ERP的實(shí)訓(xùn)心得(精選19篇)

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    通過(guò)總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,從而不斷提升自己。一個(gè)好的總結(jié)應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出、內(nèi)容準(zhǔn)確。以下是環(huán)保專家總結(jié)的減少碳排放的措施和方法,請(qǐng)大家共同努力。
    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇一
    經(jīng)過(guò)兩天半辛苦而又驚心動(dòng)魄的erp實(shí)訓(xùn),我徹底迷上了這樣一項(xiàng)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、運(yùn)作全過(guò)程的游戲,跌倒的很厲害,學(xué)到的也更深刻。
    首先,我要感謝super國(guó)際的全體成員在這兩天合作過(guò)程中的配合與努力,感謝全體女同學(xué)接納我為同一個(gè)團(tuán)隊(duì),并出任ceo的重要職務(wù)。作為一個(gè)ceo,我為這次實(shí)訓(xùn)競(jìng)賽的糟糕成績(jī)負(fù)責(zé),向全體隊(duì)員道歉。
    失敗的教訓(xùn)往往能更好為人們下一次的踐行做出指引,因此我就此次競(jìng)賽失敗做出如下分析:
    1.職能分配不清楚,工作效率低。
    人員設(shè)置及變動(dòng):ceo—zcfo—z(出納)、z(會(huì)計(jì))coo—zcmo—z研發(fā)總監(jiān)兼企劃部主管—z(前兩年)。第三年,我們對(duì)崗位劃分做出了調(diào)整——撤銷了研發(fā)、企劃部,由原有研發(fā)企劃部負(fù)責(zé)人擔(dān)任出納,原出納作為會(huì)計(jì),即設(shè)置了兩個(gè)會(huì)計(jì)人員。
    結(jié)果:
    a.原來(lái)賬目不平的問(wèn)題顯著得到解決;
    b.在營(yíng)銷總監(jiān)及ceo做下一年度市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、相對(duì)優(yōu)勢(shì)判斷時(shí)缺乏充分、有效信息。在一定程度上接納了企劃即情報(bào)分析的職能。
    分析:一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)行需要良好的職能組合,要求齊全的功能設(shè)置,任何一部分都是不可以隨便丟棄或者是怠慢的。賬目的偏差不應(yīng)該是通過(guò)增加會(huì)計(jì)人員來(lái)解決的,而是應(yīng)提高會(huì)計(jì)工作人員的工作能力。同時(shí)我們出于對(duì)z同事搜集情報(bào)的“悲慘”遭遇而革去企劃部是一個(gè)錯(cuò)誤的決定,這使得公司在信息獲取上變得緊張,決策變得失去科學(xué)性,影響了整個(gè)組織運(yùn)營(yíng)的效率,增加了ceo的負(fù)擔(dān)。
    我作為ceo沒(méi)能及時(shí)有效地意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)嚴(yán)重的失誤。
    2.戰(zhàn)略目標(biāo)不明,發(fā)展缺乏前瞻性。
    狀況:在同一起跑線上,我們?cè)谇叭甑慕?jīng)營(yíng)過(guò)程中更換了三條生產(chǎn)線,新增一條生產(chǎn)線,賣掉了廠房。產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)按部就班。
    結(jié)果:生產(chǎn)線安裝閑置時(shí)間過(guò)長(zhǎng),產(chǎn)能在一定時(shí)間出現(xiàn)大的下滑;生產(chǎn)成本增加,利潤(rùn)大副減少;所有者權(quán)益急劇減少;負(fù)債增加;資金鏈緊張。
    分析:
    一個(gè)企業(yè)從原始的規(guī)模狀態(tài)發(fā)展成為一家生產(chǎn)能力強(qiáng),綜合實(shí)力大,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的大集團(tuán)是需要時(shí)間積累和轉(zhuǎn)化的。作為ceo,我沒(méi)能很好的領(lǐng)悟到這一點(diǎn),并且在起步之初就急于變更生產(chǎn)線,擴(kuò)張規(guī)模,導(dǎo)致前期的資本積累減少,流動(dòng)資金大量支出。這一急功近利的心態(tài)在賣掉廠房這一決定做出時(shí)表現(xiàn)的最為集中。ceo的錯(cuò)誤決定,使得企業(yè)在第三年之后,其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大規(guī)模的擴(kuò)張生產(chǎn)時(shí)表現(xiàn)的乏力,背負(fù)著強(qiáng)大的負(fù)債,無(wú)法得到具有時(shí)效的長(zhǎng)期貸款這一企業(yè)發(fā)展壯大的外部引擎。這是企業(yè)最終失敗的最為主要與關(guān)鍵的原因。
    企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是優(yōu)勢(shì)之間的競(jìng)爭(zhēng),毫無(wú)目的性的規(guī)劃和發(fā)展只會(huì)令企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力慢慢減小,處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端,無(wú)法獲得合理、可觀的利潤(rùn)空間。雖然在第五、六年的時(shí)候,我們均獲得了一億多的訂單,但產(chǎn)品最終利潤(rùn)卻是非常狹小,使得在本已落后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下無(wú)力翻身。作為ceo,我依然用慣性思維在經(jīng)營(yíng)著公司向前,失去了公司發(fā)展的最后機(jī)會(huì)。第三組的決策是正確的,他們將最后的賭注壓在了沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的sapphire上,打了一個(gè)很漂亮的翻身仗,而我,在此時(shí)是缺乏策略的。
    3.游戲規(guī)則生疏,亂象險(xiǎn)出。
    結(jié)果:決策困難;mps制定緩慢,生產(chǎn)停頓,效能減少;公司貸款時(shí)機(jī)、償還年限不合理;公平競(jìng)爭(zhēng)和貼近實(shí)際的規(guī)則遭到損害。
    分析:
    作為一項(xiàng)課程,我們每一個(gè)人都或許沒(méi)能做到一個(gè)學(xué)生的課前工作,預(yù)習(xí)課本。而作為一位公司成員,“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆”,我們對(duì)自己,對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則都缺少一個(gè)詳細(xì)、全面的了解,這必然導(dǎo)致了后面工作的吃力與碰壁。
    “各司其職,群策群力”。這是我一直信仰的企業(yè)文化,但是我沒(méi)能將它很好的帶入這個(gè)團(tuán)隊(duì),形成良好的合作體。信息的雜亂與不及時(shí)就像是夾在機(jī)器齒輪中的石頭,大大削弱了整體的競(jìng)爭(zhēng)力。
    以上便是我對(duì)此次試驗(yàn)的總結(jié)分析。在最后一天試驗(yàn)課即將結(jié)束的時(shí)候,我組織召開(kāi)了一次團(tuán)隊(duì)總結(jié)會(huì)議,大家各自分析自我工作的.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。會(huì)議中隊(duì)員們積極發(fā)言,分別指出了自己以及隊(duì)友在此項(xiàng)工作過(guò)程中的失誤和不足,這是很可貴的地方,開(kāi)誠(chéng)布公,堅(jiān)持事實(shí),雖然是成績(jī)上的倒數(shù)第一,但每一個(gè)人都得到了“最有效”的學(xué)習(xí)。
    作為ceo,我再次感謝各位可愛(ài)的女隊(duì)員們,感謝兩位細(xì)心、聰明的cfoz、z同學(xué),是你們將我們的財(cái)務(wù)做得如此圓滿和富有效率,贏得兩次100萬(wàn)的高效獎(jiǎng)勵(lì)!感謝敏銳、智慧的cooz同學(xué),是你讓我們的公司獲得優(yōu)質(zhì)的訂單,順利的運(yùn)營(yíng)!感謝奔忙、辛勞的cmoz同學(xué),是你的每一次推動(dòng)和舉起讓我們公司產(chǎn)出令顧客滿意的高品質(zhì)產(chǎn)品!感謝可愛(ài)、認(rèn)真的研發(fā)企劃ooz同學(xué),是你的每一次進(jìn)取讓我們的公司進(jìn)步,獲得更高的技術(shù)水準(zhǔn)!你們都是認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的好隊(duì)員,一次的失敗只會(huì)讓我們變得更加的強(qiáng)大與智慧,期待下一次的合作與奮斗,我們一定能勝利!
    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇二
    在沙盤對(duì)抗中直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈,通過(guò)不同角色的扮演,運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論和信息化管理技能,進(jìn)行市場(chǎng)選擇,投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),增長(zhǎng)才干,搏擊商場(chǎng),百戰(zhàn)不殆。
    我們通過(guò)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn),置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作,作到邊學(xué)邊練,學(xué)用結(jié)合,迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),提高信息化管理技能,經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程,感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。
    在仿真的企業(yè)環(huán)境中,構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。
    (一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識(shí)
    1.在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn),我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān),采購(gòu)總監(jiān),營(yíng)銷總監(jiān),財(cái)務(wù)主管,財(cái)務(wù)助理,信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助,互相進(jìn)步,互相學(xué)習(xí)。
    在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西,在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了,成為了給老師干活的最早的一個(gè)企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?BR>    2.體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,由此加深對(duì)企業(yè)的物流,商流,資金流和信息流的體會(huì),促使我們進(jìn)行了積極的思考,了解了企業(yè)的運(yùn)作,提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。
    3.開(kāi)闊了視野,提高了綜合素質(zhì),加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解,提高企業(yè)信息化管理技能,掌握了企業(yè)信息管理流程。
    (二)在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
    1.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn),嚴(yán)重制約企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng) 解決自身發(fā)展中的種種問(wèn)題。
    2.充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)的基礎(chǔ)
    由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒(méi)有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員工沒(méi)有一個(gè)概念,在老師的培訓(xùn)下還是沒(méi)有一個(gè)清晰的概念及相關(guān)的知識(shí),以至于在沙盤對(duì)抗中失去大量資金與訂單。
    3.將失誤降到最低
    在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們?cè)诘诙甑慕?jīng)營(yíng)中喪失了投遞p1廣告的機(jī)會(huì),在之后的訂單中我們也無(wú)權(quán)在進(jìn)行搶單,因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫(kù)存,盡管通過(guò)我們的營(yíng)銷總監(jiān)的分析我們將會(huì)在未來(lái)將產(chǎn)品賣出并且是大賣,可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn)。
    我相信在真實(shí)的企業(yè)中誤操作也會(huì)發(fā)生但是我清楚這樣的錯(cuò)誤給企業(yè)所帶來(lái)的將是無(wú)法彌補(bǔ)的損失。
    所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵問(wèn)題。
    4.合理的運(yùn)用媒介
    廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績(jī)的重要組成部分。
    廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作,是廣告的手段、對(duì)策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場(chǎng)來(lái)看,廣告策略首先是促銷的一種手段,是企業(yè)的一種投資行為,而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品,也不是學(xué)者的理論實(shí)踐,用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來(lái)說(shuō):“我們的目的是銷售,否則便不是做廣告。"所以我們?cè)u(píng)價(jià)廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度,即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出。
    在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算然后作出合理的判斷及預(yù)測(cè)方能為企業(yè)最終取得利潤(rùn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    5.采購(gòu)的合理化
    預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)也至關(guān)重要,不浪費(fèi)材料又能滿足市場(chǎng),保證供給也成為了一個(gè)企業(yè)的核心問(wèn)題。
    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇三
    在這次erp電子實(shí)習(xí)中,我對(duì)erp有了更深刻的理解:沙盤對(duì)抗中直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈,通過(guò)不同角色的扮演,運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論和信息化管理技能,讓我置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理,體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作,作到邊學(xué)邊練,學(xué)用結(jié)合,迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),提高信息化管理技能。同時(shí),也讓我們經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程,感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中,構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程,進(jìn)行市場(chǎng)選擇,投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),它增長(zhǎng)了我們的才干,搏擊商場(chǎng),百戰(zhàn)不殆。
    erp是enterprise resource planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)稱,是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家it公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求,預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革,而提出了這個(gè)概念,一種系統(tǒng)。erp是針對(duì)物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財(cái)務(wù)資源管理(財(cái)流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。
    1.在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為市場(chǎng)總監(jiān)參與了整個(gè)企業(yè)的商業(yè)抗戰(zhàn),我的搭檔分別扮演了ceo,生產(chǎn)總監(jiān),采購(gòu)總監(jiān),營(yíng)銷總監(jiān)。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助,互相進(jìn)步,互相學(xué)習(xí)。
    在前幾天的手工實(shí)習(xí)中,我們已經(jīng)對(duì)erp有了一個(gè)全面的了解,所以在這次實(shí)習(xí)的過(guò)程中,相對(duì)上次就簡(jiǎn)單容易很多,但電子實(shí)習(xí)加強(qiáng)了我和其他成員的溝通與交流,其實(shí)更多的時(shí)候是與ceo溝通與交流,而ceo除了跟我交流之外,還要特別復(fù)雜其他總監(jiān)的活動(dòng)范疇,在此,十分感謝ceo的耐心與勤懇,這才使我們小組順利完成任務(wù)。
    2.體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,因?yàn)槲沂菍W(xué)會(huì)計(jì)的,面對(duì)一些成本核算以及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避以及所有者權(quán)益增值的問(wèn)題都十分敏感,在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我一直堅(jiān)持盡量使成本與風(fēng)險(xiǎn)降到最低,盡力將所學(xué)的東西運(yùn)用到這次實(shí)習(xí)中,同時(shí),通過(guò)我和我們小組的一起努力,也加深對(duì)企業(yè)的物流,商流,資金流和信息流的體會(huì),只要一遇到資金斷流,我們都很緊張,現(xiàn)在感覺(jué)其實(shí)沒(méi)必要害怕借貸資金,資產(chǎn)負(fù)債率高其實(shí)并不可怕,國(guó)外的資產(chǎn)負(fù)債率可以達(dá)到100%到300%,太過(guò)于保守,反而賺不到大錢。這次的電子實(shí)習(xí)促使我們進(jìn)行了積極的思考,企業(yè)的運(yùn)行過(guò)程中,加入電子操作之后,會(huì)加快企業(yè)的運(yùn)作效率,比起手工模擬而言,更精確,更省時(shí),更有效,當(dāng)然這也開(kāi)拓了我們的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。
    3.開(kāi)闊了視野,提高了綜合素質(zhì)。雖然我是學(xué)會(huì)計(jì)的,與工商管理系的孩子相比而言,會(huì)對(duì)管理缺乏靈動(dòng)性,但通過(guò)這次電子模擬實(shí)習(xí),我理解了管理一定要做到抓大放小,不能只貪圖眼前利益,而放任長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,另一方面,一定要敢想敢為,不用畏手畏腳。同時(shí),這次實(shí)習(xí)也加深了我對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解,提高企業(yè)信息化管理技能,掌握了企業(yè)信息管理流程。
    4先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪,二者缺一不可。沒(méi)有先進(jìn)的管理水平,先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無(wú)法推廣,也不能充分發(fā)揮它的作用。
    希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。
    1.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn),嚴(yán)重制約企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問(wèn)題。
    2.充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)的基礎(chǔ)。
    正因?yàn)槲覀兦捌诘氖止rp實(shí)習(xí),讓我們對(duì)它已經(jīng)有了一個(gè)全面的理解,所以在實(shí)習(xí)的第一天就感覺(jué)到很順利,但由于這個(gè)erp軟件比較適合參賽,所以我們?cè)跊Q策與操作的時(shí)候多多少少會(huì)感覺(jué)哪里會(huì)有那么一些問(wèn)題,但還好,不傷大雅,整體進(jìn)行的還是可觀的。
    3.將失誤降到最低。
    在企業(yè)制定戰(zhàn)略的時(shí)候,一定要思前想后,有的時(shí)候,一著不慎滿盤皆輸,而有些問(wèn)題是完全可以避免的,也就是所謂的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),比如說(shuō):失誤。這次電子實(shí)習(xí)中,我們小組有出現(xiàn)了一些失誤的決策,導(dǎo)致后期不斷想辦法彌補(bǔ)缺口,其實(shí)在剛開(kāi)始的時(shí)候注意這些的話,后期操作還是可以很順利的。
    4.合理的運(yùn)用媒介,
    網(wǎng)點(diǎn)的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績(jī)的重要組成部分。
    網(wǎng)點(diǎn)策略是指為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作,是網(wǎng)店的手段、對(duì)策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場(chǎng)來(lái)看,網(wǎng)點(diǎn)策略首先是促銷的一種手段,是企業(yè)的一種投資行為,而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品,也不是學(xué)者的理論實(shí)踐,我們的目的是銷售,否則便不是單純的做網(wǎng)點(diǎn)。所以我們?cè)u(píng)價(jià)網(wǎng)點(diǎn)策略的標(biāo)準(zhǔn)是網(wǎng)點(diǎn)成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度,即最好的網(wǎng)點(diǎn)策略將是以最少的網(wǎng)點(diǎn)投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出。
    在網(wǎng)點(diǎn)策略中投資網(wǎng)點(diǎn)和最后的網(wǎng)點(diǎn)收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算然后作出合理的判斷及預(yù)測(cè)方能為企業(yè)最終取得利潤(rùn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    5.采購(gòu)的合理化
    預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)也至關(guān)重要,不浪費(fèi)材料又能滿足市場(chǎng),保證供給也成為了一個(gè)企業(yè)的核心問(wèn)題??傊?,供市場(chǎng)所需即可。類似于dell公司的庫(kù)存管理與沃爾瑪?shù)牡统杀竟芾砟J?,壓低成本,降低存貨量,滿足市場(chǎng)所需,不貪多不嫌少,平衡中庸,同時(shí)做到采購(gòu)的及時(shí)化。
    6.財(cái)務(wù)的及時(shí)性
    好的財(cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動(dòng)的靈魂,通過(guò)觀看資產(chǎn)負(fù)債表,所有者權(quán)益變動(dòng)表,現(xiàn)金流量表,我可以看出來(lái)我們小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),也清楚的洞悉往年的工作情況,同時(shí)也對(duì)下一年或者下一季度有一個(gè)合理的規(guī)劃,在此,也很感謝我們小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)的任勞任怨,甘心當(dāng)我們的小管家。
    7.企業(yè)模擬的流程化
    在一個(gè)企業(yè)中,各部門能夠有效合作,則業(yè)務(wù)流程及運(yùn)作便節(jié)省了時(shí)間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率,所以,在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,一定要做好自己的本職工作,其實(shí),“各掃自家家門雪”并不是不好,試想,如果每個(gè)人都能干好自己的本職工作,是不是這個(gè)企業(yè)甚至國(guó)家的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)提高好多。
    8.本實(shí)習(xí)軟件太“前衛(wèi)”
    在本次電子實(shí)習(xí)過(guò)程中,自我感覺(jué)本實(shí)習(xí)軟件適合參賽者操作,對(duì)于實(shí)習(xí)而言不是很適合。
    在日后的實(shí)習(xí)中我希望能夠首先在時(shí)間上進(jìn)行一定的延長(zhǎng),感覺(jué)還沒(méi)有盡興,實(shí)習(xí)的終點(diǎn)鐘就已經(jīng)敲響了。其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,充分讓學(xué)生體會(huì)成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的深層問(wèn)題。抓住企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會(huì)的知識(shí)由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助。
    在短短幾天的實(shí)訓(xùn)中,老師都充分將自己的知識(shí)傳授給我們,并且有耐心的給我們講解所有問(wèn)題,幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。
    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇四
    實(shí)訓(xùn)可稱為實(shí)踐,學(xué)習(xí)。也許真是我們從大學(xué)踏入社會(huì)的必經(jīng)之路,也是開(kāi)啟我們踏入工作,適應(yīng)社會(huì)的鑰匙,是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠?。?shí)踐與學(xué)習(xí),我們每一天都在接觸不同的事物,每一天都在學(xué)習(xí),同樣我們每一天都在做不同的事,每一天都在實(shí)踐。有哪件事不是從實(shí)踐開(kāi)始認(rèn)識(shí)的呢?我們的第一次自己洗臉,第一次自己刷牙,第一次自己穿衣服等等,只因我們不斷的在學(xué)習(xí),不斷的在實(shí)踐,所以我們?cè)诓粩喑砷L(zhǎng),不斷的將所學(xué)到的變成自己的。
    作為一名大學(xué)生,社會(huì)實(shí)踐是我們?cè)诖髮W(xué)生活中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。這個(gè)暑假,我先后去了五金廠,和一間玩具公司工作,我初步接觸了的一些生產(chǎn)流程上的基礎(chǔ)知識(shí),同時(shí)也積累了不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn),不僅是學(xué)習(xí),更多的是體驗(yàn)生活,在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始之前我就想:這次去實(shí)訓(xùn),我不僅是去學(xué)習(xí)實(shí)踐,更重要的是去觀察那些在工廠里生活的人們,不論是普通的生產(chǎn)工、中層管理還是老板。雖然他們的稱呼不一樣,但我相信在他們每一個(gè)人的身上都有值得我學(xué)習(xí)的東西。
    首先去的是中山小欖的一間五金廠,因?yàn)橛杏H戚介紹和照顧,所以我很容易就熟悉了工作的環(huán)境。在哪里,我從事的是包裝工作,可能因?yàn)樽约旱膶I(yè)也是傾向于包裝技術(shù)與物流方向的知識(shí),所以從一開(kāi)始我就特別留意包裝部的各種操作,并與自己熟知的專業(yè)知識(shí)聯(lián)系上思考。也許是小型私有工廠,很多設(shè)施都不算完善,以此我們的包裝其實(shí)并沒(méi)用書(shū)本上說(shuō)得那么復(fù)雜。往往從進(jìn)箱,封箱,搬運(yùn)都是一個(gè)人承包了。沒(méi)用真正意義上的包裝流程線。但是值得一提的是工廠的倉(cāng)庫(kù)(閑人勿進(jìn),只因親戚是倉(cāng)房管理人員,我才有幸自由進(jìn)出)。俗語(yǔ)說(shuō)——麻雀雖小五臟俱全,倉(cāng)庫(kù)雖然不算很大,但是所有的貨物全部都按照號(hào)碼擺放整齊??梢栽陔娔X上查閱想要的貨物的位置,沒(méi)有自動(dòng)化,需要人力或者開(kāi)叉車去搬運(yùn)。
    這間五金廠是專業(yè)生產(chǎn)各種機(jī)器零配件,例如沖壓機(jī)的柱頭,踏板,還有各種門鎖也有的。生產(chǎn)區(qū)域擺放著好多大型的沖壓,沖床,手札,手啤。。。的機(jī)器。所以一到工作時(shí)間,這里就噪聲雷大,幾乎面對(duì)面都聽(tīng)不到對(duì)方說(shuō)什么了。
    五金廠工作的十幾天如果要問(wèn)我學(xué)到了什么,我會(huì)說(shuō)我學(xué)到的是有關(guān)物流知識(shí)。我發(fā)現(xiàn)物流是一個(gè)很廣闊的市場(chǎng),它不僅僅是運(yùn)輸那么簡(jiǎn)單,他更是連通全中國(guó)甚至全世界的橋梁。我明白到無(wú)論一家工廠還是公司,有足夠發(fā)達(dá)的物流運(yùn)輸系統(tǒng),他就有機(jī)會(huì)把握到整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。物流管理技術(shù)應(yīng)該越來(lái)越得到重視了。
    人挪活,樹(shù)挪死。我覺(jué)得我們應(yīng)該趁著年輕的沖動(dòng),來(lái)到一個(gè)完全陌生的環(huán)境打拼,更容易讀懂生活的真諦,更能深刻地感知打工者生涯的甜酸苦辣,也是鍛煉自我,獨(dú)立求生的好機(jī)會(huì)。
    于是,我來(lái)到了美泰集團(tuán)旗下的官窯中美玩具廠面試。很幸運(yùn)地我面試成功了,當(dāng)介紹人帶我來(lái)到工作崗位的時(shí)候,我壓抑著喜悅的激動(dòng),見(jiàn)過(guò)了我這次社會(huì)實(shí)踐的第一位師傅。從那一瞬間起,我也成為中美追溯員之一了。600—a1工場(chǎng),編號(hào)70追溯員就是我,原來(lái)所有人都是由一串?dāng)?shù)字被代替了。上班的第一天。師傅是一位大我?guī)讱q的年輕女孩子,她像一位導(dǎo)游一樣帶著我邊走邊介紹了一遍工場(chǎng)還有我們需要負(fù)責(zé)的工作,但是導(dǎo)游帶給我的是欣賞的喜悅,為什么她給我的頭腦不是一片空白就是一團(tuán)亂麻?我突然感覺(jué)自己讀了那么多年的書(shū)到現(xiàn)在一點(diǎn)排場(chǎng)都用不上了,這讓我情何以堪?第一天上班就在走場(chǎng)子和師傅的解答與我的問(wèn)題中度過(guò)了。
    一個(gè)完全陌生了的環(huán)境,所有陌生的面孔,沒(méi)有一點(diǎn)兒了解的工作,加上一個(gè)不算靈活的頭腦!怎么辦?我只能義無(wú)反顧地堅(jiān)持,更加努力地認(rèn)清所有的生產(chǎn)工位!面對(duì)偌大,有序的工場(chǎng)我給了自己一個(gè)肯定的目光。
    在接下來(lái)的幾天,有師傅的悉心教導(dǎo),我的認(rèn)真努力,還有工場(chǎng)上不少人的照顧,我已經(jīng)對(duì)工作流程有了大概的了解。通過(guò)近2周的崗前培訓(xùn),我終于接手a1工場(chǎng)的追溯工作。我的工作主要是負(fù)責(zé)工場(chǎng)上有關(guān)噴油,移印,手油的工件進(jìn)行追溯。當(dāng)我第一次獨(dú)自一個(gè)在工場(chǎng)上轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去把需要追溯的貨號(hào)卻找不全的時(shí)候,急得真的滿頭大汗了,找不到的時(shí)候就問(wèn)生產(chǎn)部的組長(zhǎng)借產(chǎn)品彩圖來(lái)一個(gè)一個(gè)對(duì)號(hào)入座。在找貨單記錄的時(shí)候,讓我最大感觸就是‘林子大了什么鳥(niǎo)都有!’曾經(jīng)遇到過(guò)比較尷尬的事,有些工人把貨單扔到垃圾堆去了,我只能到垃圾堆里面拿著木棒一點(diǎn)一點(diǎn)的翻垃圾把貨單找回來(lái)。但是也會(huì)有好心人把貨單保存并且整齊地疊起來(lái)。慢慢的,我和工場(chǎng)上的大部分人都熟絡(luò)起來(lái)了,由于自己的工作比較清閑,我也會(huì)和他們坐在一起,幫他們打打下手。說(shuō)說(shuō)笑笑,拉拉家常,關(guān)系很暖和。但是,工作場(chǎng)上亦是一個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),也會(huì)有對(duì)你工作作風(fēng)不支持的人,然后給你面熟看,或者對(duì)你這個(gè)新人在背后指指點(diǎn)點(diǎn)。但是我們需要的是把自己的工作完成,對(duì)于別人不友好的目光,我覺(jué)得不應(yīng)該作太大的反應(yīng)。
    對(duì)于這份工作,其實(shí)最不喜歡就要數(shù)“倆班倒“的制度了。上夜班是痛苦的,從來(lái)沒(méi)有熬過(guò)通宵的我,在第一二天的時(shí)候,白天幾乎是睡不著,掛了足半個(gè)月的黑眼圈。當(dāng)習(xí)慣了夜班的生活,卻又要換成日班了。住宿的地方是工廠提供的員工宿舍,雖然有健身中心也有圖書(shū)館電視室,但是都沒(méi)有什么人去了,因?yàn)橄铝税?,各個(gè)都忙著去睡覺(jué)了。不是踏著夕陽(yáng)出發(fā)就是踩著朝陽(yáng)回來(lái),拖著疲憊的軀體在路邊的走鬼檔要杯還溫存的豆?jié){,啃個(gè)饅頭,就這樣結(jié)束簡(jiǎn)單的一天。一睡又到上班時(shí)間了,再啃個(gè)饅頭吃頓飯又上班去。突然間,我感覺(jué)自己像足了上了發(fā)條的玩具。卻要在踏進(jìn)工廠的瞬間擠出幾分微笑,給新的一天一個(gè)鼓勵(lì)!
    但是所有的微笑在那一天早上開(kāi)始,全部都用盡了。那一天早上一醒來(lái),晴天霹靂,手機(jī)被偷!!!集體宿舍還是逃脫不了盜竊這種事,即使我多么相信這個(gè)宿舍里不會(huì)出現(xiàn)這種不愉快的事,它就像一個(gè)炸彈,一下子使宿舍的人緊張起來(lái)?;蛲锵Щ蜻駠u或無(wú)視。。??梢哉f(shuō)在現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字社會(huì),如果沒(méi)有電子通訊是很難熬的。在沒(méi)有手機(jī)也很難聯(lián)系外面的人的那段日子里,有種被世界孤立起來(lái)的感覺(jué)。
    時(shí)間如流水,一個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)一晃即逝,一個(gè)多月的社會(huì)社會(huì)實(shí)踐就要結(jié)束了。感謝所有人耐心指導(dǎo),感謝所有遇到的開(kāi)心與不開(kāi)心。深刻的體會(huì)到了理論指導(dǎo)實(shí)踐,而實(shí)踐又反作用于理論的真正含義,尤其是使自己所學(xué)理論知識(shí)得到了進(jìn)一步的鞏固和提高,對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用。
    實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。從一開(kāi)始的笨拙無(wú)措一步步到可以很從容的講出自己的想法,這次實(shí)訓(xùn)不但豐富了包裝專業(yè)的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn),更可喜的是我在實(shí)訓(xùn)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友,他們給予我不少的幫助,俗語(yǔ)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺,沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會(huì)去實(shí)訓(xùn),對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益非淺的,還有2年我就要走向社會(huì)了,相信這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我今后參加工作一定會(huì)有幫助。
    我面前的路還很漫長(zhǎng),需要我不斷的努力和奮斗。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)訓(xùn),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是終身受益的,在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)訓(xùn)中所學(xué)到的知識(shí),在未來(lái)的工作中,我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái),為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇五
    時(shí)間過(guò)的真快,轉(zhuǎn)眼間實(shí)訓(xùn)時(shí)間就過(guò)了,回想起來(lái),真是獲益匪淺。金蝶k3電子儀器培訓(xùn)的第一天做了總賬電子系統(tǒng)的操作,剛開(kāi)始上課時(shí),自己還不在狀態(tài),有些跟不上老師的做賬步驟,法律條文常常做著做著就落下幾個(gè)沒(méi)做的程序,導(dǎo)致后面的題目越做越困難,很難找出自己錯(cuò)在哪里,實(shí)在是夠嗆的。所以在之后幾天,我先把書(shū)本看了一遍,在聽(tīng)完老師當(dāng)天的課程后,剩下的時(shí)間自己分配,然后就繼續(xù)忙前一天不熟悉而沒(méi)做完的任務(wù),終于漸漸地明白操作金蝶的操作步驟和理解了每一了的意思。經(jīng)過(guò)努力,看到自己做的賬務(wù)操作心里還是很高興的。緊接著的也學(xué)習(xí)內(nèi)容我都盡量跟上老師的步伐,那樣我才不會(huì)被掉下來(lái)。
    們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí),為良好基礎(chǔ)我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。金蝶k3軟件系統(tǒng)給會(huì)計(jì)人員的工作帶來(lái)了很多方便,比起傳統(tǒng)的手工做賬,操作更簡(jiǎn)便,工作效率也得到很大的提高,權(quán)限設(shè)置非常明確,更以利于企業(yè)的內(nèi)部控制。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中自己也遇到大大的各種問(wèn)題,有的向同學(xué)冀望幫助,有的向老師請(qǐng)教,但都必須及時(shí)把問(wèn)題逐步解決,不能拖到后面或者忽略結(jié)構(gòu)性問(wèn)題,這樣不但會(huì)阻礙后面后面的實(shí)驗(yàn),還會(huì)降低工作效率。
    實(shí)訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)了自己的許多教學(xué)研究不足:課上的學(xué)習(xí)沒(méi)把知識(shí)很好地串起來(lái),而業(yè)務(wù)不是像書(shū)上一樣分塊進(jìn)行講解的,它是連續(xù)的,所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候,知道要做什么,卻常常不能知道從何處著手。因此,在學(xué)以致用方面還需要努力。
    在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到過(guò)的幾個(gè)問(wèn)題及解決:
    啟用的系統(tǒng)時(shí)間到后面的實(shí)訓(xùn)審核憑證的時(shí)候,系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)"不。
    能超前建賬時(shí)間"或"無(wú)須滯后建賬時(shí)間",這一錯(cuò)誤的根源在于啟動(dòng)總賬系統(tǒng)時(shí)間時(shí),須大于或等于賬套的啟用啟用時(shí)間。
    進(jìn)入賬套。
    當(dāng)接上單據(jù)設(shè)置時(shí),沒(méi)有出現(xiàn)應(yīng)收款和應(yīng)付款管理等分類,只有啟動(dòng)相應(yīng)的系統(tǒng)才會(huì)有相應(yīng)的單據(jù)分類,此時(shí)在系統(tǒng)啟用中啟動(dòng)應(yīng)付和應(yīng)收,再進(jìn)入單據(jù)設(shè)置就會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收和應(yīng)付款管理。
    實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容包括對(duì)核算賬套管理、基礎(chǔ)資料設(shè)置、總賬系統(tǒng)、應(yīng)收款應(yīng)付款管理系統(tǒng)、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等一套完整的財(cái)務(wù)軟件的操作與練習(xí)。通過(guò)老師在課堂上對(duì)知識(shí)的講解與自己動(dòng)手操作同步學(xué)習(xí)的'基礎(chǔ)上,和這次獨(dú)立實(shí)訓(xùn)操作的過(guò)程中,使我們熟練的掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件,為以后的會(huì)計(jì)職業(yè)發(fā)展道路奠定了一定的基礎(chǔ)。
    實(shí)訓(xùn)的時(shí)候也有不少認(rèn)識(shí):
    1、做會(huì)計(jì)需要理清思路,這樣實(shí)際工作起來(lái)有方向,效率比較高,否則很容易在一個(gè)問(wèn)題上卡住。而理清投資思路后就是具體的一些工作,這些工作有時(shí)會(huì)重復(fù),比較枯燥,但很需要耐心。
    2、最好在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)始之前,完成前期市場(chǎng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。金蝶k3使用前,必須設(shè)置好基礎(chǔ)資料,基礎(chǔ)資料是運(yùn)行k3系統(tǒng)的基石,有點(diǎn)像蓋房子之前先再要準(zhǔn)備好材料一樣?;A(chǔ)資料的準(zhǔn)備順序基本上就是系統(tǒng)默認(rèn)的資料庫(kù)順序。在需要時(shí)會(huì)自動(dòng)提示你需要處理哪一些。金蝶軟件相對(duì)比較容易學(xué),但比較適合規(guī)模小的中小企業(yè);學(xué)習(xí)不同的財(cái)務(wù)軟件,有助于我們?cè)诓痪玫膶?lái)到時(shí)候進(jìn)入企業(yè)后,能快速地、熟悉地處理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)上的工作,這無(wú)疑是對(duì)我們非常有象征意義的,所以當(dāng)前我們必須好好地、認(rèn)真地學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作,使我們能夠有充分的準(zhǔn)備而踏入社會(huì),走上工作崗位。
    “紙上學(xué)來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。這門實(shí)訓(xùn)課學(xué)到了不少東西,同時(shí)也察覺(jué)到對(duì)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)很少掌握得很少。換言之會(huì)計(jì)行業(yè)越老越值錢,以前總認(rèn)為會(huì)計(jì)最重要的是經(jīng)驗(yàn),該次的實(shí)訓(xùn)更為重要課程讓我深刻認(rèn)識(shí)到理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的,畢竟會(huì)計(jì)對(duì)專業(yè)性要求比較高,而且有一些比較基礎(chǔ)性的理論知識(shí)是必須的,否則,真正到了工作會(huì)沒(méi)有頭緒的!
    總之,會(huì)計(jì)工作需要我們將理論知識(shí)和動(dòng)手操作相結(jié)合,并付之足夠的耐心和細(xì)心才能在學(xué)習(xí)和工作中游刃有余。
    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇六
    erp:enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源方案)的簡(jiǎn)稱,是上個(gè)世紀(jì)90年月美國(guó)一家it公司依據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、it技術(shù)進(jìn)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求,猜測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的進(jìn)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革,而提出了這個(gè)概念。erp是針對(duì)物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財(cái)務(wù)資源管理(財(cái)流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶、服務(wù)架構(gòu),使用圖形用戶接口,應(yīng)用開(kāi)放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能,它還包括其它特性,如品質(zhì)、過(guò)程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化。
    企業(yè)購(gòu)買erp軟件后,托付該軟件的供應(yīng)商進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)行維護(hù)工作,我們不僅需要把握較為困難的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)學(xué)問(wèn)基礎(chǔ)、erp行業(yè)學(xué)問(wèn)、項(xiàng)目管理學(xué)問(wèn)、計(jì)算機(jī)專業(yè)英語(yǔ)學(xué)問(wèn)、維護(hù)設(shè)備的原理、硬件修理閱歷、系統(tǒng)運(yùn)行的硬件設(shè)備的修理、維護(hù)工作,包括服務(wù)器、交換機(jī)、客戶端pc、打印機(jī)等,更應(yīng)當(dāng)對(duì)財(cái)務(wù)軟件都各方面很熟識(shí),并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷方面的學(xué)問(wèn),與客戶相互溝通與溝通,給客戶供應(yīng)更為滿足的服務(wù),使得客戶的期望值大于客戶的感知。
    作為一個(gè)好的運(yùn)維人員,應(yīng)當(dāng)做到:
    4、具備敏銳的觀看力,在工作中能夠特別敏銳的抓住問(wèn)題的關(guān)鍵、找到工作中的失誤;。
    5、在遇到問(wèn)題的時(shí)候,冷靜對(duì)待,遇到?jīng)]有見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題不要驚慌,根據(jù)正常的解決思路查找緣由,同時(shí)利用學(xué)問(wèn)庫(kù)等方式探尋解決方法,假如沒(méi)有解決思路,請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)與總部或單位同事溝通。
    6、對(duì)erp維護(hù)人員來(lái)說(shuō)最重要的唯恐就是急躁,急躁傾聽(tīng)急躁講解。同時(shí)還要避開(kāi)被用戶帶到溝里去,由于用戶往往不知道他們的問(wèn)題所在卻自以為知道,更讓人無(wú)法忍受的是,他們認(rèn)定事情無(wú)法解決卻要你處理,對(duì)你的處理方式還提出種種質(zhì)疑,甚至的胡攪蠻纏無(wú)理取鬧,這是個(gè)讓人崩潰的過(guò)程,所以急躁很重要。
    7、具備良好的溝通力量,溝通不僅僅是職場(chǎng)技能,更是生存方式。我們要熟悉到溝通的重要性,做到與客戶、與同事之間準(zhǔn)時(shí)相互溝通與溝通,避開(kāi)很多因信息沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)反饋而產(chǎn)生的問(wèn)題。
    1、負(fù)責(zé)用友軟件的安裝、培訓(xùn)、維護(hù);。
    3、負(fù)責(zé)用友erp軟件日常維護(hù)、技術(shù)支持;。
    4、負(fù)責(zé)用友erp軟件操作流程管理、制定用友erp管理制度并組織實(shí)施。
    任職資格:
    1、計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)、金融、或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;。
    3、了解mssqlserver數(shù)據(jù)庫(kù)的使用及一般維護(hù);。
    4、有肯定的計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)閱歷,把握肯定的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用學(xué)問(wèn);。
    5、具有良好的溝通力量和合作意識(shí),有良好的學(xué)習(xí)力量、動(dòng)手力量和分析力;。
    以上就是這學(xué)期我對(duì)這門課程簡(jiǎn)短的認(rèn)知,通過(guò)這門課程,我不但學(xué)習(xí)了專業(yè)的erp運(yùn)維學(xué)問(wèn),還學(xué)會(huì)了更多的服務(wù)技巧,盼望以后的課程中可以給我們更多、更專業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí),熬煉我們隨機(jī)應(yīng)變的力量,以至在以后的工作崗位中少走彎路。
    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇七
    半個(gè)學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束,我卻覺(jué)得意猶未盡。
    erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊,徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞,讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法,并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。
    在我們的五人小組中,我擔(dān)任的角色是營(yíng)銷總監(jiān)。選擇這個(gè)位置,是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快,而我,對(duì)市場(chǎng)分析則較為敏感,善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確,但并不影響在運(yùn)行過(guò)程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來(lái),都讓我深感,erp是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的,沒(méi)有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開(kāi)其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的,即使做了,也不是盡善盡美的。
    站在營(yíng)銷總監(jiān)的位置上,我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),更是通過(guò)和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實(shí)際操作,及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況,由此來(lái)為之后每一年的廣告投放制定方案。
    幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn):廣告,基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度;同時(shí),還需要充分利用好“間諜”功能,觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況,把握所需要的市場(chǎng)位置,謹(jǐn)慎投錢,努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。
    自豪的是,我們?cè)诘谝淮文M課程中,勝出了其他5組!
    以下,是我個(gè)人對(duì)erp中營(yíng)銷方案的幾點(diǎn)心得:
    1.分析市場(chǎng)很重要。市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖十分有用,每年一開(kāi)始我都會(huì)先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做以分析:
    a)首先觀察的,是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五大市場(chǎng)中,p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何變化及趨勢(shì)。
    b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略??梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品),也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品)。
    以我們第一次模擬課程來(lái)說(shuō),選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品,我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤(rùn)相對(duì)p1較高,并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量,發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場(chǎng)中逐年遞升需求量,便于選單控制。p4產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)雖大,但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái),并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益,因而我們最終沒(méi)有選擇它。
    當(dāng)然,由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案,自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招,欲在步步為營(yíng)。最后發(fā)現(xiàn),位居第二的組隊(duì)則敢于主打p4產(chǎn)品,在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候,獨(dú)吞了p4的優(yōu)勢(shì)——高回報(bào),低競(jìng)爭(zhēng)。
    c)其次,在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上,需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過(guò)散的市場(chǎng)廣告投放在沒(méi)有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下,容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。
    依舊拿第一次的模擬課程來(lái)看,我們最后占據(jù)的主要市場(chǎng)是:本地、亞洲。連續(xù)多年的市場(chǎng)老大位置為我們帶來(lái)了優(yōu)先選單的好處,運(yùn)籌帷幄于自身,是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這兩個(gè)市場(chǎng)上,只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置,就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過(guò)程,占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。
    2.搶占市場(chǎng)老大。市場(chǎng)老大自然是越多越好,但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針,充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的(高需求、高利潤(rùn))再加以重點(diǎn)投放。如之前所說(shuō),每多一個(gè)市場(chǎng)老大,就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的目標(biāo),而通常,零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。
    3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微,切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐,更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。
    當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤(rùn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡,而忽略所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí),大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分危險(xiǎn)的。過(guò)多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降,從容影響之后的借貸問(wèn)題,這一點(diǎn)在第二、第三時(shí)尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的,過(guò)大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長(zhǎng)貸數(shù)目下降。因此,投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量,并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通,萬(wàn)不可盲目為了搶單而猛投。
    4.拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷售額兩不誤。
    參加售貨會(huì)往往是我最興奮的時(shí)候,因?yàn)橐粡垎蔚暮脡?,?huì)關(guān)系到很多問(wèn)題:能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、怎樣做到利潤(rùn)最大化、怎樣讓對(duì)手不敢接我也不敢的單等等。因而,每次拿單時(shí),除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外,還要清楚推算各張單的利潤(rùn)值、賬期與交貨期。最忌諱的,是盲目拿單:產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。
    erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!
    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇八
    通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí),我了解了erp維護(hù)及實(shí)訓(xùn)的主要工作內(nèi)容。也學(xué)會(huì)了怎樣去做這一項(xiàng)工作。下面我會(huì)從以下幾點(diǎn)談?wù)勎业恼J(rèn)識(shí):
    一、相關(guān)理論及業(yè)務(wù)鏈接的認(rèn)知。
    erp維護(hù)及應(yīng)用是以服務(wù)思路為主導(dǎo),學(xué)習(xí)erp運(yùn)維常識(shí)、服務(wù)的重要性、服務(wù)的技巧與用友erp-u8和用友通相關(guān)產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)遇見(jiàn)的一系列問(wèn)題的分析與總結(jié),熟悉u8及相關(guān)產(chǎn)品軟件。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務(wù)。
    二、erp運(yùn)維崗位的認(rèn)知。
    erp:enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)稱,是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家it公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求,預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革,而提出了這個(gè)概念。erp是針對(duì)物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財(cái)務(wù)資源管理(財(cái)流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶、服務(wù)架構(gòu),使用圖形用戶接口,應(yīng)用開(kāi)放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能,它還包括其它特性,如品質(zhì)、過(guò)程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化。
    企業(yè)購(gòu)買erp軟件后,委托該軟件的供應(yīng)商進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)行維護(hù)工作,我們不僅需要掌握較為困難的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)基礎(chǔ)、erp行業(yè)知識(shí)、項(xiàng)目管理知識(shí)、計(jì)算機(jī)專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)、維護(hù)設(shè)備的原理、硬件維修經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)運(yùn)行的硬件設(shè)備的維修、維護(hù)工作,包括服務(wù)器、交換機(jī)、客戶端pc、打印機(jī)等,更應(yīng)該對(duì)財(cái)務(wù)軟件都各方面很熟悉,并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí),與客戶交流與溝通,給客戶提供更為滿意的服務(wù),使得客戶的期望值大于客戶的感知。
    erp維護(hù)是一個(gè)繁瑣反復(fù)的過(guò)程,尤其是驗(yàn)收前的維護(hù)erp的維護(hù)主要包括兩方面,第一是業(yè)務(wù)解釋說(shuō)明,第二是系統(tǒng)操作指導(dǎo)。工作狀態(tài)是:接聽(tīng)電話—記錄問(wèn)題—解決問(wèn)題—匯總通報(bào)。為客戶做業(yè)務(wù)解釋說(shuō)明就需要對(duì)業(yè)務(wù)有所了解,比如從立項(xiàng)-合同-訂單-入庫(kù)出庫(kù)-總賬等等,這是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。系統(tǒng)操作指導(dǎo)相對(duì)容易,多練習(xí)即可。高級(jí)階段可以熟悉sql,這樣查找數(shù)據(jù)的效率就提高了。
    三、服務(wù)技巧的認(rèn)知。
    作為一個(gè)好的運(yùn)維人員,應(yīng)該做到:
    2、具備較強(qiáng)的責(zé)任感,責(zé)任感是我們成熟的主要表現(xiàn);。
    3、具備良好的協(xié)作意識(shí),為達(dá)成項(xiàng)目總體目標(biāo)而端正自己的心態(tài);。
    5、在遇到問(wèn)題的時(shí)候,冷靜對(duì)待,遇到?jīng)]有見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題不要慌張,按照正常的解決思路查找原因,同時(shí)利用知識(shí)庫(kù)等方式尋找解決方法,如果沒(méi)有解決思路,請(qǐng)及時(shí)與總部或單位同事溝通。
    6、對(duì)erp維護(hù)人員來(lái)說(shuō)最重要的恐怕就是耐心,耐心傾聽(tīng)耐心講解。同時(shí)還要避免被用戶帶到溝里去,因?yàn)橛脩敉恢浪麄兊膯?wèn)題所在卻自以為知道,更讓人無(wú)法忍受的是,他們認(rèn)定事情無(wú)法解決卻要你處理,對(duì)你的處理方式還提出種種質(zhì)疑,甚至的胡攪蠻纏無(wú)理取鬧,這是個(gè)讓人崩潰的過(guò)程,所以耐心很重要。
    7、具備良好的溝通能力,溝通不僅僅是職場(chǎng)技能,更是生存方式。我們要認(rèn)識(shí)到溝通的重要性,做到與客戶、與同事之間及時(shí)交流與溝通,避免許多因信息沒(méi)有及時(shí)反饋而產(chǎn)生的問(wèn)題。
    四、erp行業(yè)背景及人才市場(chǎng)對(duì)運(yùn)維、實(shí)施崗位的認(rèn)知。
    崗位職責(zé):
    1、負(fù)責(zé)用友軟件的安裝、培訓(xùn)、維護(hù);。
    3、負(fù)責(zé)用友erp軟件日常維護(hù)、技術(shù)支持;。
    4、負(fù)責(zé)用友erp軟件操作流程管理、制定用友erp管理制度并組織實(shí)施。
    任職資格:
    1、計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)、金融、或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;。
    3、了解mssqlserver數(shù)據(jù)庫(kù)的使用及一般維護(hù);。
    4、有一定的計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)經(jīng)驗(yàn),掌握一定的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識(shí);。
    5、具有良好的溝通能力和合作意識(shí),有良好的學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力和分析力;。
    以上就是這學(xué)期我對(duì)這門課程簡(jiǎn)短的認(rèn)知,通過(guò)這門課程,我不但學(xué)習(xí)了專業(yè)的erp運(yùn)維知識(shí),還學(xué)會(huì)了更多的服務(wù)技巧,希望以后的課程中可以給我們更多、更專業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí),鍛煉我們隨機(jī)應(yīng)變的能力,以至在以后的工作崗位中少走彎路。
    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇九
    在這個(gè)月里,我參加了地稅局組織的對(duì)納稅服務(wù)需求的調(diào)查工作,培養(yǎng)了我學(xué)習(xí)的興趣和熱情,激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)的積極性,為我走向社會(huì)奠定初步基礎(chǔ)。
    安陸市地方稅務(wù)局成立于1997年,其前身為安陸市稅務(wù)局,于1997年稅務(wù)局拆分為國(guó)家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局,自此地方稅務(wù)局正式成立。全局擔(dān)負(fù)著安陸市部分內(nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)的營(yíng)業(yè)稅、地方企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、土地增值稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、資源稅、印花稅、教育費(fèi)附加、堤防費(fèi)、平抑副食品價(jià)格基金、地方教育發(fā)展費(fèi)、文化事業(yè)建設(shè)費(fèi)、社會(huì)保險(xiǎn)規(guī)費(fèi)以及外資企業(yè)城市房地產(chǎn)稅、車輛使用牌照稅的征收管理和稽查工作。
    7月日,到達(dá)實(shí)習(xí)單位的第一天。在稅務(wù)局相關(guān)工作人員詳細(xì)地介紹了工作內(nèi)容之后,我就投入了工作之中。
    工作的內(nèi)容主要是在全市范圍內(nèi)不同行業(yè)、不同性質(zhì)抽取五十家企業(yè)進(jìn)行納稅服務(wù)需求調(diào)查。抽取的企業(yè)包括:有限責(zé)任公司、私營(yíng)企業(yè)、合伙企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體及事業(yè)單位、涉外企業(yè)以及其他類型企業(yè)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍包括:工業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)、建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、金融業(yè)以及其他行業(yè)。
    此次調(diào)查的內(nèi)容包括:納稅人選擇何種納稅申報(bào)方式、納稅人對(duì)納稅相關(guān)知識(shí)的了解、納稅人了解納稅知識(shí)的途徑以及納稅人獲取納稅知識(shí)的方式、納稅人愿意接受何種方式的納稅輔導(dǎo)、納稅人接受的納稅通知的發(fā)布形式、納稅人認(rèn)為稅務(wù)部門執(zhí)行政策的有效方式、納稅人希望地稅部門推行的納稅服務(wù)、納稅人對(duì)稅收部門的意見(jiàn)、納稅人對(duì)地稅部門開(kāi)通的電話納稅服務(wù)熱線的使用情況、電話熱線服務(wù)擴(kuò)展范圍、納稅人如何舉報(bào)違法行為、納稅人接受地稅部門曝光違法案件的方式,最后還有納稅人對(duì)地稅部門的建議。
    抽取的五十家企業(yè)的應(yīng)納稅種包括:營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅、車船使用稅、房產(chǎn)稅、印花稅及其他針對(duì)失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等基金的稅收項(xiàng)目。其中營(yíng)業(yè)稅稅率因行業(yè)不同而不同,針對(duì)納稅人營(yíng)業(yè)額征收。納稅人的營(yíng)業(yè)額為納稅人提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)或者銷售不動(dòng)產(chǎn)向?qū)Ψ绞盏娜績(jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用。城市維護(hù)建設(shè)稅,以納稅人應(yīng)繳納的增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅為計(jì)稅依據(jù),分別與增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅同時(shí)繳納。車船使用稅和房產(chǎn)稅針對(duì)車船和房屋等固定資產(chǎn)企業(yè)占有和使用行為征收。所得稅針對(duì)個(gè)人所得和企業(yè)利潤(rùn)征收。企業(yè)一般應(yīng)在一月終了后下月上旬報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,申報(bào)納稅。通過(guò)對(duì)企業(yè)每月報(bào)送的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表信息,以銷售收入為起點(diǎn),逐項(xiàng)核對(duì)營(yíng)業(yè)稅及其他稅收項(xiàng)目。
    從這些企業(yè)報(bào)送的財(cái)務(wù)報(bào)表可以看出:企業(yè)的資本資產(chǎn)結(jié)構(gòu)沒(méi)有想象的那般穩(wěn)定,企業(yè)的資本機(jī)構(gòu)變化非常頻繁而且幅度較大,一定程度上顯示投資者出入頻繁,也表明資本的活躍。
    在調(diào)查工作進(jìn)行中與企業(yè)的接觸情況來(lái)看,五十家企業(yè)有近四十家都位于安陸市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),其中有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況較穩(wěn)定,但是有些企業(yè)有些不盡如人意,究其原因,不外乎三點(diǎn):
    (一)投資目標(biāo)不明確,盲目介入。安陸市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)屬高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),現(xiàn)有多家企業(yè),實(shí)踐證明企業(yè)孵化模式較為先進(jìn)。但很多企業(yè)在成立之前沒(méi)有考慮好經(jīng)營(yíng)方向和范圍,所以遲遲開(kāi)不了工。
    (二)資金嚴(yán)重不足,資金籌措不力。很多新設(shè)企業(yè)將目標(biāo)定位在為園區(qū)內(nèi)其他企業(yè)提供產(chǎn)品,但由于資金不足,生產(chǎn)受阻,并不能及時(shí)提供產(chǎn)品,違約之事也經(jīng)常發(fā)生,其他企業(yè)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品也只有將目標(biāo)轉(zhuǎn)向園區(qū)外。
    (三)經(jīng)營(yíng)管理不善,導(dǎo)致連年虧損。在開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi),國(guó)家對(duì)新設(shè)高新技術(shù)企業(yè)均給予稅收優(yōu)惠政策,企業(yè)所得稅一般很低。但企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)缺乏和管理不力往往使生產(chǎn)成本較高,企業(yè)實(shí)現(xiàn)的能力低下,沒(méi)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力,其設(shè)立到解散的過(guò)程就是把資本投入后一點(diǎn)點(diǎn)虧損完的過(guò)程。當(dāng)然,法律、文化環(huán)境可能都是其影響因素之一。
    對(duì)于這一點(diǎn),我覺(jué)得對(duì)于類似的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),國(guó)家在鼓勵(lì)投資者進(jìn)入的同時(shí)應(yīng)起一定的導(dǎo)向作用,對(duì)于接近飽和的市場(chǎng)要采取限制性的措施;投資者也應(yīng)先調(diào)查市場(chǎng)情況,減小投資風(fēng)險(xiǎn)。
    通過(guò)這次調(diào)查,我對(duì)稅務(wù)機(jī)關(guān)工作有了較深刻的認(rèn)識(shí),稅務(wù)工作不僅僅是我想象的收稅,還包括很多內(nèi)容,稅務(wù)機(jī)關(guān)要能協(xié)調(diào)好與納稅人的關(guān)系,才能保證稅收工作的順利進(jìn)行。稅務(wù)機(jī)關(guān)和企業(yè)之間的管理與被管理的關(guān)系,決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要影響因素之一,企業(yè)作為納稅人其義務(wù)是納稅,稅務(wù)機(jī)關(guān)除了依法履行指責(zé)之外,應(yīng)該嚴(yán)厲打擊各種形式的舞弊行為,努力創(chuàng)造一個(gè)全社會(huì)都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境。企業(yè)應(yīng)依法組織工作,提高工作人員業(yè)務(wù)水平和法律意識(shí),增強(qiáng)自覺(jué)納稅的意識(shí),鞏固企業(yè)的發(fā)展。兩者只有實(shí)現(xiàn)有效的協(xié)調(diào),國(guó)家才有穩(wěn)定的稅收來(lái)源,企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
    在安陸市地方稅務(wù)局這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),既是對(duì)我的知識(shí)水平、協(xié)調(diào)和組織能力的檢驗(yàn),也是對(duì)我的學(xué)習(xí)能力和接受能力的檢驗(yàn)。我有很多收獲,這次實(shí)習(xí)使我意識(shí)了一些想法的片面性,對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)合作都有了全新的看法和認(rèn)識(shí)。知識(shí)水平是處理工作的基礎(chǔ),這意味著我應(yīng)該不斷地努力學(xué)習(xí),以提高知識(shí)水平和工作技能,為將來(lái)做好工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗(yàn),并且虛心向他人請(qǐng)教,以提高業(yè)務(wù)水平;同時(shí)需要密切關(guān)注工作的發(fā)展方向,學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí),培養(yǎng)法律意識(shí),積累判斷是非的經(jīng)驗(yàn),遵紀(jì)守法,誠(chéng)信做人,做好本職工作拒絕輕浮、膚淺、敷衍和舞弊。
    初次體會(huì)社會(huì)給我的震撼并僅不限于工作方面,也在為人處世上給我上了一課。在最初找實(shí)習(xí)單位的迷茫中,我已然感覺(jué)到了在社會(huì)上拼搏的艱難,這或許也是很多人偏向于較穩(wěn)定的工作的主要原因之一吧。從在單位實(shí)習(xí)的第一天起,團(tuán)結(jié)和合作的概念在我眼前展開(kāi)了詳細(xì)的解釋。在學(xué)校,也許可以說(shuō)個(gè)人的優(yōu)秀是一個(gè)人奮斗的結(jié)果,與他人關(guān)系并不大,但在工作中卻不是這樣,分工的明確細(xì)致決定了所有人都是相互影響的,只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,積極協(xié)助他人,才能發(fā)揮最好的功效。
    通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我終身受益,在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái),充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇十
    通過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營(yíng),我真的明白了許多許多。不夸張地說(shuō),這是我上大學(xué)以來(lái)最有意義的課了。
    這次課,我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作,冷靜沉著是多么的重要了。試想,如果我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話,最后的勝利一定會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說(shuō),單從我們的市場(chǎng)開(kāi)拓情況和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜,我清楚的了解到,其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多,截止到第四年年底,其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的也只有兩家,國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家,iso14000資格在第四年也只有我們公司有,其他公司快一點(diǎn)的,在第五年里也打不開(kāi)國(guó)際市場(chǎng),因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說(shuō),如果我們公司有足夠的資金的話,我們的戰(zhàn)績(jī)一定會(huì)改寫。不過(guò),可惜的是啊,到第四年我們公司就舉步維艱了,借了40000000萬(wàn)高利貸不說(shuō),搶來(lái)的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然,這跟我們沒(méi)錢打廣告有直接關(guān)系,如此惡性循環(huán),使我們公司每走一步都難上加難。說(shuō)真的,我們真的很后悔沒(méi)有聽(tīng)老師的建議,我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益,沒(méi)有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快?,F(xiàn)在說(shuō)什么都晚了,到第六年,我們公司連剩的訂單都沒(méi)撿到,天不助我們啊,我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了。
    說(shuō)真的,在宣告破產(chǎn)的時(shí)候,我們都很不甘心,多希望再?gòu)膩?lái)一次啊,我們甚至很幼稚的在想,來(lái)點(diǎn)小地震吧,把所有桌子上的東西都弄亂,再?gòu)膩?lái)一次。在破產(chǎn)的前一天晚上,我們想了各種對(duì)策,我們組好像是最后走的,我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò),一直在算,一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛(ài)笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上,我們六個(gè)人都很糾結(jié),我和銷售連飯都沒(méi)吃。可是啊,我們公司已經(jīng)到了無(wú)力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。
    雖說(shuō)是模擬,但那畢竟是我們六個(gè)人的心血,要失去的時(shí)候,心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不知道,在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,我們之所以笑得那么開(kāi)心,玩的那么快樂(lè),原因之一就是我們太鬧心了,太不服氣了。
    這次課,真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn),我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是:現(xiàn)金為王,業(yè)績(jī)?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上,資金如同人體的血液一樣。錢不是萬(wàn)能的,沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,但我們也輝煌過(guò)。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的。雖說(shuō)好漢不提當(dāng)年勇,但前三年都不提,我們沒(méi)得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次,同一個(gè)時(shí)間,同一個(gè)地點(diǎn),還是我們六個(gè)人,我們一定會(huì)做的很好。我們一定會(huì)很小心,很謹(jǐn)慎,每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說(shuō)了這么多,老師還不知道我是誰(shuí)呢,我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的,××集團(tuán)的商業(yè)間諜----××同學(xué)。
    這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。本次實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。在沙盤上完成市場(chǎng)營(yíng)銷的一系列流程。具體內(nèi)容包括采購(gòu)商品、按自己的營(yíng)銷計(jì)劃投入銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用,然后競(jìng)標(biāo),獲得訂單后出售商品,從而獲得利潤(rùn)。
    實(shí)習(xí)課第一節(jié)課,老師吧全班48人認(rèn)為8組,我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組,并各司其職。張森人營(yíng)銷總監(jiān),我為市場(chǎng)分析師、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營(yíng)銷總監(jiān)助韋明夫?yàn)椴少?gòu)中心主任、王春橋?yàn)槌黾{。接下來(lái)就是老師給我講解沙盤實(shí)訓(xùn)的規(guī)則。當(dāng)歸結(jié)講完后,我們開(kāi)了個(gè)小會(huì),大家熱情高漲、摩拳擦掌。
    第一年競(jìng)標(biāo)開(kāi)始了,經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)分析,我們決定走低調(diào)路線,品牌m值為4,這樣一開(kāi)始的高價(jià)訂單肯定不會(huì)中標(biāo),到競(jìng)標(biāo)地4輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單。大家信心滿滿,于是就開(kāi)始了第一年的工作流程。首先,采購(gòu)主任為我們采購(gòu)了商品,可是當(dāng)這是用行的時(shí)候,大家都比較興奮,沒(méi)有按照各自的職能來(lái)進(jìn)行,而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂,一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方,花沒(méi)花到最后都不記得了。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了,賬單上的數(shù)字與盤面上的一點(diǎn)沒(méi)有對(duì)上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時(shí)與老師對(duì)賬時(shí),自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒(méi)有對(duì)上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn),雖然我們盤面上盈利不少,可是老師也只能按系統(tǒng)的來(lái)給我們做評(píng)價(jià)。這樣下來(lái),大家的積極性受到了打擊,都有點(diǎn)不服氣,所以把失敗的原因都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān),自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。
    經(jīng)過(guò)第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),第二年,我們準(zhǔn)備各司其職,好好大干一場(chǎng),把上一年的虧損給補(bǔ)回來(lái)。首先,進(jìn)行市場(chǎng)分析,據(jù)子報(bào)告,第二年各組的市場(chǎng)廣告投入都比較高,所以為力獲得較好的訂單,我們也決定提高自己的市場(chǎng)m值。市場(chǎng)m值提高到7后,我們競(jìng)標(biāo)的價(jià)格當(dāng)然是高價(jià)了,可是不知怎么了,居然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)人家的低市場(chǎng)m值。以115獲得訂單,投入比較高的廣告費(fèi),那么這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不是很理想。不過(guò)經(jīng)營(yíng)下去肯定不會(huì)虧損。就這樣第二年就結(jié)束了。
    第三年剛開(kāi)始,老師就說(shuō)我們上年違約,扣除罰款很難經(jīng)營(yíng)下去,不得不貸款。可是這年市場(chǎng)分析有誤,本來(lái)可獲得兩訂單,可是最后只獲得一個(gè)訂單。這樣下去連貸款也不夠還,只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請(qǐng)破產(chǎn),公司經(jīng)營(yíng)到此為止。
    仔細(xì)。
    總結(jié)。
    經(jīng)營(yíng)失敗原因如下:
    一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間太短,大家根本還沒(méi)有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白,所以經(jīng)營(yíng)起來(lái)肯定困難。
    二、小組分工沒(méi)有落到實(shí)處,雖說(shuō)各有各的職務(wù),但經(jīng)營(yíng)一開(kāi)始大家就亂了陣腳,你一言我一語(yǔ),最后亂了章法。
    三、
    市場(chǎng)分析沒(méi)有做到位,好多決策都是一拍腦門而定,沒(méi)有算過(guò)成本和利潤(rùn)。
    四、競(jìng)標(biāo)時(shí)沒(méi)有做好調(diào)查分析,也沒(méi)有保守好自己的秘密,讓別人得知,自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn),如果在真正的市場(chǎng)活動(dòng)中一定要先做調(diào)查分析,然后理性的作出決定。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇十一
    為期4天的erp沙盤模擬競(jìng)賽結(jié)束了,我們6組gaga消遣傳媒集團(tuán)在最終雖然沒(méi)有取得最好的成果,但是,我們已經(jīng)為以后的進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們6組的全體成員各盡所能,相互協(xié)作,完成了本次模擬沙盤。作為6組選購(gòu)總監(jiān),對(duì)于本次模擬競(jìng)賽,我有許多體會(huì)。
    通過(guò)模擬我發(fā)覺(jué),只有合理的結(jié)構(gòu)成才能發(fā)揮最大的效用,想當(dāng)然的決策,只能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗。
    在投資方面,由于籌資決策的.失誤,導(dǎo)致投資方面原有的投資方案無(wú)法按時(shí)實(shí)施,且由于單純追求價(jià)格,導(dǎo)致我們的收入應(yīng)收賬期較長(zhǎng),而且還有肯定數(shù)量的2q期訂單,大大削減了流淌資金,延長(zhǎng)了投資回收期。同時(shí),也導(dǎo)致了后期產(chǎn)能的局限,限制了企業(yè)的進(jìn)展。
    而且,由于我們的錯(cuò)誤決策,導(dǎo)致企業(yè)租了一個(gè)3條生產(chǎn)線的廠房,實(shí)際卻只用了一條生產(chǎn)線,造成了大大的鋪張。
    通過(guò)erp沙盤模擬,提高了我們的綜合素養(yǎng),使我們充分感受到樹(shù)立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作、保持誠(chéng)信、共性與職業(yè)定位等綜合素養(yǎng)的重要性,提高了我們的決策力量及長(zhǎng)期規(guī)劃力量,進(jìn)一步理解決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響力;加強(qiáng)各部門之間的溝通技能,增加與其他部門的溝通力量,理解并學(xué)會(huì)培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理閱歷。
    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇十二
    與傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)相比,其優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
    1.提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。erp沙盤實(shí)驗(yàn)中學(xué)生做出財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)和生產(chǎn)等決策,并因此推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),完成企業(yè)的整體運(yùn)作,這為會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了很好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)資料,并且由于是學(xué)生自己決策的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),以此為資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)將使學(xué)生不再是其為枯燥的數(shù)字,提高學(xué)生的興趣。
    2.提升了學(xué)生的會(huì)計(jì)專業(yè)能力。每年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包括籌集經(jīng)營(yíng)資金、制訂商業(yè)計(jì)劃、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、平衡資金預(yù)算、結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析等,通過(guò)生動(dòng)的基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn),可以把枯燥的知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主運(yùn)用的工具,這將能明顯的提升學(xué)生的專業(yè)能力,從而提高在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí),由于學(xué)生自主選擇方案,不同小組的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)有所不同,若以各自的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為自己的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的資料,不同小組將會(huì)得到不同的報(bào)表數(shù)據(jù)。在比較的基礎(chǔ)上,學(xué)生將對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)政策的選擇有更深一步的理解。
    3.提升了學(xué)生解讀與編制財(cái)務(wù)報(bào)表的能力。資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報(bào)表的編制與分析能力將隨著實(shí)訓(xùn)的深入而不斷提高。同時(shí),通過(guò)實(shí)訓(xùn),能夠更熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)分析工具,包括固定成本分?jǐn)?、盈虧平衡測(cè)算、毛利率、銷售回報(bào)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報(bào)率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析,及時(shí)對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)提出各項(xiàng)改進(jìn)建議與策略。
    4.培養(yǎng)了學(xué)生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,財(cái)務(wù)活動(dòng)處于各項(xiàng)活動(dòng)的中心環(huán)節(jié),每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào),通過(guò)溝通制定合適的策略,培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)用型會(huì)計(jì)人才的目標(biāo)。這為高校會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)改革提供了新思路。
    5.在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的會(huì)計(jì)職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性,教師無(wú)法從每一個(gè)細(xì)節(jié)掌控每一組是否會(huì)出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象,這在一定程度上考驗(yàn)了學(xué)生的誠(chéng)信度,而誠(chéng)信度也是最重要的會(huì)計(jì)職業(yè)道德之一。
    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇十三
    經(jīng)過(guò)erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)之后,我不僅對(duì)erp系統(tǒng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),也對(duì)一個(gè)公司的流程有了全新的了解。在我看來(lái),公司的成敗不在于人事關(guān)系,而在于你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位,投放廣告的多少,有直接的聯(lián)系。只要市場(chǎng)占有率高,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)低,占取市場(chǎng)老大的'機(jī)遇多就有機(jī)會(huì)使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場(chǎng)和利潤(rùn),我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則!
    對(duì)于我們組來(lái)說(shuō),前三年基本屬于“幼童”類型,當(dāng)時(shí)由于資金的困乏,市場(chǎng)份額較小,需要借助貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,只有這樣我們才能提高市場(chǎng)的份額,投入較高的廣告費(fèi),吸取訂單,以此擴(kuò)大銷售來(lái)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型!由于我利用貸款,資金流入相對(duì)較多,在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力,所以拿的訂單也相對(duì)較多,為了提高我們的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率,我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊,爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置,在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型,由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場(chǎng)份額,業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率也相對(duì)降低,在第六年的時(shí)間里,我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型,由“明星”轉(zhuǎn)變“金?!?。當(dāng)然,六年的經(jīng)營(yíng),也不是一帆風(fēng)順的,他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來(lái)完成,六年后讓我知道了,erp是一種理念,也是一種思想。
    對(duì)所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體評(píng)價(jià),并提出改進(jìn)措施總體評(píng)價(jià)改進(jìn)措施經(jīng)過(guò)六年的不懈努力,我們一組用自己的付出換來(lái)了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中,我們都曾笑過(guò),也曾為此苦惱過(guò),不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了,我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越,而是憑的我們集體力量,為此我感到欣慰!
    在期間,我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼,我在想如果運(yùn)營(yíng)第七年、第八年那有一個(gè)什么樣結(jié)果,在我個(gè)人看來(lái)這并不樂(lè)觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能,而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光,為滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。
    當(dāng)然,這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的,對(duì)于這次的實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō),我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識(shí),但是如果真的我們?cè)谝患艺嬲墓旧习?,那么我們還能怎么做呢!
    經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我們的成績(jī)是值得我們?nèi)バ牢康?;我們的團(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾?!我們必須改變我們的一個(gè)戰(zhàn)略眼光,不管做erp,還是其他都要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。
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    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇十四
    認(rèn)識(shí)。首先一個(gè)工程是否能成功運(yùn)作要有一個(gè)協(xié)作的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)為根底,每個(gè)人各司其職、相互配合;其次,作為一個(gè)小組的成員,在積極配合中,應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實(shí)際的費(fèi)用預(yù)算,并對(duì)每個(gè)階段的管理費(fèi)用支出都統(tǒng)籌安排,在一面植入費(fèi)用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下,提倡辦事處樹(shù)立節(jié)能、節(jié)約風(fēng)氣,自減節(jié)約,大力推行費(fèi)用比拼,激發(fā)每一位員工的自主性和能動(dòng)性;同時(shí),還應(yīng)該把好財(cái)務(wù)關(guān),哪些費(fèi)用可以支持,哪些費(fèi)用不可以支出,哪些費(fèi)用只有申請(qǐng)批復(fù)前方可支出;防止出現(xiàn)管理費(fèi)用超額支出的失誤和紕漏;第三,深入基層、調(diào)查研究,結(jié)合市場(chǎng)物價(jià)水平,提高地市辦事處管理費(fèi)用預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,保證辦事處高效、正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
    1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單。
    2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么。
    3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓,通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析,具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)。
    4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些。
    6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力,提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中。
    通過(guò)本次實(shí)習(xí),使我們了解企業(yè)管理決策的根本思想及流程,并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的表達(dá)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等,全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。
    在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè),只有制定了正確的開(kāi)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃,才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面,對(duì)一個(gè)企業(yè)開(kāi)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題,決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成局部,現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響,企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和開(kāi)展,經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī),克服企業(yè)開(kāi)展所面臨的威脅,制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策,實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。
    erp沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起,融合角色扮演、案例分析和專家診斷,使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí),在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn),進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策〞在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用,以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇十五
    通過(guò)一周的學(xué)習(xí)與演練,我們對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過(guò)程中,我們了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷策略和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作等等,使我們對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了更深入的了解,也使我們對(duì)所學(xué)習(xí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判、會(huì)計(jì)等專業(yè)課有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
    在一周的實(shí)訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)也有很多體會(huì)。我們小組團(tuán)結(jié)一致積極向上,雖然有過(guò)意見(jiàn)不合雖然有過(guò)激烈辯論但這些都是暫時(shí)的,決策之后我們又會(huì)緊緊團(tuán)結(jié)在一起,為我們的小組經(jīng)營(yíng)而努力。
    同時(shí)我們小組也存在著很多的問(wèn)題。我們小組在管理與營(yíng)銷上都犯了一些錯(cuò)誤。在管理上分工不明確、各主管沒(méi)有盡職盡責(zé)、執(zhí)行不力,在營(yíng)銷上決策前未對(duì)環(huán)境分析、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。
    一、分工不明確。
    分工不明確是我們小組犯的最低級(jí)的錯(cuò)誤,雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時(shí)只是明確每個(gè)人的職位,并沒(méi)有明確每個(gè)主管的職責(zé),所以就導(dǎo)致組織混亂、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費(fèi)、生產(chǎn)主管計(jì)算采購(gòu)費(fèi)用、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時(shí),所有人都參加討論,而且沒(méi)有主次之分。這樣勢(shì)必會(huì)影響ceo與負(fù)責(zé)主管的決策,甚至有時(shí)不是ceo拍板決定而是其他人在決定策略。這種過(guò)分“民主”式的管理,必然會(huì)導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾。
    二、各崗位主管沒(méi)有盡職盡責(zé)。
    首先,ceo最失職。最為公司ceo應(yīng)該對(duì)企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解,以便做出成功的決策。但我們組ceo不清楚沙盤細(xì)節(jié),不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)線購(gòu)買等都有哪些費(fèi)用和時(shí)間上的限制,以至于做決策時(shí)考慮不全面做出錯(cuò)誤決策。其他各個(gè)部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問(wèn)題,而且沒(méi)有完全掌握其崗位所需要記住的東西,例如:財(cái)務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用等。小組的每一位成員都沒(méi)有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤的規(guī)則,所以每個(gè)人都沒(méi)有盡職盡責(zé)。
    三、執(zhí)行不力。
    在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中總會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤的地方,這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前,ceo并沒(méi)有與主管關(guān)于執(zhí)行的問(wèn)題進(jìn)行有效的溝通同時(shí)也沒(méi)有形成固定的命令模式,這是執(zhí)行不力的一個(gè)主要原因。在ceo發(fā)布命令的時(shí)候,各主管執(zhí)行并不是很有效率,有時(shí)一些主管會(huì)跳過(guò)ceo的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就會(huì)很混亂,使會(huì)計(jì)主管和財(cái)務(wù)主管的賬容易算錯(cuò)。
    四、未對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析。
    無(wú)論在管理課還是市場(chǎng)營(yíng)銷課,老師都強(qiáng)調(diào)在決策之前一定要對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析,而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)。在沙盤實(shí)訓(xùn)中,每一年的產(chǎn)品訂單、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、我們小組的經(jīng)營(yíng)狀況等這些都需要我們?cè)跊Q策前了解清楚然后去分析考慮。而我們?cè)跊Q策前,對(duì)每年的訂單都不是很清楚,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線、資金等都不清楚,我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)情況。
    例如:我們不研制p2產(chǎn)品,直接研制p3產(chǎn)品,我們的思路是避開(kāi)p2的激烈競(jìng)爭(zhēng),用p3占領(lǐng)市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未研究出來(lái)p3時(shí),我們用p3賺足錢,當(dāng)他們p3研制成功時(shí),我用p4去攻市場(chǎng),這樣既可以省去大量的競(jìng)爭(zhēng)性廣告費(fèi)又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒(méi)有研發(fā)p2直接研發(fā)p3,這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當(dāng)初對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一些了解,就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。
    不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他的一些宏觀環(huán)境,我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對(duì)我們自己進(jìn)行一個(gè)很好的定位,制定出很好的決策。
    五、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。
    我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營(yíng)狀況,而未從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮它。比如:在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財(cái)務(wù)狀況去考慮問(wèn)題,我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn),這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規(guī)模不大,這樣就導(dǎo)致我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中慢慢的失去競(jìng)爭(zhēng)能力。我們并沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃,我們應(yīng)根據(jù)計(jì)劃想辦法融資。
    六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤。
    在學(xué)習(xí)期我們小組就沒(méi)有自己的戰(zhàn)略思想,所有的決策都是走一步看一步,沒(méi)有戰(zhàn)略就等于沒(méi)有方向沒(méi)有目標(biāo)。一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)的企業(yè)必死無(wú)疑,我們?cè)趯W(xué)習(xí)期最大錯(cuò)誤就是沒(méi)有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略,我們要在幾個(gè)小組中脫穎而出,對(duì)于沙盤比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù),我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險(xiǎn)。我們?cè)诒荣愔蹙突ㄑ举?gòu)置了一臺(tái)半自動(dòng)、一臺(tái)全自動(dòng)、兩臺(tái)柔性生產(chǎn)線,于是我們進(jìn)行了大量貸款,但第二年就資不抵債,變賣柔性生產(chǎn)線。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了。
    一周的沙盤實(shí)訓(xùn),一周的全神貫注,一周的爭(zhēng)論不休??兩次清盤,我們兩次心有不甘,我們想看看最終的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。沙盤結(jié)束了,但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開(kāi)始。
    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇十六
    基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)過(guò)程設(shè)計(jì)主要如下:
    (一)組織準(zhǔn)備工作。
    組織準(zhǔn)備工作主要將學(xué)生進(jìn)行分組并進(jìn)行角色定位。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層,承擔(dān)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、營(yíng)銷主管、生產(chǎn)主管、供應(yīng)主管等職能,鑒于會(huì)計(jì)在本實(shí)訓(xùn)模式中的工作內(nèi)容較多,同時(shí)設(shè)置財(cái)務(wù)助理崗位,而各主管,在完成本職工作的同時(shí),同時(shí)承擔(dān)會(huì)計(jì)部門具體崗位,即一人承擔(dān)兼兩職。具體分配如下:
    (二)基本情況概述。
    了解新接手的企業(yè)的概況,主要包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等?;趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)分配表。
    (三)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則。
    在erp沙盤實(shí)訓(xùn)中,主要介紹企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則?;趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn),主要要求學(xué)生在對(duì)企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下,設(shè)計(jì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度與流程。
    (四)初始狀態(tài)設(shè)定。
    erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上,由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。在此部分還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類賬簿工作。
    (五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬。
    在進(jìn)入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬階段之后,主要要求學(xué)生按照運(yùn)營(yíng)記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng),運(yùn)營(yíng)結(jié)束之后財(cái)務(wù)部門需要編制企業(yè)利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。而基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)程序,而且要求每個(gè)組按照每一運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理,編制會(huì)計(jì)憑證,登記明細(xì)分類賬和總分類賬,以及編制各年度會(huì)計(jì)報(bào)表。
    (六)現(xiàn)場(chǎng)案例解析。
    在每一年經(jīng)營(yíng)完成后,要求教師對(duì)該年度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總體點(diǎn)評(píng),通過(guò)點(diǎn)評(píng),要求各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè),并為下年度做好財(cái)務(wù)預(yù)算以及運(yùn)營(yíng)決策?;趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段,主要要求學(xué)生利用財(cái)務(wù)管理中的杜邦分析法來(lái)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。
    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇十七
    一、企業(yè)概況:
    “天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開(kāi)始走向正規(guī)階段,是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營(yíng)官、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理,商業(yè)間諜十二人為主體的公司?!疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_(kāi)泰”,旨在用創(chuàng)新的思維去探索,用睿智的眼光去展望公司的未來(lái)??傊覀円实幕钕氯?。此外,“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個(gè)并肩的t,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作,攜手并肩,排除萬(wàn)難,走向幸福的生活。
    二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況:
    我們開(kāi)始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)c產(chǎn)品,直接研發(fā)r產(chǎn)品,到別人c產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們的r產(chǎn)品隨后就出來(lái)了,我自己想著可以對(duì)他們研發(fā)c的公司產(chǎn)生沖擊,然而在推演過(guò)程中我們才知道r產(chǎn)品并不是c產(chǎn)品的升級(jí)品,跟c產(chǎn)品之間并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了,我們公司研發(fā)的r產(chǎn)品并沒(méi)有對(duì)c產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來(lái)說(shuō)我們公司6年的具體情況:
    第一年:我們打算投13m的廣告搶到本地市場(chǎng)老大,然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司,因?yàn)槲覀円诙隃?zhǔn)備r產(chǎn)品的生產(chǎn)線,為第三年r產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備,結(jié)果沒(méi)有想到還有公司投了15m,我們也就沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大,拿到了一個(gè)5個(gè)b的訂單,因?yàn)閾尡镜厥袌?chǎng)老大這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,我們就想著改變戰(zhàn)略,走勾踐策略,因?yàn)槲覀兊闹鞔虍a(chǎn)品是r,第三年突然推出r應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì),所以我們第一年就貸了40m,研發(fā)了r,建了一條r的生產(chǎn)線。
    第二年:這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備,就貸了60m,又修建了2條r的生產(chǎn)線,還買了幾個(gè)能生產(chǎn)r的原料,因?yàn)榈诙甑诙径萺就研發(fā)成功了,我們第二年就可以投r的廣告了。第二年我們不敢投太多,b投了3m,r投了1m,但是有一個(gè)公司他們也投了1mr產(chǎn)品的廣告,他們的廣告總數(shù)比我們多,我們錯(cuò)失了一個(gè)5個(gè)r的訂單,我們b的訂單也拿的不是很好,只能賣出3個(gè)b,所以第二年我們庫(kù)存了7個(gè)b,5個(gè)r,我們的資金全部壓在了庫(kù)存里面了。這一年,我們還研發(fā)了s產(chǎn)品。開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)。
    第三年:我們的狀況不是很好,老師就只貸了40m給我們。我們買了原料,投了廣告,就沒(méi)剩多少了,今年我們采用分散式的投廣告方法,每個(gè)市場(chǎng)都投r的廣告和b的廣告,最后拿到的訂單還不錯(cuò)總銷售額有97m,年末還了貸款,還有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi),行政管理費(fèi)等。今年我們還開(kāi)拓了其他所有市場(chǎng)。因?yàn)槲覀冇?條生產(chǎn)r的自動(dòng)線,所以還有2個(gè)r的庫(kù)存。
    第四年:我們滿懷信心,貸了60m的貸款。對(duì)開(kāi)發(fā)成功的市場(chǎng)都投了r產(chǎn)品和b產(chǎn)品的廣告,本地市場(chǎng)還投了r產(chǎn)品的廣告,但是我們疏忽了iso認(rèn)證,最后導(dǎo)致丟了3個(gè)r產(chǎn)品的單子,還丟了一個(gè)s的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足,最后積壓了8個(gè)r,2個(gè)s,我們的資金又陷入了癱瘓,不過(guò)還好的是我們是第二年辦的長(zhǎng)貸,第五年才到期,不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把r的自動(dòng)線改成了s的自動(dòng)線。認(rèn)證了所有iso。
    第五年:這一年我們要把庫(kù)存快點(diǎn)賣出去,我們的s產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告,最后憑借s產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的訂單,總銷售額127m,今年還了貸款及繳納了各項(xiàng)費(fèi)用。我們的資金又所剩無(wú)幾。這一年老師給我們開(kāi)會(huì),要我們沒(méi)獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。
    第六年:我看書(shū)本上區(qū)域市場(chǎng)的s產(chǎn)品最多,而競(jìng)爭(zhēng)最小的國(guó)際市場(chǎng)卻沒(méi)有s產(chǎn)品,所以我們決定搶區(qū)域市場(chǎng)老大,但是我們沒(méi)有c產(chǎn)品,最后我們還是投了c產(chǎn)品,準(zhǔn)備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60m的貸款,買了原料,廣告主要投在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大,因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)就我們公司開(kāi)發(fā),所以國(guó)際市場(chǎng)我們投1m就能得市場(chǎng)老大,第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個(gè)問(wèn)題的。第6年的銷售額不錯(cuò),達(dá)到178m。
    在這六年的推演中,我們公司的狀況波折不斷,我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦,也品嘗到了絕境重生的喜悅。
    三、任職表現(xiàn):
    在天泰公司,我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),包括廠房租用、買進(jìn)、變賣,生產(chǎn)線構(gòu)建、改造,生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時(shí)候,如果有自己的或是不同的觀點(diǎn)應(yīng)該予以提出,而在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé),總監(jiān)不在時(shí)幫助完成該完成的事項(xiàng)。
    這是我對(duì)自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識(shí),但是,在整個(gè)沙盤演練的過(guò)程中,我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽(tīng)者,我也有思考,有自己的見(jiàn)解??赡芤?yàn)樾愿穹矫娴脑颍蔀榱诵袆?dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
    前階段運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情,比如哪種產(chǎn)品需求大,大部分商家在生產(chǎn)什么,這里我想給ceo的建議是就市場(chǎng)狀況開(kāi)會(huì),讓大家清楚一下情況,這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)心,是因?yàn)樽约旱牟粔蜷_(kāi)朗活躍導(dǎo)致自己對(duì)市場(chǎng)行情知悉甚少,便沒(méi)有向他提出。后來(lái)ceo對(duì)分工的整頓,使我意識(shí)到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書(shū)的時(shí)候找到了書(shū)里市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表,了解到bcrs各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷量,就銷量我算了一下大致的成本和原料,就單價(jià)我想算一算利潤(rùn)和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān),她向我們的ceo提出來(lái)了,更值得高興的是ceo采用了,也對(duì)書(shū)上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個(gè)問(wèn)題,書(shū)上的固然能給我們大致的樣本來(lái)知曉市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì),但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么,透露了一些消息,也突然改變了一些做法,于是我覺(jué)得實(shí)際的還是要跟著變化中的市場(chǎng)走,因?yàn)樗遣粩嘤幸?guī)律的運(yùn)動(dòng)著而不是想象中靜止。市場(chǎng)也因多變的因素變得復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)也趨向白熱化,這時(shí)我認(rèn)為情報(bào)員就該挺身而出了,搜集的情報(bào)是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被ceo采納成了至關(guān)重要的問(wèn)題。
    我的這點(diǎn)小成就如果沒(méi)有ceo采用也是泡影了,這里感謝我們的ceo哦。有一次ceo峰會(huì)我參加了,楊老師開(kāi)會(huì)的氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅,但我很喜歡,在講到投廣告上,我注意到一個(gè)小技巧,假如別人投的是3m的廣告,有兩次選單機(jī)會(huì),那么在眾多的兩次選單機(jī)會(huì)中機(jī)遇讓給了投4m的公司,有人認(rèn)為多投1m是浪費(fèi),其實(shí)不然。
    雖然自己動(dòng)手的表現(xiàn)不多,但從中學(xué)到的和以前沒(méi)有思考過(guò)如今深入里思考了的還是很多的。
    四、收獲感悟:
    (一)課堂收獲。
    楊老師的課堂,嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默,也是我們每次位置坐的最前的,聽(tīng)課聽(tīng)的最專注的。老師將ppt與講述結(jié)合起來(lái),這樣邊聽(tīng)老師講邊看上面的內(nèi)容,覺(jué)得很能調(diào)動(dòng)我們的積極性。
    最欣賞的是老師講的案例,都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多,比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事,告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前,要有準(zhǔn)備做出選擇,且要珍惜自己擁有的;比如沙漠里尋找水的小甲蟲(chóng),聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢5膬?yōu)勢(shì)和自己的'甲殼狀身體找水喝;比如為了解決匱乏的土地資源,日本穿過(guò)大樓的高速公路;還有著名的迪拜旅游世界,讓我難以置信人改造自然,改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實(shí)例,真正的打開(kāi)了我們的思維,引起了班里的思想風(fēng)暴,原來(lái)我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
    (二)實(shí)訓(xùn)收獲。
    記得在實(shí)驗(yàn)室的第一次課上,我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁,認(rèn)識(shí)了那個(gè)看起來(lái)像小時(shí)候玩過(guò)的模型般樣子的沙盤。其實(shí)不然,通過(guò)在教師里楊老師的介紹,它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則戰(zhàn)場(chǎng)。
    在中國(guó)現(xiàn)有的企業(yè)中,大多數(shù)是安于現(xiàn)狀,能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè),而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對(duì)中國(guó)大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢,我想是可以的。一來(lái)中國(guó)人求安的心理因素,是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀,二來(lái)中國(guó)人口大國(guó)的國(guó)情,中國(guó)的中小型企業(yè)很多,企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身,另一點(diǎn)是中國(guó)高端技術(shù)缺乏以及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等,那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫了。
    而智尚公司是一個(gè)特例了,在他們ceo的總結(jié)中,我看出他們有一點(diǎn)做的很突出,就是扎實(shí)企業(yè)基礎(chǔ),因而中間沒(méi)有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難,他們分工明確,每個(gè)人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運(yùn)用了書(shū)上的市場(chǎng)預(yù)測(cè),計(jì)算出了大致的原料,貸款,這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼。
    另外,在企業(yè)運(yùn)行艱難的時(shí)候,不能受別人的影響更加沮喪,而應(yīng)該找出失誤的原因,把危害降到最低,并尋找補(bǔ)救措施??赡芪也皇莄eo,才能坦然樂(lè)觀的想到這些。
    五、存在問(wèn)題:
    總的來(lái)說(shuō),我值得反思的是,我至始至終是個(gè)聆聽(tīng)者和思考者,沒(méi)有具體的動(dòng)手操作過(guò),應(yīng)該說(shuō)這門實(shí)際操作的課很是難得,可自己又一次沒(méi)有好好把握,我希望出社會(huì)之后,自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
    說(shuō)到我們的楊老師,我很喜歡他的授課方式,尤其是他講課非常風(fēng)趣,時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲,這樣增加了課程的趣味,也提高了我們聽(tīng)課的注意力,使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
    六、結(jié)束語(yǔ):
    時(shí)間匆匆如流水,轉(zhuǎn)眼間,一起上過(guò)的課成了回味的記憶。在這期間,我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì)更加珍惜與老師同學(xué)一起度過(guò)的時(shí)光,畢業(yè)之后,這些將是寶貴的經(jīng)歷,值得去收藏,去留戀。
    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇十八
    經(jīng)過(guò)erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)之后,我不僅對(duì)erp系統(tǒng)有了一個(gè)全新的熟悉,也對(duì)一個(gè)公司的流程有了全新的了解。在我看來(lái),公司的成敗不在于人事關(guān)系,而在于你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位,投放廣告的多少,有直接的聯(lián)系。只要市場(chǎng)占有率高,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)低,占取市場(chǎng)老大的機(jī)遇多就有機(jī)會(huì)使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步進(jìn)展。以最少的資金獵取的市場(chǎng)和利潤(rùn),我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則!對(duì)于我們組來(lái)說(shuō),前三年基本屬于“幼童”類型,當(dāng)時(shí)由于資金的困乏,市場(chǎng)份額較小,需要借助貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,只有這樣我們才能提高市場(chǎng)的份額,投入較高的廣告費(fèi),吸取訂單,以此擴(kuò)大銷售來(lái)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型!由于我利用貸款,資金流入相對(duì)較多,在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)力量,所以拿的訂單也相對(duì)較多,為了提高我們的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率,我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊,爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置,在第四年和第五年我們勝利的完成了轉(zhuǎn)型,由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場(chǎng)份額,業(yè)務(wù)的.增長(zhǎng)率也相對(duì)降低,在第六年的時(shí)間里,我們又一次的得到了勝利的轉(zhuǎn)型,由“明星”轉(zhuǎn)變“金?!?。當(dāng)然,六年的經(jīng)營(yíng),也不是一帆風(fēng)順的,他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來(lái)完成,六年后讓我知道了,erp是一種理念,也是一種思想。
    相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中,我們都曾笑過(guò),也曾為此苦惱過(guò),不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了,我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越,而是憑的我們集體力氣,為此我感到欣慰!
    在期間,我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼,我在想假如運(yùn)營(yíng)第七年、第八年那有一個(gè)什么樣結(jié)果,在我個(gè)人看來(lái)這并不樂(lè)觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能,而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光,為滿意長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的一長(zhǎng)遠(yuǎn)方案。
    當(dāng)然,這可能使我們這一年月的高校生所固有的,對(duì)于這次的實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō),我們雖然有了肯定的基礎(chǔ)技能和理論學(xué)問(wèn),但是假如真的我們?cè)谝患艺嬲墓旧习?,那么我們還能怎么做呢!經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我們的成果是值得我們?nèi)バ牢康?我們的團(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)チ粢獾?我們必需轉(zhuǎn)變我們的一個(gè)戰(zhàn)略眼光,不管做erp,還是其他都要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的方案。
    ERP的實(shí)訓(xùn)心得篇十九
    erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn),系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況,為我以后走出校園,走向社會(huì)有一定的啟示。
    做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后,接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則操作的比賽,這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤,在6年的操作中,我們組從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)違規(guī)的操作,也沒(méi)有什么大的失誤,各個(gè)成員的對(duì)自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正ceo的正確決策還有營(yíng)銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好,這對(duì)我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。
    由于開(kāi)始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則,很多組都開(kāi)始面臨危機(jī)了,所以我們組也就謹(jǐn)慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問(wèn)題,然后在產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制,使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長(zhǎng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方,主要是廠房的利用,我們利用資金只租了一個(gè)小廠房,建滿了4條線,2條柔性生產(chǎn)線,2條自動(dòng)線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出,我們第1年只貸了40的長(zhǎng)貸,在前3年中我們都是主打crystal、ruby產(chǎn)品。這使得我們能順利地過(guò)渡到p4產(chǎn)品的出現(xiàn)!在第3年末,我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線,兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場(chǎng)中,由全自動(dòng)的crystal轉(zhuǎn)ruby產(chǎn)品,在前3年中都是有4條線沒(méi)變,然后我們?cè)诘?年的第3季開(kāi)始了p4的研發(fā)。并且開(kāi)發(fā)產(chǎn)品我們只開(kāi)了crystal、ruby,節(jié)省開(kāi)支,沒(méi)開(kāi)發(fā)beryl。經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃后,我們?cè)诘?年的時(shí)候開(kāi)始了p4的研發(fā),并且在第4年的時(shí)候租了大廠房,順利地在5年初開(kāi)始生產(chǎn)p4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單,為了能夠按時(shí)交貨,我們要進(jìn)行緊急采購(gòu),由此而多花費(fèi)了4m。市場(chǎng)方面,我們沒(méi)有盲目地全面投資,放棄了最后一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性,搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費(fèi)投入方面,我們都是很認(rèn)真的研究了市場(chǎng)的走勢(shì),然后投放廣告,使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里,由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了,使得我們拿單更加容易,拿了共256m的高額訂單,共有16個(gè)p4。所謂是前所未有的高額!這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線。
    在生產(chǎn)線方面,除了剛開(kāi)始的4條線,我們?cè)诘?年又上了2條全自動(dòng)線,在第5年再加1條全自動(dòng)線,最后共7條線,其中生產(chǎn)p4的又4條線,這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現(xiàn)。
    收益也很高。所以,一不小心的話,我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線最終被證明是可行的,它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。
    通過(guò)本次嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則比賽的沙盤實(shí)訓(xùn),我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性;同時(shí),在erp實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中,我對(duì)人生的感悟頗深:在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前,是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”,這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題,更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題,經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義,希望對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助!