品牌營銷策劃書和(專業(yè)19篇)

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    募捐信是為了呼吁他人積極參與某項公益事業(yè)而發(fā)出的一種書面形式。寫總結(jié)時,要結(jié)合實際情況,避免空泛的陳述。以下是一些總結(jié)范文的提取,希望能為大家寫作提供一些參考和借鑒。
    品牌營銷策劃書和篇一
    近日,2013年中國木門十大品牌名單出爐。本次評選根據(jù)木門企業(yè)的產(chǎn)品在國內(nèi)市場的市場占有率、產(chǎn)量數(shù)據(jù)、質(zhì)量狀況、售后服務(wù)體系、產(chǎn)品市場價格及品牌美譽度等來考量,評選出2013年中國木門十大品牌。
    入選企業(yè)分別是:江山歐派門業(yè)股份有限公司、吳江市金豐木門廠、廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、浙江夢天木業(yè)有限公司、華鶴集團(tuán)有限公司、浙江金迪門業(yè)有限公司、重慶美心家美木業(yè)有限公司、宜昌盼盼木制品有限公司、重慶星星套裝門有限公司、深圳市冠牛木業(yè)有限公司。
    入選品牌為:
    歐派木門(國家高新技術(shù)企業(yè),中國木門協(xié)會副會長單位,中國木門30強企業(yè),中國木門領(lǐng)軍企業(yè),中國經(jīng)銷商首推門業(yè)品牌,省出口名牌,省著名商標(biāo),省名牌產(chǎn)品,省專利示范企業(yè),省綠色企業(yè),江山歐派門業(yè)股份有限公司)。
    金豐木門(“中國馳名商標(biāo)”、江蘇名牌、十大套裝門品牌,吳江市金豐木門廠)。
    潤成創(chuàng)展木門(“中國馳名商標(biāo)”、廣東名牌、十大套裝門品牌,廣州潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司)。
    夢天木門(“中國馳名商標(biāo)”、浙江名牌,浙江夢天木業(yè)有限責(zé)任公司)。
    tata木門(十大套裝門品牌、鳥巢建設(shè)供應(yīng)商、國家工程魯班獎,北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司)華鶴木門(中國馳名商標(biāo)、中國名牌、十大套裝門品牌,華鶴集團(tuán))。
    金迪木門(浙江省著名商標(biāo)、浙江名牌,杭州浙江金迪控股集團(tuán))。
    美心木門(中國馳名商標(biāo)、重慶名牌十大套裝門品牌,重慶美心集團(tuán))。
    盼盼木門(中國馳名商標(biāo)、中國名牌、十大套裝門品牌,盼盼集團(tuán))。
    星星套裝門(十大套裝門品牌、重慶名牌,重慶星星套裝門有限責(zé)任公司)。
    冠牛木門(深圳知名品牌、深圳市冠牛木業(yè)有限公司)。
    入選理由:
    他們是中國木門最具代表的高端品牌,他們?yōu)橹袊鹃T行業(yè)的快速、健康、穩(wěn)定地發(fā)展作出了杰出的貢獻(xiàn),作為品牌而言,他們又是中國木門行業(yè)中最具影響力的優(yōu)秀企業(yè),在激烈的市場競爭中他們經(jīng)受住了市場與消費者的考驗,在產(chǎn)品上,他們不斷追求完美與卓越,從而使他們的產(chǎn)品最具原創(chuàng)力,真正實現(xiàn)了產(chǎn)品定位與品牌形象的完美結(jié)合,是最具價值的十大品牌。
    品牌營銷策劃書和篇二
    策劃書是一個活動的核心,好的策劃書能把握整個活動項目的流程,以下《品牌營銷策劃方案》由本站策劃書頻道為您精心提供,歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí)。
    一、前言
    大企業(yè)談戰(zhàn)略,中型企業(yè)談營銷,小企業(yè)談銷售?非也,其實小企業(yè)更需要品牌,更需要在做好市場營銷的同時,建設(shè)自身品牌,做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走,互補提升。
    何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小,員工人數(shù)較少,市場份額暫處于待提升階段,沒有較高知名度和美譽度,企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),有自己的思想,有自己的發(fā)展方向,也有完整的銷售策略,麻雀雖小,五臟俱全的含義。
    二、品牌營銷
    xx年的夏末,筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作,(該出版社成立于90年代中期,前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),部門設(shè)置有銷售部、財務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦,人員工作積極性一般,銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實施和調(diào)整,現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢,并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額,逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。
    1、密而重要的市場調(diào)研,確立品牌市場定位
    該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志,親子讀物即父母和孩子一起閱讀,培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力,該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗而得出結(jié)論,并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進(jìn)行調(diào)查,幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。
    9月初,制定銷售部市場信息收集計劃,要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息,必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系,順利的將客戶資料收集齊全,并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。
    9月中旬,完成市場信息庫建立工作,著手進(jìn)行市場目標(biāo)群體研究,品牌市場定位,公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。
    在此過程中,我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營銷方法,作為公司長期發(fā)展行之有效的工具,在品牌營銷進(jìn)行的提綱確定下,按照時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表,有計劃有步驟進(jìn)行。
    2、合理的策略出臺,需要與企業(yè)一線人員的討論確立
    9月下旬,經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論,終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),品牌價值選擇和品牌營銷計劃。
    一次會議選定品牌價值區(qū)域,定位和目標(biāo)客戶圈定;
    三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解,按照季度進(jìn)行主題討論會,月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會議,要求各區(qū)域銷售管理人員參加,匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關(guān)聯(lián)工作,并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé)。
    3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰧嵤╇A段,以市場為圓心調(diào)整點、線、面
    實施的過程中,月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的,每次月度會議都在晚7點開始,要進(jìn)行到深夜1,2點結(jié)束,雖然區(qū)域不同,但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論,都感受到品牌營銷的魅力和樂趣,銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法,這可謂是市場營銷積累,再加入品牌營銷的科學(xué)手段,事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。
    月度區(qū)域銷售員都要回到公司,進(jìn)行銷售匯報會議,正好也加入品牌會議的內(nèi)容,而銷售會議開在前,這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋,供公司管理者評價并調(diào)整工作計劃。品牌營銷會議開在后,可以補充市場開拓中的空點,灌輸一些新鮮的理論知識,做一些有趣的事例分析培訓(xùn),當(dāng)然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場)。
    三、品牌營銷走上良性軌道,需要市場營銷策略同步支持
    市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關(guān)系,好比一個梯子,兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗和品牌價值積累),就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。
    經(jīng)過6個月的時間,市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升,在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中,已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度,并由此引起的購買占到62%之多,而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應(yīng)更大,以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。
    根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%,品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查),銷售工作因此也大受其益,借品牌傳播之力,很多以往難以攻克的客戶都有了實質(zhì)性進(jìn)展,或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談,公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余,各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服,這個時候,更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊去迎接,競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂,而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚,小企業(yè)也可以迅速做大做強,搶占大中型企業(yè)的市場份額。
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    品牌營銷策劃書和篇三
    2、擴大品牌產(chǎn)品知名度。
    3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:
    2、自身分析:品牌產(chǎn)品優(yōu)勢?主打品牌產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打品牌產(chǎn)品的比例,利潤目標(biāo),市場占有率的提升目標(biāo)等。
    1、確定目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。
    2、市場開發(fā)思路:a行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢品牌產(chǎn)品(指市場控制好,價位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的品牌產(chǎn)品),確定優(yōu)勢品牌產(chǎn)品所針對的`行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
    3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。
    1、團(tuán)隊組成:a銷售內(nèi)勤:b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持。
    2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利。
    3、制定銷售制度和流程。
    4、制定銷售目標(biāo),計劃。
    5、制定業(yè)務(wù)流程。
    6、制定考核,管理,獎懲制度。
    7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊。
    8、考察市場情況。
    9、維護(hù)開發(fā)大客戶。
    10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源。
    品牌營銷策劃書和篇四
    近年來,全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌,高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破,以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場內(nèi)的勢力范圍,而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來,像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列,劍南春的金劍南、銀劍南系列,西鳳的天長地久系列,今年全興水井坊公司又推出了天號陳高檔白酒。
    從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷,作為四大名酒的成員,已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價值的真實體現(xiàn)。
    通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢,高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營:五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營;以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營;以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營;第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。
    gj貢酒作為中國八大名酒之一,又是安徽酒業(yè)的龍頭老大,在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場之際,gj貢酒沒有理由不去利用自己的優(yōu)勢去占領(lǐng)高檔品牌眾多空白市場份額,高檔品牌的推出不僅是利潤的最大化,而且會使原有g(shù)j品牌形象得以極大的提升。
    “天一井”便是我們?yōu)間j集團(tuán)量身定做的高檔白酒品牌。
    1、高檔白酒目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略。在質(zhì)量方面,毋用多說;關(guān)鍵是文化這一塊。從gj最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑,但gj這次的品牌理念與前期產(chǎn)品定位卻有著讓消費者一時難以接收的距離,這就是所謂理念與支撐實物相違背。從過去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”,品牌理念跨度較大,而新產(chǎn)品卻沒有很好跟進(jìn),一個好品牌理念如果沒有好產(chǎn)品做支撐,相信這種理念也是空洞的。
    2、品牌名稱定位:“天一井”看名字也就是“天下第一井”。但名稱的深處有以下內(nèi)涵:天人合一的佛家理論;天下統(tǒng)一的豪情萬丈,此名稱將“天地人和”的品牌理念完美詮釋。
    1、s-強勢分析。
    gj貢做為一個上市品牌,又縱跨多種行業(yè),具有強大的資金后盾。多年來的品牌運作,gj貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽度,良好的營銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運作高端品牌提供了最佳平臺。
    2、w-弱勢分析。
    gj貢酒前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的,據(jù)市場調(diào)查顯示來看,中檔價位的gj貢酒只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇,而商務(wù)人士的社交宴席很少選擇gj貢酒,在酒店終端根本沒有強勢品牌,近年來的產(chǎn)品開發(fā),在名稱上始終穿在“gj”的嫁衣,所以說對消費者來說也始終擺脫不了前期gj貢定位的應(yīng)象?!袄习舜?、野太陽”的名稱定位卻絲毫顯不出gj的大氣魄,又完全脫離了gj。
    所以說,面對gj迫在眉捷的開發(fā)新的高中端產(chǎn)品,重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下:如今gj的品牌營銷整合,我們認(rèn)為是混亂的:中國經(jīng)營報“gj史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎?品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎?營銷整合并不是全方位宣傳,而是集中資源、集中品牌理念,優(yōu)化網(wǎng)絡(luò),優(yōu)化接觸點去做整合。
    3、o—機會分析。
    目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功,像水井坊除廣州外,其他區(qū)域市場操作并不成功,而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重;目前像五糧液、茅臺這些品牌,其營銷運作的模式十分粗放,對區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運作的概念也較為淡化,這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后,加上規(guī)范的營銷管理,重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運用和終端的深度運作,一定會保證天一井品牌市場的成功。
    4、t—威脅分析。
    1、品牌運作的平臺。
    單獨成立“安徽天一井酒業(yè)有限公司”,有效的利用資源,獨立運作“天一井”品牌,由安徽天一營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣(在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上)、營銷策劃。用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造安徽第一高檔白酒。
    2、產(chǎn)品策略。
    消費者心理分析。
    歷來白酒與政治在某種程度上來說是分不開的,自_選舉以來,安徽在全國政府人員的心目中提高了檔次,在這樣的基礎(chǔ)上,我們適時推出安徽第一高檔白酒,從消費者心理分析,它是順天時而自然一體的策略。目前隨著人們生活水平的提高,我們合理地對天一井品牌的定位,不僅使其在禮品市場還是餐飲消費市場都有著巨大的潛力。
    包裝因素。
    外包裝整體顏色是金黃色,“天一井”三字黑色而渾然一體,整體造型是一口gj,圖案仍然用的是龍紋(符合gj貢產(chǎn)品風(fēng)格),瓶型是中國始皇的皇冠造型。從包裝上看無一不體現(xiàn)天下第一的神文觀念。
    3、價格策略。
    從調(diào)研的資料上顯示,高端產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)不同的價格帶區(qū),各品牌的價格在300元至1500元的價格帶最集中。我們定位在終端價為200-300元/瓶既保證禮品市場的份額,又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產(chǎn)品。我們的價格定位請參考:出廠價:98元/瓶,進(jìn)店價:168元/瓶,終端價:268元/瓶。利用“三大”價格策略,即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大,實行廠商聯(lián)盟,強力促銷,撇開其他高端價位產(chǎn)品的自然銷售體系。
    4、渠道策略。
    在gj貢酒原有的銷售渠道中,將其優(yōu)化整合,選擇經(jīng)銷商考慮以下因素:
    其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商。
    其二、選擇策劃能力強,執(zhí)行能力強,管理到位的經(jīng)銷商。
    其三、選擇渠道扁平化,盡量減少中間環(huán)節(jié)。
    將經(jīng)銷商的終端運作能力作為其考核的一個重要指標(biāo)。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店。
    5、促銷策略。
    高端價位的產(chǎn)品都需要炒做,關(guān)鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費者溝通的機會,我們在選擇載體時主考慮消費者的習(xí)慣及愛好。
    品牌營銷策劃書和篇五
    20xx年進(jìn)入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,云品牌才真正進(jìn)入實踐階段,圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
    熟悉品牌由來的人可能知道,品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr,愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代,家家養(yǎng)牲畜,為了區(qū)別自己的牛馬羊,就會在動物身上烙下印記,明確歸屬。可見,品牌的原意是“烙印”。
    既然是烙印,品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司,我們也有自己的方法論,我們更多強調(diào)品牌是企業(yè)針對目標(biāo)客戶的一系列承諾。無論何種定義,烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。
    1、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
    21世紀(jì)是以智取勝的時代,21世紀(jì)商品物資豐富,而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象,為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律,企業(yè)亂糟糟,人心散漫。那么,如何使得企業(yè)健康發(fā)展,使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢?對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂,這些都擺正了,哪有不對的呢?員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖,組合在一起,就是一個利益共同體組織!
    2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代,再小的個體,也有自己的品牌。
    互聯(lián)網(wǎng)思維,讓我們更混沌,更迷茫!但是,只要有人的地方,必定有品牌意識!無論是你個人,還是產(chǎn)品,還是企業(yè),只要你需要交際,需要營銷,需要活動,必定有品牌烙印,任何時代不過期!在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,每個人最好都學(xué)點品牌,無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
    3、品牌是消費者心中的烙印。
    4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢!
    通過品牌建設(shè),以少投入獲得多回報,產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值:增加企業(yè)員工的凝聚力,提升競爭力;提升企業(yè)美譽度與知名度;提高企業(yè)知名度和強化競爭力;推動企業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步。
    新媒體時代的品牌傳播策略:分享,互動,趣味,透明。四步走,四步緊緊相依,互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的,互聯(lián)網(wǎng)時代,李老特意強調(diào):先有粉絲,才有產(chǎn)品,才會有品牌。
    當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式,人們的生活越來越精簡化,人越來越傻瓜式,而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代,將是神仙干架,平民遭殃的格局,也就是老大、老二商場干架,出局的卻是老三,想生存,就必須把握核心競爭力,做到行業(yè)前兩位。
    互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,跳不出六度空間思維,未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,不會超出六步,就可實現(xiàn)對接,那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),實現(xiàn)創(chuàng)業(yè),想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹,一定要做好前期的分析,懂得插位思維,尋求市場行業(yè)縫隙,插進(jìn)去,最后在擴大這個縫隙。
    1、口碑式傳播。
    在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,圈子化日趨嚴(yán)重,人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息,為了抵御狂暴、無情的營銷信息,人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟,用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘,過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說,用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中,出沒于近乎封閉的群體中,品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,用戶在使用產(chǎn)品后,如果滿意會在自己社交媒體上傳播,這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
    2、品牌回歸本質(zhì)。
    “社群”關(guān)系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,他們有種相似的價值觀,社會階層、文化層次、生活背景也極其相似,因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦,對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法,廣告50%是浪費的,可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達(dá)到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳,而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員,在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此,用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,而相信實實在在的體驗,這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求,容不得弄虛作假,移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離,讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式,而是產(chǎn)品—消費者的雙向模式。
    3、注重數(shù)據(jù)沉淀。
    在時下如火如荼的o2o時代,傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,微店、百度直達(dá)號的推出,讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重,對精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營銷運營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。
    移動浪潮和社會化媒體,把消費者緊緊的聯(lián)系在一起,分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里,因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個角落,品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射,焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,鐵打的硬盤,流水的兵,用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所,實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要,只有目標(biāo)用戶群足夠清晰,在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造,通過一種看不見的`形式在滾雪球,經(jīng)過一段時間積累,一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。
    品牌營銷策劃書和篇六
    木門品牌營銷策劃麥?zhǔn)⑵放茽I銷顧問公司,中國頂尖品牌營銷策劃咨詢顧問公司,領(lǐng)軍人物為國內(nèi)最具營銷實戰(zhàn)創(chuàng)新的全案營銷規(guī)劃專家程輝先生。麥?zhǔn)⒉邉潪槠髽I(yè)提供實際、實操、實戰(zhàn)的營銷策劃和管理咨詢服務(wù)。
    麥?zhǔn)⑾群蠓?wù)過200余家中國企業(yè),創(chuàng)意創(chuàng)新很多經(jīng)典的品牌營銷成功案例,其中部分成功案例被國內(nèi)部分學(xué)府的商學(xué)院選為案例進(jìn)行學(xué)習(xí)。麥?zhǔn)⑴c眾多策劃公司不同之處在于,麥?zhǔn)⒉邉澴⒅貙嶋H實戰(zhàn)。麥?zhǔn)⒁环矫嫣峁I銷整體解決方案,電話***一方面也提供企業(yè)實際需要的部分服務(wù)。麥?zhǔn)⑻峁┓?wù)有:市場調(diào)研、品牌定位、產(chǎn)品營銷策劃、營銷戰(zhàn)略、包裝及形象設(shè)計、整合營銷傳播、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)炒作、團(tuán)隊渠道建設(shè)、樣板市場建設(shè)、績效考核、終端執(zhí)行管控、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、公司戰(zhàn)略文化等企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃顧問服務(wù)。麥?zhǔn)⒌姆?wù)杜絕理論教條主義,堅持以企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為原則,提供可操作的全案解決方案。麥?zhǔn)⑼ㄟ^十二年的品牌營銷策劃實踐,歸納創(chuàng)新極具實踐價值的競爭戰(zhàn)略和營銷理論整合體系,成為為中國企業(yè)品牌營銷提升銷量的源動力。麥?zhǔn)I銷策劃總結(jié)創(chuàng)新的7大運營系統(tǒng)10大品牌競爭力16大營銷策略16大執(zhí)行管控9大保障體系讓企業(yè)一炮而紅,持久穩(wěn)健品牌溢價。
    麥?zhǔn)⒐ぷ魇姑鼛椭I(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)提升品牌知名度和市場銷量!幫助領(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)構(gòu)建完整的品牌營銷管理體系!麥?zhǔn)⒐ぷ骼砟钭龅娇尚?、誠實、守信。保持獨立性、專業(yè)性和堅守職業(yè)道德。做自己有能力、用時間和經(jīng)驗可以做到的事。用專業(yè)技術(shù)贏得客戶的高度認(rèn)可。
    一、企業(yè)診斷:企業(yè)診斷內(nèi)容。
    營銷戰(zhàn)略診斷營銷組織診斷營銷制度診斷營銷人力資源診斷營銷技能診斷企業(yè)的共同價值觀企業(yè)整合營銷四個發(fā)展階段評分診斷顧客關(guān)系系統(tǒng)內(nèi)部診斷營銷系統(tǒng)運作診斷(物流、資金等系統(tǒng)營銷診斷)。
    二、市場調(diào)查研究包括目標(biāo)用戶研究、渠道研究、標(biāo)桿企業(yè)研究、行業(yè)案頭研究等。研究內(nèi)容目標(biāo)用戶市場研究組織架構(gòu)經(jīng)營戰(zhàn)略銷售規(guī)模(銷售區(qū)域、銷售額、渠道能力、銷售隊伍規(guī)模等)。
    1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商調(diào)查。
    2、網(wǎng)絡(luò)零售商調(diào)查。
    3、競爭對手經(jīng)銷商調(diào)查。
    4、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀調(diào)查。
    5、市場競爭特點研究等最終形成《調(diào)查總報告》。
    營銷計劃提供文件:《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》。
    1、品牌檢測與接觸分析。
    3、品牌競爭戰(zhàn)略。
    4、品牌定位分析及策略。
    5、品牌整體識別系統(tǒng)再造分析。
    6、品牌的核心價值。
    7、品牌寫真。
    8、品牌個性。
    9、品牌標(biāo)準(zhǔn)建立。
    10、品牌行為。
    12、品牌的傳播策略。
    13、子品牌的建立與管理。
    14、品牌使用指南或手冊。
    15、品牌管理平臺的搭建。
    16、品牌的管理與維護(hù)。
    17、品牌檢核管理。
    18、品牌的維護(hù)與提升管理。
    19、品牌危機管理20、品牌延伸管理。
    21、品牌資產(chǎn)管理。
    22、品牌的改善與創(chuàng)新管理。
    24、品牌管理手冊。
    25、品牌vi等提交文件《品牌管理規(guī)范手冊》。
    七、企業(yè)組織平臺規(guī)劃。
    各級各類人員的培訓(xùn)方案設(shè)立。
    九、績效體系績效評估指針與權(quán)重確定。
    績效評估標(biāo)準(zhǔn)與方法選擇。
    十二、客戶關(guān)系管理規(guī)劃目標(biāo)導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理平臺規(guī)劃內(nèi)容。
    1、直接接觸客戶與非直接接觸客戶的分類、界定。
    2、客戶分組標(biāo)準(zhǔn)及分組管理。
    3、客戶忠誠度提升方案。
    4、客戶資料數(shù)據(jù)化管理。
    5、非直接接觸式溝通規(guī)范基礎(chǔ)部分。
    1、客戶基本信息庫。
    2、客戶擴展信息庫。
    3、客戶動態(tài)信息庫。
    4、客戶信息傳遞程序。
    5、客戶反饋、投訴流程管理開發(fā)導(dǎo)向部分。
    6、開發(fā)潛力指標(biāo)。
    7、開發(fā)可能性測評指標(biāo)。
    8、客戶服務(wù)現(xiàn)狀評估指標(biāo)。
    9、開發(fā)導(dǎo)向客戶分類及策略(三維平衡評分表)。
    10、客戶分類管理模式和部門協(xié)調(diào)財務(wù)導(dǎo)向部分。
    11、十分法客戶分類。
    12、客戶利潤貢獻(xiàn)分析。
    13、客戶財務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它---邊際貢獻(xiàn)。
    14、客戶財務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它---關(guān)聯(lián)貢獻(xiàn)。
    15、客戶資源投入分析。
    16、客戶價值實現(xiàn)為導(dǎo)向的重新定位形成:《客戶關(guān)系管理綜合咨詢方案》。
    十三、渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計。
    1、渠道(網(wǎng)絡(luò))現(xiàn)狀的深層次分析。
    2、渠道(網(wǎng)絡(luò))的規(guī)劃和設(shè)計(目標(biāo)模式)。
    3、配套營銷組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計。
    4、渠道(網(wǎng)絡(luò))的改造實施方案。
    5、渠道(網(wǎng)絡(luò))的改造實施備選(應(yīng)急)方案。
    6、渠道(網(wǎng)絡(luò))的改造跟蹤及實施效果的評估方法提供文件:《渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃手冊》。
    十五、營銷培訓(xùn)。
    (一)內(nèi)容。
    1、培訓(xùn)需求調(diào)研。
    2、營銷知識類培訓(xùn)。
    3、營銷技能類培訓(xùn)。
    4、領(lǐng)導(dǎo)力與教練課程培訓(xùn)。
    5、日常營銷管理培訓(xùn)。
    6、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)。
    7、其它專項培訓(xùn)。
    品牌營銷策劃書和篇七
    公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?BR>    通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,了解了該市的手機市場,并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
    該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
    (一)用戶分析。
    1、目標(biāo)市場。
    通過市場調(diào)查問卷,隨機抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
    工廠職工和青年購買我們的手機,是為追逐時尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。
    2、消費偏好。
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
    3、購買模式。
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
    4、信息渠道。
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等,他們最信任的媒體是__電視臺。
    (二)競爭情況分析。
    目前在市場國外的品牌有:……;國內(nèi)的品牌有:……等。
    這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有:……,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是……。尤其是___,它的價格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛。而且,這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
    swot分析:
    優(yōu)勢(strength):特色服務(wù)。
    我們的手機附加有娛樂,學(xué)習(xí),理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底,這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,如照相機、mp3/mp4,游戲、手寫/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,并且還有一些特別的手機保養(yǎng),如:手機貼膜,手機美容。
    缺點(weakness):
    知名度底,擔(dān)心售后問題的處理。
    機會(opportunity):
    手機市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費者以手機購買的體驗,功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。
    但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù),這是最基本的,但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多,待機時間長,集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,這樣浪費客戶大量的價值,就是說在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
    威脅(threats):就目前市場情況而言,大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場,所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,__的市場消費水平分析,我們的消費群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的`潛在客戶。
    根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們的連鎖店在打入市場前三個月,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,提高企業(yè)的知名度。
    調(diào)查分析如下:
    根據(jù)市場調(diào)查,對一個大賣場(如__等)而言,其員工人數(shù)一般為30個左右,他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種,所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種,對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析,……等知名品牌銷售量偏高。
    如__一城市的大賣場大約有30個,所以一個月的銷售總量m=100_30=3000個,三個月的銷售額y元=3000_900_3=810萬元,市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。
    (一)銷售渠道。
    1.根據(jù)對__一城市市場的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
    2.渠道開發(fā)。
    1在手機專營店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨:因為像此類賣場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,每個連鎖系統(tǒng)100臺,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示:賣場大約有40家,所以我們大約需要公司提供4000部手機。
    2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的提成如上。鋪貨:在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。
    (二)促銷策略。
    在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費者喜好,用以下方法來宣傳:
    1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。
    2、在電視廣告。
    1.廣告目標(biāo):提高連鎖店的知名度。
    2.廣告主題:時尚、具有朝氣,激情,充滿生命力。
    3、報紙:運用漫話形式介紹我們的手機。
    4、網(wǎng)絡(luò):與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
    5、大小型的活動宣傳和銷售。
    在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
    1)贈品。分為實物和非實物。a.實物:如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實物:如:手機話費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。
    2)抽獎。
    3)展示。
    (三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。
    產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附:《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)。
    (四)價格策略。
    統(tǒng)一市場零售價格為938元。
    1、對消費者價格為938元,配合促銷活動隨贈禮品。
    2、對渠道成員:讓利8%,價格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),返2個點以鼓勵。
    略
    1.若時機成熟可建立自己的專賣店,并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。
    2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。
    3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
    品牌營銷策劃書和篇八
    “金秋祈福· 共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”
    國慶節(jié)10月1——7日(七天)
    宣傳推廣跑馬山,增進(jìn)游客對情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解,和康巴人共度20xx年國慶節(jié)。
    1、報媒(華西都市報、天府早報、重慶報媒);
    2、成都、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程。
    3、加入旅行社國慶行程、組織、發(fā)團(tuán)到我景區(qū)。
    4、與自駕車俱樂部聯(lián)系,組織出游行程。
    5、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動;加大宣傳面。
    6、甘谷地發(fā)傳單:游客發(fā)行程、活動內(nèi)容;導(dǎo)游發(fā)活動內(nèi)容、返點政策。
    7、活動當(dāng)天,景區(qū)工作人員帶動渲染每個環(huán)節(jié)的氣氛。
    時間:國慶節(jié)每天早上10:00---下午5:00
    內(nèi)容:景區(qū)亮點
    1、九龍浴佛寺祈福(《跑馬山國慶祈福活動》):“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯,寺廟常年香火旺盛,虔誠的信徒前來祈福,祈求佛祖降福,十分靈驗。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國際轉(zhuǎn)山會場面更為壯觀。由于20xx年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生,跑馬山浴佛寺準(zhǔn)備為游客免費開展一場《跑馬山國慶祈?;顒印?,當(dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福、加持;虔誠的人們可以進(jìn)寺內(nèi)為佛主獻(xiàn)上哈達(dá)、點一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福,然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲,為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度,為世界祈福,祈禱世界和平、生態(tài)和諧。
    2、經(jīng)幡林:在藏區(qū),常常會看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡,掛在高高的神山上,風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng),為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。
    3、凌云白塔:塔高21米,也是康定標(biāo)志性建筑,有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空,游客順時針轉(zhuǎn)白塔三圈,心里默念六字真言,學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達(dá)灑向高空。遠(yuǎn)眺四周雪域神山,像似四大金剛護(hù)法守護(hù)著跑馬山神山。
    4、情人池:《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈。
    5、情侶林:茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹,它們都是張大哥、李大姐的化身,象征著不離不棄,愛情永存。游客掛同心鎖,寫上愛人的名字,讓神山見證你們的愛情!真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化。
    6、仙女臺:“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”,多吉帕姆仙女便是此山的山神,在仙女塑像的身后有一個“?!弊?,據(jù)說有緣人摸到“?!弊直銜酶螅膳n福緣、情緣,一定心想事成!
    7、度母泉水:仙女臺的左邊有一個不大起眼的泉眼,一股甘甜的雪域神水流出,這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色?!绷飨聛淼模瑐髡f此泉水是度母泉,甘甜可口,品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅(qū)邪納福,平安一生,用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐!
    8、海螺石:相傳七百年前,第二世噶瑪噶孜派(白教)活佛噶瑪拔希弘揚佛法,四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山,從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼,佛教稱掘“藏”,藏指藏品,從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺,作為鎮(zhèn)寺之寶,從此這個石頭被稱為海螺石,石頭上清晰可見當(dāng)時取出海螺的痕跡,很有靈氣,里面有幾個泉眼,大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運、情運,非常靈驗。
    9、九龍浴佛寺:九龍浴佛寺坐落于原九龍池,寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞,相傳佛祖釋迦牟尼出生的時候有九條龍為他沐浴,演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程,寺內(nèi)香燭、油燈繚繞,誦經(jīng)聲聲不息,昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力,常年香火旺盛,是許愿祈福的靈地。游客可在這里點燈、加持,將為我們帶來好運,獻(xiàn)上哈達(dá),保佑我們平平安安、順順利利。
    10、情歌坪:互動節(jié)目內(nèi)容
    主持人開場白,宣布國慶特別節(jié)目開始:(召集游客集中、帶動其它消費)
    (1)欣賞藏族歌舞表演。
    (2)與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。
    (3)唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。
    (4)坐進(jìn)帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃(客人自點消費)。
    (5)參加國慶活動主題互動節(jié)目,贏取精美禮品,更有驚喜大獎等你拿。
    a、藏族圍脖拔河:圍脖拔河是藏族特別的拔河方式,表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。游戲規(guī)則:一次分4組人(限男性),每組2人,首先每組進(jìn)行圍脖拔河,將布繩圍在脖子后,轉(zhuǎn)過身跨過布繩,兩人背對背,當(dāng)主持人喊123開始,放開中界線的鈴,兩人開始往反方向的方向拔,鈴過界算贏。每組的贏家再次進(jìn)行pk,最后贏的那個人,獲得獎品。
    b、擊鼓傳花:游戲規(guī)則:人數(shù)不限,游客圍成一圈,當(dāng)主持人喊開始得時候,由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人,一個傳一個,當(dāng)喊停的時候,手中拿花的那位將回答主持人的提問,回答正確即可獲得獎品,回答錯誤者則要當(dāng)眾表演(唱歌,跳舞,講笑話。)
    c、情歌接龍:游戲規(guī)則:5人一組,以“情”字開始,每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字,每人最少可唱一句,論到那位參賽者唱的時候在規(guī)定的時間(10秒)內(nèi)唱不出來的則淘汰,比賽繼續(xù),最后一位獲勝的者可獲得獎品。
    特別推薦:甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館(跑馬山下)
    一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情,勞動場景,宗教習(xí)俗和生活畫面的陳列館。有國家級、省級文物多件,可以讓游客更深入地了解康巴文化,體驗康巴飲食。欣賞到唐卡現(xiàn)場繪畫,藏族手工藝制作、藏醫(yī)藥等。能夠讓游客深度體驗、見證、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓。
    備注:10月1日(國慶節(jié))當(dāng)天,凡是10月1日出生的游客,持本人身份證到景區(qū)門票站,即可享受當(dāng)天免費游景區(qū)、博物館的優(yōu)惠政策。
    品牌營銷策劃書和篇九
    隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)的增長,國外一、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入,使得的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、化和多元化并存的新時期。品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升,使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個塑造、理念訴求等層面來引導(dǎo)消費者。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn),也是企業(yè)在市場經(jīng)濟中最有價值的競爭因素,它傳達(dá)的是一種品牌文化,推崇的是一種生活方式。因此,品牌形象在市場競爭中顯得非常重要。
    卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運作,在品牌形象方面理解比較單一,對于品牌的闡述也較為雜亂,不符合一個高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中,把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升,因此在具體的作中,往往東一塊,西一塊,雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng)。
    品牌的提升,最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意,而是一個基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合、計劃的實施、階段的完善的一個過程。
    1、規(guī)范品牌的整體形象,提升品牌的價值。
    2、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢,提高品牌的知名度和美譽度。
    3、提升市場的銷售。
    1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力,實現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新。
    2、化:以品牌為方向,塑造化的品牌新形象。
    3、文化:文化是品牌的靈魂,品牌文化是提升品牌附加值的源泉。
    4、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運作,實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,提升品牌的綜合競爭力。
    5、計劃:品牌形象在終端市場計劃的推廣和有效的實施。
    6、階段:在品牌的推廣實施過程中,對于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善。
    7、核心價值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時,著重明確品牌的核心價值,并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持。
    1、卡莎米亞品牌淵源。
    卡莎米亞品牌標(biāo)識是一個騎士的頭盔圖像,品牌的英文標(biāo)識是casamia。
    casamia,著名服裝設(shè)計師。1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家,從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,在服裝設(shè)計上具有獨特的天賦和獨到的理解,并逐步以其所設(shè)計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。
    1936年,憑其對服飾設(shè)計、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝,casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”,并成為當(dāng)時最年輕的服裝設(shè)計師。
    1968年,casamia在英國的hampshire開設(shè)第一家成衣店,制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設(shè)計制作過程中,casamia成功引入時代元素,以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合,其開發(fā)設(shè)計的經(jīng)典男裝,成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線。
    1981年,casamia以自己的名字命名服飾品牌,并把騎士的頭像作為自己的商標(biāo)。其設(shè)計制作的服裝,以端莊典雅、精巧別致的特和浪漫的風(fēng)格而受到英國皇室和社會名流的寵愛,成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。
    20xx年,casamia正式登陸,并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。
    2、卡莎米亞品牌內(nèi)涵。
    卡莎米亞商標(biāo)圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀,也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度。它是精巧雅致、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞,也是羅曼蒂克的代名詞。
    卡莎米亞的品牌,象征的就是高貴、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。
    3、卡莎米亞品牌理念。
    讓皇室貴族的尊貴個與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中,使其經(jīng)典的風(fēng)尚,成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。
    4、卡莎米亞品牌風(fēng)格。
    高貴、典雅、精致、浪漫的設(shè)計風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則,堅持簡潔、時尚的設(shè)計路線,通過感基調(diào)與理元素的完美表達(dá),體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì)。卡莎米亞品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度,是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,可以成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接。
    5、卡莎米亞品牌定位。
    卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌,著力營造高端的品牌文化,是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費群體度身定制的服裝品牌。
    卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他們擁有自己的人生觀和審美觀,不被大眾流行文化所左右,有較高的社會地位和經(jīng)濟收入,是各項領(lǐng)域的精英,崇尚自由、積極進(jìn)取、富有個、充滿不可忽略的張力,偶爾流露浪漫主義傾向,喜歡享受高品質(zhì)的生活。他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流群體。
    6、消費者定位。
    實際消費年齡:30——50歲。
    心理年齡:28——38歲。
    核心消費群:30——45歲。
    品牌形象塑造的年齡:30——40歲。
    7、卡莎米亞品牌核心價值。
    塑造新時代精英形象,爭創(chuàng)高端品牌。
    1、視覺形象的規(guī)范。
    結(jié)合品牌文化和品牌的定位,整合卡莎米亞的視覺形象,在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的個,同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù),讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn)。
    a、規(guī)范品牌標(biāo)識的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合,強化品牌的標(biāo)準(zhǔn)和輔助,增加品牌的可識別。
    b、規(guī)范產(chǎn)品的包裝,在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范,整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計和開發(fā),提高包裝如:手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設(shè)計、材質(zhì)的應(yīng)用、印刷的效果及制作的工藝,來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。
    c、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計的內(nèi)容、版面、風(fēng)格符合品牌視覺形象的要求,使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),加深品牌印象,提升品牌知名度。
    2、終端形象的規(guī)范。
    結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風(fēng)格,進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范,對終端形象的整體風(fēng)格(門面、店堂、道具、燈光、材料等)進(jìn)行整合,使終端形象符合品牌的定位。設(shè)計和制作終端形象的規(guī)范手冊,用于終端形象的推廣和規(guī)范。使全國的終端形象統(tǒng)一,提高品牌的形象,增加市場占有率。
    a、公司門戶網(wǎng)。
    網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺,同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。需對原有網(wǎng)站進(jìn)行整合,網(wǎng)站的設(shè)計要結(jié)合品牌的定位和公司的實際情況,在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機結(jié)合,在設(shè)計上突破原來的單板,增加版面的內(nèi)容,在設(shè)計風(fēng)格上更加時尚、簡潔。
    b、新品上市推廣。
    (1)產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝,結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品,力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體,以達(dá)到表現(xiàn)的效果。
    (2)設(shè)計和制作相關(guān)的宣傳用品,及終端的陳列用品,使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中。
    (3)終端形象的櫥窗。在同一定位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計,在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)及主題的體現(xiàn),在設(shè)計風(fēng)格上要簡潔易推廣。
    c、媒體的推廣。
    (1)室內(nèi)、戶外廣告。
    圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計,風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位,把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費者。
    (2)雜志、報紙廣告。
    針對每季新品的策劃主題,針對地投放平面廣告,以提升品牌形象、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策,來達(dá)到市場推廣的目的。
    (3)電視廣告。
    電視廣告片的投放,其目的是加強品牌的定位和品牌的形象,提升品牌知名度和美譽度。要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市,以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象,為鞏固市場地位打下基礎(chǔ)。
    d、促銷活動。
    根據(jù)不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案,如:換季活動中的庫存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等。
    4、品牌服務(wù)。
    a、vip貴賓客戶服務(wù)。
    vip顧客群體的服務(wù),在建立和推廣vip顧客群體的同時,對vip顧客的禮遇和人化的服務(wù)推出系列的活動,同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達(dá)給消費者,以培養(yǎng)忠實的品牌消費群體,同時也提升品牌的感知度。
    b、量體定制服務(wù)。
    卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,在卡莎米亞賣場中推廣量身定制。在陳列布料的同時,還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣,既可增加營業(yè),又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神。當(dāng)然,要配合服務(wù)思想培訓(xùn)、廣告推廣、業(yè)務(wù)流程等同步工作。
    因先期回報有限,效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上。
    建議加強部門建設(shè),特別是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范,他是品牌推廣中必不可少的部門。
    營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門,他能把品牌形象直接的推廣到每個終端。但在提升品牌形象的同時,也需要一個協(xié)作部門、一個有力的執(zhí)行團(tuán)隊,用自己的技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣。
    相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升。整個品牌提升的過程,也是一個計劃的實施,重在堅持,贏在執(zhí)行。
    品牌營銷策劃書和篇十
    優(yōu)勢(s)。
    作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將,君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位,加上上海通用這個金字招牌,其競爭力也不容小窺,新君威外型時尚,價格合理,性價比高,很具競爭力。
    劣勢(w)。
    中國汽車市場與國外不太一樣,中級車消費群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主,他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置,像動力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型,而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán),由此可見強調(diào)私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績。
    機會(o)。
    與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量,說明這個細(xì)分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程,所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。
    威脅(t)。
    新一代君威必須面對入門級公商務(wù)車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候,與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價、配置尚未明確,但對于新君威的市場前景構(gòu)成了威脅。
    二)現(xiàn)有市場分析。
    老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭,憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校,更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼,上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯,因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略,上海通用提出了“歐美技術(shù),全球平臺”的概念,與國際同步跟新?lián)Q代車型。
    品牌營銷策劃書和篇十一
    隨著經(jīng)濟的發(fā)展,汽車成為越來越必需的出行方式。下面是本站的小編為大家整理的“汽車品牌營銷策劃書”,僅供參考,希望對大家有幫助,歡迎閱讀!
    前言
    作為xx年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威,是目前國內(nèi)同級車的新標(biāo)桿。2.0t更是大幅度提高發(fā)動機的功率和扭矩,有著強勁駕駛的動力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù),搭載2.0 turbo di發(fā)動機,是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在b級車技術(shù)方面,新君威2.0t可謂傲然群雄。
    20xx年上半年,上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t,在全國20個城市公開選拔試駕s彎高手,個賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命,更要通過新品推出,最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能,樹立新君威的品牌形象,提升中國老百姓對通用公司的信心。
    一、市場分析
    一)swot分析
    優(yōu)勢(s)
    作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將,君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位,加上上海通用這個金字招牌,其競爭力也不容小窺,新君威外型時尚,價格合理,性價比高,很具競爭力。
    劣勢(w)
    中國汽車市場與國外不太一樣,中級車消費群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主,他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置,像動力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型,而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán),由此可見強調(diào)私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績。
    機會(o)
    與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量,說明這個細(xì)分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程,所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。
    威脅(t)
    新一代君威必須面對入門級公商務(wù)車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候,與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價、配置尚未明確,但對于新君威的市場前景構(gòu)成了威脅。
    二)現(xiàn)有市場分析
    老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭,憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校,更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼,上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯,因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略,上海通用提出了“歐美技術(shù),全球平臺”的概念,與國際同步跟新?lián)Q代車型。
    二、產(chǎn)品定位分析
    上海通用新君威上市,其“私人動感座駕”的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準(zhǔn),直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細(xì)分市場中確立自己的地位,為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場,形成分庭抗禮之勢。
    上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上,放棄了與大眾2.0升發(fā)動機在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高。
    搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱,動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,新君威所用的1.6t發(fā)動機,來源并不神秘,它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本,同樣具備氣門正時可變技術(shù),但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷,在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動機。可以說在中級的入門車型中,新君威還是非常具有競爭力的。
    不僅如此,新君威配備的這款2.0l turbo di缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機,集全球領(lǐng)先的動力技術(shù)于一身。最大扭矩為350nm,可在2000-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出,并且從1400rpm時,渦輪就開始介入工作,扭力輸出源源不斷,由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm,升功率達(dá)到了驚人的81kw,最高時速232km。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi),升功率很少有超過70kw的,而最大扭矩則在280-320nm之間,百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0t無疑要領(lǐng)先對手一籌,說它是史上最強的turbo車型,并不為過。
    三、價格策略分析
    如今,中級車市場競爭異常激烈, 2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價,讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份,君威的單月銷量平均在4000臺,但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比,顯得非常單薄。沒有君威的支撐,上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型,所以君威車型的生命周期需要延長,而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市,是上海通用今年1月調(diào)價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結(jié)合的市場策略,借助新君威的上市,上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈, 2.0l排量的新車不斷沖擊車市。
    新君威的具體價格:2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元,它提供給消費者的選擇比較簡單而固定,2.0l精英型動力一般但配置上更豐富,相反2.4舒適版型則更突出了動力性,因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現(xiàn)了通用的決心,相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬,在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時體現(xiàn)了其性價比,因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性,而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢。
    與此同時,此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線,而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力,并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價危機。
    品牌營銷策劃書和篇十二
    一.卷煙品牌包括以下三大內(nèi)容:
    1卷煙品牌價值。
    卷煙品牌價值主要源于市場,即消費者對卷煙品牌的認(rèn)可、信賴與忠誠。有學(xué)者認(rèn)為,卷煙品牌價值的形成是以前者為根基,二者相互作用的結(jié)果。
    卷煙品牌文化,指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,建立鮮明的品牌定位,并充分利用各種強有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認(rèn)同。
    3卷煙品牌個性。
    品牌個性又名品牌人格,它的形成大部分來自情感方面,少部分來自邏輯思維。
    1.必須從戰(zhàn)略高度把握全局和思考問題。
    根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃,制定營銷組合戰(zhàn)略,系統(tǒng)開展?fàn)I銷策劃。
    2.必須以全面的信息為依據(jù)。
    通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò),盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料,必要時可以通過專家咨詢和委托專業(yè)咨詢機構(gòu)策劃,以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性,減少其盲目性和風(fēng)險性。
    卷煙營銷策劃包括營銷計劃制定、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等環(huán)節(jié),各環(huán)節(jié)缺一不可,要注重各環(huán)節(jié)的策劃,同時還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機聯(lián)系。
    4.必須以科學(xué)技術(shù)為手段。
    它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法,而且應(yīng)盡可能利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃,以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。
    5.必須注重權(quán)變管理。
    企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系,確定各種變數(shù)的關(guān)系類型和結(jié)構(gòu)類型。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。
    6.必須注重策劃方案的可操作性。
    卷煙營銷策劃方案是要用于指導(dǎo)營銷活動,其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。難以操作的方案也必然要耗費大量人力、物力和財力,同時管理復(fù)雜和效果低下。
    7.必須注重策劃創(chuàng)意的新穎性。
    新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容,品牌營銷策劃要創(chuàng)意新、內(nèi)容新、模式新、表現(xiàn)手法新,這樣才能給受眾以全新的感受,增強品牌形象傳播能力。
    8.必須把握好活動投入產(chǎn)出效益。
    經(jīng)過充分的品牌調(diào)研分析,把握好品牌營銷策劃活動開展前后的變化情況,做到活動的投放產(chǎn)出合理有效,加強活動預(yù)算管理和過程控制,避免活動浪費和無效投入。
    1.多情環(huán)——體驗營銷。
    一切皆體驗。香煙、女人與酒,都是男人最好的體驗,這三件事加在一起,又還有誰能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗營銷,就是站在煙客的感官、情感、思考、行動和聯(lián)想等方面,讓他爽起來。在后廣告時代,零售終端體驗、品牌品鑒會等形式的體驗營銷,將成為卷煙品牌營銷的“多情環(huán)”,多情的人必然抽煙,抽煙的人必然多情。
    2.碧玉刀——跨界營銷。
    英雄絕不會坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬,但幸運的是,這是一個跨界的時代,既可以跨界打劫,也可以跨界合作??绯鲞吔纾斓乜臻?。面對紅塔銀行的時候,誰曾忘記紅塔山?在后廣告時代,產(chǎn)品跨界、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營銷,將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”,看似溫柔一刀,實則蘊鋒無限。
    3.長生劍——社群營銷。
    歌女的歌,舞者的舞,劍客的劍,文人的筆,煙民的煙,英雄的斗志,現(xiàn)代人的手機,都是這樣子的,一刻不可放棄!手機已經(jīng)成為江湖中的劍,社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖,社群營銷應(yīng)用而生。廣告可以沒有,與用戶的友誼更是這個世界上最不能缺少的東西。在后廣告時代,微信群、qq群、線下俱樂部等形式的社群營銷,將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”,令品牌長生常青。
    4.霸王槍——口碑營銷。
    這世上只有一種人不會傳播口碑:死人!口碑營銷,就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應(yīng)也不會受到阻擋與禁止。在后廣告時代,用戶驅(qū)動、用戶制造內(nèi)容的口碑營銷,就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”,霸氣側(cè)漏,無可阻擋。
    5.孔雀翎——綠色營銷。
    天地本就無情,若見有情,天早已荒,地早已老。綠色發(fā)展成為當(dāng)今江湖人的夢想。實施綠色營銷,倡導(dǎo)綠色消費,對于卷煙品牌來說更是責(zé)無旁貸。在后廣告時代,倡導(dǎo)文明吸煙、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營銷,將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”,一旦發(fā)揮效力,猶如孔雀開屏,輝煌燦爛。
    6.離別鉤——服務(wù)營銷。
    “你用離別鉤,只不過為了要相聚。”服務(wù)好消費者是一切商品營銷永恒的主題、永遠(yuǎn)的使命。煙民的服務(wù)需求總是簡單,但對煙民的服務(wù)絕對沒有那么簡單。在后廣告時代,以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),為關(guān)鍵用戶、主要用戶提供點對點、心對心的個性化服務(wù),將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”,勾住煙客的明月心。
    7.拳頭——終端營銷。
    世界上的事,有很多都是這樣子的,越原始,越有效,比如,拳頭,就始終是最有效的武器。終端建設(shè)、終端營銷,就是卷煙品牌營銷永不過時的一雙拳頭,即使被逼到屋角,拳頭仍可伺機而出。在后廣告時代,以終端陳列、終端動銷為根本的終端營銷,將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”,一拳打得百拳開。
    品牌營銷策劃書和篇十三
    2.統(tǒng)籌品牌相關(guān)營銷活動,包括線上線下活動的方案策劃、商務(wù)談判等;。
    3.策劃、實施和評估企業(yè)、項目的品牌推廣活動;。
    4.負(fù)責(zé)行業(yè)分析及研究并提交研究報告,負(fù)責(zé)對新零售部相關(guān)工作給予支持;。
    5.開拓內(nèi)部外部品牌推廣合作渠道等。
    1.大專以上學(xué)歷,五年以上品牌策劃經(jīng)驗;。
    2.具備較強的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實施能力;。
    3.熟悉市場分析及調(diào)研,有微商品牌推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;。
    4.熟悉品牌推廣運作,有出色的品牌策劃能力及整合傳播技巧;。
    5.有很強的規(guī)劃及協(xié)調(diào)能力,具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團(tuán)隊合作精神。
    崗位職責(zé):。
    2.統(tǒng)籌品牌相關(guān)營銷活動,包括線上線下活動的方案策劃、商務(wù)談判等;。
    3.策劃、實施和評估企業(yè)、項目的品牌推廣活動;。
    4.負(fù)責(zé)行業(yè)分析及研究并提交研究報告,負(fù)責(zé)對新零售部相關(guān)工作給予支持;。
    5.開拓內(nèi)部外部品牌推廣合作渠道等。
    1.大專以上學(xué)歷,五年以上品牌策劃經(jīng)驗;。
    2.具備較強的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實施能力;。
    3.熟悉市場分析及調(diào)研,有微商品牌推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;。
    4.熟悉品牌推廣運作,有出色的品牌策劃能力及整合傳播技巧;。
    5.有很強的規(guī)劃及協(xié)調(diào)能力,具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團(tuán)隊合作精神。
    品牌營銷策劃書和篇十四
    隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段,誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,如何挖掘節(jié)日促銷賣點,圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
    近幾年受假日經(jīng)濟的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等),同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時尚生活,擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
    二、總體方案。
    1、活動形式。
    主辦:__總代理。
    承辦:__策劃。
    策劃組織:__策劃。
    時間:20__年x月x日至x日。
    地點:__家賓館和餐飲場所(消費終端)。
    1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,外銷買贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
    2)在活動期間購買不同系列__酒,均可享受買二贈一優(yōu)惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
    3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān)。
    2、媒體推廣。
    1)制作專題廣告帶,門店及活動現(xiàn)場播放。
    2)播出時段:全天候播放/活動現(xiàn)場。
    3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“x傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。
    4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。
    3、dm宣傳。
    1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
    2)dm需體現(xiàn)__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
    4、氣氛布置。
    1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
    2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
    活動形式:買贈促銷。
    活動內(nèi)容:
    1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動。
    2、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
    3、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,購買本公司的__酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時可參與20__年x月x日下午3:00—4:00__總代理在門市部舉行的抽獎活動。
    4、獎項設(shè)置:一等獎x名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎x名(獲名牌1p空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品。
    品牌營銷策劃書和篇十五
    xx年上半年,上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t,在全國20個城市公開選拔試駕s彎高手,個賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命,更要通過新品推出,最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能,樹立新君威的品牌形象,提升中國老百姓對通用公司的信心。
    一、市場分析。
    一)swot分析。
    優(yōu)勢(s)。
    作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將,君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位,加上上海通用這個金字招牌,其競爭力也不容小窺,新君威外型時尚,價格合理,性價比高,很具競爭力。
    劣勢(w)。
    中國汽車市場與國外不太一樣,中級車消費群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主,他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置,像動力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型,而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán),由此可見強調(diào)私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績。
    機會(o)。
    與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量,說明這個細(xì)分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程,所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。
    威脅(t)。
    新一代君威必須面對入門級公商務(wù)車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候,與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價、配置尚未明確,但對于新君威的市場前景構(gòu)成了威脅。
    二)現(xiàn)有市場分析。
    老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭,憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校,更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼,上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯,因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略,上海通用提出了“歐美技術(shù),全球平臺”的概念,與國際同步跟新?lián)Q代車型。
    二、產(chǎn)品定位分析。
    上海通用新君威上市,其“私人動感座駕”的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準(zhǔn),直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細(xì)分市場中確立自己的地位,為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場,形成分庭抗禮之勢。
    上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上,放棄了與大眾2.0升發(fā)動機在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高。
    搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱,動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,新君威所用的1.6t發(fā)動機,來源并不神秘,它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本,同樣具備氣門正時可變技術(shù),但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷,在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動機。可以說在中級的入門車型中,新君威還是非常具有競爭力的。
    不僅如此,新君威配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機,集全球領(lǐng)先的動力技術(shù)于一身。最大扭矩為350nm,可在xx-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出,并且從1400rpm時,渦輪就開始介入工作,扭力輸出源源不斷,由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm,升功率達(dá)到了驚人的81kw,最高時速232km。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi),升功率很少有超過70kw的,而最大扭矩則在280-320nm之間,百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0t無疑要領(lǐng)先對手一籌,說它是史上最強的turbo車型,并不為過。
    三、
    價格策略分析。
    如今,中級車市場競爭異常激烈,2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價,讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份,君威的單月銷量平均在4000臺,但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比,顯得非常單薄。沒有君威的支撐,上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型,所以君威車型的生命周期需要延長,而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市,是上海通用今年1月調(diào)價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結(jié)合的市場策略,借助新君威的上市,上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈,2.0l排量的新車不斷沖擊車市。
    新君威的具體價格:2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元,它提供給消費者的選擇比較簡單而固定,2.0l精英型動力一般但配置上更豐富,相反2.4舒適版型則更突出了動力性,因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現(xiàn)了通用的決心,相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬,在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時體現(xiàn)了其性價比,因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性,而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢。
    與此同時,此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線,而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力,并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價危機。
    品牌營銷策劃書和篇十六
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     一、 概述
     做一個真正的“品牌網(wǎng)站”。
     絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息發(fā)布平臺:對內(nèi)有助于企業(yè)管理,對外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口;或者加上電子商務(wù)功能模塊,以便更好的促進(jìn)銷售。
     但是,這樣的網(wǎng)站是否切實支持了品牌的傳播與深化呢?現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的品牌網(wǎng)站,比如可口可樂、耐克、ivillage等,它們在網(wǎng)站互動方面有所進(jìn)步,頁面設(shè)計也更為吸引人。
     但是,其實質(zhì)并沒有很大變化,無非是弱化企業(yè),以品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。
     因為它們尚未完全的為品牌服務(wù),為便于說明,以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站,以區(qū)別我們提出的“品牌網(wǎng)站”概念。
     品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人:從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費者,從上游的供應(yīng)商到下游的客戶,從相關(guān)政府機構(gòu)(工商、稅務(wù))到其他社會公共組織都是品牌的關(guān)系利益人。
     ×××品牌好比生存于一個大的生態(tài)圈中,我們應(yīng)該利用一切可用資源,整合一切相關(guān)訊息,持續(xù)一致的打造品牌,建立×××品牌資產(chǎn)。
     由此,提出構(gòu)建×××品牌網(wǎng)站的設(shè)想。
     這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式,創(chuàng)造一種品牌運作的全新理念。
     做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷,配合整體品牌營銷戰(zhàn)略,實現(xiàn)深化品牌傳播這一目的。
     網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。
     網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性。
     如今上網(wǎng)的人越來越多,信息傳播面廣,傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,為×××品牌服務(wù)。
     ×××品牌網(wǎng)站通過獨特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目內(nèi)容,體現(xiàn)的品牌核心價值。
     通過這個以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺,營造出的氛圍,由來訪者親身體驗、感受,獲得對×××品牌核心價值的感性認(rèn)識,進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價值觀,最終實現(xiàn)現(xiàn)實世界中對其消費行為的影響。
     ×××品牌網(wǎng)站主要具有以下作用:
     1、品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。
     2、品牌網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”,不管是普通來訪者、消費者,還是品牌生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。
     3、品牌網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。
     一方面,在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動;另一方面,網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺,二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。
     并且,這些活動都應(yīng)以品牌核心價值為基準(zhǔn)點,因此可以確?;顒拥某志眯耘c連貫性。
     通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,可以使×××品牌網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望,能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化品牌傳播目的。
     理想的品牌運作應(yīng)整合所有資源、訊息,以品牌核心價值為基點展開,同時又以品牌核心價值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。
     確保品牌傳播的一致性、持久性,實現(xiàn)品牌在消費群中的內(nèi)化,最終獲得市場份額、競爭力的提升,以及品牌長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。
     二、 ×××品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案
     1、網(wǎng)站推廣計劃
     a、全面登錄搜索引擎:
     統(tǒng)計表明,網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此“×××”品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
     方法 說明 效果評估 備注
     門戶網(wǎng)站搜索引擎 新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登錄,關(guān)鍵字廣告等
     百度競價排名 參加百度關(guān)鍵字競價排名,可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前
     中國搜索引擎聯(lián)盟 參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名
     b、參加許可郵件營銷:
     此外,建設(shè)自己的郵件列表,定期制作更新“×××”品牌網(wǎng)站電子雜志,向“×××”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠度。
     方法 說明 效果評估 備注
     許可郵件發(fā)送 選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機構(gòu),向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告
     郵件列表 制作網(wǎng)站電子雜志,建設(shè)網(wǎng)站郵件列表,定期發(fā)送
     c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告:
     網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。
     廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。
     網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。
     方法 說明 效果評估 備注
     即時通訊廣告 主要是在msn、qq等即時通訊工具進(jìn)行廣告投放
     d、網(wǎng)站互動推廣:
     策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
     方法 說明 效果評估 備注
     網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料,并互相評分,優(yōu)秀有獎
     網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,并互相評分、評論
     聯(lián)合其他機構(gòu),策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動,由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵
     引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,與眾不同,出人意料。
     創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,為品牌所用,并獎勵作者,對作者有較大鼓勵,可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。
     e、會員制營銷:
     會員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,通過該會員網(wǎng)站來到×××且注冊成為×××網(wǎng)站會員俱樂部成員的,為該會員獎勵積分,積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
     方法 說明 效果評估 備注
     f、信息發(fā)布:
     有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
     方法 說明 效果評估 備注
     信息發(fā)布平臺發(fā)布 參加百度定向信息發(fā)布,新浪等門戶網(wǎng)站分類信息發(fā)布
     g、媒體合作:
     方法 說明 效果評估 備注
     媒體合作 撰寫公關(guān)文稿,定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布
     h、網(wǎng)站合作:
     同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使“×××”品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展;此外,廣泛征求友情鏈接,擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。
     方法 說明 效果評估 備注
     尋求合作伙伴 就某個活動或某個階段同其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作開展
     友情鏈接 廣泛征求鏈接互換,擴大網(wǎng)站外部鏈接活力
     2、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃
     a、 ×××網(wǎng)站logo、banner有獎?wù)骷?BR>     ×××品牌網(wǎng)站新近推出,為使網(wǎng)站形象貼近群眾,深入人心,富有新意,現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計方案,歡迎關(guān)心×××網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。
     征集細(xì)則如下:
     征集內(nèi)容
     a) 征集:網(wǎng)站banner一套。
     b) 征集:網(wǎng)站logo設(shè)計稿。
     征集要求
     a) banner設(shè)計要求:最好加入網(wǎng)址
     主題詞瑯瑯上口,體現(xiàn)×××網(wǎng)站品牌特色。
     尺寸:468×60 88×31
     文件大?。阂话阈∮?5k(flash格式的可在30k內(nèi))
     b) 網(wǎng)站logo設(shè)計要求:要加入網(wǎng)址
     圖形設(shè)計方案要求既具有×××品牌的特點,又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求;鮮明、醒目,富于時代感。
     尺寸:193×58左右
     文件大小:一般小于12k
     投稿方式
     所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸,投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式(身份證號)。
     獎項設(shè)置
     獎級 裝品
     一等獎(各1名) 現(xiàn)金5000元
     二等獎(各2名) 價值2000元的紀(jì)念禮品
     紀(jì)念獎(若干名) 價值300元的紀(jì)念禮品
     b、 ×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計劃
     為宣傳綠化,培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,×××品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位,開展×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計劃,計劃的主要思路如下:
     可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機構(gòu)、綠化委員會等單位,開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動,樹苗由“”提供,并制作銘牌,認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照,上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。
     由×××網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星,給予獎勵。
     此活動可長期開展,并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi),主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
     c、 成為×××?xí)T俱樂部成員,好處多多(會員有積分,可兌換紀(jì)念品,發(fā)貼有分加)
     走進(jìn)“×××俱樂部”,能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間!是您走進(jìn)×××俱樂部的感受,在這里可以釋放你的情緒,釋放你的想象、釋放你的心靈,釋放你的激情,釋放你的活力,釋放你的能量,釋放你的回憶……,你可以釋放所有需要釋放的東西,自然的呼吸、生活,自由的追求成功,自信的實現(xiàn)自我,共同享受成功與快樂。
     ×××?xí)T俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織,只要成為俱樂部成員,就可以參加俱樂部和“×××”網(wǎng)站定期推出的各種活動;會員有積分,參與各類活動均可增加會員積分,積分達(dá)到一定程度,可以進(jìn)行星級評定,還可兌換由“×××”品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。
     d、 “×××的故事”全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎大賽
     ×××品牌網(wǎng)站組織開展以“×××的故事”為主題的.全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎大賽,旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué),為眾多愛好文學(xué)的朋友提供一展才華的"網(wǎng)絡(luò)空間",讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學(xué)營養(yǎng),友情相識,互幫互學(xué),共同提高。
     同時能夠促進(jìn)“×××”的品牌傳播,在網(wǎng)友中展開“×××”品牌聯(lián)想,擴大“×××”品牌的知名度和影響力。
     參賽方式為了突出“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”的特點,所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表,登陸網(wǎng)站后在線投稿;不能實現(xiàn)在線投稿的,可通過網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件,由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表。
     稿件在網(wǎng)站發(fā)表后,根據(jù)網(wǎng)友對該文的訪問次數(shù)、跟貼評語作為初評的依據(jù);通過初選而進(jìn)入復(fù)賽的文章,將由專業(yè)人士進(jìn)行最后的評審工作;參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報紙發(fā)表。
     3、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研計劃
     網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一,隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展,企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。
     與傳統(tǒng)市場調(diào)研方法相比,利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場調(diào)研有很多優(yōu)點,主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費用、不受地理區(qū)域限制等方面。
     因此,網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場調(diào)研方法。
     煙草行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè),網(wǎng)下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制,通過“×××”品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷實施,充分展開網(wǎng)上市場調(diào)查,服務(wù)于“”的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃,具有重要的意義。
     從市場調(diào)研的程序上來說,網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場調(diào)研沒有本質(zhì)的區(qū)別,只是采用的信息收集方式有所不同。
     通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研,相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點,常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等,是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。
     調(diào)研內(nèi)容(主題)
     a、 網(wǎng)絡(luò)市場情況調(diào)查(市場分析、從業(yè)情況調(diào)研)
     b、 主要競爭個案調(diào)查(競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀)
     c、 目標(biāo)客戶調(diào)查(客戶分析、客戶關(guān)系整理)
     調(diào)研形式:
     在市場調(diào)研的整個過程中,收集市場信息資料工作量最大,耗時最長,因此,互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑,其優(yōu)勢在收集市場資料階段更加明顯。
     主要方式為:
     (1)在線調(diào)查表:
     通過“×××”品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表,訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,以獲取我們提供的獎勵。
     這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動,這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
     (2)電子郵件調(diào)查:
     合理設(shè)計“”調(diào)查表單,將設(shè)計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。
     這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間,若調(diào)查對象選擇適當(dāng),往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
     (3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查:
     根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,如進(jìn)行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。
     在調(diào)查之前,根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需,設(shè)計競爭個案調(diào)查參數(shù)指標(biāo),并逐項展開海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。
     (4)會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查
     “×××”品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和“×××”會員俱樂部的經(jīng)營,將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù),這些對于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。
     在進(jìn)行會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查之前,要做好會員資料收集整理工作,并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進(jìn)行取舍增刪,為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。
     4、無處不在的“”
     “×××”品牌網(wǎng)站雖然是一個真正獨立于“”企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站,但其最終目的仍然是服務(wù)于“”的整體品牌戰(zhàn)略,兩者是不能割裂而單獨存在的,因此在“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,既要做到保持其相對獨立性,又要在適當(dāng)?shù)奈恢?,適當(dāng)?shù)臅r候說明與展示“×××”與“”之間的關(guān)系。
     要做到自然而然,循序漸進(jìn),讓網(wǎng)友不知不覺中知道“”,了解“”,接受“”。
     在“×××”品牌網(wǎng)站中,“”應(yīng)該是若隱若現(xiàn),無處不在的,主要體現(xiàn)在以下一些方面:
     a、 網(wǎng)站上的“”鏈接:logo、文字、版權(quán)、活動舉辦單位
     c、 網(wǎng)上市場調(diào)研是服務(wù)于“”的,調(diào)研將出現(xiàn)的文字。
     “×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷,是一個創(chuàng)舉,它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。
     深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場,穩(wěn)定市場占有率的強大動力,這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。
     網(wǎng)絡(luò)化的品牌傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了,“×××”和“”無疑正在搶占這一先機,并將最終受益。
     活動背景:
     隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。
     近年來,越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。
     xx網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠。
     所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏。
     一、 活動目的
     將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網(wǎng),通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。
     進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。
     二、 活動名稱
     全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
     三、 活動時間
     2013年10月1日-2013年10月3日(可根據(jù)變化而變動,如場地等因素限制)
     四、 活動地點
     凱德廣場(埃德店)
     五、 主辦單位
     由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦,各商戶協(xié)辦。
     六、 主要對象
     主要針對有xx卡的消費者。
     七、 活動形式
     在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說,現(xiàn)場分發(fā)展示冊,前后張貼海報、易拉寶,并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
     八、 活動分工
     活動前:1.市場部約談相關(guān)冠名商家。
     2.活動開始前一周,市場部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時效性。
     要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動時間與內(nèi)容。
     分發(fā)地點在各個合作商家附近,目的是讓消費者拿到更多的xx卡。
     3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。
     4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。
     5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
     活動中:1.工作人員配合布置會場,包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。
     2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,是消費者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價值,組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
     活動后:1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,回收工作用具。
     2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,盤點剩余產(chǎn)品。
     3.整編意見調(diào)查反饋,并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
     九、成本核算
     場地費用:商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實高人一等!
     設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元 音響等xx元
     司儀:xxx元
     派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元
     海報傳單畫冊xx元
     活動背景:
     隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。
     近年來,越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。
     xx網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠。
     所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏。
     一、 活動目的
     將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網(wǎng),通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。
     進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。
     二、 活動名稱
     全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
     三、 活動時間
     xx年10月1日-xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動,如場地等因素限制)
     四、 活動地點
     凱德廣場(埃德店)
     五、 主辦單位
     由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦,各商戶協(xié)辦。
     六、 主要對象
     主要針對有xx卡的消費者。
     七、 活動形式
     在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說,現(xiàn)場分發(fā)展示冊,前后張貼海報、易拉寶,并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
     八、 活動分工
     活動前:1.市場部約談相關(guān)冠名商家。
     2.活動開始前一周,市場部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時效性。
     要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動時間與內(nèi)容。
     分發(fā)地點在各個合作商家附近,目的是讓消費者拿到更多的xx卡。
     3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。
     4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。
     5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
     活動中:1.工作人員配合布置會場,包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。
     2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,是消費者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價值,組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
     活動后:1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,回收工作用具。
     2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,盤點剩余產(chǎn)品。
     3.整編意見調(diào)查反饋,并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
     九、成本核算
     場地費用:商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實高人一等!
     設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元 音響等xx元
     司儀:xxx元
     派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元
     海報傳單畫冊xx元
     兌換產(chǎn)品列表:
    品牌營銷策劃書和篇十七
    主辦單位:新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。
    承辦單位:各高校創(chuàng)業(yè)、勤工助學(xué)型社團(tuán)。
    特約單位:聯(lián)通公司娃哈哈公司。
    支持單位:維諾城視野恒安集團(tuán)京東商城德克士。
    活動時間:xx年5月12日開始。
    活動地點:各校具體事項由社團(tuán)組織協(xié)商。
    蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟攜手各高校合作社團(tuán)聯(lián)合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的品牌營銷理念,以大賽為橋梁,對接企業(yè)和大學(xué)生的需求。校園文化創(chuàng)意品牌營銷大賽以倡導(dǎo)公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)為主題,凡參加比賽的團(tuán)隊,需圍繞該主題開展創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計和實施。借鑒創(chuàng)新的營銷模式,將履行社會責(zé)任與拓展大學(xué)生校園市場更加緊密地結(jié)合,構(gòu)建更豐富的大學(xué)生的溝通渠道,循序漸進(jìn)地為學(xué)生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路。同時此次活動營業(yè)利潤的2%,在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童。
    1、以聯(lián)通和娃哈哈公司的產(chǎn)品為主角,做一場影響力較大的活動,全面宣傳公司和產(chǎn)品;整個活動的策劃都是以聯(lián)通和哇哈哈公司的產(chǎn)品為中心,全面圍繞聯(lián)通公司電話卡的營銷展開,參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。
    2、活動影響人數(shù)多,宣傳效果好;宣傳媒介多樣,宣傳覆蓋率達(dá)80%以上,為了更好的為商家創(chuàng)造顧客,我們和維諾城等公司聯(lián)系了一些贈品,更好的去刺激顧客,擴大本次大賽的影響力。
    3、活動時間長,不斷的強化宣傳,加深消費者對產(chǎn)品的記憶,提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度;活動分為商業(yè)實戰(zhàn)賽、品牌實戰(zhàn)賽、總決賽三個賽事,持續(xù)時間有一個多月,規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競賽中少見的。
    4、盡量減少活動的開支,提高投入產(chǎn)出值;活動中每所高校有10個團(tuán)隊,450人在15天時間里銷售聯(lián)通公司的產(chǎn)品,同時加上海報和條幅的宣傳,能帶來不少的銷量,取得一定的利潤。
    5、提高公司的知名度,美譽度,樹立良好的企業(yè)形象;將比賽中銷售所得的部分資金用于資助各高校活動的組織承辦方,作為組織社團(tuán)的活動經(jīng)費。
    6、參加品牌營銷策劃方面的比賽,增加鍛煉自己的營銷策劃能力,并積累實踐經(jīng)驗;活動參賽對象為全校學(xué)生,給大家提供公平的角逐機會,凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營銷策劃方面的知識,積累豐富的營銷經(jīng)驗。
    7、對于獲獎?wù)吣芙o予一定的獎勵,比如證書或獎狀,將來找工作的時候能多一個籌碼;給總決賽中冠軍頒發(fā)獎狀加獎金,亞軍頒發(fā)由聯(lián)通公司提供前三名的團(tuán)隊成員頒發(fā)獎狀加獎金,第四、五名頒發(fā)優(yōu)秀獎加娃哈哈公司的產(chǎn)品,其他5個團(tuán)隊則頒發(fā)參賽證書加娃哈哈公司的產(chǎn)品。
    1、時間:xx年5月12日開始。
    2、地點:安寧區(qū)各高校社團(tuán)。
    3、組織安排:本次活動由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合聯(lián)通和娃哈哈公司進(jìn)校園大型活動,各高校社團(tuán)承辦。對于本次比賽的籌劃和組織,我們將和各社團(tuán)聯(lián)合成立比賽組委會進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和安排調(diào)度。
    1.大賽要求:由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國聯(lián)通安寧校園營銷中心提供比賽產(chǎn)品,搭建實踐平臺,參賽者以團(tuán)隊為單位參賽,在指定的時間內(nèi)組建運營團(tuán)隊,開展項目營銷。
    2.資格證書:每個參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國聯(lián)通安寧校園營銷中心頒發(fā)的參賽資格證書。
    答環(huán)節(jié)。綜合總分=品牌營銷策劃案評分x30%+運營團(tuán)隊的實戰(zhàn)業(yè)績x40%+評委問答環(huán)節(jié)x30%。
    4.結(jié)果公布及頒獎:參賽團(tuán)隊的評比結(jié)果將在活動評比暨頒獎典禮上公布,現(xiàn)場頒出大獎,獲取優(yōu)厚獎勵回報。
    獎項設(shè)置。
    品牌營銷參與獎:每人將獲贈《城事》大學(xué)版讀物一本。
    亞軍團(tuán)隊:xx元+獎品+證書。
    季軍團(tuán)隊:1000元+獎品+證書。
    最佳品牌創(chuàng)意獎:1000元+獎品+證書。
    備注:
    (1)比賽時間安排:報名;提交營銷方案書2份;入圍團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn);活動正式開幕;營銷實戰(zhàn);決賽。
    (2)比賽地點:高校。
    (3)參賽方式:此次品牌營銷大賽采取團(tuán)隊參賽方式,要求5個人一隊,自行組隊,最好是男女組合,跨年級跨專業(yè),而且時間安排需要適應(yīng)我們的活動時間,缺席者按棄權(quán)處理。
    (4)報名方式:高校社團(tuán)在學(xué)校人流量多的地方分別設(shè)點現(xiàn)場報名;通過班級或者是所在學(xué)院報名,每個報名隊伍都必須填寫報名表,其中包括成員的個人信息,聯(lián)系方式,預(yù)計銷售量等。在月日之前上交品牌營銷實戰(zhàn)方案,在遵守比賽規(guī)則的情況下,你們隊伍將采取怎么樣的銷售方案,以達(dá)到最佳的銷售量,方案書2份,作為首輪選擇10個隊伍的標(biāo)準(zhǔn)以及決賽答辯參照。由公司提供詳細(xì)的資料給選手,在他們做營銷方案時有一個方向指導(dǎo)。
    (5)團(tuán)隊數(shù):預(yù)計會有20-30個隊伍報名參加,經(jīng)過初賽的淘汰剩余10隊,各個隊伍選出一名隊長,參賽人數(shù)為50人。
    (6)團(tuán)隊身份憑據(jù):屆時各個團(tuán)隊分別發(fā)放隊牌,上面寫自己團(tuán)隊的稱號以及自己姓名,聯(lián)系方式等。
    (7)團(tuán)隊著裝:統(tǒng)一穿印有聯(lián)通和娃哈哈標(biāo)志的服裝,使之成為校園獨特的一道風(fēng)景線,起到更大的宣傳效果!
    (8)協(xié)調(diào)管理:由高校承辦社團(tuán)會派10個成員對這些團(tuán)隊進(jìn)行協(xié)調(diào)管理,以備應(yīng)急。
    (9)比賽設(shè)置:整個比賽過程的考核辦法,30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.(1.理論策劃部分為提供產(chǎn)品商家在校園的推廣寫一份策劃書。2.實戰(zhàn)營銷部分此次品牌營銷大賽采取團(tuán)隊參賽方式,要求5個人一隊,自行組隊,最好是男女組合,跨年級跨專業(yè)。以產(chǎn)生的銷售業(yè)績計分)。
    (10)獎項設(shè)置:最佳銷售冠軍獎最佳銷售季軍獎最佳銷售亞軍獎品牌策劃創(chuàng)意獎。
    品牌營銷策劃書和篇十八
    中國在世界上是最大的服裝加工基地,服裝生產(chǎn)總量大,但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴(yán)重欠缺,世界性品牌幾乎為零,品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足,企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺,這些都是我們的弱項。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟時代,加入世貿(mào)后,服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭,還有來自行業(yè)外的競爭,如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場,在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量,而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品,打造國際品牌。
    加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題:
    第一,服裝是精神消費品,除物質(zhì)消費功能,還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個方面。
    第二,如今消費市場國際化,商品消費品牌化,競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜,我們在國內(nèi)市場有多大勝算,也要打一個問號。
    第三,開放是互相的,我們要沖出去,別人要打進(jìn)來,競爭會更加激烈。
    第四,服裝加工并非中國的專利,爭奪國際訂單的問題會越來越突出,企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上,其困擾是無法避免的難題。
    第五,沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格,容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域。
    總的來說,中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強,缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國,許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么,做什么”、“有什么,賣什么”的階段,一味依賴于外貿(mào)代理訂單,而不去培育自己的品牌,無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角,但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此,在加入wto后,服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
    做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立,必須注意到:
    第一,做品牌是一項系統(tǒng)工程
    前些年,服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,消費者只識衣服不識品牌,服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后,服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是,服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
    第二,用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌
    單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,一旦被大量克隆之后,產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,品牌個性越明顯,其被克隆的可能性就越小。
    第三,實現(xiàn)品牌個性化的突破
    一)品牌的定位
    總的來說,應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位:
    1)品牌的概念:講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的,比如為一個運動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
    2)品牌的風(fēng)格:產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點,可以分為正裝、日常便裝,休閑裝,運動裝,時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的,傳統(tǒng)的,前衛(wèi)的等。
    3)品牌的服務(wù)對象:產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
    4)品牌的設(shè)計特點:主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
    5)品牌的價位設(shè)計:確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
    6)品牌的服務(wù):提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
    二)如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
    現(xiàn)代消費者追求個性,展現(xiàn)自我?!绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。
    koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌,并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者:其服裝非常前衛(wèi),即使時間跨越到5001年,也不過時的理念,而是它能夠合進(jìn)地運用市場細(xì)分的組合手段,將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理,渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我,無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上,將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。
    同時,為了體現(xiàn)服裝的個性化,避免服裝間的雷同,koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,如:紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措,無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求,深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
    通過對koogi服裝的簡單分析,對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,在小批量、多品種、個性化的服裝時代,適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費群個性需求的企業(yè)。
    未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上,也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。
    比如:外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,但可以肯定,他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人,50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,他們雖然都是中老年人,但可以肯定,他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
    可能有人會問,當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),準(zhǔn)確把握住消費群的個性需求時,企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道,時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場,何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求,就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
    三)品牌的構(gòu)成
    1、產(chǎn)品自身設(shè)計
    主要包括:
    1)品牌的號型系列搭配;
    2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;
    3)品牌的色系;
    4)品牌的款式設(shè)計;
    5)品牌的面輔料選擇;
    6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;
    7)品牌的包裝;
    8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計。
    在這個過程中,必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合,設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性,而且是市場所需要的。
    2、價格定位。
    3、品牌的宣傳
    品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,但除了商品銷售及“口碑”傳播外,大體可概括為兩種類型:一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?!爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
    再者,形象的塑造。以往,批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題,但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位,為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis體系。
    還有,日常銷售和營運管理,也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力,必須完善的。當(dāng)然,想要成功發(fā)展出一個全新品牌,并良好的經(jīng)營,單靠以上幾個方面并不足夠,不僅要企業(yè)良好的實力,正確的發(fā)展策略,領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。
    都必需先開設(shè)直營店,企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,如店鋪租金水平,產(chǎn)品,定價,銷售方法及成本控制等等,并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,直到直營店獲得成功,此時此刻,企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的.成熟經(jīng)驗,亦可向更大的市場空間拓展,如發(fā)展直營連鎖,加盟連鎖等,企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
    品牌營銷策劃書和篇十九
    青島啤酒股份有限公司(以下簡稱“青島啤酒”)的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司。它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商,2008年北京奧運會官方贊助商,目前品牌價值1055.68億元,居中國啤酒行業(yè)首位,躋身世界品牌500強。1993年7月15日,青島啤酒股票(0168)在香港交易所上市,是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日,青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市,成為中國首家在兩地同時上市的公司。截至到2012年底,青島啤酒在全國20個省市地區(qū)擁有59家啤酒生產(chǎn)廠。2012年公司共完成啤酒銷量790萬千升,同比增長10.48%;公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入257.82億元,同比增長11.33%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤17.59億元,同比增長1.20%。其中6、7月份,單月銷量均突破百萬千升,是中國啤酒行業(yè)品牌溢價能力、盈利能力最強的公司。
    青島啤酒遠(yuǎn)銷美國、加拿大、英國、法國、德國、意大利、澳大利亞、韓國、日本、香港、澳門等80多個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報告barthreport依據(jù)產(chǎn)量排名,青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質(zhì)量評比的所有金獎,并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。2006年,青島啤酒榮登《福布斯》“2006年全球信譽企業(yè)200強”,位列68位;2007年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎;在2005年(首屆)和2008年(第二屆)連續(xù)兩屆入選英國《金融時報》發(fā)布的“中國十大世界級品牌”2009年,青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專項獎——2009年度董事會獎”;2010年,青島啤酒獲得“首屆中國綠金獎”、“2010中國最佳雇主企業(yè)”、“中國企業(yè)社會責(zé)任百強榜”;2011年,青島啤酒榮獲“中國最受尊敬企業(yè)十年成就獎”、“國際碳金獎”、“最佳企業(yè)公民”、“中國最佳雇主”等殊榮。2012年,青島啤酒再度榮獲“最受尊敬企業(yè)”,并七度登榜《財富》“最受贊賞中國公司”、四度蟬聯(lián)“中國綠公司百強”等殊榮。2015年,青島啤酒暢銷全球85個國家和地區(qū),品牌價值1055.68億元,繼續(xù)蟬聯(lián)中國啤酒第一品牌。青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景,將不斷創(chuàng)新,“用我們的激情,釀造全球消費者喜好的啤酒,為生活創(chuàng)造快樂!
    6.2%。在一片負(fù)增長的聲音中,青島啤酒也交出了2015年半年報。報告顯示,公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入160.67億元,同比下降5.26%;凈利潤11.99億元,同比下降14.66%;啤酒銷量491.8萬千升,同比下降7.38%;國內(nèi)市場占有率達(dá)20%。在營收、凈利、銷量都負(fù)增長的背后,其實還是能看到一絲絲業(yè)績亮點。譬如,致力于“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)”、探索創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的青島啤酒,雖然主品牌青島啤酒銷量下降6.61%,但是在高端品類仍具有一定競爭優(yōu)勢。聽裝、小瓶、奧古特、經(jīng)典1903、純生啤酒等高端產(chǎn)品共實現(xiàn)銷售量97萬千升,同比增長3.19%。另外,青島啤酒還推出了全麥白啤、炫奇果啤、棗味黑啤、5l原漿啤酒等新產(chǎn)品外部大環(huán)境看,中國經(jīng)濟上半年增速放緩,啤酒行業(yè)也因此承壓。雖然大眾餐飲市場有所增長,但是中高端餐飲市場繼續(xù)萎縮。不過在2015中國啤酒業(yè)年度峰會上,中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才表示,啤酒產(chǎn)量出現(xiàn)微降并不值得擔(dān)心,在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期當(dāng)中,行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整都是正常表現(xiàn)。
    青啤公司認(rèn)為,擺正企業(yè)利益和消費者利益的關(guān)系,處理好贏利和服務(wù)的關(guān)系,是青啤發(fā)展中的重要指導(dǎo)思想。青啤提出“顧客價值導(dǎo)向”為中心的創(chuàng)新經(jīng)營模式,認(rèn)為營銷理念現(xiàn)代化、銷售信息自動化、營銷管理專業(yè)化、物流配送科學(xué)化、銷售網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化的目的,就是一切以消費者為中心,如何為消費者在第一時間內(nèi)提供高質(zhì)量的服務(wù)。青啤公司提出中心任務(wù)是要在服務(wù)的速度和質(zhì)量上,形成新的競爭優(yōu)勢。這一指導(dǎo)思想已經(jīng)在青啤全國各市場的開拓中得到體現(xiàn)和運用。消費者忠誠的塑造是青島啤酒成功的前提條件,也是青島啤酒百年持續(xù)的戰(zhàn)略選擇,塑造消費者忠誠對啤酒公司想要基業(yè)常青來說這個理念還是至關(guān)重要的,主要有以下幾點:第一,啤酒公司持續(xù)的第一個要點,在于不斷探索獲得消費者忠誠的方法和渠道,青島啤酒必須從3a轉(zhuǎn)向3p(所謂3a指的是讓消費者在購買青島啤酒時,買得到(available)、買得起(affordable)、樂得買(acceptable),而所謂3p指的是無處不在(pervasiveness),心中首選(preference),物有所值(pricetovalue)。當(dāng)消費者變化的時候,你的戰(zhàn)略也要相應(yīng)變化,同樣,賦予產(chǎn)品的文化內(nèi)涵也要變化,這樣才可能使一個單一口味的產(chǎn)品,能夠適應(yīng)百年消費者的變化。第二,啤酒公司持續(xù)的第二個要點,在于不從價格上過分地與對手競爭,而是通過對產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈進(jìn)行分析,通過控制某些關(guān)鍵點,通過收購與兼并,去獲得比較競爭優(yōu)勢,這樣的競爭能夠塑造一個健康的行業(yè)結(jié)構(gòu),能夠使領(lǐng)導(dǎo)者之間能夠通過競爭去擴大自己的市場份額,減少跟隨者“反擊成功”的機會。
    1、線下渠道:
    渠道是根,運營為本,終端掌控,品牌提升。青島啤酒的營銷渠道策略在中國啤酒行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)布局比較完善。其渠道模式為:啤酒廠家——事業(yè)部——經(jīng)銷商——零售終端。青島啤酒共在全國設(shè)有五個事業(yè)部,分別是華南、華東、淮海、魯中和北方事業(yè)部。由事業(yè)部整合區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)及市場資源,及對當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷做出靈活、快速的反應(yīng)。同時,公司也在廣東、福建、北京、黑龍江等多個省市,以聯(lián)營或代理形式設(shè)立多個啤酒銷售網(wǎng)點,并與大型賓館商場建立直接供銷關(guān)系,增強了營銷網(wǎng)絡(luò)的銷售能力。中間商直接對零售終端供貨,實行“直供模式”。直供模式概括地說就是:“門對門服務(wù)”、“地毯式轟炸”。“門對門服務(wù)”即從廠門到店門直接送貨上門;“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點。任何一家被青啤購并的企業(yè),在運營時必須“克隆”這種直供模式。當(dāng)然、在模式不變的情況下,各企業(yè)可以按照自己的特點靈活選擇相應(yīng)的實施方式。例如,青啤華東事業(yè)部就探索出了“直供+深度分銷+與分銷商合力開發(fā)”的模式,按照不同的情況,在適合直供的區(qū)域進(jìn)行直供銷售,在適合銷售商銷售的區(qū)域則交給分銷商分銷,從而使市場布局能因地制宜得到合理劃分。青島啤酒在海外市場進(jìn)行代理機制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式第一種是美國市場采用的海外代理商機制。第二種是海外分公司模式,其模式又分為兩種;:一是澳洲市場和歐洲市場采用的由海外分公司進(jìn)行市場管理,由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場銷售的經(jīng)銷方式;二是在中國香港市場、加拿大市場和東南亞市場所采用的由青島啤酒直接控制市場銷售模式。第三種模式是采用分公司統(tǒng)一管理市場,由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場銷售的經(jīng)銷方式,這種模式在歐洲較為典型??傮w來說青島啤酒的營銷渠道牢牢地掌握在青島啤酒手中,自己組建青島啤酒營銷分公司,自己開拓市場,自己組建銷售網(wǎng)絡(luò)不經(jīng)過經(jīng)銷商不經(jīng)過中間商直接由青島啤酒到銷售終端。
    2、線上渠道:
    “雙十一”:電商市場青島啤酒連續(xù)三年奪啤酒類第一,數(shù)據(jù)顯示:2015年11月11日00:
    30時,青島啤酒在天貓上的銷售量較去年同期增長105%;11日11:00已超過去年“雙十一”全天的銷量;從后臺數(shù)據(jù)上看,青島啤酒銷量top5區(qū)域包括山東、廣東、北京、浙江、上海;由于今年配送能力提升,東北、西南、西北省份的銷量均有大幅提升。
    電商是進(jìn)口啤酒的主要戰(zhàn)場之一,“雙十一”也是眾商家必奪之地。今年青島啤酒繼續(xù)“領(lǐng)跑行業(yè)”,完勝進(jìn)口啤酒品牌,連續(xù)三年奪得天貓“雙十一”啤酒類第一品牌!青島啤酒創(chuàng)新營銷事業(yè)總部副總經(jīng)理李奕霆曬出了今年“雙十一”的成績單。據(jù)介紹,今年“雙十一”,青島啤酒除了在天貓、京東、1號店、亞馬遜、易夠等第三方網(wǎng)購平臺之外,還搭建自有電商渠道,包括微信端的“青島啤酒微信商城”、自有app青啤快購,多渠道滿足消費者的網(wǎng)購需求。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商主要有兩種模式,一種是入駐天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺,另一種模式是自營電商,“青啤快購”app就是這種模式,第一為用戶購買更加便捷,其他在物流上打通了最后一公里。讓社區(qū)成為自己的代銷點這種模式,既提高送貨效率,又提升服務(wù)質(zhì)量。他認(rèn)為:“從電商初期的拼價格到現(xiàn)在的拼差異化服務(wù),誰的服務(wù)更有差異化,誰的服務(wù)更能黏住用戶,誰就能在激烈的競爭中取勝?!蓖ㄟ^“青啤快購”即可輕松實現(xiàn)“用戶下單、商戶搶單、閃電配送、新鮮暢飲”一站式暢爽體驗,而且比門店購物更快捷,比網(wǎng)上購物更快速。在這個炎炎夏日,省掉實地奔波的時間成本,為眾多啤酒客帶來“好啤酒、閃電配”的福利。
    “青島啤酒的o2o模式是為了增強消費者便捷購物體驗和協(xié)助線下渠道銷售而提供的服務(wù)平臺。”青島啤酒電商相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,“在該模式下,青啤將在平臺上統(tǒng)一發(fā)布商品、價格和促銷等信息,如同用‘嘀嘀打車’搜索附近的士一樣,消費者只要在app上選擇想要購買的啤酒和收貨地點,在線下單后即可由附近的商戶接單,實現(xiàn)本地化配送和服務(wù),在較短的時間內(nèi)即可送貨到家。這對于專心于啤酒業(yè)務(wù)的企業(yè)而言,能夠最大限度地調(diào)動終端消費者,就能掌握了市場命脈。
    1、廣告策略。
    2015年11月23日,青島啤酒攜手球迷以“經(jīng)典”致敬“經(jīng)典”。盡管本賽季恒大亞冠決賽門票一票難求,但21日晚的天河體育場注定不眠!觀戰(zhàn)球迷也均穿紅色衣服為亞冠助威,魔鬼主場的氣氛演繹到極致。作為亞冠官方贊助商,青島啤酒也攜手球迷一起以強大陣容助威恒大,在賽場內(nèi)外打造為亞冠“經(jīng)典“時刻干杯盛宴。在天體廣場【經(jīng)典1903】互動體驗區(qū),青島啤酒現(xiàn)場設(shè)置了“冠軍終歸這里”助威加油站,球迷不僅可以在啦啦寶貝們的魅力襯托下,和心中的mvp合影互動,還可以享受舉起亞冠mvp獎杯的榮譽和快感。從青島啤酒贊助年2006世界杯到成為2008北京奧運會贊助商,不難發(fā)現(xiàn)青島啤酒的廣告策略已經(jīng)由純粹的做廣告到把體育營銷和啤酒融合到一塊兒了。青島啤酒現(xiàn)在已經(jīng)意識到真正的體育營銷需要將產(chǎn)品和體育賽事的訴求有效地整合。不能只靠廣告轟炸應(yīng)該是各種行銷手段都整合起來,運用要樹立長期戰(zhàn)略規(guī)劃,把體育營銷作為品牌建設(shè)的有機部分,并且長期貫徹真正利用體育這個活動,來拉近與消費者的距離最終提高品牌形象,獲取長期收益。不能僅滿足于一時的知名度和銷量目標(biāo)。
    2、公關(guān)策略。
    2015年11月9日,青島啤酒暢游海上絲綢路,由“中國職業(yè)帆船第一人”郭川船長、“中國女子環(huán)球航海第一人”宋坤領(lǐng)銜的“中國·青島”號超級三體大帆船國際船隊在青島奧帆中心正式起航,開啟21世紀(jì)海上絲綢之路的航行。青島啤酒激情助力“中國·青島”號帆船,中國味道、青島味道飄香海上絲綢之路。為使消費者共同參與體驗到帆船活動的樂趣,青島啤酒推出“當(dāng)船長,游海上絲綢之路”線上互動游戲。
    青啤還非常重視公關(guān)的營銷促進(jìn)作用,經(jīng)常通過各種活動把音樂、體育和啤酒聯(lián)系起來。
    例如,中國的足球迷喝啤酒較多,所以青島啤酒就通過贊助足球隊來提高青啤的影響力。此外,青啤也舉辦了大量的音樂會,借以提高青啤的文化品位和高雅品質(zhì)。例如,青島啤酒曾在深圳、廣州等地舉辦過“輝煌來來——青島啤酒之夜”大型交響音樂會;在昆明99世界園藝博覽會上主辦過“花好月圓——青島啤酒之夜”大型交響音樂會,有效地擴大了青啤在全國,乃至全球的影響。此外,青啤還年年在青島舉辦國際啤酒節(jié),持續(xù)不斷地向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。青島國際啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個周末開幕為期16天?,F(xiàn)在已經(jīng)成為中國最具影響力的啤酒節(jié)之一它向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。
    開拓農(nóng)村市場。
    農(nóng)村是啤酒行業(yè)巨大的潛在市場。我國14億人口有9億多在農(nóng)村,參照歷年來的農(nóng)村啤酒市場消費數(shù)據(jù)中國啤酒市場的容量可能至少要增加五分之一,也就是近700萬噸。這700萬噸產(chǎn)量比青島啤酒一年半的產(chǎn)量還要多。要想做好農(nóng)村市場,只要做到這幾點就能夠讓銷量迅速攀升。
    1、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、放心購買。農(nóng)村由于經(jīng)濟欠發(fā)達(dá),導(dǎo)致消費水平較低。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價是影響啤酒銷售的主要因素。
    2、擴大鋪貨率、方便購買。對于農(nóng)村市場而言,購買是否方便同樣是影響產(chǎn)品銷售的主要因素。
    3、促銷推廣、拉動消費。
    農(nóng)村消費者對啤酒產(chǎn)品的期望值不高沒有足夠的購買欲望。但是求利心理普遍存在,越是經(jīng)濟條件差對意外利益的反應(yīng)就越強烈。贈品與獎勵對農(nóng)民來說是一份額外的實惠,對農(nóng)民具有強大的吸引力。
    4、傳播文化、引導(dǎo)消費。
    啤酒文化的熏陶和引導(dǎo)是徹底扭轉(zhuǎn)農(nóng)村消費者消費觀念的惟一途徑。