通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)和工作中的突破和創(chuàng)新點(diǎn)，為個(gè)人發(fā)展打下基礎(chǔ)。總結(jié)應(yīng)當(dāng)突出主題，重點(diǎn)突出，避免跑題和泛泛而談。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀以下范文，體會(huì)其中的寫作技巧和表達(dá)方式。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇一
人力資源沙盤的基本思想是：將基礎(chǔ)背景設(shè)定為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)。在實(shí)際沙盤模擬訓(xùn)練中，受訓(xùn)學(xué)員分為五個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)有八個(gè)人，模擬的內(nèi)容涉及企業(yè)的管理層決策、人力資源規(guī)劃、薪酬管理、績(jī)效評(píng)價(jià)、招聘設(shè)定、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工關(guān)系等。通過(guò)對(duì)沙盤訓(xùn)練的體驗(yàn)，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和人力資源的正確理念。
本次沙盤實(shí)訓(xùn),將人力資源各個(gè)模塊結(jié)合起來(lái),旨在訓(xùn)練每個(gè)人的不同能力:。
1.做好本年度的人力資源經(jīng)費(fèi)的預(yù)算工作；
2.計(jì)算并支付企業(yè)全體職工的福利、工資、獎(jiǎng)金等；
3.計(jì)劃招聘新員工的的獎(jiǎng)金、工資和福利等；
4.根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展的需要，進(jìn)行崗位設(shè)計(jì)和崗位分析，為人才招聘做準(zhǔn)備；
5.處理辭退員工。
在本次實(shí)訓(xùn)中，分配好之后真正進(jìn)入企業(yè)的角色中，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)。首先要看好人員規(guī)劃，制定好公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略。在人員招聘與配置方面，要根據(jù)自己企業(yè)的狀況以及規(guī)劃的發(fā)展方向制定招聘計(jì)劃，計(jì)劃制定與以后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)。另一個(gè)重要的是，各個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)也會(huì)爭(zhēng)搶人才，這就需要考慮如何保證成功的找到自己企業(yè)所需要的人才。其次，在管理方面，工作人員與高層管理人員的管理工作也相當(dāng)重要，合理的管理模式有助于提高員工的工作積極性與工作熱情。
開(kāi)企業(yè)的要點(diǎn)，在于以下：
1.我們要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及生產(chǎn)銷售的相關(guān)規(guī)則了解清楚，按規(guī)則進(jìn)行試驗(yàn)；
2.在整個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要做出很多與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的決定；
4.注意技術(shù)、生產(chǎn)、銷售的協(xié)調(diào)；
7.要充分把握企業(yè)自身不足和優(yōu)勢(shì)，以及面對(duì)的機(jī)遇和威脅，考慮問(wèn)題要有全局觀念。
總的來(lái)說(shuō)，在這次沙盤中，我的收獲是：
2.體驗(yàn)到了信息的獲取對(duì)于企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要性；
3.通過(guò)這次活動(dòng)，體驗(yàn)到了人才競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性；
熟悉了薪酬制定、培訓(xùn)、招聘等各個(gè)活動(dòng)的實(shí)際操作流程，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合。
這次沙盤實(shí)踐中，我的不足是：
1.沒(méi)有全局把握戰(zhàn)略，所以在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)了各種疏漏；
2.對(duì)員工的基本薪酬的制定脫離了實(shí)際，盲目競(jìng)爭(zhēng)；
3.對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀。
在本次實(shí)訓(xùn)中，我認(rèn)識(shí)到了時(shí)間的重要性，在學(xué)習(xí)中缺少對(duì)外界企業(yè)的認(rèn)知，書本上學(xué)來(lái)的是理論知識(shí)，我們可以在假期去一些企業(yè)實(shí)習(xí)，真實(shí)的了解市場(chǎng)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本情況。將理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇二
我們?nèi)齻€(gè)會(huì)計(jì)，分別對(duì)于公司的現(xiàn)金流量表，公司資金流動(dòng)去向，每季度的稅費(fèi)，折舊等計(jì)算并記錄下來(lái)，同時(shí)在企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)什么樣的市場(chǎng)，研發(fā)怎樣的產(chǎn)品過(guò)后，要對(duì)資金做出準(zhǔn)確的預(yù)算，正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項(xiàng)工作；做出正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對(duì)原材料的采購(gòu)，生產(chǎn)線改裝，生產(chǎn)線購(gòu)入做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對(duì)哪些區(qū)域投入多少?gòu)V告費(fèi)才能使銷售收入增加，另外，做出相應(yīng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場(chǎng)認(rèn)證，市場(chǎng)開(kāi)拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計(jì)算固定資產(chǎn)的折舊，機(jī)器的維護(hù)費(fèi)用，盈利過(guò)后的稅費(fèi)等。
總結(jié)這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會(huì)計(jì)，沒(méi)有有效的進(jìn)行預(yù)算，使公司現(xiàn)金虧空，利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)，對(duì)于貸款部分沒(méi)有很好的規(guī)劃，差點(diǎn)造成公司連連資不抵債。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次模擬實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)了很多東西，明白參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是件多么不容易的事情，企業(yè)想要生存需要很多東西，同時(shí)個(gè)人在很多專業(yè)知識(shí)方面的欠缺。都需要日后不斷學(xué)習(xí)充實(shí)。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇三
其主要由三個(gè)內(nèi)容構(gòu)成：
一是專題學(xué)習(xí)：整理知識(shí)碎片，使理論知識(shí)條理化、系統(tǒng)化；增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，擴(kuò)展相關(guān)專業(yè)知識(shí)，從而構(gòu)架erp理論知識(shí)體系，為模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)做好理論知識(shí)準(zhǔn)備。
二是沙盤模擬對(duì)抗：通過(guò)組建公司管理團(tuán)隊(duì)，模擬公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程和業(yè)務(wù)流程，初步感受公司內(nèi)部運(yùn)作和面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
三是企業(yè)行為模擬：借助企業(yè)行為模擬基礎(chǔ)資料和市場(chǎng)信息，在比較復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，模擬一個(gè)電子行業(yè)制造企業(yè)為線索，開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的對(duì)抗性、合作式學(xué)習(xí)。
各盡其職，看清本質(zhì)，步步為營(yíng)。
在老師宣布整個(gè)實(shí)驗(yàn)落下帷幕，沙盤第七年不用做的時(shí)候我們整組的成員都感到一絲驚訝，感嘆結(jié)束的太快，每個(gè)人都有一種意猶未盡的感覺(jué)，也許這就是一種優(yōu)勢(shì)者的心態(tài)，做得越好越想繼續(xù)越想發(fā)展越戰(zhàn)越勇。
有幸作為優(yōu)勝組第二組的ceo，和許多其他ceo可能不太一樣，我負(fù)責(zé)著整個(gè)虛擬公司的投資開(kāi)發(fā)方向，資金預(yù)算，市場(chǎng)形勢(shì)走向預(yù)測(cè)，長(zhǎng)期發(fā)展展望規(guī)劃，融資決策，原材料購(gòu)買數(shù)量生產(chǎn)線種類需求投入判斷，并依據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行正確的短期決策并為長(zhǎng)期發(fā)展打下基礎(chǔ)，總之，除了不記賬外整個(gè)流程中幾乎什么都會(huì)管，因?yàn)橛蟹N下每一步棋只有經(jīng)過(guò)自己的手沒(méi)有紕漏才會(huì)放心，一個(gè)公司的發(fā)展再怎么小心都不為過(guò)，總的來(lái)說(shuō)作為ceo我算是盡職了雖然搬到現(xiàn)實(shí)中會(huì)顯得管的太泛。
先談?wù)務(wù)麄€(gè)流程過(guò)程中所遇到的.問(wèn)題吧，其實(shí)因?yàn)樵谧铋_(kāi)始的也是最重要的第1年里公司決策基本得當(dāng)并且后面發(fā)展步步為營(yíng)所以整個(gè)發(fā)展中幾乎沒(méi)有遇到什么太大問(wèn)題，主要會(huì)糾結(jié)的問(wèn)題是在哪個(gè)時(shí)候給哪個(gè)產(chǎn)品多建一條生產(chǎn)線，是否借貸的問(wèn)題。但是沒(méi)有遇到問(wèn)題不代表沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)失誤，由于從最開(kāi)始我們就完全低估了自己的水平，在沙盤初期由于生產(chǎn)力低下使我產(chǎn)生自身生產(chǎn)力在未來(lái)也并不需要太多市場(chǎng)的錯(cuò)覺(jué)，所以只對(duì)除本地外的兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，到最后導(dǎo)致為了避免生產(chǎn)過(guò)剩在廣告費(fèi)上需要增加投入進(jìn)行二次選單的結(jié)局，還導(dǎo)致了一條生產(chǎn)線由于自身p3生產(chǎn)在三個(gè)市場(chǎng)飽和只能放棄利潤(rùn)高的p3而建設(shè)進(jìn)行未飽和的p2生產(chǎn)的結(jié)果，變相地對(duì)公司的利潤(rùn)造成了一定的損失，這是決策時(shí)沒(méi)有認(rèn)清自我沒(méi)有對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行深刻考慮的失誤。
公司能夠穩(wěn)步發(fā)展取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)并在最后領(lǐng)先第二名80分的差距，首先是由于小組內(nèi)各個(gè)成員上下齊心各盡其職，使公司發(fā)展事半功倍生機(jī)勃勃；其次是對(duì)整個(gè)流程中許多需要正確認(rèn)識(shí)的發(fā)展處理有自己正確深刻的理解認(rèn)識(shí)，并依據(jù)公司實(shí)際情況具體應(yīng)用。對(duì)于這些要點(diǎn)我做了以下總結(jié)：
長(zhǎng)期貸款過(guò)多會(huì)造成資源浪費(fèi)并造成過(guò)大的利息債務(wù)負(fù)擔(dān)，太少卻無(wú)法解決短期內(nèi)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)限制公司發(fā)展，無(wú)論長(zhǎng)期貸款過(guò)多或過(guò)少都會(huì)讓公司輸在起跑線上。在適當(dāng)長(zhǎng)貸，公司正確經(jīng)營(yíng)下，正確運(yùn)用短期貸款解決貸款和財(cái)務(wù)問(wèn)題，使資金流轉(zhuǎn)自如，債務(wù)負(fù)擔(dān)輕。
每一期的停產(chǎn)其實(shí)都意味著公司利潤(rùn)的損失，很多組的只生產(chǎn)與自己本年度訂單相仿數(shù)量的產(chǎn)品，即使有余力生產(chǎn)也不進(jìn)行生產(chǎn)，因?yàn)樗麄冎豢吹搅硕唐趦?nèi)原料帶來(lái)的負(fù)擔(dān)而沒(méi)有看清長(zhǎng)期過(guò)程中每個(gè)產(chǎn)品能帶給公司的收入，所以很多公司只能勉強(qiáng)維持自身的生存而無(wú)法站到市場(chǎng)的高點(diǎn)，這也是我們組與其他組拉開(kāi)那么大差距的一個(gè)重要原因。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇四
引導(dǎo)語(yǔ)：在進(jìn)行正式的計(jì)算機(jī)演練前，我們進(jìn)行了為期兩天半的erp沙盤模擬推演，我擔(dān)任本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。下面是小編為你帶來(lái)沙盤擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)，希望對(duì)你有所幫助。
盡管在大一時(shí)已經(jīng)進(jìn)行過(guò)一次沙盤模擬，但總體來(lái)講這一次模擬對(duì)于我來(lái)講收獲更多。
在模擬當(dāng)中，起始年由老師帶著做完，每一個(gè)小組的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)都完全相同，而我則負(fù)責(zé)在類似現(xiàn)金流量表登記現(xiàn)金的收支狀況，并且完成起始年度的利潤(rùn)表與資產(chǎn)負(fù)債表。
沙盤模擬正式開(kāi)始，第一年，我們每一組在一開(kāi)始的廣告費(fèi)的投入上以及借款方面就有了差異，我們由于一開(kāi)始沒(méi)有深刻了解規(guī)則，在投入廣告中投入3個(gè)m，沒(méi)能搶到合適的訂單，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，資金積壓在庫(kù)存上，而我由于一開(kāi)始不熟悉規(guī)則，在年初就借了長(zhǎng)期貸款款、，但在編制現(xiàn)金流量表時(shí)及時(shí)記起規(guī)則只得又把長(zhǎng)期貸款金額還回，但這對(duì)于我們公司對(duì)于現(xiàn)金的預(yù)算已經(jīng)產(chǎn)生了影響，只得改為在第一年的第三季度借短期借款來(lái)改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況。在資金的具體運(yùn)用方面，我們組一開(kāi)始未能較為全面，清晰的考慮到六年的具體目標(biāo)規(guī)劃，太過(guò)急于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，先進(jìn)生產(chǎn)線以及產(chǎn)品研發(fā)，且未能長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮到資金的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，導(dǎo)致第一年全面投資到各個(gè)項(xiàng)目，大量占用資金，雖然在后期使我們組產(chǎn)能能夠先于其他組提高，但在iso認(rèn)證方面以及p4的研發(fā)卻使得資金投入和后期回報(bào)產(chǎn)生嚴(yán)重失調(diào)， 在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，我們組采取了一開(kāi)始就投資了所有市場(chǎng)，然而后期的結(jié)果表示，我們能夠有效利用的市場(chǎng)只集中在一兩個(gè)上。
第一年的現(xiàn)金剩下48m，較之起始年有所提高，但是由于我們?nèi)娴拈_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，使得我們第一年的綜合費(fèi)用有29m,且由于而我們第一年的銷售毛利是14m，導(dǎo)致我們第一年的凈利潤(rùn)為-23m,,本年所有者權(quán)益下降了23m.,在第一年年末，由于對(duì)現(xiàn)金的短缺，我們及時(shí)增加長(zhǎng)期貸款40m.
第二年，我們吸取第一年的教訓(xùn)，在廣告費(fèi)的投入上增加11m,而且由于第一年對(duì)于市場(chǎng)，以及產(chǎn)品研發(fā)的投資，我們得以生產(chǎn)p2，以及涉及區(qū)域市場(chǎng)，并且由于建立了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，我們的產(chǎn)能得以大幅度提升。這些使得我們得以接到較多訂單，但是由于我們繼續(xù)了對(duì)其他市場(chǎng)以及iso認(rèn)證的投資，以及廣告費(fèi)的支出，短期借款的到期，以及加大生產(chǎn)產(chǎn)品的原料成本等，使得我們第二年整體的現(xiàn)金收支仍然有較大問(wèn)題，出于對(duì)下一年業(yè)務(wù)的預(yù)期，我們?cè)诘谒募径茸冑u了廠房。在綜合費(fèi)用方面，由于廣告費(fèi)的增加，以及新增加的生產(chǎn)線使得保養(yǎng)費(fèi)用的增加等，導(dǎo)致第二年綜合費(fèi)用增至42m,盡管第二年銷售毛利有所增加，但凈利潤(rùn)為-25m，所有者權(quán)益減至18m。
第三年，我暫時(shí)換到財(cái)務(wù)助手位置，協(xié)助我們組其他組員完成第三年的現(xiàn)金流量表。而這一年根據(jù)我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成功，以及之前我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)獲得的市場(chǎng)老大地位，我們的廣告投入比較高，整體現(xiàn)金流也有所緩和，銷售毛利也較之前兩年有較大提升，凈利潤(rùn)為14m,所有者權(quán)益提升。但本期有一部分長(zhǎng)期貸款轉(zhuǎn)為一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債，給第四年現(xiàn)金流留有隱患。而這一年我們?cè)黾恿藢?duì)柔性生產(chǎn)線的投資，由于只模擬六年，在后期我們也發(fā)現(xiàn)這條生產(chǎn)線的`投入產(chǎn)出比不夠高，即我們?cè)诖藯l生產(chǎn)線的投資并不明智。
不盡人意的，而由于沒(méi)有足夠的現(xiàn)金來(lái)更換好的生產(chǎn)線，而轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用較高以及時(shí)間較長(zhǎng)使得我們放棄了改變生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，仍然以p2產(chǎn)品為主，p3產(chǎn)品所占比例較小。而在后期p2的毛利又不及p3，使得我們公司在最后雖然盈利，并且所有者權(quán)益較起始年有所增長(zhǎng)，但卻不及另外幾個(gè)組。
在結(jié)束了物理沙盤的模擬后，我們總結(jié)了在物理沙盤的經(jīng)驗(yàn)，在電子沙盤中盡可能多的在一開(kāi)始借了長(zhǎng)期貸款，但在后期的具體運(yùn)作中，由于電子沙盤與物理沙盤的差異性，公司在收款，借款方面多了限制，使得公司破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)加大，而我們組由于在第五年的第三季度對(duì)于現(xiàn)金流量的估算失誤，導(dǎo)致公司破產(chǎn)，但在追加了投資之后，我們最終的所有者權(quán)益增至68m.
沙盤個(gè)人總結(jié)篇五
雖然說(shuō)沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。
在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張。
這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào)。可以給個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以，即使沒(méi)人喜歡，也要上任。
無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排斥吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方，就是停止交流，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。
公司的初期，最開(kāi)始的投資的廣告，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的`情報(bào)，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于間諜來(lái)說(shuō)，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈，要么就是偷聽(tīng)，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，不過(guò)，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。
我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒(méi)有強(qiáng)的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣廠房有沒(méi)有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。
夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)該去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。
當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開(kāi)始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時(shí)間，如果，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說(shuō)，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的。
經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn)，我真的覺(jué)得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ)。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇六
沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束，我從中學(xué)習(xí)到了很多企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤，以下是我對(duì)我們組的經(jīng)營(yíng)狀況的總結(jié)：
第一年內(nèi)，由于我們對(duì)運(yùn)營(yíng)流程都不是很熟悉，操作起來(lái)比較吃力，計(jì)劃不夠周到，目的性不強(qiáng)。沒(méi)有意識(shí)到要研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)線，使我們的'起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒(méi)有搶到大單，這直接導(dǎo)致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程有所了解，熟悉操作。
第二年開(kāi)始我們著重開(kāi)發(fā)方面，同時(shí)研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，投資區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，及新的半自動(dòng)生產(chǎn)線。廣告投放較上一年有所提高，但只領(lǐng)到一個(gè)單子，銷售收入不高，加上研發(fā)及管理費(fèi)用支出加大，現(xiàn)金不足，我們決定申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款來(lái)維持企業(yè)的正常運(yùn)作。
第三、四年，開(kāi)始投產(chǎn)p2、p3產(chǎn)品，并投資iso資格認(rèn)證，其他小組開(kāi)始著重區(qū)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告投放，我們?cè)诘谌曜隽吮镜厥袌?chǎng)老大。銷售收入仍不理想，我們開(kāi)始借了短期貸款，使現(xiàn)金在來(lái)年足夠使用。
第五、六年，在第五年的年初規(guī)劃會(huì)議中，我們總結(jié)前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在這兩年的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃，并且我們放棄p1產(chǎn)品生產(chǎn)，我們擁有了全自動(dòng)生產(chǎn)線，主打p2、p3產(chǎn)品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開(kāi)始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權(quán)益為負(fù)值，公司宣告破產(chǎn)。
作為小組的ceo，我經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1．工作中要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確立更好的計(jì)劃。每一個(gè)策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗(yàn)，都是寶貴財(cái)富，要善于利用報(bào)表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點(diǎn)子。在實(shí)驗(yàn)中便可發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費(fèi)的多少有時(shí)會(huì)影響到利潤(rùn)的多少，所以應(yīng)該引起重視，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)作出分析，以做出合理決策。
2.要考慮經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒(méi)能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單，以銷售額的增長(zhǎng)提升利潤(rùn)。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，爭(zhēng)取高利潤(rùn)的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
3．要重視財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃。財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各年度推演開(kāi)始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷總監(jiān)討論下年度廣告市場(chǎng)的投入。
經(jīng)過(guò)這次沙盤模擬，我對(duì)于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營(yíng)管理有了更深的認(rèn)識(shí)，也更懂得了團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標(biāo)要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠(yuǎn)，從大局出發(fā)。通過(guò)實(shí)踐，把理論知識(shí)跟實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，那么這才能成為我們一生的財(cái)富。
最后，感謝所有小組成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組ceo，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝老師幾天以來(lái)耐心的講解及幫助。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇七
其主要由三個(gè)內(nèi)容構(gòu)成：
一是專題學(xué)習(xí)：整理知識(shí)碎片，使理論知識(shí)條理化、系統(tǒng)化；增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，擴(kuò)展相關(guān)專業(yè)知識(shí)，從而構(gòu)架erp理論知識(shí)體系，為模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)做好理論知識(shí)準(zhǔn)備。
二是沙盤模擬對(duì)抗：通過(guò)組建公司管理團(tuán)隊(duì)，模擬公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程和業(yè)務(wù)流程，初步感受公司內(nèi)部運(yùn)作和面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
三是企業(yè)行為模擬：借助企業(yè)行為模擬基礎(chǔ)資料和市場(chǎng)信息，在比較復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，模擬一個(gè)電子行業(yè)制造企業(yè)為線索，開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的對(duì)抗性、合作式學(xué)習(xí)。
各盡其職，看清本質(zhì)，步步為營(yíng)。
在老師宣布整個(gè)實(shí)驗(yàn)落下帷幕，沙盤第七年不用做的時(shí)候我們整組的成員都感到一絲驚訝，感嘆結(jié)束的太快，每個(gè)人都有一種意猶未盡的感覺(jué)，也許這就是一種優(yōu)勢(shì)者的心態(tài)，做得越好越想繼續(xù)越想發(fā)展越戰(zhàn)越勇。
有幸作為優(yōu)勝組第二組的ceo，和許多其他ceo可能不太一樣，我負(fù)責(zé)著整個(gè)虛擬公司的投資開(kāi)發(fā)方向，資金預(yù)算，市場(chǎng)形勢(shì)走向預(yù)測(cè)，長(zhǎng)期發(fā)展展望規(guī)劃，融資決策，原材料購(gòu)買數(shù)量生產(chǎn)線種類需求投入判斷，并依據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行正確的短期決策并為長(zhǎng)期發(fā)展打下基礎(chǔ)，總之，除了不記賬外整個(gè)流程中幾乎什么都會(huì)管，因?yàn)橛蟹N下每一步棋只有經(jīng)過(guò)自己的手沒(méi)有紕漏才會(huì)放心，一個(gè)公司的發(fā)展再怎么小心都不為過(guò)，總的來(lái)說(shuō)作為ceo我算是盡職了雖然搬到現(xiàn)實(shí)中會(huì)顯得管的太泛。
先談?wù)務(wù)麄€(gè)流程過(guò)程中所遇到的問(wèn)題吧，其實(shí)因?yàn)樵谧铋_(kāi)始的也是最重要的第1年里公司決策基本得當(dāng)并且后面發(fā)展步步為營(yíng)所以整個(gè)發(fā)展中幾乎沒(méi)有遇到什么太大問(wèn)題，主要會(huì)糾結(jié)的問(wèn)題是在哪個(gè)時(shí)候給哪個(gè)產(chǎn)品多建一條生產(chǎn)線，是否借貸的問(wèn)題。但是沒(méi)有遇到問(wèn)題不代表沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)失誤，由于從最開(kāi)始我們就完全低估了自己的水平，在沙盤初期由于生產(chǎn)力低下使我產(chǎn)生自身生產(chǎn)力在未來(lái)也并不需要太多市場(chǎng)的錯(cuò)覺(jué)，所以只對(duì)除本地外的兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，到最后導(dǎo)致為了避免生產(chǎn)過(guò)剩在廣告費(fèi)上需要增加投入進(jìn)行二次選單的結(jié)局，還導(dǎo)致了一條生產(chǎn)線由于自身p3生產(chǎn)在三個(gè)市場(chǎng)飽和只能放棄利潤(rùn)高的p3而建設(shè)進(jìn)行未飽和的p2生產(chǎn)的結(jié)果，變相地對(duì)公司的利潤(rùn)造成了一定的損失，這是決策時(shí)沒(méi)有認(rèn)清自我沒(méi)有對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行深刻考慮的失誤。
公司能夠穩(wěn)步發(fā)展取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)并在最后領(lǐng)先第二名80分的差距，首先是由于小組內(nèi)各個(gè)成員上下齊心各盡其職，使公司發(fā)展事半功倍生機(jī)勃勃；其次是對(duì)整個(gè)流程中許多需要正確認(rèn)識(shí)的發(fā)展處理有自己正確深刻的理解認(rèn)識(shí)，并依據(jù)公司實(shí)際情況具體應(yīng)用。對(duì)于這些要點(diǎn)我做了以下總結(jié)：
長(zhǎng)期貸款過(guò)多會(huì)造成資源浪費(fèi)并造成過(guò)大的利息債務(wù)負(fù)擔(dān)，太少卻無(wú)法解決短期內(nèi)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)限制公司發(fā)展，無(wú)論長(zhǎng)期貸款過(guò)多或過(guò)少都會(huì)讓公司輸在起跑線上。在適當(dāng)長(zhǎng)貸，公司正確經(jīng)營(yíng)下，正確運(yùn)用短期貸款解決貸款和財(cái)務(wù)問(wèn)題，使資金流轉(zhuǎn)自如，債務(wù)負(fù)擔(dān)輕。
生產(chǎn)線的統(tǒng)一能夠使得原材料的需求更為明確，減少可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤。有些組就是因?yàn)椴扇×嘶旌仙a(chǎn)線導(dǎo)致每期需要的原材料不同使得計(jì)算復(fù)雜造成失誤使得原材料采購(gòu)壓力過(guò)大或生產(chǎn)斷產(chǎn)甚至造成違約。當(dāng)然這一點(diǎn)只是在沙盤模擬中的心得，在現(xiàn)實(shí)中有專門的作業(yè)人員進(jìn)行復(fù)雜生產(chǎn)并無(wú)大礙。
其實(shí)訣竅還有很多，但是這些算是整個(gè)過(guò)程中比較重要的，雖然只是紙上談兵，但現(xiàn)實(shí)中也確實(shí)可以有所借鑒，同樣在沙盤模擬中與現(xiàn)實(shí)不同的是一定時(shí)期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)成果變得能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，這也使得我們能夠不像在現(xiàn)實(shí)中那樣有顧慮的發(fā)展并一定程度上使我們?nèi)〉昧顺晒Α?BR> 沙盤個(gè)人總結(jié)篇八
這周我們電子商務(wù)1班開(kāi)始了erp實(shí)訓(xùn)，因?yàn)橐恍顩r縮短了我們的實(shí)訓(xùn)時(shí)間。
要在短時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，任務(wù)負(fù)擔(dān)還是挺重的。
第一次接觸erp，開(kāi)始不是很了解，通過(guò)老師的介紹后慢慢了解了整個(gè)實(shí)訓(xùn)沙盤的結(jié)構(gòu)以及運(yùn)營(yíng)所需要做的準(zhǔn)備工作和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。
主要內(nèi)容包括分組和職能定位。
我所在的f組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。
我在小組中擔(dān)任營(yíng)銷助理，主要負(fù)責(zé)幫助營(yíng)銷總監(jiān)制定年度廣告計(jì)劃，分析市場(chǎng)、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計(jì)劃，為企業(yè)爭(zhēng)取足夠的訂單。
我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)區(qū)域、亞洲等市場(chǎng)。
盡管名義上擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I(yíng)銷總監(jiān)助理，但我所做的工作也不僅僅是助理職務(wù)。
財(cái)會(huì)方面是我最感興趣的，所以財(cái)務(wù)方面我也會(huì)積極參與。
當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)報(bào)表出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，我會(huì)幫忙查看核對(duì)，一起解決。
要把公司經(jīng)營(yíng)好，決策是最重要的。
要決策，就必須開(kāi)展會(huì)議，公司主要成員要積極參與討論，提出自己的建議。
之后，ceo就得根據(jù)大家所提出的建議，做出看法與分析，最后的決策雖是掌握在ceo手里，但我覺(jué)得還是得尊重公司其他成員的意見(jiàn)，根據(jù)大家的建議做出最合理的選擇。
在起始年，是指導(dǎo)老師充當(dāng)整個(gè)實(shí)訓(xùn)班的ceo帶領(lǐng)幾個(gè)公司一起運(yùn)營(yíng)的，因此各公司的運(yùn)營(yíng)都是一樣的。
整個(gè)實(shí)訓(xùn)的要走6年的時(shí)間，從第一年起，f公司就完全交給了我們自己經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)效率如何也就看我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量了。
在第一年里，由于我們對(duì)市場(chǎng)分析不夠透徹，在廣告上投入欠缺，沒(méi)有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。
由于p2產(chǎn)品太晚，第二三年里，拿到的訂單量比較小了。
沒(méi)有訂單，為了節(jié)省資金，我們只能停產(chǎn)。
加上第三年廣告投入上的嚴(yán)重失誤，失去了一定的市場(chǎng)。
那時(shí)候還挺擔(dān)心的，怕企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去。
幸好在第三年的第四季度，p2完工入庫(kù)了，因?yàn)槲覀儧](méi)有拿到p2產(chǎn)品的訂單，剛好其他公司有訂單，急需p2的產(chǎn)品，所以我們之間產(chǎn)生了合作關(guān)系，將p2賣給了a公司，達(dá)成互惠互利的效果。
第四年算是我們公司最輝煌時(shí)刻，我們跳過(guò)區(qū)域市場(chǎng)，開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那時(shí)擁有這個(gè)市場(chǎng)的公司就兩個(gè)，在廣告投入上也就不必大費(fèi)周章，加上p2產(chǎn)品的出庫(kù)和拿到iso4000的生產(chǎn)資格，市場(chǎng)和訂單量的增加，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂(lè)觀的局面。
到第五六年，由于開(kāi)始沒(méi)有繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大上產(chǎn)線和廠房，而其他公司相繼擴(kuò)大性的經(jīng)營(yíng)了，所以我們公司落后下來(lái)了，但還是保持了所有權(quán)益者和凈利潤(rùn)為正。
我們公司一直都是采取保守穩(wěn)當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式，或許是男生只有一個(gè)男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。
比如在廣告的投入上，都不敢大膽的投入一筆。
在貸款上也總擔(dān)心最后還不了，6年中我們貸款兩次，總額也就三千萬(wàn)，到還賬期我們也都定期的還清了貸款。
6年雖不是很輝煌，但還是成功的走下來(lái)了。
在六個(gè)實(shí)訓(xùn)小組中，雖然取得的只是第四名的成績(jī)，但收獲是不可估量的。
以前的實(shí)訓(xùn)沒(méi)有這次考驗(yàn)的動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)多，而這次的erp實(shí)訓(xùn)，把經(jīng)營(yíng)權(quán)全交給了我們自己，市場(chǎng)環(huán)境的分析、公司詳情分析，公司項(xiàng)目決策等等工作權(quán)在我們自己去體驗(yàn)分析理解做出抉擇。
把在課堂上學(xué)到理論知識(shí)真正的運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)實(shí)踐中去，發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題，感悟，即時(shí)解決。
這次實(shí)訓(xùn)，資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。
經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。
在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。
沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。
因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
我們公司整體的發(fā)展都太過(guò)保守，面臨著需要擴(kuò)大廠房和研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。
到后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的失誤時(shí)，再開(kāi)拓和研發(fā)時(shí)，可是時(shí)間已不夠，其他企業(yè)也已捷足先登。
從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。
我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。
誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。
實(shí)訓(xùn)中，到老師那采購(gòu)原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗(yàn)了我們的誠(chéng)信。
如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問(wèn)題。
實(shí)訓(xùn)中，a公司向我們公司買過(guò)產(chǎn)品，幸好我們有簽合同，到期時(shí)賬也就很順利的收回來(lái)了。
我們這樣的實(shí)訓(xùn)還只是模擬，在實(shí)際中情況就不同了。
模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。
每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。
在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，大力開(kāi)發(fā)，資金不足，大量貸款也要把企業(yè)擴(kuò)大，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取保守的措施，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。
在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。
在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。
盡管我擔(dān)當(dāng)?shù)囊彩菭I(yíng)銷方面的工作，但也體驗(yàn)到了財(cái)務(wù)工作的樂(lè)趣，尤其在做資產(chǎn)債務(wù)表和利潤(rùn)表時(shí)，考驗(yàn)了我們工作的細(xì)心度和計(jì)算方面的能力。
在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。
每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都是基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷之路!希望以后還有這樣的實(shí)訓(xùn)，讓我們?cè)趯?shí)際中去自我感受，鍛煉自己的動(dòng)手和決策能力。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇九
沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。
20xx年9月，我們班參加了沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購(gòu)總監(jiān)一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理。
每次我都要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好沒(méi)個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大贏利。
在本次試訓(xùn)中，我作為財(cái)務(wù)助理，了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識(shí)一定要扎實(shí)，否則后果將會(huì)很悲劇。
沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩周內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。
沙盤模擬的好處：
一、通過(guò)高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識(shí)，提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。
二、通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。
三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。
四、通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到：要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識(shí)和新的技能。
總之通過(guò)這次模擬沙盤試訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我們不但掌握了一些知識(shí)和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處。我覺(jué)得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是意義非凡的，因?yàn)槲液镁脹](méi)有像這兩周一樣認(rèn)真過(guò)，這個(gè)實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情，是我對(duì)今后的學(xué)習(xí)充滿信心。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇十
本次沙盤實(shí)驗(yàn)我的工作及總結(jié)：了解現(xiàn)代生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的地位；參與市場(chǎng)調(diào)研與新產(chǎn)品研發(fā)，變更生產(chǎn)線；計(jì)算企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)力，為廣告投放和競(jìng)單提供依據(jù)；根據(jù)競(jìng)單量，計(jì)算原材料需求，并進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃的制定；更新生產(chǎn)入庫(kù)并交貨；生產(chǎn)線及設(shè)備的維護(hù)。
生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理可定義為關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、運(yùn)行與改進(jìn)的管理過(guò)程，它的根本任務(wù)就是在用戶需要的時(shí)間內(nèi)提供所需數(shù)量的合格產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。
傳統(tǒng)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的著眼點(diǎn)主要在生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)部，即著眼于在一個(gè)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)好的生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)，對(duì)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)與控制。但是，隨著世界經(jīng)濟(jì)以及技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)企業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了顯著的變化，由此引發(fā)了生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理特征的深刻變化。
與傳統(tǒng)生產(chǎn)管理相比，現(xiàn)代生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的范圍變得更寬了。從生產(chǎn)管理職能的角度來(lái)看，為了更有效地控制生產(chǎn)系統(tǒng)的運(yùn)行，生產(chǎn)出能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理目標(biāo)的產(chǎn)品，生產(chǎn)管理從其特有的地位與立場(chǎng)出發(fā)，必然要求深入到產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)系統(tǒng)的選擇、設(shè)計(jì)與改造的領(lǐng)域中去。所以生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理不再是僅僅對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制的運(yùn)行管理，而是要參與到新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)的選擇、設(shè)計(jì)和改造中去。
一、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)能使企業(yè)保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而不斷地創(chuàng)造出能夠帶來(lái)高額利潤(rùn)的產(chǎn)品。本組通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解到現(xiàn)在企業(yè)的主打產(chǎn)品p1在未來(lái)的幾年內(nèi)市場(chǎng)需求和價(jià)格不斷下降，而市場(chǎng)對(duì)p2、p3、p4產(chǎn)品的需求量會(huì)越來(lái)越大，繼續(xù)生產(chǎn)p1產(chǎn)品不會(huì)使企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。企業(yè)高層果斷作出決定，停止p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，開(kāi)始著手研究后續(xù)新產(chǎn)品。
采取正確的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)動(dòng)力模式是使新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獲得成功的前提條件之一。我們組所采用的動(dòng)力模式是市場(chǎng)導(dǎo)向型，即按照所謂需求理論方式，從市場(chǎng)需求出發(fā)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。首先通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解需要就有什么樣技術(shù)內(nèi)容的新產(chǎn)品，然后將其作為商品對(duì)其進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)、價(jià)格、性能等方面特性的研究，進(jìn)而再通過(guò)該新產(chǎn)品商品化后的銷售預(yù)測(cè)來(lái)決定是否開(kāi)發(fā)。滿足消費(fèi)者需求是新產(chǎn)品的基本功能。只看到現(xiàn)實(shí)需求，爭(zhēng)奪開(kāi)發(fā)熱門產(chǎn)品，會(huì)使生產(chǎn)能力過(guò)剩，造成人力、物力和財(cái)力的極大浪費(fèi)，甚至影響到企業(yè)的整個(gè)生存和競(jìng)爭(zhēng)能力。所以我們組著眼于市場(chǎng)的潛在需求，即消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)的'p2、p3、p4產(chǎn)品的需求進(jìn)行有序的研發(fā)。
二、技術(shù)裝備對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的作用是第一位，選擇技術(shù)合適的設(shè)備，確定自動(dòng)化程度是一項(xiàng)十分重要的工作。公司在考慮到未來(lái)幾年市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求量很大，并且我們要全力進(jìn)軍新產(chǎn)品市場(chǎng)的情況下，決定對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的落后的生產(chǎn)線進(jìn)行變更，全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)。企業(yè)變賣了所有的手工和半自動(dòng)生產(chǎn)線，引進(jìn)全自動(dòng)和柔性生產(chǎn)線，并且在后續(xù)的幾年中，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在原有a廠房的基礎(chǔ)上先后租用b廠房和c廠房，并且一律安裝全自動(dòng)生產(chǎn)線，等到第五年年末的時(shí)候企業(yè)已經(jīng)擁有了八條完全自動(dòng)化的生產(chǎn)線，可以進(jìn)行高效率的生產(chǎn)。
通過(guò)廣告的投入，獲得與企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力相適應(yīng)的訂單量，并且合理選擇不同賬期訂單組合，保證企業(yè)資金合理配置?，F(xiàn)有生產(chǎn)能力是指企業(yè)在計(jì)劃年度內(nèi)所達(dá)到的生產(chǎn)能力。它是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的條件，即生產(chǎn)線的產(chǎn)出能力，在查定時(shí)期內(nèi)所能生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品數(shù)量。企業(yè)在編制年度的生產(chǎn)計(jì)劃、確定生產(chǎn)指標(biāo)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)以企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力作為依據(jù)。
前幾年企業(yè)一直在進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線的更新，作為生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，每一年我都要精確計(jì)算企業(yè)每一種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，以便企業(yè)拿到的訂單量和生產(chǎn)能力達(dá)到統(tǒng)一。后續(xù)的幾年，由于新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的更新安裝完成，企業(yè)的生產(chǎn)能力得到了很大的提升，生產(chǎn)能力達(dá)到了飽和，此時(shí)只需要根據(jù)生產(chǎn)能力進(jìn)行不同市場(chǎng)的廣告投放和競(jìng)單。
企業(yè)拿到訂單后，就要組織生產(chǎn)。我們企業(yè)的生產(chǎn)模式是單件小批生產(chǎn)，這樣的生產(chǎn)模式必須注意以下幾點(diǎn)：
必須正確估計(jì)從訂貨到產(chǎn)品出廠所需的時(shí)間，以免影響交貨；
必須重視工序的平衡問(wèn)題，保持生產(chǎn)的連續(xù)性，使各道工序的能力有效的發(fā)揮出來(lái)；
必須隨時(shí)掌握工序的剩余能力，以便靈活地滿足訂貨的要求和做出合理的安排。對(duì)于我們組來(lái)說(shuō)，訂單的獲取量是以我們的現(xiàn)有生產(chǎn)能力為依據(jù)，因此我們不會(huì)拿超出自己生產(chǎn)能力的訂單。企業(yè)擁有的生產(chǎn)線都是高檔生產(chǎn)線，因此我們不能浪費(fèi)生產(chǎn)力，每一年都是進(jìn)行飽和生產(chǎn)。所以原材料的需求量都是按照生產(chǎn)線飽和生產(chǎn)時(shí)所需的量進(jìn)行采購(gòu)。生產(chǎn)計(jì)劃也是一樣，每一年的生產(chǎn)計(jì)劃都是根據(jù)生產(chǎn)線的飽和生產(chǎn)能力進(jìn)行安排。由于市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求量在不斷地?cái)U(kuò)大，我們的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)的要求，所以我們不必?fù)?dān)心產(chǎn)品會(huì)有庫(kù)存積壓。幾乎每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都會(huì)被銷售一空。
如同前面介紹的一樣，由于市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求量很大，所以企業(yè)進(jìn)行持續(xù)的生產(chǎn)。每一季度我們都進(jìn)行飽和生產(chǎn)，這樣企業(yè)在生產(chǎn)線上的高投入就會(huì)從高效率的產(chǎn)出中得到回報(bào)。根據(jù)每一季度的產(chǎn)出，合理安排交貨順序，使企業(yè)在未來(lái)的幾個(gè)季度內(nèi)有持續(xù)的現(xiàn)金流入。這樣的話，企業(yè)資金的合理利用就會(huì)發(fā)揮出最大的優(yōu)勢(shì)！
任何機(jī)器設(shè)備都有生命周期，如果不加以維護(hù)，就會(huì)出問(wèn)題。我們組所有的生產(chǎn)線都是全自動(dòng)化生產(chǎn)線，設(shè)備投入很高，為了能持續(xù)不斷的進(jìn)行生產(chǎn)而不耽擱，就得定期的進(jìn)行設(shè)備維護(hù)，這樣企業(yè)才能做到高效率的生產(chǎn)。
通過(guò)前幾年的努力，企業(yè)已經(jīng)擁有了一整套和各新產(chǎn)品配套的高端生產(chǎn)線。后面每一年的生產(chǎn)都在有規(guī)律的進(jìn)行，企業(yè)也開(kāi)始轉(zhuǎn)虧為盈，我們的努力也得到了回報(bào)！
通過(guò)這次erp實(shí)訓(xùn)，讓我了解了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中的運(yùn)作方法，使我真切的感受到企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中各個(gè)管理層的辛勤勞動(dòng)，同時(shí)也使我明白了團(tuán)隊(duì)合作在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮的巨大作用。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇十一
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編為大家收集的沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷沙盤模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。
本次沙盤主要是開(kāi)發(fā)管理一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)銷售，主要是針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)然后進(jìn)行銷售。我們是分組實(shí)訓(xùn)，把總?cè)藬?shù)分成八個(gè)小組，研發(fā)的產(chǎn)品是固定的，但策略不盡相同。正是因?yàn)椴呗缘牟灰粯樱攀勾蠹矣辛私?jīng)營(yíng)管理的整體感受，有了經(jīng)營(yíng)的壓力。模擬軟件首先是要進(jìn)行廣告投入，也是最為關(guān)鍵的`一步，廣告投入的好，就能搶得好的產(chǎn)品訂單，但投入也不易過(guò)高，否則入不敷出。第一年，大家都是生產(chǎn)p1，但之后幾年就要研發(fā)新的產(chǎn)品p2、p3、p4，否則將會(huì)使經(jīng)營(yíng)陷入危機(jī)，此時(shí)開(kāi)始沙盤競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈演愈烈。
一周的沙盤模擬結(jié)束了，在7天的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。
1．團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。每個(gè)小組六個(gè)職務(wù)環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。
2．勝不驕敗不餒。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余，說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有得到最充分的利用；資金不夠用時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素?？紤]周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。
3．在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。在沙盤模擬訓(xùn)練中，多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門的問(wèn)題。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害。
5．受用于群體決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。
通過(guò)此次營(yíng)銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！
沙盤個(gè)人總結(jié)篇十二
“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練”課程，也稱erp（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。
在沙盤模擬過(guò)程中，在我看來(lái)，團(tuán)隊(duì)最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。因此，在了解基本規(guī)則與步驟之后，我選擇申請(qǐng)擔(dān)任了我們第五組的cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）角色，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我順利當(dāng)選。
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其職能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司財(cái)務(wù)決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響。具體負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方面的策略制定、執(zhí)行及公司財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司發(fā)展的計(jì)劃完成年度財(cái)務(wù)預(yù)算，帶領(lǐng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成公司財(cái)務(wù)管理工作。
其主要職責(zé)主要有：制定該公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)、政策及操作程序，并根據(jù)授權(quán)向總經(jīng)理、董事會(huì)報(bào)告；建立健全該公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)置崗位；對(duì)該公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行財(cái)務(wù)描述，為經(jīng)營(yíng)管理決策提供依據(jù)，定期審核和計(jì)量公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；建立健全該公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理、審計(jì)制度并組織實(shí)施，主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定、財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制工作；協(xié)調(diào)該公司同銀行、工商、稅務(wù)、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)等政府部門的關(guān)系，維護(hù)公司利益；審核財(cái)務(wù)報(bào)表，提交財(cái)務(wù)分析和管理工作報(bào)告；參與投資項(xiàng)目的分析、論證和決策；跟蹤分析各種財(cái)務(wù)指標(biāo)，揭示潛在的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題并提供管理當(dāng)局決策參考；組織并具體推動(dòng)公司年度經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)劃程序，包括對(duì)資本的需求規(guī)劃及正常運(yùn)作；根據(jù)該公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，制定有效的融資策略及計(jì)劃，利用各種財(cái)務(wù)手段，確保公司最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)；具體到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組財(cái)務(wù)總監(jiān)的具體崗位職責(zé)是：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本；按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。
因?yàn)槭菍?shí)物的沙盤演練，財(cái)務(wù)報(bào)表等數(shù)據(jù)都需要手動(dòng)錄入進(jìn)行填寫，所以作為小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我的工作任務(wù)及壓力無(wú)疑使最大的。在初始年，我以及其他兩個(gè)財(cái)務(wù)助理根據(jù)老師給出的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、訂單數(shù)量、開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、及生產(chǎn)線的方式（三條手工線和一條半自動(dòng)化線）等資料，對(duì)其一步一步進(jìn)行沙盤推演，最終填寫出起始年的財(cái)務(wù)報(bào)表并計(jì)算出企事業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表。雖然在之前學(xué)期進(jìn)行了一部分知識(shí)的學(xué)習(xí)，但畢竟只是紙面上的學(xué)習(xí)而沒(méi)有進(jìn)行具體的錄入實(shí)踐，在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，尤其是起初接觸的時(shí)候還是給自己帶來(lái)了一定的困難及困擾。
首先談?wù)勎覀冃〗M七年經(jīng)營(yíng)內(nèi)的表現(xiàn)，起初幾年，因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)金上的壓力，決定同時(shí)進(jìn)行crystal產(chǎn)品研發(fā)和ruby產(chǎn)品研發(fā)，并全線開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、區(qū)域、亞洲以及國(guó)際市場(chǎng)。但由于對(duì)市場(chǎng)訂單的不了解，沒(méi)有獲得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，甚至出現(xiàn)了積壓庫(kù)存的情況；此外，我們沒(méi)有及時(shí)跟新生產(chǎn)線，決策都過(guò)于保守和不均衡，沒(méi)有全面統(tǒng)籌，所以，前幾年我們不僅沒(méi)有盈利，還形成了很大的虧損。甚至在第四年出售了產(chǎn)房以獲取現(xiàn)金流，保證經(jīng)營(yíng)的持續(xù)進(jìn)行。雖然按時(shí)交貨，但是成本和費(fèi)用的提高使得我們的盈利虧損更多。從第五年開(kāi)始，根據(jù)老師的指導(dǎo)，我們清晰對(duì)比研究決定要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面，決定在對(duì)本公司的內(nèi)部生產(chǎn)、財(cái)務(wù)和營(yíng)銷等主要部分詳細(xì)的了解之后再做出決策。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)研究發(fā)現(xiàn)ruby產(chǎn)品在以后的市場(chǎng)上有很大的盈利空間，我們決定將主打產(chǎn)品改為ruby產(chǎn)品，通過(guò)經(jīng)營(yíng)我們公司終于將負(fù)盈利額變?yōu)檎?，在最后一年，通過(guò)廣告的競(jìng)標(biāo)拿到扭轉(zhuǎn)乾坤的訂單數(shù)，通過(guò)生產(chǎn)和銷售使得公司今年的`債務(wù)得以還清并還有剩余，以此結(jié)束了七年的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)。
回想實(shí)習(xí)過(guò)程，從期初的手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，我深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。從專業(yè)角度來(lái)分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。更何況，本次沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)還是以實(shí)物模擬的形式，不論是報(bào)表的填寫還是數(shù)據(jù)的計(jì)算，都需要我們財(cái)務(wù)工作人員去人工計(jì)算、手工錄入。
其次，作為cfo，關(guān)鍵是要時(shí)刻保持冷靜并且高度集中的注意力，對(duì)沙盤上的每一筆操作了之于心，并根據(jù)財(cái)務(wù)狀況提供數(shù)據(jù)分析給大家，尤其是ceo作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的依據(jù)。財(cái)務(wù)只是工具，而不是目的，只有在做好了財(cái)務(wù)工作的同時(shí)兼顧到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程，并具有良性的影響，這才算是一名合格出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)。
最后，十分感謝本次實(shí)習(xí)演練帶給我自己以及小組各個(gè)成員的巨大收獲，使得我們?cè)趯?duì)生產(chǎn)企業(yè)erp流程具有更深的直觀了解之余，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作管理及決策有了清晰的認(rèn)識(shí)，實(shí)踐性質(zhì)的模擬對(duì)抗比之課堂上的教學(xué)更具有效果和吸引力。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇十三
經(jīng)過(guò)了三天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，在不知不覺(jué)中畫上了完美的句號(hào)。收獲巨大，不僅使我了解到一個(gè)企業(yè)從開(kāi)始發(fā)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過(guò)程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)；市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)以及廣告費(fèi)，給我印象最深的還是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)跟廣告費(fèi)定價(jià)這塊。
在整整三天的演練實(shí)習(xí)中我扮演了財(cái)務(wù)總監(jiān)的這個(gè)角色，雖然說(shuō)是只是負(fù)責(zé)這個(gè)角色，但是我們小組更注重團(tuán)隊(duì)合作和一個(gè)頭腦風(fēng)暴，然后ceo做出一個(gè)最后的決策。剛開(kāi)始張老師向我們自己詳細(xì)地介紹了一下整個(gè)的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)了一年的時(shí)間，感覺(jué)挺不錯(cuò)，大家都已經(jīng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進(jìn)入狀態(tài)。
在沙盤模擬過(guò)程中，在我看來(lái)，團(tuán)隊(duì)最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。因此，在了解基本規(guī)則與步驟之后，我選擇申請(qǐng)擔(dān)任了我們第五組的cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）角色，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我順利當(dāng)選。
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其職能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司財(cái)務(wù)決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響。具體負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方面的策略制定、執(zhí)行及公司財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司發(fā)展的計(jì)劃完成年度財(cái)務(wù)預(yù)算，帶領(lǐng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成公司財(cái)務(wù)管理工作。
具體到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組財(cái)務(wù)總監(jiān)的具體崗位職責(zé)是：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本；按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。
因?yàn)槭菍?shí)物的沙盤演練，財(cái)務(wù)報(bào)表等數(shù)據(jù)都需要手動(dòng)錄入進(jìn)行填寫，所以作為小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我的工作任務(wù)及壓力無(wú)疑使最大的`。在初始年，我以及其他一個(gè)財(cái)務(wù)助理根據(jù)老師給出的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、訂單數(shù)量、開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、及生產(chǎn)線的方式（三條手工線和一條半自動(dòng)化線）等資料，對(duì)其一步一步進(jìn)行沙盤推演，最終填寫出起始年的財(cái)務(wù)報(bào)表并計(jì)算出企事業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表。雖然在之前學(xué)期進(jìn)行了一部分知識(shí)的學(xué)習(xí)，但畢竟只是紙面上的學(xué)習(xí)而沒(méi)有進(jìn)行具體的錄入實(shí)踐，在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，尤其是起初接觸的時(shí)候還是給自己帶來(lái)了一定的困難及困擾。
首先談?wù)勎覀冃〗M四年經(jīng)營(yíng)內(nèi)的表現(xiàn)，起初幾年，因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)金上的壓力，決定同時(shí)進(jìn)行p1產(chǎn)品研發(fā)、p2產(chǎn)品研發(fā)和p3產(chǎn)品研發(fā)，并全線開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及亞洲市場(chǎng)。但由于對(duì)市場(chǎng)訂單的不了解，沒(méi)有獲得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，甚至出現(xiàn)了積壓庫(kù)存的情況；此外，我們沒(méi)有及時(shí)跟新生產(chǎn)線，決策都過(guò)于保守和不均衡，沒(méi)有全面統(tǒng)籌，所以，前幾年我們不僅沒(méi)有盈利，還形成了很大的虧損。雖然按時(shí)交貨，但是成本和費(fèi)用的提高使得我們的盈利虧損更多。從第四年開(kāi)始，根據(jù)老師的指導(dǎo)，我們清晰對(duì)比研究決定要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面，決定在對(duì)本公司的內(nèi)部生產(chǎn)、財(cái)務(wù)和營(yíng)銷等主要部分詳細(xì)的了解之后再做出決策。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)研究發(fā)現(xiàn)p2產(chǎn)品及p3產(chǎn)品在以后的市場(chǎng)上有很大的盈利空間，而p1產(chǎn)品基本不怎么盈利，我們決定將主打產(chǎn)品改為p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，通過(guò)經(jīng)營(yíng)我們公司終于將負(fù)盈利額變?yōu)檎谧詈笠荒?，通過(guò)廣告的競(jìng)標(biāo)拿到扭轉(zhuǎn)乾坤的訂單數(shù)，通過(guò)生產(chǎn)和銷售使得公司今年的債務(wù)得以還清并還有剩余，以此結(jié)束了四年的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)?；叵雽?shí)習(xí)過(guò)程，從期初的手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，我深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。從專業(yè)角度來(lái)分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。更何況，本次沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)還是以實(shí)物模擬的形式，不論是報(bào)表的填寫還是數(shù)據(jù)的計(jì)算，都需要我們財(cái)務(wù)工作人員去人工計(jì)算、手工錄入。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇一
人力資源沙盤的基本思想是：將基礎(chǔ)背景設(shè)定為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)。在實(shí)際沙盤模擬訓(xùn)練中，受訓(xùn)學(xué)員分為五個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)有八個(gè)人，模擬的內(nèi)容涉及企業(yè)的管理層決策、人力資源規(guī)劃、薪酬管理、績(jī)效評(píng)價(jià)、招聘設(shè)定、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工關(guān)系等。通過(guò)對(duì)沙盤訓(xùn)練的體驗(yàn)，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和人力資源的正確理念。
本次沙盤實(shí)訓(xùn),將人力資源各個(gè)模塊結(jié)合起來(lái),旨在訓(xùn)練每個(gè)人的不同能力:。
1.做好本年度的人力資源經(jīng)費(fèi)的預(yù)算工作；
2.計(jì)算并支付企業(yè)全體職工的福利、工資、獎(jiǎng)金等；
3.計(jì)劃招聘新員工的的獎(jiǎng)金、工資和福利等；
4.根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展的需要，進(jìn)行崗位設(shè)計(jì)和崗位分析，為人才招聘做準(zhǔn)備；
5.處理辭退員工。
在本次實(shí)訓(xùn)中，分配好之后真正進(jìn)入企業(yè)的角色中，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)。首先要看好人員規(guī)劃，制定好公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略。在人員招聘與配置方面，要根據(jù)自己企業(yè)的狀況以及規(guī)劃的發(fā)展方向制定招聘計(jì)劃，計(jì)劃制定與以后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)。另一個(gè)重要的是，各個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)也會(huì)爭(zhēng)搶人才，這就需要考慮如何保證成功的找到自己企業(yè)所需要的人才。其次，在管理方面，工作人員與高層管理人員的管理工作也相當(dāng)重要，合理的管理模式有助于提高員工的工作積極性與工作熱情。
開(kāi)企業(yè)的要點(diǎn)，在于以下：
1.我們要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及生產(chǎn)銷售的相關(guān)規(guī)則了解清楚，按規(guī)則進(jìn)行試驗(yàn)；
2.在整個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要做出很多與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的決定；
4.注意技術(shù)、生產(chǎn)、銷售的協(xié)調(diào)；
7.要充分把握企業(yè)自身不足和優(yōu)勢(shì)，以及面對(duì)的機(jī)遇和威脅，考慮問(wèn)題要有全局觀念。
總的來(lái)說(shuō)，在這次沙盤中，我的收獲是：
2.體驗(yàn)到了信息的獲取對(duì)于企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要性；
3.通過(guò)這次活動(dòng)，體驗(yàn)到了人才競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性；
熟悉了薪酬制定、培訓(xùn)、招聘等各個(gè)活動(dòng)的實(shí)際操作流程，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合。
這次沙盤實(shí)踐中，我的不足是：
1.沒(méi)有全局把握戰(zhàn)略，所以在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)了各種疏漏；
2.對(duì)員工的基本薪酬的制定脫離了實(shí)際，盲目競(jìng)爭(zhēng)；
3.對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀。
在本次實(shí)訓(xùn)中，我認(rèn)識(shí)到了時(shí)間的重要性，在學(xué)習(xí)中缺少對(duì)外界企業(yè)的認(rèn)知，書本上學(xué)來(lái)的是理論知識(shí)，我們可以在假期去一些企業(yè)實(shí)習(xí)，真實(shí)的了解市場(chǎng)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本情況。將理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇二
我們?nèi)齻€(gè)會(huì)計(jì)，分別對(duì)于公司的現(xiàn)金流量表，公司資金流動(dòng)去向，每季度的稅費(fèi)，折舊等計(jì)算并記錄下來(lái)，同時(shí)在企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)什么樣的市場(chǎng)，研發(fā)怎樣的產(chǎn)品過(guò)后，要對(duì)資金做出準(zhǔn)確的預(yù)算，正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項(xiàng)工作；做出正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對(duì)原材料的采購(gòu)，生產(chǎn)線改裝，生產(chǎn)線購(gòu)入做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對(duì)哪些區(qū)域投入多少?gòu)V告費(fèi)才能使銷售收入增加，另外，做出相應(yīng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場(chǎng)認(rèn)證，市場(chǎng)開(kāi)拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計(jì)算固定資產(chǎn)的折舊，機(jī)器的維護(hù)費(fèi)用，盈利過(guò)后的稅費(fèi)等。
總結(jié)這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會(huì)計(jì)，沒(méi)有有效的進(jìn)行預(yù)算，使公司現(xiàn)金虧空，利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)，對(duì)于貸款部分沒(méi)有很好的規(guī)劃，差點(diǎn)造成公司連連資不抵債。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次模擬實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)了很多東西，明白參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是件多么不容易的事情，企業(yè)想要生存需要很多東西，同時(shí)個(gè)人在很多專業(yè)知識(shí)方面的欠缺。都需要日后不斷學(xué)習(xí)充實(shí)。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇三
其主要由三個(gè)內(nèi)容構(gòu)成：
一是專題學(xué)習(xí)：整理知識(shí)碎片，使理論知識(shí)條理化、系統(tǒng)化；增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，擴(kuò)展相關(guān)專業(yè)知識(shí)，從而構(gòu)架erp理論知識(shí)體系，為模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)做好理論知識(shí)準(zhǔn)備。
二是沙盤模擬對(duì)抗：通過(guò)組建公司管理團(tuán)隊(duì)，模擬公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程和業(yè)務(wù)流程，初步感受公司內(nèi)部運(yùn)作和面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
三是企業(yè)行為模擬：借助企業(yè)行為模擬基礎(chǔ)資料和市場(chǎng)信息，在比較復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，模擬一個(gè)電子行業(yè)制造企業(yè)為線索，開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的對(duì)抗性、合作式學(xué)習(xí)。
各盡其職，看清本質(zhì)，步步為營(yíng)。
在老師宣布整個(gè)實(shí)驗(yàn)落下帷幕，沙盤第七年不用做的時(shí)候我們整組的成員都感到一絲驚訝，感嘆結(jié)束的太快，每個(gè)人都有一種意猶未盡的感覺(jué)，也許這就是一種優(yōu)勢(shì)者的心態(tài)，做得越好越想繼續(xù)越想發(fā)展越戰(zhàn)越勇。
有幸作為優(yōu)勝組第二組的ceo，和許多其他ceo可能不太一樣，我負(fù)責(zé)著整個(gè)虛擬公司的投資開(kāi)發(fā)方向，資金預(yù)算，市場(chǎng)形勢(shì)走向預(yù)測(cè)，長(zhǎng)期發(fā)展展望規(guī)劃，融資決策，原材料購(gòu)買數(shù)量生產(chǎn)線種類需求投入判斷，并依據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行正確的短期決策并為長(zhǎng)期發(fā)展打下基礎(chǔ)，總之，除了不記賬外整個(gè)流程中幾乎什么都會(huì)管，因?yàn)橛蟹N下每一步棋只有經(jīng)過(guò)自己的手沒(méi)有紕漏才會(huì)放心，一個(gè)公司的發(fā)展再怎么小心都不為過(guò)，總的來(lái)說(shuō)作為ceo我算是盡職了雖然搬到現(xiàn)實(shí)中會(huì)顯得管的太泛。
先談?wù)務(wù)麄€(gè)流程過(guò)程中所遇到的.問(wèn)題吧，其實(shí)因?yàn)樵谧铋_(kāi)始的也是最重要的第1年里公司決策基本得當(dāng)并且后面發(fā)展步步為營(yíng)所以整個(gè)發(fā)展中幾乎沒(méi)有遇到什么太大問(wèn)題，主要會(huì)糾結(jié)的問(wèn)題是在哪個(gè)時(shí)候給哪個(gè)產(chǎn)品多建一條生產(chǎn)線，是否借貸的問(wèn)題。但是沒(méi)有遇到問(wèn)題不代表沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)失誤，由于從最開(kāi)始我們就完全低估了自己的水平，在沙盤初期由于生產(chǎn)力低下使我產(chǎn)生自身生產(chǎn)力在未來(lái)也并不需要太多市場(chǎng)的錯(cuò)覺(jué)，所以只對(duì)除本地外的兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，到最后導(dǎo)致為了避免生產(chǎn)過(guò)剩在廣告費(fèi)上需要增加投入進(jìn)行二次選單的結(jié)局，還導(dǎo)致了一條生產(chǎn)線由于自身p3生產(chǎn)在三個(gè)市場(chǎng)飽和只能放棄利潤(rùn)高的p3而建設(shè)進(jìn)行未飽和的p2生產(chǎn)的結(jié)果，變相地對(duì)公司的利潤(rùn)造成了一定的損失，這是決策時(shí)沒(méi)有認(rèn)清自我沒(méi)有對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行深刻考慮的失誤。
公司能夠穩(wěn)步發(fā)展取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)并在最后領(lǐng)先第二名80分的差距，首先是由于小組內(nèi)各個(gè)成員上下齊心各盡其職，使公司發(fā)展事半功倍生機(jī)勃勃；其次是對(duì)整個(gè)流程中許多需要正確認(rèn)識(shí)的發(fā)展處理有自己正確深刻的理解認(rèn)識(shí)，并依據(jù)公司實(shí)際情況具體應(yīng)用。對(duì)于這些要點(diǎn)我做了以下總結(jié)：
長(zhǎng)期貸款過(guò)多會(huì)造成資源浪費(fèi)并造成過(guò)大的利息債務(wù)負(fù)擔(dān)，太少卻無(wú)法解決短期內(nèi)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)限制公司發(fā)展，無(wú)論長(zhǎng)期貸款過(guò)多或過(guò)少都會(huì)讓公司輸在起跑線上。在適當(dāng)長(zhǎng)貸，公司正確經(jīng)營(yíng)下，正確運(yùn)用短期貸款解決貸款和財(cái)務(wù)問(wèn)題，使資金流轉(zhuǎn)自如，債務(wù)負(fù)擔(dān)輕。
每一期的停產(chǎn)其實(shí)都意味著公司利潤(rùn)的損失，很多組的只生產(chǎn)與自己本年度訂單相仿數(shù)量的產(chǎn)品，即使有余力生產(chǎn)也不進(jìn)行生產(chǎn)，因?yàn)樗麄冎豢吹搅硕唐趦?nèi)原料帶來(lái)的負(fù)擔(dān)而沒(méi)有看清長(zhǎng)期過(guò)程中每個(gè)產(chǎn)品能帶給公司的收入，所以很多公司只能勉強(qiáng)維持自身的生存而無(wú)法站到市場(chǎng)的高點(diǎn)，這也是我們組與其他組拉開(kāi)那么大差距的一個(gè)重要原因。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇四
引導(dǎo)語(yǔ)：在進(jìn)行正式的計(jì)算機(jī)演練前，我們進(jìn)行了為期兩天半的erp沙盤模擬推演，我擔(dān)任本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。下面是小編為你帶來(lái)沙盤擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)，希望對(duì)你有所幫助。
盡管在大一時(shí)已經(jīng)進(jìn)行過(guò)一次沙盤模擬，但總體來(lái)講這一次模擬對(duì)于我來(lái)講收獲更多。
在模擬當(dāng)中，起始年由老師帶著做完，每一個(gè)小組的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)都完全相同，而我則負(fù)責(zé)在類似現(xiàn)金流量表登記現(xiàn)金的收支狀況，并且完成起始年度的利潤(rùn)表與資產(chǎn)負(fù)債表。
沙盤模擬正式開(kāi)始，第一年，我們每一組在一開(kāi)始的廣告費(fèi)的投入上以及借款方面就有了差異，我們由于一開(kāi)始沒(méi)有深刻了解規(guī)則，在投入廣告中投入3個(gè)m，沒(méi)能搶到合適的訂單，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，資金積壓在庫(kù)存上，而我由于一開(kāi)始不熟悉規(guī)則，在年初就借了長(zhǎng)期貸款款、，但在編制現(xiàn)金流量表時(shí)及時(shí)記起規(guī)則只得又把長(zhǎng)期貸款金額還回，但這對(duì)于我們公司對(duì)于現(xiàn)金的預(yù)算已經(jīng)產(chǎn)生了影響，只得改為在第一年的第三季度借短期借款來(lái)改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況。在資金的具體運(yùn)用方面，我們組一開(kāi)始未能較為全面，清晰的考慮到六年的具體目標(biāo)規(guī)劃，太過(guò)急于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，先進(jìn)生產(chǎn)線以及產(chǎn)品研發(fā)，且未能長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮到資金的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，導(dǎo)致第一年全面投資到各個(gè)項(xiàng)目，大量占用資金，雖然在后期使我們組產(chǎn)能能夠先于其他組提高，但在iso認(rèn)證方面以及p4的研發(fā)卻使得資金投入和后期回報(bào)產(chǎn)生嚴(yán)重失調(diào)， 在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，我們組采取了一開(kāi)始就投資了所有市場(chǎng)，然而后期的結(jié)果表示，我們能夠有效利用的市場(chǎng)只集中在一兩個(gè)上。
第一年的現(xiàn)金剩下48m，較之起始年有所提高，但是由于我們?nèi)娴拈_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，使得我們第一年的綜合費(fèi)用有29m,且由于而我們第一年的銷售毛利是14m，導(dǎo)致我們第一年的凈利潤(rùn)為-23m,,本年所有者權(quán)益下降了23m.,在第一年年末，由于對(duì)現(xiàn)金的短缺，我們及時(shí)增加長(zhǎng)期貸款40m.
第二年，我們吸取第一年的教訓(xùn)，在廣告費(fèi)的投入上增加11m,而且由于第一年對(duì)于市場(chǎng)，以及產(chǎn)品研發(fā)的投資，我們得以生產(chǎn)p2，以及涉及區(qū)域市場(chǎng)，并且由于建立了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，我們的產(chǎn)能得以大幅度提升。這些使得我們得以接到較多訂單，但是由于我們繼續(xù)了對(duì)其他市場(chǎng)以及iso認(rèn)證的投資，以及廣告費(fèi)的支出，短期借款的到期，以及加大生產(chǎn)產(chǎn)品的原料成本等，使得我們第二年整體的現(xiàn)金收支仍然有較大問(wèn)題，出于對(duì)下一年業(yè)務(wù)的預(yù)期，我們?cè)诘谒募径茸冑u了廠房。在綜合費(fèi)用方面，由于廣告費(fèi)的增加，以及新增加的生產(chǎn)線使得保養(yǎng)費(fèi)用的增加等，導(dǎo)致第二年綜合費(fèi)用增至42m,盡管第二年銷售毛利有所增加，但凈利潤(rùn)為-25m，所有者權(quán)益減至18m。
第三年，我暫時(shí)換到財(cái)務(wù)助手位置，協(xié)助我們組其他組員完成第三年的現(xiàn)金流量表。而這一年根據(jù)我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成功，以及之前我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)獲得的市場(chǎng)老大地位，我們的廣告投入比較高，整體現(xiàn)金流也有所緩和，銷售毛利也較之前兩年有較大提升，凈利潤(rùn)為14m,所有者權(quán)益提升。但本期有一部分長(zhǎng)期貸款轉(zhuǎn)為一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債，給第四年現(xiàn)金流留有隱患。而這一年我們?cè)黾恿藢?duì)柔性生產(chǎn)線的投資，由于只模擬六年，在后期我們也發(fā)現(xiàn)這條生產(chǎn)線的`投入產(chǎn)出比不夠高，即我們?cè)诖藯l生產(chǎn)線的投資并不明智。
不盡人意的，而由于沒(méi)有足夠的現(xiàn)金來(lái)更換好的生產(chǎn)線，而轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用較高以及時(shí)間較長(zhǎng)使得我們放棄了改變生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，仍然以p2產(chǎn)品為主，p3產(chǎn)品所占比例較小。而在后期p2的毛利又不及p3，使得我們公司在最后雖然盈利，并且所有者權(quán)益較起始年有所增長(zhǎng)，但卻不及另外幾個(gè)組。
在結(jié)束了物理沙盤的模擬后，我們總結(jié)了在物理沙盤的經(jīng)驗(yàn)，在電子沙盤中盡可能多的在一開(kāi)始借了長(zhǎng)期貸款，但在后期的具體運(yùn)作中，由于電子沙盤與物理沙盤的差異性，公司在收款，借款方面多了限制，使得公司破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)加大，而我們組由于在第五年的第三季度對(duì)于現(xiàn)金流量的估算失誤，導(dǎo)致公司破產(chǎn)，但在追加了投資之后，我們最終的所有者權(quán)益增至68m.
沙盤個(gè)人總結(jié)篇五
雖然說(shuō)沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。
在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張。
這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào)。可以給個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以，即使沒(méi)人喜歡，也要上任。
無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排斥吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方，就是停止交流，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。
公司的初期，最開(kāi)始的投資的廣告，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的`情報(bào)，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于間諜來(lái)說(shuō)，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈，要么就是偷聽(tīng)，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，不過(guò)，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。
我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒(méi)有強(qiáng)的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣廠房有沒(méi)有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。
夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)該去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。
當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開(kāi)始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時(shí)間，如果，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說(shuō)，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的。
經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn)，我真的覺(jué)得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ)。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇六
沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束，我從中學(xué)習(xí)到了很多企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤，以下是我對(duì)我們組的經(jīng)營(yíng)狀況的總結(jié)：
第一年內(nèi)，由于我們對(duì)運(yùn)營(yíng)流程都不是很熟悉，操作起來(lái)比較吃力，計(jì)劃不夠周到，目的性不強(qiáng)。沒(méi)有意識(shí)到要研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)線，使我們的'起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒(méi)有搶到大單，這直接導(dǎo)致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程有所了解，熟悉操作。
第二年開(kāi)始我們著重開(kāi)發(fā)方面，同時(shí)研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，投資區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，及新的半自動(dòng)生產(chǎn)線。廣告投放較上一年有所提高，但只領(lǐng)到一個(gè)單子，銷售收入不高，加上研發(fā)及管理費(fèi)用支出加大，現(xiàn)金不足，我們決定申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款來(lái)維持企業(yè)的正常運(yùn)作。
第三、四年，開(kāi)始投產(chǎn)p2、p3產(chǎn)品，并投資iso資格認(rèn)證，其他小組開(kāi)始著重區(qū)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告投放，我們?cè)诘谌曜隽吮镜厥袌?chǎng)老大。銷售收入仍不理想，我們開(kāi)始借了短期貸款，使現(xiàn)金在來(lái)年足夠使用。
第五、六年，在第五年的年初規(guī)劃會(huì)議中，我們總結(jié)前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在這兩年的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃，并且我們放棄p1產(chǎn)品生產(chǎn)，我們擁有了全自動(dòng)生產(chǎn)線，主打p2、p3產(chǎn)品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開(kāi)始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權(quán)益為負(fù)值，公司宣告破產(chǎn)。
作為小組的ceo，我經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1．工作中要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確立更好的計(jì)劃。每一個(gè)策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗(yàn)，都是寶貴財(cái)富，要善于利用報(bào)表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點(diǎn)子。在實(shí)驗(yàn)中便可發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費(fèi)的多少有時(shí)會(huì)影響到利潤(rùn)的多少，所以應(yīng)該引起重視，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)作出分析，以做出合理決策。
2.要考慮經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒(méi)能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單，以銷售額的增長(zhǎng)提升利潤(rùn)。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，爭(zhēng)取高利潤(rùn)的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
3．要重視財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃。財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各年度推演開(kāi)始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷總監(jiān)討論下年度廣告市場(chǎng)的投入。
經(jīng)過(guò)這次沙盤模擬，我對(duì)于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營(yíng)管理有了更深的認(rèn)識(shí)，也更懂得了團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標(biāo)要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠(yuǎn)，從大局出發(fā)。通過(guò)實(shí)踐，把理論知識(shí)跟實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，那么這才能成為我們一生的財(cái)富。
最后，感謝所有小組成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組ceo，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝老師幾天以來(lái)耐心的講解及幫助。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇七
其主要由三個(gè)內(nèi)容構(gòu)成：
一是專題學(xué)習(xí)：整理知識(shí)碎片，使理論知識(shí)條理化、系統(tǒng)化；增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，擴(kuò)展相關(guān)專業(yè)知識(shí)，從而構(gòu)架erp理論知識(shí)體系，為模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)做好理論知識(shí)準(zhǔn)備。
二是沙盤模擬對(duì)抗：通過(guò)組建公司管理團(tuán)隊(duì)，模擬公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程和業(yè)務(wù)流程，初步感受公司內(nèi)部運(yùn)作和面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
三是企業(yè)行為模擬：借助企業(yè)行為模擬基礎(chǔ)資料和市場(chǎng)信息，在比較復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，模擬一個(gè)電子行業(yè)制造企業(yè)為線索，開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的對(duì)抗性、合作式學(xué)習(xí)。
各盡其職，看清本質(zhì)，步步為營(yíng)。
在老師宣布整個(gè)實(shí)驗(yàn)落下帷幕，沙盤第七年不用做的時(shí)候我們整組的成員都感到一絲驚訝，感嘆結(jié)束的太快，每個(gè)人都有一種意猶未盡的感覺(jué)，也許這就是一種優(yōu)勢(shì)者的心態(tài)，做得越好越想繼續(xù)越想發(fā)展越戰(zhàn)越勇。
有幸作為優(yōu)勝組第二組的ceo，和許多其他ceo可能不太一樣，我負(fù)責(zé)著整個(gè)虛擬公司的投資開(kāi)發(fā)方向，資金預(yù)算，市場(chǎng)形勢(shì)走向預(yù)測(cè)，長(zhǎng)期發(fā)展展望規(guī)劃，融資決策，原材料購(gòu)買數(shù)量生產(chǎn)線種類需求投入判斷，并依據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行正確的短期決策并為長(zhǎng)期發(fā)展打下基礎(chǔ)，總之，除了不記賬外整個(gè)流程中幾乎什么都會(huì)管，因?yàn)橛蟹N下每一步棋只有經(jīng)過(guò)自己的手沒(méi)有紕漏才會(huì)放心，一個(gè)公司的發(fā)展再怎么小心都不為過(guò)，總的來(lái)說(shuō)作為ceo我算是盡職了雖然搬到現(xiàn)實(shí)中會(huì)顯得管的太泛。
先談?wù)務(wù)麄€(gè)流程過(guò)程中所遇到的問(wèn)題吧，其實(shí)因?yàn)樵谧铋_(kāi)始的也是最重要的第1年里公司決策基本得當(dāng)并且后面發(fā)展步步為營(yíng)所以整個(gè)發(fā)展中幾乎沒(méi)有遇到什么太大問(wèn)題，主要會(huì)糾結(jié)的問(wèn)題是在哪個(gè)時(shí)候給哪個(gè)產(chǎn)品多建一條生產(chǎn)線，是否借貸的問(wèn)題。但是沒(méi)有遇到問(wèn)題不代表沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)失誤，由于從最開(kāi)始我們就完全低估了自己的水平，在沙盤初期由于生產(chǎn)力低下使我產(chǎn)生自身生產(chǎn)力在未來(lái)也并不需要太多市場(chǎng)的錯(cuò)覺(jué)，所以只對(duì)除本地外的兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，到最后導(dǎo)致為了避免生產(chǎn)過(guò)剩在廣告費(fèi)上需要增加投入進(jìn)行二次選單的結(jié)局，還導(dǎo)致了一條生產(chǎn)線由于自身p3生產(chǎn)在三個(gè)市場(chǎng)飽和只能放棄利潤(rùn)高的p3而建設(shè)進(jìn)行未飽和的p2生產(chǎn)的結(jié)果，變相地對(duì)公司的利潤(rùn)造成了一定的損失，這是決策時(shí)沒(méi)有認(rèn)清自我沒(méi)有對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行深刻考慮的失誤。
公司能夠穩(wěn)步發(fā)展取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)并在最后領(lǐng)先第二名80分的差距，首先是由于小組內(nèi)各個(gè)成員上下齊心各盡其職，使公司發(fā)展事半功倍生機(jī)勃勃；其次是對(duì)整個(gè)流程中許多需要正確認(rèn)識(shí)的發(fā)展處理有自己正確深刻的理解認(rèn)識(shí)，并依據(jù)公司實(shí)際情況具體應(yīng)用。對(duì)于這些要點(diǎn)我做了以下總結(jié)：
長(zhǎng)期貸款過(guò)多會(huì)造成資源浪費(fèi)并造成過(guò)大的利息債務(wù)負(fù)擔(dān)，太少卻無(wú)法解決短期內(nèi)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)限制公司發(fā)展，無(wú)論長(zhǎng)期貸款過(guò)多或過(guò)少都會(huì)讓公司輸在起跑線上。在適當(dāng)長(zhǎng)貸，公司正確經(jīng)營(yíng)下，正確運(yùn)用短期貸款解決貸款和財(cái)務(wù)問(wèn)題，使資金流轉(zhuǎn)自如，債務(wù)負(fù)擔(dān)輕。
生產(chǎn)線的統(tǒng)一能夠使得原材料的需求更為明確，減少可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤。有些組就是因?yàn)椴扇×嘶旌仙a(chǎn)線導(dǎo)致每期需要的原材料不同使得計(jì)算復(fù)雜造成失誤使得原材料采購(gòu)壓力過(guò)大或生產(chǎn)斷產(chǎn)甚至造成違約。當(dāng)然這一點(diǎn)只是在沙盤模擬中的心得，在現(xiàn)實(shí)中有專門的作業(yè)人員進(jìn)行復(fù)雜生產(chǎn)并無(wú)大礙。
其實(shí)訣竅還有很多，但是這些算是整個(gè)過(guò)程中比較重要的，雖然只是紙上談兵，但現(xiàn)實(shí)中也確實(shí)可以有所借鑒，同樣在沙盤模擬中與現(xiàn)實(shí)不同的是一定時(shí)期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)成果變得能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，這也使得我們能夠不像在現(xiàn)實(shí)中那樣有顧慮的發(fā)展并一定程度上使我們?nèi)〉昧顺晒Α?BR> 沙盤個(gè)人總結(jié)篇八
這周我們電子商務(wù)1班開(kāi)始了erp實(shí)訓(xùn)，因?yàn)橐恍顩r縮短了我們的實(shí)訓(xùn)時(shí)間。
要在短時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，任務(wù)負(fù)擔(dān)還是挺重的。
第一次接觸erp，開(kāi)始不是很了解，通過(guò)老師的介紹后慢慢了解了整個(gè)實(shí)訓(xùn)沙盤的結(jié)構(gòu)以及運(yùn)營(yíng)所需要做的準(zhǔn)備工作和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。
主要內(nèi)容包括分組和職能定位。
我所在的f組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。
我在小組中擔(dān)任營(yíng)銷助理，主要負(fù)責(zé)幫助營(yíng)銷總監(jiān)制定年度廣告計(jì)劃，分析市場(chǎng)、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計(jì)劃，為企業(yè)爭(zhēng)取足夠的訂單。
我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)區(qū)域、亞洲等市場(chǎng)。
盡管名義上擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I(yíng)銷總監(jiān)助理，但我所做的工作也不僅僅是助理職務(wù)。
財(cái)會(huì)方面是我最感興趣的，所以財(cái)務(wù)方面我也會(huì)積極參與。
當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)報(bào)表出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，我會(huì)幫忙查看核對(duì)，一起解決。
要把公司經(jīng)營(yíng)好，決策是最重要的。
要決策，就必須開(kāi)展會(huì)議，公司主要成員要積極參與討論，提出自己的建議。
之后，ceo就得根據(jù)大家所提出的建議，做出看法與分析，最后的決策雖是掌握在ceo手里，但我覺(jué)得還是得尊重公司其他成員的意見(jiàn)，根據(jù)大家的建議做出最合理的選擇。
在起始年，是指導(dǎo)老師充當(dāng)整個(gè)實(shí)訓(xùn)班的ceo帶領(lǐng)幾個(gè)公司一起運(yùn)營(yíng)的，因此各公司的運(yùn)營(yíng)都是一樣的。
整個(gè)實(shí)訓(xùn)的要走6年的時(shí)間，從第一年起，f公司就完全交給了我們自己經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)效率如何也就看我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量了。
在第一年里，由于我們對(duì)市場(chǎng)分析不夠透徹，在廣告上投入欠缺，沒(méi)有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。
由于p2產(chǎn)品太晚，第二三年里，拿到的訂單量比較小了。
沒(méi)有訂單，為了節(jié)省資金，我們只能停產(chǎn)。
加上第三年廣告投入上的嚴(yán)重失誤，失去了一定的市場(chǎng)。
那時(shí)候還挺擔(dān)心的，怕企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去。
幸好在第三年的第四季度，p2完工入庫(kù)了，因?yàn)槲覀儧](méi)有拿到p2產(chǎn)品的訂單，剛好其他公司有訂單，急需p2的產(chǎn)品，所以我們之間產(chǎn)生了合作關(guān)系，將p2賣給了a公司，達(dá)成互惠互利的效果。
第四年算是我們公司最輝煌時(shí)刻，我們跳過(guò)區(qū)域市場(chǎng)，開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那時(shí)擁有這個(gè)市場(chǎng)的公司就兩個(gè)，在廣告投入上也就不必大費(fèi)周章，加上p2產(chǎn)品的出庫(kù)和拿到iso4000的生產(chǎn)資格，市場(chǎng)和訂單量的增加，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂(lè)觀的局面。
到第五六年，由于開(kāi)始沒(méi)有繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大上產(chǎn)線和廠房，而其他公司相繼擴(kuò)大性的經(jīng)營(yíng)了，所以我們公司落后下來(lái)了，但還是保持了所有權(quán)益者和凈利潤(rùn)為正。
我們公司一直都是采取保守穩(wěn)當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式，或許是男生只有一個(gè)男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。
比如在廣告的投入上，都不敢大膽的投入一筆。
在貸款上也總擔(dān)心最后還不了，6年中我們貸款兩次，總額也就三千萬(wàn)，到還賬期我們也都定期的還清了貸款。
6年雖不是很輝煌，但還是成功的走下來(lái)了。
在六個(gè)實(shí)訓(xùn)小組中，雖然取得的只是第四名的成績(jī)，但收獲是不可估量的。
以前的實(shí)訓(xùn)沒(méi)有這次考驗(yàn)的動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)多，而這次的erp實(shí)訓(xùn)，把經(jīng)營(yíng)權(quán)全交給了我們自己，市場(chǎng)環(huán)境的分析、公司詳情分析，公司項(xiàng)目決策等等工作權(quán)在我們自己去體驗(yàn)分析理解做出抉擇。
把在課堂上學(xué)到理論知識(shí)真正的運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)實(shí)踐中去，發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題，感悟，即時(shí)解決。
這次實(shí)訓(xùn)，資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。
經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。
在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。
沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。
因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
我們公司整體的發(fā)展都太過(guò)保守，面臨著需要擴(kuò)大廠房和研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。
到后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的失誤時(shí)，再開(kāi)拓和研發(fā)時(shí)，可是時(shí)間已不夠，其他企業(yè)也已捷足先登。
從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。
我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。
誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。
實(shí)訓(xùn)中，到老師那采購(gòu)原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗(yàn)了我們的誠(chéng)信。
如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問(wèn)題。
實(shí)訓(xùn)中，a公司向我們公司買過(guò)產(chǎn)品，幸好我們有簽合同，到期時(shí)賬也就很順利的收回來(lái)了。
我們這樣的實(shí)訓(xùn)還只是模擬，在實(shí)際中情況就不同了。
模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。
每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。
在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，大力開(kāi)發(fā)，資金不足，大量貸款也要把企業(yè)擴(kuò)大，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取保守的措施，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。
在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。
在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。
盡管我擔(dān)當(dāng)?shù)囊彩菭I(yíng)銷方面的工作，但也體驗(yàn)到了財(cái)務(wù)工作的樂(lè)趣，尤其在做資產(chǎn)債務(wù)表和利潤(rùn)表時(shí)，考驗(yàn)了我們工作的細(xì)心度和計(jì)算方面的能力。
在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。
每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都是基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷之路!希望以后還有這樣的實(shí)訓(xùn)，讓我們?cè)趯?shí)際中去自我感受，鍛煉自己的動(dòng)手和決策能力。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇九
沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。
20xx年9月，我們班參加了沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購(gòu)總監(jiān)一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理。
每次我都要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好沒(méi)個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大贏利。
在本次試訓(xùn)中，我作為財(cái)務(wù)助理，了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識(shí)一定要扎實(shí)，否則后果將會(huì)很悲劇。
沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩周內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。
沙盤模擬的好處：
一、通過(guò)高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識(shí)，提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。
二、通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。
三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。
四、通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到：要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識(shí)和新的技能。
總之通過(guò)這次模擬沙盤試訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我們不但掌握了一些知識(shí)和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處。我覺(jué)得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是意義非凡的，因?yàn)槲液镁脹](méi)有像這兩周一樣認(rèn)真過(guò)，這個(gè)實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情，是我對(duì)今后的學(xué)習(xí)充滿信心。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇十
本次沙盤實(shí)驗(yàn)我的工作及總結(jié)：了解現(xiàn)代生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的地位；參與市場(chǎng)調(diào)研與新產(chǎn)品研發(fā)，變更生產(chǎn)線；計(jì)算企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)力，為廣告投放和競(jìng)單提供依據(jù)；根據(jù)競(jìng)單量，計(jì)算原材料需求，并進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃的制定；更新生產(chǎn)入庫(kù)并交貨；生產(chǎn)線及設(shè)備的維護(hù)。
生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理可定義為關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、運(yùn)行與改進(jìn)的管理過(guò)程，它的根本任務(wù)就是在用戶需要的時(shí)間內(nèi)提供所需數(shù)量的合格產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。
傳統(tǒng)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的著眼點(diǎn)主要在生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)部，即著眼于在一個(gè)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)好的生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)，對(duì)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)與控制。但是，隨著世界經(jīng)濟(jì)以及技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)企業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了顯著的變化，由此引發(fā)了生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理特征的深刻變化。
與傳統(tǒng)生產(chǎn)管理相比，現(xiàn)代生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的范圍變得更寬了。從生產(chǎn)管理職能的角度來(lái)看，為了更有效地控制生產(chǎn)系統(tǒng)的運(yùn)行，生產(chǎn)出能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理目標(biāo)的產(chǎn)品，生產(chǎn)管理從其特有的地位與立場(chǎng)出發(fā)，必然要求深入到產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)系統(tǒng)的選擇、設(shè)計(jì)與改造的領(lǐng)域中去。所以生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理不再是僅僅對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制的運(yùn)行管理，而是要參與到新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)的選擇、設(shè)計(jì)和改造中去。
一、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)能使企業(yè)保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而不斷地創(chuàng)造出能夠帶來(lái)高額利潤(rùn)的產(chǎn)品。本組通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解到現(xiàn)在企業(yè)的主打產(chǎn)品p1在未來(lái)的幾年內(nèi)市場(chǎng)需求和價(jià)格不斷下降，而市場(chǎng)對(duì)p2、p3、p4產(chǎn)品的需求量會(huì)越來(lái)越大，繼續(xù)生產(chǎn)p1產(chǎn)品不會(huì)使企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。企業(yè)高層果斷作出決定，停止p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，開(kāi)始著手研究后續(xù)新產(chǎn)品。
采取正確的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)動(dòng)力模式是使新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獲得成功的前提條件之一。我們組所采用的動(dòng)力模式是市場(chǎng)導(dǎo)向型，即按照所謂需求理論方式，從市場(chǎng)需求出發(fā)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。首先通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解需要就有什么樣技術(shù)內(nèi)容的新產(chǎn)品，然后將其作為商品對(duì)其進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)、價(jià)格、性能等方面特性的研究，進(jìn)而再通過(guò)該新產(chǎn)品商品化后的銷售預(yù)測(cè)來(lái)決定是否開(kāi)發(fā)。滿足消費(fèi)者需求是新產(chǎn)品的基本功能。只看到現(xiàn)實(shí)需求，爭(zhēng)奪開(kāi)發(fā)熱門產(chǎn)品，會(huì)使生產(chǎn)能力過(guò)剩，造成人力、物力和財(cái)力的極大浪費(fèi)，甚至影響到企業(yè)的整個(gè)生存和競(jìng)爭(zhēng)能力。所以我們組著眼于市場(chǎng)的潛在需求，即消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)的'p2、p3、p4產(chǎn)品的需求進(jìn)行有序的研發(fā)。
二、技術(shù)裝備對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的作用是第一位，選擇技術(shù)合適的設(shè)備，確定自動(dòng)化程度是一項(xiàng)十分重要的工作。公司在考慮到未來(lái)幾年市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求量很大，并且我們要全力進(jìn)軍新產(chǎn)品市場(chǎng)的情況下，決定對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的落后的生產(chǎn)線進(jìn)行變更，全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)。企業(yè)變賣了所有的手工和半自動(dòng)生產(chǎn)線，引進(jìn)全自動(dòng)和柔性生產(chǎn)線，并且在后續(xù)的幾年中，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在原有a廠房的基礎(chǔ)上先后租用b廠房和c廠房，并且一律安裝全自動(dòng)生產(chǎn)線，等到第五年年末的時(shí)候企業(yè)已經(jīng)擁有了八條完全自動(dòng)化的生產(chǎn)線，可以進(jìn)行高效率的生產(chǎn)。
通過(guò)廣告的投入，獲得與企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力相適應(yīng)的訂單量，并且合理選擇不同賬期訂單組合，保證企業(yè)資金合理配置?，F(xiàn)有生產(chǎn)能力是指企業(yè)在計(jì)劃年度內(nèi)所達(dá)到的生產(chǎn)能力。它是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的條件，即生產(chǎn)線的產(chǎn)出能力，在查定時(shí)期內(nèi)所能生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品數(shù)量。企業(yè)在編制年度的生產(chǎn)計(jì)劃、確定生產(chǎn)指標(biāo)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)以企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力作為依據(jù)。
前幾年企業(yè)一直在進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線的更新，作為生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，每一年我都要精確計(jì)算企業(yè)每一種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，以便企業(yè)拿到的訂單量和生產(chǎn)能力達(dá)到統(tǒng)一。后續(xù)的幾年，由于新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的更新安裝完成，企業(yè)的生產(chǎn)能力得到了很大的提升，生產(chǎn)能力達(dá)到了飽和，此時(shí)只需要根據(jù)生產(chǎn)能力進(jìn)行不同市場(chǎng)的廣告投放和競(jìng)單。
企業(yè)拿到訂單后，就要組織生產(chǎn)。我們企業(yè)的生產(chǎn)模式是單件小批生產(chǎn)，這樣的生產(chǎn)模式必須注意以下幾點(diǎn)：
必須正確估計(jì)從訂貨到產(chǎn)品出廠所需的時(shí)間，以免影響交貨；
必須重視工序的平衡問(wèn)題，保持生產(chǎn)的連續(xù)性，使各道工序的能力有效的發(fā)揮出來(lái)；
必須隨時(shí)掌握工序的剩余能力，以便靈活地滿足訂貨的要求和做出合理的安排。對(duì)于我們組來(lái)說(shuō)，訂單的獲取量是以我們的現(xiàn)有生產(chǎn)能力為依據(jù)，因此我們不會(huì)拿超出自己生產(chǎn)能力的訂單。企業(yè)擁有的生產(chǎn)線都是高檔生產(chǎn)線，因此我們不能浪費(fèi)生產(chǎn)力，每一年都是進(jìn)行飽和生產(chǎn)。所以原材料的需求量都是按照生產(chǎn)線飽和生產(chǎn)時(shí)所需的量進(jìn)行采購(gòu)。生產(chǎn)計(jì)劃也是一樣，每一年的生產(chǎn)計(jì)劃都是根據(jù)生產(chǎn)線的飽和生產(chǎn)能力進(jìn)行安排。由于市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求量在不斷地?cái)U(kuò)大，我們的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)的要求，所以我們不必?fù)?dān)心產(chǎn)品會(huì)有庫(kù)存積壓。幾乎每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都會(huì)被銷售一空。
如同前面介紹的一樣，由于市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求量很大，所以企業(yè)進(jìn)行持續(xù)的生產(chǎn)。每一季度我們都進(jìn)行飽和生產(chǎn)，這樣企業(yè)在生產(chǎn)線上的高投入就會(huì)從高效率的產(chǎn)出中得到回報(bào)。根據(jù)每一季度的產(chǎn)出，合理安排交貨順序，使企業(yè)在未來(lái)的幾個(gè)季度內(nèi)有持續(xù)的現(xiàn)金流入。這樣的話，企業(yè)資金的合理利用就會(huì)發(fā)揮出最大的優(yōu)勢(shì)！
任何機(jī)器設(shè)備都有生命周期，如果不加以維護(hù)，就會(huì)出問(wèn)題。我們組所有的生產(chǎn)線都是全自動(dòng)化生產(chǎn)線，設(shè)備投入很高，為了能持續(xù)不斷的進(jìn)行生產(chǎn)而不耽擱，就得定期的進(jìn)行設(shè)備維護(hù)，這樣企業(yè)才能做到高效率的生產(chǎn)。
通過(guò)前幾年的努力，企業(yè)已經(jīng)擁有了一整套和各新產(chǎn)品配套的高端生產(chǎn)線。后面每一年的生產(chǎn)都在有規(guī)律的進(jìn)行，企業(yè)也開(kāi)始轉(zhuǎn)虧為盈，我們的努力也得到了回報(bào)！
通過(guò)這次erp實(shí)訓(xùn)，讓我了解了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中的運(yùn)作方法，使我真切的感受到企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中各個(gè)管理層的辛勤勞動(dòng)，同時(shí)也使我明白了團(tuán)隊(duì)合作在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮的巨大作用。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇十一
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編為大家收集的沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷沙盤模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。
本次沙盤主要是開(kāi)發(fā)管理一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)銷售，主要是針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)然后進(jìn)行銷售。我們是分組實(shí)訓(xùn)，把總?cè)藬?shù)分成八個(gè)小組，研發(fā)的產(chǎn)品是固定的，但策略不盡相同。正是因?yàn)椴呗缘牟灰粯樱攀勾蠹矣辛私?jīng)營(yíng)管理的整體感受，有了經(jīng)營(yíng)的壓力。模擬軟件首先是要進(jìn)行廣告投入，也是最為關(guān)鍵的`一步，廣告投入的好，就能搶得好的產(chǎn)品訂單，但投入也不易過(guò)高，否則入不敷出。第一年，大家都是生產(chǎn)p1，但之后幾年就要研發(fā)新的產(chǎn)品p2、p3、p4，否則將會(huì)使經(jīng)營(yíng)陷入危機(jī)，此時(shí)開(kāi)始沙盤競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈演愈烈。
一周的沙盤模擬結(jié)束了，在7天的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。
1．團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。每個(gè)小組六個(gè)職務(wù)環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。
2．勝不驕敗不餒。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余，說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有得到最充分的利用；資金不夠用時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素?？紤]周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。
3．在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。在沙盤模擬訓(xùn)練中，多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門的問(wèn)題。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害。
5．受用于群體決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。
通過(guò)此次營(yíng)銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！
沙盤個(gè)人總結(jié)篇十二
“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練”課程，也稱erp（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。
在沙盤模擬過(guò)程中，在我看來(lái)，團(tuán)隊(duì)最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。因此，在了解基本規(guī)則與步驟之后，我選擇申請(qǐng)擔(dān)任了我們第五組的cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）角色，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我順利當(dāng)選。
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其職能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司財(cái)務(wù)決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響。具體負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方面的策略制定、執(zhí)行及公司財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司發(fā)展的計(jì)劃完成年度財(cái)務(wù)預(yù)算，帶領(lǐng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成公司財(cái)務(wù)管理工作。
其主要職責(zé)主要有：制定該公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)、政策及操作程序，并根據(jù)授權(quán)向總經(jīng)理、董事會(huì)報(bào)告；建立健全該公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)置崗位；對(duì)該公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行財(cái)務(wù)描述，為經(jīng)營(yíng)管理決策提供依據(jù)，定期審核和計(jì)量公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；建立健全該公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理、審計(jì)制度并組織實(shí)施，主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定、財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制工作；協(xié)調(diào)該公司同銀行、工商、稅務(wù)、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)等政府部門的關(guān)系，維護(hù)公司利益；審核財(cái)務(wù)報(bào)表，提交財(cái)務(wù)分析和管理工作報(bào)告；參與投資項(xiàng)目的分析、論證和決策；跟蹤分析各種財(cái)務(wù)指標(biāo)，揭示潛在的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題并提供管理當(dāng)局決策參考；組織并具體推動(dòng)公司年度經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)劃程序，包括對(duì)資本的需求規(guī)劃及正常運(yùn)作；根據(jù)該公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，制定有效的融資策略及計(jì)劃，利用各種財(cái)務(wù)手段，確保公司最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)；具體到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組財(cái)務(wù)總監(jiān)的具體崗位職責(zé)是：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本；按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。
因?yàn)槭菍?shí)物的沙盤演練，財(cái)務(wù)報(bào)表等數(shù)據(jù)都需要手動(dòng)錄入進(jìn)行填寫，所以作為小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我的工作任務(wù)及壓力無(wú)疑使最大的。在初始年，我以及其他兩個(gè)財(cái)務(wù)助理根據(jù)老師給出的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、訂單數(shù)量、開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、及生產(chǎn)線的方式（三條手工線和一條半自動(dòng)化線）等資料，對(duì)其一步一步進(jìn)行沙盤推演，最終填寫出起始年的財(cái)務(wù)報(bào)表并計(jì)算出企事業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表。雖然在之前學(xué)期進(jìn)行了一部分知識(shí)的學(xué)習(xí)，但畢竟只是紙面上的學(xué)習(xí)而沒(méi)有進(jìn)行具體的錄入實(shí)踐，在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，尤其是起初接觸的時(shí)候還是給自己帶來(lái)了一定的困難及困擾。
首先談?wù)勎覀冃〗M七年經(jīng)營(yíng)內(nèi)的表現(xiàn)，起初幾年，因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)金上的壓力，決定同時(shí)進(jìn)行crystal產(chǎn)品研發(fā)和ruby產(chǎn)品研發(fā)，并全線開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、區(qū)域、亞洲以及國(guó)際市場(chǎng)。但由于對(duì)市場(chǎng)訂單的不了解，沒(méi)有獲得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，甚至出現(xiàn)了積壓庫(kù)存的情況；此外，我們沒(méi)有及時(shí)跟新生產(chǎn)線，決策都過(guò)于保守和不均衡，沒(méi)有全面統(tǒng)籌，所以，前幾年我們不僅沒(méi)有盈利，還形成了很大的虧損。甚至在第四年出售了產(chǎn)房以獲取現(xiàn)金流，保證經(jīng)營(yíng)的持續(xù)進(jìn)行。雖然按時(shí)交貨，但是成本和費(fèi)用的提高使得我們的盈利虧損更多。從第五年開(kāi)始，根據(jù)老師的指導(dǎo)，我們清晰對(duì)比研究決定要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面，決定在對(duì)本公司的內(nèi)部生產(chǎn)、財(cái)務(wù)和營(yíng)銷等主要部分詳細(xì)的了解之后再做出決策。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)研究發(fā)現(xiàn)ruby產(chǎn)品在以后的市場(chǎng)上有很大的盈利空間，我們決定將主打產(chǎn)品改為ruby產(chǎn)品，通過(guò)經(jīng)營(yíng)我們公司終于將負(fù)盈利額變?yōu)檎?，在最后一年，通過(guò)廣告的競(jìng)標(biāo)拿到扭轉(zhuǎn)乾坤的訂單數(shù)，通過(guò)生產(chǎn)和銷售使得公司今年的`債務(wù)得以還清并還有剩余，以此結(jié)束了七年的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)。
回想實(shí)習(xí)過(guò)程，從期初的手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，我深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。從專業(yè)角度來(lái)分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。更何況，本次沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)還是以實(shí)物模擬的形式，不論是報(bào)表的填寫還是數(shù)據(jù)的計(jì)算，都需要我們財(cái)務(wù)工作人員去人工計(jì)算、手工錄入。
其次，作為cfo，關(guān)鍵是要時(shí)刻保持冷靜并且高度集中的注意力，對(duì)沙盤上的每一筆操作了之于心，并根據(jù)財(cái)務(wù)狀況提供數(shù)據(jù)分析給大家，尤其是ceo作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的依據(jù)。財(cái)務(wù)只是工具，而不是目的，只有在做好了財(cái)務(wù)工作的同時(shí)兼顧到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程，并具有良性的影響，這才算是一名合格出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)。
最后，十分感謝本次實(shí)習(xí)演練帶給我自己以及小組各個(gè)成員的巨大收獲，使得我們?cè)趯?duì)生產(chǎn)企業(yè)erp流程具有更深的直觀了解之余，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作管理及決策有了清晰的認(rèn)識(shí)，實(shí)踐性質(zhì)的模擬對(duì)抗比之課堂上的教學(xué)更具有效果和吸引力。
沙盤個(gè)人總結(jié)篇十三
經(jīng)過(guò)了三天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，在不知不覺(jué)中畫上了完美的句號(hào)。收獲巨大，不僅使我了解到一個(gè)企業(yè)從開(kāi)始發(fā)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過(guò)程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)；市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)以及廣告費(fèi)，給我印象最深的還是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)跟廣告費(fèi)定價(jià)這塊。
在整整三天的演練實(shí)習(xí)中我扮演了財(cái)務(wù)總監(jiān)的這個(gè)角色，雖然說(shuō)是只是負(fù)責(zé)這個(gè)角色，但是我們小組更注重團(tuán)隊(duì)合作和一個(gè)頭腦風(fēng)暴，然后ceo做出一個(gè)最后的決策。剛開(kāi)始張老師向我們自己詳細(xì)地介紹了一下整個(gè)的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)了一年的時(shí)間，感覺(jué)挺不錯(cuò)，大家都已經(jīng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進(jìn)入狀態(tài)。
在沙盤模擬過(guò)程中，在我看來(lái)，團(tuán)隊(duì)最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。因此，在了解基本規(guī)則與步驟之后，我選擇申請(qǐng)擔(dān)任了我們第五組的cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）角色，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我順利當(dāng)選。
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其職能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司財(cái)務(wù)決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響。具體負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方面的策略制定、執(zhí)行及公司財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司發(fā)展的計(jì)劃完成年度財(cái)務(wù)預(yù)算，帶領(lǐng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成公司財(cái)務(wù)管理工作。
具體到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組財(cái)務(wù)總監(jiān)的具體崗位職責(zé)是：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本；按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。
因?yàn)槭菍?shí)物的沙盤演練，財(cái)務(wù)報(bào)表等數(shù)據(jù)都需要手動(dòng)錄入進(jìn)行填寫，所以作為小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我的工作任務(wù)及壓力無(wú)疑使最大的`。在初始年，我以及其他一個(gè)財(cái)務(wù)助理根據(jù)老師給出的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、訂單數(shù)量、開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、及生產(chǎn)線的方式（三條手工線和一條半自動(dòng)化線）等資料，對(duì)其一步一步進(jìn)行沙盤推演，最終填寫出起始年的財(cái)務(wù)報(bào)表并計(jì)算出企事業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表。雖然在之前學(xué)期進(jìn)行了一部分知識(shí)的學(xué)習(xí)，但畢竟只是紙面上的學(xué)習(xí)而沒(méi)有進(jìn)行具體的錄入實(shí)踐，在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，尤其是起初接觸的時(shí)候還是給自己帶來(lái)了一定的困難及困擾。
首先談?wù)勎覀冃〗M四年經(jīng)營(yíng)內(nèi)的表現(xiàn)，起初幾年，因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)金上的壓力，決定同時(shí)進(jìn)行p1產(chǎn)品研發(fā)、p2產(chǎn)品研發(fā)和p3產(chǎn)品研發(fā)，并全線開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及亞洲市場(chǎng)。但由于對(duì)市場(chǎng)訂單的不了解，沒(méi)有獲得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，甚至出現(xiàn)了積壓庫(kù)存的情況；此外，我們沒(méi)有及時(shí)跟新生產(chǎn)線，決策都過(guò)于保守和不均衡，沒(méi)有全面統(tǒng)籌，所以，前幾年我們不僅沒(méi)有盈利，還形成了很大的虧損。雖然按時(shí)交貨，但是成本和費(fèi)用的提高使得我們的盈利虧損更多。從第四年開(kāi)始，根據(jù)老師的指導(dǎo)，我們清晰對(duì)比研究決定要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面，決定在對(duì)本公司的內(nèi)部生產(chǎn)、財(cái)務(wù)和營(yíng)銷等主要部分詳細(xì)的了解之后再做出決策。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)研究發(fā)現(xiàn)p2產(chǎn)品及p3產(chǎn)品在以后的市場(chǎng)上有很大的盈利空間，而p1產(chǎn)品基本不怎么盈利，我們決定將主打產(chǎn)品改為p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，通過(guò)經(jīng)營(yíng)我們公司終于將負(fù)盈利額變?yōu)檎谧詈笠荒?，通過(guò)廣告的競(jìng)標(biāo)拿到扭轉(zhuǎn)乾坤的訂單數(shù)，通過(guò)生產(chǎn)和銷售使得公司今年的債務(wù)得以還清并還有剩余，以此結(jié)束了四年的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)?；叵雽?shí)習(xí)過(guò)程，從期初的手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，我深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。從專業(yè)角度來(lái)分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。更何況，本次沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)還是以實(shí)物模擬的形式，不論是報(bào)表的填寫還是數(shù)據(jù)的計(jì)算，都需要我們財(cái)務(wù)工作人員去人工計(jì)算、手工錄入。