家具銷售策劃書大全(12篇)

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    通過總結(jié),我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗,提高工作和學習的效果??偨Y(jié)時可以借鑒他人的經(jīng)驗和成功做法,但要有自己的獨立思考和判斷。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文,希望能激發(fā)大家對寫作的興趣和靈感。
    家具銷售策劃書篇一
    一、廣告促銷。
    家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞,刺激消費者的購買欲,擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
    二、人員推銷。
    家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
    三、營業(yè)推廣。
    直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,從而擴大產(chǎn)品的銷售。
    四、公共關(guān)系宣傳。
    家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報道等進行的宣傳活動。
    促銷五步驟。
    一、建立銷售促進目標。
    不同類型的目標市場上,銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎(chǔ),沒有目標就失去了工作方向和行動的'動力。
    二、選擇銷售促進工具。
    工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
    銷售促進工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:
    1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
    2、選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。
    3、選擇合適的媒介。
    4、選擇合適的機會。
    5、合理地進行資金分配,以便采用最有效的方式進行。
    四、促銷方案的監(jiān)控實施。
    實施促銷方案時,要認真注意市場與顧客的反應(yīng),不斷對實施過程進行監(jiān)控,并及時進行工作的調(diào)整。
    五、效果的評估。
    通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估,可以進行工作的改進,以更好地適應(yīng)市場需要。
    促銷方法。
    一、服務(wù)促銷。
    服務(wù)促銷是以消費者為中心和出發(fā)點,通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠,通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽,可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系,可以使市場的滲透順利實現(xiàn),并通過準確的信息反饋,不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式:
    1、售前服務(wù)。
    為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),比如停車場,產(chǎn)品介紹,答疑等。
    2、開放式商場。
    方便顧客選購,為顧客提供方便,可直接進入,隨意挑選。
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    家具銷售策劃書篇二
    xxx私送“服”到家,質(zhì)量進一步,價格讓一步,擴大嘻嘻嘻家具的銷售市場,增加銷量,讓xxx品牌進入廣大消費者眼中。
    一、活動時間。
    12月7日——1月7日。
    二、活動地點。
    xxx三個銷售終端。
    三、活動內(nèi)容。
    推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。
    1、終端布置。
    (1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。
    (2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。
    (3)制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶,畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,雞頭部分背景為世德圓形標識,雞頭的下半部分為世德桌椅。
    (4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣場展示,讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
    (5)到xx老客戶(如:張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。
    2、終端促銷內(nèi)容。
    (1)在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。
    (2)購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品:
    每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。
    餐廳大量購買,為每把凳子配一個座墊,使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營造一種過年的氣氛。
    在活動進行前,為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
    制作木塊型桌臺號,作為贈品。
    購買軟包椅子的顧客,為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。
    (3)推出金雞系列,此系列的價位為優(yōu)惠價。
    3、制作宣傳折頁。
    四、內(nèi)容安排。
    封面以“金雞一唱天下福”為主題。
    內(nèi)一為企業(yè)理念,公司簡介。
    xxx企業(yè)理念:一生一世,同心同德。
    內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
    內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
    內(nèi)六配以xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
    封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
    備注:桌椅的寓意為。
    人們在以下情況會利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等。
    人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友情的可貴,愉快的合作。
    xx桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證。
    4、人員培訓。
    在活動開始之前,對店面銷售人員進行培訓,使“金雞一唱天下?!钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。
    五、活動日程安排。
    11月29日—12月3日,展板拍攝完畢。
    11月30日前,終端人員培訓完畢。
    12月5日前,宣傳冊印制完畢。
    12月6日,展廳布置完畢。
    12月7日,活動開始。
    家具銷售策劃書篇三
    春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%~50%。做好了春節(jié)的買賣,不僅能為以后的營銷開個好頭,全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以,每逢春節(jié),廠家、商家就早早拉開陣勢,策劃春節(jié)促銷活動。
    超市春節(jié)促銷廣告語:1、好禮迎新年,佳節(jié)喜上喜。2、甜甜美美喜慶多,新春添喜好禮多。
    超市春節(jié)促銷方案活動目的:
    1、擴大和提高“xxx超市”的品牌形象和美譽度。
    2、加深與消費者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長期客戶。
    3、增強與供應(yīng)商的'聯(lián)系,爭取更大的供貨支持。
    超市春節(jié)促銷方案市場分析:
    春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動,消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格,也關(guān)注“全家一起置辦年貨”這種快樂的消費體驗。因此,若想成為消費者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
    如何占領(lǐng)市場,把握客源,有效誘導消費,一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象,讓消費者購買這些便宜的商品的時候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲,根據(jù)超市一站式購物的消費特點,并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流,從而帶動其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法??墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
    家具銷售策劃書篇四
    一、廣告促銷。
    家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞,刺激消費者的購買欲,擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
    二、人員推銷。
    家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
    三、營業(yè)推廣。
    直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,從而擴大產(chǎn)品的銷售。
    四、公共關(guān)系宣傳。
    家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報道等進行的宣傳活動。
    促銷五步驟。
    一、建立銷售促進目標。
    不同類型的目標市場上,銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎(chǔ),沒有目標就失去了工作方向和行動的'動力。
    二、選擇銷售促進工具。
    工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
    銷售促進工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:
    1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
    2、選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。
    3、選擇合適的媒介。
    4、選擇合適的機會。
    5、合理地進行資金分配,以便采用最有效的方式進行。
    四、促銷方案的監(jiān)控實施。
    實施促銷方案時,要認真注意市場與顧客的反應(yīng),不斷對實施過程進行監(jiān)控,并及時進行工作的調(diào)整。
    五、效果的評估。
    通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估,可以進行工作的改進,以更好地適應(yīng)市場需要。
    促銷方法。
    一、服務(wù)促銷。
    服務(wù)促銷是以消費者為中心和出發(fā)點,通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠,通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽,可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系,可以使市場的滲透順利實現(xiàn),并通過準確的信息反饋,不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式:
    1、售前服務(wù)。
    為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),比如停車場,產(chǎn)品介紹,答疑等。
    2、開放式商場。
    方便顧客選購,為顧客提供方便,可直接進入,隨意挑選。
    家具銷售策劃書篇五
    為了活躍家具界行業(yè)氣氛,提高武漢市家具行業(yè)在全國家具領(lǐng)域的地位,促進家具行業(yè)制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系,使其在面對面的溝通中,達到產(chǎn)品開發(fā)和銷售更上一個新臺階的良好效果,提高各家具制造商和經(jīng)銷商的銷售業(yè)績,我公司決定與武漢市家具行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦武漢市首屆家具藝術(shù)節(jié),本屆藝術(shù)節(jié)將特別邀請湖北各地市縣的家具經(jīng)銷商作為嘉賓,所有活動安排均以他們?yōu)楹诵?,旨在讓他們了解我市場各家具廠商的基本情況,以確定雙方深層次的合作。
    一、主辦單位。
    xxxx。
    二、活動時間。
    20xx年3月29日到30日。
    三、活動地點。
    xxxx。
    本次活動由我市場出資,利用歐亞達十幾年來所建立的優(yōu)勢和廣大的客戶資源,邀請武漢市及周邊地市縣的家具經(jīng)銷商來漢參加會議、聚餐、觀展等一系列活動?;顒又形沂袌鰧⒔M織建立經(jīng)銷商資料庫,以供到會的主辦方、聯(lián)辦方、協(xié)辦方作為重要參考依據(jù),以便進一步擴大客戶群體。具體活動內(nèi)容如下:
    1、首屆家具藝術(shù)節(jié)新聞發(fā)布會。
    新聞發(fā)布會邀請省市各新聞媒體中相關(guān)行業(yè)的記者參加,以新聞稿的方式將本次藝術(shù)節(jié)向公眾宣傳,重點宣傳藝術(shù)節(jié)對于推動武漢家具行業(yè)的發(fā)展所帶來的巨大影響力。
    時間:3月29日14:00。
    地點:三五酒店(吳家山)。
    2、漢產(chǎn)家具研討會。
    會議主要討論漢產(chǎn)家具存在的弊端、漢產(chǎn)家具如何與外來家具的競爭、漢產(chǎn)家具如何創(chuàng)造名牌、如何抵御本土家具和外來家具中水貨的侵蝕、漢產(chǎn)家具新產(chǎn)品的研制開發(fā)等。
    時間:3月29日19:00。
    地點:xxx。
    3、制造商與經(jīng)銷商茶話會。
    增強制造商與經(jīng)銷商之間的感情,促進雙方更好的溝通,以便確定雙方更大的合作項目。
    時間:3月30日10:00。
    地點:xxx。
    4、家具精品展示會。
    在我市場各廳中,組織精品家具進行展示,讓我市場的精品家具在廣大經(jīng)銷商眼前亮相,一方面體現(xiàn)我市場的實力,另一方面提高我市場商戶的知名度。
    時間:3月29日14:00—3月30日16:00。
    地點:xxx。
    5、藝術(shù)節(jié)歌舞聯(lián)歡會。
    本項活動針對廣大的終端消費者,通過歌舞聯(lián)歡會的形式,向消費者宣傳本屆藝術(shù)節(jié)和歐亞達家具批發(fā)市場,同時展示歐亞達在家具領(lǐng)域的龍頭地位。
    時間:3月30日14:00。
    地點:xxx。
    五、藝術(shù)節(jié)招標細則。
    1、冠名權(quán)(“杯”xxx市首屆家具藝術(shù)節(jié))標榜價位:八萬元,具體回報如下:
    所有活動均以該公司名稱或品牌作為冠名。
    邀請企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)主辦單位。
    在所發(fā)布的媒體廣告中預留版面或時段。
    邀請公司領(lǐng)導作為嘉賓參加所有活動,并聘請其作為本屆藝術(shù)節(jié)的首席顧問。
    在活動過程中對該公司進行介紹。
    邀請公司領(lǐng)導在相關(guān)會議中講話。
    在家具精品展示會中,該公司作為首要展示對象。
    在活動現(xiàn)場可設(shè)置彩虹門二個,空飄汽球四個,布標四幅。
    在藝術(shù)節(jié)會刊中享有二個版面的宣傳空間。
    2、聯(lián)辦(限四家)標榜價位:三萬元,具體回報如下:
    邀請企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)聯(lián)辦單位。
    在所發(fā)布的媒體廣告中預留版面或時段。
    邀請公司領(lǐng)導作為嘉賓參加所有活動,并聘請其作為本屆藝術(shù)節(jié)的高級顧問。
    在活動過程中對該公司進行介紹。
    在家具精品展示會中,該公司作為重要展示對象。
    在活動現(xiàn)場可設(shè)置彩虹門一個,空飄汽球二個,布標二幅。
    在藝術(shù)節(jié)會刊中享有一個版面的宣傳空間。
    3、協(xié)辦標榜價位:五千元,具體回報如下:
    邀請企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)協(xié)辦單位。
    在所發(fā)布的媒體廣告中預留版面或時段。
    邀請公司領(lǐng)導作為嘉賓參加所有活動。
    在活動過程中對該公司進行介紹。
    在家具精品展示會中,該公司作為重要展示對象。
    在活動現(xiàn)場可設(shè)置空飄汽球二個,布標二幅。
    在藝術(shù)節(jié)會刊中享有半個版面的宣傳空間。
    六、廣告宣傳。
    1、報紙廣告。
    《xxx報》通欄8,黑白版,一次;。
    《xxx報》通欄8,黑白版,一次;。
    《xxx報》通欄8,黑白版,一次。
    2、電視廣告。
    xxx臺,10秒廣告,1次/天,十天;。
    xxx臺,10秒廣告,1次/天,十天。
    3、電臺廣告。
    《xxx電臺》,30秒,3次/天,二十天。
    4、宣傳單。
    80g雙漿紙,5000份。
    5、宣傳袋。
    220mmx320mmx80mm,256g銅版紙,xx個。
    6、布標。
    七支溝——體育館(xxx)設(shè)置跨街布標50條。
    7、會刊。
    32p,16開,銅版紙,5000份。
    七、費用預算。
    1、招待費(嘉賓食宿):400元/人x200人=80000元。
    2、廣告宣傳費:
    報紙廣告:28000元+1xx元+8000元=48000元。
    電視廣告:(880+1200)元/次x10次=20800元。
    電臺廣告:90元/次x3次/天x20天=5400元。
    宣傳單:5000份x0.2元/份=1000元。
    宣傳袋:xx個x2元/個=4000元。
    跨街布標:50條x100元/條=5000元(含發(fā)布費)。
    會刊:5000份x4元/份=xx0元。
    小計:104200元。
    3、現(xiàn)場布置(門面裝飾、展廳布置等):5000元。
    4、彩虹門、空飄汽球、布標費:8000元。
    5、新聞發(fā)布會紅包:10人x200元/人=xx元。
    6、演出團體費用:17000元(武漢市說唱團)。
    7、其它費用:5000元。
    合計:221200元。
    家具銷售策劃書篇六
    1、先在商場內(nèi)把家具擺放整齊,或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費者,價格標簽放好,能夠一目了然,家具銷售活動方案。
    2、每款家具的材質(zhì)和功能特點可以寫成小的海報,放在家具旁邊或價簽旁邊,可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點,俗話說眼見為實,比一直在旁邊解說,更容易使顧客產(chǎn)生信任。
    3、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報,進門的地面上可以貼上地標,指引顧客來到本家具專柜。
    4、名片是少不了的,親朋好友先發(fā)個遍,然后有人來看就發(fā),不要怕發(fā)名片,名片是一種潛在的宣傳,顧客不一定當時馬上就用,但是以后有需要會第一個想起你的。
    5、如果想做低成本的宣傳,可以印些宣傳單頁,打些特價家具,吸引潛在客戶,發(fā)到每家每戶,擴大宣傳,讓當?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M入這個市場了。也可以推出某些系列,比如新婚送祝福,價格更優(yōu)惠,買得更實惠,找準定位,切入市場才容易些。
    6、還有些成本也不太高的,可以做些宣傳廣告在當?shù)仉娨暸_輪播,或者做字幕廣告(不太醒目),宣傳到位,讓當?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。
    7、多主動聯(lián)系業(yè)務(wù),去某些單位看看領(lǐng)導們的子女是否有快結(jié)婚的,提前和領(lǐng)導們熟悉一下關(guān)系,可以推薦他們到這來買家具,提供最優(yōu)惠的價格,有面子又方便。
    一、產(chǎn)品:進行產(chǎn)品的.定位。
    1、檔次:豪華款、經(jīng)濟款、實用款。2、風格:簡約風格、浪漫風格、都市風格、自然風格、奢華風格。
    二、組織:組建普納小區(qū)團購活動小組,形成由總負責人、公關(guān)、設(shè)計、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組,便于協(xié)調(diào)行動,有針對性地在各小區(qū)展開工作,規(guī)劃方案《家具銷售活動方案》。
    三、宣傳:
    2、現(xiàn)場:形成小區(qū)團購宣傳品:a.統(tǒng)一部分:宣傳單頁b.獨立部分:針對不同小區(qū)制作的宣傳板(一塊),條幅(一幅)擁有單獨的專門宣傳臺(室內(nèi)或室外)普納小區(qū)團購設(shè)計小組:
    d.對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務(wù);e.開展改造舊廚房活動,對補充的部件、柜體的項目進行收費。3、媒體發(fā)布:a.報紙軟文:普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報道b.報紙廣告:普納廚柜走近你身邊。
    四、銷售:
    1、政策:
    a.價格優(yōu)惠的強烈對比;
    b.周到服務(wù)非常全面;
    c.普納俱樂部制,對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。2、時間:,周末全天,每個小區(qū)在1—2周。平時下班時間(下午4時—7時)另案:如未能與各小區(qū)取得一致意見,可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場活動,各項政策同樣有效。
    家具銷售策劃書篇七
    活動時間:20xx年5月18日至19日(周六至周日)
    活動地點:
    一、活動目的
    針對五一過后,整個家具市場還處于銷售淡季,在別人還沒有開始的時候,我們將“優(yōu)惠”的口號喊響,搶占當?shù)厥袌?,有針對性地根?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。
    二、活動策略
    根據(jù)活動時間的季節(jié)特點,推出購物有禮的活動,提升商業(yè)活動的附加值,增加娛樂性和親民性元素,強化活動吸引力。
    三、活動主題
    劍橋家私促銷巨惠上獻
    ——迷人初夏,劍橋家私心動價清涼登場
    四、活動內(nèi)容:
    1、進店有禮,凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間,購物滿20xx元即可參加抽獎一次,依此類推。
    2、特價套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)
    3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)
    4、特價餐桌《20xx》(需形象照片)
    5、特價電視墻《2880元》(需形象照片)
    6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》(需形象照片)
    7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)
    8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍
    3等獎3名1288元的獎品未定
    幸運獎若干名多功能指甲刀一把
    五、活動促銷流程
    (一)前期操作:(可于活動前三天)
    1、短信廣告:在活動期間發(fā)短信3次。
    短信內(nèi)容:迷人初夏,劍橋家私心動價清涼登場!誠邀您親臨xxx地方鑒賞,重重驚喜等著您!
    2、自行車隊: 10輛自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工,每人騎一輛車,按照計劃好路線巡游全城。
    3、舉牌:雇請15-30個人按身高排成一支隊伍,最好是學生,著統(tǒng)一服裝,每個人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時間較長,易于為人記住。
    5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。 廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后,通過擴音器播活動信息,行車速度不超過25碼/小時,專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峰期為主。
    6、聘女生(形象氣質(zhì)佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶,上寫:***家私5、18特惠;熱詢電話88888888)兩人一組并立于路口。注意:旗袍美女必須身高五官佳并化妝,以在路上引來回頭率為標準。
    (二)中期操作
    (2)物料準備
    活動前期物料:廣告宣傳物料準備(詳見附后)
    (三)后期延續(xù)
    (1)物料的跟蹤與確定。
    (2)活動前兩天開始布置現(xiàn)場,對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌(“出廠價”專用
    價格牌)
    (3)活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
    七.活動前商場內(nèi)部準備:
    1.接待組:(4人)
    做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購,分類,包裝,以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。
    2.物業(yè)組:(6人)
    包括保潔(2人)、保安(4人)。
    保潔負責店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作,保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。
    保安負責現(xiàn)場的巡視工作,引導車輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發(fā)生特別事故時,及時處置,冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。
    3、物料準備組:
    20xx年5月18日前:廣告物件應(yīng)準備到位;2、需用獎品準備到位。
    4、專車接送:落實車輛,顧客來店包接送。(店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心,水果等)。
    5、電工:活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名,確?;顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。
    6、攝影師:負責店內(nèi)商品的拍攝工作。
    四、促銷活動——廣告宣傳
    賣場氣氛:
    據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示:顧客到商場購物,70%以上的決定是在賣場里面做出的,沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛,對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧,好奇心強,在節(jié)假日和周末休息日,這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
    1、店內(nèi)布置
    2、活動現(xiàn)場布置:
    廣告物料:接待桌椅(促銷臺)、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。
    2)現(xiàn)場環(huán)境:
    廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告,宣傳本次活動內(nèi)
    容:活動優(yōu)惠政策及圖片展示;x展架、充氣拱門,花藍、空飄、條幅。
    3)舞臺布置:
    廣告物料:主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音
    響師。
    3、上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲、迎賓詞,活動正式開始。
    活動策略:
    司儀環(huán)節(jié):(播音的內(nèi)容主要有兩種:一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說?!罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有:
    “好消息:恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”
    “現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××時間,請賣場工作人員加快進度,陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品?!?BR>    “活動時間不多了,請各位趕緊選購產(chǎn)品,機不可失,失不再來!”
    很多顧客都有羊群心理,看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具,于是自己毫不示弱,也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說,讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,促使其盡快成交。值得注意的是,每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi),兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間,否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂,烘托喜慶的氣氛。 )
    家具銷售策劃書篇八
    第一條甲乙雙方就家具購銷單事宜在平等協(xié)商的原則上達成一致,雙方同意按本合同成交,在合同執(zhí)行過程中雙方必須嚴格遵守本合同有關(guān)條款。
    第二條經(jīng)雙方協(xié)商,本合同采用人民幣作為付款貨幣。
    第三條成交金額:_________________元。
    第四條交貨日期:______年______月______日。
    第五條送貨地址:乙方提供送貨服務(wù)。
    第六條乙方確保提供給甲方的產(chǎn)品為合格產(chǎn)品(符合國家e2級等級環(huán)保產(chǎn)品),其技術(shù)標準按甲方認可的實樣、圖片等標準執(zhí)行(若甲方對乙方提供產(chǎn)品驗貨不合格,甲方有權(quán)退貨,含環(huán)保)。
    第七條乙方為甲方提供合同內(nèi)產(chǎn)品的安裝服務(wù),甲方應(yīng)確保安裝現(xiàn)場道路暢通,環(huán)境整潔安全,電源齊備。如因安裝現(xiàn)場不能達到上述要求所造成交貨延誤或貨物污染、損壞、遺失則應(yīng)由甲方承擔責任。
    第九條乙方將貨物安裝完畢,甲方必須三日內(nèi)組織驗收,驗收的質(zhì)量標準按第六條執(zhí)行,如甲方對乙方所供產(chǎn)品在數(shù)量、質(zhì)量等方面有異議,應(yīng)在貨物安裝完畢三日內(nèi)以書面方式向乙方提出并送達乙方簽收,若甲方在安裝完畢的三日內(nèi)未提出異議則視為驗收合格。如驗收不合格乙方負責對產(chǎn)品進行維修、調(diào)換或退貨。
    第十條付款方式:乙方送貨到甲方安裝完畢驗收合格后,甲方在三個工作日內(nèi)支付貨款總額的100%給乙方。甲方不得借故拖延付款時間,若甲方到期未付貨款,乙方有權(quán)向甲方索賠違約金,甲方無異議。
    第十一條本合同簽訂后乙方根據(jù)合同安排生產(chǎn)、安裝,甲方中途不得隨意改變對產(chǎn)品材質(zhì)、外觀、式樣、尺寸以及家具布局方案的要求,否則因此而造成的時問延誤和經(jīng)濟損失由甲方負責。
    第十二條乙方應(yīng)保證按期交貨,提供合格的產(chǎn)品負責安裝,并提供壹______年質(zhì)保服務(wù)。產(chǎn)品在正常使用的情況下,保修期內(nèi)由乙方負責保修,如因人為因素或使用不當以及保修期滿后需維修服務(wù),乙方只收取維修材料費,不收維修人工費。
    第十三條本合同經(jīng)雙方簽訂后,均應(yīng)嚴格遵守,任何一方違反本合同的約定,均應(yīng)向守約方支付合同總額的5%的違約金,同時適用定金法則。如本合同在履行過程中發(fā)生糾紛,任何一方可以向南充市所在地的人民法院起訴。
    第十四條本合同一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份,雙方簽字蓋章后生效。
    家具銷售策劃書篇九
    需方:(以下簡稱甲方)。
    供方:(以下簡稱乙方)。
    經(jīng)雙方洽談,根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》有關(guān)規(guī)定,特簽訂以下合同:
    一、合同內(nèi)容:
    辦公家具的規(guī)格、款式、尺寸由乙方現(xiàn)場量取后制作。價格為價格協(xié)議上的價格(出廠價高于其它廠家,甲方有權(quán)提出調(diào)整價格),含稅費,安裝,及運費等,需方不再承擔其它任何費用。
    二、質(zhì)量要求:乙方按甲方保證質(zhì)量和材料環(huán)保要求,按樣板生產(chǎn)、交貨,如有制作問題由乙方負責修改。(注:用料、材質(zhì)、尺寸必須按甲方客戶要求,如果末按甲方客戶要求生產(chǎn),而導致甲方客戶無法使用由乙方負責更換,并承擔相應(yīng)的經(jīng)濟責任。)。
    三、加工、售后服務(wù)方式:乙方負責全包工包料,嚴格按照樣板要求制作。___年保修,終生保養(yǎng)。
    四、交貨時間及地點:交貨時間在甲方向乙方下定單前雙方協(xié)商確定,并在訂貨單上注明交貨時間。乙方如未按時交貨,導致的損失由乙方承擔。交貨地點_________________________。
    五、驗收標準及方式:乙方交貨給甲方進行驗收,驗收以樣品為標準。驗收合格,雙方辦理交接手續(xù)。如不合標準,乙方負責修改或更換直至驗收合格為止。甲方提出小批量的增補,乙方應(yīng)按原價和甲方提出的交貨時間,保質(zhì)保量地按時完成。
    六、包裝、裝卸、運輸方式及費用:包裝必須按廠家原包裝標準,裝載必須與運輸方式相符,期間損壞、費用均由乙方負責。
    七、付款方式及期限:甲方向乙方下定單時付總貨款的__%,即貨到驗收合格后付總貨款的__%,扣留__%貨款為期質(zhì)量保證金。保證金一周內(nèi)無質(zhì)量問題付清。
    八、違約責任:
    1,甲方違約責任:
    a甲方如下料后中途變更訂做,應(yīng)賠償乙方因此而造成的損失。
    b甲方如中途廢止合同,應(yīng)賠償乙方因此造成的損失。
    c甲方如無故超過合同規(guī)定期限付款,每推遲一天按合同總額的1%向乙方償付違約金。
    2,乙方違約責任:
    a乙方如中途變更訂做,應(yīng)賠償甲方因此造成的損失。
    b乙方如中途廢止合同,應(yīng)賠償甲方因此造成的全部經(jīng)濟損失。
    c乙方如超過合同規(guī)定日期交貨,每推遲一天按合同總額的1%向乙方償付違約金。
    d乙方如未經(jīng)甲方準許,私自在園區(qū)內(nèi)與園內(nèi)公司交易,乙方償付甲方總交易額50%做為違約金。
    九、甲、乙雙方必須嚴格認真地履行合同,如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同,經(jīng)雙方協(xié)商或有關(guān)機關(guān)證明,可免予承擔經(jīng)濟責任。
    十、本合同如有未盡事宜,須經(jīng)雙方協(xié)商修訂,協(xié)商不成按經(jīng)濟合同法有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本合同一式貳份,雙方各執(zhí)一份,自簽字之日起生效。
    家具銷售策劃書篇十
    買方:
    簽訂地點:
    賣方:
    簽訂時間:
    根據(jù),《中華人民共和國合同法》,經(jīng)買賣雙方友好協(xié)商簽訂本合同,并信守下列條款共同嚴格執(zhí)行:
    1、型號、數(shù)量及價款及相關(guān)內(nèi)容:
    2、質(zhì)量保證:賣方保證家具質(zhì)量標準達到現(xiàn)行國家家具質(zhì)量技術(shù)標準。
    4、交貨期限:賣方收到首付款后按期交貨,20xx年11月22日前送貨并安裝調(diào)試到位。
    6、索賠解決辦法:如家具不符合本合同規(guī)定應(yīng)由賣方負責,同時買方按照第5條的提出異議,賣方在取得買方同意可以調(diào)換同等價值的家具。
    7、人力不可抗拒事故:由于人力不可抗拒事故而使賣方交貨延期或不能交貨時,責任不在賣方,但賣方應(yīng)立即將事故告知買方,并采取一切必要的措施爭取盡早交貨。
    1)服務(wù)承諾要:貨到五年保修,終生維護;維護期間發(fā)生的費用,賣方只收成本費。
    2)賣方根據(jù)買方的需要,免費提供調(diào)試的培訓。
    3)賣方自產(chǎn)品售出三個月后將對買方進行首次回訪,并將安排專人對產(chǎn)品的使用情況定期回訪,以便隨時解決賣方在使用過程中的問題。
    4)由于買方使用或者其它的非產(chǎn)品本身性能造成的故障,賣方可以根據(jù)買方的需要提供維修服務(wù),但收取成本費用。
    9、違約和罰款。
    1)由于賣方貨款未及時給付,造成延遲交貨,賣方不負責任。
    2)如延遲交貨除人力不可抗拒事故外,賣方應(yīng)付給買方每一星期按遲交貨款總值的0.5%的遲交罰款,不足一星期的遲交日數(shù),作為一星期計算,此項罰款不超過全部貨款總值的5%;超過30天延期,合同自行終止作廢,賣方向買方支付雙倍定金作為賠償。
    12、本合同傳真件有效;
    13本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份。
    買方:
    賣方:
    簽字:
    簽字:
    日期:
    日期:
    地址:
    地址:
    電話:
    電話:
    傳真:
    傳真:
    家具銷售策劃書篇十一
    姓名:
    李凱。
    民族:
    漢族。
    172cm70kg。
    戶口所在地:
    寧夏回族自治區(qū)吳忠市。
    年齡:
    20。
    求職意向及工作經(jīng)歷。
    可到職日期:
    隨時。
    求類型:
    全職。
    希望工作地區(qū):
    不限。
    希望工作地區(qū):
    公司名稱:
    公司性質(zhì):
    民營企業(yè)所屬行業(yè):家具及零配件。
    擔任職務(wù):
    助手。
    工作描述:
    幫助修理工師傅修理等。
    離職原因:
    回校鑒定。
    工作描述:
    了解發(fā)動機等實訓器材的內(nèi)部構(gòu)與工作原理。
    名稱:
    擔任職務(wù):
    2009—10月在系部學生會擔任干事一職。
    209月-11月?lián)蜗挡繉W生會副秘書長一職。
    2010年10月-209月在院團文明先鋒隊擔任隊員。
    工作描述:
    在校期間我積極參加學校內(nèi)舉辦的任何活動通過各種活動我有了自身的提高,鍛煉了我的管理與被管理(自我管理)的能力與團隊合作意識。
    教育背景。
    畢業(yè)院校:
    陜西省西安市灞橋區(qū)西安家具科技職業(yè)學校。
    最高學歷:
    中專。
    畢業(yè)日期:
    所學專業(yè)一:
    所學專業(yè)二:
    受教育培訓經(jīng)歷:
    家具銷售策劃書篇十二
    買方:(以下簡稱甲方)。
    賣方:(以下簡稱乙方)。
    根據(jù),《中華人民共合國合同法》,經(jīng)買賣雙方友好協(xié)商簽訂本合同,并信守下列條款共同嚴格執(zhí)行:
    1.型號、數(shù)量及價款及相關(guān)內(nèi)容:
    2.質(zhì)量保證:賣方保證家具質(zhì)量標準達到現(xiàn)行國家家具質(zhì)量技術(shù)標準。
    4.交貨期限:賣方收到首付款后按期交貨,20xx年11月22日前送貨并安裝調(diào)試到位。
    6.索賠解決辦法:如家具不符合本合同規(guī)定應(yīng)由賣方負責,同時買方按照第5條的提出異議,賣方在取得買方同意可以調(diào)換同等價值的家具。
    7.人力不可抗拒事故:由于人力不可抗拒事故而使賣方交貨延期或不能交貨時,責任不在賣方,但賣方應(yīng)立即將事故告知買方,并采取一切必要的措施爭取盡早交貨。
    8.售后服務(wù)。
    1)服務(wù)承諾要:貨到五年保修,終生維護;維護期間發(fā)生的費用,賣方只收成本費。2)賣方根據(jù)買方的需要,免費提供調(diào)試的培訓。
    3)賣方自產(chǎn)品售出三個月后將對買方進行首次回訪,并將安排專人對產(chǎn)品的使用情況定期回訪,以便隨時解決賣方在使用過程中的問題。
    4)由于買方使用或者其它的非產(chǎn)品本身性能造成的故障,賣方可以根據(jù)買方的需要提供維修服務(wù),但收取成本費用。
    9.違約和罰款。
    1)由于賣方貨款未及時給付,造成延遲交貨,賣方不負責任。
    2)如延遲交貨除人力不可抗拒事故外,賣方應(yīng)付給買方每一星期按遲交貨款總值的0.5%的遲交罰款,不足一星期的遲交日數(shù),作為一星期計算,此項罰款不超過全部貨款總值的5%;超過30天延期,合同自行終止作廢,賣方向買方支付雙倍定金作為賠償。
    12.本合同傳真件有效;。
    13本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份。
    甲方(公章):_________乙方(公章):_________。
    法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。