計劃是我們實現(xiàn)夢想的工具，它讓我們可以有步驟地朝著目標(biāo)邁進。制定計劃時，可以考慮到一些意外情況的可能性，留有靈活性。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀計劃范文，供大家參考學(xué)習(xí)。
育兒保健工作計劃篇一
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》為工作依據(jù)，根據(jù)上級各主管部門的工作要求，按照園務(wù)計劃的具體工作要求與安排，認(rèn)真落實各項保健制度，深入、扎實而有效地開展各項衛(wèi)生保健工作。同時實行以老帶新的工作作風(fēng)，不斷提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作作得更好。本著“預(yù)防為主”的健康指導(dǎo)方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，保障孩子身心健康的成長。
1、重視健康檢查。
期初組織教職員工體檢，
體檢合格后方可上崗；新生入園須持體檢表和預(yù)防接種證查驗證明（或接種證復(fù)印件）才準(zhǔn)入園，確保幼兒體檢率和接種證查驗率均達100%；做好幼兒的預(yù)防接種證查驗、登記、匯總和發(fā)放補種通知單等工作。
嚴(yán)格按照“一摸、二看、三問、四查”的晨檢制度，對患病幼兒能及時了解孩子的身體狀況，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早隔離、早治療、早報告，有效預(yù)防秋冬季傳染病的發(fā)生。每日做好帶藥幼兒的服藥登記工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全日健康觀察記錄。
11月份組織在園幼兒體檢，并進行健康分析、評價，把握全園幼兒生長發(fā)育動態(tài)及健康狀況。加強對疾病矯治療的幼兒進行管理記錄；做好對體弱兒、肥胖兒的跟蹤管理，采取有效措施，使其逐步達到正常標(biāo)準(zhǔn)。指導(dǎo)老師有計劃、有目的、有步驟地開展豐富多彩的體育鍛煉活動，使幼兒在園健康成長。
2、加強衛(wèi)生消毒工作。
嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生清潔制度，每天一小掃，每周一大掃，定期檢查和不定期檢抽查相結(jié)合，做好檢查記錄及時公布衛(wèi)生評比結(jié)果。保證園內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生整潔無塵。
平時要求保育員、保潔員、廚房工作人員嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園消毒制度，做好園內(nèi)外的日常消毒常規(guī)工作，有效預(yù)防控制多發(fā)病、傳染病的發(fā)生和蔓延。在季節(jié)交替時期或傳染病流行期間應(yīng)增加消毒次數(shù)，做好秋冬季的消殺工作，杜絕傳染病的發(fā)生。
3、加強膳食管理。
每日把好食品關(guān)，做好食品的驗收、臺帳登記、索證、出入庫等工作。加強廚房工作人員的培訓(xùn)力度，定期對食堂工作人員進行知識業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，規(guī)范食品加工的操作流程。督促廚房工作人員每日做好飲食衛(wèi)生工作，杜絕食物中毒事件的發(fā)生。
根據(jù)幼兒年齡的飲食特點，做到米面、粗細(xì)、干稀、咸甜、動物性食物與植物性食物的合理搭配，保證食物品種多樣化，營養(yǎng)全面均衡，科學(xué)合理地制定每周帶量食譜。每月定期召開膳食委員會，廣泛聽取教師代表們、家長代表們等的意見，并對伙食中存在的問題及時采取有效措施解決，保證幼兒在園吃好吃飽。
4、加強幼兒習(xí)慣養(yǎng)成。
督促幼兒用餐環(huán)節(jié)，要及時糾正幼兒進餐時的不良姿勢，養(yǎng)成良好的用餐習(xí)慣；指導(dǎo)幼兒餐后擦嘴和漱口的習(xí)慣。督促幼兒午睡環(huán)節(jié)，保育員要安撫無法入睡的幼兒，使其迅速入睡；及時調(diào)整幼兒不良睡姿，隨時幫幼兒蓋好被子。教學(xué)活動中，要及時糾正不良習(xí)慣和不良坐姿的幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)和整理習(xí)慣。指導(dǎo)幼兒正確的盥洗方法和做到飯前、便后洗手，養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。
5、強化安全保衛(wèi)措施與安全宣教。
嚴(yán)格執(zhí)行安全檢查制度，園領(lǐng)導(dǎo)每月定期和不定期的對園內(nèi)的水、電、大型玩具、活動場地設(shè)備、教室等進行安全檢查，要求班級每月進行安全自查，妥善保管好班內(nèi)物品、玩具、用品的使用安全，加強幼兒的安全防范意識。發(fā)現(xiàn)問題及時整改、復(fù)查，形成閉環(huán)，杜絕園內(nèi)存在安全隱患，確保幼兒在園安全。
門衛(wèi)嚴(yán)把“大門”關(guān)，要求嚴(yán)格執(zhí)行園門開關(guān)制度和幼兒接送制度，確實做好安全保衛(wèi)工作，對外來人員要詳細(xì)詢問并登記，經(jīng)允許后方可入園，謹(jǐn)防不法分子進入，防止意外事故的發(fā)生。
加強幼兒的安全教育，針對一些常見問題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護意識和能力。杜絕縫針、骨折、燙傷等重大責(zé)任事故的發(fā)生，一般外傷發(fā)生率要控制在3%以內(nèi)。
6、加強衛(wèi)生健康宣傳與家園聯(lián)系。
根據(jù)不同季節(jié)和幼兒心理特點，每月定期更新保健宣傳內(nèi)容，向家長介紹一些育兒保健知識。定期組織全體教職工學(xué)習(xí)衛(wèi)生保健知識，提高全體教職工的保健知識水平。定期對保育員和廚房工作人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，不斷提高保育員和廚房工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把保健工作做得更好。
利用家園寶、微信等方式，豐富家園交流手段，同家長加強聯(lián)系，取得家長的配合。定期召開家長會，經(jīng)常向家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健知識，共同做好幼兒的保育工作。
1、查閱9月保健后勤簡訊。
2、9月1日前刊出9月份的宣傳欄內(nèi)容。
3、組織全體教職工做好全園衛(wèi)生、消毒工作，做好迎接幼兒入園。
4、添購保健室常用消毒用品、醫(yī)療用品、常用非處方藥品。
5、組織新員工及健康證到期的教職工體檢。
6、檢查全園消毒記錄情況。
7、做好新生入園體檢工作和預(yù)防接種證查驗、登記工作。
8、針對體檢情況做好幼兒疾病的控制和矯治工作。
9、對體弱兒、肥胖兒做好建檔管理、個案跟蹤管理。
10、調(diào)查幼兒特殊病史及過敏史情況。
11、對新保育員進行跟班指導(dǎo)。
12、幼兒用餐情況隨訪（隨訪對象：教師、家長、幼兒）。
13、新學(xué)期家長會-保健培訓(xùn)工作。
14、做好每周帶量食譜營養(yǎng)分析。
15、協(xié)助召開膳食委員會議做好膳食營養(yǎng)調(diào)查分析及整改措施。
1、查閱10月保健后勤簡訊。
2、10月1日前刊出10月份的宣傳欄內(nèi)容。
3、做好每周帶量食譜營養(yǎng)分析。
4、對體弱兒、肥胖兒做好建檔管理、個案跟蹤管理。
5、檢查全園消毒記錄情況。
6、做好每周帶量食譜營養(yǎng)分析。
7、協(xié)助召開膳食委員會議做好膳食營養(yǎng)調(diào)查分析及整改措施。
8、做好秋季流行病和傳染病的預(yù)防工作。
10、協(xié)助組織戶外親子秋游并做好保育保健工作。
11、組織保育員進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：《保育員行為規(guī)范》、《幼兒園保育員操作常規(guī)要求》。
1、查閱11月保健后勤簡訊。
2、11月1日前刊出11月份的宣傳欄內(nèi)容。
3、對體弱兒、肥胖兒做好建檔管理、個案跟蹤管理。
4、檢查全園消毒記錄情況。
5、做好每周帶量食譜營養(yǎng)分析。
6、協(xié)助召開膳食委員會議做好膳食營養(yǎng)調(diào)查分析及整改措施。
7、組織在園幼兒體檢，體檢后要做出各項評價。
8、組織保育員進行技能大賽。
1、查閱12月保健后勤簡訊。
2、12月1日前刊出12月份的宣傳欄內(nèi)容。
3、對體弱兒、肥胖兒做好建檔管理、個案跟蹤管理。
4、檢查全園消毒記錄情況。
5、做好每周帶量食譜營養(yǎng)分析。
6、協(xié)助召開膳食委員會議做好膳食營養(yǎng)調(diào)查分析及整改措施。
7、做好冬季多發(fā)病的預(yù)防與護理的培訓(xùn)。
1、查閱1月保健后勤簡訊。
2、1月1日前刊出1月份的宣傳欄內(nèi)容。
3、對體弱兒、肥胖兒做好建檔管理、個案跟蹤管理。
4、檢查全園消毒記錄情況。
5、做好每周帶量食譜營養(yǎng)分析。
6、協(xié)助召開膳食委員會議做好膳食營養(yǎng)調(diào)查分析及整改措施。
7、上園園通快軌平臺填寫下學(xué)期崗位工作行事歷。
8、藥品清點、學(xué)期資料整理歸檔。
9、做好全園滅四害工作。
育兒保健工作計劃篇二
1、做好五大官的檢查(包括皮膚、眼神)。
2、詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。
3、查幼兒是否攜帶不安全物品來園
4、做好藥物登記，了解班里傳染病情況。按時發(fā)藥、喂藥，并做好幼兒的全天觀察記錄。
做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識，開學(xué)檢查大型玩具和各類有隱患的積木。安排科學(xué)、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。
1、每周合理制定菜譜，必須每兩周有新花樣。
3、做好膳管會記錄，平時把反饋的情況傳給家長，提高菜譜的質(zhì)量。
4、進餐過程的氣氛應(yīng)是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。
5、糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。
在衛(wèi)生保潔方面，從幼兒園廚房到熟食間、寢室、活動室、戶外場地、種植地、大廳等每一角落，我們都要制定了嚴(yán)格的清潔制度和消毒制度，并在日常工作中落實到處。工作中我們要求廚房內(nèi)炊事員加強自身衛(wèi)生，保育員做到每天的清潔工作。幼兒園的房舍、設(shè)備、大型器械等隱患處，發(fā)現(xiàn)及時上報，并做記錄和處理。
各班級的衛(wèi)生，我們都落實到每位教師、保育員肩上，做到了一星期大掃除一次，每天小掃一次、消毒一次，保證了教室光線充足、空氣清新;認(rèn)真貫徹、落實每周二小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度。同時加強對常見病的預(yù)防工作，加大力度切斷一切傳染源，杜絕傳染病的傳入與流行。杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。
九月
1、認(rèn)真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園
2、開展“國旗下的講話”《保健老師的一節(jié)課》
3、加強晨檢、消毒預(yù)防傳染病
4、為全園幼兒測身高、體重
十月
1、整理幼兒健康檔案
2、召開膳食管理會
3、認(rèn)真迎接市婦保所的`檢查指導(dǎo)
十一月
1、做好幼兒疾病的統(tǒng)計和矯治工作
2、配合市婦幼保健所做好“齲齒”工作
3、召開膳食管理會
十二月
1、幼兒測查視力
2、為全園幼兒測身高、體重，評價幼兒生長發(fā)育情況
3、填寫各種報表
幼兒園保健工作任務(wù)是復(fù)雜、煩瑣、無至止盡的，為了孩子們的茁壯成長，在未來的工作中我們?nèi)跃o抓保健安全工作，積極創(chuàng)建無毒無害、美化、綠化的生活環(huán)境，讓園內(nèi)每位幼兒都能生活在清潔衛(wèi)生、安全舒適、充滿童趣的美好氛圍中。
育兒保健工作計劃篇三
1.做好食堂用料進出倉索證登記工作。
2．把好晨檢關(guān)和消毒關(guān)，做好秋季多發(fā)病、傳染病的預(yù)防和控制工作。
3．檢查午餐午點、午睡、衛(wèi)生的情況并做好整改。
4．檢查新上崗保育員一日工作情況。
5．組建新學(xué)期膳委會成員，召開第一次膳委會會會議。
6．完成小班幼兒和中大班插班生的預(yù)防接種補種通知和統(tǒng)計工作。
7．肥胖兒、體弱兒的跟蹤管理一次。
8．幼兒疾病矯治家長隨訪工作一次。
9．檢查食堂做好安全衛(wèi)生和生熟食品留樣工作，杜絕實物中毒現(xiàn)象的發(fā)生。
10.加強膳食管理合理膳食，做好幼兒伙食制定和每周伙食結(jié)算工作。
11.及時做好與供貨商的對賬工作索要好發(fā)票上交中心。
12.做好幼兒伙食費結(jié)退工作。
育兒保健工作計劃篇四
1.全體教職工衛(wèi)生保健知識培訓(xùn)一次。
2.檢查各班戶外活動情況，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。
3.繼續(xù)加強對食堂工作人員的管理，嚴(yán)格按規(guī)范操作。
4.抽查生熟食品留樣工作和消毒工作。
5.做好幼兒園各項衛(wèi)生消毒工作，積極防控多發(fā)病和傳染病的發(fā)生和蔓延。
6.科學(xué)合理制定幼兒帶量食譜，做好營養(yǎng)分析工作。
7.加強對幼兒午餐、午睡、班級衛(wèi)生檢查工作，進一步規(guī)范保育員一日工作。
8.做好對幼兒園安全衛(wèi)生工作的檢查和整改工作。
9.做好肥胖兒、休弱兒個案管理指導(dǎo)工作。
10.加強與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院防?？频?聯(lián)系，做好疫苗補種匯總統(tǒng)計等工作。
11.合理使用幼兒的伙食費，確保正負(fù)盈虧2%左右。
12.做好食堂用量的進貨、索證和登記工作。
育兒保健工作計劃篇五
以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作常規(guī)》。結(jié)合幼兒園實際情況，制定合理的幼兒園衛(wèi)生保健工作計劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康快樂成長。
1、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī)，認(rèn)真接受衛(wèi)生監(jiān)督所、疾控中心、婦幼保健院的工作監(jiān)督、檢查，根據(jù)最新工作要求不斷調(diào)整、落實相關(guān)措施，力求各項工作制度化、合理化、規(guī)范化。
2、繼續(xù)探索幼兒園保育工作新路子，全力提升我園保健工作質(zhì)量，全面健全我園保健工作制度。
3、做好消毒、宣傳工作，有效做好預(yù)防工作；把好食品關(guān)，杜絕食物中毒；嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生，杜絕事故發(fā)生。
4、細(xì)致做好各項保健日常工作，合理安排膳食，使幼兒膳食平衡，保證幼兒身體發(fā)育各項指標(biāo)達到要求。
5、進一步加強全體保育人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范操作，落實日常監(jiān)督、檢查，有效提升保育服務(wù)質(zhì)量。
1、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察工作，認(rèn)真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現(xiàn)精神、體溫等異常的幼兒及時處理并聯(lián)系家長。
2、做好全園幼兒的大體檢和體能測試工作，加強肥胖兒和體弱兒的管理工作。
3、隨時隨地做好園內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。班級衛(wèi)生，伙房工作人員的個人衛(wèi)生，并隨時記錄衛(wèi)生情況。
4、定期組織保育員和伙房工作人員知識業(yè)務(wù)培訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，大膽地開展工作，全園提高保育質(zhì)量。
5、加強傳染病管理，降低傳染病發(fā)病率。
1、嚴(yán)格管理好幼兒膳食，食物品種多樣，注意營養(yǎng)搭配，保證按質(zhì)量供給，做好每季度一次的營養(yǎng)計算。
2、各餐合理熱量供給，以保證幼兒生長發(fā)育。
3、遵守開飯時間，不宜提前或錯后，做好餐前餐后管理工作，分餐時要洗手，分發(fā)主食不直接用手接觸。
4、幼兒進餐過程中，保證幼兒情緒愉快，專心進食，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳各種事物的營養(yǎng)價值，及生長發(fā)育的好處，使幼兒得到更豐富的營養(yǎng)。
1、睡眠習(xí)慣教師要做好幼兒的午睡前的教育，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的午睡環(huán)境，讓幼兒愉快的入睡。
2、盥洗習(xí)慣為幼兒創(chuàng)造條件，養(yǎng)成良好的關(guān)系習(xí)慣。
3、學(xué)習(xí)和整理習(xí)慣養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和整理習(xí)慣，做到從哪拿的要放回哪去，中大班幼兒還要學(xué)會整理自己的床鋪，及參與班級管理。
4、班級衛(wèi)生習(xí)慣和行為規(guī)范要結(jié)合起來。在一日生活中要常練習(xí)，多督促，加強檢查力度。
1、實行一人一杯專用制度，各班做好標(biāo)記。
2、消毒柜、紫外線消毒燈專人負(fù)責(zé)。定時消毒記錄。
3、每天消毒毛巾水杯一次，每周消毒一次玩具和圖書。
4、加強餐、餐點前消毒工作。
5、做好流行病的預(yù)防工作，對體弱兒加強檢疫，把好晨午檢關(guān)。發(fā)現(xiàn)傳染病時及時隔離消毒，并通知家長及時送醫(yī)院治療。并做好上報工作。
1、加強幼兒膳食管理，嚴(yán)格執(zhí)行采買驗收制度，嚴(yán)格執(zhí)行食堂各項操作規(guī)程，杜絕發(fā)生食物中毒。
2、完善園所安全制度及安全設(shè)施，減少兒童意外事故的發(fā)生。
做好信息資料的登記、統(tǒng)計、分析、保存和應(yīng)用。
育兒保健工作計劃篇六
根據(jù)黑龍江省農(nóng)墾總局衛(wèi)生局相關(guān)文件工作要求，參考《墾區(qū)婦幼衛(wèi)生工作督導(dǎo)檢查20xx年婦幼工作方案》的內(nèi)容和20xx年婦幼衛(wèi)生工作指標(biāo)要求，為確保我場婦幼保健工作順利完成，繼續(xù)貫徹落實婦幼衛(wèi)生工作方針政策，堅持保健與臨床相結(jié)合，充分履行婦幼保健公共衛(wèi)生職能，很抓降消項目工作開展存在的不足，安排分管領(lǐng)導(dǎo)并熟悉分管工作，有專職的婦幼保健人員，高度重視，高效運轉(zhuǎn)。現(xiàn)結(jié)合我場工作實際，特制定20xx年婦幼保健工作計劃，具體如下：
(1)全面啟動適齡婦女婦科病檢查。，重點規(guī)范技術(shù)操作，嚴(yán)格質(zhì)量控制，確保受益人群的健康利益。
(2)加強生殖健康教育，提高育齡人群自我保護意識，逐步降低人工流產(chǎn)率，減少性病、艾滋病的傳播，繼續(xù)抓好“兩癌”檢查項目，重點抓宣傳發(fā)動、知情告知，增加適齡婦女參與的.主動性，確保檢查任務(wù)如期完成，確保檢查資料完整，確保檢查質(zhì)量再提高，確?；疾D女得到有效治療。
（1）早孕建卡率達90% 及以上
（2）孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理覆蓋率達90%以上。
（3）高危孕婦管理率達100%
（4）0-6歲兒童管理覆蓋率達90%及以上
（5）葉酸服用率達到90%，服用依從率達70%，葉酸知識知曉率達到95%。
（6）預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播項目的宣傳教育工作。
在孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理過程中，凡是篩查出的高危孕婦，要及時跟蹤、隨訪，轉(zhuǎn)診，按規(guī)定及時向二三級醫(yī)院轉(zhuǎn)診。
育兒保健工作計劃篇七
秋高氣爽，新的一學(xué)期又開學(xué)了。小兒童園本著＂預(yù)防為主＂的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及小兒童身心發(fā)育特點，特擬定以下保健工作規(guī)劃：
1、認(rèn)真做好晨檢，做到“一摸二看三問四查”。深入各班巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，加強對體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。
2、定期消毒醫(yī)療器械和晨檢卡。
3、完善各項衛(wèi)生保健制度，配合園主任做好保育管理。明確各自的職責(zé)，調(diào)動保育員“服務(wù)育人”的進取性。
4、做好兒童的體格發(fā)育測量及評價工作。
5、定期檢查園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患，及時采取措施，避免發(fā)生。
6、配合防疫部門進行幼兒的預(yù)防接種工作。
7、努力做好幼兒衛(wèi)生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請教，進取向有經(jīng)驗的姐妹園學(xué)習(xí)，勇于革新，力爭使我們的軟件到達衛(wèi)生保健合格園。
1、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜，食物品種多樣，注意營養(yǎng)成分的搭配，保證按量供給.每月一次營養(yǎng)計算并分析，要求炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具消毒。
2、制定合理的進餐時間與次數(shù)，幼兒進餐提倡定時定點定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長發(fā)育需要。
3、隨時為幼兒供給飲水機會，水溫貼合要求。
4、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點不直接用手接觸。
5、食堂從業(yè)人員具有健康證，按食品衛(wèi)生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時堅持食品營養(yǎng)素，制作食品色、香、味具全。
1、為幼兒準(zhǔn)備清潔衛(wèi)生，安全貼合幼兒特點的盥洗室和入廁設(shè)備，進食和入廁后必須用肥皂洗手。異常是小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、將幼兒每一天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。
3、各班加強餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。
4、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手合起來的動作，堅持雙手干凈的好習(xí)慣，加強午餐習(xí)慣培養(yǎng)，教育幼兒不能挑食，確保營養(yǎng)的合理吸收。
5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規(guī)定的時間內(nèi)吃完。
6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。
7、掌握好幼兒看電視的時間，組織幼兒看電視注意坐姿與距離。
1、實行一人一杯、一巾專用制度，各班做好標(biāo)記。
2、消毒柜、紫外線燈專人負(fù)責(zé)，定時消毒及時記錄。
3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。
4、加強晨檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，對有患病的幼兒協(xié)助當(dāng)班教師全面細(xì)心的觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
5、做好流行病的預(yù)防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
6、及時換洗被褥、枕套（每月清洗一次），晾曬（每周一次）。
1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，制定規(guī)則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。
2、當(dāng)班和接送幼兒的教師要仔細(xì)觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細(xì)詢問并登記。
3、堅持不定期的午餐、午睡、衛(wèi)生安全工作檢查。
4、期初、期末組織各班測幼兒身高、體重，中大班測視力，并做好記載與評價。
5、做好體弱兒與肥胖兒的管理工作。
育兒保健工作計劃篇八
以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結(jié)合幼兒實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。
本學(xué)期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣及自我保護能力為重點，加強各班級常規(guī)管理，不斷提高保育和保健工作質(zhì)量。
(一)、衛(wèi)生保健。
1、嚴(yán)格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格者不能入園。
2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認(rèn)真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現(xiàn)體溫異常及時通知家長。
晨檢要求:。
一摸:摸額頭有無發(fā)燒，頜下淋巴結(jié)有無腫大;。
三問:問在家飲食、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況;。
五記錄:認(rèn)真做好各項檢查記錄。
3、做好幼兒體格發(fā)育測量及評價工作。
4、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高保育質(zhì)量。
(二)、飲食與營養(yǎng)。
1、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作。分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點不直接用手接觸。
3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的營養(yǎng)價值及對生長發(fā)育的好處。
(三)、衛(wèi)生習(xí)慣。
1、盥洗習(xí)慣。
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習(xí)慣。飯前、便后要洗手。
育兒保健工作計劃篇九
衛(wèi)生保健工作以幼兒園《綱要》為指導(dǎo)，進一步貫徹執(zhí)行《3-6歲兒童發(fā)展指南》保教并重相結(jié)合的'方針，同時根據(jù)我園《園務(wù)計劃》以“狠抓管理、突出特色、力求創(chuàng)新”的工作思想，以“發(fā)展孩子、服務(wù)家長、成就教師、打造品牌”的目標(biāo)意識，實施科學(xué)育兒，堅決遵循保教結(jié)合的原則，全面規(guī)范保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質(zhì)量，使我園衛(wèi)生保健工作再上新臺階。
春季是傳染病、疾病的高發(fā)時期，學(xué)齡前兒童正處在生長發(fā)育的關(guān)鍵時期，適應(yīng)環(huán)境的能力和對疾病的抵抗力不足，容易受外界各種疾病因素的干擾，所以衛(wèi)生保健工作在幼兒園工作中具有特別重要的意義，落實扎實有效的防病措施、加強體格鍛煉、供給全面合理的營養(yǎng)，是遵循《3-6歲兒童發(fā)展指南》的要求提高幼兒健康水平的重要環(huán)節(jié)。
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，落實防疫部門和教育局工作精神，以“愛心培育孩子、熱心服務(wù)家長、用心成就教師、精心打造品牌”為宗旨，認(rèn)真完成《3-6歲兒童發(fā)展指南》的各項目標(biāo)，使每個幼兒身心全面和諧發(fā)展，度過一個快樂而有意義的童年。
抓好衛(wèi)生保健工作，如：營養(yǎng)分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規(guī)工作。嚴(yán)格控制傳染病，降低常見病的發(fā)病率，進一步提高幼兒的自我保護能力，杜絕事故發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養(yǎng)，讓幼兒身心得到健康成長。
進一步提高做好衛(wèi)生保健工作。
（一）健康檢查制度：
1.做好健康分析、評價、登記記錄。
2.堅持每天晨檢及全日觀察制度，認(rèn)真做到“一?！?、“二看”、“三問”、“四查”，發(fā)現(xiàn)患病兒當(dāng)即與老師和家長聯(lián)系，并做好記錄。當(dāng)家長末及時來園接幼兒時，由保健醫(yī)生帶患病兒在保健室觀察，護理，如遇緊急情況立即送醫(yī)院。并將情況如實告訴家長。
（二）日用品消毒制度：
1.床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次。
2.幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每周清洗、消毒一次。
3.圖書每月日光暴曬一次。
4.桌椅每日清擦一次，每周用肥皂水清洗一次，保持桌椅整潔。
5.地面、廁所每天拖、沖洗，每周用消毒液拖地消毒一次。
（三）環(huán)境衛(wèi)生：
1.保持幼兒園環(huán)境衛(wèi)生，堅持每天一小掃、每周一大掃。清除衛(wèi)生死角。
2.定期抽查，每周進行衛(wèi)生檢查。
3.保持室內(nèi)空氣流通，陽光充足開窗通風(fēng)換氣。
（四）個人衛(wèi)生：
1.幼兒每人一巾一杯，專人專用，定時消毒。
2.幼兒飯前飯后養(yǎng)成洗手的習(xí)慣，保持手的整潔。
3.大班幼兒學(xué)會使用筷子吃飯，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣，不挑食、不偏食、不暴食。
4.幼兒養(yǎng)成飯后漱口的習(xí)慣，大班養(yǎng)成飯后刷牙的習(xí)慣。
5．培養(yǎng)幼兒良好的睡眠習(xí)慣及正確姿勢。
6.每周剪指甲一次，保持幼兒個人整潔衛(wèi)生。
7.根據(jù)季節(jié)變換，活動量的大小，隨時為幼兒增減衣服，關(guān)心幼兒的冷暖。
8.各項活動都以幼兒為中心，加強對幼兒進行安全教育、衛(wèi)生教育，并教給幼兒一些自我保護的能力。
9.妥善保管好班內(nèi)物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，杜絕事故發(fā)生。
（五）飲食管理：
1.創(chuàng)新食譜，向家長發(fā)放調(diào)查表，為幼兒提供豐富多彩的美食。
2.根據(jù)季節(jié)變化，制定適合幼兒年齡的帶量食譜，保證幼兒必需的營養(yǎng)。
3.定期計算幼兒進食量、營養(yǎng)量。保證幼兒健康成長。
4.按時開飯，保證幼兒愉快地吃飽、吃好每一餐?？傊η笥變涸谝蝗丈钪心鼙３郑鹤栽谛浴笆亲杂勺栽诘膶W(xué)習(xí)成長，無制度性”；自主性“成長是幼兒自己的事情”；成長性“是生命內(nèi)在的力量”；連續(xù)性“生活是幼兒生命發(fā)展的全過程”；游戲性“幼兒是以游戲方式而生活的”；整體性“生活是幼兒整個世界”。教師在一日生活中掌握的引導(dǎo)方法：自然的“遵循幼兒成長的特征采取滾動式的一日生活方式，每個幼兒做事的速度是不一樣的，避免整齊劃一”；有序的“遵循一日生活作息時間，絕不隨意調(diào)整；遵循做每一件事的順序，要求、方法始終如一，才能培養(yǎng)出幼兒的好習(xí)慣”；輕松的“遵循幼兒的能力、發(fā)展水平，他（她）能做到的，他（她）是喜歡做的”；愉悅的“生活本身就是快樂的，幼兒本身是勤奮的，他以會做事而感到快樂”；連續(xù)的“每一個項目（程序）之后要為下一個程序做好準(zhǔn)備”；堅持的“好習(xí)慣是在堅持中形成。重復(fù)之中變化，變化之中提高”。
1.做好全園衛(wèi)生消毒工作，迎接幼兒入園。
3.穩(wěn)定插班生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識。
4.添置日常保健品，如創(chuàng)口貼、藥棉、雙氧水等醫(yī)藥用品。
5.做好創(chuàng)評“市級幼兒園”各項保健資料的整理規(guī)劃等。
1.把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。
2.向家長宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識，做到家園配合，控制春季流行病的傳染。
3.檢查日常的保育工作和消毒工作是否落實到實處。
4.配合做好慶“三八”活動。
5.對全園幼兒進行隔離、體重的檢查。
1.堅持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源入園。
2.各班加強對幼兒進行安全教育。
3.檢查各班日常消毒和保育工作。
4.全面進行大掃除，檢查各班幼兒的衛(wèi)生、消毒情況。六月份;。
1.檢查各班的衛(wèi)生情況及幼兒的日常行為習(xí)慣。
2.做好各種賬冊的登記、統(tǒng)計工作。
3.各班開展安全、衛(wèi)生、健康知識活動，提高幼兒自我保護能力。
4.各班對幼兒進行夏季飲食衛(wèi)生教育。
5.做好夏季衛(wèi)生消毒工作和防暑降溫工作。
1.組織中大班進行視力測查，并做好登記統(tǒng)計工作。
2.為全園幼兒測量身高、體重，評價幼兒生長發(fā)育情況。
3.整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié)。
4.做好放假前的衛(wèi)生安全教育。
育兒保健工作計劃篇十
把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園；做好接種、漏接種登記，對于體弱幼兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。
二、做好晨檢工作，嚴(yán)格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度；天氣漸涼，為預(yù)防秋冬季傳染病的發(fā)生，晨檢每天堅持進行晨檢卡制度；每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。
三、做好秋冬季節(jié)的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服；做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì)；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學(xué)、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。促進幼兒身心的健康成長。
五、做好每周帶量食譜的制定，并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行；幼兒膳食實行花樣化、多樣化，粗細(xì)搭配，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點對食譜進行科學(xué)、合理的調(diào)整，定期召開“伙委會”，幼兒食堂不允許有涼拌菜、色素蛋糕、生海鮮食品；對伙食中存在的問題及時解決，并做好記錄。
六、認(rèn)真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境；定期組織安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報解決，以保證幼兒在園內(nèi)活動的安全性。
七、對保育員進行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實行以老帶新的工作作風(fēng)，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。
2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：1或1：2的“泡騰片”消毒物體表面涂擦消毒。
3、保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。
九、家長溝通工作。
1、每月向老師和家長開展宣傳衛(wèi)生保健專欄。
2、建立家園聯(lián)系，利用各種方式與家長保持聯(lián)系了解幼兒在家情況，也使家長及時了解幼兒在家的健康情況，更好為幼兒健康服務(wù)。
十、體檢工作。
1、教職員工體檢率為百分百。
2、做好幼兒年度體檢，體檢前告知書，體檢時的程序，體檢后的結(jié)果公示給家長，如有幼兒需就診的會發(fā)放通知單。
育兒保健工作計劃篇十一
根據(jù)規(guī)程精神與計劃要求，上學(xué)期保健工作在落實各項制度、加強規(guī)范操作等方面完成得很好，由于我初上任盡自己所能做好這項工作。
1、繼續(xù)為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔、無害的生活環(huán)境，降低常見病發(fā)病率，控制傳染病發(fā)生，杜絕中毒事故。
2、落實各項保健制度，加強防范措施，規(guī)范操作力度。做到以質(zhì)求益。
3、完成三病（貧血、齲齒、視力）的普查、篩選、矯治。
1、落實各項制度，加強對營養(yǎng)員、保育員各部門工作的指導(dǎo)。加強例會制度，組織學(xué)習(xí)，落實好工作職責(zé)。定時檢查、監(jiān)督，為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔無害的生活環(huán)境。
2、組織1—2次的崗位練兵活動，結(jié)合活動加強崗位責(zé)任意識，提高操作技能，提高工作質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)變化，做好疾病預(yù)防，組織對保育員、營養(yǎng)員的預(yù)防性工作業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。
3、樹立幼兒為本思想，抓好各個環(huán)節(jié)的保育，將工作重點落實在“防”字上。
4、完成幼兒三病的普查、篩選、矯治、復(fù)查工作。繼續(xù)作好對體弱兒個案跟蹤，密切觀察幼兒進餐情況。與班級老師密切聯(lián)系，觀察其戶外活動情況，并經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，及時了解幼兒在家飲食情況及膳食安排，本學(xué)期爭取在原有基礎(chǔ)上有所提高。
5、幼兒膳食管理將繼續(xù)作為本學(xué)期重點來抓，根據(jù)園務(wù)計劃要求，每天進行就餐觀察，及時掌握信息反饋，平時加強與家長及老師的溝通，了解其對幼兒飯菜質(zhì)量要求。本學(xué)期將進行一次營養(yǎng)員操作菜肴展示。力求在“新”字上下工夫，與營養(yǎng)員一起探索新品種供應(yīng)，做到既要品種多樣，又要符合營養(yǎng)，更讓幼兒喜歡。
6、做好防病育兒宣傳，根據(jù)季節(jié)做好常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作，加強安全防范宣傳、檢查，做好家園共育，根據(jù)園務(wù)計劃工作要求，加強對托班保育工作檢查，減少小年齡幼兒的發(fā)病。
7、對幼兒、教工的年度體檢100%完成。
8、規(guī)范保健工作資料的整理。
1.三員崗位學(xué)習(xí)（食品衛(wèi)生法，規(guī)范操作要點，崗位職責(zé)）。
2.新生貧血矯治復(fù)查。
3.幼兒常規(guī)（重點新生）。
4.宣傳（a家長須知，b預(yù)防紅眼病，c安全工作/秋季飲食衛(wèi)生）。
5.9.20愛牙日口腔衛(wèi)生宣傳。
6.大班視力篩查，矯治。
7.保育員常規(guī)操作抽查、評比。
8.營養(yǎng)員食品衛(wèi)生法須知，考試。
9.體弱兒檢測小結(jié)。
10.宣傳：幼兒飲食習(xí)慣培養(yǎng)/防病小常識。
1.中班視力篩查、矯治。
2.小、中、大班測身高體重，評析。
3.托班年度體檢，評析。
4.宣傳：呼吸道疾病的預(yù)防，保護視力。
1.小班視力篩查。
3.預(yù)防接種工作。
4.宣傳：體鍛。
1.資料整理。
2.結(jié)束工作、小結(jié)。
育兒保健工作計劃篇十二
一．指導(dǎo)思想：
遵照上級提出的各項工作要求，認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，以健康教育為基礎(chǔ)，以常見病、傳染病防治為重點，不斷加強學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學(xué)生身體健康，促進學(xué)生生長發(fā)育，圍繞素質(zhì)教育大目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)潔凈美的環(huán)境，進一步增強學(xué)生的保健意識，不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護能力，努力促進學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
1、積極配合鎮(zhèn)衛(wèi)生院完成學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測工作。
2、繼續(xù)加強學(xué)生常見病、傳染病的管理，做好學(xué)生晨檢及因病缺課、因病追查登記，建立健全防護體系，有效控制學(xué)生常見病、傳染病的發(fā)病率。
3、加強學(xué)生的養(yǎng)成教育，增強學(xué)生的自我防范、自我保護及自我保健意識。
4、充分發(fā)揮校衛(wèi)生保健室的職能作用，強化對衛(wèi)生員的培訓(xùn)工作，及對各個班級衛(wèi)生工作的管理。
5、注重自身的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
6、根據(jù)省教育廳的文件精神，強化健康教育課程的落。
實，真正發(fā)揮課堂教學(xué)的主體作用。
7、完善衛(wèi)生檢查制度，由強化的管理逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)化的習(xí)慣。
1、強化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識，貫徹每位教師“健康第一”的思想。讓教師真正從學(xué)生的健康出發(fā)。
2、本學(xué)年學(xué)生的體質(zhì)健康檢查是這學(xué)期學(xué)校衛(wèi)生工作的重點，我們要動員全體師生積極密切配合區(qū)保健所的體質(zhì)健康檢查工作，認(rèn)真準(zhǔn)備，嚴(yán)格按照保健所的要求逐一落實，在保健所規(guī)定的時間內(nèi)做到“快”、“靜”、“好”的完成體質(zhì)檢查工作，并做到檢查后認(rèn)真完成體檢數(shù)據(jù)的輸入與統(tǒng)計工作，將軟件及電子表格及時、準(zhǔn)確上報衛(wèi)生院。
3、春季是傳染病和流行病的多發(fā)季節(jié)，根據(jù)衛(wèi)生院下發(fā)的傳染病防護體系中的具體措施，繼續(xù)加強晨檢，因病缺課統(tǒng)計，因病缺課病因追查登記，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療。深入落實傳染病的報告制度、隔離制度、消殺制度。認(rèn)真監(jiān)督、檢查學(xué)生的出勤情況，并在第一時間掌握學(xué)生的因病缺課情況，堅決杜絕瞞報、遲報、漏報現(xiàn)象的發(fā)生。配合德育部門對學(xué)生的課間活動進行統(tǒng)一管理，有效控制傳染病的傳播，保證正常教育教學(xué)的順利進行。按照保健所的要求，做好因病缺課報表的統(tǒng)計及上報工作，努力做到及時、準(zhǔn)確。
4、做好常見病的防治工作。
防近：繼續(xù)重點抓好預(yù)防工作，充分利用“三月”防近月、“六六愛眼日”以及健康教育課進行宣傳，防近工作很重要，落實也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實“三個一”，抓好學(xué)生的讀寫姿勢、眼保健操等工作，配合學(xué)校德育部門對各班眼睛保健操進行抽查，糾正動作，做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級評比考核中。培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，保證學(xué)生充足的睡眠時間，最大限度的降低近視眼的患率。
防齲：積極做好學(xué)生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習(xí)慣，繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作，教育學(xué)生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習(xí)慣。
防治沙眼：教育學(xué)生講究衛(wèi)生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅持用藥，充分認(rèn)識沙眼的'危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。
傳染性疾病：向?qū)W生宣傳疾病特征，教育學(xué)生減少到人多的地方的次數(shù)，鍛煉身體，適當(dāng)增減衣服。確保學(xué)生健康的學(xué)習(xí)生活。
5、根據(jù)保健所的要求，做好各個宣傳日的宣傳活動。
6、與學(xué)校德育部門緊密配合做好每周一次的個人衛(wèi)生檢查工作，確保學(xué)生健康的生活，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
7、配合社區(qū)醫(yī)院做好學(xué)生的各種檢查接種工作，建立學(xué)生健康檔案。
8、根據(jù)學(xué)生的不同年齡采取靈活多樣的教學(xué)形式，培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考能力，動手能力，強化訓(xùn)練是學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣的手段，要充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。
9、加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加各級各類的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，更好的為學(xué)生服務(wù)。
10、做好資料完善建設(shè)工作：完善規(guī)范，實事求是，嚴(yán)格管理。
育兒保健工作計劃篇十三
根據(jù)幼兒園的工作要點，加強衛(wèi)生保健工作過程管理，建立健全一日工作程序（以小班為重點），進一步完善衛(wèi)生保健制度、膳管會小組人員、衛(wèi)生檢查組人員.
高度重視安全工作，加強各個環(huán)節(jié)的管理，安全工作貫穿每日幼兒活動，全體教職工要遵守“ 預(yù)防為主，防治結(jié)合，加強教育，群防群治”的方針，充分利用學(xué)科教學(xué)、游戲課、課外活動等形式，針對幼兒心理特點、生理特點以及知識結(jié)構(gòu)，認(rèn)知能力的差異，開展安全教育，提倡讓 幼兒走向社會（集體活動）進行安全 教育，注意車輛行駛，人靠右走，不能隨便亂跑，一切聽從 老師的指揮，讓幼兒懂得，增強自我保護意識。經(jīng)常檢查房屋、大型玩具、物品、藥品等,及時排除可能導(dǎo)致的不安全因素。做好幼兒園食品衛(wèi)生工作，購買熟食及幼兒點心，嚴(yán)禁去無“三證”處購買，嚴(yán)把食品質(zhì)量、衛(wèi)生、烹調(diào)關(guān)，以防止發(fā)生食物中毒。幼兒接送嚴(yán)格使用接送卡，以防止發(fā)生 幼兒接錯、丟失現(xiàn)象。
建立合理的飲食制度和平衡膳食，每學(xué)期進行一次營養(yǎng)分析，保證幼兒有足夠的營養(yǎng)攝入。定期調(diào)換幼兒位置，正確指導(dǎo)幼兒看書、畫圖畫、寫字等的良好習(xí)慣，保護 幼兒視力。 提高保肓員的整體素質(zhì)，人人都說普通話，從我做起，每半月組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí) 幼兒教育、早期教育、學(xué)前 教育、衛(wèi)生保健報等有關(guān)衛(wèi)生保健知識，為加快日常工作的速度，定于五月中旬組織一次保育員競賽（中、大班保育員給幼兒梳頭，小、托班保育員給 幼兒穿衣服）。
本學(xué)期月工作安排：
2-3月份：檢查各班消毒設(shè)備(燈及消毒柜)以及常用幼兒藥品的配備.
（1）全園大掃除，做好開學(xué)前的一切衛(wèi)生消毒工作,劃分包干區(qū).
（2）做好日常衛(wèi)生工作及常見病防治,出一期衛(wèi)生保健專刊.
（3）進一步完善衛(wèi)生保健制度、膳管會小組人員、衛(wèi)生檢查組人員。
4月份：
（1）做好春季常見病及傳染病的防治隔離工作。
（2）召開膳管會小組會議。
（3）營養(yǎng)分析。
( 4 )教師體檢.
5月份：
（1）預(yù)防接種。
（2）做好夏季腸道傳染病的預(yù)防，防暑降溫，
6 -7月份：
（1）召開愛衛(wèi)會小組會議，膳管會小組會議。
（2）做好衛(wèi)生保健資料分析，統(tǒng)計入檔等學(xué)期結(jié)束工作， 總結(jié)一學(xué)期衛(wèi)生保健工作。
（3）整理教室、寢室，清洗 幼兒用具等。
( 4) 物品清查歸類.
育兒保健工作計劃篇十四
為配合保健品會銷公司本月促銷計劃，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃，為本次促銷作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：
五月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務(wù)7.2萬;二部任務(wù)5.4萬;三部任務(wù)6萬;四部任務(wù)4.2萬。
1)、聯(lián)誼會共五場。時間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準(zhǔn)備。
2)、老顧客答謝會共兩場：月初一場，月中一場，地點均設(shè)在農(nóng)家樂，主要目的為增進感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購買。
3)、科普計劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。
1)、產(chǎn)品知識和營銷技巧總結(jié)每一場會中遇到的困難和拜訪時出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進行現(xiàn)身說法。
2)、心態(tài)觀看激勵盤和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。
3)、經(jīng)理管理不定時進行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。
1)、計劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個服務(wù)站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。
2)、加強員工在服務(wù)站獨立值班的能力：包括與顧客交流和器械實際操作。
1)、經(jīng)理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。
2)、在團隊里實行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)部門的平衡，增強團隊的凝聚力。
提高大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。規(guī)范晨會的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進行創(chuàng)新，讓更多的員工有機會展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)。
略!
八、安全問題。
1)、公司我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處!
2)、個人不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時交回保健品會銷公司。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
育兒保健工作計劃篇一
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》為工作依據(jù)，根據(jù)上級各主管部門的工作要求，按照園務(wù)計劃的具體工作要求與安排，認(rèn)真落實各項保健制度，深入、扎實而有效地開展各項衛(wèi)生保健工作。同時實行以老帶新的工作作風(fēng)，不斷提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作作得更好。本著“預(yù)防為主”的健康指導(dǎo)方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，保障孩子身心健康的成長。
1、重視健康檢查。
期初組織教職員工體檢，
體檢合格后方可上崗；新生入園須持體檢表和預(yù)防接種證查驗證明（或接種證復(fù)印件）才準(zhǔn)入園，確保幼兒體檢率和接種證查驗率均達100%；做好幼兒的預(yù)防接種證查驗、登記、匯總和發(fā)放補種通知單等工作。
嚴(yán)格按照“一摸、二看、三問、四查”的晨檢制度，對患病幼兒能及時了解孩子的身體狀況，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早隔離、早治療、早報告，有效預(yù)防秋冬季傳染病的發(fā)生。每日做好帶藥幼兒的服藥登記工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全日健康觀察記錄。
11月份組織在園幼兒體檢，并進行健康分析、評價，把握全園幼兒生長發(fā)育動態(tài)及健康狀況。加強對疾病矯治療的幼兒進行管理記錄；做好對體弱兒、肥胖兒的跟蹤管理，采取有效措施，使其逐步達到正常標(biāo)準(zhǔn)。指導(dǎo)老師有計劃、有目的、有步驟地開展豐富多彩的體育鍛煉活動，使幼兒在園健康成長。
2、加強衛(wèi)生消毒工作。
嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生清潔制度，每天一小掃，每周一大掃，定期檢查和不定期檢抽查相結(jié)合，做好檢查記錄及時公布衛(wèi)生評比結(jié)果。保證園內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生整潔無塵。
平時要求保育員、保潔員、廚房工作人員嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園消毒制度，做好園內(nèi)外的日常消毒常規(guī)工作，有效預(yù)防控制多發(fā)病、傳染病的發(fā)生和蔓延。在季節(jié)交替時期或傳染病流行期間應(yīng)增加消毒次數(shù)，做好秋冬季的消殺工作，杜絕傳染病的發(fā)生。
3、加強膳食管理。
每日把好食品關(guān)，做好食品的驗收、臺帳登記、索證、出入庫等工作。加強廚房工作人員的培訓(xùn)力度，定期對食堂工作人員進行知識業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，規(guī)范食品加工的操作流程。督促廚房工作人員每日做好飲食衛(wèi)生工作，杜絕食物中毒事件的發(fā)生。
根據(jù)幼兒年齡的飲食特點，做到米面、粗細(xì)、干稀、咸甜、動物性食物與植物性食物的合理搭配，保證食物品種多樣化，營養(yǎng)全面均衡，科學(xué)合理地制定每周帶量食譜。每月定期召開膳食委員會，廣泛聽取教師代表們、家長代表們等的意見，并對伙食中存在的問題及時采取有效措施解決，保證幼兒在園吃好吃飽。
4、加強幼兒習(xí)慣養(yǎng)成。
督促幼兒用餐環(huán)節(jié)，要及時糾正幼兒進餐時的不良姿勢，養(yǎng)成良好的用餐習(xí)慣；指導(dǎo)幼兒餐后擦嘴和漱口的習(xí)慣。督促幼兒午睡環(huán)節(jié)，保育員要安撫無法入睡的幼兒，使其迅速入睡；及時調(diào)整幼兒不良睡姿，隨時幫幼兒蓋好被子。教學(xué)活動中，要及時糾正不良習(xí)慣和不良坐姿的幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)和整理習(xí)慣。指導(dǎo)幼兒正確的盥洗方法和做到飯前、便后洗手，養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。
5、強化安全保衛(wèi)措施與安全宣教。
嚴(yán)格執(zhí)行安全檢查制度，園領(lǐng)導(dǎo)每月定期和不定期的對園內(nèi)的水、電、大型玩具、活動場地設(shè)備、教室等進行安全檢查，要求班級每月進行安全自查，妥善保管好班內(nèi)物品、玩具、用品的使用安全，加強幼兒的安全防范意識。發(fā)現(xiàn)問題及時整改、復(fù)查，形成閉環(huán)，杜絕園內(nèi)存在安全隱患，確保幼兒在園安全。
門衛(wèi)嚴(yán)把“大門”關(guān)，要求嚴(yán)格執(zhí)行園門開關(guān)制度和幼兒接送制度，確實做好安全保衛(wèi)工作，對外來人員要詳細(xì)詢問并登記，經(jīng)允許后方可入園，謹(jǐn)防不法分子進入，防止意外事故的發(fā)生。
加強幼兒的安全教育，針對一些常見問題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護意識和能力。杜絕縫針、骨折、燙傷等重大責(zé)任事故的發(fā)生，一般外傷發(fā)生率要控制在3%以內(nèi)。
6、加強衛(wèi)生健康宣傳與家園聯(lián)系。
根據(jù)不同季節(jié)和幼兒心理特點，每月定期更新保健宣傳內(nèi)容，向家長介紹一些育兒保健知識。定期組織全體教職工學(xué)習(xí)衛(wèi)生保健知識，提高全體教職工的保健知識水平。定期對保育員和廚房工作人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，不斷提高保育員和廚房工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把保健工作做得更好。
利用家園寶、微信等方式，豐富家園交流手段，同家長加強聯(lián)系，取得家長的配合。定期召開家長會，經(jīng)常向家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健知識，共同做好幼兒的保育工作。
1、查閱9月保健后勤簡訊。
2、9月1日前刊出9月份的宣傳欄內(nèi)容。
3、組織全體教職工做好全園衛(wèi)生、消毒工作，做好迎接幼兒入園。
4、添購保健室常用消毒用品、醫(yī)療用品、常用非處方藥品。
5、組織新員工及健康證到期的教職工體檢。
6、檢查全園消毒記錄情況。
7、做好新生入園體檢工作和預(yù)防接種證查驗、登記工作。
8、針對體檢情況做好幼兒疾病的控制和矯治工作。
9、對體弱兒、肥胖兒做好建檔管理、個案跟蹤管理。
10、調(diào)查幼兒特殊病史及過敏史情況。
11、對新保育員進行跟班指導(dǎo)。
12、幼兒用餐情況隨訪（隨訪對象：教師、家長、幼兒）。
13、新學(xué)期家長會-保健培訓(xùn)工作。
14、做好每周帶量食譜營養(yǎng)分析。
15、協(xié)助召開膳食委員會議做好膳食營養(yǎng)調(diào)查分析及整改措施。
1、查閱10月保健后勤簡訊。
2、10月1日前刊出10月份的宣傳欄內(nèi)容。
3、做好每周帶量食譜營養(yǎng)分析。
4、對體弱兒、肥胖兒做好建檔管理、個案跟蹤管理。
5、檢查全園消毒記錄情況。
6、做好每周帶量食譜營養(yǎng)分析。
7、協(xié)助召開膳食委員會議做好膳食營養(yǎng)調(diào)查分析及整改措施。
8、做好秋季流行病和傳染病的預(yù)防工作。
10、協(xié)助組織戶外親子秋游并做好保育保健工作。
11、組織保育員進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：《保育員行為規(guī)范》、《幼兒園保育員操作常規(guī)要求》。
1、查閱11月保健后勤簡訊。
2、11月1日前刊出11月份的宣傳欄內(nèi)容。
3、對體弱兒、肥胖兒做好建檔管理、個案跟蹤管理。
4、檢查全園消毒記錄情況。
5、做好每周帶量食譜營養(yǎng)分析。
6、協(xié)助召開膳食委員會議做好膳食營養(yǎng)調(diào)查分析及整改措施。
7、組織在園幼兒體檢，體檢后要做出各項評價。
8、組織保育員進行技能大賽。
1、查閱12月保健后勤簡訊。
2、12月1日前刊出12月份的宣傳欄內(nèi)容。
3、對體弱兒、肥胖兒做好建檔管理、個案跟蹤管理。
4、檢查全園消毒記錄情況。
5、做好每周帶量食譜營養(yǎng)分析。
6、協(xié)助召開膳食委員會議做好膳食營養(yǎng)調(diào)查分析及整改措施。
7、做好冬季多發(fā)病的預(yù)防與護理的培訓(xùn)。
1、查閱1月保健后勤簡訊。
2、1月1日前刊出1月份的宣傳欄內(nèi)容。
3、對體弱兒、肥胖兒做好建檔管理、個案跟蹤管理。
4、檢查全園消毒記錄情況。
5、做好每周帶量食譜營養(yǎng)分析。
6、協(xié)助召開膳食委員會議做好膳食營養(yǎng)調(diào)查分析及整改措施。
7、上園園通快軌平臺填寫下學(xué)期崗位工作行事歷。
8、藥品清點、學(xué)期資料整理歸檔。
9、做好全園滅四害工作。
育兒保健工作計劃篇二
1、做好五大官的檢查(包括皮膚、眼神)。
2、詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。
3、查幼兒是否攜帶不安全物品來園
4、做好藥物登記，了解班里傳染病情況。按時發(fā)藥、喂藥，并做好幼兒的全天觀察記錄。
做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識，開學(xué)檢查大型玩具和各類有隱患的積木。安排科學(xué)、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。
1、每周合理制定菜譜，必須每兩周有新花樣。
3、做好膳管會記錄，平時把反饋的情況傳給家長，提高菜譜的質(zhì)量。
4、進餐過程的氣氛應(yīng)是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。
5、糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。
在衛(wèi)生保潔方面，從幼兒園廚房到熟食間、寢室、活動室、戶外場地、種植地、大廳等每一角落，我們都要制定了嚴(yán)格的清潔制度和消毒制度，并在日常工作中落實到處。工作中我們要求廚房內(nèi)炊事員加強自身衛(wèi)生，保育員做到每天的清潔工作。幼兒園的房舍、設(shè)備、大型器械等隱患處，發(fā)現(xiàn)及時上報，并做記錄和處理。
各班級的衛(wèi)生，我們都落實到每位教師、保育員肩上，做到了一星期大掃除一次，每天小掃一次、消毒一次，保證了教室光線充足、空氣清新;認(rèn)真貫徹、落實每周二小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度。同時加強對常見病的預(yù)防工作，加大力度切斷一切傳染源，杜絕傳染病的傳入與流行。杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。
九月
1、認(rèn)真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園
2、開展“國旗下的講話”《保健老師的一節(jié)課》
3、加強晨檢、消毒預(yù)防傳染病
4、為全園幼兒測身高、體重
十月
1、整理幼兒健康檔案
2、召開膳食管理會
3、認(rèn)真迎接市婦保所的`檢查指導(dǎo)
十一月
1、做好幼兒疾病的統(tǒng)計和矯治工作
2、配合市婦幼保健所做好“齲齒”工作
3、召開膳食管理會
十二月
1、幼兒測查視力
2、為全園幼兒測身高、體重，評價幼兒生長發(fā)育情況
3、填寫各種報表
幼兒園保健工作任務(wù)是復(fù)雜、煩瑣、無至止盡的，為了孩子們的茁壯成長，在未來的工作中我們?nèi)跃o抓保健安全工作，積極創(chuàng)建無毒無害、美化、綠化的生活環(huán)境，讓園內(nèi)每位幼兒都能生活在清潔衛(wèi)生、安全舒適、充滿童趣的美好氛圍中。
育兒保健工作計劃篇三
1.做好食堂用料進出倉索證登記工作。
2．把好晨檢關(guān)和消毒關(guān)，做好秋季多發(fā)病、傳染病的預(yù)防和控制工作。
3．檢查午餐午點、午睡、衛(wèi)生的情況并做好整改。
4．檢查新上崗保育員一日工作情況。
5．組建新學(xué)期膳委會成員，召開第一次膳委會會會議。
6．完成小班幼兒和中大班插班生的預(yù)防接種補種通知和統(tǒng)計工作。
7．肥胖兒、體弱兒的跟蹤管理一次。
8．幼兒疾病矯治家長隨訪工作一次。
9．檢查食堂做好安全衛(wèi)生和生熟食品留樣工作，杜絕實物中毒現(xiàn)象的發(fā)生。
10.加強膳食管理合理膳食，做好幼兒伙食制定和每周伙食結(jié)算工作。
11.及時做好與供貨商的對賬工作索要好發(fā)票上交中心。
12.做好幼兒伙食費結(jié)退工作。
育兒保健工作計劃篇四
1.全體教職工衛(wèi)生保健知識培訓(xùn)一次。
2.檢查各班戶外活動情況，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。
3.繼續(xù)加強對食堂工作人員的管理，嚴(yán)格按規(guī)范操作。
4.抽查生熟食品留樣工作和消毒工作。
5.做好幼兒園各項衛(wèi)生消毒工作，積極防控多發(fā)病和傳染病的發(fā)生和蔓延。
6.科學(xué)合理制定幼兒帶量食譜，做好營養(yǎng)分析工作。
7.加強對幼兒午餐、午睡、班級衛(wèi)生檢查工作，進一步規(guī)范保育員一日工作。
8.做好對幼兒園安全衛(wèi)生工作的檢查和整改工作。
9.做好肥胖兒、休弱兒個案管理指導(dǎo)工作。
10.加強與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院防?？频?聯(lián)系，做好疫苗補種匯總統(tǒng)計等工作。
11.合理使用幼兒的伙食費，確保正負(fù)盈虧2%左右。
12.做好食堂用量的進貨、索證和登記工作。
育兒保健工作計劃篇五
以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作常規(guī)》。結(jié)合幼兒園實際情況，制定合理的幼兒園衛(wèi)生保健工作計劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康快樂成長。
1、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī)，認(rèn)真接受衛(wèi)生監(jiān)督所、疾控中心、婦幼保健院的工作監(jiān)督、檢查，根據(jù)最新工作要求不斷調(diào)整、落實相關(guān)措施，力求各項工作制度化、合理化、規(guī)范化。
2、繼續(xù)探索幼兒園保育工作新路子，全力提升我園保健工作質(zhì)量，全面健全我園保健工作制度。
3、做好消毒、宣傳工作，有效做好預(yù)防工作；把好食品關(guān)，杜絕食物中毒；嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生，杜絕事故發(fā)生。
4、細(xì)致做好各項保健日常工作，合理安排膳食，使幼兒膳食平衡，保證幼兒身體發(fā)育各項指標(biāo)達到要求。
5、進一步加強全體保育人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范操作，落實日常監(jiān)督、檢查，有效提升保育服務(wù)質(zhì)量。
1、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察工作，認(rèn)真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現(xiàn)精神、體溫等異常的幼兒及時處理并聯(lián)系家長。
2、做好全園幼兒的大體檢和體能測試工作，加強肥胖兒和體弱兒的管理工作。
3、隨時隨地做好園內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。班級衛(wèi)生，伙房工作人員的個人衛(wèi)生，并隨時記錄衛(wèi)生情況。
4、定期組織保育員和伙房工作人員知識業(yè)務(wù)培訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，大膽地開展工作，全園提高保育質(zhì)量。
5、加強傳染病管理，降低傳染病發(fā)病率。
1、嚴(yán)格管理好幼兒膳食，食物品種多樣，注意營養(yǎng)搭配，保證按質(zhì)量供給，做好每季度一次的營養(yǎng)計算。
2、各餐合理熱量供給，以保證幼兒生長發(fā)育。
3、遵守開飯時間，不宜提前或錯后，做好餐前餐后管理工作，分餐時要洗手，分發(fā)主食不直接用手接觸。
4、幼兒進餐過程中，保證幼兒情緒愉快，專心進食，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳各種事物的營養(yǎng)價值，及生長發(fā)育的好處，使幼兒得到更豐富的營養(yǎng)。
1、睡眠習(xí)慣教師要做好幼兒的午睡前的教育，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的午睡環(huán)境，讓幼兒愉快的入睡。
2、盥洗習(xí)慣為幼兒創(chuàng)造條件，養(yǎng)成良好的關(guān)系習(xí)慣。
3、學(xué)習(xí)和整理習(xí)慣養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和整理習(xí)慣，做到從哪拿的要放回哪去，中大班幼兒還要學(xué)會整理自己的床鋪，及參與班級管理。
4、班級衛(wèi)生習(xí)慣和行為規(guī)范要結(jié)合起來。在一日生活中要常練習(xí)，多督促，加強檢查力度。
1、實行一人一杯專用制度，各班做好標(biāo)記。
2、消毒柜、紫外線消毒燈專人負(fù)責(zé)。定時消毒記錄。
3、每天消毒毛巾水杯一次，每周消毒一次玩具和圖書。
4、加強餐、餐點前消毒工作。
5、做好流行病的預(yù)防工作，對體弱兒加強檢疫，把好晨午檢關(guān)。發(fā)現(xiàn)傳染病時及時隔離消毒，并通知家長及時送醫(yī)院治療。并做好上報工作。
1、加強幼兒膳食管理，嚴(yán)格執(zhí)行采買驗收制度，嚴(yán)格執(zhí)行食堂各項操作規(guī)程，杜絕發(fā)生食物中毒。
2、完善園所安全制度及安全設(shè)施，減少兒童意外事故的發(fā)生。
做好信息資料的登記、統(tǒng)計、分析、保存和應(yīng)用。
育兒保健工作計劃篇六
根據(jù)黑龍江省農(nóng)墾總局衛(wèi)生局相關(guān)文件工作要求，參考《墾區(qū)婦幼衛(wèi)生工作督導(dǎo)檢查20xx年婦幼工作方案》的內(nèi)容和20xx年婦幼衛(wèi)生工作指標(biāo)要求，為確保我場婦幼保健工作順利完成，繼續(xù)貫徹落實婦幼衛(wèi)生工作方針政策，堅持保健與臨床相結(jié)合，充分履行婦幼保健公共衛(wèi)生職能，很抓降消項目工作開展存在的不足，安排分管領(lǐng)導(dǎo)并熟悉分管工作，有專職的婦幼保健人員，高度重視，高效運轉(zhuǎn)。現(xiàn)結(jié)合我場工作實際，特制定20xx年婦幼保健工作計劃，具體如下：
(1)全面啟動適齡婦女婦科病檢查。，重點規(guī)范技術(shù)操作，嚴(yán)格質(zhì)量控制，確保受益人群的健康利益。
(2)加強生殖健康教育，提高育齡人群自我保護意識，逐步降低人工流產(chǎn)率，減少性病、艾滋病的傳播，繼續(xù)抓好“兩癌”檢查項目，重點抓宣傳發(fā)動、知情告知，增加適齡婦女參與的.主動性，確保檢查任務(wù)如期完成，確保檢查資料完整，確保檢查質(zhì)量再提高，確?；疾D女得到有效治療。
（1）早孕建卡率達90% 及以上
（2）孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理覆蓋率達90%以上。
（3）高危孕婦管理率達100%
（4）0-6歲兒童管理覆蓋率達90%及以上
（5）葉酸服用率達到90%，服用依從率達70%，葉酸知識知曉率達到95%。
（6）預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播項目的宣傳教育工作。
在孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理過程中，凡是篩查出的高危孕婦，要及時跟蹤、隨訪，轉(zhuǎn)診，按規(guī)定及時向二三級醫(yī)院轉(zhuǎn)診。
育兒保健工作計劃篇七
秋高氣爽，新的一學(xué)期又開學(xué)了。小兒童園本著＂預(yù)防為主＂的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及小兒童身心發(fā)育特點，特擬定以下保健工作規(guī)劃：
1、認(rèn)真做好晨檢，做到“一摸二看三問四查”。深入各班巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，加強對體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。
2、定期消毒醫(yī)療器械和晨檢卡。
3、完善各項衛(wèi)生保健制度，配合園主任做好保育管理。明確各自的職責(zé)，調(diào)動保育員“服務(wù)育人”的進取性。
4、做好兒童的體格發(fā)育測量及評價工作。
5、定期檢查園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患，及時采取措施，避免發(fā)生。
6、配合防疫部門進行幼兒的預(yù)防接種工作。
7、努力做好幼兒衛(wèi)生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請教，進取向有經(jīng)驗的姐妹園學(xué)習(xí)，勇于革新，力爭使我們的軟件到達衛(wèi)生保健合格園。
1、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜，食物品種多樣，注意營養(yǎng)成分的搭配，保證按量供給.每月一次營養(yǎng)計算并分析，要求炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具消毒。
2、制定合理的進餐時間與次數(shù)，幼兒進餐提倡定時定點定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長發(fā)育需要。
3、隨時為幼兒供給飲水機會，水溫貼合要求。
4、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點不直接用手接觸。
5、食堂從業(yè)人員具有健康證，按食品衛(wèi)生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時堅持食品營養(yǎng)素，制作食品色、香、味具全。
1、為幼兒準(zhǔn)備清潔衛(wèi)生，安全貼合幼兒特點的盥洗室和入廁設(shè)備，進食和入廁后必須用肥皂洗手。異常是小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、將幼兒每一天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。
3、各班加強餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。
4、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手合起來的動作，堅持雙手干凈的好習(xí)慣，加強午餐習(xí)慣培養(yǎng)，教育幼兒不能挑食，確保營養(yǎng)的合理吸收。
5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規(guī)定的時間內(nèi)吃完。
6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。
7、掌握好幼兒看電視的時間，組織幼兒看電視注意坐姿與距離。
1、實行一人一杯、一巾專用制度，各班做好標(biāo)記。
2、消毒柜、紫外線燈專人負(fù)責(zé)，定時消毒及時記錄。
3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。
4、加強晨檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，對有患病的幼兒協(xié)助當(dāng)班教師全面細(xì)心的觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
5、做好流行病的預(yù)防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
6、及時換洗被褥、枕套（每月清洗一次），晾曬（每周一次）。
1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，制定規(guī)則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。
2、當(dāng)班和接送幼兒的教師要仔細(xì)觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細(xì)詢問并登記。
3、堅持不定期的午餐、午睡、衛(wèi)生安全工作檢查。
4、期初、期末組織各班測幼兒身高、體重，中大班測視力，并做好記載與評價。
5、做好體弱兒與肥胖兒的管理工作。
育兒保健工作計劃篇八
以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結(jié)合幼兒實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。
本學(xué)期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣及自我保護能力為重點，加強各班級常規(guī)管理，不斷提高保育和保健工作質(zhì)量。
(一)、衛(wèi)生保健。
1、嚴(yán)格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格者不能入園。
2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認(rèn)真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現(xiàn)體溫異常及時通知家長。
晨檢要求:。
一摸:摸額頭有無發(fā)燒，頜下淋巴結(jié)有無腫大;。
三問:問在家飲食、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況;。
五記錄:認(rèn)真做好各項檢查記錄。
3、做好幼兒體格發(fā)育測量及評價工作。
4、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高保育質(zhì)量。
(二)、飲食與營養(yǎng)。
1、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作。分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點不直接用手接觸。
3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的營養(yǎng)價值及對生長發(fā)育的好處。
(三)、衛(wèi)生習(xí)慣。
1、盥洗習(xí)慣。
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習(xí)慣。飯前、便后要洗手。
育兒保健工作計劃篇九
衛(wèi)生保健工作以幼兒園《綱要》為指導(dǎo)，進一步貫徹執(zhí)行《3-6歲兒童發(fā)展指南》保教并重相結(jié)合的'方針，同時根據(jù)我園《園務(wù)計劃》以“狠抓管理、突出特色、力求創(chuàng)新”的工作思想，以“發(fā)展孩子、服務(wù)家長、成就教師、打造品牌”的目標(biāo)意識，實施科學(xué)育兒，堅決遵循保教結(jié)合的原則，全面規(guī)范保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質(zhì)量，使我園衛(wèi)生保健工作再上新臺階。
春季是傳染病、疾病的高發(fā)時期，學(xué)齡前兒童正處在生長發(fā)育的關(guān)鍵時期，適應(yīng)環(huán)境的能力和對疾病的抵抗力不足，容易受外界各種疾病因素的干擾，所以衛(wèi)生保健工作在幼兒園工作中具有特別重要的意義，落實扎實有效的防病措施、加強體格鍛煉、供給全面合理的營養(yǎng)，是遵循《3-6歲兒童發(fā)展指南》的要求提高幼兒健康水平的重要環(huán)節(jié)。
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，落實防疫部門和教育局工作精神，以“愛心培育孩子、熱心服務(wù)家長、用心成就教師、精心打造品牌”為宗旨，認(rèn)真完成《3-6歲兒童發(fā)展指南》的各項目標(biāo)，使每個幼兒身心全面和諧發(fā)展，度過一個快樂而有意義的童年。
抓好衛(wèi)生保健工作，如：營養(yǎng)分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規(guī)工作。嚴(yán)格控制傳染病，降低常見病的發(fā)病率，進一步提高幼兒的自我保護能力，杜絕事故發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養(yǎng)，讓幼兒身心得到健康成長。
進一步提高做好衛(wèi)生保健工作。
（一）健康檢查制度：
1.做好健康分析、評價、登記記錄。
2.堅持每天晨檢及全日觀察制度，認(rèn)真做到“一?！?、“二看”、“三問”、“四查”，發(fā)現(xiàn)患病兒當(dāng)即與老師和家長聯(lián)系，并做好記錄。當(dāng)家長末及時來園接幼兒時，由保健醫(yī)生帶患病兒在保健室觀察，護理，如遇緊急情況立即送醫(yī)院。并將情況如實告訴家長。
（二）日用品消毒制度：
1.床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次。
2.幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每周清洗、消毒一次。
3.圖書每月日光暴曬一次。
4.桌椅每日清擦一次，每周用肥皂水清洗一次，保持桌椅整潔。
5.地面、廁所每天拖、沖洗，每周用消毒液拖地消毒一次。
（三）環(huán)境衛(wèi)生：
1.保持幼兒園環(huán)境衛(wèi)生，堅持每天一小掃、每周一大掃。清除衛(wèi)生死角。
2.定期抽查，每周進行衛(wèi)生檢查。
3.保持室內(nèi)空氣流通，陽光充足開窗通風(fēng)換氣。
（四）個人衛(wèi)生：
1.幼兒每人一巾一杯，專人專用，定時消毒。
2.幼兒飯前飯后養(yǎng)成洗手的習(xí)慣，保持手的整潔。
3.大班幼兒學(xué)會使用筷子吃飯，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣，不挑食、不偏食、不暴食。
4.幼兒養(yǎng)成飯后漱口的習(xí)慣，大班養(yǎng)成飯后刷牙的習(xí)慣。
5．培養(yǎng)幼兒良好的睡眠習(xí)慣及正確姿勢。
6.每周剪指甲一次，保持幼兒個人整潔衛(wèi)生。
7.根據(jù)季節(jié)變換，活動量的大小，隨時為幼兒增減衣服，關(guān)心幼兒的冷暖。
8.各項活動都以幼兒為中心，加強對幼兒進行安全教育、衛(wèi)生教育，并教給幼兒一些自我保護的能力。
9.妥善保管好班內(nèi)物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，杜絕事故發(fā)生。
（五）飲食管理：
1.創(chuàng)新食譜，向家長發(fā)放調(diào)查表，為幼兒提供豐富多彩的美食。
2.根據(jù)季節(jié)變化，制定適合幼兒年齡的帶量食譜，保證幼兒必需的營養(yǎng)。
3.定期計算幼兒進食量、營養(yǎng)量。保證幼兒健康成長。
4.按時開飯，保證幼兒愉快地吃飽、吃好每一餐?？傊η笥變涸谝蝗丈钪心鼙３郑鹤栽谛浴笆亲杂勺栽诘膶W(xué)習(xí)成長，無制度性”；自主性“成長是幼兒自己的事情”；成長性“是生命內(nèi)在的力量”；連續(xù)性“生活是幼兒生命發(fā)展的全過程”；游戲性“幼兒是以游戲方式而生活的”；整體性“生活是幼兒整個世界”。教師在一日生活中掌握的引導(dǎo)方法：自然的“遵循幼兒成長的特征采取滾動式的一日生活方式，每個幼兒做事的速度是不一樣的，避免整齊劃一”；有序的“遵循一日生活作息時間，絕不隨意調(diào)整；遵循做每一件事的順序，要求、方法始終如一，才能培養(yǎng)出幼兒的好習(xí)慣”；輕松的“遵循幼兒的能力、發(fā)展水平，他（她）能做到的，他（她）是喜歡做的”；愉悅的“生活本身就是快樂的，幼兒本身是勤奮的，他以會做事而感到快樂”；連續(xù)的“每一個項目（程序）之后要為下一個程序做好準(zhǔn)備”；堅持的“好習(xí)慣是在堅持中形成。重復(fù)之中變化，變化之中提高”。
1.做好全園衛(wèi)生消毒工作，迎接幼兒入園。
3.穩(wěn)定插班生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識。
4.添置日常保健品，如創(chuàng)口貼、藥棉、雙氧水等醫(yī)藥用品。
5.做好創(chuàng)評“市級幼兒園”各項保健資料的整理規(guī)劃等。
1.把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。
2.向家長宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識，做到家園配合，控制春季流行病的傳染。
3.檢查日常的保育工作和消毒工作是否落實到實處。
4.配合做好慶“三八”活動。
5.對全園幼兒進行隔離、體重的檢查。
1.堅持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源入園。
2.各班加強對幼兒進行安全教育。
3.檢查各班日常消毒和保育工作。
4.全面進行大掃除，檢查各班幼兒的衛(wèi)生、消毒情況。六月份;。
1.檢查各班的衛(wèi)生情況及幼兒的日常行為習(xí)慣。
2.做好各種賬冊的登記、統(tǒng)計工作。
3.各班開展安全、衛(wèi)生、健康知識活動，提高幼兒自我保護能力。
4.各班對幼兒進行夏季飲食衛(wèi)生教育。
5.做好夏季衛(wèi)生消毒工作和防暑降溫工作。
1.組織中大班進行視力測查，并做好登記統(tǒng)計工作。
2.為全園幼兒測量身高、體重，評價幼兒生長發(fā)育情況。
3.整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié)。
4.做好放假前的衛(wèi)生安全教育。
育兒保健工作計劃篇十
把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園；做好接種、漏接種登記，對于體弱幼兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。
二、做好晨檢工作，嚴(yán)格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度；天氣漸涼，為預(yù)防秋冬季傳染病的發(fā)生，晨檢每天堅持進行晨檢卡制度；每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。
三、做好秋冬季節(jié)的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服；做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì)；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學(xué)、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。促進幼兒身心的健康成長。
五、做好每周帶量食譜的制定，并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行；幼兒膳食實行花樣化、多樣化，粗細(xì)搭配，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點對食譜進行科學(xué)、合理的調(diào)整，定期召開“伙委會”，幼兒食堂不允許有涼拌菜、色素蛋糕、生海鮮食品；對伙食中存在的問題及時解決，并做好記錄。
六、認(rèn)真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境；定期組織安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報解決，以保證幼兒在園內(nèi)活動的安全性。
七、對保育員進行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實行以老帶新的工作作風(fēng)，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。
2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：1或1：2的“泡騰片”消毒物體表面涂擦消毒。
3、保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。
九、家長溝通工作。
1、每月向老師和家長開展宣傳衛(wèi)生保健專欄。
2、建立家園聯(lián)系，利用各種方式與家長保持聯(lián)系了解幼兒在家情況，也使家長及時了解幼兒在家的健康情況，更好為幼兒健康服務(wù)。
十、體檢工作。
1、教職員工體檢率為百分百。
2、做好幼兒年度體檢，體檢前告知書，體檢時的程序，體檢后的結(jié)果公示給家長，如有幼兒需就診的會發(fā)放通知單。
育兒保健工作計劃篇十一
根據(jù)規(guī)程精神與計劃要求，上學(xué)期保健工作在落實各項制度、加強規(guī)范操作等方面完成得很好，由于我初上任盡自己所能做好這項工作。
1、繼續(xù)為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔、無害的生活環(huán)境，降低常見病發(fā)病率，控制傳染病發(fā)生，杜絕中毒事故。
2、落實各項保健制度，加強防范措施，規(guī)范操作力度。做到以質(zhì)求益。
3、完成三病（貧血、齲齒、視力）的普查、篩選、矯治。
1、落實各項制度，加強對營養(yǎng)員、保育員各部門工作的指導(dǎo)。加強例會制度，組織學(xué)習(xí)，落實好工作職責(zé)。定時檢查、監(jiān)督，為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔無害的生活環(huán)境。
2、組織1—2次的崗位練兵活動，結(jié)合活動加強崗位責(zé)任意識，提高操作技能，提高工作質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)變化，做好疾病預(yù)防，組織對保育員、營養(yǎng)員的預(yù)防性工作業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。
3、樹立幼兒為本思想，抓好各個環(huán)節(jié)的保育，將工作重點落實在“防”字上。
4、完成幼兒三病的普查、篩選、矯治、復(fù)查工作。繼續(xù)作好對體弱兒個案跟蹤，密切觀察幼兒進餐情況。與班級老師密切聯(lián)系，觀察其戶外活動情況，并經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，及時了解幼兒在家飲食情況及膳食安排，本學(xué)期爭取在原有基礎(chǔ)上有所提高。
5、幼兒膳食管理將繼續(xù)作為本學(xué)期重點來抓，根據(jù)園務(wù)計劃要求，每天進行就餐觀察，及時掌握信息反饋，平時加強與家長及老師的溝通，了解其對幼兒飯菜質(zhì)量要求。本學(xué)期將進行一次營養(yǎng)員操作菜肴展示。力求在“新”字上下工夫，與營養(yǎng)員一起探索新品種供應(yīng)，做到既要品種多樣，又要符合營養(yǎng)，更讓幼兒喜歡。
6、做好防病育兒宣傳，根據(jù)季節(jié)做好常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作，加強安全防范宣傳、檢查，做好家園共育，根據(jù)園務(wù)計劃工作要求，加強對托班保育工作檢查，減少小年齡幼兒的發(fā)病。
7、對幼兒、教工的年度體檢100%完成。
8、規(guī)范保健工作資料的整理。
1.三員崗位學(xué)習(xí)（食品衛(wèi)生法，規(guī)范操作要點，崗位職責(zé)）。
2.新生貧血矯治復(fù)查。
3.幼兒常規(guī)（重點新生）。
4.宣傳（a家長須知，b預(yù)防紅眼病，c安全工作/秋季飲食衛(wèi)生）。
5.9.20愛牙日口腔衛(wèi)生宣傳。
6.大班視力篩查，矯治。
7.保育員常規(guī)操作抽查、評比。
8.營養(yǎng)員食品衛(wèi)生法須知，考試。
9.體弱兒檢測小結(jié)。
10.宣傳：幼兒飲食習(xí)慣培養(yǎng)/防病小常識。
1.中班視力篩查、矯治。
2.小、中、大班測身高體重，評析。
3.托班年度體檢，評析。
4.宣傳：呼吸道疾病的預(yù)防，保護視力。
1.小班視力篩查。
3.預(yù)防接種工作。
4.宣傳：體鍛。
1.資料整理。
2.結(jié)束工作、小結(jié)。
育兒保健工作計劃篇十二
一．指導(dǎo)思想：
遵照上級提出的各項工作要求，認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，以健康教育為基礎(chǔ)，以常見病、傳染病防治為重點，不斷加強學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學(xué)生身體健康，促進學(xué)生生長發(fā)育，圍繞素質(zhì)教育大目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)潔凈美的環(huán)境，進一步增強學(xué)生的保健意識，不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護能力，努力促進學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
1、積極配合鎮(zhèn)衛(wèi)生院完成學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測工作。
2、繼續(xù)加強學(xué)生常見病、傳染病的管理，做好學(xué)生晨檢及因病缺課、因病追查登記，建立健全防護體系，有效控制學(xué)生常見病、傳染病的發(fā)病率。
3、加強學(xué)生的養(yǎng)成教育，增強學(xué)生的自我防范、自我保護及自我保健意識。
4、充分發(fā)揮校衛(wèi)生保健室的職能作用，強化對衛(wèi)生員的培訓(xùn)工作，及對各個班級衛(wèi)生工作的管理。
5、注重自身的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
6、根據(jù)省教育廳的文件精神，強化健康教育課程的落。
實，真正發(fā)揮課堂教學(xué)的主體作用。
7、完善衛(wèi)生檢查制度，由強化的管理逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)化的習(xí)慣。
1、強化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識，貫徹每位教師“健康第一”的思想。讓教師真正從學(xué)生的健康出發(fā)。
2、本學(xué)年學(xué)生的體質(zhì)健康檢查是這學(xué)期學(xué)校衛(wèi)生工作的重點，我們要動員全體師生積極密切配合區(qū)保健所的體質(zhì)健康檢查工作，認(rèn)真準(zhǔn)備，嚴(yán)格按照保健所的要求逐一落實，在保健所規(guī)定的時間內(nèi)做到“快”、“靜”、“好”的完成體質(zhì)檢查工作，并做到檢查后認(rèn)真完成體檢數(shù)據(jù)的輸入與統(tǒng)計工作，將軟件及電子表格及時、準(zhǔn)確上報衛(wèi)生院。
3、春季是傳染病和流行病的多發(fā)季節(jié)，根據(jù)衛(wèi)生院下發(fā)的傳染病防護體系中的具體措施，繼續(xù)加強晨檢，因病缺課統(tǒng)計，因病缺課病因追查登記，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療。深入落實傳染病的報告制度、隔離制度、消殺制度。認(rèn)真監(jiān)督、檢查學(xué)生的出勤情況，并在第一時間掌握學(xué)生的因病缺課情況，堅決杜絕瞞報、遲報、漏報現(xiàn)象的發(fā)生。配合德育部門對學(xué)生的課間活動進行統(tǒng)一管理，有效控制傳染病的傳播，保證正常教育教學(xué)的順利進行。按照保健所的要求，做好因病缺課報表的統(tǒng)計及上報工作，努力做到及時、準(zhǔn)確。
4、做好常見病的防治工作。
防近：繼續(xù)重點抓好預(yù)防工作，充分利用“三月”防近月、“六六愛眼日”以及健康教育課進行宣傳，防近工作很重要，落實也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實“三個一”，抓好學(xué)生的讀寫姿勢、眼保健操等工作，配合學(xué)校德育部門對各班眼睛保健操進行抽查，糾正動作，做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級評比考核中。培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，保證學(xué)生充足的睡眠時間，最大限度的降低近視眼的患率。
防齲：積極做好學(xué)生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習(xí)慣，繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作，教育學(xué)生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習(xí)慣。
防治沙眼：教育學(xué)生講究衛(wèi)生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅持用藥，充分認(rèn)識沙眼的'危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。
傳染性疾病：向?qū)W生宣傳疾病特征，教育學(xué)生減少到人多的地方的次數(shù)，鍛煉身體，適當(dāng)增減衣服。確保學(xué)生健康的學(xué)習(xí)生活。
5、根據(jù)保健所的要求，做好各個宣傳日的宣傳活動。
6、與學(xué)校德育部門緊密配合做好每周一次的個人衛(wèi)生檢查工作，確保學(xué)生健康的生活，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
7、配合社區(qū)醫(yī)院做好學(xué)生的各種檢查接種工作，建立學(xué)生健康檔案。
8、根據(jù)學(xué)生的不同年齡采取靈活多樣的教學(xué)形式，培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考能力，動手能力，強化訓(xùn)練是學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣的手段，要充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。
9、加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加各級各類的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，更好的為學(xué)生服務(wù)。
10、做好資料完善建設(shè)工作：完善規(guī)范，實事求是，嚴(yán)格管理。
育兒保健工作計劃篇十三
根據(jù)幼兒園的工作要點，加強衛(wèi)生保健工作過程管理，建立健全一日工作程序（以小班為重點），進一步完善衛(wèi)生保健制度、膳管會小組人員、衛(wèi)生檢查組人員.
高度重視安全工作，加強各個環(huán)節(jié)的管理，安全工作貫穿每日幼兒活動，全體教職工要遵守“ 預(yù)防為主，防治結(jié)合，加強教育，群防群治”的方針，充分利用學(xué)科教學(xué)、游戲課、課外活動等形式，針對幼兒心理特點、生理特點以及知識結(jié)構(gòu)，認(rèn)知能力的差異，開展安全教育，提倡讓 幼兒走向社會（集體活動）進行安全 教育，注意車輛行駛，人靠右走，不能隨便亂跑，一切聽從 老師的指揮，讓幼兒懂得，增強自我保護意識。經(jīng)常檢查房屋、大型玩具、物品、藥品等,及時排除可能導(dǎo)致的不安全因素。做好幼兒園食品衛(wèi)生工作，購買熟食及幼兒點心，嚴(yán)禁去無“三證”處購買，嚴(yán)把食品質(zhì)量、衛(wèi)生、烹調(diào)關(guān)，以防止發(fā)生食物中毒。幼兒接送嚴(yán)格使用接送卡，以防止發(fā)生 幼兒接錯、丟失現(xiàn)象。
建立合理的飲食制度和平衡膳食，每學(xué)期進行一次營養(yǎng)分析，保證幼兒有足夠的營養(yǎng)攝入。定期調(diào)換幼兒位置，正確指導(dǎo)幼兒看書、畫圖畫、寫字等的良好習(xí)慣，保護 幼兒視力。 提高保肓員的整體素質(zhì)，人人都說普通話，從我做起，每半月組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí) 幼兒教育、早期教育、學(xué)前 教育、衛(wèi)生保健報等有關(guān)衛(wèi)生保健知識，為加快日常工作的速度，定于五月中旬組織一次保育員競賽（中、大班保育員給幼兒梳頭，小、托班保育員給 幼兒穿衣服）。
本學(xué)期月工作安排：
2-3月份：檢查各班消毒設(shè)備(燈及消毒柜)以及常用幼兒藥品的配備.
（1）全園大掃除，做好開學(xué)前的一切衛(wèi)生消毒工作,劃分包干區(qū).
（2）做好日常衛(wèi)生工作及常見病防治,出一期衛(wèi)生保健專刊.
（3）進一步完善衛(wèi)生保健制度、膳管會小組人員、衛(wèi)生檢查組人員。
4月份：
（1）做好春季常見病及傳染病的防治隔離工作。
（2）召開膳管會小組會議。
（3）營養(yǎng)分析。
( 4 )教師體檢.
5月份：
（1）預(yù)防接種。
（2）做好夏季腸道傳染病的預(yù)防，防暑降溫，
6 -7月份：
（1）召開愛衛(wèi)會小組會議，膳管會小組會議。
（2）做好衛(wèi)生保健資料分析，統(tǒng)計入檔等學(xué)期結(jié)束工作， 總結(jié)一學(xué)期衛(wèi)生保健工作。
（3）整理教室、寢室，清洗 幼兒用具等。
( 4) 物品清查歸類.
育兒保健工作計劃篇十四
為配合保健品會銷公司本月促銷計劃，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃，為本次促銷作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：
五月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務(wù)7.2萬;二部任務(wù)5.4萬;三部任務(wù)6萬;四部任務(wù)4.2萬。
1)、聯(lián)誼會共五場。時間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準(zhǔn)備。
2)、老顧客答謝會共兩場：月初一場，月中一場，地點均設(shè)在農(nóng)家樂，主要目的為增進感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購買。
3)、科普計劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。
1)、產(chǎn)品知識和營銷技巧總結(jié)每一場會中遇到的困難和拜訪時出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進行現(xiàn)身說法。
2)、心態(tài)觀看激勵盤和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。
3)、經(jīng)理管理不定時進行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。
1)、計劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個服務(wù)站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。
2)、加強員工在服務(wù)站獨立值班的能力：包括與顧客交流和器械實際操作。
1)、經(jīng)理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。
2)、在團隊里實行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)部門的平衡，增強團隊的凝聚力。
提高大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。規(guī)范晨會的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進行創(chuàng)新，讓更多的員工有機會展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)。
略!
八、安全問題。
1)、公司我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處!
2)、個人不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時交回保健品會銷公司。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。