總結不僅可以幫助我們進一步鞏固所學所思，還能激發(fā)我們對未來的期望和目標。一個較為完美的總結應該具備清晰的結構和邏輯，能夠讓讀者容易理解和接受。以下是小編為大家收集的總結范文，供大家參考和借鑒。
月度總結個人心得篇一
我自xx年xx月xx日正式上崗至今已過去了足足一個月的時間，在過去的一個月里，我不斷學習，不斷成長，下面對這一個月的工作進行初步總結：
一、萬事開頭難。從一開始就要有心，有心才能辦好事。俗話說萬事開頭難，一切事情都要有個很好的開頭，工作自然如此，在來公司之前我就已做好充分的心理準備，無論工作是怎樣的我都要認真對待，細心完成。工作重，要不氣不餒不抱怨，工作輕，要不驕不躁足耐心。只有好心態(tài)，才有工作的好心情，進而才有好效率。
二、謙虛使人進步。生活是個大講臺，許多東西都要虛心受教。在學校學做人，在社會學做事。生活處處有學習。工作自然也是如此，剛來時，我被指派跟著阿姨嘗試、學習。在此期間，我越來越懂得謙遜，謙虛使人進步，驕傲使人落后。世界之大，有許多東西是我所不知道的，我只有謙遜，不斷學習，不斷充實自己，才能有一個更好的自己。
三、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作，才能快速高效。自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不可少，不僅要能合作，還要會合作。在生產部呆的這一個月讓我充分認識到了這一點。無論是大家一起倒花還是好幾個人一起換盆，我們自然而然會分工合作，幾人搬，幾人裝，幾人跟車，合作無間，效率自然高。
四、責任重于泰山。一定要有責任心，事情才能做到位。愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業(yè)。而一個人要對一件事全力以赴，那他必須要有責任心，心中有責，做事才能負責，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無難事只怕有心人嘛。在我看來生產部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要有責任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。
綜上所述，我對接下來的工作做一個初步規(guī)劃：
首先，我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。其次，在學習生活中，不驕傲不自滿，隨時學習，隨時充實自己。以一個謙遜的自己面對以后的工作學習。再次，我要做到更好的與人合作，無論是生產部還是行政部都少不了分工合作，在合作中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何時候，做任何事，都要全心全力，認真負責。無論是誰交代的任務、工作，不接則已，接了就要全心全責。以整個心去做事，才能做得更好更優(yōu)秀。
以上就是我對自己一個月來的工作所做的心得總結，在以后的工作中，我一定還會學到更多的東西，會有更多的心得與感悟，我一定會好好工作，已公司工作為首要，鞠躬盡瘁。
月度總結個人心得篇二
11月份已經過去，在這一個月的時刻中我透過發(fā)奮的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年十一月一號來到_男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到_男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學_男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學_男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的潛質，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對_男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和堅信客人。
在下月工作計劃中下方的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛質提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時刻段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們_男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
月度總結個人心得篇三
回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F將月工作總結如下：
一、主要工作狀況。
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。
認真學習理論、“三個代表”重要思想和_的__大精神，用心參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我_的立_之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，透過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、加強業(yè)務學習，提高工作潛力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。
重視學習業(yè)務知識，用心利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務潛力。緊緊圍繞本職工作的重點，用心學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮干事，用心進取。
認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領導建立健全各項制度，持續(xù)良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等超多的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展帶給了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了必須成績。
二、存在不足。
一是政治理論學習雖有必須的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作潛力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、今后努力方向。
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。
月度總結個人心得篇四
部門：
姓名：
崗位：
時間：
1、月重大事記說明：
主要是描述你在當月做了那幾件重大的事情;。
2、月度具體工作總結：
a、當月目標完成概況(完成項目、時間、成效)：
b、當月計劃(臨時)工作完成概況(完成項目、時間、成效、何人下達臨時工作)：
c、當月未完成工作項目說明(未完成原因，延遲完成具體時間)：
3、月計劃執(zhí)行率。
4、工作開展進步與不足之處：
進步：
不足：
5、工作建議與要求：
月度總結個人心得篇五
不知不覺，五月的腳步近了，四月的時光即將消逝。在這一個月的工作學習中，由公司領導及老員工們熱情、友善、積極的幫助下，大家在工作中始終堅守一切服從指揮，嚴格要求施工質量。奉行著一絲不茍、嚴于律己的工作態(tài)度，認真地投入到學習工作中?，F將這段時間的工作總結如下：
4月18日，星普線n19號鐵塔的組立正式竣工，呼稱高39米。受地形限制采用內拉線內懸浮抱桿組立法進行組塔。n19號塔基的一個面為面積不小的魚塘，而且處于陡坡地形，極富挑戰(zhàn)性。就因如此才使得大家學到了更多的操作技能，例如：轉角偏拉、三聯角鐵樁受力、絞磨換位操作.......在鐵塔的組立過程中，三位高空師傅全程都只是在一旁輔助大家的工作并進行指導，全程都是由大家新員工自主完成鐵塔的組立與就位工作。因此這更是激發(fā)了大家對工作的積極性，為了增加對工作的熟識度，大家?guī)缀醵际菭幭瓤趾蟾傁嗟厝⑴c工作的。在工作中難免會遇到一些知識點的盲區(qū)，大家自己就會覺得肯定是這方面的知識和技能還沒有掌握好，晚上回到宿舍后會跟隊長與師傅們交流，并做好總結相對于以前的懵頭干活，大家現在每天在施工現場干活的前一天腦子里就會有一個很清晰的思路與框架，使得第二天工作起來會顯得更加地輕松。
4月24日，黨支部書記趙偉東、工會主席杜與泱、項目經理曾春華、一同蒞臨輸三高空作業(yè)隊駐地，趙書記主持召開座談交流會議研究全面落實創(chuàng)新與發(fā)展、抓住重點領域和關鍵環(huán)節(jié)聚焦全面落實攻克性學習的短板弱項實施精準攻堅。會議上，趙書記主要圍繞著員工的生活、學習、對工作的需求、以及公司的發(fā)展動態(tài)方面發(fā)表講話。經過此次座談會，讓大家懂得采用理論與實操相結合的方式來學習工作方法與技能，可以更好地掌握所學的知識。針對具體的問題具體地去學習，提升知識見解，達到學有所教、學有所用、學有所成。思維方式的轉變會提高自身的工作效率，做事有計劃、有目的，事前多準備，事后多總結，才能不斷提升自己的理論知識和專業(yè)素養(yǎng)。
這個月大家覺得自己收獲最大的是自己在現場工作的邏輯思維上有了很大的一個改變，懂得更好地將理論知識與實操相結合，來更好地掌握所學內容。令大家期待的是大家下一個任務“星普線n21號鐵塔的組立”，本基鐵塔總重16.9噸、呼稱高30米，而且n21號塔還是一基轉角塔，塔材與部件的重量跟之前的塔相比都是比較重的，并且處于陡坡地形，這是基于n19號鐵塔后的又一新挑戰(zhàn)，大家相信下個月大家一定會比現在的自己做得更好的!
月度總結個人心得篇六
___年_月的工作即將告一段落。回顧這一月來的工作，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的進步?，F將一月以來的工作情況作以下總結：
一、材料采購工作情況。
_份生產形勢有所好轉，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。
_月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。
對于生產上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方。
(1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯系，切實滿足訂單的生產需求。
(2)與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本。
(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協(xié)商，支持公司生產，并有效的建立了幾家良好的合作關系。
三、工作中出現的問題。
(1)材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。
(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調方式，導致了個別供應商不滿的情緒。
四、解決的辦法。
(1)對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據可尋。
(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯系兩個部門。
(3)對于有計劃外的交易出現，預算數額與實際操作的數額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。
五、本部門的工作思路。
和采購員密切溝通，隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃，與各個部門聯系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的，為公司節(jié)省采購成本。
月度總結個人心得篇七
來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解大家的行業(yè)，了解大家的公司，了解大家的產品;公司為大家供給的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自大家怎樣去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入大家公司，在領導和同事的幫忙中與公司共同成長;很感激領導和同事無私的傳授他們的經驗給大家，他們成功和失敗的經驗是大家最好的教師，經過學習他們的經驗和知識，能夠大幅度的減少自大家犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個進取向上的平臺上，自大家這樣一個新手，必須要多學，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對大家做任何的要求，自大家自由發(fā)揮，自大家去展現自大家的才能，公司會根據你的實際本事安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶大家一齊去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給大家看;然后，仔細地分析給大家聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓大家體會十分深刻，熟悉公司產品，了解公司業(yè)務情景。幾天過后，大家就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自大家本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最終成為朋友;看著一個一個項目就被自大家這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自大家一向就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自大家挑戰(zhàn)。雖然經驗和閱歷有限，但大家一向堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自大家的目標的人。
在今后的工作中，大家將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學習的習慣;。
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自大家;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自大家還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自大家總結和積累的過程。自大家要有目的的去學習，不斷的充實自大家!
(2)具有職責感;。
不斷鍛煉自大家的膽識和毅力，提高自大家解決實際問題的本事，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自大家的職責感，進取、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就必須要!如果你必須要，你就必須行!
(3)善于總結與自大家總結;。
工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要大家在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。此刻自大家對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以大家必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自大家。
月度總結個人心得篇八
20__年，不知不覺就走過了一半，跌跌撞撞，懵懵懂懂，有歡笑，當然也有淚水。一點點成長，在崎嶇的石路上摸索前行著。
曾經內心抱怨過患者的無知和厭煩，終被一張張戰(zhàn)勝病魔后喜悅的笑臉所感動，內心開始懊惱自己怎么可以這么自私，帶著自己的情緒對待別人，應該多站在患者的角度去思考才對。也許我們每天回答同樣的問題已經很不厭其煩了，可是每個患者面對疾病都是很陌生的，都有自己的焦慮與疑問，他們想得到的也只是一個讓他們心安的答案和安慰。把心里的“疾病”治好了，身體上的疾病恢復的也比較快些。
曾經很多次我的內心都在問自己，我真的適合這份工作嗎?這份從上班開始繃緊神經一直到下班回家了還不放心，總擔心有哪些事漏了，害怕哪個環(huán)節(jié)做得不到位的工作。特別是在自己工作的一時疏忽而造成對患者、對同事甚至對醫(yī)院造成不好的影響的時候，心里特別失落和愧疚，甚至打起了退堂鼓覺得自己真的不適合。
可是每當想起我們創(chuàng)傷科這么有愛的每一位老師都這么可愛，都這么包容我鼓勵我;或者是想起很多患者夸獎我們服務態(tài)度好，感激我們照顧好他們的時候，我那失落的心瞬間充滿了愛的力量，把愧疚化為以后成長的動力，努力把工作做得更好，盡自己的力量幫助患者早日脫離病痛的折磨，讓微笑回到每位患者的臉上!
月度總結個人心得篇九
夏日炎炎，送走了六月，迎來了七月。在這兒月份，我們應做好六月份個人工作總結。如果不知道個人工作總結怎么寫，可以適當參考以下這篇優(yōu)秀的個人工作總結范文。
在豐富多樣的活動中，幼兒萌發(fā)了對石頭的興趣，發(fā)現毫不起眼的石頭竟然是我們玩耍、學習的“寶貝”。
我們積極創(chuàng)設機會，帶領幼兒一方面親身體驗夏日的炎熱，一方面感受冰的溫度和融化過程，冷與熱的反差。幼兒對本主題的內容產生了濃厚的興趣。活動“太陽感冒了”，幼兒能根據圖片的線索簡單推測太陽感冒的原因并積極表達想法。知道了吃冰淇淋等冷飲不能過量。在“運西瓜”活動中，幼兒練習雙腳向前跳的動作，積極嘗試用各種方法運西瓜、發(fā)展了肢體的協(xié)調能力。在活動“涼快招數”，幼兒積極探索簡單的降溫辦法。感知了水的冷和熱，對物體的變冷和變熱產生好奇。在“扇子搖搖”的活動中，幼兒欣賞了不同的扇子的特征，學習使用各種廢舊報紙、彩紙等來制作不同的扇子，體驗搖動扇子的涼快感覺使幼兒產生了極大的探索興趣，增添了幼兒對夏日特征的了解。提高了自身的感受能力。夏天來了，幼兒發(fā)展的機會也接踵而來，我們也不要忘記讓幼兒知道幾種簡單的保護自己的方法，做健康的夏日寶貝。
我們對幼兒加強了節(jié)日安全、禮貌教育，邀請家長參加了慶?！傲弧保笮陀嗡嚮顒樱剐∨笥褌兌冗^了一個愉快的“六一兒童節(jié)”。
在日?；顒又校覀冋埿∨笥阎鲃拥臑榧w服務，一起做力所能及的事情。我們引導幼兒學會與同伴友好相處，一起合作游戲。知道保持教室的"干凈、整潔，學會了愛護幼兒園的玩具，能與同伴友好相處，培養(yǎng)了幼兒愛勞動、講衛(wèi)生的好習慣，使幼兒充分體驗了交往的快樂。
我們鼓勵幼兒共同參與，在“石頭大家玩”的活動中，我請幼兒一起參與了石頭滾畫，布置了小朋友玩石頭的照片，和各種石頭的盆景在教室里，提高了幼兒對于活動的興趣。在以“熱乎乎的夏天”為題創(chuàng)設墻面中，我們收集了夏日氣息的圖片展示出來，選擇了有特色的扇子裝飾在活動室內。日常生活中，將幼兒帶來的帽子、遮陽鏡等夏日用品有序地布置在活動室內，供幼兒觀察。我們與幼兒一起參與設計了各種造型的扇子，提高了幼兒的繪畫水平。我們還豐富了幼兒自然角的內容，和幼兒一起關注自然區(qū)里的花卉和動物、及時給花兒澆水。
在活動的開展中，得到了家長的積極配合。家長們提供了各種教學需要的材料，并能夠積極參與配合我們開展活動。家長為孩子準備了各種扇子讓孩子帶到幼兒園，引導孩子觀察和表達扇子的顏色、質地、形狀等。引導孩子觀察冰箱以及冰箱里的東西，感覺到冰箱里取出來的東西很涼，培養(yǎng)了孩子愛洗澡的好習慣我們認真做好了個別幼兒的家訪工作，家園合作，共同教育幼兒。
做好了幼兒一日活動常規(guī)教育，加強幼兒午餐、盥洗、午睡的觀察與指導工作。能根據天氣的變化，及時為幼兒更換幼兒的小被子，及時給幼兒喝水。注意觀察、照顧好每位幼兒。能保持教室的整潔，培養(yǎng)幼兒良好的午餐、午睡、盥洗習慣。做好午睡降溫、防暑工作。注重孩子良好習慣的培養(yǎng)。
我們開展評選“好家長”、“好孩子”的活動，使小朋友能大膽表達自己的想法，參與評選活動。做好學期結束的有關工作：做好復習補差工作，評估幼兒在園表現，寫好匯報單。積極開展了安全教育工作，增強幼兒自我保護意識。使小朋友們愉快的過好暑假。
月度總結個人心得篇十
進__網，完全是個意外。
自加入到現在的三個星期，我就做了四個任務：經典誦讀采訪、寫通訊稿，做網頁新專題的中版面，做會議記錄，以及整理我們學院老師的任教課程。
不能說我完成任務有多好，但至少我是很努力地去完成，即使在這么多會議，這么多訓練，這么多工作的高壓下，我仍然抱著學習心和責任心，就算熬到一兩點鐘，也要把工作完成了我才能安心睡覺。我一直相信，高壓才能激發(fā)潛能，所以我報了好幾個社團，兩個校級兩個院級，但正如師姐所說，人的精力是有限的，盡管我能平衡的來，全都兼顧，卻是在消耗我自己的身體，有時候真的很累，卻還要奔波于會議和任務之間，強打精神，努力完成。目前還不至于做不好，這是自己比逼自己出效率的結果。
四個任務三個頭兒，分別是ag、欣欣和思璇，她們都有一個共同的特點，神龍見首不見尾。估計她們很忙吧，通常我遇到不懂或者對任務要求不明確的時候找她們，都比較難找到，大部分時候都是給她們留言，然后隔了好久，或者第二天才有回復，沒準兒睡了吧?不知道。當然，我承認，我也是特別忙，所以有時師姐打電話給我講工作的時候我都在忙事情，一心二用聽的，就算沒出差錯，我也深感抱歉。
詳細說說我每個任務的完成感受吧。首先，經典誦讀是我人生之中的第一次采訪，特興奮也特緊張，所以準備工作做得也很認真，但不算太盲目，準備出的問題師姐還是比較認可的。第二天約了田秋生教授和孫凌書記采訪，由于害怕做記錄慢會漏點，我和曉文兩個拼命記拼命記，缺少了和受訪者的眼神交流，沒有了采訪雙方的互動。另外，我覺得自己很難把握住采訪的度，不懂打斷，估計讓欣欣師姐失望了吧?我們倆分別寫稿然后交予師姐，她還是比較認可我的稿子，同時也提出了不足之處，真真學到東西!至于美工的任務，我自己做慣美工，倒不覺得有什么特別困難之處，弄清楚要求就能做。但是，同樣是中版面，我做了兩個供師姐選擇，也許，內心還是很想追求完美吧?？傊琣g師姐也是滿意的?？烧f到那天突然降臨的會議記錄和收集會議心得的工作，我想我讓ag失望了吧。沒有經驗，也不懂格式，我就按著自己的方式記錄，所以有些要求記的我都沒記錄下來，比如負責人是誰，接任務的記者是誰。然后格式也不太對，后來發(fā)給ag的時候還給她立刻指出了我的重大失誤，囧死了。最后是總結老師的授課表，曦姐說它工作量大的時候我真心想撞墻，明明自己已經很忙，還這么手賤找了個巨能耗的工作。但話說你真在做的時候，特別是找到了提高效率的小技巧，就不會覺得很煩很多了。思璇姐給我課表的當晚，我就完成了它，我記得那天做到兩點左右，還受得了，為了睡得踏實，必須完成!所以估計這給思璇姐留下深刻印象吧，這個高效率的傻孩子。
且不說我個人為新傳網做了些什么，既然我加入了，那么在期間就好好做事，做就做到。即使最終離開，也對得起我這一個月的實習記者。如果說一開始我不知道新傳網到底是否適合我，那么在這個月里，在工作里，我已經漸漸明白。感謝關心我的師姐們，感謝配合我的同事們，感謝和我一同奮斗的搭檔。希望我們的友誼不受我是否留在新傳網的影響，繼續(xù)下去，一起笑，一起傻，一起瘋。
月度總結個人心得篇十一
在過去的工作1個月里，有成功，有失敗，有歡樂，也有苦惱。在領導及關懷與指導下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的工作能力有了很大的.提高，現將1個月來的工作的自我評價如下：
努力學習，不斷提高業(yè)務能力。在工作中，認真學習業(yè)務知識，不斷積累經驗，積極參加學習培訓，不斷充實自己；1個月來，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，學習優(yōu)秀員工的方法，認真完成了本崗位各項工作任務；團結同事，共同努力。同事關系融洽，團結友愛，互幫互助，互相尊重；由于自己工作經驗不足，在工作中缺乏處理用戶投訴的實踐經驗，服務工作做得不夠細致，這是我以后努力的方向。
本人自進入本公司工作以來，在各位同事的關懷幫助下，通過個人的努力和工作相關經驗的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務工作能力取得了極大進步。
回顧過去的1個月，我認真學習營業(yè)的培訓，積極參加崗位培訓。全心全意，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為客戶提供優(yōu)質服務，并在不斷的實踐中提高自身素質和業(yè)務水平，成長為一名合格的營業(yè)員。
我相信，我行，我努力在以后的工作中我愿成長為一名優(yōu)秀員工，爭取成為別人學習的對象。
月度總結個人心得篇十二
一、店頭活動的策劃及執(zhí)行；兩場點頭活動：10月12號的“蛋蛋有現金、錘錘中大獎”，10月19日的“永天杯成麻爭霸賽”，兩場活動總結及改進辦法已交至領導。
二、各種物料的設計、制作；本月各部門物料制作需求多，廠方mot物料、店頭活動物料、售后物料的制作基本滿足各部門所需，只有售后的物料因排版、制作（與店頭活動物料制作時間沖突）及廣告公司選擇上出現了拖延。改進辦法：各部門交物料制作申請單，必須與市場部確認制作完成時間，避免因市場部手頭工作繁多導致物料制作拖延。
三、網絡后臺、微博發(fā)帖及信息推送；本月兩場活動，市場部暫時管理了網絡后臺，在發(fā)帖及推送上大幅度提升，以永天成麻爭霸賽為例，太平洋、易車網、大渝網均在活動前3天內飽和推送（如太平洋20次推送），最大保證了活動的曝光率。
四、市場部工作的點檢及總結；9月份制定了市場部工作職責，10月份正好進行了第一步的試崗工作，如活動流程、月度核銷、庫房盤點、物料制作等均按照工作職責及時間規(guī)定按期完成。所有工作職責將在以后的時間里得以強化執(zhí)行。
本月工作，我繼續(xù)努力達成工作流程的通暢，保持與銷售部、售后部的`溝通協(xié)調，共同營造良好的工作氛圍。并在帶領員工陳晨工作上，取得較大的進步，陳晨在工作中能夠自發(fā)自動，按期完成既有工作，并在物料設計、活動流程設置中提出自己的想法。達成了本人希望的工作第一，兼顧和諧，我也希望與大家共同創(chuàng)造良好的工作氛圍。
月度總結個人心得篇十三
__月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的.
總結開來__月銷售方面有以下幾點:。
__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
__月工作計劃。
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:。
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下個月我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
月度總結個人心得篇十四
在公司又xx個月過去了，感覺在公司里一天天成長，同樣，每一天也感到十分充實。在xx主任的教導下，感覺自由又向采購這份職位走進了一步！下面，我將xx月份個人工作總結匯報如下，敬請各位提出寶貴意見及提議。
在xx月的采購過程中，先后出現了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情景，需對產品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產品僅僅有一種模糊的產品樣貌，并沒有實際的產品，對于這種情景，需問部分廠家或貿易商，先了解產品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在采購過程中我不僅僅要研究到價格因素，更要限度的節(jié)儉成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不一樣特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。
另外對于廠家出貨難的情景，一般廠家總是以為我司交貨期能夠延遲，所以往往在交期上作最終按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客戶那邊的.信譽都有所影響，此類問題雖然在xx月份已經發(fā)現，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現象，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴重性。盡量杜絕這種情景的發(fā)生。
最終，感激公司領導和同事對我的幫忙和教導，我會在下個月工作中，不斷努力學習、努力工作，做好個人工作計劃，期望大家齊心協(xié)力，更期望公司蒸蒸日上！
月度總結個人心得篇十五
一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進入湖南湘藥;現在，我可以滿懷信心地投入工作，積極開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上上，又多了一份勇氣與堅定。
與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。
在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F將我5月份的工作總成如下幾點：
此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經理向領導證實自己業(yè)務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策，這樣才能控制風險。
作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的`收集，為業(yè)務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自我協(xié)調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。
一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：
第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手!
第三，積極、細心、耐心、虛心。
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共同成長。
月度總結個人心得篇十六
如果說前面都是預熱，十月份算是升溫吧，這個月經歷了析易內部每周的培訓，mesamis方案的掃蕩，快品牌ppt的洗禮，讓我對自己做的這一份工作有了更深刻的認識。
每周的培訓課程是我吸取養(yǎng)分的源泉，映像最深的是imc的培訓，從奧巴馬競選中看到了整合營銷極致運用。來到析易前jason老師布置的作業(yè)就是關于神箭神舟項目的imc，有了對比，才知道自己當時的想法有多么不成熟，即使是兩天沒日沒夜的奮戰(zhàn)，也抵不了在析易上的這一趟培訓課。
這一次imc的培訓幾乎涵蓋了在學校學習整整一個學期的內容，從書上的定義，到實際的運用，都十分的精彩?；叵氲阶约涸诖髮W里做的那些項目，覺得就像天方夜譚，沒有考慮到企業(yè)的實際經營水平。忽然感覺到自己在專業(yè)領域上，不僅知識的框架結構沒有搭建牢固，而且案例的積累實在是不值一提。只能不斷告誡自己，沉下心來，變得專注而踏實。
十月份經歷最長的一個項目就是mesamis，沒有記錯的話十一長假的第一天就接到市場調研的任務，雖然當時在家，也幾乎跑遍了城市里賣童裝的地方，對童裝行業(yè)有一個大概的了解。第一次提案特別的興奮，覺得這個方案實在是太妙了，并且也為最后ppt動畫而拍案叫絕，可是提案之后我發(fā)現，再牛的方案，沒有抓住客戶的需求和心態(tài)，也會黯然失色。
提案之后的幾天心里有些沮喪，我們這個比較年輕的隊伍，在10天給出了一個那么棒的方案，卻被拒之門外。這才是漫漫長路的開始，后來mesamis第二次和第三次提案也是一波三折。其實能夠經歷一次與客戶"糾纏不清"的事情對我來說是一個提高，我看到了整個方案的起承轉合，看到了對于客戶的把握是有多么重要，也在和jason老師一次一次面對客戶的實踐中學到了不少寶貴的經驗。
如果說十月份最大的挑戰(zhàn)，我想對我來說還是快品牌課程ppt的寫作，這是一堂兩天的閃電推廣課程，面對的都是廣大的企業(yè)家。雖然可能對于jason老師來說，講課的ppt就是擺設，即使沒有ppt，他也能講得很精彩，但對我來說通過這次ppt的寫作，二十多個大大小小案例的總結，加上水平營銷和3v模型的結合，這是一次在實踐中提高的過程。寫完之后，我看到自己寫ppt的能力還需要大大的加強，我也知道自己對析易過去的案例了解和洞察還不夠深入。我很感謝jason老師給我這一次機會，我也會好好總結這一次經歷的問題。
三件大事，三個挑戰(zhàn)，在析易的每一天都是那么的充實，仿佛就像到了一個嶄新的世界，琳瑯滿目，遍地黃金。我不是最聰明的，我希望自己踏實一些。實實在在的將松土踩實，真正找到方法，能夠武裝自己。
月度總結個人心得篇十七
xx年x月份的工作行將告一段落，多是這個月的天數比別的月都少的緣由吧，覺得一眨眼這個月就過往了，回顧一下這個月來的工作，主要是平常工作及xx年度的年報工作。
首先說一下平常工作：
1.審核和調劑了之前完成的賬目，及時改正一些賬務上的錯誤。
2.配合銷售部分做好銷售結算開票，催促銷售貨款及時回籠，公道使用資金。
3.根據會計制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，及時進行記賬、登帳、編制各種會計財務報表;做好財務最基本工作，所有賬實符合，支出斟酌公道性，做到出有憑，進有據;在做好本職工作的同時，處理好同其他部分的調和關系。
這個月最最重要的工作就是xx年度帳的審計工作和統(tǒng)計年報工作。
對我來講，這項工作給我的壓力很大，這個審計進程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務工作上的成績，值得欣慰的是，沒有甚么大題目，只有一些數據需要核實證明一下就能夠了，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比往年的.做的清楚多了，基本上沒有甚么題目了。這對我們來講就是最大的鼓舞和信心。
再有就是統(tǒng)計局的年報工作，之前的統(tǒng)計申報工作是會計公司負責上報的，我們自己沒有接觸過這類報表，所以今年的統(tǒng)計年報對我們來講也是一個挑戰(zhàn)，每個數字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不曉得也及時向統(tǒng)計局商調隊的老師請教，在我們的共同努力下終究全部審核通過。
下面是總結的一些關于財務上面的題目：
由于新來的實習生是在年底進進我們公司的，鄰近年關，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完以后沒有人整理、記錄，乃至出現題目沒有人承當責任的現象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每一個人天天必須上交具體的工作記錄，避免此現象的再次產生。
還有就是做事情粗心，財務工作最重要的就是要有仔細，其次是專心，再者就是耐心，假如是由于自己不仔細的結果而感到委屈的話，大可沒必要，只要做到以后耐心的專心仔細對待每件工作就好了。在這里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，?？创蠹以俳o一次機會，讓我們漸漸成長起來。
下月公司財務部的重點工作主要是加強對新員工的學習培訓，和完善本部分組織性能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，進步部分工作質量要求，美滿完成公司交給的各項工作任務。
新的一月又開始了，財務部還有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，這些應當是以后財務要重點思考和解決的題目，也是每位安都人如何進步自我、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務職員，我們在公司加強財務管理、規(guī)范經濟行為等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和檢討，不斷地加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。
月度總結個人心得篇十八
我支部4名支部委員自20--年10月起，參加院團委組織的干部培訓班，4名支委全部順利結業(yè)。這對我班干部素質的提高，起到了很大的作用。通過干部培訓班，支委們增強了責任感，堅定了“忠誠黨的事業(yè)，熱愛團的崗位，竭誠服務青年”的信念，提高了業(yè)務水平，這我支部工作的順利開展，有很大的幫助，同時也是支委們大學生活的一筆財富。
二、開展了團課，堅定全體團員的信念。
本月，我班在電氣樓312教室，由團支部書記肖欣主講，開展的一次團課。團課準備充分、參與性強、形式新穎、有吸引力，圍繞改革開放三十年來取得的成就，通過多媒體手段，在圖片、數據等方面進行對比，特別是通過展示全班同學的家鄉(xiāng)——全國18個省市今年來取得的成就，讓大家備感親切，具有極強的說服力。最后，部分同學進行了發(fā)言。此次團課反映良好，堅定大家永遠跟黨走和堅持改革開放的信念，增強了大家的民族自豪感和自信心，以更高的熱情投入學習生活中。
三、組織寢室室長參加消防培訓。
各寢室室長參加了學院組織的消防培訓，親手試用了滅火器。培訓結束后，各寢室開展了消防知識的宣講，強調了火災的危害性，強化了大家的防火意識和安全意識，普及了常用的逃生方式和滅火方法。
月度總結個人心得篇一
我自xx年xx月xx日正式上崗至今已過去了足足一個月的時間，在過去的一個月里，我不斷學習，不斷成長，下面對這一個月的工作進行初步總結：
一、萬事開頭難。從一開始就要有心，有心才能辦好事。俗話說萬事開頭難，一切事情都要有個很好的開頭，工作自然如此，在來公司之前我就已做好充分的心理準備，無論工作是怎樣的我都要認真對待，細心完成。工作重，要不氣不餒不抱怨，工作輕，要不驕不躁足耐心。只有好心態(tài)，才有工作的好心情，進而才有好效率。
二、謙虛使人進步。生活是個大講臺，許多東西都要虛心受教。在學校學做人，在社會學做事。生活處處有學習。工作自然也是如此，剛來時，我被指派跟著阿姨嘗試、學習。在此期間，我越來越懂得謙遜，謙虛使人進步，驕傲使人落后。世界之大，有許多東西是我所不知道的，我只有謙遜，不斷學習，不斷充實自己，才能有一個更好的自己。
三、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作，才能快速高效。自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不可少，不僅要能合作，還要會合作。在生產部呆的這一個月讓我充分認識到了這一點。無論是大家一起倒花還是好幾個人一起換盆，我們自然而然會分工合作，幾人搬，幾人裝，幾人跟車，合作無間，效率自然高。
四、責任重于泰山。一定要有責任心，事情才能做到位。愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業(yè)。而一個人要對一件事全力以赴，那他必須要有責任心，心中有責，做事才能負責，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無難事只怕有心人嘛。在我看來生產部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要有責任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。
綜上所述，我對接下來的工作做一個初步規(guī)劃：
首先，我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。其次，在學習生活中，不驕傲不自滿，隨時學習，隨時充實自己。以一個謙遜的自己面對以后的工作學習。再次，我要做到更好的與人合作，無論是生產部還是行政部都少不了分工合作，在合作中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何時候，做任何事，都要全心全力，認真負責。無論是誰交代的任務、工作，不接則已，接了就要全心全責。以整個心去做事，才能做得更好更優(yōu)秀。
以上就是我對自己一個月來的工作所做的心得總結，在以后的工作中，我一定還會學到更多的東西，會有更多的心得與感悟，我一定會好好工作，已公司工作為首要，鞠躬盡瘁。
月度總結個人心得篇二
11月份已經過去，在這一個月的時刻中我透過發(fā)奮的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年十一月一號來到_男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到_男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學_男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學_男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的潛質，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對_男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和堅信客人。
在下月工作計劃中下方的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛質提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時刻段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們_男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
月度總結個人心得篇三
回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F將月工作總結如下：
一、主要工作狀況。
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。
認真學習理論、“三個代表”重要思想和_的__大精神，用心參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我_的立_之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，透過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、加強業(yè)務學習，提高工作潛力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。
重視學習業(yè)務知識，用心利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務潛力。緊緊圍繞本職工作的重點，用心學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮干事，用心進取。
認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領導建立健全各項制度，持續(xù)良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等超多的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展帶給了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了必須成績。
二、存在不足。
一是政治理論學習雖有必須的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作潛力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、今后努力方向。
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。
月度總結個人心得篇四
部門：
姓名：
崗位：
時間：
1、月重大事記說明：
主要是描述你在當月做了那幾件重大的事情;。
2、月度具體工作總結：
a、當月目標完成概況(完成項目、時間、成效)：
b、當月計劃(臨時)工作完成概況(完成項目、時間、成效、何人下達臨時工作)：
c、當月未完成工作項目說明(未完成原因，延遲完成具體時間)：
3、月計劃執(zhí)行率。
4、工作開展進步與不足之處：
進步：
不足：
5、工作建議與要求：
月度總結個人心得篇五
不知不覺，五月的腳步近了，四月的時光即將消逝。在這一個月的工作學習中，由公司領導及老員工們熱情、友善、積極的幫助下，大家在工作中始終堅守一切服從指揮，嚴格要求施工質量。奉行著一絲不茍、嚴于律己的工作態(tài)度，認真地投入到學習工作中?，F將這段時間的工作總結如下：
4月18日，星普線n19號鐵塔的組立正式竣工，呼稱高39米。受地形限制采用內拉線內懸浮抱桿組立法進行組塔。n19號塔基的一個面為面積不小的魚塘，而且處于陡坡地形，極富挑戰(zhàn)性。就因如此才使得大家學到了更多的操作技能，例如：轉角偏拉、三聯角鐵樁受力、絞磨換位操作.......在鐵塔的組立過程中，三位高空師傅全程都只是在一旁輔助大家的工作并進行指導，全程都是由大家新員工自主完成鐵塔的組立與就位工作。因此這更是激發(fā)了大家對工作的積極性，為了增加對工作的熟識度，大家?guī)缀醵际菭幭瓤趾蟾傁嗟厝⑴c工作的。在工作中難免會遇到一些知識點的盲區(qū)，大家自己就會覺得肯定是這方面的知識和技能還沒有掌握好，晚上回到宿舍后會跟隊長與師傅們交流，并做好總結相對于以前的懵頭干活，大家現在每天在施工現場干活的前一天腦子里就會有一個很清晰的思路與框架，使得第二天工作起來會顯得更加地輕松。
4月24日，黨支部書記趙偉東、工會主席杜與泱、項目經理曾春華、一同蒞臨輸三高空作業(yè)隊駐地，趙書記主持召開座談交流會議研究全面落實創(chuàng)新與發(fā)展、抓住重點領域和關鍵環(huán)節(jié)聚焦全面落實攻克性學習的短板弱項實施精準攻堅。會議上，趙書記主要圍繞著員工的生活、學習、對工作的需求、以及公司的發(fā)展動態(tài)方面發(fā)表講話。經過此次座談會，讓大家懂得采用理論與實操相結合的方式來學習工作方法與技能，可以更好地掌握所學的知識。針對具體的問題具體地去學習，提升知識見解，達到學有所教、學有所用、學有所成。思維方式的轉變會提高自身的工作效率，做事有計劃、有目的，事前多準備，事后多總結，才能不斷提升自己的理論知識和專業(yè)素養(yǎng)。
這個月大家覺得自己收獲最大的是自己在現場工作的邏輯思維上有了很大的一個改變，懂得更好地將理論知識與實操相結合，來更好地掌握所學內容。令大家期待的是大家下一個任務“星普線n21號鐵塔的組立”，本基鐵塔總重16.9噸、呼稱高30米，而且n21號塔還是一基轉角塔，塔材與部件的重量跟之前的塔相比都是比較重的，并且處于陡坡地形，這是基于n19號鐵塔后的又一新挑戰(zhàn)，大家相信下個月大家一定會比現在的自己做得更好的!
月度總結個人心得篇六
___年_月的工作即將告一段落。回顧這一月來的工作，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的進步?，F將一月以來的工作情況作以下總結：
一、材料采購工作情況。
_份生產形勢有所好轉，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。
_月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。
對于生產上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方。
(1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯系，切實滿足訂單的生產需求。
(2)與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本。
(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協(xié)商，支持公司生產，并有效的建立了幾家良好的合作關系。
三、工作中出現的問題。
(1)材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。
(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調方式，導致了個別供應商不滿的情緒。
四、解決的辦法。
(1)對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據可尋。
(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯系兩個部門。
(3)對于有計劃外的交易出現，預算數額與實際操作的數額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。
五、本部門的工作思路。
和采購員密切溝通，隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃，與各個部門聯系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的，為公司節(jié)省采購成本。
月度總結個人心得篇七
來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解大家的行業(yè)，了解大家的公司，了解大家的產品;公司為大家供給的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自大家怎樣去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入大家公司，在領導和同事的幫忙中與公司共同成長;很感激領導和同事無私的傳授他們的經驗給大家，他們成功和失敗的經驗是大家最好的教師，經過學習他們的經驗和知識，能夠大幅度的減少自大家犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個進取向上的平臺上，自大家這樣一個新手，必須要多學，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對大家做任何的要求，自大家自由發(fā)揮，自大家去展現自大家的才能，公司會根據你的實際本事安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶大家一齊去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給大家看;然后，仔細地分析給大家聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓大家體會十分深刻，熟悉公司產品，了解公司業(yè)務情景。幾天過后，大家就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自大家本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最終成為朋友;看著一個一個項目就被自大家這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自大家一向就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自大家挑戰(zhàn)。雖然經驗和閱歷有限，但大家一向堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自大家的目標的人。
在今后的工作中，大家將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學習的習慣;。
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自大家;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自大家還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自大家總結和積累的過程。自大家要有目的的去學習，不斷的充實自大家!
(2)具有職責感;。
不斷鍛煉自大家的膽識和毅力，提高自大家解決實際問題的本事，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自大家的職責感，進取、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就必須要!如果你必須要，你就必須行!
(3)善于總結與自大家總結;。
工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要大家在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。此刻自大家對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以大家必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自大家。
月度總結個人心得篇八
20__年，不知不覺就走過了一半，跌跌撞撞，懵懵懂懂，有歡笑，當然也有淚水。一點點成長，在崎嶇的石路上摸索前行著。
曾經內心抱怨過患者的無知和厭煩，終被一張張戰(zhàn)勝病魔后喜悅的笑臉所感動，內心開始懊惱自己怎么可以這么自私，帶著自己的情緒對待別人，應該多站在患者的角度去思考才對。也許我們每天回答同樣的問題已經很不厭其煩了，可是每個患者面對疾病都是很陌生的，都有自己的焦慮與疑問，他們想得到的也只是一個讓他們心安的答案和安慰。把心里的“疾病”治好了，身體上的疾病恢復的也比較快些。
曾經很多次我的內心都在問自己，我真的適合這份工作嗎?這份從上班開始繃緊神經一直到下班回家了還不放心，總擔心有哪些事漏了，害怕哪個環(huán)節(jié)做得不到位的工作。特別是在自己工作的一時疏忽而造成對患者、對同事甚至對醫(yī)院造成不好的影響的時候，心里特別失落和愧疚，甚至打起了退堂鼓覺得自己真的不適合。
可是每當想起我們創(chuàng)傷科這么有愛的每一位老師都這么可愛，都這么包容我鼓勵我;或者是想起很多患者夸獎我們服務態(tài)度好，感激我們照顧好他們的時候，我那失落的心瞬間充滿了愛的力量，把愧疚化為以后成長的動力，努力把工作做得更好，盡自己的力量幫助患者早日脫離病痛的折磨，讓微笑回到每位患者的臉上!
月度總結個人心得篇九
夏日炎炎，送走了六月，迎來了七月。在這兒月份，我們應做好六月份個人工作總結。如果不知道個人工作總結怎么寫，可以適當參考以下這篇優(yōu)秀的個人工作總結范文。
在豐富多樣的活動中，幼兒萌發(fā)了對石頭的興趣，發(fā)現毫不起眼的石頭竟然是我們玩耍、學習的“寶貝”。
我們積極創(chuàng)設機會，帶領幼兒一方面親身體驗夏日的炎熱，一方面感受冰的溫度和融化過程，冷與熱的反差。幼兒對本主題的內容產生了濃厚的興趣。活動“太陽感冒了”，幼兒能根據圖片的線索簡單推測太陽感冒的原因并積極表達想法。知道了吃冰淇淋等冷飲不能過量。在“運西瓜”活動中，幼兒練習雙腳向前跳的動作，積極嘗試用各種方法運西瓜、發(fā)展了肢體的協(xié)調能力。在活動“涼快招數”，幼兒積極探索簡單的降溫辦法。感知了水的冷和熱，對物體的變冷和變熱產生好奇。在“扇子搖搖”的活動中，幼兒欣賞了不同的扇子的特征，學習使用各種廢舊報紙、彩紙等來制作不同的扇子，體驗搖動扇子的涼快感覺使幼兒產生了極大的探索興趣，增添了幼兒對夏日特征的了解。提高了自身的感受能力。夏天來了，幼兒發(fā)展的機會也接踵而來，我們也不要忘記讓幼兒知道幾種簡單的保護自己的方法，做健康的夏日寶貝。
我們對幼兒加強了節(jié)日安全、禮貌教育，邀請家長參加了慶?！傲弧保笮陀嗡嚮顒樱剐∨笥褌兌冗^了一個愉快的“六一兒童節(jié)”。
在日?；顒又校覀冋埿∨笥阎鲃拥臑榧w服務，一起做力所能及的事情。我們引導幼兒學會與同伴友好相處，一起合作游戲。知道保持教室的"干凈、整潔，學會了愛護幼兒園的玩具，能與同伴友好相處，培養(yǎng)了幼兒愛勞動、講衛(wèi)生的好習慣，使幼兒充分體驗了交往的快樂。
我們鼓勵幼兒共同參與，在“石頭大家玩”的活動中，我請幼兒一起參與了石頭滾畫，布置了小朋友玩石頭的照片，和各種石頭的盆景在教室里，提高了幼兒對于活動的興趣。在以“熱乎乎的夏天”為題創(chuàng)設墻面中，我們收集了夏日氣息的圖片展示出來，選擇了有特色的扇子裝飾在活動室內。日常生活中，將幼兒帶來的帽子、遮陽鏡等夏日用品有序地布置在活動室內，供幼兒觀察。我們與幼兒一起參與設計了各種造型的扇子，提高了幼兒的繪畫水平。我們還豐富了幼兒自然角的內容，和幼兒一起關注自然區(qū)里的花卉和動物、及時給花兒澆水。
在活動的開展中，得到了家長的積極配合。家長們提供了各種教學需要的材料，并能夠積極參與配合我們開展活動。家長為孩子準備了各種扇子讓孩子帶到幼兒園，引導孩子觀察和表達扇子的顏色、質地、形狀等。引導孩子觀察冰箱以及冰箱里的東西，感覺到冰箱里取出來的東西很涼，培養(yǎng)了孩子愛洗澡的好習慣我們認真做好了個別幼兒的家訪工作，家園合作，共同教育幼兒。
做好了幼兒一日活動常規(guī)教育，加強幼兒午餐、盥洗、午睡的觀察與指導工作。能根據天氣的變化，及時為幼兒更換幼兒的小被子，及時給幼兒喝水。注意觀察、照顧好每位幼兒。能保持教室的整潔，培養(yǎng)幼兒良好的午餐、午睡、盥洗習慣。做好午睡降溫、防暑工作。注重孩子良好習慣的培養(yǎng)。
我們開展評選“好家長”、“好孩子”的活動，使小朋友能大膽表達自己的想法，參與評選活動。做好學期結束的有關工作：做好復習補差工作，評估幼兒在園表現，寫好匯報單。積極開展了安全教育工作，增強幼兒自我保護意識。使小朋友們愉快的過好暑假。
月度總結個人心得篇十
進__網，完全是個意外。
自加入到現在的三個星期，我就做了四個任務：經典誦讀采訪、寫通訊稿，做網頁新專題的中版面，做會議記錄，以及整理我們學院老師的任教課程。
不能說我完成任務有多好，但至少我是很努力地去完成，即使在這么多會議，這么多訓練，這么多工作的高壓下，我仍然抱著學習心和責任心，就算熬到一兩點鐘，也要把工作完成了我才能安心睡覺。我一直相信，高壓才能激發(fā)潛能，所以我報了好幾個社團，兩個校級兩個院級，但正如師姐所說，人的精力是有限的，盡管我能平衡的來，全都兼顧，卻是在消耗我自己的身體，有時候真的很累，卻還要奔波于會議和任務之間，強打精神，努力完成。目前還不至于做不好，這是自己比逼自己出效率的結果。
四個任務三個頭兒，分別是ag、欣欣和思璇，她們都有一個共同的特點，神龍見首不見尾。估計她們很忙吧，通常我遇到不懂或者對任務要求不明確的時候找她們，都比較難找到，大部分時候都是給她們留言，然后隔了好久，或者第二天才有回復，沒準兒睡了吧?不知道。當然，我承認，我也是特別忙，所以有時師姐打電話給我講工作的時候我都在忙事情，一心二用聽的，就算沒出差錯，我也深感抱歉。
詳細說說我每個任務的完成感受吧。首先，經典誦讀是我人生之中的第一次采訪，特興奮也特緊張，所以準備工作做得也很認真，但不算太盲目，準備出的問題師姐還是比較認可的。第二天約了田秋生教授和孫凌書記采訪，由于害怕做記錄慢會漏點，我和曉文兩個拼命記拼命記，缺少了和受訪者的眼神交流，沒有了采訪雙方的互動。另外，我覺得自己很難把握住采訪的度，不懂打斷，估計讓欣欣師姐失望了吧?我們倆分別寫稿然后交予師姐，她還是比較認可我的稿子，同時也提出了不足之處，真真學到東西!至于美工的任務，我自己做慣美工，倒不覺得有什么特別困難之處，弄清楚要求就能做。但是，同樣是中版面，我做了兩個供師姐選擇，也許，內心還是很想追求完美吧?？傊琣g師姐也是滿意的?？烧f到那天突然降臨的會議記錄和收集會議心得的工作，我想我讓ag失望了吧。沒有經驗，也不懂格式，我就按著自己的方式記錄，所以有些要求記的我都沒記錄下來，比如負責人是誰，接任務的記者是誰。然后格式也不太對，后來發(fā)給ag的時候還給她立刻指出了我的重大失誤，囧死了。最后是總結老師的授課表，曦姐說它工作量大的時候我真心想撞墻，明明自己已經很忙，還這么手賤找了個巨能耗的工作。但話說你真在做的時候，特別是找到了提高效率的小技巧，就不會覺得很煩很多了。思璇姐給我課表的當晚，我就完成了它，我記得那天做到兩點左右，還受得了，為了睡得踏實，必須完成!所以估計這給思璇姐留下深刻印象吧，這個高效率的傻孩子。
且不說我個人為新傳網做了些什么，既然我加入了，那么在期間就好好做事，做就做到。即使最終離開，也對得起我這一個月的實習記者。如果說一開始我不知道新傳網到底是否適合我，那么在這個月里，在工作里，我已經漸漸明白。感謝關心我的師姐們，感謝配合我的同事們，感謝和我一同奮斗的搭檔。希望我們的友誼不受我是否留在新傳網的影響，繼續(xù)下去，一起笑，一起傻，一起瘋。
月度總結個人心得篇十一
在過去的工作1個月里，有成功，有失敗，有歡樂，也有苦惱。在領導及關懷與指導下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的工作能力有了很大的.提高，現將1個月來的工作的自我評價如下：
努力學習，不斷提高業(yè)務能力。在工作中，認真學習業(yè)務知識，不斷積累經驗，積極參加學習培訓，不斷充實自己；1個月來，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，學習優(yōu)秀員工的方法，認真完成了本崗位各項工作任務；團結同事，共同努力。同事關系融洽，團結友愛，互幫互助，互相尊重；由于自己工作經驗不足，在工作中缺乏處理用戶投訴的實踐經驗，服務工作做得不夠細致，這是我以后努力的方向。
本人自進入本公司工作以來，在各位同事的關懷幫助下，通過個人的努力和工作相關經驗的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務工作能力取得了極大進步。
回顧過去的1個月，我認真學習營業(yè)的培訓，積極參加崗位培訓。全心全意，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為客戶提供優(yōu)質服務，并在不斷的實踐中提高自身素質和業(yè)務水平，成長為一名合格的營業(yè)員。
我相信，我行，我努力在以后的工作中我愿成長為一名優(yōu)秀員工，爭取成為別人學習的對象。
月度總結個人心得篇十二
一、店頭活動的策劃及執(zhí)行；兩場點頭活動：10月12號的“蛋蛋有現金、錘錘中大獎”，10月19日的“永天杯成麻爭霸賽”，兩場活動總結及改進辦法已交至領導。
二、各種物料的設計、制作；本月各部門物料制作需求多，廠方mot物料、店頭活動物料、售后物料的制作基本滿足各部門所需，只有售后的物料因排版、制作（與店頭活動物料制作時間沖突）及廣告公司選擇上出現了拖延。改進辦法：各部門交物料制作申請單，必須與市場部確認制作完成時間，避免因市場部手頭工作繁多導致物料制作拖延。
三、網絡后臺、微博發(fā)帖及信息推送；本月兩場活動，市場部暫時管理了網絡后臺，在發(fā)帖及推送上大幅度提升，以永天成麻爭霸賽為例，太平洋、易車網、大渝網均在活動前3天內飽和推送（如太平洋20次推送），最大保證了活動的曝光率。
四、市場部工作的點檢及總結；9月份制定了市場部工作職責，10月份正好進行了第一步的試崗工作，如活動流程、月度核銷、庫房盤點、物料制作等均按照工作職責及時間規(guī)定按期完成。所有工作職責將在以后的時間里得以強化執(zhí)行。
本月工作，我繼續(xù)努力達成工作流程的通暢，保持與銷售部、售后部的`溝通協(xié)調，共同營造良好的工作氛圍。并在帶領員工陳晨工作上，取得較大的進步，陳晨在工作中能夠自發(fā)自動，按期完成既有工作，并在物料設計、活動流程設置中提出自己的想法。達成了本人希望的工作第一，兼顧和諧，我也希望與大家共同創(chuàng)造良好的工作氛圍。
月度總結個人心得篇十三
__月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的.
總結開來__月銷售方面有以下幾點:。
__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
__月工作計劃。
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:。
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下個月我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
月度總結個人心得篇十四
在公司又xx個月過去了，感覺在公司里一天天成長，同樣，每一天也感到十分充實。在xx主任的教導下，感覺自由又向采購這份職位走進了一步！下面，我將xx月份個人工作總結匯報如下，敬請各位提出寶貴意見及提議。
在xx月的采購過程中，先后出現了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情景，需對產品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產品僅僅有一種模糊的產品樣貌，并沒有實際的產品，對于這種情景，需問部分廠家或貿易商，先了解產品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在采購過程中我不僅僅要研究到價格因素，更要限度的節(jié)儉成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不一樣特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。
另外對于廠家出貨難的情景，一般廠家總是以為我司交貨期能夠延遲，所以往往在交期上作最終按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客戶那邊的.信譽都有所影響，此類問題雖然在xx月份已經發(fā)現，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現象，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴重性。盡量杜絕這種情景的發(fā)生。
最終，感激公司領導和同事對我的幫忙和教導，我會在下個月工作中，不斷努力學習、努力工作，做好個人工作計劃，期望大家齊心協(xié)力，更期望公司蒸蒸日上！
月度總結個人心得篇十五
一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進入湖南湘藥;現在，我可以滿懷信心地投入工作，積極開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上上，又多了一份勇氣與堅定。
與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。
在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F將我5月份的工作總成如下幾點：
此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經理向領導證實自己業(yè)務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策，這樣才能控制風險。
作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的`收集，為業(yè)務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自我協(xié)調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。
一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：
第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手!
第三，積極、細心、耐心、虛心。
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共同成長。
月度總結個人心得篇十六
如果說前面都是預熱，十月份算是升溫吧，這個月經歷了析易內部每周的培訓，mesamis方案的掃蕩，快品牌ppt的洗禮，讓我對自己做的這一份工作有了更深刻的認識。
每周的培訓課程是我吸取養(yǎng)分的源泉，映像最深的是imc的培訓，從奧巴馬競選中看到了整合營銷極致運用。來到析易前jason老師布置的作業(yè)就是關于神箭神舟項目的imc，有了對比，才知道自己當時的想法有多么不成熟，即使是兩天沒日沒夜的奮戰(zhàn)，也抵不了在析易上的這一趟培訓課。
這一次imc的培訓幾乎涵蓋了在學校學習整整一個學期的內容，從書上的定義，到實際的運用，都十分的精彩?；叵氲阶约涸诖髮W里做的那些項目，覺得就像天方夜譚，沒有考慮到企業(yè)的實際經營水平。忽然感覺到自己在專業(yè)領域上，不僅知識的框架結構沒有搭建牢固，而且案例的積累實在是不值一提。只能不斷告誡自己，沉下心來，變得專注而踏實。
十月份經歷最長的一個項目就是mesamis，沒有記錯的話十一長假的第一天就接到市場調研的任務，雖然當時在家，也幾乎跑遍了城市里賣童裝的地方，對童裝行業(yè)有一個大概的了解。第一次提案特別的興奮，覺得這個方案實在是太妙了，并且也為最后ppt動畫而拍案叫絕，可是提案之后我發(fā)現，再牛的方案，沒有抓住客戶的需求和心態(tài)，也會黯然失色。
提案之后的幾天心里有些沮喪，我們這個比較年輕的隊伍，在10天給出了一個那么棒的方案，卻被拒之門外。這才是漫漫長路的開始，后來mesamis第二次和第三次提案也是一波三折。其實能夠經歷一次與客戶"糾纏不清"的事情對我來說是一個提高，我看到了整個方案的起承轉合，看到了對于客戶的把握是有多么重要，也在和jason老師一次一次面對客戶的實踐中學到了不少寶貴的經驗。
如果說十月份最大的挑戰(zhàn)，我想對我來說還是快品牌課程ppt的寫作，這是一堂兩天的閃電推廣課程，面對的都是廣大的企業(yè)家。雖然可能對于jason老師來說，講課的ppt就是擺設，即使沒有ppt，他也能講得很精彩，但對我來說通過這次ppt的寫作，二十多個大大小小案例的總結，加上水平營銷和3v模型的結合，這是一次在實踐中提高的過程。寫完之后，我看到自己寫ppt的能力還需要大大的加強，我也知道自己對析易過去的案例了解和洞察還不夠深入。我很感謝jason老師給我這一次機會，我也會好好總結這一次經歷的問題。
三件大事，三個挑戰(zhàn)，在析易的每一天都是那么的充實，仿佛就像到了一個嶄新的世界，琳瑯滿目，遍地黃金。我不是最聰明的，我希望自己踏實一些。實實在在的將松土踩實，真正找到方法，能夠武裝自己。
月度總結個人心得篇十七
xx年x月份的工作行將告一段落，多是這個月的天數比別的月都少的緣由吧，覺得一眨眼這個月就過往了，回顧一下這個月來的工作，主要是平常工作及xx年度的年報工作。
首先說一下平常工作：
1.審核和調劑了之前完成的賬目，及時改正一些賬務上的錯誤。
2.配合銷售部分做好銷售結算開票，催促銷售貨款及時回籠，公道使用資金。
3.根據會計制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，及時進行記賬、登帳、編制各種會計財務報表;做好財務最基本工作，所有賬實符合，支出斟酌公道性，做到出有憑，進有據;在做好本職工作的同時，處理好同其他部分的調和關系。
這個月最最重要的工作就是xx年度帳的審計工作和統(tǒng)計年報工作。
對我來講，這項工作給我的壓力很大，這個審計進程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務工作上的成績，值得欣慰的是，沒有甚么大題目，只有一些數據需要核實證明一下就能夠了，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比往年的.做的清楚多了，基本上沒有甚么題目了。這對我們來講就是最大的鼓舞和信心。
再有就是統(tǒng)計局的年報工作，之前的統(tǒng)計申報工作是會計公司負責上報的，我們自己沒有接觸過這類報表，所以今年的統(tǒng)計年報對我們來講也是一個挑戰(zhàn)，每個數字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不曉得也及時向統(tǒng)計局商調隊的老師請教，在我們的共同努力下終究全部審核通過。
下面是總結的一些關于財務上面的題目：
由于新來的實習生是在年底進進我們公司的，鄰近年關，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完以后沒有人整理、記錄，乃至出現題目沒有人承當責任的現象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每一個人天天必須上交具體的工作記錄，避免此現象的再次產生。
還有就是做事情粗心，財務工作最重要的就是要有仔細，其次是專心，再者就是耐心，假如是由于自己不仔細的結果而感到委屈的話，大可沒必要，只要做到以后耐心的專心仔細對待每件工作就好了。在這里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，?？创蠹以俳o一次機會，讓我們漸漸成長起來。
下月公司財務部的重點工作主要是加強對新員工的學習培訓，和完善本部分組織性能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，進步部分工作質量要求，美滿完成公司交給的各項工作任務。
新的一月又開始了，財務部還有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，這些應當是以后財務要重點思考和解決的題目，也是每位安都人如何進步自我、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務職員，我們在公司加強財務管理、規(guī)范經濟行為等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和檢討，不斷地加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。
月度總結個人心得篇十八
我支部4名支部委員自20--年10月起，參加院團委組織的干部培訓班，4名支委全部順利結業(yè)。這對我班干部素質的提高，起到了很大的作用。通過干部培訓班，支委們增強了責任感，堅定了“忠誠黨的事業(yè)，熱愛團的崗位，竭誠服務青年”的信念，提高了業(yè)務水平，這我支部工作的順利開展，有很大的幫助，同時也是支委們大學生活的一筆財富。
二、開展了團課，堅定全體團員的信念。
本月，我班在電氣樓312教室，由團支部書記肖欣主講，開展的一次團課。團課準備充分、參與性強、形式新穎、有吸引力，圍繞改革開放三十年來取得的成就，通過多媒體手段，在圖片、數據等方面進行對比，特別是通過展示全班同學的家鄉(xiāng)——全國18個省市今年來取得的成就，讓大家備感親切，具有極強的說服力。最后，部分同學進行了發(fā)言。此次團課反映良好，堅定大家永遠跟黨走和堅持改革開放的信念，增強了大家的民族自豪感和自信心，以更高的熱情投入學習生活中。
三、組織寢室室長參加消防培訓。
各寢室室長參加了學院組織的消防培訓，親手試用了滅火器。培訓結束后，各寢室開展了消防知識的宣講，強調了火災的危害性，強化了大家的防火意識和安全意識，普及了常用的逃生方式和滅火方法。