書店活動(dòng)營(yíng)銷方案范文(15篇)

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    方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮全面的因素,包括資源、風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間等,以確保最終的執(zhí)行順利進(jìn)行。方案的制定需要有明確的責(zé)任和角色分工,每個(gè)人都明確自己的職責(zé)和任務(wù)。希望這些方案能夠?qū)Υ蠹业膯?wèn)題解決和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供一些思路和幫助。
    書店活動(dòng)營(yíng)銷方案篇一
    今年10月13日是貴州省第__個(gè)老人節(jié),根據(jù)《畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于印發(fā)《20__年“敬老月”活動(dòng)實(shí)施方案》的通知(七星教辦字【20__】112號(hào)文件)的要求,結(jié)全我校實(shí)際,制定本方案。
    通過(guò)開展“敬老月”活動(dòng),落實(shí)《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》、《貴州省老年人保護(hù)條例》,弘揚(yáng)尊老敬老、愛老助老的優(yōu)良傳統(tǒng),增強(qiáng)全社會(huì)的老齡意識(shí)和敬老意識(shí),營(yíng)造尊老、愛老、助老良好氛圍,廣泛組織和動(dòng)員全體師生員工,從自身做起,從身邊事情做起,為老年人辦實(shí)事、辦好事、獻(xiàn)愛心,讓廣大老年共享經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果,安享晚年幸福生活。
    二、活動(dòng)主題和時(shí)間。
    “敬老月”活動(dòng)主題:“貫徹老年法、造福老年人”。
    活動(dòng)時(shí)間:20__年10月1日至10月31日。
    水箐中學(xué)全體師生。
    (一)出??涸趯W(xué)校宣傳欄出一個(gè)關(guān)于宣傳《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》的專欄,使得全校師生對(duì)《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》有一個(gè)全面的,系統(tǒng)的了解。切實(shí)維護(hù)老年人的合法權(quán)益。此項(xiàng)活動(dòng)由校團(tuán)委曹禮平負(fù)責(zé)。
    (二)校園廣播:在敬老月期間,用一個(gè)星期的時(shí)間集中宣傳《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》、《貴州省老年人保護(hù)條例》和《畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)老年人優(yōu)待辦法》使全校師生進(jìn)一步了解上述法律法規(guī),維護(hù)老年人的權(quán)益。此項(xiàng)活動(dòng)由校團(tuán)委周玉萍負(fù)責(zé)。
    (三)座談會(huì):在敬老月活動(dòng)期間舉行一次與退休老師的座談會(huì),幫助他們解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問(wèn)題,營(yíng)造“尊老、愛老、助老”的良好氛圍。此項(xiàng)活動(dòng)由辦公室主任趙杰負(fù)責(zé)。
    (四)文體活動(dòng):在10月26日當(dāng)天選擇合適的時(shí)間到水箐鎮(zhèn)敬老院舉行一次文藝匯演?;顒?dòng)主要包括武術(shù)表演、健身操、腰鼓、秧歌表演以及學(xué)生節(jié)目。此項(xiàng)活動(dòng)由唐荻老師負(fù)責(zé)。
    (五)演講比賽:在本月底我校將舉辦一次以“貫徹老年法、造福老年人”為主題的演講比賽。參賽人員從班級(jí)抽選。每班抽選一人參加比賽,此項(xiàng)活動(dòng)由校團(tuán)委曹禮平負(fù)責(zé)。
    (六)宣傳報(bào)道:王昆老師擔(dān)任本次系列活動(dòng)的宣傳工作,必須將所有活動(dòng)做好有力的宣傳。
    (七)攝影:靳光付老師擔(dān)任本次活動(dòng)的攝影工作。負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程攝影。
    書店活動(dòng)營(yíng)銷方案篇二
    商場(chǎng)父親節(jié)活動(dòng):
    活動(dòng)時(shí)間:6月16日-6月17日活動(dòng)主題:健康老爸活動(dòng)內(nèi)容:
    一、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)。
    二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。
    三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)。
    四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作:時(shí)間:6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10:30-11:00;下午17:00-17:
    地點(diǎn):大廈店換購(gòu)處細(xì)則:a:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。
    :每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒,商品準(zhǔn)備:水杯,男士?jī)?nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場(chǎng)布置:換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。
    第一部分父親節(jié)促銷方案一、營(yíng)銷目的由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō),僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來(lái)達(dá)到銷售的目的。
    二、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷主題、扮靚父親,重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
    食品類:啤酒飲料滋補(bǔ)品保健品等;日用類:西服襯衫領(lǐng)帶皮鞋手表手機(jī)剔須刀體育用品高檔禮品等;煙酒類。
    二)商品特賣由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:
    讓父親更瀟灑:西服襯衫領(lǐng)帶皮鞋手表手機(jī)剔須刀等特賣;讓父親更健康:啤酒飲料滋補(bǔ)品保健品體育用品等特賣;讓父親更快樂(lè):一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被買西服送領(lǐng)帶買煙酒送打火機(jī)買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
    二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動(dòng)時(shí)間:
    活動(dòng)地點(diǎn):繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:
    父親節(jié)即將來(lái)臨,為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來(lái)并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如:"健康老爸"、"快樂(lè)老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后,我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期,6/13為作品評(píng)選期,6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間:
    活動(dòng)地點(diǎn):正門外淑女屋旁報(bào)名方式:
    父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
    冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間:
    活動(dòng)地點(diǎn):iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:
    舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成:康師傅一支隊(duì)伍,觀眾三支隊(duì)伍,春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間:
    活動(dòng)地點(diǎn):1f正門活動(dòng)內(nèi)容:
    父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
    冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動(dòng)方案。僅供參考。
    書店活動(dòng)營(yíng)銷方案篇三
    六一兒童節(jié)是天下兒童的節(jié)日,是個(gè)快樂(lè)的節(jié)日!家長(zhǎng)們?cè)谶@一天都為孩子準(zhǔn)備豐富的禮品,樂(lè)樂(lè)圖書和合作書店也要精心準(zhǔn)備!用最精美、最有趣的兒童圖書與中國(guó)孩子度過(guò)一個(gè)歡樂(lè)的節(jié)日!
    開家兒童書店,樂(lè)樂(lè)助書店潮頭領(lǐng)先。
    圖書在文化產(chǎn)業(yè)里是一塊巨大金礦,人均購(gòu)書距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大的潛力。北京童趣童樂(lè)圖書有限公司在全國(guó)范圍內(nèi)按區(qū)域、渠道、終端等以多形式與各地書店精誠(chéng)合作。創(chuàng)造一套以“正版低價(jià),綠色直達(dá)”為理念基礎(chǔ)、以“合作專柜”為經(jīng)營(yíng)模式、以“整合互動(dòng)”為推廣方式的全新營(yíng)銷模式。打造一個(gè)讓書店生意火,讓讀者買的起的書業(yè)銷售平臺(tái)。同時(shí)在“經(jīng)營(yíng)、指導(dǎo)、推廣、服務(wù)”等環(huán)節(jié)予以全程“一站式”幫助,支持合作書店開拓市場(chǎng)。
    六一兒童節(jié),樂(lè)樂(lè)教你如何搞促銷活動(dòng)。
    為配合業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)確保有市場(chǎng)占有的優(yōu)勢(shì),促銷活動(dòng)是重要商業(yè)手段,除在推出應(yīng)時(shí)、應(yīng)季的特別銷售主題外,更配合一年季節(jié)、時(shí)令,做出不同的主題的活動(dòng):特價(jià)活動(dòng)等,運(yùn)用賣場(chǎng)促銷的手段組織各色有針對(duì)性的活動(dòng),如廣場(chǎng):讀書周、大酬賓,店內(nèi):抽獎(jiǎng)、打折等手段來(lái)制造積極的賣場(chǎng)氛圍。只有這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握先機(jī)。
    1.活動(dòng)形成的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)文化。容易引起更多的關(guān)注,吸引更多的人氣。
    2.銷量大、人氣多,精神物質(zhì)雙“酬賓”活動(dòng)促銷兩不誤。
    3.短期的效益促動(dòng)銷售,長(zhǎng)期的效益能擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
    相關(guān):促銷活動(dòng)組織。
    1.活動(dòng)籌劃:成立活動(dòng)指導(dǎo)組。考察場(chǎng)地的居民環(huán)境、自然人流量,做預(yù)期評(píng)估。場(chǎng)地恰談,確定[注意天氣變化]。制定活動(dòng)的方案計(jì)劃、人員分工定位、培訓(xùn)演練等。
    2.物資準(zhǔn)備:展架展臺(tái)、條幅海報(bào)、收款臺(tái)、方便袋、剪刀、膠帶、繩子、打印的熱銷書或推薦書的提示等。另外準(zhǔn)備應(yīng)急的防風(fēng)雨的繩子和雨布[以透明厚的雨布為佳]。
    3.培訓(xùn)指導(dǎo):培養(yǎng)營(yíng)業(yè)員對(duì)讀者的洞察力,導(dǎo)購(gòu)員要善于推薦讀者買大量,善于配合,善于制造熱銷氛圍和搶購(gòu)潮。以讀者的立場(chǎng)推薦圖書,推書果斷收款迅速。
    4.圖書陳列:系列的套書擺到一起便于讀者買整套。熱銷的、精美的圖書要擺到明顯的位置,甚至立堆或懸掛。比較雜的單品種書最好亂堆在一處有利于讀者扎堆槍挑。
    5.活動(dòng)宣傳:海報(bào)[16開、8開兩色,突出價(jià)格低品種全,注意時(shí)間地點(diǎn)]用于小區(qū)張貼[宣傳欄和樓道],小票[彩色小長(zhǎng)條或單色的小單頁(yè)突出價(jià)格低品種全,注意時(shí)間地點(diǎn)]用于就近的路口、小區(qū)、學(xué)校等地發(fā)放。大型活動(dòng)可以考慮報(bào)紙、電臺(tái)、電視廣告。
    6.經(jīng)營(yíng)規(guī)范:活動(dòng)的整體要突出正規(guī)并體現(xiàn)出文化色彩,強(qiáng)調(diào)正版酬賓特價(jià)。服務(wù)人員要具備文化修養(yǎng)注意禮貌待客、熱情服務(wù)。回頭客和口碑宣傳是展銷活動(dòng)的重點(diǎn)。
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    書店活動(dòng)營(yíng)銷方案篇四
    選擇該項(xiàng)目理由:
    1、在學(xué)校開店我們的顧客主要是在校大學(xué)生,是以服務(wù)在校學(xué)生為目的,所以要利用這一市場(chǎng)走賣方市場(chǎng)的道路;這樣才能獲得最大的利益。書可以說(shuō)是除吃喝外需求最大的物品,這是很大的賣方市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)書店是雙贏的舉措。
    2、學(xué)校圖書市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng),因?yàn)樗麤](méi)有衰退期,如果經(jīng)營(yíng)正當(dāng),可一直保持在繁榮期。在校學(xué)生既有其動(dòng)態(tài)性又有靜態(tài)性。動(dòng)態(tài)性是指學(xué)生在不斷更替,靜態(tài)性是指學(xué)生數(shù)量在來(lái)學(xué)時(shí)間段內(nèi)是不變的。動(dòng)態(tài)性保持學(xué)生的購(gòu)買欲望一直是旺盛的,而靜態(tài)性保證有一定的購(gòu)買規(guī)模。
    3、學(xué)校周圍書店偏少,學(xué)生市場(chǎng)沒(méi)有得到很好的開發(fā)利用;。
    學(xué)校提供的場(chǎng)所地理位置非常好,是所有學(xué)生的必經(jīng)之地,非常符合李嘉誠(chéng)的“地段論”。
    市場(chǎng)分析:
    一:目前學(xué)校有一個(gè)圖書館,校內(nèi)校外兩個(gè)小規(guī)模書店。圖書館的主要作用就是提供專業(yè)書籍的借閱和查找資料;兩個(gè)書店主要經(jīng)營(yíng)的是英語(yǔ)高數(shù)的資料和其他專業(yè)的專業(yè)書,外帶一些其他書籍。
    二:這兩個(gè)小規(guī)模書店相比:校外龍?jiān)垂?nèi)的書店經(jīng)營(yíng)狀況更好,客流量更大,大多數(shù)學(xué)生選擇在這買書,所以營(yíng)業(yè)額也更大,利潤(rùn)更豐厚;校內(nèi)超市的書店經(jīng)營(yíng)狀況也很好,相比之下要差得多。
    三:由于書店基本占據(jù)壟斷地位,銷售比較火爆;但圖書價(jià)格偏高,超出學(xué)生的期望預(yù)期,因此許多學(xué)生選擇去市里購(gòu)書,而且我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)書店的圖書團(tuán)購(gòu)的很少。
    四:我們發(fā)現(xiàn)除了大四學(xué)生畢業(yè)時(shí)的跳蚤市場(chǎng),學(xué)校二手書的市場(chǎng)基本是空白,但是很多學(xué)生手中有閑置的書籍,這是一重要的資源。
    五:大學(xué)生作為一個(gè)相對(duì)成熟的群體,圖書消費(fèi)的結(jié)構(gòu)也是比較多元化的,因此我們可以看到除學(xué)術(shù)課本書籍以外,其他種類書籍的需求量也不小。
    六:書店經(jīng)營(yíng)者從學(xué)生那獲得豐厚利潤(rùn),但回饋的少。學(xué)生中多少有些意見。解決這個(gè)問(wèn)題的最佳方法就是定期舉辦活動(dòng)回饋學(xué)生。
    市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論:
    1、和課程有關(guān)資料是大學(xué)生的主要消費(fèi)書籍,因此該類書籍是我們的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
    2、與課程有關(guān)的書籍種類一定要齊全,這樣才能滿足不同專業(yè)學(xué)生的要求。
    3、除學(xué)習(xí)所用的資料外,其他種類書籍如報(bào)刊雜志等有潛在巨大市場(chǎng)。
    4、圖書價(jià)格偏高,同學(xué)們希望書店所賣的書籍能夠打折降價(jià)。
    成本預(yù)算:
    由于店鋪由學(xué)校提供,店鋪?zhàn)饨鹂梢悦獬?BR>    按照店鋪的面積,我們可以再進(jìn)一步做個(gè)資金預(yù)算。一般說(shuō)來(lái),開書店要準(zhǔn)備的資金包括三方面:
    一是一次性的固定投入,包括店鋪裝修、書架制作、營(yíng)業(yè)設(shè)備購(gòu)置等;。
    二是圖書的采購(gòu)資金(商品成本);。
    三是日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,包括、人員工資、其他開銷等。
    根據(jù)實(shí)地調(diào)查學(xué)校提供店鋪在15~20平米,以其為例做資金預(yù)算。
    1、店鋪裝修:由于學(xué)校提供場(chǎng)所情況較好裝修費(fèi)用元即可。
    2、書架:中檔的報(bào)價(jià)是每個(gè)300元。書店放6個(gè)書架,1800元。
    3、營(yíng)業(yè)設(shè)備:電腦、掃描器、打印機(jī)、電話、傳真等等,大約10000元(購(gòu)買二手貨6000元左右)。
    4、首期備貨的采購(gòu)資金(指從出版社和批發(fā)商正常價(jià)格非特價(jià)):按零售書店的一般情況,首期備貨量以每平方米4000元(定價(jià))為宜。新書面積10平米價(jià)格為40000。正常新書的采購(gòu)折扣平均為60%,那么需要首期備貨資金24000元。(如果在供應(yīng)商那里可以獲得信用認(rèn)可,賒到50%左右的備貨,那是最理想的,這批投資將節(jié)約至12000元。)收購(gòu)二手書3000元。
    5、人員工資:(除去經(jīng)營(yíng)者)書店要1個(gè)店員吧,每月平均1500元,預(yù)備3個(gè)月,共4500元。
    6、其他費(fèi)用預(yù)留:如水電、通訊、公關(guān)、物流等費(fèi)用,每月預(yù)算1000元,預(yù)備3個(gè)月,共3000元。
    當(dāng)然,如按上述裝修與首期備貨最節(jié)約的狀態(tài),需籌資74300元。其他幾項(xiàng)精打細(xì)算的話,42300元即可。
    市場(chǎng)定位:
    根據(jù)實(shí)際情況和調(diào)查數(shù)據(jù),我們把該書店定位為以大學(xué)生消耗量最大的與學(xué)習(xí)有關(guān)的書籍為主,同時(shí)以結(jié)合報(bào)刊雜志和二手書為輔的書店。
    圖書采購(gòu):
    一:低價(jià)銷售(稍低于其他書店的價(jià)格銷售);。
    二:建立會(huì)員制度:
    會(huì)員買書提供積分換書,享有免費(fèi)送貨上門。會(huì)員采用分級(jí)制度,如果會(huì)員買圖書越多,他的等級(jí)就越高,打折的價(jià)格就越少。對(duì)每個(gè)會(huì)員建立信息系統(tǒng),填寫基本的信息,方便我們知道對(duì)方比如過(guò)生日我們會(huì)送上祝福,并送上小禮物。
    或者會(huì)員卡促銷活動(dòng),即購(gòu)物滿20元即可獲得會(huì)員積分卡一張,每20元積一分,未滿十元不算積分,每積十分則可獲得店里對(duì)等價(jià)值任何十元物品,二十分獲二十元對(duì)等價(jià)值物品,以此類推,積分至五十分會(huì)員則屬于銀卡會(huì)員,積分至一百分則屬于金卡會(huì)員。加盟新會(huì)員活動(dòng)每年定期展開,顧客需于指定時(shí)間消費(fèi)才可獲取會(huì)員卡。憑積分卡可獲禮品或書籍。
    三:建立書店的網(wǎng)站:
    1通過(guò)這可以查詢你要買的書和用品;可以訂購(gòu)你想買的書籍;。
    2同時(shí)是免費(fèi)的二手書同校網(wǎng)上交換平臺(tái);。
    3介紹店主推薦圖書,一周特價(jià)圖書;。
    4發(fā)表你的建議和意見(如書店的服務(wù)不周,價(jià)格不合理,和如何上書店更好等);。
    四:創(chuàng)建qq群:方便同學(xué)們相互交流讀書經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)心得;聯(lián)系我們;及時(shí)把一些信息發(fā)給學(xué)校的同學(xué)。
    五:定期舉辦一些促銷活動(dòng),在一些特定節(jié)日舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)猜,買書送禮品活動(dòng)。一方面靠這些活動(dòng)來(lái)吸引學(xué)生的目光和購(gòu)買,擴(kuò)大宣傳;另一方面不斷鞏固書店在學(xué)生心中的地位。
    六:建立二手書特色書柜:我們可以去同學(xué)的宿舍去收購(gòu)二手書,把收集來(lái)的二手書以低價(jià)出售;建立免費(fèi)的二手書交換(學(xué)生之間)平臺(tái),同學(xué)們可以把書記存在書店,同時(shí)寫下意欲交換的書籍;在每周的特定時(shí)間舉辦二手書淘書活動(dòng)。
    七:鼓勵(lì)購(gòu)買(買的越多,讓利越多,價(jià)錢越實(shí)惠);。
    八:支持團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù):定期主動(dòng)向老師學(xué)生了解當(dāng)前一些需求量大的圖書;并向其提供最優(yōu)團(tuán)購(gòu)服務(wù)。
    九:與人合作擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍:不同于一些學(xué)術(shù)課本書籍,報(bào)刊雜志這一類型需要布局在人流量大的地方;所以校內(nèi)外三個(gè)餐廳和“金色陽(yáng)光美食”就是很好的選擇,在經(jīng)營(yíng)書店的同時(shí),我們打算同時(shí)布局這幾個(gè)地方,盡管資金有限但“他山之石可以攻玉”:
    在餐廳里:方案一:可以在樓梯拐角處租用一塊兩平米大的地方(租金很低)用于在用餐時(shí)間報(bào)刊雜志的銷售;方案二:可以和餐廳合作,我們負(fù)責(zé)提供報(bào)刊雜志的進(jìn)貨,他們負(fù)責(zé)報(bào)刊雜志的銷售,利潤(rùn)再商討分成。
    在金色陽(yáng)光美食地下城:由于租金高,可以采用上述方案二的做法。
    書店活動(dòng)營(yíng)銷方案篇五
    3、:“濃情蜜意愛在xx購(gòu)物廣場(chǎng)”
    4、
    活動(dòng)一:“許愿桃花樹好夢(mèng)定成真”參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮iT制作的卡片上,掛在商場(chǎng)的桃花樹上,我們將在3月14日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。
    活動(dòng)二:“心心相印”活動(dòng)當(dāng)天,凡購(gòu)物滿xxx元的情侶均可參加活動(dòng)。
    抽獎(jiǎng)細(xì)則:
    a、心形抽獎(jiǎng)盤有心形貼紙,心形貼下面有空白和半心形兩種圖案;。
    b、抽獎(jiǎng)的情侶分別選擇心形貼,如選到兩張半心圖案,即為中獎(jiǎng),如兩張空白或一張空白一張半心均為紀(jì)念獎(jiǎng);c、心形卡片分為一等獎(jiǎng)紅色、二等獎(jiǎng)粉色、三等獎(jiǎng)紫色三種。
    一等獎(jiǎng)x名,獎(jiǎng)品為:(略);二等獎(jiǎng)xx名,獎(jiǎng)品為:(略);三等獎(jiǎng):(略);紀(jì)念獎(jiǎng)若干名,獎(jiǎng)品為:(略)。
    書店活動(dòng)營(yíng)銷方案篇六
    以《我心中的英雄》為作文題,選取一位英雄人物(為了中華民族的尊嚴(yán)和獨(dú)立、弘揚(yáng)民族自主意識(shí)、反對(duì)崇洋媚外的優(yōu)秀民主人士;革命先烈、人民楷模等)或者反映民族精神的事例,展開調(diào)查,可以采用參觀訪問(wèn)、查閱書籍史料、網(wǎng)上瀏覽、觀看音像資料等方式,了解英雄的生平事跡,剖析英雄(事例)所反映出的典型的民族精神。
    (四)手抄報(bào)設(shè)計(jì)。
    各班在清明放假期間廣泛搜集資料的基礎(chǔ)上,圍繞所搜集的資料介紹以及隊(duì)員的心得體會(huì)等方面構(gòu)思欄目,設(shè)計(jì)制作手抄報(bào)。
    清明時(shí)節(jié)能讓同學(xué)們勾起對(duì)歷史的追憶,寄托對(duì)革命先烈的緬懷之情。通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生了解革命烈士的感人事跡,懂得幸福來(lái)之不易,激發(fā)隊(duì)員們對(duì)革命先烈的緬懷之情和學(xué)習(xí)熱情,珍惜今天的幸福生活。
    書店活動(dòng)營(yíng)銷方案篇七
    凡一次性購(gòu)買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購(gòu)書券,滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書券,滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書券,以此類推。
    1、領(lǐng)取購(gòu)書券一律以小票為準(zhǔn),票據(jù)概不累加;。
    2、購(gòu)書券必需在2016年12月31日之前使用;。
    3、購(gòu)書券在全市本站書店通用。
    1.制定促銷時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳,主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
    2.制定促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
    3.制定促銷主題:主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。
    4.制定促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。
    5.制定執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。
    做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn):
    1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;。
    2、貨源要準(zhǔn)備充足;。
    3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;。
    4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
    書店活動(dòng)營(yíng)銷方案篇八
    根據(jù)現(xiàn)有酒店發(fā)展趨勢(shì)和本店的具體情況,為了提高大家的積極性,增加酒店的美譽(yù)度,提高營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)占有率,現(xiàn)提出如下方案,以供參考:
    1、全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
    茶房、棋牌室、ktv。
    2、會(huì)議以協(xié)議價(jià)銷售,獎(jiǎng)?元;超出協(xié)議價(jià)部分10%提出作為追加獎(jiǎng)勵(lì)。3、棋牌室,一次獎(jiǎng)勵(lì)10元。掛賬回款實(shí)行時(shí)間參加人員核算條件回款金額的0.5%。從即日起可以先暫時(shí)實(shí)行二個(gè)月,在這兩個(gè)月中如有不合適的則進(jìn)行調(diào)整。除總經(jīng)理、銷售部、前臺(tái)預(yù)定、收銀以外的所有員工1、通過(guò)員工的電話進(jìn)行的預(yù)訂;(員工須出示客人的預(yù)訂電話給核對(duì)人)2、員工至少提前半小時(shí)以上的口頭預(yù)訂,但需要核對(duì)人認(rèn)可;(可以不出示預(yù)訂電話)3、所有的預(yù)訂登記由核算人或核算人授權(quán)人員來(lái)填寫;收銀員填寫營(yíng)收款并計(jì)算出應(yīng)計(jì)發(fā)提成,核對(duì)員確認(rèn)簽字后報(bào)財(cái)務(wù)。4、核對(duì)員為酒店財(cái)務(wù)人員和總經(jīng)理;流程1、預(yù)訂者告知核算者客人的相關(guān)信息(姓名、單位、聯(lián)系電話、預(yù)訂內(nèi)容、消費(fèi)時(shí)間等);由核算者在客人消費(fèi)前提前填寫相應(yīng)信息;2、總臺(tái)(客房)或餐飲第一文庫(kù)網(wǎng)管理人員(茶房、餐廳、會(huì)議)按流程核對(duì)客人信息并簽字;3、客人消費(fèi)結(jié)束后,收銀員填寫消費(fèi)金額、客人結(jié)帳詳情,并按規(guī)定算出應(yīng)計(jì)發(fā)提成;4、由預(yù)訂者和核算者簽字認(rèn)可;5、收銀將核算登記表交出納在發(fā)放工資時(shí)發(fā)放即可?;?、公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員可以就任何過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、詢問(wèn)并核查2、總臺(tái)(客房)或餐飲管理人員(茶房、餐廳、會(huì)議)一定要對(duì)的客人進(jìn)行信息確認(rèn)(如預(yù)訂者姓名、客人電話等)。
    3、核算記錄表:(附后)4、如有弄虛作假行為,將扣罰200元一次,并取消資格;如酒店累計(jì)3人犯規(guī),則取消此激勵(lì)政策;5、全員營(yíng)銷業(yè)績(jī)匯總表:(出納發(fā)工資前提前做好并請(qǐng)總經(jīng)理簽字、董事長(zhǎng)簽字后與工資一起進(jìn)行核發(fā))。
    核算記錄表。
    訂者和核算者簽字認(rèn)可交出納在發(fā)放工資時(shí)發(fā)放即可。
    月全員營(yíng)銷業(yè)績(jī)匯總表。
    姓名。
    合計(jì)。
    制表人:
    總經(jīng)理簽字:
    董事長(zhǎng)簽字:
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    書店活動(dòng)營(yíng)銷方案篇九
    校園水果店的建立:在華信學(xué)院建立一個(gè)送貨上門的水果配送點(diǎn),以銷售配送蘋果為主營(yíng)產(chǎn)品。
    隨著生活水平的提高,水果的消費(fèi)支出在學(xué)生們的總支出中占的比例越來(lái)越高。最近幾年消費(fèi)增長(zhǎng)中,水果的消費(fèi)在快速增加,水果越來(lái)越受歡迎,水果的消費(fèi)量還會(huì)大幅度上升,而這其中,蘋果則在水果中,當(dāng)屬最受歡迎的水果之一。而在大學(xué)里的水果店的蘋果果價(jià)格偏高,質(zhì)量一般,因此在學(xué)校建立一個(gè)送貨上門的蘋果配送點(diǎn)勢(shì)在必行。
    (1)每天收入(即每天銷售額)。
    (2)學(xué)校,院系,班級(jí)舉行班會(huì)活動(dòng),需訂購(gòu)部分蘋果,干貨。
    (3)應(yīng)相關(guān)組織需要,私人訂制禮品提貨卡。
    (4)廣告位招商。
    用最低的價(jià)格,最好的服務(wù),讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋果。
    機(jī)遇:
    校內(nèi)的蘋果價(jià)格普遍偏高,且水果質(zhì)量一般,無(wú)法做到送貨上門。我們的優(yōu)勢(shì)較為明顯,可以為校內(nèi)師生提供免費(fèi)的送貨上門服務(wù),我們的貨物具有很好的價(jià)格優(yōu)勢(shì),以及天然的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。
    挑戰(zhàn):
    1.運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸方式是硬傷;。
    2.學(xué)校的水果店有來(lái)自學(xué)校官方的銷售保護(hù),一旦禁止我們銷售,打擊是幾乎致命的。
    3.沒(méi)有實(shí)體店,消費(fèi)者對(duì)我們的信任度,完全取決于我們的人緣及社交影響力。
    線上訂購(gòu),線下配送。每周統(tǒng)一總賬。
    1.通過(guò)在qq群:內(nèi)下單,客服接收后,通知所在樓送貨人員進(jìn)行下單。
    2.短信下單,下單格式:宿舍號(hào)+姓名。
    3.電話下單:
    王瀟涵:主要負(fù)責(zé)整體運(yùn)行及營(yíng)銷方向,培訓(xùn)方向側(cè)重情感。
    楊毅:主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷及宣傳推廣方向,培訓(xùn)方向側(cè)重勵(lì)志。
    5名宿舍負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)本樓的送貨上門工作,配合組織在本樓內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣工作,群內(nèi)客服。
    人員招聘:
    每個(gè)宿舍樓內(nèi)招聘一名送貨員,共計(jì)5人,其中1、2、3號(hào)樓招女生。
    任務(wù)及職責(zé):對(duì)所在樓層的訂單進(jìn)行按時(shí)配送,負(fù)責(zé)本樓內(nèi)的宣傳工作,包括廣告粘貼、傳單配發(fā)等。(注:由于女生為消費(fèi)者主力軍,因此,為保證公平,女生兼任下單群的客服工作人員。)。
    員工薪酬:
    送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎(jiǎng)。
    如:每個(gè)月任務(wù)是1000單配送任務(wù),這1000單包括官方群內(nèi)的單子和自己?jiǎn)巫?,?lái)自官方的訂單,每單配送提成為1元,官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務(wù)量,再加10元獎(jiǎng)金,除此之外,1000單之后的每單提成均為1.7元,上不封頂。股東投資及分紅:
    王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊(cè)資本,共計(jì)20xx元整。雙方股份各占50%,紅利每月末結(jié)算。其中,每月的總分紅中,王與楊各拿40%,剩余20%作為組織的追加投資。
    當(dāng)組織運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后,可開放15%以內(nèi)的股份,以推動(dòng)組織的發(fā)展。
    每天中午12:00――14:00,18:00――00:00為正常配送時(shí)間。
    上課時(shí)間:00:00――02:00、緊急配送加收1元運(yùn)費(fèi),加收費(fèi)用記在雇員工資中。
    1.借鑒xx的“優(yōu)滋良果”,免費(fèi)提供祝??ㄆ谱鞣?wù)。
    2.先吃后付。對(duì)于一時(shí)無(wú)法支付和對(duì)產(chǎn)品有疑慮的客戶,實(shí)行先購(gòu)買,一周內(nèi)一次性付清。
    3.包月配送服務(wù)。如:“月卡”,內(nèi)含30斤,一個(gè)月內(nèi)分10次配送,配送時(shí)間由客戶與我們協(xié)商而定。
    4.學(xué)習(xí)超市,定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數(shù)。
    1.蘋果成本:xx。
    2.運(yùn)雜費(fèi):xx。
    3.包裝:xx。
    4.廣告宣傳:xx。
    5.員工工資:xx。
    6.合理?yè)p耗:xx。
    書店活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十
    企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是:以“打造xx市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路,實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
    1、在20xx年,通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,逐漸占領(lǐng)xx餐飲第一品牌,推進(jìn)xx餐飲餐飲的品牌以外,推動(dòng)并穩(wěn)固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌。
    2、20xx年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳;
    1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷:包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等,做綜合性促銷,如元宵節(jié),推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
    2、11周年慶促銷活動(dòng):建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位,如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
    3、例行性促銷:可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定,主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新,新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
    4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷,主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷,以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
    5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新,但不能脫離實(shí)際情況,嘩眾取寵,要因地制宜、易于操作,對(duì)后期做評(píng)估,具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
    6、結(jié)合“xx餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng),不斷吸引招募新會(huì)員。
    1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、3〃15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
    2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動(dòng),費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
    3、加強(qiáng)與媒體合作,開展各種形式的活動(dòng)和合作。
    1、針對(duì)xx餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)每季度內(nèi)部dm報(bào)刊,進(jìn)行廣告招商。
    1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
    2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
    3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
    4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲。
    食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
    此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。
    xx餐飲餐飲節(jié)日營(yíng)銷策劃案。
    1、“三八婦女節(jié)”
    (1)3月8日,當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料。(核桃花生汁、玉米汁)。
    (2)3月8日,當(dāng)天生日的女性顧客,憑有效身份證,在xx餐飲總店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。(精美小禮品)。
    (3)3月8日,當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)的女士團(tuán)體,消費(fèi)滿500元以上,可享受8折優(yōu)惠。
    (4)3月8日,當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)滿1000元以上的顧客,可吃多少送多少哦!
    (5)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,中獎(jiǎng)率100%。(小禮品類)。
    (6)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折,并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤一份。
    (7)3月8日出生的女性,可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià)。
    xx餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國(guó)際婦女節(jié)”的到來(lái),為女性消費(fèi)者推出特大驚喜。
    ――自20xx年3月3日起至20xx年3月8日,凡來(lái)xx餐飲總店消費(fèi)的女性顧客,皆贈(zèng)送特制――xxxx一份。(“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴)。
    注:每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動(dòng),所贈(zèng)送的xxxxx是以每桌為單位,而非以人數(shù)為單位贈(zèng)送。男同胞的美容也非常重要的哦!
    聯(lián)盟合作商家贊助:
    做女人真好———進(jìn)店有機(jī)會(huì)享受以下商家提供的各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)哦!波波美容。女子會(huì)所—送微樂(lè)能量養(yǎng)生房———健康美麗新主張!
    艾美舍spa女子會(huì)所—送spa體驗(yàn)——相信專業(yè)、決心美麗!
    菲力斯特健身俱樂(lè)部———送健身全免次卡——第一家綜合性健身俱樂(lè)部!彪哥ktv———送298元的晚場(chǎng)大包廂一間———讓我們?nèi)ワj歌吧!
    法國(guó)紅酒———免費(fèi)品嘗紅酒、買一送一————品紅酒就是品味生活!
    2、消費(fèi)者權(quán)益日3月15日。
    目的:提升xx餐飲餐飲品牌良好口碑。在xx本地的3。15正面報(bào)道新聞。
    宣傳方式:請(qǐng)職能部門與媒體聚餐,軟文報(bào)道,聯(lián)絡(luò)感情,正面宣傳宣傳內(nèi)容:餐具消毒工序,服務(wù)操作衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文報(bào)道、以及xx晚報(bào)報(bào)道及口碑提升。
    書店活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十一
    為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編精心整理的營(yíng)銷活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。
    一、推送有關(guān)雙十一光棍節(jié)的具有代表性的文章。
    雙十一是年末商家活動(dòng)促銷的大節(jié)點(diǎn),而微信作為一個(gè)傳播的推廣的鏈條或者渠道,就該把握住這個(gè)年僅一次的難得良機(jī)“大舉入侵”。微信作為一個(gè)發(fā)布消息的公眾平臺(tái),商家可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,把產(chǎn)品與光棍節(jié)聯(lián)系起來(lái),增加與節(jié)日的契合點(diǎn)。如某咖啡廳就推送來(lái)了《喝“光”咖啡》的,不僅很好的抓住來(lái)了光棍節(jié)的熱點(diǎn),還與自己的咖啡產(chǎn)品結(jié)合起來(lái),乍看題目,都覺(jué)得非常有趣。
    二、開啟粉絲獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
    近些年,節(jié)日微信營(yíng)銷越發(fā)熱門,而不少商家缺乏心思導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)本身創(chuàng)意不佳,或是設(shè)計(jì)不夠新穎,而影響了粉絲的積極性和熱情。所以,商家要想做好光棍節(jié)的微信營(yíng)銷活動(dòng),就必須下功夫去研究粉絲的喜好和市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢(shì),從而推出吸引人的微信營(yíng)銷活動(dòng),達(dá)到增加粉絲,提升品牌曝光度的機(jī)會(huì)。
    而要想吸引粉絲參與活動(dòng),一些準(zhǔn)入門檻低,參與簡(jiǎn)單方便且具有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的活動(dòng)便是不錯(cuò)的選擇。賽風(fēng)微贏—微信營(yíng)銷平臺(tái)內(nèi)置多種新穎、好玩、有趣的微活動(dòng),如摁死小情侶、刮刮卡、砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤等,可以做到與粉絲進(jìn)行雙方的互動(dòng),通過(guò)整合多方資源,進(jìn)行營(yíng)銷,不僅可以令粉絲持續(xù)增加,更可以提升粉絲的體驗(yàn)程度和營(yíng)銷的效果,讓商家的國(guó)慶活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼。
    一、活動(dòng)主題:今天只有11,沒(méi)有光棍。
    二、活動(dòng)平臺(tái):微信。
    三、活動(dòng)工具:微信營(yíng)銷平臺(tái)。
    四、活動(dòng)參與方式:掃二維碼關(guān)注餐廳。
    1、背景音樂(lè)。
    11月11日當(dāng)天,餐廳微背景音樂(lè)設(shè)置為司文的《光棍快樂(lè)》。
    2、微會(huì)員福利。
    但凡是11月11日之前(包括11月11日)關(guān)注本餐廳并開通微會(huì)員的用戶,都可享受以下優(yōu)惠:
    驚喜一;11.11日當(dāng)天用餐出示會(huì)員微信者,本人自助餐價(jià)立減11元折扣。
    驚喜二;凡11.11日當(dāng)天新會(huì)員即刻享受雙人自助餐價(jià)立減11元折扣。
    驚喜三;所有微信會(huì)員均贈(zèng)送神秘禮物一份。
    說(shuō)明:本活動(dòng)不與店內(nèi)其它活動(dòng)共同使用,需全價(jià)才可享受微信折扣,半價(jià)與兒童不予參與。
    3、“大聲說(shuō)出愛,我不再是光棍”微投票活動(dòng)。
    活動(dòng)內(nèi)容:編輯并發(fā)送你想對(duì)ta說(shuō)的話至餐廳公眾平臺(tái),參與“大聲說(shuō)出愛,我不再是光棍”微投票活動(dòng)。
    11月11日,投票選出最打動(dòng)人心的表白,獲獎(jiǎng)?wù)呖蓴y帶ta到店享受免單優(yōu)惠。
    4、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,驚喜送不停。
    活動(dòng)時(shí)間:11月11日11點(diǎn)11分。
    用戶發(fā)送“1111”即可參與活動(dòng)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置:
    一等獎(jiǎng):免單(需湊足11個(gè)人一起才能享受該福利哦)。
    二等獎(jiǎng):用餐消費(fèi)1。1折。
    三等獎(jiǎng):價(jià)值120元招牌菜只需1.1元。
    四等獎(jiǎng):價(jià)值100元特色菜僅需11.11元。
    五等獎(jiǎng):到店消費(fèi)滿600元立減111.1。
    注:活動(dòng)兌獎(jiǎng)時(shí)間截止11月13日,過(guò)期作廢。
    書店活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十二
    在不斷的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略,及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的層次與方向,在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷售,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)單一產(chǎn)品不同檔次的市場(chǎng)開發(fā)。
    網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前,顧客比較的空間非常的大,而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外,價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素。
    我們將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位、高品質(zhì)。在這里我們要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對(duì)不是低檔次,這才能加強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤(rùn),恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開市場(chǎng),限定銷量,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)化。
    無(wú)論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù),市場(chǎng)的計(jì)劃歸結(jié)與一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪是有很大差別的,我們將根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略,集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的化。我們將通過(guò)論壇、淘寶等多種交流平臺(tái)提升店鋪的人氣,有了大的人氣就如同實(shí)店選擇了一個(gè)黃金地段。
    促銷無(wú)可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段,我們將通過(guò)自己的。參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布,這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛,及自己所能的向顧客展示,無(wú)論是直接顧客還是簡(jiǎn)介顧客,促銷活動(dòng)的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客,實(shí)現(xiàn)促銷真正目的。
    書店活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十三
    填補(bǔ)這個(gè)空白,將營(yíng)銷活動(dòng)不斷的開展下去,培養(yǎng)市場(chǎng)商戶的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)。
    掀起燈飾賣場(chǎng)新一輪促銷高潮,擴(kuò)大市場(chǎng)知名度,贏取本年度最后一次營(yíng)銷大戰(zhàn)的勝利。
    xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國(guó)慶有禮,感恩回饋。
    20xx年9月28日――20xx年10月8日
    店面促銷為主套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)
    鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館
    1、買燈送溫暖
    活動(dòng)期間,在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購(gòu)買燈具,憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)(單張票據(jù)須滿200元)
    2、下定贏豪禮
    活動(dòng)當(dāng)天,憑購(gòu)物票據(jù)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(一等獎(jiǎng):取暖器一臺(tái);二等獎(jiǎng):電飯煲一個(gè);三等獎(jiǎng):電水壺一個(gè);四等獎(jiǎng)水杯一個(gè);五等獎(jiǎng)面巾紙一包)單張票據(jù)只能參與活動(dòng)一次,蓋章作廢。(以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn),整數(shù)倍為參與次數(shù))
    3、簽到送平安
    活動(dòng)當(dāng)天,簽到即精美禮物一份。送完為止。(工作人員安排簽到、送禮物)
    4、簽到送月餅
    活動(dòng)期間,9月1日至10月1日購(gòu)買燈飾之老客戶,可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。
    (1)零售渠道的客戶資源收集:
    c、電話及短信邀請(qǐng):新老客戶的再度邀請(qǐng)、提升客戶的二次購(gòu)買幾率
    d、組建團(tuán)購(gòu)隊(duì):主要針對(duì)新交房的小區(qū),組建團(tuán)購(gòu)隊(duì),享受團(tuán)購(gòu)價(jià)
    e、所需物料:dm對(duì)折頁(yè)
    (2)批發(fā)渠道的客戶資源收集
    a、媒體宣傳:通過(guò)媒體宣傳此次活動(dòng)信息
    b、電話及短信邀請(qǐng):經(jīng)銷商通過(guò)電話及短信的方式邀請(qǐng)各自的分銷商參與活動(dòng)
    c、所需物料:dm對(duì)折頁(yè)
    a、(9:58――11:58)與(14:58――16:58)單一專場(chǎng)活動(dòng)
    b、簽到送禮(9:00――16:58)
    c、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(9:58――16:58)
    d、訂單領(lǐng)禮(9:58――16:58)
    書店活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十四
    建軍節(jié)是一個(gè)嚴(yán)肅的節(jié)日,同時(shí)也是各大商家爭(zhēng)相進(jìn)行活動(dòng)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn),無(wú)論是不是只針對(duì)于軍人做營(yíng)銷,愛國(guó)情懷無(wú)疑都能為品牌增加使命感!
    活動(dòng)時(shí)間:8月1日當(dāng)天。
    ·出示軍人身份證明,當(dāng)餐享受菜品8.1折(或贈(zèng)送軍人紀(jì)念品/水果拼盤一份);
    ·身份證上顯示生日為8月1日的客人,可享受菜品8.1折優(yōu)惠。
    線上活動(dòng)。
    ·給7月31日-8月1日過(guò)生日的會(huì)員贈(zèng)送8.1折優(yōu)惠券一張;
    ·8.1元限時(shí)秒殺68元代金券一張,投放數(shù)量50張,搶完為止。
    “鵲橋相會(huì)”的浪漫傳說(shuō)一直延續(xù)至今,也成為各大商家爭(zhēng)相宣傳的機(jī)會(huì)點(diǎn)。七夕,不應(yīng)該只是年輕人的節(jié)日,也是爸爸媽媽、爺爺奶奶的愛情故事。七夕,不應(yīng)該只是戀人之間的節(jié)日,也是很多單身人士的狂歡party。
    活動(dòng)時(shí)間:8月25日七夕節(jié)當(dāng)天。
    ·當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi),每桌客人贈(zèng)送一枝花/巧克力;
    ·會(huì)員手機(jī)號(hào)包含“7”數(shù)字的,贈(zèng)送50元代金券一張,下次可用。
    線上活動(dòng)。
    方案一:七夕我來(lái)幫你表白。
    表白時(shí)間:8月20日-8月23日。
    表白形式:編輯內(nèi)容(包含表白對(duì)象+表白內(nèi)容+自己手機(jī)號(hào)),發(fā)送到公眾號(hào)后臺(tái),我們將收集并整理好內(nèi)容后發(fā)送軟文幫你表白。
    表白獎(jiǎng)勵(lì):表白者將可以獲取77元代金券一張,七夕節(jié)帶你愛的他/她來(lái)店吃飯吧!
    方案二:搶購(gòu)七夕雙人霸王餐。
    活動(dòng)時(shí)間:8月23日-8月25日。
    使用功能:砍價(jià)小程序(提前7-10天申請(qǐng)對(duì)接)。
    活動(dòng)形式:邀請(qǐng)20個(gè)小伙伴幫忙進(jìn)行砍價(jià),可免費(fèi)領(lǐng)取七夕節(jié)雙人套餐,幫忙砍價(jià)者可領(lǐng)取20元代金券一張。
    三、畢業(yè)季/暑假檔。
    20xx年,中高考延期,但依然阻擋不了學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)于進(jìn)行升學(xué)的期待和熱情,這是學(xué)生們卸掉重重壓力后要狂歡的時(shí)刻,也是金榜題名時(shí)各位家長(zhǎng)大擺宴席慶祝的時(shí)刻,營(yíng)銷點(diǎn)可不要錯(cuò)過(guò)!
    暑假通關(guān):
    活動(dòng)時(shí)間:8月1日-整個(gè)暑假。
    活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,每點(diǎn)一份指定菜品(蛙/烤魚等),積累一枚勛章;積累3枚勛章,贈(zèng)送100元代金券一張;積累5枚勛章,贈(zèng)送雙人套餐一份。
    金榜題名宴請(qǐng)餐:
    活動(dòng)時(shí)間:8月整月有效。
    活動(dòng)內(nèi)容:7月底公布成績(jī),8月份依次錄取。憑錄取通知書,可享受菜品8折優(yōu)惠。
    暑假福利包:
    9.9元購(gòu)買券包,包含指定啤酒券30張,8折菜品券一張。
    有道是“一日為師,終身為父”。在很多人心里,老師之所以難忘,往往是因?yàn)樵谀硞€(gè)叛逆或幼稚的節(jié)點(diǎn),總有一個(gè)苦口婆心人要求你尋找人生的軌跡。情感牌,可以是品牌借勢(shì)營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)。
    ·當(dāng)天到店消費(fèi),憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取40元代金券,當(dāng)餐可用;
    ·用券之后立馬返送一張60元代金券,次日生效,有效期可為30天。
    線上活動(dòng)。
    公眾號(hào)文章下方留言,講訴自己印象中的老師是怎么樣的,獲贊數(shù)前5名,可領(lǐng)取88元代金券一張。
    9.22是世界無(wú)車日,“無(wú)車日”最早是由法國(guó)發(fā)起的,其宗旨是增強(qiáng)人們的環(huán)保意識(shí),了解汽車對(duì)城市環(huán)境造成的危害,鼓勵(lì)人們?cè)谑袇^(qū)使用公共交通工具、騎車或步行。盡管國(guó)內(nèi)對(duì)這個(gè)節(jié)日的重視程度不夠,但也是一個(gè)可以借勢(shì)發(fā)送福利的機(jī)會(huì),以下兩種開獎(jiǎng)方式,可任選一種。
    你的車費(fèi),我們來(lái)承包!
    活動(dòng)內(nèi)容:提前給所有會(huì)員發(fā)送一張“50元車馬交通費(fèi)”,建議顧客不開車,乘坐公共交通或者騎車、步行到店吃飯,倡導(dǎo)綠色出行。
    券規(guī)則:僅限9月22日當(dāng)天使用,無(wú)門檻,不與其他優(yōu)惠同享。
    步數(shù)排行榜,揭榜有獎(jiǎng)!
    9月22日到店消費(fèi)的客人,出示當(dāng)日微信運(yùn)動(dòng)步數(shù)界面。
    ·步數(shù)達(dá)一萬(wàn)步以上,當(dāng)餐減免30元;步數(shù)達(dá)三萬(wàn)步以上,當(dāng)餐減免50元;
    ·參與門店排行榜,服務(wù)員記錄客人進(jìn)店時(shí)微信步數(shù),固定時(shí)間開獎(jiǎng),所有參與客人中,前10名可掃碼領(lǐng)取60元代金券,當(dāng)餐可用。
    雙節(jié)重合的又一年,既是國(guó)家繁榮昌盛的體現(xiàn),也是闔家團(tuán)圓的美好時(shí)刻,連續(xù)8天的節(jié)假日狂歡,營(yíng)銷動(dòng)作必不可少。在眾多商家中如何脫穎而出,“打動(dòng)”消費(fèi)者,需要我們?cè)诤线m的時(shí)間,對(duì)合適的人,說(shuō)出合適的話,才能真正讓消費(fèi)者動(dòng)心。
    節(jié)假日第一天要開好場(chǎng),門店互動(dòng)不能少。
    活動(dòng)時(shí)間:10月1日當(dāng)天(中秋節(jié))。
    活動(dòng)主題:套月餅、領(lǐng)大獎(jiǎng)。
    活動(dòng)參與形式:當(dāng)天進(jìn)店的每桌客人,可參與一次套月餅活動(dòng),共發(fā)5個(gè)竹圈,根據(jù)套取的月餅數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)品發(fā)放。
    獎(jiǎng)品設(shè)置:
    (1)套中1-2個(gè)月餅,可領(lǐng)取當(dāng)餐飲品/果盤/月餅一份;
    (2)套中3-4個(gè)月餅,掃碼領(lǐng)取50元代金券;
    (3)套中5個(gè)月餅,贈(zèng)送160元儲(chǔ)值金。
    線上活動(dòng)。
    提前線上營(yíng)銷,確保節(jié)日熱度。
    主題:國(guó)慶大福袋,8天不重樣。
    活動(dòng)時(shí)間:9月28日-10月1日。
    活動(dòng)形式:僅限公眾號(hào)掃碼購(gòu)買,69.9元購(gòu)買國(guó)慶福袋。
    券包內(nèi)容:飲料/酒水券(2-3種可選)8張,每次每桌最多可用4張;菜品券(3-5種可選)8張,每次每桌可用2張,可與飲品券疊加。
    券包有效期:購(gòu)買后當(dāng)天生效,有效期30天。
    旺季砍柴淡季燒。
    活動(dòng)目的:作為本年度最后一個(gè)大節(jié),流量旺盛的時(shí)候,可千萬(wàn)不要浪費(fèi),一定得在這個(gè)節(jié)假日時(shí)間快速調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性,為即將來(lái)臨的淡季做好蓄流的準(zhǔn)備。
    活動(dòng)時(shí)間:10.1-10.8(8天)。
    ·儲(chǔ)值:充值當(dāng)餐金額的3倍,當(dāng)餐免單;
    ·消費(fèi)滿返活動(dòng):會(huì)員買單消費(fèi)金額每滿200元,贈(zèng)送一張50元代金券,券次日生效,滿200可用,一次最多可疊加2張。
    “又是九月九,重陽(yáng)夜難聚首,思鄉(xiāng)的人兒飄流在外頭”,久遠(yuǎn)的一首歌依然能表達(dá)重陽(yáng)節(jié)難以團(tuán)聚的群體現(xiàn)狀。登高插茱萸的傳統(tǒng)節(jié)日,對(duì)于稍微年長(zhǎng)的消費(fèi)者而言,會(huì)更容易喚起他們的情懷。
    喚醒發(fā)券:針對(duì)35歲以上,且客單價(jià)較高的會(huì)員,發(fā)送一張60元菜品券,有效期20天,不同享。
    門店活動(dòng):當(dāng)天進(jìn)店的客人,每桌贈(zèng)送一份小糕點(diǎn)。
    門店優(yōu)惠:指定菜品(2-3個(gè))享受5折優(yōu)惠。
    作為西方國(guó)家的節(jié)日,近年來(lái)越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)年輕人的喜歡,此活動(dòng)偏向于年輕人客群居多的西餐、火鍋、酒吧業(yè)態(tài),節(jié)日氛圍比較重要,因此對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景也有一定要求。
    活動(dòng)形式:
    ·短時(shí)儲(chǔ)值活動(dòng):充值1000元,贈(zèng)送500元代金券(100元一張,次日可用,滿200可用一張,可疊加)。
    書店活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十五
    針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀,特提出本次銷售計(jì)劃,通過(guò)此次活動(dòng)達(dá)到以下目的:
    5、宣傳愛國(guó)主義思想,籌集資金。
    本次銷售的產(chǎn)品為:愛國(guó)時(shí)尚t恤,專門為新中國(guó)六十周年華誕設(shè)計(jì)制作,針對(duì)大學(xué)生。
    款式:圓領(lǐng),10余款個(gè)性圖案;材料:純棉;底色:黑、白、紅、黃、紫,5個(gè)顏色;規(guī)格:180克;尺寸:l、xl、xxl;成本價(jià):10元/件,100元起批。
    20xx年xx月xx日中華人民共和國(guó)將迎來(lái)xx周年華誕,本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作,能夠激起大學(xué)生的愛國(guó)情懷,在高校擁有很大的市場(chǎng),主要基于以下原因:
    4、據(jù)我所知,該產(chǎn)品在中國(guó)的廠家只有一個(gè),很具獨(dú)特性,大學(xué)生在其它地方買不到,這樣對(duì)他們很具吸引力。
    1、產(chǎn)品成本。
    由于最開始與廠家商量先提貨,等產(chǎn)品售出后再付款,他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不同意這件事,但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便,根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力,可以不一次性付完定金,所以我們第一筆交易的資金來(lái)源主要是所有隊(duì)員集資,完全是自愿交錢,有多的剩余錢可以多交一點(diǎn),每個(gè)人交的錢都會(huì)有記錄,初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內(nèi),將第一筆款匯至指定賬戶,保存好匯款發(fā)票,以備特殊情況作為法律憑據(jù)。
    2、產(chǎn)品數(shù)量。
    由于多種不確定因素,我們首先進(jìn)貨100件,,初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng),在銷售過(guò)程中我們發(fā)覺(jué)在學(xué)校的市場(chǎng)很大后,大家一起討論,我們?cè)僦饾u進(jìn)貨,然后去開拓其它三所高校的校園市場(chǎng),現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為2000件,這完全取決于我們的銷量,進(jìn)貨資金不是問(wèn)題。
    3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)。
    根據(jù)廠家提供的信息,我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司,有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間,有的需要3—4天的時(shí)間。
    4、產(chǎn)品記錄。
    把每次產(chǎn)品訂購(gòu)與匯款的日期、訂購(gòu)的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來(lái),為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,充分保證我們的資金鏈正常。
    5、產(chǎn)品郵費(fèi)。
    每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元,由于廠家離貨運(yùn)公司比較元,支付廠家交通費(fèi)用50元,郵費(fèi)就共計(jì)100元錢。
    6、產(chǎn)品接收。
    根據(jù)廠家提供的時(shí)間,我們準(zhǔn)確地收取貨物,然后安全地安置在宿舍里面,也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。
    7、產(chǎn)品退貨。
    可能由于某種原因,產(chǎn)品銷量不是很大,我們會(huì)提出退貨,廠家也答應(yīng)我們退貨,只不過(guò)我們自己會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi),每件衣服支付廠家2元錢,一件也沒(méi)賣出去就會(huì)承擔(dān)300元錢。
    1、與學(xué)校協(xié)商。
    我們會(huì)向?qū)W校后勤部門、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門提出申請(qǐng),以新中國(guó)六十周年華誕、大學(xué)生的愛國(guó)主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn),在最短的時(shí)間內(nèi)說(shuō)服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的.商業(yè)計(jì)劃活動(dòng),允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣活動(dòng)并提供相應(yīng)的支持,目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。
    2、產(chǎn)品宣傳。
    d)銷售隊(duì)員介紹,銷售隊(duì)員可以在食堂門口向路過(guò)的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì),說(shuō)明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義,讓更多的人了解我們,也可以從愛國(guó)主義方面推銷我們的產(chǎn)品,盡一切方法說(shuō)服他們購(gòu)買衣服。
    3、產(chǎn)品銷售。
    考慮成本、利潤(rùn)等因素,初步將價(jià)格定為35元,主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝,以義賣的方法讓更多的人購(gòu)買。
    4、產(chǎn)品銷售時(shí)間。
    20xx年xx月xx日、xx日12:00—14:30和16:30—19:30。
    5、銷售人員。
    根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力,合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員,每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷售負(fù)責(zé)小組,安排好自己小組的工作。
    6、銷售記錄。
    每個(gè)地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。
    1、產(chǎn)品銷量很好。
    我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大,有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足,另一方面我們會(huì)逐漸地開拓其它三所高校的市場(chǎng)。
    2、產(chǎn)品銷量差。
    我們做最壞的打算,100件服裝一件也沒(méi)有賣出去,我們采取以下措施:
    a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購(gòu)買,積累一定資金;。
    b)降價(jià)處理,贏得市場(chǎng);。
    c)退貨,大不了虧掉200—300元。
    在銷售過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,比如像安全問(wèn)題、音響出問(wèn)題、其他人挑釁等情況,我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組,以最快的速度、最好的方法解決問(wèn)題。