計劃是一項為實現(xiàn)特定目標而制定的詳細安排，它可以幫助我們合理安排時間和資源。計劃的制定需要靈活性和適應(yīng)性，要能夠隨時調(diào)整和變通。計劃是人們在某個時間段內(nèi)安排和安排他們要完成的任務(wù)和目標的方法。擬制一個良好的計劃有助于提高工作效率和時間管理能力。通過制定計劃，我們可以更好地組織我們的時間和資源。在制定計劃之前，我們需要明確我們的具體目標和期望。為了制定一份完美的計劃，我們需要對自己的能力和資源有清楚的認識。如果你正在制定計劃，以下是一些實用的建議和指導(dǎo)。通過閱讀這些計劃范例，你可以獲得一些靈感和啟示。以下是小編為大家收集的計劃范例，供大家參考。
學校工作月計劃周安排篇一
以學校的工作重點和德育教育的思路為指導(dǎo)，培養(yǎng)學生的良好的行為習慣和道德意識，引導(dǎo)學生健康成長，建立具有團結(jié)、活潑、嚴謹、求學的良好班風。
二、班級分析。
班級學生共46人，男生25人，女生21人。大多數(shù)學生能夠自覺學習，個別學生的學習態(tài)度不好，自控能力比較差，紀律也比較渙散，所以導(dǎo)致班級的瑣碎小事頻繁出現(xiàn)。
三、工作重點及要求。
1、抓好教育管理常規(guī)，嚴格按文明班級的標準管理班級，促進和完善管理班級的規(guī)范化，認真組織班級參加學校組織的各項活動。
2、開展“偉大的民族精神”讀書活動，深刻體會“中國了不起”，從而樹立做“了不起的中國人”的思想。
3、班級實施全面的素質(zhì)教育，可進一步幫助學生養(yǎng)成正確的行為習慣，健全班級的管理制度，使班級管理有規(guī)可循。如：個人榮譽欄、小組評比欄、好人好事欄等欄目的建立，不僅增強學生的自信心，發(fā)揚了優(yōu)點，改正了缺點，同時也能使各類學生在德、智、體、美、勞等方面得到了全面的發(fā)展。
4、建立一支強有力的班干部，協(xié)助老師抓好班級管理工作，充分發(fā)揮班干部的作用，召開班干部會議，共同討論一學期的課型活動，學生自己設(shè)計班隊活動，充分展現(xiàn)自己，讓他們團結(jié)協(xié)助，各負其責，學會自己管理自己，培養(yǎng)學生的組織能力、協(xié)調(diào)能力。
5、用愛關(guān)心每一個孩子，特別是雙差生，讓他們在愛的環(huán)境中成長、學習，培養(yǎng)他們強烈的自信心和自尊心，使他們提高認識、不斷上進。
6、利用晨會、班會、班報，開展集體主義、愛國主義教育、理想等各項活動，使各項活動形式生動活潑，有效促進學生全面發(fā)展。
學校工作月計劃周安排篇二
教師值周：xxx。
1、校務(wù)值周：張艷麗，負責早上、中午課前的教學樓上的安全巡視和衛(wèi)生督導(dǎo)，中午、下午放學后的教學樓上的安全巡視。負責檢查一年級安全衛(wèi)生文明班級評比。負責本周的文明班級評比匯總和公示。負責記載考核本周值周教師考勤及公示。
2、校務(wù)值周：趙青負責大門口放學時在門口值守及操場、運動場的安全、衛(wèi)生督查，做好班級路隊疏散引導(dǎo)，負責檢查二年級安全衛(wèi)生文明班級評比。周日（4.25）主班。
3、值周教師：柯亞麗周二（4.27）主班，負責明德樓辦公室以北衛(wèi)生及二號樓梯間的全天安全巡查。做好班級路隊疏散引導(dǎo)負責檢查四年級安全衛(wèi)生文明班級評比。
6、安全保衛(wèi)教師：周超熊青芳，穿戴執(zhí)勤服并持械分別負責學生西、東兩個方向上、放學期間校門口執(zhí)勤和安保工作，同保安一起疏導(dǎo)學生按要求站在兩邊的通道兩邊，中間必須留出一個通道。
1、全面負責本周學校常規(guī)管理工作，負責值周教師分工及履行職責的督辦考評。
2、負責培訓(xùn)管理本周學生會干部開展工作，指導(dǎo)學生會干部每天日檢并在課間操時公示。
3、負責課外時間操場上學生活動安全，每天上、放學在大門口安全值守。
4、負責本周升旗、集會、課間操、眼保健操的組織和管理。
5、負責本周校務(wù)日志的記載及文明班級的考核、公示。
1、當天主班值日教師和安保教師提前40分鐘（上午7：20分，下午1：20分）到校，放學提前10分鐘（上午11：10分，下午5：20分）到門口協(xié)助保安組織學生在門口站隊上、放學。其他值周教師每天早上、中午提前30分鐘（上午7：30分，下午1：30分）到校負責所轄區(qū)域?qū)W生安全管理、行為習慣督查及組織學生打掃衛(wèi)生。
2、每天中午、下午放學后組織學生站路隊及安全管理，放學后清場以及檢查教室衛(wèi)生和桌凳擺放。
3、負責課前、課間集會、上操等時間所轄樓梯間的安全管理及行為習慣巡查，特別是上操、集會時重點是樓梯間的安全巡查。
4、值周教師每天上午第一節(jié)課或下午第一節(jié)課起檢查衛(wèi)生。周五放學后及時上交值周標志及檢查結(jié)果，協(xié)助校務(wù)值周完成班級量化考核及文明班級的評選公示。
5、認真開展值周巡查日檢，發(fā)現(xiàn)班級亮點及時提出表揚，不足之處及時反饋并通報整改。
1、加強衛(wèi)生管理：各清潔區(qū)衛(wèi)生，特別是樓梯間衛(wèi)生，教室課桌凳及衛(wèi)生工具是否擺放整齊。
2、課前、課間和課后加強學生行為習慣的養(yǎng)成教育：
（1）教育并指導(dǎo)上下午來早學生盡快打掃衛(wèi)生，養(yǎng)成自覺進教室開展晨讀和午書的好習慣。
（2）路隊是否整齊，是否有老師送到校門口。
（3）放學、集會和課間監(jiān)管學生是否靠右：是否做到做到輕聲慢步：杜絕在走廊和教室瘋狂、打鬧等不文明行為發(fā)生。
（4）下課是否瘋狂打鬧，是否亂扔垃圾，清潔區(qū)是否保持時時干凈整潔。
總之，值周很辛苦，希望大家克服困難，盡職盡責，確保本周一帆風順！
學校工作月計劃周安排篇三
西方哲學大師但丁說過：“一個知識不全的人可以用道德來彌補，一個道德不全的人沒辦法用知識來彌補”中學生正處于世界觀、人生觀、價值觀逐步形成和確立的關(guān)鍵時期，可塑性強，及時地、有意識的引導(dǎo)未成年人正確認識和評判身邊事物，才能幫助他們養(yǎng)成良好的品質(zhì)、習慣和正確的人生態(tài)度。本學期，要作好以下德育工作。
1、創(chuàng)立五三”管理體系。即三評議學生評議教師、群眾評議領(lǐng)導(dǎo)、民主評議黨員、三觀樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、三義加強愛國主義、社會主義、集體主義教育、三育人處處育人、時時育人、人人育人、三結(jié)合形成學校、社會、家庭三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)。
2、創(chuàng)建平安校園。要聘請縣司法局安局長進行法律講座。真正作到德法并舉，標本兼治。
3、創(chuàng)設(shè)豐富多彩的校園文化生活。政教處、團委會、班主任要充分利用學校一些文化園區(qū)，如陽光文化欄、校史文化展室、班級文化陣地等，作好宣傳工作；同時結(jié)合學校的特點，創(chuàng)造性地開展形式多樣的活動來豐富校園文化生活，如升國旗儀式、演講比賽、詩歌朗誦會，校園歌會等，讓學生在活動中開闊視野、增長知識、培養(yǎng)能力，提高文化品位，達到愛國主義、集體主義、社會公德等教育，真正作到以科學的理論武裝人，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人。
我認為，提高教學質(zhì)量需具備三個條件：良好的生源，科學的管理，優(yōu)秀的教師。而教師是重中之重。人是生產(chǎn)力，用理論武裝的教師是學校的第一生產(chǎn)力，是學校最大的財富。所以，抓教學，就是抓教師的管理。
知識經(jīng)濟時代，社會比學校的變化速度不知要快多少倍。今天知道的東西，也許明天就會過時。作為教師，只有樂“學”不疲，才能不被淘汰。
1、進一步提高教師素質(zhì)。本學期，提高教師素質(zhì)包括師德的建設(shè)，理論水平的建設(shè)以及業(yè)務(wù)水平的建設(shè)。
（1）加強師德建設(shè)。首先要組織全體教職員工進行政治理論的學習，提高自我管理。使鄧小平理論和“三個代表”重要思想，“進課堂、進教材、進學生頭腦”，教師要從小事做起,從自我做起,以高尚的人格感染人,以整潔的儀表影響人,以和藹的態(tài)度對待人,以豐富的學識引導(dǎo)人，以博大的胸懷愛護人。只有這樣，才能保證教書育人的實效，學生才會“親其師，信其道”，進而“樂其道”。
其次要積極開展職業(yè)理想和職業(yè)道德教育。要堅定不移地貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，開展以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為內(nèi)容的教育，以“博愛”精神為校風建設(shè)的重要抓手，倡導(dǎo)嚴格律己、寬厚忍讓的風尚；倡導(dǎo)“愛己愛生、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范和行為準則；倡導(dǎo)甘為人梯，甘為蠟燭的敬業(yè)精神。
（2）加強理論水平的建設(shè)。要組織教師學習先進的教育教學思想，把教育理論真正運用到教學實踐中去，實現(xiàn)由主從型向民主型轉(zhuǎn)變，由權(quán)威型向服務(wù)性轉(zhuǎn)變，由經(jīng)驗型城向研究型轉(zhuǎn)變，由封閉性向開放性轉(zhuǎn)變。
一是充分發(fā)揮骨干教師、教學能手的典型引路、榜樣示范作用。
二是充分發(fā)揮學校教研室職能，大力培養(yǎng)和扶植青年教師成長。三是采取“走出去，請進來”的辦法，實現(xiàn)交流開放，博采眾長，使教師隊伍得到整體優(yōu)化。
2、進一步提高課堂效率。要切實提高備課質(zhì)量，把自己的教育對象——人放在第一位，以人作為教育教學的出發(fā)點，順應(yīng)人的稟賦，提升人的潛能，完整而全面地關(guān)照學生的發(fā)展。真正實現(xiàn)以學生學習為中心、以問題研究為手段，以個性質(zhì)量為目標的發(fā)展性教學模式。
3、進一步提高教學實效。要繼續(xù)加大教研活動力度,做到三落實:即組織落實、時間落實內(nèi)容落實。加強定期或不定期的聽課檢查制度，防止上課的隨意性和盲目性。要求教師從學生的整體水平出發(fā)，著力抓全科及格率，杜絕單科獨進，逐步培養(yǎng)學生良好學習習慣。畢業(yè)班要進行強化訓(xùn)練，搞好考情、學情分析，及時查漏補缺，抓中促優(yōu)，培優(yōu)拔尖。其它年級要著眼高考，夯實基礎(chǔ)，搞好各階段銜接研究。
4、進一步運用現(xiàn)代化教學手段。本學年教育局要舉辦全縣校際之間的信息技術(shù)與學科教學整合對抗賽，每個教師要充分利用現(xiàn)有設(shè)備，積極參加大賽。
思路就是出路，方法就是力量。雖然我校面臨方方面面的困難，但困難是可以克服的，在競爭日益激烈的今天，我們要想辦法用明天的錢辦今天的事，用社會的錢辦學校的事，努力發(fā)展自己，實現(xiàn)學校的可持續(xù)發(fā)展。
1、搞好硬件、軟件建設(shè)。本學期要立足學?，F(xiàn)實，著眼學校發(fā)展，積極改善學校辦學條件，提高教師待遇，為教職工排憂解難。不久，我校辦公室、教研組都將安裝城域網(wǎng)，實現(xiàn)資源的共享，使我校逐步向數(shù)字化校園邁進。
2、搞好廉政建設(shè)。繼續(xù)推行陽光校務(wù)，嚴格執(zhí)行“收支兩條線”規(guī)定，嚴格執(zhí)行招生政策，堅持一費制原則，嚴格執(zhí)行政府采購制度。加強學習、健全制度，明確責任，從思想上約束、制度上制約、源頭上防范真正作到科學管理護廉，執(zhí)紀檢查促廉，領(lǐng)導(dǎo)班子帶廉，執(zhí)法整頓固廉，筑就廉政反腐堅不可摧的思想防線和鋼鐵長城。
3，搞好服務(wù)意識的培養(yǎng)。前后勤要認真學習，要增強崗位的安全意識和教育全局意識，堅持安全第一思想，不斷提高責任性和積極性，大力提倡敬業(yè)、合作、奉獻精神。做到平時多做一點、干得實一點，對工作多想一點。老師們，今年高考，我校在生源薄弱的情況下，培養(yǎng)出了理科狀元，高考質(zhì)量和高考層次有較大提升，為全縣教育添寫了一抹重彩。但是，我們應(yīng)清醒地看到自身存在的問題和所處困境：管理工作仍不規(guī)范；一些規(guī)章制度還得不到很好落實；部分教師怠惰觀望，責任心不強；一些職工的服務(wù)意識不濃；尖子生不夠突出；教學設(shè)施還很落后。社會和家長不了解，以至于不理解，乃至于不諒解。
學校工作月計劃周安排篇四
3、沒有祖國，就沒有幸福。每個人必須植根于祖國的土壤里。——屠格涅夫。
4、科學沒有國界，科學家卻有國界?！透β宸颉?BR> 5、我們?yōu)樽鎳?wù)，也不能都采用同一方式，每個人應(yīng)該按照資稟，各盡所能?！璧?。
6、人民不僅有權(quán)愛國，而且愛國是個義務(wù)，是一種光榮?！焯亓ⅰ?BR> 7、愛國主義就是千百年來鞏固起來的對自己的祖國的一種最深厚的感情?！袑?。
8、我們愛我們的民族，這是我們自信心的泉源?！芏鱽?。
10、我懷著比對我自己的生命更大的尊敬、神圣和嚴肅，去愛國家的利益?！勘葋啞?BR> 13、愛國不是口號，而是神圣天職?！魏耒f。
15、愛國主義就是千百年來鞏固起來的對自己的祖國的一種最深厚的感情?！袑帯?BR> 17、愛祖國，為祖國的前途而奮斗，是時代賦予我們的神圣職責?！K步青。
18、愛祖國高于一切?！ぐ?。
19、必須經(jīng)過祖國這一層樓，然后更上一層樓，達到人類的高度。——羅曼·羅蘭。
20、不愛自己國家的人，什么也不會愛?！輦?。
21、我贊美目前的祖國，更要三倍地贊美它的將來?！R雅可夫斯基。
22、我是炎黃子孫，理所當然地要把學到的知識全部奉獻給我親愛的祖國。——李四光。
23、人類最高的道德標準是什么?那就是愛國心?！闷苼?。
學校工作月計劃周安排篇五
【地點：心理輔導(dǎo)室主持：潘云組長時間：15：10—15：50】。
2、英語科集體備課?！局鱾淙耍和趺鹘M長】。
【地點：心理輔導(dǎo)室主持：教研室時間：16：00—16：40】。
3、落實學校臨時部署的教研工作。
1、生物科集體備課?！局鱾淙耍盒鞓s娟老師】。
【地點：心理輔導(dǎo)室主持：劉凡平組長時間：8：40—9：20】。
2、生物科集體備課?！局鱾淙耍簠乔蠋煛?。
【地點：心理輔導(dǎo)室主持：劉凡平組長時間：9：30—10：10】。
3、數(shù)學科集體備課?！局鱾淙耍耗孓ダ蠋煛?。
【地點：心理輔導(dǎo)室主持：鄭伯文組長時間：15：20—16：00】。
4、政治科集體備課?！局鱾淙耍簵詈７医M長】。
【地點：心理輔導(dǎo)室主持：教研室時間：19：50—20：30】。
5、地理科集體備課。【主備人：陳怡老師】。
【地點：心理輔導(dǎo)室主持：楊海芬組長時間：20：40—21：20】。
6、落實學校臨時部署的教研工作。
1、生物科公開課。【授課人：徐榮娟老師】。
【地點：高三（4）班主持：劉凡平組長時間：上午第四節(jié)】。
2、生物科公開課?！臼谡n人：吳乾曼老師】。
【地點：高三國興理科班主持：劉凡平組長時間：下午第七節(jié)】。
3、落實學校臨時部署的教研工作。
1、數(shù)學科公開課?！臼谡n人：莫舒蕙老師】。
【地點：高三（4）班主持：鄭伯文組長時間：上午第二節(jié)】。
2、政治科公開課?！臼谡n人：楊海芬組長】。
【地點：高二（4）班主持：教研室時間：上午第四節(jié)】。
3、語文科公開課?！臼谡n人：廖雪娟老師】。
【地點：高三國興文科班主持：潘云組長時間：下午第七節(jié)】。
4、落實學校臨時部署的教研工作。
1、地理科公開課?！臼谡n人：陳怡老師】。
【地點：高三（6）班主持：楊海芬組長時間：上午第三節(jié)】。
2、英語科公開課。【授課人：王明組長】。
【地點：高三（3）班主持：教研室時間：上午第四節(jié)】。
3、落實學校臨時部署的教研工作。
學校工作月計劃周安排篇六
尊敬的家長：
您好!根據(jù)國務(wù)院辦公廳通知，恒福幼兒園國慶放假安排如下：
一、放假時間：10月1日至4日放假調(diào)休，共4天。
二、國慶前后調(diào)課安排：
1、月5日(星期一)上課。
三、注意事項：
1、教育孩子注意個人衛(wèi)生，飲食衛(wèi)生，預(yù)防傳染病。
2、教育孩子注意特殊天氣的安全。
3、教育孩子注意交通安全。
4、外出活動注意愛護公共衛(wèi)生，家長引導(dǎo)好幼兒，并為幼兒做好榜樣，盡量減少到人員密集的場所活動，多帶寶寶到戶外空氣好的地方活動。
5、10月4日是假期的最后一天，在這一天盡量調(diào)整幼兒生物鐘至規(guī)律狀態(tài)，并開始在家做一些正面的引導(dǎo)工作，以免幼兒再度回到幼兒園時會發(fā)生短暫的不適應(yīng)的情況。10月5日正常來園，記得不要遲到哦!
祝您和家人節(jié)日愉快!
恒福幼兒園。
年9月30日。
學校工作月計劃周安排篇七
新學期將始，滿懷期待迎接下學期工作。整個寒假都在讀xx老師的《做的班主任》，自己內(nèi)心也對自己往日的工作進行了反思，也有了很多的收獲。本學期工作計劃如下：
一、彌補上學期工作的不足。由于上學期剛接手新班級，對學生的了解不夠，在學期出選拔班干部、制定班規(guī)等方面做得很被動，班級管理一度較為混亂。所以本學期初，我會將班干部的選拔任用以及班規(guī)的制定作為首要工作做實。
二、重點抓好學生學習習慣的養(yǎng)成。鑒于我班上學期各科成績不很理想，本學期會在本班學生學習習慣的養(yǎng)成上多下功夫。具體工作思路如下：
1、從開學第一天起，緊抓班級紀律，為形成好的學風打下基礎(chǔ)。
2、協(xié)調(diào)科任老師從教學第一課起，對基礎(chǔ)過關(guān)抓實、抓牢。
3、培優(yōu)輔差從開學初做起，真抓實干，縮小后進生與班級其他同學的差距。
三、班級管理力求民主。在班級管理上，我準備嘗試借鑒李鎮(zhèn)西老師的管理理念，并結(jié)合本班實際，民主選舉出班干部，賦予他們權(quán)利和義務(wù)，并為每一位班干部指定一名監(jiān)督員，以督促班干部負責地完成班級管理工作。班規(guī)也由全體同學共同制定，班主任和全體學生共同執(zhí)行，班主任的工作也將接受監(jiān)督員的監(jiān)督。班級管理中，我要努力弱化個人權(quán)威，積極將其轉(zhuǎn)化為集體意志，利用集體權(quán)威來影響每一個學生，努力使他們認識到班級是大家的，學習紀律也要靠大家。
四、開展活動，增強班級凝聚力。本學期，我計劃利用課外活動的時間在班級開展跳繩比賽、拔河比賽、各種球類比賽，以鍛煉學生的意志品質(zhì)，并且提高學生課外活動的質(zhì)量。
五、做好和家長的溝通工作。本學期要將未家訪過的學生，全部家訪完成。
六、多讀專業(yè)類書籍，以進一步提高自己的工作能力。堅持寫教育筆記，來反思自己的工作。
前行的路還很長，工作也是千頭萬緒的，我愿用我的一腔熱情和全心為了孩子的責任心努力去擔當。
學校工作月計劃周安排篇八
初中的初二年級是學生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔任的初二(7)班，經(jīng)過一個學期的努力，班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學期的班主任工作，特制定如下計劃。
開展好學生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學生。培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。
加強對學生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗并不豐富，同時我們班的學生跟同年級的同學相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學生談心，了解其思想學習情況。
加強學生自我管理建設(shè)管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展學習結(jié)對，共同提高的互幫互助學習活動。
加強師生對話建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實話實說;建立師生結(jié)對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導(dǎo)學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。
建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的常務(wù)班級干部隊伍，為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制加強班級管理崗位責任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。
班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學生們在課余時間進行準備，這個準備過程本身就已經(jīng)是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學生們自我教育，互相教育。班風的形成必然要經(jīng)歷導(dǎo)向，形成和鞏固的過程，因此活動的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)?；?。力求使班級在最短的時間內(nèi)形成團結(jié)向上，心理健康，學習勤奮，全面發(fā)展的班集體。
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運行。
2、及時進行班風校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。
3、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體凝聚力。
4、開展法制監(jiān)督員值日活動。讓每一位同學成為溝通老師和學生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
5、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。
6、繼續(xù)開展寫周記、日記活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態(tài)，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。
7、劃分交叉管理小組，實施網(wǎng)絡(luò)管理制度，做到人人監(jiān)督管理，人人接受管理，創(chuàng)設(shè)民主監(jiān)理的班級管理氛圍。
8、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動，開發(fā)學生的學習自主性和創(chuàng)造力。
9、充分利用課余時間辦好黑板報和學生的小報活動。
10、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。
11、嘗試實施班干部輪換制度。
12、倡導(dǎo)在班級工作和學習中大力實行《中學生一日常規(guī)活動》，培養(yǎng)競爭意識，開發(fā)創(chuàng)造力。
13、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出。
14、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。
15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
學校工作月計劃周安排篇九
20__年是新的一年，也應(yīng)該是突破的一年。在過去的20__年，長安馬自達，作為中國汽車行業(yè)的新生代力量，累計銷量超過10萬臺，以同比61%增幅實現(xiàn)完美收功。所以在20__年，為了實現(xiàn)對20__年銷量的突破，我們的任務(wù)很重。一分耕耘一分收獲，這一年要做的工作還有很多，與此同時，我也感覺責任重大。從一個銷售顧問轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)變并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學習，以身作則，嚴格要求自己。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：
一、銷量任務(wù)。
1、帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達的當月銷售計劃、目標。
2、利用自身銷售經(jīng)驗對銷售顧問進行指導(dǎo)幫助，必要時幫忙談判價格。
3、傳達公司政策，給予銷售人員正能量，提升銷售積極性，促進成交。
二、監(jiān)督，管理展廳和銷售人員的日常銷售工作。
1、儀表儀表：早會時檢查儀容儀表，是否統(tǒng)一工作服并佩戴胸牌，男士打領(lǐng)帶，女士佩戴絲巾。
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。對不合格的情況予以記錄并反饋給銷售經(jīng)理。
3、展廳布置：配合市場部進行展廳的布置，營造出以顧客為中心的溫馨舒適的銷售環(huán)境。展廳宣傳物料的更新，包括宣傳視頻的更新，推廣品牌，促進銷售，給客戶增強信心。
4、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任，做到客戶一進展廳馬上就有銷售顧問接待。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
5、值班檢查：強調(diào)值班的重要性，對值班人員的值班情況進行檢查并記錄匯報。
6、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察，對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào)。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
7、數(shù)據(jù)的反饋：督促銷售人員做好前臺登記(包括試乘試駕登記和展廳來店登記表等)，強調(diào)錄入的準確性和及時性。每日做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(日報表，周報表，月報表等)，并對數(shù)據(jù)進行反饋分析，從中發(fā)現(xiàn)問題，尋找更好的解決方法。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作。
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)。
2、在銷售人員不值班或人員充足的情況下,可以進行外出市場開拓,由銷售經(jīng)理定點,出外發(fā)宣傳單頁。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃。
每天對于銷售人員的交車、資料交接、開票、做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售。五，協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施合理優(yōu)化人員配備，提倡良性競爭。銷售人員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，會直接影響銷售業(yè)績。因此，銷售人員的知識業(yè)務(wù)培訓(xùn)是重中之重，除公司計劃培訓(xùn)項目外，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題可以進行討論，再進行針對性培訓(xùn)。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。
學校工作月計劃周安排篇十
xx中學高一(10)班班委會將在本學期開展以下工作，讓同學們的課堂生活以及課余生活更加充實，具體內(nèi)容有：
高一第一學期是初中轉(zhuǎn)入高中的過渡期，同學們在各方面需要時間去適應(yīng)，尤其是剛剛中考完畢，學習狀態(tài)會有所下降。此時應(yīng)當讓同學們認清楚高中學習的重要性和緊湊性。學習委員應(yīng)當聯(lián)系好各科的任課老師，及時反饋班上學習情況。積極開展有關(guān)適應(yīng)新的學習方法的活動。期中考試、期末考試應(yīng)組織好復(fù)習工作。紀律委員應(yīng)當管好本班紀律，對出勤做好各項登記。班長完善各項制度，每天填寫班級日志。
9月10日是教師節(jié)，在教師節(jié)之前，號召全班同學積極參與敬師行動，在教師節(jié)當天，向任課老師贈送小禮物，以表同學們的心意。班長負責在當天的起立問好時，向老師致以節(jié)日的快樂，文娛委員負責征收同學們的意見以及心意，向老師制作或購買小禮物以表心意。宣傳委員在教師節(jié)前出好本班關(guān)于教師節(jié)的墻報。
本學期的綜合實踐活動分為兩個課程，一是秋游活動，二是學農(nóng)活動。秋游活動在本學期是開展陶藝活動，通過陶藝活動讓同學們感受到藝術(shù)的美，以及陶冶同學們的情操。秋游當天學校高一級會停課一天，組織同學到陶藝基地進行綜合實踐活動，因為需要外出，所以在紀律、安全等方面要有充分的準備。體育委員當天組織好班上的同學在學校指定位置集隊，在每次開車之前點齊人數(shù)，進入陶藝活動中心應(yīng)注意好班上同學的隊伍，組織同學們集隊、就座。紀律委員應(yīng)維持好班上的紀律，做好出勤登記，在車上、會場上應(yīng)維持好秩序，以免發(fā)生危險。因中午就餐不在學校進行，生活委員應(yīng)當做好中午飯的調(diào)配工作。文娛文員在秋游當天應(yīng)該為同學們拍照，留念。班長做好全部總指揮工作。學農(nóng)在本學期的第18周進行，地點是在廣州市勞動技術(shù)學校，為期5天。學農(nóng)活動目的是讓同學們感受田園風光，感受大自然的魅力。同時，通過勞動認識清楚農(nóng)作勞動的艱辛，對此有所啟迪。學農(nóng)期間，有不同的課程，班干部應(yīng)到帶領(lǐng)同學們?nèi)ネ瓿珊帽敬尉C合實踐。體育委員在學農(nóng)的期間主要負責集隊、清點人數(shù)等工作，因為本次活動需要坐船，所以要讓同學們增強安全意識。紀律委員主要負責維持好課堂、集會、就餐、男生就寢休息的紀律，做好出勤登記。文娛委員負責學農(nóng)晚會的節(jié)目內(nèi)容、表演人員、節(jié)目彩排等問題。生活委員負責x休息就寢的紀律，協(xié)調(diào)好三餐問題。勞動委員主要負責各寢室的衛(wèi)生管理、本班會場、課室的衛(wèi)生清潔工作，分配好進行飯?zhí)酶阈l(wèi)生的人員。宣傳委員出好關(guān)于學農(nóng)的黑板報、手抄報，連同學習委員一起號召同學們寫學農(nóng)稿件，將學農(nóng)期間的所感所想寫成廣播稿，到廣播站進行播報。班長負責總的指揮、調(diào)配工作，負責課堂管理，與農(nóng)校教師交流，反饋意見。
在本學期，學校將會開展真光三人籃球賽，來促進同學們的友誼，增強同學們的體魄。這個項目主要是由體育委員負責，進行挑選球員，進行訓(xùn)練。文娛委員組織啦啦隊在場打氣，班長、紀律委員維持好場內(nèi)紀律。生活委員從班費中取一部分，為運動員準備好飲用水。比賽要做到友誼第一，比賽第二。
校運會是一個重頭項目，因為舉辦時間超過兩天。體育委員是本次活動的主要負責人，主要負責挑選運動員、訓(xùn)練運動員，以及協(xié)助運動員做好檢錄等工作。開幕式體育委員要帶領(lǐng)運動員代表進行出場，在此前，運動員、體育委員需要到場地進行踩點，確保當天比賽順利進行。文娛委員要事前到體育科領(lǐng)取開幕式出場式表演音樂，挑選好人員進行出場式，并設(shè)計好造型，動作等。學習委員要號召大家寫宣傳稿件，因為稿件的數(shù)量會影響文明班的評比。宣傳委員要布置好大本營，紀律委員要維持好秩序，登記好出勤人數(shù)，生活委員要準備好運動員飲用水。班長要協(xié)調(diào)各方面的工作，讓班級活躍起來，一同感受校運雄風，全體同學要為運動員打氣助威。勞動委員負責場地衛(wèi)生，分配好任務(wù)隊大本營以及教室的衛(wèi)生進行打掃。
英語節(jié)是英語科為了讓大家有一個良好的學習英語的氛圍而設(shè)立的一個活動。班長應(yīng)到英語科咨詢有關(guān)事項，動員全班同學參加活動。宣傳委員負責出好有關(guān)英語節(jié)的墻報、宣傳海報以及布置好班級。文娛委員應(yīng)選好人員參加英文歌唱大賽、配音大賽和演講大賽，讓參賽選手有所準備，并做好有關(guān)記錄，學習委員負責協(xié)助以上工作，提高同學們學習英語的積極性。電教委員應(yīng)和網(wǎng)頁參賽人員一起制作英語節(jié)網(wǎng)頁。
藝術(shù)節(jié)是學期末的文藝匯演，是讓大家展現(xiàn)自我的舞臺。文娛委員應(yīng)當積極響應(yīng)學校挑選節(jié)目活動，選取好節(jié)目以及表演者，以便學校進行節(jié)目篩選。紀律委員當天維持好本班紀律，注意出勤情況。班長協(xié)調(diào)各項工作，讓同學們做文明觀眾。勞動委員負責場地衛(wèi)生。
學校工作月計劃周安排篇十一
1、心理準備。
針對此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶與公司形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。
2、開場白。
在具體工作的開展當中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭（開場白）。
如，“您好，我是成都xx也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、oem的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要?！钡鹊龋ㄟ^培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔（統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范）的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前；待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、email聯(lián)系、跟進。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具（產(chǎn)品目錄單、名片等）應(yīng)用。
在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性（目錄單美觀、簡潔、清晰），以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等。
穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水*等。
特別強調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導(dǎo)、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。
1、總結(jié)內(nèi)容：
總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況（包括使用品牌、數(shù)量等）等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會：
工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會制度（下午下班之前），例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如：
（1）獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成。
（2）在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進。
（3）對統(tǒng)一制定的工作方式、工具（如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等）通過當天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方。
（4）是否需要采取新的工作方式。
就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。
學校工作月計劃周安排篇十二
一、做好春節(jié)期間的護理人員的值班安排，保證節(jié)假日期間護理工作的正常有序運行，護理人員要有主人翁意識，做到領(lǐng)導(dǎo)在和不在一個樣，不論是否有人監(jiān)督，也要做到慎獨，治療操作執(zhí)行到位。
二、加強急救藥品、急救儀器的管理，要做到定人管理、定點放置、定數(shù)量、定品種，班班交接，有記錄。搶救設(shè)備及時維修、保養(yǎng)、保證功能狀態(tài)備用。
三、認真學習-省二甲醫(yī)院評審標準實施細則，完善各種規(guī)章制度和應(yīng)急預(yù)案，針對各科存在的問題和不足，加以改進。
四、實行護士分層管理和培訓(xùn)。為了激發(fā)護士工作主動性與創(chuàng)造性，體現(xiàn)各級護理人員職業(yè)價值，對臨床一線護士按學歷水平、職稱、工作經(jīng)驗、專業(yè)技術(shù)水平和能力實施分級分類管理，為體現(xiàn)公開、公平、公正、優(yōu)選的原則，正式在編護士與合同制護士一視同仁。
五、繼續(xù)深化業(yè)務(wù)學習。護理部本月組織一次全院性的業(yè)務(wù)學習，時間內(nèi)容另行通知?？剖颐恐芙M織一次集體業(yè)務(wù)學習，可以通過新聞媒體、報刊、書籍、雜志等多種渠道學習護理相關(guān)知識，要求每人都有學習筆記，科室有考核記錄。
六、按計劃進行業(yè)務(wù)查房。本月在急診科進行一次行政查房。
學校工作月計劃周安排篇一
以學校的工作重點和德育教育的思路為指導(dǎo)，培養(yǎng)學生的良好的行為習慣和道德意識，引導(dǎo)學生健康成長，建立具有團結(jié)、活潑、嚴謹、求學的良好班風。
二、班級分析。
班級學生共46人，男生25人，女生21人。大多數(shù)學生能夠自覺學習，個別學生的學習態(tài)度不好，自控能力比較差，紀律也比較渙散，所以導(dǎo)致班級的瑣碎小事頻繁出現(xiàn)。
三、工作重點及要求。
1、抓好教育管理常規(guī)，嚴格按文明班級的標準管理班級，促進和完善管理班級的規(guī)范化，認真組織班級參加學校組織的各項活動。
2、開展“偉大的民族精神”讀書活動，深刻體會“中國了不起”，從而樹立做“了不起的中國人”的思想。
3、班級實施全面的素質(zhì)教育，可進一步幫助學生養(yǎng)成正確的行為習慣，健全班級的管理制度，使班級管理有規(guī)可循。如：個人榮譽欄、小組評比欄、好人好事欄等欄目的建立，不僅增強學生的自信心，發(fā)揚了優(yōu)點，改正了缺點，同時也能使各類學生在德、智、體、美、勞等方面得到了全面的發(fā)展。
4、建立一支強有力的班干部，協(xié)助老師抓好班級管理工作，充分發(fā)揮班干部的作用，召開班干部會議，共同討論一學期的課型活動，學生自己設(shè)計班隊活動，充分展現(xiàn)自己，讓他們團結(jié)協(xié)助，各負其責，學會自己管理自己，培養(yǎng)學生的組織能力、協(xié)調(diào)能力。
5、用愛關(guān)心每一個孩子，特別是雙差生，讓他們在愛的環(huán)境中成長、學習，培養(yǎng)他們強烈的自信心和自尊心，使他們提高認識、不斷上進。
6、利用晨會、班會、班報，開展集體主義、愛國主義教育、理想等各項活動，使各項活動形式生動活潑，有效促進學生全面發(fā)展。
學校工作月計劃周安排篇二
教師值周：xxx。
1、校務(wù)值周：張艷麗，負責早上、中午課前的教學樓上的安全巡視和衛(wèi)生督導(dǎo)，中午、下午放學后的教學樓上的安全巡視。負責檢查一年級安全衛(wèi)生文明班級評比。負責本周的文明班級評比匯總和公示。負責記載考核本周值周教師考勤及公示。
2、校務(wù)值周：趙青負責大門口放學時在門口值守及操場、運動場的安全、衛(wèi)生督查，做好班級路隊疏散引導(dǎo)，負責檢查二年級安全衛(wèi)生文明班級評比。周日（4.25）主班。
3、值周教師：柯亞麗周二（4.27）主班，負責明德樓辦公室以北衛(wèi)生及二號樓梯間的全天安全巡查。做好班級路隊疏散引導(dǎo)負責檢查四年級安全衛(wèi)生文明班級評比。
6、安全保衛(wèi)教師：周超熊青芳，穿戴執(zhí)勤服并持械分別負責學生西、東兩個方向上、放學期間校門口執(zhí)勤和安保工作，同保安一起疏導(dǎo)學生按要求站在兩邊的通道兩邊，中間必須留出一個通道。
1、全面負責本周學校常規(guī)管理工作，負責值周教師分工及履行職責的督辦考評。
2、負責培訓(xùn)管理本周學生會干部開展工作，指導(dǎo)學生會干部每天日檢并在課間操時公示。
3、負責課外時間操場上學生活動安全，每天上、放學在大門口安全值守。
4、負責本周升旗、集會、課間操、眼保健操的組織和管理。
5、負責本周校務(wù)日志的記載及文明班級的考核、公示。
1、當天主班值日教師和安保教師提前40分鐘（上午7：20分，下午1：20分）到校，放學提前10分鐘（上午11：10分，下午5：20分）到門口協(xié)助保安組織學生在門口站隊上、放學。其他值周教師每天早上、中午提前30分鐘（上午7：30分，下午1：30分）到校負責所轄區(qū)域?qū)W生安全管理、行為習慣督查及組織學生打掃衛(wèi)生。
2、每天中午、下午放學后組織學生站路隊及安全管理，放學后清場以及檢查教室衛(wèi)生和桌凳擺放。
3、負責課前、課間集會、上操等時間所轄樓梯間的安全管理及行為習慣巡查，特別是上操、集會時重點是樓梯間的安全巡查。
4、值周教師每天上午第一節(jié)課或下午第一節(jié)課起檢查衛(wèi)生。周五放學后及時上交值周標志及檢查結(jié)果，協(xié)助校務(wù)值周完成班級量化考核及文明班級的評選公示。
5、認真開展值周巡查日檢，發(fā)現(xiàn)班級亮點及時提出表揚，不足之處及時反饋并通報整改。
1、加強衛(wèi)生管理：各清潔區(qū)衛(wèi)生，特別是樓梯間衛(wèi)生，教室課桌凳及衛(wèi)生工具是否擺放整齊。
2、課前、課間和課后加強學生行為習慣的養(yǎng)成教育：
（1）教育并指導(dǎo)上下午來早學生盡快打掃衛(wèi)生，養(yǎng)成自覺進教室開展晨讀和午書的好習慣。
（2）路隊是否整齊，是否有老師送到校門口。
（3）放學、集會和課間監(jiān)管學生是否靠右：是否做到做到輕聲慢步：杜絕在走廊和教室瘋狂、打鬧等不文明行為發(fā)生。
（4）下課是否瘋狂打鬧，是否亂扔垃圾，清潔區(qū)是否保持時時干凈整潔。
總之，值周很辛苦，希望大家克服困難，盡職盡責，確保本周一帆風順！
學校工作月計劃周安排篇三
西方哲學大師但丁說過：“一個知識不全的人可以用道德來彌補，一個道德不全的人沒辦法用知識來彌補”中學生正處于世界觀、人生觀、價值觀逐步形成和確立的關(guān)鍵時期，可塑性強，及時地、有意識的引導(dǎo)未成年人正確認識和評判身邊事物，才能幫助他們養(yǎng)成良好的品質(zhì)、習慣和正確的人生態(tài)度。本學期，要作好以下德育工作。
1、創(chuàng)立五三”管理體系。即三評議學生評議教師、群眾評議領(lǐng)導(dǎo)、民主評議黨員、三觀樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、三義加強愛國主義、社會主義、集體主義教育、三育人處處育人、時時育人、人人育人、三結(jié)合形成學校、社會、家庭三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)。
2、創(chuàng)建平安校園。要聘請縣司法局安局長進行法律講座。真正作到德法并舉，標本兼治。
3、創(chuàng)設(shè)豐富多彩的校園文化生活。政教處、團委會、班主任要充分利用學校一些文化園區(qū)，如陽光文化欄、校史文化展室、班級文化陣地等，作好宣傳工作；同時結(jié)合學校的特點，創(chuàng)造性地開展形式多樣的活動來豐富校園文化生活，如升國旗儀式、演講比賽、詩歌朗誦會，校園歌會等，讓學生在活動中開闊視野、增長知識、培養(yǎng)能力，提高文化品位，達到愛國主義、集體主義、社會公德等教育，真正作到以科學的理論武裝人，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人。
我認為，提高教學質(zhì)量需具備三個條件：良好的生源，科學的管理，優(yōu)秀的教師。而教師是重中之重。人是生產(chǎn)力，用理論武裝的教師是學校的第一生產(chǎn)力，是學校最大的財富。所以，抓教學，就是抓教師的管理。
知識經(jīng)濟時代，社會比學校的變化速度不知要快多少倍。今天知道的東西，也許明天就會過時。作為教師，只有樂“學”不疲，才能不被淘汰。
1、進一步提高教師素質(zhì)。本學期，提高教師素質(zhì)包括師德的建設(shè)，理論水平的建設(shè)以及業(yè)務(wù)水平的建設(shè)。
（1）加強師德建設(shè)。首先要組織全體教職員工進行政治理論的學習，提高自我管理。使鄧小平理論和“三個代表”重要思想，“進課堂、進教材、進學生頭腦”，教師要從小事做起,從自我做起,以高尚的人格感染人,以整潔的儀表影響人,以和藹的態(tài)度對待人,以豐富的學識引導(dǎo)人，以博大的胸懷愛護人。只有這樣，才能保證教書育人的實效，學生才會“親其師，信其道”，進而“樂其道”。
其次要積極開展職業(yè)理想和職業(yè)道德教育。要堅定不移地貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，開展以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為內(nèi)容的教育，以“博愛”精神為校風建設(shè)的重要抓手，倡導(dǎo)嚴格律己、寬厚忍讓的風尚；倡導(dǎo)“愛己愛生、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范和行為準則；倡導(dǎo)甘為人梯，甘為蠟燭的敬業(yè)精神。
（2）加強理論水平的建設(shè)。要組織教師學習先進的教育教學思想，把教育理論真正運用到教學實踐中去，實現(xiàn)由主從型向民主型轉(zhuǎn)變，由權(quán)威型向服務(wù)性轉(zhuǎn)變，由經(jīng)驗型城向研究型轉(zhuǎn)變，由封閉性向開放性轉(zhuǎn)變。
一是充分發(fā)揮骨干教師、教學能手的典型引路、榜樣示范作用。
二是充分發(fā)揮學校教研室職能，大力培養(yǎng)和扶植青年教師成長。三是采取“走出去，請進來”的辦法，實現(xiàn)交流開放，博采眾長，使教師隊伍得到整體優(yōu)化。
2、進一步提高課堂效率。要切實提高備課質(zhì)量，把自己的教育對象——人放在第一位，以人作為教育教學的出發(fā)點，順應(yīng)人的稟賦，提升人的潛能，完整而全面地關(guān)照學生的發(fā)展。真正實現(xiàn)以學生學習為中心、以問題研究為手段，以個性質(zhì)量為目標的發(fā)展性教學模式。
3、進一步提高教學實效。要繼續(xù)加大教研活動力度,做到三落實:即組織落實、時間落實內(nèi)容落實。加強定期或不定期的聽課檢查制度，防止上課的隨意性和盲目性。要求教師從學生的整體水平出發(fā)，著力抓全科及格率，杜絕單科獨進，逐步培養(yǎng)學生良好學習習慣。畢業(yè)班要進行強化訓(xùn)練，搞好考情、學情分析，及時查漏補缺，抓中促優(yōu)，培優(yōu)拔尖。其它年級要著眼高考，夯實基礎(chǔ)，搞好各階段銜接研究。
4、進一步運用現(xiàn)代化教學手段。本學年教育局要舉辦全縣校際之間的信息技術(shù)與學科教學整合對抗賽，每個教師要充分利用現(xiàn)有設(shè)備，積極參加大賽。
思路就是出路，方法就是力量。雖然我校面臨方方面面的困難，但困難是可以克服的，在競爭日益激烈的今天，我們要想辦法用明天的錢辦今天的事，用社會的錢辦學校的事，努力發(fā)展自己，實現(xiàn)學校的可持續(xù)發(fā)展。
1、搞好硬件、軟件建設(shè)。本學期要立足學?，F(xiàn)實，著眼學校發(fā)展，積極改善學校辦學條件，提高教師待遇，為教職工排憂解難。不久，我校辦公室、教研組都將安裝城域網(wǎng)，實現(xiàn)資源的共享，使我校逐步向數(shù)字化校園邁進。
2、搞好廉政建設(shè)。繼續(xù)推行陽光校務(wù)，嚴格執(zhí)行“收支兩條線”規(guī)定，嚴格執(zhí)行招生政策，堅持一費制原則，嚴格執(zhí)行政府采購制度。加強學習、健全制度，明確責任，從思想上約束、制度上制約、源頭上防范真正作到科學管理護廉，執(zhí)紀檢查促廉，領(lǐng)導(dǎo)班子帶廉，執(zhí)法整頓固廉，筑就廉政反腐堅不可摧的思想防線和鋼鐵長城。
3，搞好服務(wù)意識的培養(yǎng)。前后勤要認真學習，要增強崗位的安全意識和教育全局意識，堅持安全第一思想，不斷提高責任性和積極性，大力提倡敬業(yè)、合作、奉獻精神。做到平時多做一點、干得實一點，對工作多想一點。老師們，今年高考，我校在生源薄弱的情況下，培養(yǎng)出了理科狀元，高考質(zhì)量和高考層次有較大提升，為全縣教育添寫了一抹重彩。但是，我們應(yīng)清醒地看到自身存在的問題和所處困境：管理工作仍不規(guī)范；一些規(guī)章制度還得不到很好落實；部分教師怠惰觀望，責任心不強；一些職工的服務(wù)意識不濃；尖子生不夠突出；教學設(shè)施還很落后。社會和家長不了解，以至于不理解，乃至于不諒解。
學校工作月計劃周安排篇四
3、沒有祖國，就沒有幸福。每個人必須植根于祖國的土壤里。——屠格涅夫。
4、科學沒有國界，科學家卻有國界?！透β宸颉?BR> 5、我們?yōu)樽鎳?wù)，也不能都采用同一方式，每個人應(yīng)該按照資稟，各盡所能?！璧?。
6、人民不僅有權(quán)愛國，而且愛國是個義務(wù)，是一種光榮?！焯亓ⅰ?BR> 7、愛國主義就是千百年來鞏固起來的對自己的祖國的一種最深厚的感情?！袑?。
8、我們愛我們的民族，這是我們自信心的泉源?！芏鱽?。
10、我懷著比對我自己的生命更大的尊敬、神圣和嚴肅，去愛國家的利益?！勘葋啞?BR> 13、愛國不是口號，而是神圣天職?！魏耒f。
15、愛國主義就是千百年來鞏固起來的對自己的祖國的一種最深厚的感情?！袑帯?BR> 17、愛祖國，為祖國的前途而奮斗，是時代賦予我們的神圣職責?！K步青。
18、愛祖國高于一切?！ぐ?。
19、必須經(jīng)過祖國這一層樓，然后更上一層樓，達到人類的高度。——羅曼·羅蘭。
20、不愛自己國家的人，什么也不會愛?！輦?。
21、我贊美目前的祖國，更要三倍地贊美它的將來?！R雅可夫斯基。
22、我是炎黃子孫，理所當然地要把學到的知識全部奉獻給我親愛的祖國。——李四光。
23、人類最高的道德標準是什么?那就是愛國心?！闷苼?。
學校工作月計劃周安排篇五
【地點：心理輔導(dǎo)室主持：潘云組長時間：15：10—15：50】。
2、英語科集體備課?！局鱾淙耍和趺鹘M長】。
【地點：心理輔導(dǎo)室主持：教研室時間：16：00—16：40】。
3、落實學校臨時部署的教研工作。
1、生物科集體備課?！局鱾淙耍盒鞓s娟老師】。
【地點：心理輔導(dǎo)室主持：劉凡平組長時間：8：40—9：20】。
2、生物科集體備課?！局鱾淙耍簠乔蠋煛?。
【地點：心理輔導(dǎo)室主持：劉凡平組長時間：9：30—10：10】。
3、數(shù)學科集體備課?！局鱾淙耍耗孓ダ蠋煛?。
【地點：心理輔導(dǎo)室主持：鄭伯文組長時間：15：20—16：00】。
4、政治科集體備課?！局鱾淙耍簵詈７医M長】。
【地點：心理輔導(dǎo)室主持：教研室時間：19：50—20：30】。
5、地理科集體備課。【主備人：陳怡老師】。
【地點：心理輔導(dǎo)室主持：楊海芬組長時間：20：40—21：20】。
6、落實學校臨時部署的教研工作。
1、生物科公開課。【授課人：徐榮娟老師】。
【地點：高三（4）班主持：劉凡平組長時間：上午第四節(jié)】。
2、生物科公開課?！臼谡n人：吳乾曼老師】。
【地點：高三國興理科班主持：劉凡平組長時間：下午第七節(jié)】。
3、落實學校臨時部署的教研工作。
1、數(shù)學科公開課?！臼谡n人：莫舒蕙老師】。
【地點：高三（4）班主持：鄭伯文組長時間：上午第二節(jié)】。
2、政治科公開課?！臼谡n人：楊海芬組長】。
【地點：高二（4）班主持：教研室時間：上午第四節(jié)】。
3、語文科公開課?！臼谡n人：廖雪娟老師】。
【地點：高三國興文科班主持：潘云組長時間：下午第七節(jié)】。
4、落實學校臨時部署的教研工作。
1、地理科公開課?！臼谡n人：陳怡老師】。
【地點：高三（6）班主持：楊海芬組長時間：上午第三節(jié)】。
2、英語科公開課。【授課人：王明組長】。
【地點：高三（3）班主持：教研室時間：上午第四節(jié)】。
3、落實學校臨時部署的教研工作。
學校工作月計劃周安排篇六
尊敬的家長：
您好!根據(jù)國務(wù)院辦公廳通知，恒福幼兒園國慶放假安排如下：
一、放假時間：10月1日至4日放假調(diào)休，共4天。
二、國慶前后調(diào)課安排：
1、月5日(星期一)上課。
三、注意事項：
1、教育孩子注意個人衛(wèi)生，飲食衛(wèi)生，預(yù)防傳染病。
2、教育孩子注意特殊天氣的安全。
3、教育孩子注意交通安全。
4、外出活動注意愛護公共衛(wèi)生，家長引導(dǎo)好幼兒，并為幼兒做好榜樣，盡量減少到人員密集的場所活動，多帶寶寶到戶外空氣好的地方活動。
5、10月4日是假期的最后一天，在這一天盡量調(diào)整幼兒生物鐘至規(guī)律狀態(tài)，并開始在家做一些正面的引導(dǎo)工作，以免幼兒再度回到幼兒園時會發(fā)生短暫的不適應(yīng)的情況。10月5日正常來園，記得不要遲到哦!
祝您和家人節(jié)日愉快!
恒福幼兒園。
年9月30日。
學校工作月計劃周安排篇七
新學期將始，滿懷期待迎接下學期工作。整個寒假都在讀xx老師的《做的班主任》，自己內(nèi)心也對自己往日的工作進行了反思，也有了很多的收獲。本學期工作計劃如下：
一、彌補上學期工作的不足。由于上學期剛接手新班級，對學生的了解不夠，在學期出選拔班干部、制定班規(guī)等方面做得很被動，班級管理一度較為混亂。所以本學期初，我會將班干部的選拔任用以及班規(guī)的制定作為首要工作做實。
二、重點抓好學生學習習慣的養(yǎng)成。鑒于我班上學期各科成績不很理想，本學期會在本班學生學習習慣的養(yǎng)成上多下功夫。具體工作思路如下：
1、從開學第一天起，緊抓班級紀律，為形成好的學風打下基礎(chǔ)。
2、協(xié)調(diào)科任老師從教學第一課起，對基礎(chǔ)過關(guān)抓實、抓牢。
3、培優(yōu)輔差從開學初做起，真抓實干，縮小后進生與班級其他同學的差距。
三、班級管理力求民主。在班級管理上，我準備嘗試借鑒李鎮(zhèn)西老師的管理理念，并結(jié)合本班實際，民主選舉出班干部，賦予他們權(quán)利和義務(wù)，并為每一位班干部指定一名監(jiān)督員，以督促班干部負責地完成班級管理工作。班規(guī)也由全體同學共同制定，班主任和全體學生共同執(zhí)行，班主任的工作也將接受監(jiān)督員的監(jiān)督。班級管理中，我要努力弱化個人權(quán)威，積極將其轉(zhuǎn)化為集體意志，利用集體權(quán)威來影響每一個學生，努力使他們認識到班級是大家的，學習紀律也要靠大家。
四、開展活動，增強班級凝聚力。本學期，我計劃利用課外活動的時間在班級開展跳繩比賽、拔河比賽、各種球類比賽，以鍛煉學生的意志品質(zhì)，并且提高學生課外活動的質(zhì)量。
五、做好和家長的溝通工作。本學期要將未家訪過的學生，全部家訪完成。
六、多讀專業(yè)類書籍，以進一步提高自己的工作能力。堅持寫教育筆記，來反思自己的工作。
前行的路還很長，工作也是千頭萬緒的，我愿用我的一腔熱情和全心為了孩子的責任心努力去擔當。
學校工作月計劃周安排篇八
初中的初二年級是學生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔任的初二(7)班，經(jīng)過一個學期的努力，班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學期的班主任工作，特制定如下計劃。
開展好學生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學生。培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。
加強對學生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗并不豐富，同時我們班的學生跟同年級的同學相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學生談心，了解其思想學習情況。
加強學生自我管理建設(shè)管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展學習結(jié)對，共同提高的互幫互助學習活動。
加強師生對話建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實話實說;建立師生結(jié)對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導(dǎo)學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。
建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的常務(wù)班級干部隊伍，為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制加強班級管理崗位責任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。
班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學生們在課余時間進行準備，這個準備過程本身就已經(jīng)是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學生們自我教育，互相教育。班風的形成必然要經(jīng)歷導(dǎo)向，形成和鞏固的過程，因此活動的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)?；?。力求使班級在最短的時間內(nèi)形成團結(jié)向上，心理健康，學習勤奮，全面發(fā)展的班集體。
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運行。
2、及時進行班風校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。
3、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體凝聚力。
4、開展法制監(jiān)督員值日活動。讓每一位同學成為溝通老師和學生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
5、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。
6、繼續(xù)開展寫周記、日記活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態(tài)，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。
7、劃分交叉管理小組，實施網(wǎng)絡(luò)管理制度，做到人人監(jiān)督管理，人人接受管理，創(chuàng)設(shè)民主監(jiān)理的班級管理氛圍。
8、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動，開發(fā)學生的學習自主性和創(chuàng)造力。
9、充分利用課余時間辦好黑板報和學生的小報活動。
10、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。
11、嘗試實施班干部輪換制度。
12、倡導(dǎo)在班級工作和學習中大力實行《中學生一日常規(guī)活動》，培養(yǎng)競爭意識，開發(fā)創(chuàng)造力。
13、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出。
14、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。
15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
學校工作月計劃周安排篇九
20__年是新的一年，也應(yīng)該是突破的一年。在過去的20__年，長安馬自達，作為中國汽車行業(yè)的新生代力量，累計銷量超過10萬臺，以同比61%增幅實現(xiàn)完美收功。所以在20__年，為了實現(xiàn)對20__年銷量的突破，我們的任務(wù)很重。一分耕耘一分收獲，這一年要做的工作還有很多，與此同時，我也感覺責任重大。從一個銷售顧問轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)變并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學習，以身作則，嚴格要求自己。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：
一、銷量任務(wù)。
1、帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達的當月銷售計劃、目標。
2、利用自身銷售經(jīng)驗對銷售顧問進行指導(dǎo)幫助，必要時幫忙談判價格。
3、傳達公司政策，給予銷售人員正能量，提升銷售積極性，促進成交。
二、監(jiān)督，管理展廳和銷售人員的日常銷售工作。
1、儀表儀表：早會時檢查儀容儀表，是否統(tǒng)一工作服并佩戴胸牌，男士打領(lǐng)帶，女士佩戴絲巾。
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。對不合格的情況予以記錄并反饋給銷售經(jīng)理。
3、展廳布置：配合市場部進行展廳的布置，營造出以顧客為中心的溫馨舒適的銷售環(huán)境。展廳宣傳物料的更新，包括宣傳視頻的更新，推廣品牌，促進銷售，給客戶增強信心。
4、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任，做到客戶一進展廳馬上就有銷售顧問接待。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
5、值班檢查：強調(diào)值班的重要性，對值班人員的值班情況進行檢查并記錄匯報。
6、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察，對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào)。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
7、數(shù)據(jù)的反饋：督促銷售人員做好前臺登記(包括試乘試駕登記和展廳來店登記表等)，強調(diào)錄入的準確性和及時性。每日做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(日報表，周報表，月報表等)，并對數(shù)據(jù)進行反饋分析，從中發(fā)現(xiàn)問題，尋找更好的解決方法。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作。
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)。
2、在銷售人員不值班或人員充足的情況下,可以進行外出市場開拓,由銷售經(jīng)理定點,出外發(fā)宣傳單頁。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃。
每天對于銷售人員的交車、資料交接、開票、做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售。五，協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施合理優(yōu)化人員配備，提倡良性競爭。銷售人員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，會直接影響銷售業(yè)績。因此，銷售人員的知識業(yè)務(wù)培訓(xùn)是重中之重，除公司計劃培訓(xùn)項目外，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題可以進行討論，再進行針對性培訓(xùn)。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。
學校工作月計劃周安排篇十
xx中學高一(10)班班委會將在本學期開展以下工作，讓同學們的課堂生活以及課余生活更加充實，具體內(nèi)容有：
高一第一學期是初中轉(zhuǎn)入高中的過渡期，同學們在各方面需要時間去適應(yīng)，尤其是剛剛中考完畢，學習狀態(tài)會有所下降。此時應(yīng)當讓同學們認清楚高中學習的重要性和緊湊性。學習委員應(yīng)當聯(lián)系好各科的任課老師，及時反饋班上學習情況。積極開展有關(guān)適應(yīng)新的學習方法的活動。期中考試、期末考試應(yīng)組織好復(fù)習工作。紀律委員應(yīng)當管好本班紀律，對出勤做好各項登記。班長完善各項制度，每天填寫班級日志。
9月10日是教師節(jié)，在教師節(jié)之前，號召全班同學積極參與敬師行動，在教師節(jié)當天，向任課老師贈送小禮物，以表同學們的心意。班長負責在當天的起立問好時，向老師致以節(jié)日的快樂，文娛委員負責征收同學們的意見以及心意，向老師制作或購買小禮物以表心意。宣傳委員在教師節(jié)前出好本班關(guān)于教師節(jié)的墻報。
本學期的綜合實踐活動分為兩個課程，一是秋游活動，二是學農(nóng)活動。秋游活動在本學期是開展陶藝活動，通過陶藝活動讓同學們感受到藝術(shù)的美，以及陶冶同學們的情操。秋游當天學校高一級會停課一天，組織同學到陶藝基地進行綜合實踐活動，因為需要外出，所以在紀律、安全等方面要有充分的準備。體育委員當天組織好班上的同學在學校指定位置集隊，在每次開車之前點齊人數(shù)，進入陶藝活動中心應(yīng)注意好班上同學的隊伍，組織同學們集隊、就座。紀律委員應(yīng)維持好班上的紀律，做好出勤登記，在車上、會場上應(yīng)維持好秩序，以免發(fā)生危險。因中午就餐不在學校進行，生活委員應(yīng)當做好中午飯的調(diào)配工作。文娛文員在秋游當天應(yīng)該為同學們拍照，留念。班長做好全部總指揮工作。學農(nóng)在本學期的第18周進行，地點是在廣州市勞動技術(shù)學校，為期5天。學農(nóng)活動目的是讓同學們感受田園風光，感受大自然的魅力。同時，通過勞動認識清楚農(nóng)作勞動的艱辛，對此有所啟迪。學農(nóng)期間，有不同的課程，班干部應(yīng)到帶領(lǐng)同學們?nèi)ネ瓿珊帽敬尉C合實踐。體育委員在學農(nóng)的期間主要負責集隊、清點人數(shù)等工作，因為本次活動需要坐船，所以要讓同學們增強安全意識。紀律委員主要負責維持好課堂、集會、就餐、男生就寢休息的紀律，做好出勤登記。文娛委員負責學農(nóng)晚會的節(jié)目內(nèi)容、表演人員、節(jié)目彩排等問題。生活委員負責x休息就寢的紀律，協(xié)調(diào)好三餐問題。勞動委員主要負責各寢室的衛(wèi)生管理、本班會場、課室的衛(wèi)生清潔工作，分配好進行飯?zhí)酶阈l(wèi)生的人員。宣傳委員出好關(guān)于學農(nóng)的黑板報、手抄報，連同學習委員一起號召同學們寫學農(nóng)稿件，將學農(nóng)期間的所感所想寫成廣播稿，到廣播站進行播報。班長負責總的指揮、調(diào)配工作，負責課堂管理，與農(nóng)校教師交流，反饋意見。
在本學期，學校將會開展真光三人籃球賽，來促進同學們的友誼，增強同學們的體魄。這個項目主要是由體育委員負責，進行挑選球員，進行訓(xùn)練。文娛委員組織啦啦隊在場打氣，班長、紀律委員維持好場內(nèi)紀律。生活委員從班費中取一部分，為運動員準備好飲用水。比賽要做到友誼第一，比賽第二。
校運會是一個重頭項目，因為舉辦時間超過兩天。體育委員是本次活動的主要負責人，主要負責挑選運動員、訓(xùn)練運動員，以及協(xié)助運動員做好檢錄等工作。開幕式體育委員要帶領(lǐng)運動員代表進行出場，在此前，運動員、體育委員需要到場地進行踩點，確保當天比賽順利進行。文娛委員要事前到體育科領(lǐng)取開幕式出場式表演音樂，挑選好人員進行出場式，并設(shè)計好造型，動作等。學習委員要號召大家寫宣傳稿件，因為稿件的數(shù)量會影響文明班的評比。宣傳委員要布置好大本營，紀律委員要維持好秩序，登記好出勤人數(shù)，生活委員要準備好運動員飲用水。班長要協(xié)調(diào)各方面的工作，讓班級活躍起來，一同感受校運雄風，全體同學要為運動員打氣助威。勞動委員負責場地衛(wèi)生，分配好任務(wù)隊大本營以及教室的衛(wèi)生進行打掃。
英語節(jié)是英語科為了讓大家有一個良好的學習英語的氛圍而設(shè)立的一個活動。班長應(yīng)到英語科咨詢有關(guān)事項，動員全班同學參加活動。宣傳委員負責出好有關(guān)英語節(jié)的墻報、宣傳海報以及布置好班級。文娛委員應(yīng)選好人員參加英文歌唱大賽、配音大賽和演講大賽，讓參賽選手有所準備，并做好有關(guān)記錄，學習委員負責協(xié)助以上工作，提高同學們學習英語的積極性。電教委員應(yīng)和網(wǎng)頁參賽人員一起制作英語節(jié)網(wǎng)頁。
藝術(shù)節(jié)是學期末的文藝匯演，是讓大家展現(xiàn)自我的舞臺。文娛委員應(yīng)當積極響應(yīng)學校挑選節(jié)目活動，選取好節(jié)目以及表演者，以便學校進行節(jié)目篩選。紀律委員當天維持好本班紀律，注意出勤情況。班長協(xié)調(diào)各項工作，讓同學們做文明觀眾。勞動委員負責場地衛(wèi)生。
學校工作月計劃周安排篇十一
1、心理準備。
針對此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶與公司形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。
2、開場白。
在具體工作的開展當中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭（開場白）。
如，“您好，我是成都xx也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、oem的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要?！钡鹊龋ㄟ^培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔（統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范）的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前；待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、email聯(lián)系、跟進。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具（產(chǎn)品目錄單、名片等）應(yīng)用。
在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性（目錄單美觀、簡潔、清晰），以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等。
穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水*等。
特別強調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導(dǎo)、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。
1、總結(jié)內(nèi)容：
總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況（包括使用品牌、數(shù)量等）等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會：
工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會制度（下午下班之前），例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如：
（1）獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成。
（2）在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進。
（3）對統(tǒng)一制定的工作方式、工具（如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等）通過當天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方。
（4）是否需要采取新的工作方式。
就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。
學校工作月計劃周安排篇十二
一、做好春節(jié)期間的護理人員的值班安排，保證節(jié)假日期間護理工作的正常有序運行，護理人員要有主人翁意識，做到領(lǐng)導(dǎo)在和不在一個樣，不論是否有人監(jiān)督，也要做到慎獨，治療操作執(zhí)行到位。
二、加強急救藥品、急救儀器的管理，要做到定人管理、定點放置、定數(shù)量、定品種，班班交接，有記錄。搶救設(shè)備及時維修、保養(yǎng)、保證功能狀態(tài)備用。
三、認真學習-省二甲醫(yī)院評審標準實施細則，完善各種規(guī)章制度和應(yīng)急預(yù)案，針對各科存在的問題和不足，加以改進。
四、實行護士分層管理和培訓(xùn)。為了激發(fā)護士工作主動性與創(chuàng)造性，體現(xiàn)各級護理人員職業(yè)價值，對臨床一線護士按學歷水平、職稱、工作經(jīng)驗、專業(yè)技術(shù)水平和能力實施分級分類管理，為體現(xiàn)公開、公平、公正、優(yōu)選的原則，正式在編護士與合同制護士一視同仁。
五、繼續(xù)深化業(yè)務(wù)學習。護理部本月組織一次全院性的業(yè)務(wù)學習，時間內(nèi)容另行通知?？剖颐恐芙M織一次集體業(yè)務(wù)學習，可以通過新聞媒體、報刊、書籍、雜志等多種渠道學習護理相關(guān)知識，要求每人都有學習筆記，科室有考核記錄。
六、按計劃進行業(yè)務(wù)查房。本月在急診科進行一次行政查房。