每個人都應該有自己的計劃，無論是短期還是長期的目標。制定計劃時要考慮到外界的不確定因素，留有一定的靈活性和應變能力。以下是小編為大家整理的幾種制定計劃的方法，希望能夠幫助到大家。%20計劃是為了達成某一目標而制定的一種有條理的行動方案，它可以幫助我們事先規(guī)劃好未來的工作和學習安排，提高效率。那么我們該如何制定一個合理的計劃呢？首先，我們需要明確目標，確定想要實現的具體內容和時間節(jié)點。以下是小編為大家整理的幾種制定計劃的方法，希望能夠幫助到大家。
九月份銷售工作計劃篇一
經過8月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經過x總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網站及各行業(yè)網站報價政策等）為即將到來的“瘋狂”x月銷售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
一、客觀因素。
1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
二、市場分析。
現在xx做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬于最好的`。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。
四、總結。
1.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。
2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
九月份銷售工作計劃篇二
下面小編就為大家獻上九月份工作計劃書，歡迎大家閱讀!
我八月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在九月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習?？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、 客戶關系的維系。
1、 對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、 對于新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發(fā)新客戶。
二、 工作細節(jié)的處理。
1、 九月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。
2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、 不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、 工作目標
爭取九月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我九月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
九月份工作計劃書：九月份秘書處工作計劃書
九月份的伊始，不代表上個月的結束，而是一個新的開始.一個新的戰(zhàn)斗。我們要繼承上個月的優(yōu)點，而缺點要在這個月中要改正過來。
首先，要總結以往工作的不足，在這個月無論從工作方法還是從效率上都應有所提高。我們積極配合老師和學生會其他部門開展好工作。為進一步完善秘書處工作，使我們的工作有章可循，同時更好地服務于學生，特制訂九月份工作計劃如下：
1.認真落實工作目標
2.嚴格完成工作任務
3.嚴格要求自己
4. 加大創(chuàng)新力度，對工作中出現的問題予以改正以提高工作效率
5. 全面做好學生會會議工作記錄工作
一、 業(yè)務指標：
經院長辦公會研究，本月全院總體業(yè)務指標120萬元，具體分布為：骨科21萬元，外科22萬元，婦產科8萬元，西醫(yī)內科25萬元，中醫(yī)內科8萬元，血透室11.5萬元，眼科7萬元，針灸推拿科12.5萬元，其他5萬元。
二、 主要工作思路：
1、繼續(xù)加強市場部工作
九月份以后，醫(yī)院門診量會相對減少，需要市場部積極開展工作的支持，特別是擇期手術的良好季節(jié)，市場部要重點對外科、婦科的宣傳。
2、落實內科學科帶頭人的工作
原擬9月份到崗工作的陳主任(內科副主任醫(yī)師，安徽蕪湖當涂縣人)正在溝通中，爭取落實。
3、爭取選派一名合格的執(zhí)業(yè)醫(yī)師外出進修腫瘤科。
4、警鐘長鳴，繼續(xù)開展醫(yī)療安全工作;護理部、院感辦通過參加市局會議的培訓、考察、加強醫(yī)院院感監(jiān)控工作，特別是手術室、產房等。將重點科室的隱患消滅在萌芽狀態(tài)。同時要加強硬件建設，添置必要的設備(檢驗科、手術室)。規(guī)范軟件材料，準備迎接市局的檢查。
5、進一步完善臨床用藥品種，加強增加新特藥比例，多渠道更新臨床醫(yī)師的用藥理念。
6、挖掘臨床科室及醫(yī)技科室的潛力，充分協(xié)調、調動骨干人員的工作狀態(tài)，打造中醫(yī)內科、婦產科等良好工作氛圍。
九月份工作計劃書：九月份護理部工作計劃書
一、“創(chuàng)三甲”、“三優(yōu)一滿意”、“ 十大指標”等工作
1.全面落實“河南省十大指標”、“三好一滿意”活動.
2.參加晨交班、夜查房現場督導：核心制度、應急預案等.
3. 20xx年“臨床護理實踐指南”全面學習、領會.
4. 《護理常規(guī)》、《護士應知應會》深入學習.
二、 優(yōu)質護理服務：階段工作安排
1. 重點科室“優(yōu)質護理服務”開展：11月上旬手術室、產房、供應室;11月下旬血透、急診科、門診注射室、社區(qū)病房。
2. 優(yōu)護病區(qū)：細化分級護理、專科護理完善公示。
3. 績效考核、責任制分工、apn排班等工作完善。
4.優(yōu)護病區(qū)：落實優(yōu)質服務“八到位”護理質量考核。
5.“優(yōu)質護理十化標準”工作落實、督導。
三、質量、安全管理工作
1.“質量創(chuàng)優(yōu)年”活動—-運行、歸檔護理文書8月質量評比.
2.持續(xù)深化落實：護理安全：12345 護理質量：精準細嚴 .
3.護士長“五?！惫ぷ鳌ⅰ八氖摇惫芾砺鋵?、考核.
4.護理部督查：晨交班、節(jié)假日夜間工作質量等.
5.20xx年三季度不良事件匯總、分析及全員講座.
四、“三基三嚴”培訓
1. 護理業(yè)務查房：五官科
2. 護理業(yè)務學習：“本科基礎護理”講座 新生兒護理及產婦健康教育—產科
3. 護理學組：手術專業(yè)學組學術活動.
五、新招聘護士崗前培訓
六、新護士長崗位安排、培訓.
七、“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)年”“服務創(chuàng)優(yōu)年”工作開展.
八、臨時性與應急性管理工作。
九月份銷售工作計劃篇三
剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
總之，9月這個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。
九月份銷售工作計劃篇四
1、全力以赴繼續(xù)做好大、中專、本科招生工作。
2、做好開放教育入學測試工作。
3、做好廣東旅游學校中專新生入學報到工作。
4、做好職稱晉升申報、審核工作。
5、做好各類學生的報到、繳費和教學安排等工作。
6、做好開放教育管理模式改革等工作。
7、做好網上教育資源的充實、整合、利用工作。
8、制定學校人事制度改革方案。
9、加強學校住房、住戶管理和學校安全工作計劃，確保大家的安全。
10、做好市中青干部年英語培訓和會計培訓工作。
11、做好水電安裝和維修工作。
12、做好教學大樓、學生宿舍、食堂屋面的維修工作。
13、做好現代遠程教育學會會員的吸收工作。
14、做好普通話測試人員的辦證工作。
15、做好市容市貌、校容校貌環(huán)境整治工作。
16、做好黨紀政紀條規(guī)宣傳教育月工作。
17、做好財務工作計劃，對于假期未完成的財務清欠要結清、雙向視頻教室設備安裝、三年發(fā)展規(guī)劃制定等工作。
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九月份銷售工作計劃篇五
根據學院黨政工作安排和集團公司團委要求，結合學院學生工作實際，校團委九月份工作計劃主要有：
1、九月七日新生報到，配合學生處做好新生入學工作、新生軍訓、入學教育工作，為在校學習打下基礎。
2、做好學校九月份工作計劃，在接下來的教師節(jié)中積極組織開展慶祝教師節(jié)活動，
學院團委專門下發(fā)教師節(jié)活動安排意見，要求各團支部按照活動要求積極開展活動，進一步弘揚尊師重教的良好風氣。
3、按照市委高校工委的要求，積極做好乒乓球比賽活動。組織好隊員，抓好訓練，力爭取得好成績。
4、根據集團公司團委統(tǒng)一安排，做好團代表會議的籌備工作，并在九月下旬選定時間召開。
5、根據市委高校工委安排，做好歌唱比賽的選拔工作。和學生處一塊提出選拔方案，做好選拔工作。
學院團委。
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九月份銷售工作計劃篇六
1、組織每周升旗儀式。
2、進一步組織學生會成員檢查校園環(huán)境衛(wèi)生與班級學習氛圍。
3、召開學生會干部會議，總結并計劃階段性工作。
4、組織學生出一期以“安全”為主題的手抄報。
5、開展以“征文”為主的20xx年“中國夢”主題教育系列活動。
6、策劃并組織主題為“緬懷革命先烈，弘揚名族精神”的清明節(jié)緬懷先烈的學生活動。
7、召開團支部書記會議，加強團員的思想教育，營造良好的學習氛圍。
九月份銷售工作計劃篇七
八月份即將過去，很快就要迎來九月。九月份是學校開學的日子，作為教職人員做好九月份工作計劃非常重要。九月份工作計劃怎么寫呢？以下是一篇學校九月份工作計劃范文，各位教職工可適當參考。
1、 全力以赴繼續(xù)做好大、中專、本科招生工作。
2、 做好開放教育入學測試工作。
3、 做好廣東旅游學校中專新生入學報到工作。
4、 做好職稱晉升申報、審核工作。
5、 做好各類學生的報到、繳費和教學安排等工作。
6、 做好開放教育管理模式改革等工作。
7、 做好網上教育資源的充實、整合、利用工作。
8、 制定學校人事制度改革方案。
9、 加強學校住房、住戶管理和學校安全工作計劃，確保大家的安全。
10、做好市中青干部年英語培訓和會計培訓工作。
11、做好水電安裝和維修工作。
12、做好教學大樓、學生宿舍、食堂屋面的維修工作。
13、做好現代遠程教育學會會員的`吸收工作。
14、做好普通話測試人員的辦證工作。
15、做好市容市貌、校容校貌環(huán)境整治工作。
16、做好黨紀政紀條規(guī)宣傳教育月工作。
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九月份銷售工作計劃篇八
1、做好辦公室工作計劃，做好水利宣傳報道和信息工作。
2、做好電子政務工作。
3、做好水利安全生產工作總結，并作上報。
4、做好信訪接待工作。
5、做好綜合文稿起草及公文處理工作。
6、做好會務及來客接待工作。
7、做好計劃生育工作。
8、做好車輛、食堂等管理工作。
9、做好水利志初稿編寫工作。
10、做好目標管理工作。
11、做好檔案室改造工作。
12、配合做好工青婦工作。
13、做好局領導安排的其他工作。
人教處。
1、完成20xx年度水利工程專業(yè)初、中級職稱報名考試的組織工作。
2、做好全市水利系統(tǒng)泵站、閘門運行工職業(yè)技能競賽的準備工作。
3、做好20xx年度國慶、中秋節(jié)走訪慰問老干部工作。
4、做好20xx年度享受市政府特殊津貼人員推薦工作。
5、完成事業(yè)單位專業(yè)技術職務管理信息系統(tǒng)信息采集工作。
6、完成20xx年以來人事檔案的整理工作。
7、完成領導交辦的其它工作。
財務審計處。
1、做好財務工作計劃，以及局機關各項經費的日常會計核算工作。
2、按時上報月用款計劃，調配好各項資金，使局機關及水利基本建設工程順利進行有資金保障。
3、按財政部門要求，做好財政資金國庫支付工作。
4、配合國家審計署對我市水庫除險加固工程審計后帳務處理整改工作。
5、做好城市防洪工程竣工決算審計后的帳務處理工作。
6、做好配合工作，接受市審計局對領導干部離任審計。
7、繼續(xù)做好對局直屬事業(yè)單位20xx年度財務收支情況審計。
8、完成領導交辦的其他各項工作。
1、組織全處人員繼續(xù)學習黨的十七大會議精神。
2、繼續(xù)做好新沂河50年一遇整治工程、通榆河北延送水工程、大浦河調尾工程建設管理工作。
3、繼續(xù)做好新沭河50年一遇整治工程開工前期準備工作。
4、繼續(xù)做好安峰山水庫、賀莊水庫、大石埠水庫除險加固工程的驗收準備工作。
5、做好省屬地方基建等工程的建設管理工作。
6、做好臨洪閘、武障河閘、北六塘河閘、龍溝河閘除險加固工程建設管理工作。
7、做好沙汪河新閘、興莊河新閘拆建工程建設管理工作。
8、做好海堤達標燕尾擋潮閘除險加固工程、贛榆縣4座小型涵閘除險加固工程建設管理工作。
9、按時上報各類基建報表。
10、做好全處宣傳報告和信息上報工作。
11、完成領導交辦的其他工作內容。
九月份銷售工作計劃篇九
一、指導思想：
以“三個代表”重要思想為指導，緊密配合團縣委的工作部署，圍繞學校工作中心，結合我校實際情況，積極創(chuàng)新地開展工作。
二、目標和任務。
以“服務大局、服務學校、服務青年”為目標，以素質教育為依托，團結培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力的優(yōu)秀人才這一主題，與時俱進，扎實工作，竭誠服務廣大團員青年成長成才，推進團的思想、組織、作風建設，全面活躍團的各項工作，推動我校共青團工作不斷前進。
三、工作思路：
(一)加強我校共青團的自身建設，規(guī)范團務工作，增強團組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力和創(chuàng)造力，積極探索新時期團干部選拔、培養(yǎng)、管理方式、努力培養(yǎng)一支具備較高素質的團干部隊伍。
(1)完善校團委各職能部門，組建相關職能部門，選好校團委干部。今年校團委將進行換屆改選，并調整部門設置，進一步明確每個部門的職責分工，部門設置如下：書記1名、副書記1名、組織部、宣傳部、文體部。
(2)組織1~2期校內團干部工作經驗學習交流會，提高團干部的理論水平和找準工作重心的能力，達到相互學習，共同提高的目的。
(二)加強對團員青年的思想政治教育工作，提高學生的綜合素質。
(1)以各種形式多樣的校園文化活動為載體，加強校園文化建設，營造良好的育人氛圍。
(2)加強宣傳工作。繼續(xù)整合宣傳資源，充分利用校園廣播、櫥窗、黑板報等宣傳載體，加大對學生思想政治工作的宣傳，加強對學生的思想政治教育，營造良好的輿論氛圍。
(3)通過各種形式的專題講座、報告會、參觀學習活動，深化對學生的思想政治教育。以紀念日為契機，以活動為載體，對全體青年團員進行愛國主義教育。
(4)加強對團員青年的社會實踐活動的指導和管理。鼓勵學生積極參加健康有益的社會實踐活動和志愿服務活動，在實踐中受教育、長才干、做貢獻。積極為家庭經濟困難學生開辟勤工助學渠道，尋找勤工助學機會，為他們解決實際困難。
常規(guī)工作：每天廣播室播音、每周一次班團會、每月一期畫廊、每月一期黑板報。
2、校團委進行換屆選舉，確定新委員會成員;召開團委工作會議。
3、組建校園之聲廣播組，召開廣播員會議，明確任務。
4、完成團費的`收繳并上交上級團組織。團員花名冊的建立、團員組織關系的接轉工作;。
5、慶祝教師節(jié)(書畫展)。
九月份銷售工作計劃篇十
(二)服務對象：核心服務對象：周家花園社區(qū)居家老人。
擴展服務對象：小區(qū)小孩(小孩可以和老人一起參加活動，活躍氛圍，增加快樂)。
(三)服務時間：20xx年9月1日——20xx年9月31日(共1個月)。
二、項目背景(一)問題與需求評估。
1、現代都市的社區(qū)越來越大，高樓越來越多，人們的生活越來越好，但鄰里之間卻是越來越陌生了，舉辦活動，通過老人小孩，增進社區(qū)內居民之間的互動，拉近鄰里之間的關系，建設和諧快樂小區(qū)。
2、現在一些老人閑暇娛樂活動過于單調，生活缺少樂趣，對生活不夠積極，通過舉辦趣味運動會等活動，增加老人閑暇活動，豐富老人生活，讓老人重拾生活信心，積極樂觀面對老年生活。
3、社區(qū)老人因社區(qū)內設施等原因，缺乏身體鍛煉，通過舉辦此類活動增強體質，緩解壓力，有利于身心健康。
4、小區(qū)內由于缺乏組織者等原因，小區(qū)內居民少有機會參與社區(qū)活動，居民之間互動不足，領里關系生疏。
4、融入社工專業(yè)理念，提倡以人為本，和諧共處。
(二)介入理念與理論。
1、馬斯洛需求層次理論：
馬斯洛需求層次理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。一般來說，某一層次的需求相對滿足了，就會向高一層次的發(fā)展，追求更高一層的需要。人到了老年，雖然人在生理身體上出現老化，但是我們不能讓他們的心理也隨之老化?？傆幸恍├先擞兄@樣一種思想，人老了，就不中用了，這會讓他們感到失落和自卑。
為了讓老人心理衛(wèi)生健康，重拾生活的信心，一直到自我實現需求。為了更好地滿足老人們各層次的需求，我們應該為其提供相應的幫助和服務，讓其得到更好的發(fā)展。
2、行為主義理論。
行為主義理論幫助我們深入分析家庭和小區(qū)環(huán)境以及社會這個大的背景對老人們行為的一種影響，分析導致老人對生活失去信心的外在和心理原因，營造一種快樂陽光的小區(qū)氛圍，幫他們重建一種積極樂觀向上的態(tài)度。3、人類行為與社會環(huán)境人進入老年后，身體素質會下降，需要必要的鍛煉。此外老人大多退休在家，閑暇時間多，但人際交往范圍縮小需要情感寄托，而且他們需要面對生死觀，會出現消極的心里，從而導致心理疾病。我們社工介入，舉辦活動，可以培養(yǎng)他們的興趣，鍛煉他們的身體，更新他們面對生活的觀念。
三、項目目標。
(一)總目標。
1、了解老人的基本情況，關注老人不同層次的需求;。
2、老人的增能，提升他們對老年生活的信心和自助的能力;。
3、心理情緒疏導，開展相應的心理輔導;。
4、通過老人之間的互動，拉近小區(qū)領里關系，構建小區(qū)和諧的人際關系和人文環(huán)境;。
5、資源整合，整合利用社會物資、義工等資源，讓社會更多人關注老人養(yǎng)老，整合社會力量發(fā)展老年人社會工作。
四、服務內容。
(一)成立服務研討小組。
1、通過與居委會多方討論，成立服務研討小組;。
2、研討小組的成員由居委會領導，河大本科社工及研究生組成，確保研討的質量;。
3、通過研討小組這個平臺，定期召開服務研討會，商討服務方案，協(xié)調服務時間，為服務對象提供質的服務。
(二)介入方法：通過舉辦一系列活動，鼓勵社區(qū)老人參與實現項目目標。
1、“小區(qū)是我家，我愛我家，我愛我行動”活動，加強老人對小區(qū)的一種歸屬感。
3)開展文化活動，如唱歌、打太極等，豐富老人的文化生活，增強老人的歸屬感;。
4)開展義工關愛和互助行動，讓老人感受到社會的關愛，讓他們知道他們并不孤單。
5)組織老人一起討論生活中所遇到的問題，針對所遇到的問題，協(xié)助老人共同解決。
2、我的社交圈，擴大社交圈，不再孤獨。
1)講講我的老朋友;。
2)認識新朋友;。
3)談談自己排除郁悶，與朋友分享減少煩惱的方法。
3、充權增能，互相鼓勵，提升老年人自信1)舉辦趣味運動會。
2)設置簡單游戲，鼓勵老人參與。
3)讓老人接觸新的事物，學習進的技能，教他們上網，用手機發(fā)信息，教他們打太極，跳舞，養(yǎng)生技巧等。
4、“夕陽也精彩”計劃1)個人才藝展示。
2)圍坐在一起，講講你開心的事3)說出身邊他的優(yōu)點。
5、資源整合。
1)社區(qū)居委會工作人員的配合。
2)取得河大社會工作者協(xié)會或河大志愿者的合作。
3)與居委會商討爭取活動經費。
4)向社會拉取贊助。
活動時間進度表(9月1號到9月31號一個月)。
五、所需資源。
1.量化資源(如物品、禮品、人力等)。
2、非量化資源(如研討會、規(guī)章制度，活動規(guī)則等)。
六、進程安排。
(一)籌備階段。
1、項目調查與策劃，通過實地調查擬定項目申請書，遞交居委會審核批準;。
2、確定活動項目，資金落實，社工、居委會和資金資助單位三方簽訂項目服務協(xié)議;。
3、落實辦公和活動的場地，購置開展服務所需的設備;。
4、爭取社工小組成員及志愿服務者。
(二)起步階段(20xx年9月上旬)。
2、制定各種相應的工作制度，活動規(guī)則;。
3、社工小組內討論分析以及與社區(qū)居委會討論，制訂相應的詳細的服務計劃;。
(三)發(fā)展階段(20xx年9月下旬)。
1、按照工作計劃為社區(qū)老人提供相應的服務;。
2、發(fā)現問題，根據實際情況調整服務計劃;。
3、聯合居委會共同開展工作，如組織社區(qū)活動。
4、組織老人開展各種文娛活動，豐富其閑暇文化生活，趕走孤獨寂寞。
七、分工安排略(見具體活動策劃)。
八、預算。
九、監(jiān)督與評估。
(一)評估內容。
3、成效評估：評估服務的效果、服務對象改變情況、滿意度，評估服務指標完成情況，評估項目人力、資金投入情況等。
(二)評估方法。
1、項目策劃評估采取專家論證、征求民政部門和居委會意見等方法進行;。
3、成效評估，督導對項目指標完成情況，人力、資金投入情況進行審核，通過直接采訪或者問卷調查了解服務對象對服務滿意度等。
九月份銷售工作計劃篇十一
星杰幼兒園大班。
1、共同生活。
（1）知道自己現在是幼兒園大哥哥大姐姐了，要學會主動幫助弟弟妹妹。
（2）學習律動《handsup》和《世界真美好》，能跟節(jié)奏，愉快做操。
（3）上下樓梯注意安全，不推擠同伴。
（4）培養(yǎng)的生活自理技能，提高動手能力。
2、探索世界。
（1）主動組織幼兒收集一些關于中國的資料，激發(fā)探索世界的興趣。
（2）正確感知10以內的數量，復習10以內的數數、數字、序數。
（3）知道九月十日是教師節(jié)，感受節(jié)日的愉快。
（4）在體驗感知國慶節(jié)快樂的基礎上繼續(xù)引導幼兒去了解祖國偉大的成就，山山水水、名勝古跡。
3、表達與表現。
（1）能大膽的畫意愿畫，能大膽的想象。
（2）堅持講普通話，樂于與周圍的同伴交往，培養(yǎng)幼兒傾聽的好習慣。
（3）以積極地態(tài)度參加各項活動，能夠大膽的發(fā)表自己的想法、意見。
（4）在音樂活動中，感受歌曲表達的不同性質，富有表情的演唱。
（5）在各項活動中，萌發(fā)幼兒的愛國情感。
二、具體措施。
1、營造一個充滿愛的'班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責任感，形成互愛互助、尊重他人、師幼平等的大集體。鼓勵同伴間團結。
2、進行家訪活動，與家長及時溝通，幫助家長形成良好的教育觀，使其認同我們的教育宗旨、教育形式和課程模式，并支持參與幼兒園的各項活動。
3、開展一系列關于主題下的學習活動，加深幼兒對這一主題的理解和認識。
4、引導幼兒獨立完成生活活動、游戲、故事等活動。鼓勵幼兒幫助家長做家務。
三、家長工作。
1、開始進入秋季，是感冒的高發(fā)季節(jié)，請家長時刻關注幼兒身體情況并與老師及時聯系。
2、讓幼兒欣賞、了解祖國的多元化、服飾等。并向孩子介紹世界的風土人情和節(jié)日。
3、收集不同國家人們日常生活圖片，祖國自然風光圖片或書籍，首都天安門照片、圖片。
4、了利用書報、網絡、參觀展覽和博物館等方式，拓展孩子對中國過去和現在的了解，萌發(fā)熱愛祖國的情感。
5、本月開始實施家訪，請家長積極配合。
四、本月評估。
在本月的生活學習中，幼兒的生活自理能力較中班時期相比都有所提高，學會自己的事情自己做。在學習方面，基本都能掌握所學的知識，能夠大膽的表達自己的想法和意見。在各項活動的開展中知道自己是中國人，為自己是中國人而感到驕傲和自豪。
九月份銷售工作計劃篇十二
9月份就要過去了，時間過的非常的快。單位策劃的期貨大賽，作為招商工作成員之一的我，聯系了好長一陣子。其中有很多的感觸。先前金融組和傳統(tǒng)組都在聯系，只是聯系了好一陣子，效果并不是很好。后來，公司直接主管部門的副總裁決定壓縮人員，成立四人小組。我是其中一人。北京的期貨公司，外地的期貨公司我們按約定一一打電話聯系，邀請他們參加我們的期貨大賽。從剛開始客戶反應比較好，我們策劃的比較不錯，說著到價格方面，客戶感覺貴。我和領導，和期貨頻道的同事，和策劃部的同事都拜訪過客戶，也很多問題也有很多我們沒有想到的。按照單位的統(tǒng)一部署10月中旬我們要正式開始大賽前期的投資者教育活動。
同事也在聯系。我也在聯系。北京的期貨公司大部分都是我在聯系。宏源期貨公司，首創(chuàng)期貨公司，安信期貨公司，中糧期貨公司，中期期貨公司，天匯期貨公司等都聯系了。從目前看來，宏源期貨領導說客戶不參加了，中期期貨也不參加了。這不是我想要聽到與看到的結果。北京期貨公司見得多，也參加過很多的什么這大賽那仿真交易大賽等，最終的效果不太好。于是對于我們的活動有很多的質疑，常常報的觀望態(tài)度。我在努力著改變。因為我在為自己做，也是為了這次活動的主要發(fā)源地是北京，具有了非常多的政治意義了。
同成員間的客戶交流過程中，發(fā)現自己的思維反應是非常的不靈活。就事論事了，沒有放開思維。不會變通，不能很好的領會。聯系了好一陣子了，每天都是很忙，有時候還搞的頭暈暈的，但是效果在哪兒呢?目前還是沒有看到。下午臨下班前，組長組織我們開會介紹介紹彼此聯系的期貨公司的情況，大家都說了。現在我們這兒必須馬上就要見一個單子，價格不再是主要的，就是為了一個“臉面”，一個榮譽。我，我們都很清楚這一點。上海，在三個分公司內面是做的最好的一個。我也同上海的同事交流了，也沒有問出來個所以然。看來歸根到底還是自己的能力或者說沒有抓住期貨公司真正的需求或者所要的東西?？偨Y，善于總結。至關重要。這么多年來，我進步的比較慢，很大一部分都跟不善于總結有關。從這個地方摔倒了，就要從這個地方爬起來，這樣才能進步。
來到單位已經兩個月了。我很慶幸我遇到了一個好領導。領導從多方面的支持我，給我機會，給我希望。有時候手把手的教我。把很多希望都寄托在我身上，并且還是其他部門的同事，領導都看著我，我沒有理由做不好。我身后看的人很多。我要為自己為關心為關注我的人，做出點像樣的事情來，這樣才不至于對不起大家。我努力，我進步，我堅信我能干好的。
不知不覺我進入中南大學就業(yè)信息網已經三個周了，經過我近一個月的工作，對網站有了基本的了解，對自己的工作內容也有了清楚的認識，現就我九月份的工作做如下總結：
一、初識信息網。
由于大一沒有學到什么實用的知識，在大二新的學年內便想到要認真培養(yǎng)自己的能力，九月初無意中見到信息網的招新展板，覺得是一個機會，就抱著試試的態(tài)度去應試，很高興最后被錄用了，成為了美工組的一員。首次例會時，組長向我們介紹了美工組組的主要工作以及值班時的工作細節(jié)問題，由于自己的技術不太好，當時擔心自己勝任不了這份工作，很有壓力，但經過一段時間的相處，我漸漸地消除了這種疑慮，因為有技術的學長學姐很熱心地幫助新員工解答問題，大家共同學習，共同進步。網站是一個平臺，有志之士在這里歷練、充實，在回報網站的同時也為自己的將來儲備必要的技能。
二、網站學習點滴。
上周網站布置任務整改app，我們美工組負責設計主頁，為了檢查一下我們的實力，組長讓我們每人做了一張主頁圖片，我花了4天的時間做完了，自我感覺還不錯，但當我見到敏姐的作品時，我為自己的自大感到羞愧，真正感到了實力的差距，明白自己需要學的還有很多，也認識到了網站里是個藏龍臥虎的地方，每個人都有值得我學習的閃光點，這讓我也有興奮，有了學習的動力。聽說組長祥哥的動畫制作很有造詣，可惜目前無緣見識，不過來日方長，以后在慢慢請教。在技術方面之外，網站人員的性格各異，也為網站注入了很大的活力。祥哥的睿智;敏姐的成熟，沉穩(wěn);瑞姐的可愛，達觀，散發(fā)出個性的光輝，展示青春的色彩，組成了一個溫暖的集體。
三、個人學習計劃。
在驚羨網站眾多技術型人才的優(yōu)秀作品，羨慕他們被一家家知名企業(yè)錄用之余，我知道我更應該做的是學習，掌握像他們一樣過硬的技術。目前最重要的是認真完成組長布置的培訓任務，學習基本的技能，天道酬勤，我相信經過自己的努力，定能看到那豐收的碩果。同時，也要和網站的老員工們積極做思想交流，學長學姐有豐富的人生經歷，他們的建議往往是最切實際的，能夠讓我們少走很多彎路。天高任鳥飛，我相信信息網將是我旅途的'一個支點，通過她，我將到達更高的層次，實現更高的人生理想。
四、網站建議。
網站現在剛招進一批新員工，注入了新的活力，首先應該重點加大培訓力度，讓新員工盡快融入網站的工作之中;其次，關于網站方面的改進以及網站負責重大活動時，應鼓勵員工們積極創(chuàng)新，提出改進方案與建議;另外，網站有獨立的書柜，應該收藏一些和各個組學習應用有關的書籍，這樣既可以作為培訓教材，也方便網站人員自主學習。
九月是收獲的季節(jié)，這是我加入二中這個大家庭，并且也是邁向教師職業(yè)生涯的第一個月，我擔任了七年級的歷史教學。在這短短的一個月時間里，聽前輩的課;向有經驗的老師請教，讓我獲取了很多寶貴的教學經驗。在開始教學前我認真制定了各類和教學有關的計劃，認真研究教學理論、備課和教學，積極參加各類教研活動，廣泛涉獵各種知識，努力形成比較完整的知識結構，在教學過程中，按照“學導式四步法”的教學模式，嚴格要求學生，讓學生將自主性學習融入到每節(jié)課中，爭取不斷地提高自己的教學水平和思想覺悟，能夠順利完成教育教學任務。
剛進入七年級，學生的學習基礎相對薄弱，尤其是第一次系統(tǒng)地接觸歷史這一學科，從內容到學習方法都不是熟悉的。因此在開學的這一個月里我在邊進行教學的過程中邊了解學生的學習方法及習慣，抓住每個班級學生的特點，做到心中有數。為以后的上課打下了堅實的基礎。
用填寫表格、講故事、表演等形式匯報自學成果我在課堂教學方法的使用上盡量讓每一節(jié)課都能充分調動學生學習的積極性，采用了豐富多彩的形式優(yōu)化課堂教學，采用多種多樣的教法。如分析法、討論法，自學、閱讀等方式，還采用多媒體教學，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。使學生有自己動腦、動口、動手的能力，激發(fā)學生的學習興趣，提高教學效率。
為使自己的教學業(yè)務水平不斷的提高,教學方法更豐富,我經常聽同科組老師講課,吸取他們先進的東西用到自己的課堂教學上去。積極參加歷史教研活動，吸取歷史科有經驗老師的教法，深入學習教學理論。
“良好的開端是成功的一半”，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，爭取做一名合格的教師。
九月的結束，隨即結束的是第三季度，一年也只剩一個季度的時間，從我們的主要數據“廠方返款金額”來看，前三個季度我們的產值成一個明顯的上升趨勢，而且上升率并不是很快，足以說明我們“海寧新奧”的索賠業(yè)務穩(wěn)步前進。
九月我們的優(yōu)惠索賠也有了一個很明顯的提升，其相關數據已經能和杭州小區(qū)持平，在第四季度工作中會繼續(xù)保持這種增長趨勢。
九月主要對我們的主要行動代碼進行了匯總，但匯總并不是很完善，在接下來的工作中我會慢慢的去完善，讓自己的jsfw8此項工作更加的方便。
九月還對重要的tpi進行了下載，隨著tpi的不斷積累，在接下來的很長一段時間里面，我也會回tpi進行匯總，方便以后的查找。
九月還按照領導的要求對我的索賠舊件間進行了整理歸類，以后我在整理索賠舊件的時候也會嚴格按照這個歸類進行擺放，從點滴做起。做好索賠工作。
在九月的工作中我有很多做的不足的地方“沒有對申報成功或者已經到貨但服務顧問為通知客戶來更換的備件進行跟蹤，這個情況會在我以后工作中，制定相應的流程，來避免他”“工作效率不高，在制作索賠單是浪費大把時間，在以后的工作中，會提升自身做單水平，提高做單效率”
我們公司下半年的標檢順利通過，雖然我沒有幫上什么忙，但作為團隊一員感到自豪。
1.通過九月份的日常工作和學習，感覺自己的業(yè)務素質和解決問題的能力有待提高，以后要做到加強學習，對班中的生產情況進行深入了解，掌握第一手資料及時解決班組中出現的不正?，F象，在解決問題的同時，使自己業(yè)務水平不斷的得到提高。
2.認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高，在平時的工作中，認真遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，平時生活中團結同事，不斷提升自己的團隊合作精神。
3.加強基礎管理，對各分廠的工藝指標進行不定期抽查，同時對班中的違規(guī)違紀進行曝光，以保證生產的正常有序進行。
九月我在回采實習學到了很多學校沒有機會學到的實踐知識和經驗。使我在工作中不斷的成長、充實自己、完善自己。到了真正的礦井工作，才明白自己以前學習的東西遠遠不夠，使我認識到還是有很多很多東西需要繼續(xù)學習，還有很多的東西不是很明白。但我相信在我的努力下，一定能盡快掌握和了解煤礦的基本知識，能給建新礦在未來創(chuàng)造效益。下面是我在回采這個月學習實踐的內容。
1、思想方面的認識。
在回采這個月里，知道了回采在礦井的作用性。雖然回采和綜采比起來效率不高，但是條件不好的工作面還是只能靠回采，所以回采對于建新礦來說還是很重要的。
2、學習方面的認識。
在回采實習的這個月，學習了回采的具體的采煤方法，工藝順序，作業(yè)方式，風量計算，防塵措施，通風管理等一系列的知識?；夭晒ぷ髅娌捎玫氖亲呦蜷L壁后退試采煤方法，全部垮落法控制頂板。工藝順序是電鉆打眼-裝藥-爆破落煤-頂板臨時支護-打貼幫柱-裝煤運煤-移輸送機-單體支護頂板-出余煤-打戧柱-回柱放頂。風量計算按瓦斯的涌出量，工作面同時最多作業(yè)人數，工作面適宜的溫度，來取風量的最大值給工作面來配好風量。防塵措施采用的是清洗巷壁煤塵，各點的噴霧，回風巷口10米安裝防塵水幕，放炮時用水泡泥，放炮前高壓注水，個體防護等一系列措施。通風管理按照規(guī)程給順槽，風巷，工作面配好足夠的風量，每個巷道內都要有瓦斯探頭隨時檢測瓦斯的涌出情況，而且一旦瓦斯超限，一定要切斷工作面，風巷等一切電源，確保在瓦斯不超限的情況下，才能進行作業(yè)。
3、生活方面的認識。
4、工作方面的認識。
工作上了解到了回采具體的防冒頂措施。具體如下：
1、處理冒頂作業(yè)時，應根據冒頂的范圍和工作面傾角大小可選擇由上而下或由兩頭向中間作業(yè)方式逐架進行處理。
2、處理前，先由跟班隊長、班長仔細觀察冒頂情況，檢查冒頂區(qū)的頂板是否已穩(wěn)定，在確認安全的前提下，方可進行處理作業(yè)。
3、做好相關準備工作：準備好支護材料，清理好人員安全退路，設專人監(jiān)護頂板及安全。
4、處理時，先行加固冒頂區(qū)上下支護，并由瓦檢員檢查冒頂區(qū)瓦斯?jié)舛龋诖_認瓦斯?jié)舛刃∮?.9%時，由班長使用2m以上長度的撬棍站在支護完好的安全地點對冒頂區(qū)進行敲幫問頂，將頂、幫活煤、矸清凈。
5、處理時，由跟班隊長或班長統(tǒng)一指揮，人員不少于4人，其中派一人觀察，一人勾頂，2人遞料，其余人員備料。
6、冒頂的處理可根據頂板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片幫以及片幫程度等情況采取勾頂法、撞楔法等不同方法進行處理：
(1)梁端頂板破碎局部冒頂時，將頂梁用半園木剎頂，再升柱使其嚴密接頂;。
(3)當煤壁上方及前方有較大面積的片幫冒頂，且冒落的矸石沿煤壁繼續(xù)下流時，可采取撞楔護頂方法處理。
7、所有進入冒頂區(qū)作業(yè)的人員都必須預先看好退路，在確保暢通的情況下方可作業(yè)。發(fā)現異常情況，要迅速撤離到安全地點，待查清問題，采取措施后，方可繼續(xù)作業(yè)。
九月份銷售工作計劃篇十三
一、開展“長大的我”主題活動：
1、知道自己升中班了，體驗自己成長的快樂。
2、喜歡自己生活環(huán)境中的人，樂于與老師、同伴交往。
3、學習、理解日常生活中的規(guī)則，能夠控制自己的情緒。
4、有初步的責任感，愿意為集體做力所能及的事。
5、學習欣賞同伴的優(yōu)點，為自己的進步感到高興。
6、能用多種方式表現自己對國慶節(jié)的感受，表達對祖國媽媽生日的祝賀。
二、加強幼兒日常生活行為習慣的培養(yǎng)工作：
1、繼續(xù)引導幼兒來園向老師、阿姨、小朋友問早，離園和大家說再見的好習慣。
2、鼓勵幼兒大膽說出自己的需求，提醒幼兒多喝水、勤洗手。
3、培養(yǎng)幼兒午睡時能及時入睡，安靜睡覺、自己穿衣的好習慣。
三、開展“家長進課堂”——家長故事大王親子活動：
結合“繽紛悅讀”主題月活動，邀請家長進班級給幼兒講故事，評選家長故事大王。
四、家長資源。
1、家長配合鼓勵幼兒早睡早起，喜歡并每天堅持上幼兒園。
2、讓幼兒談談幼兒園的一天，與幼兒共同體驗自己喜歡的幼兒園。
3、與幼兒共同收集適合在幼兒園飼養(yǎng)的動植物，并告知幼兒其名稱。
4、配合讓幼兒認識自己名字的寫法以便班級張貼幼兒物品的標簽。
5、請家長配合共創(chuàng)班級自然角環(huán)境。
九月份銷售工作計劃篇十四
調研部是作為主席團的智囊團，擁有著強大的生命力。20xx年—20xx年的工作，部門仍將繼續(xù)秉持著“為學生服務”的宗旨，緊隨著校團委、主席團的步伐來開展活動，并結合部門特色，建立專業(yè)的調研隊伍，為提高同學生活質量和活動開展質量提供強有力的保障，努力使之成為同學與校會、學院與校會之間聯系互動的橋梁。
調研部成立至今，在前任幾屆部長的精心打造下，現已初步形成了一套具有自己特色的文化氛圍，同時在此基礎上，調研部的工作計劃主要以完善部門制度、培養(yǎng)部門人才為主線展開，以下分為三點進行闡述。
一、部門建設：
1、制度建設：
(1)例會制度中強調準時觀念，和部門成員的自主觀念，以分配工作、鍛煉部門成員為主。形成小組成員自主，自立，自律的工作狀態(tài)。
(2)人事制度：嚴格錄用和退部政策，每月將進行一次部門內無記名的小評，學期末做總評，對于連續(xù)評比倒數者作出相應懲罰。
(3)文檔制度：創(chuàng)建部門的博客(林齊祥負責)、qq群(尤楊柳負責)、公共郵箱(即qq群郵箱)、飛信群(陳雪瑤負責)等，以便溝通交流經驗，反饋信息。加強部門之間的交流與合作，形成一整套文檔管理模式和交流模式。
2、成員培訓：
(1)定期召開例會，小組成員輪流做工作匯報，培養(yǎng)語言表達能力，全面貫徹反饋制度。形成組長責任制，由各組組長做好小組內部和小組之間的反饋和交流。
(2)學期納新之后一周，開辦新老成員交流會，加強新老成員之間的溝通，增進感情，分享經驗，傳承調研文化，使新成員盡快適應工作環(huán)境，提高調研能力，增強團隊意識和主人公意識。同時加強新成員之間的交流和溝通，增進部門內部的友誼。
(3)定期舉辦部門或小組的聚餐和素質拓展等活動，豐富生活，鍛煉能力，使部門成員自我肯定，實現自我價值。
(4)成員完成活動之后，須定期上交反饋報告。同時做好上傳下達工作。組長做好對材料的收集和管理，小組成員各自做好自己的本職工作，遵守部門各項規(guī)章制度。
3、校會各部門間的交流：
積極參與校學生會舉辦的各種的活動，發(fā)揮調研部的作用。同時做好值班工作，及時完成任務。
提供更多的機會讓部門成員可以與校會其他部門進行交流與溝通，多了解其他部門的工作內容與方式，分享工作經驗，以此豐富組織與開展活動的形式，提高自身的能力。
加強與學校其他組織的交流與合作，配合組織的活動調研及活動開展。
二、常規(guī)工作：
1、調研工作：明確小組分工，通過小組的通力配合完成。
(1)策劃組(組長陳筱，副部林玲負責)：先由小組人員確定調研對象和調研范圍，再由小組討論并設計出該次調研的形式，在例會中進行公示，征求意見建議，并最終制作完成策劃書和項目書，傳至部門qq郵箱。
(2)對外聯絡組(組長林齊祥，副部黃倞朗負責)：負責實施調研活動，如印發(fā)問卷、走訪調查、網絡調查、采訪調查等，同時負責調研活動中的外聯事務。
(3)信息組(組長尤楊柳，副部林玲負責)：負責后期的數據統(tǒng)計和調研報告。
(4)文秘組(組長康淑娥，部長陳雪瑤負責)：負責全程工作的跟蹤記錄。材料的整理和總結。
2、反饋工作：
(1)部長，副部反饋：團結學生會其他部門，并配合好其他部門各項活動的開展，做好部門之間的交流與合作，及時將部門情況反映到主席團，并提出相關建議。
(2)組長反饋：在每周例會之外的課余時間，小組通過活動交流成員近況，對部門近期活動進行分析，反映參加各項活動的意見，整理總結之后在例會上發(fā)表。
(3)干事反饋：可通過例會發(fā)言直接反饋，也可通過向部長、組長反映情況。以此來增強干事集體榮譽感和主人翁意識。做好民主制度的開展。
3、宣傳工作：
(1)納新宣傳：根據學生會的安排，有組織地進行宣傳?？赏ㄟ^走訪宿舍派發(fā)宣傳單(包括調研部成立的歷史、功績、工作內容等)、晚點宣傳等方式開展，擴大影響力。
(2)工作宣傳：前期，調研主題需在校會內部進行公示，征求意見。后期，調研報告將在預期的時間內通過校園網絡、手機報、校報、電臺、電視臺以及宣傳欄等途徑向全校師生公布，鍛煉成員的聯絡能力。
(3)長期宣傳：在開展調研活動的同時，為了提高工作能力和工作效率，可采取邊調查邊宣傳的形式，牢固調研部在同學心目中的地位。
三、調研活動：
1、20xx年9月新生調研：20xx級新生將在9月份完成入學，部門將在9月份與學生服務站合作，做一份對于新生需求的調研，將部門專業(yè)的調研知識與服務站廣闊的資源相結合，主要調研新生入學困惑和希望得到的需求，從而更好地有針對性地為20xx級新生提供服務和信息咨詢。(詳見附錄2)。
2、20xx年10月為機動時間，配合校會活動，完成日常工作。
3、20xx年11月的品牌活動，明確部門定位，增強成員對部門的認識，品牌活動采取定期與權益部、后勤相關部門合作的形式，開展對食堂、宿舍樓等做出調研，反映同學心聲，為后勤工作提出建設性意見，增強部門成員實踐能力。(詳見附錄3)。
4、20xx年12月的學風調研：學期末，針對于學生備考狀況，我們將和學習部合作，針對學風建設，如兩早一晚等活動開展相關的調研，內容主要包括學生學習狀況的分析，和學風建設的分析等，以此來增強學習意識，提高學習能力。
5、20xx年3月，結合志愿者月做的調研：志愿者活動在班級、學院和學校多方的宣傳鼓勵下，開展得如火如荼，同學們積極參與志愿活動也提高了大學生的綜合素質和道德品質。我們此次調研，旨在了解志愿者活動在我校的開展情況，并為存在的問題廣泛爭取民意，以此來提高志愿服務的質量和效率。
6、20xx年4月，配合校會的相關活動，屬于機動時間。
7、20xx年5月20日是中國學生營養(yǎng)日，值此一個學年的終點，我們特意為廣大學生群體奉上這份營養(yǎng)的夏日甜品，想必一定會緩解廣大備考學子的壓力，為期末考試帶來好運。我們這次調研，主要以師大學生為例，調查學生的營養(yǎng)秘笈和小竅門，糾正不健康的飲食習慣，傳播健康的營養(yǎng)方法。
四、結束語：
為了部門的發(fā)展壯大，部門成員將不懈努力。調學子之智，研身邊之事，沿著前人鋪下的文化之路，探索部門文化的前進方向，立志把調研部建設成為一個文明、和諧、高效、創(chuàng)新、專業(yè)的服務性部門!
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九月份銷售工作計劃篇十五
1、共同生活。
（1）知道自己現在是幼兒園大哥哥大姐姐了，要學會主動幫助弟弟妹妹，九月份保教工作計劃。
（2）學習律動《handsup》和《世界真美好》，能跟節(jié)奏，愉快做操。
（3）上下樓梯注意安全，不推擠同伴。
（4）培養(yǎng)的生活自理技能，提高動手能力。
2、探索世界。
（1）主動組織幼兒收集一些關于中國的資料，激發(fā)探索世界的興趣。
（2）正確感知10以內的數量，復習10以內的數數、數字、序數。
（3）知道九月十日是教師節(jié)，感受節(jié)日的愉快。
（4）在體驗感知國慶節(jié)快樂的基礎上繼續(xù)引導幼兒去了解祖國偉大的成就，山山水水、名勝古跡。
3、表達與表現。
（1）能大膽的畫意愿畫，能大膽的想象。
（2）堅持講普通話，樂于與周圍的同伴交往，培養(yǎng)幼兒傾聽的好習慣，工作計劃《九月份保教工作計劃》。
（3）以積極地態(tài)度參加各項活動，能夠大膽的發(fā)表自己的想法、意見。
（4）在音樂活動中，感受歌曲表達的不同性質，富有表情的演唱。
（5）在各項活動中，萌發(fā)幼兒的愛國情感。
二、具體措施。
1、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責任感，形成互愛互助、尊重他人、師幼平等的大集體。鼓勵同伴間團結。
2、進行家訪活動，與家長及時溝通，幫助家長形成良好的教育觀，使其認同我們的教育宗旨、教育形式和課程模式，并支持參與幼兒園的各項活動。
3、開展一系列關于主題下的學習活動，加深幼兒對這一主題的理解和認識。
4、引導幼兒獨立完成生活活動、游戲、故事等活動。鼓勵幼兒幫助家長做家務。
三、家長工作。
1、開始進入秋季，是感冒的'高發(fā)季節(jié)，請家長時刻關注幼兒身體情況并與老師及時聯系。
2、讓幼兒欣賞、了解祖國的多元化、服飾等。并向孩子介紹世界的風土人情和節(jié)日。
3、收集不同國家人們日常生活圖片，祖國自然風光圖片或書籍，首都天安門照片、圖片。
4、了利用書報、網絡、參觀展覽和博物館等方式，拓展孩子對中國過去和現在的了解，萌發(fā)熱愛祖國的情感。
5、本月開始實施家訪，請家長積極配合。
四、本月評估。
在本月的生活學習中，幼兒的生活自理能力較中班時期相比都有所提高，學會自己的事情自己做。在學習方面，基本都能掌握所學的知識，能夠大膽的表達自己的想法和意見。在各項活動的開展中知道自己是中國人，為自己是中國人而感到驕傲和自豪。
九月份銷售工作計劃篇十六
舉辦“建設平安社區(qū)、構建和諧社會”咨詢宣傳活動，組織相關部門的工作人員到現場接受了居民的咨詢，并分發(fā)宣傳資料。目的是進一步動員廣大居民參與維護社會治安和平安建設工作，營造加強“綜合治理宣傳月”活動的良好氛圍。
2、歸正幫教人員宣傳周。
組織以禁毒、反邪教為主題的宣傳活動，分發(fā)資料，為他們建立一個交流的平臺，把歸正人員安置工作做到實處。
3、暫住人員管理宣傳周。
排摸轄區(qū)內所有外來暫住人員，做好暫住人員進入、遷出的登記工作。了解所有轄內暫往人員情況，并向他們宣傳我鎮(zhèn)情況、及社區(qū)建設情況，努力使他們成立社區(qū)重要的一員。
4、普法教育宣傳活動周。
組織司法、公安人員，在廣場舉辦普法教育活動，分發(fā)資料，接受咨詢，重點要做好法律援助的宣傳，特別是讓轄區(qū)內弱勢群體了解政策，得到平等的機會，并為困難戶做好登記工作。
宣傳活動標語。
1、建“平安社區(qū)”，保社區(qū)平安。
2、社區(qū)是我家，平安靠大家。
3、只有實現建設“平安社區(qū)”的目標，才能實現建設“小康社區(qū)”的目標。
4、抓教育、抓管理、抓防范，齊抓共管;強素質、強措施、強治理，確保平安。
5、手拉手參與平安建設，心連心共建平安家園。
6、社區(qū)創(chuàng)安，企業(yè)創(chuàng)安，百姓協(xié)力共創(chuàng)平安。
7、平安就是效益，穩(wěn)定就是財富。
8、小區(qū)是我家，防范靠大家，齊手共同抓，平安你我他。
9、全黨動手，全民參與，齊抓共管，共創(chuàng)平安。
10、維護治安是大家的責任，保持穩(wěn)定是全民的幸福。
11、安全穩(wěn)定非一人之福，預防打擊需多方之力。
12、建設“平安社區(qū)”，構建和諧社會。
13、平安建設需齊心協(xié)力，綜合治理要眾人參與。
14、綜合治理關系你我他，群防群治平安千萬家。
15、打防并舉，建“平安社區(qū)”;警民聯防，創(chuàng)美好家園。
16、“打、防、控”一體化是保穩(wěn)定方針;“人、物、技”三聯防是保安全根本。
17、平安建設人人參與，安居樂業(yè)人人受益。
18、群防群治，長治久安。
19、盛世家家幸福，綜治歲歲平安。
20、有社區(qū)的平安，才有社區(qū)的小康。
九月份銷售工作計劃篇十七
敬的各位公司領導、親愛的同仁們：
大家好!
時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經將近1年了。從20_年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我2021年來的述職報告：
作績效述職。
首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務。
二、工作心得和體會。
雖然事房地產這個工作，但是我發(fā)現要學習的地方還是很多，通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)些關于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關鍵事項。
四、2021年的改進思路。
在這段時間里雖然做了作，但仍然存在些題，主要表現在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經濟效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的的更好。
2021年也許對于房地產行業(yè)會是驗，但對于我們大家也許也是戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。
謝謝大家!
述職人：_x。
2021年_月_日。
九月份銷售工作計劃篇十八
2020年，xx名墅物管處的日常工作在公司領導下和開發(fā)商領導的正確指導下得以順利開展，保安、工程、清潔、客服等工作方面的質量都有明顯的改善與提高，但在小區(qū)車輛秩序的管理、公共設施設備維保的管理、部門內部員工隊伍的建設等方面比較薄弱。2020年將是我們物業(yè)管理工作計劃全面提升的一年，我們將針對所欠缺與不足方面努力補上，全面提高，跟上公司和發(fā)展商的發(fā)展要求。特制定了2020年九月物業(yè)管理工作計劃：
1、做好小區(qū)的治安管理，維護良好的治安秩序。
2、對各規(guī)章制度和崗位職責進行學習，特別是新入職隊員的培訓。繼續(xù)做好小區(qū)內安全保衛(wèi)工作，確保小區(qū)的正常秩序，給業(yè)主提供一個安全、舒適、幽雅的居住環(huán)境。確保小區(qū)六年無任何刑事案件發(fā)生。
3、加強部門內部力量的梯隊建設，努力培養(yǎng)骨干力量。
4、做好小區(qū)的消防安全工作，力求做到全年無任何消防安全事故。
5、加大軍事訓練力度，在2020年度中使部門員工的整體軍事素質得到質的提高。
6、以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確保安部各級工作職責，責任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。
2、加強對裝修戶進行監(jiān)督管理。
3、向業(yè)主提供有償服務。
1、環(huán)境衛(wèi)生方面，我們根據小區(qū)實際情況，主要針對河道的清潔加強對樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。
2、要求保潔部制定嚴格的工作計劃，結合保潔工作程序與考核辦法，對清潔工作進行監(jiān)督檢查。繼續(xù)對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，并加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，確保小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。
3、要求保潔部按照開發(fā)商的要求進行。
1、繼續(xù)加強客戶服務水平和服務質量，業(yè)主滿意率達到xx%左右。
2、進一步提高物業(yè)收費水平，確保收費率達到xx%左右。
3、密切配合各部門工作，及時、妥善處理業(yè)主糾紛和意見、建議。
4、完善客服制度和流程，部門基本實現制度化管理。
5、加強部門培訓工作，確保客服員業(yè)務水平有顯著提高。
根據公司培訓方針，制定客服管理培訓工作計劃，提高服務意識、業(yè)務水平。有針對性的開展員工素質教育，促進員工愛崗敬業(yè)。對員工從服務意識、禮節(jié)禮儀禮貌、業(yè)務知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務水平和服務質量，提高員工隊伍的綜合素質。
開展便民工作，提高業(yè)主滿意度，以制度規(guī)范日常工作，完善小區(qū)治安、交通、綠化、公共設施設備的維保，讓業(yè)主滿意，大力開展家政清潔服務、花園養(yǎng)護、水電氣維修等有償服務，在給業(yè)主提供優(yōu)質服務的同時也增加管理處的多種經營創(chuàng)收。
根據公司年度管理工作計劃，2020年九月的工作重點還是繼續(xù)抓好物業(yè)安全管理，強化服務意識，規(guī)范服務標準，嚴格按照國家、市級各部門制定的各項法律、法規(guī)以及公司制定的各項規(guī)范性制度嚴格執(zhí)行，逐項整改完善。根據《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓學習，明確崗位工作要求。擬定業(yè)主車輛按規(guī)定停放到位可行性方案。配合開發(fā)商各項銷售活動的開展，組織相關部門做好準備工作。
2020年九月xx名墅物管處將以務實的物業(yè)服務工作態(tài)度，以xx物業(yè)管理公司一級資職物業(yè)管理水平和公司的整體工作方針為方向，以開發(fā)商的重點工作為中心，保質保量完成各項工作任務及考核指標，全心全意為業(yè)主服務，在服務質量提升中創(chuàng)出佳績。
九月份銷售工作計劃篇十九
十一長假已過，對于許多上班族而言，寫九月份工作總結的時間又到了，那么，九月份工作總結怎么寫呢？為了方便大家，以下提供一則九月份工作總結報告范文，希望大家從這篇工作總結范文中有所收獲。
公司工會抓緊做好三季度最后一月工作。
針對職工反映較多的項目食堂問題，多經部副經理朱忠寶提出了四個方面的管理思路，設想通過一個多月集中整治，進一步增強食堂人員為全體職工服務的責任心，使公司各食堂的服務質量有一個顯著的提高，使職工滿意率有一個提高。
于外地項目施工津貼，人力資源部經理李繼海提出了一個初步設想：即外地施工津貼政策將以公里數進行制定，項目施工點越遠津貼則相應越高，讓遠離上海的職工在經濟上得到一定的補償。
繆顯杰書記強調：職工提出的熱點問題，都是和職工利益息息相關的事情，通過民主管理這一橋梁和紐帶，使廣大職工的意見能夠及時得到反映。有關職能部門要想辦法解決職工提出的熱點問題，并希望今后能多聽到職工對促進企業(yè)發(fā)展的良策和建議。李蘇主席表示，民主管理是企業(yè)和職工雙向交流的載體，我們要對職工的每一條意見和建議進行認真的分析和探討，根據企業(yè)的實際情況解決好職工的熱點問題，促進企業(yè)的和諧發(fā)展。
二、做好一線骨干的`中秋國慶慰問工作。今年是公司擴大施工規(guī)模的關鍵一年，不少干部、職工奮戰(zhàn)在外地工程項目，時值中秋、國慶佳節(jié)，公司工會特別想到這批在外地施工中的骨干及挑起家庭擔子的家屬。為此，在九月上中旬的這段日子里，公司工會同志克服工作繁忙，常常白天做好手頭事情，晚上再到一個個骨干家庭上門慰問；一些項目工委的同志在回滬有限的幾天中，也積極上骨干家庭探望，送去組織的關心。9月9日，公司工會主席李蘇到江西豐城項目檢查工作時，還專門慰問了現場職工群眾。中秋節(jié)前，公司工會總計對100余位骨干及家屬組織進行了慰問。
三、開展。
九月份銷售工作計劃篇二十
在貫徹黨的十x大、十x屆x中全會，自治區(qū)黨委八屆八次全委(擴大)會議、第二次中央新疆工作座談會、習近平總書記系列重要講話精神和地、市委(擴大)會議精神的同時，緊緊圍繞社會穩(wěn)定和長治久安的總目標，牢固樹立對憲法和法律的真誠信仰，堅持“反暴力、講法制、講秩序”，在轄區(qū)范圍內開展法律宣傳教育使之常態(tài)化、長效化，推動社區(qū)干部帶頭做學法遵法守法用法的模范，為推進法制建設提供有力法制保障。
二、宣傳重點。
一是圍繞思維方式法制化，突出宣傳憲法，弘揚憲法精神。大力宣傳黨的領導是憲法實施的根本制度、根本任務宣傳公民的基本權利和義務等內容，徹底解決“信教不信法”、“信訪不信法”的問題。
二是圍繞矛盾糾紛處理法制化，系統(tǒng)宣傳與人民群眾生產生活密切相關的《物權法》、《婚姻法》、《治安管理處罰法》、《道路交通安全法》、《勞動合同法》、《新疆維吾爾自治區(qū)宗教事務條例》等法律法規(guī)。
三是圍繞行政管理法制化，打理宣傳權由法定、權依法使等基本法制觀念，積極推進決策公開、執(zhí)行公開、管理公開、服務公開，解決糾正不作為、亂作為。
四是圍繞社會秩序法制化，大力弘揚社會主義核心價值觀，以《法制建設應知應做50條》讀本為基礎，開展各類活動，不斷增強群眾維護社會秩序的文明意識。
五是圍繞反恐維穩(wěn)法制化和宗教失誤管理法制化，深入開展嚴打、“去極端化”、“一反兩講”宣傳教育，讓各組群眾知道法律是底線，也是高壓線，知道什么是合法、什么是違法，什么事能做、什么事不能做。
三、活動安排和內容。
一是通過張貼標語、墻報、手抄報等方式大力宣傳，引導居民依法表達利益訴求，自覺履行法定義務。
二是通過古麗宣講隊、司法所定期不定期進行法律宣講等各種活動等對我對我轄區(qū)內居民進行宣傳教育，使他們牢固樹立權利與義務相統(tǒng)一的觀念，不斷增強維護社會穩(wěn)定、民族團結、反對民族分裂的意識和能力。
三是發(fā)放各類宣傳冊，現場法律援助等方式，讓居民懂法，使用法律維護自身利益。
九月份銷售工作計劃篇二十一
教研部從組建到現在將近一個多月的時間，整體來講各項工作還是在有條不紊的在進行！
在組建初期，研究形成了教研部的工作目標，工作計劃！以及培訓方案的大體的形成！
在一個月的時間里主要完成了以下工作：
一對外交流方面。
二課程方面。
完成了當眾講話課件，并進行了試講。
完成了執(zhí)行力第一部分材料收集。
三流程方面。
形成了教研部開會流程。
形成了教研部培訓流程。
這兩個流程以在教研部內部通過，并已經開始按照流程來實施！
四培訓方面。
每周六周天都組織教研部人員進行了培訓。
最大的收獲：
1形成了當眾講話的課件，并進行了試講，試講效果還蠻不錯！
2在教研部發(fā)現了一些真正有講課天賦，并且志向是當講師的人！
存在的問題：
1執(zhí)行力課程第一部分計劃是完成試講，但只形成了材料收集。
2培訓沒有形成系統(tǒng)的方法，培訓效果不大。
努力方向：
1向大力氣研究培訓具體的，有效的方法！
2在下個月要下力氣研究形成執(zhí)行力的前兩部分3加大團隊建設，主要是專業(yè)度，和執(zhí)行力方面！
九月份銷售工作計劃篇一
經過8月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經過x總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網站及各行業(yè)網站報價政策等）為即將到來的“瘋狂”x月銷售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
一、客觀因素。
1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
二、市場分析。
現在xx做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬于最好的`。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。
四、總結。
1.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。
2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
九月份銷售工作計劃篇二
下面小編就為大家獻上九月份工作計劃書，歡迎大家閱讀!
我八月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在九月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習?？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、 客戶關系的維系。
1、 對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、 對于新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發(fā)新客戶。
二、 工作細節(jié)的處理。
1、 九月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。
2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、 不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、 工作目標
爭取九月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我九月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
九月份工作計劃書：九月份秘書處工作計劃書
九月份的伊始，不代表上個月的結束，而是一個新的開始.一個新的戰(zhàn)斗。我們要繼承上個月的優(yōu)點，而缺點要在這個月中要改正過來。
首先，要總結以往工作的不足，在這個月無論從工作方法還是從效率上都應有所提高。我們積極配合老師和學生會其他部門開展好工作。為進一步完善秘書處工作，使我們的工作有章可循，同時更好地服務于學生，特制訂九月份工作計劃如下：
1.認真落實工作目標
2.嚴格完成工作任務
3.嚴格要求自己
4. 加大創(chuàng)新力度，對工作中出現的問題予以改正以提高工作效率
5. 全面做好學生會會議工作記錄工作
一、 業(yè)務指標：
經院長辦公會研究，本月全院總體業(yè)務指標120萬元，具體分布為：骨科21萬元，外科22萬元，婦產科8萬元，西醫(yī)內科25萬元，中醫(yī)內科8萬元，血透室11.5萬元，眼科7萬元，針灸推拿科12.5萬元，其他5萬元。
二、 主要工作思路：
1、繼續(xù)加強市場部工作
九月份以后，醫(yī)院門診量會相對減少，需要市場部積極開展工作的支持，特別是擇期手術的良好季節(jié)，市場部要重點對外科、婦科的宣傳。
2、落實內科學科帶頭人的工作
原擬9月份到崗工作的陳主任(內科副主任醫(yī)師，安徽蕪湖當涂縣人)正在溝通中，爭取落實。
3、爭取選派一名合格的執(zhí)業(yè)醫(yī)師外出進修腫瘤科。
4、警鐘長鳴，繼續(xù)開展醫(yī)療安全工作;護理部、院感辦通過參加市局會議的培訓、考察、加強醫(yī)院院感監(jiān)控工作，特別是手術室、產房等。將重點科室的隱患消滅在萌芽狀態(tài)。同時要加強硬件建設，添置必要的設備(檢驗科、手術室)。規(guī)范軟件材料，準備迎接市局的檢查。
5、進一步完善臨床用藥品種，加強增加新特藥比例，多渠道更新臨床醫(yī)師的用藥理念。
6、挖掘臨床科室及醫(yī)技科室的潛力，充分協(xié)調、調動骨干人員的工作狀態(tài)，打造中醫(yī)內科、婦產科等良好工作氛圍。
九月份工作計劃書：九月份護理部工作計劃書
一、“創(chuàng)三甲”、“三優(yōu)一滿意”、“ 十大指標”等工作
1.全面落實“河南省十大指標”、“三好一滿意”活動.
2.參加晨交班、夜查房現場督導：核心制度、應急預案等.
3. 20xx年“臨床護理實踐指南”全面學習、領會.
4. 《護理常規(guī)》、《護士應知應會》深入學習.
二、 優(yōu)質護理服務：階段工作安排
1. 重點科室“優(yōu)質護理服務”開展：11月上旬手術室、產房、供應室;11月下旬血透、急診科、門診注射室、社區(qū)病房。
2. 優(yōu)護病區(qū)：細化分級護理、專科護理完善公示。
3. 績效考核、責任制分工、apn排班等工作完善。
4.優(yōu)護病區(qū)：落實優(yōu)質服務“八到位”護理質量考核。
5.“優(yōu)質護理十化標準”工作落實、督導。
三、質量、安全管理工作
1.“質量創(chuàng)優(yōu)年”活動—-運行、歸檔護理文書8月質量評比.
2.持續(xù)深化落實：護理安全：12345 護理質量：精準細嚴 .
3.護士長“五?！惫ぷ鳌ⅰ八氖摇惫芾砺鋵?、考核.
4.護理部督查：晨交班、節(jié)假日夜間工作質量等.
5.20xx年三季度不良事件匯總、分析及全員講座.
四、“三基三嚴”培訓
1. 護理業(yè)務查房：五官科
2. 護理業(yè)務學習：“本科基礎護理”講座 新生兒護理及產婦健康教育—產科
3. 護理學組：手術專業(yè)學組學術活動.
五、新招聘護士崗前培訓
六、新護士長崗位安排、培訓.
七、“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)年”“服務創(chuàng)優(yōu)年”工作開展.
八、臨時性與應急性管理工作。
九月份銷售工作計劃篇三
剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
總之，9月這個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。
九月份銷售工作計劃篇四
1、全力以赴繼續(xù)做好大、中專、本科招生工作。
2、做好開放教育入學測試工作。
3、做好廣東旅游學校中專新生入學報到工作。
4、做好職稱晉升申報、審核工作。
5、做好各類學生的報到、繳費和教學安排等工作。
6、做好開放教育管理模式改革等工作。
7、做好網上教育資源的充實、整合、利用工作。
8、制定學校人事制度改革方案。
9、加強學校住房、住戶管理和學校安全工作計劃，確保大家的安全。
10、做好市中青干部年英語培訓和會計培訓工作。
11、做好水電安裝和維修工作。
12、做好教學大樓、學生宿舍、食堂屋面的維修工作。
13、做好現代遠程教育學會會員的吸收工作。
14、做好普通話測試人員的辦證工作。
15、做好市容市貌、校容校貌環(huán)境整治工作。
16、做好黨紀政紀條規(guī)宣傳教育月工作。
17、做好財務工作計劃，對于假期未完成的財務清欠要結清、雙向視頻教室設備安裝、三年發(fā)展規(guī)劃制定等工作。
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九月份銷售工作計劃篇五
根據學院黨政工作安排和集團公司團委要求，結合學院學生工作實際，校團委九月份工作計劃主要有：
1、九月七日新生報到，配合學生處做好新生入學工作、新生軍訓、入學教育工作，為在校學習打下基礎。
2、做好學校九月份工作計劃，在接下來的教師節(jié)中積極組織開展慶祝教師節(jié)活動，
學院團委專門下發(fā)教師節(jié)活動安排意見，要求各團支部按照活動要求積極開展活動，進一步弘揚尊師重教的良好風氣。
3、按照市委高校工委的要求，積極做好乒乓球比賽活動。組織好隊員，抓好訓練，力爭取得好成績。
4、根據集團公司團委統(tǒng)一安排，做好團代表會議的籌備工作，并在九月下旬選定時間召開。
5、根據市委高校工委安排，做好歌唱比賽的選拔工作。和學生處一塊提出選拔方案，做好選拔工作。
學院團委。
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九月份銷售工作計劃篇六
1、組織每周升旗儀式。
2、進一步組織學生會成員檢查校園環(huán)境衛(wèi)生與班級學習氛圍。
3、召開學生會干部會議，總結并計劃階段性工作。
4、組織學生出一期以“安全”為主題的手抄報。
5、開展以“征文”為主的20xx年“中國夢”主題教育系列活動。
6、策劃并組織主題為“緬懷革命先烈，弘揚名族精神”的清明節(jié)緬懷先烈的學生活動。
7、召開團支部書記會議，加強團員的思想教育，營造良好的學習氛圍。
九月份銷售工作計劃篇七
八月份即將過去，很快就要迎來九月。九月份是學校開學的日子，作為教職人員做好九月份工作計劃非常重要。九月份工作計劃怎么寫呢？以下是一篇學校九月份工作計劃范文，各位教職工可適當參考。
1、 全力以赴繼續(xù)做好大、中專、本科招生工作。
2、 做好開放教育入學測試工作。
3、 做好廣東旅游學校中專新生入學報到工作。
4、 做好職稱晉升申報、審核工作。
5、 做好各類學生的報到、繳費和教學安排等工作。
6、 做好開放教育管理模式改革等工作。
7、 做好網上教育資源的充實、整合、利用工作。
8、 制定學校人事制度改革方案。
9、 加強學校住房、住戶管理和學校安全工作計劃，確保大家的安全。
10、做好市中青干部年英語培訓和會計培訓工作。
11、做好水電安裝和維修工作。
12、做好教學大樓、學生宿舍、食堂屋面的維修工作。
13、做好現代遠程教育學會會員的`吸收工作。
14、做好普通話測試人員的辦證工作。
15、做好市容市貌、校容校貌環(huán)境整治工作。
16、做好黨紀政紀條規(guī)宣傳教育月工作。
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九月份銷售工作計劃篇八
1、做好辦公室工作計劃，做好水利宣傳報道和信息工作。
2、做好電子政務工作。
3、做好水利安全生產工作總結，并作上報。
4、做好信訪接待工作。
5、做好綜合文稿起草及公文處理工作。
6、做好會務及來客接待工作。
7、做好計劃生育工作。
8、做好車輛、食堂等管理工作。
9、做好水利志初稿編寫工作。
10、做好目標管理工作。
11、做好檔案室改造工作。
12、配合做好工青婦工作。
13、做好局領導安排的其他工作。
人教處。
1、完成20xx年度水利工程專業(yè)初、中級職稱報名考試的組織工作。
2、做好全市水利系統(tǒng)泵站、閘門運行工職業(yè)技能競賽的準備工作。
3、做好20xx年度國慶、中秋節(jié)走訪慰問老干部工作。
4、做好20xx年度享受市政府特殊津貼人員推薦工作。
5、完成事業(yè)單位專業(yè)技術職務管理信息系統(tǒng)信息采集工作。
6、完成20xx年以來人事檔案的整理工作。
7、完成領導交辦的其它工作。
財務審計處。
1、做好財務工作計劃，以及局機關各項經費的日常會計核算工作。
2、按時上報月用款計劃，調配好各項資金，使局機關及水利基本建設工程順利進行有資金保障。
3、按財政部門要求，做好財政資金國庫支付工作。
4、配合國家審計署對我市水庫除險加固工程審計后帳務處理整改工作。
5、做好城市防洪工程竣工決算審計后的帳務處理工作。
6、做好配合工作，接受市審計局對領導干部離任審計。
7、繼續(xù)做好對局直屬事業(yè)單位20xx年度財務收支情況審計。
8、完成領導交辦的其他各項工作。
1、組織全處人員繼續(xù)學習黨的十七大會議精神。
2、繼續(xù)做好新沂河50年一遇整治工程、通榆河北延送水工程、大浦河調尾工程建設管理工作。
3、繼續(xù)做好新沭河50年一遇整治工程開工前期準備工作。
4、繼續(xù)做好安峰山水庫、賀莊水庫、大石埠水庫除險加固工程的驗收準備工作。
5、做好省屬地方基建等工程的建設管理工作。
6、做好臨洪閘、武障河閘、北六塘河閘、龍溝河閘除險加固工程建設管理工作。
7、做好沙汪河新閘、興莊河新閘拆建工程建設管理工作。
8、做好海堤達標燕尾擋潮閘除險加固工程、贛榆縣4座小型涵閘除險加固工程建設管理工作。
9、按時上報各類基建報表。
10、做好全處宣傳報告和信息上報工作。
11、完成領導交辦的其他工作內容。
九月份銷售工作計劃篇九
一、指導思想：
以“三個代表”重要思想為指導，緊密配合團縣委的工作部署，圍繞學校工作中心，結合我校實際情況，積極創(chuàng)新地開展工作。
二、目標和任務。
以“服務大局、服務學校、服務青年”為目標，以素質教育為依托，團結培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力的優(yōu)秀人才這一主題，與時俱進，扎實工作，竭誠服務廣大團員青年成長成才，推進團的思想、組織、作風建設，全面活躍團的各項工作，推動我校共青團工作不斷前進。
三、工作思路：
(一)加強我校共青團的自身建設，規(guī)范團務工作，增強團組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力和創(chuàng)造力，積極探索新時期團干部選拔、培養(yǎng)、管理方式、努力培養(yǎng)一支具備較高素質的團干部隊伍。
(1)完善校團委各職能部門，組建相關職能部門，選好校團委干部。今年校團委將進行換屆改選，并調整部門設置，進一步明確每個部門的職責分工，部門設置如下：書記1名、副書記1名、組織部、宣傳部、文體部。
(2)組織1~2期校內團干部工作經驗學習交流會，提高團干部的理論水平和找準工作重心的能力，達到相互學習，共同提高的目的。
(二)加強對團員青年的思想政治教育工作，提高學生的綜合素質。
(1)以各種形式多樣的校園文化活動為載體，加強校園文化建設，營造良好的育人氛圍。
(2)加強宣傳工作。繼續(xù)整合宣傳資源，充分利用校園廣播、櫥窗、黑板報等宣傳載體，加大對學生思想政治工作的宣傳，加強對學生的思想政治教育，營造良好的輿論氛圍。
(3)通過各種形式的專題講座、報告會、參觀學習活動，深化對學生的思想政治教育。以紀念日為契機，以活動為載體，對全體青年團員進行愛國主義教育。
(4)加強對團員青年的社會實踐活動的指導和管理。鼓勵學生積極參加健康有益的社會實踐活動和志愿服務活動，在實踐中受教育、長才干、做貢獻。積極為家庭經濟困難學生開辟勤工助學渠道，尋找勤工助學機會，為他們解決實際困難。
常規(guī)工作：每天廣播室播音、每周一次班團會、每月一期畫廊、每月一期黑板報。
2、校團委進行換屆選舉，確定新委員會成員;召開團委工作會議。
3、組建校園之聲廣播組，召開廣播員會議，明確任務。
4、完成團費的`收繳并上交上級團組織。團員花名冊的建立、團員組織關系的接轉工作;。
5、慶祝教師節(jié)(書畫展)。
九月份銷售工作計劃篇十
(二)服務對象：核心服務對象：周家花園社區(qū)居家老人。
擴展服務對象：小區(qū)小孩(小孩可以和老人一起參加活動，活躍氛圍，增加快樂)。
(三)服務時間：20xx年9月1日——20xx年9月31日(共1個月)。
二、項目背景(一)問題與需求評估。
1、現代都市的社區(qū)越來越大，高樓越來越多，人們的生活越來越好，但鄰里之間卻是越來越陌生了，舉辦活動，通過老人小孩，增進社區(qū)內居民之間的互動，拉近鄰里之間的關系，建設和諧快樂小區(qū)。
2、現在一些老人閑暇娛樂活動過于單調，生活缺少樂趣，對生活不夠積極，通過舉辦趣味運動會等活動，增加老人閑暇活動，豐富老人生活，讓老人重拾生活信心，積極樂觀面對老年生活。
3、社區(qū)老人因社區(qū)內設施等原因，缺乏身體鍛煉，通過舉辦此類活動增強體質，緩解壓力，有利于身心健康。
4、小區(qū)內由于缺乏組織者等原因，小區(qū)內居民少有機會參與社區(qū)活動，居民之間互動不足，領里關系生疏。
4、融入社工專業(yè)理念，提倡以人為本，和諧共處。
(二)介入理念與理論。
1、馬斯洛需求層次理論：
馬斯洛需求層次理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。一般來說，某一層次的需求相對滿足了，就會向高一層次的發(fā)展，追求更高一層的需要。人到了老年，雖然人在生理身體上出現老化，但是我們不能讓他們的心理也隨之老化?？傆幸恍├先擞兄@樣一種思想，人老了，就不中用了，這會讓他們感到失落和自卑。
為了讓老人心理衛(wèi)生健康，重拾生活的信心，一直到自我實現需求。為了更好地滿足老人們各層次的需求，我們應該為其提供相應的幫助和服務，讓其得到更好的發(fā)展。
2、行為主義理論。
行為主義理論幫助我們深入分析家庭和小區(qū)環(huán)境以及社會這個大的背景對老人們行為的一種影響，分析導致老人對生活失去信心的外在和心理原因，營造一種快樂陽光的小區(qū)氛圍，幫他們重建一種積極樂觀向上的態(tài)度。3、人類行為與社會環(huán)境人進入老年后，身體素質會下降，需要必要的鍛煉。此外老人大多退休在家，閑暇時間多，但人際交往范圍縮小需要情感寄托，而且他們需要面對生死觀，會出現消極的心里，從而導致心理疾病。我們社工介入，舉辦活動，可以培養(yǎng)他們的興趣，鍛煉他們的身體，更新他們面對生活的觀念。
三、項目目標。
(一)總目標。
1、了解老人的基本情況，關注老人不同層次的需求;。
2、老人的增能，提升他們對老年生活的信心和自助的能力;。
3、心理情緒疏導，開展相應的心理輔導;。
4、通過老人之間的互動，拉近小區(qū)領里關系，構建小區(qū)和諧的人際關系和人文環(huán)境;。
5、資源整合，整合利用社會物資、義工等資源，讓社會更多人關注老人養(yǎng)老，整合社會力量發(fā)展老年人社會工作。
四、服務內容。
(一)成立服務研討小組。
1、通過與居委會多方討論，成立服務研討小組;。
2、研討小組的成員由居委會領導，河大本科社工及研究生組成，確保研討的質量;。
3、通過研討小組這個平臺，定期召開服務研討會，商討服務方案，協(xié)調服務時間，為服務對象提供質的服務。
(二)介入方法：通過舉辦一系列活動，鼓勵社區(qū)老人參與實現項目目標。
1、“小區(qū)是我家，我愛我家，我愛我行動”活動，加強老人對小區(qū)的一種歸屬感。
3)開展文化活動，如唱歌、打太極等，豐富老人的文化生活，增強老人的歸屬感;。
4)開展義工關愛和互助行動，讓老人感受到社會的關愛，讓他們知道他們并不孤單。
5)組織老人一起討論生活中所遇到的問題，針對所遇到的問題，協(xié)助老人共同解決。
2、我的社交圈，擴大社交圈，不再孤獨。
1)講講我的老朋友;。
2)認識新朋友;。
3)談談自己排除郁悶，與朋友分享減少煩惱的方法。
3、充權增能，互相鼓勵，提升老年人自信1)舉辦趣味運動會。
2)設置簡單游戲，鼓勵老人參與。
3)讓老人接觸新的事物，學習進的技能，教他們上網，用手機發(fā)信息，教他們打太極，跳舞，養(yǎng)生技巧等。
4、“夕陽也精彩”計劃1)個人才藝展示。
2)圍坐在一起，講講你開心的事3)說出身邊他的優(yōu)點。
5、資源整合。
1)社區(qū)居委會工作人員的配合。
2)取得河大社會工作者協(xié)會或河大志愿者的合作。
3)與居委會商討爭取活動經費。
4)向社會拉取贊助。
活動時間進度表(9月1號到9月31號一個月)。
五、所需資源。
1.量化資源(如物品、禮品、人力等)。
2、非量化資源(如研討會、規(guī)章制度，活動規(guī)則等)。
六、進程安排。
(一)籌備階段。
1、項目調查與策劃，通過實地調查擬定項目申請書，遞交居委會審核批準;。
2、確定活動項目，資金落實，社工、居委會和資金資助單位三方簽訂項目服務協(xié)議;。
3、落實辦公和活動的場地，購置開展服務所需的設備;。
4、爭取社工小組成員及志愿服務者。
(二)起步階段(20xx年9月上旬)。
2、制定各種相應的工作制度，活動規(guī)則;。
3、社工小組內討論分析以及與社區(qū)居委會討論，制訂相應的詳細的服務計劃;。
(三)發(fā)展階段(20xx年9月下旬)。
1、按照工作計劃為社區(qū)老人提供相應的服務;。
2、發(fā)現問題，根據實際情況調整服務計劃;。
3、聯合居委會共同開展工作，如組織社區(qū)活動。
4、組織老人開展各種文娛活動，豐富其閑暇文化生活，趕走孤獨寂寞。
七、分工安排略(見具體活動策劃)。
八、預算。
九、監(jiān)督與評估。
(一)評估內容。
3、成效評估：評估服務的效果、服務對象改變情況、滿意度，評估服務指標完成情況，評估項目人力、資金投入情況等。
(二)評估方法。
1、項目策劃評估采取專家論證、征求民政部門和居委會意見等方法進行;。
3、成效評估，督導對項目指標完成情況，人力、資金投入情況進行審核，通過直接采訪或者問卷調查了解服務對象對服務滿意度等。
九月份銷售工作計劃篇十一
星杰幼兒園大班。
1、共同生活。
（1）知道自己現在是幼兒園大哥哥大姐姐了，要學會主動幫助弟弟妹妹。
（2）學習律動《handsup》和《世界真美好》，能跟節(jié)奏，愉快做操。
（3）上下樓梯注意安全，不推擠同伴。
（4）培養(yǎng)的生活自理技能，提高動手能力。
2、探索世界。
（1）主動組織幼兒收集一些關于中國的資料，激發(fā)探索世界的興趣。
（2）正確感知10以內的數量，復習10以內的數數、數字、序數。
（3）知道九月十日是教師節(jié)，感受節(jié)日的愉快。
（4）在體驗感知國慶節(jié)快樂的基礎上繼續(xù)引導幼兒去了解祖國偉大的成就，山山水水、名勝古跡。
3、表達與表現。
（1）能大膽的畫意愿畫，能大膽的想象。
（2）堅持講普通話，樂于與周圍的同伴交往，培養(yǎng)幼兒傾聽的好習慣。
（3）以積極地態(tài)度參加各項活動，能夠大膽的發(fā)表自己的想法、意見。
（4）在音樂活動中，感受歌曲表達的不同性質，富有表情的演唱。
（5）在各項活動中，萌發(fā)幼兒的愛國情感。
二、具體措施。
1、營造一個充滿愛的'班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責任感，形成互愛互助、尊重他人、師幼平等的大集體。鼓勵同伴間團結。
2、進行家訪活動，與家長及時溝通，幫助家長形成良好的教育觀，使其認同我們的教育宗旨、教育形式和課程模式，并支持參與幼兒園的各項活動。
3、開展一系列關于主題下的學習活動，加深幼兒對這一主題的理解和認識。
4、引導幼兒獨立完成生活活動、游戲、故事等活動。鼓勵幼兒幫助家長做家務。
三、家長工作。
1、開始進入秋季，是感冒的高發(fā)季節(jié)，請家長時刻關注幼兒身體情況并與老師及時聯系。
2、讓幼兒欣賞、了解祖國的多元化、服飾等。并向孩子介紹世界的風土人情和節(jié)日。
3、收集不同國家人們日常生活圖片，祖國自然風光圖片或書籍，首都天安門照片、圖片。
4、了利用書報、網絡、參觀展覽和博物館等方式，拓展孩子對中國過去和現在的了解，萌發(fā)熱愛祖國的情感。
5、本月開始實施家訪，請家長積極配合。
四、本月評估。
在本月的生活學習中，幼兒的生活自理能力較中班時期相比都有所提高，學會自己的事情自己做。在學習方面，基本都能掌握所學的知識，能夠大膽的表達自己的想法和意見。在各項活動的開展中知道自己是中國人，為自己是中國人而感到驕傲和自豪。
九月份銷售工作計劃篇十二
9月份就要過去了，時間過的非常的快。單位策劃的期貨大賽，作為招商工作成員之一的我，聯系了好長一陣子。其中有很多的感觸。先前金融組和傳統(tǒng)組都在聯系，只是聯系了好一陣子，效果并不是很好。后來，公司直接主管部門的副總裁決定壓縮人員，成立四人小組。我是其中一人。北京的期貨公司，外地的期貨公司我們按約定一一打電話聯系，邀請他們參加我們的期貨大賽。從剛開始客戶反應比較好，我們策劃的比較不錯，說著到價格方面，客戶感覺貴。我和領導，和期貨頻道的同事，和策劃部的同事都拜訪過客戶，也很多問題也有很多我們沒有想到的。按照單位的統(tǒng)一部署10月中旬我們要正式開始大賽前期的投資者教育活動。
同事也在聯系。我也在聯系。北京的期貨公司大部分都是我在聯系。宏源期貨公司，首創(chuàng)期貨公司，安信期貨公司，中糧期貨公司，中期期貨公司，天匯期貨公司等都聯系了。從目前看來，宏源期貨領導說客戶不參加了，中期期貨也不參加了。這不是我想要聽到與看到的結果。北京期貨公司見得多，也參加過很多的什么這大賽那仿真交易大賽等，最終的效果不太好。于是對于我們的活動有很多的質疑，常常報的觀望態(tài)度。我在努力著改變。因為我在為自己做，也是為了這次活動的主要發(fā)源地是北京，具有了非常多的政治意義了。
同成員間的客戶交流過程中，發(fā)現自己的思維反應是非常的不靈活。就事論事了，沒有放開思維。不會變通，不能很好的領會。聯系了好一陣子了，每天都是很忙，有時候還搞的頭暈暈的，但是效果在哪兒呢?目前還是沒有看到。下午臨下班前，組長組織我們開會介紹介紹彼此聯系的期貨公司的情況，大家都說了。現在我們這兒必須馬上就要見一個單子，價格不再是主要的，就是為了一個“臉面”，一個榮譽。我，我們都很清楚這一點。上海，在三個分公司內面是做的最好的一個。我也同上海的同事交流了，也沒有問出來個所以然。看來歸根到底還是自己的能力或者說沒有抓住期貨公司真正的需求或者所要的東西?？偨Y，善于總結。至關重要。這么多年來，我進步的比較慢，很大一部分都跟不善于總結有關。從這個地方摔倒了，就要從這個地方爬起來，這樣才能進步。
來到單位已經兩個月了。我很慶幸我遇到了一個好領導。領導從多方面的支持我，給我機會，給我希望。有時候手把手的教我。把很多希望都寄托在我身上，并且還是其他部門的同事，領導都看著我，我沒有理由做不好。我身后看的人很多。我要為自己為關心為關注我的人，做出點像樣的事情來，這樣才不至于對不起大家。我努力，我進步，我堅信我能干好的。
不知不覺我進入中南大學就業(yè)信息網已經三個周了，經過我近一個月的工作，對網站有了基本的了解，對自己的工作內容也有了清楚的認識，現就我九月份的工作做如下總結：
一、初識信息網。
由于大一沒有學到什么實用的知識，在大二新的學年內便想到要認真培養(yǎng)自己的能力，九月初無意中見到信息網的招新展板，覺得是一個機會，就抱著試試的態(tài)度去應試，很高興最后被錄用了，成為了美工組的一員。首次例會時，組長向我們介紹了美工組組的主要工作以及值班時的工作細節(jié)問題，由于自己的技術不太好，當時擔心自己勝任不了這份工作，很有壓力，但經過一段時間的相處，我漸漸地消除了這種疑慮，因為有技術的學長學姐很熱心地幫助新員工解答問題，大家共同學習，共同進步。網站是一個平臺，有志之士在這里歷練、充實，在回報網站的同時也為自己的將來儲備必要的技能。
二、網站學習點滴。
上周網站布置任務整改app，我們美工組負責設計主頁，為了檢查一下我們的實力，組長讓我們每人做了一張主頁圖片，我花了4天的時間做完了，自我感覺還不錯，但當我見到敏姐的作品時，我為自己的自大感到羞愧，真正感到了實力的差距，明白自己需要學的還有很多，也認識到了網站里是個藏龍臥虎的地方，每個人都有值得我學習的閃光點，這讓我也有興奮，有了學習的動力。聽說組長祥哥的動畫制作很有造詣，可惜目前無緣見識，不過來日方長，以后在慢慢請教。在技術方面之外，網站人員的性格各異，也為網站注入了很大的活力。祥哥的睿智;敏姐的成熟，沉穩(wěn);瑞姐的可愛，達觀，散發(fā)出個性的光輝，展示青春的色彩，組成了一個溫暖的集體。
三、個人學習計劃。
在驚羨網站眾多技術型人才的優(yōu)秀作品，羨慕他們被一家家知名企業(yè)錄用之余，我知道我更應該做的是學習，掌握像他們一樣過硬的技術。目前最重要的是認真完成組長布置的培訓任務，學習基本的技能，天道酬勤，我相信經過自己的努力，定能看到那豐收的碩果。同時，也要和網站的老員工們積極做思想交流，學長學姐有豐富的人生經歷，他們的建議往往是最切實際的，能夠讓我們少走很多彎路。天高任鳥飛，我相信信息網將是我旅途的'一個支點，通過她，我將到達更高的層次，實現更高的人生理想。
四、網站建議。
網站現在剛招進一批新員工，注入了新的活力，首先應該重點加大培訓力度，讓新員工盡快融入網站的工作之中;其次，關于網站方面的改進以及網站負責重大活動時，應鼓勵員工們積極創(chuàng)新，提出改進方案與建議;另外，網站有獨立的書柜，應該收藏一些和各個組學習應用有關的書籍，這樣既可以作為培訓教材，也方便網站人員自主學習。
九月是收獲的季節(jié)，這是我加入二中這個大家庭，并且也是邁向教師職業(yè)生涯的第一個月，我擔任了七年級的歷史教學。在這短短的一個月時間里，聽前輩的課;向有經驗的老師請教，讓我獲取了很多寶貴的教學經驗。在開始教學前我認真制定了各類和教學有關的計劃，認真研究教學理論、備課和教學，積極參加各類教研活動，廣泛涉獵各種知識，努力形成比較完整的知識結構，在教學過程中，按照“學導式四步法”的教學模式，嚴格要求學生，讓學生將自主性學習融入到每節(jié)課中，爭取不斷地提高自己的教學水平和思想覺悟，能夠順利完成教育教學任務。
剛進入七年級，學生的學習基礎相對薄弱，尤其是第一次系統(tǒng)地接觸歷史這一學科，從內容到學習方法都不是熟悉的。因此在開學的這一個月里我在邊進行教學的過程中邊了解學生的學習方法及習慣，抓住每個班級學生的特點，做到心中有數。為以后的上課打下了堅實的基礎。
用填寫表格、講故事、表演等形式匯報自學成果我在課堂教學方法的使用上盡量讓每一節(jié)課都能充分調動學生學習的積極性，采用了豐富多彩的形式優(yōu)化課堂教學，采用多種多樣的教法。如分析法、討論法，自學、閱讀等方式，還采用多媒體教學，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。使學生有自己動腦、動口、動手的能力，激發(fā)學生的學習興趣，提高教學效率。
為使自己的教學業(yè)務水平不斷的提高,教學方法更豐富,我經常聽同科組老師講課,吸取他們先進的東西用到自己的課堂教學上去。積極參加歷史教研活動，吸取歷史科有經驗老師的教法，深入學習教學理論。
“良好的開端是成功的一半”，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，爭取做一名合格的教師。
九月的結束，隨即結束的是第三季度，一年也只剩一個季度的時間，從我們的主要數據“廠方返款金額”來看，前三個季度我們的產值成一個明顯的上升趨勢，而且上升率并不是很快，足以說明我們“海寧新奧”的索賠業(yè)務穩(wěn)步前進。
九月我們的優(yōu)惠索賠也有了一個很明顯的提升，其相關數據已經能和杭州小區(qū)持平，在第四季度工作中會繼續(xù)保持這種增長趨勢。
九月主要對我們的主要行動代碼進行了匯總，但匯總并不是很完善，在接下來的工作中我會慢慢的去完善，讓自己的jsfw8此項工作更加的方便。
九月還對重要的tpi進行了下載，隨著tpi的不斷積累，在接下來的很長一段時間里面，我也會回tpi進行匯總，方便以后的查找。
九月還按照領導的要求對我的索賠舊件間進行了整理歸類，以后我在整理索賠舊件的時候也會嚴格按照這個歸類進行擺放，從點滴做起。做好索賠工作。
在九月的工作中我有很多做的不足的地方“沒有對申報成功或者已經到貨但服務顧問為通知客戶來更換的備件進行跟蹤，這個情況會在我以后工作中，制定相應的流程，來避免他”“工作效率不高，在制作索賠單是浪費大把時間，在以后的工作中，會提升自身做單水平，提高做單效率”
我們公司下半年的標檢順利通過，雖然我沒有幫上什么忙，但作為團隊一員感到自豪。
1.通過九月份的日常工作和學習，感覺自己的業(yè)務素質和解決問題的能力有待提高，以后要做到加強學習，對班中的生產情況進行深入了解，掌握第一手資料及時解決班組中出現的不正?，F象，在解決問題的同時，使自己業(yè)務水平不斷的得到提高。
2.認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高，在平時的工作中，認真遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，平時生活中團結同事，不斷提升自己的團隊合作精神。
3.加強基礎管理，對各分廠的工藝指標進行不定期抽查，同時對班中的違規(guī)違紀進行曝光，以保證生產的正常有序進行。
九月我在回采實習學到了很多學校沒有機會學到的實踐知識和經驗。使我在工作中不斷的成長、充實自己、完善自己。到了真正的礦井工作，才明白自己以前學習的東西遠遠不夠，使我認識到還是有很多很多東西需要繼續(xù)學習，還有很多的東西不是很明白。但我相信在我的努力下，一定能盡快掌握和了解煤礦的基本知識，能給建新礦在未來創(chuàng)造效益。下面是我在回采這個月學習實踐的內容。
1、思想方面的認識。
在回采這個月里，知道了回采在礦井的作用性。雖然回采和綜采比起來效率不高，但是條件不好的工作面還是只能靠回采，所以回采對于建新礦來說還是很重要的。
2、學習方面的認識。
在回采實習的這個月，學習了回采的具體的采煤方法，工藝順序，作業(yè)方式，風量計算，防塵措施，通風管理等一系列的知識?；夭晒ぷ髅娌捎玫氖亲呦蜷L壁后退試采煤方法，全部垮落法控制頂板。工藝順序是電鉆打眼-裝藥-爆破落煤-頂板臨時支護-打貼幫柱-裝煤運煤-移輸送機-單體支護頂板-出余煤-打戧柱-回柱放頂。風量計算按瓦斯的涌出量，工作面同時最多作業(yè)人數，工作面適宜的溫度，來取風量的最大值給工作面來配好風量。防塵措施采用的是清洗巷壁煤塵，各點的噴霧，回風巷口10米安裝防塵水幕，放炮時用水泡泥，放炮前高壓注水，個體防護等一系列措施。通風管理按照規(guī)程給順槽，風巷，工作面配好足夠的風量，每個巷道內都要有瓦斯探頭隨時檢測瓦斯的涌出情況，而且一旦瓦斯超限，一定要切斷工作面，風巷等一切電源，確保在瓦斯不超限的情況下，才能進行作業(yè)。
3、生活方面的認識。
4、工作方面的認識。
工作上了解到了回采具體的防冒頂措施。具體如下：
1、處理冒頂作業(yè)時，應根據冒頂的范圍和工作面傾角大小可選擇由上而下或由兩頭向中間作業(yè)方式逐架進行處理。
2、處理前，先由跟班隊長、班長仔細觀察冒頂情況，檢查冒頂區(qū)的頂板是否已穩(wěn)定，在確認安全的前提下，方可進行處理作業(yè)。
3、做好相關準備工作：準備好支護材料，清理好人員安全退路，設專人監(jiān)護頂板及安全。
4、處理時，先行加固冒頂區(qū)上下支護，并由瓦檢員檢查冒頂區(qū)瓦斯?jié)舛龋诖_認瓦斯?jié)舛刃∮?.9%時，由班長使用2m以上長度的撬棍站在支護完好的安全地點對冒頂區(qū)進行敲幫問頂，將頂、幫活煤、矸清凈。
5、處理時，由跟班隊長或班長統(tǒng)一指揮，人員不少于4人，其中派一人觀察，一人勾頂，2人遞料，其余人員備料。
6、冒頂的處理可根據頂板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片幫以及片幫程度等情況采取勾頂法、撞楔法等不同方法進行處理：
(1)梁端頂板破碎局部冒頂時，將頂梁用半園木剎頂，再升柱使其嚴密接頂;。
(3)當煤壁上方及前方有較大面積的片幫冒頂，且冒落的矸石沿煤壁繼續(xù)下流時，可采取撞楔護頂方法處理。
7、所有進入冒頂區(qū)作業(yè)的人員都必須預先看好退路，在確保暢通的情況下方可作業(yè)。發(fā)現異常情況，要迅速撤離到安全地點，待查清問題，采取措施后，方可繼續(xù)作業(yè)。
九月份銷售工作計劃篇十三
一、開展“長大的我”主題活動：
1、知道自己升中班了，體驗自己成長的快樂。
2、喜歡自己生活環(huán)境中的人，樂于與老師、同伴交往。
3、學習、理解日常生活中的規(guī)則，能夠控制自己的情緒。
4、有初步的責任感，愿意為集體做力所能及的事。
5、學習欣賞同伴的優(yōu)點，為自己的進步感到高興。
6、能用多種方式表現自己對國慶節(jié)的感受，表達對祖國媽媽生日的祝賀。
二、加強幼兒日常生活行為習慣的培養(yǎng)工作：
1、繼續(xù)引導幼兒來園向老師、阿姨、小朋友問早，離園和大家說再見的好習慣。
2、鼓勵幼兒大膽說出自己的需求，提醒幼兒多喝水、勤洗手。
3、培養(yǎng)幼兒午睡時能及時入睡，安靜睡覺、自己穿衣的好習慣。
三、開展“家長進課堂”——家長故事大王親子活動：
結合“繽紛悅讀”主題月活動，邀請家長進班級給幼兒講故事，評選家長故事大王。
四、家長資源。
1、家長配合鼓勵幼兒早睡早起，喜歡并每天堅持上幼兒園。
2、讓幼兒談談幼兒園的一天，與幼兒共同體驗自己喜歡的幼兒園。
3、與幼兒共同收集適合在幼兒園飼養(yǎng)的動植物，并告知幼兒其名稱。
4、配合讓幼兒認識自己名字的寫法以便班級張貼幼兒物品的標簽。
5、請家長配合共創(chuàng)班級自然角環(huán)境。
九月份銷售工作計劃篇十四
調研部是作為主席團的智囊團，擁有著強大的生命力。20xx年—20xx年的工作，部門仍將繼續(xù)秉持著“為學生服務”的宗旨，緊隨著校團委、主席團的步伐來開展活動，并結合部門特色，建立專業(yè)的調研隊伍，為提高同學生活質量和活動開展質量提供強有力的保障，努力使之成為同學與校會、學院與校會之間聯系互動的橋梁。
調研部成立至今，在前任幾屆部長的精心打造下，現已初步形成了一套具有自己特色的文化氛圍，同時在此基礎上，調研部的工作計劃主要以完善部門制度、培養(yǎng)部門人才為主線展開，以下分為三點進行闡述。
一、部門建設：
1、制度建設：
(1)例會制度中強調準時觀念，和部門成員的自主觀念，以分配工作、鍛煉部門成員為主。形成小組成員自主，自立，自律的工作狀態(tài)。
(2)人事制度：嚴格錄用和退部政策，每月將進行一次部門內無記名的小評，學期末做總評，對于連續(xù)評比倒數者作出相應懲罰。
(3)文檔制度：創(chuàng)建部門的博客(林齊祥負責)、qq群(尤楊柳負責)、公共郵箱(即qq群郵箱)、飛信群(陳雪瑤負責)等，以便溝通交流經驗，反饋信息。加強部門之間的交流與合作，形成一整套文檔管理模式和交流模式。
2、成員培訓：
(1)定期召開例會，小組成員輪流做工作匯報，培養(yǎng)語言表達能力，全面貫徹反饋制度。形成組長責任制，由各組組長做好小組內部和小組之間的反饋和交流。
(2)學期納新之后一周，開辦新老成員交流會，加強新老成員之間的溝通，增進感情，分享經驗，傳承調研文化，使新成員盡快適應工作環(huán)境，提高調研能力，增強團隊意識和主人公意識。同時加強新成員之間的交流和溝通，增進部門內部的友誼。
(3)定期舉辦部門或小組的聚餐和素質拓展等活動，豐富生活，鍛煉能力，使部門成員自我肯定，實現自我價值。
(4)成員完成活動之后，須定期上交反饋報告。同時做好上傳下達工作。組長做好對材料的收集和管理，小組成員各自做好自己的本職工作，遵守部門各項規(guī)章制度。
3、校會各部門間的交流：
積極參與校學生會舉辦的各種的活動，發(fā)揮調研部的作用。同時做好值班工作，及時完成任務。
提供更多的機會讓部門成員可以與校會其他部門進行交流與溝通，多了解其他部門的工作內容與方式，分享工作經驗，以此豐富組織與開展活動的形式，提高自身的能力。
加強與學校其他組織的交流與合作，配合組織的活動調研及活動開展。
二、常規(guī)工作：
1、調研工作：明確小組分工，通過小組的通力配合完成。
(1)策劃組(組長陳筱，副部林玲負責)：先由小組人員確定調研對象和調研范圍，再由小組討論并設計出該次調研的形式，在例會中進行公示，征求意見建議，并最終制作完成策劃書和項目書，傳至部門qq郵箱。
(2)對外聯絡組(組長林齊祥，副部黃倞朗負責)：負責實施調研活動，如印發(fā)問卷、走訪調查、網絡調查、采訪調查等，同時負責調研活動中的外聯事務。
(3)信息組(組長尤楊柳，副部林玲負責)：負責后期的數據統(tǒng)計和調研報告。
(4)文秘組(組長康淑娥，部長陳雪瑤負責)：負責全程工作的跟蹤記錄。材料的整理和總結。
2、反饋工作：
(1)部長，副部反饋：團結學生會其他部門，并配合好其他部門各項活動的開展，做好部門之間的交流與合作，及時將部門情況反映到主席團，并提出相關建議。
(2)組長反饋：在每周例會之外的課余時間，小組通過活動交流成員近況，對部門近期活動進行分析，反映參加各項活動的意見，整理總結之后在例會上發(fā)表。
(3)干事反饋：可通過例會發(fā)言直接反饋，也可通過向部長、組長反映情況。以此來增強干事集體榮譽感和主人翁意識。做好民主制度的開展。
3、宣傳工作：
(1)納新宣傳：根據學生會的安排，有組織地進行宣傳?？赏ㄟ^走訪宿舍派發(fā)宣傳單(包括調研部成立的歷史、功績、工作內容等)、晚點宣傳等方式開展，擴大影響力。
(2)工作宣傳：前期，調研主題需在校會內部進行公示，征求意見。后期，調研報告將在預期的時間內通過校園網絡、手機報、校報、電臺、電視臺以及宣傳欄等途徑向全校師生公布，鍛煉成員的聯絡能力。
(3)長期宣傳：在開展調研活動的同時，為了提高工作能力和工作效率，可采取邊調查邊宣傳的形式，牢固調研部在同學心目中的地位。
三、調研活動：
1、20xx年9月新生調研：20xx級新生將在9月份完成入學，部門將在9月份與學生服務站合作，做一份對于新生需求的調研，將部門專業(yè)的調研知識與服務站廣闊的資源相結合，主要調研新生入學困惑和希望得到的需求，從而更好地有針對性地為20xx級新生提供服務和信息咨詢。(詳見附錄2)。
2、20xx年10月為機動時間，配合校會活動，完成日常工作。
3、20xx年11月的品牌活動，明確部門定位，增強成員對部門的認識，品牌活動采取定期與權益部、后勤相關部門合作的形式，開展對食堂、宿舍樓等做出調研，反映同學心聲，為后勤工作提出建設性意見，增強部門成員實踐能力。(詳見附錄3)。
4、20xx年12月的學風調研：學期末，針對于學生備考狀況，我們將和學習部合作，針對學風建設，如兩早一晚等活動開展相關的調研，內容主要包括學生學習狀況的分析，和學風建設的分析等，以此來增強學習意識，提高學習能力。
5、20xx年3月，結合志愿者月做的調研：志愿者活動在班級、學院和學校多方的宣傳鼓勵下，開展得如火如荼，同學們積極參與志愿活動也提高了大學生的綜合素質和道德品質。我們此次調研，旨在了解志愿者活動在我校的開展情況，并為存在的問題廣泛爭取民意，以此來提高志愿服務的質量和效率。
6、20xx年4月，配合校會的相關活動，屬于機動時間。
7、20xx年5月20日是中國學生營養(yǎng)日，值此一個學年的終點，我們特意為廣大學生群體奉上這份營養(yǎng)的夏日甜品，想必一定會緩解廣大備考學子的壓力，為期末考試帶來好運。我們這次調研，主要以師大學生為例，調查學生的營養(yǎng)秘笈和小竅門，糾正不健康的飲食習慣，傳播健康的營養(yǎng)方法。
四、結束語：
為了部門的發(fā)展壯大，部門成員將不懈努力。調學子之智，研身邊之事，沿著前人鋪下的文化之路，探索部門文化的前進方向，立志把調研部建設成為一個文明、和諧、高效、創(chuàng)新、專業(yè)的服務性部門!
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九月份銷售工作計劃篇十五
1、共同生活。
（1）知道自己現在是幼兒園大哥哥大姐姐了，要學會主動幫助弟弟妹妹，九月份保教工作計劃。
（2）學習律動《handsup》和《世界真美好》，能跟節(jié)奏，愉快做操。
（3）上下樓梯注意安全，不推擠同伴。
（4）培養(yǎng)的生活自理技能，提高動手能力。
2、探索世界。
（1）主動組織幼兒收集一些關于中國的資料，激發(fā)探索世界的興趣。
（2）正確感知10以內的數量，復習10以內的數數、數字、序數。
（3）知道九月十日是教師節(jié)，感受節(jié)日的愉快。
（4）在體驗感知國慶節(jié)快樂的基礎上繼續(xù)引導幼兒去了解祖國偉大的成就，山山水水、名勝古跡。
3、表達與表現。
（1）能大膽的畫意愿畫，能大膽的想象。
（2）堅持講普通話，樂于與周圍的同伴交往，培養(yǎng)幼兒傾聽的好習慣，工作計劃《九月份保教工作計劃》。
（3）以積極地態(tài)度參加各項活動，能夠大膽的發(fā)表自己的想法、意見。
（4）在音樂活動中，感受歌曲表達的不同性質，富有表情的演唱。
（5）在各項活動中，萌發(fā)幼兒的愛國情感。
二、具體措施。
1、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責任感，形成互愛互助、尊重他人、師幼平等的大集體。鼓勵同伴間團結。
2、進行家訪活動，與家長及時溝通，幫助家長形成良好的教育觀，使其認同我們的教育宗旨、教育形式和課程模式，并支持參與幼兒園的各項活動。
3、開展一系列關于主題下的學習活動，加深幼兒對這一主題的理解和認識。
4、引導幼兒獨立完成生活活動、游戲、故事等活動。鼓勵幼兒幫助家長做家務。
三、家長工作。
1、開始進入秋季，是感冒的'高發(fā)季節(jié)，請家長時刻關注幼兒身體情況并與老師及時聯系。
2、讓幼兒欣賞、了解祖國的多元化、服飾等。并向孩子介紹世界的風土人情和節(jié)日。
3、收集不同國家人們日常生活圖片，祖國自然風光圖片或書籍，首都天安門照片、圖片。
4、了利用書報、網絡、參觀展覽和博物館等方式，拓展孩子對中國過去和現在的了解，萌發(fā)熱愛祖國的情感。
5、本月開始實施家訪，請家長積極配合。
四、本月評估。
在本月的生活學習中，幼兒的生活自理能力較中班時期相比都有所提高，學會自己的事情自己做。在學習方面，基本都能掌握所學的知識，能夠大膽的表達自己的想法和意見。在各項活動的開展中知道自己是中國人，為自己是中國人而感到驕傲和自豪。
九月份銷售工作計劃篇十六
舉辦“建設平安社區(qū)、構建和諧社會”咨詢宣傳活動，組織相關部門的工作人員到現場接受了居民的咨詢，并分發(fā)宣傳資料。目的是進一步動員廣大居民參與維護社會治安和平安建設工作，營造加強“綜合治理宣傳月”活動的良好氛圍。
2、歸正幫教人員宣傳周。
組織以禁毒、反邪教為主題的宣傳活動，分發(fā)資料，為他們建立一個交流的平臺，把歸正人員安置工作做到實處。
3、暫住人員管理宣傳周。
排摸轄區(qū)內所有外來暫住人員，做好暫住人員進入、遷出的登記工作。了解所有轄內暫往人員情況，并向他們宣傳我鎮(zhèn)情況、及社區(qū)建設情況，努力使他們成立社區(qū)重要的一員。
4、普法教育宣傳活動周。
組織司法、公安人員，在廣場舉辦普法教育活動，分發(fā)資料，接受咨詢，重點要做好法律援助的宣傳，特別是讓轄區(qū)內弱勢群體了解政策，得到平等的機會，并為困難戶做好登記工作。
宣傳活動標語。
1、建“平安社區(qū)”，保社區(qū)平安。
2、社區(qū)是我家，平安靠大家。
3、只有實現建設“平安社區(qū)”的目標，才能實現建設“小康社區(qū)”的目標。
4、抓教育、抓管理、抓防范，齊抓共管;強素質、強措施、強治理，確保平安。
5、手拉手參與平安建設，心連心共建平安家園。
6、社區(qū)創(chuàng)安，企業(yè)創(chuàng)安，百姓協(xié)力共創(chuàng)平安。
7、平安就是效益，穩(wěn)定就是財富。
8、小區(qū)是我家，防范靠大家，齊手共同抓，平安你我他。
9、全黨動手，全民參與，齊抓共管，共創(chuàng)平安。
10、維護治安是大家的責任，保持穩(wěn)定是全民的幸福。
11、安全穩(wěn)定非一人之福，預防打擊需多方之力。
12、建設“平安社區(qū)”，構建和諧社會。
13、平安建設需齊心協(xié)力，綜合治理要眾人參與。
14、綜合治理關系你我他，群防群治平安千萬家。
15、打防并舉，建“平安社區(qū)”;警民聯防，創(chuàng)美好家園。
16、“打、防、控”一體化是保穩(wěn)定方針;“人、物、技”三聯防是保安全根本。
17、平安建設人人參與，安居樂業(yè)人人受益。
18、群防群治，長治久安。
19、盛世家家幸福，綜治歲歲平安。
20、有社區(qū)的平安，才有社區(qū)的小康。
九月份銷售工作計劃篇十七
敬的各位公司領導、親愛的同仁們：
大家好!
時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經將近1年了。從20_年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我2021年來的述職報告：
作績效述職。
首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務。
二、工作心得和體會。
雖然事房地產這個工作，但是我發(fā)現要學習的地方還是很多，通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)些關于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關鍵事項。
四、2021年的改進思路。
在這段時間里雖然做了作，但仍然存在些題，主要表現在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經濟效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的的更好。
2021年也許對于房地產行業(yè)會是驗，但對于我們大家也許也是戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。
謝謝大家!
述職人：_x。
2021年_月_日。
九月份銷售工作計劃篇十八
2020年，xx名墅物管處的日常工作在公司領導下和開發(fā)商領導的正確指導下得以順利開展，保安、工程、清潔、客服等工作方面的質量都有明顯的改善與提高，但在小區(qū)車輛秩序的管理、公共設施設備維保的管理、部門內部員工隊伍的建設等方面比較薄弱。2020年將是我們物業(yè)管理工作計劃全面提升的一年，我們將針對所欠缺與不足方面努力補上，全面提高，跟上公司和發(fā)展商的發(fā)展要求。特制定了2020年九月物業(yè)管理工作計劃：
1、做好小區(qū)的治安管理，維護良好的治安秩序。
2、對各規(guī)章制度和崗位職責進行學習，特別是新入職隊員的培訓。繼續(xù)做好小區(qū)內安全保衛(wèi)工作，確保小區(qū)的正常秩序，給業(yè)主提供一個安全、舒適、幽雅的居住環(huán)境。確保小區(qū)六年無任何刑事案件發(fā)生。
3、加強部門內部力量的梯隊建設，努力培養(yǎng)骨干力量。
4、做好小區(qū)的消防安全工作，力求做到全年無任何消防安全事故。
5、加大軍事訓練力度，在2020年度中使部門員工的整體軍事素質得到質的提高。
6、以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確保安部各級工作職責，責任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。
2、加強對裝修戶進行監(jiān)督管理。
3、向業(yè)主提供有償服務。
1、環(huán)境衛(wèi)生方面，我們根據小區(qū)實際情況，主要針對河道的清潔加強對樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。
2、要求保潔部制定嚴格的工作計劃，結合保潔工作程序與考核辦法，對清潔工作進行監(jiān)督檢查。繼續(xù)對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，并加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，確保小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。
3、要求保潔部按照開發(fā)商的要求進行。
1、繼續(xù)加強客戶服務水平和服務質量，業(yè)主滿意率達到xx%左右。
2、進一步提高物業(yè)收費水平，確保收費率達到xx%左右。
3、密切配合各部門工作，及時、妥善處理業(yè)主糾紛和意見、建議。
4、完善客服制度和流程，部門基本實現制度化管理。
5、加強部門培訓工作，確保客服員業(yè)務水平有顯著提高。
根據公司培訓方針，制定客服管理培訓工作計劃，提高服務意識、業(yè)務水平。有針對性的開展員工素質教育，促進員工愛崗敬業(yè)。對員工從服務意識、禮節(jié)禮儀禮貌、業(yè)務知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務水平和服務質量，提高員工隊伍的綜合素質。
開展便民工作，提高業(yè)主滿意度，以制度規(guī)范日常工作，完善小區(qū)治安、交通、綠化、公共設施設備的維保，讓業(yè)主滿意，大力開展家政清潔服務、花園養(yǎng)護、水電氣維修等有償服務，在給業(yè)主提供優(yōu)質服務的同時也增加管理處的多種經營創(chuàng)收。
根據公司年度管理工作計劃，2020年九月的工作重點還是繼續(xù)抓好物業(yè)安全管理，強化服務意識，規(guī)范服務標準，嚴格按照國家、市級各部門制定的各項法律、法規(guī)以及公司制定的各項規(guī)范性制度嚴格執(zhí)行，逐項整改完善。根據《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓學習，明確崗位工作要求。擬定業(yè)主車輛按規(guī)定停放到位可行性方案。配合開發(fā)商各項銷售活動的開展，組織相關部門做好準備工作。
2020年九月xx名墅物管處將以務實的物業(yè)服務工作態(tài)度，以xx物業(yè)管理公司一級資職物業(yè)管理水平和公司的整體工作方針為方向，以開發(fā)商的重點工作為中心，保質保量完成各項工作任務及考核指標，全心全意為業(yè)主服務，在服務質量提升中創(chuàng)出佳績。
九月份銷售工作計劃篇十九
十一長假已過，對于許多上班族而言，寫九月份工作總結的時間又到了，那么，九月份工作總結怎么寫呢？為了方便大家，以下提供一則九月份工作總結報告范文，希望大家從這篇工作總結范文中有所收獲。
公司工會抓緊做好三季度最后一月工作。
針對職工反映較多的項目食堂問題，多經部副經理朱忠寶提出了四個方面的管理思路，設想通過一個多月集中整治，進一步增強食堂人員為全體職工服務的責任心，使公司各食堂的服務質量有一個顯著的提高，使職工滿意率有一個提高。
于外地項目施工津貼，人力資源部經理李繼海提出了一個初步設想：即外地施工津貼政策將以公里數進行制定，項目施工點越遠津貼則相應越高，讓遠離上海的職工在經濟上得到一定的補償。
繆顯杰書記強調：職工提出的熱點問題，都是和職工利益息息相關的事情，通過民主管理這一橋梁和紐帶，使廣大職工的意見能夠及時得到反映。有關職能部門要想辦法解決職工提出的熱點問題，并希望今后能多聽到職工對促進企業(yè)發(fā)展的良策和建議。李蘇主席表示，民主管理是企業(yè)和職工雙向交流的載體，我們要對職工的每一條意見和建議進行認真的分析和探討，根據企業(yè)的實際情況解決好職工的熱點問題，促進企業(yè)的和諧發(fā)展。
二、做好一線骨干的`中秋國慶慰問工作。今年是公司擴大施工規(guī)模的關鍵一年，不少干部、職工奮戰(zhàn)在外地工程項目，時值中秋、國慶佳節(jié)，公司工會特別想到這批在外地施工中的骨干及挑起家庭擔子的家屬。為此，在九月上中旬的這段日子里，公司工會同志克服工作繁忙，常常白天做好手頭事情，晚上再到一個個骨干家庭上門慰問；一些項目工委的同志在回滬有限的幾天中，也積極上骨干家庭探望，送去組織的關心。9月9日，公司工會主席李蘇到江西豐城項目檢查工作時，還專門慰問了現場職工群眾。中秋節(jié)前，公司工會總計對100余位骨干及家屬組織進行了慰問。
三、開展。
九月份銷售工作計劃篇二十
在貫徹黨的十x大、十x屆x中全會，自治區(qū)黨委八屆八次全委(擴大)會議、第二次中央新疆工作座談會、習近平總書記系列重要講話精神和地、市委(擴大)會議精神的同時，緊緊圍繞社會穩(wěn)定和長治久安的總目標，牢固樹立對憲法和法律的真誠信仰，堅持“反暴力、講法制、講秩序”，在轄區(qū)范圍內開展法律宣傳教育使之常態(tài)化、長效化，推動社區(qū)干部帶頭做學法遵法守法用法的模范，為推進法制建設提供有力法制保障。
二、宣傳重點。
一是圍繞思維方式法制化，突出宣傳憲法，弘揚憲法精神。大力宣傳黨的領導是憲法實施的根本制度、根本任務宣傳公民的基本權利和義務等內容，徹底解決“信教不信法”、“信訪不信法”的問題。
二是圍繞矛盾糾紛處理法制化，系統(tǒng)宣傳與人民群眾生產生活密切相關的《物權法》、《婚姻法》、《治安管理處罰法》、《道路交通安全法》、《勞動合同法》、《新疆維吾爾自治區(qū)宗教事務條例》等法律法規(guī)。
三是圍繞行政管理法制化，打理宣傳權由法定、權依法使等基本法制觀念，積極推進決策公開、執(zhí)行公開、管理公開、服務公開，解決糾正不作為、亂作為。
四是圍繞社會秩序法制化，大力弘揚社會主義核心價值觀，以《法制建設應知應做50條》讀本為基礎，開展各類活動，不斷增強群眾維護社會秩序的文明意識。
五是圍繞反恐維穩(wěn)法制化和宗教失誤管理法制化，深入開展嚴打、“去極端化”、“一反兩講”宣傳教育，讓各組群眾知道法律是底線，也是高壓線，知道什么是合法、什么是違法，什么事能做、什么事不能做。
三、活動安排和內容。
一是通過張貼標語、墻報、手抄報等方式大力宣傳，引導居民依法表達利益訴求，自覺履行法定義務。
二是通過古麗宣講隊、司法所定期不定期進行法律宣講等各種活動等對我對我轄區(qū)內居民進行宣傳教育，使他們牢固樹立權利與義務相統(tǒng)一的觀念，不斷增強維護社會穩(wěn)定、民族團結、反對民族分裂的意識和能力。
三是發(fā)放各類宣傳冊，現場法律援助等方式，讓居民懂法，使用法律維護自身利益。
九月份銷售工作計劃篇二十一
教研部從組建到現在將近一個多月的時間，整體來講各項工作還是在有條不紊的在進行！
在組建初期，研究形成了教研部的工作目標，工作計劃！以及培訓方案的大體的形成！
在一個月的時間里主要完成了以下工作：
一對外交流方面。
二課程方面。
完成了當眾講話課件，并進行了試講。
完成了執(zhí)行力第一部分材料收集。
三流程方面。
形成了教研部開會流程。
形成了教研部培訓流程。
這兩個流程以在教研部內部通過，并已經開始按照流程來實施！
四培訓方面。
每周六周天都組織教研部人員進行了培訓。
最大的收獲：
1形成了當眾講話的課件，并進行了試講，試講效果還蠻不錯！
2在教研部發(fā)現了一些真正有講課天賦，并且志向是當講師的人！
存在的問題：
1執(zhí)行力課程第一部分計劃是完成試講，但只形成了材料收集。
2培訓沒有形成系統(tǒng)的方法，培訓效果不大。
努力方向：
1向大力氣研究培訓具體的，有效的方法！
2在下個月要下力氣研究形成執(zhí)行力的前兩部分3加大團隊建設，主要是專業(yè)度，和執(zhí)行力方面！