報告是對某個具體問題或情況進行系統(tǒng)性的陳述和分析的一種常見的書面材料，它通常包括背景介紹、問題分析、解決方案和結(jié)論等部分。通過撰寫報告，我們可以清晰地了解當前的問題和現(xiàn)狀，為解決問題提供有效的參考依據(jù)。我覺得我們需要做一份報告了吧。那么我們該如何寫一份較為完美的報告呢？首先，我們需要明確報告的目的和主題，要清楚自己要傳達的信息和要解決的問題。其次，要對所要寫的內(nèi)容進行充分的調(diào)研和資料收集，確保所提供的信息準確、全面。然后，要合理安排報告的結(jié)構(gòu)和布局，包括引言、正文和結(jié)論等部分，使得整個報告具有一定的邏輯性和可讀性。最后，要通過適當?shù)恼Z言和表達方式，讓讀者能夠容易理解和接受所傳達的觀點和信息。給大家分享一份成功的報告案例，希望對于寫報告有所啟發(fā)。
課程總結(jié)報告萬能篇一
一、項目背景。
在本課程中，我們進行了多個項目以幫助我們深入了解各種不同的技術(shù)領(lǐng)域。這些項目包括項目設(shè)計、實踐性教學以及團隊協(xié)作。
二、項目內(nèi)容。
1.項目設(shè)計：我們設(shè)計了一系列關(guān)于人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)科學和嵌入式系統(tǒng)的項目。這些項目旨在鍛煉我們的技術(shù)應(yīng)用能力，培養(yǎng)我們解決實際問題的技巧。
2.實踐性教學：通過實驗和案例研究，我們學習了如何將理論知識應(yīng)用于實際問題。這種教學方法增強了我們的理解和記憶，也提高了我們的動手能力。
3.團隊協(xié)作：我們分組進行了一些項目，需要與團隊成員進行有效溝通，共同解決問題，提高了我們的團隊協(xié)作能力。
三、項目成果。
1.技術(shù)應(yīng)用能力：通過項目設(shè)計，我們深入了解了各種技術(shù)領(lǐng)域，并實際應(yīng)用了所學知識。
2.問題解決能力：在實踐性教學和團隊協(xié)作項目中，我們提高了解決問題和批判性思維的能力。
3.團隊協(xié)作能力：通過分組項目，我們更加熟練地掌握了團隊協(xié)作的技巧，增強了相互理解與溝通的能力。
四、項目經(jīng)驗教訓。
1.持續(xù)學習：在項目過程中，我們認識到持續(xù)學習和適應(yīng)變化的重要性。
2.批判性思維：我們需要更加深入地思考問題，以便更好地解決問題。
3.自我管理能力：我們需要更好地管理自己的時間和精力，以確保能夠有效地完成所有任務(wù)。
五、后續(xù)改進。
1.深化實踐性教學：我們希望在未來的課程中，有更多的實踐性教學項目，以便更好地將理論知識應(yīng)用于實際問題。
2.增強團隊協(xié)作：我們建議在未來的課程中，增加更多的團隊協(xié)作項目，以提高我們的團隊協(xié)作能力。
3.持續(xù)學習：我們建議提供持續(xù)學習機會，以便我們能夠不斷適應(yīng)變化的環(huán)境和技術(shù)發(fā)展。
六、總結(jié)。
通過這些項目，我們深入了解了各種技術(shù)領(lǐng)域，提高了我們的技術(shù)應(yīng)用能力、問題解決能力和團隊協(xié)作能力。在未來的學習中，我們將繼續(xù)努力，以提高我們的技能，適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和技術(shù)發(fā)展。
課程總結(jié)報告萬能篇二
前后近半月的新課程學習，我們是在不斷的收獲中走過來的。從觀念到課堂教學的實施，從為什么這樣做到怎么去做，從拓展專業(yè)知識到促進教學能力，促進教師的自身發(fā)展等，可以說，這是一次讓教師們獲得全面的、系統(tǒng)的、專業(yè)的大好學習機會。我做以下總結(jié)：
觀念上，變被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃愚D(zhuǎn)變。音樂課程是人文學科的重要領(lǐng)域，是造就完美人格的基本方式與最佳途徑，是面向全體高中學生的必修課，對于促進學生全面的，有個性的發(fā)展，具有不可替代的作用。
對目標的確定，‘三維目標“的認知：它包含情感態(tài)度與價值觀、過程與方法、知識與技能三方面。在實際操作中，三者有著密切的聯(lián)系，是不可分割的有機體。即在音樂教學中，教師要本著以音樂為主體，以人為本，合理采用體驗、比較、探究、合作等手段，適度運用人文綜合知識與姊妹藝術(shù)進行有效教學，引領(lǐng)學生在音樂課堂中感受美、發(fā)現(xiàn)美、體驗美、創(chuàng)造美，才能讓學生真正意義上進入音樂，激發(fā)學生的學習興趣，從而在此過程中達到潛移默化地培養(yǎng)學生美好的情操，健全的人格。
新課程內(nèi)容凸顯學科綜合性和音樂學科專業(yè)性，這必然對音樂教師提出了相當高的要求。這必然促使我們堅持不懈地去學習，從必須具備扎實的、盡可能多的專業(yè)（包括姊妹藝術(shù)）基本功，如唱腔、舞蹈、器樂等，還得具備相當深厚的文化底子，還得會編、會寫、會導；甚至還有服裝、道具、燈光、化裝等等?？偟膩碚f，教師就得是一個多才多藝之人。
正確理解和應(yīng)用學科綜合：音樂綜合教學本身就是基礎(chǔ)教育課程改革的深化，它滲透并融合了科學和人文精神，體現(xiàn)了現(xiàn)代教育的發(fā)展趨勢，是學科體系向?qū)W習領(lǐng)域的縱向伸展，也是精英文化向大眾文化的回歸。合理地進行學科綜合，不僅能拓寬學生的審美視野，給學生廣闊的體驗和表現(xiàn)音樂的空間，而且有利于提高學生的綜合文化素質(zhì)。怎樣做？關(guān)鍵在于把音樂貫穿音樂課堂始終，音樂教師是講音樂的，在音樂教學過程中一定要做到以音樂為本，把握綜合的度，不盲目拓展，不偏離音樂本位。音樂教師在深入音樂、挖掘作品時，適當放射姊妹藝術(shù)，主要從各個音樂要素入手，挖掘音樂本質(zhì)，擅長運用音樂體驗方法和有效手段，讓學生真正進入音樂，獲得音樂課上最該獲得的知識。
此時的落幕，是真正教學舞臺的序幕。作為音樂教師的我們，一定要以積極的心態(tài)去面對高中音樂新課程，只有不斷的探索學習，提高自己，才能勝任21世紀教師這一角色。
課程總結(jié)報告萬能篇三
本課程項目是由一名計算機科學教授與一名軟件工程師共同制定的，針對初學者設(shè)計的計算機科學入門項目。項目目標是讓學生了解計算機科學的基本概念和實踐操作，提升他們的解決問題的能力。項目周期為3個月，預(yù)算為100,000元。
二、項目需求與設(shè)計。
在項目初期，我們明確了項目需求，并制定了詳細的設(shè)計方案。我們設(shè)計了一個在線課程平臺，包含課程大綱、在線視頻講解、作業(yè)提交與批改、學習進度管理等功能。同時，我們還需要設(shè)計并制作課程宣傳海報，進行課程的推廣和招生。
三、項目實施。
在項目實施過程中，我們遇到了幾個問題。首先，由于初學者的技術(shù)水平有限，我們在實現(xiàn)課程平臺的核心功能時遇到了困難。此外，我們還遇到了項目宣傳和招生的問題。為了解決這些問題，我們進行了技術(shù)培訓，提升了團隊成員的技術(shù)水平，同時加強了項目宣傳和招生策略。
四、項目成果。
經(jīng)過3個月的努力，我們成功地完成了項目。在線課程平臺已經(jīng)上線，并獲得了廣泛的好評。同時，我們的招生人數(shù)超過了預(yù)期，說明課程平臺對初學者的吸引力。通過這個項目，我們不僅提升了團隊成員的技術(shù)水平，還積累了寶貴的經(jīng)驗。
五、經(jīng)驗教訓。
雖然我們的項目取得了成功，但在實施過程中我們也學到了一些經(jīng)驗教訓。首先，我們需要加強團隊成員之間的溝通，特別是在遇到問題時。其次，我們需要對初學者的技術(shù)水平進行更全面的評估，以確定他們的學習能力和需求。
六、未來計劃。
在未來，我們將繼續(xù)完善和優(yōu)化我們的在線課程平臺，增加更多的學習內(nèi)容和課程類型。同時，我們計劃開發(fā)一個移動應(yīng)用，讓用戶可以隨時隨地進行學習。此外，我們還將擴大招生規(guī)模，為更多的初學者提供優(yōu)質(zhì)的學習資源。
我們的在線課程平臺已經(jīng)產(chǎn)生了顯著的收益。首先，它為初學者提供了一個方便、高效的學習工具，讓他們可以隨時隨地進行學習。其次，我們的平臺已經(jīng)成功地吸引了大量的學員，為我們的收入和聲譽帶來了顯著的貢獻。此外，我們的在線課程平臺已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導者，為其他類似的項目提供了成功的范本。
八、總結(jié)。
通過這個項目，我們團隊成功地開發(fā)了一個高質(zhì)量的在線課程平臺，并為初學者提供了優(yōu)質(zhì)的學習資源。我們相信，這個項目不僅提升了團隊成員的技術(shù)水平，也為我們的未來發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。在未來，我們將繼續(xù)優(yōu)化我們的在線課程平臺，為更多的初學者提供更好的學習體驗。
課程總結(jié)報告萬能篇四
項目時間：2023年2月1日至2023年5月1日。
項目成員：學生a,b,c,d,e。
1.項目背景和目標。
課程項目旨在通過實踐操作，讓學生掌握項目開發(fā)的流程和技能。項目將包括需求分析、設(shè)計、開發(fā)、測試和上線等環(huán)節(jié)，要求學生在規(guī)定時間內(nèi)完成。
2.項目實施過程。
2.1需求分析。
在項目開始時，學生a負責收集和整理了項目需求，并與教師和同學進行了深入的討論。需求包括功能、性能、安全等方面。
2.2設(shè)計。
學生b設(shè)計了項目架構(gòu)，制定了開發(fā)計劃。在設(shè)計過程中，學生c和d進行了代碼審查和技術(shù)交流，確保代碼質(zhì)量和可維護性。
2.3開發(fā)。
學生e負責項目管理，協(xié)調(diào)團隊成員的工作。在開發(fā)過程中，團隊成員進行了代碼檢查和測試，確保代碼的正確性和穩(wěn)定性。
2.4測試。
團隊成員對項目進行了全面的測試，包括單元測試、集成測試和系統(tǒng)測試。測試結(jié)果反饋到了開發(fā)階段，學生e及時修改了代碼。
2.5上線。
在項目接近尾聲時，團隊成員對項目進行了最后的調(diào)整和優(yōu)化，確保項目上線后的穩(wěn)定性和可用性。
3.1技術(shù)成果。
在項目過程中，團隊成員掌握了java開發(fā)技能，學會了使用git等工具，提高了團隊協(xié)作和項目管理的能力。此外，團隊成員還學會了需求分析和設(shè)計的方法，能夠獨立進行項目開發(fā)。
3.2成果展示。
在項目結(jié)束后，團隊成員通過演示和講解的方式，向教師和同學展示了項目成果。演示內(nèi)容包括項目功能、性能和安全等方面。
在項目過程中，團隊成員遇到了若干技術(shù)問題，并最終通過討論和查閱資料解決了這些問題。此外，團隊成員還學會了如何與團隊成員溝通和協(xié)作，提高了團隊協(xié)作能力。
4.2項目教訓。
在項目過程中，團隊成員也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，例如技術(shù)知識的欠缺、溝通能力不足等。這些問題促使團隊成員在日后的學習和工作中更加努力和進步。
4.3項目展望。
通過項目實踐，團隊成員掌握了項目開發(fā)的流程和技能，為未來的學習和工作打下了堅實的基礎(chǔ)。同時，團隊成員也意識到了自己的不足之處，將在日后的學習和工作中更加努力和進步。
5.建議和展望。
5.1建議。
在項目過程中，團隊成員發(fā)現(xiàn)了一些問題，例如需求分析不夠詳細、設(shè)計不夠嚴謹?shù)?。這些問題導致項目開發(fā)過程中出現(xiàn)了一些困難和延誤。因此，建議在項目開發(fā)過程中，加強需求分析和設(shè)計環(huán)節(jié)的把控，確保項目能夠按時完成。
5.2展望。
團隊成員希望在未來的學習和工作中，繼續(xù)提高自己的技能和能力，掌握更多的知識和技能，為未來的項目開發(fā)做好準備。同時，團隊成員也希望能夠在未來的項目中，發(fā)揮自己的所學所長，為項目成功做出更大的貢獻。
總之，項目課程是一個很好的實踐機會，讓學生們掌握了項目開發(fā)的流程和技能，提高了團隊協(xié)作和項目管理的能力。在項目過程中，團隊成員遇到了若干技術(shù)問題，并最終通過討論和查閱資料解決了這些問題。同時，團隊成員也學會了如何與團隊成員溝通和協(xié)作，提高了團隊協(xié)作能力。在項目結(jié)束后，團隊成員通過演示和講解的方式，向教師和同學展示了項目成果。
課程總結(jié)報告萬能篇五
本課程項目旨在讓學生通過實踐掌握人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用相關(guān)知識，培養(yǎng)分析和解決問題的能力。在本次課程項目中，學生們通過學習機器學習、深度學習和自然語言處理等人工智能技術(shù)，以及實際應(yīng)用案例，對人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用有了更深入的了解。
在項目開始時，學生們首先學習了人工智能的基本概念、分類、發(fā)展歷程等基礎(chǔ)知識。接著，學生們學習了機器學習、深度學習和自然語言處理等人工智能技術(shù)的基本原理和應(yīng)用場景。通過理論學習和實際操作，學生們掌握了相關(guān)技術(shù)的使用方法，并能夠自主設(shè)計并實現(xiàn)簡單的機器學習算法。
在項目實施階段，學生們通過小組討論和實踐，完成了以下幾個任務(wù)：
1.設(shè)計一個基于機器學習的學生評估系統(tǒng)：學生們學習了學生評估的基本原理，并使用python編寫了評估程序。該程序通過收集學生的考試成績、作業(yè)完成情況等信息，利用機器學習算法進行學生評估，并給出相應(yīng)的評估結(jié)果。
2.設(shè)計一個基于深度學習的圖像分類器：學生們學習了圖像分類的基本原理，并使用python編寫了圖像分類器程序。該程序使用深度學習技術(shù)，通過訓練圖像分類器，實現(xiàn)了對圖像的分類。
3.設(shè)計一個基于自然語言處理的人工智能教育助手：學生們學習了自然語言處理的基本原理，并使用python編寫了教育助手程序。該程序能夠自動回答用戶的問題，提供相應(yīng)的教育信息。
在項目總結(jié)階段，學生們對項目成果進行了展示和討論。學生們通過展示程序，對人工智能技術(shù)的應(yīng)用進行了深入的討論和交流。同時，學生們也對自己的項目進行了反思，總結(jié)了項目實施過程中的經(jīng)驗和教訓。
通過本次課程項目，學生們不僅掌握了人工智能的相關(guān)技術(shù)，還提高了自己的編程能力和解決問題的能力。學生們在實踐中不斷探索和嘗試，不斷優(yōu)化和改進自己的程序。同時，學生們也學會了團隊協(xié)作和溝通，提高了自己的團隊合作能力。
此外，本次課程項目也讓學生們認識到了人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用前景和價值。學生們通過實踐，了解了人工智能技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，如學生評估、圖像識別、自然語言處理等。這些技術(shù)的應(yīng)用，不僅提高了教育的效率和效果，也促進了教育的智能化和個性化。
綜上所述，本次課程項目讓學生們掌握了人工智能的相關(guān)技術(shù)，提高了自己的編程能力和解決問題的能力，也讓學生們認識到了人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用前景和價值。通過本次項目，學生們不僅獲得了知識和技能的提升，也獲得了團隊協(xié)作和溝通能力的提升。
課程總結(jié)報告萬能篇六
項目背景：
在課程項目中，我們開發(fā)了一個智能圖書館管理系統(tǒng)，利用其所集成的智能化功能，可以提高圖書館的管理效率和讀者的滿意度。項目實施的目的是通過現(xiàn)代化的手段提高圖書館的服務(wù)質(zhì)量，為學校和讀者提供更加便捷和高效的服務(wù)。
項目內(nèi)容：
1.需求分析：對圖書館管理系統(tǒng)的功能需求、非功能需求進行分析，明確系統(tǒng)需要實現(xiàn)的功能和系統(tǒng)的邊界條件。
2.系統(tǒng)設(shè)計：根據(jù)需求分析的結(jié)果，設(shè)計系統(tǒng)的架構(gòu)、數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、界面設(shè)計等，確定系統(tǒng)實現(xiàn)的技術(shù)手段。
3.系統(tǒng)實現(xiàn)：根據(jù)設(shè)計結(jié)果，使用編程語言和開發(fā)工具，實現(xiàn)系統(tǒng)的各項功能。
4.系統(tǒng)測試：對系統(tǒng)進行全面的測試，包括功能測試、性能測試、安全測試等，確保系統(tǒng)穩(wěn)定、可靠。
5.系統(tǒng)上線：將系統(tǒng)部署到服務(wù)器上，并進行后期的維護和更新。
1.系統(tǒng)功能：實現(xiàn)了圖書管理、借閱管理、用戶管理等功能，為圖書館的管理提供了全面的支持。
2.用戶界面：系統(tǒng)的用戶界面簡潔明了，易于使用，提高了讀者的滿意度。
3.性能優(yōu)化：通過對系統(tǒng)進行性能測試，系統(tǒng)的響應(yīng)速度和負載能力得到了提升。
4.安全保障：系統(tǒng)采用了多重安全保障措施，保證了系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性。
1.團隊協(xié)作：在項目實施過程中，團隊協(xié)作非常重要，需要充分協(xié)調(diào)各個團隊成員的工作。
2.技術(shù)學習：在項目實施過程中，需要不斷學習和掌握新的技術(shù)和工具，提高自己的技能水平。
3.風險管理：在項目實施過程中，需要充分識別風險，并采取相應(yīng)的措施進行規(guī)避。
總結(jié)：
在課程項目中，我們通過智能圖書館管理系統(tǒng)的開發(fā)，積累了寶貴的經(jīng)驗教訓。
課程總結(jié)報告萬能篇七
課程項目總結(jié)報告是在課程項目完成后提交的書面報告，用于總結(jié)項目經(jīng)驗、展示項目成果以及提出改進建議。以下是一篇智能垃圾桶的設(shè)計與實現(xiàn)的課程項目總結(jié)報告：
一、項目背景與目標。
智能垃圾桶的設(shè)計與實現(xiàn)是本課程的一項實踐項目，目的是通過硬件搭建、軟件設(shè)計和調(diào)試，實現(xiàn)垃圾桶的自動分類投放垃圾，提高垃圾桶的使用效率和環(huán)境衛(wèi)生水平。
二、項目實施過程。
在項目實施過程中，學生們首先進行了硬件搭建，包括傳感器、電機、電源等設(shè)備，通過搭建傳感器網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)垃圾分類檢測。接著，學生們進行了軟件設(shè)計，包括垃圾分類識別、用戶行為識別等，通過算法優(yōu)化實現(xiàn)智能分類投放垃圾。
三、項目成果展示。
在項目成果展示環(huán)節(jié)，學生們展示了智能垃圾桶的設(shè)計與實現(xiàn)，包括垃圾桶外觀設(shè)計、傳感器網(wǎng)絡(luò)布局、垃圾分類識別算法等。同時，學生們還進行了現(xiàn)場演示，演示了智能垃圾桶的垃圾分類投放和用戶行為識別功能。
在項目經(jīng)驗總結(jié)環(huán)節(jié)，學生們總結(jié)了項目經(jīng)驗，包括硬件搭建、傳感器網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、垃圾分類識別算法等。學生們還提出了一些改進建議，如進一步優(yōu)化算法、提高傳感器精度等。
五、項目改進建議。
針對智能垃圾桶的設(shè)計與實現(xiàn)，學生們提出了一些改進建議，包括進一步優(yōu)化算法、提高傳感器精度、增加用戶交互等。這些改進建議有助于提高智能垃圾桶的性能和使用效果。
六、項目評價與建議。
在項目評價與建議環(huán)節(jié)，學生們對項目進行了評價，包括項目難度、項目成果、項目經(jīng)驗等。同時，學生們還提出了一些改進建議，包括進一步優(yōu)化算法、提高傳感器精度、增加用戶交互等。這些改進建議有助于提高智能垃圾桶的性能和使用效果。
在項目總結(jié)與展望環(huán)節(jié)，學生們對項目進行了總結(jié)，包括項目成果、項目經(jīng)驗、項目改進建議等。同時，學生們還提出了一些改進建議，包括進一步優(yōu)化算法、提高傳感器精度、增加用戶交互等。這些改進建議有助于提高智能垃圾桶的性能和使用效果。
八、項目參考文獻。
在項目參考文獻中，學生們列舉了項目中所涉及的文獻和資料，包括傳感器技術(shù)、垃圾分類識別算法、智能垃圾桶設(shè)計等方面的文獻和資料。這些參考文獻為學生們進一步學習和研究提供了參考。
課程總結(jié)報告萬能篇八
摘要：
本報告旨在對我們的課程項目進行總結(jié)，該項目涵蓋了人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用。我們將介紹項目的目標、方法、結(jié)果及其意義。
一、項目背景與目標。
隨著科技的不斷發(fā)展，人工智能技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛。本項目旨在通過設(shè)計和實現(xiàn)一個基于人工智能的教育系統(tǒng)，來提高學生的學習效果和教育質(zhì)量。
項目的具體目標包括：
1.了解和評價人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀；
2.設(shè)計并實現(xiàn)一個基于人工智能的教育系統(tǒng)；
3.通過實驗和數(shù)據(jù)分析，評估人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用效果。
二、項目方法。
1.資料收集：收集有關(guān)人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用資料，了解其應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢；
2.系統(tǒng)設(shè)計：根據(jù)項目目標，進行基于人工智能的教育系統(tǒng)的設(shè)計；
3.系統(tǒng)開發(fā)：根據(jù)設(shè)計，開發(fā)教育系統(tǒng)；
4.實驗及數(shù)據(jù)分析：進行實驗，收集和分析數(shù)據(jù)，評估人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用效果。
1.我們成功地收集并整理了有關(guān)人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用資料；
4.我們還發(fā)現(xiàn)，人工智能的應(yīng)用可以優(yōu)化教育資源的配置，提高教育管理的效率。
本項目通過設(shè)計和實現(xiàn)一個基于人工智能的教育系統(tǒng)，成功地提高了學生的學習效果和教育質(zhì)量。然而，人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用仍然面臨著一些挑戰(zhàn)，如數(shù)據(jù)安全和隱私保護等問題。未來，我們將進一步研究和優(yōu)化人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，以提高教育的效果和效率。
課程總結(jié)報告萬能篇九
姓名：
班級
：
學號：
實習
報告
根據(jù)實習要求，我們應(yīng)該要掌握在
學習
中所學習的
專業(yè)
知識，并且在實際中
尋找
在理論學習中的不足。剛進去電務(wù)段第一天，在學校已經(jīng)懶散慣了的我的確有些不太適應(yīng)，首先每天早晨的8點實習就讓我有點不太適應(yīng)，雖然公司的領(lǐng)導對于我這種實習生不會太在乎這些，但是我也不能在這種所謂的優(yōu)勢下頹廢。慢慢的我已經(jīng)就習慣了，早起已經(jīng)成為現(xiàn)在一種習慣了。因此在電務(wù)段的第一感受就是要有時間觀念，真正的認到了時間的重要。
雖然我在上學期間，我對于的專業(yè)知識自認為已經(jīng)有很深的了解，可是在實際工作中，一切又都是那么的不足。書本上所學的基本理論在實際中根本用不著，實際操作能力基本上沒有，總之從中學會了很多書本上沒有的東西。在公司實習期間，我也學會了很多的東西。了解了許多我在學校的書本上沒辦法學的東西，下面就我對于實習的一些感觸：
首先，要遵守時間。們常常用“一杯茶，一張報紙”來概括國企的內(nèi)容。事實真的是這樣的嗎？但是，這卻引起了我的思考。這一個
話題
，應(yīng)該是與我所學的學科最貼切的了。時間就是生命，以前的我沒有感覺到時間的珍貴，現(xiàn)在的我如同新生的力量，渾身充滿了力量和激情。在剛剛進入實習單位的第一天，我就遲到了，非常令我尷尬。由于以前我對于一般的國企的印象就是懶散，松懈，天天無所事事。雖然電務(wù)段老師沒說我
什么
，但是我可以感覺到老總對我的不滿，從那以后我再也沒有在遲到過。遲到可以使你降低你在領(lǐng)導心中的形象，會失去對你的信任，你的未來可能會在一瞬間失去。管理大師阿拉克說過：人是時間的消費者，又是時間的浪費者?？梢妼r間管理就是要避免時間的浪費，我們都要像
珍惜
自己的生命一樣珍惜自己的時間。無端的浪費時間無異于慢性自殺。這是我最大的感觸。
其次，要善于學習。剛進去電務(wù)段的時候，我什么也不會，就相當于一個文盲在一群知識分子中。此時學習能力就會很重要。我自我感覺我的`適應(yīng)能力還行，在工作后不久我就可以勝任很多工作。在現(xiàn)實的
生活
中，學習能力很大情況下決定你的未來。學習可以修養(yǎng)身心，可以適應(yīng)各種各樣的環(huán)境，可以使自己在不同的環(huán)境中很好的發(fā)揮自己的特長。
在次，就是要服從領(lǐng)導的安排，各師其職。在一個公司中，就是一個很大的整體，相當一個組織，服從組織的領(lǐng)導，是一個員工最基本的要求。一個領(lǐng)導都不希望自己的手下有越級的行為。在自己的工作上尚做好自己的事情，并且可以最好是多做一些力所能及的事情，尤其剛進入公司的新手，這些都有可能會提高你在領(lǐng)導心中的地位，從而有機會提高并且進一步發(fā)揮自己的實力。當然，現(xiàn)實的社會不會因為你的實力就會讓你又發(fā)揮實力的機會，所以你要把握住一切可利用機會，當然能不腐敗就不腐敗了。在學校中我已經(jīng)可以感覺到金錢的誘惑，更別說在社會這個大染缸。
的重要，有很多事情不是你不會做，而是你的經(jīng)驗不足，或者說是你的社會閱歷不夠。
還有就是要認真，全力以赴。自己能做的事情要做好，自己不能做的事情要盡自己最大的努力去做。這是我的感受。別認為自己什么也干不了，有很多的事情只是自己沒有膽量去做而已，天下的是只有敢不敢做沒有能不能做的。當然，要選擇合適的事情，讓你和劉翔去賽跑，你要逼自己勝，這就是不現(xiàn)實。而要你和劉翔去必游泳，你就可以接受挑戰(zhàn)了，因為這就贏的可能了。別因為別人是劉翔就認為自己不如他。一切皆在事與愿違。不是有句話就做，天下無難事，只要肯攀登。
當然，在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。在本次實習當中，我深深體會到團隊合作的重要性，給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的實習經(jīng)歷讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。
實習在不知不覺中就這么結(jié)束了，一切都顯得那么得匆忙。我感覺我學習的東西還是不夠，這是我踏入社會的第一步，雖然只有不長的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知進入社會，還需要很多學校里學不到的能力，年輕的我，還應(yīng)該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。同時還要感謝公司的領(lǐng)導還有同事們對我的指導和教育。
課程總結(jié)報告萬能篇十
關(guān)于售后問題及時發(fā)現(xiàn)，及時總結(jié)。另外，說出我看到的問題以及感受，做客服，雖然說做好本職工作很重要，但是關(guān)于網(wǎng)店相關(guān)同事所做的工作卻總是那么的神秘，打個比方，如果店鋪有活動，做為曾經(jīng)客服的我和客戶一樣對活動感到非常的驚喜。
而店鋪上為什么有這個活動，目的是什么，想達到什么樣的目標，期望客服達到什么樣的業(yè)績，通過這一次活動對各崗位有什么好處，或者說能學到什么，不要總是到活動結(jié)束了就拿業(yè)績來說明或是解釋一切問題，b店提到鎖的推廣，預(yù)計什么時候盈利，打算怎么推廣的呢，或者客服需要了解的產(chǎn)品外，還會不會有其它的呢，比如說時下家裝的流行風格，一款鎖，上了那么長時間。
可是買的人數(shù)是多少，這款鎖為什么客戶問的少呢，而c店也是如此，我們每天做事，雖然說提成很關(guān)注，但是我們也會有自己的想法，想知道自己做這份工作是不是真的適合，或者說這份工作值不值得我為之奮斗，店鋪遠期的打算我知道，但是短期內(nèi)想達到什么樣的效果或是都在做什么樣的準備工作，卻總是那么的神秘。我不想當一個沒有想法卻總是服從指令的執(zhí)行者，我做事，我想的是為什么我要去做，怎么去做，有沒有達到目標，僅此而已。
對于明年的工作我想做好以下幾點：
一、轉(zhuǎn)做售前，做好售前。售后工作雖然也是鍛煉，但是做一個月就夠了，改善做售前時發(fā)現(xiàn)的問題以及總結(jié)做售后的突發(fā)事情處理，搭建好人際關(guān)系，學習溝通技巧以及調(diào)整好心態(tài)。
二、溫故而知新，更新在學校所學的知識，尤其是asp代碼以及數(shù)據(jù)庫，學習制作完成后，可以把店鋪上相關(guān)的產(chǎn)品銷售或是日?？偨Y(jié)可以通過數(shù)據(jù)庫來保存，也可以能過制作網(wǎng)頁填加以及儲存我想要的信息，這樣更加直觀，提高效率以及提升工作的樂趣，這方面，在三個月份完成初稿，后期根據(jù)實際情況改善。
三、學習店鋪的推廣以及運營，這方面雖然與我的本職不搭邊，但是我會確保在不影響工作的情況下去學習，而明年我想對這方面做一個全面的了解以及操作，從而總結(jié)適合實際情況的方法。
以上就是我計劃中的想法，雖然有些想法有些目標會與我現(xiàn)在所在職位或是工作不符，但是我知道我想做的是什么，該怎么去達成，從我選擇電子商務(wù)這一行業(yè)時，我就想好了該怎么去做，并做好了計劃，中間有過挫折，讓我很失望，從而延誤了我預(yù)定的完成時間，即使到了今天，我也不想說我的目標是什么，因為我沒有做到，理想就像是口袋里的錢，拍得越是響亮越是那不值錢的硬幣。以上是我20x年的工作總結(jié)，僅是個人想法，覺得不好可以丟棄，但我的理想還是會一步一個腳印的去實現(xiàn)，或許最后我一無所成，但至少知道我努力的做了什么。
課程總結(jié)報告萬能篇十一
回顧過去一年的工作，其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導的正確指導下，在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下，與部門人員的共同努力中是分不開的，本人嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，在圍繞俱樂部長遠發(fā)展的戰(zhàn)略和目標，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個人主要重點工作有以下方面：
一、完善制度管理。
因俱樂部在短期內(nèi)，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在跟著制度或流程完善時接受程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進一步完善和改變不足之處，具體有：
1、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制，
2、完善接包處、出發(fā)臺、練習場崗位制度及流程，
3、健全管理人員崗位職責，
4、完善更衣室、車庫衛(wèi)生清潔標準，
二、加強督導執(zhí)行力度。
在每項工作安排與落實中，采用上傳下達的原始模式，一級管一級的方式，安排事情到個人，責任到個人的原則，誰領(lǐng)導誰負責督導落實與檢查。
執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會，每周總結(jié)管理者工作例會，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會，認真總結(jié)找出問題并及時解決問題。
三、抓培訓落實，提升服務(wù)品質(zhì)。
根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓計劃，并按照計劃進行實施，培訓中不采取照本宣科的培訓模式，而是結(jié)合實際工作中的經(jīng)驗不足之處加以強化，舉事例及模擬示范。
培訓后加強督導力度及跟蹤輔導，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進行培訓。經(jīng)過反復的加強，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的提高。
四、建立資產(chǎn)管理責任制。
為了有效地管理好部門資產(chǎn)，建立了部門物品管理第一責任人及崗位物品管理第二責任人，做到每月定期盤點并備案，在實際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》。
五、儲備多元化人才。
根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以開展部門崗位人員xx人進行兼職球童培訓，以球童為主部分人已參與車庫、接包員、出發(fā)臺崗位培訓工作。
六、工作中的不足。
雖然在實踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現(xiàn)狀的提升，但任然存在著很多問題和不足，工作中的問題：
1、加強員工的自覺性還不夠;。
2、崗位管理人員工作計劃性、組織性有待提高;。
3、個人主人翁意識淡薄。
自身的不足：
1、創(chuàng)新思路匱乏;2、執(zhí)行力度偏差。
七、總結(jié)經(jīng)驗：
通過制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓學習等方面工作，大家也能認真接受與執(zhí)行，通過整體的改變。這讓我有所體會的是：只有嚴格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升，只有不斷創(chuàng)新才有進步。
八、下步工作計劃：
針對今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個方面：
1、制定管理人員職責工作主要體現(xiàn)：
1)制定全年月工作計劃，詳細表述每月執(zhí)行工作重點，
2)制定每月工作問題總結(jié)，如何解決問題，落實的情況，
3)制定每周工作會議，協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問題的情況，
4)制定每天工作檢查，發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題的情況。
2、崗位工作安排與督導執(zhí)行。
1)安排月工作固定事項，月培訓內(nèi)容并落實檢查培訓實施效果，
2)安排周工作量，督導執(zhí)行完成情況，
3)安排日工作，執(zhí)行檢查工作標準和規(guī)范。
3、樹立員工主人翁的思想。
1)加強員工責任感，認真執(zhí)行制度，不要流于形式，
2)多傾聽員工建議和意見，發(fā)揮員工的想象力，有效建議及時采納。
4、加強自身提高：
1)加強管理知識學習，提升管理能力;。
2)創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率。
總結(jié)過去的不足和吸取的經(jīng)驗，為此在20xx年里，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，嚴格要求自己，努力學習，提高工作效率，積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20xx年。
課程總結(jié)報告萬能篇十二
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
課程總結(jié)報告萬能篇十三
在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：
還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。電話銷售工作總結(jié)電話銷售工作總結(jié)。
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!
一零年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
課程總結(jié)報告萬能篇十四
一學年以來我校認真貫徹落實鄉(xiāng)中心學校制訂的工作計劃精神，不斷創(chuàng)新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，不斷推進素質(zhì)教育的新途徑，取得了較好的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、堅持政治業(yè)務(wù)學習制度，努力打造學習型組織，進一步加強我校教師隊伍建設(shè)。
1、政治業(yè)務(wù)學習制度是我校多年來形成的一項重要的常規(guī)學習制度，也是我校進行教育教學過程管理的一個重要機制，逐漸成為我校進行教育教學管理和構(gòu)建學習型組織的一個不可缺少的平臺，本學期，學校繼續(xù)堅持抓好政治業(yè)務(wù)學習的組織安排。學校認真組織安排政治業(yè)務(wù)學習內(nèi)容，圍繞工作中心和教育新形勢，把教育上的政策要求和學校的管理思想等，及時宣傳到每一位教師的心中。
2、繼續(xù)加強教師的職業(yè)道德教育，努力塑造我校教師新形象。本學期，以安全教育為中心，全面落實好上級各項安全教育要求和措施。學校成立了安全領(lǐng)導小組，安全事故責任到人。學校領(lǐng)導每周進行了安全工作檢查，教師充分利用班會、集會、站路隊時對學生加強安全教育。在工作中，明確要求教師要樹立學生安全第一，教學質(zhì)量至上的思想，依法治教，從嚴治教。教師的思想水平和文明從教意識有所提高。
3、認真開展“師德師風學習教育活動”，每周都舉行升降旗儀式，認真上好思想品德課和班會課，為全校學生建立了學籍檔案，對學生進行了操行評定。
4、學校加強了校園環(huán)境建設(shè)，這學期主要是認真地做了“六清”工作。使學校的環(huán)境衛(wèi)生經(jīng)常保持在一個美化、綠化、凈化的水平，為師生提供了良好的教學環(huán)境。
二、加強教學管理和教學研究，進一步深化課堂教學改革，努力提高教育教學質(zhì)量。
教學質(zhì)量是學校的生命線，教育質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到學校與教師在社會上的聲譽和形象。我們把提高教育質(zhì)量作為本學期的中心工作來抓。做了以下工作：
1、繼續(xù)完善和認真落實好教育教學管理制度。本學期我校以中心小學制定的《學校教育教學工作綜合評估方案》等相關(guān)教育教學工作要求為準繩，學校教學工作緊緊圍繞其開展。備課、上課、聽課、評課、作業(yè)等嚴格按照中心小學的要求來完成。做到常規(guī)抓實、抓嚴。
2、夯實課改，積極推進新課標實施進程。學校在中心教研組的帶領(lǐng)下，定期開展活動，積極認真組織全體教師深入學習新課標理念，體會新課標精神，明確新課標要求;面向全體學生，改變學習方式，建立并積極完善以校為本的教研機制，營造良好教研氛圍;以課題研究為突破，全面提高教育教學質(zhì)量。在期末鎮(zhèn)級統(tǒng)一檢測中，一、二、三、六年級語數(shù)都進入全鎮(zhèn)前三名。其中一年級語文、數(shù)學雙科成績都位列全鎮(zhèn)第一。
3、建立規(guī)范的教育秩序，本學期我校嚴格按照課程標準來開設(shè)課程，安排課時，制訂教學進度，有序有效地組織起各類活動課。
4、素質(zhì)教育活動開展有聲有色。本學年，學校繼續(xù)抓好興趣小組的各項教育教學活動，堅持常規(guī)訓練，常抓不懈，取得了較好的成果。在“迎奧運、促和諧”征文、繪畫、知識競賽中，我校學生均取得了可喜的成績。其中，六年級張斌同學參加了奧運知識競賽的市級比賽，獲得了市特等獎，胡新基老師也榮獲“優(yōu)秀輔導獎”。五年級徐義生同學在征文比賽中榮獲縣二等獎。在“20__石臺縣第四屆中小學生書信大賽”中，五年級張良同學榮獲小學組一等獎。七里鎮(zhèn)“慶六一”小學生乒乓球比賽中，我校選手張瑩、張咪兩位選手榮獲女子團體一等獎。
5、強化教研、考研，堅持效率第一。各班認真組織了單元測驗、期中和期末檢測。一學期來，全體老師以“高目標、高定位、高質(zhì)量、高效率”做為教育教學的指導思想，在課堂教學中，充分發(fā)揮老師的組織、引導和參與作用，創(chuàng)設(shè)了民主和諧的師生關(guān)系，實行啟發(fā)式、討論式、探究式等教學方法，激發(fā)引導學生獨立思考、合作學習、感悟、體驗知識產(chǎn)生的過程，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和實踐能力。在重視能力培養(yǎng)的同時，狠抓基礎(chǔ)知識教學，穩(wěn)扎穩(wěn)打，學生的素質(zhì)得到不同程度的提高。
6、進一步完善教學常規(guī)管理的制度，進一步抓實教學流程管理，加強對教育教學工作的督查指導。本學期，我校加強了教學工作抽查的力度，采取一學期隨機抽查與定期檢查相結(jié)合，定期檢查教師備課和學生作業(yè)情況，了解教育教學中突出的問題，檢查的結(jié)果與學期考核掛鉤。同時做好服務(wù)與指導工作。一學年來每位教師聽課不少于20節(jié)，負責人的聽課不少于30節(jié)。
7、學校在每學期期中考試后，認真組織教師進行了教學工作小結(jié)，開展了評教評學活動。使每位教師都能反思自己的教育教學，明確自已在教育教學上的不足之處，以對今后的教育教學有良好的促進作用。
三、關(guān)愛“留守兒童”，進一步開展“愛灑留守兒童”等系列活動。
1、學校成立了以查正孝為組長，鄭樂華為副組長的“留守兒童關(guān)愛工程”領(lǐng)導小組，并建立了工作機制，實行目標管理，層層管理。
2、在開學初，學校如實地建立了留守兒童花名冊等表冊。
3、各班主任都能經(jīng)常與相關(guān)的留守兒童談心，并填寫好談心記錄卡。
4、在節(jié)日里開展了關(guān)愛留守兒童的活動。
5、加強與留守兒童的父母及其監(jiān)護人的聯(lián)系。
四、存在問題及改進措施。
1、學校信息技術(shù)裝備水平偏低，嚴重影響著學校信息技術(shù)教學工作。今后，我校將采取積極有效措施，千方百計，通過多種渠道多方籌措資金，搞好學校信息技術(shù)裝備工作。
2、一些教師自主學習積極性不高，科研意識不濃，在創(chuàng)新教育研究方面有畏難情緒。今后學校要抓好教師的學習，提高認識，利用多種途徑有效方式，如加強集中學習、自學和外出學習的機會和時間，努力提高教師創(chuàng)新教育理論水平和研究能力。
過去的成績是我們今天工作的起點，我們時時刻刻都必須解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新，全體教師團結(jié)一心，踏實工作，才能把我們學校推向更高的層次，更高的起點。
課程總結(jié)報告萬能篇十五
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
六、對公司的幾點建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
課程總結(jié)報告萬能篇十六
在一年忙碌的工作中，不知不覺有臨近了一年的尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年，仔細回想起來，這是我加入__房地產(chǎn)的第三年了，每一年都會有不同程度的進步，每一年都會有不同程度的考驗，但是這一年卻是我最值得紀念的一年，在今年我的銷售業(yè)績水平達到了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首，在這三年里，我從一個對房地產(chǎn)一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售，而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，現(xiàn)在就針對我的個人工作而言，做了以下年終工作總結(jié)：
一、工作態(tài)度。
我一直堅信一句話，“學無止境”，對于任何一件事都是如此，如果你滿足于自己當前的成績，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我?guī)熝伞?，別人身上肯定會有你能學習的地方，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)，去虛心請教學習，我敢說就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶，如果連他們都覺得你存在著問題，而你又不當回事，那你只能算最低級的銷售，客戶的意見是最為重要的，我們服務(wù)于他們，就要做到他們眼中的完美，而不是我們自己覺得自己很好了，就是很好了。
二、工作總結(jié)。
這這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的，我總計賣出別墅房6套，精品房42套，毛坯房46套，樓道房35套等等，可能是你們業(yè)績的兩倍，因為一套別墅就夠我兩個月不工作的了，但是我卻沒有沾沾自喜，因為我跟丟的客戶仍然存在，明明剛開始非常有購買意向的，我們直接也幾乎談妥了，但是到最后說不買了就不買了，有說自己破產(chǎn)的，也有說自己最近資金周轉(zhuǎn)不過來的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟濟，有的銷售一單都沒跟丟過，這是我應(yīng)該向你們學習的地方。
三、展望未來。
雖說這一年是我最為成功的一年，讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了，但是在今天過后也會變成歷史了，這不會成為我驕傲的資本，反而會成為我在來年工作時的動力，我可不想我明年的業(yè)績比今年還差，我要總結(jié)出我今年工作的得與失，爭取在明年更上一層樓，繼續(xù)突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來更多的利益。
課程總結(jié)報告萬能篇十七
歲月流轉(zhuǎn)，不知不覺間，進入震宇震這個團隊已經(jīng)是第4個年頭了。4年前，當我第一天坐在辦公室里的時候，我的內(nèi)心是一片忐忑，對未來是比較迷茫的。相信很多律師同仁跟我一樣，都曾有過彷徨。今天，盡管我仍然是一個不斷需要律師前輩提攜與指點的青年律師，但應(yīng)所里領(lǐng)導的要求，我就自己在這一年里的得與失向在座的各位領(lǐng)導和同事做個匯報。
一、過去一年的工作成績。
之所以說工作成績，倒不是因為我取得了什么了不起的成績，而是一般的工作總結(jié)的慣例結(jié)構(gòu)。在我拿到執(zhí)業(yè)證的第一個完整年度，我所有的業(yè)務(wù)創(chuàng)收是9.5萬元左右，這當中主要包括領(lǐng)導所劃撥的創(chuàng)收，剩余小部分是自己單獨承辦的案子。今年是拿到執(zhí)業(yè)證的第三年，也是第三個完整年度，經(jīng)初步統(tǒng)計我今年的創(chuàng)收應(yīng)該是14萬多一點?？梢哉f，在創(chuàng)收上自己有了較大程度的進步，也使得我剛出生的兒子不至于落得沒有奶粉錢的地步。
首先，這一年里我所辦理案件的數(shù)量上明顯增多了，案件類型上也有所豐富，在聞律師的指導下，我經(jīng)手辦理幾起保險代位求償權(quán)糾紛案件?？偨Y(jié)案件辦理過程中的經(jīng)驗與教訓，我的實踐經(jīng)驗也漸漸豐富起來;其次，學習到了更多與人打交道的技巧，這里面既包括與當事人打交道的技巧方面，也包括與法官及對方代理人打交道的技巧。張武隊長一直教導我們，律師是一個從事社會工作的職業(yè)，每個律師至少需要拿出自己精力的三分之一從事社交，如果相應(yīng)的人際交往，我們的律師工作肯定是裹足不前的。
在這里，我要特別感謝所里四位合伙人律師對我這樣年輕律師的無私幫助，沒有他們的無私幫助，像我這樣直接從學校里走出來的學生，在社會上無疑要經(jīng)歷更多的挫折，走更多的彎路。記得在南京當代國安律師事務(wù)所面試的時候，面試的老師問了我三個問題，你有關(guān)系嗎?我回答沒有。他問我你有背景嗎?我還是回答沒有。然后他又問，那你有什么?我回答他我有的是熱忱，對律師事業(yè)的執(zhí)著。是的，當我們走出校園的時候，像我們這些出身農(nóng)村家庭身上還背著數(shù)萬元助學貸款沒有還清的學子，我們所擁有的似乎只有一片熱忱。人們都說好的開始等于成功的一半，用在我們身上同樣如此，一個好的律師事務(wù)所這個平臺等于成功的一半。正是因為在震宇震這個平臺上，我正一步步實現(xiàn)自己的理想與價值。
工作需要我們每一個人去認真對待，它給了我們尊嚴，給了我們臉面，更何況我們所從事的每一件事都會關(guān)乎到當事人經(jīng)濟利益、人身權(quán)益甚至是生命的得與失、增與減。我常會自問，我是否做到了。所以我會經(jīng)常反思自己工作中所存在的問題。我發(fā)現(xiàn)過去一年中，我的工作中存在著一些問題需要加以改進。
1、工作細致程度有待提高。
盡管案件辦理相對多了，但是有時候也會發(fā)現(xiàn)在證據(jù)審查及文書書寫方面還是存在不夠細致的地方，沒有做到精益求精。另外，在接待當事人方面，有時候不能很好地拿捏到位。
2、法律法規(guī)的熟悉程度不夠。
對于工作中常用的法律法規(guī)熟悉程度還是不夠，不能做到有問必答，爛熟于心的程度。由于法律法規(guī)的更新速度較快，要求我們律師也必須及時更新我們的知識，這樣才能跟上形勢的發(fā)展需要。
3、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理。
雖然今年我的業(yè)務(wù)創(chuàng)收達到了十幾萬元，但是仔細分析下來，我自己獨立承接辦理的案件部分并不多，尚沒有占到創(chuàng)收總額的一半。還有一個突出的問題就是我所有創(chuàng)收均來自訴訟案件，沒有一個非訴方面的'。因為業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，我們會隨時面臨斷炊的可能，而銀行不會可憐你，每月會定期到你的工資卡上搜括一遍。這一點我的感觸特別深，當?shù)矫總€月十日左右的時候，看到賬上還沒有一個案子的時候，我就會心里特別發(fā)慌，每當這個時候我就會特別想錢。另外，我也不希望放假，特別假期較長，我似乎沒有資格享受特別長假期的權(quán)利。前一陣子，我感覺頭腦特別疼，我以為自己是想錢想的，后來發(fā)現(xiàn)不是，原來是感冒了。
課程總結(jié)報告萬能篇一
一、項目背景。
在本課程中，我們進行了多個項目以幫助我們深入了解各種不同的技術(shù)領(lǐng)域。這些項目包括項目設(shè)計、實踐性教學以及團隊協(xié)作。
二、項目內(nèi)容。
1.項目設(shè)計：我們設(shè)計了一系列關(guān)于人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)科學和嵌入式系統(tǒng)的項目。這些項目旨在鍛煉我們的技術(shù)應(yīng)用能力，培養(yǎng)我們解決實際問題的技巧。
2.實踐性教學：通過實驗和案例研究，我們學習了如何將理論知識應(yīng)用于實際問題。這種教學方法增強了我們的理解和記憶，也提高了我們的動手能力。
3.團隊協(xié)作：我們分組進行了一些項目，需要與團隊成員進行有效溝通，共同解決問題，提高了我們的團隊協(xié)作能力。
三、項目成果。
1.技術(shù)應(yīng)用能力：通過項目設(shè)計，我們深入了解了各種技術(shù)領(lǐng)域，并實際應(yīng)用了所學知識。
2.問題解決能力：在實踐性教學和團隊協(xié)作項目中，我們提高了解決問題和批判性思維的能力。
3.團隊協(xié)作能力：通過分組項目，我們更加熟練地掌握了團隊協(xié)作的技巧，增強了相互理解與溝通的能力。
四、項目經(jīng)驗教訓。
1.持續(xù)學習：在項目過程中，我們認識到持續(xù)學習和適應(yīng)變化的重要性。
2.批判性思維：我們需要更加深入地思考問題，以便更好地解決問題。
3.自我管理能力：我們需要更好地管理自己的時間和精力，以確保能夠有效地完成所有任務(wù)。
五、后續(xù)改進。
1.深化實踐性教學：我們希望在未來的課程中，有更多的實踐性教學項目，以便更好地將理論知識應(yīng)用于實際問題。
2.增強團隊協(xié)作：我們建議在未來的課程中，增加更多的團隊協(xié)作項目，以提高我們的團隊協(xié)作能力。
3.持續(xù)學習：我們建議提供持續(xù)學習機會，以便我們能夠不斷適應(yīng)變化的環(huán)境和技術(shù)發(fā)展。
六、總結(jié)。
通過這些項目，我們深入了解了各種技術(shù)領(lǐng)域，提高了我們的技術(shù)應(yīng)用能力、問題解決能力和團隊協(xié)作能力。在未來的學習中，我們將繼續(xù)努力，以提高我們的技能，適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和技術(shù)發(fā)展。
課程總結(jié)報告萬能篇二
前后近半月的新課程學習，我們是在不斷的收獲中走過來的。從觀念到課堂教學的實施，從為什么這樣做到怎么去做，從拓展專業(yè)知識到促進教學能力，促進教師的自身發(fā)展等，可以說，這是一次讓教師們獲得全面的、系統(tǒng)的、專業(yè)的大好學習機會。我做以下總結(jié)：
觀念上，變被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃愚D(zhuǎn)變。音樂課程是人文學科的重要領(lǐng)域，是造就完美人格的基本方式與最佳途徑，是面向全體高中學生的必修課，對于促進學生全面的，有個性的發(fā)展，具有不可替代的作用。
對目標的確定，‘三維目標“的認知：它包含情感態(tài)度與價值觀、過程與方法、知識與技能三方面。在實際操作中，三者有著密切的聯(lián)系，是不可分割的有機體。即在音樂教學中，教師要本著以音樂為主體，以人為本，合理采用體驗、比較、探究、合作等手段，適度運用人文綜合知識與姊妹藝術(shù)進行有效教學，引領(lǐng)學生在音樂課堂中感受美、發(fā)現(xiàn)美、體驗美、創(chuàng)造美，才能讓學生真正意義上進入音樂，激發(fā)學生的學習興趣，從而在此過程中達到潛移默化地培養(yǎng)學生美好的情操，健全的人格。
新課程內(nèi)容凸顯學科綜合性和音樂學科專業(yè)性，這必然對音樂教師提出了相當高的要求。這必然促使我們堅持不懈地去學習，從必須具備扎實的、盡可能多的專業(yè)（包括姊妹藝術(shù)）基本功，如唱腔、舞蹈、器樂等，還得具備相當深厚的文化底子，還得會編、會寫、會導；甚至還有服裝、道具、燈光、化裝等等?？偟膩碚f，教師就得是一個多才多藝之人。
正確理解和應(yīng)用學科綜合：音樂綜合教學本身就是基礎(chǔ)教育課程改革的深化，它滲透并融合了科學和人文精神，體現(xiàn)了現(xiàn)代教育的發(fā)展趨勢，是學科體系向?qū)W習領(lǐng)域的縱向伸展，也是精英文化向大眾文化的回歸。合理地進行學科綜合，不僅能拓寬學生的審美視野，給學生廣闊的體驗和表現(xiàn)音樂的空間，而且有利于提高學生的綜合文化素質(zhì)。怎樣做？關(guān)鍵在于把音樂貫穿音樂課堂始終，音樂教師是講音樂的，在音樂教學過程中一定要做到以音樂為本，把握綜合的度，不盲目拓展，不偏離音樂本位。音樂教師在深入音樂、挖掘作品時，適當放射姊妹藝術(shù)，主要從各個音樂要素入手，挖掘音樂本質(zhì)，擅長運用音樂體驗方法和有效手段，讓學生真正進入音樂，獲得音樂課上最該獲得的知識。
此時的落幕，是真正教學舞臺的序幕。作為音樂教師的我們，一定要以積極的心態(tài)去面對高中音樂新課程，只有不斷的探索學習，提高自己，才能勝任21世紀教師這一角色。
課程總結(jié)報告萬能篇三
本課程項目是由一名計算機科學教授與一名軟件工程師共同制定的，針對初學者設(shè)計的計算機科學入門項目。項目目標是讓學生了解計算機科學的基本概念和實踐操作，提升他們的解決問題的能力。項目周期為3個月，預(yù)算為100,000元。
二、項目需求與設(shè)計。
在項目初期，我們明確了項目需求，并制定了詳細的設(shè)計方案。我們設(shè)計了一個在線課程平臺，包含課程大綱、在線視頻講解、作業(yè)提交與批改、學習進度管理等功能。同時，我們還需要設(shè)計并制作課程宣傳海報，進行課程的推廣和招生。
三、項目實施。
在項目實施過程中，我們遇到了幾個問題。首先，由于初學者的技術(shù)水平有限，我們在實現(xiàn)課程平臺的核心功能時遇到了困難。此外，我們還遇到了項目宣傳和招生的問題。為了解決這些問題，我們進行了技術(shù)培訓，提升了團隊成員的技術(shù)水平，同時加強了項目宣傳和招生策略。
四、項目成果。
經(jīng)過3個月的努力，我們成功地完成了項目。在線課程平臺已經(jīng)上線，并獲得了廣泛的好評。同時，我們的招生人數(shù)超過了預(yù)期，說明課程平臺對初學者的吸引力。通過這個項目，我們不僅提升了團隊成員的技術(shù)水平，還積累了寶貴的經(jīng)驗。
五、經(jīng)驗教訓。
雖然我們的項目取得了成功，但在實施過程中我們也學到了一些經(jīng)驗教訓。首先，我們需要加強團隊成員之間的溝通，特別是在遇到問題時。其次，我們需要對初學者的技術(shù)水平進行更全面的評估，以確定他們的學習能力和需求。
六、未來計劃。
在未來，我們將繼續(xù)完善和優(yōu)化我們的在線課程平臺，增加更多的學習內(nèi)容和課程類型。同時，我們計劃開發(fā)一個移動應(yīng)用，讓用戶可以隨時隨地進行學習。此外，我們還將擴大招生規(guī)模，為更多的初學者提供優(yōu)質(zhì)的學習資源。
我們的在線課程平臺已經(jīng)產(chǎn)生了顯著的收益。首先，它為初學者提供了一個方便、高效的學習工具，讓他們可以隨時隨地進行學習。其次，我們的平臺已經(jīng)成功地吸引了大量的學員，為我們的收入和聲譽帶來了顯著的貢獻。此外，我們的在線課程平臺已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導者，為其他類似的項目提供了成功的范本。
八、總結(jié)。
通過這個項目，我們團隊成功地開發(fā)了一個高質(zhì)量的在線課程平臺，并為初學者提供了優(yōu)質(zhì)的學習資源。我們相信，這個項目不僅提升了團隊成員的技術(shù)水平，也為我們的未來發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。在未來，我們將繼續(xù)優(yōu)化我們的在線課程平臺，為更多的初學者提供更好的學習體驗。
課程總結(jié)報告萬能篇四
項目時間：2023年2月1日至2023年5月1日。
項目成員：學生a,b,c,d,e。
1.項目背景和目標。
課程項目旨在通過實踐操作，讓學生掌握項目開發(fā)的流程和技能。項目將包括需求分析、設(shè)計、開發(fā)、測試和上線等環(huán)節(jié)，要求學生在規(guī)定時間內(nèi)完成。
2.項目實施過程。
2.1需求分析。
在項目開始時，學生a負責收集和整理了項目需求，并與教師和同學進行了深入的討論。需求包括功能、性能、安全等方面。
2.2設(shè)計。
學生b設(shè)計了項目架構(gòu)，制定了開發(fā)計劃。在設(shè)計過程中，學生c和d進行了代碼審查和技術(shù)交流，確保代碼質(zhì)量和可維護性。
2.3開發(fā)。
學生e負責項目管理，協(xié)調(diào)團隊成員的工作。在開發(fā)過程中，團隊成員進行了代碼檢查和測試，確保代碼的正確性和穩(wěn)定性。
2.4測試。
團隊成員對項目進行了全面的測試，包括單元測試、集成測試和系統(tǒng)測試。測試結(jié)果反饋到了開發(fā)階段，學生e及時修改了代碼。
2.5上線。
在項目接近尾聲時，團隊成員對項目進行了最后的調(diào)整和優(yōu)化，確保項目上線后的穩(wěn)定性和可用性。
3.1技術(shù)成果。
在項目過程中，團隊成員掌握了java開發(fā)技能，學會了使用git等工具，提高了團隊協(xié)作和項目管理的能力。此外，團隊成員還學會了需求分析和設(shè)計的方法，能夠獨立進行項目開發(fā)。
3.2成果展示。
在項目結(jié)束后，團隊成員通過演示和講解的方式，向教師和同學展示了項目成果。演示內(nèi)容包括項目功能、性能和安全等方面。
在項目過程中，團隊成員遇到了若干技術(shù)問題，并最終通過討論和查閱資料解決了這些問題。此外，團隊成員還學會了如何與團隊成員溝通和協(xié)作，提高了團隊協(xié)作能力。
4.2項目教訓。
在項目過程中，團隊成員也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，例如技術(shù)知識的欠缺、溝通能力不足等。這些問題促使團隊成員在日后的學習和工作中更加努力和進步。
4.3項目展望。
通過項目實踐，團隊成員掌握了項目開發(fā)的流程和技能，為未來的學習和工作打下了堅實的基礎(chǔ)。同時，團隊成員也意識到了自己的不足之處，將在日后的學習和工作中更加努力和進步。
5.建議和展望。
5.1建議。
在項目過程中，團隊成員發(fā)現(xiàn)了一些問題，例如需求分析不夠詳細、設(shè)計不夠嚴謹?shù)?。這些問題導致項目開發(fā)過程中出現(xiàn)了一些困難和延誤。因此，建議在項目開發(fā)過程中，加強需求分析和設(shè)計環(huán)節(jié)的把控，確保項目能夠按時完成。
5.2展望。
團隊成員希望在未來的學習和工作中，繼續(xù)提高自己的技能和能力，掌握更多的知識和技能，為未來的項目開發(fā)做好準備。同時，團隊成員也希望能夠在未來的項目中，發(fā)揮自己的所學所長，為項目成功做出更大的貢獻。
總之，項目課程是一個很好的實踐機會，讓學生們掌握了項目開發(fā)的流程和技能，提高了團隊協(xié)作和項目管理的能力。在項目過程中，團隊成員遇到了若干技術(shù)問題，并最終通過討論和查閱資料解決了這些問題。同時，團隊成員也學會了如何與團隊成員溝通和協(xié)作，提高了團隊協(xié)作能力。在項目結(jié)束后，團隊成員通過演示和講解的方式，向教師和同學展示了項目成果。
課程總結(jié)報告萬能篇五
本課程項目旨在讓學生通過實踐掌握人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用相關(guān)知識，培養(yǎng)分析和解決問題的能力。在本次課程項目中，學生們通過學習機器學習、深度學習和自然語言處理等人工智能技術(shù)，以及實際應(yīng)用案例，對人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用有了更深入的了解。
在項目開始時，學生們首先學習了人工智能的基本概念、分類、發(fā)展歷程等基礎(chǔ)知識。接著，學生們學習了機器學習、深度學習和自然語言處理等人工智能技術(shù)的基本原理和應(yīng)用場景。通過理論學習和實際操作，學生們掌握了相關(guān)技術(shù)的使用方法，并能夠自主設(shè)計并實現(xiàn)簡單的機器學習算法。
在項目實施階段，學生們通過小組討論和實踐，完成了以下幾個任務(wù)：
1.設(shè)計一個基于機器學習的學生評估系統(tǒng)：學生們學習了學生評估的基本原理，并使用python編寫了評估程序。該程序通過收集學生的考試成績、作業(yè)完成情況等信息，利用機器學習算法進行學生評估，并給出相應(yīng)的評估結(jié)果。
2.設(shè)計一個基于深度學習的圖像分類器：學生們學習了圖像分類的基本原理，并使用python編寫了圖像分類器程序。該程序使用深度學習技術(shù)，通過訓練圖像分類器，實現(xiàn)了對圖像的分類。
3.設(shè)計一個基于自然語言處理的人工智能教育助手：學生們學習了自然語言處理的基本原理，并使用python編寫了教育助手程序。該程序能夠自動回答用戶的問題，提供相應(yīng)的教育信息。
在項目總結(jié)階段，學生們對項目成果進行了展示和討論。學生們通過展示程序，對人工智能技術(shù)的應(yīng)用進行了深入的討論和交流。同時，學生們也對自己的項目進行了反思，總結(jié)了項目實施過程中的經(jīng)驗和教訓。
通過本次課程項目，學生們不僅掌握了人工智能的相關(guān)技術(shù)，還提高了自己的編程能力和解決問題的能力。學生們在實踐中不斷探索和嘗試，不斷優(yōu)化和改進自己的程序。同時，學生們也學會了團隊協(xié)作和溝通，提高了自己的團隊合作能力。
此外，本次課程項目也讓學生們認識到了人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用前景和價值。學生們通過實踐，了解了人工智能技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，如學生評估、圖像識別、自然語言處理等。這些技術(shù)的應(yīng)用，不僅提高了教育的效率和效果，也促進了教育的智能化和個性化。
綜上所述，本次課程項目讓學生們掌握了人工智能的相關(guān)技術(shù)，提高了自己的編程能力和解決問題的能力，也讓學生們認識到了人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用前景和價值。通過本次項目，學生們不僅獲得了知識和技能的提升，也獲得了團隊協(xié)作和溝通能力的提升。
課程總結(jié)報告萬能篇六
項目背景：
在課程項目中，我們開發(fā)了一個智能圖書館管理系統(tǒng)，利用其所集成的智能化功能，可以提高圖書館的管理效率和讀者的滿意度。項目實施的目的是通過現(xiàn)代化的手段提高圖書館的服務(wù)質(zhì)量，為學校和讀者提供更加便捷和高效的服務(wù)。
項目內(nèi)容：
1.需求分析：對圖書館管理系統(tǒng)的功能需求、非功能需求進行分析，明確系統(tǒng)需要實現(xiàn)的功能和系統(tǒng)的邊界條件。
2.系統(tǒng)設(shè)計：根據(jù)需求分析的結(jié)果，設(shè)計系統(tǒng)的架構(gòu)、數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、界面設(shè)計等，確定系統(tǒng)實現(xiàn)的技術(shù)手段。
3.系統(tǒng)實現(xiàn)：根據(jù)設(shè)計結(jié)果，使用編程語言和開發(fā)工具，實現(xiàn)系統(tǒng)的各項功能。
4.系統(tǒng)測試：對系統(tǒng)進行全面的測試，包括功能測試、性能測試、安全測試等，確保系統(tǒng)穩(wěn)定、可靠。
5.系統(tǒng)上線：將系統(tǒng)部署到服務(wù)器上，并進行后期的維護和更新。
1.系統(tǒng)功能：實現(xiàn)了圖書管理、借閱管理、用戶管理等功能，為圖書館的管理提供了全面的支持。
2.用戶界面：系統(tǒng)的用戶界面簡潔明了，易于使用，提高了讀者的滿意度。
3.性能優(yōu)化：通過對系統(tǒng)進行性能測試，系統(tǒng)的響應(yīng)速度和負載能力得到了提升。
4.安全保障：系統(tǒng)采用了多重安全保障措施，保證了系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性。
1.團隊協(xié)作：在項目實施過程中，團隊協(xié)作非常重要，需要充分協(xié)調(diào)各個團隊成員的工作。
2.技術(shù)學習：在項目實施過程中，需要不斷學習和掌握新的技術(shù)和工具，提高自己的技能水平。
3.風險管理：在項目實施過程中，需要充分識別風險，并采取相應(yīng)的措施進行規(guī)避。
總結(jié)：
在課程項目中，我們通過智能圖書館管理系統(tǒng)的開發(fā)，積累了寶貴的經(jīng)驗教訓。
課程總結(jié)報告萬能篇七
課程項目總結(jié)報告是在課程項目完成后提交的書面報告，用于總結(jié)項目經(jīng)驗、展示項目成果以及提出改進建議。以下是一篇智能垃圾桶的設(shè)計與實現(xiàn)的課程項目總結(jié)報告：
一、項目背景與目標。
智能垃圾桶的設(shè)計與實現(xiàn)是本課程的一項實踐項目，目的是通過硬件搭建、軟件設(shè)計和調(diào)試，實現(xiàn)垃圾桶的自動分類投放垃圾，提高垃圾桶的使用效率和環(huán)境衛(wèi)生水平。
二、項目實施過程。
在項目實施過程中，學生們首先進行了硬件搭建，包括傳感器、電機、電源等設(shè)備，通過搭建傳感器網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)垃圾分類檢測。接著，學生們進行了軟件設(shè)計，包括垃圾分類識別、用戶行為識別等，通過算法優(yōu)化實現(xiàn)智能分類投放垃圾。
三、項目成果展示。
在項目成果展示環(huán)節(jié)，學生們展示了智能垃圾桶的設(shè)計與實現(xiàn)，包括垃圾桶外觀設(shè)計、傳感器網(wǎng)絡(luò)布局、垃圾分類識別算法等。同時，學生們還進行了現(xiàn)場演示，演示了智能垃圾桶的垃圾分類投放和用戶行為識別功能。
在項目經(jīng)驗總結(jié)環(huán)節(jié)，學生們總結(jié)了項目經(jīng)驗，包括硬件搭建、傳感器網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、垃圾分類識別算法等。學生們還提出了一些改進建議，如進一步優(yōu)化算法、提高傳感器精度等。
五、項目改進建議。
針對智能垃圾桶的設(shè)計與實現(xiàn)，學生們提出了一些改進建議，包括進一步優(yōu)化算法、提高傳感器精度、增加用戶交互等。這些改進建議有助于提高智能垃圾桶的性能和使用效果。
六、項目評價與建議。
在項目評價與建議環(huán)節(jié)，學生們對項目進行了評價，包括項目難度、項目成果、項目經(jīng)驗等。同時，學生們還提出了一些改進建議，包括進一步優(yōu)化算法、提高傳感器精度、增加用戶交互等。這些改進建議有助于提高智能垃圾桶的性能和使用效果。
在項目總結(jié)與展望環(huán)節(jié)，學生們對項目進行了總結(jié)，包括項目成果、項目經(jīng)驗、項目改進建議等。同時，學生們還提出了一些改進建議，包括進一步優(yōu)化算法、提高傳感器精度、增加用戶交互等。這些改進建議有助于提高智能垃圾桶的性能和使用效果。
八、項目參考文獻。
在項目參考文獻中，學生們列舉了項目中所涉及的文獻和資料，包括傳感器技術(shù)、垃圾分類識別算法、智能垃圾桶設(shè)計等方面的文獻和資料。這些參考文獻為學生們進一步學習和研究提供了參考。
課程總結(jié)報告萬能篇八
摘要：
本報告旨在對我們的課程項目進行總結(jié)，該項目涵蓋了人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用。我們將介紹項目的目標、方法、結(jié)果及其意義。
一、項目背景與目標。
隨著科技的不斷發(fā)展，人工智能技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛。本項目旨在通過設(shè)計和實現(xiàn)一個基于人工智能的教育系統(tǒng)，來提高學生的學習效果和教育質(zhì)量。
項目的具體目標包括：
1.了解和評價人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀；
2.設(shè)計并實現(xiàn)一個基于人工智能的教育系統(tǒng)；
3.通過實驗和數(shù)據(jù)分析，評估人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用效果。
二、項目方法。
1.資料收集：收集有關(guān)人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用資料，了解其應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢；
2.系統(tǒng)設(shè)計：根據(jù)項目目標，進行基于人工智能的教育系統(tǒng)的設(shè)計；
3.系統(tǒng)開發(fā)：根據(jù)設(shè)計，開發(fā)教育系統(tǒng)；
4.實驗及數(shù)據(jù)分析：進行實驗，收集和分析數(shù)據(jù)，評估人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用效果。
1.我們成功地收集并整理了有關(guān)人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用資料；
4.我們還發(fā)現(xiàn)，人工智能的應(yīng)用可以優(yōu)化教育資源的配置，提高教育管理的效率。
本項目通過設(shè)計和實現(xiàn)一個基于人工智能的教育系統(tǒng)，成功地提高了學生的學習效果和教育質(zhì)量。然而，人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用仍然面臨著一些挑戰(zhàn)，如數(shù)據(jù)安全和隱私保護等問題。未來，我們將進一步研究和優(yōu)化人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，以提高教育的效果和效率。
課程總結(jié)報告萬能篇九
姓名：
班級
：
學號：
實習
報告
根據(jù)實習要求，我們應(yīng)該要掌握在
學習
中所學習的
專業(yè)
知識，并且在實際中
尋找
在理論學習中的不足。剛進去電務(wù)段第一天，在學校已經(jīng)懶散慣了的我的確有些不太適應(yīng)，首先每天早晨的8點實習就讓我有點不太適應(yīng)，雖然公司的領(lǐng)導對于我這種實習生不會太在乎這些，但是我也不能在這種所謂的優(yōu)勢下頹廢。慢慢的我已經(jīng)就習慣了，早起已經(jīng)成為現(xiàn)在一種習慣了。因此在電務(wù)段的第一感受就是要有時間觀念，真正的認到了時間的重要。
雖然我在上學期間，我對于的專業(yè)知識自認為已經(jīng)有很深的了解，可是在實際工作中，一切又都是那么的不足。書本上所學的基本理論在實際中根本用不著，實際操作能力基本上沒有，總之從中學會了很多書本上沒有的東西。在公司實習期間，我也學會了很多的東西。了解了許多我在學校的書本上沒辦法學的東西，下面就我對于實習的一些感觸：
首先，要遵守時間。們常常用“一杯茶，一張報紙”來概括國企的內(nèi)容。事實真的是這樣的嗎？但是，這卻引起了我的思考。這一個
話題
，應(yīng)該是與我所學的學科最貼切的了。時間就是生命，以前的我沒有感覺到時間的珍貴，現(xiàn)在的我如同新生的力量，渾身充滿了力量和激情。在剛剛進入實習單位的第一天，我就遲到了，非常令我尷尬。由于以前我對于一般的國企的印象就是懶散，松懈，天天無所事事。雖然電務(wù)段老師沒說我
什么
，但是我可以感覺到老總對我的不滿，從那以后我再也沒有在遲到過。遲到可以使你降低你在領(lǐng)導心中的形象，會失去對你的信任，你的未來可能會在一瞬間失去。管理大師阿拉克說過：人是時間的消費者，又是時間的浪費者?？梢妼r間管理就是要避免時間的浪費，我們都要像
珍惜
自己的生命一樣珍惜自己的時間。無端的浪費時間無異于慢性自殺。這是我最大的感觸。
其次，要善于學習。剛進去電務(wù)段的時候，我什么也不會，就相當于一個文盲在一群知識分子中。此時學習能力就會很重要。我自我感覺我的`適應(yīng)能力還行，在工作后不久我就可以勝任很多工作。在現(xiàn)實的
生活
中，學習能力很大情況下決定你的未來。學習可以修養(yǎng)身心，可以適應(yīng)各種各樣的環(huán)境，可以使自己在不同的環(huán)境中很好的發(fā)揮自己的特長。
在次，就是要服從領(lǐng)導的安排，各師其職。在一個公司中，就是一個很大的整體，相當一個組織，服從組織的領(lǐng)導，是一個員工最基本的要求。一個領(lǐng)導都不希望自己的手下有越級的行為。在自己的工作上尚做好自己的事情，并且可以最好是多做一些力所能及的事情，尤其剛進入公司的新手，這些都有可能會提高你在領(lǐng)導心中的地位，從而有機會提高并且進一步發(fā)揮自己的實力。當然，現(xiàn)實的社會不會因為你的實力就會讓你又發(fā)揮實力的機會，所以你要把握住一切可利用機會，當然能不腐敗就不腐敗了。在學校中我已經(jīng)可以感覺到金錢的誘惑，更別說在社會這個大染缸。
的重要，有很多事情不是你不會做，而是你的經(jīng)驗不足，或者說是你的社會閱歷不夠。
還有就是要認真，全力以赴。自己能做的事情要做好，自己不能做的事情要盡自己最大的努力去做。這是我的感受。別認為自己什么也干不了，有很多的事情只是自己沒有膽量去做而已，天下的是只有敢不敢做沒有能不能做的。當然，要選擇合適的事情，讓你和劉翔去賽跑，你要逼自己勝，這就是不現(xiàn)實。而要你和劉翔去必游泳，你就可以接受挑戰(zhàn)了，因為這就贏的可能了。別因為別人是劉翔就認為自己不如他。一切皆在事與愿違。不是有句話就做，天下無難事，只要肯攀登。
當然，在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。在本次實習當中，我深深體會到團隊合作的重要性，給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的實習經(jīng)歷讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。
實習在不知不覺中就這么結(jié)束了，一切都顯得那么得匆忙。我感覺我學習的東西還是不夠，這是我踏入社會的第一步，雖然只有不長的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知進入社會，還需要很多學校里學不到的能力，年輕的我，還應(yīng)該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。同時還要感謝公司的領(lǐng)導還有同事們對我的指導和教育。
課程總結(jié)報告萬能篇十
關(guān)于售后問題及時發(fā)現(xiàn)，及時總結(jié)。另外，說出我看到的問題以及感受，做客服，雖然說做好本職工作很重要，但是關(guān)于網(wǎng)店相關(guān)同事所做的工作卻總是那么的神秘，打個比方，如果店鋪有活動，做為曾經(jīng)客服的我和客戶一樣對活動感到非常的驚喜。
而店鋪上為什么有這個活動，目的是什么，想達到什么樣的目標，期望客服達到什么樣的業(yè)績，通過這一次活動對各崗位有什么好處，或者說能學到什么，不要總是到活動結(jié)束了就拿業(yè)績來說明或是解釋一切問題，b店提到鎖的推廣，預(yù)計什么時候盈利，打算怎么推廣的呢，或者客服需要了解的產(chǎn)品外，還會不會有其它的呢，比如說時下家裝的流行風格，一款鎖，上了那么長時間。
可是買的人數(shù)是多少，這款鎖為什么客戶問的少呢，而c店也是如此，我們每天做事，雖然說提成很關(guān)注，但是我們也會有自己的想法，想知道自己做這份工作是不是真的適合，或者說這份工作值不值得我為之奮斗，店鋪遠期的打算我知道，但是短期內(nèi)想達到什么樣的效果或是都在做什么樣的準備工作，卻總是那么的神秘。我不想當一個沒有想法卻總是服從指令的執(zhí)行者，我做事，我想的是為什么我要去做，怎么去做，有沒有達到目標，僅此而已。
對于明年的工作我想做好以下幾點：
一、轉(zhuǎn)做售前，做好售前。售后工作雖然也是鍛煉，但是做一個月就夠了，改善做售前時發(fā)現(xiàn)的問題以及總結(jié)做售后的突發(fā)事情處理，搭建好人際關(guān)系，學習溝通技巧以及調(diào)整好心態(tài)。
二、溫故而知新，更新在學校所學的知識，尤其是asp代碼以及數(shù)據(jù)庫，學習制作完成后，可以把店鋪上相關(guān)的產(chǎn)品銷售或是日?？偨Y(jié)可以通過數(shù)據(jù)庫來保存，也可以能過制作網(wǎng)頁填加以及儲存我想要的信息，這樣更加直觀，提高效率以及提升工作的樂趣，這方面，在三個月份完成初稿，后期根據(jù)實際情況改善。
三、學習店鋪的推廣以及運營，這方面雖然與我的本職不搭邊，但是我會確保在不影響工作的情況下去學習，而明年我想對這方面做一個全面的了解以及操作，從而總結(jié)適合實際情況的方法。
以上就是我計劃中的想法，雖然有些想法有些目標會與我現(xiàn)在所在職位或是工作不符，但是我知道我想做的是什么，該怎么去達成，從我選擇電子商務(wù)這一行業(yè)時，我就想好了該怎么去做，并做好了計劃，中間有過挫折，讓我很失望，從而延誤了我預(yù)定的完成時間，即使到了今天，我也不想說我的目標是什么，因為我沒有做到，理想就像是口袋里的錢，拍得越是響亮越是那不值錢的硬幣。以上是我20x年的工作總結(jié)，僅是個人想法，覺得不好可以丟棄，但我的理想還是會一步一個腳印的去實現(xiàn)，或許最后我一無所成，但至少知道我努力的做了什么。
課程總結(jié)報告萬能篇十一
回顧過去一年的工作，其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導的正確指導下，在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下，與部門人員的共同努力中是分不開的，本人嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，在圍繞俱樂部長遠發(fā)展的戰(zhàn)略和目標，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個人主要重點工作有以下方面：
一、完善制度管理。
因俱樂部在短期內(nèi)，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在跟著制度或流程完善時接受程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進一步完善和改變不足之處，具體有：
1、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制，
2、完善接包處、出發(fā)臺、練習場崗位制度及流程，
3、健全管理人員崗位職責，
4、完善更衣室、車庫衛(wèi)生清潔標準，
二、加強督導執(zhí)行力度。
在每項工作安排與落實中，采用上傳下達的原始模式，一級管一級的方式，安排事情到個人，責任到個人的原則，誰領(lǐng)導誰負責督導落實與檢查。
執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會，每周總結(jié)管理者工作例會，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會，認真總結(jié)找出問題并及時解決問題。
三、抓培訓落實，提升服務(wù)品質(zhì)。
根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓計劃，并按照計劃進行實施，培訓中不采取照本宣科的培訓模式，而是結(jié)合實際工作中的經(jīng)驗不足之處加以強化，舉事例及模擬示范。
培訓后加強督導力度及跟蹤輔導，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進行培訓。經(jīng)過反復的加強，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的提高。
四、建立資產(chǎn)管理責任制。
為了有效地管理好部門資產(chǎn)，建立了部門物品管理第一責任人及崗位物品管理第二責任人，做到每月定期盤點并備案，在實際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》。
五、儲備多元化人才。
根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以開展部門崗位人員xx人進行兼職球童培訓，以球童為主部分人已參與車庫、接包員、出發(fā)臺崗位培訓工作。
六、工作中的不足。
雖然在實踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現(xiàn)狀的提升，但任然存在著很多問題和不足，工作中的問題：
1、加強員工的自覺性還不夠;。
2、崗位管理人員工作計劃性、組織性有待提高;。
3、個人主人翁意識淡薄。
自身的不足：
1、創(chuàng)新思路匱乏;2、執(zhí)行力度偏差。
七、總結(jié)經(jīng)驗：
通過制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓學習等方面工作，大家也能認真接受與執(zhí)行，通過整體的改變。這讓我有所體會的是：只有嚴格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升，只有不斷創(chuàng)新才有進步。
八、下步工作計劃：
針對今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個方面：
1、制定管理人員職責工作主要體現(xiàn)：
1)制定全年月工作計劃，詳細表述每月執(zhí)行工作重點，
2)制定每月工作問題總結(jié)，如何解決問題，落實的情況，
3)制定每周工作會議，協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問題的情況，
4)制定每天工作檢查，發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題的情況。
2、崗位工作安排與督導執(zhí)行。
1)安排月工作固定事項，月培訓內(nèi)容并落實檢查培訓實施效果，
2)安排周工作量，督導執(zhí)行完成情況，
3)安排日工作，執(zhí)行檢查工作標準和規(guī)范。
3、樹立員工主人翁的思想。
1)加強員工責任感，認真執(zhí)行制度，不要流于形式，
2)多傾聽員工建議和意見，發(fā)揮員工的想象力，有效建議及時采納。
4、加強自身提高：
1)加強管理知識學習，提升管理能力;。
2)創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率。
總結(jié)過去的不足和吸取的經(jīng)驗，為此在20xx年里，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，嚴格要求自己，努力學習，提高工作效率，積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20xx年。
課程總結(jié)報告萬能篇十二
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
課程總結(jié)報告萬能篇十三
在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：
還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。電話銷售工作總結(jié)電話銷售工作總結(jié)。
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!
一零年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
課程總結(jié)報告萬能篇十四
一學年以來我校認真貫徹落實鄉(xiāng)中心學校制訂的工作計劃精神，不斷創(chuàng)新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，不斷推進素質(zhì)教育的新途徑，取得了較好的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、堅持政治業(yè)務(wù)學習制度，努力打造學習型組織，進一步加強我校教師隊伍建設(shè)。
1、政治業(yè)務(wù)學習制度是我校多年來形成的一項重要的常規(guī)學習制度，也是我校進行教育教學過程管理的一個重要機制，逐漸成為我校進行教育教學管理和構(gòu)建學習型組織的一個不可缺少的平臺，本學期，學校繼續(xù)堅持抓好政治業(yè)務(wù)學習的組織安排。學校認真組織安排政治業(yè)務(wù)學習內(nèi)容，圍繞工作中心和教育新形勢，把教育上的政策要求和學校的管理思想等，及時宣傳到每一位教師的心中。
2、繼續(xù)加強教師的職業(yè)道德教育，努力塑造我校教師新形象。本學期，以安全教育為中心，全面落實好上級各項安全教育要求和措施。學校成立了安全領(lǐng)導小組，安全事故責任到人。學校領(lǐng)導每周進行了安全工作檢查，教師充分利用班會、集會、站路隊時對學生加強安全教育。在工作中，明確要求教師要樹立學生安全第一，教學質(zhì)量至上的思想，依法治教，從嚴治教。教師的思想水平和文明從教意識有所提高。
3、認真開展“師德師風學習教育活動”，每周都舉行升降旗儀式，認真上好思想品德課和班會課，為全校學生建立了學籍檔案，對學生進行了操行評定。
4、學校加強了校園環(huán)境建設(shè)，這學期主要是認真地做了“六清”工作。使學校的環(huán)境衛(wèi)生經(jīng)常保持在一個美化、綠化、凈化的水平，為師生提供了良好的教學環(huán)境。
二、加強教學管理和教學研究，進一步深化課堂教學改革，努力提高教育教學質(zhì)量。
教學質(zhì)量是學校的生命線，教育質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到學校與教師在社會上的聲譽和形象。我們把提高教育質(zhì)量作為本學期的中心工作來抓。做了以下工作：
1、繼續(xù)完善和認真落實好教育教學管理制度。本學期我校以中心小學制定的《學校教育教學工作綜合評估方案》等相關(guān)教育教學工作要求為準繩，學校教學工作緊緊圍繞其開展。備課、上課、聽課、評課、作業(yè)等嚴格按照中心小學的要求來完成。做到常規(guī)抓實、抓嚴。
2、夯實課改，積極推進新課標實施進程。學校在中心教研組的帶領(lǐng)下，定期開展活動，積極認真組織全體教師深入學習新課標理念，體會新課標精神，明確新課標要求;面向全體學生，改變學習方式，建立并積極完善以校為本的教研機制，營造良好教研氛圍;以課題研究為突破，全面提高教育教學質(zhì)量。在期末鎮(zhèn)級統(tǒng)一檢測中，一、二、三、六年級語數(shù)都進入全鎮(zhèn)前三名。其中一年級語文、數(shù)學雙科成績都位列全鎮(zhèn)第一。
3、建立規(guī)范的教育秩序，本學期我校嚴格按照課程標準來開設(shè)課程，安排課時，制訂教學進度，有序有效地組織起各類活動課。
4、素質(zhì)教育活動開展有聲有色。本學年，學校繼續(xù)抓好興趣小組的各項教育教學活動，堅持常規(guī)訓練，常抓不懈，取得了較好的成果。在“迎奧運、促和諧”征文、繪畫、知識競賽中，我校學生均取得了可喜的成績。其中，六年級張斌同學參加了奧運知識競賽的市級比賽，獲得了市特等獎，胡新基老師也榮獲“優(yōu)秀輔導獎”。五年級徐義生同學在征文比賽中榮獲縣二等獎。在“20__石臺縣第四屆中小學生書信大賽”中，五年級張良同學榮獲小學組一等獎。七里鎮(zhèn)“慶六一”小學生乒乓球比賽中，我校選手張瑩、張咪兩位選手榮獲女子團體一等獎。
5、強化教研、考研，堅持效率第一。各班認真組織了單元測驗、期中和期末檢測。一學期來，全體老師以“高目標、高定位、高質(zhì)量、高效率”做為教育教學的指導思想，在課堂教學中，充分發(fā)揮老師的組織、引導和參與作用，創(chuàng)設(shè)了民主和諧的師生關(guān)系，實行啟發(fā)式、討論式、探究式等教學方法，激發(fā)引導學生獨立思考、合作學習、感悟、體驗知識產(chǎn)生的過程，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和實踐能力。在重視能力培養(yǎng)的同時，狠抓基礎(chǔ)知識教學，穩(wěn)扎穩(wěn)打，學生的素質(zhì)得到不同程度的提高。
6、進一步完善教學常規(guī)管理的制度，進一步抓實教學流程管理，加強對教育教學工作的督查指導。本學期，我校加強了教學工作抽查的力度，采取一學期隨機抽查與定期檢查相結(jié)合，定期檢查教師備課和學生作業(yè)情況，了解教育教學中突出的問題，檢查的結(jié)果與學期考核掛鉤。同時做好服務(wù)與指導工作。一學年來每位教師聽課不少于20節(jié)，負責人的聽課不少于30節(jié)。
7、學校在每學期期中考試后，認真組織教師進行了教學工作小結(jié)，開展了評教評學活動。使每位教師都能反思自己的教育教學，明確自已在教育教學上的不足之處，以對今后的教育教學有良好的促進作用。
三、關(guān)愛“留守兒童”，進一步開展“愛灑留守兒童”等系列活動。
1、學校成立了以查正孝為組長，鄭樂華為副組長的“留守兒童關(guān)愛工程”領(lǐng)導小組，并建立了工作機制，實行目標管理，層層管理。
2、在開學初，學校如實地建立了留守兒童花名冊等表冊。
3、各班主任都能經(jīng)常與相關(guān)的留守兒童談心，并填寫好談心記錄卡。
4、在節(jié)日里開展了關(guān)愛留守兒童的活動。
5、加強與留守兒童的父母及其監(jiān)護人的聯(lián)系。
四、存在問題及改進措施。
1、學校信息技術(shù)裝備水平偏低，嚴重影響著學校信息技術(shù)教學工作。今后，我校將采取積極有效措施，千方百計，通過多種渠道多方籌措資金，搞好學校信息技術(shù)裝備工作。
2、一些教師自主學習積極性不高，科研意識不濃，在創(chuàng)新教育研究方面有畏難情緒。今后學校要抓好教師的學習，提高認識，利用多種途徑有效方式，如加強集中學習、自學和外出學習的機會和時間，努力提高教師創(chuàng)新教育理論水平和研究能力。
過去的成績是我們今天工作的起點，我們時時刻刻都必須解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新，全體教師團結(jié)一心，踏實工作，才能把我們學校推向更高的層次，更高的起點。
課程總結(jié)報告萬能篇十五
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
六、對公司的幾點建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
課程總結(jié)報告萬能篇十六
在一年忙碌的工作中，不知不覺有臨近了一年的尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年，仔細回想起來，這是我加入__房地產(chǎn)的第三年了，每一年都會有不同程度的進步，每一年都會有不同程度的考驗，但是這一年卻是我最值得紀念的一年，在今年我的銷售業(yè)績水平達到了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首，在這三年里，我從一個對房地產(chǎn)一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售，而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，現(xiàn)在就針對我的個人工作而言，做了以下年終工作總結(jié)：
一、工作態(tài)度。
我一直堅信一句話，“學無止境”，對于任何一件事都是如此，如果你滿足于自己當前的成績，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我?guī)熝伞?，別人身上肯定會有你能學習的地方，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)，去虛心請教學習，我敢說就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶，如果連他們都覺得你存在著問題，而你又不當回事，那你只能算最低級的銷售，客戶的意見是最為重要的，我們服務(wù)于他們，就要做到他們眼中的完美，而不是我們自己覺得自己很好了，就是很好了。
二、工作總結(jié)。
這這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的，我總計賣出別墅房6套，精品房42套，毛坯房46套，樓道房35套等等，可能是你們業(yè)績的兩倍，因為一套別墅就夠我兩個月不工作的了，但是我卻沒有沾沾自喜，因為我跟丟的客戶仍然存在，明明剛開始非常有購買意向的，我們直接也幾乎談妥了，但是到最后說不買了就不買了，有說自己破產(chǎn)的，也有說自己最近資金周轉(zhuǎn)不過來的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟濟，有的銷售一單都沒跟丟過，這是我應(yīng)該向你們學習的地方。
三、展望未來。
雖說這一年是我最為成功的一年，讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了，但是在今天過后也會變成歷史了，這不會成為我驕傲的資本，反而會成為我在來年工作時的動力，我可不想我明年的業(yè)績比今年還差，我要總結(jié)出我今年工作的得與失，爭取在明年更上一層樓，繼續(xù)突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來更多的利益。
課程總結(jié)報告萬能篇十七
歲月流轉(zhuǎn)，不知不覺間，進入震宇震這個團隊已經(jīng)是第4個年頭了。4年前，當我第一天坐在辦公室里的時候，我的內(nèi)心是一片忐忑，對未來是比較迷茫的。相信很多律師同仁跟我一樣，都曾有過彷徨。今天，盡管我仍然是一個不斷需要律師前輩提攜與指點的青年律師，但應(yīng)所里領(lǐng)導的要求，我就自己在這一年里的得與失向在座的各位領(lǐng)導和同事做個匯報。
一、過去一年的工作成績。
之所以說工作成績，倒不是因為我取得了什么了不起的成績，而是一般的工作總結(jié)的慣例結(jié)構(gòu)。在我拿到執(zhí)業(yè)證的第一個完整年度，我所有的業(yè)務(wù)創(chuàng)收是9.5萬元左右，這當中主要包括領(lǐng)導所劃撥的創(chuàng)收，剩余小部分是自己單獨承辦的案子。今年是拿到執(zhí)業(yè)證的第三年，也是第三個完整年度，經(jīng)初步統(tǒng)計我今年的創(chuàng)收應(yīng)該是14萬多一點?？梢哉f，在創(chuàng)收上自己有了較大程度的進步，也使得我剛出生的兒子不至于落得沒有奶粉錢的地步。
首先，這一年里我所辦理案件的數(shù)量上明顯增多了，案件類型上也有所豐富，在聞律師的指導下，我經(jīng)手辦理幾起保險代位求償權(quán)糾紛案件?？偨Y(jié)案件辦理過程中的經(jīng)驗與教訓，我的實踐經(jīng)驗也漸漸豐富起來;其次，學習到了更多與人打交道的技巧，這里面既包括與當事人打交道的技巧方面，也包括與法官及對方代理人打交道的技巧。張武隊長一直教導我們，律師是一個從事社會工作的職業(yè)，每個律師至少需要拿出自己精力的三分之一從事社交，如果相應(yīng)的人際交往，我們的律師工作肯定是裹足不前的。
在這里，我要特別感謝所里四位合伙人律師對我這樣年輕律師的無私幫助，沒有他們的無私幫助，像我這樣直接從學校里走出來的學生，在社會上無疑要經(jīng)歷更多的挫折，走更多的彎路。記得在南京當代國安律師事務(wù)所面試的時候，面試的老師問了我三個問題，你有關(guān)系嗎?我回答沒有。他問我你有背景嗎?我還是回答沒有。然后他又問，那你有什么?我回答他我有的是熱忱，對律師事業(yè)的執(zhí)著。是的，當我們走出校園的時候，像我們這些出身農(nóng)村家庭身上還背著數(shù)萬元助學貸款沒有還清的學子，我們所擁有的似乎只有一片熱忱。人們都說好的開始等于成功的一半，用在我們身上同樣如此，一個好的律師事務(wù)所這個平臺等于成功的一半。正是因為在震宇震這個平臺上，我正一步步實現(xiàn)自己的理想與價值。
工作需要我們每一個人去認真對待，它給了我們尊嚴，給了我們臉面，更何況我們所從事的每一件事都會關(guān)乎到當事人經(jīng)濟利益、人身權(quán)益甚至是生命的得與失、增與減。我常會自問，我是否做到了。所以我會經(jīng)常反思自己工作中所存在的問題。我發(fā)現(xiàn)過去一年中，我的工作中存在著一些問題需要加以改進。
1、工作細致程度有待提高。
盡管案件辦理相對多了，但是有時候也會發(fā)現(xiàn)在證據(jù)審查及文書書寫方面還是存在不夠細致的地方，沒有做到精益求精。另外，在接待當事人方面，有時候不能很好地拿捏到位。
2、法律法規(guī)的熟悉程度不夠。
對于工作中常用的法律法規(guī)熟悉程度還是不夠，不能做到有問必答，爛熟于心的程度。由于法律法規(guī)的更新速度較快，要求我們律師也必須及時更新我們的知識，這樣才能跟上形勢的發(fā)展需要。
3、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理。
雖然今年我的業(yè)務(wù)創(chuàng)收達到了十幾萬元，但是仔細分析下來，我自己獨立承接辦理的案件部分并不多，尚沒有占到創(chuàng)收總額的一半。還有一個突出的問題就是我所有創(chuàng)收均來自訴訟案件，沒有一個非訴方面的'。因為業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，我們會隨時面臨斷炊的可能，而銀行不會可憐你，每月會定期到你的工資卡上搜括一遍。這一點我的感觸特別深，當?shù)矫總€月十日左右的時候，看到賬上還沒有一個案子的時候，我就會心里特別發(fā)慌，每當這個時候我就會特別想錢。另外，我也不希望放假，特別假期較長，我似乎沒有資格享受特別長假期的權(quán)利。前一陣子，我感覺頭腦特別疼，我以為自己是想錢想的，后來發(fā)現(xiàn)不是，原來是感冒了。