管理，是智慧，是團隊。沒有一個很好的心態(tài)去玩游戲，是不可能把游戲玩好的。
最后說一下我在這個周所學到的一些東西吧。從顏老師的身上，讓我學到了至少四點：
1、無論什么時候，禮貌與問候是不能被忽略的?？赡芫褪且驗槟硞€小細節(jié)沒有做好，或者是沒有做到，而使自己損失一次機會。
2、激情，作為一個創(chuàng)業(yè)者，必須要有激情，從老師講堂與培訓方面來看，老師都是一個有激情的人。他會一直引導你的思想，讓你怎么樣產生一個好的主意，然后讓你自己去把你的這個主意給完成。
3、規(guī)則，任何時候我們都必須要注意不能和規(guī)則進行挑戰(zhàn)。和規(guī)則挑戰(zhàn)的結果只一個，會被規(guī)則所淘汰出局。
4、一個人的言談舉止，說話方式很重要，大家要時刻要有這方面的鍛煉意識。從馬老師身上也學到了不少。馬老師給我的感覺實踐經歷是相當豐富的。他總是可以從一個小角度用一針見血的眼光指出你的問題所在。就那今天的“一元錢”游戲說起。他讓我們玩這個游戲不僅僅是想讓大家激動一下，而是想告訴我們這個游戲的背后隱藏著著名的經濟學理論“馬汰效應”。
給我們分析了一下這個游戲外的幾點：
1、我們大學生為什么不好找工作，一是因為眼高手低。二是因為沒有工作經驗。
2、把自己的工作設定為自己的工作目標，而不是一個任務，那自己的收獲是不一樣的。
3、分析一下自己決策失誤的地方，為什么會產生這樣的后果。
4、思想決定意識，給自己擬定一個目標，不管是工作的，還是學習的。相信在未來的某個時間點上自己一定會出現在那里。
5、很多東西都需要去現實的生活去中調查，而不是憑空在那里猜想。
最后，想一想我們的創(chuàng)業(yè)模擬實訓班課程可能就這樣過去了，但這也意味著我們下一個新起點的開始。意味著我們的創(chuàng)業(yè)模擬實習的學習并沒有結束，這樣的學習精神將伴隨著我們走到以后的創(chuàng)業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好！用我們這個周學會的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信擁有一顆永遠不服輸、積極向上的心及敢于面對現實殘酷的心態(tài)，我們今后不管是工作還是創(chuàng)業(yè)的路都將會更好走一點兒。真的很感謝我們的兩位老師，是他們給我們分享了這樣的一場思想盛宴！
創(chuàng)業(yè)模擬系統(tǒng)的操作總體來說分為兩個部分，公司登記注冊和模擬決策過程。公司登記注冊好之后就開始進行模擬決策，主要是對模擬決策頁面財務部板塊，人力資源部板塊，營銷部板塊，采購部板塊，市場調查板塊進行操作。下面將具體說明。
一,公司登記注冊
具體流程為：
（1）創(chuàng)業(yè)大學畢業(yè)并領取畢業(yè)證書
（2）創(chuàng)業(yè)大廈租賃辦公場地，并擬定公司章程
（3）工商管理局登記注冊
（4）中國銀行開戶注資
（5）會計師事務所驗資
（6）工商管理局領取營業(yè)執(zhí)照
（7）公安局備案刻章
（8）技術監(jiān)督局進行組織機構代碼申請
（9）國家地稅局進行稅務登記
（10）社會保障局進行社會保障登記
二,模擬決策過程
年齡。因為這三個職位相對來說對理論知識要求不高，重要的是經驗和個人能力。而年齡決定員工工作的激情和員工工作年限。故我選的.是工資中等，年齡30—40的員工。在這個軟件系統(tǒng)里，工資與學歷和能力值成正比的，有的時候，考慮這三個因素里的一個因素就可以了。
2,1）進行區(qū)域擴張。我選擇的是華南地區(qū)。華南地區(qū)經濟發(fā)達，消費者購買能力比較強。
2）建店。基于華南地區(qū)的經濟狀況，我走的是高中端路線。我建了三個店，一個是高級精品店，一個是中端店，還有一個網店。店面狀況在一定程度上對顧客對商品的認知度有影響，根據它們所面對的顧客群體，我把精品店的店面級別設為完美，把中檔店的店面級別設為良好，把網店的店面設級別為一般。把網店的店面級別設為一般的另一個理由是它不必面對顧客，不需要把店面裝修的那么精美。
3.招聘員工。主要從員工年齡和工資這兩個方面去選擇員工。因為我賣的是時裝，因此員工必須年輕化。而且賣服裝不要對學歷有太高要求，因此我盡可能選工資低的應聘者。所有的員工都招聘齊全后，我對各部門經理進行了職業(yè)規(guī)劃培訓。在一個部門里，領導至關重要，是決定一個部門工作做的好壞的關鍵。
4.采購。根據各個店面的最大庫存量進行采購。
5.廣告。由于我走的是高端路線，我投放的廣告是收視率較高的湖南衛(wèi)視和南方周刊。廣告對品牌知名度影響較大，對顧客的購買率也會產生很大影響，因此我對廣告的投入比重比較大。
6銷售。
1）營銷策略。我的促銷策略是買衣服送禮品。購買數量達到200元的送透氣休閑襪一雙，達到300的送精美絲巾一條，達到400及以上的送漂亮t恤衫一件。
2）營業(yè)。準備工作做好之后，三個店面開始營業(yè)。
7.市場調查。在第二季度的開始，我對市場上競爭力最強的對手進行了市場調查。通過調查我發(fā)現他的員工比我多一倍。資本比我少很多。因此，我決定擴大規(guī)模，新建兩個店，一個高檔店，一個中擋店。
企業(yè)模擬心得總結篇八
作為一名企業(yè)管理專業(yè)的學生，我們在平日里除了接受嚴格的理論教育和課程培訓外，更加要注重實踐。企業(yè)模擬是一種常見的實踐教學形式，可以使得我們更好的感受到企業(yè)運營的真實情況，進一步錘煉我們的管理能力。那么，本文就想要分享一下我在進行企業(yè)模擬活動時產生的一些心得和體會。
【一、整體規(guī)劃的重要性】。
在企業(yè)模擬活動中，整體規(guī)劃是至關重要的一環(huán)。一個穩(wěn)妥的規(guī)劃可以幫助我們預估市場變化趨勢、掌握產品生產情況和預算以及制定合理的銷售計劃等。當然，合理的規(guī)劃不能局限于紙面上，更重要的是在模擬活動過程中不斷調整完善，并且需要與實際市場情況相結合。想要做好整體規(guī)劃，我們需要在團隊中做到相互溝通和合作，將每個人的意見和建議結合起來，從而達到最優(yōu)的方案。
【二、團隊合作的重要性】。
一個優(yōu)秀的企業(yè)團隊，必然需要做到相互之間的合作與協作。在企業(yè)模擬活動中，每個人都有自己的角色定位和職責，如果沒有相互協作和配合，無論是在管理還是工作流程上都存在很大的問題。特別是在面對某些重要決策時，需要將所有人的意見和建議結合起來，形成一個共識，并為實現目標不斷迭代和優(yōu)化策略。因此，通過企業(yè)模擬活動，我深刻認識到了團隊合作的重要性，并情愿在今后的工作生涯中，堅持團隊協作和精神。
【三、抓住產品創(chuàng)新與市場機遇】。
在企業(yè)模擬活動中，我還意識到了抓住產品創(chuàng)新和市場機遇的重要性。如何在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢，這是很多企業(yè)經營的核心問題。一個好的方案不僅要根據市場需求精準定位產品，同時需要進行產品調整和創(chuàng)新，以此增加產品競爭力，特別是在網絡時代大數據、云計算、人工智能等信息技術的核心突破下，更加需要重視產品創(chuàng)新和升級。因此，在模擬活動中，我積極探索了市場創(chuàng)新與機遇，并在實踐中學習了解企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
【四、沉淀管理能力與經驗】。
通過企業(yè)模擬活動，我仔細梳理了公司的一系列管理環(huán)節(jié)，包括產品開發(fā)、人力資源管理、財務管理等各個方面。在這一過程中，我沉淀了很多管理能力和經驗。不光是理論的學習，也不單單是應試的機會，更多的是實操環(huán)境下的管理實踐鍛煉。在這里，我也感謝企業(yè)模擬活動為我提供了一個很好的實踐平臺，讓我在工作前充分感受到企業(yè)管理的重要性。
【五、重視人才培養(yǎng)的長效作用】。
在企業(yè)模擬活動中，不同的人各自扮演了不同的角色并且表現出了不同的貢獻。這表明，每個人都是企業(yè)中不可或缺的一員，是企業(yè)獲得成功的核心力量。因此，我在企業(yè)模擬活動后更加重視人才培養(yǎng)的長效作用。人才培養(yǎng)不單單是一個人的事情，公司的成功更多是依賴于團隊的力量。一個企業(yè)成功與否，離不開員工的投入和付出，而員工的投入和付出也離不開企業(yè)的精心培養(yǎng)。因此，企業(yè)領導者應該注重人才培養(yǎng)，不斷提高員工的素質能力，并提供一個良好的職業(yè)環(huán)境，激發(fā)員工的潛能和工作熱情，從而更好地推動企業(yè)的發(fā)展。
【總結】。
通過這次企業(yè)模擬活動，我對于企業(yè)管理知識有了更加深入的了解，并在實踐中懂得了如何創(chuàng)新產品，發(fā)掘市場機遇，并錘煉了與人合作的能力。同時，我也沉淀了很多管理經驗，更加重視在職業(yè)生涯發(fā)展中的人才培養(yǎng)和價值提升。我相信這些心得和體會將對我今后的職業(yè)生涯產生積極的影響。
企業(yè)模擬心得總結篇九
第一段：介紹企業(yè)模擬的背景和目的（約200字）。
近年來，隨著市場競爭的加劇，企業(yè)模擬成為了培養(yǎng)管理者綜合素質的一種重要方法。在這個過程中，學生們通過扮演企業(yè)經營者的角色，模擬企業(yè)的經營環(huán)境，學習并運用管理知識和技能。通過模擬的方式，他們能夠更好地理解企業(yè)的運作機制，并培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力。我也在最近的一次企業(yè)模擬中有了一些深刻的體會。
第二段：講述在企業(yè)模擬中遇到的困難和挑戰(zhàn)（約300字）。
在我參與的企業(yè)模擬中，我擔任了一個高級經理的角色，負責決策制定和團隊管理等方面的工作。一開始，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先，由于我沒有實際工作經驗，對于企業(yè)的各個部門和崗位的職能和協調工作不太了解。其次，我在團隊管理方面也存在一些問題，由于個性較為內向，我在與團隊成員溝通交流時顯得有些吞吞吐吐，導致了合作效果的下降。最后，由于對市場環(huán)境和競爭對手的分析不夠深入，我們的產品定價和推廣策略存在一些問題。
第三段：談論通過企業(yè)模擬學到的經驗和教訓（約300字）。
在面對困難和挑戰(zhàn)的過程中，我逐漸學到了許多寶貴的經驗和教訓。首先，我意識到了對企業(yè)的全面了解和專業(yè)知識的重要性。通過努力學習和不斷探索，我漸漸明確了自己在團隊中的職責，并逐漸熟悉了企業(yè)的運作機制，為團隊的工作提供了更好的支持和幫助。其次，我也認識到了溝通交流的重要性。我主動與團隊成員交流，傾聽他們的意見和建議，并積極提出自己的看法，促進了團隊合作的效果和團隊氛圍的改善。最后，我深刻體會到了市場分析的必要性。通過研究市場環(huán)境和競爭對手，我能夠更加準確地預測市場需求，制定出更為合理的產品定價和推廣策略。
第四段：總結企業(yè)模擬對個人成長的積極影響（約200字）。
通過參與企業(yè)模擬，我不僅更好地理解了企業(yè)的運作機制，掌握了管理知識和技能，還培養(yǎng)了分析問題和解決問題的能力。我意識到，作為一個管理者，綜合素質的提升十分重要。在團隊合作中，我通過與團隊成員的交流和合作，學會了傾聽、尊重和支持他們，有效地促進了團隊的協作效果。同時，我也更加深入地了解了市場和競爭環(huán)境，提高了對市場需求的把握能力，從而更好地制定出合理的策略。這些在企業(yè)模擬中學到的經驗和教訓將對我的個人成長產生積極影響。
第五段：表達對企業(yè)模擬的感激之情和對未來的期望（約200字）。
在這次企業(yè)模擬中，我深切感受到了企業(yè)經營的復雜性和挑戰(zhàn)。同時，我也意識到了自己在管理方面的不足，并逐漸彌補了許多薄弱點。我對企業(yè)模擬的收獲表示由衷的感激，我相信這些寶貴的經驗和教訓將對我的未來發(fā)展產生深遠的影響。我會繼續(xù)努力學習和提高自己的綜合素質，為將來能夠更好地應對市場競爭做好準備。企業(yè)模擬不僅是一個實踐的機會，更是一個對未來的啟示，我相信只要堅持不懈，我一定能夠取得更好的成績。
企業(yè)模擬心得總結篇十
持續(xù)了將近一個月的企模結束了，不管是mba組還是非mba組都沒能闖進半決賽，還是挺遺憾的，遺憾之外有很多經驗教訓值得總結，付出很多，收獲也是很多的。下面我們將分別從產品、生產、銷售、財務和其他四方面跟大家分享一下我們的經驗。
1.產品的特性。
根據提供的數據可以看出ab屬于勞動密集型產品，cd屬于技術密集型產品。即ab更占用工人，cd更占用機器。
a的特點是資源占用少，但最耗工人，bc較均衡，d很耗資源。一般而言利潤是abcd，但是根據生產供貨情況的不同也會有不同的情況，大量生產供貨某個產品會使這個產品成本下降利潤上升。四種產品中，a的需求量最大，受廣告促銷的影響也最大，b其次，cd較少，當然這也是受到供貨和定價的影響，不過大體環(huán)境基本是這樣。
2.產品的研發(fā)：
效果：研發(fā)可使產品在價格不變的情況下需求量相對增大，高研發(fā)可以使產品在同樣價格下比同類產品更有競爭力。
研發(fā)就涉及到了產品戰(zhàn)略的選擇問題：幾產品開局以及主打的產品。
在開局的產品戰(zhàn)略選擇上，主要有二產品戰(zhàn)略，三產品戰(zhàn)略，四產品戰(zhàn)略。二產品戰(zhàn)略：即開局不研發(fā)cd，只生產ab。這種開局的好處是成本低，利潤高，在機器和人一定的情況下，可以相對生產出更多的ab，利潤較高，前期分數占優(yōu)；劣勢是cd延遲一期進入，會遭遇市場壁壘，研發(fā)等級落后。
三產品戰(zhàn)略：即首期只研發(fā)c和d中的一種。這種開局的優(yōu)勢是，第一期的利潤不會太低，產品研發(fā)上也不至于落后，是一種中庸的打法，而且效果往往不錯；劣勢在于開局利潤不如二產品戰(zhàn)略，后期利潤增長又不如四產品戰(zhàn)略。
四產品戰(zhàn)略：即首期就研發(fā)c和d，同時生產abcd四種產品。這是一種激進的戰(zhàn)略，優(yōu)勢和劣勢都很明顯。優(yōu)勢在于迅速占領新市場，產品研發(fā)領先，后期利潤增長強勁；劣勢是初期研發(fā)成本高，利潤低，前期標準分較低，排名可能靠后。
到底選擇何種戰(zhàn)略，關鍵在于根據模擬環(huán)境結合自身對企業(yè)的規(guī)劃。首先產品開局應根據第九期給出的企業(yè)情況來決定，如果人機比較低，可按一般開局，即研發(fā)cd并全力安排cd生產，占領cd市場，少量生產ab，主要依靠庫存銷售；如果人機比較高，要把機器和工人都充分利用的話，就要多生產ab，可選擇只研發(fā)c或d甚至不研發(fā)cd，這對于前期資源有限的情況下取得較高利潤比較有效。根據前面戰(zhàn)略分析，四產品戰(zhàn)略是主流，后期利潤成長高，但是研發(fā)并不一定要齊頭并進，每期都研發(fā)四種產品的話研發(fā)成本很高，對利潤和現金有較大影響，建議每期根據上期產品需求情況和自身資源情況選擇研發(fā)其中2或3種，最終并不是每個產品都要研發(fā)到五級，應該根據具體情況分析。
在非mba組復賽的時候，第九期給出的數據是280人，200機器，人機比較高，這時我沒有仔細分析就按往常的做法研發(fā)并大量生產cd，幾乎沒生產ab，剩余了25個工人，并且沒有招人，打算主打cd，多機器少工人路線，但是11期機器到了后發(fā)現cd產能擴大的太少，不足以帶來足夠的利潤，還是轉而大量招人生產ab，這還導致現金始終低于要求的250萬，而前兩期利潤都只有幾萬。反觀前3名的隊伍，都是三產品開局，把有限的資源集中利用，獲得了大量利潤，第三期機器到后才開始全面生產。第一期的失誤就注定了我們以后的失敗，所以第一期戰(zhàn)略的選擇一定要慎重規(guī)劃。
1.生產規(guī)劃。
企業(yè)生產主要制約因素有：機器、工人、原材料。
（1）機器。
關于機器的購買，要在開始就規(guī)劃出整個七期大概要購買的數量，并確定前兩期的購買數，可參考可用現金、債券和貸款總數，由于機器決定產量，也就影響供貨量和利潤等，所以這個是非常重要的指標，一定要謹慎計算。
一般來說第一期的購買量要參考第三期的工人數，做出生產安排，使人機比協調，之后每期購買機器和雇傭工人的安排都是在做出后兩期生產安排的基礎上逆推得來的，在倒數第二期后停止購買（現金充足的話也可少買一些賭加賽）。
（2）工人。
每期只要按照最低解雇工人數要求解雇即可，省去小數。
在確定每期招聘工人數時，可以運用倒推法。
倒推法：即先根據預期第三期的需求、企業(yè)自身戰(zhàn)略要求和第一期購買的機器數，來安排第三期生產。從而確定第三期所需的有效工人數和期初工人數。根據第三期的期初工人數倒推出第二期的期初人數和應招人數，再根據第二期期初工人數推出第一期應招的工人數。最后，根據企業(yè)自身的戰(zhàn)略需要和產品結構，對前兩期的招聘人數進行微調。
2.生產安排的原則。
生產安排的兩個原則：提高產量，降低成本。
具體來說：
1、如果要最大限度地使用機器，就應該在第一班正班、第二班正班、第二班加班來進行生產。但是第一期情況特殊，可能會用到第一班加班。
2、要降低成本，就應該把勞動密集型的產品ab盡量安排在工資費用較低的第一班正班，而把勞動力需求不高的產品cd安排在工資費用較高的第二班。
3、產品盡量用較少的班次生產，以節(jié)約生產管理費用。
5、在生產安排中，要有延續(xù)性，根據需求來生產，尤其在中期，期與期之間的生產結構的調整幅度盡量不要太大。
具體生產安排可參考下表（根據實際情況調整）：
模式一：
模式二：
模式三：
模式四：
第一種以生產ab為主，人機比高。第二種是生產cd為主，人機比低。第三種是第一種和第二種的折中形式。第四種是在機器利用最大化的前提下，工人利用最大化，這種方式的好處是節(jié)約工人數，缺點是第二班加班人數多，成本高，是否采取這種方式，工人工資是主要的參考指標，即節(jié)約工人數節(jié)省的工資成本是否大于第二班加班增加的工資成本，以及對人均利潤率的影響。
tips:根據需求不同采用不同安排模式，中期穩(wěn)定后建議采用第三種和第四種。
3.原材料的采購。
關于原材料的購買，最好是一次買夠兩期的，得到較高的折扣，并且使每期剩余原材料大于上期剩余，保持較好的連續(xù)性，否則會被扣分。當然這個前提是做好了后幾期的生產安排。
在非mba初賽的時候，折扣很高，大量購買原材料可以獲得很高的折扣收入，提高利潤，并且會提高凈資產，看起來是個非常好的方法，雖然最后一期采用這個方法名次并沒有提高，但可能是因為現金剩余少于上期而因為經營連續(xù)性被扣分，從理論上來說我認為這種方法值得以后繼續(xù)研究探討。
1.供貨。
在向各市場供貨的時候，參考上期需求和本期生產狀況，一般34市場比12市場多很多，供貨時按照09、29、49、69、89的數字來供貨，可減少運出的廢品。
但這是工資系數為1的情況，即廢品率為5%的情況，這次比賽我們發(fā)現，前幾名的公司都采用了提高工資系數減少廢品的方法，因此供貨不會按這個數字來，具體提高工資系數效果如何只能在以后的比賽中通過結果檢驗了，在這我們提供不了任何經驗。希望以后有機會可以在這方面深入研究一下。
供貨也很影響定價，供過于求要降價，供小于求可以提價。供貨數量也要參考上期訂貨和庫存。有訂貨說明上期價格定低了，而又市場庫存說明價格定高了。銷售的最佳狀況是訂貨和庫存“雙零”的狀態(tài)。我們在供貨的時候，要使銷售達到“雙零”，就要使本期供貨量等于本期市場需求?？梢詤⒖枷旅娴墓剑?BR> 本期需求估計=上期需求+上期訂貨-上期庫存。
所以在分配供貨的時候就需要參考上期市場需求、市場訂貨和市場庫存，計算出本期各市場的預計需求量，這有助于我們后面進行準確定價。
tips：第一期時cd需求較少，但第二期在價格不變的情況下，cd的需求量會翻倍。而由于第二期機器沒有增加，工人數卻由于兩期的招人而增長，所以第二期的cd產量會有所下降。為了使兩期的利潤達到最大化，我們可以在第一期采取壓貨戰(zhàn)略，也就是在第一期只賣出兩期cd總供給量的三分之一，在第二期在價格不變或小幅調整的情況下賣出剩余的三分之二。
2．營銷費用。
模擬系統(tǒng)中的營銷費用分為廣告和促銷。
企業(yè)模擬心得總結篇十一
本周末我們結束了沙盤模擬實習，這次的實習讓我受益良多。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學會把專業(yè)理論知識與實踐相結合的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，更讓我清楚地認識到團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢。不同于以往的渾水摸魚，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進來，每個人都有自己要負責的任務。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經營好，于是大家都覺得自己有了一份責任。我們將在未來模擬經營的六年中與其他八組展開激烈競爭。
在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些；關注競爭對手，加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應的對策；為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產品進行iso資格體系認證；進行swot分析，制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率；注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。
在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現有資金以及借貸額度，經過分析，我們決定在前兩年生產p1、p2的時候并進行p3、p4產品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域、國內市場，獲取iso9000資格體系的認證，新建兩條柔性生產線和一條全自動生產線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產線，擴大生產規(guī)模。
第一年我們通過銀行借貸了800萬，進行了區(qū)域市場、國內以及亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。我們購買了一個小廠房，新建了一條柔性生產線以及一條全自動生產線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產，同時不占用資金和庫存。
第二年，我們獲得了國內市場的準入資格，開始進軍國內市場，
新建了一條柔性生產線以促進生產。經營主要工作重點是進行p3、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，年末結算時我們已經處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。
第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證p4產品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對p1產品的生產，同時新建了一條全自動生產線，把原有的部分生產線轉產，以方便明年p4產品的生產。
第四年，我們開始了p4產品的生產。在經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。
的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。
第五年，因為p3、p4產品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打p3、p4產品，又由于全自動生產線轉產的費用以及轉產周期的存在，我們決定繼續(xù)生產p2產品，這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。
第六年，是很關鍵的一年，也是我們模擬經營的最后一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實行了新的產品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了很好的業(yè)績，實現了公司預期發(fā)展的目標。
在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發(fā)現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利。六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業(yè)務也都有了很深的理解和體會。
通過老師對我們大家的點評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點保守。在這次的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域、國內和亞洲市場，至于本地和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業(yè)的破產。
1經過兩天的學習與實踐，我認識到erp沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產品研發(fā)、企業(yè)設備投資改......
企業(yè)模擬心得總結篇十二
第一段：引言（200字）。
在我完成了本學期的企業(yè)模擬課程后，我收獲頗豐。這門課程給我提供了一個模擬企業(yè)運作的平臺，讓我像真正的企業(yè)家一樣去思考問題、做決策。通過參與這個模擬企業(yè)的活動，我學到了許多與實際商業(yè)運作相關的知識和技能，提高了我的領導力和團隊合作能力。在這篇文章中，我將分享我在企業(yè)模擬中的心得體會。
第二段：學習個人領導力（200字）。
一方面，參與企業(yè)模擬讓我更好地認識了自己的個人領導力。在模擬企業(yè)中，我擔任了一名部門經理的角色，負責管理一支團隊。在面對團隊成員的問題時，我學會了傾聽和理解團隊成員的需求，同時確保每個人的工作都得到平等的對待。我學會了如何激發(fā)團隊成員的潛力，幫助他們更好地完成任務。這個過程中，我逐漸意識到領導不僅僅是指揮和控制，更重要的是服務和支持。
第三段：團隊合作與溝通（200字）。
另一方面，企業(yè)模擬讓我認識到團隊合作和良好的溝通對于企業(yè)的成功是至關重要的。在模擬企業(yè)中，我需要與其他部門的同事合作，共同完成項目。這個過程中，我學會了如何有效地分配工作，確保每個人的貢獻都能發(fā)揮到最大化。我還學會了與團隊成員進行積極的溝通，及時交流并解決出現的問題。這種團隊合作和良好的溝通幫助我們更加高效地完成任務，達成了共同的目標。
第四段：戰(zhàn)略性思維和決策能力（200字）。
企業(yè)模擬還鍛煉并提升了我的戰(zhàn)略性思維和決策能力。在這個模擬企業(yè)中，我們需要制定長期的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并根據市場環(huán)境的變化進行靈活的調整。我學會了分析市場需求和競爭對手的動態(tài)，預測未來的趨勢，并基于這些信息做出合理的決策。這個過程中，我也明確了目標的重要性，學會了設定清晰的目標，并制定實現這些目標的策略和措施。
第五段：總結與展望（200字）。
通過參與企業(yè)模擬，我不僅學到了與實際商業(yè)運作相關的知識和技能，提高了我的領導力和團隊合作能力，還培養(yǎng)了戰(zhàn)略性思維和決策能力。這對于我的未來職業(yè)發(fā)展非常有幫助。我相信，通過這個模擬企業(yè)的經歷，我將能夠更好地適應和應對真實的商業(yè)環(huán)境，并取得更好的成績。我也希望將來能有更多的機會參與類似的模擬活動，繼續(xù)提升我的能力和素質。
結論（100字）。
總之，企業(yè)模擬課程是一門非常有意義和實踐性的課程。通過參與模擬企業(yè)的活動，我學到了許多關于領導力、團隊合作、溝通和決策等方面的知識和技能。這些都將對我未來的職業(yè)發(fā)展產生積極的影響。我將把這些經驗應用到實際生活和工作中，并繼續(xù)提升自己，成為一名出色的企業(yè)家。
企業(yè)模擬心得總結篇十三
第一，還有三個市場的市場份額排名第一。但是我們不足我們心里清楚。每次決策完心里還是會揣揣不安，擔心一個不小心，自己就會從第一的寶座上滑落。而之后的那次失敗的比賽也驗證的我們的擔心。
我相信陳老師的話，“結果不重要，重要的是在過程中你學到了什么。只要在過程中你。
有所收獲，那么你就是成功的?！毕绕查_那次失敗的比賽不談，下面，是我對課堂中的模擬過程的體會與心得。
我們公司的成員并不特別，只是三個專業(yè)的人集到一起，也許思維會碰撞出些不一樣的火花。這里值得一提的是，我們的生產經理戚帥是課程的后期才加入我們小組，之前的生產方面一直由ceo張凱負責。在決策中，我們公司每個人都表現出很好的素質，運用各種我們可以運用懂得運用的工具，各司其職，群策群力，分工負責，發(fā)揮了很好的團隊互補作用。我是公司的財務經理，因此，本文將主要從財務的角度對整個公司的決策進行審視。在整個模擬過程中，我一直都在不斷晚上本公司的現金流量表，同時也發(fā)現了自己在財務知識上的很多不足。
由于模擬中的市場在不斷的擴大，所以經過我們分析，只要產品的價格適中，我們就不用擔心銷售的問題。但同時我們也認為，太低的價格會影響期末利潤。因此，我們公司一直走高價策略，同時主義產品的研發(fā)和促銷廣告的投入，以保證產品的銷售額達到預期。另外我們還認為，面對不斷增長的市場，擴大自身的生產能力是必須而且及其重要的。由此我們堅定了要不斷購買機器的想法。同時，我們的人數也是跟著最大產量走。雖然最后我們的機器數沒有達到老師說的“要有承擔風險的勇氣”的那個要求，但是，至少我們的思想是朝這那個方向發(fā)展的！
評判的標準包含七項指標：本期利潤、市場份額、累計分紅、累計繳稅、凈資產、人均利潤率、資本利潤率。各項指標的權重分別為:0.20,0.15,0.10,0.10,0.20,0.10,0.15。經過對規(guī)則的熟悉和小組討論，我們公司認為，利潤對期末評分的影響十分巨大。因此，我們公司在發(fā)展過程中著重抓利潤。既然如此，根據“利潤=收入-成本”這個公式，很容易得出，只要收入增加，成本降低就會是利潤大幅上升。但是實際的情況是不可能的。隨著產量的增加，成本必然增大。因此我們采用高價策略，使收入增長大于成本增長。這樣我們就實現了利潤持續(xù)增長的目的。
（一）利潤的發(fā)展。
表5—各期利潤排名。
3.532.521.510.50。
第9期。
第10期。
第11期。
第12期。
第13期。
第14期。
第15期。
第16期。
（二）成本的發(fā)展。
表6—各期成本表。
第9期。
第10期。
第11期第12期第13期第14期第15期第16期。
（三）收入的發(fā)展。
表7—各期收入表。
從這三個指標來看，公司的發(fā)展處于平穩(wěn)增長階段，我們對自己的表現還是比較滿意的。在16個企業(yè)中，我們最先開始納稅，這說明了我們凈資產的領先地位，也為我們取得好成績提供了一個好的助力。同時，我們從第13期開始持續(xù)分紅，為自己爭取另一個評分指標。
（一）現金流量表。
這張現金流量表看似繁亂，但是它融合了很多公式在其中，使決策過程中的財務計算更加簡便，為決策省去大量的時間。但是，這張表還不完善，有些成本項計算不準，只能考估計來進行預算，這也給決策帶來了一些麻煩。
（二）生產決策工具。
生產是保證我們公司運行的至關重要的一環(huán)，由于我們采取的是生產最大化策略，這一環(huán)的重要性就尤為突出。上圖所示的生產工具，不僅可以計算出我們現有生產能力下的最大產量，而且將原材料、人工等成本要素記錄的十分清楚，為之后的財務預算提供了很全面的資料。
（三）市場預測工具。
公司想要獲得利潤，想要獲得市場占有率，那能預測市場的營銷工具就是必不可少的。上表所示的營銷工具，能根據上期的運行結果預測出本期的市場情況，同時將生產出的產品按市場需求進行分配。在此基礎上，我們只需根據自己的情況、戰(zhàn)略側重點以及市場消息的內容對營銷工具分配的結果進行調整得到我們想要的結果。這給我們的決策省去了很多煩瑣的計算，使決策效率有很大提升。
上面所示的三種決策工具相輔相成，彼此關聯，彼此依賴，缺一不可。正如我們公司的成員，我們的團隊，學少任何一個人都構不成一個完整的整體。對老師說的要學會團隊作戰(zhàn)，我們有了很深刻的理解。
我們以為我們很優(yōu)秀。
企業(yè)模擬心得總結篇十四
模擬心得體會，是指在企業(yè)模擬運營過程中，對自己所學所悟的總結與感悟。在這個時代，企業(yè)模擬已成為大學商學院教學的標配之一，這讓我們更近距離地了解學術理論與實際操作之間的巨大差距。本文將談一些我在企業(yè)模擬中的體驗和心得，希望可以對其他學生們和實際創(chuàng)業(yè)的朋友們有所啟發(fā)。
第二段：獨立思考。
在模擬企業(yè)運營過程中，獨立思考是一種非常重要的能力，尤其是在解決緊急問題和優(yōu)化經營過程時。對于一個初次接觸企業(yè)模擬的人而言，可能會出現“寄生態(tài)度”，把自己多余的記憶力和想象力付諸給別人去盈利，而不是尋找屬于自己的創(chuàng)新思路，這是不好的。只有當你學會了獨立思考，才能夠逐漸欣賞與學習其他人的思考，最終成為一個團隊中令人佩服的成員。
第三段：優(yōu)化流程。
減少成本和提高效率是企業(yè)運營的核心。模擬企業(yè)運營能夠讓我們了解在不同的市場和情境下，如何以最少的成本獲得最大化的價值。因此，我們應該不斷地思考優(yōu)化流程的方式和方法，并且在模擬實踐中積累實踐經驗，這樣才能夠在實際創(chuàng)業(yè)中更快捷和高效地解決問題和提高效率。
第四段：團隊合作。
團隊合作是企業(yè)模擬的另一個重要方面。模擬過程中不同的角色扮演和不同的團隊分工需要各自的優(yōu)點和不足。有的人擅長組織規(guī)劃，有的人擅長分析決策，有的人擅長溝通協調，每個人都需要扮演好自己的角色和責任，這樣才能讓整個團隊發(fā)揮最大的協作效果。因此，優(yōu)秀的青年人不僅需要優(yōu)秀的專業(yè)知識和個人能力，更需要團隊精神和集體榮譽感。
第五段：總結與展望。
在企業(yè)模擬過程中，我們學習了很多新概念和新思維，體驗到了很多上市公司的感受。同時，也面臨可能在實際的商業(yè)運營中遇到的種種挑戰(zhàn)?？傊?，企業(yè)模擬讓我們獲益良多，讓我們更好地了解企業(yè)運營和市場變化，幫助我們樹立了正確的價值觀和未來的職業(yè)規(guī)劃。相信只要我們能夠始終堅持獨立思考、優(yōu)化流程、團隊合作、通往成功的道路就將無與倫比的暢通無阻。
總的來說，企業(yè)模擬的心得體會，不僅增加了我們的知識和技能，更蘊含了我們在未來創(chuàng)業(yè)或加入企業(yè)時所需要具備的特點和能力。希望本文的分享和感悟能夠幫助其他人更好地掌握企業(yè)模擬的精神和實踐，成為卓越的企業(yè)管理者和領導者。
企業(yè)模擬心得總結篇一
為期4天的企業(yè)經營決策模擬悄然走過尾聲。本人擔任g組的ceo，一路走來，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬千??與此同時，暴露出我們在學專業(yè)理論課中的很多問題。
企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業(yè)各職能部門的協調。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環(huán)節(jié)。另外，通過加強學習，自己對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場機會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認識，學習體會主要在以下幾個方面：
一、發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)的戰(zhàn)略簡單的說就是公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠，能做多大。作為企業(yè)的ceo要進行好的戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略制定以后在實施的過程中，會暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時快速反應做出細節(jié)調整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據當前的市場狀況進行本周期決策，做出的決策很被動。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了，還有幾個遠遠超過我們，雖然我們走了經營差異化，投資了p4產品，但是由于前期的決策失誤導致一直未能緩過來。
企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動。從當前的實際情況來看，大多數中國的企業(yè)，特別是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機制來確定，而是由某一領導的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個重大缺陷。在當前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴張的速度過快，又沒有相應的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。我感覺我們g組有這些問題，前期由于盲目的擴大生產，導致產品積壓賣不出去，占了很大的流動資金，受資金鏈影響，只能走一步看一步，十分被動。
二。、財務分析。
財務知識是我們較大的弱項。在前兩天的模擬經營中，我們g組的報表總是最晚交的，在目前我們的模擬企業(yè)中，對財務報表的分析及對其深刻內涵的理解還遠遠不夠，僅僅是資產負債表、損益表和現金流量表的簡單理解，局限在資產=負債+權益的簡單等式上，現金流量更是以默認的貸款為主線。離現代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會不會倒閉”、“會不會做生意”、“會不會賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構架還相差甚遠。加強現代財務知識的學習，加強稅務知識的學習及應用，充分考慮股東權益權回報，并保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項。同時對風險投資如何操作，如何更好地運營，如何保證收益最大化都需要加倍的學習和實踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬，購買了一個大廠房和兩個柔性、兩個全自動生產線，由于沒有做好財務預算，10%的利息大大增加了我們的成本，現金流成為很大的問題所以我們只能不停地貼現，最后連大廠房都貼了現。在現實中這樣的例子很多很多，20xx年底時候，我國南方出現很多中小企業(yè)破產倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現象甚是讓人不可思議，仔細想來又是情理之中。盲目的擴大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運轉，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經營成本。市場一旦萎縮，就像現在的經濟危機，企業(yè)面臨的只有被市場所淘汰。
在企業(yè)經營過程中，企業(yè)的經營決策是否得當，產品質量是否滿足客戶要求，產銷是否平衡，勞動效率和生產成本高低等等，在財務管理中的反映程度越來越高。一個企業(yè)只有明確財務管理在企業(yè)經營管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場，在生產經營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經濟效益。所以要提高企業(yè)的經濟效益，就必須深化企業(yè)的財務管理，真正發(fā)揮財務管理在整個企業(yè)經營管理中的重要作用，這也是透過這個模擬平臺更加深刻的概念-即企業(yè)經營每個步驟都需要與財務管理結合。
三、游戲規(guī)則。
要經營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”。市場有其客觀的內在規(guī)律性，企業(yè)經營必須對產品開發(fā)設計、客戶需求、競爭對手、市場規(guī)模有一個客觀認識和準確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓，不斷取舍調整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應市場的商機。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個游戲規(guī)則一個市場環(huán)境，當我們在經營中出現問題時，不應該一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應該及時的找出自己的問題，適時的調整自己，遵守市場游戲規(guī)則，順應市場的發(fā)展。去改變自己來適應市場環(huán)境而不應該去想著改變環(huán)境來適合自己。在模擬中，我們由于不熟悉應收款的收取方式，不知道要自己輸入數字，導致前幾年所有的銷售收入應收款都被貼了現，利潤大部分都被銀行弄走了。
四、團隊的合作。
在本次的實戰(zhàn)模擬中，我深刻的認識到團隊的重要性。一個成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場機遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。團隊就是執(zhí)行力，再好的商業(yè)模式和市場機遇如果執(zhí)行不力，也是扯淡。好的決策是在執(zhí)行中體現的。
總結。
通過這次的學習讓我更深地領悟知識以及知識的應用是很重要的，今后，我會進一步強化以下三個方面：
一是要注重經管知識向經管能力轉化培養(yǎng)。結合所學知識，聯系企業(yè)實際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實踐運用能力，提高分析解決問題的能力。
二是要突出強化財務知識的學習。企業(yè)管理者不懂財務，就是盲目經營。三是要充分利用科技產品，信息化時代計算機的綜合運用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應用先進的技術來進行學習。
四是一個企業(yè)的老總如果不懂營銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。因此要進一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。
五是加強與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團隊合作意識。
企業(yè)模擬心得總結篇二
班級：
班
組別：b公司。
職務：營銷助理。
erp,多么新奇的字眼！一周的實訓就這樣結束了，有時覺得它太長了，因為每天要動很多腦筋，壞死很多腦細胞；有時又覺得太短了，因為短短的幾天就代表公司的六年的運營，在不經意間就結束了。
總之，我有些吃驚，我被現實著實敲了一擊，之前我們學的都是書本上的理論，沒想到現實中的實踐操作竟會這么復雜，不過，我不得不承認，我收獲確實很大。
首先，談談我對erp的理解。
erp的中文翻譯為“企業(yè)資源計劃”它是經營管理中的一種全新的管理方法，通過反饋的物流、資金流，把客戶需要和企業(yè)內部的生產經營活動及供應商的資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。erp實訓，實際上是一個真實的商業(yè)模擬戰(zhàn)場，企業(yè)的首腦聚集在一起，共商企業(yè)大計，協調分工，各司其職，齊心地科學地運營公司。在erp這艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。erp實訓，是我們步入社會前的一次洗禮。其次，談談我對公司的貢獻。
實訓中，我擔任b公司的營銷助理，在公司的運營中，我的工作相對比較輕松，但作為團隊中人，我定當獻出自己最大的力量，我把它當做自己的公司去運營，為公司出謀劃策，共同商討發(fā)展大計。工作中，我協助營銷總監(jiān)共同奮戰(zhàn)，以遠見的“卓識”、長遠的目光，針對不同的需求情況，采取不同的營銷對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業(yè)目標的實現。在營銷這一塊，我們的工作有很多,如分析市場、把握消費者需求，定位目標市場、制定營銷戰(zhàn)略計劃，關注競爭對手、與其他企業(yè)營銷總監(jiān)談判合作等。一個小小的職務，讓我明白，市場如戰(zhàn)場，市場沒有只有第一第二、沒有第三，在短兵相接的競標過程中，我們要制定長遠大計、刺探敵情，強攻市場，實現目標利益的最大化。
再者，談談我們公司六年來的運營情況。
六年來，我們公司在運營中可謂一波三折，在曲折中發(fā)展，在發(fā)展中進步，最后取得了95分的好成績。公司運營伊始，由于我們缺乏經驗、對沙盤不熟悉、對運營規(guī)則不太了解，第一、第二年公司出現虧損，局面狀況極為危險。到了第三年，我們團結協作、共同商討公司戰(zhàn)略大計，決定以貸款為策力王狂瀾，直到這年末，我們公司才步入正軌。第四年，我們又借了20m的高利貸，開啟全自動生產線，擁有了p3的市場單獨權，由此一來，我們公司在這一年開始盈利，雖然盈利不多，但卻給了我們最大的欣慰和信心。第五年，考慮到公司的長遠發(fā)展，我們以p2為利息向a公司借款，期限為一年。這一年中，我們公司繼續(xù)盈利，出現較快發(fā)展。第六年，這應該算是最輕松的一年，有了前幾年的發(fā)展經驗和上兩年貸款的資金基礎，我們對運營規(guī)則更熟練，公司在運營中穩(wěn)步發(fā)展。
下面，就是我對公司發(fā)展的思考和感想了。
四、團結協作，同舟共濟。一個公司意味著一個團隊，只有優(yōu)秀的團隊才能使公司長遠發(fā)展，因此團隊精神對公司的發(fā)展起著至關重要的作用。其五，失之毫厘，謬以千里。一個小小的數據，一個小小的決策，一個小小的失誤，可能導致大大的損失，所以，在重大事情上，我們必須認真仔細，容不得一點大意。最后，長遠目標，周密計劃。目標是前進的引航燈，計劃長遠走路的鞋，長遠的目標和周密的計劃對公司的發(fā)展起著重要作用。
我很慶幸能有這次體驗和鍛煉得機會。erp實訓給了我們施展自己才能的平臺，讓我們懂得企業(yè)經營管理活動中的主要業(yè)務流程及相互間的聯系，在這里，我深刻地感受到經營環(huán)境的復雜性和多變性，決策的科學性和與靈活性，戰(zhàn)略的協同性和有效性，商場就像一個無硝煙的戰(zhàn)場。
感謝erp實訓，感謝三位實訓老師，今后的求學道路上，我將把理論與實踐相結合，厚積薄發(fā)，不斷進取，不斷突破，不斷挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新！
二〇一二年五月二十一日。
企業(yè)模擬心得總結篇三
首先我想要感謝老師提供的學習課件，感謝可以通過這種模擬學習經營企業(yè)的方式來提高自己的觀察力、判斷力及正確的思維能力。
經過這次的系統(tǒng)學習，有些許心得體會，這讓我能夠更加快速的進步，在將來個人的工作之中能夠讓自己的工作穩(wěn)中求快，累累碩果，回報社會。
一、細節(jié)決定成敗。
這是我第一次接觸到這種模擬式的企業(yè)經營，老師給我們看了一張大的企業(yè)的布局圖。其中看到了企業(yè)的生產中心、財務中心和物流中心等許多企業(yè)都必備的運營要素，這些要素促成了企業(yè)的正常經營。在我們大家各自分組之后，我在自己的小組擔任財務總監(jiān)一職，老師帶我們完成了初始年的任務之后，我們便開始自行經營。在小組創(chuàng)業(yè)之初，我組經討論之后決定先借40m的短期貸款，并利用其中一部分資金投入廣告費來爭取能接到最好的單，并在本地市場成為市場老大。在接到單之后，我組就進行了企業(yè)前期的生產與經營。在初始年之后，每個組的公司都同時回到同一起跑線，每個公司都42m的起始資金，已經有廠房跟一些相關的設備，所有的一切都有條不紊的進行，在第一個季度的時候我組已經開始研發(fā)產品2和產品3，并計劃在第一年完成區(qū)域市場的開發(fā)，第二年完國內市場的開發(fā)，并在第二季度在大廠房內增建兩條生產線，并準備在第二年增建柔性線，來這個生產線是需要4個季度才能夠完成安裝的，但我們的一個疏忽以至于晚了一個季度，當第一年最后一個季度時，我們把原料都已經準備好的卻不能夠生產，結果在過年關的時候非但沒有賺到第一桶金，反而因為稅金差點讓自己的企業(yè)奄奄一息了。最后只能在第二年的時候在加倍努力的去經營，由于資金的限制，負債累累!所以我覺得在經營企業(yè)的時候細節(jié)真的是太重要了，好的領導者就是要看到一般人所看不到的企業(yè)經營狀況，細節(jié)決定成敗，自信改變人生!
二、冒險就是保險。
有時候就覺得是這樣，在第二年的企業(yè)經營中，我們發(fā)現假如不改變自己的思維模式的話，很可能在這一年我的企業(yè)就會很快死的，在這一年我們再次借得40m的長期貸款，因為我覺得貸款就是一種機遇，它可能會讓我的企業(yè)陷入不可挽回的地步，但如果不貸款，我的企業(yè)又很有可能在這一年末就會因為欠債過多而經營為負，但我不太確定失敗的可能性有多大!與此同時我們今年又認證了iso9000，在一定程度上領先了其他組。我的最大的感受就是，在有些情況下人生就會面臨自己覺得不知如何才好的事情，往往在這樣的情況之下，我們就要具有勇者的精神、霸者的魅力!勇敢的做出傾聽自己內心的抉擇，往往在這個時候，請相信自己的心靈---她是對的!這是我在第二年最大的感悟。
三、沒有最好，只有更好!
在這次經營模擬企業(yè)之前，聽老師說這個其實不簡單的，就是相當于破產很難，但盈利也很難，當我組成員決定細心一下，冒險一下，就輕松一下的進入了第三個年頭，但是在這個年頭我的企業(yè)已經搖搖欲墜，我們組在第四個年的時候破產了!
有時候我就會想：也許這就是目前國內經營企業(yè)的現狀吧!一般的小型企業(yè)都會在經營一年、兩年、頂多三年、五年的虧本經營之下宣布破產的吧!但總有一些打穩(wěn)仗的小組，在虧本之后迅速盈利，這值得我們反思。
四、不要只想著賺錢!
在第三個年頭的時候，企業(yè)倒閉的最主要是一個原因就是：只想著賺錢!在這個世界上，可能真的很少有企業(yè)以賺錢為核心持續(xù)經營到20xx年之久的，所以當我們在第一年就把企業(yè)的核心定位為賺錢的時候，其實它正在慢慢的走向滅亡!是的，經營企業(yè)的目標的就是為了利潤，可是如果把利潤當做企業(yè)唯一的目標的時候，這個企業(yè)就會沒有了精神，最后就會變成神經，直到病發(fā)、無藥可救為止!所以我想經營企業(yè)應該把完美作為企業(yè)經營的核心之一。那利潤怎么辦呢?其實，我更相信：利潤是完美的副產品!企業(yè)越靠近完美、利潤可能就會越多!所以在課后總結時我學到了一些重要的觀念!經營企業(yè)要負有大愛精神、要有為愛天下而立業(yè)的使命感!窮則獨善其身、達則兼濟天下!
總結：在這次模擬經營企業(yè)的課程中，我受到了很多啟發(fā)，這對我以后的判斷和選擇都將會有很大的影響!細節(jié)決定成敗、冒險就是保險、沒有最好，只有更好、做企業(yè)不能一心只想著賺錢!雖然對于我來是，這次的企業(yè)模擬經營是一個有意義的游戲，但這個游戲讓我更明白了責任和工作的重要性，如果我們的一生是一場華麗的游戲，那么負責的完這場游戲會讓自己走得更遠更輕松。
企業(yè)模擬心得總結篇四
首先我想要感謝老師提供的學習。
課件。
感謝可以通過這種模擬學習經營企業(yè)的方式來提高自己的觀察力、判斷力及正確的思維能力。
經過這次的系統(tǒng)學習，有些許。
心得體會。
這讓我能夠更加快速的進步在將來個人的工作之中能夠讓自己的工作穩(wěn)中求快累累碩果回報社會。
一、細節(jié)決定成敗。
這是我第一次接觸到這種模擬式的企業(yè)經營，老師給我們看了一張大的企業(yè)的布局圖。其中看到了企業(yè)的生產中心、財務中心和物流中心等許多企業(yè)都必備的運營要素，這些要素促成了企業(yè)的正常經營。在我們大家各自分組之后，我在自己的小組擔任財務總監(jiān)一職，老師帶我們完成了初始年的任務之后，我們便開始自行經營。在小組創(chuàng)業(yè)之初，我組經討論之后決定先借40m的短期貸款，并利用其中一部分資金投入廣告費來爭取能接到最好的單，并在本地市場成為市場老大。在接到單之后，我組就進行了企業(yè)前期的生產與經營。在初始年之后，每個組的公司都同時回到同一起跑線，每個公司都42m的起始資金，已經有廠房跟一些相關的設備，所有的一切都有條不紊的進行，在第一個季度的時候我組已經開始研發(fā)產品2和產品3，并計劃在第一年完成區(qū)域市場的開發(fā)，第二年完國內市場的開發(fā)，并在第二季度在大廠房內增建兩條生產線，并準備在第二年增建柔性線，來這個生產線是需要4個季度才能夠完成安裝的，但我們的一個疏忽以至于晚了一個季度，當第一年最后一個季度時，我們把原料都已經準備好的卻不能夠生產，結果在過年關的時候非但沒有賺到第一桶金，反而因為稅金差點讓自己的企業(yè)奄奄一息了。最后只能在第二年的時候在加倍努力的去經營，由于資金的限制，負債累累!所以我覺得在經營企業(yè)的時候細節(jié)真的是太重要了，好的領導者就是要看到一般人所看不到的企業(yè)經營狀況，細節(jié)決定成敗，自信改變人生!
二、冒險就是保險。
有時候就覺得是這樣，在第二年的企業(yè)經營中，我們發(fā)現假如不改變自己的思維模式的話，很可能在這一年我的企業(yè)就會很快死的，在這一年我們再次借得40m的長期貸款，因為我覺得貸款就是一種機遇，它可能會讓我的企業(yè)陷入不可挽回的地步，但如果不貸款，我的企業(yè)又很有可能在這一年末就會因為欠債過多而經營為負，但我不太確定失敗的可能性有多大!與此同時我們今年又認證了iso9000，在一定程度上領先了其他組。我的最大的感受就是，在有些情況下人生就會面臨自己覺得不知如何才好的事情，往往在這樣的情況之下，我們就要具有勇者的精神、霸者的魅力!勇敢的做出傾聽自己內心的抉擇，往往在這個時候，請相信自己的心靈---她是對的!這是我在第二年最大的感悟。
三、沒有最好，只有更好!
在這次經營模擬企業(yè)之前，聽老師說這個其實不簡單的，就是相當于破產很難，但盈利也很難，當我組成員決定細心一下，冒險一下，就輕松一下的進入了第三個年頭，但是在這個年頭我的企業(yè)已經搖搖欲墜，我們組在第四個年的時候破產了!
有時候我就會想：也許這就是目前國內經營企業(yè)的現狀吧!一般的小型企業(yè)都會在經營一年、兩年、頂多三年、五年的虧本經營之下宣布破產的吧!但總有一些打穩(wěn)仗的小組，在虧本之后迅速盈利，這值得我們反思。
四、不要只想著賺錢!
在第三個年頭的時候，企業(yè)倒閉的最主要是一個原因就是：只想著賺錢!在這個世界上，可能真的很少有企業(yè)以賺錢為核心持續(xù)經營到20xx年之久的，所以當我們在第一年就把企業(yè)的核心定位為賺錢的時候，其實它正在慢慢的走向滅亡!是的，經營企業(yè)的目標的就是為了利潤，可是如果把利潤當做企業(yè)唯一的目標的時候，這個企業(yè)就會沒有了精神，最后就會變成神經，直到病發(fā)、無藥可救為止!所以我想經營企業(yè)應該把完美作為企業(yè)經營的核心之一。那利潤怎么辦呢?其實，我更相信：利潤是完美的副產品!企業(yè)越靠近完美、利潤可能就會越多!所以在課后總結時我學到了一些重要的觀念!經營企業(yè)要負有大愛精神、要有為愛天下而立業(yè)的使命感!窮則獨善其身、達則兼濟天下!
總結：在這次模擬經營企業(yè)的課程中，我受到了很多啟發(fā)，這對我以后的判斷和選擇都將會有很大的影響!細節(jié)決定成敗、冒險就是保險、沒有最好，只有更好、做企業(yè)不能一心只想著賺錢!雖然對于我來是，這次的企業(yè)模擬經營是一個有意義的游戲，但這個游戲讓我更明白了責任和工作的重要性，如果我們的一生是一場華麗的游戲，那么負責的完這場游戲會讓自己走得更遠更輕松。
這是這學期幾輪實習的最后一項實習了。本次實習是市場營銷沙盤模擬實訓。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體內容包括采購商品、按自己的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及服務費用，然后競標，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤。
實習課第一節(jié)課，老師吧全班48人認為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營銷總監(jiān)，我為市場分析師、楊鑒任財務總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納。接下來就是老師給我講解沙盤實訓的規(guī)則。當歸結講完后，我們開了個小會，大家熱情高漲、摩拳擦掌。
第一年競標開始了，經過縝密的市場分析，我們決定走低調路線，品牌m值為4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標，到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿，于是就開始了第一年的工作流程。首先，采購主任為我們采購了商品，可是當這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方，花沒花到最后都不記得了。財務總監(jiān)也亂了，賬單上的數字與盤面上的一點沒有對上。當第一年結束時與老師對賬時，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。這樣下來，大家的積極性受到了打擊，都有點不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財務總監(jiān)，自己內部先起了內亂。
經過第一年失敗的經驗教訓，第二年，我們準備各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補回來。首先，進行市場分析，據子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自己的市場m值。市場m值提高到7后，我們競標的價格當然是高價了，可是不知怎么了，居然沒有競爭過人家的低市場m值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費，那么這個價格當然不是很理想。不過經營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結束了。
第三年剛開始，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經營下去，不得不貸款?？墒沁@年市場分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最后只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請破產，公司經營到此為止。
仔細總結經營失敗原因如下：
一、實訓時間太短，大家根本還沒有把實訓規(guī)則弄明白，所以經營起來肯定困難。
二、小組分工沒有落到實處，雖說各有各的職務，但經營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最后亂了章法。
三、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。
四、競標時沒有做好調查分析，也沒有保守好自己的秘密，讓別人得知，自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實訓心得這畢竟是模擬實訓，如果在真正的市場活動中一定要先做調查分析，然后理性的作出決定。這是我這次實訓最大的收獲。
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企業(yè)模擬心得總結篇五
為期4天的企業(yè)經營決策模擬悄然走過尾聲。本人擔任g組的ceo，一路走來，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬千??與此同時，暴露出我們在學專業(yè)理論課中的很多問題。
企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業(yè)各職能部門的協調。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環(huán)節(jié)。另外，通過加強學習，自己對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場機會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認識，學習體會主要在以下幾個方面：
一、發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)的戰(zhàn)略簡單的說就是公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠，能做多大。作為企業(yè)的ceo要進行好的戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略制定以后在實施的過程中，會暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時快速反應做出細節(jié)調整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據當前的市場狀況進行本周期決策，做出的決策很被動。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了，還有幾個遠遠超過我們，雖然我們走了經營差異化，投資了p4產品，但是由于前期的決策失誤導致一直未能緩過來。
企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動。從當前的實際情況來看，大多數中國的企業(yè)，特別是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機制來確定，而是由某一領導的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個重大缺陷。在當前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴張的速度過快，又沒有相應的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。我感覺我們g組有這些問題，前期由于盲目的擴大生產，導致產品積壓賣不出去，占了很大的流動資金，受資金鏈影響，只能走一步看一步，十分被動。
二。、財務分析。
財務知識是我們較大的弱項。在前兩天的模擬經營中，我們g組的報表總是最晚交的，在目前我們的模擬企業(yè)中，對財務報表的分析及對其深刻內涵的理解還遠遠不夠，僅僅是資產負債表、損益表和現金流量表的簡單理解，局限在資產=負債+權益的簡單等式上，現金流量更是以默認的貸款為主線。離現代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會不會倒閉”、“會不會做生意”、“會不會賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構架還相差甚遠。加強現代財務知識的學習，加強稅務知識的學習及應用，充分考慮股東權益權回報，并保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項。同時對風險投資如何操作，如何更好地運營，如何保證收益最大化都需要加倍的學習和實踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬，購買了一個大廠房和兩個柔性、兩個全自動生產線，由于沒有做好財務預算，10%的利息大大增加了我們的成本，現金流成為很大的問題所以我們只能不停地貼現，最后連大廠房都貼了現。在現實中這樣的例子很多很多，20xx年底時候，我國南方出現很多中小企業(yè)破產倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現象甚是讓人不可思議，仔細想來又是情理之中。盲目的擴大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運轉，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經營成本。市場一旦萎縮，就像現在的經濟危機，企業(yè)面臨的只有被市場所淘汰。
在企業(yè)經營過程中，企業(yè)的經營決策是否得當，產品質量是否滿足客戶要求，產銷是否平衡，勞動效率和生產成本高低等等，在財務管理中的反映程度越來越高。一個企業(yè)只有明確財務管理在企業(yè)經營管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場，在生產經營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經濟效益。所以要提高企業(yè)的經濟效益，就必須深化企業(yè)的財務管理，真正發(fā)揮財務管理在整個企業(yè)經營管理中的重要作用，這也是透過這個模擬平臺更加深刻的概念-即企業(yè)經營每個步驟都需要與財務管理結合。
三、游戲規(guī)則。
要經營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”。市場有其客觀的內在規(guī)律性，企業(yè)經營必須對產品開發(fā)設計、客戶需求、競爭對手、市場規(guī)模有一個客觀認識和準確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓，不斷取舍調整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應市場的商機。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個游戲規(guī)則一個市場環(huán)境，當我們在經營中出現問題時，不應該一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應該及時的找出自己的問題，適時的調整自己，遵守市場游戲規(guī)則，順應市場的發(fā)展。去改變自己來適應市場環(huán)境而不應該去想著改變環(huán)境來適合自己。在模擬中，我們由于不熟悉應收款的收取方式，不知道要自己輸入數字，導致前幾年所有的銷售收入應收款都被貼了現，利潤大部分都被銀行弄走了。
四、團隊的合作。
在本次的實戰(zhàn)模擬中，我深刻的認識到團隊的重要性。一個成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場機遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。團隊就是執(zhí)行力，再好的商業(yè)模式和市場機遇如果執(zhí)行不力，也是扯淡。好的決策是在執(zhí)行中體現的。
總結。
通過這次的學習讓我更深地領悟知識以及知識的應用是很重要的，今后，我會進一步強化以下三個方面：
一是要注重經管知識向經管能力轉化培養(yǎng)。結合所學知識，聯系企業(yè)實際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實踐運用能力，提高分析解決問題的能力。
二是要突出強化財務知識的學習。企業(yè)管理者不懂財務，就是盲目經營。三是要充分利用科技產品，信息化時代計算機的綜合運用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應用先進的技術來進行學習。
四是一個企業(yè)的老總如果不懂營銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。因此要進一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。
五是加強與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團隊合作意識。
經過兩天的企業(yè)經營模擬課程的學習，感覺自己收獲不少。企業(yè)經營模擬這門課程不同于我們學習的其他課程，少了些理論化的知識，多了些實踐的樂趣。這門課程給了我們將所學的知識運用于實踐的機會，讓我們從模擬企業(yè)的經營活動中更好的明白了很多理論的知識，如管理學中管理的作用以及基礎會計學中一些關于做賬的知識等等。通過4年的決策制定,我也體會到了如何充當一名公司的決策者，實戰(zhàn)體驗了各種經營決策的運用，親身經歷公司發(fā)展中的各個階段。這就像是一種角色扮演的游戲，通過分析，決策，競爭，合作獲得勝利，同時還鍛煉了思維能力和操作能力，感受市場的競爭，體會失敗與成功，以及責任的承擔。在這么短的時間內我完成了四年的模擬經營，雖然開始我對游戲規(guī)則不太了解導致了一些決定上的失誤，但通過慢慢的接觸了解，最終能夠較為出色地完成模擬經營。
我作為ceo，一個非常具有挑戰(zhàn)性的職務,主要工作是對市場進行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產總監(jiān)的決策與判斷，影響到財務總監(jiān)對于資金流動的管理，影響到采購總監(jiān)采購何種材料及采購的數量和時間，影響到營銷總監(jiān)對于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán)，一個環(huán)節(jié)的失誤就有可能導致整個經營的失敗。就拿這次模擬經營來說，每個人應熟練的掌握和把握自己的本職工作，但是同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成對于整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。
我們5個公司為了占據各自的市場份額并將利潤最大化，展開了激烈的競爭，前三年在不熟悉操作的情況下，雖然在經營過程中，也有遇到資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題，但是認真分析這些問題，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰(zhàn)略調整。如果繼續(xù)經營，我們需要充分分析市場、產品研發(fā)以及競爭對手。
此次經營模擬游戲，有得也有失。首先，我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不同專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，用最優(yōu)方案。由于開始對市場規(guī)則不太熟悉，導致廣告費投放錯誤。還有我們組第三年的廣告費中，由于沒有準確的計算好產品數量，導致我們放棄了p3的訂單，從而300萬的廣告費就付諸東流了。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產、財務等內部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏，關于這一點，我們在第4年中與b組合作的合作實現了雙贏。另外，深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料，要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應收帳款，帳期，貼現，等等了。而在短短的時間內，我從對企業(yè)的經營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。模擬雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了4年的企業(yè)運行。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，企業(yè)管理模擬培訓就是給我們提供的一個很好的機會。
不知不覺中經營模擬就結束了,時間過得很快,感覺自己還沉浸在模擬的場面中。由于我們組的團結一心，以及在產品研發(fā)和市場開拓上的正確決策。雖然在經營模擬的過程中犯了一些錯誤，但最后的結果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點累,可我感覺很充實,因為我在自己的切實體會與真實感受中,把理論用于實際,用行動感知心動。真得要感謝學校給我們提供了這么好的一個機會而讓我學會很多知識和技能，也讓我體會到很多東西，鍛煉了我的各方面的能力。
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企業(yè)模擬心得總結篇六
模擬企業(yè)是指在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術、信息化技術的現代化管理模式，模擬現實企業(yè)的生產經營管理過程。
在模擬企業(yè)中讓學員分別擔任不同的角色，體驗企業(yè)整個經營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應用技能。
模擬企業(yè)可以激發(fā)學生對企業(yè)經營的興趣，促使積極思考；有利于學生了解企業(yè)的運作，提高學習和實踐能力；可以開闊學生視野，有利于綜合素質的提高；有利于加深對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握企業(yè)信息管理流程，推動我國的信息化建設。
大一下學期參加了《erp沙盤模擬實訓》，大二這期學校又為我們開設了《模擬企業(yè)管理綜合實訓》，在第11周我們班在實訓室開展了模擬企業(yè)實訓，從一開始對模擬企業(yè)管理的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多。
在實訓中，我們班被分為兩個公司，一個為巴馬公司，另一個為騎士公司，我所在的公司為騎士公司，在公司成立之后，公司設有銷售部、采購部、生產部、財務部、倉儲部、質檢部、人力資源部。
在分配完角色過后，我被倉儲部主管聘為倉儲部的一員，之后倉儲部主管與我討論分析出我們部門的管理權限和主要職責。管理權限為：受ceo委托，行使對公司倉儲工作進行全過程的管理權限，并承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務；管理職能：負責各種物資的驗收、保管和盤點等工作；主要職能：第一，負責產品入庫出庫核對工作。第二，負責庫存產品的保管。第三，負責組織年度在庫存產品及物資的期末盤點工作。
在這次實訓中，我們公司依照企業(yè)經營的方式進行經營。首先，通過與客戶的溝通了解到客戶的需求并與客戶協商好商品的價格，我公司因為是首次生產卡丁車，而且客戶要求生產另一種車，我公司銷售部經理沒有準備好資料就與客戶談判，結果以34萬的價格賣出車子，之后財務部在計算出成本后才知道我們賣出車子后是虧了。再次，我公司采購部在采購材料時差點就少采購原材料，這樣會造成生產部出現錯誤，以及倉儲部、財務部也會出現錯誤。最后，在實訓快接近尾聲時，我公司各部成員在各部主管的領導下完成各部明細表的填寫工作。
這次實訓中，我和我部主管明白倉儲部不止是只有看守材料和產品而已，這個職位上的工作也有很多，接下來聽我一一道來：
1、在材料未到達倉庫之前，我部就要制定“倉庫設定單”。
2、在材料到達倉庫后要記錄入庫情況，做好貨品資料統(tǒng)計，記錄日常發(fā)生的出庫入庫情況。入庫情況有兩種，即采購材料入庫和產品完工入庫。采購部采購的材料和完工產品經質檢部檢驗合格后，倉儲部填寫入庫單進行入庫。庫管員對貨品進行整理，按貨號分倉庫存放；采購部門的進貨單實質上就是入庫單，所以倉儲部不需要在編制入庫單。
3、出庫包括生產領料和產品出庫，生產部的領料單和銷售單就是出庫單，經倉儲人員簽字即可。
4、定期對庫存進行盤點，所以我們倉儲部負責填寫的報表有倉庫設定單、貨品庫存表、庫存盤點表。
實訓中，我部雖然做得還行，但還是出現了一點小問題，就是在盤點時把材料盤點少了，原因之一是材料架太高，還有就是自己粗心。從這次實訓中我明白了沒有什么崗位是自己不會做的只有真心實意去做就一定會做，而且一定會做的更好。
1、同學自覺認真。實訓過程中，絕大多數同學熱情越來越高，自覺性越來越強，態(tài)度越來越認真。
2、教師盡職盡責。萬事開頭難，由于這次實訓是新任務新知識，指導教師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實訓工作順利進行，循序漸進，有始有終。
雖然實訓時間只有短短的一周，但是在這么短的時間里就讓我收獲了很多很多。我們公司在這次實訓中雖然最后是虧損，但我想我所收獲的遠遠不只是失敗的沮喪和失望，而是對自己的重新認識和對失敗經驗的總結，對以后工作和學習的是一次很好的指導，失敗是我們人生道路上最好的老師，他教會了我們許多課本上沒發(fā)學到的東西，是今天失敗的積累奠定了明天的成功，只要不被困難和失敗打到，我就一定會成功的。
實訓中我也明白了，在企業(yè)經營過程中學會了：
首先，要合理的分配人力資源，根據每個人的特點進行任務的分配，同時要注意團隊精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸到每個人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個環(huán)節(jié)出現問題都會影響到企業(yè)這臺機器的正常運轉，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協調好各部分的相互關系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。
再次，要在失敗中總結經驗教訓。在模擬企業(yè)實訓中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經驗是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財富。
最后，這次實訓讓我體會到了團隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導我。
實訓使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業(yè)經營決策中所起的作用，讓學生投入到企業(yè)經營決策中，使其了解企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學決策意識，了解一個真實企業(yè)的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營風險與責任，增強個人應對風險和問題的能力和管理能力。增強學生們對所學專業(yè)知識的具體應用能力，積累實踐經驗，為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準備。在由企業(yè)運營所處的內外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學生分組組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列活動中，理解科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動手實踐能力。
企業(yè)模擬心得總結篇七
一個周的創(chuàng)業(yè)模擬實訓在今天的聚會中已經差不多走到了尾聲，剩下來的就是彩排與風采展示。我是欣悅公司的一員，希望我們能夠順利完成老師交給的任務。把我們團隊最好的一面展示給所有明天觀摩的老師與朋友們。一個周的實訓真的很短，但也很長。這樣說的原因有二，一是我們還沒有來得及思考與消化老師講的一些知識，老師就開始下一步了，可能也是因為時間的關系，老師不可能停留下來等每一個知識與理解能力差的學員。二是我們每天都要接收到大量的信息，來不及處理與歸類。我們會感覺到時間很長是因為我們還不能很好的習慣老師的思維方式與教學模式。我們會感覺到很疲憊是我們不能夠高效率的完成老師分配的任務。這之間與我們的實踐動手能力是離不開的?；叵胍幌挛覀冞@個周所學的內容包括兩個部分：教學與實踐。課堂上顏老師的思維引導。包括怎么樣組建團隊，怎么樣設立目標，怎么樣成立公司，公司的管理，公司的運營，到最后整個創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者們需要注意的一些問題。而實踐內容基本上全部由馬老師負責，他引導我們怎么樣把顏老師講的理論知識應用與比較相對現實的創(chuàng)業(yè)實踐操作系統(tǒng)。我們每一家模擬公司所碰到的一些實際性的問題都是通過他給幫忙解決的。兩位可愛可親的老師講課最大的特點就是生動有趣，激勵每一個人勇敢的去戰(zhàn)勝自己。從他們身上學到的東西遠不至課堂上所講的知識，而是對事的態(tài)度與思想從根本上有了改變。一件事情在你沒有做時，不要輕易的下判斷。不要輕易的按常規(guī)思路去解決問題。而馬老師最喜歡用身邊的小故事來啟發(fā)大家的思想。而課堂上的活動也是組成一堂課精彩的一部分。我們喜歡這樣的課堂，很大一部分是因為里面的活動的背后會讓我們學到更多看不見的東西。比如說“千里傳音”、“1元錢”、“撲克牌樓房高度”、“自由講課”、“市場風險”等游戲，估計這一輩子都會從這些游戲中受溢非淺。在游戲里面玩的不是游戲，是管理，是智慧，是團隊。沒有一個很好的心態(tài)去玩游戲，是不可能把游戲玩好的。
最后說一下我在這個周所學到的一些東西吧。從顏老師的身上，讓我學到了至少四點：
1、無論什么時候，禮貌與問候是不能被忽略的?？赡芫褪且驗槟硞€小細節(jié)沒有做好，或者是沒有做到，而使自己損失一次機會。
2、激情，作為一個創(chuàng)業(yè)者，必須要有激情，從老師講堂與培訓方面來看，老師都是一個有激情的人。他會一直引導你的思想，讓你怎么樣產生一個好的主意，然后讓你自己去把你的這個主意給完成。
3、規(guī)則，任何時候我們都必須要注意不能和規(guī)則進行挑戰(zhàn)。和規(guī)則挑戰(zhàn)的結果只一個，會被規(guī)則所淘汰出局。
4、一個人的言談舉止，說話方式很重要，大家要時刻要有這方面的鍛煉意識。從馬老師身上也學到了不少。馬老師給我的感覺實踐經歷是相當豐富的。他總是可以從一個小角度用一針見血的眼光指出你的問題所在。就那今天的“一元錢”游戲說起。他讓我們玩這個游戲不僅僅是想讓大家激動一下，而是想告訴我們這個游戲的背后隱藏著著名的經濟學理論“馬汰效應”。
給我們分析了一下這個游戲外的幾點：
1、我們大學生為什么不好找工作，一是因為眼高手低。二是因為沒有工作經驗。
2、把自己的工作設定為自己的工作目標，而不是一個任務，那自己的收獲是不一樣的。
3、分析一下自己決策失誤的地方，為什么會產生這樣的后果。
4、思想決定意識，給自己擬定一個目標，不管是工作的，還是學習的。相信在未來的某個時間點上自己一定會出現在那里。
5、很多東西都需要去現實的生活去中調查，而不是憑空在那里猜想。
最后，想一想我們的創(chuàng)業(yè)模擬實訓班課程可能就這樣過去了，但這也意味著我們下一個新起點的開始。意味著我們的創(chuàng)業(yè)模擬實習的學習并沒有結束，這樣的學習精神將伴隨著我們走到以后的創(chuàng)業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好！用我們這個周學會的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信擁有一顆永遠不服輸、積極向上的心及敢于面對現實殘酷的心態(tài)，我們今后不管是工作還是創(chuàng)業(yè)的路都將會更好走一點兒。真的很感謝我們的兩位老師，是他們給我們分享了這樣的一場思想盛宴！
創(chuàng)業(yè)模擬系統(tǒng)的操作總體來說分為兩個部分，公司登記注冊和模擬決策過程。公司登記注冊好之后就開始進行模擬決策，主要是對模擬決策頁面財務部板塊，人力資源部板塊，營銷部板塊，采購部板塊，市場調查板塊進行操作。下面將具體說明。
一,公司登記注冊
具體流程為：
（1）創(chuàng)業(yè)大學畢業(yè)并領取畢業(yè)證書
（2）創(chuàng)業(yè)大廈租賃辦公場地，并擬定公司章程
（3）工商管理局登記注冊
（4）中國銀行開戶注資
（5）會計師事務所驗資
（6）工商管理局領取營業(yè)執(zhí)照
（7）公安局備案刻章
（8）技術監(jiān)督局進行組織機構代碼申請
（9）國家地稅局進行稅務登記
（10）社會保障局進行社會保障登記
二,模擬決策過程
年齡。因為這三個職位相對來說對理論知識要求不高，重要的是經驗和個人能力。而年齡決定員工工作的激情和員工工作年限。故我選的.是工資中等，年齡30—40的員工。在這個軟件系統(tǒng)里，工資與學歷和能力值成正比的，有的時候，考慮這三個因素里的一個因素就可以了。
2,1）進行區(qū)域擴張。我選擇的是華南地區(qū)。華南地區(qū)經濟發(fā)達，消費者購買能力比較強。
2）建店。基于華南地區(qū)的經濟狀況，我走的是高中端路線。我建了三個店，一個是高級精品店，一個是中端店，還有一個網店。店面狀況在一定程度上對顧客對商品的認知度有影響，根據它們所面對的顧客群體，我把精品店的店面級別設為完美，把中檔店的店面級別設為良好，把網店的店面設級別為一般。把網店的店面級別設為一般的另一個理由是它不必面對顧客，不需要把店面裝修的那么精美。
3.招聘員工。主要從員工年齡和工資這兩個方面去選擇員工。因為我賣的是時裝，因此員工必須年輕化。而且賣服裝不要對學歷有太高要求，因此我盡可能選工資低的應聘者。所有的員工都招聘齊全后，我對各部門經理進行了職業(yè)規(guī)劃培訓。在一個部門里，領導至關重要，是決定一個部門工作做的好壞的關鍵。
4.采購。根據各個店面的最大庫存量進行采購。
5.廣告。由于我走的是高端路線，我投放的廣告是收視率較高的湖南衛(wèi)視和南方周刊。廣告對品牌知名度影響較大，對顧客的購買率也會產生很大影響，因此我對廣告的投入比重比較大。
6銷售。
1）營銷策略。我的促銷策略是買衣服送禮品。購買數量達到200元的送透氣休閑襪一雙，達到300的送精美絲巾一條，達到400及以上的送漂亮t恤衫一件。
2）營業(yè)。準備工作做好之后，三個店面開始營業(yè)。
7.市場調查。在第二季度的開始，我對市場上競爭力最強的對手進行了市場調查。通過調查我發(fā)現他的員工比我多一倍。資本比我少很多。因此，我決定擴大規(guī)模，新建兩個店，一個高檔店，一個中擋店。
企業(yè)模擬心得總結篇八
作為一名企業(yè)管理專業(yè)的學生，我們在平日里除了接受嚴格的理論教育和課程培訓外，更加要注重實踐。企業(yè)模擬是一種常見的實踐教學形式，可以使得我們更好的感受到企業(yè)運營的真實情況，進一步錘煉我們的管理能力。那么，本文就想要分享一下我在進行企業(yè)模擬活動時產生的一些心得和體會。
【一、整體規(guī)劃的重要性】。
在企業(yè)模擬活動中，整體規(guī)劃是至關重要的一環(huán)。一個穩(wěn)妥的規(guī)劃可以幫助我們預估市場變化趨勢、掌握產品生產情況和預算以及制定合理的銷售計劃等。當然，合理的規(guī)劃不能局限于紙面上，更重要的是在模擬活動過程中不斷調整完善，并且需要與實際市場情況相結合。想要做好整體規(guī)劃，我們需要在團隊中做到相互溝通和合作，將每個人的意見和建議結合起來，從而達到最優(yōu)的方案。
【二、團隊合作的重要性】。
一個優(yōu)秀的企業(yè)團隊，必然需要做到相互之間的合作與協作。在企業(yè)模擬活動中，每個人都有自己的角色定位和職責，如果沒有相互協作和配合，無論是在管理還是工作流程上都存在很大的問題。特別是在面對某些重要決策時，需要將所有人的意見和建議結合起來，形成一個共識，并為實現目標不斷迭代和優(yōu)化策略。因此，通過企業(yè)模擬活動，我深刻認識到了團隊合作的重要性，并情愿在今后的工作生涯中，堅持團隊協作和精神。
【三、抓住產品創(chuàng)新與市場機遇】。
在企業(yè)模擬活動中，我還意識到了抓住產品創(chuàng)新和市場機遇的重要性。如何在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢，這是很多企業(yè)經營的核心問題。一個好的方案不僅要根據市場需求精準定位產品，同時需要進行產品調整和創(chuàng)新，以此增加產品競爭力，特別是在網絡時代大數據、云計算、人工智能等信息技術的核心突破下，更加需要重視產品創(chuàng)新和升級。因此，在模擬活動中，我積極探索了市場創(chuàng)新與機遇，并在實踐中學習了解企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
【四、沉淀管理能力與經驗】。
通過企業(yè)模擬活動，我仔細梳理了公司的一系列管理環(huán)節(jié)，包括產品開發(fā)、人力資源管理、財務管理等各個方面。在這一過程中，我沉淀了很多管理能力和經驗。不光是理論的學習，也不單單是應試的機會，更多的是實操環(huán)境下的管理實踐鍛煉。在這里，我也感謝企業(yè)模擬活動為我提供了一個很好的實踐平臺，讓我在工作前充分感受到企業(yè)管理的重要性。
【五、重視人才培養(yǎng)的長效作用】。
在企業(yè)模擬活動中，不同的人各自扮演了不同的角色并且表現出了不同的貢獻。這表明，每個人都是企業(yè)中不可或缺的一員，是企業(yè)獲得成功的核心力量。因此，我在企業(yè)模擬活動后更加重視人才培養(yǎng)的長效作用。人才培養(yǎng)不單單是一個人的事情，公司的成功更多是依賴于團隊的力量。一個企業(yè)成功與否，離不開員工的投入和付出，而員工的投入和付出也離不開企業(yè)的精心培養(yǎng)。因此，企業(yè)領導者應該注重人才培養(yǎng)，不斷提高員工的素質能力，并提供一個良好的職業(yè)環(huán)境，激發(fā)員工的潛能和工作熱情，從而更好地推動企業(yè)的發(fā)展。
【總結】。
通過這次企業(yè)模擬活動，我對于企業(yè)管理知識有了更加深入的了解，并在實踐中懂得了如何創(chuàng)新產品，發(fā)掘市場機遇，并錘煉了與人合作的能力。同時，我也沉淀了很多管理經驗，更加重視在職業(yè)生涯發(fā)展中的人才培養(yǎng)和價值提升。我相信這些心得和體會將對我今后的職業(yè)生涯產生積極的影響。
企業(yè)模擬心得總結篇九
第一段：介紹企業(yè)模擬的背景和目的（約200字）。
近年來，隨著市場競爭的加劇，企業(yè)模擬成為了培養(yǎng)管理者綜合素質的一種重要方法。在這個過程中，學生們通過扮演企業(yè)經營者的角色，模擬企業(yè)的經營環(huán)境，學習并運用管理知識和技能。通過模擬的方式，他們能夠更好地理解企業(yè)的運作機制，并培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力。我也在最近的一次企業(yè)模擬中有了一些深刻的體會。
第二段：講述在企業(yè)模擬中遇到的困難和挑戰(zhàn)（約300字）。
在我參與的企業(yè)模擬中，我擔任了一個高級經理的角色，負責決策制定和團隊管理等方面的工作。一開始，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先，由于我沒有實際工作經驗，對于企業(yè)的各個部門和崗位的職能和協調工作不太了解。其次，我在團隊管理方面也存在一些問題，由于個性較為內向，我在與團隊成員溝通交流時顯得有些吞吞吐吐，導致了合作效果的下降。最后，由于對市場環(huán)境和競爭對手的分析不夠深入，我們的產品定價和推廣策略存在一些問題。
第三段：談論通過企業(yè)模擬學到的經驗和教訓（約300字）。
在面對困難和挑戰(zhàn)的過程中，我逐漸學到了許多寶貴的經驗和教訓。首先，我意識到了對企業(yè)的全面了解和專業(yè)知識的重要性。通過努力學習和不斷探索，我漸漸明確了自己在團隊中的職責，并逐漸熟悉了企業(yè)的運作機制，為團隊的工作提供了更好的支持和幫助。其次，我也認識到了溝通交流的重要性。我主動與團隊成員交流，傾聽他們的意見和建議，并積極提出自己的看法，促進了團隊合作的效果和團隊氛圍的改善。最后，我深刻體會到了市場分析的必要性。通過研究市場環(huán)境和競爭對手，我能夠更加準確地預測市場需求，制定出更為合理的產品定價和推廣策略。
第四段：總結企業(yè)模擬對個人成長的積極影響（約200字）。
通過參與企業(yè)模擬，我不僅更好地理解了企業(yè)的運作機制，掌握了管理知識和技能，還培養(yǎng)了分析問題和解決問題的能力。我意識到，作為一個管理者，綜合素質的提升十分重要。在團隊合作中，我通過與團隊成員的交流和合作，學會了傾聽、尊重和支持他們，有效地促進了團隊的協作效果。同時，我也更加深入地了解了市場和競爭環(huán)境，提高了對市場需求的把握能力，從而更好地制定出合理的策略。這些在企業(yè)模擬中學到的經驗和教訓將對我的個人成長產生積極影響。
第五段：表達對企業(yè)模擬的感激之情和對未來的期望（約200字）。
在這次企業(yè)模擬中，我深切感受到了企業(yè)經營的復雜性和挑戰(zhàn)。同時，我也意識到了自己在管理方面的不足，并逐漸彌補了許多薄弱點。我對企業(yè)模擬的收獲表示由衷的感激，我相信這些寶貴的經驗和教訓將對我的未來發(fā)展產生深遠的影響。我會繼續(xù)努力學習和提高自己的綜合素質，為將來能夠更好地應對市場競爭做好準備。企業(yè)模擬不僅是一個實踐的機會，更是一個對未來的啟示，我相信只要堅持不懈，我一定能夠取得更好的成績。
企業(yè)模擬心得總結篇十
持續(xù)了將近一個月的企模結束了，不管是mba組還是非mba組都沒能闖進半決賽，還是挺遺憾的，遺憾之外有很多經驗教訓值得總結，付出很多，收獲也是很多的。下面我們將分別從產品、生產、銷售、財務和其他四方面跟大家分享一下我們的經驗。
1.產品的特性。
根據提供的數據可以看出ab屬于勞動密集型產品，cd屬于技術密集型產品。即ab更占用工人，cd更占用機器。
a的特點是資源占用少，但最耗工人，bc較均衡，d很耗資源。一般而言利潤是abcd，但是根據生產供貨情況的不同也會有不同的情況，大量生產供貨某個產品會使這個產品成本下降利潤上升。四種產品中，a的需求量最大，受廣告促銷的影響也最大，b其次，cd較少，當然這也是受到供貨和定價的影響，不過大體環(huán)境基本是這樣。
2.產品的研發(fā)：
效果：研發(fā)可使產品在價格不變的情況下需求量相對增大，高研發(fā)可以使產品在同樣價格下比同類產品更有競爭力。
研發(fā)就涉及到了產品戰(zhàn)略的選擇問題：幾產品開局以及主打的產品。
在開局的產品戰(zhàn)略選擇上，主要有二產品戰(zhàn)略，三產品戰(zhàn)略，四產品戰(zhàn)略。二產品戰(zhàn)略：即開局不研發(fā)cd，只生產ab。這種開局的好處是成本低，利潤高，在機器和人一定的情況下，可以相對生產出更多的ab，利潤較高，前期分數占優(yōu)；劣勢是cd延遲一期進入，會遭遇市場壁壘，研發(fā)等級落后。
三產品戰(zhàn)略：即首期只研發(fā)c和d中的一種。這種開局的優(yōu)勢是，第一期的利潤不會太低，產品研發(fā)上也不至于落后，是一種中庸的打法，而且效果往往不錯；劣勢在于開局利潤不如二產品戰(zhàn)略，后期利潤增長又不如四產品戰(zhàn)略。
四產品戰(zhàn)略：即首期就研發(fā)c和d，同時生產abcd四種產品。這是一種激進的戰(zhàn)略，優(yōu)勢和劣勢都很明顯。優(yōu)勢在于迅速占領新市場，產品研發(fā)領先，后期利潤增長強勁；劣勢是初期研發(fā)成本高，利潤低，前期標準分較低，排名可能靠后。
到底選擇何種戰(zhàn)略，關鍵在于根據模擬環(huán)境結合自身對企業(yè)的規(guī)劃。首先產品開局應根據第九期給出的企業(yè)情況來決定，如果人機比較低，可按一般開局，即研發(fā)cd并全力安排cd生產，占領cd市場，少量生產ab，主要依靠庫存銷售；如果人機比較高，要把機器和工人都充分利用的話，就要多生產ab，可選擇只研發(fā)c或d甚至不研發(fā)cd，這對于前期資源有限的情況下取得較高利潤比較有效。根據前面戰(zhàn)略分析，四產品戰(zhàn)略是主流，后期利潤成長高，但是研發(fā)并不一定要齊頭并進，每期都研發(fā)四種產品的話研發(fā)成本很高，對利潤和現金有較大影響，建議每期根據上期產品需求情況和自身資源情況選擇研發(fā)其中2或3種，最終并不是每個產品都要研發(fā)到五級，應該根據具體情況分析。
在非mba組復賽的時候，第九期給出的數據是280人，200機器，人機比較高，這時我沒有仔細分析就按往常的做法研發(fā)并大量生產cd，幾乎沒生產ab，剩余了25個工人，并且沒有招人，打算主打cd，多機器少工人路線，但是11期機器到了后發(fā)現cd產能擴大的太少，不足以帶來足夠的利潤，還是轉而大量招人生產ab，這還導致現金始終低于要求的250萬，而前兩期利潤都只有幾萬。反觀前3名的隊伍，都是三產品開局，把有限的資源集中利用，獲得了大量利潤，第三期機器到后才開始全面生產。第一期的失誤就注定了我們以后的失敗，所以第一期戰(zhàn)略的選擇一定要慎重規(guī)劃。
1.生產規(guī)劃。
企業(yè)生產主要制約因素有：機器、工人、原材料。
（1）機器。
關于機器的購買，要在開始就規(guī)劃出整個七期大概要購買的數量，并確定前兩期的購買數，可參考可用現金、債券和貸款總數，由于機器決定產量，也就影響供貨量和利潤等，所以這個是非常重要的指標，一定要謹慎計算。
一般來說第一期的購買量要參考第三期的工人數，做出生產安排，使人機比協調，之后每期購買機器和雇傭工人的安排都是在做出后兩期生產安排的基礎上逆推得來的，在倒數第二期后停止購買（現金充足的話也可少買一些賭加賽）。
（2）工人。
每期只要按照最低解雇工人數要求解雇即可，省去小數。
在確定每期招聘工人數時，可以運用倒推法。
倒推法：即先根據預期第三期的需求、企業(yè)自身戰(zhàn)略要求和第一期購買的機器數，來安排第三期生產。從而確定第三期所需的有效工人數和期初工人數。根據第三期的期初工人數倒推出第二期的期初人數和應招人數，再根據第二期期初工人數推出第一期應招的工人數。最后，根據企業(yè)自身的戰(zhàn)略需要和產品結構，對前兩期的招聘人數進行微調。
2.生產安排的原則。
生產安排的兩個原則：提高產量，降低成本。
具體來說：
1、如果要最大限度地使用機器，就應該在第一班正班、第二班正班、第二班加班來進行生產。但是第一期情況特殊，可能會用到第一班加班。
2、要降低成本，就應該把勞動密集型的產品ab盡量安排在工資費用較低的第一班正班，而把勞動力需求不高的產品cd安排在工資費用較高的第二班。
3、產品盡量用較少的班次生產，以節(jié)約生產管理費用。
5、在生產安排中，要有延續(xù)性，根據需求來生產，尤其在中期，期與期之間的生產結構的調整幅度盡量不要太大。
具體生產安排可參考下表（根據實際情況調整）：
模式一：
模式二：
模式三：
模式四：
第一種以生產ab為主，人機比高。第二種是生產cd為主，人機比低。第三種是第一種和第二種的折中形式。第四種是在機器利用最大化的前提下，工人利用最大化，這種方式的好處是節(jié)約工人數，缺點是第二班加班人數多，成本高，是否采取這種方式，工人工資是主要的參考指標，即節(jié)約工人數節(jié)省的工資成本是否大于第二班加班增加的工資成本，以及對人均利潤率的影響。
tips:根據需求不同采用不同安排模式，中期穩(wěn)定后建議采用第三種和第四種。
3.原材料的采購。
關于原材料的購買，最好是一次買夠兩期的，得到較高的折扣，并且使每期剩余原材料大于上期剩余，保持較好的連續(xù)性，否則會被扣分。當然這個前提是做好了后幾期的生產安排。
在非mba初賽的時候，折扣很高，大量購買原材料可以獲得很高的折扣收入，提高利潤，并且會提高凈資產，看起來是個非常好的方法，雖然最后一期采用這個方法名次并沒有提高，但可能是因為現金剩余少于上期而因為經營連續(xù)性被扣分，從理論上來說我認為這種方法值得以后繼續(xù)研究探討。
1.供貨。
在向各市場供貨的時候，參考上期需求和本期生產狀況，一般34市場比12市場多很多，供貨時按照09、29、49、69、89的數字來供貨，可減少運出的廢品。
但這是工資系數為1的情況，即廢品率為5%的情況，這次比賽我們發(fā)現，前幾名的公司都采用了提高工資系數減少廢品的方法，因此供貨不會按這個數字來，具體提高工資系數效果如何只能在以后的比賽中通過結果檢驗了，在這我們提供不了任何經驗。希望以后有機會可以在這方面深入研究一下。
供貨也很影響定價，供過于求要降價，供小于求可以提價。供貨數量也要參考上期訂貨和庫存。有訂貨說明上期價格定低了，而又市場庫存說明價格定高了。銷售的最佳狀況是訂貨和庫存“雙零”的狀態(tài)。我們在供貨的時候，要使銷售達到“雙零”，就要使本期供貨量等于本期市場需求?？梢詤⒖枷旅娴墓剑?BR> 本期需求估計=上期需求+上期訂貨-上期庫存。
所以在分配供貨的時候就需要參考上期市場需求、市場訂貨和市場庫存，計算出本期各市場的預計需求量，這有助于我們后面進行準確定價。
tips：第一期時cd需求較少，但第二期在價格不變的情況下，cd的需求量會翻倍。而由于第二期機器沒有增加，工人數卻由于兩期的招人而增長，所以第二期的cd產量會有所下降。為了使兩期的利潤達到最大化，我們可以在第一期采取壓貨戰(zhàn)略，也就是在第一期只賣出兩期cd總供給量的三分之一，在第二期在價格不變或小幅調整的情況下賣出剩余的三分之二。
2．營銷費用。
模擬系統(tǒng)中的營銷費用分為廣告和促銷。
企業(yè)模擬心得總結篇十一
本周末我們結束了沙盤模擬實習，這次的實習讓我受益良多。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學會把專業(yè)理論知識與實踐相結合的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，更讓我清楚地認識到團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢。不同于以往的渾水摸魚，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進來，每個人都有自己要負責的任務。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經營好，于是大家都覺得自己有了一份責任。我們將在未來模擬經營的六年中與其他八組展開激烈競爭。
在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些；關注競爭對手，加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應的對策；為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產品進行iso資格體系認證；進行swot分析，制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率；注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。
在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現有資金以及借貸額度，經過分析，我們決定在前兩年生產p1、p2的時候并進行p3、p4產品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域、國內市場，獲取iso9000資格體系的認證，新建兩條柔性生產線和一條全自動生產線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產線，擴大生產規(guī)模。
第一年我們通過銀行借貸了800萬，進行了區(qū)域市場、國內以及亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。我們購買了一個小廠房，新建了一條柔性生產線以及一條全自動生產線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產，同時不占用資金和庫存。
第二年，我們獲得了國內市場的準入資格，開始進軍國內市場，
新建了一條柔性生產線以促進生產。經營主要工作重點是進行p3、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，年末結算時我們已經處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。
第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證p4產品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對p1產品的生產，同時新建了一條全自動生產線，把原有的部分生產線轉產，以方便明年p4產品的生產。
第四年，我們開始了p4產品的生產。在經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。
的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。
第五年，因為p3、p4產品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打p3、p4產品，又由于全自動生產線轉產的費用以及轉產周期的存在，我們決定繼續(xù)生產p2產品，這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。
第六年，是很關鍵的一年，也是我們模擬經營的最后一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實行了新的產品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了很好的業(yè)績，實現了公司預期發(fā)展的目標。
在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發(fā)現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利。六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業(yè)務也都有了很深的理解和體會。
通過老師對我們大家的點評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點保守。在這次的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域、國內和亞洲市場，至于本地和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業(yè)的破產。
1經過兩天的學習與實踐，我認識到erp沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產品研發(fā)、企業(yè)設備投資改......
企業(yè)模擬心得總結篇十二
第一段：引言（200字）。
在我完成了本學期的企業(yè)模擬課程后，我收獲頗豐。這門課程給我提供了一個模擬企業(yè)運作的平臺，讓我像真正的企業(yè)家一樣去思考問題、做決策。通過參與這個模擬企業(yè)的活動，我學到了許多與實際商業(yè)運作相關的知識和技能，提高了我的領導力和團隊合作能力。在這篇文章中，我將分享我在企業(yè)模擬中的心得體會。
第二段：學習個人領導力（200字）。
一方面，參與企業(yè)模擬讓我更好地認識了自己的個人領導力。在模擬企業(yè)中，我擔任了一名部門經理的角色，負責管理一支團隊。在面對團隊成員的問題時，我學會了傾聽和理解團隊成員的需求，同時確保每個人的工作都得到平等的對待。我學會了如何激發(fā)團隊成員的潛力，幫助他們更好地完成任務。這個過程中，我逐漸意識到領導不僅僅是指揮和控制，更重要的是服務和支持。
第三段：團隊合作與溝通（200字）。
另一方面，企業(yè)模擬讓我認識到團隊合作和良好的溝通對于企業(yè)的成功是至關重要的。在模擬企業(yè)中，我需要與其他部門的同事合作，共同完成項目。這個過程中，我學會了如何有效地分配工作，確保每個人的貢獻都能發(fā)揮到最大化。我還學會了與團隊成員進行積極的溝通，及時交流并解決出現的問題。這種團隊合作和良好的溝通幫助我們更加高效地完成任務，達成了共同的目標。
第四段：戰(zhàn)略性思維和決策能力（200字）。
企業(yè)模擬還鍛煉并提升了我的戰(zhàn)略性思維和決策能力。在這個模擬企業(yè)中，我們需要制定長期的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并根據市場環(huán)境的變化進行靈活的調整。我學會了分析市場需求和競爭對手的動態(tài)，預測未來的趨勢，并基于這些信息做出合理的決策。這個過程中，我也明確了目標的重要性，學會了設定清晰的目標，并制定實現這些目標的策略和措施。
第五段：總結與展望（200字）。
通過參與企業(yè)模擬，我不僅學到了與實際商業(yè)運作相關的知識和技能，提高了我的領導力和團隊合作能力，還培養(yǎng)了戰(zhàn)略性思維和決策能力。這對于我的未來職業(yè)發(fā)展非常有幫助。我相信，通過這個模擬企業(yè)的經歷，我將能夠更好地適應和應對真實的商業(yè)環(huán)境，并取得更好的成績。我也希望將來能有更多的機會參與類似的模擬活動，繼續(xù)提升我的能力和素質。
結論（100字）。
總之，企業(yè)模擬課程是一門非常有意義和實踐性的課程。通過參與模擬企業(yè)的活動，我學到了許多關于領導力、團隊合作、溝通和決策等方面的知識和技能。這些都將對我未來的職業(yè)發(fā)展產生積極的影響。我將把這些經驗應用到實際生活和工作中，并繼續(xù)提升自己，成為一名出色的企業(yè)家。
企業(yè)模擬心得總結篇十三
第一，還有三個市場的市場份額排名第一。但是我們不足我們心里清楚。每次決策完心里還是會揣揣不安，擔心一個不小心，自己就會從第一的寶座上滑落。而之后的那次失敗的比賽也驗證的我們的擔心。
我相信陳老師的話，“結果不重要，重要的是在過程中你學到了什么。只要在過程中你。
有所收獲，那么你就是成功的?！毕绕查_那次失敗的比賽不談，下面，是我對課堂中的模擬過程的體會與心得。
我們公司的成員并不特別，只是三個專業(yè)的人集到一起，也許思維會碰撞出些不一樣的火花。這里值得一提的是，我們的生產經理戚帥是課程的后期才加入我們小組，之前的生產方面一直由ceo張凱負責。在決策中，我們公司每個人都表現出很好的素質，運用各種我們可以運用懂得運用的工具，各司其職，群策群力，分工負責，發(fā)揮了很好的團隊互補作用。我是公司的財務經理，因此，本文將主要從財務的角度對整個公司的決策進行審視。在整個模擬過程中，我一直都在不斷晚上本公司的現金流量表，同時也發(fā)現了自己在財務知識上的很多不足。
由于模擬中的市場在不斷的擴大，所以經過我們分析，只要產品的價格適中，我們就不用擔心銷售的問題。但同時我們也認為，太低的價格會影響期末利潤。因此，我們公司一直走高價策略，同時主義產品的研發(fā)和促銷廣告的投入，以保證產品的銷售額達到預期。另外我們還認為，面對不斷增長的市場，擴大自身的生產能力是必須而且及其重要的。由此我們堅定了要不斷購買機器的想法。同時，我們的人數也是跟著最大產量走。雖然最后我們的機器數沒有達到老師說的“要有承擔風險的勇氣”的那個要求，但是，至少我們的思想是朝這那個方向發(fā)展的！
評判的標準包含七項指標：本期利潤、市場份額、累計分紅、累計繳稅、凈資產、人均利潤率、資本利潤率。各項指標的權重分別為:0.20,0.15,0.10,0.10,0.20,0.10,0.15。經過對規(guī)則的熟悉和小組討論，我們公司認為，利潤對期末評分的影響十分巨大。因此，我們公司在發(fā)展過程中著重抓利潤。既然如此，根據“利潤=收入-成本”這個公式，很容易得出，只要收入增加，成本降低就會是利潤大幅上升。但是實際的情況是不可能的。隨著產量的增加，成本必然增大。因此我們采用高價策略，使收入增長大于成本增長。這樣我們就實現了利潤持續(xù)增長的目的。
（一）利潤的發(fā)展。
表5—各期利潤排名。
3.532.521.510.50。
第9期。
第10期。
第11期。
第12期。
第13期。
第14期。
第15期。
第16期。
（二）成本的發(fā)展。
表6—各期成本表。
第9期。
第10期。
第11期第12期第13期第14期第15期第16期。
（三）收入的發(fā)展。
表7—各期收入表。
從這三個指標來看，公司的發(fā)展處于平穩(wěn)增長階段，我們對自己的表現還是比較滿意的。在16個企業(yè)中，我們最先開始納稅，這說明了我們凈資產的領先地位，也為我們取得好成績提供了一個好的助力。同時，我們從第13期開始持續(xù)分紅，為自己爭取另一個評分指標。
（一）現金流量表。
這張現金流量表看似繁亂，但是它融合了很多公式在其中，使決策過程中的財務計算更加簡便，為決策省去大量的時間。但是，這張表還不完善，有些成本項計算不準，只能考估計來進行預算，這也給決策帶來了一些麻煩。
（二）生產決策工具。
生產是保證我們公司運行的至關重要的一環(huán)，由于我們采取的是生產最大化策略，這一環(huán)的重要性就尤為突出。上圖所示的生產工具，不僅可以計算出我們現有生產能力下的最大產量，而且將原材料、人工等成本要素記錄的十分清楚，為之后的財務預算提供了很全面的資料。
（三）市場預測工具。
公司想要獲得利潤，想要獲得市場占有率，那能預測市場的營銷工具就是必不可少的。上表所示的營銷工具，能根據上期的運行結果預測出本期的市場情況，同時將生產出的產品按市場需求進行分配。在此基礎上，我們只需根據自己的情況、戰(zhàn)略側重點以及市場消息的內容對營銷工具分配的結果進行調整得到我們想要的結果。這給我們的決策省去了很多煩瑣的計算，使決策效率有很大提升。
上面所示的三種決策工具相輔相成，彼此關聯，彼此依賴，缺一不可。正如我們公司的成員，我們的團隊，學少任何一個人都構不成一個完整的整體。對老師說的要學會團隊作戰(zhàn)，我們有了很深刻的理解。
我們以為我們很優(yōu)秀。
企業(yè)模擬心得總結篇十四
模擬心得體會，是指在企業(yè)模擬運營過程中，對自己所學所悟的總結與感悟。在這個時代，企業(yè)模擬已成為大學商學院教學的標配之一，這讓我們更近距離地了解學術理論與實際操作之間的巨大差距。本文將談一些我在企業(yè)模擬中的體驗和心得，希望可以對其他學生們和實際創(chuàng)業(yè)的朋友們有所啟發(fā)。
第二段：獨立思考。
在模擬企業(yè)運營過程中，獨立思考是一種非常重要的能力，尤其是在解決緊急問題和優(yōu)化經營過程時。對于一個初次接觸企業(yè)模擬的人而言，可能會出現“寄生態(tài)度”，把自己多余的記憶力和想象力付諸給別人去盈利，而不是尋找屬于自己的創(chuàng)新思路，這是不好的。只有當你學會了獨立思考，才能夠逐漸欣賞與學習其他人的思考，最終成為一個團隊中令人佩服的成員。
第三段：優(yōu)化流程。
減少成本和提高效率是企業(yè)運營的核心。模擬企業(yè)運營能夠讓我們了解在不同的市場和情境下，如何以最少的成本獲得最大化的價值。因此，我們應該不斷地思考優(yōu)化流程的方式和方法，并且在模擬實踐中積累實踐經驗，這樣才能夠在實際創(chuàng)業(yè)中更快捷和高效地解決問題和提高效率。
第四段：團隊合作。
團隊合作是企業(yè)模擬的另一個重要方面。模擬過程中不同的角色扮演和不同的團隊分工需要各自的優(yōu)點和不足。有的人擅長組織規(guī)劃，有的人擅長分析決策，有的人擅長溝通協調，每個人都需要扮演好自己的角色和責任，這樣才能讓整個團隊發(fā)揮最大的協作效果。因此，優(yōu)秀的青年人不僅需要優(yōu)秀的專業(yè)知識和個人能力，更需要團隊精神和集體榮譽感。
第五段：總結與展望。
在企業(yè)模擬過程中，我們學習了很多新概念和新思維，體驗到了很多上市公司的感受。同時，也面臨可能在實際的商業(yè)運營中遇到的種種挑戰(zhàn)?？傊?，企業(yè)模擬讓我們獲益良多，讓我們更好地了解企業(yè)運營和市場變化，幫助我們樹立了正確的價值觀和未來的職業(yè)規(guī)劃。相信只要我們能夠始終堅持獨立思考、優(yōu)化流程、團隊合作、通往成功的道路就將無與倫比的暢通無阻。
總的來說，企業(yè)模擬的心得體會，不僅增加了我們的知識和技能，更蘊含了我們在未來創(chuàng)業(yè)或加入企業(yè)時所需要具備的特點和能力。希望本文的分享和感悟能夠幫助其他人更好地掌握企業(yè)模擬的精神和實踐，成為卓越的企業(yè)管理者和領導者。