計劃具有指導行動和評估成果的作用。在制定計劃時，可以參考他人的成功經(jīng)驗或咨詢專家的建議，融入更多有益元素。以下是一些精選計劃范文，供您參考。
新年計劃書篇一
時光荏苒，斗轉(zhuǎn)星移，光輝燦爛的20xx年已過去，不知不覺中，已在新的崗位做了快三個月，在這三個月當中，感受很多，收獲很多，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，各方面均取得了一定的進步。同時在過去的時間里你們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了公司領導“海納百川”的胸襟，感受到了公司“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也深深體會到了公司齊心協(xié)力、銳意進取、奮發(fā)圖強、開拓創(chuàng)新的精神。三個月說短不短，說長也不長，然而，我的人生卻會因此而改變。
自11月初，從助理一職轉(zhuǎn)變?yōu)閜mc開始，剛開始自己都不愿意接手，說白了就是自己都有點不相信自己，但是后面經(jīng)過領導的開導及懷著別人能做好的事自己也一定能做好的心態(tài)，就盡一切的可能去學習，去實踐。因為我知道，豐富扎實的知識是做好工作的基礎，而我的所學還仍然遠遠不夠；在領導的指導下，同事的幫助下，加上自己的努力，漸漸的一切開始變得明朗起來。雖然，工作做的還不夠完善，但我相信我能夠勝任它，并做好它。
在其位，謀其職~自己始終堅持老老實實做人，實實在在做事這一宗旨，做到做事不貪大，做人不計小，認真履行自己的本職工作。只有當你真正的融入到某個職位，你才對其有著比較深的感觸吧，下面就讓我總結(jié)下我這幾個月的感觸吧：
作為一個pmc，最基本的首先要了解的就是以下幾點：
1、對本公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品非常熟悉和了解；
2、掌握產(chǎn)品所需要的物料及物料交期等情況；
4、每道工序每個產(chǎn)品的產(chǎn)能是多少，每道工序有多少的生產(chǎn)設備等等。
只有了解掌握了這些最基本的東西，你才能更合理的，高效率的安排好計劃和生產(chǎn)。
總之，最終目的是要規(guī)范生管工作，幫助生產(chǎn)順利進行。生管，是生產(chǎn)企業(yè)一個非常重要的崗位，計劃安排的合理與否，計劃完成率的高低，不僅顯示了pmc的能力水平，而且一定程度上顯示出企業(yè)的綜合能力。因為，企業(yè)的`目標，就是生產(chǎn)出客戶滿意的產(chǎn)品，而這些都是通過計劃來完成的，pmc不僅要自己做好計劃安排，還要和其他各部門相配合好，共同達到計劃的完成。
然而，只有立足現(xiàn)在、理清思路、總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓、制定措施，決心再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面?，F(xiàn)將3個月來的工作情況總結(jié)如下：
一、與業(yè)管方面：
1、有些產(chǎn)品的特殊性及物料交期的周期性較長，沒能及時的回復業(yè)管的交期；
2、外協(xié)產(chǎn)品的信息沒有及時反饋到業(yè)管那里去；
3、交期達成率低；
二、與生產(chǎn)部方面：
4、沒有及時追蹤產(chǎn)品的入庫時間和沒有考核產(chǎn)線的交期達成情況；
5、在與生產(chǎn)主管溝通交流方面，自己的溝通方式還是很欠缺，需改進；
三、與采購方面：
1、對安全庫存的物料沒有及時給單給采購及物料的跟催；
2、對下單購買的物料沒有及時追蹤采購的交期回復時間；
3、對于采購的物料（來料不良等）采購沒有回復pmc改善品的時間；
4、采購沒有及時追蹤物料的入庫時間，東西到了后就很少追蹤；
四、與品保方面：
與iqc及pqc溝通過少；
五、與研發(fā)部方面：
3、對于試產(chǎn)產(chǎn)品的交期周期較長；
4、研發(fā)部資料不完善、不準確。
六、與數(shù)據(jù)中心方面：
然而，僅僅安排好計劃是遠遠不夠的，怎樣更合理，高效的完成計劃，節(jié)約資源，避免浪費，降低生產(chǎn)成本，都是pmc要考慮到的方面。平常所做的各類報表，就是工作結(jié)果的一種體現(xiàn)，審核好每個車間，每條產(chǎn)線的計劃完成情況，完成效率，完成效果，降低庫存，合理利用所有資源，高效率，低成本的完成計劃，達成交期，就是自己工作的根本。但需要各部門的相關人員繼續(xù)配合跟進完成，以便保證pmc及各部門更好的開展工作，針對20xx年里的工作不足之處，自己做了20xx年的工作計劃：
一、與業(yè)管方面：
二、與生產(chǎn)部方面：
三、與采購方面：
四、與品保方面：
五、與研發(fā)部方面：
多溝通，多交流，多走動；及時跟進處理變更的物料，一定要給出處理方案出來為止；
六、與數(shù)據(jù)中心方面：
由于研發(fā)部變更頻繁，倉庫數(shù)據(jù)不準，多問物料員發(fā)料情況或到倉庫看實物；
除了對以上相關部門的協(xié)調(diào)外，自己還要做到：
3、清查庫存，消化呆倉存呆滯好料；
4、有效溝通，上下同心，加強執(zhí)行力；
經(jīng)過一段時間的學習，鍛煉，和這幾個月來的pmc工作，雖然還有很多方面的不成熟，但是，我相信自己，已能夠做好它，在領導的指導下我會變的更成熟起來，做到一個優(yōu)秀pmc的要求。希望，我的努力能為生管部更增一分光和熱，相信，在公司領導的帶領下，和全體公司人員的共同努力下，mls的明天會更好！
新年計劃書篇二
主題：新起點，新飛躍。
主持人：××*××××××*8。
流程：
一、冷餐會：××*主持，節(jié)目組成員場下調(diào)動氣氛。
17：30正式開始，至19：30結(jié)束。
蔣局或韓院長講話，主任開香檳。
包括游戲：包餃子比賽：每隊選派5名選手，給予揉好的面粉和肉餡，雙方爭取用最快的速度包完120個餃子，同時包出來的餃子由郭蓉芳老師進行篩選，每篩選出一個品相不佳的餃子，就要被加時3秒鐘，最后計算成績，時間短者獲15分。
5份紀念品。5份獎品。
10份紀念品。
接歌比賽：由一隊開始，唱一首歌，對方在15秒內(nèi)唱出最后。
(待定)個字與前一隊的歌詞最后一個字相同或諧音的字。
開頭的歌曲，如果對方不能及時接上，可以說出。
一個帶牛字的成語代替，這樣唱歌的一組記10分，
說成語一組計5分。
后期抽取三等獎(共7名，其中計分高的隊抽取4名)，幸運獎15名。
二、晚會正式開始：19：30開始，預計用時2-2.5小時。三位支持人。
(1)、衛(wèi)生局局長或醫(yī)院院長、科室主任講(幻燈背景為科室歷史回顧)。
(2)、科室總結(jié)、年終表彰(醫(yī)護考評表揚、科內(nèi)積極分子)。
科室先進：××××××××。
(3)、晚會主體：
1、開場曲《歡樂中國年》演唱者：××*××××。
2、游戲：歲月留聲機。
規(guī)則：1、各隊選派6名選手，先進行一輪吹氣球比賽，先吹破2個氣球的隊優(yōu)先進行點唱。
2、點唱是針對我們的晚會主題中的'某一個字進行，當點唱曲目放出時該隊可選派6人中任一人進行接唱，在我們領唱的歌手歌聲結(jié)束前仍未選出則視為棄權(quán)。
3、每首歌將有10個空，每處2分，按空給分，總計20分。
準備9(6份獎品，2份紀念品給領唱)份紀念品及獎品，能完成者得。
領唱：××*××*××*。
3、游戲：歡暢購物街。
一口價：道具：8塊寫字板。
規(guī)則：各隊選派4名選手，對下面將要列出的商品進行價格競猜，以不超出物品價格基礎上出價最接近者為獲勝，獎勵10分。如出現(xiàn)價格相同情況，在同隊的算該隊勝出，在兩隊的算平局各得5分。
紀念品9份。
商品：1日夜百服嚀12片/盒上海施貴寶藥業(yè)。
(本院藥房定價)13.10元。
2強生嬰兒禮盒(華潤萬家價)99.9元。
3婚紗(鐘愛一生定價)3980元。
4三通微泵儀5970元。
5捷安特atx68021檔變速山地車。
(舜水北路捷安特專賣店)1398元。
6主持人身上的襯衫(華聯(lián)商場價)1180元。
小心炸彈：道具：一個黑色可松緊口的袋子。5個標有數(shù)字的球。一個白球。放球的架子兩個(或者寫字板兩塊)。
規(guī)則：每隊選派一名選手上場，從口袋中摸球，把相應的數(shù)字放在認為合適的位數(shù)上，可尋求場下的意見。如果正確可以繼續(xù)摸第二個球，如果不正確則把球放回袋中重新摸。當摸到白球也就是炸彈時直接重摸，摸到三次白球則算失敗。時間限定3分鐘。(設置一個搶猜商品備用。)。
紀念品2份。
商品：1液晶電視。
2鉆石。
3高檔組合家具。
4、抽取二等獎(共5名，其中計分高的隊3名)，幸運獎5名。
5、愛心大行動：
a與王國良電話連線，傳遞家鄉(xiāng)的新春問候。
b愛心之家年度回顧，余吉媛給大家拜年。
6、游戲：我點你來蹲。
完成蹲的動作視為淘汰，如順利完成則立刻接站喊下一個水果蹲，剩最后兩組的時候游戲結(jié)束，最后兩組所代表的隊加10分，所以此次比賽有可能是平局，也有可能是20分的分差。
紀念品12份。
7、游戲：金牛報春。
規(guī)則：各隊選派3名選手上場，站到場地中央，頭戴發(fā)光牛角，每組場邊有5名組員向場地內(nèi)丟氣球，各位選手只能在氣球落地前用牛角將氣球頂破，每個氣球計5分。游戲時間3分鐘。
紀念品8分，一定量的氣球(100個左右)。發(fā)光牛角6個。
8、抽取一等獎(共3名，其中計分高的隊2名)，幸運獎5名。
9、好歌大家唱：安排陳海燕唱第一首。時間根據(jù)晚會要求控制。
10、“新”語心愿：新人代表徐杰豐發(fā)言，其余新人給領導送湯圓。
11、抽取特等獎1名(蔣局抽)，幸運獎5名。
(4)結(jié)束曲：《明天會更好》，整場晚會結(jié)束。
新起點，新飛躍。
——××*年××8醫(yī)院急救中心新春晚會。
一、冷餐會及第一輪幸運抽獎。
二、領導發(fā)言、年終總結(jié)暨表彰。
三、開場曲《歡樂中國年》。
四、游戲：歲月留聲機。
五、游戲：歡暢購物街。
六、第二輪幸運抽獎。
七、愛心大行動。
八、游戲：我點你來蹲。
九、游戲：金牛報春。
十、第三輪幸運抽獎。
十一、好歌大家唱。
十二、“新”語心愿。
十三、第四輪幸運抽獎。
十四、結(jié)束曲《明天會更好》。
新年計劃書篇三
尊敬的招聘負責人：
您好!
我叫xx，來自xx，昨日與北大青鳥高級經(jīng)理展培程先生的一次簡短交流促使我立刻寫下這封信，申請成為華碩的管理培訓生。
現(xiàn)在，我謹向您介紹一下自己的情況。在學校，我可以自信地說，我是一名非常優(yōu)秀的學生，因為：
(1)在學術方面，我的總成績在班里排名第5；
(2)在社團活動方面，我擔任了學院青年志愿者協(xié)會的會長。
除此之外，我希望您能考慮到我的以下優(yōu)點：
(1)聰明的頭腦：我非常善于動腦思考，也樂于動腦思考解決問題。比如說，在前不久結(jié)束的泛珠江三角洲大學生企業(yè)文化案例分析大賽中我就與我的團隊一起擊敗了香港大學、澳門大學等多支勁旅，獲得了第二名。思考能力，解決問題的`能力，我認為是就業(yè)能力的第一位。
(2)靈巧的手：我的動手能力很強。在宿舍里面，雖然我身材不高大，但向來是我換燈泡。電腦的小問題我也能解決。我還有一個綽號“ppt王子”，我今天帶來了部分作品。我個人認為，動手能力是非常重要的，它是大學生就業(yè)里的重要一環(huán)。
(3)善談的嘴：我是一個善于表達的人。首先，我的中文演講能力比較強，三次在廣外演講比賽中獲獎。其次，我的英文表達能力也很優(yōu)秀，在上百人的競爭中，我因為語言能力以及鎮(zhèn)定自若的授課風格而被新東方遴選為助教，曾經(jīng)主持過40人的英語角。
(4)真誠的心：我真誠、積極、外向。當大家需要幫忙的時候，他們總是來找我。在校期間，我是黨員，多次參與青年志愿者活動。
衷心希望能夠有機會與您面談。
祝福您在繁忙的招聘季節(jié)里身體健康，萬事如意!
此致
敬禮
求職人：xx。
20xx年x月x日。
新年計劃書篇四
爸爸媽媽：
新年好！
在兔年里，我的學習中有很多挫折，都是你們幫助了我，學習是那么辛苦，你們一如既往的鼓勵深深感動了我，使我感受不到學習的辛苦。為了你們，我要設計一個新年計劃書，希望你們能接受：1、在學習中要勤讀、勤聽、勤背、勤寫要更加努力地上好每一節(jié)課，要勤動腦想問題，不能總是依賴你們；2、在家中，要勤做家務，尊老愛幼，不管老人是對是錯都要包容，做一個小能人，做你們的好助手。3、和小伙伴們和諧相處，做一個交際小達人，爭取朋友們的友誼之心，一起快樂地過完所剩不多的小學生涯；4、在生活中，努力幫助他人，樂于助人，看見垃圾要撿好，自己的垃圾不亂扔，做一個環(huán)保小衛(wèi)士；5、修煉好自己的“第二課堂”，認真完成樂器課程，作業(yè)，做一個課外小達人；6、看新聞，關注國家大事，為國家想想。這就是我的新年計劃書。
祝
身體健康，工作順利
你們的女兒
20xx年2月19日
新年計劃書篇五
一、外來單位(政府、監(jiān)督審核部門)安全生產(chǎn)檢查：
管理的檢查，*月份鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理站對我公司進行了消防安全檢查，10月25日認證中心對我公司三標一體進行了年度審核，就關于生產(chǎn)管理部工作進行了檢查，11月26日3c年度監(jiān)督審核對我公司就生產(chǎn)管理部工作進行檢查，12月1日xx市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局對我公司進行了安全生產(chǎn)隱患檢查，各項檢查的結(jié)果顯示我公司在安全生產(chǎn)方面的管理總體比較全面，同時也指出了做的不到位的地方，如特種設備的作業(yè)人員上崗資質(zhì)，消防設施的管理，隱患的排除等等，生產(chǎn)管理部積極應對檢查并在限期內(nèi)整改完畢，達到檢查方的要求，保證公司正常生產(chǎn)秩序。
二、公司內(nèi)部生產(chǎn)管理：
1、合作協(xié)議：
1.1各公司和集團的合作協(xié)議經(jīng)多次協(xié)商，基本都簽定，其中銅業(yè)公司因生產(chǎn)未正常未簽，租賃公司開元儀表已談好管理費總額待簽，上半年的管理費用清單已交財務中心辦理。
1.2**年大江集團下屬控股公司、成員企業(yè)主要生產(chǎn)產(chǎn)品類別統(tǒng)計：見附表。
2、年度產(chǎn)值、產(chǎn)量與去年同期相比的增長率;。
元，同比**年347.9萬元上升259.4%，大江銅業(yè)自**年成立以來完成工業(yè)總產(chǎn)值為4533萬元，其中大江低壓開關(伊頓)公司增長最為顯著。
3、安全生產(chǎn)管理。
3.1簽訂安全生產(chǎn)目標責任書。
集團公司和旗下各公司前簽訂了《安全生產(chǎn)目標責任書》，建立健全目標責任制，層層落實“誰主管、誰負責”的原則，定期(每月)總結(jié)及時向主管領導通報安全生產(chǎn)情況，監(jiān)督各公司的安全生產(chǎn)、不安全狀態(tài)，確保安全生產(chǎn)。
3.2安規(guī)生產(chǎn)：
現(xiàn)在集團公司主要安規(guī)生產(chǎn)類型有85張證書，生產(chǎn)許可證，計量許可證,銷售了374.02萬元。
3.3安全生產(chǎn)檢查。
日常工作由集團企管中心生產(chǎn)部、工會牽頭，對集團所屬各公司的生產(chǎn)安全工作進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題并及時整改，通過公司全員的努力，確保了集團無生產(chǎn)安全事故發(fā)生。
*月-*月對集團的控股公司及成員企業(yè)倉庫進行了檢查，檢查結(jié)果發(fā)現(xiàn)各倉庫管理程度都有待加強的地方，如倉庫內(nèi)無管理規(guī)定，有些對物品的存放要求過于簡單等，各公司在限期內(nèi)對開出的不符合報告積極整改，符合檢查人員要求。
*月*日企管中心生產(chǎn)管理部對公司各幢樓層、生產(chǎn)車間進行了安全生產(chǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)問題并開出2項不符合報告，責任部門在限期內(nèi)投入資金認真整改，整改結(jié)果符合檢查人員的要求，確保公司安全生產(chǎn)。
3.4培訓。
根據(jù)集團生產(chǎn)需要，對基層生產(chǎn)管理人員如班組長安排外訓，共安排兩批10余名生產(chǎn)一線班組長，參加xx市企業(yè)班組長崗位培訓，并經(jīng)考試合格獲崗位證書。同時集團對生產(chǎn)現(xiàn)場管理進行了多次培訓，各部門、公司員工積極參加，認真學習。**月份在集團內(nèi)部聯(lián)合成套公司、工會、行政人事中心開展了消防演練活動，現(xiàn)場對事故的應急預案進行了學習、演練。
3.5生產(chǎn)現(xiàn)場管理(6s)。
**年集團開展生產(chǎn)現(xiàn)場管理“6s”活動以來，在董事長、總裁的重視和大力支持下，集團各部門、各控股公司積極配合，全員認真學習“6s”,貫徹“整潔、持續(xù)、精細、卓越”的“6s”方針，并采取逐漸深入的方法，先學習前面“3s”，先推行大家容易接收、易于操作的方案，再去推行后面“3s”，進一步加深和鞏固學習效果，使得大江集團的現(xiàn)場管理較以往有所提高。與此同時推行“6s”以來，在加強員工素養(yǎng)和安全生產(chǎn)方面做了相關培訓，生產(chǎn)現(xiàn)場的管理水平較以往有了全面的提升?！?s”活動開展一段時間后，在推行委員會負責人之一的虞旭東副總裁帶隊下，對集團各中心、委辦、控股進行了相關檢查，檢查時我們發(fā)現(xiàn)各部門、車間的現(xiàn)場管理都有所改善，亂推亂放少了，地上螺絲少了，死角垃圾、灰塵少了，工具、模具擺放整齊了，員工穿戴勞保用品專心作業(yè)，檢查發(fā)現(xiàn)伊頓公司、中策電器公司改觀較大、較好，四方電力自動化公司還有待于提高，目前“6s”已經(jīng)檢查了2次，相關評比活動進行了一次，評比采用優(yōu)先獎勵，落后鼓勵并罰的方法，使得大家對“6s”活動開展更重視，更有意義。
3.6生產(chǎn)、特種設備管理。
1)作業(yè)人員管理(三級教育，上崗證，公司、車間、班組、組員各級簽訂安全生產(chǎn)目標責任書)。
2)設備的管理(生產(chǎn)、特種設備)。
**年生產(chǎn)管理部對主要控股公司和成員公司的生產(chǎn)設備進行了更新和整理，建立了特種設備管理流程，對特種設備進行建檔，規(guī)范了特種設備的管理。
注：我公司特種設備管理注意事項：
1、起重作業(yè)時的注意事項;。
2、單梁橋式起重和安全操作注意事項;。
3、叉車安全操作管理規(guī)定;。
4、載貨電梯操作工安全操作規(guī)程;。
5、電梯司機安全操作規(guī)程;。
6、特種設備操作證;。
7、特種設備年檢報告;。
3.7生產(chǎn)進度協(xié)調(diào)及存在的`問題：
目前集團下屬生產(chǎn)公司十三家，電氣成套公司、電纜公司、四方自動化公司、伊頓公司各自有相對獨立，其余九家公司生產(chǎn)元器件，規(guī)模小，經(jīng)營方式各不相同，生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)差異較大，因此給企業(yè)生產(chǎn)管理工作帶來一定的困難;主要問題是上半年1~3月，中策電器公司存在缺貨狀況，導致與營銷中心所需產(chǎn)品脫節(jié);針對此狀況，企管中心生產(chǎn)部和供應部共同與營銷中心及中策電器公司，通過認真分析，找出問題的根本原因：采購與生產(chǎn)脫節(jié)、采購資金不足。經(jīng)各集團方面的努力，完善中策電器公司組織機構(gòu)，成立中策采購部，4月份開始，中策電器公司的供貨狀況好轉(zhuǎn)，生產(chǎn)逐步正常;c50公司，因管理不善，生產(chǎn)安排影響生產(chǎn)進度，通過溝通、協(xié)助擬定訂單記錄表、生產(chǎn)計劃等，現(xiàn)基本滿足供貨要求。下半年受到全球金融危機的影響，市場原材料價格的浮動，使得各個公司受到不同程度的影響，原材料和銷售市場等因素給集團企管中心生產(chǎn)部日常生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)帶來一定的困難，大江銅業(yè)科技出現(xiàn)生產(chǎn)停滯現(xiàn)象，麥蘭出現(xiàn)連續(xù)幾年虧損，刀開關公司只有一人操作，信號燈、按鈕公司銷售量小，聯(lián)科自動化公司一直沒有生產(chǎn)，熔斷器公司經(jīng)營不善退出集團公司，元器件生產(chǎn)公司現(xiàn)在面臨產(chǎn)品技術含量低、新產(chǎn)品開發(fā)少，創(chuàng)新能力不足，急需提升。
3.8生產(chǎn)流程與制度管理。
完成大江控股集團生產(chǎn)流程與制度整改討論匯報會，擬定大江控股集團生產(chǎn)流程與制度整改討論稿，現(xiàn)已修訂完畢，為**年生產(chǎn)管理工作打下基礎。
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新年計劃書篇六
銷售目標:。
初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略:。
1、辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,20xx年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護,給他們周到的服務,這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低,通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細,太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)銷售部管理:。
1、人員安排。
a)一人負責生產(chǎn)任務安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計報表。
f)所有人員都應積極參預客戶報價,處理銷售中產(chǎn)生的問題。
2、績效考核銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:。
a)出勤率銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習。
b)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進員工學習、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c)工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒有積極的工作態(tài)度,熱情的服務意識,再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬。
3、培訓培訓是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓,二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、安裝專業(yè)報價軟件,提高報價效率,儲存報價結(jié)果,方便以后查找。以上只是對來年銷售部的初步設想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
一.加強員工素質(zhì),提高員工服務意識。
人是萬物之本,企業(yè)生存的命脈就是員工,只有企業(yè)真正關心員工,關心員工的需求,企業(yè)文化重視人文,員工才會更有激情地工作來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要團隊意識強的.高素質(zhì)員工,因此我們必需加強員工培訓,提高員工積極性,增強員工個人素養(yǎng),使員工更有奉獻精神團結(jié)精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了,能真正關心企業(yè),那么我們部門的服務水平也就相應的提高了,各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合,不能光有懲而不獎,反之當然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。
二.不斷完善管理制度。
由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三.加快管理崗位建設。
我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導”。使各崗位人員明確其職責所在,以便在工作中各司其職,各盡其責,繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。
四.作內(nèi)容及安排。
1.收發(fā)貨流程進行梳理,改進,并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行,實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤,及時發(fā)現(xiàn),糾正不正確的工作方法。
2.每日早會十分鐘,計劃當天的工作安排,及總結(jié)上一天的工作完成進度,出現(xiàn)的問題,困難,部門崗位需要協(xié)助配合的安排,表揚有進步,工作較主動積極等個人,激發(fā)員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,門窗是否關閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的準確性,完整性,是否按時交財務。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),有無異常情況,庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。
5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況,對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚或獎勵。
6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現(xiàn)象,貨品名,標簽,及價格是否一致。
7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作,倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記,做到日清日結(jié),確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異,當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當日處理,找出原因,并糾正錯誤。
9.倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映,以便及時調(diào)整。
11.庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯,及時查明原因,并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領導審核批準后才可進行處理,否則一律不準自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關部門匯報。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內(nèi)要及時清理,保持整潔。所有單據(jù)必須有責任人簽字,并且字跡清楚。
14.提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排。
15.了解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵員工學習,營造和諧,團結(jié),共進步的環(huán)境,使員工感覺工作是一種快樂。
五.工作重點。
1.對物流部操作流程進行合理改進,重點為貨物入庫流程,出庫流程的改進,做到貨物進出正確、準確、及時。
2.對庫房貨物的管理,做到貨物標識齊全、唯一、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展,物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設,不斷提高員工素養(yǎng),強化員工服務意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗,爭取取得更好的效益。
新年計劃書篇七
在這個充分展示各社團魅力的時刻，diy協(xié)會具體招新活動計劃書如下：
20xx年10月24日
東區(qū)教學一號樓203
展示社團魅力，了解電腦組裝知識，diy協(xié)會招收新成員社團招新計劃
diy協(xié)會
diy協(xié)會會員，部分大一新生
(一)、前期安排：
1、組織：diy協(xié)會領導人員制定相關決策，使招新活動得以實施。
2、宣傳：diy協(xié)會領導人員提前一個星期到各班進行宣傳。
3、準備：安排相關人員的具體任務。
準備招收新會員所要用到的資料、會員登記表及一些書寫和粘貼工具。
(二)、現(xiàn)場安排：
1、準備設備：電腦，照相機，空閑教室
2、人員分工：工作人員分為講解人員，主要負責對新生關于diy知識、diy協(xié)會等相關內(nèi)容的解答。二是登記人員，負責登記，確保登記正常進行。
3、實施安排：每位工作人員按照先前的計劃，到自己的崗位，開始實施安排。
(三)、后期安排：
1、資料整理：將財務、新入會員的`詳細資料、先前帶來的資料、賬簿、工具分開裝入不同的袋子內(nèi)。
2、打掃衛(wèi)生：清理垃圾，保持清潔的衛(wèi)生。
3、活動結(jié)束：
(四)、活動匯總：
1、統(tǒng)計資料：將各種資料匯總。
2、資料分類：將新會員登記資料按類歸別。
3、統(tǒng)計財務：整理賬簿與財務。
4、整理檔案：將各種資料、收據(jù)匯總登記。
根據(jù)活動的最終匯總，分析活動過程中哪些做得比較好，哪些稍微差一些，哪些地方需要改進。
新年計劃書篇八
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的'靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，xx區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
新年計劃書篇九
進一步樹立崇高的職業(yè)理想，具備良好的職業(yè)道德情操；樹立終身學習的觀念，使學習成為自己的一種內(nèi)需，通過學習和培養(yǎng)，不斷加強自己的師德修養(yǎng)；更新教育觀念，提高教育理論水平；完善和更新任教學科知識體系，提高學術水平、教學能力和創(chuàng)新能力；提高自我學習、反思、完善能力和教育科研能力，并能在本校、本地區(qū)教師的發(fā)展中起到帶動輻射作用；為今后的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎；總結(jié)出具有個人特色的教學經(jīng)驗，并能在省、地級推廣介紹；使自己逐步成為研究型、開拓型、創(chuàng)新型、全能型的光澤名師。
1、樹立終生學習的觀念，善于借鑒和汲取國內(nèi)外先進理論和改革經(jīng)驗，進行實踐和探索；重視教學實踐的反思，對教科書、教學設計和實施有自己的理解和實踐創(chuàng)新。在不斷的綜合學習中提升自己的文化素養(yǎng)。
2、面向未來專業(yè)化發(fā)展需求，反思自己的教育實踐行為，廣通博覽，樂觀進取，具備豐富的知識積累和發(fā)展?jié)摿?；在讀書、研修、對外交流和尋求專家引領過程中，提升專業(yè)發(fā)展水平。
3、加強科研課題的研究，不斷提升教科研水平，在教育教學實踐中進行研究，在研究中優(yōu)化教育教學實踐。在平時的工作中，要以課題帶動教學，認真實施課題，不斷總結(jié)，不斷深入，積極撰寫課題論文、教學設計、案例。使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的光澤名師。
4、利用現(xiàn)代化設備，借鑒網(wǎng)絡資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短，使教學過程有聲有色，充滿活力。
個人專業(yè)發(fā)展培訓的措施
作為學科名師應主動學習教育、教學理論，指導自己的教學實踐活動，《教育新理念》、《教師專業(yè)化的理論與實踐》、《中國化學教育》等教育教學理論書籍將成為我專業(yè)發(fā)展的理論書籍，做到課余時間認真閱讀，形成摘抄資料筆記或卡片，并完成兩份讀書筆記或心得體會，備好自己的“資料庫”，使書本理論成為自己的理論，并將其實踐于課堂，促進學科教學，提高課堂教學的有效性。
2、以課堂教學改革為主陣地，促進專業(yè)發(fā)展。
教師應該把握和駕馭課堂，讓課堂變成自己的家園，讓學生在家園中收獲自己的夢想?？繉W習興趣的培育來引領學生的課外學習、課外生活。
課堂是自己專業(yè)成長的主陣地，是自身專業(yè)生命的活力之源，丟棄了課堂，也就丟棄了專業(yè)發(fā)展的根基。優(yōu)秀的課堂教學必定是技術化和藝術化的圓融統(tǒng)一，需要眾多要素的支撐。就專業(yè)能力而言，首要的是逐步形成規(guī)范、簡潔、流暢的語言表達能力和凝煉、準確的表達技巧。其次是要實行核心的教學理念，尤其是貼近自己專業(yè)方向的教學理念，通過開放課堂、梳理案例，從新課程實施的角度，對自己執(zhí)教的公開課進行備課思路介紹和執(zhí)教情況說明，在實踐中反思，在反思中實踐，逐步形成一定的風格和特色。
（1）堅持在教學第一線從事本學科教學，圍繞自己的研究主題，每學期講由教體局或者學校組織的示范課1―2節(jié)，堅持聽同學科教師課30節(jié)以上（其中中青年教師的課不少于20節(jié)），整理3―4則能反映自己教學思想和教學模式的精彩教學實錄（或片段），并運用新課程理念進行賞析。
（2）每年參與指導教師參與校、縣、市、省教研（教學競賽）活動，在活動中凸顯出自己對課堂教學的理解，以“高效課堂的教學”為主線，將自己的研究向深度開掘，構(gòu)建可行性的教學模式。每學期進行一次圍繞自己研究方向的專題研討會。
（3）作為學科名師，在教師培訓和培養(yǎng)青年教師方面發(fā)揮示范和指導作用。任期內(nèi)結(jié)隊幫扶1――――2名教師并簽好協(xié)議書，使他們成為學科骨干，向著名師的方向努力。
（4）積極努力，創(chuàng)造條件，力爭每年能有機會參與省級或全國級的教學展示活動，將自己的研究理念或研究成果進行較大范圍的推廣，在較高的平臺上來鍛煉自己，檢驗研究成效，從而向?qū)＜倚兔麕熯~進。
3、以教育科研為主軸，提高應用能力。
專家型名師應該是教學改革的專家，通過科研來激活潛力，催生動力。為此，我會努力做到“三個結(jié)合”：即將科研與教研相結(jié)合，從教學實踐中提煉“真問題”，開展“真研究”，產(chǎn)生“真成果”；將科研與主題研究結(jié)合起來，從而保證研究課題的前瞻性、生命力，是課題研究真正落實到位；將科研與專業(yè)發(fā)展相結(jié)合，激發(fā)研究熱情，提升科研品味，實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的成功跨越。
新年計劃書篇十
一、活動時間：20__年10月21日(星期三8:30—12:30)。
二、活動地點：常熟曾趙園。
三、活動參與者：中3班全體幼兒及三位保教人員。
四、活動目標：
1.參觀家鄉(xiāng)常熟的名勝，感受家鄉(xiāng)的美好風光，豐富幼兒的園外的集體生活。
2.讓幼兒走進自然，欣賞秋天的景色，感受秋天的氣息。
3.通過同伴之間的相互分享，增進同伴互動。
4.培養(yǎng)幼兒的團隊意識，體驗活動的快樂。
五、活動準備：
1.請家長幫助孩子穿舒適輕便的鞋子和便于穿脫的衣服。
2.請家長幫孩子準備適量便于幼兒攜帶的零食、飲料、餐巾紙及小廢物袋等相關物品。
3.請家長在家事先對幼兒進行安全、衛(wèi)生教育。
4.教師準備相機在活動中幫幼兒拍照片。
5.保育員準備鈴鼓、剪刀、垃圾袋、保鮮袋、廢報紙、幼兒衛(wèi)生紙等物品。
六、活動過程：
1.早上來園穩(wěn)定幼兒情緒，做好準備工作(上廁所、檢查衣物、所帶物品)。教師教育幼兒注意安全，注意言行文明，愛護公物，不隨地亂扔垃圾。并重復提醒。
3.組織好幼兒上車，并清點人數(shù)，保證每一位幼兒安全上車。
4.帶領幼兒下車，并安靜地進入目的地：曾趙園，再次清點人數(shù)，保證幼兒的安全。
5.帶領幼兒參觀景點，并提醒幼兒注意觀察花草樹木的變化，欣賞秋天的美麗景色。
6.參觀后，在園內(nèi)找一塊空地，與幼兒一起坐下來休息，提醒幼兒喝喝水，并將包里帶的零食拿出來吃吃，并與同伴分享分享。
7.休息完之后組織幼兒排隊，清點人數(shù)，繼續(xù)對曾趙園進行參觀、觀賞，提供相應的知識豐富幼兒的經(jīng)驗水平。
8.組織幼兒排好隊伍清點人數(shù)，做好回園準備。
9.活動結(jié)束，保證幼兒安全到達幼兒園再次進行人數(shù)清點。
六、活動反思：
秋高氣爽，景色宜人，為感受家鄉(xiāng)的美好風光，豐富幼兒的園外生活。園部定于10月21日組織幼兒秋游活動。一聽到秋游的消息，孩子們都比較興奮。他們已經(jīng)提前準備好了零食、飲料等。今天終于要秋游了，孩子們早早地就來到了幼兒園。我們與孩子們一起做好了準備工作以后，排好隊伍來到幼兒園大場地上等待坐車。孩子們坐上車無比開心，他們一齊念著“常熟好地方”，因為他們知道今天要去的地方就是童謠里念到的“曾園趙園彩衣堂”。一路上歡聲笑語，不知不覺就來到了曾趙園。我們排好隊伍有秩序地進入了園內(nèi)。在園內(nèi)孩子們看看這看看那?！翱矗永镉恤~。”“那是金魚!”“那是荷葉，里面還有蓮蓬。”“現(xiàn)在沒有荷花了!”“這里有桂花樹，好香啊?！焙⒆觽冏咦?、聊聊，開心地不得了。同時，我們邊看邊提醒孩子們觀察一下花草樹木的變化，欣賞秋天的美麗景色。接著孩子的休息時間，他們坐下來，喝喝飲料，吃吃零食，吃得可高興了。孩子們還懂得與好朋友分享吃的東西。吃完了，他們將垃圾扔在垃圾袋里。他們還幫著將地上的垃圾撿到垃圾袋里，真的很懂事!休息了一會，我們繼續(xù)與孩子們參觀欣賞園里的景點，并給他們作簡單的介紹。孩子們開心極了!不知不覺時間也差不多了，我們依依不舍地離開了曾趙園。車子一路開回幼兒園，孩子們排好隊伍回到教室里。通過秋游活動，孩子們親身感受了秋天的變化，增進對秋天的認識。同時，孩子們參觀了常熟的名勝，開闊了眼界，增長了見識。
新年計劃書篇十一
新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。
在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任務標準來計算即任務為35。1w元。鑫絡年任務50w，定貨會任務17.55w元。
雖然本次定貨會任務比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。
首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。
再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務盡量做到完美。
然后其中我們還是要在業(yè)務員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡的一部分。以調(diào)動其積極性。
為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。
在200*年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
新年計劃書篇十二
時光荏苒，斗轉(zhuǎn)星移，光輝燦爛的已過去，不知不覺中，已在新的崗位做了快三個月，在這三個月當中，感受很多，收獲很多，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，各方面均取得了一定的進步。同時在過去的時間里你們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了公司領導“海納百川”的胸襟，感受到了公司“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也深深體會到了公司齊心協(xié)力、銳意進取、奮發(fā)圖強、開拓創(chuàng)新的精神。三個月說短不短，說長也不長，然而，我的人生卻會因此而改變。自11月初，從助理一職轉(zhuǎn)變?yōu)閜mc開始，剛開始自己都不愿意接手，說白了就是自己都有點不相信自己，但是后面經(jīng)過領導的開導及懷著別人能做好的事自己也一定能做好的心態(tài)，就盡一切的可能去學習，去實踐。因為我知道，豐富扎實的知識是做好工作的基礎，而我的所學還仍然遠遠不夠;在領導的指導下，同事的幫助下，加上自己的努力，漸漸的一切開始變得明朗起來。雖然，工作做的還不夠完善，但我相信我能夠勝任它，并做好它。
在其位，謀其職~自己始終堅持老老實實做人，實實在在做事這一宗旨，做到做事不貪大，做人不計小，認真履行自己的本職工作。只有當你真正的融入到某個職位，你才對其有著比較深的感觸吧，下面就讓我總結(jié)下我這幾個月的感觸吧：
作為一個pmc,最基本的首先要了解的就是以下幾點：1、對本公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品非常熟悉和了解;2、掌握產(chǎn)品所需要的物料及物料交期等情況;3、要熟悉產(chǎn)品的加工流程,知道整個加工流程中的瓶頸工序在哪里(以便計劃及時調(diào)整和安排);4、每道工序每個產(chǎn)品的產(chǎn)能是多少，每道工序有多少的生產(chǎn)設備，等等。只有了解掌握了這些最基本的東西，你才能更合理的，高效率的安排好計劃和生產(chǎn)?？傊罱K目的是要規(guī)范生管工作，幫助生產(chǎn)順利進行。生管，是生產(chǎn)企業(yè)一個非常重要的崗位，計劃安排的合理與否，計劃完成率的高低，不僅顯示了pmc的能力水平，而且一定程度上顯示出企業(yè)的綜合能力。因為，企業(yè)的目標，就是生產(chǎn)出客戶滿意的產(chǎn)品，而這些都是通過計劃來完成的，pmc不僅要自己做好計劃安排，還要和其他各部門相配合好，共同達到計劃的完成。
然而，只有立足現(xiàn)在、理清思路、總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓、制定措施，決心再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。現(xiàn)將3個月來的工作情況總結(jié)如下：
一、與業(yè)管方面：
1、有些產(chǎn)品的特殊性及物料交期的周期性較長，沒能及時的回復業(yè)管的交期;。
2、外協(xié)產(chǎn)品的信息沒有及時反饋到業(yè)管那里去;。
3、交期達成率低;。
二、與生產(chǎn)部方面：
4、沒有及時追蹤產(chǎn)品的入庫時間和沒有考核產(chǎn)線的交期達成情況;。
5、在與生產(chǎn)主管溝通交流方面，自己的溝通方式還是很欠缺，需改進;。
新年計劃書篇十三
尊敬的領導：
再過幾天就是一年一度的xx年元旦了，在這個舉國歡慶的日子里，我心潮澎湃，波濤洶涌?；厥走^去的一年，我小人得志，展望新的一年，我激情滿懷。下面是我的新年計劃書，請領導百忙之中予以批示。
從您的背影中讀出了對我的殷切希望，我提起褲子飛奔回家，坐在桌前開始寫這篇計劃書。為了您看著方便，我給它分了一二三。下面是正文，請您在百忙之中看看：
(一)從xx年1月1日起，我打算每天認真學習三講、三個代表，雖然我已學習過數(shù)千遍，但子曰：溫故而知新，我覺得他說得很對，因為我每次翻開那些學習材料，都會領悟到一些新的東西，有所悟道的狂喜讓我覺得塵世間的紛紛擾擾是多么可笑，我以后再也不跟小馬搶著上廁所了。
(二)明年我還打算把我將來孩子的娘找到，我在網(wǎng)上看到說，單親家庭對孩子的.健康成長不利，所以為了我將來的孩子，祖國未來花朵中的一朵，我得盡快找到他/她的媽媽。當然，如果組織有更重要的任務要我去完成，我一切聽從組織安排，那就委屈孩子和孩他/她媽再多分開些日子，我想他們會理解我的，即使當時不能，以后也會的。
(三)其實這條本來沒有，但是我前面說了分一二三寫，所以只好寫了，也沒什么說的，只有個小小的要求。照理說國家培養(yǎng)了我，供我吃供我穿，我本不應該再有什么要求，但是我這個想法憋在心里快一年了，新的一年又要到來，我實在憋不住了，今天我鼓起勇氣，我要說，“尊敬的領導，您能不能在新的一年里不要再象今年一樣玩命地工作?為了國家，為了人民，請您保重身體!”
此致
敬禮
您的下屬：xxx。
xx.12.28.阿。
新年計劃書篇十四
對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好房屋中介工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事熱心幫助下，我逐步認識本部門基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下新年計劃：
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到最大化！
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
新年計劃書篇十五
優(yōu)秀作文推薦:在x總的英明領導下，本人在xx年度，基本完成相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展xxx年度的工作?，F(xiàn)制定新年計劃如下：
二、全面負責公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜；
七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應收、應付款項的工作。
新年計劃書篇十六
我院全體在校學生(畢業(yè)年級除外)
堅持公平，公正，自愿平等，“擇優(yōu)選拔”的原則：開展納新的各項活動。
1、有突出的特長，對社團活動有極大的興趣
3、工作態(tài)度積極互動，工作作風積極穩(wěn)健，細心耐心，有親和力
1、為加強宣傳力度，布置板報及廣播站宣傳，板報主題“社團納新，璀璨奪目”。
2、全場的布置，桌子三張，椅子多把，負責人到后勤借桌椅。
3、確定社團的宣傳海報，標語及納新人員統(tǒng)計表的準備情況。社團納新策劃書
4、全場納新過程中拍照及錄像工作。
5、全場秩序管理，保持會場穩(wěn)定的秩序。
6、納新程序的記錄，檢查人員的到位情況及桌椅的擺設情況。
7、納新工作結(jié)束后會場的衛(wèi)生情況
8、納新程序中錄像的存檔。負責人：胡艷芳 王亮 郝春苗
9、納新工作結(jié)束后關于納新工作的總結(jié)及經(jīng)驗教訓
豐富同學們的業(yè)余生活，陶冶情操，勞逸結(jié)合，為我院校園文化建設增強藝術色彩。
使同學們增進對我院社團的了解，從而將我院校園建設特色推至最高點，塑造一個培養(yǎng)多才多藝莘莘學子的搖籃。
新年計劃書篇一
時光荏苒，斗轉(zhuǎn)星移，光輝燦爛的20xx年已過去，不知不覺中，已在新的崗位做了快三個月，在這三個月當中，感受很多，收獲很多，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，各方面均取得了一定的進步。同時在過去的時間里你們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了公司領導“海納百川”的胸襟，感受到了公司“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也深深體會到了公司齊心協(xié)力、銳意進取、奮發(fā)圖強、開拓創(chuàng)新的精神。三個月說短不短，說長也不長，然而，我的人生卻會因此而改變。
自11月初，從助理一職轉(zhuǎn)變?yōu)閜mc開始，剛開始自己都不愿意接手，說白了就是自己都有點不相信自己，但是后面經(jīng)過領導的開導及懷著別人能做好的事自己也一定能做好的心態(tài)，就盡一切的可能去學習，去實踐。因為我知道，豐富扎實的知識是做好工作的基礎，而我的所學還仍然遠遠不夠；在領導的指導下，同事的幫助下，加上自己的努力，漸漸的一切開始變得明朗起來。雖然，工作做的還不夠完善，但我相信我能夠勝任它，并做好它。
在其位，謀其職~自己始終堅持老老實實做人，實實在在做事這一宗旨，做到做事不貪大，做人不計小，認真履行自己的本職工作。只有當你真正的融入到某個職位，你才對其有著比較深的感觸吧，下面就讓我總結(jié)下我這幾個月的感觸吧：
作為一個pmc，最基本的首先要了解的就是以下幾點：
1、對本公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品非常熟悉和了解；
2、掌握產(chǎn)品所需要的物料及物料交期等情況；
4、每道工序每個產(chǎn)品的產(chǎn)能是多少，每道工序有多少的生產(chǎn)設備等等。
只有了解掌握了這些最基本的東西，你才能更合理的，高效率的安排好計劃和生產(chǎn)。
總之，最終目的是要規(guī)范生管工作，幫助生產(chǎn)順利進行。生管，是生產(chǎn)企業(yè)一個非常重要的崗位，計劃安排的合理與否，計劃完成率的高低，不僅顯示了pmc的能力水平，而且一定程度上顯示出企業(yè)的綜合能力。因為，企業(yè)的`目標，就是生產(chǎn)出客戶滿意的產(chǎn)品，而這些都是通過計劃來完成的，pmc不僅要自己做好計劃安排，還要和其他各部門相配合好，共同達到計劃的完成。
然而，只有立足現(xiàn)在、理清思路、總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓、制定措施，決心再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面?，F(xiàn)將3個月來的工作情況總結(jié)如下：
一、與業(yè)管方面：
1、有些產(chǎn)品的特殊性及物料交期的周期性較長，沒能及時的回復業(yè)管的交期；
2、外協(xié)產(chǎn)品的信息沒有及時反饋到業(yè)管那里去；
3、交期達成率低；
二、與生產(chǎn)部方面：
4、沒有及時追蹤產(chǎn)品的入庫時間和沒有考核產(chǎn)線的交期達成情況；
5、在與生產(chǎn)主管溝通交流方面，自己的溝通方式還是很欠缺，需改進；
三、與采購方面：
1、對安全庫存的物料沒有及時給單給采購及物料的跟催；
2、對下單購買的物料沒有及時追蹤采購的交期回復時間；
3、對于采購的物料（來料不良等）采購沒有回復pmc改善品的時間；
4、采購沒有及時追蹤物料的入庫時間，東西到了后就很少追蹤；
四、與品保方面：
與iqc及pqc溝通過少；
五、與研發(fā)部方面：
3、對于試產(chǎn)產(chǎn)品的交期周期較長；
4、研發(fā)部資料不完善、不準確。
六、與數(shù)據(jù)中心方面：
然而，僅僅安排好計劃是遠遠不夠的，怎樣更合理，高效的完成計劃，節(jié)約資源，避免浪費，降低生產(chǎn)成本，都是pmc要考慮到的方面。平常所做的各類報表，就是工作結(jié)果的一種體現(xiàn)，審核好每個車間，每條產(chǎn)線的計劃完成情況，完成效率，完成效果，降低庫存，合理利用所有資源，高效率，低成本的完成計劃，達成交期，就是自己工作的根本。但需要各部門的相關人員繼續(xù)配合跟進完成，以便保證pmc及各部門更好的開展工作，針對20xx年里的工作不足之處，自己做了20xx年的工作計劃：
一、與業(yè)管方面：
二、與生產(chǎn)部方面：
三、與采購方面：
四、與品保方面：
五、與研發(fā)部方面：
多溝通，多交流，多走動；及時跟進處理變更的物料，一定要給出處理方案出來為止；
六、與數(shù)據(jù)中心方面：
由于研發(fā)部變更頻繁，倉庫數(shù)據(jù)不準，多問物料員發(fā)料情況或到倉庫看實物；
除了對以上相關部門的協(xié)調(diào)外，自己還要做到：
3、清查庫存，消化呆倉存呆滯好料；
4、有效溝通，上下同心，加強執(zhí)行力；
經(jīng)過一段時間的學習，鍛煉，和這幾個月來的pmc工作，雖然還有很多方面的不成熟，但是，我相信自己，已能夠做好它，在領導的指導下我會變的更成熟起來，做到一個優(yōu)秀pmc的要求。希望，我的努力能為生管部更增一分光和熱，相信，在公司領導的帶領下，和全體公司人員的共同努力下，mls的明天會更好！
新年計劃書篇二
主題：新起點，新飛躍。
主持人：××*××××××*8。
流程：
一、冷餐會：××*主持，節(jié)目組成員場下調(diào)動氣氛。
17：30正式開始，至19：30結(jié)束。
蔣局或韓院長講話，主任開香檳。
包括游戲：包餃子比賽：每隊選派5名選手，給予揉好的面粉和肉餡，雙方爭取用最快的速度包完120個餃子，同時包出來的餃子由郭蓉芳老師進行篩選，每篩選出一個品相不佳的餃子，就要被加時3秒鐘，最后計算成績，時間短者獲15分。
5份紀念品。5份獎品。
10份紀念品。
接歌比賽：由一隊開始，唱一首歌，對方在15秒內(nèi)唱出最后。
(待定)個字與前一隊的歌詞最后一個字相同或諧音的字。
開頭的歌曲，如果對方不能及時接上，可以說出。
一個帶牛字的成語代替，這樣唱歌的一組記10分，
說成語一組計5分。
后期抽取三等獎(共7名，其中計分高的隊抽取4名)，幸運獎15名。
二、晚會正式開始：19：30開始，預計用時2-2.5小時。三位支持人。
(1)、衛(wèi)生局局長或醫(yī)院院長、科室主任講(幻燈背景為科室歷史回顧)。
(2)、科室總結(jié)、年終表彰(醫(yī)護考評表揚、科內(nèi)積極分子)。
科室先進：××××××××。
(3)、晚會主體：
1、開場曲《歡樂中國年》演唱者：××*××××。
2、游戲：歲月留聲機。
規(guī)則：1、各隊選派6名選手，先進行一輪吹氣球比賽，先吹破2個氣球的隊優(yōu)先進行點唱。
2、點唱是針對我們的晚會主題中的'某一個字進行，當點唱曲目放出時該隊可選派6人中任一人進行接唱，在我們領唱的歌手歌聲結(jié)束前仍未選出則視為棄權(quán)。
3、每首歌將有10個空，每處2分，按空給分，總計20分。
準備9(6份獎品，2份紀念品給領唱)份紀念品及獎品，能完成者得。
領唱：××*××*××*。
3、游戲：歡暢購物街。
一口價：道具：8塊寫字板。
規(guī)則：各隊選派4名選手，對下面將要列出的商品進行價格競猜，以不超出物品價格基礎上出價最接近者為獲勝，獎勵10分。如出現(xiàn)價格相同情況，在同隊的算該隊勝出，在兩隊的算平局各得5分。
紀念品9份。
商品：1日夜百服嚀12片/盒上海施貴寶藥業(yè)。
(本院藥房定價)13.10元。
2強生嬰兒禮盒(華潤萬家價)99.9元。
3婚紗(鐘愛一生定價)3980元。
4三通微泵儀5970元。
5捷安特atx68021檔變速山地車。
(舜水北路捷安特專賣店)1398元。
6主持人身上的襯衫(華聯(lián)商場價)1180元。
小心炸彈：道具：一個黑色可松緊口的袋子。5個標有數(shù)字的球。一個白球。放球的架子兩個(或者寫字板兩塊)。
規(guī)則：每隊選派一名選手上場，從口袋中摸球，把相應的數(shù)字放在認為合適的位數(shù)上，可尋求場下的意見。如果正確可以繼續(xù)摸第二個球，如果不正確則把球放回袋中重新摸。當摸到白球也就是炸彈時直接重摸，摸到三次白球則算失敗。時間限定3分鐘。(設置一個搶猜商品備用。)。
紀念品2份。
商品：1液晶電視。
2鉆石。
3高檔組合家具。
4、抽取二等獎(共5名，其中計分高的隊3名)，幸運獎5名。
5、愛心大行動：
a與王國良電話連線，傳遞家鄉(xiāng)的新春問候。
b愛心之家年度回顧，余吉媛給大家拜年。
6、游戲：我點你來蹲。
完成蹲的動作視為淘汰，如順利完成則立刻接站喊下一個水果蹲，剩最后兩組的時候游戲結(jié)束，最后兩組所代表的隊加10分，所以此次比賽有可能是平局，也有可能是20分的分差。
紀念品12份。
7、游戲：金牛報春。
規(guī)則：各隊選派3名選手上場，站到場地中央，頭戴發(fā)光牛角，每組場邊有5名組員向場地內(nèi)丟氣球，各位選手只能在氣球落地前用牛角將氣球頂破，每個氣球計5分。游戲時間3分鐘。
紀念品8分，一定量的氣球(100個左右)。發(fā)光牛角6個。
8、抽取一等獎(共3名，其中計分高的隊2名)，幸運獎5名。
9、好歌大家唱：安排陳海燕唱第一首。時間根據(jù)晚會要求控制。
10、“新”語心愿：新人代表徐杰豐發(fā)言，其余新人給領導送湯圓。
11、抽取特等獎1名(蔣局抽)，幸運獎5名。
(4)結(jié)束曲：《明天會更好》，整場晚會結(jié)束。
新起點，新飛躍。
——××*年××8醫(yī)院急救中心新春晚會。
一、冷餐會及第一輪幸運抽獎。
二、領導發(fā)言、年終總結(jié)暨表彰。
三、開場曲《歡樂中國年》。
四、游戲：歲月留聲機。
五、游戲：歡暢購物街。
六、第二輪幸運抽獎。
七、愛心大行動。
八、游戲：我點你來蹲。
九、游戲：金牛報春。
十、第三輪幸運抽獎。
十一、好歌大家唱。
十二、“新”語心愿。
十三、第四輪幸運抽獎。
十四、結(jié)束曲《明天會更好》。
新年計劃書篇三
尊敬的招聘負責人：
您好!
我叫xx，來自xx，昨日與北大青鳥高級經(jīng)理展培程先生的一次簡短交流促使我立刻寫下這封信，申請成為華碩的管理培訓生。
現(xiàn)在，我謹向您介紹一下自己的情況。在學校，我可以自信地說，我是一名非常優(yōu)秀的學生，因為：
(1)在學術方面，我的總成績在班里排名第5；
(2)在社團活動方面，我擔任了學院青年志愿者協(xié)會的會長。
除此之外，我希望您能考慮到我的以下優(yōu)點：
(1)聰明的頭腦：我非常善于動腦思考，也樂于動腦思考解決問題。比如說，在前不久結(jié)束的泛珠江三角洲大學生企業(yè)文化案例分析大賽中我就與我的團隊一起擊敗了香港大學、澳門大學等多支勁旅，獲得了第二名。思考能力，解決問題的`能力，我認為是就業(yè)能力的第一位。
(2)靈巧的手：我的動手能力很強。在宿舍里面，雖然我身材不高大，但向來是我換燈泡。電腦的小問題我也能解決。我還有一個綽號“ppt王子”，我今天帶來了部分作品。我個人認為，動手能力是非常重要的，它是大學生就業(yè)里的重要一環(huán)。
(3)善談的嘴：我是一個善于表達的人。首先，我的中文演講能力比較強，三次在廣外演講比賽中獲獎。其次，我的英文表達能力也很優(yōu)秀，在上百人的競爭中，我因為語言能力以及鎮(zhèn)定自若的授課風格而被新東方遴選為助教，曾經(jīng)主持過40人的英語角。
(4)真誠的心：我真誠、積極、外向。當大家需要幫忙的時候，他們總是來找我。在校期間，我是黨員，多次參與青年志愿者活動。
衷心希望能夠有機會與您面談。
祝福您在繁忙的招聘季節(jié)里身體健康，萬事如意!
此致
敬禮
求職人：xx。
20xx年x月x日。
新年計劃書篇四
爸爸媽媽：
新年好！
在兔年里，我的學習中有很多挫折，都是你們幫助了我，學習是那么辛苦，你們一如既往的鼓勵深深感動了我，使我感受不到學習的辛苦。為了你們，我要設計一個新年計劃書，希望你們能接受：1、在學習中要勤讀、勤聽、勤背、勤寫要更加努力地上好每一節(jié)課，要勤動腦想問題，不能總是依賴你們；2、在家中，要勤做家務，尊老愛幼，不管老人是對是錯都要包容，做一個小能人，做你們的好助手。3、和小伙伴們和諧相處，做一個交際小達人，爭取朋友們的友誼之心，一起快樂地過完所剩不多的小學生涯；4、在生活中，努力幫助他人，樂于助人，看見垃圾要撿好，自己的垃圾不亂扔，做一個環(huán)保小衛(wèi)士；5、修煉好自己的“第二課堂”，認真完成樂器課程，作業(yè)，做一個課外小達人；6、看新聞，關注國家大事，為國家想想。這就是我的新年計劃書。
祝
身體健康，工作順利
你們的女兒
20xx年2月19日
新年計劃書篇五
一、外來單位(政府、監(jiān)督審核部門)安全生產(chǎn)檢查：
管理的檢查，*月份鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理站對我公司進行了消防安全檢查，10月25日認證中心對我公司三標一體進行了年度審核，就關于生產(chǎn)管理部工作進行了檢查，11月26日3c年度監(jiān)督審核對我公司就生產(chǎn)管理部工作進行檢查，12月1日xx市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局對我公司進行了安全生產(chǎn)隱患檢查，各項檢查的結(jié)果顯示我公司在安全生產(chǎn)方面的管理總體比較全面，同時也指出了做的不到位的地方，如特種設備的作業(yè)人員上崗資質(zhì)，消防設施的管理，隱患的排除等等，生產(chǎn)管理部積極應對檢查并在限期內(nèi)整改完畢，達到檢查方的要求，保證公司正常生產(chǎn)秩序。
二、公司內(nèi)部生產(chǎn)管理：
1、合作協(xié)議：
1.1各公司和集團的合作協(xié)議經(jīng)多次協(xié)商，基本都簽定，其中銅業(yè)公司因生產(chǎn)未正常未簽，租賃公司開元儀表已談好管理費總額待簽，上半年的管理費用清單已交財務中心辦理。
1.2**年大江集團下屬控股公司、成員企業(yè)主要生產(chǎn)產(chǎn)品類別統(tǒng)計：見附表。
2、年度產(chǎn)值、產(chǎn)量與去年同期相比的增長率;。
元，同比**年347.9萬元上升259.4%，大江銅業(yè)自**年成立以來完成工業(yè)總產(chǎn)值為4533萬元，其中大江低壓開關(伊頓)公司增長最為顯著。
3、安全生產(chǎn)管理。
3.1簽訂安全生產(chǎn)目標責任書。
集團公司和旗下各公司前簽訂了《安全生產(chǎn)目標責任書》，建立健全目標責任制，層層落實“誰主管、誰負責”的原則，定期(每月)總結(jié)及時向主管領導通報安全生產(chǎn)情況，監(jiān)督各公司的安全生產(chǎn)、不安全狀態(tài)，確保安全生產(chǎn)。
3.2安規(guī)生產(chǎn)：
現(xiàn)在集團公司主要安規(guī)生產(chǎn)類型有85張證書，生產(chǎn)許可證，計量許可證,銷售了374.02萬元。
3.3安全生產(chǎn)檢查。
日常工作由集團企管中心生產(chǎn)部、工會牽頭，對集團所屬各公司的生產(chǎn)安全工作進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題并及時整改，通過公司全員的努力，確保了集團無生產(chǎn)安全事故發(fā)生。
*月-*月對集團的控股公司及成員企業(yè)倉庫進行了檢查，檢查結(jié)果發(fā)現(xiàn)各倉庫管理程度都有待加強的地方，如倉庫內(nèi)無管理規(guī)定，有些對物品的存放要求過于簡單等，各公司在限期內(nèi)對開出的不符合報告積極整改，符合檢查人員要求。
*月*日企管中心生產(chǎn)管理部對公司各幢樓層、生產(chǎn)車間進行了安全生產(chǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)問題并開出2項不符合報告，責任部門在限期內(nèi)投入資金認真整改，整改結(jié)果符合檢查人員的要求，確保公司安全生產(chǎn)。
3.4培訓。
根據(jù)集團生產(chǎn)需要，對基層生產(chǎn)管理人員如班組長安排外訓，共安排兩批10余名生產(chǎn)一線班組長，參加xx市企業(yè)班組長崗位培訓，并經(jīng)考試合格獲崗位證書。同時集團對生產(chǎn)現(xiàn)場管理進行了多次培訓，各部門、公司員工積極參加，認真學習。**月份在集團內(nèi)部聯(lián)合成套公司、工會、行政人事中心開展了消防演練活動，現(xiàn)場對事故的應急預案進行了學習、演練。
3.5生產(chǎn)現(xiàn)場管理(6s)。
**年集團開展生產(chǎn)現(xiàn)場管理“6s”活動以來，在董事長、總裁的重視和大力支持下，集團各部門、各控股公司積極配合，全員認真學習“6s”,貫徹“整潔、持續(xù)、精細、卓越”的“6s”方針，并采取逐漸深入的方法，先學習前面“3s”，先推行大家容易接收、易于操作的方案，再去推行后面“3s”，進一步加深和鞏固學習效果，使得大江集團的現(xiàn)場管理較以往有所提高。與此同時推行“6s”以來，在加強員工素養(yǎng)和安全生產(chǎn)方面做了相關培訓，生產(chǎn)現(xiàn)場的管理水平較以往有了全面的提升?！?s”活動開展一段時間后，在推行委員會負責人之一的虞旭東副總裁帶隊下，對集團各中心、委辦、控股進行了相關檢查，檢查時我們發(fā)現(xiàn)各部門、車間的現(xiàn)場管理都有所改善，亂推亂放少了，地上螺絲少了，死角垃圾、灰塵少了，工具、模具擺放整齊了，員工穿戴勞保用品專心作業(yè)，檢查發(fā)現(xiàn)伊頓公司、中策電器公司改觀較大、較好，四方電力自動化公司還有待于提高，目前“6s”已經(jīng)檢查了2次，相關評比活動進行了一次，評比采用優(yōu)先獎勵，落后鼓勵并罰的方法，使得大家對“6s”活動開展更重視，更有意義。
3.6生產(chǎn)、特種設備管理。
1)作業(yè)人員管理(三級教育，上崗證，公司、車間、班組、組員各級簽訂安全生產(chǎn)目標責任書)。
2)設備的管理(生產(chǎn)、特種設備)。
**年生產(chǎn)管理部對主要控股公司和成員公司的生產(chǎn)設備進行了更新和整理，建立了特種設備管理流程，對特種設備進行建檔，規(guī)范了特種設備的管理。
注：我公司特種設備管理注意事項：
1、起重作業(yè)時的注意事項;。
2、單梁橋式起重和安全操作注意事項;。
3、叉車安全操作管理規(guī)定;。
4、載貨電梯操作工安全操作規(guī)程;。
5、電梯司機安全操作規(guī)程;。
6、特種設備操作證;。
7、特種設備年檢報告;。
3.7生產(chǎn)進度協(xié)調(diào)及存在的`問題：
目前集團下屬生產(chǎn)公司十三家，電氣成套公司、電纜公司、四方自動化公司、伊頓公司各自有相對獨立，其余九家公司生產(chǎn)元器件，規(guī)模小，經(jīng)營方式各不相同，生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)差異較大，因此給企業(yè)生產(chǎn)管理工作帶來一定的困難;主要問題是上半年1~3月，中策電器公司存在缺貨狀況，導致與營銷中心所需產(chǎn)品脫節(jié);針對此狀況，企管中心生產(chǎn)部和供應部共同與營銷中心及中策電器公司，通過認真分析，找出問題的根本原因：采購與生產(chǎn)脫節(jié)、采購資金不足。經(jīng)各集團方面的努力，完善中策電器公司組織機構(gòu)，成立中策采購部，4月份開始，中策電器公司的供貨狀況好轉(zhuǎn)，生產(chǎn)逐步正常;c50公司，因管理不善，生產(chǎn)安排影響生產(chǎn)進度，通過溝通、協(xié)助擬定訂單記錄表、生產(chǎn)計劃等，現(xiàn)基本滿足供貨要求。下半年受到全球金融危機的影響，市場原材料價格的浮動，使得各個公司受到不同程度的影響，原材料和銷售市場等因素給集團企管中心生產(chǎn)部日常生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)帶來一定的困難，大江銅業(yè)科技出現(xiàn)生產(chǎn)停滯現(xiàn)象，麥蘭出現(xiàn)連續(xù)幾年虧損，刀開關公司只有一人操作，信號燈、按鈕公司銷售量小，聯(lián)科自動化公司一直沒有生產(chǎn)，熔斷器公司經(jīng)營不善退出集團公司，元器件生產(chǎn)公司現(xiàn)在面臨產(chǎn)品技術含量低、新產(chǎn)品開發(fā)少，創(chuàng)新能力不足，急需提升。
3.8生產(chǎn)流程與制度管理。
完成大江控股集團生產(chǎn)流程與制度整改討論匯報會，擬定大江控股集團生產(chǎn)流程與制度整改討論稿，現(xiàn)已修訂完畢，為**年生產(chǎn)管理工作打下基礎。
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新年計劃書篇六
銷售目標:。
初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略:。
1、辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,20xx年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護,給他們周到的服務,這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低,通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細,太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)銷售部管理:。
1、人員安排。
a)一人負責生產(chǎn)任務安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計報表。
f)所有人員都應積極參預客戶報價,處理銷售中產(chǎn)生的問題。
2、績效考核銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:。
a)出勤率銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習。
b)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進員工學習、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c)工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒有積極的工作態(tài)度,熱情的服務意識,再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬。
3、培訓培訓是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓,二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、安裝專業(yè)報價軟件,提高報價效率,儲存報價結(jié)果,方便以后查找。以上只是對來年銷售部的初步設想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
一.加強員工素質(zhì),提高員工服務意識。
人是萬物之本,企業(yè)生存的命脈就是員工,只有企業(yè)真正關心員工,關心員工的需求,企業(yè)文化重視人文,員工才會更有激情地工作來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要團隊意識強的.高素質(zhì)員工,因此我們必需加強員工培訓,提高員工積極性,增強員工個人素養(yǎng),使員工更有奉獻精神團結(jié)精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了,能真正關心企業(yè),那么我們部門的服務水平也就相應的提高了,各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合,不能光有懲而不獎,反之當然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。
二.不斷完善管理制度。
由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三.加快管理崗位建設。
我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導”。使各崗位人員明確其職責所在,以便在工作中各司其職,各盡其責,繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。
四.作內(nèi)容及安排。
1.收發(fā)貨流程進行梳理,改進,并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行,實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤,及時發(fā)現(xiàn),糾正不正確的工作方法。
2.每日早會十分鐘,計劃當天的工作安排,及總結(jié)上一天的工作完成進度,出現(xiàn)的問題,困難,部門崗位需要協(xié)助配合的安排,表揚有進步,工作較主動積極等個人,激發(fā)員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,門窗是否關閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的準確性,完整性,是否按時交財務。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),有無異常情況,庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。
5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況,對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚或獎勵。
6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現(xiàn)象,貨品名,標簽,及價格是否一致。
7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作,倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記,做到日清日結(jié),確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異,當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當日處理,找出原因,并糾正錯誤。
9.倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映,以便及時調(diào)整。
11.庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯,及時查明原因,并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領導審核批準后才可進行處理,否則一律不準自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關部門匯報。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內(nèi)要及時清理,保持整潔。所有單據(jù)必須有責任人簽字,并且字跡清楚。
14.提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排。
15.了解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵員工學習,營造和諧,團結(jié),共進步的環(huán)境,使員工感覺工作是一種快樂。
五.工作重點。
1.對物流部操作流程進行合理改進,重點為貨物入庫流程,出庫流程的改進,做到貨物進出正確、準確、及時。
2.對庫房貨物的管理,做到貨物標識齊全、唯一、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展,物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設,不斷提高員工素養(yǎng),強化員工服務意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗,爭取取得更好的效益。
新年計劃書篇七
在這個充分展示各社團魅力的時刻，diy協(xié)會具體招新活動計劃書如下：
20xx年10月24日
東區(qū)教學一號樓203
展示社團魅力，了解電腦組裝知識，diy協(xié)會招收新成員社團招新計劃
diy協(xié)會
diy協(xié)會會員，部分大一新生
(一)、前期安排：
1、組織：diy協(xié)會領導人員制定相關決策，使招新活動得以實施。
2、宣傳：diy協(xié)會領導人員提前一個星期到各班進行宣傳。
3、準備：安排相關人員的具體任務。
準備招收新會員所要用到的資料、會員登記表及一些書寫和粘貼工具。
(二)、現(xiàn)場安排：
1、準備設備：電腦，照相機，空閑教室
2、人員分工：工作人員分為講解人員，主要負責對新生關于diy知識、diy協(xié)會等相關內(nèi)容的解答。二是登記人員，負責登記，確保登記正常進行。
3、實施安排：每位工作人員按照先前的計劃，到自己的崗位，開始實施安排。
(三)、后期安排：
1、資料整理：將財務、新入會員的`詳細資料、先前帶來的資料、賬簿、工具分開裝入不同的袋子內(nèi)。
2、打掃衛(wèi)生：清理垃圾，保持清潔的衛(wèi)生。
3、活動結(jié)束：
(四)、活動匯總：
1、統(tǒng)計資料：將各種資料匯總。
2、資料分類：將新會員登記資料按類歸別。
3、統(tǒng)計財務：整理賬簿與財務。
4、整理檔案：將各種資料、收據(jù)匯總登記。
根據(jù)活動的最終匯總，分析活動過程中哪些做得比較好，哪些稍微差一些，哪些地方需要改進。
新年計劃書篇八
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的'靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，xx區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
新年計劃書篇九
進一步樹立崇高的職業(yè)理想，具備良好的職業(yè)道德情操；樹立終身學習的觀念，使學習成為自己的一種內(nèi)需，通過學習和培養(yǎng)，不斷加強自己的師德修養(yǎng)；更新教育觀念，提高教育理論水平；完善和更新任教學科知識體系，提高學術水平、教學能力和創(chuàng)新能力；提高自我學習、反思、完善能力和教育科研能力，并能在本校、本地區(qū)教師的發(fā)展中起到帶動輻射作用；為今后的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎；總結(jié)出具有個人特色的教學經(jīng)驗，并能在省、地級推廣介紹；使自己逐步成為研究型、開拓型、創(chuàng)新型、全能型的光澤名師。
1、樹立終生學習的觀念，善于借鑒和汲取國內(nèi)外先進理論和改革經(jīng)驗，進行實踐和探索；重視教學實踐的反思，對教科書、教學設計和實施有自己的理解和實踐創(chuàng)新。在不斷的綜合學習中提升自己的文化素養(yǎng)。
2、面向未來專業(yè)化發(fā)展需求，反思自己的教育實踐行為，廣通博覽，樂觀進取，具備豐富的知識積累和發(fā)展?jié)摿?；在讀書、研修、對外交流和尋求專家引領過程中，提升專業(yè)發(fā)展水平。
3、加強科研課題的研究，不斷提升教科研水平，在教育教學實踐中進行研究，在研究中優(yōu)化教育教學實踐。在平時的工作中，要以課題帶動教學，認真實施課題，不斷總結(jié)，不斷深入，積極撰寫課題論文、教學設計、案例。使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的光澤名師。
4、利用現(xiàn)代化設備，借鑒網(wǎng)絡資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短，使教學過程有聲有色，充滿活力。
個人專業(yè)發(fā)展培訓的措施
作為學科名師應主動學習教育、教學理論，指導自己的教學實踐活動，《教育新理念》、《教師專業(yè)化的理論與實踐》、《中國化學教育》等教育教學理論書籍將成為我專業(yè)發(fā)展的理論書籍，做到課余時間認真閱讀，形成摘抄資料筆記或卡片，并完成兩份讀書筆記或心得體會，備好自己的“資料庫”，使書本理論成為自己的理論，并將其實踐于課堂，促進學科教學，提高課堂教學的有效性。
2、以課堂教學改革為主陣地，促進專業(yè)發(fā)展。
教師應該把握和駕馭課堂，讓課堂變成自己的家園，讓學生在家園中收獲自己的夢想?？繉W習興趣的培育來引領學生的課外學習、課外生活。
課堂是自己專業(yè)成長的主陣地，是自身專業(yè)生命的活力之源，丟棄了課堂，也就丟棄了專業(yè)發(fā)展的根基。優(yōu)秀的課堂教學必定是技術化和藝術化的圓融統(tǒng)一，需要眾多要素的支撐。就專業(yè)能力而言，首要的是逐步形成規(guī)范、簡潔、流暢的語言表達能力和凝煉、準確的表達技巧。其次是要實行核心的教學理念，尤其是貼近自己專業(yè)方向的教學理念，通過開放課堂、梳理案例，從新課程實施的角度，對自己執(zhí)教的公開課進行備課思路介紹和執(zhí)教情況說明，在實踐中反思，在反思中實踐，逐步形成一定的風格和特色。
（1）堅持在教學第一線從事本學科教學，圍繞自己的研究主題，每學期講由教體局或者學校組織的示范課1―2節(jié)，堅持聽同學科教師課30節(jié)以上（其中中青年教師的課不少于20節(jié)），整理3―4則能反映自己教學思想和教學模式的精彩教學實錄（或片段），并運用新課程理念進行賞析。
（2）每年參與指導教師參與校、縣、市、省教研（教學競賽）活動，在活動中凸顯出自己對課堂教學的理解，以“高效課堂的教學”為主線，將自己的研究向深度開掘，構(gòu)建可行性的教學模式。每學期進行一次圍繞自己研究方向的專題研討會。
（3）作為學科名師，在教師培訓和培養(yǎng)青年教師方面發(fā)揮示范和指導作用。任期內(nèi)結(jié)隊幫扶1――――2名教師并簽好協(xié)議書，使他們成為學科骨干，向著名師的方向努力。
（4）積極努力，創(chuàng)造條件，力爭每年能有機會參與省級或全國級的教學展示活動，將自己的研究理念或研究成果進行較大范圍的推廣，在較高的平臺上來鍛煉自己，檢驗研究成效，從而向?qū)＜倚兔麕熯~進。
3、以教育科研為主軸，提高應用能力。
專家型名師應該是教學改革的專家，通過科研來激活潛力，催生動力。為此，我會努力做到“三個結(jié)合”：即將科研與教研相結(jié)合，從教學實踐中提煉“真問題”，開展“真研究”，產(chǎn)生“真成果”；將科研與主題研究結(jié)合起來，從而保證研究課題的前瞻性、生命力，是課題研究真正落實到位；將科研與專業(yè)發(fā)展相結(jié)合，激發(fā)研究熱情，提升科研品味，實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的成功跨越。
新年計劃書篇十
一、活動時間：20__年10月21日(星期三8:30—12:30)。
二、活動地點：常熟曾趙園。
三、活動參與者：中3班全體幼兒及三位保教人員。
四、活動目標：
1.參觀家鄉(xiāng)常熟的名勝，感受家鄉(xiāng)的美好風光，豐富幼兒的園外的集體生活。
2.讓幼兒走進自然，欣賞秋天的景色，感受秋天的氣息。
3.通過同伴之間的相互分享，增進同伴互動。
4.培養(yǎng)幼兒的團隊意識，體驗活動的快樂。
五、活動準備：
1.請家長幫助孩子穿舒適輕便的鞋子和便于穿脫的衣服。
2.請家長幫孩子準備適量便于幼兒攜帶的零食、飲料、餐巾紙及小廢物袋等相關物品。
3.請家長在家事先對幼兒進行安全、衛(wèi)生教育。
4.教師準備相機在活動中幫幼兒拍照片。
5.保育員準備鈴鼓、剪刀、垃圾袋、保鮮袋、廢報紙、幼兒衛(wèi)生紙等物品。
六、活動過程：
1.早上來園穩(wěn)定幼兒情緒，做好準備工作(上廁所、檢查衣物、所帶物品)。教師教育幼兒注意安全，注意言行文明，愛護公物，不隨地亂扔垃圾。并重復提醒。
3.組織好幼兒上車，并清點人數(shù)，保證每一位幼兒安全上車。
4.帶領幼兒下車，并安靜地進入目的地：曾趙園，再次清點人數(shù)，保證幼兒的安全。
5.帶領幼兒參觀景點，并提醒幼兒注意觀察花草樹木的變化，欣賞秋天的美麗景色。
6.參觀后，在園內(nèi)找一塊空地，與幼兒一起坐下來休息，提醒幼兒喝喝水，并將包里帶的零食拿出來吃吃，并與同伴分享分享。
7.休息完之后組織幼兒排隊，清點人數(shù)，繼續(xù)對曾趙園進行參觀、觀賞，提供相應的知識豐富幼兒的經(jīng)驗水平。
8.組織幼兒排好隊伍清點人數(shù)，做好回園準備。
9.活動結(jié)束，保證幼兒安全到達幼兒園再次進行人數(shù)清點。
六、活動反思：
秋高氣爽，景色宜人，為感受家鄉(xiāng)的美好風光，豐富幼兒的園外生活。園部定于10月21日組織幼兒秋游活動。一聽到秋游的消息，孩子們都比較興奮。他們已經(jīng)提前準備好了零食、飲料等。今天終于要秋游了，孩子們早早地就來到了幼兒園。我們與孩子們一起做好了準備工作以后，排好隊伍來到幼兒園大場地上等待坐車。孩子們坐上車無比開心，他們一齊念著“常熟好地方”，因為他們知道今天要去的地方就是童謠里念到的“曾園趙園彩衣堂”。一路上歡聲笑語，不知不覺就來到了曾趙園。我們排好隊伍有秩序地進入了園內(nèi)。在園內(nèi)孩子們看看這看看那?！翱矗永镉恤~。”“那是金魚!”“那是荷葉，里面還有蓮蓬。”“現(xiàn)在沒有荷花了!”“這里有桂花樹，好香啊?！焙⒆觽冏咦?、聊聊，開心地不得了。同時，我們邊看邊提醒孩子們觀察一下花草樹木的變化，欣賞秋天的美麗景色。接著孩子的休息時間，他們坐下來，喝喝飲料，吃吃零食，吃得可高興了。孩子們還懂得與好朋友分享吃的東西。吃完了，他們將垃圾扔在垃圾袋里。他們還幫著將地上的垃圾撿到垃圾袋里，真的很懂事!休息了一會，我們繼續(xù)與孩子們參觀欣賞園里的景點，并給他們作簡單的介紹。孩子們開心極了!不知不覺時間也差不多了，我們依依不舍地離開了曾趙園。車子一路開回幼兒園，孩子們排好隊伍回到教室里。通過秋游活動，孩子們親身感受了秋天的變化，增進對秋天的認識。同時，孩子們參觀了常熟的名勝，開闊了眼界，增長了見識。
新年計劃書篇十一
新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。
在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任務標準來計算即任務為35。1w元。鑫絡年任務50w，定貨會任務17.55w元。
雖然本次定貨會任務比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。
首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。
再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務盡量做到完美。
然后其中我們還是要在業(yè)務員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡的一部分。以調(diào)動其積極性。
為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。
在200*年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
新年計劃書篇十二
時光荏苒，斗轉(zhuǎn)星移，光輝燦爛的已過去，不知不覺中，已在新的崗位做了快三個月，在這三個月當中，感受很多，收獲很多，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，各方面均取得了一定的進步。同時在過去的時間里你們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了公司領導“海納百川”的胸襟，感受到了公司“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也深深體會到了公司齊心協(xié)力、銳意進取、奮發(fā)圖強、開拓創(chuàng)新的精神。三個月說短不短，說長也不長，然而，我的人生卻會因此而改變。自11月初，從助理一職轉(zhuǎn)變?yōu)閜mc開始，剛開始自己都不愿意接手，說白了就是自己都有點不相信自己，但是后面經(jīng)過領導的開導及懷著別人能做好的事自己也一定能做好的心態(tài)，就盡一切的可能去學習，去實踐。因為我知道，豐富扎實的知識是做好工作的基礎，而我的所學還仍然遠遠不夠;在領導的指導下，同事的幫助下，加上自己的努力，漸漸的一切開始變得明朗起來。雖然，工作做的還不夠完善，但我相信我能夠勝任它，并做好它。
在其位，謀其職~自己始終堅持老老實實做人，實實在在做事這一宗旨，做到做事不貪大，做人不計小，認真履行自己的本職工作。只有當你真正的融入到某個職位，你才對其有著比較深的感觸吧，下面就讓我總結(jié)下我這幾個月的感觸吧：
作為一個pmc,最基本的首先要了解的就是以下幾點：1、對本公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品非常熟悉和了解;2、掌握產(chǎn)品所需要的物料及物料交期等情況;3、要熟悉產(chǎn)品的加工流程,知道整個加工流程中的瓶頸工序在哪里(以便計劃及時調(diào)整和安排);4、每道工序每個產(chǎn)品的產(chǎn)能是多少，每道工序有多少的生產(chǎn)設備，等等。只有了解掌握了這些最基本的東西，你才能更合理的，高效率的安排好計劃和生產(chǎn)?？傊罱K目的是要規(guī)范生管工作，幫助生產(chǎn)順利進行。生管，是生產(chǎn)企業(yè)一個非常重要的崗位，計劃安排的合理與否，計劃完成率的高低，不僅顯示了pmc的能力水平，而且一定程度上顯示出企業(yè)的綜合能力。因為，企業(yè)的目標，就是生產(chǎn)出客戶滿意的產(chǎn)品，而這些都是通過計劃來完成的，pmc不僅要自己做好計劃安排，還要和其他各部門相配合好，共同達到計劃的完成。
然而，只有立足現(xiàn)在、理清思路、總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓、制定措施，決心再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。現(xiàn)將3個月來的工作情況總結(jié)如下：
一、與業(yè)管方面：
1、有些產(chǎn)品的特殊性及物料交期的周期性較長，沒能及時的回復業(yè)管的交期;。
2、外協(xié)產(chǎn)品的信息沒有及時反饋到業(yè)管那里去;。
3、交期達成率低;。
二、與生產(chǎn)部方面：
4、沒有及時追蹤產(chǎn)品的入庫時間和沒有考核產(chǎn)線的交期達成情況;。
5、在與生產(chǎn)主管溝通交流方面，自己的溝通方式還是很欠缺，需改進;。
新年計劃書篇十三
尊敬的領導：
再過幾天就是一年一度的xx年元旦了，在這個舉國歡慶的日子里，我心潮澎湃，波濤洶涌?；厥走^去的一年，我小人得志，展望新的一年，我激情滿懷。下面是我的新年計劃書，請領導百忙之中予以批示。
從您的背影中讀出了對我的殷切希望，我提起褲子飛奔回家，坐在桌前開始寫這篇計劃書。為了您看著方便，我給它分了一二三。下面是正文，請您在百忙之中看看：
(一)從xx年1月1日起，我打算每天認真學習三講、三個代表，雖然我已學習過數(shù)千遍，但子曰：溫故而知新，我覺得他說得很對，因為我每次翻開那些學習材料，都會領悟到一些新的東西，有所悟道的狂喜讓我覺得塵世間的紛紛擾擾是多么可笑，我以后再也不跟小馬搶著上廁所了。
(二)明年我還打算把我將來孩子的娘找到，我在網(wǎng)上看到說，單親家庭對孩子的.健康成長不利，所以為了我將來的孩子，祖國未來花朵中的一朵，我得盡快找到他/她的媽媽。當然，如果組織有更重要的任務要我去完成，我一切聽從組織安排，那就委屈孩子和孩他/她媽再多分開些日子，我想他們會理解我的，即使當時不能，以后也會的。
(三)其實這條本來沒有，但是我前面說了分一二三寫，所以只好寫了，也沒什么說的，只有個小小的要求。照理說國家培養(yǎng)了我，供我吃供我穿，我本不應該再有什么要求，但是我這個想法憋在心里快一年了，新的一年又要到來，我實在憋不住了，今天我鼓起勇氣，我要說，“尊敬的領導，您能不能在新的一年里不要再象今年一樣玩命地工作?為了國家，為了人民，請您保重身體!”
此致
敬禮
您的下屬：xxx。
xx.12.28.阿。
新年計劃書篇十四
對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好房屋中介工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事熱心幫助下，我逐步認識本部門基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下新年計劃：
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到最大化！
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
新年計劃書篇十五
優(yōu)秀作文推薦:在x總的英明領導下，本人在xx年度，基本完成相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展xxx年度的工作?，F(xiàn)制定新年計劃如下：
二、全面負責公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜；
七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應收、應付款項的工作。
新年計劃書篇十六
我院全體在校學生(畢業(yè)年級除外)
堅持公平，公正，自愿平等，“擇優(yōu)選拔”的原則：開展納新的各項活動。
1、有突出的特長，對社團活動有極大的興趣
3、工作態(tài)度積極互動，工作作風積極穩(wěn)健，細心耐心，有親和力
1、為加強宣傳力度，布置板報及廣播站宣傳，板報主題“社團納新，璀璨奪目”。
2、全場的布置，桌子三張，椅子多把，負責人到后勤借桌椅。
3、確定社團的宣傳海報，標語及納新人員統(tǒng)計表的準備情況。社團納新策劃書
4、全場納新過程中拍照及錄像工作。
5、全場秩序管理，保持會場穩(wěn)定的秩序。
6、納新程序的記錄，檢查人員的到位情況及桌椅的擺設情況。
7、納新工作結(jié)束后會場的衛(wèi)生情況
8、納新程序中錄像的存檔。負責人：胡艷芳 王亮 郝春苗
9、納新工作結(jié)束后關于納新工作的總結(jié)及經(jīng)驗教訓
豐富同學們的業(yè)余生活，陶冶情操，勞逸結(jié)合，為我院校園文化建設增強藝術色彩。
使同學們增進對我院社團的了解，從而將我院校園建設特色推至最高點，塑造一個培養(yǎng)多才多藝莘莘學子的搖籃。