當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃(專業(yè)22篇)

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    制定計(jì)劃可以讓我們對未來有清晰的方向和目標(biāo)。需要提醒自己的是,計(jì)劃不是一成不變的,我們應(yīng)隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修正。以下是一些成功人士的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)分享,希望能對大家有所啟發(fā)。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇一
    今年以來,公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,__品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同??傮w上說,成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,在新的年度里,公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。具體制定工作計(jì)劃如下:
    一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
    春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),以總經(jīng)理室為主,顧問室配合,工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,適時(shí)調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
    工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程,也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將__項(xiàng)目建成為__工程。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
    二、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
    為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上,應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。新的一年,公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌,二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
    策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
    三、全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開展工作。
    招商工作是__建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對性地、適時(shí)適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,__應(yīng)于去年出臺(tái)__,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,__在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合__市場情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇二
    有的人天性比較緊張,尤其對于懷孕來說。女人們希望第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己的懷孕成功,然后就可以開始實(shí)施保護(hù)措施了。這樣才能更有效的保障母嬰健康。想要知道自己懷孕如否,就要知道,懷孕一個(gè)月的癥狀有什么。
    有的人天性比較緊張,尤其對于懷孕來說。女人們希望第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己的懷孕成功,然后就可以開始實(shí)施保護(hù)措施了。這樣才能更有效的保障母嬰健康。想要知道自己懷孕如否,就要知道,懷孕一個(gè)月的癥狀有什么。下面,我們就來了解一下,懷孕一個(gè)月的癥狀有什么吧。
    1、停經(jīng)。這個(gè)肯定也是最為人熟知的。女人在預(yù)備懷孕以后,如果月經(jīng)過了時(shí)間還沒有來,很可能就會(huì)懷孕了。
    2、口味變化。懷孕的女人都會(huì)發(fā)生口味的變化,喜歡吃酸的飲食。
    3、體溫變化。懷孕的女人,除了月暫停月經(jīng),還會(huì)出現(xiàn)體溫升高的現(xiàn)象。
    4、胸部變大。當(dāng)女人懷孕一個(gè)月的時(shí)候開始,女人的胸部就會(huì)開始變大,而且還會(huì)感覺刺痛,乳暈的小顆粒就會(huì)開始突出。
    5、尿頻。女人懷孕以后,就出現(xiàn)尿頻的問題。不過,這個(gè)是正常的,不用擔(dān)心。
    6、容易疲憊。女人一旦懷孕以后,就會(huì)常常感覺疲憊不舒服,總想睡覺。
    以上六點(diǎn)就是女人懷孕一個(gè)月的癥狀,希望已經(jīng)開始預(yù)備懷孕的女性朋友,可以時(shí)常的感受一下自己的身體,看看是否有懷孕的癥狀,一旦發(fā)現(xiàn),請去醫(yī)院做個(gè)正式的檢查。
    懷孕最初,可能有些女性有肚子疼的感覺,像來姨媽一樣。如果你月經(jīng)推遲7天以上,就可以去醫(yī)院查查hcg和孕酮等。
    一般同房十天左右懷孕會(huì)出現(xiàn)惡心、嘔吐、乳搜索房脹疼等現(xiàn)象。您可以去醫(yī)院做個(gè)hcg,一般同房十天左右就會(huì)檢測出來,是最早最準(zhǔn)確的方法。
    意見建議:使用早孕試紙,一般在月經(jīng)推遲一周后用來測試的,最好是用晨尿測的,這樣比較準(zhǔn)確。
    懷孕初期有哪些癥狀?
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇三
    xx年,我段工會(huì)在公司工會(huì)和段黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,不斷鞏固和擴(kuò)大先進(jìn)性教育活動(dòng)的成果,圍繞中心,服務(wù)大局,切實(shí)維權(quán)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、發(fā)揮優(yōu)越、展示作為,全面落實(shí)依靠方針,努力發(fā)揮工會(huì)職能,團(tuán)結(jié)全段廣大職工。
    一、充分展示作為,為青藏鐵路建設(shè)發(fā)揮作用。
    為貫徹落實(shí)鐵道部要求,遵照公司要求,我段在5月6日承擔(dān)xxx站區(qū)間xxx公里兩側(cè)防護(hù)欄工程和負(fù)責(zé)對支援xxxx線路應(yīng)急工程建設(shè)的各鐵路局作業(yè)人員生活供應(yīng)。防護(hù)欄工程工期緊、任務(wù)重,面對嚴(yán)峻的考驗(yàn),段從機(jī)構(gòu)組織、人員分工、標(biāo)段劃分、施工力量、時(shí)間進(jìn)度等方面進(jìn)行了精心策劃,在預(yù)制構(gòu)件、運(yùn)輸安裝、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)等環(huán)節(jié)抽調(diào)專人專項(xiàng)負(fù)責(zé),因此,段工會(huì)要求各基層工會(huì)組織全體職工認(rèn)清形勢,明確任務(wù),樹立決戰(zhàn)必勝的信心,引導(dǎo)廣大職工把思想和認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到公司的任務(wù)和目標(biāo)上來,并全力保證一線職工的生活后勤保障。工會(huì)干部深入基層,了解掌握職工思想狀況,解決職工在沿線工作生活所需,在工地開展不同形式的勞動(dòng)競賽,促進(jìn)施工水平和工程質(zhì)量的提高。全體職工全力以赴,吃苦耐苦,勇于奉獻(xiàn),充分體現(xiàn)現(xiàn)場職工在關(guān)鍵時(shí)期的大局意識(shí)和主人翁意識(shí)。通過職工努力奮斗、工程于6月18日竣工,工期45天,按照設(shè)計(jì)全面完成任務(wù),累計(jì)完成防護(hù)欄83622跨,同時(shí)為支援xxxxx應(yīng)急工程的兄弟局19個(gè)單位運(yùn)送生活物資近300個(gè)品種,162趟(次),196噸,價(jià)值60萬元,并且做到了生活用品新鮮、衛(wèi)生、安全、健康,多次受到支援單位的好評(píng)。
    6月25日段為保證冬季供暖、水暖系統(tǒng)開展了“保安全、整設(shè)備、大打設(shè)備質(zhì)量翻身仗”的大干30天活動(dòng),要求xxx的24個(gè)鍋爐房職工連續(xù)奮戰(zhàn)、中午休息一小時(shí),晚上加班到8點(diǎn),雙休日照樣工作,對于這項(xiàng)由于防護(hù)欄工程而延誤需要完成的工作,段工會(huì)立即從關(guān)心職工生活入手,了解沿線職工伙食團(tuán)吃飯的問題,配備了一些必備的炊具、電熱壺、微波爐等,并給全體水暖工作人員每天補(bǔ)助5元錢,加強(qiáng)生活供應(yīng),全體職工發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn),一絲不茍的精神,順利地完成任務(wù),為今冬明春供暖打好了基礎(chǔ)。
    8月2日,按公司指示,我段抽調(diào)近40名職工對因xxx線路建設(shè)、人員出入而損壞防護(hù)欄進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)工作,這項(xiàng)工作因?yàn)闀r(shí)間要求很短,遇到了極大的困難,段工會(huì)協(xié)同行政立即連夜組織施工隊(duì)伍,在極短的時(shí)間內(nèi)購置沿線施工必備用品,使這項(xiàng)工程在公司要求的時(shí)間內(nèi)得以完成。同時(shí)進(jìn)行的沿線站舍粉刷工作,同樣是任務(wù)急、質(zhì)量要求高,施工點(diǎn)多,段工會(huì)千方百計(jì)地解決職工遇到的實(shí)際困難,同沿線站區(qū)聯(lián)系吃住問題,解決生活居住必需品,使工程得以順利完成。
    以上這三項(xiàng)工程是我段今年以來所做的重點(diǎn)工作,在此期間,段工會(huì)組織在做好其它工作的同時(shí),主要是結(jié)合自身工作特點(diǎn),充分利用工作優(yōu)勢,充分發(fā)揮工會(huì)作用,不等不靠,主動(dòng)靠前,主動(dòng)參與,做好宣傳教育工作,做好職工思想工作,做好職工利益維護(hù)工作,做好后勤保障工作,我段應(yīng)急工程的順利完成,使工會(huì)組織的作為得以充分展示。
    二、唱響主旋律,做好民主管理。
    我段始終把搞好三級(jí)民主管理工作當(dāng)作主要工作來抓,凡是發(fā)展的重大決策和涉及職工切身利益的問題及有關(guān)改革、發(fā)展的新舉措都通過段職代會(huì)討論決定,職工代表在段職代會(huì)上認(rèn)真審議段長行政工作報(bào)告,并對全段工作提出意見和建議,同時(shí)堅(jiān)持做好車間、班組的民主管理工作,基層單位每年定期召開職工代表大會(huì)或職工大會(huì),車間領(lǐng)工區(qū)生產(chǎn)任務(wù)完成情況,考核分配,放假輪休等一些有關(guān)職工切身利益的重大問題,都提交大會(huì)討論審議后實(shí)施。段工會(huì)每年組織部分職工代表到機(jī)關(guān)各科室、車間、領(lǐng)工區(qū)及維修工作施工點(diǎn),不定期召開座談會(huì)、懇談會(huì)、代表們圍繞《集體合同》及段生產(chǎn)經(jīng)營、安全、勞動(dòng)保護(hù)等方面的情況、充分發(fā)表意見,段黨政領(lǐng)導(dǎo)高度重視代表提出的意見和建議,專門召開會(huì)議逐項(xiàng)進(jìn)行研究,對存在的問題及時(shí)予以拍板解決。同時(shí)積極推進(jìn)段務(wù)公開制度,保障職工的知情權(quán),凡要公開的問題,如全段重大經(jīng)營營決策,集體合同履行情況、干部任用、職稱評(píng)定、招待費(fèi)、福利費(fèi)使用、干部評(píng)議結(jié)果等都進(jìn)行公示,充分體現(xiàn)了民主管理企業(yè)的作用。
    三、切實(shí)加大“兩線”建設(shè)。
    不斷改善職工文化生活條件段工會(huì)高度重視“兩線”建設(shè),按照“少花錢,多辦事和把好事實(shí)事辦好辦實(shí)”的原則,對我段沿線的房屋整修、水暖設(shè)備大修和生活線、文化線建設(shè)進(jìn)行了補(bǔ)強(qiáng),今年先后對4個(gè)站區(qū)的屋面、門窗整治、電照設(shè)備進(jìn)行了整修,共計(jì)完成1300余平方米,結(jié)合公司對沿線站舍的粉刷、使沿線各站面貌有極大的改觀。對沿線施工職工無房住、缺少帳蓬、沿線伙食團(tuán)無人做飯等現(xiàn)實(shí)存在、段工會(huì)立即同行政一道給予解決,并為全段各班組購置各種生活及文體用品(56)臺(tái)件,先后給海石灣、環(huán)衛(wèi)所、生活供應(yīng)車、多經(jīng)辦、液化氣站、物業(yè)施工隊(duì)、公寓、鍋爐房、單身宿舍配備了太陽能熱水器、洗衣機(jī)、冰柜、電視機(jī)、影碟機(jī)、電飯鍋、消毒柜、抽油煙機(jī)、煤氣灶、消毒柜等36件,共投資49800元,段工會(huì)每年為段機(jī)關(guān)和全段各車間、班組訂閱《工人日報(bào)》,做到了《工人日報(bào)》工人看,一系列行之有效的舉措,改善了班組職工的文化和生活條件,增強(qiáng)了班組的文化氛圍,激發(fā)了職工的工作熱情,有力地促進(jìn)了安全生產(chǎn)。
    四、不斷完善“三不讓”承諾辦法,切實(shí)加大保障工作力度。
    為確保部黨組提出的“三不讓”承諾落到實(shí)處,段工會(huì)反復(fù)研究貫徹落實(shí)的具體措施。在元旦、春節(jié)期間自籌資金41000元開展“送溫暖”活動(dòng),先后對困難職工、離退休職工、職工遺屬進(jìn)行了慰問,對困難職工進(jìn)行了全面調(diào)查,建立了“三困戶”和特困遺屬戶檔案,做到對困難職工心中有數(shù),并實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,發(fā)放困難補(bǔ)助金13600元,對職工互助保險(xiǎn)做到及時(shí)建帳、及時(shí)辦理,做到了準(zhǔn)確無誤,對家庭生活困難、長病職工每年給予定期補(bǔ)助,以保證他們家庭的基本生活,對住院職工及時(shí)探望慰問,支付慰問金2500元,并為66名住院職工兌現(xiàn)互保金75000元,有效地緩解了患病職工及其家庭的經(jīng)濟(jì)困難。同時(shí)還號(hào)召職工為重病職工捐款,為xxx幫扶地區(qū)捐款、捐衣,由于段工會(huì)干部能夠經(jīng)常深入基層了職工情況,詢問有關(guān)事情,需要段上解決的事情,無論大小都及時(shí)反映給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門,職工也愿意把一些情況反映給工會(huì),段各級(jí)工會(huì)組織都能做到熱心服務(wù),盡力解決,力爭有求必應(yīng),使工會(huì)組織和職工之間的“橋梁”暢通、“紐帶”緊密。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇四
    離職后,一般是根據(jù)離職的時(shí)間來決定公司是否為該員工繳納當(dāng)月社保。
    關(guān)于離職當(dāng)月社保繳納的問題,許多公司有自己的規(guī)定,大部分公司都是以15號(hào)為節(jié)點(diǎn):
    15日之前辭職,那么當(dāng)月減員,公司不予繳納社保;15日之后辭職,那么次月減員,一般公司會(huì)給繳納社保。
    那么,離職當(dāng)月真的是以15號(hào)為節(jié)點(diǎn),15號(hào)之前離職的原公司就不給繳納社保了嗎?其實(shí)并非如此。
    我國《社會(huì)保險(xiǎn)法》第58條規(guī)定:用人單位應(yīng)當(dāng)自用工之日起三十日內(nèi)為其職工向社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)申請辦理社會(huì)保險(xiǎn)登記。
    《勞動(dòng)法》也規(guī)定,當(dāng)月的工資還是由原單位支付,那么在哪里上班領(lǐng)取的當(dāng)月的勞動(dòng)報(bào)酬就應(yīng)該有相應(yīng)的繳納社保。
    對此有爭議的朋友們,可以詳細(xì)咨詢當(dāng)?shù)厣绫2块T。
    離職后公司克扣工資怎么辦。
    通過申請勞動(dòng)仲裁的方式予以解決。
    勞動(dòng)者依法解除合同,用人單位克扣工資,可向勞動(dòng)監(jiān)察投訴,也可以申請勞動(dòng)爭議仲裁。
    工資是用人單位依照法律法規(guī)規(guī)定和勞動(dòng)合同約定,以各種形式支付給勞動(dòng)者的工資報(bào)酬。根據(jù)勞動(dòng)部《工資支付暫行規(guī)定》第九條規(guī)定,勞動(dòng)者依法解除合同,用人單位應(yīng)當(dāng)在解除合同時(shí)一次性按出勤結(jié)清工資,用人單位克扣工資的,勞動(dòng)者可以向勞動(dòng)監(jiān)察投訴,也可以申請勞動(dòng)爭議仲裁。
    根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第八十五條、《勞動(dòng)爭議仲裁調(diào)解法》第九條規(guī)定,用人單位拖欠或者未足額支付勞動(dòng)報(bào)酬的,可以向勞動(dòng)監(jiān)察投訴,勞動(dòng)監(jiān)察應(yīng)當(dāng)受理,并責(zé)令用人單位限期支付;逾期不支付的,責(zé)令按拖欠額度百分之五十至一百支付賠償金。
    向勞動(dòng)監(jiān)察投訴可以口頭投訴,也可以書面投訴,需要提交本人身份證,用人單位拖欠工資的證據(jù)材料。
    勞動(dòng)爭議仲裁是追索勞動(dòng)報(bào)酬的有效途徑,一般都可以最后得到解決。勞動(dòng)爭議仲裁由用人單位住所地或者勞動(dòng)合同履行地管轄,申請勞動(dòng)爭議仲裁應(yīng)當(dāng)提交仲裁申請書和按被申請人人數(shù)提供副本,申請人身份證復(fù)印件1份;相關(guān)證據(jù)復(fù)印件和證據(jù)清單2份;部分地區(qū)還需要提供用人單位的工商登記信息。仲裁申請書應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng):
    (二)仲裁請求和所根據(jù)的事實(shí)、理由;。
    (三)證據(jù)和證據(jù)來源,證人姓名和住所。
    提交復(fù)印件的需要把原件提交仲裁委查驗(yàn)。
    由于一些省市未經(jīng)勞動(dòng)監(jiān)察限期支付不支持賠償金,建議先向勞動(dòng)監(jiān)察投訴,限期內(nèi)不支付的申請勞動(dòng)爭議仲裁。
    職員若是在離職之時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的薪資被單位無故扣除,此時(shí)是可以那些勞動(dòng)合同,以及其他能夠證明自己的薪資確實(shí)被扣除的證據(jù),到勞動(dòng)仲裁機(jī)構(gòu)提出維權(quán)1的請求的。對于那些與單位建立勞動(dòng)關(guān)系時(shí)并沒有簽署勞動(dòng)合同的情形,可以通過起訴等的方式來維權(quán)。
    正式員工離職手續(xù)辦理流程。
    1、如果勞動(dòng)合同還沒到期的話,需提前一個(gè)月向部門領(lǐng)導(dǎo)提出書面辭職申請和《解除勞動(dòng)合同申請》,待部門領(lǐng)導(dǎo)簽署意見后報(bào)人力資源部。
    2、由人力資源部逐級(jí)報(bào)請,經(jīng)總經(jīng)理、董事長批準(zhǔn)后,人力資源部通知部門領(lǐng)導(dǎo)安排工作交接。
    3、員工需要按《離職員工交接手續(xù)表》《工作交接明細(xì)表》和《物品交接單》內(nèi)容依次交接,財(cái)務(wù)部結(jié)清借款后,經(jīng)交接雙方和部門領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后,交接工作方視為完成。
    4、工資中涉及保險(xiǎn),人力資源部同財(cái)務(wù)部辦理保險(xiǎn)清算,進(jìn)行保險(xiǎn)減員手續(xù)。
    5、人力資源部統(tǒng)計(jì)其本月考勤,報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批示,到工資結(jié)算日發(fā)放員工的工資。
    6、人力資源部辦理勞動(dòng)合同終止手續(xù)并給員工開出《解除勞動(dòng)合同證明》,《解除勞動(dòng)合同證明》是員工到下一個(gè)新單位需要的,只要是正規(guī)大單位,一般都會(huì)要求出具的,有備無患。
    7、如果是試用期員工,一般只需提前三天提出申請,手續(xù)辦理也相對較簡單。另外,提醒如果員工有人事檔案在公司的,要辦理檔案轉(zhuǎn)移到人才交流中心。如已有下家單位愿意接受保管的,也可以。
    8、其他形式的離職,如勞動(dòng)合同到期的,就直接不續(xù)簽,正常辦理工作交接,是不需提前三十天提出申請的。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇五
    我就職于某知名食品企業(yè)a區(qū)域市場,該公司主打的w牌系列休閑食品在消費(fèi)者心中具有一定的知名度,但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場出現(xiàn)了頻繁更換經(jīng)銷商、退換貨處理不及時(shí)、費(fèi)用報(bào)銷慢、經(jīng)銷商對產(chǎn)品不重視、利潤空間較低等一系列問題,使該區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商對w產(chǎn)品失去信心,已連續(xù)三個(gè)月沒有回款。為此,公司已經(jīng)換掉了兩個(gè)區(qū)域經(jīng)理。我在進(jìn)入該公司擔(dān)任a區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理后,首先面臨的就是公司分配到該區(qū)域的當(dāng)月銷量目標(biāo)——30萬元的銷售額。
    到達(dá)a區(qū)域后,我馬不停蹄地搜集情報(bào),這些情報(bào)讓我對a區(qū)域的市場狀況有了一個(gè)清楚的了解。
    1.a區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài):
    a區(qū)域市場位于某省北部,區(qū)域所轄兩個(gè)城市b市和c市。b市總?cè)丝谶_(dá)500萬,城市人口接近100萬,經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平居于全省第二,零售業(yè)異常發(fā)達(dá)。許多的大型ka賣場如:好又多、諾瑪特、百盛等,都在該地設(shè)有分店。b市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由ka賣場、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數(shù)量有20家,總店數(shù)共計(jì)200家左右,士多店的數(shù)量達(dá)到10000家。c市總?cè)丝?00萬,城市人口30萬,是該省在北部的重要門戶,流動(dòng)人口較大但是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平比較落后。在國際上具有一定影響力的ka賣場在當(dāng)?shù)貨]有開店,主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當(dāng)?shù)氐倪B鎖超市,比較得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可,一共在c市有100家店。
    2.消費(fèi)者購買心態(tài):
    (1)b市消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)水平較為偏高,對品牌的認(rèn)可度較強(qiáng),比較關(guān)注具有一定知名度和功能性的產(chǎn)品,選擇的渠道主要是大型ka賣場。周末是比較集中購買的時(shí)間。其競爭品牌的主要銷售手段如下:
    (2)c市消費(fèi)水平偏低,消費(fèi)者注重品牌更注重價(jià)格,通常情況下,價(jià)格占第一位,周末集中購買食品的比例較小,主要是利用晚上休息時(shí)間順便購物。
    征服經(jīng)銷商。
    1.幫助經(jīng)銷商樹立對w產(chǎn)品的信心。
    首先,我用了三天的時(shí)間,將兩個(gè)城市的經(jīng)銷商中所有還沒有處理的遺留問題進(jìn)行匯總,針對公司實(shí)際上馬上就可以處理的,給予特事特辦,給經(jīng)銷商解決了一部分實(shí)際問題,使經(jīng)銷商對公司又有了信心,同時(shí)也樹立了我個(gè)人在他們心中的威信。然后,根據(jù)市場調(diào)查的情況——消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度,用事實(shí)使經(jīng)銷商明白,我們的產(chǎn)品消費(fèi)者還是比較認(rèn)可的,讓他明白這是一支可以讓他賺錢的產(chǎn)品,再借助對部分遺留的快速處理而樹立的信心打動(dòng)經(jīng)銷商。
    2.掌握談判的主動(dòng)權(quán)。
    因?yàn)閯偸菇?jīng)銷商樹立信心,對于目標(biāo)的分解,其實(shí)只能做到我自己心中有數(shù),不能直接告訴經(jīng)銷商。否則,經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為我的目的只是為了壓貨,容易產(chǎn)生敵對心理。我的策略是先軟硬兼使:先把準(zhǔn)確的情報(bào)資料調(diào)查清楚,使經(jīng)銷商在談判中沒有回旋的余地。但在談判中又盡量給對方臺(tái)階下,把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話,使對方不得不按我的引導(dǎo)走,但又不傷雙方的和氣。
    我將公司對區(qū)域的整體目標(biāo)和各個(gè)城市的具體情況進(jìn)行了分析,并且調(diào)查到了經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)刂匾蛻舻臏?zhǔn)確庫存情況。
    根據(jù)調(diào)查情況,我列了一份對比表:
    有了這樣的對比表,我就可以開始和兩個(gè)城市的經(jīng)銷商交談了,內(nèi)容基本上一樣。
    我沒有得寸進(jìn)尺逼經(jīng)銷商多進(jìn)貨,而是退了一步,告訴他以前每次打款都是一次性3000件(或件,兩個(gè)市場的量不同),這次就先不要打那么多了,先打2500件(或1500件),快賣完了再進(jìn)貨。這使經(jīng)銷商非常受用,對產(chǎn)品的銷售前景也更有信心了,剛才的不情愿也轉(zhuǎn)為積極打款進(jìn)貨。
    和競爭對手搶市場。
    雖然完成了首次的打款工作,但是離我的銷量目標(biāo)還有一些距離。在進(jìn)行深入的市場調(diào)查以后,我發(fā)現(xiàn)以前買w牌系列休閑食品比較好的售點(diǎn),因?yàn)檫B續(xù)三個(gè)月沒有人員跟蹤回訪,現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)斷貨,而貨架、倉庫已經(jīng)被競品對的滿滿的了,有些競品在部分的售點(diǎn)還在做陳列有獎(jiǎng)的活動(dòng)。
    針對此種情況,我采取了以下措施來打擊競品:
    1.對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),因?yàn)榻?jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員工作時(shí)間通常比較長,一般也不會(huì)出現(xiàn)調(diào)換區(qū)域的情況,他們和售點(diǎn)建立了較深的客情關(guān)系,甚至是私人感情。我就利用這樣的機(jī)會(huì),對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),將w牌系列休閑食品與競品相比較的強(qiáng)勢在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們,并且親自和業(yè)務(wù)人員到一線拜訪客戶為他們做示范。
    2.針對競品的情況,向公司申請相關(guān)的政策來打擊競品,但是只限于重點(diǎn)客戶。借助事態(tài)來影響其他的客戶。
    3.在終端做促銷,重點(diǎn)拉動(dòng)消費(fèi)者購買,以此來刺激終端進(jìn)貨。
    4.特通渠道的重點(diǎn)推廣:利用競爭對手將所有的重點(diǎn)都放在傳統(tǒng)渠道這一點(diǎn)上,加大對特通渠道的推廣力度,陳列、買贈(zèng)在特通作為重點(diǎn)投入。
    幫重點(diǎn)客戶做銷售。
    80%的銷量來自20%的客戶或者市場。我本人對區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)二批商和重點(diǎn)產(chǎn)生銷量和具有潛在銷量的零售客戶進(jìn)行拜訪和回訪。一來,可以使該客戶認(rèn)為公司對他比較重視,使自身加大對產(chǎn)品的推廣力度。二來,為了完成當(dāng)月的銷售目標(biāo),在了解重要客戶的庫存以后,并經(jīng)銷商的庫存產(chǎn)品分銷到各個(gè)重點(diǎn)重點(diǎn)二批商和零售商,并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。
    前期此類客戶主要是靠經(jīng)銷商的人員進(jìn)行跟蹤、拜訪,現(xiàn)在直接由我——公司的區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行跟蹤、拜訪服務(wù),既快速地分銷了公司的產(chǎn)品,又將該地的重要客戶資源完全籠絡(luò)到了公司的有效管理機(jī)制中,防止出現(xiàn)經(jīng)銷商臨時(shí)不做公司產(chǎn)品而導(dǎo)致市場缺貨和業(yè)績?yōu)榱愕木置娉霈F(xiàn)。
    有效地管理客戶的庫存。
    經(jīng)銷商的庫存情況直接反映出產(chǎn)品的銷售情況,根據(jù)其庫存情況及時(shí)地促銷、及時(shí)地打擊競品、及時(shí)地分銷產(chǎn)品,直接減少經(jīng)銷商的庫存。
    在此基礎(chǔ)上,我每周一次親自盤點(diǎn)客戶的庫存,在客戶的庫存消化不好的情況下,及時(shí)地分析,尋求解決方法;如果庫存消化良好,則及時(shí)補(bǔ)充庫存,防止市場斷貨。
    經(jīng)過我和經(jīng)銷商的共同努力,再加上市場缺貨一段時(shí)間的原因,經(jīng)銷商第一次進(jìn)的貨7天左右就快速地分銷到了各個(gè)批發(fā)商和零售店。經(jīng)銷商信心大增,又迅速地打款補(bǔ)貨。
    拉動(dòng)終端銷量。
    由于經(jīng)銷商的積極配合,同時(shí)借助促銷活動(dòng)的推力,產(chǎn)品的購買率不斷地增加。但是要想產(chǎn)品的銷量保持持續(xù)的增長,就必須有效地控制終端市場,提高產(chǎn)品的市場可見度和宣傳資料(pop)的可見度。
    對此,我利用業(yè)余時(shí)間整理出一套終端生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)的綜合版,對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員、理貨人員、促銷人員進(jìn)行生動(dòng)化方面的培訓(xùn),提高產(chǎn)品的可見度(陳列位置、陳列排面)和pop的有效利用率,增加消費(fèi)者的沖動(dòng)性購買。
    通過以上工作,b市經(jīng)銷商一共打款三次,c市經(jīng)銷商一共打款兩次,共31萬元,我勝利完成當(dāng)月銷量,并且沒有出現(xiàn)不正常的壓貨現(xiàn)象。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇六
    各基層部門、各部門干事:
    經(jīng)校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)討論研究,報(bào)院學(xué)生處批準(zhǔn),現(xiàn)將校學(xué)生會(huì)2012年新學(xué)期工作計(jì)劃公布如下:
    2011年下半年,學(xué)生會(huì)在學(xué)院學(xué)生處的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在主席團(tuán)的親切指導(dǎo)下,以“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨,以“服務(wù)學(xué)校為大局,服務(wù)學(xué)生的成長成才”為目標(biāo),堅(jiān)持以思想作風(fēng)建設(shè)為龍頭,以狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心,以精品活動(dòng)為載體,服務(wù)全校廣大同學(xué),打造學(xué)生會(huì)良好形象。在新的學(xué)期,學(xué)生會(huì)將繼續(xù)實(shí)行自我服務(wù)、自我教育、自我管理,做好學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶,為廣大同學(xué)鍛煉自己、奉獻(xiàn)他人、全面提高大學(xué)生自身綜合素質(zhì)提供平臺(tái)。為了更好地指導(dǎo)本學(xué)期工作,現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:
    一、工作指導(dǎo)思想
    新的學(xué)期,學(xué)生會(huì)將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng),踏實(shí)進(jìn)取,并重點(diǎn)圍繞以下指導(dǎo)思想開展工作。
    1、推進(jìn)活動(dòng)精品化。
    緊密結(jié)合學(xué)校創(chuàng)建高水平大學(xué)的總體目標(biāo)以及我校團(tuán)學(xué)工作大局,積極推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)品牌化、切實(shí)化建設(shè)。通過整合資源、加大投入,積極打造品牌性活動(dòng),創(chuàng)建精品工程,營造健康高雅的校園文化氛圍。
    2、突出服務(wù)理念。
    一方面,充分發(fā)揮學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶作用,服務(wù)學(xué)校工作為大局;另一方面,以精品活動(dòng)為載體,服務(wù)廣大同學(xué)的成長成才。在服務(wù)同學(xué)的過程中,重點(diǎn)圍繞兩個(gè)層級(jí),即大一新生、中專生和臨近畢業(yè)的大二學(xué)生,在心理健康、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實(shí)的服務(wù)和有效的幫助。
    3、強(qiáng)化內(nèi)部建設(shè)。
    推進(jìn)學(xué)生會(huì)內(nèi)部組織建設(shè),一是加強(qiáng)學(xué)生會(huì)制度化、規(guī)范化建設(shè),不斷建立和完善學(xué)生會(huì)及各部門的各項(xiàng)規(guī)章、制度和工作細(xì)則,推動(dòng)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作向精細(xì)化、科學(xué)化、規(guī)范化邁進(jìn)。二是加強(qiáng)人才工程建設(shè),通過開展教育培訓(xùn)、素質(zhì)拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式,加強(qiáng)干部培養(yǎng),增強(qiáng)學(xué)生會(huì)干部的綜合素質(zhì),提高工作能力和服務(wù)水平。三是加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè),營造良好的部門文化氛圍,增強(qiáng)學(xué)生會(huì)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性,加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè),確保學(xué)生會(huì)發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
    二、主要工作內(nèi)容
    本學(xué)期學(xué)生會(huì)的工作分成常規(guī)工作、重點(diǎn)工作和創(chuàng)新工作三大塊,具體如下:
    (一)常規(guī)工作
    對于常項(xiàng)工作,要堅(jiān)持落實(shí),常做常新,共有4項(xiàng):
    1、紀(jì)律考核及公布。針對大一級(jí)、中專新生,完成晚自習(xí)紀(jì)律考勤級(jí)出勤公布工作。
    2、教、宿、院區(qū)內(nèi)衛(wèi)生檢查。每周不定時(shí)進(jìn)行檢查及督促衛(wèi)生狀況。
    3、每周課程意見的調(diào)查及回饋。各系、班學(xué)習(xí)委員在教務(wù)處和學(xué)習(xí)部指導(dǎo)下回饋信息,重點(diǎn)處理大家學(xué)習(xí)問題,改善學(xué)習(xí)軟環(huán)境。
    4、開展餐廳檢查活動(dòng)。對學(xué)校各食堂、餐廳進(jìn)行日常監(jiān)督和檢查,并開展月度優(yōu)秀窗口評(píng)比活動(dòng)。
    (二)重點(diǎn)工作
    對于重點(diǎn)工作,要堅(jiān)持抓出成效,樹立品牌,共有16項(xiàng): (以下主要為學(xué)生會(huì)換屆相關(guān)工作)
    1、主要學(xué)生干部管理工作。3月中旬,學(xué)生會(huì)重新整理各個(gè)部長及副部長,明確責(zé)任,委培新秀。
    2、下屆準(zhǔn)部長及副部長工作。3月下旬,學(xué)生會(huì)招募11級(jí)優(yōu)秀新生,著重由現(xiàn)任部長指導(dǎo)及培養(yǎng)。既定成員暫不作公布,3—6月作為考核期。下學(xué)期10月初公布全體學(xué)生會(huì)名單。
    3、舉辦新干事培訓(xùn)會(huì)。 4月上旬,針對新成員,開展一系列培訓(xùn)性質(zhì)的講座,幫助其迅速進(jìn)入角色,熟悉工作。
    (以下主要中期系列活動(dòng))
    4、周電影公映日。 以“豐富周末的夜晚”為主題,每周定時(shí)在院公映具教育意義的電影。
    5、關(guān)于大功率用電器安全知識(shí)及危害的宣傳。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時(shí)的安全方法及危害,確保我院所有師生生命財(cái)產(chǎn)的安全。
    6、第二屆廣告設(shè)計(jì)大賽。 廣告創(chuàng)意激發(fā)我院學(xué)生創(chuàng)新意識(shí),在標(biāo)語引導(dǎo)下鼓動(dòng)大家提高自我素養(yǎng)。
    7、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)作業(yè)。由學(xué)生處輔助下達(dá)作業(yè)任務(wù),爭取在校生全體參與。目的在于讓全體學(xué)生明確自己的人生藍(lán)圖,從而知道自己在學(xué)校的主要目標(biāo)。
    8、春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。我校在4月中旬舉行春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。根據(jù)“月月有主題,周周有活動(dòng)”,我院將陸續(xù)出臺(tái)各類型和規(guī)模不等的健身活動(dòng)。
    9、青春校園交際舞會(huì)。充分展示我校學(xué)子的青春風(fēng)采,為熱愛舞蹈的同學(xué)提供一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。
    10、籌建外聯(lián)工作。外聯(lián)作為學(xué)生會(huì)經(jīng)濟(jì)命脈,業(yè)績卻不盡人意,為提高其效率,準(zhǔn)備加大本部建設(shè)。學(xué)期末對外聯(lián)成員的業(yè)績考核后進(jìn)行評(píng)選,優(yōu)秀者進(jìn)行表彰。
    11、感恩主題活動(dòng)。在校內(nèi)舉行師生互動(dòng)感恩活動(dòng),在校外由代表團(tuán)參與敬老院感恩社會(huì)、感恩關(guān)懷活動(dòng)。
    12、創(chuàng)辦文化交流平臺(tái)。 文化交流是新年的系列活動(dòng)之一,同學(xué)課余生活的調(diào)味品,為不同系的同學(xué)提供交流平臺(tái),為各有才能者提供展示機(jī)會(huì),亦激發(fā)其他學(xué)生多多學(xué)習(xí),豐富自我。本平臺(tái)主要以板報(bào)、小型集會(huì)形式出現(xiàn)。
    (以下主要為服務(wù)校園穩(wěn)定工作)
    13、廣大師生對學(xué)生會(huì)的工作意見調(diào)查。積極開展意見的收集、調(diào)查、上報(bào)、處理,切實(shí)我屆學(xué)生會(huì)為大家服務(wù)的原則。 一在教學(xué)樓樓梯口安設(shè)意見箱。二則每兩周做次意見調(diào)查。
    確保校園跳蚤市場和諧、有序進(jìn)行。
    (以下主要為學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè)相關(guān)工作)
    15、開展學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部素質(zhì)拓展、聯(lián)誼,使學(xué)生會(huì)內(nèi)各部門成員加強(qiáng)交流。
    16、進(jìn)一步貫徹學(xué)校﹑院系﹑年級(jí)﹑班級(jí)“四級(jí)聯(lián)動(dòng)”的工作精神,形成校院班一盤棋的工作局面,定期對基層學(xué)生會(huì)進(jìn)行科學(xué)化的量化考核,作為基層學(xué)生會(huì)年內(nèi)各種獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)優(yōu)的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。
    (三)創(chuàng)新工作
    對于創(chuàng)新工作,要堅(jiān)持不斷涌現(xiàn),打造亮點(diǎn),共有8項(xiàng):
    1、“變廢為寶”手工制作大賽。宣傳環(huán)保理念,號(hào)召廣大學(xué)子利用身邊的閑置資源進(jìn)行轉(zhuǎn)換成可利用資源,構(gòu)建和諧校園。
    2、舉辦禮儀形象展示交流會(huì)。 為校禮儀隊(duì)成員提供交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái),共同進(jìn)步。
    3、開展“早餐工程”。 倡導(dǎo)廣大同學(xué)早睡早起、合理膳食,養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
    4、建立和完善學(xué)生會(huì)檔案管理機(jī)制。 做好學(xué)生會(huì)日常文案材料的備案,同時(shí)對以往文件的梳理、歸檔。績效考核使用電子檔案格式,所有內(nèi)容作為畢業(yè)所隨檔案的參照。
    建立電子檔案庫,陟罰臧否,公正嚴(yán)明,畢業(yè)審查后隨檔。
    5、籌備建立河南新聞學(xué)院學(xué)生會(huì)網(wǎng)站。以此搭建我院各層次交流平臺(tái),宣傳我校服務(wù)工作態(tài)度,完善體制,激發(fā)同學(xué)服務(wù)意識(shí),明細(xì)我院各部工作方式,做好上傳下達(dá)。
    以上是學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作計(jì)劃,在新學(xué)期里,學(xué)生會(huì)將圍繞學(xué)校工作大局、圍繞廣大同學(xué)的實(shí)際需要,發(fā)揮自身特點(diǎn)及優(yōu)勢,以飽滿的熱情,昂揚(yáng)的斗志和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)投入新學(xué)期的工作中,充分做好以上4項(xiàng)常項(xiàng)工作,16項(xiàng)重點(diǎn)工作,5項(xiàng)創(chuàng)新工作,為實(shí)現(xiàn)新學(xué)期的`總體工作目標(biāo)而努力!
    主席團(tuán) 杜明 2012年01月01日
    開學(xué)近一個(gè)月,學(xué)生會(huì)的工作也恢復(fù)正常,為了更高效地做好工作,更有力地支持學(xué)生會(huì)的全局工作,更全面地為同學(xué)們服務(wù),在此制定了3月份工作計(jì)劃:
    學(xué)習(xí)部:1.本月是雷鋒活動(dòng)月,學(xué)習(xí)部準(zhǔn)備開展向雷鋒學(xué)習(xí)的主題班會(huì),在生活中學(xué)習(xí)雷鋒,認(rèn)識(shí)雷鋒,發(fā)現(xiàn)生活中的活雷鋒,進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己好好學(xué)習(xí),把自己鍛煉成為一個(gè)德智體全面發(fā)展的同學(xué),學(xué)習(xí)雷鋒是一輩子的事情,有意義凈化社會(huì)風(fēng)氣,,實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
    2.3.15馬上就要到來了,維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益也是每個(gè)同學(xué)不容忽視的一個(gè)問題,因此我們應(yīng)該去學(xué)習(xí)關(guān)于這方面的知識(shí),在每個(gè)班中形成一定的維護(hù)權(quán)益的群體,去保護(hù)同學(xué)們在生活中遇到的問題和消費(fèi)的一些事情,使同學(xué)們在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)學(xué)會(huì)維護(hù)自身的權(quán)益。成立關(guān)于維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益小組。
    3.本月的專業(yè)交流會(huì),準(zhǔn)備和制作系的每個(gè)班的學(xué)習(xí)委員交流,關(guān)于互動(dòng)學(xué)習(xí),一起探討關(guān)于專業(yè)上的知識(shí),進(jìn)行互動(dòng)與學(xué)習(xí),達(dá)成學(xué)習(xí)上的往來,促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè),我們系的學(xué)習(xí)委員和班上的學(xué)生代表和制作的進(jìn)行交流,這項(xiàng)活動(dòng)是長久的交流,要保持下去。共同努力。在專業(yè)上進(jìn)行更好的認(rèn)知。
    組織部:1.深入學(xué)院,了解教職工以及師生的各種困難,動(dòng)員大家給予支援和幫助。同時(shí),應(yīng)為經(jīng)濟(jì)上有困難的學(xué)生提供一定的工作崗位,建立學(xué)院的資助檔案,如有空缺,立即填補(bǔ)。
    2.3月12日是植樹節(jié),春天已到,萬物復(fù)蘇,我們可以組織學(xué)生開展植樹綠化的環(huán)?;顒?dòng),修剪樹木,打掃草叢等。
    3.3月15日是消費(fèi)者權(quán)益日,這期間為體現(xiàn)“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益”的宗旨,我們可以辦一個(gè)跳蚤市場,進(jìn)行物與物、錢與物的交換,方便師生的校園文化生活。這其間也可以舉辦“我最信賴的食堂窗口”等的投票活動(dòng),促進(jìn)校園市場的健康繁榮發(fā)展。
    體育部:1. 我們即將在本周舉行系內(nèi)的籃球賽。參賽隊(duì)伍以年級(jí)專業(yè)為單位,目前報(bào)名的隊(duì)伍有:07新聞、07播音、07編導(dǎo)、08新聞、08播音、08編導(dǎo)以及08表演。各隊(duì)抽簽進(jìn)行單循環(huán)比賽,最終決出冠亞季軍。時(shí)間初步定在本周五、六兩天,地點(diǎn)在四號(hào)公寓籃球場。體育部將本著公平、公正、公開的原則,盡我們最大的努力舉辦好這次比賽。
    2. 在舉行完系內(nèi)的籃球賽后,我們還將配合院學(xué)生會(huì)體育部舉辦每年一屆的校園王者之風(fēng)籃球賽。
    外聯(lián)部:1.在院外聯(lián)部的協(xié)助下,我部門在考慮到我系的部分貧困學(xué)生的一些難處,在校外聯(lián)系了部分的兼職工作,希望可以解決部分貧困生的難處。
    2.同是為了解決我系貧困生問題,我部門在聯(lián)系了各專業(yè)、各班的學(xué)生后,在圖書館等聯(lián)系了一些勤工儉學(xué)崗位,以讓他們可以在不影響學(xué)習(xí)的同時(shí),可以鍛煉自己,也可以解決點(diǎn)部分的生活費(fèi)問題。
    3.為促進(jìn)學(xué)生會(huì)的發(fā)展,我部門在不忘本職工作的的同時(shí),更沒忘了為團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
    4.同時(shí),我部門定期召開內(nèi)部會(huì)議,一是對工作的總結(jié)和反省,還有對工作的具體部署。
    5.為了團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)更好的發(fā)展,我部門積極鼓勵(lì)本部新成員走出去,以鍛煉自己、提高能力,為學(xué)生會(huì)培養(yǎng)中堅(jiān)力量。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇七
    各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好,下面是勞資科6月份工作。本月的工作仍然以工資審核、內(nèi)部轉(zhuǎn)賬、付款申請審核為主,中間還進(jìn)行了松濤苑開發(fā)成本的測算工作。
    一、工資表、報(bào)工單、記工表審核。
    從5月份工資審核情況來看,各單位的工資質(zhì)量、工作態(tài)度責(zé)任心較以往均有不同程度的的提高。值得提出表揚(yáng)的是本月建設(shè)公司工資存在的問題較以往明顯減少。這些成績的取得與各單位的干部職工的努力是分不開的。本月建設(shè)公司存在的主要問題如下:
    從5月份工資審核情況來看,各單位的工資情況普遍較好,簡單的問題幾乎都能避免了,本月建設(shè)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人加大了對工資的審核力度,問題較上月明顯減少。安裝公司和設(shè)備公司屬問題較多的單位,問題也較上月明顯減少。本月存在的'問題主要有以下幾個(gè)方面:
    1、人工費(fèi)計(jì)算錯(cuò)誤:安裝公司姚明志工資計(jì)算錯(cuò)誤:姚明志5月份實(shí)際出勤13天,休婚假16天,工資應(yīng)為元。實(shí)際按29天(婚假按正常出勤計(jì))計(jì)算為1540元,多計(jì)xx元。
    2、定額套項(xiàng)錯(cuò)誤導(dǎo)致人工費(fèi)多計(jì):生活基地回填ppr線管溝,不應(yīng)套用夯填土,應(yīng)套用松填土,多計(jì)人工約800元。
    3、重復(fù)計(jì)算人工費(fèi)的情況:設(shè)備公司重復(fù)(與上月重)計(jì)算竹架板裝卸車碼垛、絲杠出入庫、絲杠除灰、蝴蝶卡蓋出入庫等人工費(fèi)合計(jì)917元。
    以上問題我們視情節(jié)輕重已按考核辦法扣分或列入檢查情況進(jìn)行通報(bào)處理。
    二、成本測算。
    1、松濤苑開發(fā)成本測算:本月我們組織有關(guān)人員結(jié)合原松濤苑測算經(jīng)驗(yàn)和測算思路,再次對松濤苑開發(fā)成本進(jìn)行了測算。在本次測算過程中我們首先根據(jù)測算目的確定測算思路,分析市場行情,分析所有與房產(chǎn)開發(fā)有關(guān)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)。反復(fù)討論分析核算有關(guān)測算數(shù)據(jù),包括前期的拆遷、回遷安置費(fèi)用,建安成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售單價(jià)、利潤率分析等。在測算過程中我們也注重了對勞資科科員的指導(dǎo),讓她們積極的參與測算。
    2、單項(xiàng)分包工程測算:本月我們主要對農(nóng)墾工程分包的砼道面、生產(chǎn)路和田間路成本進(jìn)行測算,海潤一品地下車庫外墻內(nèi)側(cè)刮水泥漿、抹灰,海潤一品屋面造型維護(hù)架的綜合人工單價(jià)進(jìn)行了測算,采取定額測算和對分包人報(bào)價(jià)抽查核實(shí)相結(jié)合的辦法進(jìn)行。
    三、轉(zhuǎn)賬審核。
    從5月份轉(zhuǎn)賬的審核情況來看,也較以往有了明顯的改進(jìn),各單位能夠按照轉(zhuǎn)賬的要求和規(guī)定辦理,本月存在問題相對較少,除個(gè)別單位和部門拖期上報(bào)外其余單位都能按時(shí)報(bào)送。本月僅福苑一部轉(zhuǎn)給設(shè)備公司的轉(zhuǎn)賬存在問題多計(jì)機(jī)械費(fèi)120元,建設(shè)公司轉(zhuǎn)給設(shè)備公司的夜間發(fā)電、改造配電室等人工材料費(fèi)和福海二部轉(zhuǎn)給設(shè)備公司的車載泵人工及租賃費(fèi)轉(zhuǎn)賬拖期上報(bào)。
    以上事情可以說明,只要建設(shè)公司的有關(guān)人員都能夠切實(shí)履行自身職責(zé),問題是可以避免的,我們將在以后的工作繼續(xù)加強(qiáng)對轉(zhuǎn)賬工作的監(jiān)督指導(dǎo)。
    四、其他工作。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇八
    2、美國最大的9家航空公司五月份的運(yùn)力已削減了8%,但當(dāng)月的收入還是下滑了9%。
    3、一項(xiàng)發(fā)布在當(dāng)月的現(xiàn)代生物上的'研究發(fā)現(xiàn),辨認(rèn)人臉的能力很大可能是遺傳的,而這項(xiàng)研究同樣支持了所謂的大腦模塊化觀點(diǎn).
    4、當(dāng)月月底,在北愛爾蘭的所有地方舉行了和平守夜活動(dòng),表達(dá)了普通公民繼續(xù)支持和平的愿望。
    5、當(dāng)月末,我回到處理國內(nèi)事務(wù)中,否決了共和黨最近提出的減稅方案,原因其減稅太多、太廣泛了,給美國經(jīng)濟(jì)增加了巨大的負(fù)擔(dān)。
    6、這樣各省報(bào)告中的最高價(jià)和最低價(jià)代表的是特定政區(qū)當(dāng)月由各縣上報(bào)的最高價(jià)和最低價(jià)。
    7、這個(gè)公司還可能希望對當(dāng)月每天的性能與上月性能進(jìn)行比較,以確定它們是否在控制范圍內(nèi)。
    8、例如,按照事務(wù)日期列分段的銷售表,每個(gè)月都將添加新的行來存儲(chǔ)當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。
    9、當(dāng)月老撾報(bào)道稱,偷獵老虎的行徑仍沒有得到遏制。
    10、研究者當(dāng)月共對13只北極熊安裝了上訴裝置,這只母熊僅是其中一只。
    11、當(dāng)月便砍掉了便可攜式攝像機(jī)業(yè)務(wù),并在一個(gè)月后重組管理層。
    12、ncdc還報(bào)告說,當(dāng)月北美積雪程度是有記錄以來四月份最小的。
    13、他們可以監(jiān)視任何度量或kpi,如某些商品的銷售額或當(dāng)月的總銷售額。
    14、此外,當(dāng)月儲(chǔ)蓄率從前月升至6.4%,達(dá)到一年來的最高水平,并且大大超過衰退前的水平。
    15、整個(gè)酒店行業(yè)的入住率同比上升了7.0%,而當(dāng)月的每間可用房收入則同比上升8.5%。
    16、當(dāng)月,內(nèi)賈德拒絕了伊朗最高精神領(lǐng)袖阿亞圖拉·阿里·哈梅內(nèi)伊的直接會(huì)面要求,放棄了一個(gè)有爭議的內(nèi)閣任命。
    17、當(dāng)月有13個(gè)州向美國疾病防控中心(cdc)報(bào)告了34例確診或疑似豬流感病例。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇九
    2、美國最大的9家航空公司五月份的運(yùn)力已削減了8%,但當(dāng)月的收入還是下滑了9%。
    4、當(dāng)月月底,在北愛爾蘭的所有地方舉行了和平守夜活動(dòng),表達(dá)了普通公民繼續(xù)支持和平的愿望。
    5、當(dāng)月末,我回到處理國內(nèi)事務(wù)中,否決了共和黨最近提出的減稅方案,原因其減稅太多、太廣泛了,給美國經(jīng)濟(jì)增加了巨大的負(fù)擔(dān)。
    6、這樣各省報(bào)告中的最高價(jià)和最低價(jià)代表的是特定政區(qū)當(dāng)月由各縣上報(bào)的最高價(jià)和最低價(jià)。
    7、這個(gè)公司還可能希望對當(dāng)月每天的性能與上月性能進(jìn)行比較,以確定它們是否在控制范圍內(nèi)。
    8、例如,按照事務(wù)日期列分段的銷售表,每個(gè)月都將添加新的行來存儲(chǔ)當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。
    9、當(dāng)月老撾報(bào)道稱,偷獵老虎的行徑仍沒有得到遏制。
    10、研究者當(dāng)月共對13只北極熊安裝了上訴裝置,這只母熊僅是其中一只。
    11、當(dāng)月便砍掉了便可攜式攝像機(jī)業(yè)務(wù),并在一個(gè)月后重組管理層。
    12、ncdc還報(bào)告說,當(dāng)月北美積雪程度是有記錄以來四月份最小的。
    13、他們可以監(jiān)視任何度量或kpi,如某些商品的銷售額或當(dāng)月的總銷售額。
    14、此外,當(dāng)月儲(chǔ)蓄率從前月升至6.4%,達(dá)到一年來的最高水平,并且大大超過衰退前的水平。
    15、整個(gè)酒店行業(yè)的入住率同比上升了7.0%,而當(dāng)月的每間可用房收入則同比上升8.5%。
    16、當(dāng)月,內(nèi)賈德拒絕了伊朗最高精神領(lǐng)袖阿亞圖拉·阿里·哈梅內(nèi)伊的直接會(huì)面要求,放棄了一個(gè)有爭議的內(nèi)閣任命。
    17、當(dāng)月有13個(gè)州向美國疾病防控中心(cdc)報(bào)告了34例確診或疑似豬流感病例。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十
    時(shí)間總是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴流淌,法政學(xué)院團(tuán)總支組織部十一月份的工作也接近尾聲?;仡欉@個(gè)月,我們的工作總體上圓滿完成任務(wù),并取得較好的成績。工作總是有得有失,我們將在工作中汲取經(jīng)驗(yàn),借鑒他人,在失誤中吸取教訓(xùn),在成功中繼續(xù)完善,一步步把部門建設(shè)好。經(jīng)過整理,本月主要開展以下幾項(xiàng)活動(dòng):
    1、例會(huì)是學(xué)生會(huì)工作重點(diǎn)。每周一晚6:00各部部長及干事都準(zhǔn)時(shí)到達(dá)會(huì)議地點(diǎn)。會(huì)議的主要目的是對上周工作的總結(jié)以及下周的工作任務(wù)和計(jì)劃。同時(shí)也是了解學(xué)生會(huì)各成員的思想狀況以及各項(xiàng)任務(wù)完成情況和工作能力的最佳時(shí)間。
    2、11月12日系里組織開展了“學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”,所有大一新生于晚7:00準(zhǔn)時(shí)在312集合完畢。學(xué)長們分別與大家分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)習(xí)方法,并解答了同學(xué)們提出的問題,使大一新生對大學(xué)的課程學(xué)習(xí)有了更深的了解。
    3、11月14日晚我們在音樂廳舉行了迎新晚會(huì)。對此大家感觸較深。其中組織部主要負(fù)責(zé)的是晚會(huì)用品的購置以及話筒方面,并且參與了會(huì)場的布置。大家各負(fù)其責(zé),高效率完成各項(xiàng)任務(wù),迎新晚會(huì)也因此受到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與好評(píng)。
    4、11月16日學(xué)校舉行了“招聘會(huì)”。我們主要負(fù)責(zé)的是棚子的搭建以及幫助解決企業(yè)提出的要求。天氣較冷,但同學(xué)們依然堅(jiān)持在各自的崗位,認(rèn)真完成任務(wù)。12:00招聘會(huì)結(jié)束。
    5、11月20日晚7:00班會(huì)在317舉行。大家都準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了。本次班會(huì)導(dǎo)員著重講了安全問題、考試問題以及如何復(fù)習(xí)幾個(gè)大問題。會(huì)議最后也對這段時(shí)間大家的表現(xiàn)做了總結(jié)并向大家提出表揚(yáng)。每一次班會(huì)的開展都拉近了導(dǎo)員和同學(xué)們的距離。
    十一月份活動(dòng)開展的也差不多了,在活動(dòng)中同學(xué)們積極參與,取得了良好的效果。通過開展各式各樣的活動(dòng),增強(qiáng)了組織部的凝聚力,也培養(yǎng)和鍛煉了各干事的工作能力。在今后的學(xué)習(xí)生活中,我們組織部也會(huì)繼續(xù)立足本職,努力創(chuàng)新,爭取將組織部的工作做的更好,相信十二月份會(huì)更上一層樓!
    法政學(xué)院。
    團(tuán)總支組織部。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
    2002年,我就職于某知名食品企業(yè)a區(qū)域市場,該公司主打的w牌系列休閑食品在消費(fèi)者心中具有一定的知名度,但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場出現(xiàn)了頻繁更換經(jīng)銷商、退換貨處理不及時(shí)、費(fèi)用報(bào)銷慢、經(jīng)銷商對產(chǎn)品不重視、利潤空間較低等一系列問題,使該區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商對w產(chǎn)品失去信心,已連續(xù)三個(gè)月沒有回款。為此,公司已經(jīng)換掉了兩個(gè)區(qū)域經(jīng)理。我在進(jìn)入該公司擔(dān)任a區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理后,首先面臨的就是公司分配到該區(qū)域的當(dāng)月銷量目標(biāo)——30萬元的銷售額。
    到達(dá)a區(qū)域后,我馬不停蹄地搜集情報(bào),這些情報(bào)讓我對a區(qū)域的市場狀況有了一個(gè)清楚的了解。
    1.a區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài):
    a區(qū)域市場位于某省北部,區(qū)域所轄兩個(gè)城市b市和c市。b市總?cè)丝谶_(dá)500萬,城市人口接近100萬,經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平居于全省第二,零售業(yè)異常發(fā)達(dá)。許多的大型ka賣場如:好又多、諾瑪特、百盛等,都在該地設(shè)有分店。b市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由ka賣場、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數(shù)量有20家,總店數(shù)共計(jì)200家左右,士多店的數(shù)量達(dá)到10000家。c市總?cè)丝?00萬,城市人口30萬,是該省在北部的重要門戶,流動(dòng)人口較大但是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平比較落后。在國際上具有一定影響力的ka賣場在當(dāng)?shù)貨]有開店,主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當(dāng)?shù)氐倪B鎖超市,比較得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可,一共在c市有100家店。
    2.消費(fèi)者購買心態(tài):
    (1)b市消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)水平較為偏高,對品牌的認(rèn)可度較強(qiáng),比較關(guān)注具有一定知名度和功能性的產(chǎn)品,選擇的渠道主要是大型ka賣場。周末是比較集中購買的時(shí)間。其競爭品牌的主要銷售手段如下:
    (2)c市消費(fèi)水平偏低,消費(fèi)者注重品牌更注重價(jià)格,通常情況下,價(jià)格占第一位,周末集中購買食品的比例較小,主要是利用晚上休息時(shí)間順便購物。
    征服經(jīng)銷商。
    1.幫助經(jīng)銷商樹立對w產(chǎn)品的信心。
    首先,我用了三天的時(shí)間,將兩個(gè)城市的經(jīng)銷商中所有還沒有處理的遺留問題進(jìn)行匯總,針對公司實(shí)際上馬上就可以處理的,給予特事特辦,給經(jīng)銷商解決了一部分實(shí)際問題,使經(jīng)銷商對公司又有了信心,同時(shí)也樹立了我個(gè)人在他們心中的威信。然后,根據(jù)市場調(diào)查的情況——消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度,用事實(shí)使經(jīng)銷商明白,我們的產(chǎn)品消費(fèi)者還是比較認(rèn)可的,讓他明白這是一支可以讓他賺錢的產(chǎn)品,再借助對部分遺留的快速處理而樹立的信心打動(dòng)經(jīng)銷商。
    2.掌握談判的主動(dòng)權(quán)。
    因?yàn)閯偸菇?jīng)銷商樹立信心,對于目標(biāo)的分解,其實(shí)只能做到我自己心中有數(shù),不能直接告訴經(jīng)銷商。否則,經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為我的目的只是為了壓貨,容易產(chǎn)生敵對心理。我的策略是先軟硬兼使:先把準(zhǔn)確的情報(bào)資料調(diào)查清楚,使經(jīng)銷商在談判中沒有回旋的余地。但在談判中又盡量給對方臺(tái)階下,把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話,使對方不得不按我的引導(dǎo)走,但又不傷雙方的和氣。
    我將公司對區(qū)域的整體目標(biāo)和各個(gè)城市的具體情況進(jìn)行了分析,并且調(diào)查到了經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)刂匾蛻舻臏?zhǔn)確庫存情況。
    根據(jù)調(diào)查情況,我列了一份對比表:
    有了這樣的對比表,我就可以開始和兩個(gè)城市的經(jīng)銷商交談了,內(nèi)容基本上一樣。
    我沒有得寸進(jìn)尺逼經(jīng)銷商多進(jìn)貨,而是退了一步,告訴他以前每次打款都是一次性3000件(或2000件,兩個(gè)市場的量不同),這次就先不要打那么多了,先打2500件(或1500件),快賣完了再進(jìn)貨。這使經(jīng)銷商非常受用,對產(chǎn)品的銷售前景也更有信心了,剛才的不情愿也轉(zhuǎn)為積極打款進(jìn)貨。
    和競爭對手搶市場。
    雖然完成了首次的打款工作,但是離我的銷量目標(biāo)還有一些距離。在進(jìn)行深入的市場調(diào)查以后,我發(fā)現(xiàn)以前買w牌系列休閑食品比較好的售點(diǎn),因?yàn)檫B續(xù)三個(gè)月沒有人員跟蹤回訪,現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)斷貨,而貨架、倉庫已經(jīng)被競品對的滿滿的了,有些競品在部分的售點(diǎn)還在做陳列有獎(jiǎng)的活動(dòng)。
    針對此種情況,我采取了以下措施來打擊競品:
    1.對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),因?yàn)榻?jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員工作時(shí)間通常比較長,一般也不會(huì)出現(xiàn)調(diào)換區(qū)域的情況,他們和售點(diǎn)建立了較深的客情關(guān)系,甚至是私人感情。我就利用這樣的機(jī)會(huì),對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),將w牌系列休閑食品與競品相比較的強(qiáng)勢在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們,并且親自和業(yè)務(wù)人員到一線拜訪客戶為他們做示范。
    2.針對競品的情況,向公司申請相關(guān)的政策來打擊競品,但是只限于重點(diǎn)客戶。借助事態(tài)來影響其他的客戶。
    3.在終端做促銷,重點(diǎn)拉動(dòng)消費(fèi)者購買,以此來刺激終端進(jìn)貨。
    4.特通渠道的重點(diǎn)推廣:利用競爭對手將所有的重點(diǎn)都放在傳統(tǒng)渠道這一點(diǎn)上,加大對特通渠道的推廣力度,陳列、買贈(zèng)在特通作為重點(diǎn)投入。
    幫重點(diǎn)客戶做銷售。
    80%的銷量來自20%的客戶或者市場。我本人對區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)二批商和重點(diǎn)產(chǎn)生銷量和具有潛在銷量的零售客戶進(jìn)行拜訪和回訪。一來,可以使該客戶認(rèn)為公司對他比較重視,使自身加大對產(chǎn)品的推廣力度。二來,為了完成當(dāng)月的銷售目標(biāo),在了解重要客戶的庫存以后,并經(jīng)銷商的庫存產(chǎn)品分銷到各個(gè)重點(diǎn)重點(diǎn)二批商和零售商,并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。
    前期此類客戶主要是靠經(jīng)銷商的人員進(jìn)行跟蹤、拜訪,現(xiàn)在直接由我——公司的區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行跟蹤、拜訪服務(wù),既快速地分銷了公司的產(chǎn)品,又將該地的重要客戶資源完全籠絡(luò)到了公司的有效管理機(jī)制中,防止出現(xiàn)經(jīng)銷商臨時(shí)不做公司產(chǎn)品而導(dǎo)致市場缺貨和業(yè)績?yōu)榱愕木置娉霈F(xiàn)。
    有效地管理客戶的庫存。
    經(jīng)銷商的庫存情況直接反映出產(chǎn)品的銷售情況,根據(jù)其庫存情況及時(shí)地促銷、及時(shí)地打擊競品、及時(shí)地分銷產(chǎn)品,直接減少經(jīng)銷商的庫存。
    在此基礎(chǔ)上,我每周一次親自盤點(diǎn)客戶的庫存,在客戶的庫存消化不好的情況下,及時(shí)地分析,尋求解決方法;如果庫存消化良好,則及時(shí)補(bǔ)充庫存,防止市場斷貨。
    經(jīng)過我和經(jīng)銷商的共同努力,再加上市場缺貨一段時(shí)間的原因,經(jīng)銷商第一次進(jìn)的貨7天左右就快速地分銷到了各個(gè)批發(fā)商和零售店。經(jīng)銷商信心大增,又迅速地打款補(bǔ)貨。
    拉動(dòng)終端銷量。
    由于經(jīng)銷商的積極配合,同時(shí)借助促銷活動(dòng)的推力,產(chǎn)品的購買率不斷地增加。但是要想產(chǎn)品的銷量保持持續(xù)的增長,就必須有效地控制終端市場,提高產(chǎn)品的市場可見度和宣傳資料(pop)的可見度。
    對此,我利用業(yè)余時(shí)間整理出一套終端生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)的綜合版,對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員、理貨人員、促銷人員進(jìn)行生動(dòng)化方面的培訓(xùn),提高產(chǎn)品的可見度(陳列位置、陳列排面)和pop的有效利用率,增加消費(fèi)者的沖動(dòng)性購買。
    通過以上工作,b市經(jīng)銷商一共打款三次,c市經(jīng)銷商一共打款兩次,共31萬元,我勝利完成當(dāng)月銷量,并且沒有出現(xiàn)不正常的壓貨現(xiàn)象。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
    1、我行一直提倡的"首問責(zé)任制"、"滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)"、"站立服務(wù)"、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行,并做到每個(gè)員工能耐心對待每個(gè)顧客,讓客戶滿意。
    2、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
    3、以銀行為課堂,明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,增加人們的金融知識(shí),讓客戶多了解銀行,貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
    4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
    1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,一崗一卡,一人一卡,增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,提高約束力。
    2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
    3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
    4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,保證銀企結(jié)算資金的安全,進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
    5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。
    6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
    7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
    1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險(xiǎn),所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,從而提高員工的積極性。
    2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),這也是明年最緊迫的,現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門,準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
    3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
    4、勤做員工的思想工作,關(guān)心鼓勵(lì)員工,強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
    5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換,培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
    1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能,在__年里,我將結(jié)合自身工作開展的實(shí)際,有計(jì)劃的報(bào)考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試,職稱資格考試,針對自身進(jìn)取不足的實(shí)際,自覺提高整體綜合素質(zhì)。
    2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實(shí)際情況,不斷提升自身專業(yè)技能,繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松,不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營銷能力,有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
    3、結(jié)合崗位實(shí)際,不斷探索崗位工作開展的方式、方法,立足實(shí)際,著力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維,充分理解客戶的心態(tài),善于換位思考,積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法,并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開展落實(shí),通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展,不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
    4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能,努力適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要,培養(yǎng)多方面技能,更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
    本年級(jí)組有8位教師,有4位班主任老師,有4個(gè)班。本學(xué)期我們還將發(fā)揚(yáng)以往“團(tuán)結(jié)、愉快、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的工作作風(fēng),努力調(diào)動(dòng)本年級(jí)組全體教師的工作積極性,根據(jù)年級(jí)孩子的年齡特點(diǎn),開展一些有利于孩子健康成長的活動(dòng),讓孩子們在競爭中學(xué)會(huì)合作,在競爭中學(xué)會(huì)生活,在競爭中學(xué)會(huì)創(chuàng)新。使年級(jí)組各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
    二、指導(dǎo)思想:
    1、以求實(shí)創(chuàng)新,奮力率先的精神狀態(tài),扎實(shí)有效地努力工作,突出我級(jí)素質(zhì)教育新形象,以優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量讓學(xué)校放心,讓家長放心,讓社會(huì)放心。
    2、以學(xué)校教育模式的工作思想為指導(dǎo),以德育課題研究為主線,堅(jiān)持以“培養(yǎng)走進(jìn)21世紀(jì)的現(xiàn)代人”為宗旨。
    3、加強(qiáng)級(jí)組的團(tuán)隊(duì)意識(shí),培養(yǎng)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神,充分發(fā)揮級(jí)組的管理作用。
    4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機(jī)制,提高他們抓班管班的能力。
    三、工作重點(diǎn):
    1、根據(jù)本年級(jí)孩子們的年齡特點(diǎn),精心策劃組織教育活動(dòng)、德育活動(dòng),力爭做到教學(xué)效果、德育效果明顯。
    2、配合教務(wù)處、總務(wù)處、德育處,要求班主任狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。
    3、加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育,注重學(xué)生安全意識(shí)教育,防止不安全事故的發(fā)生。
    4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機(jī)制,提高他們抓班管班的能力。
    5、根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃和對德育工作的要求,結(jié)合年級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況,嚴(yán)格要求本年級(jí)學(xué)生落實(shí)好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。從行為習(xí)慣抓起,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣。
    6、做好日常年級(jí)管理工作,充分利用課余時(shí)間和班會(huì)活動(dòng),對本年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行思想教育,樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),努力使本年級(jí)成為一個(gè)熱愛學(xué)校、熱愛班級(jí)、團(tuán)結(jié)友愛、勤奮學(xué)習(xí)、遵守紀(jì)律的優(yōu)秀年級(jí)。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
    我們作為保險(xiǎn)人員,就要有足夠的保險(xiǎn)意識(shí),不管如何對于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的了解必須要盡職盡責(zé),負(fù)起責(zé)任,擔(dān)起重?fù)?dān),我們業(yè)務(wù)員,不但要完成工作規(guī)定的任務(wù)號(hào)擔(dān)負(fù)這位我們公司樹立形象的重要責(zé)任,對于保險(xiǎn)的銷售,對于保險(xiǎn)工作,要做到認(rèn)真盡責(zé),讓我們的客戶信任我們,除了了實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的,更要我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員自己也要做到認(rèn)真盡責(zé),有較強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí),知道自己的工作責(zé)任,有了保險(xiǎn)意識(shí)在與客戶溝通的時(shí)候才能夠更好的讓客戶信任,讓客戶相信。想要做到這一點(diǎn)需要花時(shí)間,話敬禮做好自己的工作。
    二、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)內(nèi)容。
    作為一個(gè)保險(xiǎn)人員,對于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠了解,不能清除的給客戶說出個(gè)所以然來,客戶有如何愿意相信我們,如何會(huì)購買我們的保險(xiǎn)呢,為了加強(qiáng)自己說服力,為了提高自己的保險(xiǎn)工作能力,每天都會(huì)詳細(xì)熟讀所有的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)常識(shí),不會(huì)就多看多記,多讀多多背,下得了苦功夫,才能收獲的好結(jié)果,想要在崗位上做出成績付出是要有的,當(dāng)然這個(gè)付出得找時(shí)間,而不是耽誤工作影響任務(wù),工作要做到認(rèn)真準(zhǔn)確,完美的完成工作事宜,要做到按時(shí)加強(qiáng)工作內(nèi)容,做好工作的目標(biāo)不偷懶不逃避,報(bào)自己的業(yè)務(wù)水平提升上來,讓自己可以做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作。
    三、配合團(tuán)隊(duì)工作。
    我們業(yè)務(wù)員都是有組有部門的,每一個(gè)組一個(gè)部門每個(gè)月,每年都有完成的業(yè)績和目標(biāo),作為其中的一員一榮俱榮,所以為了讓團(tuán)隊(duì)取得好成績,為了讓我們的我工作可以提高做好保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù),在部門內(nèi)積極貢獻(xiàn)一份力,不會(huì)成為不能的拖累,在工作只是,按照部門人員來算,至少完成部門平均值,在完成的基礎(chǔ)上繼續(xù)提高自己的能力繼續(xù)發(fā)展。當(dāng)部門業(yè)績不夠及時(shí)挺身而出,做出業(yè)績做出結(jié)果,不擔(dān)心業(yè)績高,而要擔(dān)心業(yè)績少,當(dāng)其他同事能力發(fā)揮失常之時(shí),就積極展現(xiàn)自己的力量敬禮去做好工作,同事需要幫助,主動(dòng)請纓,給同事幫助也就是給自己更多的幫助,都是一個(gè)集體都是一個(gè)部門的集體的發(fā)展關(guān)系到我們在內(nèi)的所有人,會(huì)在以后工作中繼續(xù)堅(jiān)持和加油下去做好自己的任務(wù)。完成自己的工作。
    四、提高自身修養(yǎng)。
    既然是一個(gè)業(yè)務(wù)員就要經(jīng)常和客戶溝通打交道想要在有限的時(shí)間里面去的客戶的認(rèn)可,得到客戶的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成,把任務(wù)做好,把工作完成,實(shí)現(xiàn)工作,對待客戶的態(tài)度和心態(tài)都要誠懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶的尊重和認(rèn)同。最后做好工作。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十五
    一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作:
    1、十月一日前對所有填表申報(bào)的單位,要各單位的填報(bào)資料進(jìn)行全面的抽查;。
    2、十月中旬對各街道的普查工作進(jìn)行評(píng)比,對完成好的單位給予表彰,對質(zhì)量不到的必須進(jìn)行反工。
    二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作:
    從使月份開始安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員,進(jìn)行崗位培訓(xùn),對未達(dá)到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的,一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對已達(dá)到要求的人員進(jìn)行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),以達(dá)到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
    三、認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng):
    2、認(rèn)真加強(qiáng)人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
    3、認(rèn)真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查,以確保節(jié)日之間的安全工作。
    四、認(rèn)真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評(píng)比工作:
    2、填寫好相關(guān)報(bào)表,統(tǒng)計(jì)好相關(guān)的數(shù)據(jù),為年度評(píng)比工作做好準(zhǔn)備;。
    3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評(píng)比辦法;。
    5、認(rèn)真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作,認(rèn)真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
    五、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳:
    四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳的更換工作,力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺(tái)帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時(shí),必須使用新的統(tǒng)一臺(tái)帳。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十六
    轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個(gè)多月了,踏足一個(gè)新公司,新行業(yè),這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守,其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí),其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑,新的一年來到,在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,對于新一年的工作開展,我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃:
    首先,作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見:
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
    2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的。
    4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
    5)產(chǎn)品要很好的定位,針對性的策略,先做好一件事,再做其他事。
    目前來說,20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好,特種脂走不起來量,能夠使用的客戶也不是想象中的很多,可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約,20xx年剛剛開始,經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看,也不是很樂觀,所以這個(gè)需要慢慢來,一步一步挖掘,急不來。
    作為市場銷量很大的通用鋰基脂,因?yàn)槭袌錾系漠a(chǎn)品層次不齊,很亂,而我們公司的產(chǎn)品,首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子,成本不容易下降,所以在一定程度上,突圍是很難的,量不容易走起來,那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,在原有的客戶基礎(chǔ)上,穩(wěn)步推進(jìn),增加客戶群,提高知名度,提高客戶的滿意度和認(rèn)可度,在銷售上再靈活些,在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒有的,市場又可以接受,能走起量的產(chǎn)品。
    其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
    2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,并維護(hù)好老客戶,經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)。
    3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累,多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題,工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
    4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配,避免工作局面混亂等各種不良的后果。
    根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解,完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,今年是大有作為的一年,假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
    5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃。
    鞏義市。
    1.鞏義市黃河耐火廠,有兩臺(tái)雷蒙磨,去年試用后采購了一桶,但在后來的使用過程中,機(jī)修不按操作去做,和他原來用的油混加,造成使用效果下降,老板對此所產(chǎn)生的成本上升,表示不滿,后來就不進(jìn)了,電話溝通了幾次,但無果,我計(jì)劃過了十五六去鞏義,在拜訪一次,見一下趙老板,爭取繼續(xù)合作。
    2.鞏義亞中耐火,兩臺(tái)磨,一月正常需要兩桶,去年年前試用,總體不錯(cuò),已經(jīng)有一定的合作意向,劉經(jīng)理說過了年在采購,桶裝的和管裝的價(jià)格不同,加注方式不同,要和機(jī)修溝通好,避免他為了省事就混加,爭取一定拿下。
    3.鞏義豐達(dá)耐材,兩臺(tái)磨機(jī),大概需一桶多,去年年前試用,結(jié)果不錯(cuò),李師傅也說油好,就是太貴,主要是因?yàn)椋麚?dān)心軸承壞時(shí),有就扔了,太貴,對于這個(gè)問題,后來我又給他不加了次,讓他看看軸承能用多長時(shí)間,看能不能在軸承的成本上對沖一下,我計(jì)劃去鞏義去看下,再和他談?wù)?,爭取達(dá)成共識(shí)。
    4.鞏義金嶺耐火廠,三臺(tái)磨機(jī),大概需三到四桶,年前試用的,用了十三四天,軸承壞了,用的是咱公司的油封,對此他也沒說啥,年前他也放假早,就沒再說,我打算過幾天去鞏義時(shí),再去拜訪下,看看啥情況,爭取可以合作。
    5.鞏義天琪耐火,一臺(tái)磨機(jī),需一桶,去年十一月試用,就開機(jī)了幾天,后來就沒開,我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,看能不能合作。
    新密。
    6.新密光大耐火廠,去年已試用,總共有三臺(tái)磨,月需三到四桶,使用效果不錯(cuò),也很滿意,五r的用了有一個(gè)月軸承壞了,油封是咱公司的,這個(gè)事沒有外人知道,我去找了老板,老板說年底了,就不進(jìn)了,過了年再說,我打算過了十五六去趟,爭取拿下。
    7.新密清平耐火,用的是鋰基脂,想試用雷蒙脂,因一直沒有合適的機(jī)會(huì),到現(xiàn)在也沒有試用,有三臺(tái)磨機(jī),月需三到四桶,我計(jì)劃去趟在拜訪下,看有沒有機(jī)會(huì)試用,爭取試用成功,讓他用雷蒙脂。
    8.新密萬瑞耐火,兩臺(tái)磨,現(xiàn)在合作,用的是鋰基脂,月需兩桶,以協(xié)商好,等天熱的時(shí)候,試用雷蒙脂,如果效果理想的話,他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
    南陽。
    9.東風(fēng)軸承店,年前以合作,進(jìn)了部分產(chǎn)品,包闊特種脂,我打算過幾天從鞏義,新密出差回來去南陽再去看看,順便在向他推薦下,新開發(fā)的保輪脂,爭取讓他能把量做起來。
    10.西峽縣西平鎮(zhèn),宏軒耐火公司,年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,有四臺(tái)磨,他鋰基脂月需1000元,對于雷蒙脂,他目前不是很愿意用,我計(jì)劃去趟看看能試用不能,爭取說服進(jìn)行試用,以便也改成雷蒙脂。
    11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,豫誠耐火,兩臺(tái)磨,年前去時(shí)想試用,但考慮到他磨得是生料,短時(shí)間試用不出效果,因?yàn)榭旆偶倭?,所以決定過完年開工了再給他試,過幾天去南陽時(shí),想去給他試用下,他的周圍還有七八臺(tái)磨。把他拿下的話,會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng),因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
    去年我原有的幾個(gè)客戶,以終端為多,用量也不是很大,在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶,暫沒達(dá)成合作的,盡量發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,達(dá)成合作,增加特種脂的銷量,在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶,增加銷量,以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
    根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況,下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì):我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元,四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬,五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了,用油量也在增加,客戶群也在增加,如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,我估計(jì)可以做到一萬三左右,在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭取開發(fā)更多客戶,我想銷量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入,提高市場占有率30%,知名度。
    以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十七
    回顧這半年來的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將半年來的工作情況作個(gè)總結(jié)及對下半年的工作計(jì)劃如下:
    一、辦公室的日常管理工作。
    辦公室對我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的文員,自己清醒地認(rèn)識(shí)到,辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒,在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料,數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來送往及用車管理等。應(yīng)對繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作,自我強(qiáng)化工作意識(shí),注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯(cuò),至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下,緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標(biāo),較好的履行了部門職責(zé),用心發(fā)揮助手作用,認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系,進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù),確保了全線各站及管理所各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
    二、認(rèn)真搞好了后勤服務(wù),切實(shí)做到了保障有力。
    后勤服務(wù)是保證日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅(jiān)持按照“干大事,從細(xì)節(jié)做起;做小事,從大局著眼”的總體要求,增強(qiáng)工作的前瞻性和主動(dòng)性,作到工作早準(zhǔn)備、程序巧安排、費(fèi)用細(xì)打算、服務(wù)高質(zhì)量。
    1、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度,組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購臵辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配臵工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù),嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
    2、做好分公司及管理所各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作分公司、管理所進(jìn)行各種大小型會(huì)議,認(rèn)真做好會(huì)場布臵、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。
    3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度,對低值易耗品品的計(jì)劃、采購、入庫、保管、出庫、使用都應(yīng)有專人負(fù)責(zé),做到計(jì)劃有依據(jù),采購有程序,保管有規(guī)定,進(jìn)出庫手續(xù)齊全,定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度,分公司對固定資產(chǎn)管理和使用堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項(xiàng)管理制度,實(shí)施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理,合理配備和有效使用固定資產(chǎn),提高固定資產(chǎn)使用效率,保障固定資產(chǎn)的安全和完整。
    4、用心改善辦公條件。
    一是配合有關(guān)部門認(rèn)真做好機(jī)關(guān)辦公樓二期工程改造準(zhǔn)備工作,完成__的外部裝修。
    二是認(rèn)真做好內(nèi)部裝修的前期準(zhǔn)備工作,堅(jiān)持多方協(xié)調(diào),裝修方案,實(shí)現(xiàn)了裝修進(jìn)程力爭提前,裝修材料力爭環(huán)保,裝修細(xì)節(jié)力求完美的目標(biāo)。
    三是充分思考廣大干部職工的利益,確定機(jī)關(guān)臨時(shí)辦公地點(diǎn),為機(jī)關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關(guān)單位進(jìn)行前期協(xié)調(diào)和溝通,為辦公條件的進(jìn)一步優(yōu)化做好準(zhǔn)備,切實(shí)改變機(jī)關(guān)全體干部職工的辦公條件。
    5、認(rèn)真做好服務(wù)工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件,努力改善職工工作餐質(zhì)量,確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求,切實(shí)為廣大干部職工做實(shí)事、做好事,為機(jī)關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭取了機(jī)關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作,主動(dòng)加強(qiáng)與機(jī)關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò),確保機(jī)關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造,用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級(jí)、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件,帶給服務(wù)。
    三、重溝通,綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高。
    綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項(xiàng)重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實(shí)處,關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率,關(guān)系到辦公室工作的整體形象。我注重加強(qiáng)上下左右的相互溝通,切實(shí)完成了綜合協(xié)調(diào)的各項(xiàng)任務(wù),用心營造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。
    (一)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年,團(tuán)市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中,堅(jiān)持多交流、多溝通、多報(bào)告,認(rèn)真做好了與市級(jí)相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)。
    (二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò)。我們認(rèn)真做好與基層各級(jí)團(tuán)組織、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作,對基層單位我們堅(jiān)持做到接待基層的同志熱情周到,對待上訪的同志耐心傾聽,處理緊急事宜急事急辦,切實(shí)做到服務(wù)基層、聯(lián)系基層。今年上半年,辦公室主動(dòng)加強(qiáng)與基層團(tuán)組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào),調(diào)動(dòng)各方面的用心性,確保黨組決策早傳達(dá)、早落實(shí)。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十八
    20xx年全市建設(shè)工作會(huì)議和建筑業(yè)會(huì)議精神,結(jié)合工程質(zhì)量監(jiān)督檢測工作形勢和日照市實(shí)際,研究制定了20xx年工程質(zhì)量監(jiān)督檢測工作,為一年的工作發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。該站20xx年工作計(jì)劃明確,牢固樹立“保質(zhì)量就是保民生,就是促發(fā)展”的意識(shí),以工程質(zhì)量為中心,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和工作創(chuàng)新為抓手,以隊(duì)伍建設(shè)為保障,積極作為、科學(xué)務(wù)實(shí),推動(dòng)工程質(zhì)量監(jiān)督檢測事業(yè)又好又快發(fā)展,維護(hù)全市建設(shè)發(fā)展大局。重點(diǎn)做好十三項(xiàng)具體工作。
    一是扎實(shí)開展工程質(zhì)量監(jiān)督檢查,落實(shí)質(zhì)量監(jiān)督工程師責(zé)任制,對在建工程質(zhì)量進(jìn)行全程監(jiān)督檢查,強(qiáng)化工程質(zhì)量預(yù)控和過程控制,把好竣工驗(yàn)收質(zhì)量關(guān),確保工程質(zhì)量。
    二是開展工程質(zhì)量專項(xiàng)檢查,積極組織開展季節(jié)性在建工程質(zhì)量、預(yù)拌混凝土質(zhì)量、建筑用材質(zhì)量、建筑節(jié)能工程質(zhì)量、工程質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)等專項(xiàng)檢查,強(qiáng)化對工程實(shí)體質(zhì)量的監(jiān)督檢查,消除工程質(zhì)量隱患,落實(shí)建設(shè)各方責(zé)任主體質(zhì)量行為,確保工程質(zhì)量,年內(nèi),計(jì)劃開展各類專項(xiàng)檢查共計(jì)8次。
    三是組織20xx年度竣工工程質(zhì)量回訪,組織對所有竣工工程進(jìn)行逐戶、逐間、逐項(xiàng)全面質(zhì)量檢查,對查出的問題和用戶反映的問題全面及時(shí)跟蹤處理、落實(shí)整改,回訪情況在全市通報(bào),對造成不良影響進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
    四是推行工程質(zhì)量差別化管理,根據(jù)工程創(chuàng)優(yōu)工作情況,對全市的施工企業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)理登記備案并量化評(píng)級(jí),實(shí)施差別化管理。企業(yè)及項(xiàng)目經(jīng)理質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)分為三個(gè)等級(jí),實(shí)行動(dòng)態(tài)考核,每半年據(jù)實(shí)調(diào)整,對不同質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)的企業(yè)承擔(dān)的項(xiàng)目,在巡查抽檢頻次上實(shí)行不同政策,提升工程質(zhì)量監(jiān)督工作效率,充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的工作積極性。
    六是開展住宅工程質(zhì)量通病再治理工作,對四大類十二項(xiàng)工程質(zhì)量通病及門窗工程等方面的通病,組織有關(guān)技術(shù)人員和企業(yè)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),匯總?cè)〉玫募夹g(shù)成果在全市推廣使用,逐步建立住宅工程質(zhì)量通病治理長效機(jī)制,使通病治理工作取得實(shí)實(shí)在在的效果。
    七是建立監(jiān)督工程師定期評(píng)審機(jī)制,定期對監(jiān)督工程師的工程質(zhì)量監(jiān)督交底、監(jiān)督檢查、巡查、不合格報(bào)告處置、監(jiān)督檔案整理等主要工作指標(biāo)完成情況進(jìn)行量化考核評(píng)價(jià),強(qiáng)化自我約束與綜合考核,充分調(diào)動(dòng)工作主動(dòng)性和積極性。
    八是開展“服務(wù)進(jìn)社區(qū)、回訪到用戶”活動(dòng),以組織住宅質(zhì)量集中受理回訪日的形式,組織已入住社區(qū)的建設(shè)、施工、物業(yè)等單位,對用戶反映的住宅質(zhì)量問題進(jìn)行處理,維護(hù)用戶利益,讓用戶住上放心房、滿意房。年內(nèi),計(jì)劃對兩個(gè)社區(qū)進(jìn)行集中回訪。
    九是舉辦全市建設(shè)工程質(zhì)量知識(shí)大講堂,通過邀請知名專家授課,免費(fèi)向全市工程質(zhì)量從業(yè)人員傳授知識(shí)技能,提升行業(yè)整體素質(zhì),年內(nèi),計(jì)劃培訓(xùn)至少1000人次。
    十是開展“20xx年質(zhì)量月”活動(dòng),通過組織開展工程質(zhì)量知識(shí)咨詢、檢測試驗(yàn)室開放、在建工程質(zhì)量檢查、工程質(zhì)量知識(shí)競賽、服務(wù)進(jìn)社區(qū)、工程質(zhì)量知識(shí)大講堂等活動(dòng),營造關(guān)注工程質(zhì)量、追求工程質(zhì)量的濃厚氛圍。
    十一是開展工程質(zhì)量檢測工作,以《校準(zhǔn)和檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室能力的通用要求》、《質(zhì)量手冊》及《程序文件》為依據(jù),有效運(yùn)行檢測質(zhì)量體系,為工程質(zhì)量把關(guān)提供科學(xué)、公正、準(zhǔn)確、及時(shí)的檢測數(shù)據(jù)。
    十二是開展水泥、鋼筋檢測能力比對活動(dòng),在全市工程質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)中開展水泥、鋼筋檢測能力比對活動(dòng),督促引導(dǎo)各檢測機(jī)構(gòu)不斷提升檢測試驗(yàn)?zāi)芰Α?BR>    十三是開展檢測人員理論知識(shí)和實(shí)際操作能力考核工作,針對部分檢測試驗(yàn)項(xiàng)目,組織對全市各檢測機(jī)構(gòu)檢測人員的檢測理論知識(shí)實(shí)際操作能力進(jìn)行考核,考核60人次。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十九
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
    1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)_萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
    二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
    三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上,是我對20__年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇二十
     作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師,我在教育經(jīng)驗(yàn),組織管理等各方面,還有太多的欠缺和不足,需要進(jìn)一步的完善自己,以更快的速度融入到集體當(dāng)中,我的工作計(jì)劃如下:
     向其他優(yōu)秀教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治文件,保持正確的思想政治和方向。
     關(guān)心國家大事,經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習(xí)體會(huì),以便更快的提高自己的政治思想覺悟。
     熱愛自己的事業(yè),關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)幼兒,把愛心獻(xiàn)給孩子,讓孩子把幼兒園當(dāng)作自己的另一個(gè)家,把老師當(dāng)作媽媽一樣親。
     讓家長放心的把自己的孩子帶到幼兒園。
     對幼兒要一視同仁,并且要時(shí)刻告戒自己,一切要從孩子的角度出發(fā),讓每一個(gè)幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。
     時(shí)刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己。
     在班級(jí)工作中如有不明白的地方,及時(shí)向李老師請教并學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教
     理論,作到理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐充實(shí)理論,把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。
     多讀書,多看報(bào),不斷充實(shí)自我,提高自身素質(zhì)水平,為做一個(gè)合格的幼兒教師打好基礎(chǔ)。
     每天早晨通風(fēng),下班清潔地面。
     飯前桌面消毒,幼兒洗手,臉面清潔,提醒幼兒要飯前洗手,飯后漱口。
     時(shí)刻保持教室干凈整潔。
     注意孩子一舉一動(dòng),保證孩子的安全。
     多與家長溝通,與家長建立良好的關(guān)系,認(rèn)真聽取家長的意見或建議,滿足
     家長的合理需求。
     努力縮短家長和老師之間的距離。
     總之,我要處處嚴(yán)格要求自己,努力提高自己,為幼兒園盡自己的一分力量,愿我們的幼兒園會(huì)越來越好!
     為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃,使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展,本人結(jié)合自身的實(shí)際情況,特制定以下工作計(jì)劃。
     1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)
     認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策,保持正確的思想政治方向。
     關(guān)心國家大事,經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì),提高自己的思想政治覺悟。
     熱愛自己的事業(yè),關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生,讓學(xué)生把學(xué)校看成一個(gè)溫暖的大家庭,把老師看成媽媽一樣。
     對學(xué)生一視同仁,一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。
     2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流,提高師德修養(yǎng)
     本學(xué)期,我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道,搜集名師的事跡材料,認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn),在名師的引領(lǐng)下,進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。
     在班級(jí)工作中如有不懂的地方,及時(shí)虛心的向周圍的老師請教。
     時(shí)刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己,做到言傳身教、為人師表。
    
     ?1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論
     二十一世紀(jì)是信息時(shí)代,科技知識(shí)不斷更新,新的理念不斷涌現(xiàn),學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。
     教師從事著教書育人的重要工作,更需要不斷學(xué)習(xí)。
     究教材重點(diǎn)與難點(diǎn),做到理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐充實(shí)理論,把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。
     認(rèn)真貫徹國家基教育工作會(huì)議的精神,以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī),全面推進(jìn)素質(zhì)教育,深化教育改革。
     以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn),深化課堂教學(xué)改革。
    
     要提高學(xué)習(xí)成績,學(xué)困生是關(guān)鍵,我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況,有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。
     多與家長溝通,與家長建立良好的關(guān)系,認(rèn)真聽取家長的意見或建議,滿足家長的合理需求,努力縮短家長和老師之間的距離。
     充分調(diào)動(dòng)家長的積極性,使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。
     建立“家校聯(lián)系冊”,使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn),以利于對學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。
     力爭按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù),堅(jiān)持出滿勤。
     認(rèn)真?zhèn)湔n,為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。
     認(rèn)真上好每一堂課,課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失,以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長避短。
     積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí),并做好學(xué)習(xí)記錄。
     課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物,摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落,積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。
     平時(shí)多讀書,多看報(bào),不斷充實(shí)自我,提高自身素質(zhì)和水平。
     利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等,加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢。
     練習(xí)“三筆一話”基本功,學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材,進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。
     堅(jiān)持每天寫教師工作日記,及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法,借以促進(jìn)提高。
     班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織,是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。
     要加強(qiáng)班集體建設(shè),因此一定要提高班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。
     要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則,嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng);規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
     積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng),堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。
     同時(shí),充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng),對學(xué)生進(jìn)行愛國、感恩等多方面思想教育。
     警鐘長鳴,安全第一。
     每周至少對學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
     值日認(rèn)真徹底,不留死角。
     本學(xué)期,我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生,使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法,還教室一片潔凈,給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間。
     作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師,我在教育經(jīng)驗(yàn),組織管理等各方面,還有太多的欠缺和不足,需要進(jìn)一步的完善自己,以更快的速度融入到集體當(dāng)中。
     總之,我要處處嚴(yán)格要求自己,努力提高自己,為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量,愿我們的學(xué)校會(huì)越來越好! 以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃,如有不完善之處,請領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇二十一
    1、本月新開工程126項(xiàng),監(jiān)督工程驗(yàn)收82項(xiàng),檢查優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程59項(xiàng),辦理工程竣工驗(yàn)收備案20項(xiàng)。
    2、4月3日上午組織我市建設(shè)、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、勘察、施工等單位負(fù)責(zé)人觀摩市區(qū)創(chuàng)優(yōu)工程。
    3、4月3日下午籌備召開“全市建設(shè)工程質(zhì)量管理攻堅(jiān)年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)”。
    4、起草文件《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)我市樁基施工管理的通知》;
    5、討論制定《住宅工程分戶驗(yàn)收補(bǔ)充細(xì)則》。
    6、因新東南置業(yè)有限公司、xx農(nóng)墾工程建設(shè)監(jiān)理有限公司、xx市楚淮建筑工程有限公司在新東南置業(yè)綜合樓工程施工中擅自更改節(jié)能設(shè)計(jì)文件并降低建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),對該三家企業(yè)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并予以不良行為記錄。
    7、對中天花園、九龍廣場、酈城國際商業(yè)a號(hào)樓、眾城城市嘉苑等工程監(jiān)理單位開展專戶存儲(chǔ)監(jiān)理費(fèi)支付現(xiàn)場考核工作。針對考核中發(fā)現(xiàn)的問題對酈城國際商業(yè)a號(hào)樓監(jiān)理企業(yè)南京蘇寧建設(shè)監(jiān)理有限公司發(fā)出整改通知。
    8、制定住宅工程質(zhì)量通病防治設(shè)計(jì)、施工專篇。
    9、4月13日組織人員對建設(shè)大廈裝修工程集中檢查。
    10、4月16日,為幫助淮安火車站做好創(chuàng)建中國建筑魯班獎(jiǎng)工作,我站由站領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)組織全體質(zhì)監(jiān)員對火車站進(jìn)行全面檢查,對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題已書面向有關(guān)單位進(jìn)行反饋。
    11、4月29日組織質(zhì)監(jiān)員對淮安火車站4月16日檢查中發(fā)現(xiàn)問題整改情況進(jìn)行復(fù)查。
    12、參加天山華庭小區(qū)工程竣工驗(yàn)收備案協(xié)調(diào)會(huì)并整理會(huì)議紀(jì)要。
    13、4月21日召集嘉潤苑小區(qū)開發(fā)、設(shè)計(jì)、勘察、監(jiān)理、施工、物管等單位負(fù)責(zé)人到我站開會(huì),要求各單位務(wù)必本著對住戶負(fù)責(zé)的態(tài)度妥善做好房屋售后服務(wù)工作,及時(shí)解決住戶反映問題,避免投訴事件發(fā)生。
    14、根據(jù)省建設(shè)廳部署,做好《建設(shè)工程參建各方質(zhì)量責(zé)任認(rèn)定及誠信平臺(tái)建設(shè)》問卷調(diào)查工作。
    15、回復(fù)省質(zhì)監(jiān)總站關(guān)于工程資料核查與工程結(jié)構(gòu)耐久性問題的調(diào)研函。
    16、制定出臺(tái)廉政保證金制度;
    17、派員參加省工程質(zhì)量檢查員考試師資培訓(xùn);
    18、接待xx市質(zhì)監(jiān)站來淮調(diào)研。
    19、整理金倫匯錦園投訴處理會(huì)議紀(jì)要。
    20、針對錦繡花園小區(qū)分戶驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)的問題,我站發(fā)出整改通知,要求有關(guān)單位認(rèn)真落實(shí)整改。
    21、為督促xx市驊毅置業(yè)有限公司做好嘉潤苑小區(qū)住戶投訴處理工作,我站發(fā)出監(jiān)督警示函。
    22、為幫助xx市新東方國際實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司做好新淮海大廈工程前期工作,我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函,對有關(guān)事宜予以提示。
    23、為督促xx市會(huì)展中心工程盡快辦理基建手續(xù),我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函。
    24、為督促清河新區(qū)農(nóng)民集中居住區(qū)b組團(tuán)盡快辦理基建手續(xù),我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函。
    25、編制華城小區(qū)整治預(yù)算,并積極與市財(cái)政局、市財(cái)政評(píng)審中心等部門聯(lián)系了解整治工作程序。
    26、處理12319服務(wù)熱線咨詢投訴等18次。
    1、組織師資參加工程質(zhì)量檢查員培訓(xùn),做好備課工作;
    2、做好淮安火車站創(chuàng)建魯班獎(jiǎng)服務(wù)工作;
    3、會(huì)同質(zhì)監(jiān)局、工商局組織建筑鋼材質(zhì)量專項(xiàng)檢查;
    4、攻堅(jiān)克難,出臺(tái)加強(qiáng)住宅工程質(zhì)量通病防治工作措施。
    5、深入推進(jìn)監(jiān)督工作信息化工作。
    6、加強(qiáng)質(zhì)保金、監(jiān)理費(fèi)專戶存儲(chǔ)、樁基工程、深基坑工程、工程檢測方案、住宅工程分戶驗(yàn)收、材料檢測不合格報(bào)告、日常工程巡查臺(tái)帳管理,出臺(tái)監(jiān)督臺(tái)帳管理制度。
    7、確定華城小區(qū)整治維修方案,重新編制預(yù)算,月底完成報(bào)審公示工作。
    8、籌備商品砼專項(xiàng)檢查。
    當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇二十二
    文娛部隸屬于院學(xué)生會(huì)的一個(gè)組織性部門,主要配合院學(xué)生會(huì)開展各項(xiàng)文娛活動(dòng),組織同學(xué)進(jìn)行文藝娛樂以豐富同學(xué)們的課外生活,從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作,我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中,為了豐富學(xué)生課余文化生活,創(chuàng)建良好的娛樂氛圍,文娛部作為學(xué)生的一部分,將文藝的思維方式,滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個(gè)集體中,大家都能快樂、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子,積極的開展批評(píng)和自我批評(píng),這樣大家才能不斷的進(jìn)步。
    一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織,干事的支持,所以我們文娛部將加強(qiáng)干事的管理工作,對干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號(hào)部門將進(jìn)行干事面試,以進(jìn)行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部,以配合我院的各項(xiàng)工作。
    三、在條件允許的情況下,在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽,由年段承辦,院學(xué)生會(huì)主辦。挖掘新秀,豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺(tái),力爭做到“公平、公正、公開”。
    四、4月下旬由我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)廈門演藝學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦一個(gè)聯(lián)誼活動(dòng)。新一任的干部上任,我們的聯(lián)誼活動(dòng)也應(yīng)跟著舉辦,演藝學(xué)院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場晚會(huì)上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動(dòng)中,兩院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員建立了深厚的感情,活動(dòng)舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
    五、畢業(yè)歡送會(huì)。在這新的學(xué)期中我們的工作重點(diǎn)是03級(jí)畢業(yè)生歡送會(huì)。這樣大型的活動(dòng)對于我們部的工作來說也是一種考驗(yàn)。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個(gè)令人滿意的完結(jié),力爭以最佳的狀態(tài),為大家獻(xiàn)上一臺(tái)精彩難忘的晚會(huì)。
    如今晚會(huì)的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中,屆時(shí)我們將發(fā)揮文娛的作用,制定晚會(huì)策劃表,節(jié)目表,節(jié)目排練計(jì)劃,晚會(huì)活動(dòng)方案,晚會(huì)節(jié)目將精益求精,以畢業(yè)為主題,回憶大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼,給03級(jí)畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號(hào)。
    六、在藝術(shù)團(tuán)的管理上我們也將下更多的工夫,給他們一定的幫助,在部門內(nèi)部設(shè)定一個(gè)藝術(shù)團(tuán)總管。
    七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
    以上是我部在新學(xué)期的工作計(jì)劃,在以后的具體工作過程中,我部的所有成員將以自己的實(shí)際行動(dòng)交上一份精彩的答卷。