通過總結，我們可以更好地認識自己、發(fā)現自己的不足，從而不斷提高自己的能力和水平。分析總結的結果和意義，提出進一步改進和發(fā)展的建議?？偨Y范文中的案例和實例可以幫助我們更好地理解和應用總結的方法和技巧。
分析廣告成功的論文篇一
廣告是市場營銷的有機組成部分。作為一種促銷手段，廣告不能獨立存在，必須與其它營銷手段協調一致，因此，廣告的前提和基礎是廣告策劃。
優(yōu)化的廣告策劃首先必須研究消費者的需求趨勢?，F在的受眾在眾多的廣告包圍之中，受眾和消費群體變得很難拿捏，他們顯然是被媒體和商家寵壞了，選擇良多，見異思遷?，F代廣告創(chuàng)作要了解消費者消費心理，追求時尚潮流，追求商品的娛樂化消費情趣，。在產品的創(chuàng)作推廣上看可以看到，產品的跨界創(chuàng)作端倪日盛，消費者買的不是單純的商品，而且是時尚的潮流。nike與蘋果ipod廣告戰(zhàn)役曾獲得克里奧等多項大獎，產品以鑲嵌在nike慢跑鞋底的傳感器為紐帶，讓消費者在腳蹬nike跑鞋的同時，佩戴可以上傳跑步數據的ipod,與“跑友”在網絡社區(qū)進行交流，使產品的使用功能和與音樂運動等時尚精神相統(tǒng)一。
其次，要強調廣告的美學特征，現代廣告是集科學、藝術、文化為一身，具有實用性和審美性的雙重身份。
廣告是一種有目的性的審美創(chuàng)造活動，廣告絕不是純藝術，更不等同于繪畫藝術，廣告創(chuàng)作美的價值在于實用，是實用和審美的統(tǒng)一。廣告創(chuàng)作重要的美學特征在于達意，廣告作品在達意的同時，也必須具有豐富的審美內涵，廣告作品和其它藝術作品一樣具有審美價值，同時依靠藝術的處理，創(chuàng)造出耐人尋味的廣告形象和語言，給人以強烈的視聽感受，達到其促銷的宗旨。
廣告創(chuàng)作離不開形象思維和藝術想象。廣告創(chuàng)作的創(chuàng)作過程，就是以形象思維為框架，展開各種藝術創(chuàng)造性想象的過程。隨著現代廣告語言的個性化，現代廣告的設計創(chuàng)作需要一種藝術化的詩意價值。例如瑞典絕對伏特加創(chuàng)作，在它諸多的廣告中，無論是建筑還是海洋，天空或者大地，總能找到隱藏其中的著名的瓶子造型，把瓶子融入到不同的地域文化中，體現了極高的審美趣味。
簡約化語言是現代廣告隨著數字化時代的必然趨勢，強調適度創(chuàng)作，健康創(chuàng)作、人文關懷的綠色創(chuàng)作概念的盛行從一個側面反映了消費者審美的變化。近年來亞洲風格創(chuàng)作在世界范圍受到廣泛的關注。飽含東方美學的創(chuàng)作，手繪、水墨、文字、追求自然、純凈、簡約的創(chuàng)意風格正在受到廣泛的歡迎。
二、現代廣告創(chuàng)作策略。
廣告主題是廣告作品的中心，是為達到某種目的而表達的基本概念，它是廣告訴求的核心，是貫穿整個廣告最具支配力的要素，是主宰廣告作品的靈魂。好的廣告主題是創(chuàng)作師經過對廣告以及市場及消費者的需求的種種因素的觀察、分析、思考而提煉出來的思想結晶。廣告主題的設定與心理有關的主題，與購買欲望有關的主題，與企業(yè)形象有關的主題，與市場營銷有關的主題密切關聯。廣告主題的確立要注意主題的鮮明、新穎和深刻。
題材是藝術作品的內容要素之一，題材是主題確定的基礎，同一個主題可以選擇不同的題材來表現，廣告主題從消費者心理需求出發(fā)，如食物的欲望、安全的欲望、愛美的欲望、被人贊美的欲望等等。當人們的欲望中的一種或幾種不能獲得滿足時，必然會去尋求滿足欲望的對象與方法，這就成為消費者的一種潛在動機。這個原理有助于廣告創(chuàng)作人員去尋求題材故而真正能打動人心的廣告創(chuàng)意應該從“組合商品、消費者以及人性的種種事項”中去開拓和發(fā)展自己的思路。為確保廣告有說服力，能在消費者心目中留下深刻印象，今日的廣告創(chuàng)作題材較之以往更為圓潤成熟，精致靈活，而且更為復雜深奧，更加讓人難以抵御它的進攻。
(二)技法的豐富性為現代廣告創(chuàng)作提供了機會。
隨著軟件的發(fā)展，廣告也向多元化，縱深性發(fā)展。現代廣告創(chuàng)作涉及多媒體、影視、界面、動畫等多方面領域，以數字為載體，利用電子看板、pda、手機、互聯網等多種媒介創(chuàng)造出新穎、獨特、奇異性的震撼效果。現在廣告在降低廣告的被識別性，廣告的元素的重新組合，通過或明或暗的創(chuàng)作主線，將這些知識碎片貫穿其中，形成消費者頭腦中新的概念拼圖，廣告的跨度變化使得廣告匪夷所思，使得廣告的邊緣模糊。如飛利浦家庭影院廣告《木馬篇》，廣告以凝固的瞬間，定格與警匪槍戰(zhàn)的剎那，有如標本一般，與以往的影視廣告作品相比，既得益于技術，也得益于觀念，源于電影，而終于廣告。再如寶馬汽車在網絡上瘋傳的小電影，受眾已經分不清是廣告還是在玩。
廣告創(chuàng)意的多元化傾向。隨著消費者品味的提高，好的廣告不僅僅是簡單地把注意力集中在如何博取受眾一笑，而是重點關注品味，關注并引導消費者的興趣。好的廣告要注意多方面的元素，例如創(chuàng)意、版式、色彩、音樂效果等，這些元素都具備了，且完美組合在一起，才會體現出廣告完美的效果。如悍馬廣告，創(chuàng)作師加入了如現代舞蹈，獨立電影的元素，使廣告更具藝術感染力。
新媒體的創(chuàng)意和介入，將取代傳統(tǒng)單一只靠包裝、海報、平面廣告這種單一乏味的視覺效果傳達來服務于市場的企業(yè)營銷手段，例如龍璽廣告大獎《潮·聲·騷》作品，通過對聲音的運用，將聲音轉化成不同藝術形式的商品，進而刺激消費者，就是把商場定位為新媒體藝術的策展人，用藝術的創(chuàng)意來吸引消費者的互動與參與，，從而達到營銷的目的。
三、微博時代現代廣告發(fā)展新趨勢。
在新營銷時代，廣告應該不只是“創(chuàng)造故事”而是“講述故事”，才能迅速抓住現在越來越難以捉摸的觀眾。營銷應該是“有效的”而不是“廣而告之的”，所以創(chuàng)意人的角色應該更像是某種全新產品的開發(fā)人員，而不是娛樂節(jié)目演員。從前，廣告活動都會推出一些光鮮亮麗、打動人心的完美的概念，觀眾坐在某個遙遠的地方，等待著被它俘獲。現在，數碼營銷是漸進的、實驗的、不斷改進的(參見互聯網中的各種“測試版”)，而且永遠、永遠沒有“完美版本”?！皵荡a變革會顛覆你們公司的盈利方式、雇傭方式和報價方式。廣告的既成觀念不斷地被被更先進的觀念替代。
未來廣告已經把傳統(tǒng)廣告流水線作業(yè)模式中僅存的一點“藝術”徹底商品化，生產廣告不再是一件昂貴、耗費人力物力的工作。如今美元一臺的攝錄機，拍出的畫質已經能夠滿足廣告的需求。“互聯網廣告擁有無限多的投放空間，所以很難再讓分析師進行媒體策劃了，所有的都用軟件來搞定?！毙滦凸驹絹碓蕉噙\用數字科技來完成業(yè)務，傳統(tǒng)廣告公司的作用變得可有可無。一些公司正在競相提供數字化媒介購買平臺;把品牌規(guī)劃簡化為一套運算，5分鐘就能產生幾套符合需求的品牌logo;在觀眾數據管理庫里，能夠追蹤廣告投入的每一分錢是否花得正確有效。
廣告作為我們日常生活的一部分，在對受眾產生無形影響的同時，紛繁復雜的廣告也讓受眾對廣告產生了疲軟。如何創(chuàng)作成功的現代廣告，讓受眾在雜亂的廣告中為之所吸引，從而獲得眼球效應，取得良好的廣告效果對現代廣告的創(chuàng)作來說是一個挑戰(zhàn)。但隨著技術的發(fā)展以及文化的多元性，各種元素開始運用于廣告中，因此，我們有理由相信有創(chuàng)意的成功的現代廣告將不斷出現，而對文化的商品屬性和商品的文化屬性的綜合運用是成功創(chuàng)意廣告創(chuàng)作的非常重要的突破口。
分析廣告成功的論文篇二
飛亞達廣告語：一旦擁有，別無選擇。
當人們的生活品質達到一定高度后，手表就不再是看時間這么單一的用途了，飛亞達用高貴的品質，把自己與身份聯系起來，使人們戴上飛亞達手表后，更多的感受是不凡的氣質和唯我獨享的尊崇感受。
李寧廣告語：把精彩留給自己。
康師傅廣告語：好吃看得見。
臺灣品牌卻在大陸發(fā)家，標準的“墻內開花，墻外紅”，一個普通的方便面，能夠讓美味看得見，的確不容易。
張裕廣告語：傳奇品質，百年張裕。
當進口紅酒蜂擁進入中國市場時，以張裕為代表的國產紅酒并沒有被擊退，而是通過塑造百年張裕的品牌形象，豐富了酒文化內涵，使一個擁有傳奇品質的民族老字號企業(yè)毅然挺立。
新飛冰箱廣告語：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好。
這個廣告曾經引起爭議，語言學術界、廣告評論界、競爭對手都加入了討論的行列，褒也好，貶也好，反正新飛是沒事偷著樂，畢竟廣告能引起如此廣泛的關注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。
孔府家酒廣告語：孔府家酒，叫人想家。
1995年最引人注目的就是王姬為孔府家酒拍的廣告，孔府家酒巧妙地把《北京人在紐約》的火爆嫁接到自己的廣告中來，而一炮成名的.王姬和“千萬次的問”成為最大的記憶點，不過人們也記住了“孔府家酒，叫人想家”這句充滿中國人倫理親情的廣告語。
潤迅通訊廣告語：一呼天下應。
潤迅是通訊行業(yè)里比較注重品牌形象塑造的企業(yè)，他們的廣告總是大制作、大手筆，“烽火戲諸侯”篇就是潤迅的代表作，反映了企業(yè)雄偉的氣魄。
分析廣告成功的論文篇三
本世紀中葉，營銷學、傳播學這兩門新學科形成，很快就被引入廣告實踐中。廣告與營銷、廣告與傳播緊密結合，從而將廣告戰(zhàn)略和廣告技巧置于科學化的基礎上，極大地增強了廣告活動的有效性。接著經過大衛(wèi)·奧格威、克勞德·霍普金斯、雷蒙·羅必凱等廣告大師在理論和實務方面富有創(chuàng)造性的開拓，就把現代廣告學的構架和體系，建立得更加堅實和完善了?，F代廣告經過半個世紀的發(fā)展歷程，已經從“術”階段走向“學”的階段。它是以營銷學、傳播學和社會心理學的基本原理為理論基礎，以新的市場觀念為導向，通過科學化作業(yè)和高技術手段，力求達成預期目的的信息傳遞活動?，F代廣告學是一門多學科交叉融合而成的邊緣科學。不能把握現代廣告的本質特征及其基本原則和技巧，就很難在實際工作中避免盲目性。不弄清現代廣告學獨自的專業(yè)知識和理論體系，就談不上結合我國國情，建立和發(fā)展社會主義廣告理論。它山之石可以攻玉。故編者從西方國家和港臺地區(qū)近些年出版的廣告專著中，精選其具有代表性和一定參考價值者、輯成《現代廣告學名著叢書》，以饗讀者。為了讓讀者能夠更好地了解原著，書中除個別地方有所刪節(jié)外，多數都采用原版全譯。因此，內容難免莠不齊，望讀者細心研讀，取其精華，棄其糟粕。
分析廣告成功的論文篇四
1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經牢牢占住香皂市場。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據的數據，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細菌，用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學會驗證”增強了品牌信任度。
分析廣告成功的論文篇五
被美國《廣告時代》雜志評為“以創(chuàng)意之王屹立于廣告世界中”的大衛(wèi).奧格威，1948年以6000美元創(chuàng)業(yè)，如今已成為全世界10大廣告公司之一，并在全世界40個國家設有140個分支機構。這位美國廣告泰斗成功的秘訣就在“創(chuàng)意”。
40年來，奧格威的點子層出不窮，他所企劃的成功廣告活動多不勝數，其中最膾炙人口的經典作品，莫過于哈沙威襯衫廣告。
哈沙威是一家默默無名的小公司，每年的廣告預算只有三萬美元，與當時箭牌襯衫每年200萬美元的廣告費相較之下，真是少得可憐。當哈沙威的老板杰得與奧格威洽談廣告代理時，奧格威不在乎廣告預算太少，他在乎的是：必須把廣告全權委托，不得更改企劃案，連一個字都不得更改。杰得一口答應。接下哈沙威襯衫的廣告代理后，奧格威內心盤算著：
——面對箭牌襯衫每年200萬美元龐大廣告費，哈沙威要打出知名度，非出奇制勝不可。
——哈沙威的廣告活動，必須是一個偉大的創(chuàng)意，否則必敗無疑。
——為了提高哈沙威的知名度，我必須先建立它的晶牌印象。
“故事”的內容必須充實，而且圖案(相片)必須能引起大眾的好奇，才能吸引他們接著標準“文案”一路看下去。
——我要以何種圖案為主題呢?啊!有了，“眼罩”的中年紳士為主題。于是，一個偉大的創(chuàng)意出現了。不久，一個戴著黑眼罩的中年男士，穿著哈沙威襯衫出現在美國的報紙與雜志廣告上。在短短幾個月內，那位戴眼罩的紳士表現出英勇的男子氣概，風靡了全美國。
當然，哈沙威襯衫跟著水漲船高，達到家喻戶曉的程度。在美國的廣告史上，從沒有一個產品像哈沙威那樣，花那么少的代價(每年3萬美元預算)創(chuàng)造了全美知名的品牌。雖然奧格威只從哈沙威的廣告上賺到6000美元，然而此一杰出的創(chuàng)意，將使他在廣告史上永垂不朽。妙的是，這位因“創(chuàng)意”而名滿天下的廣告大師，認為好的廣告是不愿你覺得它很有“創(chuàng)意”而已，寧愿你覺得它很有意義，而去購買該產品。
創(chuàng)意之論引起大眾好奇，是創(chuàng)意魅力所在。
分析廣告成功的論文篇六
紅牛飲料簡介：
14年前，風靡全球的紅牛飲料來到中國，在中央電視臺春節(jié)晚會上首次亮相，一句“紅牛來到中國”廣告語，從此中國飲料市場上多了一個類別叫做“能量飲料”，金色紅牛迅速在中國刮起暢銷旋風。
紅牛功能飲料源于泰國，至今已有40年的行銷歷史，產品銷往全球140個國家和地區(qū)，憑借著強勁的實力和信譽，“紅?！眲?chuàng)造了奇跡。做為一個風靡全球的品牌，紅牛在廣告宣傳上的推廣，也極其具有特色。
紅牛飲料廣告創(chuàng)意特點分析：
一、獨特性紅牛是一種維生素功能型飲料，主要成分為牛磺酸、賴氨酸、b族維生素和咖啡因(含量相當于一杯袋泡茶)。紅牛功能飲料科學地把上述各種功效成分融入產品之中，與以往普通碳酸飲料不同。從推廣之初，就將產品定位在需要補充能量的人群上。
“汽車要加油，我要喝紅?！?，產品在廣告宣傳中就將功能性飲料的特性：促進人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補充大量的能量物質等優(yōu)勢以醒目、直接的方式傳達給訴求對象。
讓大家通過耳熟能詳、朗朗上口的廣告語，接受“紅?！弊鳛楣δ苄燥嬃夏軌蛱嵘裥涯X、補充體力、抗疲勞的卓越功效。
二、廣泛性“紅?！钡南M群體適合于需要增強活力及提升表現的人士飲用。
特別適合長時間繁忙工作的商務人士、咨詢服務業(yè)人士、需要長時間駕駛的專業(yè)司機、通宵達旦參加派對的休閑人士、正在進行運動或劇烈運動前的運動愛好者和需要保持學習狀態(tài)的大中學生。
目標對象較為廣泛，供不同職業(yè)、不同年齡段人飲用。
三、樹立品牌形象，注重本土化紅牛初來中國時，面臨的是一個完全空白的市場。引用營銷大師的觀點而言，那是一個徹底的“藍?！薄Ｒ驗楫敃r的中國市場，飲料品牌并不多，知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂，運動類型飲料有健力寶，幾大飲料公司廣告宣傳力度都非常強，各自占據大范圍的市場。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。
因此，紅牛飲料“中國紅”的風格非常明顯，以本土化的策略扎根中國市場。公司在廣告中宣傳紅牛的品牌上，盡力與中國文化相結合。這些敘述固化在各種宣傳文字中，在色彩表現上以“中國紅”為主，與品牌中紅牛的“紅”字相呼應，從而成為品牌文化的底色。中國人萬事都圖個喜慶、吉利，因而紅紅火火，越喝越牛。
這正體現了紅牛飲料樹立品牌形象的意圖，了解中國市場消費者的購買心理后，將紅牛自身特點與中國本土文化結合的完美體現。
四、多媒體、大沖擊、深記憶紅牛在1995年春節(jié)聯歡晚會之后的廣告上首次出現，以一句“紅牛來到中國”告知所有中國消費者，隨后紅牛便持續(xù)占據中央電視臺的廣告位置里，從“汽車要加油，我要喝紅牛”到“渴了喝紅牛，累了困了更要喝紅?！保罅奎S金時間廣告的宣傳轟炸。并配合以平面廣告的宣傳，紅牛在短短的一兩年里，讓汽車司機、經常熬夜的工作人員、青少年運動愛好者，都成為紅牛的忠實消費群體。紅牛一舉成名，給中國消費者留下很深的記憶。后來出現了大量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：藍獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。
四、一句廣告詞，響徹十余年一個來自于泰國的國際性品牌——紅牛，以功能性飲料的身份挾著在當時看來頗為壯觀的廣告聲勢向人們迎面鋪來。一直以來，“困了累了喝紅?！边@句帶有明確訴求的廣告語惹得人們對紅牛不得不行注目禮。
特別是在強度非常高的電視廣告中，一個又累又困的人喝下一罐紅牛后，頓時精神百倍，活力倍增。同時，紅牛不斷地在向消費者強調紅牛世界第一功能性飲料品牌的身份?！肮δ苄燥嬃稀?、“世界第一品牌”、“來自泰國”，這些惹眼的字樣，加上夸張的電視廣告表現，一時間人們對紅牛不僅“肅然起敬”，又感到十分神秘。
廣告創(chuàng)意中，紅牛的宣傳策略主要集中在引導消費者選擇的層面上，注重產品功能屬性的介紹。
由于當時市場上的功能飲料只有紅牛這一個品牌，所以紅牛在宣傳品牌的同時要用最簡單的廣告語來告知消費者功能飲料的特點——在困了累了的時候，提神醒腦，補充體力。
就這樣一句簡單、明確的廣告語讓消費者清晰地記住了紅牛的功能，也認可了紅牛這個品牌。
分析廣告成功的論文篇七
“青絲秀發(fā)，緣系百年”這不僅是“百發(fā)潤發(fā)”的一句廣告語更是一種意境、一種美好情感的凝聚。是呵護百年，溫情中展示著要樹百年品牌的。在京劇的音樂背景下，周潤發(fā)百年潤發(fā)廣告篇給觀眾講述了一個青梅竹馬、白頭偕老的愛情故事：男女主人公從相識、相戀、分別和結合都借助于周潤發(fā)豐富的面部表情表現了出來：愛慕狀、微笑狀、焦灼狀、欣喜狀。而白頭偕老的情愫是借助于男主人公周潤發(fā)一往情深地給“發(fā)妻”洗頭澆水的鏡頭表現出來的。
白頭偕老的結發(fā)夫妻，頭發(fā)，這在中國歷史上本身就有著深沉的文化內涵，此時配以畫外音：“青絲秀發(fā)，緣系百年”，然后推出產品：“1潤發(fā)，重慶奧妮!”——把中國夫妻以青絲到白發(fā)、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年潤發(fā)”中。
遙想當年的復雜情緒全靠精湛的表演，加上女演員情真、意濃、清新、毫不遜色的配合，使得愛情故事真正地溶進百年潤發(fā)品牌中去，廣告主題在視覺上更加完美。
在“國貨當自強”的“良緣”不，人名、品名、真情渾然一體，天造地設、相得益彰，明星的“暈光”效應酣暢淋漓，百年潤發(fā)的知名度得以極大地提升，在產品的優(yōu)質保證不，早早地迎來了成長期。
分析廣告成功的論文篇八
---熱愛我的熱愛篇廣告文案介紹：
廣告文案介紹：
文案介紹(一)汽車設計師篇：
“我熱愛汽車，從坐上爸爸的拖拉機開始，我的夢想就是設計出中國人喜歡的汽車。雖然，這不是一條平坦的路，但我慶幸人生中的每一天，我都在接近兒時的目標，它在我心里，堅定而美好。我的熱愛能走多遠，直到中國制造變成為中國而造?！?BR> (二)舊貨精品店篇：
“我們的熱愛就是我們的小店，賣我們喜歡的舊東西，踩著別人的腳印，不如開辟自己的領土，撞了南墻也絕不回頭。“誰說愛好這件事成不了大事?沒有做不成的夢，只有太早”醒的人。我們的熱愛能走多遠，直到走別人的路變成走自己的路?！?BR> (三)音樂家篇：
“我，熱愛演奏，盡管不是哪兒都有知音，也沒想過要成為什么音樂家，也沒打算用音樂拯救世界。但至少，我愛的東西，我永遠都會背在自己的肩膀上。人生本來就是一場即興演出。我的熱愛能走多遠，直到每段旅程變成我的舞臺?！?BR> (四)徒步旅客篇：
“我熱愛旅行，不為別的，只為把世界看多一點，我不坐飛機，也不打的，但我去過的地方比誰都多。生活就是這樣，腳長在自己身上，往前走就對了。我的熱愛能走多遠，直到向往的風景變成走過的地方。”
廣告創(chuàng)意闡述：
創(chuàng)意闡述整篇廣告，并沒有以介紹雪佛蘭車的功能出發(fā)，而是通過畫面通過主人公們的話語向人們傳遞一種熱愛的氛圍、堅持自己熱愛的精神，讓人很受鼓舞，很勵志，很給力。
下面有網友評論“廣告很勵志，可是跟雪佛蘭有毛關系?”是的，這篇廣告，剛一開始看確實沒有體現出雪佛蘭的什么什么，既沒有雪佛蘭的車也沒有雪佛蘭的標志，看起來貌似和它沒關系，但是，廣告通過一個個故事的介紹及每個故事的最后一個鏡頭，畫外音和畫面上同時定格“雪佛蘭，熱愛我的熱愛”。這就看出，這是雪佛蘭品牌在向人們傳遞一種熱愛的精神，昭示著人們去堅持自己的熱愛。這是雪佛蘭在給自己的品牌做內涵的介紹及培養(yǎng)，一個想長遠發(fā)展的品牌，沒有品牌內涵沒有品牌文化，是不可能走長的。這個角度看，雪佛蘭做這個廣告是相當成功的。
分析廣告成功的論文篇九
在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進入中國市場。
而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠高于麥氏咖啡。為什么呢?
一.明確目標客戶，洞察客戶內心需求。
在剛進入中國市場時，兩家各委托不同公司做市場調查，麥氏委托國際性的大公司調查的結果是向往西方文化的知識分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。
相反雀巢咖啡發(fā)現80年代初上海市場調查女大學生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機?!
那時候出租車司機的工資是當時平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標消費者絕對不是大學教授、知識分子，精準地鎖定了受眾群體。
并且當時發(fā)現一個特殊的現象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。
二.此時，廣告效應產生!
本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內心想法。
三.廣告語的心理暗示作用。
同時，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!
其實咖啡的味道并不好喝，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習慣成自然，人們就習慣的認為雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標消費者的心智資源，使其在80年代先期剛進駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。
尋找竟爭敗因。
麥氏咖啡錯失良機，沒有找準在當時的環(huán)境下目標消費者內心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當時廣告播了半年還有很多人認為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學畢業(yè)，才能領會麥氏咖啡所要傳達的語言意境。
當然，隨著時代的發(fā)展，消費者內心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過幾個標語：
每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。
香醇體驗，隨時擁有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子。
每個時刻，都有雀巢與你為伴。
結束語：唯有真正定位你的目標客戶，了解到目標客戶的內心真實想法和心理感受，才能搶占市場先機穩(wěn)坐翹楚地位。
分析廣告成功的論文篇十
顏伯勤，四十年代畢業(yè)于東吳大學，在臺灣從事新聞工作及廣告學術研究逾十年，曾任臺灣幾家大報社的主筆、總經理、副社長等職，現任臺灣輔仁大學企業(yè)管理系教授，是臺灣廣告界資深的廣告作品評審人和臺灣廣告量研究專家。主要著作有《廣告學》、《廣告經營管理學》、《廣告實例研究》和《十五年來臺灣廣告量研究》。
分析廣告成功的論文篇十一
廣告主畫面里有統(tǒng)一的“沒有不可能，一起”的廣告語。在對聯畫面上有顯眼的阿迪達斯logo與北京奧運logo并列的北京的奧運會合作伙伴大標志。整則廣告以比賽形式展現，互動性強，表現出不一樣的視覺沖擊力，有效突出了阿迪迪斯的品牌內涵!(一種氛圍、一份激情、一種勝利，一片歡呼，沙灘中滋生出來的年輕活力一派，在飛躍中展現實力，拼搏中奪取尊貴?！皼]有不可能，一起2008”口號在模擬場景中分外奪目，將用戶眼球充分聚焦。廣告場景的精妙布局，人物動作設計的逼真，對聯與主畫面的完美互動??都充分加深了受眾對品牌的認知度。)。
眾望就是希望，扣出你的熱情，中國女排在飛躍中展現實力，在互動通富媒體技術支撐以及阿迪達斯生生不息的體育精神烘托下，平添了更多偉大的期望。如果硬要給這個廣告挑刺，則是由于主畫面稍顯龐大，需要展示的又是萬眾一心，眾志成城，出現的人物較多，造成畫面的整體效果稍嫌擁擠，不過巧妙的互動效果完全可以遮蓋這一小小瑕疵。
分析廣告成功的論文篇十二
格蘭仕集團生產的微波爐是新興產品，為了挖掘潛在市場，該集團在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個深入人心。市場占有率遙遙領先。
分析廣告成功的論文篇十三
從上個世紀90年代到新世紀，這十幾年是中國營銷發(fā)展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業(yè)、一個品牌，或一舉轉變了市場運行規(guī)則。以下是本站小編為大家整理的關于。
成功。
提起空調行業(yè)，大家想到的往往是“價格戰(zhàn)”，正當大家在猜測20xx年誰將是第一個打響價格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長。
時間。
開槍的時候，市場上出現了一種令消費者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產品：氧吧空調。
在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的20xx年，海爾空調仍有不俗表現，最主要的因素來自于產品創(chuàng)新氧吧空調。
與其說是產品設計的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對消費者生活密切關注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調的創(chuàng)意很簡單根據室內因封閉而導致氧氣不足，通過空調增加氧氣含量;而且原理也很簡單據設計這種空調的海爾空調專家介紹，這種空調的原理非常簡單，只是在空調上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導入室內，從而保證室內空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調病的發(fā)生。
海爾氧吧空調，通過產品的差異化設計，實現了又一次超越。在其它各空調品牌高舉價格屠刀腥風雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創(chuàng)新產品獨享高利潤。
20xx年6月3日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團在北京正式啟動“冷”計劃，國內9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術鑒定書”上簽下自己的名字。
包括中國輕工業(yè)聯合會副會長潘蓓蕾在內的專家認為，匯源在國內果汁行業(yè)率先應用pet無菌冷灌裝技術將使中國果汁市場進入一個“技術決定市潮的新階段。
所謂“冷”計劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產技術。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。
無菌冷灌裝技術，采用瞬時滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。
在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。
腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計，國內至少有70%婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準確。然而，在紅桃k攜“補血”、三株口服液攜“調理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽跌入谷底之時，腦白金單*一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領我國保健品行業(yè)長達五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領消費潮流。
經過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農夫山泉，就連實力強大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市常縱觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。
樂百氏純凈水上市之初，就認識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經典廣告的誕生。
當年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點。這個系列廣告在眾多同類產品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經過27層凈化”很快家喻戶曉。“27層凈化”給消費者一種“很純凈可以信賴”的印象。
27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。
1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。
農夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內抵抗住了眾多國外歸內品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現來自于“有點甜”的概念創(chuàng)意“農夫山泉有點甜”。
“農夫山泉”真的有點甜嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。
農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。
但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。
“農夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產品品質信息，還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點甜”。
兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;。
看見農夫果園的宣傳畫上寫著一句“農夫果園，喝前搖一冶;。
于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。
口播：農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一搖;。
兩個繼續(xù)扭動屁股的父子遠走。
第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個偉大的經典概念!
又是養(yǎng)生堂，又是在一個競爭已經十分激烈的行業(yè)，又是一個經典營銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個營銷奇跡!我們不能不對養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!
統(tǒng)一主打女性消費市場，喊出“多喝多漂亮”的。
口號。
康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場一下子美女如云。
而后來的農夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別“搖一冶。
這是一個偉大的創(chuàng)意。
“搖一冶是一個絕妙的潛臺詞?！稗r夫果園，喝前搖一冶、“農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一冶?！皳u一冶最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達了果汁含量高因為我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質搖勻這樣一個概念?！皳u一冶的背后就是“我有貨”的潛臺詞。
在農夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產品壞了，搖勻后喝就行了。其實是一個很好的賣點它證明產品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經有很多年了，從來沒有人關注過角落里的“丑小鴨”，農夫果園發(fā)現了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個獨特的賣點。
同時，在感性認同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產品迥然不同，以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。
在中國，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，20xx年來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。
為了將“金龍魚”打造成為強勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯想，而且，大家似乎還沒有清楚地認識到調和油導師是什么有什么好。
20xx年，“金龍魚”又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”?？此坪唵蔚摹?：1：1”概念，配合“1：1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求，既形象地傳達出金龍魚由三種油調和而成的特點，又讓消費者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。
十年磨一劍，金龍魚在20xx年才讓中國的消費者真正認識了調和油，關鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。
在漫漫十年的時間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額。想在洗發(fā)水領域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內去屑洗發(fā)水市場已相當成熟，從產品的訴求點看，似乎已無縫隙可鉆。
而西安楊森生產的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨秀。
“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。
“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對根本?！?BR> 以上獨特的產品功能性訴求，有力地抓住了目標消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。
一般而言，在同質化市場中，很難發(fā)掘出“獨特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實質性的突破?？堤┛?、麗珠、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關鍵在于其嶄新的產品概念。
“白加黑”是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態(tài)相符合，達到了引發(fā)聯想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香。”產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。
1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據20xx年的數據，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細菌，然后用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內含抗菌成分"迪保膚"”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學會驗證”增強了品牌。
信任。
度。
分析廣告成功的論文篇十四
日本汽車公司推出一款式樣古典、風格獨特的“費加路”新車，非常搶手。該公司沒有因此拼命上產量、擴規(guī)模，而是公開宣布每年只生產2萬輛，進行限量銷售，結果訂單激增到30多萬輛。為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎者才能成購得此車的幸運兒。其結果造成產品供不應求的市場緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢。
分析廣告成功的論文篇十五
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。
由于企業(yè)資金運作中有收入和支出，始終處于動態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務知識。
創(chuàng)業(yè)經驗3：為自己營造一個好的氛圍。
年輕人創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經驗和商業(yè)經驗，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍，進入行業(yè)協會是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協會了解行業(yè)信息，結識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財務管理、營銷支持等服務，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個經驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學會借助各種資源，學會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
創(chuàng)業(yè)經驗4：從親歷親為到建立團隊。
企業(yè)不是想出來的，是干出來的。年輕創(chuàng)業(yè)者有文化、頭腦靈、點子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運作團隊之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標不斷行動，才能最終實現目標。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關鍵重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業(yè)立了足，并有了資金后，就應該建立一個團隊。創(chuàng)業(yè)者應從自己親歷親為，轉變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。
創(chuàng)業(yè)經驗5：盈利是做企業(yè)最終的目標。
用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
創(chuàng)業(yè)經驗6：失敗是邁向成功的階梯。
在企業(yè)的運作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調整方案，換個方式和方法繼續(xù)前進，永遠不要停止前進的腳步。對于創(chuàng)業(yè)者來說這很重要！看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網絡時代的英雄們，有幾個是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經歷過一個“死而復生”的過程，堅持就是勝利，唯有堅持才使他們成為今天的網絡英雄。我們應該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的階梯。
分析廣告成功的論文篇十六
目前國內各種媒介上的廣告在廣告設計和創(chuàng)意上，雖然大多數還在傳遞傳統(tǒng)消費時代的兩性刻板形象，但是如何在眾多廣告中脫穎而出，創(chuàng)新廣告模式勢在必行?！耙靶U女友”、“李宇春”、“好男兒”等的走紅從某個程度向我們展示出在現代商業(yè)廣告中植入兩性新形象的可行性。
（一）傳統(tǒng)廣告兩性刻板形象。
1、廣告中的女性刻板形象。
（1）“花瓶類型”。
在洗發(fā)水，化妝品及其他廣告推廣時，其產品所彰顯的形象，都暗示觀眾：“作為一個女人，它的價值在于在美麗，年輕。實質上強化出了女性被觀賞性和易操縱性的刻板形象。
（2）“賢妻良母型”。
在廣告中，女性常被安排到家庭、廚房、衛(wèi)生間的女性形象。如“沒有油煙味，只有女人味”是“太太牌”抽油煙機的經典口號。這暗示著女性在家庭中是家庭主婦的性質刻板形象。
（3）“曖昧誘惑型”。部分廣告甚至利用女性的身體作為商業(yè)促銷手段。如“婷美塑身衣”在廣告中經?？梢娦愿信杂秒p手曖昧的在身上的凹凸部位慢慢撫摩以展示其收身效果，極具誘惑性。削弱了女性豐富的內在特質。
2。廣告中的男性刻板形象。
（1）“成功人士型”。
廣告中所展現的幾乎都從事競爭開拓性和社會性工作的男性形象，如“全球通”、“新華電腦學?！钡榷啾憩F為西裝革履、昂首闊步、躊躇滿志的成功人士?？浯罅四行栽谏鐣械牡匚唬毡榻o人不可戰(zhàn)勝的形象。
（2）“英雄本色型”。
七匹狼的經典廣告詞“與狼共舞，盡顯英雄本色”，這個廣告濃墨重彩的表現了男性戰(zhàn)勝和超越外部世界的艱難險阻，以此使得品牌或企業(yè)擁有“陽剛之氣”，這也是許多廣告所表現出來的共同的價值取向。
（3）“享樂主義型”。
男性在家庭中的形象是一家之主、生活中心，心安理得的扮演著享受者、被伺奉者、被關愛者的角色。在雕牌洗衣皂廣告中，是這樣一幅畫面：老太太一直用雕牌忙碌的洗衣服，可謂活到老洗到老，而一旁的老頭兒則戴著老花鏡悠閑地看著報紙，似乎男人在家中有權去享受人生。
（二）新生兩性新形象廣告現狀。
當今廣告市場文化下一些新型廣告模式已出現端倪，廣告中兩性形象角色轉化類的新式廣告逐漸嶄露頭角。傳統(tǒng)廣告模式已經難以吸引受眾的眼球。在20xx年網易女人頻道舉辦的“20xx女性傳媒大獎頒獎盛會”，“oppo：做你喜歡的”獲得最佳社會性別平等廣告大獎，廣告中女主角提交辭呈，放下包袱，踏上自由之旅，全身心的投入、享受自己喜歡做的事。做自己想做的事，去自己想去的地方，把握自己的節(jié)奏，按自己的標準生活。不因為自己是女性而退卻、而依附他人。有舍棄，有擔當，有勇氣的人生，才能活出風采。
oppo突破傳統(tǒng)廣告中女性溫順、被束縛的角色，展現出女性也有追求自己想要生活的權力，它的成功在一定程度上顯示出廣告中兩性傳播理念已經開始獲得了認可，符合新時代男女平等的主題。然而，這類顯示兩性形象轉變的廣告還處于一個發(fā)展的初期階段，并沒有一個完整的理論體系作為支撐，目前情況下擁有相當大的發(fā)展?jié)摿?，以下便是從筆者個人的角度對現今兩性形象轉化類廣告的一些建議。
1、廣告應服務女性，展現女性新形象。
在中國傳統(tǒng)的審美視界中，對于女性美的定義一直是美麗、溫柔、賢惠，并且依附于男性而存在。即使在女性廣告中，也大多是從男性的視角出發(fā)，構造出令男性滿意的女性形象，而兩性新形象下的廣告，應當讓女性從“藤纏樹”的樊籬中走了出來，在廣告中表現更自信、更獨立、有思想的角色，同時可以嘗試讓女性在廣告中挑戰(zhàn)原本傳統(tǒng)思維認為男性才能勝任的角色或行業(yè)，甚至更大膽一些，廣告創(chuàng)作以女性視角為服務對象，甚至嘗試巧妙挑戰(zhàn)男性審美和男權意識，為新時代女性張目，喚起女性共鳴。而從現實的案例，我們也可以看出不落俗套，體現女性新形象的廣告往往給消費者留下了深刻的印象。
（1）自信的女人最美。
傳統(tǒng)化妝品廣告大多采用美女明星作為主角，雖然消費群體是女性，卻多數迎合了男性的審美并傳達了“女人為男人打扮”的概念。而在歐萊雅的廣告中，雖然也同樣采用了美女明星，但是畫面中的所有女性形象，都幾乎一致的左手叉腰，高傲的抬頭，用堅定的語氣宣告，“你，值得擁有！”這樣的廣告語則純粹以女性為廣告受眾主題，同時廣告詞和畫面帶給女性消費者的是除了產品之外的多一層的自信，讓人們不得不感嘆。
（2）自立的女性形象。
傳統(tǒng)相機廣告，女性都只是鏡頭光圈下捕捉的美麗畫面，擺脫不了模特或花瓶的角色。而在佳能的廣告中，莫文蔚一句自信的“走，拍照去！”，打破了傳統(tǒng)廣告男性作為拍攝者的霸權地位。如此簡短的一句話，如此干脆的一個決定，消費者眼前猶如出現了一位干練獨立的女性攝影者形象。同時也表達了女性作為平等的性別，同樣可以很強勢的做選擇。
（3）引起女性共鳴。
男女顛覆的思潮在國外體現的尤為明顯，在世界獲獎廣告“法國—kookai服飾（馬桶篇）中”，三名男子落入水中，他們都掙扎著想回到岸邊，從水面上往下看去，我們可以看到他們恐懼的面孔，他們用力的劃著水，不停的喘氣。隨著鏡頭拉回，我們看到實際上是這三名男子是在一個廁所的馬桶了游泳，顯而易見，他們是多么的渺小。一個女孩一直在看著他們，她最后是冷眼看了他們一眼，放水沖走他們之后離開。從女性視角出發(fā)，對男性進行適度的幽默諷刺，使女性容易產生共鳴。
2、豐富男性廣告角色，男性形象不再單一模式化。
廣告中男性形象不應該只是單調的、符號化的、虛高的。廣告創(chuàng)作者應該在大眾能夠接受的前提下，獨辟蹊徑、拋開陳規(guī)舊矩，在男女顛覆時代環(huán)境下，構建多重的，豐富的男性廣告形象。首先在“男色”當道的潮流下，完全可以嘗試適當地展現男性美，性別平等，“生態(tài)”平衡了，也就意味著和諧美麗的到來。其次可以還原男性在現代生活中的角色變化（尤其是家庭角色），甚至可以嘗試減弱男性在廣告中的優(yōu)勢及權威性，適當變形夸張矮化構建不那么完美但可信的男性角色。
（1）轉換角色，關愛女性。
其實這已屢見不鮮，陳小春費翔都拍攝過女性內衣廣告。而即使是衛(wèi)生巾這樣的“男性禁區(qū)“，也已經有羅志祥（小豬）連續(xù)3年代言“好朋友”（衛(wèi)生巾）廣告，相對于這些女性用品的傳統(tǒng)廣告，男性通過體現男性魅力、體貼關心等元素，反而發(fā)揮了“夢中情人”的影響力。
（2）體現平等的新好男人的家庭形象。
“藍天六必治”牙膏廣告的畫面是父親和兒子在快樂的刷牙，意在傳達男性作為好父親，應該多陪伴孩子；“立白”洗潔精的廣告畫面是丈夫挽起袖子和妻子一起刷鍋洗碗，意在說明，男性作為好丈夫，應該與妻子一起分擔家務。由此發(fā)散的男性角色更可信，更容易讓受眾產生共鳴。
（3）減弱男性在廣告中的優(yōu)勢及權威性。
我們生活在一個媒體泛濫的世界，無論是在商場，還是在電梯口都會遭受廣告的騷擾，甚至在公共的洗手間都能看到形形色色的廣告。廣告的目的是通過色彩、圖像亦或是聲音將產品的價值傳導給每個潛在的消費者，以達到吸引潛在消費者的注意，刺激消費者對廣告所宣揚的產品產生興趣，引起沖動，對產品產生購買的欲望。正是廣告的泛濫造就了消費者具有更多的選擇余地，誰的廣告能引起消費者關注，誰就搶占了先機。兩性新形象下的廣告創(chuàng)意設計在這個廣告濫竽充數的時代，開辟了一條差異化營銷路線，通過對消費群體全新的定位，向受眾展示新的情感、潮流、意境、文化等，通過更加深入人心的廣告達到擴展市場、推廣產品的目標。
分析廣告成功的論文篇十七
廣告，從經濟學的角度而言，廣告就是用來傳遞商品或服務信號的，它是為了降低生產者與消費者之間就商品和服務的信息交流做出的制度安排。商家為何要通過廣告的形式來推廣商品和服務信息，原因在于：第一，信息具有不可分割性。信息的不分割性表現在廣告要將完整的商品和服務信息傳達給消費者，使廣告?zhèn)鬟f給消費者的信息促使其做出決策。第二，信息具有共享性。信息的共享性表現在消費者對商品和服務的信息占有不具有排他性，這也就是指廣告所具有的規(guī)模效應。正是因為廣告擁有這兩種獨特的特性，才使得眾多的消費者能準確的獲得商品或服務的信息。
中國現代廣告的發(fā)展歷史，僅僅只有短短的二十幾年。但廣告所帶來的經濟效應，已經滲透到了當今社會的所有角落。曾經有人這樣形容廣告的重要性：“沒有人能離開空氣、食物、水和廣告?！睆V告是市場經濟的產物，是在目前這個大的經濟環(huán)境之下應運而生的。廣告憑借其發(fā)達的現代傳播技術引導生產和消費，最重要的是，它促進了市場經濟的發(fā)展和完善。從這種意義上說，市場經濟是現代廣告行業(yè)生存和發(fā)展的契機，而廣告則是市場經濟發(fā)展必要的氧化劑。
一、廣告的經濟促進功能。
中國廣告業(yè)異軍突起，是目前發(fā)展迅猛的行業(yè)之一，它在輔助其他行業(yè)共同攜手發(fā)展的同時，也以自身的更新發(fā)展推動其他行業(yè)、乃至整個社會經濟的發(fā)展?？梢哉f，在生產和消費的帶動方面，市場繁榮的促進上，廣告都有著不可磨滅的作用。
二、廣告的文化傳播功能。
在現代社會中，廣告作為一種傳播手段，是一種典型的文化載體。廣告作為大眾文化的形式，它在促進商品、服務消費的同時，還提供著較高的文化消費。廣告之所以擁有文化傳播的功能，主要在于廣告在信息傳播的過程中，體現著明確的價值觀念和社會文化的互動。因此，廣告不僅是傳播商品、服務信息的手段，也是傳播文化的一個重要的渠道，它是連接物質與精神消費，商品與文化消費之間的橋梁。事實證明，制作優(yōu)良、格調高雅、富有藝術感染力的廣告，對傳承傳統(tǒng)文化，支持健康文化，發(fā)展先進文化，起著至關重要的作用。同時，廣告可以把其他地域的文化觀念和生活方式帶入所傳播的地區(qū)，從而促進不同地區(qū)文化的交流溝通。隨著市場經濟的全球化，東西方文化不斷交流、溝通、甚至碰撞，其中廣告所承擔的文化傳播的功能發(fā)揮了獨特的作用，而且這種作用還不斷得到加強。不僅僅是在文化的傳承和交流方面，廣告在社會體育文化事業(yè)的促進作用也是有目共睹的。形式多樣的廣告，為各種體育、文化等社會公益性活動的開展提供強大的資金支持，廣告在我國社會體育文化事業(yè)的發(fā)展中，也發(fā)揮著越來越大的作用。
三、廣告的教育引導功能。
廣告在經濟社會文化方面所發(fā)揮的重要作用，決定了廣告行業(yè)在社會主義市場經濟文化發(fā)展中的獨特地位。在促進社會經濟發(fā)展中，賦予廣告行業(yè)優(yōu)先發(fā)展地位；在精神文明建設中，賦予廣告意識導向地位；在市場公平競爭環(huán)境，賦予廣告監(jiān)察員的地位。這是目前經濟浪潮下的廣告業(yè)發(fā)展的產業(yè)形式，也將促進著廣告行業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時，為經濟的持續(xù)健康發(fā)展和精神文明建設具有正確導向體現應有的作用。
在引導個人行為方面，廣告引領著正確的經濟行為方式。如在廣告中使用明星、社會名人等，帶動商品和服務銷售的同時，也傳輸給消費者新的消費理念和消費方式，尤其是對人生價值觀還未成型的青少年有著正確的引導。
四、廣告對經濟文化發(fā)展的調節(jié)功能。
廣告是促進商品與消費者溝通交流的信息傳輸方式，這對于促進經濟、繁榮市場、增加消費者的選擇具有重要意義，同時對于調節(jié)社會發(fā)展過程中的必然存在的文化失衡具有特定的作用。社會轉型中的許多社會問題都是由于社會的道德價值觀念不能與技術發(fā)展相適應而產生的。而廣告在文化傳播中的引導特質對于調節(jié)文化失衡、縮減文化差距是具有有機化合的功效的。廣告所投射出來的消費文化作為文化的一種表達方式，對于促進社會的良性運行具有現實意義。我國社會正處于社會轉型的關鍵時期，廣告對于增加現代文化的豐富性，加大現代文化占有量上無疑具有獨特的效果。
商業(yè)競爭在經歷了生產競爭、產品競爭、營銷競爭、品牌競爭的階段之后，發(fā)展至今，商品的極度多樣化、信息的泛濫使得企業(yè)間的競爭、媒介間的競爭落腳在面對消費者時能夠具有“廣告效率”，誰就具有了競爭優(yōu)勢。廣告所獨有的內容表達特性和媒介傳達特性，對于實現消費者的認知和行動的高效率化無疑具有不可替代的作用和魅力，由此帶來的是整個商業(yè)競爭效率的提高。再者，廣告作為整合營銷傳播的手段，擔當起了由企業(yè)內部交流和外部交流所構成的競爭行為的大任，廣告在營造情感上的不可替代性已通過品牌的形成機理一覽無遺。廣告活動所產生的社會作用不僅在于簡單的激發(fā)消費者購買力、豐富商品和消費者的交流之上，更重要的是廣告對消費者的交流所帶來的企業(yè)對于社會發(fā)展的寫照。
廣告的發(fā)展經歷了產品訴求、企業(yè)形象訴求的演化階段。競爭的發(fā)展決定了未來企業(yè)的營銷必須是一種社會型營銷，企業(yè)通過廣告活動來表達對社會發(fā)展的觀點，在展示企業(yè)商品和服務的基礎之上，詮釋了企業(yè)的內涵和個性，更由此傳達出企業(yè)的形象。誠然，廣告具有幾個重要的社會經濟功能，但也不可避免的滋生出些許負面的影響。例如極少數的廣告通常對大家煽動物欲，心理上控制消費者、濫用文化、虛假廣告誤導消費者等。出現這些不良的價值取向誘導說明我們廣告行業(yè)、媒介業(yè)、企業(yè)的發(fā)展還不健全，在行業(yè)自律、行業(yè)法律法規(guī)管理、人員素質上還存在著諸多的不善，如果競爭發(fā)展進入成熟狀態(tài)，行業(yè)布局、機制建構就會具有免疫功能和調解功能，消減這些問題。所以，我們需要的不是盲目的阻礙廣告行業(yè)的發(fā)展，而是積極推動廣告業(yè)的健康發(fā)展，由此帶來主動管理和自然協調的發(fā)展和完善。相信一個健康、完善的廣告行業(yè)體系，會更好的體現其在經濟發(fā)展、文化教育引導等方面的功能。
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分析廣告成功的論文篇一
廣告是市場營銷的有機組成部分。作為一種促銷手段，廣告不能獨立存在，必須與其它營銷手段協調一致，因此，廣告的前提和基礎是廣告策劃。
優(yōu)化的廣告策劃首先必須研究消費者的需求趨勢?，F在的受眾在眾多的廣告包圍之中，受眾和消費群體變得很難拿捏，他們顯然是被媒體和商家寵壞了，選擇良多，見異思遷?，F代廣告創(chuàng)作要了解消費者消費心理，追求時尚潮流，追求商品的娛樂化消費情趣，。在產品的創(chuàng)作推廣上看可以看到，產品的跨界創(chuàng)作端倪日盛，消費者買的不是單純的商品，而且是時尚的潮流。nike與蘋果ipod廣告戰(zhàn)役曾獲得克里奧等多項大獎，產品以鑲嵌在nike慢跑鞋底的傳感器為紐帶，讓消費者在腳蹬nike跑鞋的同時，佩戴可以上傳跑步數據的ipod,與“跑友”在網絡社區(qū)進行交流，使產品的使用功能和與音樂運動等時尚精神相統(tǒng)一。
其次，要強調廣告的美學特征，現代廣告是集科學、藝術、文化為一身，具有實用性和審美性的雙重身份。
廣告是一種有目的性的審美創(chuàng)造活動，廣告絕不是純藝術，更不等同于繪畫藝術，廣告創(chuàng)作美的價值在于實用，是實用和審美的統(tǒng)一。廣告創(chuàng)作重要的美學特征在于達意，廣告作品在達意的同時，也必須具有豐富的審美內涵，廣告作品和其它藝術作品一樣具有審美價值，同時依靠藝術的處理，創(chuàng)造出耐人尋味的廣告形象和語言，給人以強烈的視聽感受，達到其促銷的宗旨。
廣告創(chuàng)作離不開形象思維和藝術想象。廣告創(chuàng)作的創(chuàng)作過程，就是以形象思維為框架，展開各種藝術創(chuàng)造性想象的過程。隨著現代廣告語言的個性化，現代廣告的設計創(chuàng)作需要一種藝術化的詩意價值。例如瑞典絕對伏特加創(chuàng)作，在它諸多的廣告中，無論是建筑還是海洋，天空或者大地，總能找到隱藏其中的著名的瓶子造型，把瓶子融入到不同的地域文化中，體現了極高的審美趣味。
簡約化語言是現代廣告隨著數字化時代的必然趨勢，強調適度創(chuàng)作，健康創(chuàng)作、人文關懷的綠色創(chuàng)作概念的盛行從一個側面反映了消費者審美的變化。近年來亞洲風格創(chuàng)作在世界范圍受到廣泛的關注。飽含東方美學的創(chuàng)作，手繪、水墨、文字、追求自然、純凈、簡約的創(chuàng)意風格正在受到廣泛的歡迎。
二、現代廣告創(chuàng)作策略。
廣告主題是廣告作品的中心，是為達到某種目的而表達的基本概念，它是廣告訴求的核心，是貫穿整個廣告最具支配力的要素，是主宰廣告作品的靈魂。好的廣告主題是創(chuàng)作師經過對廣告以及市場及消費者的需求的種種因素的觀察、分析、思考而提煉出來的思想結晶。廣告主題的設定與心理有關的主題，與購買欲望有關的主題，與企業(yè)形象有關的主題，與市場營銷有關的主題密切關聯。廣告主題的確立要注意主題的鮮明、新穎和深刻。
題材是藝術作品的內容要素之一，題材是主題確定的基礎，同一個主題可以選擇不同的題材來表現，廣告主題從消費者心理需求出發(fā)，如食物的欲望、安全的欲望、愛美的欲望、被人贊美的欲望等等。當人們的欲望中的一種或幾種不能獲得滿足時，必然會去尋求滿足欲望的對象與方法，這就成為消費者的一種潛在動機。這個原理有助于廣告創(chuàng)作人員去尋求題材故而真正能打動人心的廣告創(chuàng)意應該從“組合商品、消費者以及人性的種種事項”中去開拓和發(fā)展自己的思路。為確保廣告有說服力，能在消費者心目中留下深刻印象，今日的廣告創(chuàng)作題材較之以往更為圓潤成熟，精致靈活，而且更為復雜深奧，更加讓人難以抵御它的進攻。
(二)技法的豐富性為現代廣告創(chuàng)作提供了機會。
隨著軟件的發(fā)展，廣告也向多元化，縱深性發(fā)展。現代廣告創(chuàng)作涉及多媒體、影視、界面、動畫等多方面領域，以數字為載體，利用電子看板、pda、手機、互聯網等多種媒介創(chuàng)造出新穎、獨特、奇異性的震撼效果。現在廣告在降低廣告的被識別性，廣告的元素的重新組合，通過或明或暗的創(chuàng)作主線，將這些知識碎片貫穿其中，形成消費者頭腦中新的概念拼圖，廣告的跨度變化使得廣告匪夷所思，使得廣告的邊緣模糊。如飛利浦家庭影院廣告《木馬篇》，廣告以凝固的瞬間，定格與警匪槍戰(zhàn)的剎那，有如標本一般，與以往的影視廣告作品相比，既得益于技術，也得益于觀念，源于電影，而終于廣告。再如寶馬汽車在網絡上瘋傳的小電影，受眾已經分不清是廣告還是在玩。
廣告創(chuàng)意的多元化傾向。隨著消費者品味的提高，好的廣告不僅僅是簡單地把注意力集中在如何博取受眾一笑，而是重點關注品味，關注并引導消費者的興趣。好的廣告要注意多方面的元素，例如創(chuàng)意、版式、色彩、音樂效果等，這些元素都具備了，且完美組合在一起，才會體現出廣告完美的效果。如悍馬廣告，創(chuàng)作師加入了如現代舞蹈，獨立電影的元素，使廣告更具藝術感染力。
新媒體的創(chuàng)意和介入，將取代傳統(tǒng)單一只靠包裝、海報、平面廣告這種單一乏味的視覺效果傳達來服務于市場的企業(yè)營銷手段，例如龍璽廣告大獎《潮·聲·騷》作品，通過對聲音的運用，將聲音轉化成不同藝術形式的商品，進而刺激消費者，就是把商場定位為新媒體藝術的策展人，用藝術的創(chuàng)意來吸引消費者的互動與參與，，從而達到營銷的目的。
三、微博時代現代廣告發(fā)展新趨勢。
在新營銷時代，廣告應該不只是“創(chuàng)造故事”而是“講述故事”，才能迅速抓住現在越來越難以捉摸的觀眾。營銷應該是“有效的”而不是“廣而告之的”，所以創(chuàng)意人的角色應該更像是某種全新產品的開發(fā)人員，而不是娛樂節(jié)目演員。從前，廣告活動都會推出一些光鮮亮麗、打動人心的完美的概念，觀眾坐在某個遙遠的地方，等待著被它俘獲。現在，數碼營銷是漸進的、實驗的、不斷改進的(參見互聯網中的各種“測試版”)，而且永遠、永遠沒有“完美版本”?！皵荡a變革會顛覆你們公司的盈利方式、雇傭方式和報價方式。廣告的既成觀念不斷地被被更先進的觀念替代。
未來廣告已經把傳統(tǒng)廣告流水線作業(yè)模式中僅存的一點“藝術”徹底商品化，生產廣告不再是一件昂貴、耗費人力物力的工作。如今美元一臺的攝錄機，拍出的畫質已經能夠滿足廣告的需求。“互聯網廣告擁有無限多的投放空間，所以很難再讓分析師進行媒體策劃了，所有的都用軟件來搞定?！毙滦凸驹絹碓蕉噙\用數字科技來完成業(yè)務，傳統(tǒng)廣告公司的作用變得可有可無。一些公司正在競相提供數字化媒介購買平臺;把品牌規(guī)劃簡化為一套運算，5分鐘就能產生幾套符合需求的品牌logo;在觀眾數據管理庫里，能夠追蹤廣告投入的每一分錢是否花得正確有效。
廣告作為我們日常生活的一部分，在對受眾產生無形影響的同時，紛繁復雜的廣告也讓受眾對廣告產生了疲軟。如何創(chuàng)作成功的現代廣告，讓受眾在雜亂的廣告中為之所吸引，從而獲得眼球效應，取得良好的廣告效果對現代廣告的創(chuàng)作來說是一個挑戰(zhàn)。但隨著技術的發(fā)展以及文化的多元性，各種元素開始運用于廣告中，因此，我們有理由相信有創(chuàng)意的成功的現代廣告將不斷出現，而對文化的商品屬性和商品的文化屬性的綜合運用是成功創(chuàng)意廣告創(chuàng)作的非常重要的突破口。
分析廣告成功的論文篇二
飛亞達廣告語：一旦擁有，別無選擇。
當人們的生活品質達到一定高度后，手表就不再是看時間這么單一的用途了，飛亞達用高貴的品質，把自己與身份聯系起來，使人們戴上飛亞達手表后，更多的感受是不凡的氣質和唯我獨享的尊崇感受。
李寧廣告語：把精彩留給自己。
康師傅廣告語：好吃看得見。
臺灣品牌卻在大陸發(fā)家，標準的“墻內開花，墻外紅”，一個普通的方便面，能夠讓美味看得見，的確不容易。
張裕廣告語：傳奇品質，百年張裕。
當進口紅酒蜂擁進入中國市場時，以張裕為代表的國產紅酒并沒有被擊退，而是通過塑造百年張裕的品牌形象，豐富了酒文化內涵，使一個擁有傳奇品質的民族老字號企業(yè)毅然挺立。
新飛冰箱廣告語：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好。
這個廣告曾經引起爭議，語言學術界、廣告評論界、競爭對手都加入了討論的行列，褒也好，貶也好，反正新飛是沒事偷著樂，畢竟廣告能引起如此廣泛的關注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。
孔府家酒廣告語：孔府家酒，叫人想家。
1995年最引人注目的就是王姬為孔府家酒拍的廣告，孔府家酒巧妙地把《北京人在紐約》的火爆嫁接到自己的廣告中來，而一炮成名的.王姬和“千萬次的問”成為最大的記憶點，不過人們也記住了“孔府家酒，叫人想家”這句充滿中國人倫理親情的廣告語。
潤迅通訊廣告語：一呼天下應。
潤迅是通訊行業(yè)里比較注重品牌形象塑造的企業(yè)，他們的廣告總是大制作、大手筆，“烽火戲諸侯”篇就是潤迅的代表作，反映了企業(yè)雄偉的氣魄。
分析廣告成功的論文篇三
本世紀中葉，營銷學、傳播學這兩門新學科形成，很快就被引入廣告實踐中。廣告與營銷、廣告與傳播緊密結合，從而將廣告戰(zhàn)略和廣告技巧置于科學化的基礎上，極大地增強了廣告活動的有效性。接著經過大衛(wèi)·奧格威、克勞德·霍普金斯、雷蒙·羅必凱等廣告大師在理論和實務方面富有創(chuàng)造性的開拓，就把現代廣告學的構架和體系，建立得更加堅實和完善了?，F代廣告經過半個世紀的發(fā)展歷程，已經從“術”階段走向“學”的階段。它是以營銷學、傳播學和社會心理學的基本原理為理論基礎，以新的市場觀念為導向，通過科學化作業(yè)和高技術手段，力求達成預期目的的信息傳遞活動?，F代廣告學是一門多學科交叉融合而成的邊緣科學。不能把握現代廣告的本質特征及其基本原則和技巧，就很難在實際工作中避免盲目性。不弄清現代廣告學獨自的專業(yè)知識和理論體系，就談不上結合我國國情，建立和發(fā)展社會主義廣告理論。它山之石可以攻玉。故編者從西方國家和港臺地區(qū)近些年出版的廣告專著中，精選其具有代表性和一定參考價值者、輯成《現代廣告學名著叢書》，以饗讀者。為了讓讀者能夠更好地了解原著，書中除個別地方有所刪節(jié)外，多數都采用原版全譯。因此，內容難免莠不齊，望讀者細心研讀，取其精華，棄其糟粕。
分析廣告成功的論文篇四
1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經牢牢占住香皂市場。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據的數據，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細菌，用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學會驗證”增強了品牌信任度。
分析廣告成功的論文篇五
被美國《廣告時代》雜志評為“以創(chuàng)意之王屹立于廣告世界中”的大衛(wèi).奧格威，1948年以6000美元創(chuàng)業(yè)，如今已成為全世界10大廣告公司之一，并在全世界40個國家設有140個分支機構。這位美國廣告泰斗成功的秘訣就在“創(chuàng)意”。
40年來，奧格威的點子層出不窮，他所企劃的成功廣告活動多不勝數，其中最膾炙人口的經典作品，莫過于哈沙威襯衫廣告。
哈沙威是一家默默無名的小公司，每年的廣告預算只有三萬美元，與當時箭牌襯衫每年200萬美元的廣告費相較之下，真是少得可憐。當哈沙威的老板杰得與奧格威洽談廣告代理時，奧格威不在乎廣告預算太少，他在乎的是：必須把廣告全權委托，不得更改企劃案，連一個字都不得更改。杰得一口答應。接下哈沙威襯衫的廣告代理后，奧格威內心盤算著：
——面對箭牌襯衫每年200萬美元龐大廣告費，哈沙威要打出知名度，非出奇制勝不可。
——哈沙威的廣告活動，必須是一個偉大的創(chuàng)意，否則必敗無疑。
——為了提高哈沙威的知名度，我必須先建立它的晶牌印象。
“故事”的內容必須充實，而且圖案(相片)必須能引起大眾的好奇，才能吸引他們接著標準“文案”一路看下去。
——我要以何種圖案為主題呢?啊!有了，“眼罩”的中年紳士為主題。于是，一個偉大的創(chuàng)意出現了。不久，一個戴著黑眼罩的中年男士，穿著哈沙威襯衫出現在美國的報紙與雜志廣告上。在短短幾個月內，那位戴眼罩的紳士表現出英勇的男子氣概，風靡了全美國。
當然，哈沙威襯衫跟著水漲船高，達到家喻戶曉的程度。在美國的廣告史上，從沒有一個產品像哈沙威那樣，花那么少的代價(每年3萬美元預算)創(chuàng)造了全美知名的品牌。雖然奧格威只從哈沙威的廣告上賺到6000美元，然而此一杰出的創(chuàng)意，將使他在廣告史上永垂不朽。妙的是，這位因“創(chuàng)意”而名滿天下的廣告大師，認為好的廣告是不愿你覺得它很有“創(chuàng)意”而已，寧愿你覺得它很有意義，而去購買該產品。
創(chuàng)意之論引起大眾好奇，是創(chuàng)意魅力所在。
分析廣告成功的論文篇六
紅牛飲料簡介：
14年前，風靡全球的紅牛飲料來到中國，在中央電視臺春節(jié)晚會上首次亮相，一句“紅牛來到中國”廣告語，從此中國飲料市場上多了一個類別叫做“能量飲料”，金色紅牛迅速在中國刮起暢銷旋風。
紅牛功能飲料源于泰國，至今已有40年的行銷歷史，產品銷往全球140個國家和地區(qū)，憑借著強勁的實力和信譽，“紅?！眲?chuàng)造了奇跡。做為一個風靡全球的品牌，紅牛在廣告宣傳上的推廣，也極其具有特色。
紅牛飲料廣告創(chuàng)意特點分析：
一、獨特性紅牛是一種維生素功能型飲料，主要成分為牛磺酸、賴氨酸、b族維生素和咖啡因(含量相當于一杯袋泡茶)。紅牛功能飲料科學地把上述各種功效成分融入產品之中，與以往普通碳酸飲料不同。從推廣之初，就將產品定位在需要補充能量的人群上。
“汽車要加油，我要喝紅?！?，產品在廣告宣傳中就將功能性飲料的特性：促進人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補充大量的能量物質等優(yōu)勢以醒目、直接的方式傳達給訴求對象。
讓大家通過耳熟能詳、朗朗上口的廣告語，接受“紅?！弊鳛楣δ苄燥嬃夏軌蛱嵘裥涯X、補充體力、抗疲勞的卓越功效。
二、廣泛性“紅?！钡南M群體適合于需要增強活力及提升表現的人士飲用。
特別適合長時間繁忙工作的商務人士、咨詢服務業(yè)人士、需要長時間駕駛的專業(yè)司機、通宵達旦參加派對的休閑人士、正在進行運動或劇烈運動前的運動愛好者和需要保持學習狀態(tài)的大中學生。
目標對象較為廣泛，供不同職業(yè)、不同年齡段人飲用。
三、樹立品牌形象，注重本土化紅牛初來中國時，面臨的是一個完全空白的市場。引用營銷大師的觀點而言，那是一個徹底的“藍?！薄Ｒ驗楫敃r的中國市場，飲料品牌并不多，知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂，運動類型飲料有健力寶，幾大飲料公司廣告宣傳力度都非常強，各自占據大范圍的市場。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。
因此，紅牛飲料“中國紅”的風格非常明顯，以本土化的策略扎根中國市場。公司在廣告中宣傳紅牛的品牌上，盡力與中國文化相結合。這些敘述固化在各種宣傳文字中，在色彩表現上以“中國紅”為主，與品牌中紅牛的“紅”字相呼應，從而成為品牌文化的底色。中國人萬事都圖個喜慶、吉利，因而紅紅火火，越喝越牛。
這正體現了紅牛飲料樹立品牌形象的意圖，了解中國市場消費者的購買心理后，將紅牛自身特點與中國本土文化結合的完美體現。
四、多媒體、大沖擊、深記憶紅牛在1995年春節(jié)聯歡晚會之后的廣告上首次出現，以一句“紅牛來到中國”告知所有中國消費者，隨后紅牛便持續(xù)占據中央電視臺的廣告位置里，從“汽車要加油，我要喝紅牛”到“渴了喝紅牛，累了困了更要喝紅?！保罅奎S金時間廣告的宣傳轟炸。并配合以平面廣告的宣傳，紅牛在短短的一兩年里，讓汽車司機、經常熬夜的工作人員、青少年運動愛好者，都成為紅牛的忠實消費群體。紅牛一舉成名，給中國消費者留下很深的記憶。后來出現了大量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：藍獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。
四、一句廣告詞，響徹十余年一個來自于泰國的國際性品牌——紅牛，以功能性飲料的身份挾著在當時看來頗為壯觀的廣告聲勢向人們迎面鋪來。一直以來，“困了累了喝紅?！边@句帶有明確訴求的廣告語惹得人們對紅牛不得不行注目禮。
特別是在強度非常高的電視廣告中，一個又累又困的人喝下一罐紅牛后，頓時精神百倍，活力倍增。同時，紅牛不斷地在向消費者強調紅牛世界第一功能性飲料品牌的身份?！肮δ苄燥嬃稀?、“世界第一品牌”、“來自泰國”，這些惹眼的字樣，加上夸張的電視廣告表現，一時間人們對紅牛不僅“肅然起敬”，又感到十分神秘。
廣告創(chuàng)意中，紅牛的宣傳策略主要集中在引導消費者選擇的層面上，注重產品功能屬性的介紹。
由于當時市場上的功能飲料只有紅牛這一個品牌，所以紅牛在宣傳品牌的同時要用最簡單的廣告語來告知消費者功能飲料的特點——在困了累了的時候，提神醒腦，補充體力。
就這樣一句簡單、明確的廣告語讓消費者清晰地記住了紅牛的功能，也認可了紅牛這個品牌。
分析廣告成功的論文篇七
“青絲秀發(fā)，緣系百年”這不僅是“百發(fā)潤發(fā)”的一句廣告語更是一種意境、一種美好情感的凝聚。是呵護百年，溫情中展示著要樹百年品牌的。在京劇的音樂背景下，周潤發(fā)百年潤發(fā)廣告篇給觀眾講述了一個青梅竹馬、白頭偕老的愛情故事：男女主人公從相識、相戀、分別和結合都借助于周潤發(fā)豐富的面部表情表現了出來：愛慕狀、微笑狀、焦灼狀、欣喜狀。而白頭偕老的情愫是借助于男主人公周潤發(fā)一往情深地給“發(fā)妻”洗頭澆水的鏡頭表現出來的。
白頭偕老的結發(fā)夫妻，頭發(fā)，這在中國歷史上本身就有著深沉的文化內涵，此時配以畫外音：“青絲秀發(fā)，緣系百年”，然后推出產品：“1潤發(fā)，重慶奧妮!”——把中國夫妻以青絲到白發(fā)、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年潤發(fā)”中。
遙想當年的復雜情緒全靠精湛的表演，加上女演員情真、意濃、清新、毫不遜色的配合，使得愛情故事真正地溶進百年潤發(fā)品牌中去，廣告主題在視覺上更加完美。
在“國貨當自強”的“良緣”不，人名、品名、真情渾然一體，天造地設、相得益彰，明星的“暈光”效應酣暢淋漓，百年潤發(fā)的知名度得以極大地提升，在產品的優(yōu)質保證不，早早地迎來了成長期。
分析廣告成功的論文篇八
---熱愛我的熱愛篇廣告文案介紹：
廣告文案介紹：
文案介紹(一)汽車設計師篇：
“我熱愛汽車，從坐上爸爸的拖拉機開始，我的夢想就是設計出中國人喜歡的汽車。雖然，這不是一條平坦的路，但我慶幸人生中的每一天，我都在接近兒時的目標，它在我心里，堅定而美好。我的熱愛能走多遠，直到中國制造變成為中國而造?！?BR> (二)舊貨精品店篇：
“我們的熱愛就是我們的小店，賣我們喜歡的舊東西，踩著別人的腳印，不如開辟自己的領土，撞了南墻也絕不回頭。“誰說愛好這件事成不了大事?沒有做不成的夢，只有太早”醒的人。我們的熱愛能走多遠，直到走別人的路變成走自己的路?！?BR> (三)音樂家篇：
“我，熱愛演奏，盡管不是哪兒都有知音，也沒想過要成為什么音樂家，也沒打算用音樂拯救世界。但至少，我愛的東西，我永遠都會背在自己的肩膀上。人生本來就是一場即興演出。我的熱愛能走多遠，直到每段旅程變成我的舞臺?！?BR> (四)徒步旅客篇：
“我熱愛旅行，不為別的，只為把世界看多一點，我不坐飛機，也不打的，但我去過的地方比誰都多。生活就是這樣，腳長在自己身上，往前走就對了。我的熱愛能走多遠，直到向往的風景變成走過的地方。”
廣告創(chuàng)意闡述：
創(chuàng)意闡述整篇廣告，并沒有以介紹雪佛蘭車的功能出發(fā)，而是通過畫面通過主人公們的話語向人們傳遞一種熱愛的氛圍、堅持自己熱愛的精神，讓人很受鼓舞，很勵志，很給力。
下面有網友評論“廣告很勵志，可是跟雪佛蘭有毛關系?”是的，這篇廣告，剛一開始看確實沒有體現出雪佛蘭的什么什么，既沒有雪佛蘭的車也沒有雪佛蘭的標志，看起來貌似和它沒關系，但是，廣告通過一個個故事的介紹及每個故事的最后一個鏡頭，畫外音和畫面上同時定格“雪佛蘭，熱愛我的熱愛”。這就看出，這是雪佛蘭品牌在向人們傳遞一種熱愛的精神，昭示著人們去堅持自己的熱愛。這是雪佛蘭在給自己的品牌做內涵的介紹及培養(yǎng)，一個想長遠發(fā)展的品牌，沒有品牌內涵沒有品牌文化，是不可能走長的。這個角度看，雪佛蘭做這個廣告是相當成功的。
分析廣告成功的論文篇九
在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進入中國市場。
而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠高于麥氏咖啡。為什么呢?
一.明確目標客戶，洞察客戶內心需求。
在剛進入中國市場時，兩家各委托不同公司做市場調查，麥氏委托國際性的大公司調查的結果是向往西方文化的知識分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。
相反雀巢咖啡發(fā)現80年代初上海市場調查女大學生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機?!
那時候出租車司機的工資是當時平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標消費者絕對不是大學教授、知識分子，精準地鎖定了受眾群體。
并且當時發(fā)現一個特殊的現象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。
二.此時，廣告效應產生!
本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內心想法。
三.廣告語的心理暗示作用。
同時，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!
其實咖啡的味道并不好喝，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習慣成自然，人們就習慣的認為雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標消費者的心智資源，使其在80年代先期剛進駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。
尋找竟爭敗因。
麥氏咖啡錯失良機，沒有找準在當時的環(huán)境下目標消費者內心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當時廣告播了半年還有很多人認為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學畢業(yè)，才能領會麥氏咖啡所要傳達的語言意境。
當然，隨著時代的發(fā)展，消費者內心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過幾個標語：
每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。
香醇體驗，隨時擁有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子。
每個時刻，都有雀巢與你為伴。
結束語：唯有真正定位你的目標客戶，了解到目標客戶的內心真實想法和心理感受，才能搶占市場先機穩(wěn)坐翹楚地位。
分析廣告成功的論文篇十
顏伯勤，四十年代畢業(yè)于東吳大學，在臺灣從事新聞工作及廣告學術研究逾十年，曾任臺灣幾家大報社的主筆、總經理、副社長等職，現任臺灣輔仁大學企業(yè)管理系教授，是臺灣廣告界資深的廣告作品評審人和臺灣廣告量研究專家。主要著作有《廣告學》、《廣告經營管理學》、《廣告實例研究》和《十五年來臺灣廣告量研究》。
分析廣告成功的論文篇十一
廣告主畫面里有統(tǒng)一的“沒有不可能，一起”的廣告語。在對聯畫面上有顯眼的阿迪達斯logo與北京奧運logo并列的北京的奧運會合作伙伴大標志。整則廣告以比賽形式展現，互動性強，表現出不一樣的視覺沖擊力，有效突出了阿迪迪斯的品牌內涵!(一種氛圍、一份激情、一種勝利，一片歡呼，沙灘中滋生出來的年輕活力一派，在飛躍中展現實力，拼搏中奪取尊貴?！皼]有不可能，一起2008”口號在模擬場景中分外奪目，將用戶眼球充分聚焦。廣告場景的精妙布局，人物動作設計的逼真，對聯與主畫面的完美互動??都充分加深了受眾對品牌的認知度。)。
眾望就是希望，扣出你的熱情，中國女排在飛躍中展現實力，在互動通富媒體技術支撐以及阿迪達斯生生不息的體育精神烘托下，平添了更多偉大的期望。如果硬要給這個廣告挑刺，則是由于主畫面稍顯龐大，需要展示的又是萬眾一心，眾志成城，出現的人物較多，造成畫面的整體效果稍嫌擁擠，不過巧妙的互動效果完全可以遮蓋這一小小瑕疵。
分析廣告成功的論文篇十二
格蘭仕集團生產的微波爐是新興產品，為了挖掘潛在市場，該集團在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個深入人心。市場占有率遙遙領先。
分析廣告成功的論文篇十三
從上個世紀90年代到新世紀，這十幾年是中國營銷發(fā)展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業(yè)、一個品牌，或一舉轉變了市場運行規(guī)則。以下是本站小編為大家整理的關于。
成功。
提起空調行業(yè)，大家想到的往往是“價格戰(zhàn)”，正當大家在猜測20xx年誰將是第一個打響價格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長。
時間。
開槍的時候，市場上出現了一種令消費者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產品：氧吧空調。
在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的20xx年，海爾空調仍有不俗表現，最主要的因素來自于產品創(chuàng)新氧吧空調。
與其說是產品設計的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對消費者生活密切關注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調的創(chuàng)意很簡單根據室內因封閉而導致氧氣不足，通過空調增加氧氣含量;而且原理也很簡單據設計這種空調的海爾空調專家介紹，這種空調的原理非常簡單，只是在空調上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導入室內，從而保證室內空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調病的發(fā)生。
海爾氧吧空調，通過產品的差異化設計，實現了又一次超越。在其它各空調品牌高舉價格屠刀腥風雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創(chuàng)新產品獨享高利潤。
20xx年6月3日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團在北京正式啟動“冷”計劃，國內9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術鑒定書”上簽下自己的名字。
包括中國輕工業(yè)聯合會副會長潘蓓蕾在內的專家認為，匯源在國內果汁行業(yè)率先應用pet無菌冷灌裝技術將使中國果汁市場進入一個“技術決定市潮的新階段。
所謂“冷”計劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產技術。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。
無菌冷灌裝技術，采用瞬時滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。
在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。
腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計，國內至少有70%婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準確。然而，在紅桃k攜“補血”、三株口服液攜“調理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽跌入谷底之時，腦白金單*一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領我國保健品行業(yè)長達五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領消費潮流。
經過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農夫山泉，就連實力強大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市常縱觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。
樂百氏純凈水上市之初，就認識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經典廣告的誕生。
當年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點。這個系列廣告在眾多同類產品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經過27層凈化”很快家喻戶曉。“27層凈化”給消費者一種“很純凈可以信賴”的印象。
27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。
1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。
農夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內抵抗住了眾多國外歸內品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現來自于“有點甜”的概念創(chuàng)意“農夫山泉有點甜”。
“農夫山泉”真的有點甜嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。
農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。
但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。
“農夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產品品質信息，還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點甜”。
兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;。
看見農夫果園的宣傳畫上寫著一句“農夫果園，喝前搖一冶;。
于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。
口播：農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一搖;。
兩個繼續(xù)扭動屁股的父子遠走。
第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個偉大的經典概念!
又是養(yǎng)生堂，又是在一個競爭已經十分激烈的行業(yè)，又是一個經典營銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個營銷奇跡!我們不能不對養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!
統(tǒng)一主打女性消費市場，喊出“多喝多漂亮”的。
口號。
康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場一下子美女如云。
而后來的農夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別“搖一冶。
這是一個偉大的創(chuàng)意。
“搖一冶是一個絕妙的潛臺詞?！稗r夫果園，喝前搖一冶、“農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一冶?！皳u一冶最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達了果汁含量高因為我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質搖勻這樣一個概念?！皳u一冶的背后就是“我有貨”的潛臺詞。
在農夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產品壞了，搖勻后喝就行了。其實是一個很好的賣點它證明產品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經有很多年了，從來沒有人關注過角落里的“丑小鴨”，農夫果園發(fā)現了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個獨特的賣點。
同時，在感性認同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產品迥然不同，以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。
在中國，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，20xx年來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。
為了將“金龍魚”打造成為強勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯想，而且，大家似乎還沒有清楚地認識到調和油導師是什么有什么好。
20xx年，“金龍魚”又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”?？此坪唵蔚摹?：1：1”概念，配合“1：1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求，既形象地傳達出金龍魚由三種油調和而成的特點，又讓消費者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。
十年磨一劍，金龍魚在20xx年才讓中國的消費者真正認識了調和油，關鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。
在漫漫十年的時間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額。想在洗發(fā)水領域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內去屑洗發(fā)水市場已相當成熟，從產品的訴求點看，似乎已無縫隙可鉆。
而西安楊森生產的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨秀。
“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。
“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對根本?！?BR> 以上獨特的產品功能性訴求，有力地抓住了目標消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。
一般而言，在同質化市場中，很難發(fā)掘出“獨特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實質性的突破?？堤┛?、麗珠、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關鍵在于其嶄新的產品概念。
“白加黑”是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態(tài)相符合，達到了引發(fā)聯想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香。”產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。
1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據20xx年的數據，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細菌，然后用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內含抗菌成分"迪保膚"”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學會驗證”增強了品牌。
信任。
度。
分析廣告成功的論文篇十四
日本汽車公司推出一款式樣古典、風格獨特的“費加路”新車，非常搶手。該公司沒有因此拼命上產量、擴規(guī)模，而是公開宣布每年只生產2萬輛，進行限量銷售，結果訂單激增到30多萬輛。為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎者才能成購得此車的幸運兒。其結果造成產品供不應求的市場緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢。
分析廣告成功的論文篇十五
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。
由于企業(yè)資金運作中有收入和支出，始終處于動態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務知識。
創(chuàng)業(yè)經驗3：為自己營造一個好的氛圍。
年輕人創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經驗和商業(yè)經驗，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍，進入行業(yè)協會是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協會了解行業(yè)信息，結識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財務管理、營銷支持等服務，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個經驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學會借助各種資源，學會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
創(chuàng)業(yè)經驗4：從親歷親為到建立團隊。
企業(yè)不是想出來的，是干出來的。年輕創(chuàng)業(yè)者有文化、頭腦靈、點子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運作團隊之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標不斷行動，才能最終實現目標。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關鍵重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業(yè)立了足，并有了資金后，就應該建立一個團隊。創(chuàng)業(yè)者應從自己親歷親為，轉變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。
創(chuàng)業(yè)經驗5：盈利是做企業(yè)最終的目標。
用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
創(chuàng)業(yè)經驗6：失敗是邁向成功的階梯。
在企業(yè)的運作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調整方案，換個方式和方法繼續(xù)前進，永遠不要停止前進的腳步。對于創(chuàng)業(yè)者來說這很重要！看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網絡時代的英雄們，有幾個是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經歷過一個“死而復生”的過程，堅持就是勝利，唯有堅持才使他們成為今天的網絡英雄。我們應該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的階梯。
分析廣告成功的論文篇十六
目前國內各種媒介上的廣告在廣告設計和創(chuàng)意上，雖然大多數還在傳遞傳統(tǒng)消費時代的兩性刻板形象，但是如何在眾多廣告中脫穎而出，創(chuàng)新廣告模式勢在必行?！耙靶U女友”、“李宇春”、“好男兒”等的走紅從某個程度向我們展示出在現代商業(yè)廣告中植入兩性新形象的可行性。
（一）傳統(tǒng)廣告兩性刻板形象。
1、廣告中的女性刻板形象。
（1）“花瓶類型”。
在洗發(fā)水，化妝品及其他廣告推廣時，其產品所彰顯的形象，都暗示觀眾：“作為一個女人，它的價值在于在美麗，年輕。實質上強化出了女性被觀賞性和易操縱性的刻板形象。
（2）“賢妻良母型”。
在廣告中，女性常被安排到家庭、廚房、衛(wèi)生間的女性形象。如“沒有油煙味，只有女人味”是“太太牌”抽油煙機的經典口號。這暗示著女性在家庭中是家庭主婦的性質刻板形象。
（3）“曖昧誘惑型”。部分廣告甚至利用女性的身體作為商業(yè)促銷手段。如“婷美塑身衣”在廣告中經?？梢娦愿信杂秒p手曖昧的在身上的凹凸部位慢慢撫摩以展示其收身效果，極具誘惑性。削弱了女性豐富的內在特質。
2。廣告中的男性刻板形象。
（1）“成功人士型”。
廣告中所展現的幾乎都從事競爭開拓性和社會性工作的男性形象，如“全球通”、“新華電腦學?！钡榷啾憩F為西裝革履、昂首闊步、躊躇滿志的成功人士?？浯罅四行栽谏鐣械牡匚唬毡榻o人不可戰(zhàn)勝的形象。
（2）“英雄本色型”。
七匹狼的經典廣告詞“與狼共舞，盡顯英雄本色”，這個廣告濃墨重彩的表現了男性戰(zhàn)勝和超越外部世界的艱難險阻，以此使得品牌或企業(yè)擁有“陽剛之氣”，這也是許多廣告所表現出來的共同的價值取向。
（3）“享樂主義型”。
男性在家庭中的形象是一家之主、生活中心，心安理得的扮演著享受者、被伺奉者、被關愛者的角色。在雕牌洗衣皂廣告中，是這樣一幅畫面：老太太一直用雕牌忙碌的洗衣服，可謂活到老洗到老，而一旁的老頭兒則戴著老花鏡悠閑地看著報紙，似乎男人在家中有權去享受人生。
（二）新生兩性新形象廣告現狀。
當今廣告市場文化下一些新型廣告模式已出現端倪，廣告中兩性形象角色轉化類的新式廣告逐漸嶄露頭角。傳統(tǒng)廣告模式已經難以吸引受眾的眼球。在20xx年網易女人頻道舉辦的“20xx女性傳媒大獎頒獎盛會”，“oppo：做你喜歡的”獲得最佳社會性別平等廣告大獎，廣告中女主角提交辭呈，放下包袱，踏上自由之旅，全身心的投入、享受自己喜歡做的事。做自己想做的事，去自己想去的地方，把握自己的節(jié)奏，按自己的標準生活。不因為自己是女性而退卻、而依附他人。有舍棄，有擔當，有勇氣的人生，才能活出風采。
oppo突破傳統(tǒng)廣告中女性溫順、被束縛的角色，展現出女性也有追求自己想要生活的權力，它的成功在一定程度上顯示出廣告中兩性傳播理念已經開始獲得了認可，符合新時代男女平等的主題。然而，這類顯示兩性形象轉變的廣告還處于一個發(fā)展的初期階段，并沒有一個完整的理論體系作為支撐，目前情況下擁有相當大的發(fā)展?jié)摿?，以下便是從筆者個人的角度對現今兩性形象轉化類廣告的一些建議。
1、廣告應服務女性，展現女性新形象。
在中國傳統(tǒng)的審美視界中，對于女性美的定義一直是美麗、溫柔、賢惠，并且依附于男性而存在。即使在女性廣告中，也大多是從男性的視角出發(fā)，構造出令男性滿意的女性形象，而兩性新形象下的廣告，應當讓女性從“藤纏樹”的樊籬中走了出來，在廣告中表現更自信、更獨立、有思想的角色，同時可以嘗試讓女性在廣告中挑戰(zhàn)原本傳統(tǒng)思維認為男性才能勝任的角色或行業(yè)，甚至更大膽一些，廣告創(chuàng)作以女性視角為服務對象，甚至嘗試巧妙挑戰(zhàn)男性審美和男權意識，為新時代女性張目，喚起女性共鳴。而從現實的案例，我們也可以看出不落俗套，體現女性新形象的廣告往往給消費者留下了深刻的印象。
（1）自信的女人最美。
傳統(tǒng)化妝品廣告大多采用美女明星作為主角，雖然消費群體是女性，卻多數迎合了男性的審美并傳達了“女人為男人打扮”的概念。而在歐萊雅的廣告中，雖然也同樣采用了美女明星，但是畫面中的所有女性形象，都幾乎一致的左手叉腰，高傲的抬頭，用堅定的語氣宣告，“你，值得擁有！”這樣的廣告語則純粹以女性為廣告受眾主題，同時廣告詞和畫面帶給女性消費者的是除了產品之外的多一層的自信，讓人們不得不感嘆。
（2）自立的女性形象。
傳統(tǒng)相機廣告，女性都只是鏡頭光圈下捕捉的美麗畫面，擺脫不了模特或花瓶的角色。而在佳能的廣告中，莫文蔚一句自信的“走，拍照去！”，打破了傳統(tǒng)廣告男性作為拍攝者的霸權地位。如此簡短的一句話，如此干脆的一個決定，消費者眼前猶如出現了一位干練獨立的女性攝影者形象。同時也表達了女性作為平等的性別，同樣可以很強勢的做選擇。
（3）引起女性共鳴。
男女顛覆的思潮在國外體現的尤為明顯，在世界獲獎廣告“法國—kookai服飾（馬桶篇）中”，三名男子落入水中，他們都掙扎著想回到岸邊，從水面上往下看去，我們可以看到他們恐懼的面孔，他們用力的劃著水，不停的喘氣。隨著鏡頭拉回，我們看到實際上是這三名男子是在一個廁所的馬桶了游泳，顯而易見，他們是多么的渺小。一個女孩一直在看著他們，她最后是冷眼看了他們一眼，放水沖走他們之后離開。從女性視角出發(fā)，對男性進行適度的幽默諷刺，使女性容易產生共鳴。
2、豐富男性廣告角色，男性形象不再單一模式化。
廣告中男性形象不應該只是單調的、符號化的、虛高的。廣告創(chuàng)作者應該在大眾能夠接受的前提下，獨辟蹊徑、拋開陳規(guī)舊矩，在男女顛覆時代環(huán)境下，構建多重的，豐富的男性廣告形象。首先在“男色”當道的潮流下，完全可以嘗試適當地展現男性美，性別平等，“生態(tài)”平衡了，也就意味著和諧美麗的到來。其次可以還原男性在現代生活中的角色變化（尤其是家庭角色），甚至可以嘗試減弱男性在廣告中的優(yōu)勢及權威性，適當變形夸張矮化構建不那么完美但可信的男性角色。
（1）轉換角色，關愛女性。
其實這已屢見不鮮，陳小春費翔都拍攝過女性內衣廣告。而即使是衛(wèi)生巾這樣的“男性禁區(qū)“，也已經有羅志祥（小豬）連續(xù)3年代言“好朋友”（衛(wèi)生巾）廣告，相對于這些女性用品的傳統(tǒng)廣告，男性通過體現男性魅力、體貼關心等元素，反而發(fā)揮了“夢中情人”的影響力。
（2）體現平等的新好男人的家庭形象。
“藍天六必治”牙膏廣告的畫面是父親和兒子在快樂的刷牙，意在傳達男性作為好父親，應該多陪伴孩子；“立白”洗潔精的廣告畫面是丈夫挽起袖子和妻子一起刷鍋洗碗，意在說明，男性作為好丈夫，應該與妻子一起分擔家務。由此發(fā)散的男性角色更可信，更容易讓受眾產生共鳴。
（3）減弱男性在廣告中的優(yōu)勢及權威性。
我們生活在一個媒體泛濫的世界，無論是在商場，還是在電梯口都會遭受廣告的騷擾，甚至在公共的洗手間都能看到形形色色的廣告。廣告的目的是通過色彩、圖像亦或是聲音將產品的價值傳導給每個潛在的消費者，以達到吸引潛在消費者的注意，刺激消費者對廣告所宣揚的產品產生興趣，引起沖動，對產品產生購買的欲望。正是廣告的泛濫造就了消費者具有更多的選擇余地，誰的廣告能引起消費者關注，誰就搶占了先機。兩性新形象下的廣告創(chuàng)意設計在這個廣告濫竽充數的時代，開辟了一條差異化營銷路線，通過對消費群體全新的定位，向受眾展示新的情感、潮流、意境、文化等，通過更加深入人心的廣告達到擴展市場、推廣產品的目標。
分析廣告成功的論文篇十七
廣告，從經濟學的角度而言，廣告就是用來傳遞商品或服務信號的，它是為了降低生產者與消費者之間就商品和服務的信息交流做出的制度安排。商家為何要通過廣告的形式來推廣商品和服務信息，原因在于：第一，信息具有不可分割性。信息的不分割性表現在廣告要將完整的商品和服務信息傳達給消費者，使廣告?zhèn)鬟f給消費者的信息促使其做出決策。第二，信息具有共享性。信息的共享性表現在消費者對商品和服務的信息占有不具有排他性，這也就是指廣告所具有的規(guī)模效應。正是因為廣告擁有這兩種獨特的特性，才使得眾多的消費者能準確的獲得商品或服務的信息。
中國現代廣告的發(fā)展歷史，僅僅只有短短的二十幾年。但廣告所帶來的經濟效應，已經滲透到了當今社會的所有角落。曾經有人這樣形容廣告的重要性：“沒有人能離開空氣、食物、水和廣告?！睆V告是市場經濟的產物，是在目前這個大的經濟環(huán)境之下應運而生的。廣告憑借其發(fā)達的現代傳播技術引導生產和消費，最重要的是，它促進了市場經濟的發(fā)展和完善。從這種意義上說，市場經濟是現代廣告行業(yè)生存和發(fā)展的契機，而廣告則是市場經濟發(fā)展必要的氧化劑。
一、廣告的經濟促進功能。
中國廣告業(yè)異軍突起，是目前發(fā)展迅猛的行業(yè)之一，它在輔助其他行業(yè)共同攜手發(fā)展的同時，也以自身的更新發(fā)展推動其他行業(yè)、乃至整個社會經濟的發(fā)展?？梢哉f，在生產和消費的帶動方面，市場繁榮的促進上，廣告都有著不可磨滅的作用。
二、廣告的文化傳播功能。
在現代社會中，廣告作為一種傳播手段，是一種典型的文化載體。廣告作為大眾文化的形式，它在促進商品、服務消費的同時，還提供著較高的文化消費。廣告之所以擁有文化傳播的功能，主要在于廣告在信息傳播的過程中，體現著明確的價值觀念和社會文化的互動。因此，廣告不僅是傳播商品、服務信息的手段，也是傳播文化的一個重要的渠道，它是連接物質與精神消費，商品與文化消費之間的橋梁。事實證明，制作優(yōu)良、格調高雅、富有藝術感染力的廣告，對傳承傳統(tǒng)文化，支持健康文化，發(fā)展先進文化，起著至關重要的作用。同時，廣告可以把其他地域的文化觀念和生活方式帶入所傳播的地區(qū)，從而促進不同地區(qū)文化的交流溝通。隨著市場經濟的全球化，東西方文化不斷交流、溝通、甚至碰撞，其中廣告所承擔的文化傳播的功能發(fā)揮了獨特的作用，而且這種作用還不斷得到加強。不僅僅是在文化的傳承和交流方面，廣告在社會體育文化事業(yè)的促進作用也是有目共睹的。形式多樣的廣告，為各種體育、文化等社會公益性活動的開展提供強大的資金支持，廣告在我國社會體育文化事業(yè)的發(fā)展中，也發(fā)揮著越來越大的作用。
三、廣告的教育引導功能。
廣告在經濟社會文化方面所發(fā)揮的重要作用，決定了廣告行業(yè)在社會主義市場經濟文化發(fā)展中的獨特地位。在促進社會經濟發(fā)展中，賦予廣告行業(yè)優(yōu)先發(fā)展地位；在精神文明建設中，賦予廣告意識導向地位；在市場公平競爭環(huán)境，賦予廣告監(jiān)察員的地位。這是目前經濟浪潮下的廣告業(yè)發(fā)展的產業(yè)形式，也將促進著廣告行業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時，為經濟的持續(xù)健康發(fā)展和精神文明建設具有正確導向體現應有的作用。
在引導個人行為方面，廣告引領著正確的經濟行為方式。如在廣告中使用明星、社會名人等，帶動商品和服務銷售的同時，也傳輸給消費者新的消費理念和消費方式，尤其是對人生價值觀還未成型的青少年有著正確的引導。
四、廣告對經濟文化發(fā)展的調節(jié)功能。
廣告是促進商品與消費者溝通交流的信息傳輸方式，這對于促進經濟、繁榮市場、增加消費者的選擇具有重要意義，同時對于調節(jié)社會發(fā)展過程中的必然存在的文化失衡具有特定的作用。社會轉型中的許多社會問題都是由于社會的道德價值觀念不能與技術發(fā)展相適應而產生的。而廣告在文化傳播中的引導特質對于調節(jié)文化失衡、縮減文化差距是具有有機化合的功效的。廣告所投射出來的消費文化作為文化的一種表達方式，對于促進社會的良性運行具有現實意義。我國社會正處于社會轉型的關鍵時期，廣告對于增加現代文化的豐富性，加大現代文化占有量上無疑具有獨特的效果。
商業(yè)競爭在經歷了生產競爭、產品競爭、營銷競爭、品牌競爭的階段之后，發(fā)展至今，商品的極度多樣化、信息的泛濫使得企業(yè)間的競爭、媒介間的競爭落腳在面對消費者時能夠具有“廣告效率”，誰就具有了競爭優(yōu)勢。廣告所獨有的內容表達特性和媒介傳達特性，對于實現消費者的認知和行動的高效率化無疑具有不可替代的作用和魅力，由此帶來的是整個商業(yè)競爭效率的提高。再者，廣告作為整合營銷傳播的手段，擔當起了由企業(yè)內部交流和外部交流所構成的競爭行為的大任，廣告在營造情感上的不可替代性已通過品牌的形成機理一覽無遺。廣告活動所產生的社會作用不僅在于簡單的激發(fā)消費者購買力、豐富商品和消費者的交流之上，更重要的是廣告對消費者的交流所帶來的企業(yè)對于社會發(fā)展的寫照。
廣告的發(fā)展經歷了產品訴求、企業(yè)形象訴求的演化階段。競爭的發(fā)展決定了未來企業(yè)的營銷必須是一種社會型營銷，企業(yè)通過廣告活動來表達對社會發(fā)展的觀點，在展示企業(yè)商品和服務的基礎之上，詮釋了企業(yè)的內涵和個性，更由此傳達出企業(yè)的形象。誠然，廣告具有幾個重要的社會經濟功能，但也不可避免的滋生出些許負面的影響。例如極少數的廣告通常對大家煽動物欲，心理上控制消費者、濫用文化、虛假廣告誤導消費者等。出現這些不良的價值取向誘導說明我們廣告行業(yè)、媒介業(yè)、企業(yè)的發(fā)展還不健全，在行業(yè)自律、行業(yè)法律法規(guī)管理、人員素質上還存在著諸多的不善，如果競爭發(fā)展進入成熟狀態(tài)，行業(yè)布局、機制建構就會具有免疫功能和調解功能，消減這些問題。所以，我們需要的不是盲目的阻礙廣告行業(yè)的發(fā)展，而是積極推動廣告業(yè)的健康發(fā)展，由此帶來主動管理和自然協調的發(fā)展和完善。相信一個健康、完善的廣告行業(yè)體系，會更好的體現其在經濟發(fā)展、文化教育引導等方面的功能。
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