一個好的方案應該能夠在實踐中得到驗證，并產(chǎn)生預期的效果。5.一個成功的方案需要充分調(diào)研和分析，以便找到最佳解決方案。這些是一些近年來在某個領(lǐng)域取得成功的方案經(jīng)驗，值得借鑒。
服裝促銷系列活動方案篇一
冬季服裝促銷的效果，不只是要看貨物的多少，還需要促銷方案是否合理，促銷主題夠不夠吸引人等。至于，怎么做才能達到最好的效果呢?下面我們將會具體的來進行解析。
促銷主題是服裝店促銷活動的靈魂，沒有好的促銷主題，服裝促銷的效果是不明顯的。所以，服裝促銷的時候，要結(jié)合各種節(jié)日特點，然后再從節(jié)日的文化背景中去挖掘與品牌產(chǎn)品的共同點。同時，服裝促銷要極力的營造氣氛，讓顧客感受到這種親切而溫暖的氣氛，這樣才能容易觸動顧客的心。
二、服裝店折扣。
這一點是顧客最關(guān)注的，服裝促銷效果好與不好關(guān)鍵在于其促銷折扣是否能足夠吸引顧客。
在服裝店搞促銷活動的時候，一定要有特價商品及折扣商品。而且要把特價商品擺放在服裝店內(nèi)比較顯眼的位置上，這也是服裝店經(jīng)營的一種手段。而折扣服裝，則是讓服裝產(chǎn)品更具誘惑力，從而削弱顧客的抵抗力。只有善于抓住顧客的心理，才會在促銷大戰(zhàn)中脫穎而出。當然，服裝店搞促銷活動，讓利也要有分寸，很多顧客都是沖著優(yōu)惠來的。
三、贈送促銷禮品。
服裝店搞促銷活動贈送禮品是很正常的事情，但是做得好的卻不多。服裝店促銷贈送禮品并不是簡單地贈送一些禮品就可以的，禮品的選擇也是很講究的。所以，服裝促銷贈送禮品，要選擇與服裝產(chǎn)品相關(guān)的禮品，如帽子、圍巾、襪子等，這些東西都是非常有用的，容易引起顧客的興趣。
想要服裝促銷收到良好的效果，以上三點便是必須要注意的?？傊?，冬季服裝促銷，一定要懂得抓住顧客的心理需求，抓住顧客對促銷活動的關(guān)注點，才能更好地帶動顧客參加服裝店促銷活動，從而受到最好的效果。
服裝促銷系列活動方案篇二
要想與狼共舞那么變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
一、市場現(xiàn)狀與分析。
1、市場背景。
（1）全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合。
要從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，__x整體上和他們比還是有一段距離。
看到各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況（地區(qū)）。
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者的狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4、國內(nèi)的市場表現(xiàn)。
知名度也很重要、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。
那么消費者有可能已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解__x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。
可能問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的。
1、充分展示__x獨特的個性魅力。
2、提高______的美譽度。
3、以市區(qū)______專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進______在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題。
活動主題：火紅五月別樣天。
四、活動口號。
活動口號：你火了嗎？
意為：
（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
（5）體現(xiàn)______夏季服飾已經(jīng)全新上市；
（5）體現(xiàn)______在不斷的完善自己。
活動地點：所有______專賣店。
活動時間：5月1日至5月15日。
（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略。
那么本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是______下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇。
那么本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
（3）軟廣告。
a）在電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b）在本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
（4）軟廣告主題。
（5）廣告語。
a）你火了嗎？
b）你應該火了。
c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d）__x時尚服務區(qū)。
（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
（8）店堂終端布置。
整個的色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，那么本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算。
暫略。
十、綜合評述。
眼下的這個市場，已經(jīng)硝煙四起了，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對__x有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__x必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷系列活動方案篇三
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
一、市場現(xiàn)狀與分析。
1.市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;。
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。
__問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的。
1、充分展示___獨特的個性魅力。
2、提高___的美譽度。
3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進___在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題。
活動主題：火紅五月別樣天。
四、活動口號。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。
(2消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;。
(4讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(6體現(xiàn)___在不斷的完善自己。
活動地點：所有___專賣店。
活動時間：5月1日至5月15日。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是___下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在__電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在__本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應該火了。
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d)___時尚服務區(qū)。
(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端布置。
員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算。
暫略。
十、綜合評述。
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果。
是這種情況，其實將對___有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的`時間太長將會使兩敗俱傷，所以___必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷系列活動方案篇四
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在x月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況。
第一集團軍：xx、xx，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團軍：xx、xx他們是強勢品牌;。
第三集團xx、xx。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占x%，偶爾購買者占x%，只有x%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是xx市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，xx任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達xx品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是xx影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xx獨特的個性魅力。
2、提高xx的美譽度。
3、以xx市區(qū)xx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進xx市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
活動主題：火紅x月別樣天。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。
(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。
活動地點：所有xx專賣店。
活動時間：x月x日至x月x日。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用x元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在xx電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在xx本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動“xxx”促銷活動。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應該火了。
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d)xx時尚服務區(qū)。
(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端布置。
員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略。
眼下xx市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年x月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對xx有利，因為這樣使xx和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷系列活動方案篇五
借特殊的日子，進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：
一、活動主題：五一節(jié)驚喜無限多。
二、活動時間：___。
三、活動目的：提升銷售，降低庫存，發(fā)展vip客群。
四、促銷內(nèi)容：（針對__品牌專賣店）。
口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多。
幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買__品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%。
活動對象：周邊潛在消費群體。
利潤說明：
58%折扣（最低檔）。
1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元。
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元。
毛利潤：360元_268元=92元。
88%折扣（中高檔）。
1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元。
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元。
毛利潤：480元_268元=212元。
活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）。
平均扣折：（70%+78%+85%）77%。
活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體。
利潤說明：
贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元。
五、活動宣傳計劃：
1、公司統(tǒng)一設計提供：kt版、pop、海報、部分禮品。
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
服裝促銷系列活動方案篇六
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)洛茲奉獻。
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
促銷時間。
建議20__年12月底至春節(jié)后一周。
促銷內(nèi)容。
1、新年新氣象，全場___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二、店慶促銷活動（包括新開店）。
洛茲男裝__店喜慶_周年。
促銷時間。
自定。
建議促銷內(nèi)容。
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾___折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿____元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月(周)促銷活動。
洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）。
促銷時間。
自定。
建議促銷內(nèi)容。
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾___折起。
2、打折后累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的：
以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3、__原價_______一律______。
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。
一、"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動。
門頭橫幅數(shù)量。
3米/條。
6米/條。
燈籠（一組4個）數(shù)量。
/組。
紅包數(shù)量。
二、洛茲男裝_________店喜慶______周年。
（洛茲男裝_________店全新開業(yè)）。
_展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
三、洛茲男裝___________系列文化月。
_展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
地區(qū)。
聯(lián)系電話。
簽名，時間。
審批。
服裝促銷系列活動方案篇七
__x時裝店，由____時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。__時裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20__年x月，__時裝店下設__個業(yè)務部門，員工人數(shù)超過__x人，有超過__x萬的會員，是x電子商務的代表企業(yè).
二、品牌故事。
x時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝__x，男裝__x，童裝__x，設計師品牌：__x。
各個品牌的定位：
__時裝店__x—韓風快時尚女裝第一品牌。
__時裝店__x—韓風快時尚男裝第一品牌。
__時裝店__x--韓風快時尚童裝第一品牌。
__x--東方復古設計師品牌。
__時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同__x余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
演繹的淋漓盡致，目前，__時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。
三、促銷的目的。
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
(二)促銷的過程。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式。
活動時間：__年__月__日x點x分x秒到__月__號x點x分x秒。
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價__x，淘金幣價__x，__x淘金幣，數(shù)量__x份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
五、物料準備。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。
對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。
服裝促銷系列活動方案篇八
如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
最后，需要注意的還有四點：1、調(diào)查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準)。
秘籍二：營造溫馨。
hqt湖南長沙經(jīng)銷商。
其實促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。
服裝促銷系列活動方案篇九
主標：
圣誕樂翻天歲末賀新春。
附標：
秋品出清新款冬品7折。
活動地點：
某購物中心分店。
活動時間：
12/8—1/1共計25天。
商品策略。
秋品出清新款冬品7折。
本檔期適逢圣誕節(jié)及元旦雙節(jié)同檔，年末顧客消費能力較高，我店折扣定為秋品出清，新款冬品7折優(yōu)惠活動。
活動時間：
12/8—1/1。
換購地點：
一層顧服中心。
活動方式：
活動期間于店內(nèi)當日消費累計滿800元的顧客，即可至一層顧客服務中心免費領(lǐng)購物中心20__年精美臺歷一本，單張小票限領(lǐng)1本;或憑當日任意筆消費小票加10元換領(lǐng)《購物中心20__年精美臺歷》一本，單張小票僅限換購一本。(其中200本自留，剩余2800本發(fā)放及換購。臺歷發(fā)完即止)臺歷每月均有現(xiàn)金折價券30元或禮品兌換券，可于指定月份于本店消費時抵用相應金額或免費領(lǐng)取相應精美禮品一份(折價券全場通用并享受折上抵用/特例專柜除外/單筆消費限使用一張/不設找零/抵用券必須于指定月份使用/過期作廢)。
臺歷畫面以店內(nèi)知名專柜圖片為主，于畫面下部設計當月使用的折價券(折線以便于撕取)，共印制3000本，為14頁翻頁臺歷，折價券30元/月，限2、4、6、8、11月使用，其余月份采用回門禮領(lǐng)用券方式。(本活動僅限一層百貨且特例專柜及特例商品除外)。
折價券使用說明：
本券使用日期為20__年當月，過期作廢。
本折價券限一層使用，使用本券購物時可以抵用現(xiàn)金30元，超市，國美、繁星秀嘗店內(nèi)明示商品及專柜不參加此次活動。
使用本券請?zhí)崆俺鍪?本券不可累計使用，購買單件商品限使用本券壹張，且使用本券消費的折扣部分不予開據(jù)發(fā)票。
本券不可兌換現(xiàn)金亦不找零，使用后本券由公司收回。
活動期間售出商品如需退換貨，贈券金額部分不予退還。
本券若發(fā)生遺失或破損，概不掛失或補發(fā)，請妥善保管。
本券為購買商品的折價憑證，如若仿造本券，依法必究。
服裝促銷系列活動方案篇十
感恩母親，母愛永恒。
一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。
二、帶動銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢。
（5.5————5.11）
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
可定在主題活動的前一個星期5.3———5.5三天。
一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個節(jié)日準備了。
二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導購員向顧客詳細介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個店的具體情景具體對待：
（一）到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。
（二）將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
（三）為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂。
（四）活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。
（五）購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
（六）另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜
四、活動期間應當注意的問題：
1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z。如果有上述情景，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時就應當注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應當注意服飾的陳列?？山?jīng)過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設備的布置?？舍槍χ欣夏攴椀念櫩投ㄎ灰约捌放评砟睿m當?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題?；顒悠陂g，應當多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動期間的服務不打折扣。
五、為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理。
顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。
對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。
3、自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自我，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、固執(zhí)型顧客
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、反復無常的顧客
特點：情緒不穩(wěn)定，反復無常。
對策：細心應付，根據(jù)她的心境來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態(tài)度應更加友善。
活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導。比如走秀，熱歌熱舞來引導現(xiàn)場氣氛。
六、活動結(jié)束
服裝促銷系列活動方案篇十一
三、活動資料：
1、實折實扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3、情寄母親滿額贈禮（購物送健康）
·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?；顒赢斕?，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動：
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動
活動時間：5月10日’母親節(jié)’當天
凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，咳嗽送由晶都好時光供給的價?80元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）
服裝促銷系列活動方案篇十二
恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節(jié)洛茲奉獻。新春是絢麗的，精彩的.，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
[促銷時間]
建議20xx年x月底至春節(jié)后一周
[促銷內(nèi)容]
1、新年新氣象，全場xx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份。
[促銷主題]：洛茲男裝店周年
[促銷時間]：自定
[建議促銷內(nèi)容]：
1、全場服飾xx折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿xx_元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xx_折特價購買任意服飾一件。
[促銷主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月
[促銷時間]：自定
[建議促銷內(nèi)容]：
1、全場服飾xx折起。
2、打折后累積消費滿xx元，可獲得指定服裝一件。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
服裝促銷系列活動方案篇十三
新店、新禮、新時尚。
新店添時尚。
時尚新店、好禮相見。
（二）活動時間：七夕期間。
活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）。
選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。
（三）活動對象
25―40歲的社會各階層人士；
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）；
5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；
6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；
7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a、負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；
b、加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
c、店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；
d、督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；
e、片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。
（一）營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
（二）、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a、專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；
b、專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
c、商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放；
2、專賣店外
a、門前設置升空氣球；
b、樓體懸掛巨型彩色豎標；
c、門口用氣球及花束裝飾；
d、專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
3、店內(nèi)
a、店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。
b、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛pop掛旗。
d、店內(nèi)主題海報（新品專用）宣傳。
e、現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
（一）進門有禮
進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
（二）試穿有禮
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪。
（三）會員制度
凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為永久會員，享受選購品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50―100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
（四）積分兌換禮品
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。
同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。
具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應積分即刻扣除。
服裝促銷系列活動方案篇十四
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的.客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
x瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為x元，可促進其商品銷售。活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出x夜場。發(fā)放活動傳單若干。
服裝促銷系列活動方案篇十五
溫馨五月情感恩慈母愛。
5月8日-5月10日。
1、實折實扣。
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折。
2、刷卡再惠。
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠。
3、情寄母親滿額贈禮（購物送健康）。
·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?；顒赢斕?，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動。
活動時間：5月10日’母親節(jié)’當天。
凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，咳嗽送由晶都好時光供給的價?80元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）。
服裝促銷系列活動方案篇十六
1、實折實扣。
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折。
2、刷卡再惠。
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠。
3、情寄母親滿額贈禮（購物送健康)。
寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?；顒赢斕欤苍诙佼斕鞂嶋H消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的`女性健康體檢代金卡一張。
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動。
活動時間：xx月xx日’母親節(jié)’當天。
凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，咳嗽送由晶都好時光供給的價?80元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止)。
服裝促銷系列活動方案篇十七
1.理論與實踐相結(jié)合，運用本學期所開設的促銷策劃課程中的基本理論知識，結(jié)合市場某一產(chǎn)品或服務，推理相關(guān)促銷方式，系統(tǒng)分析，合理安排，提出針對產(chǎn)品切實可行的操作方案，深化促銷知識，提高促銷能力，儲備促銷經(jīng)驗。
2.以純夏裝和秋裝的處理庫存;冬裝銷量的提升;提高經(jīng)濟效益;在某種程度上打擊競爭對手。
現(xiàn)正值深秋，寒意漸濃，秋天將過，冬人即來。季節(jié)性強的市場領(lǐng)域，相繼展開激烈競爭，各白為營。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此，我們活動對象就是年輕人，本次址主要的對象—xx學院主校區(qū)在校學生。
通過形式多樣的促銷方式，高效的宜傳力度，吸引在校學生，這方面的內(nèi)容將在活動方式上進行詳細的`描述。
時間：xxx年10月到xxx年1月。地點:xx市各大高校、xx市以純專賣店。
1.舉辦以純杯大學生模特大賽。在這個社會變化日新月異的時代，大學生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的。
在xx各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學生模特大賽，以純將全程贊助此次活動，模特服裝為以純今年冬季的主打設計，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了以純在我們生活無處不在的理念.而xx幾，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風采的機會，豐富大學生課余生活，必然會吸引人潮，背造聲勢。
2.校園直接促銷，結(jié)合以純杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取以純冬裝新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀念品的方式。而無需在校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。
廣告配合方式：
1.網(wǎng)絡促銷。結(jié)合網(wǎng)絡廣告的投放，開展以純網(wǎng)絡投票活動，凡在xx市的大學生鑄可參與，提供xx、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機抽取幸運者。憑借大學生證到xx以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送以純小紀念品，促進銷售量。
2.海報宣傳。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報，同時發(fā)傳單。
1.前期準備。
(i)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。xx以純專賣店經(jīng)理負責與學校溝通相關(guān)事宜?，F(xiàn)場管理人員由專賣店店長負責。禮品發(fā)放有專賣店導購人員負責。
(2)物資準備：模特大賽所j月衣服、獎品、海報、音響。
2.中期操作。
在活動現(xiàn)場各負責人要做到有條不紊，忙而不亂。保證現(xiàn)場紀律，以達到活動的應有效果。
3后期延續(xù)。
主要是做好網(wǎng)絡促銷，做好網(wǎng)絡投票話動的工作。包括投票統(tǒng)計，禮品的發(fā)送。
以純作為xx地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一，通過這次活動不僅擴大了以純在xx地區(qū)的影響力，同時也提高了在高校學生的認知度。以純xxx年冬季悄售最明顯上升。
服裝促銷系列活動方案篇十八
2、黃金周的`人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額;。
4、利用"十.一"國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體;。
5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。
各地專賣店。
滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。
1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)。
1、現(xiàn)場招貼宣傳海報。
2、吊旗。
3、pop。
4、借助應屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺宣傳。
平面設計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時間：整個活動期間。
2、使用地點：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９瘛?BR> 3、涉及項目的使用方法：
a、吊旗。
懸掛在專賣店的天花板上。
b、pop。
貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
c、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?BR> d、店鋪海報。
將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。
e、促銷海報。
使用方法與店鋪海報相同。
服裝促銷系列活動方案篇十九
共慶佳節(jié)洛茲奉獻。
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
建議某某年12月底至春節(jié)后一周。
1、新年新氣象，全場xxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二，店慶促銷活動（包括新開店）。
洛茲男裝××店喜慶×周年。
自定。
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾xxx折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿xxxx元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。
三，單品文化月（周）促銷活動。
洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）。
自定。
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾xxx折起。
2、打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3、××原價xxx一律xxx。
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。
為統(tǒng)一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新。
春"促銷活動（對元旦，新春進行連帶策劃）的主題，時間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。
店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進行選擇是否實施，平面設計方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時，鑒于市場特殊性，店慶，單品促銷活動的'時間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選。具體促銷時間，促銷內(nèi)容（包括大型活動公證）請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定，并當?shù)刭徶谩?BR> 為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間，內(nèi)容。請在表格相關(guān)位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容。
服裝促銷系列活動方案篇一
冬季服裝促銷的效果，不只是要看貨物的多少，還需要促銷方案是否合理，促銷主題夠不夠吸引人等。至于，怎么做才能達到最好的效果呢?下面我們將會具體的來進行解析。
促銷主題是服裝店促銷活動的靈魂，沒有好的促銷主題，服裝促銷的效果是不明顯的。所以，服裝促銷的時候，要結(jié)合各種節(jié)日特點，然后再從節(jié)日的文化背景中去挖掘與品牌產(chǎn)品的共同點。同時，服裝促銷要極力的營造氣氛，讓顧客感受到這種親切而溫暖的氣氛，這樣才能容易觸動顧客的心。
二、服裝店折扣。
這一點是顧客最關(guān)注的，服裝促銷效果好與不好關(guān)鍵在于其促銷折扣是否能足夠吸引顧客。
在服裝店搞促銷活動的時候，一定要有特價商品及折扣商品。而且要把特價商品擺放在服裝店內(nèi)比較顯眼的位置上，這也是服裝店經(jīng)營的一種手段。而折扣服裝，則是讓服裝產(chǎn)品更具誘惑力，從而削弱顧客的抵抗力。只有善于抓住顧客的心理，才會在促銷大戰(zhàn)中脫穎而出。當然，服裝店搞促銷活動，讓利也要有分寸，很多顧客都是沖著優(yōu)惠來的。
三、贈送促銷禮品。
服裝店搞促銷活動贈送禮品是很正常的事情，但是做得好的卻不多。服裝店促銷贈送禮品并不是簡單地贈送一些禮品就可以的，禮品的選擇也是很講究的。所以，服裝促銷贈送禮品，要選擇與服裝產(chǎn)品相關(guān)的禮品，如帽子、圍巾、襪子等，這些東西都是非常有用的，容易引起顧客的興趣。
想要服裝促銷收到良好的效果，以上三點便是必須要注意的?？傊?，冬季服裝促銷，一定要懂得抓住顧客的心理需求，抓住顧客對促銷活動的關(guān)注點，才能更好地帶動顧客參加服裝店促銷活動，從而受到最好的效果。
服裝促銷系列活動方案篇二
要想與狼共舞那么變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
一、市場現(xiàn)狀與分析。
1、市場背景。
（1）全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合。
要從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，__x整體上和他們比還是有一段距離。
看到各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況（地區(qū)）。
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者的狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4、國內(nèi)的市場表現(xiàn)。
知名度也很重要、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。
那么消費者有可能已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解__x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。
可能問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的。
1、充分展示__x獨特的個性魅力。
2、提高______的美譽度。
3、以市區(qū)______專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進______在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題。
活動主題：火紅五月別樣天。
四、活動口號。
活動口號：你火了嗎？
意為：
（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
（5）體現(xiàn)______夏季服飾已經(jīng)全新上市；
（5）體現(xiàn)______在不斷的完善自己。
活動地點：所有______專賣店。
活動時間：5月1日至5月15日。
（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略。
那么本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是______下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇。
那么本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
（3）軟廣告。
a）在電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b）在本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
（4）軟廣告主題。
（5）廣告語。
a）你火了嗎？
b）你應該火了。
c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d）__x時尚服務區(qū)。
（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
（8）店堂終端布置。
整個的色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，那么本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算。
暫略。
十、綜合評述。
眼下的這個市場，已經(jīng)硝煙四起了，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對__x有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__x必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷系列活動方案篇三
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
一、市場現(xiàn)狀與分析。
1.市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;。
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。
__問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的。
1、充分展示___獨特的個性魅力。
2、提高___的美譽度。
3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進___在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題。
活動主題：火紅五月別樣天。
四、活動口號。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。
(2消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;。
(4讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(6體現(xiàn)___在不斷的完善自己。
活動地點：所有___專賣店。
活動時間：5月1日至5月15日。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是___下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在__電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在__本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應該火了。
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d)___時尚服務區(qū)。
(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端布置。
員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算。
暫略。
十、綜合評述。
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果。
是這種情況，其實將對___有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的`時間太長將會使兩敗俱傷，所以___必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷系列活動方案篇四
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在x月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況。
第一集團軍：xx、xx，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團軍：xx、xx他們是強勢品牌;。
第三集團xx、xx。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占x%，偶爾購買者占x%，只有x%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是xx市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，xx任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達xx品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是xx影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xx獨特的個性魅力。
2、提高xx的美譽度。
3、以xx市區(qū)xx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進xx市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
活動主題：火紅x月別樣天。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。
(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。
活動地點：所有xx專賣店。
活動時間：x月x日至x月x日。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用x元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在xx電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在xx本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動“xxx”促銷活動。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應該火了。
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d)xx時尚服務區(qū)。
(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端布置。
員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略。
眼下xx市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年x月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對xx有利，因為這樣使xx和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷系列活動方案篇五
借特殊的日子，進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：
一、活動主題：五一節(jié)驚喜無限多。
二、活動時間：___。
三、活動目的：提升銷售，降低庫存，發(fā)展vip客群。
四、促銷內(nèi)容：（針對__品牌專賣店）。
口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多。
幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買__品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%。
活動對象：周邊潛在消費群體。
利潤說明：
58%折扣（最低檔）。
1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元。
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元。
毛利潤：360元_268元=92元。
88%折扣（中高檔）。
1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元。
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元。
毛利潤：480元_268元=212元。
活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）。
平均扣折：（70%+78%+85%）77%。
活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體。
利潤說明：
贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元。
五、活動宣傳計劃：
1、公司統(tǒng)一設計提供：kt版、pop、海報、部分禮品。
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
服裝促銷系列活動方案篇六
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)洛茲奉獻。
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
促銷時間。
建議20__年12月底至春節(jié)后一周。
促銷內(nèi)容。
1、新年新氣象，全場___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二、店慶促銷活動（包括新開店）。
洛茲男裝__店喜慶_周年。
促銷時間。
自定。
建議促銷內(nèi)容。
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾___折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿____元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月(周)促銷活動。
洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）。
促銷時間。
自定。
建議促銷內(nèi)容。
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾___折起。
2、打折后累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的：
以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3、__原價_______一律______。
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。
一、"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動。
門頭橫幅數(shù)量。
3米/條。
6米/條。
燈籠（一組4個）數(shù)量。
/組。
紅包數(shù)量。
二、洛茲男裝_________店喜慶______周年。
（洛茲男裝_________店全新開業(yè)）。
_展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
三、洛茲男裝___________系列文化月。
_展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
地區(qū)。
聯(lián)系電話。
簽名，時間。
審批。
服裝促銷系列活動方案篇七
__x時裝店，由____時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。__時裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20__年x月，__時裝店下設__個業(yè)務部門，員工人數(shù)超過__x人，有超過__x萬的會員，是x電子商務的代表企業(yè).
二、品牌故事。
x時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝__x，男裝__x，童裝__x，設計師品牌：__x。
各個品牌的定位：
__時裝店__x—韓風快時尚女裝第一品牌。
__時裝店__x—韓風快時尚男裝第一品牌。
__時裝店__x--韓風快時尚童裝第一品牌。
__x--東方復古設計師品牌。
__時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同__x余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
演繹的淋漓盡致，目前，__時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。
三、促銷的目的。
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
(二)促銷的過程。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式。
活動時間：__年__月__日x點x分x秒到__月__號x點x分x秒。
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價__x，淘金幣價__x，__x淘金幣，數(shù)量__x份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
五、物料準備。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。
對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。
服裝促銷系列活動方案篇八
如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
最后，需要注意的還有四點：1、調(diào)查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準)。
秘籍二：營造溫馨。
hqt湖南長沙經(jīng)銷商。
其實促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。
服裝促銷系列活動方案篇九
主標：
圣誕樂翻天歲末賀新春。
附標：
秋品出清新款冬品7折。
活動地點：
某購物中心分店。
活動時間：
12/8—1/1共計25天。
商品策略。
秋品出清新款冬品7折。
本檔期適逢圣誕節(jié)及元旦雙節(jié)同檔，年末顧客消費能力較高，我店折扣定為秋品出清，新款冬品7折優(yōu)惠活動。
活動時間：
12/8—1/1。
換購地點：
一層顧服中心。
活動方式：
活動期間于店內(nèi)當日消費累計滿800元的顧客，即可至一層顧客服務中心免費領(lǐng)購物中心20__年精美臺歷一本，單張小票限領(lǐng)1本;或憑當日任意筆消費小票加10元換領(lǐng)《購物中心20__年精美臺歷》一本，單張小票僅限換購一本。(其中200本自留，剩余2800本發(fā)放及換購。臺歷發(fā)完即止)臺歷每月均有現(xiàn)金折價券30元或禮品兌換券，可于指定月份于本店消費時抵用相應金額或免費領(lǐng)取相應精美禮品一份(折價券全場通用并享受折上抵用/特例專柜除外/單筆消費限使用一張/不設找零/抵用券必須于指定月份使用/過期作廢)。
臺歷畫面以店內(nèi)知名專柜圖片為主，于畫面下部設計當月使用的折價券(折線以便于撕取)，共印制3000本，為14頁翻頁臺歷，折價券30元/月，限2、4、6、8、11月使用，其余月份采用回門禮領(lǐng)用券方式。(本活動僅限一層百貨且特例專柜及特例商品除外)。
折價券使用說明：
本券使用日期為20__年當月，過期作廢。
本折價券限一層使用，使用本券購物時可以抵用現(xiàn)金30元，超市，國美、繁星秀嘗店內(nèi)明示商品及專柜不參加此次活動。
使用本券請?zhí)崆俺鍪?本券不可累計使用，購買單件商品限使用本券壹張，且使用本券消費的折扣部分不予開據(jù)發(fā)票。
本券不可兌換現(xiàn)金亦不找零，使用后本券由公司收回。
活動期間售出商品如需退換貨，贈券金額部分不予退還。
本券若發(fā)生遺失或破損，概不掛失或補發(fā)，請妥善保管。
本券為購買商品的折價憑證，如若仿造本券，依法必究。
服裝促銷系列活動方案篇十
感恩母親，母愛永恒。
一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。
二、帶動銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢。
（5.5————5.11）
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
可定在主題活動的前一個星期5.3———5.5三天。
一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個節(jié)日準備了。
二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導購員向顧客詳細介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個店的具體情景具體對待：
（一）到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。
（二）將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
（三）為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂。
（四）活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。
（五）購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
（六）另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜
四、活動期間應當注意的問題：
1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z。如果有上述情景，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時就應當注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應當注意服飾的陳列?？山?jīng)過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設備的布置?？舍槍χ欣夏攴椀念櫩投ㄎ灰约捌放评砟睿m當?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題?；顒悠陂g，應當多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動期間的服務不打折扣。
五、為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理。
顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。
對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。
3、自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自我，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、固執(zhí)型顧客
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、反復無常的顧客
特點：情緒不穩(wěn)定，反復無常。
對策：細心應付，根據(jù)她的心境來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態(tài)度應更加友善。
活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導。比如走秀，熱歌熱舞來引導現(xiàn)場氣氛。
六、活動結(jié)束
服裝促銷系列活動方案篇十一
三、活動資料：
1、實折實扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3、情寄母親滿額贈禮（購物送健康）
·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?；顒赢斕?，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動：
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動
活動時間：5月10日’母親節(jié)’當天
凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，咳嗽送由晶都好時光供給的價?80元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）
服裝促銷系列活動方案篇十二
恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節(jié)洛茲奉獻。新春是絢麗的，精彩的.，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
[促銷時間]
建議20xx年x月底至春節(jié)后一周
[促銷內(nèi)容]
1、新年新氣象，全場xx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份。
[促銷主題]：洛茲男裝店周年
[促銷時間]：自定
[建議促銷內(nèi)容]：
1、全場服飾xx折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿xx_元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xx_折特價購買任意服飾一件。
[促銷主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月
[促銷時間]：自定
[建議促銷內(nèi)容]：
1、全場服飾xx折起。
2、打折后累積消費滿xx元，可獲得指定服裝一件。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
服裝促銷系列活動方案篇十三
新店、新禮、新時尚。
新店添時尚。
時尚新店、好禮相見。
（二）活動時間：七夕期間。
活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）。
選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。
（三）活動對象
25―40歲的社會各階層人士；
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）；
5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；
6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；
7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a、負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；
b、加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
c、店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；
d、督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；
e、片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。
（一）營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
（二）、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a、專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；
b、專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
c、商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放；
2、專賣店外
a、門前設置升空氣球；
b、樓體懸掛巨型彩色豎標；
c、門口用氣球及花束裝飾；
d、專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
3、店內(nèi)
a、店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。
b、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛pop掛旗。
d、店內(nèi)主題海報（新品專用）宣傳。
e、現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
（一）進門有禮
進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
（二）試穿有禮
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪。
（三）會員制度
凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為永久會員，享受選購品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50―100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
（四）積分兌換禮品
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。
同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。
具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應積分即刻扣除。
服裝促銷系列活動方案篇十四
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的.客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
x瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為x元，可促進其商品銷售。活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出x夜場。發(fā)放活動傳單若干。
服裝促銷系列活動方案篇十五
溫馨五月情感恩慈母愛。
5月8日-5月10日。
1、實折實扣。
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折。
2、刷卡再惠。
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠。
3、情寄母親滿額贈禮（購物送健康）。
·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?；顒赢斕?，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動。
活動時間：5月10日’母親節(jié)’當天。
凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，咳嗽送由晶都好時光供給的價?80元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）。
服裝促銷系列活動方案篇十六
1、實折實扣。
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折。
2、刷卡再惠。
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠。
3、情寄母親滿額贈禮（購物送健康)。
寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?；顒赢斕欤苍诙佼斕鞂嶋H消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的`女性健康體檢代金卡一張。
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動。
活動時間：xx月xx日’母親節(jié)’當天。
凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，咳嗽送由晶都好時光供給的價?80元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止)。
服裝促銷系列活動方案篇十七
1.理論與實踐相結(jié)合，運用本學期所開設的促銷策劃課程中的基本理論知識，結(jié)合市場某一產(chǎn)品或服務，推理相關(guān)促銷方式，系統(tǒng)分析，合理安排，提出針對產(chǎn)品切實可行的操作方案，深化促銷知識，提高促銷能力，儲備促銷經(jīng)驗。
2.以純夏裝和秋裝的處理庫存;冬裝銷量的提升;提高經(jīng)濟效益;在某種程度上打擊競爭對手。
現(xiàn)正值深秋，寒意漸濃，秋天將過，冬人即來。季節(jié)性強的市場領(lǐng)域，相繼展開激烈競爭，各白為營。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此，我們活動對象就是年輕人，本次址主要的對象—xx學院主校區(qū)在校學生。
通過形式多樣的促銷方式，高效的宜傳力度，吸引在校學生，這方面的內(nèi)容將在活動方式上進行詳細的`描述。
時間：xxx年10月到xxx年1月。地點:xx市各大高校、xx市以純專賣店。
1.舉辦以純杯大學生模特大賽。在這個社會變化日新月異的時代，大學生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的。
在xx各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學生模特大賽，以純將全程贊助此次活動，模特服裝為以純今年冬季的主打設計，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了以純在我們生活無處不在的理念.而xx幾，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風采的機會，豐富大學生課余生活，必然會吸引人潮，背造聲勢。
2.校園直接促銷，結(jié)合以純杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取以純冬裝新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀念品的方式。而無需在校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。
廣告配合方式：
1.網(wǎng)絡促銷。結(jié)合網(wǎng)絡廣告的投放，開展以純網(wǎng)絡投票活動，凡在xx市的大學生鑄可參與，提供xx、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機抽取幸運者。憑借大學生證到xx以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送以純小紀念品，促進銷售量。
2.海報宣傳。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報，同時發(fā)傳單。
1.前期準備。
(i)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。xx以純專賣店經(jīng)理負責與學校溝通相關(guān)事宜?，F(xiàn)場管理人員由專賣店店長負責。禮品發(fā)放有專賣店導購人員負責。
(2)物資準備：模特大賽所j月衣服、獎品、海報、音響。
2.中期操作。
在活動現(xiàn)場各負責人要做到有條不紊，忙而不亂。保證現(xiàn)場紀律，以達到活動的應有效果。
3后期延續(xù)。
主要是做好網(wǎng)絡促銷，做好網(wǎng)絡投票話動的工作。包括投票統(tǒng)計，禮品的發(fā)送。
以純作為xx地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一，通過這次活動不僅擴大了以純在xx地區(qū)的影響力，同時也提高了在高校學生的認知度。以純xxx年冬季悄售最明顯上升。
服裝促銷系列活動方案篇十八
2、黃金周的`人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額;。
4、利用"十.一"國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體;。
5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。
各地專賣店。
滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。
1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)。
1、現(xiàn)場招貼宣傳海報。
2、吊旗。
3、pop。
4、借助應屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺宣傳。
平面設計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時間：整個活動期間。
2、使用地點：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９瘛?BR> 3、涉及項目的使用方法：
a、吊旗。
懸掛在專賣店的天花板上。
b、pop。
貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
c、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?BR> d、店鋪海報。
將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。
e、促銷海報。
使用方法與店鋪海報相同。
服裝促銷系列活動方案篇十九
共慶佳節(jié)洛茲奉獻。
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
建議某某年12月底至春節(jié)后一周。
1、新年新氣象，全場xxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二，店慶促銷活動（包括新開店）。
洛茲男裝××店喜慶×周年。
自定。
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾xxx折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿xxxx元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。
三，單品文化月（周）促銷活動。
洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）。
自定。
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾xxx折起。
2、打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3、××原價xxx一律xxx。
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。
為統(tǒng)一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新。
春"促銷活動（對元旦，新春進行連帶策劃）的主題，時間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。
店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進行選擇是否實施，平面設計方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時，鑒于市場特殊性，店慶，單品促銷活動的'時間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選。具體促銷時間，促銷內(nèi)容（包括大型活動公證）請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定，并當?shù)刭徶谩?BR> 為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間，內(nèi)容。請在表格相關(guān)位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容。