飲料促銷活動(dòng)方案策劃范文（23篇）

    一個(gè)好的方案能夠幫助我們高效地完成任務(wù)并達(dá)到預(yù)期的效果。深入了解相關(guān)法律法規(guī)和政策，確保方案的合規(guī)性和合法性。范例方案還可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和解決一些常見問題和困擾，提高方案的實(shí)施和效果。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇一
    3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
    活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年x月x號(hào)—x號(hào)（共計(jì)10天）。
    正式活動(dòng)期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計(jì)3天）。
    地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
    1.所有在校學(xué)生。
    他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
    2.在校的教職工及家屬。
    他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
    “吃、喝、玩”，樂在元旦！
    （一）元旦傳遞卡。
    活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
    執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
    （二）產(chǎn)品試喝。
    確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    （三）抽獎(jiǎng)。
    參與條件：只要購(gòu)買飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
    1.每人只能抽一次。
    2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
    3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；
    4.購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置：
    1.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml紅茶一瓶。
    2.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml綠茶一瓶。
    3.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
    4.轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
    5.轉(zhuǎn)到“健康”與“，可以獲得圓珠筆一支。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    （四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
    只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    （五）走動(dòng)促銷。
    模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
    執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
    （六）公益捐款活動(dòng)。
    活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
    （一）人員安排。
    請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。
    1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
    2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
    3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
    4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
    5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
    6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
    （二）現(xiàn)場(chǎng)安排。
    1.在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
    2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
    3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。
    1.x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
    2.x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
    3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。
    4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
    5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
    1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
    2.促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
    3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
    4.元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
    5.傳單費(fèi)用1000元。
    總計(jì)：56000元。
    我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
    相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇二
    可口可樂和香港迪士尼樂園于20xx年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在20xx年9月12日開張時(shí)機(jī)，與香港迪士尼合作，推出“多喝多中趕快行動(dòng)”免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。
    15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族，他們更容易被充滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。
    除本次“多喝多中趕快行動(dòng)”活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費(fèi)郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì)，給父母一個(gè)驚喜。
    每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。
    操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，而每箱產(chǎn)品配送心意卡x個(gè)，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋就可以到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑，亦也使可口可樂公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。
    飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求。
    俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對(duì)子女的愛是這個(gè)世界上最偉大的愛。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛，黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛。
    時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)他們的孝心。母親節(jié)、父親節(jié)雖然是美國(guó)的節(jié)日，但越來(lái)越被全世界的人們所接受，尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng)，而我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。
    可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
    1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。
    2、通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。
    3、而通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大本次促銷的影響度。
    為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，學(xué)校。
    1、心意卡設(shè)計(jì)：
    心意卡采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
    2、校園推廣：
    a、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。
    b、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式。
    如：校內(nèi)廣播、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。
    c、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。
    d、海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
    3、網(wǎng)吧推廣：
    網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
    4、大型賣場(chǎng)推廣：
    大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。而大型賣場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日舉行。
    1、活動(dòng)的意義及目的：
    e、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量。
    2、路演活動(dòng)主題：
    a、對(duì)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂園的向往。
    b、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時(shí)購(gòu)買的欲望。
    3、促銷主題：
    “揭蓋有禮多重驚喜”
    4、活動(dòng)地點(diǎn)：
    3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理，場(chǎng)地費(fèi)，管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付；
    5、活動(dòng)形式及促銷組合：
    2、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式，物料準(zhǔn)備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等；
    活動(dòng)流程：
    2、營(yíng)業(yè)部審批；
    3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計(jì)劃并書面答復(fù)，知照代理商；
    4、活動(dòng)前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；
    內(nèi)容安排：
    10：00活動(dòng)開始；
    12：00午休。
    14：30下午開始。
    內(nèi)容：文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等。
    17：00退場(chǎng)。
    互動(dòng)游戲：
    1、速飲比快。
    比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快。
    2、喜干杯。
    3、鏘鏹三人行。
    比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏。
    4、其它小游戲。
    名稱、規(guī)則等。
    活動(dòng)監(jiān)控：
    為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行：
    1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過程執(zhí)行情況；
    4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表；
    5、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表。
    1、活動(dòng)主題：揭蓋有禮多重驚喜。
    2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月27日至6月30日。
    3、活動(dòng)區(qū)域：廣東省九大城市（汕頭，廣州，深圳，惠州，花從，東莞，佛山，清遠(yuǎn)，海豐）。
    4、活動(dòng)內(nèi)容：
    揭蓋驚喜獎(jiǎng)：揭金蓋，就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂園。
    揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng)：揭金蓋，就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲。
    揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng)：母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號(hào)參加抽獎(jiǎng)，就有機(jī)會(huì)獲得（獎(jiǎng)品待定）。
    2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷方式，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
    3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注度；促銷活動(dòng)主題明確，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，力度大，活動(dòng)新穎，影響深遠(yuǎn)。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇三
    3、提高x飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
    活動(dòng)預(yù)熱期：20x年x月x號(hào)—x號(hào)(共計(jì)10天)
    正式活動(dòng)期：20x年x月x日—20x年x月x日(共計(jì)3天)
    地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
    1、所有在校學(xué)生
    他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
    2、在校的教職工及家屬
    他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
    “吃、喝、玩”，樂在元旦!
    (一)元旦傳遞卡
    活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
    執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
    (二)產(chǎn)品試喝
    確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    (三)抽獎(jiǎng)
    參與條件：只要購(gòu)買x飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
    1、每人只能抽一次。
    2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
    3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;
    4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)
    獎(jiǎng)品設(shè)置：
    1、轉(zhuǎn)到“x”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
    2、轉(zhuǎn)到“x”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
    3、轉(zhuǎn)到“x”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
    4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
    5、轉(zhuǎn)到“健康”與“x，可以獲得圓珠筆一支。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
    只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    (五)走動(dòng)促銷
    模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
    執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
    (六)公益捐款活動(dòng)
    活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程
    (一)人員安排
    請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
    1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
    2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
    3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
    4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
    5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
    6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
    (二)現(xiàn)場(chǎng)安排
    1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
    2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
    3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
    1、x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
    2、x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“x飲料”的工作服。
    3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
    4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
    5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
    1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
    2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
    3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
    4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
    5、傳單費(fèi)用1000元
    總計(jì)：56000元
    我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，x飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
    相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“x飲料”的熱潮。對(duì)樹立“x”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇四
    3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
    活動(dòng)預(yù)熱期：2013年12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）。
    （1）所有在校學(xué)生。
    他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
    （2）在校的教職工及家屬。
    他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
    “吃、喝、玩”，樂在元旦!
    （一）元旦傳遞卡。
    活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
    執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
    （二）產(chǎn)品試喝。
    （三）抽獎(jiǎng)。
    參與條件：只要購(gòu)買××飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、每人只能抽一次。
    2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
    3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；
    4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
    2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
    3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
    4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
    5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    （四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
    (五）走動(dòng)促銷。
    時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
    執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
    (六）公益捐款活動(dòng)。
    活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
    （一）人員安排。
    請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。
    1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
    2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
    3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
    4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
    5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
    6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
    （二）現(xiàn)場(chǎng)安排。
    1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
    2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
    3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
    1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
    2、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
    3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
    4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
    5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
    1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
    2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
    3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
    4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
    5、傳單費(fèi)用1000元。
    總計(jì)：56000元。
    我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
    相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇五
    隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“xx”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場(chǎng)上總銷售量的80%，而xx更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
    xx為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持xx的企業(yè)形象。做了本次促銷活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)xx的知名度。
    此次活動(dòng)促銷針對(duì)廣大消費(fèi)者。
    xx送健康，周末總動(dòng)員!
    1.本次活動(dòng)是以xx與超市聯(lián)合促銷為主。
    2.凡是同時(shí)購(gòu)買xxxxx、xx真果粒以及xx未來(lái)星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
    3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng)，兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券，可在指定超市內(nèi)使用。)。
    1.游戲主題。
    搬牛奶，拿大獎(jiǎng)!
    2.游戲規(guī)則。
    a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。
    b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的'速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的xx散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類的xx散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
    c.每組有十對(duì)母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。
    3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)。
    第一名可獲得300元獎(jiǎng)金。
    高鈣奶一箱。
    第二名可獲得150元獎(jiǎng)金。
    高鈣奶一箱。
    第三名可獲得100元獎(jiǎng)金。
    純牛奶一箱。
    其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶。
    時(shí)間。
    地點(diǎn)。
    各大超市前。
    1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳，以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。
    2.在各大超市前安排：3名促銷員、3名活動(dòng)安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇六
    本奶茶店取名為“xxx”，與“xxx”諧音，旨在吸引學(xué)生前來(lái)購(gòu)買，且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場(chǎng)的50%的份額為目標(biāo)，日均飲品銷售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，產(chǎn)品利潤(rùn)率控制在800%左右，總利潤(rùn)率控制在700%左右。
    (一)本店優(yōu)勢(shì)(strengths)：
    1、飲品種類齊全;。
    2、飲品更具個(gè)性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;。
    3、本店會(huì)定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);。
    4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過程，對(duì)飲品更加放心;。
    5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;。
    6、本店使用多鐘促銷手段，如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿額贈(zèng)送、會(huì)員積分兌換制度等等。
    7、本店產(chǎn)品較低，利潤(rùn)率較高;。
    8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);。
    9、提供微信、支付寶訂購(gòu)、外賣服務(wù)。
    (二)本店劣勢(shì)(weaknesses)：
    1、店面空間有限，不能容納足夠多的消費(fèi)者;。
    2、本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低，易被模仿;。
    3、房租成本高。
    (三)機(jī)會(huì)(opportunities)：
    1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷手段多樣化的奶茶店;。
    3、大一新生即將入學(xué)，本店對(duì)其吸引力更大;。
    4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。
    (四)威脅(threats)：
    2、越來(lái)越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo)，對(duì)奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。
    (一)心理分析。
    新開的奶茶店，對(duì)奶茶本來(lái)就有興趣的學(xué)生，有較大可能會(huì)來(lái)嘗鮮，如果對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，他們會(huì)再來(lái)光顧，成為“回頭客”;而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生，如果沒有一定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施，他們來(lái)消費(fèi)的可能性相對(duì)較小。
    (二)相關(guān)措施。
    1、提供個(gè)性化服務(wù)，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);。
    2、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來(lái)消費(fèi)，例如全場(chǎng)。
    4、實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;。
    5、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品。
    (一)市場(chǎng)細(xì)分。
    校內(nèi)的市場(chǎng)主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：
    1、口渴時(shí)對(duì)飲品的需求，例如從澡堂出來(lái)的學(xué)生、上過體育課的'學(xué)生;。
    2、天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的需求，天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求。
    心理需求包括：
    1、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引;。
    2、交際的需要。
    (二)目標(biāo)市場(chǎng)。
    因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場(chǎng)的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。
    在校大學(xué)生數(shù)量眾多，其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個(gè)性化，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇，訂制個(gè)人專屬飲品。
    產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系;。
    產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀;。
    產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳;。
    產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素，定期推出新品。
    因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以采取以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略。
    本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類飲品的價(jià)格保持一致，但是推行會(huì)員卡制度，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會(huì)員卡購(gòu)買新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。
    消費(fèi)者不僅可以到店購(gòu)買消費(fèi)，還可以通過支付寶與微信訂購(gòu)?fù)赓u。不足3杯的外賣，每一杯收取1元配送費(fèi);購(gòu)滿3杯的外賣，免費(fèi)配送。
    2、在食堂門口、教超門口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;。
    3、在開張的前三天，本店全部飲品打5.8折，在此基礎(chǔ)上，買三送一。附：
    銷售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。
    利潤(rùn)：?jiǎn)渭a(chǎn)品成本(食材、包裝)控制在1.5元以內(nèi)，價(jià)格控制在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤(rùn)控制在8元以上。
    市場(chǎng)占有率：50%以上。
    競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競(jìng)爭(zhēng)。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇七
    3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
    二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
    活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年x月x號(hào)—x號(hào)（共計(jì)10天）。
    正式活動(dòng)期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計(jì)3天）。
    地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
    1.所有在校學(xué)生。
    他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
    2.在校的教職工及家屬。
    他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
    四、活動(dòng)主題。
    “吃、喝、玩”，樂在元旦！
    （一）元旦傳遞卡。
    活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)。
    祝福語(yǔ)。
    簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
    執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
    （二）產(chǎn)品試喝。
    確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    （三）抽獎(jiǎng)。
    參與條件：只要購(gòu)買飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
    1.每人只能抽一次。
    2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
    3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；
    4.購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置：
    1.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml紅茶一瓶。
    2.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml綠茶一瓶。
    3.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
    4.轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
    5.轉(zhuǎn)到“健康”與“，可以獲得圓珠筆一支。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    （四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
    只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    （五）走動(dòng)促銷。
    模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
    執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
    （六）公益捐款活動(dòng)。
    活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
    六、現(xiàn)場(chǎng)布置。
    （一）人員安排。
    請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。
    1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
    2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
    3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
    4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
    5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
    6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
    （二）現(xiàn)場(chǎng)安排。
    1.在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
    2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
    3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。
    七、宣傳計(jì)劃。
    1.x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
    2.x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
    3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。
    4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
    5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。
    口號(hào)。
    八、費(fèi)用預(yù)算。
    1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
    2.促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
    3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
    4.元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
    5.傳單費(fèi)用1000元。
    總計(jì)：56000元。
    九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。
    我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
    相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響。
    一、活動(dòng)背景分析。
    本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國(guó)的節(jié)日，所以被廣大年輕的朋友所接受。因此，此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開展促銷。
    二、活動(dòng)主題：圣誕“尋寶”活動(dòng)。
    三、活動(dòng)形式：
    以抽獎(jiǎng)和簽名方式，讓顧客參與到開業(yè)活動(dòng)中來(lái)，以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加人氣，同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專職攝影師，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝，保存影像資料，以備后用。
    四、活動(dòng)內(nèi)容：
    1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    （1）抽獎(jiǎng)方式：
    在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹，上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào)，來(lái)用餐的客人每人均可抽取一張，同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼。
    每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。
    （2）獎(jiǎng)品設(shè)置：
    一等獎(jiǎng)：價(jià)值138元的代金劵一張。
    二等獎(jiǎng)：價(jià)值88元的代金劵一張。
    三等獎(jiǎng)：價(jià)值68元的代金劵一張。
    （3）亮點(diǎn)：
    請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝福！！
    2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。
    （1）發(fā)放方式：
    當(dāng)天來(lái)消費(fèi)的顧客，滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。
    （2）會(huì)員卡發(fā)放管理：
    會(huì)員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。
    （3）亮點(diǎn)：
    設(shè)置會(huì)員簽名墻，在活動(dòng)結(jié)束后，將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。
    五、活動(dòng)宣傳：
    1.氛圍營(yíng)造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。
    店內(nèi)按圣誕層氛圍營(yíng)造。
    2.廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣傳單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
    六、活動(dòng)管理：
    本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話，各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇八
    3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
    活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)-29號(hào)（共計(jì)10天）。
    正式活動(dòng)期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天）。
    地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
    （1）所有在校學(xué)生。
    他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
    （2）在校的教職工及家屬。
    他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
    "吃、喝、玩"，樂在元旦！
    活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
    執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
    確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    參與條件：只要購(gòu)買飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。
    抽獎(jiǎng)規(guī)則：
    1、每人只能抽一次。
    2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
    3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；
    4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。
    2、轉(zhuǎn)到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。
    3、轉(zhuǎn)到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
    4、轉(zhuǎn)到"購(gòu)物券"，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
    5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
    執(zhí)行時(shí)間：12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
    活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
    請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。
    1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
    2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
    3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
    4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
    5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
    6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
    1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
    2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
    3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
    2、日-3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著"飲料"的工作服。
    3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
    4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
    5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
    1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
    2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
    3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
    4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
    5、傳單費(fèi)用1000元。
    總計(jì)：56000元。
    我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
    相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"飲料"的熱潮。對(duì)樹立""品牌也會(huì)有很大很好的影響。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇九
    因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)推廣冰糖雪梨產(chǎn)品推廣品牌形象。避開其他競(jìng)爭(zhēng)利用傳世新飲的概念進(jìn)行一系列的促銷推廣以提升銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。
    1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國(guó)家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。
    2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買力相應(yīng)的也提升了。
    3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。
    4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。
    5、行業(yè)背景果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái)。
    ：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。
    產(chǎn)品相關(guān)信息。
    1、核心產(chǎn)品：冰糖雪梨。
    （1）作用功效:清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。
    （2）價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml。
    2、形式產(chǎn)品：
    （1）。
    材料。
    ：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑(2)包裝：瓶裝。
    3、產(chǎn)品分析：
    （1）賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品。
    （2）市場(chǎng)生命周期：
    開發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。
    （3）所處銷售階段：成長(zhǎng)期。
    六、swot。
    七、營(yíng)銷目標(biāo)。
    1、銷量達(dá)到50千箱。
    2、品牌目標(biāo)：通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。
    八、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
    定價(jià)策略。
    1、目的：
    爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%。
    2、其他廠牌：
    (l)義美小寶吉：(2)統(tǒng)一水果原汁：(3)波蜜水果園：
    3、定價(jià)：
    目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率，定價(jià)為2.5元/450ml通路策略。
    ·超級(jí)市場(chǎng)·速食店。
    ·餐廳、飯店·disco。
    ·車站，機(jī)場(chǎng)·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告：
    1、電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)。
    2、電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段。
    3、報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)。
    4、雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越。
    5、車廂內(nèi)、外。
    6、海報(bào)、dm。
    7、氣球：做成水果形狀。
    促銷：
    1、廣告語(yǔ)：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。
    2、免費(fèi)品嘗在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。
    買二送一促銷活動(dòng)，并送圈圈3個(gè)，如果套中瓶子就拿走。
    3、憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，每人只限一次。
    4、配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來(lái)電五十。
    5、贊助公益活動(dòng)。
    6、拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
    在學(xué)校具體方案人員安排。
    （1）兩人負(fù)責(zé)銷售。
    （2）一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
    （3）一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
    （4）一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
    場(chǎng)地布置。
    （1）現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
    （2）在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
    （3）免費(fèi)品嘗的桌子一張。
    媒介。
    宣傳報(bào)道：
    所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
    十、效果預(yù)測(cè)。
    中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來(lái)以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對(duì)樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇十
    1、“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
    2、xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬(wàn)元以上。
    3、按照“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位和xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域經(jīng)銷。
    4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“xxx”招商部管理。
    5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
    6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。
    本方案自公布之日起執(zhí)行。
    7、本案附件為《xxx區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《xxx產(chǎn)品知識(shí)》、《xxx區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。
    1、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬(wàn)元)時(shí)，要控制貨品流向。
    2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。
    說明：未來(lái)每城市只能選一家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
    3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
    4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500x2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
    5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
    6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
    7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商――認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣――鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商――如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷――確定試銷額度――對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估――按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃――確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家――對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告――市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功――協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議――后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。
    8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
    一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來(lái)試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。
    在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。
    二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。
    9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?BR>    全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的'，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
    1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆１竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。
    2、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來(lái)的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!
    3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元;為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一。
    4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是“經(jīng)銷商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。市場(chǎng)開發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。
    5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。
    公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。
    6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用。
    7、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬(wàn)左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬(wàn)元、二類城市(100萬(wàn)左右人口)為40萬(wàn)元、三類城市(50萬(wàn)左右人口)為20萬(wàn)元。具體見《“xxx”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
    8、組建隊(duì)伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù)。
    9、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況)，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估――確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃――制定終端促銷方案――終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整――市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案――市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。
    10、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額―首批實(shí)際進(jìn)貨額50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。以上為市場(chǎng)研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。
    10、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖――部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用，促銷品、物料使用計(jì)劃，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評(píng)估報(bào)告等――建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)――每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃)。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”。
    11、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。
    第一，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對(duì)新開和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力。
    第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。
    以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”。
    12、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo)。
    結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與“xxx”的市場(chǎng)投入情況、促銷和廣告成本、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo)，并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí)，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。
    13、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時(shí)，“xxx”的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。
    即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果。
    第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進(jìn)。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好，可事半功倍。
    14、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。
    只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng)。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：
    第一、確保有效成長(zhǎng)，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量。
    第二、阻擊跟進(jìn)者。
    公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定。此時(shí)，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商，引領(lǐng)“xxx”向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺。
    以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，關(guān)鍵詞是“成長(zhǎng)”和“阻擊”。
    15、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，則視具體的市場(chǎng)狀況而定。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是xx年的事情了。
    1、全國(guó)樣板市場(chǎng)：全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作，由“xxx”招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。
    2、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng)，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問題，要由省級(jí)經(jīng)理向“xxx”招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。
    3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。
    4、開發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場(chǎng)，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作。
    5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng)，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的。
    6、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí)，銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化。
    一、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;。
    二、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。
    因而，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí)，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來(lái)。
    7、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，同“經(jīng)銷”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大，可參照?qǐng)?zhí)行。且因?yàn)槭玛P(guān)大局，更要謹(jǐn)慎行事才好。
    8、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額―首批實(shí)際進(jìn)貨額x50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。
    調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇十一
    今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“*品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn)，產(chǎn)品自然也就熱銷，當(dāng)然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實(shí)上，從可口可樂的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷策略。可口可樂（中國(guó)）飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫“小阿?！?。
    小阿福是可口可樂中國(guó)飲料有限公司根據(jù)中國(guó)民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對(duì)聯(lián)，歡度春節(jié)。廣告播出后，被媒體評(píng)價(jià)為是可口可樂近幾年來(lái)實(shí)施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉，為了這個(gè)賀歲廣告，可口可樂公司在*、*、*等5個(gè)城市都做了消費(fèi)者調(diào)查，“小阿?！痹俅纬蔀槭走x，其次就是中國(guó)傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象，但可口可樂公司卻運(yùn)用了高科技的一流手法來(lái)充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作，充分運(yùn)用高科技動(dòng)畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著可口可樂，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語(yǔ)共迎新春。為配合廣告上市，可口可樂推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián)、燈籠、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾。
    近幾年來(lái)，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛。，可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng)、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好，讓可口可樂的品牌融入消費(fèi)者的生活。可口可樂在中國(guó)的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功，不僅人員、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化，而且近幾年的`市場(chǎng)營(yíng)銷也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛和文化背景來(lái)制定的。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告，中國(guó)主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來(lái)，可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國(guó)大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。
    *年春節(jié)附近，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。
    據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的。這種看似違反品牌策略的行為來(lái)迎合市場(chǎng)需求的做法，又恰恰反映了百事可樂對(duì)“pepsi”這個(gè)品牌的自信。日前，百事公司設(shè)計(jì)了一款馬年百事金罐，并在香港組織大型推廣活動(dòng)，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來(lái)均是以藍(lán)色為主打，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉，金色包裝只上柜2個(gè)月，作為百事品牌的主要ci標(biāo)識(shí)之一，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了較新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂”之“幸福時(shí)光”版，這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。
    這部較新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國(guó)人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的歡樂。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容，而且主角都是普通人，惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國(guó)人度過的每一個(gè)美好的瞬間，帶給大家無(wú)限的歡樂。較新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。
    業(yè)內(nèi)人士分析，百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。
    作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過春節(jié)，這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面，娃哈哈都會(huì)給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓、喜慶一年豐收、祝福來(lái)年萬(wàn)事如意的重要時(shí)期，這是中國(guó)文化，也是一個(gè)難得的商機(jī)。
    為此，娃哈哈首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝，祝福中國(guó)人民心想事成、和和美美。特別是20*年可以說是一個(gè)非?？蓸返闹袊?guó)福年：申奧成功，國(guó)足首次沖出亞洲、中國(guó)入世、apec勝利召開等，中國(guó)人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機(jī)，娃哈哈開展了非常系列20*年新春攻勢(shì)，力求20*新年開門紅。在20*年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”非?？蓸沸聫V告。同時(shí)，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等，以營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前，娃哈哈推出的“喝非常可樂、送財(cái)神到家”，“非?？蓸否R年樂一樂、發(fā)一發(fā)”活動(dòng)，在全國(guó)各地掀起了非?？蓸返南M(fèi)高潮。為抓住春節(jié)市場(chǎng)，娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區(qū)開展買兒童營(yíng)養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動(dòng)。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇十二
    “xx”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的，注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀，時(shí)尚大方，無(wú)論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
    現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里，在年輕消費(fèi)群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello—c柚、hello—c檸檬、hello—c鳳梨椰香、hello—c果粒橙、hello—c果粒蜜桃、hello—c果粒柚、hello—c果粒檸檬等hello—c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字，果汁飲料中的hello—c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多，但不見酸酸的口味適合每個(gè)人。所以，”xx“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。
    在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中；在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額；在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費(fèi)者謀福利，回饋新老顧客；在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的。
    促銷的.主題主要迎合年輕人的特點(diǎn)，總體是歡快的活潑的，主要運(yùn)用親情、友情、愛情的情感表達(dá)，吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“xx“，愛相隨的感覺。
    不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變，從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來(lái)看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷；在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷；在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告；在購(gòu)買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進(jìn)為輔，廣告可有可無(wú)。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。
    （一）價(jià)格。
    現(xiàn)在市場(chǎng)上，以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右?！皒x”飲料健康時(shí)尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場(chǎng)上的價(jià)格，定價(jià)不能過高也不能過低，所以定價(jià)為4元一瓶。考慮到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時(shí)可采用買3贈(zèng)1，買4贈(zèng)2的促銷活動(dòng)。
    （二）宣傳。
    1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換。
    2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。
    3、廣告：考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少，在學(xué)校時(shí)間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個(gè)輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。
    4、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動(dòng)，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。
    （三）銷售渠道。
    除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外，還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下，每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī)，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購(gòu)大熱的風(fēng)潮下，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app，方便大家的網(wǎng)上購(gòu)物需求。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇十三
    2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。
    3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
    活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)-29號(hào)(共計(jì)10天)。
    正式活動(dòng)期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天)。
    地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
    (1)所有在校學(xué)生。
    他們都是具備活力與進(jìn)取心好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
    (2)在校的教職工及家屬。
    他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
    "吃、喝、玩"，樂在元旦!
    (一)元旦傳遞卡。
    活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
    執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
    (二)產(chǎn)品試喝。
    確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛產(chǎn)品并做記錄。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    (三)抽獎(jiǎng)。
    參與條件：只要購(gòu)買xx飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。
    抽獎(jiǎng)規(guī)則：
    1、每人只能抽一次。
    2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
    3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;。
    4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置：
    1、轉(zhuǎn)到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。
    2、轉(zhuǎn)到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。
    3、轉(zhuǎn)到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
    4、轉(zhuǎn)到"購(gòu)物券"，可以獲得價(jià)值50元購(gòu)物券。
    5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
    只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    (五)走動(dòng)促銷。
    模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
    執(zhí)行時(shí)間：12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
    (六)公益捐款活動(dòng)。
    活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
    (一)人員安排。
    請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
    1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
    2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
    3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
    4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
    5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
    6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
    (二)現(xiàn)場(chǎng)安排。
    1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
    2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
    3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
    1、20日-29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
    2、30日-31日：工作人員統(tǒng)一穿著"xx飲料"的工作服。
    3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
    4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
    5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
    1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
    2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
    3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
    4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
    5、傳單費(fèi)用1000元。
    總計(jì)：56000元。
    我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，xx飲料在學(xué)生中的'地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
    相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"xx飲料"的熱潮。對(duì)樹立"xx"品牌也會(huì)有很大很好的影響。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇十四
    隨意舉行一個(gè)活動(dòng)，可以是平常的什么現(xiàn)場(chǎng)制作(可以把調(diào)料都放在一樣的罐子里，做好只有內(nèi)部人員才看得出來(lái)的標(biāo)志，藏在吧臺(tái)內(nèi)，不露出來(lái)，只在奶茶做好后拿出奶茶。)，在活動(dòng)上，準(zhǔn)備寫了號(hào)碼的小紙條。一男一女一對(duì)，男的紙條用藍(lán)色，女的粉色，號(hào)碼相同的一對(duì)臨時(shí)情侶組成一隊(duì)，隨機(jī)抽取號(hào)碼七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案。抽到的一對(duì)可以像神馬非誠(chéng)勿擾一樣的牽個(gè)線。(迎新晚會(huì)策劃書)。好吧，我承認(rèn)很惡俗。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇十五
    2.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
    3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
    二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
    活動(dòng)預(yù)熱期：20__年_月_號(hào)—_號(hào)（共計(jì)10天）。
    正式活動(dòng)期：20__年_月_日—20__年_月_日（共計(jì)3天）。
    地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
    1.所有在校學(xué)生。
    他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
    2.在校的教職工及家屬。
    他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
    四、活動(dòng)主題。
    “吃、喝、玩”，樂在元旦！
    （一）元旦傳遞卡。
    活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在_月_日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
    執(zhí)行時(shí)間：_月_號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
    （二）產(chǎn)品試喝。
    確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    （三）抽獎(jiǎng)。
    參與條件：只要購(gòu)買飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
    1.每人只能抽一次。
    2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
    3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；
    4.購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置：
    1.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml紅茶一瓶。
    2.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml綠茶一瓶。
    3.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
    4.轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
    5.轉(zhuǎn)到“健康”與“，可以獲得圓珠筆一支。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    （四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
    只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    （五）走動(dòng)促銷。
    模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
    執(zhí)行時(shí)間：_月_日——_月_日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
    （六）公益捐款活動(dòng)。
    活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
    六、現(xiàn)場(chǎng)布置。
    （一）人員安排。
    請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。
    1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
    2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
    3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
    4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
    5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
    6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
    （二）現(xiàn)場(chǎng)安排。
    1.在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
    2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。
    3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。
    七、宣傳計(jì)劃。
    1._—_日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
    2._日—_日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
    3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。
    4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
    5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
    八、費(fèi)用預(yù)算。
    1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
    2.促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
    3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
    4.元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
    5.傳單費(fèi)用1000元。
    總計(jì)：56000元。
    我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
    相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇十六
    前言1、品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、20xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬(wàn)元以上。3、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域經(jīng)銷。4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。
    省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸招商部管理。5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。
    本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識(shí)》、《*區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。一、試銷1、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。
    全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬(wàn)元)時(shí)，要控制貨品流向。2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。
    說明：未來(lái)每城市只能選一家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷商的投資安全。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。
    單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
    5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
    7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來(lái)試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。
    在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。
    9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?BR>    全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
    二、經(jīng)銷1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來(lái)的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。
    省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元;為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一。4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。
    投入前提是“經(jīng)銷商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。市場(chǎng)開發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。
    公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。
    后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。
    廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用。7、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。
    啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬(wàn)左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬(wàn)元、二類城市(100萬(wàn)左右人口)為40萬(wàn)元、三類城市(50萬(wàn)左右人口)為20萬(wàn)元。具體見《啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
    8、組建隊(duì)伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù)。
    9、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況)，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。10、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。
    余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
    以上為市場(chǎng)研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。10、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用，促銷品、物料使用計(jì)劃，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃)。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”。
    11、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。第一，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對(duì)新開和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。
    包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。
    以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”。12、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo)。
    結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與的市場(chǎng)投入情況、促銷和廣告成本、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo)，并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí)，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。13、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時(shí)，的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。
    即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果。
    第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進(jìn)。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好，可事半功倍。14、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。
    只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng)。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一、確保有效成長(zhǎng)，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。
    公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定。此時(shí)，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商，引領(lǐng)向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺。
    以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，關(guān)鍵詞是“成長(zhǎng)”和“阻擊”。15、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，則視具體的市場(chǎng)狀況而定。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是20xx年的事情了。
    此處謹(jǐn)略。三、樣板1、全國(guó)樣板市場(chǎng)：全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作，由招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。
    2、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng)，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問題，要由省級(jí)經(jīng)理向招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。
    3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。4、開發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場(chǎng)，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作。5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng)，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的。
    6、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí)，銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化。一、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí)，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來(lái)。7、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，同“經(jīng)銷”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大，可參照?qǐng)?zhí)行。
    且因?yàn)槭玛P(guān)大局，更要謹(jǐn)慎行事才好。8、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。
    調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。[附件一]：《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》1、總則：為規(guī)范廠商對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的共同投入、保證市場(chǎng)投入的成功和效率，特制定本“規(guī)范”。本“規(guī)范”以城市市場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場(chǎng)費(fèi)用，本地市場(chǎng)費(fèi)用不得外用。
    本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級(jí)經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。本“規(guī)范”自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性，凡在20xx年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個(gè)月。
    2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個(gè)時(shí)期——自合同簽訂之日起第15日計(jì)算，90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場(chǎng)促銷和廣告費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%。
    此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用等由商家墊付，再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款，可抵沖貨款。
    3、市場(chǎng)費(fèi)用控制比例：全年的市場(chǎng)費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期，按本地銷售額比例控制，控制責(zé)任人為省級(jí)經(jīng)理——啟動(dòng)期3個(gè)月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，不高于進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(前期約5%，后期約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以內(nèi)，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。
    即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約2%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%，總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。
    4、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)：人員工資、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場(chǎng)終端建設(shè)、促銷和廣告費(fèi)用程序如下：先報(bào)方案、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷審核——報(bào)銷(沖抵貨款)。5、獎(jiǎng)懲制度：各省級(jí)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分，如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí)，扣發(fā)剩余銷售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支，填補(bǔ)不足部分，計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí)，給予黃牌警告，并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí)，暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分。
    如省級(jí)經(jīng)理控制的市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請(qǐng)延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí)，按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí)，不予獎(jiǎng)勵(lì)。6、本“規(guī)范”附件：《啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計(jì)劃》、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)月度開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷單》等。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇十七
    秋至，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到，如何吸引淮安市場(chǎng)已經(jīng)成為重中之重！如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費(fèi)者選購(gòu)“盲區(qū)”，必須組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
    1、活動(dòng)時(shí)間為12月1日－12月31日。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
    2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。
    3、公益活動(dòng)：本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
    響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的`品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
    5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)淮安辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，淮安分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！
    一、部門協(xié)調(diào)。
    此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門。
    1、事前責(zé)任明確。
    2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備。
    在“全民熱起來(lái)”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
    3、人員培訓(xùn)。
    “全民熱起來(lái)”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。
    （1）、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。
    （2）、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。
    掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。
    經(jīng)過這次活動(dòng)的開展，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來(lái)說是比較成功的！
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇十八
    2.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。
    3.提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
    活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年x月x號(hào)—x號(hào)(共計(jì)10天)。
    正式活動(dòng)期：20xx年x月x日—20xx年x月x日(共計(jì)3天)。
    地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
    1.所有在校學(xué)生。
    他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
    2.在校的教職工及家屬。
    他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
    “吃、喝、玩”，樂在元旦!
    (一)元旦傳遞卡。
    活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
    執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
    (二)產(chǎn)品試喝。
    確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    (三)抽獎(jiǎng)。
    參與條件：只要購(gòu)買xx飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
    1.每人只能抽一次。
    2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
    3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;。
    4.購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置：
    1.轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
    2.轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
    3.轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
    4.轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的.購(gòu)物券。
    5.轉(zhuǎn)到“健康”與“xx，可以獲得圓珠筆一支。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
    只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    (五)走動(dòng)促銷。
    模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
    執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
    (六)公益捐款活動(dòng)。
    活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
    (一)人員安排。
    請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
    1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
    2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
    3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
    4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
    5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
    6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
    (二)現(xiàn)場(chǎng)安排。
    1.在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
    2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
    3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。
    1.x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
    2.x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。
    3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。
    4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
    5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
    1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
    2.促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
    3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
    4.元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
    5.傳單費(fèi)用1000元。
    總計(jì)：56000元。
    我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
    相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮。對(duì)樹立“xx”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇十九
    在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：
    可口可樂的“小阿?！?BR>    今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“××品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn)，產(chǎn)品自然也就熱銷，當(dāng)然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實(shí)上，從可口可樂的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷策略?？煽诳蓸?中國(guó))飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫“小阿?！?。
    小阿福是可口可樂中國(guó)飲料有限公司根據(jù)中國(guó)民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對(duì)聯(lián)，歡度春節(jié)。廣告播出后，被媒體評(píng)價(jià)為是可口可樂近幾年來(lái)實(shí)施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉，為了這個(gè)賀歲廣告，可口可樂公司在北京、上海、廣州等5個(gè)城市都做了消費(fèi)者調(diào)查，“小阿?！痹俅纬蔀槭走x，其次就是中國(guó)傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象，但可口可樂公司卻運(yùn)用了高科技的一流手法來(lái)充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作，充分運(yùn)用高科技動(dòng)畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著可口可樂，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語(yǔ)共迎新春。為配合廣告上市，可口可樂推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián)、燈籠、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾。
    近幾年來(lái)，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛。據(jù)介紹，可口可樂大力推廣本土化策略目的在于調(diào)動(dòng)、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好，讓可口可樂的品牌融入消費(fèi)者的生活?？煽诳蓸吩谥袊?guó)的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功，不僅人員、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化，而且近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛和文化背景來(lái)制定的。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告，中國(guó)主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來(lái)，可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國(guó)大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。
    02年百事可樂的“金色外衣”
    02年春節(jié)附近，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。
    據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的。這種看似違反品牌策略的行為來(lái)迎合市場(chǎng)需求的做法，又恰恰反映了百事可樂對(duì)“pepsi”這個(gè)品牌的自信。日前，百事公司設(shè)計(jì)了一款馬年百事金罐，并在香港組織大型推廣活動(dòng)，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來(lái)均是以藍(lán)色為主打，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉，金色包裝只上柜2個(gè)月，作為百事品牌的主要ci標(biāo)識(shí)之一，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片―――“祝你百事可樂”之“幸福時(shí)光”版，這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。
    這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國(guó)人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的歡樂。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容，而且主角都是普通人，惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國(guó)人度過的每一個(gè)美好的瞬間，帶給大家無(wú)限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。
    業(yè)內(nèi)人士分析，百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇二十
    2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。
    3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
    二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
    活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。
    正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)。
    地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
    (1)所有在校學(xué)生。
    他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
    (2)在校的教職工及家屬。
    他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
    四、活動(dòng)主題。
    (一)元旦傳遞卡。
    活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
    執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
    (二)產(chǎn)品試喝。
    確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    (三)抽獎(jiǎng)。
    參與條件：只要購(gòu)買飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
    1、每人只能抽一次。
    2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
    3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;。
    4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到。
    2、轉(zhuǎn)到。
    3、轉(zhuǎn)到。
    4、轉(zhuǎn)到。
    5、轉(zhuǎn)到。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
    (五)走動(dòng)促銷。
    模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
    執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
    (六)公益捐款活動(dòng)。
    六、現(xiàn)場(chǎng)布置。
    (一)人員安排。
    請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
    1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
    2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
    3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
    4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
    5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
    6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
    (二)現(xiàn)場(chǎng)安排。
    1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
    2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
    3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
    七、宣傳計(jì)劃。
    1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
    2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著。
    3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
    4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
    5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
    八、費(fèi)用預(yù)算。
    1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
    2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
    3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
    4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
    5、傳單費(fèi)用1000元。
    總計(jì)：56000元。
    我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
    相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇二十一
    導(dǎo)購(gòu)、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)下面由小編為您整理出的相關(guān)內(nèi)容一起來(lái)看看吧。
    提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。
    元旦來(lái)臨了，康師傅茶飲料給您意外驚喜。
    20xx年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))。
    在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前。
    (1)所有在校學(xué)生。
    他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
    (2)在校的教職工。
    他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
    (一)抽獎(jiǎng)。
    參與條件：只要購(gòu)買康師傅茶飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。
    抽獎(jiǎng)規(guī)則：
    1、每人只能抽一次。
    2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
    3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等。
    4、購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
    2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
    3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
    4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值10元的購(gòu)物券。
    5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
    (二)免費(fèi)品嘗。
    在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。
    (三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
    只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
    (一)人員安排。
    1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
    2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
    3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
    4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
    5、兩人負(fù)責(zé)銷售。
    (二)現(xiàn)場(chǎng)安排。
    1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
    2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
    3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
    30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
    在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)五百份。
    1日—3日：
    1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。
    2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
    3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
    4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。
    口號(hào)。
    場(chǎng)地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元。
    人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元。
    物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元。
    總計(jì)：4400元。
    中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國(guó)際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。
    中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近四十家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)一百多個(gè)，有近五十個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí)，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在中國(guó)臺(tái)灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景。二十一世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。
    我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，康師傅在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會(huì)對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略更加滿意。
    相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對(duì)樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大橫好的影響。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇二十二
    活動(dòng)時(shí)間：__年7月20日至8月12日晚19：00——20：30。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    一、開獎(jiǎng)。
    二、啤酒傳說。
    三、啤酒表演。
    四、啤酒知識(shí)搶答。
    五、各種飲啤酒競(jìng)技。
    六、啤酒品評(píng)。
    七、趣味游戲。
    開獎(jiǎng)。
    活動(dòng)2：啤酒傳說(以下兩種形式)。
    1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等。
    2、舞劇的形式。
    啤酒表演。
    活動(dòng)3：啤酒舞(文娛表演)。
    活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演。
    活動(dòng)5：斟酒表演……。
    (由廠方提供節(jié)目)。
    活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。
    啤酒競(jìng)技比賽。
    活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
    比賽規(guī)則：(1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
    (2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
    (3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。
    設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱。
    參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶。
    活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
    比賽規(guī)則：(1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽，每組5人)。
    (2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多。
    (3)最快者為當(dāng)晚的酒王。
    設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱。
    優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱。
    參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱。
    活動(dòng)9：啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng))。
    規(guī)則：(1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗。
    (2)看誰(shuí)能分別出來(lái)。
    (3)結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)。
    趣味游戲(請(qǐng)顧客參與活動(dòng))。
    活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。
    游戲規(guī)則：(1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓。
    (2)每位參與者桌前擺2杯啤酒。
    (3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局。
    (4)擊鼓十次后，比賽結(jié)束。
    (5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的`也可獲參與獎(jiǎng)。
    設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱。
    鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱。
    參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶。
    活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
    游戲規(guī)則：
    (1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)。
    (2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)。
    (3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯。
    (4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者。
    設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件)。
    參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)。
    1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。
    2、由行銷課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。
    3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。
    4、賣場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
    四、活動(dòng)宣傳。
    1、主題：啤酒狂歡夜。
    2、主體廣告語(yǔ)：
    喝杯啤酒爽一“夏”
    買得多，更實(shí)惠。
    3、媒體推廣：
    電視專題促銷廣告。
    利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。
    4、氣氛布置：
    賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍。
    朝陽(yáng)店賣場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
    采購(gòu)部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排;。
    采購(gòu)部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng)、特價(jià)談判、貨源保證;。
    門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等。
    市場(chǎng)課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
    六、費(fèi)用預(yù)算：
    a、可供廠家選擇的項(xiàng)目：
    1、dm專版廣告位(十二萬(wàn)冊(cè))封面4000元/版、內(nèi)頁(yè)3000元/版。
    dm單品廣告800元/支。
    2、賣場(chǎng)內(nèi)堆頭位(0.8_2米)。
    400元/堆/店。
    3、啤酒之夜500元/晚。
    4、促銷臺(tái)20元/天。
    5、外場(chǎng)汽球、模型(待定)。
    b、超市承擔(dān)費(fèi)用：
    1、媒體費(fèi)用(待定)。
    2、dm費(fèi)用。
    飲料促銷活動(dòng)方案策劃篇二十三
    2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣;。
    3、提高飲料在人流內(nèi)的`銷量;。
    活動(dòng)預(yù)熱期：11月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。
    正式活動(dòng)期：11月30日。
    地點(diǎn)：人民廣場(chǎng)。
    (一)人員安排：請(qǐng)6個(gè)工作人員在售點(diǎn);。
    (二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;。
    (三)在售點(diǎn)發(fā)傳單;。
    (四)在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物;。
    (五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
    確定部分產(chǎn)品以供試喝，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買。
    1、廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi)，200元，活動(dòng)十天，共20xx元;。
    2、促銷人員按每人每天200元計(jì)，共6名，促銷活動(dòng)十天，共計(jì)1.200元。
    我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次活動(dòng)定能取得佳績(jī)!