通過總結(jié)，我們可以更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足。在寫總結(jié)之前，我們可以先制定一個(gè)清晰的寫作計(jì)劃，明確我們的寫作目標(biāo)和思路。接下來(lái)，小編為大家整理了一些總結(jié)的范文，希望能對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇一
《優(yōu)秀是教出來(lái)的》讀后感第一次聽到《優(yōu)秀是教出來(lái)的》這本書的名字時(shí)感覺怪怪的，優(yōu)秀當(dāng)然是培養(yǎng)出來(lái)的，這本書到底想要說明什么呢？于是冥冥之中就對(duì)這本書充滿了渴望。
一拿到這本書，我就迫不及待地翻閱起來(lái)，結(jié)果出乎意料的是我沒有那種眼前一亮的感覺，相反覺得作者羅恩克拉克先生所描述的教育場(chǎng)景，所提的要求都有一種似曾相識(shí)的感覺。說話先要講禮貌、主動(dòng)詢問表關(guān)心、乘坐公車不吵鬧、見到老師問聲好，完成作業(yè)不拖延等這些不都是我們老師平時(shí)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的嗎？書中沒有長(zhǎng)篇累牘的大道理，有的只是些微不足道的小細(xì)節(jié)。但是再次拜讀第二遍的時(shí)候，我不得不佩服作者的這種對(duì)事業(yè)執(zhí)著追求的精神。對(duì)于一個(gè)小學(xué)老師來(lái)講，《優(yōu)秀是教出來(lái)的》確實(shí)是一本不可不讀的好書，讓我對(duì)教育又有了一層新的認(rèn)知。作者抓住教育過程中容易被人們忽視的細(xì)節(jié)，既對(duì)孩子嚴(yán)格施教，又用愛心和熱忱贏得了他們的愛戴和尊敬。克拉克老師不僅僅僅將注意力放在提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)上，而且更加注重培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣和教養(yǎng)。
再次撥通這位家長(zhǎng)的電話，這一次向這位家長(zhǎng)陳述了孩子這兩天的不好的表現(xiàn)，家長(zhǎng)當(dāng)然十分氣憤，當(dāng)即表態(tài)，積極配合老師的工作，回家必須批評(píng)教育自我的孩子?？赐炅_恩克拉克的處理方法，真是佩服他的別具匠心。事在人為，同樣一件事情，不一樣的處理方法就會(huì)有不一樣的結(jié)果。所以今后我們?cè)诠ぷ髦斜仨氁兴鶆?chuàng)新，在對(duì)待后進(jìn)生問題上必須要賞識(shí)和批評(píng)相結(jié)合，多渠道地轉(zhuǎn)變后進(jìn)生。優(yōu)秀是教出來(lái)的，一般的人對(duì)于這個(gè)教育都有一種狹隘的理解：那就是學(xué)校教育。其實(shí)不是這樣的。家庭和學(xué)校的共同努力才會(huì)使我們的孩子變得優(yōu)秀。
總之這位老師的做法讓我更深切的感受到教育的魅力，教育的機(jī)智和教育的挑戰(zhàn)。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇二
第一次接觸華東師范大學(xué)xxx教授的《教育走向生本》這本書是在灌南交流學(xué)習(xí)期間。還記得是在去年10月份，灌南縣六塘小學(xué)教科室相帆主任榮膺灌南縣教育科研先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)，縣教育局為了勉勵(lì)大家，特選贈(zèng)了幾本具有紀(jì)念價(jià)值的教育專著作為獎(jiǎng)品。而《教育走向生本》就是其中的一本。隨后，相主任就在每周舉行的"主題分享"活動(dòng)中，將這本書推薦給了學(xué)校的每一位教師，從而，在六小校園內(nèi)掀起了一股研讀"生本"，踐行"生本"的改革熱潮。
現(xiàn)如今，我縣教育局也將郭思樂教授的《教育走向生本》列為我縣教師今年上半年的必讀書目，足見這本書的教育指導(dǎo)意義非同一般了。
郭教授在書中的上篇的引子中介紹到，他是通過以一個(gè)低年級(jí)成功的教育實(shí)驗(yàn)改革實(shí)驗(yàn)，作為引發(fā)思辨的源點(diǎn)，真實(shí)生動(dòng)地闡述了生本教育體系。生本教育體系似乎開創(chuàng)了新的教育思路即讓學(xué)生處在真正自主的狀態(tài)中，學(xué)生的潛能得到激發(fā)，學(xué)生的天性得到發(fā)展，學(xué)生的收獲像本站鮮花怒放。"我們把這樣的依靠學(xué)生，為學(xué)生設(shè)計(jì)的教育和教學(xué)，稱為生本教育體系。"隨后，提出了"各個(gè)年級(jí)都行嗎?"迫切疑問，繼而通過大量的，真實(shí)的，鮮活的案例佐證這樣的觀點(diǎn)"只要保持生本狀態(tài)，只要不斷開發(fā)學(xué)生的認(rèn)知能力而不是封閉它，只要始終保持情境的適度挑戰(zhàn)性，只要讓學(xué)生有適合其年齡特征的舞臺(tái)，只要永遠(yuǎn)使學(xué)習(xí)帶有與他們個(gè)體相聯(lián)系的意義，在他們所認(rèn)識(shí)到的越來(lái)越多的事物的比較和啟發(fā)之下，他們的求知和表現(xiàn)的要求就會(huì)更為強(qiáng)烈。"。
生本教育實(shí)驗(yàn)的目的是要讓兒童取得真正意義上的主體地位，最大限度地依靠?jī)和膬?nèi)部自然來(lái)進(jìn)行教育或教學(xué)。筆者認(rèn)為，生本，生本，即以學(xué)生為本，以學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展為根本，以學(xué)生的自我教育為根本，以充分發(fā)掘?qū)W生潛能為根本，以強(qiáng)力保持學(xué)生追求的天性為根本。生本教育理念的提出是對(duì)現(xiàn)行教育的深刻反思，是對(duì)人性回歸的深切呼喚，郭教授作為"生本理念"的吶喊者，倡導(dǎo)者以及踐行者，很是關(guān)注現(xiàn)行教育是否能夠依據(jù)"人"自身發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行教育教學(xué)，他顯然是教育改革征程中標(biāo)桿，是夸美紐斯在《大教學(xué)論》中的"教育理想"的追隨者：找一種教育方法，使教師因此可以少教，但學(xué)生可以多學(xué);使學(xué)校因此可以少些喧鬧、厭惡和無(wú)益的勞苦，獨(dú)具閑暇、快樂及堅(jiān)實(shí)的進(jìn)步"。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇三
《為了自由呼吸的教育》讀后感閱讀了《為了自由呼吸的教育》一書，聽名字就讓人感覺到了暢快，教育確實(shí)需要點(diǎn)自由了。
細(xì)細(xì)地品讀了李希貴老師《為了自由呼吸的教育》一書，就被它深深的吸引了。參加工作時(shí)光不算長(zhǎng)，經(jīng)常會(huì)思考一些關(guān)于教育的問題，韓愈說的傳道、授業(yè)、解惑也，常常在耳旁響起，可時(shí)代發(fā)展到今日，教師不能只是教書匠，更應(yīng)是心靈的引路人，授人以魚，更應(yīng)授人以漁，諸如此類至理名言，更是隨處可見，但是，此刻的學(xué)生到底要的是怎樣的教育呢我也一向在思索著。
李希貴老師的《為了自由呼吸的教育》一書，用十分平實(shí)的語(yǔ)言向我們講述了一個(gè)一個(gè)他以前實(shí)踐過、經(jīng)歷過的小故事。每一個(gè)故事都能讀出他對(duì)教育的獨(dú)特感悟和思考。
書中，李希貴老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)，教育其實(shí)很簡(jiǎn)單：一腔真愛，一份寬容，如此而已。教育本來(lái)挺簡(jiǎn)單，只是我們?nèi)藶榈匕阉銖?fù)雜了。把孩子們當(dāng)作活生生的人來(lái)看待，讓校園里充滿民主、平等，讓老師、學(xué)生在校園里自由呼吸，從而到達(dá)心靈之花自由開放的生命田園。表?yè)P(yáng)學(xué)生要鋪張，批評(píng)學(xué)生要吝嗇。多么樸實(shí)的語(yǔ)言，將教育這個(gè)讓人覺得漫無(wú)邊際的概念，用寥寥數(shù)言解釋的淋漓盡致，我不由的為李老師的觀點(diǎn)鼓掌。是啊，教育確實(shí)很簡(jiǎn)單，一腔真愛，一份寬容。
反思幾年來(lái)的`教育歷程，重新審視教育，我感覺教育就應(yīng)像農(nóng)民種莊稼一樣，春天播下一粒種子，缺少水份為它澆水，長(zhǎng)滿雜草為它除草，遭遇病蟲害為它灑藥，缺少營(yíng)養(yǎng)為它施肥，讓它能在一個(gè)健康的環(huán)境下一天一天長(zhǎng)大，直到秋天收獲果實(shí)，這期間我們不能拔苗助長(zhǎng)。
而我們?cè)趯?shí)施教育的時(shí)候，總是期望學(xué)生按照自我期望的方向生長(zhǎng)，更期望他們?cè)谧疃痰臅r(shí)光內(nèi)成熟，不斷地把自我的養(yǎng)分無(wú)私地輸送給他們，期望他們?nèi)课詹?qiáng)壯起來(lái)。但是肥胖并不等于強(qiáng)壯，孩子們不必須會(huì)你給什么就吸收什么，他們總是挑自我喜愛的零食去吃，他們才不管有沒有營(yíng)養(yǎng)，營(yíng)養(yǎng)均衡，協(xié)調(diào)搭配的問題，只要口感好就行。
書中提出，教育的本質(zhì)是解放人－包括人的智力和心靈、思維和情感，而不是束縛人，壓抑人，限制人。
需要什么高超的教育手法，融洽的氛圍，和諧的人際關(guān)系，成年人的善良、民主、寬容、仁愛，這一切，就是完美人性生長(zhǎng)的最適宜的土壤，失去了它們，任何教育都將是徒勞的。
當(dāng)一個(gè)孩子感受到來(lái)自成人世界充分尊重的時(shí)候，也就是他的自我教育、自我完善開始的時(shí)候，也就是一個(gè)人的心智自覺開啟的時(shí)候。一個(gè)孩子對(duì)一門課程的喜愛，有時(shí)并不是基于課程本身的什么價(jià)值，而很可能是些常常被我們忽略的十分微小的細(xì)節(jié)，當(dāng)孩子從細(xì)微之處感受到了老師真誠(chéng)的愛，當(dāng)孩子同樣愛上了自我的老師，也就是孩子熱愛這門學(xué)科，熱愛學(xué)習(xí)的開始。
放開孩子的手腳吧，讓他們自我走路，也許他們能夠更快地奔跑起來(lái)！讓我們走出為了教育而教育的誤區(qū)。其實(shí)教育很簡(jiǎn)單，一腔真愛，一份寬容。把簡(jiǎn)單的事情天天做好，就是不簡(jiǎn)單。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇四
在我八歲時(shí)，曾讀過《愛的教育》一書。當(dāng)時(shí)，我只記得，它是一部日記體小說，記錄了小主公埃瑞克生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這幾天，我又讀了一遍《愛的教育》，才明白，這部書的真諦就讓我們學(xué)會(huì)去關(guān)愛別人，快樂自己。
這部書展現(xiàn)了一幅幅親子之愛、師生之情、朋友之誼……的動(dòng)人畫面。雖然風(fēng)格樸素，但是卻有著深刻的含意。
讓我印象最深的是書中的《小愛國(guó)者》故事。文章內(nèi)容大概是這樣的：
在一艘從西班牙的巴塞羅那開往意大利的熱那亞市輪船上，有個(gè)身無(wú)分文、衣衫襤褸的青年。幾個(gè)旅客聽了他的遭遇后，給了他一些錢。
后來(lái)，這幾個(gè)旅客侮辱了少年的祖國(guó)——意大利。少年毅然將錢幣扔給了他們。
身處困境的少年多么需要幫助?。】僧?dāng)他聽到別人侮辱了他的'國(guó)家時(shí)，他卻把手中的錢幣礽了！因?yàn)樵谒闹?，祖?guó)的榮譽(yù)高于一切！我已經(jīng)被他熱愛祖國(guó)的精神深深地感動(dòng)了！
其中有一個(gè)故事讓我記憶深刻：普雷克西是一個(gè)鐵匠的兒子，他的爸爸不但酗酒，而且無(wú)所事事，全家人都跟著他忍饑挨餓。不僅這樣，他父親還無(wú)緣無(wú)故地打他。有些時(shí)候還把普雷克西的作業(yè)本到處亂扔，甚至還燒了他的作業(yè)本。既便這樣，他還是竭盡全力地刻苦學(xué)習(xí)，從不向同學(xué)和老師述說家里的情況。我想到自己家里，環(huán)境是那么好，爸爸媽媽又那么照顧我，可我卻沒有十分用心地努力學(xué)習(xí)。想想可憐的普雷克西，他是那么地?zé)釔蹖W(xué)習(xí)！
我一定要珍惜自己所擁有的一切，向熱愛學(xué)習(xí)的普雷克西學(xué)習(xí)。
我想，正因?yàn)椤稅鄣慕逃愤@部書告訴了我們?cè)鯓雨P(guān)愛別人和作者精彩的文筆，這部書才能成為19世紀(jì)最偉大的著作。
教育類書籍讀后感最近，劉校長(zhǎng)向我們薦讀了《生本教育》，我們?cè)谄脚_(tái)上學(xué)習(xí)了好多教育教學(xué)理論及心理學(xué)等知識(shí)，不但拓展了我的視野，而且更有意義的是使我再次認(rèn)識(shí)到：上課是一門藝術(shù)，除了有一定的知識(shí)結(jié)構(gòu)外，還要有一些技巧和方法。要善于引導(dǎo)學(xué)生自己去學(xué)，真正成為課堂的主人。而其中的生本教育使我受益匪淺，茅塞頓開。
作為教師，我體會(huì)到要終身學(xué)習(xí)，平時(shí)要勤讀書、勤思考、勤動(dòng)筆。只有及時(shí)地充實(shí)自己，提高自己。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和壓力，我們才可能從容面對(duì)。同時(shí)還要學(xué)會(huì)以誠(chéng)待人。良好的師生關(guān)系是要靠自己用心經(jīng)營(yíng)的，和家長(zhǎng)真誠(chéng)地溝通，懂得顧及家長(zhǎng)的感受，有責(zé)任心、公平心，這樣家長(zhǎng)就會(huì)慢慢地信任你，對(duì)待學(xué)生要公平、平等、不高高在上，要有威嚴(yán)、言出必行，做孩子的表率。
我們教師，要先做人，再教書。做人要有一個(gè)好心態(tài)，一個(gè)好心情。心理健康，身體才能健康，工作才能愉快。好心態(tài)成就一切事業(yè)。愛學(xué)生，愛同事，輕輕松松地當(dāng)老師，快快樂樂地當(dāng)老師，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地當(dāng)老師，放下包袱，拋卻沉重，讓微笑永遠(yuǎn)綻放在您的臉上！我們要善待學(xué)生，尊重生命。要善于引導(dǎo)，能理解、寬容。我覺得在一天上班的時(shí)間內(nèi)，能很好地完成教學(xué)任務(wù)，快樂度過這一天就覺得是很有效的一天！
《生本教育》從根本上改變了我的教學(xué)思想及方法，讓我感受到教育是一種享受，是一種創(chuàng)造。今后我們將生本教育深入開展下去，真正把學(xué)習(xí)的自主權(quán)還給學(xué)生，努力構(gòu)建積極、歡樂、自主的課堂。同時(shí)，自己也要學(xué)著做一個(gè)魅力老師，從而讓我們的課堂更加有精彩！
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇五
當(dāng)從圖書館借到這本書的時(shí)候，眼球立刻就被封面的字眼吸引住了全球創(chuàng)新思維訓(xùn)練第一書、20世紀(jì)最有價(jià)值的商業(yè)書籍之一、迅速搭建智力資本擴(kuò)張的平臺(tái)，拜讀完之后覺得這種水平思考法的確給人眼前一亮的感覺，公司把這本書放在培訓(xùn)計(jì)劃的首位也不無(wú)道理。
因?yàn)槿瞬豢赡茉谕粫r(shí)間對(duì)所有的方向都保持敏銳，而六頂思考帽恰恰允許大腦在不同時(shí)間對(duì)邏輯與情感、創(chuàng)造與信息等的敏銳度達(dá)到極致，所以從敏銳度的角度考慮六頂思考帽這種思維方式可以讓我們更加有條理有目的有效率地去解決一些問題。更重要的是，書中提到多人開會(huì)時(shí)我們?yōu)榱诉_(dá)到讓對(duì)方信服自己說法的目的，有時(shí)故意隱瞞不利于自己的證據(jù)或者想盡一切辦法證明對(duì)方是錯(cuò)的，而實(shí)際上有可能這兩個(gè)人說的都是對(duì)的，只不過我們看到的都只是事物的一個(gè)側(cè)面。如此這般的會(huì)議我也參加過不少，深有體會(huì)，如果六頂思考帽真的應(yīng)用在會(huì)議上的話不但可以大大縮短開會(huì)效率，對(duì)全面認(rèn)識(shí)、分析議題以及得出全面的結(jié)論和解決方案都有不可替代的作用。我想中興現(xiàn)在開會(huì)應(yīng)該也用這種方法吧，不過前提是與會(huì)人員必須都熟讀這本書每頂帽子的具體使用方法，否則效果不會(huì)特別好，我想這也是公司讓我們熟讀這本書的目的所在吧。
每頂帽子的具體使用方法在這里做一個(gè)讀書筆記，以后方便查看。
白色思考帽事實(shí)與數(shù)據(jù)：白色思考帽的目的在于搜尋和展示信息，所以是中立的，不討論事實(shí)與數(shù)據(jù)所帶來(lái)的影響和含義。我們所陳述的事實(shí)可能涉及兩種，經(jīng)過驗(yàn)證的事實(shí)和未經(jīng)驗(yàn)證的事實(shí)。在第二種人們相信為真的事實(shí)中如果我們?cè)陉愂鰰r(shí)加上真實(shí)程度的副詞的話會(huì)十分有幫助。在具體的會(huì)議中，需要信息的人應(yīng)該采取集中式提問的方法來(lái)獲得信息，填補(bǔ)資料的空缺。一般在思考過程的開始階段為其他思考帽做鋪墊以及在結(jié)束的時(shí)候評(píng)估目標(biāo)與現(xiàn)存信息是否相符。
紅色思考帽情緒和感覺：紅色思考帽讓情緒和感覺合法地成為思考的重要部分。紅色思考帽可以讓思考者提問，了解對(duì)方的情緒和感覺。思考者在使用紅色思考帽的時(shí)候，千萬(wàn)不要想為自己的感覺辯解，或者為它們找出邏輯的根據(jù)。紅色思考帽包含兩類感覺。一類是普通的情感，包括強(qiáng)烈的恐懼、不喜歡和比較微妙的感覺(如懷疑)等等。另一類是較復(fù)雜的感覺，比如預(yù)感、直覺、知覺、品味、審美觀和其他無(wú)目測(cè)的感覺等等。只要是適合這兩類感覺的意見，都適用于紅色帽子思考法。
黑色思考帽謹(jǐn)慎與小心：黑色帽子思考法是偏向事物消極和否定方面的。黑色思考帽的一個(gè)很重要的功能就是確定風(fēng)險(xiǎn)。任何被建議的行動(dòng)都是在將來(lái)采取的。純學(xué)術(shù)思考與現(xiàn)實(shí)世界的思考是完全不同的。在純學(xué)術(shù)思考中，只要有描述、分析和解釋就足夠了。但是在現(xiàn)實(shí)世界中，卻有一個(gè)行動(dòng)的因素我有時(shí)稱之為操作編排。在決定是否采納一個(gè)意見的時(shí)候，可以使用黑色思考帽：我們應(yīng)該采納這個(gè)意見嗎?在意見形成的時(shí)候，也可以使用黑色思考帽：我們需要克服改正的缺點(diǎn)有哪些?黑色思考帽羅列出未來(lái)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題：如果我們采取行動(dòng)，會(huì)在哪些地方出差錯(cuò)?黑色思考帽也強(qiáng)調(diào)符合。這個(gè)意見符合我們過去的經(jīng)驗(yàn)嗎?符合我們的政策和戰(zhàn)略嗎?符合我們的倫理規(guī)范和價(jià)值觀嗎?符合我們的資源條件嗎?符合已知的事實(shí)和他人的經(jīng)驗(yàn)嗎?黑色思考帽也可指出思考過程本身的錯(cuò)誤。但它不等于爭(zhēng)論，必須與爭(zhēng)論區(qū)分開來(lái)。黑色思考帽如果只作為思考的惟一模式，那它就可能被過度使用和濫用。
黃色思考帽正面、建設(shè)性思考：黃色帽子思考是具有建設(shè)性和啟發(fā)性的思考。它可以做出具體的建議和提案。它關(guān)心的是如何操作，如何讓事情成功。建設(shè)性的黃色帽子思考的目標(biāo)就是取得效果。黃色帽子思考法具有前瞻性，尋求各種機(jī)會(huì)。它也允許幻想和夢(mèng)想的存在。黃色思考帽既不是紅色思考帽那種純粹的積極樂觀的情緒，也不是綠色思考帽那種直接的創(chuàng)造新想法。
綠色思考帽創(chuàng)造性思考：綠色思考帽的價(jià)值就在于讓每個(gè)人都留出專門的時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)造性的思考。創(chuàng)造性不再是提建議的人本身的事情，坐在會(huì)議桌旁的每個(gè)人都可以創(chuàng)造新想法。當(dāng)使用綠色思考帽的時(shí)候，每個(gè)人要么就努力創(chuàng)造，要么就保持沉默。而人們都不喜歡保持沉默，所以他們常常會(huì)躍躍欲試。在這個(gè)時(shí)候，我們可以考慮首先使用一些不合邏輯的創(chuàng)意性思考，然后通過這些思考引發(fā)符合邏輯的創(chuàng)意性思考。有種簡(jiǎn)單的方式可以設(shè)立誘因，即逆向思考。找出事物經(jīng)常發(fā)生的方式，然后進(jìn)行逆向思考，或者使它回到起點(diǎn)。
藍(lán)色思考帽思考的控制與監(jiān)督：通過藍(lán)色思考帽，我們將要討論的問題進(jìn)行定義和描述，將各種定義尋找出來(lái)，指明思考的目標(biāo)，以及討論應(yīng)該缺得的成果。我們可以詳細(xì)制訂關(guān)于思考慮過程和順序的整體計(jì)劃。它的最主要的層面之一就是集中，思考的目的是什么?光知道一個(gè)籠統(tǒng)的目的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。提問的方式同樣是優(yōu)秀的辦法，問題可以分為兩類：1、釣魚式提問;2、射擊式提問。對(duì)一個(gè)問題最實(shí)際的是尋找多種定義，而不是最好的。具體用法，可以在開始，也可以在結(jié)束，在結(jié)束可以給出最后的結(jié)論。另外書中給出了一個(gè)如何組織六項(xiàng)思考帽的一個(gè)基本順序，當(dāng)然可以參照具體情況來(lái)進(jìn)行思考。白色帽子黃色(列出提案和建議，這時(shí)藍(lán)色和黃色可以穿插使用，白色也可以隨時(shí)說明)，然后用藍(lán)帽子找到需要新概念的問題，然后綠帽子去尋找新的辦法。然后可以混用白色、黃色、和綠色以便進(jìn)一步進(jìn)行討論。在之后似乎黃色的評(píng)估，加上黑色的反對(duì)意見。然后是藍(lán)色帽子進(jìn)行全局總攬，選擇路線。然后紅色思考，讓大家表達(dá)自己的情緒。最后是黃色和黑色的綜合思考，找出最符合需要的做法。最后自然還是藍(lán)帽子來(lái)選定可以采取的行動(dòng)。
總而言之，六頂思考帽中每種帽子在使用時(shí)如果不注意都有可能偏離每種帽子自己的使用條件，使水平思考法會(huì)議效率減慢。而僅僅通過閱讀這本書，我們可能還是不會(huì)有太多實(shí)踐體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，希望在今后能有機(jī)會(huì)跟大家一起進(jìn)步一起在實(shí)踐中運(yùn)用這種思考方法。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇六
在目前一些領(lǐng)域道德失范，道德愿望與行為、道德投入與產(chǎn)出相差甚遠(yuǎn)的情景下，怎樣的道德教育才能讓道德律走進(jìn)孩子們的心靈呢讀劉鐵芳教授的《守望教育》一書，令我們有了豁然開朗的感覺。
書中對(duì)道德教育的闡述，用的標(biāo)題雖然是“教化的困惑”，體現(xiàn)了作者對(duì)道德教育沉重的憂思和對(duì)教育問題復(fù)雜性思考的審慎，但實(shí)實(shí)在在是以一個(gè)學(xué)者的思想為我們解了惑。
在“關(guān)注我們時(shí)代的倫理覺悟”、“走向人對(duì)人的理解”、“道德教育：從尊重日常生活的德性品格開始”等篇目中，我們看到了作者想要闡述的：道德教育是以人為本的教育，教育目標(biāo)要下移、資料要貼近實(shí)際、采取的方式要適合孩子。特別是他提到的以美德故事喚醒孩子的道德情感的方法，值得我們借鑒。
每個(gè)人的童年，都應(yīng)當(dāng)是被故事浸潤(rùn)著的。閱讀故事能讓孩子們掌握知識(shí)，獲得日常生活中不必須能擁有的情感體驗(yàn)，同時(shí)，他們也必然地從中獲取人生的啟蒙，教化的熏陶。
一個(gè)成年人，他可能不是文學(xué)愛好者，沒有讀過多少成人的名著，可是他不會(huì)不明白安徒生、格林兄弟、王爾德……一代代兒童經(jīng)過閱讀童話完成了自我的精神成長(zhǎng)，而這些大家的.作品也在孩子們的閱讀中成了經(jīng)典，成了不褪色的永恒。
“美德故事也許不如道學(xué)家的‘道德推理’來(lái)得嚴(yán)密、系統(tǒng)、深刻，但卻能比‘道德推理’更加直截了當(dāng)、更簡(jiǎn)明易懂、更親切可心?！薄皟?yōu)美敘事的倫理是讓人去體驗(yàn)、感受、關(guān)切于一種真實(shí)的倫理境遇，而不是如規(guī)范的倫理讓人被動(dòng)地理解道德律令?！敝蒙碛诙嘣獣r(shí)代中的道德教育，怎樣走出現(xiàn)實(shí)的泥沼、在缺憾中不斷前行，是目前急待解決的問題。
而其中的關(guān)鍵，應(yīng)當(dāng)是讓德育從神壇走向下界，回到人間，走進(jìn)孩子們的心靈世界。美麗溫情的美德故事，應(yīng)當(dāng)是這路途中的一把鑰匙。因?yàn)?，任何一個(gè)人，或許會(huì)反感以講道理為主的規(guī)范德育，但卻無(wú)法拒絕美德故事對(duì)心靈的關(guān)照和沐浴。
教育就是愛，愛就是教育。愛心是人類的一種高級(jí)情感，可是又和人類的理智、道德、審美、人格相互關(guān)聯(lián)?！皭坌挠恕辈坏珒H是一般的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)要求，更是教育人道主義的體現(xiàn)。
讀過了蘇霍姆林斯基《給教師的提議》，書中的第11條"思考新教材是上課的一個(gè)階段"給我留下了深刻印象，這條實(shí)際是說在課堂上要給學(xué)生留出必須的思考時(shí)間，讓學(xué)生思考，學(xué)生才能把知識(shí)理解透，掌握好。
蘇霍姆林斯基說了每一位教師都到過的現(xiàn)象：昨日上課時(shí)，大家都很好地理解了所學(xué)的規(guī)則（定義、定理、公式），回答得也很好，還舉出了例子；可是今日上課時(shí)，你瞧，班上大半的學(xué)生對(duì)學(xué)過的東西就有些模糊了，個(gè)別的竟把教材全忘了。還發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生在完成家庭作業(yè)時(shí)遇到了較大的困難。而在昨日上課時(shí)，并沒有察覺到這些困難呀。
這是為什么呢這是因?yàn)椋憾眠€不等于已知，理解還不等于知識(shí)。為了取得牢固的知識(shí)，還必須進(jìn)行思考。怎樣進(jìn)行思考呢就是學(xué)生對(duì)所感知的東西要想一想，檢查一下他理解得是否正確，并且嘗試把所獲得的知識(shí)利用于實(shí)踐。留出時(shí)間讓學(xué)生思考什么呢那里指的是要思考教材中的一些"點(diǎn)"，這些點(diǎn)實(shí)質(zhì)是知識(shí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)，知識(shí)的因果關(guān)系，新舊知識(shí)的聯(lián)系等。那里是說不管教材是怎樣的純理論性材料，都要布置一些實(shí)際作業(yè)。我對(duì)"實(shí)際作業(yè)"的理解是實(shí)踐性的作業(yè)，操作性的作業(yè)，知識(shí)利用的作業(yè)。讓學(xué)生在實(shí)踐中、操作中、利用中思考知識(shí)，掌握知識(shí)。
這條提議就是說要在課堂上給學(xué)生留出必須的"空白"，學(xué)生能用這些空白來(lái)思考自我不理解的知識(shí)。這樣看來(lái)一堂塞得滿滿的課，也許不是好課。要張弛有度。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇七
以前人們總認(rèn)為：師德高不可攀，師德遙不可及。所謂的師德楷模大多是讓我們自愧不如和望而生厭的苦行僧，更談不上什么優(yōu)美和陽(yáng)光。讀過《修優(yōu)美師德做陽(yáng)光教師》后，才明白師德可攀，我們的教育實(shí)踐就是攀登的階梯;師德可及，它與我們的生活朝夕相伴;師德可為，它給我們創(chuàng)造的靈感、操作的智慧;師德可賞，它給我們心靈的感動(dòng)、美的享受。
真正的師德更多的表現(xiàn)是植根于普通的、具體的、甚至是有些瑣碎的職業(yè)生活，能夠回答以人為本的顯現(xiàn)實(shí)生活世界的種種拷問。真正的師德尊重和張揚(yáng)個(gè)性人格，充滿創(chuàng)造性。即使同為對(duì)學(xué)生的愛，在不一樣的老師那里，卻有不一樣的理解和表現(xiàn)：有對(duì)學(xué)生生命的尊重和關(guān)懷，有對(duì)學(xué)生過錯(cuò)的寬容和理解，有對(duì)學(xué)生發(fā)展的職責(zé)和義務(wù)。好老師是形形色色的，他們的好以不一樣形式體此刻職業(yè)生活的不一樣領(lǐng)域。
正像前蘇聯(lián)一位著名美學(xué)家所說的那樣：付出與獲得平衡是最高的境界，稱之為優(yōu)美，略高于則是崇高，付出大大高于獲得則成為不折不扣的杯具。因?yàn)檫@其中有許多我們就應(yīng)盡力避免的無(wú)謂和不必要的犧牲，過分弘揚(yáng)和宣傳這樣的師德會(huì)讓老師們對(duì)師德望而卻步。只有優(yōu)美的師德才是陽(yáng)光的、親切的、搞笑而有效的，因而也是充滿快樂的。
對(duì)我感受最深的一點(diǎn)是：我要努力提高自我的師德修養(yǎng)，我要做一個(gè)陽(yáng)光教師，我要以我的快樂去快樂我的學(xué)生，我要以我的陽(yáng)光去陽(yáng)光我的學(xué)生，我要以我的品德去影響學(xué)生的品德。
人天天都學(xué)到一點(diǎn)東西，而往往所學(xué)到的是發(fā)現(xiàn)昨日學(xué)到的是錯(cuò)的。我的`努力求學(xué)沒有得到別的好處，只不過是愈來(lái)愈發(fā)覺自己的無(wú)知。學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多。
學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。
學(xué)習(xí)是勞動(dòng)，是充滿思想的勞動(dòng)。游手好閑的學(xué)習(xí)并不比學(xué)習(xí)游手好閑好。
有教養(yǎng)的頭腦的第一個(gè)標(biāo)志就是善于提問。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇八
看過很多國(guó)內(nèi)教育名家的專著，假期特別找了一本外國(guó)的教育書籍《德國(guó)美術(shù)教育》，書中介紹了在德國(guó)文化大背景中，德國(guó)的藝術(shù)教育既保留了本民族思辯性、有序性的特點(diǎn)，又吸收了寬容性、多元性等優(yōu)點(diǎn)，形成了具有相當(dāng)伸縮力的教學(xué)模式。從我們的美術(shù)教育的角度看德國(guó)的藝術(shù)教育，它具有很強(qiáng)的個(gè)性，深受啟發(fā)：
一、多樣的教學(xué)方法，豐富多彩的教學(xué)素材，以啟迪孩子的智慧。
在德國(guó)，作為一名合格的教師，除了達(dá)到大學(xué)本科畢業(yè)外，還得用2—3年的時(shí)間來(lái)專修教育理論，通過教學(xué)實(shí)踐才能確定。這樣決定了一支具有較高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，完成具有相當(dāng)伸縮性的藝術(shù)教育成為可能。在小學(xué)，根據(jù)兒童的年齡特點(diǎn)，面對(duì)剛從幼兒園到小學(xué)的孩子，學(xué)校對(duì)一、二年級(jí)實(shí)行包班，教師明確所教學(xué)科的教學(xué)大綱和內(nèi)容，不設(shè)日課表(但應(yīng)要求教師盡可能地向一個(gè)學(xué)科內(nèi)容為一課時(shí)過渡)，教師所教內(nèi)容可隨機(jī)應(yīng)變，如：課堂內(nèi)突然出現(xiàn)了美麗的蝴蝶，孩子的注意力自然隨蝴蝶而轉(zhuǎn)，這時(shí)教師的教學(xué)內(nèi)容隨蝴蝶而變，讓學(xué)生觀察蝴蝶飛的動(dòng)態(tài)、形狀，介紹有關(guān)蝴蝶的種類、習(xí)性等常識(shí)，然后要用語(yǔ)言來(lái)描繪蝴蝶;用彩色筆畫蝴蝶。把常識(shí)、語(yǔ)文、美術(shù)等課結(jié)合起來(lái)，達(dá)到較好的教學(xué)效果。在這兒我體會(huì)到學(xué)科的橫向聯(lián)系，教學(xué)的靈活性，頗像我們的綜合實(shí)踐課，但在國(guó)內(nèi)似乎缺少一個(gè)過渡的階段，讓教師從一個(gè)循規(guī)蹈矩的狀態(tài)突然轉(zhuǎn)變到一個(gè)隨心所欲的狀態(tài)，結(jié)果必然是混亂失敗的。
二、重視美術(shù)教學(xué)中創(chuàng)造力的培養(yǎng)，給孩子以廣闊的思維空間，讓孩子獨(dú)立地用不同的手法表達(dá)自己的情感。
在美術(shù)教學(xué)中，創(chuàng)造力的培養(yǎng)應(yīng)首先注意創(chuàng)造性思維，而創(chuàng)造性思維是以發(fā)散性思維為特征的。關(guān)于發(fā)散性思維，美國(guó)心理學(xué)家基爾福特認(rèn)為：“創(chuàng)造性思維指的是重新組織觀念，而產(chǎn)生新的結(jié)果，并且在面對(duì)一個(gè)對(duì)象時(shí)，做出各種選擇的假設(shè)?！痹诘聡?guó)藝術(shù)教學(xué)大綱中從小學(xué)到中學(xué)始終強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力的培養(yǎng)，在教學(xué)中著重研究創(chuàng)造的行為過程。與自己的教學(xué)相比，我似乎更注重學(xué)生的作業(yè)效果，在以后的課堂上應(yīng)該找到更好方法，既能發(fā)散學(xué)生的思維，又能有好的作品出現(xiàn)。
三、師生之間提倡“幫助我，讓我自己來(lái)做”，淡化教師的權(quán)威性，使教師由權(quán)威變?yōu)轭檰?，?chuàng)造平等對(duì)話的關(guān)系。
教學(xué)過程中，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)美好的環(huán)境，啟發(fā)學(xué)生如何感受和發(fā)現(xiàn)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到事物本身美的潛在性，尊重學(xué)生對(duì)人和物的不同感受及表現(xiàn)。從小培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問題的能力，讓學(xué)生獨(dú)立自主地解決問題，根據(jù)不同對(duì)象具有多樣選擇的可能性。這一點(diǎn)與我們的教學(xué)觀念不謀而合，淡化教師的權(quán)威性，與學(xué)生做朋友，才能更好的幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)美，表現(xiàn)美。
四、教師根據(jù)學(xué)生原有的知識(shí)能力，貼近學(xué)生的生活，讓學(xué)生在愉快中獲得新的知識(shí)。
對(duì)于色彩的基本知識(shí)，在德國(guó)的美術(shù)教學(xué)中表現(xiàn)為有序而輕松，色彩以心愛的事物為對(duì)象來(lái)認(rèn)識(shí);色環(huán)通過色板的游戲找色彩之間的關(guān)系;色調(diào)的聯(lián)系通過一些故事描述等方法來(lái)出現(xiàn)。如：“一座房間夜里著火了”，(既形成色調(diào)，又認(rèn)識(shí)暗與亮的關(guān)系);“公主希望城市變成紅色”;“綠色宮殿里的紅色巫師”等。表現(xiàn)有興趣的內(nèi)容促成知識(shí)掌握，不至于太理論化。
組織參觀當(dāng)?shù)氐囊恍┎┪镳^和參加一些傳統(tǒng)節(jié)日，結(jié)合這些活動(dòng)來(lái)表現(xiàn)印象最深、最喜歡的事。如參觀汽車博物館，畫出不同時(shí)期汽車的風(fēng)格;汽車比賽的場(chǎng)景;星期天的登山活動(dòng);為狂歡節(jié)制作臉譜等。這些對(duì)學(xué)生來(lái)說，有生活體驗(yàn)，豐富了知識(shí)，又能生動(dòng)地在畫面中體現(xiàn)。
這些靈活有趣貼近生活的教學(xué)方法才是我們應(yīng)該追求的，而讓學(xué)生死記硬背，甚至加以考試，還要在他們?nèi)松谝淮沃卮笫录杏涗浬弦还P，不是學(xué)生沒興趣不愛學(xué)，是我們硬把學(xué)生踢出了藝術(shù)的大門，不是老師們教不好，而是我們赤足站在燒得火紅的石頭上，只有快步奔跑保命，無(wú)力顧及其它。
除以上四大方面以外，德國(guó)藝術(shù)教育同時(shí)強(qiáng)調(diào)藝術(shù)教育的學(xué)科性，體系框架十分清晰，學(xué)科色彩很濃等等?？傊囆g(shù)教育始終是圍繞最高教育目標(biāo)，學(xué)生不僅是學(xué)會(huì)畫畫的技巧，更重要的是培養(yǎng)創(chuàng)造力、審美力、動(dòng)手能力及個(gè)性的發(fā)展。努力使藝術(shù)教育與工業(yè)發(fā)展和科技發(fā)展相適應(yīng)，把美術(shù)造型觀念和能力滲透到日常生活中去，與一切領(lǐng)域的活動(dòng)相聯(lián)系。德國(guó)對(duì)藝術(shù)教育的理解及其觀念，對(duì)我們的藝術(shù)教育深受啟發(fā)，值得我們借鑒。
《美術(shù)教育與人的發(fā)展》是一本指導(dǎo)老師或者家長(zhǎng)促使兒童美育發(fā)展和為中小學(xué)美術(shù)教師提供教學(xué)方法的有效用書。為美術(shù)教室研究?jī)和佬g(shù)有一定的幫助。此書分為上、下兩篇。上篇講的是美術(shù)教育與人的發(fā)展，下篇講的是兒童美術(shù)教學(xué)方法的研究。作者根據(jù)40年的教學(xué)實(shí)踐和20年的美術(shù)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)積累，全面的論述了兒童美術(shù)教育的體會(huì)，作者從美術(shù)教育與人的素質(zhì)發(fā)展到兒童接受美術(shù)教育的心理特征再到建構(gòu)開放性教學(xué)實(shí)踐體系，用圖文并茂的方法，向讀者講述了尊重兒童教育與啟發(fā)兒童創(chuàng)造思維的重要性。上篇主要是針對(duì)兒童寫的，而下篇就是為教師而寫的。從教育觀與教學(xué)方法到叫的藝術(shù)里面，作者舉了很多實(shí)例穿插。那么下篇其實(shí)講述的就是教學(xué)法的實(shí)施與探究。
作者引導(dǎo)美術(shù)教師要尊重職業(yè)，熱心教育，給了我很大的感觸。選擇了教師等于選擇了一份天職，我們?cè)谧龅牟粌H僅是為了兒童的美育發(fā)展，還考慮到兒童成年后通過美育學(xué)習(xí)如何促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)與美術(shù)是密不可分的。我們?cè)诮逃耐瑫r(shí)，也在培養(yǎng)國(guó)家高素質(zhì)的人才。所以作者提出，教師對(duì)本專業(yè)不僅要有較全面系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)技能，還應(yīng)有較高的文化藝術(shù)修養(yǎng)，對(duì)世界多元文化藝術(shù)和傳統(tǒng)文化藝術(shù)有所了解，能給學(xué)生提供參考與進(jìn)行指導(dǎo)并幫助學(xué)生開拓知識(shí)。
昨日，我讀了《兒童美術(shù)教育》一文后，對(duì)我個(gè)人而言深有體會(huì)，在美術(shù)教學(xué)中，由于我們對(duì)美術(shù)教育的目的認(rèn)識(shí)不清。所以，對(duì)繪畫技能的傳授與幼兒創(chuàng)造力的發(fā)揮“度”的把握不夠準(zhǔn)確，常常會(huì)教一些“概念化”的東西，機(jī)械模仿成分過多，創(chuàng)造成分不足。對(duì)美術(shù)形式的審美特征如：對(duì)稱、均衡、節(jié)奏、速度、韻律以及美術(shù)作品的整體美感效應(yīng)不夠重視。忽視審美能力的培養(yǎng)，在美術(shù)活動(dòng)的內(nèi)容和形式上，沒有利用多種美術(shù)手段對(duì)幼兒進(jìn)行有目的、有計(jì)劃地審美心理結(jié)構(gòu)的培養(yǎng)，活動(dòng)時(shí)間一味的拉長(zhǎng)，活動(dòng)內(nèi)容如大拼盤，而且是事先準(zhǔn)備好各種活動(dòng)的拼湊表演，看不到幼兒對(duì)周圍事物真、善、美的理解與表現(xiàn)。
文中提到，任何幼兒都應(yīng)享有與其心智成熟程度相適應(yīng)的自由權(quán)利，我們不能以幼兒尚未成熟為借口，剝奪他們應(yīng)有的自由。教師對(duì)幼兒的控制僅僅是因?yàn)橛變盒枰獛椭?，而不是因?yàn)橛變簾o(wú)知無(wú)能。控制也并不是意味著幼兒被動(dòng)的接受教師的建議與命令。在美術(shù)活動(dòng)中，幼兒主要需要表現(xiàn)的不應(yīng)該是繪畫技巧，而是幼兒自身的情感和感受。教師應(yīng)該真正讓幼兒自己去發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)并表現(xiàn)出周圍生活中的真善美。傳統(tǒng)美術(shù)教育還存在一些弊端，在教育觀念上，過多的注重技能的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)幼兒繪畫色彩、造型及其結(jié)果，以像與不像、是與非作為評(píng)價(jià)幼兒作品的標(biāo)準(zhǔn)。在活動(dòng)的組織形式上，局限于課堂教學(xué)及運(yùn)用有限的工具;在教學(xué)方法和手段上，通常采用臨摹范例的方法，忽略了幼兒的創(chuàng)造性，扼殺了幼兒對(duì)美術(shù)的個(gè)性表現(xiàn)，抑制了幼兒創(chuàng)造才能的發(fā)揮。我們教師在以往的美術(shù)教育中注重知識(shí)、技能的掌握，忽略了幼兒對(duì)美的感受和審美能力的培養(yǎng)，重視教育過程中內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)和教學(xué)方法、組織形式的應(yīng)用，忽略了幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣及在活動(dòng)中是否自由、大膽地表達(dá)其內(nèi)心的情感與想法。
幼兒由于生活經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)不足，使他們常常把現(xiàn)實(shí)與想象、認(rèn)識(shí)和情感交織在一起，使得他們的作品充滿了童真和童趣，而這正是幼兒作品的魅力所在。而且每個(gè)幼兒的發(fā)展水平是不一樣的，教師在指導(dǎo)和評(píng)價(jià)幼兒的作品時(shí)應(yīng)該注重的不只是技能技法，而是看作品中所反映的情趣與豐富的想象力。在欣賞幼兒的作品時(shí)一定要多傾聽幼兒的想法，了解他們豐富的內(nèi)心世界。這樣，有利于我們對(duì)幼兒作品的理解，避免對(duì)幼兒作品的不理解和忽視幼兒內(nèi)心世界的表露。
《愛的藝術(shù)》是打印出來(lái)看的，也幸好如此才得以在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)樽x書的慣性思維不容易看懂作者的西方思維，讀第一遍的時(shí)候亂了，再讀才有點(diǎn)頭緒。
最深的感受：要想被愛，先學(xué)會(huì)如何去愛。不要再覺得愛情的先決條件是能否被愛，其實(shí)是能否重視愛的各種因素;不要再認(rèn)為簡(jiǎn)單的是愛本身，難的是沒有愛的對(duì)象，其實(shí)所有人都是愛的對(duì)象;也不要再將過多的精力放在名利、權(quán)力上，那和愛沒有關(guān)系，愛是一種能力。愛情有著最為重要的因素和廣泛的對(duì)象。
一、愛情的因素。
我認(rèn)為全書中最為精辟，個(gè)人最能接受和理解之處在于對(duì)愛情積極性的解釋：給、關(guān)心、責(zé)任心、尊重、了解。
愛情是積極的，是發(fā)自內(nèi)心的行動(dòng)，它的第一要素是“給”，“給”不是被別人拿走東西，也不是一種自我犧牲，而是為了體驗(yàn)快樂，他體現(xiàn)生命力的升華。不論是在性范疇還是物質(zhì)范疇，“給”都能夠帶來(lái)快樂。在人的特殊范疇里，通過“給”，提高的對(duì)方的生命感，喚起了某種有生命力的東西，這表現(xiàn)在愛情上，便是用對(duì)他人的愛去換取他人對(duì)自己的愛。如果雙方都能深刻理解愛的積極性，那么這種雙方的互動(dòng)就會(huì)帶來(lái)充滿活力而不是被動(dòng)的愛。如書中指出，克服人的孤獨(dú)感最有效途徑是創(chuàng)造性的勞動(dòng)，一個(gè)人如果缺乏生產(chǎn)性傾向，不信賴自己的力量和達(dá)到目的的勇氣，那他就怕“給”，也就害怕愛，最終仍會(huì)陷入孤獨(dú)。
愛情是對(duì)生命以及我們所愛之物生長(zhǎng)的積極的關(guān)心。就像上帝所說的，愛的本質(zhì)是創(chuàng)造和培養(yǎng)。人們認(rèn)為應(yīng)該把全部的關(guān)心給未來(lái)將要出現(xiàn)的愛人，這其實(shí)是本末倒置。如作者在博愛中解釋：只有當(dāng)我愛那些與我個(gè)人利益無(wú)關(guān)的人時(shí)，我的愛情才開始發(fā)展，所有的人呢都應(yīng)該是平等的。那些藏著內(nèi)心的熱情對(duì)周遭表現(xiàn)冷漠等待愛情的人應(yīng)該開始學(xué)習(xí)這一點(diǎn)，開始關(guān)心周圍的人，或許就能培養(yǎng)出美好的愛情。
責(zé)任心是我對(duì)另一生命表達(dá)出來(lái)或尚未表達(dá)出來(lái)的愿望的答復(fù)。責(zé)任心不是義務(wù)而是一種完全主動(dòng)的思想和行動(dòng)。經(jīng)常只有成為了愛情的雙方，人們才會(huì)表現(xiàn)出精神上的關(guān)心。正如大多數(shù)人體會(huì)到的，我們只是很吝嗇地將這種責(zé)任心給某一個(gè)人而且還可能是未出現(xiàn)的人。
尊重是有能力實(shí)事求是地正視對(duì)方和認(rèn)識(shí)他獨(dú)有的個(gè)性。不要再臆想將你愛的對(duì)象改造成你想象的更好的樣子。你因?yàn)樗撬鴲凵纤?，如果愛他就?yīng)該愛他的成長(zhǎng)，愛他本來(lái)的面目。同時(shí)，給予對(duì)方自由也要讓自己獨(dú)立，雙方相對(duì)的獨(dú)立才會(huì)有自由而長(zhǎng)久的愛情。
愛情之所以能使人逃避孤獨(dú)，是因?yàn)槟苷J(rèn)識(shí)“人的秘密”，逐漸了解對(duì)方，了解對(duì)方的深度。在深入對(duì)方中，雙方找到了自己，發(fā)現(xiàn)了自己，也就獲得了愛情。
二、愛情的對(duì)象。
愛情不僅僅是只找到一個(gè)愛的對(duì)象，所有的人都是愛的對(duì)象。學(xué)會(huì)了愛，就不僅愛一個(gè)人，而是其他人和世界。愛情和所有人相關(guān)，這可以通過不同形式的愛情體現(xiàn)。
不具獨(dú)占性的博愛關(guān)心尊重所有人，并且所有人都是平等的。要學(xué)會(huì)博愛就要愛那些需要幫助的人、窮人以及陌生人。在這個(gè)過程中，了解和認(rèn)識(shí)會(huì)發(fā)揮它們的重要作用。
真正有能力愛的母親的對(duì)象是正在成長(zhǎng)或者分離階段的孩子、自己的丈夫以及其他孩子。通過這樣的愛，母親感到自己是一個(gè)創(chuàng)造者，并且會(huì)滿足于這一創(chuàng)造性的勞動(dòng)而排遣孤獨(dú)。
性愛也具有獨(dú)占性，但只表現(xiàn)在性結(jié)合這點(diǎn)上，只同一個(gè)人完全地、即在靈魂和肉體上融為一體，但不是在更為深刻的博愛的意義上。同時(shí)、性愛也包含意志的因素，愛情不僅是一種感情，而且也是一種意志支配的行為。
愛的能力適用于所有人，如果說自愛只是利己，而不愛他人，那么這種愛的能力并不成熟。有能力愛別人的人也一定能愛自己，反過來(lái)，利己者沒有能力愛別人也就不能愛自己。雖然自愛的對(duì)象是自己，但自愛的人有了愛他人的能力，只是這些不同的對(duì)象體現(xiàn)在不同的形式中。
神愛的對(duì)象經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展到最后只是一種象征，真正愛神的人不是為了得到什么，而是為了一種象征而愛。通過學(xué)會(huì)愛的能力在內(nèi)心實(shí)現(xiàn)神的人，可以把任何人和事物統(tǒng)一于內(nèi)心的神。
當(dāng)然，這本書只是作者個(gè)人觀點(diǎn)，我覺得還有很多地方可以討論。
對(duì)于神愛的影響，導(dǎo)致東西方思想“寬容和努力改造人自身”和“不寬容、教義和科學(xué)，天主教和原子能的發(fā)現(xiàn)”的差異，我認(rèn)為是以偏概全了，一個(gè)社會(huì)思想和科學(xué)的發(fā)展不應(yīng)僅僅只限于某一方面的因素。
作者與佛洛依德關(guān)于“愛情和性”觀點(diǎn)，通俗地說是先戀愛后結(jié)婚還是先結(jié)婚后戀愛的差異，我認(rèn)為不是絕對(duì)的。在現(xiàn)實(shí)生活中，性與愛的先后順序有著不同的狀況。先戀愛后結(jié)婚是在了解對(duì)方的基礎(chǔ)上決定結(jié)合。但先結(jié)婚后戀愛也未為不可，當(dāng)雙方通過性結(jié)合，兩性意識(shí)到了結(jié)合便開始了解對(duì)方，他們有克服兩者之間的隔離的愿望，直至長(zhǎng)久生活在一起，學(xué)會(huì)去愛對(duì)方是可能的。
課堂提問是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，也是教師使用最多的師生互動(dòng)手段。教師如何提問是課堂教學(xué)的一種藝術(shù)，也是課堂最為普遍的一種師生交流方式。提問能夠激發(fā)學(xué)生積極思維，提高學(xué)習(xí)興趣，反饋教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化教學(xué)效果。掌握好提問的藝術(shù)可以使學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒處于最佳的狀態(tài)，從而促使他們掌握知識(shí)、發(fā)展智力、培養(yǎng)能力。
這學(xué)期我們組訂購(gòu)了讀了《課堂提問的藝術(shù)》一書。認(rèn)真拜讀了《課堂提問的藝術(shù)——發(fā)揮教師的有效提問技能》這本書后，我覺得深受啟發(fā)。這本書非常有特點(diǎn)，作者結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐和研究經(jīng)歷，回答了“發(fā)展教師提問技能的金鑰匙是什么”?提出教學(xué)策略——為理解而教學(xué)，讓學(xué)生開動(dòng)腦筋。教學(xué)策略強(qiáng)調(diào)學(xué)生的概念思考和學(xué)生回答在組織教學(xué)中的重要價(jià)值。教學(xué)策略可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生在想什么，以及他們是如何生成自己的想法或觀點(diǎn)的。學(xué)生在這個(gè)過程中不再是機(jī)械地記憶教材或教師界定的內(nèi)容，而必須結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)或已有的知識(shí)來(lái)組織自己的語(yǔ)言，詳細(xì)地闡述自己的想法或觀點(diǎn)及其理由，形成自己對(duì)教學(xué)內(nèi)容的`個(gè)性化理解。
問題自有問題之美。問題點(diǎn)亮了人類的思想，本質(zhì)越深?yuàn)W，無(wú)疑越是能收到表達(dá)清晰明了和充滿敬意的回答。教師的有效提問能激發(fā)學(xué)生的思維火花。要求學(xué)生有創(chuàng)新思維，教師就必須先有獨(dú)特的課堂提問設(shè)計(jì)。沒有好的課堂提問是老師課堂上隨口問出來(lái)的。都是預(yù)設(shè)出來(lái)的。教師的提問，要激發(fā)出學(xué)生的思維，也要注意發(fā)展學(xué)生的個(gè)體差異。
提問要有明確的目的性。課堂提問的目的必須清楚、明確。教師有目的的提問可以激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)，鼓勵(lì)他們積極參與教學(xué)活動(dòng)，從而增強(qiáng)學(xué)習(xí)歷史的動(dòng)力。根據(jù)課堂教學(xué)的需要，可設(shè)計(jì)復(fù)習(xí)型提問、理解型提問、應(yīng)用型提問、評(píng)價(jià)型提問等等。
提問一定要有啟發(fā)性。教師恰到好處的提問，不僅能激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲望，還能促進(jìn)知識(shí)內(nèi)化。課堂教學(xué)中教師的主導(dǎo)作用發(fā)揮得如何，取決于課堂提問是否具有啟發(fā)性。通過提問、解疑的過程，達(dá)到誘導(dǎo)思維的目的。提問時(shí)，要設(shè)計(jì)展現(xiàn)思維過程的提問，不僅強(qiáng)調(diào)學(xué)生知識(shí)記憶理解，還要強(qiáng)調(diào)學(xué)生分析理解的過程。問題提出后，適當(dāng)停頓，給學(xué)生思考時(shí)間，以調(diào)動(dòng)全體學(xué)生積極思維。學(xué)生答完問題后再稍停數(shù)秒，往往可以引出該生或他人更完整確切的補(bǔ)充。
提問務(wù)必強(qiáng)調(diào)有效性。課堂提問是師生共同設(shè)疑、釋疑的過程，是以問題的為核心展開的。只有適度的提問，恰當(dāng)?shù)钠露?，才能引發(fā)學(xué)生的認(rèn)知沖突。提問時(shí)還應(yīng)盡量避免那些“對(duì)不對(duì)”之類的提問，以及由此引出的簡(jiǎn)單答復(fù)。有些課堂上“熱烈的氣氛”，只是學(xué)生揣摩教師心思，投其所好的齊聲應(yīng)付，并非整體性的真正參與，有時(shí)甚至掩蓋了真正的無(wú)知，這樣的提問是無(wú)效的。
總之，在把培養(yǎng)思維、開發(fā)智力作為教育目標(biāo)的大形勢(shì)下，課堂提問的優(yōu)化設(shè)計(jì)，已成為專門的教學(xué)藝術(shù)，越來(lái)越受到教育界專家的關(guān)注和重視。因此，我們要充分地發(fā)掘課堂提問的功能，精心設(shè)計(jì)課堂提問，以提高課堂教學(xué)效益。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇九
這是一本可看的書，里面也舉了了一些例子，但是作者很想在一本書里把社會(huì)化媒體的所有事情都說清楚，有點(diǎn)難。
沒有死板的市場(chǎng)規(guī)則。
書中講的例子和道理都是有一定可讀性的，但是，不是都能用到目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之中。比如facebook，就是一個(gè)極端的例子，這種sns網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)可以大行其道，而在中國(guó)xx網(wǎng)、xx網(wǎng)卻幾乎淪為了游戲平臺(tái)，這中間包含了很多的原因，但想想就知道，文化是最大的差異，這些文化差異造成了網(wǎng)民們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知有很大的不同。
從另一個(gè)角度來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了所謂的社會(huì)化媒體營(yíng)銷人，這些人很是以為自己的見解很獨(dú)到，自己的營(yíng)銷模式是創(chuàng)新的，但其實(shí)，媒體始終是媒體，電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、社會(huì)化媒體，非社會(huì)化媒體，都逃不開媒體的本質(zhì)屬性，所謂的各種媒體營(yíng)銷，只不過是在營(yíng)銷之中加入了媒體傳播的特性而已，真的是而已。
電視購(gòu)物轉(zhuǎn)臉兒成了電子商務(wù)，專欄寫手成了名博博主，娛樂明星成了微博意見領(lǐng)袖，真的有那么神奇嗎?不過是換了種說法!
好的概念都是不能照搬的，要活學(xué)活用，學(xué)以致用，才能創(chuàng)造價(jià)值。廣告是一種打斷式營(yíng)銷。
我覺得這種打斷式營(yíng)銷的說法，在本書作者的筆下還是很生輝的，他用簡(jiǎn)單的文字給傳統(tǒng)媒體廣告做了定義，也由此體現(xiàn)出了傳統(tǒng)廣告與他所講的社會(huì)化媒體營(yíng)銷的區(qū)別，算是他文筆很厲害吧!
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十
愛是什么？愛，宛如一盞孔明燈，明亮的燈火溫暖著人間，給予了我們信心和希望。讀了《愛的教育》這本書，我更是對(duì)“愛”的偉大深有感觸。
走進(jìn)《愛的教育》，我仿佛到了愛的天堂，是愛，撥動(dòng)了心靈的旋律；是愛，讓我們有勇氣面對(duì)挫折，坎坷；是愛，給我們的生命增添了活力和關(guān)懷！
愛有很多種，有同學(xué)之間的友愛；有長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的父愛，母愛等。每種不同的愛都令人無(wú)比的溫暖，“愛”是世間多么重要，多么美好的東西??！
《愛的教育》中，老師對(duì)學(xué)生的愛深深打動(dòng)著我，老師的愛是無(wú)私的，她們?yōu)槲覀冃燎诘姆瞰I(xiàn)著。人們都說：“同學(xué)們是小苗，老師是培育小苗的辛勤園丁，老師猶如一支蠟燭，用最溫暖，最明亮的燈光照亮了我們前行的道路，她們不圖回報(bào)，默默的燃燒著自己！”
長(zhǎng)輩對(duì)晚輩地愛是那樣地令人感動(dòng)，他們?yōu)榱俗约旱睾⒆幽芎推渌∨笥岩粯?，在嶄新地教室里一起學(xué)習(xí)，一起玩耍，為了自己地孩子，拼命工作，干各種各樣地粗活，為了賺錢來(lái)養(yǎng)活自己地孩子，有地把自己累病了，年青地臉變得滄桑了，有地皺紋增多了，手也變粗糙了。但在孩子們地眼里，無(wú)私奉獻(xiàn)地爸爸媽媽是世界上最美地人！所以我們一定要孝順自己地父母，為他們端上一杯熱茶，為父母捶捶背揉揉肩，父母都會(huì)感到非常地欣慰！
在《愛的教育》這本書中，我們吮吸著愛的乳汁，享受著蘊(yùn)含道理的故事，感受著愛的芬芳！
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十一
剛剛拿到《教育常識(shí)》這本書一個(gè)星期，簡(jiǎn)單的把書的第一部分看了。淺談幾點(diǎn)自己的感受，管中窺豹，此時(shí)的所思所想難免片面。
其次，在第二章寫到"每個(gè)人是宇宙間的獨(dú)一無(wú)二"，即因材施教，每個(gè)學(xué)生都是與眾不同的。我們的學(xué)生更是如此，我們不能給他們制定整齊劃一的目標(biāo)，他們應(yīng)該有自己的發(fā)展方向，在自己的獨(dú)特的位置上做出自己獨(dú)特的貢獻(xiàn)。我們?yōu)槭裁匆屗械闹钦虾⒆佣家獣?huì)背古詩(shī)，為什么所有的孩子都要會(huì)背乘法口訣，有些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的'孩子可以多安排一些文化課程，有些動(dòng)手能力強(qiáng)的孩子完全可以學(xué)習(xí)別的技能，甚至發(fā)展為一技之長(zhǎng)作為生存的技能，還有一些寫字寫不好的學(xué)生還可以發(fā)展學(xué)生的言語(yǔ)能力，成為一個(gè)交際能手也說不定(比如做個(gè)售貨員)。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和短處，我們不能一味的盯著學(xué)生的文化課程不放，而放棄了學(xué)生別的天賦。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十二
根據(jù)公司的安排，我通讀了陳榮秋、馬士華的《生產(chǎn)與運(yùn)作管理》，讀后感觸頗深。
公司剛剛起步，內(nèi)部管理上不同程度的存在職責(zé)不清，效率低下，人力、物力浪費(fèi)嚴(yán)重等問題，外部市場(chǎng)尚未打開，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。因此如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，是我們面臨的最為突出的問題。因此，提高管理水平、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、打造一流的企業(yè)，推進(jìn)生產(chǎn)運(yùn)作管理，提高效率、降低成本是十分有效的途徑。
什么是生產(chǎn)運(yùn)作管理。
所謂生產(chǎn)運(yùn)作管理，是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo).提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)生產(chǎn)運(yùn)作活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制等一系列管理工作的總稱。
廣義生產(chǎn)運(yùn)作管理的內(nèi)容可分為生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的定位管理、設(shè)計(jì)管理和運(yùn)行管理三大部分。
1、生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)戰(zhàn)略決策生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)戰(zhàn)略決策是從生產(chǎn)系統(tǒng)的產(chǎn)出如何很好滿足社會(huì)和用戶的需求出發(fā)，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)需求情況的分析以及企業(yè)發(fā)展的條件和因家限制，從總的原則方面解決“生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少”和“如何生產(chǎn)”的問題。具體地講，生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)戰(zhàn)賂決策就是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的要求出發(fā)對(duì)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)進(jìn)行戰(zhàn)略定位，明確選擇生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)形式和運(yùn)行機(jī)制的指導(dǎo)思想。
2、生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計(jì)管理。
根據(jù)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)戰(zhàn)略管理關(guān)于生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的定位，具體進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和投資建設(shè)。一般包括兩方面內(nèi)容：
1)產(chǎn)品開發(fā)管理。包括產(chǎn)品決策、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝選擇與設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品試制與鑒定管理等。其目的是為產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)作及時(shí)提供全套的、能取得令人滿意的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果的技術(shù)文件，并盡量縮短開發(fā)周期，降低開發(fā)費(fèi)用。
最少的投資，建立起最適宜企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作的、能形成企業(yè)固定資產(chǎn)的生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)主體框架。
生產(chǎn)運(yùn)作管理的目標(biāo)。
生產(chǎn)運(yùn)作管理所追逐的目標(biāo)可以用一句話來(lái)概括：高效、低耗、靈活、準(zhǔn)時(shí)地生產(chǎn)合格產(chǎn)品和(或)提供滿意服務(wù)。
1、高效是對(duì)時(shí)間而言，指能夠迅速地滿足用戶的需要。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，誰(shuí)的訂貨提前期短，誰(shuí)就能爭(zhēng)取用戶。
2、低耗是指生產(chǎn)同樣數(shù)量和質(zhì)量的產(chǎn)品，人力、物力和財(cái)力的消耗最少。低耗才能低成本，低成本才有低價(jià)格，低價(jià)格才能爭(zhēng)取用戶。
3、靈活是指能很快地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，生產(chǎn)不同的品種和開發(fā)新品種或提供不同的服務(wù)和開發(fā)新的服務(wù)。
4、準(zhǔn)時(shí)是在用戶需要的時(shí)間，按用戶需要的數(shù)量，提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。合格產(chǎn)品和(或)滿意服務(wù)，是指質(zhì)量。
且在用戶使用過程中的成本也低;s為提供產(chǎn)品之外為滿足顧客需求而提供的相關(guān)服務(wù)，如產(chǎn)品售前服務(wù)及售后服務(wù)等。
生產(chǎn)運(yùn)作管理的任務(wù)與目的。
生產(chǎn)運(yùn)作管理的任務(wù)與目的可概括為敏捷、高效、優(yōu)質(zhì)、準(zhǔn)時(shí)地向社會(huì)和用戶提供所需的產(chǎn)品和勞務(wù)。
(一)敏捷。
美國(guó)里海(lehigh)大學(xué)有影響的研究報(bào)告《21世紀(jì)制造企業(yè)戰(zhàn)略》中提出了敏捷制造(agilemanufacturing，簡(jiǎn)稱am)的概念。盡管對(duì)敏捷制造還沒有一個(gè)公認(rèn)的定義，但專家們都承認(rèn)它描述的不是一個(gè)具體的生產(chǎn)運(yùn)作過程或運(yùn)行模式，而是一種具有深刻內(nèi)涵的哲理和思想，用來(lái)指導(dǎo)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)、乃至整個(gè)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)的管理。敏捷，即“聰敏”、“快捷”的意思，可以和產(chǎn)品的生命周期相聯(lián)系表示快速;和大批用戶化生產(chǎn)運(yùn)作相聯(lián)系表示適應(yīng)性;和虛擬組織相聯(lián)系表示暢通的供應(yīng)鏈和各種方式的聯(lián)系;和組織重建相聯(lián)系表示企業(yè)的自我學(xué)習(xí)、自我調(diào)整的良好運(yùn)行機(jī)制和生產(chǎn)運(yùn)作過程的不斷改進(jìn);和精細(xì)生產(chǎn)相聯(lián)系表示更高的資源利用串。可見，敏捷意味著生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)能夠?qū)τ脩舻男枨笞兓鞒鲅杆俜磻?yīng)。在當(dāng)代社會(huì)，誰(shuí)能夠在這一點(diǎn)上成功，誰(shuí)就在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了主動(dòng)。
(二)高效。
(三)優(yōu)質(zhì)。
指以提高用戶滿足度為標(biāo)準(zhǔn).努力生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，提供高質(zhì)量酌勞務(wù)。這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一條有效途徑。
(四)準(zhǔn)時(shí)。
指在用戶規(guī)定的時(shí)間，按用戶需要的品種款式、數(shù)量、質(zhì)量和價(jià)格水平向用戶提供產(chǎn)品和勞務(wù)。
要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，必須重視不斷創(chuàng)新，不僅包括對(duì)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)中的產(chǎn)出和所用工藝進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是在管理思想、管理方法上的創(chuàng)新。只有這樣，才能準(zhǔn)確地把握生產(chǎn)運(yùn)作管理的概念、目標(biāo)的實(shí)質(zhì)含義，取得良好經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
生產(chǎn)運(yùn)作管理人員所需技能。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十三
上學(xué)期，我選修了經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這一課程。從那時(shí)起，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了興趣，隨后便從圖書館借來(lái)了這本書。該書由郭國(guó)慶主編，武漢大學(xué)出版社出版。
作為一名體育學(xué)院的學(xué)生，平時(shí)主要注重于我們的專業(yè)也學(xué)習(xí)，很少了解其他專業(yè)知識(shí)。通過讀書學(xué)習(xí)，我們便能夠開闊我們的視野，提高自身素質(zhì)及修養(yǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)即規(guī)律性的應(yīng)用科學(xué)，而市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)又是在一定商業(yè)哲學(xué)指導(dǎo)下進(jìn)行的。開始我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將商品通過市場(chǎng)賣出?？赐陼蟛虐l(fā)現(xiàn)自己的想法太單一。書上所說的市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值已獲得其所與之物的一種社會(huì)過程。換而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷是指從滿足服務(wù)對(duì)象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對(duì)方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動(dòng)過程?？赐杲忉屛蚁肽愫臀乙粯訒?huì)豁然開朗。
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第四章，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析。剛看到這個(gè)題目—市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，我感覺一頭霧水，不知如何解釋。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境到底是什么?市場(chǎng)營(yíng)銷需要環(huán)境嗎?帶著這些問題我認(rèn)真讀完了這一章節(jié)。通過解釋我明白，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境實(shí)質(zhì)影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營(yíng)銷管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須建立適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)。采取有效的措施，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測(cè)其周圍的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展變化，并善于分析和識(shí)別由于環(huán)境變化而形成的主要機(jī)會(huì)和威脅，及時(shí)采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策，使其經(jīng)濟(jì)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理有著重要作用。
第五章，市場(chǎng)購(gòu)買行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)需要，配置資源，安排供應(yīng)。因此，必須注重市場(chǎng)的分析研究，包括消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為分析和組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場(chǎng)，維系顧客，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。成功的消費(fèi)者是那些能夠有效的發(fā)展對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品，并運(yùn)用富有吸引力和說服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人。因而研究市場(chǎng)購(gòu)買行為的主要因素及其購(gòu)買決策過程，對(duì)于開展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)至關(guān)重要。
消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購(gòu)買決策，其購(gòu)買決策在很大程度上受到文化和行為、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學(xué)習(xí)而得來(lái)的。因此作為一名學(xué)生，一名消費(fèi)者，我們要更好的學(xué)習(xí)知識(shí)。
第九章，定價(jià)策略。當(dāng)企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場(chǎng)或新的市場(chǎng)時(shí)，或者競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)時(shí)，都必須給產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。為了有效的開機(jī)按市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售收入的增加和利潤(rùn)的提高，還需要對(duì)已經(jīng)確立的基本價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，她直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少，涉及到生產(chǎn)著、經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)者等各方面的利益。因此定價(jià)策略使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中一個(gè)極其重要的組成部分。影響定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本、需求競(jìng)爭(zhēng)者及其它市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素等。定價(jià)方法是一個(gè)重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價(jià)目標(biāo)、測(cè)定需求的價(jià)格彈性、估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法、選定最后價(jià)格。
定價(jià)策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說是必不可少的，沒有定價(jià)策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價(jià)策略才能運(yùn)籌帷幄，靈活的變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的利益。
以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名大學(xué)生應(yīng)該多讀書，設(shè)略多方面的知識(shí)是自己能更好的融入社會(huì)之中，適應(yīng)社會(huì)。真正成為一名社會(huì)上有用的人才。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十四
魔獸世界，作為一款網(wǎng)絡(luò)游戲，出自美國(guó)的暴雪娛樂公司。一個(gè)游戲的精彩程度，和它的創(chuàng)作元素以及周密的程度有很大關(guān)系。游戲中也體現(xiàn)了美國(guó)文化，這就是合作和競(jìng)爭(zhēng)。也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲是否好玩的重要因素。合作，需要一個(gè)外部環(huán)境，也就是游戲設(shè)定作為原動(dòng)力。與早年的網(wǎng)絡(luò)游戲相比傳奇和奇跡，同樣也需要合作，但是這種合作關(guān)系過于單一和簡(jiǎn)單，角色之間的組隊(duì)配合過于苛刻。
魔獸世界的競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在競(jìng)技場(chǎng)上的殊死搏殺，也表現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)副本的競(jìng)速及過關(guān)上，一個(gè)(boss)的擊殺獲得的稀有裝備，可以在整個(gè)服務(wù)器名聲鶴立。
定期的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，促進(jìn)了一個(gè)公會(huì)的誕生。有組織有計(jì)劃的活動(dòng)，往往需要公會(huì)的管理者費(fèi)盡心機(jī)。如何高效率的完成組織活動(dòng)，如何進(jìn)行人員協(xié)調(diào)，如何合理分配，如何管理公會(huì)財(cái)產(chǎn)等等。。。
在魔獸世界的悠悠歲月里，我們?cè)H眼目睹過，許多公會(huì)的興衰，許多公會(huì)的成敗，許多公會(huì)的漲落，也曾見到許多玩家的離去，究其原因當(dāng)然也是多種多樣。但是，管理是否得當(dāng)，總是補(bǔ)課回避的重要的原因之一?？偠灾?，管理無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在。管理既是成功的要素，也是失敗的根源。
游戲時(shí)間3年，2年的公會(huì)管理經(jīng)驗(yàn)，雖不是大型公會(huì)，也沒有什么可以炫耀的資本，但是通過3年的游戲，親歷了所有大型工會(huì)的變革，感慨虛擬世界并不是單純的，而是宏觀世界的一個(gè)縮影。
僅以此文獻(xiàn)給所有公會(huì)的管理者。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十五
第一章的主旨是“管理的發(fā)展”
關(guān)鍵詞是“控制”、“管理”、“激勵(lì)”、“引領(lǐng)”
早期的學(xué)者和企業(yè)家把效率看成是管理的第一要?jiǎng)?wù)，在實(shí)踐中把人當(dāng)成機(jī)器進(jìn)行監(jiān)督和控制。
60年代以來(lái)，學(xué)者們發(fā)展了管理的思想，充分重視對(duì)員工的激勵(lì)。德魯克把管理分為：設(shè)定目標(biāo)、組織(劃分任務(wù)、確定人選)、激勵(lì)和溝通、評(píng)估、培養(yǎng)和發(fā)展員工。他認(rèn)為管理者要讓員工明確人生的目的。
進(jìn)入到新時(shí)代，管理更加注重實(shí)務(wù)性和創(chuàng)新性的結(jié)合，對(duì)企業(yè)的中層提出了新的挑戰(zhàn)，他們必須既懂得具體的管理實(shí)務(wù)，又必須提出激勵(lì)的措施，在沒有樹立明晰權(quán)威的情況下對(duì)團(tuán)隊(duì)成員施加自己的影響。
第二章的主旨是“不同的領(lǐng)導(dǎo)力類型對(duì)管理的影響”
關(guān)鍵詞是“謙遜”、“意志力”、“類別”、“危機(jī)”
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格不同，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式也不同。但是，偉大的領(lǐng)導(dǎo)者都是傲慢與謙遜的矛盾統(tǒng)一體。
更加卓越的領(lǐng)導(dǎo)者更在意的是企業(yè)的發(fā)展，他們往往會(huì)把企業(yè)的發(fā)展放在自己的抱負(fù)之上，他們的野心更多地體現(xiàn)在公司的前進(jìn)上。
卓越的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)將高層的員工組織為一支忠誠(chéng)的隊(duì)伍，用同一種聲音說話，他們?cè)诖蟛糠謺r(shí)間里只做傾聽的工作，一旦開口就會(huì)用鼓勵(lì)的語(yǔ)氣同時(shí)配以令人信服的行動(dòng)和語(yǔ)言。
領(lǐng)導(dǎo)的類型或者說領(lǐng)導(dǎo)方式有：
1.提愿景;2.在員工需要的時(shí)候進(jìn)行輔導(dǎo);3.以肯定、鼓勵(lì)的方式建立親善的團(tuán)隊(duì)關(guān)系;4.以民主的方式樹立共同意志;5.制定很高的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)每個(gè)員工都要對(duì)更好、更快有執(zhí)著的追求;6.命令式。
領(lǐng)導(dǎo)力與追隨者的需求和目標(biāo)密不可分。
面對(duì)危機(jī)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)力必須體現(xiàn)為：注重現(xiàn)實(shí);預(yù)期應(yīng)對(duì)更壞的結(jié)果;積累更多的資金;強(qiáng)調(diào)協(xié)作而不是單打獨(dú)斗;自己率先表率;能從危機(jī)中找到企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第三章的主旨是：“如何對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)”
關(guān)鍵詞是：“控制”、“指導(dǎo)”、“使命感”
拿破侖的名言：“領(lǐng)袖的職責(zé)就在于定義現(xiàn)實(shí)，并給予希望。你必須告訴人們你正在進(jìn)行哪些進(jìn)展，這樣他們才能對(duì)你保持信心?！?BR> 員工的動(dòng)力只有一部分是來(lái)自于錢。
現(xiàn)代企業(yè)的管理需要領(lǐng)導(dǎo)著給員工創(chuàng)造條件，讓他們自愿為公司付出努力，給他們提供能發(fā)揮主觀能動(dòng)性、想象力和創(chuàng)造力的機(jī)會(huì)。
x理論強(qiáng)調(diào)控制，y理論強(qiáng)調(diào)鼓勵(lì)員工進(jìn)行自我管理。
最佳的領(lǐng)導(dǎo)者是將x與y很好地進(jìn)行結(jié)合。
因?yàn)槔眯匠赀M(jìn)行控制只能在個(gè)人表現(xiàn)能直接進(jìn)行衡量，并且直接體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上的時(shí)候有效。而現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展更多地來(lái)自團(tuán)隊(duì)的合作。
因此，只有將x和y進(jìn)行很好地結(jié)合，在進(jìn)行外部評(píng)價(jià)的同時(shí)，注重內(nèi)部的鼓勵(lì)，實(shí)現(xiàn)其自我管理和自我激勵(lì)，同時(shí)，給工作賦予一定的意義，在團(tuán)隊(duì)中樹立起個(gè)人使命感，這才是現(xiàn)代企業(yè)管理激勵(lì)的關(guān)鍵。
個(gè)人使命感就是樹立一個(gè)高于其本身的更偉大的理由和意義。(我們是在為上帝建造居所)。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十六
我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集一團(tuán)一領(lǐng)導(dǎo)給我們提一供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私一精一神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采勸拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集一團(tuán)一“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
不打無(wú)準(zhǔn)備之仗記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷一售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷一售成功，它需要銷一售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)一性一，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷一售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷一售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷一售人員樹立良好的洽談形象，形成×××、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷一售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷一售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷一售人員取得成功至關(guān)重要。銷一售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷一售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷一售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷一售人員底氣十足，充滿信心，銷一售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷一售人員要做到“知己”，才能提高銷一售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的一性一能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來(lái)說，銷一售人員就是公司。但事實(shí)上銷一售人員只是代表公司而己。既然銷一售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷一售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷一售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷一售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷一售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷一售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷一售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷一售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。
1、一定要有核心目標(biāo)。
2、銷一售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙一腿工作的是銷一售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷一售業(yè)績(jī)，除了一精一心維護(hù)老=客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。銷一售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷一售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。
3、銷一售人員要有一雙慧眼。銷一售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷一售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷一售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷一售人員一定要具備創(chuàng)造一性一。銷一售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新一精一神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷一售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷一售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷一售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察一性一也就越強(qiáng)。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷一售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷一售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷一售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種一精一神的。銷一售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷一售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)一精一神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十七
公司從事的是消費(fèi)金融業(yè)務(wù)，進(jìn)入公司快一年了，開始接觸公司盈利模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一些內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)要把這些搞清楚，最好有一些財(cái)務(wù)管理的基矗于是就找到了《經(jīng)理人員財(cái)務(wù)管理：創(chuàng)造價(jià)值的過程》這本書，讀了一下感覺非常好，這本書把復(fù)雜的問題講的淺顯易懂。為了更好的學(xué)習(xí)這本書，開始寫讀后感。
《經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理——價(jià)值創(chuàng)造的過程》第一章已經(jīng)讀完。通過第一章的學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的本質(zhì)并不復(fù)雜。
可以從投資開始看財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要作用就是進(jìn)行投資決策。投資包括投資成立一家新公司，為公司添加設(shè)備，向銀行借錢投到企業(yè)，甚至包括兼并一家公司都屬于投資的范疇。財(cái)務(wù)管理就是看看投資會(huì)不會(huì)賺錢，投了以后賺了多少錢。這個(gè)賺錢是要考慮資本成本的，資本成本由風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間兩個(gè)因素決定，風(fēng)險(xiǎn)越大成本越高，時(shí)間越長(zhǎng)成本越高。財(cái)務(wù)管理中判斷有沒有賺錢或者是有沒有創(chuàng)造價(jià)值，用的是凈現(xiàn)值(npv)、內(nèi)部回報(bào)率(irr)，市場(chǎng)價(jià)值增加和經(jīng)濟(jì)價(jià)值增加(eva)這四個(gè)概念，實(shí)際上這四個(gè)概念是相通的，搞清楚凈現(xiàn)值的概念，其他的概念就很容易懂了。這幾個(gè)概念都是在討論一個(gè)問題：你付出了多少成本，賺了多少錢。
在一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)過程中，除了看價(jià)值有沒有增加，還有一個(gè)關(guān)鍵的要素就是現(xiàn)金流，這個(gè)要素關(guān)系到公司的生死存亡。在這里首先要搞清楚的一個(gè)概念是凈利潤(rùn)不等于現(xiàn)金。比如應(yīng)收賬款是算作利潤(rùn)的，但它卻不是你的現(xiàn)金，應(yīng)付賬款是算作負(fù)債的，但它卻是你的現(xiàn)金，利潤(rùn)是在一個(gè)記賬規(guī)則下面產(chǎn)生的，而現(xiàn)金卻是實(shí)實(shí)在在的可以用來(lái)投資買東西的錢。
企業(yè)要保持運(yùn)營(yíng)，必須滿足營(yíng)運(yùn)資本需求。營(yíng)運(yùn)資本需求(wcr)=應(yīng)收賬款+存貨-應(yīng)付賬款。這個(gè)資本需求就是現(xiàn)金，一般情況下wcr0，也就是說我們要有現(xiàn)金來(lái)維持這個(gè)需求，如果我們沒有多余wcr的現(xiàn)金，現(xiàn)在的營(yíng)運(yùn)就維持不下去了，這就是通常說的資金鏈斷裂。怎樣才能更好滿足營(yíng)運(yùn)資本的需求那我們可以從兩個(gè)方面來(lái)努力維持營(yíng)運(yùn)，一方面獲取更多的現(xiàn)金，另一方面，降低wcr。營(yíng)運(yùn)資本需求的計(jì)算公式給出了降低wcr的答案：
(2)降低存貨，豐田jit模式就是通過降低存貨，來(lái)減少資金占用，提升營(yíng)運(yùn)效率;。
(3)增加應(yīng)付賬款，這個(gè)就比較壞了，因?yàn)槟愕墓?yīng)商和你一樣想降低應(yīng)收賬款。國(guó)美被業(yè)界詬病的類金融模式就是通過大量占用供應(yīng)商的貨款來(lái)投資，賺了很多錢。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十八
公司從事的是消費(fèi)金融業(yè)務(wù)，進(jìn)入公司快一年了，開始接觸公司盈利模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一些內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)要把這些搞清楚，最好有一些財(cái)務(wù)管理的基矗于是就找到了《經(jīng)理人員財(cái)務(wù)管理：創(chuàng)造價(jià)值的過程》這本書，讀了一下感覺非常好，這本書把復(fù)雜的問題講的淺顯易懂。為了更好的學(xué)習(xí)這本書，開始寫讀后感。
《經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理——價(jià)值創(chuàng)造的過程》第一章已經(jīng)讀完。通過第一章的學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的本質(zhì)并不復(fù)雜。
可以從投資開始看財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要作用就是進(jìn)行投資決策。投資包括投資成立一家新公司，為公司添加設(shè)備，向銀行借錢投到企業(yè)，甚至包括兼并一家公司都屬于投資的范疇。財(cái)務(wù)管理就是看看投資會(huì)不會(huì)賺錢，投了以后賺了多少錢。這個(gè)賺錢是要考慮資本成本的，資本成本由風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間兩個(gè)因素決定，風(fēng)險(xiǎn)越大成本越高，時(shí)間越長(zhǎng)成本越高。財(cái)務(wù)管理中判斷有沒有賺錢或者是有沒有創(chuàng)造價(jià)值，用的是凈現(xiàn)值(npv)、內(nèi)部回報(bào)率(irr)，市場(chǎng)價(jià)值增加和經(jīng)濟(jì)價(jià)值增加(eva)這四個(gè)概念，實(shí)際上這四個(gè)概念是相通的，搞清楚凈現(xiàn)值的概念，其他的概念就很容易懂了。這幾個(gè)概念都是在討論一個(gè)問題：你付出了多少成本，賺了多少錢。
在一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)過程中，除了看價(jià)值有沒有增加，還有一個(gè)關(guān)鍵的要素就是現(xiàn)金流，這個(gè)要素關(guān)系到公司的生死存亡。在這里首先要搞清楚的一個(gè)概念是凈利潤(rùn)不等于現(xiàn)金。比如應(yīng)收賬款是算作利潤(rùn)的，但它卻不是你的現(xiàn)金，應(yīng)付賬款是算作負(fù)債的，但它卻是你的現(xiàn)金，利潤(rùn)是在一個(gè)記賬規(guī)則下面產(chǎn)生的，而現(xiàn)金卻是實(shí)實(shí)在在的可以用來(lái)投資買東西的錢。
企業(yè)要保持運(yùn)營(yíng)，必須滿足營(yíng)運(yùn)資本需求。營(yíng)運(yùn)資本需求(wcr)=應(yīng)收賬款+存貨-應(yīng)付賬款。這個(gè)資本需求就是現(xiàn)金，一般情況下wcr0，也就是說我們要有現(xiàn)金來(lái)維持這個(gè)需求，如果我們沒有多余wcr的現(xiàn)金，現(xiàn)在的營(yíng)運(yùn)就維持不下去了，這就是通常說的資金鏈斷裂。怎樣才能更好滿足營(yíng)運(yùn)資本的需求那我們可以從兩個(gè)方面來(lái)努力維持營(yíng)運(yùn)，一方面獲取更多的現(xiàn)金，另一方面，降低wcr。營(yíng)運(yùn)資本需求的計(jì)算公式給出了降低wcr的答案：
(3)增加應(yīng)付賬款，這個(gè)就比較壞了，因?yàn)槟愕墓?yīng)商和你一樣想降低應(yīng)收賬款。國(guó)美被業(yè)界詬病的類金融模式就是通過大量占用供應(yīng)商的貨款來(lái)投資，賺了很多錢。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十九
在閱讀《創(chuàng)新者的答案》這本書后，我深受啟發(fā)，想分享一下我的讀書心得。這本書的作者是美國(guó)企業(yè)家和管理專家蒂莫西·巴特勒，他以自己多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得為基礎(chǔ)，深入探討了創(chuàng)業(yè)者如何找到并抓住商機(jī)的主題。
首先，這本書強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)立一家成功的企業(yè)時(shí)需要具備的關(guān)鍵素質(zhì)。作者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)并非只是資金和技術(shù)的結(jié)合，更重要的是對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的敏銳嗅覺和堅(jiān)定的執(zhí)行力。書中提到了“看見別人看不見的，相信別人不敢相信的”這一觀點(diǎn)，讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深的理解。創(chuàng)業(yè)并不是一條平坦的道路，而是充滿了坎坷和挑戰(zhàn)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備堅(jiān)定的信念和決心。
其次，書中提到的“創(chuàng)業(yè)商機(jī)模型”也是我非常喜歡的一個(gè)概念。它以獨(dú)特的角度分析了商機(jī)的本質(zhì)，即商機(jī)是客戶、產(chǎn)品、市場(chǎng)和組織能力的結(jié)合。這四個(gè)要素相互關(guān)聯(lián)，任何一個(gè)要素的改變都可能引發(fā)新的商機(jī)。作者提出的這個(gè)模型讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)過程中如何發(fā)現(xiàn)和抓住商機(jī)。
在書中，作者還分享了許多實(shí)用的創(chuàng)業(yè)策略和技巧，例如如何尋找合作伙伴，如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等。這些策略和技巧都是作者經(jīng)過深入研究和思考得出的，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性。
總的來(lái)說，《創(chuàng)新者的答案》這本書為我提供了一個(gè)全新的視角來(lái)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)和商業(yè)。它不僅讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深的理解，更讓我對(duì)商機(jī)有了更敏銳的嗅覺。在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路上，我將時(shí)刻銘記這本書中的理念和策略，努力尋找并抓住屬于我的商機(jī)。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇一
《優(yōu)秀是教出來(lái)的》讀后感第一次聽到《優(yōu)秀是教出來(lái)的》這本書的名字時(shí)感覺怪怪的，優(yōu)秀當(dāng)然是培養(yǎng)出來(lái)的，這本書到底想要說明什么呢？于是冥冥之中就對(duì)這本書充滿了渴望。
一拿到這本書，我就迫不及待地翻閱起來(lái)，結(jié)果出乎意料的是我沒有那種眼前一亮的感覺，相反覺得作者羅恩克拉克先生所描述的教育場(chǎng)景，所提的要求都有一種似曾相識(shí)的感覺。說話先要講禮貌、主動(dòng)詢問表關(guān)心、乘坐公車不吵鬧、見到老師問聲好，完成作業(yè)不拖延等這些不都是我們老師平時(shí)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的嗎？書中沒有長(zhǎng)篇累牘的大道理，有的只是些微不足道的小細(xì)節(jié)。但是再次拜讀第二遍的時(shí)候，我不得不佩服作者的這種對(duì)事業(yè)執(zhí)著追求的精神。對(duì)于一個(gè)小學(xué)老師來(lái)講，《優(yōu)秀是教出來(lái)的》確實(shí)是一本不可不讀的好書，讓我對(duì)教育又有了一層新的認(rèn)知。作者抓住教育過程中容易被人們忽視的細(xì)節(jié)，既對(duì)孩子嚴(yán)格施教，又用愛心和熱忱贏得了他們的愛戴和尊敬。克拉克老師不僅僅僅將注意力放在提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)上，而且更加注重培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣和教養(yǎng)。
再次撥通這位家長(zhǎng)的電話，這一次向這位家長(zhǎng)陳述了孩子這兩天的不好的表現(xiàn)，家長(zhǎng)當(dāng)然十分氣憤，當(dāng)即表態(tài)，積極配合老師的工作，回家必須批評(píng)教育自我的孩子?？赐炅_恩克拉克的處理方法，真是佩服他的別具匠心。事在人為，同樣一件事情，不一樣的處理方法就會(huì)有不一樣的結(jié)果。所以今后我們?cè)诠ぷ髦斜仨氁兴鶆?chuàng)新，在對(duì)待后進(jìn)生問題上必須要賞識(shí)和批評(píng)相結(jié)合，多渠道地轉(zhuǎn)變后進(jìn)生。優(yōu)秀是教出來(lái)的，一般的人對(duì)于這個(gè)教育都有一種狹隘的理解：那就是學(xué)校教育。其實(shí)不是這樣的。家庭和學(xué)校的共同努力才會(huì)使我們的孩子變得優(yōu)秀。
總之這位老師的做法讓我更深切的感受到教育的魅力，教育的機(jī)智和教育的挑戰(zhàn)。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇二
第一次接觸華東師范大學(xué)xxx教授的《教育走向生本》這本書是在灌南交流學(xué)習(xí)期間。還記得是在去年10月份，灌南縣六塘小學(xué)教科室相帆主任榮膺灌南縣教育科研先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)，縣教育局為了勉勵(lì)大家，特選贈(zèng)了幾本具有紀(jì)念價(jià)值的教育專著作為獎(jiǎng)品。而《教育走向生本》就是其中的一本。隨后，相主任就在每周舉行的"主題分享"活動(dòng)中，將這本書推薦給了學(xué)校的每一位教師，從而，在六小校園內(nèi)掀起了一股研讀"生本"，踐行"生本"的改革熱潮。
現(xiàn)如今，我縣教育局也將郭思樂教授的《教育走向生本》列為我縣教師今年上半年的必讀書目，足見這本書的教育指導(dǎo)意義非同一般了。
郭教授在書中的上篇的引子中介紹到，他是通過以一個(gè)低年級(jí)成功的教育實(shí)驗(yàn)改革實(shí)驗(yàn)，作為引發(fā)思辨的源點(diǎn)，真實(shí)生動(dòng)地闡述了生本教育體系。生本教育體系似乎開創(chuàng)了新的教育思路即讓學(xué)生處在真正自主的狀態(tài)中，學(xué)生的潛能得到激發(fā)，學(xué)生的天性得到發(fā)展，學(xué)生的收獲像本站鮮花怒放。"我們把這樣的依靠學(xué)生，為學(xué)生設(shè)計(jì)的教育和教學(xué)，稱為生本教育體系。"隨后，提出了"各個(gè)年級(jí)都行嗎?"迫切疑問，繼而通過大量的，真實(shí)的，鮮活的案例佐證這樣的觀點(diǎn)"只要保持生本狀態(tài)，只要不斷開發(fā)學(xué)生的認(rèn)知能力而不是封閉它，只要始終保持情境的適度挑戰(zhàn)性，只要讓學(xué)生有適合其年齡特征的舞臺(tái)，只要永遠(yuǎn)使學(xué)習(xí)帶有與他們個(gè)體相聯(lián)系的意義，在他們所認(rèn)識(shí)到的越來(lái)越多的事物的比較和啟發(fā)之下，他們的求知和表現(xiàn)的要求就會(huì)更為強(qiáng)烈。"。
生本教育實(shí)驗(yàn)的目的是要讓兒童取得真正意義上的主體地位，最大限度地依靠?jī)和膬?nèi)部自然來(lái)進(jìn)行教育或教學(xué)。筆者認(rèn)為，生本，生本，即以學(xué)生為本，以學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展為根本，以學(xué)生的自我教育為根本，以充分發(fā)掘?qū)W生潛能為根本，以強(qiáng)力保持學(xué)生追求的天性為根本。生本教育理念的提出是對(duì)現(xiàn)行教育的深刻反思，是對(duì)人性回歸的深切呼喚，郭教授作為"生本理念"的吶喊者，倡導(dǎo)者以及踐行者，很是關(guān)注現(xiàn)行教育是否能夠依據(jù)"人"自身發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行教育教學(xué)，他顯然是教育改革征程中標(biāo)桿，是夸美紐斯在《大教學(xué)論》中的"教育理想"的追隨者：找一種教育方法，使教師因此可以少教，但學(xué)生可以多學(xué);使學(xué)校因此可以少些喧鬧、厭惡和無(wú)益的勞苦，獨(dú)具閑暇、快樂及堅(jiān)實(shí)的進(jìn)步"。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇三
《為了自由呼吸的教育》讀后感閱讀了《為了自由呼吸的教育》一書，聽名字就讓人感覺到了暢快，教育確實(shí)需要點(diǎn)自由了。
細(xì)細(xì)地品讀了李希貴老師《為了自由呼吸的教育》一書，就被它深深的吸引了。參加工作時(shí)光不算長(zhǎng)，經(jīng)常會(huì)思考一些關(guān)于教育的問題，韓愈說的傳道、授業(yè)、解惑也，常常在耳旁響起，可時(shí)代發(fā)展到今日，教師不能只是教書匠，更應(yīng)是心靈的引路人，授人以魚，更應(yīng)授人以漁，諸如此類至理名言，更是隨處可見，但是，此刻的學(xué)生到底要的是怎樣的教育呢我也一向在思索著。
李希貴老師的《為了自由呼吸的教育》一書，用十分平實(shí)的語(yǔ)言向我們講述了一個(gè)一個(gè)他以前實(shí)踐過、經(jīng)歷過的小故事。每一個(gè)故事都能讀出他對(duì)教育的獨(dú)特感悟和思考。
書中，李希貴老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)，教育其實(shí)很簡(jiǎn)單：一腔真愛，一份寬容，如此而已。教育本來(lái)挺簡(jiǎn)單，只是我們?nèi)藶榈匕阉銖?fù)雜了。把孩子們當(dāng)作活生生的人來(lái)看待，讓校園里充滿民主、平等，讓老師、學(xué)生在校園里自由呼吸，從而到達(dá)心靈之花自由開放的生命田園。表?yè)P(yáng)學(xué)生要鋪張，批評(píng)學(xué)生要吝嗇。多么樸實(shí)的語(yǔ)言，將教育這個(gè)讓人覺得漫無(wú)邊際的概念，用寥寥數(shù)言解釋的淋漓盡致，我不由的為李老師的觀點(diǎn)鼓掌。是啊，教育確實(shí)很簡(jiǎn)單，一腔真愛，一份寬容。
反思幾年來(lái)的`教育歷程，重新審視教育，我感覺教育就應(yīng)像農(nóng)民種莊稼一樣，春天播下一粒種子，缺少水份為它澆水，長(zhǎng)滿雜草為它除草，遭遇病蟲害為它灑藥，缺少營(yíng)養(yǎng)為它施肥，讓它能在一個(gè)健康的環(huán)境下一天一天長(zhǎng)大，直到秋天收獲果實(shí)，這期間我們不能拔苗助長(zhǎng)。
而我們?cè)趯?shí)施教育的時(shí)候，總是期望學(xué)生按照自我期望的方向生長(zhǎng)，更期望他們?cè)谧疃痰臅r(shí)光內(nèi)成熟，不斷地把自我的養(yǎng)分無(wú)私地輸送給他們，期望他們?nèi)课詹?qiáng)壯起來(lái)。但是肥胖并不等于強(qiáng)壯，孩子們不必須會(huì)你給什么就吸收什么，他們總是挑自我喜愛的零食去吃，他們才不管有沒有營(yíng)養(yǎng)，營(yíng)養(yǎng)均衡，協(xié)調(diào)搭配的問題，只要口感好就行。
書中提出，教育的本質(zhì)是解放人－包括人的智力和心靈、思維和情感，而不是束縛人，壓抑人，限制人。
需要什么高超的教育手法，融洽的氛圍，和諧的人際關(guān)系，成年人的善良、民主、寬容、仁愛，這一切，就是完美人性生長(zhǎng)的最適宜的土壤，失去了它們，任何教育都將是徒勞的。
當(dāng)一個(gè)孩子感受到來(lái)自成人世界充分尊重的時(shí)候，也就是他的自我教育、自我完善開始的時(shí)候，也就是一個(gè)人的心智自覺開啟的時(shí)候。一個(gè)孩子對(duì)一門課程的喜愛，有時(shí)并不是基于課程本身的什么價(jià)值，而很可能是些常常被我們忽略的十分微小的細(xì)節(jié)，當(dāng)孩子從細(xì)微之處感受到了老師真誠(chéng)的愛，當(dāng)孩子同樣愛上了自我的老師，也就是孩子熱愛這門學(xué)科，熱愛學(xué)習(xí)的開始。
放開孩子的手腳吧，讓他們自我走路，也許他們能夠更快地奔跑起來(lái)！讓我們走出為了教育而教育的誤區(qū)。其實(shí)教育很簡(jiǎn)單，一腔真愛，一份寬容。把簡(jiǎn)單的事情天天做好，就是不簡(jiǎn)單。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇四
在我八歲時(shí)，曾讀過《愛的教育》一書。當(dāng)時(shí)，我只記得，它是一部日記體小說，記錄了小主公埃瑞克生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這幾天，我又讀了一遍《愛的教育》，才明白，這部書的真諦就讓我們學(xué)會(huì)去關(guān)愛別人，快樂自己。
這部書展現(xiàn)了一幅幅親子之愛、師生之情、朋友之誼……的動(dòng)人畫面。雖然風(fēng)格樸素，但是卻有著深刻的含意。
讓我印象最深的是書中的《小愛國(guó)者》故事。文章內(nèi)容大概是這樣的：
在一艘從西班牙的巴塞羅那開往意大利的熱那亞市輪船上，有個(gè)身無(wú)分文、衣衫襤褸的青年。幾個(gè)旅客聽了他的遭遇后，給了他一些錢。
后來(lái)，這幾個(gè)旅客侮辱了少年的祖國(guó)——意大利。少年毅然將錢幣扔給了他們。
身處困境的少年多么需要幫助?。】僧?dāng)他聽到別人侮辱了他的'國(guó)家時(shí)，他卻把手中的錢幣礽了！因?yàn)樵谒闹?，祖?guó)的榮譽(yù)高于一切！我已經(jīng)被他熱愛祖國(guó)的精神深深地感動(dòng)了！
其中有一個(gè)故事讓我記憶深刻：普雷克西是一個(gè)鐵匠的兒子，他的爸爸不但酗酒，而且無(wú)所事事，全家人都跟著他忍饑挨餓。不僅這樣，他父親還無(wú)緣無(wú)故地打他。有些時(shí)候還把普雷克西的作業(yè)本到處亂扔，甚至還燒了他的作業(yè)本。既便這樣，他還是竭盡全力地刻苦學(xué)習(xí)，從不向同學(xué)和老師述說家里的情況。我想到自己家里，環(huán)境是那么好，爸爸媽媽又那么照顧我，可我卻沒有十分用心地努力學(xué)習(xí)。想想可憐的普雷克西，他是那么地?zé)釔蹖W(xué)習(xí)！
我一定要珍惜自己所擁有的一切，向熱愛學(xué)習(xí)的普雷克西學(xué)習(xí)。
我想，正因?yàn)椤稅鄣慕逃愤@部書告訴了我們?cè)鯓雨P(guān)愛別人和作者精彩的文筆，這部書才能成為19世紀(jì)最偉大的著作。
教育類書籍讀后感最近，劉校長(zhǎng)向我們薦讀了《生本教育》，我們?cè)谄脚_(tái)上學(xué)習(xí)了好多教育教學(xué)理論及心理學(xué)等知識(shí)，不但拓展了我的視野，而且更有意義的是使我再次認(rèn)識(shí)到：上課是一門藝術(shù)，除了有一定的知識(shí)結(jié)構(gòu)外，還要有一些技巧和方法。要善于引導(dǎo)學(xué)生自己去學(xué)，真正成為課堂的主人。而其中的生本教育使我受益匪淺，茅塞頓開。
作為教師，我體會(huì)到要終身學(xué)習(xí)，平時(shí)要勤讀書、勤思考、勤動(dòng)筆。只有及時(shí)地充實(shí)自己，提高自己。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和壓力，我們才可能從容面對(duì)。同時(shí)還要學(xué)會(huì)以誠(chéng)待人。良好的師生關(guān)系是要靠自己用心經(jīng)營(yíng)的，和家長(zhǎng)真誠(chéng)地溝通，懂得顧及家長(zhǎng)的感受，有責(zé)任心、公平心，這樣家長(zhǎng)就會(huì)慢慢地信任你，對(duì)待學(xué)生要公平、平等、不高高在上，要有威嚴(yán)、言出必行，做孩子的表率。
我們教師，要先做人，再教書。做人要有一個(gè)好心態(tài)，一個(gè)好心情。心理健康，身體才能健康，工作才能愉快。好心態(tài)成就一切事業(yè)。愛學(xué)生，愛同事，輕輕松松地當(dāng)老師，快快樂樂地當(dāng)老師，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地當(dāng)老師，放下包袱，拋卻沉重，讓微笑永遠(yuǎn)綻放在您的臉上！我們要善待學(xué)生，尊重生命。要善于引導(dǎo)，能理解、寬容。我覺得在一天上班的時(shí)間內(nèi)，能很好地完成教學(xué)任務(wù)，快樂度過這一天就覺得是很有效的一天！
《生本教育》從根本上改變了我的教學(xué)思想及方法，讓我感受到教育是一種享受，是一種創(chuàng)造。今后我們將生本教育深入開展下去，真正把學(xué)習(xí)的自主權(quán)還給學(xué)生，努力構(gòu)建積極、歡樂、自主的課堂。同時(shí)，自己也要學(xué)著做一個(gè)魅力老師，從而讓我們的課堂更加有精彩！
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇五
當(dāng)從圖書館借到這本書的時(shí)候，眼球立刻就被封面的字眼吸引住了全球創(chuàng)新思維訓(xùn)練第一書、20世紀(jì)最有價(jià)值的商業(yè)書籍之一、迅速搭建智力資本擴(kuò)張的平臺(tái)，拜讀完之后覺得這種水平思考法的確給人眼前一亮的感覺，公司把這本書放在培訓(xùn)計(jì)劃的首位也不無(wú)道理。
因?yàn)槿瞬豢赡茉谕粫r(shí)間對(duì)所有的方向都保持敏銳，而六頂思考帽恰恰允許大腦在不同時(shí)間對(duì)邏輯與情感、創(chuàng)造與信息等的敏銳度達(dá)到極致，所以從敏銳度的角度考慮六頂思考帽這種思維方式可以讓我們更加有條理有目的有效率地去解決一些問題。更重要的是，書中提到多人開會(huì)時(shí)我們?yōu)榱诉_(dá)到讓對(duì)方信服自己說法的目的，有時(shí)故意隱瞞不利于自己的證據(jù)或者想盡一切辦法證明對(duì)方是錯(cuò)的，而實(shí)際上有可能這兩個(gè)人說的都是對(duì)的，只不過我們看到的都只是事物的一個(gè)側(cè)面。如此這般的會(huì)議我也參加過不少，深有體會(huì)，如果六頂思考帽真的應(yīng)用在會(huì)議上的話不但可以大大縮短開會(huì)效率，對(duì)全面認(rèn)識(shí)、分析議題以及得出全面的結(jié)論和解決方案都有不可替代的作用。我想中興現(xiàn)在開會(huì)應(yīng)該也用這種方法吧，不過前提是與會(huì)人員必須都熟讀這本書每頂帽子的具體使用方法，否則效果不會(huì)特別好，我想這也是公司讓我們熟讀這本書的目的所在吧。
每頂帽子的具體使用方法在這里做一個(gè)讀書筆記，以后方便查看。
白色思考帽事實(shí)與數(shù)據(jù)：白色思考帽的目的在于搜尋和展示信息，所以是中立的，不討論事實(shí)與數(shù)據(jù)所帶來(lái)的影響和含義。我們所陳述的事實(shí)可能涉及兩種，經(jīng)過驗(yàn)證的事實(shí)和未經(jīng)驗(yàn)證的事實(shí)。在第二種人們相信為真的事實(shí)中如果我們?cè)陉愂鰰r(shí)加上真實(shí)程度的副詞的話會(huì)十分有幫助。在具體的會(huì)議中，需要信息的人應(yīng)該采取集中式提問的方法來(lái)獲得信息，填補(bǔ)資料的空缺。一般在思考過程的開始階段為其他思考帽做鋪墊以及在結(jié)束的時(shí)候評(píng)估目標(biāo)與現(xiàn)存信息是否相符。
紅色思考帽情緒和感覺：紅色思考帽讓情緒和感覺合法地成為思考的重要部分。紅色思考帽可以讓思考者提問，了解對(duì)方的情緒和感覺。思考者在使用紅色思考帽的時(shí)候，千萬(wàn)不要想為自己的感覺辯解，或者為它們找出邏輯的根據(jù)。紅色思考帽包含兩類感覺。一類是普通的情感，包括強(qiáng)烈的恐懼、不喜歡和比較微妙的感覺(如懷疑)等等。另一類是較復(fù)雜的感覺，比如預(yù)感、直覺、知覺、品味、審美觀和其他無(wú)目測(cè)的感覺等等。只要是適合這兩類感覺的意見，都適用于紅色帽子思考法。
黑色思考帽謹(jǐn)慎與小心：黑色帽子思考法是偏向事物消極和否定方面的。黑色思考帽的一個(gè)很重要的功能就是確定風(fēng)險(xiǎn)。任何被建議的行動(dòng)都是在將來(lái)采取的。純學(xué)術(shù)思考與現(xiàn)實(shí)世界的思考是完全不同的。在純學(xué)術(shù)思考中，只要有描述、分析和解釋就足夠了。但是在現(xiàn)實(shí)世界中，卻有一個(gè)行動(dòng)的因素我有時(shí)稱之為操作編排。在決定是否采納一個(gè)意見的時(shí)候，可以使用黑色思考帽：我們應(yīng)該采納這個(gè)意見嗎?在意見形成的時(shí)候，也可以使用黑色思考帽：我們需要克服改正的缺點(diǎn)有哪些?黑色思考帽羅列出未來(lái)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題：如果我們采取行動(dòng)，會(huì)在哪些地方出差錯(cuò)?黑色思考帽也強(qiáng)調(diào)符合。這個(gè)意見符合我們過去的經(jīng)驗(yàn)嗎?符合我們的政策和戰(zhàn)略嗎?符合我們的倫理規(guī)范和價(jià)值觀嗎?符合我們的資源條件嗎?符合已知的事實(shí)和他人的經(jīng)驗(yàn)嗎?黑色思考帽也可指出思考過程本身的錯(cuò)誤。但它不等于爭(zhēng)論，必須與爭(zhēng)論區(qū)分開來(lái)。黑色思考帽如果只作為思考的惟一模式，那它就可能被過度使用和濫用。
黃色思考帽正面、建設(shè)性思考：黃色帽子思考是具有建設(shè)性和啟發(fā)性的思考。它可以做出具體的建議和提案。它關(guān)心的是如何操作，如何讓事情成功。建設(shè)性的黃色帽子思考的目標(biāo)就是取得效果。黃色帽子思考法具有前瞻性，尋求各種機(jī)會(huì)。它也允許幻想和夢(mèng)想的存在。黃色思考帽既不是紅色思考帽那種純粹的積極樂觀的情緒，也不是綠色思考帽那種直接的創(chuàng)造新想法。
綠色思考帽創(chuàng)造性思考：綠色思考帽的價(jià)值就在于讓每個(gè)人都留出專門的時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)造性的思考。創(chuàng)造性不再是提建議的人本身的事情，坐在會(huì)議桌旁的每個(gè)人都可以創(chuàng)造新想法。當(dāng)使用綠色思考帽的時(shí)候，每個(gè)人要么就努力創(chuàng)造，要么就保持沉默。而人們都不喜歡保持沉默，所以他們常常會(huì)躍躍欲試。在這個(gè)時(shí)候，我們可以考慮首先使用一些不合邏輯的創(chuàng)意性思考，然后通過這些思考引發(fā)符合邏輯的創(chuàng)意性思考。有種簡(jiǎn)單的方式可以設(shè)立誘因，即逆向思考。找出事物經(jīng)常發(fā)生的方式，然后進(jìn)行逆向思考，或者使它回到起點(diǎn)。
藍(lán)色思考帽思考的控制與監(jiān)督：通過藍(lán)色思考帽，我們將要討論的問題進(jìn)行定義和描述，將各種定義尋找出來(lái)，指明思考的目標(biāo)，以及討論應(yīng)該缺得的成果。我們可以詳細(xì)制訂關(guān)于思考慮過程和順序的整體計(jì)劃。它的最主要的層面之一就是集中，思考的目的是什么?光知道一個(gè)籠統(tǒng)的目的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。提問的方式同樣是優(yōu)秀的辦法，問題可以分為兩類：1、釣魚式提問;2、射擊式提問。對(duì)一個(gè)問題最實(shí)際的是尋找多種定義，而不是最好的。具體用法，可以在開始，也可以在結(jié)束，在結(jié)束可以給出最后的結(jié)論。另外書中給出了一個(gè)如何組織六項(xiàng)思考帽的一個(gè)基本順序，當(dāng)然可以參照具體情況來(lái)進(jìn)行思考。白色帽子黃色(列出提案和建議，這時(shí)藍(lán)色和黃色可以穿插使用，白色也可以隨時(shí)說明)，然后用藍(lán)帽子找到需要新概念的問題，然后綠帽子去尋找新的辦法。然后可以混用白色、黃色、和綠色以便進(jìn)一步進(jìn)行討論。在之后似乎黃色的評(píng)估，加上黑色的反對(duì)意見。然后是藍(lán)色帽子進(jìn)行全局總攬，選擇路線。然后紅色思考，讓大家表達(dá)自己的情緒。最后是黃色和黑色的綜合思考，找出最符合需要的做法。最后自然還是藍(lán)帽子來(lái)選定可以采取的行動(dòng)。
總而言之，六頂思考帽中每種帽子在使用時(shí)如果不注意都有可能偏離每種帽子自己的使用條件，使水平思考法會(huì)議效率減慢。而僅僅通過閱讀這本書，我們可能還是不會(huì)有太多實(shí)踐體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，希望在今后能有機(jī)會(huì)跟大家一起進(jìn)步一起在實(shí)踐中運(yùn)用這種思考方法。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇六
在目前一些領(lǐng)域道德失范，道德愿望與行為、道德投入與產(chǎn)出相差甚遠(yuǎn)的情景下，怎樣的道德教育才能讓道德律走進(jìn)孩子們的心靈呢讀劉鐵芳教授的《守望教育》一書，令我們有了豁然開朗的感覺。
書中對(duì)道德教育的闡述，用的標(biāo)題雖然是“教化的困惑”，體現(xiàn)了作者對(duì)道德教育沉重的憂思和對(duì)教育問題復(fù)雜性思考的審慎，但實(shí)實(shí)在在是以一個(gè)學(xué)者的思想為我們解了惑。
在“關(guān)注我們時(shí)代的倫理覺悟”、“走向人對(duì)人的理解”、“道德教育：從尊重日常生活的德性品格開始”等篇目中，我們看到了作者想要闡述的：道德教育是以人為本的教育，教育目標(biāo)要下移、資料要貼近實(shí)際、采取的方式要適合孩子。特別是他提到的以美德故事喚醒孩子的道德情感的方法，值得我們借鑒。
每個(gè)人的童年，都應(yīng)當(dāng)是被故事浸潤(rùn)著的。閱讀故事能讓孩子們掌握知識(shí)，獲得日常生活中不必須能擁有的情感體驗(yàn)，同時(shí)，他們也必然地從中獲取人生的啟蒙，教化的熏陶。
一個(gè)成年人，他可能不是文學(xué)愛好者，沒有讀過多少成人的名著，可是他不會(huì)不明白安徒生、格林兄弟、王爾德……一代代兒童經(jīng)過閱讀童話完成了自我的精神成長(zhǎng)，而這些大家的.作品也在孩子們的閱讀中成了經(jīng)典，成了不褪色的永恒。
“美德故事也許不如道學(xué)家的‘道德推理’來(lái)得嚴(yán)密、系統(tǒng)、深刻，但卻能比‘道德推理’更加直截了當(dāng)、更簡(jiǎn)明易懂、更親切可心?！薄皟?yōu)美敘事的倫理是讓人去體驗(yàn)、感受、關(guān)切于一種真實(shí)的倫理境遇，而不是如規(guī)范的倫理讓人被動(dòng)地理解道德律令?！敝蒙碛诙嘣獣r(shí)代中的道德教育，怎樣走出現(xiàn)實(shí)的泥沼、在缺憾中不斷前行，是目前急待解決的問題。
而其中的關(guān)鍵，應(yīng)當(dāng)是讓德育從神壇走向下界，回到人間，走進(jìn)孩子們的心靈世界。美麗溫情的美德故事，應(yīng)當(dāng)是這路途中的一把鑰匙。因?yàn)?，任何一個(gè)人，或許會(huì)反感以講道理為主的規(guī)范德育，但卻無(wú)法拒絕美德故事對(duì)心靈的關(guān)照和沐浴。
教育就是愛，愛就是教育。愛心是人類的一種高級(jí)情感，可是又和人類的理智、道德、審美、人格相互關(guān)聯(lián)?！皭坌挠恕辈坏珒H是一般的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)要求，更是教育人道主義的體現(xiàn)。
讀過了蘇霍姆林斯基《給教師的提議》，書中的第11條"思考新教材是上課的一個(gè)階段"給我留下了深刻印象，這條實(shí)際是說在課堂上要給學(xué)生留出必須的思考時(shí)間，讓學(xué)生思考，學(xué)生才能把知識(shí)理解透，掌握好。
蘇霍姆林斯基說了每一位教師都到過的現(xiàn)象：昨日上課時(shí)，大家都很好地理解了所學(xué)的規(guī)則（定義、定理、公式），回答得也很好，還舉出了例子；可是今日上課時(shí)，你瞧，班上大半的學(xué)生對(duì)學(xué)過的東西就有些模糊了，個(gè)別的竟把教材全忘了。還發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生在完成家庭作業(yè)時(shí)遇到了較大的困難。而在昨日上課時(shí)，并沒有察覺到這些困難呀。
這是為什么呢這是因?yàn)椋憾眠€不等于已知，理解還不等于知識(shí)。為了取得牢固的知識(shí)，還必須進(jìn)行思考。怎樣進(jìn)行思考呢就是學(xué)生對(duì)所感知的東西要想一想，檢查一下他理解得是否正確，并且嘗試把所獲得的知識(shí)利用于實(shí)踐。留出時(shí)間讓學(xué)生思考什么呢那里指的是要思考教材中的一些"點(diǎn)"，這些點(diǎn)實(shí)質(zhì)是知識(shí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)，知識(shí)的因果關(guān)系，新舊知識(shí)的聯(lián)系等。那里是說不管教材是怎樣的純理論性材料，都要布置一些實(shí)際作業(yè)。我對(duì)"實(shí)際作業(yè)"的理解是實(shí)踐性的作業(yè)，操作性的作業(yè)，知識(shí)利用的作業(yè)。讓學(xué)生在實(shí)踐中、操作中、利用中思考知識(shí)，掌握知識(shí)。
這條提議就是說要在課堂上給學(xué)生留出必須的"空白"，學(xué)生能用這些空白來(lái)思考自我不理解的知識(shí)。這樣看來(lái)一堂塞得滿滿的課，也許不是好課。要張弛有度。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇七
以前人們總認(rèn)為：師德高不可攀，師德遙不可及。所謂的師德楷模大多是讓我們自愧不如和望而生厭的苦行僧，更談不上什么優(yōu)美和陽(yáng)光。讀過《修優(yōu)美師德做陽(yáng)光教師》后，才明白師德可攀，我們的教育實(shí)踐就是攀登的階梯;師德可及，它與我們的生活朝夕相伴;師德可為，它給我們創(chuàng)造的靈感、操作的智慧;師德可賞，它給我們心靈的感動(dòng)、美的享受。
真正的師德更多的表現(xiàn)是植根于普通的、具體的、甚至是有些瑣碎的職業(yè)生活，能夠回答以人為本的顯現(xiàn)實(shí)生活世界的種種拷問。真正的師德尊重和張揚(yáng)個(gè)性人格，充滿創(chuàng)造性。即使同為對(duì)學(xué)生的愛，在不一樣的老師那里，卻有不一樣的理解和表現(xiàn)：有對(duì)學(xué)生生命的尊重和關(guān)懷，有對(duì)學(xué)生過錯(cuò)的寬容和理解，有對(duì)學(xué)生發(fā)展的職責(zé)和義務(wù)。好老師是形形色色的，他們的好以不一樣形式體此刻職業(yè)生活的不一樣領(lǐng)域。
正像前蘇聯(lián)一位著名美學(xué)家所說的那樣：付出與獲得平衡是最高的境界，稱之為優(yōu)美，略高于則是崇高，付出大大高于獲得則成為不折不扣的杯具。因?yàn)檫@其中有許多我們就應(yīng)盡力避免的無(wú)謂和不必要的犧牲，過分弘揚(yáng)和宣傳這樣的師德會(huì)讓老師們對(duì)師德望而卻步。只有優(yōu)美的師德才是陽(yáng)光的、親切的、搞笑而有效的，因而也是充滿快樂的。
對(duì)我感受最深的一點(diǎn)是：我要努力提高自我的師德修養(yǎng)，我要做一個(gè)陽(yáng)光教師，我要以我的快樂去快樂我的學(xué)生，我要以我的陽(yáng)光去陽(yáng)光我的學(xué)生，我要以我的品德去影響學(xué)生的品德。
人天天都學(xué)到一點(diǎn)東西，而往往所學(xué)到的是發(fā)現(xiàn)昨日學(xué)到的是錯(cuò)的。我的`努力求學(xué)沒有得到別的好處，只不過是愈來(lái)愈發(fā)覺自己的無(wú)知。學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多。
學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。
學(xué)習(xí)是勞動(dòng)，是充滿思想的勞動(dòng)。游手好閑的學(xué)習(xí)并不比學(xué)習(xí)游手好閑好。
有教養(yǎng)的頭腦的第一個(gè)標(biāo)志就是善于提問。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇八
看過很多國(guó)內(nèi)教育名家的專著，假期特別找了一本外國(guó)的教育書籍《德國(guó)美術(shù)教育》，書中介紹了在德國(guó)文化大背景中，德國(guó)的藝術(shù)教育既保留了本民族思辯性、有序性的特點(diǎn)，又吸收了寬容性、多元性等優(yōu)點(diǎn)，形成了具有相當(dāng)伸縮力的教學(xué)模式。從我們的美術(shù)教育的角度看德國(guó)的藝術(shù)教育，它具有很強(qiáng)的個(gè)性，深受啟發(fā)：
一、多樣的教學(xué)方法，豐富多彩的教學(xué)素材，以啟迪孩子的智慧。
在德國(guó)，作為一名合格的教師，除了達(dá)到大學(xué)本科畢業(yè)外，還得用2—3年的時(shí)間來(lái)專修教育理論，通過教學(xué)實(shí)踐才能確定。這樣決定了一支具有較高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，完成具有相當(dāng)伸縮性的藝術(shù)教育成為可能。在小學(xué)，根據(jù)兒童的年齡特點(diǎn)，面對(duì)剛從幼兒園到小學(xué)的孩子，學(xué)校對(duì)一、二年級(jí)實(shí)行包班，教師明確所教學(xué)科的教學(xué)大綱和內(nèi)容，不設(shè)日課表(但應(yīng)要求教師盡可能地向一個(gè)學(xué)科內(nèi)容為一課時(shí)過渡)，教師所教內(nèi)容可隨機(jī)應(yīng)變，如：課堂內(nèi)突然出現(xiàn)了美麗的蝴蝶，孩子的注意力自然隨蝴蝶而轉(zhuǎn)，這時(shí)教師的教學(xué)內(nèi)容隨蝴蝶而變，讓學(xué)生觀察蝴蝶飛的動(dòng)態(tài)、形狀，介紹有關(guān)蝴蝶的種類、習(xí)性等常識(shí)，然后要用語(yǔ)言來(lái)描繪蝴蝶;用彩色筆畫蝴蝶。把常識(shí)、語(yǔ)文、美術(shù)等課結(jié)合起來(lái)，達(dá)到較好的教學(xué)效果。在這兒我體會(huì)到學(xué)科的橫向聯(lián)系，教學(xué)的靈活性，頗像我們的綜合實(shí)踐課，但在國(guó)內(nèi)似乎缺少一個(gè)過渡的階段，讓教師從一個(gè)循規(guī)蹈矩的狀態(tài)突然轉(zhuǎn)變到一個(gè)隨心所欲的狀態(tài)，結(jié)果必然是混亂失敗的。
二、重視美術(shù)教學(xué)中創(chuàng)造力的培養(yǎng)，給孩子以廣闊的思維空間，讓孩子獨(dú)立地用不同的手法表達(dá)自己的情感。
在美術(shù)教學(xué)中，創(chuàng)造力的培養(yǎng)應(yīng)首先注意創(chuàng)造性思維，而創(chuàng)造性思維是以發(fā)散性思維為特征的。關(guān)于發(fā)散性思維，美國(guó)心理學(xué)家基爾福特認(rèn)為：“創(chuàng)造性思維指的是重新組織觀念，而產(chǎn)生新的結(jié)果，并且在面對(duì)一個(gè)對(duì)象時(shí)，做出各種選擇的假設(shè)?！痹诘聡?guó)藝術(shù)教學(xué)大綱中從小學(xué)到中學(xué)始終強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力的培養(yǎng)，在教學(xué)中著重研究創(chuàng)造的行為過程。與自己的教學(xué)相比，我似乎更注重學(xué)生的作業(yè)效果，在以后的課堂上應(yīng)該找到更好方法，既能發(fā)散學(xué)生的思維，又能有好的作品出現(xiàn)。
三、師生之間提倡“幫助我，讓我自己來(lái)做”，淡化教師的權(quán)威性，使教師由權(quán)威變?yōu)轭檰?，?chuàng)造平等對(duì)話的關(guān)系。
教學(xué)過程中，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)美好的環(huán)境，啟發(fā)學(xué)生如何感受和發(fā)現(xiàn)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到事物本身美的潛在性，尊重學(xué)生對(duì)人和物的不同感受及表現(xiàn)。從小培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問題的能力，讓學(xué)生獨(dú)立自主地解決問題，根據(jù)不同對(duì)象具有多樣選擇的可能性。這一點(diǎn)與我們的教學(xué)觀念不謀而合，淡化教師的權(quán)威性，與學(xué)生做朋友，才能更好的幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)美，表現(xiàn)美。
四、教師根據(jù)學(xué)生原有的知識(shí)能力，貼近學(xué)生的生活，讓學(xué)生在愉快中獲得新的知識(shí)。
對(duì)于色彩的基本知識(shí)，在德國(guó)的美術(shù)教學(xué)中表現(xiàn)為有序而輕松，色彩以心愛的事物為對(duì)象來(lái)認(rèn)識(shí);色環(huán)通過色板的游戲找色彩之間的關(guān)系;色調(diào)的聯(lián)系通過一些故事描述等方法來(lái)出現(xiàn)。如：“一座房間夜里著火了”，(既形成色調(diào)，又認(rèn)識(shí)暗與亮的關(guān)系);“公主希望城市變成紅色”;“綠色宮殿里的紅色巫師”等。表現(xiàn)有興趣的內(nèi)容促成知識(shí)掌握，不至于太理論化。
組織參觀當(dāng)?shù)氐囊恍┎┪镳^和參加一些傳統(tǒng)節(jié)日，結(jié)合這些活動(dòng)來(lái)表現(xiàn)印象最深、最喜歡的事。如參觀汽車博物館，畫出不同時(shí)期汽車的風(fēng)格;汽車比賽的場(chǎng)景;星期天的登山活動(dòng);為狂歡節(jié)制作臉譜等。這些對(duì)學(xué)生來(lái)說，有生活體驗(yàn)，豐富了知識(shí)，又能生動(dòng)地在畫面中體現(xiàn)。
這些靈活有趣貼近生活的教學(xué)方法才是我們應(yīng)該追求的，而讓學(xué)生死記硬背，甚至加以考試，還要在他們?nèi)松谝淮沃卮笫录杏涗浬弦还P，不是學(xué)生沒興趣不愛學(xué)，是我們硬把學(xué)生踢出了藝術(shù)的大門，不是老師們教不好，而是我們赤足站在燒得火紅的石頭上，只有快步奔跑保命，無(wú)力顧及其它。
除以上四大方面以外，德國(guó)藝術(shù)教育同時(shí)強(qiáng)調(diào)藝術(shù)教育的學(xué)科性，體系框架十分清晰，學(xué)科色彩很濃等等?？傊囆g(shù)教育始終是圍繞最高教育目標(biāo)，學(xué)生不僅是學(xué)會(huì)畫畫的技巧，更重要的是培養(yǎng)創(chuàng)造力、審美力、動(dòng)手能力及個(gè)性的發(fā)展。努力使藝術(shù)教育與工業(yè)發(fā)展和科技發(fā)展相適應(yīng)，把美術(shù)造型觀念和能力滲透到日常生活中去，與一切領(lǐng)域的活動(dòng)相聯(lián)系。德國(guó)對(duì)藝術(shù)教育的理解及其觀念，對(duì)我們的藝術(shù)教育深受啟發(fā)，值得我們借鑒。
《美術(shù)教育與人的發(fā)展》是一本指導(dǎo)老師或者家長(zhǎng)促使兒童美育發(fā)展和為中小學(xué)美術(shù)教師提供教學(xué)方法的有效用書。為美術(shù)教室研究?jī)和佬g(shù)有一定的幫助。此書分為上、下兩篇。上篇講的是美術(shù)教育與人的發(fā)展，下篇講的是兒童美術(shù)教學(xué)方法的研究。作者根據(jù)40年的教學(xué)實(shí)踐和20年的美術(shù)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)積累，全面的論述了兒童美術(shù)教育的體會(huì)，作者從美術(shù)教育與人的素質(zhì)發(fā)展到兒童接受美術(shù)教育的心理特征再到建構(gòu)開放性教學(xué)實(shí)踐體系，用圖文并茂的方法，向讀者講述了尊重兒童教育與啟發(fā)兒童創(chuàng)造思維的重要性。上篇主要是針對(duì)兒童寫的，而下篇就是為教師而寫的。從教育觀與教學(xué)方法到叫的藝術(shù)里面，作者舉了很多實(shí)例穿插。那么下篇其實(shí)講述的就是教學(xué)法的實(shí)施與探究。
作者引導(dǎo)美術(shù)教師要尊重職業(yè)，熱心教育，給了我很大的感觸。選擇了教師等于選擇了一份天職，我們?cè)谧龅牟粌H僅是為了兒童的美育發(fā)展，還考慮到兒童成年后通過美育學(xué)習(xí)如何促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)與美術(shù)是密不可分的。我們?cè)诮逃耐瑫r(shí)，也在培養(yǎng)國(guó)家高素質(zhì)的人才。所以作者提出，教師對(duì)本專業(yè)不僅要有較全面系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)技能，還應(yīng)有較高的文化藝術(shù)修養(yǎng)，對(duì)世界多元文化藝術(shù)和傳統(tǒng)文化藝術(shù)有所了解，能給學(xué)生提供參考與進(jìn)行指導(dǎo)并幫助學(xué)生開拓知識(shí)。
昨日，我讀了《兒童美術(shù)教育》一文后，對(duì)我個(gè)人而言深有體會(huì)，在美術(shù)教學(xué)中，由于我們對(duì)美術(shù)教育的目的認(rèn)識(shí)不清。所以，對(duì)繪畫技能的傳授與幼兒創(chuàng)造力的發(fā)揮“度”的把握不夠準(zhǔn)確，常常會(huì)教一些“概念化”的東西，機(jī)械模仿成分過多，創(chuàng)造成分不足。對(duì)美術(shù)形式的審美特征如：對(duì)稱、均衡、節(jié)奏、速度、韻律以及美術(shù)作品的整體美感效應(yīng)不夠重視。忽視審美能力的培養(yǎng)，在美術(shù)活動(dòng)的內(nèi)容和形式上，沒有利用多種美術(shù)手段對(duì)幼兒進(jìn)行有目的、有計(jì)劃地審美心理結(jié)構(gòu)的培養(yǎng)，活動(dòng)時(shí)間一味的拉長(zhǎng)，活動(dòng)內(nèi)容如大拼盤，而且是事先準(zhǔn)備好各種活動(dòng)的拼湊表演，看不到幼兒對(duì)周圍事物真、善、美的理解與表現(xiàn)。
文中提到，任何幼兒都應(yīng)享有與其心智成熟程度相適應(yīng)的自由權(quán)利，我們不能以幼兒尚未成熟為借口，剝奪他們應(yīng)有的自由。教師對(duì)幼兒的控制僅僅是因?yàn)橛變盒枰獛椭?，而不是因?yàn)橛變簾o(wú)知無(wú)能。控制也并不是意味著幼兒被動(dòng)的接受教師的建議與命令。在美術(shù)活動(dòng)中，幼兒主要需要表現(xiàn)的不應(yīng)該是繪畫技巧，而是幼兒自身的情感和感受。教師應(yīng)該真正讓幼兒自己去發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)并表現(xiàn)出周圍生活中的真善美。傳統(tǒng)美術(shù)教育還存在一些弊端，在教育觀念上，過多的注重技能的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)幼兒繪畫色彩、造型及其結(jié)果，以像與不像、是與非作為評(píng)價(jià)幼兒作品的標(biāo)準(zhǔn)。在活動(dòng)的組織形式上，局限于課堂教學(xué)及運(yùn)用有限的工具;在教學(xué)方法和手段上，通常采用臨摹范例的方法，忽略了幼兒的創(chuàng)造性，扼殺了幼兒對(duì)美術(shù)的個(gè)性表現(xiàn)，抑制了幼兒創(chuàng)造才能的發(fā)揮。我們教師在以往的美術(shù)教育中注重知識(shí)、技能的掌握，忽略了幼兒對(duì)美的感受和審美能力的培養(yǎng)，重視教育過程中內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)和教學(xué)方法、組織形式的應(yīng)用，忽略了幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣及在活動(dòng)中是否自由、大膽地表達(dá)其內(nèi)心的情感與想法。
幼兒由于生活經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)不足，使他們常常把現(xiàn)實(shí)與想象、認(rèn)識(shí)和情感交織在一起，使得他們的作品充滿了童真和童趣，而這正是幼兒作品的魅力所在。而且每個(gè)幼兒的發(fā)展水平是不一樣的，教師在指導(dǎo)和評(píng)價(jià)幼兒的作品時(shí)應(yīng)該注重的不只是技能技法，而是看作品中所反映的情趣與豐富的想象力。在欣賞幼兒的作品時(shí)一定要多傾聽幼兒的想法，了解他們豐富的內(nèi)心世界。這樣，有利于我們對(duì)幼兒作品的理解，避免對(duì)幼兒作品的不理解和忽視幼兒內(nèi)心世界的表露。
《愛的藝術(shù)》是打印出來(lái)看的，也幸好如此才得以在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)樽x書的慣性思維不容易看懂作者的西方思維，讀第一遍的時(shí)候亂了，再讀才有點(diǎn)頭緒。
最深的感受：要想被愛，先學(xué)會(huì)如何去愛。不要再覺得愛情的先決條件是能否被愛，其實(shí)是能否重視愛的各種因素;不要再認(rèn)為簡(jiǎn)單的是愛本身，難的是沒有愛的對(duì)象，其實(shí)所有人都是愛的對(duì)象;也不要再將過多的精力放在名利、權(quán)力上，那和愛沒有關(guān)系，愛是一種能力。愛情有著最為重要的因素和廣泛的對(duì)象。
一、愛情的因素。
我認(rèn)為全書中最為精辟，個(gè)人最能接受和理解之處在于對(duì)愛情積極性的解釋：給、關(guān)心、責(zé)任心、尊重、了解。
愛情是積極的，是發(fā)自內(nèi)心的行動(dòng)，它的第一要素是“給”，“給”不是被別人拿走東西，也不是一種自我犧牲，而是為了體驗(yàn)快樂，他體現(xiàn)生命力的升華。不論是在性范疇還是物質(zhì)范疇，“給”都能夠帶來(lái)快樂。在人的特殊范疇里，通過“給”，提高的對(duì)方的生命感，喚起了某種有生命力的東西，這表現(xiàn)在愛情上，便是用對(duì)他人的愛去換取他人對(duì)自己的愛。如果雙方都能深刻理解愛的積極性，那么這種雙方的互動(dòng)就會(huì)帶來(lái)充滿活力而不是被動(dòng)的愛。如書中指出，克服人的孤獨(dú)感最有效途徑是創(chuàng)造性的勞動(dòng)，一個(gè)人如果缺乏生產(chǎn)性傾向，不信賴自己的力量和達(dá)到目的的勇氣，那他就怕“給”，也就害怕愛，最終仍會(huì)陷入孤獨(dú)。
愛情是對(duì)生命以及我們所愛之物生長(zhǎng)的積極的關(guān)心。就像上帝所說的，愛的本質(zhì)是創(chuàng)造和培養(yǎng)。人們認(rèn)為應(yīng)該把全部的關(guān)心給未來(lái)將要出現(xiàn)的愛人，這其實(shí)是本末倒置。如作者在博愛中解釋：只有當(dāng)我愛那些與我個(gè)人利益無(wú)關(guān)的人時(shí)，我的愛情才開始發(fā)展，所有的人呢都應(yīng)該是平等的。那些藏著內(nèi)心的熱情對(duì)周遭表現(xiàn)冷漠等待愛情的人應(yīng)該開始學(xué)習(xí)這一點(diǎn)，開始關(guān)心周圍的人，或許就能培養(yǎng)出美好的愛情。
責(zé)任心是我對(duì)另一生命表達(dá)出來(lái)或尚未表達(dá)出來(lái)的愿望的答復(fù)。責(zé)任心不是義務(wù)而是一種完全主動(dòng)的思想和行動(dòng)。經(jīng)常只有成為了愛情的雙方，人們才會(huì)表現(xiàn)出精神上的關(guān)心。正如大多數(shù)人體會(huì)到的，我們只是很吝嗇地將這種責(zé)任心給某一個(gè)人而且還可能是未出現(xiàn)的人。
尊重是有能力實(shí)事求是地正視對(duì)方和認(rèn)識(shí)他獨(dú)有的個(gè)性。不要再臆想將你愛的對(duì)象改造成你想象的更好的樣子。你因?yàn)樗撬鴲凵纤?，如果愛他就?yīng)該愛他的成長(zhǎng)，愛他本來(lái)的面目。同時(shí)，給予對(duì)方自由也要讓自己獨(dú)立，雙方相對(duì)的獨(dú)立才會(huì)有自由而長(zhǎng)久的愛情。
愛情之所以能使人逃避孤獨(dú)，是因?yàn)槟苷J(rèn)識(shí)“人的秘密”，逐漸了解對(duì)方，了解對(duì)方的深度。在深入對(duì)方中，雙方找到了自己，發(fā)現(xiàn)了自己，也就獲得了愛情。
二、愛情的對(duì)象。
愛情不僅僅是只找到一個(gè)愛的對(duì)象，所有的人都是愛的對(duì)象。學(xué)會(huì)了愛，就不僅愛一個(gè)人，而是其他人和世界。愛情和所有人相關(guān)，這可以通過不同形式的愛情體現(xiàn)。
不具獨(dú)占性的博愛關(guān)心尊重所有人，并且所有人都是平等的。要學(xué)會(huì)博愛就要愛那些需要幫助的人、窮人以及陌生人。在這個(gè)過程中，了解和認(rèn)識(shí)會(huì)發(fā)揮它們的重要作用。
真正有能力愛的母親的對(duì)象是正在成長(zhǎng)或者分離階段的孩子、自己的丈夫以及其他孩子。通過這樣的愛，母親感到自己是一個(gè)創(chuàng)造者，并且會(huì)滿足于這一創(chuàng)造性的勞動(dòng)而排遣孤獨(dú)。
性愛也具有獨(dú)占性，但只表現(xiàn)在性結(jié)合這點(diǎn)上，只同一個(gè)人完全地、即在靈魂和肉體上融為一體，但不是在更為深刻的博愛的意義上。同時(shí)、性愛也包含意志的因素，愛情不僅是一種感情，而且也是一種意志支配的行為。
愛的能力適用于所有人，如果說自愛只是利己，而不愛他人，那么這種愛的能力并不成熟。有能力愛別人的人也一定能愛自己，反過來(lái)，利己者沒有能力愛別人也就不能愛自己。雖然自愛的對(duì)象是自己，但自愛的人有了愛他人的能力，只是這些不同的對(duì)象體現(xiàn)在不同的形式中。
神愛的對(duì)象經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展到最后只是一種象征，真正愛神的人不是為了得到什么，而是為了一種象征而愛。通過學(xué)會(huì)愛的能力在內(nèi)心實(shí)現(xiàn)神的人，可以把任何人和事物統(tǒng)一于內(nèi)心的神。
當(dāng)然，這本書只是作者個(gè)人觀點(diǎn)，我覺得還有很多地方可以討論。
對(duì)于神愛的影響，導(dǎo)致東西方思想“寬容和努力改造人自身”和“不寬容、教義和科學(xué)，天主教和原子能的發(fā)現(xiàn)”的差異，我認(rèn)為是以偏概全了，一個(gè)社會(huì)思想和科學(xué)的發(fā)展不應(yīng)僅僅只限于某一方面的因素。
作者與佛洛依德關(guān)于“愛情和性”觀點(diǎn)，通俗地說是先戀愛后結(jié)婚還是先結(jié)婚后戀愛的差異，我認(rèn)為不是絕對(duì)的。在現(xiàn)實(shí)生活中，性與愛的先后順序有著不同的狀況。先戀愛后結(jié)婚是在了解對(duì)方的基礎(chǔ)上決定結(jié)合。但先結(jié)婚后戀愛也未為不可，當(dāng)雙方通過性結(jié)合，兩性意識(shí)到了結(jié)合便開始了解對(duì)方，他們有克服兩者之間的隔離的愿望，直至長(zhǎng)久生活在一起，學(xué)會(huì)去愛對(duì)方是可能的。
課堂提問是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，也是教師使用最多的師生互動(dòng)手段。教師如何提問是課堂教學(xué)的一種藝術(shù)，也是課堂最為普遍的一種師生交流方式。提問能夠激發(fā)學(xué)生積極思維，提高學(xué)習(xí)興趣，反饋教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化教學(xué)效果。掌握好提問的藝術(shù)可以使學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒處于最佳的狀態(tài)，從而促使他們掌握知識(shí)、發(fā)展智力、培養(yǎng)能力。
這學(xué)期我們組訂購(gòu)了讀了《課堂提問的藝術(shù)》一書。認(rèn)真拜讀了《課堂提問的藝術(shù)——發(fā)揮教師的有效提問技能》這本書后，我覺得深受啟發(fā)。這本書非常有特點(diǎn)，作者結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐和研究經(jīng)歷，回答了“發(fā)展教師提問技能的金鑰匙是什么”?提出教學(xué)策略——為理解而教學(xué)，讓學(xué)生開動(dòng)腦筋。教學(xué)策略強(qiáng)調(diào)學(xué)生的概念思考和學(xué)生回答在組織教學(xué)中的重要價(jià)值。教學(xué)策略可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生在想什么，以及他們是如何生成自己的想法或觀點(diǎn)的。學(xué)生在這個(gè)過程中不再是機(jī)械地記憶教材或教師界定的內(nèi)容，而必須結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)或已有的知識(shí)來(lái)組織自己的語(yǔ)言，詳細(xì)地闡述自己的想法或觀點(diǎn)及其理由，形成自己對(duì)教學(xué)內(nèi)容的`個(gè)性化理解。
問題自有問題之美。問題點(diǎn)亮了人類的思想，本質(zhì)越深?yuàn)W，無(wú)疑越是能收到表達(dá)清晰明了和充滿敬意的回答。教師的有效提問能激發(fā)學(xué)生的思維火花。要求學(xué)生有創(chuàng)新思維，教師就必須先有獨(dú)特的課堂提問設(shè)計(jì)。沒有好的課堂提問是老師課堂上隨口問出來(lái)的。都是預(yù)設(shè)出來(lái)的。教師的提問，要激發(fā)出學(xué)生的思維，也要注意發(fā)展學(xué)生的個(gè)體差異。
提問要有明確的目的性。課堂提問的目的必須清楚、明確。教師有目的的提問可以激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)，鼓勵(lì)他們積極參與教學(xué)活動(dòng)，從而增強(qiáng)學(xué)習(xí)歷史的動(dòng)力。根據(jù)課堂教學(xué)的需要，可設(shè)計(jì)復(fù)習(xí)型提問、理解型提問、應(yīng)用型提問、評(píng)價(jià)型提問等等。
提問一定要有啟發(fā)性。教師恰到好處的提問，不僅能激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲望，還能促進(jìn)知識(shí)內(nèi)化。課堂教學(xué)中教師的主導(dǎo)作用發(fā)揮得如何，取決于課堂提問是否具有啟發(fā)性。通過提問、解疑的過程，達(dá)到誘導(dǎo)思維的目的。提問時(shí)，要設(shè)計(jì)展現(xiàn)思維過程的提問，不僅強(qiáng)調(diào)學(xué)生知識(shí)記憶理解，還要強(qiáng)調(diào)學(xué)生分析理解的過程。問題提出后，適當(dāng)停頓，給學(xué)生思考時(shí)間，以調(diào)動(dòng)全體學(xué)生積極思維。學(xué)生答完問題后再稍停數(shù)秒，往往可以引出該生或他人更完整確切的補(bǔ)充。
提問務(wù)必強(qiáng)調(diào)有效性。課堂提問是師生共同設(shè)疑、釋疑的過程，是以問題的為核心展開的。只有適度的提問，恰當(dāng)?shù)钠露?，才能引發(fā)學(xué)生的認(rèn)知沖突。提問時(shí)還應(yīng)盡量避免那些“對(duì)不對(duì)”之類的提問，以及由此引出的簡(jiǎn)單答復(fù)。有些課堂上“熱烈的氣氛”，只是學(xué)生揣摩教師心思，投其所好的齊聲應(yīng)付，并非整體性的真正參與，有時(shí)甚至掩蓋了真正的無(wú)知，這樣的提問是無(wú)效的。
總之，在把培養(yǎng)思維、開發(fā)智力作為教育目標(biāo)的大形勢(shì)下，課堂提問的優(yōu)化設(shè)計(jì)，已成為專門的教學(xué)藝術(shù)，越來(lái)越受到教育界專家的關(guān)注和重視。因此，我們要充分地發(fā)掘課堂提問的功能，精心設(shè)計(jì)課堂提問，以提高課堂教學(xué)效益。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇九
這是一本可看的書，里面也舉了了一些例子，但是作者很想在一本書里把社會(huì)化媒體的所有事情都說清楚，有點(diǎn)難。
沒有死板的市場(chǎng)規(guī)則。
書中講的例子和道理都是有一定可讀性的，但是，不是都能用到目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之中。比如facebook，就是一個(gè)極端的例子，這種sns網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)可以大行其道，而在中國(guó)xx網(wǎng)、xx網(wǎng)卻幾乎淪為了游戲平臺(tái)，這中間包含了很多的原因，但想想就知道，文化是最大的差異，這些文化差異造成了網(wǎng)民們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知有很大的不同。
從另一個(gè)角度來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了所謂的社會(huì)化媒體營(yíng)銷人，這些人很是以為自己的見解很獨(dú)到，自己的營(yíng)銷模式是創(chuàng)新的，但其實(shí)，媒體始終是媒體，電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、社會(huì)化媒體，非社會(huì)化媒體，都逃不開媒體的本質(zhì)屬性，所謂的各種媒體營(yíng)銷，只不過是在營(yíng)銷之中加入了媒體傳播的特性而已，真的是而已。
電視購(gòu)物轉(zhuǎn)臉兒成了電子商務(wù)，專欄寫手成了名博博主，娛樂明星成了微博意見領(lǐng)袖，真的有那么神奇嗎?不過是換了種說法!
好的概念都是不能照搬的，要活學(xué)活用，學(xué)以致用，才能創(chuàng)造價(jià)值。廣告是一種打斷式營(yíng)銷。
我覺得這種打斷式營(yíng)銷的說法，在本書作者的筆下還是很生輝的，他用簡(jiǎn)單的文字給傳統(tǒng)媒體廣告做了定義，也由此體現(xiàn)出了傳統(tǒng)廣告與他所講的社會(huì)化媒體營(yíng)銷的區(qū)別，算是他文筆很厲害吧!
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十
愛是什么？愛，宛如一盞孔明燈，明亮的燈火溫暖著人間，給予了我們信心和希望。讀了《愛的教育》這本書，我更是對(duì)“愛”的偉大深有感觸。
走進(jìn)《愛的教育》，我仿佛到了愛的天堂，是愛，撥動(dòng)了心靈的旋律；是愛，讓我們有勇氣面對(duì)挫折，坎坷；是愛，給我們的生命增添了活力和關(guān)懷！
愛有很多種，有同學(xué)之間的友愛；有長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的父愛，母愛等。每種不同的愛都令人無(wú)比的溫暖，“愛”是世間多么重要，多么美好的東西??！
《愛的教育》中，老師對(duì)學(xué)生的愛深深打動(dòng)著我，老師的愛是無(wú)私的，她們?yōu)槲覀冃燎诘姆瞰I(xiàn)著。人們都說：“同學(xué)們是小苗，老師是培育小苗的辛勤園丁，老師猶如一支蠟燭，用最溫暖，最明亮的燈光照亮了我們前行的道路，她們不圖回報(bào)，默默的燃燒著自己！”
長(zhǎng)輩對(duì)晚輩地愛是那樣地令人感動(dòng)，他們?yōu)榱俗约旱睾⒆幽芎推渌∨笥岩粯?，在嶄新地教室里一起學(xué)習(xí)，一起玩耍，為了自己地孩子，拼命工作，干各種各樣地粗活，為了賺錢來(lái)養(yǎng)活自己地孩子，有地把自己累病了，年青地臉變得滄桑了，有地皺紋增多了，手也變粗糙了。但在孩子們地眼里，無(wú)私奉獻(xiàn)地爸爸媽媽是世界上最美地人！所以我們一定要孝順自己地父母，為他們端上一杯熱茶，為父母捶捶背揉揉肩，父母都會(huì)感到非常地欣慰！
在《愛的教育》這本書中，我們吮吸著愛的乳汁，享受著蘊(yùn)含道理的故事，感受著愛的芬芳！
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十一
剛剛拿到《教育常識(shí)》這本書一個(gè)星期，簡(jiǎn)單的把書的第一部分看了。淺談幾點(diǎn)自己的感受，管中窺豹，此時(shí)的所思所想難免片面。
其次，在第二章寫到"每個(gè)人是宇宙間的獨(dú)一無(wú)二"，即因材施教，每個(gè)學(xué)生都是與眾不同的。我們的學(xué)生更是如此，我們不能給他們制定整齊劃一的目標(biāo)，他們應(yīng)該有自己的發(fā)展方向，在自己的獨(dú)特的位置上做出自己獨(dú)特的貢獻(xiàn)。我們?yōu)槭裁匆屗械闹钦虾⒆佣家獣?huì)背古詩(shī)，為什么所有的孩子都要會(huì)背乘法口訣，有些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的'孩子可以多安排一些文化課程，有些動(dòng)手能力強(qiáng)的孩子完全可以學(xué)習(xí)別的技能，甚至發(fā)展為一技之長(zhǎng)作為生存的技能，還有一些寫字寫不好的學(xué)生還可以發(fā)展學(xué)生的言語(yǔ)能力，成為一個(gè)交際能手也說不定(比如做個(gè)售貨員)。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和短處，我們不能一味的盯著學(xué)生的文化課程不放，而放棄了學(xué)生別的天賦。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十二
根據(jù)公司的安排，我通讀了陳榮秋、馬士華的《生產(chǎn)與運(yùn)作管理》，讀后感觸頗深。
公司剛剛起步，內(nèi)部管理上不同程度的存在職責(zé)不清，效率低下，人力、物力浪費(fèi)嚴(yán)重等問題，外部市場(chǎng)尚未打開，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。因此如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，是我們面臨的最為突出的問題。因此，提高管理水平、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、打造一流的企業(yè)，推進(jìn)生產(chǎn)運(yùn)作管理，提高效率、降低成本是十分有效的途徑。
什么是生產(chǎn)運(yùn)作管理。
所謂生產(chǎn)運(yùn)作管理，是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo).提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)生產(chǎn)運(yùn)作活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制等一系列管理工作的總稱。
廣義生產(chǎn)運(yùn)作管理的內(nèi)容可分為生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的定位管理、設(shè)計(jì)管理和運(yùn)行管理三大部分。
1、生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)戰(zhàn)略決策生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)戰(zhàn)略決策是從生產(chǎn)系統(tǒng)的產(chǎn)出如何很好滿足社會(huì)和用戶的需求出發(fā)，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)需求情況的分析以及企業(yè)發(fā)展的條件和因家限制，從總的原則方面解決“生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少”和“如何生產(chǎn)”的問題。具體地講，生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)戰(zhàn)賂決策就是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的要求出發(fā)對(duì)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)進(jìn)行戰(zhàn)略定位，明確選擇生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)形式和運(yùn)行機(jī)制的指導(dǎo)思想。
2、生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計(jì)管理。
根據(jù)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)戰(zhàn)略管理關(guān)于生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的定位，具體進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和投資建設(shè)。一般包括兩方面內(nèi)容：
1)產(chǎn)品開發(fā)管理。包括產(chǎn)品決策、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝選擇與設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品試制與鑒定管理等。其目的是為產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)作及時(shí)提供全套的、能取得令人滿意的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果的技術(shù)文件，并盡量縮短開發(fā)周期，降低開發(fā)費(fèi)用。
最少的投資，建立起最適宜企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作的、能形成企業(yè)固定資產(chǎn)的生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)主體框架。
生產(chǎn)運(yùn)作管理的目標(biāo)。
生產(chǎn)運(yùn)作管理所追逐的目標(biāo)可以用一句話來(lái)概括：高效、低耗、靈活、準(zhǔn)時(shí)地生產(chǎn)合格產(chǎn)品和(或)提供滿意服務(wù)。
1、高效是對(duì)時(shí)間而言，指能夠迅速地滿足用戶的需要。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，誰(shuí)的訂貨提前期短，誰(shuí)就能爭(zhēng)取用戶。
2、低耗是指生產(chǎn)同樣數(shù)量和質(zhì)量的產(chǎn)品，人力、物力和財(cái)力的消耗最少。低耗才能低成本，低成本才有低價(jià)格，低價(jià)格才能爭(zhēng)取用戶。
3、靈活是指能很快地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，生產(chǎn)不同的品種和開發(fā)新品種或提供不同的服務(wù)和開發(fā)新的服務(wù)。
4、準(zhǔn)時(shí)是在用戶需要的時(shí)間，按用戶需要的數(shù)量，提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。合格產(chǎn)品和(或)滿意服務(wù)，是指質(zhì)量。
且在用戶使用過程中的成本也低;s為提供產(chǎn)品之外為滿足顧客需求而提供的相關(guān)服務(wù)，如產(chǎn)品售前服務(wù)及售后服務(wù)等。
生產(chǎn)運(yùn)作管理的任務(wù)與目的。
生產(chǎn)運(yùn)作管理的任務(wù)與目的可概括為敏捷、高效、優(yōu)質(zhì)、準(zhǔn)時(shí)地向社會(huì)和用戶提供所需的產(chǎn)品和勞務(wù)。
(一)敏捷。
美國(guó)里海(lehigh)大學(xué)有影響的研究報(bào)告《21世紀(jì)制造企業(yè)戰(zhàn)略》中提出了敏捷制造(agilemanufacturing，簡(jiǎn)稱am)的概念。盡管對(duì)敏捷制造還沒有一個(gè)公認(rèn)的定義，但專家們都承認(rèn)它描述的不是一個(gè)具體的生產(chǎn)運(yùn)作過程或運(yùn)行模式，而是一種具有深刻內(nèi)涵的哲理和思想，用來(lái)指導(dǎo)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)、乃至整個(gè)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)的管理。敏捷，即“聰敏”、“快捷”的意思，可以和產(chǎn)品的生命周期相聯(lián)系表示快速;和大批用戶化生產(chǎn)運(yùn)作相聯(lián)系表示適應(yīng)性;和虛擬組織相聯(lián)系表示暢通的供應(yīng)鏈和各種方式的聯(lián)系;和組織重建相聯(lián)系表示企業(yè)的自我學(xué)習(xí)、自我調(diào)整的良好運(yùn)行機(jī)制和生產(chǎn)運(yùn)作過程的不斷改進(jìn);和精細(xì)生產(chǎn)相聯(lián)系表示更高的資源利用串。可見，敏捷意味著生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)能夠?qū)τ脩舻男枨笞兓鞒鲅杆俜磻?yīng)。在當(dāng)代社會(huì)，誰(shuí)能夠在這一點(diǎn)上成功，誰(shuí)就在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了主動(dòng)。
(二)高效。
(三)優(yōu)質(zhì)。
指以提高用戶滿足度為標(biāo)準(zhǔn).努力生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，提供高質(zhì)量酌勞務(wù)。這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一條有效途徑。
(四)準(zhǔn)時(shí)。
指在用戶規(guī)定的時(shí)間，按用戶需要的品種款式、數(shù)量、質(zhì)量和價(jià)格水平向用戶提供產(chǎn)品和勞務(wù)。
要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，必須重視不斷創(chuàng)新，不僅包括對(duì)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)中的產(chǎn)出和所用工藝進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是在管理思想、管理方法上的創(chuàng)新。只有這樣，才能準(zhǔn)確地把握生產(chǎn)運(yùn)作管理的概念、目標(biāo)的實(shí)質(zhì)含義，取得良好經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
生產(chǎn)運(yùn)作管理人員所需技能。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十三
上學(xué)期，我選修了經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這一課程。從那時(shí)起，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了興趣，隨后便從圖書館借來(lái)了這本書。該書由郭國(guó)慶主編，武漢大學(xué)出版社出版。
作為一名體育學(xué)院的學(xué)生，平時(shí)主要注重于我們的專業(yè)也學(xué)習(xí)，很少了解其他專業(yè)知識(shí)。通過讀書學(xué)習(xí)，我們便能夠開闊我們的視野，提高自身素質(zhì)及修養(yǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)即規(guī)律性的應(yīng)用科學(xué)，而市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)又是在一定商業(yè)哲學(xué)指導(dǎo)下進(jìn)行的。開始我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將商品通過市場(chǎng)賣出?？赐陼蟛虐l(fā)現(xiàn)自己的想法太單一。書上所說的市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值已獲得其所與之物的一種社會(huì)過程。換而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷是指從滿足服務(wù)對(duì)象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對(duì)方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動(dòng)過程?？赐杲忉屛蚁肽愫臀乙粯訒?huì)豁然開朗。
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第四章，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析。剛看到這個(gè)題目—市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，我感覺一頭霧水，不知如何解釋。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境到底是什么?市場(chǎng)營(yíng)銷需要環(huán)境嗎?帶著這些問題我認(rèn)真讀完了這一章節(jié)。通過解釋我明白，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境實(shí)質(zhì)影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營(yíng)銷管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須建立適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)。采取有效的措施，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測(cè)其周圍的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展變化，并善于分析和識(shí)別由于環(huán)境變化而形成的主要機(jī)會(huì)和威脅，及時(shí)采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策，使其經(jīng)濟(jì)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理有著重要作用。
第五章，市場(chǎng)購(gòu)買行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)需要，配置資源，安排供應(yīng)。因此，必須注重市場(chǎng)的分析研究，包括消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為分析和組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場(chǎng)，維系顧客，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。成功的消費(fèi)者是那些能夠有效的發(fā)展對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品，并運(yùn)用富有吸引力和說服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人。因而研究市場(chǎng)購(gòu)買行為的主要因素及其購(gòu)買決策過程，對(duì)于開展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)至關(guān)重要。
消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購(gòu)買決策，其購(gòu)買決策在很大程度上受到文化和行為、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學(xué)習(xí)而得來(lái)的。因此作為一名學(xué)生，一名消費(fèi)者，我們要更好的學(xué)習(xí)知識(shí)。
第九章，定價(jià)策略。當(dāng)企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場(chǎng)或新的市場(chǎng)時(shí)，或者競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)時(shí)，都必須給產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。為了有效的開機(jī)按市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售收入的增加和利潤(rùn)的提高，還需要對(duì)已經(jīng)確立的基本價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，她直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少，涉及到生產(chǎn)著、經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)者等各方面的利益。因此定價(jià)策略使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中一個(gè)極其重要的組成部分。影響定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本、需求競(jìng)爭(zhēng)者及其它市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素等。定價(jià)方法是一個(gè)重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價(jià)目標(biāo)、測(cè)定需求的價(jià)格彈性、估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法、選定最后價(jià)格。
定價(jià)策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說是必不可少的，沒有定價(jià)策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價(jià)策略才能運(yùn)籌帷幄，靈活的變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的利益。
以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名大學(xué)生應(yīng)該多讀書，設(shè)略多方面的知識(shí)是自己能更好的融入社會(huì)之中，適應(yīng)社會(huì)。真正成為一名社會(huì)上有用的人才。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十四
魔獸世界，作為一款網(wǎng)絡(luò)游戲，出自美國(guó)的暴雪娛樂公司。一個(gè)游戲的精彩程度，和它的創(chuàng)作元素以及周密的程度有很大關(guān)系。游戲中也體現(xiàn)了美國(guó)文化，這就是合作和競(jìng)爭(zhēng)。也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲是否好玩的重要因素。合作，需要一個(gè)外部環(huán)境，也就是游戲設(shè)定作為原動(dòng)力。與早年的網(wǎng)絡(luò)游戲相比傳奇和奇跡，同樣也需要合作，但是這種合作關(guān)系過于單一和簡(jiǎn)單，角色之間的組隊(duì)配合過于苛刻。
魔獸世界的競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在競(jìng)技場(chǎng)上的殊死搏殺，也表現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)副本的競(jìng)速及過關(guān)上，一個(gè)(boss)的擊殺獲得的稀有裝備，可以在整個(gè)服務(wù)器名聲鶴立。
定期的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，促進(jìn)了一個(gè)公會(huì)的誕生。有組織有計(jì)劃的活動(dòng)，往往需要公會(huì)的管理者費(fèi)盡心機(jī)。如何高效率的完成組織活動(dòng)，如何進(jìn)行人員協(xié)調(diào)，如何合理分配，如何管理公會(huì)財(cái)產(chǎn)等等。。。
在魔獸世界的悠悠歲月里，我們?cè)H眼目睹過，許多公會(huì)的興衰，許多公會(huì)的成敗，許多公會(huì)的漲落，也曾見到許多玩家的離去，究其原因當(dāng)然也是多種多樣。但是，管理是否得當(dāng)，總是補(bǔ)課回避的重要的原因之一?？偠灾?，管理無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在。管理既是成功的要素，也是失敗的根源。
游戲時(shí)間3年，2年的公會(huì)管理經(jīng)驗(yàn)，雖不是大型公會(huì)，也沒有什么可以炫耀的資本，但是通過3年的游戲，親歷了所有大型工會(huì)的變革，感慨虛擬世界并不是單純的，而是宏觀世界的一個(gè)縮影。
僅以此文獻(xiàn)給所有公會(huì)的管理者。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十五
第一章的主旨是“管理的發(fā)展”
關(guān)鍵詞是“控制”、“管理”、“激勵(lì)”、“引領(lǐng)”
早期的學(xué)者和企業(yè)家把效率看成是管理的第一要?jiǎng)?wù)，在實(shí)踐中把人當(dāng)成機(jī)器進(jìn)行監(jiān)督和控制。
60年代以來(lái)，學(xué)者們發(fā)展了管理的思想，充分重視對(duì)員工的激勵(lì)。德魯克把管理分為：設(shè)定目標(biāo)、組織(劃分任務(wù)、確定人選)、激勵(lì)和溝通、評(píng)估、培養(yǎng)和發(fā)展員工。他認(rèn)為管理者要讓員工明確人生的目的。
進(jìn)入到新時(shí)代，管理更加注重實(shí)務(wù)性和創(chuàng)新性的結(jié)合，對(duì)企業(yè)的中層提出了新的挑戰(zhàn)，他們必須既懂得具體的管理實(shí)務(wù)，又必須提出激勵(lì)的措施，在沒有樹立明晰權(quán)威的情況下對(duì)團(tuán)隊(duì)成員施加自己的影響。
第二章的主旨是“不同的領(lǐng)導(dǎo)力類型對(duì)管理的影響”
關(guān)鍵詞是“謙遜”、“意志力”、“類別”、“危機(jī)”
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格不同，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式也不同。但是，偉大的領(lǐng)導(dǎo)者都是傲慢與謙遜的矛盾統(tǒng)一體。
更加卓越的領(lǐng)導(dǎo)者更在意的是企業(yè)的發(fā)展，他們往往會(huì)把企業(yè)的發(fā)展放在自己的抱負(fù)之上，他們的野心更多地體現(xiàn)在公司的前進(jìn)上。
卓越的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)將高層的員工組織為一支忠誠(chéng)的隊(duì)伍，用同一種聲音說話，他們?cè)诖蟛糠謺r(shí)間里只做傾聽的工作，一旦開口就會(huì)用鼓勵(lì)的語(yǔ)氣同時(shí)配以令人信服的行動(dòng)和語(yǔ)言。
領(lǐng)導(dǎo)的類型或者說領(lǐng)導(dǎo)方式有：
1.提愿景;2.在員工需要的時(shí)候進(jìn)行輔導(dǎo);3.以肯定、鼓勵(lì)的方式建立親善的團(tuán)隊(duì)關(guān)系;4.以民主的方式樹立共同意志;5.制定很高的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)每個(gè)員工都要對(duì)更好、更快有執(zhí)著的追求;6.命令式。
領(lǐng)導(dǎo)力與追隨者的需求和目標(biāo)密不可分。
面對(duì)危機(jī)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)力必須體現(xiàn)為：注重現(xiàn)實(shí);預(yù)期應(yīng)對(duì)更壞的結(jié)果;積累更多的資金;強(qiáng)調(diào)協(xié)作而不是單打獨(dú)斗;自己率先表率;能從危機(jī)中找到企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第三章的主旨是：“如何對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)”
關(guān)鍵詞是：“控制”、“指導(dǎo)”、“使命感”
拿破侖的名言：“領(lǐng)袖的職責(zé)就在于定義現(xiàn)實(shí)，并給予希望。你必須告訴人們你正在進(jìn)行哪些進(jìn)展，這樣他們才能對(duì)你保持信心?！?BR> 員工的動(dòng)力只有一部分是來(lái)自于錢。
現(xiàn)代企業(yè)的管理需要領(lǐng)導(dǎo)著給員工創(chuàng)造條件，讓他們自愿為公司付出努力，給他們提供能發(fā)揮主觀能動(dòng)性、想象力和創(chuàng)造力的機(jī)會(huì)。
x理論強(qiáng)調(diào)控制，y理論強(qiáng)調(diào)鼓勵(lì)員工進(jìn)行自我管理。
最佳的領(lǐng)導(dǎo)者是將x與y很好地進(jìn)行結(jié)合。
因?yàn)槔眯匠赀M(jìn)行控制只能在個(gè)人表現(xiàn)能直接進(jìn)行衡量，并且直接體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上的時(shí)候有效。而現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展更多地來(lái)自團(tuán)隊(duì)的合作。
因此，只有將x和y進(jìn)行很好地結(jié)合，在進(jìn)行外部評(píng)價(jià)的同時(shí)，注重內(nèi)部的鼓勵(lì)，實(shí)現(xiàn)其自我管理和自我激勵(lì)，同時(shí)，給工作賦予一定的意義，在團(tuán)隊(duì)中樹立起個(gè)人使命感，這才是現(xiàn)代企業(yè)管理激勵(lì)的關(guān)鍵。
個(gè)人使命感就是樹立一個(gè)高于其本身的更偉大的理由和意義。(我們是在為上帝建造居所)。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十六
我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集一團(tuán)一領(lǐng)導(dǎo)給我們提一供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私一精一神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采勸拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集一團(tuán)一“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
不打無(wú)準(zhǔn)備之仗記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷一售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷一售成功，它需要銷一售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)一性一，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷一售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷一售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷一售人員樹立良好的洽談形象，形成×××、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷一售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷一售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷一售人員取得成功至關(guān)重要。銷一售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷一售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷一售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷一售人員底氣十足，充滿信心，銷一售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷一售人員要做到“知己”，才能提高銷一售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的一性一能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來(lái)說，銷一售人員就是公司。但事實(shí)上銷一售人員只是代表公司而己。既然銷一售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷一售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷一售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷一售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷一售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷一售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷一售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷一售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。
1、一定要有核心目標(biāo)。
2、銷一售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙一腿工作的是銷一售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷一售業(yè)績(jī)，除了一精一心維護(hù)老=客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。銷一售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷一售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。
3、銷一售人員要有一雙慧眼。銷一售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷一售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷一售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷一售人員一定要具備創(chuàng)造一性一。銷一售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新一精一神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷一售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷一售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷一售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察一性一也就越強(qiáng)。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷一售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷一售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷一售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種一精一神的。銷一售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷一售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)一精一神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十七
公司從事的是消費(fèi)金融業(yè)務(wù)，進(jìn)入公司快一年了，開始接觸公司盈利模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一些內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)要把這些搞清楚，最好有一些財(cái)務(wù)管理的基矗于是就找到了《經(jīng)理人員財(cái)務(wù)管理：創(chuàng)造價(jià)值的過程》這本書，讀了一下感覺非常好，這本書把復(fù)雜的問題講的淺顯易懂。為了更好的學(xué)習(xí)這本書，開始寫讀后感。
《經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理——價(jià)值創(chuàng)造的過程》第一章已經(jīng)讀完。通過第一章的學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的本質(zhì)并不復(fù)雜。
可以從投資開始看財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要作用就是進(jìn)行投資決策。投資包括投資成立一家新公司，為公司添加設(shè)備，向銀行借錢投到企業(yè)，甚至包括兼并一家公司都屬于投資的范疇。財(cái)務(wù)管理就是看看投資會(huì)不會(huì)賺錢，投了以后賺了多少錢。這個(gè)賺錢是要考慮資本成本的，資本成本由風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間兩個(gè)因素決定，風(fēng)險(xiǎn)越大成本越高，時(shí)間越長(zhǎng)成本越高。財(cái)務(wù)管理中判斷有沒有賺錢或者是有沒有創(chuàng)造價(jià)值，用的是凈現(xiàn)值(npv)、內(nèi)部回報(bào)率(irr)，市場(chǎng)價(jià)值增加和經(jīng)濟(jì)價(jià)值增加(eva)這四個(gè)概念，實(shí)際上這四個(gè)概念是相通的，搞清楚凈現(xiàn)值的概念，其他的概念就很容易懂了。這幾個(gè)概念都是在討論一個(gè)問題：你付出了多少成本，賺了多少錢。
在一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)過程中，除了看價(jià)值有沒有增加，還有一個(gè)關(guān)鍵的要素就是現(xiàn)金流，這個(gè)要素關(guān)系到公司的生死存亡。在這里首先要搞清楚的一個(gè)概念是凈利潤(rùn)不等于現(xiàn)金。比如應(yīng)收賬款是算作利潤(rùn)的，但它卻不是你的現(xiàn)金，應(yīng)付賬款是算作負(fù)債的，但它卻是你的現(xiàn)金，利潤(rùn)是在一個(gè)記賬規(guī)則下面產(chǎn)生的，而現(xiàn)金卻是實(shí)實(shí)在在的可以用來(lái)投資買東西的錢。
企業(yè)要保持運(yùn)營(yíng)，必須滿足營(yíng)運(yùn)資本需求。營(yíng)運(yùn)資本需求(wcr)=應(yīng)收賬款+存貨-應(yīng)付賬款。這個(gè)資本需求就是現(xiàn)金，一般情況下wcr0，也就是說我們要有現(xiàn)金來(lái)維持這個(gè)需求，如果我們沒有多余wcr的現(xiàn)金，現(xiàn)在的營(yíng)運(yùn)就維持不下去了，這就是通常說的資金鏈斷裂。怎樣才能更好滿足營(yíng)運(yùn)資本的需求那我們可以從兩個(gè)方面來(lái)努力維持營(yíng)運(yùn)，一方面獲取更多的現(xiàn)金，另一方面，降低wcr。營(yíng)運(yùn)資本需求的計(jì)算公式給出了降低wcr的答案：
(2)降低存貨，豐田jit模式就是通過降低存貨，來(lái)減少資金占用，提升營(yíng)運(yùn)效率;。
(3)增加應(yīng)付賬款，這個(gè)就比較壞了，因?yàn)槟愕墓?yīng)商和你一樣想降低應(yīng)收賬款。國(guó)美被業(yè)界詬病的類金融模式就是通過大量占用供應(yīng)商的貨款來(lái)投資，賺了很多錢。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十八
公司從事的是消費(fèi)金融業(yè)務(wù)，進(jìn)入公司快一年了，開始接觸公司盈利模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一些內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)要把這些搞清楚，最好有一些財(cái)務(wù)管理的基矗于是就找到了《經(jīng)理人員財(cái)務(wù)管理：創(chuàng)造價(jià)值的過程》這本書，讀了一下感覺非常好，這本書把復(fù)雜的問題講的淺顯易懂。為了更好的學(xué)習(xí)這本書，開始寫讀后感。
《經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理——價(jià)值創(chuàng)造的過程》第一章已經(jīng)讀完。通過第一章的學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的本質(zhì)并不復(fù)雜。
可以從投資開始看財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要作用就是進(jìn)行投資決策。投資包括投資成立一家新公司，為公司添加設(shè)備，向銀行借錢投到企業(yè)，甚至包括兼并一家公司都屬于投資的范疇。財(cái)務(wù)管理就是看看投資會(huì)不會(huì)賺錢，投了以后賺了多少錢。這個(gè)賺錢是要考慮資本成本的，資本成本由風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間兩個(gè)因素決定，風(fēng)險(xiǎn)越大成本越高，時(shí)間越長(zhǎng)成本越高。財(cái)務(wù)管理中判斷有沒有賺錢或者是有沒有創(chuàng)造價(jià)值，用的是凈現(xiàn)值(npv)、內(nèi)部回報(bào)率(irr)，市場(chǎng)價(jià)值增加和經(jīng)濟(jì)價(jià)值增加(eva)這四個(gè)概念，實(shí)際上這四個(gè)概念是相通的，搞清楚凈現(xiàn)值的概念，其他的概念就很容易懂了。這幾個(gè)概念都是在討論一個(gè)問題：你付出了多少成本，賺了多少錢。
在一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)過程中，除了看價(jià)值有沒有增加，還有一個(gè)關(guān)鍵的要素就是現(xiàn)金流，這個(gè)要素關(guān)系到公司的生死存亡。在這里首先要搞清楚的一個(gè)概念是凈利潤(rùn)不等于現(xiàn)金。比如應(yīng)收賬款是算作利潤(rùn)的，但它卻不是你的現(xiàn)金，應(yīng)付賬款是算作負(fù)債的，但它卻是你的現(xiàn)金，利潤(rùn)是在一個(gè)記賬規(guī)則下面產(chǎn)生的，而現(xiàn)金卻是實(shí)實(shí)在在的可以用來(lái)投資買東西的錢。
企業(yè)要保持運(yùn)營(yíng)，必須滿足營(yíng)運(yùn)資本需求。營(yíng)運(yùn)資本需求(wcr)=應(yīng)收賬款+存貨-應(yīng)付賬款。這個(gè)資本需求就是現(xiàn)金，一般情況下wcr0，也就是說我們要有現(xiàn)金來(lái)維持這個(gè)需求，如果我們沒有多余wcr的現(xiàn)金，現(xiàn)在的營(yíng)運(yùn)就維持不下去了，這就是通常說的資金鏈斷裂。怎樣才能更好滿足營(yíng)運(yùn)資本的需求那我們可以從兩個(gè)方面來(lái)努力維持營(yíng)運(yùn)，一方面獲取更多的現(xiàn)金，另一方面，降低wcr。營(yíng)運(yùn)資本需求的計(jì)算公式給出了降低wcr的答案：
(3)增加應(yīng)付賬款，這個(gè)就比較壞了，因?yàn)槟愕墓?yīng)商和你一樣想降低應(yīng)收賬款。國(guó)美被業(yè)界詬病的類金融模式就是通過大量占用供應(yīng)商的貨款來(lái)投資，賺了很多錢。
營(yíng)銷類書籍讀書心得篇十九
在閱讀《創(chuàng)新者的答案》這本書后，我深受啟發(fā)，想分享一下我的讀書心得。這本書的作者是美國(guó)企業(yè)家和管理專家蒂莫西·巴特勒，他以自己多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得為基礎(chǔ)，深入探討了創(chuàng)業(yè)者如何找到并抓住商機(jī)的主題。
首先，這本書強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)立一家成功的企業(yè)時(shí)需要具備的關(guān)鍵素質(zhì)。作者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)并非只是資金和技術(shù)的結(jié)合，更重要的是對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的敏銳嗅覺和堅(jiān)定的執(zhí)行力。書中提到了“看見別人看不見的，相信別人不敢相信的”這一觀點(diǎn)，讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深的理解。創(chuàng)業(yè)并不是一條平坦的道路，而是充滿了坎坷和挑戰(zhàn)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備堅(jiān)定的信念和決心。
其次，書中提到的“創(chuàng)業(yè)商機(jī)模型”也是我非常喜歡的一個(gè)概念。它以獨(dú)特的角度分析了商機(jī)的本質(zhì)，即商機(jī)是客戶、產(chǎn)品、市場(chǎng)和組織能力的結(jié)合。這四個(gè)要素相互關(guān)聯(lián)，任何一個(gè)要素的改變都可能引發(fā)新的商機(jī)。作者提出的這個(gè)模型讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)過程中如何發(fā)現(xiàn)和抓住商機(jī)。
在書中，作者還分享了許多實(shí)用的創(chuàng)業(yè)策略和技巧，例如如何尋找合作伙伴，如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等。這些策略和技巧都是作者經(jīng)過深入研究和思考得出的，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性。
總的來(lái)說，《創(chuàng)新者的答案》這本書為我提供了一個(gè)全新的視角來(lái)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)和商業(yè)。它不僅讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深的理解，更讓我對(duì)商機(jī)有了更敏銳的嗅覺。在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路上，我將時(shí)刻銘記這本書中的理念和策略，努力尋找并抓住屬于我的商機(jī)。