總結(jié)可以讓我們更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為進(jìn)一步提升做好準(zhǔn)備。學(xué)會拒絕和合理分配任務(wù)，可以減少時(shí)間浪費(fèi)?？偨Y(jié)可以讓我們更全面地了解自己，發(fā)現(xiàn)自身的潛力。
促銷活動策劃篇一
活動目的：在端午節(jié)來臨之際，美發(fā)會所可以利用該節(jié)日做有獎(jiǎng)競爭促銷活動，以提升美發(fā)會所業(yè)績、傳播上下五千年中華民族的偉大歷史，塑造良好的美發(fā)會所品牌形象為主。
活動時(shí)間：20xx年6月17日-6月22日。
1、凡有興趣的消費(fèi)者均可參與免費(fèi)有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)，若在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不借助外力(上網(wǎng)查詢、咨詢他人)的情況正確答對，均可免費(fèi)領(lǐng)取美發(fā)會所提供的夏日大禮包一份。
2、凡進(jìn)店消費(fèi)滿588元的顧客，均可免費(fèi)參與百分百中獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，最高可免單。
3、凡是進(jìn)店消費(fèi)滿666元的會員客戶，均可免費(fèi)贈送300積分，以作換取精美禮包用。
促銷活動策劃篇二
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。xx商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20--年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，----萬人的集體瘋搶，---多家知名品牌參與。單日成交額---億！
由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減！還全場包郵哦！
宣傳語：---告訴您：全場五折還包郵！活動時(shí)間：20--.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。
目前我們店鋪共--款商品，其中--款是出廠價(jià)的--倍，--款式出廠價(jià)的-倍，-個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的---倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動只會有不超過-%的傭金虧損。
預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天--億的成交，--%的銷量集中在--%的大店鋪，我們屬于--%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的-億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在----元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值----元。
美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。
文案：提煉活動廣告宣傳語。
推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于----的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。
客服：做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格。
發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。
促銷活動策劃篇三
(1)拓展知名度，把店鋪品牌深入人心讓更多人知道店鋪的存在。
(2)提升業(yè)績，拓展知名的直接目的就是打開市場，吸引更多客源提升門店的業(yè)績。
一周。
活動主題：
(1)“國安居”愛家日，xx窗簾惠購季。
(2)中國好窗簾，優(yōu)惠大放價(jià)可選擇其中一個(gè)作為活動主題。
一個(gè)好的主題，能夠讓消費(fèi)者直接獲取你要傳達(dá)的優(yōu)惠信息，同時(shí)也要體現(xiàn)家居行業(yè)溫馨的一面。
1.活動期間現(xiàn)場每天限量派發(fā)本店印刷的購物袋20個(gè)，先到先得。
2.現(xiàn)場購滿xxx元(由店鋪控制)可免費(fèi)贈送窗簾精美掛飾配件。
3.憑活動宣傳海報(bào)現(xiàn)場購買窗簾可享受8.8折優(yōu)惠。
活動宣傳方式：
1.短信。
2.通過短信平臺發(fā)送優(yōu)惠促銷活動短信給附近的住戶用戶，宣傳方式比較低廉，成本較低。
2單頁。
活動前一周開始在附近樓盤街道小區(qū)派發(fā)單頁，最傳統(tǒng)的.方式也是最有效讓人知道的方式。
3夾報(bào)。
4百安居廣場或門口海報(bào)告示。
這是與商場宣傳的方式。
促銷活動策劃篇四
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
與xx酒水共嬋娟。
主要對象為“親人”
10.3。
讓利促銷。
1、促銷活動時(shí)間，購買xx酒水多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。
2、促銷活動時(shí)間，xx酒水xx系列，九折銷售，不享有贈送活動。
活動促銷。
1、中秋與xx酒水共嬋娟。
·凡是為親人來購買酒水，可獲得xx影樓全家福照片的贈券。
·情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。
2、當(dāng)天舉行互動活動，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動。
一等獎(jiǎng)：北京國慶游。
二等獎(jiǎng)：xx數(shù)碼相機(jī)。
三等獎(jiǎng)：xxmp3。
注：回答問題均與本酒水有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作酒水等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
促銷活動策劃篇五
1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列促銷活動，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。
2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度的擴(kuò)大銷售額。
激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。
1、場外：
a、巨幅：根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無禮物，不圣誕—激情圣誕感恩大回饋?！?BR> b、展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動信息，吸引顧客。
c、櫥窗：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。d、圣誕樹：采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。
2、場內(nèi)：
a、掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。
b、在商場設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化環(huán)境，傳達(dá)信息。
c、賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場，按照捆綁類商品、沖飲類，擺放堆頭，要求在賣場醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
1、海報(bào)宣傳：在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報(bào)，通過海報(bào)宣傳此促銷活動內(nèi)容。
2、汽車車身宣傳：汽車具有移動性，可以更好的宣傳此次促銷活動。
3、超市商品雜志宣傳：在超市商品雜志中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。
4、微博宣傳：通過微博宣傳讓更多消費(fèi)者知道這次促銷活動。
1、特價(jià)促銷活動:選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價(jià)”促銷，商品價(jià)格下降15%-20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用由廠商負(fù)責(zé)，但國光超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺布置和商品陳列。如：地下商場可以一些大米之類的進(jìn)行特價(jià)，還有飲料類、巧克力類等商品特價(jià)。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價(jià)促銷活動。
2、贈送促銷活動：另選擇30種物品通過買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費(fèi)者購買更多的商品，贈送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)。但國光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小，樂事薯片買一送一，格力高餅干買一送小等特價(jià)商品贈送促銷活動。
3、抽獎(jiǎng)促銷活動：消費(fèi)者在國光超市消費(fèi)滿88即可參加抽獎(jiǎng)活動，消費(fèi)者憑其消費(fèi)小票獲得抽獎(jiǎng)小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐富且具有紀(jì)念價(jià)值。設(shè)有一等獎(jiǎng)一名獲ipad平板電腦一臺，二等獎(jiǎng)三名獲數(shù)碼照相機(jī)一臺，三等獎(jiǎng)有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動做到了對消費(fèi)者的感恩回饋。
4、健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動：聯(lián)系2-3家食品廠商，以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進(jìn)行禮品、禮金送上門活動。
贈送對象：超市會員中去年消費(fèi)總額前50名。
贈送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國家認(rèn)證綠色食品，由廠商負(fù)責(zé)。
贈送禮金：680×50=34000。
邀請部分媒體進(jìn)行報(bào)道，做到樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽(yù)度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動營造和諧氣氛。
5、商場路演：在平安夜這一天舉辦路演活動。如：情侶互相做一個(gè)節(jié)目則可以獲得一份禮品，帶動商場氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物，帶動活動氣氛。每個(gè)人可以獲得一張?jiān)S愿紙，人們可以把新一年的愿望寫上，貼在許愿牌上?？梢园才乓恍┏?、跳舞活躍氣氛，達(dá)到活動的高潮。
促銷活動策劃篇六
1、專賣店所有貨品（包括儲備貨品搶占商機(jī)）飾品等xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。
2、專賣店燈光、產(chǎn)品展示效果xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。
3、產(chǎn)品折頁xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專賣店）。
4、地貼、邀請函、d單、x展架、吊旗(必須做)、海報(bào)、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡可做電子檔，發(fā)給專賣店制作）。
5、紙杯、環(huán)保袋、賓地毯xx月xx日負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專賣店）。
6、禮品、糖、水果、飲料xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。專賣店自身實(shí)際情況確定采購不同價(jià)位、不同檔次的禮品，如床品、床墊、抱枕、豆?jié){機(jī)、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。
7、活動價(jià)格簽xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡做電子檔，發(fā)給專賣店制作）。
1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。
2、電視臺、商場、電臺流動字幕和播音（條件允許必須做）xx月xx日由負(fù)責(zé)安排到位。
3、與報(bào)社和短信公司合作，以夾報(bào)或軟的形式發(fā)布活動內(nèi)容（條件允許的必須做）xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。
4、地貼、海報(bào)、d單、x展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）。
5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許的必須做）xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。
6、與商場發(fā)行的雜志（如紅星、居然之等）合作，發(fā)布活動內(nèi)容，刊發(fā)形象圖片宣傳。
1、組成特別小隊(duì)進(jìn)入小區(qū)營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時(shí)調(diào)查分析本市花園小區(qū)分布等情況。
2、由導(dǎo)購員（其它部門員工或臨時(shí)征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊(duì)，四人一組，帶上d單、邀請函、折頁、小禮品進(jìn)行小區(qū)營銷，去正在裝修房子的準(zhǔn)備三月內(nèi)入住的業(yè)主，獲取客戶資料聯(lián)系方式，溝通購買意向，發(fā)布活動信息，邀請前來參加活動；對無法進(jìn)入的小區(qū)，可提前與物業(yè)或熟人公關(guān)。
3、到建材市場、房地產(chǎn)商、房管局、物業(yè)等處，通過各種合理的公關(guān)方式，收集獲取相關(guān)意向客戶資料，邀請參加此次活動，并請客戶提前前來看產(chǎn)品。
4、活動期間在居集中地、商業(yè)區(qū)、建材市場、商場周邊發(fā)放d單及宣傳單頁或小禮品。
5、整理已購買且已交貨完畢的老顧客資料，發(fā)布活動信息，邀請介紹朋友前來參觀選購。
6、將通過小區(qū)、建材市場、房地產(chǎn)商、物業(yè)，房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內(nèi)的老客戶資料整理分類，通過電話營銷和短信營銷的方式，邀請顧客前來參觀選購。
7、隨時(shí)關(guān)注收集同行或競爭對手的活動情況，根據(jù)各地的實(shí)際情況與業(yè)務(wù)員和總部商量應(yīng)對策略。
1、qq、網(wǎng)易pp、sn、飛信、新浪us等網(wǎng)絡(luò)即時(shí)聊天工具推廣，點(diǎn)對點(diǎn)，點(diǎn)對群。新客戶增加，行業(yè)群、專業(yè)營銷群、小區(qū)業(yè)主群、保持頻率發(fā)布郵件和即時(shí)推廣內(nèi)容（d單，短信）。注意技巧！
2、與團(tuán)購網(wǎng)站合作（如搜房網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)等），發(fā)布促銷活動內(nèi)容，吸引人氣，增加專賣店人氣與銷售業(yè)績。
3、與商場的網(wǎng)站（如紅星、居然之等）合作，建立形象頁面，發(fā)布促銷活動內(nèi)容。
4、網(wǎng)絡(luò)新聞軟推廣：與門戶或?qū)I(yè)網(wǎng)站合作（如具網(wǎng)、新浪、騰訊等），結(jié)合品牌產(chǎn)品、服務(wù)、概念等寫章，可以是評測報(bào)告，應(yīng)用方案、客戶感受、事件。
5、個(gè)人空間博客網(wǎng)絡(luò)推廣：利用站博客空間，發(fā)布品牌字，發(fā)布活動內(nèi)容。加入圈，增加量，只要有一個(gè)顧客通過空間了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買，就是成功。
6、網(wǎng)絡(luò)論壇灌水推廣；選擇與注冊一些相關(guān)論壇，時(shí)間允許可以同時(shí)注冊多個(gè)賬號備用，個(gè)性簽名帶上點(diǎn)推廣內(nèi)容，發(fā)表有吸引力標(biāo)題推廣內(nèi)容，按一步頻率和計(jì)劃循環(huán)發(fā)貼，可以用備用賬號提高關(guān)注度。
1、專賣店的氛圍營造要求：專賣店必須保證賣場促銷氛圍，否則我司將收回所有對該專賣店的支持。
a、氣球拱門、展架、促銷pp、特價(jià)標(biāo)識牌、促銷產(chǎn)品陳列，營造促銷購物的氣氛。
b、活動期間，店面形象、燈光、產(chǎn)品全部到位。
c、促銷產(chǎn)品需特別陳列，以吸引客戶眼球。
2、制定目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任制，合理分工，責(zé)任到人。每日早晚清點(diǎn)、小結(jié)、計(jì)劃活動執(zhí)行情況。
3、制定獎(jiǎng)罰規(guī)定，表現(xiàn)優(yōu)異者給予重獎(jiǎng)；擾亂、拖延活動執(zhí)行或造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。
4、建立突發(fā)事件應(yīng)急響應(yīng)，如安全事件或顧客投訴鬧事事件，需及時(shí)、快速、妥善解決。以免事態(tài)惡化。
5、隨時(shí)與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯(lián)系，實(shí)時(shí)監(jiān)控各個(gè)環(huán)節(jié)的具體落實(shí)情況和實(shí)操方法。
6、做好活動保密措施，任何泄露機(jī)密的行為造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。
7、所有參加活動工作人員禮儀、接待、活動安排、服務(wù)培訓(xùn)。
每日小結(jié)，活動結(jié)束后，開會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。
xx月xx日，由負(fù)責(zé)并監(jiān)控。
促銷活動策劃篇七
美容院。
中老年女性顧客。
(1)媽媽辛苦了，感恩伴你行。
策劃以“感恩”為主題的活動方案，節(jié)日期間，美容院內(nèi)外營造出一種濃濃的感恩氛圍，可以專門布局一面感恩墻，讓進(jìn)店的所有顧客感受到婦女節(jié)的來自不易，體會媽媽的不易，填寫個(gè)人資料，在感恩墻寫上對媽媽說的話，從而可以免費(fèi)領(lǐng)取美容單支一支;美容院則會從所有的顧客中抽出一部分的幸運(yùn)顧客，把她們相對媽媽說的話，以短信的方式發(fā)給她們的媽媽。
活動目的：營造出一種濃濃的節(jié)日感恩情懷，鼓勵(lì)顧客在忙碌的工作中能夠多關(guān)心父母，加深顧客對美容院的感激之情，在增加美容院人氣的同時(shí)提升知名度，從而達(dá)到引流目的。
(2)帶著媽媽一起做美容。
美容院可以舉辦以“帶著媽媽一起做美容”的.主題促銷活動，活動內(nèi)容可以設(shè)置為，鼓勵(lì)消費(fèi)者帶著自己的母親一起進(jìn)店消費(fèi)，凡是跟隨母親一起進(jìn)店消費(fèi)的顧客，母親都可以得到特殊的禮物——康乃馨一束，表達(dá)對母親的感恩與祝福;同時(shí)，與母親一起進(jìn)店消費(fèi)，所有商品均享受八折待遇，同時(shí)，當(dāng)天體驗(yàn)任何美容項(xiàng)目，母親都可以享受免單服務(wù)。
活動目的：主題新穎，激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情，帶動更多顧客進(jìn)店消費(fèi);與母親一起進(jìn)店，既讓母親開心，還能享受優(yōu)惠待遇，會增加顧客的體驗(yàn)度，刺激顧客消費(fèi)，在增加顧客好感的同時(shí)達(dá)到提升業(yè)績的目的。
促銷活動策劃篇八
送走酷暑，迎來金秋，同時(shí)也標(biāo)志的每年一次的教師節(jié)也將不期而至了，您想好怎么給您最敬愛的老師送上祝福了嗎，是不是很苦惱呢，留意我們出國，我們將讓您零煩惱哦，活動方案手到擒來，準(zhǔn)備好了嗎，我們的方案之旅即將啟程!letsgo!!!
教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
20xx年9月6日9月10日(5天)。
20xx年9月6日9月10日(5天)。
特別的愛獻(xiàn)給特別的你。
驚喜一:教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.
在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.
驚喜二:學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠。
團(tuán)購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔?、金屋沙漏鐘、煙灰缸系?。
團(tuán)購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列)。
團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：****、異度空間、電話系列)。
驚喜三:快遞禮物傳心意。
在活動期間購物可以在9月15日當(dāng)天送到您想送的禮物。
(1)登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。(表基本的樣式在最后一頁)。
(2)本市地址：購物滿150元，可免快遞費(fèi);不足150元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
(3)非本市地址：購物滿200元，可免快遞費(fèi);不足200元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
(4)免費(fèi)贈送禮品包裝。
注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)。
備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個(gè)專門的贈送區(qū)域。(產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)。
在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。
店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品,促銷工具等。
促銷活動策劃篇九
在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動””，并臨時(shí)印制了活動宣傳單。
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元)。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。
因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗(yàn)為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康)，“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個(gè)場面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機(jī)給顧客“降溫”。
我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
1、邀請
邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個(gè)明白。邀請時(shí)動作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時(shí)制止。
為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況?！白?，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗(yàn)與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!” “眼觀六路，耳聽八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購買時(shí)聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。
在體驗(yàn)及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”。在溝通過程中還必須運(yùn)用生動形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個(gè)體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購買，后來我們總結(jié)了一個(gè)原則，對這種中低價(jià)位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對“促銷”的狹義認(rèn)識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客)，同時(shí)向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度。現(xiàn)場我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記：本次活動我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達(dá)到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
促銷活動策劃篇十
在我國傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨之際，為了使轄區(qū)居民和單位職工有一個(gè)“大家”的感覺，充分展現(xiàn)出社區(qū)熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，特制定本實(shí)施方案。
：充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風(fēng)尚、新面貌等時(shí)代氣息，大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。通過組織文明歡慶的游園活動，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識，從而讓新一年充滿蓬勃生機(jī)，凝聚民心，推進(jìn)社區(qū)文化工作向暨定目標(biāo)奮進(jìn)!
1組長：王嘉陵
2、副組長：徐兵、萬柳
3、成員：社區(qū)工會聯(lián)合會委員、各單位工會主席
區(qū)居干等。預(yù)計(jì)發(fā)出3000張游園券(單位工會1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領(lǐng)取2張，先到先領(lǐng)，領(lǐng)完為止。
。
：社區(qū)辦公樓(鋼球小區(qū)籃球場)
1、猜謎語100條：游戲規(guī)則：參加者記住自認(rèn)為能猜中謎語的編號，向工作人員作答，正確的中獎(jiǎng)，(一票一答)，此條中獎(jiǎng)后，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續(xù)答。
2、端乒乓球行走：游戲規(guī)則:來回10米，記時(shí)30秒內(nèi)完成，不掉地為勝出。
3、籃球投籃：兩分線投籃，投進(jìn)中獎(jiǎng)。
4、足球射門：10米距離踢進(jìn)規(guī)定的門內(nèi)。
5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉(zhuǎn)3圈，在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。
6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。
7、超級保齡球：3瓶礦泉水?dāng)[成三角形，5米外用足球當(dāng)保齡球?qū)?個(gè)礦泉瓶同時(shí)打到即勝出。
8、吹乒乓球：杯子4個(gè)，裝滿水排成一豎排，把第一個(gè)杯子里的.乒乓球吹到2、3、4個(gè)杯子里勝出。
9、趣味組詞：從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)依次抽出3個(gè)字，按先后順序排列，組成有意義的句勝出。
10、圈套實(shí)物：一票領(lǐng)3個(gè)圈，在一定距離扔向固定的地面實(shí)物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領(lǐng)走。
11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi)，憑票領(lǐng)3個(gè)圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領(lǐng)走大獎(jiǎng)。
1、1月9日前召開各單位工會主席、物業(yè)小區(qū)負(fù)責(zé)人和居民組長會議，傳達(dá)社區(qū)xx年迎春游園活動安排和部署。
2、1月10日在各小區(qū)醒目地點(diǎn)張貼游園“海報(bào)”并公布活動項(xiàng)目的名稱、游戲規(guī)則等，以吸引和激發(fā)群眾的活動興趣。
3、1月13日上午布置好活動現(xiàn)場，逢雨照常進(jìn)行，活動內(nèi)容將隨機(jī)應(yīng)變。活動現(xiàn)場要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現(xiàn)場充滿節(jié)日喜慶。
在活動開始前，社區(qū)組織簡單儀式，講明組織這次活動地目的和意義，加強(qiáng)活動紀(jì)律教育，做到：
1、自覺遵守紀(jì)律，聽從工作人員指揮，按序排隊(duì)，做到文明禮讓、歡樂祥和。
2、在游園過程中注意人身安全和現(xiàn)場的治安防范。
3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動場所的衛(wèi)生清潔，
4、車輛按指定位置停放。
促銷活動策劃篇十一
10月夏秋交替，愛美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會取得好效果。
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
：常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
·特價(jià)。
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
·買贈。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購。
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。
·限時(shí)搶購。
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
那么接下來，你的十一化妝品促銷活動有譜了嗎?
促銷活動策劃篇十二
1、市場上增高類產(chǎn)品繁多，主要是兩大類：一類是物理增高，通過增加鞋底高度達(dá)到增高目的，目前市場上所謂的男士增高鞋即為此類。另一類是藥物增高，通過口服藥物或保健品達(dá)到增高目的。產(chǎn)品繁多表明，增高市場的需求量和市場容量非常大，高爾美增高運(yùn)動鞋的消費(fèi)潛力巨大。
2、近來，部分媒體刊登了增高類產(chǎn)品的負(fù)面新聞報(bào)道。北京晨報(bào)在6月、北京晚報(bào)在12月都曾報(bào)道過這類新聞。這表明，增高類產(chǎn)品行業(yè)門檻很底，產(chǎn)品魚龍混雜，良莠不齊，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品信譽(yù)度較低。
1、技術(shù)：
高爾美增高運(yùn)動鞋是國內(nèi)唯一一家通過磁療技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速增高的高科技產(chǎn)品，這是高爾美的差異化競爭優(yōu)勢所在。
2、質(zhì)量：
高爾美公司非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的質(zhì)量性能是高爾美持久健康發(fā)展的基石。
3、樣式：
需求和特點(diǎn)。
4、價(jià)格：
高爾美增高運(yùn)動鞋定價(jià)比普通同檔次運(yùn)動鞋高略高50元左右，目前市場價(jià)在350左右。
高爾美增高運(yùn)動鞋的消費(fèi)者具有以下特點(diǎn)：
1、適用年齡在8－22歲，這一年齡段的消費(fèi)者主要依賴父母、祖父母等輩。
2、8－15歲之間的中小學(xué)生由于青春期尚未到來，對高矮、美丑并沒有特別強(qiáng)烈的感覺，因此直接針對這類消費(fèi)者的促銷宣傳效果通常并不理想。
3、15－22歲之間的消費(fèi)者正處于青春躁動期，非常關(guān)注自身的形象，身形較矮者會存在焦慮和自卑心理，存在較強(qiáng)的購買沖動，因此可以設(shè)計(jì)直接針對這類消費(fèi)者的促銷宣傳。
高爾美在北京是通過各大藥店進(jìn)行銷售，銷售策略是把高爾美增高運(yùn)動鞋當(dāng)作保健品來賣。在北京之外的地方城市則主要是通過商場進(jìn)行銷售，銷售策略是把高爾美增高運(yùn)動鞋當(dāng)作一種附加了增高功能的運(yùn)動鞋來賣。這兩種渠道各有利弊。產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價(jià)策略，廣告策略和終端促銷策略，而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經(jīng)銷商的定價(jià)爭議的根本所在。
從九月至今，北京經(jīng)銷商連續(xù)三個(gè)月在北京主要媒體如北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂信報(bào)等媒體上刊登了一些報(bào)花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告，但消費(fèi)者對高爾美增高運(yùn)動鞋沒有很大反響。其他促銷活動和政策也沒有起到明顯拉動銷售的作用。北京經(jīng)銷商的銷售由此也陷入了進(jìn)退兩難的境地。主要原因在于：
其一，高爾美增高運(yùn)動鞋雖然具有技術(shù)差異優(yōu)勢，但是在營銷上并沒有找到刺激消費(fèi)者購買興趣點(diǎn)和沖動的時(shí)尚賣點(diǎn)，在產(chǎn)品定位和概念上流于大眾化。
其二，高爾美的廣告投入量很少，因此在廣告上主要是報(bào)花廣告為主，這種廣告根本無法突出高爾美產(chǎn)品的時(shí)尚賣點(diǎn)，無法吸引消費(fèi)者的注意力。
其三，行業(yè)信譽(yù)較低，影響消費(fèi)者的認(rèn)知判斷。
高爾美品牌存在以下問題：
其一，品牌知名度非常低，也談不上美譽(yù)度，品牌對產(chǎn)品銷售的拉力不足。
其二，品牌雷同性，與市場上存在的高爾寶同屬增高產(chǎn)品。
從上述各細(xì)項(xiàng)分析可以得出，高爾美北京地區(qū)的銷售之所以存在嚴(yán)重問題，主要在于：
1、有好產(chǎn)品，但知名度不足。
2、有好賣點(diǎn)，但無好概念。
3、藥店和商場兩類渠道導(dǎo)致的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位及營銷模式的沖突。
4、尋找潛在直接消費(fèi)者的策略不對。
5、行業(yè)信譽(yù)低影響消費(fèi)者認(rèn)知。
鑒于高爾美增高運(yùn)動鞋在北京存在的諸多問題，我司認(rèn)為應(yīng)該在產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)、銷售模式、廣告策略、活動策略上進(jìn)行全新改革，重新打造高爾美增高運(yùn)動鞋的產(chǎn)品形象。由于這種改變涉及到生產(chǎn)、經(jīng)營的諸多方面，因此整個(gè)方案的執(zhí)行時(shí)間應(yīng)在20xx年上半年才能具體實(shí)施。在整個(gè)改革完成之前，不宜在媒體和營銷上透露相關(guān)信息。
我司建議要把高爾美增高運(yùn)動鞋的整體定位由“賣功能鞋”調(diào)整到“賣保健品”上。原因如下：
其一，賣保健品，定價(jià)高，單件利潤率非常高。
其二，雖然定價(jià)高會影響部分低端消費(fèi)者的購買力，但是如果把高爾美增高運(yùn)動鞋的增高賣點(diǎn)做大做充分做新穎，仍然對其具有較高的吸引力，因此在銷量上不會下滑很多。
其三，目前高爾美的產(chǎn)能有限，不足以支撐低價(jià)位大銷量的銷售模式。
其四，無論是賣功能鞋，還是賣保健品，都是賣概念。但前者由于利潤率較低，在產(chǎn)能有限的前提下利潤總量也較低，無法把概念做到最大化，做到極致。后者單價(jià)利潤率較高，能夠把較多的利潤用來做概念營銷，把概念做大，做響，進(jìn)而拉動銷售，從而形成滾雪球的銷售擴(kuò)大模式。
其五，賣保健品，價(jià)位雖高，但是在未來卻有較大的下壓空間，以后可以通過附送禮品、下調(diào)價(jià)格等方式促進(jìn)量的銷售，實(shí)際上也能夠?qū)崿F(xiàn)“賣功能鞋”的目的。
其六，賣保健品，在盡快實(shí)現(xiàn)較高的利潤情況下，能夠加大產(chǎn)能，進(jìn)而采取更加靈活的發(fā)展方式，在銷售模式上也會有更多的選擇方式。
產(chǎn)品定位在“賣保健品”，意味著整個(gè)價(jià)格體系的調(diào)整，這將影響到現(xiàn)有的價(jià)格體系和地方經(jīng)銷商的利益和積極性。因此，我司建議，在現(xiàn)在情況下，最好采取分代銷售、雙軌并行銷售模式。
其一，把目前定價(jià)在350元左右的增高運(yùn)動鞋定為第一代產(chǎn)品，而把價(jià)格體系調(diào)整后的產(chǎn)品定位于第二代產(chǎn)品，這就需要在產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)上更新穎、更時(shí)尚，在產(chǎn)品概念上也要有新的突破。
其二，第二代產(chǎn)品定價(jià)高，可以先在北京進(jìn)行銷售，地方上暫不供貨，吊高地方經(jīng)銷商的胃口。如果在北京概念做得好，銷售走得好，地方經(jīng)銷商會主動要求供貨，這樣既能增強(qiáng)了廠家對地方經(jīng)銷商的談判籌碼和力度，又能夠?qū)崿F(xiàn)由“賣功能鞋”到“賣保健品”的過渡。
其三，地方經(jīng)銷商仍然按照現(xiàn)有模式進(jìn)行銷售，但銷售的產(chǎn)品只是第一代增高運(yùn)動鞋。
其四，如果“賣保健品”的模式最終因各種因素造成銷量不佳，也不會造成整個(gè)模式的失敗，仍然可以平穩(wěn)地調(diào)整到“賣功能鞋”的模式上。
目前高爾美的產(chǎn)品沒有能夠讓人耳目一新的概念，這種概念有三大要求，一是要能準(zhǔn)確表述產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，二是要讓人容易產(chǎn)生聯(lián)想，擴(kuò)大功能外延，三是要形象。
我司建議把高爾美增高運(yùn)動鞋的概念放在“生物原動力”和“生物動力源”上。這兩個(gè)概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運(yùn)動鞋的功能原理。兩個(gè)概念的描述如下：
其一，生物原動力：高爾美專家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認(rèn)為，萬物生長，始于足下。一棵樹，由低到高，從嬌嫩樹苗長成參天大樹，它的成長原動力源于根部。人亦如此，有嬰兒學(xué)步到七尺兒男，由低到高，其成長原動力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動力，具有快速增高的潛能。
其二，生物動力源：高爾美運(yùn)動鞋的磁系統(tǒng)是生物動力源，它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動力，從而加速人體增長。
這兩大概念構(gòu)成了高爾美完整的概念系統(tǒng)，具有內(nèi)在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳部而不是放在頭部、胸部的問題，后者解決了磁系統(tǒng)如何有效刺激腳部的問題。
這兩大概念具有以下特點(diǎn)：
其一，“生物”，讓人聯(lián)想到活力，意味著生機(jī)，具有動感。
其二，“生物”，而不是藥物的，不是機(jī)械的，意味著安全，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性。
其三，“原動力”，讓人聯(lián)想到“原始”、“萬物之初”等概念，具有相當(dāng)?shù)纳衩馗小?BR> 1、廣告策略：
其一，盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大，但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主，盡量少做報(bào)花廣告。保健品做的是概念，報(bào)花廣告很難表述高爾美的功能內(nèi)涵和概念。
動鞋的潛在消費(fèi)者（8－15歲）自身并沒有購買力，購買者應(yīng)是其父母或者祖父母；另一類是面向年輕群體（15－22歲）的媒體，如北京娛樂信報(bào)和新京報(bào)，這類媒體的讀者群雖然也沒有多少購買力，但是對自身的高矮有明確的概念，會因個(gè)矮產(chǎn)生焦慮心理和購買沖動，會主動要求父母購買產(chǎn)品。
其三，發(fā)布媒體，可以采漸次發(fā)布。每個(gè)發(fā)布周期（以一個(gè)月或一個(gè)半月計(jì)算）主要選擇一家媒體，將為數(shù)不多的投入集中到一家媒體上。
其四，在一家媒體，采連續(xù)兩天發(fā)布－每間隔10天發(fā)布1次（共兩次）－間隔15天發(fā)布。原因在于，一家媒體通常都有固定的讀者群，這種發(fā)布方式符合人們通常的認(rèn)知記憶曲線，既能強(qiáng)化高爾美品牌在讀者中的知名度，同時(shí)又最大可能地減少了投入。
2、內(nèi)容設(shè)計(jì)。
主要突出“高爾美增高運(yùn)動鞋激發(fā)生物原動力”這一主題，不斷強(qiáng)化高爾美的“生物動力源”和“生物原動力”這兩個(gè)概念。
3、廣告語設(shè)計(jì)高爾美，激發(fā)生物原動力。
送孩子一個(gè)未來，送朋友一個(gè)希望。
力爭高人一等，不能矮人一頭。
高爾美，高明的選擇。
讓身材高一點(diǎn)，讓苦惱少一點(diǎn)。
（1）終端促銷。
1、重拍dv片，放在終端進(jìn)行播放。要以醫(yī)學(xué)專家的口吻把高爾美增高運(yùn)動鞋“生物動力源”激發(fā)“生物原動力”的原理形象完整地傳遞給消費(fèi)者。
2、設(shè)計(jì)pop，突出高爾美的全新概念。
3、印制精美活潑的宣傳頁或宣傳手冊，向消費(fèi)者發(fā)放。
（2）新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。
1、放棄普通鞋產(chǎn)品的盒式設(shè)計(jì)，改采手提箱式設(shè)計(jì)。
2、外觀要簡潔，以具有活力的綠色或具有時(shí)尚特點(diǎn)的銀白色、亮藍(lán)為主色調(diào)。
3、禮品式包裝，整體顯高檔。
（3）活動營銷。
1、高爾美增高運(yùn)動鞋“免費(fèi)試穿，有償試用”活動。
高爾美聯(lián)合中醫(yī)研究院以及同仁堂等北京最知名的藥店搞免費(fèi)試穿活動，共20名試穿者，參與者到各參與藥店報(bào)名，條件和要求：
其一，年齡控制在8－15歲，自身有增高的極大潛力，但在參與活動前成長較慢的。
其二，參與者必須每個(gè)月到指定地點(diǎn)測量身高并記錄在案，周期為一年。
其三，活動期滿后，高爾美無償贈送高爾美增高運(yùn)動鞋，并支付參與本次產(chǎn)品功能檢驗(yàn)的參與費(fèi)用500元（金額再定）。
這一活動與其他免費(fèi)試用活動的最大區(qū)別在于，它還將支付參與者的費(fèi)用。這表明，這一活動是一次正規(guī)的產(chǎn)品檢驗(yàn)活動，而不是普通的促銷手段。活動期滿后，由醫(yī)學(xué)專家對統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，進(jìn)而得出高爾美增高運(yùn)動鞋的增高效果的具體數(shù)據(jù)。
該活動需要在媒體上刊登試穿廣告，主題就是“免費(fèi)試穿，有償試用，高爾美公開測試增高效果”
2、高爾美“關(guān)心孩子身高”家長俱樂部。
雖然此前高爾美也做過增高俱樂部，但是效果并不明顯，原因在于增高俱樂部的主要成員是中小學(xué)生，而他們本身對高矮的觀念不強(qiáng)，即使很矮，也無憂無慮，因此這種俱樂部并不能對高爾美增高運(yùn)動鞋的銷售起到明顯促進(jìn)作用。
“關(guān)心孩子身高”家長俱樂部將重心放在家長身上，他們是最關(guān)注孩子的身高的，也是最可能購買高爾美運(yùn)動鞋的群體。
促銷活動策劃篇十三
童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進(jìn)行童鞋品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童鞋、7-9歲段的中童鞋、10-12歲段的大童鞋、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童鞋市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。
康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時(shí)兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時(shí)中國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童鞋的需求趨向潮流化、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴(kuò)大，童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童鞋消費(fèi)主體，童鞋市場具有極大的`開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場。童鞋業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多，但一定要有品牌意識。生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長、積極向上的良好喻意。
市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估，要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。
地址選在志丹縣熱鬧的前廣場，因?yàn)榇颂幦肆髁看螅繕?biāo)群體也相對集中，裝修風(fēng)格以紅色，橙綠粉為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景紅、粉、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主，使用3d效果讓顧客體驗(yàn)視覺上的盛宴，設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來定。
固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，做出自己童鞋店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。通過發(fā)展會員，對會員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣。開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童鞋店?；顒悠陂g每天一款特價(jià)童鞋，開業(yè)當(dāng)天全場8.8折。
1、開業(yè)費(fèi)用：
(1)、營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。預(yù)計(jì)20xx元。
(2)、廣告費(fèi)：印制傳單等。預(yù)計(jì)200元。
3、房租：55000元/年，3750元/月。
4、裝修費(fèi)：15000元。
促銷活動策劃篇十四
1、通過活動豐富學(xué)生校園生活，讓孩子了解西方傳統(tǒng)節(jié)日“萬圣節(jié)”的由來，感受西方文化，創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境。
2、鍛煉孩子們大膽、勇敢，正確面對恐懼事物，學(xué)會情緒的自我控制。
3、通過一系列活動，感受萬圣節(jié)的氛圍，深刻體會到節(jié)日的快樂。
二、活動時(shí)間：10月29日——11月1日。
三、活動地點(diǎn)：操場、紅操場、中心花壇的活動場所。
（一）10月29日（周一），國旗下講話《萬圣節(jié)》。
（二）萬圣節(jié)道具準(zhǔn)備。
萬圣節(jié)前，利用美術(shù)課帶領(lǐng)孩子們做萬圣節(jié)的面具、蜘蛛、南瓜燈等，并利用這些手工作品來裝飾各班區(qū)域（如各班門口貼上各式各樣的南瓜燈）。
（三）萬圣節(jié)知識講解。
英語課對學(xué)生進(jìn)行萬圣節(jié)節(jié)日知識的講解，如了解萬圣節(jié)的由來、意義、服飾、食物、各種特色等，教學(xué)如“trickortreat”的常用句子，也可以利用這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會導(dǎo)入讓孩子能偶發(fā)對恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立對新事物嘗試的勇氣。
（四）萬圣節(jié)戶外活動——討糖果。
1、時(shí)間：11月1日（周四）大課間。
2、內(nèi)容：進(jìn)行節(jié)日狂歡，連續(xù)播放萬圣節(jié)音樂，各班學(xué)生帶著面具跳舞，由老師分區(qū)域調(diào)動氣氛，進(jìn)行糖果等禮品的發(fā)放，并祝圣節(jié)快樂happyhalloween。（注：班主任提醒學(xué)生帶面具進(jìn)行）。
（五）11月1日（周四）隊(duì)廣播宣傳。
隊(duì)廣播進(jìn)行萬圣節(jié)的宣傳，學(xué)生觀看萬圣節(jié)視頻，了解其他國家小朋友是如何度過萬圣節(jié)的。
促銷活動策劃篇十五
：黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對本案進(jìn)行了策劃和操作。
：對中小型商家的商品促銷有借鑒作用
我在策劃此案時(shí)，最先的反映就是要即刻抓住商機(jī)，全面展開市場調(diào)查；然后經(jīng)過信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進(jìn)行四定位：一是目標(biāo)群體細(xì)分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位；最后達(dá)到意想不到、事半功倍的效果。
xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動進(jìn)行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對市場的調(diào)查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進(jìn)行了目標(biāo)群體細(xì)分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群；二是運(yùn)用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對公司原有產(chǎn)品概念進(jìn)行了創(chuàng)新；三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同進(jìn)行促銷，達(dá)到了互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo)；四是進(jìn)行渠道服務(wù)聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象。通過這一系列的實(shí)施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。
“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉?！薄ⅰ笆澜缟弦磺泄鈽s和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達(dá)對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。
xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場調(diào)查。通過兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25―45歲的，約占55%；其次是18―25歲的消費(fèi)群體；而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%；消費(fèi)者購買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。
促銷活動策劃篇十六
隨著人們生活水平的不斷提升，如今空調(diào)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的組成部分，隨著近年來寶寶出生率的不斷增長，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展也越來越趨向于節(jié)能、健康、環(huán)保。自動化控制制冷、制熱、加濕、除濕、新風(fēng)換氣、空氣凈化、負(fù)離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長們使用空調(diào)的顧慮。作為空調(diào)不可或缺的部分，凈化空調(diào)機(jī)組在整個(gè)空調(diào)機(jī)組中扮演著十分重要的角色，凈化空調(diào)機(jī)組的需求也會越來越大。
各個(gè)醫(yī)院。
孕婦。
隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，空調(diào)旺季即將到來，在這樣的前提下，我門店應(yīng)該抓緊時(shí)機(jī)，搶占市場。
1、制作“清涼一夏，孕媽不怕”的活動單頁，每張單頁上附上一張小卡片，卡片上寫上促銷聯(lián)系方式及我門店經(jīng)營的空調(diào)品類。
2、與醫(yī)院的孕婦課堂結(jié)合進(jìn)行的促銷活動，通過空調(diào)的功能宣傳在懷孕中、月子里、寶寶以后需要空調(diào)的必要性。刺激參與活動人群的購買欲。
3、通過團(tuán)購活動的方式進(jìn)一步吸引這些特殊消費(fèi)者的眼球，留下有購買意向顧客的聯(lián)系方式并留下我們店的活動單頁給顧客。
4、通過團(tuán)購活動的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動其他消費(fèi)者的購買欲，從而達(dá)到鞏固老顧客、擴(kuò)大新顧客的終極目的。
5、通過此次促銷活動，不僅讓醫(yī)院感受到我門店的實(shí)力之所在，因此也對我門店信心倍增，從而促進(jìn)雙方良好而長遠(yuǎn)的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，而且更重要的是，與醫(yī)院孕婦課堂結(jié)合營銷的方式，無形中提高了空調(diào)在孕婦人群中的影響力，使其深入人心，進(jìn)一步得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，為后續(xù)發(fā)展奠定可靠地基礎(chǔ)。
促銷活動策劃篇十七
春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的.企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠。
例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=66塊錢或牛奶+桶油=58塊錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。
經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時(shí)間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿。
一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)。
二、活動時(shí)間：20xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5（正月16）。
三、整體活動廣告語。
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。
（一）新春到，“?！彼偷剑』顒訒r(shí)間：2月10日開始。
購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）。
（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時(shí)間：2月7日——2月17。
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時(shí)間：2月7日——14日。
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
（四）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么。
活動時(shí)間：2月18日——2月27日（初一至初十）。
新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把。
說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）。
（四）團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！
活動時(shí)間：2月7日——2月27日（初十）。
團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的衣服一件。
團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒。
團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒。
團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒。
促銷活動策劃篇十八
為了能更好的利用母親節(jié)傳達(dá)情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對“xx珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“xx珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。
1、為天下所有的母親送一份真誠
2、帶動xx店內(nèi)產(chǎn)品銷售
3、承載xx品牌“萬種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命
4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立xx珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位
感恩母親，珠寶傳情！
迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。
目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
xx年5月11日—5月14日
1、凡活動期間光臨xx珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。
的愛”為套系名稱。)
3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到xx珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
促銷活動策劃篇一
活動目的：在端午節(jié)來臨之際，美發(fā)會所可以利用該節(jié)日做有獎(jiǎng)競爭促銷活動，以提升美發(fā)會所業(yè)績、傳播上下五千年中華民族的偉大歷史，塑造良好的美發(fā)會所品牌形象為主。
活動時(shí)間：20xx年6月17日-6月22日。
1、凡有興趣的消費(fèi)者均可參與免費(fèi)有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)，若在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不借助外力(上網(wǎng)查詢、咨詢他人)的情況正確答對，均可免費(fèi)領(lǐng)取美發(fā)會所提供的夏日大禮包一份。
2、凡進(jìn)店消費(fèi)滿588元的顧客，均可免費(fèi)參與百分百中獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，最高可免單。
3、凡是進(jìn)店消費(fèi)滿666元的會員客戶，均可免費(fèi)贈送300積分，以作換取精美禮包用。
促銷活動策劃篇二
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。xx商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20--年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，----萬人的集體瘋搶，---多家知名品牌參與。單日成交額---億！
由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減！還全場包郵哦！
宣傳語：---告訴您：全場五折還包郵！活動時(shí)間：20--.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。
目前我們店鋪共--款商品，其中--款是出廠價(jià)的--倍，--款式出廠價(jià)的-倍，-個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的---倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動只會有不超過-%的傭金虧損。
預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天--億的成交，--%的銷量集中在--%的大店鋪，我們屬于--%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的-億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在----元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值----元。
美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。
文案：提煉活動廣告宣傳語。
推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于----的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。
客服：做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格。
發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。
促銷活動策劃篇三
(1)拓展知名度，把店鋪品牌深入人心讓更多人知道店鋪的存在。
(2)提升業(yè)績，拓展知名的直接目的就是打開市場，吸引更多客源提升門店的業(yè)績。
一周。
活動主題：
(1)“國安居”愛家日，xx窗簾惠購季。
(2)中國好窗簾，優(yōu)惠大放價(jià)可選擇其中一個(gè)作為活動主題。
一個(gè)好的主題，能夠讓消費(fèi)者直接獲取你要傳達(dá)的優(yōu)惠信息，同時(shí)也要體現(xiàn)家居行業(yè)溫馨的一面。
1.活動期間現(xiàn)場每天限量派發(fā)本店印刷的購物袋20個(gè)，先到先得。
2.現(xiàn)場購滿xxx元(由店鋪控制)可免費(fèi)贈送窗簾精美掛飾配件。
3.憑活動宣傳海報(bào)現(xiàn)場購買窗簾可享受8.8折優(yōu)惠。
活動宣傳方式：
1.短信。
2.通過短信平臺發(fā)送優(yōu)惠促銷活動短信給附近的住戶用戶，宣傳方式比較低廉，成本較低。
2單頁。
活動前一周開始在附近樓盤街道小區(qū)派發(fā)單頁，最傳統(tǒng)的.方式也是最有效讓人知道的方式。
3夾報(bào)。
4百安居廣場或門口海報(bào)告示。
這是與商場宣傳的方式。
促銷活動策劃篇四
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
與xx酒水共嬋娟。
主要對象為“親人”
10.3。
讓利促銷。
1、促銷活動時(shí)間，購買xx酒水多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。
2、促銷活動時(shí)間，xx酒水xx系列，九折銷售，不享有贈送活動。
活動促銷。
1、中秋與xx酒水共嬋娟。
·凡是為親人來購買酒水，可獲得xx影樓全家福照片的贈券。
·情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。
2、當(dāng)天舉行互動活動，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動。
一等獎(jiǎng)：北京國慶游。
二等獎(jiǎng)：xx數(shù)碼相機(jī)。
三等獎(jiǎng)：xxmp3。
注：回答問題均與本酒水有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作酒水等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
促銷活動策劃篇五
1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列促銷活動，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。
2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度的擴(kuò)大銷售額。
激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。
1、場外：
a、巨幅：根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無禮物，不圣誕—激情圣誕感恩大回饋?！?BR> b、展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動信息，吸引顧客。
c、櫥窗：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。d、圣誕樹：采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。
2、場內(nèi)：
a、掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。
b、在商場設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化環(huán)境，傳達(dá)信息。
c、賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場，按照捆綁類商品、沖飲類，擺放堆頭，要求在賣場醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
1、海報(bào)宣傳：在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報(bào)，通過海報(bào)宣傳此促銷活動內(nèi)容。
2、汽車車身宣傳：汽車具有移動性，可以更好的宣傳此次促銷活動。
3、超市商品雜志宣傳：在超市商品雜志中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。
4、微博宣傳：通過微博宣傳讓更多消費(fèi)者知道這次促銷活動。
1、特價(jià)促銷活動:選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價(jià)”促銷，商品價(jià)格下降15%-20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用由廠商負(fù)責(zé)，但國光超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺布置和商品陳列。如：地下商場可以一些大米之類的進(jìn)行特價(jià)，還有飲料類、巧克力類等商品特價(jià)。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價(jià)促銷活動。
2、贈送促銷活動：另選擇30種物品通過買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費(fèi)者購買更多的商品，贈送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)。但國光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小，樂事薯片買一送一，格力高餅干買一送小等特價(jià)商品贈送促銷活動。
3、抽獎(jiǎng)促銷活動：消費(fèi)者在國光超市消費(fèi)滿88即可參加抽獎(jiǎng)活動，消費(fèi)者憑其消費(fèi)小票獲得抽獎(jiǎng)小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐富且具有紀(jì)念價(jià)值。設(shè)有一等獎(jiǎng)一名獲ipad平板電腦一臺，二等獎(jiǎng)三名獲數(shù)碼照相機(jī)一臺，三等獎(jiǎng)有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動做到了對消費(fèi)者的感恩回饋。
4、健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動：聯(lián)系2-3家食品廠商，以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進(jìn)行禮品、禮金送上門活動。
贈送對象：超市會員中去年消費(fèi)總額前50名。
贈送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國家認(rèn)證綠色食品，由廠商負(fù)責(zé)。
贈送禮金：680×50=34000。
邀請部分媒體進(jìn)行報(bào)道，做到樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽(yù)度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動營造和諧氣氛。
5、商場路演：在平安夜這一天舉辦路演活動。如：情侶互相做一個(gè)節(jié)目則可以獲得一份禮品，帶動商場氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物，帶動活動氣氛。每個(gè)人可以獲得一張?jiān)S愿紙，人們可以把新一年的愿望寫上，貼在許愿牌上?？梢园才乓恍┏?、跳舞活躍氣氛，達(dá)到活動的高潮。
促銷活動策劃篇六
1、專賣店所有貨品（包括儲備貨品搶占商機(jī)）飾品等xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。
2、專賣店燈光、產(chǎn)品展示效果xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。
3、產(chǎn)品折頁xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專賣店）。
4、地貼、邀請函、d單、x展架、吊旗(必須做)、海報(bào)、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡可做電子檔，發(fā)給專賣店制作）。
5、紙杯、環(huán)保袋、賓地毯xx月xx日負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專賣店）。
6、禮品、糖、水果、飲料xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。專賣店自身實(shí)際情況確定采購不同價(jià)位、不同檔次的禮品，如床品、床墊、抱枕、豆?jié){機(jī)、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。
7、活動價(jià)格簽xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡做電子檔，發(fā)給專賣店制作）。
1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。
2、電視臺、商場、電臺流動字幕和播音（條件允許必須做）xx月xx日由負(fù)責(zé)安排到位。
3、與報(bào)社和短信公司合作，以夾報(bào)或軟的形式發(fā)布活動內(nèi)容（條件允許的必須做）xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。
4、地貼、海報(bào)、d單、x展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）。
5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許的必須做）xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。
6、與商場發(fā)行的雜志（如紅星、居然之等）合作，發(fā)布活動內(nèi)容，刊發(fā)形象圖片宣傳。
1、組成特別小隊(duì)進(jìn)入小區(qū)營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時(shí)調(diào)查分析本市花園小區(qū)分布等情況。
2、由導(dǎo)購員（其它部門員工或臨時(shí)征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊(duì)，四人一組，帶上d單、邀請函、折頁、小禮品進(jìn)行小區(qū)營銷，去正在裝修房子的準(zhǔn)備三月內(nèi)入住的業(yè)主，獲取客戶資料聯(lián)系方式，溝通購買意向，發(fā)布活動信息，邀請前來參加活動；對無法進(jìn)入的小區(qū)，可提前與物業(yè)或熟人公關(guān)。
3、到建材市場、房地產(chǎn)商、房管局、物業(yè)等處，通過各種合理的公關(guān)方式，收集獲取相關(guān)意向客戶資料，邀請參加此次活動，并請客戶提前前來看產(chǎn)品。
4、活動期間在居集中地、商業(yè)區(qū)、建材市場、商場周邊發(fā)放d單及宣傳單頁或小禮品。
5、整理已購買且已交貨完畢的老顧客資料，發(fā)布活動信息，邀請介紹朋友前來參觀選購。
6、將通過小區(qū)、建材市場、房地產(chǎn)商、物業(yè)，房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內(nèi)的老客戶資料整理分類，通過電話營銷和短信營銷的方式，邀請顧客前來參觀選購。
7、隨時(shí)關(guān)注收集同行或競爭對手的活動情況，根據(jù)各地的實(shí)際情況與業(yè)務(wù)員和總部商量應(yīng)對策略。
1、qq、網(wǎng)易pp、sn、飛信、新浪us等網(wǎng)絡(luò)即時(shí)聊天工具推廣，點(diǎn)對點(diǎn)，點(diǎn)對群。新客戶增加，行業(yè)群、專業(yè)營銷群、小區(qū)業(yè)主群、保持頻率發(fā)布郵件和即時(shí)推廣內(nèi)容（d單，短信）。注意技巧！
2、與團(tuán)購網(wǎng)站合作（如搜房網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)等），發(fā)布促銷活動內(nèi)容，吸引人氣，增加專賣店人氣與銷售業(yè)績。
3、與商場的網(wǎng)站（如紅星、居然之等）合作，建立形象頁面，發(fā)布促銷活動內(nèi)容。
4、網(wǎng)絡(luò)新聞軟推廣：與門戶或?qū)I(yè)網(wǎng)站合作（如具網(wǎng)、新浪、騰訊等），結(jié)合品牌產(chǎn)品、服務(wù)、概念等寫章，可以是評測報(bào)告，應(yīng)用方案、客戶感受、事件。
5、個(gè)人空間博客網(wǎng)絡(luò)推廣：利用站博客空間，發(fā)布品牌字，發(fā)布活動內(nèi)容。加入圈，增加量，只要有一個(gè)顧客通過空間了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買，就是成功。
6、網(wǎng)絡(luò)論壇灌水推廣；選擇與注冊一些相關(guān)論壇，時(shí)間允許可以同時(shí)注冊多個(gè)賬號備用，個(gè)性簽名帶上點(diǎn)推廣內(nèi)容，發(fā)表有吸引力標(biāo)題推廣內(nèi)容，按一步頻率和計(jì)劃循環(huán)發(fā)貼，可以用備用賬號提高關(guān)注度。
1、專賣店的氛圍營造要求：專賣店必須保證賣場促銷氛圍，否則我司將收回所有對該專賣店的支持。
a、氣球拱門、展架、促銷pp、特價(jià)標(biāo)識牌、促銷產(chǎn)品陳列，營造促銷購物的氣氛。
b、活動期間，店面形象、燈光、產(chǎn)品全部到位。
c、促銷產(chǎn)品需特別陳列，以吸引客戶眼球。
2、制定目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任制，合理分工，責(zé)任到人。每日早晚清點(diǎn)、小結(jié)、計(jì)劃活動執(zhí)行情況。
3、制定獎(jiǎng)罰規(guī)定，表現(xiàn)優(yōu)異者給予重獎(jiǎng)；擾亂、拖延活動執(zhí)行或造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。
4、建立突發(fā)事件應(yīng)急響應(yīng)，如安全事件或顧客投訴鬧事事件，需及時(shí)、快速、妥善解決。以免事態(tài)惡化。
5、隨時(shí)與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯(lián)系，實(shí)時(shí)監(jiān)控各個(gè)環(huán)節(jié)的具體落實(shí)情況和實(shí)操方法。
6、做好活動保密措施，任何泄露機(jī)密的行為造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。
7、所有參加活動工作人員禮儀、接待、活動安排、服務(wù)培訓(xùn)。
每日小結(jié)，活動結(jié)束后，開會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。
xx月xx日，由負(fù)責(zé)并監(jiān)控。
促銷活動策劃篇七
美容院。
中老年女性顧客。
(1)媽媽辛苦了，感恩伴你行。
策劃以“感恩”為主題的活動方案，節(jié)日期間，美容院內(nèi)外營造出一種濃濃的感恩氛圍，可以專門布局一面感恩墻，讓進(jìn)店的所有顧客感受到婦女節(jié)的來自不易，體會媽媽的不易，填寫個(gè)人資料，在感恩墻寫上對媽媽說的話，從而可以免費(fèi)領(lǐng)取美容單支一支;美容院則會從所有的顧客中抽出一部分的幸運(yùn)顧客，把她們相對媽媽說的話，以短信的方式發(fā)給她們的媽媽。
活動目的：營造出一種濃濃的節(jié)日感恩情懷，鼓勵(lì)顧客在忙碌的工作中能夠多關(guān)心父母，加深顧客對美容院的感激之情，在增加美容院人氣的同時(shí)提升知名度，從而達(dá)到引流目的。
(2)帶著媽媽一起做美容。
美容院可以舉辦以“帶著媽媽一起做美容”的.主題促銷活動，活動內(nèi)容可以設(shè)置為，鼓勵(lì)消費(fèi)者帶著自己的母親一起進(jìn)店消費(fèi)，凡是跟隨母親一起進(jìn)店消費(fèi)的顧客，母親都可以得到特殊的禮物——康乃馨一束，表達(dá)對母親的感恩與祝福;同時(shí)，與母親一起進(jìn)店消費(fèi)，所有商品均享受八折待遇，同時(shí)，當(dāng)天體驗(yàn)任何美容項(xiàng)目，母親都可以享受免單服務(wù)。
活動目的：主題新穎，激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情，帶動更多顧客進(jìn)店消費(fèi);與母親一起進(jìn)店，既讓母親開心，還能享受優(yōu)惠待遇，會增加顧客的體驗(yàn)度，刺激顧客消費(fèi)，在增加顧客好感的同時(shí)達(dá)到提升業(yè)績的目的。
促銷活動策劃篇八
送走酷暑，迎來金秋，同時(shí)也標(biāo)志的每年一次的教師節(jié)也將不期而至了，您想好怎么給您最敬愛的老師送上祝福了嗎，是不是很苦惱呢，留意我們出國，我們將讓您零煩惱哦，活動方案手到擒來，準(zhǔn)備好了嗎，我們的方案之旅即將啟程!letsgo!!!
教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
20xx年9月6日9月10日(5天)。
20xx年9月6日9月10日(5天)。
特別的愛獻(xiàn)給特別的你。
驚喜一:教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.
在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.
驚喜二:學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠。
團(tuán)購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔?、金屋沙漏鐘、煙灰缸系?。
團(tuán)購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列)。
團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：****、異度空間、電話系列)。
驚喜三:快遞禮物傳心意。
在活動期間購物可以在9月15日當(dāng)天送到您想送的禮物。
(1)登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。(表基本的樣式在最后一頁)。
(2)本市地址：購物滿150元，可免快遞費(fèi);不足150元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
(3)非本市地址：購物滿200元，可免快遞費(fèi);不足200元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
(4)免費(fèi)贈送禮品包裝。
注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)。
備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個(gè)專門的贈送區(qū)域。(產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)。
在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。
店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品,促銷工具等。
促銷活動策劃篇九
在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動””，并臨時(shí)印制了活動宣傳單。
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元)。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。
因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗(yàn)為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康)，“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個(gè)場面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機(jī)給顧客“降溫”。
我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
1、邀請
邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個(gè)明白。邀請時(shí)動作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時(shí)制止。
為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況?！白?，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗(yàn)與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!” “眼觀六路，耳聽八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購買時(shí)聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。
在體驗(yàn)及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”。在溝通過程中還必須運(yùn)用生動形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個(gè)體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購買，后來我們總結(jié)了一個(gè)原則，對這種中低價(jià)位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對“促銷”的狹義認(rèn)識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客)，同時(shí)向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度。現(xiàn)場我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記：本次活動我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達(dá)到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
促銷活動策劃篇十
在我國傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨之際，為了使轄區(qū)居民和單位職工有一個(gè)“大家”的感覺，充分展現(xiàn)出社區(qū)熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，特制定本實(shí)施方案。
：充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風(fēng)尚、新面貌等時(shí)代氣息，大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。通過組織文明歡慶的游園活動，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識，從而讓新一年充滿蓬勃生機(jī)，凝聚民心，推進(jìn)社區(qū)文化工作向暨定目標(biāo)奮進(jìn)!
1組長：王嘉陵
2、副組長：徐兵、萬柳
3、成員：社區(qū)工會聯(lián)合會委員、各單位工會主席
區(qū)居干等。預(yù)計(jì)發(fā)出3000張游園券(單位工會1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領(lǐng)取2張，先到先領(lǐng)，領(lǐng)完為止。
。
：社區(qū)辦公樓(鋼球小區(qū)籃球場)
1、猜謎語100條：游戲規(guī)則：參加者記住自認(rèn)為能猜中謎語的編號，向工作人員作答，正確的中獎(jiǎng)，(一票一答)，此條中獎(jiǎng)后，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續(xù)答。
2、端乒乓球行走：游戲規(guī)則:來回10米，記時(shí)30秒內(nèi)完成，不掉地為勝出。
3、籃球投籃：兩分線投籃，投進(jìn)中獎(jiǎng)。
4、足球射門：10米距離踢進(jìn)規(guī)定的門內(nèi)。
5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉(zhuǎn)3圈，在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。
6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。
7、超級保齡球：3瓶礦泉水?dāng)[成三角形，5米外用足球當(dāng)保齡球?qū)?個(gè)礦泉瓶同時(shí)打到即勝出。
8、吹乒乓球：杯子4個(gè)，裝滿水排成一豎排，把第一個(gè)杯子里的.乒乓球吹到2、3、4個(gè)杯子里勝出。
9、趣味組詞：從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)依次抽出3個(gè)字，按先后順序排列，組成有意義的句勝出。
10、圈套實(shí)物：一票領(lǐng)3個(gè)圈，在一定距離扔向固定的地面實(shí)物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領(lǐng)走。
11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi)，憑票領(lǐng)3個(gè)圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領(lǐng)走大獎(jiǎng)。
1、1月9日前召開各單位工會主席、物業(yè)小區(qū)負(fù)責(zé)人和居民組長會議，傳達(dá)社區(qū)xx年迎春游園活動安排和部署。
2、1月10日在各小區(qū)醒目地點(diǎn)張貼游園“海報(bào)”并公布活動項(xiàng)目的名稱、游戲規(guī)則等，以吸引和激發(fā)群眾的活動興趣。
3、1月13日上午布置好活動現(xiàn)場，逢雨照常進(jìn)行，活動內(nèi)容將隨機(jī)應(yīng)變。活動現(xiàn)場要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現(xiàn)場充滿節(jié)日喜慶。
在活動開始前，社區(qū)組織簡單儀式，講明組織這次活動地目的和意義，加強(qiáng)活動紀(jì)律教育，做到：
1、自覺遵守紀(jì)律，聽從工作人員指揮，按序排隊(duì)，做到文明禮讓、歡樂祥和。
2、在游園過程中注意人身安全和現(xiàn)場的治安防范。
3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動場所的衛(wèi)生清潔，
4、車輛按指定位置停放。
促銷活動策劃篇十一
10月夏秋交替，愛美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會取得好效果。
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
：常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
·特價(jià)。
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
·買贈。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購。
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。
·限時(shí)搶購。
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
那么接下來，你的十一化妝品促銷活動有譜了嗎?
促銷活動策劃篇十二
1、市場上增高類產(chǎn)品繁多，主要是兩大類：一類是物理增高，通過增加鞋底高度達(dá)到增高目的，目前市場上所謂的男士增高鞋即為此類。另一類是藥物增高，通過口服藥物或保健品達(dá)到增高目的。產(chǎn)品繁多表明，增高市場的需求量和市場容量非常大，高爾美增高運(yùn)動鞋的消費(fèi)潛力巨大。
2、近來，部分媒體刊登了增高類產(chǎn)品的負(fù)面新聞報(bào)道。北京晨報(bào)在6月、北京晚報(bào)在12月都曾報(bào)道過這類新聞。這表明，增高類產(chǎn)品行業(yè)門檻很底，產(chǎn)品魚龍混雜，良莠不齊，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品信譽(yù)度較低。
1、技術(shù)：
高爾美增高運(yùn)動鞋是國內(nèi)唯一一家通過磁療技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速增高的高科技產(chǎn)品，這是高爾美的差異化競爭優(yōu)勢所在。
2、質(zhì)量：
高爾美公司非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的質(zhì)量性能是高爾美持久健康發(fā)展的基石。
3、樣式：
需求和特點(diǎn)。
4、價(jià)格：
高爾美增高運(yùn)動鞋定價(jià)比普通同檔次運(yùn)動鞋高略高50元左右，目前市場價(jià)在350左右。
高爾美增高運(yùn)動鞋的消費(fèi)者具有以下特點(diǎn)：
1、適用年齡在8－22歲，這一年齡段的消費(fèi)者主要依賴父母、祖父母等輩。
2、8－15歲之間的中小學(xué)生由于青春期尚未到來，對高矮、美丑并沒有特別強(qiáng)烈的感覺，因此直接針對這類消費(fèi)者的促銷宣傳效果通常并不理想。
3、15－22歲之間的消費(fèi)者正處于青春躁動期，非常關(guān)注自身的形象，身形較矮者會存在焦慮和自卑心理，存在較強(qiáng)的購買沖動，因此可以設(shè)計(jì)直接針對這類消費(fèi)者的促銷宣傳。
高爾美在北京是通過各大藥店進(jìn)行銷售，銷售策略是把高爾美增高運(yùn)動鞋當(dāng)作保健品來賣。在北京之外的地方城市則主要是通過商場進(jìn)行銷售，銷售策略是把高爾美增高運(yùn)動鞋當(dāng)作一種附加了增高功能的運(yùn)動鞋來賣。這兩種渠道各有利弊。產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價(jià)策略，廣告策略和終端促銷策略，而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經(jīng)銷商的定價(jià)爭議的根本所在。
從九月至今，北京經(jīng)銷商連續(xù)三個(gè)月在北京主要媒體如北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂信報(bào)等媒體上刊登了一些報(bào)花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告，但消費(fèi)者對高爾美增高運(yùn)動鞋沒有很大反響。其他促銷活動和政策也沒有起到明顯拉動銷售的作用。北京經(jīng)銷商的銷售由此也陷入了進(jìn)退兩難的境地。主要原因在于：
其一，高爾美增高運(yùn)動鞋雖然具有技術(shù)差異優(yōu)勢，但是在營銷上并沒有找到刺激消費(fèi)者購買興趣點(diǎn)和沖動的時(shí)尚賣點(diǎn)，在產(chǎn)品定位和概念上流于大眾化。
其二，高爾美的廣告投入量很少，因此在廣告上主要是報(bào)花廣告為主，這種廣告根本無法突出高爾美產(chǎn)品的時(shí)尚賣點(diǎn)，無法吸引消費(fèi)者的注意力。
其三，行業(yè)信譽(yù)較低，影響消費(fèi)者的認(rèn)知判斷。
高爾美品牌存在以下問題：
其一，品牌知名度非常低，也談不上美譽(yù)度，品牌對產(chǎn)品銷售的拉力不足。
其二，品牌雷同性，與市場上存在的高爾寶同屬增高產(chǎn)品。
從上述各細(xì)項(xiàng)分析可以得出，高爾美北京地區(qū)的銷售之所以存在嚴(yán)重問題，主要在于：
1、有好產(chǎn)品，但知名度不足。
2、有好賣點(diǎn)，但無好概念。
3、藥店和商場兩類渠道導(dǎo)致的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位及營銷模式的沖突。
4、尋找潛在直接消費(fèi)者的策略不對。
5、行業(yè)信譽(yù)低影響消費(fèi)者認(rèn)知。
鑒于高爾美增高運(yùn)動鞋在北京存在的諸多問題，我司認(rèn)為應(yīng)該在產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)、銷售模式、廣告策略、活動策略上進(jìn)行全新改革，重新打造高爾美增高運(yùn)動鞋的產(chǎn)品形象。由于這種改變涉及到生產(chǎn)、經(jīng)營的諸多方面，因此整個(gè)方案的執(zhí)行時(shí)間應(yīng)在20xx年上半年才能具體實(shí)施。在整個(gè)改革完成之前，不宜在媒體和營銷上透露相關(guān)信息。
我司建議要把高爾美增高運(yùn)動鞋的整體定位由“賣功能鞋”調(diào)整到“賣保健品”上。原因如下：
其一，賣保健品，定價(jià)高，單件利潤率非常高。
其二，雖然定價(jià)高會影響部分低端消費(fèi)者的購買力，但是如果把高爾美增高運(yùn)動鞋的增高賣點(diǎn)做大做充分做新穎，仍然對其具有較高的吸引力，因此在銷量上不會下滑很多。
其三，目前高爾美的產(chǎn)能有限，不足以支撐低價(jià)位大銷量的銷售模式。
其四，無論是賣功能鞋，還是賣保健品，都是賣概念。但前者由于利潤率較低，在產(chǎn)能有限的前提下利潤總量也較低，無法把概念做到最大化，做到極致。后者單價(jià)利潤率較高，能夠把較多的利潤用來做概念營銷，把概念做大，做響，進(jìn)而拉動銷售，從而形成滾雪球的銷售擴(kuò)大模式。
其五，賣保健品，價(jià)位雖高，但是在未來卻有較大的下壓空間，以后可以通過附送禮品、下調(diào)價(jià)格等方式促進(jìn)量的銷售，實(shí)際上也能夠?qū)崿F(xiàn)“賣功能鞋”的目的。
其六，賣保健品，在盡快實(shí)現(xiàn)較高的利潤情況下，能夠加大產(chǎn)能，進(jìn)而采取更加靈活的發(fā)展方式，在銷售模式上也會有更多的選擇方式。
產(chǎn)品定位在“賣保健品”，意味著整個(gè)價(jià)格體系的調(diào)整，這將影響到現(xiàn)有的價(jià)格體系和地方經(jīng)銷商的利益和積極性。因此，我司建議，在現(xiàn)在情況下，最好采取分代銷售、雙軌并行銷售模式。
其一，把目前定價(jià)在350元左右的增高運(yùn)動鞋定為第一代產(chǎn)品，而把價(jià)格體系調(diào)整后的產(chǎn)品定位于第二代產(chǎn)品，這就需要在產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)上更新穎、更時(shí)尚，在產(chǎn)品概念上也要有新的突破。
其二，第二代產(chǎn)品定價(jià)高，可以先在北京進(jìn)行銷售，地方上暫不供貨，吊高地方經(jīng)銷商的胃口。如果在北京概念做得好，銷售走得好，地方經(jīng)銷商會主動要求供貨，這樣既能增強(qiáng)了廠家對地方經(jīng)銷商的談判籌碼和力度，又能夠?qū)崿F(xiàn)由“賣功能鞋”到“賣保健品”的過渡。
其三，地方經(jīng)銷商仍然按照現(xiàn)有模式進(jìn)行銷售，但銷售的產(chǎn)品只是第一代增高運(yùn)動鞋。
其四，如果“賣保健品”的模式最終因各種因素造成銷量不佳，也不會造成整個(gè)模式的失敗，仍然可以平穩(wěn)地調(diào)整到“賣功能鞋”的模式上。
目前高爾美的產(chǎn)品沒有能夠讓人耳目一新的概念，這種概念有三大要求，一是要能準(zhǔn)確表述產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，二是要讓人容易產(chǎn)生聯(lián)想，擴(kuò)大功能外延，三是要形象。
我司建議把高爾美增高運(yùn)動鞋的概念放在“生物原動力”和“生物動力源”上。這兩個(gè)概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運(yùn)動鞋的功能原理。兩個(gè)概念的描述如下：
其一，生物原動力：高爾美專家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認(rèn)為，萬物生長，始于足下。一棵樹，由低到高，從嬌嫩樹苗長成參天大樹，它的成長原動力源于根部。人亦如此，有嬰兒學(xué)步到七尺兒男，由低到高，其成長原動力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動力，具有快速增高的潛能。
其二，生物動力源：高爾美運(yùn)動鞋的磁系統(tǒng)是生物動力源，它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動力，從而加速人體增長。
這兩大概念構(gòu)成了高爾美完整的概念系統(tǒng)，具有內(nèi)在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳部而不是放在頭部、胸部的問題，后者解決了磁系統(tǒng)如何有效刺激腳部的問題。
這兩大概念具有以下特點(diǎn)：
其一，“生物”，讓人聯(lián)想到活力，意味著生機(jī)，具有動感。
其二，“生物”，而不是藥物的，不是機(jī)械的，意味著安全，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性。
其三，“原動力”，讓人聯(lián)想到“原始”、“萬物之初”等概念，具有相當(dāng)?shù)纳衩馗小?BR> 1、廣告策略：
其一，盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大，但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主，盡量少做報(bào)花廣告。保健品做的是概念，報(bào)花廣告很難表述高爾美的功能內(nèi)涵和概念。
動鞋的潛在消費(fèi)者（8－15歲）自身并沒有購買力，購買者應(yīng)是其父母或者祖父母；另一類是面向年輕群體（15－22歲）的媒體，如北京娛樂信報(bào)和新京報(bào)，這類媒體的讀者群雖然也沒有多少購買力，但是對自身的高矮有明確的概念，會因個(gè)矮產(chǎn)生焦慮心理和購買沖動，會主動要求父母購買產(chǎn)品。
其三，發(fā)布媒體，可以采漸次發(fā)布。每個(gè)發(fā)布周期（以一個(gè)月或一個(gè)半月計(jì)算）主要選擇一家媒體，將為數(shù)不多的投入集中到一家媒體上。
其四，在一家媒體，采連續(xù)兩天發(fā)布－每間隔10天發(fā)布1次（共兩次）－間隔15天發(fā)布。原因在于，一家媒體通常都有固定的讀者群，這種發(fā)布方式符合人們通常的認(rèn)知記憶曲線，既能強(qiáng)化高爾美品牌在讀者中的知名度，同時(shí)又最大可能地減少了投入。
2、內(nèi)容設(shè)計(jì)。
主要突出“高爾美增高運(yùn)動鞋激發(fā)生物原動力”這一主題，不斷強(qiáng)化高爾美的“生物動力源”和“生物原動力”這兩個(gè)概念。
3、廣告語設(shè)計(jì)高爾美，激發(fā)生物原動力。
送孩子一個(gè)未來，送朋友一個(gè)希望。
力爭高人一等，不能矮人一頭。
高爾美，高明的選擇。
讓身材高一點(diǎn)，讓苦惱少一點(diǎn)。
（1）終端促銷。
1、重拍dv片，放在終端進(jìn)行播放。要以醫(yī)學(xué)專家的口吻把高爾美增高運(yùn)動鞋“生物動力源”激發(fā)“生物原動力”的原理形象完整地傳遞給消費(fèi)者。
2、設(shè)計(jì)pop，突出高爾美的全新概念。
3、印制精美活潑的宣傳頁或宣傳手冊，向消費(fèi)者發(fā)放。
（2）新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。
1、放棄普通鞋產(chǎn)品的盒式設(shè)計(jì)，改采手提箱式設(shè)計(jì)。
2、外觀要簡潔，以具有活力的綠色或具有時(shí)尚特點(diǎn)的銀白色、亮藍(lán)為主色調(diào)。
3、禮品式包裝，整體顯高檔。
（3）活動營銷。
1、高爾美增高運(yùn)動鞋“免費(fèi)試穿，有償試用”活動。
高爾美聯(lián)合中醫(yī)研究院以及同仁堂等北京最知名的藥店搞免費(fèi)試穿活動，共20名試穿者，參與者到各參與藥店報(bào)名，條件和要求：
其一，年齡控制在8－15歲，自身有增高的極大潛力，但在參與活動前成長較慢的。
其二，參與者必須每個(gè)月到指定地點(diǎn)測量身高并記錄在案，周期為一年。
其三，活動期滿后，高爾美無償贈送高爾美增高運(yùn)動鞋，并支付參與本次產(chǎn)品功能檢驗(yàn)的參與費(fèi)用500元（金額再定）。
這一活動與其他免費(fèi)試用活動的最大區(qū)別在于，它還將支付參與者的費(fèi)用。這表明，這一活動是一次正規(guī)的產(chǎn)品檢驗(yàn)活動，而不是普通的促銷手段。活動期滿后，由醫(yī)學(xué)專家對統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，進(jìn)而得出高爾美增高運(yùn)動鞋的增高效果的具體數(shù)據(jù)。
該活動需要在媒體上刊登試穿廣告，主題就是“免費(fèi)試穿，有償試用，高爾美公開測試增高效果”
2、高爾美“關(guān)心孩子身高”家長俱樂部。
雖然此前高爾美也做過增高俱樂部，但是效果并不明顯，原因在于增高俱樂部的主要成員是中小學(xué)生，而他們本身對高矮的觀念不強(qiáng)，即使很矮，也無憂無慮，因此這種俱樂部并不能對高爾美增高運(yùn)動鞋的銷售起到明顯促進(jìn)作用。
“關(guān)心孩子身高”家長俱樂部將重心放在家長身上，他們是最關(guān)注孩子的身高的，也是最可能購買高爾美運(yùn)動鞋的群體。
促銷活動策劃篇十三
童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進(jìn)行童鞋品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童鞋、7-9歲段的中童鞋、10-12歲段的大童鞋、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童鞋市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。
康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時(shí)兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時(shí)中國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童鞋的需求趨向潮流化、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴(kuò)大，童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童鞋消費(fèi)主體，童鞋市場具有極大的`開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場。童鞋業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多，但一定要有品牌意識。生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長、積極向上的良好喻意。
市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估，要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。
地址選在志丹縣熱鬧的前廣場，因?yàn)榇颂幦肆髁看螅繕?biāo)群體也相對集中，裝修風(fēng)格以紅色，橙綠粉為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景紅、粉、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主，使用3d效果讓顧客體驗(yàn)視覺上的盛宴，設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來定。
固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，做出自己童鞋店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。通過發(fā)展會員，對會員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣。開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童鞋店?；顒悠陂g每天一款特價(jià)童鞋，開業(yè)當(dāng)天全場8.8折。
1、開業(yè)費(fèi)用：
(1)、營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。預(yù)計(jì)20xx元。
(2)、廣告費(fèi)：印制傳單等。預(yù)計(jì)200元。
3、房租：55000元/年，3750元/月。
4、裝修費(fèi)：15000元。
促銷活動策劃篇十四
1、通過活動豐富學(xué)生校園生活，讓孩子了解西方傳統(tǒng)節(jié)日“萬圣節(jié)”的由來，感受西方文化，創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境。
2、鍛煉孩子們大膽、勇敢，正確面對恐懼事物，學(xué)會情緒的自我控制。
3、通過一系列活動，感受萬圣節(jié)的氛圍，深刻體會到節(jié)日的快樂。
二、活動時(shí)間：10月29日——11月1日。
三、活動地點(diǎn)：操場、紅操場、中心花壇的活動場所。
（一）10月29日（周一），國旗下講話《萬圣節(jié)》。
（二）萬圣節(jié)道具準(zhǔn)備。
萬圣節(jié)前，利用美術(shù)課帶領(lǐng)孩子們做萬圣節(jié)的面具、蜘蛛、南瓜燈等，并利用這些手工作品來裝飾各班區(qū)域（如各班門口貼上各式各樣的南瓜燈）。
（三）萬圣節(jié)知識講解。
英語課對學(xué)生進(jìn)行萬圣節(jié)節(jié)日知識的講解，如了解萬圣節(jié)的由來、意義、服飾、食物、各種特色等，教學(xué)如“trickortreat”的常用句子，也可以利用這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會導(dǎo)入讓孩子能偶發(fā)對恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立對新事物嘗試的勇氣。
（四）萬圣節(jié)戶外活動——討糖果。
1、時(shí)間：11月1日（周四）大課間。
2、內(nèi)容：進(jìn)行節(jié)日狂歡，連續(xù)播放萬圣節(jié)音樂，各班學(xué)生帶著面具跳舞，由老師分區(qū)域調(diào)動氣氛，進(jìn)行糖果等禮品的發(fā)放，并祝圣節(jié)快樂happyhalloween。（注：班主任提醒學(xué)生帶面具進(jìn)行）。
（五）11月1日（周四）隊(duì)廣播宣傳。
隊(duì)廣播進(jìn)行萬圣節(jié)的宣傳，學(xué)生觀看萬圣節(jié)視頻，了解其他國家小朋友是如何度過萬圣節(jié)的。
促銷活動策劃篇十五
：黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對本案進(jìn)行了策劃和操作。
：對中小型商家的商品促銷有借鑒作用
我在策劃此案時(shí)，最先的反映就是要即刻抓住商機(jī)，全面展開市場調(diào)查；然后經(jīng)過信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進(jìn)行四定位：一是目標(biāo)群體細(xì)分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位；最后達(dá)到意想不到、事半功倍的效果。
xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動進(jìn)行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對市場的調(diào)查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進(jìn)行了目標(biāo)群體細(xì)分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群；二是運(yùn)用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對公司原有產(chǎn)品概念進(jìn)行了創(chuàng)新；三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同進(jìn)行促銷，達(dá)到了互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo)；四是進(jìn)行渠道服務(wù)聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象。通過這一系列的實(shí)施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。
“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉?！薄ⅰ笆澜缟弦磺泄鈽s和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達(dá)對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。
xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場調(diào)查。通過兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25―45歲的，約占55%；其次是18―25歲的消費(fèi)群體；而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%；消費(fèi)者購買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。
促銷活動策劃篇十六
隨著人們生活水平的不斷提升，如今空調(diào)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的組成部分，隨著近年來寶寶出生率的不斷增長，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展也越來越趨向于節(jié)能、健康、環(huán)保。自動化控制制冷、制熱、加濕、除濕、新風(fēng)換氣、空氣凈化、負(fù)離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長們使用空調(diào)的顧慮。作為空調(diào)不可或缺的部分，凈化空調(diào)機(jī)組在整個(gè)空調(diào)機(jī)組中扮演著十分重要的角色，凈化空調(diào)機(jī)組的需求也會越來越大。
各個(gè)醫(yī)院。
孕婦。
隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，空調(diào)旺季即將到來，在這樣的前提下，我門店應(yīng)該抓緊時(shí)機(jī)，搶占市場。
1、制作“清涼一夏，孕媽不怕”的活動單頁，每張單頁上附上一張小卡片，卡片上寫上促銷聯(lián)系方式及我門店經(jīng)營的空調(diào)品類。
2、與醫(yī)院的孕婦課堂結(jié)合進(jìn)行的促銷活動，通過空調(diào)的功能宣傳在懷孕中、月子里、寶寶以后需要空調(diào)的必要性。刺激參與活動人群的購買欲。
3、通過團(tuán)購活動的方式進(jìn)一步吸引這些特殊消費(fèi)者的眼球，留下有購買意向顧客的聯(lián)系方式并留下我們店的活動單頁給顧客。
4、通過團(tuán)購活動的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動其他消費(fèi)者的購買欲，從而達(dá)到鞏固老顧客、擴(kuò)大新顧客的終極目的。
5、通過此次促銷活動，不僅讓醫(yī)院感受到我門店的實(shí)力之所在，因此也對我門店信心倍增，從而促進(jìn)雙方良好而長遠(yuǎn)的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，而且更重要的是，與醫(yī)院孕婦課堂結(jié)合營銷的方式，無形中提高了空調(diào)在孕婦人群中的影響力，使其深入人心，進(jìn)一步得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，為后續(xù)發(fā)展奠定可靠地基礎(chǔ)。
促銷活動策劃篇十七
春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的.企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠。
例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=66塊錢或牛奶+桶油=58塊錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。
經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時(shí)間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿。
一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)。
二、活動時(shí)間：20xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5（正月16）。
三、整體活動廣告語。
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。
（一）新春到，“?！彼偷剑』顒訒r(shí)間：2月10日開始。
購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）。
（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時(shí)間：2月7日——2月17。
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時(shí)間：2月7日——14日。
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
（四）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么。
活動時(shí)間：2月18日——2月27日（初一至初十）。
新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把。
說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）。
（四）團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！
活動時(shí)間：2月7日——2月27日（初十）。
團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的衣服一件。
團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒。
團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒。
團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒。
促銷活動策劃篇十八
為了能更好的利用母親節(jié)傳達(dá)情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對“xx珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“xx珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。
1、為天下所有的母親送一份真誠
2、帶動xx店內(nèi)產(chǎn)品銷售
3、承載xx品牌“萬種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命
4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立xx珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位
感恩母親，珠寶傳情！
迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。
目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
xx年5月11日—5月14日
1、凡活動期間光臨xx珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。
的愛”為套系名稱。)
3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到xx珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。