方案是為了解決特定問題而制定出來的一種行動計劃。了解問題和目標是方案制定的第一步。方案的制定和實施還需要不斷學(xué)習(xí)和改進，以下是一些建議和方法，可以幫助我們提高方案的質(zhì)量和效果。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇一
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
加強藥店外在形象，擴知名度。
送給你家一般的溫暖。
xxxx年xx月xx日。
打折、買贈、義賣。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
1、真情回報，購物有禮，型優(yōu)惠活動。
2、專家現(xiàn)場免費義診，儀器免費檢測。
3、會員獎企派送。
時間：xxx。
地煮藥房。
內(nèi)容：
1、所有會員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品。
1）、采取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個、
2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎。
3）、現(xiàn)場免費辦理會員卡。
2、專家現(xiàn)場免費義診。
現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa藥房以真情回報顧客對aa藥房的力支持與關(guān)注。
3、aa藥房購藥送禮、抽獎型活動。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇二
一、活動目的：
1、通過活動讓教育。
二、活動地點：
龍華烈士陵園。
三、活動時間：
20__年4月2日。
四、活動對象：
四年級全體學(xué)生。
五、活動預(yù)備：
學(xué)校校旗、花圈、每人一朵康乃馨。
六、活動程序：
主持人公布：
（一）清明祭掃活動現(xiàn)在開始。
第一項：出旗、敬禮
第三項：向烈士獻花圈。
第四項：全體肅立，向革命先烈默哀。
第五項：學(xué)校老師講話。
第六項：全體隊員在烈士記念碑前莊重宣誓：
我們是光榮的中國少年先鋒隊隊員，我們在烈士墓前宣誓：我們永久銘記，先烈們?yōu)樽鎳慕夥?，人民的幸福而建立的勞苦功高。我們一定珍惜，先烈們拋頭顱，灑熱血換來的幸福生活。偉大祖國的建設(shè)，中華民族的騰飛，將由我們來完成。人民為先、祖國至上、老實英勇、自律自強、奮發(fā)有為、誓作棟梁、振心中華、再造輝煌。繼續(xù)先輩遺志，永做革命人。
（二）近前瞻仰記念碑、祭掃陵園，參觀龍華烈士記念館。敬獻小白花。
（三）清明掃墓活動結(jié)束，集合隊伍。
七、活動要求及留意事項：
1、3月30日下午1點15分在學(xué)校門口集合。
2、列隊集合留意盤點人數(shù)，活動結(jié)束后也要盤點好人數(shù)。
3、在掃墓活動中要保持紀律性和嚴厲性。每人帶一朵小白花，在烈士墓前向烈士獻花。
4、掃墓期間，嚴厲認真，不講話，不嬉戲，不追逐，不喝飲料，不吃零食。
5、活動期間留意安全，排隊上下車，相互禮讓。在車上不吵鬧?；顒舆M程中不答應(yīng)擅自離隊。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇三
1、尼爵公司在父親節(jié)來臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費者；并以此為契機，提升單店銷量，搶占夏季服裝品牌銷售份額。
2、通過系列活動加強終端曝光率，進一步提升品牌美譽度和忠誠度。
6月14日（周五）xx6月16日（周日）。
“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”
1、本次活動將由“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。以拉動實際購買者的購買欲望。操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子，為兒子自豪”同時也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。
1、全場夏裝一件8折，兩件6。8折。
2、買滿100元減28元，200元減58元。
3、單店買贈促銷。
4、精選貨品買一送一。
5、父親節(jié)，為愛點贊。給老爸獻禮活動（限微信店客戶）。
備注：
a單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條。凡父親節(jié)當天進店購物者均有精美禮品（襪子）贈送。敬候您的光臨！
b父親節(jié)，為愛點贊。給老爸獻禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙，集。
滿58個贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認客。
戶自己可以當?shù)氐赇侇I(lǐng)?。ㄏ尬⑿诺昕蛻簦?BR> 本次促銷活動將從海陸空立體打造，采用落地海報、活動宣傳折頁、橫幅、(kt版)/xx展架等立體展示，促進銷售。
店門口(kt版)/xx展架店內(nèi)海報（或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
店外dm單頁優(yōu)惠劵10元角標。
短信，qq，微信公眾平臺推廣活動。
參考迎賓服務(wù)用語：
歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮?。ㄓ陀谜Z，將活動內(nèi)容快速傳遞給消費者，語速較快，但應(yīng)保證所表達內(nèi)容的清晰）。
參考vip短信內(nèi)容：
尊敬尼爵vip客戶：歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛你爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他！愿天下的父母健康快樂。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇四
春節(jié)做出刮刮獎活動，滿100元，免費抽獎一次，獎品(春聯(lián)，小吉祥物，臺歷)等。滿1000元，可以送團圓飯消費禮券。除了常見的買贈活動外，不少品牌葡萄酒禮盒還贈送開瓶器、酒杯等禮品，更有的直接打起價格戰(zhàn)，例如某一款葡萄酒原價98元/瓶，現(xiàn)在購買3瓶只需168元。
酒商推出多種紅酒組合，有適合小家庭需要的“四季發(fā)財系列”，有為大家庭著想的“六六大順系列”。每種系列配備了甜白酒、冰酒、純果汁等各種品種。迎合家庭成員系列，而且成件買便宜很多，這樣給酒商的利潤也大大的。
(三)。
方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。
方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至。
方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略。
方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤。
方案5.階梯價格——讓顧客自動著急。
方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠。
方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品。
方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠。
方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。
方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠。
方案11.自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略。
方案12.超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠。
方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠。
方案14.多買多送——變相的折扣。
方案15.組合銷售——一次性的實惠。
方案16.加量不加價——給顧客更多一點。
方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷。
方案18.自嘲自貶——中年人追求實在。
方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心。
方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人。
方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告。
方案22.英雄救美——打好男性這張牌。
方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招。
方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。
方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺。
方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章。
方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。
方案28.貨比三家——顧客信任多一點。
方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費。
方案30.能者多得——引誘推銷的法寶。
方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動。
方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你。
方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來。
方案35.混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法。
方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排。
方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。
方案39.心心相印——用來見證愛情。
方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷。
方案41.現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告。
方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。
方案43.點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌。
方案44.對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果。
方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球。
方案46.巧用證人——真正的活廣告。
方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告。
方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑。
方案49.溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅。
方案50.免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。
方案51.“買”來的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷。
方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望。
方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心。
方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話。
方案55.消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。
方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷。
方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷。
方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷。
方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷。
方案60.情人價格——情人節(jié)花飾促銷。
方案61.平安是?！桨惨固O果促銷。
方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷。
方案63.三八彩頭——婦女用品促銷。
方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷。
方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松。
方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷。
方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷。
方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略。
方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪。
方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷。
方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客。
方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客。
方案73.有獎?wù)骷陸c提升影響力。
方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球。
方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字。
方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在。
方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收。
方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮。
方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理。
方案80.另類模特——別開生面的促銷場面。
方案81.美丑分明——給人震撼的視覺效果。
方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章。
方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要。
方案84.沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意。
方案85.樣品派送——更直接的試用感覺。
方案86.適當越位——多給顧客一點兒。
方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道。
方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客。
方案89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意。
方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路。
方案91.按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望。
方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù)。
方案93.有求必應(yīng)——想顧客之所想。
方案94.無理由退貨——贏得聲譽的服務(wù)方案。
方案95.免費服務(wù)——一種超前的感情投資。
方案96.額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)。
方案97.涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪。
方案98.請君入店——小服務(wù)帶來大利潤。
方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇五
團購形式出來后就一直經(jīng)久不息，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過。團購和中秋節(jié)的團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。
此舉用來粘住客戶。
在中秋接期間，購買價值x元紅酒即可得到會員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大!
此舉用來提高成交額。
套餐也寓意著團圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點很重要。送月餅嗎?性價比不高且無新意。根據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個紅酒公司客戶就是贈送的下面這款紅酒柜。
此舉用來提高品牌知名度。
互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇六
比爾森：不僅奉獻美食，更傳導(dǎo)健康理念！
隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結(jié)束休眠。
通過推廣活動達到新店開業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光臨帶動單店淡季客流量。
單店自行擬定。
1）、針對預(yù)售餐券：購買預(yù)售vip貴賓券數(shù)量達到6張以上（此券購。
買當日不可使用），贈送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。
備注：可累計。
例：購買12張vip貴賓券贈紅酒2瓶或12張紅酒代金券。2）、針對當日用餐顧客：
用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價值38元的紅。
酒代金券一張。
6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領(lǐng)取一。
展板dm單大屏幕海報led節(jié)約7.1展板：
1：正面。
大小15/8m。
正面內(nèi)容（宣傳語、兌換時間、使用日期、地點、訂餐電話、編號、存根蓋章區(qū)）
2：背面。
背面內(nèi)容。
使用須知,簽字蓋章區(qū)（簽字人為責任人簽字）。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇七
2、成員：各部門負責人。
月11日至月30日。
慶元旦，迎新年，送大禮!
我們都是一家人,鄉(xiāng)親相愛的一家人。
(一)、店外布置：
大門對聯(lián)：萬家團圓迎元旦，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);。
外墻懸掛巨幅：寬：高=1013m，宣傳活動內(nèi)容;。
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)、店內(nèi)布置：
1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅(由采購部洽談);。
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠88個。
5、在各樓層主通道懸掛元旦、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗100張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。
7、前廳中央吊一個大型(1.5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“元旦節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
1、報紙、酒店內(nèi)刊宣傳;。
2、電視媒體宣傳：
a、宣傳內(nèi)容：特色月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;。
b、時間：月20日26日;。
c、費用收?。簙~~~~~~~。
d、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、店外巨幅、展板宣傳;。
4、店內(nèi)播音宣傳;。
5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳，內(nèi)容：“會賓樓賓館祝全市人民元旦節(jié)快樂;元旦大宗購物熱線：”
活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間。
活動時間：月11日---月30日。
活動內(nèi)容：一次性在一樓消費滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設(shè)置：
一等獎：獎價值288元攝影套餐。
二等獎：獎價值198元攝影套餐。
三等獎：獎價值98元攝影套餐。
詳情請到新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
此項活動獎品由新娘婚紗攝影贊助。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇八
為了加強企業(yè)員工的凝聚力，豐富企業(yè)文化生活；表達企業(yè)對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，使員工開開心心、快快樂樂過好20__年春節(jié)。
20__年1月18日下14：00－23：30。
公司卡拉ok室。
四、活動內(nèi)容簡述（活動分為三大部分）。
1、員工總結(jié)大會。
員工總結(jié)大會從下14：00—17：30。
2、全體員工集體聚餐。
1）在“__”餐廳包席。
2）按10（人）×14（桌）計。
3）費用見附頁。
3、春節(jié)聯(lián)歡晚會開始。
1）由主持人宣布晚會開始。
2）首先請董事長致詞。
3）節(jié)目表演：節(jié)目在征集中，節(jié)目以健康、歡快的小品、歌舞、相聲等不同的內(nèi)容。
4）節(jié)目表演設(shè)獎進行評定，設(shè)集體一等獎1名（現(xiàn)金1200元）、集體二等獎1名現(xiàn)（現(xiàn)金800元）、集體三等獎1名（現(xiàn)金400元）；個人一等獎1名（現(xiàn)金100元/人）、二等獎1名（現(xiàn)金80元/人）、三等獎1名（現(xiàn)金60元/人）；凡參加節(jié)目的人均設(shè)參與獎：食用油一瓶。
5）節(jié)目評定評委組成。
6）禮品派送：由企業(yè)統(tǒng)一購買禮品，所有到場的人員都有一只金猴公仔。
7）有獎問答：在節(jié)目表演及禮品派送的過程中穿插進行，設(shè)問題30道（題目內(nèi)容應(yīng)涉及到每個部門的規(guī)章制度和工作內(nèi)容）。答對者獎（胸章一枚，或公司產(chǎn)品一份）。
8）有獎游戲：促進春節(jié)晚會的娛樂性及員工的參與性，特設(shè)有獎游戲活動。在節(jié)目中穿插進行。獲勝者獎：高檔組合毛巾一盒，參與者獎：精美相冊一個以及閃光胸章一枚。
9）幸運大抽獎：特等獎1名（價值1500元一條的金項鏈）；一等獎3名（24k金戒指一枚）；二等獎2名（格蘭仕微波爐一臺或美的電磁爐一臺）；三等獎9名（金正復(fù)讀機、美的電飯堡、高級蒸鍋）；鼓勵獎40名（5升金龍食用油一桶）在節(jié)目中穿插進行。
五、具體工作人員安排：
1、晚會主持人：__x。
2、攝像師：__x。
3、晚會導(dǎo)演：__x。
4、晚會現(xiàn)場維持：__x。
5、獎品控制協(xié)調(diào)和發(fā)放：由人事科負責；
6、舞臺、場地設(shè)計：廣告科（色調(diào)主要以紅色、金色為主，突出節(jié)日喜慶氣氛）。
7、舞臺燈光、音響布置：設(shè)備科；
8、晚會場所布置：營銷中心人員、生產(chǎn)車間工人、人事科后勤人員；
9、晚會現(xiàn)場協(xié)助人員：__x；
10、游戲道具：氣球20個，乒乓球80個，繩子一捆，蘋果4個，乒乓球拍4個。負責人：__x。
11、晚會現(xiàn)場后勤人員：晚會用果盤，公司人事科后勤人員。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇九
“迎端午 送大禮”
【實施背景】：原瓶進口品牌進入中國市場以來獲得了消費者的信任與喜愛，銷售突破了3000萬瓶，成為中國中高擋紅酒市場的絕對領(lǐng)軍品牌，為感謝中國消費者的厚愛，在2012年端午佳節(jié)到來之際，將對消費者進行回饋讓利活動。
【實施目的】鞏固和開發(fā)分銷商和重點終端網(wǎng)點，提升中秋銷量。
【活動時間】2012年6月15日——20010年6月30日。
【活動對象】陜西區(qū)域經(jīng)銷商。
【活動內(nèi)容】 對各區(qū)域經(jīng)銷商開展“迎端午·送大禮”的買贈活動：
1、 回款達到10w元;贈送價值3000元ipad2一臺，或5000元
貨品;
一、活動對象：
通過調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠(商)家目前還很少，做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對結(jié)婚消費群體進行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結(jié)婚消費群體的消費需求進行深層次的`調(diào)研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發(fā)和填補。
二、活動創(chuàng)新：
目前還很少有企業(yè)或商家進入到消費者的婚慶現(xiàn)場，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確高程葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產(chǎn)品的消費(結(jié)婚)者提供購買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場的氛圍營造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。
三、活動主題：
1、幸福長久，高程葡萄酒!
高程葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈!
四、活動方式：
(一)、贈品促銷
1、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶。
2、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本。
3、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本，婚禮現(xiàn)場舞臺背景畫布。
注：海報和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。
(二)、有獎促銷
1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎抽獎方式
2、獎品設(shè)置：
一等獎，全部婚宴費用;
二等獎，全部婚宴酒水費用;
三等獎，價值4800元xx之旅;
四等獎，高程品牌葡萄酒一瓶。
3、獎項設(shè)置：一等獎一名，二等獎四名，三等獎二十名，四等獎一百名
(三)、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷高程提供折扣券，凡到聯(lián)合商家處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得高程公司相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作商要為我公司提供海報展示位、其他產(chǎn)品(服務(wù))。
五、活動時間和地點：
1、活動時間：xxxx年xx月——xxxx年xx月
2、活動地點：xxxxxx
六、公司配合：
2、視覺宣傳：主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。
3、合作廠商處海報展示。
七、報名方式:
此文僅僅是探討了促銷活動方案形式，具體如何實施則應(yīng)視具體情形而定。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇十
眾所周知，春節(jié)是紅酒銷售的黃金時間，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動方案，來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是紅酒春節(jié)銷售渠道的一個重要戰(zhàn)場，結(jié)合紅酒產(chǎn)品特點和商超實際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷前期準備工作，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。
由于賣場銷售的計劃性很強，所以紅酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準備，做好明確的促銷活動方案和投入預(yù)算。
(一)促銷活動主要分為以下兩種形式。
1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)。
a、對有訂貨權(quán)的采購人員實行訂貨銷售獎勵，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵)。獎勵根據(jù)實際訂貨(節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式，目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。
b、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進來了，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報，如何將產(chǎn)品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實行銷售階梯獎勵，在節(jié)后根據(jù)賣場的實際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來帶動賣場負責人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強烈關(guān)注和重視。
c、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。
a、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);。
b、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);。
c、送購物卡移動充值卡煙：根據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);。
e、達到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)。
促銷活動方案制定完成后，結(jié)合每個門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種，進行提前備貨，以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。
(1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點與賣場確定，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫。
(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時間點，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點)。
(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好，將無條件及時給賣場退貨，以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風險。
(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時退貨，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。
三、促銷人員招聘與培訓(xùn)。
由于紅酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題，紅酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。為此要求各個市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時促銷員的檔案庫，收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表。
(一)招聘要求及建議。
選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時，要參照公司相關(guān)標準的同時，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。
建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是紅酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班，大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦。
(二)培訓(xùn)內(nèi)容。
1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標準。
2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點、目標客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點、價位，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌。
3、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點到達促銷地點、著裝、午餐如何安排、報銷量等。因為商超的環(huán)境千變?nèi)f化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響。
4、崗位職責培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預(yù)先補貨等。
5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時限、方式、贈品發(fā)放等。
6、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：
(4)有時可以適當?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?BR> 四、商超氛圍營造及注意事項。
(一)商超氛圍形式。
商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：
1、pop海報——商超氛圍常見的，大多以減價、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容，借以獎勵、吸引消費者購買，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。
2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠遠優(yōu)于后者。
3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進行氛圍營造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。
5、個性廣告制作?？梢越Y(jié)合商超空間的特點以及公司的廣告vi進行個性化廣告制作。
6、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)常可以在商超看見電視在宣傳某商品的特性，或者廣播里在說某種商品的特點。
(二)堆頭位置注意事項。
1、賣場入口正面;。
2、賣場入口右邊個堆頭位置;。
3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;。
4、收銀臺前促銷位;。
5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。
很多時候我們會遇到好位置但價格很高，而手上沒有那么多費用預(yù)算，或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰;。
2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;。
3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤。
(三)堆頭打造要點。
1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用kt板包裝。
3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作48—60cm的地貼以增強視覺沖擊。
b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型kt板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入。
a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時產(chǎn)出不大，則可考慮適當包裝(上方吊牌，地貼)。
b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面kt板)有力針對竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。
在進入賣場和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球，實現(xiàn)銷量大化。
春節(jié)期間的紅酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持，全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子)，這就要去做各個門店的工作，因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
六、商超費用的控制。
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要及時了解商超的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在好的賣場里，才能取得理想的銷量。
總之，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇十一
即日起——3月20日結(jié)束。
三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐，現(xiàn)代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的'更新，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個屬于世界婦女的節(jié)日里，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己！請姐妹們拿起手中的筆，在我們的節(jié)日里，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。
1、活動要求：
所有參與活動的文章都將加精收藏，視文章質(zhì)量給與推薦；所有的網(wǎng)友為評委，以投票的方式選出最優(yōu)秀的文章。
2、活動獎品設(shè)置：
一等獎一名：獎勵禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵；
二等獎三名：各獎勵禮物抱枕一個濃情玫瑰一朵；
三等獎五名：各獎勵環(huán)保購物袋一個濃情玫瑰一朵；
鼓勵獎若干名：各獎勵禮物濃情玫瑰一朵；
提供獎品：150元。
效益：無法評估，可以保證點擊率的提高。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇十二
促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印。以下是小編為大家整理好的中秋節(jié)紅酒促銷。
一起看看吧！
1。以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。
2。經(jīng)銷(分銷)商的選擇;。
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;。
2)在重點區(qū)域市場，如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。
3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性味甘、性平、無毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以硬性廣告為主，重點宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉xx紅b、隨著市場的推進時間，組織一系列軟廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告，回答問題，禮品奉送活動。
四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對xx紅酒的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進行宣傳，應(yīng)以提高注目率為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買xx紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼xx紅酒，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列xx紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。
作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大xx紅酒在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。
3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺季或節(jié)日時，企業(yè)的促銷就能夠在眾多的紅酒促銷中最先引起消費者的注意?，F(xiàn)在的消費者越來越理智，面對鋪天蓋地的信息也越來越懶惰。對那些越來越不愿意花精力在各種促銷活動中理出頭緒的消費者來說，他可能會直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。
買贈、特價、開瓶費、盒內(nèi)裝促銷品或針對通路成員等是一般紅酒企業(yè)經(jīng)常采用的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費者和通路成員的興趣，效果也不會太好。紅酒企業(yè)在。
策劃方案。
時，創(chuàng)新是第一考慮，因為創(chuàng)新是創(chuàng)造營銷奇跡永不過時的主題；也可以將別人的成功經(jīng)驗換個地方實施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動促銷對象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。
真誠是對促銷的“促銷”，所以紅酒企業(yè)在促銷時應(yīng)當盡可能地讓促銷對象體會到企業(yè)的真誠。就拿紅酒促銷品來說，其實紅酒企業(yè)大可不必將促銷限于每瓶（箱），雖然每瓶（箱）的促銷額度可能并不大，但如將多瓶（箱）的額度集中在一起，總價值能就提高相應(yīng)的倍數(shù)，紅酒促銷品的質(zhì)量也就會更好。而且，相對較高而不是每瓶（箱）都有的中獎率，反而更能引起消費者的興趣——中獎總是個好運的問題。
每個地方都有自己獨特的資源供企業(yè)在開展促銷時利用。如商貿(mào)節(jié)、集市、廟會、餐飲協(xié)會、有固定目標受眾的低價媒體、社區(qū)活動、企業(yè)活動、政府一年一度專項宣傳活動（如電影送下鄉(xiāng)活動）等，這些資源都能夠為紅酒企業(yè)的促銷行動提供機會和素材。
再如，喜宴是紅酒較為集中消費的場所，有心人就可以充分利用其宣傳示范作用，因為它是針對所有來客的一次集中宣傳，甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷員，或用一個喜宴引導(dǎo)另一個喜宴。
掌握了以上技巧，中秋節(jié)的促銷活動，你肯定會脫穎而出，成為市場的贏家。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇十三
2、發(fā)展新顧客。
3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度。
準備5000元**貨品作活動用（公司送出10套內(nèi)衣）。
20xx年4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）。
（一）、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。（4.15-4.19）。
（二）、會議流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚會開始2）美容師表演《感恩的心》3）老板代表致感謝詞4）頒獎a感謝20xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份；b凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到**美容院領(lǐng)?。?）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）6）內(nèi)衣秀7）**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品8）**美容院5.1促銷活動公布方案（凡當場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）a找托下定金b美容師游說顧客促成9）宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
（四）、美容院須做的工作。
1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）。
2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的'準備附：獎品送出對象：1）20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎）2）新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）。
3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告）。
4、老板準備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子）。
5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準備好，確保到會場）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。
7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。
9、內(nèi)衣秀表演（找兩個人確定下來19日前準備好）。
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇十四
1、母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日，以表達他們對母親神的崇敬。后，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會。
1907，費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒印Ｖ?，安娜和支持者們開始寫信給部長、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月的第二個禮拜天這一天。2、活動目的：提升當日營業(yè)額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。
20xx年5月14日。
紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動。
因為母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語。注：a活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問。
允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產(chǎn)生滿。b廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負責會使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對而言比較適合。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。
1、文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動。
2、文案正文：母親節(jié)，你為母親準備么禮物?其實，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團圓與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團圓飯，就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你準備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。
3、宣傳方式：pop宣傳海報，條幅。、費用預(yù)算1、根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。另外根據(jù)20xx母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經(jīng)濟能與母親到紅屋就餐。
因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個人認為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。
4、促銷成本預(yù)算康乃馨批發(fā)價大約在每打9元左右，每打12支。費用在300元以下。
賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價大約在0.5至1.5元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標志并且較為精美具一定保存價值。費用應(yīng)該可以控制在300元以下?？傎M用可控制在600元左右，促銷成本較低。
“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉?！?、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。
20xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進行了一次大范圍及詳細的市場調(diào)查，規(guī)劃方案《母親節(jié)促銷活動方案》。通過兩個星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費群體;而45歲以上的消費群體也占到了將近3%;消費者購買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%;市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。
通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場的草案：
a類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。
b類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。
c類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。
該草案的'提出獲得了董事們的一致好評。
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手繡品：十字繡?！笆掷C”產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到diy的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。
于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇十五
一、活動對象：
通過調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠(商)家目前還很少，做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對結(jié)婚消費群體進行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結(jié)婚消費群體的消費需求進行深層次的調(diào)研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發(fā)和填補。
二、活動創(chuàng)新：
目前還很少有企業(yè)或商家進入到消費者的婚慶現(xiàn)場，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確高程葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產(chǎn)品的消費(結(jié)婚)者提供購買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場的'氛圍營造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。
三、活動主題：
1、幸福長久，高程葡萄酒!
高程葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈!
四、活動方式：
(一)、贈品促銷。
1、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶。
2、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本。
3、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本，婚禮現(xiàn)場舞臺背景畫布。
注：海報和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。
(二)、有獎促銷。
1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎抽獎方式。
2、獎品設(shè)置：
一等獎，全部婚宴費用;。
二等獎，全部婚宴酒水費用;。
三等獎，價值4800元xx之旅;。
四等獎，高程品牌葡萄酒一瓶。
3、獎項設(shè)置：一等獎一名，二等獎四名，三等獎二十名，四等獎一百名。
(三)、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷高程提供折扣券，凡到聯(lián)合商家處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得高程公司相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作商要為我公司提供海報展示位、其他產(chǎn)品(服務(wù))。
五、活動時間和地點：
1、活動時間：20xx年xx月——20xx年xx月。
2、活動地點：xxxxxx。
六、公司配合：
1、報紙軟文。在各地主要報媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式，時間、地點等。
2、視覺宣傳：主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。
3、合作廠商處海報展示。
七、報名方式:。
所有宣傳方式都要加有微信二維碼，報名者只要通過掃一掃二維碼就可以連接到我們網(wǎng)站注冊成為會員，然后進行報名。
注：這場活動的目的就是讓即將要結(jié)婚的人現(xiàn)場訂購我們的紅酒?，F(xiàn)場訂購紅酒有優(yōu)惠。
此文僅僅是探討了促銷活動方案形式，具體如何實施則應(yīng)視具體情形而定。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇一
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
加強藥店外在形象，擴知名度。
送給你家一般的溫暖。
xxxx年xx月xx日。
打折、買贈、義賣。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
1、真情回報，購物有禮，型優(yōu)惠活動。
2、專家現(xiàn)場免費義診，儀器免費檢測。
3、會員獎企派送。
時間：xxx。
地煮藥房。
內(nèi)容：
1、所有會員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品。
1）、采取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個、
2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎。
3）、現(xiàn)場免費辦理會員卡。
2、專家現(xiàn)場免費義診。
現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa藥房以真情回報顧客對aa藥房的力支持與關(guān)注。
3、aa藥房購藥送禮、抽獎型活動。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇二
一、活動目的：
1、通過活動讓教育。
二、活動地點：
龍華烈士陵園。
三、活動時間：
20__年4月2日。
四、活動對象：
四年級全體學(xué)生。
五、活動預(yù)備：
學(xué)校校旗、花圈、每人一朵康乃馨。
六、活動程序：
主持人公布：
（一）清明祭掃活動現(xiàn)在開始。
第一項：出旗、敬禮
第三項：向烈士獻花圈。
第四項：全體肅立，向革命先烈默哀。
第五項：學(xué)校老師講話。
第六項：全體隊員在烈士記念碑前莊重宣誓：
我們是光榮的中國少年先鋒隊隊員，我們在烈士墓前宣誓：我們永久銘記，先烈們?yōu)樽鎳慕夥?，人民的幸福而建立的勞苦功高。我們一定珍惜，先烈們拋頭顱，灑熱血換來的幸福生活。偉大祖國的建設(shè)，中華民族的騰飛，將由我們來完成。人民為先、祖國至上、老實英勇、自律自強、奮發(fā)有為、誓作棟梁、振心中華、再造輝煌。繼續(xù)先輩遺志，永做革命人。
（二）近前瞻仰記念碑、祭掃陵園，參觀龍華烈士記念館。敬獻小白花。
（三）清明掃墓活動結(jié)束，集合隊伍。
七、活動要求及留意事項：
1、3月30日下午1點15分在學(xué)校門口集合。
2、列隊集合留意盤點人數(shù)，活動結(jié)束后也要盤點好人數(shù)。
3、在掃墓活動中要保持紀律性和嚴厲性。每人帶一朵小白花，在烈士墓前向烈士獻花。
4、掃墓期間，嚴厲認真，不講話，不嬉戲，不追逐，不喝飲料，不吃零食。
5、活動期間留意安全，排隊上下車，相互禮讓。在車上不吵鬧?；顒舆M程中不答應(yīng)擅自離隊。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇三
1、尼爵公司在父親節(jié)來臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費者；并以此為契機，提升單店銷量，搶占夏季服裝品牌銷售份額。
2、通過系列活動加強終端曝光率，進一步提升品牌美譽度和忠誠度。
6月14日（周五）xx6月16日（周日）。
“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”
1、本次活動將由“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。以拉動實際購買者的購買欲望。操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子，為兒子自豪”同時也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。
1、全場夏裝一件8折，兩件6。8折。
2、買滿100元減28元，200元減58元。
3、單店買贈促銷。
4、精選貨品買一送一。
5、父親節(jié)，為愛點贊。給老爸獻禮活動（限微信店客戶）。
備注：
a單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條。凡父親節(jié)當天進店購物者均有精美禮品（襪子）贈送。敬候您的光臨！
b父親節(jié)，為愛點贊。給老爸獻禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙，集。
滿58個贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認客。
戶自己可以當?shù)氐赇侇I(lǐng)?。ㄏ尬⑿诺昕蛻簦?BR> 本次促銷活動將從海陸空立體打造，采用落地海報、活動宣傳折頁、橫幅、(kt版)/xx展架等立體展示，促進銷售。
店門口(kt版)/xx展架店內(nèi)海報（或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
店外dm單頁優(yōu)惠劵10元角標。
短信，qq，微信公眾平臺推廣活動。
參考迎賓服務(wù)用語：
歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮?。ㄓ陀谜Z，將活動內(nèi)容快速傳遞給消費者，語速較快，但應(yīng)保證所表達內(nèi)容的清晰）。
參考vip短信內(nèi)容：
尊敬尼爵vip客戶：歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛你爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他！愿天下的父母健康快樂。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇四
春節(jié)做出刮刮獎活動，滿100元，免費抽獎一次，獎品(春聯(lián)，小吉祥物，臺歷)等。滿1000元，可以送團圓飯消費禮券。除了常見的買贈活動外，不少品牌葡萄酒禮盒還贈送開瓶器、酒杯等禮品，更有的直接打起價格戰(zhàn)，例如某一款葡萄酒原價98元/瓶，現(xiàn)在購買3瓶只需168元。
酒商推出多種紅酒組合，有適合小家庭需要的“四季發(fā)財系列”，有為大家庭著想的“六六大順系列”。每種系列配備了甜白酒、冰酒、純果汁等各種品種。迎合家庭成員系列，而且成件買便宜很多，這樣給酒商的利潤也大大的。
(三)。
方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。
方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至。
方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略。
方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤。
方案5.階梯價格——讓顧客自動著急。
方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠。
方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品。
方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠。
方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。
方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠。
方案11.自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略。
方案12.超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠。
方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠。
方案14.多買多送——變相的折扣。
方案15.組合銷售——一次性的實惠。
方案16.加量不加價——給顧客更多一點。
方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷。
方案18.自嘲自貶——中年人追求實在。
方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心。
方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人。
方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告。
方案22.英雄救美——打好男性這張牌。
方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招。
方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。
方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺。
方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章。
方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。
方案28.貨比三家——顧客信任多一點。
方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費。
方案30.能者多得——引誘推銷的法寶。
方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動。
方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你。
方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來。
方案35.混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法。
方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排。
方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。
方案39.心心相印——用來見證愛情。
方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷。
方案41.現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告。
方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。
方案43.點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌。
方案44.對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果。
方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球。
方案46.巧用證人——真正的活廣告。
方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告。
方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑。
方案49.溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅。
方案50.免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。
方案51.“買”來的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷。
方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望。
方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心。
方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話。
方案55.消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。
方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷。
方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷。
方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷。
方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷。
方案60.情人價格——情人節(jié)花飾促銷。
方案61.平安是?！桨惨固O果促銷。
方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷。
方案63.三八彩頭——婦女用品促銷。
方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷。
方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松。
方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷。
方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷。
方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略。
方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪。
方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷。
方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客。
方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客。
方案73.有獎?wù)骷陸c提升影響力。
方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球。
方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字。
方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在。
方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收。
方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮。
方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理。
方案80.另類模特——別開生面的促銷場面。
方案81.美丑分明——給人震撼的視覺效果。
方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章。
方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要。
方案84.沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意。
方案85.樣品派送——更直接的試用感覺。
方案86.適當越位——多給顧客一點兒。
方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道。
方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客。
方案89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意。
方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路。
方案91.按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望。
方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù)。
方案93.有求必應(yīng)——想顧客之所想。
方案94.無理由退貨——贏得聲譽的服務(wù)方案。
方案95.免費服務(wù)——一種超前的感情投資。
方案96.額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)。
方案97.涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪。
方案98.請君入店——小服務(wù)帶來大利潤。
方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇五
團購形式出來后就一直經(jīng)久不息，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過。團購和中秋節(jié)的團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。
此舉用來粘住客戶。
在中秋接期間，購買價值x元紅酒即可得到會員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大!
此舉用來提高成交額。
套餐也寓意著團圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點很重要。送月餅嗎?性價比不高且無新意。根據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個紅酒公司客戶就是贈送的下面這款紅酒柜。
此舉用來提高品牌知名度。
互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇六
比爾森：不僅奉獻美食，更傳導(dǎo)健康理念！
隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結(jié)束休眠。
通過推廣活動達到新店開業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光臨帶動單店淡季客流量。
單店自行擬定。
1）、針對預(yù)售餐券：購買預(yù)售vip貴賓券數(shù)量達到6張以上（此券購。
買當日不可使用），贈送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。
備注：可累計。
例：購買12張vip貴賓券贈紅酒2瓶或12張紅酒代金券。2）、針對當日用餐顧客：
用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價值38元的紅。
酒代金券一張。
6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領(lǐng)取一。
展板dm單大屏幕海報led節(jié)約7.1展板：
1：正面。
大小15/8m。
正面內(nèi)容（宣傳語、兌換時間、使用日期、地點、訂餐電話、編號、存根蓋章區(qū)）
2：背面。
背面內(nèi)容。
使用須知,簽字蓋章區(qū)（簽字人為責任人簽字）。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇七
2、成員：各部門負責人。
月11日至月30日。
慶元旦，迎新年，送大禮!
我們都是一家人,鄉(xiāng)親相愛的一家人。
(一)、店外布置：
大門對聯(lián)：萬家團圓迎元旦，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);。
外墻懸掛巨幅：寬：高=1013m，宣傳活動內(nèi)容;。
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)、店內(nèi)布置：
1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅(由采購部洽談);。
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠88個。
5、在各樓層主通道懸掛元旦、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗100張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。
7、前廳中央吊一個大型(1.5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“元旦節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
1、報紙、酒店內(nèi)刊宣傳;。
2、電視媒體宣傳：
a、宣傳內(nèi)容：特色月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;。
b、時間：月20日26日;。
c、費用收?。簙~~~~~~~。
d、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、店外巨幅、展板宣傳;。
4、店內(nèi)播音宣傳;。
5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳，內(nèi)容：“會賓樓賓館祝全市人民元旦節(jié)快樂;元旦大宗購物熱線：”
活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間。
活動時間：月11日---月30日。
活動內(nèi)容：一次性在一樓消費滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設(shè)置：
一等獎：獎價值288元攝影套餐。
二等獎：獎價值198元攝影套餐。
三等獎：獎價值98元攝影套餐。
詳情請到新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
此項活動獎品由新娘婚紗攝影贊助。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇八
為了加強企業(yè)員工的凝聚力，豐富企業(yè)文化生活；表達企業(yè)對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，使員工開開心心、快快樂樂過好20__年春節(jié)。
20__年1月18日下14：00－23：30。
公司卡拉ok室。
四、活動內(nèi)容簡述（活動分為三大部分）。
1、員工總結(jié)大會。
員工總結(jié)大會從下14：00—17：30。
2、全體員工集體聚餐。
1）在“__”餐廳包席。
2）按10（人）×14（桌）計。
3）費用見附頁。
3、春節(jié)聯(lián)歡晚會開始。
1）由主持人宣布晚會開始。
2）首先請董事長致詞。
3）節(jié)目表演：節(jié)目在征集中，節(jié)目以健康、歡快的小品、歌舞、相聲等不同的內(nèi)容。
4）節(jié)目表演設(shè)獎進行評定，設(shè)集體一等獎1名（現(xiàn)金1200元）、集體二等獎1名現(xiàn)（現(xiàn)金800元）、集體三等獎1名（現(xiàn)金400元）；個人一等獎1名（現(xiàn)金100元/人）、二等獎1名（現(xiàn)金80元/人）、三等獎1名（現(xiàn)金60元/人）；凡參加節(jié)目的人均設(shè)參與獎：食用油一瓶。
5）節(jié)目評定評委組成。
6）禮品派送：由企業(yè)統(tǒng)一購買禮品，所有到場的人員都有一只金猴公仔。
7）有獎問答：在節(jié)目表演及禮品派送的過程中穿插進行，設(shè)問題30道（題目內(nèi)容應(yīng)涉及到每個部門的規(guī)章制度和工作內(nèi)容）。答對者獎（胸章一枚，或公司產(chǎn)品一份）。
8）有獎游戲：促進春節(jié)晚會的娛樂性及員工的參與性，特設(shè)有獎游戲活動。在節(jié)目中穿插進行。獲勝者獎：高檔組合毛巾一盒，參與者獎：精美相冊一個以及閃光胸章一枚。
9）幸運大抽獎：特等獎1名（價值1500元一條的金項鏈）；一等獎3名（24k金戒指一枚）；二等獎2名（格蘭仕微波爐一臺或美的電磁爐一臺）；三等獎9名（金正復(fù)讀機、美的電飯堡、高級蒸鍋）；鼓勵獎40名（5升金龍食用油一桶）在節(jié)目中穿插進行。
五、具體工作人員安排：
1、晚會主持人：__x。
2、攝像師：__x。
3、晚會導(dǎo)演：__x。
4、晚會現(xiàn)場維持：__x。
5、獎品控制協(xié)調(diào)和發(fā)放：由人事科負責；
6、舞臺、場地設(shè)計：廣告科（色調(diào)主要以紅色、金色為主，突出節(jié)日喜慶氣氛）。
7、舞臺燈光、音響布置：設(shè)備科；
8、晚會場所布置：營銷中心人員、生產(chǎn)車間工人、人事科后勤人員；
9、晚會現(xiàn)場協(xié)助人員：__x；
10、游戲道具：氣球20個，乒乓球80個，繩子一捆，蘋果4個，乒乓球拍4個。負責人：__x。
11、晚會現(xiàn)場后勤人員：晚會用果盤，公司人事科后勤人員。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇九
“迎端午 送大禮”
【實施背景】：原瓶進口品牌進入中國市場以來獲得了消費者的信任與喜愛，銷售突破了3000萬瓶，成為中國中高擋紅酒市場的絕對領(lǐng)軍品牌，為感謝中國消費者的厚愛，在2012年端午佳節(jié)到來之際，將對消費者進行回饋讓利活動。
【實施目的】鞏固和開發(fā)分銷商和重點終端網(wǎng)點，提升中秋銷量。
【活動時間】2012年6月15日——20010年6月30日。
【活動對象】陜西區(qū)域經(jīng)銷商。
【活動內(nèi)容】 對各區(qū)域經(jīng)銷商開展“迎端午·送大禮”的買贈活動：
1、 回款達到10w元;贈送價值3000元ipad2一臺，或5000元
貨品;
一、活動對象：
通過調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠(商)家目前還很少，做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對結(jié)婚消費群體進行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結(jié)婚消費群體的消費需求進行深層次的`調(diào)研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發(fā)和填補。
二、活動創(chuàng)新：
目前還很少有企業(yè)或商家進入到消費者的婚慶現(xiàn)場，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確高程葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產(chǎn)品的消費(結(jié)婚)者提供購買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場的氛圍營造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。
三、活動主題：
1、幸福長久，高程葡萄酒!
高程葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈!
四、活動方式：
(一)、贈品促銷
1、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶。
2、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本。
3、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本，婚禮現(xiàn)場舞臺背景畫布。
注：海報和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。
(二)、有獎促銷
1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎抽獎方式
2、獎品設(shè)置：
一等獎，全部婚宴費用;
二等獎，全部婚宴酒水費用;
三等獎，價值4800元xx之旅;
四等獎，高程品牌葡萄酒一瓶。
3、獎項設(shè)置：一等獎一名，二等獎四名，三等獎二十名，四等獎一百名
(三)、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷高程提供折扣券，凡到聯(lián)合商家處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得高程公司相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作商要為我公司提供海報展示位、其他產(chǎn)品(服務(wù))。
五、活動時間和地點：
1、活動時間：xxxx年xx月——xxxx年xx月
2、活動地點：xxxxxx
六、公司配合：
2、視覺宣傳：主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。
3、合作廠商處海報展示。
七、報名方式:
此文僅僅是探討了促銷活動方案形式，具體如何實施則應(yīng)視具體情形而定。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇十
眾所周知，春節(jié)是紅酒銷售的黃金時間，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動方案，來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是紅酒春節(jié)銷售渠道的一個重要戰(zhàn)場，結(jié)合紅酒產(chǎn)品特點和商超實際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷前期準備工作，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。
由于賣場銷售的計劃性很強，所以紅酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準備，做好明確的促銷活動方案和投入預(yù)算。
(一)促銷活動主要分為以下兩種形式。
1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)。
a、對有訂貨權(quán)的采購人員實行訂貨銷售獎勵，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵)。獎勵根據(jù)實際訂貨(節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式，目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。
b、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進來了，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報，如何將產(chǎn)品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實行銷售階梯獎勵，在節(jié)后根據(jù)賣場的實際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來帶動賣場負責人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強烈關(guān)注和重視。
c、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。
a、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);。
b、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);。
c、送購物卡移動充值卡煙：根據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);。
e、達到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)。
促銷活動方案制定完成后，結(jié)合每個門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種，進行提前備貨，以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。
(1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點與賣場確定，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫。
(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時間點，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點)。
(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好，將無條件及時給賣場退貨，以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風險。
(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時退貨，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。
三、促銷人員招聘與培訓(xùn)。
由于紅酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題，紅酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。為此要求各個市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時促銷員的檔案庫，收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表。
(一)招聘要求及建議。
選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時，要參照公司相關(guān)標準的同時，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。
建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是紅酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班，大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦。
(二)培訓(xùn)內(nèi)容。
1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標準。
2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點、目標客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點、價位，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌。
3、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點到達促銷地點、著裝、午餐如何安排、報銷量等。因為商超的環(huán)境千變?nèi)f化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響。
4、崗位職責培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預(yù)先補貨等。
5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時限、方式、贈品發(fā)放等。
6、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：
(4)有時可以適當?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?BR> 四、商超氛圍營造及注意事項。
(一)商超氛圍形式。
商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：
1、pop海報——商超氛圍常見的，大多以減價、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容，借以獎勵、吸引消費者購買，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。
2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠遠優(yōu)于后者。
3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進行氛圍營造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。
5、個性廣告制作?？梢越Y(jié)合商超空間的特點以及公司的廣告vi進行個性化廣告制作。
6、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)常可以在商超看見電視在宣傳某商品的特性，或者廣播里在說某種商品的特點。
(二)堆頭位置注意事項。
1、賣場入口正面;。
2、賣場入口右邊個堆頭位置;。
3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;。
4、收銀臺前促銷位;。
5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。
很多時候我們會遇到好位置但價格很高，而手上沒有那么多費用預(yù)算，或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰;。
2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;。
3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤。
(三)堆頭打造要點。
1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用kt板包裝。
3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作48—60cm的地貼以增強視覺沖擊。
b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型kt板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入。
a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時產(chǎn)出不大，則可考慮適當包裝(上方吊牌，地貼)。
b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面kt板)有力針對竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。
在進入賣場和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球，實現(xiàn)銷量大化。
春節(jié)期間的紅酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持，全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子)，這就要去做各個門店的工作，因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
六、商超費用的控制。
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要及時了解商超的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在好的賣場里，才能取得理想的銷量。
總之，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇十一
即日起——3月20日結(jié)束。
三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐，現(xiàn)代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的'更新，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個屬于世界婦女的節(jié)日里，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己！請姐妹們拿起手中的筆，在我們的節(jié)日里，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。
1、活動要求：
所有參與活動的文章都將加精收藏，視文章質(zhì)量給與推薦；所有的網(wǎng)友為評委，以投票的方式選出最優(yōu)秀的文章。
2、活動獎品設(shè)置：
一等獎一名：獎勵禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵；
二等獎三名：各獎勵禮物抱枕一個濃情玫瑰一朵；
三等獎五名：各獎勵環(huán)保購物袋一個濃情玫瑰一朵；
鼓勵獎若干名：各獎勵禮物濃情玫瑰一朵；
提供獎品：150元。
效益：無法評估，可以保證點擊率的提高。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇十二
促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印。以下是小編為大家整理好的中秋節(jié)紅酒促銷。
一起看看吧！
1。以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。
2。經(jīng)銷(分銷)商的選擇;。
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;。
2)在重點區(qū)域市場，如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。
3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性味甘、性平、無毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以硬性廣告為主，重點宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉xx紅b、隨著市場的推進時間，組織一系列軟廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告，回答問題，禮品奉送活動。
四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對xx紅酒的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進行宣傳，應(yīng)以提高注目率為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買xx紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼xx紅酒，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列xx紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。
作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大xx紅酒在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。
3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺季或節(jié)日時，企業(yè)的促銷就能夠在眾多的紅酒促銷中最先引起消費者的注意?，F(xiàn)在的消費者越來越理智，面對鋪天蓋地的信息也越來越懶惰。對那些越來越不愿意花精力在各種促銷活動中理出頭緒的消費者來說，他可能會直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。
買贈、特價、開瓶費、盒內(nèi)裝促銷品或針對通路成員等是一般紅酒企業(yè)經(jīng)常采用的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費者和通路成員的興趣，效果也不會太好。紅酒企業(yè)在。
策劃方案。
時，創(chuàng)新是第一考慮，因為創(chuàng)新是創(chuàng)造營銷奇跡永不過時的主題；也可以將別人的成功經(jīng)驗換個地方實施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動促銷對象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。
真誠是對促銷的“促銷”，所以紅酒企業(yè)在促銷時應(yīng)當盡可能地讓促銷對象體會到企業(yè)的真誠。就拿紅酒促銷品來說，其實紅酒企業(yè)大可不必將促銷限于每瓶（箱），雖然每瓶（箱）的促銷額度可能并不大，但如將多瓶（箱）的額度集中在一起，總價值能就提高相應(yīng)的倍數(shù)，紅酒促銷品的質(zhì)量也就會更好。而且，相對較高而不是每瓶（箱）都有的中獎率，反而更能引起消費者的興趣——中獎總是個好運的問題。
每個地方都有自己獨特的資源供企業(yè)在開展促銷時利用。如商貿(mào)節(jié)、集市、廟會、餐飲協(xié)會、有固定目標受眾的低價媒體、社區(qū)活動、企業(yè)活動、政府一年一度專項宣傳活動（如電影送下鄉(xiāng)活動）等，這些資源都能夠為紅酒企業(yè)的促銷行動提供機會和素材。
再如，喜宴是紅酒較為集中消費的場所，有心人就可以充分利用其宣傳示范作用，因為它是針對所有來客的一次集中宣傳，甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷員，或用一個喜宴引導(dǎo)另一個喜宴。
掌握了以上技巧，中秋節(jié)的促銷活動，你肯定會脫穎而出，成為市場的贏家。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇十三
2、發(fā)展新顧客。
3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度。
準備5000元**貨品作活動用（公司送出10套內(nèi)衣）。
20xx年4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）。
（一）、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。（4.15-4.19）。
（二）、會議流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚會開始2）美容師表演《感恩的心》3）老板代表致感謝詞4）頒獎a感謝20xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份；b凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到**美容院領(lǐng)?。?）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）6）內(nèi)衣秀7）**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品8）**美容院5.1促銷活動公布方案（凡當場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）a找托下定金b美容師游說顧客促成9）宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
（四）、美容院須做的工作。
1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）。
2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的'準備附：獎品送出對象：1）20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎）2）新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）。
3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告）。
4、老板準備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子）。
5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準備好，確保到會場）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。
7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。
9、內(nèi)衣秀表演（找兩個人確定下來19日前準備好）。
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇十四
1、母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日，以表達他們對母親神的崇敬。后，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會。
1907，費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒印Ｖ?，安娜和支持者們開始寫信給部長、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月的第二個禮拜天這一天。2、活動目的：提升當日營業(yè)額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。
20xx年5月14日。
紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動。
因為母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語。注：a活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問。
允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產(chǎn)生滿。b廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負責會使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對而言比較適合。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。
1、文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動。
2、文案正文：母親節(jié)，你為母親準備么禮物?其實，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團圓與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團圓飯，就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你準備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。
3、宣傳方式：pop宣傳海報，條幅。、費用預(yù)算1、根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。另外根據(jù)20xx母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經(jīng)濟能與母親到紅屋就餐。
因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個人認為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。
4、促銷成本預(yù)算康乃馨批發(fā)價大約在每打9元左右，每打12支。費用在300元以下。
賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價大約在0.5至1.5元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標志并且較為精美具一定保存價值。費用應(yīng)該可以控制在300元以下?？傎M用可控制在600元左右，促銷成本較低。
“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉?！?、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。
20xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進行了一次大范圍及詳細的市場調(diào)查，規(guī)劃方案《母親節(jié)促銷活動方案》。通過兩個星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費群體;而45歲以上的消費群體也占到了將近3%;消費者購買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%;市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。
通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場的草案：
a類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。
b類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。
c類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。
該草案的'提出獲得了董事們的一致好評。
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手繡品：十字繡?！笆掷C”產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到diy的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。
于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。
紅酒節(jié)日促銷活動方案篇十五
一、活動對象：
通過調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠(商)家目前還很少，做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對結(jié)婚消費群體進行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結(jié)婚消費群體的消費需求進行深層次的調(diào)研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發(fā)和填補。
二、活動創(chuàng)新：
目前還很少有企業(yè)或商家進入到消費者的婚慶現(xiàn)場，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確高程葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產(chǎn)品的消費(結(jié)婚)者提供購買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場的'氛圍營造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。
三、活動主題：
1、幸福長久，高程葡萄酒!
高程葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈!
四、活動方式：
(一)、贈品促銷。
1、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶。
2、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本。
3、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本，婚禮現(xiàn)場舞臺背景畫布。
注：海報和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。
(二)、有獎促銷。
1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎抽獎方式。
2、獎品設(shè)置：
一等獎，全部婚宴費用;。
二等獎，全部婚宴酒水費用;。
三等獎，價值4800元xx之旅;。
四等獎，高程品牌葡萄酒一瓶。
3、獎項設(shè)置：一等獎一名，二等獎四名，三等獎二十名，四等獎一百名。
(三)、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷高程提供折扣券，凡到聯(lián)合商家處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得高程公司相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作商要為我公司提供海報展示位、其他產(chǎn)品(服務(wù))。
五、活動時間和地點：
1、活動時間：20xx年xx月——20xx年xx月。
2、活動地點：xxxxxx。
六、公司配合：
1、報紙軟文。在各地主要報媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式，時間、地點等。
2、視覺宣傳：主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。
3、合作廠商處海報展示。
七、報名方式:。
所有宣傳方式都要加有微信二維碼，報名者只要通過掃一掃二維碼就可以連接到我們網(wǎng)站注冊成為會員，然后進行報名。
注：這場活動的目的就是讓即將要結(jié)婚的人現(xiàn)場訂購我們的紅酒?，F(xiàn)場訂購紅酒有優(yōu)惠。
此文僅僅是探討了促銷活動方案形式，具體如何實施則應(yīng)視具體情形而定。