方案的制定需要綜合考慮各種因素，包括資源、時(shí)間、人力等，以確保最終能夠達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。制定一個(gè)可行的方案需要我們具備明確的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。不同領(lǐng)域的成功方案展示了創(chuàng)新和發(fā)展的力量，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
春裝上市活動(dòng)方案篇一
8月13日上午8點(diǎn)45分（暫定，但確定為第一家）。
活動(dòng)開始：8點(diǎn)48分，主持人正式宣布發(fā)布會(huì)開始（語速較慢，宣布時(shí)間約為30秒，掌聲約為10秒）。
8點(diǎn)49分，主持人介紹相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、來賓以及有關(guān)媒體朋友（時(shí)間約為3分鐘，同時(shí)播放背景音樂《喜洋洋》）。
8點(diǎn)52分，領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。（時(shí)間約為8分鐘，如果占用時(shí)間較少，可安排短暫舞蹈表演）。
9點(diǎn)整，由xx汽車有關(guān)工作人員做xx汽車相關(guān)總結(jié)（包括以往車型的回顧、銷售的業(yè)績(jī)以及消費(fèi)者對(duì)xx系列汽車的評(píng)價(jià)，時(shí)間約為10分鐘）。
9點(diǎn)11分，穿插五人舞一支，時(shí)間約為6分鐘（暫定為爵士舞）。
9點(diǎn)17分，主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為新車揭幕。（領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)大約為1分鐘）。
9點(diǎn)18分，領(lǐng)導(dǎo)為新車揭幕。（開啟背景音樂，同時(shí)噴射彩帶。鼓掌，領(lǐng)導(dǎo)在新車旁停留合影，時(shí)間大約為1分鐘）。
9點(diǎn)19分，安排模特走秀，媒體記者朋友近距離拍照，零距離接觸海域205，感受新車獨(dú)特魅力。（時(shí)間大約為5分鐘）。
9點(diǎn)25分，安排五人舞一支，具體定為韻律操。（時(shí)間大約為5分鐘）。
9點(diǎn)30分，由記者朋友對(duì)新車提問。具體資料為新車規(guī)格，尺寸，排量以及海域205的最大賣點(diǎn)。（時(shí)間大約為10分鐘，回答提問者由菱鑫工作人員擔(dān)當(dāng)）。
9點(diǎn)40分，再次安排模特走秀。媒體記者朋友自由討論，拍照。并安排此刻有購車意向的朋友詢問新車價(jià)格等等有關(guān)問題。（具體資料由菱鑫安排，時(shí)間定為5分鐘）。
9點(diǎn)45分，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放小禮品。
9點(diǎn)48分，主持人宣布新車發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束。并邀請(qǐng)媒體記者試乘試駕。
10點(diǎn)整，由烈士公園西大門出發(fā)，向試駕地點(diǎn)進(jìn)發(fā)。（有兩個(gè)地點(diǎn)待選：1，長(zhǎng)沙大道；2，青竹湖大道。推薦青竹湖大道，人少車少，并且無政府辦公部門，適合進(jìn)行高速駕駛。）。
10點(diǎn)30分，試駕正式開始。（試駕地點(diǎn)起駛處可設(shè)置一塊背景板，資料由xx汽車供給，展具由頤通廣告有限公司供給）。
試駕期間，可向記者朋友詢問對(duì)海域205的直接感想，對(duì)整車評(píng)分，具體資料可分為：操控性能，動(dòng)力配置，內(nèi)飾精美度以及整車外型評(píng)比。
11點(diǎn)30分，試駕活動(dòng)結(jié)束。前往餐館就餐。
場(chǎng)地、展具、歌舞表演人員、模特以及主持人由頤通廣告有限公司安排。
媒體記者、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、宣傳活動(dòng)資料由xx汽車經(jīng)銷商安排。
春裝上市活動(dòng)方案篇二
一、活動(dòng)主題：
實(shí)力，掌控自如...x2012新款xx店頭發(fā)布會(huì)。
二、現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、中心舞臺(tái)。
在客戶休息區(qū)擺放各種飲料，香檳，水果，糖果供來賓客戶品嘗。5、音響。
擺放在舞臺(tái)中間，并擺放鮮花，中間放有演講麥。7、坐席區(qū)。
前兩排為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)區(qū)，客戶區(qū)為后排。8、手動(dòng)禮炮。
喜慶拱門，數(shù)量為1個(gè)，設(shè)置在大門入口處，紅毯租用。10、媒體：
邀約陽江日?qǐng)?bào)、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)記者，橡樹攝影網(wǎng)為本次上市發(fā)布會(huì)做詳細(xì)的跟蹤報(bào)道，次日發(fā)布在汽車信息版位。
三、流程說明。
1、基本流程：
2、具體程序：
——11：30調(diào)配整改（現(xiàn)場(chǎng)指揮檢查落實(shí)工作）；
——12：00主持、車模、禮儀、舞蹈、樂隊(duì)全部到位彩排；
酒水區(qū)同時(shí)開放，并安排相關(guān)人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；特邀領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)抵達(dá)，禮儀小姐為其辦理簽到、佩帶鮮花。
象；放禮炮，新車介紹；
——交車儀式：主持人邀請(qǐng)中熙xx領(lǐng)導(dǎo)向第一位新xx顧客交付鑰匙；
——16：00有獎(jiǎng)問答：主持人提問有關(guān)新車各方面的問題，答中者可現(xiàn)場(chǎng)獲得禮品一份——16：15主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。
四、媒體邀約。
1、陽江日?qǐng)?bào)2、陽江電視臺(tái)3、陽江電臺(tái)4、橡樹攝影網(wǎng)5、太平洋汽車網(wǎng)。
廣告投放：
1、2、3、4、
陽江日?qǐng)?bào)8月1.、3日四分一版面報(bào)道；新車上市次日汽車版面軟文報(bào)道（12000元）中國郵政全市營業(yè)廳電視廣告新車上市視頻宣傳片，8月1-7日為期一周（免費(fèi)）新江傳媒戶外led顯示屏新車上市廣告，8月1-3日（免費(fèi)）。
工商銀行、平安保險(xiǎn)公司客戶新車上市宣傳信息發(fā)送，3萬條。（免費(fèi)）。
五、禮品發(fā)放。
3、有獎(jiǎng)問答參與并答中者可獲...x廠家限量版禮品一份（迷你洗衣機(jī)、天氣預(yù)報(bào)儀、頭部按摩器等）。
4、特邀嘉賓到店贈(zèng)送禮品一份（炭包、徽章等）。
優(yōu)惠政策：
本次活動(dòng)銷售優(yōu)惠政策待定。
六、部門分工。
活動(dòng)費(fèi)用：1、2、3、
廣告公司活動(dòng)總策劃費(fèi)用：15724元。
行政部水果、糖果、點(diǎn)心、飲料、簽到本等費(fèi)用：300元。
新車上市媒體投放，8月1-2日陽江日?qǐng)?bào)四分一版兩期廣告費(fèi)用：12000元。
合計(jì)：31524元。
市場(chǎng)部：...
20xx年xx月xx日。
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春裝上市活動(dòng)方案篇三
一、活動(dòng)主題：
實(shí)力，掌控自如...x2012新款xx店頭發(fā)布會(huì)。
二、現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、中心舞臺(tái)。
在客戶休息區(qū)擺放各種飲料，香檳，水果，糖果供來賓客戶品嘗。5、音響。
擺放在舞臺(tái)中間，并擺放鮮花，中間放有演講麥。7、坐席區(qū)。
前兩排為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)區(qū)，客戶區(qū)為后排。8、手動(dòng)禮炮。
喜慶拱門，數(shù)量為1個(gè)，設(shè)置在大門入口處，紅毯租用。10、媒體：
邀約陽江日?qǐng)?bào)、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)記者，橡樹攝影網(wǎng)為本次上市發(fā)布會(huì)做詳細(xì)的跟蹤報(bào)道，次日發(fā)布在汽車信息版位。
三、流程說明。
1、基本流程：
2、具體程序：
——11：30調(diào)配整改（現(xiàn)場(chǎng)指揮檢查落實(shí)工作）；
——12：00主持、車模、禮儀、舞蹈、樂隊(duì)全部到位彩排；
酒水區(qū)同時(shí)開放，并安排相關(guān)人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；特邀領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)抵達(dá)，禮儀小姐為其辦理簽到、佩帶鮮花。
象；放禮炮，新車介紹；
——交車儀式：主持人邀請(qǐng)中熙xx領(lǐng)導(dǎo)向第一位新xx顧客交付鑰匙；
——16：00有獎(jiǎng)問答：主持人提問有關(guān)新車各方面的問題，答中者可現(xiàn)場(chǎng)獲得禮品一份——16：15主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。
四、媒體邀約。
1、陽江日?qǐng)?bào)2、陽江電視臺(tái)3、陽江電臺(tái)4、橡樹攝影網(wǎng)5、太平洋汽車網(wǎng)。
廣告投放：
1、2、3、4、
陽江日?qǐng)?bào)8月1.、3日四分一版面報(bào)道；新車上市次日汽車版面軟文報(bào)道（12000元）中國郵政全市營業(yè)廳電視廣告新車上市視頻宣傳片，8月1-7日為期一周（免費(fèi)）新江傳媒戶外led顯示屏新車上市廣告，8月1-3日（免費(fèi)）。
工商銀行、平安保險(xiǎn)公司客戶新車上市宣傳信息發(fā)送，3萬條。（免費(fèi)）。
五、禮品發(fā)放。
3、有獎(jiǎng)問答參與并答中者可獲...x廠家限量版禮品一份（迷你洗衣機(jī)、天氣預(yù)報(bào)儀、頭部按摩器等）。
4、特邀嘉賓到店贈(zèng)送禮品一份（炭包、徽章等）。
優(yōu)惠政策：
本次活動(dòng)銷售優(yōu)惠政策待定。
六、部門分工。
活動(dòng)費(fèi)用：1、2、3、
廣告公司活動(dòng)總策劃費(fèi)用：15724元。
行政部水果、糖果、點(diǎn)心、飲料、簽到本等費(fèi)用：300元。
新車上市媒體投放，8月1-2日陽江日?qǐng)?bào)四分一版兩期廣告費(fèi)用：12000元。
合計(jì)：31524元。
市場(chǎng)部：...
20xx年xx月xx日。
春裝上市活動(dòng)方案篇四
師者，傳道解惑也，還記得小時(shí)候每當(dāng)有疑問就喜歡跑到辦公室去問老師，覺得老師什么都明白，形象好高大，到此刻這個(gè)認(rèn)識(shí)也依舊沒有變過，立刻就要教師節(jié)了，小編也想為教師做一點(diǎn)事，寫了一些教師節(jié)的活動(dòng)方案，會(huì)持續(xù)的更新哦，請(qǐng)大家持續(xù)的關(guān)注我們本站。
凡是在8月1日~9月30日訂車的客戶，憑本人教師證可獲得生活館準(zhǔn)備“超值非現(xiàn)金大禮包一份”，另外，在9月9日活動(dòng)當(dāng)天，合肥圓之捷生活館更推出“來店有禮”活動(dòng)。凡當(dāng)天來店的教師，憑教師證即可領(lǐng)取xxx精心為您準(zhǔn)備的精美禮品一份!這精美禮品暫時(shí)為您保留一份神秘感!因?yàn)轶@喜只為有準(zhǔn)備的教師打開的哦!
活動(dòng)主題：鋒芒璀璨感恩教師節(jié)。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx。
詳細(xì)地址：xxx。
1、先是為感恩每位到來的教師節(jié)。由合肥xx汽車生活館內(nèi)部人員自辦策劃的感恩教師表演互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)目。為并以互動(dòng)的形式表達(dá)對(duì)老師的深深的敬意!
2、參與賞車試駕活動(dòng)的客戶就有禮品相送。
3、活動(dòng)當(dāng)天簽單只要簽滿十單將進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品終極大獎(jiǎng)將會(huì)落入誰手呢更多驚喜連連不斷，您會(huì)是當(dāng)天的主角嗎是就跟著xxx的節(jié)拍參與互動(dòng)起來吧!
按照自己公司的特色自由發(fā)揮。
xxx有限公司。
地址：xxx。
預(yù)約熱線：xxx。
春裝上市活動(dòng)方案篇五
活動(dòng)資料：營造一個(gè)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種簡(jiǎn)單自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面思考。
炫動(dòng)有型，品位獨(dú)到——賞車會(huì)，透過從開幕的勁舞到客戶與車互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。
a、開幕儀式：
由主持人宣布這次發(fā)布會(huì)的目的及賞車會(huì)開始。
激烈的勁舞——開場(chǎng)秀，激烈的音樂響起，音，奮發(fā)、昂揚(yáng)；舞，動(dòng)人心旋。
領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。
b、亮車儀式：由主持人宣布新車登場(chǎng)。
會(huì)場(chǎng)萬眾矚目，xx小汽車從側(cè)門開來，車道兩邊站滿了人，在側(cè)面進(jìn)門的門上裝上藍(lán)色燈，車在進(jìn)門的時(shí)候，先是強(qiáng)烈的藍(lán)色燈由門口劃過紅地毯，射向背景臺(tái)，新車停放的地方，車開到之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等，車開到處彩色氣泡從空中灑下，新車停在主席臺(tái)的前面，上面的彩色氣泡灑向車身，五顏六色，新車正式正式亮相。
車模走秀：車模一男一女，車模開車到主席臺(tái)旁停定，然后同時(shí)打開車門，車模一男一女從車?yán)锍鰜?，以車模的藝術(shù)走秀，突出xx車的時(shí)尚感，個(gè)性化。
c、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規(guī)些）。
d、人與車互動(dòng)游戲：以往車?yán)锿肚虻挠螒蛐问阶鳛榭蛻襞c車互動(dòng)來表現(xiàn)xx小汽車的超大空間概念，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)簡(jiǎn)單、時(shí)尚主題。具體的游戲形式如下：
游戲獎(jiǎng)項(xiàng)：三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元（或10天內(nèi)購買xx小汽車者打9、6折優(yōu)惠）；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金600元（或10天內(nèi)購買xx小汽車者打9、7折優(yōu)惠）；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金300元（或10天內(nèi)購買xx小汽車者打9、8折優(yōu)惠）；另外，凡是參加比賽活動(dòng)者，獎(jiǎng)小禮品一份。
e、活動(dòng)閉幕：閉幕詞——之后主持人宣布大家入坐或到車?yán)锔惺躼x小汽車的十分空間，或仔細(xì)體會(huì)下xx小汽車的內(nèi)在功能。
f、冰點(diǎn)休閑：所有嘉賓都坐下來吃點(diǎn)心等，大家談笑風(fēng)生，以采訪的形式對(duì)嘉賓進(jìn)行訪問，讓大家談?wù)剬?duì)xx小汽車的十分空間和獨(dú)特功能的看法。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。
g、禮品發(fā)放：在經(jīng)過休閑訪問的同時(shí)，向嘉賓發(fā)送小禮品。
二、場(chǎng)景布置。
主題：“炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)——新一代簡(jiǎn)單、時(shí)尚轎車xx汽車隆重上市”
現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔大方，力求“闊”的感覺；
色調(diào)以xx汽車主力色為主。
風(fēng)格簡(jiǎn)單、時(shí)尚、舒適為主。
出席的貴賓及工作人員：
1、行業(yè)及xx公司領(lǐng)導(dǎo)。
2、代理銷售公司領(lǐng)導(dǎo)。
3、媒體。
4、客戶。
5、同行。
噴繪：“炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)——新一代簡(jiǎn)單、時(shí)尚轎車xx汽車隆重上市”紅地毯從形象墻起鋪到側(cè)面門，身旁布置煙花，上藍(lán)燈光，室內(nèi)彩燈，桌子，椅子10套，參差擺放，百合花20（束），備點(diǎn)心和飲料，水果，禮儀6（名），主持人1（名），服務(wù)生6（名），車模2（名），司機(jī)1（名），勁舞演員4（名），糕點(diǎn)師1（名），x展架，放在桌子身旁，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)，閣樓圍墻用金黃色的綾或錦，用6段跨越式連接，每個(gè)連接處扎花。
春裝上市活動(dòng)方案篇六
2014年9月23日上午8點(diǎn)45分（暫定，但確定為第一家）。
活動(dòng)開始：8點(diǎn)48分，主持人正式宣布發(fā)布會(huì)開始（語速較慢，宣布時(shí)間約為30秒，掌聲約為10秒）8點(diǎn)49分，主持人介紹相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、來賓以及有關(guān)媒體朋友（時(shí)間約為3分鐘，同時(shí)播放背景音樂《喜洋洋》）。
8點(diǎn)52分，領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。（時(shí)間約為8分鐘，如果占用時(shí)間較少，可安排短暫舞蹈表演）。
9點(diǎn)整，由xx汽車有關(guān)工作人員做xx汽車相關(guān)總結(jié)（包括以往車型的回顧、銷售的業(yè)績(jī)以及消費(fèi)者對(duì)xx系列汽車的評(píng)價(jià)，時(shí)間約為10分鐘）。
9點(diǎn)11分，穿插五人舞一支，時(shí)間約為6分鐘（暫定為爵士舞）。
9點(diǎn)17分，主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為新車揭幕。（領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)大約為1分鐘）。
9點(diǎn)18分，領(lǐng)導(dǎo)為新車揭幕。（開啟背景音樂，同時(shí)噴射彩帶。鼓掌，領(lǐng)導(dǎo)在新車旁停留合影，時(shí)間大約為1分鐘）。
9點(diǎn)19分，安排模特走秀，媒體記者朋友近距離拍照，零距離接觸海域205，感受新車獨(dú)特魅力。（時(shí)間大約為5分鐘）。
9點(diǎn)25分，安排五人舞一支，具體定為韻律操。（時(shí)間大約為5分鐘）。
9點(diǎn)30分，由記者朋友對(duì)新車提問。具體資料為新車規(guī)格，尺寸，排量以及海域205的最大賣點(diǎn)。（時(shí)間大約為10分鐘，回答提問者由菱鑫工作人員擔(dān)當(dāng)）。
9點(diǎn)40分，再次安排模特走秀。媒體記者朋友自由討論，拍照。并安排此刻有購車意向的朋友詢問新車價(jià)格等等有關(guān)問題。（具體資料由菱鑫安排，時(shí)間定為5分鐘）。
9點(diǎn)45分，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放小禮品。
9點(diǎn)48分，主持人宣布新車發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束。并邀請(qǐng)媒體記者試乘試駕。
10點(diǎn)整，由烈士公園西大門出發(fā)，向試駕地點(diǎn)進(jìn)發(fā)。（有兩個(gè)地點(diǎn)待選：1，長(zhǎng)沙大道；2，青竹湖大道。推薦青竹湖大道，人少車少，并且無政府辦公部門，適合進(jìn)行高速駕駛。）。
10點(diǎn)30分，試駕正式開始。（試駕地點(diǎn)起駛處可設(shè)置一塊背景板，資料由xx汽車供給，展具由頤通廣告有限公司供給）。
試駕期間，可向記者朋友詢問對(duì)海域205的直接感想，對(duì)整車評(píng)分，具體資料可分為：操控性能，動(dòng)力配置，內(nèi)飾精美度以及整車外型評(píng)比。
11點(diǎn)30分，試駕活動(dòng)結(jié)束。前往餐館就餐。
場(chǎng)地、展具、歌舞表演人員、模特以及主持人由頤通廣告有限公司安排。媒體記者、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、宣傳活動(dòng)資料由xx汽車經(jīng)銷商安排。
春裝上市活動(dòng)方案篇七
1、主旨。
提高和強(qiáng)化******在西安市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)，推出江西五十鈴新款越野車****，并透過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在西安地區(qū)產(chǎn)生“駕駛江******汽車就是一種時(shí)尚”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)江西五十鈴的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使******品牌更加深入人心。
2、目標(biāo)。
總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在西安市場(chǎng)同級(jí)車品牌的市場(chǎng)占有率，并打進(jìn)西安市場(chǎng)，進(jìn)一步提高其品牌地位。透過新產(chǎn)品的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高十分空間的概念炒作，促進(jìn)銷售力。
具體目標(biāo)：提高品牌在高收入人群中的認(rèn)知度，培養(yǎng)潛在客戶。透過在經(jīng)銷店展廳的才藝表演和t臺(tái)走秀，以香車美女打動(dòng)潛在消費(fèi)者，使在西安市場(chǎng)培養(yǎng)和構(gòu)成一批固定的*******堅(jiān)實(shí)擁護(hù)者。
二、實(shí)施時(shí)間。
二零一四年*月**日。
針對(duì)客戶：追求簡(jiǎn)單、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。傳輸江西五十鈴的概念和產(chǎn)品獨(dú)特功能，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
1、活動(dòng)主題：********新車上市汽車新聞發(fā)布會(huì)-----高敞舒適，品位非凡。
2、活動(dòng)資料：活動(dòng)資料分為三大版塊：
（1）新聞發(fā)布會(huì)（發(fā)布新車消息及新車基本狀況）。
（2）產(chǎn)品展示會(huì)（新車展示及專業(yè)人士介紹、試開）。
（3）香檳會(huì)（有關(guān)人員和嘉賓交流）。
3、活動(dòng)概括：
前期準(zhǔn)備。
（1）、會(huì)場(chǎng)安排。
1）4s店門前布置：12條7*0.7米的豎幅從4s店懸掛而下，6個(gè)空飄分別栓在大門前的人行廣場(chǎng)，色彩分為紅、黃、藍(lán)、白四種，豎幅及空飄資料為******準(zhǔn)備的各種“***********”******新車上市活動(dòng)字樣。
2）主席臺(tái)(暫定9米)演講臺(tái)（附加企業(yè)名稱）簽到處（后方巨大海報(bào)以****新車圖案）。
3）主持人1名商等貴賓席包括：***領(lǐng)導(dǎo)、汽車技術(shù)權(quán)威專家、供應(yīng)商與分銷。
4）來賓席：各企事業(yè)單位代表，記者團(tuán)．。
注：所有場(chǎng)景布置風(fēng)格以簡(jiǎn)潔大方，力求“闊”的感覺；色調(diào)以舒坦為主力色；風(fēng)格簡(jiǎn)單、時(shí)尚、舒適為主。
接待人員佩帶單位綬帶迎賓，設(shè)標(biāo)明會(huì)場(chǎng)，休息廳，就餐，領(lǐng)獎(jiǎng)等地點(diǎn)的指示牌。
賓客接待臺(tái)，設(shè)接待人員兩名，登記來賓和發(fā)放會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)資料袋和參會(huì)證企業(yè)畫冊(cè)，并配二名禮儀向?qū)А?BR> 店門口和會(huì)儀廳門口各擺放x展架多個(gè)，寫真帖多張。
巨型噴繪做主會(huì)場(chǎng)背景墻，舞臺(tái)兩旁各放一產(chǎn)品展架，幔布遮蓋，演講臺(tái)正面貼研究所logo寫真，上面擺筆記本電腦、麥克風(fēng)、鮮花。
會(huì)場(chǎng)演講臺(tái)兩側(cè)擺放花籃各兩個(gè)，走廊前臺(tái)兩旁x展架。
桌上擺茶杯和純凈水，文件夾，貴賓名簽。
企業(yè)宣傳片或紀(jì)錄片以及產(chǎn)品宣傳幻燈片等視聽材料。調(diào)試好音響設(shè)備，指定好錄像人員。
（2）、入場(chǎng)。
出席領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)簽名（會(huì)前1小時(shí)進(jìn)行）。
會(huì)前15分鐘，主持人做好一切準(zhǔn)備工作。
活動(dòng)進(jìn)行。
（1）、開場(chǎng)前（10分鐘）。
1）主持人上臺(tái)（走入方式，會(huì)前交代）。
2）出席領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)就坐(座位安排：由禮儀小姐指引就坐)。
3）禮儀(擺杯流程，考察后指導(dǎo))。
（2）、開場(chǎng)。
主持人致歡迎詞及開場(chǎng)白（介紹參會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)、媒體等）。
1）********汽車公司領(lǐng)導(dǎo)人（主辦方）發(fā)言、發(fā)布信息。
2）記者提問、相關(guān)發(fā)言人回答，介紹新車的賣點(diǎn)和相關(guān)信息。
3）主持人總結(jié)這次新聞發(fā)布會(huì)。
5）、禮儀小姐領(lǐng)嘉賓來客到車展地點(diǎn)（專業(yè)人員講解及來賓試開）。
6）領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員去會(huì)議室參加香檳會(huì)，繼續(xù)交流。
五、宣傳策略。
1、活動(dòng)前宣傳策略。
目的：透過前期的廣告預(yù)熱和報(bào)名信息發(fā)布，讓社會(huì)及各大媒體關(guān)注***新車上市，為活動(dòng)的順利開展鋪路。
在活動(dòng)前三天開始，在西安各大網(wǎng)站對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳；
*******4s店以邀請(qǐng)函形式對(duì)客戶進(jìn)行邀請(qǐng)。
春裝上市活動(dòng)方案篇八
某汽車銷售有限公司在繼某汽車上市之后，相繼推出的一款炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特，品位非凡的時(shí)尚風(fēng)格小汽車，透過某汽車銷售有限公司在某的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)帶給最好的，帶給最優(yōu)惠的，成了某汽車銷售有限公司的理想與抱負(fù)。
二、活動(dòng)目的。
鑒于某市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求簡(jiǎn)單，時(shí)尚，高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。
借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)單的新款，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒。
借助某“十分某，十分空間”的十分空間概念，借勢(shì)推出炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到的新產(chǎn)品——某汽車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的十分空間概念。
透過新產(chǎn)品的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高十分空間的概念炒作，促進(jìn)銷售力。
透過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高某銷售有限公司的品牌形象。
針對(duì)客戶：追求簡(jiǎn)單、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
針對(duì)媒介：要求了解消費(fèi)者的心理需求，傳輸某汽車“十分空間”的概念和產(chǎn)品獨(dú)特功能，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
活動(dòng)方案：炫動(dòng)有型，品位獨(dú)到——賞車會(huì)，透過從開幕的勁舞到客戶與車互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。
活動(dòng)資料：營造一個(gè)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種簡(jiǎn)單自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面思考。
a、開幕儀式：
由主持人宣布這次發(fā)布會(huì)的目的及賞車會(huì)開始。
激烈的勁舞——開場(chǎng)秀，激烈的音樂響起，音，奮發(fā)、昂揚(yáng)；舞，動(dòng)人心旋。
領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。
b、亮車儀式：
由主持人宣布新車登場(chǎng)。
會(huì)場(chǎng)萬眾矚目，某小汽車從側(cè)門開來，車道兩邊站滿了人，在側(cè)面進(jìn)門的門上裝上藍(lán)色燈，車在進(jìn)門的時(shí)候，先是強(qiáng)烈的.藍(lán)色燈由門口劃過紅地毯，射向背景臺(tái)，新車停放的地方，車開到之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等，車開到處彩色氣泡從空中灑下，新車停在主席臺(tái)的前面，上面的彩色氣泡灑向車身，五顏六色，新車正式正式亮相。
車模走秀：車模一男一女，車模開車到主席臺(tái)旁停定，然后同時(shí)打開車門，車模一男一女從車?yán)锍鰜恚攒嚹５乃囆g(shù)走秀，突出某車的時(shí)尚感，個(gè)性化。
c、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規(guī)些）。
首先介紹外型（資料略）。
再次介紹功能（資料略）。
d、人與車互動(dòng)游戲：以往車?yán)锿肚虻挠螒蛐问阶鳛榭蛻襞c車互動(dòng)來表現(xiàn)某小汽車的超大空間概念，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)簡(jiǎn)單、時(shí)尚主題。具體的游戲形式如下：
游戲獎(jiǎng)項(xiàng)：三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金某元（上海越卓會(huì)展服務(wù)公司專業(yè)舞臺(tái)搭建、桌椅租賃、上海燈光音響租賃、上海桌椅租賃等各種發(fā)布會(huì)場(chǎng)地布置及執(zhí)行或10天內(nèi)購買某小汽車者打9.6折優(yōu)惠）；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金600元（或10天內(nèi)購買某小汽車者打9.7折優(yōu)惠）；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金300元（或10天內(nèi)購買某小汽車者打9.8折優(yōu)惠）；另外，凡是參加比賽活動(dòng)者，獎(jiǎng)小禮品一份。
e、活動(dòng)閉幕：閉幕詞——之后主持人宣布大家入坐或到車?yán)锔惺苣承∑嚨氖挚臻g，或仔細(xì)體會(huì)下某小汽車的內(nèi)在功能。
f、冰點(diǎn)休閑：所有嘉賓都坐下來吃點(diǎn)心等，大家談笑風(fēng)生，以采訪的形式對(duì)嘉賓進(jìn)行訪問，讓大家談?wù)剬?duì)某小汽車的十分空間和獨(dú)特功能的看法。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。
g、禮品發(fā)放：在經(jīng)過休閑訪問的同時(shí)，向嘉賓發(fā)送小禮品。
五、場(chǎng)景布置。
主題：“炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)——新一代簡(jiǎn)單、時(shí)尚轎車某汽車隆重上市”
現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔大方，力求“闊”的感覺；
色調(diào)以騏達(dá)汽車主力色為主。
風(fēng)格簡(jiǎn)單、時(shí)尚、舒適為主。
時(shí)間：5月13日晚上15：00—16：30。
地點(diǎn)：某汽車廣場(chǎng)g區(qū)1號(hào)——某專營廳。
出席的貴賓及工作人員：
1、行業(yè)及某公司領(lǐng)導(dǎo)。
2、代理銷售公司領(lǐng)導(dǎo)。
3、媒體。
4、客戶。
5、同行。
網(wǎng)絡(luò)：
廣播電臺(tái)：省廣播電臺(tái)、南昌市廣播電臺(tái)等。
會(huì)場(chǎng)布置詳注：
地毯、鮮花2（籃）、
主席臺(tái)1（張）、電腦割字。
地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、
獎(jiǎng)品或小禮品。
氣球6（個(gè)）、拱門1（條）、太陽傘3（把）、橫架（背景畫）、臺(tái)布1（張）。
盆景4（盆）、柳絮。
噴繪：“炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)——新一代簡(jiǎn)單、時(shí)尚轎車xxxx汽車隆重上市”
紅地毯從形象墻起鋪到側(cè)面門，身旁布置煙花，*上藍(lán)燈光，室內(nèi)彩燈。
桌子、椅子10套，參差擺放，百合花20（束），備點(diǎn)心和飲料、水果。
禮儀6（名），主持人1（名），服務(wù)生6（名），車模2（名），司機(jī)1（名），勁舞演員4（名）、糕點(diǎn)師1（名）。
x展架，放在桌子身旁，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)。
閣樓圍墻用金黃色的綾或錦，用6段跨越式連接，每個(gè)連接處扎花。
六、工作資料。
此刻布置效果圖。
戶外噴繪一至三幅。
活動(dòng)背景1個(gè)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
七、效果評(píng)估。
在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給某汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)某汽車有了明確的認(rèn)識(shí)和印象！
某汽車再造“十分空間”概念，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的某汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷量，締造又一個(gè)銷售奇跡！
春裝上市活動(dòng)方案篇九
活動(dòng)名稱：xxxx上市發(fā)布會(huì)。
活動(dòng)時(shí)間：5月初（待定）。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車銷售4s店。
二、會(huì)場(chǎng)布置。
鮮花、條幅、指示牌、音響、地毯、紅布、彩噴、煙花、獎(jiǎng)品等。
濟(jì)寧xx汽車銷售有限公司在繼xx汽車上市之后，相繼推出的一款炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特小型suv系列車，透過濟(jì)寧汽車銷售有限公司在濟(jì)寧的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)帶給最好的，帶給最優(yōu)惠的，以及帶給最好的售前售后服務(wù)成了濟(jì)寧xx汽車銷售有限公司的理想與抱負(fù)。
人員邀請(qǐng)。
廠家領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)。
媒體邀請(qǐng)（報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，電視臺(tái)等）。
參展人員邀請(qǐng)（新老客戶）。
四、活動(dòng)重點(diǎn)。
針對(duì)客戶：追求簡(jiǎn)單、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
針對(duì)媒介：要求了解消費(fèi)者的心理需求，傳輸xx汽車的概念和產(chǎn)品獨(dú)特功能，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
五、活動(dòng)目的。
鑒于目標(biāo)消費(fèi)者追求簡(jiǎn)單，時(shí)尚，高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。
借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)單的新款，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒。
透過新產(chǎn)品的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高十分空間的概念炒作，促進(jìn)銷售力。
透過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高濟(jì)寧xx銷售有限公司的品牌形象。
六、相關(guān)文字準(zhǔn)備。
新聞稿。
主持人串詞。
領(lǐng)導(dǎo)講話稿（或廠家發(fā)言稿）。
活動(dòng)方案：賞車會(huì)，透過從開幕的活動(dòng)到客戶與車互動(dòng)游戲活動(dòng)，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。
活動(dòng)資料：營造一個(gè)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種簡(jiǎn)單自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面思考。
9:30-9:35。
開場(chǎng)舞。
根據(jù)我們的車的風(fēng)格定主題。
9:35-9:40。
主持人發(fā)言/發(fā)布會(huì)開始。
9:40-9：45。
相關(guān)人員講話（能夠是我們的老顧客）。
資料能夠是我們的老顧客對(duì)我們的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
發(fā)言稿我們自己準(zhǔn)備。
車行董事長(zhǎng)講話并宣布新車揭幕儀式開始。
資料包括對(duì)新車的說明。
新車揭幕儀式。
舞蹈（或者歌曲）。
現(xiàn)場(chǎng)交車儀式。
回答記者問題。
主持人總結(jié)發(fā)言。
11:10-。
發(fā)布會(huì)結(jié)束。
戶外試乘試駕。
八、會(huì)場(chǎng)布置詳注：
地毯、鮮花。
主席臺(tái)、電腦割字。
地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、
獎(jiǎng)品或小禮品。
氣球、拱門、太陽傘、橫架、臺(tái)布。
盆景。
噴繪（資料由我們的主題定）。
紅地毯從形象墻起鋪到側(cè)面門，身旁布置煙花，*上藍(lán)燈光，室內(nèi)彩燈。
桌子、椅子10套，參差擺放，，備點(diǎn)心和飲料、水果。
禮儀，主持人，服務(wù)生，車模，司機(jī)，演員等。
x展架，放在桌子身旁，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)。
發(fā)布會(huì)結(jié)束后我們xx網(wǎng)要對(duì)我們的董事長(zhǎng)做一個(gè)專門的采訪。以及我們的新老客戶的一個(gè)采訪。
春裝上市活動(dòng)方案篇十
活動(dòng)開始：8點(diǎn)48分，主持人正式宣布發(fā)布會(huì)開始（語速較慢，宣布時(shí)間約為30秒，掌聲約為10秒）。
8點(diǎn)49分，主持人介紹相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、來賓以及有關(guān)媒體朋友（時(shí)間約為3分鐘，同時(shí)播放背景音樂《喜洋洋》）。
8點(diǎn)52分，領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。（時(shí)間約為8分鐘，如果占用時(shí)間較少，可安排短暫舞蹈表演）。
9點(diǎn)整，由xx汽車有關(guān)工作人員做xx汽車相關(guān)總結(jié)（包括以往車型的回顧、銷售的業(yè)績(jī)以及消費(fèi)者對(duì)xx系列汽車的評(píng)價(jià)，時(shí)間約為10分鐘）。
9點(diǎn)11分，穿插五人舞一支，時(shí)間約為6分鐘（暫定為爵士舞）。
9點(diǎn)17分，主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為新車揭幕。（領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)大約為1分鐘）。
9點(diǎn)18分，領(lǐng)導(dǎo)為新車揭幕。（開啟背景音樂，同時(shí)噴射彩帶。鼓掌，領(lǐng)導(dǎo)在新車旁停留合影，時(shí)間大約為1分鐘）。
9點(diǎn)19分，安排模特走秀，媒體記者朋友近距離拍照，零距離接觸海域205，感受新車獨(dú)特魅力。（時(shí)間大約為5分鐘）。
9點(diǎn)25分，安排五人舞一支，具體定為韻律操。（時(shí)間大約為5分鐘）。
9點(diǎn)30分，由記者朋友對(duì)新車提問。具體資料為新車規(guī)格，尺寸，排量以及海域205的最大賣點(diǎn)。（時(shí)間大約為10分鐘，回答提問者由菱鑫工作人員擔(dān)當(dāng)）。
9點(diǎn)40分，再次安排模特走秀。媒體記者朋友自由討論，拍照。并安排此刻有購車意向的朋友詢問新車價(jià)格等等有關(guān)問題。（具體資料由菱鑫安排，時(shí)間定為5分鐘）。
9點(diǎn)45分，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放小禮品。
9點(diǎn)48分，主持人宣布新車發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束。并邀請(qǐng)媒體記者試乘試駕。
10點(diǎn)整，由烈士公園西大門出發(fā)，向試駕地點(diǎn)進(jìn)發(fā)。（有兩個(gè)地點(diǎn)待選：1，長(zhǎng)沙大道；2，青竹湖大道。推薦青竹湖大道，人少車少，并且無政府辦公部門，適合進(jìn)行高速駕駛。）。
10點(diǎn)30分，試駕正式開始。（試駕地點(diǎn)起駛處可設(shè)置一塊背景板，資料由xx汽車供給，展具由頤通廣告有限公司供給）。
試駕期間，可向記者朋友詢問對(duì)海域205的直接感想，對(duì)整車評(píng)分，具體資料可分為：操控性能，動(dòng)力配置，內(nèi)飾精美度以及整車外型評(píng)比。
11點(diǎn)30分，試駕活動(dòng)結(jié)束。前往餐館就餐。
場(chǎng)地、展具、歌舞表演人員、模特以及主持人由頤通廣告有限公司安排。
媒體記者、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、宣傳活動(dòng)資料由xx汽車經(jīng)銷商安排。
春裝上市活動(dòng)方案篇十一
xx汽車銷售有限公司在繼汽車上市之后，相繼推出的一款炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特，品位非凡的時(shí)尚風(fēng)格小汽車，經(jīng)過xx汽車銷售有限公司在濱州地區(qū)的知名度喝美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)供給最好的，供給最優(yōu)惠的，成為了xx汽車銷售有限公司的夢(mèng)想與抱負(fù)。
二、活動(dòng)目的。
鑒于濱州地區(qū)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求簡(jiǎn)便、時(shí)尚、高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。
x借夏末秋初的簡(jiǎn)便心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)便的新款，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏末秋初的簡(jiǎn)便心境。
x借助xx“十分xx，十分空間”的十分空間概念炒作，借勢(shì)推出炫動(dòng)有型、品位獨(dú)特的新品――xx汽車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的十分空間概念。
x經(jīng)過新產(chǎn)品的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高十分空間的概念炒作，促進(jìn)銷售力。x經(jīng)過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高xx汽車銷售有限公司的品牌形象。
x針對(duì)客戶：追求簡(jiǎn)便、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。x針對(duì)媒體:求了解消費(fèi)者的心理需求，傳輸xx汽車“十分空間”的概念和產(chǎn)品獨(dú)特性能，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
x針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。x針對(duì)行業(yè);不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
x活動(dòng)方案:炫動(dòng)有型，品位獨(dú)到――賞車會(huì)，經(jīng)過從開幕的勁舞到客戶與車互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營造各種不一樣感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。
x活動(dòng)資料：營造一個(gè)簡(jiǎn)便、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種簡(jiǎn)便自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面研究。
a、開幕儀式：
x主持人宣布這次發(fā)布會(huì)的目的及賞車會(huì)開始。
x激烈的勁舞――開場(chǎng)秀，激烈的音樂響起，音樂要奮發(fā)、昂揚(yáng)；舞蹈要?jiǎng)尤诵南遥懈腥玖Α?BR> x由領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，宣布賞車會(huì)開幕式開始。
b、亮車儀式：由主持人宣布新車登場(chǎng)。
x展現(xiàn)場(chǎng)萬眾矚目，新車會(huì)放在樂安大殿前，由領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行揭幕儀式。然后xx汽車由樂安殿前緩緩開往頤園廣場(chǎng)大門，全程鋪著紅地毯，車道兩旁站滿了人，車所過之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等，車開到處彩色氣泡從空中灑下，新車停在廣場(chǎng)大門口處，所有的彩色氣泡絲帶灑向車身，五顏六色，新車正式亮相。
x車模走秀：車模一男一女，車模開車到指定位置停定，然后同時(shí)打開車門，車模一男一女從車?yán)锍鰜?，以車模的藝術(shù)走秀，突出xx的時(shí)尚感、個(gè)性化。
c、舞臺(tái)演出加新車介紹以及人與車的互動(dòng)游戲：
x節(jié)目演出表見附錄1。
x中間穿插新車介紹，由專營店的工作人員介紹新車的外型和功能。（要求著裝正規(guī)大方，口齒伶俐，對(duì)新車具有較全面的了解）。
x其中還會(huì)有人與車的互動(dòng)游戲。(游戲規(guī)則與獎(jiǎng)品現(xiàn)定)。
d、演出結(jié)束，活動(dòng)閉幕。
x講完閉幕詞之后，由主持人宣布大家入座或到車?yán)锔惺躼x新款汽車的超大空間，或仔細(xì)體會(huì)lv的內(nèi)在功能。
x安排試車，試駕，以及l(fā)v工作人員與嘉賓或觀眾之間的問答，讓大家能夠更準(zhǔn)確詳細(xì)的了解lv。
五、場(chǎng)景布置。
x主題：炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)――新一代簡(jiǎn)便、時(shí)尚轎車xx汽車隆重上市。
x現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔大方，力求“闊”的感覺：
色調(diào)以xx汽車的主力色為主。
風(fēng)格簡(jiǎn)便、時(shí)尚、舒適為主。
x時(shí)間：2014年8月28日上午點(diǎn)分至點(diǎn)分。
x地點(diǎn)：濱州市黃河四路渤海七路頤園廣場(chǎng)。
x出席的貴賓及工作人員：
1、行業(yè)及xx的公司領(lǐng)導(dǎo)。
2、代理銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員。
3、媒體。
4、客戶。
5、同行。
x報(bào)紙：日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、快報(bào)等。
x電視：電視臺(tái)、衛(wèi)視等。
x廣播電臺(tái)：廣播電臺(tái)、廣播電臺(tái)等。
會(huì)場(chǎng)布置明細(xì)：
x舞臺(tái)、地毯、鮮花（花籃）、背景畫。
x音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、禮花、肩帶、
x獎(jiǎng)品或小禮品、彩色氣泡和絲帶。
x噴繪：（資料現(xiàn)定）。
x禮儀8名、主持1名、車模2名、演職人員若干名。
xx展架等。
六、工作資料。
x舞臺(tái)搭建、演藝演出。
x現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖。
x戶外噴繪。
x活動(dòng)背景。
xx展架。
x活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
七、效果評(píng)估。
x在這一系列的活動(dòng)過后，將后給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)xx汽車有了明確的認(rèn)識(shí)和印象。
x勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到了巨大的作用。
汽車的全新設(shè)計(jì)和理念，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的xx汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷量，締造有一個(gè)銷售奇跡！
八、費(fèi)用明細(xì)。
x舞臺(tái)：背景畫：戶外噴繪：x展架：音響：話筒：
x花籃：小禮品：彩色氣泡、絲帶：
x調(diào)音師：攝影師：車模2名：主持1名：禮儀8名：
歌手：舞蹈：模特：戲曲：等。
春裝上市活動(dòng)方案篇十二
白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案一活動(dòng)主題：搶年貨白酒名品大聚惠活動(dòng)目標(biāo)：提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動(dòng)目的：通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體?；顒?dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層。
活動(dòng)口號(hào)：
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)。
2.加一元換名酒活動(dòng)內(nèi)容：1.全場(chǎng)購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求-單品利潤(rùn)高，貴陽人愛喝、好評(píng)的商品。
3.各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過三個(gè)主題展示：
自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)。
一、第二件半價(jià)、買二送。
一、整箱特惠等方式?；顒?dòng)流程：
一元換購名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品。
所需資源:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。
市場(chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)dm單頁、廣播。
活動(dòng)對(duì)象：紅華新天地微商圈入住餐飲商家。
活動(dòng)內(nèi)容：通過協(xié)調(diào)五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據(jù)資源及需求點(diǎn)促進(jìn)達(dá)成團(tuán)購銷售。
春裝上市活動(dòng)方案篇十三
中秋節(jié)促銷不能只單單關(guān)注中秋節(jié)商超促銷活動(dòng)，還應(yīng)該做好零售系統(tǒng)的覆蓋率工作、零售系統(tǒng)的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項(xiàng)工作，白酒中秋節(jié)活動(dòng)方案。因此，中秋節(jié)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)的營銷行為，成為了旺季營銷的橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節(jié)的各項(xiàng)營銷活動(dòng)，吹響旺季營銷的號(hào)角，打好旺季營銷的第一仗呢？下面筆者就從“產(chǎn)品檔次、銷售環(huán)節(jié)和形式以及銷售團(tuán)隊(duì)管理”等三個(gè)方面來介紹一下白酒行業(yè)中秋節(jié)營銷工作，還會(huì)重點(diǎn)介紹“商超堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。
一、從產(chǎn)品的檔次方面：
高端產(chǎn)品（零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品）。
這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)，專賣店等，以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng)。積極開展團(tuán)購工作，并同時(shí)開展渠道的促銷活動(dòng)，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，提升銷售量。
中檔產(chǎn)品（零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品）。
這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架（柜）陳列的形式，做買贈(zèng)或特價(jià)促銷活動(dòng)，還會(huì)在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)的促銷活動(dòng)。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開展社區(qū)宣傳活動(dòng)，推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，提升銷售量。
中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開展促銷活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議，以爭(zhēng)取終端的最大支持，提升銷售量。
低檔產(chǎn)品（零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品）。
低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒閑著，開展的活動(dòng)有，針對(duì)渠道的促銷壓庫活動(dòng)，以占?jí)呵赖馁Y金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店開展購貨獎(jiǎng)勵(lì)，開箱有獎(jiǎng)，銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等的促銷活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣，目的都是刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，提升銷售量。
二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：
一、商超、賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)。
一提到中秋節(jié)營銷活動(dòng)，大多數(shù)的營銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場(chǎng)促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，并且，營銷方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。可是中秋節(jié)一過，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒有效果。許多的老總和市場(chǎng)營銷員在和筆者交流的過程中，對(duì)中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?，可是為什么達(dá)不到想要的效果呢？”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯(cuò)，現(xiàn)在的賣場(chǎng)是越來越難做了，沒有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷員，這下總該行了吧？回答是“不一定”，那又是為什么呢？消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費(fèi)者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場(chǎng)難做??！每一個(gè)做過賣場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過去，現(xiàn)在，要想把賣場(chǎng)做好，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng)。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個(gè)淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時(shí)候銷售不是很好，又沒有促銷活動(dòng)，商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動(dòng)，銷售的利潤(rùn)高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來了。
在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過了淡季，也許是因?yàn)檫@類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競(jìng)爭(zhēng)，總之價(jià)格比較亂，正好趁中秋節(jié)營銷時(shí)，對(duì)這類網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象。
廠家或經(jīng)銷商針對(duì)這類終端一般都會(huì)設(shè)立購貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端，針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架（柜）陳列等，開展買贈(zèng)促銷活動(dòng)，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會(huì)安排促銷人員。
三、
餐飲終端。
對(duì)于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的場(chǎng)所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會(huì)做得最好？以前總是會(huì)說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運(yùn)用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn)，有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操，那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化！”
四、渠道。
渠道是白酒營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級(jí)渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會(huì)針對(duì)渠道開展形式多樣的促銷激勵(lì)活動(dòng)，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，今年因?yàn)榕_(tái)灣游剛剛推出，大家想去臺(tái)灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)臺(tái)灣游的名額，多進(jìn)多送，在臺(tái)灣游的吸引下，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個(gè)渠道客戶都卯足了勁，“到臺(tái)灣過中秋節(jié)去！”
三、從銷售團(tuán)隊(duì)管理方面：
相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的，規(guī)劃方案《白酒中秋節(jié)活動(dòng)方案》。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是銷售業(yè)績(jī)的保證。
1、加強(qiáng)銷售人員的日常管理：在淡季的時(shí)候，人的思想會(huì)有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要經(jīng)常的敲打敲打。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個(gè)良好的行為習(xí)慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對(duì)人是銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要一環(huán)，選對(duì)人是基于對(duì)銷售人員的了解，要想了解一個(gè)人就要在平時(shí)多和他進(jìn)行溝通。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，建立溝通平臺(tái)，協(xié)助銷售人員解決市場(chǎng)的實(shí)際困難和問題。
2、設(shè)定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫！”。
3、針對(duì)中秋營銷方案展開培訓(xùn)。對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執(zhí)行中存在的問題，不斷進(jìn)行修改完善。在實(shí)際中，我們經(jīng)常會(huì)聽到上級(jí)主管說下屬執(zhí)行力差，“一個(gè)好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說上級(jí)主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執(zhí)行。
筆者認(rèn)為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對(duì)方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團(tuán)隊(duì)成員充分了解并理解了整個(gè)方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，執(zhí)行起來才會(huì)少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。
中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個(gè)部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個(gè)部門都要在充分的了解并理解整個(gè)營銷方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營銷部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果。
下面重點(diǎn)講一講“賣場(chǎng)堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。
堆頭形式--好的形式等于成功了一半。
堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當(dāng)于一個(gè)卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。
堆頭由底臺(tái)、天頭組成。底臺(tái)一般采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過4層（1.4米）。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價(jià)信息海報(bào)或者促銷活動(dòng)牌，懸掛促銷活動(dòng)裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會(huì)有安全隱患也可懸掛。促銷活動(dòng)裝飾物必須醒目，并且有助于營造活動(dòng)氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。
1、價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚。必須清楚標(biāo)明“品牌”、“包裝”、“原價(jià)格”、“新價(jià)格”及“特價(jià)”、“節(jié)省差價(jià)”等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價(jià)格一致。促銷價(jià)（或者省錢額度）必須醒目，大小為原價(jià)等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價(jià)信息文字。
2、直接寫出特價(jià)的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。
3、活動(dòng)牌必須寫明活動(dòng)名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價(jià)、促銷價(jià)（或者省錢額度），要求同上。
4、買贈(zèng)促銷必須將贈(zèng)品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時(shí)看見產(chǎn)品和贈(zèng)品，賣場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)放贈(zèng)品時(shí)，最少要捆綁一個(gè)做為樣品展示給顧客。
5、包裝贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè)，打開包裝，將贈(zèng)品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。
6、進(jìn)行瓶型陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，可以拆除一個(gè)包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費(fèi)者的購買欲望。
產(chǎn)品堆放要堅(jiān)持具有吸引力原則和方便性原則。采用堆箱做堆頭時(shí)，頂層必須全部采用割箱陳列的方式，保留箱體不超過1/6。如果采用單瓶陳列的方式，頂部散放的單瓶必須采取層層縮進(jìn)的陳列方式，擺放一定要安全，避免產(chǎn)品從頂部滾落。產(chǎn)品陳列在顧客容易拿取的位置，讓顧客能從不同的位置、方向取得產(chǎn)品。注意：除非有促銷指定品牌，一個(gè)堆頭陳列以同一個(gè)包裝為佳，避免將不同類型的產(chǎn)品混放。
在進(jìn)行產(chǎn)品堆放時(shí)，促銷物料也一定要備齊，如：活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁、價(jià)格牌、促銷禮品、贈(zèng)品、透明膠帶、產(chǎn)品提袋、剪刀、馬克筆、相關(guān)表格等。
1、賣場(chǎng)入口正面；
2、賣場(chǎng)入口右邊第一個(gè)堆頭位置；
3、賣場(chǎng)促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置；
4、賣場(chǎng)動(dòng)線上同類產(chǎn)品區(qū)逆時(shí)針第一個(gè)位置；
5、賣場(chǎng)動(dòng)線交匯點(diǎn)，或者貨架臨動(dòng)線端；
6、收銀臺(tái)前促銷位；
7、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。
很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置價(jià)格高，手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個(gè)位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦？退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們?cè)撟⒁庑┦裁茨?？在選擇堆頭的時(shí)候，我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰；
2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭；
3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭；這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，在這里特別提醒營銷人員注意。
堆頭要點(diǎn)。
1、主題：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用kt板包裝。
3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
b、若堆頭長(zhǎng)度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型kt板吊牌，以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入：
a、若該終端的堆頭位置在中央通道并占據(jù)最前沿位置，平時(shí)產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝（上方吊牌，地貼）。
b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝（上方吊牌，地貼，側(cè)面kt板）有力針對(duì)竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。
5、營造良好的終端銷售氛圍。終端宣傳物料要齊備，且執(zhí)行中要吻合活動(dòng)內(nèi)容。
促銷員的管理：
一般情況下，堆頭與普通貨架相比，銷量增長(zhǎng)至少100%。同樣，對(duì)于大多數(shù)品牌來講，有促銷員的堆頭與沒有促銷員的堆頭銷售量會(huì)相差100%，特別是在節(jié)假日，所以，做了堆頭就應(yīng)該配上促銷員。
促銷員的招聘與培訓(xùn)：有的企業(yè)有長(zhǎng)期的促銷員，這當(dāng)然好，可是大多數(shù)的企業(yè)需要在節(jié)日招聘臨時(shí)促銷員，這樣一來，促銷員的招聘與培訓(xùn)就顯得至關(guān)重要，它直接關(guān)系到網(wǎng)點(diǎn)的銷售量，整個(gè)節(jié)日的銷售量和銷售效果。
促銷員的招聘：一般選擇熟練人員。筆者在這里和大家分享自己的心得，選擇年齡在25歲以上的已婚女性，效果比較理想。要求：精明干練，性格外向，強(qiáng)悍潑辣，做事風(fēng)風(fēng)火火，說話聲音洪亮，中氣足，沒有做過促銷最好。這類女性由于生活的壓力，也有生活的經(jīng)歷，再加上她的性格，工作起來非常勤奮賣力，在賣場(chǎng)里也不容易吃虧，有時(shí)還能占點(diǎn)上風(fēng)。親和力較強(qiáng)，能很快得到賣場(chǎng)管理人員和其他促銷員的認(rèn)可。有時(shí)候我們還需要選一些在讀的女大學(xué)生來做臨時(shí)促銷，選擇的要求也基本是：性格外向，精明干練，說話的聲音洪亮等。
春裝上市活動(dòng)方案篇十四
造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來，達(dá)到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做。
以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個(gè)餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動(dòng)拉開序幕。
策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動(dòng)。
1、活動(dòng)方案：評(píng)選威海人最喜歡的餐廳。
活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度。
互動(dòng)形式：和威海餐飲協(xié)會(huì)合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。
2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱。
活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。
互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。
3、活動(dòng)方案：征集威海食客最喜歡的菜肴。
活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對(duì)消費(fèi)者的重視。
互動(dòng)方式：通過各種媒體對(duì)外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。
促銷策略三、親和待客。
盡管本次促銷活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。
1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。
2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委領(lǐng)導(dǎo)年月日生日，公司年月日年慶，領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外，安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對(duì)的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合。
任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達(dá)率來看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
建議媒體：
《威海晚報(bào)》。
戶外、公交站牌。
交通廣播文藝頻道。
威海電視臺(tái)。
促銷主題：周年慶，全國同樂!回饋新老顧客!
促銷時(shí)間：店鋪周年時(shí)間的前后三天。
促銷形式：一、針對(duì)冬季商品，按建議零售價(jià)制定活動(dòng)方案：
1、冬季商品一次性消費(fèi)滿200元立減30元，滿400元立減60元，依此類推!(此活動(dòng)折扣合計(jì)8.69折)。
2、冬季商品一次性購買兩件或兩件以上可享受8.5折優(yōu)惠，持vip卡可在享受9.5折折上折優(yōu)惠。(客戶購買一件是不享受折扣，購兩件以上才享受折扣，vip購買一件可享受9.5折，購買兩件或兩件以上，vip的折扣是8.1折)。
二、針對(duì)冬季商品，按建議品牌原始價(jià)制定活動(dòng)方案：
品牌原始價(jià)的2-4或者3-5折，要根據(jù)店鋪周邊的消費(fèi)層次來制定(新款到店貨品基本上是4折或者5折進(jìn)行售賣，貨品銷售一段周期之后可根據(jù)售賣情況制定一口價(jià)或者2折、3折，一口價(jià)的設(shè)置控制在2折或者3折之間)。
三、可設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，細(xì)則如下：
凡進(jìn)店消費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)派送：
1、一等獎(jiǎng)現(xiàn)金購物券50元。
2、二等獎(jiǎng)時(shí)尚暖手寶一個(gè)。
3、三等獎(jiǎng)時(shí)尚圍巾或手套一個(gè)。
4、特等獎(jiǎng)時(shí)尚vip卡一張。
客戶可根據(jù)店鋪實(shí)際的需求數(shù)量，進(jìn)行禮品的采購，獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量也可根據(jù)店鋪實(shí)際情況進(jìn)行制定。
春裝上市活動(dòng)方案篇十五
活動(dòng)目標(biāo)：提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動(dòng)目的：通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體?；顒?dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層。
活動(dòng)口號(hào)：
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)。
2.加一元換名酒活動(dòng)內(nèi)容：1.全場(chǎng)購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求-單品利潤(rùn)高，貴陽人愛喝、好評(píng)的商品。
3.各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過三個(gè)主題展示：
自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送一、整箱特惠等方式?；顒?dòng)流程：
一元換購名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。
所需資源:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。
市場(chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)dm單頁、廣播。
活動(dòng)對(duì)象：紅華新天地微商圈入住餐飲商家。
活動(dòng)內(nèi)容：通過協(xié)調(diào)五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據(jù)資源及需求點(diǎn)促進(jìn)達(dá)成團(tuán)購銷售。
春裝上市活動(dòng)方案篇十六
xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車的理想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。
二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排（待定）。
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車--“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”--xx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座。
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座。
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)。
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和推薦。
9、汽車模特、美女表演。
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示。
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
四、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
五、整合資源。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)。
行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。
六、聯(lián)合營銷。
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
春裝上市活動(dòng)方案篇十七
長(zhǎng)沙市a公司“頂級(jí)”樓盤上市推廣。
策
劃
方
案
策劃單位：xxxxxxx。
策劃者：xxx。
策劃時(shí)間：/10/2。
4前言。
“頂級(jí)”樓盤位于長(zhǎng)沙市府核心，直臨岳麓大道，項(xiàng)目建筑面積約50萬平米，由25棟德式精工建筑組成，是市府板塊最為杰出的精工地產(chǎn)項(xiàng)目之一。本次策劃目的，該樓盤竣工后很快要推向市場(chǎng)，現(xiàn)為“頂級(jí)”樓盤策劃一個(gè)推廣活動(dòng)方案，宣傳企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，活動(dòng)內(nèi)容主要以廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)為主。
本次策劃的主要目的是讓長(zhǎng)沙消費(fèi)者更加了解“頂級(jí)”樓盤，提高頂級(jí)樓盤在長(zhǎng)沙消費(fèi)者心中的知名度。以及提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度，希望經(jīng)過本次的推廣能使樓盤銷售額提高20%，使a公司能提高它在湖南市場(chǎng)的知名度，以及提高a公司在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度。
本次策劃主要經(jīng)過電視廣告、媒介宣傳、平面廣告等一系列的廣告配合來完成本次的推廣工作，提高樓盤的銷量效率。特作此方案。
目錄。
一、市場(chǎng)分析....4（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析.......4。
（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析.......4。
（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析..4。
二、新品分析.....4（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)分析4。
（二）新產(chǎn)品核心利益分析.........
5三、新品swot分析。
5四、產(chǎn)品定位.....5。
五、推廣目標(biāo)...6。
六、推廣策略.....6。
（一）廣告.......6。
（二）公關(guān)活動(dòng)...6。
（三）促銷活動(dòng)....7。
（四）媒介選擇....7。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算.....8。
八、效果評(píng)估.....8一、市場(chǎng)分析。
（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析。
隨著消費(fèi)水平的不斷提高，房地產(chǎn)需求不斷擴(kuò)大，房地產(chǎn)市場(chǎng)前景廣闊，然而高檔樓盤也是很多有錢人的首要選擇，高檔樓盤市場(chǎng)空間大。同時(shí)近幾年來許多房地產(chǎn)公司也抓住了這個(gè)商機(jī)點(diǎn)，許多不同品牌的高檔樓盤不斷問世，其賣點(diǎn)和訴求都比較相識(shí)，市場(chǎng)爭(zhēng)壓力大。
（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析。
消費(fèi)者則更喜好于環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、綠色環(huán)保、質(zhì)量安全得以保障的高檔樓盤。
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
當(dāng)前“頂級(jí)”樓盤的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要還是長(zhǎng)沙的主要大型的房地產(chǎn)，她們樓盤的優(yōu)勢(shì)跟我們公司樓盤優(yōu)勢(shì)都幾乎相同。
二、新品分析。
（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)分析。
（二）新產(chǎn)品核心利益分析。
采用高科技技術(shù)，24小時(shí)安防系統(tǒng)，林遠(yuǎn)居家生活享受大自然帶來的安心生活。淋漓精致的體現(xiàn)了“頂級(jí)”樓盤的頂級(jí)奢華。
三、新品swot分析。
四、產(chǎn)品定位。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇：長(zhǎng)沙中高檔消費(fèi)人群。
市場(chǎng)定位：高端樓盤。
五、推廣目的2020年4月19日。
文案：
活動(dòng)目的：
活動(dòng)宣傳：沉睡了一整個(gè)夏季/八月/遇見淺秋/怦然心動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)不同區(qū)域做相應(yīng)調(diào)整。
直營店：8月17日—8月26日。
代理商：8月24日—9月。
活動(dòng)地點(diǎn)：因此門店。
活動(dòng)背景：
秋季，是旺季的開始，對(duì)于服裝行業(yè)都對(duì)初秋的開始寄予了無限的期望，這也是對(duì)整個(gè)下半年的銷售打好先鋒，為冬季的銷售高潮起到推波助瀾的作用，好的開始，讓終端門店更加堅(jiān)實(shí)信心。
活動(dòng)內(nèi)容：
新店開業(yè)：（使用范圍：新開業(yè)的直營店）。
活動(dòng)時(shí)間：8月17—8月26日。
買正價(jià)新款，夏裝5折優(yōu)惠。
買滿580元，贈(zèng)送價(jià)值68元的精美襪子一雙或價(jià)值88元的針織手套。
買滿880元，立即升級(jí)成為xx雅致會(huì)會(huì)員，贈(zèng)送價(jià)值880元的vip雅致會(huì)員卡。使用須知：
買880元，可立減80元現(xiàn)金。
活動(dòng)時(shí)間：8月17日—8月26日。
買正價(jià)新款，夏裝5折優(yōu)惠。
買滿580元，贈(zèng)送價(jià)值68元的精美襪子一雙。買滿880元贈(zèng)送價(jià)值88元的針織手套。
——朵唯手機(jī)。
目錄。
一、概述....3二、主要內(nèi)容.........3。
（一）背景分析....3。
（二）上市推廣目的.........4（三）產(chǎn)品定位....4。
（七）價(jià)格組合策略.........6。
（十一）費(fèi)用預(yù)算7。
（十二）推廣的組織分工及進(jìn)度..7。
（十三）推廣效果測(cè)評(píng).....8一、概述。
朵唯女性手機(jī)作為全球第一女性定位手機(jī)，開創(chuàng)了手機(jī)市場(chǎng)的新紀(jì)元，雖然其定位獨(dú)特，可是，依據(jù)當(dāng)前在學(xué)生市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，其品牌知名度、美譽(yù)度并沒有像她的市場(chǎng)定位一樣獨(dú)到成功。能夠說，朵唯手機(jī)當(dāng)前在學(xué)生市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是殘酷的，其自身競(jìng)爭(zhēng)力是有待提高的。本策劃書的制定即是推出朵唯手機(jī)新產(chǎn)品，為強(qiáng)化其品牌在市場(chǎng)的占有率，和品牌的知名度。從而對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行推廣策劃，以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)等等。
二、主要內(nèi)容。
（一）背景分析。
麗。朵唯用心演繹以高科技為載體的女性關(guān)愛，努力打造成為女性手機(jī)第一品牌。1成立時(shí)間：
2品種：智能機(jī)isuper女王版3規(guī)格：五寸。
4銷售點(diǎn)：各大城市電腦專柜、中國移動(dòng)電話專柜、天貓、京東等旗艦店等。
5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：htc、索尼愛立信、三星等外資品牌。
（二）上市推廣目的經(jīng)過對(duì)新產(chǎn)品的推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)人們對(duì)朵唯的認(rèn)識(shí)，在潛移默化中逐漸改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象和態(tài)度，培養(yǎng)朵唯品牌手機(jī)更多的忠誠顧客群體，讓逐漸被人們淡忘的品牌再次宣起一陣狂熱。
（三）產(chǎn)品定位我們將產(chǎn)品定位于中高端產(chǎn)品，其消費(fèi)人群定位于女性，朵唯手機(jī)定位在女性的角度，專為女性定制，打出專業(yè)女性手機(jī)的旗號(hào)。朵唯推出的系列女性手機(jī)針對(duì)女性的喜好和習(xí)慣，無論是外觀還是內(nèi)置功能方面都進(jìn)行了針對(duì)性的設(shè)計(jì)和定制。外形時(shí)尚柔美，內(nèi)置女性專屬軟件，比普通手機(jī)更契合女性的切實(shí)需求。
（四）產(chǎn)品遠(yuǎn)景1．產(chǎn)品導(dǎo)入期:朵唯這一款新型產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，首先以電視廣告投放提升產(chǎn)品知名度。朵唯在央視和湖南衛(wèi)視等電視臺(tái)花費(fèi)巨額的廣告投入。同時(shí)，朵唯在手機(jī)營銷上做精準(zhǔn)營銷，在朵唯網(wǎng)站及行業(yè)媒體發(fā)布新產(chǎn)品上市信息等。達(dá)到對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度。
2．產(chǎn)品切入期：召集朵唯在全國的代理商及零售商、相關(guān)媒體，開展新品牌上市發(fā)布會(huì)，并借此機(jī)會(huì)將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)并在各大網(wǎng)點(diǎn)及實(shí)體店銷售此類產(chǎn)品，同時(shí)在此時(shí)期做相應(yīng)的促銷活動(dòng)，如：贈(zèng)送禮品、打折銷售等。
3．產(chǎn)品成長(zhǎng)期：在此期間，產(chǎn)品逐漸被人們所接受，銷量與日俱增，這時(shí)要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)力度以及盡量降低生產(chǎn)成本，來滿足市場(chǎng)需求，讓利潤(rùn)最大化，讓其成為公司的盈利產(chǎn)品之一。
4．產(chǎn)品成熟期：這時(shí)期的產(chǎn)品銷售量達(dá)到高峰，其產(chǎn)品及價(jià)格已被人們完全接受，這時(shí)朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其躋身一線品牌的行列。公司得到了利潤(rùn)的回報(bào)，與此同時(shí)，公司也會(huì)推出全新產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固朵唯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（五）產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略。
春裝上市活動(dòng)方案篇一
8月13日上午8點(diǎn)45分（暫定，但確定為第一家）。
活動(dòng)開始：8點(diǎn)48分，主持人正式宣布發(fā)布會(huì)開始（語速較慢，宣布時(shí)間約為30秒，掌聲約為10秒）。
8點(diǎn)49分，主持人介紹相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、來賓以及有關(guān)媒體朋友（時(shí)間約為3分鐘，同時(shí)播放背景音樂《喜洋洋》）。
8點(diǎn)52分，領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。（時(shí)間約為8分鐘，如果占用時(shí)間較少，可安排短暫舞蹈表演）。
9點(diǎn)整，由xx汽車有關(guān)工作人員做xx汽車相關(guān)總結(jié)（包括以往車型的回顧、銷售的業(yè)績(jī)以及消費(fèi)者對(duì)xx系列汽車的評(píng)價(jià)，時(shí)間約為10分鐘）。
9點(diǎn)11分，穿插五人舞一支，時(shí)間約為6分鐘（暫定為爵士舞）。
9點(diǎn)17分，主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為新車揭幕。（領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)大約為1分鐘）。
9點(diǎn)18分，領(lǐng)導(dǎo)為新車揭幕。（開啟背景音樂，同時(shí)噴射彩帶。鼓掌，領(lǐng)導(dǎo)在新車旁停留合影，時(shí)間大約為1分鐘）。
9點(diǎn)19分，安排模特走秀，媒體記者朋友近距離拍照，零距離接觸海域205，感受新車獨(dú)特魅力。（時(shí)間大約為5分鐘）。
9點(diǎn)25分，安排五人舞一支，具體定為韻律操。（時(shí)間大約為5分鐘）。
9點(diǎn)30分，由記者朋友對(duì)新車提問。具體資料為新車規(guī)格，尺寸，排量以及海域205的最大賣點(diǎn)。（時(shí)間大約為10分鐘，回答提問者由菱鑫工作人員擔(dān)當(dāng)）。
9點(diǎn)40分，再次安排模特走秀。媒體記者朋友自由討論，拍照。并安排此刻有購車意向的朋友詢問新車價(jià)格等等有關(guān)問題。（具體資料由菱鑫安排，時(shí)間定為5分鐘）。
9點(diǎn)45分，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放小禮品。
9點(diǎn)48分，主持人宣布新車發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束。并邀請(qǐng)媒體記者試乘試駕。
10點(diǎn)整，由烈士公園西大門出發(fā)，向試駕地點(diǎn)進(jìn)發(fā)。（有兩個(gè)地點(diǎn)待選：1，長(zhǎng)沙大道；2，青竹湖大道。推薦青竹湖大道，人少車少，并且無政府辦公部門，適合進(jìn)行高速駕駛。）。
10點(diǎn)30分，試駕正式開始。（試駕地點(diǎn)起駛處可設(shè)置一塊背景板，資料由xx汽車供給，展具由頤通廣告有限公司供給）。
試駕期間，可向記者朋友詢問對(duì)海域205的直接感想，對(duì)整車評(píng)分，具體資料可分為：操控性能，動(dòng)力配置，內(nèi)飾精美度以及整車外型評(píng)比。
11點(diǎn)30分，試駕活動(dòng)結(jié)束。前往餐館就餐。
場(chǎng)地、展具、歌舞表演人員、模特以及主持人由頤通廣告有限公司安排。
媒體記者、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、宣傳活動(dòng)資料由xx汽車經(jīng)銷商安排。
春裝上市活動(dòng)方案篇二
一、活動(dòng)主題：
實(shí)力，掌控自如...x2012新款xx店頭發(fā)布會(huì)。
二、現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、中心舞臺(tái)。
在客戶休息區(qū)擺放各種飲料，香檳，水果，糖果供來賓客戶品嘗。5、音響。
擺放在舞臺(tái)中間，并擺放鮮花，中間放有演講麥。7、坐席區(qū)。
前兩排為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)區(qū)，客戶區(qū)為后排。8、手動(dòng)禮炮。
喜慶拱門，數(shù)量為1個(gè)，設(shè)置在大門入口處，紅毯租用。10、媒體：
邀約陽江日?qǐng)?bào)、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)記者，橡樹攝影網(wǎng)為本次上市發(fā)布會(huì)做詳細(xì)的跟蹤報(bào)道，次日發(fā)布在汽車信息版位。
三、流程說明。
1、基本流程：
2、具體程序：
——11：30調(diào)配整改（現(xiàn)場(chǎng)指揮檢查落實(shí)工作）；
——12：00主持、車模、禮儀、舞蹈、樂隊(duì)全部到位彩排；
酒水區(qū)同時(shí)開放，并安排相關(guān)人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；特邀領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)抵達(dá)，禮儀小姐為其辦理簽到、佩帶鮮花。
象；放禮炮，新車介紹；
——交車儀式：主持人邀請(qǐng)中熙xx領(lǐng)導(dǎo)向第一位新xx顧客交付鑰匙；
——16：00有獎(jiǎng)問答：主持人提問有關(guān)新車各方面的問題，答中者可現(xiàn)場(chǎng)獲得禮品一份——16：15主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。
四、媒體邀約。
1、陽江日?qǐng)?bào)2、陽江電視臺(tái)3、陽江電臺(tái)4、橡樹攝影網(wǎng)5、太平洋汽車網(wǎng)。
廣告投放：
1、2、3、4、
陽江日?qǐng)?bào)8月1.、3日四分一版面報(bào)道；新車上市次日汽車版面軟文報(bào)道（12000元）中國郵政全市營業(yè)廳電視廣告新車上市視頻宣傳片，8月1-7日為期一周（免費(fèi)）新江傳媒戶外led顯示屏新車上市廣告，8月1-3日（免費(fèi)）。
工商銀行、平安保險(xiǎn)公司客戶新車上市宣傳信息發(fā)送，3萬條。（免費(fèi)）。
五、禮品發(fā)放。
3、有獎(jiǎng)問答參與并答中者可獲...x廠家限量版禮品一份（迷你洗衣機(jī)、天氣預(yù)報(bào)儀、頭部按摩器等）。
4、特邀嘉賓到店贈(zèng)送禮品一份（炭包、徽章等）。
優(yōu)惠政策：
本次活動(dòng)銷售優(yōu)惠政策待定。
六、部門分工。
活動(dòng)費(fèi)用：1、2、3、
廣告公司活動(dòng)總策劃費(fèi)用：15724元。
行政部水果、糖果、點(diǎn)心、飲料、簽到本等費(fèi)用：300元。
新車上市媒體投放，8月1-2日陽江日?qǐng)?bào)四分一版兩期廣告費(fèi)用：12000元。
合計(jì)：31524元。
市場(chǎng)部：...
20xx年xx月xx日。
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春裝上市活動(dòng)方案篇三
一、活動(dòng)主題：
實(shí)力，掌控自如...x2012新款xx店頭發(fā)布會(huì)。
二、現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、中心舞臺(tái)。
在客戶休息區(qū)擺放各種飲料，香檳，水果，糖果供來賓客戶品嘗。5、音響。
擺放在舞臺(tái)中間，并擺放鮮花，中間放有演講麥。7、坐席區(qū)。
前兩排為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)區(qū)，客戶區(qū)為后排。8、手動(dòng)禮炮。
喜慶拱門，數(shù)量為1個(gè)，設(shè)置在大門入口處，紅毯租用。10、媒體：
邀約陽江日?qǐng)?bào)、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)記者，橡樹攝影網(wǎng)為本次上市發(fā)布會(huì)做詳細(xì)的跟蹤報(bào)道，次日發(fā)布在汽車信息版位。
三、流程說明。
1、基本流程：
2、具體程序：
——11：30調(diào)配整改（現(xiàn)場(chǎng)指揮檢查落實(shí)工作）；
——12：00主持、車模、禮儀、舞蹈、樂隊(duì)全部到位彩排；
酒水區(qū)同時(shí)開放，并安排相關(guān)人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；特邀領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)抵達(dá)，禮儀小姐為其辦理簽到、佩帶鮮花。
象；放禮炮，新車介紹；
——交車儀式：主持人邀請(qǐng)中熙xx領(lǐng)導(dǎo)向第一位新xx顧客交付鑰匙；
——16：00有獎(jiǎng)問答：主持人提問有關(guān)新車各方面的問題，答中者可現(xiàn)場(chǎng)獲得禮品一份——16：15主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。
四、媒體邀約。
1、陽江日?qǐng)?bào)2、陽江電視臺(tái)3、陽江電臺(tái)4、橡樹攝影網(wǎng)5、太平洋汽車網(wǎng)。
廣告投放：
1、2、3、4、
陽江日?qǐng)?bào)8月1.、3日四分一版面報(bào)道；新車上市次日汽車版面軟文報(bào)道（12000元）中國郵政全市營業(yè)廳電視廣告新車上市視頻宣傳片，8月1-7日為期一周（免費(fèi)）新江傳媒戶外led顯示屏新車上市廣告，8月1-3日（免費(fèi)）。
工商銀行、平安保險(xiǎn)公司客戶新車上市宣傳信息發(fā)送，3萬條。（免費(fèi)）。
五、禮品發(fā)放。
3、有獎(jiǎng)問答參與并答中者可獲...x廠家限量版禮品一份（迷你洗衣機(jī)、天氣預(yù)報(bào)儀、頭部按摩器等）。
4、特邀嘉賓到店贈(zèng)送禮品一份（炭包、徽章等）。
優(yōu)惠政策：
本次活動(dòng)銷售優(yōu)惠政策待定。
六、部門分工。
活動(dòng)費(fèi)用：1、2、3、
廣告公司活動(dòng)總策劃費(fèi)用：15724元。
行政部水果、糖果、點(diǎn)心、飲料、簽到本等費(fèi)用：300元。
新車上市媒體投放，8月1-2日陽江日?qǐng)?bào)四分一版兩期廣告費(fèi)用：12000元。
合計(jì)：31524元。
市場(chǎng)部：...
20xx年xx月xx日。
春裝上市活動(dòng)方案篇四
師者，傳道解惑也，還記得小時(shí)候每當(dāng)有疑問就喜歡跑到辦公室去問老師，覺得老師什么都明白，形象好高大，到此刻這個(gè)認(rèn)識(shí)也依舊沒有變過，立刻就要教師節(jié)了，小編也想為教師做一點(diǎn)事，寫了一些教師節(jié)的活動(dòng)方案，會(huì)持續(xù)的更新哦，請(qǐng)大家持續(xù)的關(guān)注我們本站。
凡是在8月1日~9月30日訂車的客戶，憑本人教師證可獲得生活館準(zhǔn)備“超值非現(xiàn)金大禮包一份”，另外，在9月9日活動(dòng)當(dāng)天，合肥圓之捷生活館更推出“來店有禮”活動(dòng)。凡當(dāng)天來店的教師，憑教師證即可領(lǐng)取xxx精心為您準(zhǔn)備的精美禮品一份!這精美禮品暫時(shí)為您保留一份神秘感!因?yàn)轶@喜只為有準(zhǔn)備的教師打開的哦!
活動(dòng)主題：鋒芒璀璨感恩教師節(jié)。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx。
詳細(xì)地址：xxx。
1、先是為感恩每位到來的教師節(jié)。由合肥xx汽車生活館內(nèi)部人員自辦策劃的感恩教師表演互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)目。為并以互動(dòng)的形式表達(dá)對(duì)老師的深深的敬意!
2、參與賞車試駕活動(dòng)的客戶就有禮品相送。
3、活動(dòng)當(dāng)天簽單只要簽滿十單將進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品終極大獎(jiǎng)將會(huì)落入誰手呢更多驚喜連連不斷，您會(huì)是當(dāng)天的主角嗎是就跟著xxx的節(jié)拍參與互動(dòng)起來吧!
按照自己公司的特色自由發(fā)揮。
xxx有限公司。
地址：xxx。
預(yù)約熱線：xxx。
春裝上市活動(dòng)方案篇五
活動(dòng)資料：營造一個(gè)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種簡(jiǎn)單自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面思考。
炫動(dòng)有型，品位獨(dú)到——賞車會(huì)，透過從開幕的勁舞到客戶與車互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。
a、開幕儀式：
由主持人宣布這次發(fā)布會(huì)的目的及賞車會(huì)開始。
激烈的勁舞——開場(chǎng)秀，激烈的音樂響起，音，奮發(fā)、昂揚(yáng)；舞，動(dòng)人心旋。
領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。
b、亮車儀式：由主持人宣布新車登場(chǎng)。
會(huì)場(chǎng)萬眾矚目，xx小汽車從側(cè)門開來，車道兩邊站滿了人，在側(cè)面進(jìn)門的門上裝上藍(lán)色燈，車在進(jìn)門的時(shí)候，先是強(qiáng)烈的藍(lán)色燈由門口劃過紅地毯，射向背景臺(tái)，新車停放的地方，車開到之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等，車開到處彩色氣泡從空中灑下，新車停在主席臺(tái)的前面，上面的彩色氣泡灑向車身，五顏六色，新車正式正式亮相。
車模走秀：車模一男一女，車模開車到主席臺(tái)旁停定，然后同時(shí)打開車門，車模一男一女從車?yán)锍鰜?，以車模的藝術(shù)走秀，突出xx車的時(shí)尚感，個(gè)性化。
c、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規(guī)些）。
d、人與車互動(dòng)游戲：以往車?yán)锿肚虻挠螒蛐问阶鳛榭蛻襞c車互動(dòng)來表現(xiàn)xx小汽車的超大空間概念，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)簡(jiǎn)單、時(shí)尚主題。具體的游戲形式如下：
游戲獎(jiǎng)項(xiàng)：三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元（或10天內(nèi)購買xx小汽車者打9、6折優(yōu)惠）；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金600元（或10天內(nèi)購買xx小汽車者打9、7折優(yōu)惠）；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金300元（或10天內(nèi)購買xx小汽車者打9、8折優(yōu)惠）；另外，凡是參加比賽活動(dòng)者，獎(jiǎng)小禮品一份。
e、活動(dòng)閉幕：閉幕詞——之后主持人宣布大家入坐或到車?yán)锔惺躼x小汽車的十分空間，或仔細(xì)體會(huì)下xx小汽車的內(nèi)在功能。
f、冰點(diǎn)休閑：所有嘉賓都坐下來吃點(diǎn)心等，大家談笑風(fēng)生，以采訪的形式對(duì)嘉賓進(jìn)行訪問，讓大家談?wù)剬?duì)xx小汽車的十分空間和獨(dú)特功能的看法。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。
g、禮品發(fā)放：在經(jīng)過休閑訪問的同時(shí)，向嘉賓發(fā)送小禮品。
二、場(chǎng)景布置。
主題：“炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)——新一代簡(jiǎn)單、時(shí)尚轎車xx汽車隆重上市”
現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔大方，力求“闊”的感覺；
色調(diào)以xx汽車主力色為主。
風(fēng)格簡(jiǎn)單、時(shí)尚、舒適為主。
出席的貴賓及工作人員：
1、行業(yè)及xx公司領(lǐng)導(dǎo)。
2、代理銷售公司領(lǐng)導(dǎo)。
3、媒體。
4、客戶。
5、同行。
噴繪：“炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)——新一代簡(jiǎn)單、時(shí)尚轎車xx汽車隆重上市”紅地毯從形象墻起鋪到側(cè)面門，身旁布置煙花，上藍(lán)燈光，室內(nèi)彩燈，桌子，椅子10套，參差擺放，百合花20（束），備點(diǎn)心和飲料，水果，禮儀6（名），主持人1（名），服務(wù)生6（名），車模2（名），司機(jī)1（名），勁舞演員4（名），糕點(diǎn)師1（名），x展架，放在桌子身旁，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)，閣樓圍墻用金黃色的綾或錦，用6段跨越式連接，每個(gè)連接處扎花。
春裝上市活動(dòng)方案篇六
2014年9月23日上午8點(diǎn)45分（暫定，但確定為第一家）。
活動(dòng)開始：8點(diǎn)48分，主持人正式宣布發(fā)布會(huì)開始（語速較慢，宣布時(shí)間約為30秒，掌聲約為10秒）8點(diǎn)49分，主持人介紹相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、來賓以及有關(guān)媒體朋友（時(shí)間約為3分鐘，同時(shí)播放背景音樂《喜洋洋》）。
8點(diǎn)52分，領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。（時(shí)間約為8分鐘，如果占用時(shí)間較少，可安排短暫舞蹈表演）。
9點(diǎn)整，由xx汽車有關(guān)工作人員做xx汽車相關(guān)總結(jié)（包括以往車型的回顧、銷售的業(yè)績(jī)以及消費(fèi)者對(duì)xx系列汽車的評(píng)價(jià)，時(shí)間約為10分鐘）。
9點(diǎn)11分，穿插五人舞一支，時(shí)間約為6分鐘（暫定為爵士舞）。
9點(diǎn)17分，主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為新車揭幕。（領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)大約為1分鐘）。
9點(diǎn)18分，領(lǐng)導(dǎo)為新車揭幕。（開啟背景音樂，同時(shí)噴射彩帶。鼓掌，領(lǐng)導(dǎo)在新車旁停留合影，時(shí)間大約為1分鐘）。
9點(diǎn)19分，安排模特走秀，媒體記者朋友近距離拍照，零距離接觸海域205，感受新車獨(dú)特魅力。（時(shí)間大約為5分鐘）。
9點(diǎn)25分，安排五人舞一支，具體定為韻律操。（時(shí)間大約為5分鐘）。
9點(diǎn)30分，由記者朋友對(duì)新車提問。具體資料為新車規(guī)格，尺寸，排量以及海域205的最大賣點(diǎn)。（時(shí)間大約為10分鐘，回答提問者由菱鑫工作人員擔(dān)當(dāng)）。
9點(diǎn)40分，再次安排模特走秀。媒體記者朋友自由討論，拍照。并安排此刻有購車意向的朋友詢問新車價(jià)格等等有關(guān)問題。（具體資料由菱鑫安排，時(shí)間定為5分鐘）。
9點(diǎn)45分，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放小禮品。
9點(diǎn)48分，主持人宣布新車發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束。并邀請(qǐng)媒體記者試乘試駕。
10點(diǎn)整，由烈士公園西大門出發(fā)，向試駕地點(diǎn)進(jìn)發(fā)。（有兩個(gè)地點(diǎn)待選：1，長(zhǎng)沙大道；2，青竹湖大道。推薦青竹湖大道，人少車少，并且無政府辦公部門，適合進(jìn)行高速駕駛。）。
10點(diǎn)30分，試駕正式開始。（試駕地點(diǎn)起駛處可設(shè)置一塊背景板，資料由xx汽車供給，展具由頤通廣告有限公司供給）。
試駕期間，可向記者朋友詢問對(duì)海域205的直接感想，對(duì)整車評(píng)分，具體資料可分為：操控性能，動(dòng)力配置，內(nèi)飾精美度以及整車外型評(píng)比。
11點(diǎn)30分，試駕活動(dòng)結(jié)束。前往餐館就餐。
場(chǎng)地、展具、歌舞表演人員、模特以及主持人由頤通廣告有限公司安排。媒體記者、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、宣傳活動(dòng)資料由xx汽車經(jīng)銷商安排。
春裝上市活動(dòng)方案篇七
1、主旨。
提高和強(qiáng)化******在西安市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)，推出江西五十鈴新款越野車****，并透過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在西安地區(qū)產(chǎn)生“駕駛江******汽車就是一種時(shí)尚”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)江西五十鈴的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使******品牌更加深入人心。
2、目標(biāo)。
總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在西安市場(chǎng)同級(jí)車品牌的市場(chǎng)占有率，并打進(jìn)西安市場(chǎng)，進(jìn)一步提高其品牌地位。透過新產(chǎn)品的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高十分空間的概念炒作，促進(jìn)銷售力。
具體目標(biāo)：提高品牌在高收入人群中的認(rèn)知度，培養(yǎng)潛在客戶。透過在經(jīng)銷店展廳的才藝表演和t臺(tái)走秀，以香車美女打動(dòng)潛在消費(fèi)者，使在西安市場(chǎng)培養(yǎng)和構(gòu)成一批固定的*******堅(jiān)實(shí)擁護(hù)者。
二、實(shí)施時(shí)間。
二零一四年*月**日。
針對(duì)客戶：追求簡(jiǎn)單、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。傳輸江西五十鈴的概念和產(chǎn)品獨(dú)特功能，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
1、活動(dòng)主題：********新車上市汽車新聞發(fā)布會(huì)-----高敞舒適，品位非凡。
2、活動(dòng)資料：活動(dòng)資料分為三大版塊：
（1）新聞發(fā)布會(huì)（發(fā)布新車消息及新車基本狀況）。
（2）產(chǎn)品展示會(huì)（新車展示及專業(yè)人士介紹、試開）。
（3）香檳會(huì)（有關(guān)人員和嘉賓交流）。
3、活動(dòng)概括：
前期準(zhǔn)備。
（1）、會(huì)場(chǎng)安排。
1）4s店門前布置：12條7*0.7米的豎幅從4s店懸掛而下，6個(gè)空飄分別栓在大門前的人行廣場(chǎng)，色彩分為紅、黃、藍(lán)、白四種，豎幅及空飄資料為******準(zhǔn)備的各種“***********”******新車上市活動(dòng)字樣。
2）主席臺(tái)(暫定9米)演講臺(tái)（附加企業(yè)名稱）簽到處（后方巨大海報(bào)以****新車圖案）。
3）主持人1名商等貴賓席包括：***領(lǐng)導(dǎo)、汽車技術(shù)權(quán)威專家、供應(yīng)商與分銷。
4）來賓席：各企事業(yè)單位代表，記者團(tuán)．。
注：所有場(chǎng)景布置風(fēng)格以簡(jiǎn)潔大方，力求“闊”的感覺；色調(diào)以舒坦為主力色；風(fēng)格簡(jiǎn)單、時(shí)尚、舒適為主。
接待人員佩帶單位綬帶迎賓，設(shè)標(biāo)明會(huì)場(chǎng)，休息廳，就餐，領(lǐng)獎(jiǎng)等地點(diǎn)的指示牌。
賓客接待臺(tái)，設(shè)接待人員兩名，登記來賓和發(fā)放會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)資料袋和參會(huì)證企業(yè)畫冊(cè)，并配二名禮儀向?qū)А?BR> 店門口和會(huì)儀廳門口各擺放x展架多個(gè)，寫真帖多張。
巨型噴繪做主會(huì)場(chǎng)背景墻，舞臺(tái)兩旁各放一產(chǎn)品展架，幔布遮蓋，演講臺(tái)正面貼研究所logo寫真，上面擺筆記本電腦、麥克風(fēng)、鮮花。
會(huì)場(chǎng)演講臺(tái)兩側(cè)擺放花籃各兩個(gè)，走廊前臺(tái)兩旁x展架。
桌上擺茶杯和純凈水，文件夾，貴賓名簽。
企業(yè)宣傳片或紀(jì)錄片以及產(chǎn)品宣傳幻燈片等視聽材料。調(diào)試好音響設(shè)備，指定好錄像人員。
（2）、入場(chǎng)。
出席領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)簽名（會(huì)前1小時(shí)進(jìn)行）。
會(huì)前15分鐘，主持人做好一切準(zhǔn)備工作。
活動(dòng)進(jìn)行。
（1）、開場(chǎng)前（10分鐘）。
1）主持人上臺(tái)（走入方式，會(huì)前交代）。
2）出席領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)就坐(座位安排：由禮儀小姐指引就坐)。
3）禮儀(擺杯流程，考察后指導(dǎo))。
（2）、開場(chǎng)。
主持人致歡迎詞及開場(chǎng)白（介紹參會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)、媒體等）。
1）********汽車公司領(lǐng)導(dǎo)人（主辦方）發(fā)言、發(fā)布信息。
2）記者提問、相關(guān)發(fā)言人回答，介紹新車的賣點(diǎn)和相關(guān)信息。
3）主持人總結(jié)這次新聞發(fā)布會(huì)。
5）、禮儀小姐領(lǐng)嘉賓來客到車展地點(diǎn)（專業(yè)人員講解及來賓試開）。
6）領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員去會(huì)議室參加香檳會(huì)，繼續(xù)交流。
五、宣傳策略。
1、活動(dòng)前宣傳策略。
目的：透過前期的廣告預(yù)熱和報(bào)名信息發(fā)布，讓社會(huì)及各大媒體關(guān)注***新車上市，為活動(dòng)的順利開展鋪路。
在活動(dòng)前三天開始，在西安各大網(wǎng)站對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳；
*******4s店以邀請(qǐng)函形式對(duì)客戶進(jìn)行邀請(qǐng)。
春裝上市活動(dòng)方案篇八
某汽車銷售有限公司在繼某汽車上市之后，相繼推出的一款炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特，品位非凡的時(shí)尚風(fēng)格小汽車，透過某汽車銷售有限公司在某的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)帶給最好的，帶給最優(yōu)惠的，成了某汽車銷售有限公司的理想與抱負(fù)。
二、活動(dòng)目的。
鑒于某市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求簡(jiǎn)單，時(shí)尚，高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。
借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)單的新款，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒。
借助某“十分某，十分空間”的十分空間概念，借勢(shì)推出炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到的新產(chǎn)品——某汽車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的十分空間概念。
透過新產(chǎn)品的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高十分空間的概念炒作，促進(jìn)銷售力。
透過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高某銷售有限公司的品牌形象。
針對(duì)客戶：追求簡(jiǎn)單、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
針對(duì)媒介：要求了解消費(fèi)者的心理需求，傳輸某汽車“十分空間”的概念和產(chǎn)品獨(dú)特功能，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
活動(dòng)方案：炫動(dòng)有型，品位獨(dú)到——賞車會(huì)，透過從開幕的勁舞到客戶與車互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。
活動(dòng)資料：營造一個(gè)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種簡(jiǎn)單自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面思考。
a、開幕儀式：
由主持人宣布這次發(fā)布會(huì)的目的及賞車會(huì)開始。
激烈的勁舞——開場(chǎng)秀，激烈的音樂響起，音，奮發(fā)、昂揚(yáng)；舞，動(dòng)人心旋。
領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。
b、亮車儀式：
由主持人宣布新車登場(chǎng)。
會(huì)場(chǎng)萬眾矚目，某小汽車從側(cè)門開來，車道兩邊站滿了人，在側(cè)面進(jìn)門的門上裝上藍(lán)色燈，車在進(jìn)門的時(shí)候，先是強(qiáng)烈的.藍(lán)色燈由門口劃過紅地毯，射向背景臺(tái)，新車停放的地方，車開到之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等，車開到處彩色氣泡從空中灑下，新車停在主席臺(tái)的前面，上面的彩色氣泡灑向車身，五顏六色，新車正式正式亮相。
車模走秀：車模一男一女，車模開車到主席臺(tái)旁停定，然后同時(shí)打開車門，車模一男一女從車?yán)锍鰜恚攒嚹５乃囆g(shù)走秀，突出某車的時(shí)尚感，個(gè)性化。
c、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規(guī)些）。
首先介紹外型（資料略）。
再次介紹功能（資料略）。
d、人與車互動(dòng)游戲：以往車?yán)锿肚虻挠螒蛐问阶鳛榭蛻襞c車互動(dòng)來表現(xiàn)某小汽車的超大空間概念，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)簡(jiǎn)單、時(shí)尚主題。具體的游戲形式如下：
游戲獎(jiǎng)項(xiàng)：三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金某元（上海越卓會(huì)展服務(wù)公司專業(yè)舞臺(tái)搭建、桌椅租賃、上海燈光音響租賃、上海桌椅租賃等各種發(fā)布會(huì)場(chǎng)地布置及執(zhí)行或10天內(nèi)購買某小汽車者打9.6折優(yōu)惠）；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金600元（或10天內(nèi)購買某小汽車者打9.7折優(yōu)惠）；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金300元（或10天內(nèi)購買某小汽車者打9.8折優(yōu)惠）；另外，凡是參加比賽活動(dòng)者，獎(jiǎng)小禮品一份。
e、活動(dòng)閉幕：閉幕詞——之后主持人宣布大家入坐或到車?yán)锔惺苣承∑嚨氖挚臻g，或仔細(xì)體會(huì)下某小汽車的內(nèi)在功能。
f、冰點(diǎn)休閑：所有嘉賓都坐下來吃點(diǎn)心等，大家談笑風(fēng)生，以采訪的形式對(duì)嘉賓進(jìn)行訪問，讓大家談?wù)剬?duì)某小汽車的十分空間和獨(dú)特功能的看法。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。
g、禮品發(fā)放：在經(jīng)過休閑訪問的同時(shí)，向嘉賓發(fā)送小禮品。
五、場(chǎng)景布置。
主題：“炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)——新一代簡(jiǎn)單、時(shí)尚轎車某汽車隆重上市”
現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔大方，力求“闊”的感覺；
色調(diào)以騏達(dá)汽車主力色為主。
風(fēng)格簡(jiǎn)單、時(shí)尚、舒適為主。
時(shí)間：5月13日晚上15：00—16：30。
地點(diǎn)：某汽車廣場(chǎng)g區(qū)1號(hào)——某專營廳。
出席的貴賓及工作人員：
1、行業(yè)及某公司領(lǐng)導(dǎo)。
2、代理銷售公司領(lǐng)導(dǎo)。
3、媒體。
4、客戶。
5、同行。
網(wǎng)絡(luò)：
廣播電臺(tái)：省廣播電臺(tái)、南昌市廣播電臺(tái)等。
會(huì)場(chǎng)布置詳注：
地毯、鮮花2（籃）、
主席臺(tái)1（張）、電腦割字。
地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、
獎(jiǎng)品或小禮品。
氣球6（個(gè)）、拱門1（條）、太陽傘3（把）、橫架（背景畫）、臺(tái)布1（張）。
盆景4（盆）、柳絮。
噴繪：“炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)——新一代簡(jiǎn)單、時(shí)尚轎車xxxx汽車隆重上市”
紅地毯從形象墻起鋪到側(cè)面門，身旁布置煙花，*上藍(lán)燈光，室內(nèi)彩燈。
桌子、椅子10套，參差擺放，百合花20（束），備點(diǎn)心和飲料、水果。
禮儀6（名），主持人1（名），服務(wù)生6（名），車模2（名），司機(jī)1（名），勁舞演員4（名）、糕點(diǎn)師1（名）。
x展架，放在桌子身旁，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)。
閣樓圍墻用金黃色的綾或錦，用6段跨越式連接，每個(gè)連接處扎花。
六、工作資料。
此刻布置效果圖。
戶外噴繪一至三幅。
活動(dòng)背景1個(gè)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
七、效果評(píng)估。
在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給某汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)某汽車有了明確的認(rèn)識(shí)和印象！
某汽車再造“十分空間”概念，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的某汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷量，締造又一個(gè)銷售奇跡！
春裝上市活動(dòng)方案篇九
活動(dòng)名稱：xxxx上市發(fā)布會(huì)。
活動(dòng)時(shí)間：5月初（待定）。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車銷售4s店。
二、會(huì)場(chǎng)布置。
鮮花、條幅、指示牌、音響、地毯、紅布、彩噴、煙花、獎(jiǎng)品等。
濟(jì)寧xx汽車銷售有限公司在繼xx汽車上市之后，相繼推出的一款炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特小型suv系列車，透過濟(jì)寧汽車銷售有限公司在濟(jì)寧的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)帶給最好的，帶給最優(yōu)惠的，以及帶給最好的售前售后服務(wù)成了濟(jì)寧xx汽車銷售有限公司的理想與抱負(fù)。
人員邀請(qǐng)。
廠家領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)。
媒體邀請(qǐng)（報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，電視臺(tái)等）。
參展人員邀請(qǐng)（新老客戶）。
四、活動(dòng)重點(diǎn)。
針對(duì)客戶：追求簡(jiǎn)單、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
針對(duì)媒介：要求了解消費(fèi)者的心理需求，傳輸xx汽車的概念和產(chǎn)品獨(dú)特功能，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
五、活動(dòng)目的。
鑒于目標(biāo)消費(fèi)者追求簡(jiǎn)單，時(shí)尚，高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。
借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)單的新款，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒。
透過新產(chǎn)品的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高十分空間的概念炒作，促進(jìn)銷售力。
透過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高濟(jì)寧xx銷售有限公司的品牌形象。
六、相關(guān)文字準(zhǔn)備。
新聞稿。
主持人串詞。
領(lǐng)導(dǎo)講話稿（或廠家發(fā)言稿）。
活動(dòng)方案：賞車會(huì)，透過從開幕的活動(dòng)到客戶與車互動(dòng)游戲活動(dòng)，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。
活動(dòng)資料：營造一個(gè)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種簡(jiǎn)單自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面思考。
9:30-9:35。
開場(chǎng)舞。
根據(jù)我們的車的風(fēng)格定主題。
9:35-9:40。
主持人發(fā)言/發(fā)布會(huì)開始。
9:40-9：45。
相關(guān)人員講話（能夠是我們的老顧客）。
資料能夠是我們的老顧客對(duì)我們的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
發(fā)言稿我們自己準(zhǔn)備。
車行董事長(zhǎng)講話并宣布新車揭幕儀式開始。
資料包括對(duì)新車的說明。
新車揭幕儀式。
舞蹈（或者歌曲）。
現(xiàn)場(chǎng)交車儀式。
回答記者問題。
主持人總結(jié)發(fā)言。
11:10-。
發(fā)布會(huì)結(jié)束。
戶外試乘試駕。
八、會(huì)場(chǎng)布置詳注：
地毯、鮮花。
主席臺(tái)、電腦割字。
地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、
獎(jiǎng)品或小禮品。
氣球、拱門、太陽傘、橫架、臺(tái)布。
盆景。
噴繪（資料由我們的主題定）。
紅地毯從形象墻起鋪到側(cè)面門，身旁布置煙花，*上藍(lán)燈光，室內(nèi)彩燈。
桌子、椅子10套，參差擺放，，備點(diǎn)心和飲料、水果。
禮儀，主持人，服務(wù)生，車模，司機(jī)，演員等。
x展架，放在桌子身旁，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)。
發(fā)布會(huì)結(jié)束后我們xx網(wǎng)要對(duì)我們的董事長(zhǎng)做一個(gè)專門的采訪。以及我們的新老客戶的一個(gè)采訪。
春裝上市活動(dòng)方案篇十
活動(dòng)開始：8點(diǎn)48分，主持人正式宣布發(fā)布會(huì)開始（語速較慢，宣布時(shí)間約為30秒，掌聲約為10秒）。
8點(diǎn)49分，主持人介紹相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、來賓以及有關(guān)媒體朋友（時(shí)間約為3分鐘，同時(shí)播放背景音樂《喜洋洋》）。
8點(diǎn)52分，領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。（時(shí)間約為8分鐘，如果占用時(shí)間較少，可安排短暫舞蹈表演）。
9點(diǎn)整，由xx汽車有關(guān)工作人員做xx汽車相關(guān)總結(jié)（包括以往車型的回顧、銷售的業(yè)績(jī)以及消費(fèi)者對(duì)xx系列汽車的評(píng)價(jià)，時(shí)間約為10分鐘）。
9點(diǎn)11分，穿插五人舞一支，時(shí)間約為6分鐘（暫定為爵士舞）。
9點(diǎn)17分，主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為新車揭幕。（領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)大約為1分鐘）。
9點(diǎn)18分，領(lǐng)導(dǎo)為新車揭幕。（開啟背景音樂，同時(shí)噴射彩帶。鼓掌，領(lǐng)導(dǎo)在新車旁停留合影，時(shí)間大約為1分鐘）。
9點(diǎn)19分，安排模特走秀，媒體記者朋友近距離拍照，零距離接觸海域205，感受新車獨(dú)特魅力。（時(shí)間大約為5分鐘）。
9點(diǎn)25分，安排五人舞一支，具體定為韻律操。（時(shí)間大約為5分鐘）。
9點(diǎn)30分，由記者朋友對(duì)新車提問。具體資料為新車規(guī)格，尺寸，排量以及海域205的最大賣點(diǎn)。（時(shí)間大約為10分鐘，回答提問者由菱鑫工作人員擔(dān)當(dāng)）。
9點(diǎn)40分，再次安排模特走秀。媒體記者朋友自由討論，拍照。并安排此刻有購車意向的朋友詢問新車價(jià)格等等有關(guān)問題。（具體資料由菱鑫安排，時(shí)間定為5分鐘）。
9點(diǎn)45分，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放小禮品。
9點(diǎn)48分，主持人宣布新車發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束。并邀請(qǐng)媒體記者試乘試駕。
10點(diǎn)整，由烈士公園西大門出發(fā)，向試駕地點(diǎn)進(jìn)發(fā)。（有兩個(gè)地點(diǎn)待選：1，長(zhǎng)沙大道；2，青竹湖大道。推薦青竹湖大道，人少車少，并且無政府辦公部門，適合進(jìn)行高速駕駛。）。
10點(diǎn)30分，試駕正式開始。（試駕地點(diǎn)起駛處可設(shè)置一塊背景板，資料由xx汽車供給，展具由頤通廣告有限公司供給）。
試駕期間，可向記者朋友詢問對(duì)海域205的直接感想，對(duì)整車評(píng)分，具體資料可分為：操控性能，動(dòng)力配置，內(nèi)飾精美度以及整車外型評(píng)比。
11點(diǎn)30分，試駕活動(dòng)結(jié)束。前往餐館就餐。
場(chǎng)地、展具、歌舞表演人員、模特以及主持人由頤通廣告有限公司安排。
媒體記者、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、宣傳活動(dòng)資料由xx汽車經(jīng)銷商安排。
春裝上市活動(dòng)方案篇十一
xx汽車銷售有限公司在繼汽車上市之后，相繼推出的一款炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特，品位非凡的時(shí)尚風(fēng)格小汽車，經(jīng)過xx汽車銷售有限公司在濱州地區(qū)的知名度喝美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)供給最好的，供給最優(yōu)惠的，成為了xx汽車銷售有限公司的夢(mèng)想與抱負(fù)。
二、活動(dòng)目的。
鑒于濱州地區(qū)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求簡(jiǎn)便、時(shí)尚、高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。
x借夏末秋初的簡(jiǎn)便心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)便的新款，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏末秋初的簡(jiǎn)便心境。
x借助xx“十分xx，十分空間”的十分空間概念炒作，借勢(shì)推出炫動(dòng)有型、品位獨(dú)特的新品――xx汽車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的十分空間概念。
x經(jīng)過新產(chǎn)品的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高十分空間的概念炒作，促進(jìn)銷售力。x經(jīng)過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高xx汽車銷售有限公司的品牌形象。
x針對(duì)客戶：追求簡(jiǎn)便、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。x針對(duì)媒體:求了解消費(fèi)者的心理需求，傳輸xx汽車“十分空間”的概念和產(chǎn)品獨(dú)特性能，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
x針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。x針對(duì)行業(yè);不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
x活動(dòng)方案:炫動(dòng)有型，品位獨(dú)到――賞車會(huì)，經(jīng)過從開幕的勁舞到客戶與車互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營造各種不一樣感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。
x活動(dòng)資料：營造一個(gè)簡(jiǎn)便、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種簡(jiǎn)便自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面研究。
a、開幕儀式：
x主持人宣布這次發(fā)布會(huì)的目的及賞車會(huì)開始。
x激烈的勁舞――開場(chǎng)秀，激烈的音樂響起，音樂要奮發(fā)、昂揚(yáng)；舞蹈要?jiǎng)尤诵南遥懈腥玖Α?BR> x由領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，宣布賞車會(huì)開幕式開始。
b、亮車儀式：由主持人宣布新車登場(chǎng)。
x展現(xiàn)場(chǎng)萬眾矚目，新車會(huì)放在樂安大殿前，由領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行揭幕儀式。然后xx汽車由樂安殿前緩緩開往頤園廣場(chǎng)大門，全程鋪著紅地毯，車道兩旁站滿了人，車所過之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等，車開到處彩色氣泡從空中灑下，新車停在廣場(chǎng)大門口處，所有的彩色氣泡絲帶灑向車身，五顏六色，新車正式亮相。
x車模走秀：車模一男一女，車模開車到指定位置停定，然后同時(shí)打開車門，車模一男一女從車?yán)锍鰜?，以車模的藝術(shù)走秀，突出xx的時(shí)尚感、個(gè)性化。
c、舞臺(tái)演出加新車介紹以及人與車的互動(dòng)游戲：
x節(jié)目演出表見附錄1。
x中間穿插新車介紹，由專營店的工作人員介紹新車的外型和功能。（要求著裝正規(guī)大方，口齒伶俐，對(duì)新車具有較全面的了解）。
x其中還會(huì)有人與車的互動(dòng)游戲。(游戲規(guī)則與獎(jiǎng)品現(xiàn)定)。
d、演出結(jié)束，活動(dòng)閉幕。
x講完閉幕詞之后，由主持人宣布大家入座或到車?yán)锔惺躼x新款汽車的超大空間，或仔細(xì)體會(huì)lv的內(nèi)在功能。
x安排試車，試駕，以及l(fā)v工作人員與嘉賓或觀眾之間的問答，讓大家能夠更準(zhǔn)確詳細(xì)的了解lv。
五、場(chǎng)景布置。
x主題：炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)――新一代簡(jiǎn)便、時(shí)尚轎車xx汽車隆重上市。
x現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔大方，力求“闊”的感覺：
色調(diào)以xx汽車的主力色為主。
風(fēng)格簡(jiǎn)便、時(shí)尚、舒適為主。
x時(shí)間：2014年8月28日上午點(diǎn)分至點(diǎn)分。
x地點(diǎn)：濱州市黃河四路渤海七路頤園廣場(chǎng)。
x出席的貴賓及工作人員：
1、行業(yè)及xx的公司領(lǐng)導(dǎo)。
2、代理銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員。
3、媒體。
4、客戶。
5、同行。
x報(bào)紙：日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、快報(bào)等。
x電視：電視臺(tái)、衛(wèi)視等。
x廣播電臺(tái)：廣播電臺(tái)、廣播電臺(tái)等。
會(huì)場(chǎng)布置明細(xì)：
x舞臺(tái)、地毯、鮮花（花籃）、背景畫。
x音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、禮花、肩帶、
x獎(jiǎng)品或小禮品、彩色氣泡和絲帶。
x噴繪：（資料現(xiàn)定）。
x禮儀8名、主持1名、車模2名、演職人員若干名。
xx展架等。
六、工作資料。
x舞臺(tái)搭建、演藝演出。
x現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖。
x戶外噴繪。
x活動(dòng)背景。
xx展架。
x活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
七、效果評(píng)估。
x在這一系列的活動(dòng)過后，將后給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)xx汽車有了明確的認(rèn)識(shí)和印象。
x勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到了巨大的作用。
汽車的全新設(shè)計(jì)和理念，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的xx汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷量，締造有一個(gè)銷售奇跡！
八、費(fèi)用明細(xì)。
x舞臺(tái)：背景畫：戶外噴繪：x展架：音響：話筒：
x花籃：小禮品：彩色氣泡、絲帶：
x調(diào)音師：攝影師：車模2名：主持1名：禮儀8名：
歌手：舞蹈：模特：戲曲：等。
春裝上市活動(dòng)方案篇十二
白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案一活動(dòng)主題：搶年貨白酒名品大聚惠活動(dòng)目標(biāo)：提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動(dòng)目的：通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體?；顒?dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層。
活動(dòng)口號(hào)：
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)。
2.加一元換名酒活動(dòng)內(nèi)容：1.全場(chǎng)購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求-單品利潤(rùn)高，貴陽人愛喝、好評(píng)的商品。
3.各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過三個(gè)主題展示：
自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)。
一、第二件半價(jià)、買二送。
一、整箱特惠等方式?；顒?dòng)流程：
一元換購名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品。
所需資源:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。
市場(chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)dm單頁、廣播。
活動(dòng)對(duì)象：紅華新天地微商圈入住餐飲商家。
活動(dòng)內(nèi)容：通過協(xié)調(diào)五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據(jù)資源及需求點(diǎn)促進(jìn)達(dá)成團(tuán)購銷售。
春裝上市活動(dòng)方案篇十三
中秋節(jié)促銷不能只單單關(guān)注中秋節(jié)商超促銷活動(dòng)，還應(yīng)該做好零售系統(tǒng)的覆蓋率工作、零售系統(tǒng)的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項(xiàng)工作，白酒中秋節(jié)活動(dòng)方案。因此，中秋節(jié)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)的營銷行為，成為了旺季營銷的橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節(jié)的各項(xiàng)營銷活動(dòng)，吹響旺季營銷的號(hào)角，打好旺季營銷的第一仗呢？下面筆者就從“產(chǎn)品檔次、銷售環(huán)節(jié)和形式以及銷售團(tuán)隊(duì)管理”等三個(gè)方面來介紹一下白酒行業(yè)中秋節(jié)營銷工作，還會(huì)重點(diǎn)介紹“商超堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。
一、從產(chǎn)品的檔次方面：
高端產(chǎn)品（零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品）。
這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)，專賣店等，以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng)。積極開展團(tuán)購工作，并同時(shí)開展渠道的促銷活動(dòng)，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，提升銷售量。
中檔產(chǎn)品（零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品）。
這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架（柜）陳列的形式，做買贈(zèng)或特價(jià)促銷活動(dòng)，還會(huì)在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)的促銷活動(dòng)。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開展社區(qū)宣傳活動(dòng)，推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，提升銷售量。
中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開展促銷活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議，以爭(zhēng)取終端的最大支持，提升銷售量。
低檔產(chǎn)品（零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品）。
低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒閑著，開展的活動(dòng)有，針對(duì)渠道的促銷壓庫活動(dòng)，以占?jí)呵赖馁Y金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店開展購貨獎(jiǎng)勵(lì)，開箱有獎(jiǎng)，銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等的促銷活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣，目的都是刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，提升銷售量。
二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：
一、商超、賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)。
一提到中秋節(jié)營銷活動(dòng)，大多數(shù)的營銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場(chǎng)促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，并且，營銷方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。可是中秋節(jié)一過，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒有效果。許多的老總和市場(chǎng)營銷員在和筆者交流的過程中，對(duì)中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?，可是為什么達(dá)不到想要的效果呢？”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯(cuò)，現(xiàn)在的賣場(chǎng)是越來越難做了，沒有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷員，這下總該行了吧？回答是“不一定”，那又是為什么呢？消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費(fèi)者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場(chǎng)難做??！每一個(gè)做過賣場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過去，現(xiàn)在，要想把賣場(chǎng)做好，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng)。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個(gè)淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時(shí)候銷售不是很好，又沒有促銷活動(dòng)，商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動(dòng)，銷售的利潤(rùn)高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來了。
在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過了淡季，也許是因?yàn)檫@類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競(jìng)爭(zhēng)，總之價(jià)格比較亂，正好趁中秋節(jié)營銷時(shí)，對(duì)這類網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象。
廠家或經(jīng)銷商針對(duì)這類終端一般都會(huì)設(shè)立購貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端，針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架（柜）陳列等，開展買贈(zèng)促銷活動(dòng)，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會(huì)安排促銷人員。
三、
餐飲終端。
對(duì)于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的場(chǎng)所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會(huì)做得最好？以前總是會(huì)說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運(yùn)用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn)，有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操，那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化！”
四、渠道。
渠道是白酒營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級(jí)渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會(huì)針對(duì)渠道開展形式多樣的促銷激勵(lì)活動(dòng)，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，今年因?yàn)榕_(tái)灣游剛剛推出，大家想去臺(tái)灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)臺(tái)灣游的名額，多進(jìn)多送，在臺(tái)灣游的吸引下，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個(gè)渠道客戶都卯足了勁，“到臺(tái)灣過中秋節(jié)去！”
三、從銷售團(tuán)隊(duì)管理方面：
相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的，規(guī)劃方案《白酒中秋節(jié)活動(dòng)方案》。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是銷售業(yè)績(jī)的保證。
1、加強(qiáng)銷售人員的日常管理：在淡季的時(shí)候，人的思想會(huì)有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要經(jīng)常的敲打敲打。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個(gè)良好的行為習(xí)慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對(duì)人是銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要一環(huán)，選對(duì)人是基于對(duì)銷售人員的了解，要想了解一個(gè)人就要在平時(shí)多和他進(jìn)行溝通。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，建立溝通平臺(tái)，協(xié)助銷售人員解決市場(chǎng)的實(shí)際困難和問題。
2、設(shè)定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫！”。
3、針對(duì)中秋營銷方案展開培訓(xùn)。對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執(zhí)行中存在的問題，不斷進(jìn)行修改完善。在實(shí)際中，我們經(jīng)常會(huì)聽到上級(jí)主管說下屬執(zhí)行力差，“一個(gè)好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說上級(jí)主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執(zhí)行。
筆者認(rèn)為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對(duì)方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團(tuán)隊(duì)成員充分了解并理解了整個(gè)方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，執(zhí)行起來才會(huì)少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。
中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個(gè)部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個(gè)部門都要在充分的了解并理解整個(gè)營銷方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營銷部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果。
下面重點(diǎn)講一講“賣場(chǎng)堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。
堆頭形式--好的形式等于成功了一半。
堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當(dāng)于一個(gè)卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。
堆頭由底臺(tái)、天頭組成。底臺(tái)一般采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過4層（1.4米）。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價(jià)信息海報(bào)或者促銷活動(dòng)牌，懸掛促銷活動(dòng)裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會(huì)有安全隱患也可懸掛。促銷活動(dòng)裝飾物必須醒目，并且有助于營造活動(dòng)氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。
1、價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚。必須清楚標(biāo)明“品牌”、“包裝”、“原價(jià)格”、“新價(jià)格”及“特價(jià)”、“節(jié)省差價(jià)”等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價(jià)格一致。促銷價(jià)（或者省錢額度）必須醒目，大小為原價(jià)等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價(jià)信息文字。
2、直接寫出特價(jià)的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。
3、活動(dòng)牌必須寫明活動(dòng)名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價(jià)、促銷價(jià)（或者省錢額度），要求同上。
4、買贈(zèng)促銷必須將贈(zèng)品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時(shí)看見產(chǎn)品和贈(zèng)品，賣場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)放贈(zèng)品時(shí)，最少要捆綁一個(gè)做為樣品展示給顧客。
5、包裝贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè)，打開包裝，將贈(zèng)品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。
6、進(jìn)行瓶型陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，可以拆除一個(gè)包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費(fèi)者的購買欲望。
產(chǎn)品堆放要堅(jiān)持具有吸引力原則和方便性原則。采用堆箱做堆頭時(shí)，頂層必須全部采用割箱陳列的方式，保留箱體不超過1/6。如果采用單瓶陳列的方式，頂部散放的單瓶必須采取層層縮進(jìn)的陳列方式，擺放一定要安全，避免產(chǎn)品從頂部滾落。產(chǎn)品陳列在顧客容易拿取的位置，讓顧客能從不同的位置、方向取得產(chǎn)品。注意：除非有促銷指定品牌，一個(gè)堆頭陳列以同一個(gè)包裝為佳，避免將不同類型的產(chǎn)品混放。
在進(jìn)行產(chǎn)品堆放時(shí)，促銷物料也一定要備齊，如：活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁、價(jià)格牌、促銷禮品、贈(zèng)品、透明膠帶、產(chǎn)品提袋、剪刀、馬克筆、相關(guān)表格等。
1、賣場(chǎng)入口正面；
2、賣場(chǎng)入口右邊第一個(gè)堆頭位置；
3、賣場(chǎng)促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置；
4、賣場(chǎng)動(dòng)線上同類產(chǎn)品區(qū)逆時(shí)針第一個(gè)位置；
5、賣場(chǎng)動(dòng)線交匯點(diǎn)，或者貨架臨動(dòng)線端；
6、收銀臺(tái)前促銷位；
7、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。
很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置價(jià)格高，手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個(gè)位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦？退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們?cè)撟⒁庑┦裁茨?？在選擇堆頭的時(shí)候，我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰；
2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭；
3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭；這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，在這里特別提醒營銷人員注意。
堆頭要點(diǎn)。
1、主題：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用kt板包裝。
3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
b、若堆頭長(zhǎng)度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型kt板吊牌，以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入：
a、若該終端的堆頭位置在中央通道并占據(jù)最前沿位置，平時(shí)產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝（上方吊牌，地貼）。
b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝（上方吊牌，地貼，側(cè)面kt板）有力針對(duì)竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。
5、營造良好的終端銷售氛圍。終端宣傳物料要齊備，且執(zhí)行中要吻合活動(dòng)內(nèi)容。
促銷員的管理：
一般情況下，堆頭與普通貨架相比，銷量增長(zhǎng)至少100%。同樣，對(duì)于大多數(shù)品牌來講，有促銷員的堆頭與沒有促銷員的堆頭銷售量會(huì)相差100%，特別是在節(jié)假日，所以，做了堆頭就應(yīng)該配上促銷員。
促銷員的招聘與培訓(xùn)：有的企業(yè)有長(zhǎng)期的促銷員，這當(dāng)然好，可是大多數(shù)的企業(yè)需要在節(jié)日招聘臨時(shí)促銷員，這樣一來，促銷員的招聘與培訓(xùn)就顯得至關(guān)重要，它直接關(guān)系到網(wǎng)點(diǎn)的銷售量，整個(gè)節(jié)日的銷售量和銷售效果。
促銷員的招聘：一般選擇熟練人員。筆者在這里和大家分享自己的心得，選擇年齡在25歲以上的已婚女性，效果比較理想。要求：精明干練，性格外向，強(qiáng)悍潑辣，做事風(fēng)風(fēng)火火，說話聲音洪亮，中氣足，沒有做過促銷最好。這類女性由于生活的壓力，也有生活的經(jīng)歷，再加上她的性格，工作起來非常勤奮賣力，在賣場(chǎng)里也不容易吃虧，有時(shí)還能占點(diǎn)上風(fēng)。親和力較強(qiáng)，能很快得到賣場(chǎng)管理人員和其他促銷員的認(rèn)可。有時(shí)候我們還需要選一些在讀的女大學(xué)生來做臨時(shí)促銷，選擇的要求也基本是：性格外向，精明干練，說話的聲音洪亮等。
春裝上市活動(dòng)方案篇十四
造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來，達(dá)到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做。
以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個(gè)餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動(dòng)拉開序幕。
策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動(dòng)。
1、活動(dòng)方案：評(píng)選威海人最喜歡的餐廳。
活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度。
互動(dòng)形式：和威海餐飲協(xié)會(huì)合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。
2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱。
活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。
互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。
3、活動(dòng)方案：征集威海食客最喜歡的菜肴。
活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對(duì)消費(fèi)者的重視。
互動(dòng)方式：通過各種媒體對(duì)外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。
促銷策略三、親和待客。
盡管本次促銷活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。
1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。
2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委領(lǐng)導(dǎo)年月日生日，公司年月日年慶，領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外，安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對(duì)的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合。
任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達(dá)率來看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
建議媒體：
《威海晚報(bào)》。
戶外、公交站牌。
交通廣播文藝頻道。
威海電視臺(tái)。
促銷主題：周年慶，全國同樂!回饋新老顧客!
促銷時(shí)間：店鋪周年時(shí)間的前后三天。
促銷形式：一、針對(duì)冬季商品，按建議零售價(jià)制定活動(dòng)方案：
1、冬季商品一次性消費(fèi)滿200元立減30元，滿400元立減60元，依此類推!(此活動(dòng)折扣合計(jì)8.69折)。
2、冬季商品一次性購買兩件或兩件以上可享受8.5折優(yōu)惠，持vip卡可在享受9.5折折上折優(yōu)惠。(客戶購買一件是不享受折扣，購兩件以上才享受折扣，vip購買一件可享受9.5折，購買兩件或兩件以上，vip的折扣是8.1折)。
二、針對(duì)冬季商品，按建議品牌原始價(jià)制定活動(dòng)方案：
品牌原始價(jià)的2-4或者3-5折，要根據(jù)店鋪周邊的消費(fèi)層次來制定(新款到店貨品基本上是4折或者5折進(jìn)行售賣，貨品銷售一段周期之后可根據(jù)售賣情況制定一口價(jià)或者2折、3折，一口價(jià)的設(shè)置控制在2折或者3折之間)。
三、可設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，細(xì)則如下：
凡進(jìn)店消費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)派送：
1、一等獎(jiǎng)現(xiàn)金購物券50元。
2、二等獎(jiǎng)時(shí)尚暖手寶一個(gè)。
3、三等獎(jiǎng)時(shí)尚圍巾或手套一個(gè)。
4、特等獎(jiǎng)時(shí)尚vip卡一張。
客戶可根據(jù)店鋪實(shí)際的需求數(shù)量，進(jìn)行禮品的采購，獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量也可根據(jù)店鋪實(shí)際情況進(jìn)行制定。
春裝上市活動(dòng)方案篇十五
活動(dòng)目標(biāo)：提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動(dòng)目的：通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體?；顒?dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層。
活動(dòng)口號(hào)：
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)。
2.加一元換名酒活動(dòng)內(nèi)容：1.全場(chǎng)購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求-單品利潤(rùn)高，貴陽人愛喝、好評(píng)的商品。
3.各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過三個(gè)主題展示：
自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送一、整箱特惠等方式?；顒?dòng)流程：
一元換購名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。
所需資源:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。
市場(chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)dm單頁、廣播。
活動(dòng)對(duì)象：紅華新天地微商圈入住餐飲商家。
活動(dòng)內(nèi)容：通過協(xié)調(diào)五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據(jù)資源及需求點(diǎn)促進(jìn)達(dá)成團(tuán)購銷售。
春裝上市活動(dòng)方案篇十六
xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車的理想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。
二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排（待定）。
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車--“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”--xx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座。
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座。
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)。
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和推薦。
9、汽車模特、美女表演。
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示。
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
四、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
五、整合資源。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)。
行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。
六、聯(lián)合營銷。
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
春裝上市活動(dòng)方案篇十七
長(zhǎng)沙市a公司“頂級(jí)”樓盤上市推廣。
策
劃
方
案
策劃單位：xxxxxxx。
策劃者：xxx。
策劃時(shí)間：/10/2。
4前言。
“頂級(jí)”樓盤位于長(zhǎng)沙市府核心，直臨岳麓大道，項(xiàng)目建筑面積約50萬平米，由25棟德式精工建筑組成，是市府板塊最為杰出的精工地產(chǎn)項(xiàng)目之一。本次策劃目的，該樓盤竣工后很快要推向市場(chǎng)，現(xiàn)為“頂級(jí)”樓盤策劃一個(gè)推廣活動(dòng)方案，宣傳企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，活動(dòng)內(nèi)容主要以廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)為主。
本次策劃的主要目的是讓長(zhǎng)沙消費(fèi)者更加了解“頂級(jí)”樓盤，提高頂級(jí)樓盤在長(zhǎng)沙消費(fèi)者心中的知名度。以及提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度，希望經(jīng)過本次的推廣能使樓盤銷售額提高20%，使a公司能提高它在湖南市場(chǎng)的知名度，以及提高a公司在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度。
本次策劃主要經(jīng)過電視廣告、媒介宣傳、平面廣告等一系列的廣告配合來完成本次的推廣工作，提高樓盤的銷量效率。特作此方案。
目錄。
一、市場(chǎng)分析....4（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析.......4。
（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析.......4。
（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析..4。
二、新品分析.....4（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)分析4。
（二）新產(chǎn)品核心利益分析.........
5三、新品swot分析。
5四、產(chǎn)品定位.....5。
五、推廣目標(biāo)...6。
六、推廣策略.....6。
（一）廣告.......6。
（二）公關(guān)活動(dòng)...6。
（三）促銷活動(dòng)....7。
（四）媒介選擇....7。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算.....8。
八、效果評(píng)估.....8一、市場(chǎng)分析。
（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析。
隨著消費(fèi)水平的不斷提高，房地產(chǎn)需求不斷擴(kuò)大，房地產(chǎn)市場(chǎng)前景廣闊，然而高檔樓盤也是很多有錢人的首要選擇，高檔樓盤市場(chǎng)空間大。同時(shí)近幾年來許多房地產(chǎn)公司也抓住了這個(gè)商機(jī)點(diǎn)，許多不同品牌的高檔樓盤不斷問世，其賣點(diǎn)和訴求都比較相識(shí)，市場(chǎng)爭(zhēng)壓力大。
（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析。
消費(fèi)者則更喜好于環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、綠色環(huán)保、質(zhì)量安全得以保障的高檔樓盤。
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
當(dāng)前“頂級(jí)”樓盤的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要還是長(zhǎng)沙的主要大型的房地產(chǎn)，她們樓盤的優(yōu)勢(shì)跟我們公司樓盤優(yōu)勢(shì)都幾乎相同。
二、新品分析。
（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)分析。
（二）新產(chǎn)品核心利益分析。
采用高科技技術(shù)，24小時(shí)安防系統(tǒng)，林遠(yuǎn)居家生活享受大自然帶來的安心生活。淋漓精致的體現(xiàn)了“頂級(jí)”樓盤的頂級(jí)奢華。
三、新品swot分析。
四、產(chǎn)品定位。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇：長(zhǎng)沙中高檔消費(fèi)人群。
市場(chǎng)定位：高端樓盤。
五、推廣目的2020年4月19日。
文案：
活動(dòng)目的：
活動(dòng)宣傳：沉睡了一整個(gè)夏季/八月/遇見淺秋/怦然心動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)不同區(qū)域做相應(yīng)調(diào)整。
直營店：8月17日—8月26日。
代理商：8月24日—9月。
活動(dòng)地點(diǎn)：因此門店。
活動(dòng)背景：
秋季，是旺季的開始，對(duì)于服裝行業(yè)都對(duì)初秋的開始寄予了無限的期望，這也是對(duì)整個(gè)下半年的銷售打好先鋒，為冬季的銷售高潮起到推波助瀾的作用，好的開始，讓終端門店更加堅(jiān)實(shí)信心。
活動(dòng)內(nèi)容：
新店開業(yè)：（使用范圍：新開業(yè)的直營店）。
活動(dòng)時(shí)間：8月17—8月26日。
買正價(jià)新款，夏裝5折優(yōu)惠。
買滿580元，贈(zèng)送價(jià)值68元的精美襪子一雙或價(jià)值88元的針織手套。
買滿880元，立即升級(jí)成為xx雅致會(huì)會(huì)員，贈(zèng)送價(jià)值880元的vip雅致會(huì)員卡。使用須知：
買880元，可立減80元現(xiàn)金。
活動(dòng)時(shí)間：8月17日—8月26日。
買正價(jià)新款，夏裝5折優(yōu)惠。
買滿580元，贈(zèng)送價(jià)值68元的精美襪子一雙。買滿880元贈(zèng)送價(jià)值88元的針織手套。
——朵唯手機(jī)。
目錄。
一、概述....3二、主要內(nèi)容.........3。
（一）背景分析....3。
（二）上市推廣目的.........4（三）產(chǎn)品定位....4。
（七）價(jià)格組合策略.........6。
（十一）費(fèi)用預(yù)算7。
（十二）推廣的組織分工及進(jìn)度..7。
（十三）推廣效果測(cè)評(píng).....8一、概述。
朵唯女性手機(jī)作為全球第一女性定位手機(jī)，開創(chuàng)了手機(jī)市場(chǎng)的新紀(jì)元，雖然其定位獨(dú)特，可是，依據(jù)當(dāng)前在學(xué)生市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，其品牌知名度、美譽(yù)度并沒有像她的市場(chǎng)定位一樣獨(dú)到成功。能夠說，朵唯手機(jī)當(dāng)前在學(xué)生市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是殘酷的，其自身競(jìng)爭(zhēng)力是有待提高的。本策劃書的制定即是推出朵唯手機(jī)新產(chǎn)品，為強(qiáng)化其品牌在市場(chǎng)的占有率，和品牌的知名度。從而對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行推廣策劃，以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)等等。
二、主要內(nèi)容。
（一）背景分析。
麗。朵唯用心演繹以高科技為載體的女性關(guān)愛，努力打造成為女性手機(jī)第一品牌。1成立時(shí)間：
2品種：智能機(jī)isuper女王版3規(guī)格：五寸。
4銷售點(diǎn)：各大城市電腦專柜、中國移動(dòng)電話專柜、天貓、京東等旗艦店等。
5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：htc、索尼愛立信、三星等外資品牌。
（二）上市推廣目的經(jīng)過對(duì)新產(chǎn)品的推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)人們對(duì)朵唯的認(rèn)識(shí)，在潛移默化中逐漸改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象和態(tài)度，培養(yǎng)朵唯品牌手機(jī)更多的忠誠顧客群體，讓逐漸被人們淡忘的品牌再次宣起一陣狂熱。
（三）產(chǎn)品定位我們將產(chǎn)品定位于中高端產(chǎn)品，其消費(fèi)人群定位于女性，朵唯手機(jī)定位在女性的角度，專為女性定制，打出專業(yè)女性手機(jī)的旗號(hào)。朵唯推出的系列女性手機(jī)針對(duì)女性的喜好和習(xí)慣，無論是外觀還是內(nèi)置功能方面都進(jìn)行了針對(duì)性的設(shè)計(jì)和定制。外形時(shí)尚柔美，內(nèi)置女性專屬軟件，比普通手機(jī)更契合女性的切實(shí)需求。
（四）產(chǎn)品遠(yuǎn)景1．產(chǎn)品導(dǎo)入期:朵唯這一款新型產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，首先以電視廣告投放提升產(chǎn)品知名度。朵唯在央視和湖南衛(wèi)視等電視臺(tái)花費(fèi)巨額的廣告投入。同時(shí)，朵唯在手機(jī)營銷上做精準(zhǔn)營銷，在朵唯網(wǎng)站及行業(yè)媒體發(fā)布新產(chǎn)品上市信息等。達(dá)到對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度。
2．產(chǎn)品切入期：召集朵唯在全國的代理商及零售商、相關(guān)媒體，開展新品牌上市發(fā)布會(huì)，并借此機(jī)會(huì)將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)并在各大網(wǎng)點(diǎn)及實(shí)體店銷售此類產(chǎn)品，同時(shí)在此時(shí)期做相應(yīng)的促銷活動(dòng)，如：贈(zèng)送禮品、打折銷售等。
3．產(chǎn)品成長(zhǎng)期：在此期間，產(chǎn)品逐漸被人們所接受，銷量與日俱增，這時(shí)要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)力度以及盡量降低生產(chǎn)成本，來滿足市場(chǎng)需求，讓利潤(rùn)最大化，讓其成為公司的盈利產(chǎn)品之一。
4．產(chǎn)品成熟期：這時(shí)期的產(chǎn)品銷售量達(dá)到高峰，其產(chǎn)品及價(jià)格已被人們完全接受，這時(shí)朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其躋身一線品牌的行列。公司得到了利潤(rùn)的回報(bào)，與此同時(shí)，公司也會(huì)推出全新產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固朵唯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（五）產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略。