無論是做一個(gè)項(xiàng)目還是解決一個(gè)困擾，制定一個(gè)有效的方案都是十分關(guān)鍵的。在制定方案時(shí)，我們應(yīng)充分考慮各種可能的因素和影響因素。通過閱讀以下方案范文，你可以更好地了解方案制定的一般步驟和要點(diǎn)。
商城促銷策劃方案篇一
一、促銷方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷。
2、免費(fèi)禮物滿就送。
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
4、加價(jià)購。
5、滿就減。
6、買就贈(zèng)。
這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。
二、促銷的目的：
節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三、促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。
促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動(dòng)促銷方案介紹。
1、免費(fèi)禮物滿就送。
購物訂單到一定金額（10）即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國徽一枚）。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
積分換購商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。
如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢。
這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折。
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的`都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7。7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購。
消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。
5、滿就減。
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈(zèng)。
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。百元大獎(jiǎng)等著你喲?。。?BR> 將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
商城促銷策劃方案篇二
二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連。
四、賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
一重喜。
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張。
a.購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)。
指定月餅品種有：
b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
中秋禮券：
a類保健品或酒此券可抵1元。
b類保健品或酒此券可抵2元。
c類保健品或酒此券可抵3元。
二重喜。
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
a.團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)。
b.喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的.禮品(禮券、現(xiàn)金)。
c.盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、壟獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。
d.歡樂獎(jiǎng)集齊“盛、壟獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)。
獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)。
獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)。
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);。
六、商場(chǎng)布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、費(fèi)用預(yù)算：
條幅：10米_元/條_6條=1500元。
中秋禮券：0.1元/張_0萬=1萬元。
吊旗：2.5元/張_000張=2500元。
dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定。
八、注。
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷。
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收齲。
3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。
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商城促銷策劃方案篇三
將迎來春節(jié)，也將迎來本商城第四個(gè)春節(jié)。四年來，本商城心懷回饋，一直以最真誠的活動(dòng)回報(bào)廣大顧客。值此回饋節(jié)到來之際，本商城將進(jìn)一步加大活動(dòng)力度，送上7天大回饋精彩促銷活動(dòng)，以此感謝沈城市民對(duì)本商城的支持和鼓勵(lì)，并為廣大顧客準(zhǔn)備了精美的回饋卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻(xiàn)上一份回饋的心!
活動(dòng)時(shí)間：2月17日-2月23日。
營(yíng)業(yè)時(shí)間：
2月17日，早6：00――21：00。
2月18日―22日，9：30―21：00。
2月23日，9：30―24：00。
活動(dòng)主題：2月23日，本商城促銷時(shí)間。
4年情，7天大回饋，7天回饋日，7天回饋價(jià)，7天回饋禮。
活動(dòng)一：1000萬卡，回饋大放送，3人即有1人中回饋卡。
2月17日-23日期間，本商城準(zhǔn)備了價(jià)值1000萬元的回饋大禮――回饋卡，凡顧客在本商城現(xiàn)金累計(jì)購物滿300元，部分商品滿500元，大家電、電腦、手機(jī)、黃金、鉑金等商品滿1000元(餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得100元的回饋卡一張或精美回饋禮一份(四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一)，百分百中獎(jiǎng)。滿300參加活動(dòng)的商品與滿500參加活動(dòng)和滿1000參加活動(dòng)的商品，不相互累計(jì)贈(zèng)卡。
回饋卡六大優(yōu)勢(shì)，無法阻擋――。
時(shí)效性――可長(zhǎng)期使用，不受活動(dòng)時(shí)間限制;。
更經(jīng)濟(jì)――每分錢都能有效利用，余額不浪費(fèi);。
一卡通――吃喝玩購一卡通行，真正的全場(chǎng)通用，使用無障礙;。
真實(shí)惠――能積分，可循環(huán)參加促銷活動(dòng);。
好便捷――面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全;。
走四方――百貨集團(tuán)麾下八大連鎖商場(chǎng)均可使用;。
活動(dòng)二：7天大回饋，全場(chǎng)名品5折起。
活動(dòng)期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動(dòng)，同時(shí)為顧客獻(xiàn)上回饋大禮：
家居生活館：多樣屋送好禮，全場(chǎng)8折，三重回饋禮，超級(jí)大放送;。
樂扣樂扣全場(chǎng)7.5折;凌豐全場(chǎng)8折。
時(shí)尚流行館：皮具商場(chǎng)七大品牌限時(shí)七天，全場(chǎng)5-6折;。
伊人明星會(huì)(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護(hù)膚品及cd等知名香水)持明星會(huì)會(huì)員卡可享受7-9.5折優(yōu)惠，明星會(huì)會(huì)員卡有積分的顧客免費(fèi)送30元小香水一瓶;化妝商場(chǎng)玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場(chǎng)購物送好禮。
棉毛商場(chǎng)：“順時(shí)針”品牌十年大回饋，買內(nèi)衣，中鉆戒――購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張，有幸獲得價(jià)值4999元品牌白金鉆戒，回饋7天每天1枚。
鞋城：百麗5折;森達(dá)5-5.5折;百思圖6折;接吻貓6折;哈森5折;。
路伴秋冬新款7.5折，再送回饋大禮，限時(shí)7折;。
兒童天地：玩具城全場(chǎng)7-8折;兒童棉靴棉鞋大回饋4-7.5折。
抱被、睡袋回饋大展銷5-7折;孕裝回饋大行動(dòng)，孕服全場(chǎng)7.5折。
羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌回饋熱賣周。
2月18日-19日，06冬季新款全場(chǎng)5.5折，06反季新款全場(chǎng)6.5折。
2月17日、20日―23日，06冬季新款全場(chǎng)6.8折，06反季新款全場(chǎng)7.5折。
活動(dòng)期間購買雅鹿、自由自在羽絨服，贈(zèng)送陳坤cd光盤一張;。
其他各大品牌6.8―8折;。
超市：
21日愛你日回饋回報(bào)日，無敵半價(jià)限量搶;。
23日當(dāng)天在超市購物滿123元以上者，憑超市小票即送回饋火雞腿一只，限前1000名，每人限一只。
運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)：美特斯邦威、真維斯、森馬等休閑名品8.8折大回饋。
新百倫冬季新品8-8.8折;李寧滿365送李寧回饋券。
皮草城：束蘭6.5折，名門夫人、凱迪堡羅、雪山傳奇、克萊嘉丹等品牌6折，凱薩米奴7折，斯堪貝爾6.8折，格芬尼6.5折。
男裝回饋大回饋――名品匯全場(chǎng)7折，特供毛衫6.5折;精品尼克服回饋節(jié)，回饋價(jià);牛仔城各大品牌超低折扣。
商城促銷策劃方案篇四
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動(dòng)。
1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。
2、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購物滿200加5元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。
4、只要是本店會(huì)員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
5、購滿300元可以贈(zèng)送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。
六、活動(dòng)宣傳：
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;。
2、宣傳手段：
a、qq群b、博客、發(fā)帖c、旺旺群。
商城促銷策劃方案篇五
一.活動(dòng)主題：
***第二屆“感恩節(jié)”隆重開幕，公司推出滿100元送20元，新郎店推出新郎套西服買一送二，以舊換新、滿100送20等活動(dòng);感恩回報(bào)超值優(yōu)惠驚爆低價(jià)限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購!好機(jī)會(huì)豈能錯(cuò)過，火速行動(dòng)吧!
(一、)滿100送20。
活動(dòng)期間當(dāng)日累計(jì)購物滿100元送20元禮品券，化妝品滿100送10元禮品券，依此類推。
(超市商品、手機(jī)、黃白金、名煙名酒、特價(jià)商品等不參加)。
(二、)新郎西服買一送二、以舊換新、滿100送20。
活動(dòng)期間購新郎套西服以舊換新或送超值實(shí)惠大禮2件;(獎(jiǎng)品待定)。
購新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券;。
二.活動(dòng)時(shí)間：11月4日--6日。
三.廣告布置：
賣場(chǎng)布置：
1.場(chǎng)外：
a、在賣場(chǎng)外部正門門廳與北門門廳上方設(shè)計(jì)制作高1米，寬8米和高1米，寬6米的“感恩節(jié)”造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫真等組成。
b、樓面扯小紅旗，營(yíng)造節(jié)日氛圍;。
c、在免費(fèi)寄包柜的上方，用kt板制作感恩節(jié)宣傳：
d、在樓內(nèi)中廳，可懸掛汽球造型;。
2.場(chǎng)內(nèi)：
a)在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫真kt板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。
b)在賣場(chǎng)內(nèi)，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì);。
c)在正門門廳兩側(cè)墻面布置“感恩節(jié)”的活動(dòng)辦法和促銷宣傳;。
d)超市干果區(qū)的上空掛氣球造型。烘托人氣。
廣告宣傳：
1.手機(jī)短信50000條;4000元。
2.印字氣球5000個(gè);1050元。
3.dm郵報(bào)10000份;1900元(顧客建議金點(diǎn)子)。
4.小紅旗5000個(gè);1050元(反正面)。
5.32輛公交車車前kt板制作小條幅，宣傳感恩節(jié)活動(dòng);。
6.電視臺(tái)廣告;氣象局廣告;。
7.拱形門2個(gè)，***前一個(gè)，新郎店前一個(gè);樓前撐放華表2個(gè);。
四、假如我是***購物廣場(chǎng)的老板第二期有獎(jiǎng)?wù)鞲彘_始啦。
尊敬的顧客您好：***購物廣場(chǎng)真誠感謝您多年來的支持與厚愛，在您的關(guān)心和支持下***一步一步的健康發(fā)展，為了讓我們更好的為您服務(wù)，請(qǐng)您在百忙之中提出我們存在的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，您的寶貴建議一旦被我們采納，我們會(huì)回報(bào)您實(shí)惠大禮!
禮品設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)600元禮品。
一等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)400元禮品。
二等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)300元禮品。
三等獎(jiǎng)：8名獎(jiǎng)100元禮品。
公司賣場(chǎng)每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購!吸引顧客，拉人氣。
例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙)。
毛巾1元/條(每天限100條)。
可樂0.5元/聽(每天限200聽)。
磁帶0.5元/個(gè)(每天限200個(gè))。
超市雞蛋0.1元/個(gè)(每人限10個(gè)，每天100斤，不定時(shí)推出)。
超市大米1元/斤(每人限5斤)。
超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)。
感恩節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)策劃。
【活動(dòng)時(shí)間】11月25日。
【活動(dòng)主題】全球感恩節(jié)，xx大廈感恩日――感恩大禮送給你!
【活動(dòng)內(nèi)容】感恩行動(dòng)，真情搖獎(jiǎng)，100份感恩大禮送給你!
11月18日――11月24日，在xx大廈累計(jì)購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券一張，參加11月24日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會(huì)后的搖獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值200dd**元不等的100份時(shí)尚感恩大禮。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視。
2、感謝父親大禮，海爾時(shí)尚冰箱。
3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機(jī)。
4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀。
5、感謝妻子大禮，松下時(shí)尚洗衣機(jī)。
6、感謝孩子大禮，千島時(shí)尚mp4。
7、感謝親人大禮，亞都時(shí)尚加濕器。
8、感謝同學(xué)大禮，格蘭仕微波爐。
9、感謝朋友大禮，康寶消毒柜。
10、感謝恩師大禮，三星時(shí)尚數(shù)。
每項(xiàng)大禮各十份。
感恩節(jié)活動(dòng)策劃。
商城促銷策劃方案篇六
一、促銷方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷。
2、免費(fèi)禮物滿就送。
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
4、加價(jià)購。
5、滿就減。
6、買就贈(zèng)。
這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。
二、促銷的目的：
利用節(jié)日客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三、促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響店鋪的信譽(yù)。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的`對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動(dòng)促銷方案簡(jiǎn)介。
1、免費(fèi)禮物滿就送。
購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費(fèi)禮物一個(gè)（如兒童電子表一個(gè)）。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
積分換購商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折。
凡是在節(jié)日當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價(jià)值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個(gè)5折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值50元，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是100元，但是我只要花50元就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的。
4、加價(jià)購。
消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取兒童表等裝備。
5、滿就減。
凡是在節(jié)日期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元。
6、買就贈(zèng)。
節(jié)日凡是在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品。
7、抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在節(jié)日期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎(jiǎng)?wù)O。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，百元大獎(jiǎng)等著你誒！再者就是發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；還可以多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如節(jié)日促銷，節(jié)日特價(jià)等。
商城促銷策劃方案篇七
一、商品綁定：
買a送b：例如，買一個(gè)牙膏，送一個(gè)牙刷，或買2個(gè)牙膏，出一個(gè)的錢。
買a，b半價(jià)：例如，買一件裙子，再買個(gè)包的話，包就半價(jià)出售。
買m個(gè)，送n個(gè)：例如，買2000個(gè)喜糖盒，送50個(gè)。
買a，加m元送b：例如，買了個(gè)150元的.攝像頭，加38元送個(gè)80元的u盤。
二、打折促銷：最常見，最普通的一種，如果漫無目的地打折，就沒什么新意，也就不能吸引顧客了。
限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。例如，七夕臨近，鮮花禮品可以趁機(jī)促銷嘍。
名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。例如，前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。
會(huì)員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠不可少。
三、包運(yùn)費(fèi)：滿m件，包平郵/快遞：例如，三件包江浙滬快遞，四件包外省平郵。
滿m元，包平郵/快遞：例如，夠滿58元包平郵，滿99元包快遞。
四、特價(jià)處理(虧本只為賺信譽(yù)而已)：
一元特價(jià)奉送。
本錢特價(jià)奉送。
五、返還現(xiàn)金：滿m元，返還n元。例如：滿200，返30；滿500，返60。
六、拍賣：
一元拍，荷蘭拍。不是故意把底價(jià)和加價(jià)幅度定很高的誠信賣家，基本虧的多，不過，就當(dāng)花錢買信譽(yù)拉！
七、團(tuán)購：
同一寶貝的n件一起銷售，薄利多銷之。我的級(jí)別不夠，還不能參加，不過傳說此舉在短時(shí)間內(nèi)增加信譽(yù)值非常奏效！(注：3心可以開始有“團(tuán)購”功能，聽說每周/每天發(fā)放一些，所以不是到了3心就立刻可以“團(tuán)購”了)。
八、20元“抵”券：設(shè)置促銷(淘寶自帶功能)：a、注冊(cè)支付寶的新用戶會(huì)得到一張?zhí)詫毸偷摹暗帧比?；b、支付寶交易額達(dá)到50元的，在一個(gè)月內(nèi)可以“搶”到一張“抵”券。
注意，“抵”券是有期限的，15天，所以這就意味著有券的會(huì)員要在期限內(nèi)盡快將券花出去，于是搜索時(shí)先搜帶“抵”的寶貝。那么我們能得到什么啟示呢?對(duì)啦，設(shè)置促銷唄，讓利與顧客，提高被搜到的幾率，而且顧客是“有備而搜”，成交幾率也會(huì)大大增加哦。薄利多銷，快速增加信譽(yù)值，值了！
九、會(huì)員制度：
淘寶自帶功能：會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折。因?yàn)槲业牡赇佭€未使用會(huì)員制度，所以具體操作我也不會(huì)，但是我敗過很多東西哦，買家經(jīng)驗(yàn)還算豐富，于是敗的過程中遇到過很多有會(huì)員制的店鋪。
比如：累計(jì)消費(fèi)500元，為普通會(huì)員，享受全部寶貝9.5折；累計(jì)消費(fèi)1000元，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員，享受所有寶貝8.5折；累計(jì)消費(fèi)2000元，成為終生vip會(huì)員，享受7.5折優(yōu)惠！
十、贈(zèng)送紅包：
支付寶的功能：在支付寶賬戶里凍結(jié)一部分錢，作為紅包資金送給顧客。比如，您要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客，那么您賬戶里的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)。收到紅包的顧客會(huì)有5元類似于“抵”券的紅包，但是這個(gè)5元只能在您的店鋪里使用，而且也是有期限的。如果她購買了100元的東西，使用了5元紅包，就只要支付95給您就好了。這紅包的錢，也是您讓利給顧客的。要是顧客在期限內(nèi)沒有使用紅包，被凍結(jié)的資金會(huì)自動(dòng)解凍。
商城促銷策劃方案篇八
2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存。
4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位。
二、市場(chǎng)分析。
(一)產(chǎn)品分析。
在傳統(tǒng)的語音電話市場(chǎng)，nokia無疑處于市場(chǎng)霸主的地位。即使在新興的`智能手機(jī)領(lǐng)域，nokia也占有33%的市場(chǎng)份額。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中，symbian無疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機(jī)都使用symbian操作系統(tǒng)。而80%的symbian手機(jī)都是由nokia生產(chǎn)的，從此看出nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動(dòng)的地位!
在歐洲，nokia一如既往的保持著高的市場(chǎng)占有率。即使在北美，在palmone的treo600銷售火熱的情況下，nokia公司的智能手機(jī)銷售也相當(dāng)不錯(cuò)。
英國一家調(diào)研機(jī)構(gòu)canalys的市場(chǎng)分析官員chrisjones說道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場(chǎng)，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點(diǎn)nokia就做得很好!而palmone就顯然低估了symbian的發(fā)展?jié)摿Α！币苍S將于今年第三季度上市的palmone的新機(jī)將會(huì)改變這一尷尬的局面。
目前看來，只有基于linux系統(tǒng)的手機(jī)，如sharp公司的zaurus系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在以高于symbian手機(jī)的速率增長(zhǎng)。到目前為止，其市場(chǎng)占有率達(dá)到了2%。
與此同時(shí)，微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢(shì)頭，其市場(chǎng)占有率超過了palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%，增長(zhǎng)了47%;palm系統(tǒng)占有率22.5%)。
手機(jī)用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)性能的滿意度最高，對(duì)售后服務(wù)的滿意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好，手機(jī)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，外觀時(shí)尚，針對(duì)時(shí)尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年——1995年。這一時(shí)期摩托羅拉在中國市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷，因?yàn)槟ν辛_拉是第一個(gè)進(jìn)入中國移動(dòng)通訊業(yè)的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動(dòng)通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，中國的手機(jī)市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等后進(jìn)者，抓住gsm數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機(jī)遇，市場(chǎng)份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著國內(nèi)廠商實(shí)力的上升，國產(chǎn)手機(jī)品牌(如科健、波導(dǎo)、tcl等)也與國際品牌競(jìng)爭(zhēng)。
摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)擁有19%的市場(chǎng)份額。移動(dòng)設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬部。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達(dá)到368.4億美元，增長(zhǎng)18%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。
諾基亞第三季度手機(jī)銷售達(dá)到5170萬部，市場(chǎng)份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場(chǎng)份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn)，但市場(chǎng)份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、lg和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。
(三)結(jié)論。
手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級(jí)換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要。
三、促銷產(chǎn)品。
(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)。
這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī)，這幾款手機(jī)無論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比，新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長(zhǎng)達(dá)90分鐘的錄像或儲(chǔ)存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來說，這一新產(chǎn)品的問世預(yù)示著未來手機(jī)替代專業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大，它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前，通訊運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實(shí)現(xiàn)通過手機(jī)收看體育賽事、音樂電視和其他電視節(jié)目。
諾基亞7260：64k色tft彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有fm收音機(jī)，并且支持java擴(kuò)展，是個(gè)防無聊的好東西。尺寸：105毫米×45毫米×18毫米，重量有92克，不大不小，男女都適合。
商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點(diǎn)是大容量的動(dòng)態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。
gprs和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的gprs商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款適合自己的手機(jī)不容易，有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著移動(dòng)服務(wù)的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡(jiǎn)便又安全。另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的fm收音功能可以讓你重新體驗(yàn)到青春飛揚(yáng)的美妙滋味。
(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)銷售的產(chǎn)品。
我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣，帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)消化庫存。
眾所周知，降價(jià)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最常用的武器。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價(jià)產(chǎn)品。
今年，價(jià)格依然是手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一，手機(jī)價(jià)格仍將繼續(xù)走低，同時(shí)手機(jī)降價(jià)也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點(diǎn)。
首先，從手機(jī)制造商來看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng)，廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷成為廠商不得不使用的策略。
其次，降價(jià)有利于銷售商提高手機(jī)銷量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”，手機(jī)銷售商主動(dòng)對(duì)其降低“門檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈。
另外，手機(jī)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。
再次，手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。
我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價(jià)銷售的產(chǎn)品，已此來吸引更多的顧客。我們降價(jià)促銷的手機(jī)主要有下列幾種款式：
諾基亞3100原價(jià)758.00現(xiàn)價(jià)650.00。
諾基亞3120原價(jià)850.00現(xiàn)價(jià)750.00。
諾基亞3220原價(jià)1200.00現(xiàn)價(jià)1000.00。
諾基亞6020原價(jià)1100.00現(xiàn)價(jià)899.00。
總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美;機(jī)不可失，時(shí)不再來。
四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)。
(一)促銷時(shí)間：20xx年五月一日————五月七日。
(二)促銷地點(diǎn)：義烏地下商城。
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置。
1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2、舞臺(tái)布置：
在人民廣場(chǎng)設(shè)1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，同紅地毯鋪上。
背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫：諾基壓手機(jī)一真情回報(bào)義烏市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)五個(gè)字用別的顏色)。
下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)。
舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響。
舞臺(tái)前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模。
3、柜臺(tái)設(shè)置：
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形。
柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)。
真機(jī)放在柜臺(tái)里。
柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。
每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)。
每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。
(四)促銷活動(dòng)：買就送(送完為止)。
凡是在指定地點(diǎn)購買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：
1、購買任何一款手機(jī)都送號(hào)碼一個(gè)。
2、購買促銷的那幾款諾基亞手機(jī)將贈(zèng)送配套的外殼。
3、購買所推薦的新款手機(jī)則送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色。
4、購買其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件。
(五)促銷宣傳。
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場(chǎng)。
人民廣場(chǎng)地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場(chǎng)，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀(jì)聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點(diǎn)之一。
2、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和pop宣傳。
五、促銷預(yù)算：
1、發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計(jì)1000元。
2、臨時(shí)銷售員40人，共四天，每人每天50元，共計(jì)8000元。
3、12個(gè)玻璃柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320元，共計(jì)3840元。
4、購買太陽傘的費(fèi)用共計(jì)1500元。
5、搭舞臺(tái)的費(fèi)用共計(jì)12000元。
6、購買禮品的費(fèi)用：
外殼300個(gè)900元;。
水晶掛件50套1500元;。
耳脈及手機(jī)掛件200件共計(jì)3000元;。
7、其他費(fèi)用共計(jì)5000元。
總計(jì)：36740元。
六、售后服務(wù)。
消費(fèi)者在促銷期間購買的手機(jī)和平時(shí)所購買的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：
(1)一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問題可以到購買的手機(jī)賣場(chǎng)換取新的。
(2)保修期仍為一年，在全國各地都有諾基亞的維修點(diǎn)。
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商城促銷策劃方案篇九
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者；
2、從社會(huì)上尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；
5、從x月x日起至x月x日截止，在天音超市現(xiàn)場(chǎng)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；
7、推出團(tuán)購機(jī)型：xx、xx、xx、xx等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上；
x月x日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；
x月x日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng)；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。
3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
商城促銷策劃方案篇十
企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。
采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。
店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
4。價(jià)格：通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌
：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
：“國慶同歡喜，好禮送不?！?BR> ：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
9月25日——10月8日
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
商城促銷策劃方案篇十一
經(jīng)濟(jì)效益，通過全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。創(chuàng)新辦公銷售增長(zhǎng)方式。
通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營(yíng)、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營(yíng)方式。經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠形式，可通過會(huì)員卡等方式實(shí)現(xiàn)。
1產(chǎn)品貨源。
建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤(rùn)。
少一個(gè)月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
3客戶管理。
a政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對(duì)象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對(duì)合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會(huì)關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。對(duì)客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí)，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。b企業(yè)、個(gè)體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈(zèng)送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。對(duì)客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí)，施以不同客戶待遇。
七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)。
20xx年x月x日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)。
【活動(dòng)一】：我的情人---我做主。
浪漫七夕，款款深情，穿著類全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)。
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。
活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。
【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力。
活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)齲)。
【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情。
香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類:。
活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。
卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。
3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng)。
85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……。
5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購風(fēng)。
散稱花生油68元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場(chǎng))。
四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?
商城促銷策劃方案篇十二
活動(dòng)主題是活動(dòng)是否成功的靈魂，每個(gè)季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時(shí)要選好活動(dòng)主題。
常規(guī)主題：
一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題
需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會(huì)、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。
創(chuàng)意：
任何一場(chǎng)成功活動(dòng)，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機(jī)一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如：手機(jī)下載卡、8元購機(jī)、猜謎語、抽獎(jiǎng)、抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來?
1 圍繞活動(dòng)主題充分展開想象，
2 借鑒平時(shí)注意收集各個(gè)行業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容積累多了一定會(huì)用得上
3 經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個(gè)硬盤內(nèi)。
4 做好的單頁定稿時(shí)給同事看看，有時(shí)同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。
宣傳造勢(shì)：
任何成功一場(chǎng)活動(dòng)，都離不開一個(gè)良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動(dòng)規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多迅速集中，12點(diǎn)以后人員就慢慢減少，規(guī)?？梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動(dòng)費(fèi)用。縣城活動(dòng)人員是散開的，我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費(fèi)用必然更多。
宣傳工具：
1：?jiǎn)雾摚?BR> 優(yōu)點(diǎn)：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在基本上所有的店面活動(dòng)都用單頁
電視飛播：
優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。
缺點(diǎn)：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。
2：短信群發(fā)：
優(yōu)點(diǎn)：高覆蓋，可以精準(zhǔn)覆蓋，一條5分，一萬條500元。
缺點(diǎn)：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會(huì)會(huì)被別人當(dāng)垃圾短信。
3：游車：
優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢(shì)加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。
缺點(diǎn)：不容易記憶，活動(dòng)內(nèi)容。
4：過街條幅：
優(yōu)點(diǎn)：成本低，懸掛時(shí)間長(zhǎng)，一條80元，一般要十條左右。
缺點(diǎn)：表達(dá)內(nèi)容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。
5：腰鼓隊(duì)：
優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢(shì)加大影響力，一天500元左右。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒新穎，一般開業(yè)用。
6：路演：
優(yōu)點(diǎn)：迅速聚集人氣，活動(dòng)造勢(shì)影響力大，一場(chǎng)天xx元左右。
缺點(diǎn)：成本投入大，如果沒有達(dá)到一定的銷量，可能導(dǎo)致活動(dòng)虧損。
不同的活動(dòng)，根據(jù)你的活動(dòng)需要，選擇不同的活動(dòng)工具，達(dá)到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動(dòng)放大到最高的利益。
門店造勢(shì)：
門店造勢(shì)是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)
門店造勢(shì)工具：
音響：
活動(dòng)要保證有一個(gè)良好的音響效果，如果你在搞活動(dòng)，對(duì)面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動(dòng)效果是不可能有好的業(yè)績(jī)。
彩虹門：
如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常。
店內(nèi)：
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。
店員：
服飾統(tǒng)一、營(yíng)銷話術(shù)和活動(dòng)內(nèi)容是否一致。
活動(dòng)中：
活動(dòng)的組織者要時(shí)刻把握活動(dòng)中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。
如生意差時(shí)
設(shè)定容易完成小目標(biāo)，鼓勵(lì)店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵(lì)店員斗志。
生意火爆時(shí)
抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交率。
活動(dòng)后：
核對(duì)款項(xiàng)，整理物料。清點(diǎn)商品。
商城促銷策劃方案篇十三
【活動(dòng)主題】便利店---店重裝開業(yè)大促銷，低價(jià)商品，回饋街坊！
【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月8日活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)。
【活動(dòng)氣氛】店是第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開業(yè)剪彩儀式。
【宣傳】宣傳位置。
1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。
2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。
1、開業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì)員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；
2、開業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。
【商品促銷活動(dòng)】促銷方式促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng)（食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè)）商品待定、價(jià)格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：
1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個(gè)品牌），商品待定（11月30日前提交清單）。
【活動(dòng)商品明細(xì)】待定。
【物料明細(xì)】1．活動(dòng)宣傳單（1000份）。
2．活動(dòng)宣傳橫幅（1條）。
3．活動(dòng)宣傳x展架（2個(gè)）。
【執(zhí)行部門】1．促銷活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）。
2．活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：（采銷中心）。
3．整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額：（采銷中心）。
4．活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：（企劃中心）。
5．活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā)：（渠道/拓展中心）。
6．開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）。
7．開業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行：（營(yíng)銷中心）二.開業(yè)物料需求。
1．活動(dòng)宣傳單（1000份）---設(shè)計(jì)1天、修改1天、印刷2天（最少4天）。
2．活動(dòng)宣傳橫幅（1條）/x展架（2個(gè)---設(shè)計(jì)1天（根據(jù)內(nèi)容來定時(shí)間）、噴繪2天（最少需要3天）。
商城促銷策劃方案篇十四
目前，各門店中廠家的促銷員數(shù)量非常多，尤其是臨時(shí)促銷員的比例占了很大一部分，由于臨促人員的隨意性比較強(qiáng)，公司一些相關(guān)管理制度對(duì)臨促人員的約束力也不夠大，因此在對(duì)促銷員的管理上也顯得比較松散，為了能加強(qiáng)規(guī)范對(duì)促銷員的管理，總部門店管理中心對(duì)促銷員的管理再次加以規(guī)范：
一、分部采銷系統(tǒng)根據(jù)與廠家所簽訂供貨政策確定商品劃分，并提供出各門店促銷員配置標(biāo)準(zhǔn)交分部人力資源中心，并通知廠家派駐促銷員（入職標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)通知廠家）。
二、每周二下午促銷員需持本人身份證、照片、學(xué)歷證書、健康證及廠家提供的《促銷員介紹擔(dān)保確認(rèn)函》等相關(guān)資料，到門店人事專員處填寫應(yīng)聘登記表。
三、門店人事培訓(xùn)專員將促銷員資料準(zhǔn)備好后，由門店各品類主任進(jìn)行面試，面試合格者由相關(guān)授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)簽字審批后，于每周三上午由門店人事專員將合格促銷員帶至分部人資部門辦理入職手續(xù)。
四、促銷員在分部辦理入職手續(xù)時(shí)，需到財(cái)務(wù)部交納200元的培訓(xùn)費(fèi)及工服費(fèi)100元人民幣。分部人資部同時(shí)應(yīng)給促銷員辦理胸卡及發(fā)放erp工號(hào)并由行政管理部發(fā)放其工服。
五、分部人資部應(yīng)于每周三下午為新到崗促銷員做入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為公司相關(guān)規(guī)章制度，培訓(xùn)結(jié)束后促銷員可到門店正式上崗。
六、促銷員入職后，門店培訓(xùn)人員應(yīng)為促銷人員安排一周2次的在崗培訓(xùn)，培訓(xùn)不合格者可進(jìn)行二次培訓(xùn)，如再不合格者需將該促銷員退回廠家。
七、凡是廠家促銷員無論長(zhǎng)期促銷員還是臨時(shí)促銷員一經(jīng)辦理入職手續(xù)均需交納200元的培訓(xùn)費(fèi)，促銷員不管因何種原因離職時(shí)，此項(xiàng)費(fèi)用均不辦理退費(fèi)。
八、未避免門店內(nèi)亂用工號(hào)的情況發(fā)生，凡是經(jīng)過培訓(xùn)后的促銷員，分部人資部門都要給予促銷員自己的erp工號(hào)，要求門店銷售人員必須都使用自己的工號(hào)開具銷售小票。
九、促銷員離職時(shí)由門店人事專員為其辦理離職手續(xù)，促銷員應(yīng)做好離職時(shí)的交接工作。每周四下午分部人資部審核促銷員工作是否交接完畢，并收回工號(hào)牌，及時(shí)核查并取消該促銷員erp工號(hào)。
十、促銷員離職時(shí)，需將工服清洗干凈后退回行政管理部，并根據(jù)工服的折舊情況給予相應(yīng)的退款。
十一、為避免門店內(nèi)其他銷售人員利用已離職人員的erp工號(hào)的情況發(fā)生，凡是離職的促銷員都需按《促銷員管理辦法》辦理離職手續(xù)，分部人資部門應(yīng)及時(shí)將離職人員工號(hào)取消并做核查。
商城促銷策劃方案篇一
一、促銷方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷。
2、免費(fèi)禮物滿就送。
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
4、加價(jià)購。
5、滿就減。
6、買就贈(zèng)。
這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。
二、促銷的目的：
節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三、促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。
促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動(dòng)促銷方案介紹。
1、免費(fèi)禮物滿就送。
購物訂單到一定金額（10）即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國徽一枚）。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
積分換購商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。
如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢。
這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折。
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的`都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7。7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購。
消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。
5、滿就減。
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈(zèng)。
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。百元大獎(jiǎng)等著你喲?。。?BR> 將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
商城促銷策劃方案篇二
二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連。
四、賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
一重喜。
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張。
a.購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)。
指定月餅品種有：
b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
中秋禮券：
a類保健品或酒此券可抵1元。
b類保健品或酒此券可抵2元。
c類保健品或酒此券可抵3元。
二重喜。
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
a.團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)。
b.喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的.禮品(禮券、現(xiàn)金)。
c.盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、壟獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。
d.歡樂獎(jiǎng)集齊“盛、壟獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)。
獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)。
獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)。
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);。
六、商場(chǎng)布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、費(fèi)用預(yù)算：
條幅：10米_元/條_6條=1500元。
中秋禮券：0.1元/張_0萬=1萬元。
吊旗：2.5元/張_000張=2500元。
dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定。
八、注。
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷。
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收齲。
3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。
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商城促銷策劃方案篇三
將迎來春節(jié)，也將迎來本商城第四個(gè)春節(jié)。四年來，本商城心懷回饋，一直以最真誠的活動(dòng)回報(bào)廣大顧客。值此回饋節(jié)到來之際，本商城將進(jìn)一步加大活動(dòng)力度，送上7天大回饋精彩促銷活動(dòng)，以此感謝沈城市民對(duì)本商城的支持和鼓勵(lì)，并為廣大顧客準(zhǔn)備了精美的回饋卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻(xiàn)上一份回饋的心!
活動(dòng)時(shí)間：2月17日-2月23日。
營(yíng)業(yè)時(shí)間：
2月17日，早6：00――21：00。
2月18日―22日，9：30―21：00。
2月23日，9：30―24：00。
活動(dòng)主題：2月23日，本商城促銷時(shí)間。
4年情，7天大回饋，7天回饋日，7天回饋價(jià)，7天回饋禮。
活動(dòng)一：1000萬卡，回饋大放送，3人即有1人中回饋卡。
2月17日-23日期間，本商城準(zhǔn)備了價(jià)值1000萬元的回饋大禮――回饋卡，凡顧客在本商城現(xiàn)金累計(jì)購物滿300元，部分商品滿500元，大家電、電腦、手機(jī)、黃金、鉑金等商品滿1000元(餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得100元的回饋卡一張或精美回饋禮一份(四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一)，百分百中獎(jiǎng)。滿300參加活動(dòng)的商品與滿500參加活動(dòng)和滿1000參加活動(dòng)的商品，不相互累計(jì)贈(zèng)卡。
回饋卡六大優(yōu)勢(shì)，無法阻擋――。
時(shí)效性――可長(zhǎng)期使用，不受活動(dòng)時(shí)間限制;。
更經(jīng)濟(jì)――每分錢都能有效利用，余額不浪費(fèi);。
一卡通――吃喝玩購一卡通行，真正的全場(chǎng)通用，使用無障礙;。
真實(shí)惠――能積分，可循環(huán)參加促銷活動(dòng);。
好便捷――面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全;。
走四方――百貨集團(tuán)麾下八大連鎖商場(chǎng)均可使用;。
活動(dòng)二：7天大回饋，全場(chǎng)名品5折起。
活動(dòng)期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動(dòng)，同時(shí)為顧客獻(xiàn)上回饋大禮：
家居生活館：多樣屋送好禮，全場(chǎng)8折，三重回饋禮，超級(jí)大放送;。
樂扣樂扣全場(chǎng)7.5折;凌豐全場(chǎng)8折。
時(shí)尚流行館：皮具商場(chǎng)七大品牌限時(shí)七天，全場(chǎng)5-6折;。
伊人明星會(huì)(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護(hù)膚品及cd等知名香水)持明星會(huì)會(huì)員卡可享受7-9.5折優(yōu)惠，明星會(huì)會(huì)員卡有積分的顧客免費(fèi)送30元小香水一瓶;化妝商場(chǎng)玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場(chǎng)購物送好禮。
棉毛商場(chǎng)：“順時(shí)針”品牌十年大回饋，買內(nèi)衣，中鉆戒――購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張，有幸獲得價(jià)值4999元品牌白金鉆戒，回饋7天每天1枚。
鞋城：百麗5折;森達(dá)5-5.5折;百思圖6折;接吻貓6折;哈森5折;。
路伴秋冬新款7.5折，再送回饋大禮，限時(shí)7折;。
兒童天地：玩具城全場(chǎng)7-8折;兒童棉靴棉鞋大回饋4-7.5折。
抱被、睡袋回饋大展銷5-7折;孕裝回饋大行動(dòng)，孕服全場(chǎng)7.5折。
羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌回饋熱賣周。
2月18日-19日，06冬季新款全場(chǎng)5.5折，06反季新款全場(chǎng)6.5折。
2月17日、20日―23日，06冬季新款全場(chǎng)6.8折，06反季新款全場(chǎng)7.5折。
活動(dòng)期間購買雅鹿、自由自在羽絨服，贈(zèng)送陳坤cd光盤一張;。
其他各大品牌6.8―8折;。
超市：
21日愛你日回饋回報(bào)日，無敵半價(jià)限量搶;。
23日當(dāng)天在超市購物滿123元以上者，憑超市小票即送回饋火雞腿一只，限前1000名，每人限一只。
運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)：美特斯邦威、真維斯、森馬等休閑名品8.8折大回饋。
新百倫冬季新品8-8.8折;李寧滿365送李寧回饋券。
皮草城：束蘭6.5折，名門夫人、凱迪堡羅、雪山傳奇、克萊嘉丹等品牌6折，凱薩米奴7折，斯堪貝爾6.8折，格芬尼6.5折。
男裝回饋大回饋――名品匯全場(chǎng)7折，特供毛衫6.5折;精品尼克服回饋節(jié)，回饋價(jià);牛仔城各大品牌超低折扣。
商城促銷策劃方案篇四
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動(dòng)。
1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。
2、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購物滿200加5元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。
4、只要是本店會(huì)員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
5、購滿300元可以贈(zèng)送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。
六、活動(dòng)宣傳：
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;。
2、宣傳手段：
a、qq群b、博客、發(fā)帖c、旺旺群。
商城促銷策劃方案篇五
一.活動(dòng)主題：
***第二屆“感恩節(jié)”隆重開幕，公司推出滿100元送20元，新郎店推出新郎套西服買一送二，以舊換新、滿100送20等活動(dòng);感恩回報(bào)超值優(yōu)惠驚爆低價(jià)限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購!好機(jī)會(huì)豈能錯(cuò)過，火速行動(dòng)吧!
(一、)滿100送20。
活動(dòng)期間當(dāng)日累計(jì)購物滿100元送20元禮品券，化妝品滿100送10元禮品券，依此類推。
(超市商品、手機(jī)、黃白金、名煙名酒、特價(jià)商品等不參加)。
(二、)新郎西服買一送二、以舊換新、滿100送20。
活動(dòng)期間購新郎套西服以舊換新或送超值實(shí)惠大禮2件;(獎(jiǎng)品待定)。
購新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券;。
二.活動(dòng)時(shí)間：11月4日--6日。
三.廣告布置：
賣場(chǎng)布置：
1.場(chǎng)外：
a、在賣場(chǎng)外部正門門廳與北門門廳上方設(shè)計(jì)制作高1米，寬8米和高1米，寬6米的“感恩節(jié)”造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫真等組成。
b、樓面扯小紅旗，營(yíng)造節(jié)日氛圍;。
c、在免費(fèi)寄包柜的上方，用kt板制作感恩節(jié)宣傳：
d、在樓內(nèi)中廳，可懸掛汽球造型;。
2.場(chǎng)內(nèi)：
a)在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫真kt板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。
b)在賣場(chǎng)內(nèi)，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì);。
c)在正門門廳兩側(cè)墻面布置“感恩節(jié)”的活動(dòng)辦法和促銷宣傳;。
d)超市干果區(qū)的上空掛氣球造型。烘托人氣。
廣告宣傳：
1.手機(jī)短信50000條;4000元。
2.印字氣球5000個(gè);1050元。
3.dm郵報(bào)10000份;1900元(顧客建議金點(diǎn)子)。
4.小紅旗5000個(gè);1050元(反正面)。
5.32輛公交車車前kt板制作小條幅，宣傳感恩節(jié)活動(dòng);。
6.電視臺(tái)廣告;氣象局廣告;。
7.拱形門2個(gè)，***前一個(gè)，新郎店前一個(gè);樓前撐放華表2個(gè);。
四、假如我是***購物廣場(chǎng)的老板第二期有獎(jiǎng)?wù)鞲彘_始啦。
尊敬的顧客您好：***購物廣場(chǎng)真誠感謝您多年來的支持與厚愛，在您的關(guān)心和支持下***一步一步的健康發(fā)展，為了讓我們更好的為您服務(wù)，請(qǐng)您在百忙之中提出我們存在的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，您的寶貴建議一旦被我們采納，我們會(huì)回報(bào)您實(shí)惠大禮!
禮品設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)600元禮品。
一等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)400元禮品。
二等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)300元禮品。
三等獎(jiǎng)：8名獎(jiǎng)100元禮品。
公司賣場(chǎng)每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購!吸引顧客，拉人氣。
例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙)。
毛巾1元/條(每天限100條)。
可樂0.5元/聽(每天限200聽)。
磁帶0.5元/個(gè)(每天限200個(gè))。
超市雞蛋0.1元/個(gè)(每人限10個(gè)，每天100斤，不定時(shí)推出)。
超市大米1元/斤(每人限5斤)。
超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)。
感恩節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)策劃。
【活動(dòng)時(shí)間】11月25日。
【活動(dòng)主題】全球感恩節(jié)，xx大廈感恩日――感恩大禮送給你!
【活動(dòng)內(nèi)容】感恩行動(dòng)，真情搖獎(jiǎng)，100份感恩大禮送給你!
11月18日――11月24日，在xx大廈累計(jì)購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券一張，參加11月24日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會(huì)后的搖獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值200dd**元不等的100份時(shí)尚感恩大禮。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視。
2、感謝父親大禮，海爾時(shí)尚冰箱。
3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機(jī)。
4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀。
5、感謝妻子大禮，松下時(shí)尚洗衣機(jī)。
6、感謝孩子大禮，千島時(shí)尚mp4。
7、感謝親人大禮，亞都時(shí)尚加濕器。
8、感謝同學(xué)大禮，格蘭仕微波爐。
9、感謝朋友大禮，康寶消毒柜。
10、感謝恩師大禮，三星時(shí)尚數(shù)。
每項(xiàng)大禮各十份。
感恩節(jié)活動(dòng)策劃。
商城促銷策劃方案篇六
一、促銷方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷。
2、免費(fèi)禮物滿就送。
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
4、加價(jià)購。
5、滿就減。
6、買就贈(zèng)。
這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。
二、促銷的目的：
利用節(jié)日客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三、促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響店鋪的信譽(yù)。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的`對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動(dòng)促銷方案簡(jiǎn)介。
1、免費(fèi)禮物滿就送。
購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費(fèi)禮物一個(gè)（如兒童電子表一個(gè)）。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
積分換購商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折。
凡是在節(jié)日當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價(jià)值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個(gè)5折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值50元，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是100元，但是我只要花50元就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的。
4、加價(jià)購。
消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取兒童表等裝備。
5、滿就減。
凡是在節(jié)日期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元。
6、買就贈(zèng)。
節(jié)日凡是在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品。
7、抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在節(jié)日期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎(jiǎng)?wù)O。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，百元大獎(jiǎng)等著你誒！再者就是發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；還可以多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如節(jié)日促銷，節(jié)日特價(jià)等。
商城促銷策劃方案篇七
一、商品綁定：
買a送b：例如，買一個(gè)牙膏，送一個(gè)牙刷，或買2個(gè)牙膏，出一個(gè)的錢。
買a，b半價(jià)：例如，買一件裙子，再買個(gè)包的話，包就半價(jià)出售。
買m個(gè)，送n個(gè)：例如，買2000個(gè)喜糖盒，送50個(gè)。
買a，加m元送b：例如，買了個(gè)150元的.攝像頭，加38元送個(gè)80元的u盤。
二、打折促銷：最常見，最普通的一種，如果漫無目的地打折，就沒什么新意，也就不能吸引顧客了。
限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。例如，七夕臨近，鮮花禮品可以趁機(jī)促銷嘍。
名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。例如，前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。
會(huì)員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠不可少。
三、包運(yùn)費(fèi)：滿m件，包平郵/快遞：例如，三件包江浙滬快遞，四件包外省平郵。
滿m元，包平郵/快遞：例如，夠滿58元包平郵，滿99元包快遞。
四、特價(jià)處理(虧本只為賺信譽(yù)而已)：
一元特價(jià)奉送。
本錢特價(jià)奉送。
五、返還現(xiàn)金：滿m元，返還n元。例如：滿200，返30；滿500，返60。
六、拍賣：
一元拍，荷蘭拍。不是故意把底價(jià)和加價(jià)幅度定很高的誠信賣家，基本虧的多，不過，就當(dāng)花錢買信譽(yù)拉！
七、團(tuán)購：
同一寶貝的n件一起銷售，薄利多銷之。我的級(jí)別不夠，還不能參加，不過傳說此舉在短時(shí)間內(nèi)增加信譽(yù)值非常奏效！(注：3心可以開始有“團(tuán)購”功能，聽說每周/每天發(fā)放一些，所以不是到了3心就立刻可以“團(tuán)購”了)。
八、20元“抵”券：設(shè)置促銷(淘寶自帶功能)：a、注冊(cè)支付寶的新用戶會(huì)得到一張?zhí)詫毸偷摹暗帧比?；b、支付寶交易額達(dá)到50元的，在一個(gè)月內(nèi)可以“搶”到一張“抵”券。
注意，“抵”券是有期限的，15天，所以這就意味著有券的會(huì)員要在期限內(nèi)盡快將券花出去，于是搜索時(shí)先搜帶“抵”的寶貝。那么我們能得到什么啟示呢?對(duì)啦，設(shè)置促銷唄，讓利與顧客，提高被搜到的幾率，而且顧客是“有備而搜”，成交幾率也會(huì)大大增加哦。薄利多銷，快速增加信譽(yù)值，值了！
九、會(huì)員制度：
淘寶自帶功能：會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折。因?yàn)槲业牡赇佭€未使用會(huì)員制度，所以具體操作我也不會(huì)，但是我敗過很多東西哦，買家經(jīng)驗(yàn)還算豐富，于是敗的過程中遇到過很多有會(huì)員制的店鋪。
比如：累計(jì)消費(fèi)500元，為普通會(huì)員，享受全部寶貝9.5折；累計(jì)消費(fèi)1000元，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員，享受所有寶貝8.5折；累計(jì)消費(fèi)2000元，成為終生vip會(huì)員，享受7.5折優(yōu)惠！
十、贈(zèng)送紅包：
支付寶的功能：在支付寶賬戶里凍結(jié)一部分錢，作為紅包資金送給顧客。比如，您要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客，那么您賬戶里的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)。收到紅包的顧客會(huì)有5元類似于“抵”券的紅包，但是這個(gè)5元只能在您的店鋪里使用，而且也是有期限的。如果她購買了100元的東西，使用了5元紅包，就只要支付95給您就好了。這紅包的錢，也是您讓利給顧客的。要是顧客在期限內(nèi)沒有使用紅包，被凍結(jié)的資金會(huì)自動(dòng)解凍。
商城促銷策劃方案篇八
2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存。
4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位。
二、市場(chǎng)分析。
(一)產(chǎn)品分析。
在傳統(tǒng)的語音電話市場(chǎng)，nokia無疑處于市場(chǎng)霸主的地位。即使在新興的`智能手機(jī)領(lǐng)域，nokia也占有33%的市場(chǎng)份額。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中，symbian無疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機(jī)都使用symbian操作系統(tǒng)。而80%的symbian手機(jī)都是由nokia生產(chǎn)的，從此看出nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動(dòng)的地位!
在歐洲，nokia一如既往的保持著高的市場(chǎng)占有率。即使在北美，在palmone的treo600銷售火熱的情況下，nokia公司的智能手機(jī)銷售也相當(dāng)不錯(cuò)。
英國一家調(diào)研機(jī)構(gòu)canalys的市場(chǎng)分析官員chrisjones說道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場(chǎng)，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點(diǎn)nokia就做得很好!而palmone就顯然低估了symbian的發(fā)展?jié)摿Α！币苍S將于今年第三季度上市的palmone的新機(jī)將會(huì)改變這一尷尬的局面。
目前看來，只有基于linux系統(tǒng)的手機(jī)，如sharp公司的zaurus系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在以高于symbian手機(jī)的速率增長(zhǎng)。到目前為止，其市場(chǎng)占有率達(dá)到了2%。
與此同時(shí)，微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢(shì)頭，其市場(chǎng)占有率超過了palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%，增長(zhǎng)了47%;palm系統(tǒng)占有率22.5%)。
手機(jī)用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)性能的滿意度最高，對(duì)售后服務(wù)的滿意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好，手機(jī)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，外觀時(shí)尚，針對(duì)時(shí)尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年——1995年。這一時(shí)期摩托羅拉在中國市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷，因?yàn)槟ν辛_拉是第一個(gè)進(jìn)入中國移動(dòng)通訊業(yè)的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動(dòng)通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，中國的手機(jī)市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等后進(jìn)者，抓住gsm數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機(jī)遇，市場(chǎng)份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著國內(nèi)廠商實(shí)力的上升，國產(chǎn)手機(jī)品牌(如科健、波導(dǎo)、tcl等)也與國際品牌競(jìng)爭(zhēng)。
摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)擁有19%的市場(chǎng)份額。移動(dòng)設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬部。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達(dá)到368.4億美元，增長(zhǎng)18%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。
諾基亞第三季度手機(jī)銷售達(dá)到5170萬部，市場(chǎng)份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場(chǎng)份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn)，但市場(chǎng)份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、lg和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。
(三)結(jié)論。
手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級(jí)換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要。
三、促銷產(chǎn)品。
(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)。
這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī)，這幾款手機(jī)無論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比，新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長(zhǎng)達(dá)90分鐘的錄像或儲(chǔ)存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來說，這一新產(chǎn)品的問世預(yù)示著未來手機(jī)替代專業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大，它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前，通訊運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實(shí)現(xiàn)通過手機(jī)收看體育賽事、音樂電視和其他電視節(jié)目。
諾基亞7260：64k色tft彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有fm收音機(jī)，并且支持java擴(kuò)展，是個(gè)防無聊的好東西。尺寸：105毫米×45毫米×18毫米，重量有92克，不大不小，男女都適合。
商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點(diǎn)是大容量的動(dòng)態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。
gprs和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的gprs商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款適合自己的手機(jī)不容易，有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著移動(dòng)服務(wù)的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡(jiǎn)便又安全。另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的fm收音功能可以讓你重新體驗(yàn)到青春飛揚(yáng)的美妙滋味。
(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)銷售的產(chǎn)品。
我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣，帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)消化庫存。
眾所周知，降價(jià)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最常用的武器。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價(jià)產(chǎn)品。
今年，價(jià)格依然是手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一，手機(jī)價(jià)格仍將繼續(xù)走低，同時(shí)手機(jī)降價(jià)也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點(diǎn)。
首先，從手機(jī)制造商來看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng)，廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷成為廠商不得不使用的策略。
其次，降價(jià)有利于銷售商提高手機(jī)銷量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”，手機(jī)銷售商主動(dòng)對(duì)其降低“門檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈。
另外，手機(jī)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。
再次，手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。
我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價(jià)銷售的產(chǎn)品，已此來吸引更多的顧客。我們降價(jià)促銷的手機(jī)主要有下列幾種款式：
諾基亞3100原價(jià)758.00現(xiàn)價(jià)650.00。
諾基亞3120原價(jià)850.00現(xiàn)價(jià)750.00。
諾基亞3220原價(jià)1200.00現(xiàn)價(jià)1000.00。
諾基亞6020原價(jià)1100.00現(xiàn)價(jià)899.00。
總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美;機(jī)不可失，時(shí)不再來。
四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)。
(一)促銷時(shí)間：20xx年五月一日————五月七日。
(二)促銷地點(diǎn)：義烏地下商城。
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置。
1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2、舞臺(tái)布置：
在人民廣場(chǎng)設(shè)1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，同紅地毯鋪上。
背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫：諾基壓手機(jī)一真情回報(bào)義烏市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)五個(gè)字用別的顏色)。
下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)。
舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響。
舞臺(tái)前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模。
3、柜臺(tái)設(shè)置：
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形。
柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)。
真機(jī)放在柜臺(tái)里。
柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。
每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)。
每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。
(四)促銷活動(dòng)：買就送(送完為止)。
凡是在指定地點(diǎn)購買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：
1、購買任何一款手機(jī)都送號(hào)碼一個(gè)。
2、購買促銷的那幾款諾基亞手機(jī)將贈(zèng)送配套的外殼。
3、購買所推薦的新款手機(jī)則送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色。
4、購買其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件。
(五)促銷宣傳。
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場(chǎng)。
人民廣場(chǎng)地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場(chǎng)，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀(jì)聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點(diǎn)之一。
2、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和pop宣傳。
五、促銷預(yù)算：
1、發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計(jì)1000元。
2、臨時(shí)銷售員40人，共四天，每人每天50元，共計(jì)8000元。
3、12個(gè)玻璃柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320元，共計(jì)3840元。
4、購買太陽傘的費(fèi)用共計(jì)1500元。
5、搭舞臺(tái)的費(fèi)用共計(jì)12000元。
6、購買禮品的費(fèi)用：
外殼300個(gè)900元;。
水晶掛件50套1500元;。
耳脈及手機(jī)掛件200件共計(jì)3000元;。
7、其他費(fèi)用共計(jì)5000元。
總計(jì)：36740元。
六、售后服務(wù)。
消費(fèi)者在促銷期間購買的手機(jī)和平時(shí)所購買的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：
(1)一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問題可以到購買的手機(jī)賣場(chǎng)換取新的。
(2)保修期仍為一年，在全國各地都有諾基亞的維修點(diǎn)。
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商城促銷策劃方案篇九
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者；
2、從社會(huì)上尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；
5、從x月x日起至x月x日截止，在天音超市現(xiàn)場(chǎng)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；
7、推出團(tuán)購機(jī)型：xx、xx、xx、xx等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上；
x月x日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；
x月x日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng)；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。
3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
商城促銷策劃方案篇十
企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。
采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。
店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
4。價(jià)格：通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌
：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
：“國慶同歡喜，好禮送不?！?BR> ：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
9月25日——10月8日
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
商城促銷策劃方案篇十一
經(jīng)濟(jì)效益，通過全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。創(chuàng)新辦公銷售增長(zhǎng)方式。
通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營(yíng)、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營(yíng)方式。經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠形式，可通過會(huì)員卡等方式實(shí)現(xiàn)。
1產(chǎn)品貨源。
建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤(rùn)。
少一個(gè)月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
3客戶管理。
a政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對(duì)象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對(duì)合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會(huì)關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。對(duì)客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí)，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。b企業(yè)、個(gè)體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈(zèng)送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。對(duì)客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí)，施以不同客戶待遇。
七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)。
20xx年x月x日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)。
【活動(dòng)一】：我的情人---我做主。
浪漫七夕，款款深情，穿著類全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)。
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。
活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。
【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力。
活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)齲)。
【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情。
香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類:。
活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。
卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。
3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng)。
85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……。
5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購風(fēng)。
散稱花生油68元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場(chǎng))。
四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?
商城促銷策劃方案篇十二
活動(dòng)主題是活動(dòng)是否成功的靈魂，每個(gè)季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時(shí)要選好活動(dòng)主題。
常規(guī)主題：
一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題
需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會(huì)、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。
創(chuàng)意：
任何一場(chǎng)成功活動(dòng)，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機(jī)一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如：手機(jī)下載卡、8元購機(jī)、猜謎語、抽獎(jiǎng)、抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來?
1 圍繞活動(dòng)主題充分展開想象，
2 借鑒平時(shí)注意收集各個(gè)行業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容積累多了一定會(huì)用得上
3 經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個(gè)硬盤內(nèi)。
4 做好的單頁定稿時(shí)給同事看看，有時(shí)同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。
宣傳造勢(shì)：
任何成功一場(chǎng)活動(dòng)，都離不開一個(gè)良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動(dòng)規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多迅速集中，12點(diǎn)以后人員就慢慢減少，規(guī)?？梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動(dòng)費(fèi)用。縣城活動(dòng)人員是散開的，我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費(fèi)用必然更多。
宣傳工具：
1：?jiǎn)雾摚?BR> 優(yōu)點(diǎn)：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在基本上所有的店面活動(dòng)都用單頁
電視飛播：
優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。
缺點(diǎn)：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。
2：短信群發(fā)：
優(yōu)點(diǎn)：高覆蓋，可以精準(zhǔn)覆蓋，一條5分，一萬條500元。
缺點(diǎn)：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會(huì)會(huì)被別人當(dāng)垃圾短信。
3：游車：
優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢(shì)加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。
缺點(diǎn)：不容易記憶，活動(dòng)內(nèi)容。
4：過街條幅：
優(yōu)點(diǎn)：成本低，懸掛時(shí)間長(zhǎng)，一條80元，一般要十條左右。
缺點(diǎn)：表達(dá)內(nèi)容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。
5：腰鼓隊(duì)：
優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢(shì)加大影響力，一天500元左右。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒新穎，一般開業(yè)用。
6：路演：
優(yōu)點(diǎn)：迅速聚集人氣，活動(dòng)造勢(shì)影響力大，一場(chǎng)天xx元左右。
缺點(diǎn)：成本投入大，如果沒有達(dá)到一定的銷量，可能導(dǎo)致活動(dòng)虧損。
不同的活動(dòng)，根據(jù)你的活動(dòng)需要，選擇不同的活動(dòng)工具，達(dá)到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動(dòng)放大到最高的利益。
門店造勢(shì)：
門店造勢(shì)是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)
門店造勢(shì)工具：
音響：
活動(dòng)要保證有一個(gè)良好的音響效果，如果你在搞活動(dòng)，對(duì)面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動(dòng)效果是不可能有好的業(yè)績(jī)。
彩虹門：
如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常。
店內(nèi)：
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。
店員：
服飾統(tǒng)一、營(yíng)銷話術(shù)和活動(dòng)內(nèi)容是否一致。
活動(dòng)中：
活動(dòng)的組織者要時(shí)刻把握活動(dòng)中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。
如生意差時(shí)
設(shè)定容易完成小目標(biāo)，鼓勵(lì)店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵(lì)店員斗志。
生意火爆時(shí)
抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交率。
活動(dòng)后：
核對(duì)款項(xiàng)，整理物料。清點(diǎn)商品。
商城促銷策劃方案篇十三
【活動(dòng)主題】便利店---店重裝開業(yè)大促銷，低價(jià)商品，回饋街坊！
【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月8日活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)。
【活動(dòng)氣氛】店是第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開業(yè)剪彩儀式。
【宣傳】宣傳位置。
1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。
2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。
1、開業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì)員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；
2、開業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。
【商品促銷活動(dòng)】促銷方式促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng)（食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè)）商品待定、價(jià)格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：
1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個(gè)品牌），商品待定（11月30日前提交清單）。
【活動(dòng)商品明細(xì)】待定。
【物料明細(xì)】1．活動(dòng)宣傳單（1000份）。
2．活動(dòng)宣傳橫幅（1條）。
3．活動(dòng)宣傳x展架（2個(gè)）。
【執(zhí)行部門】1．促銷活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）。
2．活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：（采銷中心）。
3．整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額：（采銷中心）。
4．活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：（企劃中心）。
5．活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā)：（渠道/拓展中心）。
6．開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）。
7．開業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行：（營(yíng)銷中心）二.開業(yè)物料需求。
1．活動(dòng)宣傳單（1000份）---設(shè)計(jì)1天、修改1天、印刷2天（最少4天）。
2．活動(dòng)宣傳橫幅（1條）/x展架（2個(gè)---設(shè)計(jì)1天（根據(jù)內(nèi)容來定時(shí)間）、噴繪2天（最少需要3天）。
商城促銷策劃方案篇十四
目前，各門店中廠家的促銷員數(shù)量非常多，尤其是臨時(shí)促銷員的比例占了很大一部分，由于臨促人員的隨意性比較強(qiáng)，公司一些相關(guān)管理制度對(duì)臨促人員的約束力也不夠大，因此在對(duì)促銷員的管理上也顯得比較松散，為了能加強(qiáng)規(guī)范對(duì)促銷員的管理，總部門店管理中心對(duì)促銷員的管理再次加以規(guī)范：
一、分部采銷系統(tǒng)根據(jù)與廠家所簽訂供貨政策確定商品劃分，并提供出各門店促銷員配置標(biāo)準(zhǔn)交分部人力資源中心，并通知廠家派駐促銷員（入職標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)通知廠家）。
二、每周二下午促銷員需持本人身份證、照片、學(xué)歷證書、健康證及廠家提供的《促銷員介紹擔(dān)保確認(rèn)函》等相關(guān)資料，到門店人事專員處填寫應(yīng)聘登記表。
三、門店人事培訓(xùn)專員將促銷員資料準(zhǔn)備好后，由門店各品類主任進(jìn)行面試，面試合格者由相關(guān)授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)簽字審批后，于每周三上午由門店人事專員將合格促銷員帶至分部人資部門辦理入職手續(xù)。
四、促銷員在分部辦理入職手續(xù)時(shí)，需到財(cái)務(wù)部交納200元的培訓(xùn)費(fèi)及工服費(fèi)100元人民幣。分部人資部同時(shí)應(yīng)給促銷員辦理胸卡及發(fā)放erp工號(hào)并由行政管理部發(fā)放其工服。
五、分部人資部應(yīng)于每周三下午為新到崗促銷員做入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為公司相關(guān)規(guī)章制度，培訓(xùn)結(jié)束后促銷員可到門店正式上崗。
六、促銷員入職后，門店培訓(xùn)人員應(yīng)為促銷人員安排一周2次的在崗培訓(xùn)，培訓(xùn)不合格者可進(jìn)行二次培訓(xùn)，如再不合格者需將該促銷員退回廠家。
七、凡是廠家促銷員無論長(zhǎng)期促銷員還是臨時(shí)促銷員一經(jīng)辦理入職手續(xù)均需交納200元的培訓(xùn)費(fèi)，促銷員不管因何種原因離職時(shí)，此項(xiàng)費(fèi)用均不辦理退費(fèi)。
八、未避免門店內(nèi)亂用工號(hào)的情況發(fā)生，凡是經(jīng)過培訓(xùn)后的促銷員，分部人資部門都要給予促銷員自己的erp工號(hào)，要求門店銷售人員必須都使用自己的工號(hào)開具銷售小票。
九、促銷員離職時(shí)由門店人事專員為其辦理離職手續(xù)，促銷員應(yīng)做好離職時(shí)的交接工作。每周四下午分部人資部審核促銷員工作是否交接完畢，并收回工號(hào)牌，及時(shí)核查并取消該促銷員erp工號(hào)。
十、促銷員離職時(shí)，需將工服清洗干凈后退回行政管理部，并根據(jù)工服的折舊情況給予相應(yīng)的退款。
十一、為避免門店內(nèi)其他銷售人員利用已離職人員的erp工號(hào)的情況發(fā)生，凡是離職的促銷員都需按《促銷員管理辦法》辦理離職手續(xù)，分部人資部門應(yīng)及時(shí)將離職人員工號(hào)取消并做核查。