總結(jié)可以促使我們思考，發(fā)現(xiàn)問題，形成新的想法和方法。寫總結(jié)前，我們需要對(duì)過去的活動(dòng)和工作進(jìn)行梳理和整理。以下是一些寫得不錯(cuò)的總結(jié)范文，供大家欣賞和學(xué)習(xí)。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇一
知堡辦事處的鵝毛村，是合陽縣發(fā)展蘋果較早的村，當(dāng)年所上的蘋果主要是秦冠系列。在蘋果相對(duì)短缺的時(shí)期，鵝毛村的果農(nóng)大發(fā)了一把，成為當(dāng)時(shí)全縣少有的高收入村。蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大之后，紅富士系列在市場上明顯占優(yōu)，秦冠蘋果的價(jià)格一落千丈。如何走出果園老化，品種落后的困區(qū)，村民們做了一些探索。苗在田，鵝毛村的一個(gè)果農(nóng)。他率先嘗試“果園間伐”，用早熟嘎啦逐步取代秦冠，輔之以防蟲措施，使嘎啦蘋果在去年賣出了每公斤6元的價(jià)格。他去年，嘎啦蘋果的實(shí)際銷售收入是4萬元。由于推行“果園間伐”，鵝毛村又回歸到先進(jìn)村的行列，去年被渭南市委命名為“全市升級(jí)晉檔科學(xué)發(fā)展百強(qiáng)村”。
馬家莊辦事處的全興寨村，是上世紀(jì)六十年代從三門峽庫區(qū)遷移過來的人，村民來自九省二十一個(gè)縣，地處溝底，耕地偏少，一直是全縣的落后村。村民董金萬大膽開發(fā)黃河灘涂，在灘涂地上發(fā)展溫水養(yǎng)魚，當(dāng)年就收回了開發(fā)投入。群村迅速效仿，溫水養(yǎng)殖面積達(dá)到了1000多畝。董金萬告訴我，全興寨村共52戶人，因?yàn)闉┩筐B(yǎng)魚這一項(xiàng)，擁有私家汽車的就40戶。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇二
合陽縣這些年，針對(duì)降雨偏少，土壤較好，北高南低，日照充足的實(shí)際情況，重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)蘋果、紅提葡萄、奶蓄發(fā)展、溫水養(yǎng)殖、清水蓮菜等優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，初步營造起了優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)集中群。
洽川鎮(zhèn)緊緊抓住地處黃河岸邊、擁有國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、淡水資源豐富、濕地資源廣泛做文章，采取三條針對(duì)性措施來轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、增加群眾收入。一是大力發(fā)展蔬菜種植。由于水很方便，這里有種植蔬菜的習(xí)慣。蓮菜在銷售市場的優(yōu)勢顯現(xiàn)之后，就及時(shí)在灘涂地?cái)U(kuò)大九眼蓮的種植面積，集觀光和增收于一體。全鎮(zhèn)因蓮菜種植這一項(xiàng)，人均就實(shí)現(xiàn)增收2000多元。二是開展商標(biāo)注冊。因九眼蓮是目前洽川鎮(zhèn)特有的蓮菜，所以鎮(zhèn)政府牽頭，到工商部門進(jìn)行“洽川”商標(biāo)注冊，提高九眼蓮的知名度，以此帶動(dòng)全鎮(zhèn)蔬菜市場價(jià)格的提升。三是鼓勵(lì)發(fā)展“農(nóng)家樂”。因?yàn)榍⒋ㄦ?zhèn)地處景區(qū)，旅游觀光的顧客較多，莘里村農(nóng)民潘朝陽，幾年前便率先搞起“農(nóng)家樂”，收入在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)客觀，換屆選舉中，村民推選其為村委會(huì)主任。鎮(zhèn)政府受此啟發(fā)，在全鎮(zhèn)推廣“農(nóng)家樂”，會(huì)同建設(shè)局、旅游局組織開展“農(nóng)家樂”規(guī)劃和達(dá)標(biāo)活動(dòng)，使“農(nóng)家樂”成為與景區(qū)旅游、特色蓮菜、傳統(tǒng)蔬菜相呼應(yīng)的特色產(chǎn)業(yè)。
甘井鎮(zhèn)地處黃龍山腳下，海拔偏高，坡面向陽，灌溉條件較差，是蘋果的優(yōu)生區(qū)域。這個(gè)鎮(zhèn)在近幾年，采用三條措施來調(diào)整農(nóng)業(yè)發(fā)展方式。一是選定優(yōu)質(zhì)品種。在蘋果種植之初，就選定日本富士系列，從而減少了在品種更換方面的損失，為果農(nóng)增加收入奠定了一個(gè)較好的基礎(chǔ)。二是推行科學(xué)管理。及時(shí)就園間管理進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，推廣“巧施肥、大改型、強(qiáng)拉枝、無公害”四大關(guān)鍵技術(shù)，建立起了穩(wěn)定的園間技術(shù)隊(duì)伍。三是重視雹災(zāi)預(yù)防。該鎮(zhèn)地處山腳，是秋季冰雹災(zāi)害的多發(fā)區(qū)，蘋果又恰恰在這個(gè)季節(jié)膨大成熟，很容易遭受雹災(zāi)侵害，影響蘋果的商品率。所以這個(gè)鎮(zhèn)重視冰雹災(zāi)害預(yù)防工作，田間推廣防雹網(wǎng)，山下架設(shè)高射炮(防冰雹之用)，最大限度地降低災(zāi)害影響。
伏蒙村是一個(gè)比較偏遠(yuǎn)的村莊，距離縣城遠(yuǎn)，距離韓城市近。十年前大搞規(guī)模養(yǎng)雞，在韓城市的雞蛋市場上曾經(jīng)占有一定的份額。隨著韓城市農(nóng)業(yè)的發(fā)展，養(yǎng)雞的優(yōu)勢逐漸減退。村上干部經(jīng)過調(diào)查研究，決定調(diào)整發(fā)展思路，變規(guī)模養(yǎng)雞為設(shè)施蔬菜，繼續(xù)為韓城市的市場提供農(nóng)產(chǎn)品。1700來口人的村子，就建設(shè)起310座蔬菜大棚。因?yàn)轲B(yǎng)雞和大棚，這個(gè)村被評(píng)為陜西省“一村一品”示范村。前年，這個(gè)村被陜西省委評(píng)為“升級(jí)晉檔、科學(xué)發(fā)展”一類村(人均純收入超過萬元的村)。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇三
我是吉林大學(xué)的本科生徐寇旋，就讀于新聞與傳播學(xué)院。出于對(duì)國際傳播的興趣，我申請(qǐng)到中國東盟中心的新聞公關(guān)部實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)期間，除了日常的公文流轉(zhuǎn)、稿件譯審和媒體發(fā)布，我在部門老師的指導(dǎo)下嘗試撰寫、翻譯了多篇中英文新聞稿，完成了中心工作報(bào)告部分翻譯、新聞公關(guān)部20工作文檔整理等工作。我還參與了2022和合迎新春音樂會(huì)暨和合迎新春楹聯(lián)展、東盟國家駐華使館新聞官員和駐京記者與中國主流媒體代表交流、中國東盟網(wǎng)紅大會(huì)、東盟國家駐華使館女外交官文化體驗(yàn)等活動(dòng)的籌備及相關(guān)工作。通過親身實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到中心作為“一站式信息和活動(dòng)中心”對(duì)中國和東盟在貿(mào)易投資、教育文化旅游和信息媒體等領(lǐng)域交流合作發(fā)揮的積極作用。
這是我第一次實(shí)習(xí)，這次經(jīng)歷給予了我很多新鮮而深刻的體驗(yàn)。來到中心的第一個(gè)月正值年末，工作的繁忙的'確給了我一個(gè)下馬威。面對(duì)新聞稿件，翻譯并非我的長項(xiàng)，再加上復(fù)雜的稿件規(guī)范與注意事項(xiàng)，吉林大學(xué)本科生我用了很長時(shí)間才能適應(yīng)，當(dāng)中不斷犯錯(cuò)使我感到慚愧，一度低沉。但也有歡樂作伴，活動(dòng)室閑暇時(shí)光的小美好，在陽光溫和的下班路卸下一天的疲憊。春節(jié)后我逐漸適應(yīng)，并開始享受這份工作，有時(shí)間與精力去體驗(yàn)和感受其中更多的美好。每個(gè)人臉上的笑容，每個(gè)人獨(dú)特的性格，都在我的生命中涓涓流過。很感謝老師們對(duì)我工作與生活上的關(guān)心與包容，很懷念與其他實(shí)習(xí)生們度過的愜意時(shí)刻，也很慶幸可以來到中心實(shí)習(xí)。在中心的工作生活教會(huì)我許多，成長是我在這個(gè)三層小樓三個(gè)月來的最大收獲。
疫情作為這段實(shí)習(xí)的背景，讓我們處于不確定之中，一定程度上加重了工作與生活的負(fù)擔(dān)。我們帶著口罩、做著核酸測試、測著體溫，有時(shí)接受隔離、拉遠(yuǎn)距離、生活節(jié)奏被打亂。徐寇旋實(shí)習(xí)小結(jié)我們感受到時(shí)代的力量，體會(huì)著秩序與疫情反復(fù)帶來的變化，重塑著相互之間的連接。
中心的工作受疫情影響，許多活動(dòng)或推遲或轉(zhuǎn)為線上，但大家一直都在積極面對(duì)。中國與東盟各國之間的交流受到疫情的阻礙，幾年間錯(cuò)過不少精彩，又在線上綻放獨(dú)特的光彩。希望在陰霾消散的未來，我們會(huì)更加熱情地?fù)肀Ы涣?，中國與東盟關(guān)系會(huì)更加緊密友好。我們正懷著這份憧憬，堅(jiān)毅地走下去，更加珍惜現(xiàn)在，努力創(chuàng)造美好未來。
告別，應(yīng)該是這份實(shí)習(xí)給我的最后一課。真心祝愿大家安好，有緣再相見。真心祝愿所有人迎來曙光，共享安寧與繁榮。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇四
學(xué)院：
一、基本情況。
實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。
指導(dǎo)教師總數(shù)。
正高人數(shù)。
副高人數(shù)。
中級(jí)人數(shù)。
初級(jí)人數(shù)。
100%。
(%)。
(%)。
(%)。
(%)。
實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入。
生均經(jīng)費(fèi)（元）。
校內(nèi)基。
地?cái)?shù)目。
校外基。
地?cái)?shù)目。
簽約基。
地?cái)?shù)目。
新增基。
地?cái)?shù)目。
二、本學(xué)院在實(shí)習(xí)教學(xué)組織管理方面的'經(jīng)驗(yàn)，保證實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量的具體措施。
三、本學(xué)院在校內(nèi)、外實(shí)習(xí)基地建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)和計(jì)劃：
教學(xué)院長（簽名）：
（單位公章）年月。
注：
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇五
實(shí)習(xí)之處，巧遇全縣年度工作觀摩。我有幸作為一名工作人員，也隨同參加了這次觀摩。印象深刻的是楊家莊辦事處的橋頭河村和路井鎮(zhèn)崔李楊村。橋頭河村地處溝槽，村民倚坡而居，難以形成規(guī)模效應(yīng)，但是這個(gè)村的干部，不因條件差而甘居后端，組織群眾發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)，走綠色生態(tài)發(fā)展之路，全村共建沼氣40多口，道路兩旁干凈如新，標(biāo)語清晰有致，氣氛相當(dāng)鮮活，受到觀摩者的稱贊。崔李楊村由崔莊、李莊、楊莊三個(gè)小型自然村組成，北部是乳羅山。這個(gè)村組織群眾，在乳羅山的南坡建起一個(gè)兩萬多畝的核桃種植集中區(qū)，使三個(gè)自然村處在了核桃園的包圍之中。群民對(duì)我們說，今年合陽市場上核桃的價(jià)格是每斤26元，牛肉的價(jià)格是每斤30元，核桃的價(jià)格靠近牛肉，幾年以后，這些樹上長出的可能就是“牛肉”。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇六
農(nóng)村基層干部在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中的作用至關(guān)重要，他們領(lǐng)導(dǎo)和見證了培植壯大優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的過程。實(shí)習(xí)期間，我先后與清水蓮菜種植帶頭人解海林、日光溫室發(fā)展帶頭人白連生、蘋果生產(chǎn)帶頭人魏俊學(xué)、畜牧師雷建學(xué)等產(chǎn)業(yè)能人進(jìn)行了交談，了解清水蓮菜、優(yōu)質(zhì)蘋果、大棚蔬菜和奶蓄基地建設(shè)的情況，深感能人對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要。
解海林，金峪鎮(zhèn)解莊村村委會(huì)成員，2008年自行赴山西、山東、安徽等省考察學(xué)習(xí)清水蓮菜種植，帶頭在村里上清水蓮菜項(xiàng)目，一舉成功，取得明顯經(jīng)濟(jì)效益。周圍群眾紛紛效仿，迅速使清水蓮菜成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)農(nóng)致富產(chǎn)業(yè)。受此啟發(fā)，金峪鎮(zhèn)計(jì)劃用兩年的時(shí)間，在當(dāng)?shù)匮毓方ㄔO(shè)清水蓮菜長廊。他本人也被縣委命名為創(chuàng)業(yè)之星。
白連生，百良鎮(zhèn)伏蒙村黨支部書記。考慮村上距離合陽縣城較遠(yuǎn)、靠近韓城市的實(shí)際，他先是組織群眾發(fā)展規(guī)模養(yǎng)雞，后來大上設(shè)施大棚，發(fā)展蔬菜種植，為韓城市城區(qū)市場提供鮮蛋和蔬菜供應(yīng)，使群眾人均純收入在短期內(nèi)超過了一萬元。他本人也被縣委命名為“十佳農(nóng)村基層干部”。
魏俊學(xué)，金峪鎮(zhèn)白家寨村村委會(huì)主任。他帶領(lǐng)村民倚山建園，栽植紅富士蘋果，推廣無公害管理，把一個(gè)昔日不太知名的小村莊，建設(shè)成了“一村一品示范村”、“生態(tài)農(nóng)業(yè)示范村”，村民人均純收入超過8000元。
雷建學(xué)，原為縣畜牧局畜牧師。在發(fā)展奶畜產(chǎn)業(yè)中，他跑遍了所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為奶牛養(yǎng)殖戶提供的服務(wù)自己都記不清了。因在奶畜發(fā)展中作出了突出貢獻(xiàn)，他于去年被縣委提名，當(dāng)選為路井鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇七
實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。
剛進(jìn)入市統(tǒng)計(jì)局的時(shí)候，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么，最開始的時(shí)候就是訂一些文件，發(fā)放開會(huì)的文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)，倒茶水......這些都是很簡單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開始來的時(shí)候，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時(shí)候，很茫然，也遇到了尷尬的時(shí)候，但是，就是因?yàn)檫@樣，才會(huì)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，去改正錯(cuò)誤。我們市統(tǒng)計(jì)局實(shí)習(xí)的一共有7個(gè)人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時(shí)候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學(xué)被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計(jì)局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個(gè)月后，回到市統(tǒng)計(jì)局。
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本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇八
(請(qǐng)同學(xué)們嚴(yán)格按范文的格式寫出自己的實(shí)習(xí)報(bào)告，并將實(shí)習(xí)報(bào)告的電子版及時(shí)發(fā)到指導(dǎo)老師的郵箱，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下修改好后，再打印出來粘貼在頂崗實(shí)習(xí)手冊的“頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告”欄內(nèi)。)。
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。
屆別：xxxx屆。
二級(jí)學(xué)院(部)：電子與信息工程系。
專業(yè)名稱：xxxxxxxxxxx。
班級(jí)名稱：xxxxx。
學(xué)生姓名：王xx。
學(xué)生學(xué)號(hào)：xxxxxxx。
指導(dǎo)教師(學(xué)院)：xxxxx。
指導(dǎo)師傅(企業(yè))：xxxxx。
目錄。
畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告………………………………………………………(1)。
一、實(shí)踐的重要性……………………………………………………………(1)。
二、單位概述…………………………………………………………………(1)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容…………………………………………………………………(1)。
(一)實(shí)習(xí)崗位………………………………………………………………(1)。
(二)工作內(nèi)容………………………………………………………………(1)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)…………………………………………………………………(2)。
(一)車輛基礎(chǔ)知識(shí)…………………………………………………………(2)。
(二)銷售流程………………………………………………………………(2)。
(三)客戶滿意度……………………………………………………………(2)。
(四)銷售能力………………………………………………………………(2)。
五、實(shí)習(xí)感受…………………………………………………………………(3)。
參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………(4)。
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。
---銷售顧問，企業(yè)與顧客的橋梁。
姓名：王xx學(xué)號(hào)：xxxxx專業(yè)：xxxxx班級(jí)：xxxxx。
指導(dǎo)老師：xxx指導(dǎo)師傅：xxx。
內(nèi)容摘要：
銷售顧問是汽車銷售過程中的主體，是聯(lián)系企業(yè)與顧客的橋梁和紐帶，既要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，又要對(duì)顧客負(fù)責(zé)，因此，銷售顧問的職責(zé)除了把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，還承擔(dān)著多方面的任務(wù)。這就要求銷售顧問除了具有良好的基礎(chǔ)知識(shí)外，還要有出色的個(gè)人能力，通過此次的頂崗實(shí)習(xí)，就讓我在個(gè)人能力這方面有了很大的提升。
關(guān)鍵詞：實(shí)踐工作內(nèi)容流程能力。
一、實(shí)踐的重要性。
學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。
通過與專業(yè)對(duì)口的社會(huì)實(shí)踐后，讓我將大學(xué)三年所學(xué)的知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中，更加融會(huì)貫通。在這段時(shí)間的工作過程當(dāng)中，讓我充分認(rèn)識(shí)到了一個(gè)人的基礎(chǔ)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重要性，而經(jīng)驗(yàn)是我們在學(xué)校里學(xué)不到的，只能在工作當(dāng)中慢慢積累。通過4個(gè)月的努力，現(xiàn)在我終于成為了紹興寶順一名合格的銷售顧問!
二、單位概述。
通過學(xué)校組織的招聘會(huì)，我有幸在12月進(jìn)入紹興寶順寶馬4s實(shí)習(xí)，紹興寶順汽車銷售服務(wù)有限公司是紹興地區(qū)唯一的寶馬4s店。提供bmw全線產(chǎn)品的汽車銷售、以及原廠配件、售后服務(wù)、信息反饋等服務(wù)。紹興寶順地處紹興市袍江工業(yè)區(qū)中心大道旁，交通便捷。我們的服務(wù)中心占地7000多平方米，擁有bmw全線的車型。而且紹興寶順的維修服務(wù)中心擁有直接由德國進(jìn)口的原裝先進(jìn)檢測儀器和最新的修理、加工及噴漆設(shè)備。寶順的技術(shù)和銷售人員全部接受過bmw的專業(yè)培訓(xùn)，遵循bmw全球統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)，能夠?yàn)閷汃R車主提供最完美服務(wù)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
(一)實(shí)習(xí)崗位：銷售顧問。
(二)工作內(nèi)容。
1、接待來展廳看車的客戶，了解客戶需求;。
2、開發(fā)潛在目標(biāo)客戶，按時(shí)完成汽車銷量指標(biāo);。
3、按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務(wù)等;。
4、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù);。
5、積極上報(bào)并解決售車過程中出現(xiàn)的問題;。
6、負(fù)責(zé)對(duì)已成交客戶進(jìn)行汽車使用情況的跟蹤服務(wù);。
7、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。
8、有效執(zhí)行各類汽車營銷策略。
(一)車輛基本知識(shí)。
在剛到寶順時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我其實(shí)什么都不會(huì)，雖然我在學(xué)校里學(xué)過不少關(guān)于汽車和汽車營銷的專業(yè)知識(shí)，但是還不能將我所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。開始時(shí)我每天只能在辦公室里背bmw的車型參數(shù)和價(jià)格、配置差異等，因?yàn)閷汃R車屬于高檔車，每輛車上都有很多功能都是最先進(jìn)的功能，一般我們都是不知道的，比如dsc、平視顯示器、整體主動(dòng)轉(zhuǎn)向、智能四驅(qū)等特別的功能。我除了要熟練掌握bmw每個(gè)車型的知識(shí)外還需要了解競品車型的參數(shù)及特色，如奧迪、奔馳等競品車型。因?yàn)閬砜磳汃R車的人基本上都會(huì)去看看別的同檔次的車，在高檔車中，不同品牌的競品車型雖然在價(jià)格、檔次和大概功能上相差不大，但是由于品牌的區(qū)別，他們在舒適性、操控性和實(shí)用性等方面還是會(huì)有比較大的區(qū)別，我們只有知己知彼，才能做到百戰(zhàn)百勝。如寶馬的3系和奧迪的a4，a4的空間比3系要大，尤其是后排空間要比3系長8公分，而且?guī)u輪增壓，同排量的車型a4加速要超寶馬，而且新版a4外形也很漂亮，總之，a4在舒適性上卻是比寶馬做得好。而寶馬更多的是體現(xiàn)在他的操控上，它的鋁制底盤，有效地降低了車身重心;前后比重50：50和它的后驅(qū)技術(shù)讓寶馬在變道、轉(zhuǎn)彎等駕駛過程中有著極其出色的穩(wěn)定表現(xiàn)，而這些都是a4所無法比擬的。
(二)銷售流程。
bmw非常重視銷售流程，同時(shí)它的銷售流程也非常的全面，從跟客戶初次見面開始到客戶買了車后的客戶關(guān)懷過程中的每一步都有極其詳細(xì)的要求，一環(huán)扣一環(huán)，對(duì)銷售顧問的要求是一步也不能錯(cuò)。bmw總部會(huì)不定期找人充當(dāng)客戶去考核銷售顧問的流程，而且必須要達(dá)到95分以上才算合格，我們稱之為“神秘采購”!這也考核銷售顧問是否合格的標(biāo)準(zhǔn)。
bmw的銷售流程總共分12步，包括電話接待、展廳接待、需求分析、車輛介紹、試駕前準(zhǔn)備、試駕、價(jià)格談判等。它在這12步中的每一步下面都還有很多的內(nèi)容，比如電話接待和需求分析中那些問題一定要問到，車輛介紹中那些方面一定要介紹到。其中對(duì)于銷售顧問該問的10個(gè)問題，該說22個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢等內(nèi)容都有詳細(xì)規(guī)定，它除了為銷售顧問提供了一個(gè)接待客戶的方式外，也為客戶提供一個(gè)全面的服務(wù)，讓客戶可以充分了解寶馬的特色。
為了做好bmw的流程，當(dāng)初我下了很大的功夫。我跟別的實(shí)習(xí)生一遍一遍不厭其煩的演練bmw的流程，然后打分，再一步一步，一個(gè)一個(gè)細(xì)節(jié)的去改進(jìn)，最后終于通過了領(lǐng)導(dǎo)的考核。
除了銷售流程以外，我要學(xué)的東西還有很多，比如客戶定車和交車該辦的手續(xù)，以及上牌和交稅的手續(xù)等等，這些都是以前沒有學(xué)過的。在沒有成為正式銷售顧問前，我只能給正式的銷售跑跑腿，干些雜七雜八的事，每天都要擦車、站前臺(tái)，其中的辛苦不言而喻。
(三)客戶滿意度。
對(duì)于一個(gè)銷售和服務(wù)性質(zhì)的4s店來說，客戶滿意度對(duì)于4s的發(fā)展來說還是最重要的，同時(shí)，這也是公司考核銷售顧問的最重要標(biāo)準(zhǔn)。如果一個(gè)銷售顧問的客戶滿意度不能合格，那么他的獎(jiǎng)金就會(huì)打6折。我覺得，這才是一個(gè)銷售顧問最難做好的部分。
影響客戶滿意度的地方有很多，比如價(jià)格因素，交車日期的安排，車輛自身的問題等等，這些問題都是需要銷售顧問去解決的。這也是考驗(yàn)一個(gè)銷售顧問能力的地方。
(四)銷售能力。
一個(gè)銷售顧問掌握的基礎(chǔ)知識(shí)很重要，同時(shí)他自身所具備的個(gè)人能力也同樣的重要。作為剛剛走上工作崗位的我來說，要學(xué)的東西還有很多很多，我也深深地感受到我還有很多地方需要去學(xué)習(xí)和改進(jìn)，作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售顧問，最重要的應(yīng)該具備觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力。尤其是在觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力這幾個(gè)方面。
1、觀察能力。
汽車銷售人員必須具備敏銳的觀察能力，這是汽車銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷顧客特征的必要前提。沒有敏銳的觀察能力，就不可能判斷和使用有效的銷售技巧。顧客為了從交易過程中獲得盡可能多的利益，往往掩蓋自己的某些意圖。只有具備敏銳的觀察能力，才能透過表象，看到問題的本質(zhì)。
2、記憶能力。
作為一個(gè)汽車銷售人員，平時(shí)工作非常繁雜，需要記住的東西很多，像顧客的姓名、職務(wù)、電話、感興趣的車型;商品的性能、特點(diǎn)、價(jià)格;對(duì)顧客的承諾、交易條件等等。如果銷售顧問忘了對(duì)客戶的某個(gè)承諾或者其他的事情，就會(huì)嚴(yán)重影響客戶對(duì)銷售顧問的信任感，這無疑會(huì)為銷售顧問工作設(shè)置障礙，影響工作效率。
3、思維能力、
銷售顧問在面對(duì)客戶時(shí)，必須要處理好客戶的異議，就需要銷售顧問有較好的說話藝術(shù)，不能直接反駁客戶，要抓住客戶的切身利益，展開勸說工作，而不要把說服的重點(diǎn)放在夸耀自己的產(chǎn)品上，只有這樣，顧客才會(huì)對(duì)銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，銷售才會(huì)有成效。
4、交往能力。
銷售顧問在工作中要與各種各樣的人打交道，有效的交往會(huì)密切自己與顧客的關(guān)系，增加獲得信息的渠道，提高銷售效率。交往能力不是天生的，是在銷售實(shí)踐中逐步培養(yǎng)的。要做好這一點(diǎn)，銷售顧問必須努力拓寬自己的知識(shí)面，做到天文地理、文韜武略都懂一點(diǎn)。同時(shí)，要掌握必要的社交禮儀等。
五、實(shí)習(xí)感受。
通過這五個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我深深地感受到了作為一個(gè)銷售顧問的壓力真的很大，這種壓力除了來自客戶外，更多的來自于公司給銷售顧問的壓力。也正是在這種壓力下，讓我學(xué)到了很多銷售技巧和與客戶溝通的技巧，而這些都是在學(xué)校里所學(xué)不到的。我覺得，只要我們把客戶當(dāng)朋友，真心誠意的為客戶服務(wù)，不欺騙客戶，肯定能得到客戶的認(rèn)同，只有把客戶當(dāng)朋友，他才會(huì)推薦他的朋友到你這來買車，為銷售顧問創(chuàng)造利潤。我相信，通過這幾個(gè)月的努力，我現(xiàn)在已經(jīng)可以勝任銷售顧問一職，同時(shí)，我也相信，憑借自己的努力，今后在汽車市場上我一定會(huì)做得更好。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇九
實(shí)習(xí)學(xué)生工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，虛心好學(xué)，在業(yè)務(wù)緊迫時(shí)加班加點(diǎn)毫無怨言。在工作中能夠主動(dòng)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教別人，比較仔細(xì)認(rèn)真，能夠完成指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，出勤率高，與同事相處和睦，能融入團(tuán)隊(duì)合作共事，體現(xiàn)出學(xué)校較高的德育和智育水平。
學(xué)生在本公司實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，體現(xiàn)出比較扎實(shí)的國際商務(wù)專業(yè)知識(shí)和技能基本功。努力協(xié)助指導(dǎo)老師的工作，從中學(xué)習(xí)運(yùn)價(jià)業(yè)務(wù)知識(shí)，虛心好學(xué)，善于思考，能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和人際溝通能力，遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，與同事和睦相處。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)，毫無怨言，展現(xiàn)出該校扎實(shí)的德育教育。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，適應(yīng)能力較強(qiáng)。同時(shí)，該學(xué)生能遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。
xx同志積極主動(dòng)，態(tài)度端正。實(shí)習(xí)期間，她主動(dòng)要求到各部門了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門。通過學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。
x同志謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。
xx同志踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè),工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高,執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
xx同志待人誠懇,作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。
該生綜合素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，政治表現(xiàn)良好，法紀(jì)觀念充實(shí)，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實(shí)習(xí)工作期間，能夠做到愛崗敬業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，相信會(huì)在今后的工作中取得出色的成績。希望xx同志繼續(xù)積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，不斷總結(jié)提高，為畢業(yè)后投身祖國建設(shè)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
xxx同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長，待人誠懇,能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累,并能夠靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。在實(shí)習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。
xxx同學(xué)于20xx年9月至7月之間在聯(lián)想集團(tuán)有限公司北京廠實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間該員工認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，積極參與相關(guān)競賽活動(dòng)，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評(píng)比中，屢次拿得名次，并有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及能為團(tuán)隊(duì)進(jìn)步提出合理化建議，整體表現(xiàn)良好。
xxx同學(xué)能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內(nèi)的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學(xué)習(xí)中劉巍同學(xué)也表現(xiàn)出積極的態(tài)度并通過學(xué)習(xí)成為了一名合格的多能工，在團(tuán)隊(duì)生活中得到領(lǐng)導(dǎo)及同仁的一致好評(píng)。
xxx同學(xué)工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長，待人誠懇，一年來技術(shù)理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)盡快成才。
xx同學(xué)工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長，一年來技術(shù)理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個(gè)合格的建設(shè)人才。
xxx同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦不怕累，將學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)技能運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。
xxx同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累，將本人在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)技能運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。
xxx同學(xué)近一年來，工作主動(dòng)，踏實(shí)，肯干，和老師同事關(guān)系處理的很好，耐心學(xué)習(xí)不斷的努力工作，以提高技術(shù)的自身，受到大家好評(píng)，望今后發(fā)揚(yáng)成績。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十
去年我就來過上海源耀，還記得在第一次來公司的途中內(nèi)心充滿好奇，總在想，這是一家怎樣的企業(yè)，自己今后能夠在怎樣的崗位，是否符合內(nèi)心的期望，能否實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，內(nèi)心迫切的想知道答案，這個(gè)答案不是只用看就可以解答的，在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中慢慢的尋找答案，如若認(rèn)可就是最好的答案。這次我是第二次來到上海源耀，我想我已經(jīng)知道答案啦!這次的行動(dòng)證明我上次是對(duì)的，很感謝公司又一次給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在這里我努力著，奮斗著，愿意和公司共同發(fā)展。
我把這次實(shí)習(xí)當(dāng)成我的.第一份正式工作，所以自己非常認(rèn)真的對(duì)待。首先這個(gè)環(huán)境對(duì)我來說并不陌生，因?yàn)檫@里有我待過的兩個(gè)月，來到這里有一種親切感和歸屬感，這里的行程也熟悉一些，公司的人文環(huán)境也很好，和他們很熟悉相處融洽，這里的生活沒有大公司那么緊張人與人之間也沒有勾心斗角，大家相互幫助，生活上，伙食很好，住宿環(huán)境有點(diǎn)落后，但是想想公司以后的發(fā)展，這點(diǎn)也很能接受，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗豐。
通過在市場上的學(xué)習(xí)我更加認(rèn)識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合，而且懂得了實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。就這次來說，多和身邊的人學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問才能有進(jìn)步，和帶教老師桂哥的相處中學(xué)到了很多為人處世的道理，他不但在工作上給我?guī)椭€給了我很多的鼓勵(lì)和輔導(dǎo)，我們一起學(xué)習(xí)視頻，討論產(chǎn)品知識(shí)拜訪客戶等等。
我感覺實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于學(xué)習(xí)努力實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己的各方面知識(shí)、能力、技術(shù)等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十一
今年3月份，我正式走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是好范文，本身對(duì)具體實(shí)習(xí)科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的土木理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。
在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場勘察，計(jì)算工程量，制作工程施工計(jì)劃，現(xiàn)場調(diào)研等都是公司的重要活動(dòng)，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等情況.由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的.去把事情做好。
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們好范文社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計(jì)算、以及對(duì)企業(yè)的各種工程的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。
通過實(shí)習(xí)，我對(duì)我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十二
在這實(shí)習(xí)期間，我感覺社區(qū)工作是艱辛的，但同時(shí)又是快樂的。艱辛的是要不厭其煩的面對(duì)社區(qū)每位居民，為他們解決日常生活中遇到的瑣碎問題，同時(shí)還要面對(duì)部分社區(qū)居民對(duì)社區(qū)工作的不理解和不支持;快樂是能夠?yàn)樯鐓^(qū)，為居民貢獻(xiàn)了自己的一份力量，時(shí)也鍛煉了自己的能力，收獲頗豐。
在今后的社區(qū)工作中，我給自己定下了幾點(diǎn)要求和目標(biāo)：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)、文件及上級(jí)會(huì)議精神，不斷提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，切實(shí)增強(qiáng)做好社區(qū)工作的使命感和責(zé)任感;二、加強(qiáng)溝通交流。社區(qū)是一個(gè)整體，團(tuán)隊(duì)精神很重要，社區(qū)工作不是只靠單方面的力量就能處理得好的，需要同事間相互溝通協(xié)調(diào)，相互配合，才能把工作做好;三、不怕吃苦，甘于奉獻(xiàn)。定期不定期的做好排查和走訪工作，做好社區(qū)工作計(jì)劃;四、及時(shí)記錄，做好軟件資料;五、善于分析問題和發(fā)現(xiàn)問題，拓展思路，積極進(jìn)取，創(chuàng)新地開展工作。三個(gè)月的時(shí)間是短暫的,它留給我的絕不僅僅是業(yè)務(wù)技能的提高，更多是一種精神的同化和感召。實(shí)習(xí)的結(jié)束同時(shí)又是一個(gè)新的開始，在新的起點(diǎn)上，我將重新審視自己，不斷的給自己充電，在提高業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，使自身在原有水平上再創(chuàng)新高，力求做一個(gè)說話讓人相信，辦事讓人放心，服務(wù)讓人滿意的合格的社區(qū)工作者。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十三
經(jīng)過三年檔案學(xué)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，同學(xué)們都將實(shí)習(xí)看作一個(gè)全新的起點(diǎn)，一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉平臺(tái)，希望能夠?yàn)槲覀兏玫靥と肷鐣?huì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。懷著美麗的愿望，20xx級(jí)檔案學(xué)共三十一名同學(xué)開始了為期一個(gè)半月的專業(yè)實(shí)習(xí)，其中二十六名同學(xué)選擇了四個(gè)集體實(shí)習(xí)點(diǎn)，另外五名同學(xué)則分別聯(lián)系了自己的實(shí)習(xí)單位。
中南電力設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)小組共有五名成員，分別為：劉莉、何萌、郭玲、吳元偉、薄海灃。中南電力設(shè)計(jì)院檔案科的工作，主要面向的是科技檔案整理，圖紙、表格、計(jì)算書等是檔案工作的主體內(nèi)容，小組成員參與的實(shí)習(xí)工作主要包括：原始檔案整理、錄入與歸檔；成品檔案整理、借閱服務(wù)等工作；監(jiān)理檔案整理、錄入與歸檔；總承包檔案整理、錄入與歸檔；檔案接收、著錄與入庫歸檔相關(guān)工作；檔案管理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)檔案的保存環(huán)境和相關(guān)工作。
在實(shí)習(xí)的過程中，小組成員認(rèn)真努力，多次受到了設(shè)計(jì)院老師的表揚(yáng)和夸贊，取得了很不錯(cuò)的成績。同時(shí)，五名同學(xué)也表示，通過實(shí)習(xí)學(xué)到了許多科技檔案的管理知識(shí)，通過實(shí)踐提高了自身的專業(yè)素質(zhì)，對(duì)如何做一個(gè)合格的檔案人也有了更深的認(rèn)識(shí)。
湖北省檔案館實(shí)習(xí)小組共有八名成員，分別為：陳程、王瑋、金建波、王金偉、譚德釗、曾光福、王波和阿不拉江。湖北省檔案館的實(shí)習(xí)工作主要是整理民國檔案，具體來說，就是給每一本檔案列卷內(nèi)文件目錄，即將一本檔案按內(nèi)容分為若干份，以盡量不打亂其先后順序?yàn)榍疤幔页雒恳环輽n案的文號(hào)、責(zé)任者，然后歸納大意列出題名，標(biāo)出頁碼和日期。此外，小組中幾個(gè)男生還到庫房實(shí)習(xí)了幾天，進(jìn)行上架倒架，打捆消毒工作。
湖北省檔案館的實(shí)習(xí)工作需要細(xì)心耐心和高度的責(zé)任心，小組的八名成員均在實(shí)習(xí)中表現(xiàn)良好，工作認(rèn)真踏實(shí)，曾不止一次受到檔案館老師的表揚(yáng)，為武漢大學(xué)信息管理學(xué)院檔案學(xué)贏得了好評(píng)。
北京國電華北電力工程有限公司實(shí)習(xí)小組共有五名成員，分別為：王明月、丁瑞琪、劉凱、張子強(qiáng)、宋正華。小組成員參加的工作包括：藍(lán)圖、工程原始檔案管理；整編錄入、調(diào)插底圖、更換修改圖等底圖管理工作；創(chuàng)建projectwise電子文件的目錄結(jié)構(gòu)；檢查電子文件歸檔是否齊全，質(zhì)量是否符合要求；設(shè)計(jì)協(xié)同平臺(tái)與檔案相關(guān)的功能與流程電子文件如何歸檔等。
通過實(shí)習(xí)小組成員對(duì)日常檔案管理工作有了更深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)，也認(rèn)識(shí)到了實(shí)際工作能力的不足以及理論基礎(chǔ)的薄弱方面，增強(qiáng)了自己的實(shí)際工作能力，鞏固了理論基礎(chǔ)。
東莞萬維公司實(shí)習(xí)小組共有八名成員，分別為：龍正義、張德成、毛俊平、趙欲勤、周雪、廖芬、邱菊、陳劃生。萬維公司是一個(gè)以做檔案管理軟件為核心的科技公司，在制作出一些強(qiáng)有力的功能健全的檔案管理軟件之后，它又開始接受東莞企事業(yè)單位的檔案外包工作，即由企事業(yè)單位與萬維公司達(dá)成合作協(xié)議，一次性支付酬勞請(qǐng)萬維公司派人給本單位進(jìn)行檔案整理工作。
在這樣的檔案整理模式中，小組成員在各自的崗位上各盡其責(zé)，付出著自己的智慧與汗水，收獲著各自心中的喜悅與知識(shí)。為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，使得小組成員對(duì)檔案工作以及如何與同事相處都有了更新的認(rèn)識(shí)。
除了集體實(shí)習(xí)點(diǎn)外，我們班的另外五人也分別聯(lián)系到自己感興趣的單位。其中，劉沛歡在鷹潭市檔案局（館）實(shí)習(xí)，殷玲在湖北省郵電規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司實(shí)習(xí)，帕爾哈提在哈密地區(qū)檔案館實(shí)習(xí)，蔡佳鋒在紹興諸暨市檔案館實(shí)習(xí)，曾穎豐則到澳門找到了自己的實(shí)習(xí)單位。
五名同學(xué)在實(shí)習(xí)過程中都與實(shí)習(xí)單位進(jìn)行了很好的交流與聯(lián)系，他們工作的認(rèn)真也得到了各個(gè)單位的認(rèn)可，通過實(shí)習(xí)，他們與在集體實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)一樣豐富了自己的實(shí)踐知識(shí)，為今后踏入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。
在為期一個(gè)半月的專業(yè)實(shí)習(xí)過程中，20xx級(jí)檔案班的所有同學(xué)都能嚴(yán)格要求自己，磨練自己，虛心向老師們學(xué)習(xí)，積極熟悉業(yè)務(wù)流程，提高了自己的工作能力。本次實(shí)習(xí)是同學(xué)們在掌握了一定檔案學(xué)專業(yè)基本理論和方法后，參加的一次關(guān)于檔案專業(yè)的實(shí)踐，通過實(shí)習(xí)，同學(xué)們更好地了解了檔案工作，鞏固了專業(yè)知識(shí)，豐富了實(shí)踐經(jīng)歷。在實(shí)習(xí)過程中，我們發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，也看到了自己的不足，每位同學(xué)都有很多的收獲，相信這些收獲無論是對(duì)將繼續(xù)學(xué)習(xí)檔案學(xué)的同學(xué)，還是即將走上工作崗位的同學(xué)都會(huì)有所幫助，相信20xx級(jí)檔案學(xué)全班同學(xué)今后的路會(huì)走得更好。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十四
在大學(xué)里面學(xué)習(xí)了這么幾年，終于等來了檢驗(yàn)自身的時(shí)刻了，實(shí)習(xí)，是我們這些即將畢業(yè)的學(xué)生所必須要去經(jīng)歷的事情，在實(shí)習(xí)的過程中我們能找到自己的不足并加以改善，如果連實(shí)習(xí)都沒有經(jīng)歷的話，那么一定會(huì)在以后的工作中遇到不少的問題。所以，找一份合適的實(shí)習(xí)工作早已經(jīng)成為了我當(dāng)前最主要的目標(biāo)，但是經(jīng)歷了找實(shí)習(xí)工作這個(gè)過程后，我才發(fā)現(xiàn)了原來找工作可比我想象中的要難不少，不僅要提前準(zhǔn)備好簡歷，還得擁有較高的專業(yè)素養(yǎng)和個(gè)人能力才行。
此次實(shí)習(xí)，我選擇了一家距離學(xué)校比較遠(yuǎn)的公司，原本我也想選擇一家距離宿舍近的，可惜找了許久都沒能找到，所以最后只能去遠(yuǎn)一點(diǎn)的區(qū)域，這也讓我每天去上班時(shí)必須要早一點(diǎn)起來，有時(shí)候六點(diǎn)多就得起來了，洗漱之后再乘坐一個(gè)多小時(shí)的車程，最終到達(dá)公司。在這幾個(gè)月里面，刮風(fēng)下雨等等都影響了我來公司的時(shí)間，所以我也因此遲到過幾次，不過倒也沒出現(xiàn)過太大的意外。在公司里實(shí)習(xí)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)能力還是比較弱的，至少和公司里面的老員工相比起來，我無論是業(yè)務(wù)能力還是工作效率這幾方面都差了不少，所以我也是暗自感嘆自己在學(xué)校里的確不夠努力啊，要是我能像別人一樣在學(xué)校里多抽出一些時(shí)間去自學(xué)的話，那么我在工作的時(shí)候也不會(huì)遇到這么多的麻煩。
工作給我的感受是和學(xué)習(xí)不太一樣的，在學(xué)校里面我可以不用太過于認(rèn)真的聽好每一節(jié)課，還能和身邊的同學(xué)嬉鬧一番，但是在公司里，我就是一個(gè)新人，比我年長、工作經(jīng)驗(yàn)比我豐富的人比比皆是，我坐在自己的工位上時(shí)只敢認(rèn)真地把自己的任務(wù)給完成，都不太和身邊的同事交流，畢竟我也摸不清同事們的習(xí)性，要是在這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)得太過于活躍反而會(huì)令人厭煩。隨著幾個(gè)月的工作后，我對(duì)于自己的工作已經(jīng)有了諸多的心得，而且和身邊同事的關(guān)系也已經(jīng)越來越不錯(cuò)了，現(xiàn)在我已經(jīng)能暢快的和大家談?wù)撘恍┥睢⒐ぷ魃系氖虑榱?，這讓我的內(nèi)心都升起了一種溫暖的感覺?，F(xiàn)在，我的工作效率也已經(jīng)逐漸的追趕上公司里面的同事了，相信用不了多久我就能達(dá)到一名正式員工的所需的要求。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十五
畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)必不可少的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，也是我們學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)與進(jìn)入社會(huì)的重要過渡階段。根據(jù)學(xué)校、學(xué)院對(duì)本科畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求和安排，我們20xx級(jí)圖書館學(xué)2班的所有30名同學(xué)于2xxx年7月至9月進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)。
1.將所學(xué)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，并在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、檢驗(yàn)與鞏固理論知識(shí)，增強(qiáng)動(dòng)手能力；
3.培養(yǎng)良好的職業(yè)道德、強(qiáng)烈的責(zé)任感、集體主義精神與協(xié)作精神；
4.接觸社會(huì)，了解社會(huì)，進(jìn)一步培養(yǎng)人際交往的能力；
5.逐步培養(yǎng)對(duì)圖書館與信息服務(wù)機(jī)構(gòu)的組織與管理的能力。
根據(jù)我班同學(xué)的實(shí)習(xí)意向，最后按實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)地點(diǎn)的不同分成了3個(gè)實(shí)習(xí)小組。第一小組是實(shí)習(xí)單位為中科院武漢文獻(xiàn)情報(bào)中心的小組，該小組共有我班程婉瑾等8名同學(xué)，第二小組是實(shí)習(xí)單位為東莞圖書館的小組，共有我班趙靜、王思敏2人，第三組為自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的單獨(dú)實(shí)習(xí)，共有杜鑫等20人。
我班同學(xué)所在實(shí)習(xí)單位種類多樣，但大多以信息服務(wù)機(jī)構(gòu)和圖書館為主。除了10名在學(xué)習(xí)的2個(gè)實(shí)習(xí)基地圖書館實(shí)習(xí)外，其他20人中有很多也在圖書館或相關(guān)的信息服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，涉及到了公共圖書館、高校圖書館和科研機(jī)構(gòu)圖書館以及檔案館等。也有少數(shù)同學(xué)在其他非信息服務(wù)機(jī)構(gòu)中，同學(xué)們普遍工作在信息服務(wù)相關(guān)的科室部門，如企業(yè)或行政部門的人事檔案科，并從事信息處理等關(guān)工作。
根據(jù)同學(xué)們在實(shí)習(xí)期間的交流、反饋以及實(shí)習(xí)結(jié)束后實(shí)習(xí)單位出具的考核、評(píng)定意見，總的來說，在實(shí)習(xí)期間，全部同學(xué)在實(shí)習(xí)單位表現(xiàn)良好，體現(xiàn)了較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的歡迎和肯定。我們也傳承和體現(xiàn)了武大學(xué)生、信管學(xué)生的優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)秀素質(zhì)，為我們的學(xué)校和學(xué)院贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)，不僅僅圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)，鍛煉了自己，也深深感受到作為一名武大人和信管人的光榮和自豪。
同學(xué)們每天堅(jiān)持寫實(shí)習(xí)日記，記錄自己的實(shí)習(xí)內(nèi)容、心得體會(huì)，實(shí)習(xí)結(jié)束后又撰寫了實(shí)習(xí)報(bào)告和小結(jié)，三個(gè)小組的組長也完成了相應(yīng)的小組小結(jié)。
在實(shí)習(xí)的過程中，同學(xué)們學(xué)習(xí)到了課堂內(nèi)外無法學(xué)到的東西，也用這次寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)運(yùn)用、檢驗(yàn)和鞏固了自己幾年來所學(xué)到了圖書館學(xué)專業(yè)知識(shí)和公共基礎(chǔ)知識(shí)，通過實(shí)習(xí)同學(xué)們積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，了解了圖書館等相關(guān)機(jī)構(gòu)在工作中的具體方式方法，為今后自身發(fā)展規(guī)劃提供了寶貴的信息，是一筆寶貴的財(cái)富。
最后，我們得以順利地完成實(shí)習(xí)、有所收獲，要感謝在實(shí)習(xí)期間對(duì)我們提供指導(dǎo)與幫助的實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，也感謝學(xué)院及班級(jí)導(dǎo)師、帶實(shí)習(xí)老師對(duì)我們實(shí)習(xí)活動(dòng)所做的安排和給予的幫助支持。祝愿大家身體健康，工作順心！
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十六
在大學(xué)結(jié)業(yè)之際，結(jié)業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，經(jīng)過階段性時(shí)刻的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會(huì)從事人力資源處理作業(yè)奠定杰出的作業(yè)根底。在大學(xué)里，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程首要是人力資源處理專業(yè)的六大板塊方面的理論常識(shí)，只需經(jīng)過實(shí)實(shí)在在的實(shí)習(xí)，才干發(fā)現(xiàn)我們本身存在的缺少，才干愈加深入的了解人力資源的作業(yè)內(nèi)容及性質(zhì)，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)專業(yè)的知道和總結(jié)，將專業(yè)常識(shí)與實(shí)踐接軌，逐步知道領(lǐng)會(huì)，然后更好地將所學(xué)的理論常識(shí)運(yùn)用到作業(yè)中去，為往后結(jié)業(yè)走上作業(yè)崗位打下必定的根底。
20xx年x月x日至x月x日。
xx有限公司行政人事部。
（一）實(shí)習(xí)單位狀況。
xx股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研制、制作、出售和技術(shù)服務(wù)為一體的新式高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)太陽能xx發(fā)電產(chǎn)品制作商和出售商。公司出產(chǎn)的高性能太陽能電池和組件，技術(shù)水平坐落國內(nèi)同行業(yè)前列。公司首要觸及的商場范疇是太陽能電池、組件和xx發(fā)電體系等，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用到通訊、交通、照明、廣電、國防、海事等許多范疇。
（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容。
當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門，就意味著要踏上作業(yè)生涯的路途，關(guān)于應(yīng)屆生的我來說，還沒有滿意的社會(huì)閱歷，經(jīng)過了這幾個(gè)月我學(xué)到了許多，感悟了許多；特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和搭檔的關(guān)懷和指導(dǎo)下，仔細(xì)完結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交給的作業(yè)，和公司搭檔之間能夠通力合作，聯(lián)系共處和諧而友善，合作各部分擔(dān)任人成功地完結(jié)各項(xiàng)作業(yè)；活躍學(xué)習(xí)新常識(shí)、技術(shù)，注重本身開展和前進(jìn)，我學(xué)會(huì)了許多技術(shù)，添加了相關(guān)的閱歷?，F(xiàn)將這幾個(gè)月的作業(yè)和學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：
榜首、選用，樹立職工檔案。
2、完結(jié)職工的試用期轉(zhuǎn)正作業(yè)，審閱請(qǐng)求書、述職陳述等等。
第二、考勤處理，完結(jié)每月考勤記載，并依據(jù)考勤狀況進(jìn)行薪資核算與發(fā)放。這是適當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，核算薪資需求慎重的情緒和仔細(xì)的作業(yè)狀況以及高度的職責(zé)感。盡管僅僅簡略的核算，公司現(xiàn)在具有xxxx名左右的職工，并在持續(xù)擴(kuò)展，人員量的添加也加大了必定的難度。
第三、作業(yè)物資請(qǐng)求、發(fā)放、處理。作業(yè)物資的領(lǐng)用、發(fā)放、處理也是作業(yè)室處理的一項(xiàng)內(nèi)容，要做到合理運(yùn)用、規(guī)范運(yùn)用，并且要及時(shí)滿意各部分的需求。
第四、離任。給職工處理離任手續(xù)，職工離任也需求經(jīng)過交代使命，保證出產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要免除勞動(dòng)合同協(xié)議。
第五、處理職工社保。針對(duì)社會(huì)呈現(xiàn)的幾種危險(xiǎn)，社會(huì)穩(wěn)妥設(shè)置了養(yǎng)老穩(wěn)妥、醫(yī)療穩(wěn)妥、殘疾穩(wěn)妥、工傷穩(wěn)妥、生育穩(wěn)妥、賦閑或破產(chǎn)穩(wěn)妥7個(gè)項(xiàng)目。因而公司要及時(shí)地給職工處理相關(guān)穩(wěn)妥，我所做的作業(yè)是要及時(shí)核算新進(jìn)職工，處理社保，并每隔一段時(shí)刻到社保中心處理醫(yī)?？āe的，當(dāng)遇到職工的工傷、生育等穩(wěn)妥更是需求依照必定的程序處理。
作業(yè)的進(jìn)程便是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)程，我是活躍的做，但仍是走了些彎路，我取得的點(diǎn)滴前進(jìn)都或多或少的付出很大價(jià)值。干事的方法方法及處理日常日子中小事的技巧是我現(xiàn)在和將來學(xué)習(xí)的一部分。作業(yè)才干的加強(qiáng)是我盡力的方向。關(guān)于往后的作業(yè)，我有才干、有決心做的更好。
（三）實(shí)習(xí)查詢狀況。
當(dāng)然，在經(jīng)過三個(gè)月的任職人事專員之后，我以我自己所學(xué)的專業(yè)常識(shí)結(jié)合淺陋的作業(yè)閱歷對(duì)該公司現(xiàn)在的狀況提出以下幾個(gè)方面的個(gè)人觀點(diǎn)和主張。
事例一：現(xiàn)在公司的行政人事部首要成員為x位，一位是行政部司理，別的一位便是人事專員，而公司現(xiàn)在的總?cè)藬?shù)抵達(dá)xxxx多人，公司為了防止組織臃腫，盡量少組織人，所以整個(gè)部分就x個(gè)人，部分司理全面擔(dān)任上下的和諧處理，包含行程車輛的組織，也即包含后勤的處理，而人事專員則全面擔(dān)任公司人員的選用、離任，處理社會(huì)穩(wěn)妥，結(jié)算薪資，發(fā)放獎(jiǎng)金，處理作業(yè)物品等，也就說都是一些小事，作業(yè)量很大，一個(gè)人兼顧著人力資源幾個(gè)模塊的內(nèi)容，顯得有些冗雜，然后降低了作業(yè)效率。別的，由于人員不行，所以將人事部應(yīng)有的職責(zé)下放到各部分，盡管看似減輕了人事部作業(yè)，但現(xiàn)實(shí)并不如此，許多作業(yè)當(dāng)一開端沒有經(jīng)過人事部，權(quán)利渙散，職責(zé)彼此推脫，到后來就很難處理。
剖析：公司處理結(jié)構(gòu)組織尚不完善。企業(yè)處理能夠劃為幾個(gè)分支：人力資源處理、財(cái)務(wù)處理、出產(chǎn)處理、收購處理、營銷處理等。
事例二：公司擬定了嚴(yán)厲的薪資處理準(zhǔn)則，薪資構(gòu)成為底子薪酬和技術(shù)薪酬，職工的薪資是按時(shí)計(jì)薪的，績效考核評(píng)比是以獎(jiǎng)金來發(fā)放的，這對(duì)職工來說是比較合理的.?？墒?，薪資的改變很小，即許多職工進(jìn)公司一年多仍是沒有調(diào)薪，這在必定程度上降低了職工的作業(yè)活躍性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長重出產(chǎn)輕處理的.思維使得薪資待遇對(duì)作業(yè)室人員及其不合理，從現(xiàn)在的薪資狀況來看，作業(yè)室人員的薪資不如出產(chǎn)線的職工，長時(shí)刻下來，這會(huì)形成作業(yè)室人員作業(yè)熱心下降，作業(yè)慢待，影響正常的出產(chǎn)進(jìn)行，這對(duì)公司的丟失是巨大的。
剖析：公司的薪資結(jié)構(gòu)不行完善?，F(xiàn)在公司的薪資規(guī)定在操作上還需改進(jìn)，在公平性和鼓勵(lì)性上需多加注重。當(dāng)本來設(shè)定的新的薪資處理機(jī)制經(jīng)過不斷的溝通與簽合同往后，全部職工有等待薪資處理逐步步上正軌的心思，也便是逐步向外部公平性以及外不合理競賽力的方向走?？墒墙?jīng)過幾回前進(jìn)不調(diào)薪，即外部薪資競賽力僅在新進(jìn)職工薪資核定上反響后，職工逐步對(duì)新的薪資處理機(jī)制失掉決心。
從踏入公司的那一天起，我知道到我的肩上開端扛著職責(zé)，凡事得慎重當(dāng)心，不然對(duì)不住關(guān)懷自己的人們。實(shí)踐是查驗(yàn)真理的規(guī)范從校園到社會(huì)的大環(huán)境的改變，身邊觸摸的人也徹底換了人物，教師變成領(lǐng)導(dǎo)，從前同學(xué)變成搭檔，共處之道徹底不同。在這巨大的改變中，我們或許徘徊，蒼茫，無法馬上習(xí)氣新的環(huán)境。我們或許看不慣人與人之間的明爭暗斗，無法忍受搭檔之間漠不關(guān)懷的目光和言語。許多時(shí)分覺得自己沒有遭到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的僅僅一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或作業(yè)不能得到領(lǐng)導(dǎo)的必定。做不出成果時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色搭檔的嘲諷。丟失時(shí)的無法想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人能夠傾吐。而在校園，有同學(xué)教師的關(guān)懷和支撐，每日僅僅上上課，很輕松。諺語有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)刻盡管不長，可是我從中學(xué)到了許多常識(shí)}，關(guān)于做人，干事，做學(xué)問。
在實(shí)習(xí)進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)，理論與實(shí)踐是有很大間隔的。或許我們在大學(xué)里學(xué)的常識(shí)底子就很難運(yùn)用到作業(yè)中來，或許底子行不通！一起，走到社會(huì)中去，五花八門的人都有，有些比較坦白，有些心胸很深，有些資格很深，因而關(guān)于不同類型的人用同一種方法去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷前進(jìn)自己，抱著空杯的狀況去學(xué)習(xí)，不要覺得自己的學(xué)歷很高就很了不得，只需拿得出實(shí)實(shí)在在的成果，才干壓服他人！
世界上沒有馬馬虎虎的成功，只需盡力付出了才會(huì)有報(bào)答！我深知自己的作業(yè)之路還很長，所以在往后的作業(yè)和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)厲要求自己，謙虛向其他領(lǐng)導(dǎo)、搭檔學(xué)習(xí)，我信賴憑著自己高度的職責(zé)心和自決心，必定能夠揚(yáng)長避短，爭奪在各方面取得更大的前進(jìn)。來到這兒作業(yè)，不管在敬業(yè)精神、思維境界，仍是在事務(wù)素質(zhì)、作業(yè)才干上都得到了很大的前進(jìn)與前進(jìn)，也鼓勵(lì)我在作業(yè)中不斷前進(jìn)與完善。在往后的作業(yè)中我將愈加盡力前進(jìn)。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十七
在這個(gè)過程當(dāng)中，我體驗(yàn)到了作為一名學(xué)生對(duì)這個(gè)社會(huì)僅有的了解，也感受到了社會(huì)實(shí)踐本身含有的挑戰(zhàn)和危機(jī)，這是我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該去控制和計(jì)劃的方向，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我也清楚的了解到了這一些方面的重要性，我會(huì)加倍前進(jìn)，努力出發(fā)，去找到一個(gè)更加絢麗的未來的。
這次實(shí)習(xí)我是在一家公司做會(huì)計(jì)工作，首先進(jìn)去前一個(gè)月主要是以實(shí)習(xí)為主，一開始我覺得自己學(xué)的還算可以了，但是當(dāng)我進(jìn)入崗位之后發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的真的只是滄海一粟，在會(huì)計(jì)這門工作上，有太多的東西是需要我們?nèi)W(xué)習(xí)的，尤其是作為一名有理想的會(huì)計(jì)人，更是應(yīng)該給自己多樹立一些目標(biāo)，努力一點(diǎn)，向它去發(fā)展和創(chuàng)造。
前一個(gè)月的學(xué)習(xí)是跟隨公司的一名老員工進(jìn)行學(xué)習(xí)的，她叫x姐，做財(cái)務(wù)已經(jīng)差不多七八年了，我剛進(jìn)公司跟的就是她，她為人還比較好，只要我有什么問題，隨時(shí)都可以去問她。但是她有時(shí)候真的很忙，處理完了很多事情之后，還要來處理我的事情，有時(shí)候我也覺得有點(diǎn)不好意思，所以學(xué)習(xí)的速度就加快了不少，兩周之后我就差不多可以單獨(dú)行事了。
我的學(xué)習(xí)能力還是有所提升的，畢竟進(jìn)入了社會(huì)，什么事情都得靠自己，別人只能夠幫我們一把，扶我們一把，并不能永遠(yuǎn)陪伴在我們的身邊，時(shí)時(shí)刻刻去提醒你和照顧你，明白了這一點(diǎn)，我才能真正算得上是一個(gè)合格的社會(huì)工作者，才能在這個(gè)崗位上真正創(chuàng)造出一些什么來，給自己也留下一次美好的經(jīng)歷。
做好一份財(cái)務(wù)工作不是一件很容易的事情，平時(shí)除了要謹(jǐn)慎細(xì)心之外，對(duì)于公司各個(gè)部門之間的處理也是很重要的。有時(shí)候我們可能因?yàn)闆]有協(xié)商好，所以導(dǎo)致大家都可能會(huì)有一些矛盾和意見，所以作為一名財(cái)務(wù)工作者，個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力也是很重要的，也是應(yīng)該努力去培養(yǎng)的一個(gè)方面。
時(shí)間很緊，這次三個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)差不多結(jié)束了，留下了一段短暫但充滿著各種啟示的回憶。這將是我進(jìn)入社會(huì)之前最好的一次禮物，也將會(huì)是我在這個(gè)社會(huì)上立足的第一步，未來我會(huì)繼續(xù)前行和進(jìn)步的。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十八
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活一愰而過。想起第一天去計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)部報(bào)到，我們六個(gè)實(shí)習(xí)生坐在一起聽鄒老師給我們交待實(shí)習(xí)任務(wù)；想起第一天去人事處師資科代班，周科長帶我熟悉辦公環(huán)境以及介紹其他人事處老師和實(shí)習(xí)同事給我認(rèn)識(shí)；仿佛這些情景還歷歷在目。
回想起過去兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，回想起我在兩個(gè)部門來回穿梭的日子，回想起從當(dāng)初對(duì)工作懵懂無知到現(xiàn)在得心應(yīng)手的我，都讓我感觸頗深。這兩個(gè)月的實(shí)踐過程中，我有過彷徨與矛盾，有過成績與喜悅，有過滿足與成就，有過心酸與過錯(cuò)，總之，有著無限的體會(huì)與收獲。正是在這無數(shù)寶貴的經(jīng)歷，讓我在實(shí)習(xí)中不斷成長與成熟，它們將成為我人生中一筆很寶貴的財(cái)富。
在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，本人能嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)管理規(guī)定，按時(shí)、按質(zhì)、按量、全面完成實(shí)習(xí)任務(wù)，盡量做到將書本上的知識(shí)在實(shí)際工作中加以運(yùn)用。無論是在人事處，還是在公共基礎(chǔ)部，本人工作都相當(dāng)積極，勤學(xué)好問，合理安排時(shí)間，兩邊都盡量做到最好，做到實(shí)習(xí)與學(xué)習(xí)過程同步。
在人事處，本人所必須完成的實(shí)習(xí)任務(wù)，簡言之，就是配合師資科各位老師的工作，熟悉各位老師的工作流程與范圍，并高效地完成他們布置的任務(wù)。在完成所有工作任務(wù)之前，必須熟悉人事處經(jīng)常打交道的部門和領(lǐng)導(dǎo)，比如所有學(xué)院辦公室、各機(jī)關(guān)部門（會(huì)計(jì)科、財(cái)務(wù)處、制文辦、校辦、博管辦、工資科）的位置及職能，以及劉處、劉處、譚處、唐處、周科等領(lǐng)導(dǎo)和老師，以便后續(xù)工作。然后，除非公基部那邊要值班，否則每周一到周五上午8:00到下午5:40，必須準(zhǔn)時(shí)到辦公室上班，這是必須遵守最起碼的規(guī)定。具體括以下幾方面工作：
首先，是要熟悉師資科的操作流程、工作任務(wù)及工作環(huán)境，協(xié)助周科長及其他幾位老師完成日常工作。正如她所說“我的工作就是她讓我做什么，我就做什么”。這就包括（1）、經(jīng)常性地打電話通知各學(xué)院、機(jī)關(guān)部門、直屬單位、附屬機(jī)構(gòu)辦公室及個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)或老師相關(guān)事宜，并且務(wù)必確保將信息和通知傳達(dá)清楚，其中得注意自己的說話口氣和方式。如“優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者、重慶市師德先進(jìn)個(gè)人”等頒獎(jiǎng)大會(huì)的參會(huì)人員、打電話統(tǒng)計(jì)留學(xué)回國人員的相關(guān)情況、通知參加英語培訓(xùn)班的老師或pets報(bào)名的老師等等；（2）、經(jīng)常性地給各學(xué)院辦公室、學(xué)校直屬單位及相關(guān)部門送文件；如中高級(jí)職稱評(píng)審的相關(guān)文件、關(guān)于引進(jìn)人才的文件等等；（3）、幫助夏老師一起維護(hù)和更新人事處的人力資源管理系統(tǒng)，向數(shù)據(jù)庫中錄入數(shù)據(jù)，如“學(xué)歷學(xué)位情況”、“重慶市第二屆學(xué)術(shù)帶頭人”等，定期查找所需的數(shù)據(jù)庫中的人員信息；（4）、幫助幾位老師收集相關(guān)材料，如幫周科長收齊“教師崗位人才需求計(jì)劃表”和“教師隊(duì)伍分析報(bào)告”，幫夏老師收齊“評(píng)高級(jí)（副高）職稱老師的科研成果鑒定表的原件”；（5）、幫助老師一起整理相關(guān)材料，如將中級(jí)職稱的材料分門別類，給職稱材料上簽校領(lǐng)導(dǎo)組的意見等等；（6）、至于去校辦或人事處蓋章、打印復(fù)印傳真掃描相關(guān)材料、接打電話、制作表格排版、制函、報(bào)賬、去檔案館存檔等相關(guān)工作，則是家常便飯了。（7）、要遵守規(guī)定，人事處經(jīng)常要與人打交道，所有教職工的信息都能清楚地被了解到。作為里面一名工作人員，就必須保密，而不能因私外泄給其他人。
其次，是要懂得靈活應(yīng)變，看事做事，充分發(fā)揮自己的工作積極性和主動(dòng)性。人事處的老師都有這樣一個(gè)特點(diǎn)：一般他們交待一項(xiàng)任務(wù)給你，就只管結(jié)果不管你做事的過程.于是，我可以靈活變通，采取最有效的方式來完成任務(wù)。有段時(shí)間，我?guī)兔ο颉叭肆Y源管理系統(tǒng)”中錄入新數(shù)據(jù)，差不多有將近5000個(gè)人。這就需要自己用獨(dú)特的方法去完成此項(xiàng)任務(wù)，如批量修改、運(yùn)用公式處理等等，充分運(yùn)用自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)。對(duì)于人事處的很多工作，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生也被允許參與討論或給予意見。由于經(jīng)常接觸數(shù)據(jù)庫信息，我們對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建都相當(dāng)了解；于是，我們可以提出原數(shù)據(jù)庫存在的問題以及我們的建議。學(xué)校引進(jìn)人才，包括教學(xué)老師和科研人員，對(duì)于他們的考核，我們也可以提出參考意見、點(diǎn)子或創(chuàng)意。再比如送文件，學(xué)校這么大，又有那么多個(gè)部門，要怎么走才最有效，這就可以自己靈活安排。
最后，是要在實(shí)習(xí)中不斷學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)過程同步。包括打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀、傳真機(jī)，這些都是我實(shí)習(xí)前從未有機(jī)會(huì)接觸過，現(xiàn)在已經(jīng)能熟練使用和操作它們。還有，數(shù)據(jù)庫的相關(guān)知識(shí)，如人事處的“人力資源系統(tǒng)”的管理和更新，也需要將理論用于實(shí)踐，如“批量處理”等相關(guān)技術(shù)和操作。另外，因?yàn)槲沂怯?jì)信院的，對(duì)于一些關(guān)于電腦操作的問題，辦公室的老師都會(huì)問我，就得盡力幫他們解決。如果自己不知道，就得在百度上搜索答案，然后現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。同時(shí)，人事處是一個(gè)經(jīng)常與人打交道的地方，隨時(shí)都會(huì)有很多人進(jìn)出，所以工作過程中，要學(xué)會(huì)與人交往的技巧和方式方法。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇一
知堡辦事處的鵝毛村，是合陽縣發(fā)展蘋果較早的村，當(dāng)年所上的蘋果主要是秦冠系列。在蘋果相對(duì)短缺的時(shí)期，鵝毛村的果農(nóng)大發(fā)了一把，成為當(dāng)時(shí)全縣少有的高收入村。蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大之后，紅富士系列在市場上明顯占優(yōu)，秦冠蘋果的價(jià)格一落千丈。如何走出果園老化，品種落后的困區(qū)，村民們做了一些探索。苗在田，鵝毛村的一個(gè)果農(nóng)。他率先嘗試“果園間伐”，用早熟嘎啦逐步取代秦冠，輔之以防蟲措施，使嘎啦蘋果在去年賣出了每公斤6元的價(jià)格。他去年，嘎啦蘋果的實(shí)際銷售收入是4萬元。由于推行“果園間伐”，鵝毛村又回歸到先進(jìn)村的行列，去年被渭南市委命名為“全市升級(jí)晉檔科學(xué)發(fā)展百強(qiáng)村”。
馬家莊辦事處的全興寨村，是上世紀(jì)六十年代從三門峽庫區(qū)遷移過來的人，村民來自九省二十一個(gè)縣，地處溝底，耕地偏少，一直是全縣的落后村。村民董金萬大膽開發(fā)黃河灘涂，在灘涂地上發(fā)展溫水養(yǎng)魚，當(dāng)年就收回了開發(fā)投入。群村迅速效仿，溫水養(yǎng)殖面積達(dá)到了1000多畝。董金萬告訴我，全興寨村共52戶人，因?yàn)闉┩筐B(yǎng)魚這一項(xiàng)，擁有私家汽車的就40戶。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇二
合陽縣這些年，針對(duì)降雨偏少，土壤較好，北高南低，日照充足的實(shí)際情況，重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)蘋果、紅提葡萄、奶蓄發(fā)展、溫水養(yǎng)殖、清水蓮菜等優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，初步營造起了優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)集中群。
洽川鎮(zhèn)緊緊抓住地處黃河岸邊、擁有國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、淡水資源豐富、濕地資源廣泛做文章，采取三條針對(duì)性措施來轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、增加群眾收入。一是大力發(fā)展蔬菜種植。由于水很方便，這里有種植蔬菜的習(xí)慣。蓮菜在銷售市場的優(yōu)勢顯現(xiàn)之后，就及時(shí)在灘涂地?cái)U(kuò)大九眼蓮的種植面積，集觀光和增收于一體。全鎮(zhèn)因蓮菜種植這一項(xiàng)，人均就實(shí)現(xiàn)增收2000多元。二是開展商標(biāo)注冊。因九眼蓮是目前洽川鎮(zhèn)特有的蓮菜，所以鎮(zhèn)政府牽頭，到工商部門進(jìn)行“洽川”商標(biāo)注冊，提高九眼蓮的知名度，以此帶動(dòng)全鎮(zhèn)蔬菜市場價(jià)格的提升。三是鼓勵(lì)發(fā)展“農(nóng)家樂”。因?yàn)榍⒋ㄦ?zhèn)地處景區(qū)，旅游觀光的顧客較多，莘里村農(nóng)民潘朝陽，幾年前便率先搞起“農(nóng)家樂”，收入在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)客觀，換屆選舉中，村民推選其為村委會(huì)主任。鎮(zhèn)政府受此啟發(fā)，在全鎮(zhèn)推廣“農(nóng)家樂”，會(huì)同建設(shè)局、旅游局組織開展“農(nóng)家樂”規(guī)劃和達(dá)標(biāo)活動(dòng)，使“農(nóng)家樂”成為與景區(qū)旅游、特色蓮菜、傳統(tǒng)蔬菜相呼應(yīng)的特色產(chǎn)業(yè)。
甘井鎮(zhèn)地處黃龍山腳下，海拔偏高，坡面向陽，灌溉條件較差，是蘋果的優(yōu)生區(qū)域。這個(gè)鎮(zhèn)在近幾年，采用三條措施來調(diào)整農(nóng)業(yè)發(fā)展方式。一是選定優(yōu)質(zhì)品種。在蘋果種植之初，就選定日本富士系列，從而減少了在品種更換方面的損失，為果農(nóng)增加收入奠定了一個(gè)較好的基礎(chǔ)。二是推行科學(xué)管理。及時(shí)就園間管理進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，推廣“巧施肥、大改型、強(qiáng)拉枝、無公害”四大關(guān)鍵技術(shù)，建立起了穩(wěn)定的園間技術(shù)隊(duì)伍。三是重視雹災(zāi)預(yù)防。該鎮(zhèn)地處山腳，是秋季冰雹災(zāi)害的多發(fā)區(qū)，蘋果又恰恰在這個(gè)季節(jié)膨大成熟，很容易遭受雹災(zāi)侵害，影響蘋果的商品率。所以這個(gè)鎮(zhèn)重視冰雹災(zāi)害預(yù)防工作，田間推廣防雹網(wǎng)，山下架設(shè)高射炮(防冰雹之用)，最大限度地降低災(zāi)害影響。
伏蒙村是一個(gè)比較偏遠(yuǎn)的村莊，距離縣城遠(yuǎn)，距離韓城市近。十年前大搞規(guī)模養(yǎng)雞，在韓城市的雞蛋市場上曾經(jīng)占有一定的份額。隨著韓城市農(nóng)業(yè)的發(fā)展，養(yǎng)雞的優(yōu)勢逐漸減退。村上干部經(jīng)過調(diào)查研究，決定調(diào)整發(fā)展思路，變規(guī)模養(yǎng)雞為設(shè)施蔬菜，繼續(xù)為韓城市的市場提供農(nóng)產(chǎn)品。1700來口人的村子，就建設(shè)起310座蔬菜大棚。因?yàn)轲B(yǎng)雞和大棚，這個(gè)村被評(píng)為陜西省“一村一品”示范村。前年，這個(gè)村被陜西省委評(píng)為“升級(jí)晉檔、科學(xué)發(fā)展”一類村(人均純收入超過萬元的村)。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇三
我是吉林大學(xué)的本科生徐寇旋，就讀于新聞與傳播學(xué)院。出于對(duì)國際傳播的興趣，我申請(qǐng)到中國東盟中心的新聞公關(guān)部實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)期間，除了日常的公文流轉(zhuǎn)、稿件譯審和媒體發(fā)布，我在部門老師的指導(dǎo)下嘗試撰寫、翻譯了多篇中英文新聞稿，完成了中心工作報(bào)告部分翻譯、新聞公關(guān)部20工作文檔整理等工作。我還參與了2022和合迎新春音樂會(huì)暨和合迎新春楹聯(lián)展、東盟國家駐華使館新聞官員和駐京記者與中國主流媒體代表交流、中國東盟網(wǎng)紅大會(huì)、東盟國家駐華使館女外交官文化體驗(yàn)等活動(dòng)的籌備及相關(guān)工作。通過親身實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到中心作為“一站式信息和活動(dòng)中心”對(duì)中國和東盟在貿(mào)易投資、教育文化旅游和信息媒體等領(lǐng)域交流合作發(fā)揮的積極作用。
這是我第一次實(shí)習(xí)，這次經(jīng)歷給予了我很多新鮮而深刻的體驗(yàn)。來到中心的第一個(gè)月正值年末，工作的繁忙的'確給了我一個(gè)下馬威。面對(duì)新聞稿件，翻譯并非我的長項(xiàng)，再加上復(fù)雜的稿件規(guī)范與注意事項(xiàng)，吉林大學(xué)本科生我用了很長時(shí)間才能適應(yīng)，當(dāng)中不斷犯錯(cuò)使我感到慚愧，一度低沉。但也有歡樂作伴，活動(dòng)室閑暇時(shí)光的小美好，在陽光溫和的下班路卸下一天的疲憊。春節(jié)后我逐漸適應(yīng)，并開始享受這份工作，有時(shí)間與精力去體驗(yàn)和感受其中更多的美好。每個(gè)人臉上的笑容，每個(gè)人獨(dú)特的性格，都在我的生命中涓涓流過。很感謝老師們對(duì)我工作與生活上的關(guān)心與包容，很懷念與其他實(shí)習(xí)生們度過的愜意時(shí)刻，也很慶幸可以來到中心實(shí)習(xí)。在中心的工作生活教會(huì)我許多，成長是我在這個(gè)三層小樓三個(gè)月來的最大收獲。
疫情作為這段實(shí)習(xí)的背景，讓我們處于不確定之中，一定程度上加重了工作與生活的負(fù)擔(dān)。我們帶著口罩、做著核酸測試、測著體溫，有時(shí)接受隔離、拉遠(yuǎn)距離、生活節(jié)奏被打亂。徐寇旋實(shí)習(xí)小結(jié)我們感受到時(shí)代的力量，體會(huì)著秩序與疫情反復(fù)帶來的變化，重塑著相互之間的連接。
中心的工作受疫情影響，許多活動(dòng)或推遲或轉(zhuǎn)為線上，但大家一直都在積極面對(duì)。中國與東盟各國之間的交流受到疫情的阻礙，幾年間錯(cuò)過不少精彩，又在線上綻放獨(dú)特的光彩。希望在陰霾消散的未來，我們會(huì)更加熱情地?fù)肀Ы涣?，中國與東盟關(guān)系會(huì)更加緊密友好。我們正懷著這份憧憬，堅(jiān)毅地走下去，更加珍惜現(xiàn)在，努力創(chuàng)造美好未來。
告別，應(yīng)該是這份實(shí)習(xí)給我的最后一課。真心祝愿大家安好，有緣再相見。真心祝愿所有人迎來曙光，共享安寧與繁榮。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇四
學(xué)院：
一、基本情況。
實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。
指導(dǎo)教師總數(shù)。
正高人數(shù)。
副高人數(shù)。
中級(jí)人數(shù)。
初級(jí)人數(shù)。
100%。
(%)。
(%)。
(%)。
(%)。
實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入。
生均經(jīng)費(fèi)（元）。
校內(nèi)基。
地?cái)?shù)目。
校外基。
地?cái)?shù)目。
簽約基。
地?cái)?shù)目。
新增基。
地?cái)?shù)目。
二、本學(xué)院在實(shí)習(xí)教學(xué)組織管理方面的'經(jīng)驗(yàn)，保證實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量的具體措施。
三、本學(xué)院在校內(nèi)、外實(shí)習(xí)基地建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)和計(jì)劃：
教學(xué)院長（簽名）：
（單位公章）年月。
注：
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇五
實(shí)習(xí)之處，巧遇全縣年度工作觀摩。我有幸作為一名工作人員，也隨同參加了這次觀摩。印象深刻的是楊家莊辦事處的橋頭河村和路井鎮(zhèn)崔李楊村。橋頭河村地處溝槽，村民倚坡而居，難以形成規(guī)模效應(yīng)，但是這個(gè)村的干部，不因條件差而甘居后端，組織群眾發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)，走綠色生態(tài)發(fā)展之路，全村共建沼氣40多口，道路兩旁干凈如新，標(biāo)語清晰有致，氣氛相當(dāng)鮮活，受到觀摩者的稱贊。崔李楊村由崔莊、李莊、楊莊三個(gè)小型自然村組成，北部是乳羅山。這個(gè)村組織群眾，在乳羅山的南坡建起一個(gè)兩萬多畝的核桃種植集中區(qū)，使三個(gè)自然村處在了核桃園的包圍之中。群民對(duì)我們說，今年合陽市場上核桃的價(jià)格是每斤26元，牛肉的價(jià)格是每斤30元，核桃的價(jià)格靠近牛肉，幾年以后，這些樹上長出的可能就是“牛肉”。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇六
農(nóng)村基層干部在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中的作用至關(guān)重要，他們領(lǐng)導(dǎo)和見證了培植壯大優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的過程。實(shí)習(xí)期間，我先后與清水蓮菜種植帶頭人解海林、日光溫室發(fā)展帶頭人白連生、蘋果生產(chǎn)帶頭人魏俊學(xué)、畜牧師雷建學(xué)等產(chǎn)業(yè)能人進(jìn)行了交談，了解清水蓮菜、優(yōu)質(zhì)蘋果、大棚蔬菜和奶蓄基地建設(shè)的情況，深感能人對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要。
解海林，金峪鎮(zhèn)解莊村村委會(huì)成員，2008年自行赴山西、山東、安徽等省考察學(xué)習(xí)清水蓮菜種植，帶頭在村里上清水蓮菜項(xiàng)目，一舉成功，取得明顯經(jīng)濟(jì)效益。周圍群眾紛紛效仿，迅速使清水蓮菜成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)農(nóng)致富產(chǎn)業(yè)。受此啟發(fā)，金峪鎮(zhèn)計(jì)劃用兩年的時(shí)間，在當(dāng)?shù)匮毓方ㄔO(shè)清水蓮菜長廊。他本人也被縣委命名為創(chuàng)業(yè)之星。
白連生，百良鎮(zhèn)伏蒙村黨支部書記。考慮村上距離合陽縣城較遠(yuǎn)、靠近韓城市的實(shí)際，他先是組織群眾發(fā)展規(guī)模養(yǎng)雞，后來大上設(shè)施大棚，發(fā)展蔬菜種植，為韓城市城區(qū)市場提供鮮蛋和蔬菜供應(yīng)，使群眾人均純收入在短期內(nèi)超過了一萬元。他本人也被縣委命名為“十佳農(nóng)村基層干部”。
魏俊學(xué)，金峪鎮(zhèn)白家寨村村委會(huì)主任。他帶領(lǐng)村民倚山建園，栽植紅富士蘋果，推廣無公害管理，把一個(gè)昔日不太知名的小村莊，建設(shè)成了“一村一品示范村”、“生態(tài)農(nóng)業(yè)示范村”，村民人均純收入超過8000元。
雷建學(xué)，原為縣畜牧局畜牧師。在發(fā)展奶畜產(chǎn)業(yè)中，他跑遍了所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為奶牛養(yǎng)殖戶提供的服務(wù)自己都記不清了。因在奶畜發(fā)展中作出了突出貢獻(xiàn)，他于去年被縣委提名，當(dāng)選為路井鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇七
實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。
剛進(jìn)入市統(tǒng)計(jì)局的時(shí)候，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么，最開始的時(shí)候就是訂一些文件，發(fā)放開會(huì)的文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)，倒茶水......這些都是很簡單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開始來的時(shí)候，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時(shí)候，很茫然，也遇到了尷尬的時(shí)候，但是，就是因?yàn)檫@樣，才會(huì)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，去改正錯(cuò)誤。我們市統(tǒng)計(jì)局實(shí)習(xí)的一共有7個(gè)人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時(shí)候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學(xué)被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計(jì)局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個(gè)月后，回到市統(tǒng)計(jì)局。
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本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇八
(請(qǐng)同學(xué)們嚴(yán)格按范文的格式寫出自己的實(shí)習(xí)報(bào)告，并將實(shí)習(xí)報(bào)告的電子版及時(shí)發(fā)到指導(dǎo)老師的郵箱，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下修改好后，再打印出來粘貼在頂崗實(shí)習(xí)手冊的“頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告”欄內(nèi)。)。
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。
屆別：xxxx屆。
二級(jí)學(xué)院(部)：電子與信息工程系。
專業(yè)名稱：xxxxxxxxxxx。
班級(jí)名稱：xxxxx。
學(xué)生姓名：王xx。
學(xué)生學(xué)號(hào)：xxxxxxx。
指導(dǎo)教師(學(xué)院)：xxxxx。
指導(dǎo)師傅(企業(yè))：xxxxx。
目錄。
畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告………………………………………………………(1)。
一、實(shí)踐的重要性……………………………………………………………(1)。
二、單位概述…………………………………………………………………(1)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容…………………………………………………………………(1)。
(一)實(shí)習(xí)崗位………………………………………………………………(1)。
(二)工作內(nèi)容………………………………………………………………(1)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)…………………………………………………………………(2)。
(一)車輛基礎(chǔ)知識(shí)…………………………………………………………(2)。
(二)銷售流程………………………………………………………………(2)。
(三)客戶滿意度……………………………………………………………(2)。
(四)銷售能力………………………………………………………………(2)。
五、實(shí)習(xí)感受…………………………………………………………………(3)。
參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………(4)。
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。
---銷售顧問，企業(yè)與顧客的橋梁。
姓名：王xx學(xué)號(hào)：xxxxx專業(yè)：xxxxx班級(jí)：xxxxx。
指導(dǎo)老師：xxx指導(dǎo)師傅：xxx。
內(nèi)容摘要：
銷售顧問是汽車銷售過程中的主體，是聯(lián)系企業(yè)與顧客的橋梁和紐帶，既要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，又要對(duì)顧客負(fù)責(zé)，因此，銷售顧問的職責(zé)除了把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，還承擔(dān)著多方面的任務(wù)。這就要求銷售顧問除了具有良好的基礎(chǔ)知識(shí)外，還要有出色的個(gè)人能力，通過此次的頂崗實(shí)習(xí)，就讓我在個(gè)人能力這方面有了很大的提升。
關(guān)鍵詞：實(shí)踐工作內(nèi)容流程能力。
一、實(shí)踐的重要性。
學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。
通過與專業(yè)對(duì)口的社會(huì)實(shí)踐后，讓我將大學(xué)三年所學(xué)的知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中，更加融會(huì)貫通。在這段時(shí)間的工作過程當(dāng)中，讓我充分認(rèn)識(shí)到了一個(gè)人的基礎(chǔ)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重要性，而經(jīng)驗(yàn)是我們在學(xué)校里學(xué)不到的，只能在工作當(dāng)中慢慢積累。通過4個(gè)月的努力，現(xiàn)在我終于成為了紹興寶順一名合格的銷售顧問!
二、單位概述。
通過學(xué)校組織的招聘會(huì)，我有幸在12月進(jìn)入紹興寶順寶馬4s實(shí)習(xí)，紹興寶順汽車銷售服務(wù)有限公司是紹興地區(qū)唯一的寶馬4s店。提供bmw全線產(chǎn)品的汽車銷售、以及原廠配件、售后服務(wù)、信息反饋等服務(wù)。紹興寶順地處紹興市袍江工業(yè)區(qū)中心大道旁，交通便捷。我們的服務(wù)中心占地7000多平方米，擁有bmw全線的車型。而且紹興寶順的維修服務(wù)中心擁有直接由德國進(jìn)口的原裝先進(jìn)檢測儀器和最新的修理、加工及噴漆設(shè)備。寶順的技術(shù)和銷售人員全部接受過bmw的專業(yè)培訓(xùn)，遵循bmw全球統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)，能夠?yàn)閷汃R車主提供最完美服務(wù)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
(一)實(shí)習(xí)崗位：銷售顧問。
(二)工作內(nèi)容。
1、接待來展廳看車的客戶，了解客戶需求;。
2、開發(fā)潛在目標(biāo)客戶，按時(shí)完成汽車銷量指標(biāo);。
3、按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務(wù)等;。
4、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù);。
5、積極上報(bào)并解決售車過程中出現(xiàn)的問題;。
6、負(fù)責(zé)對(duì)已成交客戶進(jìn)行汽車使用情況的跟蹤服務(wù);。
7、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。
8、有效執(zhí)行各類汽車營銷策略。
(一)車輛基本知識(shí)。
在剛到寶順時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我其實(shí)什么都不會(huì)，雖然我在學(xué)校里學(xué)過不少關(guān)于汽車和汽車營銷的專業(yè)知識(shí)，但是還不能將我所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。開始時(shí)我每天只能在辦公室里背bmw的車型參數(shù)和價(jià)格、配置差異等，因?yàn)閷汃R車屬于高檔車，每輛車上都有很多功能都是最先進(jìn)的功能，一般我們都是不知道的，比如dsc、平視顯示器、整體主動(dòng)轉(zhuǎn)向、智能四驅(qū)等特別的功能。我除了要熟練掌握bmw每個(gè)車型的知識(shí)外還需要了解競品車型的參數(shù)及特色，如奧迪、奔馳等競品車型。因?yàn)閬砜磳汃R車的人基本上都會(huì)去看看別的同檔次的車，在高檔車中，不同品牌的競品車型雖然在價(jià)格、檔次和大概功能上相差不大，但是由于品牌的區(qū)別，他們在舒適性、操控性和實(shí)用性等方面還是會(huì)有比較大的區(qū)別，我們只有知己知彼，才能做到百戰(zhàn)百勝。如寶馬的3系和奧迪的a4，a4的空間比3系要大，尤其是后排空間要比3系長8公分，而且?guī)u輪增壓，同排量的車型a4加速要超寶馬，而且新版a4外形也很漂亮，總之，a4在舒適性上卻是比寶馬做得好。而寶馬更多的是體現(xiàn)在他的操控上，它的鋁制底盤，有效地降低了車身重心;前后比重50：50和它的后驅(qū)技術(shù)讓寶馬在變道、轉(zhuǎn)彎等駕駛過程中有著極其出色的穩(wěn)定表現(xiàn)，而這些都是a4所無法比擬的。
(二)銷售流程。
bmw非常重視銷售流程，同時(shí)它的銷售流程也非常的全面，從跟客戶初次見面開始到客戶買了車后的客戶關(guān)懷過程中的每一步都有極其詳細(xì)的要求，一環(huán)扣一環(huán)，對(duì)銷售顧問的要求是一步也不能錯(cuò)。bmw總部會(huì)不定期找人充當(dāng)客戶去考核銷售顧問的流程，而且必須要達(dá)到95分以上才算合格，我們稱之為“神秘采購”!這也考核銷售顧問是否合格的標(biāo)準(zhǔn)。
bmw的銷售流程總共分12步，包括電話接待、展廳接待、需求分析、車輛介紹、試駕前準(zhǔn)備、試駕、價(jià)格談判等。它在這12步中的每一步下面都還有很多的內(nèi)容，比如電話接待和需求分析中那些問題一定要問到，車輛介紹中那些方面一定要介紹到。其中對(duì)于銷售顧問該問的10個(gè)問題，該說22個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢等內(nèi)容都有詳細(xì)規(guī)定，它除了為銷售顧問提供了一個(gè)接待客戶的方式外，也為客戶提供一個(gè)全面的服務(wù)，讓客戶可以充分了解寶馬的特色。
為了做好bmw的流程，當(dāng)初我下了很大的功夫。我跟別的實(shí)習(xí)生一遍一遍不厭其煩的演練bmw的流程，然后打分，再一步一步，一個(gè)一個(gè)細(xì)節(jié)的去改進(jìn)，最后終于通過了領(lǐng)導(dǎo)的考核。
除了銷售流程以外，我要學(xué)的東西還有很多，比如客戶定車和交車該辦的手續(xù)，以及上牌和交稅的手續(xù)等等，這些都是以前沒有學(xué)過的。在沒有成為正式銷售顧問前，我只能給正式的銷售跑跑腿，干些雜七雜八的事，每天都要擦車、站前臺(tái)，其中的辛苦不言而喻。
(三)客戶滿意度。
對(duì)于一個(gè)銷售和服務(wù)性質(zhì)的4s店來說，客戶滿意度對(duì)于4s的發(fā)展來說還是最重要的，同時(shí)，這也是公司考核銷售顧問的最重要標(biāo)準(zhǔn)。如果一個(gè)銷售顧問的客戶滿意度不能合格，那么他的獎(jiǎng)金就會(huì)打6折。我覺得，這才是一個(gè)銷售顧問最難做好的部分。
影響客戶滿意度的地方有很多，比如價(jià)格因素，交車日期的安排，車輛自身的問題等等，這些問題都是需要銷售顧問去解決的。這也是考驗(yàn)一個(gè)銷售顧問能力的地方。
(四)銷售能力。
一個(gè)銷售顧問掌握的基礎(chǔ)知識(shí)很重要，同時(shí)他自身所具備的個(gè)人能力也同樣的重要。作為剛剛走上工作崗位的我來說，要學(xué)的東西還有很多很多，我也深深地感受到我還有很多地方需要去學(xué)習(xí)和改進(jìn)，作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售顧問，最重要的應(yīng)該具備觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力。尤其是在觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力這幾個(gè)方面。
1、觀察能力。
汽車銷售人員必須具備敏銳的觀察能力，這是汽車銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷顧客特征的必要前提。沒有敏銳的觀察能力，就不可能判斷和使用有效的銷售技巧。顧客為了從交易過程中獲得盡可能多的利益，往往掩蓋自己的某些意圖。只有具備敏銳的觀察能力，才能透過表象，看到問題的本質(zhì)。
2、記憶能力。
作為一個(gè)汽車銷售人員，平時(shí)工作非常繁雜，需要記住的東西很多，像顧客的姓名、職務(wù)、電話、感興趣的車型;商品的性能、特點(diǎn)、價(jià)格;對(duì)顧客的承諾、交易條件等等。如果銷售顧問忘了對(duì)客戶的某個(gè)承諾或者其他的事情，就會(huì)嚴(yán)重影響客戶對(duì)銷售顧問的信任感，這無疑會(huì)為銷售顧問工作設(shè)置障礙，影響工作效率。
3、思維能力、
銷售顧問在面對(duì)客戶時(shí)，必須要處理好客戶的異議，就需要銷售顧問有較好的說話藝術(shù)，不能直接反駁客戶，要抓住客戶的切身利益，展開勸說工作，而不要把說服的重點(diǎn)放在夸耀自己的產(chǎn)品上，只有這樣，顧客才會(huì)對(duì)銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，銷售才會(huì)有成效。
4、交往能力。
銷售顧問在工作中要與各種各樣的人打交道，有效的交往會(huì)密切自己與顧客的關(guān)系，增加獲得信息的渠道，提高銷售效率。交往能力不是天生的，是在銷售實(shí)踐中逐步培養(yǎng)的。要做好這一點(diǎn)，銷售顧問必須努力拓寬自己的知識(shí)面，做到天文地理、文韜武略都懂一點(diǎn)。同時(shí)，要掌握必要的社交禮儀等。
五、實(shí)習(xí)感受。
通過這五個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我深深地感受到了作為一個(gè)銷售顧問的壓力真的很大，這種壓力除了來自客戶外，更多的來自于公司給銷售顧問的壓力。也正是在這種壓力下，讓我學(xué)到了很多銷售技巧和與客戶溝通的技巧，而這些都是在學(xué)校里所學(xué)不到的。我覺得，只要我們把客戶當(dāng)朋友，真心誠意的為客戶服務(wù)，不欺騙客戶，肯定能得到客戶的認(rèn)同，只有把客戶當(dāng)朋友，他才會(huì)推薦他的朋友到你這來買車，為銷售顧問創(chuàng)造利潤。我相信，通過這幾個(gè)月的努力，我現(xiàn)在已經(jīng)可以勝任銷售顧問一職，同時(shí)，我也相信，憑借自己的努力，今后在汽車市場上我一定會(huì)做得更好。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇九
實(shí)習(xí)學(xué)生工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，虛心好學(xué)，在業(yè)務(wù)緊迫時(shí)加班加點(diǎn)毫無怨言。在工作中能夠主動(dòng)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教別人，比較仔細(xì)認(rèn)真，能夠完成指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，出勤率高，與同事相處和睦，能融入團(tuán)隊(duì)合作共事，體現(xiàn)出學(xué)校較高的德育和智育水平。
學(xué)生在本公司實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，體現(xiàn)出比較扎實(shí)的國際商務(wù)專業(yè)知識(shí)和技能基本功。努力協(xié)助指導(dǎo)老師的工作，從中學(xué)習(xí)運(yùn)價(jià)業(yè)務(wù)知識(shí)，虛心好學(xué)，善于思考，能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和人際溝通能力，遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，與同事和睦相處。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)，毫無怨言，展現(xiàn)出該校扎實(shí)的德育教育。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，適應(yīng)能力較強(qiáng)。同時(shí)，該學(xué)生能遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。
xx同志積極主動(dòng)，態(tài)度端正。實(shí)習(xí)期間，她主動(dòng)要求到各部門了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門。通過學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。
x同志謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。
xx同志踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè),工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高,執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
xx同志待人誠懇,作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。
該生綜合素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，政治表現(xiàn)良好，法紀(jì)觀念充實(shí)，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實(shí)習(xí)工作期間，能夠做到愛崗敬業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，相信會(huì)在今后的工作中取得出色的成績。希望xx同志繼續(xù)積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，不斷總結(jié)提高，為畢業(yè)后投身祖國建設(shè)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
xxx同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長，待人誠懇,能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累,并能夠靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。在實(shí)習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。
xxx同學(xué)于20xx年9月至7月之間在聯(lián)想集團(tuán)有限公司北京廠實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間該員工認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，積極參與相關(guān)競賽活動(dòng)，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評(píng)比中，屢次拿得名次，并有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及能為團(tuán)隊(duì)進(jìn)步提出合理化建議，整體表現(xiàn)良好。
xxx同學(xué)能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內(nèi)的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學(xué)習(xí)中劉巍同學(xué)也表現(xiàn)出積極的態(tài)度并通過學(xué)習(xí)成為了一名合格的多能工，在團(tuán)隊(duì)生活中得到領(lǐng)導(dǎo)及同仁的一致好評(píng)。
xxx同學(xué)工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長，待人誠懇，一年來技術(shù)理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)盡快成才。
xx同學(xué)工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長，一年來技術(shù)理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個(gè)合格的建設(shè)人才。
xxx同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦不怕累，將學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)技能運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。
xxx同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累，將本人在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)技能運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。
xxx同學(xué)近一年來，工作主動(dòng)，踏實(shí)，肯干，和老師同事關(guān)系處理的很好，耐心學(xué)習(xí)不斷的努力工作，以提高技術(shù)的自身，受到大家好評(píng)，望今后發(fā)揚(yáng)成績。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十
去年我就來過上海源耀，還記得在第一次來公司的途中內(nèi)心充滿好奇，總在想，這是一家怎樣的企業(yè)，自己今后能夠在怎樣的崗位，是否符合內(nèi)心的期望，能否實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，內(nèi)心迫切的想知道答案，這個(gè)答案不是只用看就可以解答的，在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中慢慢的尋找答案，如若認(rèn)可就是最好的答案。這次我是第二次來到上海源耀，我想我已經(jīng)知道答案啦!這次的行動(dòng)證明我上次是對(duì)的，很感謝公司又一次給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在這里我努力著，奮斗著，愿意和公司共同發(fā)展。
我把這次實(shí)習(xí)當(dāng)成我的.第一份正式工作，所以自己非常認(rèn)真的對(duì)待。首先這個(gè)環(huán)境對(duì)我來說并不陌生，因?yàn)檫@里有我待過的兩個(gè)月，來到這里有一種親切感和歸屬感，這里的行程也熟悉一些，公司的人文環(huán)境也很好，和他們很熟悉相處融洽，這里的生活沒有大公司那么緊張人與人之間也沒有勾心斗角，大家相互幫助，生活上，伙食很好，住宿環(huán)境有點(diǎn)落后，但是想想公司以后的發(fā)展，這點(diǎn)也很能接受，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗豐。
通過在市場上的學(xué)習(xí)我更加認(rèn)識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合，而且懂得了實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。就這次來說，多和身邊的人學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問才能有進(jìn)步，和帶教老師桂哥的相處中學(xué)到了很多為人處世的道理，他不但在工作上給我?guī)椭€給了我很多的鼓勵(lì)和輔導(dǎo)，我們一起學(xué)習(xí)視頻，討論產(chǎn)品知識(shí)拜訪客戶等等。
我感覺實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于學(xué)習(xí)努力實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己的各方面知識(shí)、能力、技術(shù)等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十一
今年3月份，我正式走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是好范文，本身對(duì)具體實(shí)習(xí)科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的土木理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。
在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場勘察，計(jì)算工程量，制作工程施工計(jì)劃，現(xiàn)場調(diào)研等都是公司的重要活動(dòng)，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等情況.由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的.去把事情做好。
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們好范文社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計(jì)算、以及對(duì)企業(yè)的各種工程的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。
通過實(shí)習(xí)，我對(duì)我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十二
在這實(shí)習(xí)期間，我感覺社區(qū)工作是艱辛的，但同時(shí)又是快樂的。艱辛的是要不厭其煩的面對(duì)社區(qū)每位居民，為他們解決日常生活中遇到的瑣碎問題，同時(shí)還要面對(duì)部分社區(qū)居民對(duì)社區(qū)工作的不理解和不支持;快樂是能夠?yàn)樯鐓^(qū)，為居民貢獻(xiàn)了自己的一份力量，時(shí)也鍛煉了自己的能力，收獲頗豐。
在今后的社區(qū)工作中，我給自己定下了幾點(diǎn)要求和目標(biāo)：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)、文件及上級(jí)會(huì)議精神，不斷提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，切實(shí)增強(qiáng)做好社區(qū)工作的使命感和責(zé)任感;二、加強(qiáng)溝通交流。社區(qū)是一個(gè)整體，團(tuán)隊(duì)精神很重要，社區(qū)工作不是只靠單方面的力量就能處理得好的，需要同事間相互溝通協(xié)調(diào)，相互配合，才能把工作做好;三、不怕吃苦，甘于奉獻(xiàn)。定期不定期的做好排查和走訪工作，做好社區(qū)工作計(jì)劃;四、及時(shí)記錄，做好軟件資料;五、善于分析問題和發(fā)現(xiàn)問題，拓展思路，積極進(jìn)取，創(chuàng)新地開展工作。三個(gè)月的時(shí)間是短暫的,它留給我的絕不僅僅是業(yè)務(wù)技能的提高，更多是一種精神的同化和感召。實(shí)習(xí)的結(jié)束同時(shí)又是一個(gè)新的開始，在新的起點(diǎn)上，我將重新審視自己，不斷的給自己充電，在提高業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，使自身在原有水平上再創(chuàng)新高，力求做一個(gè)說話讓人相信，辦事讓人放心，服務(wù)讓人滿意的合格的社區(qū)工作者。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十三
經(jīng)過三年檔案學(xué)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，同學(xué)們都將實(shí)習(xí)看作一個(gè)全新的起點(diǎn)，一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉平臺(tái)，希望能夠?yàn)槲覀兏玫靥と肷鐣?huì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。懷著美麗的愿望，20xx級(jí)檔案學(xué)共三十一名同學(xué)開始了為期一個(gè)半月的專業(yè)實(shí)習(xí)，其中二十六名同學(xué)選擇了四個(gè)集體實(shí)習(xí)點(diǎn)，另外五名同學(xué)則分別聯(lián)系了自己的實(shí)習(xí)單位。
中南電力設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)小組共有五名成員，分別為：劉莉、何萌、郭玲、吳元偉、薄海灃。中南電力設(shè)計(jì)院檔案科的工作，主要面向的是科技檔案整理，圖紙、表格、計(jì)算書等是檔案工作的主體內(nèi)容，小組成員參與的實(shí)習(xí)工作主要包括：原始檔案整理、錄入與歸檔；成品檔案整理、借閱服務(wù)等工作；監(jiān)理檔案整理、錄入與歸檔；總承包檔案整理、錄入與歸檔；檔案接收、著錄與入庫歸檔相關(guān)工作；檔案管理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)檔案的保存環(huán)境和相關(guān)工作。
在實(shí)習(xí)的過程中，小組成員認(rèn)真努力，多次受到了設(shè)計(jì)院老師的表揚(yáng)和夸贊，取得了很不錯(cuò)的成績。同時(shí)，五名同學(xué)也表示，通過實(shí)習(xí)學(xué)到了許多科技檔案的管理知識(shí)，通過實(shí)踐提高了自身的專業(yè)素質(zhì)，對(duì)如何做一個(gè)合格的檔案人也有了更深的認(rèn)識(shí)。
湖北省檔案館實(shí)習(xí)小組共有八名成員，分別為：陳程、王瑋、金建波、王金偉、譚德釗、曾光福、王波和阿不拉江。湖北省檔案館的實(shí)習(xí)工作主要是整理民國檔案，具體來說，就是給每一本檔案列卷內(nèi)文件目錄，即將一本檔案按內(nèi)容分為若干份，以盡量不打亂其先后順序?yàn)榍疤幔页雒恳环輽n案的文號(hào)、責(zé)任者，然后歸納大意列出題名，標(biāo)出頁碼和日期。此外，小組中幾個(gè)男生還到庫房實(shí)習(xí)了幾天，進(jìn)行上架倒架，打捆消毒工作。
湖北省檔案館的實(shí)習(xí)工作需要細(xì)心耐心和高度的責(zé)任心，小組的八名成員均在實(shí)習(xí)中表現(xiàn)良好，工作認(rèn)真踏實(shí)，曾不止一次受到檔案館老師的表揚(yáng)，為武漢大學(xué)信息管理學(xué)院檔案學(xué)贏得了好評(píng)。
北京國電華北電力工程有限公司實(shí)習(xí)小組共有五名成員，分別為：王明月、丁瑞琪、劉凱、張子強(qiáng)、宋正華。小組成員參加的工作包括：藍(lán)圖、工程原始檔案管理；整編錄入、調(diào)插底圖、更換修改圖等底圖管理工作；創(chuàng)建projectwise電子文件的目錄結(jié)構(gòu)；檢查電子文件歸檔是否齊全，質(zhì)量是否符合要求；設(shè)計(jì)協(xié)同平臺(tái)與檔案相關(guān)的功能與流程電子文件如何歸檔等。
通過實(shí)習(xí)小組成員對(duì)日常檔案管理工作有了更深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)，也認(rèn)識(shí)到了實(shí)際工作能力的不足以及理論基礎(chǔ)的薄弱方面，增強(qiáng)了自己的實(shí)際工作能力，鞏固了理論基礎(chǔ)。
東莞萬維公司實(shí)習(xí)小組共有八名成員，分別為：龍正義、張德成、毛俊平、趙欲勤、周雪、廖芬、邱菊、陳劃生。萬維公司是一個(gè)以做檔案管理軟件為核心的科技公司，在制作出一些強(qiáng)有力的功能健全的檔案管理軟件之后，它又開始接受東莞企事業(yè)單位的檔案外包工作，即由企事業(yè)單位與萬維公司達(dá)成合作協(xié)議，一次性支付酬勞請(qǐng)萬維公司派人給本單位進(jìn)行檔案整理工作。
在這樣的檔案整理模式中，小組成員在各自的崗位上各盡其責(zé)，付出著自己的智慧與汗水，收獲著各自心中的喜悅與知識(shí)。為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，使得小組成員對(duì)檔案工作以及如何與同事相處都有了更新的認(rèn)識(shí)。
除了集體實(shí)習(xí)點(diǎn)外，我們班的另外五人也分別聯(lián)系到自己感興趣的單位。其中，劉沛歡在鷹潭市檔案局（館）實(shí)習(xí)，殷玲在湖北省郵電規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司實(shí)習(xí)，帕爾哈提在哈密地區(qū)檔案館實(shí)習(xí)，蔡佳鋒在紹興諸暨市檔案館實(shí)習(xí)，曾穎豐則到澳門找到了自己的實(shí)習(xí)單位。
五名同學(xué)在實(shí)習(xí)過程中都與實(shí)習(xí)單位進(jìn)行了很好的交流與聯(lián)系，他們工作的認(rèn)真也得到了各個(gè)單位的認(rèn)可，通過實(shí)習(xí)，他們與在集體實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)一樣豐富了自己的實(shí)踐知識(shí)，為今后踏入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。
在為期一個(gè)半月的專業(yè)實(shí)習(xí)過程中，20xx級(jí)檔案班的所有同學(xué)都能嚴(yán)格要求自己，磨練自己，虛心向老師們學(xué)習(xí)，積極熟悉業(yè)務(wù)流程，提高了自己的工作能力。本次實(shí)習(xí)是同學(xué)們在掌握了一定檔案學(xué)專業(yè)基本理論和方法后，參加的一次關(guān)于檔案專業(yè)的實(shí)踐，通過實(shí)習(xí)，同學(xué)們更好地了解了檔案工作，鞏固了專業(yè)知識(shí)，豐富了實(shí)踐經(jīng)歷。在實(shí)習(xí)過程中，我們發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，也看到了自己的不足，每位同學(xué)都有很多的收獲，相信這些收獲無論是對(duì)將繼續(xù)學(xué)習(xí)檔案學(xué)的同學(xué)，還是即將走上工作崗位的同學(xué)都會(huì)有所幫助，相信20xx級(jí)檔案學(xué)全班同學(xué)今后的路會(huì)走得更好。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十四
在大學(xué)里面學(xué)習(xí)了這么幾年，終于等來了檢驗(yàn)自身的時(shí)刻了，實(shí)習(xí)，是我們這些即將畢業(yè)的學(xué)生所必須要去經(jīng)歷的事情，在實(shí)習(xí)的過程中我們能找到自己的不足并加以改善，如果連實(shí)習(xí)都沒有經(jīng)歷的話，那么一定會(huì)在以后的工作中遇到不少的問題。所以，找一份合適的實(shí)習(xí)工作早已經(jīng)成為了我當(dāng)前最主要的目標(biāo)，但是經(jīng)歷了找實(shí)習(xí)工作這個(gè)過程后，我才發(fā)現(xiàn)了原來找工作可比我想象中的要難不少，不僅要提前準(zhǔn)備好簡歷，還得擁有較高的專業(yè)素養(yǎng)和個(gè)人能力才行。
此次實(shí)習(xí)，我選擇了一家距離學(xué)校比較遠(yuǎn)的公司，原本我也想選擇一家距離宿舍近的，可惜找了許久都沒能找到，所以最后只能去遠(yuǎn)一點(diǎn)的區(qū)域，這也讓我每天去上班時(shí)必須要早一點(diǎn)起來，有時(shí)候六點(diǎn)多就得起來了，洗漱之后再乘坐一個(gè)多小時(shí)的車程，最終到達(dá)公司。在這幾個(gè)月里面，刮風(fēng)下雨等等都影響了我來公司的時(shí)間，所以我也因此遲到過幾次，不過倒也沒出現(xiàn)過太大的意外。在公司里實(shí)習(xí)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)能力還是比較弱的，至少和公司里面的老員工相比起來，我無論是業(yè)務(wù)能力還是工作效率這幾方面都差了不少，所以我也是暗自感嘆自己在學(xué)校里的確不夠努力啊，要是我能像別人一樣在學(xué)校里多抽出一些時(shí)間去自學(xué)的話，那么我在工作的時(shí)候也不會(huì)遇到這么多的麻煩。
工作給我的感受是和學(xué)習(xí)不太一樣的，在學(xué)校里面我可以不用太過于認(rèn)真的聽好每一節(jié)課，還能和身邊的同學(xué)嬉鬧一番，但是在公司里，我就是一個(gè)新人，比我年長、工作經(jīng)驗(yàn)比我豐富的人比比皆是，我坐在自己的工位上時(shí)只敢認(rèn)真地把自己的任務(wù)給完成，都不太和身邊的同事交流，畢竟我也摸不清同事們的習(xí)性，要是在這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)得太過于活躍反而會(huì)令人厭煩。隨著幾個(gè)月的工作后，我對(duì)于自己的工作已經(jīng)有了諸多的心得，而且和身邊同事的關(guān)系也已經(jīng)越來越不錯(cuò)了，現(xiàn)在我已經(jīng)能暢快的和大家談?wù)撘恍┥睢⒐ぷ魃系氖虑榱?，這讓我的內(nèi)心都升起了一種溫暖的感覺?，F(xiàn)在，我的工作效率也已經(jīng)逐漸的追趕上公司里面的同事了，相信用不了多久我就能達(dá)到一名正式員工的所需的要求。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十五
畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)必不可少的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，也是我們學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)與進(jìn)入社會(huì)的重要過渡階段。根據(jù)學(xué)校、學(xué)院對(duì)本科畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求和安排，我們20xx級(jí)圖書館學(xué)2班的所有30名同學(xué)于2xxx年7月至9月進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)。
1.將所學(xué)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，并在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、檢驗(yàn)與鞏固理論知識(shí)，增強(qiáng)動(dòng)手能力；
3.培養(yǎng)良好的職業(yè)道德、強(qiáng)烈的責(zé)任感、集體主義精神與協(xié)作精神；
4.接觸社會(huì)，了解社會(huì)，進(jìn)一步培養(yǎng)人際交往的能力；
5.逐步培養(yǎng)對(duì)圖書館與信息服務(wù)機(jī)構(gòu)的組織與管理的能力。
根據(jù)我班同學(xué)的實(shí)習(xí)意向，最后按實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)地點(diǎn)的不同分成了3個(gè)實(shí)習(xí)小組。第一小組是實(shí)習(xí)單位為中科院武漢文獻(xiàn)情報(bào)中心的小組，該小組共有我班程婉瑾等8名同學(xué)，第二小組是實(shí)習(xí)單位為東莞圖書館的小組，共有我班趙靜、王思敏2人，第三組為自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的單獨(dú)實(shí)習(xí)，共有杜鑫等20人。
我班同學(xué)所在實(shí)習(xí)單位種類多樣，但大多以信息服務(wù)機(jī)構(gòu)和圖書館為主。除了10名在學(xué)習(xí)的2個(gè)實(shí)習(xí)基地圖書館實(shí)習(xí)外，其他20人中有很多也在圖書館或相關(guān)的信息服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，涉及到了公共圖書館、高校圖書館和科研機(jī)構(gòu)圖書館以及檔案館等。也有少數(shù)同學(xué)在其他非信息服務(wù)機(jī)構(gòu)中，同學(xué)們普遍工作在信息服務(wù)相關(guān)的科室部門，如企業(yè)或行政部門的人事檔案科，并從事信息處理等關(guān)工作。
根據(jù)同學(xué)們在實(shí)習(xí)期間的交流、反饋以及實(shí)習(xí)結(jié)束后實(shí)習(xí)單位出具的考核、評(píng)定意見，總的來說，在實(shí)習(xí)期間，全部同學(xué)在實(shí)習(xí)單位表現(xiàn)良好，體現(xiàn)了較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的歡迎和肯定。我們也傳承和體現(xiàn)了武大學(xué)生、信管學(xué)生的優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)秀素質(zhì)，為我們的學(xué)校和學(xué)院贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)，不僅僅圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)，鍛煉了自己，也深深感受到作為一名武大人和信管人的光榮和自豪。
同學(xué)們每天堅(jiān)持寫實(shí)習(xí)日記，記錄自己的實(shí)習(xí)內(nèi)容、心得體會(huì)，實(shí)習(xí)結(jié)束后又撰寫了實(shí)習(xí)報(bào)告和小結(jié)，三個(gè)小組的組長也完成了相應(yīng)的小組小結(jié)。
在實(shí)習(xí)的過程中，同學(xué)們學(xué)習(xí)到了課堂內(nèi)外無法學(xué)到的東西，也用這次寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)運(yùn)用、檢驗(yàn)和鞏固了自己幾年來所學(xué)到了圖書館學(xué)專業(yè)知識(shí)和公共基礎(chǔ)知識(shí)，通過實(shí)習(xí)同學(xué)們積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，了解了圖書館等相關(guān)機(jī)構(gòu)在工作中的具體方式方法，為今后自身發(fā)展規(guī)劃提供了寶貴的信息，是一筆寶貴的財(cái)富。
最后，我們得以順利地完成實(shí)習(xí)、有所收獲，要感謝在實(shí)習(xí)期間對(duì)我們提供指導(dǎo)與幫助的實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，也感謝學(xué)院及班級(jí)導(dǎo)師、帶實(shí)習(xí)老師對(duì)我們實(shí)習(xí)活動(dòng)所做的安排和給予的幫助支持。祝愿大家身體健康，工作順心！
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十六
在大學(xué)結(jié)業(yè)之際，結(jié)業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，經(jīng)過階段性時(shí)刻的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會(huì)從事人力資源處理作業(yè)奠定杰出的作業(yè)根底。在大學(xué)里，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程首要是人力資源處理專業(yè)的六大板塊方面的理論常識(shí)，只需經(jīng)過實(shí)實(shí)在在的實(shí)習(xí)，才干發(fā)現(xiàn)我們本身存在的缺少，才干愈加深入的了解人力資源的作業(yè)內(nèi)容及性質(zhì)，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)專業(yè)的知道和總結(jié)，將專業(yè)常識(shí)與實(shí)踐接軌，逐步知道領(lǐng)會(huì)，然后更好地將所學(xué)的理論常識(shí)運(yùn)用到作業(yè)中去，為往后結(jié)業(yè)走上作業(yè)崗位打下必定的根底。
20xx年x月x日至x月x日。
xx有限公司行政人事部。
（一）實(shí)習(xí)單位狀況。
xx股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研制、制作、出售和技術(shù)服務(wù)為一體的新式高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)太陽能xx發(fā)電產(chǎn)品制作商和出售商。公司出產(chǎn)的高性能太陽能電池和組件，技術(shù)水平坐落國內(nèi)同行業(yè)前列。公司首要觸及的商場范疇是太陽能電池、組件和xx發(fā)電體系等，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用到通訊、交通、照明、廣電、國防、海事等許多范疇。
（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容。
當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門，就意味著要踏上作業(yè)生涯的路途，關(guān)于應(yīng)屆生的我來說，還沒有滿意的社會(huì)閱歷，經(jīng)過了這幾個(gè)月我學(xué)到了許多，感悟了許多；特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和搭檔的關(guān)懷和指導(dǎo)下，仔細(xì)完結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交給的作業(yè)，和公司搭檔之間能夠通力合作，聯(lián)系共處和諧而友善，合作各部分擔(dān)任人成功地完結(jié)各項(xiàng)作業(yè)；活躍學(xué)習(xí)新常識(shí)、技術(shù)，注重本身開展和前進(jìn)，我學(xué)會(huì)了許多技術(shù)，添加了相關(guān)的閱歷?，F(xiàn)將這幾個(gè)月的作業(yè)和學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：
榜首、選用，樹立職工檔案。
2、完結(jié)職工的試用期轉(zhuǎn)正作業(yè)，審閱請(qǐng)求書、述職陳述等等。
第二、考勤處理，完結(jié)每月考勤記載，并依據(jù)考勤狀況進(jìn)行薪資核算與發(fā)放。這是適當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，核算薪資需求慎重的情緒和仔細(xì)的作業(yè)狀況以及高度的職責(zé)感。盡管僅僅簡略的核算，公司現(xiàn)在具有xxxx名左右的職工，并在持續(xù)擴(kuò)展，人員量的添加也加大了必定的難度。
第三、作業(yè)物資請(qǐng)求、發(fā)放、處理。作業(yè)物資的領(lǐng)用、發(fā)放、處理也是作業(yè)室處理的一項(xiàng)內(nèi)容，要做到合理運(yùn)用、規(guī)范運(yùn)用，并且要及時(shí)滿意各部分的需求。
第四、離任。給職工處理離任手續(xù)，職工離任也需求經(jīng)過交代使命，保證出產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要免除勞動(dòng)合同協(xié)議。
第五、處理職工社保。針對(duì)社會(huì)呈現(xiàn)的幾種危險(xiǎn)，社會(huì)穩(wěn)妥設(shè)置了養(yǎng)老穩(wěn)妥、醫(yī)療穩(wěn)妥、殘疾穩(wěn)妥、工傷穩(wěn)妥、生育穩(wěn)妥、賦閑或破產(chǎn)穩(wěn)妥7個(gè)項(xiàng)目。因而公司要及時(shí)地給職工處理相關(guān)穩(wěn)妥，我所做的作業(yè)是要及時(shí)核算新進(jìn)職工，處理社保，并每隔一段時(shí)刻到社保中心處理醫(yī)?？āe的，當(dāng)遇到職工的工傷、生育等穩(wěn)妥更是需求依照必定的程序處理。
作業(yè)的進(jìn)程便是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)程，我是活躍的做，但仍是走了些彎路，我取得的點(diǎn)滴前進(jìn)都或多或少的付出很大價(jià)值。干事的方法方法及處理日常日子中小事的技巧是我現(xiàn)在和將來學(xué)習(xí)的一部分。作業(yè)才干的加強(qiáng)是我盡力的方向。關(guān)于往后的作業(yè)，我有才干、有決心做的更好。
（三）實(shí)習(xí)查詢狀況。
當(dāng)然，在經(jīng)過三個(gè)月的任職人事專員之后，我以我自己所學(xué)的專業(yè)常識(shí)結(jié)合淺陋的作業(yè)閱歷對(duì)該公司現(xiàn)在的狀況提出以下幾個(gè)方面的個(gè)人觀點(diǎn)和主張。
事例一：現(xiàn)在公司的行政人事部首要成員為x位，一位是行政部司理，別的一位便是人事專員，而公司現(xiàn)在的總?cè)藬?shù)抵達(dá)xxxx多人，公司為了防止組織臃腫，盡量少組織人，所以整個(gè)部分就x個(gè)人，部分司理全面擔(dān)任上下的和諧處理，包含行程車輛的組織，也即包含后勤的處理，而人事專員則全面擔(dān)任公司人員的選用、離任，處理社會(huì)穩(wěn)妥，結(jié)算薪資，發(fā)放獎(jiǎng)金，處理作業(yè)物品等，也就說都是一些小事，作業(yè)量很大，一個(gè)人兼顧著人力資源幾個(gè)模塊的內(nèi)容，顯得有些冗雜，然后降低了作業(yè)效率。別的，由于人員不行，所以將人事部應(yīng)有的職責(zé)下放到各部分，盡管看似減輕了人事部作業(yè)，但現(xiàn)實(shí)并不如此，許多作業(yè)當(dāng)一開端沒有經(jīng)過人事部，權(quán)利渙散，職責(zé)彼此推脫，到后來就很難處理。
剖析：公司處理結(jié)構(gòu)組織尚不完善。企業(yè)處理能夠劃為幾個(gè)分支：人力資源處理、財(cái)務(wù)處理、出產(chǎn)處理、收購處理、營銷處理等。
事例二：公司擬定了嚴(yán)厲的薪資處理準(zhǔn)則，薪資構(gòu)成為底子薪酬和技術(shù)薪酬，職工的薪資是按時(shí)計(jì)薪的，績效考核評(píng)比是以獎(jiǎng)金來發(fā)放的，這對(duì)職工來說是比較合理的.?？墒?，薪資的改變很小，即許多職工進(jìn)公司一年多仍是沒有調(diào)薪，這在必定程度上降低了職工的作業(yè)活躍性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長重出產(chǎn)輕處理的.思維使得薪資待遇對(duì)作業(yè)室人員及其不合理，從現(xiàn)在的薪資狀況來看，作業(yè)室人員的薪資不如出產(chǎn)線的職工，長時(shí)刻下來，這會(huì)形成作業(yè)室人員作業(yè)熱心下降，作業(yè)慢待，影響正常的出產(chǎn)進(jìn)行，這對(duì)公司的丟失是巨大的。
剖析：公司的薪資結(jié)構(gòu)不行完善?，F(xiàn)在公司的薪資規(guī)定在操作上還需改進(jìn)，在公平性和鼓勵(lì)性上需多加注重。當(dāng)本來設(shè)定的新的薪資處理機(jī)制經(jīng)過不斷的溝通與簽合同往后，全部職工有等待薪資處理逐步步上正軌的心思，也便是逐步向外部公平性以及外不合理競賽力的方向走?？墒墙?jīng)過幾回前進(jìn)不調(diào)薪，即外部薪資競賽力僅在新進(jìn)職工薪資核定上反響后，職工逐步對(duì)新的薪資處理機(jī)制失掉決心。
從踏入公司的那一天起，我知道到我的肩上開端扛著職責(zé)，凡事得慎重當(dāng)心，不然對(duì)不住關(guān)懷自己的人們。實(shí)踐是查驗(yàn)真理的規(guī)范從校園到社會(huì)的大環(huán)境的改變，身邊觸摸的人也徹底換了人物，教師變成領(lǐng)導(dǎo)，從前同學(xué)變成搭檔，共處之道徹底不同。在這巨大的改變中，我們或許徘徊，蒼茫，無法馬上習(xí)氣新的環(huán)境。我們或許看不慣人與人之間的明爭暗斗，無法忍受搭檔之間漠不關(guān)懷的目光和言語。許多時(shí)分覺得自己沒有遭到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的僅僅一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或作業(yè)不能得到領(lǐng)導(dǎo)的必定。做不出成果時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色搭檔的嘲諷。丟失時(shí)的無法想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人能夠傾吐。而在校園，有同學(xué)教師的關(guān)懷和支撐，每日僅僅上上課，很輕松。諺語有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)刻盡管不長，可是我從中學(xué)到了許多常識(shí)}，關(guān)于做人，干事，做學(xué)問。
在實(shí)習(xí)進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)，理論與實(shí)踐是有很大間隔的。或許我們在大學(xué)里學(xué)的常識(shí)底子就很難運(yùn)用到作業(yè)中來，或許底子行不通！一起，走到社會(huì)中去，五花八門的人都有，有些比較坦白，有些心胸很深，有些資格很深，因而關(guān)于不同類型的人用同一種方法去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷前進(jìn)自己，抱著空杯的狀況去學(xué)習(xí)，不要覺得自己的學(xué)歷很高就很了不得，只需拿得出實(shí)實(shí)在在的成果，才干壓服他人！
世界上沒有馬馬虎虎的成功，只需盡力付出了才會(huì)有報(bào)答！我深知自己的作業(yè)之路還很長，所以在往后的作業(yè)和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)厲要求自己，謙虛向其他領(lǐng)導(dǎo)、搭檔學(xué)習(xí)，我信賴憑著自己高度的職責(zé)心和自決心，必定能夠揚(yáng)長避短，爭奪在各方面取得更大的前進(jìn)。來到這兒作業(yè)，不管在敬業(yè)精神、思維境界，仍是在事務(wù)素質(zhì)、作業(yè)才干上都得到了很大的前進(jìn)與前進(jìn)，也鼓勵(lì)我在作業(yè)中不斷前進(jìn)與完善。在往后的作業(yè)中我將愈加盡力前進(jìn)。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十七
在這個(gè)過程當(dāng)中，我體驗(yàn)到了作為一名學(xué)生對(duì)這個(gè)社會(huì)僅有的了解，也感受到了社會(huì)實(shí)踐本身含有的挑戰(zhàn)和危機(jī)，這是我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該去控制和計(jì)劃的方向，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我也清楚的了解到了這一些方面的重要性，我會(huì)加倍前進(jìn)，努力出發(fā)，去找到一個(gè)更加絢麗的未來的。
這次實(shí)習(xí)我是在一家公司做會(huì)計(jì)工作，首先進(jìn)去前一個(gè)月主要是以實(shí)習(xí)為主，一開始我覺得自己學(xué)的還算可以了，但是當(dāng)我進(jìn)入崗位之后發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的真的只是滄海一粟，在會(huì)計(jì)這門工作上，有太多的東西是需要我們?nèi)W(xué)習(xí)的，尤其是作為一名有理想的會(huì)計(jì)人，更是應(yīng)該給自己多樹立一些目標(biāo)，努力一點(diǎn)，向它去發(fā)展和創(chuàng)造。
前一個(gè)月的學(xué)習(xí)是跟隨公司的一名老員工進(jìn)行學(xué)習(xí)的，她叫x姐，做財(cái)務(wù)已經(jīng)差不多七八年了，我剛進(jìn)公司跟的就是她，她為人還比較好，只要我有什么問題，隨時(shí)都可以去問她。但是她有時(shí)候真的很忙，處理完了很多事情之后，還要來處理我的事情，有時(shí)候我也覺得有點(diǎn)不好意思，所以學(xué)習(xí)的速度就加快了不少，兩周之后我就差不多可以單獨(dú)行事了。
我的學(xué)習(xí)能力還是有所提升的，畢竟進(jìn)入了社會(huì)，什么事情都得靠自己，別人只能夠幫我們一把，扶我們一把，并不能永遠(yuǎn)陪伴在我們的身邊，時(shí)時(shí)刻刻去提醒你和照顧你，明白了這一點(diǎn)，我才能真正算得上是一個(gè)合格的社會(huì)工作者，才能在這個(gè)崗位上真正創(chuàng)造出一些什么來，給自己也留下一次美好的經(jīng)歷。
做好一份財(cái)務(wù)工作不是一件很容易的事情，平時(shí)除了要謹(jǐn)慎細(xì)心之外，對(duì)于公司各個(gè)部門之間的處理也是很重要的。有時(shí)候我們可能因?yàn)闆]有協(xié)商好，所以導(dǎo)致大家都可能會(huì)有一些矛盾和意見，所以作為一名財(cái)務(wù)工作者，個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力也是很重要的，也是應(yīng)該努力去培養(yǎng)的一個(gè)方面。
時(shí)間很緊，這次三個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)差不多結(jié)束了，留下了一段短暫但充滿著各種啟示的回憶。這將是我進(jìn)入社會(huì)之前最好的一次禮物，也將會(huì)是我在這個(gè)社會(huì)上立足的第一步，未來我會(huì)繼續(xù)前行和進(jìn)步的。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十八
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活一愰而過。想起第一天去計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)部報(bào)到，我們六個(gè)實(shí)習(xí)生坐在一起聽鄒老師給我們交待實(shí)習(xí)任務(wù)；想起第一天去人事處師資科代班，周科長帶我熟悉辦公環(huán)境以及介紹其他人事處老師和實(shí)習(xí)同事給我認(rèn)識(shí)；仿佛這些情景還歷歷在目。
回想起過去兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，回想起我在兩個(gè)部門來回穿梭的日子，回想起從當(dāng)初對(duì)工作懵懂無知到現(xiàn)在得心應(yīng)手的我，都讓我感觸頗深。這兩個(gè)月的實(shí)踐過程中，我有過彷徨與矛盾，有過成績與喜悅，有過滿足與成就，有過心酸與過錯(cuò)，總之，有著無限的體會(huì)與收獲。正是在這無數(shù)寶貴的經(jīng)歷，讓我在實(shí)習(xí)中不斷成長與成熟，它們將成為我人生中一筆很寶貴的財(cái)富。
在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，本人能嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)管理規(guī)定，按時(shí)、按質(zhì)、按量、全面完成實(shí)習(xí)任務(wù)，盡量做到將書本上的知識(shí)在實(shí)際工作中加以運(yùn)用。無論是在人事處，還是在公共基礎(chǔ)部，本人工作都相當(dāng)積極，勤學(xué)好問，合理安排時(shí)間，兩邊都盡量做到最好，做到實(shí)習(xí)與學(xué)習(xí)過程同步。
在人事處，本人所必須完成的實(shí)習(xí)任務(wù)，簡言之，就是配合師資科各位老師的工作，熟悉各位老師的工作流程與范圍，并高效地完成他們布置的任務(wù)。在完成所有工作任務(wù)之前，必須熟悉人事處經(jīng)常打交道的部門和領(lǐng)導(dǎo)，比如所有學(xué)院辦公室、各機(jī)關(guān)部門（會(huì)計(jì)科、財(cái)務(wù)處、制文辦、校辦、博管辦、工資科）的位置及職能，以及劉處、劉處、譚處、唐處、周科等領(lǐng)導(dǎo)和老師，以便后續(xù)工作。然后，除非公基部那邊要值班，否則每周一到周五上午8:00到下午5:40，必須準(zhǔn)時(shí)到辦公室上班，這是必須遵守最起碼的規(guī)定。具體括以下幾方面工作：
首先，是要熟悉師資科的操作流程、工作任務(wù)及工作環(huán)境，協(xié)助周科長及其他幾位老師完成日常工作。正如她所說“我的工作就是她讓我做什么，我就做什么”。這就包括（1）、經(jīng)常性地打電話通知各學(xué)院、機(jī)關(guān)部門、直屬單位、附屬機(jī)構(gòu)辦公室及個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)或老師相關(guān)事宜，并且務(wù)必確保將信息和通知傳達(dá)清楚，其中得注意自己的說話口氣和方式。如“優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者、重慶市師德先進(jìn)個(gè)人”等頒獎(jiǎng)大會(huì)的參會(huì)人員、打電話統(tǒng)計(jì)留學(xué)回國人員的相關(guān)情況、通知參加英語培訓(xùn)班的老師或pets報(bào)名的老師等等；（2）、經(jīng)常性地給各學(xué)院辦公室、學(xué)校直屬單位及相關(guān)部門送文件；如中高級(jí)職稱評(píng)審的相關(guān)文件、關(guān)于引進(jìn)人才的文件等等；（3）、幫助夏老師一起維護(hù)和更新人事處的人力資源管理系統(tǒng)，向數(shù)據(jù)庫中錄入數(shù)據(jù)，如“學(xué)歷學(xué)位情況”、“重慶市第二屆學(xué)術(shù)帶頭人”等，定期查找所需的數(shù)據(jù)庫中的人員信息；（4）、幫助幾位老師收集相關(guān)材料，如幫周科長收齊“教師崗位人才需求計(jì)劃表”和“教師隊(duì)伍分析報(bào)告”，幫夏老師收齊“評(píng)高級(jí)（副高）職稱老師的科研成果鑒定表的原件”；（5）、幫助老師一起整理相關(guān)材料，如將中級(jí)職稱的材料分門別類，給職稱材料上簽校領(lǐng)導(dǎo)組的意見等等；（6）、至于去校辦或人事處蓋章、打印復(fù)印傳真掃描相關(guān)材料、接打電話、制作表格排版、制函、報(bào)賬、去檔案館存檔等相關(guān)工作，則是家常便飯了。（7）、要遵守規(guī)定，人事處經(jīng)常要與人打交道，所有教職工的信息都能清楚地被了解到。作為里面一名工作人員，就必須保密，而不能因私外泄給其他人。
其次，是要懂得靈活應(yīng)變，看事做事，充分發(fā)揮自己的工作積極性和主動(dòng)性。人事處的老師都有這樣一個(gè)特點(diǎn)：一般他們交待一項(xiàng)任務(wù)給你，就只管結(jié)果不管你做事的過程.于是，我可以靈活變通，采取最有效的方式來完成任務(wù)。有段時(shí)間，我?guī)兔ο颉叭肆Y源管理系統(tǒng)”中錄入新數(shù)據(jù)，差不多有將近5000個(gè)人。這就需要自己用獨(dú)特的方法去完成此項(xiàng)任務(wù)，如批量修改、運(yùn)用公式處理等等，充分運(yùn)用自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)。對(duì)于人事處的很多工作，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生也被允許參與討論或給予意見。由于經(jīng)常接觸數(shù)據(jù)庫信息，我們對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建都相當(dāng)了解；于是，我們可以提出原數(shù)據(jù)庫存在的問題以及我們的建議。學(xué)校引進(jìn)人才，包括教學(xué)老師和科研人員，對(duì)于他們的考核，我們也可以提出參考意見、點(diǎn)子或創(chuàng)意。再比如送文件，學(xué)校這么大，又有那么多個(gè)部門，要怎么走才最有效，這就可以自己靈活安排。
最后，是要在實(shí)習(xí)中不斷學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)過程同步。包括打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀、傳真機(jī)，這些都是我實(shí)習(xí)前從未有機(jī)會(huì)接觸過，現(xiàn)在已經(jīng)能熟練使用和操作它們。還有，數(shù)據(jù)庫的相關(guān)知識(shí)，如人事處的“人力資源系統(tǒng)”的管理和更新，也需要將理論用于實(shí)踐，如“批量處理”等相關(guān)技術(shù)和操作。另外，因?yàn)槲沂怯?jì)信院的，對(duì)于一些關(guān)于電腦操作的問題，辦公室的老師都會(huì)問我，就得盡力幫他們解決。如果自己不知道，就得在百度上搜索答案，然后現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。同時(shí)，人事處是一個(gè)經(jīng)常與人打交道的地方，隨時(shí)都會(huì)有很多人進(jìn)出，所以工作過程中，要學(xué)會(huì)與人交往的技巧和方式方法。