方案的評估是為了檢查其實施效果和改進(jìn)方向的重要步驟。制定方案需要依靠專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗的支持。方案的成功與否往往取決于團(tuán)隊的合作和對方案的積極支持。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇一
全體員工、促銷員。
分組排名獎勵，
的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
門店銷售3天合計達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎勵，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評選。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇二
為了實行公司的總體銷售目標(biāo)，激勵員工全身心地投入銷售工作，規(guī)范公司各項制度，公司執(zhí)行以下制度。
（一）一般獎勵：
1、銷售總額達(dá)到10萬以上者，獎勵出國旅游一次。
2、銷售總額達(dá)到20萬以上者，獎勵銷售額的2%。
3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者，獎勵銷售額的5%。
（二）特別獎勵：
1、一等獎設(shè)1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：
且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當(dāng)于10萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬 元的物品。
2、二等獎設(shè)2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二、第三名者：
且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下，獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當(dāng)于1萬元的物品。
3、三等獎設(shè)3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額達(dá)到10萬以上，獎勵出國旅游一次。
1、個人完不成基本任務(wù)5萬元的`，下崗，發(fā)生活費350元。
2、部門完不成基本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個人的浮動工 資。
3、個人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的， 取消年終獎金。
4、半年考核一次，個人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的，7 月份起發(fā)生活費350元，部門取消1個人的浮動工資，到12月底完成基本任務(wù)5萬元后，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點、經(jīng)銷點、辦事處、團(tuán)購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。
3、以實際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計考核。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇三
一、企業(yè)文化：
經(jīng)營理念：
目標(biāo)：
愿望：
發(fā)展方向：
核心價值：
使命：
文化理念：
企業(yè)精神：
二、團(tuán)隊建設(shè)宗旨：
團(tuán)隊建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力，團(tuán)隊的執(zhí)行力體現(xiàn)在團(tuán)隊日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上，團(tuán)隊中每一個員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團(tuán)隊的基本特點是嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)隊?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊的靈魂，團(tuán)隊的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。
三、團(tuán)隊定位與總體目標(biāo):。
銷售團(tuán)隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊建設(shè)中，應(yīng)使團(tuán)隊朝著共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊目標(biāo)必須量化，并可以進(jìn)行分解成每年，每季度，每月，每周的目標(biāo)。
并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標(biāo)的過程執(zhí)行。
團(tuán)隊任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：
四、團(tuán)隊文化建設(shè)規(guī)劃：
1.建立團(tuán)隊文化的要素：
認(rèn)同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認(rèn)同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機(jī)制：給有能力，并且能夠達(dá)到晉升指標(biāo)的員工晉升。
激勵：目標(biāo)完成時給予獎金以及其他獎勵。
團(tuán)隊意識：培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識，大局觀。以團(tuán)隊，公司利益為重。
2.建立共同的目標(biāo)觀念：
每個團(tuán)隊的成員必須相信，當(dāng)公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展時，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?BR> 制定團(tuán)隊具體到每天的日常工作安排，并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。
完善團(tuán)隊工作紀(jì)律，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。
明確團(tuán)隊的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制，誰犯錯誰負(fù)責(zé)。
明確團(tuán)隊的各個層級的職責(zé)，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇四
所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利、凈利。
銷售額。
單純依靠銷售額計算提成，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價格控制的.特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。
所以，不建議采用以銷售額計算提成。
毛利、凈利。
在毛利和凈利方面，建議用凈利來計算提成。
從凈利方面考慮，有以下幾點好處：
c、相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題;。
d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;。
e、激勵長期有效，推動產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。
利潤計算公式。
以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴(yán)格意義上財務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇五
我們要打造一支高績效營銷團(tuán)隊需要做到以下幾點：
一、標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練是構(gòu)建高效團(tuán)隊的基石。
毛主席曾說“只有鐵的紀(jì)律才能打造鐵的隊伍”，團(tuán)隊建設(shè)首當(dāng)其沖的是建立一套團(tuán)隊成員的行動標(biāo)準(zhǔn)。從團(tuán)隊成員進(jìn)入團(tuán)隊的第一步就開始走向標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，這保證了首先讓團(tuán)隊成員走正確的路，以避免出現(xiàn)團(tuán)隊成員在追求個人目標(biāo)的過程中“爬上樓梯靠錯墻”的結(jié)果。
一個沒有標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊不能稱之為團(tuán)隊而只能是男女組成的一群人而已。如團(tuán)隊沒有日常作息制度、工作紀(jì)律及標(biāo)準(zhǔn)的行為規(guī)范，團(tuán)隊成員必將處于無政府狀態(tài)，這個時候就只能靠成員本身的自覺性，而人性中的自我約束力常常是不可靠的，這時團(tuán)隊成員將會出現(xiàn)日上三竿才睡眼朦朧的走到經(jīng)銷商辦公室，或與經(jīng)銷商狼狽為奸挖廠家資源；如沒有建立日、周、月工作計劃和反饋制度就沒法使目標(biāo)實現(xiàn)的過程得到有效的控制，銷售經(jīng)理也就不能掌握目標(biāo)完成的過程，這將出現(xiàn)“平時不燒香臨時抱佛腳”的現(xiàn)象。到最后的數(shù)據(jù)調(diào)查將是虛假的。這對我們控制市場就帶來了巨大的障礙。
1、確定基礎(chǔ)制度。
日常作息制度、工作紀(jì)律、差旅費報銷制度（需在制度中明確規(guī)定各崗位人員出差天數(shù)的要求、出差效果的檢核標(biāo)準(zhǔn)、出差費用的檢核等）、例會管理制度（明確晨會的召開時間、具體內(nèi)容和流程、周例會的召開時間、具體內(nèi)容和流程、月例會的召開時間、具體內(nèi)容和流程）等。
2、建立日、周、月工作計劃和反饋制度。
月度營銷計劃內(nèi)容包括：任務(wù)分解、產(chǎn)品策略（為達(dá)成目標(biāo)需采用的方法、本公司產(chǎn)品分析、庫存結(jié)構(gòu)分析）、新渠道的開發(fā)、渠道激勵策略、終端促銷策略等。
每周工作計劃內(nèi)容包括：一周工作安排；拜訪經(jīng)銷商名稱和次數(shù)、明確打款量或分銷量、新開網(wǎng)點數(shù)量、促銷活動執(zhí)行、市場信息分析結(jié)果等。
工作日志內(nèi)容包括：當(dāng)日重點工作項目、經(jīng)銷商拜訪計劃、當(dāng)日工作總結(jié)等。
各營銷團(tuán)隊帶頭人可根據(jù)上表和自身團(tuán)隊的特征編制符合管理實際需求的《營銷人工作日志》。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)除了會制作表格還應(yīng)該會看，面對表格輸出的信息來判斷團(tuán)隊成員的工作狀態(tài)并從表中尋找解決的方法。
3、建立團(tuán)隊成員的營銷行為考核制度。
要想通過打造高效營銷團(tuán)隊來實現(xiàn)其持續(xù)的競爭力就必須進(jìn)入到團(tuán)隊成員營銷行為的細(xì)節(jié)管理中。目前大多數(shù)企業(yè)對營銷人員的考核基本停留在月底的幾個數(shù)據(jù)上，如市場占有率、銷量、銷價等，而很少有企業(yè)將營銷人員的考核落實到每一個具體的行為上，這種粗放式管理必將無法支持團(tuán)隊的營銷力的提升從而無法實現(xiàn)持續(xù)性增長的競爭力。營銷人員行為的細(xì)節(jié)考核，首先，得根據(jù)自身團(tuán)隊的實際情況制定一張符合于自身實際情況的考核表；其次，應(yīng)與團(tuán)隊成員充分溝通確立每一個考核項的權(quán)重；再次，確立專人負(fù)責(zé)每一個團(tuán)隊成員的考核落實；最后，在規(guī)定的時間內(nèi)將考核表統(tǒng)一上交團(tuán)隊帶頭人進(jìn)行一對一的溝通，重要是對團(tuán)隊成員的考核表做出評價。
二、要建立適合于團(tuán)隊的考核制度是構(gòu)建高效團(tuán)隊的原動力。
首先要充分調(diào)動營銷團(tuán)隊成員的工作積極性，認(rèn)真檢核并結(jié)合市場及團(tuán)隊的實際情況，制定了針對性的綜合業(yè)績考核制度及任務(wù)限時完成制度。把營銷工作落到實處，讓各產(chǎn)品任務(wù)細(xì)分到每一成員和每一客戶，使每一營銷人員更明確業(yè)務(wù)開展情況，做到人人心中有數(shù)，個個胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地開展工作，具體內(nèi)容如下：
1、每月任務(wù)按品類并根據(jù)每個銷售區(qū)域的市場容量和網(wǎng)絡(luò)容納情況分解到每一個營銷人員、經(jīng)銷商。
2、每個營銷人員制定詳細(xì)的客戶拜訪計劃，分時間段對經(jīng)銷商進(jìn)行回款、提貨、促銷活動等重要業(yè)務(wù)活動的跟進(jìn)，并全力協(xié)助經(jīng)銷商對產(chǎn)品進(jìn)行深度分銷。
3、以月為單位對銷售團(tuán)隊中的成員進(jìn)行量化考核。
第一步，由銷售處長將公司分配的任務(wù)在與各區(qū)域進(jìn)行充分論證后分解到各區(qū)域市場，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)分解到本區(qū)域的當(dāng)月任務(wù)量和區(qū)域市場的實際情況制定任務(wù)分解表，并明確本月任務(wù)考核的計算方法。
第二步，在每月初的營銷例會上，下發(fā)分解表給各業(yè)務(wù)員，并講解分解任務(wù)量的來由，由各業(yè)務(wù)員確認(rèn)自己的任務(wù)量，無疑問后，再由各業(yè)務(wù)員具體將各產(chǎn)品任務(wù)量分解給相應(yīng)的經(jīng)銷商，最后填報任務(wù)完成推進(jìn)表開始執(zhí)行。
第三步，在下月營銷例會上，由銷售處長公布每位區(qū)域經(jīng)理及營銷人員上月的任務(wù)完成情況及實際考核得分。根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎懲。
除了該制度之外，還應(yīng)制訂每周對團(tuán)隊成員的關(guān)心計劃，電話的內(nèi)容主要是包括問候、感謝辛勤勞動、了解工作進(jìn)展情況。電話關(guān)心計劃能恰當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)團(tuán)隊的人文氛圍，又能及時發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊成員工作中存在的問題，以便給予及時的幫助。制度考核配合以人文的電話關(guān)心計劃很快激發(fā)了營銷團(tuán)隊成員的積極性，逐步建立以區(qū)域經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)核心、以業(yè)務(wù)骨干為專業(yè)核心的有能力的團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗隊伍。
三、建立有效團(tuán)隊激勵機(jī)制是構(gòu)建高效團(tuán)隊的加油站。
一般按時計酬的工作人員每天一般只需發(fā)揮20%－30%的能力用于工作就足以保住飯碗。但是如果能充分調(diào)動其積極性，使他們的潛力發(fā)揮到80%－90%，這之間的差額用于提高工作效率，其效果是相當(dāng)可觀的。這就需要依靠有效的激勵！
我們常將營銷人員比作是企業(yè)戰(zhàn)斗在市場一線的戰(zhàn)士。銷售處長要善于利用望梅止渴的技巧恰當(dāng)?shù)丶钭约旱膽?zhàn)士，激勵也因此需要根據(jù)對象的不同、團(tuán)隊實際情況、周圍環(huán)境來設(shè)定其激勵的方式。說到激勵銷售處長腦子里首先冒出的是———錢！當(dāng)然金錢做為激勵方式是最直接的但卻不是最有效的，激勵這個詞的誕生是因為人的情感需求，所以好的激勵制度是物質(zhì)激勵和精神激勵有機(jī)結(jié)合，使之相互輝映從而讓團(tuán)隊成員時刻處于被激勵中，以高度興奮和積極的'心態(tài)完成每一次的客戶談判、終端管理的每一個細(xì)節(jié)落實等。
1、人盡其才。
讓合適的人到合適的崗位，讓合適的人到合適的區(qū)域，讓合適的人有合適的待遇這是銷售處長重視對團(tuán)隊成員的培養(yǎng)和考核，認(rèn)為每個人都是可用之才，使他們感受到受重視和尊重，并在工作的過程中發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點并用其優(yōu)點。
2、創(chuàng)建職業(yè)通道。
水往低處流，人往高處走。通過公平、公正、公開的機(jī)制考核，為營銷人員規(guī)劃好清淅的個人發(fā)展軌道，給予他們更多的成長機(jī)會，實現(xiàn)其在職業(yè)生涯中的快速提升。我們需每月組織營銷培訓(xùn)會，提升營銷隊伍整體營銷水平和專業(yè)技能。使他們認(rèn)清自己的現(xiàn)狀及其在隊伍中的位置，發(fā)現(xiàn)不足、拓展自我，清淅地定位自己和發(fā)展自我；敢于啟用新人，放置于重要區(qū)域，信任他們，使他們感覺到被重視和支持。對業(yè)務(wù)潛質(zhì)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，建立總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理不定期與其單獨談話制度，著意培養(yǎng)，使他們感受到公司的重視，鞭策其快速提升和成長，增強(qiáng)了他們對公司的信賴感，為他們創(chuàng)造了極佳的成長成才機(jī)會，從更高層面上解決了“我為誰工作”的問題，從而激活帶動了整個團(tuán)隊的活力。
3、加強(qiáng)考評結(jié)果的執(zhí)行。
通過業(yè)績考核和行為考核的結(jié)果，進(jìn)行獎優(yōu)罰劣的執(zhí)行，在團(tuán)隊成員心中樹立“付出總有回報”的信念?？荚u的過程應(yīng)保證公平、公正、公開，對于考評的結(jié)果要根據(jù)相關(guān)制度嚴(yán)格執(zhí)行，對于那些績效好、綜合素質(zhì)強(qiáng)的團(tuán)隊成員要除了給予薪酬的提高之外還可以采用為其提供學(xué)習(xí)機(jī)會和其他方式的獎勵，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。在一定的期限內(nèi)還需要對那些綜合考評一直處于優(yōu)秀的人創(chuàng)造職位空間，大大激發(fā)團(tuán)隊活力，精神上、物質(zhì)上都給其他團(tuán)隊成員起到了較好的示范作用。也可采用各種競賽活動的開展來激發(fā)團(tuán)隊的活性，如：設(shè)置階段性營銷競賽，終端活化競賽、有效分銷競賽等既促進(jìn)團(tuán)隊建設(shè)，又提升了銷售業(yè)績。
4、營造團(tuán)隊氛圍，強(qiáng)化歸宿感。
“贊美的話是溫暖冬天的陽光”，銷售處長在日常管理行為中需對員工付出后的業(yè)績給予適當(dāng)?shù)墓膭詈桶?，這樣可以使團(tuán)隊成員產(chǎn)生信心，增強(qiáng)工作動力，提高團(tuán)隊凝聚力。銷售處長可根據(jù)自身的實際情況，在每月營銷例會后組織團(tuán)隊文體活動，組織非正式的聚會等，也可增強(qiáng)團(tuán)隊的歸宿感和向心力。反之，對業(yè)績不好的人員，三個月內(nèi)給予調(diào)低年薪或降職處理，甚至淘汰，保持隊伍的適當(dāng)流動性。
什么樣的營銷團(tuán)隊，就會有什么樣的銷售業(yè)績。高績效的團(tuán)隊，才會有高績效的業(yè)績。高效團(tuán)隊的建設(shè)必須在一套基本有效的制度下，強(qiáng)調(diào)成員在團(tuán)隊中的價值，最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊成員的積極性和創(chuàng)造性，強(qiáng)化團(tuán)隊成員的集體榮譽(yù)感，使整個團(tuán)隊不是“你”、“我”，而是“我們”。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇六
三、參與對象：全體員工、促銷員。
四、參與時間：20xx年x月18日—20xx年x月21日。
五、獎勵方式：分組排名獎勵，
六、具體內(nèi)容：
七、活動前活動形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作。
的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
八、辦公室支援門店銷售明細(xì)。
九、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算。
門店銷售3天合計達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎勵，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評選。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇七
所有門店。
全體員工、促銷員。
20xx年x月18日—20xx年x月21日。
分組排名獎勵。
的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
4）、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊長、監(jiān)督員模版。
門店銷售3天合計達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎勵，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評選。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇八
20xx年x月18日—20xx年x月21日
分組排名獎勵
1、門店在活動前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；
2、辦公室支援明細(xì)；
3、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算；
4、銷售達(dá)成獎勵；
1）、重點培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費，培訓(xùn)員工的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
4）、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊長、監(jiān)督員模版。
門店銷售3天合計達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎勵，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評選。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇九
激勵全員，發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷售，提升毛利。
所有門店。
全體員工、促銷員。
20xx年x月18日—20xx年x月21日。
分組排名獎勵，
1、門店在活動前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；
2、辦公室支援明細(xì)；
3、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算；
4、銷售達(dá)成獎勵；
1）、重點培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費，培訓(xùn)員工的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
4）、在活動商品缺貨的'情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
門店銷售3天合計達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎勵，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評選。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十
所有門店。
全體員工、促銷員。
分組排名獎勵。
1.門店在活動前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；
2.辦公室支援明細(xì)；
3.銷售pk目標(biāo)及預(yù)算；
4.銷售達(dá)成獎勵；
1）、重點培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費，培訓(xùn)員工的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的.情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
3）、店長在每天開會（早、晚班開會時間）組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識。
4）、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊長、監(jiān)督員模版。
門店銷售3天合計達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎勵，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評選。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十一
“重賞之下必有勇夫”。新車上市會，第一個訂車獎勵現(xiàn)金1000元，第一個交車獎勵現(xiàn)金1000元，兩項可以累加。如果第一個訂車同時也是第一個交車再額外獎勵現(xiàn)金1000元，各位想想看，真金白銀3000元啊。所以，當(dāng)銷售經(jīng)理把這個激勵方案公布了以后，整個銷售部門都沸騰了，所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個準(zhǔn)客戶一遍一遍打電話，銷售經(jīng)理再也不擔(dān)心有關(guān)心新車型的客戶被冷落了。還有如果銷售顧問既不是第一個訂車，也不是第一個交車，但是只要是在新車上市會上定了新車型，并在一周內(nèi)交車，每臺車可以得到1000元的銷售提成。不僅有獎勵還有處罰哦，在新車上市會訂車量排在末位的兩位銷售顧問，即便一周內(nèi)交車，每臺車的提車也只有500元。事實證明這個績效方案還是非常有效的，在新車上市會的前一周，整個銷售部門再也沒有人偷懶了，大家都積極主動的尋找一切機(jī)會接待客戶，自覺加班給客戶打邀約電話。重點是上市會當(dāng)天，銷售顧問們個個“斗志昂揚(yáng)”，絕不放過一個有可能成交的客戶。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十二
由于沒有專業(yè)化的銷售團(tuán)隊管理計劃，可以造成各種各樣的問題，而且有些問題如果不能及時解決，還會隨著發(fā)展，變得越來越難以解決，形成銷售管理的惡性循環(huán)。一些問題在相當(dāng)多的公司內(nèi)部，很有典型性：
1.有計劃沒結(jié)果。
月初，經(jīng)理讓每個銷售員做銷售計劃，但是到了月底，計劃卻總是不能完成。每個人都會講出自己的理由，情況十分復(fù)雜，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒有完成計劃，就籠統(tǒng)地要求大家，吸取教訓(xùn)，再做新計劃。于是，還是沒有完成。這和沒有相關(guān)的銷售計劃和評估流程有關(guān)。
2.好經(jīng)驗難于廣。
許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)驗，可是大部分人員往往經(jīng)驗平平，由于成功的經(jīng)驗，難于分享，整體業(yè)績不能普遍提高。人員的發(fā)展受到了限制。這和沒有合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗分享流程有關(guān)。
3.銷售管理流程成為發(fā)展的桎梏。
有的公司為了避免由于人員流動造成的業(yè)務(wù)流失，花費巨資購買了客戶關(guān)系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫信息?？墒且欢螘r間下來，不但沒有任何進(jìn)展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒有幫上忙，而且制約了銷售團(tuán)隊的發(fā)展，這和沒有配套的重點客戶管理流程有關(guān)。
以上的部分問題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會造成人均效率和生產(chǎn)力降低，業(yè)績下降，危及企業(yè)生存。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展特點的銷售管理流程，不但可以使沒有經(jīng)驗的銷售經(jīng)理，快速成長，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績。
銷售管理流程是什么?
為了把問題搞清楚，我們先談?wù)勈裁词卿N售管理流程?對大多數(shù)銷售經(jīng)理而言，回答這個問題并不簡單，外企的新經(jīng)理也不例外，記得在一次大區(qū)經(jīng)理會上，沒有人能準(zhǔn)確回答這個問題。最后，總經(jīng)理不得不說明，“銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊銷售目標(biāo)的一系列管理活動?！睆乃脑捓锩?，我們可以發(fā)現(xiàn)，銷售管理流程不是單一的、獨立的按時間規(guī)定的操作方法，而是為實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)而設(shè)定的之間有關(guān)聯(lián)的多個流程的合理組合。
銷售管理流程的價值是什么?既然銷售管理流程服務(wù)于銷售管理，那么銷售管理是什么?我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容，比如，需要領(lǐng)導(dǎo)力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特點。
一個經(jīng)理手下有10來個銷售員，公司規(guī)定銷售員每天要把時間花在做業(yè)務(wù)上，因為公司已經(jīng)付錢讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經(jīng)理必須清楚每個銷售員每天的每時每刻在做什么。然而現(xiàn)實情況十分復(fù)雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復(fù)雜性不說也知道了。
對于新的經(jīng)理人來講，由于經(jīng)驗不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對主要銷售事件的開始、進(jìn)展和成交等階段的銷售行為和實地情況給于指導(dǎo)、監(jiān)督和控制，就更加困難了。因此對團(tuán)隊所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件、處理的時間和進(jìn)展做出動態(tài)管理和決定，沒有合理的詳細(xì)記錄是一定不行的。必須有報告系統(tǒng)成為銷售管理的必然。生意越復(fù)雜，報告的內(nèi)容也就越復(fù)雜。因此銷售管理是銷售行為的過程管理。
奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過程是很復(fù)雜的，教練把別人奪冠的過程錄下來，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個的細(xì)節(jié)動作，比如，前腳落地的角度。這樣，復(fù)雜的過程就變成簡單的動作，可以逐一練習(xí)突破了。專家們稱這個分解和復(fù)制成功的過程為“行為分析法”。特點是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡單步驟。成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法，分解管理動作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復(fù)制。公司的流程研究專家們，通過行為分析的方法，首先將成功的銷售管理經(jīng)驗分解為主要的幾個領(lǐng)域，在對每個領(lǐng)域又分解為要做的若干簡單事件，并且按時間和內(nèi)容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒有經(jīng)驗的經(jīng)理按流程反復(fù)做，最終成長很快，很快目標(biāo)就可以達(dá)到會八九不離十了。這和不懂?dāng)z影的人用傻瓜相機(jī)有點像。那些已經(jīng)固化在傻瓜相機(jī)的程序，就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了，有地區(qū)分公司，甚至跨國分公司，因為，大家用的都是基本一樣的流程——成功經(jīng)驗的復(fù)制，成功經(jīng)驗的掌握和執(zhí)行，也就不受限制了。當(dāng)然，業(yè)績就比較容易提升了。
銷售管理流程的主要內(nèi)容銷售團(tuán)隊的目標(biāo)的主要內(nèi)容是實現(xiàn)銷售目標(biāo)，不管中國、外國什么行業(yè)同樣重要。一般的成熟的公司銷售目標(biāo)還可能會有：客戶管理目標(biāo)和團(tuán)隊成長目標(biāo)等。因為，有的時候我們不僅要追求短時間的成功，還要保證持續(xù)的成功和發(fā)展。借鑒成功公司的銷售管理流程，共分為三個模塊和十二個部分。
主要內(nèi)容是這樣的：
1.首要任務(wù)模塊：由4部分組成：1.預(yù)測2.計劃和評估3.行動評估4.區(qū)域評估。主要目的是管理和檢查與銷售目標(biāo)直接相關(guān)的短期活動。
2.輔導(dǎo)和檢查任務(wù)模塊。
主要目的是檢查評估一段周期內(nèi)，如：一個月、一個季度或半年內(nèi)的銷售的管理綜合情況。分為：1、重要產(chǎn)品和服務(wù)評估2、現(xiàn)場拜訪指導(dǎo)3、銷售運(yùn)作評估4、客戶關(guān)系評估。
3.學(xué)習(xí)分享和激勵任務(wù)模塊：主要目的是確保銷售團(tuán)隊內(nèi)部河銷售團(tuán)隊之間的經(jīng)驗的交流和學(xué)習(xí)提高,是團(tuán)隊建設(shè)，短期也是長期的任務(wù)。也分為4個部分：1。團(tuán)隊例會2。銷售經(jīng)理會3。銷售現(xiàn)場會4。優(yōu)秀銷售學(xué)校。
那么銷售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷售管理問題的效果呢?以下就前面提到的問題，結(jié)合管理流程與大家分享一下。
銷售管理流程如何解決問題?
1.解決“有計劃沒結(jié)果”的問題?
利用銷售管理流程的模塊1中的“計劃和評估”流程，可以解決這個問題。流程規(guī)定：月初，經(jīng)理不是先讓銷售員做計劃，而是對銷售員的銷售報告召開一對一的檢查會，逐一了解銷售機(jī)會的進(jìn)展和問題，協(xié)助給出解決的辦法。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷售員一起拜訪客戶的具體名稱和時間。比如：與每個銷售員每周不少于兩次拜訪。
流程進(jìn)一步規(guī)定，根據(jù)銷售報告的記錄，評估月銷售目標(biāo)達(dá)成的可能性，以及不能達(dá)成的補(bǔ)救措施。最終，會議結(jié)束后，形成了一份雖然簡單，但是重點突出的月計劃和評估報告。這個月計劃的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷售經(jīng)理和銷售員一起完成，他們共同對結(jié)果負(fù)責(zé)，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對計劃進(jìn)行檢查和修訂。成功在于細(xì)節(jié)，這樣的管理流程對保證結(jié)果的達(dá)成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計劃沒結(jié)果的發(fā)生。
2.解決客戶合作預(yù)判的問題?
造成上述問題的原因很大可能是由于合理精確化的信息錄入要求和銷售管理流程對銷售員的信息記錄和報告的要求不一致。銷售經(jīng)理可以應(yīng)用銷售管理流程的模塊二——輔導(dǎo)和檢查中的“客戶關(guān)系評估”流程，來解決這個問題。流程規(guī)定：作為重點客戶經(jīng)理在不同的時間間隔要填寫、補(bǔ)充和修改的客戶信息的內(nèi)容，而且還規(guī)定銷售經(jīng)理定期對每個重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據(jù)，評估公司與客戶生意機(jī)會和關(guān)系的進(jìn)展情況，處理問題并制定新的開發(fā)計劃。流程要求銷售人員要在評估前，針對重點客戶，做好文件和信息的準(zhǔn)備。流程還規(guī)定如果有必要，可以邀請產(chǎn)品經(jīng)理、全國客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理和地區(qū)負(fù)責(zé)人一同參加。這樣科學(xué)的管理信息，不僅有人不斷加入，檢查和評估，而且，可在全國分享，信息越來越完善，容量也不斷增長，最終成為了支持業(yè)務(wù)的好工具，而不是絆腳石。
3.好經(jīng)驗難于推廣?
利用銷售管理流程第3模塊——學(xué)習(xí)分享和激勵，可以解決這個問題。以利用“團(tuán)隊例會”這流程為例，在銷售周例會上，銷售經(jīng)理請銷售成功的銷售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗，銷售經(jīng)理現(xiàn)場對成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷售員擁有學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會。
從以上的例子我們看出，好的銷售管理流程來自于成功者的經(jīng)驗，然而卻并不難于模仿，因為經(jīng)過了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對流程的不斷執(zhí)行、添加和改良，相當(dāng)于不斷地復(fù)制了成功。好的銷售管理流程，可以幫助銷售經(jīng)理提高團(tuán)隊效率，順利地實現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績要求。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十三
“團(tuán)隊獎勵法”。以團(tuán)隊設(shè)立目標(biāo)，每個團(tuán)隊都設(shè)立一個銷售能手作為新車銷售的“談判專家”，當(dāng)團(tuán)隊成員遇到意向很強(qiáng)但是自己又把握不住的客戶的時候，就請“談判專家”出面協(xié)助，以月為考核時間，本月完成新車指標(biāo)最高的團(tuán)隊可以得到專項獎勵。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十四
某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商，成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊伍在去年出現(xiàn)了動蕩，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案。
這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備。后來，公司對銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個銷售團(tuán)隊按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項目和小型設(shè)備兩個銷售團(tuán)隊，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應(yīng)有的激勵作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：
同時，很多時候由于競爭激烈，為了爭取客戶的長期合作，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價銷售，根本無利潤可以返點。
周期過短，公司看不見利潤，無從回報銷售人員；周期過長，考核前期銷售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。
通過對以上問題的分析，這個公司設(shè)計了一套量身定做的工資獎金方案。首先，對兩個銷售團(tuán)隊重新進(jìn)行職責(zé)定位，分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé)，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時對基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后，將兩個團(tuán)隊工資分配體系徹底分開，即為兩個團(tuán)隊分別設(shè)計一套完整的自成一體的工資獎金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點模式，而大型項目采取的是以目標(biāo)績效為基礎(chǔ)的年薪制；小型設(shè)備采取個人激勵，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊激勵；小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類設(shè)備的特點，為銷售人員設(shè)計不同的能力要求。
一個企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會帶來員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標(biāo)的變化。工資獎金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們試行新的薪酬激勵方案時，經(jīng)常聽到很多抱怨，反對的聲音不絕于耳。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮下面的幾個方面：
一、建立正確的銷售文化和銷售回報理念，保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜。
二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計合理，確保指標(biāo)可控，可以實現(xiàn)和容易操作。
三、注意對新政策的溝通，使上下級理解支持新政策。
四、工資激勵政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說話算數(shù)。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十五
銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域為單位，以每月為時間段，每銷售一盒，個人提成0.5元。
銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%。
如：業(yè)務(wù)員韓亞坤當(dāng)月銷售600盒，個人提成為600*0.5=300元。
西寧特產(chǎn)店+機(jī)場每月目標(biāo)40箱，
德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱，
蘭州市場每月目標(biāo)40箱，
銀川市場每月目標(biāo)20箱。
電商部：客服每人每月15箱。
電視購物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)。
每人業(yè)績超出目標(biāo)銷量以后，每多銷一盒，提成1元。
二、精神激勵。
1、每月營銷系統(tǒng)開展月度銷售冠軍評比，銷售冠軍當(dāng)眾表揚(yáng)。
2、對王牌銷售人員給予榮譽(yù)獎勵，如“四大天王”、“五虎”
三、培訓(xùn)激勵。
對銷售人員安排銷售技巧知識培訓(xùn)。
銷售團(tuán)隊定期進(jìn)行聚會，緩解銷售壓力，分享銷售經(jīng)驗，溝通同事感情。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十六
3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5。致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十七
6月16日是父親節(jié)，是獻(xiàn)給父親的節(jié)日，也是男士商品熱銷的.黃金時機(jī)，以此為主題開展文化營銷活動，可以營造親情，更好傳播xx文化，同時期間也是高考后學(xué)生放假購物的黃金時期。
二、活動主題。
恩深似海父愛無疆。
三、活動時間。
6月11日——6月16日。
四、活動目標(biāo)。
1、男士商品掀夏日熱銷到，帶動全場;。
2、營造父親節(jié)氛圍，體驗親情營銷。
3、全店銷售保證增長20%。
五、活動內(nèi)容。
快樂父親節(jié)，全場親情價。
全場各賣區(qū)對持購男士商品信譽(yù)卡的顧客給與一定幅度讓利。
1、尊貴父親珠寶鐘表類，黃鉑金全市最低，男士首飾、名表超低折扣。
2、帥氣父親化妝品類主推男士防曬護(hù)膚產(chǎn)品及夏妝新品，全場滿減、贈禮。
3、愛家父親女裝、女鞋各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。
4、活力父親運(yùn)動類商品夏日新品推薦，戶外類功能推薦，中老年運(yùn)動商品，器材超低折扣。
5、潮流父親休閑類各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。
6、舒心父親大商電器節(jié)日禮品大推薦，小家電手機(jī)，數(shù)碼商品等禮品，現(xiàn)代家電讓父親生活更愜意，贈重磅買贈禮，更有品牌加贈禮、節(jié)日特別禮、套購回饋禮等盡情暢享。
7、健康父親大廈食品、大商超市食品、保健品、煙酒糖茶類作為節(jié)日禮品類商品熱銷。
最愛父親節(jié)，購物雙重禮。
品牌禮：各賣區(qū)各品牌組織各自品牌贈禮，要求新穎、實用、切合品牌特點。
業(yè)種禮：各業(yè)種推出大力度買贈活動，禮品要結(jié)合父親節(jié)活動主題，如啤酒紅酒、夏涼用品等。重點烘托親情，禮品，贈送等級由業(yè)種自定，上報營銷部。
金榜祝福、學(xué)子放價、放飛心靈：
1、全場新款潮服大放價：持學(xué)生證至各穿品業(yè)種購物，享受折上降0、5到1折的優(yōu)惠，也可在原折扣基礎(chǔ)上加贈品牌好禮。四樓運(yùn)動、休閑賣區(qū)為本次活動重點，商品陳列上要突出時尚青春的氣息，針對學(xué)生群體開展品牌特惠或新品推薦活動，根據(jù)學(xué)生出游的特點開展戶外用品推廣周，折度參考運(yùn)動風(fēng)暴。
2、大商電器3c數(shù)碼大放價：3c數(shù)碼類商品(手機(jī)、電腦、攝照)要適時推出商品量豐富的低價特賣活動，同時購物即贈品牌禮。
會員活動：
1、活動期間持男士用品信譽(yù)卡或?qū)W生證即可免費辦理xx大廈會員卡一張，持卡購物滿200元以上贈送會員好禮。
2、持男士購物信譽(yù)卡或?qū)W生證購物滿300元以上贈xx旅行社旅游折扣券一張。
特別活動：
1、《父愛》店內(nèi)優(yōu)秀散文或詩歌或故事展播。
播放幾篇描寫父愛、贊美父親的優(yōu)秀散文或詩歌或故事(超短篇)，配合燃情音樂，引起顧客共鳴，開展免費點歌活動，營造親情氣氛。
2、孝心系列故事展制作幾幅關(guān)于孝敬父親的中國傳統(tǒng)小故事帶圖文，在正門前或店內(nèi)空場展示，呼喚孝道意識，渲染大廈如家的親情氛圍。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十八
引導(dǎo)語：為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整。下面是小編為你帶來的銷售團(tuán)隊激勵方案，希望對你有所幫助。
為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團(tuán)隊氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;
2、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進(jìn)行。
3、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：
部門早會：
部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：
1、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂。根據(jù)情況，可以合唱勵志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員，請上臺(其他人則對上臺人員說你是最棒的)，完了把如何簽單成功的`方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。
4、團(tuán)隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識掌握的情況等，比如抓住機(jī)遇，知識競猜等。
5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。
6、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵政策：
簽約冠軍獎：獎勵紅米手機(jī)一部。
獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。
團(tuán)隊獎：獎勵團(tuán)隊800元消費資金。
獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊發(fā)布課程。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十九
作為一個銷售團(tuán)隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：
1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)（手語）》、《步步高（手語）》、《感恩的心（手語）》、《我真的很不錯（手語）》。
2、團(tuán)隊游戲：抓住機(jī)遇等。
3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇二十
獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，pk、精英俱樂部、和獎勵見實施細(xì)則。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇二十一
部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：
1、合唱勵志歌曲（同上）。
2、團(tuán)隊游戲：參見附件《團(tuán)隊游戲》。
3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）。
4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
三、培訓(xùn)：《拿出你的`激情》。
四、pk：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。
五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。
六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，pk、精英俱樂部、和獎勵見實施細(xì)則。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇二十二
本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
愛崗敬業(yè)，開拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)，放眼未來
服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識、迎接挑戰(zhàn)
回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我能
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
三、銷售技巧
1.敬業(yè)樂群 收獲信任
人人都?xì)J佩有敬業(yè)精神的人。敬業(yè)精神體現(xiàn)了一個人對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)和忘我投入。銷售人員在從事銷售工作時，也要表現(xiàn)得專業(yè)、敬業(yè)，這樣客戶才會發(fā)自內(nèi)心對銷售員表示欽佩和贊賞。在客戶內(nèi)心被征服的情況下，銷售員所推銷的產(chǎn)品會得到加倍信任。
2.傾聽銷售成功的關(guān)鍵
成功銷售的一個重要因素就是傾聽。傾聽也被稱為是“白色的魔術(shù)”。它在人類社交中有著魔術(shù)般的效果，讓人們放松，敞開心扉。當(dāng)你是一個優(yōu)秀的傾聽者時，客戶會感到舒服和安全，也會購買得更多、更頻繁。
3.真誠微笑 贏得財富
快樂不僅可以愉悅自己，也能夠感染他人。微笑就像是一張助人走向事業(yè)成功的通行證。作為一名銷售人員，請一定不要吝嗇時刻去展現(xiàn)自己自信而真誠的微笑，它不僅可以和諧人際關(guān)系，還可以帶來財富。
4.價值百萬的第一印象
人與人之間第一次交往時給人留下的印象，在對方的腦海中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)就是人們常說的第一印象，第一印象一旦形成就很難再改變。作為一名銷售人員，要時刻注意保持自己職業(yè)的形象。
5.尊重顧客 贏得信任
尊重是一種修養(yǎng)，一種品格，一種對他人人格與價值的充分肯定。人人都有被他人尊重的需要，每個人都希望自己的能力和成就能夠被社會所承認(rèn)。尊重每一位客戶，要有禮有節(jié)，不卑不亢，得體而又不失原則，銷售員才能贏得更多客戶的認(rèn)同與信任。
6.一諾千金 贏得顧客
中國有句古語“一諾千金”，銷售人員在與客戶打交道的過程中更要守信，說到的一定要做到，要做就要趁早。這樣才能很好地打動客戶，贏得客戶的贊賞，客戶也才會信任我們，對我們遵守承諾。
1、辦公室
沒有措施的管理是空談，沒有計劃的工作是空洞。
你思考、我動腦 產(chǎn)量提升難不倒
以一流品質(zhì)獲取市場信任
以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶滿意
以持續(xù)改進(jìn)尋求企業(yè)發(fā)展
以卓越管理樹立企業(yè)品牌
反省與啟思
保護(hù)環(huán)境，預(yù)防污染;節(jié)省資源，減少浪費
全員參與，持續(xù)改善;遵守法規(guī)，造福社會
爭取每一個客戶不容易,失去每一個客戶很簡單
市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局
市場是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命
提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意程度
市場是海,企業(yè)是船;質(zhì)量是帆,人是舵手
服務(wù)只有起點,滿意沒有終點
只有不完美的產(chǎn)品,沒有挑剔的客戶
良好的銷售是打開市場的金鑰匙
有一分耕耘,就有一分收獲
營銷的重點不是營銷產(chǎn)品,而是營銷自己
適應(yīng)市場,滿足市場,創(chuàng)造市場
實施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵
投入多一點，方法好一點，績效自然高一點
強(qiáng)化競爭意識，營造團(tuán)隊精神
顧客反饋勤分析，品質(zhì)改善有主意
客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到
重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時交付 , 嚴(yán)守承諾
追求客戶滿意，是你我的責(zé)任
只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任
創(chuàng)新是根本，質(zhì)量是生命，務(wù)實是宗旨，效益是目標(biāo)
產(chǎn)業(yè)競爭靠產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭靠品質(zhì)
以精立業(yè)，以質(zhì)取勝
顧客滿意是我們永遠(yuǎn)不變的宗旨。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意
急用戶所急，想用戶所想
追求品質(zhì)卓越,盡顯企業(yè)精華
抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜
有計劃：策劃周詳，準(zhǔn)備充分。
有條理：輕重緩急，有條不紊。
有能力：思路清晰，執(zhí)行到位。
有禮貌：文明用語、禮貌待人。
敢擔(dān)當(dāng)：重視錯誤，勇于承擔(dān)。
守信用：說到做到、信守承諾。
負(fù)責(zé)任：凡事自省，檢討改進(jìn)。
愛整潔：穿著整齊，崗位清潔。
2、服務(wù)類
3、技巧習(xí)慣類
風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極 時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績 落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦 技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人 全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中 快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng) 一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底 三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一 主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績 全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡 市場練兵;心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一 本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營 目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營 經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌 行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí) 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌 因為自信，所以成功!
相信自己，相信伙伴!
一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊!
成功決不容易，還要加倍努力!
因為有緣我們相聚，成功靠大家努力! 團(tuán)隊精神，是企業(yè)文化的核心。
多點溝通，少點抱怨;多點理解，少點爭執(zhí)。
強(qiáng)化競爭意識，營造團(tuán)隊精神。
追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。
爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
實施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。
明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會更穩(wěn)。
借腦用腦沒煩惱，借力使力不費力。
重視品質(zhì)要付出代價，不重視品質(zhì)代價更高。
投入多一點，方法好一點，績效自然高一點。
因為有我，所以會更好。
不要小看自己，人有無限可能。
態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。
只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
自我提升，良性競爭;相互欣賞，相互支持。
團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。
您的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
有一分耕耘，就有一分收獲。
真誠，我們有以誠相待、誠實守紀(jì)、開誠布公的人文環(huán)境。
務(wù)實，踏實做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
高效，高效運(yùn)作、卓越管理，精英團(tuán)隊活力無限。
責(zé)任，我們?yōu)槲覀兊男袨?、行動和結(jié)果負(fù)責(zé)
4、市場類口號
市場是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
市場是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手
顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝
市場競爭不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
爭取一個客戶不容易 , 失去一個客戶很簡單
提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度
抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜
不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場的調(diào)
制造須靠低成本 , 競爭依賴高品質(zhì)
客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到
重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時交付 , 嚴(yán)守承諾
產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
“三新二點”：新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新市場;服務(wù)只有起點，滿意沒有終點
放我的真心在您的.手心
自信、誠信;用心、創(chuàng)新
網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰
市場是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
市場是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手
顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝
市場競爭不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
爭取一個客戶不容易 , 失去一個客戶很簡單
提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度
抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜
制造須靠低成本 , 競爭依賴高品質(zhì)
客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到
重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時交付 , 嚴(yán)守承諾
產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
5、銷售團(tuán)隊口號
賺錢靠大家，幸福你我他。
每天多賣一百塊!
成功決不容易，還要加倍努力!
不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
多見一個客戶就多一個機(jī)會!
每天進(jìn)步一點點。
失敗鋪墊出來成功之路!
團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
大家好,才是真的好。
因為自信，所以成功。
眾志成城 飛越顛峰。
大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。
付出一定會有回報。
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊。
相信自己，相信伙伴。
因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力!
失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!
道路是曲折的，“錢”途無限光明!
6、倉儲管理類口號
愛惜物料，重視品質(zhì);合理規(guī)劃，標(biāo)識清晰
必需品分區(qū)放置，明確標(biāo)識，方便取用
進(jìn)料出料要記清，數(shù)帳管理要分明
化學(xué)物品很危險，存儲使用要小心
倉儲原則要遵守，先進(jìn)先出是關(guān)鍵
安全用電，節(jié)約用水，消防設(shè)施，定期維護(hù)
嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī) ,存儲使用要分明
庫容利用好、貨物周轉(zhuǎn)快、保管質(zhì)量高、安全有保障
收發(fā)作業(yè)要做好,倉儲管理不可少
數(shù)帳出入定期存盤,不良物料及時處理
應(yīng)用現(xiàn)代管理技術(shù),不斷提高倉庫管理水平
人各有責(zé)，物各有主，加強(qiáng)保管措施,完善管理制度
堅持一盤底，二核對，三發(fā)料，四減數(shù)的倉儲管理原則
來料檢驗按標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證
7、食堂類
節(jié)約糧食，人人有責(zé)。
為公司節(jié)約一粒米、一滴水、一度電、一兩煤。
環(huán)境衛(wèi)生，從我做起。
環(huán)境好一點、心情美一天。
今天工作不努力 , 明天努力找工作。
上下溝通達(dá)共識 , 左右協(xié)調(diào)求進(jìn)步。
嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī) , 創(chuàng)建和諧文明企業(yè)。
xx 是我家，振興靠大家。
微笑服務(wù)!
8、培訓(xùn)類
我們謹(jǐn)將此培訓(xùn)贈獻(xiàn)給愿為 xx-xx 努力工作的每一為成員。
我們堅定地認(rèn)為：培訓(xùn)是一個比胡亂指責(zé)員工更好的方法
管理應(yīng)該從這里開始，并持續(xù)下去 ......
你可以停止上學(xué)。但你不能停止學(xué)習(xí)
學(xué)以致用
相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步!
9、會議類
會議的成果是行動
會而不議,議而不決,決而不行,這樣的會議屬最浪費行為
言必行,行必果
溝通-讓工作更暢通
溝通與合作,帶給您完善緊密的聯(lián)系和無限效益
人人提案創(chuàng)新,凝聚企業(yè)核心
你提議,我提議,開展會議有成效
上下溝通達(dá)共識,左右協(xié)調(diào)求進(jìn)步
10、質(zhì)檢類
一絲之差,優(yōu)劣分家
不嚴(yán)格把關(guān),難出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
產(chǎn)品質(zhì)量無缺陷，顧客服務(wù)無抱怨
杜絕一切不合格產(chǎn)品是質(zhì)量保證的基本要求
品質(zhì)檢驗嚴(yán)格做，優(yōu)良品質(zhì)有把握
產(chǎn)品嚴(yán)格檢驗,質(zhì)量自然更好
質(zhì)量是成功的伙伴,檢驗是質(zhì)量的保障
一人疏忽百人忙,做好檢驗更順暢
想要產(chǎn)品零缺點,做好檢驗不可免
檢驗檢測堅持做,一點問題不放過篇二：銷售團(tuán)隊激勵口號大全
銷售團(tuán)隊激勵口號大全 話不言多，銷售團(tuán)隊激勵口號大全傾情獻(xiàn)出如下：
1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊!
2、成功決不容易，還要加倍努力! ——管理
3、因為自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
6、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
9、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
10、賺錢靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣一百塊!
12、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
13、多見一個客戶就多一個機(jī)會!
14、每天進(jìn)步一點點。
15、失敗鋪墊出來成功之路!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
18、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會有回報。
22、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!
23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
26、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
29、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
32、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生
34、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
36、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
37、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
38、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
40、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
42、主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
44、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
46、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
47、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮成功決不容易，還要加倍努力!
大家好,才是真的好。
道路是曲折的，“錢”途無限光明!多見一個客戶就多一個機(jī)會!
風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收付出一定會有回報。
1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊!
2、成功決不容易，還要加倍努力!
3、因為自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
6、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
9、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
10、賺錢靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣一百塊!
12、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
13、多見一個客戶就多一個機(jī)會!
14、每天進(jìn)步一點點。
15、失敗鋪墊出來成功之路!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
18、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會有回報。
22、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!
23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
26、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
29、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
32、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生
34、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
36、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
37、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
38、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
40、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
42、主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
44、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
46、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
47、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
50、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率
三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
超越自我，追求卓越，勇創(chuàng)一流，勇創(chuàng)新高
市場練兵，心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一
本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
愛崗敬業(yè)，開拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)，放眼未來
服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識、迎接挑戰(zhàn)
回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我能
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
三、銷售技巧
1.敬業(yè)樂群 收獲信任
人人都?xì)J佩有敬業(yè)精神的人。敬業(yè)精神體現(xiàn)了一個人對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)和忘我投入。銷售人員在從事銷售工作時，也要表現(xiàn)得專業(yè)、敬業(yè)，這樣客戶才會發(fā)自內(nèi)心對銷售員表示欽佩和贊賞。在客戶內(nèi)心被征服的情況下，銷售員所推銷的產(chǎn)品會得到加倍信任。
2.傾聽銷售成功的關(guān)鍵
成功銷售的一個重要因素就是傾聽。傾聽也被稱為是“白色的魔術(shù)”。它在人類社交中有著魔術(shù)般的效果，讓人們放松，敞開心扉。當(dāng)你是一個優(yōu)秀的傾聽者時，客戶會感到舒服和安全，也會購買得更多、更頻繁。
3.真誠微笑 贏得財富
快樂不僅可以愉悅自己，也能夠感染他人。微笑就像是一張助人走向事業(yè)成功的通行證。作為一名銷售人員，請一定不要吝嗇時刻去展現(xiàn)自己自信而真誠的微笑，它不僅可以和諧人際關(guān)系，還可以帶來財富。
4.價值百萬的第一印象
人與人之間第一次交往時給人留下的印象，在對方的腦海中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)就是人們常說的第一印象，第一印象一旦形成就很難再改變。作為一名銷售人員，要時刻注意保持自己職業(yè)的形象。
5.尊重顧客 贏得信任
尊重是一種修養(yǎng)，一種品格，一種對他人人格與價值的充分肯定。人人都有被他人尊重的需要，每個人都希望自己的能力和成就能夠被社會所承認(rèn)。尊重每一位客戶，要有禮有節(jié)，不卑不亢，得體而又不失原則，銷售員才能贏得更多客戶的認(rèn)同與信任。
6.一諾千金 贏得顧客
中國有句古語“一諾千金”，銷售人員在與客戶打交道的過程中更要守信，說到的一定要做到，要做就要趁早。這樣才能很好地打動客戶，贏得客戶的贊賞，客戶也才會信任我們，對我們遵守承諾。
1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊!
2、成功決不容易，還要加倍努力!
3、因為自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
6、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
9、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
10、賺錢靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣一百塊!
12、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
13、多見一個客戶就多一個機(jī)會!
14、每天進(jìn)步一點點。
15、失敗鋪墊出來成功之路!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
18、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會有回報。
22、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!
23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
26、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
29、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
32、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生
34、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
36、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
37、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
38、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
40、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
42、主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
44、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
46、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
47、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
50、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
比爾蓋茨：二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！~
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇二十三
三、獎勵前提：
2、不可比門店1-2月實際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且1-2月銷售達(dá)成預(yù)算110%(含)以上的。
3、誠實銷售。對毛利額達(dá)不成預(yù)算的、虛假銷售的，取消獎勵資格。
2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者，達(dá)到獎勵目標(biāo)的，各部門的獎勵基數(shù)為5000元，如果可比銷售增長率每超過1%，增加獎金1000元，以此類推。可比增長率取值按去尾法取整數(shù)。
3、各門店的激勵方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門店總體可比增長率必須與相應(yīng)的區(qū)域（或家電事業(yè)部）的增長率指標(biāo)相吻合。例如：事業(yè)部下達(dá)給湘東區(qū)域可比銷售增長率目標(biāo)為10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L率的份額分解至所屬的各可比門店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長率也達(dá)到10%。各區(qū)域制定的門店激勵方案和指標(biāo)需報超市財務(wù)預(yù)算分析組審核通過后方可執(zhí)行。
4、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案和各門店的增長指標(biāo)，報超市財務(wù)部審核。劃撥至采購部的額度由采購部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案或指標(biāo)，同樣報批執(zhí)行。審批同意后，門店的獎勵發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá)成的影響。
5、201x年月1月1日以后開業(yè)的門店不參與。
五、各組織單位可比增長的獎勵目標(biāo)。
說明：
a、可比門店為201x年1月1日之前開業(yè)的門店，名單附后。
b、各單位在以上增長率下分解指標(biāo)。
c、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的7大類。
d、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達(dá)到上述獎勵目標(biāo)，且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，可按4.2條給予獎勵。
六、1-2月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫劷痤~度。
七、各單位獲得的獎金用于激勵員工的團(tuán)隊活動，獎金從事業(yè)部激勵基金中支出。
八、其他事項：競賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部予以公布，各門店的月度實際數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部提供給各區(qū)域計劃分析，區(qū)域計劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇一
全體員工、促銷員。
分組排名獎勵，
的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
門店銷售3天合計達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎勵，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評選。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇二
為了實行公司的總體銷售目標(biāo)，激勵員工全身心地投入銷售工作，規(guī)范公司各項制度，公司執(zhí)行以下制度。
（一）一般獎勵：
1、銷售總額達(dá)到10萬以上者，獎勵出國旅游一次。
2、銷售總額達(dá)到20萬以上者，獎勵銷售額的2%。
3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者，獎勵銷售額的5%。
（二）特別獎勵：
1、一等獎設(shè)1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：
且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當(dāng)于10萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬 元的物品。
2、二等獎設(shè)2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二、第三名者：
且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下，獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當(dāng)于1萬元的物品。
3、三等獎設(shè)3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額達(dá)到10萬以上，獎勵出國旅游一次。
1、個人完不成基本任務(wù)5萬元的`，下崗，發(fā)生活費350元。
2、部門完不成基本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個人的浮動工 資。
3、個人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的， 取消年終獎金。
4、半年考核一次，個人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的，7 月份起發(fā)生活費350元，部門取消1個人的浮動工資，到12月底完成基本任務(wù)5萬元后，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點、經(jīng)銷點、辦事處、團(tuán)購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。
3、以實際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計考核。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇三
一、企業(yè)文化：
經(jīng)營理念：
目標(biāo)：
愿望：
發(fā)展方向：
核心價值：
使命：
文化理念：
企業(yè)精神：
二、團(tuán)隊建設(shè)宗旨：
團(tuán)隊建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力，團(tuán)隊的執(zhí)行力體現(xiàn)在團(tuán)隊日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上，團(tuán)隊中每一個員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團(tuán)隊的基本特點是嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)隊?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊的靈魂，團(tuán)隊的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。
三、團(tuán)隊定位與總體目標(biāo):。
銷售團(tuán)隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊建設(shè)中，應(yīng)使團(tuán)隊朝著共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊目標(biāo)必須量化，并可以進(jìn)行分解成每年，每季度，每月，每周的目標(biāo)。
并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標(biāo)的過程執(zhí)行。
團(tuán)隊任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：
四、團(tuán)隊文化建設(shè)規(guī)劃：
1.建立團(tuán)隊文化的要素：
認(rèn)同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認(rèn)同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機(jī)制：給有能力，并且能夠達(dá)到晉升指標(biāo)的員工晉升。
激勵：目標(biāo)完成時給予獎金以及其他獎勵。
團(tuán)隊意識：培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識，大局觀。以團(tuán)隊，公司利益為重。
2.建立共同的目標(biāo)觀念：
每個團(tuán)隊的成員必須相信，當(dāng)公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展時，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?BR> 制定團(tuán)隊具體到每天的日常工作安排，并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。
完善團(tuán)隊工作紀(jì)律，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。
明確團(tuán)隊的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制，誰犯錯誰負(fù)責(zé)。
明確團(tuán)隊的各個層級的職責(zé)，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇四
所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利、凈利。
銷售額。
單純依靠銷售額計算提成，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價格控制的.特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。
所以，不建議采用以銷售額計算提成。
毛利、凈利。
在毛利和凈利方面，建議用凈利來計算提成。
從凈利方面考慮，有以下幾點好處：
c、相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題;。
d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;。
e、激勵長期有效，推動產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。
利潤計算公式。
以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴(yán)格意義上財務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇五
我們要打造一支高績效營銷團(tuán)隊需要做到以下幾點：
一、標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練是構(gòu)建高效團(tuán)隊的基石。
毛主席曾說“只有鐵的紀(jì)律才能打造鐵的隊伍”，團(tuán)隊建設(shè)首當(dāng)其沖的是建立一套團(tuán)隊成員的行動標(biāo)準(zhǔn)。從團(tuán)隊成員進(jìn)入團(tuán)隊的第一步就開始走向標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，這保證了首先讓團(tuán)隊成員走正確的路，以避免出現(xiàn)團(tuán)隊成員在追求個人目標(biāo)的過程中“爬上樓梯靠錯墻”的結(jié)果。
一個沒有標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊不能稱之為團(tuán)隊而只能是男女組成的一群人而已。如團(tuán)隊沒有日常作息制度、工作紀(jì)律及標(biāo)準(zhǔn)的行為規(guī)范，團(tuán)隊成員必將處于無政府狀態(tài)，這個時候就只能靠成員本身的自覺性，而人性中的自我約束力常常是不可靠的，這時團(tuán)隊成員將會出現(xiàn)日上三竿才睡眼朦朧的走到經(jīng)銷商辦公室，或與經(jīng)銷商狼狽為奸挖廠家資源；如沒有建立日、周、月工作計劃和反饋制度就沒法使目標(biāo)實現(xiàn)的過程得到有效的控制，銷售經(jīng)理也就不能掌握目標(biāo)完成的過程，這將出現(xiàn)“平時不燒香臨時抱佛腳”的現(xiàn)象。到最后的數(shù)據(jù)調(diào)查將是虛假的。這對我們控制市場就帶來了巨大的障礙。
1、確定基礎(chǔ)制度。
日常作息制度、工作紀(jì)律、差旅費報銷制度（需在制度中明確規(guī)定各崗位人員出差天數(shù)的要求、出差效果的檢核標(biāo)準(zhǔn)、出差費用的檢核等）、例會管理制度（明確晨會的召開時間、具體內(nèi)容和流程、周例會的召開時間、具體內(nèi)容和流程、月例會的召開時間、具體內(nèi)容和流程）等。
2、建立日、周、月工作計劃和反饋制度。
月度營銷計劃內(nèi)容包括：任務(wù)分解、產(chǎn)品策略（為達(dá)成目標(biāo)需采用的方法、本公司產(chǎn)品分析、庫存結(jié)構(gòu)分析）、新渠道的開發(fā)、渠道激勵策略、終端促銷策略等。
每周工作計劃內(nèi)容包括：一周工作安排；拜訪經(jīng)銷商名稱和次數(shù)、明確打款量或分銷量、新開網(wǎng)點數(shù)量、促銷活動執(zhí)行、市場信息分析結(jié)果等。
工作日志內(nèi)容包括：當(dāng)日重點工作項目、經(jīng)銷商拜訪計劃、當(dāng)日工作總結(jié)等。
各營銷團(tuán)隊帶頭人可根據(jù)上表和自身團(tuán)隊的特征編制符合管理實際需求的《營銷人工作日志》。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)除了會制作表格還應(yīng)該會看，面對表格輸出的信息來判斷團(tuán)隊成員的工作狀態(tài)并從表中尋找解決的方法。
3、建立團(tuán)隊成員的營銷行為考核制度。
要想通過打造高效營銷團(tuán)隊來實現(xiàn)其持續(xù)的競爭力就必須進(jìn)入到團(tuán)隊成員營銷行為的細(xì)節(jié)管理中。目前大多數(shù)企業(yè)對營銷人員的考核基本停留在月底的幾個數(shù)據(jù)上，如市場占有率、銷量、銷價等，而很少有企業(yè)將營銷人員的考核落實到每一個具體的行為上，這種粗放式管理必將無法支持團(tuán)隊的營銷力的提升從而無法實現(xiàn)持續(xù)性增長的競爭力。營銷人員行為的細(xì)節(jié)考核，首先，得根據(jù)自身團(tuán)隊的實際情況制定一張符合于自身實際情況的考核表；其次，應(yīng)與團(tuán)隊成員充分溝通確立每一個考核項的權(quán)重；再次，確立專人負(fù)責(zé)每一個團(tuán)隊成員的考核落實；最后，在規(guī)定的時間內(nèi)將考核表統(tǒng)一上交團(tuán)隊帶頭人進(jìn)行一對一的溝通，重要是對團(tuán)隊成員的考核表做出評價。
二、要建立適合于團(tuán)隊的考核制度是構(gòu)建高效團(tuán)隊的原動力。
首先要充分調(diào)動營銷團(tuán)隊成員的工作積極性，認(rèn)真檢核并結(jié)合市場及團(tuán)隊的實際情況，制定了針對性的綜合業(yè)績考核制度及任務(wù)限時完成制度。把營銷工作落到實處，讓各產(chǎn)品任務(wù)細(xì)分到每一成員和每一客戶，使每一營銷人員更明確業(yè)務(wù)開展情況，做到人人心中有數(shù)，個個胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地開展工作，具體內(nèi)容如下：
1、每月任務(wù)按品類并根據(jù)每個銷售區(qū)域的市場容量和網(wǎng)絡(luò)容納情況分解到每一個營銷人員、經(jīng)銷商。
2、每個營銷人員制定詳細(xì)的客戶拜訪計劃，分時間段對經(jīng)銷商進(jìn)行回款、提貨、促銷活動等重要業(yè)務(wù)活動的跟進(jìn)，并全力協(xié)助經(jīng)銷商對產(chǎn)品進(jìn)行深度分銷。
3、以月為單位對銷售團(tuán)隊中的成員進(jìn)行量化考核。
第一步，由銷售處長將公司分配的任務(wù)在與各區(qū)域進(jìn)行充分論證后分解到各區(qū)域市場，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)分解到本區(qū)域的當(dāng)月任務(wù)量和區(qū)域市場的實際情況制定任務(wù)分解表，并明確本月任務(wù)考核的計算方法。
第二步，在每月初的營銷例會上，下發(fā)分解表給各業(yè)務(wù)員，并講解分解任務(wù)量的來由，由各業(yè)務(wù)員確認(rèn)自己的任務(wù)量，無疑問后，再由各業(yè)務(wù)員具體將各產(chǎn)品任務(wù)量分解給相應(yīng)的經(jīng)銷商，最后填報任務(wù)完成推進(jìn)表開始執(zhí)行。
第三步，在下月營銷例會上，由銷售處長公布每位區(qū)域經(jīng)理及營銷人員上月的任務(wù)完成情況及實際考核得分。根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎懲。
除了該制度之外，還應(yīng)制訂每周對團(tuán)隊成員的關(guān)心計劃，電話的內(nèi)容主要是包括問候、感謝辛勤勞動、了解工作進(jìn)展情況。電話關(guān)心計劃能恰當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)團(tuán)隊的人文氛圍，又能及時發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊成員工作中存在的問題，以便給予及時的幫助。制度考核配合以人文的電話關(guān)心計劃很快激發(fā)了營銷團(tuán)隊成員的積極性，逐步建立以區(qū)域經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)核心、以業(yè)務(wù)骨干為專業(yè)核心的有能力的團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗隊伍。
三、建立有效團(tuán)隊激勵機(jī)制是構(gòu)建高效團(tuán)隊的加油站。
一般按時計酬的工作人員每天一般只需發(fā)揮20%－30%的能力用于工作就足以保住飯碗。但是如果能充分調(diào)動其積極性，使他們的潛力發(fā)揮到80%－90%，這之間的差額用于提高工作效率，其效果是相當(dāng)可觀的。這就需要依靠有效的激勵！
我們常將營銷人員比作是企業(yè)戰(zhàn)斗在市場一線的戰(zhàn)士。銷售處長要善于利用望梅止渴的技巧恰當(dāng)?shù)丶钭约旱膽?zhàn)士，激勵也因此需要根據(jù)對象的不同、團(tuán)隊實際情況、周圍環(huán)境來設(shè)定其激勵的方式。說到激勵銷售處長腦子里首先冒出的是———錢！當(dāng)然金錢做為激勵方式是最直接的但卻不是最有效的，激勵這個詞的誕生是因為人的情感需求，所以好的激勵制度是物質(zhì)激勵和精神激勵有機(jī)結(jié)合，使之相互輝映從而讓團(tuán)隊成員時刻處于被激勵中，以高度興奮和積極的'心態(tài)完成每一次的客戶談判、終端管理的每一個細(xì)節(jié)落實等。
1、人盡其才。
讓合適的人到合適的崗位，讓合適的人到合適的區(qū)域，讓合適的人有合適的待遇這是銷售處長重視對團(tuán)隊成員的培養(yǎng)和考核，認(rèn)為每個人都是可用之才，使他們感受到受重視和尊重，并在工作的過程中發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點并用其優(yōu)點。
2、創(chuàng)建職業(yè)通道。
水往低處流，人往高處走。通過公平、公正、公開的機(jī)制考核，為營銷人員規(guī)劃好清淅的個人發(fā)展軌道，給予他們更多的成長機(jī)會，實現(xiàn)其在職業(yè)生涯中的快速提升。我們需每月組織營銷培訓(xùn)會，提升營銷隊伍整體營銷水平和專業(yè)技能。使他們認(rèn)清自己的現(xiàn)狀及其在隊伍中的位置，發(fā)現(xiàn)不足、拓展自我，清淅地定位自己和發(fā)展自我；敢于啟用新人，放置于重要區(qū)域，信任他們，使他們感覺到被重視和支持。對業(yè)務(wù)潛質(zhì)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，建立總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理不定期與其單獨談話制度，著意培養(yǎng)，使他們感受到公司的重視，鞭策其快速提升和成長，增強(qiáng)了他們對公司的信賴感，為他們創(chuàng)造了極佳的成長成才機(jī)會，從更高層面上解決了“我為誰工作”的問題，從而激活帶動了整個團(tuán)隊的活力。
3、加強(qiáng)考評結(jié)果的執(zhí)行。
通過業(yè)績考核和行為考核的結(jié)果，進(jìn)行獎優(yōu)罰劣的執(zhí)行，在團(tuán)隊成員心中樹立“付出總有回報”的信念?？荚u的過程應(yīng)保證公平、公正、公開，對于考評的結(jié)果要根據(jù)相關(guān)制度嚴(yán)格執(zhí)行，對于那些績效好、綜合素質(zhì)強(qiáng)的團(tuán)隊成員要除了給予薪酬的提高之外還可以采用為其提供學(xué)習(xí)機(jī)會和其他方式的獎勵，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。在一定的期限內(nèi)還需要對那些綜合考評一直處于優(yōu)秀的人創(chuàng)造職位空間，大大激發(fā)團(tuán)隊活力，精神上、物質(zhì)上都給其他團(tuán)隊成員起到了較好的示范作用。也可采用各種競賽活動的開展來激發(fā)團(tuán)隊的活性，如：設(shè)置階段性營銷競賽，終端活化競賽、有效分銷競賽等既促進(jìn)團(tuán)隊建設(shè)，又提升了銷售業(yè)績。
4、營造團(tuán)隊氛圍，強(qiáng)化歸宿感。
“贊美的話是溫暖冬天的陽光”，銷售處長在日常管理行為中需對員工付出后的業(yè)績給予適當(dāng)?shù)墓膭詈桶?，這樣可以使團(tuán)隊成員產(chǎn)生信心，增強(qiáng)工作動力，提高團(tuán)隊凝聚力。銷售處長可根據(jù)自身的實際情況，在每月營銷例會后組織團(tuán)隊文體活動，組織非正式的聚會等，也可增強(qiáng)團(tuán)隊的歸宿感和向心力。反之，對業(yè)績不好的人員，三個月內(nèi)給予調(diào)低年薪或降職處理，甚至淘汰，保持隊伍的適當(dāng)流動性。
什么樣的營銷團(tuán)隊，就會有什么樣的銷售業(yè)績。高績效的團(tuán)隊，才會有高績效的業(yè)績。高效團(tuán)隊的建設(shè)必須在一套基本有效的制度下，強(qiáng)調(diào)成員在團(tuán)隊中的價值，最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊成員的積極性和創(chuàng)造性，強(qiáng)化團(tuán)隊成員的集體榮譽(yù)感，使整個團(tuán)隊不是“你”、“我”，而是“我們”。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇六
三、參與對象：全體員工、促銷員。
四、參與時間：20xx年x月18日—20xx年x月21日。
五、獎勵方式：分組排名獎勵，
六、具體內(nèi)容：
七、活動前活動形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作。
的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
八、辦公室支援門店銷售明細(xì)。
九、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算。
門店銷售3天合計達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎勵，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評選。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇七
所有門店。
全體員工、促銷員。
20xx年x月18日—20xx年x月21日。
分組排名獎勵。
的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
4）、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊長、監(jiān)督員模版。
門店銷售3天合計達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎勵，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評選。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇八
20xx年x月18日—20xx年x月21日
分組排名獎勵
1、門店在活動前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；
2、辦公室支援明細(xì)；
3、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算；
4、銷售達(dá)成獎勵；
1）、重點培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費，培訓(xùn)員工的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
4）、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊長、監(jiān)督員模版。
門店銷售3天合計達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎勵，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評選。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇九
激勵全員，發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷售，提升毛利。
所有門店。
全體員工、促銷員。
20xx年x月18日—20xx年x月21日。
分組排名獎勵，
1、門店在活動前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；
2、辦公室支援明細(xì)；
3、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算；
4、銷售達(dá)成獎勵；
1）、重點培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費，培訓(xùn)員工的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
4）、在活動商品缺貨的'情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
門店銷售3天合計達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎勵，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評選。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十
所有門店。
全體員工、促銷員。
分組排名獎勵。
1.門店在活動前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；
2.辦公室支援明細(xì)；
3.銷售pk目標(biāo)及預(yù)算；
4.銷售達(dá)成獎勵；
1）、重點培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費，培訓(xùn)員工的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的.情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
3）、店長在每天開會（早、晚班開會時間）組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識。
4）、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊長、監(jiān)督員模版。
門店銷售3天合計達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎勵，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評選。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十一
“重賞之下必有勇夫”。新車上市會，第一個訂車獎勵現(xiàn)金1000元，第一個交車獎勵現(xiàn)金1000元，兩項可以累加。如果第一個訂車同時也是第一個交車再額外獎勵現(xiàn)金1000元，各位想想看，真金白銀3000元啊。所以，當(dāng)銷售經(jīng)理把這個激勵方案公布了以后，整個銷售部門都沸騰了，所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個準(zhǔn)客戶一遍一遍打電話，銷售經(jīng)理再也不擔(dān)心有關(guān)心新車型的客戶被冷落了。還有如果銷售顧問既不是第一個訂車，也不是第一個交車，但是只要是在新車上市會上定了新車型，并在一周內(nèi)交車，每臺車可以得到1000元的銷售提成。不僅有獎勵還有處罰哦，在新車上市會訂車量排在末位的兩位銷售顧問，即便一周內(nèi)交車，每臺車的提車也只有500元。事實證明這個績效方案還是非常有效的，在新車上市會的前一周，整個銷售部門再也沒有人偷懶了，大家都積極主動的尋找一切機(jī)會接待客戶，自覺加班給客戶打邀約電話。重點是上市會當(dāng)天，銷售顧問們個個“斗志昂揚(yáng)”，絕不放過一個有可能成交的客戶。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十二
由于沒有專業(yè)化的銷售團(tuán)隊管理計劃，可以造成各種各樣的問題，而且有些問題如果不能及時解決，還會隨著發(fā)展，變得越來越難以解決，形成銷售管理的惡性循環(huán)。一些問題在相當(dāng)多的公司內(nèi)部，很有典型性：
1.有計劃沒結(jié)果。
月初，經(jīng)理讓每個銷售員做銷售計劃，但是到了月底，計劃卻總是不能完成。每個人都會講出自己的理由，情況十分復(fù)雜，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒有完成計劃，就籠統(tǒng)地要求大家，吸取教訓(xùn)，再做新計劃。于是，還是沒有完成。這和沒有相關(guān)的銷售計劃和評估流程有關(guān)。
2.好經(jīng)驗難于廣。
許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)驗，可是大部分人員往往經(jīng)驗平平，由于成功的經(jīng)驗，難于分享，整體業(yè)績不能普遍提高。人員的發(fā)展受到了限制。這和沒有合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗分享流程有關(guān)。
3.銷售管理流程成為發(fā)展的桎梏。
有的公司為了避免由于人員流動造成的業(yè)務(wù)流失，花費巨資購買了客戶關(guān)系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫信息?？墒且欢螘r間下來，不但沒有任何進(jìn)展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒有幫上忙，而且制約了銷售團(tuán)隊的發(fā)展，這和沒有配套的重點客戶管理流程有關(guān)。
以上的部分問題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會造成人均效率和生產(chǎn)力降低，業(yè)績下降，危及企業(yè)生存。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展特點的銷售管理流程，不但可以使沒有經(jīng)驗的銷售經(jīng)理，快速成長，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績。
銷售管理流程是什么?
為了把問題搞清楚，我們先談?wù)勈裁词卿N售管理流程?對大多數(shù)銷售經(jīng)理而言，回答這個問題并不簡單，外企的新經(jīng)理也不例外，記得在一次大區(qū)經(jīng)理會上，沒有人能準(zhǔn)確回答這個問題。最后，總經(jīng)理不得不說明，“銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊銷售目標(biāo)的一系列管理活動?！睆乃脑捓锩?，我們可以發(fā)現(xiàn)，銷售管理流程不是單一的、獨立的按時間規(guī)定的操作方法，而是為實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)而設(shè)定的之間有關(guān)聯(lián)的多個流程的合理組合。
銷售管理流程的價值是什么?既然銷售管理流程服務(wù)于銷售管理，那么銷售管理是什么?我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容，比如，需要領(lǐng)導(dǎo)力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特點。
一個經(jīng)理手下有10來個銷售員，公司規(guī)定銷售員每天要把時間花在做業(yè)務(wù)上，因為公司已經(jīng)付錢讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經(jīng)理必須清楚每個銷售員每天的每時每刻在做什么。然而現(xiàn)實情況十分復(fù)雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復(fù)雜性不說也知道了。
對于新的經(jīng)理人來講，由于經(jīng)驗不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對主要銷售事件的開始、進(jìn)展和成交等階段的銷售行為和實地情況給于指導(dǎo)、監(jiān)督和控制，就更加困難了。因此對團(tuán)隊所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件、處理的時間和進(jìn)展做出動態(tài)管理和決定，沒有合理的詳細(xì)記錄是一定不行的。必須有報告系統(tǒng)成為銷售管理的必然。生意越復(fù)雜，報告的內(nèi)容也就越復(fù)雜。因此銷售管理是銷售行為的過程管理。
奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過程是很復(fù)雜的，教練把別人奪冠的過程錄下來，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個的細(xì)節(jié)動作，比如，前腳落地的角度。這樣，復(fù)雜的過程就變成簡單的動作，可以逐一練習(xí)突破了。專家們稱這個分解和復(fù)制成功的過程為“行為分析法”。特點是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡單步驟。成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法，分解管理動作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復(fù)制。公司的流程研究專家們，通過行為分析的方法，首先將成功的銷售管理經(jīng)驗分解為主要的幾個領(lǐng)域，在對每個領(lǐng)域又分解為要做的若干簡單事件，并且按時間和內(nèi)容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒有經(jīng)驗的經(jīng)理按流程反復(fù)做，最終成長很快，很快目標(biāo)就可以達(dá)到會八九不離十了。這和不懂?dāng)z影的人用傻瓜相機(jī)有點像。那些已經(jīng)固化在傻瓜相機(jī)的程序，就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了，有地區(qū)分公司，甚至跨國分公司，因為，大家用的都是基本一樣的流程——成功經(jīng)驗的復(fù)制，成功經(jīng)驗的掌握和執(zhí)行，也就不受限制了。當(dāng)然，業(yè)績就比較容易提升了。
銷售管理流程的主要內(nèi)容銷售團(tuán)隊的目標(biāo)的主要內(nèi)容是實現(xiàn)銷售目標(biāo)，不管中國、外國什么行業(yè)同樣重要。一般的成熟的公司銷售目標(biāo)還可能會有：客戶管理目標(biāo)和團(tuán)隊成長目標(biāo)等。因為，有的時候我們不僅要追求短時間的成功，還要保證持續(xù)的成功和發(fā)展。借鑒成功公司的銷售管理流程，共分為三個模塊和十二個部分。
主要內(nèi)容是這樣的：
1.首要任務(wù)模塊：由4部分組成：1.預(yù)測2.計劃和評估3.行動評估4.區(qū)域評估。主要目的是管理和檢查與銷售目標(biāo)直接相關(guān)的短期活動。
2.輔導(dǎo)和檢查任務(wù)模塊。
主要目的是檢查評估一段周期內(nèi)，如：一個月、一個季度或半年內(nèi)的銷售的管理綜合情況。分為：1、重要產(chǎn)品和服務(wù)評估2、現(xiàn)場拜訪指導(dǎo)3、銷售運(yùn)作評估4、客戶關(guān)系評估。
3.學(xué)習(xí)分享和激勵任務(wù)模塊：主要目的是確保銷售團(tuán)隊內(nèi)部河銷售團(tuán)隊之間的經(jīng)驗的交流和學(xué)習(xí)提高,是團(tuán)隊建設(shè)，短期也是長期的任務(wù)。也分為4個部分：1。團(tuán)隊例會2。銷售經(jīng)理會3。銷售現(xiàn)場會4。優(yōu)秀銷售學(xué)校。
那么銷售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷售管理問題的效果呢?以下就前面提到的問題，結(jié)合管理流程與大家分享一下。
銷售管理流程如何解決問題?
1.解決“有計劃沒結(jié)果”的問題?
利用銷售管理流程的模塊1中的“計劃和評估”流程，可以解決這個問題。流程規(guī)定：月初，經(jīng)理不是先讓銷售員做計劃，而是對銷售員的銷售報告召開一對一的檢查會，逐一了解銷售機(jī)會的進(jìn)展和問題，協(xié)助給出解決的辦法。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷售員一起拜訪客戶的具體名稱和時間。比如：與每個銷售員每周不少于兩次拜訪。
流程進(jìn)一步規(guī)定，根據(jù)銷售報告的記錄，評估月銷售目標(biāo)達(dá)成的可能性，以及不能達(dá)成的補(bǔ)救措施。最終，會議結(jié)束后，形成了一份雖然簡單，但是重點突出的月計劃和評估報告。這個月計劃的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷售經(jīng)理和銷售員一起完成，他們共同對結(jié)果負(fù)責(zé)，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對計劃進(jìn)行檢查和修訂。成功在于細(xì)節(jié)，這樣的管理流程對保證結(jié)果的達(dá)成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計劃沒結(jié)果的發(fā)生。
2.解決客戶合作預(yù)判的問題?
造成上述問題的原因很大可能是由于合理精確化的信息錄入要求和銷售管理流程對銷售員的信息記錄和報告的要求不一致。銷售經(jīng)理可以應(yīng)用銷售管理流程的模塊二——輔導(dǎo)和檢查中的“客戶關(guān)系評估”流程，來解決這個問題。流程規(guī)定：作為重點客戶經(jīng)理在不同的時間間隔要填寫、補(bǔ)充和修改的客戶信息的內(nèi)容，而且還規(guī)定銷售經(jīng)理定期對每個重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據(jù)，評估公司與客戶生意機(jī)會和關(guān)系的進(jìn)展情況，處理問題并制定新的開發(fā)計劃。流程要求銷售人員要在評估前，針對重點客戶，做好文件和信息的準(zhǔn)備。流程還規(guī)定如果有必要，可以邀請產(chǎn)品經(jīng)理、全國客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理和地區(qū)負(fù)責(zé)人一同參加。這樣科學(xué)的管理信息，不僅有人不斷加入，檢查和評估，而且，可在全國分享，信息越來越完善，容量也不斷增長，最終成為了支持業(yè)務(wù)的好工具，而不是絆腳石。
3.好經(jīng)驗難于推廣?
利用銷售管理流程第3模塊——學(xué)習(xí)分享和激勵，可以解決這個問題。以利用“團(tuán)隊例會”這流程為例，在銷售周例會上，銷售經(jīng)理請銷售成功的銷售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗，銷售經(jīng)理現(xiàn)場對成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷售員擁有學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會。
從以上的例子我們看出，好的銷售管理流程來自于成功者的經(jīng)驗，然而卻并不難于模仿，因為經(jīng)過了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對流程的不斷執(zhí)行、添加和改良，相當(dāng)于不斷地復(fù)制了成功。好的銷售管理流程，可以幫助銷售經(jīng)理提高團(tuán)隊效率，順利地實現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績要求。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十三
“團(tuán)隊獎勵法”。以團(tuán)隊設(shè)立目標(biāo)，每個團(tuán)隊都設(shè)立一個銷售能手作為新車銷售的“談判專家”，當(dāng)團(tuán)隊成員遇到意向很強(qiáng)但是自己又把握不住的客戶的時候，就請“談判專家”出面協(xié)助，以月為考核時間，本月完成新車指標(biāo)最高的團(tuán)隊可以得到專項獎勵。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十四
某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商，成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊伍在去年出現(xiàn)了動蕩，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案。
這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備。后來，公司對銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個銷售團(tuán)隊按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項目和小型設(shè)備兩個銷售團(tuán)隊，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應(yīng)有的激勵作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：
同時，很多時候由于競爭激烈，為了爭取客戶的長期合作，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價銷售，根本無利潤可以返點。
周期過短，公司看不見利潤，無從回報銷售人員；周期過長，考核前期銷售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。
通過對以上問題的分析，這個公司設(shè)計了一套量身定做的工資獎金方案。首先，對兩個銷售團(tuán)隊重新進(jìn)行職責(zé)定位，分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé)，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時對基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后，將兩個團(tuán)隊工資分配體系徹底分開，即為兩個團(tuán)隊分別設(shè)計一套完整的自成一體的工資獎金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點模式，而大型項目采取的是以目標(biāo)績效為基礎(chǔ)的年薪制；小型設(shè)備采取個人激勵，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊激勵；小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類設(shè)備的特點，為銷售人員設(shè)計不同的能力要求。
一個企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會帶來員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標(biāo)的變化。工資獎金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們試行新的薪酬激勵方案時，經(jīng)常聽到很多抱怨，反對的聲音不絕于耳。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮下面的幾個方面：
一、建立正確的銷售文化和銷售回報理念，保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜。
二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計合理，確保指標(biāo)可控，可以實現(xiàn)和容易操作。
三、注意對新政策的溝通，使上下級理解支持新政策。
四、工資激勵政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說話算數(shù)。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十五
銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域為單位，以每月為時間段，每銷售一盒，個人提成0.5元。
銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%。
如：業(yè)務(wù)員韓亞坤當(dāng)月銷售600盒，個人提成為600*0.5=300元。
西寧特產(chǎn)店+機(jī)場每月目標(biāo)40箱，
德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱，
蘭州市場每月目標(biāo)40箱，
銀川市場每月目標(biāo)20箱。
電商部：客服每人每月15箱。
電視購物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)。
每人業(yè)績超出目標(biāo)銷量以后，每多銷一盒，提成1元。
二、精神激勵。
1、每月營銷系統(tǒng)開展月度銷售冠軍評比，銷售冠軍當(dāng)眾表揚(yáng)。
2、對王牌銷售人員給予榮譽(yù)獎勵，如“四大天王”、“五虎”
三、培訓(xùn)激勵。
對銷售人員安排銷售技巧知識培訓(xùn)。
銷售團(tuán)隊定期進(jìn)行聚會，緩解銷售壓力，分享銷售經(jīng)驗，溝通同事感情。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十六
3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5。致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十七
6月16日是父親節(jié)，是獻(xiàn)給父親的節(jié)日，也是男士商品熱銷的.黃金時機(jī)，以此為主題開展文化營銷活動，可以營造親情，更好傳播xx文化，同時期間也是高考后學(xué)生放假購物的黃金時期。
二、活動主題。
恩深似海父愛無疆。
三、活動時間。
6月11日——6月16日。
四、活動目標(biāo)。
1、男士商品掀夏日熱銷到，帶動全場;。
2、營造父親節(jié)氛圍，體驗親情營銷。
3、全店銷售保證增長20%。
五、活動內(nèi)容。
快樂父親節(jié)，全場親情價。
全場各賣區(qū)對持購男士商品信譽(yù)卡的顧客給與一定幅度讓利。
1、尊貴父親珠寶鐘表類，黃鉑金全市最低，男士首飾、名表超低折扣。
2、帥氣父親化妝品類主推男士防曬護(hù)膚產(chǎn)品及夏妝新品，全場滿減、贈禮。
3、愛家父親女裝、女鞋各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。
4、活力父親運(yùn)動類商品夏日新品推薦，戶外類功能推薦，中老年運(yùn)動商品，器材超低折扣。
5、潮流父親休閑類各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。
6、舒心父親大商電器節(jié)日禮品大推薦，小家電手機(jī)，數(shù)碼商品等禮品，現(xiàn)代家電讓父親生活更愜意，贈重磅買贈禮，更有品牌加贈禮、節(jié)日特別禮、套購回饋禮等盡情暢享。
7、健康父親大廈食品、大商超市食品、保健品、煙酒糖茶類作為節(jié)日禮品類商品熱銷。
最愛父親節(jié)，購物雙重禮。
品牌禮：各賣區(qū)各品牌組織各自品牌贈禮，要求新穎、實用、切合品牌特點。
業(yè)種禮：各業(yè)種推出大力度買贈活動，禮品要結(jié)合父親節(jié)活動主題，如啤酒紅酒、夏涼用品等。重點烘托親情，禮品，贈送等級由業(yè)種自定，上報營銷部。
金榜祝福、學(xué)子放價、放飛心靈：
1、全場新款潮服大放價：持學(xué)生證至各穿品業(yè)種購物，享受折上降0、5到1折的優(yōu)惠，也可在原折扣基礎(chǔ)上加贈品牌好禮。四樓運(yùn)動、休閑賣區(qū)為本次活動重點，商品陳列上要突出時尚青春的氣息，針對學(xué)生群體開展品牌特惠或新品推薦活動，根據(jù)學(xué)生出游的特點開展戶外用品推廣周，折度參考運(yùn)動風(fēng)暴。
2、大商電器3c數(shù)碼大放價：3c數(shù)碼類商品(手機(jī)、電腦、攝照)要適時推出商品量豐富的低價特賣活動，同時購物即贈品牌禮。
會員活動：
1、活動期間持男士用品信譽(yù)卡或?qū)W生證即可免費辦理xx大廈會員卡一張，持卡購物滿200元以上贈送會員好禮。
2、持男士購物信譽(yù)卡或?qū)W生證購物滿300元以上贈xx旅行社旅游折扣券一張。
特別活動：
1、《父愛》店內(nèi)優(yōu)秀散文或詩歌或故事展播。
播放幾篇描寫父愛、贊美父親的優(yōu)秀散文或詩歌或故事(超短篇)，配合燃情音樂，引起顧客共鳴，開展免費點歌活動，營造親情氣氛。
2、孝心系列故事展制作幾幅關(guān)于孝敬父親的中國傳統(tǒng)小故事帶圖文，在正門前或店內(nèi)空場展示，呼喚孝道意識，渲染大廈如家的親情氛圍。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十八
引導(dǎo)語：為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整。下面是小編為你帶來的銷售團(tuán)隊激勵方案，希望對你有所幫助。
為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團(tuán)隊氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;
2、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進(jìn)行。
3、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：
部門早會：
部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：
1、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂。根據(jù)情況，可以合唱勵志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員，請上臺(其他人則對上臺人員說你是最棒的)，完了把如何簽單成功的`方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。
4、團(tuán)隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識掌握的情況等，比如抓住機(jī)遇，知識競猜等。
5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。
6、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵政策：
簽約冠軍獎：獎勵紅米手機(jī)一部。
獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。
團(tuán)隊獎：獎勵團(tuán)隊800元消費資金。
獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊發(fā)布課程。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇十九
作為一個銷售團(tuán)隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：
1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)（手語）》、《步步高（手語）》、《感恩的心（手語）》、《我真的很不錯（手語）》。
2、團(tuán)隊游戲：抓住機(jī)遇等。
3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇二十
獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，pk、精英俱樂部、和獎勵見實施細(xì)則。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇二十一
部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：
1、合唱勵志歌曲（同上）。
2、團(tuán)隊游戲：參見附件《團(tuán)隊游戲》。
3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）。
4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
三、培訓(xùn)：《拿出你的`激情》。
四、pk：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。
五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。
六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，pk、精英俱樂部、和獎勵見實施細(xì)則。
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇二十二
本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
愛崗敬業(yè)，開拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)，放眼未來
服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識、迎接挑戰(zhàn)
回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我能
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
三、銷售技巧
1.敬業(yè)樂群 收獲信任
人人都?xì)J佩有敬業(yè)精神的人。敬業(yè)精神體現(xiàn)了一個人對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)和忘我投入。銷售人員在從事銷售工作時，也要表現(xiàn)得專業(yè)、敬業(yè)，這樣客戶才會發(fā)自內(nèi)心對銷售員表示欽佩和贊賞。在客戶內(nèi)心被征服的情況下，銷售員所推銷的產(chǎn)品會得到加倍信任。
2.傾聽銷售成功的關(guān)鍵
成功銷售的一個重要因素就是傾聽。傾聽也被稱為是“白色的魔術(shù)”。它在人類社交中有著魔術(shù)般的效果，讓人們放松，敞開心扉。當(dāng)你是一個優(yōu)秀的傾聽者時，客戶會感到舒服和安全，也會購買得更多、更頻繁。
3.真誠微笑 贏得財富
快樂不僅可以愉悅自己，也能夠感染他人。微笑就像是一張助人走向事業(yè)成功的通行證。作為一名銷售人員，請一定不要吝嗇時刻去展現(xiàn)自己自信而真誠的微笑，它不僅可以和諧人際關(guān)系，還可以帶來財富。
4.價值百萬的第一印象
人與人之間第一次交往時給人留下的印象，在對方的腦海中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)就是人們常說的第一印象，第一印象一旦形成就很難再改變。作為一名銷售人員，要時刻注意保持自己職業(yè)的形象。
5.尊重顧客 贏得信任
尊重是一種修養(yǎng)，一種品格，一種對他人人格與價值的充分肯定。人人都有被他人尊重的需要，每個人都希望自己的能力和成就能夠被社會所承認(rèn)。尊重每一位客戶，要有禮有節(jié)，不卑不亢，得體而又不失原則，銷售員才能贏得更多客戶的認(rèn)同與信任。
6.一諾千金 贏得顧客
中國有句古語“一諾千金”，銷售人員在與客戶打交道的過程中更要守信，說到的一定要做到，要做就要趁早。這樣才能很好地打動客戶，贏得客戶的贊賞，客戶也才會信任我們，對我們遵守承諾。
1、辦公室
沒有措施的管理是空談，沒有計劃的工作是空洞。
你思考、我動腦 產(chǎn)量提升難不倒
以一流品質(zhì)獲取市場信任
以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶滿意
以持續(xù)改進(jìn)尋求企業(yè)發(fā)展
以卓越管理樹立企業(yè)品牌
反省與啟思
保護(hù)環(huán)境，預(yù)防污染;節(jié)省資源，減少浪費
全員參與，持續(xù)改善;遵守法規(guī)，造福社會
爭取每一個客戶不容易,失去每一個客戶很簡單
市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局
市場是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命
提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意程度
市場是海,企業(yè)是船;質(zhì)量是帆,人是舵手
服務(wù)只有起點,滿意沒有終點
只有不完美的產(chǎn)品,沒有挑剔的客戶
良好的銷售是打開市場的金鑰匙
有一分耕耘,就有一分收獲
營銷的重點不是營銷產(chǎn)品,而是營銷自己
適應(yīng)市場,滿足市場,創(chuàng)造市場
實施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵
投入多一點，方法好一點，績效自然高一點
強(qiáng)化競爭意識，營造團(tuán)隊精神
顧客反饋勤分析，品質(zhì)改善有主意
客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到
重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時交付 , 嚴(yán)守承諾
追求客戶滿意，是你我的責(zé)任
只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任
創(chuàng)新是根本，質(zhì)量是生命，務(wù)實是宗旨，效益是目標(biāo)
產(chǎn)業(yè)競爭靠產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭靠品質(zhì)
以精立業(yè)，以質(zhì)取勝
顧客滿意是我們永遠(yuǎn)不變的宗旨。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意
急用戶所急，想用戶所想
追求品質(zhì)卓越,盡顯企業(yè)精華
抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜
有計劃：策劃周詳，準(zhǔn)備充分。
有條理：輕重緩急，有條不紊。
有能力：思路清晰，執(zhí)行到位。
有禮貌：文明用語、禮貌待人。
敢擔(dān)當(dāng)：重視錯誤，勇于承擔(dān)。
守信用：說到做到、信守承諾。
負(fù)責(zé)任：凡事自省，檢討改進(jìn)。
愛整潔：穿著整齊，崗位清潔。
2、服務(wù)類
3、技巧習(xí)慣類
風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極 時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績 落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦 技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人 全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中 快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng) 一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底 三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一 主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績 全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡 市場練兵;心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一 本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營 目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營 經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌 行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí) 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌 因為自信，所以成功!
相信自己，相信伙伴!
一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊!
成功決不容易，還要加倍努力!
因為有緣我們相聚，成功靠大家努力! 團(tuán)隊精神，是企業(yè)文化的核心。
多點溝通，少點抱怨;多點理解，少點爭執(zhí)。
強(qiáng)化競爭意識，營造團(tuán)隊精神。
追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。
爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
實施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。
明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會更穩(wěn)。
借腦用腦沒煩惱，借力使力不費力。
重視品質(zhì)要付出代價，不重視品質(zhì)代價更高。
投入多一點，方法好一點，績效自然高一點。
因為有我，所以會更好。
不要小看自己，人有無限可能。
態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。
只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
自我提升，良性競爭;相互欣賞，相互支持。
團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。
您的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
有一分耕耘，就有一分收獲。
真誠，我們有以誠相待、誠實守紀(jì)、開誠布公的人文環(huán)境。
務(wù)實，踏實做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
高效，高效運(yùn)作、卓越管理，精英團(tuán)隊活力無限。
責(zé)任，我們?yōu)槲覀兊男袨?、行動和結(jié)果負(fù)責(zé)
4、市場類口號
市場是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
市場是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手
顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝
市場競爭不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
爭取一個客戶不容易 , 失去一個客戶很簡單
提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度
抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜
不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場的調(diào)
制造須靠低成本 , 競爭依賴高品質(zhì)
客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到
重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時交付 , 嚴(yán)守承諾
產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
“三新二點”：新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新市場;服務(wù)只有起點，滿意沒有終點
放我的真心在您的.手心
自信、誠信;用心、創(chuàng)新
網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰
市場是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
市場是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手
顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝
市場競爭不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
爭取一個客戶不容易 , 失去一個客戶很簡單
提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度
抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜
制造須靠低成本 , 競爭依賴高品質(zhì)
客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到
重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時交付 , 嚴(yán)守承諾
產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
5、銷售團(tuán)隊口號
賺錢靠大家，幸福你我他。
每天多賣一百塊!
成功決不容易，還要加倍努力!
不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
多見一個客戶就多一個機(jī)會!
每天進(jìn)步一點點。
失敗鋪墊出來成功之路!
團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
大家好,才是真的好。
因為自信，所以成功。
眾志成城 飛越顛峰。
大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。
付出一定會有回報。
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊。
相信自己，相信伙伴。
因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力!
失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!
道路是曲折的，“錢”途無限光明!
6、倉儲管理類口號
愛惜物料，重視品質(zhì);合理規(guī)劃，標(biāo)識清晰
必需品分區(qū)放置，明確標(biāo)識，方便取用
進(jìn)料出料要記清，數(shù)帳管理要分明
化學(xué)物品很危險，存儲使用要小心
倉儲原則要遵守，先進(jìn)先出是關(guān)鍵
安全用電，節(jié)約用水，消防設(shè)施，定期維護(hù)
嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī) ,存儲使用要分明
庫容利用好、貨物周轉(zhuǎn)快、保管質(zhì)量高、安全有保障
收發(fā)作業(yè)要做好,倉儲管理不可少
數(shù)帳出入定期存盤,不良物料及時處理
應(yīng)用現(xiàn)代管理技術(shù),不斷提高倉庫管理水平
人各有責(zé)，物各有主，加強(qiáng)保管措施,完善管理制度
堅持一盤底，二核對，三發(fā)料，四減數(shù)的倉儲管理原則
來料檢驗按標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證
7、食堂類
節(jié)約糧食，人人有責(zé)。
為公司節(jié)約一粒米、一滴水、一度電、一兩煤。
環(huán)境衛(wèi)生，從我做起。
環(huán)境好一點、心情美一天。
今天工作不努力 , 明天努力找工作。
上下溝通達(dá)共識 , 左右協(xié)調(diào)求進(jìn)步。
嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī) , 創(chuàng)建和諧文明企業(yè)。
xx 是我家，振興靠大家。
微笑服務(wù)!
8、培訓(xùn)類
我們謹(jǐn)將此培訓(xùn)贈獻(xiàn)給愿為 xx-xx 努力工作的每一為成員。
我們堅定地認(rèn)為：培訓(xùn)是一個比胡亂指責(zé)員工更好的方法
管理應(yīng)該從這里開始，并持續(xù)下去 ......
你可以停止上學(xué)。但你不能停止學(xué)習(xí)
學(xué)以致用
相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步!
9、會議類
會議的成果是行動
會而不議,議而不決,決而不行,這樣的會議屬最浪費行為
言必行,行必果
溝通-讓工作更暢通
溝通與合作,帶給您完善緊密的聯(lián)系和無限效益
人人提案創(chuàng)新,凝聚企業(yè)核心
你提議,我提議,開展會議有成效
上下溝通達(dá)共識,左右協(xié)調(diào)求進(jìn)步
10、質(zhì)檢類
一絲之差,優(yōu)劣分家
不嚴(yán)格把關(guān),難出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
產(chǎn)品質(zhì)量無缺陷，顧客服務(wù)無抱怨
杜絕一切不合格產(chǎn)品是質(zhì)量保證的基本要求
品質(zhì)檢驗嚴(yán)格做，優(yōu)良品質(zhì)有把握
產(chǎn)品嚴(yán)格檢驗,質(zhì)量自然更好
質(zhì)量是成功的伙伴,檢驗是質(zhì)量的保障
一人疏忽百人忙,做好檢驗更順暢
想要產(chǎn)品零缺點,做好檢驗不可免
檢驗檢測堅持做,一點問題不放過篇二：銷售團(tuán)隊激勵口號大全
銷售團(tuán)隊激勵口號大全 話不言多，銷售團(tuán)隊激勵口號大全傾情獻(xiàn)出如下：
1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊!
2、成功決不容易，還要加倍努力! ——管理
3、因為自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
6、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
9、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
10、賺錢靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣一百塊!
12、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
13、多見一個客戶就多一個機(jī)會!
14、每天進(jìn)步一點點。
15、失敗鋪墊出來成功之路!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
18、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會有回報。
22、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!
23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
26、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
29、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
32、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生
34、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
36、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
37、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
38、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
40、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
42、主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
44、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
46、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
47、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮成功決不容易，還要加倍努力!
大家好,才是真的好。
道路是曲折的，“錢”途無限光明!多見一個客戶就多一個機(jī)會!
風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收付出一定會有回報。
1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊!
2、成功決不容易，還要加倍努力!
3、因為自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
6、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
9、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
10、賺錢靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣一百塊!
12、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
13、多見一個客戶就多一個機(jī)會!
14、每天進(jìn)步一點點。
15、失敗鋪墊出來成功之路!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
18、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會有回報。
22、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!
23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
26、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
29、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
32、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生
34、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
36、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
37、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
38、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
40、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
42、主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
44、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
46、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
47、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
50、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率
三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
超越自我，追求卓越，勇創(chuàng)一流，勇創(chuàng)新高
市場練兵，心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一
本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
愛崗敬業(yè)，開拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)，放眼未來
服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識、迎接挑戰(zhàn)
回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我能
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
三、銷售技巧
1.敬業(yè)樂群 收獲信任
人人都?xì)J佩有敬業(yè)精神的人。敬業(yè)精神體現(xiàn)了一個人對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)和忘我投入。銷售人員在從事銷售工作時，也要表現(xiàn)得專業(yè)、敬業(yè)，這樣客戶才會發(fā)自內(nèi)心對銷售員表示欽佩和贊賞。在客戶內(nèi)心被征服的情況下，銷售員所推銷的產(chǎn)品會得到加倍信任。
2.傾聽銷售成功的關(guān)鍵
成功銷售的一個重要因素就是傾聽。傾聽也被稱為是“白色的魔術(shù)”。它在人類社交中有著魔術(shù)般的效果，讓人們放松，敞開心扉。當(dāng)你是一個優(yōu)秀的傾聽者時，客戶會感到舒服和安全，也會購買得更多、更頻繁。
3.真誠微笑 贏得財富
快樂不僅可以愉悅自己，也能夠感染他人。微笑就像是一張助人走向事業(yè)成功的通行證。作為一名銷售人員，請一定不要吝嗇時刻去展現(xiàn)自己自信而真誠的微笑，它不僅可以和諧人際關(guān)系，還可以帶來財富。
4.價值百萬的第一印象
人與人之間第一次交往時給人留下的印象，在對方的腦海中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)就是人們常說的第一印象，第一印象一旦形成就很難再改變。作為一名銷售人員，要時刻注意保持自己職業(yè)的形象。
5.尊重顧客 贏得信任
尊重是一種修養(yǎng)，一種品格，一種對他人人格與價值的充分肯定。人人都有被他人尊重的需要，每個人都希望自己的能力和成就能夠被社會所承認(rèn)。尊重每一位客戶，要有禮有節(jié)，不卑不亢，得體而又不失原則，銷售員才能贏得更多客戶的認(rèn)同與信任。
6.一諾千金 贏得顧客
中國有句古語“一諾千金”，銷售人員在與客戶打交道的過程中更要守信，說到的一定要做到，要做就要趁早。這樣才能很好地打動客戶，贏得客戶的贊賞，客戶也才會信任我們，對我們遵守承諾。
1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊!
2、成功決不容易，還要加倍努力!
3、因為自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
6、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
9、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
10、賺錢靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣一百塊!
12、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
13、多見一個客戶就多一個機(jī)會!
14、每天進(jìn)步一點點。
15、失敗鋪墊出來成功之路!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
18、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會有回報。
22、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!
23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
26、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
29、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
32、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生
34、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
36、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
37、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
38、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
40、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
42、主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
44、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
46、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
47、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
50、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
比爾蓋茨：二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！~
銷售團(tuán)隊的pk激勵方案篇二十三
三、獎勵前提：
2、不可比門店1-2月實際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且1-2月銷售達(dá)成預(yù)算110%(含)以上的。
3、誠實銷售。對毛利額達(dá)不成預(yù)算的、虛假銷售的，取消獎勵資格。
2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者，達(dá)到獎勵目標(biāo)的，各部門的獎勵基數(shù)為5000元，如果可比銷售增長率每超過1%，增加獎金1000元，以此類推。可比增長率取值按去尾法取整數(shù)。
3、各門店的激勵方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門店總體可比增長率必須與相應(yīng)的區(qū)域（或家電事業(yè)部）的增長率指標(biāo)相吻合。例如：事業(yè)部下達(dá)給湘東區(qū)域可比銷售增長率目標(biāo)為10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L率的份額分解至所屬的各可比門店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長率也達(dá)到10%。各區(qū)域制定的門店激勵方案和指標(biāo)需報超市財務(wù)預(yù)算分析組審核通過后方可執(zhí)行。
4、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案和各門店的增長指標(biāo)，報超市財務(wù)部審核。劃撥至采購部的額度由采購部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案或指標(biāo)，同樣報批執(zhí)行。審批同意后，門店的獎勵發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá)成的影響。
5、201x年月1月1日以后開業(yè)的門店不參與。
五、各組織單位可比增長的獎勵目標(biāo)。
說明：
a、可比門店為201x年1月1日之前開業(yè)的門店，名單附后。
b、各單位在以上增長率下分解指標(biāo)。
c、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的7大類。
d、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達(dá)到上述獎勵目標(biāo)，且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，可按4.2條給予獎勵。
六、1-2月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫劷痤~度。
七、各單位獲得的獎金用于激勵員工的團(tuán)隊活動，獎金從事業(yè)部激勵基金中支出。
八、其他事項：競賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部予以公布，各門店的月度實際數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部提供給各區(qū)域計劃分析，區(qū)域計劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。