總結(jié)是對(duì)過去經(jīng)歷的一種回顧，能夠幫助我們更好地成長和發(fā)展。在寫總結(jié)之前，我們應(yīng)該先對(duì)所要總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行充分的回顧和整理。下列總結(jié)范文涵蓋了不同領(lǐng)域和角度的思考，幫助您更好地撰寫總結(jié)。
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇一
目前公司正在開展的道德講堂活動(dòng)，給我們的心靈進(jìn)行了一次道德的洗禮。道德一詞由來已久，早在兩千多年以前，我國古代的著作中就出現(xiàn)了“道德”這個(gè)詞語?！暗馈北硎臼挛镞\(yùn)動(dòng)變化的規(guī)則;“德”表示對(duì)“道”認(rèn)識(shí)之后，按照它的規(guī)則把人與人之間的關(guān)系處理得當(dāng)。從中國儒家的創(chuàng)始人，偉大的思想家、教育家孔子開始，千百年來，人們就一直重視道德問題。道德是發(fā)展先進(jìn)文化，構(gòu)成人類文明，特別是精神文明的重要內(nèi)容。我們通常講的道德是指人們行為應(yīng)遵循的原則和標(biāo)準(zhǔn)。道德的定義可以概括為：道德是一定社會(huì)、一定階級(jí)向人們提出的處理個(gè)人與個(gè)人、個(gè)人與社會(huì)之間各種關(guān)系的一種特殊的行為規(guī)范。這一概念說明，道德是以善惡為標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)節(jié)人們之間和個(gè)人與社會(huì)之間關(guān)系的行為規(guī)范。道德總是揚(yáng)善抑惡的。道德與法律不同，它是依據(jù)社會(huì)輿論、傳統(tǒng)文化和生活習(xí)慣來判斷一個(gè)人的品質(zhì)，主要依靠人們自覺的內(nèi)心觀念來維持。
在本次活動(dòng)中，我們專門組織學(xué)習(xí)了周江疆的英勇事跡，周江疆同志臨危不懼、大義大勇的先進(jìn)動(dòng)人事跡，體現(xiàn)了中華民族的傳統(tǒng)美德，是當(dāng)之無愧的道德楷模，他的事跡傳遍祖國大地，他用實(shí)際行動(dòng)書寫了輝煌的人生篇章。通過學(xué)習(xí)，我主要有三點(diǎn)體會(huì)，一是我們要深刻學(xué)習(xí)周江疆同志的舍己為人的高尚道德品質(zhì)。二是要注重學(xué)習(xí)效果，結(jié)合本職工作，運(yùn)用到自己的工作中，更加勤奮敬業(yè)。三是學(xué)習(xí)要持之以恒，不要一陣風(fēng)。
高尚的道德并不非得做出驚天動(dòng)地的事情，而往往在我們的日常行為中。我們播下一個(gè)動(dòng)作，便收獲一個(gè)習(xí)慣;播下一個(gè)習(xí)慣，便收獲一個(gè)品格;道德已被人們放在心里的一個(gè)重要位置，時(shí)時(shí)刻刻在與文明交談，千萬不要把行為習(xí)慣看作小事?！拔鹨詯盒《鵀橹?，勿以善小而不為”。每個(gè)人的舉手投足之間都傳遞著豐富的信息，讓我們從現(xiàn)在做起，從自己做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起，養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣。
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇二
20xx年12月7日，公司為我們進(jìn)行了第一期的培訓(xùn)，非常有幸我能夠參加并受益匪淺。感謝公司感謝劉總給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)！
在面試的時(shí)候，我有提出過希望公司能有學(xué)習(xí)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。因?yàn)閷W(xué)歷只能過去，源源不斷的學(xué)習(xí)力才能代表將來。而對(duì)于企業(yè)來說，企業(yè)的競爭就是人才的競爭。一個(gè)人可以離開學(xué)校但是不能離開學(xué)習(xí)，所以，我不僅會(huì)積極參加公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，自己也會(huì)主動(dòng)的學(xué)習(xí)。
通過這一整天的培訓(xùn)，讓我們進(jìn)一步了解了公司的企業(yè)文化、制度、目標(biāo)和規(guī)劃等，還有新員工價(jià)值培訓(xùn)。下面分享我的一些感悟。
公司有大的目標(biāo)，有詳細(xì)的規(guī)劃。作為我自己也要有目標(biāo)和計(jì)劃，只有自己不斷的學(xué)習(xí)和成長，成為公司需要的人才，才能跟上公司大的發(fā)展。
子曰：“有才無德，小人也；有德無才，君子也；然德才皆具者，圣人也。”，“小贏憑智，大贏靠德”，這些名言都告訴我們要做什么樣的人。指導(dǎo)思想不對(duì)，又怎么能把事情做好呢？做好人就是為了樹立正確的指導(dǎo)思想，從而做好事。
要勇于承擔(dān)責(zé)任，有團(tuán)隊(duì)精神，善于學(xué)習(xí)，有向心力，了解組織或他人的需要。
情緒是心態(tài)的調(diào)節(jié)器，學(xué)會(huì)掌控自己的情緒，理性態(tài)度對(duì)待工作。培養(yǎng)自己好的習(xí)慣，形成好的性格，從而改變命運(yùn)。
經(jīng)常說“我無法….”，會(huì)讓自己的常常感到無奈，迷茫。
經(jīng)常說“我不要….”，就會(huì)讓自己破罐子破摔，腳踩西瓜皮滑到哪里算哪里。
經(jīng)常說“我能夠….”，會(huì)讓自己感覺到希望，有信心。
經(jīng)常說“我一定….”，就會(huì)更讓自己挖掘潛力，有信念有目標(biāo)。
所以，在自我的話語詞典中，要把“無法”，“不要”抹掉。多對(duì)自己說“我能夠”，“我一定”。自我的激勵(lì)很重要！
成功來源于兩股力量：
1、別人的鼓勵(lì)和贊美
2、自我的激勵(lì)。
時(shí)間對(duì)于每個(gè)人來說都是公平的，只有24個(gè)小時(shí)。所以，在工作中，做好時(shí)間的管理尤為重要。分清重要、緊急，分清主次，就能每天的工作安排有序。即使計(jì)劃的事情當(dāng)天沒有完成，但也把當(dāng)天最重要最緊急的事情完成了。否則的話，工作效率就會(huì)很低，重要緊急的事情沒有做，做的都是不太重要的或者緩急的事情。
這期的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，我會(huì)立足自我，完善自我。我相信我選擇的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。希望在不久的將來自己能在公司的舞臺(tái)上展示我的精彩。
最后希望公司在以后的日子里能繼續(xù)為我們提供一些個(gè)人素質(zhì)修煉方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。作為我是做設(shè)計(jì)方面工作的，同時(shí)也希望能有一些能提高專業(yè)素質(zhì)方面的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。感謝公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)！
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇三
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)顯得越來越重要。銷售人員是企業(yè)中最直接面對(duì)客戶的人員，他們的業(yè)績直接影響企業(yè)的營銷業(yè)績。在銷售人員培訓(xùn)中，我深刻體會(huì)到，銷售人員要想取得成功，不只是有良好的銷售技巧和知識(shí)，更需要有良好的心態(tài)和態(tài)度。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容。
在銷售人員的培訓(xùn)過程中，我了解到，銷售技巧、客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品知識(shí)和市場分析等是銷售人員必備的核心素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)銷售技巧，銷售人員可以更好地了解客戶需求，掌握有效的溝通方式和銷售技巧。同時(shí)，必須要了解企業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，以便在銷售過程中能夠更準(zhǔn)確地介紹產(chǎn)品。當(dāng)然，銷售人員還需要具備市場分析和競爭對(duì)手的信息，這可以幫助銷售人員更好地制定銷售策略。
第三段：心態(tài)與姿態(tài)。
除了銷售技巧和知識(shí)外，銷售人員的心態(tài)和態(tài)度也非常重要。首先，銷售人員必須積極主動(dòng)地面對(duì)工作，不能老是抱怨和逃避。只有積極面對(duì)工作，才能更好地取得銷售業(yè)績。其次，銷售人員要具備熱情和耐心，善于與客戶溝通交流，讓客戶感受到他們的貼心服務(wù)。最后，銷售人員還要用正確的心態(tài)面對(duì)銷售過程中的不同情況，不能固定模式的思考和處理事情。
第四段：實(shí)踐。
通過銷售人員的實(shí)際工作情況，我發(fā)現(xiàn)，銷售人員的能力既取決于他們的知識(shí)水平，也取決于他們的心態(tài)狀況。所以要對(duì)銷售人員開展正確的培訓(xùn)。實(shí)踐證明，對(duì)于銷售人員的培訓(xùn)，實(shí)操性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、歸納性強(qiáng)的教學(xué)手段更受歡迎和認(rèn)同。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)銷售人員的考核管理，通過評(píng)估銷售人員的表現(xiàn)，建立競爭的激勵(lì)機(jī)制，能夠更好地促進(jìn)銷售業(yè)績的提高。
第五段：總結(jié)。
綜上所述，銷售人員是企業(yè)中非常重要的一環(huán)，他們對(duì)企業(yè)的銷售業(yè)績具有決定性的影響。在銷售人員培訓(xùn)中，我體會(huì)到，銷售人員的心態(tài)和素質(zhì)非常重要，只有了解自己的強(qiáng)弱項(xiàng)，用正確的心態(tài)和態(tài)度，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和企業(yè)的銷售目標(biāo)。因此，企業(yè)需要加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)和管理，通過不斷地培訓(xùn)和激勵(lì)，提高銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇四
第一段：引言（150字）。
企業(yè)銷售員工是一支重要的力量，他們的工作直接關(guān)系到企業(yè)的銷售成果。在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，銷售員工需要具備良好的專業(yè)技能和銷售素質(zhì)，因此，企業(yè)對(duì)銷售員工的培訓(xùn)越來越重視。最近，我參加了公司組織的銷售員工培訓(xùn)，收獲頗豐，現(xiàn)在我就和大家分享一下我的心得體會(huì)。
第二段：有效溝通是關(guān)鍵（250字）。
在銷售工作中，與客戶的溝通是至關(guān)重要的，銷售員工必須掌握如何進(jìn)行有效的溝通。通過這次培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于溝通的技巧，比如正確運(yùn)用語言表達(dá)能力、用肢體語言增強(qiáng)表達(dá)效果、與客戶保持良好關(guān)系的維護(hù)等。多次模擬銷售場景的演練讓我更加清楚地認(rèn)識(shí)到，只有與客戶建立起良好的溝通關(guān)系，才能促成銷售順利完成。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性（250字）。
在銷售工作中，團(tuán)隊(duì)合作也是必不可少的，一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)才能取得更好的銷售成績。這次培訓(xùn)中，我特別感悟到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會(huì)了如何與同事協(xié)作配合，在團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置并將潛力發(fā)揮出來。此外，也通過培訓(xùn)學(xué)到了如何與團(tuán)隊(duì)成員互相溝通合作，解決共同的困難，讓合作更加輕松愉悅。
第四段：職業(yè)規(guī)劃的重要性（250字）。
銷售員工在職業(yè)生涯中，職業(yè)規(guī)劃尤為重要，一個(gè)好的職業(yè)規(guī)劃可以讓員工更加明確自己的目標(biāo)和方向。在培訓(xùn)中，講師為我們詳細(xì)講解了如何制定職業(yè)規(guī)劃，包括如何分析自己的職業(yè)發(fā)展方向，如何通過不斷的學(xué)習(xí)提高自己的職業(yè)能力，以及如何應(yīng)對(duì)職業(yè)變化不可預(yù)測的特點(diǎn)。這些知識(shí)點(diǎn)的了解，可以更好地管理自己的職業(yè)生涯，讓自己的職業(yè)發(fā)展更加順利。
第五段：總結(jié)（300字）。
通過銷售員工培訓(xùn)，我不僅能夠更好地了解和掌握銷售技巧，還學(xué)會(huì)了與同事的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。在今后的工作中，我會(huì)更加注重與客戶的有效溝通并加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和專業(yè)技能，同時(shí)也會(huì)注重和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，并且在職業(yè)規(guī)劃上更加注重實(shí)際行動(dòng)，不斷完善自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。
總之，這次銷售員工培訓(xùn)給我的影響深遠(yuǎn)，讓我認(rèn)識(shí)到了許多問題和不足，更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己未來的職業(yè)發(fā)展方向和規(guī)劃，提高自己的職業(yè)素質(zhì)和能力，為公司的發(fā)展注入新的動(dòng)力。
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇五
這次進(jìn)行的企業(yè)培訓(xùn)，我認(rèn)為很有必要，很切合我們的實(shí)際需求，是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們員工和企業(yè)共同提升，共同飛躍的一個(gè)機(jī)遇。
這次企業(yè)培訓(xùn)主題是主要關(guān)于職業(yè)化素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理能力提升這三個(gè)方面的內(nèi)容，這對(duì)于我們這些奔跑在企業(yè)建設(shè)中的工作者來說，這樣的課程是非常有實(shí)際意義的。它既可以提點(diǎn)、強(qiáng)化我們工作中的職業(yè)精神，職業(yè)修養(yǎng)，同時(shí)也可以培養(yǎng)我們工作中的管理能力，職業(yè)技能，這些工作中的技巧，我相信生活中或許工作中很難吸收，很難有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到。而這次的培訓(xùn)，正是這樣一種難得機(jī)會(huì)，讓我可以有機(jī)會(huì)提升自我，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)值，從而奉獻(xiàn)企業(yè)，奉獻(xiàn)到工作中去，我相信這是每一位工作者內(nèi)心所向往呼喚的。
這三個(gè)版塊的內(nèi)容，都非常深刻的闡述了各自的要求和要點(diǎn)，而教授那神情的演講，自身豐富的專業(yè)知識(shí)，也讓我對(duì)這三方面大有認(rèn)識(shí)。具體來說，我認(rèn)為職業(yè)化素質(zhì)這一節(jié)是更加具有學(xué)習(xí)的必要性，是企業(yè)培訓(xùn)人才，尋找成功投資的一節(jié)關(guān)鍵理論課程。具備職業(yè)化素質(zhì)的人才，我想應(yīng)該已經(jīng)具備了為企業(yè)，為社會(huì)謀福利，創(chuàng)奇跡的能力，這也是企業(yè)最需要，最要求的。
職業(yè)化是什么，我原先籠統(tǒng)的略微懂得，現(xiàn)在通過這次培訓(xùn)，我很自豪地說，我明白了，并且我正在努力向職業(yè)化素質(zhì)人才挺進(jìn)，奮斗。職業(yè)化素質(zhì)內(nèi)涵包括了三點(diǎn)：職業(yè)心態(tài)，職業(yè)知識(shí)，職業(yè)精神、包裝。
職業(yè)的心態(tài)，多數(shù)人甚至所有人都覺得是一種樂觀向上，積極飽滿的心態(tài)，對(duì)，這是正確的，每個(gè)行業(yè)，每個(gè)位置，都需要這種樂觀，朝氣蓬勃的人才，這是社會(huì)活力美好的元素。可是除了樂觀，我們難道不需要一種危機(jī)心態(tài)嗎，面對(duì)危機(jī)自我調(diào)節(jié)，均衡的'心態(tài)，這比樂觀更重要，因?yàn)橛形C(jī)意識(shí)的人更懂得自我生存、自我保護(hù)。當(dāng)然還有一點(diǎn)是感恩的心態(tài)，這也是處理人際關(guān)系中有益的一種方式。
職業(yè)知識(shí)中那25個(gè)討人喜歡的原則，我看了又看，揣摩了有揣摩，想想自己哪里不好，哪里需要改進(jìn)，哪里需要反省的，這25條原則是工作生活中必備的法寶，是我們生活中擁有自信，擁有勇氣的定心丸，或許更是我們構(gòu)建和-諧社會(huì)的一個(gè)基點(diǎn)。
職業(yè)精神是我們每位職業(yè)人員所要必備的，這不是建議，是自我意識(shí)中的要求。沒有職業(yè)精神的人，就沒有資格甚至沒有能力站在這個(gè)崗位上，因?yàn)槟氵B最起碼的職業(yè)操守，職業(yè)道德都不清楚，又憑什么去得到職業(yè)中的快樂和享受呢。這是我認(rèn)為社會(huì)工作者最需要最起碼的一種職業(yè)精神——敬業(yè)，責(zé)任，專業(yè)，規(guī)范，協(xié)作。
通過這次企業(yè)管理培訓(xùn)，我真的受益匪淺，學(xué)習(xí)到很多專業(yè)知識(shí)以及作為一名員工所應(yīng)具備的職業(yè)道德，職業(yè)操守。培訓(xùn)或許會(huì)枯燥，會(huì)繁瑣，可是我相信這次培訓(xùn)帶給我更大的是有用的知識(shí)和源源不斷做人做事的道理，做好一名員工，做好一名管理人員，還是一個(gè)老板，都要懂得的職業(yè)規(guī)則，職場要求。
我相信我們企業(yè)這筆投資——培訓(xùn) 是絕對(duì)有益有價(jià)值的，而且回報(bào)率絕對(duì)不低。
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企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇六
光陰荏在，日月如梭，短短十天的集訓(xùn)讓我終生難忘，打開記憶的閘門，往事一幕一幕重新在腦海中上演，如此清晰，如此的真實(shí)，如此的親切，如此的深刻，如此的感動(dòng)。
20xx年x月xx號(hào)，帶著對(duì)新生活新工作的好奇、激動(dòng)和期待，我來到了北京xx學(xué)院。因?yàn)橥粋€(gè)方向同一個(gè)理想，在路上我結(jié)識(shí)了幾個(gè)小伙伴，短短幾分鐘由素不相識(shí)到互相幫助，這份情誼讓我很感動(dòng)，最初的不安和緊張瞬間煙消云散，我明白在這里我不會(huì)孤單，有愛的地方就會(huì)有天堂。
為了讓我們更快的了解公司、適應(yīng)新環(huán)境，從xx號(hào)開始，各種培訓(xùn)課程接踵而至，包括入職動(dòng)員大會(huì)，聚餐、企業(yè)文化介紹，參觀公司展館，安全教育，廉政教育，財(cái)務(wù)介紹，素質(zhì)教育，戶外拓展等。再次步入校園，走進(jìn)教室，熟悉的桌椅，熟悉的黑板，這一切讓我思緒萬千，可是再一看周圍一張張陌生的臉龐和講臺(tái)前的各位領(lǐng)導(dǎo)，我清醒的認(rèn)識(shí)到我不再是學(xué)生了，而是職員。這是我們的選擇更是我們?nèi)松豢苫蛉鼻覠o法逃避的一課，無論如何也要堅(jiān)定勇敢地走下去!各位領(lǐng)導(dǎo)的講話和介紹讓我們更了解自己的企業(yè)，尤其是當(dāng)我們參觀十九局總部展館的時(shí)候，莊嚴(yán)肅穆的幾個(gè)大字映入眼簾"只有歷史和文化活著，這個(gè)企業(yè)才活著",那種敬畏之心和自豪感瞬間點(diǎn)燃了我滿腔的熱血和斗志，能成為公司一員，我感到無比的光榮!看著照片里一幕幕艱苦的生活環(huán)境和不懼任何艱難險(xiǎn)阻的革命先輩，我內(nèi)心充滿了敬佩和崇拜之情，我會(huì)帶著這份榮耀和鐵道兵精神努力工作，勇往直前!
沙盤實(shí)驗(yàn)讓我們切身體會(huì)到了經(jīng)營公司的不易和艱辛，戰(zhàn)略部署和財(cái)務(wù)又是多么的重要，也更好的鍛煉了我們的默契和團(tuán)結(jié)，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我，不免壓力特別大，雖然只是模擬，但財(cái)務(wù)關(guān)系重大，容不得半點(diǎn)差池，我、李雪和丁常青認(rèn)真做好事前、事中、事后的各項(xiàng)預(yù)算和決算，各個(gè)部門也積極配合參與經(jīng)營決策，各司其職，各盡其能，最終我們團(tuán)隊(duì)取得了好成績!在老師的帶領(lǐng)下，我們開始一點(diǎn)點(diǎn)脫下自己武裝的鎧甲和厚重的包袱，逐漸打開自己緊閉的心扉，一天天融入這個(gè)溫暖的大集體，一天比一天懂得愛懂得給予、包容和感恩，讓每一顆心都得到了陽光的沐浴和潤澤，紅牌與黑牌效應(yīng)更讓我們深刻明白：人生需要雙贏!漸漸我越來越明白林老師的良苦用心，這些看似變態(tài)的安排其實(shí)也是對(duì)我們的考驗(yàn)和磨煉，無規(guī)矩不成方圓，作為職場人，我們就應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，重守承諾，遵守公司規(guī)章制度，尊重自己尊重別人尊重集體。沒有對(duì)與錯(cuò)，我選擇，我快樂，我堅(jiān)守!
戶外拓展項(xiàng)目更是一次對(duì)我們身體和心理的雙重考驗(yàn)，讓我記憶最深刻的一個(gè)活動(dòng)就是穿過蜘蛛網(wǎng)，任何人不可碰到網(wǎng)否則關(guān)閉洞口不再通行，每個(gè)網(wǎng)只能通過一次，全體通過才算成功。當(dāng)所有人來到蜘蛛網(wǎng)前時(shí)，都露出了絕望的神情，網(wǎng)太小了，幾乎不可能全體通過，經(jīng)過一番深思熟慮的部署后，決定先送兩個(gè)有力氣且比較瘦的男生過去，大家放下一切全身心投入戰(zhàn)斗，小心翼翼，每成功運(yùn)送一個(gè)大家就信心倍增，我是第三個(gè)通過的，當(dāng)被托起的那一刻，我沒有不安和緊張，我很信賴大家，完全放心地把自己交給他們，這種信任是多么的美好!每個(gè)人都積極參與，一起吃苦，一起奮斗不退縮，而作為本隊(duì)唯一的女生的我只能在一旁干著急，一邊為他們擦汗一邊為他們保留最美好的記憶，終于我們創(chuàng)造了屬于我們自己的奇跡，歡呼聲，口號(hào)聲響徹云霄，看著這一幕幕的畫面，滿心的敬佩、感動(dòng)、驕傲和自豪。一天半的相處磨合讓我們更加團(tuán)結(jié)友愛信賴，我終于深刻體會(huì)到了"團(tuán)結(jié)就是力量，這力量是天這力量是鋼，比天還硬比鋼還強(qiáng)!!!"最后一天的戶外比賽更讓我感悟到了為自己而戰(zhàn)，為集體而戰(zhàn)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)的快樂和使命感，我們不僅僅收獲了獎(jiǎng)品，更多是收獲了愛和成長，我們的凝聚力更加強(qiáng)大，我們不是孤單的個(gè)體，我們是相親相愛的一家人。
這十天的培訓(xùn)雖已結(jié)束，但美好的記憶深烙我心底，團(tuán)隊(duì)的概念在我腦海深入骨髓，我熱愛這個(gè)集體!感謝命運(yùn)讓我們相遇相知相伴，感激你們的關(guān)心和鼓勵(lì)，讓我更加堅(jiān)強(qiáng)勇敢的做自己!我們因?yàn)楸舜硕兊酶油昝馈７浅８兄x各位領(lǐng)導(dǎo)和人資部不辭辛苦的組織這次培訓(xùn)活動(dòng)，讓我感受到了集體的溫暖、組織的關(guān)懷和中鐵xx局欣欣向榮的活力。人生的課堂才剛剛啟程，我將會(huì)在培訓(xùn)中學(xué)到的、領(lǐng)悟到的進(jìn)行再消化和融匯到今后的工作實(shí)踐中去，將愛的能量和鐵道兵精神繼續(xù)傳承下去，時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷充電完善自己，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。仰望星空，腳踏實(shí)地，攜手并進(jìn)，齊心協(xié)力，共筑我們的鐵建夢，中國夢!
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇七
對(duì)產(chǎn)品具有潛在需求或者直接需求，并且有足夠購買力的客戶，這些客戶，就是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的提供對(duì)象，也就是目標(biāo)客戶。對(duì)于銷售人員而言，只有確定了精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，才能開展直接有效的銷售行為。否則很有可能是方向不對(duì)，努力白費(fèi)。
對(duì)于銷售，目標(biāo)客戶的選擇與確定是關(guān)鍵因素之一。在生活中，處處都有銷售的影子。在這個(gè)銷售大潮中，有成功的也有失敗的，這是為什么?互幫互助銷售培訓(xùn)通過多年的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，成功的銷售人員，他們善于把握精準(zhǔn)的客戶群。而失敗的銷售人員，他們并不知道什么叫做目標(biāo)客戶，更別談?dòng)嗅槍?duì)的營銷技巧了。其實(shí)，很多人都以為銷售靠的是一張嘴，其實(shí)這是偏離了主要方向。銷售，是要靠頭腦的，其中，能否選擇出自己的目標(biāo)客戶，就是其中一項(xiàng)重要方面。
在拜訪客戶之前，如何正確選擇自己的目標(biāo)客戶呢?這是一個(gè)比較頭痛的問題。不過，辦法總比困難多，互幫互助銷售培訓(xùn)歸納出以下幾種方法：
一、客戶是否真的會(huì)使用產(chǎn)品。
對(duì)于客戶而言，一款不會(huì)使用的產(chǎn)品是沒有用粗的。有些產(chǎn)品，在使用時(shí)，需要一定的技術(shù)能力，這時(shí)候，銷售人員在推薦產(chǎn)品時(shí)，就要事先考慮一下目標(biāo)客戶是否具有這種使用能力。如果沒有，能否提供售后服務(wù)去幫助解決。這兩者都不能達(dá)到的話，銷售就很難進(jìn)行了。即使你最后成功的賣出了產(chǎn)品，也會(huì)有引來各種不必要的麻煩。
二、客戶是否真的需要產(chǎn)品。
客戶是否購買產(chǎn)品，歸根結(jié)底在于是否有這方面的需求。對(duì)于需求感強(qiáng)烈的客戶，推銷產(chǎn)品往往會(huì)很容易。如果對(duì)產(chǎn)品并沒有需求，那么銷售人員要想辦法幫客戶找到需求，實(shí)在找不到需求，銷售的難度將會(huì)很大，可以直接放棄。不過一般而言，目標(biāo)客戶的需求都是隱性的，并不會(huì)直接表現(xiàn)的太明顯。這時(shí)候，就需要銷售人員具備探測客戶需求的能力。這方面在互幫互組銷售培訓(xùn)網(wǎng)站有專門的文章寫過，這里就不在多贅述。
一般而言，客戶的理性需求比感性需求更重要。因?yàn)槔硇孕枨笫侵苯雍退麄兩钣嘘P(guān)系的，屬于直接利益。因此，大部分的客戶更傾向于這種。對(duì)于感性需求而言，相對(duì)來說推銷難度比較大，這需要很高的銷售能力，比如情景構(gòu)造，代入感等等。
三、接觸時(shí)，是否真的能親近到客戶。
有些客戶，是非常難以接近的。甚至花了大量的時(shí)間，連客戶的面都沒有見到，這種情況還怎么做推銷?只有真正能與客戶面對(duì)面交流，才能掌握主動(dòng)權(quán)。因此，是否能接近自己的客戶，是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。不能輕易見到的客戶應(yīng)該果斷放棄，除非在高難度的情況下，你也有辦法去接近客戶，并且這個(gè)客戶可以給你帶去很高的利益。
四、客戶事否具有最終決策權(quán)。
有時(shí)候，在推銷產(chǎn)品時(shí)，銷售人員費(fèi)盡口舌，終于將客戶打動(dòng)了。但在付款時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，這個(gè)客戶根本沒有決策權(quán)，需要請(qǐng)示另一個(gè)人。這時(shí)候，銷售往往很難成功。對(duì)于這種情況，也應(yīng)該酌情放棄，否則也是白費(fèi)力氣。
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇八
經(jīng)過一天一夜的培訓(xùn)之后，我聽了很多人生哲理，現(xiàn)場也和伙伴們分享了自己的想法。忽然間感覺自己又成長了很多！
讓我印象最深刻的就是李老師問我們：什么是人生的價(jià)值，什么是生命的意義？我們的回答各種各樣：賺到更多的錢讓生活更幸福；做自己喜歡做的事情等等。其實(shí)我們的人生就像玩游戲，了解過游戲規(guī)則的游戲會(huì)越來越順利，反之會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間去熟悉。同樣，我們成長的路上也有人生使用手冊，我們從來沒有看過我們的人生使用手冊，卻用了20多年。人生的價(jià)值，如果我們不懂得怎么使用，就是浪費(fèi)資源。20多年來，我們遇到了很多人，有的碌碌無為，不愿意成長，找不到人生的目標(biāo)，讀不懂人生的價(jià)值所在；有的卻能充分利用時(shí)間、充分利用資源，在有限的時(shí)間里創(chuàng)造無限的可能。我不想成為第一種人，我要成為第二種人。還記得伙伴們經(jīng)常說到的一句話：世界因?yàn)橛形业拇嬖诙兊貌灰粯?。是的，既然來到了世上就要活得精彩。說了那么多，到底什么是人生的價(jià)值，什么是生命的意義？我們渴望這個(gè)答案就像幼芽渴望陽光空氣和水一樣，一旦擁有便能茁壯成長。人生的意義就是幫助他人找到心聲，從而找到自己的心聲。用四個(gè)字表達(dá)是——成人達(dá)自，兩個(gè)字——付出，一個(gè)字——舍。舍=得，舍越多，得越多。黨的宗旨是“全心全意為人民服務(wù)”，所以中國共產(chǎn)黨才能存活下來。回想下生活，其實(shí)生活就像一面鏡子，你對(duì)它笑，它也會(huì)對(duì)你笑；你對(duì)它哭，同樣它也對(duì)你哭；只有你找到了生命的價(jià)值，有了目標(biāo)并努力為之奮斗，它才會(huì)照出你努力的過程。記得李老師說過：無條件的付出，你就會(huì)感動(dòng)自己，努力讓自己做個(gè)能感動(dòng)自己的人，多年以后再回想這些經(jīng)歷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的生命是很有意義的。認(rèn)識(shí)人生的價(jià)值之后，我明白了無私、大愛并不是我想象中的那么高境界，只要肯突破自己，生活中可以讓你鍛煉達(dá)到無私、大愛的事情很多，哪怕是扶老奶奶過馬路，和身邊的人打聲招呼，給失意的人一個(gè)鼓勵(lì)，輕輕的問候一下親人朋友……所以從今天開始我要全力以赴，努力做好每個(gè)細(xì)節(jié)。
當(dāng)天晚上，我們中山的伙伴九點(diǎn)左右才回到本部，大家早在八點(diǎn)就開始上課了。進(jìn)了會(huì)議室之后，李老師在講劉念和健波用車的不當(dāng)，我們當(dāng)時(shí)聽得糊里糊涂的。后來李老師說明了整個(gè)過程我們才意識(shí)到，原來我們來遲了是有原因的，而且李老師在十個(gè)鐘之前就知道有這個(gè)結(jié)果了。從這件事中，我們認(rèn)識(shí)到任何事情都要從大局思考，這樣做是不是可持續(xù)性的。
讓我印象深刻的還有李老師的幾個(gè)問題：
1、“如果你是企業(yè)的管理者，你覺得你處理事情是對(duì)的幾率是多少”？ 當(dāng)時(shí)我們每個(gè)人回答了這個(gè)問題，回答20%~40%的居多。當(dāng)聽到，每個(gè)人認(rèn)為自己做得 對(duì)的幾率是90%以上，如果你覺得只有20%的話早就改了。接著問：
2、“也許我是錯(cuò)的”這個(gè)說法是自信的表現(xiàn)還是不自信的表現(xiàn)？ 多和自己說“也許我是錯(cuò)的”讓自己有更多的思考空間，是一種智慧的思維方式，是自信的表現(xiàn)?，F(xiàn)實(shí)生活中，我們應(yīng)該勇敢接納批評(píng)，而不是一味只想聽贊揚(yáng)的話。
3、有個(gè)小孩問：媽媽，我是怎么來的？ 伙伴們的回答各種各樣：有一棵樹的種子落到了另外一顆樹的身上，于是有了你；你是我和你爸的結(jié)晶等等。小孩聽媽媽解析了那么多，不耐煩地說：怎么那么復(fù)雜?。课业耐佬⊥跽f，他是從湖南來的。生活中，我們很容易會(huì)把簡單的事情復(fù)雜化，卻不能把復(fù)雜的事情簡單化。越簡單越容易記住，越簡單越明確，明確就是力量。有這么一句話：復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做。要把復(fù)雜的事情簡單的做；簡單的事情沉下心來重復(fù)做，并且在每一次動(dòng)作中不斷地思考，從而用心領(lǐng)悟；簡單的事情只有用心做才會(huì)把它做好，因?yàn)榕χ粫?huì)把它昨晚，用心就會(huì)把它做好。
4、寬恕是對(duì)的還是錯(cuò)的？ 寬恕本身是一種很不成熟的心理狀態(tài)，是缺乏智慧的表現(xiàn)。如果你寬恕別人，那么證明他是錯(cuò)的。這時(shí)候你是不是忘記我們應(yīng)該多和自己說什么了嗎？“也許我是錯(cuò)的”。我們應(yīng)該多寬容，接納別人，多些換位思考，也許他是對(duì)的。
給我印象很深刻的還有一些經(jīng)典語句：
1、你想要的成果是你想要還是一定要，你想成為什么樣的人是你想成為還是一定要成為？
2、讀書萬卷，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如名師指路；名師指路，不如自我覺悟。 3、你是什么你就關(guān)注什么。你關(guān)注什么，你就是什么。對(duì)自己狠一點(diǎn)，你會(huì)活得很輕松。
人因分享而成長！
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇九
實(shí)習(xí)目的：經(jīng)過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情景，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作本事與分析本事，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.1.20————20xx.2.21
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市造紙廠
總結(jié)報(bào)告：
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。此刻我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx市造紙廠。該廠位于xx，是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)能夠分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。經(jīng)過對(duì)這一階段的工作使我明白了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，此刻可要買紙皮了，并且還是大批大批的買入。那里就要把自我在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，作好記錄，并且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最終購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)僅有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。經(jīng)過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，并且自我工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”經(jīng)過努力我最終在最終一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自我親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自我努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情景，總結(jié)前幾次失敗原因等等。經(jīng)過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自我的工作卡，感覺自我已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每一天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西，對(duì)xx市造紙廠也有了更深的了解，經(jīng)過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：
（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
（3）市場信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。
最終衷心感激xx造紙廠給我供給實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇十
企業(yè)銷售員工培訓(xùn)是提高銷售業(yè)績和提高員工專業(yè)素養(yǎng)的一個(gè)必要環(huán)節(jié)。在長期的工作實(shí)踐中，作為一個(gè)銷售人員，我也獲得了很多經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，并從中發(fā)現(xiàn)了一些在培訓(xùn)中與大家分享的靈感和技巧。下面，將分享我的培訓(xùn)心得體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)理論知識(shí)。
在剛開始工作時(shí)，我也曾遇到過銷售顧慮和壓力。在學(xué)習(xí)銷售理論知識(shí)之后，我逐漸有了控制自己的低情緒的能力，積極果斷地處理客戶問題。與此同時(shí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)也讓我能夠更好地向客戶介紹產(chǎn)品，并及時(shí)解決客戶提出的問題，從而獲得更多的客戶滿意度。
第三段：商業(yè)溝通的技巧。
在銷售中，溝通是一項(xiàng)關(guān)鍵的技能?？梢酝ㄟ^更好的溝通技巧，這將有助于更快地與客戶建立聯(lián)系和建立信任。在培訓(xùn)過程中，我重點(diǎn)學(xué)習(xí)了與客戶溝通的技巧。在實(shí)踐中，不僅要理解客戶的需求，還要能夠把握和理解客戶在交流過程中的心理反應(yīng)，并針對(duì)管理問題進(jìn)行精確定位。
第四段：構(gòu)建銷售行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。
在過去的銷售工作中，我積累了很多從實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，也和其他銷售人員的交流中發(fā)現(xiàn)了其他好的工作方式。在培訓(xùn)中，我對(duì)這些方法得到了更多的補(bǔ)充和修改，并逐漸形成了自己的銷售風(fēng)格。對(duì)新員工，我也會(huì)在我的工作經(jīng)驗(yàn)中留下足夠的記錄和實(shí)踐體驗(yàn)的總結(jié)，幫助他們更好地融入公司。
第五段：全員學(xué)習(xí)的重要性。
在進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，適當(dāng)?shù)丶右牒头窒硪恍┢渌嚓P(guān)行業(yè)的知識(shí)，這可以推動(dòng)員工進(jìn)一步了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而成為一位更加全面的銷售人員。因此，我建議，公司應(yīng)該推廣全員學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)員工擴(kuò)大他們的知識(shí)范圍，使其更加核心和具有競爭力。
總結(jié)。
綜上所述，企業(yè)銷售員工培訓(xùn)可以幫助我們實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯和個(gè)人能力的進(jìn)步。在嘗試了許多不同方法之后，我意識(shí)到實(shí)踐和不斷學(xué)習(xí)才是成長的關(guān)鍵，也希望通過我的分享與激勵(lì)，更多的銷售人員和企業(yè)都能夠從活躍的培訓(xùn)中獲得進(jìn)步。
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇十一
入職**公司已有 2 月有余,期間,公司組織了 1 次新員工入職培訓(xùn)會(huì)。主由公司高層領(lǐng)導(dǎo)就公 司的戰(zhàn)略發(fā)展思路,技術(shù)項(xiàng)目發(fā)展方向,現(xiàn)代企業(yè)員工的觀念和公司的規(guī)章制度進(jìn)行了 1 次全 面系統(tǒng)的培訓(xùn)。
此次培訓(xùn)雖然時(shí)間就短短兩天,但大家都感覺受益匪淺。不管是從自身的修養(yǎng)還是本身 工作狀況都得到了很多的幫助。我的工作崗位是接待文秘,那么就此結(jié)合培訓(xùn)談?wù)勎业墓ぷ?情況。
鄒總講解的有關(guān)公司戰(zhàn)略發(fā)展思路,需要站在一個(gè)高度來理解,但是聽了之后,我對(duì)公司 充滿了信心。王總和吳總的相關(guān)內(nèi)容對(duì)我而言比較深刻,主要是純技術(shù)的問題,讓我了解了公 司精湛的技術(shù)。 與我崗位息息相關(guān)且印象深刻的內(nèi)容主要是關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)具備的觀念, 做事的方式方法和工作目標(biāo)及計(jì)劃。
鄒總講解的現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)具備的觀念：事業(yè)心,責(zé)任感,危機(jī)感(憂患意識(shí)),競爭意識(shí), 民-主意識(shí),團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新。
這些觀念中我最有體會(huì)的是關(guān)于創(chuàng)新。剛來公司時(shí)總感覺工作很多,雜且亂,經(jīng)常工作只 做了個(gè)表面,比如預(yù)交各項(xiàng)行政費(fèi)用。公司所有可報(bào)銷的手機(jī)的費(fèi)用全部在本崗充值,先前認(rèn) 為只要單純地按標(biāo)準(zhǔn)將費(fèi)用充進(jìn)各手機(jī)就完成此項(xiàng)工作了,根本沒有站在公司的角度深入地 考慮由我來做此項(xiàng)工作的直接目的。 為此部門領(lǐng)導(dǎo)專門就此項(xiàng)工作內(nèi)部進(jìn)行了溝通要求將此 項(xiàng)工作進(jìn)行創(chuàng)新,告知行政人事部在做好服務(wù)的同時(shí)也要把好管理關(guān),行之有效地控制各項(xiàng) 費(fèi)用,為公司節(jié)省費(fèi)用成本。于是,我便時(shí)常會(huì)注意移動(dòng)或聯(lián)通新開展的 1 系列的優(yōu)惠套餐等 服務(wù),選擇并辦理相應(yīng)的業(yè)務(wù),以望在質(zhì)上節(jié)省。
同時(shí)鄒總剖析了企業(yè)員工十種常見的錯(cuò)誤觀念,形象生動(dòng),自己的工作心態(tài)有了可比性, 有則改之,更新自己錯(cuò)誤的觀念。
候,因?yàn)楣ぷ鞣植磺遢p重緩急,沒有整體的系統(tǒng)性,導(dǎo)致工作越做越累,努力了,卻總達(dá)不到預(yù)期 理想的效果。唐總培訓(xùn)的做事方法及張經(jīng)理的目標(biāo)與計(jì)劃給了我很大的啟示。做事的 4 步 驟： 1,做事之前的態(tài)度,要知道自己在為誰做事;第 2,是誰在做事大家是合作地在做事,要利 第 用身邊 1 切可利用的資源完成你的工作;第 3,怎么去做,這就是做事的方式方法了,做事之前 要理出 1 條主線,多思考,多問為什么;第 4,做完事后,你的理想狀態(tài),如何對(duì)待同時(shí)做事都要有 目標(biāo),而后訂立計(jì)劃。前臺(tái)工作比較瑣碎,如何做到有條不紊這就與工作的目標(biāo)與計(jì)劃有著相 當(dāng)大的關(guān)系?，F(xiàn)在每天 1 早上班,我都會(huì)小列 1 下今天的計(jì)劃：主要完成什么事,如何完成。 做完 1 件事,標(biāo)明完成記號(hào),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教育。
培訓(xùn)結(jié)束了,作為新員工的我感覺在精神上已經(jīng)融入了公司。我對(duì)公司充滿信心,愿為公 司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
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企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇十二
在剛剛結(jié)束的煙葉分級(jí)技能鑒定和培訓(xùn)中，我收獲頗多，也有一些心得與體會(huì)：
一是腳踏實(shí)地，迎難而上。培訓(xùn)采取理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重實(shí)際操作，訓(xùn)練安排得十分緊湊，鑒定考試也非常嚴(yán)格，容不得半點(diǎn)僥幸心理。由于之前沒有學(xué)習(xí)過煙葉方面的知識(shí)，整個(gè)學(xué)習(xí)過程要時(shí)刻保持高度緊張，才能跟得上老師的思路。這和我們平時(shí)工作上一樣，需要認(rèn)真勤懇，不能松懈。知識(shí)是一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)，事情必須腳踏實(shí)地的去做。
二是善于思考，不斷創(chuàng)新。在煙葉分級(jí)的實(shí)操訓(xùn)練中，很多同學(xué)對(duì)煙葉的定級(jí)都模糊不清。通過書本知識(shí)的學(xué)習(xí)和結(jié)合大量的練習(xí)之后，我們認(rèn)識(shí)到，光憑視覺的定級(jí)是不準(zhǔn)確的，通過對(duì)煙葉分級(jí)表中煙葉身份結(jié)構(gòu)、成熟度等綜合評(píng)級(jí)才能準(zhǔn)確快速的給煙葉定好級(jí)。通過老師的指導(dǎo)和自己的一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)通過煙葉的上四分之二處與下四分之三處最容易判別煙葉的.部位，給自己的定級(jí)學(xué)習(xí)帶來了很大的幫助。往后不論在生活還是工作中都要善于總結(jié)，并不斷思考，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不斷提高自己。
三是愛崗敬業(yè)，相信明天。教我們煙葉烘烤和采摘的許博士，和我們講述了一代一代的煙草人為煙草奉獻(xiàn)的光榮事跡，也讓我們認(rèn)識(shí)到了我國煙草生產(chǎn)與一些發(fā)達(dá)國家的差距。這讓我更加熱愛自己的這個(gè)行業(yè)，我們不僅要提升自己的專業(yè)本領(lǐng)，做好自己的本職工作，為公司發(fā)揮自己的光合熱，也要相信_(tái)_煙草會(huì)越來越強(qiáng)，__煙草的明天也會(huì)越來越好。
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇十三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，新年好!
公司銷售人員培訓(xùn)個(gè)人心得。
經(jīng)過司各位領(lǐng)導(dǎo)的講話培訓(xùn)，我有了以下幾方面的體會(huì)。第一，要想做好工作，無論是什么工作，必須先要了解自己的公司，自己公司的產(chǎn)品。只有你懂了，你才能更好的參加到工作中。我以后要更努力的了解學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識(shí),掌握液壓件方面的知識(shí)，爭取在明年熟練掌握公司的基本常識(shí)，相關(guān)的基本尺寸;第二，在掌握好產(chǎn)品知識(shí)以后，要了解公司以及公司產(chǎn)品在市場中的地位，并掌握相關(guān)競爭對(duì)手的動(dòng)向，心得體會(huì)《公司銷售人員培訓(xùn)個(gè)人心得》。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆;第三，在銷售工作中，要學(xué)會(huì)溝通，作為銷售人員，溝通是我必須要掌握的一項(xiàng)基本技能，只要學(xué)會(huì)溝通，善于溝通，精于溝通，才能建立起良好的人際關(guān)系網(wǎng)，才能把銷售工作做好，所以溝通是我目前需要改進(jìn)的最大方面，作為一名新人，我需要在這方面加大力度，積極向各位前輩學(xué)習(xí)，并吸取良好的一面，并加以改進(jìn)，培養(yǎng)自己的`溝通方法，努力把自己鍛煉成一名可以和各種各樣性格的人交往，并能取得滿意的結(jié)果;第四，要有一個(gè)堅(jiān)定的信念，我認(rèn)為這是最重要的。內(nèi)因決定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的產(chǎn)品，相信公司的制度，相信公司的領(lǐng)導(dǎo)，才能在工作中讓你的客戶相信你，否則工作將會(huì)很難進(jìn)展下去。作為一名銷售人員，堅(jiān)定的信念可以使我們更加的富有激-情和斗志，讓我以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中去。
在8月12到13號(hào)的拓展訓(xùn)練中，我感覺到做銷售，不僅要有良好的銷售技能，同時(shí)也要具備良好的身體素質(zhì)，身體是革命的本錢，只有擁有一副健康的體魄，才能更優(yōu)秀的完成工作。團(tuán)結(jié)，組織，溝通，信任和客服是我這兩天來最大的收獲。在工作當(dāng)中只有上下一心，團(tuán)結(jié)一致，力往一處使才能更有力量，再加上及時(shí)的信息傳遞和溝通，并保持絕對(duì)的信任，在工作中要勇于打破傳統(tǒng)，突破慣有思維，克服陋習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)新，才能不斷的成長進(jìn)步，更加高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
謝謝!。
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企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇十四
20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是，公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，十分感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶；其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售，認(rèn)識(shí)銷售；然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動(dòng)豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn)，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
聽完孫培俊先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
一、良好的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要，而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚，自己該準(zhǔn)備什么；在與客戶溝通時(shí)，有了強(qiáng)大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí)，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情?！八枷敫淖兠\(yùn)，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么？此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn)，先天天賦不足，用后天的努力來彌補(bǔ)。
三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”！
四、懂聆聽，會(huì)提問，善于把握客戶的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石！如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行；而懂得認(rèn)真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。
六、不要輕易放下。
在培訓(xùn)資料上，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會(huì)用用心、主動(dòng)的心態(tài)看待工作，并讓我們堅(jiān)定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅，我會(huì)因?yàn)楦冻龆谂沃斋@，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂！
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇十五
我公司xxx年度新招聘新員工培訓(xùn)工作業(yè)已結(jié)束，雖然每一位新員工都對(duì)此次培訓(xùn)課程都有著不同的總結(jié)與體會(huì)，但每一份體會(huì)都深切飽含著他們作為新一代中水電人的光榮和使命感。
僅在此附上比較有代表性的幾篇以供大家相互交流學(xué)習(xí)，希望能給我們帶來新的思路與啟示。
我是來自辦公室的新員工周文，很高興有機(jī)會(huì)能夠在這里和大家交流入職培訓(xùn)的心得體會(huì)。我是今年7月研究生畢業(yè)后進(jìn)入公司工作的，能夠成為一名中水電人讓我感到非常榮幸!雖然到目前為止我在公司工作的時(shí)間還不到一個(gè)月，但是在這短短的時(shí)間里，我卻時(shí)刻感受著關(guān)懷與溫暖：這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo);這里有手把手幫助我熟悉業(yè)務(wù)的同事，他們的幫助使我得以更快地步入工作的正軌、實(shí)現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變;這里更有一個(gè)廣闊的事業(yè)舞臺(tái)，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造人生的精彩!能夠在這樣的公司工作，我相信我的能力能夠得到最大程度的提升、我的價(jià)值能夠得到最大程度的實(shí)現(xiàn)!我為自己當(dāng)初的決定而慶幸，我會(huì)永遠(yuǎn)做一個(gè)忠誠的中水電人，用優(yōu)秀的工作業(yè)績來為公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)!這次培訓(xùn)雖然也只有短短的五天時(shí)間，但是課程安排緊、內(nèi)容充實(shí)，使我收獲頗豐。
首先，我受到了精神上的洗禮。擔(dān)任這次培訓(xùn)主講人的或是公司領(lǐng)導(dǎo)，或是部門領(lǐng)導(dǎo)，他們能夠親臨授課就足以見出公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次培訓(xùn)的重視、對(duì)我們新員工的重視。而且無論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是部門領(lǐng)導(dǎo)，為了這次培訓(xùn)他們無不作了精心的準(zhǔn)備，那一本本厚厚的講稿、那一次次深入淺出的講解無不凝聚著他們多年的工作經(jīng)驗(yàn)、無不體現(xiàn)著一種嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的精神。這種經(jīng)驗(yàn)值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學(xué)習(xí)，這會(huì)是我們受用一生的寶貴的精神財(cái)富!有這種經(jīng)驗(yàn)作為指導(dǎo)、有這種精神作為支撐，我們還愁做不好自己的工作嗎?其次，我得到了知識(shí)上的收獲。這次培訓(xùn)涉及面廣、信息涵蓋量大：第一天陸總的報(bào)告高屋建瓴，全面闡述了公司的歷史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略，使我對(duì)公司的發(fā)展史有了更全面的認(rèn)識(shí)，更堅(jiān)定了我作為一名中水電人的自豪感與歸屬感;昨天王書記的報(bào)告緊扣企業(yè)文化建設(shè)的主題，做了言簡意賅的講解，使我對(duì)企業(yè)文化建設(shè)在公司發(fā)展中的重要作用有了更深刻的理解，更堅(jiān)定了我發(fā)揮專業(yè)特長為企業(yè)文化建設(shè)出一點(diǎn)力的決心;而其他各位領(lǐng)導(dǎo)的講課則緊扣公司的各項(xiàng)主營業(yè)務(wù)，作了細(xì)致詳盡的講解，使我對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)有了大致的了解，更明確了自己的業(yè)務(wù)方向。我相信這種知識(shí)的收獲會(huì)成為我今后更好地開展工作的基礎(chǔ)!第三，我感到了一種情誼上的滿足。通過這次培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)了更多的新同事，因更感到親切，家的感覺更加強(qiáng)烈。我想我們雖然畢業(yè)于不同的學(xué)校，有著不同的專業(yè)背景，但是今天我們相聚在這里，我們就有了一個(gè)共同的身份，那就是中水電人。在未來的工作中，我們要做的就是始終保持這種同事情誼，同心協(xié)力、各盡所能，為公司未來的發(fā)展創(chuàng)造新的業(yè)績、為中水電人增添新的榮譽(yù)!能夠通過短短五天的培訓(xùn)讓我有如此多的收獲，這離不開公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，也離不開人力資源部的精心安排，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表所有新員工對(duì)您們表示衷心的感謝!
五天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是我們的工作才剛剛開始。如何更好地開展工作應(yīng)該是我們當(dāng)下思考的核心問題。下面我僅提出以下幾點(diǎn)與各位新同事共勉：
1、盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變、找準(zhǔn)個(gè)人定位、融入新的'環(huán)境。
從學(xué)校到社會(huì)是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)過程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。今天我們坐這里，我們就應(yīng)該明白，我們的身份不再是學(xué)生，而是一名公司職員，我們就應(yīng)該改變作為一名學(xué)生自由散漫，熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、加強(qiáng)紀(jì)律性，以此來嚴(yán)格要求自己，來找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個(gè)大家庭。
2、著力培養(yǎng)忠誠意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、吃苦耐勞意識(shí)。
在培訓(xùn)的第一天，陸總就向我們強(qiáng)調(diào)了忠誠問題。我們選擇了公司是因?yàn)槲覀儛圻@個(gè)公司，公司給予我們也不僅僅是那份薪酬，更有一個(gè)供我們施展自己的才華、實(shí)現(xiàn)自己成長的大舞臺(tái)。因此，我們應(yīng)該懷著一顆感恩的心來工作，把對(duì)公司的忠誠放在第一位;要敢擔(dān)責(zé)任、敢于吃苦耐勞，通過自己的努力不斷創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績，以此來證明自己的忠誠。
3、時(shí)刻謙虛謹(jǐn)慎、虛心學(xué)習(xí)，盡快熟悉本職工作作為剛走出校門的學(xué)生，我們多的是理論知識(shí)、少的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，在新的工作崗位上，我們要有一切從零開始的勇氣和決心，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的精神、虛心向公司的前輩學(xué)習(xí);要善于從小事做起，通過小事鍛煉能力、積累經(jīng)驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)成長。
未來的工作也許會(huì)千頭萬緒，甚至?xí)龅竭@樣或那樣的困難，但是我相信有公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)，有公司各位前輩的悉心幫助，有我們自己的不懈努力，任何困難都會(huì)被克服，我們就一定能創(chuàng)造出無愧于自己、無愧于公司、無愧于中水電人的工作業(yè)績!親愛的各位同事，讓我們攜起手來，為了公司也為了自己更加美好的明天而努力奮斗!
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇十六
心得體會(huì)就是一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類。 學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是個(gè)性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。以下是由為大家整理的最新企業(yè)新員工培訓(xùn)心得體會(huì)材料，希望對(duì)你有所幫助。
為了讓我們新進(jìn)員工更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地在上周星期天進(jìn)行了第一次的新員工入職培訓(xùn)。對(duì)員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。參加培訓(xùn)的人員都很珍惜這次機(jī)會(huì)，早早地就來到公司，為會(huì)議做準(zhǔn)備。
這一次培訓(xùn)的主要內(nèi)容主要是公司的基本情況介紹，然后x總還特地講了整合營銷傳播的內(nèi)容，下午大家一起看了新員工入職培訓(xùn)視頻，使我們在最短的時(shí)間里了解到公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)的整合營銷傳播方面的專業(yè)知識(shí)，通過這次培訓(xùn)，讓我們受益匪淺、深有體會(huì)。
這次培訓(xùn)，讓我們對(duì)自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢資源有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，在做好自己的本職工作的同時(shí)，充分利用好公司的優(yōu)勢資源，最大效果的為公司創(chuàng)造效益，公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。通過培訓(xùn)，我們了解了什么是職業(yè)化、什么是價(jià)值觀、什么是整合營銷傳播、以及很多為人做事的原則與方法，從而和之前的自己進(jìn)行對(duì)照，認(rèn)識(shí)到自己的不足，及時(shí)改進(jìn)，對(duì)以后的工作的開展以及個(gè)人的發(fā)展都是非常有好處的。
在職業(yè)化的態(tài)度方面，每個(gè)人都應(yīng)該有一顆創(chuàng)業(yè)的心，首先我們要明確的是我們不是為公司打工、不是為老板打工，我們是為自己打工，要相信自己能做好，要有一顆很熱的心，一雙很勤勞的手、兩條很忙的腿和一種很自由的心情。作為在創(chuàng)意部的員工更是如此，一方面我們要不拘泥于一些東西，要善于突破、有創(chuàng)意的想法，同時(shí)又要以大局、團(tuán)隊(duì)為重，不能太過于個(gè)性。然后就是以后在做事的過程中要注意方法，這樣才能讓工作效率更高、減少無謂的加班，事情也會(huì)做的更好。
在專業(yè)方面，廣告行業(yè)最注重的是實(shí)踐和傳播效果，需要我們不僅僅在專業(yè)技能上有著全面的知識(shí)，而且要對(duì)市場有著準(zhǔn)確的把握和分析能力。公司在媒體以及電視節(jié)目方面有著很大的優(yōu)勢、但是相對(duì)于綜合型的廣告公司來說對(duì)市場的了解相對(duì)來說還是比較缺乏的'，而一個(gè)產(chǎn)品品牌的傳播的效果往往又決定于市場的反應(yīng)，我們不僅僅要思考怎么有效的利用好媒介資源去傳播、更需要的是以一個(gè)整體的眼光來看待傳播，這就需要我們對(duì)產(chǎn)品的營銷和市場有深入的了解和認(rèn)識(shí)。因此，我建議是不是公司以后的培訓(xùn)可以邀請(qǐng)一些資深的營銷或者市場方面的人士來進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，這樣我們就能以市場的眼光來思考品牌傳播，從而能更好的為客戶服務(wù)，公司員工的知識(shí)層面也會(huì)更加全面。
這是公司的第一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對(duì)培訓(xùn)是非?？粗氐模瑒⒖傄沧隽撕芏嗟臏?zhǔn)備，讓我們在一天的培訓(xùn)時(shí)間之內(nèi)充分感受了公司對(duì)員工的負(fù)責(zé)任的態(tài)度和良苦用心，也讓我們在未來的工作中端正心態(tài)、更加努力!
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇一
目前公司正在開展的道德講堂活動(dòng)，給我們的心靈進(jìn)行了一次道德的洗禮。道德一詞由來已久，早在兩千多年以前，我國古代的著作中就出現(xiàn)了“道德”這個(gè)詞語?！暗馈北硎臼挛镞\(yùn)動(dòng)變化的規(guī)則;“德”表示對(duì)“道”認(rèn)識(shí)之后，按照它的規(guī)則把人與人之間的關(guān)系處理得當(dāng)。從中國儒家的創(chuàng)始人，偉大的思想家、教育家孔子開始，千百年來，人們就一直重視道德問題。道德是發(fā)展先進(jìn)文化，構(gòu)成人類文明，特別是精神文明的重要內(nèi)容。我們通常講的道德是指人們行為應(yīng)遵循的原則和標(biāo)準(zhǔn)。道德的定義可以概括為：道德是一定社會(huì)、一定階級(jí)向人們提出的處理個(gè)人與個(gè)人、個(gè)人與社會(huì)之間各種關(guān)系的一種特殊的行為規(guī)范。這一概念說明，道德是以善惡為標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)節(jié)人們之間和個(gè)人與社會(huì)之間關(guān)系的行為規(guī)范。道德總是揚(yáng)善抑惡的。道德與法律不同，它是依據(jù)社會(huì)輿論、傳統(tǒng)文化和生活習(xí)慣來判斷一個(gè)人的品質(zhì)，主要依靠人們自覺的內(nèi)心觀念來維持。
在本次活動(dòng)中，我們專門組織學(xué)習(xí)了周江疆的英勇事跡，周江疆同志臨危不懼、大義大勇的先進(jìn)動(dòng)人事跡，體現(xiàn)了中華民族的傳統(tǒng)美德，是當(dāng)之無愧的道德楷模，他的事跡傳遍祖國大地，他用實(shí)際行動(dòng)書寫了輝煌的人生篇章。通過學(xué)習(xí)，我主要有三點(diǎn)體會(huì)，一是我們要深刻學(xué)習(xí)周江疆同志的舍己為人的高尚道德品質(zhì)。二是要注重學(xué)習(xí)效果，結(jié)合本職工作，運(yùn)用到自己的工作中，更加勤奮敬業(yè)。三是學(xué)習(xí)要持之以恒，不要一陣風(fēng)。
高尚的道德并不非得做出驚天動(dòng)地的事情，而往往在我們的日常行為中。我們播下一個(gè)動(dòng)作，便收獲一個(gè)習(xí)慣;播下一個(gè)習(xí)慣，便收獲一個(gè)品格;道德已被人們放在心里的一個(gè)重要位置，時(shí)時(shí)刻刻在與文明交談，千萬不要把行為習(xí)慣看作小事?！拔鹨詯盒《鵀橹?，勿以善小而不為”。每個(gè)人的舉手投足之間都傳遞著豐富的信息，讓我們從現(xiàn)在做起，從自己做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起，養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣。
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇二
20xx年12月7日，公司為我們進(jìn)行了第一期的培訓(xùn)，非常有幸我能夠參加并受益匪淺。感謝公司感謝劉總給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)！
在面試的時(shí)候，我有提出過希望公司能有學(xué)習(xí)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。因?yàn)閷W(xué)歷只能過去，源源不斷的學(xué)習(xí)力才能代表將來。而對(duì)于企業(yè)來說，企業(yè)的競爭就是人才的競爭。一個(gè)人可以離開學(xué)校但是不能離開學(xué)習(xí)，所以，我不僅會(huì)積極參加公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，自己也會(huì)主動(dòng)的學(xué)習(xí)。
通過這一整天的培訓(xùn)，讓我們進(jìn)一步了解了公司的企業(yè)文化、制度、目標(biāo)和規(guī)劃等，還有新員工價(jià)值培訓(xùn)。下面分享我的一些感悟。
公司有大的目標(biāo)，有詳細(xì)的規(guī)劃。作為我自己也要有目標(biāo)和計(jì)劃，只有自己不斷的學(xué)習(xí)和成長，成為公司需要的人才，才能跟上公司大的發(fā)展。
子曰：“有才無德，小人也；有德無才，君子也；然德才皆具者，圣人也。”，“小贏憑智，大贏靠德”，這些名言都告訴我們要做什么樣的人。指導(dǎo)思想不對(duì)，又怎么能把事情做好呢？做好人就是為了樹立正確的指導(dǎo)思想，從而做好事。
要勇于承擔(dān)責(zé)任，有團(tuán)隊(duì)精神，善于學(xué)習(xí)，有向心力，了解組織或他人的需要。
情緒是心態(tài)的調(diào)節(jié)器，學(xué)會(huì)掌控自己的情緒，理性態(tài)度對(duì)待工作。培養(yǎng)自己好的習(xí)慣，形成好的性格，從而改變命運(yùn)。
經(jīng)常說“我無法….”，會(huì)讓自己的常常感到無奈，迷茫。
經(jīng)常說“我不要….”，就會(huì)讓自己破罐子破摔，腳踩西瓜皮滑到哪里算哪里。
經(jīng)常說“我能夠….”，會(huì)讓自己感覺到希望，有信心。
經(jīng)常說“我一定….”，就會(huì)更讓自己挖掘潛力，有信念有目標(biāo)。
所以，在自我的話語詞典中，要把“無法”，“不要”抹掉。多對(duì)自己說“我能夠”，“我一定”。自我的激勵(lì)很重要！
成功來源于兩股力量：
1、別人的鼓勵(lì)和贊美
2、自我的激勵(lì)。
時(shí)間對(duì)于每個(gè)人來說都是公平的，只有24個(gè)小時(shí)。所以，在工作中，做好時(shí)間的管理尤為重要。分清重要、緊急，分清主次，就能每天的工作安排有序。即使計(jì)劃的事情當(dāng)天沒有完成，但也把當(dāng)天最重要最緊急的事情完成了。否則的話，工作效率就會(huì)很低，重要緊急的事情沒有做，做的都是不太重要的或者緩急的事情。
這期的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，我會(huì)立足自我，完善自我。我相信我選擇的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。希望在不久的將來自己能在公司的舞臺(tái)上展示我的精彩。
最后希望公司在以后的日子里能繼續(xù)為我們提供一些個(gè)人素質(zhì)修煉方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。作為我是做設(shè)計(jì)方面工作的，同時(shí)也希望能有一些能提高專業(yè)素質(zhì)方面的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。感謝公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)！
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇三
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)顯得越來越重要。銷售人員是企業(yè)中最直接面對(duì)客戶的人員，他們的業(yè)績直接影響企業(yè)的營銷業(yè)績。在銷售人員培訓(xùn)中，我深刻體會(huì)到，銷售人員要想取得成功，不只是有良好的銷售技巧和知識(shí)，更需要有良好的心態(tài)和態(tài)度。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容。
在銷售人員的培訓(xùn)過程中，我了解到，銷售技巧、客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品知識(shí)和市場分析等是銷售人員必備的核心素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)銷售技巧，銷售人員可以更好地了解客戶需求，掌握有效的溝通方式和銷售技巧。同時(shí)，必須要了解企業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，以便在銷售過程中能夠更準(zhǔn)確地介紹產(chǎn)品。當(dāng)然，銷售人員還需要具備市場分析和競爭對(duì)手的信息，這可以幫助銷售人員更好地制定銷售策略。
第三段：心態(tài)與姿態(tài)。
除了銷售技巧和知識(shí)外，銷售人員的心態(tài)和態(tài)度也非常重要。首先，銷售人員必須積極主動(dòng)地面對(duì)工作，不能老是抱怨和逃避。只有積極面對(duì)工作，才能更好地取得銷售業(yè)績。其次，銷售人員要具備熱情和耐心，善于與客戶溝通交流，讓客戶感受到他們的貼心服務(wù)。最后，銷售人員還要用正確的心態(tài)面對(duì)銷售過程中的不同情況，不能固定模式的思考和處理事情。
第四段：實(shí)踐。
通過銷售人員的實(shí)際工作情況，我發(fā)現(xiàn)，銷售人員的能力既取決于他們的知識(shí)水平，也取決于他們的心態(tài)狀況。所以要對(duì)銷售人員開展正確的培訓(xùn)。實(shí)踐證明，對(duì)于銷售人員的培訓(xùn)，實(shí)操性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、歸納性強(qiáng)的教學(xué)手段更受歡迎和認(rèn)同。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)銷售人員的考核管理，通過評(píng)估銷售人員的表現(xiàn)，建立競爭的激勵(lì)機(jī)制，能夠更好地促進(jìn)銷售業(yè)績的提高。
第五段：總結(jié)。
綜上所述，銷售人員是企業(yè)中非常重要的一環(huán)，他們對(duì)企業(yè)的銷售業(yè)績具有決定性的影響。在銷售人員培訓(xùn)中，我體會(huì)到，銷售人員的心態(tài)和素質(zhì)非常重要，只有了解自己的強(qiáng)弱項(xiàng)，用正確的心態(tài)和態(tài)度，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和企業(yè)的銷售目標(biāo)。因此，企業(yè)需要加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)和管理，通過不斷地培訓(xùn)和激勵(lì)，提高銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇四
第一段：引言（150字）。
企業(yè)銷售員工是一支重要的力量，他們的工作直接關(guān)系到企業(yè)的銷售成果。在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，銷售員工需要具備良好的專業(yè)技能和銷售素質(zhì)，因此，企業(yè)對(duì)銷售員工的培訓(xùn)越來越重視。最近，我參加了公司組織的銷售員工培訓(xùn)，收獲頗豐，現(xiàn)在我就和大家分享一下我的心得體會(huì)。
第二段：有效溝通是關(guān)鍵（250字）。
在銷售工作中，與客戶的溝通是至關(guān)重要的，銷售員工必須掌握如何進(jìn)行有效的溝通。通過這次培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于溝通的技巧，比如正確運(yùn)用語言表達(dá)能力、用肢體語言增強(qiáng)表達(dá)效果、與客戶保持良好關(guān)系的維護(hù)等。多次模擬銷售場景的演練讓我更加清楚地認(rèn)識(shí)到，只有與客戶建立起良好的溝通關(guān)系，才能促成銷售順利完成。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性（250字）。
在銷售工作中，團(tuán)隊(duì)合作也是必不可少的，一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)才能取得更好的銷售成績。這次培訓(xùn)中，我特別感悟到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會(huì)了如何與同事協(xié)作配合，在團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置并將潛力發(fā)揮出來。此外，也通過培訓(xùn)學(xué)到了如何與團(tuán)隊(duì)成員互相溝通合作，解決共同的困難，讓合作更加輕松愉悅。
第四段：職業(yè)規(guī)劃的重要性（250字）。
銷售員工在職業(yè)生涯中，職業(yè)規(guī)劃尤為重要，一個(gè)好的職業(yè)規(guī)劃可以讓員工更加明確自己的目標(biāo)和方向。在培訓(xùn)中，講師為我們詳細(xì)講解了如何制定職業(yè)規(guī)劃，包括如何分析自己的職業(yè)發(fā)展方向，如何通過不斷的學(xué)習(xí)提高自己的職業(yè)能力，以及如何應(yīng)對(duì)職業(yè)變化不可預(yù)測的特點(diǎn)。這些知識(shí)點(diǎn)的了解，可以更好地管理自己的職業(yè)生涯，讓自己的職業(yè)發(fā)展更加順利。
第五段：總結(jié)（300字）。
通過銷售員工培訓(xùn)，我不僅能夠更好地了解和掌握銷售技巧，還學(xué)會(huì)了與同事的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。在今后的工作中，我會(huì)更加注重與客戶的有效溝通并加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和專業(yè)技能，同時(shí)也會(huì)注重和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，并且在職業(yè)規(guī)劃上更加注重實(shí)際行動(dòng)，不斷完善自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。
總之，這次銷售員工培訓(xùn)給我的影響深遠(yuǎn)，讓我認(rèn)識(shí)到了許多問題和不足，更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己未來的職業(yè)發(fā)展方向和規(guī)劃，提高自己的職業(yè)素質(zhì)和能力，為公司的發(fā)展注入新的動(dòng)力。
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇五
這次進(jìn)行的企業(yè)培訓(xùn)，我認(rèn)為很有必要，很切合我們的實(shí)際需求，是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們員工和企業(yè)共同提升，共同飛躍的一個(gè)機(jī)遇。
這次企業(yè)培訓(xùn)主題是主要關(guān)于職業(yè)化素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理能力提升這三個(gè)方面的內(nèi)容，這對(duì)于我們這些奔跑在企業(yè)建設(shè)中的工作者來說，這樣的課程是非常有實(shí)際意義的。它既可以提點(diǎn)、強(qiáng)化我們工作中的職業(yè)精神，職業(yè)修養(yǎng)，同時(shí)也可以培養(yǎng)我們工作中的管理能力，職業(yè)技能，這些工作中的技巧，我相信生活中或許工作中很難吸收，很難有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到。而這次的培訓(xùn)，正是這樣一種難得機(jī)會(huì)，讓我可以有機(jī)會(huì)提升自我，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)值，從而奉獻(xiàn)企業(yè)，奉獻(xiàn)到工作中去，我相信這是每一位工作者內(nèi)心所向往呼喚的。
這三個(gè)版塊的內(nèi)容，都非常深刻的闡述了各自的要求和要點(diǎn)，而教授那神情的演講，自身豐富的專業(yè)知識(shí)，也讓我對(duì)這三方面大有認(rèn)識(shí)。具體來說，我認(rèn)為職業(yè)化素質(zhì)這一節(jié)是更加具有學(xué)習(xí)的必要性，是企業(yè)培訓(xùn)人才，尋找成功投資的一節(jié)關(guān)鍵理論課程。具備職業(yè)化素質(zhì)的人才，我想應(yīng)該已經(jīng)具備了為企業(yè)，為社會(huì)謀福利，創(chuàng)奇跡的能力，這也是企業(yè)最需要，最要求的。
職業(yè)化是什么，我原先籠統(tǒng)的略微懂得，現(xiàn)在通過這次培訓(xùn)，我很自豪地說，我明白了，并且我正在努力向職業(yè)化素質(zhì)人才挺進(jìn)，奮斗。職業(yè)化素質(zhì)內(nèi)涵包括了三點(diǎn)：職業(yè)心態(tài)，職業(yè)知識(shí)，職業(yè)精神、包裝。
職業(yè)的心態(tài)，多數(shù)人甚至所有人都覺得是一種樂觀向上，積極飽滿的心態(tài)，對(duì)，這是正確的，每個(gè)行業(yè)，每個(gè)位置，都需要這種樂觀，朝氣蓬勃的人才，這是社會(huì)活力美好的元素。可是除了樂觀，我們難道不需要一種危機(jī)心態(tài)嗎，面對(duì)危機(jī)自我調(diào)節(jié)，均衡的'心態(tài)，這比樂觀更重要，因?yàn)橛形C(jī)意識(shí)的人更懂得自我生存、自我保護(hù)。當(dāng)然還有一點(diǎn)是感恩的心態(tài)，這也是處理人際關(guān)系中有益的一種方式。
職業(yè)知識(shí)中那25個(gè)討人喜歡的原則，我看了又看，揣摩了有揣摩，想想自己哪里不好，哪里需要改進(jìn)，哪里需要反省的，這25條原則是工作生活中必備的法寶，是我們生活中擁有自信，擁有勇氣的定心丸，或許更是我們構(gòu)建和-諧社會(huì)的一個(gè)基點(diǎn)。
職業(yè)精神是我們每位職業(yè)人員所要必備的，這不是建議，是自我意識(shí)中的要求。沒有職業(yè)精神的人，就沒有資格甚至沒有能力站在這個(gè)崗位上，因?yàn)槟氵B最起碼的職業(yè)操守，職業(yè)道德都不清楚，又憑什么去得到職業(yè)中的快樂和享受呢。這是我認(rèn)為社會(huì)工作者最需要最起碼的一種職業(yè)精神——敬業(yè)，責(zé)任，專業(yè)，規(guī)范，協(xié)作。
通過這次企業(yè)管理培訓(xùn)，我真的受益匪淺，學(xué)習(xí)到很多專業(yè)知識(shí)以及作為一名員工所應(yīng)具備的職業(yè)道德，職業(yè)操守。培訓(xùn)或許會(huì)枯燥，會(huì)繁瑣，可是我相信這次培訓(xùn)帶給我更大的是有用的知識(shí)和源源不斷做人做事的道理，做好一名員工，做好一名管理人員，還是一個(gè)老板，都要懂得的職業(yè)規(guī)則，職場要求。
我相信我們企業(yè)這筆投資——培訓(xùn) 是絕對(duì)有益有價(jià)值的，而且回報(bào)率絕對(duì)不低。
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企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇六
光陰荏在，日月如梭，短短十天的集訓(xùn)讓我終生難忘，打開記憶的閘門，往事一幕一幕重新在腦海中上演，如此清晰，如此的真實(shí)，如此的親切，如此的深刻，如此的感動(dòng)。
20xx年x月xx號(hào)，帶著對(duì)新生活新工作的好奇、激動(dòng)和期待，我來到了北京xx學(xué)院。因?yàn)橥粋€(gè)方向同一個(gè)理想，在路上我結(jié)識(shí)了幾個(gè)小伙伴，短短幾分鐘由素不相識(shí)到互相幫助，這份情誼讓我很感動(dòng)，最初的不安和緊張瞬間煙消云散，我明白在這里我不會(huì)孤單，有愛的地方就會(huì)有天堂。
為了讓我們更快的了解公司、適應(yīng)新環(huán)境，從xx號(hào)開始，各種培訓(xùn)課程接踵而至，包括入職動(dòng)員大會(huì)，聚餐、企業(yè)文化介紹，參觀公司展館，安全教育，廉政教育，財(cái)務(wù)介紹，素質(zhì)教育，戶外拓展等。再次步入校園，走進(jìn)教室，熟悉的桌椅，熟悉的黑板，這一切讓我思緒萬千，可是再一看周圍一張張陌生的臉龐和講臺(tái)前的各位領(lǐng)導(dǎo)，我清醒的認(rèn)識(shí)到我不再是學(xué)生了，而是職員。這是我們的選擇更是我們?nèi)松豢苫蛉鼻覠o法逃避的一課，無論如何也要堅(jiān)定勇敢地走下去!各位領(lǐng)導(dǎo)的講話和介紹讓我們更了解自己的企業(yè)，尤其是當(dāng)我們參觀十九局總部展館的時(shí)候，莊嚴(yán)肅穆的幾個(gè)大字映入眼簾"只有歷史和文化活著，這個(gè)企業(yè)才活著",那種敬畏之心和自豪感瞬間點(diǎn)燃了我滿腔的熱血和斗志，能成為公司一員，我感到無比的光榮!看著照片里一幕幕艱苦的生活環(huán)境和不懼任何艱難險(xiǎn)阻的革命先輩，我內(nèi)心充滿了敬佩和崇拜之情，我會(huì)帶著這份榮耀和鐵道兵精神努力工作，勇往直前!
沙盤實(shí)驗(yàn)讓我們切身體會(huì)到了經(jīng)營公司的不易和艱辛，戰(zhàn)略部署和財(cái)務(wù)又是多么的重要，也更好的鍛煉了我們的默契和團(tuán)結(jié)，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我，不免壓力特別大，雖然只是模擬，但財(cái)務(wù)關(guān)系重大，容不得半點(diǎn)差池，我、李雪和丁常青認(rèn)真做好事前、事中、事后的各項(xiàng)預(yù)算和決算，各個(gè)部門也積極配合參與經(jīng)營決策，各司其職，各盡其能，最終我們團(tuán)隊(duì)取得了好成績!在老師的帶領(lǐng)下，我們開始一點(diǎn)點(diǎn)脫下自己武裝的鎧甲和厚重的包袱，逐漸打開自己緊閉的心扉，一天天融入這個(gè)溫暖的大集體，一天比一天懂得愛懂得給予、包容和感恩，讓每一顆心都得到了陽光的沐浴和潤澤，紅牌與黑牌效應(yīng)更讓我們深刻明白：人生需要雙贏!漸漸我越來越明白林老師的良苦用心，這些看似變態(tài)的安排其實(shí)也是對(duì)我們的考驗(yàn)和磨煉，無規(guī)矩不成方圓，作為職場人，我們就應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，重守承諾，遵守公司規(guī)章制度，尊重自己尊重別人尊重集體。沒有對(duì)與錯(cuò)，我選擇，我快樂，我堅(jiān)守!
戶外拓展項(xiàng)目更是一次對(duì)我們身體和心理的雙重考驗(yàn)，讓我記憶最深刻的一個(gè)活動(dòng)就是穿過蜘蛛網(wǎng)，任何人不可碰到網(wǎng)否則關(guān)閉洞口不再通行，每個(gè)網(wǎng)只能通過一次，全體通過才算成功。當(dāng)所有人來到蜘蛛網(wǎng)前時(shí)，都露出了絕望的神情，網(wǎng)太小了，幾乎不可能全體通過，經(jīng)過一番深思熟慮的部署后，決定先送兩個(gè)有力氣且比較瘦的男生過去，大家放下一切全身心投入戰(zhàn)斗，小心翼翼，每成功運(yùn)送一個(gè)大家就信心倍增，我是第三個(gè)通過的，當(dāng)被托起的那一刻，我沒有不安和緊張，我很信賴大家，完全放心地把自己交給他們，這種信任是多么的美好!每個(gè)人都積極參與，一起吃苦，一起奮斗不退縮，而作為本隊(duì)唯一的女生的我只能在一旁干著急，一邊為他們擦汗一邊為他們保留最美好的記憶，終于我們創(chuàng)造了屬于我們自己的奇跡，歡呼聲，口號(hào)聲響徹云霄，看著這一幕幕的畫面，滿心的敬佩、感動(dòng)、驕傲和自豪。一天半的相處磨合讓我們更加團(tuán)結(jié)友愛信賴，我終于深刻體會(huì)到了"團(tuán)結(jié)就是力量，這力量是天這力量是鋼，比天還硬比鋼還強(qiáng)!!!"最后一天的戶外比賽更讓我感悟到了為自己而戰(zhàn)，為集體而戰(zhàn)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)的快樂和使命感，我們不僅僅收獲了獎(jiǎng)品，更多是收獲了愛和成長，我們的凝聚力更加強(qiáng)大，我們不是孤單的個(gè)體，我們是相親相愛的一家人。
這十天的培訓(xùn)雖已結(jié)束，但美好的記憶深烙我心底，團(tuán)隊(duì)的概念在我腦海深入骨髓，我熱愛這個(gè)集體!感謝命運(yùn)讓我們相遇相知相伴，感激你們的關(guān)心和鼓勵(lì)，讓我更加堅(jiān)強(qiáng)勇敢的做自己!我們因?yàn)楸舜硕兊酶油昝馈７浅８兄x各位領(lǐng)導(dǎo)和人資部不辭辛苦的組織這次培訓(xùn)活動(dòng)，讓我感受到了集體的溫暖、組織的關(guān)懷和中鐵xx局欣欣向榮的活力。人生的課堂才剛剛啟程，我將會(huì)在培訓(xùn)中學(xué)到的、領(lǐng)悟到的進(jìn)行再消化和融匯到今后的工作實(shí)踐中去，將愛的能量和鐵道兵精神繼續(xù)傳承下去，時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷充電完善自己，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。仰望星空，腳踏實(shí)地，攜手并進(jìn)，齊心協(xié)力，共筑我們的鐵建夢，中國夢!
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇七
對(duì)產(chǎn)品具有潛在需求或者直接需求，并且有足夠購買力的客戶，這些客戶，就是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的提供對(duì)象，也就是目標(biāo)客戶。對(duì)于銷售人員而言，只有確定了精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，才能開展直接有效的銷售行為。否則很有可能是方向不對(duì)，努力白費(fèi)。
對(duì)于銷售，目標(biāo)客戶的選擇與確定是關(guān)鍵因素之一。在生活中，處處都有銷售的影子。在這個(gè)銷售大潮中，有成功的也有失敗的，這是為什么?互幫互助銷售培訓(xùn)通過多年的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，成功的銷售人員，他們善于把握精準(zhǔn)的客戶群。而失敗的銷售人員，他們并不知道什么叫做目標(biāo)客戶，更別談?dòng)嗅槍?duì)的營銷技巧了。其實(shí)，很多人都以為銷售靠的是一張嘴，其實(shí)這是偏離了主要方向。銷售，是要靠頭腦的，其中，能否選擇出自己的目標(biāo)客戶，就是其中一項(xiàng)重要方面。
在拜訪客戶之前，如何正確選擇自己的目標(biāo)客戶呢?這是一個(gè)比較頭痛的問題。不過，辦法總比困難多，互幫互助銷售培訓(xùn)歸納出以下幾種方法：
一、客戶是否真的會(huì)使用產(chǎn)品。
對(duì)于客戶而言，一款不會(huì)使用的產(chǎn)品是沒有用粗的。有些產(chǎn)品，在使用時(shí)，需要一定的技術(shù)能力，這時(shí)候，銷售人員在推薦產(chǎn)品時(shí)，就要事先考慮一下目標(biāo)客戶是否具有這種使用能力。如果沒有，能否提供售后服務(wù)去幫助解決。這兩者都不能達(dá)到的話，銷售就很難進(jìn)行了。即使你最后成功的賣出了產(chǎn)品，也會(huì)有引來各種不必要的麻煩。
二、客戶是否真的需要產(chǎn)品。
客戶是否購買產(chǎn)品，歸根結(jié)底在于是否有這方面的需求。對(duì)于需求感強(qiáng)烈的客戶，推銷產(chǎn)品往往會(huì)很容易。如果對(duì)產(chǎn)品并沒有需求，那么銷售人員要想辦法幫客戶找到需求，實(shí)在找不到需求，銷售的難度將會(huì)很大，可以直接放棄。不過一般而言，目標(biāo)客戶的需求都是隱性的，并不會(huì)直接表現(xiàn)的太明顯。這時(shí)候，就需要銷售人員具備探測客戶需求的能力。這方面在互幫互組銷售培訓(xùn)網(wǎng)站有專門的文章寫過，這里就不在多贅述。
一般而言，客戶的理性需求比感性需求更重要。因?yàn)槔硇孕枨笫侵苯雍退麄兩钣嘘P(guān)系的，屬于直接利益。因此，大部分的客戶更傾向于這種。對(duì)于感性需求而言，相對(duì)來說推銷難度比較大，這需要很高的銷售能力，比如情景構(gòu)造，代入感等等。
三、接觸時(shí)，是否真的能親近到客戶。
有些客戶，是非常難以接近的。甚至花了大量的時(shí)間，連客戶的面都沒有見到，這種情況還怎么做推銷?只有真正能與客戶面對(duì)面交流，才能掌握主動(dòng)權(quán)。因此，是否能接近自己的客戶，是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。不能輕易見到的客戶應(yīng)該果斷放棄，除非在高難度的情況下，你也有辦法去接近客戶，并且這個(gè)客戶可以給你帶去很高的利益。
四、客戶事否具有最終決策權(quán)。
有時(shí)候，在推銷產(chǎn)品時(shí)，銷售人員費(fèi)盡口舌，終于將客戶打動(dòng)了。但在付款時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，這個(gè)客戶根本沒有決策權(quán)，需要請(qǐng)示另一個(gè)人。這時(shí)候，銷售往往很難成功。對(duì)于這種情況，也應(yīng)該酌情放棄，否則也是白費(fèi)力氣。
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇八
經(jīng)過一天一夜的培訓(xùn)之后，我聽了很多人生哲理，現(xiàn)場也和伙伴們分享了自己的想法。忽然間感覺自己又成長了很多！
讓我印象最深刻的就是李老師問我們：什么是人生的價(jià)值，什么是生命的意義？我們的回答各種各樣：賺到更多的錢讓生活更幸福；做自己喜歡做的事情等等。其實(shí)我們的人生就像玩游戲，了解過游戲規(guī)則的游戲會(huì)越來越順利，反之會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間去熟悉。同樣，我們成長的路上也有人生使用手冊，我們從來沒有看過我們的人生使用手冊，卻用了20多年。人生的價(jià)值，如果我們不懂得怎么使用，就是浪費(fèi)資源。20多年來，我們遇到了很多人，有的碌碌無為，不愿意成長，找不到人生的目標(biāo)，讀不懂人生的價(jià)值所在；有的卻能充分利用時(shí)間、充分利用資源，在有限的時(shí)間里創(chuàng)造無限的可能。我不想成為第一種人，我要成為第二種人。還記得伙伴們經(jīng)常說到的一句話：世界因?yàn)橛形业拇嬖诙兊貌灰粯?。是的，既然來到了世上就要活得精彩。說了那么多，到底什么是人生的價(jià)值，什么是生命的意義？我們渴望這個(gè)答案就像幼芽渴望陽光空氣和水一樣，一旦擁有便能茁壯成長。人生的意義就是幫助他人找到心聲，從而找到自己的心聲。用四個(gè)字表達(dá)是——成人達(dá)自，兩個(gè)字——付出，一個(gè)字——舍。舍=得，舍越多，得越多。黨的宗旨是“全心全意為人民服務(wù)”，所以中國共產(chǎn)黨才能存活下來。回想下生活，其實(shí)生活就像一面鏡子，你對(duì)它笑，它也會(huì)對(duì)你笑；你對(duì)它哭，同樣它也對(duì)你哭；只有你找到了生命的價(jià)值，有了目標(biāo)并努力為之奮斗，它才會(huì)照出你努力的過程。記得李老師說過：無條件的付出，你就會(huì)感動(dòng)自己，努力讓自己做個(gè)能感動(dòng)自己的人，多年以后再回想這些經(jīng)歷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的生命是很有意義的。認(rèn)識(shí)人生的價(jià)值之后，我明白了無私、大愛并不是我想象中的那么高境界，只要肯突破自己，生活中可以讓你鍛煉達(dá)到無私、大愛的事情很多，哪怕是扶老奶奶過馬路，和身邊的人打聲招呼，給失意的人一個(gè)鼓勵(lì)，輕輕的問候一下親人朋友……所以從今天開始我要全力以赴，努力做好每個(gè)細(xì)節(jié)。
當(dāng)天晚上，我們中山的伙伴九點(diǎn)左右才回到本部，大家早在八點(diǎn)就開始上課了。進(jìn)了會(huì)議室之后，李老師在講劉念和健波用車的不當(dāng)，我們當(dāng)時(shí)聽得糊里糊涂的。后來李老師說明了整個(gè)過程我們才意識(shí)到，原來我們來遲了是有原因的，而且李老師在十個(gè)鐘之前就知道有這個(gè)結(jié)果了。從這件事中，我們認(rèn)識(shí)到任何事情都要從大局思考，這樣做是不是可持續(xù)性的。
讓我印象深刻的還有李老師的幾個(gè)問題：
1、“如果你是企業(yè)的管理者，你覺得你處理事情是對(duì)的幾率是多少”？ 當(dāng)時(shí)我們每個(gè)人回答了這個(gè)問題，回答20%~40%的居多。當(dāng)聽到，每個(gè)人認(rèn)為自己做得 對(duì)的幾率是90%以上，如果你覺得只有20%的話早就改了。接著問：
2、“也許我是錯(cuò)的”這個(gè)說法是自信的表現(xiàn)還是不自信的表現(xiàn)？ 多和自己說“也許我是錯(cuò)的”讓自己有更多的思考空間，是一種智慧的思維方式，是自信的表現(xiàn)?，F(xiàn)實(shí)生活中，我們應(yīng)該勇敢接納批評(píng)，而不是一味只想聽贊揚(yáng)的話。
3、有個(gè)小孩問：媽媽，我是怎么來的？ 伙伴們的回答各種各樣：有一棵樹的種子落到了另外一顆樹的身上，于是有了你；你是我和你爸的結(jié)晶等等。小孩聽媽媽解析了那么多，不耐煩地說：怎么那么復(fù)雜?。课业耐佬⊥跽f，他是從湖南來的。生活中，我們很容易會(huì)把簡單的事情復(fù)雜化，卻不能把復(fù)雜的事情簡單化。越簡單越容易記住，越簡單越明確，明確就是力量。有這么一句話：復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做。要把復(fù)雜的事情簡單的做；簡單的事情沉下心來重復(fù)做，并且在每一次動(dòng)作中不斷地思考，從而用心領(lǐng)悟；簡單的事情只有用心做才會(huì)把它做好，因?yàn)榕χ粫?huì)把它昨晚，用心就會(huì)把它做好。
4、寬恕是對(duì)的還是錯(cuò)的？ 寬恕本身是一種很不成熟的心理狀態(tài)，是缺乏智慧的表現(xiàn)。如果你寬恕別人，那么證明他是錯(cuò)的。這時(shí)候你是不是忘記我們應(yīng)該多和自己說什么了嗎？“也許我是錯(cuò)的”。我們應(yīng)該多寬容，接納別人，多些換位思考，也許他是對(duì)的。
給我印象很深刻的還有一些經(jīng)典語句：
1、你想要的成果是你想要還是一定要，你想成為什么樣的人是你想成為還是一定要成為？
2、讀書萬卷，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如名師指路；名師指路，不如自我覺悟。 3、你是什么你就關(guān)注什么。你關(guān)注什么，你就是什么。對(duì)自己狠一點(diǎn)，你會(huì)活得很輕松。
人因分享而成長！
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇九
實(shí)習(xí)目的：經(jīng)過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情景，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作本事與分析本事，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.1.20————20xx.2.21
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市造紙廠
總結(jié)報(bào)告：
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。此刻我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx市造紙廠。該廠位于xx，是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)能夠分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。經(jīng)過對(duì)這一階段的工作使我明白了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，此刻可要買紙皮了，并且還是大批大批的買入。那里就要把自我在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，作好記錄，并且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最終購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)僅有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。經(jīng)過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，并且自我工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”經(jīng)過努力我最終在最終一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自我親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自我努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情景，總結(jié)前幾次失敗原因等等。經(jīng)過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自我的工作卡，感覺自我已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每一天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西，對(duì)xx市造紙廠也有了更深的了解，經(jīng)過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：
（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
（3）市場信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。
最終衷心感激xx造紙廠給我供給實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇十
企業(yè)銷售員工培訓(xùn)是提高銷售業(yè)績和提高員工專業(yè)素養(yǎng)的一個(gè)必要環(huán)節(jié)。在長期的工作實(shí)踐中，作為一個(gè)銷售人員，我也獲得了很多經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，并從中發(fā)現(xiàn)了一些在培訓(xùn)中與大家分享的靈感和技巧。下面，將分享我的培訓(xùn)心得體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)理論知識(shí)。
在剛開始工作時(shí)，我也曾遇到過銷售顧慮和壓力。在學(xué)習(xí)銷售理論知識(shí)之后，我逐漸有了控制自己的低情緒的能力，積極果斷地處理客戶問題。與此同時(shí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)也讓我能夠更好地向客戶介紹產(chǎn)品，并及時(shí)解決客戶提出的問題，從而獲得更多的客戶滿意度。
第三段：商業(yè)溝通的技巧。
在銷售中，溝通是一項(xiàng)關(guān)鍵的技能?？梢酝ㄟ^更好的溝通技巧，這將有助于更快地與客戶建立聯(lián)系和建立信任。在培訓(xùn)過程中，我重點(diǎn)學(xué)習(xí)了與客戶溝通的技巧。在實(shí)踐中，不僅要理解客戶的需求，還要能夠把握和理解客戶在交流過程中的心理反應(yīng)，并針對(duì)管理問題進(jìn)行精確定位。
第四段：構(gòu)建銷售行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。
在過去的銷售工作中，我積累了很多從實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，也和其他銷售人員的交流中發(fā)現(xiàn)了其他好的工作方式。在培訓(xùn)中，我對(duì)這些方法得到了更多的補(bǔ)充和修改，并逐漸形成了自己的銷售風(fēng)格。對(duì)新員工，我也會(huì)在我的工作經(jīng)驗(yàn)中留下足夠的記錄和實(shí)踐體驗(yàn)的總結(jié)，幫助他們更好地融入公司。
第五段：全員學(xué)習(xí)的重要性。
在進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，適當(dāng)?shù)丶右牒头窒硪恍┢渌嚓P(guān)行業(yè)的知識(shí)，這可以推動(dòng)員工進(jìn)一步了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而成為一位更加全面的銷售人員。因此，我建議，公司應(yīng)該推廣全員學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)員工擴(kuò)大他們的知識(shí)范圍，使其更加核心和具有競爭力。
總結(jié)。
綜上所述，企業(yè)銷售員工培訓(xùn)可以幫助我們實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯和個(gè)人能力的進(jìn)步。在嘗試了許多不同方法之后，我意識(shí)到實(shí)踐和不斷學(xué)習(xí)才是成長的關(guān)鍵，也希望通過我的分享與激勵(lì)，更多的銷售人員和企業(yè)都能夠從活躍的培訓(xùn)中獲得進(jìn)步。
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇十一
入職**公司已有 2 月有余,期間,公司組織了 1 次新員工入職培訓(xùn)會(huì)。主由公司高層領(lǐng)導(dǎo)就公 司的戰(zhàn)略發(fā)展思路,技術(shù)項(xiàng)目發(fā)展方向,現(xiàn)代企業(yè)員工的觀念和公司的規(guī)章制度進(jìn)行了 1 次全 面系統(tǒng)的培訓(xùn)。
此次培訓(xùn)雖然時(shí)間就短短兩天,但大家都感覺受益匪淺。不管是從自身的修養(yǎng)還是本身 工作狀況都得到了很多的幫助。我的工作崗位是接待文秘,那么就此結(jié)合培訓(xùn)談?wù)勎业墓ぷ?情況。
鄒總講解的有關(guān)公司戰(zhàn)略發(fā)展思路,需要站在一個(gè)高度來理解,但是聽了之后,我對(duì)公司 充滿了信心。王總和吳總的相關(guān)內(nèi)容對(duì)我而言比較深刻,主要是純技術(shù)的問題,讓我了解了公 司精湛的技術(shù)。 與我崗位息息相關(guān)且印象深刻的內(nèi)容主要是關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)具備的觀念, 做事的方式方法和工作目標(biāo)及計(jì)劃。
鄒總講解的現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)具備的觀念：事業(yè)心,責(zé)任感,危機(jī)感(憂患意識(shí)),競爭意識(shí), 民-主意識(shí),團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新。
這些觀念中我最有體會(huì)的是關(guān)于創(chuàng)新。剛來公司時(shí)總感覺工作很多,雜且亂,經(jīng)常工作只 做了個(gè)表面,比如預(yù)交各項(xiàng)行政費(fèi)用。公司所有可報(bào)銷的手機(jī)的費(fèi)用全部在本崗充值,先前認(rèn) 為只要單純地按標(biāo)準(zhǔn)將費(fèi)用充進(jìn)各手機(jī)就完成此項(xiàng)工作了,根本沒有站在公司的角度深入地 考慮由我來做此項(xiàng)工作的直接目的。 為此部門領(lǐng)導(dǎo)專門就此項(xiàng)工作內(nèi)部進(jìn)行了溝通要求將此 項(xiàng)工作進(jìn)行創(chuàng)新,告知行政人事部在做好服務(wù)的同時(shí)也要把好管理關(guān),行之有效地控制各項(xiàng) 費(fèi)用,為公司節(jié)省費(fèi)用成本。于是,我便時(shí)常會(huì)注意移動(dòng)或聯(lián)通新開展的 1 系列的優(yōu)惠套餐等 服務(wù),選擇并辦理相應(yīng)的業(yè)務(wù),以望在質(zhì)上節(jié)省。
同時(shí)鄒總剖析了企業(yè)員工十種常見的錯(cuò)誤觀念,形象生動(dòng),自己的工作心態(tài)有了可比性, 有則改之,更新自己錯(cuò)誤的觀念。
候,因?yàn)楣ぷ鞣植磺遢p重緩急,沒有整體的系統(tǒng)性,導(dǎo)致工作越做越累,努力了,卻總達(dá)不到預(yù)期 理想的效果。唐總培訓(xùn)的做事方法及張經(jīng)理的目標(biāo)與計(jì)劃給了我很大的啟示。做事的 4 步 驟： 1,做事之前的態(tài)度,要知道自己在為誰做事;第 2,是誰在做事大家是合作地在做事,要利 第 用身邊 1 切可利用的資源完成你的工作;第 3,怎么去做,這就是做事的方式方法了,做事之前 要理出 1 條主線,多思考,多問為什么;第 4,做完事后,你的理想狀態(tài),如何對(duì)待同時(shí)做事都要有 目標(biāo),而后訂立計(jì)劃。前臺(tái)工作比較瑣碎,如何做到有條不紊這就與工作的目標(biāo)與計(jì)劃有著相 當(dāng)大的關(guān)系?，F(xiàn)在每天 1 早上班,我都會(huì)小列 1 下今天的計(jì)劃：主要完成什么事,如何完成。 做完 1 件事,標(biāo)明完成記號(hào),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教育。
培訓(xùn)結(jié)束了,作為新員工的我感覺在精神上已經(jīng)融入了公司。我對(duì)公司充滿信心,愿為公 司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
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企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇十二
在剛剛結(jié)束的煙葉分級(jí)技能鑒定和培訓(xùn)中，我收獲頗多，也有一些心得與體會(huì)：
一是腳踏實(shí)地，迎難而上。培訓(xùn)采取理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重實(shí)際操作，訓(xùn)練安排得十分緊湊，鑒定考試也非常嚴(yán)格，容不得半點(diǎn)僥幸心理。由于之前沒有學(xué)習(xí)過煙葉方面的知識(shí)，整個(gè)學(xué)習(xí)過程要時(shí)刻保持高度緊張，才能跟得上老師的思路。這和我們平時(shí)工作上一樣，需要認(rèn)真勤懇，不能松懈。知識(shí)是一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)，事情必須腳踏實(shí)地的去做。
二是善于思考，不斷創(chuàng)新。在煙葉分級(jí)的實(shí)操訓(xùn)練中，很多同學(xué)對(duì)煙葉的定級(jí)都模糊不清。通過書本知識(shí)的學(xué)習(xí)和結(jié)合大量的練習(xí)之后，我們認(rèn)識(shí)到，光憑視覺的定級(jí)是不準(zhǔn)確的，通過對(duì)煙葉分級(jí)表中煙葉身份結(jié)構(gòu)、成熟度等綜合評(píng)級(jí)才能準(zhǔn)確快速的給煙葉定好級(jí)。通過老師的指導(dǎo)和自己的一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)通過煙葉的上四分之二處與下四分之三處最容易判別煙葉的.部位，給自己的定級(jí)學(xué)習(xí)帶來了很大的幫助。往后不論在生活還是工作中都要善于總結(jié)，并不斷思考，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不斷提高自己。
三是愛崗敬業(yè)，相信明天。教我們煙葉烘烤和采摘的許博士，和我們講述了一代一代的煙草人為煙草奉獻(xiàn)的光榮事跡，也讓我們認(rèn)識(shí)到了我國煙草生產(chǎn)與一些發(fā)達(dá)國家的差距。這讓我更加熱愛自己的這個(gè)行業(yè)，我們不僅要提升自己的專業(yè)本領(lǐng)，做好自己的本職工作，為公司發(fā)揮自己的光合熱，也要相信_(tái)_煙草會(huì)越來越強(qiáng)，__煙草的明天也會(huì)越來越好。
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇十三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，新年好!
公司銷售人員培訓(xùn)個(gè)人心得。
經(jīng)過司各位領(lǐng)導(dǎo)的講話培訓(xùn)，我有了以下幾方面的體會(huì)。第一，要想做好工作，無論是什么工作，必須先要了解自己的公司，自己公司的產(chǎn)品。只有你懂了，你才能更好的參加到工作中。我以后要更努力的了解學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識(shí),掌握液壓件方面的知識(shí)，爭取在明年熟練掌握公司的基本常識(shí)，相關(guān)的基本尺寸;第二，在掌握好產(chǎn)品知識(shí)以后，要了解公司以及公司產(chǎn)品在市場中的地位，并掌握相關(guān)競爭對(duì)手的動(dòng)向，心得體會(huì)《公司銷售人員培訓(xùn)個(gè)人心得》。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆;第三，在銷售工作中，要學(xué)會(huì)溝通，作為銷售人員，溝通是我必須要掌握的一項(xiàng)基本技能，只要學(xué)會(huì)溝通，善于溝通，精于溝通，才能建立起良好的人際關(guān)系網(wǎng)，才能把銷售工作做好，所以溝通是我目前需要改進(jìn)的最大方面，作為一名新人，我需要在這方面加大力度，積極向各位前輩學(xué)習(xí)，并吸取良好的一面，并加以改進(jìn)，培養(yǎng)自己的`溝通方法，努力把自己鍛煉成一名可以和各種各樣性格的人交往，并能取得滿意的結(jié)果;第四，要有一個(gè)堅(jiān)定的信念，我認(rèn)為這是最重要的。內(nèi)因決定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的產(chǎn)品，相信公司的制度，相信公司的領(lǐng)導(dǎo)，才能在工作中讓你的客戶相信你，否則工作將會(huì)很難進(jìn)展下去。作為一名銷售人員，堅(jiān)定的信念可以使我們更加的富有激-情和斗志，讓我以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中去。
在8月12到13號(hào)的拓展訓(xùn)練中，我感覺到做銷售，不僅要有良好的銷售技能，同時(shí)也要具備良好的身體素質(zhì)，身體是革命的本錢，只有擁有一副健康的體魄，才能更優(yōu)秀的完成工作。團(tuán)結(jié)，組織，溝通，信任和客服是我這兩天來最大的收獲。在工作當(dāng)中只有上下一心，團(tuán)結(jié)一致，力往一處使才能更有力量，再加上及時(shí)的信息傳遞和溝通，并保持絕對(duì)的信任，在工作中要勇于打破傳統(tǒng)，突破慣有思維，克服陋習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)新，才能不斷的成長進(jìn)步，更加高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
謝謝!。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索銷售員工培訓(xùn)心得。
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇十四
20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是，公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，十分感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶；其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售，認(rèn)識(shí)銷售；然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動(dòng)豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn)，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
聽完孫培俊先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
一、良好的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要，而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚，自己該準(zhǔn)備什么；在與客戶溝通時(shí)，有了強(qiáng)大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí)，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情?！八枷敫淖兠\(yùn)，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么？此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn)，先天天賦不足，用后天的努力來彌補(bǔ)。
三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”！
四、懂聆聽，會(huì)提問，善于把握客戶的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石！如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行；而懂得認(rèn)真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。
六、不要輕易放下。
在培訓(xùn)資料上，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會(huì)用用心、主動(dòng)的心態(tài)看待工作，并讓我們堅(jiān)定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅，我會(huì)因?yàn)楦冻龆谂沃斋@，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂！
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇十五
我公司xxx年度新招聘新員工培訓(xùn)工作業(yè)已結(jié)束，雖然每一位新員工都對(duì)此次培訓(xùn)課程都有著不同的總結(jié)與體會(huì)，但每一份體會(huì)都深切飽含著他們作為新一代中水電人的光榮和使命感。
僅在此附上比較有代表性的幾篇以供大家相互交流學(xué)習(xí)，希望能給我們帶來新的思路與啟示。
我是來自辦公室的新員工周文，很高興有機(jī)會(huì)能夠在這里和大家交流入職培訓(xùn)的心得體會(huì)。我是今年7月研究生畢業(yè)后進(jìn)入公司工作的，能夠成為一名中水電人讓我感到非常榮幸!雖然到目前為止我在公司工作的時(shí)間還不到一個(gè)月，但是在這短短的時(shí)間里，我卻時(shí)刻感受著關(guān)懷與溫暖：這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo);這里有手把手幫助我熟悉業(yè)務(wù)的同事，他們的幫助使我得以更快地步入工作的正軌、實(shí)現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變;這里更有一個(gè)廣闊的事業(yè)舞臺(tái)，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造人生的精彩!能夠在這樣的公司工作，我相信我的能力能夠得到最大程度的提升、我的價(jià)值能夠得到最大程度的實(shí)現(xiàn)!我為自己當(dāng)初的決定而慶幸，我會(huì)永遠(yuǎn)做一個(gè)忠誠的中水電人，用優(yōu)秀的工作業(yè)績來為公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)!這次培訓(xùn)雖然也只有短短的五天時(shí)間，但是課程安排緊、內(nèi)容充實(shí)，使我收獲頗豐。
首先，我受到了精神上的洗禮。擔(dān)任這次培訓(xùn)主講人的或是公司領(lǐng)導(dǎo)，或是部門領(lǐng)導(dǎo)，他們能夠親臨授課就足以見出公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次培訓(xùn)的重視、對(duì)我們新員工的重視。而且無論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是部門領(lǐng)導(dǎo)，為了這次培訓(xùn)他們無不作了精心的準(zhǔn)備，那一本本厚厚的講稿、那一次次深入淺出的講解無不凝聚著他們多年的工作經(jīng)驗(yàn)、無不體現(xiàn)著一種嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的精神。這種經(jīng)驗(yàn)值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學(xué)習(xí)，這會(huì)是我們受用一生的寶貴的精神財(cái)富!有這種經(jīng)驗(yàn)作為指導(dǎo)、有這種精神作為支撐，我們還愁做不好自己的工作嗎?其次，我得到了知識(shí)上的收獲。這次培訓(xùn)涉及面廣、信息涵蓋量大：第一天陸總的報(bào)告高屋建瓴，全面闡述了公司的歷史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略，使我對(duì)公司的發(fā)展史有了更全面的認(rèn)識(shí)，更堅(jiān)定了我作為一名中水電人的自豪感與歸屬感;昨天王書記的報(bào)告緊扣企業(yè)文化建設(shè)的主題，做了言簡意賅的講解，使我對(duì)企業(yè)文化建設(shè)在公司發(fā)展中的重要作用有了更深刻的理解，更堅(jiān)定了我發(fā)揮專業(yè)特長為企業(yè)文化建設(shè)出一點(diǎn)力的決心;而其他各位領(lǐng)導(dǎo)的講課則緊扣公司的各項(xiàng)主營業(yè)務(wù)，作了細(xì)致詳盡的講解，使我對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)有了大致的了解，更明確了自己的業(yè)務(wù)方向。我相信這種知識(shí)的收獲會(huì)成為我今后更好地開展工作的基礎(chǔ)!第三，我感到了一種情誼上的滿足。通過這次培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)了更多的新同事，因更感到親切，家的感覺更加強(qiáng)烈。我想我們雖然畢業(yè)于不同的學(xué)校，有著不同的專業(yè)背景，但是今天我們相聚在這里，我們就有了一個(gè)共同的身份，那就是中水電人。在未來的工作中，我們要做的就是始終保持這種同事情誼，同心協(xié)力、各盡所能，為公司未來的發(fā)展創(chuàng)造新的業(yè)績、為中水電人增添新的榮譽(yù)!能夠通過短短五天的培訓(xùn)讓我有如此多的收獲，這離不開公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，也離不開人力資源部的精心安排，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表所有新員工對(duì)您們表示衷心的感謝!
五天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是我們的工作才剛剛開始。如何更好地開展工作應(yīng)該是我們當(dāng)下思考的核心問題。下面我僅提出以下幾點(diǎn)與各位新同事共勉：
1、盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變、找準(zhǔn)個(gè)人定位、融入新的'環(huán)境。
從學(xué)校到社會(huì)是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)過程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。今天我們坐這里，我們就應(yīng)該明白，我們的身份不再是學(xué)生，而是一名公司職員，我們就應(yīng)該改變作為一名學(xué)生自由散漫，熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、加強(qiáng)紀(jì)律性，以此來嚴(yán)格要求自己，來找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個(gè)大家庭。
2、著力培養(yǎng)忠誠意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、吃苦耐勞意識(shí)。
在培訓(xùn)的第一天，陸總就向我們強(qiáng)調(diào)了忠誠問題。我們選擇了公司是因?yàn)槲覀儛圻@個(gè)公司，公司給予我們也不僅僅是那份薪酬，更有一個(gè)供我們施展自己的才華、實(shí)現(xiàn)自己成長的大舞臺(tái)。因此，我們應(yīng)該懷著一顆感恩的心來工作，把對(duì)公司的忠誠放在第一位;要敢擔(dān)責(zé)任、敢于吃苦耐勞，通過自己的努力不斷創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績，以此來證明自己的忠誠。
3、時(shí)刻謙虛謹(jǐn)慎、虛心學(xué)習(xí)，盡快熟悉本職工作作為剛走出校門的學(xué)生，我們多的是理論知識(shí)、少的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，在新的工作崗位上，我們要有一切從零開始的勇氣和決心，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的精神、虛心向公司的前輩學(xué)習(xí);要善于從小事做起，通過小事鍛煉能力、積累經(jīng)驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)成長。
未來的工作也許會(huì)千頭萬緒，甚至?xí)龅竭@樣或那樣的困難，但是我相信有公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)，有公司各位前輩的悉心幫助，有我們自己的不懈努力，任何困難都會(huì)被克服，我們就一定能創(chuàng)造出無愧于自己、無愧于公司、無愧于中水電人的工作業(yè)績!親愛的各位同事，讓我們攜起手來，為了公司也為了自己更加美好的明天而努力奮斗!
企業(yè)員工培訓(xùn)銷售心得篇十六
心得體會(huì)就是一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類。 學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是個(gè)性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。以下是由為大家整理的最新企業(yè)新員工培訓(xùn)心得體會(huì)材料，希望對(duì)你有所幫助。
為了讓我們新進(jìn)員工更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地在上周星期天進(jìn)行了第一次的新員工入職培訓(xùn)。對(duì)員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。參加培訓(xùn)的人員都很珍惜這次機(jī)會(huì)，早早地就來到公司，為會(huì)議做準(zhǔn)備。
這一次培訓(xùn)的主要內(nèi)容主要是公司的基本情況介紹，然后x總還特地講了整合營銷傳播的內(nèi)容，下午大家一起看了新員工入職培訓(xùn)視頻，使我們在最短的時(shí)間里了解到公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)的整合營銷傳播方面的專業(yè)知識(shí)，通過這次培訓(xùn)，讓我們受益匪淺、深有體會(huì)。
這次培訓(xùn)，讓我們對(duì)自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢資源有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，在做好自己的本職工作的同時(shí)，充分利用好公司的優(yōu)勢資源，最大效果的為公司創(chuàng)造效益，公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。通過培訓(xùn)，我們了解了什么是職業(yè)化、什么是價(jià)值觀、什么是整合營銷傳播、以及很多為人做事的原則與方法，從而和之前的自己進(jìn)行對(duì)照，認(rèn)識(shí)到自己的不足，及時(shí)改進(jìn)，對(duì)以后的工作的開展以及個(gè)人的發(fā)展都是非常有好處的。
在職業(yè)化的態(tài)度方面，每個(gè)人都應(yīng)該有一顆創(chuàng)業(yè)的心，首先我們要明確的是我們不是為公司打工、不是為老板打工，我們是為自己打工，要相信自己能做好，要有一顆很熱的心，一雙很勤勞的手、兩條很忙的腿和一種很自由的心情。作為在創(chuàng)意部的員工更是如此，一方面我們要不拘泥于一些東西，要善于突破、有創(chuàng)意的想法，同時(shí)又要以大局、團(tuán)隊(duì)為重，不能太過于個(gè)性。然后就是以后在做事的過程中要注意方法，這樣才能讓工作效率更高、減少無謂的加班，事情也會(huì)做的更好。
在專業(yè)方面，廣告行業(yè)最注重的是實(shí)踐和傳播效果，需要我們不僅僅在專業(yè)技能上有著全面的知識(shí)，而且要對(duì)市場有著準(zhǔn)確的把握和分析能力。公司在媒體以及電視節(jié)目方面有著很大的優(yōu)勢、但是相對(duì)于綜合型的廣告公司來說對(duì)市場的了解相對(duì)來說還是比較缺乏的'，而一個(gè)產(chǎn)品品牌的傳播的效果往往又決定于市場的反應(yīng)，我們不僅僅要思考怎么有效的利用好媒介資源去傳播、更需要的是以一個(gè)整體的眼光來看待傳播，這就需要我們對(duì)產(chǎn)品的營銷和市場有深入的了解和認(rèn)識(shí)。因此，我建議是不是公司以后的培訓(xùn)可以邀請(qǐng)一些資深的營銷或者市場方面的人士來進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，這樣我們就能以市場的眼光來思考品牌傳播，從而能更好的為客戶服務(wù)，公司員工的知識(shí)層面也會(huì)更加全面。
這是公司的第一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對(duì)培訓(xùn)是非?？粗氐模瑒⒖傄沧隽撕芏嗟臏?zhǔn)備，讓我們在一天的培訓(xùn)時(shí)間之內(nèi)充分感受了公司對(duì)員工的負(fù)責(zé)任的態(tài)度和良苦用心，也讓我們在未來的工作中端正心態(tài)、更加努力!