無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編為大家收集的?yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生銷售日志篇一
幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。
大學(xué)生銷售日志篇二
今天我們的銷售部負(fù)責(zé)人回來了，說我來公司實(shí)習(xí)首先要進(jìn)行一個(gè)星期的培訓(xùn)。培訓(xùn)從今天開始，每天培訓(xùn)的內(nèi)容都不一樣，分成好幾個(gè)單元，一天一個(gè)的進(jìn)行。今天的培訓(xùn)內(nèi)容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓(xùn)室，才發(fā)現(xiàn)來這實(shí)習(xí)的人還不少，有十來個(gè)大學(xué)生，好了我不用擔(dān)心勢(shì)單力薄了!公司培訓(xùn)主管通過多媒體ppt向我們講解如何進(jìn)行與顧客溝通：
1、感同身受，多站在客戶的立場(chǎng)上來考慮問題，將心比心地?fù)Q位思考，同時(shí)不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度。
2、隨機(jī)應(yīng)變，即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對(duì)象，采取不同的對(duì)策。
3、了解顧客真正需求。了解客戶對(duì)產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應(yīng)該引導(dǎo)客戶，我們要主動(dòng)發(fā)問，問我們想知道的問題，問我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達(dá)到溝通的目的。
4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進(jìn)行靈活機(jī)動(dòng)的把握，最大限度的把握消費(fèi)者。
說完了理論知識(shí)后，讓我們自己模擬練習(xí)。
大學(xué)生銷售日志篇三
在試用期的一個(gè)月中，我必須做半個(gè)月的銷售，其中一項(xiàng)就是電話銷售。我的領(lǐng)導(dǎo)直接告訴我說是學(xué)習(xí)電話銷售，體驗(yàn)一下銷售的技巧，但是對(duì)于電話銷售的恐懼還是讓我很難接受，但是我永遠(yuǎn)是那個(gè)強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)和接受新事物的個(gè)性，所以我努力的投入到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中去，把自己想象成為一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生。
和一群剛剛畢業(yè)的學(xué)生在一起的感覺其實(shí)還不錯(cuò)，心態(tài)都很好，大家都沒有很世俗的想法，而且非常好相處，而且我分的部門的經(jīng)理，看起來很厚道，對(duì)人很好，我喜歡。
這是一家剛剛成立的小公司，我們是他們的第一批員工，其他全是經(jīng)理。我的定位是講師，就是做會(huì)議營銷的外訓(xùn)師，其實(shí)也就是高級(jí)銷售人員而已，不過能夠走上講臺(tái)，我還是非常愿意去做的。所以即使很多不確定性但我還是愿意去賭一賭，因?yàn)檫@也許是我學(xué)習(xí)知識(shí)的的一條途徑了?？催^業(yè)內(nèi)一些優(yōu)秀的講師，其實(shí)講的還不錯(cuò)，是我短時(shí)間內(nèi)超越不了的，但是也不一定，其實(shí)就是相差一些經(jīng)驗(yàn)，還是可以通過努力超越的。
今天是我們上班的第一天，前面四天都在培訓(xùn)，真的是小公司，在培訓(xùn)的設(shè)計(jì)上一塌糊涂，沒有任何的體系和課件，只有雜亂的知識(shí)和簡單的技巧，根本忽略學(xué)員的學(xué)習(xí)和互動(dòng)，甚至出現(xiàn)講師在臺(tái)上無語的狀況，其實(shí)我很想上臺(tái)去講的，但是他們是不會(huì)給我這個(gè)機(jī)會(huì)的了，呵呵。我能夠理解，希望以后我做的培訓(xùn)不要那么令人失望。
今天電話沒有裝好，只有兩部電話可以用，所以今天打電話的計(jì)劃就落空了，找了兩百個(gè)電話號(hào)碼其實(shí)真正能有用的少之又少，所以還不知道真正打起來的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)什么狀況，連前臺(tái)都繞不過去吧！最后我還是嘗試的打了兩個(gè)電話，緊張，超級(jí)緊張，可以明顯感覺到自己的手在顫抖，平時(shí)的口才在一瞬間消失的無影無蹤，語無倫次。對(duì)自己隱約有些失望，但我知道這只是一個(gè)坎過去了心里就舒服了。
做電話銷售還是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作，和我一起工作的都是一些剛剛畢業(yè)的學(xué)生或者是低學(xué)歷的人，這些還沒畢業(yè)的學(xué)生應(yīng)該會(huì)很快從這個(gè)行業(yè)消失，轉(zhuǎn)移到更好的行業(yè)中去，這個(gè)對(duì)他們來說可能僅僅是一個(gè)過度，但是還是有人心態(tài)非常好，無論明天是否會(huì)做這個(gè)工作都試圖把這個(gè)工作做好，能夠鍛煉和培養(yǎng)自己，為自己更好的未來鋪好路，我還是非常佩服這樣的學(xué)生，能夠在走出校門的時(shí)候保持如此好的心態(tài)。
公司在教授信任做電話銷售時(shí)還是存在很多問題，最重要的是沒有稍微系統(tǒng)的培訓(xùn)方式，僅僅是根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來講授，一會(huì)要求這樣，一會(huì)又要那樣。其實(shí)個(gè)人認(rèn)為要做好這個(gè)培訓(xùn)，無非就是要做好幾點(diǎn)。第一、要培養(yǎng)學(xué)員做好電話銷售的心態(tài)，讓他們真確看待這一個(gè)階段，努力把這個(gè)工作做好。第二、講授電話銷售的基本知識(shí)和一些技巧，為后面的實(shí)戰(zhàn)做好理論準(zhǔn)備。第三、做好電話銷售前的心里建設(shè)，避免鋪墊沒做好造成學(xué)員受到太多打擊。第四，進(jìn)入模擬演練，要求學(xué)員掌握基本簡單的銷售腳本，公司先準(zhǔn)備好基本腳本，然后交與學(xué)員練習(xí)，在僅僅模擬。第五，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段，讓學(xué)員按照腳本和正確的動(dòng)作要求完成。第六，根據(jù)學(xué)員在電話銷售中反饋的問題開始培訓(xùn)學(xué)員高級(jí)的電話銷售技巧。這是我這幾天的一個(gè)基本思路，如果要做電話銷售的培訓(xùn)還可以更加深入一些。
對(duì)于我來說，我最關(guān)鍵的還是存在著一些心里的障礙，心里的障礙無法克服的話，我就不能很好的把自己的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來，所以我目前的重點(diǎn)是適應(yīng)和陌生人使用電話溝通，如果適應(yīng)了，我相信自己在電話銷售中能夠做出應(yīng)有的成績。
明天還是富有挑戰(zhàn)的一天……。轉(zhuǎn)身而笑，笑對(duì)明天。
大學(xué)生銷售日志篇四
在試用期的一個(gè)月中，我必須做半個(gè)月的銷售，其中一項(xiàng)就是電話銷售。我的領(lǐng)導(dǎo)直接告訴我說是學(xué)習(xí)電話銷售，體驗(yàn)一下銷售的技巧，但是對(duì)于電話銷售的恐懼還是讓我很難接受，但是我永遠(yuǎn)是那個(gè)強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)和接受新事物的個(gè)性，所以我努力的投入到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中去，把自己想象成為一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生。
和一群剛剛畢業(yè)的學(xué)生在一起的感覺其實(shí)還不錯(cuò)，心態(tài)都很好，大家都沒有很世俗的想法，而且非常好相處，而且我分的部門的經(jīng)理，看起來很厚道，對(duì)人很好，我喜歡。
這是一家剛剛成立的小公司，我們是他們的第一批員工，其他全是經(jīng)理。我的定位是講師，就是做會(huì)議營銷的外訓(xùn)師，其實(shí)也就是高級(jí)銷售人員而已，不過能夠走上講臺(tái)，我還是非常愿意去做的。所以即使很多不確定性但我還是愿意去賭一賭，因?yàn)檫@也許是我學(xué)習(xí)知識(shí)的的一條途徑了?？催^業(yè)內(nèi)一些優(yōu)秀的講師，其實(shí)講的還不錯(cuò)，是我短時(shí)間內(nèi)超越不了的，但是也不一定，其實(shí)就是相差一些經(jīng)驗(yàn)，還是可以通過努力超越的。
今天是我們上班的第一天，前面四天都在培訓(xùn)，真的是小公司，在培訓(xùn)的設(shè)計(jì)上一塌糊涂，沒有任何的體系和課件，只有雜亂的知識(shí)和簡單的技巧，根本忽略學(xué)員的學(xué)習(xí)和互動(dòng)，甚至出現(xiàn)講師在臺(tái)上無語的狀況，其實(shí)我很想上臺(tái)去講的，但是他們是不會(huì)給我這個(gè)機(jī)會(huì)的了，呵呵。我能夠理解，希望以后我做的培訓(xùn)不要那么令人失望。
今天電話沒有裝好，只有兩部電話可以用，所以今天打電話的計(jì)劃就落空了，找了兩百個(gè)電話號(hào)碼其實(shí)真正能有用的少之又少，所以還不知道真正打起來的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)什么狀況，連前臺(tái)都繞不過去吧！最后我還是嘗試的打了兩個(gè)電話，緊張，超級(jí)緊張，可以明顯感覺到自己的手在顫抖，平時(shí)的口才在一瞬間消失的無影無蹤，語無倫次。對(duì)自己隱約有些失望，但我知道這只是一個(gè)坎過去了心里就舒服了。
做電話銷售還是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作，和我一起工作的都是一些剛剛畢業(yè)的學(xué)生或者是低學(xué)歷的人，這些還沒畢業(yè)的學(xué)生應(yīng)該會(huì)很快從這個(gè)行業(yè)消失，轉(zhuǎn)移到更好的行業(yè)中去，這個(gè)對(duì)他們來說可能僅僅是一個(gè)過度，但是還是有人心態(tài)非常好，無論明天是否會(huì)做這個(gè)工作都試圖把這個(gè)工作做好，能夠鍛煉和培養(yǎng)自己，為自己更好的未來鋪好路，我還是非常佩服這樣的學(xué)生，能夠在走出校門的時(shí)候保持如此好的心態(tài)。
公司在教授信任做電話銷售時(shí)還是存在很多問題，最重要的是沒有稍微系統(tǒng)的培訓(xùn)方式，僅僅是根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來講授，一會(huì)要求這樣，一會(huì)又要那樣。其實(shí)個(gè)人認(rèn)為要做好這個(gè)培訓(xùn)，無非就是要做好幾點(diǎn)。第一、要培養(yǎng)學(xué)員做好電話銷售的心態(tài)，讓他們真確看待這一個(gè)階段，努力把這個(gè)工作做好。第二、講授電話銷售的基本知識(shí)和一些技巧，為后面的實(shí)戰(zhàn)做好理論準(zhǔn)備。第三、做好電話銷售前的心里建設(shè)，避免鋪墊沒做好造成學(xué)員受到太多打擊。第四，進(jìn)入模擬演練，要求學(xué)員掌握基本簡單的銷售腳本，公司先準(zhǔn)備好基本腳本，然后交與學(xué)員練習(xí)，在僅僅模擬。第五，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段，讓學(xué)員按照腳本和正確的動(dòng)作要求完成。第六，根據(jù)學(xué)員在電話銷售中反饋的問題開始培訓(xùn)學(xué)員高級(jí)的電話銷售技巧。這是我這幾天的一個(gè)基本思路，如果要做電話銷售的培訓(xùn)還可以更加深入一些。
對(duì)于我來說，我最關(guān)鍵的還是存在著一些心里的障礙，心里的障礙無法克服的話，我就不能很好的把自己的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來，所以我目前的重點(diǎn)是適應(yīng)和陌生人使用電話溝通，如果適應(yīng)了，我相信自己在電話銷售中能夠做出應(yīng)有的成績。
明天還是富有挑戰(zhàn)的一天……。轉(zhuǎn)身而笑，笑對(duì)明天。
大學(xué)生銷售日志篇五
今天我們的銷售部負(fù)責(zé)人回來了，說我來公司實(shí)習(xí)首先要進(jìn)行一個(gè)星期的培訓(xùn)。培訓(xùn)從今天開始，每天培訓(xùn)的內(nèi)容都不一樣，分成好幾個(gè)單元，一天一個(gè)的進(jìn)行。今天的培訓(xùn)內(nèi)容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓(xùn)室，才發(fā)現(xiàn)來這實(shí)習(xí)的人還不少，有十來個(gè)大學(xué)生，好了我不用擔(dān)心勢(shì)單力薄了!公司培訓(xùn)主管通過多媒體ppt向我們講解如何進(jìn)行與顧客溝通：
1、感同身受，多站在客戶的立場(chǎng)上來考慮問題，將心比心地?fù)Q位思考，同時(shí)不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度。
2、隨機(jī)應(yīng)變，即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對(duì)象，采取不同的對(duì)策。
3、了解顧客真正需求。了解客戶對(duì)產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應(yīng)該引導(dǎo)客戶，我們要主動(dòng)發(fā)問，問我們想知道的問題，問我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達(dá)到溝通的目的。
4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進(jìn)行靈活機(jī)動(dòng)的把握，最大限度的把握消費(fèi)者。
說完了理論知識(shí)后，讓我們自己模擬練習(xí)。
大學(xué)生銷售日志篇六
實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。
幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。
大學(xué)生銷售日志篇一
幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。
大學(xué)生銷售日志篇二
今天我們的銷售部負(fù)責(zé)人回來了，說我來公司實(shí)習(xí)首先要進(jìn)行一個(gè)星期的培訓(xùn)。培訓(xùn)從今天開始，每天培訓(xùn)的內(nèi)容都不一樣，分成好幾個(gè)單元，一天一個(gè)的進(jìn)行。今天的培訓(xùn)內(nèi)容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓(xùn)室，才發(fā)現(xiàn)來這實(shí)習(xí)的人還不少，有十來個(gè)大學(xué)生，好了我不用擔(dān)心勢(shì)單力薄了!公司培訓(xùn)主管通過多媒體ppt向我們講解如何進(jìn)行與顧客溝通：
1、感同身受，多站在客戶的立場(chǎng)上來考慮問題，將心比心地?fù)Q位思考，同時(shí)不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度。
2、隨機(jī)應(yīng)變，即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對(duì)象，采取不同的對(duì)策。
3、了解顧客真正需求。了解客戶對(duì)產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應(yīng)該引導(dǎo)客戶，我們要主動(dòng)發(fā)問，問我們想知道的問題，問我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達(dá)到溝通的目的。
4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進(jìn)行靈活機(jī)動(dòng)的把握，最大限度的把握消費(fèi)者。
說完了理論知識(shí)后，讓我們自己模擬練習(xí)。
大學(xué)生銷售日志篇三
在試用期的一個(gè)月中，我必須做半個(gè)月的銷售，其中一項(xiàng)就是電話銷售。我的領(lǐng)導(dǎo)直接告訴我說是學(xué)習(xí)電話銷售，體驗(yàn)一下銷售的技巧，但是對(duì)于電話銷售的恐懼還是讓我很難接受，但是我永遠(yuǎn)是那個(gè)強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)和接受新事物的個(gè)性，所以我努力的投入到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中去，把自己想象成為一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生。
和一群剛剛畢業(yè)的學(xué)生在一起的感覺其實(shí)還不錯(cuò)，心態(tài)都很好，大家都沒有很世俗的想法，而且非常好相處，而且我分的部門的經(jīng)理，看起來很厚道，對(duì)人很好，我喜歡。
這是一家剛剛成立的小公司，我們是他們的第一批員工，其他全是經(jīng)理。我的定位是講師，就是做會(huì)議營銷的外訓(xùn)師，其實(shí)也就是高級(jí)銷售人員而已，不過能夠走上講臺(tái)，我還是非常愿意去做的。所以即使很多不確定性但我還是愿意去賭一賭，因?yàn)檫@也許是我學(xué)習(xí)知識(shí)的的一條途徑了?？催^業(yè)內(nèi)一些優(yōu)秀的講師，其實(shí)講的還不錯(cuò)，是我短時(shí)間內(nèi)超越不了的，但是也不一定，其實(shí)就是相差一些經(jīng)驗(yàn)，還是可以通過努力超越的。
今天是我們上班的第一天，前面四天都在培訓(xùn)，真的是小公司，在培訓(xùn)的設(shè)計(jì)上一塌糊涂，沒有任何的體系和課件，只有雜亂的知識(shí)和簡單的技巧，根本忽略學(xué)員的學(xué)習(xí)和互動(dòng)，甚至出現(xiàn)講師在臺(tái)上無語的狀況，其實(shí)我很想上臺(tái)去講的，但是他們是不會(huì)給我這個(gè)機(jī)會(huì)的了，呵呵。我能夠理解，希望以后我做的培訓(xùn)不要那么令人失望。
今天電話沒有裝好，只有兩部電話可以用，所以今天打電話的計(jì)劃就落空了，找了兩百個(gè)電話號(hào)碼其實(shí)真正能有用的少之又少，所以還不知道真正打起來的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)什么狀況，連前臺(tái)都繞不過去吧！最后我還是嘗試的打了兩個(gè)電話，緊張，超級(jí)緊張，可以明顯感覺到自己的手在顫抖，平時(shí)的口才在一瞬間消失的無影無蹤，語無倫次。對(duì)自己隱約有些失望，但我知道這只是一個(gè)坎過去了心里就舒服了。
做電話銷售還是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作，和我一起工作的都是一些剛剛畢業(yè)的學(xué)生或者是低學(xué)歷的人，這些還沒畢業(yè)的學(xué)生應(yīng)該會(huì)很快從這個(gè)行業(yè)消失，轉(zhuǎn)移到更好的行業(yè)中去，這個(gè)對(duì)他們來說可能僅僅是一個(gè)過度，但是還是有人心態(tài)非常好，無論明天是否會(huì)做這個(gè)工作都試圖把這個(gè)工作做好，能夠鍛煉和培養(yǎng)自己，為自己更好的未來鋪好路，我還是非常佩服這樣的學(xué)生，能夠在走出校門的時(shí)候保持如此好的心態(tài)。
公司在教授信任做電話銷售時(shí)還是存在很多問題，最重要的是沒有稍微系統(tǒng)的培訓(xùn)方式，僅僅是根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來講授，一會(huì)要求這樣，一會(huì)又要那樣。其實(shí)個(gè)人認(rèn)為要做好這個(gè)培訓(xùn)，無非就是要做好幾點(diǎn)。第一、要培養(yǎng)學(xué)員做好電話銷售的心態(tài)，讓他們真確看待這一個(gè)階段，努力把這個(gè)工作做好。第二、講授電話銷售的基本知識(shí)和一些技巧，為后面的實(shí)戰(zhàn)做好理論準(zhǔn)備。第三、做好電話銷售前的心里建設(shè)，避免鋪墊沒做好造成學(xué)員受到太多打擊。第四，進(jìn)入模擬演練，要求學(xué)員掌握基本簡單的銷售腳本，公司先準(zhǔn)備好基本腳本，然后交與學(xué)員練習(xí)，在僅僅模擬。第五，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段，讓學(xué)員按照腳本和正確的動(dòng)作要求完成。第六，根據(jù)學(xué)員在電話銷售中反饋的問題開始培訓(xùn)學(xué)員高級(jí)的電話銷售技巧。這是我這幾天的一個(gè)基本思路，如果要做電話銷售的培訓(xùn)還可以更加深入一些。
對(duì)于我來說，我最關(guān)鍵的還是存在著一些心里的障礙，心里的障礙無法克服的話，我就不能很好的把自己的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來，所以我目前的重點(diǎn)是適應(yīng)和陌生人使用電話溝通，如果適應(yīng)了，我相信自己在電話銷售中能夠做出應(yīng)有的成績。
明天還是富有挑戰(zhàn)的一天……。轉(zhuǎn)身而笑，笑對(duì)明天。
大學(xué)生銷售日志篇四
在試用期的一個(gè)月中，我必須做半個(gè)月的銷售，其中一項(xiàng)就是電話銷售。我的領(lǐng)導(dǎo)直接告訴我說是學(xué)習(xí)電話銷售，體驗(yàn)一下銷售的技巧，但是對(duì)于電話銷售的恐懼還是讓我很難接受，但是我永遠(yuǎn)是那個(gè)強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)和接受新事物的個(gè)性，所以我努力的投入到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中去，把自己想象成為一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生。
和一群剛剛畢業(yè)的學(xué)生在一起的感覺其實(shí)還不錯(cuò)，心態(tài)都很好，大家都沒有很世俗的想法，而且非常好相處，而且我分的部門的經(jīng)理，看起來很厚道，對(duì)人很好，我喜歡。
這是一家剛剛成立的小公司，我們是他們的第一批員工，其他全是經(jīng)理。我的定位是講師，就是做會(huì)議營銷的外訓(xùn)師，其實(shí)也就是高級(jí)銷售人員而已，不過能夠走上講臺(tái)，我還是非常愿意去做的。所以即使很多不確定性但我還是愿意去賭一賭，因?yàn)檫@也許是我學(xué)習(xí)知識(shí)的的一條途徑了?？催^業(yè)內(nèi)一些優(yōu)秀的講師，其實(shí)講的還不錯(cuò)，是我短時(shí)間內(nèi)超越不了的，但是也不一定，其實(shí)就是相差一些經(jīng)驗(yàn)，還是可以通過努力超越的。
今天是我們上班的第一天，前面四天都在培訓(xùn)，真的是小公司，在培訓(xùn)的設(shè)計(jì)上一塌糊涂，沒有任何的體系和課件，只有雜亂的知識(shí)和簡單的技巧，根本忽略學(xué)員的學(xué)習(xí)和互動(dòng)，甚至出現(xiàn)講師在臺(tái)上無語的狀況，其實(shí)我很想上臺(tái)去講的，但是他們是不會(huì)給我這個(gè)機(jī)會(huì)的了，呵呵。我能夠理解，希望以后我做的培訓(xùn)不要那么令人失望。
今天電話沒有裝好，只有兩部電話可以用，所以今天打電話的計(jì)劃就落空了，找了兩百個(gè)電話號(hào)碼其實(shí)真正能有用的少之又少，所以還不知道真正打起來的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)什么狀況，連前臺(tái)都繞不過去吧！最后我還是嘗試的打了兩個(gè)電話，緊張，超級(jí)緊張，可以明顯感覺到自己的手在顫抖，平時(shí)的口才在一瞬間消失的無影無蹤，語無倫次。對(duì)自己隱約有些失望，但我知道這只是一個(gè)坎過去了心里就舒服了。
做電話銷售還是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作，和我一起工作的都是一些剛剛畢業(yè)的學(xué)生或者是低學(xué)歷的人，這些還沒畢業(yè)的學(xué)生應(yīng)該會(huì)很快從這個(gè)行業(yè)消失，轉(zhuǎn)移到更好的行業(yè)中去，這個(gè)對(duì)他們來說可能僅僅是一個(gè)過度，但是還是有人心態(tài)非常好，無論明天是否會(huì)做這個(gè)工作都試圖把這個(gè)工作做好，能夠鍛煉和培養(yǎng)自己，為自己更好的未來鋪好路，我還是非常佩服這樣的學(xué)生，能夠在走出校門的時(shí)候保持如此好的心態(tài)。
公司在教授信任做電話銷售時(shí)還是存在很多問題，最重要的是沒有稍微系統(tǒng)的培訓(xùn)方式，僅僅是根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來講授，一會(huì)要求這樣，一會(huì)又要那樣。其實(shí)個(gè)人認(rèn)為要做好這個(gè)培訓(xùn)，無非就是要做好幾點(diǎn)。第一、要培養(yǎng)學(xué)員做好電話銷售的心態(tài)，讓他們真確看待這一個(gè)階段，努力把這個(gè)工作做好。第二、講授電話銷售的基本知識(shí)和一些技巧，為后面的實(shí)戰(zhàn)做好理論準(zhǔn)備。第三、做好電話銷售前的心里建設(shè)，避免鋪墊沒做好造成學(xué)員受到太多打擊。第四，進(jìn)入模擬演練，要求學(xué)員掌握基本簡單的銷售腳本，公司先準(zhǔn)備好基本腳本，然后交與學(xué)員練習(xí)，在僅僅模擬。第五，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段，讓學(xué)員按照腳本和正確的動(dòng)作要求完成。第六，根據(jù)學(xué)員在電話銷售中反饋的問題開始培訓(xùn)學(xué)員高級(jí)的電話銷售技巧。這是我這幾天的一個(gè)基本思路，如果要做電話銷售的培訓(xùn)還可以更加深入一些。
對(duì)于我來說，我最關(guān)鍵的還是存在著一些心里的障礙，心里的障礙無法克服的話，我就不能很好的把自己的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來，所以我目前的重點(diǎn)是適應(yīng)和陌生人使用電話溝通，如果適應(yīng)了，我相信自己在電話銷售中能夠做出應(yīng)有的成績。
明天還是富有挑戰(zhàn)的一天……。轉(zhuǎn)身而笑，笑對(duì)明天。
大學(xué)生銷售日志篇五
今天我們的銷售部負(fù)責(zé)人回來了，說我來公司實(shí)習(xí)首先要進(jìn)行一個(gè)星期的培訓(xùn)。培訓(xùn)從今天開始，每天培訓(xùn)的內(nèi)容都不一樣，分成好幾個(gè)單元，一天一個(gè)的進(jìn)行。今天的培訓(xùn)內(nèi)容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓(xùn)室，才發(fā)現(xiàn)來這實(shí)習(xí)的人還不少，有十來個(gè)大學(xué)生，好了我不用擔(dān)心勢(shì)單力薄了!公司培訓(xùn)主管通過多媒體ppt向我們講解如何進(jìn)行與顧客溝通：
1、感同身受，多站在客戶的立場(chǎng)上來考慮問題，將心比心地?fù)Q位思考，同時(shí)不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度。
2、隨機(jī)應(yīng)變，即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對(duì)象，采取不同的對(duì)策。
3、了解顧客真正需求。了解客戶對(duì)產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應(yīng)該引導(dǎo)客戶，我們要主動(dòng)發(fā)問，問我們想知道的問題，問我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達(dá)到溝通的目的。
4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進(jìn)行靈活機(jī)動(dòng)的把握，最大限度的把握消費(fèi)者。
說完了理論知識(shí)后，讓我們自己模擬練習(xí)。
大學(xué)生銷售日志篇六
實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。
幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。