總結(jié)是一個反思過程，通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)并吸取失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，更好地實現(xiàn)自我提升。在寫總結(jié)之前，可以進行一些必要的資料搜集和整理，以便更好地支撐自己的觀點和想法。以下是小編為大家整理的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇一
20xx年，我很幸運地成為正興一家人的一員，也是我從教的第一站點。在這里，讓我把大學(xué)里學(xué)的理論知識得以付諸實踐，把我所想的所理解的“教育”在這里見證。
憶往昔。
新課標(biāo)理念要求教師應(yīng)是教育教學(xué)的研究者，要成為研究型的教師，必須要學(xué)會總結(jié)。在這一年來，我從一個自以為自己什么都懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閹缀醪欢媒處?。不管是對學(xué)生的生理特征還是課堂的把握、教學(xué)方法的合理運用等等這些都在提醒我，教師是一門教學(xué)過程中每時每刻都在學(xué)習(xí)、探索的課程。下面我先總結(jié)下，我這一年來的不足：
對于小學(xué)教育，我只是一個剛出生的嬰兒，還沒學(xué)會走路，也是一張白紙，而上面的圖案和文字需要我在教學(xué)過程中去填充。
針對小學(xué)體育教育，對于理論知識，我都只是略知一二，對很多課堂上存在的事情處理得很不妥當(dāng)，與學(xué)生語言上的溝通也欠缺方式，很多時候回來自己就會很苦惱，經(jīng)常會想如果我換另一種方式，效果會不會更好。記得我上個學(xué)期上了一節(jié)游戲課（跨“欄”），我以為這堂課應(yīng)該是學(xué)生非常歡迎的課，結(jié)果卻是學(xué)生積極性并不高。后來我總結(jié)了原因，主要是因為語言未能做到通俗易懂，和學(xué)生的溝通方面也很欠缺。看來對于每堂不同學(xué)生不同內(nèi)容的教學(xué)都值得我思考探索。
（一）課前準備不夠充分。
正如經(jīng)常說的一句話：“教學(xué)沒有彩排，每一節(jié)課都是正式演出?！比绻莩龊茫捅仨氉龊谜n前準備，就像備課、寫教案、訂好計劃、了解學(xué)生情況、考慮課堂上突發(fā)事件的處理等。去年一年來，在計劃制定方面還不錯，但是備課、教案方面總是因某種原因不是很好的完成。在反思、總結(jié)、教研、學(xué)習(xí)別人的組織方面也有待于提高。
（二）課中的態(tài)度過于嚴肅，對學(xué)生還不夠有“三心”
小學(xué)生除了體育課是室外課且可以不用坐著上課外，其他課都得嚴格要求自己坐好。而且小學(xué)生本身也活潑好動，特別是男生。所以每次他們下來上課時，總是像籠子里的小鳥突然放飛了的，神采飛揚的，導(dǎo)致課堂的秩序也比較不好。每當(dāng)課堂秩序不是很好的時候，我就會過于嚴肅地提出對他們的要求。課后又總會覺得是自己組織能力不行不管學(xué)生的事，是自己不能深得人心，是自己不能讓學(xué)生喜歡我從未喜歡自己教的課，而且楊校長也經(jīng)常提起我們要對學(xué)生有“三心”愛心、耐心、關(guān)心。這些的種種我都還沒辦法游刃有余的做好，還須努力加強，特別是耐心上。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇二
本學(xué)期六年級的音樂教學(xué)能夠按照《小學(xué)走進音樂新課程標(biāo)準》的要求，能夠全面貫徹黨的教育方針，能夠認真落實《學(xué)校音樂工作條例》和《音樂教學(xué)計劃綱要》；能夠在音樂教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自工作中滲透環(huán)境衛(wèi)生保護的教育。能堅持以“育人第一、快樂學(xué)習(xí)、快樂成長”為宗旨，能加強音樂課改教研活動為指導(dǎo)思想，現(xiàn)將本學(xué)期對五年級音樂的教學(xué)工作總結(jié)如下：
發(fā)聲訓(xùn)練部分：
1、復(fù)習(xí)鞏固了小學(xué)階段獲得的發(fā)聲技巧。
2、能運用獲得的音樂知識有感情的表現(xiàn)不同題材、體裁、風(fēng)格的歌曲,體裁上滲透環(huán)保教育意識。
3、能唱好二聲部合唱，學(xué)習(xí)三聲部合唱。
4、注意學(xué)生變聲期的嗓音保護。
1、讀譜知識：
鞏固一個升號的調(diào)和一個降號的調(diào)。
總結(jié)音的高低：唱名、音名、全音、半音、臨時變音記號、調(diào)號、譜表、高音譜號。
總結(jié)音的長短：音符、休止符、附點音符、三連音。
總結(jié)音的強弱：力度記號、速度記號、拍號、指揮圖式、二、三、四、六拍子的強弱規(guī)律、常見切分節(jié)奏、弱起節(jié)奏及不完全小節(jié)。
能總結(jié)常用記號、裝飾音等。
2、視唱部分：
能夠唱準在c、g、f各調(diào)上的自然大小音階及五種五聲調(diào)式音階。
能獨立或半獨立視唱c、g、f各調(diào)上的單聲部歌曲。
能練習(xí)視唱二聲部歌曲。
練習(xí)視唱有常用演唱（奏）記號、速度、力度記號的歌曲，掌握唱（奏）方法。
3、練耳部分：
聽記二拍子或三拍子的單旋律。
聽辨旋律音程，從聽覺上感覺旋律音程的上行、下行、平行及同音重復(fù)、級進、小跳、大跳音程在音樂表現(xiàn)上的意義。
聽辨和聲音程，總結(jié)在聽覺上協(xié)和程度上的差異。
要求學(xué)生對各種音樂表現(xiàn)手段（包括和聲、調(diào)式、調(diào)性）在音樂作品中的表現(xiàn)作用有進一步的體會或認識。能感覺和聲、調(diào)式、調(diào)性在音樂中表現(xiàn)情緒、氣氛和感情的效果。能對作品中的旋律、節(jié)奏等特點作簡單的分析。
學(xué)生情況分析：
由于高年段的學(xué)生，教師引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)音樂知識。重點培養(yǎng)學(xué)生對音樂學(xué)習(xí)的理解能力,提高學(xué)生的音樂欣賞水平，讓學(xué)生可以在小學(xué)最后階段總結(jié)復(fù)習(xí)學(xué)過的音樂知識。
1、六年級的學(xué)生能夠唱準四聲部與八度音程。
2、豎笛吹奏方面能夠吹奏c大調(diào)、f大調(diào)、g大調(diào)的音樂與基本的歌曲。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇三
這個學(xué)期我教初三年級x個班的地理課，這是一個很艱巨的任務(wù)，時間過的真快，轉(zhuǎn)眼本學(xué)期又要結(jié)束了。為了更好的搞好以后的教學(xué)工作，現(xiàn)對本學(xué)期工作做如下總結(jié)：
一、認真?zhèn)湔n。
不但備學(xué)生并且備教材備教法，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的趣味教具，課后及時對該課作出總結(jié)，并認真搜集每節(jié)課的可件和課外知識，保存在電腦中。我在教學(xué)工作中注意學(xué)生本事的培養(yǎng)，把傳受知識、技能和發(fā)展智力、本事結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新本事。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
二、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。
在課堂上異常注意調(diào)動學(xué)生的進取性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡便，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上教師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分研究每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)本事，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
三、充分利用多媒體教學(xué)，提高教學(xué)效果。
根據(jù)學(xué)生的特點，用多媒體教學(xué)，增強課堂教學(xué)的直觀性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的進取性和對知識的理解力，提高教學(xué)效果。
四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
在課后，異常是在復(fù)習(xí)階段，為不一樣層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不一樣層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇四
作為一名小學(xué)科學(xué)教師，我覺得這份工作肩負著很大的責(zé)任，所以，自擔(dān)任科學(xué)教學(xué)工作以來，我始終以勤懇、踏實的態(tài)度來對待我的工作，并不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的能力?，F(xiàn)將本學(xué)年的工作總結(jié)如下：
一、在政治思想方面。
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認真參加政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記，提高自己的思想覺悟。認真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還認真學(xué)習(xí)了《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準》和《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準解讀》，從書本中汲取營養(yǎng)。我還閱讀了小學(xué)三年級體育教材和體育教參。
二、在教育教學(xué)方面。
我擔(dān)任三年級兩個班體育和三年級兩個班的科學(xué)。小學(xué)科學(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程，目前越來越受到各界的重視，要想提高教學(xué)質(zhì)量。首先立足課堂，從常規(guī)課上要質(zhì)量。“研在課前、探在課中、思在課后”我嚴格要求自己，精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課，盡量使教學(xué)工作更加完善。我是這樣進行教學(xué)活動的：
1、課前要備好課，一定要準備好科學(xué)課上所需要的實驗材料，這對學(xué)生的探究和實驗非常重要，認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每節(jié)課的總拿了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如。本學(xué)期制作了三年級上冊全冊教學(xué)課件，并上已經(jīng)傳到學(xué)校ftp。
2、了解學(xué)情。因材施教，有效地對個別學(xué)生進行引導(dǎo)。
3、研究教學(xué)方法，解決如何把新知識傳授給學(xué)生，一個年級的幾個班情況各不相同，所以要根據(jù)各班學(xué)生已有的知識和技能進行教學(xué)設(shè)計和輔導(dǎo)，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動。
4、課堂情況：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生能夠自覺地從學(xué)習(xí)態(tài)度上重視科學(xué)課。開張了8次小組實驗探究課和5次演示實驗課，其余為課件演示課。在體育課上，開設(shè)了健排舞《我的小蘋果》、小足球課、隊列練習(xí)課、迎面接力賽、前滾翻練習(xí)、花樣跳繩練習(xí)和仰臥起坐練習(xí)。體育測試定位仰臥起坐和隊列練習(xí)兩項。
5、不斷學(xué)習(xí)：積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，不懂就問，博采眾長，提高教學(xué)水平。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的工作，自覺遵守學(xué)校規(guī)章制度，注重自身道德修養(yǎng)的提高，待人真誠和善，努力樹立良好的師德形象。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。
總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。金無足赤，人無完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，在今后的工作中，努力工作，爭取成為一名優(yōu)秀的小學(xué)教師。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇五
回首和學(xué)生一起走過的四個月份，已經(jīng)是一個季節(jié)了。這個學(xué)期的上課時間將近尾聲，在備課、授課、實驗、復(fù)習(xí)中度過了，學(xué)生們在理論知識的漩渦里找尋樂趣，是親手制成的電子套件，是陌生又好玩的義修，還是自己獨立完成的小實驗，酸甜苦辣自在其中。然而，除了學(xué)習(xí)更多的還是了解學(xué)生的想法，有的孩子說是自己選的專業(yè)，有的孩子說是父母幫忙報的，有的孩子說是因為他們曾經(jīng)的老師說這個專業(yè)就業(yè)前景好，各種答案都有它的緣由，但還是有點像“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感的”感覺，現(xiàn)實總是不盡人意，我只能在有些孩子失落的時候告訴他們既然來了就必須做點什么，端正他們的學(xué)習(xí)態(tài)度，督促他們對自己負責(zé)，畢竟追求的是素質(zhì)教育，學(xué)會做人的份量真夠沉的，但是能夠聽得進去的同學(xué)寥寥無幾。跟學(xué)生偶爾也聊會兒與課程無關(guān)的東西，互補互長。對于自身的教學(xué)工作的總結(jié)，有以下幾點：
電子電器與機電專業(yè)屬于工科類，它要求學(xué)生在掌握理論知識的.同時必須擁有成熟的實操能力，這是未來就業(yè)的技能?？墒牵F(xiàn)有的資源短缺，我們只能在理論知識的沼澤里艱難攀爬，慶幸的是學(xué)校有一間實驗室，可以供學(xué)生利用電烙鐵、焊錫絲、萬能板、元器件等材料做一些小實驗，這可以讓學(xué)生學(xué)會焊接的技巧，認識各種元器件的名稱及它的檢測方法，讀懂電路圖，當(dāng)然，這遠遠不夠一個讀電類的孩子的追求。所以，這學(xué)期的教學(xué)方式理論課多于實驗課，若想要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，應(yīng)該增加實驗課的時間，未來將采取兩節(jié)理論兩節(jié)實操的教學(xué)方式。
同時，我也意識到理論知識的重要性。當(dāng)今社會，在一線工作的多的是擅長動手能力而理論知識相對匱乏的力量存在，若想升職或成為管理層，其首先需要懂，能夠去指導(dǎo)別人，而不用站在前沿做更多的苦力活。所以，理論知識還必須加強。
教學(xué)方法采用課前五分鐘給學(xué)生預(yù)習(xí)課本內(nèi)容，帶著問題去學(xué)，以傳統(tǒng)板書的方式列出上課的內(nèi)容，注重口頭表達，追求向?qū)W生描述一個設(shè)備的使用方法，一個元器件的作用，一個實驗的現(xiàn)象，這種方式雖然簡明，但是有的學(xué)生還是存在分神的狀態(tài)，他們有的犯困，有的利用手機玩游戲，有的說是沒興趣，更多的意見是沒有實驗，也有的是不想學(xué)但故意擾亂課堂的，遇到這種狀況往往只有合理引導(dǎo)。效果同樣不盡人意，接下來的教學(xué)方法將嘗試讓學(xué)生課前預(yù)習(xí)后自己提出問題，由老師和同學(xué)一起思考然后解決問題，讓學(xué)生發(fā)揮自己的思維，懂得去思考。
作業(yè)情況能夠按照學(xué)校要求布置作業(yè)，學(xué)生同樣能夠按時交作業(yè)，做到“溫故而知新”。
整個學(xué)期下來，能夠看到的是愛好學(xué)習(xí)的學(xué)生一如既往，不想學(xué)習(xí)的學(xué)生懂得對老師最基本的尊重，這是每個老師感到欣慰的。這學(xué)期舉辦了一次義務(wù)維修活動，受益匪淺，學(xué)生的興趣比較高，他們大顯身手的時刻到了，我們利用課余時間一起策劃，一起畫海報，一起搬桌子凳子，一起應(yīng)對各種問題，從這次活動可以看到這班孩子細心的一面，從畫海報看到他們內(nèi)心的豐富，每個人還用顏料涂滿手掌在白紙上拍下重重的手印，像是在證明什么，他們在成長的同時彼此拉近距離，各自獲得心得。
同時，和學(xué)生待在一起，就好像一面鏡子，老師的行為舉止都顯露在學(xué)生面前，或好或壞，學(xué)生都能夠自己看到及思考，而學(xué)生的所作所為，是一名老師走過的曾經(jīng)，在他們這個年齡段，誰都會有各種各樣的不足，像驕傲自滿、像幼稚、像自負、像不尊重人等等。每每看到這種情況，溝通是最好的方式。所以，盡自己所為，能夠聽進去的學(xué)生會端正態(tài)度，聽不進的學(xué)生會可能還會厭煩你，這都很正常，既然是一名教師，就必須提高自己的心理承受能力，應(yīng)對各種問題，幫助學(xué)生，亦是幫助自己。
1、作為一名教師，必須把握好一個“度”，該嚴肅的時候毫不退縮，跟學(xué)生拉近彼此距離時不能失去威嚴，這一點，我還不能達到要求，這導(dǎo)致學(xué)生出現(xiàn)遲到早退的現(xiàn)象，他們知道這個老師不會懲罰他們而更加狂妄。若希望學(xué)生自覺學(xué)習(xí)，自覺律己，我還必須堅持自己的原則，不斷鍛煉自己的心理承受能力，面對困難不退縮，相信丟臉不可怕，厚臉皮人生也不會失去什么，每一條漫長的路都是布滿荊棘。
2、適當(dāng)嚴格要求學(xué)生去完成一個目標(biāo)，督促他們養(yǎng)成一個好習(xí)慣，改變他們散漫的生活狀態(tài)。
3、期末在即，學(xué)生出現(xiàn)分神和上課聊天的情況，主要是復(fù)習(xí)課上時間的安排不夠合理，所以，必須改變鈴聲想起就開始復(fù)習(xí)的狀態(tài)，可以轉(zhuǎn)換為先給學(xué)生一點時間看課本，看復(fù)習(xí)題綱，可以相互交流學(xué)習(xí)上的難點疑點，合理利用時間，減少自習(xí)時間讓他們大聲談?wù)撆c學(xué)習(xí)無關(guān)的東西。
4、即使是期末，學(xué)生一點兒也不擔(dān)心會掛科什么，這一點需要學(xué)校頒布說明，不是想難為學(xué)生，而是讓他們明白成績是順利畢業(yè)的一部分，讓他們重視。
5、我的經(jīng)驗還不夠豐富，一學(xué)期下來，發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)知識還不夠，有時候?qū)W生提出一個新問題，我無法當(dāng)堂回答，但是，我課后找來資料，補習(xí)之后再教他們，慶幸的是學(xué)生也能夠理解我，所以，我還必須增加自己的專業(yè)知識，提高自己的教學(xué)能力，善于向其他科任老師取經(jīng)，做到互補成長。
林林種種，都是一個學(xué)期所遇到的問題，在教學(xué)上有更深刻的體會，這也是我成長中的寶貴經(jīng)驗，教師行業(yè)特殊在要跟很多很多不同性格的孩子打交道，所以，必須嚴格要求自己做一個有責(zé)任心，有愛心的人，既在教學(xué)上對學(xué)生有幫助，亦要使他們健康成長，相信只要堅持，在漫漫長路上能走得更遠。
單位：xx市xx職業(yè)學(xué)校。
姓名：謝。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇六
為了進一步嚴格教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)秩序，深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量，對我院本年度教學(xué)情況進行了全面自查，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足?，F(xiàn)將本年度教學(xué)工作全面總結(jié)如下：
本年度，在學(xué)校和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在全院教職工的積極配合下，我院各項教學(xué)工作得以順利結(jié)束。
1.教學(xué)常規(guī)運行。
按時完成開課計劃制定、教師安排、教材征訂、課程考核等。教師調(diào)停課履行手續(xù)，能遵守學(xué)校和學(xué)院制定的各項規(guī)章制度。
2.課程教學(xué)與改革。
大部分老師對本專業(yè)的課程體系、教學(xué)內(nèi)容有較深刻的鉆研與獨到的見解，有自己的教學(xué)思路，認真?zhèn)湔n，精心設(shè)計教案與組織教學(xué)。教學(xué)內(nèi)容符合教學(xué)大綱要求，理論聯(lián)系實際，能將個人的科研成果及獨到見解融入教學(xué)之中，引導(dǎo)學(xué)生進行創(chuàng)造性思維。教學(xué)內(nèi)容充實，對課程的基本概念講授清楚，重點突出，深入淺出。注意調(diào)動學(xué)生接受的主動性，因材施教，注意能力的培養(yǎng)。
在教學(xué)改革方面，部分教師采取微課、慕課等教學(xué)方法，嘗試翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式。在課程考核上，所有課程均增加了課堂討論、大作業(yè)、項目開發(fā)、實驗考核等多種過程化考核方式。
3.本科畢業(yè)論文質(zhì)量有所提高。
20xx屆本科畢業(yè)生共有392人，共安排了42位中級職稱以上的指導(dǎo)教師。本屆畢業(yè)論文學(xué)生選題進行了改革，充分考慮了學(xué)生與教師的意愿，進行雙向選擇。從學(xué)校檢查反饋結(jié)果看，本屆本科畢業(yè)論文完成質(zhì)量有所提高。20__屆本科畢業(yè)論文工作已正常開展，目前正在進行論文選題階段。
4.專業(yè)實習(xí)工作。
20xx級學(xué)生赴重慶龍門浩職業(yè)中學(xué)參加教育實習(xí)順利結(jié)束，赴重慶德克特信息技術(shù)有限公司、旭碩科技（重慶）、亞信科技等企業(yè)參加集中實習(xí)也即將結(jié)束，師范專業(yè)學(xué)生參加集中實習(xí)比例超過70%，非師范專業(yè)學(xué)生參加集中實習(xí)比例達60%。
5.定期開展教研室活動。
本年度，各系分別進行了10-15次教研活動，部分教研室組織教師集體備課，有效地促進教師間的交流和業(yè)務(wù)水平的提高。學(xué)院開展青年教師教學(xué)比賽，陳娟娟老師代表學(xué)院參加學(xué)校青年教師教學(xué)技能競賽獲三等獎。同時，組織全院教師參加教學(xué)觀摩課2次。
6.實施本科生導(dǎo)師制。
在20__、20xx級實行本科生班主任方式，對計算機科學(xué)與技術(shù)（含師范）、軟件工程、信息管理與信息系統(tǒng)、電子商務(wù)等專業(yè)，安排班主任15人。學(xué)生在專業(yè)思想、理解人才培養(yǎng)方案、樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)、職業(yè)規(guī)劃等方面起到了一定的作用。
1.教學(xué)模式改革。
繼續(xù)申報重慶市中職與本科對口貫通“3+4”分段人才培養(yǎng)改革試點，學(xué)院計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)與渝中職教中心聯(lián)合開展此項目。
計算機科學(xué)與技術(shù)（中美人才聯(lián)合培養(yǎng)項目實驗班121項目）專業(yè)繼續(xù)招生，20__級有2名同學(xué)赴美國鮑爾州立大學(xué)，開始為期兩年的專業(yè)學(xué)習(xí)。
與dxctechnology公司重慶分公司聯(lián)合開設(shè)“卓越軟件工程師”實驗班，學(xué)院各專業(yè)20__級共有100名學(xué)生參加了本項目，本次“卓越工程師”培養(yǎng)班主要以項目開發(fā)結(jié)合講座形式進行。
2.修訂20xx人才培養(yǎng)方案。
為適應(yīng)it行業(yè)發(fā)展以及學(xué)校教學(xué)改革要求，組織師教在認真調(diào)研的基礎(chǔ)上，修訂20xx級各專業(yè)人才培養(yǎng)方案。
3.教學(xué)質(zhì)量工程。
“計算機軟件與信息服務(wù)學(xué)科專業(yè)群”申報重慶市特色學(xué)科專業(yè)群獲重慶市教委批準，完成撰寫計算機軟件與信息服務(wù)特色學(xué)科專業(yè)群建設(shè)實施方案。
組織教師申報20xx年重慶市高等教育教學(xué)改革研究立項項目，彭靜老師“高等師范院校信息技術(shù)類工科人才創(chuàng)新實踐能力培養(yǎng)模式研究”獲重慶市教委批準立項。
唐萬梅老師完成“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)”課程的慕課制作，并申報重慶市20xx年精品在線開放課程立項。
4.本科教學(xué)評估工作。
按照學(xué)校要求，順利完成本年度學(xué)校布置的本科評估工作；接受學(xué)校對學(xué)院的本科畢業(yè)論文、試卷及教學(xué)文檔的專項檢查，布置全院教師對各類教學(xué)文檔的整改工作。
本年度學(xué)院先后組織學(xué)生參加多項全國學(xué)科專業(yè)競賽，參加“第七屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”獲全國特等獎1項、一等獎1項，獲重慶市特等獎1項、一等獎2項、二等獎3項。其中“印象石柱”團隊項目《康養(yǎng)石柱五彩生活》參加全國總決賽獲特等獎第一名并接受中央電視臺采訪。參加“20xx中國大學(xué)生計算機設(shè)計大賽獲全國二等獎2項、三等獎2項，獲重慶市二等獎4項。參加“20xx中國軟件杯”大學(xué)生軟件設(shè)計大賽獲全國二等獎2項。參加“20xx重慶市程序設(shè)計大賽”獲三等獎1項。
組織參加重慶師范大學(xué)20xx年師范生技能大賽獲三等獎1項，參加非師范技能大賽獲一等獎1項、二等獎1項、三等獎1項。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇七
加入銀匯通，不知不覺已經(jīng)3個月了。這3個月，忙碌、充實而難忘。在這段日子，我體會到了銀匯通積極進取、溫馨和諧的活力氣氛，看到公司規(guī)章制度逐步健全，業(yè)務(wù)流程漸漸完善，業(yè)務(wù)數(shù)量慢慢增加，作為銀匯通的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和支持下，各位同事的幫助下也取得可喜的進步?，F(xiàn)總結(jié)如下：
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇八
20xx年是我們園林工作較為忙碌的一年。一年來，我們在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，全所同志團結(jié)協(xié)作，緊緊圍繞縣城綠化的工作中心，根據(jù)局里工作計劃的部署和要求，結(jié)合市森林生態(tài)群帶建設(shè)城鎮(zhèn)園林綠化評估指標(biāo)的具體要求，有條不紊地開展工作。回顧總結(jié)一年來的工作，全所同志工作是努力的，成績也是較為顯著的。
根據(jù)縣城的綠化狀況及綠化投入來看，我們將縣城的綠化工作重點放在綜合養(yǎng)護管理上，同時加強城區(qū)主要道路綠地、公園綠地的巡查和監(jiān)管，使得綠地養(yǎng)護質(zhì)量獲得較大提高。通過加強監(jiān)管力度和明確工作重點等一系列手段之后，我們能夠及時的發(fā)現(xiàn)養(yǎng)護工作中存在的問題，再對存在的問題進行整改，使縣城綠化養(yǎng)護質(zhì)量保持在一個較好的標(biāo)準上。
實行個人責(zé)任承包制后，為適應(yīng)縣城綠化養(yǎng)護工作的形勢要求，一年來，我們根據(jù)人員管理工作中發(fā)生的一些問題有針對性的制定和修訂了一系列內(nèi)部管理制度，并嚴格要求單位人員貫徹執(zhí)行，做好自身的本職工作，減少日常養(yǎng)護問題的出現(xiàn)，從而引導(dǎo)縣城的綠化養(yǎng)護工作朝規(guī)范、有序的方向發(fā)展。
制定全年的工作計劃，其中的養(yǎng)護工作安排如下：
一到四月份，在樹木還處在休眠狀態(tài)的時候，對其開展整形修剪作業(yè)，既對大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲枝及妨礙架空線和建筑物的枝杈進行修剪；對道路花帶則進行保持造型的修剪。除進行整形修剪工作外，還需進行病蟲害、菟絲子的防治及綠化帶內(nèi)雜草的清除工作。苗圃抓好生產(chǎn)工作。
五到八月份，在樹木萌芽開始進入生長旺盛期時，進行施肥、除草等工作，以及病蟲害、菟絲子的防治。此時也適合進行花帶補植苗木，移植樹木等活動。道路上的行道樹對與電線有矛盾的樹枝一律修剪，并對樹樁逐個檢查，發(fā)現(xiàn)松垮、不穩(wěn)立即扶正綁緊。事先做好勞力組織、物資材料、工具設(shè)備等方面的準備，并隨時派人檢查，發(fā)現(xiàn)險情及時處理。
九到十二月份，花帶造型修剪、除草，清理死樹、追肥，遇天氣干燥則進行澆水保濕，病蟲害防治及菟絲子的清除工作。
全體人員按照整體的工作計劃貫徹執(zhí)行，如遇特殊任務(wù)要求，則靈活調(diào)整工作方案，既保持了任務(wù)的圓滿完成，也能夠保證日常工作正常有序的開展，再通過平時的監(jiān)管及巡查等，也能及時處理出現(xiàn)的問題。
取得的成績：一年來的工作我們也取得了小小的成績，主要有：保持了主要道路的行道樹、花帶的整體造型；減少了病蟲害的發(fā)生；控制菟絲子的蔓延；完成了一些單位的庭院綠化指導(dǎo)，并取得了較好的效果；加強了對縣府、縣委大院綠地的養(yǎng)護工作，也取得比較好的效果；配合市“路、城、點”森林生態(tài)群帶建設(shè)綠化驗收工作的開展，并圓滿完成驗收任務(wù)，核查團對我縣的綠化工作作出肯定，達到綠化評分良好標(biāo)準。
存在的問題：綜合養(yǎng)護管理還存在一定的問題，體現(xiàn)在管護不夠及時，而影響到園林植物的正常生長和景觀效果。日后通過加強監(jiān)管及巡查的力度，發(fā)現(xiàn)問題就及時督促相關(guān)責(zé)任人員對出現(xiàn)的問題進行整改；綠化帶內(nèi)還存在有缺株、死株等現(xiàn)象。日后通過加強苗圃的生產(chǎn)及希望上級領(lǐng)導(dǎo)能夠加大綠化建設(shè)的投入，以便我們能夠?qū)Υ藛栴}進行整改，單一靠我們苗圃現(xiàn)有的生產(chǎn)能力還不能夠滿足縣城大面積的綠化改造；菟絲子害問題在一定范圍內(nèi)仍有發(fā)生，影響到了園林植物的正常生長及景觀效果。由于菟絲子害沒有任何有效的防治方法，只能靠人工摘除等方法進行治理，且存在有人為的破壞因素，所以加大了我們防治、監(jiān)管工作的難度。除通過日后加強監(jiān)管工作外，還需要加強菟絲子的防治工作，防止菟絲子的擴大蔓延。
綜上，我們園林綠化管理部門在20xx年一年的工作中，進一步加強了縣城綠化養(yǎng)護管理工作，取得較好成效，但也存在不少的問題。希望今后能夠一如既往，用“全國綠化模范城市”的要求和標(biāo)準來做好日常工作，降低問題發(fā)生率，提高問題整改率和整改完成率，確保城區(qū)綠地整潔美觀，城市環(huán)境清新優(yōu)美。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇九
又到了我們寫年度工作總結(jié)的時候，你是不是為這個總結(jié)感到棘手沒有辦法寫下去了呢?下面是搜集的xx年度工作總結(jié)，歡迎閱讀。更多資訊年度工作總結(jié)欄目。
這是出成績見效果的一學(xué)期，也是師生拼搏的苦戰(zhàn)的一學(xué)期。在上好新課的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定和鼓勵學(xué)生，依據(jù)計劃有目的的進行了艱苦的強化訓(xùn)練，分別進行了一次摸底考和九次模擬考，從基礎(chǔ)知識、語言運用、古詩文默寫、閱讀、寫作等方面作了系統(tǒng)的訓(xùn)練，復(fù)習(xí)和鞏固了所學(xué)知識。在中考中，。從所取得的成績中可以看出扎實基本功，有目的的進行艱苦的強化訓(xùn)練是取得成功的基礎(chǔ)。當(dāng)然，從成績中也看出，在普九背景下的教學(xué)總存在這樣或那樣的問題，成績總是不那么令人滿意。試作小結(jié)如下：
及到學(xué)生知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三維目標(biāo)的發(fā)展?fàn)顩r，自然試題中會重視語文積累和運用的考查、重視語言文字獨特的人文價值，關(guān)注學(xué)生在語文學(xué)習(xí)過程中的感悟、體驗和審美活動，尊重學(xué)生在發(fā)展過程中的個體差異。題目不會難，但會很靈活，會有多層次的考查。如測試語文積累與運用中，既有測試記憶，也有測試學(xué)生的理解水平，還有測試其運用能力等。另外通過研究《課程標(biāo)準》就明確了復(fù)習(xí)的范圍。如50篇詩文以及14部課外讀物，而這些都在課文中出現(xiàn)過，聯(lián)系教材，只需作好重點內(nèi)容的鞏固就行。
選取那些思想性、人文性、時代性并且密切聯(lián)系學(xué)生生活實際的材料來訓(xùn)練。在“寫作”塊中，半命題和話題或材料作文是常規(guī)題型，因此審題的訓(xùn)練是最重要的。但也要明確“淡化文體”的要求，并不是可寫“四不像”的文章，因而訓(xùn)練中要先分文體，明確各種文體的要求后，在固定時間內(nèi)靈活運用各種文體，集中訓(xùn)練幾次。
伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、充滿期待的20xx年。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。
此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認可與支持。
上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進行了，明確了每個人的工作職責(zé)，使分工更加細致化，現(xiàn)對于今年的工作總結(jié)如下：
一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借準確的信息。
二、負責(zé)管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機會較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。
卡辦法已經(jīng)一年半時間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間經(jīng)常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工;言過其實，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
一、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當(dāng)事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認識到了自身的錯誤。
二、今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開始實施。比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。
三、進行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強，人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。
五、幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動;此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司;以人為本的人才理念。
對個人來講下一步重要應(yīng)該在認真工作之余加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業(yè)績來說話。
最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好!
xx年就快結(jié)束，回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的xx年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，xx年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年終重要工作情況總結(jié)如下：
(一)在xx年里，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(二)在xx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十
一年來在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，在社會各界的幫助努力下，全體師生精誠團結(jié)，負重拼搏，學(xué)校各項工作順利開展，得到了社會各方的廣泛贊譽。學(xué)校狠抓內(nèi)部管理，教育教學(xué)日趨完善、嚴密、高效，無論是教風(fēng)和學(xué)風(fēng)都有了明顯的改善。現(xiàn)將20xx年學(xué)校工作總結(jié)如下：
逐步改善學(xué)校辦學(xué)條件，加強學(xué)校硬件建設(shè)，校園美化、綠化、凈化，更好地服務(wù)于教育教學(xué)工作。
學(xué)校建筑面積近11286平方米，校園綠化工程投資1.7萬元，綠化面積3500平方米，生均綠化面積達29.5平方米。學(xué)校教學(xué)區(qū)、生活區(qū)分離，布局合理，消防設(shè)施，排水設(shè)施，供電設(shè)施完好。校園做到了美化、凈化和綠化，空氣清新、環(huán)境優(yōu)美。
投資35萬元新建圍墻175米，基本實現(xiàn)封閉式辦學(xué)。學(xué)校大門改建為自動伸縮門。
全面排查檢修了供電線路和電器開關(guān)及自來水等設(shè)施。投資25余元更新了學(xué)生電腦43臺，11個教室安裝了多媒體設(shè)備，對校園廣播及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行了整修。
完成綜合樓屋頂300余平方米清理了原來的隔熱層，平改坡。
清除原升旗廣場地磚，澆注水泥地面700余平方米。
教學(xué)樓三樓、四樓改建成學(xué)生宿舍，墻面進行粉刷。
改建了學(xué)生餐廳，本學(xué)期開始實行供餐制。
裝修20人會議室一個，配置了多媒體投影、空調(diào)等設(shè)備。
因原化糞池塌陷，拆除新建了化糞池一個。
更新學(xué)生課桌200套。對學(xué)生上下鋪進行了檢查維修。
繼續(xù)遵循“以人為本、和諧發(fā)展、改革創(chuàng)新”的原則。繼續(xù)推進校長負責(zé)制。實施“雙向選擇五級聘任”制度，管理體制上實行學(xué)校聘任年級組長，年級組長聘任班主任，班主任聘任課教師。
實施中層干部競聘上崗，打破干部終身制，實現(xiàn)任人唯賢，能上能下的良好機制。
逐步實現(xiàn)各項工作規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，實現(xiàn)管理精細化，加強執(zhí)行力建設(shè)。完善《中學(xué)行政人員分工表》、《安全管理制度》《教師教學(xué)常規(guī)》、《班主任工作常規(guī)》等各項規(guī)章制度，明確崗位職責(zé)，簽訂《崗位目標(biāo)責(zé)任書》、實施量化考核。
完善《績效工資考核辦法》，拉開分配檔次，實現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬。
安全事關(guān)全體師生的生命和財產(chǎn)，安全事關(guān)學(xué)校和社會的穩(wěn)定和發(fā)展，是學(xué)校一切工作開展的基礎(chǔ)。
學(xué)校重視安全工作，每月組織力量積極開展了安全大檢查和隱患排查活動，有針對性的進行了防范。修改和完善了學(xué)校消防安全制度和應(yīng)急預(yù)案，積極開展應(yīng)急疏散演練，增添了30只滅火器按有關(guān)規(guī)定安置各個樓層，加強了檢查力度，落實了各班安全員隨時監(jiān)控各班物質(zhì)或人為的安全事故。
認真組織學(xué)生乘車安全工作，與車隊簽訂安全協(xié)議，做到定車定時定點，有序安全可靠。
積極開展綜合法制教育宣傳月、安全教育生產(chǎn)月等系列活動，大力宣傳法制、安全教育和相關(guān)知識。清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、十一節(jié)、中秋節(jié)等假期放假之前都要做好交通安全、飲食安全和防溺水安全等有關(guān)知識的宣傳教育，并書寫告家長書，讓每個家長積極參與管理、監(jiān)督，有效的提高了師生的安全意識。
學(xué)校重大改革措施及方案的出臺，均經(jīng)教代會通過，再付諸實施?！肚鍥龇宄跫壷袑W(xué)績效工資實施細則(修改)》已于今年20xx年1月召開的教職工大會通過實施，并在不斷的實踐中修改、完善。20xx年教職工大會將于12月30日召開。
提高校務(wù)公開的實效，對學(xué)校的重大改革，評優(yōu)評職，財務(wù)，學(xué)校基建，貴重物品采購，考勤考績等切實做到了公開，接受民主監(jiān)督。
積極組織開展有益的各類活動，調(diào)節(jié)教職工身心，陶冶情操。20xx年學(xué)校組織了全校女教職工赴東陽橫店影視城參觀學(xué)習(xí);組織了教職工的登清涼峰活動;組織了全體教師暑假赴青島大連考察學(xué)習(xí);組織教職工進行太極拳的演練培訓(xùn);組織全體班主任赴東路參觀考察;組織了退休教師到青山湖的休閑活動等。
教學(xué)質(zhì)量是立校之本，而提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在于提高教師隊伍的整體素質(zhì)。20xx年學(xué)校通過一系列行之有效的師德工程、崗位練兵、教學(xué)觀摩、理論研討、典型示范等系列活動，造就一支“志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴謹篤學(xué)、與時俱進”的教師隊伍。鼓勵教師積極參加省、市、區(qū)各學(xué)科教學(xué)大賽，力爭有賽必參，有獎必奪，建設(shè)一支由校中青年骨干教師組成的梯度骨干教師隊伍，使他們在教育教學(xué)中充分發(fā)揮帶動和輻射作用，實現(xiàn)由經(jīng)驗型教師向研究型教師的轉(zhuǎn)變。
學(xué)?，F(xiàn)有教職員工41人，一線教師37名，其中年齡30周歲以下的17人，占46%;31至40歲的17人占46%。37名專任教師均為大專以上學(xué)歷，其中34認為本科學(xué)歷;任教8年以上的教師22人，中級職稱的19人，級1234級職稱比例達80%以上(86.4%)，童文華老師為中學(xué)高級職稱。學(xué)?，F(xiàn)有教壇新秀4人，(張劍、周舟、陳美仙、鄒文海)，名師培養(yǎng)對象9名(王葆、葉華明、章秀英、洪健、陳美仙、陳志林、章美花、鄒文海、邵春燕)。xxxx學(xué)年共有8位老師獲得各項榮譽。(章美花老師獲語文優(yōu)質(zhì)課評比三等獎;程躍忠老師被評為臨安市“先進老干部工作者”;童文華老師被評為臨安市“優(yōu)秀工會積極分子”;葉華明老師獲初中數(shù)學(xué)首屆說題比賽三等獎;章國剛老師榮獲“紅燭獎”;富根月老師榮獲歷史與社會優(yōu)質(zhì)課評比二等獎;周舟老師獲首屆初中數(shù)學(xué)青年教師教學(xué)基本功展示與評比三等獎;俞琴洲老師獲科學(xué)實驗調(diào)研評比三等獎。)
開展教師論壇、班主任研討會、師徒結(jié)對等形式充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。
學(xué)校堅持走“以質(zhì)興校，以研興教”之路，通過“走出去、請進來”與民進臨安市委會，民進杭十中支部，杭州市青春中學(xué)結(jié)對幫扶，同時，加強集體備課，打造高效課堂，加強常規(guī)檢查，抓規(guī)范、抓落實，提升教學(xué)質(zhì)量。
教科研是學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的動力源泉，教科研能力是衡量教師教學(xué)水平的重要依據(jù)。學(xué)校積極倡導(dǎo)“問題即課題、教學(xué)即教研，成長即成果”的科研理念，把課程改革、課堂教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和心理品質(zhì)等研究作為教育科研的核心任務(wù)。在xxxx學(xué)年我校共上交論文(案例)10篇，其中獲得一等獎1篇，二等獎2篇，三等獎1篇，合格獎2篇。
(葉華明老師的論文《開放題的幾個案例及其教育價值》獲得臨安市二等獎;唐霞老師的論文《初中英語小組合作學(xué)習(xí)低效現(xiàn)象分析及解決策略》獲得臨安市合格獎;方嫩平老師的論文《輻射體育組獨特魅力，為學(xué)校管理錦上添花》獲得臨安市合格獎。
在臨安市青春期性健康教育優(yōu)秀案例評比中我校唐霞老師的案例《知“性”之旅，真愛需要等待——中學(xué)生早戀案例分析》榮獲臨安市一等獎。
在臨安市第二十六屆中小學(xué)(幼)教育科研成果評審中，我校陳志林老師的論文《羞答答的玫瑰靜悄悄的開————農(nóng)村初中生性知識來源和現(xiàn)狀調(diào)查》獲得臨安市二等獎;章美花老師的論文《農(nóng)村初中實施親情教育的實踐研究》獲得臨安市三等獎。)
建立完善科研制度。與上級教育科研部門形成網(wǎng)絡(luò)體系，加強互動，培養(yǎng)一批我校自己的教科研骨干人才。建立校本教研機制，學(xué)校自行研發(fā)一些課題，把課題研究的根扎在本校的教育教學(xué)土壤上。
加強教學(xué)反思研究。組織每月一次“反思論壇”，加強教后反思，做到具體化、制度化、規(guī)范化、過程化，引導(dǎo)教師在備課、講課、批改作業(yè)上開展研究，研究放在教學(xué)過程，把教、研、學(xué)納入一體，讓反思成為提高教學(xué)效率的有力手段。
開展課堂觀摩活動。一學(xué)期內(nèi)，一個老師的課至少在本學(xué)科內(nèi)被觀摩或研究一次。請專家來我校聽課、講課、說課、評課，推進實效性的教學(xué)觀摩研討活動。校長、副校長、教務(wù)主任要親自參加教研活動。做到有聽課必須有評課，有評課必須有反饋。
深化德育改革。牢固樹立德育本身就是質(zhì)量的育人觀，先做人，再成材。以“把握方向性，注重基礎(chǔ)性，講究科學(xué)性，強調(diào)實效性”為德育基本原則，建立科學(xué)、嚴密、有效的德育管理機制，讓學(xué)生在欣賞、感悟、體驗、活動中育德。突出德育首要地位。加強三個建設(shè)，即德育隊伍建設(shè)、校園文化建設(shè)和德育科研建設(shè)。落實兩個規(guī)范，即教師職業(yè)道德規(guī)范和中學(xué)生日常行為規(guī)范。以抓住宿生管理為工作重點，形成以學(xué)生品行教育為重點的學(xué)校德育工作特色。教會學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活、學(xué)會做人。提高學(xué)生思想品德素質(zhì)，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范和文明禮儀。
建設(shè)德育隊伍。貫徹“全面育人、全員育人”的原則，通過思想引領(lǐng)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、德育論壇、量化考核、實踐指導(dǎo)等形式，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良，精干實效、踏實工作、開拓進取的德育管理隊伍。力求管理人員逐步確立一種意識：以學(xué)生為主體;抓住兩條線：養(yǎng)成教育、班級管理;轉(zhuǎn)變?nèi)齻€觀念：變灌輸為滲透、變批評為表揚、變被動接受為主動吸收。
整合家校合力。重視家校聯(lián)系，形成學(xué)校、社會、家庭教育合力。定期召開家長會和家長代表座談會，成立家長委員會，落實家長開放日等活動。不斷改進家校合作教育方式。
促進學(xué)生發(fā)展。加強學(xué)生日常行為規(guī)范教育，確保學(xué)生思想品德良好率在90%以上;加強養(yǎng)成教育，確保學(xué)生文明有禮，有良好的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生習(xí)慣;加強安全教育與管理，確保學(xué)校無重大安全責(zé)任事故，無體罰或變相體罰1234現(xiàn)象，無違法亂紀事件，學(xué)生犯罪率為0。培養(yǎng)志向高遠，基礎(chǔ)扎實，素質(zhì)全面，身心健康的具有合作意識、進取精神、競爭能力，適應(yīng)未來社會需要的求真務(wù)實、創(chuàng)新型人才。
教學(xué)是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是衡量學(xué)校發(fā)展水平的一個重要指標(biāo)。學(xué)校一心一意、凝神聚力謀求教育教學(xué)工作的快速、持續(xù)、和諧發(fā)展。學(xué)校重視教學(xué)常規(guī)落實工作，制定了清涼峰初中教師工作手冊，嚴格執(zhí)行《教師教學(xué)常規(guī)考核細則》標(biāo)準，實施有效的檢查、督促、反饋、矯正，扎扎實實地把教學(xué)常規(guī)管理落到實處，不斷提高教學(xué)效益。20xx屆初三在各位教職員工的共同努力下，成績明顯，學(xué)校總?cè)藬?shù)174人，保送生參考26人，錄取21人;中考參考146人，其中臨中錄取1人(提前批533，臨中480)，昌中公費錄取26人(昌中436，於中458)，公費總計48人，占總?cè)藬?shù)的27.6%，昌中自費線以上25人(昌化自費400，臨中428，於中406)，天高線以上4人(天高397)，天外線以上15人(天外357)，總計普高錄取92人，占總?cè)藬?shù)的52.9%。超過98%的同學(xué)被各類高中錄取!
抓實教學(xué)過程。建立“集體備課、資源共享、揚長補短、課后反思”的備課制度，充分發(fā)揮教師的集體智慧，提高教學(xué)設(shè)計的整體水平。高舉立足課堂主陣地的旗幟，切實提高45分鐘課堂教學(xué)的效率，達到課堂教學(xué)“一二三四五”的要求。課堂上對“后進生”實行四個優(yōu)先，(優(yōu)先提問，優(yōu)先輔導(dǎo)，優(yōu)先批改，優(yōu)先表揚。)力求課堂教學(xué)水平的新突破。認真落實《清涼峰初中資料復(fù)印暫行辦法》，做到精選、精練、精批、精改，逐步落實“有發(fā)必收”、“有收必改”、“有改必講”、“有錯必糾”四有工作要求，資料自編，建立試題庫。進一步加強音、體、美、信息技術(shù)、綜合課程的教學(xué)工作，加強對音、體、美等學(xué)科課堂教學(xué)的監(jiān)督管理。積極參與特長生測試，加大對特征生的培養(yǎng)力度，全面提高我校特長教育的教學(xué)質(zhì)量。
健全監(jiān)管機制。加強教學(xué)全過程的監(jiān)控。逐步完善教師評價制度，提高教師獎勵力度。抓好教學(xué)過程中的每一個環(huán)節(jié)，實施有效的檢查、督促、反饋、矯正;并通過考核評價體系的建立，運用獎懲、激勵的手段，正確引導(dǎo)學(xué)校與教師發(fā)展，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
提升中考質(zhì)量。建立以校長為主、行政全體參與的校級管理。建立以班主任為主、各任課教師協(xié)助的“齊抓共管”的學(xué)情管理。建立以備課組長為主、各任課教師為參謀的教學(xué)管理。建立以班干部為主，全體學(xué)生參與的以升學(xué)意識和責(zé)任意識為主要內(nèi)容的學(xué)生自我管理。全面提升教學(xué)質(zhì)量，中考成績始終處于臨安前列。
總結(jié)一學(xué)年工作，在反思中謀求新的發(fā)展，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考。
第一、硬件薄弱問題。學(xué)校設(shè)施落后，尤其食堂、餐廳場地小、設(shè)施陳舊，圖書室藏書破舊，機房和實驗室，專用教室設(shè)施設(shè)備落后，課桌椅凳破舊，影響教學(xué)質(zhì)量的提高，鎮(zhèn)政府財力不足，投入較少，影響學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，學(xué)生宿舍男女同樓給住校生管理帶來困難。
第二、德育管理問題。管理到位，引導(dǎo)欠缺。我們的德育工作不夠系統(tǒng)，缺少規(guī)劃，學(xué)生工作簡單化，德育實效性差。德育教育內(nèi)容不夠細化，形式單一，缺乏針對性，沒有形成德育工作的合力。
第三、隊伍打造問題。
年齡結(jié)構(gòu)不夠合理。35周歲上下左右的，6年以上20年以下教齡教師只有15人，占38.5%，比例小。而且在這部分人中算學(xué)校骨干教師的僅為8人，占20.5%。全校39位在編教職工中，10人教齡不足6年，占27.8%，隊伍年輕有朝氣，但總的來說成長緩慢。部分教師不適應(yīng)教學(xué)工作，尤其是學(xué)生管理工作。
管理水平有待提高。學(xué)校教師總體上來說“勤教有余，巧干不足”，教學(xué)質(zhì)量全看“苗子”，學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的道路不平坦。全校教壇新秀2人(其中一人是我，另一人是周舟20xx年評的，第三層次名師培養(yǎng)對象8人，占全校的20.5%，急需專家的指點。)從學(xué)生的問卷調(diào)查還發(fā)現(xiàn)年輕還存在教師體罰或變相體罰的等低級簡單粗暴的教育方式。從整體來說我校課堂教學(xué)模式普遍陳舊，部分老師掌控課堂教學(xué)的能力薄弱，課堂氛圍沉悶，課堂紀律較差，教學(xué)效率較低，教師隊伍的培養(yǎng)任重而到遠。
面臨教師富余壓力。今年在編教職工39名，20xx年至少多出4人。面臨教師轉(zhuǎn)崗的壓力，目前教師的聘任制度停留在初級階段，經(jīng)驗不足，需要完善和改進，更需要上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持。(語文：余1.5人;數(shù)學(xué)：余1.5人;英語：余1人;科學(xué)：缺1人;政社：余0人;體育：余0人;音樂：缺1人;美術(shù)：余0人;信息技術(shù)：余1人;合計至少多4人。)
骨干教師流失嚴重。由于環(huán)境比較偏僻，教師待遇提高速度慢，這幾年骨干教師外流嚴重。
第四、品牌建設(shè)問題。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。清涼峰初中曾經(jīng)有過輝煌的辦學(xué)歷史，曾經(jīng)吸引了不少的借讀生來我校就讀，贏得了較1234高的社會聲譽。如今我們的教育教學(xué)質(zhì)量面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，管理工作還遠未達到精細化、規(guī)范化，一些制度得不到徹底的貫徹落實。如何在新時期能立于不敗之地，我們需要做的工作還很多。
第五、生源素質(zhì)問題。生源整體素質(zhì)逐年下降，昌西淳樸的民風(fēng)正受到挑戰(zhàn)，政府與社會對教育的重視與投入比過去有下降，學(xué)校嚴重受到社會歪風(fēng)邪氣的沖擊，學(xué)生的行為規(guī)范習(xí)慣正逐年缺失。
第六、教育科研問題。教育科研水平還是比較落后。
新的一學(xué)年，學(xué)校要在嚴格管理中追求精細化，嚴把質(zhì)量關(guān)。力求每一個環(huán)節(jié)都能體現(xiàn)“精、細、實、嚴、恒”，每項工作都能做得務(wù)實、扎實、真實。在教師隊伍培養(yǎng)上要把敬業(yè)精神和“校興我榮，校衰我恥”的責(zé)任感培養(yǎng)放在第一位，實行教師聘任制，整合師資力量，優(yōu)化教師隊伍，調(diào)動廣大教師的積極性，提高教育教學(xué)質(zhì)量。在班子隊伍建設(shè)中要加大問責(zé)力度，明確崗位職責(zé)，落實崗位責(zé)任，提高工作執(zhí)行力。在學(xué)生管理上要落實規(guī)范、抓實過程，嚴格執(zhí)行封閉式和半軍事化管理，挖掘和繼承昌西“忠孝文化”、“耕讀文化”，大力發(fā)揚“勤奮、務(wù)實、求實、創(chuàng)新”的校風(fēng)和“苦學(xué)苦讀”的學(xué)風(fēng)，引導(dǎo)學(xué)生勤學(xué)善學(xué)，鼓勵他們?yōu)閷W(xué)校復(fù)興做出自己的貢獻。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十一
在×局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，××全體同志緊密協(xié)作，較好地完成了局領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
為了能更好地勝任審理工作，××全體同志在平時非常注重政治、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。在日常政治學(xué)習(xí)中，緊跟形勢，領(lǐng)會其精神實質(zhì)，牢記為人民服務(wù)是國家干部的宗旨，并將之運用于指導(dǎo)稅收工作的實踐;同時我們利用一切可以利用的時間認真學(xué)習(xí)新頒布的稅收征管法及實施細則、《地方稅收法規(guī)匯編》，還利用網(wǎng)絡(luò)下載相關(guān)法律、稅收政策和與××有關(guān)的操作規(guī)程，共同學(xué)習(xí)。
為了學(xué)以致用，我們在日常審理案件時遇到政策業(yè)務(wù)問題總是提出來一起討論，及時翻閱有關(guān)的文件，做到“從實踐中來，到實踐中去”。遇到新情況新問題時，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源到有關(guān)稅務(wù)網(wǎng)站獲取相關(guān)信息，在業(yè)務(wù)理論上做到“與時俱進”，通過理論和實踐的反復(fù)學(xué)習(xí)不斷提高自身素質(zhì)和工作水平，同時還將學(xué)習(xí)的心得形成文字，今年××共有8篇稅收調(diào)研文章分別在盛市稅務(wù)報刊雜志和我局內(nèi)部刊物《××》上發(fā)表，并對各檢查科在平時的××中提出的各種業(yè)務(wù)問題作出答復(fù)，促進了××業(yè)務(wù)的正常開展。為了加強××業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，做好查前培訓(xùn)工作，按照專項檢查工作安排，在××下戶檢查前，我們將金融企業(yè)相關(guān)的所得稅稅收政策進行了詳細的歸納、整理，編寫了《××法規(guī)匯編》，為下戶檢查做好了充分的前期準備。
今年一年，××三次派出人員分別參加××能手培訓(xùn)、進出口業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及出口退稅業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還派出業(yè)務(wù)骨干參加省局組織的出口企業(yè)、煙草企業(yè)、電力企業(yè)檢查，均獲得省××局領(lǐng)導(dǎo)的肯定，通過學(xué)習(xí)和實踐，掌握了更加豐富全面的稅收業(yè)務(wù)知識，干部的.理論和實踐水平又上了一個新的臺階，使××朝著培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型人才的奮斗目標(biāo)又邁進了堅實的一步。
根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)要求，為了明確責(zé)任，加強管理，落實各項工作目標(biāo)，進一步促進“××”的規(guī)范運行，結(jié)合我局實際情況，我們草擬了《××》，從隊伍建設(shè)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、遵守紀律、環(huán)境衛(wèi)生、勤政廉政、調(diào)查研究、信息報道等幾個共性部分進行考核外，還結(jié)合辦公室、案源、檢查、審理及執(zhí)行各部門的各自工作特點入手進行分級考核、日?？己恕⒉欢ㄆ诳己思澳杲K考核。確定了40項考核項目，細化了考核目標(biāo)，明確了考核計分標(biāo)準，規(guī)定了考核方法及考核單位，對規(guī)范和促進全年各項工作的開展起到了積極的作用。
今年全年，××共對330余戶稅務(wù)××案件進行了審理，組織召開了15次審理會，通過日常審理工作，退回各檢查科要求補充證據(jù)、材料或調(diào)查的案件88戶次，占整個案卷的28%;直接歸檔的案卷93戶，占全部案件的28.2%。在審理過程中，我們提交了近300余份《審理工作底稿》，審理之后形成了300余份《××報告》，下發(fā)了《××決定書》、《××告知書》及《××決定書》共計近700份。
把好案件的質(zhì)量關(guān)是審理工作的核心，在審理每個案子時我們都要求要做到細致認真，高標(biāo)準，嚴要求地做好本職工作，嚴格審查每個案子的證據(jù)是否充分，程序是否到位，所依據(jù)的法律法規(guī)是否確切，定性是否準確。在審理過程，我們力求案卷無差率達100%，發(fā)現(xiàn)問題及時退回補正，有的案卷甚至多次退回。例如，在審理××省××公司這個無稅案時，就發(fā)現(xiàn)缺少《××》以及未下達《××》等問題。
對證據(jù)的審查有兩個比較典型的案例：
1、對××有限責(zé)任公司證據(jù)的審查，檢查過程中我們發(fā)現(xiàn)有遺漏之處，于是××深入檢查，為國家挽回損失近2萬元。
2、對××配件部偷稅案的審理，發(fā)現(xiàn)該個體工商戶提供虛假會計資料，企圖欺騙我××人員，致使××人員作出錯誤的判斷。我審理人員在對該戶的審理時，對每個可疑之處決不輕易放過，終于使企業(yè)弄虛作假的行為真相大白。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十二
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了xx集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到x集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了！
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責(zé)，更要對自己的顧客負責(zé)。可以這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定；
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)；
3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員！
x年，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室部門的大力支持和協(xié)助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在廣告銷售工作崗位上認真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績?，F(xiàn)將x年個人工作情況總結(jié)如下：
我在分公司從事廣告銷售業(yè)務(wù)工作，原先負責(zé)地區(qū)，今年增加了地區(qū)，銷售業(yè)務(wù)范圍為兩個地區(qū)的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機關(guān)等。我深知廣告銷售業(yè)務(wù)工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴大廣告銷售業(yè)務(wù)范圍，增加廣告銷售業(yè)務(wù)量，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，x年，我全部完成了廣告銷售目標(biāo)任務(wù)，取得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務(wù)%，比20xx年增加萬元。
我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達的廣告銷售任務(wù)，必須具有良好的業(yè)務(wù)工作技能。為此，我始終注重學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)分公司的各項制度規(guī)定與工作紀律，認真學(xué)習(xí)廣告銷售業(yè)務(wù)知識，切實提高自己的業(yè)務(wù)工作技能，做到刻苦勤奮，認真努力工作，確保完成分公司下達我的廣告銷售任務(wù)。同時，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從分公司的工作安排，緊密結(jié)合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一個客戶，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發(fā)展壯大，作出自己的貢獻。
作為一名廣告銷售工作人員，根本任務(wù)是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶，促進分公司廣告銷量增加，提高分公司的經(jīng)濟效益。我積極學(xué)習(xí)廣告銷售知識，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業(yè)務(wù)知識，指導(dǎo)客戶做好廣告宣傳工作，增強客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴大分公司的廣告銷售業(yè)務(wù)量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務(wù)收入，提升分公司的經(jīng)濟效益，著重做好三方面工作。
1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場。
拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個地區(qū)，走訪每一個客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業(yè)務(wù)的特征與優(yōu)勢，努力取得客戶的信任。同時，認真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業(yè)務(wù)。
2、真誠服務(wù)客戶，建立良好關(guān)系。
要拓展廣告銷售市場，擴大廣告銷售業(yè)務(wù)，必須樹立服務(wù)意識，為客戶提供細致、周到、滿意的服務(wù)。我在廣告銷售業(yè)務(wù)中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標(biāo)準，認真辦好客戶每一項業(yè)務(wù)工作。在真誠服務(wù)客戶中，與客戶建立良好關(guān)系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并與我們分公司建立起長期良好的合作關(guān)系。
3、做好新老客戶工作，鞏固擴大銷售市場。
要做好廣告銷售業(yè)務(wù)工作，關(guān)鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴大廣告銷售市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關(guān)系，為他們提供周到細致的售后服務(wù)，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，了解他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售機會。碰到節(jié)假日，打個電話、發(fā)個短信表示問候，增強他們對我們分公司的好感，進一步維護合作關(guān)系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務(wù)，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長。
1、加強學(xué)習(xí)，提高銷售技能技巧。
我要加強學(xué)習(xí)，提高自己的廣告業(yè)務(wù)銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動客戶的心，自己的每一個銷售行動能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業(yè)務(wù)銷量，增加分公司的經(jīng)濟收益。
2、勤勉工作，擴大廣告業(yè)務(wù)銷售面。
廣告業(yè)務(wù)銷售要采取主動出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個地區(qū)，積極做好老客戶的維護工作，努力擴展新客戶，力爭在廣告業(yè)務(wù)銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業(yè)務(wù)銷量，打下深厚扎實的基礎(chǔ)。
3、堅定意志，努力爭取客戶。
做廣告業(yè)務(wù)銷售，我要堅定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷落，具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神，凡是哪里有廣告銷售業(yè)務(wù)，都要努力去爭取，做到不爭取到廣告銷售業(yè)務(wù)，決不罷休。
榮譽屬于過去，銷售藝術(shù)永無止境，明天任重而道遠。面對新的20xx年，我要進一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項廣告銷售工作提高到一個新的水平，為分公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十三
進入公司后，公司組織安排了許多與業(yè)務(wù)相關(guān)的各法律培訓(xùn)課程《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》、《公司法》、《合同法》、《民法》等，其中還穿插了《訴訟法》、《刑法》、《立法法》的內(nèi)容。這些培訓(xùn)課程不止使我們熟悉了處理業(yè)務(wù)的法律依據(jù)，更讓自己建立了法律的簡單框架。雖然沒有完全掌握，但有了這些培訓(xùn)的印象，在遇到具體問題的時候我們知道在哪里找到依據(jù)，從哪些方面切入分析，以及解決問題的途徑。這些培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)，必定為之后工作的開展打下良好基礎(chǔ)，對我的生活產(chǎn)生重大影響，同時也促進個人的成長。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十四
作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結(jié)合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風(fēng)氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
目前市場上有四特酒、酒中、xx大曲、云邊、x鳳、干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中。競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。
目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實消費者。
我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。
轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負責(zé)酒xx地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進一步鞏固。
一、開展市場調(diào)研，拓展市場空間。
目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
二、人性化服務(wù)。
自酒類“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了x元。
雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。
一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。
二、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十五
1。對數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定認識，總結(jié)出在數(shù)據(jù)量比較大的時候，一定要嚴格按照新數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)整理數(shù)據(jù)。
2。整理出來的數(shù)據(jù)，必須制定修訂的標(biāo)準，并對修訂數(shù)據(jù)的人員進行培訓(xùn)，講解如何。
3。需求分析能力有待提高，與開發(fā)商溝通分析問題需要提高方式方法，并針對需求找出解決問題的辦法。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十六
農(nóng)村小學(xué)的教學(xué)工作是我們一直備受關(guān)注的，做為農(nóng)村小學(xué)的教職人員是需要不斷地總結(jié)工作，獲得經(jīng)驗教訓(xùn)。下面是小編搜集整理的農(nóng)村小學(xué)教學(xué)教研。
歡迎閱讀。
幼兒的健康是很重要的，做好健康教育工作是老師園長們的責(zé)任，在做好工作之外還需要不斷地做好工作總結(jié)。下面是小編搜集整理的幼兒園健康教育教學(xué)工作總結(jié)，歡迎閱讀。
體育是學(xué)生們不可以少的一門課程，在鍛煉學(xué)生健康身體中，體育老師的教育教導(dǎo)十分重要。下面是小編搜集整理的體育教師教學(xué)工作總結(jié)，歡迎閱讀。
教學(xué)工作是培養(yǎng)我們學(xué)生成才的工作，無論哪一個老師都需要做好總結(jié)，不斷提升自己教學(xué)能力。下面是小編搜集整理的體育教師教學(xué)工作總結(jié)，歡迎閱讀。
教學(xué)工作要在不斷總結(jié)反思中創(chuàng)新教學(xué)理念，教學(xué)方法。下面是小編搜集整理的小學(xué)教學(xué)工作總結(jié)與反思精選范文，歡迎閱讀。小學(xué)教學(xué)工作總結(jié)與反思質(zhì)量的基礎(chǔ)是企業(yè)生存和發(fā)展的學(xué)校,是學(xué)校的生活。
光陰荏苒，日月如梭，又是寫工作總結(jié)的時候。下面是小編搜集整理的小學(xué)教育教學(xué)工作總結(jié)2019，歡迎閱讀。更多資訊盡在教學(xué)工作總結(jié)欄目!小學(xué)教育教學(xué)工作總結(jié)光陰荏苒，日月如梭。20xx年學(xué)年度工作即將結(jié)束了。
教學(xué)工作在我們學(xué)校的工作中是最重要的，一學(xué)期過去了，是不是要寫一份工作總結(jié)呢?下面是小編搜集整理的教育教學(xué)工作總結(jié)2019年，歡迎閱讀。
學(xué)?？倓?wù)處責(zé)任重大，他們的工作需要不斷地總結(jié)，不斷地聰明總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，共同做好學(xué)校工作。下面是小編搜集整理的學(xué)?？倓?wù)處工作總結(jié)，歡迎閱讀。學(xué)?？倓?wù)處工作總結(jié)腐朽是我們黨最危險的敵人。
教師的工作是辛苦的，但是也是有價值的，他們的工作要做好就要不斷地及時的做工作總結(jié)，不斷創(chuàng)新教學(xué)方法，提高教學(xué)能力。下面是小編搜集整理的個人教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
三年的工作一定是有很大的收獲，成績的，在教學(xué)三年中也一定有很多問題以及不足之處，老師們是時候?qū)懸环萑甑墓ぷ骺偨Y(jié)了。下面是小編搜集整理的教師近三年教學(xué)工作總結(jié)，歡迎閱讀。
老師們與學(xué)生一起成長是開心的但也是有著巨大壓力的，三年工作足以證明自己的能力。老師們來寫一份三年的教學(xué)工作總結(jié)看看自己能力有沒有大的提升吧。下面是小編搜集整理的教師三年工作總結(jié)最新精選，歡迎閱讀。
一學(xué)期的教學(xué)工作就要結(jié)束了，幼兒園中班的老師們這一學(xué)期小朋友們的學(xué)習(xí)情況如何，自己的教學(xué)質(zhì)量有沒有提高，寫一份工作總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的幼兒園中班教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
本學(xué)期幼兒園全體老師齊心協(xié)力，團結(jié)一致，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，圓滿地完成了各項教育教學(xué)任務(wù)。這其中的點點滴滴值得我們反思、總結(jié)，同時也將促進今后更好地開展工作。一、加強學(xué)習(xí)，讓老師們在學(xué)習(xí)中感悟，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
回顧忙碌充實的教學(xué)工作，做為老師的你一定有很多需要總結(jié)下來的事情，快來寫一份工作總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的下半年幼兒園中班教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
多媒體是學(xué)生進入課堂的輔助引領(lǐng)者，是教師傳授知識的輔助者。我們的教學(xué)工作離不開多媒體。下面是小編搜集整理的多媒體教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
一個學(xué)期在忙碌中就要畫上句號，回顧這學(xué)期，老師們的工作是否還滿意，有什么成績和不足，來寫一份工作總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的學(xué)年上學(xué)期幼兒園中班教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
教師的教學(xué)工作是中心工作，老師們需要在不斷地總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)新教學(xué)方法。下面是小編搜集整理的高中生物教學(xué)。
歡迎閱讀。
一學(xué)年就要結(jié)束了，今年的教學(xué)工作做得如何?老師們準備好寫工作總結(jié)了嗎?下面是小編搜集整理的初中德育教師年度教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。更多資訊請繼續(xù)關(guān)注教學(xué)工作總結(jié)欄目!初中德育教師年度。
歲月不居，時光荏苒。
大學(xué)是一個思想自由，學(xué)術(shù)自由的一個學(xué)習(xí)家園，大學(xué)老師們的教學(xué)工作需要更多的學(xué)生的喜歡和認可是要更高的水平的，所以，老師們每隔一段時間就做工作總結(jié)，分析自己的教學(xué)情況。
時間總是在不經(jīng)意間流走，一學(xué)期已接近尾聲，班主任們這一學(xué)期一定有很多需要總結(jié)的地方。下面是小編搜集整理的2019班主任學(xué)期工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
做為一名老師，要想要讓學(xué)生喜歡尊敬，提高學(xué)生全面發(fā)展，那首先是要不斷提高教育教學(xué)水平的，及時寫工作總結(jié)的。下面是小編搜集整理的英語教師教學(xué)工作總結(jié)，歡迎閱讀。
一個學(xué)期緊張繁忙的英語教學(xué)工作即將告一段落，老師們來給自己的教學(xué)工作寫一份總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的小學(xué)英語教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
每一科的老師教學(xué)工作都是重要的，在每一個學(xué)期或者學(xué)年結(jié)束后都需要寫一份工作總結(jié)，總結(jié)情況，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。下面是小編搜集整理的生物教師個人工作總結(jié)，歡迎閱讀。
不知不覺，一個學(xué)期就要離去，老師們對這學(xué)期的教學(xué)工作一定是感慨良多，大家不妨寫一份工作總結(jié)。下面是小編搜集整理的小班的教育教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
教師是是我們的第二位老師，他們給予我們許多知識，但是他們也需要對每一個學(xué)期的教學(xué)做工作總結(jié)，以便改進教學(xué)方法，增加自己的知識。下面是小編搜集整理的小班教育教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
時間一點一點的流走，不知不覺，一個學(xué)期即將結(jié)束，老師們開始著手寫工作總結(jié)了嗎?下面是小編搜集整理的幼兒園小班教育教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
在教學(xué)、科研及教書育人方面的工作總結(jié)如下：(一)：教學(xué)方面課堂教學(xué)方面，本年度共承擔(dān)3門本科專業(yè)課程和1門研究生課程的課堂教學(xué)工作。在實踐教學(xué)方面，承擔(dān)冶金工程專業(yè)課程設(shè)計、生產(chǎn)實習(xí)以及。
畢業(yè)論文。
在緊張與忙碌中，一學(xué)期就過去了，教師們是時候給自己的教學(xué)工作寫一份總結(jié)了。下面是小編搜集整理的高校教師個人工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。更多資訊請繼續(xù)關(guān)注教學(xué)工作總結(jié)欄目!高校教師個人總結(jié)忙忙碌碌中，一學(xué)期過去了。
教學(xué)工作過的忙碌又充實，老師們這一學(xué)年自己的教學(xué)工作做得好嗎?寫一份工作總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的老教師個人工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
2019年第一季度已經(jīng)悄然離去，這一季度，老師的教學(xué)工作做得是否滿意，把這一季度的工作情況做一份總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的第一季度教師教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
如今的社會，需要我們教師的素質(zhì)能力更加高，因此，我們老師需要及時的寫總結(jié)，分析情況，提高教學(xué)水平。下面是小編搜集整理的第二季度教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
作為一名教師，教學(xué)工作是第一位的，每一個季度過去后，老師們都要寫一份工作總結(jié)回顧工作。下面是小編搜集整理的教師季度教學(xué)工作小結(jié)范文，歡迎閱讀。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十七
_年__月，我正式成為了__大學(xué)學(xué)生委員會宣傳部門的一名干事，接下來經(jīng)歷了將近一個學(xué)期的學(xué)生會工作，作為一名宣傳部的干事，我有以下總結(jié)：
第一：加入宣傳部必須有一些在美術(shù)和設(shè)計方面潛力比較強的同學(xué).
透過交流我也能夠?qū)W到一些東西，所以，加入學(xué)生會以來一向抱著學(xué)習(xí)態(tài)度?？烧归_工作之后，接觸這方面的東西并不是很多，和我剛開始的想法有些出入，但是，這并不影響我對工作的熱情，因為，在思想上我來學(xué)生會第一目的，是來做事情的。我記得____組長在籌備網(wǎng)頁設(shè)計大賽時說過一句話："干事就是要干事情，以后出到去工作也是這樣從基層做起的。”
有的時候工作確實很辛苦，記得有幾次活動的準備工作和后期的收場工作都讓我疲憊不堪，事情很多，可我覺得那都是我部門分內(nèi)的事情，總是要做完的，所以我覺得第一是工作要有用心性，第二要把工作當(dāng)成自己就應(yīng)完成的任務(wù)，這樣才能有質(zhì)量并且不懈怠的完成工作。還有一點不可否認，雖然工作資料和我的想法有出入，但是我卻學(xué)習(xí)到了很多我意想不到東西：燈光音響控制、舞臺布置操作、手繪海報培訓(xùn)、電子展板的制作等。因為經(jīng)常有晚會等活動，此刻我對校園幾個活動場地已經(jīng)比較熟悉，對晚會的流程心里也比較清楚，也能夠應(yīng)付較平常的晚會的燈光、音響和舞臺布置要求，也以前負責(zé)過全國校園歌手大賽決賽的晚會燈光，我部門有許多在美術(shù)和設(shè)計方面較為突出的同學(xué)，在交流中我也學(xué)會了很多東西，也去過廣告公司設(shè)計過路標(biāo)、展板等。一個學(xué)期下來，已經(jīng)讓我覺得學(xué)生會工作不妄此行了。
第二：從學(xué)生會工作的體系上來講，從一個干事的角度。
剛加如宣傳部的時候我部門的部長是____，在初期的一段工作中接觸卻很少。最后才得知__因身體不好要退出學(xué)生會了，但是我記得她反復(fù)強調(diào)過我的一句話：“記得要把自己該做的事情做好?！泵總€學(xué)生會的成員在學(xué)生會中都有自己的身份：主席、部長、干事。每個人的分工和任務(wù)也就相應(yīng)的不同，做為干事，任務(wù)就是做好部長分配下來的任務(wù)，并敢于主動承擔(dān)職責(zé)。有的時候事情很煩瑣，但是沒有人又不行，所以我覺得每個人都就應(yīng)有潛力做盡量做的想法。有的時候事情很勞累，我也覺得每個人就應(yīng)有齊心完成任務(wù)的作為。只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應(yīng)的鍛煉。有的時候幾位部長比較忙，也許主席那里事情比較多，而干事們就就應(yīng)給與相應(yīng)的體諒，即主動并且用心的完成自己部門的任務(wù)。反過來也一樣，部長也就應(yīng)協(xié)調(diào)體諒干事們，作到多交流多體諒，吩咐事情清晰，也期望能夠更信任我們出色的完成任務(wù)。多跟上面溝通也同樣有助于我們更有目性的完成任務(wù)，不至于做無用功。在學(xué)生會體系中構(gòu)成很好的交流，對部門的銜接、工作的開展更加有利。
第三：從學(xué)生會具體工作上來說，各個工作的開展首先都需要組織。
拿我部門來說，組織工作主要由幾位部長做，主要方式是透過電話聯(lián)系。手機信息更是最主要的工具。但是我覺得，正因為需要臨時的通知，有的時候是因為我們對工作的資料還不是很清楚，對近期的任務(wù)不是很了解，所以不能自覺的去做，所以我們就應(yīng)主動與部長溝通，自我組織，自我完成，也期望部長能花些時間把具體工作盡早的交代于我們，以便于我們自行安排時間完成，如果有什么比較特殊的狀況也期望能直言不諱地告知我們，心里有數(shù)，工作才有目的，沒有目的的工作會影響工作興趣。工作展開之后，更需要合理的分工，盡量給每個干事發(fā)揮自己特長的機會，也要給在這方面較差的干事學(xué)習(xí)的機會，我也明白有的時候雖然很難，但是我認為還是有必要的。因為大家來學(xué)生會都期望能有更多的經(jīng)歷，哪怕一次也好。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十八
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又要跨過一年的坎?；仡欉@一年，雖然沒有很好的成績，但也經(jīng)歷了一次不平凡的考驗和磨煉。今年xx年底來到公司，雖然在公司工作時間不長，但也有一些收獲。臨近年底，我覺得有必要對自己的工作做一個總結(jié)，目的是吸取教訓(xùn)，提高自己，這樣才能把工作落到實處。
x年底來我們公司工作，之前從事工裝工作，因為對家裝的熱愛讓我選擇了xxx。我來xxx工作之前，沒有家裝經(jīng)驗，只是因為對家裝的熱愛，所以缺乏家裝設(shè)計施工經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了快速融入這個行業(yè)，到了我們公司后，我從零開始，學(xué)習(xí)溝通技巧，去工地看施工。在遇到溝通問題時，我經(jīng)常會問我的主管和其他有經(jīng)驗的同事。在同事的幫助下，我取得了不錯的成績，受益匪淺。在過去的幾個月里，雖然我的表現(xiàn)并不出色，但我學(xué)會了如何與團隊相處，相互配合，學(xué)會了如何開展業(yè)務(wù)，并據(jù)此進行實踐。
通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收集同行業(yè)信息，積累市場經(jīng)驗，我現(xiàn)在對家裝市場有了初步的了解。雖然我的成績遠不如其他同事突出，但我有信心也有決心做好?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以逐漸清晰流暢的處理客戶提到的問題，準確把握客戶信息，與客戶良好溝通，因此獲得了部分客戶的信任，為以后成為一名設(shè)計師打下了堅實的基礎(chǔ)。
雖然在過去的xx個月中有所進步，但仍有一些不足之處需要改進。對家裝市場了解不夠，對公司產(chǎn)品的技術(shù)問題把握較弱，無法向客戶解釋清楚工藝要求。在生意上，電話營銷的技巧不到位。鑒于市場上的工藝和做法，xxx對公司的工藝和產(chǎn)品的了解還遠遠不夠，這些還需要學(xué)習(xí)。
綜上所述，我在公司工作期間，接觸了很多東西，產(chǎn)生了很多新的問題，學(xué)到了很多新的知識和經(jīng)驗，使我在思想認識和工作能力上有了一個新的提高和進一步的提高。在日常工作中，我總是要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準、嚴要求，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)。
期待新的工作年，希望能再接再厲。同時，我也需要加強自己的設(shè)計水平，在以后的工作中與同事交流探討，進一步提高自己的專業(yè)知識和技能，積極吸收新的思想和設(shè)計理念，不斷提升自己。當(dāng)然，我的工作也有不足之處。我會努力盡快改正過去的不足，總結(jié)經(jīng)驗，吸取精華，分析失敗的原因和工作中的不足，為明年的工作做準備！
新的一年意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰(zhàn)！我會不斷總結(jié)反思，不斷鞭策自己，充實自己的精力，提高自己的設(shè)計水平和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與您共同進步，與公司共同成長！
轉(zhuǎn)眼間，一年又悄然離去?；仡欉^去，展望未來，20xx年即將到來。以下是我明年的工作計劃:
目的:加強家裝設(shè)計專業(yè)的學(xué)習(xí)和研究，了解本行業(yè)的市場信息，順利實現(xiàn)從市場部到設(shè)計部的過渡。
成為一名設(shè)計師一直是我的夢想，成為一名精英設(shè)計師是我未來的目標(biāo)。作為一名實習(xí)設(shè)計師，能否成為一名合格的家裝設(shè)計師，取決于扎實的專業(yè)知識和良好的業(yè)務(wù)水平。專業(yè)知識主要靠平時積累，包括施工工藝、材料等。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)才能讓你對設(shè)計師更加得心應(yīng)手。
良好的業(yè)務(wù)水平也是一個合格設(shè)計師必備的基本功。一個好的設(shè)計師不僅要有好的設(shè)計能力，還要有優(yōu)秀的溝通能力。所以在成為設(shè)計師之前，他需要在市場部好好鍛煉一下。
20xx的號角已經(jīng)吹響。對于我們營銷部門的人來說，要知道營銷人員的任務(wù)永遠是“只有逗號，沒有句號”。如何獲得越來越多的有效客戶，如何在市場飽和的情況下贏得更多的準客戶，這些問題都是對我們每個銷售人員的考驗。面對蓬勃發(fā)展的市場和激烈的競爭，希望大家都能自信地對同行說“我們在路上”。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇一
20xx年，我很幸運地成為正興一家人的一員，也是我從教的第一站點。在這里，讓我把大學(xué)里學(xué)的理論知識得以付諸實踐，把我所想的所理解的“教育”在這里見證。
憶往昔。
新課標(biāo)理念要求教師應(yīng)是教育教學(xué)的研究者，要成為研究型的教師，必須要學(xué)會總結(jié)。在這一年來，我從一個自以為自己什么都懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閹缀醪欢媒處?。不管是對學(xué)生的生理特征還是課堂的把握、教學(xué)方法的合理運用等等這些都在提醒我，教師是一門教學(xué)過程中每時每刻都在學(xué)習(xí)、探索的課程。下面我先總結(jié)下，我這一年來的不足：
對于小學(xué)教育，我只是一個剛出生的嬰兒，還沒學(xué)會走路，也是一張白紙，而上面的圖案和文字需要我在教學(xué)過程中去填充。
針對小學(xué)體育教育，對于理論知識，我都只是略知一二，對很多課堂上存在的事情處理得很不妥當(dāng)，與學(xué)生語言上的溝通也欠缺方式，很多時候回來自己就會很苦惱，經(jīng)常會想如果我換另一種方式，效果會不會更好。記得我上個學(xué)期上了一節(jié)游戲課（跨“欄”），我以為這堂課應(yīng)該是學(xué)生非常歡迎的課，結(jié)果卻是學(xué)生積極性并不高。后來我總結(jié)了原因，主要是因為語言未能做到通俗易懂，和學(xué)生的溝通方面也很欠缺。看來對于每堂不同學(xué)生不同內(nèi)容的教學(xué)都值得我思考探索。
（一）課前準備不夠充分。
正如經(jīng)常說的一句話：“教學(xué)沒有彩排，每一節(jié)課都是正式演出?！比绻莩龊茫捅仨氉龊谜n前準備，就像備課、寫教案、訂好計劃、了解學(xué)生情況、考慮課堂上突發(fā)事件的處理等。去年一年來，在計劃制定方面還不錯，但是備課、教案方面總是因某種原因不是很好的完成。在反思、總結(jié)、教研、學(xué)習(xí)別人的組織方面也有待于提高。
（二）課中的態(tài)度過于嚴肅，對學(xué)生還不夠有“三心”
小學(xué)生除了體育課是室外課且可以不用坐著上課外，其他課都得嚴格要求自己坐好。而且小學(xué)生本身也活潑好動，特別是男生。所以每次他們下來上課時，總是像籠子里的小鳥突然放飛了的，神采飛揚的，導(dǎo)致課堂的秩序也比較不好。每當(dāng)課堂秩序不是很好的時候，我就會過于嚴肅地提出對他們的要求。課后又總會覺得是自己組織能力不行不管學(xué)生的事，是自己不能深得人心，是自己不能讓學(xué)生喜歡我從未喜歡自己教的課，而且楊校長也經(jīng)常提起我們要對學(xué)生有“三心”愛心、耐心、關(guān)心。這些的種種我都還沒辦法游刃有余的做好，還須努力加強，特別是耐心上。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇二
本學(xué)期六年級的音樂教學(xué)能夠按照《小學(xué)走進音樂新課程標(biāo)準》的要求，能夠全面貫徹黨的教育方針，能夠認真落實《學(xué)校音樂工作條例》和《音樂教學(xué)計劃綱要》；能夠在音樂教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自工作中滲透環(huán)境衛(wèi)生保護的教育。能堅持以“育人第一、快樂學(xué)習(xí)、快樂成長”為宗旨，能加強音樂課改教研活動為指導(dǎo)思想，現(xiàn)將本學(xué)期對五年級音樂的教學(xué)工作總結(jié)如下：
發(fā)聲訓(xùn)練部分：
1、復(fù)習(xí)鞏固了小學(xué)階段獲得的發(fā)聲技巧。
2、能運用獲得的音樂知識有感情的表現(xiàn)不同題材、體裁、風(fēng)格的歌曲,體裁上滲透環(huán)保教育意識。
3、能唱好二聲部合唱，學(xué)習(xí)三聲部合唱。
4、注意學(xué)生變聲期的嗓音保護。
1、讀譜知識：
鞏固一個升號的調(diào)和一個降號的調(diào)。
總結(jié)音的高低：唱名、音名、全音、半音、臨時變音記號、調(diào)號、譜表、高音譜號。
總結(jié)音的長短：音符、休止符、附點音符、三連音。
總結(jié)音的強弱：力度記號、速度記號、拍號、指揮圖式、二、三、四、六拍子的強弱規(guī)律、常見切分節(jié)奏、弱起節(jié)奏及不完全小節(jié)。
能總結(jié)常用記號、裝飾音等。
2、視唱部分：
能夠唱準在c、g、f各調(diào)上的自然大小音階及五種五聲調(diào)式音階。
能獨立或半獨立視唱c、g、f各調(diào)上的單聲部歌曲。
能練習(xí)視唱二聲部歌曲。
練習(xí)視唱有常用演唱（奏）記號、速度、力度記號的歌曲，掌握唱（奏）方法。
3、練耳部分：
聽記二拍子或三拍子的單旋律。
聽辨旋律音程，從聽覺上感覺旋律音程的上行、下行、平行及同音重復(fù)、級進、小跳、大跳音程在音樂表現(xiàn)上的意義。
聽辨和聲音程，總結(jié)在聽覺上協(xié)和程度上的差異。
要求學(xué)生對各種音樂表現(xiàn)手段（包括和聲、調(diào)式、調(diào)性）在音樂作品中的表現(xiàn)作用有進一步的體會或認識。能感覺和聲、調(diào)式、調(diào)性在音樂中表現(xiàn)情緒、氣氛和感情的效果。能對作品中的旋律、節(jié)奏等特點作簡單的分析。
學(xué)生情況分析：
由于高年段的學(xué)生，教師引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)音樂知識。重點培養(yǎng)學(xué)生對音樂學(xué)習(xí)的理解能力,提高學(xué)生的音樂欣賞水平，讓學(xué)生可以在小學(xué)最后階段總結(jié)復(fù)習(xí)學(xué)過的音樂知識。
1、六年級的學(xué)生能夠唱準四聲部與八度音程。
2、豎笛吹奏方面能夠吹奏c大調(diào)、f大調(diào)、g大調(diào)的音樂與基本的歌曲。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇三
這個學(xué)期我教初三年級x個班的地理課，這是一個很艱巨的任務(wù)，時間過的真快，轉(zhuǎn)眼本學(xué)期又要結(jié)束了。為了更好的搞好以后的教學(xué)工作，現(xiàn)對本學(xué)期工作做如下總結(jié)：
一、認真?zhèn)湔n。
不但備學(xué)生并且備教材備教法，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的趣味教具，課后及時對該課作出總結(jié)，并認真搜集每節(jié)課的可件和課外知識，保存在電腦中。我在教學(xué)工作中注意學(xué)生本事的培養(yǎng)，把傳受知識、技能和發(fā)展智力、本事結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新本事。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
二、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。
在課堂上異常注意調(diào)動學(xué)生的進取性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡便，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上教師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分研究每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)本事，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
三、充分利用多媒體教學(xué)，提高教學(xué)效果。
根據(jù)學(xué)生的特點，用多媒體教學(xué)，增強課堂教學(xué)的直觀性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的進取性和對知識的理解力，提高教學(xué)效果。
四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
在課后，異常是在復(fù)習(xí)階段，為不一樣層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不一樣層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇四
作為一名小學(xué)科學(xué)教師，我覺得這份工作肩負著很大的責(zé)任，所以，自擔(dān)任科學(xué)教學(xué)工作以來，我始終以勤懇、踏實的態(tài)度來對待我的工作，并不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的能力?，F(xiàn)將本學(xué)年的工作總結(jié)如下：
一、在政治思想方面。
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認真參加政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記，提高自己的思想覺悟。認真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還認真學(xué)習(xí)了《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準》和《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準解讀》，從書本中汲取營養(yǎng)。我還閱讀了小學(xué)三年級體育教材和體育教參。
二、在教育教學(xué)方面。
我擔(dān)任三年級兩個班體育和三年級兩個班的科學(xué)。小學(xué)科學(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程，目前越來越受到各界的重視，要想提高教學(xué)質(zhì)量。首先立足課堂，從常規(guī)課上要質(zhì)量。“研在課前、探在課中、思在課后”我嚴格要求自己，精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課，盡量使教學(xué)工作更加完善。我是這樣進行教學(xué)活動的：
1、課前要備好課，一定要準備好科學(xué)課上所需要的實驗材料，這對學(xué)生的探究和實驗非常重要，認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每節(jié)課的總拿了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如。本學(xué)期制作了三年級上冊全冊教學(xué)課件，并上已經(jīng)傳到學(xué)校ftp。
2、了解學(xué)情。因材施教，有效地對個別學(xué)生進行引導(dǎo)。
3、研究教學(xué)方法，解決如何把新知識傳授給學(xué)生，一個年級的幾個班情況各不相同，所以要根據(jù)各班學(xué)生已有的知識和技能進行教學(xué)設(shè)計和輔導(dǎo)，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動。
4、課堂情況：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生能夠自覺地從學(xué)習(xí)態(tài)度上重視科學(xué)課。開張了8次小組實驗探究課和5次演示實驗課，其余為課件演示課。在體育課上，開設(shè)了健排舞《我的小蘋果》、小足球課、隊列練習(xí)課、迎面接力賽、前滾翻練習(xí)、花樣跳繩練習(xí)和仰臥起坐練習(xí)。體育測試定位仰臥起坐和隊列練習(xí)兩項。
5、不斷學(xué)習(xí)：積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，不懂就問，博采眾長，提高教學(xué)水平。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的工作，自覺遵守學(xué)校規(guī)章制度，注重自身道德修養(yǎng)的提高，待人真誠和善，努力樹立良好的師德形象。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。
總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。金無足赤，人無完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，在今后的工作中，努力工作，爭取成為一名優(yōu)秀的小學(xué)教師。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇五
回首和學(xué)生一起走過的四個月份，已經(jīng)是一個季節(jié)了。這個學(xué)期的上課時間將近尾聲，在備課、授課、實驗、復(fù)習(xí)中度過了，學(xué)生們在理論知識的漩渦里找尋樂趣，是親手制成的電子套件，是陌生又好玩的義修，還是自己獨立完成的小實驗，酸甜苦辣自在其中。然而，除了學(xué)習(xí)更多的還是了解學(xué)生的想法，有的孩子說是自己選的專業(yè)，有的孩子說是父母幫忙報的，有的孩子說是因為他們曾經(jīng)的老師說這個專業(yè)就業(yè)前景好，各種答案都有它的緣由，但還是有點像“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感的”感覺，現(xiàn)實總是不盡人意，我只能在有些孩子失落的時候告訴他們既然來了就必須做點什么，端正他們的學(xué)習(xí)態(tài)度，督促他們對自己負責(zé)，畢竟追求的是素質(zhì)教育，學(xué)會做人的份量真夠沉的，但是能夠聽得進去的同學(xué)寥寥無幾。跟學(xué)生偶爾也聊會兒與課程無關(guān)的東西，互補互長。對于自身的教學(xué)工作的總結(jié)，有以下幾點：
電子電器與機電專業(yè)屬于工科類，它要求學(xué)生在掌握理論知識的.同時必須擁有成熟的實操能力，這是未來就業(yè)的技能?？墒牵F(xiàn)有的資源短缺，我們只能在理論知識的沼澤里艱難攀爬，慶幸的是學(xué)校有一間實驗室，可以供學(xué)生利用電烙鐵、焊錫絲、萬能板、元器件等材料做一些小實驗，這可以讓學(xué)生學(xué)會焊接的技巧，認識各種元器件的名稱及它的檢測方法，讀懂電路圖，當(dāng)然，這遠遠不夠一個讀電類的孩子的追求。所以，這學(xué)期的教學(xué)方式理論課多于實驗課，若想要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，應(yīng)該增加實驗課的時間，未來將采取兩節(jié)理論兩節(jié)實操的教學(xué)方式。
同時，我也意識到理論知識的重要性。當(dāng)今社會，在一線工作的多的是擅長動手能力而理論知識相對匱乏的力量存在，若想升職或成為管理層，其首先需要懂，能夠去指導(dǎo)別人，而不用站在前沿做更多的苦力活。所以，理論知識還必須加強。
教學(xué)方法采用課前五分鐘給學(xué)生預(yù)習(xí)課本內(nèi)容，帶著問題去學(xué)，以傳統(tǒng)板書的方式列出上課的內(nèi)容，注重口頭表達，追求向?qū)W生描述一個設(shè)備的使用方法，一個元器件的作用，一個實驗的現(xiàn)象，這種方式雖然簡明，但是有的學(xué)生還是存在分神的狀態(tài)，他們有的犯困，有的利用手機玩游戲，有的說是沒興趣，更多的意見是沒有實驗，也有的是不想學(xué)但故意擾亂課堂的，遇到這種狀況往往只有合理引導(dǎo)。效果同樣不盡人意，接下來的教學(xué)方法將嘗試讓學(xué)生課前預(yù)習(xí)后自己提出問題，由老師和同學(xué)一起思考然后解決問題，讓學(xué)生發(fā)揮自己的思維，懂得去思考。
作業(yè)情況能夠按照學(xué)校要求布置作業(yè)，學(xué)生同樣能夠按時交作業(yè)，做到“溫故而知新”。
整個學(xué)期下來，能夠看到的是愛好學(xué)習(xí)的學(xué)生一如既往，不想學(xué)習(xí)的學(xué)生懂得對老師最基本的尊重，這是每個老師感到欣慰的。這學(xué)期舉辦了一次義務(wù)維修活動，受益匪淺，學(xué)生的興趣比較高，他們大顯身手的時刻到了，我們利用課余時間一起策劃，一起畫海報，一起搬桌子凳子，一起應(yīng)對各種問題，從這次活動可以看到這班孩子細心的一面，從畫海報看到他們內(nèi)心的豐富，每個人還用顏料涂滿手掌在白紙上拍下重重的手印，像是在證明什么，他們在成長的同時彼此拉近距離，各自獲得心得。
同時，和學(xué)生待在一起，就好像一面鏡子，老師的行為舉止都顯露在學(xué)生面前，或好或壞，學(xué)生都能夠自己看到及思考，而學(xué)生的所作所為，是一名老師走過的曾經(jīng)，在他們這個年齡段，誰都會有各種各樣的不足，像驕傲自滿、像幼稚、像自負、像不尊重人等等。每每看到這種情況，溝通是最好的方式。所以，盡自己所為，能夠聽進去的學(xué)生會端正態(tài)度，聽不進的學(xué)生會可能還會厭煩你，這都很正常，既然是一名教師，就必須提高自己的心理承受能力，應(yīng)對各種問題，幫助學(xué)生，亦是幫助自己。
1、作為一名教師，必須把握好一個“度”，該嚴肅的時候毫不退縮，跟學(xué)生拉近彼此距離時不能失去威嚴，這一點，我還不能達到要求，這導(dǎo)致學(xué)生出現(xiàn)遲到早退的現(xiàn)象，他們知道這個老師不會懲罰他們而更加狂妄。若希望學(xué)生自覺學(xué)習(xí)，自覺律己，我還必須堅持自己的原則，不斷鍛煉自己的心理承受能力，面對困難不退縮，相信丟臉不可怕，厚臉皮人生也不會失去什么，每一條漫長的路都是布滿荊棘。
2、適當(dāng)嚴格要求學(xué)生去完成一個目標(biāo)，督促他們養(yǎng)成一個好習(xí)慣，改變他們散漫的生活狀態(tài)。
3、期末在即，學(xué)生出現(xiàn)分神和上課聊天的情況，主要是復(fù)習(xí)課上時間的安排不夠合理，所以，必須改變鈴聲想起就開始復(fù)習(xí)的狀態(tài)，可以轉(zhuǎn)換為先給學(xué)生一點時間看課本，看復(fù)習(xí)題綱，可以相互交流學(xué)習(xí)上的難點疑點，合理利用時間，減少自習(xí)時間讓他們大聲談?wù)撆c學(xué)習(xí)無關(guān)的東西。
4、即使是期末，學(xué)生一點兒也不擔(dān)心會掛科什么，這一點需要學(xué)校頒布說明，不是想難為學(xué)生，而是讓他們明白成績是順利畢業(yè)的一部分，讓他們重視。
5、我的經(jīng)驗還不夠豐富，一學(xué)期下來，發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)知識還不夠，有時候?qū)W生提出一個新問題，我無法當(dāng)堂回答，但是，我課后找來資料，補習(xí)之后再教他們，慶幸的是學(xué)生也能夠理解我，所以，我還必須增加自己的專業(yè)知識，提高自己的教學(xué)能力，善于向其他科任老師取經(jīng)，做到互補成長。
林林種種，都是一個學(xué)期所遇到的問題，在教學(xué)上有更深刻的體會，這也是我成長中的寶貴經(jīng)驗，教師行業(yè)特殊在要跟很多很多不同性格的孩子打交道，所以，必須嚴格要求自己做一個有責(zé)任心，有愛心的人，既在教學(xué)上對學(xué)生有幫助，亦要使他們健康成長，相信只要堅持，在漫漫長路上能走得更遠。
單位：xx市xx職業(yè)學(xué)校。
姓名：謝。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇六
為了進一步嚴格教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)秩序，深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量，對我院本年度教學(xué)情況進行了全面自查，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足?，F(xiàn)將本年度教學(xué)工作全面總結(jié)如下：
本年度，在學(xué)校和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在全院教職工的積極配合下，我院各項教學(xué)工作得以順利結(jié)束。
1.教學(xué)常規(guī)運行。
按時完成開課計劃制定、教師安排、教材征訂、課程考核等。教師調(diào)停課履行手續(xù)，能遵守學(xué)校和學(xué)院制定的各項規(guī)章制度。
2.課程教學(xué)與改革。
大部分老師對本專業(yè)的課程體系、教學(xué)內(nèi)容有較深刻的鉆研與獨到的見解，有自己的教學(xué)思路，認真?zhèn)湔n，精心設(shè)計教案與組織教學(xué)。教學(xué)內(nèi)容符合教學(xué)大綱要求，理論聯(lián)系實際，能將個人的科研成果及獨到見解融入教學(xué)之中，引導(dǎo)學(xué)生進行創(chuàng)造性思維。教學(xué)內(nèi)容充實，對課程的基本概念講授清楚，重點突出，深入淺出。注意調(diào)動學(xué)生接受的主動性，因材施教，注意能力的培養(yǎng)。
在教學(xué)改革方面，部分教師采取微課、慕課等教學(xué)方法，嘗試翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式。在課程考核上，所有課程均增加了課堂討論、大作業(yè)、項目開發(fā)、實驗考核等多種過程化考核方式。
3.本科畢業(yè)論文質(zhì)量有所提高。
20xx屆本科畢業(yè)生共有392人，共安排了42位中級職稱以上的指導(dǎo)教師。本屆畢業(yè)論文學(xué)生選題進行了改革，充分考慮了學(xué)生與教師的意愿，進行雙向選擇。從學(xué)校檢查反饋結(jié)果看，本屆本科畢業(yè)論文完成質(zhì)量有所提高。20__屆本科畢業(yè)論文工作已正常開展，目前正在進行論文選題階段。
4.專業(yè)實習(xí)工作。
20xx級學(xué)生赴重慶龍門浩職業(yè)中學(xué)參加教育實習(xí)順利結(jié)束，赴重慶德克特信息技術(shù)有限公司、旭碩科技（重慶）、亞信科技等企業(yè)參加集中實習(xí)也即將結(jié)束，師范專業(yè)學(xué)生參加集中實習(xí)比例超過70%，非師范專業(yè)學(xué)生參加集中實習(xí)比例達60%。
5.定期開展教研室活動。
本年度，各系分別進行了10-15次教研活動，部分教研室組織教師集體備課，有效地促進教師間的交流和業(yè)務(wù)水平的提高。學(xué)院開展青年教師教學(xué)比賽，陳娟娟老師代表學(xué)院參加學(xué)校青年教師教學(xué)技能競賽獲三等獎。同時，組織全院教師參加教學(xué)觀摩課2次。
6.實施本科生導(dǎo)師制。
在20__、20xx級實行本科生班主任方式，對計算機科學(xué)與技術(shù)（含師范）、軟件工程、信息管理與信息系統(tǒng)、電子商務(wù)等專業(yè)，安排班主任15人。學(xué)生在專業(yè)思想、理解人才培養(yǎng)方案、樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)、職業(yè)規(guī)劃等方面起到了一定的作用。
1.教學(xué)模式改革。
繼續(xù)申報重慶市中職與本科對口貫通“3+4”分段人才培養(yǎng)改革試點，學(xué)院計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)與渝中職教中心聯(lián)合開展此項目。
計算機科學(xué)與技術(shù)（中美人才聯(lián)合培養(yǎng)項目實驗班121項目）專業(yè)繼續(xù)招生，20__級有2名同學(xué)赴美國鮑爾州立大學(xué)，開始為期兩年的專業(yè)學(xué)習(xí)。
與dxctechnology公司重慶分公司聯(lián)合開設(shè)“卓越軟件工程師”實驗班，學(xué)院各專業(yè)20__級共有100名學(xué)生參加了本項目，本次“卓越工程師”培養(yǎng)班主要以項目開發(fā)結(jié)合講座形式進行。
2.修訂20xx人才培養(yǎng)方案。
為適應(yīng)it行業(yè)發(fā)展以及學(xué)校教學(xué)改革要求，組織師教在認真調(diào)研的基礎(chǔ)上，修訂20xx級各專業(yè)人才培養(yǎng)方案。
3.教學(xué)質(zhì)量工程。
“計算機軟件與信息服務(wù)學(xué)科專業(yè)群”申報重慶市特色學(xué)科專業(yè)群獲重慶市教委批準，完成撰寫計算機軟件與信息服務(wù)特色學(xué)科專業(yè)群建設(shè)實施方案。
組織教師申報20xx年重慶市高等教育教學(xué)改革研究立項項目，彭靜老師“高等師范院校信息技術(shù)類工科人才創(chuàng)新實踐能力培養(yǎng)模式研究”獲重慶市教委批準立項。
唐萬梅老師完成“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)”課程的慕課制作，并申報重慶市20xx年精品在線開放課程立項。
4.本科教學(xué)評估工作。
按照學(xué)校要求，順利完成本年度學(xué)校布置的本科評估工作；接受學(xué)校對學(xué)院的本科畢業(yè)論文、試卷及教學(xué)文檔的專項檢查，布置全院教師對各類教學(xué)文檔的整改工作。
本年度學(xué)院先后組織學(xué)生參加多項全國學(xué)科專業(yè)競賽，參加“第七屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”獲全國特等獎1項、一等獎1項，獲重慶市特等獎1項、一等獎2項、二等獎3項。其中“印象石柱”團隊項目《康養(yǎng)石柱五彩生活》參加全國總決賽獲特等獎第一名并接受中央電視臺采訪。參加“20xx中國大學(xué)生計算機設(shè)計大賽獲全國二等獎2項、三等獎2項，獲重慶市二等獎4項。參加“20xx中國軟件杯”大學(xué)生軟件設(shè)計大賽獲全國二等獎2項。參加“20xx重慶市程序設(shè)計大賽”獲三等獎1項。
組織參加重慶師范大學(xué)20xx年師范生技能大賽獲三等獎1項，參加非師范技能大賽獲一等獎1項、二等獎1項、三等獎1項。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇七
加入銀匯通，不知不覺已經(jīng)3個月了。這3個月，忙碌、充實而難忘。在這段日子，我體會到了銀匯通積極進取、溫馨和諧的活力氣氛，看到公司規(guī)章制度逐步健全，業(yè)務(wù)流程漸漸完善，業(yè)務(wù)數(shù)量慢慢增加，作為銀匯通的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和支持下，各位同事的幫助下也取得可喜的進步?，F(xiàn)總結(jié)如下：
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇八
20xx年是我們園林工作較為忙碌的一年。一年來，我們在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，全所同志團結(jié)協(xié)作，緊緊圍繞縣城綠化的工作中心，根據(jù)局里工作計劃的部署和要求，結(jié)合市森林生態(tài)群帶建設(shè)城鎮(zhèn)園林綠化評估指標(biāo)的具體要求，有條不紊地開展工作。回顧總結(jié)一年來的工作，全所同志工作是努力的，成績也是較為顯著的。
根據(jù)縣城的綠化狀況及綠化投入來看，我們將縣城的綠化工作重點放在綜合養(yǎng)護管理上，同時加強城區(qū)主要道路綠地、公園綠地的巡查和監(jiān)管，使得綠地養(yǎng)護質(zhì)量獲得較大提高。通過加強監(jiān)管力度和明確工作重點等一系列手段之后，我們能夠及時的發(fā)現(xiàn)養(yǎng)護工作中存在的問題，再對存在的問題進行整改，使縣城綠化養(yǎng)護質(zhì)量保持在一個較好的標(biāo)準上。
實行個人責(zé)任承包制后，為適應(yīng)縣城綠化養(yǎng)護工作的形勢要求，一年來，我們根據(jù)人員管理工作中發(fā)生的一些問題有針對性的制定和修訂了一系列內(nèi)部管理制度，并嚴格要求單位人員貫徹執(zhí)行，做好自身的本職工作，減少日常養(yǎng)護問題的出現(xiàn)，從而引導(dǎo)縣城的綠化養(yǎng)護工作朝規(guī)范、有序的方向發(fā)展。
制定全年的工作計劃，其中的養(yǎng)護工作安排如下：
一到四月份，在樹木還處在休眠狀態(tài)的時候，對其開展整形修剪作業(yè)，既對大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲枝及妨礙架空線和建筑物的枝杈進行修剪；對道路花帶則進行保持造型的修剪。除進行整形修剪工作外，還需進行病蟲害、菟絲子的防治及綠化帶內(nèi)雜草的清除工作。苗圃抓好生產(chǎn)工作。
五到八月份，在樹木萌芽開始進入生長旺盛期時，進行施肥、除草等工作，以及病蟲害、菟絲子的防治。此時也適合進行花帶補植苗木，移植樹木等活動。道路上的行道樹對與電線有矛盾的樹枝一律修剪，并對樹樁逐個檢查，發(fā)現(xiàn)松垮、不穩(wěn)立即扶正綁緊。事先做好勞力組織、物資材料、工具設(shè)備等方面的準備，并隨時派人檢查，發(fā)現(xiàn)險情及時處理。
九到十二月份，花帶造型修剪、除草，清理死樹、追肥，遇天氣干燥則進行澆水保濕，病蟲害防治及菟絲子的清除工作。
全體人員按照整體的工作計劃貫徹執(zhí)行，如遇特殊任務(wù)要求，則靈活調(diào)整工作方案，既保持了任務(wù)的圓滿完成，也能夠保證日常工作正常有序的開展，再通過平時的監(jiān)管及巡查等，也能及時處理出現(xiàn)的問題。
取得的成績：一年來的工作我們也取得了小小的成績，主要有：保持了主要道路的行道樹、花帶的整體造型；減少了病蟲害的發(fā)生；控制菟絲子的蔓延；完成了一些單位的庭院綠化指導(dǎo)，并取得了較好的效果；加強了對縣府、縣委大院綠地的養(yǎng)護工作，也取得比較好的效果；配合市“路、城、點”森林生態(tài)群帶建設(shè)綠化驗收工作的開展，并圓滿完成驗收任務(wù)，核查團對我縣的綠化工作作出肯定，達到綠化評分良好標(biāo)準。
存在的問題：綜合養(yǎng)護管理還存在一定的問題，體現(xiàn)在管護不夠及時，而影響到園林植物的正常生長和景觀效果。日后通過加強監(jiān)管及巡查的力度，發(fā)現(xiàn)問題就及時督促相關(guān)責(zé)任人員對出現(xiàn)的問題進行整改；綠化帶內(nèi)還存在有缺株、死株等現(xiàn)象。日后通過加強苗圃的生產(chǎn)及希望上級領(lǐng)導(dǎo)能夠加大綠化建設(shè)的投入，以便我們能夠?qū)Υ藛栴}進行整改，單一靠我們苗圃現(xiàn)有的生產(chǎn)能力還不能夠滿足縣城大面積的綠化改造；菟絲子害問題在一定范圍內(nèi)仍有發(fā)生，影響到了園林植物的正常生長及景觀效果。由于菟絲子害沒有任何有效的防治方法，只能靠人工摘除等方法進行治理，且存在有人為的破壞因素，所以加大了我們防治、監(jiān)管工作的難度。除通過日后加強監(jiān)管工作外，還需要加強菟絲子的防治工作，防止菟絲子的擴大蔓延。
綜上，我們園林綠化管理部門在20xx年一年的工作中，進一步加強了縣城綠化養(yǎng)護管理工作，取得較好成效，但也存在不少的問題。希望今后能夠一如既往，用“全國綠化模范城市”的要求和標(biāo)準來做好日常工作，降低問題發(fā)生率，提高問題整改率和整改完成率，確保城區(qū)綠地整潔美觀，城市環(huán)境清新優(yōu)美。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇九
又到了我們寫年度工作總結(jié)的時候，你是不是為這個總結(jié)感到棘手沒有辦法寫下去了呢?下面是搜集的xx年度工作總結(jié)，歡迎閱讀。更多資訊年度工作總結(jié)欄目。
這是出成績見效果的一學(xué)期，也是師生拼搏的苦戰(zhàn)的一學(xué)期。在上好新課的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定和鼓勵學(xué)生，依據(jù)計劃有目的的進行了艱苦的強化訓(xùn)練，分別進行了一次摸底考和九次模擬考，從基礎(chǔ)知識、語言運用、古詩文默寫、閱讀、寫作等方面作了系統(tǒng)的訓(xùn)練，復(fù)習(xí)和鞏固了所學(xué)知識。在中考中，。從所取得的成績中可以看出扎實基本功，有目的的進行艱苦的強化訓(xùn)練是取得成功的基礎(chǔ)。當(dāng)然，從成績中也看出，在普九背景下的教學(xué)總存在這樣或那樣的問題，成績總是不那么令人滿意。試作小結(jié)如下：
及到學(xué)生知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三維目標(biāo)的發(fā)展?fàn)顩r，自然試題中會重視語文積累和運用的考查、重視語言文字獨特的人文價值，關(guān)注學(xué)生在語文學(xué)習(xí)過程中的感悟、體驗和審美活動，尊重學(xué)生在發(fā)展過程中的個體差異。題目不會難，但會很靈活，會有多層次的考查。如測試語文積累與運用中，既有測試記憶，也有測試學(xué)生的理解水平，還有測試其運用能力等。另外通過研究《課程標(biāo)準》就明確了復(fù)習(xí)的范圍。如50篇詩文以及14部課外讀物，而這些都在課文中出現(xiàn)過，聯(lián)系教材，只需作好重點內(nèi)容的鞏固就行。
選取那些思想性、人文性、時代性并且密切聯(lián)系學(xué)生生活實際的材料來訓(xùn)練。在“寫作”塊中，半命題和話題或材料作文是常規(guī)題型，因此審題的訓(xùn)練是最重要的。但也要明確“淡化文體”的要求，并不是可寫“四不像”的文章，因而訓(xùn)練中要先分文體，明確各種文體的要求后，在固定時間內(nèi)靈活運用各種文體，集中訓(xùn)練幾次。
伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、充滿期待的20xx年。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。
此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認可與支持。
上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進行了，明確了每個人的工作職責(zé)，使分工更加細致化，現(xiàn)對于今年的工作總結(jié)如下：
一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借準確的信息。
二、負責(zé)管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機會較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。
卡辦法已經(jīng)一年半時間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間經(jīng)常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工;言過其實，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
一、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當(dāng)事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認識到了自身的錯誤。
二、今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開始實施。比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。
三、進行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強，人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。
五、幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動;此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司;以人為本的人才理念。
對個人來講下一步重要應(yīng)該在認真工作之余加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業(yè)績來說話。
最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好!
xx年就快結(jié)束，回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的xx年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，xx年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年終重要工作情況總結(jié)如下：
(一)在xx年里，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(二)在xx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十
一年來在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，在社會各界的幫助努力下，全體師生精誠團結(jié)，負重拼搏，學(xué)校各項工作順利開展，得到了社會各方的廣泛贊譽。學(xué)校狠抓內(nèi)部管理，教育教學(xué)日趨完善、嚴密、高效，無論是教風(fēng)和學(xué)風(fēng)都有了明顯的改善。現(xiàn)將20xx年學(xué)校工作總結(jié)如下：
逐步改善學(xué)校辦學(xué)條件，加強學(xué)校硬件建設(shè)，校園美化、綠化、凈化，更好地服務(wù)于教育教學(xué)工作。
學(xué)校建筑面積近11286平方米，校園綠化工程投資1.7萬元，綠化面積3500平方米，生均綠化面積達29.5平方米。學(xué)校教學(xué)區(qū)、生活區(qū)分離，布局合理，消防設(shè)施，排水設(shè)施，供電設(shè)施完好。校園做到了美化、凈化和綠化，空氣清新、環(huán)境優(yōu)美。
投資35萬元新建圍墻175米，基本實現(xiàn)封閉式辦學(xué)。學(xué)校大門改建為自動伸縮門。
全面排查檢修了供電線路和電器開關(guān)及自來水等設(shè)施。投資25余元更新了學(xué)生電腦43臺，11個教室安裝了多媒體設(shè)備，對校園廣播及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行了整修。
完成綜合樓屋頂300余平方米清理了原來的隔熱層，平改坡。
清除原升旗廣場地磚，澆注水泥地面700余平方米。
教學(xué)樓三樓、四樓改建成學(xué)生宿舍，墻面進行粉刷。
改建了學(xué)生餐廳，本學(xué)期開始實行供餐制。
裝修20人會議室一個，配置了多媒體投影、空調(diào)等設(shè)備。
因原化糞池塌陷，拆除新建了化糞池一個。
更新學(xué)生課桌200套。對學(xué)生上下鋪進行了檢查維修。
繼續(xù)遵循“以人為本、和諧發(fā)展、改革創(chuàng)新”的原則。繼續(xù)推進校長負責(zé)制。實施“雙向選擇五級聘任”制度，管理體制上實行學(xué)校聘任年級組長，年級組長聘任班主任，班主任聘任課教師。
實施中層干部競聘上崗，打破干部終身制，實現(xiàn)任人唯賢，能上能下的良好機制。
逐步實現(xiàn)各項工作規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，實現(xiàn)管理精細化，加強執(zhí)行力建設(shè)。完善《中學(xué)行政人員分工表》、《安全管理制度》《教師教學(xué)常規(guī)》、《班主任工作常規(guī)》等各項規(guī)章制度，明確崗位職責(zé)，簽訂《崗位目標(biāo)責(zé)任書》、實施量化考核。
完善《績效工資考核辦法》，拉開分配檔次，實現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬。
安全事關(guān)全體師生的生命和財產(chǎn)，安全事關(guān)學(xué)校和社會的穩(wěn)定和發(fā)展，是學(xué)校一切工作開展的基礎(chǔ)。
學(xué)校重視安全工作，每月組織力量積極開展了安全大檢查和隱患排查活動，有針對性的進行了防范。修改和完善了學(xué)校消防安全制度和應(yīng)急預(yù)案，積極開展應(yīng)急疏散演練，增添了30只滅火器按有關(guān)規(guī)定安置各個樓層，加強了檢查力度，落實了各班安全員隨時監(jiān)控各班物質(zhì)或人為的安全事故。
認真組織學(xué)生乘車安全工作，與車隊簽訂安全協(xié)議，做到定車定時定點，有序安全可靠。
積極開展綜合法制教育宣傳月、安全教育生產(chǎn)月等系列活動，大力宣傳法制、安全教育和相關(guān)知識。清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、十一節(jié)、中秋節(jié)等假期放假之前都要做好交通安全、飲食安全和防溺水安全等有關(guān)知識的宣傳教育，并書寫告家長書，讓每個家長積極參與管理、監(jiān)督，有效的提高了師生的安全意識。
學(xué)校重大改革措施及方案的出臺，均經(jīng)教代會通過，再付諸實施?！肚鍥龇宄跫壷袑W(xué)績效工資實施細則(修改)》已于今年20xx年1月召開的教職工大會通過實施，并在不斷的實踐中修改、完善。20xx年教職工大會將于12月30日召開。
提高校務(wù)公開的實效，對學(xué)校的重大改革，評優(yōu)評職，財務(wù)，學(xué)校基建，貴重物品采購，考勤考績等切實做到了公開，接受民主監(jiān)督。
積極組織開展有益的各類活動，調(diào)節(jié)教職工身心，陶冶情操。20xx年學(xué)校組織了全校女教職工赴東陽橫店影視城參觀學(xué)習(xí);組織了教職工的登清涼峰活動;組織了全體教師暑假赴青島大連考察學(xué)習(xí);組織教職工進行太極拳的演練培訓(xùn);組織全體班主任赴東路參觀考察;組織了退休教師到青山湖的休閑活動等。
教學(xué)質(zhì)量是立校之本，而提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在于提高教師隊伍的整體素質(zhì)。20xx年學(xué)校通過一系列行之有效的師德工程、崗位練兵、教學(xué)觀摩、理論研討、典型示范等系列活動，造就一支“志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴謹篤學(xué)、與時俱進”的教師隊伍。鼓勵教師積極參加省、市、區(qū)各學(xué)科教學(xué)大賽，力爭有賽必參，有獎必奪，建設(shè)一支由校中青年骨干教師組成的梯度骨干教師隊伍，使他們在教育教學(xué)中充分發(fā)揮帶動和輻射作用，實現(xiàn)由經(jīng)驗型教師向研究型教師的轉(zhuǎn)變。
學(xué)?，F(xiàn)有教職員工41人，一線教師37名，其中年齡30周歲以下的17人，占46%;31至40歲的17人占46%。37名專任教師均為大專以上學(xué)歷，其中34認為本科學(xué)歷;任教8年以上的教師22人，中級職稱的19人，級1234級職稱比例達80%以上(86.4%)，童文華老師為中學(xué)高級職稱。學(xué)?，F(xiàn)有教壇新秀4人，(張劍、周舟、陳美仙、鄒文海)，名師培養(yǎng)對象9名(王葆、葉華明、章秀英、洪健、陳美仙、陳志林、章美花、鄒文海、邵春燕)。xxxx學(xué)年共有8位老師獲得各項榮譽。(章美花老師獲語文優(yōu)質(zhì)課評比三等獎;程躍忠老師被評為臨安市“先進老干部工作者”;童文華老師被評為臨安市“優(yōu)秀工會積極分子”;葉華明老師獲初中數(shù)學(xué)首屆說題比賽三等獎;章國剛老師榮獲“紅燭獎”;富根月老師榮獲歷史與社會優(yōu)質(zhì)課評比二等獎;周舟老師獲首屆初中數(shù)學(xué)青年教師教學(xué)基本功展示與評比三等獎;俞琴洲老師獲科學(xué)實驗調(diào)研評比三等獎。)
開展教師論壇、班主任研討會、師徒結(jié)對等形式充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。
學(xué)校堅持走“以質(zhì)興校，以研興教”之路，通過“走出去、請進來”與民進臨安市委會，民進杭十中支部，杭州市青春中學(xué)結(jié)對幫扶，同時，加強集體備課，打造高效課堂，加強常規(guī)檢查，抓規(guī)范、抓落實，提升教學(xué)質(zhì)量。
教科研是學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的動力源泉，教科研能力是衡量教師教學(xué)水平的重要依據(jù)。學(xué)校積極倡導(dǎo)“問題即課題、教學(xué)即教研，成長即成果”的科研理念，把課程改革、課堂教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和心理品質(zhì)等研究作為教育科研的核心任務(wù)。在xxxx學(xué)年我校共上交論文(案例)10篇，其中獲得一等獎1篇，二等獎2篇，三等獎1篇，合格獎2篇。
(葉華明老師的論文《開放題的幾個案例及其教育價值》獲得臨安市二等獎;唐霞老師的論文《初中英語小組合作學(xué)習(xí)低效現(xiàn)象分析及解決策略》獲得臨安市合格獎;方嫩平老師的論文《輻射體育組獨特魅力，為學(xué)校管理錦上添花》獲得臨安市合格獎。
在臨安市青春期性健康教育優(yōu)秀案例評比中我校唐霞老師的案例《知“性”之旅，真愛需要等待——中學(xué)生早戀案例分析》榮獲臨安市一等獎。
在臨安市第二十六屆中小學(xué)(幼)教育科研成果評審中，我校陳志林老師的論文《羞答答的玫瑰靜悄悄的開————農(nóng)村初中生性知識來源和現(xiàn)狀調(diào)查》獲得臨安市二等獎;章美花老師的論文《農(nóng)村初中實施親情教育的實踐研究》獲得臨安市三等獎。)
建立完善科研制度。與上級教育科研部門形成網(wǎng)絡(luò)體系，加強互動，培養(yǎng)一批我校自己的教科研骨干人才。建立校本教研機制，學(xué)校自行研發(fā)一些課題，把課題研究的根扎在本校的教育教學(xué)土壤上。
加強教學(xué)反思研究。組織每月一次“反思論壇”，加強教后反思，做到具體化、制度化、規(guī)范化、過程化，引導(dǎo)教師在備課、講課、批改作業(yè)上開展研究，研究放在教學(xué)過程，把教、研、學(xué)納入一體，讓反思成為提高教學(xué)效率的有力手段。
開展課堂觀摩活動。一學(xué)期內(nèi)，一個老師的課至少在本學(xué)科內(nèi)被觀摩或研究一次。請專家來我校聽課、講課、說課、評課，推進實效性的教學(xué)觀摩研討活動。校長、副校長、教務(wù)主任要親自參加教研活動。做到有聽課必須有評課，有評課必須有反饋。
深化德育改革。牢固樹立德育本身就是質(zhì)量的育人觀，先做人，再成材。以“把握方向性，注重基礎(chǔ)性，講究科學(xué)性，強調(diào)實效性”為德育基本原則，建立科學(xué)、嚴密、有效的德育管理機制，讓學(xué)生在欣賞、感悟、體驗、活動中育德。突出德育首要地位。加強三個建設(shè)，即德育隊伍建設(shè)、校園文化建設(shè)和德育科研建設(shè)。落實兩個規(guī)范，即教師職業(yè)道德規(guī)范和中學(xué)生日常行為規(guī)范。以抓住宿生管理為工作重點，形成以學(xué)生品行教育為重點的學(xué)校德育工作特色。教會學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活、學(xué)會做人。提高學(xué)生思想品德素質(zhì)，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范和文明禮儀。
建設(shè)德育隊伍。貫徹“全面育人、全員育人”的原則，通過思想引領(lǐng)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、德育論壇、量化考核、實踐指導(dǎo)等形式，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良，精干實效、踏實工作、開拓進取的德育管理隊伍。力求管理人員逐步確立一種意識：以學(xué)生為主體;抓住兩條線：養(yǎng)成教育、班級管理;轉(zhuǎn)變?nèi)齻€觀念：變灌輸為滲透、變批評為表揚、變被動接受為主動吸收。
整合家校合力。重視家校聯(lián)系，形成學(xué)校、社會、家庭教育合力。定期召開家長會和家長代表座談會，成立家長委員會，落實家長開放日等活動。不斷改進家校合作教育方式。
促進學(xué)生發(fā)展。加強學(xué)生日常行為規(guī)范教育，確保學(xué)生思想品德良好率在90%以上;加強養(yǎng)成教育，確保學(xué)生文明有禮，有良好的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生習(xí)慣;加強安全教育與管理，確保學(xué)校無重大安全責(zé)任事故，無體罰或變相體罰1234現(xiàn)象，無違法亂紀事件，學(xué)生犯罪率為0。培養(yǎng)志向高遠，基礎(chǔ)扎實，素質(zhì)全面，身心健康的具有合作意識、進取精神、競爭能力，適應(yīng)未來社會需要的求真務(wù)實、創(chuàng)新型人才。
教學(xué)是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是衡量學(xué)校發(fā)展水平的一個重要指標(biāo)。學(xué)校一心一意、凝神聚力謀求教育教學(xué)工作的快速、持續(xù)、和諧發(fā)展。學(xué)校重視教學(xué)常規(guī)落實工作，制定了清涼峰初中教師工作手冊，嚴格執(zhí)行《教師教學(xué)常規(guī)考核細則》標(biāo)準，實施有效的檢查、督促、反饋、矯正，扎扎實實地把教學(xué)常規(guī)管理落到實處，不斷提高教學(xué)效益。20xx屆初三在各位教職員工的共同努力下，成績明顯，學(xué)校總?cè)藬?shù)174人，保送生參考26人，錄取21人;中考參考146人，其中臨中錄取1人(提前批533，臨中480)，昌中公費錄取26人(昌中436，於中458)，公費總計48人，占總?cè)藬?shù)的27.6%，昌中自費線以上25人(昌化自費400，臨中428，於中406)，天高線以上4人(天高397)，天外線以上15人(天外357)，總計普高錄取92人，占總?cè)藬?shù)的52.9%。超過98%的同學(xué)被各類高中錄取!
抓實教學(xué)過程。建立“集體備課、資源共享、揚長補短、課后反思”的備課制度，充分發(fā)揮教師的集體智慧，提高教學(xué)設(shè)計的整體水平。高舉立足課堂主陣地的旗幟，切實提高45分鐘課堂教學(xué)的效率，達到課堂教學(xué)“一二三四五”的要求。課堂上對“后進生”實行四個優(yōu)先，(優(yōu)先提問，優(yōu)先輔導(dǎo)，優(yōu)先批改，優(yōu)先表揚。)力求課堂教學(xué)水平的新突破。認真落實《清涼峰初中資料復(fù)印暫行辦法》，做到精選、精練、精批、精改，逐步落實“有發(fā)必收”、“有收必改”、“有改必講”、“有錯必糾”四有工作要求，資料自編，建立試題庫。進一步加強音、體、美、信息技術(shù)、綜合課程的教學(xué)工作，加強對音、體、美等學(xué)科課堂教學(xué)的監(jiān)督管理。積極參與特長生測試，加大對特征生的培養(yǎng)力度，全面提高我校特長教育的教學(xué)質(zhì)量。
健全監(jiān)管機制。加強教學(xué)全過程的監(jiān)控。逐步完善教師評價制度，提高教師獎勵力度。抓好教學(xué)過程中的每一個環(huán)節(jié)，實施有效的檢查、督促、反饋、矯正;并通過考核評價體系的建立，運用獎懲、激勵的手段，正確引導(dǎo)學(xué)校與教師發(fā)展，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
提升中考質(zhì)量。建立以校長為主、行政全體參與的校級管理。建立以班主任為主、各任課教師協(xié)助的“齊抓共管”的學(xué)情管理。建立以備課組長為主、各任課教師為參謀的教學(xué)管理。建立以班干部為主，全體學(xué)生參與的以升學(xué)意識和責(zé)任意識為主要內(nèi)容的學(xué)生自我管理。全面提升教學(xué)質(zhì)量，中考成績始終處于臨安前列。
總結(jié)一學(xué)年工作，在反思中謀求新的發(fā)展，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考。
第一、硬件薄弱問題。學(xué)校設(shè)施落后，尤其食堂、餐廳場地小、設(shè)施陳舊，圖書室藏書破舊，機房和實驗室，專用教室設(shè)施設(shè)備落后，課桌椅凳破舊，影響教學(xué)質(zhì)量的提高，鎮(zhèn)政府財力不足，投入較少，影響學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，學(xué)生宿舍男女同樓給住校生管理帶來困難。
第二、德育管理問題。管理到位，引導(dǎo)欠缺。我們的德育工作不夠系統(tǒng)，缺少規(guī)劃，學(xué)生工作簡單化，德育實效性差。德育教育內(nèi)容不夠細化，形式單一，缺乏針對性，沒有形成德育工作的合力。
第三、隊伍打造問題。
年齡結(jié)構(gòu)不夠合理。35周歲上下左右的，6年以上20年以下教齡教師只有15人，占38.5%，比例小。而且在這部分人中算學(xué)校骨干教師的僅為8人，占20.5%。全校39位在編教職工中，10人教齡不足6年，占27.8%，隊伍年輕有朝氣，但總的來說成長緩慢。部分教師不適應(yīng)教學(xué)工作，尤其是學(xué)生管理工作。
管理水平有待提高。學(xué)校教師總體上來說“勤教有余，巧干不足”，教學(xué)質(zhì)量全看“苗子”，學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的道路不平坦。全校教壇新秀2人(其中一人是我，另一人是周舟20xx年評的，第三層次名師培養(yǎng)對象8人，占全校的20.5%，急需專家的指點。)從學(xué)生的問卷調(diào)查還發(fā)現(xiàn)年輕還存在教師體罰或變相體罰的等低級簡單粗暴的教育方式。從整體來說我校課堂教學(xué)模式普遍陳舊，部分老師掌控課堂教學(xué)的能力薄弱，課堂氛圍沉悶，課堂紀律較差，教學(xué)效率較低，教師隊伍的培養(yǎng)任重而到遠。
面臨教師富余壓力。今年在編教職工39名，20xx年至少多出4人。面臨教師轉(zhuǎn)崗的壓力，目前教師的聘任制度停留在初級階段，經(jīng)驗不足，需要完善和改進，更需要上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持。(語文：余1.5人;數(shù)學(xué)：余1.5人;英語：余1人;科學(xué)：缺1人;政社：余0人;體育：余0人;音樂：缺1人;美術(shù)：余0人;信息技術(shù)：余1人;合計至少多4人。)
骨干教師流失嚴重。由于環(huán)境比較偏僻，教師待遇提高速度慢，這幾年骨干教師外流嚴重。
第四、品牌建設(shè)問題。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。清涼峰初中曾經(jīng)有過輝煌的辦學(xué)歷史，曾經(jīng)吸引了不少的借讀生來我校就讀，贏得了較1234高的社會聲譽。如今我們的教育教學(xué)質(zhì)量面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，管理工作還遠未達到精細化、規(guī)范化，一些制度得不到徹底的貫徹落實。如何在新時期能立于不敗之地，我們需要做的工作還很多。
第五、生源素質(zhì)問題。生源整體素質(zhì)逐年下降，昌西淳樸的民風(fēng)正受到挑戰(zhàn)，政府與社會對教育的重視與投入比過去有下降，學(xué)校嚴重受到社會歪風(fēng)邪氣的沖擊，學(xué)生的行為規(guī)范習(xí)慣正逐年缺失。
第六、教育科研問題。教育科研水平還是比較落后。
新的一學(xué)年，學(xué)校要在嚴格管理中追求精細化，嚴把質(zhì)量關(guān)。力求每一個環(huán)節(jié)都能體現(xiàn)“精、細、實、嚴、恒”，每項工作都能做得務(wù)實、扎實、真實。在教師隊伍培養(yǎng)上要把敬業(yè)精神和“校興我榮，校衰我恥”的責(zé)任感培養(yǎng)放在第一位，實行教師聘任制，整合師資力量，優(yōu)化教師隊伍，調(diào)動廣大教師的積極性，提高教育教學(xué)質(zhì)量。在班子隊伍建設(shè)中要加大問責(zé)力度，明確崗位職責(zé)，落實崗位責(zé)任，提高工作執(zhí)行力。在學(xué)生管理上要落實規(guī)范、抓實過程，嚴格執(zhí)行封閉式和半軍事化管理，挖掘和繼承昌西“忠孝文化”、“耕讀文化”，大力發(fā)揚“勤奮、務(wù)實、求實、創(chuàng)新”的校風(fēng)和“苦學(xué)苦讀”的學(xué)風(fēng)，引導(dǎo)學(xué)生勤學(xué)善學(xué)，鼓勵他們?yōu)閷W(xué)校復(fù)興做出自己的貢獻。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十一
在×局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，××全體同志緊密協(xié)作，較好地完成了局領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
為了能更好地勝任審理工作，××全體同志在平時非常注重政治、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。在日常政治學(xué)習(xí)中，緊跟形勢，領(lǐng)會其精神實質(zhì)，牢記為人民服務(wù)是國家干部的宗旨，并將之運用于指導(dǎo)稅收工作的實踐;同時我們利用一切可以利用的時間認真學(xué)習(xí)新頒布的稅收征管法及實施細則、《地方稅收法規(guī)匯編》，還利用網(wǎng)絡(luò)下載相關(guān)法律、稅收政策和與××有關(guān)的操作規(guī)程，共同學(xué)習(xí)。
為了學(xué)以致用，我們在日常審理案件時遇到政策業(yè)務(wù)問題總是提出來一起討論，及時翻閱有關(guān)的文件，做到“從實踐中來，到實踐中去”。遇到新情況新問題時，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源到有關(guān)稅務(wù)網(wǎng)站獲取相關(guān)信息，在業(yè)務(wù)理論上做到“與時俱進”，通過理論和實踐的反復(fù)學(xué)習(xí)不斷提高自身素質(zhì)和工作水平，同時還將學(xué)習(xí)的心得形成文字，今年××共有8篇稅收調(diào)研文章分別在盛市稅務(wù)報刊雜志和我局內(nèi)部刊物《××》上發(fā)表，并對各檢查科在平時的××中提出的各種業(yè)務(wù)問題作出答復(fù)，促進了××業(yè)務(wù)的正常開展。為了加強××業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，做好查前培訓(xùn)工作，按照專項檢查工作安排，在××下戶檢查前，我們將金融企業(yè)相關(guān)的所得稅稅收政策進行了詳細的歸納、整理，編寫了《××法規(guī)匯編》，為下戶檢查做好了充分的前期準備。
今年一年，××三次派出人員分別參加××能手培訓(xùn)、進出口業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及出口退稅業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還派出業(yè)務(wù)骨干參加省局組織的出口企業(yè)、煙草企業(yè)、電力企業(yè)檢查，均獲得省××局領(lǐng)導(dǎo)的肯定，通過學(xué)習(xí)和實踐，掌握了更加豐富全面的稅收業(yè)務(wù)知識，干部的.理論和實踐水平又上了一個新的臺階，使××朝著培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型人才的奮斗目標(biāo)又邁進了堅實的一步。
根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)要求，為了明確責(zé)任，加強管理，落實各項工作目標(biāo)，進一步促進“××”的規(guī)范運行，結(jié)合我局實際情況，我們草擬了《××》，從隊伍建設(shè)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、遵守紀律、環(huán)境衛(wèi)生、勤政廉政、調(diào)查研究、信息報道等幾個共性部分進行考核外，還結(jié)合辦公室、案源、檢查、審理及執(zhí)行各部門的各自工作特點入手進行分級考核、日?？己恕⒉欢ㄆ诳己思澳杲K考核。確定了40項考核項目，細化了考核目標(biāo)，明確了考核計分標(biāo)準，規(guī)定了考核方法及考核單位，對規(guī)范和促進全年各項工作的開展起到了積極的作用。
今年全年，××共對330余戶稅務(wù)××案件進行了審理，組織召開了15次審理會，通過日常審理工作，退回各檢查科要求補充證據(jù)、材料或調(diào)查的案件88戶次，占整個案卷的28%;直接歸檔的案卷93戶，占全部案件的28.2%。在審理過程中，我們提交了近300余份《審理工作底稿》，審理之后形成了300余份《××報告》，下發(fā)了《××決定書》、《××告知書》及《××決定書》共計近700份。
把好案件的質(zhì)量關(guān)是審理工作的核心，在審理每個案子時我們都要求要做到細致認真，高標(biāo)準，嚴要求地做好本職工作，嚴格審查每個案子的證據(jù)是否充分，程序是否到位，所依據(jù)的法律法規(guī)是否確切，定性是否準確。在審理過程，我們力求案卷無差率達100%，發(fā)現(xiàn)問題及時退回補正，有的案卷甚至多次退回。例如，在審理××省××公司這個無稅案時，就發(fā)現(xiàn)缺少《××》以及未下達《××》等問題。
對證據(jù)的審查有兩個比較典型的案例：
1、對××有限責(zé)任公司證據(jù)的審查，檢查過程中我們發(fā)現(xiàn)有遺漏之處，于是××深入檢查，為國家挽回損失近2萬元。
2、對××配件部偷稅案的審理，發(fā)現(xiàn)該個體工商戶提供虛假會計資料，企圖欺騙我××人員，致使××人員作出錯誤的判斷。我審理人員在對該戶的審理時，對每個可疑之處決不輕易放過，終于使企業(yè)弄虛作假的行為真相大白。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十二
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了xx集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到x集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了！
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責(zé)，更要對自己的顧客負責(zé)。可以這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定；
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)；
3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員！
x年，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室部門的大力支持和協(xié)助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在廣告銷售工作崗位上認真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績?，F(xiàn)將x年個人工作情況總結(jié)如下：
我在分公司從事廣告銷售業(yè)務(wù)工作，原先負責(zé)地區(qū)，今年增加了地區(qū)，銷售業(yè)務(wù)范圍為兩個地區(qū)的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機關(guān)等。我深知廣告銷售業(yè)務(wù)工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴大廣告銷售業(yè)務(wù)范圍，增加廣告銷售業(yè)務(wù)量，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，x年，我全部完成了廣告銷售目標(biāo)任務(wù)，取得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務(wù)%，比20xx年增加萬元。
我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達的廣告銷售任務(wù)，必須具有良好的業(yè)務(wù)工作技能。為此，我始終注重學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)分公司的各項制度規(guī)定與工作紀律，認真學(xué)習(xí)廣告銷售業(yè)務(wù)知識，切實提高自己的業(yè)務(wù)工作技能，做到刻苦勤奮，認真努力工作，確保完成分公司下達我的廣告銷售任務(wù)。同時，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從分公司的工作安排，緊密結(jié)合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一個客戶，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發(fā)展壯大，作出自己的貢獻。
作為一名廣告銷售工作人員，根本任務(wù)是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶，促進分公司廣告銷量增加，提高分公司的經(jīng)濟效益。我積極學(xué)習(xí)廣告銷售知識，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業(yè)務(wù)知識，指導(dǎo)客戶做好廣告宣傳工作，增強客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴大分公司的廣告銷售業(yè)務(wù)量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務(wù)收入，提升分公司的經(jīng)濟效益，著重做好三方面工作。
1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場。
拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個地區(qū)，走訪每一個客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業(yè)務(wù)的特征與優(yōu)勢，努力取得客戶的信任。同時，認真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業(yè)務(wù)。
2、真誠服務(wù)客戶，建立良好關(guān)系。
要拓展廣告銷售市場，擴大廣告銷售業(yè)務(wù)，必須樹立服務(wù)意識，為客戶提供細致、周到、滿意的服務(wù)。我在廣告銷售業(yè)務(wù)中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標(biāo)準，認真辦好客戶每一項業(yè)務(wù)工作。在真誠服務(wù)客戶中，與客戶建立良好關(guān)系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并與我們分公司建立起長期良好的合作關(guān)系。
3、做好新老客戶工作，鞏固擴大銷售市場。
要做好廣告銷售業(yè)務(wù)工作，關(guān)鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴大廣告銷售市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關(guān)系，為他們提供周到細致的售后服務(wù)，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，了解他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售機會。碰到節(jié)假日，打個電話、發(fā)個短信表示問候，增強他們對我們分公司的好感，進一步維護合作關(guān)系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務(wù)，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長。
1、加強學(xué)習(xí)，提高銷售技能技巧。
我要加強學(xué)習(xí)，提高自己的廣告業(yè)務(wù)銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動客戶的心，自己的每一個銷售行動能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業(yè)務(wù)銷量，增加分公司的經(jīng)濟收益。
2、勤勉工作，擴大廣告業(yè)務(wù)銷售面。
廣告業(yè)務(wù)銷售要采取主動出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個地區(qū)，積極做好老客戶的維護工作，努力擴展新客戶，力爭在廣告業(yè)務(wù)銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業(yè)務(wù)銷量，打下深厚扎實的基礎(chǔ)。
3、堅定意志，努力爭取客戶。
做廣告業(yè)務(wù)銷售，我要堅定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷落，具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神，凡是哪里有廣告銷售業(yè)務(wù)，都要努力去爭取，做到不爭取到廣告銷售業(yè)務(wù)，決不罷休。
榮譽屬于過去，銷售藝術(shù)永無止境，明天任重而道遠。面對新的20xx年，我要進一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項廣告銷售工作提高到一個新的水平，為分公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十三
進入公司后，公司組織安排了許多與業(yè)務(wù)相關(guān)的各法律培訓(xùn)課程《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》、《公司法》、《合同法》、《民法》等，其中還穿插了《訴訟法》、《刑法》、《立法法》的內(nèi)容。這些培訓(xùn)課程不止使我們熟悉了處理業(yè)務(wù)的法律依據(jù)，更讓自己建立了法律的簡單框架。雖然沒有完全掌握，但有了這些培訓(xùn)的印象，在遇到具體問題的時候我們知道在哪里找到依據(jù)，從哪些方面切入分析，以及解決問題的途徑。這些培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)，必定為之后工作的開展打下良好基礎(chǔ)，對我的生活產(chǎn)生重大影響，同時也促進個人的成長。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十四
作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結(jié)合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風(fēng)氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
目前市場上有四特酒、酒中、xx大曲、云邊、x鳳、干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中。競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。
目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實消費者。
我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。
轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負責(zé)酒xx地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進一步鞏固。
一、開展市場調(diào)研，拓展市場空間。
目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
二、人性化服務(wù)。
自酒類“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了x元。
雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。
一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。
二、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十五
1。對數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定認識，總結(jié)出在數(shù)據(jù)量比較大的時候，一定要嚴格按照新數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)整理數(shù)據(jù)。
2。整理出來的數(shù)據(jù)，必須制定修訂的標(biāo)準，并對修訂數(shù)據(jù)的人員進行培訓(xùn)，講解如何。
3。需求分析能力有待提高，與開發(fā)商溝通分析問題需要提高方式方法，并針對需求找出解決問題的辦法。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十六
農(nóng)村小學(xué)的教學(xué)工作是我們一直備受關(guān)注的，做為農(nóng)村小學(xué)的教職人員是需要不斷地總結(jié)工作，獲得經(jīng)驗教訓(xùn)。下面是小編搜集整理的農(nóng)村小學(xué)教學(xué)教研。
歡迎閱讀。
幼兒的健康是很重要的，做好健康教育工作是老師園長們的責(zé)任，在做好工作之外還需要不斷地做好工作總結(jié)。下面是小編搜集整理的幼兒園健康教育教學(xué)工作總結(jié)，歡迎閱讀。
體育是學(xué)生們不可以少的一門課程，在鍛煉學(xué)生健康身體中，體育老師的教育教導(dǎo)十分重要。下面是小編搜集整理的體育教師教學(xué)工作總結(jié)，歡迎閱讀。
教學(xué)工作是培養(yǎng)我們學(xué)生成才的工作，無論哪一個老師都需要做好總結(jié)，不斷提升自己教學(xué)能力。下面是小編搜集整理的體育教師教學(xué)工作總結(jié)，歡迎閱讀。
教學(xué)工作要在不斷總結(jié)反思中創(chuàng)新教學(xué)理念，教學(xué)方法。下面是小編搜集整理的小學(xué)教學(xué)工作總結(jié)與反思精選范文，歡迎閱讀。小學(xué)教學(xué)工作總結(jié)與反思質(zhì)量的基礎(chǔ)是企業(yè)生存和發(fā)展的學(xué)校,是學(xué)校的生活。
光陰荏苒，日月如梭，又是寫工作總結(jié)的時候。下面是小編搜集整理的小學(xué)教育教學(xué)工作總結(jié)2019，歡迎閱讀。更多資訊盡在教學(xué)工作總結(jié)欄目!小學(xué)教育教學(xué)工作總結(jié)光陰荏苒，日月如梭。20xx年學(xué)年度工作即將結(jié)束了。
教學(xué)工作在我們學(xué)校的工作中是最重要的，一學(xué)期過去了，是不是要寫一份工作總結(jié)呢?下面是小編搜集整理的教育教學(xué)工作總結(jié)2019年，歡迎閱讀。
學(xué)?？倓?wù)處責(zé)任重大，他們的工作需要不斷地總結(jié)，不斷地聰明總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，共同做好學(xué)校工作。下面是小編搜集整理的學(xué)?？倓?wù)處工作總結(jié)，歡迎閱讀。學(xué)?？倓?wù)處工作總結(jié)腐朽是我們黨最危險的敵人。
教師的工作是辛苦的，但是也是有價值的，他們的工作要做好就要不斷地及時的做工作總結(jié)，不斷創(chuàng)新教學(xué)方法，提高教學(xué)能力。下面是小編搜集整理的個人教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
三年的工作一定是有很大的收獲，成績的，在教學(xué)三年中也一定有很多問題以及不足之處，老師們是時候?qū)懸环萑甑墓ぷ骺偨Y(jié)了。下面是小編搜集整理的教師近三年教學(xué)工作總結(jié)，歡迎閱讀。
老師們與學(xué)生一起成長是開心的但也是有著巨大壓力的，三年工作足以證明自己的能力。老師們來寫一份三年的教學(xué)工作總結(jié)看看自己能力有沒有大的提升吧。下面是小編搜集整理的教師三年工作總結(jié)最新精選，歡迎閱讀。
一學(xué)期的教學(xué)工作就要結(jié)束了，幼兒園中班的老師們這一學(xué)期小朋友們的學(xué)習(xí)情況如何，自己的教學(xué)質(zhì)量有沒有提高，寫一份工作總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的幼兒園中班教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
本學(xué)期幼兒園全體老師齊心協(xié)力，團結(jié)一致，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，圓滿地完成了各項教育教學(xué)任務(wù)。這其中的點點滴滴值得我們反思、總結(jié)，同時也將促進今后更好地開展工作。一、加強學(xué)習(xí)，讓老師們在學(xué)習(xí)中感悟，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
回顧忙碌充實的教學(xué)工作，做為老師的你一定有很多需要總結(jié)下來的事情，快來寫一份工作總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的下半年幼兒園中班教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
多媒體是學(xué)生進入課堂的輔助引領(lǐng)者，是教師傳授知識的輔助者。我們的教學(xué)工作離不開多媒體。下面是小編搜集整理的多媒體教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
一個學(xué)期在忙碌中就要畫上句號，回顧這學(xué)期，老師們的工作是否還滿意，有什么成績和不足，來寫一份工作總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的學(xué)年上學(xué)期幼兒園中班教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
教師的教學(xué)工作是中心工作，老師們需要在不斷地總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)新教學(xué)方法。下面是小編搜集整理的高中生物教學(xué)。
歡迎閱讀。
一學(xué)年就要結(jié)束了，今年的教學(xué)工作做得如何?老師們準備好寫工作總結(jié)了嗎?下面是小編搜集整理的初中德育教師年度教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。更多資訊請繼續(xù)關(guān)注教學(xué)工作總結(jié)欄目!初中德育教師年度。
歲月不居，時光荏苒。
大學(xué)是一個思想自由，學(xué)術(shù)自由的一個學(xué)習(xí)家園，大學(xué)老師們的教學(xué)工作需要更多的學(xué)生的喜歡和認可是要更高的水平的，所以，老師們每隔一段時間就做工作總結(jié)，分析自己的教學(xué)情況。
時間總是在不經(jīng)意間流走，一學(xué)期已接近尾聲，班主任們這一學(xué)期一定有很多需要總結(jié)的地方。下面是小編搜集整理的2019班主任學(xué)期工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
做為一名老師，要想要讓學(xué)生喜歡尊敬，提高學(xué)生全面發(fā)展，那首先是要不斷提高教育教學(xué)水平的，及時寫工作總結(jié)的。下面是小編搜集整理的英語教師教學(xué)工作總結(jié)，歡迎閱讀。
一個學(xué)期緊張繁忙的英語教學(xué)工作即將告一段落，老師們來給自己的教學(xué)工作寫一份總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的小學(xué)英語教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
每一科的老師教學(xué)工作都是重要的，在每一個學(xué)期或者學(xué)年結(jié)束后都需要寫一份工作總結(jié)，總結(jié)情況，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。下面是小編搜集整理的生物教師個人工作總結(jié)，歡迎閱讀。
不知不覺，一個學(xué)期就要離去，老師們對這學(xué)期的教學(xué)工作一定是感慨良多，大家不妨寫一份工作總結(jié)。下面是小編搜集整理的小班的教育教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
教師是是我們的第二位老師，他們給予我們許多知識，但是他們也需要對每一個學(xué)期的教學(xué)做工作總結(jié)，以便改進教學(xué)方法，增加自己的知識。下面是小編搜集整理的小班教育教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
時間一點一點的流走，不知不覺，一個學(xué)期即將結(jié)束，老師們開始著手寫工作總結(jié)了嗎?下面是小編搜集整理的幼兒園小班教育教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
在教學(xué)、科研及教書育人方面的工作總結(jié)如下：(一)：教學(xué)方面課堂教學(xué)方面，本年度共承擔(dān)3門本科專業(yè)課程和1門研究生課程的課堂教學(xué)工作。在實踐教學(xué)方面，承擔(dān)冶金工程專業(yè)課程設(shè)計、生產(chǎn)實習(xí)以及。
畢業(yè)論文。
在緊張與忙碌中，一學(xué)期就過去了，教師們是時候給自己的教學(xué)工作寫一份總結(jié)了。下面是小編搜集整理的高校教師個人工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。更多資訊請繼續(xù)關(guān)注教學(xué)工作總結(jié)欄目!高校教師個人總結(jié)忙忙碌碌中，一學(xué)期過去了。
教學(xué)工作過的忙碌又充實，老師們這一學(xué)年自己的教學(xué)工作做得好嗎?寫一份工作總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的老教師個人工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
2019年第一季度已經(jīng)悄然離去，這一季度，老師的教學(xué)工作做得是否滿意，把這一季度的工作情況做一份總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的第一季度教師教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
如今的社會，需要我們教師的素質(zhì)能力更加高，因此，我們老師需要及時的寫總結(jié)，分析情況，提高教學(xué)水平。下面是小編搜集整理的第二季度教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
作為一名教師，教學(xué)工作是第一位的，每一個季度過去后，老師們都要寫一份工作總結(jié)回顧工作。下面是小編搜集整理的教師季度教學(xué)工作小結(jié)范文，歡迎閱讀。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十七
_年__月，我正式成為了__大學(xué)學(xué)生委員會宣傳部門的一名干事，接下來經(jīng)歷了將近一個學(xué)期的學(xué)生會工作，作為一名宣傳部的干事，我有以下總結(jié)：
第一：加入宣傳部必須有一些在美術(shù)和設(shè)計方面潛力比較強的同學(xué).
透過交流我也能夠?qū)W到一些東西，所以，加入學(xué)生會以來一向抱著學(xué)習(xí)態(tài)度?？烧归_工作之后，接觸這方面的東西并不是很多，和我剛開始的想法有些出入，但是，這并不影響我對工作的熱情，因為，在思想上我來學(xué)生會第一目的，是來做事情的。我記得____組長在籌備網(wǎng)頁設(shè)計大賽時說過一句話："干事就是要干事情，以后出到去工作也是這樣從基層做起的。”
有的時候工作確實很辛苦，記得有幾次活動的準備工作和后期的收場工作都讓我疲憊不堪，事情很多，可我覺得那都是我部門分內(nèi)的事情，總是要做完的，所以我覺得第一是工作要有用心性，第二要把工作當(dāng)成自己就應(yīng)完成的任務(wù)，這樣才能有質(zhì)量并且不懈怠的完成工作。還有一點不可否認，雖然工作資料和我的想法有出入，但是我卻學(xué)習(xí)到了很多我意想不到東西：燈光音響控制、舞臺布置操作、手繪海報培訓(xùn)、電子展板的制作等。因為經(jīng)常有晚會等活動，此刻我對校園幾個活動場地已經(jīng)比較熟悉，對晚會的流程心里也比較清楚，也能夠應(yīng)付較平常的晚會的燈光、音響和舞臺布置要求，也以前負責(zé)過全國校園歌手大賽決賽的晚會燈光，我部門有許多在美術(shù)和設(shè)計方面較為突出的同學(xué)，在交流中我也學(xué)會了很多東西，也去過廣告公司設(shè)計過路標(biāo)、展板等。一個學(xué)期下來，已經(jīng)讓我覺得學(xué)生會工作不妄此行了。
第二：從學(xué)生會工作的體系上來講，從一個干事的角度。
剛加如宣傳部的時候我部門的部長是____，在初期的一段工作中接觸卻很少。最后才得知__因身體不好要退出學(xué)生會了，但是我記得她反復(fù)強調(diào)過我的一句話：“記得要把自己該做的事情做好?！泵總€學(xué)生會的成員在學(xué)生會中都有自己的身份：主席、部長、干事。每個人的分工和任務(wù)也就相應(yīng)的不同，做為干事，任務(wù)就是做好部長分配下來的任務(wù)，并敢于主動承擔(dān)職責(zé)。有的時候事情很煩瑣，但是沒有人又不行，所以我覺得每個人都就應(yīng)有潛力做盡量做的想法。有的時候事情很勞累，我也覺得每個人就應(yīng)有齊心完成任務(wù)的作為。只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應(yīng)的鍛煉。有的時候幾位部長比較忙，也許主席那里事情比較多，而干事們就就應(yīng)給與相應(yīng)的體諒，即主動并且用心的完成自己部門的任務(wù)。反過來也一樣，部長也就應(yīng)協(xié)調(diào)體諒干事們，作到多交流多體諒，吩咐事情清晰，也期望能夠更信任我們出色的完成任務(wù)。多跟上面溝通也同樣有助于我們更有目性的完成任務(wù)，不至于做無用功。在學(xué)生會體系中構(gòu)成很好的交流，對部門的銜接、工作的開展更加有利。
第三：從學(xué)生會具體工作上來說，各個工作的開展首先都需要組織。
拿我部門來說，組織工作主要由幾位部長做，主要方式是透過電話聯(lián)系。手機信息更是最主要的工具。但是我覺得，正因為需要臨時的通知，有的時候是因為我們對工作的資料還不是很清楚，對近期的任務(wù)不是很了解，所以不能自覺的去做，所以我們就應(yīng)主動與部長溝通，自我組織，自我完成，也期望部長能花些時間把具體工作盡早的交代于我們，以便于我們自行安排時間完成，如果有什么比較特殊的狀況也期望能直言不諱地告知我們，心里有數(shù)，工作才有目的，沒有目的的工作會影響工作興趣。工作展開之后，更需要合理的分工，盡量給每個干事發(fā)揮自己特長的機會，也要給在這方面較差的干事學(xué)習(xí)的機會，我也明白有的時候雖然很難，但是我認為還是有必要的。因為大家來學(xué)生會都期望能有更多的經(jīng)歷，哪怕一次也好。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦篇十八
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又要跨過一年的坎?；仡欉@一年，雖然沒有很好的成績，但也經(jīng)歷了一次不平凡的考驗和磨煉。今年xx年底來到公司，雖然在公司工作時間不長，但也有一些收獲。臨近年底，我覺得有必要對自己的工作做一個總結(jié)，目的是吸取教訓(xùn)，提高自己，這樣才能把工作落到實處。
x年底來我們公司工作，之前從事工裝工作，因為對家裝的熱愛讓我選擇了xxx。我來xxx工作之前，沒有家裝經(jīng)驗，只是因為對家裝的熱愛，所以缺乏家裝設(shè)計施工經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了快速融入這個行業(yè)，到了我們公司后，我從零開始，學(xué)習(xí)溝通技巧，去工地看施工。在遇到溝通問題時，我經(jīng)常會問我的主管和其他有經(jīng)驗的同事。在同事的幫助下，我取得了不錯的成績，受益匪淺。在過去的幾個月里，雖然我的表現(xiàn)并不出色，但我學(xué)會了如何與團隊相處，相互配合，學(xué)會了如何開展業(yè)務(wù)，并據(jù)此進行實踐。
通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收集同行業(yè)信息，積累市場經(jīng)驗，我現(xiàn)在對家裝市場有了初步的了解。雖然我的成績遠不如其他同事突出，但我有信心也有決心做好?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以逐漸清晰流暢的處理客戶提到的問題，準確把握客戶信息，與客戶良好溝通，因此獲得了部分客戶的信任，為以后成為一名設(shè)計師打下了堅實的基礎(chǔ)。
雖然在過去的xx個月中有所進步，但仍有一些不足之處需要改進。對家裝市場了解不夠，對公司產(chǎn)品的技術(shù)問題把握較弱，無法向客戶解釋清楚工藝要求。在生意上，電話營銷的技巧不到位。鑒于市場上的工藝和做法，xxx對公司的工藝和產(chǎn)品的了解還遠遠不夠，這些還需要學(xué)習(xí)。
綜上所述，我在公司工作期間，接觸了很多東西，產(chǎn)生了很多新的問題，學(xué)到了很多新的知識和經(jīng)驗，使我在思想認識和工作能力上有了一個新的提高和進一步的提高。在日常工作中，我總是要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準、嚴要求，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)。
期待新的工作年，希望能再接再厲。同時，我也需要加強自己的設(shè)計水平，在以后的工作中與同事交流探討，進一步提高自己的專業(yè)知識和技能，積極吸收新的思想和設(shè)計理念，不斷提升自己。當(dāng)然，我的工作也有不足之處。我會努力盡快改正過去的不足，總結(jié)經(jīng)驗，吸取精華，分析失敗的原因和工作中的不足，為明年的工作做準備！
新的一年意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰(zhàn)！我會不斷總結(jié)反思，不斷鞭策自己，充實自己的精力，提高自己的設(shè)計水平和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與您共同進步，與公司共同成長！
轉(zhuǎn)眼間，一年又悄然離去?；仡欉^去，展望未來，20xx年即將到來。以下是我明年的工作計劃:
目的:加強家裝設(shè)計專業(yè)的學(xué)習(xí)和研究，了解本行業(yè)的市場信息，順利實現(xiàn)從市場部到設(shè)計部的過渡。
成為一名設(shè)計師一直是我的夢想，成為一名精英設(shè)計師是我未來的目標(biāo)。作為一名實習(xí)設(shè)計師，能否成為一名合格的家裝設(shè)計師，取決于扎實的專業(yè)知識和良好的業(yè)務(wù)水平。專業(yè)知識主要靠平時積累，包括施工工藝、材料等。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)才能讓你對設(shè)計師更加得心應(yīng)手。
良好的業(yè)務(wù)水平也是一個合格設(shè)計師必備的基本功。一個好的設(shè)計師不僅要有好的設(shè)計能力，還要有優(yōu)秀的溝通能力。所以在成為設(shè)計師之前，他需要在市場部好好鍛煉一下。
20xx的號角已經(jīng)吹響。對于我們營銷部門的人來說，要知道營銷人員的任務(wù)永遠是“只有逗號，沒有句號”。如何獲得越來越多的有效客戶，如何在市場飽和的情況下贏得更多的準客戶，這些問題都是對我們每個銷售人員的考驗。面對蓬勃發(fā)展的市場和激烈的競爭，希望大家都能自信地對同行說“我們在路上”。