學(xué)習(xí)成績單是評判學(xué)生能力的一種方式，但它能否真實反映一個學(xué)生的綜合能力？在寫一篇較為完美的總結(jié)時，我們首先需要明確總結(jié)的目的和范圍。閱讀下面的總結(jié)范文，或許能讓你對總結(jié)有更深入的理解。
供求理論論文篇一
教育的根本不是傳遞給學(xué)生知識和技能，而是讓學(xué)生掌握自我教育和自我管理的能力。以下是“學(xué)生自我管理理論探究論文”希望能夠幫助的到您！
教師能夠傳遞的知識是有限的，能夠管束學(xué)生的時間也是有限的。隨著信息和知識更新速度加快，社會競爭日趨激烈，學(xué)生必須要具備很強的自我教育和自我管理能力，才能夠不斷提升自我，跟上時代的步伐。與此同時，人們的娛樂休閑生活日漸豐富，使得學(xué)生面臨更多的誘惑，學(xué)生自我管理能力的提升變得更加重要。了解和應(yīng)用自我管理相關(guān)理論，是當(dāng)下不可忽視的重要課題。
一、學(xué)生自我管理的概念界定。
概括來說，學(xué)生自我管理就是學(xué)生在沒有他人監(jiān)管的情況下、自己管理自己的意思。具體而言，學(xué)生自我管理是一個管理過程，就是學(xué)生自己理解學(xué)校的規(guī)則、制度、要求，結(jié)合學(xué)校的規(guī)則、制度、要求和自己的偏好，設(shè)定短期和長期的自我管理目標(biāo)，并在實際行動中，不斷地朝著這個目標(biāo)前進的過程。在這個過程中，學(xué)生會不斷的調(diào)整自己的行為，提升對自我的認識，加強對自我的教育，發(fā)掘和調(diào)動自己身邊的一切可以利用的資源，最終把自己培養(yǎng)成為符合社會要求和自我價值要求的個體。
二、學(xué)生自我管理相關(guān)的管理學(xué)理論。
自我管理本身就是一個管理學(xué)的概念，是一個基于管理目標(biāo)、管理計劃來開展的管理活動，只是管理的對象是自己。因此，管理學(xué)理論對于學(xué)生自我管理是具有非常重要的理論參考價值的。其中，激勵管理理論是最重要的自我管理相關(guān)的管理學(xué)理論。激勵管理理論通過滿足學(xué)生的內(nèi)在需求，來驅(qū)動學(xué)生自我努力和自我優(yōu)化，從而達到培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力的目的。激勵管理理論屬于管理心理學(xué)的范疇，分為多種流派和分支，下面對主要的激勵管理理論進行介紹。
馬斯洛將人的需求分為多個層次，這些層次由低到高，由生理逐漸上升到心理。馬斯洛指出不同的個體的主要需求是不同的，而個體的主要需求不是一成不變的，是隨著自己狀態(tài)的改變而改變的?；谶@個理論，不同的學(xué)生、同一個學(xué)生在不同階段的主要需求各不相同。學(xué)校應(yīng)該在基本的學(xué)業(yè)要求的前提下，允許自我管理目標(biāo)的多元化，不要唯分數(shù)論，同時給予學(xué)生好的平臺和機會，使得學(xué)生的自我管理目標(biāo)有機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實?；谶@樣的學(xué)校制度和氛圍，學(xué)生的主動性和積極性就能夠有效激發(fā)出來。
2.雙因素理論。
雙因素理論把激勵因素分為兩個部分，有些因素的滿足能夠?qū)€體的積極性起到激勵作用，但是有些因素的滿足對于個體的積極性的激勵作用并不大，也就是說，從激勵的角度來說，對于個體來說，這些因素是否滿足并不是很關(guān)鍵的。學(xué)校在強化激勵管理的時候，既要考慮到激勵因素的多元化、多層次，又要結(jié)合理論和實踐，分析出哪些激勵因素對于學(xué)生來說比較關(guān)鍵，是真正的能夠起到激勵作用的激勵因素，并將這些激勵因素作為重點，這樣才能夠在節(jié)省學(xué)校資源的同時提高管理效率，抓住重點，充分調(diào)動學(xué)生加強自我管理的積極性。
三、學(xué)生自我管理相關(guān)的心理學(xué)理論。
從心理學(xué)角度看，自我管理是指主動調(diào)整自己的心理活動和行為。只有學(xué)生能夠自我控制不良情緒，保持理性思考，才能夠逐漸提升自身的解決問題、克服困難的能力，形成良好的個性和品質(zhì)。因此，與情緒控制、提升自我認知的認知心理學(xué)理論，是引導(dǎo)學(xué)生自我管理的重要基礎(chǔ)理論。認知心理學(xué)主要就是探究信息從表征到進入人的大腦進行分析處理、存儲和輸出的過程?；谡J知心理學(xué)理論，學(xué)生在認知過程的推動和阻礙因素，學(xué)校都應(yīng)考慮到，并在此基礎(chǔ)上找到合適的信息輸出渠道，有效激發(fā)促進因素，規(guī)避阻礙因素，從而培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自我存在的問題、找出自我問題的根源以及解決自我問題方法的能力，提升自我管理的能力。
四、學(xué)生自我管理相關(guān)的教育學(xué)理論。
學(xué)生自我管理問題屬于教育范疇，與學(xué)生自我管理相關(guān)的教育學(xué)理論也有很多。其中，基于認知心理學(xué)而形成的構(gòu)建主義學(xué)習(xí)理論，對于學(xué)生自我管理問題具有很好的理論指導(dǎo)價值。建構(gòu)主義強調(diào)學(xué)習(xí)者的主動性，認為學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者基于原有的知識經(jīng)驗生成意義、建構(gòu)理解的過程。該理論解釋了加強學(xué)生自我管理的重要性，指出只有學(xué)生自己主動學(xué)習(xí)獲取的知識和經(jīng)驗，才是真正有用的知識和經(jīng)驗，學(xué)生只有加強自我管理，主動地去學(xué)習(xí)和探索，并在實踐中檢驗自己所學(xué)的知識和間接經(jīng)驗，才能夠成為對社會有用的人才。
供求理論論文篇二
現(xiàn)代市場營銷理論與方法對于提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競爭力具有重要的作用。
現(xiàn)如今越來越多的地區(qū)對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的理解不斷深入，不斷對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷問題進行探索，積極構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系。
建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系的前提。
目前越來越多的地區(qū)在發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟時意識到現(xiàn)代市場營銷的理論與方法對于促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的作用，因而引進市場營銷理論與方法幫助區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系就非常有必要，但是要明確一個前提，就是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
從發(fā)展的本質(zhì)上來說，現(xiàn)代市場營銷與區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷之間的區(qū)別在營銷范圍與進行營銷的主體之間的差別，單純的就其本質(zhì)而言，這兩者是相一致的。
在現(xiàn)代市場營銷理論中，進行市場營銷的主要目的是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，使人類社會能夠可持續(xù)發(fā)展。
這就需要企業(yè)不斷地進行產(chǎn)品、技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新，將目光放在全球市場中，為企業(yè)選擇、制定及實施有利于發(fā)展的、保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的營銷戰(zhàn)略。
在這個過程中發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代市場營銷理論的靈魂所在。
區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷從本質(zhì)上來說與現(xiàn)代市場營銷是一致的，因而發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的最終目的。
這也就說區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的概念是主體進行的長遠的、可持續(xù)發(fā)展的一切營銷活動。
在這個過程中主體要通過對新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新來為社會創(chuàng)造新的價值，樹立新的生活標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高區(qū)域內(nèi)人們的物質(zhì)文化水平。
在制定營銷戰(zhàn)略時還要充分考慮全球經(jīng)濟一體化的背景，將眼光放在全球市場上，在全球的范圍內(nèi)進行產(chǎn)業(yè)資源配置，以保證區(qū)域產(chǎn)業(yè)所需的資源成本最小化以達到最大化效益，這樣再通過現(xiàn)代化的管理方法才能保證區(qū)域經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。
所謂循環(huán)經(jīng)濟的概念是美國經(jīng)濟學(xué)家k·波爾丁首先提出的，又稱物質(zhì)閉環(huán)流動型經(jīng)濟，這是一種將依賴資源消耗型的經(jīng)濟增長模式轉(zhuǎn)換成依賴生態(tài)型循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟模式的模式。
而可持續(xù)發(fā)展的概念則是在上個世紀(jì)80年代后期出現(xiàn)的，它的含義指的是既滿足當(dāng)代人的需求，又不對后代人滿足其需求的能力構(gòu)成危害的發(fā)展。
也就說當(dāng)代人在發(fā)展自己的經(jīng)濟時要注重對大氣、海洋、森林、土壤等自然環(huán)境資源的保護，這樣才能讓后代人保留適合生存的環(huán)境。
論文2：市場營銷理論和管理及市場營銷觀念演化的研究。
市場營銷是現(xiàn)代社會發(fā)展中的重要行業(yè)，市場營銷行為是鏈接企業(yè)與消費者的紐帶，任何一個企業(yè)的發(fā)展，都需要營銷活動建立產(chǎn)品營銷平臺，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營銷流動，保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應(yīng)社會發(fā)展中的消費者消費需求。
營銷活動已經(jīng)成為當(dāng)前我們社會發(fā)展中不可或缺的重要經(jīng)濟行為。
一、市場營銷理論和管理的演化。
市場營銷從理論研究的角度來講，市場營銷的相關(guān)理論研究可以追溯到上個世紀(jì)初，整體的理論研究發(fā)展經(jīng)歷了將近百年的發(fā)展歷史。
(一)第一階段。
19世紀(jì)末期至20世紀(jì)30年代，這個時期是市場營銷學(xué)的初創(chuàng)時期，在這個時期的市場營銷學(xué)發(fā)展中，市場營銷學(xué)的相關(guān)理論還處在最初的建立的階段。
這一階段的營銷管理工作還處在初期，管理人員對于管理工作的認識多半是從管理經(jīng)驗中得來，對于營銷理論的應(yīng)用還比較少。
(二)第二階段。
第二階段的市場營銷理論的發(fā)展在1931年至二戰(zhàn)爆發(fā)這段時間，在這段時間里，市場營銷理論開始真正建立并發(fā)展起來，二戰(zhàn)時期，市場營銷理論的研究范圍有所拓展，資本主義社會和市場對于市場營銷理論的研究重視程度有所上升，在過去，市場營銷的相關(guān)理論研究比較有局限性，無論是研究的內(nèi)容還是所涉及到的領(lǐng)域都受到一定的局限和影響。
這一時期，在營銷管理工作方面，營銷管理人員已經(jīng)開始了解并試著在管理工作中應(yīng)用相關(guān)的理論，整體的市場營銷管理工作的開展也出現(xiàn)萌芽和發(fā)展。
(三)第三階段。
市場營銷這種行為最終是實現(xiàn)消費者購買行為，因此，消費者對產(chǎn)品的認識和認知能力，是需要市場營銷人員進行推廣的，因此，在這個過程中，市場營銷理論的發(fā)展也需要經(jīng)歷一個轉(zhuǎn)化的過程，消費者中心的觀念興起，成為市場營銷理論豐富的一個重要表現(xiàn)，對于市場營銷的整體理論發(fā)展來說，這種營銷思想和目標(biāo)的轉(zhuǎn)變是營銷理論發(fā)展的一大進步。
在這一時期的營銷管理工作中，管理人員開始重視從管理經(jīng)驗中總結(jié)理論，將自己在營銷管理工作中總結(jié)出的工作經(jīng)驗和市場營銷相關(guān)的理論相結(jié)合，通過自己的經(jīng)驗來豐富營銷理論的建設(shè)。
(四)第四階段。
第四階段的市場營銷理論發(fā)展，是從20世紀(jì)70年代開始至今，這一階段的市場營銷理論發(fā)展又稱為市場營銷的完善階段，70年代以后，整體的世界經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域平穩(wěn)，雖然經(jīng)歷了一些短暫的經(jīng)濟危機，但是對于整體的世界經(jīng)濟的發(fā)展帶來的影響還是逐漸的化解掉，因此，市場營銷理論在這一時期的發(fā)展也進入了一個完善階段。
二、市場營銷觀念的演化。
(一)從片面封閉市場觀到全面開放市場觀.在營銷的過程中，市場是十分重要的觀念。
市場指的是商品進行交換的場地，同時也包含交換關(guān)系、供求水平等;是有形的市場，也是無形的市場，例如電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷等;是集中市場也是分散市場。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)的不斷發(fā)展，全面、開放的市場觀轉(zhuǎn)變了以往在時間和空間上的限制，加深了對市場功能的認識水平。
在拓展市場的過程中，應(yīng)該擴大市場的區(qū)域，提高交換活動的數(shù)量，強化交換網(wǎng)絡(luò)和交換關(guān)系，與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展相適應(yīng)，滿足消費需求等方面的變化，不斷創(chuàng)新交易方式。
在工業(yè)經(jīng)濟中，應(yīng)該重視提高企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢，提高品牌形象和生產(chǎn)過程，通過發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)，提供完善的售后服務(wù)，將開發(fā)市場、管理生產(chǎn)等多個環(huán)境進行融合，使企業(yè)能夠提高自身經(jīng)營水平，。
對市場的時機進行敏銳把握，提高自身應(yīng)變水平。
在傳統(tǒng)消費過程中，很容易限制傳播信息的時間和范圍。
隨著科技的發(fā)展，企業(yè)信息的容量、范圍和傳播等具有廣泛和快捷等特征，導(dǎo)致市場不能夠便捷的感受其自身的變化。
隨著全球化的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該跟隨市場的變化，在營銷的過程中，建立完善的系統(tǒng)，對市場信息進行利用，進行自主決策和預(yù)測，提高合作過程中的伙伴關(guān)系，加強和競爭對手之間的合作，共同對新產(chǎn)品進行開發(fā)。
重視創(chuàng)新水平，將其作為營銷活動的重要目標(biāo)，主要包含對市場、產(chǎn)品、技術(shù)和組織等方面的創(chuàng)新。
通過多個企業(yè)之間進行合作，在面向消費市場之后，實現(xiàn)優(yōu)勢的互補，適應(yīng)市場虛擬化的特征，尋找合作伙伴，在項目完成之后，突破地理位置限制，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，減少成本，避免單獨競爭，滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求。
(二)從靜態(tài)需求觀到動態(tài)需求觀.在動態(tài)消費觀中，應(yīng)該重視需求彈性，主要包含以下幾個方面的內(nèi)容。
首先，重視需求價格的彈性。
很多商品，都能夠隨著價格變化產(chǎn)生需求量的`變化;第二，重視需求價值的彈性。
相同的產(chǎn)品，會在不同社會群眾中產(chǎn)生多重價值，導(dǎo)致需求差異。
例如，在流行病爆發(fā)的時期，即使在平時需求較少的商品，也會具有很大需求;第三，重視需求認知的彈性。
相同的商品在多種時期會導(dǎo)致社會群眾認知水平的變化，使需求產(chǎn)生變化，認知變化主要包含以下兩種，一種是對商品自身價值的認知，隨著社會主義市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，社會群眾生活水平不斷提高，一些以往人們需求較少的減肥食品、野菜等受到社會群眾的需要，同時，很多藥品，例如蘇丹紅等，則需求水平降低。
供求理論論文篇三
隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，交通運輸生產(chǎn)力布局也進一步調(diào)整，鐵路在我國交通運輸中占據(jù)有所減小，鐵路交通裝備零部件作為貨運裝備產(chǎn)品需要進一步完善。
客戶管理理論是一種先進的營銷理念，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極采取這種理論，對客戶進行分類與定位，選擇恰當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系，充分發(fā)揮客戶管理理論的作用與價值。
本文將重點探討下鐵路交通裝備零部件營銷中對客戶管理理論的應(yīng)用，促使鐵路交通裝備主機廠與其零部件供應(yīng)商形成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
我國交通運輸經(jīng)濟市場競爭日益激烈，鐵路交通運輸方式不再占據(jù)絕對優(yōu)勢，我國鐵路市場份額也隨之減少，這會間接影響到鐵路交通裝備零部件營銷。對此鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極采用客戶管理理論實施鐵路交通裝備零部件營銷，與鐵路交通裝備主機廠形成良好合作關(guān)系，取得雙贏。
一、客戶管理理論分析。
客戶管理理論是一種先進的理論，并且在銷售行業(yè)中得到很多人的普遍認可，有關(guān)銷售企業(yè)使用過客戶管理理論后，有效地提升了銷售業(yè)績，同時也提升了客戶的滿意度。
客戶管理的理念是雙贏，在這個理論中，其銷售的目標(biāo)是達到企業(yè)與客戶的雙贏，也就是企業(yè)能獲取所需的資金，而客戶則能獲取所需產(chǎn)品或服務(wù);其提倡“80/20”的客戶管理方式，具體來說，銷售人員不需要對所有客戶花費同樣時間及精力進行服務(wù)，銷售人員應(yīng)提升自己工作效率及客戶滿意度，首先依據(jù)“80/20”原則將客戶進行分類，然后再對其進行服務(wù)，將其分成重點客戶及一般客戶，區(qū)別對待不同類型客戶;最后是客戶開發(fā)方式，開發(fā)客戶應(yīng)堅持一個開發(fā)思想：開發(fā)新客戶、鞏固老客戶，一個客戶的開發(fā)通常包括以下幾個過程：尋找客戶、篩選客戶、與客戶溝通、客戶成交、客戶售后服務(wù)及鞏固客戶關(guān)系。
二、客戶管理理論在鐵路交通裝備零部件營銷中的應(yīng)用。
鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商在管理方式應(yīng)有所改進，積極采取客戶管理理論，提升自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈競爭力，并與鏈上供應(yīng)商構(gòu)建良好的合作關(guān)系，下面將使用客戶管理理論改進鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商營銷狀況。
1.堅持共贏的管理理念。
在鐵路交通運輸行業(yè)中，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商向鐵路交通裝備主機廠或者零部件企業(yè)提供必需零部件，這兩者則向鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商支付相應(yīng)的資金，雙方都是客戶，各取所需，因此雙方應(yīng)堅持雙贏理念，尤其是鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商要認清楚雙贏關(guān)系，與對方形成良好的合作伙伴關(guān)系。
2.實施“80/20”原則。
鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極采用客戶管理理論中的“80/20”原則，區(qū)分出一般鐵路交通裝備主機廠及重點鐵路交通裝備主機廠，依據(jù)“80/20”原則將占有80%價值的20%鐵路交通裝備主機廠作為重點營銷對象，將占20%價值的80%鐵路交通裝備主機廠作為一般營銷對象。應(yīng)給予一般及重點鐵路交通裝備主機廠不同待遇，有效提升鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商的營銷效率，也能提升鐵路交通裝備主機廠對零部件供應(yīng)商的滿意度，有利于兩者形成良好的合作關(guān)系。
3.供應(yīng)商營銷開發(fā)客戶方式。
客戶管理理論中的客戶開發(fā)方式對供應(yīng)商銷售開發(fā)客戶也有啟發(fā)意義與價值。第一步是尋找客戶，零部件供應(yīng)商開發(fā)客戶時，可以從以下幾個來源尋找：零部件供應(yīng)商現(xiàn)有的鐵路交通裝備主機廠客戶;通過招標(biāo)形式尋找新客戶;通過現(xiàn)有客戶介紹;也可以積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺尋找新客戶。第二步是篩選客戶，鐵路交通裝備主機廠選擇好壞將直接影響零部件供應(yīng)商能否按時收到資金，客戶是否有較強的生產(chǎn)力及是否能與其長期良好地合作下去，選擇潛在客戶前一定要制定選擇標(biāo)準(zhǔn)。
第三步是增強實力、提高服務(wù)質(zhì)量，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商對客戶提出要求同時，自身也要做好產(chǎn)品質(zhì)量控制工作，零部件供應(yīng)商應(yīng)將考核產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，向客戶提供企業(yè)的產(chǎn)品，是否符合相關(guān)規(guī)定及客戶的要求;此外供應(yīng)商還應(yīng)制定合理的產(chǎn)品價格，制定價格能夠使自身有利潤維持及發(fā)展業(yè)務(wù)，也能讓客戶感到價格的合理性，并進一步提升自身生產(chǎn)供應(yīng)能力，為客戶提供所需產(chǎn)品。
供應(yīng)商還要確保供貨的準(zhǔn)時性，給客戶留下誠信的好印象，使客戶愿意其合作。供應(yīng)商在銷售過程中還要積極與客戶進行商討，積極達成一致發(fā)展目標(biāo)，作出對雙方合作戰(zhàn)略的一致規(guī)劃，雙方積極共同努力實現(xiàn)目標(biāo)。第四步是與客戶進行積極有效溝通，零部件供應(yīng)商與客戶之間是一種合作伙伴關(guān)系，供應(yīng)商應(yīng)多與客戶進行面對面地交流與接觸，這樣能有效增強人與人之間的信任感與親切感，這樣有利于供應(yīng)商開展?fàn)I銷工作。供應(yīng)商還要與客戶進行正式及非正式交流活動，例如產(chǎn)品會議、產(chǎn)品設(shè)計及市場交流等等，通過交流互動增強客戶對供應(yīng)商的認同感及信任感，促進營銷工作的成功及雙方良好合作。
三、結(jié)語。
隨著社會經(jīng)濟及技術(shù)的迅速發(fā)展，鐵路交通運輸優(yōu)勢下降，其市場份額也進一步下降，這影響著鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商的營銷工作。對此，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極學(xué)習(xí)先進的客戶管理理論，并將其應(yīng)用至零部件營銷工作中，堅持共贏理念，采取“80/20”原則將客戶進行分類，改進開發(fā)客戶方式等，提升營銷工作質(zhì)量及效率。
供求理論論文篇四
摘要：本文就目前汽車行業(yè)市場狀態(tài)闡述了國內(nèi)汽車銷售行業(yè)的發(fā)展變遷,引發(fā)對于汽車銷售行業(yè)商業(yè)模式的探討,從而對未來汽車銷售行業(yè)的發(fā)展進行展望。新的商業(yè)模式代表新的增長點,筆者認為未來汽車行業(yè)的競爭將會是服務(wù)品質(zhì)的競爭,線上和線下會徹底融合,將線上快捷和線下體驗充分地整合在一起。
關(guān)鍵詞：市場供求關(guān)系;汽車銷售;商業(yè)模式;。
1中國汽車銷售行業(yè)的發(fā)展和狀況。
中國汽車行業(yè)自中國進入wto以后徹底爆發(fā),長期壓抑的汽車消費得以釋放,轎車行業(yè)發(fā)展迅速,在國外品牌和人均gdp快速增長的雙重刺激之下,國民轎車需求進入快速上升通道,汽車銷量以每年超過20%的復(fù)合增速快速增長,尤其是轎車銷量。,全國轎車銷售量為116.19萬輛,到則達到了1080.14萬輛,而以后則進入了汽車的勻速發(fā)展階段,汽車的保有量在穩(wěn)步走高。201-11月,我國乘用車市場單車平均售價為13.65萬元,乘用車銷量達2209萬輛。預(yù)計,/全年乘用車銷量有望達2470萬/2517萬輛,乘用車保有量在2017年年底突破1.75億輛;2017年新車銷售業(yè)務(wù)的市場空間達到3.37萬億元,汽車售后業(yè)務(wù)市場空間有望達到4200億元。未來隨著我國汽車銷量和單車售價的提升,汽車經(jīng)銷行業(yè)的空間將繼續(xù)保持穩(wěn)步上升。
2汽車市場供求關(guān)系變化對汽車銷售行業(yè)的影響。
2.1市場需求對于汽車行業(yè)的影響。
對于任何產(chǎn)業(yè)來說,市場需求是主要的外在驅(qū)動力量,汽車行業(yè)尤為如此。從上面的市場情況分析,在每個時間節(jié)點上都可能產(chǎn)生數(shù)量上的差異。另外,各種類型的汽車在銷售總量中所占到的比例浮動變化也比較明顯。汽車的消費需求對于汽車的銷量起著決定性的作用。影響汽車消費需求的要素包括三個方面:。
(1)購買欲望。國內(nèi)汽車消費者對于汽車的購買欲望自中國進入wto以后開始井噴式的爆發(fā),主要取決于消費群體的觀念逐漸和汽車產(chǎn)品的定位發(fā)生了變化。之前,汽車尤其家用轎車被定位成奢侈品。汽車的外在表現(xiàn)價值遠遠超過其實際使用價值。消費者對家用轎車的購買欲望主要體現(xiàn)在表現(xiàn)自身的社會地位和資產(chǎn)情況。隨著社會進步和收入提高,轎車的使用普及率越來越高,消費者逐漸將汽車作為主要交通工具之一來使用,在這個階段,汽車成為類似于剛需消費品,家用低價位的汽車成為市場主力軍。隨后國內(nèi)旅游的開發(fā),消費者在購買汽車的時候開始融入“自駕游”的元素,同時在國家“二胎”政策的驅(qū)動下,b級車、suv、mpv等中級以上的車型成為很多消費者的首選。目前,在市場汽車的保有逐漸趨于飽和的情況下,“換車潮”以及“國際品牌國產(chǎn)化”使得消費者對高端汽車的購買欲望更為強烈。
(2)支付能力。雖然現(xiàn)在汽車的普及率越來越高,但是我們還是不能把它作為生活必需品。在衡量消費群體的支付能力的時候,我們要使用“恩格爾系數(shù)”進行評估——即消費者除去生活所必須的支出剩下的可以用來使用的資金,而不能單獨使用“凈資產(chǎn)”和“收入”等參數(shù)評價。一般來說,影響消費者的`支付能力的因素包括:消費者的經(jīng)濟狀況、消費者的消費理念以及產(chǎn)品的價格。消費者的經(jīng)濟狀況主要由收入和凈資產(chǎn)所決定。消費理念則決定著在資產(chǎn)有限的情況下消費的方向以及方式。在汽車銷售過程中,銷售廠商經(jīng)常通過免息分期付款的方式刺激消費者進行消費。購買某些品牌的汽車也可以按揭購買,提前消費在汽車購買中屬于普遍現(xiàn)象。產(chǎn)品價格對于消費者的支付能力具有一定的限制作用。價格越高,限制就越高。在支付能力受限的情況下在一定程度上影響產(chǎn)品的需求狀況。因此,國家層面上對高端進口汽車下調(diào)關(guān)稅,從而大規(guī)模的降低單價,對于汽車消費者的支付能力具有相當(dāng)?shù)耐苿幼饔谩?BR> (3)一定的時間和空間。汽車產(chǎn)品是一個相對來說更新?lián)Q代速度較快的商品,新技術(shù)、新設(shè)計的涌現(xiàn)速度比較快,消費者的選擇比較多。對于消費者而言,需要完善的信息獲得渠道,一方面能夠了解對于選購汽車有用的知識,另一方面可以了解產(chǎn)品更新動態(tài)可以有效地規(guī)劃自己的購車換車時間。汽車廠商目前大多數(shù)采用o2o的消費推廣模式,線上進行平臺產(chǎn)品信息推送,線下通過4s店、大型車展活動進行線下推廣,從而刺激消費者的消費。
2.2市場供給對汽車行業(yè)的影響。
汽車行業(yè)在中國進入wto之后,由少數(shù)幾個品牌開始向品牌多元化發(fā)展,汽車行業(yè)在完全競爭的市場調(diào)控和國家政策的引領(lǐng)之下,成本持續(xù)下降,汽車市場供給完全能夠滿足市場需求。
汽車的價格由兩個因素決定:首先是汽車本身的價格。由于中國汽車市場的開放度較高,汽車企業(yè)之間的競爭激烈,為了保持與同類型車輛之間的競爭力,降價是每一個品牌都要做的舉措。這種降價策略一方面是同種車型進行價格直降,如寶馬;另一方面是原有的高端品牌生產(chǎn)低級別的車,如瑪莎拉蒂等等。其次是汽車的生產(chǎn)流通成本。由于汽車工業(yè)的發(fā)展,汽車的生產(chǎn)成本在降低。以北京現(xiàn)代為例,原先需要一天完成的車輛組裝現(xiàn)在在工業(yè)機器人的幫助下,短短幾分鐘就可以組裝完畢。另外,國家鼓勵汽車產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢,為了滿足國內(nèi)消費群體的需要,降低進口關(guān)稅,縮減了進口汽車的流動成本,從而降低進口汽車尤其是高端汽車的價格。其次,汽車的技術(shù)水平同樣影響汽車市場的供給狀況。比如汽車的產(chǎn)量問題是否能夠滿足消費者的需求,比如能否為消費者提供高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)等等。
3汽車銷售商業(yè)模式基于供求理論的分析。
3.1幾種汽車銷售商業(yè)模式介紹。
3.1.1特許經(jīng)營專賣店銷售。
現(xiàn)今國內(nèi)的品牌專營模式幾乎普遍按照國際通用的汽車分銷標(biāo)準(zhǔn)模式建設(shè),采用“三位一體”(3s)制式或“四位一體”(4s)制式:以汽車制造企業(yè)的營銷部門為中心,以區(qū)域管理中心為依托,以特許或特約經(jīng)銷商為基點,集新車銷售、零配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息回饋與處理為一體,受控于制造商的分銷渠道模式。這種情況的市場供應(yīng)不僅僅是產(chǎn)品本身還有零配件以及相關(guān)服務(wù)。制造商占有主導(dǎo)地位,渠道商提供終端銷售服務(wù)。但由于現(xiàn)在市場需求的差異性,以及特殊需求的出現(xiàn),這種汽車銷售商業(yè)模式的業(yè)務(wù)量在逐漸走低。
3.1.2汽車超市銷售。
8月,長安汽車超市進駐北京市場,長安微車、長安福特、長安馬自達、長安轎車、長安鈴木等長安汽車旗下的五大品牌的高中低全系車型悉數(shù)亮相汽車超市。全系車型匯聚一堂,眾多品牌同步銷售,取得了十分良好的效果。這種“投資少、運營成本低、品牌集中供消費者選購”的營銷模式有著巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。此外,它還是集整車銷售、維修服務(wù)于一體的專業(yè)服務(wù)店,能為用戶提供多品牌、多車型、一站式選擇的舒適便利的購物車維修環(huán)境。這些都是品牌專營店無法比擬的。這種模式的產(chǎn)生主要是取決于消費者在品牌認可的前提下,對單個品牌的消費群體提供一站式服務(wù)。這種狀況下,汽車市場提供的服務(wù)是供小于求的,喜好單個品牌的消費者群體數(shù)量比較多,而相應(yīng)的服務(wù)資源相對來說比較少。
3.1.3汽車園區(qū)。
汽車產(chǎn)業(yè)園是汽車產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的一種模式。汽車園區(qū)最能吸引廣大的汽車消費群體,因為汽車園區(qū)功能齊全,在汽車銷售、維修、配件等方面,汽車園區(qū)更能顯示汽車文化、科技、交流、旅游和娛樂等功能,對于客戶再說非常方便。汽車園區(qū)最大的特點在于功能的多元化,如汽車貿(mào)易區(qū)、汽車試車區(qū)、去唱歌特約維修區(qū)、國際汽車檢測中心、汽車物流配送中心、汽車保稅區(qū)、二手車貿(mào)易區(qū)、休閑娛樂區(qū)、汽車解體廠等,在某種程度上詮釋了汽車園區(qū)的功能內(nèi)涵,實現(xiàn)了現(xiàn)金交易、信貸交易、租賃交易三種方式的集成;同時具有銷售、融資、辦理手續(xù)一站式的服務(wù)功能,成為汽車交易中心、售后服務(wù)中心、展覽信息交流中心和國內(nèi)外汽車廠商的咨詢服務(wù)中心。
3.1.4汽車連鎖銷售。
汽車連鎖銷售即是在一個地區(qū)設(shè)立多家門店,或者是在不同的地區(qū)設(shè)立門店,經(jīng)營一個或多個品牌的汽車的經(jīng)營模式,并提供這些代理品牌汽車銷售和服務(wù)。這種多品牌代理的連鎖形式使其定單量較其他形式的渠道要多,而定單量大迫使生產(chǎn)商為其提供更低的價格或更優(yōu)惠的車型。連鎖企業(yè)利用價格優(yōu)勢逐步將其他形式的渠道驅(qū)逐出市場,從而其銷售量進一步加大,促使其有更大的實力從生產(chǎn)商處得到更物美價廉的汽車產(chǎn)品,以進一步降低汽車價格。這一點與中國汽車的消費特點是一致的:中國汽車增長最快的是經(jīng)濟型以及中檔車型,這部分消費者群體對價格較為敏感,連鎖超市正好滿足了這一點。因此,連鎖超市定位于中低檔車型是其能否在渠道中占據(jù)主角的核心。
3.1.5汽車交易市場。
優(yōu)勢:消費者擁有更為自由的購車環(huán)境,有更多的選擇機會,同時可以享受購車的一條龍服務(wù),汽車交易市場還帶來規(guī)模效應(yīng),統(tǒng)一的維修和配件供應(yīng),使得經(jīng)銷商的運作成本降低,而消費者可以買到更低價格的車。劣勢:由于汽車交易市場中聚集了幾十甚至上百的汽車經(jīng)銷商,以及其他各種提供商和貿(mào)易商,市場管理難度較大;同時,汽車交易市場通常占地面積較大,要找到地理位置好并且面積合適的地皮非常困難,而且一些整車制造商對汽車專賣店服務(wù)半徑的限制,也阻礙了一些汽車專賣店的加入。
3.2根據(jù)供給理論對于汽車市場的五種商業(yè)模式分析。
目前汽車市場的增長還在不斷的擴大,汽車對于每個家庭的保有率還在進一步的提高。在汽車產(chǎn)品逐步同質(zhì)化的今天,方便汽車用戶和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是業(yè)內(nèi)重要的課題,也是汽車行業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。對于汽車銷售企業(yè)而言,五種銷售模式所面向的消費群體不盡相同,市場的地位也有著一定的差異。20以后,汽車銷售最初是廠家直銷+門店的形式,同時搭配著汽車交易市場。隨后就是汽車經(jīng)銷商4s店的興起,長期掌控著汽車銷售情況。中國4s店總數(shù)大概有3萬家左右,總體業(yè)務(wù)的規(guī)模應(yīng)該是3萬億以上。如果按照城市占比和目前能夠拿到的數(shù)據(jù)來看,三四五線城市的市場規(guī)模超過萬億了。隨著消費者個性化的需求,不斷的有新型商業(yè)模式的涌現(xiàn)。
從圖中可以看出,4s店的數(shù)量這幾年沒有增加反而是一定數(shù)量的減少,但從銷量上看:。
上圖表現(xiàn)出4s店依舊是汽車的主要銷售模式,但對于用戶需求而言,他們實際更需要哪一種銷售模式?根據(jù)筆者調(diào)研,分析如下:。
這說明汽車銷售模式的供應(yīng)輸出與消費需求存在著差異,需要對汽車銷售產(chǎn)業(yè)進行調(diào)整,比如增加汽車超市、汽車園區(qū)等的數(shù)量,減少4s店數(shù)量等。
4汽車銷售新模式的發(fā)展。
汽車行業(yè)的競爭促使汽車營銷模式必須進行改革,互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、o2o等一系列新技術(shù)、新模式的代表無法避免和汽車銷售聯(lián)系到一起。很多汽車經(jīng)銷商和供應(yīng)商通過進行強強聯(lián)合,通過搭建一個高效的汽車營銷和銷售平臺,利用汽車品牌現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的深度、廣度及密度進行全方位的有效補充,最大程度優(yōu)化交易流程,有利于加快品牌的渠道下沉,大大提升用戶購車及售后服務(wù)的便利性。同時“智能展廳”是2017年汽車之家提出的汽車營銷線上體驗新概念,標(biāo)志著汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。
汽車的線下體驗與“新零售”的理念相融合,優(yōu)化用戶的線下體驗。國內(nèi)過半數(shù)購車用戶不滿意4s店的服務(wù),代表性的原因有信息透明度低(如選擇、功能和價格)、購車手續(xù)復(fù)雜耗時、覆蓋范圍有限、技術(shù)含量低、服務(wù)過時。什么樣的服務(wù)會讓用戶覺得更滿意?首先一定是服務(wù)者的專業(yè)度要提高。調(diào)查顯示,國內(nèi)有87%的買家十分看重經(jīng)銷商的專業(yè)知識和售后服務(wù)。如果汽車新零售平臺出現(xiàn),線上進行導(dǎo)購和交易,保證了價格的透明度,線下合作門店提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),那么傳統(tǒng)的經(jīng)銷商門店將面臨被淘汰的命運。新零售平臺通過標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和多樣的渠道包攬更多用戶,到時候不管賣車、賣金融產(chǎn)品、賣各種服務(wù),都將有更大的可盈利空間。未來的汽車零售交易可能將完全在線上完成,線下店將致力于完善用戶體驗和售后服務(wù)。也許還將開發(fā)出效率更高的融合方式,消除一屏之隔的線上與線下的界限。
參考文獻：
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供求理論論文篇五
摘要：
經(jīng)濟全球化背景下制藥行業(yè)藥品品牌的開發(fā)和管理已受到制藥企業(yè)的高度重視，除去新產(chǎn)品的開發(fā)和上市作為企業(yè)贏得市場的重要手段外，對已上市產(chǎn)品品牌的成功建立和維護，也日益成為制藥企業(yè)占領(lǐng)市場、保持競爭優(yōu)勢不可或缺的方面。成功的品牌管理已成為企業(yè)延長產(chǎn)品生命周期，為企業(yè)創(chuàng)造財富的重要手段。本文在分析品牌管理在制藥行業(yè)中的意義的基礎(chǔ)上，就如何推進制藥行業(yè)藥品品牌策略的實施提出了相關(guān)意見。
關(guān)鍵詞：
制藥行業(yè)藥品品牌品牌管理。
長期以來，作為需求量最大的消費品之一，藥品的銷售較少依靠品牌的力量而蒸蒸日上。藥品是一種特殊的商品，它直接關(guān)系到公眾的健康和生命安全，各國政府都對藥品生產(chǎn)、銷售制定了嚴格的管理辦法和監(jiān)督措施；由于消費者普遍缺乏醫(yī)藥知識，制藥企業(yè)在向消費者介紹和宣傳他們的產(chǎn)品及特性方面又受到嚴格的限制，因此消費者用藥選擇主要根據(jù)處方醫(yī)生的建議。而購買藥品的費用主要依靠政府和保險公司來支付。另一方面，知識產(chǎn)權(quán)的保護使新上市的產(chǎn)品在其專利期內(nèi)享有壟斷地位。近年來，人們對自身保健的意識和興趣不斷增強，愿意對自己的健康承擔(dān)越來越多的責(zé)任，非處方藥市場迅速擴大，失去專利保護的藥品面臨著激烈的市場競爭，而新藥的開發(fā)費用又不斷增加，這些因素使得制藥企業(yè)需要面對消費市場的變化采取更好的措施來提高消費者忠誠度、鞏固市場份額。藥品品牌的建立和管理是行之有效的方法。
一、品牌管理在制藥行業(yè)中的意義。
制藥行業(yè)的新藥開發(fā)費用巨大，并呈不斷增加的趨勢，而成功開發(fā)出新藥的概率并沒有提高，因此充分利用上市新藥獲取高額回報是制藥公司十分迫切的愿望，而品牌管理是提高成功的有效方法，當(dāng)一個品牌的價值被開發(fā)的時候，就可為衛(wèi)生管理人員、處方醫(yī)生和病人創(chuàng)造利益，而這一利益反過來也將加強藥品買方和賣方的聯(lián)系。
（一）強勢品牌能直接與顧客建立穩(wěn)定的關(guān)系平臺。
一個藥品品牌在衛(wèi)生管理部門、處方醫(yī)生、專業(yè)人士和患者的心目中占有不可或缺的地位時，在醫(yī)院藥房和零售藥店也具有其優(yōu)勢地位，成為經(jīng)銷商必然銷售的藥品。直接面向消費者的廣告和互聯(lián)網(wǎng)都有助于品牌擁有者和消費者建立這樣的關(guān)系，而且一旦這種關(guān)系得以確立，外界的干預(yù)和影響將變得很小。
（二）強勢品牌能夠提高具有顯著差異化的競爭優(yōu)勢。
強有力的品牌管理能延長產(chǎn)品的生命周期，尤其是在藥品專利保護過期以后，成功的品牌管理能加強消費者對品牌藥品的認知，使消費者很容易區(qū)分品牌藥品和仿制藥品，并形成了品牌藥品性能更優(yōu)的信念，愿意為自己接受的品牌支付較高的價格，從而使品牌擁有者獲得競爭優(yōu)勢，使制藥企業(yè)獲得最大的利益回報。
（三）強勢品牌能夠跨越國家和市場疆域的限制。
在制藥行業(yè)中，隨著非處方藥市場的拓展，將一個處方藥品牌的價值延伸到非處方藥市場已變得越來越具吸引力，品牌管理能使該品牌在轉(zhuǎn)換后繼續(xù)加強對消費者的吸引力，影響他們在品種繁多的非處方藥市場的購買決定。同樣，在藥品營銷趨于全球化的今天，強勢品牌所形成的聲譽也保證藥品更容易獲得廣泛的認同。
（四）強勢品牌能夠影響消費者的行為和態(tài)度。
隨著消費者對健康關(guān)注程度的日益提高，愿意更多的了解有關(guān)疾病和藥品的知識，直接面對消費者營銷的品牌建設(shè)過程提供了方便、可靠的途徑，直接影響了消費者對疾病和治療的正確認識，以提高治療依從性和效果。
（五）強勢品牌能保持消費者的忠誠度。
品牌管理已經(jīng)成為一種管理的重要工具，品牌代表著產(chǎn)品的特點和帶給消費者的利益，在處方醫(yī)生、藥劑師和患者的心目中形成了這一品牌能夠滿足他們的需求的信念，能持續(xù)支持其購買決定，保持消費者的忠誠，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。
二、藥品品牌策略實施的對策。
制藥行業(yè)是非常特殊的消費品行業(yè)，其藥品品牌管理也不同于一般的消費品。從確立品牌策略到品牌管理的實施，都需要針對消費者的需求、藥品的特性和競爭市場等方面做細致的調(diào)查和研究，并將品牌策略整合到產(chǎn)品開發(fā)的各階段，明確品牌承諾帶給消費者的最大利益。
（一）建立品牌管理組織。
創(chuàng)建隸屬于公司最高決策者的戰(zhàn)略性品牌管理組織，是必然趨勢。如品牌管理委員會、品牌領(lǐng)導(dǎo)團隊、全球性品牌經(jīng)理等。這些戰(zhàn)略性品牌管理組織負責(zé)人均位居公司高級執(zhí)行層，資歷較高，經(jīng)驗豐富，富有戰(zhàn)略頭腦，能應(yīng)付更復(fù)雜的狀況，竭盡全力推動品牌發(fā)展。品牌管理組織要負責(zé)品牌管理程序的制定、執(zhí)行及控制，令企業(yè)全部活動都圍繞品牌展開。并且品牌管理組織還要負責(zé)尋找專業(yè)的品牌管理咨詢機構(gòu)合作，更加精細、專業(yè)地進行品牌管理工作。
（二）選擇時機啟動品牌策略。
藥品品牌的成功與否取決于其是否能獲得先行者的優(yōu)勢。對一個剛上市的處方藥而言，一旦這一新產(chǎn)品的療效得到確認，其可能的市場定位已經(jīng)粗略地確定時，品牌策略就應(yīng)該開始實施。在理想狀態(tài)下，應(yīng)該開始于二期臨床階段。這樣能使產(chǎn)品在進入三期臨床時，醫(yī)學(xué)界、科學(xué)界就已經(jīng)開始討論各自的看法和需求了；對于一個準(zhǔn)備開始大規(guī)模銷售或準(zhǔn)備作為非處方藥銷售的產(chǎn)品，只要這樣的轉(zhuǎn)換已經(jīng)進入考慮階段，也應(yīng)該開始實施品牌策略；隨著消費者對了解疾病和健康知識興趣的增加，制藥企業(yè)不僅要最大限度的擴大品牌在商業(yè)上的吸引力，而且要保證潛在消費者接受到能決定選擇的產(chǎn)品信息是公正和實事求是的，因此，決定產(chǎn)品定位和溝通的品牌發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該越早越好。
（三）確定戰(zhàn)略目標(biāo)及品牌承諾。
設(shè)計品牌信息的主要目的是保證品牌的長盛不衰，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，品牌名和品牌價值必須附加承諾－品牌承諾。對于藥品而言，品牌承諾應(yīng)該能夠提高處方醫(yī)生或患者對治療效果的信任，是值得患者期待的、可以測量的結(jié)果，是藥物在療效、安全性以及方便性等方面卓越性能的表述。這樣可以提高患者忠誠度、減少溝通障礙，從而實現(xiàn)長期利潤。品牌承諾的有效傳達可以有3個標(biāo)準(zhǔn)進行衡量：更高的初次使用率、更低的轉(zhuǎn)換脫離治療率、更高的轉(zhuǎn)換加入治療率。
（四）做好客戶研究——分析、定位。
第一，分析市場上競爭產(chǎn)品的位置和消費者認知的價值。這樣的分析過程明確了消費者的心目中每個產(chǎn)品品牌所占據(jù)的特定或獨一無二的位置。產(chǎn)品的定位再加上產(chǎn)品在營銷和科學(xué)上的準(zhǔn)確評價，就可以形成關(guān)于這個新產(chǎn)品的獨一無二的產(chǎn)品信息和描述語言。
第二，細分市場。對藥品的兩大客戶——處方醫(yī)生和病人進行更仔細深入的分析，對他們的動機、感受的強度、失望和被滿足的需求都做出明確的界定。這一過程可以進一步地確認細分市場的界限和需求的范圍，揭示未被目前已有藥品所占據(jù)的未滿足需求的市場空白?？蛻粞芯靠梢蕴剿髌放菩蜗?、首要描述語和描述語調(diào)等語言和形象的表現(xiàn)。一個由病人需求推動的產(chǎn)品和一個純粹由技術(shù)推動的產(chǎn)品在品牌設(shè)計和執(zhí)行、臨床和藥物經(jīng)濟學(xué)研究的途徑都不同。營銷人員也應(yīng)該認識到，在以病人需求推動的和以技術(shù)推動的產(chǎn)品，在各個治療領(lǐng)域的市場是不同的，其創(chuàng)新能力、市場復(fù)雜性和目前臨床需求也是不同的。
（五）積極進行品牌形象設(shè)計。
醫(yī)藥行業(yè)品牌形象設(shè)計主要包括品牌詞匯和產(chǎn)品促銷材料。將一個產(chǎn)品的科學(xué)基礎(chǔ)和市場理解轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合的品牌語匯需要豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗。為了在醫(yī)學(xué)和醫(yī)藥管理界達到最廣泛的認同，品牌語匯表現(xiàn)具有不同的表現(xiàn)形式，在滿足不同的要求時，保持品牌核心信息的連續(xù)性。最有效的品牌語匯是能推動客戶對產(chǎn)品進行深入研究的語匯，是能包涵療效、安全性和品牌價值的語匯。品牌語匯包括：產(chǎn)品承諾和信息、商標(biāo)、品牌標(biāo)志與形象。
產(chǎn)品促銷材料的視覺形象，從展會展臺、病人教育資料、到銷售的詳細輔助材料和品牌廣告，都應(yīng)該以同一品牌語匯進行宣傳，并揭示品牌核心價值觀。如果品牌的視覺學(xué)習(xí)能得到市場研究和于二期臨床開始的以品牌為核心的策略支持，那么在品牌上市前和上市時的努力就能為各級顧客所接受，包括最終消費者和影響病人選擇的人士。這也是成功上市新產(chǎn)品的.標(biāo)準(zhǔn)。另外有效的公司內(nèi)部溝通、培訓(xùn)和控制過程要為品牌建設(shè)提供支持，品牌首先必須在整個組織內(nèi)部加以推廣。
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供求理論論文篇六
摘要：電力行業(yè)由于自身的壟斷性使其忽視了電力營銷的策略，使得中國電力營銷市場與供電企業(yè)管理的組織體系不相符合。在電力行業(yè)市場化的發(fā)展進程中，電力行業(yè)必須積極行動起來，了解掌握市場動態(tài)，積極優(yōu)化營銷方案，掌握行業(yè)狀況，以便穩(wěn)健經(jīng)營。本文從電力營銷供求規(guī)律的角度，簡要分析了電力營銷的策略，探討了電力供求規(guī)律和電力商品供需平衡，希望對我國電力事業(yè)快速穩(wěn)定地發(fā)展起到積極地作用。
關(guān)鍵詞：電力營銷；策略；供求關(guān)系；規(guī)律分析。
電力行業(yè)是我國重要的國有企業(yè)，電力企業(yè)如何進行電力營銷，進一步提高市場占有率，是電力部門目前需要解決的首要問題。要想更好地實現(xiàn)電力營銷這一目的，我們就必須提高電力營銷效率，相關(guān)從業(yè)人員要加強對市場營銷相關(guān)理論知識的學(xué)習(xí)，改變以往陳舊的思想，使電力企業(yè)能夠真正的面向社會、面向客戶，面向未來，為客戶提供高質(zhì)量、高穩(wěn)定性的電力資源，切實提高電力企業(yè)營銷效率，推動電力企業(yè)的長足發(fā)展。
一、電力營銷的含義和特點。
（一）電力營銷的含義。
市場營銷即是指在進行商品的創(chuàng)造、交換等過程中，想辦法為客戶、合作伙伴甚至社會創(chuàng)造價值的活動。電力營銷是電力企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，是電力企業(yè)通過對電力產(chǎn)品進行的生產(chǎn)、輸送與分配等活動，創(chuàng)造出為客戶、合作伙伴提供的電力，讓它們的用電基本需求獲得保障，同時自身獲得應(yīng)有的收益的過程。在這一過程中電力企業(yè)要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足客戶的需要，不斷提高電力企業(yè)效益，以客戶需求為中心，積極平衡電力供求關(guān)系，使電力用戶能夠平安、放心、優(yōu)惠、可靠地使用電力商品，并得到滿意的服務(wù)。我們必須建立一個能適應(yīng)商業(yè)化運營、法制化管理充滿市場活力的市場營銷體系，滿足人民群眾生產(chǎn)生活用電需要，為社會創(chuàng)造更大的價值，推動供電企業(yè)的發(fā)展。
（二）電力營銷的特點。
1.供求規(guī)律有很大的隨意性。
由于我國電力企業(yè)的長期壟斷，只有為數(shù)不多的幾家企業(yè)進行電力供應(yīng)，如此一來，電力企業(yè)過于追求經(jīng)濟效益，忽略了供求規(guī)律與用電價格的關(guān)系，造成價格與實際需求不符的現(xiàn)象。
2.消費與生產(chǎn)之間存在均衡性。
電力商品屬于無形商品，并且生產(chǎn)、運輸、銷售的時間都特別短，幾乎同時完成，這樣的情況要求電力企業(yè)與用戶積極地進行溝通、交流，保證電力供需平衡，在滿足客戶實際需求的同時實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟利益。
3.以用戶的需求實施區(qū)別性定價。
電力的應(yīng)用范圍十分廣泛，企業(yè)、住宅、工業(yè)都需要用電，他們對電力的需求類型和需求量可能不同，但是他們對電力的需求質(zhì)量是一樣的，在實際電力營銷中，應(yīng)該對不同的用戶類型區(qū)別定價，如一般用戶的用電價格要比企業(yè)用電價格低。
二、電力營銷策略與供求規(guī)律。
（一）電力營銷市場中常用的幾個策略。
分銷策略、促銷策略、價格策略、產(chǎn)品策略。而分銷策略又是營銷策略中最能有效控制的策略，因此，我們將促銷策略、價格策略與產(chǎn)品策略進行組合，形成3p營銷策略，把價格策略作為3p營銷策略中的重點策略，一定要確保電力產(chǎn)品價格的合理性。
（二）電力市場供求規(guī)律分析。
在3p營銷組合策略當(dāng)中，我們要合理運用供求理論，了解價格規(guī)律與市場供求規(guī)律的關(guān)系。供求理論有助于供需雙方準(zhǔn)確、及時地了解行業(yè)狀況，還能供給和需求隨價格變化的情況，有利于管理者進行科學(xué)的決策，供求分析圖如圖1所示，其中s曲線代表了電力供給量隨價格的升高而升高，d曲線代表了電力需求量隨價格升高而降低，其中交點e0代表平衡點，當(dāng)s供給曲線與d需求曲線相交時，交點e0所代表的就是商品價格。
（三）電力市場需求規(guī)律。
電價、相關(guān)產(chǎn)品價格、預(yù)期價格、家庭收入、時間因素等等因素都是影響電力市場的主要因素。電力需求與其價格呈反向關(guān)系，電力產(chǎn)品價格越低相應(yīng)的需求量就越大，電力產(chǎn)品價格越高其需求量也就越小。即使電價不做任何變動，電力相關(guān)產(chǎn)品的價格變動也會影響電力產(chǎn)品的價格，但是因為電力產(chǎn)品的替代品極其有限，能夠自行產(chǎn)生電能的新能源還沒有普及，電力產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品價格不會對電力產(chǎn)品的價格和需求量產(chǎn)生特別大的影響，有一點影響也基本可以忽略。此外，用戶對電力未來的預(yù)期也是影響用戶的用電需求量的一個因素，可是好在電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸、消費幾乎同時發(fā)生，所以，用戶對電力未來的預(yù)期也很難對電力產(chǎn)品的價格和需求產(chǎn)生很大的影響。
（四）電力市場供給規(guī)律。
電力市場供給量受電價、相關(guān)產(chǎn)品價格、電力預(yù)期價格、生產(chǎn)成本和自然條件等因素影響。價格越高，用電量越少，電力的供應(yīng)量越多。價格越低，由于用電量的.增高，使得電力供應(yīng)逐漸下降。上文中已經(jīng)說到，相關(guān)產(chǎn)品的價格變動不會對電力商品和其需求量產(chǎn)生較大的影響，電力預(yù)期對電力商品的價格影響也沒有那么明顯，所以，引起電力生產(chǎn)成本發(fā)生變動的因素主要來自于生產(chǎn)技術(shù)上的更新以及電力產(chǎn)品的價格要素，當(dāng)電力生產(chǎn)呈現(xiàn)出要素上漲的形勢，那么它的生產(chǎn)成本勢必也增加，同時電力產(chǎn)品的價格也會相應(yīng)的提高，由此則會使供應(yīng)量出現(xiàn)降低。而生產(chǎn)技術(shù)上的更新則能夠使生產(chǎn)成本得以減少，使供電量得到提高，通常情況下，對水電來說其供電量在豐水期、枯水期的差異非常顯著。
（五）電力市場均衡規(guī)律。
通過上文中的供需平衡圖我們可以知道，兩條線的交點就是供需平衡點，電價高于平衡點的價格，需求量就會下降，電價低于平衡點的價格，需求量就會上升，在沒有干擾因素的情況下，電力的供給與需求會在電價的浮動下達到動態(tài)的平衡狀態(tài)。
參考文獻：
[1]孫翠芳.電力營銷市場特點及營銷策略分析[j].科技創(chuàng)新與應(yīng)用,(09):292.
作者:崔換君劉際成郭凱康凱單位:國網(wǎng)泰安供電公司。
供求理論論文篇七
供求理論主要是經(jīng)濟學(xué)中的一個重要概念，用來解釋市場上的產(chǎn)品或者服務(wù)的價格是如何形成的。在學(xué)習(xí)供求理論的過程中，我深受啟發(fā)，對市場經(jīng)濟的運行規(guī)律有了更深刻的理解。下面我將從我對供求理論的認識、實際生活中的案例、經(jīng)濟政策的制定、個人理財和市場預(yù)測等方面進行分析展開，來闡述我對供求理論的心得體會。
首先，供求理論讓我認識到市場上產(chǎn)品或服務(wù)的價格是由供需關(guān)系決定的。在市場經(jīng)濟中，供求關(guān)系是決定價格變動的主要因素。供給是指生產(chǎn)者愿意在一定價格下提供的商品或者服務(wù)的數(shù)量，需求則是指消費者愿意購買的商品或者服務(wù)的數(shù)量。當(dāng)供大于求時，市場價格就會下降；當(dāng)需大于供時，市場價格就會上漲。通過供求關(guān)系的平衡，市場價格能夠得到有效的調(diào)整。這讓我認識到市場經(jīng)濟的發(fā)展需要一個自由、健康的競爭環(huán)境，以促進供需關(guān)系的平衡。
其次，實際生活中的案例也驗證了供求理論的正確性。例如，在房地產(chǎn)市場中，當(dāng)供大于求時，房價會下降，吸引更多的購房者進入市場；而當(dāng)需大于供時，房價則會上漲。再比如，在一些物資短缺的情況下，供給不足會導(dǎo)致價格上漲，進而促使供給增加，最終市場會回到供求的均衡狀態(tài)。通過這些案例，我深刻理解到供求理論不僅僅適用于課本上的抽象模型，而且能夠解釋和預(yù)測真實世界中市場的運行。
供求理論也對經(jīng)濟政策的制定產(chǎn)生了深遠的影響。政府可以通過干預(yù)供給或者需求來調(diào)節(jié)市場價格。例如，當(dāng)通貨膨脹壓力較大時，政府可以增加貨幣供應(yīng)，引導(dǎo)消費者增加消費，以緩解通貨膨脹壓力。反之，當(dāng)經(jīng)濟增長過快而造成通貨緊縮時，政府可以通過降低貨幣供應(yīng)來控制市場價格。同時，供求理論也啟示我們，政府干預(yù)市場的力度要適度，不能過多干預(yù)，要尊重市場的自主性，以避免出現(xiàn)市場失靈的情況。
在個人理財中，供求理論也對我的決策產(chǎn)生了指導(dǎo)作用。經(jīng)濟學(xué)家通過供求理論告訴我們，在購買產(chǎn)品或者服務(wù)時，要根據(jù)需求和供給來進行判斷。如果需求大于供給，價格就可能上漲，所以在價格較低時應(yīng)該適時購買；反之，如果供給大于需求，價格就可能下跌，所以在價格較高時可以適時賣出。這一原理告訴我們，要根據(jù)市場的供求關(guān)系來進行投資和理財?shù)臎Q策，以獲取最大的利益。
最后，供求理論也提供了一種市場預(yù)測的方法。通過分析供給和需求的動態(tài)變化，可以預(yù)測市場價格的走勢。例如，在某些特定時期，國內(nèi)房市供給增加，需求下降，那么房價就可能出現(xiàn)下跌的趨勢；相反，當(dāng)供給減少而需求增加時，房價就可能上漲。這讓我認識到，通過運用供求理論，我們可以在市場中獲取比較準(zhǔn)確的信息，從而做出更明智的投資決策。
總之，供求理論是經(jīng)濟學(xué)中的一個基本概念，對揭示市場價格的形成和預(yù)測市場的走勢具有重要意義。通過學(xué)習(xí)和實踐，我對供求理論有了更深刻的理解。它不僅讓我了解了市場經(jīng)濟的運行機制，也對經(jīng)濟政策的制定、個人理財和市場預(yù)測等方面產(chǎn)生了積極的影響。對于今后更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，我將繼續(xù)深入研究和探索供求理論的內(nèi)涵，以提升自己的經(jīng)濟素養(yǎng)。
供求理論論文篇八
供求理論是經(jīng)濟學(xué)中的重要概念，關(guān)乎著市場經(jīng)濟運行的規(guī)律和調(diào)節(jié)機制。在學(xué)習(xí)這一理論的過程中，我深入思考并總結(jié)了一些心得體會。下面我將從對供給和需求的理解、供求關(guān)系的作用、市場調(diào)節(jié)機制的效果、供給和需求曲線的變動以及供求理論的應(yīng)用等方面，展開闡述。
首先，對供給和需求的理解是學(xué)習(xí)供求理論的基礎(chǔ)。供給是指生產(chǎn)者愿意并能夠以一定價格出售一定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的能力，需求是指消費者愿意并能夠以一定價格購買一定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的能力。二者之間相互作用，決定了市場上商品和服務(wù)的價格和數(shù)量。只有正確理解供給和需求，才能更好地理解和應(yīng)用供求理論。
其次，供求關(guān)系是市場經(jīng)濟中的基本關(guān)系。供求關(guān)系反映了供給者和需求者之間的相互關(guān)系，當(dāng)供給和需求的數(shù)量發(fā)生變動時，市場的均衡價格和數(shù)量也會相應(yīng)變化。供給和需求的數(shù)量越接近，市場越趨向于均衡。當(dāng)供給高于需求時，市場價格會下降，促使產(chǎn)品或服務(wù)的供給減少，需求增加，直至達到均衡狀態(tài)；反之亦然。供求關(guān)系的核心在于市場的自我調(diào)節(jié)能力，使市場能夠自動達到供需均衡，有效分配資源。
第三，市場調(diào)節(jié)機制是供求關(guān)系所依托的調(diào)節(jié)機制。市場調(diào)節(jié)機制通過價格變動的信號傳遞，引導(dǎo)生產(chǎn)者和消費者的行為，實現(xiàn)資源的有效配置。當(dāng)市場供求關(guān)系失衡時，價格的上升或下降會引起生產(chǎn)者和消費者的反應(yīng)，促使供給和需求趨于平衡。市場調(diào)節(jié)機制的基礎(chǔ)在于信息的對稱和有效，只有信息暢通無阻，才能保證市場的正常運行。
第四，供給和需求曲線是描述市場運行規(guī)律的工具。供給曲線顯示了在不同價格下生產(chǎn)者愿意提供的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量，需求曲線顯示了在不同價格下消費者愿意購買的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量。供給和需求曲線的交點即為市場的均衡點，用來解釋市場的價格和數(shù)量如何形成的。通過觀察供給和需求曲線的變動，可以預(yù)測市場均衡狀態(tài)的變化，從而指導(dǎo)經(jīng)濟政策的制定和企業(yè)決策的實施。
最后，供求理論的應(yīng)用涵蓋了各個經(jīng)濟領(lǐng)域。在市場經(jīng)濟中，供求理論是決定價格和數(shù)量的基礎(chǔ)，對于經(jīng)濟體制改革、制定貨幣政策、管理企業(yè)和制定國際貿(mào)易政策等具有重要意義。供求理論也可以應(yīng)用于市場預(yù)測和風(fēng)險管理等領(lǐng)域，幫助經(jīng)營者把握市場動態(tài)，做出科學(xué)決策。
總結(jié)起來，供求理論的學(xué)習(xí)不僅讓我對經(jīng)濟運行規(guī)律有了更深刻的理解，也為我提供了在實踐中解決經(jīng)濟問題的思路和方法。通過對供給和需求的理解，我意識到市場經(jīng)濟是一種自我調(diào)節(jié)的機制，能夠在供求關(guān)系的引導(dǎo)下實現(xiàn)資源的有效分配；同時，我也認識到市場調(diào)節(jié)機制的基礎(chǔ)在于信息的暢通和對稱，因此信息化建設(shè)和監(jiān)管才能保證市場的正常運行。理解供給和需求曲線的變動規(guī)律，有助于我準(zhǔn)確預(yù)測市場變化，并做出相應(yīng)的應(yīng)對措施。最后，供求理論的應(yīng)用使我認識到它不僅僅停留在理論指導(dǎo)層面，更是經(jīng)濟決策和市場運營的有力工具。
通過對供求理論的學(xué)習(xí)與思考，我深刻體會到市場經(jīng)濟的復(fù)雜性和多變性。充分運用供求理論，能夠更有效地解釋經(jīng)濟現(xiàn)象和問題，指導(dǎo)經(jīng)濟實踐，進而實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展和社會進步。因此，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和應(yīng)用供求理論，不斷豐富自己的經(jīng)濟知識和實踐經(jīng)驗，為經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展貢獻自己的力量。
供求理論論文篇九
摘要：當(dāng)前，隨著改革開放的深入、經(jīng)濟社會的迅速發(fā)展和社會文明日益進步，反腐敗斗爭已從側(cè)重遏制轉(zhuǎn)到標(biāo)本兼治力度上來，并呈現(xiàn)出向縱深發(fā)展的趨勢。新形勢、新任務(wù)不斷賦予反腐敗工作新的內(nèi)容和要求，探索研究新時期加強廉政文化建設(shè)的新思路，是擺在各級紀(jì)檢部門面前的重要課題。本文結(jié)合所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作實際，就今后如何推進基層廉政文化建設(shè)作些粗淺探討。
基層廉政文化建設(shè)是反腐倡廉建設(shè)的基礎(chǔ)部份，也是基層黨建工作的重要方面。加強基層廉政文化建設(shè)，是社會主義先進文化的重要內(nèi)容，是構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系的重要組成部份，對于深入開展反腐敗斗爭、推進黨的執(zhí)政能力建設(shè)、保持黨的先進性具有十分重要的意義。多年來，各地采取有效措施，廉政文化建設(shè)進展順利、健康、有序，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，達到了深化反腐倡廉“大宣教”格局的工作要求，廉政文化活動的開展收到了較好的效果。有力地促進了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。但是，在充分看到成績的同時，還要看到一些不容忽視的問題，如廉政文化建設(shè)系列活動的發(fā)展還不夠平衡，領(lǐng)導(dǎo)思想上重視不夠，缺少辦法和措施，工作落實不到位，干部職工沒有充分發(fā)動起來，工作機制沒有真正建立起來，未形成齊抓共管的局面。為此，如何發(fā)揮基層廉政文化建設(shè)的宣教作用，更好地使廉政文化建設(shè)為黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗服務(wù)，保證廉政文化建設(shè)沿著健康的軌道向前發(fā)展，是一個需要認真研究、不斷探索的課題。
一、充分認識推進基層廉政文化建設(shè)的重大意義。
推進基層廉政文化建設(shè)是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的必然要求，是建設(shè)社會主義核心價值體系的重要內(nèi)容，是深入推進基層黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的重要舉措，是加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)，提高黨員干部拒腐防變能力，增強全社會反腐倡廉意識，形成廉榮貪恥的思想道德基礎(chǔ)和文化氛圍，從源頭上預(yù)防和減少基層腐敗的有效途徑。
二、當(dāng)前基層廉政文化建設(shè)中存在的問題。
隨著廉政文化建設(shè)的不斷深入與加強，基層群眾的監(jiān)督意識不斷增強，參與廉政文化建設(shè)的積極性不斷提高。但是還有一部分黨員和群眾對廉政文化建設(shè)的重要性認識不足，對這項工作缺少認同感和參與熱情。當(dāng)前基層廉政文化建設(shè)存在的主要問題突出表現(xiàn)在以下幾個方面:。
1、思想認識不足。當(dāng)前，少部分基層部門僅將廉政文化建設(shè)工作作為附著在黨風(fēng)廉政建設(shè)“大宣教”工作中的一項隨意性很強的任務(wù)來對待，使廉政文化建設(shè)缺乏經(jīng)常性開展工作的長效機制；少部分基層單位和部門對廉政文化建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)弱化，存在“一手硬一手軟”現(xiàn)象，總認為經(jīng)濟工作是硬指標(biāo)，看得見抓得著，而廉政文化建設(shè)屬于思想政治工作范疇，是軟任務(wù)，具有長期性，難以直接產(chǎn)生效益，難以直接“出政績”。
2、制度規(guī)范缺失。當(dāng)前，由于理解上的偏差，基層廉政文化建設(shè)表現(xiàn)形式更多的側(cè)重于文化層面，而對制度、體制上的設(shè)計和安排缺乏系統(tǒng)性，剛性約束不強，超前性研究不夠，制度建設(shè)顯得相對滯后。在廉政文化建設(shè)的激勵機制、懲戒機制和長效機制等方面，研究得不夠深入，基層廉政文化建設(shè)存在明顯缺陷，缺少應(yīng)有的制度保障。
3、傳播覆蓋面窄。目前基層普遍把各級領(lǐng)導(dǎo)干部作為教育的主要對象，強調(diào)的是，黨政領(lǐng)導(dǎo)干部要如何抓，如何身體力行、帶頭示范。采取的廉政文化建設(shè)措施，如推行“一把手”講廉政教育課，廉政談話、警示教育、發(fā)廉政短信等，從廉潔從政意識的角度來考慮的多，重在教育機關(guān)的黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的多，而針對普通黨員、一般干部和廣大群眾開展廣泛廉潔教育的比較少，廣大群眾未能真正受到廉政文化氛圍的熏陶，難于產(chǎn)生強烈共鳴，全民尚廉、督廉的良好社會風(fēng)尚尚未形成。
三、推進基層廉政文化建設(shè)的幾點思考。
廉政文化是反腐倡廉的重要組成部分，更是基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要內(nèi)容，推進基層廉政文化建設(shè)是基層改革和發(fā)展的現(xiàn)實需要，也是一項長期的任務(wù)，需要精心培育，大膽實踐，以更好地發(fā)揮廉政文化在黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作中的重要作用。
（一）提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)，把建設(shè)廉政文化作為構(gòu)建懲防體系的重要工作來抓。
供求理論論文篇十
小學(xué)階段是個體自我概念逐漸形成的一個重要時期，由于孩子們?nèi)狈ι罱?jīng)驗，對生活沒有正確的認識，人生觀、世界觀、價值觀模糊，缺乏處理問題和分辨是非的能力，極容易走心理“彎路”。對學(xué)生進行心理健康教育，使他們擁有健康的心理就顯得尤為重要。這意味著，老師不僅要完成“傳道、授業(yè)、解惑”的任務(wù)，還應(yīng)成為一個合格的心理輔導(dǎo)員，承擔(dān)起開展心理健康教育的新任務(wù)。作為一名小學(xué)一線教師，我就自己在教育教學(xué)中對小學(xué)生心理健康教育工作的一點嘗試和體會與大家一起交流。
一、教師自身要擁有健康的心理并掌握一定的心理健康知識。
“教師是人類靈魂的工程師?！苯處煹乃枷?、言行、舉止都會給學(xué)生帶來舉足輕重的影響，因此，要求教師不但要擁有較高業(yè)務(wù)知識，還應(yīng)擁有良好的心理素質(zhì)。同時，教師還要掌握一定的心理健康知識，在教育教學(xué)中時刻以“學(xué)生心理健康輔導(dǎo)員”的身份深入學(xué)生的心靈進行教育。當(dāng)學(xué)生需要關(guān)心、幫助時，教師只有無私地對學(xué)生傾灑愛的甘露，才能更好地塑造、凈化學(xué)生的心靈。學(xué)生只有在教師真心、真情、真愛的陶冶下，才能擁有一個健康的心理，才會更積極地投入到學(xué)習(xí)生活之中。
二、關(guān)注學(xué)生心理，營造一個良好課堂心理環(huán)境。
作為教師，不但要重視學(xué)生的學(xué)業(yè)發(fā)展，還必須關(guān)注學(xué)生的身心健康。教師雖然掌握了一些心理學(xué)知識，但還不能很好地了解學(xué)生心理，大多數(shù)教師認為小學(xué)生心理問題會隨著年齡的增長迎刃而解。其實，小學(xué)生有他們自己的特殊心理，他們的心理要比成人敏感、脆弱。工作中一些老師遇到“問題兒童”時，首先想到的是家庭原因，把問題移交給家長，而不是蹲下身子與學(xué)生進行直接交流，這樣往往會挫傷孩子的自尊心，使他們失去自信，變得沉默、孤僻，從而直接導(dǎo)致學(xué)生心理出現(xiàn)問題。良好的課堂心理環(huán)境不但是高質(zhì)量教學(xué)的有力保證，還是培養(yǎng)學(xué)生健康心理的保障。心理學(xué)研究表明：和諧、愉悅的氛圍有助于學(xué)生積極參與課堂活動。
教學(xué)中，教師要扮演好一名引導(dǎo)者、組織者、協(xié)作者的角色，創(chuàng)造最佳的心理氛圍，使學(xué)生情感得到體驗，思想得到認同，心靈得到溝通，情緒得到調(diào)節(jié)，行為得到規(guī)范，讓學(xué)生充分地展示自我，從而使學(xué)生能在愉悅的氛圍中學(xué)得懂、學(xué)得好。這樣不僅增強了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、信心和勇氣，而且培養(yǎng)了學(xué)生相互協(xié)作、共同探究和積極向上的精神。只有學(xué)生主動走近老師，和老師成為朋友，教育的過程中，教師應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮教育的功能，盡可能地為小學(xué)生創(chuàng)造條件，提供機遇，滿足其需要，在小學(xué)生滿足需要的同時有針對性地采用不同的方法積極引導(dǎo)，使之基本能對事物的善惡、美丑、是非進行判斷、甄別。小學(xué)生由于缺乏判斷力和自制力，很容易在滿足需要的沖動驅(qū)使下，受到不健康或不正當(dāng)誘因的影響，采取不恰當(dāng)?shù)姆椒ê屯緩角蟮脻M足，從而導(dǎo)致錯誤行為，這就要求我們從事小學(xué)生心理健康教育的輔導(dǎo)員和班主任都能根據(jù)有關(guān)方面的知識，善于識別，及時發(fā)現(xiàn)，及時有效地給予調(diào)節(jié)、治療和引導(dǎo)，讓學(xué)生們擁有一個健康的心理，健康成長。
三、建立學(xué)生心理健康檔案，多層次、全方位追蹤學(xué)生心理。
小學(xué)生心理健康教育是一個長期的工作，為學(xué)生建立心理健康檔案很有必要。心理健康檔案的內(nèi)容可依據(jù)學(xué)校和學(xué)生的具體情況來定，涉及的內(nèi)容包括學(xué)生的性格、智力、學(xué)習(xí)適應(yīng)性、學(xué)習(xí)能力、生活能力、社會適應(yīng)能力以及家庭情況、師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系等。學(xué)生心理健康檔案可以為心理健康教育提供科學(xué)依據(jù)，從而開展有針對性的教育，并可預(yù)防各種心理問題的發(fā)生。學(xué)生自己也可通過心理檔案更好地了解自己，把握自己的內(nèi)心世界，更好地挖掘自身的潛能，揚長補短。
學(xué)生心理健康教育是一個長期、艱難的過程，但只要我們教育工作者們付出真心、真情、真愛，一切“從心”做起，我們就能讓孩子們擁有一個健康的心理。
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供求理論論文篇十一
擁有一定經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)的我，在學(xué)習(xí)供求理論時，深感這一經(jīng)濟學(xué)基石的重要性和應(yīng)用價值。通過了解供求關(guān)系對市場的影響，我逐漸領(lǐng)悟到供需平衡是經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)，而供求失衡則可能引發(fā)很多問題。在供求曲線的交叉點，也就是市場平衡點，買賣雙方達成交易，實現(xiàn)了資源的有效配置。此外，供求理論還為我提供了一種分析市場變動的方法，并可以預(yù)測未來的市場走勢。以下是我在學(xué)習(xí)供求理論過程中的心得體會。
首先，供求理論教會了我如何理解市場的運作機制。在過去對市場的認知中，我常常只看到市場上商品的價格和數(shù)量，而很少關(guān)注背后的邏輯和規(guī)律。通過學(xué)習(xí)供求理論，我明白了買賣雙方的行為是受到供給和需求力量的驅(qū)動。供給和需求的變化會導(dǎo)致市場價格和數(shù)量的波動，而市場在這種供求關(guān)系的作用下，會尋求供需平衡的狀態(tài)。只有達到供求平衡點，市場才能夠有效地運作，資源才能得到合理的配置。這種對市場運作機制的了解，使我對市場現(xiàn)象有了更加深入的認識。
其次，供求理論讓我認識到供求失衡可能帶來的問題。在市場經(jīng)濟中，供需失衡往往是造成資源錯配的原因之一。當(dāng)供給遠遠超過需求時，市場上會出現(xiàn)供應(yīng)過剩的情況，可觀察到的現(xiàn)象是商品的價格下跌，企業(yè)的利潤受損，甚至出現(xiàn)企業(yè)倒閉、失業(yè)率上升等問題。相反，當(dāng)需求遠遠超過供給時，市場上會出現(xiàn)供應(yīng)不足的情況，商品價格上漲，限制了消費者的購買力，可能導(dǎo)致社會不滿和資源的浪費。這些問題的存在提醒著我們，只有在供求平衡的基礎(chǔ)上，才能實現(xiàn)資源的高效利用和經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展。
供求理論為我提供了一種分析市場變動的方法。通過觀察供求曲線的變化，我可以了解市場上某種商品供給和需求的趨勢。當(dāng)供給增加或需求減少時，供求曲線向右移動；相反，當(dāng)供給減少或需求增加時，曲線向左移動。根據(jù)這種位移，我可以迅速預(yù)測未來市場價格和數(shù)量的走勢。這種方法特別適用于我作為一名投資者，幫助我做出更準(zhǔn)確的投資決策。同時，在分析供求曲線的時候，我還可以考慮其他因素對供求關(guān)系的影響，如市場環(huán)境、政策調(diào)整等，這使我的分析更加全面和準(zhǔn)確。
最后，供求理論讓我認識到市場力量的重要性。在供求關(guān)系中，買賣雙方的行為會相互影響，并通過價格的變動來傳遞信息。價格的變動既是市場供求關(guān)系的體現(xiàn)，也是資源的配置機制。市場作為一種自發(fā)的機制，能夠快速地反應(yīng)供求變動，并通過價格信號引導(dǎo)資源流向。供求理論讓我明白，市場力量的機制有時比政府干預(yù)更加有效，能夠?qū)崿F(xiàn)資源的合理配置和經(jīng)濟的高效運作。
總之，供求理論對于我個人的經(jīng)濟學(xué)學(xué)習(xí)和實踐經(jīng)驗帶來了深遠的影響。通過學(xué)習(xí)供求關(guān)系對市場的影響，我深刻認識到供需平衡是經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)，并能夠利用供求理論分析市場變動和預(yù)測市場走勢。同時，我也意識到供求失衡可能帶來的問題，以及市場力量的作用和重要性。這些理論不僅提升了我的經(jīng)濟學(xué)素養(yǎng)，也為我的生活和工作帶來了更多的啟示。供求理論不僅是經(jīng)濟學(xué)中的一門理論，更是我們的生活和社會運作的縮影。只有通過對供需關(guān)系的理解和運用，才能順應(yīng)市場變化，抓住機遇，實現(xiàn)自身的發(fā)展和進步。
供求理論論文篇十二
在素質(zhì)教育中，各門學(xué)科都應(yīng)該受到重視，各學(xué)科的地位是平等的。只有正確對待每一門課，才能夠有效地提高學(xué)生素質(zhì)，推動素質(zhì)教育的發(fā)展。地理是高中的一門基礎(chǔ)課，但是，在眾多的高中學(xué)習(xí)科目中，地理沒有得到應(yīng)有的重視。長期以來，地理被放到了副科的位置之上，大部分學(xué)生都認為，在平時，應(yīng)該把主要的精力放在語數(shù)外、理化生的學(xué)習(xí)之上，地理學(xué)習(xí)不重要，也不需要深入理解，只要在考試之前結(jié)合課本簡單看看，記住相關(guān)的內(nèi)容就可以了。即使學(xué)不會地理也沒有關(guān)系。由于學(xué)生對地理學(xué)習(xí)存在著誤區(qū)，導(dǎo)致學(xué)生們在地理課堂上表現(xiàn)不積極，地理課堂的教學(xué)氣氛沉悶，課堂教學(xué)效果自然不高。
地理是一門重要的學(xué)科，作為一名高中地理教師，首先自己要認識到地理學(xué)習(xí)的重要性，擺在地理教學(xué)的位置。在課堂教學(xué)過程當(dāng)中，教師要向?qū)W生逐步滲透地理學(xué)習(xí)的重要性，綜合采用多種教學(xué)手段進行地理教學(xué)工作，以激發(fā)學(xué)生地理學(xué)習(xí)的興趣，促使學(xué)生參與到課堂教學(xué)活動當(dāng)中。
作為一名高中地理教師，應(yīng)該從哪些方面入手組織課堂教學(xué)，提高地理課堂的教學(xué)效率呢？下面，筆者結(jié)合多年的高中地理教學(xué)實踐，談?wù)勌岣叩乩碚n堂教學(xué)效率的舉措。
（一）教學(xué)方法單一。
在傳統(tǒng)的教學(xué)中，教師過分注重“教師的教”，而忽視了“學(xué)生的學(xué)”，不能做到“教”和“學(xué)”的有機結(jié)合。這種“重知識傳授”，輕“學(xué)生能力發(fā)展”的課堂教學(xué)模式，不能引起學(xué)生的興趣，更不能促進學(xué)生能力的發(fā)展。單一的教學(xué)方法，讓學(xué)生感到厭倦、乏味，學(xué)生在課堂上不能集中精力聽教師講課，自然不會提高課堂教學(xué)的效率。
（二）對地理學(xué)習(xí)沒有形成正確的認識。
一直以來，許多學(xué)生和家長都地理學(xué)習(xí)都沒有形成正確的認識。他們認為，地理學(xué)習(xí)不重要，沒有給予學(xué)習(xí)地理的充足時間。及時在學(xué)生學(xué)習(xí)地理知識時，他們也是根據(jù)教材和教師的講解進行進行機械記憶，不能結(jié)合地理學(xué)科的特點進行知識的學(xué)習(xí)，由于沒有掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，導(dǎo)致地理學(xué)習(xí)的效率低下。
（三）學(xué)生的認知及思維能力方面有所欠缺。
地理知識包括的內(nèi)容廣泛，有些地理知識比較抽象。由于高中生的生活閱歷有限，他們的抽象思維能力也沒有發(fā)展成熟，在學(xué)習(xí)地理時，對于一些不熟悉，尤其是抽象的地理知識難以理解，在地理學(xué)習(xí)上遇到了攔路虎，削弱了他們地理學(xué)習(xí)的興趣，影響力課堂教學(xué)的效率。
（一）運用直觀教學(xué)法進行地理課堂教學(xué)。
高中生的形象思維能力較強，對于形象的事物他們最感興趣，印象也更深刻。在地理教學(xué)過程中，教師要善于運用直觀教學(xué)法，以便于給學(xué)生留下更加深刻的印象。在地理課上，教師可以使用地理圖冊、地理掛圖、圖片、實物等為學(xué)生再現(xiàn)地理現(xiàn)象，進行直觀教學(xué)。通過直觀教學(xué)教學(xué)，能夠讓學(xué)生從生動形象的畫面中獲得感性認識，學(xué)生對感性認識進行處理加工之后，最終內(nèi)化為自己的知識，形成理性認識。運用直觀教學(xué)法進行教學(xué)時，還可以把問題深入淺出的為學(xué)生講解清楚，學(xué)生在理解知識時會感到更容易，教師講解起來也更加方便，起到一舉兩得的作用。
（二）運用多媒體技術(shù)進行地理課堂教學(xué)。
多媒體技術(shù)是輔助課堂教學(xué)的先進手段，在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，，豐富教學(xué)內(nèi)容，提高課堂教學(xué)的效率等方面都具有重要的作用。在進行地理教學(xué)時運用多媒體技術(shù)，能夠把地理場景更加生動、形象的展示給學(xué)生，讓學(xué)生獲得身臨其境的感受，從而讓學(xué)生感到興奮，激發(fā)學(xué)生的課堂參與性。多媒體技術(shù)能夠把教學(xué)內(nèi)容以豐富的形式展示給學(xué)生，由于多種展示形式相結(jié)合，學(xué)生感到課堂教學(xué)更加生動，教學(xué)內(nèi)容更容易理解和接受。
例如：在學(xué)習(xí)《地球的公轉(zhuǎn)》這一部分的教學(xué)內(nèi)容時，教師可以把“地球繞日運動”、“太陽光照射地球示意圖”等制作成多媒體課件。通過多媒體課件演示，能夠把眾多的信息生動、有序的展示給學(xué)生，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感到輕松，興趣更濃。
（三）理論聯(lián)系實際。
地理是一門實用的課程，在我們生活當(dāng)中，我們身邊的許多地方都要用到地理知識。單純按照課本講解地理教學(xué)內(nèi)容，就會使地理課堂變得空洞，脫離實際。在地理教學(xué)中，做到理論聯(lián)系實際，既能夠幫助學(xué)生輕松理解地理知識，又能夠促使學(xué)生把所學(xué)地理知識運用到實際生活當(dāng)中。
為了更好地做到地理知識的學(xué)習(xí)和生活實際相結(jié)合，教師就要深入研究教材，從中挖掘出地理教學(xué)內(nèi)容和實際生活有聯(lián)系的部分。在平時，教師還要多讀書看報，關(guān)心時政熱點，以豐富自己的知識，以便于把教學(xué)內(nèi)容和生活更好地結(jié)合起來。
教學(xué)有法，但無定法。教學(xué)手段豐富多樣，每種教學(xué)手段都有著自身的優(yōu)勢，我們不能單純的評定哪種教學(xué)手段的優(yōu)劣。只要是能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)效率的教學(xué)方法就是有效的。在高中地理教學(xué)中，教師要想提高課堂教學(xué)的效率，就要找到當(dāng)前高中地理課堂教學(xué)中存在的問題，結(jié)合實際問題尋找解決對策。只有找到正確的教學(xué)方法，才能夠調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，促使學(xué)生掌握更多的地理知識，從而構(gòu)建出高效的課堂。我相信，只要教師不斷努力，一定能夠發(fā)揮出教育在學(xué)生發(fā)展過程中的重要作用。
供求理論論文篇十三
供求理論是經(jīng)濟學(xué)中的一個基本概念，也是解釋市場價格變動的核心理論之一。通過學(xué)習(xí)供求理論，我對市場經(jīng)濟的運行規(guī)律有了更深入的理解，并且對于個體行為對市場結(jié)果的影響有了更清晰的認識。在這篇文章中，我將分享我對供求理論的心得體會。
首先，在學(xué)習(xí)供求理論的過程中，我發(fā)現(xiàn)供求關(guān)系是經(jīng)濟活動中最基本、最重要的因素之一。供求理論認為，市場價格的決定取決于供給和需求之間的平衡。當(dāng)需求高于供給時，價格上漲，而當(dāng)供給高于需求時，價格下降。這種供求之間的動態(tài)平衡對于市場經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要。通過對供給和需求的深入研究，我意識到價格的波動是由供求關(guān)系變化所引起的，而市場價格的變動則反過來影響著供求關(guān)系。它們之間相互作用，共同決定著市場的運行狀態(tài)。
其次，供求理論還揭示了市場經(jīng)濟中人們的行為特征。根據(jù)供求理論，人們行為的基本動力之一是追求個人利益。當(dāng)個體面臨供求關(guān)系的變動時，他們會根據(jù)自己的利益進行決策。例如，當(dāng)價格上漲時，供給方會增加產(chǎn)量以獲取更高的利潤；而需求方則會減少購買以控制支出。這種對個體行為的研究使我更加了解了人們在市場經(jīng)濟中的行為特點，即追求自身利益最大化，并根據(jù)市場變動做出相應(yīng)調(diào)整。通過了解個體行為對市場運行的影響，我認識到市場經(jīng)濟是一個由個體行為相互作用而形成的復(fù)雜系統(tǒng)。
然后，供求理論還可以用來解釋市場價格的波動。根據(jù)供求理論，市場價格的波動是由供給和需求之間的失衡引起的。當(dāng)供給大于需求時，市場價格下降；而當(dāng)需求大于供給時，市場價格上漲。這種供求之間的差異將推動市場價格朝著均衡狀態(tài)調(diào)整。通過學(xué)習(xí)供求理論，我意識到市場價格的波動并不是無序的，而是受到供給和需求之間關(guān)系的引導(dǎo)。這種對市場價格變動的解釋為我提供了解決市場問題的思路和方法。
最后，通過對供求理論的學(xué)習(xí)，我認識到市場經(jīng)濟的運行需要政府的適當(dāng)干預(yù)。雖然市場供求關(guān)系可以自我調(diào)節(jié)，但是在市場出現(xiàn)嚴重失衡時，政府的干預(yù)是必要的。政府可以通過價格管制、稅收政策和市場監(jiān)管等手段來調(diào)整供求關(guān)系，保持市場經(jīng)濟的穩(wěn)定運行。學(xué)習(xí)供求理論使我認識到市場經(jīng)濟需要政府和市場的有效合作，才能實現(xiàn)良好的發(fā)展。
總之，通過對供求理論的學(xué)習(xí)，我對市場經(jīng)濟的運行規(guī)律有了更深入的理解，并且認識到了個體行為對市場結(jié)果的影響、市場價格的波動以及政府在市場經(jīng)濟中的作用。供求理論為我提供了解決市場問題的思路和方法，也使我對經(jīng)濟學(xué)的體系有了更全面的認識。我相信，通過持續(xù)學(xué)習(xí)和實踐，我能夠更好地運用供求理論，解決實際經(jīng)濟問題，為社會發(fā)展做出自己的貢獻。
供求理論論文篇十四
供求理論是經(jīng)濟學(xué)中非常重要的一門理論，通過分析市場上的供給和需求，揭示了商品價格的決定方式。在學(xué)習(xí)供求理論的過程中，我深深地感受到了市場機制的智慧和經(jīng)濟運行規(guī)律的精妙。下面我將從供給、需求、均衡價格、市場失靈和應(yīng)用于實際經(jīng)濟生活等五個方面進行總結(jié)和體會。
首先，供給是經(jīng)濟學(xué)中一個非常重要的概念。供給理論告訴我們，商品的供給受到生產(chǎn)成本、技術(shù)水平、政府政策等諸多因素的影響。生產(chǎn)者將根據(jù)市場上的價格調(diào)整自己的生產(chǎn)量，以追求最大利潤。因此，供給的增加或減少將直接影響到市場均衡價格的變動。通過分析供給曲線，我們可以了解到生產(chǎn)者在不同價格下愿意提供的商品數(shù)量，幫助我們更好地理解市場經(jīng)濟的運行機制。
其次，需求是市場經(jīng)濟中另外一個重要的概念。需求理論告訴我們，商品的需求取決于消費者的收入、偏好、價格等因素。需求曲線代表了不同價格下消費者愿意購買的商品數(shù)量。通過分析需求曲線，我們可以了解到消費者在不同價格下的購買意愿，從而更好地預(yù)測市場的變化趨勢。需求的增加或減少將直接影響到市場均衡價格的變動。
接下來，均衡價格是供求理論中的一個核心概念。均衡價格是指市場上供給量和需求量相等時的價格。通過市場競爭，供給和需求將相互作用，最終形成均衡價格和均衡數(shù)量。均衡價格的確定是由供給和需求的交匯決定的，從而實現(xiàn)市場的自動調(diào)節(jié)。均衡價格反映了市場供需狀況的平衡狀態(tài)，也是商品價格的最佳調(diào)整狀態(tài)。
此外，市場失靈也是供求理論中一個重要的概念。市場失靈指的是市場機制無法有效調(diào)節(jié)資源配置和價格分配的情況。市場失靈可能出現(xiàn)的原因有多種，例如外部性、公共物品、信息不完全等。供求理論幫助我們認識到市場失靈的存在和影響，從而引導(dǎo)政府采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣硇迯?fù)市場失靈，達到更好的資源分配和社會福利。
最后，供求理論的應(yīng)用不僅僅是理論分析，更是對實際經(jīng)濟生活的指導(dǎo)。通過學(xué)習(xí)供求理論，我們能夠更準(zhǔn)確地預(yù)測和理解市場價格的變動。當(dāng)我們需要購買商品時，根據(jù)供求關(guān)系的變化，我們可以選擇更合適的時間和價格進行購買。當(dāng)我們生產(chǎn)商品時，我們可以根據(jù)市場需求的變化，調(diào)整生產(chǎn)量和價格，以追求更大的利潤。供求理論幫助我們更好地理解和適應(yīng)市場經(jīng)濟的運行規(guī)律，從而更好地參與經(jīng)濟活動。
總之，供求理論是經(jīng)濟學(xué)中非常重要的一門理論，它通過分析市場上的供給和需求，揭示了商品價格的決定方式。在學(xué)習(xí)供求理論的過程中，我深入理解了供給、需求、均衡價格、市場失靈和應(yīng)用于實際經(jīng)濟生活等方面的知識。這些體會和總結(jié)對于我更好地認識和適應(yīng)市場經(jīng)濟具有重要的意義。
供求理論論文篇十五
聽我們科學(xué)鄒老師說：“發(fā)生日全食的前幾天，大象脾氣變得有些暴躁，可能跟日全食有所關(guān)系。
”我半信半疑，會嗎?也有可能是近來天氣炎熱的緣故啊，大熱天，連我們?nèi)硕紩┰暌恍?，更何況動物呢!我決定在日全食來臨之日，親自前往動物園一探究竟。
日全食那天，我和媽媽早早的就來到了動物園，直奔大象館，真希望親眼目睹大象的異常反應(yīng)，但兩頭大象還象往常一樣嚼著干草，唯一不同的是象背上撒了一些干草，就像非洲草原上的大象一樣，替自己做頂草帽，一來可以遮太陽，二來可以防蚊蟲。
大約九點三十四分的樣子，天色漸漸地暗了下來，就跟晚上八九點一樣，這時，驚喜的一幕發(fā)生了：兩頭原本正在吃草的大象，慢悠悠地轉(zhuǎn)身往家走去，于是，邊上許多人在喊：“啊，大象誤認為是晚上，回家去了。
給了大象飼養(yǎng)員，據(jù)她說，大象也有生物鐘的它是知道白天與夜晚的，所以絕不會是誤以為是晚上才回家的，可能是因為害怕。
而這次，大象的步態(tài)一點也不焦急，緩慢而悠閑，倒像是散步;再說，大象是不怕黑暗的，曾發(fā)生野象趁著夜色偷吃玉米地，以及為復(fù)仇在夜深人靜時，催毀人的房屋。
為了證明我的猜測，我還特意到網(wǎng)上查了資料，但只能查到大象的視力不太好，只能看到一百米之內(nèi)的物體，但對于大象對黑暗的適應(yīng)力卻沒查到，所以究竟是什么原因促使大象回家，以及日全食來臨之時它的真實想法，仍非我們?nèi)祟愃芾斫?，這或許需要我們花更多的時間來了解這些龐然大物。
“鬼壓床”的解密。
杭州市蕭山區(qū)體育路小學(xué)601班倪泓指導(dǎo)教師施丹丹。
奶奶的一次經(jīng)歷讓我第一次聽到了?鬼壓床?這個詞，雖然聽得我感到毛骨悚然，不過我都是聽過就罷并沒有放在心上。
但是一次親身的體驗卻讓我感受到了?鬼壓床?的恐怖。
那天，我白天打了網(wǎng)球還去游了泳，晚上回到家時非常累了，所以很早我就睡了。
當(dāng)我蒙著頭在睡覺的時候，突然覺得有個人壓在我身上，胸口悶悶的，四肢無力，想動卻提不上勁來。
幸虧媽媽進來看我推了我一把才讓我恢復(fù)了知覺。
在這一陣恐懼之后，我不禁覺得納悶這個世界上真的有鬼嗎?老師都告訴我們了要相信科學(xué)，世界上是沒有什么鬼神的，但是我親身的體驗又是怎么回事呢?這個?鬼壓床?挑起了我的疑惑，于是我就對這個現(xiàn)象進行了一些調(diào)查。
我首先問了媽媽，發(fā)現(xiàn)媽媽有幾次加班很晚，回到家也是很累了，早早睡覺的，晚上反而有了?鬼壓床?的現(xiàn)象;阿(轉(zhuǎn)載于:www.
的時候，她都覺得身上有個人壓著，四肢動不了，但是腦子卻是很清醒。
看來?鬼壓床?這個情況跟疲勞還是關(guān)系很密切的，但是除了這個以外就沒有其他原因了嗎?我回想了一下，那天我睡覺的時候是仰著睡的，還悶著被子，那這個和睡覺的姿勢有沒有關(guān)系呢?我又去問了媽媽他們。
發(fā)現(xiàn)，除了姐姐也有悶著被子睡覺的習(xí)慣以外，其他幾個人都不是。
但是我們都有一個共同點，就是我們幾個人都是喜歡仰著睡覺的。
經(jīng)過這一系列的調(diào)查歸納，我大概覺得?鬼壓床?只是一個生理現(xiàn)象，并不是真正的鬼神之類的東西，為了了解的更詳細，我借助了網(wǎng)絡(luò)，進行了查閱，發(fā)現(xiàn)?鬼壓床?又稱之為?睡眠麻痹?是人的意識是清醒的，但是身體卻不聽人使喚。
這最直接的原因是白天的疲勞，當(dāng)人入睡以后再次醒來時，身體上的肌肉因為白天的疲勞而使不出盡，而仰睡的習(xí)慣往往會把手放在胸前，這就會使人感到胸悶，好像有人壓在身上一樣。
還有壓力大的人容易腦疲勞，而體質(zhì)較弱的人身體往往容易超負荷了但他自己還不知道，容易處于亞健康狀態(tài)，所以也會有這種?鬼壓床?的情況產(chǎn)生。
經(jīng)過了這次簡單的調(diào)查我更加發(fā)現(xiàn)，我們要相信科學(xué)，任何問題都要用科學(xué)的方法來解決和解釋才是真理。
比如?鬼壓床?我們只要多多鍛煉自己的身體，增加體質(zhì)，注意勞逸結(jié)合就不會出現(xiàn)所謂的?鬼壓床?的現(xiàn)象了。
茶水變墨水。
杭州市蕭山區(qū)勁松小學(xué)604班張雪兒指導(dǎo)教師楊善福前言:寒假里的一天，我寫完了作業(yè)，隨手翻起一本科技類書，無意中看到一個?茶水變墨水?的小實驗，書上面寫道：?茶水內(nèi)放入生銹的金屬物件，就可以制成墨水了。
我覺得很奇怪，茶水遇到生銹的金屬物件,茶水會變黑嗎那么遇到不生銹的金屬物件,茶水會不會變黑呢讓我猜猜：茶水遇到生銹的金屬物件,茶水會變黑，遇到不生銹的金屬物件,茶水不會變黑。
為了證實這個想法，我決定親自來做一個實驗。
實驗課題:。
茶水內(nèi)放入生銹的金屬物件,茶水會變黑。
茶水內(nèi)放入不生銹的金屬物件,茶水不會變黑。
實驗過程：我準(zhǔn)備了兩只玻璃茶杯，編號為1號、2號。
泡了差不多的兩杯茶，然后把生銹的鐵釘?shù)惯M1號杯，把不銹鋼小勺子放入2號杯。
等待中……。
第二天一早，我便沖過去看那茶水，1號杯茶水變成了咖啡色，2號杯顏色淺多了，和我們一般放久了的茶水沒什么兩樣。
看來這個實驗會成功的，我心里有說不出來的喜悅，等著看茶水變成墨水吧。
供求理論論文篇十六
摘要：課堂導(dǎo)入是最為有效的切入課堂的方式之一，也是高中地理課堂上常用的方法之一。在課堂教學(xué)的實際開展中，課堂導(dǎo)入因為方法眾多，且能夠迅速的將學(xué)生的狀態(tài)進行轉(zhuǎn)換，所以被多數(shù)高中地理教師所青睞。只要在地理課堂中對課堂導(dǎo)入進行靈活的應(yīng)用，就能取得較為顯著的導(dǎo)入效果。
關(guān)鍵詞：高中地理；課堂導(dǎo)入；巧設(shè)懸疑；媒體渲染。
在高中地理教學(xué)中，課堂導(dǎo)入是極為重要的課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，也是課堂開始的首要環(huán)節(jié)，教師要依照教學(xué)的基本規(guī)律，結(jié)合學(xué)生的實際需要，對課堂導(dǎo)入進行靈活的設(shè)計，使課堂導(dǎo)入在具備個性的同時，也具備一定的共性，從而全面的將課堂教學(xué)進行激活。也只有這樣，才能在課堂一開始就引起學(xué)生的關(guān)注，使學(xué)生的注意力在三五分鐘之內(nèi)就集中起來，迅速的進入到課堂學(xué)習(xí)的狀態(tài)之中，從而將課堂教學(xué)的各種積極因素充分調(diào)動起來，進而促使課堂學(xué)習(xí)氛圍向著良好的方向發(fā)展。但是正是由于課堂導(dǎo)入的靈活度極高，因此課堂導(dǎo)入的方式眾多，所以教師要根據(jù)教材的具體內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生的實際學(xué)習(xí)情況來進行綜合考慮，然后選出最適宜的課堂導(dǎo)入方法進行運用。
故事導(dǎo)入是課堂教學(xué)中最為常用的導(dǎo)入形式之一，也是學(xué)生最容易接受的導(dǎo)入形式之一。故事有人物有情節(jié)，一般都較為完整的敘述了一件事或一個過程，最易被學(xué)生所接受，能夠迅速的將學(xué)生的注意力吸引過來，將其帶入到和故事相關(guān)的情景之中，讓學(xué)生受到全方位的刺激。高中生的思想已趨近于成熟，顯得比較活躍，但是其好奇心仍然較為強烈，因此對故事的接受較快，反應(yīng)也較為明顯。高中地理教師在課堂開始前，使用故事作為引導(dǎo)來進行課堂導(dǎo)入，能夠?qū)W(xué)生的思維起到很好的激發(fā)，并將學(xué)生的想象力激活，特別是一些學(xué)生從來沒有聽過的陌生地理故事，更能激起學(xué)生的興趣，讓學(xué)生一下子就將注意力放到故事上面來了，使學(xué)生不光是從故事從獲取了一些和教學(xué)有關(guān)的地理信息，還激起了學(xué)生對于地理學(xué)習(xí)的興趣，使學(xué)生能夠更為投入的進行地理學(xué)習(xí)，對地理中的一些現(xiàn)象、概念進行更為深入的探究，從而形成良好的地理學(xué)習(xí)習(xí)慣，這對培養(yǎng)學(xué)生地理綜合素養(yǎng)是有重要意義的。
例如，在進行《荒漠化的危害與治理》這一章的學(xué)習(xí)時，就可以《狼圖騰》來作為開場，里面寫了知青陳陣在內(nèi)蒙的一些事兒，也寫了人類不恰當(dāng)?shù)姆拍?、狩獵、農(nóng)耕，導(dǎo)致草原荒漠化的故事，在這個故事中，主人翁陳陣多次隨著牧民一起遷徙，就是為了找到新的草場，只是和以往不同的是，離開的草場并不是等來年恢復(fù)后再去，而是因為已經(jīng)沒有草，只剩下沙子而被荒廢了。此時就可趁機告訴學(xué)生內(nèi)蒙荒漠化的土地面積從2009年開始，正在人們的治理下逐年減少，向著好的方向發(fā)展著。這樣學(xué)生被故事吸引住了注意力，然后再聽見教師講內(nèi)蒙古的土地荒漠化有所緩解，這就勾起了學(xué)生的好奇心，使其對地理知識有了繼續(xù)探索下去的動力，想要搞清楚荒漠化的原因和荒漠化面積減小是因為什么。這個時候教師就能順利地將學(xué)生引入到教材的講解之中，讓學(xué)生對“荒漠化”一詞有更為深入的了解，從而學(xué)習(xí)到相關(guān)的地理知識。學(xué)生通過教師講訴的故事對內(nèi)蒙古大草原有了新的認識，知道了內(nèi)蒙古大草原綠色不是其唯一的顏色，還有我們大家都不喜歡看見的荒漠的黃色也同樣存在于大草原之中，讓學(xué)生開始對如何保衛(wèi)大草原的綠色進行關(guān)注，這樣就使得學(xué)生的學(xué)習(xí)思維被成功的激發(fā)，從而學(xué)生的地理學(xué)習(xí)效率就自然而然的'高了起來。
“小疑則小進，大疑則大進”是朱熹說過的一句話。這句話雖然短短十字，卻倒出了學(xué)習(xí)的真諦，說明了質(zhì)疑是學(xué)習(xí)的必要態(tài)度之一，學(xué)生只有在學(xué)習(xí)中保持一定的自主思維能力，對教師所教授的內(nèi)容要聽，也要敢于進行質(zhì)疑，這樣才能真正主動的學(xué)到知識，而不是接受教師的知識灌輸。高中地理的課堂教學(xué)也是如此，教師要引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中合理地進行質(zhì)疑，同時也要巧妙的設(shè)置一些帶有懸疑的問題，來引導(dǎo)學(xué)生對教學(xué)的內(nèi)容進行質(zhì)疑。這樣可以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)思維，讓學(xué)生通過對問題的探究來完成學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)到相關(guān)的地理知識的同時，也豐富自己對于地理學(xué)習(xí)的認知。高中地理教師在對學(xué)生進行教學(xué)的同時，也要進行不斷的學(xué)習(xí)，要搶在學(xué)生的前面對教材進行全面細致的把握，將教材搞懂搞透，從而對教材進行更為深入的挖掘，并將學(xué)生的實際學(xué)習(xí)情況考慮其中，設(shè)置一些有懸疑的問題，誘使學(xué)生去對問題進行思考，讓學(xué)生在思考、討論、歸納、總結(jié)的過程中完成對地理教材的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠順利地將相關(guān)的地理知識進行內(nèi)化，從而將這些知識真正的掌握。當(dāng)然，高中地理教師在進行懸疑問題設(shè)置時，要注意將問題落到實處，從地理教學(xué)的實際出發(fā)，結(jié)合學(xué)生的實際學(xué)習(xí)情況來進行問題設(shè)置，并引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)教材的設(shè)置情況來對問題進行深入的探討，讓學(xué)生很自然的融入到問題的解決之中，從而使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得到進一步的激發(fā)。
當(dāng)前的教育教學(xué)中，多媒體教學(xué)設(shè)備已經(jīng)基本達到了全覆蓋，因此，在高中地理課堂導(dǎo)入中，多媒體教學(xué)導(dǎo)入也是方法之一。高中地理教師可以充分利用多媒體的便捷和信息量大的特點，為學(xué)生的課堂導(dǎo)入提供更多的可能，讓學(xué)生通過多元化的導(dǎo)入材料的運用，在聲光電的“三維”刺激下，迅速的進入到課堂教學(xué)的狀態(tài)之中。因為，直觀形象的教學(xué)視頻、豐富多彩的教學(xué)圖片、奇妙有趣的教學(xué)文檔等等，都能通過多媒體教學(xué)設(shè)備向?qū)W生進行有效的展示，所以學(xué)生能夠更為有效的接受課堂導(dǎo)入的相關(guān)信息，并且學(xué)生對地理學(xué)習(xí)的興趣更容易被激發(fā)起來，從而使得高中地理課堂能夠很順滑的切換到課堂教學(xué)的狀態(tài)之中。
例如，在學(xué)習(xí)《行星地球》的相關(guān)內(nèi)容時，由于天體的可全面觀測性較弱，學(xué)生無法較為直觀的對天體進行觀測，就更不用說對天體運行軌道的觀測了。這個時候教師就可以使用多媒體教學(xué)導(dǎo)入的手段，用一段3d模擬的視頻，將各大天體的情況展示在學(xué)生的面前，同時還可以以動態(tài)圖形的方式向?qū)W生展示天體的運行軌道，從而讓學(xué)生能夠以一種較為直觀的方式對天體進行觀察，使得學(xué)生更容易理解該部分的知識。
一次優(yōu)質(zhì)的課堂教學(xué)導(dǎo)入，往往伴隨著的是一次成功的課堂教學(xué)，正是課堂導(dǎo)入這一優(yōu)美的樂章，才奏響了課堂教學(xué)的序曲，讓學(xué)生對將要學(xué)習(xí)的知識有一個更為深入的了解，在課堂氣氛得到全面活躍的同時，使課堂教學(xué)得以順利的開展。
供求理論論文篇一
教育的根本不是傳遞給學(xué)生知識和技能，而是讓學(xué)生掌握自我教育和自我管理的能力。以下是“學(xué)生自我管理理論探究論文”希望能夠幫助的到您！
教師能夠傳遞的知識是有限的，能夠管束學(xué)生的時間也是有限的。隨著信息和知識更新速度加快，社會競爭日趨激烈，學(xué)生必須要具備很強的自我教育和自我管理能力，才能夠不斷提升自我，跟上時代的步伐。與此同時，人們的娛樂休閑生活日漸豐富，使得學(xué)生面臨更多的誘惑，學(xué)生自我管理能力的提升變得更加重要。了解和應(yīng)用自我管理相關(guān)理論，是當(dāng)下不可忽視的重要課題。
一、學(xué)生自我管理的概念界定。
概括來說，學(xué)生自我管理就是學(xué)生在沒有他人監(jiān)管的情況下、自己管理自己的意思。具體而言，學(xué)生自我管理是一個管理過程，就是學(xué)生自己理解學(xué)校的規(guī)則、制度、要求，結(jié)合學(xué)校的規(guī)則、制度、要求和自己的偏好，設(shè)定短期和長期的自我管理目標(biāo)，并在實際行動中，不斷地朝著這個目標(biāo)前進的過程。在這個過程中，學(xué)生會不斷的調(diào)整自己的行為，提升對自我的認識，加強對自我的教育，發(fā)掘和調(diào)動自己身邊的一切可以利用的資源，最終把自己培養(yǎng)成為符合社會要求和自我價值要求的個體。
二、學(xué)生自我管理相關(guān)的管理學(xué)理論。
自我管理本身就是一個管理學(xué)的概念，是一個基于管理目標(biāo)、管理計劃來開展的管理活動，只是管理的對象是自己。因此，管理學(xué)理論對于學(xué)生自我管理是具有非常重要的理論參考價值的。其中，激勵管理理論是最重要的自我管理相關(guān)的管理學(xué)理論。激勵管理理論通過滿足學(xué)生的內(nèi)在需求，來驅(qū)動學(xué)生自我努力和自我優(yōu)化，從而達到培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力的目的。激勵管理理論屬于管理心理學(xué)的范疇，分為多種流派和分支，下面對主要的激勵管理理論進行介紹。
馬斯洛將人的需求分為多個層次，這些層次由低到高，由生理逐漸上升到心理。馬斯洛指出不同的個體的主要需求是不同的，而個體的主要需求不是一成不變的，是隨著自己狀態(tài)的改變而改變的?；谶@個理論，不同的學(xué)生、同一個學(xué)生在不同階段的主要需求各不相同。學(xué)校應(yīng)該在基本的學(xué)業(yè)要求的前提下，允許自我管理目標(biāo)的多元化，不要唯分數(shù)論，同時給予學(xué)生好的平臺和機會，使得學(xué)生的自我管理目標(biāo)有機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實?；谶@樣的學(xué)校制度和氛圍，學(xué)生的主動性和積極性就能夠有效激發(fā)出來。
2.雙因素理論。
雙因素理論把激勵因素分為兩個部分，有些因素的滿足能夠?qū)€體的積極性起到激勵作用，但是有些因素的滿足對于個體的積極性的激勵作用并不大，也就是說，從激勵的角度來說，對于個體來說，這些因素是否滿足并不是很關(guān)鍵的。學(xué)校在強化激勵管理的時候，既要考慮到激勵因素的多元化、多層次，又要結(jié)合理論和實踐，分析出哪些激勵因素對于學(xué)生來說比較關(guān)鍵，是真正的能夠起到激勵作用的激勵因素，并將這些激勵因素作為重點，這樣才能夠在節(jié)省學(xué)校資源的同時提高管理效率，抓住重點，充分調(diào)動學(xué)生加強自我管理的積極性。
三、學(xué)生自我管理相關(guān)的心理學(xué)理論。
從心理學(xué)角度看，自我管理是指主動調(diào)整自己的心理活動和行為。只有學(xué)生能夠自我控制不良情緒，保持理性思考，才能夠逐漸提升自身的解決問題、克服困難的能力，形成良好的個性和品質(zhì)。因此，與情緒控制、提升自我認知的認知心理學(xué)理論，是引導(dǎo)學(xué)生自我管理的重要基礎(chǔ)理論。認知心理學(xué)主要就是探究信息從表征到進入人的大腦進行分析處理、存儲和輸出的過程?；谡J知心理學(xué)理論，學(xué)生在認知過程的推動和阻礙因素，學(xué)校都應(yīng)考慮到，并在此基礎(chǔ)上找到合適的信息輸出渠道，有效激發(fā)促進因素，規(guī)避阻礙因素，從而培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自我存在的問題、找出自我問題的根源以及解決自我問題方法的能力，提升自我管理的能力。
四、學(xué)生自我管理相關(guān)的教育學(xué)理論。
學(xué)生自我管理問題屬于教育范疇，與學(xué)生自我管理相關(guān)的教育學(xué)理論也有很多。其中，基于認知心理學(xué)而形成的構(gòu)建主義學(xué)習(xí)理論，對于學(xué)生自我管理問題具有很好的理論指導(dǎo)價值。建構(gòu)主義強調(diào)學(xué)習(xí)者的主動性，認為學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者基于原有的知識經(jīng)驗生成意義、建構(gòu)理解的過程。該理論解釋了加強學(xué)生自我管理的重要性，指出只有學(xué)生自己主動學(xué)習(xí)獲取的知識和經(jīng)驗，才是真正有用的知識和經(jīng)驗，學(xué)生只有加強自我管理，主動地去學(xué)習(xí)和探索，并在實踐中檢驗自己所學(xué)的知識和間接經(jīng)驗，才能夠成為對社會有用的人才。
供求理論論文篇二
現(xiàn)代市場營銷理論與方法對于提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競爭力具有重要的作用。
現(xiàn)如今越來越多的地區(qū)對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的理解不斷深入，不斷對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷問題進行探索，積極構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系。
建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系的前提。
目前越來越多的地區(qū)在發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟時意識到現(xiàn)代市場營銷的理論與方法對于促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的作用，因而引進市場營銷理論與方法幫助區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系就非常有必要，但是要明確一個前提，就是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
從發(fā)展的本質(zhì)上來說，現(xiàn)代市場營銷與區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷之間的區(qū)別在營銷范圍與進行營銷的主體之間的差別，單純的就其本質(zhì)而言，這兩者是相一致的。
在現(xiàn)代市場營銷理論中，進行市場營銷的主要目的是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，使人類社會能夠可持續(xù)發(fā)展。
這就需要企業(yè)不斷地進行產(chǎn)品、技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新，將目光放在全球市場中，為企業(yè)選擇、制定及實施有利于發(fā)展的、保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的營銷戰(zhàn)略。
在這個過程中發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代市場營銷理論的靈魂所在。
區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷從本質(zhì)上來說與現(xiàn)代市場營銷是一致的，因而發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的最終目的。
這也就說區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的概念是主體進行的長遠的、可持續(xù)發(fā)展的一切營銷活動。
在這個過程中主體要通過對新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新來為社會創(chuàng)造新的價值，樹立新的生活標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高區(qū)域內(nèi)人們的物質(zhì)文化水平。
在制定營銷戰(zhàn)略時還要充分考慮全球經(jīng)濟一體化的背景，將眼光放在全球市場上，在全球的范圍內(nèi)進行產(chǎn)業(yè)資源配置，以保證區(qū)域產(chǎn)業(yè)所需的資源成本最小化以達到最大化效益，這樣再通過現(xiàn)代化的管理方法才能保證區(qū)域經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。
所謂循環(huán)經(jīng)濟的概念是美國經(jīng)濟學(xué)家k·波爾丁首先提出的，又稱物質(zhì)閉環(huán)流動型經(jīng)濟，這是一種將依賴資源消耗型的經(jīng)濟增長模式轉(zhuǎn)換成依賴生態(tài)型循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟模式的模式。
而可持續(xù)發(fā)展的概念則是在上個世紀(jì)80年代后期出現(xiàn)的，它的含義指的是既滿足當(dāng)代人的需求，又不對后代人滿足其需求的能力構(gòu)成危害的發(fā)展。
也就說當(dāng)代人在發(fā)展自己的經(jīng)濟時要注重對大氣、海洋、森林、土壤等自然環(huán)境資源的保護，這樣才能讓后代人保留適合生存的環(huán)境。
論文2：市場營銷理論和管理及市場營銷觀念演化的研究。
市場營銷是現(xiàn)代社會發(fā)展中的重要行業(yè)，市場營銷行為是鏈接企業(yè)與消費者的紐帶，任何一個企業(yè)的發(fā)展，都需要營銷活動建立產(chǎn)品營銷平臺，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營銷流動，保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應(yīng)社會發(fā)展中的消費者消費需求。
營銷活動已經(jīng)成為當(dāng)前我們社會發(fā)展中不可或缺的重要經(jīng)濟行為。
一、市場營銷理論和管理的演化。
市場營銷從理論研究的角度來講，市場營銷的相關(guān)理論研究可以追溯到上個世紀(jì)初，整體的理論研究發(fā)展經(jīng)歷了將近百年的發(fā)展歷史。
(一)第一階段。
19世紀(jì)末期至20世紀(jì)30年代，這個時期是市場營銷學(xué)的初創(chuàng)時期，在這個時期的市場營銷學(xué)發(fā)展中，市場營銷學(xué)的相關(guān)理論還處在最初的建立的階段。
這一階段的營銷管理工作還處在初期，管理人員對于管理工作的認識多半是從管理經(jīng)驗中得來，對于營銷理論的應(yīng)用還比較少。
(二)第二階段。
第二階段的市場營銷理論的發(fā)展在1931年至二戰(zhàn)爆發(fā)這段時間，在這段時間里，市場營銷理論開始真正建立并發(fā)展起來，二戰(zhàn)時期，市場營銷理論的研究范圍有所拓展，資本主義社會和市場對于市場營銷理論的研究重視程度有所上升，在過去，市場營銷的相關(guān)理論研究比較有局限性，無論是研究的內(nèi)容還是所涉及到的領(lǐng)域都受到一定的局限和影響。
這一時期，在營銷管理工作方面，營銷管理人員已經(jīng)開始了解并試著在管理工作中應(yīng)用相關(guān)的理論，整體的市場營銷管理工作的開展也出現(xiàn)萌芽和發(fā)展。
(三)第三階段。
市場營銷這種行為最終是實現(xiàn)消費者購買行為，因此，消費者對產(chǎn)品的認識和認知能力，是需要市場營銷人員進行推廣的，因此，在這個過程中，市場營銷理論的發(fā)展也需要經(jīng)歷一個轉(zhuǎn)化的過程，消費者中心的觀念興起，成為市場營銷理論豐富的一個重要表現(xiàn)，對于市場營銷的整體理論發(fā)展來說，這種營銷思想和目標(biāo)的轉(zhuǎn)變是營銷理論發(fā)展的一大進步。
在這一時期的營銷管理工作中，管理人員開始重視從管理經(jīng)驗中總結(jié)理論，將自己在營銷管理工作中總結(jié)出的工作經(jīng)驗和市場營銷相關(guān)的理論相結(jié)合，通過自己的經(jīng)驗來豐富營銷理論的建設(shè)。
(四)第四階段。
第四階段的市場營銷理論發(fā)展，是從20世紀(jì)70年代開始至今，這一階段的市場營銷理論發(fā)展又稱為市場營銷的完善階段，70年代以后，整體的世界經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域平穩(wěn)，雖然經(jīng)歷了一些短暫的經(jīng)濟危機，但是對于整體的世界經(jīng)濟的發(fā)展帶來的影響還是逐漸的化解掉，因此，市場營銷理論在這一時期的發(fā)展也進入了一個完善階段。
二、市場營銷觀念的演化。
(一)從片面封閉市場觀到全面開放市場觀.在營銷的過程中，市場是十分重要的觀念。
市場指的是商品進行交換的場地，同時也包含交換關(guān)系、供求水平等;是有形的市場，也是無形的市場，例如電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷等;是集中市場也是分散市場。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)的不斷發(fā)展，全面、開放的市場觀轉(zhuǎn)變了以往在時間和空間上的限制，加深了對市場功能的認識水平。
在拓展市場的過程中，應(yīng)該擴大市場的區(qū)域，提高交換活動的數(shù)量，強化交換網(wǎng)絡(luò)和交換關(guān)系，與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展相適應(yīng)，滿足消費需求等方面的變化，不斷創(chuàng)新交易方式。
在工業(yè)經(jīng)濟中，應(yīng)該重視提高企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢，提高品牌形象和生產(chǎn)過程，通過發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)，提供完善的售后服務(wù)，將開發(fā)市場、管理生產(chǎn)等多個環(huán)境進行融合，使企業(yè)能夠提高自身經(jīng)營水平，。
對市場的時機進行敏銳把握，提高自身應(yīng)變水平。
在傳統(tǒng)消費過程中，很容易限制傳播信息的時間和范圍。
隨著科技的發(fā)展，企業(yè)信息的容量、范圍和傳播等具有廣泛和快捷等特征，導(dǎo)致市場不能夠便捷的感受其自身的變化。
隨著全球化的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該跟隨市場的變化，在營銷的過程中，建立完善的系統(tǒng)，對市場信息進行利用，進行自主決策和預(yù)測，提高合作過程中的伙伴關(guān)系，加強和競爭對手之間的合作，共同對新產(chǎn)品進行開發(fā)。
重視創(chuàng)新水平，將其作為營銷活動的重要目標(biāo)，主要包含對市場、產(chǎn)品、技術(shù)和組織等方面的創(chuàng)新。
通過多個企業(yè)之間進行合作，在面向消費市場之后，實現(xiàn)優(yōu)勢的互補，適應(yīng)市場虛擬化的特征，尋找合作伙伴，在項目完成之后，突破地理位置限制，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，減少成本，避免單獨競爭，滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求。
(二)從靜態(tài)需求觀到動態(tài)需求觀.在動態(tài)消費觀中，應(yīng)該重視需求彈性，主要包含以下幾個方面的內(nèi)容。
首先，重視需求價格的彈性。
很多商品，都能夠隨著價格變化產(chǎn)生需求量的`變化;第二，重視需求價值的彈性。
相同的產(chǎn)品，會在不同社會群眾中產(chǎn)生多重價值，導(dǎo)致需求差異。
例如，在流行病爆發(fā)的時期，即使在平時需求較少的商品，也會具有很大需求;第三，重視需求認知的彈性。
相同的商品在多種時期會導(dǎo)致社會群眾認知水平的變化，使需求產(chǎn)生變化，認知變化主要包含以下兩種，一種是對商品自身價值的認知，隨著社會主義市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，社會群眾生活水平不斷提高，一些以往人們需求較少的減肥食品、野菜等受到社會群眾的需要，同時，很多藥品，例如蘇丹紅等，則需求水平降低。
供求理論論文篇三
隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，交通運輸生產(chǎn)力布局也進一步調(diào)整，鐵路在我國交通運輸中占據(jù)有所減小，鐵路交通裝備零部件作為貨運裝備產(chǎn)品需要進一步完善。
客戶管理理論是一種先進的營銷理念，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極采取這種理論，對客戶進行分類與定位，選擇恰當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系，充分發(fā)揮客戶管理理論的作用與價值。
本文將重點探討下鐵路交通裝備零部件營銷中對客戶管理理論的應(yīng)用，促使鐵路交通裝備主機廠與其零部件供應(yīng)商形成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
我國交通運輸經(jīng)濟市場競爭日益激烈，鐵路交通運輸方式不再占據(jù)絕對優(yōu)勢，我國鐵路市場份額也隨之減少，這會間接影響到鐵路交通裝備零部件營銷。對此鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極采用客戶管理理論實施鐵路交通裝備零部件營銷，與鐵路交通裝備主機廠形成良好合作關(guān)系，取得雙贏。
一、客戶管理理論分析。
客戶管理理論是一種先進的理論，并且在銷售行業(yè)中得到很多人的普遍認可，有關(guān)銷售企業(yè)使用過客戶管理理論后，有效地提升了銷售業(yè)績，同時也提升了客戶的滿意度。
客戶管理的理念是雙贏，在這個理論中，其銷售的目標(biāo)是達到企業(yè)與客戶的雙贏，也就是企業(yè)能獲取所需的資金，而客戶則能獲取所需產(chǎn)品或服務(wù);其提倡“80/20”的客戶管理方式，具體來說，銷售人員不需要對所有客戶花費同樣時間及精力進行服務(wù)，銷售人員應(yīng)提升自己工作效率及客戶滿意度，首先依據(jù)“80/20”原則將客戶進行分類，然后再對其進行服務(wù)，將其分成重點客戶及一般客戶，區(qū)別對待不同類型客戶;最后是客戶開發(fā)方式，開發(fā)客戶應(yīng)堅持一個開發(fā)思想：開發(fā)新客戶、鞏固老客戶，一個客戶的開發(fā)通常包括以下幾個過程：尋找客戶、篩選客戶、與客戶溝通、客戶成交、客戶售后服務(wù)及鞏固客戶關(guān)系。
二、客戶管理理論在鐵路交通裝備零部件營銷中的應(yīng)用。
鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商在管理方式應(yīng)有所改進，積極采取客戶管理理論，提升自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈競爭力，并與鏈上供應(yīng)商構(gòu)建良好的合作關(guān)系，下面將使用客戶管理理論改進鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商營銷狀況。
1.堅持共贏的管理理念。
在鐵路交通運輸行業(yè)中，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商向鐵路交通裝備主機廠或者零部件企業(yè)提供必需零部件，這兩者則向鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商支付相應(yīng)的資金，雙方都是客戶，各取所需，因此雙方應(yīng)堅持雙贏理念，尤其是鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商要認清楚雙贏關(guān)系，與對方形成良好的合作伙伴關(guān)系。
2.實施“80/20”原則。
鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極采用客戶管理理論中的“80/20”原則，區(qū)分出一般鐵路交通裝備主機廠及重點鐵路交通裝備主機廠，依據(jù)“80/20”原則將占有80%價值的20%鐵路交通裝備主機廠作為重點營銷對象，將占20%價值的80%鐵路交通裝備主機廠作為一般營銷對象。應(yīng)給予一般及重點鐵路交通裝備主機廠不同待遇，有效提升鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商的營銷效率，也能提升鐵路交通裝備主機廠對零部件供應(yīng)商的滿意度，有利于兩者形成良好的合作關(guān)系。
3.供應(yīng)商營銷開發(fā)客戶方式。
客戶管理理論中的客戶開發(fā)方式對供應(yīng)商銷售開發(fā)客戶也有啟發(fā)意義與價值。第一步是尋找客戶，零部件供應(yīng)商開發(fā)客戶時，可以從以下幾個來源尋找：零部件供應(yīng)商現(xiàn)有的鐵路交通裝備主機廠客戶;通過招標(biāo)形式尋找新客戶;通過現(xiàn)有客戶介紹;也可以積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺尋找新客戶。第二步是篩選客戶，鐵路交通裝備主機廠選擇好壞將直接影響零部件供應(yīng)商能否按時收到資金，客戶是否有較強的生產(chǎn)力及是否能與其長期良好地合作下去，選擇潛在客戶前一定要制定選擇標(biāo)準(zhǔn)。
第三步是增強實力、提高服務(wù)質(zhì)量，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商對客戶提出要求同時，自身也要做好產(chǎn)品質(zhì)量控制工作，零部件供應(yīng)商應(yīng)將考核產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，向客戶提供企業(yè)的產(chǎn)品，是否符合相關(guān)規(guī)定及客戶的要求;此外供應(yīng)商還應(yīng)制定合理的產(chǎn)品價格，制定價格能夠使自身有利潤維持及發(fā)展業(yè)務(wù)，也能讓客戶感到價格的合理性，并進一步提升自身生產(chǎn)供應(yīng)能力，為客戶提供所需產(chǎn)品。
供應(yīng)商還要確保供貨的準(zhǔn)時性，給客戶留下誠信的好印象，使客戶愿意其合作。供應(yīng)商在銷售過程中還要積極與客戶進行商討，積極達成一致發(fā)展目標(biāo)，作出對雙方合作戰(zhàn)略的一致規(guī)劃，雙方積極共同努力實現(xiàn)目標(biāo)。第四步是與客戶進行積極有效溝通，零部件供應(yīng)商與客戶之間是一種合作伙伴關(guān)系，供應(yīng)商應(yīng)多與客戶進行面對面地交流與接觸，這樣能有效增強人與人之間的信任感與親切感，這樣有利于供應(yīng)商開展?fàn)I銷工作。供應(yīng)商還要與客戶進行正式及非正式交流活動，例如產(chǎn)品會議、產(chǎn)品設(shè)計及市場交流等等，通過交流互動增強客戶對供應(yīng)商的認同感及信任感，促進營銷工作的成功及雙方良好合作。
三、結(jié)語。
隨著社會經(jīng)濟及技術(shù)的迅速發(fā)展，鐵路交通運輸優(yōu)勢下降，其市場份額也進一步下降，這影響著鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商的營銷工作。對此，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極學(xué)習(xí)先進的客戶管理理論，并將其應(yīng)用至零部件營銷工作中，堅持共贏理念，采取“80/20”原則將客戶進行分類，改進開發(fā)客戶方式等，提升營銷工作質(zhì)量及效率。
供求理論論文篇四
摘要：本文就目前汽車行業(yè)市場狀態(tài)闡述了國內(nèi)汽車銷售行業(yè)的發(fā)展變遷,引發(fā)對于汽車銷售行業(yè)商業(yè)模式的探討,從而對未來汽車銷售行業(yè)的發(fā)展進行展望。新的商業(yè)模式代表新的增長點,筆者認為未來汽車行業(yè)的競爭將會是服務(wù)品質(zhì)的競爭,線上和線下會徹底融合,將線上快捷和線下體驗充分地整合在一起。
關(guān)鍵詞：市場供求關(guān)系;汽車銷售;商業(yè)模式;。
1中國汽車銷售行業(yè)的發(fā)展和狀況。
中國汽車行業(yè)自中國進入wto以后徹底爆發(fā),長期壓抑的汽車消費得以釋放,轎車行業(yè)發(fā)展迅速,在國外品牌和人均gdp快速增長的雙重刺激之下,國民轎車需求進入快速上升通道,汽車銷量以每年超過20%的復(fù)合增速快速增長,尤其是轎車銷量。,全國轎車銷售量為116.19萬輛,到則達到了1080.14萬輛,而以后則進入了汽車的勻速發(fā)展階段,汽車的保有量在穩(wěn)步走高。201-11月,我國乘用車市場單車平均售價為13.65萬元,乘用車銷量達2209萬輛。預(yù)計,/全年乘用車銷量有望達2470萬/2517萬輛,乘用車保有量在2017年年底突破1.75億輛;2017年新車銷售業(yè)務(wù)的市場空間達到3.37萬億元,汽車售后業(yè)務(wù)市場空間有望達到4200億元。未來隨著我國汽車銷量和單車售價的提升,汽車經(jīng)銷行業(yè)的空間將繼續(xù)保持穩(wěn)步上升。
2汽車市場供求關(guān)系變化對汽車銷售行業(yè)的影響。
2.1市場需求對于汽車行業(yè)的影響。
對于任何產(chǎn)業(yè)來說,市場需求是主要的外在驅(qū)動力量,汽車行業(yè)尤為如此。從上面的市場情況分析,在每個時間節(jié)點上都可能產(chǎn)生數(shù)量上的差異。另外,各種類型的汽車在銷售總量中所占到的比例浮動變化也比較明顯。汽車的消費需求對于汽車的銷量起著決定性的作用。影響汽車消費需求的要素包括三個方面:。
(1)購買欲望。國內(nèi)汽車消費者對于汽車的購買欲望自中國進入wto以后開始井噴式的爆發(fā),主要取決于消費群體的觀念逐漸和汽車產(chǎn)品的定位發(fā)生了變化。之前,汽車尤其家用轎車被定位成奢侈品。汽車的外在表現(xiàn)價值遠遠超過其實際使用價值。消費者對家用轎車的購買欲望主要體現(xiàn)在表現(xiàn)自身的社會地位和資產(chǎn)情況。隨著社會進步和收入提高,轎車的使用普及率越來越高,消費者逐漸將汽車作為主要交通工具之一來使用,在這個階段,汽車成為類似于剛需消費品,家用低價位的汽車成為市場主力軍。隨后國內(nèi)旅游的開發(fā),消費者在購買汽車的時候開始融入“自駕游”的元素,同時在國家“二胎”政策的驅(qū)動下,b級車、suv、mpv等中級以上的車型成為很多消費者的首選。目前,在市場汽車的保有逐漸趨于飽和的情況下,“換車潮”以及“國際品牌國產(chǎn)化”使得消費者對高端汽車的購買欲望更為強烈。
(2)支付能力。雖然現(xiàn)在汽車的普及率越來越高,但是我們還是不能把它作為生活必需品。在衡量消費群體的支付能力的時候,我們要使用“恩格爾系數(shù)”進行評估——即消費者除去生活所必須的支出剩下的可以用來使用的資金,而不能單獨使用“凈資產(chǎn)”和“收入”等參數(shù)評價。一般來說,影響消費者的`支付能力的因素包括:消費者的經(jīng)濟狀況、消費者的消費理念以及產(chǎn)品的價格。消費者的經(jīng)濟狀況主要由收入和凈資產(chǎn)所決定。消費理念則決定著在資產(chǎn)有限的情況下消費的方向以及方式。在汽車銷售過程中,銷售廠商經(jīng)常通過免息分期付款的方式刺激消費者進行消費。購買某些品牌的汽車也可以按揭購買,提前消費在汽車購買中屬于普遍現(xiàn)象。產(chǎn)品價格對于消費者的支付能力具有一定的限制作用。價格越高,限制就越高。在支付能力受限的情況下在一定程度上影響產(chǎn)品的需求狀況。因此,國家層面上對高端進口汽車下調(diào)關(guān)稅,從而大規(guī)模的降低單價,對于汽車消費者的支付能力具有相當(dāng)?shù)耐苿幼饔谩?BR> (3)一定的時間和空間。汽車產(chǎn)品是一個相對來說更新?lián)Q代速度較快的商品,新技術(shù)、新設(shè)計的涌現(xiàn)速度比較快,消費者的選擇比較多。對于消費者而言,需要完善的信息獲得渠道,一方面能夠了解對于選購汽車有用的知識,另一方面可以了解產(chǎn)品更新動態(tài)可以有效地規(guī)劃自己的購車換車時間。汽車廠商目前大多數(shù)采用o2o的消費推廣模式,線上進行平臺產(chǎn)品信息推送,線下通過4s店、大型車展活動進行線下推廣,從而刺激消費者的消費。
2.2市場供給對汽車行業(yè)的影響。
汽車行業(yè)在中國進入wto之后,由少數(shù)幾個品牌開始向品牌多元化發(fā)展,汽車行業(yè)在完全競爭的市場調(diào)控和國家政策的引領(lǐng)之下,成本持續(xù)下降,汽車市場供給完全能夠滿足市場需求。
汽車的價格由兩個因素決定:首先是汽車本身的價格。由于中國汽車市場的開放度較高,汽車企業(yè)之間的競爭激烈,為了保持與同類型車輛之間的競爭力,降價是每一個品牌都要做的舉措。這種降價策略一方面是同種車型進行價格直降,如寶馬;另一方面是原有的高端品牌生產(chǎn)低級別的車,如瑪莎拉蒂等等。其次是汽車的生產(chǎn)流通成本。由于汽車工業(yè)的發(fā)展,汽車的生產(chǎn)成本在降低。以北京現(xiàn)代為例,原先需要一天完成的車輛組裝現(xiàn)在在工業(yè)機器人的幫助下,短短幾分鐘就可以組裝完畢。另外,國家鼓勵汽車產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢,為了滿足國內(nèi)消費群體的需要,降低進口關(guān)稅,縮減了進口汽車的流動成本,從而降低進口汽車尤其是高端汽車的價格。其次,汽車的技術(shù)水平同樣影響汽車市場的供給狀況。比如汽車的產(chǎn)量問題是否能夠滿足消費者的需求,比如能否為消費者提供高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)等等。
3汽車銷售商業(yè)模式基于供求理論的分析。
3.1幾種汽車銷售商業(yè)模式介紹。
3.1.1特許經(jīng)營專賣店銷售。
現(xiàn)今國內(nèi)的品牌專營模式幾乎普遍按照國際通用的汽車分銷標(biāo)準(zhǔn)模式建設(shè),采用“三位一體”(3s)制式或“四位一體”(4s)制式:以汽車制造企業(yè)的營銷部門為中心,以區(qū)域管理中心為依托,以特許或特約經(jīng)銷商為基點,集新車銷售、零配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息回饋與處理為一體,受控于制造商的分銷渠道模式。這種情況的市場供應(yīng)不僅僅是產(chǎn)品本身還有零配件以及相關(guān)服務(wù)。制造商占有主導(dǎo)地位,渠道商提供終端銷售服務(wù)。但由于現(xiàn)在市場需求的差異性,以及特殊需求的出現(xiàn),這種汽車銷售商業(yè)模式的業(yè)務(wù)量在逐漸走低。
3.1.2汽車超市銷售。
8月,長安汽車超市進駐北京市場,長安微車、長安福特、長安馬自達、長安轎車、長安鈴木等長安汽車旗下的五大品牌的高中低全系車型悉數(shù)亮相汽車超市。全系車型匯聚一堂,眾多品牌同步銷售,取得了十分良好的效果。這種“投資少、運營成本低、品牌集中供消費者選購”的營銷模式有著巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。此外,它還是集整車銷售、維修服務(wù)于一體的專業(yè)服務(wù)店,能為用戶提供多品牌、多車型、一站式選擇的舒適便利的購物車維修環(huán)境。這些都是品牌專營店無法比擬的。這種模式的產(chǎn)生主要是取決于消費者在品牌認可的前提下,對單個品牌的消費群體提供一站式服務(wù)。這種狀況下,汽車市場提供的服務(wù)是供小于求的,喜好單個品牌的消費者群體數(shù)量比較多,而相應(yīng)的服務(wù)資源相對來說比較少。
3.1.3汽車園區(qū)。
汽車產(chǎn)業(yè)園是汽車產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的一種模式。汽車園區(qū)最能吸引廣大的汽車消費群體,因為汽車園區(qū)功能齊全,在汽車銷售、維修、配件等方面,汽車園區(qū)更能顯示汽車文化、科技、交流、旅游和娛樂等功能,對于客戶再說非常方便。汽車園區(qū)最大的特點在于功能的多元化,如汽車貿(mào)易區(qū)、汽車試車區(qū)、去唱歌特約維修區(qū)、國際汽車檢測中心、汽車物流配送中心、汽車保稅區(qū)、二手車貿(mào)易區(qū)、休閑娛樂區(qū)、汽車解體廠等,在某種程度上詮釋了汽車園區(qū)的功能內(nèi)涵,實現(xiàn)了現(xiàn)金交易、信貸交易、租賃交易三種方式的集成;同時具有銷售、融資、辦理手續(xù)一站式的服務(wù)功能,成為汽車交易中心、售后服務(wù)中心、展覽信息交流中心和國內(nèi)外汽車廠商的咨詢服務(wù)中心。
3.1.4汽車連鎖銷售。
汽車連鎖銷售即是在一個地區(qū)設(shè)立多家門店,或者是在不同的地區(qū)設(shè)立門店,經(jīng)營一個或多個品牌的汽車的經(jīng)營模式,并提供這些代理品牌汽車銷售和服務(wù)。這種多品牌代理的連鎖形式使其定單量較其他形式的渠道要多,而定單量大迫使生產(chǎn)商為其提供更低的價格或更優(yōu)惠的車型。連鎖企業(yè)利用價格優(yōu)勢逐步將其他形式的渠道驅(qū)逐出市場,從而其銷售量進一步加大,促使其有更大的實力從生產(chǎn)商處得到更物美價廉的汽車產(chǎn)品,以進一步降低汽車價格。這一點與中國汽車的消費特點是一致的:中國汽車增長最快的是經(jīng)濟型以及中檔車型,這部分消費者群體對價格較為敏感,連鎖超市正好滿足了這一點。因此,連鎖超市定位于中低檔車型是其能否在渠道中占據(jù)主角的核心。
3.1.5汽車交易市場。
優(yōu)勢:消費者擁有更為自由的購車環(huán)境,有更多的選擇機會,同時可以享受購車的一條龍服務(wù),汽車交易市場還帶來規(guī)模效應(yīng),統(tǒng)一的維修和配件供應(yīng),使得經(jīng)銷商的運作成本降低,而消費者可以買到更低價格的車。劣勢:由于汽車交易市場中聚集了幾十甚至上百的汽車經(jīng)銷商,以及其他各種提供商和貿(mào)易商,市場管理難度較大;同時,汽車交易市場通常占地面積較大,要找到地理位置好并且面積合適的地皮非常困難,而且一些整車制造商對汽車專賣店服務(wù)半徑的限制,也阻礙了一些汽車專賣店的加入。
3.2根據(jù)供給理論對于汽車市場的五種商業(yè)模式分析。
目前汽車市場的增長還在不斷的擴大,汽車對于每個家庭的保有率還在進一步的提高。在汽車產(chǎn)品逐步同質(zhì)化的今天,方便汽車用戶和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是業(yè)內(nèi)重要的課題,也是汽車行業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。對于汽車銷售企業(yè)而言,五種銷售模式所面向的消費群體不盡相同,市場的地位也有著一定的差異。20以后,汽車銷售最初是廠家直銷+門店的形式,同時搭配著汽車交易市場。隨后就是汽車經(jīng)銷商4s店的興起,長期掌控著汽車銷售情況。中國4s店總數(shù)大概有3萬家左右,總體業(yè)務(wù)的規(guī)模應(yīng)該是3萬億以上。如果按照城市占比和目前能夠拿到的數(shù)據(jù)來看,三四五線城市的市場規(guī)模超過萬億了。隨著消費者個性化的需求,不斷的有新型商業(yè)模式的涌現(xiàn)。
從圖中可以看出,4s店的數(shù)量這幾年沒有增加反而是一定數(shù)量的減少,但從銷量上看:。
上圖表現(xiàn)出4s店依舊是汽車的主要銷售模式,但對于用戶需求而言,他們實際更需要哪一種銷售模式?根據(jù)筆者調(diào)研,分析如下:。
這說明汽車銷售模式的供應(yīng)輸出與消費需求存在著差異,需要對汽車銷售產(chǎn)業(yè)進行調(diào)整,比如增加汽車超市、汽車園區(qū)等的數(shù)量,減少4s店數(shù)量等。
4汽車銷售新模式的發(fā)展。
汽車行業(yè)的競爭促使汽車營銷模式必須進行改革,互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、o2o等一系列新技術(shù)、新模式的代表無法避免和汽車銷售聯(lián)系到一起。很多汽車經(jīng)銷商和供應(yīng)商通過進行強強聯(lián)合,通過搭建一個高效的汽車營銷和銷售平臺,利用汽車品牌現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的深度、廣度及密度進行全方位的有效補充,最大程度優(yōu)化交易流程,有利于加快品牌的渠道下沉,大大提升用戶購車及售后服務(wù)的便利性。同時“智能展廳”是2017年汽車之家提出的汽車營銷線上體驗新概念,標(biāo)志著汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。
汽車的線下體驗與“新零售”的理念相融合,優(yōu)化用戶的線下體驗。國內(nèi)過半數(shù)購車用戶不滿意4s店的服務(wù),代表性的原因有信息透明度低(如選擇、功能和價格)、購車手續(xù)復(fù)雜耗時、覆蓋范圍有限、技術(shù)含量低、服務(wù)過時。什么樣的服務(wù)會讓用戶覺得更滿意?首先一定是服務(wù)者的專業(yè)度要提高。調(diào)查顯示,國內(nèi)有87%的買家十分看重經(jīng)銷商的專業(yè)知識和售后服務(wù)。如果汽車新零售平臺出現(xiàn),線上進行導(dǎo)購和交易,保證了價格的透明度,線下合作門店提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),那么傳統(tǒng)的經(jīng)銷商門店將面臨被淘汰的命運。新零售平臺通過標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和多樣的渠道包攬更多用戶,到時候不管賣車、賣金融產(chǎn)品、賣各種服務(wù),都將有更大的可盈利空間。未來的汽車零售交易可能將完全在線上完成,線下店將致力于完善用戶體驗和售后服務(wù)。也許還將開發(fā)出效率更高的融合方式,消除一屏之隔的線上與線下的界限。
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供求理論論文篇五
摘要：
經(jīng)濟全球化背景下制藥行業(yè)藥品品牌的開發(fā)和管理已受到制藥企業(yè)的高度重視，除去新產(chǎn)品的開發(fā)和上市作為企業(yè)贏得市場的重要手段外，對已上市產(chǎn)品品牌的成功建立和維護，也日益成為制藥企業(yè)占領(lǐng)市場、保持競爭優(yōu)勢不可或缺的方面。成功的品牌管理已成為企業(yè)延長產(chǎn)品生命周期，為企業(yè)創(chuàng)造財富的重要手段。本文在分析品牌管理在制藥行業(yè)中的意義的基礎(chǔ)上，就如何推進制藥行業(yè)藥品品牌策略的實施提出了相關(guān)意見。
關(guān)鍵詞：
制藥行業(yè)藥品品牌品牌管理。
長期以來，作為需求量最大的消費品之一，藥品的銷售較少依靠品牌的力量而蒸蒸日上。藥品是一種特殊的商品，它直接關(guān)系到公眾的健康和生命安全，各國政府都對藥品生產(chǎn)、銷售制定了嚴格的管理辦法和監(jiān)督措施；由于消費者普遍缺乏醫(yī)藥知識，制藥企業(yè)在向消費者介紹和宣傳他們的產(chǎn)品及特性方面又受到嚴格的限制，因此消費者用藥選擇主要根據(jù)處方醫(yī)生的建議。而購買藥品的費用主要依靠政府和保險公司來支付。另一方面，知識產(chǎn)權(quán)的保護使新上市的產(chǎn)品在其專利期內(nèi)享有壟斷地位。近年來，人們對自身保健的意識和興趣不斷增強，愿意對自己的健康承擔(dān)越來越多的責(zé)任，非處方藥市場迅速擴大，失去專利保護的藥品面臨著激烈的市場競爭，而新藥的開發(fā)費用又不斷增加，這些因素使得制藥企業(yè)需要面對消費市場的變化采取更好的措施來提高消費者忠誠度、鞏固市場份額。藥品品牌的建立和管理是行之有效的方法。
一、品牌管理在制藥行業(yè)中的意義。
制藥行業(yè)的新藥開發(fā)費用巨大，并呈不斷增加的趨勢，而成功開發(fā)出新藥的概率并沒有提高，因此充分利用上市新藥獲取高額回報是制藥公司十分迫切的愿望，而品牌管理是提高成功的有效方法，當(dāng)一個品牌的價值被開發(fā)的時候，就可為衛(wèi)生管理人員、處方醫(yī)生和病人創(chuàng)造利益，而這一利益反過來也將加強藥品買方和賣方的聯(lián)系。
（一）強勢品牌能直接與顧客建立穩(wěn)定的關(guān)系平臺。
一個藥品品牌在衛(wèi)生管理部門、處方醫(yī)生、專業(yè)人士和患者的心目中占有不可或缺的地位時，在醫(yī)院藥房和零售藥店也具有其優(yōu)勢地位，成為經(jīng)銷商必然銷售的藥品。直接面向消費者的廣告和互聯(lián)網(wǎng)都有助于品牌擁有者和消費者建立這樣的關(guān)系，而且一旦這種關(guān)系得以確立，外界的干預(yù)和影響將變得很小。
（二）強勢品牌能夠提高具有顯著差異化的競爭優(yōu)勢。
強有力的品牌管理能延長產(chǎn)品的生命周期，尤其是在藥品專利保護過期以后，成功的品牌管理能加強消費者對品牌藥品的認知，使消費者很容易區(qū)分品牌藥品和仿制藥品，并形成了品牌藥品性能更優(yōu)的信念，愿意為自己接受的品牌支付較高的價格，從而使品牌擁有者獲得競爭優(yōu)勢，使制藥企業(yè)獲得最大的利益回報。
（三）強勢品牌能夠跨越國家和市場疆域的限制。
在制藥行業(yè)中，隨著非處方藥市場的拓展，將一個處方藥品牌的價值延伸到非處方藥市場已變得越來越具吸引力，品牌管理能使該品牌在轉(zhuǎn)換后繼續(xù)加強對消費者的吸引力，影響他們在品種繁多的非處方藥市場的購買決定。同樣，在藥品營銷趨于全球化的今天，強勢品牌所形成的聲譽也保證藥品更容易獲得廣泛的認同。
（四）強勢品牌能夠影響消費者的行為和態(tài)度。
隨著消費者對健康關(guān)注程度的日益提高，愿意更多的了解有關(guān)疾病和藥品的知識，直接面對消費者營銷的品牌建設(shè)過程提供了方便、可靠的途徑，直接影響了消費者對疾病和治療的正確認識，以提高治療依從性和效果。
（五）強勢品牌能保持消費者的忠誠度。
品牌管理已經(jīng)成為一種管理的重要工具，品牌代表著產(chǎn)品的特點和帶給消費者的利益，在處方醫(yī)生、藥劑師和患者的心目中形成了這一品牌能夠滿足他們的需求的信念，能持續(xù)支持其購買決定，保持消費者的忠誠，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。
二、藥品品牌策略實施的對策。
制藥行業(yè)是非常特殊的消費品行業(yè)，其藥品品牌管理也不同于一般的消費品。從確立品牌策略到品牌管理的實施，都需要針對消費者的需求、藥品的特性和競爭市場等方面做細致的調(diào)查和研究，并將品牌策略整合到產(chǎn)品開發(fā)的各階段，明確品牌承諾帶給消費者的最大利益。
（一）建立品牌管理組織。
創(chuàng)建隸屬于公司最高決策者的戰(zhàn)略性品牌管理組織，是必然趨勢。如品牌管理委員會、品牌領(lǐng)導(dǎo)團隊、全球性品牌經(jīng)理等。這些戰(zhàn)略性品牌管理組織負責(zé)人均位居公司高級執(zhí)行層，資歷較高，經(jīng)驗豐富，富有戰(zhàn)略頭腦，能應(yīng)付更復(fù)雜的狀況，竭盡全力推動品牌發(fā)展。品牌管理組織要負責(zé)品牌管理程序的制定、執(zhí)行及控制，令企業(yè)全部活動都圍繞品牌展開。并且品牌管理組織還要負責(zé)尋找專業(yè)的品牌管理咨詢機構(gòu)合作，更加精細、專業(yè)地進行品牌管理工作。
（二）選擇時機啟動品牌策略。
藥品品牌的成功與否取決于其是否能獲得先行者的優(yōu)勢。對一個剛上市的處方藥而言，一旦這一新產(chǎn)品的療效得到確認，其可能的市場定位已經(jīng)粗略地確定時，品牌策略就應(yīng)該開始實施。在理想狀態(tài)下，應(yīng)該開始于二期臨床階段。這樣能使產(chǎn)品在進入三期臨床時，醫(yī)學(xué)界、科學(xué)界就已經(jīng)開始討論各自的看法和需求了；對于一個準(zhǔn)備開始大規(guī)模銷售或準(zhǔn)備作為非處方藥銷售的產(chǎn)品，只要這樣的轉(zhuǎn)換已經(jīng)進入考慮階段，也應(yīng)該開始實施品牌策略；隨著消費者對了解疾病和健康知識興趣的增加，制藥企業(yè)不僅要最大限度的擴大品牌在商業(yè)上的吸引力，而且要保證潛在消費者接受到能決定選擇的產(chǎn)品信息是公正和實事求是的，因此，決定產(chǎn)品定位和溝通的品牌發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該越早越好。
（三）確定戰(zhàn)略目標(biāo)及品牌承諾。
設(shè)計品牌信息的主要目的是保證品牌的長盛不衰，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，品牌名和品牌價值必須附加承諾－品牌承諾。對于藥品而言，品牌承諾應(yīng)該能夠提高處方醫(yī)生或患者對治療效果的信任，是值得患者期待的、可以測量的結(jié)果，是藥物在療效、安全性以及方便性等方面卓越性能的表述。這樣可以提高患者忠誠度、減少溝通障礙，從而實現(xiàn)長期利潤。品牌承諾的有效傳達可以有3個標(biāo)準(zhǔn)進行衡量：更高的初次使用率、更低的轉(zhuǎn)換脫離治療率、更高的轉(zhuǎn)換加入治療率。
（四）做好客戶研究——分析、定位。
第一，分析市場上競爭產(chǎn)品的位置和消費者認知的價值。這樣的分析過程明確了消費者的心目中每個產(chǎn)品品牌所占據(jù)的特定或獨一無二的位置。產(chǎn)品的定位再加上產(chǎn)品在營銷和科學(xué)上的準(zhǔn)確評價，就可以形成關(guān)于這個新產(chǎn)品的獨一無二的產(chǎn)品信息和描述語言。
第二，細分市場。對藥品的兩大客戶——處方醫(yī)生和病人進行更仔細深入的分析，對他們的動機、感受的強度、失望和被滿足的需求都做出明確的界定。這一過程可以進一步地確認細分市場的界限和需求的范圍，揭示未被目前已有藥品所占據(jù)的未滿足需求的市場空白?？蛻粞芯靠梢蕴剿髌放菩蜗?、首要描述語和描述語調(diào)等語言和形象的表現(xiàn)。一個由病人需求推動的產(chǎn)品和一個純粹由技術(shù)推動的產(chǎn)品在品牌設(shè)計和執(zhí)行、臨床和藥物經(jīng)濟學(xué)研究的途徑都不同。營銷人員也應(yīng)該認識到，在以病人需求推動的和以技術(shù)推動的產(chǎn)品，在各個治療領(lǐng)域的市場是不同的，其創(chuàng)新能力、市場復(fù)雜性和目前臨床需求也是不同的。
（五）積極進行品牌形象設(shè)計。
醫(yī)藥行業(yè)品牌形象設(shè)計主要包括品牌詞匯和產(chǎn)品促銷材料。將一個產(chǎn)品的科學(xué)基礎(chǔ)和市場理解轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合的品牌語匯需要豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗。為了在醫(yī)學(xué)和醫(yī)藥管理界達到最廣泛的認同，品牌語匯表現(xiàn)具有不同的表現(xiàn)形式，在滿足不同的要求時，保持品牌核心信息的連續(xù)性。最有效的品牌語匯是能推動客戶對產(chǎn)品進行深入研究的語匯，是能包涵療效、安全性和品牌價值的語匯。品牌語匯包括：產(chǎn)品承諾和信息、商標(biāo)、品牌標(biāo)志與形象。
產(chǎn)品促銷材料的視覺形象，從展會展臺、病人教育資料、到銷售的詳細輔助材料和品牌廣告，都應(yīng)該以同一品牌語匯進行宣傳，并揭示品牌核心價值觀。如果品牌的視覺學(xué)習(xí)能得到市場研究和于二期臨床開始的以品牌為核心的策略支持，那么在品牌上市前和上市時的努力就能為各級顧客所接受，包括最終消費者和影響病人選擇的人士。這也是成功上市新產(chǎn)品的.標(biāo)準(zhǔn)。另外有效的公司內(nèi)部溝通、培訓(xùn)和控制過程要為品牌建設(shè)提供支持，品牌首先必須在整個組織內(nèi)部加以推廣。
參考文獻：
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供求理論論文篇六
摘要：電力行業(yè)由于自身的壟斷性使其忽視了電力營銷的策略，使得中國電力營銷市場與供電企業(yè)管理的組織體系不相符合。在電力行業(yè)市場化的發(fā)展進程中，電力行業(yè)必須積極行動起來，了解掌握市場動態(tài)，積極優(yōu)化營銷方案，掌握行業(yè)狀況，以便穩(wěn)健經(jīng)營。本文從電力營銷供求規(guī)律的角度，簡要分析了電力營銷的策略，探討了電力供求規(guī)律和電力商品供需平衡，希望對我國電力事業(yè)快速穩(wěn)定地發(fā)展起到積極地作用。
關(guān)鍵詞：電力營銷；策略；供求關(guān)系；規(guī)律分析。
電力行業(yè)是我國重要的國有企業(yè)，電力企業(yè)如何進行電力營銷，進一步提高市場占有率，是電力部門目前需要解決的首要問題。要想更好地實現(xiàn)電力營銷這一目的，我們就必須提高電力營銷效率，相關(guān)從業(yè)人員要加強對市場營銷相關(guān)理論知識的學(xué)習(xí)，改變以往陳舊的思想，使電力企業(yè)能夠真正的面向社會、面向客戶，面向未來，為客戶提供高質(zhì)量、高穩(wěn)定性的電力資源，切實提高電力企業(yè)營銷效率，推動電力企業(yè)的長足發(fā)展。
一、電力營銷的含義和特點。
（一）電力營銷的含義。
市場營銷即是指在進行商品的創(chuàng)造、交換等過程中，想辦法為客戶、合作伙伴甚至社會創(chuàng)造價值的活動。電力營銷是電力企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，是電力企業(yè)通過對電力產(chǎn)品進行的生產(chǎn)、輸送與分配等活動，創(chuàng)造出為客戶、合作伙伴提供的電力，讓它們的用電基本需求獲得保障，同時自身獲得應(yīng)有的收益的過程。在這一過程中電力企業(yè)要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足客戶的需要，不斷提高電力企業(yè)效益，以客戶需求為中心，積極平衡電力供求關(guān)系，使電力用戶能夠平安、放心、優(yōu)惠、可靠地使用電力商品，并得到滿意的服務(wù)。我們必須建立一個能適應(yīng)商業(yè)化運營、法制化管理充滿市場活力的市場營銷體系，滿足人民群眾生產(chǎn)生活用電需要，為社會創(chuàng)造更大的價值，推動供電企業(yè)的發(fā)展。
（二）電力營銷的特點。
1.供求規(guī)律有很大的隨意性。
由于我國電力企業(yè)的長期壟斷，只有為數(shù)不多的幾家企業(yè)進行電力供應(yīng)，如此一來，電力企業(yè)過于追求經(jīng)濟效益，忽略了供求規(guī)律與用電價格的關(guān)系，造成價格與實際需求不符的現(xiàn)象。
2.消費與生產(chǎn)之間存在均衡性。
電力商品屬于無形商品，并且生產(chǎn)、運輸、銷售的時間都特別短，幾乎同時完成，這樣的情況要求電力企業(yè)與用戶積極地進行溝通、交流，保證電力供需平衡，在滿足客戶實際需求的同時實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟利益。
3.以用戶的需求實施區(qū)別性定價。
電力的應(yīng)用范圍十分廣泛，企業(yè)、住宅、工業(yè)都需要用電，他們對電力的需求類型和需求量可能不同，但是他們對電力的需求質(zhì)量是一樣的，在實際電力營銷中，應(yīng)該對不同的用戶類型區(qū)別定價，如一般用戶的用電價格要比企業(yè)用電價格低。
二、電力營銷策略與供求規(guī)律。
（一）電力營銷市場中常用的幾個策略。
分銷策略、促銷策略、價格策略、產(chǎn)品策略。而分銷策略又是營銷策略中最能有效控制的策略，因此，我們將促銷策略、價格策略與產(chǎn)品策略進行組合，形成3p營銷策略，把價格策略作為3p營銷策略中的重點策略，一定要確保電力產(chǎn)品價格的合理性。
（二）電力市場供求規(guī)律分析。
在3p營銷組合策略當(dāng)中，我們要合理運用供求理論，了解價格規(guī)律與市場供求規(guī)律的關(guān)系。供求理論有助于供需雙方準(zhǔn)確、及時地了解行業(yè)狀況，還能供給和需求隨價格變化的情況，有利于管理者進行科學(xué)的決策，供求分析圖如圖1所示，其中s曲線代表了電力供給量隨價格的升高而升高，d曲線代表了電力需求量隨價格升高而降低，其中交點e0代表平衡點，當(dāng)s供給曲線與d需求曲線相交時，交點e0所代表的就是商品價格。
（三）電力市場需求規(guī)律。
電價、相關(guān)產(chǎn)品價格、預(yù)期價格、家庭收入、時間因素等等因素都是影響電力市場的主要因素。電力需求與其價格呈反向關(guān)系，電力產(chǎn)品價格越低相應(yīng)的需求量就越大，電力產(chǎn)品價格越高其需求量也就越小。即使電價不做任何變動，電力相關(guān)產(chǎn)品的價格變動也會影響電力產(chǎn)品的價格，但是因為電力產(chǎn)品的替代品極其有限，能夠自行產(chǎn)生電能的新能源還沒有普及，電力產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品價格不會對電力產(chǎn)品的價格和需求量產(chǎn)生特別大的影響，有一點影響也基本可以忽略。此外，用戶對電力未來的預(yù)期也是影響用戶的用電需求量的一個因素，可是好在電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸、消費幾乎同時發(fā)生，所以，用戶對電力未來的預(yù)期也很難對電力產(chǎn)品的價格和需求產(chǎn)生很大的影響。
（四）電力市場供給規(guī)律。
電力市場供給量受電價、相關(guān)產(chǎn)品價格、電力預(yù)期價格、生產(chǎn)成本和自然條件等因素影響。價格越高，用電量越少，電力的供應(yīng)量越多。價格越低，由于用電量的.增高，使得電力供應(yīng)逐漸下降。上文中已經(jīng)說到，相關(guān)產(chǎn)品的價格變動不會對電力商品和其需求量產(chǎn)生較大的影響，電力預(yù)期對電力商品的價格影響也沒有那么明顯，所以，引起電力生產(chǎn)成本發(fā)生變動的因素主要來自于生產(chǎn)技術(shù)上的更新以及電力產(chǎn)品的價格要素，當(dāng)電力生產(chǎn)呈現(xiàn)出要素上漲的形勢，那么它的生產(chǎn)成本勢必也增加，同時電力產(chǎn)品的價格也會相應(yīng)的提高，由此則會使供應(yīng)量出現(xiàn)降低。而生產(chǎn)技術(shù)上的更新則能夠使生產(chǎn)成本得以減少，使供電量得到提高，通常情況下，對水電來說其供電量在豐水期、枯水期的差異非常顯著。
（五）電力市場均衡規(guī)律。
通過上文中的供需平衡圖我們可以知道，兩條線的交點就是供需平衡點，電價高于平衡點的價格，需求量就會下降，電價低于平衡點的價格，需求量就會上升，在沒有干擾因素的情況下，電力的供給與需求會在電價的浮動下達到動態(tài)的平衡狀態(tài)。
參考文獻：
[1]孫翠芳.電力營銷市場特點及營銷策略分析[j].科技創(chuàng)新與應(yīng)用,(09):292.
作者:崔換君劉際成郭凱康凱單位:國網(wǎng)泰安供電公司。
供求理論論文篇七
供求理論主要是經(jīng)濟學(xué)中的一個重要概念，用來解釋市場上的產(chǎn)品或者服務(wù)的價格是如何形成的。在學(xué)習(xí)供求理論的過程中，我深受啟發(fā)，對市場經(jīng)濟的運行規(guī)律有了更深刻的理解。下面我將從我對供求理論的認識、實際生活中的案例、經(jīng)濟政策的制定、個人理財和市場預(yù)測等方面進行分析展開，來闡述我對供求理論的心得體會。
首先，供求理論讓我認識到市場上產(chǎn)品或服務(wù)的價格是由供需關(guān)系決定的。在市場經(jīng)濟中，供求關(guān)系是決定價格變動的主要因素。供給是指生產(chǎn)者愿意在一定價格下提供的商品或者服務(wù)的數(shù)量，需求則是指消費者愿意購買的商品或者服務(wù)的數(shù)量。當(dāng)供大于求時，市場價格就會下降；當(dāng)需大于供時，市場價格就會上漲。通過供求關(guān)系的平衡，市場價格能夠得到有效的調(diào)整。這讓我認識到市場經(jīng)濟的發(fā)展需要一個自由、健康的競爭環(huán)境，以促進供需關(guān)系的平衡。
其次，實際生活中的案例也驗證了供求理論的正確性。例如，在房地產(chǎn)市場中，當(dāng)供大于求時，房價會下降，吸引更多的購房者進入市場；而當(dāng)需大于供時，房價則會上漲。再比如，在一些物資短缺的情況下，供給不足會導(dǎo)致價格上漲，進而促使供給增加，最終市場會回到供求的均衡狀態(tài)。通過這些案例，我深刻理解到供求理論不僅僅適用于課本上的抽象模型，而且能夠解釋和預(yù)測真實世界中市場的運行。
供求理論也對經(jīng)濟政策的制定產(chǎn)生了深遠的影響。政府可以通過干預(yù)供給或者需求來調(diào)節(jié)市場價格。例如，當(dāng)通貨膨脹壓力較大時，政府可以增加貨幣供應(yīng)，引導(dǎo)消費者增加消費，以緩解通貨膨脹壓力。反之，當(dāng)經(jīng)濟增長過快而造成通貨緊縮時，政府可以通過降低貨幣供應(yīng)來控制市場價格。同時，供求理論也啟示我們，政府干預(yù)市場的力度要適度，不能過多干預(yù)，要尊重市場的自主性，以避免出現(xiàn)市場失靈的情況。
在個人理財中，供求理論也對我的決策產(chǎn)生了指導(dǎo)作用。經(jīng)濟學(xué)家通過供求理論告訴我們，在購買產(chǎn)品或者服務(wù)時，要根據(jù)需求和供給來進行判斷。如果需求大于供給，價格就可能上漲，所以在價格較低時應(yīng)該適時購買；反之，如果供給大于需求，價格就可能下跌，所以在價格較高時可以適時賣出。這一原理告訴我們，要根據(jù)市場的供求關(guān)系來進行投資和理財?shù)臎Q策，以獲取最大的利益。
最后，供求理論也提供了一種市場預(yù)測的方法。通過分析供給和需求的動態(tài)變化，可以預(yù)測市場價格的走勢。例如，在某些特定時期，國內(nèi)房市供給增加，需求下降，那么房價就可能出現(xiàn)下跌的趨勢；相反，當(dāng)供給減少而需求增加時，房價就可能上漲。這讓我認識到，通過運用供求理論，我們可以在市場中獲取比較準(zhǔn)確的信息，從而做出更明智的投資決策。
總之，供求理論是經(jīng)濟學(xué)中的一個基本概念，對揭示市場價格的形成和預(yù)測市場的走勢具有重要意義。通過學(xué)習(xí)和實踐，我對供求理論有了更深刻的理解。它不僅讓我了解了市場經(jīng)濟的運行機制，也對經(jīng)濟政策的制定、個人理財和市場預(yù)測等方面產(chǎn)生了積極的影響。對于今后更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，我將繼續(xù)深入研究和探索供求理論的內(nèi)涵，以提升自己的經(jīng)濟素養(yǎng)。
供求理論論文篇八
供求理論是經(jīng)濟學(xué)中的重要概念，關(guān)乎著市場經(jīng)濟運行的規(guī)律和調(diào)節(jié)機制。在學(xué)習(xí)這一理論的過程中，我深入思考并總結(jié)了一些心得體會。下面我將從對供給和需求的理解、供求關(guān)系的作用、市場調(diào)節(jié)機制的效果、供給和需求曲線的變動以及供求理論的應(yīng)用等方面，展開闡述。
首先，對供給和需求的理解是學(xué)習(xí)供求理論的基礎(chǔ)。供給是指生產(chǎn)者愿意并能夠以一定價格出售一定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的能力，需求是指消費者愿意并能夠以一定價格購買一定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的能力。二者之間相互作用，決定了市場上商品和服務(wù)的價格和數(shù)量。只有正確理解供給和需求，才能更好地理解和應(yīng)用供求理論。
其次，供求關(guān)系是市場經(jīng)濟中的基本關(guān)系。供求關(guān)系反映了供給者和需求者之間的相互關(guān)系，當(dāng)供給和需求的數(shù)量發(fā)生變動時，市場的均衡價格和數(shù)量也會相應(yīng)變化。供給和需求的數(shù)量越接近，市場越趨向于均衡。當(dāng)供給高于需求時，市場價格會下降，促使產(chǎn)品或服務(wù)的供給減少，需求增加，直至達到均衡狀態(tài)；反之亦然。供求關(guān)系的核心在于市場的自我調(diào)節(jié)能力，使市場能夠自動達到供需均衡，有效分配資源。
第三，市場調(diào)節(jié)機制是供求關(guān)系所依托的調(diào)節(jié)機制。市場調(diào)節(jié)機制通過價格變動的信號傳遞，引導(dǎo)生產(chǎn)者和消費者的行為，實現(xiàn)資源的有效配置。當(dāng)市場供求關(guān)系失衡時，價格的上升或下降會引起生產(chǎn)者和消費者的反應(yīng)，促使供給和需求趨于平衡。市場調(diào)節(jié)機制的基礎(chǔ)在于信息的對稱和有效，只有信息暢通無阻，才能保證市場的正常運行。
第四，供給和需求曲線是描述市場運行規(guī)律的工具。供給曲線顯示了在不同價格下生產(chǎn)者愿意提供的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量，需求曲線顯示了在不同價格下消費者愿意購買的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量。供給和需求曲線的交點即為市場的均衡點，用來解釋市場的價格和數(shù)量如何形成的。通過觀察供給和需求曲線的變動，可以預(yù)測市場均衡狀態(tài)的變化，從而指導(dǎo)經(jīng)濟政策的制定和企業(yè)決策的實施。
最后，供求理論的應(yīng)用涵蓋了各個經(jīng)濟領(lǐng)域。在市場經(jīng)濟中，供求理論是決定價格和數(shù)量的基礎(chǔ)，對于經(jīng)濟體制改革、制定貨幣政策、管理企業(yè)和制定國際貿(mào)易政策等具有重要意義。供求理論也可以應(yīng)用于市場預(yù)測和風(fēng)險管理等領(lǐng)域，幫助經(jīng)營者把握市場動態(tài)，做出科學(xué)決策。
總結(jié)起來，供求理論的學(xué)習(xí)不僅讓我對經(jīng)濟運行規(guī)律有了更深刻的理解，也為我提供了在實踐中解決經(jīng)濟問題的思路和方法。通過對供給和需求的理解，我意識到市場經(jīng)濟是一種自我調(diào)節(jié)的機制，能夠在供求關(guān)系的引導(dǎo)下實現(xiàn)資源的有效分配；同時，我也認識到市場調(diào)節(jié)機制的基礎(chǔ)在于信息的暢通和對稱，因此信息化建設(shè)和監(jiān)管才能保證市場的正常運行。理解供給和需求曲線的變動規(guī)律，有助于我準(zhǔn)確預(yù)測市場變化，并做出相應(yīng)的應(yīng)對措施。最后，供求理論的應(yīng)用使我認識到它不僅僅停留在理論指導(dǎo)層面，更是經(jīng)濟決策和市場運營的有力工具。
通過對供求理論的學(xué)習(xí)與思考，我深刻體會到市場經(jīng)濟的復(fù)雜性和多變性。充分運用供求理論，能夠更有效地解釋經(jīng)濟現(xiàn)象和問題，指導(dǎo)經(jīng)濟實踐，進而實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展和社會進步。因此，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和應(yīng)用供求理論，不斷豐富自己的經(jīng)濟知識和實踐經(jīng)驗，為經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展貢獻自己的力量。
供求理論論文篇九
摘要：當(dāng)前，隨著改革開放的深入、經(jīng)濟社會的迅速發(fā)展和社會文明日益進步，反腐敗斗爭已從側(cè)重遏制轉(zhuǎn)到標(biāo)本兼治力度上來，并呈現(xiàn)出向縱深發(fā)展的趨勢。新形勢、新任務(wù)不斷賦予反腐敗工作新的內(nèi)容和要求，探索研究新時期加強廉政文化建設(shè)的新思路，是擺在各級紀(jì)檢部門面前的重要課題。本文結(jié)合所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作實際，就今后如何推進基層廉政文化建設(shè)作些粗淺探討。
基層廉政文化建設(shè)是反腐倡廉建設(shè)的基礎(chǔ)部份，也是基層黨建工作的重要方面。加強基層廉政文化建設(shè)，是社會主義先進文化的重要內(nèi)容，是構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系的重要組成部份，對于深入開展反腐敗斗爭、推進黨的執(zhí)政能力建設(shè)、保持黨的先進性具有十分重要的意義。多年來，各地采取有效措施，廉政文化建設(shè)進展順利、健康、有序，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，達到了深化反腐倡廉“大宣教”格局的工作要求，廉政文化活動的開展收到了較好的效果。有力地促進了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。但是，在充分看到成績的同時，還要看到一些不容忽視的問題，如廉政文化建設(shè)系列活動的發(fā)展還不夠平衡，領(lǐng)導(dǎo)思想上重視不夠，缺少辦法和措施，工作落實不到位，干部職工沒有充分發(fā)動起來，工作機制沒有真正建立起來，未形成齊抓共管的局面。為此，如何發(fā)揮基層廉政文化建設(shè)的宣教作用，更好地使廉政文化建設(shè)為黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗服務(wù)，保證廉政文化建設(shè)沿著健康的軌道向前發(fā)展，是一個需要認真研究、不斷探索的課題。
一、充分認識推進基層廉政文化建設(shè)的重大意義。
推進基層廉政文化建設(shè)是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的必然要求，是建設(shè)社會主義核心價值體系的重要內(nèi)容，是深入推進基層黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的重要舉措，是加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)，提高黨員干部拒腐防變能力，增強全社會反腐倡廉意識，形成廉榮貪恥的思想道德基礎(chǔ)和文化氛圍，從源頭上預(yù)防和減少基層腐敗的有效途徑。
二、當(dāng)前基層廉政文化建設(shè)中存在的問題。
隨著廉政文化建設(shè)的不斷深入與加強，基層群眾的監(jiān)督意識不斷增強，參與廉政文化建設(shè)的積極性不斷提高。但是還有一部分黨員和群眾對廉政文化建設(shè)的重要性認識不足，對這項工作缺少認同感和參與熱情。當(dāng)前基層廉政文化建設(shè)存在的主要問題突出表現(xiàn)在以下幾個方面:。
1、思想認識不足。當(dāng)前，少部分基層部門僅將廉政文化建設(shè)工作作為附著在黨風(fēng)廉政建設(shè)“大宣教”工作中的一項隨意性很強的任務(wù)來對待，使廉政文化建設(shè)缺乏經(jīng)常性開展工作的長效機制；少部分基層單位和部門對廉政文化建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)弱化，存在“一手硬一手軟”現(xiàn)象，總認為經(jīng)濟工作是硬指標(biāo)，看得見抓得著，而廉政文化建設(shè)屬于思想政治工作范疇，是軟任務(wù)，具有長期性，難以直接產(chǎn)生效益，難以直接“出政績”。
2、制度規(guī)范缺失。當(dāng)前，由于理解上的偏差，基層廉政文化建設(shè)表現(xiàn)形式更多的側(cè)重于文化層面，而對制度、體制上的設(shè)計和安排缺乏系統(tǒng)性，剛性約束不強，超前性研究不夠，制度建設(shè)顯得相對滯后。在廉政文化建設(shè)的激勵機制、懲戒機制和長效機制等方面，研究得不夠深入，基層廉政文化建設(shè)存在明顯缺陷，缺少應(yīng)有的制度保障。
3、傳播覆蓋面窄。目前基層普遍把各級領(lǐng)導(dǎo)干部作為教育的主要對象，強調(diào)的是，黨政領(lǐng)導(dǎo)干部要如何抓，如何身體力行、帶頭示范。采取的廉政文化建設(shè)措施，如推行“一把手”講廉政教育課，廉政談話、警示教育、發(fā)廉政短信等，從廉潔從政意識的角度來考慮的多，重在教育機關(guān)的黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的多，而針對普通黨員、一般干部和廣大群眾開展廣泛廉潔教育的比較少，廣大群眾未能真正受到廉政文化氛圍的熏陶，難于產(chǎn)生強烈共鳴，全民尚廉、督廉的良好社會風(fēng)尚尚未形成。
三、推進基層廉政文化建設(shè)的幾點思考。
廉政文化是反腐倡廉的重要組成部分，更是基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要內(nèi)容，推進基層廉政文化建設(shè)是基層改革和發(fā)展的現(xiàn)實需要，也是一項長期的任務(wù)，需要精心培育，大膽實踐，以更好地發(fā)揮廉政文化在黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作中的重要作用。
（一）提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)，把建設(shè)廉政文化作為構(gòu)建懲防體系的重要工作來抓。
供求理論論文篇十
小學(xué)階段是個體自我概念逐漸形成的一個重要時期，由于孩子們?nèi)狈ι罱?jīng)驗，對生活沒有正確的認識，人生觀、世界觀、價值觀模糊，缺乏處理問題和分辨是非的能力，極容易走心理“彎路”。對學(xué)生進行心理健康教育，使他們擁有健康的心理就顯得尤為重要。這意味著，老師不僅要完成“傳道、授業(yè)、解惑”的任務(wù)，還應(yīng)成為一個合格的心理輔導(dǎo)員，承擔(dān)起開展心理健康教育的新任務(wù)。作為一名小學(xué)一線教師，我就自己在教育教學(xué)中對小學(xué)生心理健康教育工作的一點嘗試和體會與大家一起交流。
一、教師自身要擁有健康的心理并掌握一定的心理健康知識。
“教師是人類靈魂的工程師?！苯處煹乃枷?、言行、舉止都會給學(xué)生帶來舉足輕重的影響，因此，要求教師不但要擁有較高業(yè)務(wù)知識，還應(yīng)擁有良好的心理素質(zhì)。同時，教師還要掌握一定的心理健康知識，在教育教學(xué)中時刻以“學(xué)生心理健康輔導(dǎo)員”的身份深入學(xué)生的心靈進行教育。當(dāng)學(xué)生需要關(guān)心、幫助時，教師只有無私地對學(xué)生傾灑愛的甘露，才能更好地塑造、凈化學(xué)生的心靈。學(xué)生只有在教師真心、真情、真愛的陶冶下，才能擁有一個健康的心理，才會更積極地投入到學(xué)習(xí)生活之中。
二、關(guān)注學(xué)生心理，營造一個良好課堂心理環(huán)境。
作為教師，不但要重視學(xué)生的學(xué)業(yè)發(fā)展，還必須關(guān)注學(xué)生的身心健康。教師雖然掌握了一些心理學(xué)知識，但還不能很好地了解學(xué)生心理，大多數(shù)教師認為小學(xué)生心理問題會隨著年齡的增長迎刃而解。其實，小學(xué)生有他們自己的特殊心理，他們的心理要比成人敏感、脆弱。工作中一些老師遇到“問題兒童”時，首先想到的是家庭原因，把問題移交給家長，而不是蹲下身子與學(xué)生進行直接交流，這樣往往會挫傷孩子的自尊心，使他們失去自信，變得沉默、孤僻，從而直接導(dǎo)致學(xué)生心理出現(xiàn)問題。良好的課堂心理環(huán)境不但是高質(zhì)量教學(xué)的有力保證，還是培養(yǎng)學(xué)生健康心理的保障。心理學(xué)研究表明：和諧、愉悅的氛圍有助于學(xué)生積極參與課堂活動。
教學(xué)中，教師要扮演好一名引導(dǎo)者、組織者、協(xié)作者的角色，創(chuàng)造最佳的心理氛圍，使學(xué)生情感得到體驗，思想得到認同，心靈得到溝通，情緒得到調(diào)節(jié)，行為得到規(guī)范，讓學(xué)生充分地展示自我，從而使學(xué)生能在愉悅的氛圍中學(xué)得懂、學(xué)得好。這樣不僅增強了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、信心和勇氣，而且培養(yǎng)了學(xué)生相互協(xié)作、共同探究和積極向上的精神。只有學(xué)生主動走近老師，和老師成為朋友，教育的過程中，教師應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮教育的功能，盡可能地為小學(xué)生創(chuàng)造條件，提供機遇，滿足其需要，在小學(xué)生滿足需要的同時有針對性地采用不同的方法積極引導(dǎo)，使之基本能對事物的善惡、美丑、是非進行判斷、甄別。小學(xué)生由于缺乏判斷力和自制力，很容易在滿足需要的沖動驅(qū)使下，受到不健康或不正當(dāng)誘因的影響，采取不恰當(dāng)?shù)姆椒ê屯緩角蟮脻M足，從而導(dǎo)致錯誤行為，這就要求我們從事小學(xué)生心理健康教育的輔導(dǎo)員和班主任都能根據(jù)有關(guān)方面的知識，善于識別，及時發(fā)現(xiàn)，及時有效地給予調(diào)節(jié)、治療和引導(dǎo)，讓學(xué)生們擁有一個健康的心理，健康成長。
三、建立學(xué)生心理健康檔案，多層次、全方位追蹤學(xué)生心理。
小學(xué)生心理健康教育是一個長期的工作，為學(xué)生建立心理健康檔案很有必要。心理健康檔案的內(nèi)容可依據(jù)學(xué)校和學(xué)生的具體情況來定，涉及的內(nèi)容包括學(xué)生的性格、智力、學(xué)習(xí)適應(yīng)性、學(xué)習(xí)能力、生活能力、社會適應(yīng)能力以及家庭情況、師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系等。學(xué)生心理健康檔案可以為心理健康教育提供科學(xué)依據(jù)，從而開展有針對性的教育，并可預(yù)防各種心理問題的發(fā)生。學(xué)生自己也可通過心理檔案更好地了解自己，把握自己的內(nèi)心世界，更好地挖掘自身的潛能，揚長補短。
學(xué)生心理健康教育是一個長期、艱難的過程，但只要我們教育工作者們付出真心、真情、真愛，一切“從心”做起，我們就能讓孩子們擁有一個健康的心理。
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供求理論論文篇十一
擁有一定經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)的我，在學(xué)習(xí)供求理論時，深感這一經(jīng)濟學(xué)基石的重要性和應(yīng)用價值。通過了解供求關(guān)系對市場的影響，我逐漸領(lǐng)悟到供需平衡是經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)，而供求失衡則可能引發(fā)很多問題。在供求曲線的交叉點，也就是市場平衡點，買賣雙方達成交易，實現(xiàn)了資源的有效配置。此外，供求理論還為我提供了一種分析市場變動的方法，并可以預(yù)測未來的市場走勢。以下是我在學(xué)習(xí)供求理論過程中的心得體會。
首先，供求理論教會了我如何理解市場的運作機制。在過去對市場的認知中，我常常只看到市場上商品的價格和數(shù)量，而很少關(guān)注背后的邏輯和規(guī)律。通過學(xué)習(xí)供求理論，我明白了買賣雙方的行為是受到供給和需求力量的驅(qū)動。供給和需求的變化會導(dǎo)致市場價格和數(shù)量的波動，而市場在這種供求關(guān)系的作用下，會尋求供需平衡的狀態(tài)。只有達到供求平衡點，市場才能夠有效地運作，資源才能得到合理的配置。這種對市場運作機制的了解，使我對市場現(xiàn)象有了更加深入的認識。
其次，供求理論讓我認識到供求失衡可能帶來的問題。在市場經(jīng)濟中，供需失衡往往是造成資源錯配的原因之一。當(dāng)供給遠遠超過需求時，市場上會出現(xiàn)供應(yīng)過剩的情況，可觀察到的現(xiàn)象是商品的價格下跌，企業(yè)的利潤受損，甚至出現(xiàn)企業(yè)倒閉、失業(yè)率上升等問題。相反，當(dāng)需求遠遠超過供給時，市場上會出現(xiàn)供應(yīng)不足的情況，商品價格上漲，限制了消費者的購買力，可能導(dǎo)致社會不滿和資源的浪費。這些問題的存在提醒著我們，只有在供求平衡的基礎(chǔ)上，才能實現(xiàn)資源的高效利用和經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展。
供求理論為我提供了一種分析市場變動的方法。通過觀察供求曲線的變化，我可以了解市場上某種商品供給和需求的趨勢。當(dāng)供給增加或需求減少時，供求曲線向右移動；相反，當(dāng)供給減少或需求增加時，曲線向左移動。根據(jù)這種位移，我可以迅速預(yù)測未來市場價格和數(shù)量的走勢。這種方法特別適用于我作為一名投資者，幫助我做出更準(zhǔn)確的投資決策。同時，在分析供求曲線的時候，我還可以考慮其他因素對供求關(guān)系的影響，如市場環(huán)境、政策調(diào)整等，這使我的分析更加全面和準(zhǔn)確。
最后，供求理論讓我認識到市場力量的重要性。在供求關(guān)系中，買賣雙方的行為會相互影響，并通過價格的變動來傳遞信息。價格的變動既是市場供求關(guān)系的體現(xiàn)，也是資源的配置機制。市場作為一種自發(fā)的機制，能夠快速地反應(yīng)供求變動，并通過價格信號引導(dǎo)資源流向。供求理論讓我明白，市場力量的機制有時比政府干預(yù)更加有效，能夠?qū)崿F(xiàn)資源的合理配置和經(jīng)濟的高效運作。
總之，供求理論對于我個人的經(jīng)濟學(xué)學(xué)習(xí)和實踐經(jīng)驗帶來了深遠的影響。通過學(xué)習(xí)供求關(guān)系對市場的影響，我深刻認識到供需平衡是經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)，并能夠利用供求理論分析市場變動和預(yù)測市場走勢。同時，我也意識到供求失衡可能帶來的問題，以及市場力量的作用和重要性。這些理論不僅提升了我的經(jīng)濟學(xué)素養(yǎng)，也為我的生活和工作帶來了更多的啟示。供求理論不僅是經(jīng)濟學(xué)中的一門理論，更是我們的生活和社會運作的縮影。只有通過對供需關(guān)系的理解和運用，才能順應(yīng)市場變化，抓住機遇，實現(xiàn)自身的發(fā)展和進步。
供求理論論文篇十二
在素質(zhì)教育中，各門學(xué)科都應(yīng)該受到重視，各學(xué)科的地位是平等的。只有正確對待每一門課，才能夠有效地提高學(xué)生素質(zhì)，推動素質(zhì)教育的發(fā)展。地理是高中的一門基礎(chǔ)課，但是，在眾多的高中學(xué)習(xí)科目中，地理沒有得到應(yīng)有的重視。長期以來，地理被放到了副科的位置之上，大部分學(xué)生都認為，在平時，應(yīng)該把主要的精力放在語數(shù)外、理化生的學(xué)習(xí)之上，地理學(xué)習(xí)不重要，也不需要深入理解，只要在考試之前結(jié)合課本簡單看看，記住相關(guān)的內(nèi)容就可以了。即使學(xué)不會地理也沒有關(guān)系。由于學(xué)生對地理學(xué)習(xí)存在著誤區(qū)，導(dǎo)致學(xué)生們在地理課堂上表現(xiàn)不積極，地理課堂的教學(xué)氣氛沉悶，課堂教學(xué)效果自然不高。
地理是一門重要的學(xué)科，作為一名高中地理教師，首先自己要認識到地理學(xué)習(xí)的重要性，擺在地理教學(xué)的位置。在課堂教學(xué)過程當(dāng)中，教師要向?qū)W生逐步滲透地理學(xué)習(xí)的重要性，綜合采用多種教學(xué)手段進行地理教學(xué)工作，以激發(fā)學(xué)生地理學(xué)習(xí)的興趣，促使學(xué)生參與到課堂教學(xué)活動當(dāng)中。
作為一名高中地理教師，應(yīng)該從哪些方面入手組織課堂教學(xué)，提高地理課堂的教學(xué)效率呢？下面，筆者結(jié)合多年的高中地理教學(xué)實踐，談?wù)勌岣叩乩碚n堂教學(xué)效率的舉措。
（一）教學(xué)方法單一。
在傳統(tǒng)的教學(xué)中，教師過分注重“教師的教”，而忽視了“學(xué)生的學(xué)”，不能做到“教”和“學(xué)”的有機結(jié)合。這種“重知識傳授”，輕“學(xué)生能力發(fā)展”的課堂教學(xué)模式，不能引起學(xué)生的興趣，更不能促進學(xué)生能力的發(fā)展。單一的教學(xué)方法，讓學(xué)生感到厭倦、乏味，學(xué)生在課堂上不能集中精力聽教師講課，自然不會提高課堂教學(xué)的效率。
（二）對地理學(xué)習(xí)沒有形成正確的認識。
一直以來，許多學(xué)生和家長都地理學(xué)習(xí)都沒有形成正確的認識。他們認為，地理學(xué)習(xí)不重要，沒有給予學(xué)習(xí)地理的充足時間。及時在學(xué)生學(xué)習(xí)地理知識時，他們也是根據(jù)教材和教師的講解進行進行機械記憶，不能結(jié)合地理學(xué)科的特點進行知識的學(xué)習(xí)，由于沒有掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，導(dǎo)致地理學(xué)習(xí)的效率低下。
（三）學(xué)生的認知及思維能力方面有所欠缺。
地理知識包括的內(nèi)容廣泛，有些地理知識比較抽象。由于高中生的生活閱歷有限，他們的抽象思維能力也沒有發(fā)展成熟，在學(xué)習(xí)地理時，對于一些不熟悉，尤其是抽象的地理知識難以理解，在地理學(xué)習(xí)上遇到了攔路虎，削弱了他們地理學(xué)習(xí)的興趣，影響力課堂教學(xué)的效率。
（一）運用直觀教學(xué)法進行地理課堂教學(xué)。
高中生的形象思維能力較強，對于形象的事物他們最感興趣，印象也更深刻。在地理教學(xué)過程中，教師要善于運用直觀教學(xué)法，以便于給學(xué)生留下更加深刻的印象。在地理課上，教師可以使用地理圖冊、地理掛圖、圖片、實物等為學(xué)生再現(xiàn)地理現(xiàn)象，進行直觀教學(xué)。通過直觀教學(xué)教學(xué)，能夠讓學(xué)生從生動形象的畫面中獲得感性認識，學(xué)生對感性認識進行處理加工之后，最終內(nèi)化為自己的知識，形成理性認識。運用直觀教學(xué)法進行教學(xué)時，還可以把問題深入淺出的為學(xué)生講解清楚，學(xué)生在理解知識時會感到更容易，教師講解起來也更加方便，起到一舉兩得的作用。
（二）運用多媒體技術(shù)進行地理課堂教學(xué)。
多媒體技術(shù)是輔助課堂教學(xué)的先進手段，在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，，豐富教學(xué)內(nèi)容，提高課堂教學(xué)的效率等方面都具有重要的作用。在進行地理教學(xué)時運用多媒體技術(shù)，能夠把地理場景更加生動、形象的展示給學(xué)生，讓學(xué)生獲得身臨其境的感受，從而讓學(xué)生感到興奮，激發(fā)學(xué)生的課堂參與性。多媒體技術(shù)能夠把教學(xué)內(nèi)容以豐富的形式展示給學(xué)生，由于多種展示形式相結(jié)合，學(xué)生感到課堂教學(xué)更加生動，教學(xué)內(nèi)容更容易理解和接受。
例如：在學(xué)習(xí)《地球的公轉(zhuǎn)》這一部分的教學(xué)內(nèi)容時，教師可以把“地球繞日運動”、“太陽光照射地球示意圖”等制作成多媒體課件。通過多媒體課件演示，能夠把眾多的信息生動、有序的展示給學(xué)生，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感到輕松，興趣更濃。
（三）理論聯(lián)系實際。
地理是一門實用的課程，在我們生活當(dāng)中，我們身邊的許多地方都要用到地理知識。單純按照課本講解地理教學(xué)內(nèi)容，就會使地理課堂變得空洞，脫離實際。在地理教學(xué)中，做到理論聯(lián)系實際，既能夠幫助學(xué)生輕松理解地理知識，又能夠促使學(xué)生把所學(xué)地理知識運用到實際生活當(dāng)中。
為了更好地做到地理知識的學(xué)習(xí)和生活實際相結(jié)合，教師就要深入研究教材，從中挖掘出地理教學(xué)內(nèi)容和實際生活有聯(lián)系的部分。在平時，教師還要多讀書看報，關(guān)心時政熱點，以豐富自己的知識，以便于把教學(xué)內(nèi)容和生活更好地結(jié)合起來。
教學(xué)有法，但無定法。教學(xué)手段豐富多樣，每種教學(xué)手段都有著自身的優(yōu)勢，我們不能單純的評定哪種教學(xué)手段的優(yōu)劣。只要是能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)效率的教學(xué)方法就是有效的。在高中地理教學(xué)中，教師要想提高課堂教學(xué)的效率，就要找到當(dāng)前高中地理課堂教學(xué)中存在的問題，結(jié)合實際問題尋找解決對策。只有找到正確的教學(xué)方法，才能夠調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，促使學(xué)生掌握更多的地理知識，從而構(gòu)建出高效的課堂。我相信，只要教師不斷努力，一定能夠發(fā)揮出教育在學(xué)生發(fā)展過程中的重要作用。
供求理論論文篇十三
供求理論是經(jīng)濟學(xué)中的一個基本概念，也是解釋市場價格變動的核心理論之一。通過學(xué)習(xí)供求理論，我對市場經(jīng)濟的運行規(guī)律有了更深入的理解，并且對于個體行為對市場結(jié)果的影響有了更清晰的認識。在這篇文章中，我將分享我對供求理論的心得體會。
首先，在學(xué)習(xí)供求理論的過程中，我發(fā)現(xiàn)供求關(guān)系是經(jīng)濟活動中最基本、最重要的因素之一。供求理論認為，市場價格的決定取決于供給和需求之間的平衡。當(dāng)需求高于供給時，價格上漲，而當(dāng)供給高于需求時，價格下降。這種供求之間的動態(tài)平衡對于市場經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要。通過對供給和需求的深入研究，我意識到價格的波動是由供求關(guān)系變化所引起的，而市場價格的變動則反過來影響著供求關(guān)系。它們之間相互作用，共同決定著市場的運行狀態(tài)。
其次，供求理論還揭示了市場經(jīng)濟中人們的行為特征。根據(jù)供求理論，人們行為的基本動力之一是追求個人利益。當(dāng)個體面臨供求關(guān)系的變動時，他們會根據(jù)自己的利益進行決策。例如，當(dāng)價格上漲時，供給方會增加產(chǎn)量以獲取更高的利潤；而需求方則會減少購買以控制支出。這種對個體行為的研究使我更加了解了人們在市場經(jīng)濟中的行為特點，即追求自身利益最大化，并根據(jù)市場變動做出相應(yīng)調(diào)整。通過了解個體行為對市場運行的影響，我認識到市場經(jīng)濟是一個由個體行為相互作用而形成的復(fù)雜系統(tǒng)。
然后，供求理論還可以用來解釋市場價格的波動。根據(jù)供求理論，市場價格的波動是由供給和需求之間的失衡引起的。當(dāng)供給大于需求時，市場價格下降；而當(dāng)需求大于供給時，市場價格上漲。這種供求之間的差異將推動市場價格朝著均衡狀態(tài)調(diào)整。通過學(xué)習(xí)供求理論，我意識到市場價格的波動并不是無序的，而是受到供給和需求之間關(guān)系的引導(dǎo)。這種對市場價格變動的解釋為我提供了解決市場問題的思路和方法。
最后，通過對供求理論的學(xué)習(xí)，我認識到市場經(jīng)濟的運行需要政府的適當(dāng)干預(yù)。雖然市場供求關(guān)系可以自我調(diào)節(jié)，但是在市場出現(xiàn)嚴重失衡時，政府的干預(yù)是必要的。政府可以通過價格管制、稅收政策和市場監(jiān)管等手段來調(diào)整供求關(guān)系，保持市場經(jīng)濟的穩(wěn)定運行。學(xué)習(xí)供求理論使我認識到市場經(jīng)濟需要政府和市場的有效合作，才能實現(xiàn)良好的發(fā)展。
總之，通過對供求理論的學(xué)習(xí)，我對市場經(jīng)濟的運行規(guī)律有了更深入的理解，并且認識到了個體行為對市場結(jié)果的影響、市場價格的波動以及政府在市場經(jīng)濟中的作用。供求理論為我提供了解決市場問題的思路和方法，也使我對經(jīng)濟學(xué)的體系有了更全面的認識。我相信，通過持續(xù)學(xué)習(xí)和實踐，我能夠更好地運用供求理論，解決實際經(jīng)濟問題，為社會發(fā)展做出自己的貢獻。
供求理論論文篇十四
供求理論是經(jīng)濟學(xué)中非常重要的一門理論，通過分析市場上的供給和需求，揭示了商品價格的決定方式。在學(xué)習(xí)供求理論的過程中，我深深地感受到了市場機制的智慧和經(jīng)濟運行規(guī)律的精妙。下面我將從供給、需求、均衡價格、市場失靈和應(yīng)用于實際經(jīng)濟生活等五個方面進行總結(jié)和體會。
首先，供給是經(jīng)濟學(xué)中一個非常重要的概念。供給理論告訴我們，商品的供給受到生產(chǎn)成本、技術(shù)水平、政府政策等諸多因素的影響。生產(chǎn)者將根據(jù)市場上的價格調(diào)整自己的生產(chǎn)量，以追求最大利潤。因此，供給的增加或減少將直接影響到市場均衡價格的變動。通過分析供給曲線，我們可以了解到生產(chǎn)者在不同價格下愿意提供的商品數(shù)量，幫助我們更好地理解市場經(jīng)濟的運行機制。
其次，需求是市場經(jīng)濟中另外一個重要的概念。需求理論告訴我們，商品的需求取決于消費者的收入、偏好、價格等因素。需求曲線代表了不同價格下消費者愿意購買的商品數(shù)量。通過分析需求曲線，我們可以了解到消費者在不同價格下的購買意愿，從而更好地預(yù)測市場的變化趨勢。需求的增加或減少將直接影響到市場均衡價格的變動。
接下來，均衡價格是供求理論中的一個核心概念。均衡價格是指市場上供給量和需求量相等時的價格。通過市場競爭，供給和需求將相互作用，最終形成均衡價格和均衡數(shù)量。均衡價格的確定是由供給和需求的交匯決定的，從而實現(xiàn)市場的自動調(diào)節(jié)。均衡價格反映了市場供需狀況的平衡狀態(tài)，也是商品價格的最佳調(diào)整狀態(tài)。
此外，市場失靈也是供求理論中一個重要的概念。市場失靈指的是市場機制無法有效調(diào)節(jié)資源配置和價格分配的情況。市場失靈可能出現(xiàn)的原因有多種，例如外部性、公共物品、信息不完全等。供求理論幫助我們認識到市場失靈的存在和影響，從而引導(dǎo)政府采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣硇迯?fù)市場失靈，達到更好的資源分配和社會福利。
最后，供求理論的應(yīng)用不僅僅是理論分析，更是對實際經(jīng)濟生活的指導(dǎo)。通過學(xué)習(xí)供求理論，我們能夠更準(zhǔn)確地預(yù)測和理解市場價格的變動。當(dāng)我們需要購買商品時，根據(jù)供求關(guān)系的變化，我們可以選擇更合適的時間和價格進行購買。當(dāng)我們生產(chǎn)商品時，我們可以根據(jù)市場需求的變化，調(diào)整生產(chǎn)量和價格，以追求更大的利潤。供求理論幫助我們更好地理解和適應(yīng)市場經(jīng)濟的運行規(guī)律，從而更好地參與經(jīng)濟活動。
總之，供求理論是經(jīng)濟學(xué)中非常重要的一門理論，它通過分析市場上的供給和需求，揭示了商品價格的決定方式。在學(xué)習(xí)供求理論的過程中，我深入理解了供給、需求、均衡價格、市場失靈和應(yīng)用于實際經(jīng)濟生活等方面的知識。這些體會和總結(jié)對于我更好地認識和適應(yīng)市場經(jīng)濟具有重要的意義。
供求理論論文篇十五
聽我們科學(xué)鄒老師說：“發(fā)生日全食的前幾天，大象脾氣變得有些暴躁，可能跟日全食有所關(guān)系。
”我半信半疑，會嗎?也有可能是近來天氣炎熱的緣故啊，大熱天，連我們?nèi)硕紩┰暌恍?，更何況動物呢!我決定在日全食來臨之日，親自前往動物園一探究竟。
日全食那天，我和媽媽早早的就來到了動物園，直奔大象館，真希望親眼目睹大象的異常反應(yīng)，但兩頭大象還象往常一樣嚼著干草，唯一不同的是象背上撒了一些干草，就像非洲草原上的大象一樣，替自己做頂草帽，一來可以遮太陽，二來可以防蚊蟲。
大約九點三十四分的樣子，天色漸漸地暗了下來，就跟晚上八九點一樣，這時，驚喜的一幕發(fā)生了：兩頭原本正在吃草的大象，慢悠悠地轉(zhuǎn)身往家走去，于是，邊上許多人在喊：“啊，大象誤認為是晚上，回家去了。
給了大象飼養(yǎng)員，據(jù)她說，大象也有生物鐘的它是知道白天與夜晚的，所以絕不會是誤以為是晚上才回家的，可能是因為害怕。
而這次，大象的步態(tài)一點也不焦急，緩慢而悠閑，倒像是散步;再說，大象是不怕黑暗的，曾發(fā)生野象趁著夜色偷吃玉米地，以及為復(fù)仇在夜深人靜時，催毀人的房屋。
為了證明我的猜測，我還特意到網(wǎng)上查了資料，但只能查到大象的視力不太好，只能看到一百米之內(nèi)的物體，但對于大象對黑暗的適應(yīng)力卻沒查到，所以究竟是什么原因促使大象回家，以及日全食來臨之時它的真實想法，仍非我們?nèi)祟愃芾斫?，這或許需要我們花更多的時間來了解這些龐然大物。
“鬼壓床”的解密。
杭州市蕭山區(qū)體育路小學(xué)601班倪泓指導(dǎo)教師施丹丹。
奶奶的一次經(jīng)歷讓我第一次聽到了?鬼壓床?這個詞，雖然聽得我感到毛骨悚然，不過我都是聽過就罷并沒有放在心上。
但是一次親身的體驗卻讓我感受到了?鬼壓床?的恐怖。
那天，我白天打了網(wǎng)球還去游了泳，晚上回到家時非常累了，所以很早我就睡了。
當(dāng)我蒙著頭在睡覺的時候，突然覺得有個人壓在我身上，胸口悶悶的，四肢無力，想動卻提不上勁來。
幸虧媽媽進來看我推了我一把才讓我恢復(fù)了知覺。
在這一陣恐懼之后，我不禁覺得納悶這個世界上真的有鬼嗎?老師都告訴我們了要相信科學(xué)，世界上是沒有什么鬼神的，但是我親身的體驗又是怎么回事呢?這個?鬼壓床?挑起了我的疑惑，于是我就對這個現(xiàn)象進行了一些調(diào)查。
我首先問了媽媽，發(fā)現(xiàn)媽媽有幾次加班很晚，回到家也是很累了，早早睡覺的，晚上反而有了?鬼壓床?的現(xiàn)象;阿(轉(zhuǎn)載于:www.
的時候，她都覺得身上有個人壓著，四肢動不了，但是腦子卻是很清醒。
看來?鬼壓床?這個情況跟疲勞還是關(guān)系很密切的，但是除了這個以外就沒有其他原因了嗎?我回想了一下，那天我睡覺的時候是仰著睡的，還悶著被子，那這個和睡覺的姿勢有沒有關(guān)系呢?我又去問了媽媽他們。
發(fā)現(xiàn)，除了姐姐也有悶著被子睡覺的習(xí)慣以外，其他幾個人都不是。
但是我們都有一個共同點，就是我們幾個人都是喜歡仰著睡覺的。
經(jīng)過這一系列的調(diào)查歸納，我大概覺得?鬼壓床?只是一個生理現(xiàn)象，并不是真正的鬼神之類的東西，為了了解的更詳細，我借助了網(wǎng)絡(luò)，進行了查閱，發(fā)現(xiàn)?鬼壓床?又稱之為?睡眠麻痹?是人的意識是清醒的，但是身體卻不聽人使喚。
這最直接的原因是白天的疲勞，當(dāng)人入睡以后再次醒來時，身體上的肌肉因為白天的疲勞而使不出盡，而仰睡的習(xí)慣往往會把手放在胸前，這就會使人感到胸悶，好像有人壓在身上一樣。
還有壓力大的人容易腦疲勞，而體質(zhì)較弱的人身體往往容易超負荷了但他自己還不知道，容易處于亞健康狀態(tài)，所以也會有這種?鬼壓床?的情況產(chǎn)生。
經(jīng)過了這次簡單的調(diào)查我更加發(fā)現(xiàn)，我們要相信科學(xué)，任何問題都要用科學(xué)的方法來解決和解釋才是真理。
比如?鬼壓床?我們只要多多鍛煉自己的身體，增加體質(zhì)，注意勞逸結(jié)合就不會出現(xiàn)所謂的?鬼壓床?的現(xiàn)象了。
茶水變墨水。
杭州市蕭山區(qū)勁松小學(xué)604班張雪兒指導(dǎo)教師楊善福前言:寒假里的一天，我寫完了作業(yè)，隨手翻起一本科技類書，無意中看到一個?茶水變墨水?的小實驗，書上面寫道：?茶水內(nèi)放入生銹的金屬物件，就可以制成墨水了。
我覺得很奇怪，茶水遇到生銹的金屬物件,茶水會變黑嗎那么遇到不生銹的金屬物件,茶水會不會變黑呢讓我猜猜：茶水遇到生銹的金屬物件,茶水會變黑，遇到不生銹的金屬物件,茶水不會變黑。
為了證實這個想法，我決定親自來做一個實驗。
實驗課題:。
茶水內(nèi)放入生銹的金屬物件,茶水會變黑。
茶水內(nèi)放入不生銹的金屬物件,茶水不會變黑。
實驗過程：我準(zhǔn)備了兩只玻璃茶杯，編號為1號、2號。
泡了差不多的兩杯茶，然后把生銹的鐵釘?shù)惯M1號杯，把不銹鋼小勺子放入2號杯。
等待中……。
第二天一早，我便沖過去看那茶水，1號杯茶水變成了咖啡色，2號杯顏色淺多了，和我們一般放久了的茶水沒什么兩樣。
看來這個實驗會成功的，我心里有說不出來的喜悅，等著看茶水變成墨水吧。
供求理論論文篇十六
摘要：課堂導(dǎo)入是最為有效的切入課堂的方式之一，也是高中地理課堂上常用的方法之一。在課堂教學(xué)的實際開展中，課堂導(dǎo)入因為方法眾多，且能夠迅速的將學(xué)生的狀態(tài)進行轉(zhuǎn)換，所以被多數(shù)高中地理教師所青睞。只要在地理課堂中對課堂導(dǎo)入進行靈活的應(yīng)用，就能取得較為顯著的導(dǎo)入效果。
關(guān)鍵詞：高中地理；課堂導(dǎo)入；巧設(shè)懸疑；媒體渲染。
在高中地理教學(xué)中，課堂導(dǎo)入是極為重要的課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，也是課堂開始的首要環(huán)節(jié)，教師要依照教學(xué)的基本規(guī)律，結(jié)合學(xué)生的實際需要，對課堂導(dǎo)入進行靈活的設(shè)計，使課堂導(dǎo)入在具備個性的同時，也具備一定的共性，從而全面的將課堂教學(xué)進行激活。也只有這樣，才能在課堂一開始就引起學(xué)生的關(guān)注，使學(xué)生的注意力在三五分鐘之內(nèi)就集中起來，迅速的進入到課堂學(xué)習(xí)的狀態(tài)之中，從而將課堂教學(xué)的各種積極因素充分調(diào)動起來，進而促使課堂學(xué)習(xí)氛圍向著良好的方向發(fā)展。但是正是由于課堂導(dǎo)入的靈活度極高，因此課堂導(dǎo)入的方式眾多，所以教師要根據(jù)教材的具體內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生的實際學(xué)習(xí)情況來進行綜合考慮，然后選出最適宜的課堂導(dǎo)入方法進行運用。
故事導(dǎo)入是課堂教學(xué)中最為常用的導(dǎo)入形式之一，也是學(xué)生最容易接受的導(dǎo)入形式之一。故事有人物有情節(jié)，一般都較為完整的敘述了一件事或一個過程，最易被學(xué)生所接受，能夠迅速的將學(xué)生的注意力吸引過來，將其帶入到和故事相關(guān)的情景之中，讓學(xué)生受到全方位的刺激。高中生的思想已趨近于成熟，顯得比較活躍，但是其好奇心仍然較為強烈，因此對故事的接受較快，反應(yīng)也較為明顯。高中地理教師在課堂開始前，使用故事作為引導(dǎo)來進行課堂導(dǎo)入，能夠?qū)W(xué)生的思維起到很好的激發(fā)，并將學(xué)生的想象力激活，特別是一些學(xué)生從來沒有聽過的陌生地理故事，更能激起學(xué)生的興趣，讓學(xué)生一下子就將注意力放到故事上面來了，使學(xué)生不光是從故事從獲取了一些和教學(xué)有關(guān)的地理信息，還激起了學(xué)生對于地理學(xué)習(xí)的興趣，使學(xué)生能夠更為投入的進行地理學(xué)習(xí)，對地理中的一些現(xiàn)象、概念進行更為深入的探究，從而形成良好的地理學(xué)習(xí)習(xí)慣，這對培養(yǎng)學(xué)生地理綜合素養(yǎng)是有重要意義的。
例如，在進行《荒漠化的危害與治理》這一章的學(xué)習(xí)時，就可以《狼圖騰》來作為開場，里面寫了知青陳陣在內(nèi)蒙的一些事兒，也寫了人類不恰當(dāng)?shù)姆拍?、狩獵、農(nóng)耕，導(dǎo)致草原荒漠化的故事，在這個故事中，主人翁陳陣多次隨著牧民一起遷徙，就是為了找到新的草場，只是和以往不同的是，離開的草場并不是等來年恢復(fù)后再去，而是因為已經(jīng)沒有草，只剩下沙子而被荒廢了。此時就可趁機告訴學(xué)生內(nèi)蒙荒漠化的土地面積從2009年開始，正在人們的治理下逐年減少，向著好的方向發(fā)展著。這樣學(xué)生被故事吸引住了注意力，然后再聽見教師講內(nèi)蒙古的土地荒漠化有所緩解，這就勾起了學(xué)生的好奇心，使其對地理知識有了繼續(xù)探索下去的動力，想要搞清楚荒漠化的原因和荒漠化面積減小是因為什么。這個時候教師就能順利地將學(xué)生引入到教材的講解之中，讓學(xué)生對“荒漠化”一詞有更為深入的了解，從而學(xué)習(xí)到相關(guān)的地理知識。學(xué)生通過教師講訴的故事對內(nèi)蒙古大草原有了新的認識，知道了內(nèi)蒙古大草原綠色不是其唯一的顏色，還有我們大家都不喜歡看見的荒漠的黃色也同樣存在于大草原之中，讓學(xué)生開始對如何保衛(wèi)大草原的綠色進行關(guān)注，這樣就使得學(xué)生的學(xué)習(xí)思維被成功的激發(fā)，從而學(xué)生的地理學(xué)習(xí)效率就自然而然的'高了起來。
“小疑則小進，大疑則大進”是朱熹說過的一句話。這句話雖然短短十字，卻倒出了學(xué)習(xí)的真諦，說明了質(zhì)疑是學(xué)習(xí)的必要態(tài)度之一，學(xué)生只有在學(xué)習(xí)中保持一定的自主思維能力，對教師所教授的內(nèi)容要聽，也要敢于進行質(zhì)疑，這樣才能真正主動的學(xué)到知識，而不是接受教師的知識灌輸。高中地理的課堂教學(xué)也是如此，教師要引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中合理地進行質(zhì)疑，同時也要巧妙的設(shè)置一些帶有懸疑的問題，來引導(dǎo)學(xué)生對教學(xué)的內(nèi)容進行質(zhì)疑。這樣可以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)思維，讓學(xué)生通過對問題的探究來完成學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)到相關(guān)的地理知識的同時，也豐富自己對于地理學(xué)習(xí)的認知。高中地理教師在對學(xué)生進行教學(xué)的同時，也要進行不斷的學(xué)習(xí)，要搶在學(xué)生的前面對教材進行全面細致的把握，將教材搞懂搞透，從而對教材進行更為深入的挖掘，并將學(xué)生的實際學(xué)習(xí)情況考慮其中，設(shè)置一些有懸疑的問題，誘使學(xué)生去對問題進行思考，讓學(xué)生在思考、討論、歸納、總結(jié)的過程中完成對地理教材的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠順利地將相關(guān)的地理知識進行內(nèi)化，從而將這些知識真正的掌握。當(dāng)然，高中地理教師在進行懸疑問題設(shè)置時，要注意將問題落到實處，從地理教學(xué)的實際出發(fā)，結(jié)合學(xué)生的實際學(xué)習(xí)情況來進行問題設(shè)置，并引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)教材的設(shè)置情況來對問題進行深入的探討，讓學(xué)生很自然的融入到問題的解決之中，從而使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得到進一步的激發(fā)。
當(dāng)前的教育教學(xué)中，多媒體教學(xué)設(shè)備已經(jīng)基本達到了全覆蓋，因此，在高中地理課堂導(dǎo)入中，多媒體教學(xué)導(dǎo)入也是方法之一。高中地理教師可以充分利用多媒體的便捷和信息量大的特點，為學(xué)生的課堂導(dǎo)入提供更多的可能，讓學(xué)生通過多元化的導(dǎo)入材料的運用，在聲光電的“三維”刺激下，迅速的進入到課堂教學(xué)的狀態(tài)之中。因為，直觀形象的教學(xué)視頻、豐富多彩的教學(xué)圖片、奇妙有趣的教學(xué)文檔等等，都能通過多媒體教學(xué)設(shè)備向?qū)W生進行有效的展示，所以學(xué)生能夠更為有效的接受課堂導(dǎo)入的相關(guān)信息，并且學(xué)生對地理學(xué)習(xí)的興趣更容易被激發(fā)起來，從而使得高中地理課堂能夠很順滑的切換到課堂教學(xué)的狀態(tài)之中。
例如，在學(xué)習(xí)《行星地球》的相關(guān)內(nèi)容時，由于天體的可全面觀測性較弱，學(xué)生無法較為直觀的對天體進行觀測，就更不用說對天體運行軌道的觀測了。這個時候教師就可以使用多媒體教學(xué)導(dǎo)入的手段，用一段3d模擬的視頻，將各大天體的情況展示在學(xué)生的面前，同時還可以以動態(tài)圖形的方式向?qū)W生展示天體的運行軌道，從而讓學(xué)生能夠以一種較為直觀的方式對天體進行觀察，使得學(xué)生更容易理解該部分的知識。
一次優(yōu)質(zhì)的課堂教學(xué)導(dǎo)入，往往伴隨著的是一次成功的課堂教學(xué)，正是課堂導(dǎo)入這一優(yōu)美的樂章，才奏響了課堂教學(xué)的序曲，讓學(xué)生對將要學(xué)習(xí)的知識有一個更為深入的了解，在課堂氣氛得到全面活躍的同時，使課堂教學(xué)得以順利的開展。