“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇一
旅游地產(chǎn)哈爾濱推介會(huì)方案
（3月―12月）
邀請(qǐng)函
一、活動(dòng)背景
新政初期，房產(chǎn)銷售的任何一個(gè)價(jià)格都可能將是未來(lái)一段時(shí)期的高點(diǎn)，時(shí)間就是利潤(rùn)，讓我們最快的速度行動(dòng)起來(lái)！淘房網(wǎng)恰逢該時(shí)機(jī)，以第一時(shí)間、第一視角做出全面調(diào)整，盡最快速度、最多表現(xiàn)形式為房產(chǎn)項(xiàng)目尋求客戶資源，期待每一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目能在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷售目標(biāo)是我們最大的愿望。
淘房網(wǎng)暨房展會(huì)后推出又一高端地產(chǎn)推介酒會(huì)，活動(dòng)云集當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)精英、具備潛在購(gòu)房能力的精準(zhǔn)人群匯聚一堂。一場(chǎng)規(guī)?？涨?、盛大、高端的房地產(chǎn)推介酒會(huì)將全面引爆。為開發(fā)商一舉打開東北市場(chǎng)樹立高端品牌形象。
黑吉遼三省位于我國(guó)東北部，礦產(chǎn)資源極為豐富，冬季平均氣溫在-30°c―-20°c之間，由于冬季氣溫寒冷使得越來(lái)越多的北方人選擇了“雁南飛”，是凡積累了大量財(cái)富的當(dāng)?shù)鼐用穸紩?huì)選擇在異地尤其是海濱城市購(gòu)買房產(chǎn)，海濱城市已經(jīng)逐漸成為東北購(gòu)房者居住、養(yǎng)老、投資的首選城市。
二、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：淘房網(wǎng)
承辦單位：北京國(guó)宏智睿文化發(fā)展有限公司
支持媒體：吉林市電視臺(tái)江城晚報(bào)長(zhǎng)春市交通廣播電臺(tái)哈爾濱市電視臺(tái)黑龍江電視臺(tái)哈爾濱市交通廣播電臺(tái)新晚報(bào)生活報(bào)黑龍江晨報(bào)大慶油田電視臺(tái)大慶市交通廣播電臺(tái)大慶油田報(bào)大慶晚報(bào)百湖周刊等媒體。
三、時(shí)間及地點(diǎn)
哈爾濱（香格里拉大酒店）時(shí)間：3月―12月（根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間確定）
哈爾濱號(hào)稱“東方小巴黎”、“東方莫斯科”。是中國(guó)黑龍江省省會(huì)，中國(guó)東北北部最大的中心城市，也是中國(guó)省轄市中管轄面積最大、管轄總?cè)丝诰拥诙坏腵特大城市。特殊的歷史進(jìn)程和地理位置造就哈爾濱這座具有異國(guó)情調(diào)的美麗都市，哈爾濱建筑風(fēng)格別具風(fēng)韻，很多歐式建筑遍布市區(qū)。它不僅薈萃了北方少數(shù)民族的歷史文化，而且融合了中外文化。
哈爾濱香格里拉大酒店是一座時(shí)尚、現(xiàn)代的國(guó)際酒店，哈爾濱以迷人的歐式建筑及冬季廣受歡迎的冰雪節(jié)著名。酒店共有404個(gè)房間，是典雅的現(xiàn)代風(fēng)情和香格里拉殷勤服務(wù)的完美結(jié)合，酒店客房布置高雅，空間寬敞，擁有商務(wù)中心、現(xiàn)代化會(huì)議設(shè)施及哈爾濱最好的餐廳。
四、活動(dòng)費(fèi)用
五、參加范圍
范圍：投資性地產(chǎn)旅游地產(chǎn)
六、推介會(huì)特色
?為商家提供區(qū)域獨(dú)家推介，單場(chǎng)百余潛在投資客戶；
?主流媒體強(qiáng)強(qiáng)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為商家提供物超所值的推介平臺(tái)；
?邀集適宜投資的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，提供投資置業(yè)全面服務(wù)；
?結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)，同步打造網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)、媒體宣傳，開通看房團(tuán)全方位引爆房產(chǎn)消費(fèi)激情。
七、如何保證巡展效果
（一）、參觀人群概況及數(shù)量（每場(chǎng)推介會(huì)保證100組以上潛在客戶）
1、政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員、私企老板、私家車車主（20組）；
2、通信公司、銀行、金融證券機(jī)構(gòu)、大型商場(chǎng)vip客戶（20組）；
5、淘房網(wǎng)長(zhǎng)期積累的潛在購(gòu)房人群（主要客戶群體）（20組）。
（二）、如何組織這些人
1、活動(dòng)之前的登門拜訪，我們將在活動(dòng)前半個(gè)月深入當(dāng)?shù)?，與參加活動(dòng)的潛在購(gòu)房者進(jìn)行前期的溝通工作，使到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人群盡可能的保證其有效性。
2、與當(dāng)?shù)卣毮懿块T及行業(yè)組織進(jìn)行的長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)行推薦、介紹；
5、淘房網(wǎng)的購(gòu)房留言系統(tǒng)每個(gè)月都會(huì)有大量潛在購(gòu)房人群分布在各地，在活動(dòng)期間集中邀請(qǐng)。
（三）、后續(xù)工作如何組織
2、與項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)作組織，推介會(huì)結(jié)束后項(xiàng)目方集中邀請(qǐng)實(shí)地看房，我們協(xié)助具體工作。
八、以往專場(chǎng)推廣活動(dòng)案例
3、11月今典集團(tuán)蘋果社區(qū)客戶推介會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約80余套；
5、年12月金中海藍(lán)鉆在北京萬(wàn)豪國(guó)際酒店，客戶累計(jì)到場(chǎng)人數(shù)超過(guò)200人，并成功簽約30多套房源。
淘房網(wǎng)異地推廣活動(dòng)至今已有六年時(shí)間，先后為珠江地產(chǎn)、今典集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、首開集團(tuán)、萬(wàn)通地產(chǎn)等百余個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目在北京、上海、山西、吉林、長(zhǎng)春、哈爾濱、大慶、內(nèi)蒙、浙江等地進(jìn)行數(shù)百場(chǎng)主題推廣活動(dòng)，累計(jì)銷售額達(dá)40多億。
九、聯(lián)系方式
地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)路93號(hào)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)4號(hào)樓12層郵編：100022
聯(lián)系人：孫先生手機(jī)：18901034696
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇二
?以社會(huì)關(guān)注度較高的營(yíng)銷事件達(dá)到項(xiàng)目正式亮相的效果
?樹立星晨· 時(shí)代豪庭項(xiàng)目的產(chǎn)品形象
?讓誠(chéng)意客戶對(duì)星晨· 時(shí)代豪庭項(xiàng)目有一個(gè)集中、全面的了解，包括
規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，以及項(xiàng)目在位置、環(huán)境、配套的優(yōu)勢(shì)，為銷售打
下良好的基礎(chǔ); ?為了增強(qiáng)誠(chéng)意客戶的信心，維持目前已有的口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng) 目知名度，吸引更多的新客戶。 ?通過(guò)推介會(huì)的介紹，促使還沒(méi)有以及欲要申請(qǐng)星辰排號(hào)卡的一級(jí) 意向客戶盡快轉(zhuǎn)化為vip客戶參加認(rèn)購(gòu)選房。
?參與構(gòu)成：
區(qū)政府及規(guī)劃局 星辰地產(chǎn)監(jiān)理公司
規(guī)劃設(shè)計(jì)公司
媒體地產(chǎn)界人士 部分目標(biāo)客戶群體
從廣告語(yǔ)思考…
請(qǐng)閣下，對(duì)豪宅空間x5
拉闊距離
拉闊建筑 拉闊視野 拉闊時(shí)間
拉闊世界
拉闊品質(zhì) 拉闊生活
拉闊未來(lái)
拉闊人生
拉闊景觀
拉闊感受
拉闊價(jià)值 拉闊陽(yáng)光
拉闊空間
活動(dòng)主題
拉闊上品生活
活動(dòng)調(diào)性
營(yíng)造銷售氣氛，搭建溝通平臺(tái)， 體驗(yàn)項(xiàng)目特點(diǎn)，增加購(gòu)買欲望
1 前期籌備-邀請(qǐng)函
銷售回訪以及對(duì)廣告宣傳發(fā)布后來(lái) 電進(jìn)行梳理，確定五一邀請(qǐng)客戶名 單。每位憑邀請(qǐng)函客戶可攜帶3位入 場(chǎng)參加。 分別采用短信、電話、邀請(qǐng)函形式 對(duì)客戶進(jìn)行要約，邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)新 穎，帶給客戶良好的心理印象。邀 請(qǐng)函內(nèi)容需對(duì)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi) 容做詳細(xì)介紹，必要時(shí)做活動(dòng)地圖， 方便來(lái)賓順利到達(dá)。
參考圖片
1 2 3
政府以及政府相關(guān)企事業(yè)行政單位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、房地產(chǎn)界人士由開
發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)
目標(biāo)客戶：由銷售中心以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取邀請(qǐng) 券
媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)
2 前期籌備-禮品
為每一位來(lái)賓準(zhǔn)備精美的 禮包。里面包括活動(dòng)紀(jì)念 品、首映禮光碟、樓盤戶 型資料等。
參考圖片
3 前期籌備-入場(chǎng)券
每位進(jìn)場(chǎng)的嘉賓將獲得入場(chǎng)券。制 作的入場(chǎng)券分成3聯(lián)，第一聯(lián)入場(chǎng)券， 第二聯(lián)抽獎(jiǎng)券，第三聯(lián)領(lǐng)取禮品。
每張邀請(qǐng)券最多三人參加。
參考圖片
4 前期籌備-抽獎(jiǎng)禮品
一等獎(jiǎng)1名：獲購(gòu)房房款抵扣券一張，價(jià)值 10000元。并且獲得特級(jí)紅酒一瓶
二等
獎(jiǎng)3名，獲購(gòu)房房款抵扣券3張，可抵扣 8000元，獲得紅酒一瓶 三等獎(jiǎng)5名，獲購(gòu)房房款抵扣券1張，可抵扣 5000元，獲得紅酒1瓶 如已購(gòu)買星辰豪庭項(xiàng)目的客戶，可高至24-12 個(gè)月的物業(yè)減免優(yōu)惠。
5 前期籌備-禮儀小姐
負(fù)責(zé)迎賓、指引、派發(fā)資料的禮儀小姐，身材高挑，容貌姣好， 身穿高貴的晚禮服，凸顯項(xiàng)目的豪宅氣派。
5 前期籌備-售房人員
售樓部小姐必須統(tǒng)一服裝，整體端莊、大方。對(duì)來(lái)往的客戶面帶 微笑，耐心、細(xì)心解答客戶的疑問(wèn)。
平面圖1
平面圖2
活動(dòng)構(gòu)成
入場(chǎng)部分
別出心裁簽到
近景魔術(shù)表演
積云互動(dòng)
音樂(lè)氛圍
美味餐點(diǎn)
拉闊簽到形式
的感覺(jué)。
自助餐環(huán)節(jié)
由科爾海悅準(zhǔn)備餐點(diǎn)。
不間斷提供飲品和食物。
以自助餐的形式，給予 客戶開放、自由、舒適。
音樂(lè)伴奏
點(diǎn)綴式的四重奏，悠揚(yáng)的鋼琴琴聲為整個(gè)會(huì)場(chǎng)的格調(diào)提升。同時(shí)放松
的音樂(lè)也利于客戶與銷售之間的溝通。
近景魔術(shù)表演
主要針對(duì)五一國(guó)慶期間，很多 看樓的業(yè)主會(huì)攜帶家人，而當(dāng) 現(xiàn)場(chǎng)客戶較多時(shí)，不能做到一 對(duì)一的解說(shuō)，魔術(shù)可以作為一 種娛樂(lè)形式，留住客人的目光， 讓他們暫時(shí)忘記等待的時(shí)間。
積云定制
的個(gè)人圖案。結(jié)合項(xiàng)目的畫面，加深
客戶對(duì)活動(dòng)的印象。
產(chǎn)品推介會(huì)部分
首映禮
產(chǎn)品 推介會(huì)
風(fēng)水講座
沙龍會(huì)
財(cái)經(jīng)講座
首映禮儀式
由星辰高層上臺(tái)，主持人的指揮 下，燈光暗下，高層們觸摸水晶 球，此時(shí)，水晶球發(fā)光，并冷焰 四射，投影上出現(xiàn)影視宣傳片。 (影片播出后，將不定時(shí)地循環(huán) 播放)
建議話題： 緊扣活動(dòng)主題，制造可輿論以及結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)話題，吸引客戶，增加活動(dòng)的 氣氛，同時(shí)，也通過(guò)講座沙龍，發(fā)掘一定的潛在客戶。為銷售打好一定的基礎(chǔ)。
選房與購(gòu)樓風(fēng)水
購(gòu)房家居風(fēng)水常識(shí) 購(gòu)房政策面面觀 購(gòu)房投資與價(jià)值
嘉賓建議1-麥玲玲
麥玲玲為報(bào)紙雜志撰寫風(fēng)水命 理專欄，如《蘋果日?qǐng)?bào)》、 《快周刊》、《新假期》、 《壹本便利》等，亦有在tvb、 有線電視、myradio及新城電 臺(tái)主持玄學(xué)節(jié)目。 近年來(lái)， 經(jīng)常來(lái)往樓盤進(jìn)行講座，深受 樓盤歡迎。
嘉賓建議2-宋韶光
宋韶光，風(fēng)水命相之學(xué)十多年，別具
心得，一向致力撇除這類術(shù)數(shù)的迷信 附會(huì)成分，以科學(xué)理性的態(tài)度來(lái)探討
中國(guó)傳統(tǒng)玄學(xué)，蜚聲中外。世界各國(guó)
的電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙及雜志均曾紛 紛慕名采訪報(bào)導(dǎo)。 宋韶光曾擔(dān)任香港無(wú)線電視的“風(fēng) 生水起”、“紅星掌相”以及亞洲電 視的“談風(fēng)論水”、“風(fēng)水面面觀”、 “句句妙”等節(jié)目主持，深受廣大觀 眾歡迎。
嘉賓建議3-郎咸平
投資、企業(yè)重組、兼并與收購(gòu)、
破產(chǎn)等方面的研究，1990年金融 學(xué)論文引用率排名全世界第一， 暢銷書《公司治理》的作者。 在大眾心目中，郎咸平是位觀點(diǎn) 鮮明而且具有世界級(jí)學(xué)術(shù)成就、 在中國(guó)博得極高知名度的大師級(jí) 學(xué)者。
嘉賓建議4-美國(guó)銀行廣州分行行長(zhǎng)
邀請(qǐng)美國(guó)銀行廣州分行行長(zhǎng)進(jìn)行財(cái)經(jīng) 講座。
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，“攜手**，共贏財(cái)富，**地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”即將開始，敬請(qǐng)各位來(lái)賓入席就坐。
開場(chǎng)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，以及所有商界的朋友，大家早上好!我是今天的主持人***，好榮幸能夠主持今日的大會(huì)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表**地產(chǎn)對(duì)各位嘉賓的到場(chǎng)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。**地產(chǎn)一直秉承“成就美好生活”的品牌理念，在過(guò)去的日子中不斷勇攀高峰，創(chuàng)出輝煌的成績(jī)，而今日我們將一齊在這里見證**地產(chǎn)30年，在商業(yè)領(lǐng)域上的又一座豐碑。下面我宣布“攜手**，共贏財(cái)富，**地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”現(xiàn)在正式開始。
項(xiàng)目介紹
非常感謝*總的精彩致辭。從*總的致辭中我們了解到**地產(chǎn)擁有商業(yè)物業(yè)建筑面積超過(guò)300萬(wàn)平方米，歷年開發(fā)的商業(yè)物業(yè)超過(guò)40個(gè)，涵蓋綜合體、寫字樓、購(gòu)物中心、主題商城、酒店及公寓等業(yè)態(tài)。****項(xiàng)目正是繼這些成功項(xiàng)目后即將推出的力作。為此，**地產(chǎn)誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位共同攜手，共贏財(cái)富，共創(chuàng)輝煌?，F(xiàn)在進(jìn)入項(xiàng)目介紹環(huán)節(jié)。
簽約儀式
從兩位老總的介紹，我們可以確切地了解到，得天獨(dú)厚的地理位置、精準(zhǔn)的業(yè)態(tài)規(guī)劃、先進(jìn)人性化的建筑設(shè)計(jì)、充足的客流支撐正是這兩個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，也正因?yàn)槿绱?，很多?yōu)質(zhì)的品牌對(duì)項(xiàng)目表達(dá)了高度的認(rèn)同，雙方已達(dá)成合作意向。
接下來(lái)進(jìn)入簽約環(huán)節(jié)。(更多主持詞，請(qǐng)晉興文化官網(wǎng)免費(fèi)下載)
首先有請(qǐng)**地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理***先生代表**地產(chǎn)與合作商家簽署合作意向書，有請(qǐng)*總。
以下有請(qǐng)來(lái)到我們的簽約臺(tái)簽約，請(qǐng)禮儀小姐送上簽約書，雙方交換簽約書，請(qǐng)合影留念。
謝謝總，請(qǐng)回席。
祝酒儀式：
謝謝總和總，請(qǐng)兩位留步。接下來(lái)進(jìn)入祝酒環(huán)節(jié)。
有請(qǐng)所有簽約代表，及**地產(chǎn)的各位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為本次合作共同祝酒。
讓我們共同舉杯，為我們攜手開拓商業(yè)王國(guó)，為我們共同分享的財(cái)富，為我們合力成就的美好生活，干杯!
謝謝各位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓回席。
交流環(huán)節(jié)
今天各位商界領(lǐng)袖匯聚一堂，共同見證了我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的隆重時(shí)刻，接下來(lái)進(jìn)入交流環(huán)節(jié)，大會(huì)為各位嘉賓準(zhǔn)備了美食，請(qǐng)各位嘉賓輕松用餐，愉快交流，有請(qǐng)!
結(jié)束
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，此次“攜手**、共贏財(cái)富，**地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”到此圓滿結(jié)束。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)各位嘉賓的光臨，讓我們相約在項(xiàng)目盛大開業(yè)時(shí)再聚，謝謝大家!
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇四
同志們：
今天召開的這次全市招商引資工作會(huì)議，主要任務(wù)是貫徹落實(shí)市委四屆九次全會(huì)精神，回顧總結(jié)“十二五”招商引資工作，科學(xué)謀劃“十三五”工作，安排部署20____年重點(diǎn)工作。剛才，勝利同志回顧總結(jié)了“十二五”和去年全市招商引資工作，安排部署了今年工作，講的很全面、很具體，我完全同意，請(qǐng)大家結(jié)合工作實(shí)際，抓好具體落實(shí)。下面，我講幾點(diǎn)意見。
一、客觀總結(jié)“十二五”、科學(xué)謀劃“十三五”招商引資工作
“十二五”期間，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全市招商引資戰(zhàn)線廣大干部的共同努力，招商引資工作取得明顯成效，為我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是招商力量得到進(jìn)一步加強(qiáng)。為了充分發(fā)揮招商引資的積極作用，市委、市政府決定單設(shè)招商機(jī)構(gòu)，20____年8月市招商局從原市商務(wù)局分離、單獨(dú)設(shè)立，在整合商務(wù)、貿(mào)促會(huì)既有工作力量的基礎(chǔ)上，公開選調(diào)、招聘了一批骨干力量。部分縣區(qū)、新區(qū)、經(jīng)開區(qū)也相繼單設(shè)了招商局，加強(qiáng)了隊(duì)伍建設(shè)，培訓(xùn)強(qiáng)化了干部，形成了一支素質(zhì)較高、業(yè)務(wù)過(guò)硬的專業(yè)招商引資隊(duì)伍，原來(lái)相對(duì)分散的招商“游擊隊(duì)”轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立專業(yè)的“正規(guī)軍”。
二是招商制度得到進(jìn)一步完善。繼續(xù)推行了重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包抓責(zé)任制度，明確了市級(jí)重點(diǎn)招商項(xiàng)目推介引進(jìn)、審批手續(xù)辦理、落地開工跟進(jìn)三個(gè)階段的責(zé)任部門、市級(jí)牽頭領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步夯實(shí)了市級(jí)重點(diǎn)招商項(xiàng)目的推進(jìn)責(zé)任。建立了駐外招商機(jī)制、項(xiàng)目促進(jìn)機(jī)制、項(xiàng)目退出機(jī)制、客商投訴機(jī)制、督查通報(bào)機(jī)制、“多規(guī)合一”審批等一系列制度。出臺(tái)了《在延投資大型工業(yè)企業(yè)優(yōu)惠辦法》、《關(guān)于鼓勵(lì)社會(huì)資本投資政府公共服務(wù)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施辦法》、《20____年促進(jìn)招商引資十一條措施》等政策措施，初步明確了低電價(jià)、低氣價(jià)等優(yōu)惠政策和執(zhí)行路徑。這些政策、制度的出臺(tái)，為進(jìn)一步提升項(xiàng)目謀劃質(zhì)量、提高招商水平、優(yōu)化投資環(huán)境、推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)提供了有力保障。
三是招商意識(shí)得到進(jìn)一步強(qiáng)化。各級(jí)各部門主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)，都能把招商引資工作放到突出位置，經(jīng)常性地專題研究招商引資工作，指導(dǎo)項(xiàng)目策劃并經(jīng)常性參加招商活動(dòng)。在招商機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備、資金保障等方面全力予以支持，協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)招商項(xiàng)目中存在的具體問(wèn)題，為招商引資工作的順利開展提供了堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織保障。
四是招商項(xiàng)目拉動(dòng)作用進(jìn)一步顯現(xiàn)?！笆濉逼陂g，全市共簽訂招商引資合同項(xiàng)目1163個(gè)，總投資4539.62億元，到位資金2053.69億元，分別是“十一五”的2.1倍、3.8倍、6.4倍，到位資金年均增長(zhǎng)20%以上，占全市固定資產(chǎn)投資的30%左右，較“十一五”提高15.8個(gè)百分點(diǎn)。引進(jìn)了安塞縣王家灣風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目、延長(zhǎng)縣風(fēng)能開發(fā)項(xiàng)目、黃龍縣界頭廟風(fēng)力發(fā)電站等48個(gè)新能源項(xiàng)目，其中在建和并網(wǎng)新增規(guī)模520兆瓦;引進(jìn)安塞華油lng、延長(zhǎng)石油lng等7個(gè)天然氣液化項(xiàng)目，總規(guī)模達(dá)到200萬(wàn)噸;引進(jìn)富縣油煤氣資源綜合利用、黃陵縣2×30萬(wàn)噸煤焦化等能源轉(zhuǎn)化項(xiàng)目12個(gè)，投資總額550億元;棗園文化廣場(chǎng)、圣地河谷金延安、黃陵國(guó)家森林公園、黃龍青少年科普教育中心等一批文化旅游項(xiàng)目建成營(yíng)運(yùn);華能電廠、大唐熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目等一批煤電項(xiàng)目開工建設(shè);阿里巴巴、京東等十余戶知名電商落戶延安;五礦、國(guó)開、華夏等金融基金類項(xiàng)目在延設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。這些產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的建設(shè)，有力地促進(jìn)了我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
這些成績(jī)的取得，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視密不可分，也離不開全市招商戰(zhàn)線同志們的辛勤努力和無(wú)私奉獻(xiàn)，在此，我謹(jǐn)代表延安市人民政府，向大家致以崇高的敬意和衷心的感謝!
在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地看到全市招商引資工作仍然存在一些問(wèn)題：一是產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目較少。在歷年引進(jìn)的項(xiàng)目中能夠真正引領(lǐng)我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目總體不多;二是招商人員的綜合素質(zhì)和整體水平有待于進(jìn)一步提高，部分招商干部專業(yè)素養(yǎng)不高、談判能力不強(qiáng)，與新常態(tài)下招商引資新的要求還有較大差距;三是全市“一盤棋”意識(shí)不濃，部門、縣區(qū)協(xié)作不夠，配合不力，招商項(xiàng)目同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象仍然存在;四是投資環(huán)境仍不盡如人意。一些部門單位對(duì)待客商存在推諉扯皮、搪塞刁難的現(xiàn)象，損害了延安的形象，也損害了投資者的信心。這些問(wèn)題必須引起我們的高度重視，在今后的工作中切實(shí)采取有效措施，認(rèn)真加以改進(jìn)和解決。
“十三五”是我市推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型發(fā)展取得重大突破的關(guān)鍵時(shí)期，也是我們實(shí)現(xiàn)率先脫貧、全面建成小康社會(huì)的決勝時(shí)期。全市“十三五”招商引資工作總體思路是：認(rèn)真貫徹落實(shí)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略和“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，以結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線，緊抓國(guó)家實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略和“呼包銀榆”、“關(guān)-天”經(jīng)濟(jì)一體化為延安帶來(lái)的新機(jī)遇，依托鄂爾多斯盆地資源優(yōu)勢(shì)，面向“一帶一路”沿線國(guó)家、地區(qū)市場(chǎng)，堅(jiān)持油、煤、氣能源資源的深度轉(zhuǎn)化和發(fā)展非能產(chǎn)業(yè)兩手抓，圍繞全市“十三五”發(fā)展規(guī)劃和招商引資專項(xiàng)規(guī)劃，積極引進(jìn)產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目、高新技術(shù)項(xiàng)目和新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，傾力將延安建成絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的重要支點(diǎn)、大西安向北輻射的重要門戶、連接呼包銀榆經(jīng)濟(jì)區(qū)和關(guān)天經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要樞紐。
二、認(rèn)真分析形勢(shì)，切實(shí)增強(qiáng)做好20____年招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感
科學(xué)分析、準(zhǔn)確把握發(fā)展形勢(shì)，既是統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)的基本前提，也是謀劃未來(lái)、制定對(duì)策的重要依據(jù)。
第一，從國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)看，招商引資已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展一種不可阻擋的時(shí)代潮流。隨著科技的巨大進(jìn)步和通訊方式的日新月異，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來(lái)越多地跨出國(guó)界，各國(guó)相互聯(lián)系、相互滲透日益加深。資本的跨國(guó)運(yùn)動(dòng)已成為驅(qū)動(dòng)當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎和時(shí)代潮流。金融危機(jī)后美國(guó)的“再工業(yè)化”，吸引更多的公司回到美國(guó)本土投資;印度、越南等國(guó)家通過(guò)低廉的勞動(dòng)力成本，吸引阿迪達(dá)斯等制造業(yè)從中國(guó)轉(zhuǎn)移到本國(guó)建廠等等，使得招商成為推動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)和社會(huì)穩(wěn)定的有效手段。
第二，從我國(guó)對(duì)外開放的歷史實(shí)踐和發(fā)達(dá)地區(qū)利用外資的成功經(jīng)驗(yàn)看，招商引資已成為加快發(fā)展的主要牽動(dòng)力量。改革開放以來(lái)，深圳從一個(gè)小漁村迅速發(fā)展成為國(guó)際化的大都市，除了政策的支撐外，最重要還是靠的招商引資;浙江的新昌縣，以前也是窮山惡水，通過(guò)招商引資全縣目前僅上市企業(yè)就達(dá)到12家，引領(lǐng)了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;再比如，我們招的一個(gè)項(xiàng)目，前期基本條件都談妥了，但是企業(yè)所在地政府得知這個(gè)信息后，千方百計(jì)施加各種壓力，意圖就是想讓項(xiàng)目留在當(dāng)?shù)匕l(fā)展。這些事例都充分說(shuō)明各地對(duì)招商引資的重視程度日益提高，招商引資也成為各地提升經(jīng)濟(jì)層次和實(shí)力的戰(zhàn)略舉措。
第三，從調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的角度看，招商引資也是加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，市場(chǎng)已成為配置資源的主要形式，資金的配置也必然要遵循市場(chǎng)法則和價(jià)值規(guī)律。特別是那些直接用于企業(yè)發(fā)展的投資，基本上都要通過(guò)市場(chǎng)化方式解決。過(guò)去搞的bt項(xiàng)目、現(xiàn)在的ppp項(xiàng)目都是借助市場(chǎng)、通過(guò)招商來(lái)解決資金問(wèn)題。從我市的實(shí)際情況來(lái)看，由于石油一枝獨(dú)秀，導(dǎo)致我市g(shù)dp增速一直處在全省末位，地方財(cái)政收入增長(zhǎng)乏力，去年地方財(cái)政收入下降4.2%，而基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)歷史欠賬和民生等硬性支出的不斷增加，受地方財(cái)力的限制，我市財(cái)政投資產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目帶動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展幾乎成為不可能;我市地方國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)起步晚、規(guī)模小，大多為中小微企業(yè)，資金、技術(shù)、人才等綜合實(shí)力不強(qiáng)，難以承擔(dān)投資大型項(xiàng)目、推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重任。因此，在經(jīng)濟(jì)內(nèi)生動(dòng)力不足的情況下，只有借助外力、通過(guò)招商引資，引進(jìn)一批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、產(chǎn)業(yè)類大項(xiàng)目，才能撬動(dòng)和促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
今年是“十三五”開局之年，做好今年的招商引資工作尤為關(guān)鍵。各級(jí)各有關(guān)部門要保持清醒的頭腦，深入分析當(dāng)前形勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)招商引資工作的責(zé)任感、使命感和緊迫感，牢固樹立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)、招商是第一要事、招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的生命線理念，從一油獨(dú)大的固化思維和能源大市的優(yōu)越思維中解放出來(lái)，把招商引資作為加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一動(dòng)力和擴(kuò)大有效投資的首要渠道，以強(qiáng)有力的招商引資集聚轉(zhuǎn)型發(fā)展的新能量，為全市“十三五”良好開局發(fā)揮應(yīng)有作用。
三、突出“精準(zhǔn)”，全力開展八大產(chǎn)業(yè)集群五大板塊招商
今年年初，市上提出“推進(jìn)八大產(chǎn)業(yè)集群、文化旅游五大板塊，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，這是市委、市政府綜合分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，依托我市資源優(yōu)勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)地推出的戰(zhàn)略舉措，也是今年乃至今后一段時(shí)間全市招商引資工作的主攻方向。各級(jí)各有關(guān)部門要緊緊圍繞能源工業(yè)、高端能化、高端裝備制造、綠色載能和大數(shù)據(jù)、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代物流、新能源、農(nóng)產(chǎn)品精深加工八大產(chǎn)業(yè)集群和文化旅游五大板塊，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，明晰各自區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，明確各自招商重點(diǎn)，精確定位招商方向，全面開展招商引資工作。
一是招商項(xiàng)目要精準(zhǔn)。項(xiàng)目是招商工作的生命線。市發(fā)改委、招商局、各行業(yè)部門和各縣區(qū)政府，要圍繞八大產(chǎn)業(yè)集群和文化旅游五大板塊，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名咨詢機(jī)構(gòu)和專業(yè)院所專家，深入開展調(diào)查研究，準(zhǔn)確掌握區(qū)域內(nèi)資源情況，精確把握八大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)，在做好各專項(xiàng)規(guī)劃的同時(shí)，精心策劃、科學(xué)論證一批成熟度高、帶動(dòng)性強(qiáng)的項(xiàng)目，成熟一批、推介一批，為扎實(shí)開展招商引資工作奠定堅(jiān)實(shí)的項(xiàng)目基礎(chǔ)。
二是招商對(duì)象要精準(zhǔn)。企業(yè)是招商引資的主攻對(duì)象。各縣區(qū)、各部門，要針對(duì)八大產(chǎn)業(yè)集群、旅游五大板塊，及時(shí)掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、分析研究行業(yè)發(fā)展政策、動(dòng)態(tài)掌控行業(yè)發(fā)展領(lǐng)先區(qū)域和行業(yè)龍頭企業(yè)，精確鎖定目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)企業(yè)，特別要盯住珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和國(guó)際國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、知名民營(yíng)企業(yè)，主動(dòng)跟進(jìn)、及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展方向和投資動(dòng)態(tài)，綜合分析、科學(xué)研判目標(biāo)企業(yè)與我市招商項(xiàng)目的契合點(diǎn)，切實(shí)增強(qiáng)招商引資工作的針對(duì)性。
三是招商措施要精準(zhǔn)。“工欲善其事，必先利其器。”招商引資要適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)，就要不斷改進(jìn)工作的思路、方法。
首先，要堅(jiān)持“走出去、常聯(lián)系”。近年來(lái)，招商引資工作取得實(shí)效的一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)就是走出去、主動(dòng)出擊，通過(guò)各種方式積極聯(lián)系企業(yè)，強(qiáng)化招商攻勢(shì)。各縣區(qū)、部門要在以往“小分隊(duì)招商”的基礎(chǔ)上，積極謀劃籌備，緊密圍繞近年確定的八大產(chǎn)業(yè)集群，有目的性、針對(duì)性的進(jìn)行招商。要采取駐點(diǎn)式、組團(tuán)式的招商方式，加強(qiáng)與企業(yè)的協(xié)調(diào)溝通，“洽談項(xiàng)目要有熱情、對(duì)待企業(yè)要有感情”，以此來(lái)提升企業(yè)對(duì)政府的認(rèn)知和來(lái)延投資的意愿。
其次，要注重以商招商。要對(duì)已經(jīng)落戶的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量和良好的服務(wù)環(huán)境，主動(dòng)幫助企業(yè)解決問(wèn)題和困難，積極引導(dǎo)企業(yè)對(duì)我市良好招商環(huán)境氛圍進(jìn)行宣傳，以落戶企業(yè)為“招商廣告”，努力提升我市招商引資工作的口碑與影響力，助力經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，真正做到“招來(lái)一個(gè)、落戶一批”。
第三，要注重節(jié)會(huì)招商。要充分利用西洽會(huì)、陜粵港澳，以及中央各部委、大型企業(yè)在延培訓(xùn)、舉辦年會(huì)等重要平臺(tái)，謀劃招商項(xiàng)目，積極跟進(jìn)洽談。去年，阿里巴巴公司年會(huì)在延成功舉辦，正是因?yàn)榧皶r(shí)抓住了機(jī)遇，才促成了互聯(lián)網(wǎng)+革命老區(qū)全國(guó)電商峰會(huì)在延的召開，促成了延安大禮包春節(jié)期間的上線，洛川蘋果品牌的知名度在全國(guó)范圍內(nèi)得到進(jìn)一步提升。各級(jí)招商部門要充分利用延安的資源優(yōu)勢(shì)為各部門、各企業(yè)來(lái)延培訓(xùn)、辦年會(huì)做好服務(wù)，并緊緊抓住這一契機(jī)做好招商引資工作。
謝謝大家。
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家上午好！
今天在這里舉行富城101戰(zhàn)前廣場(chǎng)項(xiàng)目商家簽約儀式活動(dòng)，很高興作為商家代表受邀參加此次活動(dòng)并致辭，我謹(jǐn)代表集團(tuán)向簽約富城101戰(zhàn)前廣場(chǎng)項(xiàng)目的企業(yè)和商家代表表示熱烈的祝賀，同時(shí)向與會(huì)來(lái)賓表示誠(chéng)摯的歡迎！
集團(tuán)成立于年，是中國(guó)一個(gè)全新的品牌，在幾年來(lái)地努力發(fā)展中，集團(tuán)后在全國(guó)各地創(chuàng)辦了連鎖分店幾十家，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到萬(wàn)平方米，員工近名，集團(tuán)正憑借新型模式快速發(fā)展。
選擇威海經(jīng)區(qū)拓展是憑借對(duì)威海地區(qū)市場(chǎng)的充分考察和研究。近年來(lái)威海經(jīng)區(qū)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，威海的城市面貌日新月異。威海人的生活水平不斷提升，威海人對(duì)生活品質(zhì)的追求也在不斷提高，相信集團(tuán)的到來(lái)會(huì)為威海的發(fā)展注入一份新鮮的血液，我對(duì)集團(tuán)在威海經(jīng)區(qū)的發(fā)展充滿期待。
選擇富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目是因?yàn)閷?duì)威海經(jīng)區(qū)前景的看好。隨著市政府對(duì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的高度重視，以及威海汽車站、火車站、飛機(jī)場(chǎng)、威海港、輕軌站5總站作俑威海經(jīng)區(qū)的宏偉藍(lán)圖，使得威海經(jīng)區(qū)成為一座充滿活力的新城，也是一座不斷發(fā)展壯大的新城。富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目位于威海經(jīng)區(qū)的中央核心商區(qū)，是由威海享譽(yù)四海的福成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)、威海市委市政府大力支持的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目的有利區(qū)位和堅(jiān)實(shí)后盾是我們選擇富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目的最終原因，相信我們集團(tuán)在富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目會(huì)有更好的發(fā)展，也相信富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目的.未來(lái)運(yùn)營(yíng)會(huì)越來(lái)越好，讓我們共同發(fā)展，攜手共創(chuàng)美好的明天！
謝謝！
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇六
第一，此類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)均屬導(dǎo)入期時(shí)，推廣重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效方面的特色優(yōu)勢(shì)，以培育市場(chǎng)認(rèn)知度為主。
推出1款新產(chǎn)品之前，首先要考察此類產(chǎn)品在整體市場(chǎng)中正處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段。如果此類產(chǎn)品都處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，那么就把導(dǎo)入重點(diǎn)放在強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品獨(dú)特性與功能性上面，盡快培育其市場(chǎng)認(rèn)知度，為順利進(jìn)入成長(zhǎng)期奠定良好基礎(chǔ)。例如，最近嘉寶莉推出1款“海藻泥系列墻面漆”。經(jīng)調(diào)研，此類產(chǎn)品在整體涂料市場(chǎng)還屬導(dǎo)入期，僅有少數(shù)幾家（冠軍天然漆中有1款定位高端的“海藻泥礦物墻面漆”）提出過(guò)“海藻泥”的概念。因此，在這個(gè)階段，就應(yīng)當(dāng)大力推介海藻泥的獨(dú)特功效，突出其：
3、產(chǎn)品融合頂級(jí)的原材料及配方，不含apeo，超低voc，是1款真正的環(huán)境友好型產(chǎn)品。同時(shí)，須在媒介廣告、渠道、終端等各方面同步推廣。通過(guò)強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣，讓廣大消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及獨(dú)特功效有初步了解，逐漸提升市場(chǎng)知名度。需要注意的是，在這個(gè)階段一定要做好精確的產(chǎn)品定位，找到自己的利基市場(chǎng)。比如“海藻泥”概念產(chǎn)品，由于其成本、技術(shù)含量與價(jià)格都比較高，它的利基市場(chǎng)應(yīng)在高端客戶群。因此，這就要求我們的廣告策劃方案、渠道推廣方案和終端展示方案都不能偏離定位軌道。再如，目前有關(guān)企業(yè)新推向市場(chǎng)的各種水性涂料，在整體市場(chǎng)中亦處于導(dǎo)入期，故也適用上述策劃方法。
第二，此類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)均屬成長(zhǎng)期時(shí)，推廣的重點(diǎn)應(yīng)該以品牌訴求為主，以樹立品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品成功導(dǎo)入。
若經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與我們剛推出的新品同屬1類的產(chǎn)品整體市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期，那么我們推廣的重點(diǎn)就應(yīng)該以品牌訴求為主了，即以樹立品牌形象直接帶動(dòng)產(chǎn)品的成功導(dǎo)入。首先，須在專業(yè)性、行業(yè)性及權(quán)威媒體上植入專題性軟文與搶眼廣告。例如，不少涂料企業(yè)相繼推出的“竹炭?jī)羧┤盗袃?nèi)墻乳膠漆”，皆共同強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的特色功效為：
1、特別添加了竹炭活性因子，強(qiáng)效凈化空氣，消除室內(nèi)異味；
2、可持續(xù)釋放負(fù)離子，有效降解建筑材料中的甲醛、苯等有害物質(zhì)，氣味清新自然；
3、voc含量極低、強(qiáng)效防霉抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮麗，等等。此類概念產(chǎn)品上市已有一段時(shí)間，消費(fèi)者的。認(rèn)知度較高，顯然已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期了。
因此，在這個(gè)階段推出此類產(chǎn)品，就必須在廣告策劃時(shí)以樹立個(gè)性化品牌特色為主。首先通過(guò)大量的媒體廣告、軟文、cf片、公共關(guān)系、事件熱炒等手段，轟轟烈烈地制造有關(guān)企業(yè)與品牌的正面效應(yīng)新聞，來(lái)提升市場(chǎng)信心，以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品的快速導(dǎo)入。其次，給渠道商優(yōu)惠而又靈活的銷售政策，如各種各樣的折讓、贈(zèng)送、補(bǔ)貼等。強(qiáng)調(diào)由于產(chǎn)品的特色與品牌所帶來(lái)的溢出性市場(chǎng)價(jià)值，以及給渠道商帶來(lái)的利益空間等。同時(shí)，配合終端促銷，利用各種產(chǎn)品體驗(yàn)工具和pop（即吊牌、促銷海報(bào)、宣傳單頁(yè)、小貼紙）等形象店促銷工具進(jìn)行生動(dòng)的品牌展示。
第三，此類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)均屬成熟期時(shí)，推廣的重點(diǎn)應(yīng)該以突出企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)與大品牌形象為主，不斷開辟新的細(xì)分市場(chǎng)。
當(dāng)我們的新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在整體市場(chǎng)中已經(jīng)處于成熟期了，行業(yè)內(nèi)的`各種品牌均形成了一定的知名度和忠誠(chéng)度。所以，我們必須在導(dǎo)入新產(chǎn)品時(shí)要有創(chuàng)新思維，善用自己的各種優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)放在進(jìn)1步細(xì)分市場(chǎng)與開辟新市場(chǎng)以及建立大品牌形象上面。
一是依靠長(zhǎng)期建立起來(lái)的企業(yè)形象和企業(yè)文化積淀，強(qiáng)化企業(yè)品牌對(duì)新產(chǎn)品的文化影響，并通過(guò)各種形式的公共廣告和形象廣告強(qiáng)化品牌吸引力。比如三棵樹，長(zhǎng)期致力于彰顯“道法自然”、“創(chuàng)造健康生活”等企業(yè)哲學(xué)和歷史使命，撰寫了系統(tǒng)性的企業(yè)文化手冊(cè)——《道法自然》，并立志做中國(guó)涂料業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)、做最佳雇主企業(yè)、做最受尊敬企業(yè)等。其目的就在于通過(guò)持續(xù)不斷的文化建設(shè)樹立企業(yè)的長(zhǎng)青形象，再藉企業(yè)形象影響品牌形象，促使新品一經(jīng)上市，便注入了良好的企業(yè)文化元素，具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二是依靠進(jìn)1步開辟新的細(xì)分市場(chǎng)，迅速建立大品牌形象。當(dāng)1類產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，市場(chǎng)會(huì)逐步呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，市場(chǎng)份額也會(huì)逐漸萎縮，這就要求我們?cè)跔I(yíng)銷策略上做到創(chuàng)新思維，與時(shí)俱進(jìn)，切不可固步自封，坐以待斃。我們看到有些國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)，開始時(shí)曾保持著比較高的市場(chǎng)份額，聲名顯赫，但由于采取了保守的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品上缺少創(chuàng)新，未能及時(shí)拓伸渠道，開辟細(xì)分市場(chǎng)，故優(yōu)勢(shì)漸失。而有些國(guó)內(nèi)涂企則能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，憑借創(chuàng)新思維，在產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷策略上不斷細(xì)分，努力開辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域，甚至把目光投向廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，隱約可見其欲創(chuàng)立民族大涂料品牌的“野心”，以高屋建瓴之勢(shì)不斷擴(kuò)張，愈做愈強(qiáng)。此外，那些在國(guó)內(nèi)處于行業(yè)前端的涂料企業(yè)，始終以誠(chéng)信品質(zhì)和高附加值服務(wù)保持著快速發(fā)展勢(shì)頭和逐年增長(zhǎng)的實(shí)力。這既是企業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的需要，更是產(chǎn)品導(dǎo)入、品牌推廣的有力支撐。
三是依靠差異化產(chǎn)品特色，迅速找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)此類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期時(shí)，就必須擁有自己產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相區(qū)別的個(gè)性化特色。以一般的清漆為例，在市場(chǎng)上，無(wú)論是產(chǎn)品技術(shù)還是品牌都早已進(jìn)入成熟期。而冠軍集團(tuán)年初推出的“妙清超柔韌清漆”，雖然只是1款普通的雙組份pu木器清漆，卻提煉出了在行業(yè)內(nèi)獨(dú)具特色的功效，即：
3、采用4：1：1配方，歐洲同步技術(shù)，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)等，其個(gè)性化特點(diǎn)很明顯。
總之，新品導(dǎo)入期的策劃手法須根據(jù)各企業(yè)品牌狀況及市場(chǎng)整體狀態(tài)，認(rèn)真調(diào)研，創(chuàng)新思維，勇于探索，傲視群雄。
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇七
尊敬的xx董事長(zhǎng)伉儷、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：
晚上好!
為了答謝大家對(duì)江蘇xx的關(guān)心和厚愛、對(duì)“金邁王鞋服項(xiàng)目”奠基活動(dòng)的關(guān)注和捧場(chǎng)，進(jìn)一步增進(jìn)我們的友誼，擴(kuò)大交流，加強(qiáng)合作，今晚，我們隆重舉行“金邁王鞋服項(xiàng)目”奠基活動(dòng)歡迎酒會(huì)，共祝我們的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)、我們的友誼地久天長(zhǎng)!
有緣千里來(lái)相會(huì)，“xx投資環(huán)境推介會(huì)”為我們提供了相互交流，增進(jìn)友誼的機(jī)會(huì)，更為我們搭建了加強(qiáng)合作、實(shí)現(xiàn)共贏的平臺(tái)。
我提議，讓我們共同舉杯，為xx董事長(zhǎng)夫婦和各位來(lái)賓的身體健康、事業(yè)興旺，干杯!
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇八
項(xiàng)目推介會(huì)————借勢(shì)發(fā)掘潛在客戶擴(kuò)大宣傳效果
一、活動(dòng)目的：
利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢(shì)和蓄客，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶認(rèn)購(gòu)。
二、活動(dòng)時(shí)光：
20xx年x月x日下午15：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
金玉龍城大酒店
四、活動(dòng)形式：
介紹及問(wèn)答
五、參與人員：
六、活動(dòng)主題：
2、招商經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等資料進(jìn)行闡述;
3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐;
4、大客戶代表講述自我對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。
5、銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購(gòu)時(shí)光、開盤時(shí)光，鼓動(dòng)意向客戶下定決心落定。
人員配合：項(xiàng)目部、銷售人員、招商人員
工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場(chǎng)接待、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、意向客戶登記
七、物料準(zhǔn)備：
1、現(xiàn)場(chǎng)包裝：背景板、現(xiàn)場(chǎng)展板、名座、簽到物料、桌花
2、場(chǎng)外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌
3、宣傳資料：招商手冊(cè)、折頁(yè)、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、平面圖、業(yè)態(tài)圖
4、禮品(嘉賓、媒體記者、來(lái)賓)
5、邀請(qǐng)函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片
6、現(xiàn)場(chǎng)音響、投影設(shè)備
拱門文字：金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)
空飄文字：織金首個(gè)專業(yè)家居建材商城
城市商業(yè)中心，位置無(wú)可替代
城市重點(diǎn)工程，投資信心保障
家博城商業(yè)航母，震撼出航
橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開
八、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場(chǎng)地
2、邀請(qǐng)項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員
3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品
4、預(yù)約客戶，100個(gè)客戶左右
5、派送邀請(qǐng)函
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電臺(tái)
后宣：電視新聞、專題、電臺(tái)
九、活動(dòng)時(shí)光節(jié)點(diǎn)：
1、15：00主持人致辭，宣布推介會(huì)開始
3、15：35招商經(jīng)理開始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等
4、16：00商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐
5、16：20大客戶代表講述自我對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。
8、18：00晚餐
十、活動(dòng)核心資料：
1、項(xiàng)目開發(fā)理念：織金首個(gè)國(guó)際化家居博覽城
2、項(xiàng)目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)
3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布
4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套
5、經(jīng)營(yíng)定位：國(guó)際化統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)
十一、推介會(huì)講演提綱：
1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹
資料要點(diǎn)：
(1)、簡(jiǎn)要介紹開發(fā)商自身的實(shí)力
(2)、項(xiàng)目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求
(4)、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹
(5)、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃、愿景，必須要塑立信心。
2、招商經(jīng)理講解：
(1)、項(xiàng)目的整體規(guī)劃
(2)、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布
(3)、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策
3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講解
(1)、對(duì)市場(chǎng)需求的訴求
(2)、對(duì)專業(yè)家居建材市場(chǎng)和項(xiàng)目的肯定
(3)、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的期盼
4、大客戶代表
(1)、講述對(duì)項(xiàng)目的看法(著重講優(yōu)勢(shì))
(2)、分析投資回報(bào)的利益及進(jìn)駐的原因
(3)、闡述自我對(duì)項(xiàng)目的信心、宣布進(jìn)駐
(4)、鼓動(dòng)商家認(rèn)購(gòu)
5、銷售經(jīng)理的介紹
(1)、對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮
(2)、介紹接下來(lái)的認(rèn)購(gòu)、活動(dòng)、優(yōu)惠、開盤等
(3)、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理
(4)、以煽動(dòng)性的語(yǔ)言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶，促使其下定決心
十二、活動(dòng)注意要點(diǎn)：
2、銷售政策(優(yōu)惠折扣)等要落實(shí)
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇九
一、活動(dòng)背景
新政初期，房產(chǎn)銷售的任何一個(gè)價(jià)格都可能將是未來(lái)一段時(shí)期的高點(diǎn)，時(shí)間就是利潤(rùn)，讓我們最快的速度行動(dòng)起來(lái)！淘房網(wǎng)恰逢該時(shí)機(jī)，以第一時(shí)間、第一視角做出全面調(diào)整，盡最快速度、最多表現(xiàn)形式為房產(chǎn)項(xiàng)目尋求客戶資源，期待每一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目能在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷售目標(biāo)是我們最大的愿望。
淘房網(wǎng)暨房展會(huì)后推出又一高端地產(chǎn)推介酒會(huì)，活動(dòng)云集當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)精英、具備潛在購(gòu)房能力的精準(zhǔn)人群匯聚一堂。一場(chǎng)規(guī)?？涨?、盛大、高端的房地產(chǎn)推介酒會(huì)將全面引爆。為開發(fā)商一舉打開東北市場(chǎng)樹立高端品牌形象。
黑吉遼三省位于我國(guó)東北部，礦產(chǎn)資源極為豐富，冬季平均氣溫在-30°c—-20°c之間，由于冬季氣溫寒冷使得越來(lái)越多的北方人選擇了“雁南飛”，是凡積累了大量財(cái)富的'當(dāng)?shù)鼐用穸紩?huì)選擇在異地尤其是海濱城市購(gòu)買房產(chǎn)，海濱城市已經(jīng)逐漸成為東北購(gòu)房者居住、養(yǎng)老、投資的首選城市。
二、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：淘房網(wǎng)
承辦單位：北京國(guó)宏智睿文化發(fā)展有限公司
支持媒體：吉林市電視臺(tái)江城晚報(bào)長(zhǎng)春市交通廣播電臺(tái)哈爾濱市電視臺(tái)黑龍江電視臺(tái)哈爾濱市交通廣播電臺(tái)新晚報(bào)生活報(bào)黑龍江晨報(bào)大慶油田電視臺(tái)大慶市交通廣播電臺(tái)大慶油田報(bào)大慶晚報(bào)百湖周刊等媒體。
三、時(shí)間及地點(diǎn)
xxx（xxxx大酒店）時(shí)間：3月—12月（根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間確定）xxx號(hào)稱“東方xxx”、“東方xxx”。是中國(guó)黑龍江省省會(huì)，中國(guó)東北北部最大的中心城市，也是中國(guó)省轄市中管轄面積最大、管轄總?cè)丝诰拥诙坏奶卮蟪鞘小Ｌ厥獾臍v史進(jìn)程和地理位置造就哈爾濱這座具有異國(guó)情調(diào)的美麗都市，哈爾濱建筑風(fēng)格別具風(fēng)韻，很多歐式建筑遍布市區(qū)。它不僅薈萃了北方少數(shù)民族的歷史文化，而且融合了中外文化。
哈爾濱香格里拉大酒店是一座時(shí)尚、現(xiàn)代的國(guó)際酒店，哈爾濱以迷人的歐式建筑及冬季廣受歡迎的冰雪節(jié)著名。酒店共有404個(gè)房間，是典雅的現(xiàn)代風(fēng)情和香格里拉殷勤服務(wù)的完美結(jié)合，酒店客房布置高雅，空間寬敞，擁有商務(wù)中心、現(xiàn)代化會(huì)議設(shè)施及哈爾濱最好的餐廳。
四、活動(dòng)費(fèi)用
五、參加范圍
范圍：投資性地產(chǎn)旅游地產(chǎn)
六、推介會(huì)特色
〃為商家提供區(qū)域獨(dú)家推介，單場(chǎng)百余潛在投資客戶；
〃結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)，同步打造網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)、媒體宣傳，開通看房團(tuán)全方位引爆房產(chǎn)消費(fèi)激情。
七、如何保證巡展效果
（一）、參觀人群概況及數(shù)量（每場(chǎng)推介會(huì)保證100組以上潛在客戶）
1、政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員、私企老板、私家車車主（20組）；
2、通信公司、銀行、金融證券機(jī)構(gòu)、大型商場(chǎng)vip客戶（20組）；
5、淘房網(wǎng)長(zhǎng)期積累的潛在購(gòu)房人群（主要客戶群體）（20組）。
（二）、如何組織這些人
1、活動(dòng)之前的登門拜訪，我們將在活動(dòng)前半個(gè)月深入當(dāng)?shù)?，與參加活動(dòng)的潛在購(gòu)房者進(jìn)行前期的溝通工作，使到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人群盡可能的保證其有效性。
2、與當(dāng)?shù)卣毮懿块T及行業(yè)組織進(jìn)行的長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)行推薦、介紹；
5、淘房網(wǎng)的購(gòu)房留言系統(tǒng)每個(gè)月都會(huì)有大量潛在購(gòu)房人群分布在各地，在活動(dòng)期間集中邀請(qǐng)。
（三）、后續(xù)工作如何組織
2、與項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)作組織，推介會(huì)結(jié)束后項(xiàng)目方集中邀請(qǐng)實(shí)地看房，我們協(xié)助具體工作。
八、以往專場(chǎng)推廣活動(dòng)案例
3、20xx年11月今典集團(tuán)蘋果社區(qū)客戶推介會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約80余套；
5、20xx年12月金中海藍(lán)鉆在北京萬(wàn)豪國(guó)際酒店，客戶累計(jì)到場(chǎng)人數(shù)超過(guò)200人，并成功簽約30多套房源。
淘房網(wǎng)異地推廣活動(dòng)至今已有六年時(shí)間，先后為珠江地產(chǎn)、今典集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、首開集團(tuán)、萬(wàn)通地產(chǎn)等百余個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目在北京、上海、山西、吉林、長(zhǎng)春、哈爾濱、大慶、內(nèi)蒙、浙江等地進(jìn)行數(shù)百場(chǎng)主題推廣活動(dòng)，累計(jì)銷售額達(dá)40多億。
九、聯(lián)系方式
地址：**郵編：**
聯(lián)系人：**手機(jī)：**
電話：**傳真：**
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇十
利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢(shì)和蓄客，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶認(rèn)購(gòu)。
20xx年06月06日下午15：00
金玉龍城大酒店
介紹及問(wèn)答
2、招商經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等內(nèi)容進(jìn)行闡述；
3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐；
4、大客戶代表講述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。
5、銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，優(yōu)惠政策、認(rèn)購(gòu)時(shí)間、開盤時(shí)間，鼓動(dòng)意向客戶下定決心落定。
人員配合：項(xiàng)目部、銷售人員、招商人員
工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場(chǎng)接待、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、意向客戶登記
1、現(xiàn)場(chǎng)包裝：背景板、現(xiàn)場(chǎng)展板、名座、簽到物料、桌花
2、場(chǎng)外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌
3、宣傳資料：招商手冊(cè)、折頁(yè)、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、平面圖、業(yè)態(tài)圖
4、禮品（嘉賓、媒體記者、來(lái)賓）
5、邀請(qǐng)函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片
6、現(xiàn)場(chǎng)音響、投影設(shè)備
拱門文字：金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)
空飄文字：織金首個(gè)專業(yè)家居建材商城
城市商業(yè)中心，位置無(wú)可替代
城市重點(diǎn)工程，投資信心保障
家博城商業(yè)航母，震撼出航
橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開
1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場(chǎng)地
2、邀請(qǐng)項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員
3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品
4、預(yù)約客戶，100個(gè)客戶左右
5、派送邀請(qǐng)函
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電臺(tái)
后宣：電視新聞、專題、電臺(tái)
1、15：00 主持人致辭，宣布推介會(huì)開始
3、15：35 招商經(jīng)理開始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等
4、16：00商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐
5、16：20 大客戶代表講述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。
6、16：40 銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購(gòu)時(shí)間、開盤時(shí)間等
7、17：00
推介會(huì)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)答疑
8、18：00 晚餐
1、項(xiàng)目開發(fā)理念：織金首個(gè)國(guó)際化家居博覽城
2、項(xiàng)目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)
3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布
4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套
5、經(jīng)營(yíng)定位：國(guó)際化統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)
1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹
內(nèi)容要點(diǎn)：
（1）、簡(jiǎn)要介紹開發(fā)商自身的實(shí)力
（2）、項(xiàng)目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求
（4）、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹
（5）、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃、愿景，一定要塑立信心。
2、招商經(jīng)理講解：
（1）、項(xiàng)目的整體規(guī)劃
（2）、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布
（3）、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策
3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講解
（1）、對(duì)市場(chǎng)需求的訴求
（2）、對(duì)專業(yè)家居建材市場(chǎng)和項(xiàng)目的肯定
（3）、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的期待
4、大客戶代表
（1）、講述對(duì)項(xiàng)目的看法（著重講優(yōu)勢(shì)）
（2）、分析投資回報(bào)的利益及進(jìn)駐的原因
（3）、闡述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、宣布進(jìn)駐
（4）、鼓動(dòng)商家認(rèn)購(gòu)
5、銷售經(jīng)理的介紹
（1）、對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮
（2）、介紹接下來(lái)的認(rèn)購(gòu)、活動(dòng)、優(yōu)惠、開盤等
（3）、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理
（4）、以煽動(dòng)性的語(yǔ)言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶，促使其下定決心
2、銷售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實(shí)
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇一
旅游地產(chǎn)哈爾濱推介會(huì)方案
（3月―12月）
邀請(qǐng)函
一、活動(dòng)背景
新政初期，房產(chǎn)銷售的任何一個(gè)價(jià)格都可能將是未來(lái)一段時(shí)期的高點(diǎn)，時(shí)間就是利潤(rùn)，讓我們最快的速度行動(dòng)起來(lái)！淘房網(wǎng)恰逢該時(shí)機(jī)，以第一時(shí)間、第一視角做出全面調(diào)整，盡最快速度、最多表現(xiàn)形式為房產(chǎn)項(xiàng)目尋求客戶資源，期待每一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目能在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷售目標(biāo)是我們最大的愿望。
淘房網(wǎng)暨房展會(huì)后推出又一高端地產(chǎn)推介酒會(huì)，活動(dòng)云集當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)精英、具備潛在購(gòu)房能力的精準(zhǔn)人群匯聚一堂。一場(chǎng)規(guī)?？涨?、盛大、高端的房地產(chǎn)推介酒會(huì)將全面引爆。為開發(fā)商一舉打開東北市場(chǎng)樹立高端品牌形象。
黑吉遼三省位于我國(guó)東北部，礦產(chǎn)資源極為豐富，冬季平均氣溫在-30°c―-20°c之間，由于冬季氣溫寒冷使得越來(lái)越多的北方人選擇了“雁南飛”，是凡積累了大量財(cái)富的當(dāng)?shù)鼐用穸紩?huì)選擇在異地尤其是海濱城市購(gòu)買房產(chǎn)，海濱城市已經(jīng)逐漸成為東北購(gòu)房者居住、養(yǎng)老、投資的首選城市。
二、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：淘房網(wǎng)
承辦單位：北京國(guó)宏智睿文化發(fā)展有限公司
支持媒體：吉林市電視臺(tái)江城晚報(bào)長(zhǎng)春市交通廣播電臺(tái)哈爾濱市電視臺(tái)黑龍江電視臺(tái)哈爾濱市交通廣播電臺(tái)新晚報(bào)生活報(bào)黑龍江晨報(bào)大慶油田電視臺(tái)大慶市交通廣播電臺(tái)大慶油田報(bào)大慶晚報(bào)百湖周刊等媒體。
三、時(shí)間及地點(diǎn)
哈爾濱（香格里拉大酒店）時(shí)間：3月―12月（根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間確定）
哈爾濱號(hào)稱“東方小巴黎”、“東方莫斯科”。是中國(guó)黑龍江省省會(huì)，中國(guó)東北北部最大的中心城市，也是中國(guó)省轄市中管轄面積最大、管轄總?cè)丝诰拥诙坏腵特大城市。特殊的歷史進(jìn)程和地理位置造就哈爾濱這座具有異國(guó)情調(diào)的美麗都市，哈爾濱建筑風(fēng)格別具風(fēng)韻，很多歐式建筑遍布市區(qū)。它不僅薈萃了北方少數(shù)民族的歷史文化，而且融合了中外文化。
哈爾濱香格里拉大酒店是一座時(shí)尚、現(xiàn)代的國(guó)際酒店，哈爾濱以迷人的歐式建筑及冬季廣受歡迎的冰雪節(jié)著名。酒店共有404個(gè)房間，是典雅的現(xiàn)代風(fēng)情和香格里拉殷勤服務(wù)的完美結(jié)合，酒店客房布置高雅，空間寬敞，擁有商務(wù)中心、現(xiàn)代化會(huì)議設(shè)施及哈爾濱最好的餐廳。
四、活動(dòng)費(fèi)用
五、參加范圍
范圍：投資性地產(chǎn)旅游地產(chǎn)
六、推介會(huì)特色
?為商家提供區(qū)域獨(dú)家推介，單場(chǎng)百余潛在投資客戶；
?主流媒體強(qiáng)強(qiáng)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為商家提供物超所值的推介平臺(tái)；
?邀集適宜投資的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，提供投資置業(yè)全面服務(wù)；
?結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)，同步打造網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)、媒體宣傳，開通看房團(tuán)全方位引爆房產(chǎn)消費(fèi)激情。
七、如何保證巡展效果
（一）、參觀人群概況及數(shù)量（每場(chǎng)推介會(huì)保證100組以上潛在客戶）
1、政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員、私企老板、私家車車主（20組）；
2、通信公司、銀行、金融證券機(jī)構(gòu)、大型商場(chǎng)vip客戶（20組）；
5、淘房網(wǎng)長(zhǎng)期積累的潛在購(gòu)房人群（主要客戶群體）（20組）。
（二）、如何組織這些人
1、活動(dòng)之前的登門拜訪，我們將在活動(dòng)前半個(gè)月深入當(dāng)?shù)?，與參加活動(dòng)的潛在購(gòu)房者進(jìn)行前期的溝通工作，使到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人群盡可能的保證其有效性。
2、與當(dāng)?shù)卣毮懿块T及行業(yè)組織進(jìn)行的長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)行推薦、介紹；
5、淘房網(wǎng)的購(gòu)房留言系統(tǒng)每個(gè)月都會(huì)有大量潛在購(gòu)房人群分布在各地，在活動(dòng)期間集中邀請(qǐng)。
（三）、后續(xù)工作如何組織
2、與項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)作組織，推介會(huì)結(jié)束后項(xiàng)目方集中邀請(qǐng)實(shí)地看房，我們協(xié)助具體工作。
八、以往專場(chǎng)推廣活動(dòng)案例
3、11月今典集團(tuán)蘋果社區(qū)客戶推介會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約80余套；
5、年12月金中海藍(lán)鉆在北京萬(wàn)豪國(guó)際酒店，客戶累計(jì)到場(chǎng)人數(shù)超過(guò)200人，并成功簽約30多套房源。
淘房網(wǎng)異地推廣活動(dòng)至今已有六年時(shí)間，先后為珠江地產(chǎn)、今典集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、首開集團(tuán)、萬(wàn)通地產(chǎn)等百余個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目在北京、上海、山西、吉林、長(zhǎng)春、哈爾濱、大慶、內(nèi)蒙、浙江等地進(jìn)行數(shù)百場(chǎng)主題推廣活動(dòng)，累計(jì)銷售額達(dá)40多億。
九、聯(lián)系方式
地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)路93號(hào)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)4號(hào)樓12層郵編：100022
聯(lián)系人：孫先生手機(jī)：18901034696
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇二
?以社會(huì)關(guān)注度較高的營(yíng)銷事件達(dá)到項(xiàng)目正式亮相的效果
?樹立星晨· 時(shí)代豪庭項(xiàng)目的產(chǎn)品形象
?讓誠(chéng)意客戶對(duì)星晨· 時(shí)代豪庭項(xiàng)目有一個(gè)集中、全面的了解，包括
規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，以及項(xiàng)目在位置、環(huán)境、配套的優(yōu)勢(shì)，為銷售打
下良好的基礎(chǔ); ?為了增強(qiáng)誠(chéng)意客戶的信心，維持目前已有的口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng) 目知名度，吸引更多的新客戶。 ?通過(guò)推介會(huì)的介紹，促使還沒(méi)有以及欲要申請(qǐng)星辰排號(hào)卡的一級(jí) 意向客戶盡快轉(zhuǎn)化為vip客戶參加認(rèn)購(gòu)選房。
?參與構(gòu)成：
區(qū)政府及規(guī)劃局 星辰地產(chǎn)監(jiān)理公司
規(guī)劃設(shè)計(jì)公司
媒體地產(chǎn)界人士 部分目標(biāo)客戶群體
從廣告語(yǔ)思考…
請(qǐng)閣下，對(duì)豪宅空間x5
拉闊距離
拉闊建筑 拉闊視野 拉闊時(shí)間
拉闊世界
拉闊品質(zhì) 拉闊生活
拉闊未來(lái)
拉闊人生
拉闊景觀
拉闊感受
拉闊價(jià)值 拉闊陽(yáng)光
拉闊空間
活動(dòng)主題
拉闊上品生活
活動(dòng)調(diào)性
營(yíng)造銷售氣氛，搭建溝通平臺(tái)， 體驗(yàn)項(xiàng)目特點(diǎn)，增加購(gòu)買欲望
1 前期籌備-邀請(qǐng)函
銷售回訪以及對(duì)廣告宣傳發(fā)布后來(lái) 電進(jìn)行梳理，確定五一邀請(qǐng)客戶名 單。每位憑邀請(qǐng)函客戶可攜帶3位入 場(chǎng)參加。 分別采用短信、電話、邀請(qǐng)函形式 對(duì)客戶進(jìn)行要約，邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)新 穎，帶給客戶良好的心理印象。邀 請(qǐng)函內(nèi)容需對(duì)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi) 容做詳細(xì)介紹，必要時(shí)做活動(dòng)地圖， 方便來(lái)賓順利到達(dá)。
參考圖片
1 2 3
政府以及政府相關(guān)企事業(yè)行政單位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、房地產(chǎn)界人士由開
發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)
目標(biāo)客戶：由銷售中心以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取邀請(qǐng) 券
媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)
2 前期籌備-禮品
為每一位來(lái)賓準(zhǔn)備精美的 禮包。里面包括活動(dòng)紀(jì)念 品、首映禮光碟、樓盤戶 型資料等。
參考圖片
3 前期籌備-入場(chǎng)券
每位進(jìn)場(chǎng)的嘉賓將獲得入場(chǎng)券。制 作的入場(chǎng)券分成3聯(lián)，第一聯(lián)入場(chǎng)券， 第二聯(lián)抽獎(jiǎng)券，第三聯(lián)領(lǐng)取禮品。
每張邀請(qǐng)券最多三人參加。
參考圖片
4 前期籌備-抽獎(jiǎng)禮品
一等獎(jiǎng)1名：獲購(gòu)房房款抵扣券一張，價(jià)值 10000元。并且獲得特級(jí)紅酒一瓶
二等
獎(jiǎng)3名，獲購(gòu)房房款抵扣券3張，可抵扣 8000元，獲得紅酒一瓶 三等獎(jiǎng)5名，獲購(gòu)房房款抵扣券1張，可抵扣 5000元，獲得紅酒1瓶 如已購(gòu)買星辰豪庭項(xiàng)目的客戶，可高至24-12 個(gè)月的物業(yè)減免優(yōu)惠。
5 前期籌備-禮儀小姐
負(fù)責(zé)迎賓、指引、派發(fā)資料的禮儀小姐，身材高挑，容貌姣好， 身穿高貴的晚禮服，凸顯項(xiàng)目的豪宅氣派。
5 前期籌備-售房人員
售樓部小姐必須統(tǒng)一服裝，整體端莊、大方。對(duì)來(lái)往的客戶面帶 微笑，耐心、細(xì)心解答客戶的疑問(wèn)。
平面圖1
平面圖2
活動(dòng)構(gòu)成
入場(chǎng)部分
別出心裁簽到
近景魔術(shù)表演
積云互動(dòng)
音樂(lè)氛圍
美味餐點(diǎn)
拉闊簽到形式
的感覺(jué)。
自助餐環(huán)節(jié)
由科爾海悅準(zhǔn)備餐點(diǎn)。
不間斷提供飲品和食物。
以自助餐的形式，給予 客戶開放、自由、舒適。
音樂(lè)伴奏
點(diǎn)綴式的四重奏，悠揚(yáng)的鋼琴琴聲為整個(gè)會(huì)場(chǎng)的格調(diào)提升。同時(shí)放松
的音樂(lè)也利于客戶與銷售之間的溝通。
近景魔術(shù)表演
主要針對(duì)五一國(guó)慶期間，很多 看樓的業(yè)主會(huì)攜帶家人，而當(dāng) 現(xiàn)場(chǎng)客戶較多時(shí)，不能做到一 對(duì)一的解說(shuō)，魔術(shù)可以作為一 種娛樂(lè)形式，留住客人的目光， 讓他們暫時(shí)忘記等待的時(shí)間。
積云定制
的個(gè)人圖案。結(jié)合項(xiàng)目的畫面，加深
客戶對(duì)活動(dòng)的印象。
產(chǎn)品推介會(huì)部分
首映禮
產(chǎn)品 推介會(huì)
風(fēng)水講座
沙龍會(huì)
財(cái)經(jīng)講座
首映禮儀式
由星辰高層上臺(tái)，主持人的指揮 下，燈光暗下，高層們觸摸水晶 球，此時(shí)，水晶球發(fā)光，并冷焰 四射，投影上出現(xiàn)影視宣傳片。 (影片播出后，將不定時(shí)地循環(huán) 播放)
建議話題： 緊扣活動(dòng)主題，制造可輿論以及結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)話題，吸引客戶，增加活動(dòng)的 氣氛，同時(shí)，也通過(guò)講座沙龍，發(fā)掘一定的潛在客戶。為銷售打好一定的基礎(chǔ)。
選房與購(gòu)樓風(fēng)水
購(gòu)房家居風(fēng)水常識(shí) 購(gòu)房政策面面觀 購(gòu)房投資與價(jià)值
嘉賓建議1-麥玲玲
麥玲玲為報(bào)紙雜志撰寫風(fēng)水命 理專欄，如《蘋果日?qǐng)?bào)》、 《快周刊》、《新假期》、 《壹本便利》等，亦有在tvb、 有線電視、myradio及新城電 臺(tái)主持玄學(xué)節(jié)目。 近年來(lái)， 經(jīng)常來(lái)往樓盤進(jìn)行講座，深受 樓盤歡迎。
嘉賓建議2-宋韶光
宋韶光，風(fēng)水命相之學(xué)十多年，別具
心得，一向致力撇除這類術(shù)數(shù)的迷信 附會(huì)成分，以科學(xué)理性的態(tài)度來(lái)探討
中國(guó)傳統(tǒng)玄學(xué)，蜚聲中外。世界各國(guó)
的電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙及雜志均曾紛 紛慕名采訪報(bào)導(dǎo)。 宋韶光曾擔(dān)任香港無(wú)線電視的“風(fēng) 生水起”、“紅星掌相”以及亞洲電 視的“談風(fēng)論水”、“風(fēng)水面面觀”、 “句句妙”等節(jié)目主持，深受廣大觀 眾歡迎。
嘉賓建議3-郎咸平
投資、企業(yè)重組、兼并與收購(gòu)、
破產(chǎn)等方面的研究，1990年金融 學(xué)論文引用率排名全世界第一， 暢銷書《公司治理》的作者。 在大眾心目中，郎咸平是位觀點(diǎn) 鮮明而且具有世界級(jí)學(xué)術(shù)成就、 在中國(guó)博得極高知名度的大師級(jí) 學(xué)者。
嘉賓建議4-美國(guó)銀行廣州分行行長(zhǎng)
邀請(qǐng)美國(guó)銀行廣州分行行長(zhǎng)進(jìn)行財(cái)經(jīng) 講座。
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，“攜手**，共贏財(cái)富，**地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”即將開始，敬請(qǐng)各位來(lái)賓入席就坐。
開場(chǎng)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，以及所有商界的朋友，大家早上好!我是今天的主持人***，好榮幸能夠主持今日的大會(huì)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表**地產(chǎn)對(duì)各位嘉賓的到場(chǎng)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。**地產(chǎn)一直秉承“成就美好生活”的品牌理念，在過(guò)去的日子中不斷勇攀高峰，創(chuàng)出輝煌的成績(jī)，而今日我們將一齊在這里見證**地產(chǎn)30年，在商業(yè)領(lǐng)域上的又一座豐碑。下面我宣布“攜手**，共贏財(cái)富，**地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”現(xiàn)在正式開始。
項(xiàng)目介紹
非常感謝*總的精彩致辭。從*總的致辭中我們了解到**地產(chǎn)擁有商業(yè)物業(yè)建筑面積超過(guò)300萬(wàn)平方米，歷年開發(fā)的商業(yè)物業(yè)超過(guò)40個(gè)，涵蓋綜合體、寫字樓、購(gòu)物中心、主題商城、酒店及公寓等業(yè)態(tài)。****項(xiàng)目正是繼這些成功項(xiàng)目后即將推出的力作。為此，**地產(chǎn)誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位共同攜手，共贏財(cái)富，共創(chuàng)輝煌?，F(xiàn)在進(jìn)入項(xiàng)目介紹環(huán)節(jié)。
簽約儀式
從兩位老總的介紹，我們可以確切地了解到，得天獨(dú)厚的地理位置、精準(zhǔn)的業(yè)態(tài)規(guī)劃、先進(jìn)人性化的建筑設(shè)計(jì)、充足的客流支撐正是這兩個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，也正因?yàn)槿绱?，很多?yōu)質(zhì)的品牌對(duì)項(xiàng)目表達(dá)了高度的認(rèn)同，雙方已達(dá)成合作意向。
接下來(lái)進(jìn)入簽約環(huán)節(jié)。(更多主持詞，請(qǐng)晉興文化官網(wǎng)免費(fèi)下載)
首先有請(qǐng)**地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理***先生代表**地產(chǎn)與合作商家簽署合作意向書，有請(qǐng)*總。
以下有請(qǐng)來(lái)到我們的簽約臺(tái)簽約，請(qǐng)禮儀小姐送上簽約書，雙方交換簽約書，請(qǐng)合影留念。
謝謝總，請(qǐng)回席。
祝酒儀式：
謝謝總和總，請(qǐng)兩位留步。接下來(lái)進(jìn)入祝酒環(huán)節(jié)。
有請(qǐng)所有簽約代表，及**地產(chǎn)的各位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為本次合作共同祝酒。
讓我們共同舉杯，為我們攜手開拓商業(yè)王國(guó)，為我們共同分享的財(cái)富，為我們合力成就的美好生活，干杯!
謝謝各位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓回席。
交流環(huán)節(jié)
今天各位商界領(lǐng)袖匯聚一堂，共同見證了我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的隆重時(shí)刻，接下來(lái)進(jìn)入交流環(huán)節(jié)，大會(huì)為各位嘉賓準(zhǔn)備了美食，請(qǐng)各位嘉賓輕松用餐，愉快交流，有請(qǐng)!
結(jié)束
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，此次“攜手**、共贏財(cái)富，**地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”到此圓滿結(jié)束。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)各位嘉賓的光臨，讓我們相約在項(xiàng)目盛大開業(yè)時(shí)再聚，謝謝大家!
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇四
同志們：
今天召開的這次全市招商引資工作會(huì)議，主要任務(wù)是貫徹落實(shí)市委四屆九次全會(huì)精神，回顧總結(jié)“十二五”招商引資工作，科學(xué)謀劃“十三五”工作，安排部署20____年重點(diǎn)工作。剛才，勝利同志回顧總結(jié)了“十二五”和去年全市招商引資工作，安排部署了今年工作，講的很全面、很具體，我完全同意，請(qǐng)大家結(jié)合工作實(shí)際，抓好具體落實(shí)。下面，我講幾點(diǎn)意見。
一、客觀總結(jié)“十二五”、科學(xué)謀劃“十三五”招商引資工作
“十二五”期間，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全市招商引資戰(zhàn)線廣大干部的共同努力，招商引資工作取得明顯成效，為我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是招商力量得到進(jìn)一步加強(qiáng)。為了充分發(fā)揮招商引資的積極作用，市委、市政府決定單設(shè)招商機(jī)構(gòu)，20____年8月市招商局從原市商務(wù)局分離、單獨(dú)設(shè)立，在整合商務(wù)、貿(mào)促會(huì)既有工作力量的基礎(chǔ)上，公開選調(diào)、招聘了一批骨干力量。部分縣區(qū)、新區(qū)、經(jīng)開區(qū)也相繼單設(shè)了招商局，加強(qiáng)了隊(duì)伍建設(shè)，培訓(xùn)強(qiáng)化了干部，形成了一支素質(zhì)較高、業(yè)務(wù)過(guò)硬的專業(yè)招商引資隊(duì)伍，原來(lái)相對(duì)分散的招商“游擊隊(duì)”轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立專業(yè)的“正規(guī)軍”。
二是招商制度得到進(jìn)一步完善。繼續(xù)推行了重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包抓責(zé)任制度，明確了市級(jí)重點(diǎn)招商項(xiàng)目推介引進(jìn)、審批手續(xù)辦理、落地開工跟進(jìn)三個(gè)階段的責(zé)任部門、市級(jí)牽頭領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步夯實(shí)了市級(jí)重點(diǎn)招商項(xiàng)目的推進(jìn)責(zé)任。建立了駐外招商機(jī)制、項(xiàng)目促進(jìn)機(jī)制、項(xiàng)目退出機(jī)制、客商投訴機(jī)制、督查通報(bào)機(jī)制、“多規(guī)合一”審批等一系列制度。出臺(tái)了《在延投資大型工業(yè)企業(yè)優(yōu)惠辦法》、《關(guān)于鼓勵(lì)社會(huì)資本投資政府公共服務(wù)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施辦法》、《20____年促進(jìn)招商引資十一條措施》等政策措施，初步明確了低電價(jià)、低氣價(jià)等優(yōu)惠政策和執(zhí)行路徑。這些政策、制度的出臺(tái)，為進(jìn)一步提升項(xiàng)目謀劃質(zhì)量、提高招商水平、優(yōu)化投資環(huán)境、推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)提供了有力保障。
三是招商意識(shí)得到進(jìn)一步強(qiáng)化。各級(jí)各部門主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)，都能把招商引資工作放到突出位置，經(jīng)常性地專題研究招商引資工作，指導(dǎo)項(xiàng)目策劃并經(jīng)常性參加招商活動(dòng)。在招商機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備、資金保障等方面全力予以支持，協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)招商項(xiàng)目中存在的具體問(wèn)題，為招商引資工作的順利開展提供了堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織保障。
四是招商項(xiàng)目拉動(dòng)作用進(jìn)一步顯現(xiàn)?！笆濉逼陂g，全市共簽訂招商引資合同項(xiàng)目1163個(gè)，總投資4539.62億元，到位資金2053.69億元，分別是“十一五”的2.1倍、3.8倍、6.4倍，到位資金年均增長(zhǎng)20%以上，占全市固定資產(chǎn)投資的30%左右，較“十一五”提高15.8個(gè)百分點(diǎn)。引進(jìn)了安塞縣王家灣風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目、延長(zhǎng)縣風(fēng)能開發(fā)項(xiàng)目、黃龍縣界頭廟風(fēng)力發(fā)電站等48個(gè)新能源項(xiàng)目，其中在建和并網(wǎng)新增規(guī)模520兆瓦;引進(jìn)安塞華油lng、延長(zhǎng)石油lng等7個(gè)天然氣液化項(xiàng)目，總規(guī)模達(dá)到200萬(wàn)噸;引進(jìn)富縣油煤氣資源綜合利用、黃陵縣2×30萬(wàn)噸煤焦化等能源轉(zhuǎn)化項(xiàng)目12個(gè)，投資總額550億元;棗園文化廣場(chǎng)、圣地河谷金延安、黃陵國(guó)家森林公園、黃龍青少年科普教育中心等一批文化旅游項(xiàng)目建成營(yíng)運(yùn);華能電廠、大唐熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目等一批煤電項(xiàng)目開工建設(shè);阿里巴巴、京東等十余戶知名電商落戶延安;五礦、國(guó)開、華夏等金融基金類項(xiàng)目在延設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。這些產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的建設(shè)，有力地促進(jìn)了我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
這些成績(jī)的取得，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視密不可分，也離不開全市招商戰(zhàn)線同志們的辛勤努力和無(wú)私奉獻(xiàn)，在此，我謹(jǐn)代表延安市人民政府，向大家致以崇高的敬意和衷心的感謝!
在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地看到全市招商引資工作仍然存在一些問(wèn)題：一是產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目較少。在歷年引進(jìn)的項(xiàng)目中能夠真正引領(lǐng)我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目總體不多;二是招商人員的綜合素質(zhì)和整體水平有待于進(jìn)一步提高，部分招商干部專業(yè)素養(yǎng)不高、談判能力不強(qiáng)，與新常態(tài)下招商引資新的要求還有較大差距;三是全市“一盤棋”意識(shí)不濃，部門、縣區(qū)協(xié)作不夠，配合不力，招商項(xiàng)目同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象仍然存在;四是投資環(huán)境仍不盡如人意。一些部門單位對(duì)待客商存在推諉扯皮、搪塞刁難的現(xiàn)象，損害了延安的形象，也損害了投資者的信心。這些問(wèn)題必須引起我們的高度重視，在今后的工作中切實(shí)采取有效措施，認(rèn)真加以改進(jìn)和解決。
“十三五”是我市推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型發(fā)展取得重大突破的關(guān)鍵時(shí)期，也是我們實(shí)現(xiàn)率先脫貧、全面建成小康社會(huì)的決勝時(shí)期。全市“十三五”招商引資工作總體思路是：認(rèn)真貫徹落實(shí)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略和“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，以結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線，緊抓國(guó)家實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略和“呼包銀榆”、“關(guān)-天”經(jīng)濟(jì)一體化為延安帶來(lái)的新機(jī)遇，依托鄂爾多斯盆地資源優(yōu)勢(shì)，面向“一帶一路”沿線國(guó)家、地區(qū)市場(chǎng)，堅(jiān)持油、煤、氣能源資源的深度轉(zhuǎn)化和發(fā)展非能產(chǎn)業(yè)兩手抓，圍繞全市“十三五”發(fā)展規(guī)劃和招商引資專項(xiàng)規(guī)劃，積極引進(jìn)產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目、高新技術(shù)項(xiàng)目和新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，傾力將延安建成絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的重要支點(diǎn)、大西安向北輻射的重要門戶、連接呼包銀榆經(jīng)濟(jì)區(qū)和關(guān)天經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要樞紐。
二、認(rèn)真分析形勢(shì)，切實(shí)增強(qiáng)做好20____年招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感
科學(xué)分析、準(zhǔn)確把握發(fā)展形勢(shì)，既是統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)的基本前提，也是謀劃未來(lái)、制定對(duì)策的重要依據(jù)。
第一，從國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)看，招商引資已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展一種不可阻擋的時(shí)代潮流。隨著科技的巨大進(jìn)步和通訊方式的日新月異，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來(lái)越多地跨出國(guó)界，各國(guó)相互聯(lián)系、相互滲透日益加深。資本的跨國(guó)運(yùn)動(dòng)已成為驅(qū)動(dòng)當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎和時(shí)代潮流。金融危機(jī)后美國(guó)的“再工業(yè)化”，吸引更多的公司回到美國(guó)本土投資;印度、越南等國(guó)家通過(guò)低廉的勞動(dòng)力成本，吸引阿迪達(dá)斯等制造業(yè)從中國(guó)轉(zhuǎn)移到本國(guó)建廠等等，使得招商成為推動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)和社會(huì)穩(wěn)定的有效手段。
第二，從我國(guó)對(duì)外開放的歷史實(shí)踐和發(fā)達(dá)地區(qū)利用外資的成功經(jīng)驗(yàn)看，招商引資已成為加快發(fā)展的主要牽動(dòng)力量。改革開放以來(lái)，深圳從一個(gè)小漁村迅速發(fā)展成為國(guó)際化的大都市，除了政策的支撐外，最重要還是靠的招商引資;浙江的新昌縣，以前也是窮山惡水，通過(guò)招商引資全縣目前僅上市企業(yè)就達(dá)到12家，引領(lǐng)了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;再比如，我們招的一個(gè)項(xiàng)目，前期基本條件都談妥了，但是企業(yè)所在地政府得知這個(gè)信息后，千方百計(jì)施加各種壓力，意圖就是想讓項(xiàng)目留在當(dāng)?shù)匕l(fā)展。這些事例都充分說(shuō)明各地對(duì)招商引資的重視程度日益提高，招商引資也成為各地提升經(jīng)濟(jì)層次和實(shí)力的戰(zhàn)略舉措。
第三，從調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的角度看，招商引資也是加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，市場(chǎng)已成為配置資源的主要形式，資金的配置也必然要遵循市場(chǎng)法則和價(jià)值規(guī)律。特別是那些直接用于企業(yè)發(fā)展的投資，基本上都要通過(guò)市場(chǎng)化方式解決。過(guò)去搞的bt項(xiàng)目、現(xiàn)在的ppp項(xiàng)目都是借助市場(chǎng)、通過(guò)招商來(lái)解決資金問(wèn)題。從我市的實(shí)際情況來(lái)看，由于石油一枝獨(dú)秀，導(dǎo)致我市g(shù)dp增速一直處在全省末位，地方財(cái)政收入增長(zhǎng)乏力，去年地方財(cái)政收入下降4.2%，而基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)歷史欠賬和民生等硬性支出的不斷增加，受地方財(cái)力的限制，我市財(cái)政投資產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目帶動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展幾乎成為不可能;我市地方國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)起步晚、規(guī)模小，大多為中小微企業(yè)，資金、技術(shù)、人才等綜合實(shí)力不強(qiáng)，難以承擔(dān)投資大型項(xiàng)目、推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重任。因此，在經(jīng)濟(jì)內(nèi)生動(dòng)力不足的情況下，只有借助外力、通過(guò)招商引資，引進(jìn)一批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、產(chǎn)業(yè)類大項(xiàng)目，才能撬動(dòng)和促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
今年是“十三五”開局之年，做好今年的招商引資工作尤為關(guān)鍵。各級(jí)各有關(guān)部門要保持清醒的頭腦，深入分析當(dāng)前形勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)招商引資工作的責(zé)任感、使命感和緊迫感，牢固樹立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)、招商是第一要事、招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的生命線理念，從一油獨(dú)大的固化思維和能源大市的優(yōu)越思維中解放出來(lái)，把招商引資作為加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一動(dòng)力和擴(kuò)大有效投資的首要渠道，以強(qiáng)有力的招商引資集聚轉(zhuǎn)型發(fā)展的新能量，為全市“十三五”良好開局發(fā)揮應(yīng)有作用。
三、突出“精準(zhǔn)”，全力開展八大產(chǎn)業(yè)集群五大板塊招商
今年年初，市上提出“推進(jìn)八大產(chǎn)業(yè)集群、文化旅游五大板塊，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，這是市委、市政府綜合分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，依托我市資源優(yōu)勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)地推出的戰(zhàn)略舉措，也是今年乃至今后一段時(shí)間全市招商引資工作的主攻方向。各級(jí)各有關(guān)部門要緊緊圍繞能源工業(yè)、高端能化、高端裝備制造、綠色載能和大數(shù)據(jù)、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代物流、新能源、農(nóng)產(chǎn)品精深加工八大產(chǎn)業(yè)集群和文化旅游五大板塊，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，明晰各自區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，明確各自招商重點(diǎn)，精確定位招商方向，全面開展招商引資工作。
一是招商項(xiàng)目要精準(zhǔn)。項(xiàng)目是招商工作的生命線。市發(fā)改委、招商局、各行業(yè)部門和各縣區(qū)政府，要圍繞八大產(chǎn)業(yè)集群和文化旅游五大板塊，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名咨詢機(jī)構(gòu)和專業(yè)院所專家，深入開展調(diào)查研究，準(zhǔn)確掌握區(qū)域內(nèi)資源情況，精確把握八大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)，在做好各專項(xiàng)規(guī)劃的同時(shí)，精心策劃、科學(xué)論證一批成熟度高、帶動(dòng)性強(qiáng)的項(xiàng)目，成熟一批、推介一批，為扎實(shí)開展招商引資工作奠定堅(jiān)實(shí)的項(xiàng)目基礎(chǔ)。
二是招商對(duì)象要精準(zhǔn)。企業(yè)是招商引資的主攻對(duì)象。各縣區(qū)、各部門，要針對(duì)八大產(chǎn)業(yè)集群、旅游五大板塊，及時(shí)掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、分析研究行業(yè)發(fā)展政策、動(dòng)態(tài)掌控行業(yè)發(fā)展領(lǐng)先區(qū)域和行業(yè)龍頭企業(yè)，精確鎖定目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)企業(yè)，特別要盯住珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和國(guó)際國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、知名民營(yíng)企業(yè)，主動(dòng)跟進(jìn)、及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展方向和投資動(dòng)態(tài)，綜合分析、科學(xué)研判目標(biāo)企業(yè)與我市招商項(xiàng)目的契合點(diǎn)，切實(shí)增強(qiáng)招商引資工作的針對(duì)性。
三是招商措施要精準(zhǔn)。“工欲善其事，必先利其器。”招商引資要適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)，就要不斷改進(jìn)工作的思路、方法。
首先，要堅(jiān)持“走出去、常聯(lián)系”。近年來(lái)，招商引資工作取得實(shí)效的一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)就是走出去、主動(dòng)出擊，通過(guò)各種方式積極聯(lián)系企業(yè)，強(qiáng)化招商攻勢(shì)。各縣區(qū)、部門要在以往“小分隊(duì)招商”的基礎(chǔ)上，積極謀劃籌備，緊密圍繞近年確定的八大產(chǎn)業(yè)集群，有目的性、針對(duì)性的進(jìn)行招商。要采取駐點(diǎn)式、組團(tuán)式的招商方式，加強(qiáng)與企業(yè)的協(xié)調(diào)溝通，“洽談項(xiàng)目要有熱情、對(duì)待企業(yè)要有感情”，以此來(lái)提升企業(yè)對(duì)政府的認(rèn)知和來(lái)延投資的意愿。
其次，要注重以商招商。要對(duì)已經(jīng)落戶的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量和良好的服務(wù)環(huán)境，主動(dòng)幫助企業(yè)解決問(wèn)題和困難，積極引導(dǎo)企業(yè)對(duì)我市良好招商環(huán)境氛圍進(jìn)行宣傳，以落戶企業(yè)為“招商廣告”，努力提升我市招商引資工作的口碑與影響力，助力經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，真正做到“招來(lái)一個(gè)、落戶一批”。
第三，要注重節(jié)會(huì)招商。要充分利用西洽會(huì)、陜粵港澳，以及中央各部委、大型企業(yè)在延培訓(xùn)、舉辦年會(huì)等重要平臺(tái)，謀劃招商項(xiàng)目，積極跟進(jìn)洽談。去年，阿里巴巴公司年會(huì)在延成功舉辦，正是因?yàn)榧皶r(shí)抓住了機(jī)遇，才促成了互聯(lián)網(wǎng)+革命老區(qū)全國(guó)電商峰會(huì)在延的召開，促成了延安大禮包春節(jié)期間的上線，洛川蘋果品牌的知名度在全國(guó)范圍內(nèi)得到進(jìn)一步提升。各級(jí)招商部門要充分利用延安的資源優(yōu)勢(shì)為各部門、各企業(yè)來(lái)延培訓(xùn)、辦年會(huì)做好服務(wù)，并緊緊抓住這一契機(jī)做好招商引資工作。
謝謝大家。
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家上午好！
今天在這里舉行富城101戰(zhàn)前廣場(chǎng)項(xiàng)目商家簽約儀式活動(dòng)，很高興作為商家代表受邀參加此次活動(dòng)并致辭，我謹(jǐn)代表集團(tuán)向簽約富城101戰(zhàn)前廣場(chǎng)項(xiàng)目的企業(yè)和商家代表表示熱烈的祝賀，同時(shí)向與會(huì)來(lái)賓表示誠(chéng)摯的歡迎！
集團(tuán)成立于年，是中國(guó)一個(gè)全新的品牌，在幾年來(lái)地努力發(fā)展中，集團(tuán)后在全國(guó)各地創(chuàng)辦了連鎖分店幾十家，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到萬(wàn)平方米，員工近名，集團(tuán)正憑借新型模式快速發(fā)展。
選擇威海經(jīng)區(qū)拓展是憑借對(duì)威海地區(qū)市場(chǎng)的充分考察和研究。近年來(lái)威海經(jīng)區(qū)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，威海的城市面貌日新月異。威海人的生活水平不斷提升，威海人對(duì)生活品質(zhì)的追求也在不斷提高，相信集團(tuán)的到來(lái)會(huì)為威海的發(fā)展注入一份新鮮的血液，我對(duì)集團(tuán)在威海經(jīng)區(qū)的發(fā)展充滿期待。
選擇富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目是因?yàn)閷?duì)威海經(jīng)區(qū)前景的看好。隨著市政府對(duì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的高度重視，以及威海汽車站、火車站、飛機(jī)場(chǎng)、威海港、輕軌站5總站作俑威海經(jīng)區(qū)的宏偉藍(lán)圖，使得威海經(jīng)區(qū)成為一座充滿活力的新城，也是一座不斷發(fā)展壯大的新城。富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目位于威海經(jīng)區(qū)的中央核心商區(qū)，是由威海享譽(yù)四海的福成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)、威海市委市政府大力支持的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目的有利區(qū)位和堅(jiān)實(shí)后盾是我們選擇富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目的最終原因，相信我們集團(tuán)在富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目會(huì)有更好的發(fā)展，也相信富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目的.未來(lái)運(yùn)營(yíng)會(huì)越來(lái)越好，讓我們共同發(fā)展，攜手共創(chuàng)美好的明天！
謝謝！
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇六
第一，此類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)均屬導(dǎo)入期時(shí)，推廣重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效方面的特色優(yōu)勢(shì)，以培育市場(chǎng)認(rèn)知度為主。
推出1款新產(chǎn)品之前，首先要考察此類產(chǎn)品在整體市場(chǎng)中正處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段。如果此類產(chǎn)品都處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，那么就把導(dǎo)入重點(diǎn)放在強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品獨(dú)特性與功能性上面，盡快培育其市場(chǎng)認(rèn)知度，為順利進(jìn)入成長(zhǎng)期奠定良好基礎(chǔ)。例如，最近嘉寶莉推出1款“海藻泥系列墻面漆”。經(jīng)調(diào)研，此類產(chǎn)品在整體涂料市場(chǎng)還屬導(dǎo)入期，僅有少數(shù)幾家（冠軍天然漆中有1款定位高端的“海藻泥礦物墻面漆”）提出過(guò)“海藻泥”的概念。因此，在這個(gè)階段，就應(yīng)當(dāng)大力推介海藻泥的獨(dú)特功效，突出其：
3、產(chǎn)品融合頂級(jí)的原材料及配方，不含apeo，超低voc，是1款真正的環(huán)境友好型產(chǎn)品。同時(shí)，須在媒介廣告、渠道、終端等各方面同步推廣。通過(guò)強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣，讓廣大消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及獨(dú)特功效有初步了解，逐漸提升市場(chǎng)知名度。需要注意的是，在這個(gè)階段一定要做好精確的產(chǎn)品定位，找到自己的利基市場(chǎng)。比如“海藻泥”概念產(chǎn)品，由于其成本、技術(shù)含量與價(jià)格都比較高，它的利基市場(chǎng)應(yīng)在高端客戶群。因此，這就要求我們的廣告策劃方案、渠道推廣方案和終端展示方案都不能偏離定位軌道。再如，目前有關(guān)企業(yè)新推向市場(chǎng)的各種水性涂料，在整體市場(chǎng)中亦處于導(dǎo)入期，故也適用上述策劃方法。
第二，此類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)均屬成長(zhǎng)期時(shí)，推廣的重點(diǎn)應(yīng)該以品牌訴求為主，以樹立品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品成功導(dǎo)入。
若經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與我們剛推出的新品同屬1類的產(chǎn)品整體市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期，那么我們推廣的重點(diǎn)就應(yīng)該以品牌訴求為主了，即以樹立品牌形象直接帶動(dòng)產(chǎn)品的成功導(dǎo)入。首先，須在專業(yè)性、行業(yè)性及權(quán)威媒體上植入專題性軟文與搶眼廣告。例如，不少涂料企業(yè)相繼推出的“竹炭?jī)羧┤盗袃?nèi)墻乳膠漆”，皆共同強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的特色功效為：
1、特別添加了竹炭活性因子，強(qiáng)效凈化空氣，消除室內(nèi)異味；
2、可持續(xù)釋放負(fù)離子，有效降解建筑材料中的甲醛、苯等有害物質(zhì)，氣味清新自然；
3、voc含量極低、強(qiáng)效防霉抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮麗，等等。此類概念產(chǎn)品上市已有一段時(shí)間，消費(fèi)者的。認(rèn)知度較高，顯然已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期了。
因此，在這個(gè)階段推出此類產(chǎn)品，就必須在廣告策劃時(shí)以樹立個(gè)性化品牌特色為主。首先通過(guò)大量的媒體廣告、軟文、cf片、公共關(guān)系、事件熱炒等手段，轟轟烈烈地制造有關(guān)企業(yè)與品牌的正面效應(yīng)新聞，來(lái)提升市場(chǎng)信心，以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品的快速導(dǎo)入。其次，給渠道商優(yōu)惠而又靈活的銷售政策，如各種各樣的折讓、贈(zèng)送、補(bǔ)貼等。強(qiáng)調(diào)由于產(chǎn)品的特色與品牌所帶來(lái)的溢出性市場(chǎng)價(jià)值，以及給渠道商帶來(lái)的利益空間等。同時(shí)，配合終端促銷，利用各種產(chǎn)品體驗(yàn)工具和pop（即吊牌、促銷海報(bào)、宣傳單頁(yè)、小貼紙）等形象店促銷工具進(jìn)行生動(dòng)的品牌展示。
第三，此類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)均屬成熟期時(shí)，推廣的重點(diǎn)應(yīng)該以突出企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)與大品牌形象為主，不斷開辟新的細(xì)分市場(chǎng)。
當(dāng)我們的新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在整體市場(chǎng)中已經(jīng)處于成熟期了，行業(yè)內(nèi)的`各種品牌均形成了一定的知名度和忠誠(chéng)度。所以，我們必須在導(dǎo)入新產(chǎn)品時(shí)要有創(chuàng)新思維，善用自己的各種優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)放在進(jìn)1步細(xì)分市場(chǎng)與開辟新市場(chǎng)以及建立大品牌形象上面。
一是依靠長(zhǎng)期建立起來(lái)的企業(yè)形象和企業(yè)文化積淀，強(qiáng)化企業(yè)品牌對(duì)新產(chǎn)品的文化影響，并通過(guò)各種形式的公共廣告和形象廣告強(qiáng)化品牌吸引力。比如三棵樹，長(zhǎng)期致力于彰顯“道法自然”、“創(chuàng)造健康生活”等企業(yè)哲學(xué)和歷史使命，撰寫了系統(tǒng)性的企業(yè)文化手冊(cè)——《道法自然》，并立志做中國(guó)涂料業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)、做最佳雇主企業(yè)、做最受尊敬企業(yè)等。其目的就在于通過(guò)持續(xù)不斷的文化建設(shè)樹立企業(yè)的長(zhǎng)青形象，再藉企業(yè)形象影響品牌形象，促使新品一經(jīng)上市，便注入了良好的企業(yè)文化元素，具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二是依靠進(jìn)1步開辟新的細(xì)分市場(chǎng)，迅速建立大品牌形象。當(dāng)1類產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，市場(chǎng)會(huì)逐步呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，市場(chǎng)份額也會(huì)逐漸萎縮，這就要求我們?cè)跔I(yíng)銷策略上做到創(chuàng)新思維，與時(shí)俱進(jìn)，切不可固步自封，坐以待斃。我們看到有些國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)，開始時(shí)曾保持著比較高的市場(chǎng)份額，聲名顯赫，但由于采取了保守的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品上缺少創(chuàng)新，未能及時(shí)拓伸渠道，開辟細(xì)分市場(chǎng)，故優(yōu)勢(shì)漸失。而有些國(guó)內(nèi)涂企則能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，憑借創(chuàng)新思維，在產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷策略上不斷細(xì)分，努力開辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域，甚至把目光投向廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，隱約可見其欲創(chuàng)立民族大涂料品牌的“野心”，以高屋建瓴之勢(shì)不斷擴(kuò)張，愈做愈強(qiáng)。此外，那些在國(guó)內(nèi)處于行業(yè)前端的涂料企業(yè)，始終以誠(chéng)信品質(zhì)和高附加值服務(wù)保持著快速發(fā)展勢(shì)頭和逐年增長(zhǎng)的實(shí)力。這既是企業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的需要，更是產(chǎn)品導(dǎo)入、品牌推廣的有力支撐。
三是依靠差異化產(chǎn)品特色，迅速找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)此類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期時(shí)，就必須擁有自己產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相區(qū)別的個(gè)性化特色。以一般的清漆為例，在市場(chǎng)上，無(wú)論是產(chǎn)品技術(shù)還是品牌都早已進(jìn)入成熟期。而冠軍集團(tuán)年初推出的“妙清超柔韌清漆”，雖然只是1款普通的雙組份pu木器清漆，卻提煉出了在行業(yè)內(nèi)獨(dú)具特色的功效，即：
3、采用4：1：1配方，歐洲同步技術(shù)，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)等，其個(gè)性化特點(diǎn)很明顯。
總之，新品導(dǎo)入期的策劃手法須根據(jù)各企業(yè)品牌狀況及市場(chǎng)整體狀態(tài)，認(rèn)真調(diào)研，創(chuàng)新思維，勇于探索，傲視群雄。
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇七
尊敬的xx董事長(zhǎng)伉儷、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：
晚上好!
為了答謝大家對(duì)江蘇xx的關(guān)心和厚愛、對(duì)“金邁王鞋服項(xiàng)目”奠基活動(dòng)的關(guān)注和捧場(chǎng)，進(jìn)一步增進(jìn)我們的友誼，擴(kuò)大交流，加強(qiáng)合作，今晚，我們隆重舉行“金邁王鞋服項(xiàng)目”奠基活動(dòng)歡迎酒會(huì)，共祝我們的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)、我們的友誼地久天長(zhǎng)!
有緣千里來(lái)相會(huì)，“xx投資環(huán)境推介會(huì)”為我們提供了相互交流，增進(jìn)友誼的機(jī)會(huì)，更為我們搭建了加強(qiáng)合作、實(shí)現(xiàn)共贏的平臺(tái)。
我提議，讓我們共同舉杯，為xx董事長(zhǎng)夫婦和各位來(lái)賓的身體健康、事業(yè)興旺，干杯!
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇八
項(xiàng)目推介會(huì)————借勢(shì)發(fā)掘潛在客戶擴(kuò)大宣傳效果
一、活動(dòng)目的：
利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢(shì)和蓄客，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶認(rèn)購(gòu)。
二、活動(dòng)時(shí)光：
20xx年x月x日下午15：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
金玉龍城大酒店
四、活動(dòng)形式：
介紹及問(wèn)答
五、參與人員：
六、活動(dòng)主題：
2、招商經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等資料進(jìn)行闡述;
3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐;
4、大客戶代表講述自我對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。
5、銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購(gòu)時(shí)光、開盤時(shí)光，鼓動(dòng)意向客戶下定決心落定。
人員配合：項(xiàng)目部、銷售人員、招商人員
工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場(chǎng)接待、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、意向客戶登記
七、物料準(zhǔn)備：
1、現(xiàn)場(chǎng)包裝：背景板、現(xiàn)場(chǎng)展板、名座、簽到物料、桌花
2、場(chǎng)外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌
3、宣傳資料：招商手冊(cè)、折頁(yè)、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、平面圖、業(yè)態(tài)圖
4、禮品(嘉賓、媒體記者、來(lái)賓)
5、邀請(qǐng)函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片
6、現(xiàn)場(chǎng)音響、投影設(shè)備
拱門文字：金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)
空飄文字：織金首個(gè)專業(yè)家居建材商城
城市商業(yè)中心，位置無(wú)可替代
城市重點(diǎn)工程，投資信心保障
家博城商業(yè)航母，震撼出航
橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開
八、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場(chǎng)地
2、邀請(qǐng)項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員
3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品
4、預(yù)約客戶，100個(gè)客戶左右
5、派送邀請(qǐng)函
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電臺(tái)
后宣：電視新聞、專題、電臺(tái)
九、活動(dòng)時(shí)光節(jié)點(diǎn)：
1、15：00主持人致辭，宣布推介會(huì)開始
3、15：35招商經(jīng)理開始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等
4、16：00商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐
5、16：20大客戶代表講述自我對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。
8、18：00晚餐
十、活動(dòng)核心資料：
1、項(xiàng)目開發(fā)理念：織金首個(gè)國(guó)際化家居博覽城
2、項(xiàng)目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)
3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布
4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套
5、經(jīng)營(yíng)定位：國(guó)際化統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)
十一、推介會(huì)講演提綱：
1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹
資料要點(diǎn)：
(1)、簡(jiǎn)要介紹開發(fā)商自身的實(shí)力
(2)、項(xiàng)目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求
(4)、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹
(5)、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃、愿景，必須要塑立信心。
2、招商經(jīng)理講解：
(1)、項(xiàng)目的整體規(guī)劃
(2)、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布
(3)、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策
3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講解
(1)、對(duì)市場(chǎng)需求的訴求
(2)、對(duì)專業(yè)家居建材市場(chǎng)和項(xiàng)目的肯定
(3)、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的期盼
4、大客戶代表
(1)、講述對(duì)項(xiàng)目的看法(著重講優(yōu)勢(shì))
(2)、分析投資回報(bào)的利益及進(jìn)駐的原因
(3)、闡述自我對(duì)項(xiàng)目的信心、宣布進(jìn)駐
(4)、鼓動(dòng)商家認(rèn)購(gòu)
5、銷售經(jīng)理的介紹
(1)、對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮
(2)、介紹接下來(lái)的認(rèn)購(gòu)、活動(dòng)、優(yōu)惠、開盤等
(3)、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理
(4)、以煽動(dòng)性的語(yǔ)言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶，促使其下定決心
十二、活動(dòng)注意要點(diǎn)：
2、銷售政策(優(yōu)惠折扣)等要落實(shí)
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇九
一、活動(dòng)背景
新政初期，房產(chǎn)銷售的任何一個(gè)價(jià)格都可能將是未來(lái)一段時(shí)期的高點(diǎn)，時(shí)間就是利潤(rùn)，讓我們最快的速度行動(dòng)起來(lái)！淘房網(wǎng)恰逢該時(shí)機(jī)，以第一時(shí)間、第一視角做出全面調(diào)整，盡最快速度、最多表現(xiàn)形式為房產(chǎn)項(xiàng)目尋求客戶資源，期待每一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目能在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷售目標(biāo)是我們最大的愿望。
淘房網(wǎng)暨房展會(huì)后推出又一高端地產(chǎn)推介酒會(huì)，活動(dòng)云集當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)精英、具備潛在購(gòu)房能力的精準(zhǔn)人群匯聚一堂。一場(chǎng)規(guī)?？涨?、盛大、高端的房地產(chǎn)推介酒會(huì)將全面引爆。為開發(fā)商一舉打開東北市場(chǎng)樹立高端品牌形象。
黑吉遼三省位于我國(guó)東北部，礦產(chǎn)資源極為豐富，冬季平均氣溫在-30°c—-20°c之間，由于冬季氣溫寒冷使得越來(lái)越多的北方人選擇了“雁南飛”，是凡積累了大量財(cái)富的'當(dāng)?shù)鼐用穸紩?huì)選擇在異地尤其是海濱城市購(gòu)買房產(chǎn)，海濱城市已經(jīng)逐漸成為東北購(gòu)房者居住、養(yǎng)老、投資的首選城市。
二、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：淘房網(wǎng)
承辦單位：北京國(guó)宏智睿文化發(fā)展有限公司
支持媒體：吉林市電視臺(tái)江城晚報(bào)長(zhǎng)春市交通廣播電臺(tái)哈爾濱市電視臺(tái)黑龍江電視臺(tái)哈爾濱市交通廣播電臺(tái)新晚報(bào)生活報(bào)黑龍江晨報(bào)大慶油田電視臺(tái)大慶市交通廣播電臺(tái)大慶油田報(bào)大慶晚報(bào)百湖周刊等媒體。
三、時(shí)間及地點(diǎn)
xxx（xxxx大酒店）時(shí)間：3月—12月（根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間確定）xxx號(hào)稱“東方xxx”、“東方xxx”。是中國(guó)黑龍江省省會(huì)，中國(guó)東北北部最大的中心城市，也是中國(guó)省轄市中管轄面積最大、管轄總?cè)丝诰拥诙坏奶卮蟪鞘小Ｌ厥獾臍v史進(jìn)程和地理位置造就哈爾濱這座具有異國(guó)情調(diào)的美麗都市，哈爾濱建筑風(fēng)格別具風(fēng)韻，很多歐式建筑遍布市區(qū)。它不僅薈萃了北方少數(shù)民族的歷史文化，而且融合了中外文化。
哈爾濱香格里拉大酒店是一座時(shí)尚、現(xiàn)代的國(guó)際酒店，哈爾濱以迷人的歐式建筑及冬季廣受歡迎的冰雪節(jié)著名。酒店共有404個(gè)房間，是典雅的現(xiàn)代風(fēng)情和香格里拉殷勤服務(wù)的完美結(jié)合，酒店客房布置高雅，空間寬敞，擁有商務(wù)中心、現(xiàn)代化會(huì)議設(shè)施及哈爾濱最好的餐廳。
四、活動(dòng)費(fèi)用
五、參加范圍
范圍：投資性地產(chǎn)旅游地產(chǎn)
六、推介會(huì)特色
〃為商家提供區(qū)域獨(dú)家推介，單場(chǎng)百余潛在投資客戶；
〃結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)，同步打造網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)、媒體宣傳，開通看房團(tuán)全方位引爆房產(chǎn)消費(fèi)激情。
七、如何保證巡展效果
（一）、參觀人群概況及數(shù)量（每場(chǎng)推介會(huì)保證100組以上潛在客戶）
1、政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員、私企老板、私家車車主（20組）；
2、通信公司、銀行、金融證券機(jī)構(gòu)、大型商場(chǎng)vip客戶（20組）；
5、淘房網(wǎng)長(zhǎng)期積累的潛在購(gòu)房人群（主要客戶群體）（20組）。
（二）、如何組織這些人
1、活動(dòng)之前的登門拜訪，我們將在活動(dòng)前半個(gè)月深入當(dāng)?shù)?，與參加活動(dòng)的潛在購(gòu)房者進(jìn)行前期的溝通工作，使到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人群盡可能的保證其有效性。
2、與當(dāng)?shù)卣毮懿块T及行業(yè)組織進(jìn)行的長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)行推薦、介紹；
5、淘房網(wǎng)的購(gòu)房留言系統(tǒng)每個(gè)月都會(huì)有大量潛在購(gòu)房人群分布在各地，在活動(dòng)期間集中邀請(qǐng)。
（三）、后續(xù)工作如何組織
2、與項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)作組織，推介會(huì)結(jié)束后項(xiàng)目方集中邀請(qǐng)實(shí)地看房，我們協(xié)助具體工作。
八、以往專場(chǎng)推廣活動(dòng)案例
3、20xx年11月今典集團(tuán)蘋果社區(qū)客戶推介會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約80余套；
5、20xx年12月金中海藍(lán)鉆在北京萬(wàn)豪國(guó)際酒店，客戶累計(jì)到場(chǎng)人數(shù)超過(guò)200人，并成功簽約30多套房源。
淘房網(wǎng)異地推廣活動(dòng)至今已有六年時(shí)間，先后為珠江地產(chǎn)、今典集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、首開集團(tuán)、萬(wàn)通地產(chǎn)等百余個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目在北京、上海、山西、吉林、長(zhǎng)春、哈爾濱、大慶、內(nèi)蒙、浙江等地進(jìn)行數(shù)百場(chǎng)主題推廣活動(dòng)，累計(jì)銷售額達(dá)40多億。
九、聯(lián)系方式
地址：**郵編：**
聯(lián)系人：**手機(jī)：**
電話：**傳真：**
項(xiàng)目推介會(huì)方案篇十
利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢(shì)和蓄客，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶認(rèn)購(gòu)。
20xx年06月06日下午15：00
金玉龍城大酒店
介紹及問(wèn)答
2、招商經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等內(nèi)容進(jìn)行闡述；
3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐；
4、大客戶代表講述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。
5、銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，優(yōu)惠政策、認(rèn)購(gòu)時(shí)間、開盤時(shí)間，鼓動(dòng)意向客戶下定決心落定。
人員配合：項(xiàng)目部、銷售人員、招商人員
工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場(chǎng)接待、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、意向客戶登記
1、現(xiàn)場(chǎng)包裝：背景板、現(xiàn)場(chǎng)展板、名座、簽到物料、桌花
2、場(chǎng)外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌
3、宣傳資料：招商手冊(cè)、折頁(yè)、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、平面圖、業(yè)態(tài)圖
4、禮品（嘉賓、媒體記者、來(lái)賓）
5、邀請(qǐng)函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片
6、現(xiàn)場(chǎng)音響、投影設(shè)備
拱門文字：金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)
空飄文字：織金首個(gè)專業(yè)家居建材商城
城市商業(yè)中心，位置無(wú)可替代
城市重點(diǎn)工程，投資信心保障
家博城商業(yè)航母，震撼出航
橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開
1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場(chǎng)地
2、邀請(qǐng)項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員
3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品
4、預(yù)約客戶，100個(gè)客戶左右
5、派送邀請(qǐng)函
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電臺(tái)
后宣：電視新聞、專題、電臺(tái)
1、15：00 主持人致辭，宣布推介會(huì)開始
3、15：35 招商經(jīng)理開始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等
4、16：00商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐
5、16：20 大客戶代表講述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。
6、16：40 銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購(gòu)時(shí)間、開盤時(shí)間等
7、17：00
推介會(huì)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)答疑
8、18：00 晚餐
1、項(xiàng)目開發(fā)理念：織金首個(gè)國(guó)際化家居博覽城
2、項(xiàng)目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)
3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布
4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套
5、經(jīng)營(yíng)定位：國(guó)際化統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)
1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹
內(nèi)容要點(diǎn)：
（1）、簡(jiǎn)要介紹開發(fā)商自身的實(shí)力
（2）、項(xiàng)目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求
（4）、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹
（5）、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃、愿景，一定要塑立信心。
2、招商經(jīng)理講解：
（1）、項(xiàng)目的整體規(guī)劃
（2）、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布
（3）、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策
3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講解
（1）、對(duì)市場(chǎng)需求的訴求
（2）、對(duì)專業(yè)家居建材市場(chǎng)和項(xiàng)目的肯定
（3）、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的期待
4、大客戶代表
（1）、講述對(duì)項(xiàng)目的看法（著重講優(yōu)勢(shì)）
（2）、分析投資回報(bào)的利益及進(jìn)駐的原因
（3）、闡述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、宣布進(jìn)駐
（4）、鼓動(dòng)商家認(rèn)購(gòu)
5、銷售經(jīng)理的介紹
（1）、對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮
（2）、介紹接下來(lái)的認(rèn)購(gòu)、活動(dòng)、優(yōu)惠、開盤等
（3）、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理
（4）、以煽動(dòng)性的語(yǔ)言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶，促使其下定決心
2、銷售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實(shí)