計劃是一種規(guī)劃，通過合理的安排時間和資源，實現(xiàn)最佳效益。在計劃中列出具體的行動步驟，避免模糊和不明確。下面是一些教育界專家總結的如何高效制定計劃的方法。
軍人個人工作計劃篇一
中職院校技能大師工作室建設項目，是高技能人才技能傳承、經(jīng)驗交流、技術創(chuàng)新、技術轉化的平臺，也是“批量”培養(yǎng)能工巧匠的“搖籃”。抓住發(fā)展機遇，鼓勵中職院校以共建技能大師工作室等形式與企業(yè)合作培養(yǎng)培訓高技能人才，聯(lián)合開展科技攻關和技術革新項目，是培育現(xiàn)代職業(yè)教育理念一條行之有效的路子。
近年來，國家高度重視中職教育的發(fā)展，不斷增大投入，優(yōu)化政策環(huán)境，并將之作為現(xiàn)代職業(yè)教育不可或缺的一部分納入現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設整體戰(zhàn)略規(guī)劃。結合自身定位。中職教育應以立德樹人和培育工匠精神為根本，堅持提高質量、促進就業(yè)、服務發(fā)展。因此。鼓勵中職院校以共建技能大師工作室等形式與企業(yè)合作培養(yǎng)培訓高技能人才，聯(lián)合開展科技攻關和技術革新項目。是培育現(xiàn)代職業(yè)教育理念一條行之有效的路子。
推動技能大師工作室建設。應以弘揚并傳承“工匠精神”為目標。以服務教學、服務專業(yè)建設、服務生產為落腳點。做好頂層設計。增大經(jīng)費投入、豐富工作內容、推廣建設經(jīng)驗。有序開展工作。
做好頂層設計，營造良好的政策環(huán)境。
建設技能大師工作室，是國家加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育決定、現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設規(guī)劃等文件明確要求落實的重要事項。涉及到政府、學校、企業(yè)、個人等諸多利益關系。因此。必須在政府用孀齪枚ゲ愎婊設計，營造良好的政策環(huán)境。在建設原則和模式、主要功能、技能大師評審條件和程序、后續(xù)管理和運行、政策和保障措施等方面加以明確。尤其是要提出新思略，鼓勵開展培訓、研修、攻關、交流等活動，建立較為完善的高技能人才技術技能創(chuàng)新成果和絕技絕活價值實現(xiàn)及代際傳承推廣機制。
組建工作團隊，為技術技能傳承提供支持和保障。
技能大師選聘和評審要嚴把質量關。要把全國性技能大獎獲得者、部分在技能含量較高的行業(yè)和大中型企業(yè)工作的高技能人才，以及部分掌握傳統(tǒng)技能、民間絕技的技能大師作為工作室的帶頭人。中職院校要將本校專業(yè)帶頭人、技能領軍人才、專業(yè)骨干教師等納人工作室，組建技能大師工作團隊。同時，技能大師工作室也可吸收企業(yè)高技能人才并邀請其他院校專家、學者加盟進站，借以聚集強大的人力資源，鞏固提升工作室技術科研能力，力爭成為市級、省級甚至是國家級專業(yè)教學和技術技能發(fā)展高地。
開展“名師出高徒”活動，促進師資水平穩(wěn)步提升。
技能大師應把提升工作室團隊整體素質放在優(yōu)先地位加以認真研究。并制定詳細的工作計劃，深入實施“名師出高徒”活動?；顒討Y合中職院校實際，充分考慮專業(yè)教育教學和團隊個人專業(yè)特點。計劃內容可包括如下幾點：定期為中職院校師生開展技術指導和技術講座。使之及時了解和掌握專業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)需求特點；與中職院校教師結成師徒對子，一對一拜師學藝；深度參與中職院校人才培養(yǎng)模式改革，關注教師和學生專業(yè)成長關鍵環(huán)節(jié)，提供面對面答疑解惑；擔任技能大賽技術指導，手把手傳承專業(yè)“絕活”等，借以融合專業(yè)理論與專業(yè)技能。促進中職院校出現(xiàn)更多的高級職稱人才、專業(yè)帶頭人和專業(yè)技能領軍人才。
深度參與校企合作和教學改革，助力提升專業(yè)人才培養(yǎng)。
中職院校人才培養(yǎng)面向企業(yè)，必須時刻保持對企業(yè)專業(yè)需求的敏感度。而技能大師出身于企業(yè)，能第一時間感知隨時的專業(yè)需求變化。是實現(xiàn)學業(yè)就業(yè)無縫對接的天然中介，更以其先天優(yōu)勢成為校企合作的橋梁和紐帶。技能大師工作室應認真研究企業(yè)技術特點和技術標準。針對不同技術要求，在校企合作談判、訂單培養(yǎng)協(xié)議簽訂、專項人才培養(yǎng)方案和專業(yè)教學計劃實施等教育教學中。以指導者和參與者的身份為校企合作和教學改革做出貢獻。也可在企業(yè)專訓班實訓課題、實習進度及實習考核標準中嚴把質量關，提高學生技能考核通過率。
勇于技術攻關，努力踐行“工匠“精神。
技能大師工作室一方面應積極參與中職院校的教育教學改革，對課程體系建設、實習實訓教學模式改革以及師資隊伍建設等問題提出建議和意見。著重關注專業(yè)人才培養(yǎng)的實效性，另一方面，還要把精力重點放在全方位參與科研課題研究。專業(yè)技術攻堅克難、創(chuàng)新提升，為企業(yè)生產發(fā)展除難解惑上。技能大師要帶頭積極參與技術技能課題研究、勇于承擔企業(yè)技術難題攻關。深入開展技術革新、技能創(chuàng)新等活動?？偨Y、評估和帶頭應用推廣先進操作法、新技術、新工藝，為企業(yè)節(jié)省資金，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展提供技術支持。
拓展工作室社會服務平臺，有效發(fā)揮引領作用。
加大投入，強化管理，構建工作室建設服務保障機制。
應從政府、企業(yè)、院校等多渠道籌措技能大師工作室經(jīng)費，用于對技能人才培養(yǎng)、技術技能推廣等活動補助。也可用于領銜人帶徒津貼、研究（攻關）項目補貼以及日常工作經(jīng)費等。此外，還應加強技能大師工作室業(yè)務指導和日常管理，對技能大師工作室開展項目研發(fā)、技術革新、成果轉化、傳藝帶徒等工作給予指導。中職院校要與技能大師工作室領銜人簽訂年度目標任務責任書，并做好平時考核工作，推行實行動態(tài)管理。工作室領銜人超過建設周期的，不再從事技能、技術崗位工作的，或離開申報單位的。不再保留技能大師工作室稱號。
軍人個人工作計劃篇二
6月19日至24日，“20xx山東青年律師領軍人才訓練營”在濟南舉行。此次培訓活動是我人生中又一次成長的欣喜歷程，也是我律師生涯新的起點和展望。能夠有幸作為聊城青年律師代表參加青訓營，是我的幸運和榮耀，感謝省律協(xié)的組織和認可，感謝聊城市律協(xié)的信任和推薦。
青訓營為期五天，每一位學員的閃光點和團隊的協(xié)作精神都在我心底不斷涌動，一種把青訓營深刻的內涵和優(yōu)秀精神進行傳遞的責任感油然而生。
開營前，律協(xié)領導、各班委的積極組織和安排，從學習到生活，從拍攝到宣傳，無微不至。隨著各地學員的陸續(xù)到來，19日下午兩點順利開營。
說到第一天，總想說說這幾位我接觸到的同學。剛走近一樓大廳，就看到接待處站著一個帥氣的男生，他就是穆瀟，這個熱情的大男孩積極地參與學員接待工作，幫助同學們盡快辦理入住手續(xù)；中午吃飯時，魏德臣律師得知我未帶律師袍，讓他的同事郵寄過來給我。
還有一位同學令我印象深刻。她就是我們的生活委員孫麗茹律師。報到的第一天吃完午飯后，因還有兩位同學未到，孫律師和服務人員溝通，給兩位未到的同學留好飯菜。雖然這是小的不能再小的事情，但在我的心底已泛起了漣漪。她的善良、熱心、責任感動了我。
開班儀式上，山東省司法廳律師管理處副處長、山東律師行業(yè)黨委專職副書記張國龍出席開班儀式并致辭。張書記分析了山東律師業(yè)的現(xiàn)狀，介紹了省律師協(xié)會近年來的具體工作，并對青年律師的成長提了意見。
開營儀式結束后，青訓營的培訓課程也就正式拉開了帷幕······。
5天的培訓課程緊張又豐富，高水準的專家講座給我們青年學員帶來一場聽覺上的知識盛宴。
學員共分為四個小組，圍繞青訓營的課程安排，我們開始了每天的晨間訓練、早間微論壇、拓展訓練、業(yè)務分享沙龍、演講比賽、排練文藝演出等活動。我有幸成為張玉亮組長帶領下的一小組的成員，我們小組“領導”多，讓司法之花在雪域高原更美盛開的班長劉鵬燕，笑容甜美、深入學員生活、傳達信息的宣傳委員梁平妮，山東青年律師領軍人才訓練營臨時黨支部書記穆瀟……我們小組“開心果”多，有溫文儒雅、沖在前方的組長張玉亮，有幽默又不失正義感的教授董桂武，有成熟穩(wěn)重又不失熱心的帥氣廚長韓濤，有愛幫助人并且業(yè)務超強的蔣玉軍，有稍有嚴肅但很有內涵的同桌李強，有積極向上、熱情善良有擔當?shù)拿琅蓭焺⑴?，有話語不多但內心善良、唱歌好聽的長跑能手曲文麗，有帶著眼鏡但充滿了正能量、愛心洋溢的王玉順，有以“最能喝”而聞名全班的文體負責人李政，有年級輕輕但口才超棒的可愛組員曲晨偉，有略微害羞但非常善良、積極做事的年齡最小學員張瑞。我們一起準備微論壇、準備演講、排練節(jié)目；我們一起拓展，一起參加“顛球”游戲、一起做飯、一起打真人cs、一起跨過“高空斷橋”……鼓勵、信任、支持、正能量滿滿、笑聲不斷，讓我們深深的感受到了團隊精神與協(xié)作精神。
五天的培訓，還有很多優(yōu)秀的學員，我不能一一列舉，但他們優(yōu)異的業(yè)務能力、深入的見解、團結協(xié)作的團隊精神都給我留下了深刻的印象。這次青訓營不僅讓我收獲了知識，收獲了來自青春的正能量，更收獲了友誼，青訓營每一位學員身上的閃光點都是我努力奮進的方向。
一切向前走，都不能忘記走過的路。走的再遠，走到再光輝的未來，也不能忘記走過的過去，不能忘記為什么出發(fā)。新時代，新征程，站在新的發(fā)展起點上，我一定進一步堅定信仰，不忘初心，用實際行動堅守法律的公平和正義！
軍人個人工作計劃篇三
申請人(被推薦人)姓名：
推薦人聯(lián)系信息姓名：
辦公電話：
是否清華經(jīng)管校友:。
特殊情況說明(例如電子郵箱非工作用郵箱)：工作單位分機號碼：其它電話：入學年份：部門：電子郵箱：校友類型：職位：申請人面試申請?zhí)枺?BR> 1.請您評價申請人在同齡人中的水平(請在表欄中打)。
2.您與申請人認識了多久，怎樣認識的?有什么樣的交流?如果是在同一組織中，請簡要描述申請人在您所在的組織中的角色和職能。
(500字以內)。
3.請描述您曾經(jīng)給申請人的最重要的建設性意見建議，請說明當時的情形和申請人的回應。
(500字以內)。
4.請?zhí)峁┥暾埲说谋憩F(xiàn)、潛力和個人素質等補充信息，以便于清華mba招生委員會對申請人有進一步的了解。
(500字以內)您的簽名：日期：
軍人個人工作計劃篇四
在基地學習的前段日子，我曾是班長。盡管這是一個羞澀的回憶，但我仍要提起這件往事。因為我覺得自己盡心盡力，而那些做錯了的也將銘記于心，時刻提醒著我。班長一職，可以說是到基地后我的第一份工作經(jīng)歷。
新兵連相信每個人都有深刻的體會。帶兵班長的一言一行給人的影響最深。每當夜深人靜的時候，我便會想起我的新兵連的班長?？嘈Α栏裆纤悴簧鲜且粋€合格的班長。教育片看多了，科學帶兵一直盤踞在我腦海。苦澀的經(jīng)歷使我更加想成為一名班長，因為我要當出色的班長。
很慶幸自己來的基地訓練，更加慶幸自己成為了班長。因為第一次當班長，所以不想留下遺憾。為了得到大家認可，完成上面交給的各項任務。我常常將工作埋在心里，遇到一些問題便虛心向別人請教?？墒且驗槠渌蚝蛻?zhàn)友的不團結，最終我們班散了。
軍人個人工作計劃篇五
回首一年來的工作，感想感染許多，勞績許多，這此中諒解了各級領導的培養(yǎng)、教導，同志們的贊助、關切，也諒解了本身辛勤墾植、不懈盡力的辛酸。一年來，本身始終堅持敦樸實實做人，實實在在服務這一宗旨，做到服務不貪大，做人不計小，認真履行本身的本職工作。在此，談幾點個人體會與勞績。
一、容身本職，實實在在服務。一年來，本身環(huán)抱本級職責，無論做什么，從不敢有半點馬虎，也不敢有半點偷懶，更不敢對于應付，盡了本身的職責，盡了本身的義務。一是完成了省軍區(qū)組織的通信達標全面稽核反省，并被評為省軍區(qū)達標先進單位;二是完成了今年年初師組織的團、營、連所有材料錄入并制成網(wǎng)頁，在網(wǎng)上進行的反省評比工作。其時，光陰緊，人員少，任務重，每天加班加點，有時晚上錄入材料到深夜，完成了上百頁網(wǎng)頁的制作，在規(guī)準光陰內完成了師付與的任務，受到了師通報表揚;三是完善了通信庫室扶植與裝備普查建檔。四是保障了每一次電視電話會議的順利召開和首長、機關的通信聯(lián)結。搞保障工作，觀似容易，本身卻深有體會。如開通一部首長電話，須顛末四個分線箱，找出八個點，貫穿連接四對線，時常本身一個人在樓梯口下一蹲便是一個來小時。五是完成了師組織的網(wǎng)上抗衡練習的通信聯(lián)結與網(wǎng)絡保障工作;六是完成了今年十一月份省軍區(qū)組織的民兵、預備役部隊無線電臺教練網(wǎng)演練。此次教練網(wǎng)演練，是我團第一次，也是省軍區(qū)歷史上第一次，所以，上級機關異?？粗?。為了完成演練任務，我和通信連連長、二名兵士，降服了諸多艱苦，其時每天下大雨，為了確保通信后果，在樓頂上多次冒雨架設天線與調劑、轉變天線偏向，最終確保了演練任務的圓滿完成。
二、踏踏實實，敦樸實實做人。本身常懷著一顆平常之心，時刻想到本身是一個山區(qū)農民的子女，時刻不忘本身曾是一名士官。分外是在本身工作情況，生活情況有了必然轉變的條件下，始終做到誠篤做人，時常提醒本身做人服務不能失去規(guī)范，要守本份。一是以誠為本。做到說話心口一致，心地坦誠，內外如一，不說信口開河、無中生有的謊言，不說言不由衷、言行相詭的違心話;做事知行統(tǒng)一，不弄虛作假，不做外面文章;為人內外如一，做到對人對己一個樣，不搞當面一套、背后一套，從不到任何領導那里去戳誰、說誰，要反應環(huán)境，我會直點現(xiàn)象和事實，做到臺上能講、臺下也能講，背人能講，對著人也能講;二是以實為本。老實靠得住是做人的美德，更是做好工作必備的品質。所以，領導交給的各項工作，我很少提要求，擺條件，或做了一點小事就常掛在口上，夸夸其談。如解決第二批軍卡手機號，此中就費了不少周折，托關系、找門子，本身還花了部分錢請人吃飯、坐車。我想，只要本身認真做了，事搞妥了，也就滿足了。三是常懷律已之心。
一是管得住八小時外。今世社會生活越來越富厚，我們面臨的誘惑也越來越多，如果生活風格不檢束，就很難把住本身，本身沒有更多的喜好、興趣，八小時外學點器械，概念書報，管管孩子、觀觀電視、散散步，不該去的地方不去，做到耐得住寂寞，守得往清貧，經(jīng)得住誘惑。二是不侵占他人、集體利益。記得解決商品房有線電視一事，其時有人解決說必要760元一戶，后團領導交給本身解決，通過打申報，找地方領導，最終以260元每戶判定合同。但解決此事，我沒有報銷一包煙、一包檳榔。想想發(fā)給本身的工資，只要節(jié)約持家，也比上不夠，比下已經(jīng)有余了。本身常對本身說，要知足，知足能力心寬，能力常樂，才會保持一顆平常心，才會不為功名利祿所累。不三是不亂交往。在一個地方工作光陰久了，和地方打交道多一點，就有一些熟悉的朋友，但我始終能堅持交友原則，來往尺度，做到不**不亂交，保持正常交往。
三、與時俱進，盡力學習賡續(xù)“充電”。面對日新月異的新形勢和千變萬化的新環(huán)境、新理論，只有增強學習賡續(xù)富厚和充足自我，把學習作為增長知識和才氣的緊張道路，與時俱進，爭做學習型的好干部，能力更好地勝任本身的本職工作。
一是本身干什么就學什么。我自從踏進部隊，就與通信結下了不解之緣，從一名通信兵士、通信士官、通信技巧員、通信排長、通信連長到現(xiàn)任通信股長;從學電工根基知識開始，到學習晶體管電路、到現(xiàn)在的集成電路;從開始外線電纜架設至后來維護程控電話、光纖通信、可視會議、盤算機網(wǎng)絡通信等，通過賡續(xù)的學習，一點一滴的知識積累，從不懂至懂、從不會到會，十多年的光陰，我便是這樣學過來的。二是素質缺什么就補什么。一年來，依據(jù)本身工作性質的變更，常常調劑本身的學習內容，缺什么就補什么。賡續(xù)學習政管理論知識、軍道理論知識和信息理論知識，注重進步本身的軍事素質和指揮能力，在年初組織的軍事素質交手中，得到一個單項第二、一個單項第三的造詣。一年的工作、學習、生活中，本身存在諸多缺點和不夠。曾因本身工作大意，導致過首長和戰(zhàn)友們交給的一些任務、一些事情沒有完成好、沒有搞妥，也因本身個性修養(yǎng)欠好，曾得罪過本身的戰(zhàn)友，頂嘴過本身的領導，還因本身年齡偏大、兵齡偏長，產生過想法，呈現(xiàn)過思想顛簸。是組織的培養(yǎng)，領導的關切、教導，戰(zhàn)友們的支持與贊助，包涵了我的缺點和差錯，教會了我做人服務，才有了本身的本日。往后，我將倍加珍惜，盡力學習，勤奮工作，忠實履行好敦樸實實做人，實實在在服務的宗旨，在領導和戰(zhàn)友們給予的舞臺上，為團隊的成長盡一份責任。
軍人個人工作計劃篇六
高考：山西省7校入選清華“領軍計劃”
清華大學今年首次啟動了“新百年計劃”自主招生計劃。今日，清華大學山西招生組組長于世潔介紹，山西獲得清華大學“領軍計劃”推薦資格的中學已確定有7所：晉城市第一中學、康杰中學、臨汾市第一中學、山西大學附屬中學、山西省實驗中學、太原市第五中學、太原市外國語學校，每所學校推薦名額為1個。這些高中將成為清華的“優(yōu)質生源基地”。
清華大學公布的20“新百年計劃”自主招生計劃中，針對素質全面人才、特長專長學生以及寒門子弟分別推出“領軍計劃”“拔尖計劃”和“自強計劃”。其中，“領軍計劃”將采用中學推薦的方式報名，全國有221所中學獲推薦資格。清華大學招辦公布的計劃實施辦法上介紹說，清華大學是根據(jù)各中學近年考入清華大學學生的質量、數(shù)量及在校綜合表現(xiàn)，確定具有推薦資格的中學名單和推薦人數(shù)的。
獲得“領軍計劃”推薦資格的學生不需要參加筆試，直接參加清華專家組的綜合面試，面試通過的學生高考享受降60分錄取的優(yōu)惠政策。在公示和材料審核過程中，如發(fā)現(xiàn)中學或學生存在弄虛作假行為，將取消相關學生的報名資格及相應中學參與清華大學其他各類招生的推薦資格。
除“領軍計劃”外，“拔尖計劃”和“自強計劃”也是清華“新百年計劃”自主招生計劃的核心?！白詮娪媱潯保瑢⒃诮?jīng)濟、教育欠發(fā)達地區(qū)投放更多的招生計劃，將覆蓋并惠及全國592個國家級貧困縣的`所有中學，我省35個國家級貧困縣也將受惠。入選“自強計劃”的學生將在高考中享受30-60分加分?？疾爝@些學生將會更加關注他們的家庭情況、成長經(jīng)歷，關注他們在成長中克服困難、自強自立的精神?！鞍渭庥媱潯笔菫榫哂袑W術理想和潛質，在某一方面有突出才華的全國所有應屆高中畢業(yè)生量身制定的。申請“拔尖計劃”的學生可選擇兩個意向專業(yè)，并針對每個專業(yè)撰寫一篇介紹個人專業(yè)認識、成果和志向的申請材料，經(jīng)兩名副高職稱(含)以上相關領域專家聯(lián)名推薦。清華大學組織專家組對報名材料進行審核。審核通過者需參加清華大學自主招生筆試，并單獨劃定筆試通過分數(shù)線。筆試通過者參加清華大學安排的相應學科專業(yè)面試。材料審核、筆試和面試通過者，根據(jù)成績在限定專業(yè)內給予降30-60分的錄取優(yōu)惠。
“自強計劃”“拔尖計劃”和“領軍計劃”是清華大學自主選拔的特殊部分，可與普通自主選拔和保送生考試同時報名申請?！靶掳倌暧媱潯眻竺麑哪?1月初開始。(記者：王冠興)。
軍人個人工作計劃篇七
我叫**，是一名就讀于北京市第十二中學的高中學生，我的志愿是進入清華大學。
清華大學是我國最優(yōu)秀的高等學府之一，這座擁有百年歷史的名校培養(yǎng)了一代代國家的棟梁。
我也希望自己有這個機會進入清華學習，成為祖國未來的棟梁。
最初吸引我的，是清華的校訓：“自強不息，厚德載物”。
梁啟超先生以此來鼓勵清華學子要像蒼天一樣剛毅堅卓、永不停息，象大地一樣增厚美德，容載萬物。
正是這種精神使我對清華大學產生了無限的向往。
我夢想著生活在清華，感受那里的人文精神，感受那里百年的積淀。
高中三年，懷揣著進入清華的夢想，我一直兢兢業(yè)業(yè)，精益求精。
學習上我一直能夠在年紀取得優(yōu)異的成績，這也最終使我獲得了參加清華大學自主招生考試的資格。
我認為，一個人要想做好一件事，就一定要對這件事產生興趣。
對待各科的學習，我也一直是建立在興趣的基礎上的。
語文使我感受到了我國古代先哲的思想，數(shù)學讓我培養(yǎng)了嚴謹?shù)乃季S，英語給了我國際視野，而物理、化學、生物則讓我領略到了大自然的美妙。
正是這種興趣使我熱愛學習，享受學習。
我認為將被動的接受知識變?yōu)橹鲃拥厝ノ罩R才是學習知識最佳的途徑。
當今社會對人才的要求越來越高，學習能力至關重要，我相信擅長學習的我一定能夠在清華大學書寫自己輝煌的篇章。
“志存高遠”一直是我對自己的要求，因此我時刻要求自己仰望星空，以前人為榜樣，做出一些不平凡的事業(yè)來。
然而我也時刻不忘腳踏實地，高中的學習生活是辛苦的，但有著遠大志向的我卻不以為苦，因為我知道，現(xiàn)在的每一份付出，都是向理想邁出的堅實一步。
如果我有機會進入清華大學學習，我將繼續(xù)我追夢的旅程。
在學習課本知識的同時，我不僅僅局限于書本，更是將天下事存于心中。
國際時事，熱點話題，我都有一定的思考和自己的見解。
同時我也廣泛閱讀各類書籍，在閱讀中汲取營養(yǎng)，拓寬自己的知識面。
當今社會需要復合型人才，我認為只專于一門遠遠不夠，一定要有廣泛的涉獵才能在激烈的競爭中脫穎而出。
這就是我，一個普通但又胸懷大志與眾不同的少年。
軍人個人工作計劃篇八
時光飛逝，光陰似水。很快我就結束我的軍旅生涯的又一個年頭，自己仔細地想想這一年來的的工作、學習，我根據(jù)自身存在的問題，查找出平時的缺點，爭取在今后的工作學習當中進行改正，將優(yōu)點繼承和保持。爭取在今后的工作崗位上盡心盡力的履行好自身的本職工作。去年的工作中，在科首長的領導下認真按照條令條例和規(guī)章制度去嚴格要求自己。一年來無論是實施保障、工作、學習還是生活，都獲得了較為明顯的提高和進步。
下面就是我對這一年來的工作總結：
一：思想政治方面。
一年來，我牢固樹立以集體為家的思想，保持高度穩(wěn)定，積極配合領導搞好全班人員的思想工作，并且從中查找自身不足，確定自身政治合格。
一年來，我積極參加旅隊的大課教育和理論學習，本人也能從思想上提高認識，把握人員的思想情況，了解本班戰(zhàn)士的心理和想法，確保年終歲尾不出任何錯誤。
當班長x年以來，工作標準比以往有很大的提高。從自身的內務標準和庫房的管理上，都做到線是線，條是條。但是，還是缺乏主動性，平時的工作只求過得去，自身標準離領導的標準還有一定的距離，干起工作來也許還沒有起到士官骨干的帶頭作用。擔任保障、公差勤務，完成任務也許還不夠利索，總抱著一種能說的過去就行的心理。后來經(jīng)過科領導的教育、指教和自己的反省，現(xiàn)在明白那樣的工作方式和心態(tài)是不對的，對自己以后開展工作也是不利的，還會給其他同志帶來負面影響。至此，我嚴格的要求自身，把自己那攤收拾的整齊、利索，個人工作也快捷、高標準的完成，從各個方面都逐漸提高了標準。這些都是科領導平時對我的教育和幫助所得來的。
三：存在問題。
一、年終歲尾，思想上有所放松，在一些工作上有輕微抵觸的情況。
二、干工作時缺乏雷厲風行的工作作風，存在打折扣現(xiàn)象。
三、在政治教育上，只求表面學習，沒有深入探討。
軍人個人工作計劃篇九
尊敬的各位領導、各位來賓、各位同學們、女士們、先生們：
晚上好！
下面請允許我代表燕園人合全體員工向在座各位商業(yè)翹楚、社會精英前來參加“博雅領軍計劃80人首期班迎新晚會暨博雅名媛計劃啟動儀式”表示最熱烈的歡迎；向一直以來，關注與支持燕園人合的成長與發(fā)展的社會各界人士，表示最真摯的謝意。
燕園人合是13個北大人秉持“在一起，創(chuàng)未來”的理念聯(lián)合創(chuàng)立的專門從事高層管理人才培養(yǎng)與發(fā)展事業(yè)的教科組織。
我們一路走來，多少也經(jīng)歷了幾份坎坷與辛酸，盡管過程多殘酷，但我們?yōu)榱嗽谝黄?，始終堅持著、奮斗著、開心著。我們之所以能以這樣的心態(tài)與精神迎接各種挑戰(zhàn)，只因要圓一個夢，這個夢想就是為了與歷往屆總裁班5萬余名學員以及上千名在讀學員和未來更多學員“在一起，創(chuàng)未來”。在一起，話說的很容易，但做起來還很有些難度的，它至少需要我們擁有：
一個包容的心態(tài)。沒有包容和理解，就談不上在一起。現(xiàn)實中我們需要包容不同的想法與做法。一些事，別在意，它如一陣風，刮過，就沒了；一些事，別弄清，它如一根刺，弄清了，刺得心痛；一些事，別嫌煩，它如一團麻，理出頭緒，就有眉目。人心，貴再豁達，貴在容納，貴在平和。
一種感恩的精神。只有懂得感恩，在一起才有了基礎。“感恩”是個舶來詞，“感恩”二字，牛津字典給出的定義是：“樂于把得到好處的感激呈現(xiàn)出來且回饋他人?！薄罢l言寸草心，報得三春暉”?！罢l知盤中餐，粒粒皆辛苦”，我們小時候背誦的這些詩句，講的就是感恩?！暗嗡?，涌泉相報”，“銜環(huán)結草，以恩報德”，中國綿延多年的古老成語，告訴我們的也是感恩。
一個能實現(xiàn)價值、創(chuàng)造價值的平臺。有了能實現(xiàn)大家價值和能創(chuàng)造價值的平臺，才能確保我們在一起的持久性。
創(chuàng)造價值的平臺，才能確保我們在一起的持久性。
只要在一起，那么創(chuàng)未來，一下子變得簡單了很多，因為那只是一個戰(zhàn)術問題。
為了我們更好地“在一起，創(chuàng)未來“，以下我提出三個希望：
第一，希望大家暫停一下腳步（因為腳步走得太快，靈魂跟不上，也是挺危險的），走進名校，感受不同的校園文化，從每一種文化中汲取精粹，體悟精神，從而改變觀念，超越自我，以新觀念、新思想、新思維，創(chuàng)新管理觀念，創(chuàng)造輝煌的成績。
第二，希望大家能靜下心來，向各位授課專家學習。畢竟他們專注于研究一種領域，傳授一種知識，傳承一種精神。雖然不能確保他們所講的全部知識都能運用到實踐中，但他們某一種思想和觀念卻可以改變一種性格，從而改變命運。
第三，希望各位同學之間相互學習，因為每一個同學都是一面鏡子，既然是鏡子就能照出自己，更好地看清自己，認識自己；因為每一個同學身上都有閃光點，都有值得學習的地方，能讓自己成長與進步；因為沒一個同學都有自己不同的成長經(jīng)歷，也都值得我們借鑒。
最后，我代表燕園人合全體同仁祝各位同學身體健康，學業(yè)有成；各位領導和來賓身體健康，萬事如意！
軍人個人工作計劃篇十
同志們：
今天，我們在這里召開全區(qū)組織委員座談會，主要任務是總結上半年工作情況，部署下半年工作任務。下面，我講兩點意見。
一、上半年的工作情況。
今年以來，全區(qū)各級組織部門把組織工作放到全區(qū)工作大局中去謀劃、部署和推進，突出抓好“基層組織建設年”活動、領導班子建設、落實人才發(fā)展規(guī)劃三大主要任務，統(tǒng)籌推進其他各項工作，取得了較好的成效。
（一）基層黨組織的執(zhí)政基礎進一步夯實。基層組織建設是今年組織工作的重點，也是最能出亮點、創(chuàng)品牌的領域。上半年著力抓好“基層組織建設年”活動各項工作：一是提前完成“兩新”組織黨組織覆蓋“百日攻堅行動”任務。集中對本地區(qū)“兩新”組織進行一次“地毯式”摸查，新單獨組建了一批聯(lián)合支部。目前，黨組織在2500多家非公企業(yè)的覆蓋率從10%提高到68%，完成了黨員覆蓋率和黨組織覆蓋率均超過60%的目標任務。二是抓好后進村（社區(qū)）整頓。對全區(qū)所有的村、社區(qū)進行一次全面排查，指導好各后進村（社區(qū)）制定整改方案。落實區(qū)領導包村、派駐干部和部門聯(lián)系點等措施，對個別班子問題突出的村派駐第一書記，推動整改工作有序進行。三是推進“書記項目”實施。推動各級黨組織書記直接抓一批基層黨建創(chuàng)新項目。區(qū)委書記項目“實施黨員‘拓源、增量、提質’工程”，在區(qū)委書記的親自組織下得到有效推進。12個鎮(zhèn)街及基層黨（工）委書記帶頭各實施一個“書記項目”，落實“書記抓、抓書記”基層黨建工作責任機制。四是開展基層黨建工作示范點建設。在全區(qū)村（經(jīng)聯(lián)社）、社區(qū)、“兩新”組織三個領域培育22個區(qū)級黨建示范點，以創(chuàng)建“十有”為目標，以開展“結對共建”活動為載體，推動創(chuàng)建工作深入開展。五是在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中抓先進典型的創(chuàng)建和表彰。七一期間由區(qū)委表彰了一批在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中涌現(xiàn)出來的先進基層黨組織和優(yōu)秀_員。環(huán)市街篁莊經(jīng)聯(lián)社榮獲全國“創(chuàng)先爭優(yōu)”先進基層黨組織光榮稱號。六是做好抓黨代表任期制工作。指導鎮(zhèn)、街和區(qū)直黨代表工作室開展活動。完成區(qū)黨員服務中心示范點選址工作。特邀黨代表列席區(qū)委重要會議，提高參政議政能力。
（二）領導班子和干部隊伍建設進一步加強。一是規(guī)范干部選拔。認真貫徹《黨政領導干部選拔任用工作條例》，上半年共提拔任用干部17名；其中通過競爭性選拔干部9名，占新提拔委任制副科級領導干部的53%，進一步加大了競爭性選拔干部力度；集中遴選新一批處級、科級領導班子后備干部。二是加強干部培訓。制訂了《區(qū)年干部教育培訓計劃》，舉辦了新提拔副科級領導干部培訓班、科級領導班子后備干部培訓班、科級領導干部貫徹落實市第十二次黨代會精神專題研討班、領導干部“提高新形勢下輿論引導能力”專題學習、村（社區(qū)）“兩委”書記主任培訓班和大學生村官任職前培訓班。選派22名優(yōu)秀年輕干部到基層或上下級對口單位掛職鍛煉。三是強化干部監(jiān)督。加強對領導干部的日常監(jiān)督。落實領導干部個人事項報告制度。積極配合做好全國、全省組織工作滿意度民意調查工作。
（三）人才工作力度進一步加大。加強人才工作領導機制落實，增設了人才股。召開了全區(qū)人才工作會議，草擬制訂《區(qū)關于加強中、高層次人才隊伍建設實施細則》。舉辦沙工業(yè)園區(qū)專場招聘會，為示范園區(qū)企業(yè)特別是美的、海信和康師傅等大項目進駐后技能人才的引入搭建平臺。
（四）組織部門自身建設進一步提升。以開展“雙迎雙創(chuàng)”活動為抓手，打造“三服務、兩滿意”模范團隊。將“組工講壇”參與人員范圍擴展到各鎮(zhèn)（街）組織委員。開展“組織部長帶頭講黨課”、組工干部“雙聯(lián)雙促”走基層等活動。加大“陽光組工”宣傳力度，上半年我部被省組工通訊采用文章3篇，組工信息工作全市排名位居前列，及時將一些成熟的經(jīng)驗做法加以整合、提煉，予以推廣、宣傳，擴大效應和影響，增強組織工作群眾認知度。
二、下半年工作意見。
上半年在全區(qū)組工干部的共同努力下，全區(qū)組織工作取得了一定成績，在日前召開的全市組織部長座談會上，市委常委、組織部長鄒家軍表揚了我區(qū)“十有”基層黨建示范點創(chuàng)建做法，并在會上向各市（區(qū)）推介“經(jīng)驗”。但仍存在不少問題，主要表現(xiàn)在：黨的基層組織建設還不平衡，個別領域的黨建工作還比較薄弱；部分組工干部的能力素質還有待進一步提高；群眾對我們工作的認知度和滿意度還不夠高。下半年需要繼續(xù)抓緊抓好，加大重點工作的推進落實力度，著力抓好以下十二項重點工作。
一抓“書記項目”實施。重點是區(qū)委書記的“黨員‘拓源、增量、提質’工程”項目，加強督促指導，著力抓好在農村、“兩新”組織等領域的發(fā)展黨員工作，指導基層重點在農村致富能手、大學生村官、回鄉(xiāng)青年、企業(yè)生產管理骨干中培養(yǎng)發(fā)展黨員，優(yōu)化黨員的年齡結構和學歷結構，確保年在農村、經(jīng)聯(lián)社和“兩新”組織等領域發(fā)展基層一線黨員數(shù)不少于100名。繼續(xù)抓好12個鎮(zhèn)街及基層黨（工）委“書記項目”的推進落實，前期，這些項目已陸續(xù)鋪開，并取得了階段性成果，但仍有一些項目推進力度不夠大，成效不夠明顯。接下來要繼續(xù)抓好落實，要做到書記親自抓，分管領導具體抓，富有創(chuàng)新地開展工作，抓出亮點，抓出品牌，帶動基層黨建工作科學化水平整體提高。
二抓基層黨建“示范點”創(chuàng)建。繼續(xù)實施“品牌示范”工程，抓好“十有”基層黨建示范點創(chuàng)建工作。注重抓好今年申報的杜阮鎮(zhèn)杜阮村、倉后街象山社區(qū)、潮連街錦隆實業(yè)有限公司三個市級“五好”統(tǒng)建示范點建設工作，從前段時間檢查驗收情況來看，示范點建設取得了一些成績，但總體來說亮點不夠突出，離創(chuàng)品牌的要求存在一定差距。接下來，要進一步整合資源，提高創(chuàng)建標準，豐富創(chuàng)建活動的內涵，力求示范點建設創(chuàng)出特色，把品牌擦亮，使我區(qū)統(tǒng)籌共建工作繼續(xù)走在全市前列。計劃9月召開一次基層黨建示范點創(chuàng)建工作現(xiàn)場經(jīng)驗交流會，年底組織一次基層黨建示范點巡禮，展示我區(qū)黨建工作的亮點和成果。
三抓后進村（社區(qū)）整頓。建立月報制度，及時查找分析后進村（社區(qū)）整頓工作中的薄弱環(huán)節(jié)和問題，采取有效措施及時整改。通過檢查指導，扎實推進整頓后進村（社區(qū)）工作，要對照方案提出的措施大力抓好落實，并根據(jù)新情況及時調整措施，切實解決群眾反映強烈的問題，加快整頓進度，確保在9月底前完成整頓任務。突出抓好個別問題特別復雜的問題村的整頓工作，及時將矛盾化解在基層，為黨的十八大營造安定和諧的環(huán)境。
四抓“兩新”組織黨建工作。要深入開展“雙促雙強”主題實踐活動，進一步發(fā)揮黨組織在“兩新”組織中的政治核心作用。下一步要按照“百日攻堅行動”的要求，繼續(xù)推進“兩新”組織黨組織的覆蓋工作，確保覆蓋率再有新突破。成立區(qū)“兩新”組織黨工委，落實定編、定崗、定人，提高對“兩新”黨建工作的統(tǒng)籌指導能力。建立“兩新”黨組織經(jīng)費保障機制，落實“兩新”組織黨建工作經(jīng)費。要抓好“兩新”黨組織負責人的培訓，目前我們正在籌備開班工作。建立區(qū)黨員領導聯(lián)系“兩新”組織黨建工作制度，通過建立市、區(qū)、鎮(zhèn)(街)級領導干部聯(lián)系指導機制，全面構建起“兩新”組織雙向聯(lián)系、全面覆蓋的黨建工作新格局，培育一批時代特色鮮明、示范帶動作用突出、黨員群眾公認的“兩新”組織黨建工作典型，全面提升兩新組織黨建水平。
五抓大學生村官培養(yǎng)和管理。按照“本土化”的要求，今年選聘安排了41名大學生到農村或經(jīng)聯(lián)社任職，充實村級干部隊伍。繼續(xù)以大學生村官聯(lián)誼會為平臺，定期舉辦村官交流會，進一步探索大學生村官管理的有效途徑。制定大學生村官管理辦法，注重培養(yǎng)有知識、懂管理、會經(jīng)營和“土生、土長、土宜”的大學生村官，同時加大對優(yōu)秀大學生村官作為村級“兩委”班子后備力量的培養(yǎng)力度，對發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑷罕姽J度高尤其是本地生源的大學生村官，加強培養(yǎng)使用，給他們搭梯子壓擔子，加快他們的成長，為2014年村“兩委”換屆儲積后備力量。
六抓村（社區(qū)）后備干部隊伍建設。按照市委組織部《關于加強2014年村（社區(qū)）換屆后備干部隊伍建設的實施意見》要求，指導各鎮(zhèn)、街嚴格選撥程序，在8月底前完成村級后備干部的選撥工作，并建立村（社區(qū)）后備干部名冊。同時，加強村（居）級后備干部的培養(yǎng)、鍛煉和使用，建設一支數(shù)量足、素質高、結構優(yōu)、能力強的后備干部隊伍，切實解決部分村（社區(qū)）干部隊伍后繼乏人的問題，為2014年村（居）換屆做好準備。
七抓黨代表各項服務工作。一是組織部分黨代表開展專題調研。適時組織區(qū)級黨代表中的部分專業(yè)技術人才和先進模范人物開展對基層黨建及創(chuàng)新“書記項目”、新“五個一”工程進行指導和督查，充分發(fā)揮黨代表的作用。二是啟動區(qū)黨員服務中心的建設。爭取年底開始運作，完善區(qū)黨員服務中心示范點的建設，以此帶動全區(qū)黨代表工作室更好的發(fā)揮作用。各鎮(zhèn)街要進一步加強各自黨代表工作室的建設，要建立健全工作機制和制度，組織開展各項活動。三是要抓好黨代表的培訓，聯(lián)合市加大對黨代表的培訓力度，不斷提高黨代表的綜合素質和能力。
八抓干部人事制度深化改革。一是進一步加大競爭性選拔干部的力度。抓好《市競爭選拔工作暫行規(guī)定》的貫徹落實。繼續(xù)通過公選、競崗、“兩推一評”等方式提拔任用一批干部。市要求競爭選拔工作要在《暫行規(guī)定》的基本框架內進行，避免在具體操作中出現(xiàn)一些隨意性，提高競爭選拔的水平和質量；二是拓寬選人用人渠道，探索從企事業(yè)單位選拔具有相當資歷和經(jīng)歷的人才到機關任職；三是建立健全來自基層的干部培養(yǎng)選拔鏈。按照年初市委出臺的《決定》，加強鎮(zhèn)（街）領導班子和村（社區(qū)）“兩委”班子建設，對今后5年基層領導班子和干部隊伍的建設作出了全面規(guī)范。鎮(zhèn)（街）黨政“一把手”要從具有鎮(zhèn)（街）領導干部任職經(jīng)歷的人員中選拔，要將有工人、農民經(jīng)歷的干部選拔進鎮(zhèn)（街）領導班子，力爭通過3-5年努力，鎮(zhèn)（街）黨政班子配備有2-3名具有工人、農民經(jīng)歷的成員。
九抓干部培訓和監(jiān)督。適應產業(yè)轉型發(fā)展和社會管理創(chuàng)新的需求，大力推進全員培訓，繼續(xù)辦好各類主體班次，包括準備在井岡山干部教育學院舉辦的“組工干部學習班”以及計劃到南開大學舉辦的正科級領導干部研修班，提高領導干部加快轉型升級能力；加強對干部選任工作的監(jiān)督。以《干部任用條例》檢查為抓手，繼續(xù)加強對干部選拔任用工作的集中檢查和重點抽查，促進選人用人工作的制度化、規(guī)范化。完善考察對象報告?zhèn)€人有關事項制度等規(guī)定。配合市做好組織工作滿意度調查工作。進一步深化選人用人公信度示范區(qū)創(chuàng)建活動，總結推廣經(jīng)驗，形成長效機制。
十抓在“三打兩建”中專項考核領導干部工作。“三打兩建”行動是今年省、市委的重要工作部署，也是檢驗干部的關鍵時刻。前不久，我們印發(fā)了《區(qū)對領導干部在“三打”工作中的表現(xiàn)開展專項考核的實施方案》，對專項考核的重點對象、主要內容、方式方法、考核結果的運用等作了明確規(guī)定。圍繞“三打”工作的目標、任務和要求，組建考核組并建立聯(lián)系點制度，對領導干部在“三打”工作中的表現(xiàn)進行多層次全方位考核，促進區(qū)“三打”工作深入推進，為確保我區(qū)在全市“三打”工作考評中取得好成績提供堅強的組織保證。這項工作計劃從7月份開始，到年底結束，持續(xù)時間較長、任務艱巨。各鎮(zhèn)街各部門要有大局意識和協(xié)作意識，加強此項工作的配合聯(lián)動，保證順利完成考核的各項工作任務。同時注重考核的結果運用，將考核結果作為干部調整使用的重要依據(jù)。
十一抓人才服務工作。一是注重引進培養(yǎng)科技領軍人才。組織我區(qū)企事業(yè)單位申報市“創(chuàng)新科研團隊”、“領軍人才”、國家“千人計劃”等，按照省、市有關文件精神，配合做好對我區(qū)企事業(yè)單位申報市“創(chuàng)新科研團隊”、“領軍人才”、國家“千人計劃”等的宣傳、推薦工作，對我區(qū)引進各類急需緊缺的高層次人才，加快轉型升級具有重要作用。二是注重優(yōu)化人才服務“軟環(huán)境”。計劃于12月底對在我區(qū)工作的國內、外專家工作、生活情況開展調研，利于全面摸清和掌握全區(qū)重點企業(yè)現(xiàn)有人才狀況，并針對其工作、生活情況及現(xiàn)狀，完善出臺相關配套、扶持政策。
十二抓組織部門自身建設。繼續(xù)開展“雙迎雙創(chuàng)”主題實踐活動，深化全省組織系統(tǒng)“講黨性、重品行、作表率”活動，加強組工干部學習實踐，進一步打造組工干部模范團隊；落實組工干部走基層“下基層雙聯(lián)系”活動，促進組工干部轉變作風，提高組織工作服務科學發(fā)展和基層群眾的水平；繼續(xù)抓好“組工講壇”，進一步提高全體干部的綜合素質和能力；結合開展“加強思想道德建設，保持黨純潔性”主題紀律教育學習月活動，進一步加強部風建設，有效發(fā)揮部風監(jiān)督員的作用，提高組織工作群眾滿意度，樹立組織部門良好形象；加強我區(qū)特色組織工作的宣傳力度。扎實做好各項工作的同時，要善于挖掘亮點，尤其在基層組織建設這一塊，及時提煉一些成熟經(jīng)驗推廣出去，樹立起全市領先、具有特色的組工品牌。
我的講話完了，謝謝大家！
軍人個人工作計劃篇十一
今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內基本完成第一期建設任務。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
軍人個人工作計劃篇十二
回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結及對下半年的工作計劃如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的文員，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。應對繁雜瑣碎的超多事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領導的正確領導大力支持下，緊緊圍繞公司領導確定的工作思路和目標，較好的履行了部門職責，用心發(fā)揮助手作用，認真協(xié)調各部門的工作關系，進一步強化內務管理和后勤服務，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。
二、認真搞好了后勤服務，切實做到了保障有力。
后勤服務是保證日常工作正常運轉的重要舉措。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事，從細節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性，作到工作早準備、程序巧安排、費用細打算、服務高質量。
1、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權限完成了購臵辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配臵工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準。
2、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務工作分公司、管理所進行各種大小型會議，認真做好會場布臵、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
3、做好固定資產及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對低值易耗品品的計劃、采購、入庫、保管、出庫、使用都應有專人負責，做到計劃有依據(jù)，采購有程序，保管有規(guī)定，進出庫手續(xù)齊全，定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產管理制度，分公司對固定資產管理和使用堅持統(tǒng)一領導、歸口管理、分級負責、職責到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項管理制度，實施資產產權管理，合理配備和有效使用固定資產，提高固定資產使用效率，保障固定資產的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關部門認真做好機關辦公樓二期工程改造準備工作，完成__的外部裝修。
二是認真做好內部裝修的前期準備工作，堅持多方協(xié)調，裝修方案，實現(xiàn)了裝修進程力爭提前，裝修材料力爭環(huán)保，裝修細節(jié)力求完美的目標。
三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機關臨時辦公地點，為機關全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關單位進行前期協(xié)調和溝通，為辦公條件的進一步優(yōu)化做好準備，切實改變機關全體干部職工的辦公條件。
5、認真做好服務工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實為廣大干部職工做實事、做好事，為機關全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭取了機關全體正式職工集資建房有關工作，主動加強與機關事務局的協(xié)調和聯(lián)絡，確保機關全體干部職工的利益。四是配合機關網(wǎng)絡工程改造，用心為網(wǎng)絡的整體升級、網(wǎng)絡辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務。
三、重溝通，綜合協(xié)調水平不斷提高。
綜合協(xié)調是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協(xié)調工作直接關系到黨組決策能否落到實處，關系到辦公室工作的質量和效率，關系到辦公室工作的整體形象。我注重加強上下左右的相互溝通，切實完成了綜合協(xié)調的各項任務，用心營造了把握全局和服務全局的良好氛圍。
(一)平行協(xié)調多交流。今年上半年，團市委辦公室在協(xié)調工作中，堅持多交流、多溝通、多報告，認真做好了與市級相關部門的工作協(xié)調。
(二)下行協(xié)調多聯(lián)絡。我們認真做好與基層各級團組織、各直屬單位的協(xié)調工作，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到，對待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實做到服務基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動加強與基層團組織的聯(lián)絡和協(xié)調，調動各方面的用心性，確保黨組決策早傳達、早落實。
軍人個人工作計劃篇十三
轉眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
軍人個人工作計劃篇十四
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。
三、認真開展安全生產大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認真開展“元旦”前的安全生產大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產的年終評比工作：
2、填寫好相關報表，統(tǒng)計好相關的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備;。
3、擬定__年度安全生產工作評比辦法;。
5、認真總結全區(qū)__年度安全生產工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產工作計劃。
五、認真完善安全生產管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
軍人個人工作計劃篇十五
當兵一年，思想上的變化很大。記憶中，從新兵連起便經(jīng)常喊這樣一句話，“忠誠于黨，熱愛人民，/by/報效國家，獻身使命，崇尚榮譽”。短短20余字，一年的軍旅生涯使我有了更深的體會，當兵習武不僅僅是為了盡義務，同時也包含了一種責任和使命。
政治教育不僅僅讓我認識到了違紀犯罪的危害和應受懲罰，更多的是對人性的一種激勵，使我的思想境界不斷得以提高，培養(yǎng)了自己的理想信念和價值追求。作為一名黨員，我熱愛自己的黨和國家。黨員的模范帶頭意識時刻儲存在我的腦海中，為人民服務是我軍的宗旨，獻身國防事業(yè)的歷史使命更是一副重擔壓在身上。軍人個人年終總結范文。我是人民子弟兵的一員，我要用自己的一言一行為青春增添喝彩，我要時刻牢記部隊條令條例。
作風。
紀律嚴明、作風優(yōu)良是我軍戰(zhàn)斗力的一個重要保證。從新兵連開始，整理內務，打掃衛(wèi)生，隊列訓練，專業(yè)學習，點點滴滴，時刻考驗著每個人的意志力和體力。5000米的長跑，每天整齊的來回隊列，統(tǒng)一整齊化的內務擺放及整理，無形中的各種約束，考驗了“忍”，鍛煉了“勤”，激發(fā)了不服輸不輕言放棄的性格，增強了團隊合作意識，養(yǎng)成了種.種良好的習慣和作風。所有的這些，都被我稱之為財富。
當我懷著一顆積極的心態(tài)時，我會發(fā)現(xiàn)，部隊就是一個巨大的寶藏，一個練就鋼鐵的大熔爐。明白了這些，在平常的訓練和工作中，我便更加認真和用心。疊被子是注重細節(jié)的體現(xiàn)，跑步是鍛煉身體，增強毅力……作風在紀律的約束下，一點點成長和進步。
學習。
來到基地學習的那一刻，我便對自己說過這樣一句話，我要取得優(yōu)異成績，我要爭當優(yōu)秀學兵。作為大學生，我不能給自己丟臉，作為部隊一員，我不能給我單位丟人。強烈的責任意識帶給我的是一種壓力，這種壓力迫使我每天去認真地學習相關的專業(yè)知識。在學習的過程中，時常聽到這樣一句話“科技強軍”。信息化的今天，科學技術日新月異，知識不斷更新，落后就要被淘汰。新裝備的研制使用要求我們必須要提高知識水平。所以我更加懂得珍惜這次學習機會。只有牢牢的將知識掌握在自己手中，這樣才不會在知識爆炸的洪流中失去自主。
心態(tài)。
人是為了責任而活。既然當了兵，身上便多了一份責任。因此，做事情的時候我時?？紤]到我是一個兵。在外面，工作不如意時我可以鬧鬧情緒，或者和別人吵上一架。但是在部隊，盡管工作和生活中也有一些不如意的事，更多的我學會了忍。因為這是一個紀律嚴明組織。
“這是為了鍛煉自己”。入伍到現(xiàn)在，說過最多的應該是這句話了。這僅是一種安慰?一種自嘲?或許本該如此。每次遇到困難，我便對自己說，當成一種鍛煉。帶著這種心態(tài)，我順順利利度過了一年，而工作上也有了突出表現(xiàn)，這一切得益于這句“這是為了鍛煉自己”。
軍人個人工作計劃篇十六
1、充分利用班隊會及晨會的'時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監(jiān)督崗"，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監(jiān)督崗的匯報，評出"最佳拇指獎"。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀律。
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
軍人個人工作計劃篇十七
1、我行一直提倡的"首問責任制"、"滿時點服務"、"站立服務"、"三聲服務"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
1、繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能，在__年里，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質。
2、結合我社的服務創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質。
3、結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式、方法，并結合當前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質服務的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作、財會業(yè)務等技能，努力適應時代的發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農”服務的宗旨我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
軍人個人工作計劃篇十八
一年以來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結。
一、不斷加強學習，素質進一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務素質是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。__大報告、__屆六中全會決定等篇章。二是學習了與業(yè)務部門相關的農業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領導下基層調研時注意聯(lián)系實際學習。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調研的問題事前有所了解，也有利于調研中對問題認識更深入;對領導調研中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。
一是根據(jù)機關的統(tǒng)一安排和領導的指示銜接好、安排好領導的活動。領導參加的每次公務活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領導閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領導對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領導關注的“三農”問題的熱、難點問題收集相關信息、資料供領導參閱;四是自覺服從?辦公室的領導，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務。
三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕。
認真學習市委辦關于《加強市級領導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結同志，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領導形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領導匯報請示的多，為領導出注意想辦法的少。二是調研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠實，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關系時還不能得心應手。在新的一年里，要進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設，努力提高自身素質，更好地適應工作需要。
轉眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關、從大學生到國家公務員這種環(huán)境和角色的雙重轉變和適應。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。現(xiàn)將我這半年來的學習工作情況總結如下：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質。
首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加委內組織的各項學習活動，并注重自學，誕辰百年紀念大會上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會關于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環(huán)境和內容。同時，我還自覺學習某市企業(yè)投資項目備案、核準暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務員初任培訓。在為期三周的培訓生活中，嚴格的軍訓磨練了我的意志，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高。通過某市經(jīng)濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識;通過辦公室實務的學習，使我了解了公文寫作的內涵，提高了辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務工作。
在某科工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經(jīng)基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:。
第一，配合領導做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署，個人總結并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結構示例作為參考。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會。期間，我自覺加強相關知識的學習，密切關注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài)，收集學習我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經(jīng)驗，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時通過學習調研、聽取和參與領導們關于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎。
第二，做好全區(qū)各類固定資產投資項目的匯總上報工作。
今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關委局進行調查匯報，根據(jù)各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實、匯總、篩選、上報。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產投資狀況的了解，同時加強了我區(qū)固定資產投資項目的儲備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項目審批和管理工作。
通過科長的指導，我逐步掌握了固定資產投資項目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟服務中心計委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設項目___個，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。
第四，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作。
半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農村經(jīng)濟工作座談會議材料》、《__區(qū)服務業(yè)發(fā)展情況匯報材料》、《某科__年工作要點》等多篇文章。我從8月份開始擔任科室信息員，負責根據(jù)科室的重點工作和突出事件撰寫信息。在科長的指導下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議、__項目獲得國債資金支持、__項目獲得市服務業(yè)引導資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計劃科和投資科的固定資產投資項目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。
軍人個人工作計劃篇十九
在基地感觸最深的是成為板報組組長。說實話，這是一個辛苦活，是一個重擔，因為我們爭得是榮譽，名次。慶幸的是我們最終不負眾望，經(jīng)過努力，我們板報組取得了兩次第一名，一次第二名，一次第三名的好成績。在此我感謝我的戰(zhàn)友以及教導員和個骨干的指導和關心。以下是在板報組的一些體會。
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軍人個人工作計劃篇二十
文娛部隸屬于院學生會的一個組織性部門，主要配合院學生會開展各項文娛活動，組織同學進行文藝娛樂以豐富同學們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學們的綜合素質。新學期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學期的工作中，為了豐富學生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學習中。在這個集體中，大家都能快樂、團結、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進步。
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強干事的管理工作，對干事各方面的素質加以培養(yǎng)。3月9號部門將進行干事面試，以進行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學生會主辦。挖掘新秀，豐富學院學生的課余生活。為了更好的為同學們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。
四、4月下旬由我院團委學生會廈門演藝學院團委學生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動也應跟著舉辦，演藝學院的團委學生會跟我們一直保持著良好的關系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中，兩院的團委學生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會。在這新的學期中我們的工作重點是03級畢業(yè)生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗。我們將以之作為本學期工作的一個令人滿意的完結，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻上一臺精彩難忘的晚會。
如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學生活的點點滴滴，體現(xiàn)大學同學之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學生活畫上圓滿句號。
六、在藝術團的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內部設定一個藝術團總管。
七、做好本學年工作總結。
以上是我部在新學期的工作計劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷。
軍人個人工作計劃篇二十一
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
軍人個人工作計劃篇一
中職院校技能大師工作室建設項目，是高技能人才技能傳承、經(jīng)驗交流、技術創(chuàng)新、技術轉化的平臺，也是“批量”培養(yǎng)能工巧匠的“搖籃”。抓住發(fā)展機遇，鼓勵中職院校以共建技能大師工作室等形式與企業(yè)合作培養(yǎng)培訓高技能人才，聯(lián)合開展科技攻關和技術革新項目，是培育現(xiàn)代職業(yè)教育理念一條行之有效的路子。
近年來，國家高度重視中職教育的發(fā)展，不斷增大投入，優(yōu)化政策環(huán)境，并將之作為現(xiàn)代職業(yè)教育不可或缺的一部分納入現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設整體戰(zhàn)略規(guī)劃。結合自身定位。中職教育應以立德樹人和培育工匠精神為根本，堅持提高質量、促進就業(yè)、服務發(fā)展。因此。鼓勵中職院校以共建技能大師工作室等形式與企業(yè)合作培養(yǎng)培訓高技能人才，聯(lián)合開展科技攻關和技術革新項目。是培育現(xiàn)代職業(yè)教育理念一條行之有效的路子。
推動技能大師工作室建設。應以弘揚并傳承“工匠精神”為目標。以服務教學、服務專業(yè)建設、服務生產為落腳點。做好頂層設計。增大經(jīng)費投入、豐富工作內容、推廣建設經(jīng)驗。有序開展工作。
做好頂層設計，營造良好的政策環(huán)境。
建設技能大師工作室，是國家加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育決定、現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設規(guī)劃等文件明確要求落實的重要事項。涉及到政府、學校、企業(yè)、個人等諸多利益關系。因此。必須在政府用孀齪枚ゲ愎婊設計，營造良好的政策環(huán)境。在建設原則和模式、主要功能、技能大師評審條件和程序、后續(xù)管理和運行、政策和保障措施等方面加以明確。尤其是要提出新思略，鼓勵開展培訓、研修、攻關、交流等活動，建立較為完善的高技能人才技術技能創(chuàng)新成果和絕技絕活價值實現(xiàn)及代際傳承推廣機制。
組建工作團隊，為技術技能傳承提供支持和保障。
技能大師選聘和評審要嚴把質量關。要把全國性技能大獎獲得者、部分在技能含量較高的行業(yè)和大中型企業(yè)工作的高技能人才，以及部分掌握傳統(tǒng)技能、民間絕技的技能大師作為工作室的帶頭人。中職院校要將本校專業(yè)帶頭人、技能領軍人才、專業(yè)骨干教師等納人工作室，組建技能大師工作團隊。同時，技能大師工作室也可吸收企業(yè)高技能人才并邀請其他院校專家、學者加盟進站，借以聚集強大的人力資源，鞏固提升工作室技術科研能力，力爭成為市級、省級甚至是國家級專業(yè)教學和技術技能發(fā)展高地。
開展“名師出高徒”活動，促進師資水平穩(wěn)步提升。
技能大師應把提升工作室團隊整體素質放在優(yōu)先地位加以認真研究。并制定詳細的工作計劃，深入實施“名師出高徒”活動?；顒討Y合中職院校實際，充分考慮專業(yè)教育教學和團隊個人專業(yè)特點。計劃內容可包括如下幾點：定期為中職院校師生開展技術指導和技術講座。使之及時了解和掌握專業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)需求特點；與中職院校教師結成師徒對子，一對一拜師學藝；深度參與中職院校人才培養(yǎng)模式改革，關注教師和學生專業(yè)成長關鍵環(huán)節(jié)，提供面對面答疑解惑；擔任技能大賽技術指導，手把手傳承專業(yè)“絕活”等，借以融合專業(yè)理論與專業(yè)技能。促進中職院校出現(xiàn)更多的高級職稱人才、專業(yè)帶頭人和專業(yè)技能領軍人才。
深度參與校企合作和教學改革，助力提升專業(yè)人才培養(yǎng)。
中職院校人才培養(yǎng)面向企業(yè)，必須時刻保持對企業(yè)專業(yè)需求的敏感度。而技能大師出身于企業(yè)，能第一時間感知隨時的專業(yè)需求變化。是實現(xiàn)學業(yè)就業(yè)無縫對接的天然中介，更以其先天優(yōu)勢成為校企合作的橋梁和紐帶。技能大師工作室應認真研究企業(yè)技術特點和技術標準。針對不同技術要求，在校企合作談判、訂單培養(yǎng)協(xié)議簽訂、專項人才培養(yǎng)方案和專業(yè)教學計劃實施等教育教學中。以指導者和參與者的身份為校企合作和教學改革做出貢獻。也可在企業(yè)專訓班實訓課題、實習進度及實習考核標準中嚴把質量關，提高學生技能考核通過率。
勇于技術攻關，努力踐行“工匠“精神。
技能大師工作室一方面應積極參與中職院校的教育教學改革，對課程體系建設、實習實訓教學模式改革以及師資隊伍建設等問題提出建議和意見。著重關注專業(yè)人才培養(yǎng)的實效性，另一方面，還要把精力重點放在全方位參與科研課題研究。專業(yè)技術攻堅克難、創(chuàng)新提升，為企業(yè)生產發(fā)展除難解惑上。技能大師要帶頭積極參與技術技能課題研究、勇于承擔企業(yè)技術難題攻關。深入開展技術革新、技能創(chuàng)新等活動?？偨Y、評估和帶頭應用推廣先進操作法、新技術、新工藝，為企業(yè)節(jié)省資金，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展提供技術支持。
拓展工作室社會服務平臺，有效發(fā)揮引領作用。
加大投入，強化管理，構建工作室建設服務保障機制。
應從政府、企業(yè)、院校等多渠道籌措技能大師工作室經(jīng)費，用于對技能人才培養(yǎng)、技術技能推廣等活動補助。也可用于領銜人帶徒津貼、研究（攻關）項目補貼以及日常工作經(jīng)費等。此外，還應加強技能大師工作室業(yè)務指導和日常管理，對技能大師工作室開展項目研發(fā)、技術革新、成果轉化、傳藝帶徒等工作給予指導。中職院校要與技能大師工作室領銜人簽訂年度目標任務責任書，并做好平時考核工作，推行實行動態(tài)管理。工作室領銜人超過建設周期的，不再從事技能、技術崗位工作的，或離開申報單位的。不再保留技能大師工作室稱號。
軍人個人工作計劃篇二
6月19日至24日，“20xx山東青年律師領軍人才訓練營”在濟南舉行。此次培訓活動是我人生中又一次成長的欣喜歷程，也是我律師生涯新的起點和展望。能夠有幸作為聊城青年律師代表參加青訓營，是我的幸運和榮耀，感謝省律協(xié)的組織和認可，感謝聊城市律協(xié)的信任和推薦。
青訓營為期五天，每一位學員的閃光點和團隊的協(xié)作精神都在我心底不斷涌動，一種把青訓營深刻的內涵和優(yōu)秀精神進行傳遞的責任感油然而生。
開營前，律協(xié)領導、各班委的積極組織和安排，從學習到生活，從拍攝到宣傳，無微不至。隨著各地學員的陸續(xù)到來，19日下午兩點順利開營。
說到第一天，總想說說這幾位我接觸到的同學。剛走近一樓大廳，就看到接待處站著一個帥氣的男生，他就是穆瀟，這個熱情的大男孩積極地參與學員接待工作，幫助同學們盡快辦理入住手續(xù)；中午吃飯時，魏德臣律師得知我未帶律師袍，讓他的同事郵寄過來給我。
還有一位同學令我印象深刻。她就是我們的生活委員孫麗茹律師。報到的第一天吃完午飯后，因還有兩位同學未到，孫律師和服務人員溝通，給兩位未到的同學留好飯菜。雖然這是小的不能再小的事情，但在我的心底已泛起了漣漪。她的善良、熱心、責任感動了我。
開班儀式上，山東省司法廳律師管理處副處長、山東律師行業(yè)黨委專職副書記張國龍出席開班儀式并致辭。張書記分析了山東律師業(yè)的現(xiàn)狀，介紹了省律師協(xié)會近年來的具體工作，并對青年律師的成長提了意見。
開營儀式結束后，青訓營的培訓課程也就正式拉開了帷幕······。
5天的培訓課程緊張又豐富，高水準的專家講座給我們青年學員帶來一場聽覺上的知識盛宴。
學員共分為四個小組，圍繞青訓營的課程安排，我們開始了每天的晨間訓練、早間微論壇、拓展訓練、業(yè)務分享沙龍、演講比賽、排練文藝演出等活動。我有幸成為張玉亮組長帶領下的一小組的成員，我們小組“領導”多，讓司法之花在雪域高原更美盛開的班長劉鵬燕，笑容甜美、深入學員生活、傳達信息的宣傳委員梁平妮，山東青年律師領軍人才訓練營臨時黨支部書記穆瀟……我們小組“開心果”多，有溫文儒雅、沖在前方的組長張玉亮，有幽默又不失正義感的教授董桂武，有成熟穩(wěn)重又不失熱心的帥氣廚長韓濤，有愛幫助人并且業(yè)務超強的蔣玉軍，有稍有嚴肅但很有內涵的同桌李強，有積極向上、熱情善良有擔當?shù)拿琅蓭焺⑴?，有話語不多但內心善良、唱歌好聽的長跑能手曲文麗，有帶著眼鏡但充滿了正能量、愛心洋溢的王玉順，有以“最能喝”而聞名全班的文體負責人李政，有年級輕輕但口才超棒的可愛組員曲晨偉，有略微害羞但非常善良、積極做事的年齡最小學員張瑞。我們一起準備微論壇、準備演講、排練節(jié)目；我們一起拓展，一起參加“顛球”游戲、一起做飯、一起打真人cs、一起跨過“高空斷橋”……鼓勵、信任、支持、正能量滿滿、笑聲不斷，讓我們深深的感受到了團隊精神與協(xié)作精神。
五天的培訓，還有很多優(yōu)秀的學員，我不能一一列舉，但他們優(yōu)異的業(yè)務能力、深入的見解、團結協(xié)作的團隊精神都給我留下了深刻的印象。這次青訓營不僅讓我收獲了知識，收獲了來自青春的正能量，更收獲了友誼，青訓營每一位學員身上的閃光點都是我努力奮進的方向。
一切向前走，都不能忘記走過的路。走的再遠，走到再光輝的未來，也不能忘記走過的過去，不能忘記為什么出發(fā)。新時代，新征程，站在新的發(fā)展起點上，我一定進一步堅定信仰，不忘初心，用實際行動堅守法律的公平和正義！
軍人個人工作計劃篇三
申請人(被推薦人)姓名：
推薦人聯(lián)系信息姓名：
辦公電話：
是否清華經(jīng)管校友:。
特殊情況說明(例如電子郵箱非工作用郵箱)：工作單位分機號碼：其它電話：入學年份：部門：電子郵箱：校友類型：職位：申請人面試申請?zhí)枺?BR> 1.請您評價申請人在同齡人中的水平(請在表欄中打)。
2.您與申請人認識了多久，怎樣認識的?有什么樣的交流?如果是在同一組織中，請簡要描述申請人在您所在的組織中的角色和職能。
(500字以內)。
3.請描述您曾經(jīng)給申請人的最重要的建設性意見建議，請說明當時的情形和申請人的回應。
(500字以內)。
4.請?zhí)峁┥暾埲说谋憩F(xiàn)、潛力和個人素質等補充信息，以便于清華mba招生委員會對申請人有進一步的了解。
(500字以內)您的簽名：日期：
軍人個人工作計劃篇四
在基地學習的前段日子，我曾是班長。盡管這是一個羞澀的回憶，但我仍要提起這件往事。因為我覺得自己盡心盡力，而那些做錯了的也將銘記于心，時刻提醒著我。班長一職，可以說是到基地后我的第一份工作經(jīng)歷。
新兵連相信每個人都有深刻的體會。帶兵班長的一言一行給人的影響最深。每當夜深人靜的時候，我便會想起我的新兵連的班長?？嘈Α栏裆纤悴簧鲜且粋€合格的班長。教育片看多了，科學帶兵一直盤踞在我腦海。苦澀的經(jīng)歷使我更加想成為一名班長，因為我要當出色的班長。
很慶幸自己來的基地訓練，更加慶幸自己成為了班長。因為第一次當班長，所以不想留下遺憾。為了得到大家認可，完成上面交給的各項任務。我常常將工作埋在心里，遇到一些問題便虛心向別人請教?？墒且驗槠渌蚝蛻?zhàn)友的不團結，最終我們班散了。
軍人個人工作計劃篇五
回首一年來的工作，感想感染許多，勞績許多，這此中諒解了各級領導的培養(yǎng)、教導，同志們的贊助、關切，也諒解了本身辛勤墾植、不懈盡力的辛酸。一年來，本身始終堅持敦樸實實做人，實實在在服務這一宗旨，做到服務不貪大，做人不計小，認真履行本身的本職工作。在此，談幾點個人體會與勞績。
一、容身本職，實實在在服務。一年來，本身環(huán)抱本級職責，無論做什么，從不敢有半點馬虎，也不敢有半點偷懶，更不敢對于應付，盡了本身的職責，盡了本身的義務。一是完成了省軍區(qū)組織的通信達標全面稽核反省，并被評為省軍區(qū)達標先進單位;二是完成了今年年初師組織的團、營、連所有材料錄入并制成網(wǎng)頁，在網(wǎng)上進行的反省評比工作。其時，光陰緊，人員少，任務重，每天加班加點，有時晚上錄入材料到深夜，完成了上百頁網(wǎng)頁的制作，在規(guī)準光陰內完成了師付與的任務，受到了師通報表揚;三是完善了通信庫室扶植與裝備普查建檔。四是保障了每一次電視電話會議的順利召開和首長、機關的通信聯(lián)結。搞保障工作，觀似容易，本身卻深有體會。如開通一部首長電話，須顛末四個分線箱，找出八個點，貫穿連接四對線，時常本身一個人在樓梯口下一蹲便是一個來小時。五是完成了師組織的網(wǎng)上抗衡練習的通信聯(lián)結與網(wǎng)絡保障工作;六是完成了今年十一月份省軍區(qū)組織的民兵、預備役部隊無線電臺教練網(wǎng)演練。此次教練網(wǎng)演練，是我團第一次，也是省軍區(qū)歷史上第一次，所以，上級機關異?？粗?。為了完成演練任務，我和通信連連長、二名兵士，降服了諸多艱苦，其時每天下大雨，為了確保通信后果，在樓頂上多次冒雨架設天線與調劑、轉變天線偏向，最終確保了演練任務的圓滿完成。
二、踏踏實實，敦樸實實做人。本身常懷著一顆平常之心，時刻想到本身是一個山區(qū)農民的子女，時刻不忘本身曾是一名士官。分外是在本身工作情況，生活情況有了必然轉變的條件下，始終做到誠篤做人，時常提醒本身做人服務不能失去規(guī)范，要守本份。一是以誠為本。做到說話心口一致，心地坦誠，內外如一，不說信口開河、無中生有的謊言，不說言不由衷、言行相詭的違心話;做事知行統(tǒng)一，不弄虛作假，不做外面文章;為人內外如一，做到對人對己一個樣，不搞當面一套、背后一套，從不到任何領導那里去戳誰、說誰，要反應環(huán)境，我會直點現(xiàn)象和事實，做到臺上能講、臺下也能講，背人能講，對著人也能講;二是以實為本。老實靠得住是做人的美德，更是做好工作必備的品質。所以，領導交給的各項工作，我很少提要求，擺條件，或做了一點小事就常掛在口上，夸夸其談。如解決第二批軍卡手機號，此中就費了不少周折，托關系、找門子，本身還花了部分錢請人吃飯、坐車。我想，只要本身認真做了，事搞妥了，也就滿足了。三是常懷律已之心。
一是管得住八小時外。今世社會生活越來越富厚，我們面臨的誘惑也越來越多，如果生活風格不檢束，就很難把住本身，本身沒有更多的喜好、興趣，八小時外學點器械，概念書報，管管孩子、觀觀電視、散散步，不該去的地方不去，做到耐得住寂寞，守得往清貧，經(jīng)得住誘惑。二是不侵占他人、集體利益。記得解決商品房有線電視一事，其時有人解決說必要760元一戶，后團領導交給本身解決，通過打申報，找地方領導，最終以260元每戶判定合同。但解決此事，我沒有報銷一包煙、一包檳榔。想想發(fā)給本身的工資，只要節(jié)約持家，也比上不夠，比下已經(jīng)有余了。本身常對本身說，要知足，知足能力心寬，能力常樂，才會保持一顆平常心，才會不為功名利祿所累。不三是不亂交往。在一個地方工作光陰久了，和地方打交道多一點，就有一些熟悉的朋友，但我始終能堅持交友原則，來往尺度，做到不**不亂交，保持正常交往。
三、與時俱進，盡力學習賡續(xù)“充電”。面對日新月異的新形勢和千變萬化的新環(huán)境、新理論，只有增強學習賡續(xù)富厚和充足自我，把學習作為增長知識和才氣的緊張道路，與時俱進，爭做學習型的好干部，能力更好地勝任本身的本職工作。
一是本身干什么就學什么。我自從踏進部隊，就與通信結下了不解之緣，從一名通信兵士、通信士官、通信技巧員、通信排長、通信連長到現(xiàn)任通信股長;從學電工根基知識開始，到學習晶體管電路、到現(xiàn)在的集成電路;從開始外線電纜架設至后來維護程控電話、光纖通信、可視會議、盤算機網(wǎng)絡通信等，通過賡續(xù)的學習，一點一滴的知識積累，從不懂至懂、從不會到會，十多年的光陰，我便是這樣學過來的。二是素質缺什么就補什么。一年來，依據(jù)本身工作性質的變更，常常調劑本身的學習內容，缺什么就補什么。賡續(xù)學習政管理論知識、軍道理論知識和信息理論知識，注重進步本身的軍事素質和指揮能力，在年初組織的軍事素質交手中，得到一個單項第二、一個單項第三的造詣。一年的工作、學習、生活中，本身存在諸多缺點和不夠。曾因本身工作大意，導致過首長和戰(zhàn)友們交給的一些任務、一些事情沒有完成好、沒有搞妥，也因本身個性修養(yǎng)欠好，曾得罪過本身的戰(zhàn)友，頂嘴過本身的領導，還因本身年齡偏大、兵齡偏長，產生過想法，呈現(xiàn)過思想顛簸。是組織的培養(yǎng)，領導的關切、教導，戰(zhàn)友們的支持與贊助，包涵了我的缺點和差錯，教會了我做人服務，才有了本身的本日。往后，我將倍加珍惜，盡力學習，勤奮工作，忠實履行好敦樸實實做人，實實在在服務的宗旨，在領導和戰(zhàn)友們給予的舞臺上，為團隊的成長盡一份責任。
軍人個人工作計劃篇六
高考：山西省7校入選清華“領軍計劃”
清華大學今年首次啟動了“新百年計劃”自主招生計劃。今日，清華大學山西招生組組長于世潔介紹，山西獲得清華大學“領軍計劃”推薦資格的中學已確定有7所：晉城市第一中學、康杰中學、臨汾市第一中學、山西大學附屬中學、山西省實驗中學、太原市第五中學、太原市外國語學校，每所學校推薦名額為1個。這些高中將成為清華的“優(yōu)質生源基地”。
清華大學公布的20“新百年計劃”自主招生計劃中，針對素質全面人才、特長專長學生以及寒門子弟分別推出“領軍計劃”“拔尖計劃”和“自強計劃”。其中，“領軍計劃”將采用中學推薦的方式報名，全國有221所中學獲推薦資格。清華大學招辦公布的計劃實施辦法上介紹說，清華大學是根據(jù)各中學近年考入清華大學學生的質量、數(shù)量及在校綜合表現(xiàn)，確定具有推薦資格的中學名單和推薦人數(shù)的。
獲得“領軍計劃”推薦資格的學生不需要參加筆試，直接參加清華專家組的綜合面試，面試通過的學生高考享受降60分錄取的優(yōu)惠政策。在公示和材料審核過程中，如發(fā)現(xiàn)中學或學生存在弄虛作假行為，將取消相關學生的報名資格及相應中學參與清華大學其他各類招生的推薦資格。
除“領軍計劃”外，“拔尖計劃”和“自強計劃”也是清華“新百年計劃”自主招生計劃的核心?！白詮娪媱潯保瑢⒃诮?jīng)濟、教育欠發(fā)達地區(qū)投放更多的招生計劃，將覆蓋并惠及全國592個國家級貧困縣的`所有中學，我省35個國家級貧困縣也將受惠。入選“自強計劃”的學生將在高考中享受30-60分加分?？疾爝@些學生將會更加關注他們的家庭情況、成長經(jīng)歷，關注他們在成長中克服困難、自強自立的精神?！鞍渭庥媱潯笔菫榫哂袑W術理想和潛質，在某一方面有突出才華的全國所有應屆高中畢業(yè)生量身制定的。申請“拔尖計劃”的學生可選擇兩個意向專業(yè)，并針對每個專業(yè)撰寫一篇介紹個人專業(yè)認識、成果和志向的申請材料，經(jīng)兩名副高職稱(含)以上相關領域專家聯(lián)名推薦。清華大學組織專家組對報名材料進行審核。審核通過者需參加清華大學自主招生筆試，并單獨劃定筆試通過分數(shù)線。筆試通過者參加清華大學安排的相應學科專業(yè)面試。材料審核、筆試和面試通過者，根據(jù)成績在限定專業(yè)內給予降30-60分的錄取優(yōu)惠。
“自強計劃”“拔尖計劃”和“領軍計劃”是清華大學自主選拔的特殊部分，可與普通自主選拔和保送生考試同時報名申請?！靶掳倌暧媱潯眻竺麑哪?1月初開始。(記者：王冠興)。
軍人個人工作計劃篇七
我叫**，是一名就讀于北京市第十二中學的高中學生，我的志愿是進入清華大學。
清華大學是我國最優(yōu)秀的高等學府之一，這座擁有百年歷史的名校培養(yǎng)了一代代國家的棟梁。
我也希望自己有這個機會進入清華學習，成為祖國未來的棟梁。
最初吸引我的，是清華的校訓：“自強不息，厚德載物”。
梁啟超先生以此來鼓勵清華學子要像蒼天一樣剛毅堅卓、永不停息，象大地一樣增厚美德，容載萬物。
正是這種精神使我對清華大學產生了無限的向往。
我夢想著生活在清華，感受那里的人文精神，感受那里百年的積淀。
高中三年，懷揣著進入清華的夢想，我一直兢兢業(yè)業(yè)，精益求精。
學習上我一直能夠在年紀取得優(yōu)異的成績，這也最終使我獲得了參加清華大學自主招生考試的資格。
我認為，一個人要想做好一件事，就一定要對這件事產生興趣。
對待各科的學習，我也一直是建立在興趣的基礎上的。
語文使我感受到了我國古代先哲的思想，數(shù)學讓我培養(yǎng)了嚴謹?shù)乃季S，英語給了我國際視野，而物理、化學、生物則讓我領略到了大自然的美妙。
正是這種興趣使我熱愛學習，享受學習。
我認為將被動的接受知識變?yōu)橹鲃拥厝ノ罩R才是學習知識最佳的途徑。
當今社會對人才的要求越來越高，學習能力至關重要，我相信擅長學習的我一定能夠在清華大學書寫自己輝煌的篇章。
“志存高遠”一直是我對自己的要求，因此我時刻要求自己仰望星空，以前人為榜樣，做出一些不平凡的事業(yè)來。
然而我也時刻不忘腳踏實地，高中的學習生活是辛苦的，但有著遠大志向的我卻不以為苦，因為我知道，現(xiàn)在的每一份付出，都是向理想邁出的堅實一步。
如果我有機會進入清華大學學習，我將繼續(xù)我追夢的旅程。
在學習課本知識的同時，我不僅僅局限于書本，更是將天下事存于心中。
國際時事，熱點話題，我都有一定的思考和自己的見解。
同時我也廣泛閱讀各類書籍，在閱讀中汲取營養(yǎng)，拓寬自己的知識面。
當今社會需要復合型人才，我認為只專于一門遠遠不夠，一定要有廣泛的涉獵才能在激烈的競爭中脫穎而出。
這就是我，一個普通但又胸懷大志與眾不同的少年。
軍人個人工作計劃篇八
時光飛逝，光陰似水。很快我就結束我的軍旅生涯的又一個年頭，自己仔細地想想這一年來的的工作、學習，我根據(jù)自身存在的問題，查找出平時的缺點，爭取在今后的工作學習當中進行改正，將優(yōu)點繼承和保持。爭取在今后的工作崗位上盡心盡力的履行好自身的本職工作。去年的工作中，在科首長的領導下認真按照條令條例和規(guī)章制度去嚴格要求自己。一年來無論是實施保障、工作、學習還是生活，都獲得了較為明顯的提高和進步。
下面就是我對這一年來的工作總結：
一：思想政治方面。
一年來，我牢固樹立以集體為家的思想，保持高度穩(wěn)定，積極配合領導搞好全班人員的思想工作，并且從中查找自身不足，確定自身政治合格。
一年來，我積極參加旅隊的大課教育和理論學習，本人也能從思想上提高認識，把握人員的思想情況，了解本班戰(zhàn)士的心理和想法，確保年終歲尾不出任何錯誤。
當班長x年以來，工作標準比以往有很大的提高。從自身的內務標準和庫房的管理上，都做到線是線，條是條。但是，還是缺乏主動性，平時的工作只求過得去，自身標準離領導的標準還有一定的距離，干起工作來也許還沒有起到士官骨干的帶頭作用。擔任保障、公差勤務，完成任務也許還不夠利索，總抱著一種能說的過去就行的心理。后來經(jīng)過科領導的教育、指教和自己的反省，現(xiàn)在明白那樣的工作方式和心態(tài)是不對的，對自己以后開展工作也是不利的，還會給其他同志帶來負面影響。至此，我嚴格的要求自身，把自己那攤收拾的整齊、利索，個人工作也快捷、高標準的完成，從各個方面都逐漸提高了標準。這些都是科領導平時對我的教育和幫助所得來的。
三：存在問題。
一、年終歲尾，思想上有所放松，在一些工作上有輕微抵觸的情況。
二、干工作時缺乏雷厲風行的工作作風，存在打折扣現(xiàn)象。
三、在政治教育上，只求表面學習，沒有深入探討。
軍人個人工作計劃篇九
尊敬的各位領導、各位來賓、各位同學們、女士們、先生們：
晚上好！
下面請允許我代表燕園人合全體員工向在座各位商業(yè)翹楚、社會精英前來參加“博雅領軍計劃80人首期班迎新晚會暨博雅名媛計劃啟動儀式”表示最熱烈的歡迎；向一直以來，關注與支持燕園人合的成長與發(fā)展的社會各界人士，表示最真摯的謝意。
燕園人合是13個北大人秉持“在一起，創(chuàng)未來”的理念聯(lián)合創(chuàng)立的專門從事高層管理人才培養(yǎng)與發(fā)展事業(yè)的教科組織。
我們一路走來，多少也經(jīng)歷了幾份坎坷與辛酸，盡管過程多殘酷，但我們?yōu)榱嗽谝黄?，始終堅持著、奮斗著、開心著。我們之所以能以這樣的心態(tài)與精神迎接各種挑戰(zhàn)，只因要圓一個夢，這個夢想就是為了與歷往屆總裁班5萬余名學員以及上千名在讀學員和未來更多學員“在一起，創(chuàng)未來”。在一起，話說的很容易，但做起來還很有些難度的，它至少需要我們擁有：
一個包容的心態(tài)。沒有包容和理解，就談不上在一起。現(xiàn)實中我們需要包容不同的想法與做法。一些事，別在意，它如一陣風，刮過，就沒了；一些事，別弄清，它如一根刺，弄清了，刺得心痛；一些事，別嫌煩，它如一團麻，理出頭緒，就有眉目。人心，貴再豁達，貴在容納，貴在平和。
一種感恩的精神。只有懂得感恩，在一起才有了基礎。“感恩”是個舶來詞，“感恩”二字，牛津字典給出的定義是：“樂于把得到好處的感激呈現(xiàn)出來且回饋他人?！薄罢l言寸草心，報得三春暉”?！罢l知盤中餐，粒粒皆辛苦”，我們小時候背誦的這些詩句，講的就是感恩?！暗嗡?，涌泉相報”，“銜環(huán)結草，以恩報德”，中國綿延多年的古老成語，告訴我們的也是感恩。
一個能實現(xiàn)價值、創(chuàng)造價值的平臺。有了能實現(xiàn)大家價值和能創(chuàng)造價值的平臺，才能確保我們在一起的持久性。
創(chuàng)造價值的平臺，才能確保我們在一起的持久性。
只要在一起，那么創(chuàng)未來，一下子變得簡單了很多，因為那只是一個戰(zhàn)術問題。
為了我們更好地“在一起，創(chuàng)未來“，以下我提出三個希望：
第一，希望大家暫停一下腳步（因為腳步走得太快，靈魂跟不上，也是挺危險的），走進名校，感受不同的校園文化，從每一種文化中汲取精粹，體悟精神，從而改變觀念，超越自我，以新觀念、新思想、新思維，創(chuàng)新管理觀念，創(chuàng)造輝煌的成績。
第二，希望大家能靜下心來，向各位授課專家學習。畢竟他們專注于研究一種領域，傳授一種知識，傳承一種精神。雖然不能確保他們所講的全部知識都能運用到實踐中，但他們某一種思想和觀念卻可以改變一種性格，從而改變命運。
第三，希望各位同學之間相互學習，因為每一個同學都是一面鏡子，既然是鏡子就能照出自己，更好地看清自己，認識自己；因為每一個同學身上都有閃光點，都有值得學習的地方，能讓自己成長與進步；因為沒一個同學都有自己不同的成長經(jīng)歷，也都值得我們借鑒。
最后，我代表燕園人合全體同仁祝各位同學身體健康，學業(yè)有成；各位領導和來賓身體健康，萬事如意！
軍人個人工作計劃篇十
同志們：
今天，我們在這里召開全區(qū)組織委員座談會，主要任務是總結上半年工作情況，部署下半年工作任務。下面，我講兩點意見。
一、上半年的工作情況。
今年以來，全區(qū)各級組織部門把組織工作放到全區(qū)工作大局中去謀劃、部署和推進，突出抓好“基層組織建設年”活動、領導班子建設、落實人才發(fā)展規(guī)劃三大主要任務，統(tǒng)籌推進其他各項工作，取得了較好的成效。
（一）基層黨組織的執(zhí)政基礎進一步夯實。基層組織建設是今年組織工作的重點，也是最能出亮點、創(chuàng)品牌的領域。上半年著力抓好“基層組織建設年”活動各項工作：一是提前完成“兩新”組織黨組織覆蓋“百日攻堅行動”任務。集中對本地區(qū)“兩新”組織進行一次“地毯式”摸查，新單獨組建了一批聯(lián)合支部。目前，黨組織在2500多家非公企業(yè)的覆蓋率從10%提高到68%，完成了黨員覆蓋率和黨組織覆蓋率均超過60%的目標任務。二是抓好后進村（社區(qū)）整頓。對全區(qū)所有的村、社區(qū)進行一次全面排查，指導好各后進村（社區(qū)）制定整改方案。落實區(qū)領導包村、派駐干部和部門聯(lián)系點等措施，對個別班子問題突出的村派駐第一書記，推動整改工作有序進行。三是推進“書記項目”實施。推動各級黨組織書記直接抓一批基層黨建創(chuàng)新項目。區(qū)委書記項目“實施黨員‘拓源、增量、提質’工程”，在區(qū)委書記的親自組織下得到有效推進。12個鎮(zhèn)街及基層黨（工）委書記帶頭各實施一個“書記項目”，落實“書記抓、抓書記”基層黨建工作責任機制。四是開展基層黨建工作示范點建設。在全區(qū)村（經(jīng)聯(lián)社）、社區(qū)、“兩新”組織三個領域培育22個區(qū)級黨建示范點，以創(chuàng)建“十有”為目標，以開展“結對共建”活動為載體，推動創(chuàng)建工作深入開展。五是在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中抓先進典型的創(chuàng)建和表彰。七一期間由區(qū)委表彰了一批在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中涌現(xiàn)出來的先進基層黨組織和優(yōu)秀_員。環(huán)市街篁莊經(jīng)聯(lián)社榮獲全國“創(chuàng)先爭優(yōu)”先進基層黨組織光榮稱號。六是做好抓黨代表任期制工作。指導鎮(zhèn)、街和區(qū)直黨代表工作室開展活動。完成區(qū)黨員服務中心示范點選址工作。特邀黨代表列席區(qū)委重要會議，提高參政議政能力。
（二）領導班子和干部隊伍建設進一步加強。一是規(guī)范干部選拔。認真貫徹《黨政領導干部選拔任用工作條例》，上半年共提拔任用干部17名；其中通過競爭性選拔干部9名，占新提拔委任制副科級領導干部的53%，進一步加大了競爭性選拔干部力度；集中遴選新一批處級、科級領導班子后備干部。二是加強干部培訓。制訂了《區(qū)年干部教育培訓計劃》，舉辦了新提拔副科級領導干部培訓班、科級領導班子后備干部培訓班、科級領導干部貫徹落實市第十二次黨代會精神專題研討班、領導干部“提高新形勢下輿論引導能力”專題學習、村（社區(qū)）“兩委”書記主任培訓班和大學生村官任職前培訓班。選派22名優(yōu)秀年輕干部到基層或上下級對口單位掛職鍛煉。三是強化干部監(jiān)督。加強對領導干部的日常監(jiān)督。落實領導干部個人事項報告制度。積極配合做好全國、全省組織工作滿意度民意調查工作。
（三）人才工作力度進一步加大。加強人才工作領導機制落實，增設了人才股。召開了全區(qū)人才工作會議，草擬制訂《區(qū)關于加強中、高層次人才隊伍建設實施細則》。舉辦沙工業(yè)園區(qū)專場招聘會，為示范園區(qū)企業(yè)特別是美的、海信和康師傅等大項目進駐后技能人才的引入搭建平臺。
（四）組織部門自身建設進一步提升。以開展“雙迎雙創(chuàng)”活動為抓手，打造“三服務、兩滿意”模范團隊。將“組工講壇”參與人員范圍擴展到各鎮(zhèn)（街）組織委員。開展“組織部長帶頭講黨課”、組工干部“雙聯(lián)雙促”走基層等活動。加大“陽光組工”宣傳力度，上半年我部被省組工通訊采用文章3篇，組工信息工作全市排名位居前列，及時將一些成熟的經(jīng)驗做法加以整合、提煉，予以推廣、宣傳，擴大效應和影響，增強組織工作群眾認知度。
二、下半年工作意見。
上半年在全區(qū)組工干部的共同努力下，全區(qū)組織工作取得了一定成績，在日前召開的全市組織部長座談會上，市委常委、組織部長鄒家軍表揚了我區(qū)“十有”基層黨建示范點創(chuàng)建做法，并在會上向各市（區(qū)）推介“經(jīng)驗”。但仍存在不少問題，主要表現(xiàn)在：黨的基層組織建設還不平衡，個別領域的黨建工作還比較薄弱；部分組工干部的能力素質還有待進一步提高；群眾對我們工作的認知度和滿意度還不夠高。下半年需要繼續(xù)抓緊抓好，加大重點工作的推進落實力度，著力抓好以下十二項重點工作。
一抓“書記項目”實施。重點是區(qū)委書記的“黨員‘拓源、增量、提質’工程”項目，加強督促指導，著力抓好在農村、“兩新”組織等領域的發(fā)展黨員工作，指導基層重點在農村致富能手、大學生村官、回鄉(xiāng)青年、企業(yè)生產管理骨干中培養(yǎng)發(fā)展黨員，優(yōu)化黨員的年齡結構和學歷結構，確保年在農村、經(jīng)聯(lián)社和“兩新”組織等領域發(fā)展基層一線黨員數(shù)不少于100名。繼續(xù)抓好12個鎮(zhèn)街及基層黨（工）委“書記項目”的推進落實，前期，這些項目已陸續(xù)鋪開，并取得了階段性成果，但仍有一些項目推進力度不夠大，成效不夠明顯。接下來要繼續(xù)抓好落實，要做到書記親自抓，分管領導具體抓，富有創(chuàng)新地開展工作，抓出亮點，抓出品牌，帶動基層黨建工作科學化水平整體提高。
二抓基層黨建“示范點”創(chuàng)建。繼續(xù)實施“品牌示范”工程，抓好“十有”基層黨建示范點創(chuàng)建工作。注重抓好今年申報的杜阮鎮(zhèn)杜阮村、倉后街象山社區(qū)、潮連街錦隆實業(yè)有限公司三個市級“五好”統(tǒng)建示范點建設工作，從前段時間檢查驗收情況來看，示范點建設取得了一些成績，但總體來說亮點不夠突出，離創(chuàng)品牌的要求存在一定差距。接下來，要進一步整合資源，提高創(chuàng)建標準，豐富創(chuàng)建活動的內涵，力求示范點建設創(chuàng)出特色，把品牌擦亮，使我區(qū)統(tǒng)籌共建工作繼續(xù)走在全市前列。計劃9月召開一次基層黨建示范點創(chuàng)建工作現(xiàn)場經(jīng)驗交流會，年底組織一次基層黨建示范點巡禮，展示我區(qū)黨建工作的亮點和成果。
三抓后進村（社區(qū)）整頓。建立月報制度，及時查找分析后進村（社區(qū)）整頓工作中的薄弱環(huán)節(jié)和問題，采取有效措施及時整改。通過檢查指導，扎實推進整頓后進村（社區(qū)）工作，要對照方案提出的措施大力抓好落實，并根據(jù)新情況及時調整措施，切實解決群眾反映強烈的問題，加快整頓進度，確保在9月底前完成整頓任務。突出抓好個別問題特別復雜的問題村的整頓工作，及時將矛盾化解在基層，為黨的十八大營造安定和諧的環(huán)境。
四抓“兩新”組織黨建工作。要深入開展“雙促雙強”主題實踐活動，進一步發(fā)揮黨組織在“兩新”組織中的政治核心作用。下一步要按照“百日攻堅行動”的要求，繼續(xù)推進“兩新”組織黨組織的覆蓋工作，確保覆蓋率再有新突破。成立區(qū)“兩新”組織黨工委，落實定編、定崗、定人，提高對“兩新”黨建工作的統(tǒng)籌指導能力。建立“兩新”黨組織經(jīng)費保障機制，落實“兩新”組織黨建工作經(jīng)費。要抓好“兩新”黨組織負責人的培訓，目前我們正在籌備開班工作。建立區(qū)黨員領導聯(lián)系“兩新”組織黨建工作制度，通過建立市、區(qū)、鎮(zhèn)(街)級領導干部聯(lián)系指導機制，全面構建起“兩新”組織雙向聯(lián)系、全面覆蓋的黨建工作新格局，培育一批時代特色鮮明、示范帶動作用突出、黨員群眾公認的“兩新”組織黨建工作典型，全面提升兩新組織黨建水平。
五抓大學生村官培養(yǎng)和管理。按照“本土化”的要求，今年選聘安排了41名大學生到農村或經(jīng)聯(lián)社任職，充實村級干部隊伍。繼續(xù)以大學生村官聯(lián)誼會為平臺，定期舉辦村官交流會，進一步探索大學生村官管理的有效途徑。制定大學生村官管理辦法，注重培養(yǎng)有知識、懂管理、會經(jīng)營和“土生、土長、土宜”的大學生村官，同時加大對優(yōu)秀大學生村官作為村級“兩委”班子后備力量的培養(yǎng)力度，對發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑷罕姽J度高尤其是本地生源的大學生村官，加強培養(yǎng)使用，給他們搭梯子壓擔子，加快他們的成長，為2014年村“兩委”換屆儲積后備力量。
六抓村（社區(qū)）后備干部隊伍建設。按照市委組織部《關于加強2014年村（社區(qū)）換屆后備干部隊伍建設的實施意見》要求，指導各鎮(zhèn)、街嚴格選撥程序，在8月底前完成村級后備干部的選撥工作，并建立村（社區(qū)）后備干部名冊。同時，加強村（居）級后備干部的培養(yǎng)、鍛煉和使用，建設一支數(shù)量足、素質高、結構優(yōu)、能力強的后備干部隊伍，切實解決部分村（社區(qū)）干部隊伍后繼乏人的問題，為2014年村（居）換屆做好準備。
七抓黨代表各項服務工作。一是組織部分黨代表開展專題調研。適時組織區(qū)級黨代表中的部分專業(yè)技術人才和先進模范人物開展對基層黨建及創(chuàng)新“書記項目”、新“五個一”工程進行指導和督查，充分發(fā)揮黨代表的作用。二是啟動區(qū)黨員服務中心的建設。爭取年底開始運作，完善區(qū)黨員服務中心示范點的建設，以此帶動全區(qū)黨代表工作室更好的發(fā)揮作用。各鎮(zhèn)街要進一步加強各自黨代表工作室的建設，要建立健全工作機制和制度，組織開展各項活動。三是要抓好黨代表的培訓，聯(lián)合市加大對黨代表的培訓力度，不斷提高黨代表的綜合素質和能力。
八抓干部人事制度深化改革。一是進一步加大競爭性選拔干部的力度。抓好《市競爭選拔工作暫行規(guī)定》的貫徹落實。繼續(xù)通過公選、競崗、“兩推一評”等方式提拔任用一批干部。市要求競爭選拔工作要在《暫行規(guī)定》的基本框架內進行，避免在具體操作中出現(xiàn)一些隨意性，提高競爭選拔的水平和質量；二是拓寬選人用人渠道，探索從企事業(yè)單位選拔具有相當資歷和經(jīng)歷的人才到機關任職；三是建立健全來自基層的干部培養(yǎng)選拔鏈。按照年初市委出臺的《決定》，加強鎮(zhèn)（街）領導班子和村（社區(qū)）“兩委”班子建設，對今后5年基層領導班子和干部隊伍的建設作出了全面規(guī)范。鎮(zhèn)（街）黨政“一把手”要從具有鎮(zhèn)（街）領導干部任職經(jīng)歷的人員中選拔，要將有工人、農民經(jīng)歷的干部選拔進鎮(zhèn)（街）領導班子，力爭通過3-5年努力，鎮(zhèn)（街）黨政班子配備有2-3名具有工人、農民經(jīng)歷的成員。
九抓干部培訓和監(jiān)督。適應產業(yè)轉型發(fā)展和社會管理創(chuàng)新的需求，大力推進全員培訓，繼續(xù)辦好各類主體班次，包括準備在井岡山干部教育學院舉辦的“組工干部學習班”以及計劃到南開大學舉辦的正科級領導干部研修班，提高領導干部加快轉型升級能力；加強對干部選任工作的監(jiān)督。以《干部任用條例》檢查為抓手，繼續(xù)加強對干部選拔任用工作的集中檢查和重點抽查，促進選人用人工作的制度化、規(guī)范化。完善考察對象報告?zhèn)€人有關事項制度等規(guī)定。配合市做好組織工作滿意度調查工作。進一步深化選人用人公信度示范區(qū)創(chuàng)建活動，總結推廣經(jīng)驗，形成長效機制。
十抓在“三打兩建”中專項考核領導干部工作。“三打兩建”行動是今年省、市委的重要工作部署，也是檢驗干部的關鍵時刻。前不久，我們印發(fā)了《區(qū)對領導干部在“三打”工作中的表現(xiàn)開展專項考核的實施方案》，對專項考核的重點對象、主要內容、方式方法、考核結果的運用等作了明確規(guī)定。圍繞“三打”工作的目標、任務和要求，組建考核組并建立聯(lián)系點制度，對領導干部在“三打”工作中的表現(xiàn)進行多層次全方位考核，促進區(qū)“三打”工作深入推進，為確保我區(qū)在全市“三打”工作考評中取得好成績提供堅強的組織保證。這項工作計劃從7月份開始，到年底結束，持續(xù)時間較長、任務艱巨。各鎮(zhèn)街各部門要有大局意識和協(xié)作意識，加強此項工作的配合聯(lián)動，保證順利完成考核的各項工作任務。同時注重考核的結果運用，將考核結果作為干部調整使用的重要依據(jù)。
十一抓人才服務工作。一是注重引進培養(yǎng)科技領軍人才。組織我區(qū)企事業(yè)單位申報市“創(chuàng)新科研團隊”、“領軍人才”、國家“千人計劃”等，按照省、市有關文件精神，配合做好對我區(qū)企事業(yè)單位申報市“創(chuàng)新科研團隊”、“領軍人才”、國家“千人計劃”等的宣傳、推薦工作，對我區(qū)引進各類急需緊缺的高層次人才，加快轉型升級具有重要作用。二是注重優(yōu)化人才服務“軟環(huán)境”。計劃于12月底對在我區(qū)工作的國內、外專家工作、生活情況開展調研，利于全面摸清和掌握全區(qū)重點企業(yè)現(xiàn)有人才狀況，并針對其工作、生活情況及現(xiàn)狀，完善出臺相關配套、扶持政策。
十二抓組織部門自身建設。繼續(xù)開展“雙迎雙創(chuàng)”主題實踐活動，深化全省組織系統(tǒng)“講黨性、重品行、作表率”活動，加強組工干部學習實踐，進一步打造組工干部模范團隊；落實組工干部走基層“下基層雙聯(lián)系”活動，促進組工干部轉變作風，提高組織工作服務科學發(fā)展和基層群眾的水平；繼續(xù)抓好“組工講壇”，進一步提高全體干部的綜合素質和能力；結合開展“加強思想道德建設，保持黨純潔性”主題紀律教育學習月活動，進一步加強部風建設，有效發(fā)揮部風監(jiān)督員的作用，提高組織工作群眾滿意度，樹立組織部門良好形象；加強我區(qū)特色組織工作的宣傳力度。扎實做好各項工作的同時，要善于挖掘亮點，尤其在基層組織建設這一塊，及時提煉一些成熟經(jīng)驗推廣出去，樹立起全市領先、具有特色的組工品牌。
我的講話完了，謝謝大家！
軍人個人工作計劃篇十一
今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內基本完成第一期建設任務。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
軍人個人工作計劃篇十二
回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結及對下半年的工作計劃如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的文員，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。應對繁雜瑣碎的超多事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領導的正確領導大力支持下，緊緊圍繞公司領導確定的工作思路和目標，較好的履行了部門職責，用心發(fā)揮助手作用，認真協(xié)調各部門的工作關系，進一步強化內務管理和后勤服務，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。
二、認真搞好了后勤服務，切實做到了保障有力。
后勤服務是保證日常工作正常運轉的重要舉措。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事，從細節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性，作到工作早準備、程序巧安排、費用細打算、服務高質量。
1、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權限完成了購臵辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配臵工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準。
2、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務工作分公司、管理所進行各種大小型會議，認真做好會場布臵、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
3、做好固定資產及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對低值易耗品品的計劃、采購、入庫、保管、出庫、使用都應有專人負責，做到計劃有依據(jù)，采購有程序，保管有規(guī)定，進出庫手續(xù)齊全，定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產管理制度，分公司對固定資產管理和使用堅持統(tǒng)一領導、歸口管理、分級負責、職責到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項管理制度，實施資產產權管理，合理配備和有效使用固定資產，提高固定資產使用效率，保障固定資產的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關部門認真做好機關辦公樓二期工程改造準備工作，完成__的外部裝修。
二是認真做好內部裝修的前期準備工作，堅持多方協(xié)調，裝修方案，實現(xiàn)了裝修進程力爭提前，裝修材料力爭環(huán)保，裝修細節(jié)力求完美的目標。
三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機關臨時辦公地點，為機關全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關單位進行前期協(xié)調和溝通，為辦公條件的進一步優(yōu)化做好準備，切實改變機關全體干部職工的辦公條件。
5、認真做好服務工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實為廣大干部職工做實事、做好事，為機關全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭取了機關全體正式職工集資建房有關工作，主動加強與機關事務局的協(xié)調和聯(lián)絡，確保機關全體干部職工的利益。四是配合機關網(wǎng)絡工程改造，用心為網(wǎng)絡的整體升級、網(wǎng)絡辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務。
三、重溝通，綜合協(xié)調水平不斷提高。
綜合協(xié)調是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協(xié)調工作直接關系到黨組決策能否落到實處，關系到辦公室工作的質量和效率，關系到辦公室工作的整體形象。我注重加強上下左右的相互溝通，切實完成了綜合協(xié)調的各項任務，用心營造了把握全局和服務全局的良好氛圍。
(一)平行協(xié)調多交流。今年上半年，團市委辦公室在協(xié)調工作中，堅持多交流、多溝通、多報告，認真做好了與市級相關部門的工作協(xié)調。
(二)下行協(xié)調多聯(lián)絡。我們認真做好與基層各級團組織、各直屬單位的協(xié)調工作，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到，對待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實做到服務基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動加強與基層團組織的聯(lián)絡和協(xié)調，調動各方面的用心性，確保黨組決策早傳達、早落實。
軍人個人工作計劃篇十三
轉眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
軍人個人工作計劃篇十四
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。
三、認真開展安全生產大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認真開展“元旦”前的安全生產大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產的年終評比工作：
2、填寫好相關報表，統(tǒng)計好相關的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備;。
3、擬定__年度安全生產工作評比辦法;。
5、認真總結全區(qū)__年度安全生產工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產工作計劃。
五、認真完善安全生產管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
軍人個人工作計劃篇十五
當兵一年，思想上的變化很大。記憶中，從新兵連起便經(jīng)常喊這樣一句話，“忠誠于黨，熱愛人民，/by/報效國家，獻身使命，崇尚榮譽”。短短20余字，一年的軍旅生涯使我有了更深的體會，當兵習武不僅僅是為了盡義務，同時也包含了一種責任和使命。
政治教育不僅僅讓我認識到了違紀犯罪的危害和應受懲罰，更多的是對人性的一種激勵，使我的思想境界不斷得以提高，培養(yǎng)了自己的理想信念和價值追求。作為一名黨員，我熱愛自己的黨和國家。黨員的模范帶頭意識時刻儲存在我的腦海中，為人民服務是我軍的宗旨，獻身國防事業(yè)的歷史使命更是一副重擔壓在身上。軍人個人年終總結范文。我是人民子弟兵的一員，我要用自己的一言一行為青春增添喝彩，我要時刻牢記部隊條令條例。
作風。
紀律嚴明、作風優(yōu)良是我軍戰(zhàn)斗力的一個重要保證。從新兵連開始，整理內務，打掃衛(wèi)生，隊列訓練，專業(yè)學習，點點滴滴，時刻考驗著每個人的意志力和體力。5000米的長跑，每天整齊的來回隊列，統(tǒng)一整齊化的內務擺放及整理，無形中的各種約束，考驗了“忍”，鍛煉了“勤”，激發(fā)了不服輸不輕言放棄的性格，增強了團隊合作意識，養(yǎng)成了種.種良好的習慣和作風。所有的這些，都被我稱之為財富。
當我懷著一顆積極的心態(tài)時，我會發(fā)現(xiàn)，部隊就是一個巨大的寶藏，一個練就鋼鐵的大熔爐。明白了這些，在平常的訓練和工作中，我便更加認真和用心。疊被子是注重細節(jié)的體現(xiàn)，跑步是鍛煉身體，增強毅力……作風在紀律的約束下，一點點成長和進步。
學習。
來到基地學習的那一刻，我便對自己說過這樣一句話，我要取得優(yōu)異成績，我要爭當優(yōu)秀學兵。作為大學生，我不能給自己丟臉，作為部隊一員，我不能給我單位丟人。強烈的責任意識帶給我的是一種壓力，這種壓力迫使我每天去認真地學習相關的專業(yè)知識。在學習的過程中，時常聽到這樣一句話“科技強軍”。信息化的今天，科學技術日新月異，知識不斷更新，落后就要被淘汰。新裝備的研制使用要求我們必須要提高知識水平。所以我更加懂得珍惜這次學習機會。只有牢牢的將知識掌握在自己手中，這樣才不會在知識爆炸的洪流中失去自主。
心態(tài)。
人是為了責任而活。既然當了兵，身上便多了一份責任。因此，做事情的時候我時?？紤]到我是一個兵。在外面，工作不如意時我可以鬧鬧情緒，或者和別人吵上一架。但是在部隊，盡管工作和生活中也有一些不如意的事，更多的我學會了忍。因為這是一個紀律嚴明組織。
“這是為了鍛煉自己”。入伍到現(xiàn)在，說過最多的應該是這句話了。這僅是一種安慰?一種自嘲?或許本該如此。每次遇到困難，我便對自己說，當成一種鍛煉。帶著這種心態(tài)，我順順利利度過了一年，而工作上也有了突出表現(xiàn)，這一切得益于這句“這是為了鍛煉自己”。
軍人個人工作計劃篇十六
1、充分利用班隊會及晨會的'時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監(jiān)督崗"，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監(jiān)督崗的匯報，評出"最佳拇指獎"。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀律。
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
軍人個人工作計劃篇十七
1、我行一直提倡的"首問責任制"、"滿時點服務"、"站立服務"、"三聲服務"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
1、繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能，在__年里，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質。
2、結合我社的服務創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質。
3、結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式、方法，并結合當前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質服務的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作、財會業(yè)務等技能，努力適應時代的發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農”服務的宗旨我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
軍人個人工作計劃篇十八
一年以來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結。
一、不斷加強學習，素質進一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務素質是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。__大報告、__屆六中全會決定等篇章。二是學習了與業(yè)務部門相關的農業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領導下基層調研時注意聯(lián)系實際學習。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調研的問題事前有所了解，也有利于調研中對問題認識更深入;對領導調研中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。
一是根據(jù)機關的統(tǒng)一安排和領導的指示銜接好、安排好領導的活動。領導參加的每次公務活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領導閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領導對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領導關注的“三農”問題的熱、難點問題收集相關信息、資料供領導參閱;四是自覺服從?辦公室的領導，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務。
三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕。
認真學習市委辦關于《加強市級領導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結同志，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領導形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領導匯報請示的多，為領導出注意想辦法的少。二是調研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠實，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關系時還不能得心應手。在新的一年里，要進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設，努力提高自身素質，更好地適應工作需要。
轉眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關、從大學生到國家公務員這種環(huán)境和角色的雙重轉變和適應。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。現(xiàn)將我這半年來的學習工作情況總結如下：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質。
首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加委內組織的各項學習活動，并注重自學，誕辰百年紀念大會上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會關于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環(huán)境和內容。同時，我還自覺學習某市企業(yè)投資項目備案、核準暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務員初任培訓。在為期三周的培訓生活中，嚴格的軍訓磨練了我的意志，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高。通過某市經(jīng)濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識;通過辦公室實務的學習，使我了解了公文寫作的內涵，提高了辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務工作。
在某科工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經(jīng)基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:。
第一，配合領導做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署，個人總結并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結構示例作為參考。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會。期間，我自覺加強相關知識的學習，密切關注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài)，收集學習我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經(jīng)驗，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時通過學習調研、聽取和參與領導們關于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎。
第二，做好全區(qū)各類固定資產投資項目的匯總上報工作。
今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關委局進行調查匯報，根據(jù)各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實、匯總、篩選、上報。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產投資狀況的了解，同時加強了我區(qū)固定資產投資項目的儲備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項目審批和管理工作。
通過科長的指導，我逐步掌握了固定資產投資項目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟服務中心計委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設項目___個，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。
第四，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作。
半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農村經(jīng)濟工作座談會議材料》、《__區(qū)服務業(yè)發(fā)展情況匯報材料》、《某科__年工作要點》等多篇文章。我從8月份開始擔任科室信息員，負責根據(jù)科室的重點工作和突出事件撰寫信息。在科長的指導下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議、__項目獲得國債資金支持、__項目獲得市服務業(yè)引導資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計劃科和投資科的固定資產投資項目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。
軍人個人工作計劃篇十九
在基地感觸最深的是成為板報組組長。說實話，這是一個辛苦活，是一個重擔，因為我們爭得是榮譽，名次。慶幸的是我們最終不負眾望，經(jīng)過努力，我們板報組取得了兩次第一名，一次第二名，一次第三名的好成績。在此我感謝我的戰(zhàn)友以及教導員和個骨干的指導和關心。以下是在板報組的一些體會。
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軍人個人工作計劃篇二十
文娛部隸屬于院學生會的一個組織性部門，主要配合院學生會開展各項文娛活動，組織同學進行文藝娛樂以豐富同學們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學們的綜合素質。新學期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學期的工作中，為了豐富學生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學習中。在這個集體中，大家都能快樂、團結、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進步。
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強干事的管理工作，對干事各方面的素質加以培養(yǎng)。3月9號部門將進行干事面試，以進行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學生會主辦。挖掘新秀，豐富學院學生的課余生活。為了更好的為同學們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。
四、4月下旬由我院團委學生會廈門演藝學院團委學生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動也應跟著舉辦，演藝學院的團委學生會跟我們一直保持著良好的關系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中，兩院的團委學生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會。在這新的學期中我們的工作重點是03級畢業(yè)生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗。我們將以之作為本學期工作的一個令人滿意的完結，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻上一臺精彩難忘的晚會。
如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學生活的點點滴滴，體現(xiàn)大學同學之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學生活畫上圓滿句號。
六、在藝術團的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內部設定一個藝術團總管。
七、做好本學年工作總結。
以上是我部在新學期的工作計劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷。
軍人個人工作計劃篇二十一
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。