新品營銷推廣方案大全(16篇)

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    好的方案是在對問題深入了解的基礎(chǔ)上提出的,能夠解決問題的根本原因。制定方案時要考慮不同人員和團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)。以下是一些經(jīng)典的方案范例,供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
    新品營銷推廣方案篇一
    一、品牌名稱:“xxx”
    二、市場分析及建議。
    建材市場品牌林立,競爭激烈,好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市,產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高。
    對策:
    通過本次活動,配合公司其它各項(xiàng)營銷措施,旨在提升品牌影響力,挖掘潛在市場,搶占市場份額,從而樹立新品牌在市場中的強(qiáng)勢地位。
    三、推廣策略。
    本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn):由于賣場裝修未能完工,新品上市錯過最佳飾材銷售旺季,延誤了一定的銷售時段,如何在這種情況下將損失縮減到最小程度,在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出,搶得致勝商機(jī),是本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營活動中的作用,意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心,從而引導(dǎo)消費(fèi)者接受這種重視生活品質(zhì),追求自然與舒雅的消費(fèi)觀念,進(jìn)而接受。
    1、活動目標(biāo):
    進(jìn)行全方位品牌推廣活動,推介新品。
    2、宣傳定位:
    新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價(jià)比;
    新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策(代金券、好鄰居卡等);
    新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象;
    四、媒體宣傳策略。
    以報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ),進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。
    1、報(bào)紙。
    2、其它媒體(pop展架、海報(bào)、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等)。
    戶外媒體先行大眾媒體跟進(jìn)其它媒體配合。
    五、費(fèi)用預(yù)算:
    根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件,確定好策劃預(yù)算。
    六、本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成與責(zé)任:
    負(fù)責(zé)部門:發(fā)展支持部。
    具體負(fù)責(zé)人:
    發(fā)展支持部在本次營銷活動中應(yīng)完成整個營銷活動的策劃、組織工作本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作;會場的選擇、布置;所需宣傳資料的設(shè)計(jì)、印制;所需物資的采購配備;媒體宣傳的文案材料;完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排;根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施;完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作。
    新品營銷推廣方案篇二
    陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主,市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個好的銷量,特制定此推廣計(jì)劃。
    一、信陽重點(diǎn)縣:
    二、主要產(chǎn)品:
    三、銷量計(jì)劃:
    1、零售商會議。
    在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品,講產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn);再講營銷,講一些對零售商有觸動的內(nèi)容,最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨,制定一些獎勵措施,提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計(jì)獎勵,可以是物質(zhì)獎勵,也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。
    2、人員促銷。
    信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣,重點(diǎn)在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。
    以開農(nóng)民會、站店促銷為主,同時在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗(yàn)示范,可采取多種方式推廣。
    4、廣告宣傳。
    可在信陽經(jīng)濟(jì)臺做樂斯本和使它隆的廣告。因?yàn)闃匪贡驹谙⒖h賣的很好,在其它地方有待提高知名度,擴(kuò)大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖,水花生發(fā)生很嚴(yán)重,農(nóng)民的防治意識也在提高,但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆,有必要做一下拉動。
    樂斯本:防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱,另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
    賣點(diǎn):全球量最大的殺蟲劑,能防治多種害蟲,且效果都非常好。問題:持效期短,缺少防治地下害蟲的資料。
    使它?。撼送ㄉ贤茝V,還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點(diǎn):防除水花生的最好藥劑,對水稻安全。稻艷:用來預(yù)防水稻稻瘟病,兼預(yù)防紋枯病。賣點(diǎn):目前缺少獨(dú)特的賣點(diǎn),請告知。
    稻杰:水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
    賣點(diǎn):對水稻安全,殺草譜寬,對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好,利潤高。還可用于旱稻田。
    6、病蟲草害預(yù)報(bào)。
    可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。
    五、目前存在的問題。
    1、市場保護(hù)。
    河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨,主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨,價(jià)格比河南低。建議加強(qiáng)市場保護(hù)。
    2、返利結(jié)算時間返利結(jié)算時間太長,要跨年度的話,對客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。
    3、個別產(chǎn)品賣點(diǎn)不是太突出。
    b、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別?
    c、稻杰在移栽田的賣點(diǎn)是什么?
    4、市場推廣力度不夠。
    沒有一個整體的市場推廣計(jì)劃,缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計(jì)劃,還有一些細(xì)節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢,我們準(zhǔn)備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作,只要大家同心協(xié)力,相信在會打一個漂亮的大勝仗的。
    新品營銷推廣方案篇三
    企業(yè)成立時光短,品種與規(guī)格在必須程度上還不是十分完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
    行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選取上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選取多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
    在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時光內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
    二、目標(biāo)群體。
    企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體。
    個人:輔助目標(biāo)群體。
    三、消費(fèi)趨勢分析:
    四、產(chǎn)品優(yōu)勢。
    (功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))。
    五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。
    六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
    市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自我的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
    推廣辦法。
    (一)平臺推廣。
    1、新聞發(fā)布會。
    在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
    2、產(chǎn)品展示會。
    制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時,應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
    3、大型展會。
    首先能夠參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,帶給產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的能夠提高我公司的知名度,而且還能夠和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
    4、裝材商場(商家)展位推廣。
    屬于平臺推廣范疇,在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自我最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
    與商家合作最好的一點(diǎn)是能夠省去了自我尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
    (二)信息推廣。
    能夠利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們能夠?qū)Υ罂蛻暨M(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里能夠了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求,我們能夠再帶給更完善的信息,滿足對客戶的要求。
    另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ褬?gòu)成合作關(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
    開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們能夠透過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來帶給更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。
    (三)通路推廣。
    1、零售終端。
    能夠在一類、二類城市成立自我的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
    2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。
    利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速透過中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有必須了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。
    新品營銷推廣方案篇四
    餐廳以燒烤食品為主,定位于健康、時尚、創(chuàng)意的高檔餐廳。鑒于餐廳本身這個定位和餐廳所處環(huán)境的特殊性,建議從文化上做足功夫。畢竟一個餐廳的時尚創(chuàng)意,并不能有食客的味覺做主,而是餐廳整體打造和營銷的效果。也是有食客的綜合感覺來決定的。就像人們?nèi)バ前涂?,并不只是為了喝咖啡,而是與咖啡有關(guān)的情調(diào),情感,甚至情緒。三里屯又是一個著名的時尚文化新貴潮流的引導(dǎo)者和聚集地。尋找文化的時尚創(chuàng)意和餐廳的碰撞點(diǎn),由此打造出本區(qū)域一個知名品牌,做到最后,甚至讓所有有計(jì)劃去三里屯的人都會將本餐廳列為備選。
    下面圍繞這個思路。我分常規(guī)營銷策劃和促銷方案,和其他操作補(bǔ)充三部分來闡述:
    第一部分:長期營銷策劃
    作為一家高檔餐廳,出售的就不只是燒烤食品本身,而是一種燒烤飲食文化。
    1. 燒烤文化。
    燒烤食物,其實(shí)是現(xiàn)代人類對原始先祖的飲食符碼的認(rèn)同,燒烤文化本身就傳達(dá)著漁獵時代的狂放與浪漫。同時它也包含著食材的原味的誘惑。因此,可以將這些作為一種營銷推廣,這樣可以給人們一種印象,就是這是一個有品位的餐廳,去那里,不只是為了吃東西。要讓食客感知,來這里不只是來吃燒烤,而是在過一種返璞歸真又現(xiàn)代時尚的生活狀態(tài)。(具體操作方面:可以將這個做成廣告牌和文案,下面第三部分會有具體介紹。)
    2. 食材的文化創(chuàng)意
    健康營養(yǎng)是當(dāng)今餐飲業(yè)不二的王牌。相信在食材和操作、品質(zhì)等方面,貴餐廳能做到出色。我就不贅述。這里,建議可以推出系列主題燒烤。
    具體操作:可以將這些主題以文案(可輔之以圖畫或海報(bào)等)的形式做廣告或展示?;蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展示。主題燒烤可以通過食材的巧妙搭配,或者味覺,或者顏色或者來歷或者產(chǎn)地等等,可以不斷變換。
    如果客人感興趣,這些可以單獨(dú)預(yù)約(這也是高檔餐廳的特色服務(wù))。就如同預(yù)約不同的心情,與不同的人,為不同的目的來餐廳做一次燒烤的味覺約會。
    (4)酒品的聯(lián)動營銷。
    【或者制作一個視頻廣告:一個男士獨(dú)自在喝一種酒,這時一個女士優(yōu)雅走來,端著一份誘人的燒烤,說,哦,先生,您需要一個伴侶。。男士看著美麗的女士笑了,以為她說的是愛情,這時女士把放著美味燒烤的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊,發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲,這時女士又開口了:它們也在等待相遇,或者它們也會產(chǎn)生愛情。。。
    切下一個畫面:男士品嘗燒烤后的贊嘆。。。
    可以加一個結(jié)尾,就是男女主人公的愉快用餐。。。
    然后出餐廳的logo,廣告語等】
    (1)餐廳的后廚操作模式,可以做宣傳。這里說一下花式燒烤,這個也做文案。(具體參照第三部分)比如,燒烤也是一種藝術(shù)。。。
    味蕾的舞蹈,視覺的盛宴,,,等等,可以有更多更好的創(chuàng)意表達(dá)。
    (2)關(guān)于“3”的文章。
    貴餐廳所在的“3.3三里屯服飾大廈,其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”,更有三三不息,生生不盡的意思。不知道是有意構(gòu)思還是巧合,貴餐廳面積300平方,餐桌30張,都含著“3”,又在“3.3”大廈的頂層,可以這里做些文章。
    具體操作:可以說其中心中的中心,也可以在餐桌號碼為3的位置上做一些特殊的布置或者優(yōu)惠,或者宣傳。餐廳里應(yīng)有三張含有“3”的桌子,建議可以每天設(shè)一個貴賓顧客,就是在這三張里抽取一張當(dāng)天最幸運(yùn)的含“3”的食客,具體優(yōu)惠待遇或贈送內(nèi)容,由餐廳隨時節(jié)和自身情況靈活掌握。
    (3) 酒吧。
    餐廳是以燒烤為主打。但是可以利用酒吧,做好晚上的營業(yè)。這就是要尋找酒類和燒烤的火花。也可以推出主題活動?;蛘吲e辦各種活動。(時間緊,如有興趣和需要,直接聯(lián)系我)
    (4) 不定期或定期(餐廳據(jù)情況自定)舉辦主題沙龍或活動。
    以藝術(shù)和時尚為主,或者是創(chuàng)意活動,吸引更多各界人士,餐廳所在的區(qū)域有各種風(fēng)格和名流店鋪,經(jīng)常有高端消費(fèi)者和明星大腕停留,那個著名的“china doll”就是例子,要吸引這部分人,必須走品位創(chuàng)意路線,才能脫穎而出。這樣的優(yōu)勢是,可以形成口碑效應(yīng),同時會有一部分固定的高端消費(fèi)群體。至于活動要根據(jù)當(dāng)季當(dāng)下的趨勢或餐廳自己選擇構(gòu)思。
    (5) 關(guān)于餐廳的名字“聽泉觀瀾 新派燒烤” 。聽泉觀瀾,給人強(qiáng)烈的幽雅的與水有關(guān)的聯(lián)想。所以如果餐廳沒有與之相關(guān)的設(shè)施或裝修,建議增加。避免給人以玩文字游戲的錯句,造成顧客不好的印象??梢詫⒙犎^瀾和韓式傳統(tǒng)燒烤相結(jié)合宣傳,因?yàn)轫n國燒烤最大的特點(diǎn)就是嚴(yán)格選擇,原汁原味。以此概念推出廣告宣傳,并設(shè)主題餐單,給人一種親切輕松的飲食欲求,給人以都市的心靈棲息地的人文氣息的餐廳。
    1 .首先是從11點(diǎn)到6點(diǎn),這段時間,來餐廳的人多是需要幽雅的環(huán)境,也不是為了喝酒。要爭取這個時段的顧客,建議環(huán)境營造輕柔溫馨些,至少人們進(jìn)來吃燒烤,還可以簡單交談,休息。一方面是以餐廳的主打燒烤吸引并留住喜歡燒烤食物的人。另一方面,要爭取下午茶的周圍的休閑和名流,還有熱衷情調(diào)消費(fèi)的文藝潮人,或者購物的女士。這也需要文案廣告輔助。
    具體操作,可以制作將燒烤和休閑放松,燒烤和時尚,文化一類的廣告,包括前面提到的餐桌上的卡片,這樣,即使有人進(jìn)去一次,也會記得這里的獨(dú)特。
    2 其次晚上9點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)。關(guān)于餐廳演出歌手。鑒于餐廳的裝修風(fēng)格和定位,建議不要請?zhí)珦u滾或嘈雜的演出,否則會影響整個餐廳形象的和諧和品牌打造。我在上海去過一家酒吧,生意很好,晚上也有演出,但是音樂都很高雅,或者有美國鄉(xiāng)村的曲風(fēng),中文英文都有,那個酒吧里去的都是一些高端人士,里面也有簡單的自助燒烤,歌手演唱時,有人聽,也有人交談喝酒,有人做別的事情,但是感覺就是有品,有固定的顧客,我也是受人推薦去的。
    第二部分; 促銷方案
    餐廳的開業(yè)促銷。可以是以燒烤文化為主題,舉辦一次開業(yè)的活動。要營造一種,如同去展覽館一樣,去看燒烤文化,同時能品嘗到美酒佳肴,當(dāng)然開業(yè)優(yōu)惠是必須的。
    或者你會覺得會員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂部也是會員制度,就像女人買化妝品,高端也有會員制。這可以給會員一種尊榮感。會員身份或會員卡的制作描述,建議不要做普通的,可以分行業(yè)或者分故事隨機(jī),或者按日期或星期來制作發(fā)放,體現(xiàn)個性。
    尤其貴餐廳剛開業(yè),剛要利用開業(yè)之初的年末年初,這段時間,中西節(jié)假日都多,可以根據(jù)每一個假日做一個主題。
    這里舉一個簡單的例子。
    比如舉辦一次有關(guān)愛情和緣分的派對,可以提前做廣告邀請,并造勢。當(dāng)天光臨的每一個女士會領(lǐng)取一張印著酒類名字的卡片。而男士會領(lǐng)取一張燒烤的卡片。最后根據(jù)餐廳的組合,去尋找。。
    或者,利用餐廳的無煙燒烤,后廚制作模式和氛圍,舉辦有關(guān)“樂活一族”的活動。相信肯定受歡迎。
    第三部分:其他營銷方式和操作補(bǔ)充
    文案都可以寫成卡片,或者制作成海報(bào)或廣告牌,卡片除了前面提到的放在餐桌上之外,還可以放在出門的地方,這樣食客離開時,可以不設(shè)服務(wù)員,但是可以隨意拿走感興趣的卡片,這些卡片的內(nèi)容要豐富,可以寫無煙燒烤的健康,可以寫本店的固定活動,可以寫燒烤的故事等等,當(dāng)然主要的是印上餐廳的名字地點(diǎn)和電話。 制作海報(bào)或廣告,可以放在大廈。、商場。寫字路的電梯間,這里建議寫有品位的彰顯時尚創(chuàng)意的文案輔以簡單圖片。這是對固定人群的針對性投放。
    建議找時尚雜志或購物指南一類報(bào)紙,廣告一定要突出餐廳定位。
    新品營銷推廣方案篇五
    提高趣錢的曝光度,提升趣錢的知名度,增加會員注冊量,網(wǎng)站的忠誠度,增加網(wǎng)站的流量,增加市場占有率。
    二、時間
    時間待定,
    三、方案詳情
    方案一、地推活動
    時間:待定
    地點(diǎn):以南山區(qū)區(qū),福田商圈,羅湖區(qū)為主
    所需人員:20人左右
    所需宣傳單:10000份左右
    所需費(fèi)用:
    兼職人工費(fèi)用:80/元/人/次*20人=1600元/天
    宣傳單印刷費(fèi)用:4000元,
    其它費(fèi)用(餐飲):500元/天
    共計(jì):6500元左右
    預(yù)期效果:
    所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域,選在人群集中的時間派發(fā),按傳單的時效性來預(yù)算,受眾人群5000人左右,網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度,影響度,點(diǎn)擊量會有明顯的提高。 (附:如配以小禮品或小零食,及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)
    方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面
    針對市內(nèi)四區(qū)以上班族,交通便利,年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。
    根據(jù)客戶分析,網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,很多ie都不會打開,要不就是對網(wǎng)站不感興趣,一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十,是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng),生活信息網(wǎng),當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告,桌面廣告,ie廣告,網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做,應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。
    費(fèi)用:每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
    方案三、 戶外廣告和車身廣告
    這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛R娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段,特別是車身廣告在整個城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量,但是至少品牌做到了。
    出租車屏幕廣告
    時間:待定
    時長:3個月 所需費(fèi)用:待詢價(jià)和定
    公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)
    時間:待定
    時長:3個月
    預(yù)期效果:
    所選線路10條,所經(jīng)線路以市內(nèi)繁華商業(yè)體和白領(lǐng)居住區(qū)為主,覆蓋區(qū)域廣,受眾人群廣,這些區(qū)域上班族居多,購買能力強(qiáng),年輕人多,90%左右是我們的目標(biāo)人群,預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬人左右。
    所需費(fèi)用:待詢價(jià)后定
    方案四、采用活動聚會拉橫幅和t恤
    不定期(如每月1次)的舉辦線下活動如公益,爬山、聚會等。
    站點(diǎn)獨(dú)有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝,全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧。
    方案五、地方報(bào)紙dm或夾報(bào)宣傳
    南方都市報(bào)dm,以消費(fèi)力較強(qiáng)的區(qū)域?yàn)槠浒l(fā)行范圍,其消費(fèi)趨向更為明顯,受眾以28-50歲人群為主,所占比例高達(dá)46%,且受過高等教育的人群超過一半,對中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng)。
    方案六、商家聯(lián)盟
    不愛出門的用戶來說這個時候我們的網(wǎng)站將會變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€很好的地方。(細(xì)節(jié)需要商議)
    另外與商家協(xié)商,在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶,同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址,提高趣錢的曝光度,增加我們的潛在消費(fèi)會員。
    方案七、活動宣傳
    活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動,做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認(rèn)識我們的公司和網(wǎng)站,這個時候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?BR>    方案八、 實(shí)體店dm推廣
    向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單,宣傳單做的一般就可以,但不能太差,并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等??梢砸愿慊顒拥拿x,限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊的方式,相信會有收獲的。
    方案九、小區(qū)dm推廣
    向小區(qū)發(fā)送宣傳單,小區(qū)群體要以年輕人為主,因?yàn)槟贻p人才喜歡上網(wǎng),上手機(jī)。注意,這種宣傳單設(shè)計(jì)非常重要咯,要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理,讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會被吸引的`感覺。
    方案十、校園推廣
    放書簽(反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息),還可以雇一些兼職大學(xué)生,現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級群,微博,校內(nèi)等,讓兼職大學(xué)生每天訪問我們的網(wǎng)站,把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博,qq,發(fā)到他們的群里,及本地的群里,發(fā)的越多他們的利潤就越多,對于我們網(wǎng)站的傳播,他們是很好的渠道。
    方案十一、贊助活動
    贊助就一定要給錢的,先了解一下本地最近有搞什么活動,免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下,其實(shí)是借機(jī)炒作,人們會因?yàn)榇耸露P(guān)注我們的網(wǎng)站的。 。
    方案十二、線下餐飲商家聯(lián)盟
    制作牙簽盒,餐廳紙巾盒,菜牌,對外的遮陽傘等傳印制,并免費(fèi)提供給所有的餐館使用。
    方案十三、積極參加各類活動及組織
    主動積極的參加或是贊助各類型活動,如金融類的論壇展會,高端的游艇會等等。
    方案十四、定制
    純凈水定制,可在各種活動中贊助和派發(fā)。以獲得宣傳機(jī)會增加影響力。
    利用公司本來的資源優(yōu)勢可在各賣場設(shè)點(diǎn)售賣此純凈水。以保持成本,
    同時增加各類營銷機(jī)會。
    1. 目標(biāo)客戶分析
    (1) 自主創(chuàng)業(yè)工體戶,我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保資金扶持
    范圍。而這些貸款者都是經(jīng)過精心篩選的,也有些不了解p2p貸款平臺以及大齡的個體戶貸款的就存在問題。(如各類商品交易市場,批發(fā)市場、商業(yè)街區(qū)等交易市場以及各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的經(jīng)營商戶)
    (2) 手頭有大量閑錢無處投資的人群
    現(xiàn)在全國實(shí)行的城中村改造,使得許多的村民通過房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢。而退休干部,每個月都有工資積攢和兒女給予的生活費(fèi),無處花銷。還有就是奮斗的中青年隊(duì)伍,辛苦掙得錢,想要有一個穩(wěn)妥的且更方便的升值平臺。這些都為我們提供了優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。其中,70后及80后年代人,該群體受教育程度高,容易接受新興的投資理財(cái)方式,而且都有一定的資金積累。這些人把錢放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息,以及時間都有不方便的地方,又因?yàn)檫@群人是對電子方面最有認(rèn)知的群體,所以他們是最早也最有希望成為p2p網(wǎng)貸平臺的客戶。
    推廣期
    線上宣傳:前期主要以qq,msn,e-mail、在線留言、微博、微信、貼吧、博客等。方便客戶隨時反饋問題。滿足客戶要求。
    注。
    線下宣傳
    在金華市區(qū)與貸款公司合作,派發(fā)p2p網(wǎng)貸平臺的宣傳單,讓急需貸款的人們第一時間了解到p2p商貸網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式。
    招募人員,到主要繁華街道或工業(yè)區(qū),派發(fā)宣傳單
    推廣目的
    進(jìn)行網(wǎng)貸平臺的產(chǎn)品宣傳和服務(wù)的“銷售’
    發(fā)布網(wǎng)貸平臺的產(chǎn)品和服務(wù)信息
    提升網(wǎng)貸平臺的訪問量和注冊用戶
    樹立、提升企業(yè)的品牌和形象
    免費(fèi)的推廣方式有: 1.軟文推廣(各大門戶網(wǎng)站、專業(yè)咨詢網(wǎng)站的投放軟文)
    1、微信推廣
    執(zhí)行方式:開通公眾平臺賬號,注冊官方類微信,加盟類微信,銷售類微信,客服類微信等。
    制作二維碼:微信號宣傳圖片,公司官網(wǎng),微博,博客,論壇等放置二維碼,設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張,海報(bào),名片等。
    線上推廣:各大門戶、官網(wǎng)博客‘社交網(wǎng)站、互推、公眾賬號等
    線下推廣:名片、宣傳單的二維碼、關(guān)注陌生人
    新品營銷推廣方案篇六
    通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解,我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方:第一,大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價(jià)偏高,作為代理,降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢所在;第二,大部分的同學(xué)在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐,因此,在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個重要途徑;第三,學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多,不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動,而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。
    二、競爭分析。
    通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報(bào)亭,而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額,但是該書店存在許多不足之處,例如:書籍品種過于單一,漫畫小說較為陳舊,雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊全,所有書籍均為原價(jià)出售毫無價(jià)格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的,所以只要宣傳到位,業(yè)務(wù)展開后,我們完全有信心獲得校園的大部分市場。
    新品營銷推廣方案篇七
    國際營銷理論界在20__年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營銷理論”評選中,當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營銷管理”理論,也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論,而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
    然而,我們對于“定位”的關(guān)注,不是為了搶熱點(diǎn),湊熱鬧.而是感受到了這一概念對于中國品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義。
    第一,“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角。
    定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置??梢哉f,定位理論是唯一一個直接面向消費(fèi)者心智的營銷理論。因?yàn)?0世紀(jì)營銷的發(fā)展,已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到,離開了消費(fèi)者,再好的“控制”也無濟(jì)于事。而國內(nèi)的很多品牌.甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司,依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營銷模式,或者隨心所欲,一意孤行,或者“拍腦袋策劃”,重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品,改變的只是消費(fèi)者的心智。要做好產(chǎn)品,做好廣告。首先要了解消費(fèi)者,了解人性。這是定位的要求,也是市場與廣告規(guī)律的要求。
    第二,“定位”強(qiáng)調(diào)品牌對于市場時機(jī)的把握。
    “定位”并不是靈機(jī)一動的產(chǎn)物.而是準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求點(diǎn)和市場時機(jī)的結(jié)果。例如,品牌“占位”的有利時機(jī)。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期?!斑^了這個村,就沒這個店”了??墒俏覀兊牟簧倨放浦匾暜a(chǎn)品開發(fā),重視資本運(yùn)作,卻不重視同樣珍貴的市場時機(jī)。應(yīng)該說,國內(nèi)大部分市場都是本土品牌率先進(jìn)入的??墒?,這些品牌卻未能實(shí)現(xiàn)對有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位,其實(shí)也就是重視可遇不可求的市場資源。
    第三,“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。
    定位是任何一個進(jìn)入市場的產(chǎn)品必須做的工作,一個準(zhǔn)確而有效的定位會使產(chǎn)品更快捷、長久地進(jìn)駐消費(fèi)者的心靈,也使傳播效率大幅度提高。相對于大規(guī)模的廣告投放,之前的定位工作應(yīng)該是更為簡潔易行的。然而,偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準(zhǔn)確定位就開始了大規(guī)模的廣告運(yùn)作。浪費(fèi)了廣告費(fèi)你能怪別人嗎?而且浪費(fèi)廣告費(fèi)事實(shí)上還是小事,投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去,甚至?xí)痛藬嗨推放啤?BR>    一、背景。
    1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)。
    2.市場分析。
    今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙,在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣,眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入,逢山開路、遇水架橋,搶先造勢預(yù)熱市場。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達(dá)到數(shù)億元,眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開,再一次賺得盆滿缽滿。
    保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品,真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間,而且大家都在搶,你要是動作慢了,投入的力度不夠分量的話,這一年就又算泡湯了。還有說法是,保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品,廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來,即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良,這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高,廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點(diǎn)時間,時間緊迫,這樣,打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴(kuò)大傳播面的廣度,下潛其深度的話,競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果,還會得不償失。
    消費(fèi)者非常有頭腦,永遠(yuǎn)不要以為消費(fèi)者是傻子,他么比我們要聰明得多,而且商品擺在商店里買不買是他們的事,如果你說的有道理,他們就會相信你,如果你說的牽強(qiáng)附會與理不通,他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家,廣告要打,策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的和品牌個性上下功夫,給消費(fèi)者多一點(diǎn)情感利益的東西。姿態(tài)不要太高,要利用多種機(jī)會和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費(fèi)者,象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費(fèi)者。
    二、定位策略。
    鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入,要為心上人確立合適的定位,必須進(jìn)行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法,可以探尋在消費(fèi)者心智中,有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競爭對手占據(jù).且真正適合自己。通過定位三角研究,從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn),人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品,但對它的認(rèn)識并不深。第—,消費(fèi)者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引,對如何選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識不多;第二,大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題,而較少有更高的要求;第三,眾多消費(fèi)者都傾向于購買知名品牌,以求品質(zhì)保證。
    從競爭方面來看,市場頗為熱鬧。而真正強(qiáng)勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者.大力開拓品類市場,而其他品牌類似地跟進(jìn).沒有獨(dú)特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認(rèn)為自己的整體實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。
    綜合研究的結(jié)果,上海心上人服飾有限公司首先明確,俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位,自己應(yīng)該避免與其爭奪同一位置,而要通過關(guān)聯(lián).取代之,或?qū)ふ移渌匦噪A梯,來確定自己的定位;.從而探尋有價(jià)值特性概念,成為心上人內(nèi)衣的定位方向。
    我們希望.通過有效的推廣,“心上人”可以盡快地?fù)尩帽E瘍?nèi)衣市場的一席之地。以后再等待時機(jī).一舉超越市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌;假以時日,“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪,成為個性鮮明,價(jià)值獨(dú)特的品牌。
    三、實(shí)效的推廣。
    有了明確的定位之后,該如何有效地推廣心上人品牌,什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動,整合大家用力的方向,一個比較好的技巧。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象;明白“心上人”的行動主題是什么。
    定位的前提研究已經(jīng)證實(shí),消費(fèi)者對內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉,但認(rèn)識不夠深入,如何引導(dǎo)人們購買“心上人”內(nèi)衣,確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。
    依正常的傳播步驟,“心上人”的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃:
    宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”,張揚(yáng)它的沖擊力.從而紿人以深刻印象:“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式,為“心上人”品牌開路,以求獲得人們最大的關(guān)注。
    組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開,更大程度地吸引了正在打算購買的人群,直接激起了人們對“心上人”的關(guān)心,使眾多消費(fèi)者通過產(chǎn)品比較,轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。
    第一波的廣告運(yùn)動以電視廣告作為重點(diǎn),提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度,“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開,廣告投放基本上集中在活動期間,很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢。同時加強(qiáng)“心上人”的售點(diǎn)建設(shè),以期在一線爭取更多的潛在顧客,甚至是直接的購買者。
    第二波,通過確立品牌的定位,去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求,推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后,“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注。“心上人”在此基礎(chǔ)上乘勝追擊,繼續(xù)喚起消費(fèi)青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強(qiáng)向渠道的推廣和完善售點(diǎn)人員的工作。在中國市場,一個品牌被經(jīng)銷商接受非常重要,他們既是銷售參與者,亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖,他們的看法會慢慢滲透到市場.最終影響消費(fèi)者?!靶纳先恕狈椘髽I(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法,提出對新產(chǎn)品銷售的激勵政策,積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上,組織全國銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計(jì)劃.特別強(qiáng)化了對一線促銷人員的培訓(xùn).讓大家在售點(diǎn)上能更好地激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望。
    第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí)。重點(diǎn)在渠道與售點(diǎn)上做足功夫,直接地去點(diǎn)擊和滿足消費(fèi)者潛在的需求。
    第三波,如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者,我們則將加強(qiáng)定位點(diǎn)方面的訴求,維護(hù)領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個特點(diǎn),消費(fèi)者在深入了解一個品牌,特別是將幾個品牌相互比照時.可能會關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細(xì)弄清,但總要有大致的印象,基于此種情況,我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗(yàn),確保產(chǎn)品品質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜,“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上,特別是售點(diǎn)的物料。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹,有助于消費(fèi)者在現(xiàn)場做出選擇。
    四、效果評估。
    “心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動直指消費(fèi)者明確的需求,是一個富有實(shí)效的推廣策略;從銷售與市場角度看,“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。
    從品牌建設(shè)角度來看,通過品牌定位,“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出,開始形成自己的鮮明品牌特色和獨(dú)特價(jià)值。
    結(jié)語。
    有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚,對我們來說,最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求,用軟功還是硬功,只是出手時比例輕重的問題,如果做到合情合理的平衡處理,當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。
    新品營銷推廣方案篇八
    因xx酒店新店開業(yè),xx區(qū)域的客源暫時沒有新的變動,將來的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面,為了穩(wěn)住我們酒店客房的住房率,刺激市場消費(fèi),開拓潛在客源市場,本部特作以下調(diào)整:
    一、活動時間:20xx年x月xx日起—20xx年x月xx日;
    二、活動地點(diǎn):xx酒店;
    三、活動主題:溫馨享受午夜房,特價(jià)標(biāo)間天天有,打折金卡新體驗(yàn),會員充值任您選;
    四、活動目的:在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營戰(zhàn)略,使客房服務(wù)多樣化;
    五、促銷對象:住店散客;
    六、活動宗旨:完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識,為客人提供個性化服務(wù);
    七、活動內(nèi)容:
    2)特價(jià)標(biāo)間:xx月xx日起,酒店每天推出特價(jià)房(18元/間),每天推出5間,如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。
    3)打折金卡:xx月xx日起,推出酒店打折金卡,金卡售價(jià)3元/張,購卡后即可享受房價(jià)每間/夜打折xx元的優(yōu)惠,如原房價(jià)168/間變?yōu)?38/間,每張卡每天可開房3間。
    4)會員充值卡:從7月xx日起,推出會員充值卡,1000元起充,充值1000元贈送200元。會員充值卡開房價(jià)格在前臺最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6。6折。
    八、宣傳推廣:
    2、媒介推廣:大堂易拉寶海報(bào)1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅,大力宣傳本次活動內(nèi)
    容,
    廣告標(biāo)題:溫馨享受午夜房,特價(jià)標(biāo)間天天有,打折金卡新體驗(yàn),會員充值任您選;廣告內(nèi)容:
    活動時間:20xx年7月xx日起;
    活動地點(diǎn):xx大酒店酒店;
    1)午夜房(僅限商務(wù)單、標(biāo)間)
    當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房,房價(jià)為:99元/間/晚;
    2)特價(jià)房
    酒店每天推出特價(jià)房(18元/間),每天推出5間;
    3)打折金卡
    從7月xx日起,推出酒店打折金卡,金卡售價(jià)3元/張,購卡后即可享受房價(jià)每間/夜打折3元的優(yōu)惠。
    4)會員充值卡:
    從7月xx日起,推出會員充值卡,2元起充,充值2元贈送1元。會員充值卡開房價(jià)格在前臺最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6。6折。
    注:酒店將視情形定活動終止日期,以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有。
    方案二:
    一、覓你酒店?duì)I銷項(xiàng)目分析:
    (一)酒店概況:
    酒店于20xx年9月開業(yè),是目前長沙市第一家以車為主題,時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道,交通極其便利,與火車站僅僅5米左右,前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型。酒店通過各種方式展示mini小車的模型造型,吸引客人的眼球,充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。
    (二)銷售優(yōu)、劣勢分析:
    1。mini-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店,在這個領(lǐng)域沒有直接競爭對手。
    2。覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求,推出mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型,既滿足適應(yīng)了不同品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。
    3。覓你酒店定位非常明確,目標(biāo)群體是廣大追求個性,講究時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
    4。覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特,服務(wù)規(guī)范周全。
    5。雖然交通便利,但在一定程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠
    6。由于是新型酒店,暫時沒有固定的消費(fèi)群體,品牌不夠強(qiáng)勢,所以發(fā)展會員是當(dāng)務(wù)之急
    二、目標(biāo)客戶群分析:
    (一)目標(biāo)客戶定位:廣大追求個性,講究時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
    (二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析:
    1主力客戶群年齡大多在20~35歲之間。
    2年輕有為,生活方式新穎。
    3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。
    4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
    (三)目標(biāo)客戶群心理分析
    馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,保障與安全需要,歸屬與承認(rèn)的需要,尊重需要,自我實(shí)現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者,他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求,也超越了保障與安全的需要,他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受,而在消費(fèi)的過程中,可以凸顯個人的超前生活方式,獲得一種滿足感。
    三、營銷方案建議要點(diǎn):
    (1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來經(jīng)營管理。
    (2)加大對外宣傳的力度,選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)舉行公關(guān)活動。
    (3)對外樹立良好形象,擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。
    (4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。
    (5)大力發(fā)展會員業(yè)務(wù),擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營的范圍,擴(kuò)大客源的范圍。
    (6)在重大假日或旅游高峰時期進(jìn)行有效的促銷活動。
    四、廣告策略及媒體選擇:
    目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”,通過4萬張單片的發(fā)放,讓越來越多的人了解到覓你酒店,其定位就是希望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個營銷計(jì)劃中必須與xx的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。
    媒體選擇方面:首先,覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能,與快樂購合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購房間。通過電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次,通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次,可以通過報(bào)紙媒體增大市場影響力。
    五、覓你酒店現(xiàn)有房價(jià)導(dǎo)覽:
    mini答謝房:156元/天;時尚房:216元/天;主題房:286元/天;
    時尚商務(wù)房:246元/天;閱讀房:266元/天;
    風(fēng)尚房:286元/天;時空房:286元/天;游戲房:286元/天;
    精英房:346元/天;覓你套房:396元/天;
    鐘點(diǎn)房“溜溜“:66元入住3個小時(9:—16:);
    鐘點(diǎn)房“久久“:99元=半天房=麻將房4個小時(6:—18:;:—12:)
    六、具體營銷方案計(jì)劃:
    (一)秒殺活動營銷簡介:
    每天5:pm—5:5pm:55元/間。每天6:pm—6:6pm:66元/間。
    每天7:pm—7:7pm:77元/間。每天8:pm—8:8pm:88元/間。
    每天9:pm—9:9pm:99元/間。
    在上述時間段里面,酒店會送出幾間特價(jià)房,吸引客人入住,從而提高酒店的認(rèn)知度。
    秒殺方式:由于參與秒殺的客人較多,客房有限,所以酒店會讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者,從而秒殺到房間。
    這種秒殺活動其實(shí)就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力,會讓更多的人理解酒店,形成較好的宣傳效應(yīng)。
    (2)廣告單片發(fā)放回收銷售:通過單片的發(fā)放可以讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店,而單片的使用回收又是一種促銷模式,因?yàn)轭櫩蛻{借單片入住酒店可以抵房費(fèi)3元,其中會員在會員價(jià)基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。
    (3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動:
    a。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠,并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份,前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕party”,欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引大量顧客入住。
    (4)會員制度促銷:(主要針對會員進(jìn)行的營銷方案)
    首先,會員制度是很普遍的制度,采用會員制度可以吸引客人回頭,是留住客人的重要手段。會員可以通過消費(fèi)活動積分,積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。
    比如,會員一個月內(nèi)積分滿2元整返現(xiàn)金1元,通過這樣的方式促進(jìn)會員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會員卡。
    七、方案可行性分析:
    關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、廣告宣傳、房價(jià)介紹、具體的短時計(jì)劃幾個方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的,因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€新開業(yè)不久的酒店來說,最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化,而上面提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹,所以方案可行性是必然存在的。
    方案三:
    xx市場客房數(shù)量急劇膨脹,使得各星級賓館入住率快速下滑,導(dǎo)致某些高星級賓館采用低價(jià)傾銷的方式,來保證住房率,嚴(yán)重?cái)_亂了飯店正常經(jīng)營秩序。我飯店為更快更好的發(fā)展,27年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),菜肴要創(chuàng)新,客房要創(chuàng)高,是今年立足根本??头咳绾文軌虮3植唤档腿胱÷实那疤嵯拢行У靥岣呖头亢鹆?,是當(dāng)務(wù)之急要解決的問題。針對上述市場及本飯店實(shí)際情況,現(xiàn)初步制定“三個推出,五個加強(qiáng)”的`銷售方案:
    一、推出特價(jià)房
    一號樓每天提供十間房(標(biāo)準(zhǔn)間、單人間都可以),僅限現(xiàn)金結(jié)算,不接受預(yù)訂,早到早開,續(xù)房時要求前廳部經(jīng)理簽字,方可辦理續(xù)住手續(xù),房價(jià):1元/間·天。
    二、推出鐘點(diǎn)房
    一號樓客房房價(jià)以5元起價(jià),每小時加收1元,不足1小時按1小時計(jì)算,僅限現(xiàn)金消費(fèi),不接受預(yù)訂,晚上8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房。
    三、推出半天房
    一號樓客房從早8:—晚18:可以對外開放半天房房價(jià)為1元/間,可免費(fèi)提供麻將娛樂。
    四、加強(qiáng)會員的開發(fā)
    根據(jù)客戶辦理會員卡的金額多少,享受折扣待遇不等,具體方案如下:
    1存1萬元以下享受客房折
    2存1-3萬元享受客房折
    3存3-5萬元享受客房折
    4存5-1萬元享受客房折
    5存1萬元以上享受客房折
    五、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)訂房的開發(fā)
    網(wǎng)絡(luò)訂房在飯店住房率上占有一定比例,可從三個方面來落實(shí):
    1加大各網(wǎng)絡(luò)訂房機(jī)構(gòu)的聯(lián)系,拓展網(wǎng)絡(luò)訂房渠道。
    2降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)的訂房價(jià)格。
    3保證各網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)傭金的按月返還。
    六、加強(qiáng)出租車的宣傳
    出租車市場是比較大的一塊市場份額,由于幾家星級賓館的地理位置不同,其他賓館占有市場率較高,可通過以下方面進(jìn)行拉攏策略:
    1制定出租車宣傳卡,卡的形式要按照車內(nèi)裝飾品形式制定,可以吸引出租車主。
    2制定詳細(xì)的宣傳計(jì)劃,每月不低于四次附近機(jī)場、車站宣傳;每月不低于四次當(dāng)?shù)剀囌拘麄鳌?BR>    3加強(qiáng)與各出租車公司的聯(lián)系,以聯(lián)誼會形式進(jìn)行溝通、宣傳。
    4詳細(xì)紀(jì)錄出租車?yán)头e分卡,累計(jì)一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務(wù)。
    七、加強(qiáng)旅行社的開發(fā)
    由飯店大客戶部牽頭,和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系,簽訂租房協(xié)議,以一號樓低價(jià)位取得此類市場份額,然后逐步向全省旅行社進(jìn)行滲透。
    八、加強(qiáng)廣告宣傳力度
    以上各措施需要宣傳的配合,宣傳不到位就落實(shí)不到位,宣傳工作起到的作用是重要的,整體宣傳計(jì)劃從三個方面著手:
    1當(dāng)?shù)厝請?bào)每月不少于2次1/2版的宣傳。
    2加大與當(dāng)?shù)赝韴?bào)的聯(lián)系,進(jìn)行晚報(bào)上的宣傳。
    3電視廣告以多通道為主,每月十天左右,根據(jù)入住情況分為上、中、下三旬進(jìn)行宣傳。
    以上方案為初步方案,請飯店領(lǐng)導(dǎo)審議后決定。
    方案四:
    世紀(jì)酒店全體員工以“三星級的標(biāo)準(zhǔn)、四星級的服務(wù)”為宗旨,熱枕歡迎四海賓朋的光臨。
    一、策劃目標(biāo):通過本次營銷活動借助世紀(jì)酒店原有優(yōu)勢客源的基礎(chǔ)上。把世紀(jì)酒店東樓客房打造成為中高層階級消費(fèi)者心目中的"溫馨之家",突出強(qiáng)調(diào)新客房的溫馨和舒適。使整個思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷,提高消費(fèi)者對新客房的認(rèn)同感。以達(dá)到獲取更大利潤的目的。
    二、策劃環(huán)境分析:
    swot分析
    優(yōu)勢:1、原有客房訂住率高,在本地客房市場占有很大的市場,影響力較大,可降低宣傳成本。
    2、地理位置好,位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶,可無形中提高客房的檔次。
    3、與處于同一檔次的酒店相比,新客房價(jià)格適中,有價(jià)格優(yōu)勢。
    4、客源渠道發(fā)達(dá),可以利用新客房吸引潛在消費(fèi)者。
    5、世紀(jì)酒店自開業(yè)以來,在社會上享有很好的信譽(yù)度,消費(fèi)者的信賴度高。
    6、企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力。
    劣勢:1、雖然客房訂住率高,但沒有完備的餐飲和娛樂設(shè)施與客房消費(fèi)想匹配。
    2、客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)教好,但是要想達(dá)到三星級的標(biāo)準(zhǔn),還有一定的差距。
    3、消費(fèi)者對新客房的認(rèn)同感還存在一定的顧慮。
    4、客房價(jià)格的層次感不鮮明,區(qū)分度不高,會相應(yīng)丟失一些高收入消費(fèi)者。
    機(jī)會:1、次貸危機(jī)正從大城市向中小城市蔓延,周圍許多酒店的經(jīng)營步履為艱,紛紛降低銷售成本,客房的內(nèi)部裝修和更換也會受到影響。此時世紀(jì)酒店強(qiáng)勢推出新客房,并且推出經(jīng)營新理念,無形中宣告世紀(jì)酒店并沒有受到此次危機(jī)的影響(可以掩蓋受到的影響)。無形中宣傳了世紀(jì)酒店的抗風(fēng)險(xiǎn)力和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
    2、利用新客房的低價(jià)格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費(fèi)者。
    威脅:1、此次整個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響是不容忽視的,同時利用起來也是一把雙刃劍,利用不好,同入的很大的成本,在收回時會有很大的困難。
    2、同時周圍的酒店客房部也在密切關(guān)注世紀(jì)酒店新客房的每一個舉動,因此每一步都要謹(jǐn)慎。
    三、市場定位:1、目標(biāo)市場:本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者,外地來商采購的商團(tuán)和大型企業(yè)住商代表,商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商),外商來商投資機(jī)構(gòu)等。
    2、實(shí)際市場:本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者,商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商),一些銷售企業(yè)的代表。
    四、具體方案:
    預(yù)熱季
    1、"世紀(jì)之家溫馨你我":通過商丘市最具影響力的報(bào)紙_商丘日報(bào),征集世紀(jì)酒店新客房宣傳語和廣告語,擴(kuò)大實(shí)際酒店新客房的爆光率。
    策劃目標(biāo):通過本次營銷活動借助世紀(jì)酒店原有優(yōu)勢客源的基礎(chǔ)上.把世紀(jì)酒店東樓客房打造成為中高層階級消費(fèi)者心目中的"溫馨之家",突出強(qiáng)調(diào)新客房的溫馨和舒適.使整個思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷,提高消費(fèi)者對新客房的認(rèn)同感.以達(dá)到獲取更大利潤的目的.
    策劃環(huán)境分析:
    swot分析
    優(yōu)勢:1,原有客房訂住率高,在本地客房市場占有很大的市場,影響力較大,可降低宣傳成本.
    2,地理位置好,位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶,可無形中提高客房的檔次. 3,與處于同一檔次的酒店相比,新客房價(jià)格適中,有價(jià)格優(yōu)勢.
    4,客源渠道發(fā)達(dá),可以利用新客房吸引潛在消費(fèi)者.
    5,世紀(jì)酒店自開業(yè)以來,在社會上享有很好的信譽(yù)度,消費(fèi)者的信賴度高. 6,企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力.
    劣勢:1,雖然客房訂住率高,但沒有完備的餐飲和娛樂設(shè)施與客房消費(fèi)想匹配.
    2,客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)教好,但是要想達(dá)到三星級的標(biāo)準(zhǔn),還有一定的差距.
    3,消費(fèi)者對新客房的認(rèn)同感還存在一定的顧慮.
    4,客房價(jià)格的層次感不鮮明,區(qū)分度不高,會相應(yīng)丟失一些高收入消費(fèi)者. 機(jī)會:1,次貸危機(jī)正從大城市向中小城市蔓延,周圍許多酒店的經(jīng)營步履為艱,紛紛降低銷售成本,客房的內(nèi)部裝修和更換也會受到影響.此時世紀(jì)酒店強(qiáng)勢推出新客房,并且推出經(jīng)營新理念,無形中宣告世紀(jì)酒店并沒有受到此次危機(jī)的影響(可以掩蓋受到的影響).無形中宣傳了世紀(jì)酒店的抗風(fēng)險(xiǎn)力和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力.
    2.利用新客房的低價(jià)格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費(fèi)者.
    威脅:1,此次整個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響是不容忽視的,同時利用起來也是一把雙刃劍,利用不好,同入的很大的成本,在收回時會有很大的困難. 2,同時周圍的酒店客房部也在密切關(guān)注世紀(jì)酒店新客房的每一個舉動,因此每一步都要謹(jǐn)慎.
    市場定位:1,目標(biāo)市場:本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者,外地來商采購的商團(tuán)和大型企業(yè)住商代表,商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商),外商來商投資機(jī)構(gòu)等.
    2,實(shí)際市場:本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者,商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商),一些銷售企業(yè)的代表.
    預(yù)熱季
    具體方案
    1,"世紀(jì)之家 溫馨你我":通過商丘市最具影響力的報(bào)紙_商丘日報(bào),征集世紀(jì)酒店新客房宣傳語和廣告語,擴(kuò)大實(shí)際酒店新客房的爆光率.
    與商丘日報(bào)社合作,在商丘日報(bào)上刊發(fā)世紀(jì)酒店新客房的一些裝修較好的房間.向廣大讀者征集新客房宣傳語和廣告語.廣大讀者可將答案郵寄到報(bào)社.從中選出前五名.在世紀(jì)酒店新客房開業(yè)典禮上向獲獎?wù)哳C發(fā)禮品和享受新客房住宿8.8折的終身優(yōu)惠政策(優(yōu)惠政策僅供參考).同時作好公關(guān)活動(邀請一些省市領(lǐng)導(dǎo)和媒體宣傳報(bào)道).
    2,"世紀(jì)之家 關(guān)心貧困":與商丘師范學(xué)院和商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)合開展資助貧困生或和一些學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合開展一些聯(lián)誼活動,同時推出學(xué)生生日套餐(300_500元),學(xué)生聚會套餐(300_500元).各個節(jié)日的學(xué)生套餐.學(xué)生住宿客房享受8.8折優(yōu)惠.在活動的過程中,散發(fā)一些預(yù)先印制的一些質(zhì)量教好的宣傳單(包括一些套餐的價(jià)格,和一些套房的標(biāo)準(zhǔn)或打折價(jià)格).
    3,"世紀(jì)之家 聯(lián)系你我":派出各個部門的經(jīng)理奔撲各個縣市,拜訪一些縣市的大型企業(yè),一些長期合作的大中型企業(yè).一些政府機(jī)關(guān)和一些商團(tuán)住各縣的縣級代表.同時推出黃金卡.白金卡等各種形式的優(yōu)惠卡,積極做好各縣級市不同消費(fèi)者的攻關(guān)活動;同時在酒店周圍的一些大型超市商場門外做一些宣傳活動,派發(fā)一些傳單和專員講解.
    以上方案可行性分析:
    世紀(jì)酒店在商丘市有一定的影響力,同時自開業(yè)以來在社會上有很好的信譽(yù)度,與商丘日報(bào)合作可以達(dá)到共贏,一方面可以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注日報(bào),另一方面可以擴(kuò)大世紀(jì)酒店的知名度和對新客房的推廣;與學(xué)校合作也可以邀請媒體宣傳,強(qiáng)調(diào)世紀(jì)酒店的愛心,增強(qiáng)世紀(jì)酒店的社會美譽(yù)度;做大做強(qiáng)公關(guān)活動可以穩(wěn)住一些老客戶,同時吸引一些潛在客戶.
    媒體投放:商丘日報(bào),京九晚報(bào),商丘廣播電視報(bào)
    費(fèi)用預(yù)算:商丘日報(bào),京九晚報(bào),商丘廣播電視報(bào) 約50000元 (多做幾期報(bào)紙,獨(dú)占一個版面)
    資助貧困生或聯(lián)宜活動 500_5000元
    拜訪各縣市 80000元
    印制宣傳單和一些道具 約500元
    總計(jì):約120000
    爆發(fā)季
    具體方案:
    "世紀(jì)之家 溫馨你我":再次與商丘日報(bào)和京九晚報(bào)等報(bào)紙繼續(xù)合作將海選的5人的照片刊發(fā)在報(bào)紙上,并且刊發(fā)每人的獲獎的廣告語和宣傳語.同時繼續(xù)強(qiáng)調(diào)新客房的溫馨和舒適.將新客房"家"的感覺深深印進(jìn)每一位消費(fèi)者的內(nèi)心,并且強(qiáng)調(diào)宣傳新客房的宣傳語.
    的電子屏幕上做宣傳.(宣傳語不要重復(fù)).也可以做一些店內(nèi)pop張貼在二樓餐廳和一樓大廳和客房部一些顯眼的地方宣傳.
    "世紀(jì)之家 文藝演出方面(明天寫)
    以上方案可行性分析:與商丘日報(bào)和京九晚報(bào)等報(bào)紙繼續(xù)合作可以更大余地的發(fā)揮媒體的強(qiáng)大宣傳作用;通過與一些老客戶的聯(lián)宜,突出世紀(jì)酒店的人文關(guān)懷和世紀(jì)酒店的社會責(zé)任感;選擇各種各樣的宣傳方式可以全方位的宣傳新客房的每一處優(yōu)點(diǎn)和每一處精心的設(shè)計(jì).給消費(fèi)者以走進(jìn)世紀(jì)酒店,就是走進(jìn)家的舒適.
    費(fèi)用預(yù)算:電子屏幕、廣告、墻外媒體和宣傳牌 約10000元 (贈送水果類的小禮品)
    新品營銷推廣方案篇九
    方成心想,一旦末尾淘汰制度制定,每個業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣,誰都有被淘汰的悲運(yùn)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎?于是,方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動員大會,將總部的通知進(jìn)行傳達(dá),當(dāng)時客戶的積極性非常高,甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭第一第一個五日銷售通報(bào)下來了,西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一想想開會時經(jīng)銷商的表現(xiàn),方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄,火冒三丈于是,召開了緊急會議,對經(jīng)銷商的惡劣行為進(jìn)行嚴(yán)厲的批評,方成對經(jīng)銷商下了死命令,五日內(nèi)仍然沒有銷售新品,按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)第二個五日銷售通報(bào)下來,西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對抗自己嗎?方成決定拿一個經(jīng)銷商開刀,殺雞儆猴。
    方成回到公司,召開了全體業(yè)務(wù)員會議,對西安市場面臨的問題以及造成的原因,要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過了解,方成知道了癥結(jié)所在。原來總部一下達(dá)新品推廣任務(wù),各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來,西安也不例外。但是分公司不講究方法,也沒有詳細(xì)規(guī)劃,導(dǎo)致有的市場出現(xiàn)退貨,有的市場經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨,造成新品積壓。由于積壓金額較大,分公司經(jīng)理不敢承擔(dān),大多選擇溜之大吉,真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員,因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。
    誠信。
    方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì),匯總后價(jià)值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷費(fèi)用一共才300萬元。如果不承擔(dān)的話,新產(chǎn)品根本就別想推起來,重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個月才過期,應(yīng)該還有銷售的價(jià)值。另外,說實(shí)在話,造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任。通過業(yè)務(wù)員對市場的調(diào)查,這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的,100萬元=半價(jià)銷售50萬元+分公司承擔(dān)費(fèi)用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬元。很多業(yè)務(wù)員對于方成的解決方案很是不解,既然是給經(jīng)銷商解決問題,為什么還讓經(jīng)銷商承擔(dān)啊?方成告訴業(yè)務(wù)員,經(jīng)銷商承擔(dān)的10萬元,對于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微,但是這是對他們的懲罰,因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任,在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn)。解決方案確定后,方成又召開了全體經(jīng)銷商大會。不用說,這次會議開的`很成功,方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。
    調(diào)研。
    經(jīng)銷商對公司的誠信度已經(jīng)解決了,關(guān)鍵是如何制定推廣方案,才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析,制定了新品推廣方案。
    為此,方成從分公司選擇三個消費(fèi)水平不等的地區(qū)作為活動區(qū)域,主要選擇地區(qū)相對較大的超市進(jìn)行品嘗活動,并配合簡單的問卷調(diào)查。問卷內(nèi)容包括:消費(fèi)者年齡,職業(yè),產(chǎn)品口味,產(chǎn)品包裝,產(chǎn)品價(jià)格五個方面。
    通過對上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析,得出以下結(jié)果:新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味,受到少中老年消費(fèi)者的青睞,消費(fèi)人群主要以青少年為主。消費(fèi)者對產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可,大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適。
    方成把以上市場調(diào)研結(jié)果通報(bào)給所有客戶和業(yè)務(wù)員,分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價(jià),也找到了產(chǎn)品的適銷人群,更重要的是增強(qiáng)了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心。
    渠道選擇:通過對市場調(diào)研的分析,分公司要選擇首輪推廣的重點(diǎn)渠道,那就是終端商店,特別是大賣場。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量,所以批發(fā)渠道絕對不能進(jìn)入。這一點(diǎn)需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。還有一點(diǎn)就是,新產(chǎn)品推廣前期各級都有豐厚利潤,一旦批發(fā)商介入,這種利潤就會被人為拉低。
    壓貨。
    市場調(diào)查的良好反映,鼓舞了分公司全體成員。方成認(rèn)為,新產(chǎn)品的推廣,僅靠兩三個業(yè)務(wù)員是不夠的,如何調(diào)動經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性,對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動作用。
    首先,調(diào)動經(jīng)銷商積極壓貨。
    1、加大利潤空間,提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端,所以中間的加價(jià)利潤是比較高的,特別是大賣場的定價(jià),前期采取“高加價(jià),強(qiáng)促銷”的定價(jià)策略。強(qiáng)大的利潤空間,調(diào)動了經(jīng)銷商的壓貨積極性,對于新產(chǎn)品的推廣,提供了良好保證。
    2、壓貨方法:新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要,既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨,也不能斷貨,造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨,終端的平均鋪貨是1件,另外再加上大賣場新品堆頭需要數(shù)量,很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié),壓貨數(shù)量出入就很大,也最容易出現(xiàn)不良庫存。所以在經(jīng)銷商壓貨時,分公司要指導(dǎo)經(jīng)銷商正確壓貨。
    其次,調(diào)動鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣,關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度,為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性,分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件,條件比較好的終端店單點(diǎn)壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列,不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達(dá)到每個堆頭不低于30件產(chǎn)品,并全部在堆頭陳列,不允許滯留賣場暫存間。
    拉動。
    在新產(chǎn)品推廣過程中實(shí)際上就是一個推拉政策的恰當(dāng)運(yùn)用。不僅有合理的壓貨,還要有充分的拉動,方成認(rèn)為應(yīng)該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做:
    人員拉動:
    一、經(jīng)銷商方面。
    1、設(shè)專人專車集中時間鋪貨,加強(qiáng)新產(chǎn)品終端鋪貨。
    2、調(diào)動所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品,擴(kuò)大鋪貨面積,加強(qiáng)終端鋪貨。
    3、在鋪貨過程中,負(fù)責(zé)提供免費(fèi)品嘗品,以利于鋪貨人員終端鋪貨。
    4、時刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨,并有義務(wù)把市場情況及時反饋公司。
    5、在推廣過程中,對終端商店保證退貨承諾,增加終端零售商的銷售信心。
    二、公司方面。
    1、各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員,對轄區(qū)經(jīng)銷商給予實(shí)際指導(dǎo),跟隨經(jīng)銷商市場鋪貨,及時發(fā)現(xiàn)市場問題,指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。
    2、由分公司經(jīng)理,渠道主管,區(qū)域主管等組成監(jiān)督團(tuán),隨時抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況,并對各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎懲。
    宣傳拉動。
    經(jīng)過一段時間的鋪貨(一般情況下,新品鋪貨需要三個階段),新產(chǎn)品的鋪貨率已經(jīng)達(dá)到80%左右,如何拉動終端消費(fèi),引導(dǎo)消費(fèi)鏈良好運(yùn)轉(zhuǎn),成為新產(chǎn)品成功上市后的關(guān)鍵步驟。為此,分公司決定采取全方面宣傳的手段,拉動終端消費(fèi)。
    新品營銷推廣方案篇十
    陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主,市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個好的銷量,特制定此推廣計(jì)劃。
    一、信陽重點(diǎn)縣:
    二、主要產(chǎn)品:
    三、銷量計(jì)劃:
    1、零售商會議。
    在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品,講產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn);再講營銷,講一些對零售商有觸動的內(nèi)容,最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨,制定一些獎勵措施,提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計(jì)獎勵,可以是物質(zhì)獎勵,也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。
    2、人員促銷。
    信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣,重點(diǎn)在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。
    以開農(nóng)民會、站店促銷為主,同時在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗(yàn)示范,可采取多種方式推廣。
    4、廣告宣傳。
    可在信陽經(jīng)濟(jì)臺做樂斯本和使它隆的廣告。因?yàn)闃匪贡驹谙⒖h賣的很好,在其它地方有待提高知名度,擴(kuò)大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖,水花生發(fā)生很嚴(yán)重,農(nóng)民的防治意識也在提高,但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆,有必要做一下拉動。
    樂斯本:防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱,另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
    賣點(diǎn):全球量最大的殺蟲劑,能防治多種害蟲,且效果都非常好。問題:持效期短,缺少防治地下害蟲的資料。
    使它?。撼送ㄉ贤茝V,還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點(diǎn):防除水花生的最好藥劑,對水稻安全。稻艷:用來預(yù)防水稻稻瘟病,兼預(yù)防紋枯病。賣點(diǎn):目前缺少獨(dú)特的賣點(diǎn),請告知。
    稻杰:水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
    賣點(diǎn):對水稻安全,殺草譜寬,對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好,利潤高。還可用于旱稻田。
    6、病蟲草害預(yù)報(bào)。
    可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。
    五、目前存在的問題。
    1、市場保護(hù)。
    河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨,主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨,價(jià)格比河南低。建議加強(qiáng)市場保護(hù)。
    2、返利結(jié)算時間返利結(jié)算時間太長,要跨年度的話,對客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。
    3、個別產(chǎn)品賣點(diǎn)不是太突出。
    b、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別?
    c、稻杰在移栽田的賣點(diǎn)是什么?
    4、市場推廣力度不夠。
    沒有一個整體的市場推廣計(jì)劃,缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計(jì)劃,還有一些細(xì)節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢,我們準(zhǔn)備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作,只要大家同心協(xié)力,相信在2008年會打一個漂亮的大勝仗的。
    新品營銷推廣方案篇十一
    香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分,他們?nèi)紵恪]藥(樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香)和乳香,后來開始使用香精油和藥膏。在17世紀(jì),香水開始風(fēng)靡社會。18世紀(jì),隨著古龍香水的出現(xiàn),香水制造業(yè)取得了革命性的進(jìn)展,迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑,不僅提神還被廣泛運(yùn)用。
    19世紀(jì),隨著工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展,香水進(jìn)一步演變。品味的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代化學(xué)的發(fā)展為香水奠定了基礎(chǔ)。到21世紀(jì)初,香水的種類多達(dá)2萬多種。
    20世紀(jì)以來香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮,誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè),同時世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水,如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩蘭黛、紀(jì)梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時的制作工藝到調(diào)香技藝要求的嚴(yán)格,香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位,而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻、獨(dú)特的內(nèi)涵,或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品,更是一種生活品質(zhì)和品位。
    一、奢侈品在我國的消費(fèi)現(xiàn)狀
    20xx年,中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到80億美元,成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國。預(yù)計(jì),到20xx年,中國將有2.5億消費(fèi)者有能力購買奢侈品,消費(fèi)總額將達(dá)到20xx億元人民幣。由此可見,香水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谥袊欠浅4蟮摹?BR>    二、香水在中國的消費(fèi)現(xiàn)狀
    中國的香水行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國外,還處于很不成熟的幼年時期,首先,中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響了國民的消費(fèi)觀念,在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展;其次,在中國幾乎找不到一家國產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的,他們所謂的系列產(chǎn)品,總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式,建立自己的香水文化,加大科研投入,積極進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新。
    學(xué)生香水使用階段
    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的可支配收入增加,越來越多的消費(fèi)者都會發(fā)現(xiàn)香水的迷人之處,中國香水市場日益擴(kuò)大。這種需求隨著中國消費(fèi)者對品牌的香水文化的認(rèn)知不斷加深和拓展,也在不斷升級。
    新品營銷推廣方案篇十二
    天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:
    1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書,主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機(jī),一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來,讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,直到看完第五封信時,讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬份。
    2、立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉,但立花沒人能管。我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個終端和部分家庭,進(jìn)行氣勢宣傳,與眾不同,肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會管。
    3、大門口放置一些小展板,進(jìn)行宣傳,展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
    4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動完成后制作,主題為“義氣男兒―天山劍”。
    5、促銷的“啟事”廣告,詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
    6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價(jià)值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價(jià)值。
    7、一個連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,主要是推動高檔酒的銷售。
    新品營銷推廣方案篇十三
    建立一支強(qiáng)硬的,有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要,這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ),還是屬于一張白紙。為此,建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的,我們對營銷隊(duì)伍的按排,將走以下幾步:
    第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),培訓(xùn)的主要課程有:
    1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
    2、終端開拓的基本步驟。
    4、服務(wù)營銷的心理觀念。
    培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),時間需要一個星期,市場模擬一個星期。
    第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善:
    1、實(shí)際操作過程,完成月工作計(jì)劃,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,和市場的基本操作。
    2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理的溝通總結(jié)分析。
    3、市場排期表制作的基本技能操作。
    第三,營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊(duì)伍的組織合成。
    新品營銷推廣方案篇十四
    任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
    新品營銷推廣方案篇十五
    現(xiàn)階段洋房、別墅產(chǎn)品銷售取得階段性突破,商業(yè)街商鋪去貨較慢。面臨的主要問題表現(xiàn)在以下幾個方面。
    xx溫泉?dú)v史文化資源及其豐富,擁有良好的旅游硬件資源,但旅游接待配套服務(wù)體系不完善、功能單一的矛盾特別突出,旅游購物、餐飲、住宿、休閑娛樂及游客服務(wù)等配套資源不盡人意,無法滿足旅游者不同消費(fèi)層次的需求,從而阻礙市場發(fā)展,進(jìn)而阻礙溫泉特色小鎮(zhèn)建設(shè)及文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
    xx在溫泉文化旅游發(fā)展產(chǎn)業(yè)定位上有較強(qiáng)優(yōu)勢,但旅游消費(fèi)形態(tài)幾乎無異,差異化不明顯。核心旅游產(chǎn)品不突出,品牌形象沒有建立,競爭優(yōu)勢乏力。
    目前經(jīng)營溫泉旅游線路產(chǎn)品的大型旅行社不多,xx傳統(tǒng)消費(fèi)人群多為自助旅行者,且以長沙及周邊地區(qū)市民居多,客源市場單一。加之,旅游接待配套不足,旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一,缺乏豐富的、較高層次的消費(fèi)形態(tài)。沒有人氣,無論是旅游市場還是商業(yè)投資市場信心匱乏。
    目前,xx的旅游消費(fèi)主要為溫泉短期度假旅游,但從整個大行業(yè)市場來看,溫泉小鎮(zhèn)的民俗文化有相關(guān)聯(lián)配套發(fā)展的優(yōu)勢。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,資源轉(zhuǎn)化利用不夠、配套體系不完善、核心產(chǎn)品優(yōu)勢不突出等,將是我們建設(shè)研究雅居樂依云小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)要研究和關(guān)注的課題。
    從市場營銷工作來看,當(dāng)前面臨的是解決三大問題,首先是按景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)全面規(guī)劃旅游服務(wù)體系,將商業(yè)街包裝成民俗文化街,并導(dǎo)入到旅游線路中,通過系統(tǒng)培訓(xùn),提高旅游服務(wù)意識,規(guī)范服務(wù)行為,全面提升旅游服務(wù)質(zhì)量。其次是加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)旅游資源的聯(lián)系與互動,通過協(xié)調(diào)和政府政策杠桿,實(shí)施資源整合營銷。最后是提升社會認(rèn)知度,加強(qiáng)渠道建設(shè),培植示范項(xiàng)目,使雅居樂溫泉小鎮(zhèn)成為全國知名、業(yè)內(nèi)叫響的旅游目的地和商業(yè)投資地。
    商業(yè)街定位
    xx溫泉民俗風(fēng)情文化街
    u 銷售同步:街鋪返租,帶租約發(fā)售。景區(qū)通行卡/業(yè)主親情卡概念包裝贈送。
    提高旅游服務(wù)意識、規(guī)范旅游服務(wù)行為。通過管委會和當(dāng)?shù)卣訌?qiáng)旅游服務(wù)知識、技能的培訓(xùn),引導(dǎo)商家經(jīng)營環(huán)境提檔升級,共同創(chuàng)造良好的旅游服務(wù)環(huán)境及氛圍。
    策劃籌建自營示范店(街),引導(dǎo)發(fā)展溫泉旅游配套產(chǎn)業(yè),為提升xxxx旅游服務(wù)軟實(shí)力奠定基礎(chǔ)和增強(qiáng)市場信心,同時,更為街區(qū)現(xiàn)有商家提供借鑒及參考。
    通過組織當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)民俗活動,挖掘、演繹“溫泉”元素,利用節(jié)假日、重要紀(jì)念日時點(diǎn),策劃主題活動,展現(xiàn)xx地方文化魅力,擴(kuò)大影響,有效聚集人氣。
    有軌電車開通、商業(yè)街開街、xx傳奇博物館、國際陶藝展、溫泉養(yǎng)生十大基地聯(lián)盟
    整合旅游資源,長沙西旅游環(huán)線旅游互動,推出特色旅游線路。
    第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌導(dǎo)入期
    第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強(qiáng)化期
    第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期
    第一階段:2017年6月—2017年10月 品牌導(dǎo)入期
    主題: 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)
    1、喚起人們對xx歷史文化的記憶
    2、通過商業(yè)及招商推廣、商務(wù)公關(guān)、事件營銷等系列活動,描繪xx之未來圖景。
    3、xx,體驗(yàn)溫泉民俗風(fēng)情。
    1、完成所有平面設(shè)計(jì)、招商手冊設(shè)計(jì)、招商物料準(zhǔn)備,包括街片區(qū)沙盤展示
    2、配合招商工作,意向商家考察活動。
    3、完成導(dǎo)視系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、施工。
    4、與市旅游協(xié)會合作,借餐飲分會、鄉(xiāng)村旅游分會成立之際,進(jìn)行對口宣傳招商。
    5、與省、市協(xié)會聯(lián)合舉辦溫泉民俗風(fēng)情商業(yè)街招商推介會。
    6、通過當(dāng)?shù)卣y(tǒng)一向街區(qū)商戶進(jìn)行旅游服務(wù)規(guī)范教育宣傳。
    事件主題緊扣溫泉民俗風(fēng)情,配合招商工作予以展開,借用商業(yè)街的包裝升級改造進(jìn)度予以展開。使依云小鎮(zhèn)商業(yè)街成為中國體驗(yàn)溫泉民俗風(fēng)情最佳目的地。
    商業(yè):1、行業(yè)對口商家項(xiàng)目推介活動。
    2、外地重點(diǎn)區(qū)域行業(yè)組織推介活動。
    3、意向商家考察,對口商家聯(lián)誼活動。
    第二階段:20xx年11月—20xx年12月 招商強(qiáng)化期
    主題: 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)
    1、鞏固商業(yè)街商業(yè)信心,擴(kuò)大街區(qū)商業(yè)影響力
    2、延續(xù)一階段的主題,引爆人們的好奇心,激發(fā)對商業(yè)街項(xiàng)目的向往
    文化——強(qiáng)調(diào)溫泉民俗文化精髓
    商業(yè)——強(qiáng)化品質(zhì)生活愿景,刺激商家投資欲望
    1、開街籌備及宣傳造勢
    2、示范店試運(yùn)營
    3、舉行系列事件營銷,具象街區(qū)民俗風(fēng)情場景。
    4、臨時游客中心設(shè)置開街倒計(jì)時牌。
    5、 和旅行社合作推出體驗(yàn)旅游項(xiàng)目。
    事件營銷根據(jù)既定計(jì)劃和商業(yè)街開街造勢目的展開,圍繞溫泉民俗風(fēng)情、品質(zhì)文化生活兩大系列主題予以展現(xiàn)。
    1、商家開業(yè)前集中培訓(xùn);
    2、制定開街促銷政策,落實(shí)聯(lián)盟整合促銷。
    3、國內(nèi)知名旅行社負(fù)責(zé)人考察周。
    第三階段:20xx年1月—20xx年12月 成果展示期
    主題: 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)
    2、通過商家的聯(lián)盟聯(lián)動,培育消費(fèi)市場,提升消費(fèi)占有率,持續(xù)增依云小鎮(zhèn)人氣。
    事件營銷
    事件營銷圍繞溫泉民俗風(fēng)情、電影娛樂、文化博覽三大主題展覽,盡量選擇具有廣泛群眾基礎(chǔ),有娛樂性,有參與性和互動性的事件。
    商業(yè):1、策劃娛樂活動、小范圍主題商業(yè)活動刺激老街為主的片區(qū)商業(yè)消費(fèi),樹立商業(yè)核心地位。
    2、利用年度大型活動聚集人氣,促進(jìn)整個鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)繁榮。
    1、xx溫泉/民俗風(fēng)情系列主題商品
    主題商品分兩個層面:
    a、狹義層面
    創(chuàng)意:溫泉特色、民俗文化特色、自營店行業(yè)特色
    形式:易攜帶,有工藝價(jià)值和收藏價(jià)值的產(chǎn)品
    時間:20xx年7月—10月
    目的:以旅游商品作為傳播載體,強(qiáng)化溫泉民俗文化商業(yè)街符號,豐富小鎮(zhèn)特色商品,推廣依云小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)。
    b、廣義層面
    創(chuàng)意:借助產(chǎn)品流通,多渠道宣傳依云小鎮(zhèn)。
    形式:協(xié)商轄區(qū)或xx地區(qū)快消品制造商(具體為飲料、小食品、電信運(yùn)用商充值卡)使用標(biāo)有“依云小鎮(zhèn)—xx溫泉民俗風(fēng)情”介紹或標(biāo)識的包裝袋。
    時間:20xx年9月—12月
    目的:進(jìn)一步強(qiáng)化依云小鎮(zhèn)符號,多渠道、多載體推廣依云小鎮(zhèn)。
    2、商家聯(lián)誼會
    將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請到依云小鎮(zhèn)進(jìn)行現(xiàn)場考察,并舉行聯(lián)誼活動?;顒又?,選舉產(chǎn)生商業(yè)街商業(yè)互助會理事。
    時間:20xx年9月—10月
    目的:催生意向商家落地,制造商業(yè)影響力,實(shí)現(xiàn)商業(yè)街片區(qū)招商。
    3、外地推介會
    招商政策、物料出來后,先意向性區(qū)域聯(lián)系,根據(jù)反饋及招商需求,進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)營銷,聯(lián)系當(dāng)?shù)刂饕袠I(yè)商會、商業(yè)團(tuán)體組織、旅游行業(yè)協(xié)會組織進(jìn)行聯(lián)動,舉行招商項(xiàng)目推介會。
    時間:20xx年8月—11月
    城市:xx地級市
    目的:主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂招商引進(jìn)。
    4、老電影主題吧
    展示經(jīng)典老電影物件,開通電影主題討論,老電影觀摩服務(wù)。
    時間:20xx年10月
    目的:示范店項(xiàng)目,強(qiáng)化商業(yè)信心,同時,作為文化旅游體驗(yàn)窗口,并與xx傳奇館形成東西方位互補(bǔ)。
    5、xx溫泉主題信用卡
    由公司作為主打機(jī)構(gòu),聯(lián)系中國農(nóng)業(yè)銀行或長沙銀行發(fā)行“xx溫泉小鎮(zhèn)”主題信用卡,凡持卡用戶,在全國溫泉景區(qū)和依云小鎮(zhèn)商業(yè)街商家消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。同時,在聯(lián)盟單位張貼依云小鎮(zhèn)宣傳資料和xx溫泉主題信用卡使用說明資料。
    時間:20xx年9月—10月
    6、依云小鎮(zhèn)溫泉民俗文化街美食節(jié)
    以商業(yè)街商業(yè)片區(qū)餐飲區(qū)為載體,舉辦美食活動。
    時間:20xx年12月
    目的:進(jìn)一步強(qiáng)化老街商業(yè),豐富旅游業(yè)態(tài),增強(qiáng)商戶信心。
    7、電影首映式
    20xx年年度大片首映式。
    時間:2018年1月
    目的:制造社會影響力,聚集市場人氣。
    新品營銷推廣方案篇十六
    今年初秋一到,烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場充分顯示自我與眾不一樣的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者,是否貼合整個消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,那么今年的市場至少你能夠分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,它又將是扮演一個什么樣的主角進(jìn)入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵,本案旨在解決以下問題:
    1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);。
    2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);。
    3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;。
    4、烏市市場的廣告策略;。
    5、烏市工作排期執(zhí)行。
    建立一支強(qiáng)硬的,有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍十分重要,這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ),還是屬于一張白紙。為此,建立一個有必須素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是十分有必要的,我們對營銷隊(duì)伍的按排,將走以下幾步:
    第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),培訓(xùn)的主要課程有:
    1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;。
    2、終端開拓的基本步驟。
    3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架。
    4、服務(wù)營銷的心理觀念。
    5、白酒營銷的基本技巧。
    培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),時間需要一個星期,市場模擬一個星期。
    第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善:
    1、實(shí)際操作過程,完成月工作計(jì)劃,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,和市場的基本操作。
    2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理的溝通總結(jié)分析。
    3、市場排期表制作的基本技能操作。
    第三,營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊(duì)伍的組織合成。
    營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場,網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
    營銷網(wǎng)絡(luò)的分類:
    a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類。
    基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類。
    b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi),而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不一樣。
    首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有必須量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
    爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,因?yàn)檫@些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對誆釣差異法容易理解,上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。
    第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個時間內(nèi)配備2人,摸清市場狀況,完成意向市場調(diào)查,并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
    第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時間內(nèi)配備2個人員,在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)潛力極強(qiáng)的能手,進(jìn)行大面積的攻克,到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
    酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,開始主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進(jìn)行鋪貨,需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一齊或一個人同時管轄二個不一樣類型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子,亂打價(jià)格戰(zhàn)。
    這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個營銷策略:
    1、指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來量化。這樣,不但在第一時間發(fā)生問題,能夠極時補(bǔ)救,不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較簡單,為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。
    2、其量化指標(biāo)為:第一階段每一天三件(雙品牌計(jì)為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法,對各自的片區(qū)實(shí)行分類,到達(dá)最速率有效攻克。
    第二階段,即四個星期后每一天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進(jìn)行工作競爭,但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,酒店先鋪設(shè)c類,也可鋪設(shè)一部分b類,但不能鋪設(shè)a類,這是策略,務(wù)必遵守游戲規(guī)則。
    3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,務(wù)必完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項(xiàng),絕對不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時,進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計(jì)越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個終端,每個終端務(wù)必完成不少于三次以上的回款行為,假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷售額不足保證點(diǎn),該終端基礎(chǔ)工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),到達(dá)100家終端以上之后透過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的狀況將予以取消,并給與罰款。
    4、終端數(shù)據(jù)錄入員務(wù)必每一天清理數(shù)據(jù)庫一次,一周向營銷老總遞交狀況報(bào)告。
    5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定:
    (1)鋪貨終端數(shù);。
    (2)鋪貨量基本底線。
    (3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
    6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。
    營銷導(dǎo)入要采用各種不一樣的方式進(jìn)行導(dǎo)入,本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作:
    差異營銷導(dǎo)入法的方案為:在進(jìn)行鋪貨時,采用釣魚的形式進(jìn)行,鋪貨務(wù)必構(gòu)成合同協(xié)議形式,一件酒的價(jià)格務(wù)必當(dāng)場收回,但合同規(guī)定,當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后,再進(jìn)第二件時,能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,一般c類終端業(yè)主都會理解,并有合同為準(zhǔn),其信任度大提高。由于完成首次購買,超多酒品庫壓在業(yè)主終端,迫使他們進(jìn)行用心銷售。本活動不適用a類和b類終端。
    當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時,我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動,這種促銷是透過酒中探寶,來提起消費(fèi)者的購買欲望,到達(dá)完成二次購買的熱潮,迫使業(yè)主動進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案,到達(dá)消費(fèi)者自動上門購買的目的。
    我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。
    個性提醒的一點(diǎn):由于此種鋪貨方式有必須的風(fēng)險(xiǎn),后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?,會造成市場價(jià)格體系的大混亂,甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng),請放下這種形式。
    天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:
    1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不一樣風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書,主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機(jī),一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來,讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,直到看完第五封信時,讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬份。
    2、立花策略:由于此刻貼pop一般工商局會干涉,但立花沒人能管。我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個終端和部分家庭,進(jìn)行氣勢宣傳,與眾不一樣,肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不一樣,工商局也不會管。
    3、大門口放置一些小展板,進(jìn)行宣傳,展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
    4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動完成后制作,主題為“義氣男兒—天山劍”。
    5、促銷的“啟事”廣告,詳細(xì)資料在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
    6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價(jià)值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價(jià)值。
    7、一個連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,主要是推動高檔酒的銷售。
    尾語。
    一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場將大有起色。當(dāng)然,執(zhí)行中肯定會有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個目標(biāo),把市場做大,把蛋糕做大,這才是真理。