方案的成功與否取決于我們的規(guī)劃和執(zhí)行能力。制定方案需要考慮到各種可能的風險和挑戰(zhàn)。以下是一些實際應用中的方案總結，供大家參考和學習。
暑假招生策劃方案篇一
活動目標：此活動的對象為2——6歲的小朋友及家長，在活動現場設有多個有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領，指導，組織。并教授家長把經驗延伸至家中進行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時光。
主辦方：
時間：20xx年6月15日。
活動地點：
適合對象：2——6歲的'小朋友及家長。
場地布置：
（1）老師穿統一的工作服；
（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。
（3）提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。
游戲互動環(huán)節(jié)：每位小朋友會發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》。
適合對象：2―3歲幼兒。
場地材料：吹泡泡用具。
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降？與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。
適合對象：3―6歲幼兒。
場地材料：瓶子，氣球。
玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。
3、游戲名稱：擊打多多瓶適合對象：3―6歲幼兒游戲材料：養(yǎng)樂多瓶子，小球場地：小三班玩法：用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。
親子活動組織的各個環(huán)節(jié)：專職迎賓老師根據幼兒年齡引導幼兒游戲———活動———家長反饋———結束語（總結活動效果）。
暑假招生策劃方案篇二
??（一）學校概況：（略）。
??（二）招生專業(yè)歸屬類別、專業(yè)、科類、計劃和學費標準：
??（三）報考條件：符合當年高考或高職單考單招報考條件，并已辦理高考或高職單考單招報名手續(xù)，且在校期間無任何違紀處分記錄的高中畢業(yè)生，符合以下條件者：
??參照《普通高等學校招生體檢工作指導意見》的相關規(guī)定體檢合格?？罩谐藙?、表演藝術（汽車營銷與模特藝術）專業(yè)體檢需按空中乘務專業(yè)的標準，詳見我?？罩谐藙諏I(yè)招生簡章。
??在報名資格確認時需提供《普通高校招生報名證》或《單考單招高職報名證》。每位考生限報一個專業(yè)歸屬類別。
??（四）考試與專業(yè)志愿填報。
??由學校自主命題和組織考試，分文化考試和綜合素質測試兩部分：
??1、文化考試（總分450分）。
??（1）考試內容：語文、數學、英語。
??（2）考試形式：筆試。
??2、專業(yè)志愿填報。
??按專業(yè)歸屬類別的考生文化考試總分從高分至低分，第一專業(yè)歸屬類別按照招生計劃250%比例劃定填報專業(yè)志愿的分數線，第二專業(yè)歸屬類別按照招生計劃300%比例劃定填報專業(yè)志愿的分數線。
??3、確定綜合素質測試名單。
??允許每位考生填報兩個專業(yè)，按照專業(yè)志愿優(yōu)先的原則，第一專業(yè)歸屬類別根據該專業(yè)招生計劃250%的比例從高分到低分確定一專業(yè)志愿綜合素質測試名單，第二專業(yè)歸屬類別根據該專業(yè)招生計劃300%的.比例從高分到低分確定一專業(yè)志愿綜合素質測試名單。若一專業(yè)志愿不足，則從二專業(yè)志愿調劑（從高分到低分）。非調劑考生參加一專業(yè)志愿的綜合素質測試，經調劑的考生則參加調劑的專業(yè)綜合素質測試。
??4、綜合素質測試（總分300分）。
??（1）測試內容：考核考生的綜合素質和專業(yè)學習的適應性。
??（2）測試形式：面試。
??（3）測試方式：由學校綜合素質考評小組負責實施，考評小組由5—7位人員組成（設組長1名），按照實施細則制定的選拔測試標準（另文報批）進行考評，并由學校紀檢監(jiān)察部門全程監(jiān)督。
??5、考（測）試評分。
??各專業(yè)考生的文化課考試各科滿分150分，綜合素質測試滿分300分，總分滿分750分。
??6、加分政策。
??凡在高中段學習期間符合下列條件的，可在文化考試總分的基礎上增加30—50分。
??（1）在省級（含）以上部門組織的文藝、體育競賽中獲得個人第5、6名或三等獎勵的，加30分；個人第3、4名或二等獎勵的，加40分；個人第1、2名或一等獎勵的，加50分。
??（2）在全國性學科競賽中獲得省級賽區(qū)三等獎者加30分；獲二等獎者，加40分；獲一等獎者，加50分。
??同時符合上述多項條件者，只能取其最高的一項分值作為考生附加分。上述加分因素需現場確認時提供證明材料復印件，并查驗原件。考生加分須在學校自主招生工作領導小組會議上集體確認。
??（五）錄取。
??1、按照公開、公平、公正、擇優(yōu)錄取的原則。
??2、各專業(yè)考生的錄取，按照文化考試總分、綜合素質測試成績和加分項三項合計總分，從高分到低分依次錄取?？忌缟床蛔悖浭〗逃荚囋和猓D入高考統招計劃，在相應的批次錄取。
??3、凡被我校自主招生錄取的考生信息，在本校招生信息網和xx教育考試網同時進行公示，公示時間不少于10個工作日。
??4、公示結束后，學校將擬錄取考生名單報省教育考試院，經審核同意后向考生發(fā)錄取通知書。已錄取的考生不得參加當年高考和高職單考單招；未錄取的考生可參加當年高考及高職單考單招。
暑假招生策劃方案篇三
現在很多的培訓機構都很難招生，想要在暑假期間進行招生活動，就要寫暑假培訓班招生活動實施方案。下面本站小編給大家介紹關于暑假班招生。
活動方案。
的相關資料，希望對您有所幫助。
一.招生背景：
當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二.招生戰(zhàn)略。
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據。
2.招生方法。
第一步：全方位轟炸。
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到自己的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現有代理的名單。
(3)對現有代理進行分類。
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學員。
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預約學員。
約見的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)。
6、理解不同類型的客戶(經濟狀況)。
一.招生人員。
招生組長，招生業(yè)務員。
二.工作要求。
1.統一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2.在學生集中地大門口進行設點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象。
根據個人招生需求自定。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元。
11~20人每人60元。
20人以上每人70元。
另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區(qū)酌情調整。
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暑假招生策劃方案篇四
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據。
2.招生方法。
第一步：全面宣傳。
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。
第二步：重點實施。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
4、預約學員。
約見的方法電話預約。
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)。
6、理解不同類型的客戶(經濟狀況)。
三.招生內容。
暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日。
招生對象1幼小銜接班。
2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。
3新高一新高二新高三學員(羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主)。
具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人。
新初一新初二新初三各15人。
新高一新高二新高三各15人。
一、招生前期準備工作。
1.確定教學地點，教學對象和補習教師;。
5.工作人員安排：鄭雅倩負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，負責在定點處宣傳。
注：宣傳力度要足夠，以確保生源。
二、正式招生。
3.招生對象：主要為小學三、四、五、六年級，初中全體學生。主要課程為語文、數學、物理，英語。
三、做好家長及學生的思想工作。
1.讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可;。
2.最好能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度;。
四、合理分配教師及學生。
注：這個根據收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
五、后期教學安排。
5.對于一些性格內向，和基礎較差的學生，教師要特別關心，給予學習指導;。
7.教師之間經常開展交流會，總結經驗，相互學習。
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暑假招生策劃方案篇五
在暑假期間，為便于機構招生，招生機構會策劃好暑期招生。
活動方案。
下面本站小編給大家介紹關于暑假招生活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
一.招生人員。
招生組長，招生業(yè)務員。
二.工作要求。
1.統一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2.在學生集中地大門口進行設點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象。
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區(qū)酌情調整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內容生動靈活，現場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。
一.招生戰(zhàn)略。
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據。
2.招生方法。
第一步：全面宣傳。
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。
第二步：重點實施。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
4、預約學員。
約見的方法電話預約。
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)。
6、理解不同類型的客戶(經濟狀況)。
三.招生內容。
暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日。
招生對象1幼小銜接班。
2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。
3新高一新高二新高三學員(羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主)。
具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人。
新初一新初二新初三各15人。
新高一新高二新高三各15人。
活動目標：此活動的對象為2--6歲的小朋友及家長，在活動現場設有多個有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領，指導，組織。并教授家長把經驗延伸至家中進行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時光。
主辦方：
時間:20xx年6月15日。
活動地點：
適合對象：2--6歲的小朋友及家長。
場地布置：
(1)老師穿統一的工作服；
(2)做好宣傳展板、及橫幅，在現場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。
(3)提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。
游戲互動環(huán)節(jié)：每位小朋友會發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》。
適合對象：2―3歲幼兒。
場地材料：吹泡泡用具。
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的?為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降?與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。
適合對象：3―6歲幼兒。
場地材料：瓶子，氣球。
玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。
3、游戲名稱:擊打多多瓶適合對象:3―6歲幼兒游戲材料:養(yǎng)樂多瓶子,小球場地:小三班玩法:用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍,然后用小球擊打瓶子,倒了最多為勝.
親子活動組織的各個環(huán)節(jié):專職迎賓老師根據幼兒年齡引導幼兒游戲---活動---家長反饋---結束語(總結活動效果)。
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暑假招生策劃方案篇六
為了給優(yōu)秀大學生提供一個學術互動和交流學習的平臺，增強科研興趣，拓展學術視野，加強優(yōu)秀本科生對水利與土木工程學院學科發(fā)展、學術氛圍和科研環(huán)境的了解，使更多的優(yōu)秀本科生認識農大，了解水院，我院將于__年7月日—7月22日在北京舉辦優(yōu)秀大學生暑期夏令營。現面向全國相關高校招收夏令營學員。
一、招生計劃及專業(yè)。
全院擬招生學員30-40人，相關本科專業(yè)：農業(yè)水利工程、水利水電工程、能源與動力工程(熱能與動力工程)、農業(yè)建筑環(huán)境與能源工程、設施農業(yè)科學與工程、土木工程等。
二、申請條件。
4.對所報專業(yè)領域的科學研究有濃厚興趣，有較強的科研潛力。
三、申請程序。
1.報名方法：申請人將《中國農業(yè)大學水利與土木工程學院__年暑期夏令營申請表》(附件1，命名原則：姓名-學校-本科專業(yè)-夏令營申請表)及相關證明材料的電子掃描件(注：掃描件均為pdf格式，壓縮包命名“姓名-學校-本科專業(yè)-夏令營申請材料”)，《中國農業(yè)大學水院__年暑期夏令營報名信息表》(電子版，附件2)發(fā)送至：__。
2.報名時間：即日起開始報名，截止日期__年6月日。
3.審核工作將于7月10日前結束，屆時將在學院網站公布參加夏令營人員名單，并將以電話或電子郵件的形式通知個人；未收到通知者即未入選，不再另行通知。
4.入營報到時，請攜帶身份證、學生證、申請材料及相關證明材料原件。
四、申請材料。
1.《中國農業(yè)大學水利與土木工程學院__年暑期夏令營申請表》(附件1)；
2.外語水平相關證明；
4.其他證明材料，包括：(1)已發(fā)表論文(如有)復印件；(2)本科期間各類獲獎證書復印件；(3)相關資質材料(如本科期間發(fā)表科技論文、參加課外科技創(chuàng)新活動證明、發(fā)明或實用新型專利證書等)。
五、日程安排。
時間：__年7月日-22日。
(學員將于7月日下午報到，主要活動將在21日全天和22日上午進行，包括學院學科專業(yè)與特色介紹、與教授零距離交流、參觀實驗室、學生互動與風采展示等。具體日程安排請留意學院網站后續(xù)通知)。
六、學員待遇。
1.學院將對夏令營表現合格的同學頒發(fā)“夏令營結業(yè)證明”。對表現優(yōu)異的學生同時頒發(fā)“推免生接收意向函”，將優(yōu)先接收為推薦免試生，并免復試環(huán)節(jié)。持“推免生接收意向函”接收函學生若因所在校排名原因無法獲得免試資格者，如報考我校研究生并達到學校及學院所劃定的分數線可優(yōu)先錄取。
2.學院將為營員提供夏令營期間在北京的住宿費(住宿由學院統一安排)及異地學校學生往返火車票費用(需出示票根報銷)。報銷車票范圍：z/t/k/l/a/數字頭列車普通硬臥(車程須在10小時以上、否則不予報銷)、硬座，往返城市需一致，若所在城市只有動車或高鐵的請在報名材料中提出申請，學院酌情審核后進行報銷，其他交通方式不予報銷。報名學生必須嚴格遵守我院夏令營的相關管理制度，保證能夠按時參加夏令營期間舉辦的所有活動，否則將不予頒發(fā)結業(yè)證書并不報銷相關費用。
七、聯系方式：
聯系人：張__。
電話：__。
地址：__。
郵編：__。
學院網址：__。
歡迎青年學子踴躍報名!
暑假招生策劃方案篇七
暑假對于培訓學校而言，是一個非常的黃金時間，暑假的好壞直接影響著學校的進一步發(fā)展和收益，對于我們來說，生源就是一切，也就是說生源的多少，直接決定學校的發(fā)展，及老師的收益，為了我們暑假的工作開展的更好，現將暑假計劃公布如下： 一 招生目標：
各培訓部門科目詳細分解目標
二 招生準備 1 時間6月20日前 2 宣傳資料全部補齊 招生簡章
全體動員，全體行動，多種方式，有機結合，《重點學校廣場、商場》! 1、 第一階段 7月前放假前宣傳為主，實現報名100人的目標，大量登記潛在學生信息2000人以上 宣傳為主，登記學生信息為主。
全面負責學校的招生外聯、指揮、協調、布局和方向戰(zhàn)略把控。 執(zhí)行指揮：王定明
負責招生服務的后勤保障工作 校(內)外咨詢宣傳組： a組組長：魏吉軍
組員： 林 武 陳 小 米玉梅 b組組長： 徐 運
組員：張帝榮 楊 蕾 范德亮 c組組長： 王定明
組員：謝 歡 余 洋 e組組長： 楊大亮(蒿坪校區(qū))
f組組長：唐長桂 (毛壩校區(qū)) 組員：龐 莉
校內咨詢接待： 李高玲 負責校區(qū)咨詢、報名接待 3 招生日程安排
第一階段安排表《6月份》
周一到周五主要集中在高、中、小學校、幼兒園、周末主要在廣場、商場、超市等處
實現登記學生總信息量2400條以上《電話號碼等》，其中每天人均至少30條
第二階段時間安排表
1 7月利用學生考試及通知單的機會最后宣傳，剩下全部以活動形式進
行，大量開試聽課、講座等這不落實報名交學費 活動為主，報名為主 徹底實現500以上報名人數。
2 7月份抓住考試日期做最后的派單宣傳，主要時間安排，周內早上抓住鍛煉的時間在廣場做宣傳，人人樂購物初做宣傳。中午貼剩余海報，晚上廣場做活動，同時每天至少開2場試聽課或會議營銷等其他課程，現場成交繳納學費。
會議營銷專門安排表(備用第三階段7月8日到15日)
二 海報，橫幅、短信：
海報，橫幅進小區(qū)，進入居民樓人流量高的場地，
活動招生以舉辦活動為由，以最具特色吸引力的主題，吸引家長或邀請家
通過親自教育激發(fā)家長教育意識，引申話題，推廣我們學校教育理念，順
便推廣我們暑假課程，現場促銷報名! 4 試聽課程型講座
2英語試講等活動10次以上，每次10人報名，共計50
3 快速記憶課程活動10次以上，每次參加人數30以上，每次10人共計50
4 家長主動咨詢報名50，其他方式50 六 渠道招生
七 辦公室招生
2 面對面咨詢報名
通過專業(yè)的介紹，激發(fā)現場的家長學生報名繳費，但最后都要留下學生家長的第一手信息《 同上》。
一、開設課程：
a、英語類
1、劍橋少兒英語精品班 預備級(上下冊)、一級 二級 三級(上下冊)
2、國際音標精品班
3、新概念英語精品班
一冊、二冊、三冊
4、初、高中語法專項班
b、同步班
1、小學段;三-五年級作文、數學、英語
2、初中段;初一-初二：數學、英語 初二：數學、英語、物理
3、高中段：高一-高二：數學、英語、物理、化學
c、升學考試提高沖刺班 小升初：六年級：作文、數學、英語
中考：初三：數學、英語、物理、化學
高考：高三：數學、英語、物理、化學
二：學費
全部課程：500元(每門)
三：優(yōu)惠政策：
1、報二門，每門優(yōu)惠50元，報三門，每門優(yōu)惠100元，報四門每門
優(yōu)惠150元。
2、每門課程免費贈送價格教材一套(教材1本，練習冊1本)
3、每門課程免費贈送價格資料一份(隨堂練習題、檢測題、入學、 期中、期末考試題)
4、報三門以上學員免費贈送價值600元外教口語訓練營2次。
5、前100名報名學員免費贈送夏季t恤衫一件。
6、前100名報名學員免費贈送學習尺子一把。
7、前100名報名學員免費贈送學習袋一個。
五、招生任務目標
300門次課程，招生學員人數在150人以上
六、招生提成政策;
1、工作人員：
完成任務總計120次課人數量后，每人沒門課獎勵10元。
2、老生介紹學員：介紹一個新學員，學費優(yōu)惠50元，依次類推。
3、外界人員(包括本校代課兼職教師)介紹學員;1-5個獎勵50元每個，6-10個獎勵80元每個，11以上獎勵100元每個。
七、招生重點區(qū)域及目標選擇：
10所小學(每所學校平均招生10人)100人
5所初中 (每所學校平均招生10人)50人
5所高中 (每所學校平均招生10人)50人
八、招生宣傳方式
1、學校門口(上、放學時間)、街道、村子發(fā)放招生簡章及宣傳品、
試聽卡。
2、學校周圍、街道、村子張貼招生海報。
3、學校門前街道搭建廣告桁架。
4、樓下設置咨詢桌。
5、發(fā)展學校領導，班主任，代課教師進行招生動員。
6、預約家長學員召開試聽課。
暑假招生策劃方案篇八
教育暑期培訓學校。
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業(yè)的學生們還能打好小初中基礎知識為將來的學習做好鋪墊。
2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的.能力。
3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備。
暑假招生策劃方案篇九
1、學校簡介：
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的'是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析;或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
(一)確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用媒體、及時報道學校各種活動及動向;為普通中學提供技能課師資與設備支持;熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數招生來說80：20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現有代理的名單。
(3)對現有代理進行分類。
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
暑假招生策劃方案篇十
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業(yè)的學生們還能打好小初中基礎知識為將來的學習做好鋪墊。
2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備。
4、活動準備和具體方案。
1、在選定好的地方搭建臺子后開始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名。
2、招生人員由到時候的業(yè)務員和老師們輪流組成。
3、招生時間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時間，防止中暑。
4、開展團報活動多多的原則，增加報名人數。
1、在開課前，對每位學生進行通知，確保每位同學可以知道我們的上課地點和時間，并通知他們準備好課本。
2、對上課的地方，由負責人帶領去打掃衛(wèi)生，方便營造好的上課環(huán)境。
3、由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展。
1、在傳授知識的過程中，課前記得點名，保證每個同學們的到課情況，沒來的要及時打電話詢問。
2、建立一套有關同學們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時到校的話，學期末將給與一定的獎勵。
3、對于任課老師，負責人可以在課余時間帶領老師們去當地地方開展活動，豐富老師們的課后文化生活。
4、課程結束后，開一個小會，共同總結和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。
1、把我們的'教課過程中同學們積極配合的、努力學習的場景拍下來，交給同學們和老師們留念，也可以成為以后在當地宣傳的照片。
2、負責人寫一份關于這次活動中的總的總結，為以后開展這類活動做好準備。
1、任教期間要注意教師和學生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全。
2、開展學生或老師的活動時，注意安全。
3、招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥。
1、職工住宿：租借場地費已經在三月份定好，到時根據教師人數租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話可以租借學校空宿舍。
2、打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元。
3、購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現優(yōu)秀的同學們，預計200元。
4、適量的員工活動費用，豐富大家業(yè)余時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導班開展的更好。
暑假招生策劃方案篇十一
20xx年6月30日8：00—21：00。
【活動目的`】。
暑期招生提前儲備生源，促進7月份業(yè)績。
全市中小學生。
【優(yōu)惠方案】。
8：00—21：00每小時送一個整點免單（如8點到9點期間報名5個則在5個中抽取1個免費短訓班）。
8：00—10：00報名再減200。
10：00—12：00報名再減150。
14：00—16：00報名再減100。
16：00—18：00報名再減50。
上門就送博餅券可免費博餅一次，報名就可參加王中王博餅博大獎。
（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動）。
【活動目標】。
【激勵政策】。
當天實際收費達到5萬，團隊獎勵500元、10萬1000元、15萬20xx元、20萬3000元、25萬及以上5000元。
【營銷策略】。
1、內部帶動氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報學員名單提前跟進介紹活動。
2、整理舊咨詢量，介紹活動。老帶新，老生帶新生，報名送禮品一份。
3、禮券營銷，贈送博餅券、購書券上門即可參加博餅增加上門量。
4、報名即送王中王博餅券，大禮品刺激報名。
5、活動前10天開始造勢活動。
【活動流程】。
例：家長上門咨詢可免費領取書皮、購物背包、參加博餅、新華書店購書券等（具體參照傳單上發(fā)放數量并可跟進實際情況安排）。
家長報名青少版入門4期可補貼1300元，如是早上8點30分報名的可再減200元。
（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動）。
整點免單：如8點到9點報名10個學員，我們將在9點整在這報名的10個學員中抽取1個名額贈送短訓班課程1期。（沒報名學員、9點整過來報名的學員不享受免單優(yōu)惠）。
暑假招生策劃方案篇十二
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應該做一個詳細的市場調查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
(二)根據調查的信息，制定宣傳具體內容。
1、找出公立幼兒園與私立幼兒園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
例如：針對現在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強調幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。
2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現出來。
例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時照看幼兒的服務，由于名額的關系，在公立幼兒園，孩子一般充當的都是可有可無的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。
3、找準幼兒園的辦學理念，與家長盡可能地溝通。
辦學理念，是園長基于“辦什么樣的幼兒園”和“怎樣辦好幼兒園”的深層次思考的結晶。辦學理念，從某種意義上說，就是幼兒園生存理由、生存動力、生存期望的有機構成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解。
(一)線上招生。
招生要兼顧線上、線下兩個方面，協同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進行宣傳、招生。如利用現在大火的微信公眾號，在微信上進行軟文宣傳，可以適當地結合社會時事、熱點話題;也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現出來?？梢酝ㄟ^h5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
1.手機報名享優(yōu)惠。
手機報名，時間設置成1周，1周以后，手機報名活動自動關閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折優(yōu)惠;。
前50名報名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報名的可領取200元代金券。
前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包1個。
暑假招生策劃方案篇一
活動目標：此活動的對象為2——6歲的小朋友及家長，在活動現場設有多個有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領，指導，組織。并教授家長把經驗延伸至家中進行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時光。
主辦方：
時間：20xx年6月15日。
活動地點：
適合對象：2——6歲的'小朋友及家長。
場地布置：
（1）老師穿統一的工作服；
（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。
（3）提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。
游戲互動環(huán)節(jié)：每位小朋友會發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》。
適合對象：2―3歲幼兒。
場地材料：吹泡泡用具。
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降？與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。
適合對象：3―6歲幼兒。
場地材料：瓶子，氣球。
玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。
3、游戲名稱：擊打多多瓶適合對象：3―6歲幼兒游戲材料：養(yǎng)樂多瓶子，小球場地：小三班玩法：用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。
親子活動組織的各個環(huán)節(jié)：專職迎賓老師根據幼兒年齡引導幼兒游戲———活動———家長反饋———結束語（總結活動效果）。
暑假招生策劃方案篇二
??（一）學校概況：（略）。
??（二）招生專業(yè)歸屬類別、專業(yè)、科類、計劃和學費標準：
??（三）報考條件：符合當年高考或高職單考單招報考條件，并已辦理高考或高職單考單招報名手續(xù)，且在校期間無任何違紀處分記錄的高中畢業(yè)生，符合以下條件者：
??參照《普通高等學校招生體檢工作指導意見》的相關規(guī)定體檢合格?？罩谐藙?、表演藝術（汽車營銷與模特藝術）專業(yè)體檢需按空中乘務專業(yè)的標準，詳見我?？罩谐藙諏I(yè)招生簡章。
??在報名資格確認時需提供《普通高校招生報名證》或《單考單招高職報名證》。每位考生限報一個專業(yè)歸屬類別。
??（四）考試與專業(yè)志愿填報。
??由學校自主命題和組織考試，分文化考試和綜合素質測試兩部分：
??1、文化考試（總分450分）。
??（1）考試內容：語文、數學、英語。
??（2）考試形式：筆試。
??2、專業(yè)志愿填報。
??按專業(yè)歸屬類別的考生文化考試總分從高分至低分，第一專業(yè)歸屬類別按照招生計劃250%比例劃定填報專業(yè)志愿的分數線，第二專業(yè)歸屬類別按照招生計劃300%比例劃定填報專業(yè)志愿的分數線。
??3、確定綜合素質測試名單。
??允許每位考生填報兩個專業(yè)，按照專業(yè)志愿優(yōu)先的原則，第一專業(yè)歸屬類別根據該專業(yè)招生計劃250%的比例從高分到低分確定一專業(yè)志愿綜合素質測試名單，第二專業(yè)歸屬類別根據該專業(yè)招生計劃300%的.比例從高分到低分確定一專業(yè)志愿綜合素質測試名單。若一專業(yè)志愿不足，則從二專業(yè)志愿調劑（從高分到低分）。非調劑考生參加一專業(yè)志愿的綜合素質測試，經調劑的考生則參加調劑的專業(yè)綜合素質測試。
??4、綜合素質測試（總分300分）。
??（1）測試內容：考核考生的綜合素質和專業(yè)學習的適應性。
??（2）測試形式：面試。
??（3）測試方式：由學校綜合素質考評小組負責實施，考評小組由5—7位人員組成（設組長1名），按照實施細則制定的選拔測試標準（另文報批）進行考評，并由學校紀檢監(jiān)察部門全程監(jiān)督。
??5、考（測）試評分。
??各專業(yè)考生的文化課考試各科滿分150分，綜合素質測試滿分300分，總分滿分750分。
??6、加分政策。
??凡在高中段學習期間符合下列條件的，可在文化考試總分的基礎上增加30—50分。
??（1）在省級（含）以上部門組織的文藝、體育競賽中獲得個人第5、6名或三等獎勵的，加30分；個人第3、4名或二等獎勵的，加40分；個人第1、2名或一等獎勵的，加50分。
??（2）在全國性學科競賽中獲得省級賽區(qū)三等獎者加30分；獲二等獎者，加40分；獲一等獎者，加50分。
??同時符合上述多項條件者，只能取其最高的一項分值作為考生附加分。上述加分因素需現場確認時提供證明材料復印件，并查驗原件。考生加分須在學校自主招生工作領導小組會議上集體確認。
??（五）錄取。
??1、按照公開、公平、公正、擇優(yōu)錄取的原則。
??2、各專業(yè)考生的錄取，按照文化考試總分、綜合素質測試成績和加分項三項合計總分，從高分到低分依次錄取?？忌缟床蛔悖浭〗逃荚囋和猓D入高考統招計劃，在相應的批次錄取。
??3、凡被我校自主招生錄取的考生信息，在本校招生信息網和xx教育考試網同時進行公示，公示時間不少于10個工作日。
??4、公示結束后，學校將擬錄取考生名單報省教育考試院，經審核同意后向考生發(fā)錄取通知書。已錄取的考生不得參加當年高考和高職單考單招；未錄取的考生可參加當年高考及高職單考單招。
暑假招生策劃方案篇三
現在很多的培訓機構都很難招生，想要在暑假期間進行招生活動，就要寫暑假培訓班招生活動實施方案。下面本站小編給大家介紹關于暑假班招生。
活動方案。
的相關資料，希望對您有所幫助。
一.招生背景：
當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二.招生戰(zhàn)略。
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據。
2.招生方法。
第一步：全方位轟炸。
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到自己的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現有代理的名單。
(3)對現有代理進行分類。
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學員。
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預約學員。
約見的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)。
6、理解不同類型的客戶(經濟狀況)。
一.招生人員。
招生組長，招生業(yè)務員。
二.工作要求。
1.統一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2.在學生集中地大門口進行設點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象。
根據個人招生需求自定。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元。
11~20人每人60元。
20人以上每人70元。
另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區(qū)酌情調整。
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暑假招生策劃方案篇四
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據。
2.招生方法。
第一步：全面宣傳。
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。
第二步：重點實施。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
4、預約學員。
約見的方法電話預約。
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)。
6、理解不同類型的客戶(經濟狀況)。
三.招生內容。
暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日。
招生對象1幼小銜接班。
2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。
3新高一新高二新高三學員(羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主)。
具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人。
新初一新初二新初三各15人。
新高一新高二新高三各15人。
一、招生前期準備工作。
1.確定教學地點，教學對象和補習教師;。
5.工作人員安排：鄭雅倩負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，負責在定點處宣傳。
注：宣傳力度要足夠，以確保生源。
二、正式招生。
3.招生對象：主要為小學三、四、五、六年級，初中全體學生。主要課程為語文、數學、物理，英語。
三、做好家長及學生的思想工作。
1.讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可;。
2.最好能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度;。
四、合理分配教師及學生。
注：這個根據收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
五、后期教學安排。
5.對于一些性格內向，和基礎較差的學生，教師要特別關心，給予學習指導;。
7.教師之間經常開展交流會，總結經驗，相互學習。
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暑假招生策劃方案篇五
在暑假期間，為便于機構招生，招生機構會策劃好暑期招生。
活動方案。
下面本站小編給大家介紹關于暑假招生活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
一.招生人員。
招生組長，招生業(yè)務員。
二.工作要求。
1.統一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2.在學生集中地大門口進行設點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象。
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區(qū)酌情調整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內容生動靈活，現場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。
一.招生戰(zhàn)略。
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據。
2.招生方法。
第一步：全面宣傳。
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。
第二步：重點實施。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
4、預約學員。
約見的方法電話預約。
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)。
6、理解不同類型的客戶(經濟狀況)。
三.招生內容。
暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日。
招生對象1幼小銜接班。
2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。
3新高一新高二新高三學員(羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主)。
具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人。
新初一新初二新初三各15人。
新高一新高二新高三各15人。
活動目標：此活動的對象為2--6歲的小朋友及家長，在活動現場設有多個有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領，指導，組織。并教授家長把經驗延伸至家中進行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時光。
主辦方：
時間:20xx年6月15日。
活動地點：
適合對象：2--6歲的小朋友及家長。
場地布置：
(1)老師穿統一的工作服；
(2)做好宣傳展板、及橫幅，在現場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。
(3)提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。
游戲互動環(huán)節(jié)：每位小朋友會發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》。
適合對象：2―3歲幼兒。
場地材料：吹泡泡用具。
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的?為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降?與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。
適合對象：3―6歲幼兒。
場地材料：瓶子，氣球。
玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。
3、游戲名稱:擊打多多瓶適合對象:3―6歲幼兒游戲材料:養(yǎng)樂多瓶子,小球場地:小三班玩法:用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍,然后用小球擊打瓶子,倒了最多為勝.
親子活動組織的各個環(huán)節(jié):專職迎賓老師根據幼兒年齡引導幼兒游戲---活動---家長反饋---結束語(總結活動效果)。
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暑假招生策劃方案篇六
為了給優(yōu)秀大學生提供一個學術互動和交流學習的平臺，增強科研興趣，拓展學術視野，加強優(yōu)秀本科生對水利與土木工程學院學科發(fā)展、學術氛圍和科研環(huán)境的了解，使更多的優(yōu)秀本科生認識農大，了解水院，我院將于__年7月日—7月22日在北京舉辦優(yōu)秀大學生暑期夏令營。現面向全國相關高校招收夏令營學員。
一、招生計劃及專業(yè)。
全院擬招生學員30-40人，相關本科專業(yè)：農業(yè)水利工程、水利水電工程、能源與動力工程(熱能與動力工程)、農業(yè)建筑環(huán)境與能源工程、設施農業(yè)科學與工程、土木工程等。
二、申請條件。
4.對所報專業(yè)領域的科學研究有濃厚興趣，有較強的科研潛力。
三、申請程序。
1.報名方法：申請人將《中國農業(yè)大學水利與土木工程學院__年暑期夏令營申請表》(附件1，命名原則：姓名-學校-本科專業(yè)-夏令營申請表)及相關證明材料的電子掃描件(注：掃描件均為pdf格式，壓縮包命名“姓名-學校-本科專業(yè)-夏令營申請材料”)，《中國農業(yè)大學水院__年暑期夏令營報名信息表》(電子版，附件2)發(fā)送至：__。
2.報名時間：即日起開始報名，截止日期__年6月日。
3.審核工作將于7月10日前結束，屆時將在學院網站公布參加夏令營人員名單，并將以電話或電子郵件的形式通知個人；未收到通知者即未入選，不再另行通知。
4.入營報到時，請攜帶身份證、學生證、申請材料及相關證明材料原件。
四、申請材料。
1.《中國農業(yè)大學水利與土木工程學院__年暑期夏令營申請表》(附件1)；
2.外語水平相關證明；
4.其他證明材料，包括：(1)已發(fā)表論文(如有)復印件；(2)本科期間各類獲獎證書復印件；(3)相關資質材料(如本科期間發(fā)表科技論文、參加課外科技創(chuàng)新活動證明、發(fā)明或實用新型專利證書等)。
五、日程安排。
時間：__年7月日-22日。
(學員將于7月日下午報到，主要活動將在21日全天和22日上午進行，包括學院學科專業(yè)與特色介紹、與教授零距離交流、參觀實驗室、學生互動與風采展示等。具體日程安排請留意學院網站后續(xù)通知)。
六、學員待遇。
1.學院將對夏令營表現合格的同學頒發(fā)“夏令營結業(yè)證明”。對表現優(yōu)異的學生同時頒發(fā)“推免生接收意向函”，將優(yōu)先接收為推薦免試生，并免復試環(huán)節(jié)。持“推免生接收意向函”接收函學生若因所在校排名原因無法獲得免試資格者，如報考我校研究生并達到學校及學院所劃定的分數線可優(yōu)先錄取。
2.學院將為營員提供夏令營期間在北京的住宿費(住宿由學院統一安排)及異地學校學生往返火車票費用(需出示票根報銷)。報銷車票范圍：z/t/k/l/a/數字頭列車普通硬臥(車程須在10小時以上、否則不予報銷)、硬座，往返城市需一致，若所在城市只有動車或高鐵的請在報名材料中提出申請，學院酌情審核后進行報銷，其他交通方式不予報銷。報名學生必須嚴格遵守我院夏令營的相關管理制度，保證能夠按時參加夏令營期間舉辦的所有活動，否則將不予頒發(fā)結業(yè)證書并不報銷相關費用。
七、聯系方式：
聯系人：張__。
電話：__。
地址：__。
郵編：__。
學院網址：__。
歡迎青年學子踴躍報名!
暑假招生策劃方案篇七
暑假對于培訓學校而言，是一個非常的黃金時間，暑假的好壞直接影響著學校的進一步發(fā)展和收益，對于我們來說，生源就是一切，也就是說生源的多少，直接決定學校的發(fā)展，及老師的收益，為了我們暑假的工作開展的更好，現將暑假計劃公布如下： 一 招生目標：
各培訓部門科目詳細分解目標
二 招生準備 1 時間6月20日前 2 宣傳資料全部補齊 招生簡章
全體動員，全體行動，多種方式，有機結合，《重點學校廣場、商場》! 1、 第一階段 7月前放假前宣傳為主，實現報名100人的目標，大量登記潛在學生信息2000人以上 宣傳為主，登記學生信息為主。
全面負責學校的招生外聯、指揮、協調、布局和方向戰(zhàn)略把控。 執(zhí)行指揮：王定明
負責招生服務的后勤保障工作 校(內)外咨詢宣傳組： a組組長：魏吉軍
組員： 林 武 陳 小 米玉梅 b組組長： 徐 運
組員：張帝榮 楊 蕾 范德亮 c組組長： 王定明
組員：謝 歡 余 洋 e組組長： 楊大亮(蒿坪校區(qū))
f組組長：唐長桂 (毛壩校區(qū)) 組員：龐 莉
校內咨詢接待： 李高玲 負責校區(qū)咨詢、報名接待 3 招生日程安排
第一階段安排表《6月份》
周一到周五主要集中在高、中、小學校、幼兒園、周末主要在廣場、商場、超市等處
實現登記學生總信息量2400條以上《電話號碼等》，其中每天人均至少30條
第二階段時間安排表
1 7月利用學生考試及通知單的機會最后宣傳，剩下全部以活動形式進
行，大量開試聽課、講座等這不落實報名交學費 活動為主，報名為主 徹底實現500以上報名人數。
2 7月份抓住考試日期做最后的派單宣傳，主要時間安排，周內早上抓住鍛煉的時間在廣場做宣傳，人人樂購物初做宣傳。中午貼剩余海報，晚上廣場做活動，同時每天至少開2場試聽課或會議營銷等其他課程，現場成交繳納學費。
會議營銷專門安排表(備用第三階段7月8日到15日)
二 海報，橫幅、短信：
海報，橫幅進小區(qū)，進入居民樓人流量高的場地，
活動招生以舉辦活動為由，以最具特色吸引力的主題，吸引家長或邀請家
通過親自教育激發(fā)家長教育意識，引申話題，推廣我們學校教育理念，順
便推廣我們暑假課程，現場促銷報名! 4 試聽課程型講座
2英語試講等活動10次以上，每次10人報名，共計50
3 快速記憶課程活動10次以上，每次參加人數30以上，每次10人共計50
4 家長主動咨詢報名50，其他方式50 六 渠道招生
七 辦公室招生
2 面對面咨詢報名
通過專業(yè)的介紹，激發(fā)現場的家長學生報名繳費，但最后都要留下學生家長的第一手信息《 同上》。
一、開設課程：
a、英語類
1、劍橋少兒英語精品班 預備級(上下冊)、一級 二級 三級(上下冊)
2、國際音標精品班
3、新概念英語精品班
一冊、二冊、三冊
4、初、高中語法專項班
b、同步班
1、小學段;三-五年級作文、數學、英語
2、初中段;初一-初二：數學、英語 初二：數學、英語、物理
3、高中段：高一-高二：數學、英語、物理、化學
c、升學考試提高沖刺班 小升初：六年級：作文、數學、英語
中考：初三：數學、英語、物理、化學
高考：高三：數學、英語、物理、化學
二：學費
全部課程：500元(每門)
三：優(yōu)惠政策：
1、報二門，每門優(yōu)惠50元，報三門，每門優(yōu)惠100元，報四門每門
優(yōu)惠150元。
2、每門課程免費贈送價格教材一套(教材1本，練習冊1本)
3、每門課程免費贈送價格資料一份(隨堂練習題、檢測題、入學、 期中、期末考試題)
4、報三門以上學員免費贈送價值600元外教口語訓練營2次。
5、前100名報名學員免費贈送夏季t恤衫一件。
6、前100名報名學員免費贈送學習尺子一把。
7、前100名報名學員免費贈送學習袋一個。
五、招生任務目標
300門次課程，招生學員人數在150人以上
六、招生提成政策;
1、工作人員：
完成任務總計120次課人數量后，每人沒門課獎勵10元。
2、老生介紹學員：介紹一個新學員，學費優(yōu)惠50元，依次類推。
3、外界人員(包括本校代課兼職教師)介紹學員;1-5個獎勵50元每個，6-10個獎勵80元每個，11以上獎勵100元每個。
七、招生重點區(qū)域及目標選擇：
10所小學(每所學校平均招生10人)100人
5所初中 (每所學校平均招生10人)50人
5所高中 (每所學校平均招生10人)50人
八、招生宣傳方式
1、學校門口(上、放學時間)、街道、村子發(fā)放招生簡章及宣傳品、
試聽卡。
2、學校周圍、街道、村子張貼招生海報。
3、學校門前街道搭建廣告桁架。
4、樓下設置咨詢桌。
5、發(fā)展學校領導，班主任，代課教師進行招生動員。
6、預約家長學員召開試聽課。
暑假招生策劃方案篇八
教育暑期培訓學校。
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業(yè)的學生們還能打好小初中基礎知識為將來的學習做好鋪墊。
2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的.能力。
3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備。
暑假招生策劃方案篇九
1、學校簡介：
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的'是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析;或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
(一)確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用媒體、及時報道學校各種活動及動向;為普通中學提供技能課師資與設備支持;熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數招生來說80：20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現有代理的名單。
(3)對現有代理進行分類。
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
暑假招生策劃方案篇十
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業(yè)的學生們還能打好小初中基礎知識為將來的學習做好鋪墊。
2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備。
4、活動準備和具體方案。
1、在選定好的地方搭建臺子后開始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名。
2、招生人員由到時候的業(yè)務員和老師們輪流組成。
3、招生時間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時間，防止中暑。
4、開展團報活動多多的原則，增加報名人數。
1、在開課前，對每位學生進行通知，確保每位同學可以知道我們的上課地點和時間，并通知他們準備好課本。
2、對上課的地方，由負責人帶領去打掃衛(wèi)生，方便營造好的上課環(huán)境。
3、由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展。
1、在傳授知識的過程中，課前記得點名，保證每個同學們的到課情況，沒來的要及時打電話詢問。
2、建立一套有關同學們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時到校的話，學期末將給與一定的獎勵。
3、對于任課老師，負責人可以在課余時間帶領老師們去當地地方開展活動，豐富老師們的課后文化生活。
4、課程結束后，開一個小會，共同總結和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。
1、把我們的'教課過程中同學們積極配合的、努力學習的場景拍下來，交給同學們和老師們留念，也可以成為以后在當地宣傳的照片。
2、負責人寫一份關于這次活動中的總的總結，為以后開展這類活動做好準備。
1、任教期間要注意教師和學生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全。
2、開展學生或老師的活動時，注意安全。
3、招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥。
1、職工住宿：租借場地費已經在三月份定好，到時根據教師人數租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話可以租借學校空宿舍。
2、打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元。
3、購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現優(yōu)秀的同學們，預計200元。
4、適量的員工活動費用，豐富大家業(yè)余時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導班開展的更好。
暑假招生策劃方案篇十一
20xx年6月30日8：00—21：00。
【活動目的`】。
暑期招生提前儲備生源，促進7月份業(yè)績。
全市中小學生。
【優(yōu)惠方案】。
8：00—21：00每小時送一個整點免單（如8點到9點期間報名5個則在5個中抽取1個免費短訓班）。
8：00—10：00報名再減200。
10：00—12：00報名再減150。
14：00—16：00報名再減100。
16：00—18：00報名再減50。
上門就送博餅券可免費博餅一次，報名就可參加王中王博餅博大獎。
（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動）。
【活動目標】。
【激勵政策】。
當天實際收費達到5萬，團隊獎勵500元、10萬1000元、15萬20xx元、20萬3000元、25萬及以上5000元。
【營銷策略】。
1、內部帶動氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報學員名單提前跟進介紹活動。
2、整理舊咨詢量，介紹活動。老帶新，老生帶新生，報名送禮品一份。
3、禮券營銷，贈送博餅券、購書券上門即可參加博餅增加上門量。
4、報名即送王中王博餅券，大禮品刺激報名。
5、活動前10天開始造勢活動。
【活動流程】。
例：家長上門咨詢可免費領取書皮、購物背包、參加博餅、新華書店購書券等（具體參照傳單上發(fā)放數量并可跟進實際情況安排）。
家長報名青少版入門4期可補貼1300元，如是早上8點30分報名的可再減200元。
（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動）。
整點免單：如8點到9點報名10個學員，我們將在9點整在這報名的10個學員中抽取1個名額贈送短訓班課程1期。（沒報名學員、9點整過來報名的學員不享受免單優(yōu)惠）。
暑假招生策劃方案篇十二
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應該做一個詳細的市場調查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
(二)根據調查的信息，制定宣傳具體內容。
1、找出公立幼兒園與私立幼兒園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
例如：針對現在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強調幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。
2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現出來。
例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時照看幼兒的服務，由于名額的關系，在公立幼兒園，孩子一般充當的都是可有可無的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。
3、找準幼兒園的辦學理念，與家長盡可能地溝通。
辦學理念，是園長基于“辦什么樣的幼兒園”和“怎樣辦好幼兒園”的深層次思考的結晶。辦學理念，從某種意義上說，就是幼兒園生存理由、生存動力、生存期望的有機構成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解。
(一)線上招生。
招生要兼顧線上、線下兩個方面，協同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進行宣傳、招生。如利用現在大火的微信公眾號，在微信上進行軟文宣傳，可以適當地結合社會時事、熱點話題;也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現出來?？梢酝ㄟ^h5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
1.手機報名享優(yōu)惠。
手機報名，時間設置成1周，1周以后，手機報名活動自動關閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折優(yōu)惠;。
前50名報名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報名的可領取200元代金券。
前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包1個。