建材學(xué)習(xí)總結(jié)大全(22篇)

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    總結(jié)可以促使我們反思并找到解決問題的辦法。在寫總結(jié)時(shí)可以適度運(yùn)用舉例、引用等方法來加強(qiáng)論證和說明。如果你想了解總結(jié)的寫作模式和技巧,不妨看看以下小編為大家搜集的總結(jié)范文。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇一
    5月26日下午我和公司其他3名同事一行來到**公司集團(tuán),并受到了該熱情接待。27日上午,我們開始了培訓(xùn)的第一堂課,由朱都是主講,題目是“快樂成功秘笈”,聽完后,真的讓人很感概老師的心境,事業(yè)的成功!是包括我和所有人的向往,但要怎樣才能快樂的去取得成功呢?這的確需要我們用良好的心態(tài)去調(diào)整。從而達(dá)到一個(gè)快樂的境地。成功了,但不快樂的人很多,他們工作著,生活著并不缺少金錢,但他們?nèi)鄙倭司瘢膽B(tài),隨時(shí)隨地都感覺心累。這種心態(tài)上的成功還叫成功嗎?我認(rèn)為心境開放,快樂的干好自己的工作,當(dāng)取得一定成績(jī)時(shí)而又無“后顧之憂”的成功,那才叫真正的成功。
    下午,我們100來號(hào)人被安排在一起做“點(diǎn)頭、握手、擁抱”的培訓(xùn)游戲,在這一環(huán)節(jié)中,我個(gè)人認(rèn)為要激發(fā)我們的熱情在任何時(shí)間,任何地點(diǎn),我們見到同事,朋友,客人都能付出100%的熱情對(duì)待他們。但同時(shí),你在這一時(shí)間不一定能得到100%的回報(bào),沒關(guān)系,心態(tài)這時(shí)通過上午的學(xué)習(xí),再結(jié)合這個(gè)游戲,我學(xué)會(huì)了應(yīng)用良好的心態(tài)和100%的熱情去打動(dòng)他,感化他,爭(zhēng)取在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到朋友相稱的境界,這樣,在業(yè)務(wù)溝通上都會(huì)更容易您現(xiàn)在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。。?BR>    第二天,我們開始學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),通過學(xué)習(xí)這些專業(yè)知識(shí)更加深了我賣高檔磚的信心了,因?yàn)?,我以這一些以前不怎么敢賣的高檔磚現(xiàn)在不陌生了,我知道該怎樣向客人推薦和介紹瓷磚的特點(diǎn)和內(nèi)在品質(zhì)了。我相信通過這次專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),我會(huì)更加在高檔磚上下功夫去學(xué)習(xí),爭(zhēng)取賣更多的高檔磚。
    不過,這其中的兩個(gè)小游戲著實(shí)讓我長(zhǎng)了見識(shí)和記性,第一次游戲,我們每組20多人圍成小圈都坐后一個(gè)人的腿上,不能讓人倒地,這主要是培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,需要我們相互團(tuán)結(jié),合作,培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,只要我們團(tuán)結(jié),人人出一份力,我們就不會(huì)倒下。因?yàn)橐粋€(gè)黑仔要團(tuán)結(jié),合作,相互尊重才能把我們的團(tuán)隊(duì)力量發(fā)揮到的極限。我們的業(yè)務(wù)才會(huì)越做越多,越做越好,才不會(huì)造成不必要的丟單。
    最后,我慶幸通過二天的學(xué)習(xí),我和我的同事們也順利通過考試并做了總結(jié),這便是我們這次成都之行的真實(shí)感受。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇二
    二、心得:
    a:團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)第一。
    2、四隊(duì)在比賽喊口號(hào)的活動(dòng)中,看哪一隊(duì)的聲音最宏亮,結(jié)果是許多隊(duì)員到歸后都“聲嘶力竭”,本人也在其中。
    3、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),一榮俱榮,一損俱損您現(xiàn)在閱覽的是本站謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。?!
    b:沒有事不可能。
    在生活和工作中,經(jīng)常聽到“**不可能”的語言,通過此次培訓(xùn),都是教我們學(xué)會(huì)了這樣一個(gè)道理:世上任何事情沒有不可能,說“不可能”的人只是暫時(shí)未找到方法,成功者善于找方法,失敗者找借口。。
    c:困難和挫折只是暫時(shí)的。
    當(dāng)然,這不是阿q精神,阿q精神的精髓在于暫時(shí)用無奈的等方面來安慰自己,而不會(huì)付諸行動(dòng),而我們需要的是從新行動(dòng)起來,尋找新的方法,新的出路,即所謂:“不經(jīng)一事,不長(zhǎng)一智”又或“天降大任于斯人也,必先苦其心志”
    d:專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
    e:感覺好極了,棒極了,爽極了。
    我認(rèn)為每次的例會(huì)時(shí),應(yīng)提問:今天感覺怎樣?團(tuán)隊(duì)面員應(yīng)整齊大聲地回答:好極了,棒極了,爽極了,這會(huì)在很大程度上提高團(tuán)隊(duì)成員的斗志。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇三
    5月26日下午我和公司其他3名同事一行來到成都華潤(rùn)公司集團(tuán),并受到了該熱情接待。
    27日上午,我們開始了培訓(xùn)的第一堂課,由朱都是主講,題目是“快樂成功秘笈”,聽完后,真的讓人很感概老師的心境,事業(yè)的成功!是包括我和所有人的向往,建材公司學(xué)習(xí)總結(jié)。但要怎樣才能快樂的去取得成功呢?這的確需要我們用良好的心態(tài)去調(diào)整。從而達(dá)到一個(gè)快樂的境地。成功了,但不快樂的人很多,他們工作著,生活著并不缺少金錢,但他們?nèi)鄙倭司?,心態(tài),隨時(shí)隨地都感覺心累。這種心態(tài)上的成功還叫成功嗎?我認(rèn)為心境開放,快樂的干好自己的工作,當(dāng)取得一定成績(jī)時(shí)而又無“后顧之憂”的成功,那才叫真正的成功。
    下午,我們100來號(hào)人被安排在一起做“點(diǎn)頭、握手、擁抱”的培訓(xùn)游戲,在這一環(huán)節(jié)中,我個(gè)人認(rèn)為要激發(fā)我們的熱情在任何時(shí)間,任何地點(diǎn),我們見到同事,朋友,客人都能付出100%的熱情對(duì)待他們。但同時(shí),你在這一時(shí)間不一定能得到100%的回報(bào),沒關(guān)系,心態(tài)這時(shí)通過上午的學(xué)習(xí),再結(jié)合這個(gè)游戲,我學(xué)會(huì)了應(yīng)用良好的心態(tài)和100%的`熱情去打動(dòng)他,感化他,爭(zhēng)取在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到朋友相稱的境界,這樣,在業(yè)務(wù)溝通上都會(huì)更容易您現(xiàn)在閱覽的是本站謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。?!
    第二天,我們開始學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),通過學(xué)習(xí)這些專業(yè)知識(shí)更加深了我賣高檔磚的信心了,因?yàn)?,我以這一些以前不怎么敢賣的高檔磚現(xiàn)在不陌生了,我知道該怎樣向客人推薦和介紹瓷磚的特點(diǎn)和內(nèi)在品質(zhì)了,工作總結(jié)《建材公司學(xué)習(xí)總結(jié)》。我相信通過這次專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),我會(huì)更加在高檔磚上下功夫去學(xué)習(xí),爭(zhēng)取賣更多的高檔磚。
    不過,這其中的兩個(gè)小游戲著實(shí)讓我長(zhǎng)了見識(shí)和記性,第一次游戲,我們每組20多人圍成小圈都坐后一個(gè)人的腿上,不能讓人倒地,這主要是培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,需要我們相互團(tuán)結(jié),合作,培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,只要我們團(tuán)結(jié),人人出一份力,我們就不會(huì)倒下。因?yàn)橐粋€(gè)黑仔要團(tuán)結(jié),合作,相互尊重才能把我們的團(tuán)隊(duì)力量發(fā)揮到的極限。我們的業(yè)務(wù)才會(huì)越做越多,越做越好,才不會(huì)造成不必要的丟單。
    最后,我慶幸通過二天的學(xué)習(xí),我和我的同事們也順利通過考試并做了總結(jié)。
    這便是我們這次成都之行的真實(shí)感受,在此做了簡(jiǎn)單的整理的描述。與同事們共分享了。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇四
    心得:
    a:團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)第一
    2、四隊(duì)在比賽喊口號(hào)的活動(dòng)中,看哪一隊(duì)的聲音最宏亮,結(jié)果是許多隊(duì)員到歸后都“聲嘶力竭”,本人也在其中。
    3、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),一榮俱榮,一損俱損您現(xiàn)在閱覽的是本站謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。?!
    b:沒有事不可能
    在生活和工作中,經(jīng)常聽到“**不可能”的語言,通過此次培訓(xùn),都是教我們學(xué)會(huì)了這樣一個(gè)道理:世上任何事情沒有不可能,說“不可能”的人只是暫時(shí)未找到方法,成功者善于找方法,失敗者找借口。。
    c:困難和挫折只是暫時(shí)的
    當(dāng)然,這不是阿q精神,阿q精神的'精髓在于暫時(shí)用無奈的等方面來安慰自己,而不會(huì)付諸行動(dòng),而我們需要的是從新行動(dòng)起來,尋找新的方法,新的出路,即所謂:“不經(jīng)一事,不長(zhǎng)一智”又或“天降大任于斯人也,必先苦其心志”
    d:專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
    e:感覺好極了,棒極了,爽極了
    我認(rèn)為每次的例會(huì)時(shí),應(yīng)提問:今天感覺怎樣?團(tuán)隊(duì)面員應(yīng)整齊大聲地回答:好極了,棒極了,爽極了,這會(huì)在很大程度上提高團(tuán)隊(duì)成員的斗志。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇五
    2、四隊(duì)在比賽喊口號(hào)的活動(dòng)中,看哪一隊(duì)的聲音最宏亮,結(jié)果是許多隊(duì)員到歸后都“聲嘶力竭”,本人也在其中。
    3、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),一榮俱榮,一損俱損您現(xiàn)在閱覽的是本站謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。。?BR>    b:沒有事不可能。
    在生活和工作中,經(jīng)常聽到“**不可能”的語言,通過此次培訓(xùn),都是教我們學(xué)會(huì)了這樣一個(gè)道理:世上任何事情沒有不可能,說“不可能”的人只是暫時(shí)未找到方法,成功者善于找方法,失敗者找借口。。
    c:困難和挫折只是暫時(shí)的。
    當(dāng)然,這不是阿q精神,阿q精神的'精髓在于暫時(shí)用無奈的等方面來安慰自己,而不會(huì)付諸行動(dòng),而我們需要的是從新行動(dòng)起來,尋找新的方法,新的出路,即所謂:“不經(jīng)一事,不長(zhǎng)一智”又或“天降大任于斯人也,必先苦其心志”
    d:專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
    e:感覺好極了,棒極了,爽極了。
    我認(rèn)為每次的例會(huì)時(shí),應(yīng)提問:今天感覺怎樣?團(tuán)隊(duì)面員應(yīng)整齊大聲地回答:好極了,棒極了,爽極了,這會(huì)在很大程度上提高團(tuán)隊(duì)成員的斗志。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇六
    自20**年6月10日加進(jìn)***至今已有半年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己半年來的工作總結(jié)以下幾個(gè)方面:
    一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:由于自己剛剛加進(jìn)建材銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)公司產(chǎn)品項(xiàng)的熟悉與了解有一個(gè)基本進(jìn)程,從管材管件,到水熱掛件,和地?zé)岬陌l(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說明一個(gè)題目:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
    二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開平三個(gè)區(qū)域,從開始的初次進(jìn)店造訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。
    a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水熱系列。
    27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
    三、品牌的建設(shè)特別重要:***的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位不管是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分辯明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每款地漏,每條軟管,每個(gè)角閥,每米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)視與對(duì)客戶的保障。
    固然品牌不是朝夕就可以建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!
    四、客戶永久是上帝!在保證公司利益的前題條件下,每個(gè)客戶所提出來的每個(gè)題目我們都侍為金子,彌足珍貴!不管是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見,因此,在碰到題目的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度往試想一下題目的解決辦法,固然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必定的。
    五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):截止到20**年12月25日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。
    綜上所述為我本人近半年來對(duì)公司的熟悉,對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。
    誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足的地方,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融進(jìn)到北京***大家庭中,成為一名合格的家庭成員。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇七
    二、心得:
    a:團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)第一。
    2、四隊(duì)在比賽喊口號(hào)的活動(dòng)中,看哪一隊(duì)的聲音最宏亮,結(jié)果是許多隊(duì)員到歸后都“聲嘶力竭”,本人也在其中。
    3、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),一榮俱榮,一損俱損。
    b:沒有事不可能。
    在生活和工作中,經(jīng)常聽到“**不可能”的語言,通過此次培訓(xùn),都是教我們學(xué)會(huì)了這樣一個(gè)道理:世上任何事情沒有不可能,說“不可能”的人只是暫時(shí)未找到方法,成功者善于找方法,失敗者找借口。。
    c:困難和挫折只是暫時(shí)的。
    當(dāng)然,這不是阿q精神,阿q精神的精髓在于暫時(shí)用無奈的等方面來安慰自己,而不會(huì)付諸行動(dòng),而我們需要的是從新行動(dòng)起來,尋找新的方法,新的出路,即所謂:“不經(jīng)一事,不長(zhǎng)一智”又或“天降大任于斯人也,必先苦其心志”。
    d:專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
    e:感覺好極了,棒極了,爽極了。
    我認(rèn)為每次的例會(huì)時(shí),應(yīng)提問:今天感覺怎樣?團(tuán)隊(duì)面員應(yīng)整齊大聲地回答:好極了,棒極了,爽極了,這會(huì)在很大程度上提高團(tuán)隊(duì)成員的斗志。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇八
    二、 心得:
    a:團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)第一
    2、四隊(duì)在比賽喊口號(hào)的活動(dòng)中,看哪一隊(duì)的聲音最宏亮,結(jié)果是許多隊(duì)員到歸后都聲嘶力竭,本人也在其中。
    3、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),一榮俱榮,一損俱損您現(xiàn)在閱覽的是本站謝謝您的支持和鼓勵(lì)!!!
    b:沒有事不可能
    在生活和工作中,經(jīng)常聽到**不可能的語言,通過此次培訓(xùn),都是教我們學(xué)會(huì)了這樣一個(gè)道理:世上任何事情沒有不可能,說不可能的人只是暫時(shí)未找到方法,成功者善于找方法,失敗者找借口。。
    c:困難和挫折只是暫時(shí)的
    d:專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
    e:感覺好極了,棒極了,爽極了
    我認(rèn)為每次的例會(huì)時(shí),應(yīng)提問:今天感覺怎樣?團(tuán)隊(duì)面員應(yīng)整齊大聲地回答:好極了,棒極了,爽極了,這會(huì)在很大程度上提高團(tuán)隊(duì)成員的斗志。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇九
    27日上午,我們開始了培訓(xùn)的第一堂課,由朱都是主講,題目是“快樂成功秘笈”,聽完后,真的讓人很感概老師的心境,事業(yè)的成功!是包括我和所有人的向往,但要怎樣才能快樂的去取得成功呢?這的確需要我們用良好的心態(tài)去調(diào)整。從而達(dá)到一個(gè)快樂的境地。成功了,但不快樂的人很多,他們工作著,生活著并不缺少金錢,但他們?nèi)鄙倭司瘢膽B(tài),隨時(shí)隨地都感覺心累。這種心態(tài)上的成功還叫成功嗎?我認(rèn)為心境開放,快樂的干好自己的工作,當(dāng)取得一定成績(jī)時(shí)而又無“后顧之憂”的成功,那才叫真正的成功。
    下午,我們100來號(hào)人被安排在一起做“點(diǎn)頭、握手、擁抱”的培訓(xùn)游戲,在這一環(huán)節(jié)中,我個(gè)人認(rèn)為要激發(fā)我們的熱情在任何時(shí)間,任何地點(diǎn),我們見到同事,朋友,客人都能付出100%的熱情對(duì)待他們。但同時(shí),你在這一時(shí)間不一定能得到100%的回報(bào),沒關(guān)系,心態(tài)這時(shí)通過上午的學(xué)習(xí),再結(jié)合這個(gè)游戲,我學(xué)會(huì)了應(yīng)用良好的心態(tài)和100%的熱情去打動(dòng)他,感化他,爭(zhēng)取在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到朋友相稱的境界,這樣,在業(yè)務(wù)溝通上都會(huì)更容易您現(xiàn)在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵(lì)!!!
    第二天,我們開始學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),通過學(xué)習(xí)這些專業(yè)知識(shí)更加深了我賣高檔磚的信心了,因?yàn)椋乙赃@一些以前不怎么敢賣的高檔磚現(xiàn)在不陌生了,我知道該怎樣向客人推薦和介紹瓷磚的特點(diǎn)和內(nèi)在品質(zhì)了。我相信通過這次專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),我會(huì)更加在高檔磚上下功夫去學(xué)習(xí),爭(zhēng)取賣更多的高檔磚。
    不過,這其中的兩個(gè)小游戲著實(shí)讓我長(zhǎng)了見識(shí)和記性,第一次游戲,我們每組20多人圍成小圈都坐后一個(gè)人的腿上,不能讓人倒地,這主要是培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,需要我們相互團(tuán)結(jié),合作,培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,只要我們團(tuán)結(jié),人人出一份力,我們就不會(huì)倒下。因?yàn)橐粋€(gè)黑仔要團(tuán)結(jié),合作,相互尊重才能把我們的團(tuán)隊(duì)力量發(fā)揮到的極限。我們的業(yè)務(wù)才會(huì)越做越多,越做越好,才不會(huì)造成不必要的丟單。
    最后,我慶幸通過二天的學(xué)習(xí),我和我的同事們也順利通過考試并做了總結(jié)。
    這便是我們這次成都之行的真實(shí)感受,在此做了簡(jiǎn)單的整理的描述。與同事們共分享。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇十
    5月26日下午我和公司其他3名同事一行來到xx公司集團(tuán),并受到了該熱情接待。27日上午,我們開始了培訓(xùn)的第一堂課,由朱都是主講,題目是“快樂成功秘笈”,聽完后,真的讓人很感概老師的心境,事業(yè)的成功!是包括我和所有人的向往,但要怎樣才能快樂的去取得成功呢?這的確需要我們用良好的心態(tài)去調(diào)整。從而達(dá)到一個(gè)快樂的境地。成功了,但不快樂的人很多,他們工作著,生活著并不缺少金錢,但他們?nèi)鄙倭司?,心態(tài),隨時(shí)隨地都感覺心累。這種心態(tài)上的成功還叫成功嗎?我認(rèn)為心境開放,快樂的干好自己的工作,當(dāng)取得一定成績(jī)時(shí)而又無“后顧之憂”的成功,那才叫真正的成功。
    下午,我們100來號(hào)人被安排在一起做“點(diǎn)頭、握手、擁抱”的培訓(xùn)游戲,在這一環(huán)節(jié)中,我個(gè)人認(rèn)為要激發(fā)我們的熱情在任何時(shí)間,任何地點(diǎn),我們見到同事,朋友,客人都能付出100%的熱情對(duì)待他們。但同時(shí),你在這一時(shí)間不一定能得到100%的回報(bào),沒關(guān)系,心態(tài)這時(shí)通過上午的學(xué)習(xí),再結(jié)合這個(gè)游戲,我學(xué)會(huì)了應(yīng)用良好的心態(tài)和100%的熱情去打動(dòng)他,感化他,爭(zhēng)取在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到朋友相稱的境界,這樣,在業(yè)務(wù)溝通上都會(huì)更容易您現(xiàn)在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。?!
    第二天,我們開始學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),通過學(xué)習(xí)這些專業(yè)知識(shí)更加深了我賣高檔磚的信心了,因?yàn)?,我以這一些以前不怎么敢賣的高檔磚現(xiàn)在不陌生了,我知道該怎樣向客人推薦和介紹瓷磚的特點(diǎn)和內(nèi)在品質(zhì)了。我相信通過這次專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),我會(huì)更加在高檔磚上下功夫去學(xué)習(xí),爭(zhēng)取賣更多的高檔磚。
    不過,這其中的兩個(gè)小游戲著實(shí)讓我長(zhǎng)了見識(shí)和記性,第一次游戲,我們每組20多人圍成小圈都坐后一個(gè)人的腿上,不能讓人倒地,這主要是培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,需要我們相互團(tuán)結(jié),合作,培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,只要我們團(tuán)結(jié),人人出一份力,我們就不會(huì)倒下。因?yàn)橐粋€(gè)黑仔要團(tuán)結(jié),合作,相互尊重才能把我們的團(tuán)隊(duì)力量發(fā)揮到的極限。我們的業(yè)務(wù)才會(huì)越做越多,越做越好,才不會(huì)造成不必要的丟單。
    最后,我慶幸通過二天的學(xué)習(xí),我和我的同事們也順利通過考試并做了總結(jié),這便是我們這次成都之行的真實(shí)感受。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇十一
    二、?心得:
    a:團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)第一。
    2、四隊(duì)在比賽喊口號(hào)的活動(dòng)中,看哪一隊(duì)的聲音最宏亮,結(jié)果是許多隊(duì)員到歸后都“聲嘶力竭”,本人也在其中。
    3、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),一榮俱榮,一損俱損您現(xiàn)在閱覽的是本網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。。?BR>    b:沒有事不可能。
    在生活和工作中,經(jīng)常聽到“**不可能”的語言,通過此次培訓(xùn),都是教我們學(xué)會(huì)了這樣一個(gè)道理:世上任何事情沒有不可能作者:,說“不可能”的人只是暫時(shí)未找到方法,成功者善于找方法,失敗者找借口。。
    c:困難和挫折只是暫時(shí)的。
    當(dāng)然,這不是阿q精神,阿q精神的精髓在于暫時(shí)用無奈的等方面來安慰自己本文來源于,而不會(huì)付諸行動(dòng),而我們需要的是從新行動(dòng)起來,尋找新的方法,新的出路,即所謂:“不經(jīng)一事,不長(zhǎng)一智”又或“天降大任于斯人也,必先苦其心志”
    d:專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
    e:感覺好極了,棒極了,爽極了。
    我認(rèn)為每次的例會(huì)時(shí),應(yīng)提問:今天感覺怎樣?團(tuán)隊(duì)面員應(yīng)整齊大聲地回答:好極了,棒極了,爽極了,這會(huì)在很大程度上提高團(tuán)隊(duì)成員的斗志。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇十二
    一、實(shí)踐目的:鍛煉自我人際交往能力及了解熟悉所在實(shí)踐單位工作流程,學(xué)習(xí)必要的技能,了解企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)及找出自己的不足,利用在學(xué)校的時(shí)間充實(shí)自己,為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
    我所在的公司是xx市xx建材有限公司,主要經(jīng)營(yíng)鋼材、木材、水泥、建筑材料、五金交電、機(jī)電、化工等。是一所新辦企業(yè),成立于,經(jīng)營(yíng)狀況良好,我自認(rèn)為在房?jī)r(jià)日益高漲的今天,他還是比較有發(fā)展?jié)摿Φ?,他的最大股東是萊州市西由建筑安裝有限公司的總經(jīng)理,現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn),雖然公司人員不多,但其收益還是相當(dāng)可觀的。我認(rèn)為是有發(fā)展?jié)撃艿摹?BR>    二、實(shí)踐內(nèi)容:我被安排在一辦公室里,幫著打打下手,因?yàn)楫吘箾]什么我一來就能上手的,這都是需要過程的,平日工作也不是很忙,只有到月底辦公室才會(huì)比較忙,因?yàn)橐o工人算工資,記賬、結(jié)賬、報(bào)賬、對(duì)賬,在這一時(shí)間段和月初是比較忙的,剩余時(shí)間,也就是中旬是比較閑的。
    在工作期間,我對(duì)我所在部門的大體工作流程有了初步的了解,從進(jìn)貨到出貨,大體過程了解的差不多了,就拿鋼筋說吧,先是進(jìn)貨,需與廠家簽訂購(gòu)銷合同、授權(quán)委托書,然后我們給賣家匯款,賣家給我們發(fā)貨,貨到后,經(jīng)過過磅等一些附加流程驗(yàn)收入庫,等賣家的發(fā)票過來后,會(huì)計(jì)做賬,然后等月底再一起統(tǒng)計(jì)。對(duì)于往外賣,因?yàn)槲覀円鶕?jù)市場(chǎng)的情況而賺取差價(jià),所以要算好期間的成本,再加上加工費(fèi)以及別的水電費(fèi),人工費(fèi)等一些費(fèi)用。然后再往外銷售。銷售的大體過程和我們進(jìn)貨基本是一樣的,無非是我們做了賣家,跟買家簽訂了合同后,他們匯給我們錢,然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很復(fù)雜,但作為工作人員必須要細(xì)心,每一筆賬都錯(cuò)不得,因?yàn)闀?huì)計(jì)跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù),而到時(shí)對(duì)賬的時(shí)候,其中任何一方錯(cuò)了,就對(duì)不起帳來,查錯(cuò)誤的過程會(huì)很麻煩,也有可能會(huì)耽誤事。如果你在每月的15號(hào)之前交不上表去,那稅務(wù)局就會(huì)扣你的錢,那不用說,你的經(jīng)理就會(huì)扣你的`錢,所以,每一筆賬都要好好核對(duì),半點(diǎn)馬虎不得。
    在學(xué)校的東西還沒用上多少,學(xué)單證國(guó)貿(mào)的時(shí)候,用到了匯款,知道發(fā)票是怎么回事,學(xué)計(jì)算機(jī)的時(shí)候,知道怎么制表,再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)知識(shí),除此之外,還有很多在工作中涉及到的我不太會(huì),細(xì)節(jié)問題我也掌握不好,所以還是需要學(xué)習(xí)的。但是有一點(diǎn),拿專業(yè)知識(shí)來說,公司再利用電子這一方面還是差很多的,沒有自己的網(wǎng)站,辦公室里只有一臺(tái)整天睡覺的電腦擺在那兒,無人問津。所以,在這一反面還是有上升潛力的,所以我覺得,如果我們的專業(yè)能夠?qū)W好,說不定會(huì)起很大作用。
    三、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì):這次實(shí)踐活動(dòng)收獲頗多,對(duì)于我來說,收獲最多的地方可能就是仔細(xì)了,我本就是一個(gè)比較粗心的人,但是這次我所在的崗位,對(duì)于一個(gè)粗心的人來說太有難度了,步驟不能錯(cuò),數(shù)字不能錯(cuò),一旦錯(cuò)了就是件很麻煩的事,所以,我以后要時(shí)刻注意這個(gè)問題,改正這個(gè)問題,涉及到金錢的總是要仔細(xì)的。對(duì)于這樣的規(guī)模不大的單位尚且如此,如果以后想進(jìn)好點(diǎn)的企業(yè),細(xì)心更是不可或缺的。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇十三
    ?? 20xx年新型建材廠在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在礦機(jī)關(guān)科室負(fù)責(zé)人和兄弟單位的支持配合下,在廠管理班子的協(xié)調(diào)配合下,嚴(yán)格對(duì)照《目標(biāo)責(zé)任書》從嚴(yán)、從細(xì)抓好基礎(chǔ)工作建設(shè),圓滿完成了礦黨政交給的各項(xiàng)安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷售任務(wù)。我本人通過這一年的學(xué)習(xí)、鍛煉和扎扎實(shí)實(shí)的工作,在思想上、學(xué)習(xí)上以及管理能力上有了新的提高。在實(shí)際工作中,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高貫徹黨的路線、方針、政策的自覺性,認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,積極做好節(jié)能減排綜合利用工作,全力抓好煤矸石燒結(jié)磚生產(chǎn)銷售,在行業(yè)內(nèi)不斷提高工作的知名度和美譽(yù)度,取得了較好的工作成績(jī),實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。7月份,新型建材廠被濟(jì)寧市建委授予“20xx—2012年度墻改與建筑節(jié)能工作先進(jìn)單位”。全鄒城市建材企業(yè)僅有兩家獲此殊榮。回顧全年的工作,成績(jī)與不足并存,現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下:
    在政治生活上本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的大政方針,領(lǐng)會(huì)中央有關(guān)改革、發(fā)展和穩(wěn)定的政策精神,突出了黨的十七屆四中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì),尤其是在“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”活動(dòng)中,對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)水準(zhǔn)得到明顯提高。如結(jié)合原料車間針對(duì)破碎車間大傾角皮帶使用時(shí)間過長(zhǎng),工作過程中漏料嚴(yán)重的實(shí)際,經(jīng)礦領(lǐng)導(dǎo)同意,由我單位牽頭,運(yùn)搬工區(qū)、機(jī)電工區(qū)配合,于8月3日、20日連續(xù)兩次對(duì)大傾角皮帶進(jìn)行突擊更換。更換大傾角皮帶是我礦第一次接觸的特殊施工,在三家單位機(jī)電維修工18人的齊心協(xié)力配合下,歷時(shí)9小時(shí)安全順利完成施工任務(wù)。突出實(shí)踐應(yīng)對(duì)危機(jī)措施和科學(xué)發(fā)展水平逐步提高。針對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,在克服制約我廠經(jīng)營(yíng)發(fā)展難題方面,堅(jiān)持召開月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì),分別于3月、7月份調(diào)整機(jī)口生產(chǎn)批量的“七分頭”,通過調(diào)整產(chǎn)品,保證了生產(chǎn)工作正常生產(chǎn),確保了貨場(chǎng)存貨適中,滿足了客戶的不同需求。在切實(shí)抓好全盤工作的同時(shí),積極協(xié)調(diào)廠各級(jí)管理人員,使全廠的安全生產(chǎn)、銷售經(jīng)營(yíng)和地企關(guān)系協(xié)調(diào)等工作得到持續(xù)穩(wěn)步提高。工作中,能主動(dòng)與新的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子反應(yīng)工作開展情況,遇見問題能積極與礦黨政分管領(lǐng)導(dǎo)和廠管理班子商議,力爭(zhēng)工作上臺(tái)階,管理上水平。在自己分管的范圍內(nèi)盡量抓好每一個(gè)環(huán)節(jié),做到了“閉環(huán)”管理。本人能保持在思想和行動(dòng)上與礦黨政同步,在做好安全生產(chǎn)工作的同時(shí),把礦區(qū)的.穩(wěn)定工作當(dāng)作重要的工作來抓。本人始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”,認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”重要思想,認(rèn)真履行工作職責(zé)和黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé),力所能及地完成本職范圍內(nèi)的安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)銷售和廠管理上的改革,較好地推動(dòng)了廠的整體工作順利開展,做到了廉政勤政,較好地保持了黨員干部的形象。
    20xx年新型建材廠實(shí)現(xiàn)了安全工作的“三杜絕”,實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)銷售等工作的全面提高,生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了單項(xiàng)達(dá)產(chǎn)或超產(chǎn)。全年生產(chǎn)成品磚2364萬塊,比10年多469萬塊;銷售成品磚1871萬塊(其中礦各單位自用21.57萬塊),比10年多244萬塊;實(shí)現(xiàn)銷售收入482萬元,比10年多114萬元。新年一上手就形成了“嚴(yán)”字當(dāng)頭態(tài)勢(shì),人人寫出《安全保證書》,全員簽訂《安全責(zé)任書》,制定執(zhí)行了《新型建材廠內(nèi)部輕微傷管理辦法》,出臺(tái)了加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)遵章作業(yè)管理的“八個(gè)嚴(yán)禁”等新的管理制度,強(qiáng)化了安全的制度管理。采取了《以量計(jì)資計(jì)獎(jiǎng)考核內(nèi)部分配辦法》,極大地調(diào)動(dòng)了職工的積極性,勞動(dòng)熱情空前高漲,3月份起每月都保持了200萬塊左右的高產(chǎn)水平。針對(duì)維修工力量薄弱的實(shí)際,成立由副廠長(zhǎng)任組長(zhǎng)、8名機(jī)電維修工骨干為成員的“設(shè)備搶修小組”,為確保故障的及時(shí)排除,無條件聽從調(diào)遣,最大限度地減少影響生產(chǎn)時(shí)間。克服金融危機(jī)影響,全力做好了銷售工作。加強(qiáng)銷售工作的內(nèi)部管理,確保合同簽訂、貨款回收、準(zhǔn)確發(fā)貨、監(jiān)督管理、存檔備查等各個(gè)環(huán)節(jié)規(guī)范操作,做到閉環(huán)管理,全過程采取了發(fā)貨流程簽字確認(rèn)表制度,確保貨、款分離,流程制約,使權(quán)力行使有章可循、有據(jù)可查、有人監(jiān)督。(qq個(gè)性簽名網(wǎng)
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    )在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,積極參加各建筑商舉辦的建廠競(jìng)標(biāo)會(huì),二季度分別與菏澤二建、
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    礦科澳鋁業(yè)二期工程簽訂400萬塊和200萬塊銷售合同。6月初參加曲阜量子公司的建材競(jìng)標(biāo)會(huì),在6家磚廠中以最高價(jià)格競(jìng)標(biāo)成功,簽訂300萬塊的銷售合同。12月初參加曲阜富邦公司建材競(jìng)標(biāo)再次簽訂600萬塊的多孔磚購(gòu)銷協(xié)議,為冬季持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。
    我認(rèn)為目前存在的不足主要有:1、自律能力不強(qiáng)。在本廠規(guī)章制度的遵守上還時(shí)有欠缺,對(duì)于廠制定的管理制度有執(zhí)行不力的現(xiàn)象,沒有做到真正意義上的“以法治廠”。今后要加強(qiáng)黨性鍛煉,加強(qiáng)“科學(xué)發(fā)展觀”理論的學(xué)習(xí),按時(shí)參加黨組織的活動(dòng),接受黨組織的教育和熏陶;主動(dòng)和礦優(yōu)秀黨員談心向礦優(yōu)秀的管理者學(xué)習(xí),懇請(qǐng)接受黨組織和職工群眾的監(jiān)督。2、“個(gè)人主義、“好好主義”在自身還有不同程度的存在。對(duì)待違反規(guī)章制度的人員的處理上時(shí)有心慈手軟現(xiàn)象。3、本人的超前思維能力尚有欠缺。今后要努力提高自身綜合素質(zhì),樹立和培養(yǎng)集體主義思想,維護(hù)工作大局。堅(jiān)持“以人為本”和“質(zhì)量就是效益”的工作理念,用成功的管理經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷售工作的鞏固提高。樹立高境界,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),學(xué)習(xí)務(wù)求實(shí)效;放下架子,丟掉面子,不恥下問;解放思想,追求創(chuàng)新,力爭(zhēng)管理水平適應(yīng)時(shí)代特點(diǎn)確保本人綜合管理能力有新提高,促進(jìn)全廠整體工作上臺(tái)階。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇十四
     銷售絕無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。以下是關(guān)于建材銷售總結(jié),歡迎閱讀!
     時(shí)光如白駒過隙,歷史的車輪飛馳而逝,20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過,伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐,回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我作出如下個(gè)人工作總結(jié):
     一、工作回顧
     我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
     近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.
     我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.
     3)對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。
     二、工作計(jì)劃
     “用心工作、踏實(shí)做人”,一直是我的座右銘。
     1)加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈。
     2)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策
     3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。
     4)自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。
     心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。
     創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。
     三、找好航標(biāo),定位人生
     找到一條適合自己的路來走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見到風(fēng)雨之后的彩虹。
     其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。
     上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。
     也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
     歲月無聲,步履永恒。
     我們邁過一道道坎走向明天,做好本職工作,爭(zhēng)當(dāng)自己的主人,明天定將更美好!
     在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握,并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),應(yīng)用到實(shí)際的`工作中,并不斷的提高自己的技能。
     同時(shí),廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。
     根據(jù)自己掌握的知識(shí),在3月底開始尋找新項(xiàng)目。
     因?yàn)樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn),只能從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng)。
     遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事,一起尋找解決問題的辦法和針對(duì)性的策略。
     到目前為止,我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。
     但在跟進(jìn)的過程中,有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失,從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。
     對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一些不良的反應(yīng)。
     對(duì)后期把握不牢固,客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí),從而導(dǎo)致丟單。
     共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴?,總?jì)回款額:xxx。
     但對(duì)于我的目標(biāo)來說,還是相差甚遠(yuǎn)。
     就跟進(jìn)的項(xiàng)目來說,從失敗中,我學(xué)到了很多東西,這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。
     比如說在營(yíng)銷中哪些知識(shí)是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。
     第二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。
     第三、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧,所能夠總結(jié)到的東西,而非書面化的東西。
     第四、有沒有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)、面對(duì)復(fù)雜的人,所采取的一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。
     第五、有沒有一種意志力來支撐你對(duì)困難和失敗的看法。
     這是我感到每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必須具備的。
     當(dāng)然,20xx年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎(chǔ)的一年,為了20xx年更好的發(fā)展。
     發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為北京***添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!
     自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:
     以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說明一個(gè)問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
     二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開平三個(gè)區(qū)域,從開始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。
     a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。
     27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
     對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。
     當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇十五
    新型建材廠在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在礦機(jī)關(guān)科室負(fù)責(zé)人和兄弟單位的支持配合下,在廠管理班子的協(xié)調(diào)配合下,嚴(yán)格對(duì)照《目標(biāo)責(zé)任書》從嚴(yán)、從細(xì)抓好基礎(chǔ)工作建設(shè),圓滿完成了礦黨政交給的各項(xiàng)安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷售任務(wù)。我本人通過這一年的學(xué)習(xí)、鍛煉和扎扎實(shí)實(shí)的工作,在思想上、學(xué)習(xí)上以及管理能力上有了新的提高。在實(shí)際工作中,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高貫徹黨的路線、方針、政策的自覺性,認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,積極做好節(jié)能減排綜合利用工作,全力抓好煤矸石燒結(jié)磚生產(chǎn)銷售,在行業(yè)內(nèi)不斷提高工作的知名度和美譽(yù)度,取得了較好的工作成績(jī),實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。7月份,新型建材廠被濟(jì)寧市建委授予“—墻改與建筑節(jié)能工作先進(jìn)單位”。全鄒城市建材企業(yè)僅有兩家獲此殊榮?;仡櫲甑墓ぷ鳎煽?jī)與不足并存,現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下:
    一、本人在思想、學(xué)習(xí)中的收益。
    在政治生活上本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的大政方針,領(lǐng)會(huì)中央有關(guān)改革、發(fā)展和穩(wěn)定的政策精神,突出了黨的十七屆四中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì),尤其是在“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”活動(dòng)中,對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)水準(zhǔn)得到明顯提高。如結(jié)合原料車間針對(duì)破碎車間大傾角皮帶使用時(shí)間過長(zhǎng),工作過程中漏料嚴(yán)重的實(shí)際,經(jīng)礦領(lǐng)導(dǎo)同意,由我單位牽頭,運(yùn)搬工區(qū)、機(jī)電工區(qū)配合,于8月3日、20日連續(xù)兩次對(duì)大傾角皮帶進(jìn)行突擊更換。更換大傾角皮帶是我礦第一次接觸的特殊施工,在三家單位機(jī)電維修工18人的齊心協(xié)力配合下,歷時(shí)9小時(shí)安全順利完成施工任務(wù)。突出實(shí)踐應(yīng)對(duì)危機(jī)措施和科學(xué)發(fā)展水平逐步提高。針對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,在克服制約我廠經(jīng)營(yíng)發(fā)展難題方面,堅(jiān)持召開月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì),分別于3月、7月份調(diào)整機(jī)口生產(chǎn)批量的“七分頭”,通過調(diào)整產(chǎn)品,保證了生產(chǎn)工作正常生產(chǎn),確保了貨場(chǎng)存貨適中,滿足了客戶的不同需求。在切實(shí)抓好全盤工作的同時(shí),積極協(xié)調(diào)廠各級(jí)管理人員,使全廠的安全生產(chǎn)、銷售經(jīng)營(yíng)和地企關(guān)系協(xié)調(diào)等工作得到持續(xù)穩(wěn)步提高。工作中,能主動(dòng)與新的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子反應(yīng)工作開展情況,遇見問題能積極與礦黨政分管領(lǐng)導(dǎo)和廠管理班子商議,力爭(zhēng)工作上臺(tái)階,管理上水平。在自己分管的范圍內(nèi)盡量抓好每一個(gè)環(huán)節(jié),做到了“閉環(huán)”管理。本人能保持在思想和行動(dòng)上與礦黨政同步,在做好安全生產(chǎn)工作的同時(shí),把礦區(qū)的穩(wěn)定工作當(dāng)作重要的工作來抓。本人始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”,認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”重要思想,認(rèn)真履行工作職責(zé)和黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé),力所能及地完成本職范圍內(nèi)的安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)銷售和廠管理上的改革,較好地推動(dòng)了廠的整體工作順利開展,做到了廉政勤政,較好地保持了黨員干部的形象。
    二、在安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)銷售、黨建工作和廠隊(duì)建設(shè)工作等方面取得的成績(jī)。
    20新型建材廠實(shí)現(xiàn)了安全工作的“三杜絕”,實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)銷售等工作的全面提高,生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了單項(xiàng)達(dá)產(chǎn)或超產(chǎn)。全年生產(chǎn)成品磚2364萬塊,比多469萬塊;銷售成品磚1871萬塊(其中礦各單位自用21.57萬塊),比10年多244萬塊;實(shí)現(xiàn)銷售收入482萬元,比10年多114萬元。新年一上手就形成了“嚴(yán)”字當(dāng)頭態(tài)勢(shì),人人寫出《安全保證書》,全員簽訂《安全責(zé)任書》,制定執(zhí)行了《新型建材廠內(nèi)部輕微傷管理辦法》,出臺(tái)了加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)遵章作業(yè)管理的“八個(gè)嚴(yán)禁”等新的管理制度,強(qiáng)化了安全的制度管理。采取了《以量計(jì)資計(jì)獎(jiǎng)考核內(nèi)部分配辦法》,極大地調(diào)動(dòng)了職工的積極性,勞動(dòng)熱情空前高漲,3月份起每月都保持了200萬塊左右的高產(chǎn)水平。針對(duì)維修工力量薄弱的實(shí)際,成立由副廠長(zhǎng)任組長(zhǎng)、8名機(jī)電維修工骨干為成員的“設(shè)備搶修小組”,為確保故障的及時(shí)排除,無條件聽從調(diào)遣,最大限度地減少影響生產(chǎn)時(shí)間。克服金融危機(jī)影響,全力做好了銷售工作。加強(qiáng)銷售工作的內(nèi)部管理,確保合同簽訂、貨款回收、準(zhǔn)確發(fā)貨、監(jiān)督管理、存檔備查等各個(gè)環(huán)節(jié)規(guī)范操作,做到閉環(huán)管理,全過程采取了發(fā)貨流程簽字確認(rèn)表制度,確保貨、款分離,流程制約,使權(quán)力行使有章可循、有據(jù)可查、有人監(jiān)督。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,積極參加各建筑商舉辦的建廠競(jìng)標(biāo)會(huì),二季度分別與菏澤二建、兗礦科澳鋁業(yè)二期工程簽訂400萬塊和200萬塊銷售合同。6月初參加曲阜量子公司的建材競(jìng)標(biāo)會(huì),在6家磚廠中以最高價(jià)格競(jìng)標(biāo)成功,簽訂300萬塊的銷售合同。12月初參加曲阜富邦公司建材競(jìng)標(biāo)再次簽訂600萬塊的多孔磚購(gòu)銷協(xié)議,為冬季持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。
    三、個(gè)人存在的不足和今后整改方向。
    我認(rèn)為目前存在的不足主要有:
    1、自律能力不強(qiáng)。在本廠規(guī)章制度的遵守上還時(shí)有欠缺,對(duì)于廠制定的管理制度有執(zhí)行不力的現(xiàn)象,沒有做到真正意義上的“以法治廠”。今后要加強(qiáng)黨性鍛煉,加強(qiáng)“科學(xué)發(fā)展觀”理論的學(xué)習(xí),按時(shí)參加黨組織的活動(dòng),接受黨組織的教育和熏陶;主動(dòng)和礦優(yōu)秀黨員談心向礦優(yōu)秀的管理者學(xué)習(xí),懇請(qǐng)接受黨組織和職工群眾的監(jiān)督。
    2、“個(gè)人主義、“好好主義”在自身還有不同程度的存在。對(duì)待違反規(guī)章制度的人員的處理上時(shí)有心慈手軟現(xiàn)象。
    3、本人的超前思維能力尚有欠缺。今后要努力提高自身綜合素質(zhì),樹立和培養(yǎng)集體主義思想,維護(hù)工作大局。堅(jiān)持“以人為本”和“質(zhì)量就是效益”的工作理念,用成功的管理經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷售工作的鞏固提高。樹立高境界,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),學(xué)習(xí)務(wù)求實(shí)效;放下架子,丟掉面子,不恥下問;解放思想,追求創(chuàng)新,力爭(zhēng)管理水平適應(yīng)時(shí)代特點(diǎn)確保本人綜合管理能力有新提高,促進(jìn)全廠整體工作上臺(tái)階。
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    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇十六
    今年x月,我非常榮幸的加入xx,來到了公眾客戶中心,至今已有一年,在此期間我的主要工作是在營(yíng)業(yè)廳里學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和ibss系統(tǒng)的操作,并熟悉營(yíng)業(yè)廳的運(yùn)作流程,現(xiàn)對(duì)此一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的回顧和總結(jié)。
    在業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)方面,對(duì)各種優(yōu)惠套餐進(jìn)行了比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí),并規(guī)范了自己的解釋口徑。在這一年中,流動(dòng)咨詢是我經(jīng)常做的一項(xiàng)工作,這對(duì)我的業(yè)務(wù)熟練程度提出了較高的要求。在工作的前期有時(shí)會(huì)遇到無法解答顧客提問的情況,需要找其他同事幫忙。后來在同事的幫助下,已經(jīng)可以較好的完成流動(dòng)咨詢員和業(yè)務(wù)導(dǎo)航員的工作。在前臺(tái)辦理業(yè)務(wù)時(shí),也能夠做到詳細(xì)的向顧客解釋業(yè)務(wù),消除可能產(chǎn)生的誤解。在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時(shí),服務(wù)規(guī)范也是我學(xué)習(xí)的一個(gè)重要內(nèi)容,現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)此有了較深的了解。
    ibss系統(tǒng)的學(xué)習(xí)是我這一年來的一項(xiàng)重要工作。在我老師的悉心指導(dǎo)下,我已經(jīng)可以比較熟練的進(jìn)行操作,并在顧客較少時(shí)上位辦理業(yè)務(wù),但與其他營(yíng)業(yè)員相比操作速度還是偏慢,這一點(diǎn)還需要我通過自己的努力進(jìn)行改進(jìn)。
    對(duì)營(yíng)業(yè)廳運(yùn)作流程我也做了比較詳細(xì)的了解。包括營(yíng)業(yè)員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),顧客投訴處理,營(yíng)業(yè)廳的布置,宣傳品的擺放,不同崗位同事的分工和各自職責(zé),“四個(gè)能力”的展現(xiàn),排班,工單管理,營(yíng)收款的處理,促銷禮品和卡類的管理等,為我以后開展工作創(chuàng)造了比較好的條件。
    在x月的時(shí)候,我在營(yíng)業(yè)廳x主任的安排下來到x局大客戶中心,協(xié)助兩位營(yíng)業(yè)員進(jìn)行大客戶的業(yè)務(wù)受理。由于大客戶業(yè)務(wù)數(shù)量較大,而且通常在月底比較趕時(shí)間,這給受理工作帶來了很大的壓力。不過我還是在同事的鼓勵(lì)和支持下,克服了時(shí)間緊任務(wù)重的困難,較好的完成了自己的任務(wù)。同時(shí),也鍛煉了自己在任務(wù)較多的情況下工作的能力。
    在這一年中,x營(yíng)業(yè)廳的各位領(lǐng)導(dǎo)同事過硬的業(yè)務(wù)水平和良好的敬業(yè)精神給了我很深的印象,也時(shí)時(shí)刻刻影響著我。作為新人,剛開始工作時(shí)也許在能力上存在著不足,這就需要自己用良好的工作態(tài)度去彌補(bǔ),對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),我做到了盡心盡力的去完成。也感謝x營(yíng)業(yè)廳的領(lǐng)導(dǎo)和同事,他們給我起了很好的表率作用。在工作中我還和營(yíng)業(yè)廳的領(lǐng)導(dǎo)和同事形成了較好的關(guān)系,為今后工作中的合作打下了好的基礎(chǔ)。
    在取得一定成績(jī)的`同時(shí),我也存在一些不足之處,主要有如下幾點(diǎn):
    與其他營(yíng)業(yè)員相比,我的學(xué)習(xí)速度確實(shí)偏慢。這其中雖然有客觀上的困難,但更多的還是自己主觀上的原因。在今后的工作中要學(xué)習(xí)的東西還有很多,應(yīng)對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,盡快盡好的掌握新的知識(shí)和技能。
    雖然在x度過了自己四年的大學(xué)時(shí)光,但由于自己學(xué)習(xí)的意識(shí)不夠,加之舍友,同學(xué)多為講普通話者,結(jié)果四年下來x話雖然聽懂已不成問題,可在與年長(zhǎng)的顧客交流時(shí)由于自己不懂講x話,對(duì)方普通話聽力又較差,給交流帶來一些困難。在今后的工作中x話也是一項(xiàng)比較重要的技能,應(yīng)引起自己重視。
    比如唱收唱付,微笑待客等,雖然看似只是一些細(xì)節(jié)問題,但實(shí)際上關(guān)系著營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象。有時(shí)這些服務(wù)規(guī)范我并沒有完全做到,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下。我也認(rèn)識(shí)到了這些規(guī)范的重要性,并進(jìn)行了改進(jìn)。
    在有時(shí)顧客比較多的情況下,我容易出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象,影響了我的服務(wù)質(zhì)量。在今后的工作中,應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)對(duì)工作進(jìn)行合理的安排。
    這些不足之處應(yīng)當(dāng)引起我的重視,及時(shí)吸取教訓(xùn),在今后的工作中加以避免。
    在營(yíng)業(yè)廳的工作已經(jīng)結(jié)束了,回顧這一年來的工作,可以說成績(jī)與不足并存。在今后的工作中我會(huì)改正不足,盡最大努力搞好自己的工作。我的總結(jié)就到這里,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)予以指正。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇十七
    不知不覺中,xxxx已接近尾聲,加入x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。x是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
    學(xué)習(xí),永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
    剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
    在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識(shí),如建筑知識(shí),所以覺的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
    從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的`聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。
    xxxx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯??傊谶@短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
    總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),xxxx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
    (一)、依據(jù)xxxx年銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
    (二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。
    (三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
    (四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
    (五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    (六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    (七)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇十八
    第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。
    第二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。
    第四、有沒有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)、面對(duì)復(fù)雜的人,所采取的一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。
    第五、有沒有一種意志力來支撐你對(duì)困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必須具備的。
    當(dāng)然,xx年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎(chǔ)的一年,為了xx年更好的發(fā)展。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇十九
    很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京zxzx,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道。,為北京zxzx添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!
    自20xx年6月10日加入zxzx至今已有半年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:
    由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說明一個(gè)問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
    我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開平三個(gè)區(qū)域,從開始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
    zxzx的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們zxzx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!
    在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子,彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。
    截止到20xx年12月25日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。
    綜上所述為我本人近半年來對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到北京zxzx大家庭中,成為一位合格的家庭成員。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇二十
    20xx年是特殊的一年,這一年我們過得很艱辛,過新年的遇到了疫情,推遲上班、推遲開學(xué),好在我們國(guó)家強(qiáng)大,人民團(tuán)結(jié),短短數(shù)月疫情得到了控制,我們的生活又回歸正常。在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下,通過自身的努力,我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,并取得了一定的工作成績(jī),現(xiàn)將本人一年以來的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:
    20xx年在xx辦的工作職責(zé)主要負(fù)責(zé)監(jiān)督抽檢、委托建筑材料、錄入抽檢資料、xx站監(jiān)督材料抽檢數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總。本人及時(shí)細(xì)致的完成每一張抽檢記錄表,抽檢樣品的詳細(xì)資料(核對(duì)進(jìn)場(chǎng)報(bào)審表、廠家資料、進(jìn)貨單、檢測(cè)報(bào)告),認(rèn)真核對(duì)現(xiàn)場(chǎng)取樣材料的數(shù)量、材料的完整性,抽檢委托單和樣品的委托,確保無誤高效的委托建筑材料樣品。
    1:配合xx站安全專項(xiàng)抽檢材料的委托。
    2:統(tǒng)計(jì)匯總xx站全年抽檢數(shù)據(jù)資料及報(bào)告的發(fā)放。
    與xx站及xx各部門同事的工作協(xié)調(diào)上,做到互相理解、互幫互學(xué)、真誠(chéng)相待,建立了友誼,也獲得了許多有益的啟示。我深知成績(jī)的背后有我們xx辦全體人員的共同努力和辛勤的汗水。今后,我會(huì)更加的努力,不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)水平,更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作和任務(wù)。拓寬思路,深化細(xì)化本職工作,我仍然會(huì)以平常之心對(duì)待不平常的事,勇于進(jìn)取,一如既往地做好每一件事情。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇二十一
    20xx年已經(jīng)即將結(jié)束,回顧這一年里,xx建材在xx市場(chǎng),穩(wěn)健的走完了一年。當(dāng)然這其中少不了的是領(lǐng)導(dǎo)的路線明確,和店面銷售人員的辛苦努力,才是今年的任務(wù)能順利完成。面對(duì)20xx年,我倍感動(dòng)力,我深深感受到xx建材蓬勃發(fā)展的熱氣,和公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)的思路,所以對(duì)20xx年我是充滿信心的。
    20xx年,xx的房產(chǎn)市場(chǎng)是低迷的,年初整個(gè)xx市場(chǎng),交房的房產(chǎn)不多,購(gòu)買我們產(chǎn)品的客戶大多都是幾年前購(gòu)買的房子,年初剛來xx時(shí),倍感壓力的重大。伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的指引,xx的分銷工作慢慢展開。
    1,塞尚印象店面裝修。
    隨著塞尚印象產(chǎn)品的豐富,和公司陸續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品,塞尚印象的店面也比原來的店面擴(kuò)大了一倍,店面裝修和飾品都以公司的標(biāo)準(zhǔn)而靠近,為塞尚在xx打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
    2,店面的整改。
    根據(jù)去年和年初產(chǎn)品銷售的比率,和店面銷售人員的溝通,更換樣間,和新推出產(chǎn)品的上樣。
    3,寧夏吳忠市xx建材店開業(yè)。
    隨著xx店面的裝修整改完畢,緊接是寧夏二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā),店面的裝修,開業(yè)活動(dòng),組織營(yíng)業(yè)員對(duì)小區(qū)和設(shè)計(jì)師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學(xué)習(xí),積極配合銷售工作步入正軌。
    5,促銷活動(dòng)的開展。
    對(duì)節(jié)日促銷,店面廣告宣傳和氛圍的布置,對(duì)市場(chǎng)競(jìng)品的分析,積極與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商溝通活動(dòng)方案和促銷產(chǎn)品的選定。
    6,店面日常銷售。
    對(duì)店面日常銷售事宜,跟蹤,對(duì)平時(shí)銷售工作中所遇到的問題積極與經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和倉(cāng)庫主管溝通,及時(shí)解決。對(duì)大單客戶做售前和售后服務(wù),及時(shí)的處理客戶投訴的問題,和經(jīng)銷商的帳務(wù)及時(shí)核對(duì)與確認(rèn)。
    7,二級(jí)市場(chǎng)的調(diào)研。
    對(duì)寧夏二級(jí)市場(chǎng),大武口,中衛(wèi),固原等地,建材市場(chǎng)的了解,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的'分析,為開拓市場(chǎng)做開鋪墊。
    20xx年的工作即將結(jié)束,對(duì)20xx年的工作中我自己也有深深的體會(huì),雖然通過領(lǐng)導(dǎo)的指引,我自己也在逐漸的成熟,但是工作中也存在很多的問題:
    首先:是工作中認(rèn)真仔細(xì),特別是在裝修這一塊,還要多多努力學(xué)習(xí),對(duì)一些裝修細(xì)節(jié)的注意,對(duì)裝修施工隊(duì)?wèi)?yīng)認(rèn)真仔細(xì)的檢查和核對(duì)。其次,今年的工作對(duì)小區(qū)拓展這塊,投入的太少,年初剛來到xx,通過對(duì)xx市場(chǎng)的了解,這邊小區(qū)裝修時(shí)間段不集中,可能一些客戶是投資房,裝修客戶太零散,加上今年好點(diǎn)的交房小區(qū)不多,對(duì)小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中,會(huì)多溝通,多思考,多反省,努力把工作做的更好!
    20xx年的工作計(jì)劃:
    1,確保xx終端店面銷售順暢,積極處理日常銷售面臨的事宜,對(duì)店面里大單客戶的跟蹤和服務(wù),多與經(jīng)銷商和領(lǐng)導(dǎo)溝通做好終端店面的管理和銷售工作,以及對(duì)節(jié)日促銷宣傳和活動(dòng)方案的實(shí)施。
    2,及時(shí)跟換店面不暢銷的產(chǎn)品,關(guān)注競(jìng)品的銷售動(dòng)機(jī),進(jìn)行合理調(diào)配。
    3,對(duì)小區(qū)宣傳活動(dòng)的實(shí)施,先期仔細(xì)調(diào)研,在與領(lǐng)導(dǎo)很好溝通后,針對(duì)高端小區(qū)實(shí)施合理的活動(dòng)策略。
    4,二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)與跟蹤,明年的零售銷量很大的增長(zhǎng)點(diǎn),是二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā),目前中衛(wèi)店即將開始裝修,明年的下一個(gè)目標(biāo)就是大武口和固原。
    5,明年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn),首先把終端店面帶入正常銷售軌道,對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的工程與經(jīng)銷商合作,跟蹤。
    努力執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù),盡力做到細(xì)中求精,及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通日常工作中所遇到的問題,做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,做好領(lǐng)導(dǎo)的幫手,從而完善自己,使得自己在新的一年里有更大的進(jìn)步,超額完成任務(wù)。
    建材學(xué)習(xí)總結(jié)篇二十二
    a、福建/江蘇20xx年任務(wù)額:200w,總銷售額1093972元,完成率54。6%;(福建88。1%,江蘇11。9%)。
    b、江蘇鄭雄工程客戶,**年總銷售額130406,占總銷售額11。9%;。
    c、福建現(xiàn)有客戶提貨上10w的3個(gè)占總銷售額的79。4%,其他8。7%;。
    漳州李明福工程客戶,**年總銷售額606920元,占總銷售額55。5%;漳州重點(diǎn)客戶,靠關(guān)系做工程,需求大,對(duì)產(chǎn)品性能(型材,配件要求高)特別是供貨速度;來自其他鋅鋼品牌,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力,計(jì)劃著手渠道市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。
    福州方書亮渠道客戶,**年總銷售額138667元占總銷售額12。7%;原本做不銹鋼,玻璃加工,現(xiàn)門店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷售(價(jià)格55元/平方),福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場(chǎng)各占一半,都是加工銷售半成品,市場(chǎng)難以擴(kuò)大,但較之**年,**年市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn),對(duì)此需要傳達(dá)公司核心營(yíng)銷政策,做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作,實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。
    泉州王國(guó)勝工程客戶,**年總銷售額123252元占總銷售額11。2%。工程客戶;新開發(fā)客戶:廈門羅明長(zhǎng);有自己的工程公司(工程建設(shè)三級(jí)資質(zhì)),有承包鋅鋼護(hù)欄工程;已考察公司,廈門市場(chǎng)高樓以室內(nèi)護(hù)窗為主,產(chǎn)品有市場(chǎng)潛力,看重鋅鋼護(hù)窗市場(chǎng),鋅鋼產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)便快捷,顏色多樣,裝飾美觀高檔,公司營(yíng)銷模式完善;已在集美區(qū)開設(shè)展廳,計(jì)劃20xx年著手渠道市場(chǎng)。
    2、市場(chǎng)分析;(福建以福州,莆田,泉州,廈門,漳州沿海5市,打開從無到有局面,江蘇兼管)。
    b、關(guān)于渠道市場(chǎng),護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品,特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,以室內(nèi)護(hù)窗為主,單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求,市場(chǎng)是有潛力的。
    首先感謝公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng),在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。從了解公司品牌化運(yùn)作模式來,深刻領(lǐng)悟到品牌的'影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的舞臺(tái),好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介,以產(chǎn)品為載體,通過媒體,產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì),服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值,提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次,在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品,我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù),以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營(yíng)銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品,是幫助客戶賺錢的顧問,我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念,營(yíng)銷政策的支持,廠部的規(guī)模,質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),不斷研發(fā)的專利技術(shù),同時(shí),集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上,金為公司將橫掃同行鋅鋼,20xx新的一年,新的開始,讓鋅鋼走向品牌的路線。