科技創(chuàng)新是推動社會進步的重要力量，我們應該加大科技投入?？萍嫉陌l(fā)展給我們的生活帶來了很多便利，但也帶來了一些問題和挑戰(zhàn)，如何解決？這篇范文通過對具體事例的分析，讓我們更好地認識到總結(jié)的重要性和作用。
成立培訓學校策劃書篇一
一、協(xié)會背景：
21世紀是人才競爭，技術競爭的時代。誰能掌握過硬的技術誰就能立于不敗之地。21世紀也是信息技術飛速發(fā)展的時期，無論何時何地都離不開信息技術。作為21世紀的新青年，特別是新世紀的大學生，更要迅速掌握我們所必需的知識。而向同學們展示一個新世紀信息技術是我們當代大學生義不容辭的責任。計算機協(xié)會包括硬件、軟件、網(wǎng)絡等技術，它的豐富性和擴展性是其它社團無法比擬的。
二、協(xié)會性質(zhì)：
本協(xié)會掛靠阜寧高等師范學校初等教育系學生會。協(xié)會在系科的指導下，實行自我管理、自我發(fā)展。協(xié)會以提高自身及學院的電腦水平為目的，學習和研究電腦技術；豐富學生的計算機知識；為我校師生維護計算機等。
三、協(xié)會宗旨：
組織全校的電腦愛好者促進我校計算機知識的普及與提高；協(xié)助學校開展有關電腦技術應用的活動；為同學們提供電腦的維護、修理服務；為學校和社會提供計算機應用、維護的服務；為同學們提供電腦技術交流的平臺，讓同學們能夠更好的探討學習計算機知識，帶動整個學校計算機知識的發(fā)展。
四、活動范圍：
各種學術性的講座、計算機基礎知識普及教育、硬件軟件技術等；與同類社團或組織的學術性交流與競技，與其他社團的聯(lián)誼活動；積極參加學校的慶典及公益性活動，如：校慶、社團文化節(jié)、運動會等。
五、主要活動：
邀請有經(jīng)驗的老師開設專題講座、組織志愿維修活動、計協(xié)內(nèi)部交流活動、社團交流活動、協(xié)會還建立了本協(xié)會的論壇、網(wǎng)站、qq群等方便會員交流及學習資料共享、協(xié)會宣傳，在征得上級領導的批準，組織參加具有代表性的計算機比賽。此外，協(xié)會每年還會適期舉辦一些大型的校內(nèi)計算機知識、技能比賽。
六、特色活動：
校內(nèi)計算機知識、技能比賽，電腦義務維修活動，如多媒體課件制作大賽、電子競技大賽、計算機職業(yè)技能大賽等。
七、協(xié)會職責：
1、網(wǎng)絡方面：學習網(wǎng)頁設計；幫助同學們掌握各種網(wǎng)絡語言；提高師生網(wǎng)絡生存意識；組織上網(wǎng)實踐；指導網(wǎng)絡操作，組織網(wǎng)絡培訓；配合學校網(wǎng)絡維護和管理等工作；提供組網(wǎng)服務、實踐網(wǎng)絡技術，提高會員的網(wǎng)絡技術水平。
2、軟件硬件方面：提高同學們的編程技巧；組織學校編程比賽；普及推廣硬件知識（diy）；掌握各種實用軟件和現(xiàn)行工具軟件；配合學校進行軟件硬件安裝和調(diào)試。
3、學習培訓方面：組織有關教授、專家、學者開課講座；進行電腦培訓；舉辦相關活動，開發(fā)制作計算機等級考試輔導軟件，提高本校學生計算機一級過關率等。
4、對外交流方面：對外聯(lián)絡，開展對外交流活動；定期舉辦計算機技能競賽、電腦展示會等。
八、常務機構(gòu)：
阜寧高等師范學校計算機協(xié)會理事會。理事會是本協(xié)會的領導機構(gòu)，由會長、副會長、外聯(lián)部、組織部、宣傳部、技術部、競技部等部門組成，各部門設立1名部長。各部門職能如下：
會長：
主持本協(xié)會的全面工作，把握協(xié)會的發(fā)展方向；籌劃各種比賽及活動，協(xié)調(diào)及組織各部門開展工作；分配各部門的具體工作；制定本協(xié)會全年工作計劃及做工作總結(jié)；與社聯(lián)溝通聯(lián)系及匯報工作情況等。
?副會長 ：
負責分管各部門。協(xié)調(diào)各部門的工作，充分發(fā)揮各部門之間的互補性。確保工作、技術攻關的如期完成，確保工作、服務質(zhì)量的到位。 主要負責對外溝通、接觸工作及協(xié)會內(nèi)部管理工作。
?組織部：
（1） 負責協(xié)會檔案管理（協(xié)會章程、會員資料、其他各種
資料等）
（2） 負責協(xié)會工作計劃的制定及總結(jié)工作
（3） 負責各項活動的通知簽到工作
（4） 負責各項會議及活動的記錄、整理及存檔工作
（5） 負責協(xié)會會員會費的收取及管理工作
（6） 負責協(xié)會一切財務工作
（7） 負責協(xié)會各活動的經(jīng)費預算及總結(jié)工作
? 宣傳部：
（1） 負責協(xié)會資料的采集、為協(xié)會提供資訊
（2） 負責協(xié)會活動的策劃
（3） 負責協(xié)會日?；顒蛹按笮突顒拥膱蟮溃▍f(xié)會網(wǎng)站上）、
采風
（4） 負責協(xié)會網(wǎng)站、博客的更新
（5） 收集計算機等級考試學習內(nèi)容，放在協(xié)會網(wǎng)站供大家
學習
（6） 負責協(xié)會各項活動的宣傳工作（如海報、橫幅制作） ? 外聯(lián)部：
（1） 負責大型活動橫幅懸掛申請
（2） 負責與其他社團或外校社團合作的聯(lián)系工作
（3） 負責協(xié)會活動設備、場地等的租借
（4） 負責協(xié)會贊助策劃書及拉贊助工作
? 競技部：
（1） 負責協(xié)會內(nèi)部的監(jiān)督與考評
（2） 負責組織協(xié)會干部、會員的培訓
（3） 負責協(xié)會內(nèi)部會員評優(yōu)
（4） 負責策劃會員綜合素質(zhì)提升活動
（5） 負責人員的調(diào)配
?技術部：
（1） 收集有關軟硬件故障維修資料，放在協(xié)會論壇、網(wǎng)站供大家學習
（2） 組織協(xié)會內(nèi)部成員硬件培訓活動
（3） 組織維護隊為全校有需要的同學提供維修服務
（4） 收集常用軟件及軟件教學視頻，放在協(xié)會網(wǎng)站供大家
下載學習
（5） 組織協(xié)會內(nèi)部成員各種常用軟件的培訓活動
（6） 組織協(xié)會內(nèi)部成員軟件作品比賽
理事會負責組織管理本協(xié)會一切活動，受全體會員監(jiān)督。
成立培訓學校策劃書篇二
上海持夢(dreamon)旅游策劃公司，是經(jīng)國家旅游局、國家工商局批準成立的國際旅游策劃公司。公司為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預訂、會員服務等一站式全方位的旅游策劃。本公司總部位于上海市浦東新區(qū)金海路2360號，設有人力資源部、財務部、門市部、策劃部，擁有高素質(zhì)的專業(yè)人才、策劃團隊，以及嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理體系。
作為旅游策劃行業(yè)中的一員，持夢旅游策劃公司堅持將客戶感受和體驗放在第一位，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，讓旅游者真正體驗到旅行的樂趣，享受公司的服務。未來，不斷銳意進取的持夢旅游將為廣大消費者和企業(yè)客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、更經(jīng)濟、更便捷的產(chǎn)品和服務，成為市場上最可信賴的伙伴，為中國旅游事業(yè)的發(fā)展做出杰出的貢獻！
持夢旅游，讓你愛上旅程！
二、市場分析。
**年，中國旅游業(yè)保持快速發(fā)展勢頭。國內(nèi)出游人數(shù)26、4億人次，比上年增長13、2%；國內(nèi)旅游收入19306億元，增長23、6%。入境旅游人數(shù)13542萬人次，增長1、2%。國內(nèi)居民出境人數(shù)7025萬人次，增長22、4%。其中因私出境6412萬人次，增長24、5%，占出境人數(shù)的91、3%。目前，中國成為世界第三大入境旅游接待國和出境旅游消費國，并形成全球最大的國內(nèi)旅游市場。
在三大旅游市場蓬勃發(fā)展的同時，旅游業(yè)各子行業(yè)亦得到較快發(fā)展。因此，特成立本公司：上海持夢旅游策劃公司，為游客特別策劃屬于你的最佳旅游線路，讓您體會美妙旅程！
三、公司目標。
為中國旅游業(yè)的國際化發(fā)展貢獻自己的力量，勇于創(chuàng)新爭做中國旅游服務的先驅(qū)者。并通過為顧客策劃特定旅游路線，讓他們體味生活的本來面目，使平時不易得到的快樂通過得到充分的釋懷并成為一生永久而美好難忘的記憶。
四、創(chuàng)意說明。
我們衷心希望為您傾力策劃的旅程能讓您感到身如夢境！秉持著這個愿望，也是本公司全體員工的夢想，特取名持夢旅游策劃公司。
五、媒體策略。
(1)廣告計劃。
a、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
b、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
(2)銷售促進及交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，并與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券達到宣傳目的。另外，本公司也會舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
(3)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
六、活動概況。
目前本公司國內(nèi)路線主要為，北京，南京，深圳，海南，云南，西藏，四川等地，國外主要路線是亞洲，歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路。公司還為情侶們特別開設了“情牽你我”專欄和古鎮(zhèn)主題專欄“一起尋夢故鄉(xiāng)”等。
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成立培訓學校策劃書篇三
廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學院在校大學生實踐和操作的'平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學院有關學科的發(fā)展。
我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個代表××××學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
成立培訓學校策劃書篇四
一、招生計劃背景概述:。
1、學校簡介：??????????????????
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及。
層面。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定。
市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位。
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立。
自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略。
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的'事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1、尋找學員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
3、找到真正的學員。
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。4、預約學員。
約見的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
（1）是了解學員學習需求的最快途徑。
（2）引起學員和你面談的興趣。
（3）爭取面談的機會。
5、了解學員的需求（學習興趣）。
6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）。
現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.
【培訓承諾】。
一、如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。
三、學員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術支持服務。
四、本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到后顧無憂！
招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導向、目標的意義。根據(jù)學生是第一因素的觀念，招生工作應作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進質(zhì)量，增添附加服務等。招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產(chǎn)品設計與改進，附加產(chǎn)品增刪的學校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發(fā)展。
成立培訓學校策劃書篇五
2、召開志愿者支隊成立儀式暨運動會動員大會。要求新志愿者均要參加。
3、社工部成員作為各支隊駐班志愿者，
4、指。
5、導各班級支隊的工作開展?？傊ш牐航疠砝?；馬倩倩：會計030。
1、030。
2、0303；邵麗燕：會計030。
4、0305；劉海斌：財務030。
1、0302。
6、制定一系列的激勵制度，
7、期末對突出支隊和個人給予表彰。
1、做好考勤工作，1。
2、上報社工部。
1
3、各支部要在本班內(nèi)選出支隊長、支隊宣傳委員、支隊組織委員各一名，1。
4、組織成立支隊領導機構(gòu)，1。
5、享受班干部同1。
6、等待遇。注意：支隊長可由團支書兼當。
11、活動前先經(jīng)社工部的同2。
2、意，2。
3、做好活動的宣傳和。
總結(jié)工作。另附1：志愿者誓詞附2：財會系各班志愿者支隊成立儀式暨運動會工作動員大會議程附1：志愿者誓詞我愿意成為一名光榮的志愿者。我承諾：盡已所能，不計報酬，幫助他人，服務社會。實行志愿精神，傳播先進文化，為建設團結(jié)互助、平等友愛、共同前進的美好社會貢獻力量。宣誓人：附2：財會系各班志愿者支隊成立儀式暨運動會工作動員大會議程時間：11月5日星期三下午4：00地點：財會系一號樓前大道主持人：呂友誼議程：
1、主持人介紹與會領導和嘉賓。
2、社工部負責人介紹志愿者支隊的宗旨與概況。
3、財會系領導講話。
4、院青年志愿者中心主任劉蓓蓓同學發(fā)言。
5、財會系青年志愿者代表李嚴見同學發(fā)言。
6、財會系輔導員宣讀各班支隊負責人名單。
7、全體志愿者宣誓儀式。
8、財會系老師以及團總支干部為各班志愿者支隊授旗。財會系團總支社工部志愿者誓詞我愿意成為一名光榮的志愿者。我承諾：盡已所能，不計報酬，幫助他人，服務社會。實行志愿精神，傳播先進文化，為建設團結(jié)互助、平等友愛、共同前進的美好社會貢獻力量。宣誓人：志愿者誓詞我愿意成為一名光榮的志愿者。我承諾：盡已所能，不計報酬，幫助他人，服務社會。實行志愿精神，傳播先進文化，為建設團結(jié)互助、平等友愛、共同前進的美好社會貢獻力量。
成立培訓學校策劃書篇六
全球it經(jīng)濟低迷波及了一系列相關產(chǎn)業(yè)，但是其中也有例外——it培訓市場就表現(xiàn)出旺盛的生命力，作為it領域內(nèi)一個極具潛力的市場，中國對it專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是20xx年、20xx年至今，it經(jīng)濟全面復蘇，更給培訓市場打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到it培訓市場的前景看好。
(1)20xx年，信息產(chǎn)業(yè)部門官員稱，在未來的兩到三年內(nèi)，中國將設立百所軟
件人才培訓基地，加大對軟件人才培養(yǎng)的力度。
(2) 大連作為全國5個軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產(chǎn)業(yè)局也提出要重點扶持軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點放在軟件人才的培養(yǎng)上。
(3) 教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(4) 大連作為對日軟件外包服務的最大市場，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓市場不段發(fā)展。
(5) 大連雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
(1) 大連計算機培訓學校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務日文入力為例：有幾家培訓學校的價格能上下想差1000多元。
(2) 眾多的培訓學校分布在大連的各個角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。
(3) 我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
(4) 如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
(1) 盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓學校的培養(yǎng)，不僅在數(shù)量上難以補缺，更遠遠滿足不了我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才結(jié)構(gòu)的需求，大學生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過3——6個月的培訓，也就是企業(yè)花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓機構(gòu)培養(yǎng)的人才。
(2) 雖然大連目前的培訓學校很多，但是真正符合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓依然受到了市場的歡迎，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會有更貼近市場的信息和更強的培訓技術實力。
(3) 軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處于初級階段的培訓項目，而我們在這個項目的啟動上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓的拳頭項目。
(4) 資本投入相對較低，回報快，回報率高。
(5) 我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學和it培訓學校管理的經(jīng)驗，能夠很好的解決學校的運營問題。
由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
我們把主要的培訓項目定位在中、高端，采用全新的教學服務體系，我們將在現(xiàn)在培訓學校的基礎上突出、提高我們的服務質(zhì)量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質(zhì)量的同時，將采用更為完善的服務體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。
我們在軟件培訓項目中將做成自己的品牌，加上完善的服務體系，形成我們獨一無二的經(jīng)營風格。
市場運做前期，將主要在大連和幾個比較熟悉的東北城市展開，節(jié)約前期運做成本。
a、 軟件培訓主要針對的人群年齡結(jié)構(gòu)18~30歲之間的群體
b、 職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學生，失業(yè)者，it非軟件從業(yè)人員
c、 籍貫：東北三省占90%
d、 收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)
e、 軟件業(yè)是當今it 業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓學校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導他們。(訴求特點)
f、 愛好和關注熱點
這部分人大多數(shù)沒有家庭負擔，對it業(yè)感興趣或者已經(jīng)成為it從業(yè)人員，對未來充滿抱負又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學?！R、就業(yè)。
我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。
暫略
1、經(jīng)營內(nèi)容
以脫產(chǎn)、全日制軟件培訓班為主線，短期培訓和業(yè)余培訓為副線
2、宗旨
由于培訓學校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達到理想的投資回報。同時前期投入也必須精打細算，裝修和設備配備上達到使用要求即可，避免資源浪費，主要投資者也是經(jīng)營的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。
3、核心盈利點：高端軟件工程師培訓，高的機器設備和租用空間的使用率
4、計劃進入市場時間：20xx年6月中旬
5、打開市場的時間估算：3個月
6、市場推行
通過廣告、招生代理及活動形成自己獨有的學員群體
7、未來發(fā)展方向
連鎖培訓，占有更為廣泛的市場，最終通過與高校的合作形成能夠自主文憑和國家統(tǒng)一招生的軟件學院。
在地點的選擇上，以人流集中、交通方便、價格適中宜(暫時定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財務室。裝潢設計風格上體現(xiàn)現(xiàn)代特色，給學員以實力學校的感覺，讓學員放心，設備上計算機采用兼容機型，主要考慮前期降低經(jīng)營成本和設備的淘汰率問題，其他辦公設備符合裝潢設計風格即可。
成立培訓學校策劃書篇七
近年來，中國的會展業(yè)發(fā)展迅猛，有調(diào)查顯示，會展業(yè)將是我國今后十年內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ氖笮袠I(yè)之一。但與此同時，隨著會展產(chǎn)業(yè)將趨于品牌國際化發(fā)展，會展內(nèi)容趨于專業(yè)化和服務化，以及會展管理人員的專業(yè)化等等各項要求，目前會展業(yè)面臨著一個人才儲備遠遠不足的問題。而我們發(fā)現(xiàn)，雖然高校地處武漢，很多同學對會展業(yè)產(chǎn)生濃厚興趣，但由于會展產(chǎn)業(yè)對外的高度商業(yè)化，使他們沒有一個非常有效和專業(yè)的途徑去進一步了解會展產(chǎn)業(yè)。
在此基礎上，我們構(gòu)思成立了湖北經(jīng)濟學院會展愛好者協(xié)會，本著傳播會展信息、培養(yǎng)會展人才、服務武漢會展業(yè)的宗旨，將校園內(nèi)愛好會展的廣大師生團結(jié)起來。我們以努力成為高校與武漢會展業(yè)溝通的橋梁為第一要務，為同學更加深入了解和接觸會展產(chǎn)業(yè)提供一個更加廣闊的平臺，成為會展人才培養(yǎng)和輸出的基地！
指導老師
會長、副會長各一名
團支書一名
部門：秘書處財務部外聯(lián)部學術部宣傳部項目部部長（各一名）干事若干
20xx年5――6月
1、崗位競選（5月初）
利用周日晚名時間，在會展q1041班內(nèi)部進行公開競選，成立第一屆協(xié)會領導小組，再明確分工，競選方式為無記名投票制。
考慮到本次協(xié)會初建，崗位若競選不滿，可暫時空缺，日后再行商議決定。
2、招納會員（5月15號之前完成）
各崗位明確后，由小組成員主要在本學院內(nèi)進行宣傳，吸納會員，重點對會展q1141班進行宣傳吸納。
3、創(chuàng)辦活動
在知道老師的指導下，組織小組成員進行日?；顒?。與《時代車網(wǎng)》等校外組織機構(gòu)聯(lián)系，爭取開展一系列活動。
4、正式成立社團
20xx年6月，向校團委申請正式成立協(xié)會，20xx年9月面向全校招新。
具體安排：由協(xié)會會長統(tǒng)籌安排，建立協(xié)會章程、例會制度、人事檔案等。
1、會展專題學習：由指導老師不定期的建議一些專題，大家共同研究。
2、論文寫作學習：將論文從不同的部分進行學習，如文獻綜述、研究背景、正文、參考文獻、摘要等。
3、攝影知識學習：請相對較專業(yè)的人士進行攝影技術指導。
4、平面設計學習：請老師或者有平面設計軟件操作熟練的同學指導我們進行相關軟件的學習，如ps、cad、coredraw。
6、申請校園自辦展：向校團委申請，自辦校園展覽會。
成立培訓學校策劃書篇八
一、指導思想：
深入學習和貫徹執(zhí)行“全國基礎教育課程改革綱要”精神，強化課程意識，繼續(xù)圍繞課程改革實驗這一中心工作，開發(fā)校本課程，強化校本培訓，完善校本教研；繼續(xù)加強理論學習，不斷提升教師理論素養(yǎng)，強師資隊伍建設，引領教師關注自身成長，促進專業(yè)化發(fā)展。
用新的思想、新的理論、新的知識、新的技術武裝教師，突出培訓工作的時代性、創(chuàng)造性、實效性，促使全校教師更新教育思想觀念，更新知識能力結(jié)構(gòu)，提高綜合素質(zhì)，提高實施素質(zhì)教育的能力，提高自我發(fā)展能力，積極構(gòu)建學習型組織，充分利用學校自身的資源，實現(xiàn)教師專業(yè)素質(zhì)的共同提高，建設一支師德高尚、觀念新穎、業(yè)務精湛，適應素質(zhì)教育需要的、面向未來教育發(fā)展需要的高素質(zhì)教師群體。
二、培訓目標：
通過校本培訓，促使教師的師德水平由“單純教書”向“全面育人”發(fā)展，業(yè)務能力由“單一型”向“全能型”發(fā)展，教育科研由“經(jīng)驗型”向“專家型”發(fā)展，努力造就一支具有政治素質(zhì)硬、教學業(yè)務能力強的，敬業(yè)愛崗、無私奉獻、業(yè)務精湛、學識廣博、積極探索、勇于創(chuàng)新、服務學生、甘為人梯的適應新世紀需要的教師隊伍，使教師成為教育改革的主力軍、教育科研的生力軍、運用現(xiàn)代化教學手段的先行軍、全面推進素質(zhì)教育的排頭兵。
三、培訓原則：
1、堅持“以校為本”原則。即是以學校發(fā)展為本，學校即研究中心，教室即研究室，教師即研究者，切實解決教育、教學的實際問題，有利于本校特色發(fā)展。
2、堅持“以人為本”原則。學校幫助每一位教師根據(jù)自身的實際情況確定發(fā)展目標，要注意調(diào)動教師的積極性，開發(fā)教師的智慧與潛能，鼓勵教師積極參與，自主學習、自主探究、自我創(chuàng)新。
3、堅持“以教、學、研一體化為本”原則。要建立科研興校的運行機制，以科研為先導、教研為核心，教研、科研一體化、課程化，突出校本培訓工作的有效性。
四、培訓理念：
把學校辦成教師成長的一所師范院校，辦成各教師搖籃，使教師個個都能成為具有深厚文化底蘊和學術研究能力的專家。教師即研究者。學校與教師共建可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)教育環(huán)境。師生共度生命歷程，體驗生命快樂，教師與學生雙向成才，教師共性與個性相互融合。
五、培訓措施：
校本培訓是以學校自身的教育教學實踐為基地，以本校教師為對象的一種教師培訓模式，這種培訓模式具有較強的針對性和較高的實效性。針對我校實際，著力于以下幾個方面開展面向全體教師、骨干教師和新上崗教師的有效培訓。
（一）校本培訓，師德為首。
1、組織教師學習馬克思主義，毛澤東思想和鄧小平理論和“三個代表”思想，學習先進的教育理論，學習心理健康知識等，用正確的思想和理念激勵教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、提高思想道德修養(yǎng)及心理素質(zhì)。
2、堅定不移地圍繞“創(chuàng)造一流，追求卓越，辦成江東名校”的學校辦學總目標，以此為每位教師的工作追求。組織教師學習素質(zhì)教育總目標，人人領會目標的精神內(nèi)涵，從貫徹實施義務教育法的角度，從我校的辦學地位、宗旨、追求的角度來理解學校素質(zhì)教育總目標的科學性、針對性，經(jīng)常性地反思自己的一切教育教學工作。
3、繼續(xù)以思想道德建設為抓手，全面開展以師德教育為重點的公民道德建設，把《公民道德建設綱要》的學習放在首位，切實把《公民道德建設綱要》為學習與師德教育緊密地結(jié)合進來。必須解放思想，更新觀念，以人為本，以師德創(chuàng)新為突破口，積極創(chuàng)新師德建設的理念，創(chuàng)新師德建設的機制，創(chuàng)新師德建設的方法和途徑。要本著“高品味設計、高規(guī)格發(fā)展、高質(zhì)量要求”的原則，把握時代特征，樹立大教育觀，確立新時期下教師師德的理念，致力于培養(yǎng)一支“懂法規(guī)、樂奉獻、優(yōu)服務、新理念、精業(yè)務”的師資隊伍，啟動“師德導航”工程。
（二）校本培訓，能力為重。
我校采取以研究為主的培訓方式，提高教師實施素質(zhì)教育的能力與水平作為校本培訓的重中之重。
1、以信息化帶動培訓。
高舉教育現(xiàn)代化的大旗，以信息化工程為龍頭，實現(xiàn)教育技術手段的歷史性突破。根據(jù)教育現(xiàn)代化形勢發(fā)展的需要，我校將建立校園多媒體教學系統(tǒng)，實現(xiàn)教育教學信息化。我們將加快教師信息技術與教育水平，以適應教學發(fā)展的需要。
(1)教學方面。利用現(xiàn)代化的教學手段，形象直觀的教學，能增強學生的學習興趣和理解水平，從而提高教學質(zhì)量和學生品質(zhì)，促進教學水平的整體提高；提供高速、方便的信息交流和資源共享等手段；提供遠超書本內(nèi)容的知識，擴大學生與外界的聯(lián)系，開闊視野，增進交流；構(gòu)建學校與學校、家庭與學校、教師與學生、學生與學生之間聯(lián)系平臺。
(2)管理方面。逐步實現(xiàn)辦公自動化，增強各年級處室的協(xié)調(diào)能力，提高工作效率；統(tǒng)一管理學校資源，實現(xiàn)教師人事檔案、學生檔案、教育教學資料、考試成績、校產(chǎn)管理等方面的信息化管理。
2、以關注課堂引領培訓。
(1)為培養(yǎng)一支素質(zhì)高、業(yè)務精的師資隊伍。組織課堂教學評比活動，為教師搭建成才舞臺，激活其潛在的動力、智力、才能，人盡顯自身特色，各種教學流派各顯其能。注重開展課堂研討、即席指導，將培訓地點設在課堂，一邊教學，一邊研討，將新課程的理念通過課堂表現(xiàn)出來?？梢葬槍φn堂教學中出現(xiàn)的問題，培訓者走上講臺、組織教學，進行即席指導，引導教師討論，讓整個課堂變成一個學習與交流的場所，每個人都將自己對課程的理解和困惑拿出來，在相互追問中找到解決問題的答案。沒有傳統(tǒng)意義上的“教師”和“學員”，大家都是平等的參與者，教師不再把自己當作被動的受訓者，而是積極主動地參與。這種全新的培訓，要為教育管理者與教師搭建平等對話，交流的平臺，使教師受到鍛煉和提高。
(2)以“實踐新課程”為中心內(nèi)容，全力推進課堂教學的革新，提高課堂教學的效率和質(zhì)量。教研活動開展系列課堂教學研討課展示活動，要求做到人人參與。要幫助教師真正領悟新課程的理念，要必須改變過去“報告”式的培訓，除了組織理論學習外，還應當針對問題進行個案分析，對實施新課程的教師進行現(xiàn)場指導和幫助，使教師盡快掌握新課程的要求和方法，提高教師實施新課程的能力。各教研組在每周的教研活動中要結(jié)合學校實際，結(jié)合學生實際，結(jié)合課堂實踐，確定一個討論專題，組織交流討論。其重點應著眼于貫徹“教師為主導，學生為主體，訓練為主線，思維為核心”的教育思想，積極開展《優(yōu)化課堂教學要素，提高課堂教學效率》，《構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高效的課堂教學模式》的課題研究，將課題研究與我校教學實際和課堂教學實踐緊密結(jié)合在一起，使我校的教育、教學達到“教學目標定位最優(yōu)化”、“教學模式最優(yōu)化”、“教學手段和方法選用最優(yōu)化”、“教學氛圍創(chuàng)設的最優(yōu)化”。
3、以課題實驗拉動培訓。
教師的研究是立足于教學的研究，是教師通過自己的教育教學實踐進行的研究，這種研究是從問題出發(fā)，從教師的需求出發(fā)，解決問題的過程就是教學研究的過程。而且，這種研究是以一個實際的教學為例的研究，圍繞研究是一個個實際的教學為例的研究，圍繞著一堂課的課前、課中、課后展開一系列的研討，提供教研的課例不是優(yōu)秀課堂教學行為的展示，也不是優(yōu)質(zhì)課觀摩，而是課前帶著實際需要解決的問題進行教學設計，課中以探究解決問題的問題進行教學設計，課中以探究解決問題的策略和方法進行教學，課后進行反思、交流。在實踐中，我們將“問題課題化，課題大眾化”?！皢栴}課題化，課題大眾化”，就是通過聽課、評課、調(diào)查等形式，找到教學中存在的問題，從中提煉出課題加強研究、形成成果,后再將成果應用到教學實踐中，指導教學，提高教學質(zhì)量。我們將嚴格按照《學校課題管理辦法》的精神，按要求對學校課題進行規(guī)范管理，強化課題的過程管理。由教研處牽頭，實行課題組長負責制，組織各課題組緊密結(jié)合教育教學實際切實開展多層次、多渠道、全方位的研究，不斷提高我校的課題研究的品位。在我校教師中要進一步強化科研意識，樹立人人都是教科研工作者的意識，積極投身教改工作。
（三）業(yè)務學習，教師為本。
1、抓“源頭”——注重提高教師的業(yè)務素養(yǎng)。
繼續(xù)抓好教師的業(yè)務學習。組織教師聽專家報告講座，開展系列專題教研，學習、撰寫教學教育論文，繼續(xù)學習專題學習網(wǎng)頁的制作和新課程理論，并著力在教師隊伍中在教師中開展“六個一”活動，即教師每學期研讀一本教育理論專著；每月研讀一本業(yè)務雜志；每月上交一篇教學一得；每天寫教學隨筆；每月開放一節(jié)教改課；每學期做一次專題演講，以進一步打好理論基礎，強化教師的科研意識。
2、抓“龍頭”——組織新課程學習研討。
開展教學常規(guī)和新課程理論的專題輔導研討，促使他們主動學習，勤于動筆，積極開展教育教學探索。
3、抓“重頭”——扎實推進校本教研。
把引導教師參與教育科研作為提升教育專業(yè)發(fā)展水平的重要載體。教育科研應是我校提高教育教學質(zhì)量的重要增長點，是教師快速成長的助動器，也是提高學校知名度的催化劑。
六、培訓內(nèi)容：
1、信息技術與現(xiàn)代教育技術。
了解什么是信息技術及信息技術的種類；了解信息技術如何影響教育的發(fā)展；了解現(xiàn)代教育技術的基本特征；了解什么是教育技術；了解與教育技術有關的信息技術；理解現(xiàn)代教育技術的信息化特點。
2、計算機培訓。
計算機培訓是我校教師業(yè)務培訓的重點。培訓內(nèi)容由教務科規(guī)定。培訓對象：全體在職教師。培訓目的：通過培訓，使中學教師普遍掌握計算機基本知識和操作技能，不同程度地掌握用計算機進行輔助教學和開展教育科研的能力。培訓內(nèi)容：以普及計算機應用技術為核心，學習計算機基本知識和操作技能，常用辦公處理軟件的使用和上網(wǎng)查詢資料，利用平臺制作教學軟件，用計算機輔助教學、開展科研和處理信息等。
3、師德培訓。
主要是對教師進行政治思想教育、職業(yè)道德教育和法制教育。通過對有關教師思想道德、職業(yè)道德等方面各知識和理論的培訓，幫助教師樹立新的教育觀、學生觀，建立新型師生關系，促進學生主體發(fā)展。強化教師自我修養(yǎng)，引導教師塑造良好的教師形象。
4、新課程標準培訓。
采取自學與培訓相結(jié)合。屬個別情況的，給一定時間自學，并指定輔導教師；屬整體情況的，采用集中培訓的方法，整體提高。組織教職工觀看有關教師新課程標準培訓方面的錄像講座；以教導處為龍頭每學期聘請有關教授、專家來校做講座，組織本校獲得省市縣級教學能手、骨干教師、學科帶頭人給教師做講新課程標準方面的報告。培訓具體內(nèi)容：《新課程標準》及《新課程標準解讀》。
5、教育理論培訓。
及時組織教師集中進行新的教育理論、教學方法的培訓，更新教育觀念，提高教師的創(chuàng)新能力和水平。
6、教育科研培訓。
緊密結(jié)合教學進行教育科研基本方法以及運用新的科研技術進行課題研究方法的培訓，培養(yǎng)教師的教育科研意識，提高教育科研的專業(yè)技能水平。特別要加強課堂教學創(chuàng)新培訓，以建構(gòu)先進的課堂教學創(chuàng)新模式。
7、班主任工作培訓。
組織班主任觀看有關教師職業(yè)道德、班主任工作等培訓方面的錄像講座；參加學校聘請校外師德教育專家、師德標兵、優(yōu)秀班主任到校的講座；政教處為龍頭每學期通過師生評議，選出本校的優(yōu)秀班主任給教師做班主任工作經(jīng)驗講演報告。培訓具體內(nèi)容：學習培訓有關班主任思想道德、職業(yè)道德、班級工作、學生管理工作等方面各知識和理論。
8、其它培訓。
隨著教育改革的深入和發(fā)展，要不斷地對對教師進行其它方面知識和能力的培訓，不斷地提高教師的綜合素質(zhì)。比如對教師進行有關教師心理素質(zhì)與心理健康等方面的培訓。
七、培訓方法：
1、集體充電法。
根據(jù)學校的自身需要和教師需要，請相關專業(yè)人員、專家學者為教師集體授課，把教師們以往被動接受的局面轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃游○B(yǎng)份的過程，使理論學習及其對實踐的指導二者間的.融合真正成為可能。
2、師師結(jié)對法。
充分挖掘內(nèi)部潛力，將校內(nèi)優(yōu)秀教師、老教師與青年教師、新教師（教齡不滿5年）結(jié)成對子。這種方法既可以使青年教師、新教師在校內(nèi)優(yōu)秀教師、老教師的指導中不斷提高和成長，又可以使校內(nèi)優(yōu)秀教師、老教師本身在帶青年教師、新教師的過程中獲得自身發(fā)展。
3、個人自修法。
校本培訓的主要目的之一是為促進教師的自主發(fā)展，所以教師的自修就更是諸多培訓方式中所不可或缺的。一方面，教師可以為自己確定一個目標，然后尋找相應的教育理論和相關知識武裝自己，在自修和實踐過程中不斷不思，不斷高速，從而實現(xiàn)自我改進和自我提高。另一方面，對教育專家、優(yōu)秀教師的傳授和指導也必須有個自我消化吸收的過程，這樣才有實質(zhì)性的收獲和幫助。
4、觀摩聽課法。
教研處有計劃地開展觀摩課活動，并落實觀摩后的評課和講座環(huán)節(jié)，引導教師在觀摩中獲得于已有益的信息。與此同時，教師之間可以相互聽課，互相學習、共同提高。另外，教務處或教研處還定期不定期召開經(jīng)驗交流會，教學研討會，進行案例學習和研究。
5、課題帶動法。
根據(jù)學校實際，教師以自己的工作和教學為基礎，在課題的選擇、設計、研究和結(jié)題的一系列活動過程中，主動參與課題研究并接受相應的培訓和指導，從而不斷提高在教育教學中開展科研活的興趣和能力。
6、校外交流法。
積極開展與其它兄弟學校的交流與合作，互通有無。如學校之間觀摩評課，經(jīng)驗介紹報告會、互相送教等形式，還可以通過網(wǎng)絡在更大范圍內(nèi)和更多內(nèi)容上進行學習和交流。我們要加強與師范院校和教科研部門的縱向聯(lián)系，爭取理論指導，為使培訓更具有針對性和實效性，培訓將按各層次教師的需要和實際情況，分層次按公共選修和專業(yè)分科兩大類，開設必修、指定選修、自由選修課程。還要加強與其他一些有名中學的橫向聯(lián)系，取人之長，補已之短，形成校內(nèi)外教育網(wǎng)絡。要用最前沿的教育理念來武裝晉梅人，不斷整合教師角色，引導教師由知識學習指導者、文化知識傳播者、課程教材執(zhí)行者、教育教學管理者，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槲磥砩钤O計者、知識體系建構(gòu)者、課程教學研究者和人際關系藝術家，促進教師向探索型、學者型、專家型轉(zhuǎn)變。
八、培訓管理：
1、組織領導。
成立由校長為組長的學校校本培訓教育領導小組，加強對培訓工作的領導、協(xié)調(diào)、管理。作為領導小組成員的各年級處室負責同志組成，負責教師培訓工作的日常事務工作，包括制訂培訓計劃，組織、實施、協(xié)調(diào)和監(jiān)督培訓工作，建立教師培訓檔案，組織多種形式的校本培訓。
組長：xx（校長）。
副組長：xx（副校長）。
xx（副校長）。
xx（副校長）。
成員：xxxxxxxxxxxx。
xxxxxxxxxxxx。
具體負責：xx。
2、制度規(guī)定。
參加校本培訓是每個教師的權利和義務。全體教師必須按規(guī)定完成相應的培訓計劃。教師參加繼續(xù)教育的情況將作為年度考核、職務聘任、職稱晉升的必備條件。所有在職的教師都必須通過周期考核，否則該年度的考核為不合格。參加校本培訓無故缺席一次或遲到累計達三次，年度考核不能評優(yōu)、期末評比不能評模。在周期內(nèi)需晉升教師職務的，必須完成晉升前應該完成的校本培訓任務，否則不得晉升高一級教師職務。校本培訓考核不合格者，不能申報各級骨干教師及學科優(yōu)秀教師，不得申報高一級職務。
3、經(jīng)費保障。
為確保教師培訓工作的順利實施，學校多渠道籌措培訓經(jīng)費，加強開展培訓工作必需的基礎項目建設。
4、考核評估。
各年級處室加強對培訓過程的檢查和督促，及時總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)和研究問題，定期表彰個人，確保培訓目標和任務的完成。
5、工作職責。
（1）組長是校本培訓第一負責人，宏觀調(diào)控和指導方案的落實情況，定期組織領導小組成員匯總情況，研究改進措施。兼校本培訓任務。
（2）教務主任分工負責，組織實施與教學有關的教研、科研活動，負責聘請指導教師，組織教學基本功的培訓與考核，并做好相關記錄。
（3）政教處組織實施德育課題的有關的培訓活動，組織師德培訓與考核，做好相關記錄。
（4）總務主任負責后勤保障工作。
（5）電教老師負責組織實施現(xiàn)代信息技術培訓，做好相關記錄。
（6）校本培訓的具體負責人，要負責方案的制定和修改工作并組織和協(xié)調(diào)培訓方案的落實；組織考核工作，并做好培訓紀錄，登記學分，整理存收檔案資料，每學年做一次工作總結(jié)。
（7）各教研組長、備課組長負責組織本組教師的教研及學習工作，做好相關的記載。
成立培訓學校策劃書篇九
伴隨著中國經(jīng)濟近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。下面是小編為大家整理的廣告公司新成立策劃書，歡迎閱讀。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務與手法的創(chuàng)新，這是恒遠廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務的同時還提供給對廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學院在校大學生實踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的，在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進科貿(mào)有關學科的發(fā)展。
1、公司名稱：恒遠廣告公司（constantclub）。
2、公司logo：
3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
5、公司目標：打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務：
(1)專業(yè)化的廣告服務——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個性化的業(yè)務服務——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
(3)為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
廣州市場，科貿(mào)學院周邊市場為目標市場。
目標客戶初期主要定位在科貿(mào)學院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。()這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
1．市場服務：市場調(diào)查、客戶服務。
2．設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。
4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國網(wǎng)民將突破幾億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。
1、組織結(jié)構(gòu)：由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部：負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。
攝影部——零陵學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。
人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內(nèi)部人員。
2、人力資源集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制專科專業(yè)，已面向25個省（自治區(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學生x人，成教學生x余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
成立培訓學校策劃書篇十
x年以來，xx學院憑借著“穩(wěn)投資、提品牌、上系統(tǒng)”的辦學經(jīng)營理念和“高質(zhì)量、應用型、國際化”的教育理念，以學生為本、做學生滿意教育的同時，深入挖掘xx學院辦學積淀的深厚文化底蘊，全面提高xx學院的辦學特色，是xx學院打造核心競爭力的法寶。
回顧校史，著眼現(xiàn)在，鑄就精彩。
20xx年x月x日。
xx學院。
（一）前期籌備階段。
2、草擬邀請參加校慶活動嘉賓的名單。
3、制定校慶各項活動的實施細則及會務接待工作。
4、編印、校史、年鑒、回憶錄。
5、校慶紀念品的籌劃及分配方案。
6、校園環(huán)境的美化。
1、舉行x周年校慶新聞發(fā)布會。
時間：20xx年x月x日。
地點：學院學術報告廳。
負責部門：校慶宣傳組。
xx學院舉行新聞發(fā)布會，向新聞媒體通報我院將于x月x日在xx學院圖書館學術報告廳舉行建校x周年校慶活動籌備情況。
2、慶祝西安歐亞學院成立x周年大會。
時間：20xx年x月x日。
地點：學院體育場。
負責部門：校慶辦公室。
慶祝xx學院成立x周年大會在學院體育場舉行。邀請國家教育部的官員，xx省主要領導人，社會各界人士及全院師生參加。
3、“x年輝煌成就回顧”
時間：20xx年x月x日。
地點：學院xx院。
負責部門：校史組。
校史攝影圖片展覽，從xx年建校開始校內(nèi)設施的變遷，及往后幾年的重大事件的新聞圖片的記錄，學院、老師、學生的獲獎證書的圖片，學生在校內(nèi)各種社團開展的各項活動等。
4、學術交流。
時間：20xx年x月x日。
地點：學院圖書館。
負責部門：學院教務處。
校慶期間，在校內(nèi)舉辦各種各樣的學術交流活動。目的是為了促進學院的學習氛圍，提高學院的教學管理水平的同時，改進學院的教學模式，提升西安歐亞學院的民辦教育品牌。其次，舉辦研討會探討中國民辦高校價值，肯定我院辦學成就。
5、校友聯(lián)誼會。
時間：20xx年x月x日。
地點：學院禮堂。
負責部門：學院就業(yè)服務中心。
借學院成立x周年慶典活動的機會，聯(lián)絡已經(jīng)畢業(yè)后在全國各地工作的學子的感情、友誼。向關心學院發(fā)展的學子介紹學院成x年以來的風風雨雨，在眾多同行面前展示“與眾不同，有些先鋒”的教育品牌。
6、校企簽約。
時間：20xx年x月x日。
地點：學院圖書館會議室。
負責部門：后勤。
打開大門合作，歡迎五湖四海的企業(yè)家到歐亞來尋找商機，投資建設西安歐亞學院，共同開發(fā)xx的優(yōu)勢教育資源。
7、校慶晚會。
時間：20xx年x月x日。
地點：學院體育館。
負責部門：學院團委和學生會。
展示xx的人文精神，展示歐亞學子的文體天賦，展示xx學生的才能。
國家教育部部長、中共xx省委書記、xx省人民政府省長、xx省教育廳、與xx合作的企業(yè)家代表、兄弟院校的代表、全國各地的校友。
成立培訓學校策劃書篇十一
為貫徹落實?關于進一步加強福建省學校關心下一代工作的實施意見?(閩委教宣72號)文件精神、?三明市貫徹落實〖關于進一步加強基層關心下一代工作的意見〗的實施意見?(明委辦〔2011〕142號)精神，經(jīng)研究決定，成立泉上中學關心下一代工作委員會領導小組：主任：張望發(fā)(副校長)副主任：黃興強(政治處主任)熊炳貴(退休干部)秘書長：李元昌(退休教師)成員：陳冬福(政治處副主任)張合平(政治處幫教員)陳良炳(團委書記、心理健康教師)李雪金(政治教師)陳如棟(退休老師)。
泉上初級中學。
成立培訓學校策劃書篇十二
四合鄉(xiāng)婦聯(lián)會：
為加強我村婦聯(lián)工作，經(jīng)村兩委會研究決定，成立太平村婦聯(lián)會，其組成人員如下：
婦聯(lián)主任：楊德菊。
成員：陳現(xiàn)敏王琴占其玉劉慧蘭。
妥否，請批示。
特此報告。
四合鄉(xiāng)太平村村民委員會。
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成立培訓學校策劃書篇十三
展望未來，喜迎校慶。
為迎接母校xx周年校慶，組織部分同學為母校生日獻上祝福語，增進同學對黨員服務站的了解。
在活動過程中，我們堅持以志愿為原則；表達同學內(nèi)心對母校真切的祝福。
20xx年x月底。
xx文化廣場。
在xx文化廣場設點，讓同學們在氣球上寫下對母校生日的祝福語。
1、活動需要x名人員。
2、兩名學干提前購買若干氣球（不少于100個），記號筆若干只，三卷玻璃繩，全開卡紙一張。
3、另兩名學干準備好桌子兩張。
4、兩名學干提前畫好以迎校慶為主題活動海報。
5、活動當天將繩子系在廣場的兩根燈柱上，將吹好的氣球系在繩子上，呈垂簾狀，張貼好活動海報。
6、向路過的同學宣傳活動的主題和目的，并邀請同學用準備好的記號筆在氣球上寫上對母校七十校慶的祝福語。
7、活動時間長兩個小時，活動后將氣球掛在原處，作為我們對母校生日的一份禮物。
八、活動注意事項。
1、活動中不能固步自封，要勇于創(chuàng)新，打造黨員服務站的特色，在宣傳方面找到更好的方法。
2、各個人分清責任區(qū)定時把工作做好，需幫助及時提出，大家合力解決。
3、要加黨員服務站與同學們的溝通交流，達到讓同學們深入了解我們黨員服務站的目的。
成立培訓學校策劃書篇十四
我校自建校以來，逐步在文字上形成了學校的文化定位，并且在學校的發(fā)展實踐中，不管是從校園物質(zhì)文化建設，還是在精神文化建設上也都體現(xiàn)了這些文化特色，成立禮儀社團可以更加突出的體現(xiàn)學校的文化建設，并且可以方便學校內(nèi)外的頒獎活動。
一．禮儀社團目標。
1.揚長避短，不斷完善自身素質(zhì)，盡量做到每次禮儀工作都圓滿順利，不出紕漏。
2.根據(jù)活動需要完成禮儀任務。
3.定期舉行形體訓練。
4.邀請禮儀專業(yè)老師進行不定期禮儀知識培訓。
二．社團宗旨：外塑形象，內(nèi)秀氣質(zhì)。
氣質(zhì)是成功的保證。
禮儀是氣質(zhì)的前提。
三．社團結(jié)構(gòu)：社長一名，副社長一名，社員20名左右。
四：社團納新要求：身高在165cm左右，身材勻稱，長發(fā)，五官端正。
五．禮儀社團培訓。
第一期。
課程名稱：禮儀訓練。
目的、意義：禮儀的精神內(nèi)核是人倫關系，倫理價值，禮是人與人間的秩序的建立。禮儀有利于大學生與他人建立良好的人際關系，形成和諧的心理氛圍，進一步促進學生們的身心健康。
第二期。
課程名稱：形體訓練。
目的、意義：提倡文明，講禮貌。使每個人的儀態(tài)都力求美化。提升個人的整體形象。
第三期。
課程名稱：口語（普通話）。
目的、意義：加強禮儀社團成員的口頭表達能力和應變能力。
六．禮儀社團活動計劃。
1.學院的大型表演活動目的及意義。
參與學校各項活動，展現(xiàn)禮儀社團的儀態(tài)之美。
禮儀社社長：趙雨婷。
2012年3月28日。
成立培訓學校策劃書篇十五
時間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編幫大家整理的公司成立策劃書希望能夠幫助到大家。
為更加全面掌握市場及行業(yè)信息，提高市場研判能力，緊跟行業(yè)前沿技術動態(tài)，以更豐富的資源和渠道宣傳企業(yè)形象，引進高端人才，做好公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)公司管理層討論決定設立湖南分公司。
（一）企業(yè)名稱：天津品辰科技股份有限公司長沙分公司
（二）公司職能：
1、營銷：收集市場及競爭對手信息、整合家居建材等行業(yè)資源；推動長沙及周邊地區(qū)市場開拓及銷售外聯(lián)工作。
2、宣傳企業(yè)形象：樹立怡和良好形象，作為對外展示的平臺和宣傳窗口。
3、引進行業(yè)人才：招聘建材家居行業(yè)營銷等專業(yè)人才，以及各類緊缺及行業(yè)知名的人士。
4、進行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：發(fā)揮長沙區(qū)域及信息優(yōu)勢，對行業(yè)發(fā)展趨勢、技術發(fā)展趨勢進行分析、預測。
（三）籌備進度：
1、成立方案確定后，7-10天之內(nèi)做好辦公場所選址、公司注冊工作，辦公設施、設備購置工作。
2、在進行公司籌備工作的同時，通過公司派遣及本地招聘的形式，提前完善人員隊伍，保證分公司運轉(zhuǎn)人才盡快到位。
（一）組織結(jié)構(gòu)
（二）人員配置及薪資方案
單位：萬元
（三）人員職責
1、分公司總經(jīng)理
在總公司的領導下，全面負責分公司人、財、物管理及日常行政工作，對外開展市場商務活動及對總公司發(fā)展方向進行對接。
2、執(zhí)行經(jīng)理在總公司指導下，全面負責市場開發(fā)工作，指定招商計劃，招聘行業(yè)人才。具體崗位職責由總公司與分公司總經(jīng)理協(xié)商確定。
1)負責完成總經(jīng)理分配的業(yè)務指標；
2)負責完成分公司的客戶關系維護、項目推廣、市場開拓任務；
3)負責項目的總體策劃工作，組織設計、推廣等保障完成公司業(yè)績。
3、區(qū)域經(jīng)理：
１）負責湖南地區(qū)區(qū)域的市場開拓、項目推廣、客戶關系維護等工作；
２）負責完成年度招商目標（詳情參照市場布局及任務表）；
３）負責完成市場專員招聘、培訓、考核、管理等工作。
4、市場專員：
1)協(xié)助公司執(zhí)行經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理，完成轄區(qū)內(nèi)的市場開拓、客戶關系維護工作；
2)完成年度市場開拓業(yè)務目標；
3)負責區(qū)域內(nèi)的客戶信息收集、市場推廣、商務配合、招商會議配合等事宜。
5、行業(yè)顧問
把握公司宏觀政策，進行公司項目相關行業(yè)的調(diào)查研究、信息收集、資源整合，為公司項目運作、管理規(guī)劃、技術創(chuàng)新提供指導及建設性意見。
6、行政專員
在分公司總經(jīng)理領導下，負責公司日常行政事務管理工作。具體崗位職責由分公司總經(jīng)理及執(zhí)行經(jīng)理協(xié)商確定。
前期籌備的辦公設備約需5萬元，房租每月1萬元，辦公司裝修費用：3-4萬；每月日常開銷每月約需3萬，以半年計，費用合計約需30萬元。明細如下：
1、房租:1萬/月
辦公場所選擇既要符合總公司的需求又要符合長沙地區(qū)的實際情況，建議選擇交通便利、建材市場范圍，附近有地鐵出口最佳。選擇辦公場所面積在200平方以內(nèi)。初步費用預計為1萬元/月（需以具體選址及長沙地區(qū)實際物價為準）
2、辦公設備費用：大約5萬元
前期籌建辦公家具及設備費用為主，含辦公桌6張，辦公椅6張。大班桌椅一套，小會議桌及會議凳一套，沙發(fā)一套，文件柜3組，迎賓臺一套。電話6部，傳真，電腦6臺，打印機，飲水機，辦公用品，其他。合計約需7萬元。
注：以上價格未結(jié)合北京物價及辦公用品檔次、風格因素，數(shù)據(jù)僅供參考。
3、其他日常開支費用：大約3萬/月
若考慮日常開支費用，每月正常開支以5人為例，預估電話費1000元，交通費4000*5=2萬元，午餐費6000元，網(wǎng)絡費500元，水電費和物業(yè)費1500元，其他2000元，合計約3萬元。（需按照長沙地區(qū)物價核實）
分公司行政、研發(fā)、市場開拓等方面的日常管理需遵照總公司對分公司相關管理規(guī)定，實行條線管理，并根據(jù)分公司實際情況制定分公司內(nèi)部各項管理制度。分公司與總分公司日常管理銜接方法如下：
1、分公司應按照總公司行政管理相關規(guī)定，做好行政管理工作，并擬定適合分公司實際情況的行政管理制度，報總公司審批備案。
2、總公司向分公司委派高級管理人員、職能部門負責人，包括但不限于分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財務負責人、部門經(jīng)理等。
3、分公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設置、薪酬及績效考核辦法、高管人員薪酬等，需報總公司核準后實施，并報備總公司人力資源管理部門，薪酬由總公司直接發(fā)放。
4、分公司人員調(diào)整和變動，應當報總公司人力資源管理部門審批。
（一）營銷管理
1、分公司區(qū)域應在公司營銷政策的指導下，根據(jù)湖南市場特點，制定適用的市場策略，報總公司審批執(zhí)行。
2、分公司需對營銷管理中心下達的銷售目標進行分解，完成銷售任務，并有效控制相關費用。
3、分公司需規(guī)劃建立并優(yōu)化完善銷售網(wǎng)絡和服務體系。
4、分公司應建立客戶檔案，負責維護目標區(qū)域市場，并做好售后服務，完善前端的市場信息平臺功能。
（二）市場管理
1、分公司應貫徹執(zhí)行總公司營銷管理中心中對分公司業(yè)務管理規(guī)定，擬定周、月、年業(yè)務計劃，并報總分公司備案。
2、分公司需定期向總公司匯報周、月市場信息收集工作進展情況。
3、分公司不能作為業(yè)務合同的主體，特殊情況需報總公司審核。
1、分公司各部門應貫徹執(zhí)行總公司布置計劃，擬定周、月、年研發(fā)計劃，并報總分公司備案。
2、分公司需定期向總公司匯報周、月研發(fā)工作進展情況。
3、分公司執(zhí)行經(jīng)理應根據(jù)行業(yè)形勢及國家宏觀政策，定期收集行業(yè)研發(fā)信息、分析研發(fā)需求，上報總公司研發(fā)部門。
（三）戰(zhàn)略發(fā)展管理
1、戰(zhàn)略發(fā)展部應根據(jù)分公司總經(jīng)理和總公司領導的要求，定期收集與公司發(fā)展戰(zhàn)略相關的行業(yè)、競爭對手、宏觀環(huán)境等信息，形成報告，定期反饋。
2、戰(zhàn)略發(fā)展部應積極為公司市場拓展、經(jīng)營管理提供技術、人脈等資源支持。
3、戰(zhàn)略發(fā)展部應積極參與和指導公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展目標，分析公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行和完成情況，向總經(jīng)理提供分析報告和評估建議。
4、分析收集與其他城市及其他新業(yè)務相關的設計方案等資料信息，并加以整合，以提升公司設計綜合實力。
成立培訓學校策劃書篇十六
上海xx旅游策劃公司，是經(jīng)國家旅游局、國家工商局批準成立的國際旅游策劃公司。公司為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預訂、會員服務等一站式全方位的旅游策劃。本公司總部位于上海市xx區(qū)xx路xx號，設有人力資源部、財務部、門市部、策劃部，擁有高素質(zhì)的專業(yè)人才、策劃團隊，以及嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理體系。
作為旅游策劃行業(yè)中的一員，xx旅游策劃公司堅持將客戶感受和體驗放在第一位，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，讓旅游者真正體驗到旅行的樂趣，享受公司的服務。未來，不斷銳意進取的xx旅游將為廣大消費者和企業(yè)客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、更經(jīng)濟、更便捷的產(chǎn)品和服務，成為市場上最可信賴的伙伴，為中國旅游事業(yè)的發(fā)展做出杰出的貢獻！
xx旅游，讓你愛上旅程！
在三大旅游市場蓬勃發(fā)展的同時，旅游業(yè)各子行業(yè)亦得到較快發(fā)展。因此，特成立本公司：上海xx旅游策劃公司，為游客特別策劃屬于你的最佳旅游線路，讓您體會美妙旅程！
為中國旅游業(yè)的國際化發(fā)展貢獻自己的力量，勇于創(chuàng)新爭做中國旅游服務的先驅(qū)者。并通過為顧客策劃特定旅游路線，讓他們體味生活的本來面目，使平時不易得到的快樂通過得到充分的釋懷并成為一生永久而美好難忘的記憶。
我們衷心希望為您傾力策劃的旅程能讓您感到身如夢境！秉持著這個愿望，也是本公司全體員工的夢想，特取名xx旅游策劃公司。
（1）廣告計劃
a、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
b、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
（2）銷售促進及交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，并與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券達到宣傳目的。另外，本公司也會舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。
（3）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
目前本公司國內(nèi)路線主要為，北京，南京，深圳，海南，云南，西藏，四川等地，國外主要路線是亞洲，歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路。公司還為情侶們特別開設了“情牽你我”專欄和古鎮(zhèn)主題專欄“一起尋夢故鄉(xiāng)”等。
成立培訓學校策劃書篇一
一、協(xié)會背景：
21世紀是人才競爭，技術競爭的時代。誰能掌握過硬的技術誰就能立于不敗之地。21世紀也是信息技術飛速發(fā)展的時期，無論何時何地都離不開信息技術。作為21世紀的新青年，特別是新世紀的大學生，更要迅速掌握我們所必需的知識。而向同學們展示一個新世紀信息技術是我們當代大學生義不容辭的責任。計算機協(xié)會包括硬件、軟件、網(wǎng)絡等技術，它的豐富性和擴展性是其它社團無法比擬的。
二、協(xié)會性質(zhì)：
本協(xié)會掛靠阜寧高等師范學校初等教育系學生會。協(xié)會在系科的指導下，實行自我管理、自我發(fā)展。協(xié)會以提高自身及學院的電腦水平為目的，學習和研究電腦技術；豐富學生的計算機知識；為我校師生維護計算機等。
三、協(xié)會宗旨：
組織全校的電腦愛好者促進我校計算機知識的普及與提高；協(xié)助學校開展有關電腦技術應用的活動；為同學們提供電腦的維護、修理服務；為學校和社會提供計算機應用、維護的服務；為同學們提供電腦技術交流的平臺，讓同學們能夠更好的探討學習計算機知識，帶動整個學校計算機知識的發(fā)展。
四、活動范圍：
各種學術性的講座、計算機基礎知識普及教育、硬件軟件技術等；與同類社團或組織的學術性交流與競技，與其他社團的聯(lián)誼活動；積極參加學校的慶典及公益性活動，如：校慶、社團文化節(jié)、運動會等。
五、主要活動：
邀請有經(jīng)驗的老師開設專題講座、組織志愿維修活動、計協(xié)內(nèi)部交流活動、社團交流活動、協(xié)會還建立了本協(xié)會的論壇、網(wǎng)站、qq群等方便會員交流及學習資料共享、協(xié)會宣傳，在征得上級領導的批準，組織參加具有代表性的計算機比賽。此外，協(xié)會每年還會適期舉辦一些大型的校內(nèi)計算機知識、技能比賽。
六、特色活動：
校內(nèi)計算機知識、技能比賽，電腦義務維修活動，如多媒體課件制作大賽、電子競技大賽、計算機職業(yè)技能大賽等。
七、協(xié)會職責：
1、網(wǎng)絡方面：學習網(wǎng)頁設計；幫助同學們掌握各種網(wǎng)絡語言；提高師生網(wǎng)絡生存意識；組織上網(wǎng)實踐；指導網(wǎng)絡操作，組織網(wǎng)絡培訓；配合學校網(wǎng)絡維護和管理等工作；提供組網(wǎng)服務、實踐網(wǎng)絡技術，提高會員的網(wǎng)絡技術水平。
2、軟件硬件方面：提高同學們的編程技巧；組織學校編程比賽；普及推廣硬件知識（diy）；掌握各種實用軟件和現(xiàn)行工具軟件；配合學校進行軟件硬件安裝和調(diào)試。
3、學習培訓方面：組織有關教授、專家、學者開課講座；進行電腦培訓；舉辦相關活動，開發(fā)制作計算機等級考試輔導軟件，提高本校學生計算機一級過關率等。
4、對外交流方面：對外聯(lián)絡，開展對外交流活動；定期舉辦計算機技能競賽、電腦展示會等。
八、常務機構(gòu)：
阜寧高等師范學校計算機協(xié)會理事會。理事會是本協(xié)會的領導機構(gòu)，由會長、副會長、外聯(lián)部、組織部、宣傳部、技術部、競技部等部門組成，各部門設立1名部長。各部門職能如下：
會長：
主持本協(xié)會的全面工作，把握協(xié)會的發(fā)展方向；籌劃各種比賽及活動，協(xié)調(diào)及組織各部門開展工作；分配各部門的具體工作；制定本協(xié)會全年工作計劃及做工作總結(jié)；與社聯(lián)溝通聯(lián)系及匯報工作情況等。
?副會長 ：
負責分管各部門。協(xié)調(diào)各部門的工作，充分發(fā)揮各部門之間的互補性。確保工作、技術攻關的如期完成，確保工作、服務質(zhì)量的到位。 主要負責對外溝通、接觸工作及協(xié)會內(nèi)部管理工作。
?組織部：
（1） 負責協(xié)會檔案管理（協(xié)會章程、會員資料、其他各種
資料等）
（2） 負責協(xié)會工作計劃的制定及總結(jié)工作
（3） 負責各項活動的通知簽到工作
（4） 負責各項會議及活動的記錄、整理及存檔工作
（5） 負責協(xié)會會員會費的收取及管理工作
（6） 負責協(xié)會一切財務工作
（7） 負責協(xié)會各活動的經(jīng)費預算及總結(jié)工作
? 宣傳部：
（1） 負責協(xié)會資料的采集、為協(xié)會提供資訊
（2） 負責協(xié)會活動的策劃
（3） 負責協(xié)會日?；顒蛹按笮突顒拥膱蟮溃▍f(xié)會網(wǎng)站上）、
采風
（4） 負責協(xié)會網(wǎng)站、博客的更新
（5） 收集計算機等級考試學習內(nèi)容，放在協(xié)會網(wǎng)站供大家
學習
（6） 負責協(xié)會各項活動的宣傳工作（如海報、橫幅制作） ? 外聯(lián)部：
（1） 負責大型活動橫幅懸掛申請
（2） 負責與其他社團或外校社團合作的聯(lián)系工作
（3） 負責協(xié)會活動設備、場地等的租借
（4） 負責協(xié)會贊助策劃書及拉贊助工作
? 競技部：
（1） 負責協(xié)會內(nèi)部的監(jiān)督與考評
（2） 負責組織協(xié)會干部、會員的培訓
（3） 負責協(xié)會內(nèi)部會員評優(yōu)
（4） 負責策劃會員綜合素質(zhì)提升活動
（5） 負責人員的調(diào)配
?技術部：
（1） 收集有關軟硬件故障維修資料，放在協(xié)會論壇、網(wǎng)站供大家學習
（2） 組織協(xié)會內(nèi)部成員硬件培訓活動
（3） 組織維護隊為全校有需要的同學提供維修服務
（4） 收集常用軟件及軟件教學視頻，放在協(xié)會網(wǎng)站供大家
下載學習
（5） 組織協(xié)會內(nèi)部成員各種常用軟件的培訓活動
（6） 組織協(xié)會內(nèi)部成員軟件作品比賽
理事會負責組織管理本協(xié)會一切活動，受全體會員監(jiān)督。
成立培訓學校策劃書篇二
上海持夢(dreamon)旅游策劃公司，是經(jīng)國家旅游局、國家工商局批準成立的國際旅游策劃公司。公司為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預訂、會員服務等一站式全方位的旅游策劃。本公司總部位于上海市浦東新區(qū)金海路2360號，設有人力資源部、財務部、門市部、策劃部，擁有高素質(zhì)的專業(yè)人才、策劃團隊，以及嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理體系。
作為旅游策劃行業(yè)中的一員，持夢旅游策劃公司堅持將客戶感受和體驗放在第一位，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，讓旅游者真正體驗到旅行的樂趣，享受公司的服務。未來，不斷銳意進取的持夢旅游將為廣大消費者和企業(yè)客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、更經(jīng)濟、更便捷的產(chǎn)品和服務，成為市場上最可信賴的伙伴，為中國旅游事業(yè)的發(fā)展做出杰出的貢獻！
持夢旅游，讓你愛上旅程！
二、市場分析。
**年，中國旅游業(yè)保持快速發(fā)展勢頭。國內(nèi)出游人數(shù)26、4億人次，比上年增長13、2%；國內(nèi)旅游收入19306億元，增長23、6%。入境旅游人數(shù)13542萬人次，增長1、2%。國內(nèi)居民出境人數(shù)7025萬人次，增長22、4%。其中因私出境6412萬人次，增長24、5%，占出境人數(shù)的91、3%。目前，中國成為世界第三大入境旅游接待國和出境旅游消費國，并形成全球最大的國內(nèi)旅游市場。
在三大旅游市場蓬勃發(fā)展的同時，旅游業(yè)各子行業(yè)亦得到較快發(fā)展。因此，特成立本公司：上海持夢旅游策劃公司，為游客特別策劃屬于你的最佳旅游線路，讓您體會美妙旅程！
三、公司目標。
為中國旅游業(yè)的國際化發(fā)展貢獻自己的力量，勇于創(chuàng)新爭做中國旅游服務的先驅(qū)者。并通過為顧客策劃特定旅游路線，讓他們體味生活的本來面目，使平時不易得到的快樂通過得到充分的釋懷并成為一生永久而美好難忘的記憶。
四、創(chuàng)意說明。
我們衷心希望為您傾力策劃的旅程能讓您感到身如夢境！秉持著這個愿望，也是本公司全體員工的夢想，特取名持夢旅游策劃公司。
五、媒體策略。
(1)廣告計劃。
a、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
b、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
(2)銷售促進及交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，并與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券達到宣傳目的。另外，本公司也會舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
(3)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
六、活動概況。
目前本公司國內(nèi)路線主要為，北京，南京，深圳，海南，云南，西藏，四川等地，國外主要路線是亞洲，歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路。公司還為情侶們特別開設了“情牽你我”專欄和古鎮(zhèn)主題專欄“一起尋夢故鄉(xiāng)”等。
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成立培訓學校策劃書篇三
廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學院在校大學生實踐和操作的'平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學院有關學科的發(fā)展。
我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個代表××××學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
成立培訓學校策劃書篇四
一、招生計劃背景概述:。
1、學校簡介：??????????????????
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及。
層面。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定。
市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位。
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立。
自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略。
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的'事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1、尋找學員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
3、找到真正的學員。
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。4、預約學員。
約見的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
（1）是了解學員學習需求的最快途徑。
（2）引起學員和你面談的興趣。
（3）爭取面談的機會。
5、了解學員的需求（學習興趣）。
6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）。
現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.
【培訓承諾】。
一、如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。
三、學員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術支持服務。
四、本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到后顧無憂！
招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導向、目標的意義。根據(jù)學生是第一因素的觀念，招生工作應作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進質(zhì)量，增添附加服務等。招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產(chǎn)品設計與改進，附加產(chǎn)品增刪的學校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發(fā)展。
成立培訓學校策劃書篇五
2、召開志愿者支隊成立儀式暨運動會動員大會。要求新志愿者均要參加。
3、社工部成員作為各支隊駐班志愿者，
4、指。
5、導各班級支隊的工作開展?？傊ш牐航疠砝?；馬倩倩：會計030。
1、030。
2、0303；邵麗燕：會計030。
4、0305；劉海斌：財務030。
1、0302。
6、制定一系列的激勵制度，
7、期末對突出支隊和個人給予表彰。
1、做好考勤工作，1。
2、上報社工部。
1
3、各支部要在本班內(nèi)選出支隊長、支隊宣傳委員、支隊組織委員各一名，1。
4、組織成立支隊領導機構(gòu)，1。
5、享受班干部同1。
6、等待遇。注意：支隊長可由團支書兼當。
11、活動前先經(jīng)社工部的同2。
2、意，2。
3、做好活動的宣傳和。
總結(jié)工作。另附1：志愿者誓詞附2：財會系各班志愿者支隊成立儀式暨運動會工作動員大會議程附1：志愿者誓詞我愿意成為一名光榮的志愿者。我承諾：盡已所能，不計報酬，幫助他人，服務社會。實行志愿精神，傳播先進文化，為建設團結(jié)互助、平等友愛、共同前進的美好社會貢獻力量。宣誓人：附2：財會系各班志愿者支隊成立儀式暨運動會工作動員大會議程時間：11月5日星期三下午4：00地點：財會系一號樓前大道主持人：呂友誼議程：
1、主持人介紹與會領導和嘉賓。
2、社工部負責人介紹志愿者支隊的宗旨與概況。
3、財會系領導講話。
4、院青年志愿者中心主任劉蓓蓓同學發(fā)言。
5、財會系青年志愿者代表李嚴見同學發(fā)言。
6、財會系輔導員宣讀各班支隊負責人名單。
7、全體志愿者宣誓儀式。
8、財會系老師以及團總支干部為各班志愿者支隊授旗。財會系團總支社工部志愿者誓詞我愿意成為一名光榮的志愿者。我承諾：盡已所能，不計報酬，幫助他人，服務社會。實行志愿精神，傳播先進文化，為建設團結(jié)互助、平等友愛、共同前進的美好社會貢獻力量。宣誓人：志愿者誓詞我愿意成為一名光榮的志愿者。我承諾：盡已所能，不計報酬，幫助他人，服務社會。實行志愿精神，傳播先進文化，為建設團結(jié)互助、平等友愛、共同前進的美好社會貢獻力量。
成立培訓學校策劃書篇六
全球it經(jīng)濟低迷波及了一系列相關產(chǎn)業(yè)，但是其中也有例外——it培訓市場就表現(xiàn)出旺盛的生命力，作為it領域內(nèi)一個極具潛力的市場，中國對it專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是20xx年、20xx年至今，it經(jīng)濟全面復蘇，更給培訓市場打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到it培訓市場的前景看好。
(1)20xx年，信息產(chǎn)業(yè)部門官員稱，在未來的兩到三年內(nèi)，中國將設立百所軟
件人才培訓基地，加大對軟件人才培養(yǎng)的力度。
(2) 大連作為全國5個軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產(chǎn)業(yè)局也提出要重點扶持軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點放在軟件人才的培養(yǎng)上。
(3) 教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(4) 大連作為對日軟件外包服務的最大市場，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓市場不段發(fā)展。
(5) 大連雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
(1) 大連計算機培訓學校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務日文入力為例：有幾家培訓學校的價格能上下想差1000多元。
(2) 眾多的培訓學校分布在大連的各個角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。
(3) 我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
(4) 如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
(1) 盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓學校的培養(yǎng)，不僅在數(shù)量上難以補缺，更遠遠滿足不了我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才結(jié)構(gòu)的需求，大學生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過3——6個月的培訓，也就是企業(yè)花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓機構(gòu)培養(yǎng)的人才。
(2) 雖然大連目前的培訓學校很多，但是真正符合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓依然受到了市場的歡迎，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會有更貼近市場的信息和更強的培訓技術實力。
(3) 軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處于初級階段的培訓項目，而我們在這個項目的啟動上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓的拳頭項目。
(4) 資本投入相對較低，回報快，回報率高。
(5) 我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學和it培訓學校管理的經(jīng)驗，能夠很好的解決學校的運營問題。
由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
我們把主要的培訓項目定位在中、高端，采用全新的教學服務體系，我們將在現(xiàn)在培訓學校的基礎上突出、提高我們的服務質(zhì)量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質(zhì)量的同時，將采用更為完善的服務體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。
我們在軟件培訓項目中將做成自己的品牌，加上完善的服務體系，形成我們獨一無二的經(jīng)營風格。
市場運做前期，將主要在大連和幾個比較熟悉的東北城市展開，節(jié)約前期運做成本。
a、 軟件培訓主要針對的人群年齡結(jié)構(gòu)18~30歲之間的群體
b、 職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學生，失業(yè)者，it非軟件從業(yè)人員
c、 籍貫：東北三省占90%
d、 收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)
e、 軟件業(yè)是當今it 業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓學校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導他們。(訴求特點)
f、 愛好和關注熱點
這部分人大多數(shù)沒有家庭負擔，對it業(yè)感興趣或者已經(jīng)成為it從業(yè)人員，對未來充滿抱負又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學?！R、就業(yè)。
我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。
暫略
1、經(jīng)營內(nèi)容
以脫產(chǎn)、全日制軟件培訓班為主線，短期培訓和業(yè)余培訓為副線
2、宗旨
由于培訓學校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達到理想的投資回報。同時前期投入也必須精打細算，裝修和設備配備上達到使用要求即可，避免資源浪費，主要投資者也是經(jīng)營的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。
3、核心盈利點：高端軟件工程師培訓，高的機器設備和租用空間的使用率
4、計劃進入市場時間：20xx年6月中旬
5、打開市場的時間估算：3個月
6、市場推行
通過廣告、招生代理及活動形成自己獨有的學員群體
7、未來發(fā)展方向
連鎖培訓，占有更為廣泛的市場，最終通過與高校的合作形成能夠自主文憑和國家統(tǒng)一招生的軟件學院。
在地點的選擇上，以人流集中、交通方便、價格適中宜(暫時定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財務室。裝潢設計風格上體現(xiàn)現(xiàn)代特色，給學員以實力學校的感覺，讓學員放心，設備上計算機采用兼容機型，主要考慮前期降低經(jīng)營成本和設備的淘汰率問題，其他辦公設備符合裝潢設計風格即可。
成立培訓學校策劃書篇七
近年來，中國的會展業(yè)發(fā)展迅猛，有調(diào)查顯示，會展業(yè)將是我國今后十年內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ氖笮袠I(yè)之一。但與此同時，隨著會展產(chǎn)業(yè)將趨于品牌國際化發(fā)展，會展內(nèi)容趨于專業(yè)化和服務化，以及會展管理人員的專業(yè)化等等各項要求，目前會展業(yè)面臨著一個人才儲備遠遠不足的問題。而我們發(fā)現(xiàn)，雖然高校地處武漢，很多同學對會展業(yè)產(chǎn)生濃厚興趣，但由于會展產(chǎn)業(yè)對外的高度商業(yè)化，使他們沒有一個非常有效和專業(yè)的途徑去進一步了解會展產(chǎn)業(yè)。
在此基礎上，我們構(gòu)思成立了湖北經(jīng)濟學院會展愛好者協(xié)會，本著傳播會展信息、培養(yǎng)會展人才、服務武漢會展業(yè)的宗旨，將校園內(nèi)愛好會展的廣大師生團結(jié)起來。我們以努力成為高校與武漢會展業(yè)溝通的橋梁為第一要務，為同學更加深入了解和接觸會展產(chǎn)業(yè)提供一個更加廣闊的平臺，成為會展人才培養(yǎng)和輸出的基地！
指導老師
會長、副會長各一名
團支書一名
部門：秘書處財務部外聯(lián)部學術部宣傳部項目部部長（各一名）干事若干
20xx年5――6月
1、崗位競選（5月初）
利用周日晚名時間，在會展q1041班內(nèi)部進行公開競選，成立第一屆協(xié)會領導小組，再明確分工，競選方式為無記名投票制。
考慮到本次協(xié)會初建，崗位若競選不滿，可暫時空缺，日后再行商議決定。
2、招納會員（5月15號之前完成）
各崗位明確后，由小組成員主要在本學院內(nèi)進行宣傳，吸納會員，重點對會展q1141班進行宣傳吸納。
3、創(chuàng)辦活動
在知道老師的指導下，組織小組成員進行日?；顒?。與《時代車網(wǎng)》等校外組織機構(gòu)聯(lián)系，爭取開展一系列活動。
4、正式成立社團
20xx年6月，向校團委申請正式成立協(xié)會，20xx年9月面向全校招新。
具體安排：由協(xié)會會長統(tǒng)籌安排，建立協(xié)會章程、例會制度、人事檔案等。
1、會展專題學習：由指導老師不定期的建議一些專題，大家共同研究。
2、論文寫作學習：將論文從不同的部分進行學習，如文獻綜述、研究背景、正文、參考文獻、摘要等。
3、攝影知識學習：請相對較專業(yè)的人士進行攝影技術指導。
4、平面設計學習：請老師或者有平面設計軟件操作熟練的同學指導我們進行相關軟件的學習，如ps、cad、coredraw。
6、申請校園自辦展：向校團委申請，自辦校園展覽會。
成立培訓學校策劃書篇八
一、指導思想：
深入學習和貫徹執(zhí)行“全國基礎教育課程改革綱要”精神，強化課程意識，繼續(xù)圍繞課程改革實驗這一中心工作，開發(fā)校本課程，強化校本培訓，完善校本教研；繼續(xù)加強理論學習，不斷提升教師理論素養(yǎng)，強師資隊伍建設，引領教師關注自身成長，促進專業(yè)化發(fā)展。
用新的思想、新的理論、新的知識、新的技術武裝教師，突出培訓工作的時代性、創(chuàng)造性、實效性，促使全校教師更新教育思想觀念，更新知識能力結(jié)構(gòu)，提高綜合素質(zhì)，提高實施素質(zhì)教育的能力，提高自我發(fā)展能力，積極構(gòu)建學習型組織，充分利用學校自身的資源，實現(xiàn)教師專業(yè)素質(zhì)的共同提高，建設一支師德高尚、觀念新穎、業(yè)務精湛，適應素質(zhì)教育需要的、面向未來教育發(fā)展需要的高素質(zhì)教師群體。
二、培訓目標：
通過校本培訓，促使教師的師德水平由“單純教書”向“全面育人”發(fā)展，業(yè)務能力由“單一型”向“全能型”發(fā)展，教育科研由“經(jīng)驗型”向“專家型”發(fā)展，努力造就一支具有政治素質(zhì)硬、教學業(yè)務能力強的，敬業(yè)愛崗、無私奉獻、業(yè)務精湛、學識廣博、積極探索、勇于創(chuàng)新、服務學生、甘為人梯的適應新世紀需要的教師隊伍，使教師成為教育改革的主力軍、教育科研的生力軍、運用現(xiàn)代化教學手段的先行軍、全面推進素質(zhì)教育的排頭兵。
三、培訓原則：
1、堅持“以校為本”原則。即是以學校發(fā)展為本，學校即研究中心，教室即研究室，教師即研究者，切實解決教育、教學的實際問題，有利于本校特色發(fā)展。
2、堅持“以人為本”原則。學校幫助每一位教師根據(jù)自身的實際情況確定發(fā)展目標，要注意調(diào)動教師的積極性，開發(fā)教師的智慧與潛能，鼓勵教師積極參與，自主學習、自主探究、自我創(chuàng)新。
3、堅持“以教、學、研一體化為本”原則。要建立科研興校的運行機制，以科研為先導、教研為核心，教研、科研一體化、課程化，突出校本培訓工作的有效性。
四、培訓理念：
把學校辦成教師成長的一所師范院校，辦成各教師搖籃，使教師個個都能成為具有深厚文化底蘊和學術研究能力的專家。教師即研究者。學校與教師共建可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)教育環(huán)境。師生共度生命歷程，體驗生命快樂，教師與學生雙向成才，教師共性與個性相互融合。
五、培訓措施：
校本培訓是以學校自身的教育教學實踐為基地，以本校教師為對象的一種教師培訓模式，這種培訓模式具有較強的針對性和較高的實效性。針對我校實際，著力于以下幾個方面開展面向全體教師、骨干教師和新上崗教師的有效培訓。
（一）校本培訓，師德為首。
1、組織教師學習馬克思主義，毛澤東思想和鄧小平理論和“三個代表”思想，學習先進的教育理論，學習心理健康知識等，用正確的思想和理念激勵教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、提高思想道德修養(yǎng)及心理素質(zhì)。
2、堅定不移地圍繞“創(chuàng)造一流，追求卓越，辦成江東名校”的學校辦學總目標，以此為每位教師的工作追求。組織教師學習素質(zhì)教育總目標，人人領會目標的精神內(nèi)涵，從貫徹實施義務教育法的角度，從我校的辦學地位、宗旨、追求的角度來理解學校素質(zhì)教育總目標的科學性、針對性，經(jīng)常性地反思自己的一切教育教學工作。
3、繼續(xù)以思想道德建設為抓手，全面開展以師德教育為重點的公民道德建設，把《公民道德建設綱要》的學習放在首位，切實把《公民道德建設綱要》為學習與師德教育緊密地結(jié)合進來。必須解放思想，更新觀念，以人為本，以師德創(chuàng)新為突破口，積極創(chuàng)新師德建設的理念，創(chuàng)新師德建設的機制，創(chuàng)新師德建設的方法和途徑。要本著“高品味設計、高規(guī)格發(fā)展、高質(zhì)量要求”的原則，把握時代特征，樹立大教育觀，確立新時期下教師師德的理念，致力于培養(yǎng)一支“懂法規(guī)、樂奉獻、優(yōu)服務、新理念、精業(yè)務”的師資隊伍，啟動“師德導航”工程。
（二）校本培訓，能力為重。
我校采取以研究為主的培訓方式，提高教師實施素質(zhì)教育的能力與水平作為校本培訓的重中之重。
1、以信息化帶動培訓。
高舉教育現(xiàn)代化的大旗，以信息化工程為龍頭，實現(xiàn)教育技術手段的歷史性突破。根據(jù)教育現(xiàn)代化形勢發(fā)展的需要，我校將建立校園多媒體教學系統(tǒng)，實現(xiàn)教育教學信息化。我們將加快教師信息技術與教育水平，以適應教學發(fā)展的需要。
(1)教學方面。利用現(xiàn)代化的教學手段，形象直觀的教學，能增強學生的學習興趣和理解水平，從而提高教學質(zhì)量和學生品質(zhì)，促進教學水平的整體提高；提供高速、方便的信息交流和資源共享等手段；提供遠超書本內(nèi)容的知識，擴大學生與外界的聯(lián)系，開闊視野，增進交流；構(gòu)建學校與學校、家庭與學校、教師與學生、學生與學生之間聯(lián)系平臺。
(2)管理方面。逐步實現(xiàn)辦公自動化，增強各年級處室的協(xié)調(diào)能力，提高工作效率；統(tǒng)一管理學校資源，實現(xiàn)教師人事檔案、學生檔案、教育教學資料、考試成績、校產(chǎn)管理等方面的信息化管理。
2、以關注課堂引領培訓。
(1)為培養(yǎng)一支素質(zhì)高、業(yè)務精的師資隊伍。組織課堂教學評比活動，為教師搭建成才舞臺，激活其潛在的動力、智力、才能，人盡顯自身特色，各種教學流派各顯其能。注重開展課堂研討、即席指導，將培訓地點設在課堂，一邊教學，一邊研討，將新課程的理念通過課堂表現(xiàn)出來?？梢葬槍φn堂教學中出現(xiàn)的問題，培訓者走上講臺、組織教學，進行即席指導，引導教師討論，讓整個課堂變成一個學習與交流的場所，每個人都將自己對課程的理解和困惑拿出來，在相互追問中找到解決問題的答案。沒有傳統(tǒng)意義上的“教師”和“學員”，大家都是平等的參與者，教師不再把自己當作被動的受訓者，而是積極主動地參與。這種全新的培訓，要為教育管理者與教師搭建平等對話，交流的平臺，使教師受到鍛煉和提高。
(2)以“實踐新課程”為中心內(nèi)容，全力推進課堂教學的革新，提高課堂教學的效率和質(zhì)量。教研活動開展系列課堂教學研討課展示活動，要求做到人人參與。要幫助教師真正領悟新課程的理念，要必須改變過去“報告”式的培訓，除了組織理論學習外，還應當針對問題進行個案分析，對實施新課程的教師進行現(xiàn)場指導和幫助，使教師盡快掌握新課程的要求和方法，提高教師實施新課程的能力。各教研組在每周的教研活動中要結(jié)合學校實際，結(jié)合學生實際，結(jié)合課堂實踐，確定一個討論專題，組織交流討論。其重點應著眼于貫徹“教師為主導，學生為主體，訓練為主線，思維為核心”的教育思想，積極開展《優(yōu)化課堂教學要素，提高課堂教學效率》，《構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高效的課堂教學模式》的課題研究，將課題研究與我校教學實際和課堂教學實踐緊密結(jié)合在一起，使我校的教育、教學達到“教學目標定位最優(yōu)化”、“教學模式最優(yōu)化”、“教學手段和方法選用最優(yōu)化”、“教學氛圍創(chuàng)設的最優(yōu)化”。
3、以課題實驗拉動培訓。
教師的研究是立足于教學的研究，是教師通過自己的教育教學實踐進行的研究，這種研究是從問題出發(fā)，從教師的需求出發(fā)，解決問題的過程就是教學研究的過程。而且，這種研究是以一個實際的教學為例的研究，圍繞研究是一個個實際的教學為例的研究，圍繞著一堂課的課前、課中、課后展開一系列的研討，提供教研的課例不是優(yōu)秀課堂教學行為的展示，也不是優(yōu)質(zhì)課觀摩，而是課前帶著實際需要解決的問題進行教學設計，課中以探究解決問題的問題進行教學設計，課中以探究解決問題的策略和方法進行教學，課后進行反思、交流。在實踐中，我們將“問題課題化，課題大眾化”?！皢栴}課題化，課題大眾化”，就是通過聽課、評課、調(diào)查等形式，找到教學中存在的問題，從中提煉出課題加強研究、形成成果,后再將成果應用到教學實踐中，指導教學，提高教學質(zhì)量。我們將嚴格按照《學校課題管理辦法》的精神，按要求對學校課題進行規(guī)范管理，強化課題的過程管理。由教研處牽頭，實行課題組長負責制，組織各課題組緊密結(jié)合教育教學實際切實開展多層次、多渠道、全方位的研究，不斷提高我校的課題研究的品位。在我校教師中要進一步強化科研意識，樹立人人都是教科研工作者的意識，積極投身教改工作。
（三）業(yè)務學習，教師為本。
1、抓“源頭”——注重提高教師的業(yè)務素養(yǎng)。
繼續(xù)抓好教師的業(yè)務學習。組織教師聽專家報告講座，開展系列專題教研，學習、撰寫教學教育論文，繼續(xù)學習專題學習網(wǎng)頁的制作和新課程理論，并著力在教師隊伍中在教師中開展“六個一”活動，即教師每學期研讀一本教育理論專著；每月研讀一本業(yè)務雜志；每月上交一篇教學一得；每天寫教學隨筆；每月開放一節(jié)教改課；每學期做一次專題演講，以進一步打好理論基礎，強化教師的科研意識。
2、抓“龍頭”——組織新課程學習研討。
開展教學常規(guī)和新課程理論的專題輔導研討，促使他們主動學習，勤于動筆，積極開展教育教學探索。
3、抓“重頭”——扎實推進校本教研。
把引導教師參與教育科研作為提升教育專業(yè)發(fā)展水平的重要載體。教育科研應是我校提高教育教學質(zhì)量的重要增長點，是教師快速成長的助動器，也是提高學校知名度的催化劑。
六、培訓內(nèi)容：
1、信息技術與現(xiàn)代教育技術。
了解什么是信息技術及信息技術的種類；了解信息技術如何影響教育的發(fā)展；了解現(xiàn)代教育技術的基本特征；了解什么是教育技術；了解與教育技術有關的信息技術；理解現(xiàn)代教育技術的信息化特點。
2、計算機培訓。
計算機培訓是我校教師業(yè)務培訓的重點。培訓內(nèi)容由教務科規(guī)定。培訓對象：全體在職教師。培訓目的：通過培訓，使中學教師普遍掌握計算機基本知識和操作技能，不同程度地掌握用計算機進行輔助教學和開展教育科研的能力。培訓內(nèi)容：以普及計算機應用技術為核心，學習計算機基本知識和操作技能，常用辦公處理軟件的使用和上網(wǎng)查詢資料，利用平臺制作教學軟件，用計算機輔助教學、開展科研和處理信息等。
3、師德培訓。
主要是對教師進行政治思想教育、職業(yè)道德教育和法制教育。通過對有關教師思想道德、職業(yè)道德等方面各知識和理論的培訓，幫助教師樹立新的教育觀、學生觀，建立新型師生關系，促進學生主體發(fā)展。強化教師自我修養(yǎng)，引導教師塑造良好的教師形象。
4、新課程標準培訓。
采取自學與培訓相結(jié)合。屬個別情況的，給一定時間自學，并指定輔導教師；屬整體情況的，采用集中培訓的方法，整體提高。組織教職工觀看有關教師新課程標準培訓方面的錄像講座；以教導處為龍頭每學期聘請有關教授、專家來校做講座，組織本校獲得省市縣級教學能手、骨干教師、學科帶頭人給教師做講新課程標準方面的報告。培訓具體內(nèi)容：《新課程標準》及《新課程標準解讀》。
5、教育理論培訓。
及時組織教師集中進行新的教育理論、教學方法的培訓，更新教育觀念，提高教師的創(chuàng)新能力和水平。
6、教育科研培訓。
緊密結(jié)合教學進行教育科研基本方法以及運用新的科研技術進行課題研究方法的培訓，培養(yǎng)教師的教育科研意識，提高教育科研的專業(yè)技能水平。特別要加強課堂教學創(chuàng)新培訓，以建構(gòu)先進的課堂教學創(chuàng)新模式。
7、班主任工作培訓。
組織班主任觀看有關教師職業(yè)道德、班主任工作等培訓方面的錄像講座；參加學校聘請校外師德教育專家、師德標兵、優(yōu)秀班主任到校的講座；政教處為龍頭每學期通過師生評議，選出本校的優(yōu)秀班主任給教師做班主任工作經(jīng)驗講演報告。培訓具體內(nèi)容：學習培訓有關班主任思想道德、職業(yè)道德、班級工作、學生管理工作等方面各知識和理論。
8、其它培訓。
隨著教育改革的深入和發(fā)展，要不斷地對對教師進行其它方面知識和能力的培訓，不斷地提高教師的綜合素質(zhì)。比如對教師進行有關教師心理素質(zhì)與心理健康等方面的培訓。
七、培訓方法：
1、集體充電法。
根據(jù)學校的自身需要和教師需要，請相關專業(yè)人員、專家學者為教師集體授課，把教師們以往被動接受的局面轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃游○B(yǎng)份的過程，使理論學習及其對實踐的指導二者間的.融合真正成為可能。
2、師師結(jié)對法。
充分挖掘內(nèi)部潛力，將校內(nèi)優(yōu)秀教師、老教師與青年教師、新教師（教齡不滿5年）結(jié)成對子。這種方法既可以使青年教師、新教師在校內(nèi)優(yōu)秀教師、老教師的指導中不斷提高和成長，又可以使校內(nèi)優(yōu)秀教師、老教師本身在帶青年教師、新教師的過程中獲得自身發(fā)展。
3、個人自修法。
校本培訓的主要目的之一是為促進教師的自主發(fā)展，所以教師的自修就更是諸多培訓方式中所不可或缺的。一方面，教師可以為自己確定一個目標，然后尋找相應的教育理論和相關知識武裝自己，在自修和實踐過程中不斷不思，不斷高速，從而實現(xiàn)自我改進和自我提高。另一方面，對教育專家、優(yōu)秀教師的傳授和指導也必須有個自我消化吸收的過程，這樣才有實質(zhì)性的收獲和幫助。
4、觀摩聽課法。
教研處有計劃地開展觀摩課活動，并落實觀摩后的評課和講座環(huán)節(jié)，引導教師在觀摩中獲得于已有益的信息。與此同時，教師之間可以相互聽課，互相學習、共同提高。另外，教務處或教研處還定期不定期召開經(jīng)驗交流會，教學研討會，進行案例學習和研究。
5、課題帶動法。
根據(jù)學校實際，教師以自己的工作和教學為基礎，在課題的選擇、設計、研究和結(jié)題的一系列活動過程中，主動參與課題研究并接受相應的培訓和指導，從而不斷提高在教育教學中開展科研活的興趣和能力。
6、校外交流法。
積極開展與其它兄弟學校的交流與合作，互通有無。如學校之間觀摩評課，經(jīng)驗介紹報告會、互相送教等形式，還可以通過網(wǎng)絡在更大范圍內(nèi)和更多內(nèi)容上進行學習和交流。我們要加強與師范院校和教科研部門的縱向聯(lián)系，爭取理論指導，為使培訓更具有針對性和實效性，培訓將按各層次教師的需要和實際情況，分層次按公共選修和專業(yè)分科兩大類，開設必修、指定選修、自由選修課程。還要加強與其他一些有名中學的橫向聯(lián)系，取人之長，補已之短，形成校內(nèi)外教育網(wǎng)絡。要用最前沿的教育理念來武裝晉梅人，不斷整合教師角色，引導教師由知識學習指導者、文化知識傳播者、課程教材執(zhí)行者、教育教學管理者，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槲磥砩钤O計者、知識體系建構(gòu)者、課程教學研究者和人際關系藝術家，促進教師向探索型、學者型、專家型轉(zhuǎn)變。
八、培訓管理：
1、組織領導。
成立由校長為組長的學校校本培訓教育領導小組，加強對培訓工作的領導、協(xié)調(diào)、管理。作為領導小組成員的各年級處室負責同志組成，負責教師培訓工作的日常事務工作，包括制訂培訓計劃，組織、實施、協(xié)調(diào)和監(jiān)督培訓工作，建立教師培訓檔案，組織多種形式的校本培訓。
組長：xx（校長）。
副組長：xx（副校長）。
xx（副校長）。
xx（副校長）。
成員：xxxxxxxxxxxx。
xxxxxxxxxxxx。
具體負責：xx。
2、制度規(guī)定。
參加校本培訓是每個教師的權利和義務。全體教師必須按規(guī)定完成相應的培訓計劃。教師參加繼續(xù)教育的情況將作為年度考核、職務聘任、職稱晉升的必備條件。所有在職的教師都必須通過周期考核，否則該年度的考核為不合格。參加校本培訓無故缺席一次或遲到累計達三次，年度考核不能評優(yōu)、期末評比不能評模。在周期內(nèi)需晉升教師職務的，必須完成晉升前應該完成的校本培訓任務，否則不得晉升高一級教師職務。校本培訓考核不合格者，不能申報各級骨干教師及學科優(yōu)秀教師，不得申報高一級職務。
3、經(jīng)費保障。
為確保教師培訓工作的順利實施，學校多渠道籌措培訓經(jīng)費，加強開展培訓工作必需的基礎項目建設。
4、考核評估。
各年級處室加強對培訓過程的檢查和督促，及時總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)和研究問題，定期表彰個人，確保培訓目標和任務的完成。
5、工作職責。
（1）組長是校本培訓第一負責人，宏觀調(diào)控和指導方案的落實情況，定期組織領導小組成員匯總情況，研究改進措施。兼校本培訓任務。
（2）教務主任分工負責，組織實施與教學有關的教研、科研活動，負責聘請指導教師，組織教學基本功的培訓與考核，并做好相關記錄。
（3）政教處組織實施德育課題的有關的培訓活動，組織師德培訓與考核，做好相關記錄。
（4）總務主任負責后勤保障工作。
（5）電教老師負責組織實施現(xiàn)代信息技術培訓，做好相關記錄。
（6）校本培訓的具體負責人，要負責方案的制定和修改工作并組織和協(xié)調(diào)培訓方案的落實；組織考核工作，并做好培訓紀錄，登記學分，整理存收檔案資料，每學年做一次工作總結(jié)。
（7）各教研組長、備課組長負責組織本組教師的教研及學習工作，做好相關的記載。
成立培訓學校策劃書篇九
伴隨著中國經(jīng)濟近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。下面是小編為大家整理的廣告公司新成立策劃書，歡迎閱讀。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務與手法的創(chuàng)新，這是恒遠廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務的同時還提供給對廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學院在校大學生實踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的，在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進科貿(mào)有關學科的發(fā)展。
1、公司名稱：恒遠廣告公司（constantclub）。
2、公司logo：
3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
5、公司目標：打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務：
(1)專業(yè)化的廣告服務——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個性化的業(yè)務服務——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
(3)為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
廣州市場，科貿(mào)學院周邊市場為目標市場。
目標客戶初期主要定位在科貿(mào)學院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。()這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
1．市場服務：市場調(diào)查、客戶服務。
2．設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。
4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國網(wǎng)民將突破幾億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。
1、組織結(jié)構(gòu)：由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部：負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。
攝影部——零陵學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。
人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內(nèi)部人員。
2、人力資源集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制專科專業(yè)，已面向25個省（自治區(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學生x人，成教學生x余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
成立培訓學校策劃書篇十
x年以來，xx學院憑借著“穩(wěn)投資、提品牌、上系統(tǒng)”的辦學經(jīng)營理念和“高質(zhì)量、應用型、國際化”的教育理念，以學生為本、做學生滿意教育的同時，深入挖掘xx學院辦學積淀的深厚文化底蘊，全面提高xx學院的辦學特色，是xx學院打造核心競爭力的法寶。
回顧校史，著眼現(xiàn)在，鑄就精彩。
20xx年x月x日。
xx學院。
（一）前期籌備階段。
2、草擬邀請參加校慶活動嘉賓的名單。
3、制定校慶各項活動的實施細則及會務接待工作。
4、編印、校史、年鑒、回憶錄。
5、校慶紀念品的籌劃及分配方案。
6、校園環(huán)境的美化。
1、舉行x周年校慶新聞發(fā)布會。
時間：20xx年x月x日。
地點：學院學術報告廳。
負責部門：校慶宣傳組。
xx學院舉行新聞發(fā)布會，向新聞媒體通報我院將于x月x日在xx學院圖書館學術報告廳舉行建校x周年校慶活動籌備情況。
2、慶祝西安歐亞學院成立x周年大會。
時間：20xx年x月x日。
地點：學院體育場。
負責部門：校慶辦公室。
慶祝xx學院成立x周年大會在學院體育場舉行。邀請國家教育部的官員，xx省主要領導人，社會各界人士及全院師生參加。
3、“x年輝煌成就回顧”
時間：20xx年x月x日。
地點：學院xx院。
負責部門：校史組。
校史攝影圖片展覽，從xx年建校開始校內(nèi)設施的變遷，及往后幾年的重大事件的新聞圖片的記錄，學院、老師、學生的獲獎證書的圖片，學生在校內(nèi)各種社團開展的各項活動等。
4、學術交流。
時間：20xx年x月x日。
地點：學院圖書館。
負責部門：學院教務處。
校慶期間，在校內(nèi)舉辦各種各樣的學術交流活動。目的是為了促進學院的學習氛圍，提高學院的教學管理水平的同時，改進學院的教學模式，提升西安歐亞學院的民辦教育品牌。其次，舉辦研討會探討中國民辦高校價值，肯定我院辦學成就。
5、校友聯(lián)誼會。
時間：20xx年x月x日。
地點：學院禮堂。
負責部門：學院就業(yè)服務中心。
借學院成立x周年慶典活動的機會，聯(lián)絡已經(jīng)畢業(yè)后在全國各地工作的學子的感情、友誼。向關心學院發(fā)展的學子介紹學院成x年以來的風風雨雨，在眾多同行面前展示“與眾不同，有些先鋒”的教育品牌。
6、校企簽約。
時間：20xx年x月x日。
地點：學院圖書館會議室。
負責部門：后勤。
打開大門合作，歡迎五湖四海的企業(yè)家到歐亞來尋找商機，投資建設西安歐亞學院，共同開發(fā)xx的優(yōu)勢教育資源。
7、校慶晚會。
時間：20xx年x月x日。
地點：學院體育館。
負責部門：學院團委和學生會。
展示xx的人文精神，展示歐亞學子的文體天賦，展示xx學生的才能。
國家教育部部長、中共xx省委書記、xx省人民政府省長、xx省教育廳、與xx合作的企業(yè)家代表、兄弟院校的代表、全國各地的校友。
成立培訓學校策劃書篇十一
為貫徹落實?關于進一步加強福建省學校關心下一代工作的實施意見?(閩委教宣72號)文件精神、?三明市貫徹落實〖關于進一步加強基層關心下一代工作的意見〗的實施意見?(明委辦〔2011〕142號)精神，經(jīng)研究決定，成立泉上中學關心下一代工作委員會領導小組：主任：張望發(fā)(副校長)副主任：黃興強(政治處主任)熊炳貴(退休干部)秘書長：李元昌(退休教師)成員：陳冬福(政治處副主任)張合平(政治處幫教員)陳良炳(團委書記、心理健康教師)李雪金(政治教師)陳如棟(退休老師)。
泉上初級中學。
成立培訓學校策劃書篇十二
四合鄉(xiāng)婦聯(lián)會：
為加強我村婦聯(lián)工作，經(jīng)村兩委會研究決定，成立太平村婦聯(lián)會，其組成人員如下：
婦聯(lián)主任：楊德菊。
成員：陳現(xiàn)敏王琴占其玉劉慧蘭。
妥否，請批示。
特此報告。
四合鄉(xiāng)太平村村民委員會。
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成立培訓學校策劃書篇十三
展望未來，喜迎校慶。
為迎接母校xx周年校慶，組織部分同學為母校生日獻上祝福語，增進同學對黨員服務站的了解。
在活動過程中，我們堅持以志愿為原則；表達同學內(nèi)心對母校真切的祝福。
20xx年x月底。
xx文化廣場。
在xx文化廣場設點，讓同學們在氣球上寫下對母校生日的祝福語。
1、活動需要x名人員。
2、兩名學干提前購買若干氣球（不少于100個），記號筆若干只，三卷玻璃繩，全開卡紙一張。
3、另兩名學干準備好桌子兩張。
4、兩名學干提前畫好以迎校慶為主題活動海報。
5、活動當天將繩子系在廣場的兩根燈柱上，將吹好的氣球系在繩子上，呈垂簾狀，張貼好活動海報。
6、向路過的同學宣傳活動的主題和目的，并邀請同學用準備好的記號筆在氣球上寫上對母校七十校慶的祝福語。
7、活動時間長兩個小時，活動后將氣球掛在原處，作為我們對母校生日的一份禮物。
八、活動注意事項。
1、活動中不能固步自封，要勇于創(chuàng)新，打造黨員服務站的特色，在宣傳方面找到更好的方法。
2、各個人分清責任區(qū)定時把工作做好，需幫助及時提出，大家合力解決。
3、要加黨員服務站與同學們的溝通交流，達到讓同學們深入了解我們黨員服務站的目的。
成立培訓學校策劃書篇十四
我校自建校以來，逐步在文字上形成了學校的文化定位，并且在學校的發(fā)展實踐中，不管是從校園物質(zhì)文化建設，還是在精神文化建設上也都體現(xiàn)了這些文化特色，成立禮儀社團可以更加突出的體現(xiàn)學校的文化建設，并且可以方便學校內(nèi)外的頒獎活動。
一．禮儀社團目標。
1.揚長避短，不斷完善自身素質(zhì)，盡量做到每次禮儀工作都圓滿順利，不出紕漏。
2.根據(jù)活動需要完成禮儀任務。
3.定期舉行形體訓練。
4.邀請禮儀專業(yè)老師進行不定期禮儀知識培訓。
二．社團宗旨：外塑形象，內(nèi)秀氣質(zhì)。
氣質(zhì)是成功的保證。
禮儀是氣質(zhì)的前提。
三．社團結(jié)構(gòu)：社長一名，副社長一名，社員20名左右。
四：社團納新要求：身高在165cm左右，身材勻稱，長發(fā)，五官端正。
五．禮儀社團培訓。
第一期。
課程名稱：禮儀訓練。
目的、意義：禮儀的精神內(nèi)核是人倫關系，倫理價值，禮是人與人間的秩序的建立。禮儀有利于大學生與他人建立良好的人際關系，形成和諧的心理氛圍，進一步促進學生們的身心健康。
第二期。
課程名稱：形體訓練。
目的、意義：提倡文明，講禮貌。使每個人的儀態(tài)都力求美化。提升個人的整體形象。
第三期。
課程名稱：口語（普通話）。
目的、意義：加強禮儀社團成員的口頭表達能力和應變能力。
六．禮儀社團活動計劃。
1.學院的大型表演活動目的及意義。
參與學校各項活動，展現(xiàn)禮儀社團的儀態(tài)之美。
禮儀社社長：趙雨婷。
2012年3月28日。
成立培訓學校策劃書篇十五
時間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編幫大家整理的公司成立策劃書希望能夠幫助到大家。
為更加全面掌握市場及行業(yè)信息，提高市場研判能力，緊跟行業(yè)前沿技術動態(tài)，以更豐富的資源和渠道宣傳企業(yè)形象，引進高端人才，做好公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)公司管理層討論決定設立湖南分公司。
（一）企業(yè)名稱：天津品辰科技股份有限公司長沙分公司
（二）公司職能：
1、營銷：收集市場及競爭對手信息、整合家居建材等行業(yè)資源；推動長沙及周邊地區(qū)市場開拓及銷售外聯(lián)工作。
2、宣傳企業(yè)形象：樹立怡和良好形象，作為對外展示的平臺和宣傳窗口。
3、引進行業(yè)人才：招聘建材家居行業(yè)營銷等專業(yè)人才，以及各類緊缺及行業(yè)知名的人士。
4、進行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：發(fā)揮長沙區(qū)域及信息優(yōu)勢，對行業(yè)發(fā)展趨勢、技術發(fā)展趨勢進行分析、預測。
（三）籌備進度：
1、成立方案確定后，7-10天之內(nèi)做好辦公場所選址、公司注冊工作，辦公設施、設備購置工作。
2、在進行公司籌備工作的同時，通過公司派遣及本地招聘的形式，提前完善人員隊伍，保證分公司運轉(zhuǎn)人才盡快到位。
（一）組織結(jié)構(gòu)
（二）人員配置及薪資方案
單位：萬元
（三）人員職責
1、分公司總經(jīng)理
在總公司的領導下，全面負責分公司人、財、物管理及日常行政工作，對外開展市場商務活動及對總公司發(fā)展方向進行對接。
2、執(zhí)行經(jīng)理在總公司指導下，全面負責市場開發(fā)工作，指定招商計劃，招聘行業(yè)人才。具體崗位職責由總公司與分公司總經(jīng)理協(xié)商確定。
1)負責完成總經(jīng)理分配的業(yè)務指標；
2)負責完成分公司的客戶關系維護、項目推廣、市場開拓任務；
3)負責項目的總體策劃工作，組織設計、推廣等保障完成公司業(yè)績。
3、區(qū)域經(jīng)理：
１）負責湖南地區(qū)區(qū)域的市場開拓、項目推廣、客戶關系維護等工作；
２）負責完成年度招商目標（詳情參照市場布局及任務表）；
３）負責完成市場專員招聘、培訓、考核、管理等工作。
4、市場專員：
1)協(xié)助公司執(zhí)行經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理，完成轄區(qū)內(nèi)的市場開拓、客戶關系維護工作；
2)完成年度市場開拓業(yè)務目標；
3)負責區(qū)域內(nèi)的客戶信息收集、市場推廣、商務配合、招商會議配合等事宜。
5、行業(yè)顧問
把握公司宏觀政策，進行公司項目相關行業(yè)的調(diào)查研究、信息收集、資源整合，為公司項目運作、管理規(guī)劃、技術創(chuàng)新提供指導及建設性意見。
6、行政專員
在分公司總經(jīng)理領導下，負責公司日常行政事務管理工作。具體崗位職責由分公司總經(jīng)理及執(zhí)行經(jīng)理協(xié)商確定。
前期籌備的辦公設備約需5萬元，房租每月1萬元，辦公司裝修費用：3-4萬；每月日常開銷每月約需3萬，以半年計，費用合計約需30萬元。明細如下：
1、房租:1萬/月
辦公場所選擇既要符合總公司的需求又要符合長沙地區(qū)的實際情況，建議選擇交通便利、建材市場范圍，附近有地鐵出口最佳。選擇辦公場所面積在200平方以內(nèi)。初步費用預計為1萬元/月（需以具體選址及長沙地區(qū)實際物價為準）
2、辦公設備費用：大約5萬元
前期籌建辦公家具及設備費用為主，含辦公桌6張，辦公椅6張。大班桌椅一套，小會議桌及會議凳一套，沙發(fā)一套，文件柜3組，迎賓臺一套。電話6部，傳真，電腦6臺，打印機，飲水機，辦公用品，其他。合計約需7萬元。
注：以上價格未結(jié)合北京物價及辦公用品檔次、風格因素，數(shù)據(jù)僅供參考。
3、其他日常開支費用：大約3萬/月
若考慮日常開支費用，每月正常開支以5人為例，預估電話費1000元，交通費4000*5=2萬元，午餐費6000元，網(wǎng)絡費500元，水電費和物業(yè)費1500元，其他2000元，合計約3萬元。（需按照長沙地區(qū)物價核實）
分公司行政、研發(fā)、市場開拓等方面的日常管理需遵照總公司對分公司相關管理規(guī)定，實行條線管理，并根據(jù)分公司實際情況制定分公司內(nèi)部各項管理制度。分公司與總分公司日常管理銜接方法如下：
1、分公司應按照總公司行政管理相關規(guī)定，做好行政管理工作，并擬定適合分公司實際情況的行政管理制度，報總公司審批備案。
2、總公司向分公司委派高級管理人員、職能部門負責人，包括但不限于分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財務負責人、部門經(jīng)理等。
3、分公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設置、薪酬及績效考核辦法、高管人員薪酬等，需報總公司核準后實施，并報備總公司人力資源管理部門，薪酬由總公司直接發(fā)放。
4、分公司人員調(diào)整和變動，應當報總公司人力資源管理部門審批。
（一）營銷管理
1、分公司區(qū)域應在公司營銷政策的指導下，根據(jù)湖南市場特點，制定適用的市場策略，報總公司審批執(zhí)行。
2、分公司需對營銷管理中心下達的銷售目標進行分解，完成銷售任務，并有效控制相關費用。
3、分公司需規(guī)劃建立并優(yōu)化完善銷售網(wǎng)絡和服務體系。
4、分公司應建立客戶檔案，負責維護目標區(qū)域市場，并做好售后服務，完善前端的市場信息平臺功能。
（二）市場管理
1、分公司應貫徹執(zhí)行總公司營銷管理中心中對分公司業(yè)務管理規(guī)定，擬定周、月、年業(yè)務計劃，并報總分公司備案。
2、分公司需定期向總公司匯報周、月市場信息收集工作進展情況。
3、分公司不能作為業(yè)務合同的主體，特殊情況需報總公司審核。
1、分公司各部門應貫徹執(zhí)行總公司布置計劃，擬定周、月、年研發(fā)計劃，并報總分公司備案。
2、分公司需定期向總公司匯報周、月研發(fā)工作進展情況。
3、分公司執(zhí)行經(jīng)理應根據(jù)行業(yè)形勢及國家宏觀政策，定期收集行業(yè)研發(fā)信息、分析研發(fā)需求，上報總公司研發(fā)部門。
（三）戰(zhàn)略發(fā)展管理
1、戰(zhàn)略發(fā)展部應根據(jù)分公司總經(jīng)理和總公司領導的要求，定期收集與公司發(fā)展戰(zhàn)略相關的行業(yè)、競爭對手、宏觀環(huán)境等信息，形成報告，定期反饋。
2、戰(zhàn)略發(fā)展部應積極為公司市場拓展、經(jīng)營管理提供技術、人脈等資源支持。
3、戰(zhàn)略發(fā)展部應積極參與和指導公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展目標，分析公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行和完成情況，向總經(jīng)理提供分析報告和評估建議。
4、分析收集與其他城市及其他新業(yè)務相關的設計方案等資料信息，并加以整合，以提升公司設計綜合實力。
成立培訓學校策劃書篇十六
上海xx旅游策劃公司，是經(jīng)國家旅游局、國家工商局批準成立的國際旅游策劃公司。公司為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預訂、會員服務等一站式全方位的旅游策劃。本公司總部位于上海市xx區(qū)xx路xx號，設有人力資源部、財務部、門市部、策劃部，擁有高素質(zhì)的專業(yè)人才、策劃團隊，以及嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理體系。
作為旅游策劃行業(yè)中的一員，xx旅游策劃公司堅持將客戶感受和體驗放在第一位，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，讓旅游者真正體驗到旅行的樂趣，享受公司的服務。未來，不斷銳意進取的xx旅游將為廣大消費者和企業(yè)客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、更經(jīng)濟、更便捷的產(chǎn)品和服務，成為市場上最可信賴的伙伴，為中國旅游事業(yè)的發(fā)展做出杰出的貢獻！
xx旅游，讓你愛上旅程！
在三大旅游市場蓬勃發(fā)展的同時，旅游業(yè)各子行業(yè)亦得到較快發(fā)展。因此，特成立本公司：上海xx旅游策劃公司，為游客特別策劃屬于你的最佳旅游線路，讓您體會美妙旅程！
為中國旅游業(yè)的國際化發(fā)展貢獻自己的力量，勇于創(chuàng)新爭做中國旅游服務的先驅(qū)者。并通過為顧客策劃特定旅游路線，讓他們體味生活的本來面目，使平時不易得到的快樂通過得到充分的釋懷并成為一生永久而美好難忘的記憶。
我們衷心希望為您傾力策劃的旅程能讓您感到身如夢境！秉持著這個愿望，也是本公司全體員工的夢想，特取名xx旅游策劃公司。
（1）廣告計劃
a、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
b、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
（2）銷售促進及交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，并與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券達到宣傳目的。另外，本公司也會舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。
（3）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
目前本公司國內(nèi)路線主要為，北京，南京，深圳，海南，云南，西藏，四川等地，國外主要路線是亞洲，歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路。公司還為情侶們特別開設了“情牽你我”專欄和古鎮(zhèn)主題專欄“一起尋夢故鄉(xiāng)”等。