總結(jié)是一種積累的過程，可以為未來提供寶貴的經(jīng)驗。一個好的寫作思路能夠幫助我們更好地組織文章的結(jié)構和內(nèi)容。以下是一些學習總結(jié)的例子，希望能對同學們的學習有所幫助。
廣告策劃的讀書筆記篇一
高等職業(yè)教育在我國已經(jīng)經(jīng)過了十余年的發(fā)展歷程，課程的建設早已摒棄了學科壓縮型的理念，開始探索適合崗位典型工作任務要求的課程體系，與之相適應，相關的研究也比較活躍。但是具體到高職高專的廣告策劃課程典型的研究主要包括以下三篇文章：重慶教育學院的嚴亞，20xx年12月發(fā)表在《當代職業(yè)教育》上的文章《以工作過程為導向的高職院校廣告策劃類課程實訓體系構建》，主要探討了高職院校廣告策劃類課程的實訓體系的構建問題，具體包括實訓目標、方法、項目、基地和評價等方面。20xx年9月，嚴亞發(fā)表在《新疆職業(yè)教育研究》上的文章《廣告策劃活動的項目化趨勢――廣告策劃類課程實訓體系的創(chuàng)新前提》，主要探討了課程實訓體系構建的基本前提條件。20xx年2月，深圳職業(yè)技術學院的盛立強老師發(fā)表在《大眾科技》上的文章《高職廣告策劃實務課程考試改革初探》，主要探討了考試方式的改革。專門針對高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學設計的深入研究，目前還比較稀少，本文能夠進行空白填補。
本研究的理論意義和實踐意義。
本研究可以填補高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學設計研究的不足，具有理論意義。傳統(tǒng)的課堂教學的推進和引導力量主要是教師，通過教師的講授帶領學生進入專業(yè)領域，而學生常常是處在被動接受的狀態(tài)。課程改革后，學生需要面對的是每一個項目任務，課堂推進的主導力量是學生對完成項目任務方法的尋求，教師只是學生的引導者和課堂的組織者，是導演。每一項目均通過提出問題、分析問題、解決問題三個環(huán)節(jié)，開展專業(yè)技能的講授與演示，同時完成項目實操及創(chuàng)意執(zhí)行，圍繞著技能訓練和理論知識的配合，使每一課題項目都能講授、示范、訓練同步進行，學生邊學邊做。學生按照項目制課程管理的要求完成對應的教學內(nèi)容，以真實的項目訓練獲得實際的工作體驗，實現(xiàn)課堂與實訓室的一體化。通過本研究的成果可以豐富高等職業(yè)教育課程改革和建設的相關理論。
近年來，廣告策劃課程的教學組織形式不斷革新，主要方式包括與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)廣告策劃課程，從企業(yè)聘請教師進行授課和實訓指導，與企業(yè)合作完成廣告項目。師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行的教學活動，與廣告公司合作開發(fā)項目，通過確定項目任務，制定計劃，實施計劃，檢查評估，歸檔或成果應用五個步驟進行。在這個過程中不但加強了專業(yè)技能的學習，同時對學生的職業(yè)關鍵能力的培養(yǎng)也起到了很好的促進作用。深入研究高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學設計具有顯著的實踐意義。
高等職業(yè)教育的課程對應著相應職業(yè)崗位的職業(yè)工作領域，專業(yè)核心課程應當著力培養(yǎng)學生的關鍵能力和職業(yè)技能。要求學生“在做中學”，“教、學、做一體化”，因而課程設計理念也要與之相適應。
（1）以職業(yè)能力為核心。以平面廣告設計師和廣告策劃師在實際工作中所需要的相關職業(yè)能力為核心進行課程設計。八把相應的職業(yè)能力培養(yǎng)作為課程設計的基本理念。
（2）以工作流程為導向。
（3）對課程進行項目化改造。與合作企業(yè)聯(lián)合進行廣告策劃學習項目設計，把課程改造成為開放的廣告策劃真實項目的平臺，通過完成真實的廣告策劃項目構建學生的職業(yè)能力。
（1）與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)?！八膫€合作”是高等職業(yè)教育校企合作的基本要求，應當與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程，把企業(yè)真實的工作任務改造成為適合學生學習知識和掌握技能的行動領域課程。
（2）組建課程開發(fā)小組。要把企業(yè)項目真正轉(zhuǎn)化成為適合學習的課程項目，還需要教學專家和課程開發(fā)專家參與完成，因而必須組建由企業(yè)一線策劃人員、本專業(yè)實踐專家、教學與課程開發(fā)專家、課程組教師等人組成的可乘開發(fā)小組，承擔具體的課程開發(fā)任務。
課程教學設計需要根據(jù)課程設計理念與方法具體進行，具體來說高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學設計應當遵循以下思路。
（1）企業(yè)真實項目驅(qū)動。與合作企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程學習項目，引進真實企業(yè)項目，進行改造。企業(yè)人員把策劃的要求向?qū)W生說明白，學生按照要求完成方案，專兼職教師輔助指導，最后企業(yè)人員進行驗收。在這個教學過程中進行過程考核與成果考核。
（2）專業(yè)大賽促進。選擇性參加教育教學指導委員會和行業(yè)協(xié)會舉辦的企業(yè)真實命題的廣告策劃大賽，企業(yè)人員和行業(yè)評委來評判作品。專業(yè)大賽中的營銷策劃項目也是真實項目，并且還有全國同類專業(yè)學生的比拼。因而也非常適合作為課程學習項目。
（3）通過學生社團向課外延伸。在課程沒有開設的學期和時間，如果合作企業(yè)有合適的項目，我們需要通過專業(yè)學生社團來承擔具體工作，實現(xiàn)向課堂外的延伸。
作者簡介：薄立偉（1983―），男，河北平鄉(xiāng)人，本科，保定職業(yè)技術學院傳播技術系，講師，研究方向：廣告學，傳播學。
廣告策劃的讀書筆記篇二
關于廣告策劃的知識點你又知道多少呢?下面是本站小編精心為您整理的廣告策劃的。
希望您喜歡!
1、廣告策劃，就是對于廣告運動的整體策劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規(guī)劃。廣告策劃是廣告運作的設計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。廣告策劃服從于營銷策劃，但是由于時代的變化，廣告愈來愈與營銷緊密結(jié)合，愈來愈呈現(xiàn)出一種營銷和傳播整合的趨勢，廣告策劃因而帶來了很多營銷策劃的痕跡。
2、在對廣告策劃概念的把握當中，要認清三個問題：
其一，廣告策劃是針對于廣告活動而言的，它不等同于營銷策劃和其他策劃活動。
其二，廣告策劃是一個指導性的程序，需要執(zhí)行人員進行具體的實施。
其三，隨著時代的變化，廣告越來越呈現(xiàn)出一種大廣告的趨勢。
一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務之后的一個工作步驟，一般程序如下：
3、商討和制定戰(zhàn)略，進行具體的策劃工作。
5、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經(jīng)雙方商討進行修訂和調(diào)整。
6、將方案交由各職能部門具體實施，并監(jiān)督實施的情況。
7、在策劃的全過程當中，還要注意與市調(diào)人員配合，進行事前調(diào)查、事中測試和事后檢驗，以保證廣告活動的效果最大化。
另一方面，從廣告策劃的內(nèi)容和要素看，分為四個階段：
1、廣告調(diào)查和營銷分析。
2、廣告戰(zhàn)略策略分析。
廣告戰(zhàn)略目標、廣告預算、廣告主題和創(chuàng)意、廣告策略及實施的方式和時機、廣告效果。
3、綜合決策。
附：stp目標市場定位方法：分析即市場細分(segmenting)、選擇目標市場(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)，stp是整個營銷建設的基礎。
stp理論是指企業(yè)在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最后把產(chǎn)品或服務定位在目標市場中的確定位置上。具體而言，市場細分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務的市場劃分為一系列細分市場的過程。目標市場是指企業(yè)從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。而市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。
一、市場細分與目標市場選定。
所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。
一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。
典型分類：
1、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
2、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
3、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
4、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形。
成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。
大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標。
廣告的首要目標就應該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產(chǎn)品、服務或者品牌。下一個任務就是要存進理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
廣告戰(zhàn)略策劃是指對整個廣告活動指導思想、目的、原則的宏觀運籌與謀劃，對于整體廣告策劃具有一種總領性的作用。
廣告策劃的四個核心策略：訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略、媒介策略。
第一節(jié)廣告分析。
廣告戰(zhàn)略是廣告活動的全局性和長遠性的指導思想和基本方法。
廣告調(diào)查可以分為三類：
1、廣告戰(zhàn)略調(diào)查。包括消費者調(diào)查、市場環(huán)境調(diào)查、廣告主題調(diào)查;。
2、創(chuàng)意概念調(diào)查。
3、廣告效果調(diào)查。包括廣告事前效果調(diào)查、廣告事中效果調(diào)查和廣告事后效果調(diào)查。
二、消費者分析。
消費者分析是為了確立目標受眾并進行市場分析，其任務是要找出具有與企業(yè)和產(chǎn)品有關的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標受眾群，作為廣告活動的目標。
1、消費者的行為過程。從消費者的角度來看，消費者的行為程序可以分為五個階段：
喚起需求、搜集信息、綜合評價、決定購買、購買感受。
2、消費者人口狀況分析。
性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、民族、社會階層。
3、消費者購買動機分析。
(1)馬斯洛“需求層級圖”：自我實現(xiàn)、自尊、歸屬和愛、安全和生理。
求新、求廉心理;逆反心理。
三、廣告市場分析。
1、市場環(huán)境分析：指影響廣告活動的政治經(jīng)濟環(huán)境、自然地理環(huán)境、社會文化環(huán)境得分析。
2、市場需求分析：市場需求分析是指對于與廣告活動密切相關的市場情況的分析，包括對現(xiàn)實需求和潛在需求的分析。
3、行業(yè)狀況分析：指對于企業(yè)和產(chǎn)品所處的行業(yè)背景、經(jīng)營狀況和競爭局勢的分析。
4、競爭對手分析：分析競爭對手的整體營銷情況、分析競爭對手的廣告形式。
四、廣告主體分析。
(一)、企業(yè)分析。
1、企業(yè)分析主要是在企業(yè)調(diào)查的基礎上，對于企業(yè)經(jīng)營情況、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、企業(yè)形象、消費者對于企業(yè)的看法等方面的分析，從而把握企業(yè)整體的發(fā)展計劃、營銷情況和企業(yè)的優(yōu)劣勢，以便于更好地進行產(chǎn)品的目標定位。我們用s廣告策劃的讀書筆記ot(優(yōu)勢\劣勢\機會\威脅)方法來分析企業(yè)的這些情況。
機會、威脅：偏向于企業(yè)的開放性系統(tǒng)，即企業(yè)的外部環(huán)境。
優(yōu)勢、劣勢：偏向于企業(yè)的封閉性系統(tǒng)，即企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。
2、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品生命周期分析：引入期、成長期、成熟期、衰退期。
產(chǎn)品特征分析：羅素·瑞夫斯的usp理論。提出主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強調(diào)實效的承諾。產(chǎn)品特征分析很大程度上就是為了尋找產(chǎn)品的差異性。
產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品定位分析就是要著力于分析產(chǎn)品究竟根據(jù)哪一種分析方法進行定位，才有利于在消費者心中造成心理區(qū)隔，占領一定的心理位置。定位戰(zhàn)略的基本目的就是在潛在消費者的心目中形成某個概念。
產(chǎn)品定位的一般方法有：質(zhì)量定位、價格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。
第二節(jié)廣告目標戰(zhàn)略。
一、市場細分與目標市場選定。
1、所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。
2、一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。
3、典型分類：
a、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
b、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
c、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
d、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
4、分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。
大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標。“營銷是賣，廣告是講”，廣告目標應該主要是傳播目標，即傳播效果的獲得。
廣告的首要目標就應該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產(chǎn)品、服務或者品牌。下一個任務就是要存進理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動+——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
從廣告所能達到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標確立的指南。
第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的選擇與評價。
一、廣告戰(zhàn)略的選擇。
(一)、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略來考慮廣告戰(zhàn)略。
1、無差異性廣告戰(zhàn)略：只使用單一的營銷策略來開拓市場，即推出一種產(chǎn)品，采用一種價格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰(zhàn)略上對于整個市場也是采取統(tǒng)一的廣告策略，采用相同的廣告設計和廣告宣傳。這種戰(zhàn)略是建立在以生產(chǎn)觀念或推銷觀念為指導思想的基礎上的，但將整個市場視為一個完全相同的大目標市場，很容易忽視消費者需求的差異，不能有針對性地進行廣告訴求，往往在企業(yè)采取了無差異戰(zhàn)略后，由于競爭對手的加入，會引起激烈的競爭，結(jié)果不得不促使企業(yè)轉(zhuǎn)變此種戰(zhàn)略。
2、差異性廣告戰(zhàn)略：將整個大的市場細分為不同的市場群，選擇目標市場，根據(jù)不同的目標市場采取不同的與營銷策略，設計不同的產(chǎn)品適應不同的細分市場，采用不同的分銷渠道。
3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個或幾個市場部分，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。他們追求的不是在較大的市場上占有較小的份額，而是在較小的細分市場上占有較高的份額。
(二)、從產(chǎn)品生命周期來選擇廣告戰(zhàn)略。
1、引入期：廣告戰(zhàn)略上要側(cè)重于盡快在消費者頭腦中建立良好的“產(chǎn)品第一印象”，廣告主必須花費大量的廣告經(jīng)費來達到建立市場領導地位的目的，力爭在成長期前就獲得較大的市場份額。
2、成長期：廣告戰(zhàn)略側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的獨特賣點，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標的名譽，取得市場優(yōu)勢地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：廣告策略應側(cè)重于勸說老顧客繼續(xù)購買本產(chǎn)品，勸說潛在顧客試用本產(chǎn)品，盡量通過廣告挖掘潛力、擴大銷售。
4、衰退期：廣告策略重點不能再放在宣傳產(chǎn)品本身上面，應著重宣傳商標，通過廣告維護企業(yè)的良好形象，保持企業(yè)的良好聲譽，等待新一代產(chǎn)品出現(xiàn)。
1、評價廣告戰(zhàn)略的標準：價值標準、滿意標準。
2、評價廣告戰(zhàn)略的方法：經(jīng)驗判斷法、數(shù)學分析法、實驗預測法。
廣告策劃的讀書筆記篇三
姓名：
性別：
婚姻狀況：
民族：
戶籍：
年齡：
現(xiàn)所在地：
身高：
聯(lián)系電話：
電子郵箱：
求職意向。
工作年限：
職稱：無職稱。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時
工作經(jīng)歷。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任高級策劃。
主要工作是：主要負責為各類品牌，特別是女性類的品牌在互聯(lián)網(wǎng)的推廣，包括新品牌的推廣，新品上市，促銷等通過策劃網(wǎng)絡與線下活動增加品牌的曝光，為品牌招募更多用戶，提升品牌的知名度與在消費者中的影響力。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任廣告策劃。
主要工作是：制定媒體投放策略，以最優(yōu)化的方案為客戶贏得最優(yōu)的效果。
服務的客戶：歐萊雅，雅詩蘭黛，avene，avon，wyeth，聯(lián)合利華，美寶蓮等快速消費品。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任媒介主管。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任美術設計師。
主要工作是：網(wǎng)站視覺設計、flash動畫設計;網(wǎng)頁重構。
v4版的全面改版網(wǎng)頁美術設計工作;站內(nèi)外(flash和非flash)推廣網(wǎng)絡廣告的策劃設計，制作、統(tǒng)計分析、改進、視覺設計、網(wǎng)頁重構)。
教育背景。
畢業(yè)院校：xx大學。
最高學歷：本科。
畢業(yè)日期：20xx-07
專業(yè)：繪畫藝術設計。
語言能力。
英語水平：優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：優(yōu)秀。
個人自傳。
本人有豐富的品牌推廣與活動策劃經(jīng)驗，曾經(jīng)為多項國際品牌策劃在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣活動并取得了良好的效果;本人性格開朗、穩(wěn)重、自律、真誠，能夠在壓力下工作，并具備較強的組織能力、實際動手能力和團隊協(xié)作精神。
廣告策劃的讀書筆記篇四
前言。
組建于1986年的聯(lián)合利華公司，是世界上最大的日用消費品公司之一.。聯(lián)合利華旗下14個品類的400個品牌暢銷全球170多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)用品，護發(fā)用品，嬰兒護理產(chǎn)品，家居護理及個人清潔用品，食品等。
目錄。
一、市場分析。
二、廣告戰(zhàn)略。
三、廣告戰(zhàn)術實施細節(jié)。
四、廣告預算及分配。
五、廣告效果的預測。
六、前景預測。
一、市場分析。
（一）市場分析。
1.市場概況。
長期以來，洗衣粉市場份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場增長迅速。acnielsen和euromonitor（中國）有限公司的數(shù)據(jù)顯示，20xx年和20xx年中國洗衣液市場增長迅猛，20xx年市場份額尚不足2%，20xx年上半年猛增到4%。ac尼爾森預計，國內(nèi)洗衣液將在20xx年達到整個洗衣劑市場的19％，在20xx年之后達到30％。且洗衣液中國市場發(fā)展歷程20xx年，“消毒水老大”威露士推出衛(wèi)新洗衣液；20xx年11月，“洗手液大王”藍月亮高調(diào)推出洗衣液，隨后大舉進行廣告及渠道促銷，讓洗衣液真正“火”起來；20xx年第一季度，飄影集團也跨界染指洗衣液，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品；而擁有櫻雪、滋采等品牌的美日國際也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動作讓外資們騷動起來：日本花王集團宣布推出洗衣液潔霸neo，聯(lián)合利華以低于同行30%的定價殺入洗衣液市場，緊跟而來的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍月亮高調(diào)推出洗衣液新品后，威潔士、漢高、美日、花王等國內(nèi)外知名企業(yè)爭先恐后殺入其中。專注洗發(fā)護發(fā)用品10多年的飄影集團更是“跨界”染指，一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產(chǎn)品。在華聯(lián)、南百、華潤萬家等各大百貨超市，因各種品牌的新貨紛紛上架，洗衣液儼然有了自己專門的柜架，大有將洗衣粉逐出之勢。
2.市場分析總結(jié)。
經(jīng)濟方面，我國處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，人們生活水平、消費水平均逐步提高，具有強大的購買力。
技術方面，隨著科技水平的不斷提高，給我國洗滌行業(yè)技術革新帶來了巨大的空間。自1993年進入中國以來，奧妙一直將消費者需求放在第一位，憑借對中國消費者的深刻了解，采用領先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國消費者使用的洗衣產(chǎn)品，獲得了眾多消費者的認可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動洗衣液，奧妙全自動洗衣粉，奧妙凈藍全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。
成本方面，與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。競爭方面，目前中國市場洗衣液品牌層出不窮，國內(nèi)外知名企業(yè)先后染指洗衣液市場，市場競爭較激烈。
社會期望與需求方面，環(huán)保思想價值觀念不斷深入人心，當今更多的消費者相應國家號召熱衷于低碳環(huán)保，并且對健康洗滌有了更高的要求。
市場前景，據(jù)調(diào)查國外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統(tǒng)天下的局面，而中國卻恰恰相反。有數(shù)據(jù)顯示，去年中國洗衣粉在整個洗衣劑市場的占比首次出現(xiàn)負增長，洗衣液銷售額則猛增65％，表明洗衣液時代的到來。
（二）消費者分析。
1.消費趨勢調(diào)查。
注重生活品質(zhì)，追求時尚品味，是現(xiàn)代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家后，健康環(huán)保洗衣就成了人們的新風尚、新體驗。日化市場中，越來越多的企業(yè)加入到洗衣液隊伍中，更多的品牌可供顧客選擇。為深入了解洗衣液使用情況，消費者對產(chǎn)品的認識和看法，我們對不同行業(yè)、不同年齡段人群進行洗衣液消費市場的調(diào)查。
2.調(diào)查結(jié)果。
調(diào)查結(jié)果顯示，人們對洗衣液認識普遍較高，但使用率不高，六成消費者消費額偏低；注重產(chǎn)品質(zhì)量，擁有環(huán)保意識的同時，價格成為其瓶頸，消費習慣仍需培育；使用人群偏年輕化，多半從超市渠道購買。此次調(diào)查的對象主要面向城市消費者，白領、家庭主婦、商務人員是主要調(diào)查對象，男女比例接近1：4。雖然消費者都知道洗衣液這類洗滌產(chǎn)品，但對洗衣液選擇上顯示接受程度不高，19.4%的人會經(jīng)常使用洗衣液，一半的人偶爾使用，26.4%則是從來不用洗衣液。
相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高達91.6%，這其中不排除幾種產(chǎn)品交叉使用的情況。這一現(xiàn)象反映洗衣液的使用，在消費者心目中仍停留在嘗試觀望階段，由于人們多年來在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皂，消費習慣根深蒂固，改變習慣并不容易，尤其是家庭主婦。從側(cè)面反映出，洗衣液企業(yè)和品牌要突破增長點和擴充消費人群，消費者洗衣意識和習慣轉(zhuǎn)變上是一大突破口。
（三）產(chǎn)品分析。
1.產(chǎn)品特征分析。
較之洗衣粉等傳統(tǒng)洗滌劑，洗衣液具有節(jié)能環(huán)保、易漂洗、少殘留等優(yōu)勢。奧妙洗衣液現(xiàn)有三個系列，全自動高濃度系列、全自動含金紡馨香精華系列和全自動潔彩系列，每個系列均有500克袋裝補充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。
全自動潔彩系列：在洗凈衣物的同時，特別添加的護色因子，令潔凈護色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用。
2.產(chǎn)品生命周期分析。
奧妙洗衣液目前處于成長期，即已經(jīng)打開銷路，并且迅速擴大市場份額的階段。
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
奧妙，聯(lián)合利華公司旗下的全球領先家庭護理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類產(chǎn)品的前列。
奧妙的品牌理念是“干凈無止境”，通過不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松，其專利技術為人們的生活帶來前所未有的便利。
4.產(chǎn)品定位分析。
奧妙洗衣液強調(diào)的是其全自動的特點，該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費者群。當今世界中國經(jīng)濟發(fā)達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25―40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體。
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
隨著中國消費者的生活水平不斷提高，使用洗衣液洗滌日常衣物已經(jīng)成為一種趨勢，聯(lián)合利華歷經(jīng)多年潛心研究，并基于中國消費者洗滌習慣，特推出了專為中國消費者設計了奧妙洗衣液配方。多年以來，奧妙一直以強效去污在消費者心中贏得很好的口碑，所以滿足消費者日常洗滌的要求才是研發(fā)部門最重要的目標。為了生產(chǎn)出針對“中國污漬”的洗衣液，研發(fā)部門經(jīng)過大規(guī)模的消費者測試，不斷優(yōu)化配方體系，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來強效去污的品質(zhì)。為符合國家提倡環(huán)保的國策，使消費者洗滌時更易于漂洗，設計出的新配方在洗滌過程中泡沫豐富，而漂洗過程時更易于漂洗。
廣告策劃的讀書筆記篇五
1、廣告策劃，就是對于廣告運動的整體策劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規(guī)劃。廣告策劃是廣告運作的設計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。廣告策劃服從于營銷策劃，但是由于時代的變化，廣告愈來愈與營銷緊密結(jié)合，愈來愈呈現(xiàn)出一種營銷和傳播整合的趨勢，廣告策劃因而帶來了很多營銷策劃的痕跡。
2、在對廣告策劃概念的把握當中，要認清三個問題：
其一，廣告策劃是針對于廣告活動而言的，它不等同于營銷策劃和其他策劃活動。
其二，廣告策劃是一個指導性的程序，需要執(zhí)行人員進行具體的實施。
其三，隨著時代的變化，廣告越來越呈現(xiàn)出一種大廣告的趨勢。
一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務之后的一個工作步驟，一般程序如下：
2、向各職能部門下達任務，即向客戶部、媒介部、策劃部、設計部等部門下達工作命令。
3、商討和制定戰(zhàn)略，進行具體的策劃工作。
5、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經(jīng)雙方商討進行修訂和調(diào)整。
6、將方案交由各職能部門具體實施，并監(jiān)督實施的情況。
7、在策劃的全過程當中，還要注意與市調(diào)人員配合，進行事前調(diào)查、事中測試和事后檢驗，以保證廣告活動的效果最大化。
另一方面，從廣告策劃的內(nèi)容和要素看，分為四個階段：
1、廣告調(diào)查和營銷分析。
營銷分析是在廣告調(diào)查的基礎上解決四個問題：了解市場、了解客戶、了解對手、了解自身。
2、廣告戰(zhàn)略策略分析。
廣告戰(zhàn)略目標、廣告預算、廣告主題和創(chuàng)意、廣告策略及實施的方式和時機、廣告效果。
3、綜合決策。
附：stp目標市場定位方法：分析即市場細分(segmenting)、選擇目標市場(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)，stp是整個營銷建設的基礎。
stp理論是指企業(yè)在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最后把產(chǎn)品或服務定位在目標市場中的確定位置上。具體而言，市場細分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務的市場劃分為一系列細分市場的過程。目標市場是指企業(yè)從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。而市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。
一、市場細分與目標市場選定。
所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。
一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。
典型分類：
1、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
2、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
3、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
4、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形。
成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。
大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標。
廣告的首要目標就應該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產(chǎn)品、服務或者品牌。下一個任務就是要存進理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
廣告戰(zhàn)略策劃是指對整個廣告活動指導思想、目的、原則的宏觀運籌與謀劃，對于整體廣告策劃具有一種總領性的作用。
廣告策劃的四個核心策略：訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略、媒介策略。
第一節(jié)廣告分析。
廣告戰(zhàn)略是廣告活動的全局性和長遠性的指導思想和基本方法。
廣告調(diào)查可以分為三類：
1、廣告戰(zhàn)略調(diào)查。包括消費者調(diào)查、市場環(huán)境調(diào)查、廣告主題調(diào)查;。
2、創(chuàng)意概念調(diào)查。
3、廣告效果調(diào)查。包括廣告事前效果調(diào)查、廣告事中效果調(diào)查和廣告事后效果調(diào)查。
二、消費者分析。
消費者分析是為了確立目標受眾并進行市場分析，其任務是要找出具有與企業(yè)和產(chǎn)品有關的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標受眾群，作為廣告活動的目標。
1、消費者的行為過程。從消費者的角度來看，消費者的行為程序可以分為五個階段：
喚起需求、搜集信息、綜合評價、決定購買、購買感受。
2、消費者人口狀況分析。
性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、民族、社會階層。
3、消費者購買動機分析。
(1)馬斯洛“需求層級圖”：自我實現(xiàn)、自尊、歸屬和愛、安全和生理。
(2)消費動機起源于消費需要，又包含著多種消費心理因素：從眾心理;求名、求美、
求新、求廉心理;逆反心理。
三、廣告市場分析。
1、市場環(huán)境分析：指影響廣告活動的政治經(jīng)濟環(huán)境、自然地理環(huán)境、社會文化環(huán)境得分析。
2、市場需求分析：市場需求分析是指對于與廣告活動密切相關的市場情況的分析，包括對現(xiàn)實需求和潛在需求的分析。
3、行業(yè)狀況分析：指對于企業(yè)和產(chǎn)品所處的行業(yè)背景、經(jīng)營狀況和競爭局勢的分析。
4、競爭對手分析：分析競爭對手的整體營銷情況、分析競爭對手的廣告形式。
四、廣告主體分析。
(一)、企業(yè)分析。
1、企業(yè)分析主要是在企業(yè)調(diào)查的基礎上，對于企業(yè)經(jīng)營情況、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、企業(yè)形象、消費者對于企業(yè)的看法等方面的分析，從而把握企業(yè)整體的發(fā)展計劃、營銷情況和企業(yè)的優(yōu)劣勢，以便于更好地進行產(chǎn)品的目標定位。我們用s廣告策劃的讀書筆記ot(優(yōu)勢劣勢機會威脅)方法來分析企業(yè)的這些情況。
機會、威脅：偏向于企業(yè)的開放性系統(tǒng)，即企業(yè)的外部環(huán)境。
優(yōu)勢、劣勢：偏向于企業(yè)的封閉性系統(tǒng)，即企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。
2、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品生命周期分析：引入期、成長期、成熟期、衰退期。
產(chǎn)品特征分析：羅素·瑞夫斯的usp理論。提出主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強調(diào)實效的承諾。產(chǎn)品特征分析很大程度上就是為了尋找產(chǎn)品的差異性。
產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品定位分析就是要著力于分析產(chǎn)品究竟根據(jù)哪一種分析方法進行定位，才有利于在消費者心中造成心理區(qū)隔，占領一定的心理位置。定位戰(zhàn)略的基本目的就是在潛在消費者的心目中形成某個概念。
產(chǎn)品定位的一般方法有：質(zhì)量定位、價格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。
第二節(jié)廣告目標戰(zhàn)略。
一、市場細分與目標市場選定。
1、所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。
2、一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。
3、典型分類：
a、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
b、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
c、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
d、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
4、分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。
大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標。“營銷是賣，廣告是講”，廣告目標應該主要是傳播目標，即傳播效果的獲得。
廣告的首要目標就應該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產(chǎn)品、服務或者品牌。下一個任務就是要存進理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動+——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
從廣告所能達到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標確立的指南。
第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的選擇與評價。
一、廣告戰(zhàn)略的選擇。
(一)、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略來考慮廣告戰(zhàn)略。
1、無差異性廣告戰(zhàn)略：只使用單一的營銷策略來開拓市場，即推出一種產(chǎn)品，采用一種價格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰(zhàn)略上對于整個市場也是采取統(tǒng)一的廣告策略，采用相同的廣告設計和廣告宣傳。這種戰(zhàn)略是建立在以生產(chǎn)觀念或推銷觀念為指導思想的基礎上的，但將整個市場視為一個完全相同的大目標市場，很容易忽視消費者需求的差異，不能有針對性地進行廣告訴求，往往在企業(yè)采取了無差異戰(zhàn)略后，由于競爭對手的加入，會引起激烈的競爭，結(jié)果不得不促使企業(yè)轉(zhuǎn)變此種戰(zhàn)略。
2、差異性廣告戰(zhàn)略：將整個大的市場細分為不同的市場群，選擇目標市場，根據(jù)不同的目標市場采取不同的與營銷策略，設計不同的產(chǎn)品適應不同的細分市場，采用不同的分銷渠道。
3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個或幾個市場部分，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。他們追求的不是在較大的市場上占有較小的份額，而是在較小的細分市場上占有較高的份額。
(二)、從產(chǎn)品生命周期來選擇廣告戰(zhàn)略。
1、引入期：廣告戰(zhàn)略上要側(cè)重于盡快在消費者頭腦中建立良好的“產(chǎn)品第一印象”，廣告主必須花費大量的廣告經(jīng)費來達到建立市場領導地位的目的，力爭在成長期前就獲得較大的市場份額。
2、成長期：廣告戰(zhàn)略側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的獨特賣點，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標的名譽，取得市場優(yōu)勢地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：廣告策略應側(cè)重于勸說老顧客繼續(xù)購買本產(chǎn)品，勸說潛在顧客試用本產(chǎn)品，盡量通過廣告挖掘潛力、擴大銷售。
4、衰退期：廣告策略重點不能再放在宣傳產(chǎn)品本身上面，應著重宣傳商標，通過廣告維護企業(yè)的良好形象，保持企業(yè)的良好聲譽，等待新一代產(chǎn)品出現(xiàn)。
1、評價廣告戰(zhàn)略的標準：價值標準、滿意標準。
2、評價廣告戰(zhàn)略的方法：經(jīng)驗判斷法、數(shù)學分析法、實驗預測法。
廣告策劃的讀書筆記篇六
易信是時下新流行的免費聊天社交app，獨有免費短信、免費通話、高清語音和電話留言等功能，更有海量免費貼圖表情及音樂分享服務。
(二)市場分析。
(三)產(chǎn)品分析。
(四)銷售分析。
(五)企業(yè)目標。
不知名―知名―了解―信服―行動。
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略。
1.戰(zhàn)略訴求點：應該以事實訴求為主，情感訴求為輔的形式；
2.軟件定位免費的社交聊天app。
(七)阻礙分析。
(八)廣告戰(zhàn)略。
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：讓廣大的用戶了解并接受易信，從而獲得更加龐大的用戶群體。
(十)媒介戰(zhàn)略。
(十一)廣告預算及分配。
根據(jù)上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預測。
廣告策劃的讀書筆記篇七
第一次讀阿城的作品，文字中沒有矯情，沒有焦躁，感覺就這樣平平實實的，才能更表現(xiàn)作者的內(nèi)心。作為讓我認識他的第一部作品，《棋王》給了我很多的感悟，關于棋文化的，關于命運的，關于哲學的，都從一種嶄新的視角帶給我們更多的感悟。
其中之一就是對一件事物有心而發(fā)的熱愛。
故事中的王一生是名副其實的棋王，他真正的把棋當做一種摯愛，在任何時候任何地點，只要有棋在，他的生活和思想似乎就能夠被點亮，這樣一種純粹的境界恐怕不是我們所可以企及的吧。他可以在嘈雜的火車廂不厭其煩地尋找棋伴，可以在荒蕪的鄉(xiāng)下以棋會友尋找生活的樂趣，可以讓棋真正成為一生的愛好不棄不離……我們有時候也可以這樣，不論是學習上的，還是生活上的，只要認真了，就理應必須全神貫注。比如當你從事了文學這方面的工作，你就應該認真創(chuàng)作，潛心研究，帶給大眾更多優(yōu)秀的作品，但必須是欣喜的主動的，若是坐在電腦前逼著自己去完成某身外的東西，那種感覺必然是令人惡心的深惡痛絕的，所以當初選擇的時候就應該慎重，選擇自己的所愛吧。
之二就是人格的魅力。
盡管如此熱愛象棋，盡管極其渴望參加棋賽，但面對朋友用自己最愛的祖?zhèn)鞯钠鍝Q來的機會，他毅然拒絕，不能因為自己的愛來讓別人替我們承受一些本不該承受的，丟卻了施舍與同情，但獲得的是尊嚴與內(nèi)心的安寧，這是心靈上的財富。就好比領導“青睞”你的“某種才能與特長”，要求只有當你甘愿為他奉獻的時候，才可以讓你留下來，甚至是升到更高的職位，這時你是否可以選擇堅守自己的底線，像王一生那樣，熱愛卻不失信仰。也許你們覺得自己能夠輕易做到，但沒有到那個時候，請都不要下結(jié)論，這只會表現(xiàn)你們的膚淺和幼稚，如果真的是那么容易的事情，這也就不值得作為王的魅力所在啦。
之三就是棋王的淡泊與平靜。
之四就是，時代的限制和物質(zhì)的貧乏并不能剝奪人們追求幸福生活的信念和權利。
不論是王一生還是倪斌，還有那些決賽冠軍們，都這么為棋癡狂，沒有因為環(huán)境的改變而動搖信念，這就是精神的偉大。
廣告策劃的讀書筆記篇八
習慣了北方的粗獷豪邁，殷殷期待南國的柔婉清麗。無論是“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍”的嬌媚，還是“小橋流水人家”的澄澈淡雅，都久久縈繞心間，裝扮成了一個彩虹似的夢，讓尋覓的目光變得焦灼急切。《野渡》又一次讓那些對南國滿懷憧憬的人如愿以償。
這是怎樣的一幅靈動飄逸、野趣橫生的畫面??！當“水晶石的世界”躍入眼簾時，腦海中便朦朧出現(xiàn)浙東水村的晶瑩剔透。接著遠大的“煙波”，漲滿漁網(wǎng)的“廣場”，岸邊泊著的“劃船”，更為精妙的是“左右縈回，彩帶似的打著花結(jié)”的小河將一個個的水村頓時鮮活起來，明亮起來了。更具情趣的是“荷葉地”之間架滿的“活動的板橋”，給小村以生命的靈動，踏橋而過的聲音仿佛即刻在耳邊響起，讓人不禁怦然心動！
讀《野渡》不由得憶起了那兩句詩：春潮帶雨晚來急，野渡無人舟自橫。那是怎樣的一種包孕了絲絲清雅、縷縷閑逸的`超然與靜謐！散文將一幅妙趣橫生的畫面呈現(xiàn)在眼前，將千古流傳的詩句闡釋描繪得惟妙惟肖！岸邊山腳或平疇野岸的野渡，催眠似的低吟淺唱的淙淙流水，間或的雞鳴蟲聲，山腳忽傳的清歌，樹林里閃出的人影以及人影自在從容的擺渡，所有這些細節(jié)描寫有著淡淡的情味、濃濃的趣味，讓我們?nèi)缏勂渎暎缫娖湫?，如臨其境！
在這份詩情畫意般的自然風光的描繪之后，作者將大量的筆墨獻給了渡頭的擺渡老人。這是一群令人震撼的老者！“白須白發(fā)”、“為年月所刻成的皺紋”，臉上掛著的“眼霜似的寒意”，“寂寞”地搖船，這眾多刻畫滲透了作者對宇宙人的深深的思索，對逝去的光陰感嘆和對命運的體味與悵然。其中寫道一個擺渡老人吸著旱煙“哲人似的許久望著遠天和款款的流水”，老人沉默著“仿佛不愿意聽這些庸俗的世事”，寥寥數(shù)語，把一個哲人般的老者勾勒出來。他們的沉思、冷漠、少言寡語，是歲月的痕跡，是生命歷程中歷煉的沉淀，是一種對世俗瑣屑的超越！這是一種哲學意義上的升華，為散文拓展出一個更為深廣的審美空間！
《野渡》妙趣橫生、巧妙絕倫。它是那牽動心頭的淡淡情思與撫慰魂靈的一切意趣的共存共生;是優(yōu)美的山水畫與飽含哲思的詩篇的精妙結(jié)合；是畫般秀美與詩般意境的融會貫通；是情趣與理趣的和諧統(tǒng)一。
力無可估量，閱讀，為你插上夢想的翅膀。
如此，美文是也！
廣告策劃的讀書筆記篇九
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
讀了這本書，我感受到了什么是真正的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應該向夏洛學習。她雖然只是一只又渺小又卑微的蜘蛛，卻能做出讓我們知道無論誰都有友誼，只要你會為自己的朋友著想。那我們，就開始建立真正的友誼的橋梁吧！
《夏落的網(wǎng)》第一眼看見這一個題目，我就會有很多問題，誰是夏落？網(wǎng)長什么樣？夏落在干什么？現(xiàn)在就讓我們帶著問題讀一讀吧！文章大概是這樣寫的，在一個大農(nóng)場里，生活著一大群快樂的小動物，其中小豬威爾伯和蜘蛛夏落建立起了深厚的友誼，夏落聽說小豬威爾伯的命運竟是烤豬，夏落在它的網(wǎng)上默默無聞的寫了“王牌豬”等表示威爾伯很厲害和不可一世。后來大家把威爾伯帶到了市場參加評選，夏落也跟著車幸運的來到了市場，并且?guī)椭柌@得第一名，第二天，大家回家了，夏洛托付威爾伯幫它保護孩子們，說完就去世了，威爾伯很傷心，但是威爾伯還是幫助夏落保護他的孩子們……我最喜歡的是其中一段內(nèi)容講的是：威爾伯勝利的回家了，他從嘴里把夏落的寶寶小蜘蛛們放在最靠邊角的干草堆里，每天像戰(zhàn)士一樣地坐在地上看護小蜘蛛出生并遵守和小老鼠的諾言，先讓小老鼠吃自己的飯。沒過幾天，小蜘蛛們就生出來了?？墒牵l也沒想到，剛出生的小蜘蛛竟然要離開，它們一個接一個的用網(wǎng)編的氣球飛上了天空，但是，有三只蜘蛛還是留在了這，這三只蜘蛛沒有一只比得上夏落，夏落是威爾伯最好最好的朋友。我把這本書推薦給大家，希望大家能夠喜歡這篇文章。
書名：《夏洛的網(wǎng)》。
作者：e·b·懷特（1899－1985，美國當代的著名散文家、評論家）。
主要內(nèi)容：
感想：
讀了這本書，我真切地感受到了可貴、純真而感人至深的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應該向夏洛學習。她雖然是一只又小又卑微的蜘蛛，卻能做出如此多令我們?nèi)祟悶橹袊@的事，那我們在今后的生活上，要做到人與人之間互相幫助，互相關心，凡事多為朋友著想。
好詞：
生死攸關搖搖晃晃自得其樂吃苦耐勞自由自在蹦蹦跳跳。
芬香撲鼻雜七雜八勃勃生機小心翼翼探頭探腦地地道道。
喋喋不休大名鼎鼎。
好句：
1、青草濕濕的，泥土散發(fā)著一股春天的氣息。
2、微風給它送來紅花草的香氣——它的圍欄外面芬芳天地的香氣。
3、所有這些聲音讓它感到舒適和快活，因為它愛生活，愛成為夏夜世界的一份子。
4、第二天有霧，農(nóng)場里什么東西都濕溚溚的，草地看上去像一張魔毯，那片蘆筍地像一片銀光閃閃的森林。
5、時間流逝著，一個月又一個月，一年又一年，來了又去了。
好段：
在霧天的早晨，夏洛的網(wǎng)真是一件美麗的東西：每一根細絲都點綴著幾十顆清晨閃亮的小露珠，在東方晨光的照耀下，網(wǎng)在陽光中閃閃爍爍，組成一個神秘可愛的圖案，像一塊纖細的面紗—這是一幅設計精巧的完美的織品。
《夏洛的網(wǎng)》讀書筆記。
《夏洛的網(wǎng)》是美國作家e·b·懷特／著任溶溶／譯，講的是一只蜘蛛和一頭小豬的故事。
讀了這本書，我真切地感受到了可貴、純真而感人至深的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應該向夏洛學習。她雖然是一只又小又卑微的蜘蛛，卻能做出如此多令我們?nèi)祟悶橹袊@的事，那我們在今后的生活上，要做到人與人之間互相幫助，互相關心，凡事多為朋友著想。
廣場路小學四年級：林子寧。
夏洛的網(wǎng)講的是一個關于誠信的故事，蜘蛛夏洛和小豬威爾伯是好朋友，威爾伯天真可愛，一天老羊告訴他，人們把你喂的肥肥的，胖胖的，目的是到冬天時，把你殺了做成熏豬肉，威爾伯非常害怕，也很擔心，這時夏洛安慰威爾伯說，我一定把你救出來，為了實現(xiàn)自己的諾言，他織出了“王牌豬”的網(wǎng)，還有“了不起”的網(wǎng)，正是這些網(wǎng)救了威爾伯，還讓威爾伯成了名豬，諾言實現(xiàn)后，夏洛就平靜的死去，雖然夏洛有了子孫后代，但是夏洛在威爾伯的心中的地位無人取代。
讀完這本書后，我閉上眼睛認真思考，我對別人的一些承諾，我是不是實現(xiàn)過我的承諾，如果沒有實現(xiàn)會給別人帶來什么樣的傷害，以前我是不是也失言過，我是否想過失言后的后果，從現(xiàn)在開始，我也應該，“以誠信為榮，以失言為恥”信守諾言，誠信之花就會為你綻放。
要讓生命更有價值，讓人生的軌跡更精彩，就要像夏洛一樣學習，實現(xiàn)自己的諾言吧！
廣告策劃的讀書筆記篇十
整部影片觀影下來就只有一個感覺——爽。
節(jié)奏爽，劇情爽，動作爽。那個時候的梁朝偉和劉青云，身上都散發(fā)出一種不同于現(xiàn)在的青春的氣息，是那種男孩和男人交織出來的天然的魅力，這種魅力只存在于一個年齡段，他們正好都在這個年齡段。
《暗花》講述了一個子虛烏有的“暗花”瓦解社團中小團體的故事，幕后的大哥洪先生只在影片的開頭和結(jié)尾出現(xiàn)了兩次，兩次都沒有什么話，但是這兩次的意義完全不一樣。幫派幕后的主事人，真正的大佬，即使看起來其貌不揚，甚至有些干癟的樣子，但是，當?shù)昧舜蟾绲娜耍蔷陀肋h是大哥。別以為老了就不是大哥了，老了也是老大哥。年齡的增長除了改變年齡之外，其他什么也改變不了。你大哥永遠是你大哥，你大爺總是你大爺。
其實我們現(xiàn)實生活中也遇到過這種事情。我們家的鄰居，一個不起眼的老太太，每天去買菜做飯遛彎，跟其他老太太沒有什么不一樣，那天來我家串門，看到當時年幼的我在寫英語作業(yè)，當場就給我指導開來，然后才知道，她年輕時候留過學，以前在上海當翻譯，年紀大了才回來的。當時我就震驚了，又仔仔細細的端詳了這個老太太，完全不敢把眼前這個干癟的老太太跟剛才那個口若懸河說英文的老太太聯(lián)系起來。年輕時候是翻譯，老的時候是老了的翻譯。
時光似乎能改變很多事情，但是同樣有很多事情無法改變。你自己是什么樣子，時光不會將你改變，只是會在你原來的基礎上做一點修繕。你是楊康，時光怎么流淌，你都不會變成郭靖。你是李莫愁，再怎么善心大發(fā)也不是小龍女。
《暗花》的故事一句話都敘述的完， 一個黑警，一個殺手，兩人都被洪先生利用來鏟除社團內(nèi)部的小團體，由此產(chǎn)生了一系列的對抗。影片中到處都是富有銀河映像風格的追車打斗，這是一個漫長的黑夜，似乎沒有盡頭。也正是這種夜色的掩映下，影片呈現(xiàn)出一種精致的美感。
最值得稱道的就是影片最后鏡子打斗。鏡子用的好，影片經(jīng)典了。想當年，《芝加哥》用一場鏡子舞蹈，幫曾經(jīng)最賺錢的歌舞片找回青春，就知道鏡子在電影中的運用是多么的好?！栋祷ā返溺R子打斗戲同樣讓人驚艷，一人千面，似曾相識，子彈每打碎一塊鏡子，這種恐懼和不安就多一分，直到所有的鏡子都被打掉，兩人滾出窗外。這是一場教科書一樣的打斗，每一個分鏡都值得好好分析。
廣告策劃的讀書筆記篇十一
在中西文化相互碰撞，中國傳統(tǒng)文化面臨危機的背景下，徐復觀先生寫了《中國藝術精神》一書，系統(tǒng)地指出中國傳統(tǒng)的藝術精神及其對現(xiàn)代人生的啟示。他在此書中對儒道兩家思想在傳統(tǒng)藝術人生形成過程中的地位與作用做了深入研究。這本書一共十章,前兩章分別論述了儒家孔子與道家莊子各自所代表的藝術精神,其余八章均為論述繪畫藝術及其所蘊涵的中國藝術精神。整部著作以第二章為總綱領,重在探討莊子為藝術而藝術的“純藝術精神”,其結(jié)論是中國繪畫藝術是由莊子哲學一路開導而出。
所謂藝術精神，就是指一種藝術獨自具有的、內(nèi)在的品質(zhì)或氣質(zhì)，更或說是蘊涵一種文化的根本理念。談及中國的藝術精神，徐復觀先生就其中國藝術精神是莊子精神的論述具體在本書中有所闡述：
由莊子所顯出的典型，徹底是純藝術精神的性格，而主要又是結(jié)實在繪畫上面；
莊子所追求的道，與、藝術家所呈現(xiàn)出的最高藝術精神，在本質(zhì)上是完全相同；對儒家而言，或可稱莊子所成就為純藝術精神。
徐復觀先生提出的這些觀點，讓我耳目一新，為我理解中國藝術精神提出了一條比較重要的路線。
徐先生從文化的角度來研究藝術，將藝術作為與道德、科學相并立的三大文化支柱之一。他認為藝術最能體現(xiàn)出一個全整個體所具有的修養(yǎng)和所達到的人生境界，同時也是修身養(yǎng)性的手段。中國傳統(tǒng)藝術成就蔚為大觀，而其中體現(xiàn)的藝術精神來講，就是由道德而藝術，在世界中安頓內(nèi)在自我進而達到與外在社會秩序和諧的一種力量和超越精神。他進而認為，中國文化的精髓和最高體現(xiàn)就在其藝術精神，而中國的藝術精神實際上則由老莊思想系統(tǒng)所導出，尤其體現(xiàn)在中國傳統(tǒng)山水繪畫上。他說“老莊思想當下所成就的人生，實際是藝術地人生；而中國的純藝術精神，實際系由此一思想系統(tǒng)所導出”（p28），并且，“為人生而藝術，才是中國藝術的正統(tǒng)”（p82）。與儒家的入世精神相比，道家更表現(xiàn)出一種人性解放的“純藝術精神”。
徐先生的這一論點從從整個中國藝術和文化的大處著眼，觀點鮮明，論述詳備，但此論一出就引起了熱烈的反響和爭論。爭論的焦點集中在：中國藝術精神，能否以道家為精髓和根本？因為，在徐先生看來，無論在精英傳統(tǒng)，還是在民間社會，占主流文化地位的儒家禮樂文明只承擔了道德領域的倫理、政治教化的重任，而在藝術領域所作出的貢獻則遜色于道家。換言之，在儒家內(nèi)部，作為盡善的儀式化、規(guī)范化的儒家禮教只是倫理道德的，而“儒家真正的藝術精神”，即能盡美的樂教文化，不幸“自戰(zhàn)國末期，已日歸湮沒”（p23）。其衰落的原因，徐先生認為是儒家樂教自身內(nèi)部和社會外部的雙重原因所導致的。從內(nèi)部來看，“樂”的到達不是唯一的工夫，也不是一般人能輕易用的上的工夫。一個儒者可以通過“克己復禮”、“慎獨”、“正心”等更容易做到的工夫完成人格修養(yǎng)，因而也就“無需乎必取途于樂”。（p22）從外部看，孔子所要求的“為人生而藝術”的雅樂并不能被一般大眾所接受，“孔子所追溯達到的美善合一的音樂精神與其形式??之合于少數(shù)知識分子的人生修養(yǎng)之用”。（p22）而易于被人民接受的俗樂又“始終不能得到被儒家思想所影響的人們的正面的承認”而難于發(fā)展。因而儒家樂教在先秦以后開始衰落。徐先生認為這就導致了儒家藝術人生的欠缺，進而也就不能代表中國的藝術精神了。
在徐先生看來，儒家思想不能代表中國藝術精神，而道家能夠做到這一點。他繼而進一步具體闡述了老莊一系自由、放達的自然心靈與“以虛靜為內(nèi)容的道家人性論”在繪畫藝術中所體現(xiàn)的和諧身心、解放人性的美學思想。但是我認為這里面也存在著問題。
首先，僅僅是繪畫藝術能否充分表達道家思想及中國藝術精神？中國的山水畫并不是對客觀的真實再現(xiàn)，而是一種主觀的取舍和布置，其背后透出一種主體的精神關注和價值取向。它是技藝與精神的共同創(chuàng)造，它是超脫了自然實存的人文化了的理想世界和精神田園。他的價值不在于山水的壯麗，而是畫面所透露出的畫家的思想和精神，因而它的表現(xiàn)手法無疑是自然含蓄內(nèi)向的，這與道家精神實有相通之處。但是，即使虛靜、自然、安寧是中國山水畫追求的最高境界，卻并不能就此認為其代表了中國藝術的最高追求。由于藝術形式多元化的事實，用藝術精神來理解老莊思想可以，但以道家的藝術精神來代表中國的藝術精神就有了以偏概全之嫌。而且即使繪畫突出體現(xiàn)了中國藝術精神中道家取向，也并不能表明儒家思想就沒有自由超越的藝術精神。
其實在中國的山水繪畫的傳統(tǒng)之外，還有其它諸多藝術形式，詩歌就是一例。中國對于繪畫與詩歌的文論是有不同標準的，一個偏重于“虛”，而另一個則是“實”。因此，中國詩的高品與正宗同中國畫的高品與正宗明顯差異。而這二者的差異反映了儒道兩家在人生追求和藝術旨趣方面的不同。所以說，在評及傳統(tǒng)藝術時，只注重一方而將其定義為中國藝術精神是不恰當?shù)摹?BR> 其次，對藝術精神獲取的途徑問題。對藝術的真正把握要求觀者要有強烈的移情和豐富的想象，并達到藝術欣賞所應有的物我兩忘的審美境界。但是個體對藝術的感悟并不是憑空捏造的，對藝術移情的對象和聯(lián)想的素材來自個體的經(jīng)歷。個人審美經(jīng)驗的獲得是審美主體在欣賞過程中的自我展現(xiàn)和人格造就的過程。因而藝術作品及其浸潤的精神來源于實踐，藝術欣賞活動也要依賴于實踐。把藝術追求的美等同于無限制、任意的自由或“游”，把對美的追求等同于對道家之虛靜、自然之“道”的追求是偏頗的。
第三，繪畫的技能不是與生俱來的，而是需要長時間的入世的熏陶教化和技藝練習。教化的目的就在于獲得得心應手、游刃有余的自我經(jīng)驗，這個過程是走向身心和諧的必經(jīng)階段，繪畫也不例外。儒家并沒有拒絕這一意圖達到永恒美感的心靈追求，而是把這本具有深刻出世意蘊的繪畫技藝，當做一個修身養(yǎng)性的重要手段。老莊所謂的“道”是抽象的，但是卻具象于日常的生活中。藝術的使“道”更加形象；“道”使藝術更具有深度。而“道”在藝術里要通過“技”來表現(xiàn)。要入世才能真正地學到“技”。只注重于對“道”的追求而忽視“技”的訓練，并不能使藝術精神得以形成。
可以看出，徐先生對道家思想代表中國藝術精神的論述還有值得推敲的地方。其實徐先生僅僅從儒家樂教的衰落推導出儒家藝術精神的“日歸湮滅”不免有些武斷，因為儒家講求的修身治世、立己達人的內(nèi)在性超越精神對中國藝術精神的產(chǎn)生也是有影響的。我更覺得中國藝術精神在內(nèi)容上應該是儒道互補的。
但是，當我看完此書后，我也有一些迷惑不解的地方，比如說莊子的藝術精神,原本不在于藝術創(chuàng)作,而是落實于人生態(tài)度上，這一點大家應該都比較熟悉。錢穆先生在《老莊通辯》中就曾說:“循莊子之修養(yǎng)論,而循至于極,可以使人達至于一無上之藝術境界。莊生之所謂無用之用,此惟當于藝術境界中求之,乃有以見其真實之義也?！焙髞斫?jīng)過自己不斷的翻閱資料，對其也有一些自己的感言。
莊子雖說不言藝術,但卻對中國藝術發(fā)展特別是最為中國繪畫主流的山水畫產(chǎn)生了重要影響。中國地大物博名山名川數(shù)不勝數(shù)，其優(yōu)美的山川景色，適合安頓人的心靈，因此古代的許多名人隱士寄居于這美景中。對于繪畫，他們在忘我、喪我的狀態(tài)下,以“虛靜之心”觀照天地之間的“素樸之美”的影像來表現(xiàn)心中對山川那種空靈玄遠的境界的追求，這又恰與莊子的“天地有大美而不言”的純藝術精神不謀而合。也就是在這種追求之下，中國繪畫藝術擺脫筆墨技巧的束縛，達到人與自然諧和統(tǒng)一的境界，由此也就獲得了精神上的無限自由。
我想這就是藝術精神!
徐復觀先生雖說不擅長繪畫,但其著作卻是從哲學的角度去探究中國藝術精神的真諦。然其慧眼獨具,匠心獨運,以哲學家的敏銳眼光,透視中國藝術精神的內(nèi)核,發(fā)前人所未發(fā),啟后人之所啟。雖說是無意于言“美”,卻是提升了審美意趣,豐富了中國美學理論。
廣告策劃的讀書筆記篇十二
頌贊朦朧憔悴縹渺嗔恨慰樂潺潺料峭堪憐禁錮。
1、這就是你付與我的萬縷柔絲。
2、已長久遺留在人的心懷里。
3、一回頭又添了幾顆光明。
4、巖石永久沉默著不曾回答。
5、小心著意的描你現(xiàn)在的圖畫。
6、向日葵對那些未見過白蓮的人。
7、現(xiàn)在也怎樣一滴一滴的敲我的心弦。
8、我靈魂中三顆光明喜樂的星。
9、我的家遠在這黑暗長途的盡處。
10、是回憶時含淚的微笑。
11、你自己靈魂里的密意和隱憂。
12、你使許多的青年人頹老了!
13、你不能像風般飛揚。
14、難道終久得隔著一重光明之霧。
15、光陰難道就這般的過去么。
16、繁星般嵌在心靈的天空里。
17、從百花里吸出不同的香汁來。
18、處處閃爍著懷疑的燈光呢。
19、燦爛光中的休息處。
20、殘花綴在繁枝上。
21、不住的唱著反復的音調(diào)!
22、不要卷在虛無的旋渦里!
23、便應當像山般靜止!
《繁星·春水》是人們公認的小詩最高成就，被矛盾稱為“繁星格”，“春水體”。體現(xiàn)的的主題是：母愛，自然，童真，構筑了冰心思想內(nèi)核“愛的哲學”
《春水》是《繁星》的姐妹篇，由182首小詩組成。同樣是在《晨報副鐫》上最先發(fā)表，不過《春水》的問世要比《繁星》晚三個月。
在《春水》里，冰心雖然仍舊在歌頌母愛，歌頌親情，歌頌童心，歌頌大自然，但是，她卻用了更多的篇幅，來含蓄地表述她本人和她那一代青年知識分子的煩惱和苦悶。她用微帶著憂愁的溫柔的筆調(diào)，述說著心中的感受，同時也在探索著生命的意義和表達著要認知世界本相的愿望。
廣告策劃的讀書筆記篇十三
說起來，我大概有三四年沒看過那些小說了，尤其是有關童年的。記得第一部接觸的作品是丁丁的《小牲口》，里面所講述的一切，都撼動人心，具體是怎樣的，我也不細說了?；氐街黝}，就是那本封面簡單，語言簡潔，卻賺足我眼淚的書---《草房子》。
曾想過有那么一天，我也會像桑桑一樣，在空闊的平原，與好友一起仰望藍天。曾想過有那么一天，那耀眼金黃色，會在心中烙下那不能無視的印記。曾想過有那么一天，放下心中的所有包袱，張開雙臂，與紙月一起玩幼稚的游戲。
還依舊記得草房子的最后一章，溫幼菊對桑桑的那句：“別怕”。我看到那里的時候，停了下來，“別怕”，仿佛可以感覺到心中冰山在漸漸溶化，多簡單的兩個字，卻包含了千種情感，萬種語言的安慰，在我看來，遠不及這二字來得直接，沁入心扉的，不一定是那種震天動地的愛，有時候，一句安慰，一個擁抱，也可以讓人聲淚俱下。真的，語言是個很神奇的東西，我們?nèi)L試一下，或許，在你不經(jīng)意間，將你的心溶化的，就是這兩個字。
今朝如夢，人生啊，夢一場就足夠了，可能這夢不美滿，可能這夢過于漫長，但，請認真對待它。等你清醒的時候，會發(fā)現(xiàn)，人生道路，就像掌紋，它在自己手中。
廣告策劃的讀書筆記篇十四
《貝多芬傳》貝多芬出生于貧寒的家庭，父親是歌劇演員，性格粗魯，愛酗酒，母親是個女仆。貝多芬貝多芬本人相貌丑陋，童年和少年時代生活困苦，還經(jīng)常受到父親的打罵。貝多芬十一歲加入戲院樂隊，十三歲當大風琴手。
十七歲喪母，他獨自一人承擔著兩個兄弟的教育的責任。1793年11月貝多芬離開了故鄉(xiāng)德國波恩，前往音樂之都維也納。不久，痛苦叩響了他的生命之門，從1796年開始，貝多芬的耳朵日夜作響，聽覺越來越衰退。
起初，他獨自一人守著這可怕的秘密。1801年，他愛上了一位名叫朱麗埃塔的姑娘，但由于自己的殘疾《此時他已耳聾》以及朱麗埃塔的自私、虛榮，兩年后她嫁給了一個伯爵。肉體與精神的雙重折磨，都反映在他這一時期《幻想奏鳴曲》《克勒策奏鳴曲》等作品中。席卷歐洲的革命波及了維也納，貝多芬的情緒開始高漲，這時的作品有《英雄交響曲》《熱情奏鳴曲》。
1806年5月貝多芬與布倫瑞克小姐訂婚，愛情的美好產(chǎn)生了一系列偉大的作品。不幸的是，愛情又一次把他遺棄了，未婚妻和另外的人結(jié)婚了。不過這時貝多芬正處于創(chuàng)作的極盛時期，對一切都無所顧慮。他受到了世人矚目，與光榮接踵而來的是最悲慘的時期：經(jīng)濟困窘，親朋好友一個個死亡離散，耳朵也已全聾，和人們的交流只能在紙上進行。面對生活苦難，似乎沒有什么能使貝多芬屈服，他以自己的創(chuàng)作風格扭轉(zhuǎn)了維也納當時輕浮的風氣。
1827年3月26日，貝多芬在風雪交加的日子咽下了最后的一口氣?！睹藗鳌纷x后感名人傳》讀完《名人傳》這本書，我感到名人的精神是震撼人們的心靈的。這本書里的英雄，不是走遍天下無敵手的江湖豪杰，也不是功蓋千秋的大偉人，這里面的英雄具有一種內(nèi)在的強大的生命力，使他們勇敢地與困難作斗爭。
貝多芬出身貧寒，他很小就輟學。他的一生坎坷不平，他勇敢的與命運作斗爭。他孤獨的活著，他惟一的親人辜負了他，他內(nèi)心受到沉重的打擊，可他還堅強活下來。他沒有一個朋友，他就像與世隔絕&hllip&hllip雖然這位偉大的音樂家一直痛苦的活著卻創(chuàng)作了不朽的傳世之作，大部分都是他耳聾后創(chuàng)作的。他最后終于戰(zhàn)勝命運，戰(zhàn)勝疾病，戰(zhàn)勝痛苦，戰(zhàn)勝聽眾的平庸，戰(zhàn)勝困難和障礙，攀上生命的巔峰。
廣告策劃的讀書筆記篇十五
翻開書本，一縷淡淡書香彌漫，閱一段有趣的文字，一幅美麗的畫在腦海中蕩漾。走近這些被陽光撒滿光輝的金色草房子，看油麻地的孩子們嬉笑玩耍，我不禁融入了這片充滿趣事兒的地方了。
我讀著讀著，仿佛已成為油麻地的一員，正參觀這油麻地。
我首先參觀了油麻地小學。草房子佇立在那兒，似一個強壯勇敢的衛(wèi)兵，看守著這所寄托著油麻地人希望的小學。但在這所小學的西北角上，卻有一間與之十分不相稱的小屋子，里頭總有一個著背的小老太婆，她的這個小屋前，種了一片艾，它們散發(fā)著濃濃的苦味，正如它們的主人，那個老婆婆——秦大奶奶一樣，生活中充滿苦澀，但卻依然高昂著頭，用自己的方式與人們對抗著。當然，既然有人討厭，那么一定有人欣賞，比如說桑桑。我想我從桑桑身上能學到很多，比如說膽大，勇于嘗試，而在秦大奶奶與桑桑的友好關系中，我明白，當你尊重別人，別人也會尊重你。正是少了這份尊重，秦大奶奶才會與地方政府鬧僵。
接著，我來到了紅門，這是個象征著富裕的地方，而如今，它卻只剩一副空殼。杜家已破產(chǎn)了。但杜小康渾身還是一副干干凈凈的模樣。我想，他的心態(tài)恐怕是全村最好的了，家里面對如此險境，他倒面不改色心不跳，更何況他還是個要強的孩子。不過，他心里一定是苦的吧!當然，用平靜的目光去看待一切，這的確是值得我們學習、贊揚的。
我又回到了現(xiàn)實中，手中捧著那本書——《草房子》。淡淡的書香鉆入心田，把一個個感人的故事永駐心間。
廣告策劃的讀書筆記篇十六
《教室里的春天》不只是一本書的名字，也是教育工作者的一種心情，一種期盼；期盼每一間教室，都像春臨大地，充滿了秩序、節(jié)奏與生氣?！边@是金樹人先生在《教室里的春天》增訂版序提及的。我讀了這些文字以及整本書后，有了很深的感觸。
這本書是大學期間老師推薦的一本關于班級經(jīng)營的書。在中國大陸暫時還沒有出版，我是從老師那里接過來影印出來的。這本書對于剛成為人師的我，提供了相當豐富的資訊：背景理論知識、最重要的實際應用練習，以及一些具有經(jīng)驗的教師，他們所提供的實際發(fā)生的案例或回應的感想。確實，在現(xiàn)今的教育環(huán)境中，一位好老師，不能只對自己專業(yè)知識精深就夠了，如何管理整個班級氣氛和處理班上突如其來的狀況，才更是使教學成功的一個重要關鍵。試想：若一位非常頂尖、學術專精的老師，一進教室，不管班上同學的吵鬧，或是對于同學們態(tài)度冷淡，完全無法掌控，進而視其不見，自己在只好在臺上獨自講課，缺乏與學生產(chǎn)生良好的溝通，這樣不僅達不到教學的效果，反而讓學生對于學習更加反抗。因此，老師必須了解團體學習生活中，學生可能會出現(xiàn)的行為，加以診斷、分析，并采取適當?shù)姆绞絹硖幚?，不但能幫助學生從學校小班級的團體經(jīng)驗，適應將來社會中、人生中更復雜的團體生活，也能讓老師自己本身在教學過程中，更有效率、更有信心。
班級管理不僅是項科學，亦是門藝術。本書分為三個部分。
第一部分是“教室管理的科學”，介紹八個常規(guī)模式。所有模式的提出皆各自有其一套理念，各種理念有同有異，但對思考學生常規(guī)、行為問題時都會有幫助。
第二部分是“教室管理的藝術”，歸納三種鼓舞學生增加優(yōu)良行為的途徑，以及列出幾種有效的常規(guī)訓練方案，協(xié)助需要援手的孩子。內(nèi)容多元并補充前面模式的數(shù)據(jù)，兩者可互相對照運用。另外還提供十七個步驟，引導自己組織教室的常規(guī)系統(tǒng)。
最后一部是“教室管理的運用”，包括六位富有教學經(jīng)驗的老師所提供的常規(guī)系統(tǒng)，以及可供練習與測試自己常規(guī)系統(tǒng)的案例。書中更有考慮到不同文化上、不同年齡對象上的適用性，邀請一些老師們提供寶貴的教室管理經(jīng)驗，以符合當前教育制度下的運用，幫助極大。
的角色，如果老師能夠清楚的掌握這些角色，必定可以使得班級運作順利。此外，教師也應該扮演好許多不一樣的角色，比如說，調(diào)節(jié)者：當爭端出現(xiàn)時，教師必須充當調(diào)解人；代理家長：教師也是保護、認可、情感及忠告的來源；學習的助手：指引學生學習的方向，傳道、授業(yè)、解惑等等。因此教師要承擔的責任可說是相當?shù)闹卮?，這給了我一個很好的警惕，讓我更懂得去多聽、多看、多學，如此一來才能夠成為一個能承擔責任的好老師。
這本書另外一個值得看得地方是，它在每一個章節(jié)后面都加入了實例供讀者演練，使得讀者都能夠清楚的復習在該章節(jié)所看到的一些重要內(nèi)容，或者是能夠再次的復習比較不熟悉的地方。同時也能夠想像一下，未來所會碰到的一些情境，雖然不可能會百分之一百的相同，但一定會是很好的參考。
簡單介紹一下“團體動力型”理論：
團體動力意指影響團體中個人行為的心理力量。這股力量隱藏在團體行為的“暗碼”之后。當這些密碼與老師的那套密碼各行其道時，沖突就會爆發(fā)。因此只要了解學生的動機，教室的管理就可說是完成了一半。
老師身上肩負著許許多多學生期待老師扮演的角色。有時老師對這些角色無從選擇，必須照單全收，但是在正常的情況下，對于選擇那類的角色，要負哪些角色，教師還是有個選擇的尺度。當老師所決定承擔的角色是前后一致、是始終一貫時，教室的功能即能運行順暢。
在教室里的許許多多偶發(fā)情況都可能使學生暫時的失去控制。在這種情況下，處罰的方式并非必須。教師只是在幫助學生尋回自我控制的力量。提供情緒協(xié)助的.確有許多優(yōu)點，諸如降低疑惑，讓學生將精力與注意力專注在學習上，而且建立老師助人、親和的形象。
規(guī)范，這點姑且不論。雖然這位老師的專業(yè)知能不足，可是由于他關心班級的每個人，察覺學生叛逆背后的因素，而盡力幫助學生，雖然笑料很多，重點應是其“用心”的去經(jīng)營他所帶領的班級，成功地贏得這個另其他老師頭痛班級的青睞。書中也提及到說，現(xiàn)在的學生真的不像過去時代的小孩，那么尊重權威，他們了解可以用家長來牽制老師，稍微不如他們的意，就有可能告訴校長或是夸大情況給家長聽，學生主體性變強，在這樣的情況之下，老師更應不斷地充實自己，改變班級經(jīng)營的策略，彼此互助分享“協(xié)商經(jīng)驗”，讓學生個人主義高漲的情況下，如何使學生在團體中健康的學習成長，亦是身為這個時代的老師所應當深思的重要議題。
初為教師的我，要走的道路還很長。我希望通過我的學習，我的努力，我的用心，讓我的教室里滿有春天。
廣告策劃的讀書筆記篇十七
有的人認為圣人、名人是那么的遙不可及，其實不然。他們也是從自身持之以恒的學習，經(jīng)歷千難萬苦所凝成智慧、卓越、博學及一切美好的品質(zhì)。他們在無形之間告訴我們“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！?BR> 《名人傳》是由法國作家羅曼·羅蘭寫的。書中寫了三個世界上赫赫有名的人物。偉大的德國音樂家-----貝多芬；擁有高超技術、多才多藝的藝術家-----米開朗琪羅；文筆出眾，氣質(zhì)雄壯的文學家-----托爾斯泰。他們命運曲折卻在一次次痛苦之后的吶喊聲中，創(chuàng)造了無限價值。他們一次次的證實著“生命在于無止盡的創(chuàng)造價值。”他們做到了，我們在名人精神的號召下努力、奮斗著。
我們眼里的名人不僅僅是他們頭頂?shù)墓猸h(huán)，更多的是名人背后的那些鮮為人知的奮斗故事。它就像看電影一樣，看到的是現(xiàn)象，看不到的是啟示。名人背后的的事情往往是他們精神的結(jié)晶。羅曼·羅蘭就想告訴讀者這些。
想當名人很簡單，想當擁有偉大精神的名人卻很難很難。世事告訴我們保存永遠比獲取難。但天無絕人之路，成功的唯一途徑是努力。很簡單、很平常幾乎是人的口頭禪，真正做到卻很難。我們無時無刻的想去獲取，往往忽視保存。如學習就要復習、看書就要寫讀后感等等。無數(shù)的事物需要我們注意背面（即陰），一陰一陽之謂道。
求同存異，每個名人各有各的性格，但相同的是意志和那顆勇敢的心。名人就如珍珠，積累是成功的共同基因。
“聰明出于勤奮，天才在于積累。”讀名人，讀的是他的故事而不是榮譽。我們要成為名人就要繼承并發(fā)揚他的精神。有的人之所以永生，是因為他的精神永存。我尊敬“永生”名人，他們是我的“精神工程師”
廣告策劃的讀書筆記篇一
高等職業(yè)教育在我國已經(jīng)經(jīng)過了十余年的發(fā)展歷程，課程的建設早已摒棄了學科壓縮型的理念，開始探索適合崗位典型工作任務要求的課程體系，與之相適應，相關的研究也比較活躍。但是具體到高職高專的廣告策劃課程典型的研究主要包括以下三篇文章：重慶教育學院的嚴亞，20xx年12月發(fā)表在《當代職業(yè)教育》上的文章《以工作過程為導向的高職院校廣告策劃類課程實訓體系構建》，主要探討了高職院校廣告策劃類課程的實訓體系的構建問題，具體包括實訓目標、方法、項目、基地和評價等方面。20xx年9月，嚴亞發(fā)表在《新疆職業(yè)教育研究》上的文章《廣告策劃活動的項目化趨勢――廣告策劃類課程實訓體系的創(chuàng)新前提》，主要探討了課程實訓體系構建的基本前提條件。20xx年2月，深圳職業(yè)技術學院的盛立強老師發(fā)表在《大眾科技》上的文章《高職廣告策劃實務課程考試改革初探》，主要探討了考試方式的改革。專門針對高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學設計的深入研究，目前還比較稀少，本文能夠進行空白填補。
本研究的理論意義和實踐意義。
本研究可以填補高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學設計研究的不足，具有理論意義。傳統(tǒng)的課堂教學的推進和引導力量主要是教師，通過教師的講授帶領學生進入專業(yè)領域，而學生常常是處在被動接受的狀態(tài)。課程改革后，學生需要面對的是每一個項目任務，課堂推進的主導力量是學生對完成項目任務方法的尋求，教師只是學生的引導者和課堂的組織者，是導演。每一項目均通過提出問題、分析問題、解決問題三個環(huán)節(jié)，開展專業(yè)技能的講授與演示，同時完成項目實操及創(chuàng)意執(zhí)行，圍繞著技能訓練和理論知識的配合，使每一課題項目都能講授、示范、訓練同步進行，學生邊學邊做。學生按照項目制課程管理的要求完成對應的教學內(nèi)容，以真實的項目訓練獲得實際的工作體驗，實現(xiàn)課堂與實訓室的一體化。通過本研究的成果可以豐富高等職業(yè)教育課程改革和建設的相關理論。
近年來，廣告策劃課程的教學組織形式不斷革新，主要方式包括與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)廣告策劃課程，從企業(yè)聘請教師進行授課和實訓指導，與企業(yè)合作完成廣告項目。師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行的教學活動，與廣告公司合作開發(fā)項目，通過確定項目任務，制定計劃，實施計劃，檢查評估，歸檔或成果應用五個步驟進行。在這個過程中不但加強了專業(yè)技能的學習，同時對學生的職業(yè)關鍵能力的培養(yǎng)也起到了很好的促進作用。深入研究高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學設計具有顯著的實踐意義。
高等職業(yè)教育的課程對應著相應職業(yè)崗位的職業(yè)工作領域，專業(yè)核心課程應當著力培養(yǎng)學生的關鍵能力和職業(yè)技能。要求學生“在做中學”，“教、學、做一體化”，因而課程設計理念也要與之相適應。
（1）以職業(yè)能力為核心。以平面廣告設計師和廣告策劃師在實際工作中所需要的相關職業(yè)能力為核心進行課程設計。八把相應的職業(yè)能力培養(yǎng)作為課程設計的基本理念。
（2）以工作流程為導向。
（3）對課程進行項目化改造。與合作企業(yè)聯(lián)合進行廣告策劃學習項目設計，把課程改造成為開放的廣告策劃真實項目的平臺，通過完成真實的廣告策劃項目構建學生的職業(yè)能力。
（1）與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)?！八膫€合作”是高等職業(yè)教育校企合作的基本要求，應當與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程，把企業(yè)真實的工作任務改造成為適合學生學習知識和掌握技能的行動領域課程。
（2）組建課程開發(fā)小組。要把企業(yè)項目真正轉(zhuǎn)化成為適合學習的課程項目，還需要教學專家和課程開發(fā)專家參與完成，因而必須組建由企業(yè)一線策劃人員、本專業(yè)實踐專家、教學與課程開發(fā)專家、課程組教師等人組成的可乘開發(fā)小組，承擔具體的課程開發(fā)任務。
課程教學設計需要根據(jù)課程設計理念與方法具體進行，具體來說高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學設計應當遵循以下思路。
（1）企業(yè)真實項目驅(qū)動。與合作企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程學習項目，引進真實企業(yè)項目，進行改造。企業(yè)人員把策劃的要求向?qū)W生說明白，學生按照要求完成方案，專兼職教師輔助指導，最后企業(yè)人員進行驗收。在這個教學過程中進行過程考核與成果考核。
（2）專業(yè)大賽促進。選擇性參加教育教學指導委員會和行業(yè)協(xié)會舉辦的企業(yè)真實命題的廣告策劃大賽，企業(yè)人員和行業(yè)評委來評判作品。專業(yè)大賽中的營銷策劃項目也是真實項目，并且還有全國同類專業(yè)學生的比拼。因而也非常適合作為課程學習項目。
（3）通過學生社團向課外延伸。在課程沒有開設的學期和時間，如果合作企業(yè)有合適的項目，我們需要通過專業(yè)學生社團來承擔具體工作，實現(xiàn)向課堂外的延伸。
作者簡介：薄立偉（1983―），男，河北平鄉(xiāng)人，本科，保定職業(yè)技術學院傳播技術系，講師，研究方向：廣告學，傳播學。
廣告策劃的讀書筆記篇二
關于廣告策劃的知識點你又知道多少呢?下面是本站小編精心為您整理的廣告策劃的。
希望您喜歡!
1、廣告策劃，就是對于廣告運動的整體策劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規(guī)劃。廣告策劃是廣告運作的設計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。廣告策劃服從于營銷策劃，但是由于時代的變化，廣告愈來愈與營銷緊密結(jié)合，愈來愈呈現(xiàn)出一種營銷和傳播整合的趨勢，廣告策劃因而帶來了很多營銷策劃的痕跡。
2、在對廣告策劃概念的把握當中，要認清三個問題：
其一，廣告策劃是針對于廣告活動而言的，它不等同于營銷策劃和其他策劃活動。
其二，廣告策劃是一個指導性的程序，需要執(zhí)行人員進行具體的實施。
其三，隨著時代的變化，廣告越來越呈現(xiàn)出一種大廣告的趨勢。
一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務之后的一個工作步驟，一般程序如下：
3、商討和制定戰(zhàn)略，進行具體的策劃工作。
5、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經(jīng)雙方商討進行修訂和調(diào)整。
6、將方案交由各職能部門具體實施，并監(jiān)督實施的情況。
7、在策劃的全過程當中，還要注意與市調(diào)人員配合，進行事前調(diào)查、事中測試和事后檢驗，以保證廣告活動的效果最大化。
另一方面，從廣告策劃的內(nèi)容和要素看，分為四個階段：
1、廣告調(diào)查和營銷分析。
2、廣告戰(zhàn)略策略分析。
廣告戰(zhàn)略目標、廣告預算、廣告主題和創(chuàng)意、廣告策略及實施的方式和時機、廣告效果。
3、綜合決策。
附：stp目標市場定位方法：分析即市場細分(segmenting)、選擇目標市場(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)，stp是整個營銷建設的基礎。
stp理論是指企業(yè)在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最后把產(chǎn)品或服務定位在目標市場中的確定位置上。具體而言，市場細分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務的市場劃分為一系列細分市場的過程。目標市場是指企業(yè)從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。而市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。
一、市場細分與目標市場選定。
所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。
一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。
典型分類：
1、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
2、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
3、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
4、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形。
成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。
大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標。
廣告的首要目標就應該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產(chǎn)品、服務或者品牌。下一個任務就是要存進理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
廣告戰(zhàn)略策劃是指對整個廣告活動指導思想、目的、原則的宏觀運籌與謀劃，對于整體廣告策劃具有一種總領性的作用。
廣告策劃的四個核心策略：訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略、媒介策略。
第一節(jié)廣告分析。
廣告戰(zhàn)略是廣告活動的全局性和長遠性的指導思想和基本方法。
廣告調(diào)查可以分為三類：
1、廣告戰(zhàn)略調(diào)查。包括消費者調(diào)查、市場環(huán)境調(diào)查、廣告主題調(diào)查;。
2、創(chuàng)意概念調(diào)查。
3、廣告效果調(diào)查。包括廣告事前效果調(diào)查、廣告事中效果調(diào)查和廣告事后效果調(diào)查。
二、消費者分析。
消費者分析是為了確立目標受眾并進行市場分析，其任務是要找出具有與企業(yè)和產(chǎn)品有關的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標受眾群，作為廣告活動的目標。
1、消費者的行為過程。從消費者的角度來看，消費者的行為程序可以分為五個階段：
喚起需求、搜集信息、綜合評價、決定購買、購買感受。
2、消費者人口狀況分析。
性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、民族、社會階層。
3、消費者購買動機分析。
(1)馬斯洛“需求層級圖”：自我實現(xiàn)、自尊、歸屬和愛、安全和生理。
求新、求廉心理;逆反心理。
三、廣告市場分析。
1、市場環(huán)境分析：指影響廣告活動的政治經(jīng)濟環(huán)境、自然地理環(huán)境、社會文化環(huán)境得分析。
2、市場需求分析：市場需求分析是指對于與廣告活動密切相關的市場情況的分析，包括對現(xiàn)實需求和潛在需求的分析。
3、行業(yè)狀況分析：指對于企業(yè)和產(chǎn)品所處的行業(yè)背景、經(jīng)營狀況和競爭局勢的分析。
4、競爭對手分析：分析競爭對手的整體營銷情況、分析競爭對手的廣告形式。
四、廣告主體分析。
(一)、企業(yè)分析。
1、企業(yè)分析主要是在企業(yè)調(diào)查的基礎上，對于企業(yè)經(jīng)營情況、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、企業(yè)形象、消費者對于企業(yè)的看法等方面的分析，從而把握企業(yè)整體的發(fā)展計劃、營銷情況和企業(yè)的優(yōu)劣勢，以便于更好地進行產(chǎn)品的目標定位。我們用s廣告策劃的讀書筆記ot(優(yōu)勢\劣勢\機會\威脅)方法來分析企業(yè)的這些情況。
機會、威脅：偏向于企業(yè)的開放性系統(tǒng)，即企業(yè)的外部環(huán)境。
優(yōu)勢、劣勢：偏向于企業(yè)的封閉性系統(tǒng)，即企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。
2、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品生命周期分析：引入期、成長期、成熟期、衰退期。
產(chǎn)品特征分析：羅素·瑞夫斯的usp理論。提出主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強調(diào)實效的承諾。產(chǎn)品特征分析很大程度上就是為了尋找產(chǎn)品的差異性。
產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品定位分析就是要著力于分析產(chǎn)品究竟根據(jù)哪一種分析方法進行定位，才有利于在消費者心中造成心理區(qū)隔，占領一定的心理位置。定位戰(zhàn)略的基本目的就是在潛在消費者的心目中形成某個概念。
產(chǎn)品定位的一般方法有：質(zhì)量定位、價格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。
第二節(jié)廣告目標戰(zhàn)略。
一、市場細分與目標市場選定。
1、所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。
2、一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。
3、典型分類：
a、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
b、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
c、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
d、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
4、分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。
大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標。“營銷是賣，廣告是講”，廣告目標應該主要是傳播目標，即傳播效果的獲得。
廣告的首要目標就應該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產(chǎn)品、服務或者品牌。下一個任務就是要存進理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動+——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
從廣告所能達到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標確立的指南。
第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的選擇與評價。
一、廣告戰(zhàn)略的選擇。
(一)、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略來考慮廣告戰(zhàn)略。
1、無差異性廣告戰(zhàn)略：只使用單一的營銷策略來開拓市場，即推出一種產(chǎn)品，采用一種價格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰(zhàn)略上對于整個市場也是采取統(tǒng)一的廣告策略，采用相同的廣告設計和廣告宣傳。這種戰(zhàn)略是建立在以生產(chǎn)觀念或推銷觀念為指導思想的基礎上的，但將整個市場視為一個完全相同的大目標市場，很容易忽視消費者需求的差異，不能有針對性地進行廣告訴求，往往在企業(yè)采取了無差異戰(zhàn)略后，由于競爭對手的加入，會引起激烈的競爭，結(jié)果不得不促使企業(yè)轉(zhuǎn)變此種戰(zhàn)略。
2、差異性廣告戰(zhàn)略：將整個大的市場細分為不同的市場群，選擇目標市場，根據(jù)不同的目標市場采取不同的與營銷策略，設計不同的產(chǎn)品適應不同的細分市場，采用不同的分銷渠道。
3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個或幾個市場部分，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。他們追求的不是在較大的市場上占有較小的份額，而是在較小的細分市場上占有較高的份額。
(二)、從產(chǎn)品生命周期來選擇廣告戰(zhàn)略。
1、引入期：廣告戰(zhàn)略上要側(cè)重于盡快在消費者頭腦中建立良好的“產(chǎn)品第一印象”，廣告主必須花費大量的廣告經(jīng)費來達到建立市場領導地位的目的，力爭在成長期前就獲得較大的市場份額。
2、成長期：廣告戰(zhàn)略側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的獨特賣點，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標的名譽，取得市場優(yōu)勢地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：廣告策略應側(cè)重于勸說老顧客繼續(xù)購買本產(chǎn)品，勸說潛在顧客試用本產(chǎn)品，盡量通過廣告挖掘潛力、擴大銷售。
4、衰退期：廣告策略重點不能再放在宣傳產(chǎn)品本身上面，應著重宣傳商標，通過廣告維護企業(yè)的良好形象，保持企業(yè)的良好聲譽，等待新一代產(chǎn)品出現(xiàn)。
1、評價廣告戰(zhàn)略的標準：價值標準、滿意標準。
2、評價廣告戰(zhàn)略的方法：經(jīng)驗判斷法、數(shù)學分析法、實驗預測法。
廣告策劃的讀書筆記篇三
姓名：
性別：
婚姻狀況：
民族：
戶籍：
年齡：
現(xiàn)所在地：
身高：
聯(lián)系電話：
電子郵箱：
求職意向。
工作年限：
職稱：無職稱。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時
工作經(jīng)歷。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任高級策劃。
主要工作是：主要負責為各類品牌，特別是女性類的品牌在互聯(lián)網(wǎng)的推廣，包括新品牌的推廣，新品上市，促銷等通過策劃網(wǎng)絡與線下活動增加品牌的曝光，為品牌招募更多用戶，提升品牌的知名度與在消費者中的影響力。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任廣告策劃。
主要工作是：制定媒體投放策略，以最優(yōu)化的方案為客戶贏得最優(yōu)的效果。
服務的客戶：歐萊雅，雅詩蘭黛，avene，avon，wyeth，聯(lián)合利華，美寶蓮等快速消費品。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任媒介主管。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任美術設計師。
主要工作是：網(wǎng)站視覺設計、flash動畫設計;網(wǎng)頁重構。
v4版的全面改版網(wǎng)頁美術設計工作;站內(nèi)外(flash和非flash)推廣網(wǎng)絡廣告的策劃設計，制作、統(tǒng)計分析、改進、視覺設計、網(wǎng)頁重構)。
教育背景。
畢業(yè)院校：xx大學。
最高學歷：本科。
畢業(yè)日期：20xx-07
專業(yè)：繪畫藝術設計。
語言能力。
英語水平：優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：優(yōu)秀。
個人自傳。
本人有豐富的品牌推廣與活動策劃經(jīng)驗，曾經(jīng)為多項國際品牌策劃在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣活動并取得了良好的效果;本人性格開朗、穩(wěn)重、自律、真誠，能夠在壓力下工作，并具備較強的組織能力、實際動手能力和團隊協(xié)作精神。
廣告策劃的讀書筆記篇四
前言。
組建于1986年的聯(lián)合利華公司，是世界上最大的日用消費品公司之一.。聯(lián)合利華旗下14個品類的400個品牌暢銷全球170多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)用品，護發(fā)用品，嬰兒護理產(chǎn)品，家居護理及個人清潔用品，食品等。
目錄。
一、市場分析。
二、廣告戰(zhàn)略。
三、廣告戰(zhàn)術實施細節(jié)。
四、廣告預算及分配。
五、廣告效果的預測。
六、前景預測。
一、市場分析。
（一）市場分析。
1.市場概況。
長期以來，洗衣粉市場份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場增長迅速。acnielsen和euromonitor（中國）有限公司的數(shù)據(jù)顯示，20xx年和20xx年中國洗衣液市場增長迅猛，20xx年市場份額尚不足2%，20xx年上半年猛增到4%。ac尼爾森預計，國內(nèi)洗衣液將在20xx年達到整個洗衣劑市場的19％，在20xx年之后達到30％。且洗衣液中國市場發(fā)展歷程20xx年，“消毒水老大”威露士推出衛(wèi)新洗衣液；20xx年11月，“洗手液大王”藍月亮高調(diào)推出洗衣液，隨后大舉進行廣告及渠道促銷，讓洗衣液真正“火”起來；20xx年第一季度，飄影集團也跨界染指洗衣液，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品；而擁有櫻雪、滋采等品牌的美日國際也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動作讓外資們騷動起來：日本花王集團宣布推出洗衣液潔霸neo，聯(lián)合利華以低于同行30%的定價殺入洗衣液市場，緊跟而來的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍月亮高調(diào)推出洗衣液新品后，威潔士、漢高、美日、花王等國內(nèi)外知名企業(yè)爭先恐后殺入其中。專注洗發(fā)護發(fā)用品10多年的飄影集團更是“跨界”染指，一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產(chǎn)品。在華聯(lián)、南百、華潤萬家等各大百貨超市，因各種品牌的新貨紛紛上架，洗衣液儼然有了自己專門的柜架，大有將洗衣粉逐出之勢。
2.市場分析總結(jié)。
經(jīng)濟方面，我國處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，人們生活水平、消費水平均逐步提高，具有強大的購買力。
技術方面，隨著科技水平的不斷提高，給我國洗滌行業(yè)技術革新帶來了巨大的空間。自1993年進入中國以來，奧妙一直將消費者需求放在第一位，憑借對中國消費者的深刻了解，采用領先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國消費者使用的洗衣產(chǎn)品，獲得了眾多消費者的認可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動洗衣液，奧妙全自動洗衣粉，奧妙凈藍全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。
成本方面，與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。競爭方面，目前中國市場洗衣液品牌層出不窮，國內(nèi)外知名企業(yè)先后染指洗衣液市場，市場競爭較激烈。
社會期望與需求方面，環(huán)保思想價值觀念不斷深入人心，當今更多的消費者相應國家號召熱衷于低碳環(huán)保，并且對健康洗滌有了更高的要求。
市場前景，據(jù)調(diào)查國外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統(tǒng)天下的局面，而中國卻恰恰相反。有數(shù)據(jù)顯示，去年中國洗衣粉在整個洗衣劑市場的占比首次出現(xiàn)負增長，洗衣液銷售額則猛增65％，表明洗衣液時代的到來。
（二）消費者分析。
1.消費趨勢調(diào)查。
注重生活品質(zhì)，追求時尚品味，是現(xiàn)代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家后，健康環(huán)保洗衣就成了人們的新風尚、新體驗。日化市場中，越來越多的企業(yè)加入到洗衣液隊伍中，更多的品牌可供顧客選擇。為深入了解洗衣液使用情況，消費者對產(chǎn)品的認識和看法，我們對不同行業(yè)、不同年齡段人群進行洗衣液消費市場的調(diào)查。
2.調(diào)查結(jié)果。
調(diào)查結(jié)果顯示，人們對洗衣液認識普遍較高，但使用率不高，六成消費者消費額偏低；注重產(chǎn)品質(zhì)量，擁有環(huán)保意識的同時，價格成為其瓶頸，消費習慣仍需培育；使用人群偏年輕化，多半從超市渠道購買。此次調(diào)查的對象主要面向城市消費者，白領、家庭主婦、商務人員是主要調(diào)查對象，男女比例接近1：4。雖然消費者都知道洗衣液這類洗滌產(chǎn)品，但對洗衣液選擇上顯示接受程度不高，19.4%的人會經(jīng)常使用洗衣液，一半的人偶爾使用，26.4%則是從來不用洗衣液。
相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高達91.6%，這其中不排除幾種產(chǎn)品交叉使用的情況。這一現(xiàn)象反映洗衣液的使用，在消費者心目中仍停留在嘗試觀望階段，由于人們多年來在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皂，消費習慣根深蒂固，改變習慣并不容易，尤其是家庭主婦。從側(cè)面反映出，洗衣液企業(yè)和品牌要突破增長點和擴充消費人群，消費者洗衣意識和習慣轉(zhuǎn)變上是一大突破口。
（三）產(chǎn)品分析。
1.產(chǎn)品特征分析。
較之洗衣粉等傳統(tǒng)洗滌劑，洗衣液具有節(jié)能環(huán)保、易漂洗、少殘留等優(yōu)勢。奧妙洗衣液現(xiàn)有三個系列，全自動高濃度系列、全自動含金紡馨香精華系列和全自動潔彩系列，每個系列均有500克袋裝補充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。
全自動潔彩系列：在洗凈衣物的同時，特別添加的護色因子，令潔凈護色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用。
2.產(chǎn)品生命周期分析。
奧妙洗衣液目前處于成長期，即已經(jīng)打開銷路，并且迅速擴大市場份額的階段。
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
奧妙，聯(lián)合利華公司旗下的全球領先家庭護理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類產(chǎn)品的前列。
奧妙的品牌理念是“干凈無止境”，通過不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松，其專利技術為人們的生活帶來前所未有的便利。
4.產(chǎn)品定位分析。
奧妙洗衣液強調(diào)的是其全自動的特點，該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費者群。當今世界中國經(jīng)濟發(fā)達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25―40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體。
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
隨著中國消費者的生活水平不斷提高，使用洗衣液洗滌日常衣物已經(jīng)成為一種趨勢，聯(lián)合利華歷經(jīng)多年潛心研究，并基于中國消費者洗滌習慣，特推出了專為中國消費者設計了奧妙洗衣液配方。多年以來，奧妙一直以強效去污在消費者心中贏得很好的口碑，所以滿足消費者日常洗滌的要求才是研發(fā)部門最重要的目標。為了生產(chǎn)出針對“中國污漬”的洗衣液，研發(fā)部門經(jīng)過大規(guī)模的消費者測試，不斷優(yōu)化配方體系，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來強效去污的品質(zhì)。為符合國家提倡環(huán)保的國策，使消費者洗滌時更易于漂洗，設計出的新配方在洗滌過程中泡沫豐富，而漂洗過程時更易于漂洗。
廣告策劃的讀書筆記篇五
1、廣告策劃，就是對于廣告運動的整體策劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規(guī)劃。廣告策劃是廣告運作的設計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。廣告策劃服從于營銷策劃，但是由于時代的變化，廣告愈來愈與營銷緊密結(jié)合，愈來愈呈現(xiàn)出一種營銷和傳播整合的趨勢，廣告策劃因而帶來了很多營銷策劃的痕跡。
2、在對廣告策劃概念的把握當中，要認清三個問題：
其一，廣告策劃是針對于廣告活動而言的，它不等同于營銷策劃和其他策劃活動。
其二，廣告策劃是一個指導性的程序，需要執(zhí)行人員進行具體的實施。
其三，隨著時代的變化，廣告越來越呈現(xiàn)出一種大廣告的趨勢。
一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務之后的一個工作步驟，一般程序如下：
2、向各職能部門下達任務，即向客戶部、媒介部、策劃部、設計部等部門下達工作命令。
3、商討和制定戰(zhàn)略，進行具體的策劃工作。
5、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經(jīng)雙方商討進行修訂和調(diào)整。
6、將方案交由各職能部門具體實施，并監(jiān)督實施的情況。
7、在策劃的全過程當中，還要注意與市調(diào)人員配合，進行事前調(diào)查、事中測試和事后檢驗，以保證廣告活動的效果最大化。
另一方面，從廣告策劃的內(nèi)容和要素看，分為四個階段：
1、廣告調(diào)查和營銷分析。
營銷分析是在廣告調(diào)查的基礎上解決四個問題：了解市場、了解客戶、了解對手、了解自身。
2、廣告戰(zhàn)略策略分析。
廣告戰(zhàn)略目標、廣告預算、廣告主題和創(chuàng)意、廣告策略及實施的方式和時機、廣告效果。
3、綜合決策。
附：stp目標市場定位方法：分析即市場細分(segmenting)、選擇目標市場(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)，stp是整個營銷建設的基礎。
stp理論是指企業(yè)在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最后把產(chǎn)品或服務定位在目標市場中的確定位置上。具體而言，市場細分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務的市場劃分為一系列細分市場的過程。目標市場是指企業(yè)從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。而市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。
一、市場細分與目標市場選定。
所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。
一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。
典型分類：
1、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
2、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
3、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
4、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形。
成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。
大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標。
廣告的首要目標就應該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產(chǎn)品、服務或者品牌。下一個任務就是要存進理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
廣告戰(zhàn)略策劃是指對整個廣告活動指導思想、目的、原則的宏觀運籌與謀劃，對于整體廣告策劃具有一種總領性的作用。
廣告策劃的四個核心策略：訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略、媒介策略。
第一節(jié)廣告分析。
廣告戰(zhàn)略是廣告活動的全局性和長遠性的指導思想和基本方法。
廣告調(diào)查可以分為三類：
1、廣告戰(zhàn)略調(diào)查。包括消費者調(diào)查、市場環(huán)境調(diào)查、廣告主題調(diào)查;。
2、創(chuàng)意概念調(diào)查。
3、廣告效果調(diào)查。包括廣告事前效果調(diào)查、廣告事中效果調(diào)查和廣告事后效果調(diào)查。
二、消費者分析。
消費者分析是為了確立目標受眾并進行市場分析，其任務是要找出具有與企業(yè)和產(chǎn)品有關的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標受眾群，作為廣告活動的目標。
1、消費者的行為過程。從消費者的角度來看，消費者的行為程序可以分為五個階段：
喚起需求、搜集信息、綜合評價、決定購買、購買感受。
2、消費者人口狀況分析。
性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、民族、社會階層。
3、消費者購買動機分析。
(1)馬斯洛“需求層級圖”：自我實現(xiàn)、自尊、歸屬和愛、安全和生理。
(2)消費動機起源于消費需要，又包含著多種消費心理因素：從眾心理;求名、求美、
求新、求廉心理;逆反心理。
三、廣告市場分析。
1、市場環(huán)境分析：指影響廣告活動的政治經(jīng)濟環(huán)境、自然地理環(huán)境、社會文化環(huán)境得分析。
2、市場需求分析：市場需求分析是指對于與廣告活動密切相關的市場情況的分析，包括對現(xiàn)實需求和潛在需求的分析。
3、行業(yè)狀況分析：指對于企業(yè)和產(chǎn)品所處的行業(yè)背景、經(jīng)營狀況和競爭局勢的分析。
4、競爭對手分析：分析競爭對手的整體營銷情況、分析競爭對手的廣告形式。
四、廣告主體分析。
(一)、企業(yè)分析。
1、企業(yè)分析主要是在企業(yè)調(diào)查的基礎上，對于企業(yè)經(jīng)營情況、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、企業(yè)形象、消費者對于企業(yè)的看法等方面的分析，從而把握企業(yè)整體的發(fā)展計劃、營銷情況和企業(yè)的優(yōu)劣勢，以便于更好地進行產(chǎn)品的目標定位。我們用s廣告策劃的讀書筆記ot(優(yōu)勢劣勢機會威脅)方法來分析企業(yè)的這些情況。
機會、威脅：偏向于企業(yè)的開放性系統(tǒng)，即企業(yè)的外部環(huán)境。
優(yōu)勢、劣勢：偏向于企業(yè)的封閉性系統(tǒng)，即企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。
2、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品生命周期分析：引入期、成長期、成熟期、衰退期。
產(chǎn)品特征分析：羅素·瑞夫斯的usp理論。提出主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強調(diào)實效的承諾。產(chǎn)品特征分析很大程度上就是為了尋找產(chǎn)品的差異性。
產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品定位分析就是要著力于分析產(chǎn)品究竟根據(jù)哪一種分析方法進行定位，才有利于在消費者心中造成心理區(qū)隔，占領一定的心理位置。定位戰(zhàn)略的基本目的就是在潛在消費者的心目中形成某個概念。
產(chǎn)品定位的一般方法有：質(zhì)量定位、價格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。
第二節(jié)廣告目標戰(zhàn)略。
一、市場細分與目標市場選定。
1、所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。
2、一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。
3、典型分類：
a、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
b、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
c、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
d、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
4、分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。
大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標。“營銷是賣，廣告是講”，廣告目標應該主要是傳播目標，即傳播效果的獲得。
廣告的首要目標就應該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產(chǎn)品、服務或者品牌。下一個任務就是要存進理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動+——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
從廣告所能達到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標確立的指南。
第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的選擇與評價。
一、廣告戰(zhàn)略的選擇。
(一)、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略來考慮廣告戰(zhàn)略。
1、無差異性廣告戰(zhàn)略：只使用單一的營銷策略來開拓市場，即推出一種產(chǎn)品，采用一種價格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰(zhàn)略上對于整個市場也是采取統(tǒng)一的廣告策略，采用相同的廣告設計和廣告宣傳。這種戰(zhàn)略是建立在以生產(chǎn)觀念或推銷觀念為指導思想的基礎上的，但將整個市場視為一個完全相同的大目標市場，很容易忽視消費者需求的差異，不能有針對性地進行廣告訴求，往往在企業(yè)采取了無差異戰(zhàn)略后，由于競爭對手的加入，會引起激烈的競爭，結(jié)果不得不促使企業(yè)轉(zhuǎn)變此種戰(zhàn)略。
2、差異性廣告戰(zhàn)略：將整個大的市場細分為不同的市場群，選擇目標市場，根據(jù)不同的目標市場采取不同的與營銷策略，設計不同的產(chǎn)品適應不同的細分市場，采用不同的分銷渠道。
3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個或幾個市場部分，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。他們追求的不是在較大的市場上占有較小的份額，而是在較小的細分市場上占有較高的份額。
(二)、從產(chǎn)品生命周期來選擇廣告戰(zhàn)略。
1、引入期：廣告戰(zhàn)略上要側(cè)重于盡快在消費者頭腦中建立良好的“產(chǎn)品第一印象”，廣告主必須花費大量的廣告經(jīng)費來達到建立市場領導地位的目的，力爭在成長期前就獲得較大的市場份額。
2、成長期：廣告戰(zhàn)略側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的獨特賣點，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標的名譽，取得市場優(yōu)勢地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：廣告策略應側(cè)重于勸說老顧客繼續(xù)購買本產(chǎn)品，勸說潛在顧客試用本產(chǎn)品，盡量通過廣告挖掘潛力、擴大銷售。
4、衰退期：廣告策略重點不能再放在宣傳產(chǎn)品本身上面，應著重宣傳商標，通過廣告維護企業(yè)的良好形象，保持企業(yè)的良好聲譽，等待新一代產(chǎn)品出現(xiàn)。
1、評價廣告戰(zhàn)略的標準：價值標準、滿意標準。
2、評價廣告戰(zhàn)略的方法：經(jīng)驗判斷法、數(shù)學分析法、實驗預測法。
廣告策劃的讀書筆記篇六
易信是時下新流行的免費聊天社交app，獨有免費短信、免費通話、高清語音和電話留言等功能，更有海量免費貼圖表情及音樂分享服務。
(二)市場分析。
(三)產(chǎn)品分析。
(四)銷售分析。
(五)企業(yè)目標。
不知名―知名―了解―信服―行動。
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略。
1.戰(zhàn)略訴求點：應該以事實訴求為主，情感訴求為輔的形式；
2.軟件定位免費的社交聊天app。
(七)阻礙分析。
(八)廣告戰(zhàn)略。
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：讓廣大的用戶了解并接受易信，從而獲得更加龐大的用戶群體。
(十)媒介戰(zhàn)略。
(十一)廣告預算及分配。
根據(jù)上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預測。
廣告策劃的讀書筆記篇七
第一次讀阿城的作品，文字中沒有矯情，沒有焦躁，感覺就這樣平平實實的，才能更表現(xiàn)作者的內(nèi)心。作為讓我認識他的第一部作品，《棋王》給了我很多的感悟，關于棋文化的，關于命運的，關于哲學的，都從一種嶄新的視角帶給我們更多的感悟。
其中之一就是對一件事物有心而發(fā)的熱愛。
故事中的王一生是名副其實的棋王，他真正的把棋當做一種摯愛，在任何時候任何地點，只要有棋在，他的生活和思想似乎就能夠被點亮，這樣一種純粹的境界恐怕不是我們所可以企及的吧。他可以在嘈雜的火車廂不厭其煩地尋找棋伴，可以在荒蕪的鄉(xiāng)下以棋會友尋找生活的樂趣，可以讓棋真正成為一生的愛好不棄不離……我們有時候也可以這樣，不論是學習上的，還是生活上的，只要認真了，就理應必須全神貫注。比如當你從事了文學這方面的工作，你就應該認真創(chuàng)作，潛心研究，帶給大眾更多優(yōu)秀的作品，但必須是欣喜的主動的，若是坐在電腦前逼著自己去完成某身外的東西，那種感覺必然是令人惡心的深惡痛絕的，所以當初選擇的時候就應該慎重，選擇自己的所愛吧。
之二就是人格的魅力。
盡管如此熱愛象棋，盡管極其渴望參加棋賽，但面對朋友用自己最愛的祖?zhèn)鞯钠鍝Q來的機會，他毅然拒絕，不能因為自己的愛來讓別人替我們承受一些本不該承受的，丟卻了施舍與同情，但獲得的是尊嚴與內(nèi)心的安寧，這是心靈上的財富。就好比領導“青睞”你的“某種才能與特長”，要求只有當你甘愿為他奉獻的時候，才可以讓你留下來，甚至是升到更高的職位，這時你是否可以選擇堅守自己的底線，像王一生那樣，熱愛卻不失信仰。也許你們覺得自己能夠輕易做到，但沒有到那個時候，請都不要下結(jié)論，這只會表現(xiàn)你們的膚淺和幼稚，如果真的是那么容易的事情，這也就不值得作為王的魅力所在啦。
之三就是棋王的淡泊與平靜。
之四就是，時代的限制和物質(zhì)的貧乏并不能剝奪人們追求幸福生活的信念和權利。
不論是王一生還是倪斌，還有那些決賽冠軍們，都這么為棋癡狂，沒有因為環(huán)境的改變而動搖信念，這就是精神的偉大。
廣告策劃的讀書筆記篇八
習慣了北方的粗獷豪邁，殷殷期待南國的柔婉清麗。無論是“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍”的嬌媚，還是“小橋流水人家”的澄澈淡雅，都久久縈繞心間，裝扮成了一個彩虹似的夢，讓尋覓的目光變得焦灼急切。《野渡》又一次讓那些對南國滿懷憧憬的人如愿以償。
這是怎樣的一幅靈動飄逸、野趣橫生的畫面??！當“水晶石的世界”躍入眼簾時，腦海中便朦朧出現(xiàn)浙東水村的晶瑩剔透。接著遠大的“煙波”，漲滿漁網(wǎng)的“廣場”，岸邊泊著的“劃船”，更為精妙的是“左右縈回，彩帶似的打著花結(jié)”的小河將一個個的水村頓時鮮活起來，明亮起來了。更具情趣的是“荷葉地”之間架滿的“活動的板橋”，給小村以生命的靈動，踏橋而過的聲音仿佛即刻在耳邊響起，讓人不禁怦然心動！
讀《野渡》不由得憶起了那兩句詩：春潮帶雨晚來急，野渡無人舟自橫。那是怎樣的一種包孕了絲絲清雅、縷縷閑逸的`超然與靜謐！散文將一幅妙趣橫生的畫面呈現(xiàn)在眼前，將千古流傳的詩句闡釋描繪得惟妙惟肖！岸邊山腳或平疇野岸的野渡，催眠似的低吟淺唱的淙淙流水，間或的雞鳴蟲聲，山腳忽傳的清歌，樹林里閃出的人影以及人影自在從容的擺渡，所有這些細節(jié)描寫有著淡淡的情味、濃濃的趣味，讓我們?nèi)缏勂渎暎缫娖湫?，如臨其境！
在這份詩情畫意般的自然風光的描繪之后，作者將大量的筆墨獻給了渡頭的擺渡老人。這是一群令人震撼的老者！“白須白發(fā)”、“為年月所刻成的皺紋”，臉上掛著的“眼霜似的寒意”，“寂寞”地搖船，這眾多刻畫滲透了作者對宇宙人的深深的思索，對逝去的光陰感嘆和對命運的體味與悵然。其中寫道一個擺渡老人吸著旱煙“哲人似的許久望著遠天和款款的流水”，老人沉默著“仿佛不愿意聽這些庸俗的世事”，寥寥數(shù)語，把一個哲人般的老者勾勒出來。他們的沉思、冷漠、少言寡語，是歲月的痕跡，是生命歷程中歷煉的沉淀，是一種對世俗瑣屑的超越！這是一種哲學意義上的升華，為散文拓展出一個更為深廣的審美空間！
《野渡》妙趣橫生、巧妙絕倫。它是那牽動心頭的淡淡情思與撫慰魂靈的一切意趣的共存共生;是優(yōu)美的山水畫與飽含哲思的詩篇的精妙結(jié)合；是畫般秀美與詩般意境的融會貫通；是情趣與理趣的和諧統(tǒng)一。
力無可估量，閱讀，為你插上夢想的翅膀。
如此，美文是也！
廣告策劃的讀書筆記篇九
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
讀了這本書，我感受到了什么是真正的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應該向夏洛學習。她雖然只是一只又渺小又卑微的蜘蛛，卻能做出讓我們知道無論誰都有友誼，只要你會為自己的朋友著想。那我們，就開始建立真正的友誼的橋梁吧！
《夏落的網(wǎng)》第一眼看見這一個題目，我就會有很多問題，誰是夏落？網(wǎng)長什么樣？夏落在干什么？現(xiàn)在就讓我們帶著問題讀一讀吧！文章大概是這樣寫的，在一個大農(nóng)場里，生活著一大群快樂的小動物，其中小豬威爾伯和蜘蛛夏落建立起了深厚的友誼，夏落聽說小豬威爾伯的命運竟是烤豬，夏落在它的網(wǎng)上默默無聞的寫了“王牌豬”等表示威爾伯很厲害和不可一世。后來大家把威爾伯帶到了市場參加評選，夏落也跟著車幸運的來到了市場，并且?guī)椭柌@得第一名，第二天，大家回家了，夏洛托付威爾伯幫它保護孩子們，說完就去世了，威爾伯很傷心，但是威爾伯還是幫助夏落保護他的孩子們……我最喜歡的是其中一段內(nèi)容講的是：威爾伯勝利的回家了，他從嘴里把夏落的寶寶小蜘蛛們放在最靠邊角的干草堆里，每天像戰(zhàn)士一樣地坐在地上看護小蜘蛛出生并遵守和小老鼠的諾言，先讓小老鼠吃自己的飯。沒過幾天，小蜘蛛們就生出來了?？墒牵l也沒想到，剛出生的小蜘蛛竟然要離開，它們一個接一個的用網(wǎng)編的氣球飛上了天空，但是，有三只蜘蛛還是留在了這，這三只蜘蛛沒有一只比得上夏落，夏落是威爾伯最好最好的朋友。我把這本書推薦給大家，希望大家能夠喜歡這篇文章。
書名：《夏洛的網(wǎng)》。
作者：e·b·懷特（1899－1985，美國當代的著名散文家、評論家）。
主要內(nèi)容：
感想：
讀了這本書，我真切地感受到了可貴、純真而感人至深的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應該向夏洛學習。她雖然是一只又小又卑微的蜘蛛，卻能做出如此多令我們?nèi)祟悶橹袊@的事，那我們在今后的生活上，要做到人與人之間互相幫助，互相關心，凡事多為朋友著想。
好詞：
生死攸關搖搖晃晃自得其樂吃苦耐勞自由自在蹦蹦跳跳。
芬香撲鼻雜七雜八勃勃生機小心翼翼探頭探腦地地道道。
喋喋不休大名鼎鼎。
好句：
1、青草濕濕的，泥土散發(fā)著一股春天的氣息。
2、微風給它送來紅花草的香氣——它的圍欄外面芬芳天地的香氣。
3、所有這些聲音讓它感到舒適和快活，因為它愛生活，愛成為夏夜世界的一份子。
4、第二天有霧，農(nóng)場里什么東西都濕溚溚的，草地看上去像一張魔毯，那片蘆筍地像一片銀光閃閃的森林。
5、時間流逝著，一個月又一個月，一年又一年，來了又去了。
好段：
在霧天的早晨，夏洛的網(wǎng)真是一件美麗的東西：每一根細絲都點綴著幾十顆清晨閃亮的小露珠，在東方晨光的照耀下，網(wǎng)在陽光中閃閃爍爍，組成一個神秘可愛的圖案，像一塊纖細的面紗—這是一幅設計精巧的完美的織品。
《夏洛的網(wǎng)》讀書筆記。
《夏洛的網(wǎng)》是美國作家e·b·懷特／著任溶溶／譯，講的是一只蜘蛛和一頭小豬的故事。
讀了這本書，我真切地感受到了可貴、純真而感人至深的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應該向夏洛學習。她雖然是一只又小又卑微的蜘蛛，卻能做出如此多令我們?nèi)祟悶橹袊@的事，那我們在今后的生活上，要做到人與人之間互相幫助，互相關心，凡事多為朋友著想。
廣場路小學四年級：林子寧。
夏洛的網(wǎng)講的是一個關于誠信的故事，蜘蛛夏洛和小豬威爾伯是好朋友，威爾伯天真可愛，一天老羊告訴他，人們把你喂的肥肥的，胖胖的，目的是到冬天時，把你殺了做成熏豬肉，威爾伯非常害怕，也很擔心，這時夏洛安慰威爾伯說，我一定把你救出來，為了實現(xiàn)自己的諾言，他織出了“王牌豬”的網(wǎng)，還有“了不起”的網(wǎng)，正是這些網(wǎng)救了威爾伯，還讓威爾伯成了名豬，諾言實現(xiàn)后，夏洛就平靜的死去，雖然夏洛有了子孫后代，但是夏洛在威爾伯的心中的地位無人取代。
讀完這本書后，我閉上眼睛認真思考，我對別人的一些承諾，我是不是實現(xiàn)過我的承諾，如果沒有實現(xiàn)會給別人帶來什么樣的傷害，以前我是不是也失言過，我是否想過失言后的后果，從現(xiàn)在開始，我也應該，“以誠信為榮，以失言為恥”信守諾言，誠信之花就會為你綻放。
要讓生命更有價值，讓人生的軌跡更精彩，就要像夏洛一樣學習，實現(xiàn)自己的諾言吧！
廣告策劃的讀書筆記篇十
整部影片觀影下來就只有一個感覺——爽。
節(jié)奏爽，劇情爽，動作爽。那個時候的梁朝偉和劉青云，身上都散發(fā)出一種不同于現(xiàn)在的青春的氣息，是那種男孩和男人交織出來的天然的魅力，這種魅力只存在于一個年齡段，他們正好都在這個年齡段。
《暗花》講述了一個子虛烏有的“暗花”瓦解社團中小團體的故事，幕后的大哥洪先生只在影片的開頭和結(jié)尾出現(xiàn)了兩次，兩次都沒有什么話，但是這兩次的意義完全不一樣。幫派幕后的主事人，真正的大佬，即使看起來其貌不揚，甚至有些干癟的樣子，但是，當?shù)昧舜蟾绲娜耍蔷陀肋h是大哥。別以為老了就不是大哥了，老了也是老大哥。年齡的增長除了改變年齡之外，其他什么也改變不了。你大哥永遠是你大哥，你大爺總是你大爺。
其實我們現(xiàn)實生活中也遇到過這種事情。我們家的鄰居，一個不起眼的老太太，每天去買菜做飯遛彎，跟其他老太太沒有什么不一樣，那天來我家串門，看到當時年幼的我在寫英語作業(yè)，當場就給我指導開來，然后才知道，她年輕時候留過學，以前在上海當翻譯，年紀大了才回來的。當時我就震驚了，又仔仔細細的端詳了這個老太太，完全不敢把眼前這個干癟的老太太跟剛才那個口若懸河說英文的老太太聯(lián)系起來。年輕時候是翻譯，老的時候是老了的翻譯。
時光似乎能改變很多事情，但是同樣有很多事情無法改變。你自己是什么樣子，時光不會將你改變，只是會在你原來的基礎上做一點修繕。你是楊康，時光怎么流淌，你都不會變成郭靖。你是李莫愁，再怎么善心大發(fā)也不是小龍女。
《暗花》的故事一句話都敘述的完， 一個黑警，一個殺手，兩人都被洪先生利用來鏟除社團內(nèi)部的小團體，由此產(chǎn)生了一系列的對抗。影片中到處都是富有銀河映像風格的追車打斗，這是一個漫長的黑夜，似乎沒有盡頭。也正是這種夜色的掩映下，影片呈現(xiàn)出一種精致的美感。
最值得稱道的就是影片最后鏡子打斗。鏡子用的好，影片經(jīng)典了。想當年，《芝加哥》用一場鏡子舞蹈，幫曾經(jīng)最賺錢的歌舞片找回青春，就知道鏡子在電影中的運用是多么的好?！栋祷ā返溺R子打斗戲同樣讓人驚艷，一人千面，似曾相識，子彈每打碎一塊鏡子，這種恐懼和不安就多一分，直到所有的鏡子都被打掉，兩人滾出窗外。這是一場教科書一樣的打斗，每一個分鏡都值得好好分析。
廣告策劃的讀書筆記篇十一
在中西文化相互碰撞，中國傳統(tǒng)文化面臨危機的背景下，徐復觀先生寫了《中國藝術精神》一書，系統(tǒng)地指出中國傳統(tǒng)的藝術精神及其對現(xiàn)代人生的啟示。他在此書中對儒道兩家思想在傳統(tǒng)藝術人生形成過程中的地位與作用做了深入研究。這本書一共十章,前兩章分別論述了儒家孔子與道家莊子各自所代表的藝術精神,其余八章均為論述繪畫藝術及其所蘊涵的中國藝術精神。整部著作以第二章為總綱領,重在探討莊子為藝術而藝術的“純藝術精神”,其結(jié)論是中國繪畫藝術是由莊子哲學一路開導而出。
所謂藝術精神，就是指一種藝術獨自具有的、內(nèi)在的品質(zhì)或氣質(zhì)，更或說是蘊涵一種文化的根本理念。談及中國的藝術精神，徐復觀先生就其中國藝術精神是莊子精神的論述具體在本書中有所闡述：
由莊子所顯出的典型，徹底是純藝術精神的性格，而主要又是結(jié)實在繪畫上面；
莊子所追求的道，與、藝術家所呈現(xiàn)出的最高藝術精神，在本質(zhì)上是完全相同；對儒家而言，或可稱莊子所成就為純藝術精神。
徐復觀先生提出的這些觀點，讓我耳目一新，為我理解中國藝術精神提出了一條比較重要的路線。
徐先生從文化的角度來研究藝術，將藝術作為與道德、科學相并立的三大文化支柱之一。他認為藝術最能體現(xiàn)出一個全整個體所具有的修養(yǎng)和所達到的人生境界，同時也是修身養(yǎng)性的手段。中國傳統(tǒng)藝術成就蔚為大觀，而其中體現(xiàn)的藝術精神來講，就是由道德而藝術，在世界中安頓內(nèi)在自我進而達到與外在社會秩序和諧的一種力量和超越精神。他進而認為，中國文化的精髓和最高體現(xiàn)就在其藝術精神，而中國的藝術精神實際上則由老莊思想系統(tǒng)所導出，尤其體現(xiàn)在中國傳統(tǒng)山水繪畫上。他說“老莊思想當下所成就的人生，實際是藝術地人生；而中國的純藝術精神，實際系由此一思想系統(tǒng)所導出”（p28），并且，“為人生而藝術，才是中國藝術的正統(tǒng)”（p82）。與儒家的入世精神相比，道家更表現(xiàn)出一種人性解放的“純藝術精神”。
徐先生的這一論點從從整個中國藝術和文化的大處著眼，觀點鮮明，論述詳備，但此論一出就引起了熱烈的反響和爭論。爭論的焦點集中在：中國藝術精神，能否以道家為精髓和根本？因為，在徐先生看來，無論在精英傳統(tǒng)，還是在民間社會，占主流文化地位的儒家禮樂文明只承擔了道德領域的倫理、政治教化的重任，而在藝術領域所作出的貢獻則遜色于道家。換言之，在儒家內(nèi)部，作為盡善的儀式化、規(guī)范化的儒家禮教只是倫理道德的，而“儒家真正的藝術精神”，即能盡美的樂教文化，不幸“自戰(zhàn)國末期，已日歸湮沒”（p23）。其衰落的原因，徐先生認為是儒家樂教自身內(nèi)部和社會外部的雙重原因所導致的。從內(nèi)部來看，“樂”的到達不是唯一的工夫，也不是一般人能輕易用的上的工夫。一個儒者可以通過“克己復禮”、“慎獨”、“正心”等更容易做到的工夫完成人格修養(yǎng)，因而也就“無需乎必取途于樂”。（p22）從外部看，孔子所要求的“為人生而藝術”的雅樂并不能被一般大眾所接受，“孔子所追溯達到的美善合一的音樂精神與其形式??之合于少數(shù)知識分子的人生修養(yǎng)之用”。（p22）而易于被人民接受的俗樂又“始終不能得到被儒家思想所影響的人們的正面的承認”而難于發(fā)展。因而儒家樂教在先秦以后開始衰落。徐先生認為這就導致了儒家藝術人生的欠缺，進而也就不能代表中國的藝術精神了。
在徐先生看來，儒家思想不能代表中國藝術精神，而道家能夠做到這一點。他繼而進一步具體闡述了老莊一系自由、放達的自然心靈與“以虛靜為內(nèi)容的道家人性論”在繪畫藝術中所體現(xiàn)的和諧身心、解放人性的美學思想。但是我認為這里面也存在著問題。
首先，僅僅是繪畫藝術能否充分表達道家思想及中國藝術精神？中國的山水畫并不是對客觀的真實再現(xiàn)，而是一種主觀的取舍和布置，其背后透出一種主體的精神關注和價值取向。它是技藝與精神的共同創(chuàng)造，它是超脫了自然實存的人文化了的理想世界和精神田園。他的價值不在于山水的壯麗，而是畫面所透露出的畫家的思想和精神，因而它的表現(xiàn)手法無疑是自然含蓄內(nèi)向的，這與道家精神實有相通之處。但是，即使虛靜、自然、安寧是中國山水畫追求的最高境界，卻并不能就此認為其代表了中國藝術的最高追求。由于藝術形式多元化的事實，用藝術精神來理解老莊思想可以，但以道家的藝術精神來代表中國的藝術精神就有了以偏概全之嫌。而且即使繪畫突出體現(xiàn)了中國藝術精神中道家取向，也并不能表明儒家思想就沒有自由超越的藝術精神。
其實在中國的山水繪畫的傳統(tǒng)之外，還有其它諸多藝術形式，詩歌就是一例。中國對于繪畫與詩歌的文論是有不同標準的，一個偏重于“虛”，而另一個則是“實”。因此，中國詩的高品與正宗同中國畫的高品與正宗明顯差異。而這二者的差異反映了儒道兩家在人生追求和藝術旨趣方面的不同。所以說，在評及傳統(tǒng)藝術時，只注重一方而將其定義為中國藝術精神是不恰當?shù)摹?BR> 其次，對藝術精神獲取的途徑問題。對藝術的真正把握要求觀者要有強烈的移情和豐富的想象，并達到藝術欣賞所應有的物我兩忘的審美境界。但是個體對藝術的感悟并不是憑空捏造的，對藝術移情的對象和聯(lián)想的素材來自個體的經(jīng)歷。個人審美經(jīng)驗的獲得是審美主體在欣賞過程中的自我展現(xiàn)和人格造就的過程。因而藝術作品及其浸潤的精神來源于實踐，藝術欣賞活動也要依賴于實踐。把藝術追求的美等同于無限制、任意的自由或“游”，把對美的追求等同于對道家之虛靜、自然之“道”的追求是偏頗的。
第三，繪畫的技能不是與生俱來的，而是需要長時間的入世的熏陶教化和技藝練習。教化的目的就在于獲得得心應手、游刃有余的自我經(jīng)驗，這個過程是走向身心和諧的必經(jīng)階段，繪畫也不例外。儒家并沒有拒絕這一意圖達到永恒美感的心靈追求，而是把這本具有深刻出世意蘊的繪畫技藝，當做一個修身養(yǎng)性的重要手段。老莊所謂的“道”是抽象的，但是卻具象于日常的生活中。藝術的使“道”更加形象；“道”使藝術更具有深度。而“道”在藝術里要通過“技”來表現(xiàn)。要入世才能真正地學到“技”。只注重于對“道”的追求而忽視“技”的訓練，并不能使藝術精神得以形成。
可以看出，徐先生對道家思想代表中國藝術精神的論述還有值得推敲的地方。其實徐先生僅僅從儒家樂教的衰落推導出儒家藝術精神的“日歸湮滅”不免有些武斷，因為儒家講求的修身治世、立己達人的內(nèi)在性超越精神對中國藝術精神的產(chǎn)生也是有影響的。我更覺得中國藝術精神在內(nèi)容上應該是儒道互補的。
但是，當我看完此書后，我也有一些迷惑不解的地方，比如說莊子的藝術精神,原本不在于藝術創(chuàng)作,而是落實于人生態(tài)度上，這一點大家應該都比較熟悉。錢穆先生在《老莊通辯》中就曾說:“循莊子之修養(yǎng)論,而循至于極,可以使人達至于一無上之藝術境界。莊生之所謂無用之用,此惟當于藝術境界中求之,乃有以見其真實之義也?！焙髞斫?jīng)過自己不斷的翻閱資料，對其也有一些自己的感言。
莊子雖說不言藝術,但卻對中國藝術發(fā)展特別是最為中國繪畫主流的山水畫產(chǎn)生了重要影響。中國地大物博名山名川數(shù)不勝數(shù)，其優(yōu)美的山川景色，適合安頓人的心靈，因此古代的許多名人隱士寄居于這美景中。對于繪畫，他們在忘我、喪我的狀態(tài)下,以“虛靜之心”觀照天地之間的“素樸之美”的影像來表現(xiàn)心中對山川那種空靈玄遠的境界的追求，這又恰與莊子的“天地有大美而不言”的純藝術精神不謀而合。也就是在這種追求之下，中國繪畫藝術擺脫筆墨技巧的束縛，達到人與自然諧和統(tǒng)一的境界，由此也就獲得了精神上的無限自由。
我想這就是藝術精神!
徐復觀先生雖說不擅長繪畫,但其著作卻是從哲學的角度去探究中國藝術精神的真諦。然其慧眼獨具,匠心獨運,以哲學家的敏銳眼光,透視中國藝術精神的內(nèi)核,發(fā)前人所未發(fā),啟后人之所啟。雖說是無意于言“美”,卻是提升了審美意趣,豐富了中國美學理論。
廣告策劃的讀書筆記篇十二
頌贊朦朧憔悴縹渺嗔恨慰樂潺潺料峭堪憐禁錮。
1、這就是你付與我的萬縷柔絲。
2、已長久遺留在人的心懷里。
3、一回頭又添了幾顆光明。
4、巖石永久沉默著不曾回答。
5、小心著意的描你現(xiàn)在的圖畫。
6、向日葵對那些未見過白蓮的人。
7、現(xiàn)在也怎樣一滴一滴的敲我的心弦。
8、我靈魂中三顆光明喜樂的星。
9、我的家遠在這黑暗長途的盡處。
10、是回憶時含淚的微笑。
11、你自己靈魂里的密意和隱憂。
12、你使許多的青年人頹老了!
13、你不能像風般飛揚。
14、難道終久得隔著一重光明之霧。
15、光陰難道就這般的過去么。
16、繁星般嵌在心靈的天空里。
17、從百花里吸出不同的香汁來。
18、處處閃爍著懷疑的燈光呢。
19、燦爛光中的休息處。
20、殘花綴在繁枝上。
21、不住的唱著反復的音調(diào)!
22、不要卷在虛無的旋渦里!
23、便應當像山般靜止!
《繁星·春水》是人們公認的小詩最高成就，被矛盾稱為“繁星格”，“春水體”。體現(xiàn)的的主題是：母愛，自然，童真，構筑了冰心思想內(nèi)核“愛的哲學”
《春水》是《繁星》的姐妹篇，由182首小詩組成。同樣是在《晨報副鐫》上最先發(fā)表，不過《春水》的問世要比《繁星》晚三個月。
在《春水》里，冰心雖然仍舊在歌頌母愛，歌頌親情，歌頌童心，歌頌大自然，但是，她卻用了更多的篇幅，來含蓄地表述她本人和她那一代青年知識分子的煩惱和苦悶。她用微帶著憂愁的溫柔的筆調(diào)，述說著心中的感受，同時也在探索著生命的意義和表達著要認知世界本相的愿望。
廣告策劃的讀書筆記篇十三
說起來，我大概有三四年沒看過那些小說了，尤其是有關童年的。記得第一部接觸的作品是丁丁的《小牲口》，里面所講述的一切，都撼動人心，具體是怎樣的，我也不細說了?；氐街黝}，就是那本封面簡單，語言簡潔，卻賺足我眼淚的書---《草房子》。
曾想過有那么一天，我也會像桑桑一樣，在空闊的平原，與好友一起仰望藍天。曾想過有那么一天，那耀眼金黃色，會在心中烙下那不能無視的印記。曾想過有那么一天，放下心中的所有包袱，張開雙臂，與紙月一起玩幼稚的游戲。
還依舊記得草房子的最后一章，溫幼菊對桑桑的那句：“別怕”。我看到那里的時候，停了下來，“別怕”，仿佛可以感覺到心中冰山在漸漸溶化，多簡單的兩個字，卻包含了千種情感，萬種語言的安慰，在我看來，遠不及這二字來得直接，沁入心扉的，不一定是那種震天動地的愛，有時候，一句安慰，一個擁抱，也可以讓人聲淚俱下。真的，語言是個很神奇的東西，我們?nèi)L試一下，或許，在你不經(jīng)意間，將你的心溶化的，就是這兩個字。
今朝如夢，人生啊，夢一場就足夠了，可能這夢不美滿，可能這夢過于漫長，但，請認真對待它。等你清醒的時候，會發(fā)現(xiàn)，人生道路，就像掌紋，它在自己手中。
廣告策劃的讀書筆記篇十四
《貝多芬傳》貝多芬出生于貧寒的家庭，父親是歌劇演員，性格粗魯，愛酗酒，母親是個女仆。貝多芬貝多芬本人相貌丑陋，童年和少年時代生活困苦，還經(jīng)常受到父親的打罵。貝多芬十一歲加入戲院樂隊，十三歲當大風琴手。
十七歲喪母，他獨自一人承擔著兩個兄弟的教育的責任。1793年11月貝多芬離開了故鄉(xiāng)德國波恩，前往音樂之都維也納。不久，痛苦叩響了他的生命之門，從1796年開始，貝多芬的耳朵日夜作響，聽覺越來越衰退。
起初，他獨自一人守著這可怕的秘密。1801年，他愛上了一位名叫朱麗埃塔的姑娘，但由于自己的殘疾《此時他已耳聾》以及朱麗埃塔的自私、虛榮，兩年后她嫁給了一個伯爵。肉體與精神的雙重折磨，都反映在他這一時期《幻想奏鳴曲》《克勒策奏鳴曲》等作品中。席卷歐洲的革命波及了維也納，貝多芬的情緒開始高漲，這時的作品有《英雄交響曲》《熱情奏鳴曲》。
1806年5月貝多芬與布倫瑞克小姐訂婚，愛情的美好產(chǎn)生了一系列偉大的作品。不幸的是，愛情又一次把他遺棄了，未婚妻和另外的人結(jié)婚了。不過這時貝多芬正處于創(chuàng)作的極盛時期，對一切都無所顧慮。他受到了世人矚目，與光榮接踵而來的是最悲慘的時期：經(jīng)濟困窘，親朋好友一個個死亡離散，耳朵也已全聾，和人們的交流只能在紙上進行。面對生活苦難，似乎沒有什么能使貝多芬屈服，他以自己的創(chuàng)作風格扭轉(zhuǎn)了維也納當時輕浮的風氣。
1827年3月26日，貝多芬在風雪交加的日子咽下了最后的一口氣?！睹藗鳌纷x后感名人傳》讀完《名人傳》這本書，我感到名人的精神是震撼人們的心靈的。這本書里的英雄，不是走遍天下無敵手的江湖豪杰，也不是功蓋千秋的大偉人，這里面的英雄具有一種內(nèi)在的強大的生命力，使他們勇敢地與困難作斗爭。
貝多芬出身貧寒，他很小就輟學。他的一生坎坷不平，他勇敢的與命運作斗爭。他孤獨的活著，他惟一的親人辜負了他，他內(nèi)心受到沉重的打擊，可他還堅強活下來。他沒有一個朋友，他就像與世隔絕&hllip&hllip雖然這位偉大的音樂家一直痛苦的活著卻創(chuàng)作了不朽的傳世之作，大部分都是他耳聾后創(chuàng)作的。他最后終于戰(zhàn)勝命運，戰(zhàn)勝疾病，戰(zhàn)勝痛苦，戰(zhàn)勝聽眾的平庸，戰(zhàn)勝困難和障礙，攀上生命的巔峰。
廣告策劃的讀書筆記篇十五
翻開書本，一縷淡淡書香彌漫，閱一段有趣的文字，一幅美麗的畫在腦海中蕩漾。走近這些被陽光撒滿光輝的金色草房子，看油麻地的孩子們嬉笑玩耍，我不禁融入了這片充滿趣事兒的地方了。
我讀著讀著，仿佛已成為油麻地的一員，正參觀這油麻地。
我首先參觀了油麻地小學。草房子佇立在那兒，似一個強壯勇敢的衛(wèi)兵，看守著這所寄托著油麻地人希望的小學。但在這所小學的西北角上，卻有一間與之十分不相稱的小屋子，里頭總有一個著背的小老太婆，她的這個小屋前，種了一片艾，它們散發(fā)著濃濃的苦味，正如它們的主人，那個老婆婆——秦大奶奶一樣，生活中充滿苦澀，但卻依然高昂著頭，用自己的方式與人們對抗著。當然，既然有人討厭，那么一定有人欣賞，比如說桑桑。我想我從桑桑身上能學到很多，比如說膽大，勇于嘗試，而在秦大奶奶與桑桑的友好關系中，我明白，當你尊重別人，別人也會尊重你。正是少了這份尊重，秦大奶奶才會與地方政府鬧僵。
接著，我來到了紅門，這是個象征著富裕的地方，而如今，它卻只剩一副空殼。杜家已破產(chǎn)了。但杜小康渾身還是一副干干凈凈的模樣。我想，他的心態(tài)恐怕是全村最好的了，家里面對如此險境，他倒面不改色心不跳，更何況他還是個要強的孩子。不過，他心里一定是苦的吧!當然，用平靜的目光去看待一切，這的確是值得我們學習、贊揚的。
我又回到了現(xiàn)實中，手中捧著那本書——《草房子》。淡淡的書香鉆入心田，把一個個感人的故事永駐心間。
廣告策劃的讀書筆記篇十六
《教室里的春天》不只是一本書的名字，也是教育工作者的一種心情，一種期盼；期盼每一間教室，都像春臨大地，充滿了秩序、節(jié)奏與生氣?！边@是金樹人先生在《教室里的春天》增訂版序提及的。我讀了這些文字以及整本書后，有了很深的感觸。
這本書是大學期間老師推薦的一本關于班級經(jīng)營的書。在中國大陸暫時還沒有出版，我是從老師那里接過來影印出來的。這本書對于剛成為人師的我，提供了相當豐富的資訊：背景理論知識、最重要的實際應用練習，以及一些具有經(jīng)驗的教師，他們所提供的實際發(fā)生的案例或回應的感想。確實，在現(xiàn)今的教育環(huán)境中，一位好老師，不能只對自己專業(yè)知識精深就夠了，如何管理整個班級氣氛和處理班上突如其來的狀況，才更是使教學成功的一個重要關鍵。試想：若一位非常頂尖、學術專精的老師，一進教室，不管班上同學的吵鬧，或是對于同學們態(tài)度冷淡，完全無法掌控，進而視其不見，自己在只好在臺上獨自講課，缺乏與學生產(chǎn)生良好的溝通，這樣不僅達不到教學的效果，反而讓學生對于學習更加反抗。因此，老師必須了解團體學習生活中，學生可能會出現(xiàn)的行為，加以診斷、分析，并采取適當?shù)姆绞絹硖幚?，不但能幫助學生從學校小班級的團體經(jīng)驗，適應將來社會中、人生中更復雜的團體生活，也能讓老師自己本身在教學過程中，更有效率、更有信心。
班級管理不僅是項科學，亦是門藝術。本書分為三個部分。
第一部分是“教室管理的科學”，介紹八個常規(guī)模式。所有模式的提出皆各自有其一套理念，各種理念有同有異，但對思考學生常規(guī)、行為問題時都會有幫助。
第二部分是“教室管理的藝術”，歸納三種鼓舞學生增加優(yōu)良行為的途徑，以及列出幾種有效的常規(guī)訓練方案，協(xié)助需要援手的孩子。內(nèi)容多元并補充前面模式的數(shù)據(jù)，兩者可互相對照運用。另外還提供十七個步驟，引導自己組織教室的常規(guī)系統(tǒng)。
最后一部是“教室管理的運用”，包括六位富有教學經(jīng)驗的老師所提供的常規(guī)系統(tǒng)，以及可供練習與測試自己常規(guī)系統(tǒng)的案例。書中更有考慮到不同文化上、不同年齡對象上的適用性，邀請一些老師們提供寶貴的教室管理經(jīng)驗，以符合當前教育制度下的運用，幫助極大。
的角色，如果老師能夠清楚的掌握這些角色，必定可以使得班級運作順利。此外，教師也應該扮演好許多不一樣的角色，比如說，調(diào)節(jié)者：當爭端出現(xiàn)時，教師必須充當調(diào)解人；代理家長：教師也是保護、認可、情感及忠告的來源；學習的助手：指引學生學習的方向，傳道、授業(yè)、解惑等等。因此教師要承擔的責任可說是相當?shù)闹卮?，這給了我一個很好的警惕，讓我更懂得去多聽、多看、多學，如此一來才能夠成為一個能承擔責任的好老師。
這本書另外一個值得看得地方是，它在每一個章節(jié)后面都加入了實例供讀者演練，使得讀者都能夠清楚的復習在該章節(jié)所看到的一些重要內(nèi)容，或者是能夠再次的復習比較不熟悉的地方。同時也能夠想像一下，未來所會碰到的一些情境，雖然不可能會百分之一百的相同，但一定會是很好的參考。
簡單介紹一下“團體動力型”理論：
團體動力意指影響團體中個人行為的心理力量。這股力量隱藏在團體行為的“暗碼”之后。當這些密碼與老師的那套密碼各行其道時，沖突就會爆發(fā)。因此只要了解學生的動機，教室的管理就可說是完成了一半。
老師身上肩負著許許多多學生期待老師扮演的角色。有時老師對這些角色無從選擇，必須照單全收，但是在正常的情況下，對于選擇那類的角色，要負哪些角色，教師還是有個選擇的尺度。當老師所決定承擔的角色是前后一致、是始終一貫時，教室的功能即能運行順暢。
在教室里的許許多多偶發(fā)情況都可能使學生暫時的失去控制。在這種情況下，處罰的方式并非必須。教師只是在幫助學生尋回自我控制的力量。提供情緒協(xié)助的.確有許多優(yōu)點，諸如降低疑惑，讓學生將精力與注意力專注在學習上，而且建立老師助人、親和的形象。
規(guī)范，這點姑且不論。雖然這位老師的專業(yè)知能不足，可是由于他關心班級的每個人，察覺學生叛逆背后的因素，而盡力幫助學生，雖然笑料很多，重點應是其“用心”的去經(jīng)營他所帶領的班級，成功地贏得這個另其他老師頭痛班級的青睞。書中也提及到說，現(xiàn)在的學生真的不像過去時代的小孩，那么尊重權威，他們了解可以用家長來牽制老師，稍微不如他們的意，就有可能告訴校長或是夸大情況給家長聽，學生主體性變強，在這樣的情況之下，老師更應不斷地充實自己，改變班級經(jīng)營的策略，彼此互助分享“協(xié)商經(jīng)驗”，讓學生個人主義高漲的情況下，如何使學生在團體中健康的學習成長，亦是身為這個時代的老師所應當深思的重要議題。
初為教師的我，要走的道路還很長。我希望通過我的學習，我的努力，我的用心，讓我的教室里滿有春天。
廣告策劃的讀書筆記篇十七
有的人認為圣人、名人是那么的遙不可及，其實不然。他們也是從自身持之以恒的學習，經(jīng)歷千難萬苦所凝成智慧、卓越、博學及一切美好的品質(zhì)。他們在無形之間告訴我們“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！?BR> 《名人傳》是由法國作家羅曼·羅蘭寫的。書中寫了三個世界上赫赫有名的人物。偉大的德國音樂家-----貝多芬；擁有高超技術、多才多藝的藝術家-----米開朗琪羅；文筆出眾，氣質(zhì)雄壯的文學家-----托爾斯泰。他們命運曲折卻在一次次痛苦之后的吶喊聲中，創(chuàng)造了無限價值。他們一次次的證實著“生命在于無止盡的創(chuàng)造價值。”他們做到了，我們在名人精神的號召下努力、奮斗著。
我們眼里的名人不僅僅是他們頭頂?shù)墓猸h(huán)，更多的是名人背后的那些鮮為人知的奮斗故事。它就像看電影一樣，看到的是現(xiàn)象，看不到的是啟示。名人背后的的事情往往是他們精神的結(jié)晶。羅曼·羅蘭就想告訴讀者這些。
想當名人很簡單，想當擁有偉大精神的名人卻很難很難。世事告訴我們保存永遠比獲取難。但天無絕人之路，成功的唯一途徑是努力。很簡單、很平常幾乎是人的口頭禪，真正做到卻很難。我們無時無刻的想去獲取，往往忽視保存。如學習就要復習、看書就要寫讀后感等等。無數(shù)的事物需要我們注意背面（即陰），一陰一陽之謂道。
求同存異，每個名人各有各的性格，但相同的是意志和那顆勇敢的心。名人就如珍珠，積累是成功的共同基因。
“聰明出于勤奮，天才在于積累。”讀名人，讀的是他的故事而不是榮譽。我們要成為名人就要繼承并發(fā)揚他的精神。有的人之所以永生，是因為他的精神永存。我尊敬“永生”名人，他們是我的“精神工程師”