通過(guò)總結(jié)，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找到解決問(wèn)題的方法，進(jìn)而不斷提高自己的能力。最后，在寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)氣的穩(wěn)定和積極，使總結(jié)更具有鼓舞和啟發(fā)的作用。以下是小編整理的總結(jié)范文，希望對(duì)您有所幫助和借鑒。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間2022年即將逝去，新的一年又將到來(lái)，回顧這一年來(lái)的工作，才發(fā)現(xiàn)自己的成績(jī)雖未拔得頭籌，但也名列前茅，位居三甲?，F(xiàn)在想來(lái)，能取得這樣的成績(jī)，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、各位同志的幫助不無(wú)干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分?，F(xiàn)就我個(gè)人方面的原因做一下匯報(bào)工作：
敬業(yè)愛(ài)崗，視單位為我家。
自從20_年被招入煙草公司至今已過(guò)了_年多的時(shí)間，作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工，我深深知道愛(ài)崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來(lái)之不易，我對(duì)煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的，也許正是這樣，才使我對(duì)新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山，對(duì)于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來(lái)說(shuō)，我以前所學(xué)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)完全無(wú)用武之地，以前的財(cái)務(wù)工作是對(duì)著表格來(lái)做?，F(xiàn)在要面對(duì)的是一個(gè)個(gè)活生生的人，這就要求我重新做起，從頭再來(lái)。我想盡一切辦法，利用業(yè)余時(shí)間向一些老同志請(qǐng)教，但是由于這項(xiàng)工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，實(shí)在是沒(méi)有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可學(xué)，一切幾乎全得自己摸索，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系，怎樣培育新的卷煙品牌，怎樣調(diào)劑卷煙品種來(lái)滿足不同的消費(fèi)地域和群體等等。總之，學(xué)這學(xué)那只有一個(gè)目的，那就是盡快掌握新的工作要領(lǐng)，滿足新的工作要求，使之成為我新的人生起點(diǎn)。
在抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，充實(shí)頭腦，提高工作技能的同時(shí)，我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關(guān)系，作為一個(gè)基層單位，一個(gè)所就是一個(gè)家，所里的同事就是自己的弟兄，而一個(gè)人的成績(jī)也不僅是靠一個(gè)人就能取得的，每個(gè)人實(shí)際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都不可能把工作干好，所以與同事們之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還是司機(jī)師傅，都與我的所謂成績(jī)密不可分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對(duì)此我有切身體會(huì)，而單位要想有好的效益，又與每個(gè)員工的一點(diǎn)一滴的積累不無(wú)關(guān)系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，認(rèn)真負(fù)責(zé)、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成績(jī)奠定了良好的人際關(guān)系。
加強(qiáng)溝通，維護(hù)客戶利益。
作為煙草公司的客戶經(jīng)理，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒(méi)有他們的支持，我所做的一切全是無(wú)用功，通過(guò)兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在第一位，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實(shí)的客戶，把我們作為商品的第一供應(yīng)商，自覺(jué)地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護(hù)好消費(fèi)者身體健康、維護(hù)好消費(fèi)者利益的同時(shí)，無(wú)形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶能獲得最大利益的時(shí)候他們也就真正成為了煙草公司的銷(xiāo)售終端，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障。
進(jìn)入2022年，我同卷煙經(jīng)營(yíng)戶的關(guān)系也進(jìn)入一個(gè)新階段，我對(duì)他們可說(shuō)是已經(jīng)非常熟悉了，誰(shuí)最?lèi)?ài)賣(mài)什么樣的卷煙，誰(shuí)最?lèi)?ài)老品牌，誰(shuí)最?lèi)?ài)新品牌，誰(shuí)幾天該補(bǔ)一次貨等，我都了如指掌，對(duì)于他們提出的一些問(wèn)題我也能夠及時(shí)處理并提供幫助。對(duì)于個(gè)性化服務(wù)，我更是駕輕就熟，運(yùn)用自如，我把自己的手機(jī)號(hào)給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)戶都留了一份，他們誰(shuí)有問(wèn)題可以隨時(shí)同我聯(lián)系，對(duì)于該補(bǔ)倉(cāng)而未補(bǔ)的情況，我也會(huì)打電話過(guò)去或親自登門(mén)去提醒一下，他們對(duì)此都非常感謝，把我當(dāng)成知心人，有什么事全對(duì)我說(shuō)，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙一定會(huì)告知他們一個(gè)合理的理由?，F(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限，消費(fèi)水平也較城市低很多，加上外出務(wù)工人員較多，所以五類(lèi)卷煙在農(nóng)村這塊市場(chǎng)的消費(fèi)需求比較大，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效，因此，五類(lèi)卷煙的生產(chǎn)量極小，根本無(wú)法滿足消費(fèi)需求。在訪銷(xiāo)過(guò)程中，就有很多經(jīng)銷(xiāo)戶、普通消費(fèi)者問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)為什么沒(méi)有五類(lèi)卷煙，我對(duì)他們提出的問(wèn)題一一答復(fù)，不論時(shí)間再晚都會(huì)解釋清楚每個(gè)問(wèn)題，真到他們滿意為止，這些東西看來(lái)是微不足道的小事，實(shí)際上并不盡然，雖然多費(fèi)些口舌，但對(duì)于他們來(lái)說(shuō)卻是一種信息的傳達(dá)，使他們?cè)黾恿藢?duì)我、對(duì)煙草公司的信任度，不解釋清楚的話，他會(huì)認(rèn)為是煙草公司故意不給他煙，斷他的財(cái)路，他就會(huì)轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源，對(duì)于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。
由于我與經(jīng)銷(xiāo)戶的溝通，他們都非常理解和支持我的工作，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺，他們向我反饋了很多有價(jià)值的需求信息，更有經(jīng)銷(xiāo)戶直接拒絕那些來(lái)路不明的私煙，認(rèn)為通過(guò)我給他訂的卷煙才貨真價(jià)實(shí)。
樂(lè)觀自信，養(yǎng)成良好的心態(tài)。
自信是使看似不可為的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而樂(lè)觀卻是一種對(duì)于工作的態(tài)度，視工作為快樂(lè)、享受，必然會(huì)得到工作給你帶來(lái)的最大回報(bào)。
自從進(jìn)入煙草公司以來(lái)，我對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項(xiàng)任務(wù)都持自信和樂(lè)觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得出色，我并不比他們差。對(duì)于每月的任務(wù)指標(biāo)，由于我對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)戶的真情實(shí)感及他們的大力支持，我完全有把握很好地完成，事實(shí)也果真如此，這樣的工作業(yè)績(jī)也使我感受到了成功的快樂(lè)。正所謂知足者常樂(lè)，我的快樂(lè)正是來(lái)自于低起點(diǎn)的目標(biāo)定位，這樣的定位使我很快便實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)的目標(biāo)，而正是一個(gè)個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果，也使我從中得到更大的樂(lè)趣，使我懂得在工作中一定要有自己實(shí)現(xiàn)工作任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，哪怕它與實(shí)際目標(biāo)有一定差距，那也沒(méi)什么，先把它實(shí)現(xiàn)了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會(huì)感到它帶給你的壓力，你就會(huì)更加熱愛(ài)自己的工作，也會(huì)干出更多的成績(jī)。因此保持良好的心態(tài)以及樂(lè)觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績(jī)的保證。
態(tài)度決定一切，只要你努力了，你終究會(huì)得到回報(bào)，成績(jī)只代表過(guò)去，這點(diǎn)成績(jī)的取得有我的辛勤和汗水，更離不開(kāi)同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷(xiāo)戶的大力配合，這是大家共同努力的結(jié)果。盡管有了成績(jī)，但是和先進(jìn)同志相比還是有很大差距，還有努力的余地。因此，我會(huì)在新的一年里以此為新的起點(diǎn)，去開(kāi)拓更燦爛輝煌的局面。
此致
敬禮!
述職人：_。
2022年_月_日。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇二
7、堅(jiān)持做好清潔衛(wèi)生消毒工作，為幼兒創(chuàng)設(shè)干凈、衛(wèi)生、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
7、妥善、合理的管理好班級(jí)財(cái)產(chǎn)。
8、根據(jù)幼兒的年齡特征、興趣愛(ài)好，結(jié)合主題探究活動(dòng)的開(kāi)展，創(chuàng)設(shè)能使幼兒主動(dòng)參根據(jù)情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，活動(dòng)區(qū)域根據(jù)幼兒興趣定期增減、更換。
三、家長(zhǎng)工作：
本學(xué)期，我們將細(xì)致、有針對(duì)性的做好家長(zhǎng)工作，在育兒方面與家長(zhǎng)搭成共識(shí)，獲取家園共育的效果。
1、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解學(xué)期教育工作計(jì)劃，征求家長(zhǎng)建議，幫助家長(zhǎng)理解家園合作的重要性。
2、利用家訪、電訪、離園時(shí)面談、“家長(zhǎng)有約”，以及“家園聯(lián)系手冊(cè)”、家園聯(lián)系欄等形式與家長(zhǎng)溝通、交談;與家長(zhǎng)建立平等和諧的關(guān)系。
3、設(shè)立《家園聯(lián)系欄》，向家長(zhǎng)介紹科學(xué)的育兒知識(shí)，并請(qǐng)家長(zhǎng)踴躍投稿;家長(zhǎng)間相互交流育兒經(jīng)驗(yàn)。
4、組織家長(zhǎng)開(kāi)放活動(dòng)2-4次。
5、邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園與幼兒共慶“六一”。
四、月份工作及措施：
(一)、身體發(fā)展：
三月份：目標(biāo)。
1、學(xué)新操，跳集體舞。
2、練習(xí)有節(jié)奏的走，聽(tīng)信號(hào)變向、變速走;發(fā)展下肢肌肉力量和協(xié)調(diào)能力。
3、保持個(gè)人儀表整潔，注意個(gè)人衛(wèi)生。
4、樹(shù)立安全自我保護(hù)意識(shí)。
具體措施：
1、通過(guò)開(kāi)展《頂沙包走》、《走小路》等體育游戲及感統(tǒng)游戲活動(dòng)，發(fā)展動(dòng)作協(xié)調(diào)性。
2、在場(chǎng)地上創(chuàng)設(shè)標(biāo)記練習(xí)走隊(duì)形，在戶外活動(dòng)中豐富游戲內(nèi)容。
3、在日?；顒?dòng)中培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。
4、采用談話、討論等形式，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。
四月份：目標(biāo)。
1、練習(xí)雙腳連續(xù)跳及快速奔跑。
2、大小便自理，生活有規(guī)律。
3、認(rèn)識(shí)幾種安全標(biāo)記，主動(dòng)遵守社會(huì)基本規(guī)則。
4、嘗試記住父母工作單位、家里的電話號(hào)碼。
具體措施：
1、在傳遞《小紅帽》等游戲活動(dòng)中訓(xùn)練幼兒雙腳連續(xù)跳及快速奔跑的動(dòng)作技能，開(kāi)展袋鼠跳、羊角球類(lèi)感統(tǒng)游戲活動(dòng)。
2、請(qǐng)家長(zhǎng)共同指導(dǎo)幼兒正確使用便紙。
3、利用圖片等引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)安全標(biāo)記，請(qǐng)家長(zhǎng)在公共場(chǎng)所中引導(dǎo)幼兒觀察、認(rèn)識(shí)。
4、組織討論：我愛(ài)我家，互相介紹父母工作單位、電話號(hào)碼等。
1、練習(xí)拍球近距離拋接球等，發(fā)展控制力和平衡力。
2、學(xué)習(xí)整理床鋪和自己的物品。
3、能自覺(jué)的飯前、便后以及臟時(shí)洗手。
4、懂得簡(jiǎn)單防病常識(shí)。
具體措施：
1、開(kāi)展《灌藍(lán)小高手》、《好伙伴過(guò)雙橋》等體育游戲活動(dòng)。
2、運(yùn)用紙球、沙包、紙棒等多種戶外游戲材料發(fā)展幼兒拋接、平衡等能力，開(kāi)展羊角球、平衡木類(lèi)感統(tǒng)游戲活動(dòng)。
3、午睡環(huán)節(jié)中，指導(dǎo)幼兒嘗試疊浴巾、衣服、整理床鋪。
4、請(qǐng)保健醫(yī)生向幼兒介紹防病常識(shí)。
六月份：目標(biāo)。
1、聽(tīng)信號(hào)行動(dòng)，訓(xùn)練鉆、爬、攀等綜合動(dòng)作技能，發(fā)展靈活性及協(xié)調(diào)能力。
2、做好防暑降溫工作。
3、懂得牙齒、眼睛的保健常識(shí)。
4、遇到危險(xiǎn)知道躲避或求救。
具體措施：
1、開(kāi)展《大鞋與小鞋》等綜合體育游戲感統(tǒng)游戲活動(dòng)。
2、鼓勵(lì)幼兒探索不同運(yùn)動(dòng)器械的多種玩法。
3、鼓勵(lì)幼兒多喝水，盡量到陰涼處戶外活動(dòng)，保持室內(nèi)通風(fēng)。
4、利用圖片、錄像等向幼兒介紹眼睛、牙齒的保健常識(shí)，要求幼兒每天早晚刷牙。
(二)、認(rèn)識(shí)發(fā)展：
三月份：目標(biāo)。
1、熟悉自己的個(gè)人資料，感受自我是獨(dú)特的。
2、感知9以內(nèi)的數(shù)量，嘗試按某一特征給圖形分類(lèi)。
3、探索小錘子等常見(jiàn)工具的結(jié)構(gòu)、功用及正確使用方法。
4、樂(lè)意用音樂(lè)、色彩等形式表現(xiàn)歌曲、畫(huà)面的主要內(nèi)容。
5、堅(jiān)持使用普通話與他人交談及表達(dá)自己的愿望。
具體措施：
1、開(kāi)展《特別的我》主題教育周。
2、準(zhǔn)備數(shù)學(xué)操作卡、以及錘子、釘子等實(shí)物，引導(dǎo)幼兒自主、探究學(xué)習(xí)。
3、在日?；顒?dòng)中堅(jiān)持說(shuō)普通話，在教學(xué)及游戲活動(dòng)中鼓勵(lì)幼兒大膽說(shuō)出自己的請(qǐng)求和愿望。
4、準(zhǔn)備、使用水彩筆、油畫(huà)棒等多種美工表現(xiàn)材料。
四月份：目標(biāo)。
1、感知春天的季節(jié)特征及變化。
2、了解中國(guó)的十二生肖。
3、學(xué)習(xí)目測(cè)的方法，學(xué)習(xí)按物體量的差異，進(jìn)行正逆排序。
4、有針對(duì)性的回答問(wèn)題，主動(dòng)提問(wèn)，并能對(duì)自己和同伴進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)。
5、學(xué)習(xí)活潑、愉快、大膽的在集體中用自然的聲音唱歌，會(huì)聽(tīng)前奏、間奏。
具體措施：
1、開(kāi)展《美麗的春姑娘》、《有趣的生肖》主題教育。
2、組織幼兒春游，收集有關(guān)十二生肖的資料。
3、在日?；顒?dòng)中進(jìn)行目測(cè)練習(xí)的隨機(jī)指導(dǎo)。
4、班級(jí)開(kāi)展多種形式的討論、表演活動(dòng)。
五月份：目標(biāo)。
1、了解食物的品種，食物的營(yíng)養(yǎng)及貯藏方法等。
2、學(xué)習(xí)比較、概括一組事物之間相同的特征，認(rèn)識(shí)肯定、否定標(biāo)記，培養(yǎng)觀察、比較能力。
3、學(xué)習(xí)正確使用量詞，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的象聲詞。
4、在音樂(lè)、舞蹈活動(dòng)中樂(lè)意用聲音和動(dòng)作表達(dá)自己喜愛(ài)的事物。
具體措施：
1、開(kāi)展《可口的食物》主題教育，師生共同創(chuàng)設(shè)“食品超市”活動(dòng)小區(qū)。
2、數(shù)學(xué)區(qū)中投放標(biāo)記卡、物品卡等大量操作材料。
3、通過(guò)語(yǔ)言游戲“買(mǎi)東西”、故事“大傘和小傘”等活動(dòng)學(xué)習(xí)使用量詞及像聲詞。
4、用鼓勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)等方式給幼兒營(yíng)造輕松積極的氛圍，激發(fā)幼兒在集體面前大膽表現(xiàn)。
六月份：目標(biāo)。
1、了解水的來(lái)源、特征、與生物的關(guān)系以及光的反射等現(xiàn)象。
2、學(xué)習(xí)不受大小排列形式的影響，比較10以內(nèi)數(shù)量的多少、一樣多。
3、學(xué)習(xí)朗誦幾首古詩(shī)，能較連貫完整的講述圖片和故事內(nèi)容。
4、通過(guò)觀察，了解蝌蚪的外形特征、生活習(xí)性、生長(zhǎng)變化以及與人們的關(guān)系。
5、在歌曲、舞蹈及欣賞活動(dòng)中能創(chuàng)造性的表現(xiàn)，初步感受兩聲部的歌曲。
具體措施：
1、開(kāi)展《寶貴的水》主題教育。
2、科學(xué)區(qū)中增加小鏡子、蝌蚪等，引導(dǎo)幼兒連續(xù)觀察蝌蚪的變化，在操作中感受光的反射現(xiàn)象。
3、學(xué)習(xí)古詩(shī)《詠鵝》、故事《會(huì)飛的青蛙》等等。
4、在歌曲《小青蛙》等活動(dòng)中，引導(dǎo)幼兒感受并嘗試兩聲部演唱。
(三)社會(huì)情感：
三月份：目標(biāo)。
1、保持愉快的情緒學(xué)習(xí)生活，活潑開(kāi)朗。
2、能理解他人的情感和需要，樂(lè)意幫助他人。
3、培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識(shí)和良好的行為習(xí)慣。
具體措施：
1、開(kāi)展《做快樂(lè)孩子》的活動(dòng)，激發(fā)幼兒愉悅的情緒。
2、結(jié)合《特別的我》主題活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識(shí)、良好習(xí)慣以及關(guān)心幫助他人的情感。
3、在一日活動(dòng)中注重培養(yǎng)良好的常規(guī)。
四月份：目標(biāo)。
1、感受傳統(tǒng)民間文化，培養(yǎng)民族意識(shí)。
2、萌發(fā)愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。
3、培養(yǎng)幼兒為集體服務(wù)的意識(shí)和能力。
具體措施：
1、通過(guò)《十二生肖》主題的開(kāi)展，讓幼兒了解人們賦予生肖的意義，感受龍是吉祥物和民族象征。
2、收集武漢自然風(fēng)光、人文景觀等資料，創(chuàng)設(shè)環(huán)境《我的家鄉(xiāng)武漢美》。
3、開(kāi)展值日生活動(dòng)。
五月份：目標(biāo)。
1、在集體活動(dòng)中學(xué)習(xí)與同伴合作交往，協(xié)商解決問(wèn)題。
2、愛(ài)護(hù)公物，維護(hù)公共場(chǎng)所的衛(wèi)生。
3、感受“六一”的快樂(lè)。
具體措施：
1、通過(guò)《垃圾不亂扔》的活動(dòng)教育幼兒愛(ài)護(hù)公物，講究公共衛(wèi)生。
2、注重隨機(jī)教育。
3、師生共同創(chuàng)設(shè)節(jié)日環(huán)境，組織豐富的“六一”主題活動(dòng)周，邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園參加，共慶“六一”。
六月份：目標(biāo)。
1、養(yǎng)成節(jié)約用水的良好習(xí)慣，激發(fā)保護(hù)水資源，保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
2、有初步評(píng)價(jià)自己和他人的能力。
3、萌發(fā)升大班的愿望和情感，愿意做個(gè)能干的哥哥姐姐。
具體措施：
1、開(kāi)展《寶貴的水》的主題活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)節(jié)水標(biāo)記。
2、開(kāi)班會(huì)，互相評(píng)價(jià)。
3、參觀大班小朋友活動(dòng)。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇三
第一條為進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)各級(jí)政府及有關(guān)部門(mén)的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，推進(jìn)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理，有效防止和減少各類(lèi)生產(chǎn)安全事故，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》(國(guó)務(wù)院令第302號(hào))、《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》(國(guó)發(fā)[]2號(hào))、《海南省安全生產(chǎn)工作責(zé)任目標(biāo)考核辦法》(瓊府辦[]32號(hào))等規(guī)定，結(jié)合我市實(shí)際，制訂本辦法。
第二條本辦法適用于市人民政府對(duì)各區(qū)政府及市政府負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的部門(mén)對(duì)市直屬部門(mén)履行安全生產(chǎn)職責(zé)情況的考核，各區(qū)政府對(duì)下一級(jí)政府的考核，可參照本辦法實(shí)行。
第三條市級(jí)考核工作由市人民政府領(lǐng)導(dǎo)、市安全生產(chǎn)委員會(huì)組織實(shí)施，市安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室具體負(fù)責(zé)考核工作的日常管理。
第四條考核內(nèi)容：
(一)對(duì)區(qū)政府的考核內(nèi)容：
1、安全生產(chǎn)工作職責(zé)履行情況考核。
(1)安全生產(chǎn)工作組織領(lǐng)導(dǎo)情況。主要是安全生產(chǎn)責(zé)任制建立和實(shí)施情況;安全生產(chǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)情況;安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)保障情況。
(2)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理主要工作部署及落實(shí)情況。主要包括落實(shí)市委、市政府安全生產(chǎn)工作部署情況;安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治情況;重大事故隱患監(jiān)督整改制度建立情況;重大危險(xiǎn)源監(jiān)控管理制度建立情況;安全生產(chǎn)事故整改情況，以及重特大事故應(yīng)急處理工作開(kāi)展情況。
(3)安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)開(kāi)展情況。主要包括組織開(kāi)展全民安全生產(chǎn)知識(shí)教育等各項(xiàng)活動(dòng)情況。
2、安全生產(chǎn)控制指標(biāo)考核。
(1)各類(lèi)事故死亡人數(shù)總量控制指標(biāo)控制情況。
(2)重特大事故控制指標(biāo)完成情況。
(二)對(duì)市直屬部門(mén)的考核內(nèi)容：
1、安全生產(chǎn)工作職責(zé)履行情況考核。
(1)安全生產(chǎn)工作組織領(lǐng)導(dǎo)情況.主要是安全生產(chǎn)責(zé)任制建立和執(zhí)行情況;安全生產(chǎn)主要工作部署和落實(shí)情況。
(2)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理及事故預(yù)防工作情況。主要是對(duì)本行業(yè)開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治、重特大事故隱患的排查和整改情況及重大事故隱患監(jiān)督整改制度建立情況;對(duì)本行業(yè)重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控管理制度建立情況和日常監(jiān)督檢查情況;本行業(yè)重特大事故應(yīng)急處理工作開(kāi)展情況，包括事故應(yīng)急預(yù)案的制定，應(yīng)急工作準(zhǔn)備及人員培訓(xùn)、演練等。
(3)安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)開(kāi)展情況。包括組織開(kāi)展各種方式的安全生產(chǎn)宣傳教育，特別是組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)情況。
2、安全生產(chǎn)控制指標(biāo)考核。主要是負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職能部門(mén)的單位全年事故死亡人數(shù)總量控制指標(biāo)控制情況及重大事故控制指標(biāo)完成情況。
第五條考核方式：安全生產(chǎn)工作目標(biāo)考核采取評(píng)分制。設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)分為100分。其中，各區(qū)政府和負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職能部門(mén)的單位安全生產(chǎn)工作職責(zé)目標(biāo)為70分，各類(lèi)事故死亡人數(shù)控制目標(biāo)為30分;其它部門(mén)安全生產(chǎn)工作職責(zé)目標(biāo)為100分。由市安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室將考核內(nèi)容細(xì)化并確定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，以此制定區(qū)政府或市直屬有關(guān)部門(mén)年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，并按年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)的內(nèi)容，對(duì)照各區(qū)政府和市直屬有關(guān)部門(mén)的實(shí)際工作情況進(jìn)行評(píng)分。
年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)的基本考核內(nèi)容及指標(biāo)由市安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室負(fù)責(zé)研究提出，經(jīng)市安全生產(chǎn)委員會(huì)審核后，由市政府與區(qū)政府和市政府有關(guān)部門(mén)簽訂后實(shí)施。年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)每年簽訂一次，年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)的基本考核內(nèi)容及指標(biāo)每年審訂一次。
第六條考核結(jié)果分優(yōu)秀、良好、達(dá)標(biāo)和不達(dá)標(biāo)四個(gè)等級(jí)：
(一)凡考核得分在90分以上的，確定為優(yōu)秀;。
(四)凡考核得分不滿60分或者有以下情況之一者，確定為不達(dá)標(biāo);。
2、發(fā)生一次死亡3人以上(含3人)9人以下的各類(lèi)重大事故3起以上(含3起)，并經(jīng)調(diào)查后認(rèn)定負(fù)有行政責(zé)任的。
第七條考核的組織實(shí)施。安全生產(chǎn)工作目標(biāo)考核每年進(jìn)行一次，采取自查自評(píng)與組織考核相結(jié)合的辦法。每年1月10日前，各區(qū)政府和市直屬有關(guān)部門(mén)對(duì)上年度安全生產(chǎn)工作進(jìn)行自評(píng)，并以書(shū)面材科報(bào)市安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室。每年第一季度，市安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室組織考核組對(duì)區(qū)政府和市直屬有關(guān)部門(mén)上年度安全生產(chǎn)工作進(jìn)行考核并提交考核報(bào)告?？己藞?bào)告經(jīng)市安全生產(chǎn)委員會(huì)審定后報(bào)市政府批準(zhǔn)。考核結(jié)果由市政府批準(zhǔn)后予以公布。
第八條安全生產(chǎn)目標(biāo)管理工作，列入各級(jí)政府和市直屬有關(guān)部門(mén)政績(jī)考核內(nèi)容?？己嗽u(píng)定為安全生產(chǎn)工作優(yōu)秀單位及先進(jìn)個(gè)人，經(jīng)市人民政府批準(zhǔn)后由市安全生產(chǎn)委員會(huì)予以經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。市政府設(shè)立安全生產(chǎn)目標(biāo)考核工作獎(jiǎng)勵(lì)基金，該基金納入市財(cái)政年度預(yù)算內(nèi)，具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法由市安委會(huì)辦公室制定，報(bào)市人民政府批準(zhǔn)后實(shí)施。
考核評(píng)定為安全生產(chǎn)工作不達(dá)標(biāo)的區(qū)政府、市直屬部門(mén)，對(duì)其主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施行政首長(zhǎng)問(wèn)責(zé)，必要時(shí)視情給予政紀(jì)處分。
(一)當(dāng)年被考核評(píng)定為安全生產(chǎn)工作不達(dá)標(biāo)的區(qū)政府、市直屬部門(mén)，取消該區(qū)、市直屬部門(mén)當(dāng)年的評(píng)優(yōu)資格，安全生產(chǎn)工作第一責(zé)任人和分管負(fù)責(zé)人不得評(píng)為優(yōu)秀(先進(jìn))干部。
(二)連續(xù)2年考核評(píng)定為不達(dá)標(biāo)的區(qū)政府、市直屬部門(mén)，將對(duì)其主要領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施行政首長(zhǎng)問(wèn)責(zé)，并給予行政處分，對(duì)分管領(lǐng)導(dǎo)給予行政處分。
區(qū)、市直屬有關(guān)部門(mén)所管理的行業(yè)發(fā)生1起一次死亡30人以上(含30人)的特別重大安全事故或2起一次死亡10-29人的特大安全事故，經(jīng)事故調(diào)查認(rèn)定應(yīng)負(fù)相關(guān)行政責(zé)任的，將按照有關(guān)規(guī)定責(zé)成主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)引咎辭職，或者給予行政撤職、開(kāi)除處分;構(gòu)成犯罪的依法追究刑事責(zé)任。
第九條各區(qū)政府、市直屬有關(guān)部門(mén)要按照市考核組的要求提供有關(guān)文件、資料和記錄，并保證其真實(shí)性。在市考核組對(duì)有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)查時(shí)，應(yīng)當(dāng)積極配合，不得隱瞞有關(guān)情況或?qū)己私M的調(diào)查設(shè)置障礙。
第十條各區(qū)政府、市直屬有關(guān)部門(mén)弄虛作假，提供假信息、假資料騙取有關(guān)榮譽(yù)，經(jīng)調(diào)查屬實(shí)的，撤銷(xiāo)原考核結(jié)果，并給予通報(bào)批評(píng)。
第十一條考核小組工作人員濫用職權(quán)、徇私舞弊、弄虛作假的，由市監(jiān)察部門(mén)給予行政處分。
第十二條本辦法由市安全生產(chǎn)委員會(huì)負(fù)責(zé)解釋。
第十三條本辦法自2月15日起施行。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇四
根據(jù)股份有限公司(以下或簡(jiǎn)稱“公司”)戰(zhàn)略發(fā)展需要，為規(guī)范和明確公司與(以下或簡(jiǎn)稱“能源公司”)之間責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，特簽訂本業(yè)績(jī)目標(biāo)責(zé)任承諾書(shū)。
一、公司與能源公司的職責(zé)范圍(一)公司職責(zé)1.確定并傳播公司的經(jīng)營(yíng)理念。
2.依據(jù)公司的.經(jīng)營(yíng)理念，制定并組織實(shí)施公司組織的發(fā)展戰(zhàn)略。
3.為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃公司組織架構(gòu)，提升符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的組織功能，形成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4.為完善公司的組織架構(gòu)、提升公司組織結(jié)構(gòu)的功能，建立符合公司經(jīng)營(yíng)理念的考核激勵(lì)機(jī)制。
5.公司依據(jù)能源公司負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)質(zhì)量目標(biāo)，每季度、每半年、每年對(duì)能源公司負(fù)責(zé)人實(shí)施考核，并按本承諾書(shū)關(guān)于業(yè)務(wù)獎(jiǎng)懲原則落實(shí)執(zhí)行。
(二)能源公司職責(zé)1.忠誠(chéng)公司的經(jīng)營(yíng)理念，傳播公司企業(yè)文化。
2.依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定并呈報(bào)審批后組織實(shí)施所負(fù)責(zé)部門(mén)的工作計(jì)劃。
3.依據(jù)公司的考核機(jī)制，接受公司組織的考核及考核決定。
4.按照公司人力資源制度，招聘、辭退員工，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)施績(jī)效考核。
5.控制本部門(mén)運(yùn)營(yíng)成本，應(yīng)以合理的人均經(jīng)營(yíng)效益指標(biāo)來(lái)提議增加本部門(mén)員工人數(shù)。
6.能源公司負(fù)責(zé)人為本部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織能源公司團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)能源公司進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)及管理，建立健全部門(mén)管理制度，為能源公司所屬范圍內(nèi)公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)中墊付資金的安全性及安全經(jīng)營(yíng)的責(zé)任人，亦是組織實(shí)施本績(jī)效目標(biāo)的第一責(zé)任人。
7.完成公司總裁交辦的其他工作。
二、能源公司業(yè)績(jī)承諾目標(biāo)(一)業(yè)績(jī)目標(biāo)承諾:時(shí)間段為，承諾業(yè)績(jī)目標(biāo)為億元人民幣，純利為萬(wàn)元人民幣。
其中，第一季度銷(xiāo)售目標(biāo)值億人民幣，純利萬(wàn)元人民幣;第二季度銷(xiāo)售目標(biāo)值億人民幣，純利萬(wàn)元人民幣;第三季度銷(xiāo)售目標(biāo)值億人民幣，純利萬(wàn)元人民幣;第四季度銷(xiāo)售目標(biāo)值億人民幣，純利萬(wàn)元人民幣。
(二)銷(xiāo)售毛利率不得低于下列指標(biāo):進(jìn)口焦煤:%、進(jìn)口動(dòng)力煤%、國(guó)內(nèi)焦煤%、國(guó)內(nèi)動(dòng)力煤%，上述指標(biāo)均指已扣除傭金等居間費(fèi)用。
(三)在經(jīng)營(yíng)中所發(fā)生的業(yè)務(wù)管理費(fèi)用，均作為本部門(mén)費(fèi)用納入本部門(mén)單獨(dú)核算:1.本部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)額度為累計(jì)完結(jié)業(yè)務(wù)毛利的;未產(chǎn)生毛利前，可先按公司有關(guān)流程申請(qǐng)預(yù)支，預(yù)支額度為已操作業(yè)務(wù)毛利的%，而后憑有效費(fèi)用發(fā)票在業(yè)務(wù)管理費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)額度內(nèi)沖抵。
2.居間費(fèi)用包括顧問(wèn)咨詢、委托服務(wù)代辦傭金等，居間費(fèi)用支付標(biāo)準(zhǔn):原則上不得高于業(yè)務(wù)毛利標(biāo)準(zhǔn)，并且必須保持業(yè)務(wù)收益在支付居間費(fèi)用后仍能達(dá)到公司毛利標(biāo)準(zhǔn)的前提下才能實(shí)行，可憑合作協(xié)議和有效發(fā)票支付給居間人或居間公司。
具體業(yè)務(wù)支付標(biāo)準(zhǔn)由能源公司責(zé)任人按業(yè)務(wù)難易程度和業(yè)務(wù)盈利情況掌握支付比例尺度確定，報(bào)備公司相關(guān)部門(mén)。
三、能源公司獎(jiǎng)懲措施(一)業(yè)績(jī)提成和待遇業(yè)績(jī)提成為實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)×30%，具體支配方案由能源公司負(fù)責(zé)人確定，結(jié)果報(bào)公司備案。
總提成按會(huì)計(jì)年度考核，每月結(jié)算一次，每季度兌現(xiàn)一次。
能源公司月純利達(dá)到萬(wàn)元之月開(kāi)始，能源公司負(fù)責(zé)人年薪標(biāo)準(zhǔn)定為稅前萬(wàn)元，每月預(yù)發(fā)萬(wàn)元。
未發(fā)年薪部分在完成年度目標(biāo)任務(wù)后一次性足額補(bǔ)發(fā)，年薪計(jì)入成本;若未能達(dá)到全年純利萬(wàn)元，則無(wú)年薪未發(fā)部分的發(fā)放。
(二)績(jī)效未達(dá)標(biāo)的措施1.月薪工資標(biāo)準(zhǔn)為萬(wàn)元/月，前三個(gè)月已操作業(yè)務(wù)量必須達(dá)到目標(biāo)計(jì)劃億元或純利達(dá)到萬(wàn)元，否則從第4個(gè)月開(kāi)始，月薪按60%發(fā)放;六個(gè)月內(nèi)本部門(mén)無(wú)純利潤(rùn)的，在第7個(gè)月開(kāi)始，公司將重新核定事業(yè)中心負(fù)責(zé)人的任職資格或工資標(biāo)準(zhǔn)。
2.因績(jī)效未達(dá)標(biāo)而導(dǎo)致的降職、降薪或辭退，公司無(wú)需負(fù)任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償責(zé)任。
3、利潤(rùn)計(jì)算公式1)毛利收入=銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售采購(gòu)成本-業(yè)務(wù)直接費(fèi)用(運(yùn)雜費(fèi)和居間費(fèi)等)-稅負(fù)(分銷(xiāo)執(zhí)行業(yè)務(wù))。
2)純利潤(rùn)(純利)=毛利收入-資金成本-本部門(mén)所有費(fèi)用支出。
3)上述數(shù)據(jù)均是業(yè)務(wù)完結(jié)、已經(jīng)回款的相關(guān)數(shù)據(jù)。
經(jīng)公司接手經(jīng)理人、人力資源和行政負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、公司總裁簽字認(rèn)可后方可離任;6.能源公司負(fù)責(zé)人任期期間應(yīng)得利益，以公司財(cái)務(wù)中心依據(jù)本承諾書(shū)核準(zhǔn)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)計(jì)提。
7.未按照勞動(dòng)合同、本承諾書(shū)及公司相關(guān)制度辦理離職手續(xù)的，公司有權(quán)不予辦理離職結(jié)算手續(xù)。
并有權(quán)對(duì)能源公司負(fù)責(zé)人任期內(nèi)故意隱瞞并損害公司利益的一切行為追究其法律責(zé)任。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇五
2010年1－11月，xx縣審計(jì)局共完成審計(jì)項(xiàng)目44個(gè)，在審10個(gè)，查處各類(lèi)違規(guī)金額1852萬(wàn)元，經(jīng)審計(jì)處理應(yīng)上繳財(cái)政645萬(wàn)元，向紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)移送案件4起，審計(jì)監(jiān)督為進(jìn)一步促進(jìn)審計(jì)縣加快實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展發(fā)揮了積極作用。
建立健全公共財(cái)政體制2010年，xx縣審計(jì)局共審計(jì)財(cái)政、地稅及一級(jí)預(yù)算單位19個(gè)，包括對(duì)縣財(cái)政局具體組織xx年度本級(jí)財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況、縣地稅局稅收征管情況、5個(gè)部門(mén)單位預(yù)算執(zhí)行情況、5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政財(cái)務(wù)收支和決算情況和對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政狀況和支出結(jié)構(gòu)等8個(gè)項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)調(diào)查，審計(jì)查出各類(lèi)違規(guī)違紀(jì)金額662萬(wàn)元，應(yīng)交財(cái)政216萬(wàn)元。
改進(jìn)審計(jì)手段2010年，xx縣審計(jì)局根據(jù)省廳關(guān)于經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)規(guī)范化要求和審計(jì)縣經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)的重點(diǎn)是圍繞政府負(fù)債問(wèn)題進(jìn)行審計(jì)，積極探索政府負(fù)債預(yù)警機(jī)制，提出加強(qiáng)和改進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政管理水平的建議和措施，并且從個(gè)人績(jī)效方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。1－11月份審計(jì)局共完成17個(gè)單位17名領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，查出違規(guī)金額336萬(wàn)元。經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)結(jié)果被作為審計(jì)領(lǐng)導(dǎo)干部管理使用重要參考依據(jù)，列入干部考核廉政檔案。
強(qiáng)化固定資產(chǎn)投資審計(jì)2010年，xx縣審計(jì)局安排時(shí)代廣場(chǎng)竣工決算等4個(gè)基本建設(shè)項(xiàng)目的審計(jì)，在對(duì)縣汽車(chē)西客站投資績(jī)效審計(jì)中發(fā)現(xiàn)，作為1997年縣重點(diǎn)十大工程之一的汽車(chē)西客站至xx年底實(shí)際已投入資金達(dá)3039.72萬(wàn)元，其中銀行貸款資金占95%，但由于站前民房至今未能拆遷，致使該站的'主要功能至今還不能投入使用，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益不能得到體現(xiàn)。審計(jì)結(jié)果在同級(jí)審報(bào)告中披露后，縣政府已責(zé)成有關(guān)部門(mén)認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，提出整改方案。
總結(jié)。
注重查處大要案2010年，xx縣審計(jì)局按照“全面審計(jì)、突出重點(diǎn)”的要求，審計(jì)局在審計(jì)工作中注重發(fā)現(xiàn)違法違紀(jì)線索，大力查處大案要案，以來(lái)已向紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)移送案件3起，涉及領(lǐng)導(dǎo)干部多人，審計(jì)為維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)廉政建設(shè)，起到了積極的作用。
加強(qiáng)指導(dǎo)2010年7月份，xx縣審計(jì)局組織55位同志參加市內(nèi)審協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，8月份召開(kāi)內(nèi)部審計(jì)工作座談會(huì)，推薦市級(jí)內(nèi)部審計(jì)先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人，選送優(yōu)秀項(xiàng)目參加市級(jí)評(píng)優(yōu)，組織內(nèi)審科研論文撰寫(xiě)和評(píng)選。審計(jì)局還于8月底組織召開(kāi)xx縣內(nèi)審協(xié)會(huì)第二次會(huì)員代表大會(huì)，楊立祥會(huì)長(zhǎng)作了題為《全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力促進(jìn)內(nèi)審工作向前發(fā)展》的工作報(bào)告。報(bào)告總結(jié)了一年來(lái)內(nèi)審工作取得成績(jī)并對(duì)今后工作提出要求，大會(huì)還安排了典型發(fā)言和論文交流。
審計(jì)項(xiàng)目的試點(diǎn)工作2010年，xx縣審計(jì)局根據(jù)年初計(jì)劃安排，每個(gè)業(yè)務(wù)科室均安排審計(jì)署6號(hào)令試點(diǎn)和計(jì)算機(jī)輔助審計(jì)試點(diǎn)，經(jīng)責(zé)科和投資科還分別安排經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)評(píng)價(jià)試點(diǎn)和固定資產(chǎn)投資績(jī)效審計(jì)試點(diǎn)。試點(diǎn)取得良好成效，并就試點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)進(jìn)行交流探討，逐步加以完善和規(guī)范。
建立健全審計(jì)復(fù)核制度2010年，xx縣審計(jì)局為完善審計(jì)質(zhì)量控制體系，明確審計(jì)行為，提升審計(jì)成果質(zhì)量和審計(jì)工作水平，審計(jì)局配備了總審計(jì)師，并在7月初出臺(tái)了《xx縣審計(jì)局審計(jì)復(fù)核工作辦法》?！掇k法》進(jìn)一步明確了三級(jí)復(fù)核制度，有效促進(jìn)審計(jì)人員樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)。
推進(jìn)財(cái)政審計(jì)一體化工作2010年，xx縣審計(jì)局根據(jù)省廳《關(guān)于推進(jìn)財(cái)政審計(jì)一體化工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》要求，結(jié)合審計(jì)縣實(shí)際，審計(jì)局于10月份出臺(tái)《xx縣審計(jì)局關(guān)于財(cái)政審計(jì)一體化工作的實(shí)施意見(jiàn)》，意見(jiàn)中對(duì)財(cái)政審計(jì)一體化的工作目標(biāo)、范圍和內(nèi)容做了規(guī)定。
推進(jìn)審計(jì)回訪制度2010年，xx縣審計(jì)局為全面落實(shí)審計(jì)署關(guān)于開(kāi)展“嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、提高質(zhì)量”年活動(dòng)，提高審計(jì)工作質(zhì)量，審計(jì)局于11月份開(kāi)展對(duì)被審計(jì)單位的審計(jì)回訪工作，回訪的內(nèi)容包括審計(jì)決定、審計(jì)意見(jiàn)和建議的采納落實(shí)情況、審計(jì)人員的工作態(tài)度、作風(fēng)紀(jì)律情況以及聽(tīng)取新形勢(shì)下對(duì)審計(jì)工作的建議和要求。以維護(hù)審計(jì)權(quán)威，提高審計(jì)質(zhì)量，樹(shù)立審計(jì)人員廉潔從審意識(shí)，同時(shí)促進(jìn)被審計(jì)單位進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理。
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年度工作目標(biāo)總結(jié)篇六
縣財(cái)政局辦公室：
xx鎮(zhèn)xxx年財(cái)政工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及縣財(cái)政局關(guān)心支持下，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，努力增加財(cái)政收入，嚴(yán)格財(cái)政支出管理，積極推進(jìn)各項(xiàng)財(cái)政改革，強(qiáng)化內(nèi)部管理，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，創(chuàng)新工作思路和方法，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，樹(shù)立政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和效益意識(shí)，順利完成了年初簽定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，真正為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮好財(cái)政職能作用?，F(xiàn)將把財(cái)政所一年來(lái)工作的自查情況作如下報(bào)告：
一、財(cái)政收支目標(biāo)。
1、順利完成了年初縣委政府下達(dá)的地方公共財(cái)政預(yù)算收入目標(biāo)任務(wù)，到xx月底我鎮(zhèn)共完成地方公共財(cái)政預(yù)算收入xxxx萬(wàn)元，為年初任務(wù)數(shù)xxxx萬(wàn)元的`xxx%，比上年完成數(shù)xxxx萬(wàn)元。增收xxx萬(wàn)元，增長(zhǎng)x%。
2、超額完成了年初下達(dá)的非稅征收計(jì)劃任務(wù)，到xx月底完成xxx萬(wàn)元，為年初計(jì)劃任務(wù)數(shù)xxx萬(wàn)元的xx%。
3、加強(qiáng)財(cái)政支出管理，我鎮(zhèn)不存在財(cái)政資金被截留、挪用擠占的現(xiàn)象，到xx月底完成地方公共財(cái)政支出xxx萬(wàn)元，比上年同期支出xxx萬(wàn)元，增支xxx萬(wàn)元，支出增長(zhǎng)xx%。
所以，對(duì)此項(xiàng)目標(biāo)工作自評(píng)分為xx分。
二、財(cái)政改革工作。
1、深入開(kāi)展“收支兩條線”管理改革，沒(méi)有坐支、截留、轉(zhuǎn)移非稅收入的行為。
2、加強(qiáng)政府采購(gòu)管理，規(guī)范政府采購(gòu)行為，這年內(nèi)鎮(zhèn)所屬行政事業(yè)單位沒(méi)有違反政府采購(gòu)法規(guī)、程序的行為。
3、認(rèn)真做好部門(mén)預(yù)算工作，做到了經(jīng)費(fèi)預(yù)算不重不漏。
4、按要求報(bào)送項(xiàng)目資料，按時(shí)間要求完成了項(xiàng)目驗(yàn)收清算，認(rèn)真做好了“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)工作。
5、積極推進(jìn)公務(wù)卡改革工作，到xx月xx日止公務(wù)卡結(jié)算金額達(dá)xx余萬(wàn)元。
所以此項(xiàng)工作自評(píng)分為xx分。
三、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作。
1、按時(shí)按質(zhì)報(bào)送縣財(cái)政局各科室所需的各種報(bào)表、材料，不存在缺報(bào)、遲報(bào)和報(bào)送材料敷衍了事等現(xiàn)象。
2、加強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)資金跟蹤問(wèn)效，半年開(kāi)展一次專(zhuān)項(xiàng)資金使用情況檢查，讓財(cái)政資金真正發(fā)揮效益。
4、按要求按時(shí)上報(bào)財(cái)政惠農(nóng)一折通基礎(chǔ)數(shù)據(jù)工作。
5、加強(qiáng)所轄單位固定資產(chǎn)核算管理，對(duì)固定資產(chǎn)的購(gòu)置、處置都按相關(guān)文件執(zhí)行，沒(méi)有違反情況。
6、指導(dǎo)督促所轄單位做好行政事業(yè)資產(chǎn)信息管理，按要求按時(shí)對(duì)資產(chǎn)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行了更新。
7、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村稅費(fèi)改革轉(zhuǎn)移支付、一般性轉(zhuǎn)移支付資金的管理，按文件規(guī)定正確使用農(nóng)村稅費(fèi)改革轉(zhuǎn)移支付、一般性轉(zhuǎn)移支付資金。
8、及時(shí)兌付“家電、摩托車(chē)下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼，到xx月xx日止共兌付補(bǔ)貼xxx余萬(wàn)元。
9、加強(qiáng)政策宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)惠農(nóng)補(bǔ)貼政策，按要求按時(shí)把惠農(nóng)資金發(fā)放到農(nóng)戶，發(fā)放工作不存在集體戶。
10、加強(qiáng)票據(jù)管理，確保票據(jù)安全，全年沒(méi)有發(fā)生票據(jù)遺失現(xiàn)象。
11、按時(shí)完成了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證注冊(cè)登記工作。
12、加強(qiáng)債務(wù)管理、按期歸還債務(wù)本息。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇七
20__年即將過(guò)去，在這將近一年的`時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
今年我任公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)，可以清晰、自如的應(yīng)對(duì)各種客戶的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過(guò)我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對(duì)自己的銷(xiāo)售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷(xiāo)售工作，有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位臵上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對(duì)我以及部門(mén)20__年的工作進(jìn)行總結(jié)。
在20__年一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：
1、累計(jì)客戶__位；
2、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量噸；
3、實(shí)現(xiàn)回款萬(wàn)元，回款率__%；
4、詳細(xì)列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷(xiāo)售明細(xì)：
從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的銷(xiāo)售量較去年有了下滑，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷(xiāo)售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。
客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問(wèn)題，主要有以下幾方面：
1、我本身以及部門(mén)銷(xiāo)售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開(kāi)發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來(lái)說(shuō)做的不好，這是銷(xiāo)量沒(méi)有提升的一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。
2、與客戶溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員與客戶溝通過(guò)程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖，對(duì)客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對(duì)銷(xiāo)售工作造成了不良的影響。
3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此我們要積極做好銷(xiāo)售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來(lái)年的工作：
20__年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷(xiāo)售渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
20__年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇八
一年的工作過(guò)去了，我覺(jué)得我在這一年的工作中進(jìn)步很明顯。從一開(kāi)始對(duì)工作的無(wú)知，到對(duì)熟悉各種業(yè)務(wù)流程的公司規(guī)章制度的熟悉，感覺(jué)在這里很開(kāi)心，很充實(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，我記住了很多工作經(jīng)驗(yàn)，也渴望以后能經(jīng)歷越來(lái)越多的進(jìn)步。這是我必須去的地方。
工作需要良好的心態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中，我一直保持著良好的心態(tài)?；叵肫饋?lái)，還是一件很充實(shí)很有意義的事情。我每天認(rèn)真執(zhí)行日常工作，一點(diǎn)一點(diǎn)積累，保持良好的方向。我知道在這個(gè)過(guò)程中我應(yīng)該做好什么。我把我的日常工作視為進(jìn)步的階梯。還有很多東西要學(xué)，對(duì)業(yè)務(wù)流程也比較熟悉。在這個(gè)過(guò)程中，我在不斷提高自己的能力。我相信能力是要提高的，這也是我工作中很重要的一件事。過(guò)去的一年結(jié)束了。我相信我可以在新的一年的工作中進(jìn)一步落實(shí)這些事情。也感謝公司一年來(lái)對(duì)我的關(guān)心，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心。希望自己能做的更好。
感覺(jué)自己各種能力都有問(wèn)題，在這方面做了很多成績(jī)。一直希望得到別人和上級(jí)的認(rèn)可。我并不覺(jué)得工作馬虎。我認(rèn)為這是我的職責(zé)，這是我應(yīng)該做好的。在這個(gè)過(guò)程中，我執(zhí)行了相關(guān)的規(guī)章制度，維護(hù)了日常工作秩序。相信我的努力是可以驗(yàn)證的?？梢跃S持。相比之下，我相信我在新的一年里可以取得更好的成績(jī)。今年過(guò)去了，新的一年到來(lái)了。我一定會(huì)把自己放在一個(gè)好的環(huán)境里，多接觸一些中國(guó)戲曲，把自己填進(jìn)爵士蘭的作品里。
當(dāng)然，我也知道我還有一些不好的事情要做。我應(yīng)該調(diào)整我的食物。我必須認(rèn)真對(duì)待一些事情，包括我的工作是漸進(jìn)的，有一個(gè)過(guò)程。如果有缺點(diǎn)，我一定要及時(shí)改正。我一定會(huì)改正自己的缺點(diǎn)，把工作付諸實(shí)踐。我相信我在接下來(lái)的工作中會(huì)做得更好。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇九
招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷(xiāo)售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。
1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)。
新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
二、行動(dòng)方案。
策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
三、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
四、控制。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇十
1.辦公室長(zhǎng)期保持整潔，物品安全保管，值日到位。
2.人際關(guān)系和諧，教師精神狀態(tài)良好，遵章守紀(jì)。
3.協(xié)助校長(zhǎng)室及其它職能部門(mén)做好教師考核評(píng)價(jià)工作。
二、開(kāi)展有效教育活動(dòng)。
1.制定學(xué)年工作計(jì)劃，認(rèn)真實(shí)施及時(shí)總結(jié)。
2.開(kāi)展學(xué)生行為規(guī)范訓(xùn)練。
3.進(jìn)行良好心理素質(zhì)的培養(yǎng)。
4.主動(dòng)做好家校聯(lián)系工作，定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
三、對(duì)教育教學(xué)質(zhì)量實(shí)行有效控制。
1.嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，積極開(kāi)發(fā)校本課程，定期進(jìn)行教育教學(xué)質(zhì)量分析。
2.學(xué)生全面發(fā)展質(zhì)量達(dá)到學(xué)?？刂颇繕?biāo)。
四、做好組織協(xié)調(diào)工作。
1.組織班主任開(kāi)展工作。
2.各學(xué)科教學(xué)有秩序進(jìn)行，做好各課任教師間的協(xié)調(diào)。
2.課外活動(dòng)按計(jì)劃開(kāi)展，除了參加好校級(jí)活動(dòng)外，年級(jí)組還應(yīng)組織一些特色活動(dòng)。
五、全面負(fù)責(zé)本年級(jí)組師生在校教育教學(xué)活動(dòng)的安全管理和本年級(jí)組辦公室設(shè)施設(shè)備的安全管理。
責(zé)任人簽名：學(xué)校法人簽名：
簽訂時(shí)間：學(xué)校蓋章：
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年度工作目標(biāo)總結(jié)篇十一
20xx年即將過(guò)去，自我9月份就職公司將近4個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始到河南辦事處，在沒(méi)有到河南工作以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，承蒙領(lǐng)導(dǎo)抬愛(ài)，以工程技術(shù)為切入點(diǎn)，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教李經(jīng)理和公司前輩尋求解決問(wèn)題的方案.通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)河南市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和本人的努力，對(duì)河南市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
對(duì)于河南市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的不夠全面，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)工程管理人員的位置上，對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售商的把控力度不夠，影響到公司的年尾收款工作。
經(jīng)過(guò)公司全體同仁和河南辦事處共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的技術(shù)和售后支持獲得了客戶和代理商的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在1）在選擇代理商時(shí)對(duì)代理商的把控力度不夠。為簽定項(xiàng)目放棄了一個(gè)制造廠商應(yīng)有的底線，造成大量貨款不能及時(shí)回收。
2）銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。
3）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
4）工作沒(méi)有一個(gè)明確的`目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏底的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題多為技術(shù)支持和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)不到位。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為辦事處的技術(shù)支持應(yīng)該更及時(shí)更到位，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)楹幽鲜袌?chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。介于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，也是國(guó)家開(kāi)始實(shí)行新的《特種設(shè)備安全法》的第一年，做為生產(chǎn)廠家，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)再做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立完善的售前、售中、售后技術(shù)服務(wù)體系。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題都是圍繞代理商的技術(shù)力量缺乏，造成我司產(chǎn)品口碑下降。整合現(xiàn)有辦事處人力資源，更好的服務(wù)于代理商和銷(xiāo)售人員。
我認(rèn)為河南辦事處明年的發(fā)展是與公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售、工程技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
1.要積極的學(xué)習(xí)，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，才能提高自己，才能獨(dú)當(dāng)一面；
2.繼續(xù)以工程技術(shù)支持的方式支持銷(xiāo)售商完成現(xiàn)已經(jīng)簽訂的項(xiàng)目，幫助公司資金回籠；
3.維護(hù)和服務(wù)好現(xiàn)有的代理商，加大力度跟進(jìn)拜訪那些具有安裝資質(zhì)的電梯公司，擺脫現(xiàn)有的銷(xiāo)售和安裝困局。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇十二
20xx年即將過(guò)去，我們將滿懷信心地迎來(lái)20xx年，過(guò)去一年，公司保安安全管理部工作完成較為理想.。值此辭舊迎新之際，對(duì)一年的工作進(jìn)行回顧，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，以利于在新的一年里揚(yáng)長(zhǎng)避短，再創(chuàng)佳績(jī)。
1、公司通過(guò)幾次安全保衛(wèi)培訓(xùn)，強(qiáng)化管理準(zhǔn)則，加強(qiáng)管理人員的現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和質(zhì)量檢查，逐步完善安全崗位的窗口形象，不斷提高自身的保安素質(zhì)，一年中無(wú)一事故發(fā)生，保證了生產(chǎn)的正常進(jìn)行。得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊譽(yù)。
2、預(yù)防為主、重點(diǎn)放在安全保衛(wèi)工作中，在公司總部的關(guān)心指導(dǎo)下，項(xiàng)目部通過(guò)制定各項(xiàng)安全方案等項(xiàng)消防預(yù)案，貫徹落實(shí)防火、防盜等“六防”措施，全年未發(fā)生一件意外安全事故。安全部安排保安勤于巡查、嚴(yán)密防控，在相關(guān)部門(mén)的配合下，實(shí)行群防、群檢、群治，以確保公司財(cái)產(chǎn)、員工人身安全萬(wàn)無(wú)一失。
3．針對(duì)特別區(qū)域?qū)嵭兄攸c(diǎn)監(jiān)控，對(duì)倉(cāng)庫(kù)，出貨區(qū)及存貨區(qū)重點(diǎn)巡查，制定消防預(yù)案、設(shè)備設(shè)施、消防器材檢查維護(hù)等各項(xiàng)工作，進(jìn)行了不斷的完善。
4．制定廠區(qū)消防設(shè)施設(shè)備維修保養(yǎng)計(jì)劃，使廠區(qū)消防設(shè)施設(shè)備不但做到正常運(yùn)行而且延長(zhǎng)使用年限。今年已對(duì)廠區(qū)二層樓房及宿舍進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)性檢測(cè)，嚴(yán)格檢查消防設(shè)施設(shè)備，提前對(duì)煙感系統(tǒng)報(bào)警點(diǎn)不準(zhǔn)確進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性檢測(cè)。保障線路暢通、正常使用，對(duì)廠區(qū)內(nèi)應(yīng)急疏散燈、安全出口進(jìn)行補(bǔ)裝和更換。同時(shí)對(duì)消防器材實(shí)行分區(qū)管理、檢查、維護(hù)并落實(shí)到人。按照市政府及公司要求，組織員工主進(jìn)行消防演習(xí)，消防演習(xí)的成功演練，員工的好評(píng)。
1、按照項(xiàng)目年初制定的安全培訓(xùn)計(jì)劃，保安部參照行業(yè)規(guī)范對(duì)保安員進(jìn)行5次專(zhuān)題培訓(xùn)，重點(diǎn)講解管理素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、文明禮貌、專(zhuān)業(yè)技能、消防知識(shí)、突發(fā)事件分析等，通過(guò)講解、點(diǎn)評(píng)、交流使保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。
2、安全管理部按照計(jì)劃對(duì)保安員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對(duì)保安一線崗位做好培訓(xùn)工作。做到實(shí)際工作培訓(xùn)，分階段、分內(nèi)容進(jìn)行考評(píng)，通過(guò)培訓(xùn)保安員整體素質(zhì)提升了、服務(wù)水平提高了。
3、在安全是一切生產(chǎn)的生命線的方針指引下，結(jié)合c-tpat的要求，針對(duì)保安部的實(shí)際情況，引導(dǎo)保安員與時(shí)俱進(jìn)、提升素質(zhì)、轉(zhuǎn)變觀念。保安部教育保安人員要有緊迫感、應(yīng)具有上進(jìn)心、培養(yǎng)精氣神、對(duì)公司的忠誠(chéng)度和敬業(yè)精神。保安部對(duì)20xx年工作進(jìn)行回顧和總結(jié)，總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，整改不足之處并制定新一年的提升服務(wù)目標(biāo)，以利于20xx年保安部工作更好的'全面展開(kāi)。以下幾項(xiàng)工作是保安部20xx年的工作重點(diǎn)及提升項(xiàng)：
1、我們將始終貫徹落實(shí)“安全第一”的方針，在各項(xiàng)預(yù)案具體實(shí)施還不盡完美的情況下，保安部將繼續(xù)跟進(jìn)落實(shí)。
2、保安員及領(lǐng)導(dǎo)組織管理水平有待提升，保安部將針對(duì)問(wèn)題加強(qiáng)教育培訓(xùn)。
在20xx年的工作中，保安部的重點(diǎn)是保證安全生產(chǎn)，保證公司財(cái)產(chǎn)安全。這些事看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)每一天的工作，希望大家互相配合，認(rèn)真完成公司交給我們的任務(wù)。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇十三
xx年上半年，學(xué)校在縣委縣政府和縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以黨的xx大精神和xx在全國(guó)優(yōu)秀教師代表座談會(huì)上的講話精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)與縣委、縣政府簽訂的責(zé)任目標(biāo)，各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，圓滿完成了上半年的責(zé)任目標(biāo)。接到睢縣目標(biāo)管理考評(píng)委員會(huì)《關(guān)于對(duì)全縣xx年上半年責(zé)任目標(biāo)完成情況進(jìn)行檢查的通知》后，我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，積極展開(kāi)了自查工作。現(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下：
一、主要業(yè)務(wù)職能目標(biāo)。
1、xx年上半年，我校繼續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力進(jìn)行新課改試點(diǎn)工作，樹(shù)立新課改樣本，繼續(xù)保持了學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。今年高考，我校本科上線有較大突破，成績(jī)又上新臺(tái)階，上線人數(shù)大幅度增長(zhǎng)：
重點(diǎn)上線144人，比去年增加38人，增長(zhǎng)35.9%；本科二批上線775人，比去年增加170人，增長(zhǎng)28.1%；本科三批上線2045人，比去年增加379人，增長(zhǎng)22.8%；本科上線率54.7%。
我校文科第一名解楠楠，總分613分（名列全市第七名）；我校理科第一名孟秋帆，總分653分。
我校趙陽(yáng)陽(yáng)、仵大彪、黃閃含三名同學(xué)被錄為海軍飛行員。
2、在商丘市政府教育督導(dǎo)團(tuán)對(duì)全市21所省市級(jí)示范性普通高中辦學(xué)水平進(jìn)行的督導(dǎo)評(píng)估中，我校以先進(jìn)的辦學(xué)理念、優(yōu)越的辦學(xué)條件、精良的師資隊(duì)伍、科學(xué)的管理機(jī)制、鮮明的辦學(xué)特色、顯著的辦學(xué)效益被評(píng)為商丘市教育質(zhì)量督導(dǎo)優(yōu)秀學(xué)校，是獲得該榮譽(yù)的僅有的三所學(xué)校之一。
3、近年來(lái)，我校按照“重在建設(shè)，狠抓管理，務(wù)求實(shí)效”的工作思路，在上級(jí)部門(mén)的指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)食堂基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化飲食衛(wèi)生安全管理，加大監(jiān)督檢查力度。在食品衛(wèi)生安全方面，做到了“學(xué)生滿意、家長(zhǎng)放心”。學(xué)校被商丘市教育局授予食品安全先進(jìn)單位和食品安全管理先進(jìn)學(xué)校。在xx年的河南省中小學(xué)食堂等級(jí)量化評(píng)定中，我校被評(píng)為河南省一級(jí)學(xué)校食堂，是全市唯一一所獲得該榮譽(yù)的高中學(xué)校。
4、進(jìn)一步深化了質(zhì)量意識(shí)，全面提高與人質(zhì)量，在和兄弟學(xué)校舉行的五校聯(lián)考中取得了優(yōu)異成績(jī)，繼續(xù)保持聯(lián)考成績(jī)第一名。我校學(xué)生在市統(tǒng)考和其他相關(guān)檢測(cè)、學(xué)科競(jìng)賽中，均能做到認(rèn)真、細(xì)心，考試名次有所提高。
5、推進(jìn)德育工作，努力提高學(xué)生思想素質(zhì)。
萬(wàn)事德為先。未成年人思想道德建設(shè)的加強(qiáng)與改進(jìn)，重要的是聯(lián)系實(shí)際，深入人心，深入學(xué)生學(xué)習(xí)生活的方方面面，以取得實(shí)際的效果。而學(xué)校是學(xué)生接受德育教育的主要場(chǎng)所，既要通過(guò)多種途徑，全方位展開(kāi)，更要強(qiáng)調(diào)主體性和滲透性相結(jié)合，注重德育的連續(xù)性和系統(tǒng)性，把德育滲透于教育的全過(guò)程，使德育無(wú)時(shí)不有、無(wú)處不在，且“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。為此，今年我們主要做到：1、健全和完善面向全體、全員參與和全程關(guān)注的全員德育工作機(jī)制，切實(shí)形成管理育人、教書(shū)育人、服務(wù)育人的德育工作體系，健全學(xué)校、家庭和社區(qū)橫向溝通的德育工作網(wǎng)絡(luò)。特別是校訊通的引入，更為家校溝通架設(shè)了一個(gè)信息平臺(tái)。2、優(yōu)化德育實(shí)踐活動(dòng)，按照“實(shí)踐育人”的要求，精心組織開(kāi)展了環(huán)境保護(hù)、敬老愛(ài)老、法制宣傳、感恩教育等內(nèi)容鮮活、形式新穎、貼近學(xué)生、吸引力強(qiáng)的主題教育，引導(dǎo)學(xué)生在活動(dòng)中獲得道德體驗(yàn)，養(yǎng)成文明習(xí)慣，提高思想素質(zhì)。3、充分利用業(yè)余黨校、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等陣地，開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，提升學(xué)生思想覺(jué)悟和自我管理能力。
6、繼續(xù)加強(qiáng)新課改研究工作，強(qiáng)化教學(xué)科研能建設(shè)和教師參與教育科學(xué)研究工作，學(xué)校一大批參與新課改研究的青年教師脫穎而出，多人獲得“課改新秀”、“教學(xué)標(biāo)兵”等榮譽(yù)稱號(hào)，多人科研成果獲得省市一等獎(jiǎng)；繼續(xù)實(shí)施校內(nèi)“名師工程”，加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，培養(yǎng)了一大批教育教學(xué)骨干和學(xué)科帶頭人。目前，我校已有市級(jí)以上骨干教師、優(yōu)質(zhì)課教師、學(xué)科帶頭人206人。在“商丘市教育技術(shù)大賽”中，我校參加的教師全部獲得了一等獎(jiǎng)。
二、共性目標(biāo)。
1、重點(diǎn)完成下達(dá)的招商引資工作目標(biāo)任務(wù)。
2、積極響應(yīng)國(guó)家計(jì)劃生育號(hào)召，教職工無(wú)違反計(jì)劃生育政策現(xiàn)象。
3、認(rèn)真落實(shí)安全責(zé)任制和責(zé)任追究制，無(wú)重特大安全事故發(fā)生。
4、做好了信訪穩(wěn)定工作。
5、重視學(xué)校安全，做好了安全生產(chǎn)工作，無(wú)重特大安全事故發(fā)生。
6、認(rèn)真落實(shí)消防安全責(zé)任制和責(zé)任追究制，切實(shí)做好消防工作，消除了安全隱患，無(wú)火災(zāi)事故發(fā)生。
三、分擔(dān)目標(biāo)。
1、繼續(xù)強(qiáng)化準(zhǔn)備軟硬件設(shè)施，合理規(guī)劃布局，在市級(jí)園林單位的基礎(chǔ)上，積極申請(qǐng)省級(jí)園林單位，完成了承擔(dān)的省級(jí)園林創(chuàng)建工作任務(wù)。
2、認(rèn)真完成了縣委、縣政府交辦的其他工作任務(wù)。
四、存在的問(wèn)題。
1、回高家屬區(qū)建設(shè)。
回高家屬區(qū)建設(shè)經(jīng)縣政府批準(zhǔn)，于xx年下半年規(guī)劃運(yùn)作教苑小區(qū)建設(shè)。從籌劃至今四年多來(lái)，雖說(shuō)縣、鄉(xiāng)兩級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、村委干部做了大量工作，仍未能開(kāi)工興建，現(xiàn)在此問(wèn)題已經(jīng)成為制約學(xué)校發(fā)展、影響教職工情緒、存在重大不安定因素的社會(huì)問(wèn)題。
盡管我們已經(jīng)做了大量的工作，由于釘子戶的阻撓，家屬區(qū)建設(shè)仍未能正常推進(jìn)，懇請(qǐng)縣政府予以解決。
2、由于前幾年學(xué)校發(fā)展速度較快，投資幅度比較大，累計(jì)投資一個(gè)多億，這部分投資全部是學(xué)校拆借而來(lái)。盡管我們盡力節(jié)儉開(kāi)支，但是因?yàn)橹芷谳^短，欠債數(shù)額較大，學(xué)校資金周轉(zhuǎn)非常困難。由于學(xué)校經(jīng)費(fèi)不足，一些正常的教育教學(xué)活動(dòng)難以開(kāi)展，影響教育教學(xué)質(zhì)量。
3、我們學(xué)校是一個(gè)接近萬(wàn)名學(xué)生的大校園，教職工人數(shù)較多，特別是最近幾年學(xué)校發(fā)展很快，新增了幾百名教師，我校教職工人數(shù)達(dá)到了近500人。但是，與之相對(duì)應(yīng)的卻是學(xué)校編制嚴(yán)重短缺，近幾年招聘的246名教師沒(méi)有編制，這種情況嚴(yán)重影響了我校教師隊(duì)伍的穩(wěn)定和教育教學(xué)質(zhì)量持續(xù)提高。
五、下半年打算。
下半年，我校將繼續(xù)按照和縣政府簽訂的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，逐條逐項(xiàng)，保質(zhì)保量，按時(shí)完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，爭(zhēng)取再次被評(píng)為全縣目標(biāo)管理先進(jìn)單位。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇十四
**市人民政府：
為貫徹執(zhí)行黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于國(guó)土資源管理的方針政策，以提高可持續(xù)發(fā)展的保障能力為目標(biāo)，力推進(jìn)國(guó)土資源管理體制和機(jī)制創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，按照《州市人民政府關(guān)于下達(dá)“十五”期間國(guó)土資源工作政府目標(biāo)責(zé)任的通知》要求，認(rèn)真對(duì)照xx年度設(shè)區(qū)市國(guó)土資源工作政府目標(biāo)責(zé)任考核辦法進(jìn)行自查?，F(xiàn)將自查情況報(bào)告如下：
一、耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任(25分)，自評(píng)得分24分。
2、實(shí)現(xiàn)耕地占補(bǔ)平衡。本項(xiàng)目分值4分，自評(píng)得4分。
3、土地利用總體規(guī)劃實(shí)施管理制度健全，嚴(yán)格按照規(guī)。
劃審查上報(bào)建設(shè)用地，進(jìn)行建設(shè)項(xiàng)目用地預(yù)審。本項(xiàng)目分值3分，自評(píng)得3分。
4、歷年來(lái)共報(bào)批17個(gè)批次，部分按規(guī)定期限足額繳納新增建設(shè)用地土地有償使用費(fèi)、耕地開(kāi)墾費(fèi)等，其中xx年第一、二批次的款項(xiàng)未交清，xx年第三批次因未交款被省廳退件。本項(xiàng)目分值8分，本項(xiàng)目扣1分，自評(píng)得7分。
5、超額完成市國(guó)土資源局下達(dá)的土地開(kāi)發(fā)整理專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃指標(biāo)。200*年我區(qū)無(wú)省級(jí)開(kāi)發(fā)整理項(xiàng)目，未收到省級(jí)撥補(bǔ)耕地開(kāi)發(fā)、整理專(zhuān)項(xiàng)資金。本項(xiàng)目分值4分，自評(píng)得4分。
二、礦產(chǎn)資源管理及地質(zhì)災(zāi)害防治目標(biāo)責(zé)任(25分)，自評(píng)得分24分。
1、已配合市國(guó)土資源局完成《**市礦產(chǎn)資源總體規(guī)劃》。本項(xiàng)目分值3分，自評(píng)得3分。
2、加強(qiáng)礦產(chǎn)資源監(jiān)督管理工作，今年來(lái)取締、制止無(wú)證、非法采礦、死灰復(fù)燃的采礦點(diǎn)13個(gè)。沒(méi)有越權(quán)發(fā)證和非法轉(zhuǎn)讓采礦權(quán)行為，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重破壞和浪費(fèi)礦產(chǎn)資源的行為。嚴(yán)格依法行政，從無(wú)超越權(quán)限或不合法，不適當(dāng)?shù)?執(zhí)法行為。本項(xiàng)目分值6分，自評(píng)得6分。
3、嚴(yán)格執(zhí)行探礦權(quán)、采礦權(quán)的招、拍、掛出讓規(guī)定。
今年我區(qū)按省廳《關(guān)于采礦權(quán)人采礦許可證延續(xù)登記有關(guān)規(guī)定的通知》，對(duì)符合采礦權(quán)延續(xù)登記條件的礦山企業(yè)，均采用采礦權(quán)協(xié)議出讓?zhuān)杖r(jià)款。xx年以來(lái)，停止行政審批，無(wú)新建礦山。200*年未啟動(dòng)探礦權(quán)、采礦權(quán)的招、拍、掛出讓機(jī)制，xx年計(jì)劃設(shè)置一個(gè)(建筑用石料)采礦權(quán)進(jìn)行招、拍、掛出讓。本項(xiàng)目分值6分，本項(xiàng)目扣1分，自評(píng)得5分。
4、已完成全年礦產(chǎn)資源征收上繳任務(wù)。本項(xiàng)目分值2分，自評(píng)得2分。
5、今年3月底完成制定《**區(qū)200*年地質(zhì)災(zāi)害防災(zāi)預(yù)案》并下發(fā)至各鎮(zhèn)(鄉(xiāng))街道及區(qū)直有關(guān)部門(mén)。建立了以區(qū)長(zhǎng)、國(guó)土資源局長(zhǎng)與各鎮(zhèn)(鄉(xiāng))長(zhǎng)、街道辦主任為主的地質(zhì)災(zāi)害防災(zāi)救災(zāi)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)對(duì)列入省、市、區(qū)200*年地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)點(diǎn)的汛期巡查，監(jiān)測(cè)，堅(jiān)持汛期值班制度。并根據(jù)省國(guó)土資源廳《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)土資源部辦公廳印發(fā)崩塌、滑坡、泥石流等地質(zhì)災(zāi)害防災(zāi)明白卡的通知》的要求，把“明白卡”分別發(fā)給受災(zāi)點(diǎn)的住戶，共發(fā)“明白卡”59份。列入省、市、區(qū)地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)點(diǎn)今年沒(méi)有發(fā)生人員傷亡事故。本項(xiàng)目分值5分，自評(píng)得5分。
訂出讓合同，收取價(jià)款，辦理采礦許可證。能按時(shí)地完成礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量登記統(tǒng)計(jì)工作，按時(shí)按要求做好小型砂、石、土儲(chǔ)量評(píng)審工作。本項(xiàng)目分值3分，自評(píng)得3分。
三、閩政[200*]6號(hào)、7號(hào)文件貫徹落實(shí)目標(biāo)責(zé)任(10分)，自評(píng)得分10分。
1、區(qū)政府按照要求每年從經(jīng)營(yíng)性房地產(chǎn)項(xiàng)目土地出讓金收入中，按不少于5%的比例提取工業(yè)用地成本調(diào)節(jié)資金，設(shè)立專(zhuān)戶管理，專(zhuān)項(xiàng)用于調(diào)節(jié)降低工業(yè)園區(qū)工業(yè)項(xiàng)目用地地價(jià)，并對(duì)工業(yè)項(xiàng)目用地基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)、新菜地開(kāi)發(fā)建設(shè)基金等影響地價(jià)水平的收費(fèi)項(xiàng)目，以及各地收取的地段減差價(jià)給予減免的或采取其他相應(yīng)措施。本項(xiàng)目分值3分，自評(píng)得3分。
2、農(nóng)用地轉(zhuǎn)用征用報(bào)件質(zhì)量較好，無(wú)退件，無(wú)補(bǔ)件。本項(xiàng)目分值4分，自評(píng)得4分。
3、按時(shí)保質(zhì)完成建設(shè)用地歷史遺留問(wèn)題處理工作，完成全區(qū)54宗面積50.437公頃建設(shè)用地歷史遺留問(wèn)題的清理補(bǔ)辦報(bào)件工作。本項(xiàng)目分值3分，自評(píng)得3分。
四、國(guó)土資源執(zhí)法監(jiān)察目標(biāo)責(zé)任(20分)，自評(píng)得分19分。
2、按照省市部署，完成治理整頓各階段工作任務(wù)，開(kāi)展工業(yè)園區(qū)整合，現(xiàn)我區(qū)已整合成雙陽(yáng)華僑經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、萬(wàn)安工業(yè)區(qū)、馬甲農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)三個(gè)工業(yè)區(qū)。本項(xiàng)目分值3分，自評(píng)得3分。
3、嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營(yíng)性房地產(chǎn)項(xiàng)目用地全部實(shí)行招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓制度，經(jīng)營(yíng)性房地產(chǎn)項(xiàng)目用地一律實(shí)行招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓?zhuān)?00*年，共實(shí)行招標(biāo)掛牌出讓2宗，成效良好。本項(xiàng)目分值4分，自評(píng)得4分。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇十五
__年度，煤礦公司將繼續(xù)堅(jiān)持安全發(fā)展理念，加強(qiáng)煤礦安全日常監(jiān)管，以預(yù)防煤礦安全事故為工作重點(diǎn)，促進(jìn)煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展。現(xiàn)將__年煤礦安全生產(chǎn)工作計(jì)劃如下。
貫徹落實(shí)區(qū)委政府和上級(jí)主管部門(mén)的有關(guān)安全生產(chǎn)工作精神，圍繞安全工作中心，有針對(duì)性地提出一系列工作措施，特別突出煤礦的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，抓好基層和基礎(chǔ)工作。結(jié)合煤礦安全生產(chǎn)的實(shí)際，制定具體措施方案，抓好貫徹落實(shí)，推動(dòng)安全生產(chǎn)工作再上新臺(tái)階。
(一)、完善安全監(jiān)管組織、機(jī)制和保障體系。
一、公司將成立區(qū)煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領(lǐng)導(dǎo)，研究制定安全監(jiān)管計(jì)劃、方案和措施，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查，并實(shí)施安全考核。二、進(jìn)一步完善公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、職能部門(mén)和各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善考核獎(jiǎng)懲保障措施，公司技術(shù)人員掛鉤負(fù)責(zé)煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，并進(jìn)一步建立完善片區(qū)周查月檢、安全隱患分級(jí)管理制度和重大隱患排查治理機(jī)制，對(duì)日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、隱患進(jìn)行登記建檔，嚴(yán)格按照定人、定措施、定時(shí)間的“三定”原則逐條督促限期整改，實(shí)行隱患整改追蹤、反饋和銷(xiāo)號(hào)制度，確保每個(gè)查及的問(wèn)題和隱患落實(shí)整改到位。
(二)、積極推進(jìn)安全機(jī)制、管理創(chuàng)新和科技進(jìn)步。
公司將根據(jù)礦井技術(shù)改造情況以及安全生產(chǎn)條件、管理水平的變化情況，開(kāi)展煤礦測(cè)評(píng)分類(lèi)并采取相應(yīng)監(jiān)管辦法和措施。實(shí)行重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)監(jiān)控，對(duì)公司所有的煤礦進(jìn)行重新模底、排查，明確受水害和火災(zāi)(自燃)威脅區(qū)域，追蹤督促落實(shí)整改。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)，建立完善區(qū)級(jí)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺(tái)，并引進(jìn)應(yīng)用“煤礦安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)(msrms)”，努力提高公司煤礦風(fēng)險(xiǎn)管理和安全監(jiān)控科技水平。
(三)、強(qiáng)化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。
一、按要求配足專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，完善井下現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)8小時(shí)跟班管理制度，并堅(jiān)持做好周檢工作，每周由礦長(zhǎng)組織一次安全生產(chǎn)檢查，檢查覆蓋率達(dá)100%，對(duì)查出的隱患進(jìn)行分類(lèi)定級(jí)管理，及時(shí)抓好整改，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二、加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作，每個(gè)礦井每年及時(shí)由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制《礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計(jì)劃》和《煤礦應(yīng)急救援預(yù)案》，每季度根據(jù)實(shí)際情況的變化及時(shí)修改和補(bǔ)充，并嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際相符的圖紙，用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn)。三、強(qiáng)化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤礦主要負(fù)責(zé)人或礦長(zhǎng)(井長(zhǎng))每月下井不少于20天，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。落實(shí)夜班帶班和現(xiàn)場(chǎng)指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級(jí)管理人員帶班下井，深入重點(diǎn)區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并與工人同上班同下班，確保安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施落實(shí)到區(qū)隊(duì)和班組。
(四)、繼續(xù)推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
認(rèn)真總結(jié)近年來(lái)公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)與做法，查找差距和不足，按照公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三年規(guī)劃和建設(shè)方案，進(jìn)一步完善激勵(lì)和獎(jiǎng)懲約束機(jī)制，形成一切利好政策向達(dá)標(biāo)礦井傾斜的良好氛圍。繼續(xù)實(shí)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度，安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)礦井，實(shí)行分類(lèi)指導(dǎo)，加強(qiáng)技術(shù)管理和服務(wù)，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰，確保__年實(shí)現(xiàn)公司80%的煤礦達(dá)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平。
(五)、加強(qiáng)煤礦建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)管。
強(qiáng)化對(duì)公司資源整合、基建、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管，嚴(yán)格進(jìn)度和責(zé)任考核，促進(jìn)安全有序施工建設(shè)，確保礦井按期完成施工任務(wù)并通過(guò)竣工驗(yàn)收。加強(qiáng)并規(guī)范資源整合項(xiàng)目監(jiān)管指導(dǎo)，明確期限，全面推進(jìn)施工建設(shè)進(jìn)度，保證按規(guī)定期限提交竣工驗(yàn)收。
(六)、加強(qiáng)和改進(jìn)安全技術(shù)管理。
嚴(yán)格各礦井專(zhuān)職技術(shù)負(fù)責(zé)人配備制度，建立健全以技術(shù)負(fù)責(zé)人為核心的技術(shù)管理體系。加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作，完善技術(shù)基礎(chǔ)資料、《礦井水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案》和12種反映生產(chǎn)實(shí)際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個(gè)月實(shí)測(cè)填圖一次，并實(shí)行季度交換制度。加強(qiáng)礦井“一通三防”技術(shù)管理，完善優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，積極推進(jìn)煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設(shè)，提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)能力。嚴(yán)抓巷道封閉管理，強(qiáng)化密閉拆封審批制度，從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實(shí)開(kāi)展每月一次由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織的水害調(diào)查核實(shí)和論證工作，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū)、地表水的水情水患，實(shí)行水患調(diào)查核實(shí)報(bào)告和水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案月交換制度。對(duì)改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機(jī)，提高安全保障水平。推動(dòng)采煤方法和支護(hù)改革，淘汰落后采煤方法、生生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，積極推廣先進(jìn)適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備，提高采掘機(jī)械化程度，提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力。
(七)、強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)。
公司將緊密結(jié)合“百日安全生產(chǎn)活動(dòng)”和“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針、政策，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識(shí)，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，增強(qiáng)廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識(shí)。扎實(shí)組織開(kāi)展安全生產(chǎn)培訓(xùn)，努力提高職工整體素質(zhì)。加大公司煤礦專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)力度，提升公司煤礦技術(shù)管理水平。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間2022年即將逝去，新的一年又將到來(lái)，回顧這一年來(lái)的工作，才發(fā)現(xiàn)自己的成績(jī)雖未拔得頭籌，但也名列前茅，位居三甲?，F(xiàn)在想來(lái)，能取得這樣的成績(jī)，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、各位同志的幫助不無(wú)干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分?，F(xiàn)就我個(gè)人方面的原因做一下匯報(bào)工作：
敬業(yè)愛(ài)崗，視單位為我家。
自從20_年被招入煙草公司至今已過(guò)了_年多的時(shí)間，作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工，我深深知道愛(ài)崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來(lái)之不易，我對(duì)煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的，也許正是這樣，才使我對(duì)新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山，對(duì)于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來(lái)說(shuō)，我以前所學(xué)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)完全無(wú)用武之地，以前的財(cái)務(wù)工作是對(duì)著表格來(lái)做?，F(xiàn)在要面對(duì)的是一個(gè)個(gè)活生生的人，這就要求我重新做起，從頭再來(lái)。我想盡一切辦法，利用業(yè)余時(shí)間向一些老同志請(qǐng)教，但是由于這項(xiàng)工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，實(shí)在是沒(méi)有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可學(xué)，一切幾乎全得自己摸索，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系，怎樣培育新的卷煙品牌，怎樣調(diào)劑卷煙品種來(lái)滿足不同的消費(fèi)地域和群體等等。總之，學(xué)這學(xué)那只有一個(gè)目的，那就是盡快掌握新的工作要領(lǐng)，滿足新的工作要求，使之成為我新的人生起點(diǎn)。
在抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，充實(shí)頭腦，提高工作技能的同時(shí)，我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關(guān)系，作為一個(gè)基層單位，一個(gè)所就是一個(gè)家，所里的同事就是自己的弟兄，而一個(gè)人的成績(jī)也不僅是靠一個(gè)人就能取得的，每個(gè)人實(shí)際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都不可能把工作干好，所以與同事們之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還是司機(jī)師傅，都與我的所謂成績(jī)密不可分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對(duì)此我有切身體會(huì)，而單位要想有好的效益，又與每個(gè)員工的一點(diǎn)一滴的積累不無(wú)關(guān)系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，認(rèn)真負(fù)責(zé)、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成績(jī)奠定了良好的人際關(guān)系。
加強(qiáng)溝通，維護(hù)客戶利益。
作為煙草公司的客戶經(jīng)理，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒(méi)有他們的支持，我所做的一切全是無(wú)用功，通過(guò)兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在第一位，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實(shí)的客戶，把我們作為商品的第一供應(yīng)商，自覺(jué)地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護(hù)好消費(fèi)者身體健康、維護(hù)好消費(fèi)者利益的同時(shí)，無(wú)形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶能獲得最大利益的時(shí)候他們也就真正成為了煙草公司的銷(xiāo)售終端，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障。
進(jìn)入2022年，我同卷煙經(jīng)營(yíng)戶的關(guān)系也進(jìn)入一個(gè)新階段，我對(duì)他們可說(shuō)是已經(jīng)非常熟悉了，誰(shuí)最?lèi)?ài)賣(mài)什么樣的卷煙，誰(shuí)最?lèi)?ài)老品牌，誰(shuí)最?lèi)?ài)新品牌，誰(shuí)幾天該補(bǔ)一次貨等，我都了如指掌，對(duì)于他們提出的一些問(wèn)題我也能夠及時(shí)處理并提供幫助。對(duì)于個(gè)性化服務(wù)，我更是駕輕就熟，運(yùn)用自如，我把自己的手機(jī)號(hào)給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)戶都留了一份，他們誰(shuí)有問(wèn)題可以隨時(shí)同我聯(lián)系，對(duì)于該補(bǔ)倉(cāng)而未補(bǔ)的情況，我也會(huì)打電話過(guò)去或親自登門(mén)去提醒一下，他們對(duì)此都非常感謝，把我當(dāng)成知心人，有什么事全對(duì)我說(shuō)，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙一定會(huì)告知他們一個(gè)合理的理由?，F(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限，消費(fèi)水平也較城市低很多，加上外出務(wù)工人員較多，所以五類(lèi)卷煙在農(nóng)村這塊市場(chǎng)的消費(fèi)需求比較大，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效，因此，五類(lèi)卷煙的生產(chǎn)量極小，根本無(wú)法滿足消費(fèi)需求。在訪銷(xiāo)過(guò)程中，就有很多經(jīng)銷(xiāo)戶、普通消費(fèi)者問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)為什么沒(méi)有五類(lèi)卷煙，我對(duì)他們提出的問(wèn)題一一答復(fù)，不論時(shí)間再晚都會(huì)解釋清楚每個(gè)問(wèn)題，真到他們滿意為止，這些東西看來(lái)是微不足道的小事，實(shí)際上并不盡然，雖然多費(fèi)些口舌，但對(duì)于他們來(lái)說(shuō)卻是一種信息的傳達(dá)，使他們?cè)黾恿藢?duì)我、對(duì)煙草公司的信任度，不解釋清楚的話，他會(huì)認(rèn)為是煙草公司故意不給他煙，斷他的財(cái)路，他就會(huì)轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源，對(duì)于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。
由于我與經(jīng)銷(xiāo)戶的溝通，他們都非常理解和支持我的工作，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺，他們向我反饋了很多有價(jià)值的需求信息，更有經(jīng)銷(xiāo)戶直接拒絕那些來(lái)路不明的私煙，認(rèn)為通過(guò)我給他訂的卷煙才貨真價(jià)實(shí)。
樂(lè)觀自信，養(yǎng)成良好的心態(tài)。
自信是使看似不可為的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而樂(lè)觀卻是一種對(duì)于工作的態(tài)度，視工作為快樂(lè)、享受，必然會(huì)得到工作給你帶來(lái)的最大回報(bào)。
自從進(jìn)入煙草公司以來(lái)，我對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項(xiàng)任務(wù)都持自信和樂(lè)觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得出色，我并不比他們差。對(duì)于每月的任務(wù)指標(biāo)，由于我對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)戶的真情實(shí)感及他們的大力支持，我完全有把握很好地完成，事實(shí)也果真如此，這樣的工作業(yè)績(jī)也使我感受到了成功的快樂(lè)。正所謂知足者常樂(lè)，我的快樂(lè)正是來(lái)自于低起點(diǎn)的目標(biāo)定位，這樣的定位使我很快便實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)的目標(biāo)，而正是一個(gè)個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果，也使我從中得到更大的樂(lè)趣，使我懂得在工作中一定要有自己實(shí)現(xiàn)工作任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，哪怕它與實(shí)際目標(biāo)有一定差距，那也沒(méi)什么，先把它實(shí)現(xiàn)了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會(huì)感到它帶給你的壓力，你就會(huì)更加熱愛(ài)自己的工作，也會(huì)干出更多的成績(jī)。因此保持良好的心態(tài)以及樂(lè)觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績(jī)的保證。
態(tài)度決定一切，只要你努力了，你終究會(huì)得到回報(bào)，成績(jī)只代表過(guò)去，這點(diǎn)成績(jī)的取得有我的辛勤和汗水，更離不開(kāi)同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷(xiāo)戶的大力配合，這是大家共同努力的結(jié)果。盡管有了成績(jī)，但是和先進(jìn)同志相比還是有很大差距，還有努力的余地。因此，我會(huì)在新的一年里以此為新的起點(diǎn)，去開(kāi)拓更燦爛輝煌的局面。
此致
敬禮!
述職人：_。
2022年_月_日。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇二
7、堅(jiān)持做好清潔衛(wèi)生消毒工作，為幼兒創(chuàng)設(shè)干凈、衛(wèi)生、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
7、妥善、合理的管理好班級(jí)財(cái)產(chǎn)。
8、根據(jù)幼兒的年齡特征、興趣愛(ài)好，結(jié)合主題探究活動(dòng)的開(kāi)展，創(chuàng)設(shè)能使幼兒主動(dòng)參根據(jù)情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，活動(dòng)區(qū)域根據(jù)幼兒興趣定期增減、更換。
三、家長(zhǎng)工作：
本學(xué)期，我們將細(xì)致、有針對(duì)性的做好家長(zhǎng)工作，在育兒方面與家長(zhǎng)搭成共識(shí)，獲取家園共育的效果。
1、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解學(xué)期教育工作計(jì)劃，征求家長(zhǎng)建議，幫助家長(zhǎng)理解家園合作的重要性。
2、利用家訪、電訪、離園時(shí)面談、“家長(zhǎng)有約”，以及“家園聯(lián)系手冊(cè)”、家園聯(lián)系欄等形式與家長(zhǎng)溝通、交談;與家長(zhǎng)建立平等和諧的關(guān)系。
3、設(shè)立《家園聯(lián)系欄》，向家長(zhǎng)介紹科學(xué)的育兒知識(shí)，并請(qǐng)家長(zhǎng)踴躍投稿;家長(zhǎng)間相互交流育兒經(jīng)驗(yàn)。
4、組織家長(zhǎng)開(kāi)放活動(dòng)2-4次。
5、邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園與幼兒共慶“六一”。
四、月份工作及措施：
(一)、身體發(fā)展：
三月份：目標(biāo)。
1、學(xué)新操，跳集體舞。
2、練習(xí)有節(jié)奏的走，聽(tīng)信號(hào)變向、變速走;發(fā)展下肢肌肉力量和協(xié)調(diào)能力。
3、保持個(gè)人儀表整潔，注意個(gè)人衛(wèi)生。
4、樹(shù)立安全自我保護(hù)意識(shí)。
具體措施：
1、通過(guò)開(kāi)展《頂沙包走》、《走小路》等體育游戲及感統(tǒng)游戲活動(dòng)，發(fā)展動(dòng)作協(xié)調(diào)性。
2、在場(chǎng)地上創(chuàng)設(shè)標(biāo)記練習(xí)走隊(duì)形，在戶外活動(dòng)中豐富游戲內(nèi)容。
3、在日?；顒?dòng)中培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。
4、采用談話、討論等形式，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。
四月份：目標(biāo)。
1、練習(xí)雙腳連續(xù)跳及快速奔跑。
2、大小便自理，生活有規(guī)律。
3、認(rèn)識(shí)幾種安全標(biāo)記，主動(dòng)遵守社會(huì)基本規(guī)則。
4、嘗試記住父母工作單位、家里的電話號(hào)碼。
具體措施：
1、在傳遞《小紅帽》等游戲活動(dòng)中訓(xùn)練幼兒雙腳連續(xù)跳及快速奔跑的動(dòng)作技能，開(kāi)展袋鼠跳、羊角球類(lèi)感統(tǒng)游戲活動(dòng)。
2、請(qǐng)家長(zhǎng)共同指導(dǎo)幼兒正確使用便紙。
3、利用圖片等引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)安全標(biāo)記，請(qǐng)家長(zhǎng)在公共場(chǎng)所中引導(dǎo)幼兒觀察、認(rèn)識(shí)。
4、組織討論：我愛(ài)我家，互相介紹父母工作單位、電話號(hào)碼等。
1、練習(xí)拍球近距離拋接球等，發(fā)展控制力和平衡力。
2、學(xué)習(xí)整理床鋪和自己的物品。
3、能自覺(jué)的飯前、便后以及臟時(shí)洗手。
4、懂得簡(jiǎn)單防病常識(shí)。
具體措施：
1、開(kāi)展《灌藍(lán)小高手》、《好伙伴過(guò)雙橋》等體育游戲活動(dòng)。
2、運(yùn)用紙球、沙包、紙棒等多種戶外游戲材料發(fā)展幼兒拋接、平衡等能力，開(kāi)展羊角球、平衡木類(lèi)感統(tǒng)游戲活動(dòng)。
3、午睡環(huán)節(jié)中，指導(dǎo)幼兒嘗試疊浴巾、衣服、整理床鋪。
4、請(qǐng)保健醫(yī)生向幼兒介紹防病常識(shí)。
六月份：目標(biāo)。
1、聽(tīng)信號(hào)行動(dòng)，訓(xùn)練鉆、爬、攀等綜合動(dòng)作技能，發(fā)展靈活性及協(xié)調(diào)能力。
2、做好防暑降溫工作。
3、懂得牙齒、眼睛的保健常識(shí)。
4、遇到危險(xiǎn)知道躲避或求救。
具體措施：
1、開(kāi)展《大鞋與小鞋》等綜合體育游戲感統(tǒng)游戲活動(dòng)。
2、鼓勵(lì)幼兒探索不同運(yùn)動(dòng)器械的多種玩法。
3、鼓勵(lì)幼兒多喝水，盡量到陰涼處戶外活動(dòng)，保持室內(nèi)通風(fēng)。
4、利用圖片、錄像等向幼兒介紹眼睛、牙齒的保健常識(shí)，要求幼兒每天早晚刷牙。
(二)、認(rèn)識(shí)發(fā)展：
三月份：目標(biāo)。
1、熟悉自己的個(gè)人資料，感受自我是獨(dú)特的。
2、感知9以內(nèi)的數(shù)量，嘗試按某一特征給圖形分類(lèi)。
3、探索小錘子等常見(jiàn)工具的結(jié)構(gòu)、功用及正確使用方法。
4、樂(lè)意用音樂(lè)、色彩等形式表現(xiàn)歌曲、畫(huà)面的主要內(nèi)容。
5、堅(jiān)持使用普通話與他人交談及表達(dá)自己的愿望。
具體措施：
1、開(kāi)展《特別的我》主題教育周。
2、準(zhǔn)備數(shù)學(xué)操作卡、以及錘子、釘子等實(shí)物，引導(dǎo)幼兒自主、探究學(xué)習(xí)。
3、在日?；顒?dòng)中堅(jiān)持說(shuō)普通話，在教學(xué)及游戲活動(dòng)中鼓勵(lì)幼兒大膽說(shuō)出自己的請(qǐng)求和愿望。
4、準(zhǔn)備、使用水彩筆、油畫(huà)棒等多種美工表現(xiàn)材料。
四月份：目標(biāo)。
1、感知春天的季節(jié)特征及變化。
2、了解中國(guó)的十二生肖。
3、學(xué)習(xí)目測(cè)的方法，學(xué)習(xí)按物體量的差異，進(jìn)行正逆排序。
4、有針對(duì)性的回答問(wèn)題，主動(dòng)提問(wèn)，并能對(duì)自己和同伴進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)。
5、學(xué)習(xí)活潑、愉快、大膽的在集體中用自然的聲音唱歌，會(huì)聽(tīng)前奏、間奏。
具體措施：
1、開(kāi)展《美麗的春姑娘》、《有趣的生肖》主題教育。
2、組織幼兒春游，收集有關(guān)十二生肖的資料。
3、在日?；顒?dòng)中進(jìn)行目測(cè)練習(xí)的隨機(jī)指導(dǎo)。
4、班級(jí)開(kāi)展多種形式的討論、表演活動(dòng)。
五月份：目標(biāo)。
1、了解食物的品種，食物的營(yíng)養(yǎng)及貯藏方法等。
2、學(xué)習(xí)比較、概括一組事物之間相同的特征，認(rèn)識(shí)肯定、否定標(biāo)記，培養(yǎng)觀察、比較能力。
3、學(xué)習(xí)正確使用量詞，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的象聲詞。
4、在音樂(lè)、舞蹈活動(dòng)中樂(lè)意用聲音和動(dòng)作表達(dá)自己喜愛(ài)的事物。
具體措施：
1、開(kāi)展《可口的食物》主題教育，師生共同創(chuàng)設(shè)“食品超市”活動(dòng)小區(qū)。
2、數(shù)學(xué)區(qū)中投放標(biāo)記卡、物品卡等大量操作材料。
3、通過(guò)語(yǔ)言游戲“買(mǎi)東西”、故事“大傘和小傘”等活動(dòng)學(xué)習(xí)使用量詞及像聲詞。
4、用鼓勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)等方式給幼兒營(yíng)造輕松積極的氛圍，激發(fā)幼兒在集體面前大膽表現(xiàn)。
六月份：目標(biāo)。
1、了解水的來(lái)源、特征、與生物的關(guān)系以及光的反射等現(xiàn)象。
2、學(xué)習(xí)不受大小排列形式的影響，比較10以內(nèi)數(shù)量的多少、一樣多。
3、學(xué)習(xí)朗誦幾首古詩(shī)，能較連貫完整的講述圖片和故事內(nèi)容。
4、通過(guò)觀察，了解蝌蚪的外形特征、生活習(xí)性、生長(zhǎng)變化以及與人們的關(guān)系。
5、在歌曲、舞蹈及欣賞活動(dòng)中能創(chuàng)造性的表現(xiàn)，初步感受兩聲部的歌曲。
具體措施：
1、開(kāi)展《寶貴的水》主題教育。
2、科學(xué)區(qū)中增加小鏡子、蝌蚪等，引導(dǎo)幼兒連續(xù)觀察蝌蚪的變化，在操作中感受光的反射現(xiàn)象。
3、學(xué)習(xí)古詩(shī)《詠鵝》、故事《會(huì)飛的青蛙》等等。
4、在歌曲《小青蛙》等活動(dòng)中，引導(dǎo)幼兒感受并嘗試兩聲部演唱。
(三)社會(huì)情感：
三月份：目標(biāo)。
1、保持愉快的情緒學(xué)習(xí)生活，活潑開(kāi)朗。
2、能理解他人的情感和需要，樂(lè)意幫助他人。
3、培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識(shí)和良好的行為習(xí)慣。
具體措施：
1、開(kāi)展《做快樂(lè)孩子》的活動(dòng)，激發(fā)幼兒愉悅的情緒。
2、結(jié)合《特別的我》主題活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識(shí)、良好習(xí)慣以及關(guān)心幫助他人的情感。
3、在一日活動(dòng)中注重培養(yǎng)良好的常規(guī)。
四月份：目標(biāo)。
1、感受傳統(tǒng)民間文化，培養(yǎng)民族意識(shí)。
2、萌發(fā)愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。
3、培養(yǎng)幼兒為集體服務(wù)的意識(shí)和能力。
具體措施：
1、通過(guò)《十二生肖》主題的開(kāi)展，讓幼兒了解人們賦予生肖的意義，感受龍是吉祥物和民族象征。
2、收集武漢自然風(fēng)光、人文景觀等資料，創(chuàng)設(shè)環(huán)境《我的家鄉(xiāng)武漢美》。
3、開(kāi)展值日生活動(dòng)。
五月份：目標(biāo)。
1、在集體活動(dòng)中學(xué)習(xí)與同伴合作交往，協(xié)商解決問(wèn)題。
2、愛(ài)護(hù)公物，維護(hù)公共場(chǎng)所的衛(wèi)生。
3、感受“六一”的快樂(lè)。
具體措施：
1、通過(guò)《垃圾不亂扔》的活動(dòng)教育幼兒愛(ài)護(hù)公物，講究公共衛(wèi)生。
2、注重隨機(jī)教育。
3、師生共同創(chuàng)設(shè)節(jié)日環(huán)境，組織豐富的“六一”主題活動(dòng)周，邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園參加，共慶“六一”。
六月份：目標(biāo)。
1、養(yǎng)成節(jié)約用水的良好習(xí)慣，激發(fā)保護(hù)水資源，保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
2、有初步評(píng)價(jià)自己和他人的能力。
3、萌發(fā)升大班的愿望和情感，愿意做個(gè)能干的哥哥姐姐。
具體措施：
1、開(kāi)展《寶貴的水》的主題活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)節(jié)水標(biāo)記。
2、開(kāi)班會(huì)，互相評(píng)價(jià)。
3、參觀大班小朋友活動(dòng)。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇三
第一條為進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)各級(jí)政府及有關(guān)部門(mén)的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，推進(jìn)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理，有效防止和減少各類(lèi)生產(chǎn)安全事故，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》(國(guó)務(wù)院令第302號(hào))、《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》(國(guó)發(fā)[]2號(hào))、《海南省安全生產(chǎn)工作責(zé)任目標(biāo)考核辦法》(瓊府辦[]32號(hào))等規(guī)定，結(jié)合我市實(shí)際，制訂本辦法。
第二條本辦法適用于市人民政府對(duì)各區(qū)政府及市政府負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的部門(mén)對(duì)市直屬部門(mén)履行安全生產(chǎn)職責(zé)情況的考核，各區(qū)政府對(duì)下一級(jí)政府的考核，可參照本辦法實(shí)行。
第三條市級(jí)考核工作由市人民政府領(lǐng)導(dǎo)、市安全生產(chǎn)委員會(huì)組織實(shí)施，市安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室具體負(fù)責(zé)考核工作的日常管理。
第四條考核內(nèi)容：
(一)對(duì)區(qū)政府的考核內(nèi)容：
1、安全生產(chǎn)工作職責(zé)履行情況考核。
(1)安全生產(chǎn)工作組織領(lǐng)導(dǎo)情況。主要是安全生產(chǎn)責(zé)任制建立和實(shí)施情況;安全生產(chǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)情況;安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)保障情況。
(2)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理主要工作部署及落實(shí)情況。主要包括落實(shí)市委、市政府安全生產(chǎn)工作部署情況;安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治情況;重大事故隱患監(jiān)督整改制度建立情況;重大危險(xiǎn)源監(jiān)控管理制度建立情況;安全生產(chǎn)事故整改情況，以及重特大事故應(yīng)急處理工作開(kāi)展情況。
(3)安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)開(kāi)展情況。主要包括組織開(kāi)展全民安全生產(chǎn)知識(shí)教育等各項(xiàng)活動(dòng)情況。
2、安全生產(chǎn)控制指標(biāo)考核。
(1)各類(lèi)事故死亡人數(shù)總量控制指標(biāo)控制情況。
(2)重特大事故控制指標(biāo)完成情況。
(二)對(duì)市直屬部門(mén)的考核內(nèi)容：
1、安全生產(chǎn)工作職責(zé)履行情況考核。
(1)安全生產(chǎn)工作組織領(lǐng)導(dǎo)情況.主要是安全生產(chǎn)責(zé)任制建立和執(zhí)行情況;安全生產(chǎn)主要工作部署和落實(shí)情況。
(2)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理及事故預(yù)防工作情況。主要是對(duì)本行業(yè)開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治、重特大事故隱患的排查和整改情況及重大事故隱患監(jiān)督整改制度建立情況;對(duì)本行業(yè)重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控管理制度建立情況和日常監(jiān)督檢查情況;本行業(yè)重特大事故應(yīng)急處理工作開(kāi)展情況，包括事故應(yīng)急預(yù)案的制定，應(yīng)急工作準(zhǔn)備及人員培訓(xùn)、演練等。
(3)安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)開(kāi)展情況。包括組織開(kāi)展各種方式的安全生產(chǎn)宣傳教育，特別是組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)情況。
2、安全生產(chǎn)控制指標(biāo)考核。主要是負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職能部門(mén)的單位全年事故死亡人數(shù)總量控制指標(biāo)控制情況及重大事故控制指標(biāo)完成情況。
第五條考核方式：安全生產(chǎn)工作目標(biāo)考核采取評(píng)分制。設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)分為100分。其中，各區(qū)政府和負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職能部門(mén)的單位安全生產(chǎn)工作職責(zé)目標(biāo)為70分，各類(lèi)事故死亡人數(shù)控制目標(biāo)為30分;其它部門(mén)安全生產(chǎn)工作職責(zé)目標(biāo)為100分。由市安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室將考核內(nèi)容細(xì)化并確定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，以此制定區(qū)政府或市直屬有關(guān)部門(mén)年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，并按年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)的內(nèi)容，對(duì)照各區(qū)政府和市直屬有關(guān)部門(mén)的實(shí)際工作情況進(jìn)行評(píng)分。
年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)的基本考核內(nèi)容及指標(biāo)由市安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室負(fù)責(zé)研究提出，經(jīng)市安全生產(chǎn)委員會(huì)審核后，由市政府與區(qū)政府和市政府有關(guān)部門(mén)簽訂后實(shí)施。年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)每年簽訂一次，年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)的基本考核內(nèi)容及指標(biāo)每年審訂一次。
第六條考核結(jié)果分優(yōu)秀、良好、達(dá)標(biāo)和不達(dá)標(biāo)四個(gè)等級(jí)：
(一)凡考核得分在90分以上的，確定為優(yōu)秀;。
(四)凡考核得分不滿60分或者有以下情況之一者，確定為不達(dá)標(biāo);。
2、發(fā)生一次死亡3人以上(含3人)9人以下的各類(lèi)重大事故3起以上(含3起)，并經(jīng)調(diào)查后認(rèn)定負(fù)有行政責(zé)任的。
第七條考核的組織實(shí)施。安全生產(chǎn)工作目標(biāo)考核每年進(jìn)行一次，采取自查自評(píng)與組織考核相結(jié)合的辦法。每年1月10日前，各區(qū)政府和市直屬有關(guān)部門(mén)對(duì)上年度安全生產(chǎn)工作進(jìn)行自評(píng)，并以書(shū)面材科報(bào)市安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室。每年第一季度，市安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室組織考核組對(duì)區(qū)政府和市直屬有關(guān)部門(mén)上年度安全生產(chǎn)工作進(jìn)行考核并提交考核報(bào)告?？己藞?bào)告經(jīng)市安全生產(chǎn)委員會(huì)審定后報(bào)市政府批準(zhǔn)。考核結(jié)果由市政府批準(zhǔn)后予以公布。
第八條安全生產(chǎn)目標(biāo)管理工作，列入各級(jí)政府和市直屬有關(guān)部門(mén)政績(jī)考核內(nèi)容?？己嗽u(píng)定為安全生產(chǎn)工作優(yōu)秀單位及先進(jìn)個(gè)人，經(jīng)市人民政府批準(zhǔn)后由市安全生產(chǎn)委員會(huì)予以經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。市政府設(shè)立安全生產(chǎn)目標(biāo)考核工作獎(jiǎng)勵(lì)基金，該基金納入市財(cái)政年度預(yù)算內(nèi)，具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法由市安委會(huì)辦公室制定，報(bào)市人民政府批準(zhǔn)后實(shí)施。
考核評(píng)定為安全生產(chǎn)工作不達(dá)標(biāo)的區(qū)政府、市直屬部門(mén)，對(duì)其主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施行政首長(zhǎng)問(wèn)責(zé)，必要時(shí)視情給予政紀(jì)處分。
(一)當(dāng)年被考核評(píng)定為安全生產(chǎn)工作不達(dá)標(biāo)的區(qū)政府、市直屬部門(mén)，取消該區(qū)、市直屬部門(mén)當(dāng)年的評(píng)優(yōu)資格，安全生產(chǎn)工作第一責(zé)任人和分管負(fù)責(zé)人不得評(píng)為優(yōu)秀(先進(jìn))干部。
(二)連續(xù)2年考核評(píng)定為不達(dá)標(biāo)的區(qū)政府、市直屬部門(mén)，將對(duì)其主要領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施行政首長(zhǎng)問(wèn)責(zé)，并給予行政處分，對(duì)分管領(lǐng)導(dǎo)給予行政處分。
區(qū)、市直屬有關(guān)部門(mén)所管理的行業(yè)發(fā)生1起一次死亡30人以上(含30人)的特別重大安全事故或2起一次死亡10-29人的特大安全事故，經(jīng)事故調(diào)查認(rèn)定應(yīng)負(fù)相關(guān)行政責(zé)任的，將按照有關(guān)規(guī)定責(zé)成主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)引咎辭職，或者給予行政撤職、開(kāi)除處分;構(gòu)成犯罪的依法追究刑事責(zé)任。
第九條各區(qū)政府、市直屬有關(guān)部門(mén)要按照市考核組的要求提供有關(guān)文件、資料和記錄，并保證其真實(shí)性。在市考核組對(duì)有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)查時(shí)，應(yīng)當(dāng)積極配合，不得隱瞞有關(guān)情況或?qū)己私M的調(diào)查設(shè)置障礙。
第十條各區(qū)政府、市直屬有關(guān)部門(mén)弄虛作假，提供假信息、假資料騙取有關(guān)榮譽(yù)，經(jīng)調(diào)查屬實(shí)的，撤銷(xiāo)原考核結(jié)果，并給予通報(bào)批評(píng)。
第十一條考核小組工作人員濫用職權(quán)、徇私舞弊、弄虛作假的，由市監(jiān)察部門(mén)給予行政處分。
第十二條本辦法由市安全生產(chǎn)委員會(huì)負(fù)責(zé)解釋。
第十三條本辦法自2月15日起施行。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇四
根據(jù)股份有限公司(以下或簡(jiǎn)稱“公司”)戰(zhàn)略發(fā)展需要，為規(guī)范和明確公司與(以下或簡(jiǎn)稱“能源公司”)之間責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，特簽訂本業(yè)績(jī)目標(biāo)責(zé)任承諾書(shū)。
一、公司與能源公司的職責(zé)范圍(一)公司職責(zé)1.確定并傳播公司的經(jīng)營(yíng)理念。
2.依據(jù)公司的.經(jīng)營(yíng)理念，制定并組織實(shí)施公司組織的發(fā)展戰(zhàn)略。
3.為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃公司組織架構(gòu)，提升符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的組織功能，形成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4.為完善公司的組織架構(gòu)、提升公司組織結(jié)構(gòu)的功能，建立符合公司經(jīng)營(yíng)理念的考核激勵(lì)機(jī)制。
5.公司依據(jù)能源公司負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)質(zhì)量目標(biāo)，每季度、每半年、每年對(duì)能源公司負(fù)責(zé)人實(shí)施考核，并按本承諾書(shū)關(guān)于業(yè)務(wù)獎(jiǎng)懲原則落實(shí)執(zhí)行。
(二)能源公司職責(zé)1.忠誠(chéng)公司的經(jīng)營(yíng)理念，傳播公司企業(yè)文化。
2.依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定并呈報(bào)審批后組織實(shí)施所負(fù)責(zé)部門(mén)的工作計(jì)劃。
3.依據(jù)公司的考核機(jī)制，接受公司組織的考核及考核決定。
4.按照公司人力資源制度，招聘、辭退員工，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)施績(jī)效考核。
5.控制本部門(mén)運(yùn)營(yíng)成本，應(yīng)以合理的人均經(jīng)營(yíng)效益指標(biāo)來(lái)提議增加本部門(mén)員工人數(shù)。
6.能源公司負(fù)責(zé)人為本部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織能源公司團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)能源公司進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)及管理，建立健全部門(mén)管理制度，為能源公司所屬范圍內(nèi)公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)中墊付資金的安全性及安全經(jīng)營(yíng)的責(zé)任人，亦是組織實(shí)施本績(jī)效目標(biāo)的第一責(zé)任人。
7.完成公司總裁交辦的其他工作。
二、能源公司業(yè)績(jī)承諾目標(biāo)(一)業(yè)績(jī)目標(biāo)承諾:時(shí)間段為，承諾業(yè)績(jī)目標(biāo)為億元人民幣，純利為萬(wàn)元人民幣。
其中，第一季度銷(xiāo)售目標(biāo)值億人民幣，純利萬(wàn)元人民幣;第二季度銷(xiāo)售目標(biāo)值億人民幣，純利萬(wàn)元人民幣;第三季度銷(xiāo)售目標(biāo)值億人民幣，純利萬(wàn)元人民幣;第四季度銷(xiāo)售目標(biāo)值億人民幣，純利萬(wàn)元人民幣。
(二)銷(xiāo)售毛利率不得低于下列指標(biāo):進(jìn)口焦煤:%、進(jìn)口動(dòng)力煤%、國(guó)內(nèi)焦煤%、國(guó)內(nèi)動(dòng)力煤%，上述指標(biāo)均指已扣除傭金等居間費(fèi)用。
(三)在經(jīng)營(yíng)中所發(fā)生的業(yè)務(wù)管理費(fèi)用，均作為本部門(mén)費(fèi)用納入本部門(mén)單獨(dú)核算:1.本部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)額度為累計(jì)完結(jié)業(yè)務(wù)毛利的;未產(chǎn)生毛利前，可先按公司有關(guān)流程申請(qǐng)預(yù)支，預(yù)支額度為已操作業(yè)務(wù)毛利的%，而后憑有效費(fèi)用發(fā)票在業(yè)務(wù)管理費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)額度內(nèi)沖抵。
2.居間費(fèi)用包括顧問(wèn)咨詢、委托服務(wù)代辦傭金等，居間費(fèi)用支付標(biāo)準(zhǔn):原則上不得高于業(yè)務(wù)毛利標(biāo)準(zhǔn)，并且必須保持業(yè)務(wù)收益在支付居間費(fèi)用后仍能達(dá)到公司毛利標(biāo)準(zhǔn)的前提下才能實(shí)行，可憑合作協(xié)議和有效發(fā)票支付給居間人或居間公司。
具體業(yè)務(wù)支付標(biāo)準(zhǔn)由能源公司責(zé)任人按業(yè)務(wù)難易程度和業(yè)務(wù)盈利情況掌握支付比例尺度確定，報(bào)備公司相關(guān)部門(mén)。
三、能源公司獎(jiǎng)懲措施(一)業(yè)績(jī)提成和待遇業(yè)績(jī)提成為實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)×30%，具體支配方案由能源公司負(fù)責(zé)人確定，結(jié)果報(bào)公司備案。
總提成按會(huì)計(jì)年度考核，每月結(jié)算一次，每季度兌現(xiàn)一次。
能源公司月純利達(dá)到萬(wàn)元之月開(kāi)始，能源公司負(fù)責(zé)人年薪標(biāo)準(zhǔn)定為稅前萬(wàn)元，每月預(yù)發(fā)萬(wàn)元。
未發(fā)年薪部分在完成年度目標(biāo)任務(wù)后一次性足額補(bǔ)發(fā)，年薪計(jì)入成本;若未能達(dá)到全年純利萬(wàn)元，則無(wú)年薪未發(fā)部分的發(fā)放。
(二)績(jī)效未達(dá)標(biāo)的措施1.月薪工資標(biāo)準(zhǔn)為萬(wàn)元/月，前三個(gè)月已操作業(yè)務(wù)量必須達(dá)到目標(biāo)計(jì)劃億元或純利達(dá)到萬(wàn)元，否則從第4個(gè)月開(kāi)始，月薪按60%發(fā)放;六個(gè)月內(nèi)本部門(mén)無(wú)純利潤(rùn)的，在第7個(gè)月開(kāi)始，公司將重新核定事業(yè)中心負(fù)責(zé)人的任職資格或工資標(biāo)準(zhǔn)。
2.因績(jī)效未達(dá)標(biāo)而導(dǎo)致的降職、降薪或辭退，公司無(wú)需負(fù)任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償責(zé)任。
3、利潤(rùn)計(jì)算公式1)毛利收入=銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售采購(gòu)成本-業(yè)務(wù)直接費(fèi)用(運(yùn)雜費(fèi)和居間費(fèi)等)-稅負(fù)(分銷(xiāo)執(zhí)行業(yè)務(wù))。
2)純利潤(rùn)(純利)=毛利收入-資金成本-本部門(mén)所有費(fèi)用支出。
3)上述數(shù)據(jù)均是業(yè)務(wù)完結(jié)、已經(jīng)回款的相關(guān)數(shù)據(jù)。
經(jīng)公司接手經(jīng)理人、人力資源和行政負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、公司總裁簽字認(rèn)可后方可離任;6.能源公司負(fù)責(zé)人任期期間應(yīng)得利益，以公司財(cái)務(wù)中心依據(jù)本承諾書(shū)核準(zhǔn)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)計(jì)提。
7.未按照勞動(dòng)合同、本承諾書(shū)及公司相關(guān)制度辦理離職手續(xù)的，公司有權(quán)不予辦理離職結(jié)算手續(xù)。
并有權(quán)對(duì)能源公司負(fù)責(zé)人任期內(nèi)故意隱瞞并損害公司利益的一切行為追究其法律責(zé)任。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇五
2010年1－11月，xx縣審計(jì)局共完成審計(jì)項(xiàng)目44個(gè)，在審10個(gè)，查處各類(lèi)違規(guī)金額1852萬(wàn)元，經(jīng)審計(jì)處理應(yīng)上繳財(cái)政645萬(wàn)元，向紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)移送案件4起，審計(jì)監(jiān)督為進(jìn)一步促進(jìn)審計(jì)縣加快實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展發(fā)揮了積極作用。
建立健全公共財(cái)政體制2010年，xx縣審計(jì)局共審計(jì)財(cái)政、地稅及一級(jí)預(yù)算單位19個(gè)，包括對(duì)縣財(cái)政局具體組織xx年度本級(jí)財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況、縣地稅局稅收征管情況、5個(gè)部門(mén)單位預(yù)算執(zhí)行情況、5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政財(cái)務(wù)收支和決算情況和對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政狀況和支出結(jié)構(gòu)等8個(gè)項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)調(diào)查，審計(jì)查出各類(lèi)違規(guī)違紀(jì)金額662萬(wàn)元，應(yīng)交財(cái)政216萬(wàn)元。
改進(jìn)審計(jì)手段2010年，xx縣審計(jì)局根據(jù)省廳關(guān)于經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)規(guī)范化要求和審計(jì)縣經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)的重點(diǎn)是圍繞政府負(fù)債問(wèn)題進(jìn)行審計(jì)，積極探索政府負(fù)債預(yù)警機(jī)制，提出加強(qiáng)和改進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政管理水平的建議和措施，并且從個(gè)人績(jī)效方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。1－11月份審計(jì)局共完成17個(gè)單位17名領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，查出違規(guī)金額336萬(wàn)元。經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)結(jié)果被作為審計(jì)領(lǐng)導(dǎo)干部管理使用重要參考依據(jù)，列入干部考核廉政檔案。
強(qiáng)化固定資產(chǎn)投資審計(jì)2010年，xx縣審計(jì)局安排時(shí)代廣場(chǎng)竣工決算等4個(gè)基本建設(shè)項(xiàng)目的審計(jì)，在對(duì)縣汽車(chē)西客站投資績(jī)效審計(jì)中發(fā)現(xiàn)，作為1997年縣重點(diǎn)十大工程之一的汽車(chē)西客站至xx年底實(shí)際已投入資金達(dá)3039.72萬(wàn)元，其中銀行貸款資金占95%，但由于站前民房至今未能拆遷，致使該站的'主要功能至今還不能投入使用，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益不能得到體現(xiàn)。審計(jì)結(jié)果在同級(jí)審報(bào)告中披露后，縣政府已責(zé)成有關(guān)部門(mén)認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，提出整改方案。
總結(jié)。
注重查處大要案2010年，xx縣審計(jì)局按照“全面審計(jì)、突出重點(diǎn)”的要求，審計(jì)局在審計(jì)工作中注重發(fā)現(xiàn)違法違紀(jì)線索，大力查處大案要案，以來(lái)已向紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)移送案件3起，涉及領(lǐng)導(dǎo)干部多人，審計(jì)為維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)廉政建設(shè)，起到了積極的作用。
加強(qiáng)指導(dǎo)2010年7月份，xx縣審計(jì)局組織55位同志參加市內(nèi)審協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，8月份召開(kāi)內(nèi)部審計(jì)工作座談會(huì)，推薦市級(jí)內(nèi)部審計(jì)先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人，選送優(yōu)秀項(xiàng)目參加市級(jí)評(píng)優(yōu)，組織內(nèi)審科研論文撰寫(xiě)和評(píng)選。審計(jì)局還于8月底組織召開(kāi)xx縣內(nèi)審協(xié)會(huì)第二次會(huì)員代表大會(huì)，楊立祥會(huì)長(zhǎng)作了題為《全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力促進(jìn)內(nèi)審工作向前發(fā)展》的工作報(bào)告。報(bào)告總結(jié)了一年來(lái)內(nèi)審工作取得成績(jī)并對(duì)今后工作提出要求，大會(huì)還安排了典型發(fā)言和論文交流。
審計(jì)項(xiàng)目的試點(diǎn)工作2010年，xx縣審計(jì)局根據(jù)年初計(jì)劃安排，每個(gè)業(yè)務(wù)科室均安排審計(jì)署6號(hào)令試點(diǎn)和計(jì)算機(jī)輔助審計(jì)試點(diǎn)，經(jīng)責(zé)科和投資科還分別安排經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)評(píng)價(jià)試點(diǎn)和固定資產(chǎn)投資績(jī)效審計(jì)試點(diǎn)。試點(diǎn)取得良好成效，并就試點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)進(jìn)行交流探討，逐步加以完善和規(guī)范。
建立健全審計(jì)復(fù)核制度2010年，xx縣審計(jì)局為完善審計(jì)質(zhì)量控制體系，明確審計(jì)行為，提升審計(jì)成果質(zhì)量和審計(jì)工作水平，審計(jì)局配備了總審計(jì)師，并在7月初出臺(tái)了《xx縣審計(jì)局審計(jì)復(fù)核工作辦法》?！掇k法》進(jìn)一步明確了三級(jí)復(fù)核制度，有效促進(jìn)審計(jì)人員樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)。
推進(jìn)財(cái)政審計(jì)一體化工作2010年，xx縣審計(jì)局根據(jù)省廳《關(guān)于推進(jìn)財(cái)政審計(jì)一體化工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》要求，結(jié)合審計(jì)縣實(shí)際，審計(jì)局于10月份出臺(tái)《xx縣審計(jì)局關(guān)于財(cái)政審計(jì)一體化工作的實(shí)施意見(jiàn)》，意見(jiàn)中對(duì)財(cái)政審計(jì)一體化的工作目標(biāo)、范圍和內(nèi)容做了規(guī)定。
推進(jìn)審計(jì)回訪制度2010年，xx縣審計(jì)局為全面落實(shí)審計(jì)署關(guān)于開(kāi)展“嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、提高質(zhì)量”年活動(dòng)，提高審計(jì)工作質(zhì)量，審計(jì)局于11月份開(kāi)展對(duì)被審計(jì)單位的審計(jì)回訪工作，回訪的內(nèi)容包括審計(jì)決定、審計(jì)意見(jiàn)和建議的采納落實(shí)情況、審計(jì)人員的工作態(tài)度、作風(fēng)紀(jì)律情況以及聽(tīng)取新形勢(shì)下對(duì)審計(jì)工作的建議和要求。以維護(hù)審計(jì)權(quán)威，提高審計(jì)質(zhì)量，樹(shù)立審計(jì)人員廉潔從審意識(shí)，同時(shí)促進(jìn)被審計(jì)單位進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理。
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年度工作目標(biāo)總結(jié)篇六
縣財(cái)政局辦公室：
xx鎮(zhèn)xxx年財(cái)政工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及縣財(cái)政局關(guān)心支持下，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，努力增加財(cái)政收入，嚴(yán)格財(cái)政支出管理，積極推進(jìn)各項(xiàng)財(cái)政改革，強(qiáng)化內(nèi)部管理，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，創(chuàng)新工作思路和方法，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，樹(shù)立政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和效益意識(shí)，順利完成了年初簽定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，真正為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮好財(cái)政職能作用?，F(xiàn)將把財(cái)政所一年來(lái)工作的自查情況作如下報(bào)告：
一、財(cái)政收支目標(biāo)。
1、順利完成了年初縣委政府下達(dá)的地方公共財(cái)政預(yù)算收入目標(biāo)任務(wù)，到xx月底我鎮(zhèn)共完成地方公共財(cái)政預(yù)算收入xxxx萬(wàn)元，為年初任務(wù)數(shù)xxxx萬(wàn)元的`xxx%，比上年完成數(shù)xxxx萬(wàn)元。增收xxx萬(wàn)元，增長(zhǎng)x%。
2、超額完成了年初下達(dá)的非稅征收計(jì)劃任務(wù)，到xx月底完成xxx萬(wàn)元，為年初計(jì)劃任務(wù)數(shù)xxx萬(wàn)元的xx%。
3、加強(qiáng)財(cái)政支出管理，我鎮(zhèn)不存在財(cái)政資金被截留、挪用擠占的現(xiàn)象，到xx月底完成地方公共財(cái)政支出xxx萬(wàn)元，比上年同期支出xxx萬(wàn)元，增支xxx萬(wàn)元，支出增長(zhǎng)xx%。
所以，對(duì)此項(xiàng)目標(biāo)工作自評(píng)分為xx分。
二、財(cái)政改革工作。
1、深入開(kāi)展“收支兩條線”管理改革，沒(méi)有坐支、截留、轉(zhuǎn)移非稅收入的行為。
2、加強(qiáng)政府采購(gòu)管理，規(guī)范政府采購(gòu)行為，這年內(nèi)鎮(zhèn)所屬行政事業(yè)單位沒(méi)有違反政府采購(gòu)法規(guī)、程序的行為。
3、認(rèn)真做好部門(mén)預(yù)算工作，做到了經(jīng)費(fèi)預(yù)算不重不漏。
4、按要求報(bào)送項(xiàng)目資料，按時(shí)間要求完成了項(xiàng)目驗(yàn)收清算，認(rèn)真做好了“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)工作。
5、積極推進(jìn)公務(wù)卡改革工作，到xx月xx日止公務(wù)卡結(jié)算金額達(dá)xx余萬(wàn)元。
所以此項(xiàng)工作自評(píng)分為xx分。
三、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作。
1、按時(shí)按質(zhì)報(bào)送縣財(cái)政局各科室所需的各種報(bào)表、材料，不存在缺報(bào)、遲報(bào)和報(bào)送材料敷衍了事等現(xiàn)象。
2、加強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)資金跟蹤問(wèn)效，半年開(kāi)展一次專(zhuān)項(xiàng)資金使用情況檢查，讓財(cái)政資金真正發(fā)揮效益。
4、按要求按時(shí)上報(bào)財(cái)政惠農(nóng)一折通基礎(chǔ)數(shù)據(jù)工作。
5、加強(qiáng)所轄單位固定資產(chǎn)核算管理，對(duì)固定資產(chǎn)的購(gòu)置、處置都按相關(guān)文件執(zhí)行，沒(méi)有違反情況。
6、指導(dǎo)督促所轄單位做好行政事業(yè)資產(chǎn)信息管理，按要求按時(shí)對(duì)資產(chǎn)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行了更新。
7、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村稅費(fèi)改革轉(zhuǎn)移支付、一般性轉(zhuǎn)移支付資金的管理，按文件規(guī)定正確使用農(nóng)村稅費(fèi)改革轉(zhuǎn)移支付、一般性轉(zhuǎn)移支付資金。
8、及時(shí)兌付“家電、摩托車(chē)下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼，到xx月xx日止共兌付補(bǔ)貼xxx余萬(wàn)元。
9、加強(qiáng)政策宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)惠農(nóng)補(bǔ)貼政策，按要求按時(shí)把惠農(nóng)資金發(fā)放到農(nóng)戶，發(fā)放工作不存在集體戶。
10、加強(qiáng)票據(jù)管理，確保票據(jù)安全，全年沒(méi)有發(fā)生票據(jù)遺失現(xiàn)象。
11、按時(shí)完成了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證注冊(cè)登記工作。
12、加強(qiáng)債務(wù)管理、按期歸還債務(wù)本息。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇七
20__年即將過(guò)去，在這將近一年的`時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
今年我任公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)，可以清晰、自如的應(yīng)對(duì)各種客戶的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過(guò)我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對(duì)自己的銷(xiāo)售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷(xiāo)售工作，有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位臵上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對(duì)我以及部門(mén)20__年的工作進(jìn)行總結(jié)。
在20__年一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：
1、累計(jì)客戶__位；
2、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量噸；
3、實(shí)現(xiàn)回款萬(wàn)元，回款率__%；
4、詳細(xì)列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷(xiāo)售明細(xì)：
從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的銷(xiāo)售量較去年有了下滑，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷(xiāo)售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。
客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問(wèn)題，主要有以下幾方面：
1、我本身以及部門(mén)銷(xiāo)售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開(kāi)發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來(lái)說(shuō)做的不好，這是銷(xiāo)量沒(méi)有提升的一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。
2、與客戶溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員與客戶溝通過(guò)程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖，對(duì)客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對(duì)銷(xiāo)售工作造成了不良的影響。
3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此我們要積極做好銷(xiāo)售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來(lái)年的工作：
20__年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷(xiāo)售渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
20__年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇八
一年的工作過(guò)去了，我覺(jué)得我在這一年的工作中進(jìn)步很明顯。從一開(kāi)始對(duì)工作的無(wú)知，到對(duì)熟悉各種業(yè)務(wù)流程的公司規(guī)章制度的熟悉，感覺(jué)在這里很開(kāi)心，很充實(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，我記住了很多工作經(jīng)驗(yàn)，也渴望以后能經(jīng)歷越來(lái)越多的進(jìn)步。這是我必須去的地方。
工作需要良好的心態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中，我一直保持著良好的心態(tài)?；叵肫饋?lái)，還是一件很充實(shí)很有意義的事情。我每天認(rèn)真執(zhí)行日常工作，一點(diǎn)一點(diǎn)積累，保持良好的方向。我知道在這個(gè)過(guò)程中我應(yīng)該做好什么。我把我的日常工作視為進(jìn)步的階梯。還有很多東西要學(xué)，對(duì)業(yè)務(wù)流程也比較熟悉。在這個(gè)過(guò)程中，我在不斷提高自己的能力。我相信能力是要提高的，這也是我工作中很重要的一件事。過(guò)去的一年結(jié)束了。我相信我可以在新的一年的工作中進(jìn)一步落實(shí)這些事情。也感謝公司一年來(lái)對(duì)我的關(guān)心，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心。希望自己能做的更好。
感覺(jué)自己各種能力都有問(wèn)題，在這方面做了很多成績(jī)。一直希望得到別人和上級(jí)的認(rèn)可。我并不覺(jué)得工作馬虎。我認(rèn)為這是我的職責(zé)，這是我應(yīng)該做好的。在這個(gè)過(guò)程中，我執(zhí)行了相關(guān)的規(guī)章制度，維護(hù)了日常工作秩序。相信我的努力是可以驗(yàn)證的?？梢跃S持。相比之下，我相信我在新的一年里可以取得更好的成績(jī)。今年過(guò)去了，新的一年到來(lái)了。我一定會(huì)把自己放在一個(gè)好的環(huán)境里，多接觸一些中國(guó)戲曲，把自己填進(jìn)爵士蘭的作品里。
當(dāng)然，我也知道我還有一些不好的事情要做。我應(yīng)該調(diào)整我的食物。我必須認(rèn)真對(duì)待一些事情，包括我的工作是漸進(jìn)的，有一個(gè)過(guò)程。如果有缺點(diǎn)，我一定要及時(shí)改正。我一定會(huì)改正自己的缺點(diǎn)，把工作付諸實(shí)踐。我相信我在接下來(lái)的工作中會(huì)做得更好。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇九
招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷(xiāo)售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。
1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)。
新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
二、行動(dòng)方案。
策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
三、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
四、控制。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇十
1.辦公室長(zhǎng)期保持整潔，物品安全保管，值日到位。
2.人際關(guān)系和諧，教師精神狀態(tài)良好，遵章守紀(jì)。
3.協(xié)助校長(zhǎng)室及其它職能部門(mén)做好教師考核評(píng)價(jià)工作。
二、開(kāi)展有效教育活動(dòng)。
1.制定學(xué)年工作計(jì)劃，認(rèn)真實(shí)施及時(shí)總結(jié)。
2.開(kāi)展學(xué)生行為規(guī)范訓(xùn)練。
3.進(jìn)行良好心理素質(zhì)的培養(yǎng)。
4.主動(dòng)做好家校聯(lián)系工作，定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
三、對(duì)教育教學(xué)質(zhì)量實(shí)行有效控制。
1.嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，積極開(kāi)發(fā)校本課程，定期進(jìn)行教育教學(xué)質(zhì)量分析。
2.學(xué)生全面發(fā)展質(zhì)量達(dá)到學(xué)?？刂颇繕?biāo)。
四、做好組織協(xié)調(diào)工作。
1.組織班主任開(kāi)展工作。
2.各學(xué)科教學(xué)有秩序進(jìn)行，做好各課任教師間的協(xié)調(diào)。
2.課外活動(dòng)按計(jì)劃開(kāi)展，除了參加好校級(jí)活動(dòng)外，年級(jí)組還應(yīng)組織一些特色活動(dòng)。
五、全面負(fù)責(zé)本年級(jí)組師生在校教育教學(xué)活動(dòng)的安全管理和本年級(jí)組辦公室設(shè)施設(shè)備的安全管理。
責(zé)任人簽名：學(xué)校法人簽名：
簽訂時(shí)間：學(xué)校蓋章：
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年度工作目標(biāo)總結(jié)篇十一
20xx年即將過(guò)去，自我9月份就職公司將近4個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始到河南辦事處，在沒(méi)有到河南工作以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，承蒙領(lǐng)導(dǎo)抬愛(ài)，以工程技術(shù)為切入點(diǎn)，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教李經(jīng)理和公司前輩尋求解決問(wèn)題的方案.通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)河南市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和本人的努力，對(duì)河南市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
對(duì)于河南市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的不夠全面，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)工程管理人員的位置上，對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售商的把控力度不夠，影響到公司的年尾收款工作。
經(jīng)過(guò)公司全體同仁和河南辦事處共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的技術(shù)和售后支持獲得了客戶和代理商的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在1）在選擇代理商時(shí)對(duì)代理商的把控力度不夠。為簽定項(xiàng)目放棄了一個(gè)制造廠商應(yīng)有的底線，造成大量貨款不能及時(shí)回收。
2）銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。
3）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
4）工作沒(méi)有一個(gè)明確的`目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏底的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題多為技術(shù)支持和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)不到位。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為辦事處的技術(shù)支持應(yīng)該更及時(shí)更到位，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)楹幽鲜袌?chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。介于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，也是國(guó)家開(kāi)始實(shí)行新的《特種設(shè)備安全法》的第一年，做為生產(chǎn)廠家，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)再做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立完善的售前、售中、售后技術(shù)服務(wù)體系。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題都是圍繞代理商的技術(shù)力量缺乏，造成我司產(chǎn)品口碑下降。整合現(xiàn)有辦事處人力資源，更好的服務(wù)于代理商和銷(xiāo)售人員。
我認(rèn)為河南辦事處明年的發(fā)展是與公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售、工程技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
1.要積極的學(xué)習(xí)，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，才能提高自己，才能獨(dú)當(dāng)一面；
2.繼續(xù)以工程技術(shù)支持的方式支持銷(xiāo)售商完成現(xiàn)已經(jīng)簽訂的項(xiàng)目，幫助公司資金回籠；
3.維護(hù)和服務(wù)好現(xiàn)有的代理商，加大力度跟進(jìn)拜訪那些具有安裝資質(zhì)的電梯公司，擺脫現(xiàn)有的銷(xiāo)售和安裝困局。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇十二
20xx年即將過(guò)去，我們將滿懷信心地迎來(lái)20xx年，過(guò)去一年，公司保安安全管理部工作完成較為理想.。值此辭舊迎新之際，對(duì)一年的工作進(jìn)行回顧，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，以利于在新的一年里揚(yáng)長(zhǎng)避短，再創(chuàng)佳績(jī)。
1、公司通過(guò)幾次安全保衛(wèi)培訓(xùn)，強(qiáng)化管理準(zhǔn)則，加強(qiáng)管理人員的現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和質(zhì)量檢查，逐步完善安全崗位的窗口形象，不斷提高自身的保安素質(zhì)，一年中無(wú)一事故發(fā)生，保證了生產(chǎn)的正常進(jìn)行。得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊譽(yù)。
2、預(yù)防為主、重點(diǎn)放在安全保衛(wèi)工作中，在公司總部的關(guān)心指導(dǎo)下，項(xiàng)目部通過(guò)制定各項(xiàng)安全方案等項(xiàng)消防預(yù)案，貫徹落實(shí)防火、防盜等“六防”措施，全年未發(fā)生一件意外安全事故。安全部安排保安勤于巡查、嚴(yán)密防控，在相關(guān)部門(mén)的配合下，實(shí)行群防、群檢、群治，以確保公司財(cái)產(chǎn)、員工人身安全萬(wàn)無(wú)一失。
3．針對(duì)特別區(qū)域?qū)嵭兄攸c(diǎn)監(jiān)控，對(duì)倉(cāng)庫(kù)，出貨區(qū)及存貨區(qū)重點(diǎn)巡查，制定消防預(yù)案、設(shè)備設(shè)施、消防器材檢查維護(hù)等各項(xiàng)工作，進(jìn)行了不斷的完善。
4．制定廠區(qū)消防設(shè)施設(shè)備維修保養(yǎng)計(jì)劃，使廠區(qū)消防設(shè)施設(shè)備不但做到正常運(yùn)行而且延長(zhǎng)使用年限。今年已對(duì)廠區(qū)二層樓房及宿舍進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)性檢測(cè)，嚴(yán)格檢查消防設(shè)施設(shè)備，提前對(duì)煙感系統(tǒng)報(bào)警點(diǎn)不準(zhǔn)確進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性檢測(cè)。保障線路暢通、正常使用，對(duì)廠區(qū)內(nèi)應(yīng)急疏散燈、安全出口進(jìn)行補(bǔ)裝和更換。同時(shí)對(duì)消防器材實(shí)行分區(qū)管理、檢查、維護(hù)并落實(shí)到人。按照市政府及公司要求，組織員工主進(jìn)行消防演習(xí)，消防演習(xí)的成功演練，員工的好評(píng)。
1、按照項(xiàng)目年初制定的安全培訓(xùn)計(jì)劃，保安部參照行業(yè)規(guī)范對(duì)保安員進(jìn)行5次專(zhuān)題培訓(xùn)，重點(diǎn)講解管理素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、文明禮貌、專(zhuān)業(yè)技能、消防知識(shí)、突發(fā)事件分析等，通過(guò)講解、點(diǎn)評(píng)、交流使保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。
2、安全管理部按照計(jì)劃對(duì)保安員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對(duì)保安一線崗位做好培訓(xùn)工作。做到實(shí)際工作培訓(xùn)，分階段、分內(nèi)容進(jìn)行考評(píng)，通過(guò)培訓(xùn)保安員整體素質(zhì)提升了、服務(wù)水平提高了。
3、在安全是一切生產(chǎn)的生命線的方針指引下，結(jié)合c-tpat的要求，針對(duì)保安部的實(shí)際情況，引導(dǎo)保安員與時(shí)俱進(jìn)、提升素質(zhì)、轉(zhuǎn)變觀念。保安部教育保安人員要有緊迫感、應(yīng)具有上進(jìn)心、培養(yǎng)精氣神、對(duì)公司的忠誠(chéng)度和敬業(yè)精神。保安部對(duì)20xx年工作進(jìn)行回顧和總結(jié)，總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，整改不足之處并制定新一年的提升服務(wù)目標(biāo)，以利于20xx年保安部工作更好的'全面展開(kāi)。以下幾項(xiàng)工作是保安部20xx年的工作重點(diǎn)及提升項(xiàng)：
1、我們將始終貫徹落實(shí)“安全第一”的方針，在各項(xiàng)預(yù)案具體實(shí)施還不盡完美的情況下，保安部將繼續(xù)跟進(jìn)落實(shí)。
2、保安員及領(lǐng)導(dǎo)組織管理水平有待提升，保安部將針對(duì)問(wèn)題加強(qiáng)教育培訓(xùn)。
在20xx年的工作中，保安部的重點(diǎn)是保證安全生產(chǎn)，保證公司財(cái)產(chǎn)安全。這些事看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)每一天的工作，希望大家互相配合，認(rèn)真完成公司交給我們的任務(wù)。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇十三
xx年上半年，學(xué)校在縣委縣政府和縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以黨的xx大精神和xx在全國(guó)優(yōu)秀教師代表座談會(huì)上的講話精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)與縣委、縣政府簽訂的責(zé)任目標(biāo)，各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，圓滿完成了上半年的責(zé)任目標(biāo)。接到睢縣目標(biāo)管理考評(píng)委員會(huì)《關(guān)于對(duì)全縣xx年上半年責(zé)任目標(biāo)完成情況進(jìn)行檢查的通知》后，我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，積極展開(kāi)了自查工作。現(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下：
一、主要業(yè)務(wù)職能目標(biāo)。
1、xx年上半年，我校繼續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力進(jìn)行新課改試點(diǎn)工作，樹(shù)立新課改樣本，繼續(xù)保持了學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。今年高考，我校本科上線有較大突破，成績(jī)又上新臺(tái)階，上線人數(shù)大幅度增長(zhǎng)：
重點(diǎn)上線144人，比去年增加38人，增長(zhǎng)35.9%；本科二批上線775人，比去年增加170人，增長(zhǎng)28.1%；本科三批上線2045人，比去年增加379人，增長(zhǎng)22.8%；本科上線率54.7%。
我校文科第一名解楠楠，總分613分（名列全市第七名）；我校理科第一名孟秋帆，總分653分。
我校趙陽(yáng)陽(yáng)、仵大彪、黃閃含三名同學(xué)被錄為海軍飛行員。
2、在商丘市政府教育督導(dǎo)團(tuán)對(duì)全市21所省市級(jí)示范性普通高中辦學(xué)水平進(jìn)行的督導(dǎo)評(píng)估中，我校以先進(jìn)的辦學(xué)理念、優(yōu)越的辦學(xué)條件、精良的師資隊(duì)伍、科學(xué)的管理機(jī)制、鮮明的辦學(xué)特色、顯著的辦學(xué)效益被評(píng)為商丘市教育質(zhì)量督導(dǎo)優(yōu)秀學(xué)校，是獲得該榮譽(yù)的僅有的三所學(xué)校之一。
3、近年來(lái)，我校按照“重在建設(shè)，狠抓管理，務(wù)求實(shí)效”的工作思路，在上級(jí)部門(mén)的指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)食堂基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化飲食衛(wèi)生安全管理，加大監(jiān)督檢查力度。在食品衛(wèi)生安全方面，做到了“學(xué)生滿意、家長(zhǎng)放心”。學(xué)校被商丘市教育局授予食品安全先進(jìn)單位和食品安全管理先進(jìn)學(xué)校。在xx年的河南省中小學(xué)食堂等級(jí)量化評(píng)定中，我校被評(píng)為河南省一級(jí)學(xué)校食堂，是全市唯一一所獲得該榮譽(yù)的高中學(xué)校。
4、進(jìn)一步深化了質(zhì)量意識(shí)，全面提高與人質(zhì)量，在和兄弟學(xué)校舉行的五校聯(lián)考中取得了優(yōu)異成績(jī)，繼續(xù)保持聯(lián)考成績(jī)第一名。我校學(xué)生在市統(tǒng)考和其他相關(guān)檢測(cè)、學(xué)科競(jìng)賽中，均能做到認(rèn)真、細(xì)心，考試名次有所提高。
5、推進(jìn)德育工作，努力提高學(xué)生思想素質(zhì)。
萬(wàn)事德為先。未成年人思想道德建設(shè)的加強(qiáng)與改進(jìn)，重要的是聯(lián)系實(shí)際，深入人心，深入學(xué)生學(xué)習(xí)生活的方方面面，以取得實(shí)際的效果。而學(xué)校是學(xué)生接受德育教育的主要場(chǎng)所，既要通過(guò)多種途徑，全方位展開(kāi)，更要強(qiáng)調(diào)主體性和滲透性相結(jié)合，注重德育的連續(xù)性和系統(tǒng)性，把德育滲透于教育的全過(guò)程，使德育無(wú)時(shí)不有、無(wú)處不在，且“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。為此，今年我們主要做到：1、健全和完善面向全體、全員參與和全程關(guān)注的全員德育工作機(jī)制，切實(shí)形成管理育人、教書(shū)育人、服務(wù)育人的德育工作體系，健全學(xué)校、家庭和社區(qū)橫向溝通的德育工作網(wǎng)絡(luò)。特別是校訊通的引入，更為家校溝通架設(shè)了一個(gè)信息平臺(tái)。2、優(yōu)化德育實(shí)踐活動(dòng)，按照“實(shí)踐育人”的要求，精心組織開(kāi)展了環(huán)境保護(hù)、敬老愛(ài)老、法制宣傳、感恩教育等內(nèi)容鮮活、形式新穎、貼近學(xué)生、吸引力強(qiáng)的主題教育，引導(dǎo)學(xué)生在活動(dòng)中獲得道德體驗(yàn)，養(yǎng)成文明習(xí)慣，提高思想素質(zhì)。3、充分利用業(yè)余黨校、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等陣地，開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，提升學(xué)生思想覺(jué)悟和自我管理能力。
6、繼續(xù)加強(qiáng)新課改研究工作，強(qiáng)化教學(xué)科研能建設(shè)和教師參與教育科學(xué)研究工作，學(xué)校一大批參與新課改研究的青年教師脫穎而出，多人獲得“課改新秀”、“教學(xué)標(biāo)兵”等榮譽(yù)稱號(hào)，多人科研成果獲得省市一等獎(jiǎng)；繼續(xù)實(shí)施校內(nèi)“名師工程”，加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，培養(yǎng)了一大批教育教學(xué)骨干和學(xué)科帶頭人。目前，我校已有市級(jí)以上骨干教師、優(yōu)質(zhì)課教師、學(xué)科帶頭人206人。在“商丘市教育技術(shù)大賽”中，我校參加的教師全部獲得了一等獎(jiǎng)。
二、共性目標(biāo)。
1、重點(diǎn)完成下達(dá)的招商引資工作目標(biāo)任務(wù)。
2、積極響應(yīng)國(guó)家計(jì)劃生育號(hào)召，教職工無(wú)違反計(jì)劃生育政策現(xiàn)象。
3、認(rèn)真落實(shí)安全責(zé)任制和責(zé)任追究制，無(wú)重特大安全事故發(fā)生。
4、做好了信訪穩(wěn)定工作。
5、重視學(xué)校安全，做好了安全生產(chǎn)工作，無(wú)重特大安全事故發(fā)生。
6、認(rèn)真落實(shí)消防安全責(zé)任制和責(zé)任追究制，切實(shí)做好消防工作，消除了安全隱患，無(wú)火災(zāi)事故發(fā)生。
三、分擔(dān)目標(biāo)。
1、繼續(xù)強(qiáng)化準(zhǔn)備軟硬件設(shè)施，合理規(guī)劃布局，在市級(jí)園林單位的基礎(chǔ)上，積極申請(qǐng)省級(jí)園林單位，完成了承擔(dān)的省級(jí)園林創(chuàng)建工作任務(wù)。
2、認(rèn)真完成了縣委、縣政府交辦的其他工作任務(wù)。
四、存在的問(wèn)題。
1、回高家屬區(qū)建設(shè)。
回高家屬區(qū)建設(shè)經(jīng)縣政府批準(zhǔn)，于xx年下半年規(guī)劃運(yùn)作教苑小區(qū)建設(shè)。從籌劃至今四年多來(lái)，雖說(shuō)縣、鄉(xiāng)兩級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、村委干部做了大量工作，仍未能開(kāi)工興建，現(xiàn)在此問(wèn)題已經(jīng)成為制約學(xué)校發(fā)展、影響教職工情緒、存在重大不安定因素的社會(huì)問(wèn)題。
盡管我們已經(jīng)做了大量的工作，由于釘子戶的阻撓，家屬區(qū)建設(shè)仍未能正常推進(jìn)，懇請(qǐng)縣政府予以解決。
2、由于前幾年學(xué)校發(fā)展速度較快，投資幅度比較大，累計(jì)投資一個(gè)多億，這部分投資全部是學(xué)校拆借而來(lái)。盡管我們盡力節(jié)儉開(kāi)支，但是因?yàn)橹芷谳^短，欠債數(shù)額較大，學(xué)校資金周轉(zhuǎn)非常困難。由于學(xué)校經(jīng)費(fèi)不足，一些正常的教育教學(xué)活動(dòng)難以開(kāi)展，影響教育教學(xué)質(zhì)量。
3、我們學(xué)校是一個(gè)接近萬(wàn)名學(xué)生的大校園，教職工人數(shù)較多，特別是最近幾年學(xué)校發(fā)展很快，新增了幾百名教師，我校教職工人數(shù)達(dá)到了近500人。但是，與之相對(duì)應(yīng)的卻是學(xué)校編制嚴(yán)重短缺，近幾年招聘的246名教師沒(méi)有編制，這種情況嚴(yán)重影響了我校教師隊(duì)伍的穩(wěn)定和教育教學(xué)質(zhì)量持續(xù)提高。
五、下半年打算。
下半年，我校將繼續(xù)按照和縣政府簽訂的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，逐條逐項(xiàng)，保質(zhì)保量，按時(shí)完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，爭(zhēng)取再次被評(píng)為全縣目標(biāo)管理先進(jìn)單位。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇十四
**市人民政府：
為貫徹執(zhí)行黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于國(guó)土資源管理的方針政策，以提高可持續(xù)發(fā)展的保障能力為目標(biāo)，力推進(jìn)國(guó)土資源管理體制和機(jī)制創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，按照《州市人民政府關(guān)于下達(dá)“十五”期間國(guó)土資源工作政府目標(biāo)責(zé)任的通知》要求，認(rèn)真對(duì)照xx年度設(shè)區(qū)市國(guó)土資源工作政府目標(biāo)責(zé)任考核辦法進(jìn)行自查?，F(xiàn)將自查情況報(bào)告如下：
一、耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任(25分)，自評(píng)得分24分。
2、實(shí)現(xiàn)耕地占補(bǔ)平衡。本項(xiàng)目分值4分，自評(píng)得4分。
3、土地利用總體規(guī)劃實(shí)施管理制度健全，嚴(yán)格按照規(guī)。
劃審查上報(bào)建設(shè)用地，進(jìn)行建設(shè)項(xiàng)目用地預(yù)審。本項(xiàng)目分值3分，自評(píng)得3分。
4、歷年來(lái)共報(bào)批17個(gè)批次，部分按規(guī)定期限足額繳納新增建設(shè)用地土地有償使用費(fèi)、耕地開(kāi)墾費(fèi)等，其中xx年第一、二批次的款項(xiàng)未交清，xx年第三批次因未交款被省廳退件。本項(xiàng)目分值8分，本項(xiàng)目扣1分，自評(píng)得7分。
5、超額完成市國(guó)土資源局下達(dá)的土地開(kāi)發(fā)整理專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃指標(biāo)。200*年我區(qū)無(wú)省級(jí)開(kāi)發(fā)整理項(xiàng)目，未收到省級(jí)撥補(bǔ)耕地開(kāi)發(fā)、整理專(zhuān)項(xiàng)資金。本項(xiàng)目分值4分，自評(píng)得4分。
二、礦產(chǎn)資源管理及地質(zhì)災(zāi)害防治目標(biāo)責(zé)任(25分)，自評(píng)得分24分。
1、已配合市國(guó)土資源局完成《**市礦產(chǎn)資源總體規(guī)劃》。本項(xiàng)目分值3分，自評(píng)得3分。
2、加強(qiáng)礦產(chǎn)資源監(jiān)督管理工作，今年來(lái)取締、制止無(wú)證、非法采礦、死灰復(fù)燃的采礦點(diǎn)13個(gè)。沒(méi)有越權(quán)發(fā)證和非法轉(zhuǎn)讓采礦權(quán)行為，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重破壞和浪費(fèi)礦產(chǎn)資源的行為。嚴(yán)格依法行政，從無(wú)超越權(quán)限或不合法，不適當(dāng)?shù)?執(zhí)法行為。本項(xiàng)目分值6分，自評(píng)得6分。
3、嚴(yán)格執(zhí)行探礦權(quán)、采礦權(quán)的招、拍、掛出讓規(guī)定。
今年我區(qū)按省廳《關(guān)于采礦權(quán)人采礦許可證延續(xù)登記有關(guān)規(guī)定的通知》，對(duì)符合采礦權(quán)延續(xù)登記條件的礦山企業(yè)，均采用采礦權(quán)協(xié)議出讓?zhuān)杖r(jià)款。xx年以來(lái)，停止行政審批，無(wú)新建礦山。200*年未啟動(dòng)探礦權(quán)、采礦權(quán)的招、拍、掛出讓機(jī)制，xx年計(jì)劃設(shè)置一個(gè)(建筑用石料)采礦權(quán)進(jìn)行招、拍、掛出讓。本項(xiàng)目分值6分，本項(xiàng)目扣1分，自評(píng)得5分。
4、已完成全年礦產(chǎn)資源征收上繳任務(wù)。本項(xiàng)目分值2分，自評(píng)得2分。
5、今年3月底完成制定《**區(qū)200*年地質(zhì)災(zāi)害防災(zāi)預(yù)案》并下發(fā)至各鎮(zhèn)(鄉(xiāng))街道及區(qū)直有關(guān)部門(mén)。建立了以區(qū)長(zhǎng)、國(guó)土資源局長(zhǎng)與各鎮(zhèn)(鄉(xiāng))長(zhǎng)、街道辦主任為主的地質(zhì)災(zāi)害防災(zāi)救災(zāi)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)對(duì)列入省、市、區(qū)200*年地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)點(diǎn)的汛期巡查，監(jiān)測(cè)，堅(jiān)持汛期值班制度。并根據(jù)省國(guó)土資源廳《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)土資源部辦公廳印發(fā)崩塌、滑坡、泥石流等地質(zhì)災(zāi)害防災(zāi)明白卡的通知》的要求，把“明白卡”分別發(fā)給受災(zāi)點(diǎn)的住戶，共發(fā)“明白卡”59份。列入省、市、區(qū)地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)點(diǎn)今年沒(méi)有發(fā)生人員傷亡事故。本項(xiàng)目分值5分，自評(píng)得5分。
訂出讓合同，收取價(jià)款，辦理采礦許可證。能按時(shí)地完成礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量登記統(tǒng)計(jì)工作，按時(shí)按要求做好小型砂、石、土儲(chǔ)量評(píng)審工作。本項(xiàng)目分值3分，自評(píng)得3分。
三、閩政[200*]6號(hào)、7號(hào)文件貫徹落實(shí)目標(biāo)責(zé)任(10分)，自評(píng)得分10分。
1、區(qū)政府按照要求每年從經(jīng)營(yíng)性房地產(chǎn)項(xiàng)目土地出讓金收入中，按不少于5%的比例提取工業(yè)用地成本調(diào)節(jié)資金，設(shè)立專(zhuān)戶管理，專(zhuān)項(xiàng)用于調(diào)節(jié)降低工業(yè)園區(qū)工業(yè)項(xiàng)目用地地價(jià)，并對(duì)工業(yè)項(xiàng)目用地基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)、新菜地開(kāi)發(fā)建設(shè)基金等影響地價(jià)水平的收費(fèi)項(xiàng)目，以及各地收取的地段減差價(jià)給予減免的或采取其他相應(yīng)措施。本項(xiàng)目分值3分，自評(píng)得3分。
2、農(nóng)用地轉(zhuǎn)用征用報(bào)件質(zhì)量較好，無(wú)退件，無(wú)補(bǔ)件。本項(xiàng)目分值4分，自評(píng)得4分。
3、按時(shí)保質(zhì)完成建設(shè)用地歷史遺留問(wèn)題處理工作，完成全區(qū)54宗面積50.437公頃建設(shè)用地歷史遺留問(wèn)題的清理補(bǔ)辦報(bào)件工作。本項(xiàng)目分值3分，自評(píng)得3分。
四、國(guó)土資源執(zhí)法監(jiān)察目標(biāo)責(zé)任(20分)，自評(píng)得分19分。
2、按照省市部署，完成治理整頓各階段工作任務(wù)，開(kāi)展工業(yè)園區(qū)整合，現(xiàn)我區(qū)已整合成雙陽(yáng)華僑經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、萬(wàn)安工業(yè)區(qū)、馬甲農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)三個(gè)工業(yè)區(qū)。本項(xiàng)目分值3分，自評(píng)得3分。
3、嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營(yíng)性房地產(chǎn)項(xiàng)目用地全部實(shí)行招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓制度，經(jīng)營(yíng)性房地產(chǎn)項(xiàng)目用地一律實(shí)行招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓?zhuān)?00*年，共實(shí)行招標(biāo)掛牌出讓2宗，成效良好。本項(xiàng)目分值4分，自評(píng)得4分。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇十五
__年度，煤礦公司將繼續(xù)堅(jiān)持安全發(fā)展理念，加強(qiáng)煤礦安全日常監(jiān)管，以預(yù)防煤礦安全事故為工作重點(diǎn)，促進(jìn)煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展。現(xiàn)將__年煤礦安全生產(chǎn)工作計(jì)劃如下。
貫徹落實(shí)區(qū)委政府和上級(jí)主管部門(mén)的有關(guān)安全生產(chǎn)工作精神，圍繞安全工作中心，有針對(duì)性地提出一系列工作措施，特別突出煤礦的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，抓好基層和基礎(chǔ)工作。結(jié)合煤礦安全生產(chǎn)的實(shí)際，制定具體措施方案，抓好貫徹落實(shí)，推動(dòng)安全生產(chǎn)工作再上新臺(tái)階。
(一)、完善安全監(jiān)管組織、機(jī)制和保障體系。
一、公司將成立區(qū)煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領(lǐng)導(dǎo)，研究制定安全監(jiān)管計(jì)劃、方案和措施，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查，并實(shí)施安全考核。二、進(jìn)一步完善公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、職能部門(mén)和各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善考核獎(jiǎng)懲保障措施，公司技術(shù)人員掛鉤負(fù)責(zé)煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，并進(jìn)一步建立完善片區(qū)周查月檢、安全隱患分級(jí)管理制度和重大隱患排查治理機(jī)制，對(duì)日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、隱患進(jìn)行登記建檔，嚴(yán)格按照定人、定措施、定時(shí)間的“三定”原則逐條督促限期整改，實(shí)行隱患整改追蹤、反饋和銷(xiāo)號(hào)制度，確保每個(gè)查及的問(wèn)題和隱患落實(shí)整改到位。
(二)、積極推進(jìn)安全機(jī)制、管理創(chuàng)新和科技進(jìn)步。
公司將根據(jù)礦井技術(shù)改造情況以及安全生產(chǎn)條件、管理水平的變化情況，開(kāi)展煤礦測(cè)評(píng)分類(lèi)并采取相應(yīng)監(jiān)管辦法和措施。實(shí)行重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)監(jiān)控，對(duì)公司所有的煤礦進(jìn)行重新模底、排查，明確受水害和火災(zāi)(自燃)威脅區(qū)域，追蹤督促落實(shí)整改。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)，建立完善區(qū)級(jí)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺(tái)，并引進(jìn)應(yīng)用“煤礦安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)(msrms)”，努力提高公司煤礦風(fēng)險(xiǎn)管理和安全監(jiān)控科技水平。
(三)、強(qiáng)化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。
一、按要求配足專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，完善井下現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)8小時(shí)跟班管理制度，并堅(jiān)持做好周檢工作，每周由礦長(zhǎng)組織一次安全生產(chǎn)檢查，檢查覆蓋率達(dá)100%，對(duì)查出的隱患進(jìn)行分類(lèi)定級(jí)管理，及時(shí)抓好整改，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二、加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作，每個(gè)礦井每年及時(shí)由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制《礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計(jì)劃》和《煤礦應(yīng)急救援預(yù)案》，每季度根據(jù)實(shí)際情況的變化及時(shí)修改和補(bǔ)充，并嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際相符的圖紙，用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn)。三、強(qiáng)化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤礦主要負(fù)責(zé)人或礦長(zhǎng)(井長(zhǎng))每月下井不少于20天，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。落實(shí)夜班帶班和現(xiàn)場(chǎng)指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級(jí)管理人員帶班下井，深入重點(diǎn)區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并與工人同上班同下班，確保安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施落實(shí)到區(qū)隊(duì)和班組。
(四)、繼續(xù)推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
認(rèn)真總結(jié)近年來(lái)公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)與做法，查找差距和不足，按照公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三年規(guī)劃和建設(shè)方案，進(jìn)一步完善激勵(lì)和獎(jiǎng)懲約束機(jī)制，形成一切利好政策向達(dá)標(biāo)礦井傾斜的良好氛圍。繼續(xù)實(shí)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度，安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)礦井，實(shí)行分類(lèi)指導(dǎo)，加強(qiáng)技術(shù)管理和服務(wù)，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰，確保__年實(shí)現(xiàn)公司80%的煤礦達(dá)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平。
(五)、加強(qiáng)煤礦建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)管。
強(qiáng)化對(duì)公司資源整合、基建、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管，嚴(yán)格進(jìn)度和責(zé)任考核，促進(jìn)安全有序施工建設(shè)，確保礦井按期完成施工任務(wù)并通過(guò)竣工驗(yàn)收。加強(qiáng)并規(guī)范資源整合項(xiàng)目監(jiān)管指導(dǎo)，明確期限，全面推進(jìn)施工建設(shè)進(jìn)度，保證按規(guī)定期限提交竣工驗(yàn)收。
(六)、加強(qiáng)和改進(jìn)安全技術(shù)管理。
嚴(yán)格各礦井專(zhuān)職技術(shù)負(fù)責(zé)人配備制度，建立健全以技術(shù)負(fù)責(zé)人為核心的技術(shù)管理體系。加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作，完善技術(shù)基礎(chǔ)資料、《礦井水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案》和12種反映生產(chǎn)實(shí)際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個(gè)月實(shí)測(cè)填圖一次，并實(shí)行季度交換制度。加強(qiáng)礦井“一通三防”技術(shù)管理，完善優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，積極推進(jìn)煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設(shè)，提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)能力。嚴(yán)抓巷道封閉管理，強(qiáng)化密閉拆封審批制度，從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實(shí)開(kāi)展每月一次由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織的水害調(diào)查核實(shí)和論證工作，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū)、地表水的水情水患，實(shí)行水患調(diào)查核實(shí)報(bào)告和水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案月交換制度。對(duì)改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機(jī)，提高安全保障水平。推動(dòng)采煤方法和支護(hù)改革，淘汰落后采煤方法、生生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，積極推廣先進(jìn)適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備，提高采掘機(jī)械化程度，提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力。
(七)、強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)。
公司將緊密結(jié)合“百日安全生產(chǎn)活動(dòng)”和“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針、政策，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識(shí)，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，增強(qiáng)廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識(shí)。扎實(shí)組織開(kāi)展安全生產(chǎn)培訓(xùn)，努力提高職工整體素質(zhì)。加大公司煤礦專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)力度，提升公司煤礦技術(shù)管理水平。