政治總結對政治工作的開展具有重要的借鑒和指導作用，有助于提高政府的管理水平。要注重自我評價和對未來的展望；以下是一些經驗豐富的人士分享的總結經驗，可以從中獲取一些靈感和建議。
參加工作的心得篇一
去年的工作總結，早就想貼出來，知道今年又寫總結的時候才想起來，寫的不好，但是希望能方便大家，給大家點啟示。
感謝單位領導能給我們青年人這么一個機會來談談自己參加工作以來的感受，我很高興能和大家一起分享我工作的收獲和認識，同時也希望領導和同事們能多加指教，從中提些意見和建議。
轉眼間，參加工作已經半年了，半年多前我還是一個靠父母生活,不用為生計奔波的學生，如今已徹底告別了學生時代，那時的單純與幼稚已經演變成完美的結局?，F(xiàn)在已經靠自己的雙手生活，這對我的人生來說是一個不小的轉折，意味著另一種生活的開始。初到社會，面對新工作、新生活，心里有說不出的滋味，有期盼，有緊張，有高興，有憂慮。如今半年已經過去了，在這段時間里，我既品嘗過成功的喜悅，亦有失敗的懊惱，甚至有對工作的茫然。
我主要說下自己工作以來的認識和收獲。
首先是思想認識得到了提高，通過黨校的培訓和參加局里面的“學習和實踐科學發(fā)展觀”活動，我認識到作為一名機關工作人員學習和實踐黨的理論知識的重要性，只有這樣才能不斷提高自己的理論水平和綜合素質，樹立良好的道德情操，牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在事業(yè)上取得良好的發(fā)展。
業(yè)務能力也得到了提高，領導和同事們在這方面給予了我很大的幫助，科室里的每個人都帶著我學習工作業(yè)務。有一回劉主任教我學習建設用地的來源，其中包括農用地、未利用地轉為建設用地，通過工程開發(fā)整理為建設用地(如填海造地)，還有對已被利用的建設用地進行再開發(fā)、重新用于配置的建設用地三種，特別是填海造地方法，還是頭一次聽說。當天接著就是劃定海陸分界線的通知，這才知道劉主任的用意，感慨很多。自己在學校所學的知識遠遠不夠，以前學習的都是呆板的理論知識，現(xiàn)在工作中需要的是切合實際而又靈活的實際動手能力。跟劉主任學習到的不僅僅是業(yè)務理論知識，他樂觀上進，嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍，勤勤懇懇，任勞任怨的工作作風都值得我去好好學習。
去年年底，有項工作是準備一批調整規(guī)劃的材料，時間很緊，要求第二天上報市局，我們科室其他的人都在外出差，就剩下我一個人，但在局里領導和同事的合作與幫助下，還是順利完成了任務。我感受到了團結的力量是多么強大，同時也為領導和同事們的敬業(yè)精神所深深的感動。
而自己最深的體會就是，在學校里，有些事情或許可以得過且過，應付任務就行了。但在工作崗位上，一點也不能馬虎。還記得剛參加工作不久，局里面學習市局局長的講話，聽了之后收獲頗多。講話中提到要增強鑒別力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、應急力四種能力，提高工作水平。對于我來說我覺得關鍵是增強執(zhí)行力，上級布置的任務，堅決執(zhí)行，克服困難，耗不懈怠地去完成。這樣整個組織才能高效的運作，更好的完成工作任務。自此，我就把增強執(zhí)行力當做工作以來第一個目標鍛煉自己。
想到剛到局里時，由于對同事不了解，感到有些生疏，心里忐忑不安。但大家對我都很熱情，無論遇到什么困難，同事們都會積極主動地來幫助，讓我很快地適應了這里的環(huán)境，這些都讓我們很感激，同時也讓我認識了這是一個團結、友愛的團體。
最后我想再次感謝我們局里的領導和同事，感謝大家在工作和生活上給予我的照顧。雖然一個人在這里，但我從來不會感到孤獨和無助，因為隨時都會有同事們幫助我，有領導們關心我。我感到很幸福，因為我有幸的能和這么好的領導和同事們一起工作，今后我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和業(yè)務技能，在這個崗位上發(fā)光發(fā)熱，努力做好新形勢下的國土資源工作，為人民群眾做出應有的貢獻。
參加工作的心得篇二
今年3月份參加了一次泰國展會，展會回來后，對這次展會經歷簡單總結如下：
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、常規(guī)產品報價表、樣品、名片和會來自己展臺的客戶名單、筆記本、計算器、訂書器、筆、膠帶、插座等。東西準備的倒是挺齊全，但是不足的是對于展會上應該用到多少的宣傳冊判斷不是很準確，帶了兩個小箱子，實際只用掉一半，回來時又帶回一箱，增加了不少路上的負擔。另外由于是頭次布展，時間也比較緊張，展位設計圖弄的一般。
2、這次在展會上面碰到之前一個老客戶要我們給點小禮品，確實弄的有點措手不及，去展會時根本沒有給客戶準備什么小禮品，以后應該注意這個問題，針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間：
1、對于早就約好來自己展位的老客戶，最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進的，或者有什么新的要求;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。
2、展會期間，不能等客戶主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，要主動接待客戶，名片是必須給客戶要的，而且應盡量留下對方網(wǎng)絡的聯(lián)系方式，郵箱最重要，名片上如果沒有郵箱的話，務必讓客戶寫在名片上，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質、主要采購的產品和基本要求。把每個客戶的名片訂到筆記本單頁紙上，并簡單的備注下客戶需要的產品和基本情況，標注出來重點客戶和一般客戶，以便回去后聯(lián)系時一看記錄就能知道大概情況，有主有次，可以有針對性的進行公司介紹及對其感興趣的產品進行報價。
3、來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。
4、對于帶到展會上面的報價單可不能隨便給客戶提供，如果確實有意向的客戶，必須要求在展會上報價的可以自己做個參考，如果會自己核算價格，最好是拿著計算器直接算給客戶，這樣更能體現(xiàn)咱們的專業(yè)性，另外需要跟客戶說下，這個價格只是個參考，有效期幾天，回去后可以再聯(lián)系，給客戶提供詳細的產品資料和準確報價。但是宣傳冊一定要讓客戶帶一份，并且把自己名片訂在宣傳冊上面，以便客戶回國后翻看，對咱們產品感興趣想了解的話，可以直接看名片上面的聯(lián)系方式。
5、有可能的話，要盡量留下客戶在咱們展位時的照片，回頭聯(lián)系客戶可以發(fā)張照片，加深客戶對咱們的印象。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶分類，然后有針對性的給每個客戶回復，重點客戶一般會有具體產品需求，可以針對其感興趣的產品提供產品的詳細資料及報價，對于一般客戶，可以分情況介紹公司情況及發(fā)產品目錄，對于已經回復的客戶一定要及時有效的跟客戶溝通聯(lián)系。對于沒有回復的客戶要再次發(fā)郵件，如果還是沒有回復，可以打電話，發(fā)短信聯(lián)系客戶。
2、展會上得來的客戶信息都是比較真實的，對產品感興趣的客戶也大多是真實的買家，如果開始聯(lián)系沒有成交，每隔一段時間要不間斷的聯(lián)系客戶，盡量讓客戶了解公司，記住自己，沒準以后也可能成為咱們的新客戶。
參加工作的心得篇三
我青年時代曾在軍校、飛機修理廠工作過，后在xx公司工師，從事企業(yè)政工三十多年，有豐富的政治思想工作的經驗。退休后，參加了社區(qū)的五老護苗、黨員應急隊、黨員治安巡邏隊等志愿者隊伍。參加社區(qū)的各種志愿者活動后，我深感志愿者工作的意義、責任的重大，特別參加五老護苗以后，我下決心把本社區(qū)的青少年思想教育工作抓起來。我協(xié)助社區(qū)開展多種適合青少年需求、內容又符合當前社會形勢的教育活動。在每年的寒、暑假期。精心預備講稿并積極發(fā)動、發(fā)動社區(qū)里的學生來參與。因而使得每個假期都有三四次的專題講座。講座生動感人、深深打動學生的心，收到顯著的教育效果。
我深知青少年思想教育必須注重引導學生參加社會活動。每年寒、暑假都有青少年學生來社區(qū)參加社會實踐。為此，我協(xié)調社區(qū)精心安排，親自帶著和指導青少年學生深入社區(qū)，配合當前社會中心任務入戶宣傳，或參加社區(qū)環(huán)保宣傳與管理，或做植綠護綠工作……特別是每年春節(jié)前組織五、六年級學生到孤寡老人家，關心進行清掃與整理。通過這些活動，讓青少年們受到了很好的教育，有利于青少年正確的人生觀、世界觀的`形成，同時也大大推動了社區(qū)的各項工作。
我還擔任社區(qū)圖書管理員工作，不僅僅是做好借和收回圖書的工作，而且還借助圖書室的學習陣地向青少年熱情推薦好書，指導他們該讀什么書，該怎樣讀好書。還定期召開讀書交流會，同他們談讀書心得、體會，鼓舞青少年讀好書，遠離不良場所。
我還兼任社區(qū)課后托管所的義務輔導員。為解決雙職工學生家長的后顧之憂，把輔導和托管結合起來。我總是事先了解各年級學生的課程內容和教學進度，備好課。每到下午放學后，就認認真真地對每一位學生進行輔導。學生作業(yè)完了，就提筆簽字。學習之余，還給學生講故事，做游戲，以激發(fā)學生的興趣。對此，家長們紛紛贊揚與感謝。
我還是黨員應急隊的隊員，居民家中的水、電發(fā)生故障，我就自己掏錢辦了一些修理工具，上門進行服務。我還承諾全天候進行服務，誰家的水、電發(fā)生故障，打號碼來，我就隨叫隨到給以修理。據(jù)不完全統(tǒng)計，社區(qū)每年有不少于150戶的居民得到我們黨員應急服務隊的關心。居民們還給了我們"社區(qū)的光明使者"、"水靈通"的稱號。我還先后獲得xx區(qū)首屆"十佳好鄰居"、xx市"百佳市民"、xx市"公民道德標兵"等榮譽稱號。
雖然為社區(qū)、為居民和青少年、做了大量的工作。我只是想通過做些小事，來影響更多人投入到社區(qū)志愿者這一行列中來，同時也是鞭策自己：永久做好事，爭當文明建設永不退伍的老兵。
參加工作的心得篇四
近日，中國高校傳媒聯(lián)盟對152所高校的304名應屆畢業(yè)生進行了問卷調查，結果顯示，17.76%的受訪者對畢業(yè)后的第一份工作不滿意，26.65%的受訪者表示對工作無感，55.59%的受訪者對工作表示滿意。
李瀟瀟一直想在北京找個工作。她在北京攻讀了學士和碩士學位，6年間，她已經逐漸融入這座城市。但現(xiàn)在，她正在辦理離開學校、離開北京的手續(xù)。再過不久，她將出現(xiàn)在1000多公里外的上海，成為一名公務員。
李瀟瀟對這份工作不太滿意?！拔也皇遣幌矚g工作的性質，而是因為我對北京有很深的感情?！崩顬t瀟說。橫亙在她與北京之間的，是戶口。在過去的一年中，讀新聞專業(yè)的她曾經考過北京公務員，也向bat互聯(lián)網(wǎng)公司、工商局等事業(yè)單位和人民日報社等傳統(tǒng)媒體投過簡歷?！肮P試基本都能過，但面試時遭遇了很多次‘滑鐵盧’。也有些是工作單位對我滿意，但是后來我發(fā)現(xiàn)在戶口、待遇或者工作內容方面不符合我的預期，最后選擇了放棄?！庇捎谠诒本┫胝业侥苈鋺舻墓ぷ鞑蝗菀?，上海的工作單位又一直催李瀟瀟交三方協(xié)議，她“最后就只能趕緊簽了工作協(xié)議”。
在20xx年的應屆畢業(yè)生中，部分人對自己的第一份工作不甚滿意。除了李瀟瀟所看重的戶口和工作地點外，工資、工作性質、專業(yè)是否對口等因素，也是決定畢業(yè)生對工作是否滿意的重要條件。
趙曼畢業(yè)于河南一所高校的市場營銷專業(yè)。她告訴筆者，她所在專業(yè)的大多數(shù)同學從大三起就信誓旦旦地表示，找工作時一定要避開銷售崗位。但如今，她和同學簽下的幾乎都是銷售類工作。趙曼即將進入一家世界五百強企業(yè)做醫(yī)藥銷售代理，盡管公司的名字家喻戶曉，但趙曼不喜歡這份工作。在她看來，銷售是比較低級的工種，工作壓力大，還要經?！翱磩e人的臉色”?！傲硪粋€原因是，我對醫(yī)藥行業(yè)一無所知，不知道自己能不能做好?！壁w曼說。
鄭州大學教育系碩士生導師、應用心理學博士劉亞楠認為，一些畢業(yè)生難以找到理想工作，一個重要因素，是當前高等教育的結構設置問題。“一些專業(yè)和市場需求略有脫節(jié)，尤其是人文社科類專業(yè)。理想和現(xiàn)實差距之大，可能導致應屆畢業(yè)生產生不滿意的心態(tài)?！?BR> 盡管工作不稱心如意，但權衡其他選項后，趙曼最終“將就”著簽約了。她坦言，之所以會和公司簽合同，是因為沒有更合適的選項，也是因為看重公司的名氣，“在世界五百強企業(yè)攢經驗，日后跳槽絕對會有優(yōu)勢”。
先找個工作將就、日后再跳槽的心態(tài)，在畢業(yè)生中比較常見。中國高校傳媒聯(lián)盟的調查顯示，有62.50%的應屆畢業(yè)生受訪者已經有了在未來跳槽的想法，不想跳槽的僅占15.13%，還有22.37%暫時沒有考慮過是否要跳槽。
趙曼的校友江航還沒畢業(yè)，就已經經歷了一次“辭職”。今年2月中旬，他在北京找到一份動畫產業(yè)的工作。兩個月后，江航覺得公司給的工資太低，選擇離職，重新找工作。像江航這樣因工資問題在找到工作后短時間內“跳槽”的現(xiàn)象并不普遍，更多的人盡管對工資不滿，但由于是第一次找工作，往往會有一定程度的妥協(xié)。
在劉亞楠看來，畢業(yè)生對自己的第一份工作不滿意是正常現(xiàn)象。“目前大學生就業(yè)心態(tài)是可觀的，但同時又是很復雜的。一方面，學生自己容易產生不滿意的心理，另一方面，他們在找工作的過程中又發(fā)現(xiàn)自己能力不足?！?BR> 張鑫是北京某職業(yè)技術學院的20xx屆畢業(yè)生，他簽下的工作是一家小型創(chuàng)業(yè)公司的程序員。由于學歷不高、經驗不足的雙重劣勢，他坦言自己當初找工作時“簡直寸步難行”。
張鑫大學期間讀計算機專業(yè)，做程序員是他夢寐以求的工作，理想的薪資和互聯(lián)網(wǎng)工作氛圍是他所期待的。然而，?？茖W歷阻擋了他的求職之路?！爱敃r在招聘網(wǎng)站上看到的要求都是至少本科學歷，說實話很受挫?！?BR> 學歷不是評判能力的唯一標準，但文憑在找工作時還是被看作一張金紙，含金量的多少，和印章上的校名有著密不可分的關系。一些畢業(yè)生難以找到理想的工作，和學歷不夠高、畢業(yè)院校競爭力相對較弱不無關聯(lián)。李瀟瀟是從一所985高校畢業(yè)的碩士研究生，但她依然能感受到學歷和畢業(yè)院校給畢業(yè)生劃分出的層層等級。李瀟瀟找工作時遇到的一個現(xiàn)象讓她印象頗為深刻?！拔矣X得競爭對手的能力、資歷都太優(yōu)秀了。我找工作時，遇到的大多是清華、北大的學生，而且本科生很少，基本上是研究生。不是名校的學生，可能筆試階段就被‘刷掉了’。”李瀟瀟說，“我覺得大家對工作的需求已經降到底線了，只要是看起來稍微好一點的工作，就有很多名校學生蜂擁而至，想找個好工作真的不容易?！?BR> 除了學歷，經驗也是用人單位關注的重點。在找工作前，張鑫沒有意識到專業(yè)技術對工作的重要性，用他自己的話說，他的大學是“混過來的”，術業(yè)“不精”，這讓他甚至沒有勇氣投簡歷、找工作。為了彌補自己的專業(yè)漏洞，他只得花上萬元報了c語言輔導班，連續(xù)補習了4個月。但在寫簡歷時，他發(fā)現(xiàn)了自己的又一劣勢?！皼]法證明自己，沒經歷、沒經驗。”海投簡歷未果，眼看就要畢業(yè)了，張鑫無奈又懊悔，但“事已至此，也只能把自己的期待降低”。雖然薪資沒有達到自己的理想水平，但他只能“認了”。
劉亞楠認為，缺少實踐經驗，這是目前高等教育和社會的最大脫節(jié)。現(xiàn)在的就業(yè)環(huán)境和上世紀八九十年代時不同?！澳莻€時候是分配工作，工作崗位供大于求，畢業(yè)生沒有后顧之憂。而20多年來高校大范圍擴招，畢業(yè)生數(shù)量激增，從現(xiàn)實角度來說，不可否認就業(yè)確實存在困難?！痹诟偁幃惓＜ち业那闆r下，經驗不足也會成為阻礙畢業(yè)生找到滿意工作的絆腳石?！皾M意度和預期相關。一些畢業(yè)生對自己期望較高，但沒有社會經驗，找不到非常滿意的工作時，心理落差就會比較大?！?BR> 在張鑫看來，現(xiàn)階段能找到一份專業(yè)對口的工作已經很不容易了，他打算先跟著現(xiàn)在的“師傅”多學習、攢經驗，學成了再換更好的工作?！斑@第一份工作就當漲經驗，以后肯定得跳槽。”張鑫說他們這行的行情是，只要跳槽，就會漲工資。
劉亞楠認為，目前的很多畢業(yè)生對工作不滿意，但抱有“先就業(yè)后擇業(yè)”的心態(tài)，“是對于嚴峻就業(yè)形勢已有心理準備的一種表現(xiàn)。先找份工作，從基層做起，在激烈的競爭中發(fā)展自己、爭取優(yōu)勢”。
然而畢業(yè)后開始摸著石頭過河，終究難以彌合畢業(yè)生對第一份工作的不滿。浙江大學職業(yè)生涯規(guī)劃課教師劉帥認為，性格、價值觀、興趣點、能力等，都會影響工作的幸福程度?！耙粋€大的問號是，學生在找工作前，到底有多了解他們即將從事的職業(yè)？”
即將從浙江一所高校畢業(yè)的楊穎穎，目前就職于北京一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司，從事編輯類工作。她告訴筆者，她給自己的工作只能打6分，扣分的原因，在于工作需要倒班、影響作息和日常社交，且工作機械、無趣。當初找工作時，一方面是因為男朋友在北京工作，另一方面是出于對該互聯(lián)網(wǎng)公司的好感，楊穎穎選擇了這份工作。當時的她對網(wǎng)絡編輯的職責絲毫不了解，進了公司以后，才發(fā)現(xiàn)自己不喜歡網(wǎng)絡編輯的工作性質，難以適應工作作息。
劉帥認為，畢業(yè)生找工作時遇到的困境，與大學期間沒有合理的的職業(yè)規(guī)劃密不可分?！皩W生在大一、大二就應該有職業(yè)規(guī)劃的意識，不是盲目地去選擇未來，而是在了解自身、了解社會的基礎之上去選擇未來?！?BR> 畢業(yè)于江蘇一所高校的王凱即將到北京一家報社的新媒體運營部門工作。在正式簽訂工作合同前，他在這家單位實習了3個月。“我大二、大三在學校時，也做過很長時間的微信公眾號運營工作。這些經歷都讓我覺得，我未來從事的這個行業(yè)的內容比較有趣，我愿意進入這個行業(yè)?！蓖鮿P說，“而且實習期間，我覺得工作環(huán)境很好，接觸到的老師、前輩也都很好，同事之間相處融洽，對我來說就比較滿意了?！庇捎谠趯嵙曋袑ψ约旱哪芰τ辛吮容^全面的考核，加上和別人有了對比，王凱認為工作后的待遇和個人的水平掛鉤，實習過后，至少不會出現(xiàn)眼高手低的問題。
在劉帥看來，在大學生初入校園，難以自覺地形成職業(yè)規(guī)劃意識的情況下，學校應該起到引導作用，教學生一些探索自身、探索職業(yè)的方法，鼓勵學生到企事業(yè)單位實習、做相關人物訪談?！敖洑v了實習、訪談等職業(yè)探索的同學，在畢業(yè)時對于第一份工作的滿意度應該就不會那么低了，因為他相對了解這個職業(yè)?！眲浾f。
參加工作的心得篇五
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)。
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。
二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內的曝光和經銷商信息交流的目的。
參加工作的心得篇六
商場導購員，學會微笑是作為服務行業(yè)首先要學的基本技能，在上崗培訓時也會教大家如何微笑的解決顧客的疑難問題。
此次培訓，我學習了真情微笑從新開始、微笑故事分享以及一線服務人員不規(guī)范的微笑服務舉例，對于微笑有了更深刻的理解和認識。微笑可以提升美感，使我們具有感召力，能夠帶來許多意想不到的作用，為企業(yè)帶來效益;不規(guī)范的，也許是不經意的僵硬或懶散，就能將我們努力的成果化為烏有，為企業(yè)帶來不良的影響。
我們該如何去微笑，如何應用到工作中，如何避免不規(guī)范的.行為，這是每一個公司員工都應該思考的問題，我覺得應該有如下幾個方面：
一、從主觀改變，從被動微笑，到主動微笑。
我們只有真正理解了微笑的意義，我們才能發(fā)自肺腑地去微笑，通過理論的學習，我們能夠不難理解微笑的含義，衍伸到主動地做，需要一個自我的調整，這需要改變我們的固有工作習慣，從而養(yǎng)成良好的行為規(guī)范。
二、堅持職業(yè)服務，一定會有收獲。
水滴石穿，我們的努力從量變到質變需要一個過程，這個過程是漫長也許是艱難的，我相信，一個品牌的建立是來之不易的，堅持職業(yè)的服務是伴隨我們品牌成長的始終，也是對我們堅持的最好回報。
三、對待不職業(yè)行為要堅決避免。
首先要從我做起，避免不專業(yè)、不職業(yè)的行為，其次要影響、教育身邊的員工，也和主管一樣，樂于避免不良行為，逐漸形成一個良好的氛圍，對好事要堅持表揚，對不足要勇于提出批評、總結，逐步完善我們的團隊。
以上是我對此次培訓的一些心得，我會在以后工作中努力應用，爭取為公司做出自己的貢獻!
參加工作的心得篇七
員工是公司可持續(xù)發(fā)展的動力，公司是員工個人價值得以實現(xiàn)的平臺。員工只有在合適的環(huán)境中，個人價值才能得以彰顯。我工作中的不足之處也頗多，但公司各位領導總能以客觀公正的態(tài)度在專業(yè)上、方法上給予我指導和幫助。
法務工作的開展過程只是公司各部門工作的一個縮影。公司尊重員工的個性、健康思想，尊重員工的積極追求，重視員工參與公司管理，有完善的人才選用、晉升提拔機制。在這里，我們的個人價值和公司發(fā)展得到兩全其美的實現(xiàn)，我們感受到合作的興奮、成長的快樂、被關懷的幸福!
公司和員工形成良性互動，公司珍惜員工，員工熱愛公司，我在與各部門的工作配合中，各部門工作的很多細節(jié)讓我深受鼓舞。比如為了落實證照，開發(fā)部的同事勞心勞力，忍辱負重;為了優(yōu)化方案，設計部的同事一遍遍討論，廢寢忘食;為了把控工程質量，工程部的同事無論嚴寒酷暑始終堅守在工程現(xiàn)場，默默無聞;為了擴大銷售，營銷策劃部的同事絞盡腦汁、探尋策略;為了提升公司服務形象，客服部與物業(yè)公司的同事面對難纏的業(yè)主反復溝通，耐心解釋;為了節(jié)省建設成本，預算部的同事精打細算，嚴格審核;為了合理調配公司資金，財務部的同事嚴謹工作，剛正不阿;為了后勤保障有力，綜合部的同事細心周到，盡職盡責。正是這些同事在各個崗位上的細節(jié)把握，才實現(xiàn)了公司提升形象、控制成本、發(fā)展壯大的經營目標。在這樣的團隊中工作，我感到非常的榮幸和驕傲!
最后我要再次感謝支持幫助我的公司領導，及和我一起并肩工作的各位同事，謝謝你們對我的支持和信賴!至此新春到來之際，借此機會，表達對大家的誠摯祝福，祝愿大家在即將到來的豬年，吉祥如意、闔家歡樂、身體健康、萬事如意!
參加工作的心得篇八
在這個暑假期間，我利用空余時間參加了各種志愿服務活動。在參加志愿服務的期間，我得到了最好的鍛煉時機和實踐舞臺。有時志愿者很平凡，平凡的面容，平凡的制服;同時志愿者也不平凡，不平凡的內心，不平凡的精神。通過志愿服務平臺，我覺得自己有了不一樣改變。眼界變得更加開闊，心靈變得更加純潔透徹，對奉獻過程中得到的歡樂感受也更加深刻。這里有責任、有感動、有收獲、有歡樂，而更多的還是一種追求和使命。志愿服務是奉獻社會、服務他人的一種方式，是傳遞愛心、播種文明的過程。對被服務對象而言，它是感受社會關心、獲得社會認同的一次時機。對社會而言，它是提升社會文明風氣、推動社會和諧的一塊基石。以后，無論走到哪里，我一定會和志愿服務緊緊地連系在一起，去關心需要關心的人，讓人間充滿關愛。本次的志愿者服務為期2周，由當?shù)氐拇髮W生同鄉(xiāng)會組織到當?shù)氐男W支教。在做志愿者的工作時期里，我們在他人還在睡懶覺的時候，便已經出現(xiàn)在了校園里，經受陽光的洗禮。而當別人問起我們是否疲累的時候，即使感覺到了自己身上的重擔。但只要想到小朋友們渴望學習和歡喜的笑容，我們就會忘記服務中帶來的勞累。而我也能對每個人dou一樣微笑著，因為我覺得就算再累，那也是值得的。所以，當活動結束后收到來當?shù)睾⒆觽兊母兄x信時，我的內心感到無比的充實、愉悅，感覺自己所有的付出都有了極為豐厚的回報，盡管志愿者是不求回報的，但這樣的回報，卻是其他任何事物都不能代替的，是心靈上的慰藉。也許他人會認為，我們這樣去支教不僅累了自己，也沒有實際上的收獲，還不如去做家教。雖然一開始我還存在這樣的想法，但在工作久了后，我便有了不同的想法。因為看似無收獲的事情，實際上卻帶給我那么多的滿足。猶記得剛去的時候，自己心中有一種難以言明的感覺，有點興奮與期待，又有點害怕，不停地夢想去到時該說什么，該怎樣介紹自己，又會有多少小朋友等等的疑惑。而真正地站到講臺上時，我感覺自己任重而道遠。從孩子們的眼神中，我看到他們在凝視著我們，也看到了他們的期待，不禁覺得自己可以幫到他們實在是太好了，但同時也感覺到了這項工作的沉重。
到小學支教的每一天，我們都趕到無比充實。因為每次到了上課時間，小孩子都表現(xiàn)得很活潑很快樂。雖然有的時候某些孩子比較淘氣，有的時候也難以操縱課室的安靜，但和他們相處多了，就可以從他們身上找到了童年的樂趣，并從他們的純真的心靈中得到慰藉;另一方面，我們的輔導也可以減輕老師的負擔。在此次的義教中，不僅鍛煉了我的能力，而且他們也讓我發(fā)覺這世界上還有那么多美好的事，為我提前適應了教育事業(yè)奠定根底，打開了門檻。正所謂利己為人，助人自助，這是我們服務的宗旨。
離開之際，總有些不舍，怎么2周的時間這么快就過去了。轉身回憶他們，孩子們純真的眼神是多么地渴望我們能下次再來。被需要是一種幸福。把志愿服務當作自己的`生活內容和生活方式，時時刻刻去關心需要關心的人，做奉獻愛心的事，我想這就是當一名志愿者的真諦。同時我也決定了，只要自己有時間，就一定會再參加這樣的志愿者活動。在志愿者的歡樂崗位上，我會用自己的微笑去感染他人，也將這種微笑傳遞下去。微笑，簡簡單單的嘴角上揚就造就了世上最漂亮的風景。
也許，許多人都不明白參加志愿服務到底能獲得什么?對我而言，當聽到服務對象的一句感謝，我就實現(xiàn)了當志愿者的價值。做志愿者就如同是一個工作崗位的小型平臺，真正全身心地投入去工作，因為我們每一個志愿者都明白，此時此刻我們需要的，是社會經驗與公共關系。每個人之于社會的價值，不僅僅在于創(chuàng)造了多少物質財寶，同時也在于為社會創(chuàng)造了多少精神財寶。在付出愛心、奉獻社會的同時，人生的價值就會得到充分彰顯。
參加工作的心得篇九
進入公司，那就意味著你成為了一個公司人，也就意味著你應當具備一個公司人應具有的文化素養(yǎng)，有著“忠信厚德、熔鑄精品”的核心理念。這么多年來是什么支撐著公司一路走過來，是什么讓公司在競爭激烈的自由經濟中蓬勃進展？那就是公司人有著一種信仰，有著一種理念———忠信厚德、熔鑄精品。有了崇高的理念來指導自己就有了不盡的力氣，以勉勵自己不斷的努力，不斷的前進，直到成功。反之，假如沒有了信仰，一個人就不在一個完整的人，而是一具行尸走肉。通過培訓學習，我深深地體會到融入到公司文化體系中的重要性，這不但是我做好后續(xù)工作的基礎，也是指引我前進的燈塔。對于一個人來說，在工作中追求的是什么呢，在追求事業(yè)成功的同時追求的也是一種文化氛圍，作為一個新員工融入到公司的文化氛圍當中去尤其重要。在公司為期兩天的培訓當中，公司領導悉心的講解，我深刻的感受到房建公司各位領導的做為公司人的企業(yè)文化底蘊。是的，房建公司能有現(xiàn)在累累碩果，也正是結合集團公司“忠信厚德、熔鑄精品”的核心理念，堅持著“服務立業(yè)，品質求遠”的企業(yè)文化的結果。當企業(yè)的價值得到實現(xiàn)的時候，也是我個人的價值得到實現(xiàn)的時候。做為房建公司的一員我應當繼承著：堅韌、勤儉向上、團結務實、高效的精神；秉承著：珍惜有限，制造無限，服務為本，自強不息的理念，以此在工作中來勉勵自己。
作為一名新員工，一個剛踏入社會的新人來說，個人職業(yè)化目標的實現(xiàn)要與企業(yè)的目標相結合。這樣才能讓自己更忠誠于企業(yè)，才能把自己放心的奉獻給企業(yè)。進入工作當中，我要布滿激情的對待每一天，活力是我的資本。雖然初出茅廬的我難免會遇到困難，但正是我有活力，就更要迎難而上。在工作中，要腳踏實地，更要勤奮努力，要懷著猛烈的責任心去做好每一件事。在工作中不斷學習，不斷進步。
孟德斯鳩說：“我接受三種訓練，一種來自父母，一種來自老師，另一種來自社會?！比说囊簧粌H要接受家庭的訓練，更要接受社會的考驗。
高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的力氣。在學校時，老師總強調我要培育自己的自學力氣，參與工作后我才深刻體會到老師的良苦認真。除了語言文字和計算機操作外，課本上學的理論學問用的很少，工作中的問題更多的'需要我勤思考、善分析、多動手。從工作中，我感悟頗深。很多事情需要親自去體驗。很多東西書本上是學不來的，學問是死的，人是活的。我要運用靈敏的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情，完成應當完成的任務，認真觀看，認真學習。我所在部門是物資部，也就是材料管理部門。由于物資部要負責項目上絕大數(shù)材料，而且材料種類繁多，所以就給材料的管理帶來了確定的困難。比如，各種材料的名稱規(guī)格、用途、用在什么地方、一個地方的用量或許是多少、庫存有多少等。在工作當中，我感受比較深的是，很多事確定要自己去做了才知道到底是怎么回事，就如一個成語所說“熟能生巧”，是的，你要是不去做，怎么能生疏，怎么能了解呢。所以，多去實踐顯得尤為重要。再者，就是我?guī)煾党＝o我說的一句話：在學習的時候要多觀看，而且要學會觀看。在工作中我時常記住這句話，也盡量去觀看，但是有些地方總是“看不清，看不到”，但是師傅略微一點撥，自己才突然發(fā)覺是那么回事。經受幾次失敗的“觀看”，我才發(fā)覺觀看的重要性，在以后工作當中我更要不斷的去觀看。
作為公司人員，言行舉止，態(tài)度都關系著整個公司的形象。見微知著，一個小小的舉如，各種材料的名稱規(guī)格、用途、用在什么地方、一個地方的用量或許是多少、庫存有多少等。在工作當中，我感受比較深的是，很多事確定要自己去做了才知道到底是怎么回事，就如一個成語所說“熟能生巧”，是的，你要是不去做，怎么能生疏，怎么能了解呢。所以，多去實踐顯得尤為重要。再者，就是我?guī)煾党＝o我說的一句話：在學習的時候要多觀看，而且要學會觀看。在工作中我時常記住這句話，也盡量去觀看，但是有些地方總是“看不清，看不到”，但是師傅略微一點撥，自己才突然發(fā)覺是那么回事。經受幾次失敗的“觀看”，我才發(fā)覺觀看的重要性，在以后工作當中我更要不斷的去觀看。
作為公司人員，言行舉止，態(tài)度都關系著整個公司的形象。見微知著，一個小小的舉動可以看出一個人的品德修養(yǎng)。辦任何事情都要急躁，細心，認真。就我這一崗位來說，服務，奉獻，創(chuàng)新也很重要。而從這一崗位放大到整個學習生活，我更應當勤學習，善思考，常修身，敢創(chuàng)新。
通過這次培訓、工作，我不僅增長了見識，得到了熬煉，培育了力氣，更領悟到了做人做事的原則和態(tài)度，企業(yè)文化的重要性。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！庇H身實踐，結合自身所學，方能提高自己。
參加工作的心得篇十
每當應對妻子、女兒無耐的面孔時才發(fā)覺自我的內疚有多深。作為一名志愿者我是合格的，但作為丈夫和父親我卻又是一個失敗者，我多們渴望兩者兼得，但應對很多期盼和重托，又怎能停止前行的足步，更多時候僅有困難抉擇和取舍。
每當應對難堪和無賴猶豫要放棄時，每當累得身心勞累想要停下足步歇一歇時，總能看到很多的青春身影在呼喚，總能看到很多需要救助的人在期盼。每當看到、想到這些的時候，自我的委屈和辛勞又算得了什么。有時候多一點耐心就多一些關愛，有時候多一些參與就多一份愛心。做志愿者不僅僅只是付出，而更多的是收獲，因為我們付的是出汗水收獲確實是歡樂。作為隴南青年志愿者?會的組織者，團隊至今，我們組織開展了很多次愛心活動，搶險救災、關愛農民工子女、敬老助殘、支教、環(huán)保等等，受到了來自社會各方應對我們的.一致肯定和高度贊揚。是我在感受到很多欣慰與感動的同時，也感受到每一個志愿者身上煥發(fā)出來的那種人格魅力和對志愿服務事業(yè)的無限熱情。
我渴望社會的和諧能帶來更大的繁榮，我期望我們的身邊不再有貧窮。既然人生給予我選擇的權利，我選擇做一名志愿者，因為公益事業(yè)總需要有人付出，總需要有人去擔當。所以我要感謝每一位和我一齊從事社會服務的志愿者以及每一位關懷支持社會公益事業(yè)的愛心人士，因為大家的參與和支持不僅僅是對我的鼓舞，更是對我成長過程的鑒證和鞭策。
參加工作的心得篇十一
杯之水、可飲之，海之水則廣淵、可飲之、可觀之、更可探之。小小之水可以被任何人忽略，被隨意的拋棄。但是科學家們做過的試驗結果證明，一滴不足以為視的水，他的內涵大的如此之驚人。從一個哭泣的嬰兒到成長一位有用武之地的人才，中間需要多少環(huán)節(jié)、多少歲月來驗證其所付出的努力。人各有其長，志各有其百，在茫茫的人群中不知道有多少通過自己的努力來爭取在社會生存的一席之地。
帶著對未來生活美好的寄托，父母把我送到了學堂，從此接受了科學文化知識教育。一直到現(xiàn)在離別生活多年的課堂而進入終生學習的大課堂。心里可能做好了準備，可能還沒有充分的準備，但是這一切都是小的因素，它不能影響我對工作的.好奇心、奮斗心。人生沒有幾次可以讓你在考慮中選擇，往往你的考慮是正確的，但是你的機會已經失去了。也許你抓住機會，但是以后的工作并沒有你所想像的那么好，你也會很自豪的說我抓住了機遇。在短暫而又漫長的學校生涯，想一想學校的那段日子每天都是在老師的督促下學習，自己很沒有主動的學習，因為當時同學們都依賴老師，老師會給我們學生考慮下一步的學習計劃。而學生只是像一臺機器周而復始的運轉，不過多的考慮為什么轉動？為什么這樣轉動？為什么朝著一個方向轉動？很多為什么學生不提而等著老師提問。心里一直抱著總有別人替自己想問題，缺少自主創(chuàng)新學習效率也不高。
參加工作也有一段時間了，對社會也知道一點點皮毛。自己的思維方式也能很快的轉變過來。在單位學習不同于在學校，首先自己要脫離一種依賴的心里和自己明確的目標，不能盲目的去學習。自己要親動手、勤動手、多思考，要在實踐中多發(fā)現(xiàn)問題，多提出幾個為什么，只有這樣你才能真正體會理論和實踐之間的聯(lián)系與差別。在學校注重理論知識的學習，而工作單位不僅用理論來充實頭腦，更要有熟練的專業(yè)技能。而熟練的專業(yè)技能是靠自己反復的操作，反復摸索的技巧中總結經驗。同時用實踐得到的結果來論證我們的理論知識，只有這樣才能體會到“理論指導實踐，實踐證明理論”這句話的含義。
在二公司這段時間的學習，在各位領導的關心下使我感到二公司就像一個溫暖的家。我們試驗室在主任的指導下各項工作都有序不亂的緊張狀態(tài)下進行著。在工作清閑的時間，同事們都在一起談談工作心得和生活各個方面。從中我也學到了許多東西我想在以后的工作和生活各方面都有所幫助，有的我不懂的知識點同事們很耐心的為我講解，一直到我完全理解。項目部的領導很重視我們新員工的學習工作，并多次問暖問寒有什么困難及時向組織反應并給我們解決幫助。公司給我提供這么一個好的工作生活環(huán)境，我必須刻苦的努力學習，使自己的知識技能不斷增長，為公司以后的發(fā)展貢獻出自己一份小小的力量。
參加工作的心得篇十二
2月22日上午，沉浸在元宵節(jié)歡樂氣氛中的我們集合在寬闊的操場上，迎來了2021-2021學年度第二學期的開學典禮。九點四十分，開學典禮在雄偉的國歌聲中拉開帷幕。趙巖校長首先作了熱情洋溢鼓舞人心的致辭，并向全校師生推出了造型“萌萌噠”的吉祥物“和和”與“美美”，讓我們耳目一新。趙校長告訴我們，本學期還將推出“職業(yè)愿景課程”，要求我們刻苦學習，鍛煉能力，快樂健康有意義地度過每一天。
這讓我想了很多，我將來要從事什么樣的職業(yè)，我的職業(yè)愿景是什么呢?我想我們每個同學都有自己的職業(yè)理想，但是不論這份理想是什么，它的實現(xiàn)都離不開此時此刻的努力學習，我一定要在學校和家長攜手創(chuàng)造的這舒適的環(huán)境下刻苦學習知識，努力鍛煉能力，將來在理想的領域貢獻自己的力量。
這次開學典禮對每一個學生都有著特殊的意義，我們將帶著父母的關愛，帶著學校的關懷一路前進，絕不辜負老師和家長的期望。
參加工作的心得篇十三
參加工作快一年了，盡管大學所修的專業(yè)也是師范類的，但畢竟學校注重理論學習，在實際的工作中我這個初出茅廬的“小老師”。現(xiàn)在也有迷茫的時候，剛參加工作，自己什么都是空白。急需填補這些硬傷。還好在我的指導老師郭金峰老師的悉心教導下，我得到了孜孜的輔導。各方面都有了顯著的提高。在日新月異、瞬息萬變的當今社會，學生的認知水平也隨著時代的發(fā)展而具有了更高的起點。在這種新的形勢下，教師只有連貫的、持續(xù)的學習來提高自己的專業(yè)知識和教學方法，對自己所教的學科有足夠的把握，才能提高課堂教學的效率。。在我看來，教師的學習具有重要的意義——對學生的成長有益，因此我們要為學生而學習，通過閱讀和學習把自己打造成一部讓學生百讀不厭的書;教師的學習對教育教學有益，因此我們要為教學而學習，這樣才能不斷更新自己的教育教學觀念，豐富自己的學識，拓寬自己的專業(yè)知識，提高自己的教育教學能力，從而適應不斷發(fā)展的教育教學的需要;教師的學習對個人發(fā)展有益，因此我們要為自我而學習，有助于塑造我們的新形象，用更為厚實的文化底蘊來支撐教育教學，用更完善的人格魅力去熏陶和感染下一代。
作為參加工作的第3個學期，我給自己定下了目標，要從以下幾個方面去努力：
一、多讀書。
本學期要堅持讀有關教育的書籍，不斷提高教育教學能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，并且要將讀書與思考有機結合，緊密聯(lián)系自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提高認識，培養(yǎng)自己獨特的思維與創(chuàng)新意識。
二、多反思。
本學期要將反思貫穿于教學的整個過程之中，就課堂而言，既要“行動前反思”，又要有“行動中反思”，還要有“行動后反思”并及時把反思以教學隨筆的形式記錄下來。同時，也可以案例、課例等形式來反思自己的教學行為，切實推動課堂教學創(chuàng)新和教師專業(yè)發(fā)展。
三、多聽課。
多聽課并聽好每一節(jié)課，學習其他老師的經驗，吸取老師失敗的教訓，對自己的教學進行反思和研究，將一些聽課得到的感性認識歸納為理性的認識，發(fā)現(xiàn)自己教學中的不足，通過取長補短，相互交流，改進自己的教學，就可以共同提高。
四、多寫作。
杜甫詩云“文章千古事，得失寸心知”。說明寫作是一件多么有意義的事。如果能夠看到自己的文章能變成鉛字見諸于報刊，說明你的心血和努力獲得了回報，其中的成就感與快意只有自己能感受得到。別人投過來的贊許與羨慕的目光，又何嘗不是一種精神上的享受。古人說“世事洞明皆學問，人情練達即文章”。要想寫出好的文章，必須去仔細觀察生活中的人和事，捕捉生活和工作中有意味的現(xiàn)象和信息。使自己的感官變得敏銳和機靈。寫作會幫助我們深化認識。表達是認識的更進一步深化，要想把在生活中觀察到的現(xiàn)象表達出來，就必須使自己對問題作進一步的思考和分析，這樣寫出的文章才有鮮明的觀點，有可讀的價值。寫作能幫助我們梳理思緒，使自己的頭腦變得清晰，思維變得井井有條。
因此，作為我們新教師，值得我們學習的西太多太多了，我們必須靜下心來，拋開一切的喧囂，使自己沉入方寸之中，努力的吸取優(yōu)秀教師的營養(yǎng)，努力找出自己的不足，制作自己的學習計劃，不斷的武裝自己，打造自己的教學風格，走上名師之路。
參加工作的心得篇一
去年的工作總結，早就想貼出來，知道今年又寫總結的時候才想起來，寫的不好，但是希望能方便大家，給大家點啟示。
感謝單位領導能給我們青年人這么一個機會來談談自己參加工作以來的感受，我很高興能和大家一起分享我工作的收獲和認識，同時也希望領導和同事們能多加指教，從中提些意見和建議。
轉眼間，參加工作已經半年了，半年多前我還是一個靠父母生活,不用為生計奔波的學生，如今已徹底告別了學生時代，那時的單純與幼稚已經演變成完美的結局?，F(xiàn)在已經靠自己的雙手生活，這對我的人生來說是一個不小的轉折，意味著另一種生活的開始。初到社會，面對新工作、新生活，心里有說不出的滋味，有期盼，有緊張，有高興，有憂慮。如今半年已經過去了，在這段時間里，我既品嘗過成功的喜悅，亦有失敗的懊惱，甚至有對工作的茫然。
我主要說下自己工作以來的認識和收獲。
首先是思想認識得到了提高，通過黨校的培訓和參加局里面的“學習和實踐科學發(fā)展觀”活動，我認識到作為一名機關工作人員學習和實踐黨的理論知識的重要性，只有這樣才能不斷提高自己的理論水平和綜合素質，樹立良好的道德情操，牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在事業(yè)上取得良好的發(fā)展。
業(yè)務能力也得到了提高，領導和同事們在這方面給予了我很大的幫助，科室里的每個人都帶著我學習工作業(yè)務。有一回劉主任教我學習建設用地的來源，其中包括農用地、未利用地轉為建設用地，通過工程開發(fā)整理為建設用地(如填海造地)，還有對已被利用的建設用地進行再開發(fā)、重新用于配置的建設用地三種，特別是填海造地方法，還是頭一次聽說。當天接著就是劃定海陸分界線的通知，這才知道劉主任的用意，感慨很多。自己在學校所學的知識遠遠不夠，以前學習的都是呆板的理論知識，現(xiàn)在工作中需要的是切合實際而又靈活的實際動手能力。跟劉主任學習到的不僅僅是業(yè)務理論知識，他樂觀上進，嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍，勤勤懇懇，任勞任怨的工作作風都值得我去好好學習。
去年年底，有項工作是準備一批調整規(guī)劃的材料，時間很緊，要求第二天上報市局，我們科室其他的人都在外出差，就剩下我一個人，但在局里領導和同事的合作與幫助下，還是順利完成了任務。我感受到了團結的力量是多么強大，同時也為領導和同事們的敬業(yè)精神所深深的感動。
而自己最深的體會就是，在學校里，有些事情或許可以得過且過，應付任務就行了。但在工作崗位上，一點也不能馬虎。還記得剛參加工作不久，局里面學習市局局長的講話，聽了之后收獲頗多。講話中提到要增強鑒別力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、應急力四種能力，提高工作水平。對于我來說我覺得關鍵是增強執(zhí)行力，上級布置的任務，堅決執(zhí)行，克服困難，耗不懈怠地去完成。這樣整個組織才能高效的運作，更好的完成工作任務。自此，我就把增強執(zhí)行力當做工作以來第一個目標鍛煉自己。
想到剛到局里時，由于對同事不了解，感到有些生疏，心里忐忑不安。但大家對我都很熱情，無論遇到什么困難，同事們都會積極主動地來幫助，讓我很快地適應了這里的環(huán)境，這些都讓我們很感激，同時也讓我認識了這是一個團結、友愛的團體。
最后我想再次感謝我們局里的領導和同事，感謝大家在工作和生活上給予我的照顧。雖然一個人在這里，但我從來不會感到孤獨和無助，因為隨時都會有同事們幫助我，有領導們關心我。我感到很幸福，因為我有幸的能和這么好的領導和同事們一起工作，今后我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和業(yè)務技能，在這個崗位上發(fā)光發(fā)熱，努力做好新形勢下的國土資源工作，為人民群眾做出應有的貢獻。
參加工作的心得篇二
今年3月份參加了一次泰國展會，展會回來后，對這次展會經歷簡單總結如下：
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、常規(guī)產品報價表、樣品、名片和會來自己展臺的客戶名單、筆記本、計算器、訂書器、筆、膠帶、插座等。東西準備的倒是挺齊全，但是不足的是對于展會上應該用到多少的宣傳冊判斷不是很準確，帶了兩個小箱子，實際只用掉一半，回來時又帶回一箱，增加了不少路上的負擔。另外由于是頭次布展，時間也比較緊張，展位設計圖弄的一般。
2、這次在展會上面碰到之前一個老客戶要我們給點小禮品，確實弄的有點措手不及，去展會時根本沒有給客戶準備什么小禮品，以后應該注意這個問題，針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間：
1、對于早就約好來自己展位的老客戶，最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進的，或者有什么新的要求;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。
2、展會期間，不能等客戶主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，要主動接待客戶，名片是必須給客戶要的，而且應盡量留下對方網(wǎng)絡的聯(lián)系方式，郵箱最重要，名片上如果沒有郵箱的話，務必讓客戶寫在名片上，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質、主要采購的產品和基本要求。把每個客戶的名片訂到筆記本單頁紙上，并簡單的備注下客戶需要的產品和基本情況，標注出來重點客戶和一般客戶，以便回去后聯(lián)系時一看記錄就能知道大概情況，有主有次，可以有針對性的進行公司介紹及對其感興趣的產品進行報價。
3、來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。
4、對于帶到展會上面的報價單可不能隨便給客戶提供，如果確實有意向的客戶，必須要求在展會上報價的可以自己做個參考，如果會自己核算價格，最好是拿著計算器直接算給客戶，這樣更能體現(xiàn)咱們的專業(yè)性，另外需要跟客戶說下，這個價格只是個參考，有效期幾天，回去后可以再聯(lián)系，給客戶提供詳細的產品資料和準確報價。但是宣傳冊一定要讓客戶帶一份，并且把自己名片訂在宣傳冊上面，以便客戶回國后翻看，對咱們產品感興趣想了解的話，可以直接看名片上面的聯(lián)系方式。
5、有可能的話，要盡量留下客戶在咱們展位時的照片，回頭聯(lián)系客戶可以發(fā)張照片，加深客戶對咱們的印象。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶分類，然后有針對性的給每個客戶回復，重點客戶一般會有具體產品需求，可以針對其感興趣的產品提供產品的詳細資料及報價，對于一般客戶，可以分情況介紹公司情況及發(fā)產品目錄，對于已經回復的客戶一定要及時有效的跟客戶溝通聯(lián)系。對于沒有回復的客戶要再次發(fā)郵件，如果還是沒有回復，可以打電話，發(fā)短信聯(lián)系客戶。
2、展會上得來的客戶信息都是比較真實的，對產品感興趣的客戶也大多是真實的買家，如果開始聯(lián)系沒有成交，每隔一段時間要不間斷的聯(lián)系客戶，盡量讓客戶了解公司，記住自己，沒準以后也可能成為咱們的新客戶。
參加工作的心得篇三
我青年時代曾在軍校、飛機修理廠工作過，后在xx公司工師，從事企業(yè)政工三十多年，有豐富的政治思想工作的經驗。退休后，參加了社區(qū)的五老護苗、黨員應急隊、黨員治安巡邏隊等志愿者隊伍。參加社區(qū)的各種志愿者活動后，我深感志愿者工作的意義、責任的重大，特別參加五老護苗以后，我下決心把本社區(qū)的青少年思想教育工作抓起來。我協(xié)助社區(qū)開展多種適合青少年需求、內容又符合當前社會形勢的教育活動。在每年的寒、暑假期。精心預備講稿并積極發(fā)動、發(fā)動社區(qū)里的學生來參與。因而使得每個假期都有三四次的專題講座。講座生動感人、深深打動學生的心，收到顯著的教育效果。
我深知青少年思想教育必須注重引導學生參加社會活動。每年寒、暑假都有青少年學生來社區(qū)參加社會實踐。為此，我協(xié)調社區(qū)精心安排，親自帶著和指導青少年學生深入社區(qū)，配合當前社會中心任務入戶宣傳，或參加社區(qū)環(huán)保宣傳與管理，或做植綠護綠工作……特別是每年春節(jié)前組織五、六年級學生到孤寡老人家，關心進行清掃與整理。通過這些活動，讓青少年們受到了很好的教育，有利于青少年正確的人生觀、世界觀的`形成，同時也大大推動了社區(qū)的各項工作。
我還擔任社區(qū)圖書管理員工作，不僅僅是做好借和收回圖書的工作，而且還借助圖書室的學習陣地向青少年熱情推薦好書，指導他們該讀什么書，該怎樣讀好書。還定期召開讀書交流會，同他們談讀書心得、體會，鼓舞青少年讀好書，遠離不良場所。
我還兼任社區(qū)課后托管所的義務輔導員。為解決雙職工學生家長的后顧之憂，把輔導和托管結合起來。我總是事先了解各年級學生的課程內容和教學進度，備好課。每到下午放學后，就認認真真地對每一位學生進行輔導。學生作業(yè)完了，就提筆簽字。學習之余，還給學生講故事，做游戲，以激發(fā)學生的興趣。對此，家長們紛紛贊揚與感謝。
我還是黨員應急隊的隊員，居民家中的水、電發(fā)生故障，我就自己掏錢辦了一些修理工具，上門進行服務。我還承諾全天候進行服務，誰家的水、電發(fā)生故障，打號碼來，我就隨叫隨到給以修理。據(jù)不完全統(tǒng)計，社區(qū)每年有不少于150戶的居民得到我們黨員應急服務隊的關心。居民們還給了我們"社區(qū)的光明使者"、"水靈通"的稱號。我還先后獲得xx區(qū)首屆"十佳好鄰居"、xx市"百佳市民"、xx市"公民道德標兵"等榮譽稱號。
雖然為社區(qū)、為居民和青少年、做了大量的工作。我只是想通過做些小事，來影響更多人投入到社區(qū)志愿者這一行列中來，同時也是鞭策自己：永久做好事，爭當文明建設永不退伍的老兵。
參加工作的心得篇四
近日，中國高校傳媒聯(lián)盟對152所高校的304名應屆畢業(yè)生進行了問卷調查，結果顯示，17.76%的受訪者對畢業(yè)后的第一份工作不滿意，26.65%的受訪者表示對工作無感，55.59%的受訪者對工作表示滿意。
李瀟瀟一直想在北京找個工作。她在北京攻讀了學士和碩士學位，6年間，她已經逐漸融入這座城市。但現(xiàn)在，她正在辦理離開學校、離開北京的手續(xù)。再過不久，她將出現(xiàn)在1000多公里外的上海，成為一名公務員。
李瀟瀟對這份工作不太滿意?！拔也皇遣幌矚g工作的性質，而是因為我對北京有很深的感情?！崩顬t瀟說。橫亙在她與北京之間的，是戶口。在過去的一年中，讀新聞專業(yè)的她曾經考過北京公務員，也向bat互聯(lián)網(wǎng)公司、工商局等事業(yè)單位和人民日報社等傳統(tǒng)媒體投過簡歷?！肮P試基本都能過，但面試時遭遇了很多次‘滑鐵盧’。也有些是工作單位對我滿意，但是后來我發(fā)現(xiàn)在戶口、待遇或者工作內容方面不符合我的預期，最后選擇了放棄?！庇捎谠诒本┫胝业侥苈鋺舻墓ぷ鞑蝗菀?，上海的工作單位又一直催李瀟瀟交三方協(xié)議，她“最后就只能趕緊簽了工作協(xié)議”。
在20xx年的應屆畢業(yè)生中，部分人對自己的第一份工作不甚滿意。除了李瀟瀟所看重的戶口和工作地點外，工資、工作性質、專業(yè)是否對口等因素，也是決定畢業(yè)生對工作是否滿意的重要條件。
趙曼畢業(yè)于河南一所高校的市場營銷專業(yè)。她告訴筆者，她所在專業(yè)的大多數(shù)同學從大三起就信誓旦旦地表示，找工作時一定要避開銷售崗位。但如今，她和同學簽下的幾乎都是銷售類工作。趙曼即將進入一家世界五百強企業(yè)做醫(yī)藥銷售代理，盡管公司的名字家喻戶曉，但趙曼不喜歡這份工作。在她看來，銷售是比較低級的工種，工作壓力大，還要經?！翱磩e人的臉色”?！傲硪粋€原因是，我對醫(yī)藥行業(yè)一無所知，不知道自己能不能做好?！壁w曼說。
鄭州大學教育系碩士生導師、應用心理學博士劉亞楠認為，一些畢業(yè)生難以找到理想工作，一個重要因素，是當前高等教育的結構設置問題。“一些專業(yè)和市場需求略有脫節(jié)，尤其是人文社科類專業(yè)。理想和現(xiàn)實差距之大，可能導致應屆畢業(yè)生產生不滿意的心態(tài)?！?BR> 盡管工作不稱心如意，但權衡其他選項后，趙曼最終“將就”著簽約了。她坦言，之所以會和公司簽合同，是因為沒有更合適的選項，也是因為看重公司的名氣，“在世界五百強企業(yè)攢經驗，日后跳槽絕對會有優(yōu)勢”。
先找個工作將就、日后再跳槽的心態(tài)，在畢業(yè)生中比較常見。中國高校傳媒聯(lián)盟的調查顯示，有62.50%的應屆畢業(yè)生受訪者已經有了在未來跳槽的想法，不想跳槽的僅占15.13%，還有22.37%暫時沒有考慮過是否要跳槽。
趙曼的校友江航還沒畢業(yè)，就已經經歷了一次“辭職”。今年2月中旬，他在北京找到一份動畫產業(yè)的工作。兩個月后，江航覺得公司給的工資太低，選擇離職，重新找工作。像江航這樣因工資問題在找到工作后短時間內“跳槽”的現(xiàn)象并不普遍，更多的人盡管對工資不滿，但由于是第一次找工作，往往會有一定程度的妥協(xié)。
在劉亞楠看來，畢業(yè)生對自己的第一份工作不滿意是正常現(xiàn)象。“目前大學生就業(yè)心態(tài)是可觀的，但同時又是很復雜的。一方面，學生自己容易產生不滿意的心理，另一方面，他們在找工作的過程中又發(fā)現(xiàn)自己能力不足?！?BR> 張鑫是北京某職業(yè)技術學院的20xx屆畢業(yè)生，他簽下的工作是一家小型創(chuàng)業(yè)公司的程序員。由于學歷不高、經驗不足的雙重劣勢，他坦言自己當初找工作時“簡直寸步難行”。
張鑫大學期間讀計算機專業(yè)，做程序員是他夢寐以求的工作，理想的薪資和互聯(lián)網(wǎng)工作氛圍是他所期待的。然而，?？茖W歷阻擋了他的求職之路?！爱敃r在招聘網(wǎng)站上看到的要求都是至少本科學歷，說實話很受挫?！?BR> 學歷不是評判能力的唯一標準，但文憑在找工作時還是被看作一張金紙，含金量的多少，和印章上的校名有著密不可分的關系。一些畢業(yè)生難以找到理想的工作，和學歷不夠高、畢業(yè)院校競爭力相對較弱不無關聯(lián)。李瀟瀟是從一所985高校畢業(yè)的碩士研究生，但她依然能感受到學歷和畢業(yè)院校給畢業(yè)生劃分出的層層等級。李瀟瀟找工作時遇到的一個現(xiàn)象讓她印象頗為深刻?！拔矣X得競爭對手的能力、資歷都太優(yōu)秀了。我找工作時，遇到的大多是清華、北大的學生，而且本科生很少，基本上是研究生。不是名校的學生，可能筆試階段就被‘刷掉了’。”李瀟瀟說，“我覺得大家對工作的需求已經降到底線了，只要是看起來稍微好一點的工作，就有很多名校學生蜂擁而至，想找個好工作真的不容易?！?BR> 除了學歷，經驗也是用人單位關注的重點。在找工作前，張鑫沒有意識到專業(yè)技術對工作的重要性，用他自己的話說，他的大學是“混過來的”，術業(yè)“不精”，這讓他甚至沒有勇氣投簡歷、找工作。為了彌補自己的專業(yè)漏洞，他只得花上萬元報了c語言輔導班，連續(xù)補習了4個月。但在寫簡歷時，他發(fā)現(xiàn)了自己的又一劣勢?！皼]法證明自己，沒經歷、沒經驗。”海投簡歷未果，眼看就要畢業(yè)了，張鑫無奈又懊悔，但“事已至此，也只能把自己的期待降低”。雖然薪資沒有達到自己的理想水平，但他只能“認了”。
劉亞楠認為，缺少實踐經驗，這是目前高等教育和社會的最大脫節(jié)。現(xiàn)在的就業(yè)環(huán)境和上世紀八九十年代時不同?！澳莻€時候是分配工作，工作崗位供大于求，畢業(yè)生沒有后顧之憂。而20多年來高校大范圍擴招，畢業(yè)生數(shù)量激增，從現(xiàn)實角度來說，不可否認就業(yè)確實存在困難?！痹诟偁幃惓＜ち业那闆r下，經驗不足也會成為阻礙畢業(yè)生找到滿意工作的絆腳石?！皾M意度和預期相關。一些畢業(yè)生對自己期望較高，但沒有社會經驗，找不到非常滿意的工作時，心理落差就會比較大?！?BR> 在張鑫看來，現(xiàn)階段能找到一份專業(yè)對口的工作已經很不容易了，他打算先跟著現(xiàn)在的“師傅”多學習、攢經驗，學成了再換更好的工作?！斑@第一份工作就當漲經驗，以后肯定得跳槽。”張鑫說他們這行的行情是，只要跳槽，就會漲工資。
劉亞楠認為，目前的很多畢業(yè)生對工作不滿意，但抱有“先就業(yè)后擇業(yè)”的心態(tài)，“是對于嚴峻就業(yè)形勢已有心理準備的一種表現(xiàn)。先找份工作，從基層做起，在激烈的競爭中發(fā)展自己、爭取優(yōu)勢”。
然而畢業(yè)后開始摸著石頭過河，終究難以彌合畢業(yè)生對第一份工作的不滿。浙江大學職業(yè)生涯規(guī)劃課教師劉帥認為，性格、價值觀、興趣點、能力等，都會影響工作的幸福程度?！耙粋€大的問號是，學生在找工作前，到底有多了解他們即將從事的職業(yè)？”
即將從浙江一所高校畢業(yè)的楊穎穎，目前就職于北京一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司，從事編輯類工作。她告訴筆者，她給自己的工作只能打6分，扣分的原因，在于工作需要倒班、影響作息和日常社交，且工作機械、無趣。當初找工作時，一方面是因為男朋友在北京工作，另一方面是出于對該互聯(lián)網(wǎng)公司的好感，楊穎穎選擇了這份工作。當時的她對網(wǎng)絡編輯的職責絲毫不了解，進了公司以后，才發(fā)現(xiàn)自己不喜歡網(wǎng)絡編輯的工作性質，難以適應工作作息。
劉帥認為，畢業(yè)生找工作時遇到的困境，與大學期間沒有合理的的職業(yè)規(guī)劃密不可分?！皩W生在大一、大二就應該有職業(yè)規(guī)劃的意識，不是盲目地去選擇未來，而是在了解自身、了解社會的基礎之上去選擇未來?！?BR> 畢業(yè)于江蘇一所高校的王凱即將到北京一家報社的新媒體運營部門工作。在正式簽訂工作合同前，他在這家單位實習了3個月。“我大二、大三在學校時，也做過很長時間的微信公眾號運營工作。這些經歷都讓我覺得，我未來從事的這個行業(yè)的內容比較有趣，我愿意進入這個行業(yè)?！蓖鮿P說，“而且實習期間，我覺得工作環(huán)境很好，接觸到的老師、前輩也都很好，同事之間相處融洽，對我來說就比較滿意了?！庇捎谠趯嵙曋袑ψ约旱哪芰τ辛吮容^全面的考核，加上和別人有了對比，王凱認為工作后的待遇和個人的水平掛鉤，實習過后，至少不會出現(xiàn)眼高手低的問題。
在劉帥看來，在大學生初入校園，難以自覺地形成職業(yè)規(guī)劃意識的情況下，學校應該起到引導作用，教學生一些探索自身、探索職業(yè)的方法，鼓勵學生到企事業(yè)單位實習、做相關人物訪談?！敖洑v了實習、訪談等職業(yè)探索的同學，在畢業(yè)時對于第一份工作的滿意度應該就不會那么低了，因為他相對了解這個職業(yè)?！眲浾f。
參加工作的心得篇五
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)。
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。
二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內的曝光和經銷商信息交流的目的。
參加工作的心得篇六
商場導購員，學會微笑是作為服務行業(yè)首先要學的基本技能，在上崗培訓時也會教大家如何微笑的解決顧客的疑難問題。
此次培訓，我學習了真情微笑從新開始、微笑故事分享以及一線服務人員不規(guī)范的微笑服務舉例，對于微笑有了更深刻的理解和認識。微笑可以提升美感，使我們具有感召力，能夠帶來許多意想不到的作用，為企業(yè)帶來效益;不規(guī)范的，也許是不經意的僵硬或懶散，就能將我們努力的成果化為烏有，為企業(yè)帶來不良的影響。
我們該如何去微笑，如何應用到工作中，如何避免不規(guī)范的.行為，這是每一個公司員工都應該思考的問題，我覺得應該有如下幾個方面：
一、從主觀改變，從被動微笑，到主動微笑。
我們只有真正理解了微笑的意義，我們才能發(fā)自肺腑地去微笑，通過理論的學習，我們能夠不難理解微笑的含義，衍伸到主動地做，需要一個自我的調整，這需要改變我們的固有工作習慣，從而養(yǎng)成良好的行為規(guī)范。
二、堅持職業(yè)服務，一定會有收獲。
水滴石穿，我們的努力從量變到質變需要一個過程，這個過程是漫長也許是艱難的，我相信，一個品牌的建立是來之不易的，堅持職業(yè)的服務是伴隨我們品牌成長的始終，也是對我們堅持的最好回報。
三、對待不職業(yè)行為要堅決避免。
首先要從我做起，避免不專業(yè)、不職業(yè)的行為，其次要影響、教育身邊的員工，也和主管一樣，樂于避免不良行為，逐漸形成一個良好的氛圍，對好事要堅持表揚，對不足要勇于提出批評、總結，逐步完善我們的團隊。
以上是我對此次培訓的一些心得，我會在以后工作中努力應用，爭取為公司做出自己的貢獻!
參加工作的心得篇七
員工是公司可持續(xù)發(fā)展的動力，公司是員工個人價值得以實現(xiàn)的平臺。員工只有在合適的環(huán)境中，個人價值才能得以彰顯。我工作中的不足之處也頗多，但公司各位領導總能以客觀公正的態(tài)度在專業(yè)上、方法上給予我指導和幫助。
法務工作的開展過程只是公司各部門工作的一個縮影。公司尊重員工的個性、健康思想，尊重員工的積極追求，重視員工參與公司管理，有完善的人才選用、晉升提拔機制。在這里，我們的個人價值和公司發(fā)展得到兩全其美的實現(xiàn)，我們感受到合作的興奮、成長的快樂、被關懷的幸福!
公司和員工形成良性互動，公司珍惜員工，員工熱愛公司，我在與各部門的工作配合中，各部門工作的很多細節(jié)讓我深受鼓舞。比如為了落實證照，開發(fā)部的同事勞心勞力，忍辱負重;為了優(yōu)化方案，設計部的同事一遍遍討論，廢寢忘食;為了把控工程質量，工程部的同事無論嚴寒酷暑始終堅守在工程現(xiàn)場，默默無聞;為了擴大銷售，營銷策劃部的同事絞盡腦汁、探尋策略;為了提升公司服務形象，客服部與物業(yè)公司的同事面對難纏的業(yè)主反復溝通，耐心解釋;為了節(jié)省建設成本，預算部的同事精打細算，嚴格審核;為了合理調配公司資金，財務部的同事嚴謹工作，剛正不阿;為了后勤保障有力，綜合部的同事細心周到，盡職盡責。正是這些同事在各個崗位上的細節(jié)把握，才實現(xiàn)了公司提升形象、控制成本、發(fā)展壯大的經營目標。在這樣的團隊中工作，我感到非常的榮幸和驕傲!
最后我要再次感謝支持幫助我的公司領導，及和我一起并肩工作的各位同事，謝謝你們對我的支持和信賴!至此新春到來之際，借此機會，表達對大家的誠摯祝福，祝愿大家在即將到來的豬年，吉祥如意、闔家歡樂、身體健康、萬事如意!
參加工作的心得篇八
在這個暑假期間，我利用空余時間參加了各種志愿服務活動。在參加志愿服務的期間，我得到了最好的鍛煉時機和實踐舞臺。有時志愿者很平凡，平凡的面容，平凡的制服;同時志愿者也不平凡，不平凡的內心，不平凡的精神。通過志愿服務平臺，我覺得自己有了不一樣改變。眼界變得更加開闊，心靈變得更加純潔透徹，對奉獻過程中得到的歡樂感受也更加深刻。這里有責任、有感動、有收獲、有歡樂，而更多的還是一種追求和使命。志愿服務是奉獻社會、服務他人的一種方式，是傳遞愛心、播種文明的過程。對被服務對象而言，它是感受社會關心、獲得社會認同的一次時機。對社會而言，它是提升社會文明風氣、推動社會和諧的一塊基石。以后，無論走到哪里，我一定會和志愿服務緊緊地連系在一起，去關心需要關心的人，讓人間充滿關愛。本次的志愿者服務為期2周，由當?shù)氐拇髮W生同鄉(xiāng)會組織到當?shù)氐男W支教。在做志愿者的工作時期里，我們在他人還在睡懶覺的時候，便已經出現(xiàn)在了校園里，經受陽光的洗禮。而當別人問起我們是否疲累的時候，即使感覺到了自己身上的重擔。但只要想到小朋友們渴望學習和歡喜的笑容，我們就會忘記服務中帶來的勞累。而我也能對每個人dou一樣微笑著，因為我覺得就算再累，那也是值得的。所以，當活動結束后收到來當?shù)睾⒆觽兊母兄x信時，我的內心感到無比的充實、愉悅，感覺自己所有的付出都有了極為豐厚的回報，盡管志愿者是不求回報的，但這樣的回報，卻是其他任何事物都不能代替的，是心靈上的慰藉。也許他人會認為，我們這樣去支教不僅累了自己，也沒有實際上的收獲，還不如去做家教。雖然一開始我還存在這樣的想法，但在工作久了后，我便有了不同的想法。因為看似無收獲的事情，實際上卻帶給我那么多的滿足。猶記得剛去的時候，自己心中有一種難以言明的感覺，有點興奮與期待，又有點害怕，不停地夢想去到時該說什么，該怎樣介紹自己，又會有多少小朋友等等的疑惑。而真正地站到講臺上時，我感覺自己任重而道遠。從孩子們的眼神中，我看到他們在凝視著我們，也看到了他們的期待，不禁覺得自己可以幫到他們實在是太好了，但同時也感覺到了這項工作的沉重。
到小學支教的每一天，我們都趕到無比充實。因為每次到了上課時間，小孩子都表現(xiàn)得很活潑很快樂。雖然有的時候某些孩子比較淘氣，有的時候也難以操縱課室的安靜，但和他們相處多了，就可以從他們身上找到了童年的樂趣，并從他們的純真的心靈中得到慰藉;另一方面，我們的輔導也可以減輕老師的負擔。在此次的義教中，不僅鍛煉了我的能力，而且他們也讓我發(fā)覺這世界上還有那么多美好的事，為我提前適應了教育事業(yè)奠定根底，打開了門檻。正所謂利己為人，助人自助，這是我們服務的宗旨。
離開之際，總有些不舍，怎么2周的時間這么快就過去了。轉身回憶他們，孩子們純真的眼神是多么地渴望我們能下次再來。被需要是一種幸福。把志愿服務當作自己的`生活內容和生活方式，時時刻刻去關心需要關心的人，做奉獻愛心的事，我想這就是當一名志愿者的真諦。同時我也決定了，只要自己有時間，就一定會再參加這樣的志愿者活動。在志愿者的歡樂崗位上，我會用自己的微笑去感染他人，也將這種微笑傳遞下去。微笑，簡簡單單的嘴角上揚就造就了世上最漂亮的風景。
也許，許多人都不明白參加志愿服務到底能獲得什么?對我而言，當聽到服務對象的一句感謝，我就實現(xiàn)了當志愿者的價值。做志愿者就如同是一個工作崗位的小型平臺，真正全身心地投入去工作，因為我們每一個志愿者都明白，此時此刻我們需要的，是社會經驗與公共關系。每個人之于社會的價值，不僅僅在于創(chuàng)造了多少物質財寶，同時也在于為社會創(chuàng)造了多少精神財寶。在付出愛心、奉獻社會的同時，人生的價值就會得到充分彰顯。
參加工作的心得篇九
進入公司，那就意味著你成為了一個公司人，也就意味著你應當具備一個公司人應具有的文化素養(yǎng)，有著“忠信厚德、熔鑄精品”的核心理念。這么多年來是什么支撐著公司一路走過來，是什么讓公司在競爭激烈的自由經濟中蓬勃進展？那就是公司人有著一種信仰，有著一種理念———忠信厚德、熔鑄精品。有了崇高的理念來指導自己就有了不盡的力氣，以勉勵自己不斷的努力，不斷的前進，直到成功。反之，假如沒有了信仰，一個人就不在一個完整的人，而是一具行尸走肉。通過培訓學習，我深深地體會到融入到公司文化體系中的重要性，這不但是我做好后續(xù)工作的基礎，也是指引我前進的燈塔。對于一個人來說，在工作中追求的是什么呢，在追求事業(yè)成功的同時追求的也是一種文化氛圍，作為一個新員工融入到公司的文化氛圍當中去尤其重要。在公司為期兩天的培訓當中，公司領導悉心的講解，我深刻的感受到房建公司各位領導的做為公司人的企業(yè)文化底蘊。是的，房建公司能有現(xiàn)在累累碩果，也正是結合集團公司“忠信厚德、熔鑄精品”的核心理念，堅持著“服務立業(yè)，品質求遠”的企業(yè)文化的結果。當企業(yè)的價值得到實現(xiàn)的時候，也是我個人的價值得到實現(xiàn)的時候。做為房建公司的一員我應當繼承著：堅韌、勤儉向上、團結務實、高效的精神；秉承著：珍惜有限，制造無限，服務為本，自強不息的理念，以此在工作中來勉勵自己。
作為一名新員工，一個剛踏入社會的新人來說，個人職業(yè)化目標的實現(xiàn)要與企業(yè)的目標相結合。這樣才能讓自己更忠誠于企業(yè)，才能把自己放心的奉獻給企業(yè)。進入工作當中，我要布滿激情的對待每一天，活力是我的資本。雖然初出茅廬的我難免會遇到困難，但正是我有活力，就更要迎難而上。在工作中，要腳踏實地，更要勤奮努力，要懷著猛烈的責任心去做好每一件事。在工作中不斷學習，不斷進步。
孟德斯鳩說：“我接受三種訓練，一種來自父母，一種來自老師，另一種來自社會?！比说囊簧粌H要接受家庭的訓練，更要接受社會的考驗。
高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的力氣。在學校時，老師總強調我要培育自己的自學力氣，參與工作后我才深刻體會到老師的良苦認真。除了語言文字和計算機操作外，課本上學的理論學問用的很少，工作中的問題更多的'需要我勤思考、善分析、多動手。從工作中，我感悟頗深。很多事情需要親自去體驗。很多東西書本上是學不來的，學問是死的，人是活的。我要運用靈敏的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情，完成應當完成的任務，認真觀看，認真學習。我所在部門是物資部，也就是材料管理部門。由于物資部要負責項目上絕大數(shù)材料，而且材料種類繁多，所以就給材料的管理帶來了確定的困難。比如，各種材料的名稱規(guī)格、用途、用在什么地方、一個地方的用量或許是多少、庫存有多少等。在工作當中，我感受比較深的是，很多事確定要自己去做了才知道到底是怎么回事，就如一個成語所說“熟能生巧”，是的，你要是不去做，怎么能生疏，怎么能了解呢。所以，多去實踐顯得尤為重要。再者，就是我?guī)煾党＝o我說的一句話：在學習的時候要多觀看，而且要學會觀看。在工作中我時常記住這句話，也盡量去觀看，但是有些地方總是“看不清，看不到”，但是師傅略微一點撥，自己才突然發(fā)覺是那么回事。經受幾次失敗的“觀看”，我才發(fā)覺觀看的重要性，在以后工作當中我更要不斷的去觀看。
作為公司人員，言行舉止，態(tài)度都關系著整個公司的形象。見微知著，一個小小的舉如，各種材料的名稱規(guī)格、用途、用在什么地方、一個地方的用量或許是多少、庫存有多少等。在工作當中，我感受比較深的是，很多事確定要自己去做了才知道到底是怎么回事，就如一個成語所說“熟能生巧”，是的，你要是不去做，怎么能生疏，怎么能了解呢。所以，多去實踐顯得尤為重要。再者，就是我?guī)煾党＝o我說的一句話：在學習的時候要多觀看，而且要學會觀看。在工作中我時常記住這句話，也盡量去觀看，但是有些地方總是“看不清，看不到”，但是師傅略微一點撥，自己才突然發(fā)覺是那么回事。經受幾次失敗的“觀看”，我才發(fā)覺觀看的重要性，在以后工作當中我更要不斷的去觀看。
作為公司人員，言行舉止，態(tài)度都關系著整個公司的形象。見微知著，一個小小的舉動可以看出一個人的品德修養(yǎng)。辦任何事情都要急躁，細心，認真。就我這一崗位來說，服務，奉獻，創(chuàng)新也很重要。而從這一崗位放大到整個學習生活，我更應當勤學習，善思考，常修身，敢創(chuàng)新。
通過這次培訓、工作，我不僅增長了見識，得到了熬煉，培育了力氣，更領悟到了做人做事的原則和態(tài)度，企業(yè)文化的重要性。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！庇H身實踐，結合自身所學，方能提高自己。
參加工作的心得篇十
每當應對妻子、女兒無耐的面孔時才發(fā)覺自我的內疚有多深。作為一名志愿者我是合格的，但作為丈夫和父親我卻又是一個失敗者，我多們渴望兩者兼得，但應對很多期盼和重托，又怎能停止前行的足步，更多時候僅有困難抉擇和取舍。
每當應對難堪和無賴猶豫要放棄時，每當累得身心勞累想要停下足步歇一歇時，總能看到很多的青春身影在呼喚，總能看到很多需要救助的人在期盼。每當看到、想到這些的時候，自我的委屈和辛勞又算得了什么。有時候多一點耐心就多一些關愛，有時候多一些參與就多一份愛心。做志愿者不僅僅只是付出，而更多的是收獲，因為我們付的是出汗水收獲確實是歡樂。作為隴南青年志愿者?會的組織者，團隊至今，我們組織開展了很多次愛心活動，搶險救災、關愛農民工子女、敬老助殘、支教、環(huán)保等等，受到了來自社會各方應對我們的.一致肯定和高度贊揚。是我在感受到很多欣慰與感動的同時，也感受到每一個志愿者身上煥發(fā)出來的那種人格魅力和對志愿服務事業(yè)的無限熱情。
我渴望社會的和諧能帶來更大的繁榮，我期望我們的身邊不再有貧窮。既然人生給予我選擇的權利，我選擇做一名志愿者，因為公益事業(yè)總需要有人付出，總需要有人去擔當。所以我要感謝每一位和我一齊從事社會服務的志愿者以及每一位關懷支持社會公益事業(yè)的愛心人士，因為大家的參與和支持不僅僅是對我的鼓舞，更是對我成長過程的鑒證和鞭策。
參加工作的心得篇十一
杯之水、可飲之，海之水則廣淵、可飲之、可觀之、更可探之。小小之水可以被任何人忽略，被隨意的拋棄。但是科學家們做過的試驗結果證明，一滴不足以為視的水，他的內涵大的如此之驚人。從一個哭泣的嬰兒到成長一位有用武之地的人才，中間需要多少環(huán)節(jié)、多少歲月來驗證其所付出的努力。人各有其長，志各有其百，在茫茫的人群中不知道有多少通過自己的努力來爭取在社會生存的一席之地。
帶著對未來生活美好的寄托，父母把我送到了學堂，從此接受了科學文化知識教育。一直到現(xiàn)在離別生活多年的課堂而進入終生學習的大課堂。心里可能做好了準備，可能還沒有充分的準備，但是這一切都是小的因素，它不能影響我對工作的.好奇心、奮斗心。人生沒有幾次可以讓你在考慮中選擇，往往你的考慮是正確的，但是你的機會已經失去了。也許你抓住機會，但是以后的工作并沒有你所想像的那么好，你也會很自豪的說我抓住了機遇。在短暫而又漫長的學校生涯，想一想學校的那段日子每天都是在老師的督促下學習，自己很沒有主動的學習，因為當時同學們都依賴老師，老師會給我們學生考慮下一步的學習計劃。而學生只是像一臺機器周而復始的運轉，不過多的考慮為什么轉動？為什么這樣轉動？為什么朝著一個方向轉動？很多為什么學生不提而等著老師提問。心里一直抱著總有別人替自己想問題，缺少自主創(chuàng)新學習效率也不高。
參加工作也有一段時間了，對社會也知道一點點皮毛。自己的思維方式也能很快的轉變過來。在單位學習不同于在學校，首先自己要脫離一種依賴的心里和自己明確的目標，不能盲目的去學習。自己要親動手、勤動手、多思考，要在實踐中多發(fā)現(xiàn)問題，多提出幾個為什么，只有這樣你才能真正體會理論和實踐之間的聯(lián)系與差別。在學校注重理論知識的學習，而工作單位不僅用理論來充實頭腦，更要有熟練的專業(yè)技能。而熟練的專業(yè)技能是靠自己反復的操作，反復摸索的技巧中總結經驗。同時用實踐得到的結果來論證我們的理論知識，只有這樣才能體會到“理論指導實踐，實踐證明理論”這句話的含義。
在二公司這段時間的學習，在各位領導的關心下使我感到二公司就像一個溫暖的家。我們試驗室在主任的指導下各項工作都有序不亂的緊張狀態(tài)下進行著。在工作清閑的時間，同事們都在一起談談工作心得和生活各個方面。從中我也學到了許多東西我想在以后的工作和生活各方面都有所幫助，有的我不懂的知識點同事們很耐心的為我講解，一直到我完全理解。項目部的領導很重視我們新員工的學習工作，并多次問暖問寒有什么困難及時向組織反應并給我們解決幫助。公司給我提供這么一個好的工作生活環(huán)境，我必須刻苦的努力學習，使自己的知識技能不斷增長，為公司以后的發(fā)展貢獻出自己一份小小的力量。
參加工作的心得篇十二
2月22日上午，沉浸在元宵節(jié)歡樂氣氛中的我們集合在寬闊的操場上，迎來了2021-2021學年度第二學期的開學典禮。九點四十分，開學典禮在雄偉的國歌聲中拉開帷幕。趙巖校長首先作了熱情洋溢鼓舞人心的致辭，并向全校師生推出了造型“萌萌噠”的吉祥物“和和”與“美美”，讓我們耳目一新。趙校長告訴我們，本學期還將推出“職業(yè)愿景課程”，要求我們刻苦學習，鍛煉能力，快樂健康有意義地度過每一天。
這讓我想了很多，我將來要從事什么樣的職業(yè)，我的職業(yè)愿景是什么呢?我想我們每個同學都有自己的職業(yè)理想，但是不論這份理想是什么，它的實現(xiàn)都離不開此時此刻的努力學習，我一定要在學校和家長攜手創(chuàng)造的這舒適的環(huán)境下刻苦學習知識，努力鍛煉能力，將來在理想的領域貢獻自己的力量。
這次開學典禮對每一個學生都有著特殊的意義，我們將帶著父母的關愛，帶著學校的關懷一路前進，絕不辜負老師和家長的期望。
參加工作的心得篇十三
參加工作快一年了，盡管大學所修的專業(yè)也是師范類的，但畢竟學校注重理論學習，在實際的工作中我這個初出茅廬的“小老師”。現(xiàn)在也有迷茫的時候，剛參加工作，自己什么都是空白。急需填補這些硬傷。還好在我的指導老師郭金峰老師的悉心教導下，我得到了孜孜的輔導。各方面都有了顯著的提高。在日新月異、瞬息萬變的當今社會，學生的認知水平也隨著時代的發(fā)展而具有了更高的起點。在這種新的形勢下，教師只有連貫的、持續(xù)的學習來提高自己的專業(yè)知識和教學方法，對自己所教的學科有足夠的把握，才能提高課堂教學的效率。。在我看來，教師的學習具有重要的意義——對學生的成長有益，因此我們要為學生而學習，通過閱讀和學習把自己打造成一部讓學生百讀不厭的書;教師的學習對教育教學有益，因此我們要為教學而學習，這樣才能不斷更新自己的教育教學觀念，豐富自己的學識，拓寬自己的專業(yè)知識，提高自己的教育教學能力，從而適應不斷發(fā)展的教育教學的需要;教師的學習對個人發(fā)展有益，因此我們要為自我而學習，有助于塑造我們的新形象，用更為厚實的文化底蘊來支撐教育教學，用更完善的人格魅力去熏陶和感染下一代。
作為參加工作的第3個學期，我給自己定下了目標，要從以下幾個方面去努力：
一、多讀書。
本學期要堅持讀有關教育的書籍，不斷提高教育教學能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，并且要將讀書與思考有機結合，緊密聯(lián)系自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提高認識，培養(yǎng)自己獨特的思維與創(chuàng)新意識。
二、多反思。
本學期要將反思貫穿于教學的整個過程之中，就課堂而言，既要“行動前反思”，又要有“行動中反思”，還要有“行動后反思”并及時把反思以教學隨筆的形式記錄下來。同時，也可以案例、課例等形式來反思自己的教學行為，切實推動課堂教學創(chuàng)新和教師專業(yè)發(fā)展。
三、多聽課。
多聽課并聽好每一節(jié)課，學習其他老師的經驗，吸取老師失敗的教訓，對自己的教學進行反思和研究，將一些聽課得到的感性認識歸納為理性的認識，發(fā)現(xiàn)自己教學中的不足，通過取長補短，相互交流，改進自己的教學，就可以共同提高。
四、多寫作。
杜甫詩云“文章千古事，得失寸心知”。說明寫作是一件多么有意義的事。如果能夠看到自己的文章能變成鉛字見諸于報刊，說明你的心血和努力獲得了回報，其中的成就感與快意只有自己能感受得到。別人投過來的贊許與羨慕的目光，又何嘗不是一種精神上的享受。古人說“世事洞明皆學問，人情練達即文章”。要想寫出好的文章，必須去仔細觀察生活中的人和事，捕捉生活和工作中有意味的現(xiàn)象和信息。使自己的感官變得敏銳和機靈。寫作會幫助我們深化認識。表達是認識的更進一步深化，要想把在生活中觀察到的現(xiàn)象表達出來，就必須使自己對問題作進一步的思考和分析，這樣寫出的文章才有鮮明的觀點，有可讀的價值。寫作能幫助我們梳理思緒，使自己的頭腦變得清晰，思維變得井井有條。
因此，作為我們新教師，值得我們學習的西太多太多了，我們必須靜下心來，拋開一切的喧囂，使自己沉入方寸之中，努力的吸取優(yōu)秀教師的營養(yǎng)，努力找出自己的不足，制作自己的學習計劃，不斷的武裝自己，打造自己的教學風格，走上名師之路。