供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（實(shí)用19篇）

    在工作和學(xué)習(xí)中，我們常常需要撰寫報(bào)告來向上級(jí)或同事匯報(bào)工作進(jìn)展或研究成果。在報(bào)告的正文部分，我們可以通過具體實(shí)例和案例來說明問題，使內(nèi)容更加生動(dòng)有趣。我們的報(bào)告庫中，包含了各行業(yè)、各領(lǐng)域的大量優(yōu)秀報(bào)告范文，供您參考和學(xué)習(xí)。
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
    一、實(shí)習(xí)時(shí)間：
    20xx年7月5日7月14日。
    二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
    信電樓電子工藝實(shí)驗(yàn)室。
    三、實(shí)習(xí)目的：
    創(chuàng)新精神和實(shí)踐本事是對(duì)新時(shí)期高素質(zhì)人才的基本要求，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的深入和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，實(shí)踐環(huán)節(jié)的重要性與日俱增。
    電子工藝實(shí)習(xí)是重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的是鞏固和加深所學(xué)電子技術(shù)的知識(shí)，經(jīng)過學(xué)生自我動(dòng)手設(shè)計(jì)、制作一兩種電子產(chǎn)品，了解并掌握電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作的基本方法、基本技能和工藝知識(shí)。培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)，全面提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手本事和分析問題、解決實(shí)際問題的本事，為學(xué)習(xí)后續(xù)課程，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)以及從事電子技術(shù)工作奠定基礎(chǔ)。(以上的實(shí)驗(yàn)?zāi)康氖钦浻诮處熒险n課件)。
    四、實(shí)習(xí)資料(按時(shí)間順序記錄)。
    1、7月5日上午在三教407鄭教師給我們上了一堂關(guān)于這次實(shí)習(xí)的理論基礎(chǔ)課，課程的主要資料介紹電子電路設(shè)計(jì)的基本方法，學(xué)習(xí)電路方案的分析、論證和比較、設(shè)計(jì)計(jì)算和選取元件、經(jīng)過講解和觀看視頻得方式了解電子產(chǎn)品制作工藝，包括焊接技術(shù)、電子元器件的識(shí)別、選用和檢測(cè)，印刷電路板、裝配與連接技術(shù)、表面安裝技術(shù)、調(diào)試與檢測(cè)技術(shù)、電子技術(shù)文件等。在課上我們也了解了本次實(shí)習(xí)具體時(shí)間安排。對(duì)這次實(shí)習(xí)有了一個(gè)相對(duì)全面的了解。
    2、7月5日午時(shí)，我們團(tuán)體到電子工藝實(shí)驗(yàn)室聽何教師介紹實(shí)驗(yàn)室的各種實(shí)驗(yàn)儀器的使用方法和作用。我對(duì)實(shí)驗(yàn)室各種儀器有了一個(gè)初步的了解，異常是對(duì)本次實(shí)習(xí)將會(huì)用的到的實(shí)驗(yàn)儀器教師進(jìn)行了很認(rèn)真的講解。
    3、7月6日在何教師的指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了電子元器件的焊接工作，主要是一般電阻和貼片電阻的焊接，在這個(gè)過程中，也進(jìn)行了電路板的切割實(shí)習(xí)。我從一開始不明白要怎樣操作到第一個(gè)電阻被焊接在電路板上(雖然焊接的很不好)，之后一個(gè)電阻一個(gè)電阻的練習(xí)。在這個(gè)過程中，我了解了焊接的作用。在實(shí)現(xiàn)過程中教師一向在給我們講解一些安全問題、并且不斷經(jīng)過我們所犯的錯(cuò)誤直接點(diǎn)出，是我們留下很深的印象。
    4、7月7日在鄭教師的指導(dǎo)下進(jìn)行了脈搏測(cè)試儀的電路設(shè)計(jì)和電路搭接工作。在這個(gè)過程中了解了電子元器件的識(shí)別方法，例如一個(gè)電容上寫著302意思是這電容的大小3000pf，也明白開始思考這樣樣在一個(gè)較小的空間內(nèi)給電路板布線。學(xué)會(huì)查閱電子基礎(chǔ)器件的使用方法。
    5、7月8日在何教師的指導(dǎo)下，進(jìn)行集成電子器件的拆卸和焊接的實(shí)習(xí)，在這個(gè)過程中明白這樣處理焊錫、使用了助焊劑、這是一個(gè)相對(duì)于焊接單個(gè)電阻來說要更細(xì)心、更有耐心的活。在焊接間隙教師還給我們講解和實(shí)踐了打孔的方法。
    6、7月9日對(duì)脈搏測(cè)試儀電路進(jìn)行了調(diào)試。主要是對(duì)時(shí)基信號(hào)產(chǎn)生電路進(jìn)行調(diào)試，經(jīng)過調(diào)解電位器是4060的第九管腳實(shí)現(xiàn)136hz輸出。接下來對(duì)譯碼和顯示電路進(jìn)行調(diào)試使其能正常計(jì)數(shù)。了解了許多電路調(diào)試的方法，電路檢查方法技巧。
    7、7月10日早上鄭教師介紹fm收音機(jī)及無線電知識(shí)。午時(shí)進(jìn)行了fm收音機(jī)在流焊、單元器件焊接和組裝。初步了解了fm收音機(jī)工作原理、再流焊的相關(guān)知識(shí)。
    8、7月11日對(duì)脈搏測(cè)試儀電路進(jìn)行了最終的調(diào)試。主要調(diào)試心律監(jiān)測(cè)電路和信號(hào)放大電路。
    9、7月12號(hào)開始對(duì)收音機(jī)進(jìn)行調(diào)試，并開始對(duì)設(shè)計(jì)報(bào)告撰寫。設(shè)計(jì)報(bào)告的撰寫過程中了解了設(shè)計(jì)報(bào)告的撰寫規(guī)定，熟悉了設(shè)計(jì)報(bào)告的撰寫模式。并對(duì)近期實(shí)習(xí)進(jìn)行了答辯。
    10、7月13號(hào)對(duì)fm收音機(jī)在地下室進(jìn)行最終調(diào)試，并上交脈搏測(cè)試儀設(shè)計(jì)報(bào)告。
    五、實(shí)習(xí)鑒定、感悟和收獲。
    對(duì)于個(gè)人來說這次實(shí)習(xí)能夠簡單的這樣概括學(xué)知識(shí)、長見識(shí)、增意識(shí)。
    學(xué)知識(shí)。整個(gè)實(shí)習(xí)就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，從一開始的理論學(xué)習(xí)，到之后在實(shí)踐過程中對(duì)每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的熟悉和把握，都是自我不斷學(xué)習(xí)知識(shí)的過程。
    長見識(shí)。當(dāng)一個(gè)電阻被我焊接在綠色的電路板上時(shí)我，原先這樣就行了啊在焊接電路板的時(shí)候我有了這種感覺;面包板上的布線也能夠成這樣啊，當(dāng)看到好多同學(xué)把脈搏測(cè)試儀電路布線的很簡潔的是我再次張了見識(shí);原先電子產(chǎn)品離我們這么近啊!當(dāng)看著同學(xué)們自我安裝的fm收音機(jī)開始理解到節(jié)目時(shí)。
    增意識(shí)。在整個(gè)實(shí)習(xí)中深深的體會(huì)到書本知識(shí)的重要性，異常是模電和數(shù)電知識(shí)，基礎(chǔ)知識(shí)的重要性意識(shí)不斷加強(qiáng)。教師在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中一向經(jīng)過我們所犯的錯(cuò)誤，不斷給我講解許多很實(shí)實(shí)在在的安全問題，用電的安全，地磁波使用、電烙鐵使用等等，做什么事情都要有安全意識(shí)，即使我們這種弱電專業(yè)，安全意識(shí)也是十分重要的。實(shí)踐和理論學(xué)習(xí)本來就是相互促進(jìn)的，就像哲學(xué)上所說的認(rèn)識(shí)事物的過程：實(shí)踐鑒定成理論知識(shí)經(jīng)過學(xué)習(xí)理論知識(shí)再實(shí)踐。把我每一個(gè)來之不易的時(shí)間機(jī)會(huì)，相對(duì)于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)而言，實(shí)際操作的機(jī)會(huì)能夠說是很少。這次實(shí)習(xí)讓我有了把握每一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的意識(shí)，并且應(yīng)當(dāng)去創(chuàng)造這種意識(shí)。
    六、對(duì)電子工藝實(shí)習(xí)意見和提議。
    就像上頭的實(shí)習(xí)目的上所寫那樣，其實(shí)我們真的學(xué)到了許多知識(shí)，十天的實(shí)習(xí)過程中，我有自我最這個(gè)課的一些看法，不明白對(duì)錯(cuò)，僅是自我個(gè)人想法。
    我覺得教師在引導(dǎo)我們思考的時(shí)候還是要研究一下我們自身的知識(shí)儲(chǔ)備，比如所焊接，在我們蓮一些基本東西都不了解的情景下，叫我去思考創(chuàng)新，我覺得是有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)。
    能夠提前告訴我們實(shí)習(xí)資料，我們大多數(shù)同學(xué)都是在第一次上課的時(shí)候才明白我們小學(xué)期的資料，在充滿神秘色彩的通知似乎有點(diǎn)不知所作，早介紹給我們我們能夠早做一些知識(shí)上和心理上的準(zhǔn)備。
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
    為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這5個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這5個(gè)月的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)工作小結(jié)。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化；實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際，掌握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。
    一、本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
    一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的'了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
    自實(shí)習(xí)開始，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實(shí)不然。剛開始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時(shí)要注意語言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開始！
    在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營業(yè)大門的時(shí)候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。
    在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
    __年，全市供銷社完成經(jīng)營服務(wù)總額6.15億元，占目標(biāo)任務(wù)5.34億元的115%。其中，完成商品購進(jìn)總額25828萬元;銷售總額28006萬元;商品市場交易額7550萬元。實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤554萬元，占目標(biāo)任務(wù)552萬元的100.36%。同時(shí)，按照“服務(wù)農(nóng)民，改造自我”的供銷社改革發(fā)展總基調(diào)，圍繞市委、市政府建設(shè)國家生態(tài)文明示范區(qū)、建設(shè)富硒食品基地的戰(zhàn)略定位，認(rèn)真落實(shí)省、__市社的工作部署，主動(dòng)作為，助推我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。新建、改造農(nóng)村綜合服務(wù)社區(qū)80個(gè);新建農(nóng)產(chǎn)品加工配送中心1個(gè);新建基層供銷社12個(gè);參與領(lǐng)辦專業(yè)合作社20個(gè);完成富硒農(nóng)產(chǎn)品qs認(rèn)證2個(gè);新建、提升、改造莊稼醫(yī)院123個(gè);建成煙花爆竹庫房1200平方米。
    __年，我們的'工作取得了一定的成績，但也存在一些問題：
    一是人員結(jié)構(gòu)老化，人才缺乏，導(dǎo)致思想觀念轉(zhuǎn)變慢，創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足;。
    二是企業(yè)規(guī)模小，服務(wù)“三農(nóng)”的實(shí)力不足，水平不高;。
    三是項(xiàng)目建設(shè)受地方財(cái)力影響，配套資金跟進(jìn)不夠，嚴(yán)重影響項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度;。
    四是發(fā)展方式單一，在建立電子商務(wù)等新型流通業(yè)態(tài)方面，受人才和資金困撓，無法施展較大的動(dòng)作。
    由于__是革命老區(qū)，貧困山區(qū)，秦巴連片扶貧示范區(qū)，現(xiàn)又在做川陜老區(qū)振興規(guī)劃，當(dāng)前面臨的最大矛盾仍然是資金短缺，發(fā)展不足，發(fā)展不夠。為此特懇請(qǐng)省社：
    二是繼續(xù)關(guān)注和支持__供銷社項(xiàng)目建設(shè)工作，在項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目儲(chǔ)備、項(xiàng)目申報(bào)上給予更大支持，對(duì)兩個(gè)在建項(xiàng)目加大監(jiān)管力度的同時(shí)，20xx年將我社繼續(xù)納入農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系項(xiàng)目縣范圍，提供后續(xù)支持;對(duì)__農(nóng)資現(xiàn)代物流園區(qū)和煙花爆竹配送中心等儲(chǔ)備項(xiàng)目給予關(guān)照，促成儲(chǔ)備項(xiàng)目早日落地。
    四是本著互利共贏原則，幫助__富硒特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入老鄰居超市，加大對(duì)外宣傳推介力度。
    20xx年，我們一定不辜負(fù)上級(jí)社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，按照省及__市供銷社的部署要求，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，著力做好以下兩個(gè)方面的工作。
    (一)繼續(xù)做大做強(qiáng)社有企業(yè)。
    一是積極爭取規(guī)劃立項(xiàng)，在官渡物流園區(qū)籌建農(nóng)資倉儲(chǔ)物流配送中心;。
    二是創(chuàng)造條件，建立再生資源回收利用公司;。
    三是進(jìn)一步加大對(duì)接力度，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù);。
    四是抓好興瑞公司的資產(chǎn)營運(yùn)，將資產(chǎn)變資本，資本變股本，組建新企業(yè)，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)。
    (二)抓基層強(qiáng)基礎(chǔ)。
    二是組建專業(yè)合作聯(lián)合社;。
    三是在新農(nóng)村綜合體、新村聚居點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)社建設(shè)。
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位政協(xié)委員：
    今天，政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)調(diào)研組來到我們供銷社就供銷社改制后服務(wù)功能發(fā)揮情況進(jìn)行專題調(diào)研，體現(xiàn)了政協(xié)和各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心，我代表聯(lián)社黨委和巨龍集團(tuán)公司對(duì)調(diào)研組一行的到來表示歡迎和感謝。接到區(qū)政協(xié)“關(guān)于對(duì)供銷社改制后服務(wù)功能發(fā)揮情況專題調(diào)研的通知”后，我們及時(shí)組織了專門會(huì)議，就落實(shí)通知精神，協(xié)調(diào)搞好調(diào)研進(jìn)行研究，將八個(gè)方面的調(diào)研內(nèi)容逐一展開討論，分析了形勢(shì)，統(tǒng)一了思想，認(rèn)真總結(jié)了我們近年來供銷社改革發(fā)展的情況、存在的問題及今后發(fā)展的方向，下面，我將供銷社改制后特別是1995年以來服務(wù)功能發(fā)揮情況向調(diào)研組做以匯報(bào)。
    我區(qū)供銷合作社成立于20世紀(jì)五十年代初，是農(nóng)民集資入股興辦起來的農(nóng)民自己的合作經(jīng)濟(jì)組織，承擔(dān)著“一身二任”的職能，50多年來，供銷合作社在繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、疏通城鄉(xiāng)物資交流、保障市場供給、穩(wěn)定物價(jià)、解決農(nóng)民“賣難買難”、幫助農(nóng)民脫貧致富等方面發(fā)揮了重要作用，做了大量卓有成效的工作，特別是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的供應(yīng)和農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營中，堅(jiān)持微利和無利經(jīng)營，付出了艱辛的努力、做出了很大的貢獻(xiàn)。實(shí)踐證明，供銷合作社在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中所處的地位和作用是任何經(jīng)濟(jì)組織都無法替代的。充分發(fā)揮供銷合作社的作用，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，密切黨和政府同農(nóng)民的聯(lián)系，鞏固工農(nóng)聯(lián)盟等方面有著重要意義。
    二、我區(qū)供銷社的現(xiàn)狀。
    我們肅州區(qū)供銷合作聯(lián)社和甘肅巨龍供銷集團(tuán)股份有限公司為兩塊牌子，一套班子。區(qū)聯(lián)社經(jīng)過改制以后，列入?yún)^(qū)政府直屬事業(yè)單位，編制為7人。甘肅巨龍供銷集團(tuán)股份有限公司是區(qū)聯(lián)社直屬企業(yè)，列入省政府第二批流通企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)單位，經(jīng)甘肅省人民政府批準(zhǔn)以發(fā)起方式組建的股份制企業(yè)，在甘肅省工商局注冊(cè)登記。公司注冊(cè)資本5000萬元，下轄酒泉巨龍農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司、巨龍棉業(yè)公司（下轄肅州、金塔、敦煌3個(gè)分公司）、巨龍脫水蔬菜公司（下轄5個(gè)加工廠）、漢武酒業(yè)公司、酒泉酒廠、巨龍通盟物資公司、巨龍農(nóng)業(yè)科技示范園、巨龍房地產(chǎn)開發(fā)公司等八個(gè)子公司。主要從事棉花收購加工、脫水蔬菜加工、糧食、蔬菜等大宗農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)、白酒、醬油、食醋的加工銷售和房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)。公司資產(chǎn)總額4.5億元，員工總數(shù)612人，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.5億元，上繳稅金792萬元。產(chǎn)品除銷往國內(nèi)大中城市外，脫水蔬菜銷往美國、德國、韓國、日本等國家及臺(tái)灣、香港地區(qū)，農(nóng)資經(jīng)營輻射河西地區(qū)。公司確定的四大支柱產(chǎn)業(yè)即農(nóng)資、棉花、白酒、房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)展前景良好。公司已經(jīng)注冊(cè)的商標(biāo)有“祁連雪”棉花、“漢武御”、“酒泉”、“神舟”、“西部”和“漢武大帝”系列白酒、“福豆”食醋、醬油等品牌，公司保持了多年的利稅大戶稱號(hào)，是全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
    三、供銷社的改革。
    供銷社的改革大體經(jīng)歷了三個(gè)階段。
    第一個(gè)階段：1979年開始，在供銷系統(tǒng)清理左的思想影響的同時(shí)，我國的五級(jí)供銷社相繼從國營商業(yè)體制中分離出來，恢復(fù)獨(dú)立的五級(jí)供銷社體制，恢復(fù)供銷合作社的合作商業(yè)性質(zhì)，加強(qiáng)組織上的群眾性、管理上的民主性和經(jīng)營上的靈活性，逐步把供銷社辦成以農(nóng)村供銷、加工、運(yùn)輸、技術(shù)等綜合服務(wù)中心為目標(biāo)，卓有成效地開展了各項(xiàng)工作。
    第二個(gè)階段：1983年以中共中央頒發(fā)的《當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革的若干問題》和國務(wù)院《關(guān)于改革農(nóng)村商品流通體制若干問題的試行規(guī)定》等文件為指導(dǎo)，實(shí)施了各項(xiàng)改革。一是深入進(jìn)行供銷社體制改革，真正辦成農(nóng)民群眾集體所有的合作商業(yè)為目標(biāo)、在恢復(fù)“三性”的基礎(chǔ)上放手吸收農(nóng)民股金，取消對(duì)農(nóng)民入股的限制，在經(jīng)濟(jì)上同農(nóng)民的利益緊密結(jié)合起來，深化供銷合作社的勞動(dòng)人事制度改革，推行干部實(shí)行選舉，能上能下，職工實(shí)行合同制，能進(jìn)能出。在分配制度、價(jià)格管理、經(jīng)營范圍和服務(wù)領(lǐng)域等方面都有了新的突破，使供銷社逐步成為農(nóng)村綜合服務(wù)中心。二是牢固樹立為生產(chǎn)服務(wù)的思想，積極開展農(nóng)民產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務(wù)，大力促進(jìn)農(nóng)村商品生產(chǎn)發(fā)展，提供信息、物資供應(yīng)、技術(shù)指導(dǎo)、資金扶持、加工儲(chǔ)運(yùn)、產(chǎn)品推銷等服務(wù)。發(fā)展多種形式，多層次的聯(lián)營，推行產(chǎn)銷合同制，指導(dǎo)農(nóng)民有計(jì)劃地發(fā)展商品生產(chǎn)。三是進(jìn)一步疏通流通渠道，開展跨行業(yè)、跨地區(qū)的工業(yè)品聯(lián)購分銷和農(nóng)副產(chǎn)品的分購聯(lián)銷，努力改進(jìn)經(jīng)營方式，減少流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，為農(nóng)民生產(chǎn)生活提供力所能及的服務(wù)。
    第三個(gè)階段：1995年中共中央國務(wù)院中發(fā)5號(hào)《關(guān)于深化供銷社改革的決定》和甘肅省委27號(hào)《關(guān)于深化供銷社改革的意見》，更加重視和明確了供銷社的地位和作用，為供銷社的改革和發(fā)展提出了新的更高的要求，我們以此為契機(jī)，從理順體制入手，針對(duì)原綜合貿(mào)易公司、農(nóng)副日雜生資總公司所屬16個(gè)分公司機(jī)構(gòu)重疊，各自為政，重復(fù)經(jīng)營，內(nèi)部競爭，拚消耗，打內(nèi)戰(zhàn)，圍在一口窩里搶飯吃，追求局部利益，喪失整體優(yōu)勢(shì)等弊端，進(jìn)行改組，合并和重建。按照順利組織體制，強(qiáng)化服務(wù)功能，加強(qiáng)合作聯(lián)合，完善經(jīng)營機(jī)制，把供銷社辦成富有生機(jī)和活力的農(nóng)村綜合服務(wù)組織，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展為指導(dǎo)思想，于197月進(jìn)行了集團(tuán)公司的運(yùn)行試驗(yàn)，10月順利組建了以實(shí)力較強(qiáng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司、工業(yè)品公司、糖酒副食品公司、瓜果蔬菜公司、棉花公司、脫水蔬菜公司、飲食娛樂中心和新建的科技示范農(nóng)場為緊密層，19個(gè)基層供銷社為松散層的酒泉供銷集團(tuán)公司。按照“精干、高效”的原則，市供銷社與集團(tuán)公司實(shí)行一套班子、兩塊牌子，內(nèi)部機(jī)構(gòu)改組為“三室、三部”。各職能部門既是市聯(lián)社的職能機(jī)構(gòu)，也是集團(tuán)會(huì)司的職能機(jī)構(gòu)。這一重大改革舉措的實(shí)施，理順了市供銷社與集團(tuán)公司的資產(chǎn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)關(guān)系，集團(tuán)公司與專業(yè)公司的業(yè)務(wù)管理與經(jīng)營關(guān)系，專業(yè)公司與基層供銷社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與聯(lián)合合作關(guān)系。實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，市供銷聯(lián)社的行政領(lǐng)導(dǎo)職能轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營、管理、服務(wù)職能，專業(yè)公司由“小而全”轉(zhuǎn)變?yōu)榧s化經(jīng)營，規(guī)?；l(fā)展，基層供銷社由買賣型轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)村綜合服務(wù)組織。
    組建后的集團(tuán)公司擁有全部資產(chǎn)18000多萬元，固定資產(chǎn)5500萬元，自有流動(dòng)資金2052萬元，職工1280人，全年商品銷售3億多元，實(shí)現(xiàn)利稅近600萬元。按照“管理統(tǒng)一、經(jīng)營分開”的原則，實(shí)行“八統(tǒng)一、四自主”的管理辦法，集團(tuán)公司在發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃、財(cái)務(wù)核算、資金信貸、繳納稅費(fèi)、干部任免、分配辦法、管理制度上統(tǒng)一行動(dòng)。專業(yè)公司自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我積累、自我發(fā)展，有效地解決了系統(tǒng)大、企業(yè)孝市場大、買賣孝總量大、效益小的矛盾。達(dá)到了捏緊一個(gè)拳頭、形成一股合力、瞄準(zhǔn)一個(gè)市嘗確立一個(gè)目標(biāo)的目的。在市場競爭中顯示了競爭實(shí)力，在為農(nóng)服務(wù)中發(fā)揮了龍頭作用。10大專業(yè)公司把主要精力放在拓寬國內(nèi)外大市嘗增強(qiáng)其輻射功能上，19個(gè)基層供銷社把發(fā)展重點(diǎn)放在為“三農(nóng)”服務(wù)、帶動(dòng)千家萬戶發(fā)展商品生產(chǎn)、搞好綜合服務(wù)中心建設(shè)上，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)力要素的合理配置。與此同時(shí)，我們經(jīng)過調(diào)查分析，以總寨、清水、臨水、金佛寺鎮(zhèn)4個(gè)集鎮(zhèn)為重點(diǎn)成立了4個(gè)中心社，實(shí)行大社帶小社，好社帶差社，強(qiáng)社帶弱社，充分發(fā)揮了集鎮(zhèn)社和管理能手的作用。幫助小社、弱社拓寬經(jīng)營門路，擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，提高資金運(yùn)力，加快發(fā)展步伐。供銷社系統(tǒng)呈現(xiàn)出上下一盤棋的新格局。
    供銷集團(tuán)的組建，提高了供銷社的組織化程度，優(yōu)化了經(jīng)營結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成“聯(lián)合艦隊(duì)”和規(guī)模效益，發(fā)展和壯大了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。一是發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，向結(jié)構(gòu)優(yōu)化要效益。以專業(yè)公司為龍頭，以共同利益為紐帶，打破行業(yè)和區(qū)域界限，組織供銷社系統(tǒng)上下、左右之間的合作與聯(lián)合。建立了比較穩(wěn)固的“工業(yè)品聯(lián)購分銷、農(nóng)副產(chǎn)品分購聯(lián)銷”體系。基層社按照轄區(qū)市場銷售能力向?qū)I(yè)公司提供計(jì)劃，專業(yè)公司從廠家組織商品，向基層社提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)。市聯(lián)社負(fù)責(zé)對(duì)專業(yè)公司和聯(lián)合社聯(lián)購分銷商品的價(jià)格、質(zhì)量、任務(wù)完成情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時(shí)解決聯(lián)購分銷中出現(xiàn)的問題。專業(yè)公司與基層社是“互利互惠，聯(lián)利聯(lián)心”的合作伙伴關(guān)系。在農(nóng)副產(chǎn)品分購聯(lián)銷中，將專業(yè)公司腿長、耳靈、資金雄厚和基層社點(diǎn)多、面廣、基礎(chǔ)深的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，小宗進(jìn)、大宗出，以銷定購，薄利多銷，追求規(guī)模效益。為避免各企業(yè)在農(nóng)副產(chǎn)品收購中盲目競爭，擾亂市場，專業(yè)公司根據(jù)市場預(yù)測(cè)在收購前統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一管理辦法，規(guī)定價(jià)格及等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。在利益分配上下大上小，發(fā)生經(jīng)營虧損時(shí)上大下校保護(hù)基層社的利益，調(diào)動(dòng)成員企業(yè)的積極性。整體效益得到提高。年全系統(tǒng)收購啤酒大麥2700噸，由于市場滯銷，集團(tuán)公司承擔(dān)了全部資金和利息。二是發(fā)揮了資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，向集約經(jīng)營要效益?；鶎庸╀N社利小勢(shì)單，如果各自為政，形不成大氣候，辦不了大事情。集團(tuán)公司組建后發(fā)揮宏觀調(diào)控能力，克服了只顧本級(jí)，忽視基層的思想傾向和工作作風(fēng)，堅(jiān)持既抓實(shí)體，又管群體，集中財(cái)力和物力擴(kuò)大業(yè)務(wù)，壯大實(shí)力，發(fā)展企業(yè)。在資金的使用上，建立了內(nèi)部銀行制度，實(shí)行多渠道籌資，內(nèi)部劃轉(zhuǎn)，一個(gè)口子對(duì)外，開展了系統(tǒng)內(nèi)部托收承付和資金融通，解決了資金此處閑置，彼處不足和你來我統(tǒng)催收貨款所造成的浪費(fèi)，提高了資金的使用效率。在設(shè)施的利用上，實(shí)行統(tǒng)籌安排交替使用。三是發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，向企業(yè)管理要效益。采勸憑政績用干部，憑競爭上崗位，憑貢獻(xiàn)拿工資，憑風(fēng)險(xiǎn)定效益”的用人機(jī)制，大膽選拔培養(yǎng)和招聘使用人才，打破了干部使用上的任命制、終生制和論資排輩。四是發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)，向開拓經(jīng)營要效益。根據(jù)市場的變化和消費(fèi)者觀念的變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，開拓經(jīng)營服務(wù)領(lǐng)域，主動(dòng)適應(yīng)市場需求，什么有效益就經(jīng)營什么，什么能賺錢就開拓什么。在鞏固老三項(xiàng)（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、日用工業(yè)品、農(nóng)副產(chǎn)品）業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，向一二產(chǎn)業(yè)延伸，向第三產(chǎn)業(yè)滲透。
    為更好地實(shí)踐為農(nóng)服務(wù)的宗旨，供銷社開展了三個(gè)一體化經(jīng)營，即以加工企業(yè)為龍頭實(shí)行產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營、以專業(yè)流通公司為龍頭實(shí)行銷供產(chǎn)一體化經(jīng)營、以社會(huì)化服務(wù)體系為龍頭，實(shí)行技物結(jié)合農(nóng)科貿(mào)一體化經(jīng)營。三個(gè)一體化經(jīng)營改變了經(jīng)營格局、市場流通格局，建立了龍頭企業(yè)。
    在市場競爭中，適時(shí)制定了“立足本地，面向全國，擴(kuò)大經(jīng)營，發(fā)展自己”的經(jīng)營戰(zhàn)略，買全國，賣全國，巧作大生意，發(fā)展大流通。在買全國上，依靠集團(tuán)的實(shí)力尋找“大靠山”，爭當(dāng)“一傳手”，以特色商品創(chuàng)名牌效應(yīng)，以綜合經(jīng)營創(chuàng)規(guī)模效應(yīng)，形成了以工業(yè)品、糖酒副食品、農(nóng)副畜產(chǎn)品、糧油、建材、日雜土產(chǎn)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、廢舊物資、生產(chǎn)資料等大宗商品規(guī)模經(jīng)營體系和輻射面廣的購銷群體。在“雙總”上下功夫，成為160多種國內(nèi)名優(yōu)商品的總經(jīng)銷、總代理企業(yè)，經(jīng)營品種達(dá)到2萬多個(gè)，商品適銷率達(dá)到95％以上。在爭奪名牌商品的總經(jīng)銷和總代理過程中，我們認(rèn)真分析市場，優(yōu)化資金投向，向效益高品牌好的商品加大投入，以聯(lián)合優(yōu)勢(shì)擊敗競爭對(duì)手，奪得盡人皆知的康師傅面、娃哈哈飲料、美菱冰箱、王牌彩電等一大批名優(yōu)商品的總經(jīng)銷、總代理權(quán)。
    在賣全國上，面向大市場，發(fā)展大流通。努力把集團(tuán)公司建成大宗商品的集散中心、批發(fā)中心、購銷交換中心。已與全國40多個(gè)大中城市建立了商品外銷協(xié)作關(guān)系。工業(yè)品在系統(tǒng)內(nèi)“雙聯(lián)”的基礎(chǔ)上，打向新疆、青海、內(nèi)蒙古等省；農(nóng)副產(chǎn)品向東南、東北和沿海地區(qū)延伸。1996年，商品批發(fā)15000萬元，其中：批發(fā)到省外的占32％，批發(fā)到系統(tǒng)外的占20％，在蘭州中部市場設(shè)立了批發(fā)點(diǎn)，年銷售多萬元。很多商品省城蘭州和張掖、武威還要遠(yuǎn)來酒泉購進(jìn)。
    經(jīng)職工代表大會(huì)和巨龍集團(tuán)股東代表大會(huì)討論通過制定了《酒泉市供銷合作聯(lián)社進(jìn)一步深化產(chǎn)權(quán)制度改革的實(shí)施方案》按照實(shí)施方案在企業(yè)改制中對(duì)符合補(bǔ)償條件的1055名在職、下崗、解除勞動(dòng)關(guān)系、離職離崗、除名人員采取一次性以現(xiàn)金和實(shí)物的方式給予補(bǔ)償?shù)霓k法全部進(jìn)行了身份置換共支付各種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金.19萬元馬建邦、茹世樂、劉瑋林3名企業(yè)受讓人于9月份正式簽訂了產(chǎn)權(quán)整體轉(zhuǎn)讓協(xié)議接轉(zhuǎn)了巨龍供銷集團(tuán)（供銷合作聯(lián)社）承擔(dān)了企業(yè)負(fù)債1724.79萬元同時(shí)按照市委、市政府的建議出資1820萬元并購了漢武酒業(yè)有限公司實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)制度改革一步到位企業(yè)改制有了實(shí)質(zhì)性突破。
    四、存在的`問題及改進(jìn)的措施。
    存在的主要問題。我們認(rèn)為，目前供銷社存在的主要問題，一是對(duì)基層供銷社的管理和領(lǐng)導(dǎo)工作有所弱化。二是基層供銷社為農(nóng)民提供信息服務(wù)等功能沒有得到很好發(fā)揮。三是取消基層供銷社的法人資格后，制約了基層供銷社工作的開展。
    改進(jìn)措施。針對(duì)以上存在的問題和困難，我們將通過以下方法予以改進(jìn)。一是恢復(fù)基層社的法人資格，增加基層社的人員組成。二是規(guī)范基層供銷社的職能任務(wù)。在加強(qiáng)組織建設(shè)的基礎(chǔ)上，由區(qū)供銷聯(lián)社制定一套基層供銷社可行的運(yùn)行方案，將職能任務(wù)進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化，建立考核機(jī)制，督促基層供銷社的工作開展。建立健全基層供銷社接受屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和區(qū)聯(lián)社的雙重管理機(jī)制。三是狠抓基層社作用的發(fā)揮。通過工作規(guī)范，使基層社真正發(fā)揮起領(lǐng)辦專業(yè)合作社、收購、銷售農(nóng)副產(chǎn)品、廢舊物資以助農(nóng)增收的作用。四是抓好基層供銷社的信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。使基層供銷社真正成為聯(lián)結(jié)市場與農(nóng)戶的橋梁，提供和反饋各類信息，服務(wù)農(nóng)民群眾。
    五、供銷社的發(fā)展方向。
    目前，我國正處在進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的初期階段，供銷合作社如何在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下謀生存、求發(fā)展，是擺在我們面前的一個(gè)重大課題。解決這一問題的核心是如何準(zhǔn)確定位，如何抓住機(jī)遇，按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，今后要通過深化自身改革，在參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中謀求生存和發(fā)展。
    一是領(lǐng)辦各種專業(yè)合作社。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在客觀上要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通各個(gè)環(huán)節(jié)要實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，這種結(jié)合不僅要求各環(huán)節(jié)之間建立長期穩(wěn)定的契約關(guān)系，而且各環(huán)節(jié)主體之間應(yīng)該利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，結(jié)成經(jīng)濟(jì)利益共同體，同時(shí)要把系列化服務(wù)貫穿到各個(gè)環(huán)節(jié)的全過程。在我國農(nóng)村需要保持家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制長期不變，實(shí)行小生產(chǎn)和分散經(jīng)營的條件下，領(lǐng)辦合作社最適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的要求，這是因?yàn)?，第一，按照合作制原則組織專業(yè)合作社，可以最大限度地滿足農(nóng)民從事商品生產(chǎn)的需要，解決一家一戶解決不了、解決不好的問題，根據(jù)市場需求安排生產(chǎn)，避免農(nóng)民盲目生產(chǎn)所造成的損失。第二，可以充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，提高農(nóng)業(yè)的比較效益。合作社的性質(zhì)決定了各成員之間在利益上的同一性，使廣大農(nóng)民不僅要享有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利益，而且還要分享流通、加工等環(huán)節(jié)的利益，使農(nóng)業(yè)的比較效益得到提高。第三，合作社可以使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聚零為整，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化成為可能。利益的聯(lián)合、在產(chǎn)者之間的合作，可以克服小規(guī)模生產(chǎn)本身固有的劣勢(shì)，提高農(nóng)業(yè)的集約化程度。第四，農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織之間的相互聯(lián)合與合作，可以使集體經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展壯大。第五，供銷合作社立足農(nóng)村、面向農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民已經(jīng)50多年，其自下而上的網(wǎng)絡(luò)功能，是許多其它部門無法比擬的優(yōu)勢(shì)。第六，積極領(lǐng)辦專業(yè)合作社，真正辦成農(nóng)民自己的合作經(jīng)濟(jì)組織，是供銷社的性質(zhì)決定的，也是供銷社參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的切入點(diǎn)。
    二是加快培育發(fā)展龍頭企業(yè)。充分發(fā)揮供銷社點(diǎn)多面廣，服務(wù)功能齊全，產(chǎn)業(yè)多元化等優(yōu)勢(shì)，拉長脫水菜、棉花等的產(chǎn)業(yè)鏈，向農(nóng)產(chǎn)品的深度和廣度拓展，提高產(chǎn)品附加值。
    三是要在科技興農(nóng)上下功夫。利用科技示范農(nóng)場和巨龍騰飛種業(yè)等的示范輻射作用，提升服務(wù)過程中的科技含量。同時(shí)，在創(chuàng)農(nóng)業(yè)品牌上有所突破，增強(qiáng)市場占有率和競爭力。
    我的匯報(bào)完了，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。謝謝大家。
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
    一、實(shí)習(xí)單位：
    xx物流有限公司、xx電機(jī)廠。
    二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
    20xx年xx月xx日——xx月xx日。
    三、實(shí)習(xí)目的：
    為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校組織到xx物流配送中心與xx防爆電機(jī)廠進(jìn)行為期xx天的實(shí)習(xí)。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對(duì)我國的物流業(yè)能有更深的了解。
    四、實(shí)習(xí)要求：
    了解物流特點(diǎn)，物流工作流程，工作設(shè)備，并針對(duì)這些實(shí)踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點(diǎn)和看法。
    五、實(shí)習(xí)單位簡介：
    xx物流公司是一家綜合服務(wù)型物流企業(yè)，主營國內(nèi)公路零擔(dān)運(yùn)輸和空運(yùn)代理服務(wù)，公司秉承“承載信任、助力成功”的服務(wù)理念，以每年超過60%的增長速度在中國物流行業(yè)迅速崛起，并獲的“全國先進(jìn)物流企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
    六、實(shí)習(xí)感想：
    在xx物流公司的實(shí)習(xí)過程中，我了解到隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活躍，我國的物流行業(yè)的到迅速發(fā)展。雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。
    在xx電機(jī)廠的參觀實(shí)習(xí)中，使我能有機(jī)會(huì)接觸到專業(yè)中的那些“只聞其聲，未見其人”的大型設(shè)備，能了解到理論與實(shí)際操作的不同，了解到了目前工業(yè)水平的現(xiàn)狀，收獲頗多，感觸也頗多。
    一直以來，書本上的知識(shí)總是以一副高姿態(tài)凌駕于實(shí)際之上，課堂與實(shí)踐脫節(jié)，而我也一直渴望能有這樣的機(jī)會(huì)，能親身到現(xiàn)場，去了解工人師傅是如何操作機(jī)械的。
    七、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議：
    1、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便，應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶的時(shí)間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。
    2、要嚴(yán)格按照倉儲(chǔ)管理的要求，對(duì)于過期的貨物要及時(shí)與廠家聯(lián)系，并的到應(yīng)允后及時(shí)銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費(fèi)倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。
    3、目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn)。
    4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一;野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高。
    建議：加強(qiáng)各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源;限度地減少物料搬運(yùn);簡化作業(yè)流程;縮短生產(chǎn)周期;力求投資最低;為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。
    八、實(shí)習(xí)總結(jié)：
    通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，能夠把書本上的理論運(yùn)用到實(shí)際上，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的方法，只有到實(shí)際中去，才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義。
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
    一、實(shí)習(xí)目的：
    （一）通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
    （二）通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。
    （三）本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。
    （四）并通過實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
    二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
    略
    三、實(shí)習(xí)方式：
    親身體驗(yàn)打工的方式。
    四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
    河北省邯鄲市乾泰數(shù)碼。
    五、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：
    （一）實(shí)習(xí)崗位：前臺(tái)文員。
    （二）實(shí)習(xí)工作職責(zé)：
    2.衛(wèi)生清潔工作：負(fù)責(zé)公司前臺(tái)或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；
    5.負(fù)責(zé)收發(fā)管理報(bào)紙、信函、傳真，及時(shí)送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶；
    6.安全工作：下班前檢查復(fù)印機(jī)關(guān)機(jī)，關(guān)閉所有電源，負(fù)責(zé)關(guān)好門窗；
    7.接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作。
    六、實(shí)習(xí)心得：
    在公司，我被安排在了前臺(tái)文員這個(gè)實(shí)習(xí)崗位上。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的`生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
    漫長的實(shí)習(xí)生活，使我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，也提高了自己的學(xué)習(xí)，分析和解決問題的能力，認(rèn)識(shí)到了工作的艱辛。無聊且乏味的工作，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神。長時(shí)間的作業(yè)時(shí)間，洗去了在學(xué)校時(shí)的那種“嬌生慣養(yǎng)”，讓我的心志變得更加堅(jiān)強(qiáng)?，F(xiàn)時(shí)跟理想的差距，讓我有勇氣去面對(duì)任何事，時(shí)間的洗禮，讓我明白自己缺少的是什么，今后應(yīng)該往哪個(gè)方向去努力。在這里，我學(xué)會(huì)了如何將一切微不足道的小事做到完美。這些對(duì)我來說都是受益終生的。
    不知不覺中已經(jīng)快畢業(yè)了，以前，我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到--工作，并不是想象中的那樣--它又苦又累,可不是件容易的事。從剛開始出來工作感覺人生的迷茫，無助和恐慌，到現(xiàn)在對(duì)追求想、事業(yè)的熱誠，我感覺到自己開始變的成熟懂事，思維更加的活躍，處理事情的能力也得到了提升。所以走出學(xué)校踏入社會(huì)真的讓我學(xué)到了很多在學(xué)校在書本上學(xué)不到東西。
    上班第一天，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每件事，肯定會(huì)有成績。然而，現(xiàn)實(shí)中卻經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些你意想不到的事情，經(jīng)常使你手足無措。這時(shí)你就要學(xué)會(huì)沉著、冷靜，想辦法去求助，解決它。不要抵觸，要主動(dòng)跟別人接觸。美國著名人際關(guān)系專家戴爾'卡耐基曾這樣說：“一個(gè)人的成功只有百分之十五是依靠專業(yè)技術(shù)，而百分之八十五卻要依靠人際交往、有效說話等軟科學(xué)本領(lǐng)?！惫纠锏娜藛T來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
    我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對(duì)我以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槲覍W(xué)會(huì)了在實(shí)習(xí)時(shí)堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持。今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)?？傊诟皇靠悼萍技瘓F(tuán)實(shí)習(xí)工作的這段時(shí)間里，我脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處世的方法。付出總有回報(bào)，我一直都相信這句話。我的未來還有很長的一段路要走，我相信，只要我努力去拼搏，去奮斗！我一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)完美的人生！
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
    時(shí)光靜靜的流逝，短暫而有意義的實(shí)習(xí)結(jié)束了。角色的轉(zhuǎn)換，讓我學(xué)到了很多的東西。復(fù)雜的社會(huì)，復(fù)雜的人際關(guān)系，都是我們以后所面臨的問題。
    我從事的是物流工作，這是一門服務(wù)的行業(yè)，始終堅(jiān)持顧客是上帝。但并非我說學(xué)的專業(yè)，剛開始我不怎么感興趣，心想既來了就好好做著。
    無論什么樣的事情都可以鍛煉自己，可以學(xué)到你想要的。我的職位是一名接送貨員，主要的工作是從客戶那里安全的把貨物送回來。在別人看來，這也許是一份很簡單的工作，但是要把它做好還要花點(diǎn)心思。因?yàn)槟闳ソ迂洉r(shí)，要跟客戶鑒定一份合同，關(guān)于貨物安全的，所以你不有絲毫的大意，一個(gè)很小的失誤都會(huì)帶來很多的問題。這些問題都關(guān)系到公司的信譽(yù)問題，所以要非常的細(xì)心。這些對(duì)我來說，還是沒什么問題的。其實(shí)更讓我感到吃力的事是復(fù)雜的.人際關(guān)系，我每天要面對(duì)不同的客戶，他們的性格各異。這不免讓我感到有點(diǎn)措手不及，尤其對(duì)于剛出校門的我們來說物流工作的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3篇物流工作的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3篇。特別是對(duì)于內(nèi)向性格的我，實(shí)在有點(diǎn)難以應(yīng)付。但我并沒有灰心，我的毅力沒那么弱，別人做好的，我也能做好。
    相信困難只是暫時(shí)的，通過領(lǐng)導(dǎo)的耐心指點(diǎn)，同事的幫助，以及自己的努力，這些問題都解決了，我進(jìn)步了。我認(rèn)為心態(tài)很重要，因?yàn)檫@是良心劑。同時(shí)我還要處理好跟同事之間的關(guān)系，爭吵，爭論，是家常便飯，但更重要的是相互之間的理解，溝通與支持。有了他們我不在孤單，溫暖的畫面一幕一幕，感到常在。
    但是在工作中我還是發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還不足，還沒什么經(jīng)驗(yàn)，畢竟剛出校門。所以我要不段的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，便更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。在工作中要嚴(yán)格要求自己，要有一顆寬容的心，向身邊的人學(xué)習(xí)。一切要從全局出發(fā)，重團(tuán)結(jié)，講誠信。無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇，盡職盡責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)能力。幾個(gè)月來，我十分注意對(duì)現(xiàn)實(shí)的了解和掌握。基于幾個(gè)月工作經(jīng)驗(yàn)的積累，我對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有比較全面的了解和掌握。我想自己的工作經(jīng)驗(yàn)一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上，有這樣的機(jī)會(huì)，這都是領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任和支持的結(jié)果。正因如此，我將更加珍惜自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步。
    我大受感動(dòng)，我在以后的人生路上有了這一筆財(cái)富，我會(huì)做的更好。
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
    1．考生人數(shù)增加。從20xx年的3040名增到今年的4263名，凈增1223人。增加的考生主要是六中、七中、八中和兩所民辦中學(xué)，因此，20xx年的上線比率可能會(huì)有所下降。
    2．隨著高一的繼續(xù)擴(kuò)班，高三的新班主任、第一次教高三的教師會(huì)增多。隨著班級(jí)的增多，平行班之間的差距會(huì)擴(kuò)大。
    3．隨著學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，信息的反饋?zhàn)兟?，領(lǐng)導(dǎo)與教師、教師與學(xué)生、教師與教師、教師與家長之間的溝通會(huì)減弱，管理的難度明顯增大。
    4．優(yōu)秀生源集中在個(gè)別幾所學(xué)校，不利于我區(qū)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。
    5．兄弟縣市區(qū)近幾年進(jìn)步較快，已經(jīng)形成了激烈的競賽態(tài)勢(shì)。
    二、我們的優(yōu)勢(shì)：
    1．教育局領(lǐng)導(dǎo)重視，上下齊心協(xié)力，目標(biāo)一致。
    2．有一支很優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)豐富的以校長為首的學(xué)校干部隊(duì)伍。
    3．有一支很敬業(yè)的專業(yè)水平較高的高三骨干教師隊(duì)伍。
    4．有一套比較成熟的適合我區(qū)教學(xué)實(shí)際的管理制度和教學(xué)管理方法。
    三、對(duì)策和措施。
    1．加強(qiáng)教師的思想教育，敬業(yè)、奉獻(xiàn)、犧牲精神要繼續(xù)講。態(tài)度決定一切。
    2．要對(duì)本屆充滿信心，堅(jiān)信通過努力是能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的。
    3．校長要用更多的精力親自抓高三，聽課、談話、走訪教師。學(xué)校要盡量解決教師的生活困難，讓教師集中精力抓教學(xué)。
    4．目標(biāo)要具體明確，分解到班，落實(shí)到人，讓教師、學(xué)生人人有目標(biāo)，人人有信心，人人想考進(jìn)，人人想考好。
    5．學(xué)校的政策導(dǎo)向要有利于高三教學(xué)質(zhì)量的提高。如補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金的發(fā)放，備課組、教研組、年級(jí)組工作的考核。加強(qiáng)對(duì)高三教師工作績效的考核，高考成績與年度考核等第、評(píng)優(yōu)、學(xué)校骨干教師的`評(píng)定、職評(píng)、提干相掛鉤。
    6．學(xué)校情況不同，教學(xué)管理方式有所區(qū)別。教師個(gè)體水平較高的學(xué)校管理要細(xì)化、要落實(shí)，教師個(gè)體水平不很高的學(xué)校要加強(qiáng)宏觀調(diào)控，集中學(xué)校的主要力量來抓高三。
    7．管理工作的重心要下移，以班級(jí)為主要工作單位。班主任多與任課教師溝通，要多與家長溝通，定期研究班級(jí)教育教學(xué)情況。班級(jí)之間、學(xué)科之間要平衡，發(fā)現(xiàn)不平衡現(xiàn)象要及時(shí)采取措施。平行班之間要開展有序競爭。
    8．校長室、政教處、年級(jí)組要加強(qiáng)對(duì)班主任工作的具體指導(dǎo)。班主任工作至關(guān)重要。減輕高三班主任的事務(wù)性工作(如配備副班主任等)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的個(gè)別思想工作和心理輔導(dǎo)教學(xué)。開好每周班會(huì)課，加強(qiáng)學(xué)生的理想前途教育和學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。勤激勵(lì)是高三班主任的法寶。
    9．加強(qiáng)考紀(jì)考風(fēng)教育，嚴(yán)格考務(wù)管理制度,重大考試杜絕作弊現(xiàn)象。
    11．在關(guān)注高三的同時(shí)，要抓好高二和高一，高一、高二要加強(qiáng)單元過關(guān)和年段過關(guān)，可以初步確定高二的高考目標(biāo)。
    我們相信，在區(qū)府、區(qū)教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體師生的共同努力，在確保組檔上線率和本科上線率全市第一的基礎(chǔ)上，一定能創(chuàng)造我區(qū)高考新輝煌。
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
    在coreldraw中事實(shí)上是可以讓您自由移動(dòng)尺規(guī)的位置，只要在尺規(guī)上按住shift鍵以鼠標(biāo)拖移，就可以將尺規(guī)移動(dòng)。如果您想將尺規(guī)放回原位，則只要在尺規(guī)上按住shift鍵迅速按鼠標(biāo)鍵兩下，就會(huì)立即歸位。
    3．利用coreldraw制作動(dòng)畫gif文件。
    4．同時(shí)旋轉(zhuǎn)與縮放。
    如果您在coreldraw中，拖拉物件的旋轉(zhuǎn)把手時(shí)，同時(shí)也按住shift鍵，那么將可以同時(shí)旋轉(zhuǎn)與縮放物件；若是按住alt鍵，將可以同時(shí)旋轉(zhuǎn)與變形傾斜物件。
    實(shí)習(xí)總結(jié)：雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間有限，但我在嘉鑫裝飾工程有限公司實(shí)習(xí)的時(shí)期也遇到了比較完好的策劃案例。經(jīng)過這樣次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或教師講課中本人忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)歷。一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能否優(yōu)良，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的地位，這樣才干發(fā)揮出每個(gè)人的長處；團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)良的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)良，這樣很簡單造成成員之間的看法分歧。所以在單獨(dú)進(jìn)行一個(gè)大的策劃項(xiàng)手段時(shí)分，設(shè)想師之間一定要經(jīng)常溝通、交換，在單獨(dú)的討論中發(fā)覺成績、處理成績。在單獨(dú)商榷的進(jìn)程中很簡單就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目愈加的齊備。
    經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我覺得本人有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)次要是為了我們今后在任務(wù)及業(yè)務(wù)上能力的進(jìn)步起到了推進(jìn)的作用，加強(qiáng)了我們今后的合作力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了很多以前難以處理的成績，將來從事設(shè)計(jì)任務(wù)所要面對(duì)的成績，如：后期的策劃和后期的制造、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐厚了我在這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的推進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的任務(wù)單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需求我在平常的進(jìn)修和任務(wù)中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐厚本人的經(jīng)歷才行。我背后的路還是很冗長的，需求不斷的努力和斗爭才干真正地走好。
    進(jìn)修中也讓我更深刻的理解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員，不只要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場、理解市場。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開辟思緒去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場愈加交融，使設(shè)計(jì)愈加市場化、市場愈加設(shè)計(jì)化。
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
    大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，應(yīng)事先準(zhǔn)備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。下面給大家分享一些關(guān)于畢業(yè)銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家參考。
    實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點(diǎn)舍不得，舍不得的大學(xué)生活，舍不得的太多，去過了實(shí)習(xí)就應(yīng)該有個(gè)交代。
    我現(xiàn)在在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數(shù)碼廣場的一家手機(jī)賣場打工，在這里度過我短暫的實(shí)習(xí)階段。作為一名手機(jī)銷售員(相關(guān)閱讀：電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告)，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí)。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。
    一、做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張。
    臨近清明節(jié)，來買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。
    所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。
    二、學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力。
    說到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時(shí)候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。
    你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴?，今天來她就開始訓(xùn)斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。
    她第二天又來了，又開始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個(gè)理由說我們沒有新款手機(jī)擺出來，昨天就是沒有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時(shí)候了。
    我對(duì)她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。
    這時(shí)我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙。
    阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。
    時(shí)光荏苒，時(shí)間從未為誰逗留，轉(zhuǎn)眼間，我們已是一名大三的學(xué)生了。今年的暑假，是我長這么大以來最充實(shí)的一個(gè)假期，第一次真真正正地走入社會(huì)，切切實(shí)實(shí)地鍛煉了一回，感觸良多。
    作為一個(gè)和營銷相關(guān)的廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生，一直以為銷售是件很容易的事，但很多事情往往就是看著簡單，做起來難。這個(gè)暑假我選擇的是手機(jī)銷售，兩個(gè)月的時(shí)間，總算是在這個(gè)行業(yè)入門了。
    經(jīng)過了兩個(gè)月的摸索，我認(rèn)為，銷售的目的不能單單是為了推銷產(chǎn)品，更重要的是要令顧客滿意。當(dāng)顧客經(jīng)過銷售員的推銷后，找到了自己所需要的產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)滿意度，他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度越高，也就表示對(duì)店鋪的滿意度越高，這樣子帶來的后續(xù)利益會(huì)更高。而且，當(dāng)你成功地把產(chǎn)品推銷出去后產(chǎn)生的成就感是無與倫比的美妙感覺，這證明了，又一個(gè)相信你的人出現(xiàn)了。所以，作為一個(gè)稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會(huì)讓客人產(chǎn)生反感的感覺。但是，站在員工的角度，我們應(yīng)該為店鋪制造更多的利益，這就需要我們認(rèn)真地觀察了。例如，一個(gè)客人進(jìn)來是要買手機(jī)外殼的，這時(shí)我們可以趁機(jī)看一下客人的手機(jī)膜是否需要更換了，若這時(shí)不經(jīng)意地對(duì)客人說：“你的手機(jī)膜都磨花了，需不需要更換一個(gè)?！弊尶腿俗⒁獾竭@個(gè)問題之后，就很有可能為店鋪增加利益，同時(shí)也滿足了客人的需要。除了銷售，我覺得還有一個(gè)很重要的問題就是售后服務(wù)，我覺得作為一個(gè)合格的銷售員，當(dāng)我們面對(duì)售后問題的時(shí)候一定要微笑，要耐心地解決，不能讓顧客的不滿情緒擴(kuò)大，從而影響到店里的其他顧客。
    除了學(xué)會(huì)了如何銷售手機(jī)外，我覺得這個(gè)假期，我學(xué)到更多的是如何與別人溝通，如何融入這個(gè)社會(huì)，如何控制自己的情緒。一開始進(jìn)入，可能運(yùn)氣比較好，就很輕易地把手機(jī)推銷出去了，可是當(dāng)我還沾沾自喜地時(shí)候，困難慢慢地就來了。首先是遇到了顧客殺價(jià)的情況，畢竟手機(jī)屬于高檔耐用品，顧客在選擇上，購買上就特別謹(jǐn)慎，而且都想要買到物廉價(jià)美的手機(jī)，因此，都會(huì)選擇壓價(jià)。作為一個(gè)新手，我就顯得特別軟弱，特別容易退步，基本上顧客站硬一下立場，然后要選擇離開的時(shí)候我就會(huì)妥協(xié)，低價(jià)賣出手機(jī)。但后來我學(xué)會(huì)了作為一個(gè)銷售員，不能輕易地讓顧客壓價(jià)，要態(tài)度強(qiáng)硬一些，講價(jià)時(shí)注重把自家手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)展示出來，點(diǎn)明我們的手機(jī)價(jià)值不止這個(gè)價(jià)格。當(dāng)顧客要離開的時(shí)候，一定不能慌張，要先挽留顧客，再做下一步的工作。另外，怎么調(diào)整心態(tài)是很關(guān)鍵的，當(dāng)你兩三天都沒銷售出手機(jī)時(shí)，一定不能泄氣。雖然，當(dāng)你看著自己的同事在不斷不斷售出手機(jī)，你會(huì)有一種很焦急的心情，但是，光焦急是沒有用的，此時(shí)，更需要我們調(diào)整心態(tài)，以最積極最樂觀的心態(tài)去等待時(shí)機(jī)。
    這是個(gè)充實(shí)的假期，兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐鍛煉讓我成長了許多，讓我感受到了社會(huì)與校園的不一樣，感受到了工作的艱苦，接下來的日子，我一定要發(fā)憤圖強(qiáng)，好好裝備自己，以最佳的狀態(tài)步入社會(huì)。
    我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年__月__日很有幸被____集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了____x銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
    在這段時(shí)間里，我不僅僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我能夠理解失敗，但我卻拒絕放棄!
    就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中進(jìn)取向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
    首先，我介紹一下所在市場的基本情景，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
    其次，我很有幸能夠參加2008年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
    在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場，贏得了主動(dòng)!
    在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!
    時(shí)止今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
    最終，感激我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一向以來對(duì)我的培養(yǎng)，感激市場營銷系全體教師傳授給我的營銷知識(shí)，感激三年以來教育過我的所有教師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
    感激當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感激營銷部長唐文廣先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!
    化妝品在大學(xué)期間就已經(jīng)開始接觸了，尤其是女生對(duì)待化妝品都是有著極大的愛好，我也一樣，因此我選擇進(jìn)入到化妝品銷售崗位去參加實(shí)行工作，去做更多的化妝品銷售。
    選擇喜歡的行業(yè)才有更多的動(dòng)力這是我工作的原因，但是到了工作后，其實(shí)我們并沒有接觸化妝品，我們可以說只是在銷售部門工作，并沒有在看到銷售的化妝品，每天經(jīng)常用到的都是電話，和微信，這類的工具，與客戶溝通。所以我也有些失望，但是我卻清楚，這就是工作分工明確。
    銷售開始時(shí)也挺簡單的，就是前幾個(gè)月沒有多少業(yè)績，想要賣出產(chǎn)品，就要讓客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這就是我必須要重視的原因我經(jīng)常會(huì)告誡自己，不要急，不要著急，因?yàn)殚_始做的不好，所以心中難免有些心情不好，有些焦躁，是因?yàn)樽约翰徽J(rèn)為自己能夠做好。
    銷售還需要經(jīng)常競爭，畢竟我們銷售部，就是要考我們強(qiáng)烈的前進(jìn)意識(shí)一步步的提升產(chǎn)品銷量，但是有一個(gè)前提，愿意去改變，我看到有些同事不希望改變，所以在崗位中只打算簡單工作，而我們公司的淘汰率非常高因此更加艱難，當(dāng)看到其他人的名字在前面，自己的名字卻墊底，就算是再好的脾氣，也不愿意這樣繼續(xù)工作下去。
    畢竟不是每個(gè)人都甘于平凡，我自然是一個(gè)有著雄心的人，因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分習(xí)個(gè)，做更大的改變，不改變不行，如果不能適應(yīng)就會(huì)被淘汰。為了在實(shí)習(xí)中取得更高的成就，我每天早起晚歸，在崗位上盡力去銷售。
    然而銷售又有很多竅門，如何掌握竅門當(dāng)然是積極的去主動(dòng)執(zhí)掌，主動(dòng)的把握機(jī)會(huì)，多與客戶溝通，投其說好，自己也必須要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，比如在詢問一些相關(guān)的化妝品關(guān)聯(lián)知識(shí)能夠在最短時(shí)間說明。還有有自信，自信不但是給自己的，更是給客戶的，自信，讓他們知道我們說的是真的，而不是假的，同樣，不能夠隨意的認(rèn)為字不如人。知恥后勇才能夠前進(jìn)，我不認(rèn)為能力不夠就追不上，只在于愿不愿意去追，愿不愿意去努力罷了，因?yàn)闄C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都掌握在自己的手里。不不冒進(jìn)的去工作就可以完成工作。對(duì)工作多一分期待才能夠有更多的成績有更好的結(jié)果。走的遠(yuǎn)也要看的員，見識(shí)過有了就要去努力。
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
    整理外觀、防護(hù)、起道、撥道、改道、除草、搗固。
    1、學(xué)習(xí)和了解線路作業(yè)防護(hù)及確保安全的有關(guān)規(guī)定。
    2、學(xué)習(xí)和掌握軌道設(shè)備基本組成、基本尺寸和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（含無縫線路）。
    3、進(jìn)行曲線撥正、調(diào)整軌縫、縮短軌布置等基本計(jì)算訓(xùn)練。
    4、參加線路綜合維修、臨時(shí)補(bǔ)休作業(yè)。
    5、掌握各種施工作業(yè)防護(hù)方法。
    6、熟悉工務(wù)管理部門的管理組織及職責(zé)范圍。
    在系里面安排我們到工務(wù)段實(shí)習(xí)，我們所有人都覺得非常的激動(dòng)，因?yàn)槲覀円郧岸贾皇菍W(xué)習(xí)鐵道工務(wù)的理論知識(shí)，從來沒有將理論與工務(wù)的實(shí)際操作結(jié)合起來學(xué)習(xí)。
    本次實(shí)習(xí)我們?nèi)ブ貞c的那部分人前一天就踏上了實(shí)習(xí)的旅程。首先來到重慶南站，又輾轉(zhuǎn)到達(dá)西永鎮(zhèn)的重慶工務(wù)段的培訓(xùn)基地。去西永鎮(zhèn)培訓(xùn)基地的主要目的就是：對(duì)線路作業(yè)的安全培訓(xùn)及安全考試。
    等到安全考試完成，我們又輾轉(zhuǎn)到被分到的車間，而和我一起被的重慶南線路車間一共七人，又是一次的安全培訓(xùn)及考試。結(jié)束后，我們終于來到這次實(shí)習(xí)的目的地線路工區(qū)。最后，我和侯鴻材則被送到小南海線路工區(qū)。
    其他多余的事不再閑扯，實(shí)習(xí)第一天我們就被要求7：20起床，常常的火車鳴笛聲，確實(shí)有點(diǎn)冷有點(diǎn)的不適應(yīng)，但是接下來的日子每天如是，就慢慢的適應(yīng)下來。來到工區(qū)實(shí)習(xí)我做的第一件事就是：工務(wù)的常規(guī)作業(yè)，刨除鐵道線路道心的多余的道砟，用拉耙拉平整道床邊破。就這樣的工作我做了四天，也許過于的累吧，這幾天都特別好睡。由于后兩天工人師傅都加班，雖然是周末，我們也跟著加起了班。
    接下來的工作，是跟著工人師傅刨除水溝的雜草、泥土、垃圾等整理外觀的作業(yè)。然后，是更換線路上壞損的扣件、更換壞損的軌距擋塊、加緊扣件螺栓，軌距拉桿螺栓等等。這所有的工作雖然很簡單，但是還是占據(jù)了我們實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)工作的大部分時(shí)間。就這樣又過去了將近一個(gè)實(shí)習(xí)周，接下來又做了一樣其他的工務(wù)作業(yè)，那就是：撥道作業(yè)，很慶幸終于接觸了相關(guān)技術(shù)的工作了，但本項(xiàng)作業(yè)也只有一下午。然后是：改道作業(yè)，我也只是跟著干了一天。最后，我跟著的.那一組師傅便是漫長的找坑起道作業(yè)，也一直干到離開工區(qū)。
    努力提高自己各方面的能力，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)最好的融入鐵路工務(wù)工作。在此，我非常感謝我們工區(qū)的師傅們，在我實(shí)習(xí)期間給我的指導(dǎo)和幫助，為我今后的成長打下了良好的基礎(chǔ)。短短的一個(gè)月，我學(xué)習(xí)到的東西頗多。
    首先，我順利完成從學(xué)生向工人的部分轉(zhuǎn)變。通過參加這次的實(shí)習(xí)，我了解到線路工工作的重要性，決定以后在工作崗位上要著重培養(yǎng)自己安全責(zé)任意識(shí)、生產(chǎn)作業(yè)規(guī)范性，努力提升自己專業(yè)方面的能力，使自己能夠早日成為一個(gè)合格的技術(shù)工人。
    其次，在工作上，我們需要堅(jiān)持勤于思考，虛心請(qǐng)教的態(tài)度，全力以赴的完成任務(wù)。在安全技術(shù)室見習(xí)期間，通過師傅們的耐心講解，自己對(duì)線路經(jīng)常保養(yǎng)和臨時(shí)補(bǔ)修的基本內(nèi)容及作業(yè)方式、各項(xiàng)安全注意事項(xiàng)等知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)鐵路線路工崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)又深了一層；隨著每天白天深入現(xiàn)場的接觸、跟班、詢問，明確了線路何時(shí)要進(jìn)行綜合維修工作、維修的目的及工作任務(wù)，熟知了更換線路軌枕、道床清篩、線路起道、線路搗固等項(xiàng)目的作業(yè)規(guī)范。對(duì)日常養(yǎng)護(hù)作業(yè)中，線路、道岔的檢查方法，木枕、扣件改道作業(yè)，作業(yè)安全防護(hù)等也有了深入的了解。晚上，跟工長學(xué)習(xí)各項(xiàng)臺(tái)賬，各種作業(yè)安全防護(hù)辦法及工務(wù)非正常情況下應(yīng)急處理的原則等。通過學(xué)習(xí)，我更加深入的認(rèn)識(shí)到在工作上應(yīng)注重規(guī)范，只有明確了各項(xiàng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各種規(guī)章制度，才能合理的組織安全生產(chǎn)；采用科學(xué)的方法技術(shù)，才能更有效的提高作業(yè)效率。
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
    1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)在邢臺(tái)的市場現(xiàn)狀及前景。
    2、進(jìn)一步掌握ps,3dmax,cad等設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)用，了解家裝材料及施工工藝。
    3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的室內(nèi)設(shè)計(jì)相關(guān)理論運(yùn)用到實(shí)習(xí)過程中。
    4、初探做好室內(nèi)設(shè)計(jì)師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計(jì)的方法和程序步驟。
    5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師作準(zhǔn)備。
    二、實(shí)習(xí)單位綜合概述。
    邢臺(tái)市橋東區(qū)卓越建筑模型制作中心，是一家集家居設(shè)計(jì)裝飾、工裝設(shè)計(jì)裝潢、建筑模型設(shè)計(jì)、綠化園藝工程、家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)于一體的公司。堅(jiān)持以現(xiàn)代、時(shí)尚、親和的定位塑造國際化的品牌形象，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的設(shè)計(jì)、施工、產(chǎn)品和服務(wù)。
    三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度。
    首先需要了解室內(nèi)設(shè)計(jì)的程序步驟：
    1、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段。
    熟悉設(shè)計(jì)有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對(duì)現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對(duì)同類型實(shí)例的參觀等。
    在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時(shí)，還包括設(shè)計(jì)進(jìn)度安排，設(shè)計(jì)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計(jì)收取業(yè)主設(shè)計(jì)費(fèi)占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。
    2、方案設(shè)計(jì)階段。
    方案設(shè)計(jì)階段是在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集、分析、運(yùn)用與設(shè)計(jì)任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì)，深入設(shè)計(jì)，進(jìn)行方案的分析與比較。
    確定初步設(shè)計(jì)方案，提供設(shè)計(jì)文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：
    （1）平面圖，常用比例1：50，1：100;。
    （2）室內(nèi)立面展開圖，常用比例1：20，1：50;。
    （3）平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100;。
    （4）室內(nèi)透視圖；
    （5）室內(nèi)裝飾材料實(shí)樣版面；
    （6）設(shè)計(jì)意圖說明和造價(jià)概算；
    初步設(shè)計(jì)方案需經(jīng)審定后，方可進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。
    3、施工圖設(shè)計(jì)階段。
    施工圖設(shè)計(jì)階段需要補(bǔ)充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點(diǎn)詳細(xì)、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價(jià)預(yù)算。
    4、設(shè)計(jì)實(shí)施階段。
    設(shè)計(jì)實(shí)施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計(jì)人員應(yīng)向施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)意圖說明及圖紙的技術(shù)交底；工程施工期間需按圖紙要求核對(duì)施工實(shí)況，有時(shí)還需根據(jù)現(xiàn)場實(shí)況提出對(duì)圖紙的局部修改或補(bǔ)充；施工結(jié)束時(shí)，會(huì)同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進(jìn)行工程驗(yàn)收。
    其次了解室內(nèi)設(shè)計(jì)方法，趙師傅給我講解了以下三種：
    1、大處著眼、細(xì)處著手，總體與細(xì)部深入推敲。
    2、從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
    3、意在筆先或筆意同步，立意與表達(dá)并重經(jīng)過仔細(xì)推敲和在工作中的實(shí)際運(yùn)用，我發(fā)現(xiàn)上面三條確實(shí)很實(shí)用，跟那些經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。
    再次是掌握了一些設(shè)計(jì)軟件小技巧，提高了軟件運(yùn)用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時(shí)光隧道的制作等。
    四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得。
    通過這次為時(shí)2個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)之這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為室內(nèi)設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)。
    （1）有全面的綜合素質(zhì)：室內(nèi)設(shè)計(jì)師除了專業(yè)知識(shí)和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識(shí)和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人的空間。
    （2）有敏銳的洞察力：對(duì)時(shí)尚敏銳的觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個(gè)高度上講，設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚的責(zé)任。
    （3）細(xì)致入微的追求：室內(nèi)設(shè)計(jì)師所面臨的是環(huán)境中各個(gè)不同的細(xì)節(jié)，對(duì)細(xì)節(jié)的處理，關(guān)系到整個(gè)室內(nèi)空間設(shè)計(jì)的成敗，越是簡約的設(shè)計(jì)，細(xì)節(jié)越重要，要注意室內(nèi)外空間角色的互換。
    （4）有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
    （5）要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)的思路，緊跟時(shí)代，在市場中占居先機(jī)。
    （6）重視概念設(shè)計(jì)，風(fēng)格定位：概念設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路，它是一個(gè)綜合結(jié)果。它是一個(gè)總的思路，包含對(duì)人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計(jì)者對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特的認(rèn)識(shí)因素和個(gè)性特征，是有別于其他設(shè)計(jì)方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿足功能前提下，獨(dú)特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路。
    （7）對(duì)陳設(shè)品的認(rèn)識(shí)修養(yǎng)與運(yùn)用能力：對(duì)陳設(shè)品的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用能力，是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設(shè)是空間環(huán)境中的一個(gè)重要部分，在優(yōu)秀陳設(shè)設(shè)計(jì)中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和美學(xué)價(jià)值，是人對(duì)某種文化境界的體味和追求。
    （8）好的人際交往與社交能力：設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品，很多事由業(yè)主說了算！與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計(jì)才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。
    （9）重視對(duì)市場的調(diào)查：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)人在即將設(shè)計(jì)的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設(shè)，同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對(duì)動(dòng)作、行為的影響。因?yàn)檫@種假設(shè)和分析會(huì)引出我們將要面對(duì)的設(shè)計(jì)的一些問題。比如：流線設(shè)計(jì)的問題、空間設(shè)置的問題、陳設(shè)的問題、設(shè)備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。
    （10）形成自己的`風(fēng)格：作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，創(chuàng)新是非常重要的，在設(shè)計(jì)中要提高警惕，不要丟掉個(gè)性，要憑獨(dú)創(chuàng)打開局面。設(shè)計(jì)畢竟是一個(gè)造型藝術(shù)，設(shè)計(jì)的發(fā)展有一個(gè)畫圖的過程，對(duì)個(gè)性化的要求是設(shè)計(jì)師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨(dú)特的符合室內(nèi)設(shè)計(jì)規(guī)律的風(fēng)格。
    五、提案改進(jìn)與建議。
    不過在實(shí)習(xí)過程中我還是發(fā)現(xiàn)德州室內(nèi)設(shè)計(jì)市場存在很多弊端：
    1、公司為了謀求暴利把廉價(jià)材料運(yùn)用到工程中，損害了消費(fèi)者利益同時(shí)降低公司。
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
    ××國際咨詢集團(tuán)下轄上?！痢两ㄔO(shè)咨詢有限公司、上?！痢痢痢?xí)?jì)師事務(wù)所有限公司、上?！痢临Y產(chǎn)評(píng)估有限責(zé)任公司、上海××房地產(chǎn)估價(jià)有限公司、上海××項(xiàng)目投資咨詢有限公司、上?！痢翆徲?jì)進(jìn)修學(xué)院等單位以契約為紐帶所組成的集團(tuán)型專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。1998年開始全行業(yè)脫鉤改制后，成為面向市場的民營企業(yè)。20×年9月25日，經(jīng)國家工商行政管理總局批準(zhǔn)，上?！痢翆徲?jì)咨詢中心更名為××國際咨詢。
    集團(tuán)現(xiàn)有員工300多人，其中擁有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)造價(jià)工程師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師、注冊(cè)土地估價(jià)師、注冊(cè)咨詢工程師、注冊(cè)招標(biāo)代理工程師等各類資質(zhì)的專業(yè)人才。
    身為財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，同時(shí)又對(duì)審計(jì)懷有濃厚的興趣，因而我選擇到會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)，嘗試去感受審計(jì)工作的甜酸苦辣。12月7日第一天來到××××?xí)?jì)師事務(wù)所，通過人事部的介紹和簡單的培訓(xùn)，我對(duì)××產(chǎn)生了濃厚的興趣。我在××實(shí)習(xí)經(jīng)歷也算是曲折，收獲自然比同級(jí)實(shí)習(xí)生多些。在××實(shí)習(xí)內(nèi)容：
    (一)財(cái)務(wù)審計(jì)實(shí)習(xí)。
    我到××第二天便跟隨財(cái)審四部帶教老師開始了業(yè)務(wù)審計(jì)工作。根據(jù)上海市科技技術(shù)委員會(huì)的委托，對(duì)××路改建工程項(xiàng)目竣工決算進(jìn)行審計(jì)。
    頭兩天我跟著帶教老師在公路管理處進(jìn)行外勤，由于接觸時(shí)間較短只能做些最基本的工作，例如：打印、復(fù)印等。我和帶教老師彼此也不了解，還處于一個(gè)相識(shí)的過程。然而，審計(jì)工作是不會(huì)等人的，工作節(jié)奏快，不容許我們有任何的停歇。為了趕進(jìn)度，帶教老師竟然放手讓我一個(gè)人回所出報(bào)告。要知道，我跟隨帶教老師僅3天時(shí)間，對(duì)審計(jì)流程，出報(bào)告的流程一竅不通，但我有信心，愿意用一百分的責(zé)任去完成帶教老師交辦的任務(wù)。
    在所里花費(fèi)了半天的時(shí)間，誤打誤撞了解了出報(bào)告的整個(gè)流程，順利的將出好的審計(jì)報(bào)告送到上海市市政府。這整個(gè)過程真可謂“艱難”啊!除了個(gè)別小差錯(cuò)外，帶教老師對(duì)我的評(píng)價(jià)還是很高。
    雖然我在業(yè)務(wù)審計(jì)實(shí)習(xí)只進(jìn)行了4天，但感悟卻也不少。
    第一個(gè)感悟是實(shí)習(xí)價(jià)值的高低取決于自身的積極性。在一個(gè)完全陌生的環(huán)境里，有太多太多的事情你沒有能力把握了。比如是否可以碰到一個(gè)主動(dòng)教導(dǎo)你并且放手讓你做業(yè)務(wù)，再指出你的錯(cuò)誤幫助你進(jìn)步的帶教老師。能遇到這樣的帶教老師實(shí)屬難能可貴，一般情況下前輩們都只顧著自己的工作，交代你做些基本的業(yè)務(wù)，做好了他看到有錯(cuò)誤的地方就自己改掉了，也不會(huì)特地的去向你指出。這時(shí)候解決的辦法就只有碰到疑惑的問題時(shí)抓住時(shí)機(jī)去發(fā)問，把握自己可以把握到的盡量讓實(shí)習(xí)更具價(jià)值。
    第二個(gè)感悟是實(shí)習(xí)不但是一個(gè)提高動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)鍛煉交際能力的時(shí)機(jī)。與其他帶教老師保持良好的關(guān)系，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難的時(shí)候也能夠及時(shí)的得到幫助。很高興的是我做到了和公司的前輩以及實(shí)習(xí)生相處融洽的這一點(diǎn)，讓我在實(shí)習(xí)期間心境愉快并得到意外的收獲。
    第三個(gè)感悟是在不斷的挖掘與發(fā)問中我漸漸了解到內(nèi)資會(huì)計(jì)師事務(wù)所在激烈的行業(yè)競爭中的生存困境。在事務(wù)所林立的情況下，一方面事務(wù)所要?jiǎng)?chuàng)造利潤，另一方面要保證審計(jì)報(bào)告的質(zhì)量。當(dāng)兩者產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，特別是發(fā)生尖銳的矛盾，關(guān)系到事務(wù)所生存發(fā)展的情況下，很多時(shí)候事務(wù)所會(huì)以折衷的方法，降低審計(jì)工作質(zhì)量來謀求生存。四天的專項(xiàng)審計(jì)實(shí)習(xí)匆匆過去，在××的`第五天，我就被調(diào)到所長室，跟隨著葉素鳴老師。真的很慶幸能被葉總看上，也許我沒有比其他人強(qiáng)多少，但我踏實(shí)、穩(wěn)重、寬容，嚴(yán)于律己，待人真誠，也許自己的這些優(yōu)勢(shì)給了我這么好機(jī)會(huì)，能呆在所長身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)然我會(huì)戒驕戒躁，不斷的努力，好好利用這個(gè)平臺(tái)，鍛煉自己，完善自己，不辜負(fù)葉總及學(xué)校的期望。
    以上就是我整個(gè)實(shí)習(xí)過程，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了自己、為單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
    不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。在實(shí)踐的過程中難免會(huì)有疲乏勞累，但是在實(shí)踐之后我收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出。我相信，經(jīng)過實(shí)踐的磨練，我會(huì)變得更加成熟、更加自信，這對(duì)我來說是人生中的一大筆財(cái)富。
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
    北京中威華浩會(huì)計(jì)師事務(wù)所，經(jīng)北京市財(cái)政局批準(zhǔn)設(shè)立，在北京市工商行政管理局登記注冊(cè)，具有獨(dú)立法人資格。全所現(xiàn)有員工200余人。其中：注冊(cè)會(huì)計(jì)師83人，注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師34人，注冊(cè)稅務(wù)師32人，具有高，中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱者占46%，大專以上學(xué)歷者占95%，45歲以下中青年占80%。是一家由會(huì)計(jì)，金融，法律，工程，經(jīng)濟(jì)管理等方面專業(yè)人才組成的，具有綜合服務(wù)功能的會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)，能為社會(huì)各界客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。
    北京中威華浩會(huì)計(jì)師事務(wù)所具有財(cái)政部批準(zhǔn)的對(duì)中央所屬國有特大型企業(yè)進(jìn)行年度會(huì)計(jì)決算審計(jì)的資質(zhì)，中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)，中國人民銀行批準(zhǔn)的金融企業(yè)審計(jì)資質(zhì)，北京市財(cái)政局批準(zhǔn)的.對(duì)北京市國有大中型企業(yè)審計(jì)資質(zhì)，建設(shè)部批準(zhǔn)的工程概（預(yù)）算，工程決算審計(jì)資質(zhì)。北京市國有資產(chǎn)管理局批準(zhǔn)的資產(chǎn)評(píng)估資格。
    作為國內(nèi)大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所，牢固樹立信譽(yù)為根本，質(zhì)量為生命，客戶為上帝的執(zhí)業(yè)理念，恪守獨(dú)立，客觀，公正的執(zhí)業(yè)原則，建立有完善的內(nèi)部經(jīng)營管理機(jī)制和內(nèi)部業(yè)務(wù)質(zhì)量控制制度。行之有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度更為培養(yǎng)專業(yè)人才，不斷提高整體素質(zhì)，提高事務(wù)所執(zhí)業(yè)水平奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    北京中威華浩會(huì)計(jì)師事務(wù)所擅長的金融業(yè)，制造業(yè)，商業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)的審計(jì)業(yè)務(wù)。近年來，已為近萬家企，事業(yè)單位，機(jī)構(gòu)提供了專業(yè)服務(wù)，涉及機(jī)械，電子，醫(yī)藥，化工，建材，紡織，交通運(yùn)輸，冶金，電力，煤炭等諸多行業(yè)。
    北京中威華浩會(huì)計(jì)師事務(wù)所注重同國內(nèi)同行，國際著名會(huì)計(jì)事務(wù)所及評(píng)估機(jī)構(gòu)間合作與交流，努力學(xué)習(xí)國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量與執(zhí)業(yè)水平。
    實(shí)習(xí)期間按照要求和公司安排主要完成以下實(shí)習(xí)工作任務(wù)：
    1、了解會(huì)計(jì)師事物所機(jī)構(gòu)組成，人員職責(zé)，基本業(yè)務(wù)。
    2、分別熟悉事物所各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)規(guī)范，協(xié)助會(huì)計(jì)師完成各類業(yè)務(wù)。
    3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作。
    我被分配在公司審計(jì)2部進(jìn)行實(shí)習(xí)，現(xiàn)按照時(shí)間進(jìn)度將實(shí)習(xí)內(nèi)容報(bào)告如下：
    第一天早上8：30正式到公司報(bào)道，隨后由負(fù)責(zé)審計(jì)業(yè)務(wù)的主任會(huì)計(jì)師給同時(shí)去實(shí)習(xí)的四人開會(huì)，詳細(xì)介紹了北京中威華浩會(huì)計(jì)師事務(wù)所的具體情況，主要從公司發(fā)展歷史，機(jī)構(gòu)人員設(shè)置，經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍以及目前經(jīng)營狀況等方面做了說明，同時(shí)對(duì)我們實(shí)習(xí)人員提出的相關(guān)問題做了解釋說明。最后，明確了我們實(shí)習(xí)期間的主要工作任務(wù)，并提出了相關(guān)要求和期望，鼓勵(lì)大家在新的環(huán)境里認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，爭取在實(shí)習(xí)期間有所收獲。
    之后，交由公司辦公室主任李老師具體負(fù)責(zé)我們?cè)诠緦?shí)習(xí)期間的事項(xiàng)安排，我在事務(wù)所的實(shí)習(xí)也便正式開始。
    開始兩天時(shí)間，在事務(wù)所內(nèi)跟隨李老師熟悉情況，并幫忙完成各項(xiàng)辦公室日常事物。先將xx年度出臺(tái)的各項(xiàng)會(huì)計(jì)政策文件整理成冊(cè)，并每人配發(fā)一份，每天空閑時(shí)間自己學(xué)習(xí)翻閱，了解最近的會(huì)計(jì)政策，從宏觀經(jīng)濟(jì)，會(huì)計(jì)制度，證券，法律等等方面作以了解，這些都是在今后的工作中經(jīng)常用到的法律法規(guī)，給我們提供了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使我們獲得了行業(yè)相關(guān)的第一手資料。
    會(huì)計(jì)師事務(wù)所有大量的文件檔案，而且多數(shù)都是需要長時(shí)間保存的，很多也是需要隨時(shí)翻閱查看的資料，這就對(duì)檔案管理保存提出了較高的要求。辦公室主任李老師帶領(lǐng)我們4個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行了一些檔案整理工作。我們將過去兩三年的檔案重新碼放整齊，并按序號(hào)做以說明。在這期間進(jìn)行了不少的體力勞動(dòng)，搬運(yùn)成捆的厚重的檔案讓我們這些即將畢業(yè)的大學(xué)生們體會(huì)到了新的鍛煉。另外，老師還手把手的教我們文檔的裝訂方法，幾個(gè)人一同練習(xí)，從排序，打孔，穿線一直到最后的粘貼，編號(hào)，最終能夠?qū)⒁宦淞闵⒌膱?bào)告底稿整理成完整的報(bào)告文件并排放整齊。就是這些看似簡單不經(jīng)意的工作我們這些在校的學(xué)生要是不經(jīng)過鍛煉是沒有辦法做好的，而這些工作也正式以后從業(yè)中最最基本的。在此期間，我們也有機(jī)會(huì)看到了大量的審計(jì)報(bào)告，驗(yàn)資報(bào)告，工作底稿等等一手的文字材料，讓我們真實(shí)的感受到了事務(wù)所的具體工作，那一本本厚重的檔案就是這些工作的最好見證。
    實(shí)習(xí)第四天的時(shí)候，事務(wù)所安排了一位有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師王老師給我們授課，主要講述了審計(jì)業(yè)務(wù)的操作。與大學(xué)課堂上的講授不同，這里更注重工作環(huán)節(jié)中的實(shí)際應(yīng)用，整個(gè)講述過程都對(duì)照著完整的審計(jì)報(bào)告，從工作底稿的第一頁開始一直到報(bào)告的完成送交課戶，讓我們對(duì)審計(jì)業(yè)務(wù)有了更直觀的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。隨后，我們各自學(xué)習(xí)，翻看一本本審計(jì)報(bào)告尤其是工作底稿，使自己對(duì)其有更深刻的認(rèn)識(shí)。
    實(shí)習(xí)期間的時(shí)間過的是很快的，一個(gè)星期結(jié)束了，我在第一周里主要完成了對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的基本認(rèn)識(shí)，協(xié)助處理了事務(wù)所辦公室日常工作，并對(duì)審計(jì)業(yè)務(wù)有了初步的了解。
    第二周一開始，開始進(jìn)入審計(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)際練習(xí)操作階段，主要是在注冊(cè)會(huì)計(jì)師老師的指導(dǎo)下做一些測(cè)試工作，協(xié)助完成工作底稿。起初，比較生疏，就先自己翻看客戶提供的各種資料，包括憑證，總分賬，明細(xì)賬，固定資產(chǎn)明細(xì)表等等。然后開始進(jìn)入抽查憑證工作，開始由老師寫出需要抽查的內(nèi)容和項(xiàng)目憑證號(hào)，我們實(shí)習(xí)生只負(fù)責(zé)查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項(xiàng)目，計(jì)提折舊項(xiàng)目以及涉及稅金項(xiàng)目。抽查憑證工作是審計(jì)過程中一個(gè)至關(guān)重要的程序，很多問題都是在抽憑時(shí)發(fā)現(xiàn)和暴露出來的。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后，便獨(dú)立完成抽查工作，決定抽查的項(xiàng)目并簽署審計(jì)抽查意見。在此過程中，會(huì)遇到一些問題，例如憑證號(hào)不相符合，原始憑證不完整等等，在經(jīng)過老師確認(rèn)指導(dǎo)后我們寫下自己的意見建議。在完成這一工作中，雖然抽憑并不難，但查找對(duì)照比較煩瑣，而且責(zé)任重大，讓我有較深刻的體會(huì)。
    由于我們接觸的業(yè)務(wù)都是相對(duì)比較簡單的，沒有特別復(fù)雜的審計(jì)過程，在完成底稿后，我們又參與資產(chǎn)負(fù)債表和收支平衡表的編制核對(duì)過程，將各項(xiàng)數(shù)據(jù)綜合統(tǒng)一后與客戶提供的報(bào)表相對(duì)照。
    周三，我和另外一個(gè)實(shí)習(xí)同學(xué)一起和注冊(cè)會(huì)計(jì)師王老師出外勤，完成年度審計(jì)業(yè)務(wù)，客戶是中華商標(biāo)協(xié)會(huì)。中華商標(biāo)協(xié)會(huì)（cta）是為了促進(jìn)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)，創(chuàng)立中華民族品牌，經(jīng)中華人民共和國民政部正式批準(zhǔn)成立，并由中華人民共和國國家工商行政管理總局直接領(lǐng)導(dǎo)的全國性民間社團(tuán)組織。于1994年9月9日，協(xié)會(huì)由中國享有盛譽(yù)的企業(yè)和地方商標(biāo)協(xié)會(huì)，商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，法律及學(xué)術(shù)界的專家自愿組成。我們?cè)谠缟暇劈c(diǎn)抵達(dá)業(yè)務(wù)現(xiàn)場后，老師和客戶做了適當(dāng)溝通后，我們便開始了緊張的工作。主要對(duì)中華商標(biāo)協(xié)會(huì)xx年度財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審計(jì)，同時(shí)還要審計(jì)其下屬的中華商標(biāo)協(xié)會(huì)商標(biāo)鑒定中心。兩者一個(gè)屬于行業(yè)協(xié)會(huì)，符合事業(yè)單位會(huì)計(jì)政策，另一個(gè)則屬于贏利性的組織。在老師的指導(dǎo)下，我們很快進(jìn)入了工作狀態(tài)，面對(duì)滿桌子的賬本，憑證，我們一項(xiàng)項(xiàng)工作逐次進(jìn)行，有條不紊。另外，客戶的會(huì)計(jì)處理比較規(guī)范，會(huì)計(jì)電算化比較完備，所以使得我們的工作進(jìn)展也比較順利。中午草草吃完午飯后，我們一刻不停的繼續(xù)工作，由于此業(yè)務(wù)要在一天內(nèi)完成現(xiàn)場工作，所以工作量非常大，在晚上6點(diǎn)半我們順利完成所有工作，返回事務(wù)所。這一天的外勤工作十分緊張而又讓我受益匪淺，我真真體會(huì)到了出外審計(jì)的感受，體會(huì)到了會(huì)計(jì)師忙碌的工作狀態(tài)。
    周四，我們?cè)谑聞?wù)所協(xié)助完成昨天現(xiàn)場工作的后續(xù)工作，整理完成工作底稿，完成審計(jì)報(bào)告的編寫，并裝訂成冊(cè)，直到送到客戶手中，心中有一種說不出來的感覺，因?yàn)槟抢锩姘约旱墓ぷ?，包含著自己的努力，也包含著自己的成就感?BR>    之后兩天，事務(wù)所多數(shù)老師都出外勤了，恰好又有兩個(gè)業(yè)務(wù)需要很快完成，主任會(huì)計(jì)師便領(lǐng)著我們幾個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生一同工作，同樣是緊張而又有條不紊，最終按照要求完成了對(duì)中國醫(yī)藥工程設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)和全國工商聯(lián)中華珠寶業(yè)協(xié)會(huì)的審計(jì)工作，并出具審計(jì)報(bào)告。
    這樣，我在北京中威華浩會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司為期兩周的實(shí)習(xí)就結(jié)束了，時(shí)間雖短，但內(nèi)容豐富，讓我受益很深。
    通過這次在會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)習(xí)，使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。
    明白事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍，機(jī)構(gòu)構(gòu)成，學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的會(huì)計(jì)政策法規(guī)，并逐漸熟悉了審計(jì)業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。
    體會(huì)到作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所外部審計(jì)職責(zé)的重要性，無論從社會(huì)發(fā)展還是企業(yè)生存，完善的財(cái)務(wù)制度是至關(guān)重要的，而作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所，肩負(fù)著外部審計(jì)這一重任。而作為事務(wù)所人員必須具備良好的個(gè)人品質(zhì)，同時(shí)應(yīng)具備較好的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì)，這樣才能很好的適應(yīng)并勝任這一重要的工作。
    同時(shí)，作為事務(wù)所的實(shí)習(xí)人員，在審計(jì)過程中看到了很多的賬本賬冊(cè)，也體會(huì)到了作為企業(yè)或者單位會(huì)計(jì)人員的工作。會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)習(xí)性。。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證，明細(xì)賬，日記賬，三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)中，漏賬，錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序，步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提，為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。對(duì)于登賬：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表，損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。
    另外，財(cái)務(wù)，審計(jì)本身就是比較煩瑣的工作，面對(duì)那么多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時(shí)常會(huì)心生煩悶，厭倦，以致于錯(cuò)漏百出，而愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。必須調(diào)整好心態(tài)，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。
    對(duì)于這次實(shí)習(xí)，同樣存在著一些不足之處。
    第三，對(duì)于課本學(xué)習(xí)內(nèi)容有所遺忘，以至于在實(shí)習(xí)過程中時(shí)常不知如何解決。
    對(duì)于以上問題，還需要在今后有機(jī)會(huì)的實(shí)習(xí)過程或者工作過程中注意改進(jìn)和解決。
    總之，這半個(gè)月的實(shí)習(xí)使即將走上工作崗位的我受益匪淺。
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
    會(huì)計(jì)是一門注重實(shí)踐的工作。因此，學(xué)校在我們最后一個(gè)學(xué)期安排我們進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位，了解會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作。我于20xx年x月至20xx年x月在某某進(jìn)行了近四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。在此過程中，我學(xué)到了許多學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)我有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)我以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)在對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)。
    xx具有五十多年的歷史，現(xiàn)已發(fā)展成為國家房屋建筑工程施工總承包xx企業(yè)，并具有鋼結(jié)構(gòu)、建筑智能化、建筑裝修裝飾、消防設(shè)施、預(yù)應(yīng)力等五項(xiàng)專業(yè)工程承包資質(zhì)，以及國際外派勞務(wù)經(jīng)營權(quán)和對(duì)外承包權(quán)。系集建筑安裝、地基處理、高級(jí)裝潢、道路橋梁、建筑設(shè)計(jì)、建設(shè)監(jiān)理、房地產(chǎn)開發(fā)、國際工程承包、勞務(wù)輸出等于一體的多功能、多元化經(jīng)營的有限責(zé)任公司。
    公司下設(shè)十個(gè)土建分公司及預(yù)應(yīng)力施工、設(shè)備安裝、通風(fēng)空調(diào)、道路橋梁、機(jī)械施工、自動(dòng)化控制、防水、裝潢等專業(yè)分公司。年施工能力達(dá)xx元，年竣工面積達(dá)xx萬平方米以上，是省內(nèi)建筑施工排頭兵企業(yè)。xx一如既往地奉行“用智慧，雕塑時(shí)代精品”的質(zhì)量方針，愿以最佳工期、最優(yōu)質(zhì)量，竭誠為用戶服務(wù)。
    會(huì)計(jì)是個(gè)講究經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)是求職時(shí)的優(yōu)勢(shì)，為了積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過學(xué)校和朋友的努力，我在xx獲得了一次十分難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
    在實(shí)習(xí)中，我參與了整個(gè)4月全部的出納工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會(huì)計(jì)報(bào)表都有親自動(dòng)手。認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)流程，應(yīng)前輩的教誨還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《公司法》、《稅法》《會(huì)計(jì)法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了單位會(huì)計(jì)工作的全過程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理方法，并掌握了公司財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)科的前輩們請(qǐng)教，不論他們年齡大小，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，對(duì)實(shí)務(wù)會(huì)計(jì)有了一定的掌握和具體的了解，具體包括以下幾點(diǎn)：
    在校學(xué)習(xí)期間老師曾經(jīng)給我們看過一些原始憑證的仿真版，到了單位以后我才知道，我才知道我們?cè)趯W(xué)校里見的那些原始憑證只是鳳毛麟角，還有太多太多的原始憑證我們不曾見過，不曾聽過，不知道他們的用途。在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我首先要做的事就是認(rèn)識(shí)原始憑證，這是所有會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)我們根本無法開展以后的工作，更別說是在公司里的發(fā)展了。所以我認(rèn)真聽取前輩對(duì)我的教導(dǎo)，了解公司使用各種原始憑證的填制方法和其經(jīng)濟(jì)含義，以后再見的時(shí)候就知道該如何處理了。這是我開始以后工作的基礎(chǔ)，必須得打好，而且不能操之過急，慢慢學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，學(xué)習(xí)前輩的精華，以后為公司更好的服務(wù)。
    1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容（對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量兩個(gè)方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單價(jià)和金額等），填制單位。在進(jìn)行簽章的時(shí)候要認(rèn)真審核原始憑證是否填制正確，保證原始憑證填寫的內(nèi)容與實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的情況相一致。這是會(huì)計(jì)憑證編制的基礎(chǔ)。
    2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實(shí)行計(jì)算機(jī)處理帳務(wù)后，電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號(hào)、制單日期、科目內(nèi)容等。記賬憑證在財(cái)務(wù)軟件上填制好以后要打印出來，把原始憑證附到記賬憑證之后，保證原始憑證和記賬憑證相一致。
    日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳；他們都由憑證文件生成的。計(jì)算機(jī)帳務(wù)處理中，日記帳由計(jì)算機(jī)自動(dòng)登記，日記帳的主要作用是用于輸出現(xiàn)金與銀行存款日記帳供出納員核對(duì)現(xiàn)金收支和結(jié)存使用。要輸出現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統(tǒng)初始化時(shí)，現(xiàn)金會(huì)計(jì)科目和銀行存款會(huì)計(jì)科目必須選擇“日記帳”標(biāo)記，即表明該科目要登記日記帳。
    明細(xì)分類帳薄亦稱明細(xì)帳，它是根據(jù)明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計(jì)算機(jī)則自動(dòng)登記明細(xì)帳。
    工資單的編制和核對(duì)是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，一點(diǎn)也不能馬虎，一定要保證工資單上記錄的內(nèi)容與公司的實(shí)際情況相對(duì)應(yīng)，在核對(duì)的過程中發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)該向領(lǐng)導(dǎo)積極反映，核實(shí)情況，這樣才能保證會(huì)計(jì)信息的正確性。
    依法納稅是每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)。
    每月月初都得向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)稅，這在四個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，公司的出納教我如何向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)稅。首先得如實(shí)填寫公司的經(jīng)營收入情況，然后根據(jù)稅法的規(guī)定計(jì)算出應(yīng)該繳納的稅款。說是這么簡單，其實(shí)，實(shí)際操作的時(shí)候并不簡單，稅款的計(jì)算必須的正確，而且必須的按照稅法的規(guī)定進(jìn)行計(jì)算，不能隨意使用稅率，少計(jì)收入，多記支出，這些都是違法行為，都是要受到法律的制裁。所以每個(gè)月報(bào)稅交稅的時(shí)候都得仔細(xì)認(rèn)真，不能出任何的差錯(cuò)。
    每個(gè)月都要到銀行取回銀行對(duì)賬單與單位的銀行存款日記賬進(jìn)行核對(duì)，檢查是否有未達(dá)賬項(xiàng)，如果有，根據(jù)未達(dá)情況編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，檢查調(diào)整后的余額是否一致。如果調(diào)整后的余額不一致，應(yīng)盡快與銀行取得聯(lián)系，查明原因，并及時(shí)做出處理，以保證銀行存款的準(zhǔn)確無誤。
    對(duì)帳是對(duì)帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對(duì)總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對(duì)。試算平衡表就是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會(huì)計(jì)平衡公式借方余額=貸方余額進(jìn)行平衡檢驗(yàn)，并輸出科目余額表及是否平衡信息。
    一般來說計(jì)算機(jī)記帳后，只要記帳憑證錄入正確，計(jì)算機(jī)自動(dòng)記帳后各種帳薄應(yīng)該是正確的、平衡的，但由于非法操作，計(jì)算機(jī)病毒或其他原因有可能回造成某些數(shù)據(jù)被破壞，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行對(duì)帳，每月至少一次，一般在月末結(jié)帳前進(jìn)行。
    在這個(gè)學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺得又和書上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。
    這次實(shí)習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識(shí)與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會(huì)計(jì)政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會(huì)計(jì)處理等等。帶著這些問題，我在這一個(gè)月里用眼睛看，不懂的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對(duì)會(huì)計(jì)這些問題有了一定的解答，達(dá)到了這次實(shí)習(xí)的目的。
    除了與我專業(yè)相關(guān)的知識(shí)外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運(yùn)做的，員工之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。
    另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實(shí)的大規(guī)模國營企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)人員，通過這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。
    在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。
    同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。
    馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。
    經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
    會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！
    實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，再過半個(gè)月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)三年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的'春風(fēng)一起飛揚(yáng)。
    經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識(shí)上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝母校和xx提供了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七
    x國際咨詢集團(tuán)下轄上海x建設(shè)咨詢有限公司、上海xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司、上海x資產(chǎn)評(píng)估有限責(zé)任公司、上海x房地產(chǎn)估價(jià)有限公司、上海x項(xiàng)目投資咨詢有限公司、上海x審計(jì)進(jìn)修學(xué)院等單位以契約為紐帶所組成的集團(tuán)型專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。1998年開始全行業(yè)脫鉤改制后，成為面向市場的民營企業(yè)。20xx年9月25日，經(jīng)國家工商行政管理總局批準(zhǔn)，上海x審計(jì)咨詢中心更名為x國際咨詢。
    集團(tuán)現(xiàn)有員工300多人，其中擁有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)造價(jià)工程師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師、注冊(cè)土地估價(jià)師、注冊(cè)咨詢工程師、注冊(cè)招標(biāo)代理工程師等各類資質(zhì)的專業(yè)人才。
    身為財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，同時(shí)又對(duì)審計(jì)懷有濃厚的興趣，因而我選擇到會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)，嘗試去感受審計(jì)工作的甜酸苦辣。12月7日第一天來到xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所，通過人事部的介紹和簡單的培訓(xùn)，我對(duì)x產(chǎn)生了濃厚的興趣。我在x實(shí)習(xí)經(jīng)歷也算是曲折，收獲自然比同級(jí)實(shí)習(xí)生多些。在x實(shí)習(xí)內(nèi)容：
    (一)財(cái)務(wù)審計(jì)實(shí)習(xí)。
    我到x第二天便跟隨財(cái)審四部帶教老師開始了業(yè)務(wù)審計(jì)工作。根據(jù)上海市科技技術(shù)委員會(huì)的委托，對(duì)x路改建工程項(xiàng)目竣工決算進(jìn)行審計(jì)。
    頭兩天我跟著帶教老師在公路管理處進(jìn)行外勤，由于接觸時(shí)間較短只能做些最基本的工作，例如：打印、復(fù)印等。我和帶教老師彼此也不了解，還處于一個(gè)相識(shí)的過程。然而，審計(jì)工作是不會(huì)等人的，工作節(jié)奏快，不容許我們有任何的停歇。為了趕進(jìn)度，帶教老師竟然放手讓我一個(gè)人回所出報(bào)告。要知道，我跟隨帶教老師僅3天時(shí)間，對(duì)審計(jì)流程，出報(bào)告的流程一竅不通，但我有信心，愿意用一百分的責(zé)任去完成帶教老師交辦的任務(wù)。
    在所里花費(fèi)了半天的時(shí)間，誤打誤撞了解了出報(bào)告的整個(gè)流程，順利的將出好的審計(jì)報(bào)告送到上海市市政府。這整個(gè)過程真可謂“艱難”啊!除了個(gè)別小差錯(cuò)外，帶教老師對(duì)我的評(píng)價(jià)還是很高。
    雖然我在業(yè)務(wù)審計(jì)實(shí)習(xí)只進(jìn)行了4天，但感悟卻也不少。
    第一個(gè)感悟是實(shí)習(xí)價(jià)值的高低取決于自身的積極性。在一個(gè)完全陌生的環(huán)境里，有太多太多的事情你沒有能力把握了。比如是否可以碰到一個(gè)主動(dòng)教導(dǎo)你并且放手讓你做業(yè)務(wù)，再指出你的錯(cuò)誤幫助你進(jìn)步的帶教老師。能遇到這樣的帶教老師實(shí)屬難能可貴，一般情況下前輩們都只顧著自己的.工作，交代你做些基本的業(yè)務(wù)，做好了他看到有錯(cuò)誤的地方就自己改掉了，也不會(huì)特地的去向你指出。這時(shí)候解決的辦法就只有碰到疑惑的問題時(shí)抓住時(shí)機(jī)去發(fā)問，把握自己可以把握到的盡量讓實(shí)習(xí)更具價(jià)值。
    第二個(gè)感悟是實(shí)習(xí)不但是一個(gè)提高動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)鍛煉交際能力的時(shí)機(jī)。與其他帶教老師保持良好的關(guān)系，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難的時(shí)候也能夠及時(shí)的得到幫助。很高興的是我做到了和公司的前輩以及實(shí)習(xí)生相處融洽的這一點(diǎn)，讓我在實(shí)習(xí)期間心境愉快并得到意外的收獲。
    第三個(gè)感悟是在不斷的挖掘與發(fā)問中我漸漸了解到內(nèi)資會(huì)計(jì)師事務(wù)所在激烈的行業(yè)競爭中的生存困境。在事務(wù)所林立的情況下，一方面事務(wù)所要?jiǎng)?chuàng)造利潤，另一方面要保證審計(jì)報(bào)告的質(zhì)量。當(dāng)兩者產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，特別是發(fā)生尖銳的矛盾，關(guān)系到事務(wù)所生存發(fā)展的情況下，很多時(shí)候事務(wù)所會(huì)以折衷的方法，降低審計(jì)工作質(zhì)量來謀求生存。四天的專項(xiàng)審計(jì)實(shí)習(xí)匆匆過去，在x的第五天，我就被調(diào)到所長室，跟隨著葉素鳴老師。真的很慶幸能被葉總看上，也許我沒有比其他人強(qiáng)多少，但我踏實(shí)、穩(wěn)重、寬容，嚴(yán)于律己，待人真誠，也許自己的這些優(yōu)勢(shì)給了我這么好機(jī)會(huì)，能呆在所長身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)然我會(huì)戒驕戒躁，不斷的努力，好好利用這個(gè)平臺(tái)，鍛煉自己，完善自己，不辜負(fù)葉總及學(xué)校的期望。
    以上就是我整個(gè)實(shí)習(xí)過程，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了自己、為單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
    不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。在實(shí)踐的過程中難免會(huì)有疲乏勞累，但是在實(shí)踐之后我收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出。我相信，經(jīng)過實(shí)踐的磨練，我會(huì)變得更加成熟、更加自信，這對(duì)我來說是人生中的一大筆財(cái)富。
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十八
    實(shí)習(xí)報(bào)告主要包括三部分：
    1、實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)介紹。
    2、實(shí)習(xí)方式內(nèi)容。
    3、實(shí)習(xí)心得體會(huì)。
    我寫的時(shí)候在里面加了點(diǎn)東西：實(shí)習(xí)目標(biāo)、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)督導(dǎo)、實(shí)習(xí)遇到的問題和困難。
    [實(shí)習(xí)目的]。
    通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力，了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
    [實(shí)習(xí)任務(wù)]。
    對(duì)計(jì)算機(jī)在人事管理方面的應(yīng)用進(jìn)行歸納總結(jié)，并查閱資料為畢業(yè)設(shè)計(jì)作準(zhǔn)備。
    [實(shí)習(xí)內(nèi)容]。
    計(jì)算機(jī)在人事管理中的應(yīng)用。
    隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，作為信息載體的計(jì)算機(jī)日益顯露出其舉足輕重的地位。當(dāng)今社會(huì)已步入了信息社會(huì)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)將成為新世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。伴隨計(jì)算機(jī)的逐步推廣和使用，計(jì)算機(jī)已在科研、生產(chǎn)、商業(yè)、服務(wù)等許多方面創(chuàng)造了提高效率的途徑，與此同時(shí)，單位技術(shù)成本也逐年有了明顯的下降，然而辦公室里的人事費(fèi)用卻不斷增加。在國外，花費(fèi)在專業(yè)、管理和行政人員上的成本占了辦公室總成本的2/3—4/5，這一現(xiàn)象使人們對(duì)辦公室自動(dòng)化的要求與日俱增。我們必須在進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革的同時(shí)，盡快使用現(xiàn)代化管理設(shè)備、管理手段、管理方法。
    計(jì)算機(jī)在人事部門的廣泛使用，改進(jìn)了統(tǒng)計(jì)手段，改革了統(tǒng)計(jì)方法，提高了統(tǒng)計(jì)工計(jì)算機(jī)在人事部門的廣泛應(yīng)用，將為我國的人事管理工作，提供現(xiàn)代化的管理手段和科學(xué)的管理方法，并將為開創(chuàng)人事管理工作的新局面創(chuàng)造條件。
    目前，計(jì)算機(jī)在我國的人事管理工作中，主要可用來進(jìn)行報(bào)表處理，檔案管理，文書編輯，信息查詢，綜合分析。干部統(tǒng)計(jì)作為人事管理的一個(gè)重要組成部分，是通過對(duì)干部情況的調(diào)查，整理和分析，了解干部隊(duì)伍的發(fā)展趨勢(shì)，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)制定干部工作的方針，政策，加強(qiáng)干部管理，改革干部制度提供準(zhǔn)確數(shù)字的依據(jù)。其工作除涉及到干部的基本情況統(tǒng)計(jì)之外，還包括干部的工資統(tǒng)計(jì)，干部編制情況統(tǒng)計(jì)，干部獎(jiǎng)懲情況統(tǒng)計(jì)，軍轉(zhuǎn)干部安置情況統(tǒng)計(jì)，老干部情況統(tǒng)計(jì)等方面，其涉及的面之廣，數(shù)據(jù)量之大可想而知，若利用手工進(jìn)行干部的統(tǒng)計(jì)工作，大致要經(jīng)過干部統(tǒng)計(jì)調(diào)查，干部統(tǒng)計(jì)資料的整理，干部統(tǒng)計(jì)分析三個(gè)過程，但這種手工統(tǒng)計(jì)過程，存在著幾個(gè)明顯的問題，比如說統(tǒng)計(jì)資料缺乏準(zhǔn)確性，及時(shí)性，需要花費(fèi)大量的人力，物力，財(cái)力等。
    手工方法所表現(xiàn)出來的種種劣勢(shì)，使人們慢慢意識(shí)到管理現(xiàn)代化已成為當(dāng)代社會(huì)發(fā)展的一股不可抗拒的洪流。在管理現(xiàn)代化的浪潮中，人事管理現(xiàn)代化也勢(shì)在必行。實(shí)現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要采取科學(xué)的管理方法和先進(jìn)的科技手段。科學(xué)的管理方法在管理中一般是指數(shù)學(xué)方法、系統(tǒng)方法、信息方法、控制論方法、社會(huì)學(xué)方法、心理學(xué)方法等科學(xué)方法，而先進(jìn)的科技手段主要是運(yùn)用當(dāng)代最新科學(xué)技術(shù)之一的電子計(jì)算機(jī)來為人事管理現(xiàn)代化服務(wù)。
    電子計(jì)算機(jī)作為數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，已逐漸成為人事管理現(xiàn)代化的重要工具，在人事管理中正在發(fā)揮著重要的作用。在我國，已經(jīng)開始運(yùn)用電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行人員工資管理、人事統(tǒng)計(jì)和查詢、干部考評(píng)和人事檔案管理以及人才預(yù)測(cè)和規(guī)劃等。
    管理現(xiàn)代化是漢代社會(huì)發(fā)展的一股不可抗拒的洪流。近幾十年來社會(huì)化大生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模越來越大，綜合性越來越強(qiáng)，生產(chǎn)專業(yè)化分工越來越細(xì)。
    行業(yè)有部門之間的相互聯(lián)系、相互依存和相互作用更不密切。組織管理日趨復(fù)雜。而現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)也正以史無前例的速度不斷分化，不斷綜合，全方位地向高又立體的微觀、宏觀方向進(jìn)軍。這些，要求管理工作對(duì)實(shí)際問題的反映和決策必須迅速及時(shí)，對(duì)信息系統(tǒng)的完善程度越來越高，傳統(tǒng)的手工業(yè)式的管理理論、方法、體制已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展和四化建設(shè)的需要。改革、創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化勢(shì)在必行。
    現(xiàn)代化管理的內(nèi)容很多，關(guān)系很復(fù)雜，它包括人、資金、物質(zhì)、信息和時(shí)間等諸要素，其中起關(guān)鍵作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中處于雙重地位，且具有巨大的能動(dòng)性?？梢娙耸乾F(xiàn)代管理中最重要的因素。因此，管理人力資源開發(fā)與利用的人事管理在整個(gè)復(fù)雜的管理大系統(tǒng)中的重要地位是不言而喻的。牽一發(fā)而動(dòng)全身，抓好了人事管理就為其他管理的優(yōu)化得到根本的保證。
    管理改革必須配套進(jìn)行，現(xiàn)代化管理的實(shí)施也需要協(xié)調(diào)發(fā)展，人事管理既然在管理系統(tǒng)中占有如此突出的重要地位，在管理現(xiàn)代化的浪潮中，人事管理現(xiàn)代化也需同步進(jìn)行，才能使現(xiàn)代化管理在社會(huì)化大生產(chǎn)和當(dāng)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展中起到放大和增產(chǎn)的作用?？偠灾耸鹿芾憩F(xiàn)代化是管理現(xiàn)代化不可缺少的重要一環(huán)，它是把現(xiàn)代化管理的理論、方法和手段運(yùn)用到人事工作中，使人事管理達(dá)到最大限度地提高工作效率的目的，以適應(yīng)社會(huì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化，使從事管理工作由原來憑個(gè)人或少數(shù)人的經(jīng)驗(yàn)作決策，逐步上升到按事物的內(nèi)在規(guī)律的科學(xué)高度辦事，做到物質(zhì)與精神相結(jié)合，抽象與具體相結(jié)合，定性與定量結(jié)合，靜態(tài)與動(dòng)態(tài)相結(jié)合，現(xiàn)狀和未來相結(jié)合，個(gè)體與群體相結(jié)合。至于先進(jìn)的科技手段，除科學(xué)地運(yùn)用原有的生物、化學(xué)、物理、機(jī)械等手段外主要是運(yùn)用當(dāng)代最新科學(xué)技術(shù)之一的電子計(jì)算機(jī)來為人事管理現(xiàn)代化服務(wù)。概括地說，人事管理現(xiàn)代化的內(nèi)容是包括人事管理思想的現(xiàn)代化、人事管理、組織的現(xiàn)代化、人事管理手段的現(xiàn)代化。通過這四個(gè)方面的現(xiàn)代化來實(shí)現(xiàn)人事管理的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制的現(xiàn)代化和從事人事管理工作者自身的現(xiàn)代化。
    人事來之不易系統(tǒng)化，是人事管理現(xiàn)代化的一個(gè)重點(diǎn)。研究人事管理，必須研究這個(gè)系統(tǒng)所處的環(huán)境，即研究政治系統(tǒng)，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，法律、科技和文教系統(tǒng)，人物系統(tǒng)和大管理系統(tǒng)對(duì)人事管理系統(tǒng)的影響以及人事管理系統(tǒng)的反影響。離開周圍的事物，去研究人事管理現(xiàn)代化，是注定要失敗的。
    所謂系統(tǒng)，就是在一定條件下，由相互作用、相互依賴的若干組成部分結(jié)合而成的，并具有特寫功能的有機(jī)整體。從一般意義上講，系統(tǒng)由輸入、處理、輸出、控制與反饋的四個(gè)基本部分組成。
    在系統(tǒng)理論中，系統(tǒng)分析是指對(duì)系統(tǒng)性能的理解。系統(tǒng)最佳化是系統(tǒng)設(shè)計(jì)成綜合的內(nèi)容。系統(tǒng)工程即用教學(xué)方法進(jìn)行系統(tǒng)分析或優(yōu)化，把傳統(tǒng)的組織管理工作總結(jié)成技術(shù)并使之?dāng)?shù)值化。用系統(tǒng)工程來分析系統(tǒng)問題是比較科學(xué)的，利用系統(tǒng)工程這門學(xué)科的概念和原則，來進(jìn)行人事組織管理方面的工作，是實(shí)現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化的重要途徑和有效手段。
    人事管理系統(tǒng)內(nèi)有多種元素，如：管理人員、管理機(jī)構(gòu)、辦公設(shè)備、規(guī)章制度、各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，各種管理技術(shù)和方法等，都可以看作它的“元素”。各元素之間的聯(lián)系是否有序，聯(lián)系的方式和效果是否最優(yōu)，直接影響著人事管理的水平。在不同條件下，起主導(dǎo)作用的元素是不相同的。人事管理系統(tǒng)化的一個(gè)重要目標(biāo)，是圍繞著責(zé)任制和考核制，逐步建立起完整配套的干部“進(jìn)”、“管”、“出”制度。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化，除了要解決制度問題外，還有一個(gè)掌握系統(tǒng)方法的問題，即學(xué)會(huì)應(yīng)用系統(tǒng)工程和系統(tǒng)分析法，這對(duì)搞好人事管理現(xiàn)代化，具有重要的意義。
    人事管理系統(tǒng)的基本功能，目前尚無統(tǒng)一的說法。根據(jù)我校人事管理的工作的現(xiàn)有材料和工作特點(diǎn)分析來說，人事管理系統(tǒng)的基本功能，我們認(rèn)為有如下幾方面：
    1．確定人事管理的方針政策。
    2．確定人事管理體制、編制人事規(guī)劃。
    3．編制人事計(jì)劃，設(shè)置人事管理機(jī)構(gòu)和崗位。
    4．制定人事管理的條例辦法。
    5．教職員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
    6．人才選拔、使用、交流（流動(dòng)）。
    7．考核、獎(jiǎng)懲、任免。
    8．工資、福利與保險(xiǎn)。
    9．離休、退休、退職。
    作為人事干部（人事管理人員），如何最大限度地發(fā)揮人員的才能？這是人事管理學(xué)研究的根本任務(wù)。對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行個(gè)體研究方面，目前是做得不夠的。因?yàn)閭€(gè)體寓于群體之中，群體對(duì)人員才能發(fā)揮之影響作用，可利用系統(tǒng)原理去指示。通過群體研究來尋求合理的年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、來取得令人滿意的配合效果等。
    過去，在人事管理工作中，人事工作信息滯后，傳遞慢、“馬后炮”，人事管理數(shù)據(jù)加工不及時(shí)。比如：干部考核、人員的工資計(jì)算、人事的統(tǒng)計(jì)、人事檔案的填寫，貯存等等。這些人事工作繁瑣、耗時(shí)費(fèi)力，準(zhǔn)確性差、效率低、手工操作已難以適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展的要求。為此，我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)有關(guān)人事管理現(xiàn)代化的有關(guān)理論資料，提高對(duì)管理現(xiàn)代化重要性的認(rèn)識(shí)，嘗試去利用計(jì)算機(jī)來實(shí)現(xiàn)人事管理的現(xiàn)代化。比如現(xiàn)在有些學(xué)校和單位在人事管理這方面所作的努力，由于從事計(jì)算機(jī)工作人員的技術(shù)指導(dǎo)和從事多年人事工作的老同志的幫助，他們：首先，開發(fā)了“中華職專職工檔案管理”軟件系統(tǒng)。
    其次，將學(xué)?；騿挝蝗藛T的檔案內(nèi)容的所需數(shù)據(jù)，存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)的磁盤里，需要時(shí)可以通過計(jì)算機(jī)方便地進(jìn)行查詢、檢索、維護(hù)，還可以將有關(guān)數(shù)據(jù)打印出來。
    第三，還用計(jì)算機(jī)進(jìn)行了日常辦公現(xiàn)代化的管理工作的使用。
    第四，及時(shí)收集、加工、整理、存貯、檢索新的變化數(shù)據(jù)。
    使其單位人事管理初步實(shí)行計(jì)算機(jī)化，讓計(jì)算機(jī)在人事管理中得到初步應(yīng)用。使人事管理者總是根據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)的人事信息來進(jìn)行決策，實(shí)現(xiàn)管理。只有計(jì)算機(jī)才能將現(xiàn)代化社會(huì)中，成倍增長的人事信息量，進(jìn)行及時(shí)收集、加工、整理、貯存、檢索、傳遞、反饋給決策者。發(fā)揮其特有的'功能。
    即：
    （1）對(duì)輸入的人事數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)值運(yùn)算和邏輯運(yùn)算，求解各種問題。
    （2）對(duì)人事信息進(jìn)行加工來解決各種數(shù)據(jù)處理問題，為人事決策者在決策時(shí)提供依據(jù)。
    （3）對(duì)人事管理的各種資料數(shù)據(jù)和計(jì)算機(jī)順序，具有記憶存貯的能力。
    實(shí)踐證明，當(dāng)管理的信息量和復(fù)雜程度達(dá)到某一限度時(shí)，即管理人員的勞動(dòng)強(qiáng)度超過其承受能力時(shí)，就必須采用新的管理手段，即用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息的收集、加工、傳遞和存貯等，可以使用人事基礎(chǔ)信息，高效、合理、恰當(dāng)?shù)毓芾怼＿@樣，人事信息系統(tǒng)隨著計(jì)算機(jī)的應(yīng)用、發(fā)展而不斷完善，計(jì)算機(jī)在人事信息管理中的地位也就是益重要。
    正因?yàn)槿绱?，?shí)現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化，要有科學(xué)的管理方法和先進(jìn)的技術(shù)手段，才能最大限度地提高人事管理工作效率?，F(xiàn)代人事工作的信息量越來越大，保密性越來越強(qiáng)，而且信息的密度不斷提高，靠傳統(tǒng)的管理方法和人工操作手段已經(jīng)無法搞好人事管理工作。而計(jì)算機(jī)作為數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，已逐漸成為人事管理現(xiàn)代化的重要手段，在人事管理中正在發(fā)揮著重要的作用。
    一般來說，計(jì)算機(jī)在人事信息系統(tǒng)中的作用有：
    （1）計(jì)算機(jī)能夠比人更快地提供有信息價(jià)值的人事數(shù)據(jù)。
    （2）計(jì)算機(jī)能夠比人提供更新的人事數(shù)據(jù)。
    （3）計(jì)算機(jī)能夠比人提供更加準(zhǔn)確的人事數(shù)據(jù)。
    （4）計(jì)算機(jī)能夠比人處理更多的人事數(shù)據(jù)等等。
    正因?yàn)槿绱耍覀兝糜?jì)算機(jī)替代手工操作建立的人事信息系統(tǒng)，即計(jì)算機(jī)人事信息系統(tǒng)，其主要功能可以歸納為以下三點(diǎn)：
    一是可以高效能、大容量地收集、處理、存貯人事信息，大幅度地提高人事管理信息系統(tǒng)的工作質(zhì)量和效率。
    二是可以及時(shí)掌握整個(gè)人事管理系統(tǒng)的全面情況，提供系統(tǒng)的準(zhǔn)確的人事信息，可以促進(jìn)人事工作的規(guī)范化及各項(xiàng)管理制度與指標(biāo)體系的建立和健全，從而提高行政管理水平。
    總之，計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，計(jì)算機(jī)人事管理信息系統(tǒng)的建立，適應(yīng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)的客觀要求，是人事管理現(xiàn)代化的一大進(jìn)步。今天我們運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行了學(xué)校人事檔案管理的初步現(xiàn)代化的開發(fā)和使用，它大大提高了人事管理工作者的工作效率，它把人事干部從繁重的手工操作中解脫出來，用更多精力從事創(chuàng)造性的管理活動(dòng)和其它教育教學(xué)的活動(dòng)中去。它能使決策、計(jì)劃和其它管理活動(dòng)更加科學(xué)、精確、靈活。因此，建立計(jì)算機(jī)人事管理信息系統(tǒng)是一種客觀發(fā)展必然趨勢(shì)。盡管在人事管理方面還不可能普遍使用計(jì)算機(jī)，但從長遠(yuǎn)來說，人事管理現(xiàn)代化和計(jì)算機(jī)是不分割的。輕視或者拒絕利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，就不可能真正地、全面地實(shí)現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化。隨著我國經(jīng)濟(jì)、科技的發(fā)的，人才開發(fā)管理的加強(qiáng)，我們一定要努力創(chuàng)造條件，促進(jìn)使用計(jì)算機(jī)的人事管理現(xiàn)代化。為建設(shè)中國特色的社會(huì)主義而努力奮斗。
    [實(shí)習(xí)體會(huì)]。
    四年的大學(xué)生活，讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解，但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為社會(huì)服務(wù)。為期兩周的上機(jī)實(shí)習(xí)，我上網(wǎng)查閱了一些計(jì)算應(yīng)用知識(shí)并對(duì)畢業(yè)論文所需的資料進(jìn)行了粗淺的了解，為接下來的六周畢業(yè)設(shè)計(jì)作準(zhǔn)備，提高了我的動(dòng)手能力，同時(shí)也讓我了解到了自己的不足，我會(huì)繼續(xù)努力，完善自我，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)做貢獻(xiàn)。對(duì)于學(xué)校的精心安排和指導(dǎo)老師的用心輔導(dǎo)非常感謝。
    供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十九
    1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂時(shí)就有可樂喝。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時(shí)，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)style，也就是品牌在生活上的感覺。1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會(huì)去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請(qǐng)閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈(zèng)品等。3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當(dāng)然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意，在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能beoutstanding。
    廣告的目標(biāo)。
    1.消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問題2.產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。3.競爭對(duì)手:在市場上的同類競爭。要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個(gè)問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路?等。
    人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對(duì)問題并且響應(yīng)，要做一個(gè)廣告。廣告要說服誰(目標(biāo)消費(fèi)群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個(gè)男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時(shí)機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。