計劃能夠讓我們在有限的時間內(nèi)完成更多的工作，并且有更好的結(jié)果。計劃的執(zhí)行過程中，我們要善于總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷改進和優(yōu)化計劃。通過總結(jié)和反思已完成的計劃，我們可以得出經(jīng)驗教訓，為下一次計劃提供參考。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇一
一、思想認識。
在這一個學期里，思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。思想認識進步提高。
教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關(guān)重要。最初接觸教學的時候，我還不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，學生易接受。
作為一名新的初中信息技術(shù)的老師，明白自己對教材的生疏，故在課前做要認真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)資料。為提高每節(jié)課的進行效果，教學質(zhì)量，本人除注重研究教材，把握好基礎、重點難點外，還采用多媒體多樣形式教學。通過培養(yǎng)學生學習信息技術(shù)的興趣，調(diào)動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質(zhì)量，按時完成教學任務。認真制定計劃，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好匯報課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在教壇，以熱情、輕松、認真的形象去面對學生。讓學生掌握好科學知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的網(wǎng)絡品德和高尚的人格。
全面運用信息教學設施，實現(xiàn)教育教學信息化。
1、微機教學全面到位。本學期初，微機室40臺學生機全部得到合理應用，讓更多的學生在更好的環(huán)境里學習信息技術(shù)。
2、多媒體教學工作有序開展。
本學期，我校繼續(xù)白板教學的運用，利用網(wǎng)絡給教育帶來的便利，讓教師接受更好的教育教學方法，使學生同步學到內(nèi)地的新知與學習方法，使我校各科教學工作實現(xiàn)信息化教學更上一步臺階，即豐富了課堂內(nèi)容又提高了學生學習積極性，開拓了學生求知范圍。
1、繼續(xù)加強信息化教育教學，不斷提高教師自身修養(yǎng)，緊跟時代發(fā)展步伐，與時俱進的進行多媒體教學工作。
2、增加計算機課外活動，對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在對計算機的認識上有更大進步。
3、繼續(xù)使各學科教師在多媒體課件制作上參加培訓，提高教師在多媒體教學原有的基礎上有更大的進步。
4、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力，將學生對計算機的興趣盡量向?qū)W習上轉(zhuǎn)移。
5、在下一學期爭取在現(xiàn)有的基礎上有所提高，多組織一些計算機教學和培訓活動，使教師和學生們在工作、學習上發(fā)展他們的特長，繼續(xù)把信息技術(shù)有效利用。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇二
隨著計算機技術(shù)的發(fā)展，計算機的應用越來越廣泛，為了使學生為將來繼續(xù)學習計算機知識打好基礎，特制定本學期教學計劃如下：
一、基本情況。
(一)學生情況分析。
本學期任九年級的信息技術(shù)課，共有學生81人。通過前面的學習，大部分學生對信息技術(shù)已經(jīng)有了一定的了解，但是不排除有小部分學生對基本概念知識掌握的不夠牢固，甚至有個別學生基礎仍然很差。另外，所任班級學生的學習情況不一，從整體上看，大部分學生動手操作能力較差，學習興趣不高。
(二)教材分析。
本學期使用的是海南出版社的海南省中小學《信息技術(shù)》編寫組編寫的初中《信息技術(shù)》，教材共分兩冊，每冊又分上下兩部分。本學期將完成第二冊上部分的教學任務。
本教材共分三章：第一章用好多媒體計算機;第二章多媒體信息的獲取與加工;第三章制作多媒體演示作品。其中，制作多媒體演示作品章節(jié)內(nèi)容為本學期重點內(nèi)容。
二、教學目標。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇三
本學期，我擔任七八年級兩個班信息技術(shù)教學。我將以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。由于教學經(jīng)驗尚淺。因此，我對教學工作認真學習，深入研究教法。以下是我在本學期的教學情況規(guī)劃。
在這一個學期里，思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。思想認識進步提高。
教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關(guān)重要。最初接觸教學的時候，我還不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，學生易接受。
教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好匯報課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以熱情、輕松、認真的形象去面對學生。讓學生掌握好科學知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的網(wǎng)絡品德和高尚的人格。
全面運用信息教學設施，實現(xiàn)教育教學信息化。
1、微機教學全面到位。本學期初，微機室40臺學生機全部得到合理應用，讓更多的學生在更好的環(huán)境里學習信息技術(shù)。
2、多媒體教學工作有序開展。
本學期，我校繼續(xù)白板教學的運用，利用網(wǎng)絡給教育帶來的便利，讓教師接受更好的教育教學方法，使學生同步學到內(nèi)地的新知與學習方法，使我校各科教學工作實現(xiàn)信息化教學更上一步臺階，即豐富了課堂內(nèi)容又提高了學生學習積極性，開拓了學生求知范圍。
1、繼續(xù)加強信息化教育教學，不斷提高教師自身修養(yǎng)，緊跟時代發(fā)展步伐，與時俱進的進行多媒體教學工作。
2、增加計算機課外活動，對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在對計算機的認識上有更大進步。
3、繼續(xù)使各學科教師在多媒體課件制作上參加培訓，提高教師在多媒體教學原有的基礎上有更大的進步。
4、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力，將學生對計算機的興趣盡量向?qū)W習上轉(zhuǎn)移。
5、在下一學期爭取在現(xiàn)有的基礎上有所提高，多組織一些計算機教學和培訓活動，使教師和學生們在工作、學習上發(fā)展他們的特長，繼續(xù)把信息技術(shù)有效利用。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育基層，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我校肩負的神圣歷史使命。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇四
三年級學生剛剛接觸信息技術(shù)，好奇心非常強，沒有基礎但興趣濃厚，注意力不容易集中，上課活躍愛說話。
主要為電腦基礎知識的學習，包括計算機的了解及基本操作，互聯(lián)網(wǎng)的認識，畫圖軟件的使用基礎，計算器的使用和鍵盤的操作，信息編碼等。
1、了解信息技術(shù)的有關(guān)知識，與我們生活的關(guān)系。
3、掌握計算機的組成、用途及使用范圍。
4、互聯(lián)網(wǎng)的.初步認識，用瀏覽器瀏覽網(wǎng)頁。
1、興趣小組根據(jù)學生自愿的原則，安排興趣小組，組織興趣的學生每周六日的時間進行練習與輔導，旨在培養(yǎng)學生學習計算機的興趣和提高操作水平，初級組（三、四年級）使用計算機進行繪圖、學習logo初步用海龜作圖；中級組（四五年級）進一步學習logo的基本操作；高級組（五、六年級）（學習po的使用、flash的初步）。
2、競賽活動本期擬在11月舉行一次全校性的分年段的計算機操作競賽，一方面提高學生學習計算機的興趣，另一方面檢驗學生學習計算機的效果。比賽內(nèi)容安排如下：
三年級：指法。
另組織特長生參加：福建省計算機奧賽（logo）（10月份初賽、11月份復賽）。
3、做好期末考評工作根據(jù)學期學習內(nèi)容，信息技術(shù)任課教師在學期末自擬考評內(nèi)容對學生一學期來的學習情況進行綜合考評，并做好考評表格的填寫與反饋與存檔工作，做信息技術(shù)教學走向規(guī)范化。讓每一位學生在每一學期的學習中均得到發(fā)展。
4。做好nit考試掃尾工作根據(jù)進修校的安排，我校nit教師培訓工作進行了兩輪，取得了可喜的成績（有參加考試的教師，中級合格率達80以上），目前余下少數(shù)教師與新調(diào)入的教師。希望這部分教師日常加強自學與交流爭取12月前通過nit中級考試。
5。做好課件制作的指導工作。本期起我校正式全面啟用校園網(wǎng)，根據(jù)學校的要求，擬于4月下旬安排全體教師進行網(wǎng)頁制作與po的使用、flash的初步運用培訓，目的是使我校教師能進一步掌握網(wǎng)站使用技術(shù)與一定的課件制作技術(shù)，也為熟練使用學校辦公計算機打下優(yōu)良的基礎。
1、建立學校計算機室管理制度（詳見制度）。
2、建立學校教師辦公計算機管理制度（詳見制度）。
3、建立學校多媒體教室使用制度（詳見制度）以上管理制度做到全校教師人手一冊，并組織學習與落實。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇五
高一學年度系統(tǒng)學習了必修《信息技術(shù)基礎》和選修《網(wǎng)絡技術(shù)應用》，掌握程度較好。本學期主要做好復習工作，迎接12月份的江蘇省普通高中信息技術(shù)學業(yè)水平測試工作。
1、本學期高中信息技術(shù)課程主要是完成學業(yè)水平測試的復習工作，幫助學生鞏固以前學習的內(nèi)容，為20xx年12月的學業(yè)水平測試準備。
2、繼續(xù)保持實驗優(yōu)勢，為課改實驗積累經(jīng)驗，為今后的信息技術(shù)課開展做好準備。
1、突出上機操作，精講多練;。
4、作業(yè)布置適量，難易適中，有針對性，及時反饋，做好總結(jié)。
5、在上學期基礎上，將繼續(xù)在學生良好學習習慣養(yǎng)成、技術(shù)技能訓練、規(guī)劃設計能力培養(yǎng)、技術(shù)思想文化理解等方面重點實施，整體提高學生信息素養(yǎng)和課堂學習效率。
7、在課堂上要注意培養(yǎng)特長學生，鼓勵參加各類信息技術(shù)競賽，通過課外培訓等方式吸收特長學生參與活動。
8、精選歷年考試內(nèi)容，做成網(wǎng)頁，讓學生利用網(wǎng)絡學習。
1、繼續(xù)實行間周分組上機、上課的`模式;。
2、探索小組網(wǎng)上合作學習的新模式;。
3、堅持考勤，做好學習情況、作業(yè)情況的記錄。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇六
信息技術(shù)教育教學工作要以黨的十六大精神為指導，以與時俱進的精神狀態(tài)，圍繞“內(nèi)抓管理、外樹形象、加快發(fā)展、提高質(zhì)量”的總體工作思路，以教育信息化工程建設為重點，積極推進教育創(chuàng)新，深化教育改革，加強學習與研究，扎扎實實地做好各項工作。為了能更好地完成學校的信息技術(shù)教學教學工作，特制定計劃如下：
信息技術(shù)的發(fā)展必將帶來教育思想、理念、模式、內(nèi)容、方法上的改變，我們應該充分認識到以信息化促進教育現(xiàn)代化、大力加強信息技術(shù)與學科整合，提高信息技術(shù)在教育領域中的應用，是未來教育發(fā)展的必然趨勢。為此，我們將在領導組織上、物質(zhì)條件上作好充分準備，對全校信息化工作進行統(tǒng)籌規(guī)劃，切實加強領導，明確任務、落實責任。切實發(fā)揮電教科在管理、組織、協(xié)調(diào)、領導上的作用，形成齊抓共管、大力推進的局面。
根據(jù)市教育局在全市學校三年級至初二年級開設信息技術(shù)課的要求，我校將繼續(xù)鞏固上學期的信息技術(shù)課的教學成果，學校要開足、開好信息技術(shù)課程。從資金、人力、時間上為學校信息技術(shù)課程的教科研開設綠色通道。
1、繼續(xù)在全校信息技術(shù)教師中開展學習教育理論活動，加強信息技術(shù)教師業(yè)務知識的培訓，提高我校信息技術(shù)教師整體素質(zhì)與信息化水平。
本學期我校將利用教研活動時間重點做好教師的培訓工作，繼續(xù)以《走進新課改》為內(nèi)容，學習課改精神和優(yōu)秀的教育理念，教師之間互相交流教改信息、共同探討教學方法、切磋教學藝術(shù)，努力提高課堂教學質(zhì)量，探索開創(chuàng)信息技術(shù)課堂教學的新模式。通過學習進一步轉(zhuǎn)變教育觀念，克服浮燥情緒，探索理論與實踐相結(jié)合的有效途徑和方法。
2、進一步加強教學研究，改進教學方法和教學評價制度，提高集備、教研的實效性。
不斷完善教研組的管理、評價、激勵機制，提高教研的實效性，以科學的態(tài)度，潛心研究、探索符合教育規(guī)律、有利于學生發(fā)展、有利于提高教育教學質(zhì)量的教法與學法。組織全校集體教研，教研組摒棄以往那種你說我聽、你說我記的教研模式，力求每一次交流都有新思路、新思想、新問題，依照“回顧——學習——設想——交流”的過程開展教研。
3、積極探索網(wǎng)上教研活動新模式，利用信息技術(shù)教師隊伍的優(yōu)勢，提高教研活動的層次和效率。并且通過活動，及時總結(jié)推廣，帶動全校其它學科教師開展網(wǎng)上教研，推動我校的信息技術(shù)應用。確立實驗學校教師，制定實驗教學方案及實施措施。
根據(jù)課改新理念，倡導信息技術(shù)課建立促進學生全面發(fā)展的評價體系。評價不僅要關(guān)注學生的學業(yè)成績，而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學生多方面的潛能，了解學生發(fā)展中的需求，幫助學生認識自我，建立自信。發(fā)揮評價的教育功能，促進學生在原有水平上的發(fā)展。對學生學習進行多元化評價，激勵學生發(fā)展特長，在使學生學會信息技術(shù)基礎知識的同時，培養(yǎng)和發(fā)展學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，以及獲取知識的能力。
在抓好開課的同時，狠抓教學質(zhì)量，定期對學生的學習知識和掌握情況進行檢測，教師組織學生各單元小測試，學期期末集中檢測學生學習情況，在此基礎上及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，改進教學方法。
5、做好學生上機考核工作，重點抓好各種競賽活動。
今年的上機考核由網(wǎng)絡考試代替單機考試，上機考核時間學校統(tǒng)一安排，教師要明確網(wǎng)絡考試的意義，學校要積極配合這項工作，提前做好各項準備。
要下大力氣抓好學生的電腦作品制作和程序設計競賽工作，在全校師生積極參與的基礎上，定期對骨干學生作品進行指導。學校要成立信息技術(shù)課外興趣小組，并做到“三定”：定學生、定活動時間、定活動內(nèi)容，信息技術(shù)教師要積極借用外部力量，發(fā)揮其他學科教師的優(yōu)勢，努力提高我校學生的競爭能力與水平，爭取在市比賽中獲得好成績。
三、加強信息技術(shù)在教學中應用的研究，推進信息技術(shù)于學科的整合。
配合基礎教育課程改革，繼續(xù)開展課題研究，除推出一批優(yōu)秀的教學課例外，重點研究在網(wǎng)絡環(huán)境下，如何將學生引入到學生學的過程，如何改變學生學的方式和師生互動的方式，形成一些能體現(xiàn)課改新理念的教與學的新模式和新方法，促進信息技術(shù)與學科的整合。
積極探索網(wǎng)絡環(huán)境下的計算機備課，鼓勵學校充分利用一些優(yōu)秀的備課系統(tǒng)及資源庫進行計算機備課。
四、加大教師計算機和學生信息技術(shù)輔導培訓力度，使學生和教師信息技術(shù)水平得到提高。
(2)拿出專門時間，每兩周對教師進行一次現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓。培訓以信息技術(shù)與學科整合的內(nèi)容為主，向教師進行相關(guān)軟件、程序的使用以及現(xiàn)代教育理念的培訓，盡快培養(yǎng)出一大批應用現(xiàn)代教育技術(shù)的學科帶頭人，使信息技術(shù)更為廣泛的應用于實際教學中，以此來推動學校素質(zhì)教育向更高水平邁進。
(3)保證按照教育部下發(fā)的課時計劃安排學生的信息技術(shù)課，確保在教師配備、資源使用、學生上機等各個環(huán)節(jié)，建立信息教師評聘制度，讓最優(yōu)秀的信息技術(shù)教師任課。
五、強電教管理，完善制度，強化責任。
(1)進一步健全電教、教學信息化管理各項規(guī)章制度;。
六、采用多種形式，擴大電教資源，積極推動電教科研步伐。
(3)鼓勵教師更多參與信息技術(shù)與學科課程整合的研究，探討網(wǎng)絡環(huán)境下學生自主性、協(xié)作性、探究性教學模式，力爭形成更多成果，本學期我校還將積極參加省市級信息技術(shù)方面的課題研究，提升信息技術(shù)的科研水平，承辦省市級信息技術(shù)會議，擴大學校在信息技術(shù)方面的影響。
七、加強對電教資料的收集整理工作。
對于教師自制優(yōu)秀課件，我們將通過校園網(wǎng)管理平臺進行收集展示，建立學校電教素材庫，教師上傳課件的數(shù)量和質(zhì)量以及“我的一堂好課”課堂實錄將納入對教師業(yè)務考核之中，以此帶動課堂教學中教師信息化使用頻度。
9月份對全校教師進行信息技術(shù)理論的培訓。
10月份對全校教師開展多媒體課件制作培訓。
11月份開展全校師生電腦作品制作競賽。
12月份全校教師現(xiàn)代技術(shù)裝備教學公開賽。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇七
首先，要加強思想教育，即要使學生明白，良好的習慣（愛護機房設備、遵守機房規(guī)則……）不僅是個性心理品質(zhì)的良好反映，也會使他們終身受益。在課堂上，教師要善于結(jié)合教學內(nèi)容，注意分析教材中的思想教育因素，針對學生中普遍存在的問題進行教育，循循善誘、曉之以理，使他們認識到養(yǎng)成良好習慣的重要性。
今天，計算機影響了我們生活的各個方面，其應用領域已越來越廣泛。但是，計算機使用規(guī)模及范圍的增長帶來了前所未有的法律與道德問題。通過計算機教學，是培養(yǎng)學生良好的計算機使用道德的重要途徑。
良好的計算機使用道德，包括以下幾個內(nèi)容：
1、自覺遵守政府有關(guān)部門制訂的關(guān)于保障計算機系統(tǒng)安全性政策和規(guī)定；
2、自覺遵守學校的計算機管理部門制訂的關(guān)于使用計算機的有關(guān)規(guī)定。
3、不設計、制造和傳播計算機病毒。
4、養(yǎng)成良好的計算機使用的習慣。
5、支持正版軟件，反對盜版軟件。
1、教師要以身作則，為人師表。
2、培養(yǎng)學生的環(huán)保意識、節(jié)約意識。
3、培養(yǎng)學生敬師愛師、師恩難忘的情感。
4、培養(yǎng)學生高雅的情操，自覺抵御不健康內(nèi)容。
5、培養(yǎng)學生尊重他人，遵守公共道德意識。
6、培養(yǎng)學生踏實的學習態(tài)度、實事求是的.學習作風。
人際關(guān)系是指表示人與人之間相互交往、聯(lián)系和影響的關(guān)系。良好的人際關(guān)系可協(xié)調(diào)人們在活動中的行為，促進人們的身心健康，提高人們的活動效率。任何個人作為社會系統(tǒng)中的一個成員，總是在一定的社會群體中生活的，不可能孤立地存在于社會之中，他必然要同其他人發(fā)生這樣或那樣的關(guān)系；而一項工作和工程單靠個人的能力也是難以完成的，必須把一部分人組織起來，協(xié)調(diào)合作，共同完成。個人在自然面前是軟弱的，而集體的力量則是無窮的。社會發(fā)展到今天，處于知識爆炸的時代，對交際能力的要求更是有增無減。要想獲得成功，不依靠集體的力量和智慧，運用聯(lián)合效應，是不可想象的。所以，作為一名學生，要想取得成功，就要學會善于與人合作，要能組織、協(xié)調(diào)各種力量。此外，具有與人協(xié)作精神會產(chǎn)生的一種和諧親密的人際關(guān)系環(huán)境，也有益于學生的身心健康。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇八
1、繼續(xù)以科研思想和方法帶動教研工作，以探索有效課堂模式為主題，通過學校評價平臺的使用貫徹課程標準，使學生學得主動，學得活潑，學得有效。
2、注重特長生的選拔與培養(yǎng)，讓對信息技術(shù)有興趣愛好的學生，在學科上有發(fā)揮自我的空間，使其信息素養(yǎng)進一步提高。
3、做好各項競賽的學生輔導工作。
4、鼓勵組內(nèi)教師參加各種培訓活動，培養(yǎng)優(yōu)秀教師。
6、完成學校安排的其他工作。
１、加強新課程理論的學習，與案例實踐的研究、以課標指導教學教研實踐。
2、制定信息技術(shù)課活動計劃，并做好活動的組織工作。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇九
緊緊圍繞學校xxxx年的工作精神，緊密結(jié)合我組的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)過認真討論，制定xxxx年度工作計劃如下：
1、全體信息技術(shù)教師要認真學習學校的工作精神，積極參加學校舉辦的各項活動。教師要加強自身思想、能力方面的學習，不斷提高自己。
2、按照教學大綱的要求，保質(zhì)保量開好信息技術(shù)課，為6月份的信息技術(shù)會考做好充分的準備，提高信息技術(shù)課堂教學質(zhì)量，爭取讓每一位學生都順利通過信息技術(shù)會考。
3、加大競賽輔導的工作力度。計算機奧賽一直是我校的薄弱項目，為了取保xxxx年能取得理想的成績，達到預期的目標，我們將制定周密的培訓計劃，安排專人負責輔導工作，并提高對獲獎輔導教師的物質(zhì)獎勵。
4、加強軟件和硬件建設工作，充實教學資源。對于電教專項資金，要做到合理投入、科學使用；購買電教設備要嚴格執(zhí)行審批制度；對現(xiàn)有軟、硬件設備要科學使用、規(guī)范管理，以提高設備的使用效率，延長使用壽命。
5、加強潛件建設工作。繼續(xù)做好師資培訓工作，讓全校教師都能及時掌握先進的教育技術(shù)理論，與時俱進。繼續(xù)舉辦講座、培訓班，提高老師獲取、分析、加工、儲存和傳遞信息的能力。
6、加強科研工作的力度，鼓勵并幫助全校教師積極參加論文、課件評比活動，爭取在獲獎論文、課件的質(zhì)量與數(shù)量方面同往年相比有所突破。
7、做好省級課題《運用現(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)化課堂教學過程》的結(jié)題工作。
8、我校的校園網(wǎng)于xxxx年獲得安徽省優(yōu)秀示范校園網(wǎng)。校園網(wǎng)是我校對外展示的窗口，也是我校為教育教學和管理提供服務的一個平臺，今年，我們將繼續(xù)做好網(wǎng)站建設，提高硬件性能，不斷充實網(wǎng)絡資源，及時發(fā)布校園信息。
9、進一步完善東校的校園計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)，要建立自己的網(wǎng)站，并爭取兩校聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)“校校通”工程。
10、為我校今年舉辦的教育教學開放周、教師論壇、筆談會等活動做好設備和技術(shù)服務。確保活動順利進行。
教育技術(shù)工作貫穿于學校教育教學和管理等各項工作之中，教育技術(shù)工作的成績直接關(guān)系到學校各項工作的效率和質(zhì)量。在新的一年里。我組人員將總結(jié)過去的經(jīng)驗，克服過去的缺點，根據(jù)制定的工作計劃，認真扎實地開展各項工作，以提高我校的教育教學和管理水平。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇十
幾年來it行業(yè)的飛速發(fā)展已成為最時尚和最前沿的行業(yè)，它的飛越迫使人們?nèi)ゲ粩嗟膶W習，不斷的成長。新的時代，新的一年，一直在it行業(yè)發(fā)展的我也做出了20xx年it產(chǎn)品銷售工作計劃：
一直不斷創(chuàng)新的銷售模式，通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。
企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命
質(zhì)量服務理念：199
某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌！
以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率。
以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。
某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
1．1、建立渠道代理制度
1．1．1、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1．1．2、耕耘收獲
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。
1．1．3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)
定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術(shù)服務資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務支持。
1．2、渠道代理招商工作
舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡工作。
1．3、業(yè)務操作流程
報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
1．4、知識交流環(huán)境
1．4．1、產(chǎn)品知識講座
1．4．2、產(chǎn)品推廣技巧研討會
1．4．3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫
1．5、客戶體驗環(huán)境
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
1．6、技術(shù)支持
向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。
1．7、渠道市場管理
為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
1．7．
1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：
1) 優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商
2) 增值代理商保證質(zhì)量。
強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵
對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4) 對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系
1．7．2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展
1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。
通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核
3) 代理商（二級）：考核銷售額
1．7．3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。
1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。
2) 區(qū)分不同代理（增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。
3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售
2．1、銷售人員技巧培訓
2．1．1、目標設定的原則
2．1．2、時間管理的原則
2．1．3、個人績效與團隊績效
2．1．4、化解沖突、攜手合作
2．1．5、銷售人員的客戶服務
2．1．5．1、不同視角看服務
2．1．5．2、積極服務的步驟
2．1．5．3、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會
2．1．6、銷售人員解決問題技巧
2．1．6．1、解決問題的流程
2．1．6．2、常用工具
2．1．7、建立個人客戶關(guān)系
2．1．8、電話直銷
2．1．9、踩點
2．1．10、培養(yǎng)日常習慣
2．2、人員職責分工
魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副；
馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。
2．3、知識共享
建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡應用，q&a知識庫等多方面的知識論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。
2．4、廠家培訓
2．5、業(yè)務流程
2．7、客戶資源管理
2．8、業(yè)務跟蹤
2．9、文檔管理
20xx年我們的銷售工作計劃已制定完畢，作為發(fā)展趨勢最前沿之一的行業(yè)我們充滿信心，在原來經(jīng)驗的基礎上繼續(xù)鉆研，繼續(xù)學習。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇十一
推進教育手段現(xiàn)代化，必須創(chuàng)造必要的硬件條件。在學校資金十分緊張的情況下，校領導非常重視設備的建設，原有兩個機房，大機房共24臺電腦，其中一臺服務器，只能裝dos操作系統(tǒng)，學生對單調(diào)的鍵盤錄入已經(jīng)失去了興趣；小機房有一臺辦公用機，幾經(jīng)升級，雖已可以用win98和上網(wǎng)接發(fā)郵件等，但速度慢，也不能滿足教師制作課件的需要。面對這樣的情況，校領導克服種種困難，多方籌措資金，先后投資23萬余元人民幣，將小機房的微機移至副校長室，新上了一臺奔四電腦，15寸液晶顯示器，硬盤升至40g，內(nèi)存升至128m，完全滿足了辦公需要。大機房也重新配備了一臺服務器，增加了兩臺交換機，安裝了鳳凰涅槃系統(tǒng)平臺應用軟件，及24只鼠標，學生將可以使用鼠標學習有關(guān)windows方面的軟件和模擬上網(wǎng)。20個教學班均上一套多媒體教學設備，完善的教學設備為學生提供最好的學習發(fā)展條件，為學校開展教育教學提供了可靠的保障。
信息技術(shù)教育要增強學生的信息意識，激發(fā)學生學習信息技術(shù)的興趣，從小培養(yǎng)學生掌握計算機知識和應用計算機技術(shù)的能力，具體教學目標是：
1、建立對計算機的感性認識，了解信息技術(shù)在日常生活中的應用，培養(yǎng)學生學習，使用計算機的興趣和意識。
2、了解信息技術(shù)的應用環(huán)境和信息的一些表現(xiàn)形式。
3、掌握計算機文字的錄入、圖形的繪制的基本技能，發(fā)展學生的想象力和創(chuàng)造力。
4、掌握網(wǎng)絡的有關(guān)知識，培養(yǎng)學生資源共享意識。
計算機進入學校的課堂，既是一種新的教學技術(shù)，特別是需要教師了解一些計算機本身的知識，因此，對教師進行培訓讓教師掌握計算機知識是開展計算機輔助教學的前提。我校45歲以下教師全部通過哈市計算機應用培訓考試，在此基礎上，要求任課教師掌握制作本科課件的基礎知識，使教師開拓眼界，提高認識。
目前，我校20個教學班均設有多媒體設備，要求各科教師充分利用好教育技術(shù)，能自制教學課件和利用教育信息網(wǎng)收集和處理各種信息并能與教學相結(jié)合，為提高教學質(zhì)量，發(fā)揮其作用。學校將建設好資源庫，為教師教學提供方便。學校同時要經(jīng)常舉辦各種相關(guān)活動。（如：教育技術(shù)與學科的整合觀摩課，教師制作課件評比，以及通過網(wǎng)絡收集、處理信息等評比活動）。
發(fā)展信息技術(shù)教育意義重大，我們將不懈努力，開拓進取，使我校信息技術(shù)教育步入一個嶄新的新局面。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇十二
隨著計算機技術(shù)的發(fā)展，計算機的應用越來越廣泛，為了使學生為將來繼續(xù)學習計算機知識打好基礎，特制定本學期教學計劃如下：
（一）學生情況分析。
本學期任九年級的信息技術(shù)課，共有學生81人。通過前面的學習，大部分學生對信息技術(shù)已經(jīng)有了一定的了解，但是不排除有小部分學生對基本概念知識掌握的不夠牢固，甚至有個別學生基礎仍然很差。另外，所任班級學生的學習情況不一，從整體上看，大部分學生動手操作能力較差，學習興趣不高。
（二）教材分析。
本學期使用的是海南出版社的海南省中小學《信息技術(shù)》編寫組編寫的初中《信息技術(shù)》，教材共分兩冊，每冊又分上下兩部分。本學期將完成第二冊上部分的教學任務。
本教材共分三章：第一章用好多媒體計算機；第二章多媒體信息的獲取與加工；第三章制作多媒體演示作品。其中，制作多媒體演示作品章節(jié)內(nèi)容為本學期重點內(nèi)容。
1、培養(yǎng)學生對信息技術(shù)的興趣和意識；
4、讓學生懂得如何使用多媒體集成軟件powerpoint進行創(chuàng)作；
6、發(fā)展學生個性和特長，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和實踐能力。
1、信息技術(shù)課是以學生為主體，需要學生自主進行探索和學習的一門不同于其他學科的課程。因此在本學期的教學過程中要具有不同的教學模式。首先，備好課是上好課的前提，由于我是一名新教師，在教學某些方面仍有欠缺，這就要求我在平時的教學的過程中，必須認真鉆研教材，將所有涉及的知識點吃透，并且多向有經(jīng)驗教師學習教學方法與教學技能。另外，作為一名信息技術(shù)教師，主要的責任不是一味的將知識灌輸給學生而是要讓學生在老師的引導下主動的進行學習。課堂上教師應該以盡量簡短精練的語言講解每節(jié)課堂的知識點，然后把大部分時間留給學生進行練習；在學生練習的過程中教師要及時對知識技能掌握不好的學生進行指導，對多數(shù)學生都出現(xiàn)的問題要及時重點解決。在設計練習的過程中，由于學生水平差異較大，這就要求我要將任務分解為基礎、提高與擴展三個層次，讓基礎較差的同學做基礎任務，學有余力的同學做提高甚至擴展任務，做到因人而異，與學生的接受能力相吻合。最后，信息技術(shù)課不僅要教會學生怎么操作，更重要的是要培養(yǎng)學生的審美能力以及活用信息技術(shù)等能力，在教學的過程中，要適當?shù)刎灤┻@些信息。例如在講述“制作多媒體演示作品”這一章，不僅要跟學生講清楚怎么插入圖片、插入文本框等知識點，更重要的是要引導學生認識到怎樣的演示作品才是優(yōu)秀的作品。
2、選拔對計算機有特長和愛好的學生，根據(jù)不同學生的興趣，利用課余時間培養(yǎng)不同興趣的學生，并且挑選和輔導學生參加“電信杯”網(wǎng)上flash動畫設計大賽等省市級比賽。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇十三
普通高中信息技術(shù)課程的總目標是提升學生的信息素養(yǎng)。《普通高中技術(shù)課程標準（標準）》指出學生的信息素養(yǎng)表現(xiàn)在：
（1）對信息的獲取、加工、管理、表達與交流的能力。
（2）對信息及信息活動的過程、方法、結(jié)果進行評價的能力。
（3）發(fā)表觀點、交流思想、開展合作并解決學習和生活中實際問題的能力。
（4）遵守相關(guān)的倫理道德與法律法規(guī)，形式與信息社會相適應的價值觀和責任感。
我們學校的教學情況比較復雜，全段都安排了信息課，而且基于現(xiàn)在復雜的考試形式，我們的教學也隨著發(fā)生很大的改變，首先要改變的是學生的觀念，學生的水平參差不齊，盡管整體水平有了很大的提高，但學生對信息課的認識還是很滯后，所以作為信息教師一定要加大宣傳力度。讓學生意識到學習任務的重大。要在加快提升基礎較好學生的信息素養(yǎng)和拉動基礎薄弱學生的進步方面對癥下藥，讓基礎較好的學生和基礎薄弱的學生合成一個小組，并組組之間進行pk，既帶動了基礎薄弱的學生的知識積累，又給基礎較好的學生以學生動力，此方法重在落實和評價，所以設計了分組制度和評價方法。
除了高一，其他年段都把信息學科分成了abc不同等級，學生的接受能力也相應不同，這給我們教師安排教學帶來了相當?shù)碾y度，同一個課時往往要備三分不同的課程內(nèi)容。根據(jù)學生的接受程度安排個性化教學。
這學期高三的選考工作已經(jīng)展開，10月份就要出成果，所以，高三的朱清闖和吳楠增兩位老師也非常辛苦，自己編寫了很多題目給學生練習，這給我們后來者提供了寶貴的參考資料。高二段在10月份學考結(jié)束后，正式分班，然后開展選考復習工作。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇一
一、思想認識。
在這一個學期里，思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。思想認識進步提高。
教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關(guān)重要。最初接觸教學的時候，我還不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，學生易接受。
作為一名新的初中信息技術(shù)的老師，明白自己對教材的生疏，故在課前做要認真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)資料。為提高每節(jié)課的進行效果，教學質(zhì)量，本人除注重研究教材，把握好基礎、重點難點外，還采用多媒體多樣形式教學。通過培養(yǎng)學生學習信息技術(shù)的興趣，調(diào)動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質(zhì)量，按時完成教學任務。認真制定計劃，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好匯報課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在教壇，以熱情、輕松、認真的形象去面對學生。讓學生掌握好科學知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的網(wǎng)絡品德和高尚的人格。
全面運用信息教學設施，實現(xiàn)教育教學信息化。
1、微機教學全面到位。本學期初，微機室40臺學生機全部得到合理應用，讓更多的學生在更好的環(huán)境里學習信息技術(shù)。
2、多媒體教學工作有序開展。
本學期，我校繼續(xù)白板教學的運用，利用網(wǎng)絡給教育帶來的便利，讓教師接受更好的教育教學方法，使學生同步學到內(nèi)地的新知與學習方法，使我校各科教學工作實現(xiàn)信息化教學更上一步臺階，即豐富了課堂內(nèi)容又提高了學生學習積極性，開拓了學生求知范圍。
1、繼續(xù)加強信息化教育教學，不斷提高教師自身修養(yǎng)，緊跟時代發(fā)展步伐，與時俱進的進行多媒體教學工作。
2、增加計算機課外活動，對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在對計算機的認識上有更大進步。
3、繼續(xù)使各學科教師在多媒體課件制作上參加培訓，提高教師在多媒體教學原有的基礎上有更大的進步。
4、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力，將學生對計算機的興趣盡量向?qū)W習上轉(zhuǎn)移。
5、在下一學期爭取在現(xiàn)有的基礎上有所提高，多組織一些計算機教學和培訓活動，使教師和學生們在工作、學習上發(fā)展他們的特長，繼續(xù)把信息技術(shù)有效利用。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇二
隨著計算機技術(shù)的發(fā)展，計算機的應用越來越廣泛，為了使學生為將來繼續(xù)學習計算機知識打好基礎，特制定本學期教學計劃如下：
一、基本情況。
(一)學生情況分析。
本學期任九年級的信息技術(shù)課，共有學生81人。通過前面的學習，大部分學生對信息技術(shù)已經(jīng)有了一定的了解，但是不排除有小部分學生對基本概念知識掌握的不夠牢固，甚至有個別學生基礎仍然很差。另外，所任班級學生的學習情況不一，從整體上看，大部分學生動手操作能力較差，學習興趣不高。
(二)教材分析。
本學期使用的是海南出版社的海南省中小學《信息技術(shù)》編寫組編寫的初中《信息技術(shù)》，教材共分兩冊，每冊又分上下兩部分。本學期將完成第二冊上部分的教學任務。
本教材共分三章：第一章用好多媒體計算機;第二章多媒體信息的獲取與加工;第三章制作多媒體演示作品。其中，制作多媒體演示作品章節(jié)內(nèi)容為本學期重點內(nèi)容。
二、教學目標。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇三
本學期，我擔任七八年級兩個班信息技術(shù)教學。我將以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。由于教學經(jīng)驗尚淺。因此，我對教學工作認真學習，深入研究教法。以下是我在本學期的教學情況規(guī)劃。
在這一個學期里，思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。思想認識進步提高。
教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關(guān)重要。最初接觸教學的時候，我還不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，學生易接受。
教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好匯報課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以熱情、輕松、認真的形象去面對學生。讓學生掌握好科學知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的網(wǎng)絡品德和高尚的人格。
全面運用信息教學設施，實現(xiàn)教育教學信息化。
1、微機教學全面到位。本學期初，微機室40臺學生機全部得到合理應用，讓更多的學生在更好的環(huán)境里學習信息技術(shù)。
2、多媒體教學工作有序開展。
本學期，我校繼續(xù)白板教學的運用，利用網(wǎng)絡給教育帶來的便利，讓教師接受更好的教育教學方法，使學生同步學到內(nèi)地的新知與學習方法，使我校各科教學工作實現(xiàn)信息化教學更上一步臺階，即豐富了課堂內(nèi)容又提高了學生學習積極性，開拓了學生求知范圍。
1、繼續(xù)加強信息化教育教學，不斷提高教師自身修養(yǎng)，緊跟時代發(fā)展步伐，與時俱進的進行多媒體教學工作。
2、增加計算機課外活動，對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在對計算機的認識上有更大進步。
3、繼續(xù)使各學科教師在多媒體課件制作上參加培訓，提高教師在多媒體教學原有的基礎上有更大的進步。
4、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力，將學生對計算機的興趣盡量向?qū)W習上轉(zhuǎn)移。
5、在下一學期爭取在現(xiàn)有的基礎上有所提高，多組織一些計算機教學和培訓活動，使教師和學生們在工作、學習上發(fā)展他們的特長，繼續(xù)把信息技術(shù)有效利用。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育基層，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我校肩負的神圣歷史使命。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇四
三年級學生剛剛接觸信息技術(shù)，好奇心非常強，沒有基礎但興趣濃厚，注意力不容易集中，上課活躍愛說話。
主要為電腦基礎知識的學習，包括計算機的了解及基本操作，互聯(lián)網(wǎng)的認識，畫圖軟件的使用基礎，計算器的使用和鍵盤的操作，信息編碼等。
1、了解信息技術(shù)的有關(guān)知識，與我們生活的關(guān)系。
3、掌握計算機的組成、用途及使用范圍。
4、互聯(lián)網(wǎng)的.初步認識，用瀏覽器瀏覽網(wǎng)頁。
1、興趣小組根據(jù)學生自愿的原則，安排興趣小組，組織興趣的學生每周六日的時間進行練習與輔導，旨在培養(yǎng)學生學習計算機的興趣和提高操作水平，初級組（三、四年級）使用計算機進行繪圖、學習logo初步用海龜作圖；中級組（四五年級）進一步學習logo的基本操作；高級組（五、六年級）（學習po的使用、flash的初步）。
2、競賽活動本期擬在11月舉行一次全校性的分年段的計算機操作競賽，一方面提高學生學習計算機的興趣，另一方面檢驗學生學習計算機的效果。比賽內(nèi)容安排如下：
三年級：指法。
另組織特長生參加：福建省計算機奧賽（logo）（10月份初賽、11月份復賽）。
3、做好期末考評工作根據(jù)學期學習內(nèi)容，信息技術(shù)任課教師在學期末自擬考評內(nèi)容對學生一學期來的學習情況進行綜合考評，并做好考評表格的填寫與反饋與存檔工作，做信息技術(shù)教學走向規(guī)范化。讓每一位學生在每一學期的學習中均得到發(fā)展。
4。做好nit考試掃尾工作根據(jù)進修校的安排，我校nit教師培訓工作進行了兩輪，取得了可喜的成績（有參加考試的教師，中級合格率達80以上），目前余下少數(shù)教師與新調(diào)入的教師。希望這部分教師日常加強自學與交流爭取12月前通過nit中級考試。
5。做好課件制作的指導工作。本期起我校正式全面啟用校園網(wǎng)，根據(jù)學校的要求，擬于4月下旬安排全體教師進行網(wǎng)頁制作與po的使用、flash的初步運用培訓，目的是使我校教師能進一步掌握網(wǎng)站使用技術(shù)與一定的課件制作技術(shù)，也為熟練使用學校辦公計算機打下優(yōu)良的基礎。
1、建立學校計算機室管理制度（詳見制度）。
2、建立學校教師辦公計算機管理制度（詳見制度）。
3、建立學校多媒體教室使用制度（詳見制度）以上管理制度做到全校教師人手一冊，并組織學習與落實。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇五
高一學年度系統(tǒng)學習了必修《信息技術(shù)基礎》和選修《網(wǎng)絡技術(shù)應用》，掌握程度較好。本學期主要做好復習工作，迎接12月份的江蘇省普通高中信息技術(shù)學業(yè)水平測試工作。
1、本學期高中信息技術(shù)課程主要是完成學業(yè)水平測試的復習工作，幫助學生鞏固以前學習的內(nèi)容，為20xx年12月的學業(yè)水平測試準備。
2、繼續(xù)保持實驗優(yōu)勢，為課改實驗積累經(jīng)驗，為今后的信息技術(shù)課開展做好準備。
1、突出上機操作，精講多練;。
4、作業(yè)布置適量，難易適中，有針對性，及時反饋，做好總結(jié)。
5、在上學期基礎上，將繼續(xù)在學生良好學習習慣養(yǎng)成、技術(shù)技能訓練、規(guī)劃設計能力培養(yǎng)、技術(shù)思想文化理解等方面重點實施，整體提高學生信息素養(yǎng)和課堂學習效率。
7、在課堂上要注意培養(yǎng)特長學生，鼓勵參加各類信息技術(shù)競賽，通過課外培訓等方式吸收特長學生參與活動。
8、精選歷年考試內(nèi)容，做成網(wǎng)頁，讓學生利用網(wǎng)絡學習。
1、繼續(xù)實行間周分組上機、上課的`模式;。
2、探索小組網(wǎng)上合作學習的新模式;。
3、堅持考勤，做好學習情況、作業(yè)情況的記錄。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇六
信息技術(shù)教育教學工作要以黨的十六大精神為指導，以與時俱進的精神狀態(tài)，圍繞“內(nèi)抓管理、外樹形象、加快發(fā)展、提高質(zhì)量”的總體工作思路，以教育信息化工程建設為重點，積極推進教育創(chuàng)新，深化教育改革，加強學習與研究，扎扎實實地做好各項工作。為了能更好地完成學校的信息技術(shù)教學教學工作，特制定計劃如下：
信息技術(shù)的發(fā)展必將帶來教育思想、理念、模式、內(nèi)容、方法上的改變，我們應該充分認識到以信息化促進教育現(xiàn)代化、大力加強信息技術(shù)與學科整合，提高信息技術(shù)在教育領域中的應用，是未來教育發(fā)展的必然趨勢。為此，我們將在領導組織上、物質(zhì)條件上作好充分準備，對全校信息化工作進行統(tǒng)籌規(guī)劃，切實加強領導，明確任務、落實責任。切實發(fā)揮電教科在管理、組織、協(xié)調(diào)、領導上的作用，形成齊抓共管、大力推進的局面。
根據(jù)市教育局在全市學校三年級至初二年級開設信息技術(shù)課的要求，我校將繼續(xù)鞏固上學期的信息技術(shù)課的教學成果，學校要開足、開好信息技術(shù)課程。從資金、人力、時間上為學校信息技術(shù)課程的教科研開設綠色通道。
1、繼續(xù)在全校信息技術(shù)教師中開展學習教育理論活動，加強信息技術(shù)教師業(yè)務知識的培訓，提高我校信息技術(shù)教師整體素質(zhì)與信息化水平。
本學期我校將利用教研活動時間重點做好教師的培訓工作，繼續(xù)以《走進新課改》為內(nèi)容，學習課改精神和優(yōu)秀的教育理念，教師之間互相交流教改信息、共同探討教學方法、切磋教學藝術(shù)，努力提高課堂教學質(zhì)量，探索開創(chuàng)信息技術(shù)課堂教學的新模式。通過學習進一步轉(zhuǎn)變教育觀念，克服浮燥情緒，探索理論與實踐相結(jié)合的有效途徑和方法。
2、進一步加強教學研究，改進教學方法和教學評價制度，提高集備、教研的實效性。
不斷完善教研組的管理、評價、激勵機制，提高教研的實效性，以科學的態(tài)度，潛心研究、探索符合教育規(guī)律、有利于學生發(fā)展、有利于提高教育教學質(zhì)量的教法與學法。組織全校集體教研，教研組摒棄以往那種你說我聽、你說我記的教研模式，力求每一次交流都有新思路、新思想、新問題，依照“回顧——學習——設想——交流”的過程開展教研。
3、積極探索網(wǎng)上教研活動新模式，利用信息技術(shù)教師隊伍的優(yōu)勢，提高教研活動的層次和效率。并且通過活動，及時總結(jié)推廣，帶動全校其它學科教師開展網(wǎng)上教研，推動我校的信息技術(shù)應用。確立實驗學校教師，制定實驗教學方案及實施措施。
根據(jù)課改新理念，倡導信息技術(shù)課建立促進學生全面發(fā)展的評價體系。評價不僅要關(guān)注學生的學業(yè)成績，而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學生多方面的潛能，了解學生發(fā)展中的需求，幫助學生認識自我，建立自信。發(fā)揮評價的教育功能，促進學生在原有水平上的發(fā)展。對學生學習進行多元化評價，激勵學生發(fā)展特長，在使學生學會信息技術(shù)基礎知識的同時，培養(yǎng)和發(fā)展學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，以及獲取知識的能力。
在抓好開課的同時，狠抓教學質(zhì)量，定期對學生的學習知識和掌握情況進行檢測，教師組織學生各單元小測試，學期期末集中檢測學生學習情況，在此基礎上及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，改進教學方法。
5、做好學生上機考核工作，重點抓好各種競賽活動。
今年的上機考核由網(wǎng)絡考試代替單機考試，上機考核時間學校統(tǒng)一安排，教師要明確網(wǎng)絡考試的意義，學校要積極配合這項工作，提前做好各項準備。
要下大力氣抓好學生的電腦作品制作和程序設計競賽工作，在全校師生積極參與的基礎上，定期對骨干學生作品進行指導。學校要成立信息技術(shù)課外興趣小組，并做到“三定”：定學生、定活動時間、定活動內(nèi)容，信息技術(shù)教師要積極借用外部力量，發(fā)揮其他學科教師的優(yōu)勢，努力提高我校學生的競爭能力與水平，爭取在市比賽中獲得好成績。
三、加強信息技術(shù)在教學中應用的研究，推進信息技術(shù)于學科的整合。
配合基礎教育課程改革，繼續(xù)開展課題研究，除推出一批優(yōu)秀的教學課例外，重點研究在網(wǎng)絡環(huán)境下，如何將學生引入到學生學的過程，如何改變學生學的方式和師生互動的方式，形成一些能體現(xiàn)課改新理念的教與學的新模式和新方法，促進信息技術(shù)與學科的整合。
積極探索網(wǎng)絡環(huán)境下的計算機備課，鼓勵學校充分利用一些優(yōu)秀的備課系統(tǒng)及資源庫進行計算機備課。
四、加大教師計算機和學生信息技術(shù)輔導培訓力度，使學生和教師信息技術(shù)水平得到提高。
(2)拿出專門時間，每兩周對教師進行一次現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓。培訓以信息技術(shù)與學科整合的內(nèi)容為主，向教師進行相關(guān)軟件、程序的使用以及現(xiàn)代教育理念的培訓，盡快培養(yǎng)出一大批應用現(xiàn)代教育技術(shù)的學科帶頭人，使信息技術(shù)更為廣泛的應用于實際教學中，以此來推動學校素質(zhì)教育向更高水平邁進。
(3)保證按照教育部下發(fā)的課時計劃安排學生的信息技術(shù)課，確保在教師配備、資源使用、學生上機等各個環(huán)節(jié)，建立信息教師評聘制度，讓最優(yōu)秀的信息技術(shù)教師任課。
五、強電教管理，完善制度，強化責任。
(1)進一步健全電教、教學信息化管理各項規(guī)章制度;。
六、采用多種形式，擴大電教資源，積極推動電教科研步伐。
(3)鼓勵教師更多參與信息技術(shù)與學科課程整合的研究，探討網(wǎng)絡環(huán)境下學生自主性、協(xié)作性、探究性教學模式，力爭形成更多成果，本學期我校還將積極參加省市級信息技術(shù)方面的課題研究，提升信息技術(shù)的科研水平，承辦省市級信息技術(shù)會議，擴大學校在信息技術(shù)方面的影響。
七、加強對電教資料的收集整理工作。
對于教師自制優(yōu)秀課件，我們將通過校園網(wǎng)管理平臺進行收集展示，建立學校電教素材庫，教師上傳課件的數(shù)量和質(zhì)量以及“我的一堂好課”課堂實錄將納入對教師業(yè)務考核之中，以此帶動課堂教學中教師信息化使用頻度。
9月份對全校教師進行信息技術(shù)理論的培訓。
10月份對全校教師開展多媒體課件制作培訓。
11月份開展全校師生電腦作品制作競賽。
12月份全校教師現(xiàn)代技術(shù)裝備教學公開賽。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇七
首先，要加強思想教育，即要使學生明白，良好的習慣（愛護機房設備、遵守機房規(guī)則……）不僅是個性心理品質(zhì)的良好反映，也會使他們終身受益。在課堂上，教師要善于結(jié)合教學內(nèi)容，注意分析教材中的思想教育因素，針對學生中普遍存在的問題進行教育，循循善誘、曉之以理，使他們認識到養(yǎng)成良好習慣的重要性。
今天，計算機影響了我們生活的各個方面，其應用領域已越來越廣泛。但是，計算機使用規(guī)模及范圍的增長帶來了前所未有的法律與道德問題。通過計算機教學，是培養(yǎng)學生良好的計算機使用道德的重要途徑。
良好的計算機使用道德，包括以下幾個內(nèi)容：
1、自覺遵守政府有關(guān)部門制訂的關(guān)于保障計算機系統(tǒng)安全性政策和規(guī)定；
2、自覺遵守學校的計算機管理部門制訂的關(guān)于使用計算機的有關(guān)規(guī)定。
3、不設計、制造和傳播計算機病毒。
4、養(yǎng)成良好的計算機使用的習慣。
5、支持正版軟件，反對盜版軟件。
1、教師要以身作則，為人師表。
2、培養(yǎng)學生的環(huán)保意識、節(jié)約意識。
3、培養(yǎng)學生敬師愛師、師恩難忘的情感。
4、培養(yǎng)學生高雅的情操，自覺抵御不健康內(nèi)容。
5、培養(yǎng)學生尊重他人，遵守公共道德意識。
6、培養(yǎng)學生踏實的學習態(tài)度、實事求是的.學習作風。
人際關(guān)系是指表示人與人之間相互交往、聯(lián)系和影響的關(guān)系。良好的人際關(guān)系可協(xié)調(diào)人們在活動中的行為，促進人們的身心健康，提高人們的活動效率。任何個人作為社會系統(tǒng)中的一個成員，總是在一定的社會群體中生活的，不可能孤立地存在于社會之中，他必然要同其他人發(fā)生這樣或那樣的關(guān)系；而一項工作和工程單靠個人的能力也是難以完成的，必須把一部分人組織起來，協(xié)調(diào)合作，共同完成。個人在自然面前是軟弱的，而集體的力量則是無窮的。社會發(fā)展到今天，處于知識爆炸的時代，對交際能力的要求更是有增無減。要想獲得成功，不依靠集體的力量和智慧，運用聯(lián)合效應，是不可想象的。所以，作為一名學生，要想取得成功，就要學會善于與人合作，要能組織、協(xié)調(diào)各種力量。此外，具有與人協(xié)作精神會產(chǎn)生的一種和諧親密的人際關(guān)系環(huán)境，也有益于學生的身心健康。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇八
1、繼續(xù)以科研思想和方法帶動教研工作，以探索有效課堂模式為主題，通過學校評價平臺的使用貫徹課程標準，使學生學得主動，學得活潑，學得有效。
2、注重特長生的選拔與培養(yǎng)，讓對信息技術(shù)有興趣愛好的學生，在學科上有發(fā)揮自我的空間，使其信息素養(yǎng)進一步提高。
3、做好各項競賽的學生輔導工作。
4、鼓勵組內(nèi)教師參加各種培訓活動，培養(yǎng)優(yōu)秀教師。
6、完成學校安排的其他工作。
１、加強新課程理論的學習，與案例實踐的研究、以課標指導教學教研實踐。
2、制定信息技術(shù)課活動計劃，并做好活動的組織工作。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇九
緊緊圍繞學校xxxx年的工作精神，緊密結(jié)合我組的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)過認真討論，制定xxxx年度工作計劃如下：
1、全體信息技術(shù)教師要認真學習學校的工作精神，積極參加學校舉辦的各項活動。教師要加強自身思想、能力方面的學習，不斷提高自己。
2、按照教學大綱的要求，保質(zhì)保量開好信息技術(shù)課，為6月份的信息技術(shù)會考做好充分的準備，提高信息技術(shù)課堂教學質(zhì)量，爭取讓每一位學生都順利通過信息技術(shù)會考。
3、加大競賽輔導的工作力度。計算機奧賽一直是我校的薄弱項目，為了取保xxxx年能取得理想的成績，達到預期的目標，我們將制定周密的培訓計劃，安排專人負責輔導工作，并提高對獲獎輔導教師的物質(zhì)獎勵。
4、加強軟件和硬件建設工作，充實教學資源。對于電教專項資金，要做到合理投入、科學使用；購買電教設備要嚴格執(zhí)行審批制度；對現(xiàn)有軟、硬件設備要科學使用、規(guī)范管理，以提高設備的使用效率，延長使用壽命。
5、加強潛件建設工作。繼續(xù)做好師資培訓工作，讓全校教師都能及時掌握先進的教育技術(shù)理論，與時俱進。繼續(xù)舉辦講座、培訓班，提高老師獲取、分析、加工、儲存和傳遞信息的能力。
6、加強科研工作的力度，鼓勵并幫助全校教師積極參加論文、課件評比活動，爭取在獲獎論文、課件的質(zhì)量與數(shù)量方面同往年相比有所突破。
7、做好省級課題《運用現(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)化課堂教學過程》的結(jié)題工作。
8、我校的校園網(wǎng)于xxxx年獲得安徽省優(yōu)秀示范校園網(wǎng)。校園網(wǎng)是我校對外展示的窗口，也是我校為教育教學和管理提供服務的一個平臺，今年，我們將繼續(xù)做好網(wǎng)站建設，提高硬件性能，不斷充實網(wǎng)絡資源，及時發(fā)布校園信息。
9、進一步完善東校的校園計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)，要建立自己的網(wǎng)站，并爭取兩校聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)“校校通”工程。
10、為我校今年舉辦的教育教學開放周、教師論壇、筆談會等活動做好設備和技術(shù)服務。確保活動順利進行。
教育技術(shù)工作貫穿于學校教育教學和管理等各項工作之中，教育技術(shù)工作的成績直接關(guān)系到學校各項工作的效率和質(zhì)量。在新的一年里。我組人員將總結(jié)過去的經(jīng)驗，克服過去的缺點，根據(jù)制定的工作計劃，認真扎實地開展各項工作，以提高我校的教育教學和管理水平。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇十
幾年來it行業(yè)的飛速發(fā)展已成為最時尚和最前沿的行業(yè)，它的飛越迫使人們?nèi)ゲ粩嗟膶W習，不斷的成長。新的時代，新的一年，一直在it行業(yè)發(fā)展的我也做出了20xx年it產(chǎn)品銷售工作計劃：
一直不斷創(chuàng)新的銷售模式，通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。
企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命
質(zhì)量服務理念：199
某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌！
以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率。
以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。
某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
1．1、建立渠道代理制度
1．1．1、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1．1．2、耕耘收獲
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。
1．1．3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)
定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術(shù)服務資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務支持。
1．2、渠道代理招商工作
舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡工作。
1．3、業(yè)務操作流程
報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
1．4、知識交流環(huán)境
1．4．1、產(chǎn)品知識講座
1．4．2、產(chǎn)品推廣技巧研討會
1．4．3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫
1．5、客戶體驗環(huán)境
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
1．6、技術(shù)支持
向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。
1．7、渠道市場管理
為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
1．7．
1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：
1) 優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商
2) 增值代理商保證質(zhì)量。
強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵
對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4) 對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系
1．7．2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展
1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。
通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核
3) 代理商（二級）：考核銷售額
1．7．3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。
1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。
2) 區(qū)分不同代理（增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。
3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售
2．1、銷售人員技巧培訓
2．1．1、目標設定的原則
2．1．2、時間管理的原則
2．1．3、個人績效與團隊績效
2．1．4、化解沖突、攜手合作
2．1．5、銷售人員的客戶服務
2．1．5．1、不同視角看服務
2．1．5．2、積極服務的步驟
2．1．5．3、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會
2．1．6、銷售人員解決問題技巧
2．1．6．1、解決問題的流程
2．1．6．2、常用工具
2．1．7、建立個人客戶關(guān)系
2．1．8、電話直銷
2．1．9、踩點
2．1．10、培養(yǎng)日常習慣
2．2、人員職責分工
魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副；
馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。
2．3、知識共享
建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡應用，q&a知識庫等多方面的知識論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。
2．4、廠家培訓
2．5、業(yè)務流程
2．7、客戶資源管理
2．8、業(yè)務跟蹤
2．9、文檔管理
20xx年我們的銷售工作計劃已制定完畢，作為發(fā)展趨勢最前沿之一的行業(yè)我們充滿信心，在原來經(jīng)驗的基礎上繼續(xù)鉆研，繼續(xù)學習。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇十一
推進教育手段現(xiàn)代化，必須創(chuàng)造必要的硬件條件。在學校資金十分緊張的情況下，校領導非常重視設備的建設，原有兩個機房，大機房共24臺電腦，其中一臺服務器，只能裝dos操作系統(tǒng)，學生對單調(diào)的鍵盤錄入已經(jīng)失去了興趣；小機房有一臺辦公用機，幾經(jīng)升級，雖已可以用win98和上網(wǎng)接發(fā)郵件等，但速度慢，也不能滿足教師制作課件的需要。面對這樣的情況，校領導克服種種困難，多方籌措資金，先后投資23萬余元人民幣，將小機房的微機移至副校長室，新上了一臺奔四電腦，15寸液晶顯示器，硬盤升至40g，內(nèi)存升至128m，完全滿足了辦公需要。大機房也重新配備了一臺服務器，增加了兩臺交換機，安裝了鳳凰涅槃系統(tǒng)平臺應用軟件，及24只鼠標，學生將可以使用鼠標學習有關(guān)windows方面的軟件和模擬上網(wǎng)。20個教學班均上一套多媒體教學設備，完善的教學設備為學生提供最好的學習發(fā)展條件，為學校開展教育教學提供了可靠的保障。
信息技術(shù)教育要增強學生的信息意識，激發(fā)學生學習信息技術(shù)的興趣，從小培養(yǎng)學生掌握計算機知識和應用計算機技術(shù)的能力，具體教學目標是：
1、建立對計算機的感性認識，了解信息技術(shù)在日常生活中的應用，培養(yǎng)學生學習，使用計算機的興趣和意識。
2、了解信息技術(shù)的應用環(huán)境和信息的一些表現(xiàn)形式。
3、掌握計算機文字的錄入、圖形的繪制的基本技能，發(fā)展學生的想象力和創(chuàng)造力。
4、掌握網(wǎng)絡的有關(guān)知識，培養(yǎng)學生資源共享意識。
計算機進入學校的課堂，既是一種新的教學技術(shù)，特別是需要教師了解一些計算機本身的知識，因此，對教師進行培訓讓教師掌握計算機知識是開展計算機輔助教學的前提。我校45歲以下教師全部通過哈市計算機應用培訓考試，在此基礎上，要求任課教師掌握制作本科課件的基礎知識，使教師開拓眼界，提高認識。
目前，我校20個教學班均設有多媒體設備，要求各科教師充分利用好教育技術(shù)，能自制教學課件和利用教育信息網(wǎng)收集和處理各種信息并能與教學相結(jié)合，為提高教學質(zhì)量，發(fā)揮其作用。學校將建設好資源庫，為教師教學提供方便。學校同時要經(jīng)常舉辦各種相關(guān)活動。（如：教育技術(shù)與學科的整合觀摩課，教師制作課件評比，以及通過網(wǎng)絡收集、處理信息等評比活動）。
發(fā)展信息技術(shù)教育意義重大，我們將不懈努力，開拓進取，使我校信息技術(shù)教育步入一個嶄新的新局面。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇十二
隨著計算機技術(shù)的發(fā)展，計算機的應用越來越廣泛，為了使學生為將來繼續(xù)學習計算機知識打好基礎，特制定本學期教學計劃如下：
（一）學生情況分析。
本學期任九年級的信息技術(shù)課，共有學生81人。通過前面的學習，大部分學生對信息技術(shù)已經(jīng)有了一定的了解，但是不排除有小部分學生對基本概念知識掌握的不夠牢固，甚至有個別學生基礎仍然很差。另外，所任班級學生的學習情況不一，從整體上看，大部分學生動手操作能力較差，學習興趣不高。
（二）教材分析。
本學期使用的是海南出版社的海南省中小學《信息技術(shù)》編寫組編寫的初中《信息技術(shù)》，教材共分兩冊，每冊又分上下兩部分。本學期將完成第二冊上部分的教學任務。
本教材共分三章：第一章用好多媒體計算機；第二章多媒體信息的獲取與加工；第三章制作多媒體演示作品。其中，制作多媒體演示作品章節(jié)內(nèi)容為本學期重點內(nèi)容。
1、培養(yǎng)學生對信息技術(shù)的興趣和意識；
4、讓學生懂得如何使用多媒體集成軟件powerpoint進行創(chuàng)作；
6、發(fā)展學生個性和特長，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和實踐能力。
1、信息技術(shù)課是以學生為主體，需要學生自主進行探索和學習的一門不同于其他學科的課程。因此在本學期的教學過程中要具有不同的教學模式。首先，備好課是上好課的前提，由于我是一名新教師，在教學某些方面仍有欠缺，這就要求我在平時的教學的過程中，必須認真鉆研教材，將所有涉及的知識點吃透，并且多向有經(jīng)驗教師學習教學方法與教學技能。另外，作為一名信息技術(shù)教師，主要的責任不是一味的將知識灌輸給學生而是要讓學生在老師的引導下主動的進行學習。課堂上教師應該以盡量簡短精練的語言講解每節(jié)課堂的知識點，然后把大部分時間留給學生進行練習；在學生練習的過程中教師要及時對知識技能掌握不好的學生進行指導，對多數(shù)學生都出現(xiàn)的問題要及時重點解決。在設計練習的過程中，由于學生水平差異較大，這就要求我要將任務分解為基礎、提高與擴展三個層次，讓基礎較差的同學做基礎任務，學有余力的同學做提高甚至擴展任務，做到因人而異，與學生的接受能力相吻合。最后，信息技術(shù)課不僅要教會學生怎么操作，更重要的是要培養(yǎng)學生的審美能力以及活用信息技術(shù)等能力，在教學的過程中，要適當?shù)刎灤┻@些信息。例如在講述“制作多媒體演示作品”這一章，不僅要跟學生講清楚怎么插入圖片、插入文本框等知識點，更重要的是要引導學生認識到怎樣的演示作品才是優(yōu)秀的作品。
2、選拔對計算機有特長和愛好的學生，根據(jù)不同學生的興趣，利用課余時間培養(yǎng)不同興趣的學生，并且挑選和輔導學生參加“電信杯”網(wǎng)上flash動畫設計大賽等省市級比賽。
初中信息技術(shù)的工作計劃篇十三
普通高中信息技術(shù)課程的總目標是提升學生的信息素養(yǎng)。《普通高中技術(shù)課程標準（標準）》指出學生的信息素養(yǎng)表現(xiàn)在：
（1）對信息的獲取、加工、管理、表達與交流的能力。
（2）對信息及信息活動的過程、方法、結(jié)果進行評價的能力。
（3）發(fā)表觀點、交流思想、開展合作并解決學習和生活中實際問題的能力。
（4）遵守相關(guān)的倫理道德與法律法規(guī)，形式與信息社會相適應的價值觀和責任感。
我們學校的教學情況比較復雜，全段都安排了信息課，而且基于現(xiàn)在復雜的考試形式，我們的教學也隨著發(fā)生很大的改變，首先要改變的是學生的觀念，學生的水平參差不齊，盡管整體水平有了很大的提高，但學生對信息課的認識還是很滯后，所以作為信息教師一定要加大宣傳力度。讓學生意識到學習任務的重大。要在加快提升基礎較好學生的信息素養(yǎng)和拉動基礎薄弱學生的進步方面對癥下藥，讓基礎較好的學生和基礎薄弱的學生合成一個小組，并組組之間進行pk，既帶動了基礎薄弱的學生的知識積累，又給基礎較好的學生以學生動力，此方法重在落實和評價，所以設計了分組制度和評價方法。
除了高一，其他年段都把信息學科分成了abc不同等級，學生的接受能力也相應不同，這給我們教師安排教學帶來了相當?shù)碾y度，同一個課時往往要備三分不同的課程內(nèi)容。根據(jù)學生的接受程度安排個性化教學。
這學期高三的選考工作已經(jīng)展開，10月份就要出成果，所以，高三的朱清闖和吳楠增兩位老師也非常辛苦，自己編寫了很多題目給學生練習，這給我們后來者提供了寶貴的參考資料。高二段在10月份學考結(jié)束后，正式分班，然后開展選考復習工作。