心得體會對個人的成長和發(fā)展具有重要意義，可以幫助個人更好地理解和領(lǐng)悟所經(jīng)歷的事物，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問題，提高實(shí)踐能力和解決問題的能力，促進(jìn)與他人的交流和分享。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。
回訪的心得體會篇一
回訪是在我們生活和工作中比較常見的一種交流方式。在回訪中，我們可以了解對方的需要和意見，及時解決問題，提高服務(wù)質(zhì)量。在我過去的經(jīng)驗(yàn)中，回訪對于建立良好的關(guān)系和增強(qiáng)信任非常重要。本文將從個人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，探討回訪給我?guī)淼男牡皿w會。
第二段：有效的溝通
回訪是一種有效的溝通手段，可以讓我們與他人進(jìn)行深入的交流。在回訪中，我們能夠主動了解對方的需求和期望，了解他們的滿意度和不滿意之處。這樣，我們可以根據(jù)他們的反饋，及時改進(jìn)我們的服務(wù)。例如，我曾經(jīng)在一家快遞公司工作，每當(dāng)用戶使用我們的服務(wù)后，我們都會進(jìn)行回訪，詢問他們的體驗(yàn)。通過回訪，我們能夠及時了解用戶的疑慮和不滿，并積極解決問題，提高用戶滿意度。
第三段：建立良好的關(guān)系
回訪可以幫助我們建立良好的關(guān)系，增強(qiáng)信任。通過定期回訪，我們可以向其他人傳達(dá)我們的關(guān)注和關(guān)心之情。由于回訪的及時性和個性化，對方會覺得自己的需求得到了重視，從而感到受到了重視和尊重。我曾經(jīng)在一家銀行工作，在回訪中，我們會向客戶咨詢是否有其他需要和建議，傳達(dá)我們的關(guān)心。在回訪中，我們會主動關(guān)注客戶的生活和工作情況，比如他們的投資需求和家庭情況，以增進(jìn)彼此的了解和信任。
第四段：改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量
回訪是改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的重要手段。通過回訪，我們可以準(zhǔn)確了解用戶的需求和期望，并根據(jù)此進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)。例如，我曾經(jīng)在一家餐館工作，每當(dāng)有顧客就餐結(jié)束，我們都會進(jìn)行回訪。通過回訪，我們能夠了解顧客對菜品和服務(wù)的評價，并根據(jù)他們的反饋改進(jìn)菜品的味道和服務(wù)的質(zhì)量。通過回訪，我們不僅能夠滿足用戶的需求，提高用戶滿意度，還能夠吸引更多的潛在客戶，提升餐館的競爭力。
第五段：總結(jié)與展望
通過回訪的實(shí)踐，我深切體會到回訪的重要性和好處。回訪不僅可以有效溝通，建立良好的關(guān)系，還能夠改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高用戶滿意度。作為一個人際關(guān)系管理的工具，回訪具有廣泛的應(yīng)用價值。未來，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索回訪的技巧和方法，不斷提高自己的回訪能力，提供更好的服務(wù)。同時，我也希望更多的人能夠認(rèn)識到回訪的重要性，并在實(shí)踐中發(fā)揮其作用，為個人和組織的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在這篇1200字的文章中，我從回訪的有效溝通、建立良好關(guān)系、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量等方面，分享了我對回訪的心得體會?；卦L不僅是一種交流方式，更是一種建立信任和提高服務(wù)質(zhì)量的工具。通過回訪，我們能夠了解他人的需求和期望，并根據(jù)反饋進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)?；卦L的重要性不容忽視，希望更多的人能夠重視回訪，提高自己的回訪能力，為個人和組織的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
回訪的心得體會篇二
回訪是指一個團(tuán)隊(duì)或組織在活動或項(xiàng)目結(jié)束后，對參與者進(jìn)行事后的跟進(jìn)和反饋。通過回訪，可以了解參與者的真實(shí)感受和意見，進(jìn)一步改進(jìn)和提升活動的質(zhì)量和效果。在我過去的經(jīng)驗(yàn)中，參與回訪對于團(tuán)隊(duì)和個體成長都有著重要的作用。下面，我將分享一些我在回訪中得到的心得體會。
在回訪的過程中，我發(fā)現(xiàn)了幾個關(guān)鍵的要素。首先是準(zhǔn)備工作。在回訪之前，團(tuán)隊(duì)需要明確回訪的目的和計劃，制定回訪的流程和時間安排。這樣可以讓回訪更加有序和有效。其次是回訪的方式和方法。回訪可以采用面對面的方式，也可以通過問卷調(diào)查、電話訪問等形式進(jìn)行。不同的方式適用于不同的情況，但最重要的是確?；卦L的內(nèi)容充分，能夠涵蓋參與者的各個方面。最后是回訪結(jié)果的處理和分析。回訪的結(jié)果需要被認(rèn)真對待，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該進(jìn)行分析和總結(jié)，找出問題和改進(jìn)的方向。
回訪的價值主要在于以下幾個方面。首先，回訪可以激發(fā)參與者的積極性和歸屬感。通過回訪，參與者可以感受到團(tuán)隊(duì)對他們的關(guān)注和重視，從而更加投入和積極參與到活動中來。其次，回訪可以提供及時的反饋和建議。參與者可以通過回訪表達(dá)自己的真實(shí)感受和意見，團(tuán)隊(duì)可以從中獲得寶貴的信息，及時改進(jìn)和調(diào)整活動。再次，回訪可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的成長和學(xué)習(xí)。通過回訪，團(tuán)隊(duì)可以了解到自己的優(yōu)勢和不足，找到問題的根源和解決的辦法，從而不斷提升自己的能力和水平。
通過參與回訪，我也得到了一些重要的啟示和體會。首先是聆聽的重要性。在回訪中，我們需要以開放的心態(tài)去聆聽參與者的聲音，真正理解他們的觀點(diǎn)和感受。只有通過聆聽，我們才能真正了解參與者的需求和期望，為他們提供更好的服務(wù)和支持。其次是協(xié)調(diào)和整合的能力。在回訪中，我們可能會遇到各種各樣的意見和建議，有的可能相互矛盾。這時，我們需要具備協(xié)調(diào)和整合的能力，將不同的觀點(diǎn)和建議有機(jī)地結(jié)合在一起，以達(dá)到更好的效果。最后是持續(xù)改進(jìn)的意識?；卦L只是改進(jìn)的一個環(huán)節(jié)，我們需要保持持續(xù)改進(jìn)的意識，不斷反思和總結(jié)，尋找更好的方式和方法，提升我們的團(tuán)隊(duì)和個人能力。
回訪是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的過程。通過回訪，我們可以更好地了解參與者的真實(shí)需求和期待，為他們提供更好的服務(wù)和支持。同時，回訪也可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的成長和學(xué)習(xí)，將問題轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，不斷改進(jìn)和提升自己的能力和水平。因此，我認(rèn)為回訪是一個非常有價值的過程，作為一個團(tuán)隊(duì)或組織，我們應(yīng)該重視和利用好回訪這個機(jī)會，不斷提升和完善我們的活動和項(xiàng)目。只有如此，我們才能更好地滿足參與者的需求，推動組織的發(fā)展。
回訪的心得體會篇三
第一段：引入社區(qū)回訪的背景和意義（200字）
社區(qū)回訪是現(xiàn)代社會管理的一種重要手段，通過回訪可以及時了解居民的需求和意見，共同解決問題，提升社區(qū)的居住環(huán)境和居民的幸福感。本文將從我參與回訪社區(qū)的體會出發(fā)，講述我對回訪社區(qū)的認(rèn)知和體會。
第二段：參與回訪社區(qū)的準(zhǔn)備工作（200字）
首先，回訪社區(qū)的前提是要了解社區(qū)的基本信息和住戶的情況，這需要進(jìn)行調(diào)研和數(shù)據(jù)收集。其次，要制定回訪問卷和提問事項(xiàng)，確?；卦L的針對性和高效性。最后，要進(jìn)行回訪員的培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)水平和服務(wù)意識。
第三段：回訪社區(qū)的體驗(yàn)和感受（300字）
在回訪社區(qū)的過程中，我深刻感受到了社區(qū)居民的關(guān)切和期待。他們對社區(qū)環(huán)境的改善、公共設(shè)施的建設(shè)以及社區(qū)服務(wù)的提升充滿了期待。出于對社區(qū)的責(zé)任和使命感，我們回訪員積極傾聽居民的意見和建議，解答他們的問題，并將這些信息反饋給社區(qū)管理者。同時，我們也將一些常見問題和解決方案進(jìn)行總結(jié)和分享，以便更好地滿足居民的需求。
第四段：回訪社區(qū)的成果和收獲（300字）
通過回訪社區(qū)，我們不僅解決了許多居民的問題，提高了社區(qū)的服務(wù)水平，還拉近了居民與社區(qū)管理者之間的距離。居民對社區(qū)的滿意度和參與度提高了，他們愿意積極參與社區(qū)事務(wù)并為社區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。社區(qū)管理者也在回訪中了解到了居民的需求，有效規(guī)劃和調(diào)整了社區(qū)建設(shè)的方向和重點(diǎn)。
第五段：展望回訪社區(qū)的未來（200字）
回訪社區(qū)在未來還有很大的發(fā)展空間和拓展?jié)摿ΑＮ覀兛梢酝ㄟ^引入科技手段，如社交媒體和智能化設(shè)備，提高回訪的效率和準(zhǔn)確性。同時，我們也要注重居民的參與和反饋，建立一個良好的溝通機(jī)制，讓居民與管理者之間的關(guān)系更加緊密和融洽。只有通過持續(xù)的溝通和互動，我們才能共同創(chuàng)造一個更美好的社區(qū)。
總結(jié)：回訪社區(qū)是一項(xiàng)非常有意義和必要的工作。通過回訪，我們不僅可以了解居民的需求和意見，共同解決問題，提升社區(qū)的居住環(huán)境和居民的幸福感，還可以拉近居民與管理者之間的距離，增強(qiáng)社區(qū)的凝聚力和活力。在未來，我們將進(jìn)一步完善和拓展回訪社區(qū)的方式和手段，為社區(qū)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
回訪的心得體會篇四
回訪母校的
心得體會
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回訪母校的心得體會
當(dāng)我們積累了新的體會時，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣可以不斷更新自己的想法。你想好怎么寫心得體會了嗎？以下是小編精心整理的回訪母校的心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
1月22日，我?guī)е优c緊張的心情踏進(jìn)了我曾經(jīng)學(xué)習(xí)和生活了六年的母?！Y縣二中，向母校部分師生概括介紹了南京農(nóng)業(yè)大學(xué)，并與學(xué)弟學(xué)妹們分享了自己高考
總結(jié)
出來的經(jīng)驗(yàn)，給他們提供了一些建議。我順利完成了此次實(shí)踐活動，收獲頗多。
農(nóng)歷臘月初三，我懷著無比激動的心回到了我的母校—禮縣第二中學(xué)。到了學(xué)校熟悉親切的感覺撲面而來，心里有一種說不出的感動，頓時感到溫馨又溫暖。樹上的葉子掉光了，不像南京的大部分樹依然充滿生機(jī)，但對于生長在北方的我，這才是最熟悉不過的冬天的風(fēng)景。雖然已經(jīng)考完試了，但學(xué)弟學(xué)妹們還是在上課，校園里幾乎沒有人在走動，陽光明媚，帶著幾絲微風(fēng)，學(xué)校顯得安靜而又美麗。
一、我的母校
我的母校禮縣第二中學(xué)（簡稱禮縣二中）坐落于甘肅省隴南市禮縣東大門鹽官鎮(zhèn)，創(chuàng)建于1957年，遷建于1993年。是一所服務(wù)于禮縣東部五鄉(xiāng)一鎮(zhèn)約15萬人口的縣直完全中學(xué)。學(xué)校在硬件建設(shè)、教育
教學(xué)
質(zhì)量等方面取得了一定成績，成為鹽官教育的龍頭。幾年來，學(xué)校堅持素質(zhì)教育，加強(qiáng)師德建設(shè)，立足科研興校，不斷深化教學(xué)改革，教育教學(xué)質(zhì)量不斷提高。在這里有盡職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的老師；還有一群可愛的同學(xué)，大家相處的像家人一樣，有了問題大家相互講解，互相商量。我在這樣的一個集體中快速的成長，努力學(xué)習(xí)，學(xué)會了做人，學(xué)會了生活，并且順利的考上了大學(xué)。
二、重回母校，介紹我的大學(xué)
農(nóng)歷臘月初三，一個陽光明媚的下午，懷著幾分激動，幾分忐忑，我來到了離別半年的母校，踏進(jìn)母校，感到這里的一切熟悉又陌生，熟悉的是這里的花花草草，一磚一瓦；陌生的是那種緊張又壓抑的學(xué)習(xí)氣氛。感慨片刻之后，我給我的班主任獨(dú)老師打了一個電話，得知他此刻正在教研室，我就馬不停蹄地趕了過去。由于之前我已經(jīng)給班主任打過電話，說明了此次活動，他也同意給我提供平臺，叫我精心準(zhǔn)備，所以寒暄過后，他看了我準(zhǔn)備的材料，說：“看你準(zhǔn)備這么充分，我給你兩節(jié)課的時間，好好宣傳一下，然后以過來人的身份好好指導(dǎo)一下學(xué)弟學(xué)妹，幫他們答疑解惑，增強(qiáng)他們的信心?！甭牭桨嘀魅卫蠋熃o了我這么長時間，我打心眼里高興，謝過班主任。我們有談?wù)撈鹆宋业拇髮W(xué)生活，班主任一邊聽一邊給我提了一些建議。
時間過得真快，沒說多長時間他們就下課了。班主任把我領(lǐng)進(jìn)教室，一切準(zhǔn)備妥當(dāng)之后他就離開了。我先做了自我介紹，然后表明來意，同學(xué)們聽到后非常高興。緊接著我先介紹了我們學(xué)校（利用ppt)，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)是教育部直屬“211工程”和“985優(yōu)勢學(xué)科平臺”的重點(diǎn)大學(xué)，是全國56所具有研究生院的高校之一。南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的歷史最早可追溯到1902年的三江師范學(xué)堂，是一所具有百年辦學(xué)歷史的綜合性大學(xué)，學(xué)科設(shè)置涵蓋了農(nóng)學(xué)、工學(xué)、理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué)、生命科學(xué)、法學(xué)、管理學(xué)等各個領(lǐng)域，是我國東部地區(qū)現(xiàn)代高等農(nóng)業(yè)教育基地。校區(qū)面積560公頃，各類實(shí)驗(yàn)場、站面積440公頃，學(xué)校建筑面積52.6萬平方米，教學(xué)科研儀器設(shè)備總值3億多元。現(xiàn)有校內(nèi)外教學(xué)科研基地200余個，實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心23個（其中國家和省級教學(xué)示范中心8個）。圖書資料收藏量200余萬冊（部），擁有中外文全文期刊1萬余種，中文電子圖書40余萬種，中文電子期刊近1萬種，還擁有大量的數(shù)字資源和先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)檢索查詢系統(tǒng)。
學(xué)校教學(xué)科研和生活設(shè)施配套齊全，校園環(huán)境優(yōu)美，是江蘇省園林式單位、江蘇省愛國衛(wèi)生先進(jìn)單位。學(xué)校分為兩個校區(qū)，其中衛(wèi)崗校區(qū)占地900余畝，是南農(nóng)本部，浦口校區(qū)位于南京浦口區(qū)，比鄰長江占地面積716畝，緊鄰浦口校區(qū)還有南農(nóng)新校區(qū)（正在建設(shè)中）—農(nóng)業(yè)的硅谷5050畝，學(xué)校有兩個大型現(xiàn)代化的`圖書館，同時擁有現(xiàn)代化的校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，同時學(xué)校耗巨資鋪設(shè)了長達(dá)30余千米的光纜把衛(wèi)崗和浦口兩個校區(qū)連在一起，使兩個校區(qū)的交流更加密切。
全校現(xiàn)有生命科學(xué)學(xué)院、農(nóng)學(xué)院、植物保護(hù)學(xué)院、資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院、園藝學(xué)院、動物科學(xué)技術(shù)學(xué)院（含漁業(yè)學(xué)院）、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、動物醫(yī)學(xué)院、食品技術(shù)學(xué)院、信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院、公共管理學(xué)院（含土地管理學(xué)院）、外國語學(xué)院、人文社會科學(xué)學(xué)院、理學(xué)院、工學(xué)院（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)學(xué)院）、國際教育學(xué)院等16個學(xué)院和體育工作部。另設(shè)有金陵研究院、成人教育學(xué)院、中華農(nóng)業(yè)文明研究院、中華農(nóng)業(yè)干部教育培訓(xùn)中心南農(nóng)大分院、長江學(xué)院和日語培訓(xùn)中心等現(xiàn)有13個博士后流動站、12個博士學(xué)位一級學(xué)科授權(quán)點(diǎn)、17個碩士學(xué)位一級學(xué)科授權(quán)點(diǎn)，65個博士學(xué)科專業(yè)、106個碩士學(xué)科專業(yè)、57個本科專業(yè)，1個第二學(xué)士學(xué)位專業(yè)，以及獸醫(yī)博士和獸醫(yī)碩士、農(nóng)業(yè)推廣碩士、工程碩士、公共管理碩士（mpa）、風(fēng)景園林碩士等五種專業(yè)學(xué)位授予權(quán)，形成了博士、碩士、學(xué)士以及包括成人教育與干部培訓(xùn)在內(nèi)的完整的人才培養(yǎng)體系。
現(xiàn)有在職教職工2689人，其中：中國工程院院士2名，博士生導(dǎo)師253人，碩士生導(dǎo)師526人，高級職稱教師744人，國家、部級有突出貢獻(xiàn)中青年專家28人，“長江學(xué)者獎勵計劃”特聘教授2人，獲“國家杰出青年科學(xué)基金”9人，入選國家“百千萬人才工程”第一、二層次專家7人，入選教育部“跨世紀(jì)優(yōu)秀人才培養(yǎng)計劃”8人，教育部“新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計劃”入選者27人，教育部“優(yōu)秀青年教師資助計劃”18人。
對于同學(xué)們最關(guān)心的就業(yè)和助學(xué)金的情況，我還做了重點(diǎn)介紹。然后還和同學(xué)們談了下自己高中時的學(xué)習(xí)體會，以自己當(dāng)年高考的親身經(jīng)歷回答了他們高考前備戰(zhàn)的一些問題等等，傳授一些復(fù)習(xí)方法，放松心情的方法，并結(jié)合自己當(dāng)年高中畢業(yè)后填志愿的茫然向?qū)W弟學(xué)妹介紹了高考填報志愿的相關(guān)考慮，讓同學(xué)們對高考填報志愿有了初步得了解。最后談了在大學(xué)參加的社團(tuán)活動以及從中得到的鍛煉，向?qū)W弟學(xué)妹介紹了南農(nóng)的一些社團(tuán)及參加這些活動對自己的影響。我留下了自己的聯(lián)系方式，與同學(xué)們建立了長久的聯(lián)系。
三、
收獲與不足
1、收獲
對于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)來說，我給母校的學(xué)弟學(xué)妹們簡潔卻也較全面地介紹了南農(nóng)，給了他們比較直觀的印象，相信這對于他們以后高考填報志愿會有一定的影響；對母校來說，我以過來人的身份向同學(xué)們介紹了自己當(dāng)年的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和體會，并分享了參加自主招生考試以及高考的過程和心得，還給他們未來對大學(xué)及專業(yè)的選擇提供了一些參考，為那些學(xué)弟學(xué)妹們解答他們心中的困惑，自己心里高興，他們自己也高興；而對于我自身，從開始的找相關(guān)老師，到后來的在同學(xué)們面前講話，這些都鍛煉了自己的社交能力、語言表達(dá)能力以及在眾多人面前講話的能力，學(xué)習(xí)到了一些為人處世方面的知識。
不管是在前期準(zhǔn)備工作中，還是在站上講臺的時候，我都學(xué)到了一些在大學(xué)課本上沒有的東西。而這些東西又恰恰很重要，它將成為我在以后學(xué)習(xí)生活中的寶貴財富。因此，我認(rèn)為這次寒假活動，對于我個人來說具有重要意義，它將是我生命中的一個里程碑。同時我也相信，以后再有類似的活動時，我會在現(xiàn)有的心理基礎(chǔ)上做得更好。
2、不足
自己性格內(nèi)向，不善于與人交流，不自信。所以活動做得不太完美。感覺過于簡潔；再有，時間不足準(zhǔn)備就不夠充分，只講了自己去年高考的情況，沒有詳細(xì)地查閱今年各高校招生的情況和高考錄取政策的變化，對南農(nóng)的了解也欠深入，比如有同學(xué)問到南農(nóng)的最新排名以及某一專業(yè)的具體情況是，我就很難深入回答。除此以外，沒有能與教務(wù)處的老師合作也是很大的遺憾。
四、心得體會
今年的寒假，我有幸能夠參加學(xué)校組織的“寒假社會實(shí)踐暨優(yōu)秀學(xué)子回訪母?！鄙鐣?shí)踐活動。我很高興能夠參加類似的活動，我個人性格內(nèi)向、易緊張、不善語言表達(dá)，這次的活動恰恰能夠磨練我與人交往的能力，還能讓我在鍛煉自我之余，體會到自身的價值，對他人做出貢獻(xiàn)。所以這次的實(shí)踐活動對我大有裨益。
總的來說，我認(rèn)為我這次在母校開展活動是非常的成功的。回訪母校使我收獲了舊情，同時對我將來人生情感起到了重要的導(dǎo)向作用。在活動中我收獲了課本上學(xué)不到的東西，這對我的人生有非常重要的作用。不管是我自己還是那些學(xué)弟學(xué)妹們都可以收獲很多。所以，我真誠地希望這個活動可以像接力賽一樣一棒一棒的傳遞下去。同時，也真誠地希望我的母校越來越好，我的大學(xué)——南京農(nóng)業(yè)大學(xué)也越來越好！
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回訪的心得體會篇五
總體而言，這次回訪母?；顒邮菆A滿成功的。在這次活動中，我提高了自己的溝通能力和實(shí)踐能力，它不僅讓我對母校有了更深的感情也讓我對南京農(nóng)業(yè)大學(xué)有了更多了解。實(shí)踐報告先簡要介紹了我的母校，然后又總結(jié)了活動過程，最后談了自己的心得體會。
我的母校xx市第四中學(xué)，位于美麗的清水河畔，壯觀的建設(shè)橋旁，夏日綠樹成蔭，冬日白雪皚皚，有著近70年悠久的建校歷史。此次回訪母校的活動在老師和同學(xué)的協(xié)助下得以順利進(jìn)行，自己收獲頗多。
這次回訪母校的目的一方面是看望高中恩師，并向?qū)W弟學(xué)妹們講述大學(xué)生活，解決他們的一些疑問，比如如何調(diào)整心態(tài)，填報志愿的一些注意事項(xiàng)，大學(xué)與高中的不同之處等，另一方面就是向同學(xué)們介紹南京農(nóng)業(yè)大學(xué)，讓他們了解我的大學(xué)。
20xx年1月18日，我回到了母校。首先找到了我的高三班主任張老師，與她進(jìn)行了親切的交談，她關(guān)切的問我大學(xué)生活怎么樣，能不能夠適應(yīng)。然后在她的帶領(lǐng)下開始了宣講活動。
我的宣講活動是在張老師現(xiàn)在帶領(lǐng)的一個高三班級開展的，首先我給同學(xué)們發(fā)放了宣傳材料，在他們大概了解了一些之后，就開始了宣傳文稿演示，我將文稿主要分為三個部分學(xué)校篇、生活篇、解疑篇。
說到南農(nóng)，那么必然要說它的歷史沿革，首先我向他們講述了南農(nóng)從金陵大學(xué)到如今南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的逐步發(fā)展歷程以及自己參觀校史館的感受，因?yàn)樽约褐奥犨^類似的宣講，知道同學(xué)們對這些有點(diǎn)枯燥的東西不太感興趣，所以在講述的時候刻意展示了一些南農(nóng)的圖片，金秋時南農(nóng)特有的滿地梧桐葉，夜幕下古老而神秘的主樓，顯然這些大大提高了同學(xué)們的興趣。接下來又介紹了我們的優(yōu)勢學(xué)科，比如農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理，土地資源管理這些金牌專業(yè)，以及我們雄厚的師資力量。
所傳說的那樣，上了大學(xué)就不用學(xué)習(xí)，無論什么時候?qū)W習(xí)都非常重要。尤其南農(nóng)是一個學(xué)風(fēng)十分濃郁的大學(xué)，在這里，每個人都在努力地充實(shí)自己。希望這些建議對同學(xué)們能夠有所幫助。
最后我給同學(xué)留下了我的聯(lián)系方式，以便他們有問題可以聯(lián)系我，希望我的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)可以為他們提供一些幫助。至此，我的回訪母校活動也完滿的結(jié)束了，通過這次實(shí)踐活動，我也有許多收獲。
但這已經(jīng)大大的增強(qiáng)了我的`語言組織能力和溝通能力，這些將成為我最寶貴的回憶和經(jīng)歷。
（二）、我以過來人的身份，將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給即將高考的學(xué)弟學(xué)妹們，相信這對他們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)會有一些幫助，當(dāng)我看到他們臉上的笑容時感到很欣慰，因?yàn)樽约阂材転槟感Ｗ鲆恍┪⑿〉呢暙I(xiàn)了，希望日后可以繼續(xù)為母校盡綿薄之力。
（三）、一直以來，大家對農(nóng)業(yè)大學(xué)的評價都不是很高，甚至在與些人眼中從農(nóng)業(yè)大學(xué)里走出來的大學(xué)生就是“高級種地工”，但是我們都知道農(nóng)業(yè)是國家之根本，我國是一個農(nóng)業(yè)大國，目前需要大量的農(nóng)業(yè)類人才，而且在這里度過一個學(xué)期后，我深知南農(nóng)有著濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，正如“誠樸勤仁”的校訓(xùn)一樣，每個南農(nóng)人都在踐行著這一優(yōu)良傳統(tǒng)。通過我的宣講，或許不能完全改變?nèi)藗兊钠姡俏蚁嘈糯蠹視谝欢ǔ潭壬险J(rèn)可南京農(nóng)業(yè)大學(xué)。如果能因我的努力而提高哪怕一點(diǎn)南農(nóng)的知名度，那么我還是很開心的。
另外，我也總結(jié)了在開展活動時自身存在的不足，比如：演講時聲音不夠洪亮，宣傳的廣泛度不夠等，以后我一定會爭取機(jī)會再次參加此類活動，逐步修正自己的不足之處，使活動更加成功。
總之，我認(rèn)為這項(xiàng)實(shí)踐活動是非常有意義和價值的。就我而言，我懂得了感恩與分享，更增加了母校情；就學(xué)校而言，母校的學(xué)生得到了指導(dǎo)，大學(xué)也得到了宣傳。最后，我衷心的祝愿我的母校和我的大學(xué)越來越好！
回訪的心得體會篇六
在確定要回訪母校之前，大家都懷著憧憬以及期待，我們通過小組會議明確了宣講會的流程，并且初步估計了時間以及小組分工，每個人需要做的準(zhǔn)備，之后聯(lián)系了校方，征求了同意，我們的時間定在2月28日。
很幸運(yùn)我曾經(jīng)就讀于xx中學(xué)這所學(xué)校，并且從南中跨入了xx大學(xué)的大門。在半年的大學(xué)生活中，我學(xué)習(xí)到很多，從高中時代的學(xué)習(xí)生活到高考志愿的選擇再到大學(xué)的半年，我經(jīng)歷了很多，也有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和我自己的思考反省想和學(xué)弟學(xué)妹們分享。希望通過這次回訪母校來和學(xué)弟學(xué)妹們交流分享。
我們首先找到了所聯(lián)系的老師，老師很親切的詢問我們的大學(xué)生活，他特意抽出一節(jié)課的時間讓我們開展宣講會。我作為主持人為宣講會做了個開場白，接下來每個環(huán)節(jié)都有條不紊的進(jìn)行，同學(xué)們都聽得很認(rèn)真，現(xiàn)場氣氛很活躍，不時掌聲連連。最后的提問環(huán)節(jié)更是火爆，同學(xué)們積極地舉手詢問我們有關(guān)于高考備考經(jīng)驗(yàn)和xx的大學(xué)生活等情況，我們都一一的作解答。在短短45分鐘時間內(nèi)，我們相處的很愉快，最后給學(xué)弟學(xué)妹們發(fā)了xx的紀(jì)念品，并留下了聯(lián)系方式便于解答學(xué)弟學(xué)妹們的疑問。
45分鐘的時間雖然不長，但是我們從xx的歷史開始，分別介紹了xx的招生情況、專業(yè)選擇、社團(tuán)文化等多個方面，另外我們還將自己高三時的寶貴備考經(jīng)驗(yàn)提供給同學(xué)們，相信會對同學(xué)們的學(xué)習(xí)以及將來志愿的填寫有一定的幫助。
離開母校的時候我們的心中充滿了自豪，不僅是圓滿的完成了任務(wù)，更多的是感覺到自己為母校、為xx做出了一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)，這次的回訪母校很成功，對于我們來說很有意義。通過這次活動，我們很高興能和高中的學(xué)弟學(xué)妹們分享自己的想法，并且得到了他們的.積極回應(yīng)。對于我們本身來說也是一個非常好的鍛煉自己的機(jī)會。無論是前期的準(zhǔn)備工作、寫發(fā)言提綱、制作ppt尋找材料，還是站上講臺侃侃而談的時候，我們這個小團(tuán)體都是有條不紊有計劃的進(jìn)行，提高了我們的團(tuán)隊(duì)意識，當(dāng)然也鍛煉了我們團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)合作。和同學(xué)們交流的時候，鍛煉了我們的社交能力、溝通能力以及在眾多人面前講話的能力，學(xué)習(xí)到一些為人處世方面的知識，著將對我們以后個人素質(zhì)的完善有重要意義。
這次實(shí)踐活動給了我很多的啟發(fā)與自身能力的提高，希望暑假能夠再次回到母校，為學(xué)弟學(xué)妹高考志愿的填寫以及專業(yè)的選擇給予小小的幫助，給出我的建議幫助他們填好志愿。
學(xué)校以后這種鍛煉的機(jī)會，我也會積極努力的去爭取，是自己的能力有更大的提升。
光陰似箭，不知不覺我已在鎬京學(xué)院度過了一個學(xué)期。雖然每天都過得繁忙緊張，但卻又讓人充實(shí)快樂，漸漸地我也適應(yīng)了鎬京的學(xué)習(xí)生活。對于兩個月的漫長寒假，鎬京也為我們布置了很很多寒假作業(yè)，其中，就有感恩母校的社會實(shí)踐活動。
回訪的心得體會篇七
用戶回訪是一種重要的市場營銷策略，通過對用戶進(jìn)行回訪，了解他們對產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度以及需求，可以幫助企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品、增加用戶黏性。在過去的一段時間里，我進(jìn)行了一些用戶回訪，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。
首先，用戶回訪需要注重細(xì)節(jié)。在回訪過程中，要詳細(xì)了解用戶對產(chǎn)品或服務(wù)的使用情況、遇到的問題以及提出的建議。在對話的過程中，要認(rèn)真傾聽用戶的意見，并確保問題被準(zhǔn)確掌握。同時，我們還需要對用戶的問題進(jìn)行分類和歸納，以便后續(xù)的改進(jìn)工作。在回訪完成后，及時整理用戶反饋，形成報告，并將其轉(zhuǎn)交給相關(guān)部門進(jìn)行處理。
其次，用戶回訪需要保持耐心和友好。用戶回訪有時可能會遇到一些不滿意的用戶，他們可能會發(fā)泄情緒，對產(chǎn)品或服務(wù)提出各種批評意見。作為接待者，我們需要保持耐心，尊重用戶的意見，并盡力解決問題。同時，要保持友好的態(tài)度，讓用戶感受到我們的關(guān)心和關(guān)愛。在處理用戶的問題時，要給予用戶適當(dāng)?shù)慕忉尯徒ㄗh，并積極跟進(jìn)問題的解決進(jìn)度，以增加用戶的信任感。
第三，用戶回訪需要善于發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求。有時，用戶可能沒有明確地提出某些需求，但通過細(xì)致的觀察和深入的交流，我們可以發(fā)現(xiàn)他們的真實(shí)需求。舉個例子，有一次我回訪了一位用戶，他對產(chǎn)品的使用感受都很滿意，沒有任何問題。但在和他聊天的過程中，我了解到他是一位瑜伽愛好者，經(jīng)常在家里練習(xí)瑜伽。于是我向他介紹了一些瑜伽相關(guān)的小工具和服務(wù)，并詢問了他的需求。他對我的建議非常感興趣，并表示會考慮購買。通過對用戶的潛在需求的發(fā)現(xiàn)，不僅可以增加用戶的滿意度，還可以為企業(yè)帶來更多的商機(jī)。
第四，用戶回訪需要及時跟進(jìn)用戶的反饋。在用戶回訪完成后，我們需要及時將用戶的反饋傳達(dá)給相關(guān)部門。這樣可以盡早發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。同時，在用戶的反饋中也可能會有一些積極的意見和建議，我們需要及時向相關(guān)人員傳達(dá)，并給予合適的獎勵和表彰。這不僅可以激勵員工，也可以增加用戶對企業(yè)的信任感。
最后，用戶回訪需要持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新。用戶回訪不僅是一種了解用戶滿意度的手段，也是企業(yè)不斷自我完善的機(jī)會。通過用戶回訪，我們可以了解用戶的需求和期望，并根據(jù)市場的變化和競爭的壓力，進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)和創(chuàng)新。在面對用戶反饋時，要保持開放的心態(tài)，不斷接受新的意見和建議，并將其付諸實(shí)踐。只有不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，才能贏得更多用戶的認(rèn)可和支持。
總之，用戶回訪是一項(xiàng)重要的市場營銷工作，通過用戶回訪，我們可以了解用戶需求、改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，并增加用戶的滿意度。在回訪過程中，我們需要注重細(xì)節(jié)、保持耐心和友好，并善于發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求。要及時跟進(jìn)用戶的反饋，并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際的改進(jìn)措施。同時，還需要持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，以適應(yīng)市場的變化和用戶的期望。只有這樣，我們才能取得更好的用戶回訪效果，提高企業(yè)的競爭力。
回訪的心得體會篇八
客戶
開發(fā)心得體會
加油站作為銷售公
司最主要的支撐點(diǎn)，是企業(yè)生存與發(fā)展的主要力量，而客戶是加油站賴以生存的根本，是加
油站這臺發(fā)動機(jī)的燃料；加油站的銷量要提升，效益要提高，客戶開發(fā)就是唯一的手段，因
此客戶開發(fā)工作是加油站所有工作中的重中之重。
加油現(xiàn)場做為與客
戶接觸最多的場所，是客戶開發(fā)最主要的工作地點(diǎn)，是與顧客溝通最重要平臺。因此在加油
現(xiàn)場要做好以下三個方面： 1,、做好加油站現(xiàn)
場衛(wèi)生，要做到地面無雜物，加油機(jī)無灰塵，加油島無油漬，各種設(shè)備擺放整齊有序，客戶
進(jìn)站之后要給留下干凈整潔的印象，讓他們體會到中石油嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng)，這作為給
客戶留下的第一印象是非常重要的。要做到讓新客戶進(jìn)加油站之后在現(xiàn)場方面留下一個好的印象。
齊的一個方向。我記得有位中石油的領(lǐng)導(dǎo)從經(jīng)說過“中石油賣得并不是油品，賣的是服務(wù)”，從這點(diǎn)足以看出服務(wù)在客戶開發(fā)方面的重要性，同時服務(wù)也是開發(fā)流動客戶的主要方式。3、盡量滿足顧客的一些小需求，做好與顧客的溝通。我在濱河上班的時候從經(jīng)碰到過這么一個事情，一位司機(jī) 加完油后問：“有沒有什么東西送??！”于是我就拿了一雙手套送給他，他很高興的跟我說：
而這么一個小事情就可以留住一個固定的客戶。
客戶開發(fā)定期回訪
是非常關(guān)鍵的，這就要做好客戶臺賬，對新客戶做到有記錄，有聯(lián)系。第一次到加油站來加
油的司機(jī)要么是路過加油站時正好沒油了，要么就是剛發(fā)現(xiàn)這兒有座加油站，他們的想法大
多就是在這兒加一次應(yīng)急就行了。這就需要把握住客戶再次加油這之間的黃金期，通過電話
及對加油站的意見，使他們感受到加油站對他們的重視，提高客戶滿意度。同時要緊密聯(lián)系
公司正在推銷全國卡的政策，大力挖掘新客戶資源，只要能夠成功的向新客戶推銷掉一張卡，這就意味著發(fā)展了一位中石油的固定客戶。
上門拜訪以及從客戶方面進(jìn)行考慮是開發(fā)大客戶的重要手段。客戶用油量越大意味著能夠得
到油品的方式越多，中石化與私人加油站都會盡最大努力進(jìn)行開發(fā)，競爭壓力也是最大的。
這就需要做好定期上門拜訪，搞好與客戶的關(guān)系，他們到加油站里來加油，很大的一部分原
做到堅持不懈，前幾天去楊棚村搞農(nóng)業(yè)用戶的客戶資料，我給晨風(fēng)農(nóng)機(jī)合作社的肖師傅打電
到，這說明了，只要堅持不懈就會有收獲。
客戶開發(fā)是需要堅
持的過程，加油站要擴(kuò)銷增效，就不能停止客戶的開發(fā)。今年公司任務(wù)中，要求高，在這個
全年任務(wù)指標(biāo)。
客戶
開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)與感想
開發(fā)客戶是營業(yè)部經(jīng)營業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，做好營銷工作需要在實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然
工作中的感想也是較多的。
一、有激情并懷著
危機(jī)感
者更多的客戶，去超越其他的人。一開始我對金錢的渴望和貸款的壓力讓我努力地去開發(fā)客
戶，我是麗江藏區(qū)的第一個大學(xué)生，家鄉(xiāng)的條件很不好，大學(xué)時候欠了1萬多的學(xué)費(fèi)，這些
都成為了我努力工作的驅(qū)動力并激情持續(xù)的根本。
二、闖勁很重要
開發(fā)客戶闖勁也很
重要，例如：有次我接觸一個大客戶的時候，他的地位是很高的，開始根本不認(rèn)識他，但是
我知道他想炒股，于是我就自己去他的辦公室找了他，由于當(dāng)時的魯莽還差點(diǎn)嚇到了這個客 戶。我不會和那些對股票沒有興趣的人說：您來開戶炒股吧！但我會經(jīng)常地告訴他，比如我的某某客戶炒股賺了多少，他一開始也像你一樣什么都不知道，后來他又是怎么樣去做的等。
三、
如何不露痕跡的要到陌生人的電話
如何不露痕跡的要
到陌生客戶的電話，并讓客戶轉(zhuǎn)戶到我們
說前天我們公司的短信里面說的是什么內(nèi)容，如果你需要的話我給你轉(zhuǎn)發(fā)一條過來。一般情
況，他都會說：要的，發(fā)來吧！這樣你就弄到了這個客戶的電話，回營業(yè)部后，你要問問分
析師，查查資料然后給那個客戶對于他現(xiàn)在的股票回復(fù)一條你的建議。這樣這個客戶覺得和
你基本上就是老熟人了，更進(jìn)一步的就可以去談轉(zhuǎn)戶的問題了。
四、利用名片去開
發(fā)陌生的客戶
我做過我自己認(rèn)為
是最成功的宣傳，我去書店的時候看到許多讀者買炒股類的書或者看關(guān)于基金投資的書，于
是我就把我的名片塞到炒股類書籍中去，買了書的讀者一般不會丟掉這張名片，因?yàn)榭梢杂?BR> 來做書簽。后來還真有人打電話來了，有的是普通讀者，有的是覺得書上寫的股票專業(yè)用語
對于那些暫時沒有
和我搭話。那些在猶豫是要買基金還是炒股票的客戶基本上就可以爭取到手了。
新客戶以為證券公司工作的人對股票就是多么的在行，簡單告訴這種潛在的客戶股市就是鮮
花市場，看多了你就知道，哪朵鮮花現(xiàn)在是花骨朵是即將開放的，哪朵鮮花現(xiàn)在是處于凋謝
萎靡的狀態(tài)，客戶聽了會覺得股票似乎就是這么回事情。說的有理了，這個潛在的客戶就會
主動要下你的名片，之后就是順?biāo)浦鄣氖虑榱恕?BR> 六、如何挖掘轉(zhuǎn)戶
客戶
在是怎么個情況，等他看完了，你說一句：我們營業(yè)部或者我們公司前幾天給客戶推薦了某
是不經(jīng)意說出來的）這個時候你不要親自打開這個股票，你要裝做不知道這個股票現(xiàn)在的情
候你告訴他，如果你需要我們公司的短信我給你轉(zhuǎn)發(fā)一條過來，如此你又搞到一個客戶的電
話號碼，這也許就是一個給這個客戶轉(zhuǎn)戶的理由了。
與那些已經(jīng)在其他
證券公司開了戶的客戶套近乎，我有自己的另外一招，例如：他是云南玉溪的客戶，你就告
比不是老鄉(xiāng)要靠得住些，這樣就增加了客戶轉(zhuǎn)戶的幾率，說句笑話，我本人是麗江的，但是
為了開發(fā)客戶我曾經(jīng)多次和不同地方的客戶做過老鄉(xiāng)。以至于后來客戶給我打電話的時候，我想看一下客戶的號碼才能記得是我哪里的老鄉(xiāng)客戶了。
七、如何與陌生人
交談,并發(fā)展成為潛在客戶
有句話叫做“賣產(chǎn)
這人有親和力，要開戶一定要來找你才好玩，就為了當(dāng)初談得來的那些話題而想再走近一步。
我記得在開發(fā)一個
也記住了。第二個來開戶的老師很巧合，在教我的下一屆校友。其中就有認(rèn)識的校友上著課
就給我發(fā)信息來了：“某某老師今天上課舉你的例子了，說你怎么的了”，這個就是宣傳自己的效果了。
九、如何開發(fā)大客
戶和機(jī)構(gòu)
大客
戶銷售培訓(xùn)的心得體會
接到公司人事通知上北京培訓(xùn)兩天，感覺自己肩上的單子又重了，剛開始，滿心歡喜的答應(yīng)
下來，可是學(xué)習(xí)完了，讓我對自己能力產(chǎn)生懷疑？對公司的方向又有著新的思路！
通過本次培訓(xùn)，讓
下：
第一部分：大客戶
分類
大客戶，也可稱為
重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶、核心客戶，是對企業(yè)的生存與發(fā)展起著舉足輕重的作用的客戶。
大客戶的分類方式很多，而且沒有統(tǒng)一的劃分標(biāo)準(zhǔn)。對中小企業(yè)來說，最常見的分類依據(jù)是
根據(jù)客戶的采購額大小來劃分。
下面是聯(lián)想公司大
客戶分類依據(jù)：
xx公司大客戶分類如下：
我個人建議把城鄉(xiāng)系統(tǒng)納入黨政機(jī)關(guān)中，中鐵核電與大型企業(yè)合并。這樣客戶分為五類，于
目前的公司客戶現(xiàn)狀和瓦房店市城市規(guī)模相匹配
第二部分：大客戶部組織架構(gòu)設(shè)計
一、大客戶部組織 架構(gòu)
當(dāng)
規(guī)
模
較
小的企
業(yè)，常
采
用
下
列
兩 種
組
織
架
構(gòu)
形
式；
當(dāng)企業(yè)規(guī)模較大、業(yè)務(wù)較復(fù)雜的時候，常采用下列組織架構(gòu)形式； 3.混合型
我根據(jù)xx實(shí)際情況做了一個組織架構(gòu)圖，大家對比一下優(yōu)劣！
大客戶營銷學(xué)習(xí)體會
大客戶營銷學(xué)習(xí)體會
定缺陷的，客戶專員兼的是產(chǎn)品專員，最關(guān)鍵是沒有專門的大客戶客服部，會出現(xiàn)什么問題
呢？我真的不放心？ 1.公司的售后部同
家訪，作為聯(lián)系家庭與學(xué)校的一條紐帶，它發(fā)揮了無可替代的作用。家訪是學(xué)校與家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的橋梁。通過家訪能及時了解學(xué)生在家學(xué)習(xí)和生活的情況以及思想動態(tài)，讓每一個學(xué)生不在學(xué)校卻繼續(xù)享受學(xué)校給予的關(guān)愛，耐心傾聽家長對我們工作的反饋和建議，不僅取得了家長對學(xué)校和教師的理解和支持，同時還加深了教師與家長的感情。
家訪是溝通教師、家長、學(xué)生心靈的橋梁。三者共處，促膝談心，拉近了彼此的距離，有利于意見的交換，有助于達(dá)成共識，更容易商量出解決問題的辦法。通過家訪，教師可了解到學(xué)生的在家表現(xiàn)，日常行為，家庭教育，學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)習(xí)慣等等;教師能更好地提醒家長;家長也能了解到學(xué)生在校的學(xué)習(xí)情況，了解學(xué)校的教育方針，學(xué)校的常規(guī)，這樣家長能更有效地配合學(xué)校做好工作。通過老師和家長的溝通，幾乎所有家長都能接受老師的建議，并表示愿和老師一起搞好孩子的教育工作。
家訪讓我更了解學(xué)生。通過家訪我覺得有些學(xué)生在學(xué)校和家里的表現(xiàn)簡直有點(diǎn)判若兩人,有些平時在校我覺得好的學(xué)生在家里卻是另一種表現(xiàn)。比如我班有位男同學(xué)，平時我覺得他各方面表現(xiàn)很不錯?？墒沁@次我去他家，家長跟我反映的又是另一面,作業(yè)不主動做，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，不說實(shí)話。當(dāng)時聽了家長的話,我真的很震驚，我沒想到他在家里是這樣的，我覺得自己班主任工作還沒做好。我想以后我應(yīng)該多花些時間與家長聊聊，了解學(xué)生的另一面。同時通過這次家訪，不僅拉近了與家長之間的距離，也拉近了和學(xué)生的距離。平時不敢，不想跟我講的，在這次家訪中學(xué)生都講了出來，使我知道學(xué)生的一些想法，也使我更全面地了解了學(xué)生的學(xué)習(xí)和思想情況，知道自己在哪些方面需要改進(jìn)，也為今后的教育提供了更多的資料。所以家訪給我的最大體會是拉近了與學(xué)生家長的距離，加強(qiáng)了溝通，增加了相互間的了解。同時我也覺得家訪要做到真誠，要真正地是為了學(xué)生，要和家長共同把孩子教育好，而不是純粹地向家長數(shù)說孩子的不是或是把學(xué)生的一些問題拋給家長。應(yīng)該是與家長共同想辦法，一起教育好孩子。這樣，不僅能贏得學(xué)生對你的好感尊敬，而且也有利于我們今后對學(xué)生的教育和管理。我想以后要盡可能多的家訪來加強(qiáng)學(xué)校與家長的聯(lián)系和溝通，更好的來教育好我們的學(xué)生。在這次家訪過程中，我深刻體會到，作為教師我們要積極的指導(dǎo)家長，同時多進(jìn)行交流，家長和教師相互學(xué)習(xí)，相互信任，相互合作，結(jié)成一個家庭學(xué)校的教育同盟。那么我們的教育會獲得更大的成功。
總之，在家訪中，教師既能與家長及時交流溝通，取得家長對學(xué)校教育的深刻了解和對教師工作的理解與配合,同時，教師通過家訪能及時掌握家長對學(xué)校教育工作中的要求與建議，全面聽取社會各方面的意見，積極彌補(bǔ)
教學(xué)
過程中的不足之處，自覺改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。因此，有計劃、有目的地搞好家訪工作，是因材施教全面搞好教學(xué)工作和班級管理的重要手段。
我熱情地向他們介紹了我的大學(xué)，聊城大學(xué)的詳細(xì)情況。這是一所以理工為主，工、理、文、管、經(jīng)、法兼?zhèn)涞亩鄬W(xué)科的綜合性大學(xué)，近年來發(fā)展迅速，吸引了大量本科一批優(yōu)秀考生。學(xué)生宿舍設(shè)置齊全，學(xué)習(xí)氣氛濃厚。因?yàn)槲覀冃v的班級是理科班，所以我著重介紹了一下我們數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院和我的會計專業(yè)。目前，學(xué)院設(shè)有會計、數(shù)學(xué)、信息等專業(yè)。愛好數(shù)學(xué)的同學(xué)可以有廣泛的選擇。同時，會計專業(yè)現(xiàn)在是個熱門專業(yè)，就業(yè)好，競爭大，最好是數(shù)學(xué)底子好對數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)感興趣的同學(xué)進(jìn)修，這樣在學(xué)習(xí)中較為輕松，以后的就業(yè)競爭力也大。接下來的環(huán)節(jié)是為高三同學(xué)答疑解惑，分享大學(xué)生活心得。大家在這個環(huán)節(jié)一下子熱鬧起來了，紛紛踴躍舉手提問，也許是高三同學(xué)課業(yè)壓力大的原因，他們都很關(guān)心是不是到了大學(xué)由于生活學(xué)習(xí)沒有了父母老師管，一切都很輕松自在這個問題。我根據(jù)我的所見所聞和我的經(jīng)歷給他們做了解答：大學(xué)并不是人生的終點(diǎn)，而是人生的起點(diǎn)，雖然離開了父母老師的管束，但是我們卻要自己面對社會現(xiàn)實(shí)的殘酷，只有通過努力提升自己的綜合能力，將來才能有立足之地。一些同學(xué)本來生活得逍遙自己，但是畢業(yè)考研找工作面對現(xiàn)實(shí)壓力時，只能后悔。我不希望你們后悔，我希望你們展露你們的才華，找到自己的位置。后來，我們又談到了高考，他們是理科重點(diǎn)班的學(xué)生，高考壓力普遍較大。我們告訴他們，高考只是人生中的一場小戰(zhàn)役，不必太緊張，金子在哪都能發(fā)光，我們要做的是讓自己問心無悔。最后，我們各自總結(jié)了一下自己怎樣應(yīng)付高考緊張情緒的方法，填報志愿的經(jīng)驗(yàn)，和剛到大學(xué)的注意事項(xiàng)。
這次做完回訪母校的活動，收獲體會頗多。最讓自己滿意的方面，是自己這一年多的經(jīng)歷和感想能夠幫助到曾像我一樣處于迷茫時期的高三學(xué)生。當(dāng)自己曾經(jīng)也面臨這樣的壓力的時候，正是有回母校的學(xué)長學(xué)姐的精彩動員，才使我的內(nèi)心倍受鼓舞。施恩不記，受恩勿忘。如今我已經(jīng)有能力傳遞這份關(guān)懷，雖然力量微小，但這卻是一份責(zé)任。我開始明白，只有在助人為樂時，才能感受到自己的價值。一日為師，終身為父。如今已經(jīng)成人成才的我們，是老師們盡心教導(dǎo)的結(jié)果。這次回母校，班主任仍然不忘對我們細(xì)心教導(dǎo)，為我們撥開云霧。都說老師如蠟燭，燃燒自己照亮別人。這次實(shí)踐活動后，我有深深的感觸，我認(rèn)為，我們不僅應(yīng)學(xué)習(xí)老師的傳授給我們的知識，我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)老師的奉獻(xiàn)精神。奉獻(xiàn)精神是一種愛，是對付出而不求回報的愛。對個人而言，就是要在這份愛的召喚之下，把本職工作事業(yè)也當(dāng)成一項(xiàng)精神去熱愛和完成，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴中尋找樂趣；努力做好每一件事、認(rèn)真善待每一個人。作為大學(xué)生，我們就要熱愛我們的專業(yè)，熱愛我們即將從事的工作。
四年都沒有遺憾。像高考一樣，成功地步入人生下一個階段。不僅是高考考生，你我都需要一個勝利的“v”
回訪的心得體會篇一
回訪是在我們生活和工作中比較常見的一種交流方式。在回訪中，我們可以了解對方的需要和意見，及時解決問題，提高服務(wù)質(zhì)量。在我過去的經(jīng)驗(yàn)中，回訪對于建立良好的關(guān)系和增強(qiáng)信任非常重要。本文將從個人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，探討回訪給我?guī)淼男牡皿w會。
第二段：有效的溝通
回訪是一種有效的溝通手段，可以讓我們與他人進(jìn)行深入的交流。在回訪中，我們能夠主動了解對方的需求和期望，了解他們的滿意度和不滿意之處。這樣，我們可以根據(jù)他們的反饋，及時改進(jìn)我們的服務(wù)。例如，我曾經(jīng)在一家快遞公司工作，每當(dāng)用戶使用我們的服務(wù)后，我們都會進(jìn)行回訪，詢問他們的體驗(yàn)。通過回訪，我們能夠及時了解用戶的疑慮和不滿，并積極解決問題，提高用戶滿意度。
第三段：建立良好的關(guān)系
回訪可以幫助我們建立良好的關(guān)系，增強(qiáng)信任。通過定期回訪，我們可以向其他人傳達(dá)我們的關(guān)注和關(guān)心之情。由于回訪的及時性和個性化，對方會覺得自己的需求得到了重視，從而感到受到了重視和尊重。我曾經(jīng)在一家銀行工作，在回訪中，我們會向客戶咨詢是否有其他需要和建議，傳達(dá)我們的關(guān)心。在回訪中，我們會主動關(guān)注客戶的生活和工作情況，比如他們的投資需求和家庭情況，以增進(jìn)彼此的了解和信任。
第四段：改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量
回訪是改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的重要手段。通過回訪，我們可以準(zhǔn)確了解用戶的需求和期望，并根據(jù)此進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)。例如，我曾經(jīng)在一家餐館工作，每當(dāng)有顧客就餐結(jié)束，我們都會進(jìn)行回訪。通過回訪，我們能夠了解顧客對菜品和服務(wù)的評價，并根據(jù)他們的反饋改進(jìn)菜品的味道和服務(wù)的質(zhì)量。通過回訪，我們不僅能夠滿足用戶的需求，提高用戶滿意度，還能夠吸引更多的潛在客戶，提升餐館的競爭力。
第五段：總結(jié)與展望
通過回訪的實(shí)踐，我深切體會到回訪的重要性和好處。回訪不僅可以有效溝通，建立良好的關(guān)系，還能夠改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高用戶滿意度。作為一個人際關(guān)系管理的工具，回訪具有廣泛的應(yīng)用價值。未來，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索回訪的技巧和方法，不斷提高自己的回訪能力，提供更好的服務(wù)。同時，我也希望更多的人能夠認(rèn)識到回訪的重要性，并在實(shí)踐中發(fā)揮其作用，為個人和組織的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在這篇1200字的文章中，我從回訪的有效溝通、建立良好關(guān)系、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量等方面，分享了我對回訪的心得體會?；卦L不僅是一種交流方式，更是一種建立信任和提高服務(wù)質(zhì)量的工具。通過回訪，我們能夠了解他人的需求和期望，并根據(jù)反饋進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)?；卦L的重要性不容忽視，希望更多的人能夠重視回訪，提高自己的回訪能力，為個人和組織的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
回訪的心得體會篇二
回訪是指一個團(tuán)隊(duì)或組織在活動或項(xiàng)目結(jié)束后，對參與者進(jìn)行事后的跟進(jìn)和反饋。通過回訪，可以了解參與者的真實(shí)感受和意見，進(jìn)一步改進(jìn)和提升活動的質(zhì)量和效果。在我過去的經(jīng)驗(yàn)中，參與回訪對于團(tuán)隊(duì)和個體成長都有著重要的作用。下面，我將分享一些我在回訪中得到的心得體會。
在回訪的過程中，我發(fā)現(xiàn)了幾個關(guān)鍵的要素。首先是準(zhǔn)備工作。在回訪之前，團(tuán)隊(duì)需要明確回訪的目的和計劃，制定回訪的流程和時間安排。這樣可以讓回訪更加有序和有效。其次是回訪的方式和方法。回訪可以采用面對面的方式，也可以通過問卷調(diào)查、電話訪問等形式進(jìn)行。不同的方式適用于不同的情況，但最重要的是確?；卦L的內(nèi)容充分，能夠涵蓋參與者的各個方面。最后是回訪結(jié)果的處理和分析。回訪的結(jié)果需要被認(rèn)真對待，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該進(jìn)行分析和總結(jié)，找出問題和改進(jìn)的方向。
回訪的價值主要在于以下幾個方面。首先，回訪可以激發(fā)參與者的積極性和歸屬感。通過回訪，參與者可以感受到團(tuán)隊(duì)對他們的關(guān)注和重視，從而更加投入和積極參與到活動中來。其次，回訪可以提供及時的反饋和建議。參與者可以通過回訪表達(dá)自己的真實(shí)感受和意見，團(tuán)隊(duì)可以從中獲得寶貴的信息，及時改進(jìn)和調(diào)整活動。再次，回訪可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的成長和學(xué)習(xí)。通過回訪，團(tuán)隊(duì)可以了解到自己的優(yōu)勢和不足，找到問題的根源和解決的辦法，從而不斷提升自己的能力和水平。
通過參與回訪，我也得到了一些重要的啟示和體會。首先是聆聽的重要性。在回訪中，我們需要以開放的心態(tài)去聆聽參與者的聲音，真正理解他們的觀點(diǎn)和感受。只有通過聆聽，我們才能真正了解參與者的需求和期望，為他們提供更好的服務(wù)和支持。其次是協(xié)調(diào)和整合的能力。在回訪中，我們可能會遇到各種各樣的意見和建議，有的可能相互矛盾。這時，我們需要具備協(xié)調(diào)和整合的能力，將不同的觀點(diǎn)和建議有機(jī)地結(jié)合在一起，以達(dá)到更好的效果。最后是持續(xù)改進(jìn)的意識?；卦L只是改進(jìn)的一個環(huán)節(jié)，我們需要保持持續(xù)改進(jìn)的意識，不斷反思和總結(jié)，尋找更好的方式和方法，提升我們的團(tuán)隊(duì)和個人能力。
回訪是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的過程。通過回訪，我們可以更好地了解參與者的真實(shí)需求和期待，為他們提供更好的服務(wù)和支持。同時，回訪也可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的成長和學(xué)習(xí)，將問題轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，不斷改進(jìn)和提升自己的能力和水平。因此，我認(rèn)為回訪是一個非常有價值的過程，作為一個團(tuán)隊(duì)或組織，我們應(yīng)該重視和利用好回訪這個機(jī)會，不斷提升和完善我們的活動和項(xiàng)目。只有如此，我們才能更好地滿足參與者的需求，推動組織的發(fā)展。
回訪的心得體會篇三
第一段：引入社區(qū)回訪的背景和意義（200字）
社區(qū)回訪是現(xiàn)代社會管理的一種重要手段，通過回訪可以及時了解居民的需求和意見，共同解決問題，提升社區(qū)的居住環(huán)境和居民的幸福感。本文將從我參與回訪社區(qū)的體會出發(fā)，講述我對回訪社區(qū)的認(rèn)知和體會。
第二段：參與回訪社區(qū)的準(zhǔn)備工作（200字）
首先，回訪社區(qū)的前提是要了解社區(qū)的基本信息和住戶的情況，這需要進(jìn)行調(diào)研和數(shù)據(jù)收集。其次，要制定回訪問卷和提問事項(xiàng)，確?；卦L的針對性和高效性。最后，要進(jìn)行回訪員的培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)水平和服務(wù)意識。
第三段：回訪社區(qū)的體驗(yàn)和感受（300字）
在回訪社區(qū)的過程中，我深刻感受到了社區(qū)居民的關(guān)切和期待。他們對社區(qū)環(huán)境的改善、公共設(shè)施的建設(shè)以及社區(qū)服務(wù)的提升充滿了期待。出于對社區(qū)的責(zé)任和使命感，我們回訪員積極傾聽居民的意見和建議，解答他們的問題，并將這些信息反饋給社區(qū)管理者。同時，我們也將一些常見問題和解決方案進(jìn)行總結(jié)和分享，以便更好地滿足居民的需求。
第四段：回訪社區(qū)的成果和收獲（300字）
通過回訪社區(qū)，我們不僅解決了許多居民的問題，提高了社區(qū)的服務(wù)水平，還拉近了居民與社區(qū)管理者之間的距離。居民對社區(qū)的滿意度和參與度提高了，他們愿意積極參與社區(qū)事務(wù)并為社區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。社區(qū)管理者也在回訪中了解到了居民的需求，有效規(guī)劃和調(diào)整了社區(qū)建設(shè)的方向和重點(diǎn)。
第五段：展望回訪社區(qū)的未來（200字）
回訪社區(qū)在未來還有很大的發(fā)展空間和拓展?jié)摿ΑＮ覀兛梢酝ㄟ^引入科技手段，如社交媒體和智能化設(shè)備，提高回訪的效率和準(zhǔn)確性。同時，我們也要注重居民的參與和反饋，建立一個良好的溝通機(jī)制，讓居民與管理者之間的關(guān)系更加緊密和融洽。只有通過持續(xù)的溝通和互動，我們才能共同創(chuàng)造一個更美好的社區(qū)。
總結(jié)：回訪社區(qū)是一項(xiàng)非常有意義和必要的工作。通過回訪，我們不僅可以了解居民的需求和意見，共同解決問題，提升社區(qū)的居住環(huán)境和居民的幸福感，還可以拉近居民與管理者之間的距離，增強(qiáng)社區(qū)的凝聚力和活力。在未來，我們將進(jìn)一步完善和拓展回訪社區(qū)的方式和手段，為社區(qū)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
回訪的心得體會篇四
回訪母校的
心得體會
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回訪母校的心得體會
當(dāng)我們積累了新的體會時，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣可以不斷更新自己的想法。你想好怎么寫心得體會了嗎？以下是小編精心整理的回訪母校的心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
1月22日，我?guī)е优c緊張的心情踏進(jìn)了我曾經(jīng)學(xué)習(xí)和生活了六年的母?！Y縣二中，向母校部分師生概括介紹了南京農(nóng)業(yè)大學(xué)，并與學(xué)弟學(xué)妹們分享了自己高考
總結(jié)
出來的經(jīng)驗(yàn)，給他們提供了一些建議。我順利完成了此次實(shí)踐活動，收獲頗多。
農(nóng)歷臘月初三，我懷著無比激動的心回到了我的母校—禮縣第二中學(xué)。到了學(xué)校熟悉親切的感覺撲面而來，心里有一種說不出的感動，頓時感到溫馨又溫暖。樹上的葉子掉光了，不像南京的大部分樹依然充滿生機(jī)，但對于生長在北方的我，這才是最熟悉不過的冬天的風(fēng)景。雖然已經(jīng)考完試了，但學(xué)弟學(xué)妹們還是在上課，校園里幾乎沒有人在走動，陽光明媚，帶著幾絲微風(fēng)，學(xué)校顯得安靜而又美麗。
一、我的母校
我的母校禮縣第二中學(xué)（簡稱禮縣二中）坐落于甘肅省隴南市禮縣東大門鹽官鎮(zhèn)，創(chuàng)建于1957年，遷建于1993年。是一所服務(wù)于禮縣東部五鄉(xiāng)一鎮(zhèn)約15萬人口的縣直完全中學(xué)。學(xué)校在硬件建設(shè)、教育
教學(xué)
質(zhì)量等方面取得了一定成績，成為鹽官教育的龍頭。幾年來，學(xué)校堅持素質(zhì)教育，加強(qiáng)師德建設(shè)，立足科研興校，不斷深化教學(xué)改革，教育教學(xué)質(zhì)量不斷提高。在這里有盡職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的老師；還有一群可愛的同學(xué)，大家相處的像家人一樣，有了問題大家相互講解，互相商量。我在這樣的一個集體中快速的成長，努力學(xué)習(xí)，學(xué)會了做人，學(xué)會了生活，并且順利的考上了大學(xué)。
二、重回母校，介紹我的大學(xué)
農(nóng)歷臘月初三，一個陽光明媚的下午，懷著幾分激動，幾分忐忑，我來到了離別半年的母校，踏進(jìn)母校，感到這里的一切熟悉又陌生，熟悉的是這里的花花草草，一磚一瓦；陌生的是那種緊張又壓抑的學(xué)習(xí)氣氛。感慨片刻之后，我給我的班主任獨(dú)老師打了一個電話，得知他此刻正在教研室，我就馬不停蹄地趕了過去。由于之前我已經(jīng)給班主任打過電話，說明了此次活動，他也同意給我提供平臺，叫我精心準(zhǔn)備，所以寒暄過后，他看了我準(zhǔn)備的材料，說：“看你準(zhǔn)備這么充分，我給你兩節(jié)課的時間，好好宣傳一下，然后以過來人的身份好好指導(dǎo)一下學(xué)弟學(xué)妹，幫他們答疑解惑，增強(qiáng)他們的信心?！甭牭桨嘀魅卫蠋熃o了我這么長時間，我打心眼里高興，謝過班主任。我們有談?wù)撈鹆宋业拇髮W(xué)生活，班主任一邊聽一邊給我提了一些建議。
時間過得真快，沒說多長時間他們就下課了。班主任把我領(lǐng)進(jìn)教室，一切準(zhǔn)備妥當(dāng)之后他就離開了。我先做了自我介紹，然后表明來意，同學(xué)們聽到后非常高興。緊接著我先介紹了我們學(xué)校（利用ppt)，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)是教育部直屬“211工程”和“985優(yōu)勢學(xué)科平臺”的重點(diǎn)大學(xué)，是全國56所具有研究生院的高校之一。南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的歷史最早可追溯到1902年的三江師范學(xué)堂，是一所具有百年辦學(xué)歷史的綜合性大學(xué)，學(xué)科設(shè)置涵蓋了農(nóng)學(xué)、工學(xué)、理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué)、生命科學(xué)、法學(xué)、管理學(xué)等各個領(lǐng)域，是我國東部地區(qū)現(xiàn)代高等農(nóng)業(yè)教育基地。校區(qū)面積560公頃，各類實(shí)驗(yàn)場、站面積440公頃，學(xué)校建筑面積52.6萬平方米，教學(xué)科研儀器設(shè)備總值3億多元。現(xiàn)有校內(nèi)外教學(xué)科研基地200余個，實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心23個（其中國家和省級教學(xué)示范中心8個）。圖書資料收藏量200余萬冊（部），擁有中外文全文期刊1萬余種，中文電子圖書40余萬種，中文電子期刊近1萬種，還擁有大量的數(shù)字資源和先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)檢索查詢系統(tǒng)。
學(xué)校教學(xué)科研和生活設(shè)施配套齊全，校園環(huán)境優(yōu)美，是江蘇省園林式單位、江蘇省愛國衛(wèi)生先進(jìn)單位。學(xué)校分為兩個校區(qū)，其中衛(wèi)崗校區(qū)占地900余畝，是南農(nóng)本部，浦口校區(qū)位于南京浦口區(qū)，比鄰長江占地面積716畝，緊鄰浦口校區(qū)還有南農(nóng)新校區(qū)（正在建設(shè)中）—農(nóng)業(yè)的硅谷5050畝，學(xué)校有兩個大型現(xiàn)代化的`圖書館，同時擁有現(xiàn)代化的校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，同時學(xué)校耗巨資鋪設(shè)了長達(dá)30余千米的光纜把衛(wèi)崗和浦口兩個校區(qū)連在一起，使兩個校區(qū)的交流更加密切。
全校現(xiàn)有生命科學(xué)學(xué)院、農(nóng)學(xué)院、植物保護(hù)學(xué)院、資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院、園藝學(xué)院、動物科學(xué)技術(shù)學(xué)院（含漁業(yè)學(xué)院）、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、動物醫(yī)學(xué)院、食品技術(shù)學(xué)院、信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院、公共管理學(xué)院（含土地管理學(xué)院）、外國語學(xué)院、人文社會科學(xué)學(xué)院、理學(xué)院、工學(xué)院（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)學(xué)院）、國際教育學(xué)院等16個學(xué)院和體育工作部。另設(shè)有金陵研究院、成人教育學(xué)院、中華農(nóng)業(yè)文明研究院、中華農(nóng)業(yè)干部教育培訓(xùn)中心南農(nóng)大分院、長江學(xué)院和日語培訓(xùn)中心等現(xiàn)有13個博士后流動站、12個博士學(xué)位一級學(xué)科授權(quán)點(diǎn)、17個碩士學(xué)位一級學(xué)科授權(quán)點(diǎn)，65個博士學(xué)科專業(yè)、106個碩士學(xué)科專業(yè)、57個本科專業(yè)，1個第二學(xué)士學(xué)位專業(yè)，以及獸醫(yī)博士和獸醫(yī)碩士、農(nóng)業(yè)推廣碩士、工程碩士、公共管理碩士（mpa）、風(fēng)景園林碩士等五種專業(yè)學(xué)位授予權(quán)，形成了博士、碩士、學(xué)士以及包括成人教育與干部培訓(xùn)在內(nèi)的完整的人才培養(yǎng)體系。
現(xiàn)有在職教職工2689人，其中：中國工程院院士2名，博士生導(dǎo)師253人，碩士生導(dǎo)師526人，高級職稱教師744人，國家、部級有突出貢獻(xiàn)中青年專家28人，“長江學(xué)者獎勵計劃”特聘教授2人，獲“國家杰出青年科學(xué)基金”9人，入選國家“百千萬人才工程”第一、二層次專家7人，入選教育部“跨世紀(jì)優(yōu)秀人才培養(yǎng)計劃”8人，教育部“新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計劃”入選者27人，教育部“優(yōu)秀青年教師資助計劃”18人。
對于同學(xué)們最關(guān)心的就業(yè)和助學(xué)金的情況，我還做了重點(diǎn)介紹。然后還和同學(xué)們談了下自己高中時的學(xué)習(xí)體會，以自己當(dāng)年高考的親身經(jīng)歷回答了他們高考前備戰(zhàn)的一些問題等等，傳授一些復(fù)習(xí)方法，放松心情的方法，并結(jié)合自己當(dāng)年高中畢業(yè)后填志愿的茫然向?qū)W弟學(xué)妹介紹了高考填報志愿的相關(guān)考慮，讓同學(xué)們對高考填報志愿有了初步得了解。最后談了在大學(xué)參加的社團(tuán)活動以及從中得到的鍛煉，向?qū)W弟學(xué)妹介紹了南農(nóng)的一些社團(tuán)及參加這些活動對自己的影響。我留下了自己的聯(lián)系方式，與同學(xué)們建立了長久的聯(lián)系。
三、
收獲與不足
1、收獲
對于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)來說，我給母校的學(xué)弟學(xué)妹們簡潔卻也較全面地介紹了南農(nóng)，給了他們比較直觀的印象，相信這對于他們以后高考填報志愿會有一定的影響；對母校來說，我以過來人的身份向同學(xué)們介紹了自己當(dāng)年的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和體會，并分享了參加自主招生考試以及高考的過程和心得，還給他們未來對大學(xué)及專業(yè)的選擇提供了一些參考，為那些學(xué)弟學(xué)妹們解答他們心中的困惑，自己心里高興，他們自己也高興；而對于我自身，從開始的找相關(guān)老師，到后來的在同學(xué)們面前講話，這些都鍛煉了自己的社交能力、語言表達(dá)能力以及在眾多人面前講話的能力，學(xué)習(xí)到了一些為人處世方面的知識。
不管是在前期準(zhǔn)備工作中，還是在站上講臺的時候，我都學(xué)到了一些在大學(xué)課本上沒有的東西。而這些東西又恰恰很重要，它將成為我在以后學(xué)習(xí)生活中的寶貴財富。因此，我認(rèn)為這次寒假活動，對于我個人來說具有重要意義，它將是我生命中的一個里程碑。同時我也相信，以后再有類似的活動時，我會在現(xiàn)有的心理基礎(chǔ)上做得更好。
2、不足
自己性格內(nèi)向，不善于與人交流，不自信。所以活動做得不太完美。感覺過于簡潔；再有，時間不足準(zhǔn)備就不夠充分，只講了自己去年高考的情況，沒有詳細(xì)地查閱今年各高校招生的情況和高考錄取政策的變化，對南農(nóng)的了解也欠深入，比如有同學(xué)問到南農(nóng)的最新排名以及某一專業(yè)的具體情況是，我就很難深入回答。除此以外，沒有能與教務(wù)處的老師合作也是很大的遺憾。
四、心得體會
今年的寒假，我有幸能夠參加學(xué)校組織的“寒假社會實(shí)踐暨優(yōu)秀學(xué)子回訪母?！鄙鐣?shí)踐活動。我很高興能夠參加類似的活動，我個人性格內(nèi)向、易緊張、不善語言表達(dá)，這次的活動恰恰能夠磨練我與人交往的能力，還能讓我在鍛煉自我之余，體會到自身的價值，對他人做出貢獻(xiàn)。所以這次的實(shí)踐活動對我大有裨益。
總的來說，我認(rèn)為我這次在母校開展活動是非常的成功的。回訪母校使我收獲了舊情，同時對我將來人生情感起到了重要的導(dǎo)向作用。在活動中我收獲了課本上學(xué)不到的東西，這對我的人生有非常重要的作用。不管是我自己還是那些學(xué)弟學(xué)妹們都可以收獲很多。所以，我真誠地希望這個活動可以像接力賽一樣一棒一棒的傳遞下去。同時，也真誠地希望我的母校越來越好，我的大學(xué)——南京農(nóng)業(yè)大學(xué)也越來越好！
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大學(xué)生寒假回訪母校社會實(shí)踐報告
投訴回訪工作心得體會
“回訪母?！焙偕鐣?shí)踐活動報告
回訪工作計劃
回訪工作總結(jié)
回訪的心得體會篇五
總體而言，這次回訪母?；顒邮菆A滿成功的。在這次活動中，我提高了自己的溝通能力和實(shí)踐能力，它不僅讓我對母校有了更深的感情也讓我對南京農(nóng)業(yè)大學(xué)有了更多了解。實(shí)踐報告先簡要介紹了我的母校，然后又總結(jié)了活動過程，最后談了自己的心得體會。
我的母校xx市第四中學(xué)，位于美麗的清水河畔，壯觀的建設(shè)橋旁，夏日綠樹成蔭，冬日白雪皚皚，有著近70年悠久的建校歷史。此次回訪母校的活動在老師和同學(xué)的協(xié)助下得以順利進(jìn)行，自己收獲頗多。
這次回訪母校的目的一方面是看望高中恩師，并向?qū)W弟學(xué)妹們講述大學(xué)生活，解決他們的一些疑問，比如如何調(diào)整心態(tài)，填報志愿的一些注意事項(xiàng)，大學(xué)與高中的不同之處等，另一方面就是向同學(xué)們介紹南京農(nóng)業(yè)大學(xué)，讓他們了解我的大學(xué)。
20xx年1月18日，我回到了母校。首先找到了我的高三班主任張老師，與她進(jìn)行了親切的交談，她關(guān)切的問我大學(xué)生活怎么樣，能不能夠適應(yīng)。然后在她的帶領(lǐng)下開始了宣講活動。
我的宣講活動是在張老師現(xiàn)在帶領(lǐng)的一個高三班級開展的，首先我給同學(xué)們發(fā)放了宣傳材料，在他們大概了解了一些之后，就開始了宣傳文稿演示，我將文稿主要分為三個部分學(xué)校篇、生活篇、解疑篇。
說到南農(nóng)，那么必然要說它的歷史沿革，首先我向他們講述了南農(nóng)從金陵大學(xué)到如今南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的逐步發(fā)展歷程以及自己參觀校史館的感受，因?yàn)樽约褐奥犨^類似的宣講，知道同學(xué)們對這些有點(diǎn)枯燥的東西不太感興趣，所以在講述的時候刻意展示了一些南農(nóng)的圖片，金秋時南農(nóng)特有的滿地梧桐葉，夜幕下古老而神秘的主樓，顯然這些大大提高了同學(xué)們的興趣。接下來又介紹了我們的優(yōu)勢學(xué)科，比如農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理，土地資源管理這些金牌專業(yè)，以及我們雄厚的師資力量。
所傳說的那樣，上了大學(xué)就不用學(xué)習(xí)，無論什么時候?qū)W習(xí)都非常重要。尤其南農(nóng)是一個學(xué)風(fēng)十分濃郁的大學(xué)，在這里，每個人都在努力地充實(shí)自己。希望這些建議對同學(xué)們能夠有所幫助。
最后我給同學(xué)留下了我的聯(lián)系方式，以便他們有問題可以聯(lián)系我，希望我的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)可以為他們提供一些幫助。至此，我的回訪母校活動也完滿的結(jié)束了，通過這次實(shí)踐活動，我也有許多收獲。
但這已經(jīng)大大的增強(qiáng)了我的`語言組織能力和溝通能力，這些將成為我最寶貴的回憶和經(jīng)歷。
（二）、我以過來人的身份，將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給即將高考的學(xué)弟學(xué)妹們，相信這對他們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)會有一些幫助，當(dāng)我看到他們臉上的笑容時感到很欣慰，因?yàn)樽约阂材転槟感Ｗ鲆恍┪⑿〉呢暙I(xiàn)了，希望日后可以繼續(xù)為母校盡綿薄之力。
（三）、一直以來，大家對農(nóng)業(yè)大學(xué)的評價都不是很高，甚至在與些人眼中從農(nóng)業(yè)大學(xué)里走出來的大學(xué)生就是“高級種地工”，但是我們都知道農(nóng)業(yè)是國家之根本，我國是一個農(nóng)業(yè)大國，目前需要大量的農(nóng)業(yè)類人才，而且在這里度過一個學(xué)期后，我深知南農(nóng)有著濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，正如“誠樸勤仁”的校訓(xùn)一樣，每個南農(nóng)人都在踐行著這一優(yōu)良傳統(tǒng)。通過我的宣講，或許不能完全改變?nèi)藗兊钠姡俏蚁嘈糯蠹視谝欢ǔ潭壬险J(rèn)可南京農(nóng)業(yè)大學(xué)。如果能因我的努力而提高哪怕一點(diǎn)南農(nóng)的知名度，那么我還是很開心的。
另外，我也總結(jié)了在開展活動時自身存在的不足，比如：演講時聲音不夠洪亮，宣傳的廣泛度不夠等，以后我一定會爭取機(jī)會再次參加此類活動，逐步修正自己的不足之處，使活動更加成功。
總之，我認(rèn)為這項(xiàng)實(shí)踐活動是非常有意義和價值的。就我而言，我懂得了感恩與分享，更增加了母校情；就學(xué)校而言，母校的學(xué)生得到了指導(dǎo)，大學(xué)也得到了宣傳。最后，我衷心的祝愿我的母校和我的大學(xué)越來越好！
回訪的心得體會篇六
在確定要回訪母校之前，大家都懷著憧憬以及期待，我們通過小組會議明確了宣講會的流程，并且初步估計了時間以及小組分工，每個人需要做的準(zhǔn)備，之后聯(lián)系了校方，征求了同意，我們的時間定在2月28日。
很幸運(yùn)我曾經(jīng)就讀于xx中學(xué)這所學(xué)校，并且從南中跨入了xx大學(xué)的大門。在半年的大學(xué)生活中，我學(xué)習(xí)到很多，從高中時代的學(xué)習(xí)生活到高考志愿的選擇再到大學(xué)的半年，我經(jīng)歷了很多，也有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和我自己的思考反省想和學(xué)弟學(xué)妹們分享。希望通過這次回訪母校來和學(xué)弟學(xué)妹們交流分享。
我們首先找到了所聯(lián)系的老師，老師很親切的詢問我們的大學(xué)生活，他特意抽出一節(jié)課的時間讓我們開展宣講會。我作為主持人為宣講會做了個開場白，接下來每個環(huán)節(jié)都有條不紊的進(jìn)行，同學(xué)們都聽得很認(rèn)真，現(xiàn)場氣氛很活躍，不時掌聲連連。最后的提問環(huán)節(jié)更是火爆，同學(xué)們積極地舉手詢問我們有關(guān)于高考備考經(jīng)驗(yàn)和xx的大學(xué)生活等情況，我們都一一的作解答。在短短45分鐘時間內(nèi)，我們相處的很愉快，最后給學(xué)弟學(xué)妹們發(fā)了xx的紀(jì)念品，并留下了聯(lián)系方式便于解答學(xué)弟學(xué)妹們的疑問。
45分鐘的時間雖然不長，但是我們從xx的歷史開始，分別介紹了xx的招生情況、專業(yè)選擇、社團(tuán)文化等多個方面，另外我們還將自己高三時的寶貴備考經(jīng)驗(yàn)提供給同學(xué)們，相信會對同學(xué)們的學(xué)習(xí)以及將來志愿的填寫有一定的幫助。
離開母校的時候我們的心中充滿了自豪，不僅是圓滿的完成了任務(wù)，更多的是感覺到自己為母校、為xx做出了一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)，這次的回訪母校很成功，對于我們來說很有意義。通過這次活動，我們很高興能和高中的學(xué)弟學(xué)妹們分享自己的想法，并且得到了他們的.積極回應(yīng)。對于我們本身來說也是一個非常好的鍛煉自己的機(jī)會。無論是前期的準(zhǔn)備工作、寫發(fā)言提綱、制作ppt尋找材料，還是站上講臺侃侃而談的時候，我們這個小團(tuán)體都是有條不紊有計劃的進(jìn)行，提高了我們的團(tuán)隊(duì)意識，當(dāng)然也鍛煉了我們團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)合作。和同學(xué)們交流的時候，鍛煉了我們的社交能力、溝通能力以及在眾多人面前講話的能力，學(xué)習(xí)到一些為人處世方面的知識，著將對我們以后個人素質(zhì)的完善有重要意義。
這次實(shí)踐活動給了我很多的啟發(fā)與自身能力的提高，希望暑假能夠再次回到母校，為學(xué)弟學(xué)妹高考志愿的填寫以及專業(yè)的選擇給予小小的幫助，給出我的建議幫助他們填好志愿。
學(xué)校以后這種鍛煉的機(jī)會，我也會積極努力的去爭取，是自己的能力有更大的提升。
光陰似箭，不知不覺我已在鎬京學(xué)院度過了一個學(xué)期。雖然每天都過得繁忙緊張，但卻又讓人充實(shí)快樂，漸漸地我也適應(yīng)了鎬京的學(xué)習(xí)生活。對于兩個月的漫長寒假，鎬京也為我們布置了很很多寒假作業(yè)，其中，就有感恩母校的社會實(shí)踐活動。
回訪的心得體會篇七
用戶回訪是一種重要的市場營銷策略，通過對用戶進(jìn)行回訪，了解他們對產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度以及需求，可以幫助企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品、增加用戶黏性。在過去的一段時間里，我進(jìn)行了一些用戶回訪，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。
首先，用戶回訪需要注重細(xì)節(jié)。在回訪過程中，要詳細(xì)了解用戶對產(chǎn)品或服務(wù)的使用情況、遇到的問題以及提出的建議。在對話的過程中，要認(rèn)真傾聽用戶的意見，并確保問題被準(zhǔn)確掌握。同時，我們還需要對用戶的問題進(jìn)行分類和歸納，以便后續(xù)的改進(jìn)工作。在回訪完成后，及時整理用戶反饋，形成報告，并將其轉(zhuǎn)交給相關(guān)部門進(jìn)行處理。
其次，用戶回訪需要保持耐心和友好。用戶回訪有時可能會遇到一些不滿意的用戶，他們可能會發(fā)泄情緒，對產(chǎn)品或服務(wù)提出各種批評意見。作為接待者，我們需要保持耐心，尊重用戶的意見，并盡力解決問題。同時，要保持友好的態(tài)度，讓用戶感受到我們的關(guān)心和關(guān)愛。在處理用戶的問題時，要給予用戶適當(dāng)?shù)慕忉尯徒ㄗh，并積極跟進(jìn)問題的解決進(jìn)度，以增加用戶的信任感。
第三，用戶回訪需要善于發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求。有時，用戶可能沒有明確地提出某些需求，但通過細(xì)致的觀察和深入的交流，我們可以發(fā)現(xiàn)他們的真實(shí)需求。舉個例子，有一次我回訪了一位用戶，他對產(chǎn)品的使用感受都很滿意，沒有任何問題。但在和他聊天的過程中，我了解到他是一位瑜伽愛好者，經(jīng)常在家里練習(xí)瑜伽。于是我向他介紹了一些瑜伽相關(guān)的小工具和服務(wù)，并詢問了他的需求。他對我的建議非常感興趣，并表示會考慮購買。通過對用戶的潛在需求的發(fā)現(xiàn)，不僅可以增加用戶的滿意度，還可以為企業(yè)帶來更多的商機(jī)。
第四，用戶回訪需要及時跟進(jìn)用戶的反饋。在用戶回訪完成后，我們需要及時將用戶的反饋傳達(dá)給相關(guān)部門。這樣可以盡早發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。同時，在用戶的反饋中也可能會有一些積極的意見和建議，我們需要及時向相關(guān)人員傳達(dá)，并給予合適的獎勵和表彰。這不僅可以激勵員工，也可以增加用戶對企業(yè)的信任感。
最后，用戶回訪需要持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新。用戶回訪不僅是一種了解用戶滿意度的手段，也是企業(yè)不斷自我完善的機(jī)會。通過用戶回訪，我們可以了解用戶的需求和期望，并根據(jù)市場的變化和競爭的壓力，進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)和創(chuàng)新。在面對用戶反饋時，要保持開放的心態(tài)，不斷接受新的意見和建議，并將其付諸實(shí)踐。只有不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，才能贏得更多用戶的認(rèn)可和支持。
總之，用戶回訪是一項(xiàng)重要的市場營銷工作，通過用戶回訪，我們可以了解用戶需求、改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，并增加用戶的滿意度。在回訪過程中，我們需要注重細(xì)節(jié)、保持耐心和友好，并善于發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求。要及時跟進(jìn)用戶的反饋，并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際的改進(jìn)措施。同時，還需要持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，以適應(yīng)市場的變化和用戶的期望。只有這樣，我們才能取得更好的用戶回訪效果，提高企業(yè)的競爭力。
回訪的心得體會篇八
客戶
開發(fā)心得體會
加油站作為銷售公
司最主要的支撐點(diǎn)，是企業(yè)生存與發(fā)展的主要力量，而客戶是加油站賴以生存的根本，是加
油站這臺發(fā)動機(jī)的燃料；加油站的銷量要提升，效益要提高，客戶開發(fā)就是唯一的手段，因
此客戶開發(fā)工作是加油站所有工作中的重中之重。
加油現(xiàn)場做為與客
戶接觸最多的場所，是客戶開發(fā)最主要的工作地點(diǎn)，是與顧客溝通最重要平臺。因此在加油
現(xiàn)場要做好以下三個方面： 1,、做好加油站現(xiàn)
場衛(wèi)生，要做到地面無雜物，加油機(jī)無灰塵，加油島無油漬，各種設(shè)備擺放整齊有序，客戶
進(jìn)站之后要給留下干凈整潔的印象，讓他們體會到中石油嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng)，這作為給
客戶留下的第一印象是非常重要的。要做到讓新客戶進(jìn)加油站之后在現(xiàn)場方面留下一個好的印象。
齊的一個方向。我記得有位中石油的領(lǐng)導(dǎo)從經(jīng)說過“中石油賣得并不是油品，賣的是服務(wù)”，從這點(diǎn)足以看出服務(wù)在客戶開發(fā)方面的重要性，同時服務(wù)也是開發(fā)流動客戶的主要方式。3、盡量滿足顧客的一些小需求，做好與顧客的溝通。我在濱河上班的時候從經(jīng)碰到過這么一個事情，一位司機(jī) 加完油后問：“有沒有什么東西送??！”于是我就拿了一雙手套送給他，他很高興的跟我說：
而這么一個小事情就可以留住一個固定的客戶。
客戶開發(fā)定期回訪
是非常關(guān)鍵的，這就要做好客戶臺賬，對新客戶做到有記錄，有聯(lián)系。第一次到加油站來加
油的司機(jī)要么是路過加油站時正好沒油了，要么就是剛發(fā)現(xiàn)這兒有座加油站，他們的想法大
多就是在這兒加一次應(yīng)急就行了。這就需要把握住客戶再次加油這之間的黃金期，通過電話
及對加油站的意見，使他們感受到加油站對他們的重視，提高客戶滿意度。同時要緊密聯(lián)系
公司正在推銷全國卡的政策，大力挖掘新客戶資源，只要能夠成功的向新客戶推銷掉一張卡，這就意味著發(fā)展了一位中石油的固定客戶。
上門拜訪以及從客戶方面進(jìn)行考慮是開發(fā)大客戶的重要手段。客戶用油量越大意味著能夠得
到油品的方式越多，中石化與私人加油站都會盡最大努力進(jìn)行開發(fā)，競爭壓力也是最大的。
這就需要做好定期上門拜訪，搞好與客戶的關(guān)系，他們到加油站里來加油，很大的一部分原
做到堅持不懈，前幾天去楊棚村搞農(nóng)業(yè)用戶的客戶資料，我給晨風(fēng)農(nóng)機(jī)合作社的肖師傅打電
到，這說明了，只要堅持不懈就會有收獲。
客戶開發(fā)是需要堅
持的過程，加油站要擴(kuò)銷增效，就不能停止客戶的開發(fā)。今年公司任務(wù)中，要求高，在這個
全年任務(wù)指標(biāo)。
客戶
開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)與感想
開發(fā)客戶是營業(yè)部經(jīng)營業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，做好營銷工作需要在實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然
工作中的感想也是較多的。
一、有激情并懷著
危機(jī)感
者更多的客戶，去超越其他的人。一開始我對金錢的渴望和貸款的壓力讓我努力地去開發(fā)客
戶，我是麗江藏區(qū)的第一個大學(xué)生，家鄉(xiāng)的條件很不好，大學(xué)時候欠了1萬多的學(xué)費(fèi)，這些
都成為了我努力工作的驅(qū)動力并激情持續(xù)的根本。
二、闖勁很重要
開發(fā)客戶闖勁也很
重要，例如：有次我接觸一個大客戶的時候，他的地位是很高的，開始根本不認(rèn)識他，但是
我知道他想炒股，于是我就自己去他的辦公室找了他，由于當(dāng)時的魯莽還差點(diǎn)嚇到了這個客 戶。我不會和那些對股票沒有興趣的人說：您來開戶炒股吧！但我會經(jīng)常地告訴他，比如我的某某客戶炒股賺了多少，他一開始也像你一樣什么都不知道，后來他又是怎么樣去做的等。
三、
如何不露痕跡的要到陌生人的電話
如何不露痕跡的要
到陌生客戶的電話，并讓客戶轉(zhuǎn)戶到我們
說前天我們公司的短信里面說的是什么內(nèi)容，如果你需要的話我給你轉(zhuǎn)發(fā)一條過來。一般情
況，他都會說：要的，發(fā)來吧！這樣你就弄到了這個客戶的電話，回營業(yè)部后，你要問問分
析師，查查資料然后給那個客戶對于他現(xiàn)在的股票回復(fù)一條你的建議。這樣這個客戶覺得和
你基本上就是老熟人了，更進(jìn)一步的就可以去談轉(zhuǎn)戶的問題了。
四、利用名片去開
發(fā)陌生的客戶
我做過我自己認(rèn)為
是最成功的宣傳，我去書店的時候看到許多讀者買炒股類的書或者看關(guān)于基金投資的書，于
是我就把我的名片塞到炒股類書籍中去，買了書的讀者一般不會丟掉這張名片，因?yàn)榭梢杂?BR> 來做書簽。后來還真有人打電話來了，有的是普通讀者，有的是覺得書上寫的股票專業(yè)用語
對于那些暫時沒有
和我搭話。那些在猶豫是要買基金還是炒股票的客戶基本上就可以爭取到手了。
新客戶以為證券公司工作的人對股票就是多么的在行，簡單告訴這種潛在的客戶股市就是鮮
花市場，看多了你就知道，哪朵鮮花現(xiàn)在是花骨朵是即將開放的，哪朵鮮花現(xiàn)在是處于凋謝
萎靡的狀態(tài)，客戶聽了會覺得股票似乎就是這么回事情。說的有理了，這個潛在的客戶就會
主動要下你的名片，之后就是順?biāo)浦鄣氖虑榱恕?BR> 六、如何挖掘轉(zhuǎn)戶
客戶
在是怎么個情況，等他看完了，你說一句：我們營業(yè)部或者我們公司前幾天給客戶推薦了某
是不經(jīng)意說出來的）這個時候你不要親自打開這個股票，你要裝做不知道這個股票現(xiàn)在的情
候你告訴他，如果你需要我們公司的短信我給你轉(zhuǎn)發(fā)一條過來，如此你又搞到一個客戶的電
話號碼，這也許就是一個給這個客戶轉(zhuǎn)戶的理由了。
與那些已經(jīng)在其他
證券公司開了戶的客戶套近乎，我有自己的另外一招，例如：他是云南玉溪的客戶，你就告
比不是老鄉(xiāng)要靠得住些，這樣就增加了客戶轉(zhuǎn)戶的幾率，說句笑話，我本人是麗江的，但是
為了開發(fā)客戶我曾經(jīng)多次和不同地方的客戶做過老鄉(xiāng)。以至于后來客戶給我打電話的時候，我想看一下客戶的號碼才能記得是我哪里的老鄉(xiāng)客戶了。
七、如何與陌生人
交談,并發(fā)展成為潛在客戶
有句話叫做“賣產(chǎn)
這人有親和力，要開戶一定要來找你才好玩，就為了當(dāng)初談得來的那些話題而想再走近一步。
我記得在開發(fā)一個
也記住了。第二個來開戶的老師很巧合，在教我的下一屆校友。其中就有認(rèn)識的校友上著課
就給我發(fā)信息來了：“某某老師今天上課舉你的例子了，說你怎么的了”，這個就是宣傳自己的效果了。
九、如何開發(fā)大客
戶和機(jī)構(gòu)
大客
戶銷售培訓(xùn)的心得體會
接到公司人事通知上北京培訓(xùn)兩天，感覺自己肩上的單子又重了，剛開始，滿心歡喜的答應(yīng)
下來，可是學(xué)習(xí)完了，讓我對自己能力產(chǎn)生懷疑？對公司的方向又有著新的思路！
通過本次培訓(xùn)，讓
下：
第一部分：大客戶
分類
大客戶，也可稱為
重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶、核心客戶，是對企業(yè)的生存與發(fā)展起著舉足輕重的作用的客戶。
大客戶的分類方式很多，而且沒有統(tǒng)一的劃分標(biāo)準(zhǔn)。對中小企業(yè)來說，最常見的分類依據(jù)是
根據(jù)客戶的采購額大小來劃分。
下面是聯(lián)想公司大
客戶分類依據(jù)：
xx公司大客戶分類如下：
我個人建議把城鄉(xiāng)系統(tǒng)納入黨政機(jī)關(guān)中，中鐵核電與大型企業(yè)合并。這樣客戶分為五類，于
目前的公司客戶現(xiàn)狀和瓦房店市城市規(guī)模相匹配
第二部分：大客戶部組織架構(gòu)設(shè)計
一、大客戶部組織 架構(gòu)
當(dāng)
規(guī)
模
較
小的企
業(yè)，常
采
用
下
列
兩 種
組
織
架
構(gòu)
形
式；
當(dāng)企業(yè)規(guī)模較大、業(yè)務(wù)較復(fù)雜的時候，常采用下列組織架構(gòu)形式； 3.混合型
我根據(jù)xx實(shí)際情況做了一個組織架構(gòu)圖，大家對比一下優(yōu)劣！
大客戶營銷學(xué)習(xí)體會
大客戶營銷學(xué)習(xí)體會
定缺陷的，客戶專員兼的是產(chǎn)品專員，最關(guān)鍵是沒有專門的大客戶客服部，會出現(xiàn)什么問題
呢？我真的不放心？ 1.公司的售后部同
家訪，作為聯(lián)系家庭與學(xué)校的一條紐帶，它發(fā)揮了無可替代的作用。家訪是學(xué)校與家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的橋梁。通過家訪能及時了解學(xué)生在家學(xué)習(xí)和生活的情況以及思想動態(tài)，讓每一個學(xué)生不在學(xué)校卻繼續(xù)享受學(xué)校給予的關(guān)愛，耐心傾聽家長對我們工作的反饋和建議，不僅取得了家長對學(xué)校和教師的理解和支持，同時還加深了教師與家長的感情。
家訪是溝通教師、家長、學(xué)生心靈的橋梁。三者共處，促膝談心，拉近了彼此的距離，有利于意見的交換，有助于達(dá)成共識，更容易商量出解決問題的辦法。通過家訪，教師可了解到學(xué)生的在家表現(xiàn)，日常行為，家庭教育，學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)習(xí)慣等等;教師能更好地提醒家長;家長也能了解到學(xué)生在校的學(xué)習(xí)情況，了解學(xué)校的教育方針，學(xué)校的常規(guī)，這樣家長能更有效地配合學(xué)校做好工作。通過老師和家長的溝通，幾乎所有家長都能接受老師的建議，并表示愿和老師一起搞好孩子的教育工作。
家訪讓我更了解學(xué)生。通過家訪我覺得有些學(xué)生在學(xué)校和家里的表現(xiàn)簡直有點(diǎn)判若兩人,有些平時在校我覺得好的學(xué)生在家里卻是另一種表現(xiàn)。比如我班有位男同學(xué)，平時我覺得他各方面表現(xiàn)很不錯?？墒沁@次我去他家，家長跟我反映的又是另一面,作業(yè)不主動做，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，不說實(shí)話。當(dāng)時聽了家長的話,我真的很震驚，我沒想到他在家里是這樣的，我覺得自己班主任工作還沒做好。我想以后我應(yīng)該多花些時間與家長聊聊，了解學(xué)生的另一面。同時通過這次家訪，不僅拉近了與家長之間的距離，也拉近了和學(xué)生的距離。平時不敢，不想跟我講的，在這次家訪中學(xué)生都講了出來，使我知道學(xué)生的一些想法，也使我更全面地了解了學(xué)生的學(xué)習(xí)和思想情況，知道自己在哪些方面需要改進(jìn)，也為今后的教育提供了更多的資料。所以家訪給我的最大體會是拉近了與學(xué)生家長的距離，加強(qiáng)了溝通，增加了相互間的了解。同時我也覺得家訪要做到真誠，要真正地是為了學(xué)生，要和家長共同把孩子教育好，而不是純粹地向家長數(shù)說孩子的不是或是把學(xué)生的一些問題拋給家長。應(yīng)該是與家長共同想辦法，一起教育好孩子。這樣，不僅能贏得學(xué)生對你的好感尊敬，而且也有利于我們今后對學(xué)生的教育和管理。我想以后要盡可能多的家訪來加強(qiáng)學(xué)校與家長的聯(lián)系和溝通，更好的來教育好我們的學(xué)生。在這次家訪過程中，我深刻體會到，作為教師我們要積極的指導(dǎo)家長，同時多進(jìn)行交流，家長和教師相互學(xué)習(xí)，相互信任，相互合作，結(jié)成一個家庭學(xué)校的教育同盟。那么我們的教育會獲得更大的成功。
總之，在家訪中，教師既能與家長及時交流溝通，取得家長對學(xué)校教育的深刻了解和對教師工作的理解與配合,同時，教師通過家訪能及時掌握家長對學(xué)校教育工作中的要求與建議，全面聽取社會各方面的意見，積極彌補(bǔ)
教學(xué)
過程中的不足之處，自覺改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。因此，有計劃、有目的地搞好家訪工作，是因材施教全面搞好教學(xué)工作和班級管理的重要手段。
我熱情地向他們介紹了我的大學(xué)，聊城大學(xué)的詳細(xì)情況。這是一所以理工為主，工、理、文、管、經(jīng)、法兼?zhèn)涞亩鄬W(xué)科的綜合性大學(xué)，近年來發(fā)展迅速，吸引了大量本科一批優(yōu)秀考生。學(xué)生宿舍設(shè)置齊全，學(xué)習(xí)氣氛濃厚。因?yàn)槲覀冃v的班級是理科班，所以我著重介紹了一下我們數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院和我的會計專業(yè)。目前，學(xué)院設(shè)有會計、數(shù)學(xué)、信息等專業(yè)。愛好數(shù)學(xué)的同學(xué)可以有廣泛的選擇。同時，會計專業(yè)現(xiàn)在是個熱門專業(yè)，就業(yè)好，競爭大，最好是數(shù)學(xué)底子好對數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)感興趣的同學(xué)進(jìn)修，這樣在學(xué)習(xí)中較為輕松，以后的就業(yè)競爭力也大。接下來的環(huán)節(jié)是為高三同學(xué)答疑解惑，分享大學(xué)生活心得。大家在這個環(huán)節(jié)一下子熱鬧起來了，紛紛踴躍舉手提問，也許是高三同學(xué)課業(yè)壓力大的原因，他們都很關(guān)心是不是到了大學(xué)由于生活學(xué)習(xí)沒有了父母老師管，一切都很輕松自在這個問題。我根據(jù)我的所見所聞和我的經(jīng)歷給他們做了解答：大學(xué)并不是人生的終點(diǎn)，而是人生的起點(diǎn)，雖然離開了父母老師的管束，但是我們卻要自己面對社會現(xiàn)實(shí)的殘酷，只有通過努力提升自己的綜合能力，將來才能有立足之地。一些同學(xué)本來生活得逍遙自己，但是畢業(yè)考研找工作面對現(xiàn)實(shí)壓力時，只能后悔。我不希望你們后悔，我希望你們展露你們的才華，找到自己的位置。后來，我們又談到了高考，他們是理科重點(diǎn)班的學(xué)生，高考壓力普遍較大。我們告訴他們，高考只是人生中的一場小戰(zhàn)役，不必太緊張，金子在哪都能發(fā)光，我們要做的是讓自己問心無悔。最后，我們各自總結(jié)了一下自己怎樣應(yīng)付高考緊張情緒的方法，填報志愿的經(jīng)驗(yàn)，和剛到大學(xué)的注意事項(xiàng)。
這次做完回訪母校的活動，收獲體會頗多。最讓自己滿意的方面，是自己這一年多的經(jīng)歷和感想能夠幫助到曾像我一樣處于迷茫時期的高三學(xué)生。當(dāng)自己曾經(jīng)也面臨這樣的壓力的時候，正是有回母校的學(xué)長學(xué)姐的精彩動員，才使我的內(nèi)心倍受鼓舞。施恩不記，受恩勿忘。如今我已經(jīng)有能力傳遞這份關(guān)懷，雖然力量微小，但這卻是一份責(zé)任。我開始明白，只有在助人為樂時，才能感受到自己的價值。一日為師，終身為父。如今已經(jīng)成人成才的我們，是老師們盡心教導(dǎo)的結(jié)果。這次回母校，班主任仍然不忘對我們細(xì)心教導(dǎo)，為我們撥開云霧。都說老師如蠟燭，燃燒自己照亮別人。這次實(shí)踐活動后，我有深深的感觸，我認(rèn)為，我們不僅應(yīng)學(xué)習(xí)老師的傳授給我們的知識，我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)老師的奉獻(xiàn)精神。奉獻(xiàn)精神是一種愛，是對付出而不求回報的愛。對個人而言，就是要在這份愛的召喚之下，把本職工作事業(yè)也當(dāng)成一項(xiàng)精神去熱愛和完成，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴中尋找樂趣；努力做好每一件事、認(rèn)真善待每一個人。作為大學(xué)生，我們就要熱愛我們的專業(yè)，熱愛我們即將從事的工作。
四年都沒有遺憾。像高考一樣，成功地步入人生下一個階段。不僅是高考考生，你我都需要一個勝利的“v”