酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案(熱門18篇)

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    制定方案是一項需要慎重考慮和綜合分析的任務。方案的改進應該根據(jù)實際情況和效果進行優(yōu)化和調(diào)整。接下來,我們將提供一些方案范文,希望對大家制定方案時有所啟發(fā)。
    酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案篇一
    通過形式不同,常年不斷的促銷活動,增加產(chǎn)品銷售量,提高市場占有率,為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。
    促銷的分類:促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類。
    a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè),其業(yè)主關心的經(jīng)濟利潤,對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查,了解其經(jīng)營其它品牌的利潤,然后制定具體的促銷政策,使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品,形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購,可同商家協(xié)商,獲得,從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。
    b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣,可設計一些互動性活動,讓消費者在消費時參與活動當中,增強其記憶力,帶動二次消費。
    c、服務員與營業(yè)員,產(chǎn)品進入端后,需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦,因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物,開展銷售競賽活動等。
    特殊渠道促銷:指對機關、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷。
    采取伴隨式、實效性廣告策略,使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務。
    產(chǎn)品分為導入期、成長期,成熟期。
    2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標廣告,統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。
    3、在各銷售終端處張貼圖畫,懸掛pop廣告,位置要顯眼,在店外都能一目了然。
    4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品,陳放宣傳小冊子。
    5、印制代有日歷,當?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊,常用單位電話號碼宣傳冊,在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注:此方法可在向終端鋪貨時同時進行。
    6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。
    廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務這一宗旨,每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此,第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行,使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。
    酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案篇二
    (一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
    xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務,努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點、模式,設計切實的現(xiàn)金管理方案,主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
    深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,總結經(jīng)驗,深化營銷,增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質量;要優(yōu)化結構,提高優(yōu)質客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,深入分析其結算特點,進行全產(chǎn)品營銷,擴大我行的結算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶,結算賬戶凈增長272430戶。
    (二)加強服務渠道管理,深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。
    客戶資源是全公司至關重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道:
    一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,”構建起高素質的營銷團隊。
    二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前,由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
    三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,擴大離柜業(yè)務占比。今年,電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,還要“精耕細作”,拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,有側重、有針對地開展營銷工作,要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
    酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案篇三
    產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
    一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質,產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
    產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
    4、長期宣傳,重點促銷。
    宣傳是長久的,促銷是短暫的。促銷一時,宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,就是品牌意思。結合市場和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場,因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
    5、自我提高,快速成長。
    為積極配合銷售,自己計劃努力學習。在管理上多學習,在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
    本人將以身作責,以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
    在這一年里,憑借前幾年的蓄勢,公司步入了高速發(fā)展的快車道,實現(xiàn)了飛快的效益增長,而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新公司誕生了。
    公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司。
    合同。
    額三十億的總體經(jīng)營管理目標,市場部特制訂。
    如下。
    一、信息網(wǎng)絡管理。
    1.建立直接領導關系。
    市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。
    2.構架新型組織機構。
    3.增加人員配置:
    (1)、信息管理員:市場部設專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。
    (2)、市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
    4.強化人員素質培訓。
    春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。
    5.加大人員考核力度。
    在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
    6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡。
    市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)。
    7.加強市場調(diào)研。
    以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人對各區(qū)域結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
    二、品牌推廣。
    1、為進一步打響公司品牌,擴大公司的市場占有率,乘公司上市的東風,初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大公司的品牌,擴大信息網(wǎng)絡,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。
    2、在重點或大型的工程項目竣工之際,邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,使宣傳工作達到事半功倍的效果。
    3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
    4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
    三、客戶接待。
    客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)對公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作:
    1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。
    2、在確??蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。
    3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準確掌握項目進程,努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
    4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大,來訪客戶也日漸增多,市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
    四、內(nèi)部管理。
    1、嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件,嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
    2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。
    3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的。
    崗位職責。
    實行考核制。
    4、一切從公司大局出發(fā),強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。
    5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
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    酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案篇四
    倉儲部門20__年度淡季工作計劃為了創(chuàng)造奇跡,以達到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展,特制定以下計劃:
    一、計劃重點:聚劃算之后的淡季銷售。
    二、目標:穩(wěn)扎穩(wěn)打,創(chuàng)造奇跡。
    三、具體步驟:
    1、創(chuàng)新去開發(fā)新產(chǎn)品引領食品潮流的趨勢獨創(chuàng)新穎須采購部團隊及大家共同探討。
    2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結合(未來設想),庫房與實體店一起,買家可以就近購買也可足不出戶。
    3、儲備一些散貨保質期長的可以多儲備一些,以備不足之需;(當單量較大時應讓廠家去做好前期準備,減少庫房人員壓力。)。
    4、環(huán)境衛(wèi)生良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的`熱情,定期打掃。
    5、培訓對全體庫房人員進行erp系統(tǒng)及辦公軟件的培訓。
    酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案篇五
    1、競爭激烈白酒企業(yè)各類費用攀升市場競爭激烈,需要加大對市場的投入;酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷售。
    2、__利潤集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽度和高品質度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權優(yōu)勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強勢地位。
    3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到新的層面水井坊與帝亞吉歐合作,帶動其出口業(yè)務大幅度增長。隨著國際資本的不斷進入,白酒業(yè)的競爭將會上升到新的層面。
    4、白酒品類競爭領域細分化香型更加多元化:度數(shù)細分加劇:概念細分(洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少)。
    5、中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價格一再上漲,低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下,中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關注,也吸引了行業(yè)巨頭的關注。
    6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場環(huán)境下,中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難,白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結果面臨進一步優(yōu)化。
    7、白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯調(diào)整產(chǎn)品結構,推行高端戰(zhàn)略的特點。
    8、產(chǎn)品結構進一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例,以保證利潤的持續(xù)增長。
    1、糧食漲價會繼續(xù)影響白酒價格漲幅;。
    2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡;。
    3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地;。
    4、行業(yè)龍頭企業(yè)領先優(yōu)勢難撼動;。
    5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進程加快;。
    6、原酒價格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰;。
    7、公款消費壓縮將對白酒市場產(chǎn)生更大沖擊;。
    8、白酒行業(yè)消費大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好。
    白酒行業(yè)發(fā)展的關鍵詞:成本增加——加劇規(guī)模競爭品牌影響力——加劇品牌文化競爭。
    a、酒店終端的梳理及維護;。
    b、團購客戶的開發(fā)和維護;。
    c、商超的梳理及維護。
    1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。
    2、公益公關活動宣傳——借力隱性傳播。
    a、政府搭臺;。
    b、公益搭臺;。
    c、特色節(jié)日。
    向白酒營銷的最高境界努力——實現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售。
    1、將構建以市場為導向的營銷體系落到實處。
    2、高舉高打,打造企業(yè)的領袖品牌。
    3、要有壯士斷腕的精神,敢于進行產(chǎn)品線瘦身。
    4、要以專賣店為橋頭堡,以品牌為突破口,創(chuàng)造品牌主導下的自然銷售。
    酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案篇六
    轉眼間上半年就這樣過去了,在這樣坎坷的半年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨,現(xiàn)對上半年的工作進行總結以及下半年的工作進行計劃:
    一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
    (一)、業(yè)績回顧。
    1、年度總現(xiàn)金回款__萬,超額完成公司規(guī)定的任務;
    2、成功開發(fā)了四個新客戶;
    3、奠定了公司在魯西南,以__為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;
    (二)、業(yè)績分析。
    1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。主要原因有:
    a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于__,但由于__市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
    b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實力?。?;
    c、公司服務滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
    2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量。
    3、我公司在__已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基礎。
    二、個人的成長和不足。
    在公司領導和各位同事關心和支持下,__我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。
    1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;
    2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
    3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
    4、對整體市場認識的高度有待提升;
    5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
    三、工作中的失誤和不足。
    1、__市場。
    雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協(xié)調(diào),再加上市場運作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。
    2、__市場。
    雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。
    3、__市場。
    滕州的市場基礎還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點:
    (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴;
    (2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;
    4、整個__年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!
    四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
    由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。
    2、__:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售;
    3、__:同滕州。
    4、__:尚未解決。
    根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,但必須符合以下條件:
    1、市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;
    2、經(jīng)銷商的質量一定要好,比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;
    辦事處運作的具體事宜:
    1、管理辦事處化,人員本土化;
    2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費人群;
    3、運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶;
    4、重點扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
    五、對公司的幾點建議。
    2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
    3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
    4、注重品牌形象的塑造。
    酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案篇七
    1.公司名稱:南陵縣昌元印刷有限公司。
    2.公司概況:南陵縣昌元印刷有限公司始建于20xx年,經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園,占地面積近1萬平米,是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè)。
    3.公司營銷觀念:靠“誠實守信、客戶第一、服務為本、質量為先”的經(jīng)營理念,成為一家集設計、印刷、包裝生產(chǎn)、禮品包裝、書刊裝幀、外貿(mào)印刷、精簡裝配套完善的專業(yè)性、綜合性企業(yè)。
    4.公司宗旨:銳意進取,開拓創(chuàng)新,竭誠服務,讓每一個顧客滿意!
    5.公司目標:
    發(fā)展目標:樹立企業(yè)品牌的個性化與人性化,打造品牌價值,實現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流水準;。
    團隊目標:樹立完善團隊的工作風范,對內(nèi)平等,對外開放。
    事業(yè)共享:事業(yè)與員工、顧客共進,成績與員工、顧客共享。
    南陵市場目前擁有小型印刷企業(yè)6家,分別為蕪湖宏博印務有限公司、南陵縣文教廣告有限公司、南陵縣城關印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司、大阪城印刷廠、恒宇印務、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰?、天盛廣告有限公司、南陵家誠廣告設計中心、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰尽⒋汗葟V告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。
    南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷,無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務均發(fā)往蕪湖、合肥、南京等地印刷。
    南陵縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計195家,其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業(yè)電子類19家,設備制造類30家,食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。
    南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷,其成本支出無奈增加。
    同時由于京福鐵路在南陵設立分站,使得南陵當?shù)氐慕?jīng)濟會有更大的發(fā)展,南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會越來越多。企業(yè)多的同時,印刷事業(yè),特別是彩印行業(yè)會有更大的市場。
    公司現(xiàn)引進全新上海光華pz5740五色膠印機一臺、如郛對開雙面單色印刷機一臺、及四開單色小腳印刷機五臺、戴式刀一臺、申威達切紙機一臺、上光機、圓盤膠裝機、鎖線機、模切機、對裱機等全系列配套設備20多臺。
    公司是南陵當?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè)。立足打造南陵第一印刷品牌。
    市場是不停變化當中,企業(yè)在市場中發(fā)展猶如逆水行舟,不進則退。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進駐南陵之前我們必須利用這個時機搶先占據(jù)南陵市場,并穩(wěn)固自己在南陵市場第一的位置??梢詫N售劃分為兩個區(qū)域,一區(qū)域為開發(fā)區(qū)企業(yè)團隊,二區(qū)域為廣告公司團隊。每團隊設1名銷售經(jīng)理,2~~3名銷售代表。同時銷售部增加文員1名,為銷售人員提供后勤保障、同時對銷售人員進行資料匯總、報表匯總,并起監(jiān)督。
    根據(jù)公司20xx年12月?lián)p益表顯示,20xx年12月主營業(yè)務收入485412.87元,全年累計5611336元,月均主營收入467611.33元。公司20xx年4月份損益表顯示20xx年4月主營業(yè)務收入527849.25元,至20xx年4月份累計2223542.12元,月均主營收入555885.53元??紤]公司剛轉型,市場從新開始,以及南陵當?shù)厥袌鰺o其它同行經(jīng)驗借鑒,以及銷售部從新組建,所有銷售人員需要互相磨合,在20xx年10月份前將20xx年月均銷售業(yè)務金額取20xx年及20xx年前4月月均主營收入綜合取中為511748.45元。將20xx年11月、12月按照20xx年9月、10月實際銷售業(yè)務金額15%的正成長率。20xx年銷售預估金額另行預估。
    酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案篇八
    一、項目簡介:
    商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
    某房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓,以超低價位入市,順利的實現(xiàn)了銷售,但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤,沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成某房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
    現(xiàn)在,一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房,銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
    二期小戶型總銷售金額預計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。預售許可證預計20xx年5月底辦下。
    由此可見,目前某房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
    型將社區(qū)同周邊的。
    二、市場概況及基本競爭格局:
    a、東南板塊及鄭汴路商圈。
    鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
    鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。某房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但某房地產(chǎn)在操盤過程中,沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。
    東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
    航海東路與107國道沿線是x年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和某房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。(詳見附1:鄭汴路市場調(diào)研報告)。
    b、小戶型市場概況。
    自x年底時尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形。
    態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是x年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的“市場黑洞”,徹底打破了市場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
    燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)??梢哉f,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優(yōu)勢。
    (小戶型市場詳見附2:鄭州市小戶型的調(diào)查報告)。
    c、商鋪市場。
    商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài),商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。某房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。
    和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
    三、項目swot分析。
    一)優(yōu)勢。
    1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢,這里是財富的俱樂部,富翁。
    的制造廠,在這里百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。
    市場細分如下:
    a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足,這一部分客戶大部分。
    是第二次或第三次置業(yè),是終極消費,20xx年內(nèi)不會再置業(yè)。
    b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足,
    屬過度消費和終極消費的結合。
    c、復合市場。某房地產(chǎn)一期是一個大眾樓盤,從價位角度劃分,
    屬中低檔樓盤。某房地產(chǎn)二期小戶型項目的目標群,預計業(yè)主身份復雜,置業(yè)心理不盡相同,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣主線。
    本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層,有效需求不足。如果某房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求,我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。(詳見鄭汴路市場調(diào)研報告)。
    鄭汴路市場調(diào)研報告。
    調(diào)查目的:了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受。
    程度(某房地產(chǎn)購房消費支撐力度)。
    調(diào)查方法:分層隨機抽樣(不同年齡層)和分塊隨機抽樣。
    調(diào)查范圍:鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優(yōu)建材市場、商品。
    大世界。
    調(diào)查時間:.4.14。
    鄭州,銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊,這里聚集了數(shù)以萬計的大小商販,他們收入不菲,他們絕大部分是外地人,他們是鄭州房地產(chǎn)消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導意義。
    414,動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場,對小戶型的市場消化力做了調(diào)查,而這些建材市場的小老板們對此漠不關心,或拒不作答,說明消費者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠。消費疲軟,市場敏感度不高,純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。
    對建材市場調(diào)查發(fā)現(xiàn):
    1、大部分員工租房住,潛在客戶存在;市場潛量比較大,但需要推廣的成本較高。
    2、大部分員工來自外地或郊縣,收入水平偏低,消費力不足。
    3、小戶型需求彈性非常大,對價格非常敏感。
    4、市場上有很大不穩(wěn)定因素,8-9月份建材市場要拆遷到莆田,固有。
    的建材市場要做升級換代。
    5、外地人居多,他們辛苦拼搏,如果要買房子的話,更喜歡一步到位。
    6、商鋪為上下兩層,一般下面做門面,上面做倉庫和員工宿舍。
    7、附近都市村莊較多,租務市場一般80—150元/月。
    8、作為首次購買者,最重要的還是價格。
    9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境,他們尋求方便、安逸、清凈。
    10、相當一部分是河南總代理,無須過多的現(xiàn)場銷售。
    酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案篇九
    白酒市場競爭日趨激烈,但縱觀白酒市場的運作,部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間,只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作,一定能夠取得可喜的成績,獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗,借鑒其他行業(yè)的運作手法,特制定本白酒營銷計劃方案,以供市場參考動作。
    對于終端零售店非常多的日用品、食品店等,在新產(chǎn)品、新品種上市時,實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,將貨物送達終端,通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
    (一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點:
    1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨,其氣勢宏大,對每一片區(qū)域的短期影響力很強,容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。
    2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨,鋪貨時間非常集中,高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。
    3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案,在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店,鋪貨不留空缺,從空間上達到密集覆蓋。
    4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間,工作系統(tǒng)而細致,且要求一步到位。
    (二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵:
    地毯式鋪貨只能成功,不許失敗。如果鋪貨失敗,將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功,必須做好以下幾點:
    1、認真挑選經(jīng)銷商。
    要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,以經(jīng)銷商為主,同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊,充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。
    經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神,要有學習愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。
    挑選經(jīng)銷商時,要選擇有終端經(jīng)營意識,有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。
    2、制定明確的鋪貨目標和計劃。
    在“鋪貨”之前,應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查,掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,包括產(chǎn)品批零差價,貨款支付方式,同類產(chǎn)品的促銷方法,消費趨勢及其共性等,掌握鋪貨對象的分布狀況。
    根據(jù)調(diào)查結果,制定詳細的鋪貨目標與計劃,讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下項目:
    a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;。
    b、要花多少時間;。
    c、要鋪多少個點;。
    d、鋪貨率要達到多少;。
    e、終端店的宣傳要達到什么標準;。
    f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;。
    g、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;。
    h、制定出具體的廣告和促銷計劃。
    在制定鋪貨目標和計劃時,白酒營銷計劃方案要遵循以下法則:
    (1)明確?!颁佖浤繕恕辈荒芑\統(tǒng),必須具體明確。
    如:超市鋪貨――家,酒店――家,二批――家,縣級網(wǎng)點――家,公關直銷單位――個等等。
    (2)可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配,使目標可以實現(xiàn)。
    (3)目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時,著重點是“鋪貨面”而不是銷量,考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務員的獎懲制度,提高其工作的積極性。
    (4)時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。
    3、鋪貨人員的選拔、訓練。
    鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗,有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。
    在鋪貨前,對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練,避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用,仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,制定相應的應對措施。可采取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練。
    4、鋪貨人員的組織分工。
    實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。
    5、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案。
    (1)車輛統(tǒng)籌安排;。
    (2)貨源的調(diào)度,產(chǎn)品出入庫控制管理;。
    (3)向客戶詳細解說、介紹;。
    (4)收款、欠條登記;。
    (5)售點廣告張貼;。
    (6)爭取最佳貨架位置;。
    (7)試用樣品;。
    (8)贈送促銷物品;。
    (9)口頭調(diào)查;。
    (10)了解競品的情況;。
    (11)搬缷貨物;。
    (12)填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表;。
    (13)鋪貨的驗收工作。
    6、制定“鋪貨獎勵”政策。
    為調(diào)動終端客戶的積極性,減少鋪貨主力,需要制定相應的鋪貨獎勵政策?!颁佖洩剟钫摺奔纫形?,又要避免負面作用,維持好價格秩序。
    “鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容:
    a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免。
    費產(chǎn)品或物品;。
    b、業(yè)務員的獎懲辦法;。
    在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題:
    (1)鋪貨獎勵政策不能有漏洞。
    如果鋪貨獎勵政策不完善,有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商,提高零售店的“鋪貨率”,但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷,白白地增加了促銷成本。
    為防止批發(fā)商降價“傾銷”,“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。
    (2)避免造成低價進貨的印象。
    在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時,一定要注意精確溝通,不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū),否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。
    (3)協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商。
    鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的,要求經(jīng)銷商要有遠見,不能侵占促銷品,使其落到實處。
    7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持。
    鋪貨時配合當?shù)氐膹V告宣傳,以引起終端興趣,減少鋪貨阻力,使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。
    8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理。
    鋪貨到位以后,產(chǎn)品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道,必須對其進行及時回訪和有效管理?;卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。
    回訪的目的是銷售動態(tài),讓客戶感到你的關心,也給客戶鼓勁加油??纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映,找出存在的問題和不足,為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。
    同時加強理貨工作,理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,店主很難關照到每一個產(chǎn)品,因而需要業(yè)務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次,好的店每兩三天理一次,要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,將產(chǎn)品擺放在醒目的位置,和貨架端頭、與視線同等高,增加產(chǎn)品的可視性,給消費者強有力的視覺沖擊,會使零售點的銷量增加。
    如果鋪貨以后,對其不再理睬,這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感,好賣找不到人進貨,不好賣找不到人退貨。另一方面,如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,肯定會被零售商拒之門外,等于自己給自己斷了退路。
    通過形式不同,常年不斷的促銷活動,增加產(chǎn)品銷售量,提高市場占有率,為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。
    促銷的分類:促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類。
    a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè),其業(yè)主關心的經(jīng)濟利潤,對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查,了解其經(jīng)營其它品牌的利潤,然后制定具體的促銷政策,使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品,形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購,可同商家協(xié)商,獲得最低價格,從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。
    b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣,可設計一些互動性活動,讓消費者在消費時參與活動當中,增強其記憶力,帶動二次消費。
    c、服務員與營業(yè)員,產(chǎn)品進入端后,需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦,因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物,開展銷售競賽活動等。
    特殊渠道促銷:指對機關、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷。
    對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式,達到公關、引導消費的目的。
    宴席促銷可與機關的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展,樹立宴席用酒第一品牌的形象。
    傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷:根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日,開展不同主題的促銷活動,提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。
    酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案篇十
    m作為國內(nèi)高端裝飾五金品牌,其市場定位限制了市場操作的自主性。目前銷售工作之所以開展一般,有如下原因:
    1、m品牌進入市場時間較短,由于前期操作手法與市場的結合度較低,導致目前市場反應平淡。像這樣的高端品牌,沒有一定的市場培育過程,在目前其他高端品牌在大中城市的市場布局已經(jīng)較密集的情況下,客戶接受的可能性相對較低,即便接受了,操作成功的可能性同樣較低。在每個有銷售潛力的區(qū)域,有那么幾個高端品牌,就相對鎖定了高端需求。在m進入市場之前,應當對所有的高端品牌及其市場操作進行深入分析,找準進入市場的鑰匙,發(fā)現(xiàn)對手的不足,設計細密、嚴格的策略,才能取得一定成效。
    2、m品牌前期對經(jīng)銷商的銷售政策可能缺乏針對性。我們開拓市場,需要知道誰是我們的客戶,這些客戶在什么情況下會選擇我們的產(chǎn)品。也就是說必須要明白經(jīng)銷商的定位,可能當時在這方面做得比較粗放。任何品牌,沒有良好的市場切入點很難切入市場,就算切入了,也沒有銷量。怎么確定市場切入點呢?那就必須充分考慮競爭對手的市場操作情況。對手是什么價位,我們是什么價位,通過價格比較、產(chǎn)品系列比較、品牌形象比較、市場政策比較、操作手法比較、銷售的主動性比較等工作,確定出我們的市場操作優(yōu)勢與主要的市場操作著眼點,確定我們的目標對手,這樣才能讓經(jīng)銷商明白m究竟好在哪里,怎么在與競爭對手的戰(zhàn)斗中取勝。
    3、銷售人員的培訓可能不到位。像邦派這樣的企業(yè),一直忽視產(chǎn)品培訓,認為品牌化操作與產(chǎn)品或價格關系不大,對品牌認識比較膚淺。m品牌則注重對產(chǎn)品知識的培訓,但培訓工作是一個系統(tǒng)問題。包括了企業(yè)知識、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售策略、市場分析、銷售技巧、公司銷售政策等內(nèi)容。而且培訓完了要考核,考核完了銷售人員要拿出自己的方案??戳朔桨福覀兣c銷售人員進行有效的探討,就知道他們到底掌握了多少東西,是否能有效地說服經(jīng)銷商與我們合作,問題在什么地方等等。探討好了,銷售人員表現(xiàn)達標了,才可能讓他們下市場。
    4、m品牌系列產(chǎn)品,屬于我們所說的即時性消費品。消費者可能終生就用那么兩三次。對于產(chǎn)品的了解,當然少之又少。這種情況下,誰的作用大呢?當然是中間渠道了。所以說像m這樣的高檔點的品牌,在開發(fā)市場之前,必須有一整套面對中間商的東西,用它來說服、引導經(jīng)銷商,并幫助經(jīng)銷商引導工程客戶,要求店面導購人員,引導木工與設計師,引導包工頭,引導并滲透開發(fā)商等群體。m品牌在這些方面的工作應該做得不夠,所以單純地依靠銷售人員的單純又沒有任何沖擊力的說明,當然經(jīng)銷商不買賬。因為他們要知道怎么用我們的東西賺錢啊。你這么高的價錢,又沒有非常好的市場推動策略,怎么能賣起來呢?經(jīng)銷商面對廠家的產(chǎn)品時,第一反應就是這個東西在當?shù)啬懿荒苜u?能賣多少?如果沒有一套足夠完善的系統(tǒng),沒有強大的說服性力量,沒有讓經(jīng)銷商改變自身看法的東西,經(jīng)銷商怎么會接受產(chǎn)品呢?就算是沖著銷售人員的積極努力勉強做了,如果沒有銷量,那一切還不是白搭!
    二、目前市場操作重點。
    上面我們大體分析了一下m前期市場操作的不足。作為高端五金產(chǎn)品,只能靠零售與工程走量,靠對產(chǎn)品配套屬性的深入挖掘,充分運用當?shù)氐氖袌鲑Y源走量。市場操作的重點分別是:形象必須高檔次,有深度,有內(nèi)涵;店面大小合適,足以體現(xiàn)品牌良好形象;店面人員服飾統(tǒng)一而且與店面形象非常協(xié)調(diào);向經(jīng)銷商提供非常有效的《市場操作手冊》、《專賣店經(jīng)營手冊》、《導購培訓手冊》、《價格管理手冊》等資料;對經(jīng)銷體系成員進行必要的培訓引導;對經(jīng)銷商進行準確定位;對如何與經(jīng)銷商合作建立階段性評估與支持體系,引導經(jīng)銷商將好尚好作為自己的主推產(chǎn)品;選擇樣板市場與樣板工程進行適度支持,先讓部分經(jīng)銷商發(fā)展起來;對銷售人員進行更多的激勵、更多的培訓,更多的交流互動;定期對市場操作進行精確分析,確定每一階段的工作重點;設計品牌成長與區(qū)域銷量增長的結構曲線,為高端品牌形象的確立打下基礎,找到區(qū)域銷量增長的引擎。
    1、形象建立。
    目前對經(jīng)銷商的形象建立應當有統(tǒng)一要求。并且這一要求應當具體、規(guī)范、嚴格。以形象塑造品牌力。
    2、網(wǎng)點選擇與布局。
    網(wǎng)點的準確選擇與布局同樣重要。目前最好選取經(jīng)濟基礎較好、市場開發(fā)相對容易的區(qū)域,如山東、江蘇、浙江、湖南、湖北、四川等地的重點城市開展市場拓展布局。
    3、系列資料不可小視。
    經(jīng)銷商各人情況不同。即便很有品牌思路,也需要適應m的品牌操作體系。因此作為我們,應當通過系列資料的專業(yè)、規(guī)范、縝密來打動經(jīng)銷商,讓他們看到不一樣的品牌。加上m的造勢活動與銷售人員的專業(yè)性,對爭取經(jīng)銷商應當會有良好的效果。
    根據(jù)m的產(chǎn)品與品牌實際,需要設計完善的培訓資料。正如我們上面所說,作為即時性消費品,中間商所知甚多,才能明白怎么引導最終客戶。而銷售人員的高度專業(yè)性是公司高度專業(yè)的體現(xiàn)。如果m品牌不是以完美的姿態(tài)呈現(xiàn)給經(jīng)銷商,怎么體現(xiàn)品牌高度呢?怎么表現(xiàn)品牌價值感呢?銷售人員非常專業(yè),足以給經(jīng)銷商充分的信心,足以讓他明白公司將怎樣滲透市場,確立品牌,幫他賺錢。
    三、近期銷售工作規(guī)劃。
    (a)年度內(nèi)工作目標與工作重點。
    1、從7月到12月,新銷售網(wǎng)點達到35家以上;。
    2、對每一家客戶的專賣形象進行確認,必須達標;。
    3、對網(wǎng)點銷售方法進行說明,引導經(jīng)銷商按照品牌思維銷售產(chǎn)品;。
    4、與經(jīng)銷商簽訂合同,規(guī)范合作事宜,說明合作愿景;。
    5、定期對競爭對手的市場操作進行分析,拿出分析結論;。
    6、對銷售人員進行嚴格培訓與嚴格管理,設計各項管理制度,提高工作績效;。
    7、協(xié)助銷售人員確定重要客戶,保證成交;。
    8、對公司銷售政策的市場適應性進行衡量并在充分探討后及時調(diào)整。
    (b)人員確定與任務確定。
    1、擬保持七名銷售區(qū)域經(jīng)理,對其每月的工作目標與任務目標分別進行設計,務求在嚴格管理的情況下,確有成效。
    2、銷售人員的報表管理體系與工作績效管理體系逐步細化,管理精細化,避免工作的盲目性,時間規(guī)劃的浪漫性,銷售開展的無序性。
    (c)完成年度任務的前提條件。
    1、設計精確的價格體系,與競爭對手的價格形成一定區(qū)分。利用部分產(chǎn)品來走量,走量產(chǎn)品的價格應具有一定優(yōu)勢。對工程操作與店面零售分別設計嚴格的價格區(qū)間。
    2、建立經(jīng)銷商管理制度與評估制度,建立并完善銷售人員工作報表體系與工作衡量體系,建立銷售人員管理制度。
    3、對市場保持足夠敏感,建立與經(jīng)銷商的溝通制度,定期與重要經(jīng)銷商面對面進行探討,使其在受到重視的同時加強合作并深入了解市場。
    4、深入分析行業(yè)內(nèi)高端品牌的成功之處,并加以適當參考,訂立我們的游戲規(guī)則前必須確保市場操作的長遠性。
    5、對重要工程與重點經(jīng)銷商的扶持要具體化,保證其成功,逐步確立普通經(jīng)銷商的發(fā)展參照系,建立并強化經(jīng)銷信心。
    (d)年度內(nèi)工作效果預估。
    由于m品牌今年時間有限,且各項工作的改良與細化需逐步進行,因此年內(nèi)工作成效的主要體現(xiàn)應當是網(wǎng)點的顯著增加。產(chǎn)品銷售額年度內(nèi)不可能有太大突破。假定到年底共有網(wǎng)點50家左右,明年再增加80家就可能比較現(xiàn)實。本年度的50家,每家月均銷量到今年十月后能達到5萬元就很不錯了。因為每家成交的早晚不同,僅僅裝修可能都要費較長時間。本年的年度任務就是建立公司銷售系統(tǒng),擴充銷售網(wǎng)點。明年可將工作重點確定為在深入挖掘網(wǎng)點潛力的基礎上,繼續(xù)開發(fā)新網(wǎng)點。相信只要大家下足功夫,盡職盡責,銷售工作必定會有較大突破。
    酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案篇十一
    通過形式不同,常年不斷的促銷活動,增加產(chǎn)品銷售量,提高市場占有率,為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。
    促銷的分類:促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類。
    a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè),其業(yè)主關心的是經(jīng)營利潤,對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查,了解其經(jīng)營其它品牌的利潤,然后制定具體的促銷政策,使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購,可同商家協(xié)商,獲得最低價格,從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。
    b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣,可設計一些互動性活動,讓消費者在消費時參與到活動當中,增強其記憶力,帶動二次消費。
    c、服務員與營業(yè)員,產(chǎn)品進入終端后,需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦,因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物,開展銷售競賽活動等。
    特殊渠道促銷:指對機關、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷。
    對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式,達到公關、引導消費的目的;
    宴席促銷可與相關的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展,樹立宴席用酒第一品牌的形象。
    傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷:根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日,開展不同主題的促銷活動,提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。
    酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案篇十二
    1、在短時間內(nèi)加強業(yè)務學習,開拓視野,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能相結合。
    2、了解同行及區(qū)域內(nèi)情況和需求,例如分區(qū)分片。我住在遼師附近,可先從沙河口區(qū)開始。
    3、爭取每周有新客戶增加,或者潛在客戶。發(fā)展社會關系,利用朋友圈子了解、發(fā)展客戶。如果運氣好的話,相信會有所收獲。
    4、網(wǎng)上收索需求客戶,發(fā)展客源。
    5、每周做好周工作小結,每月做好月工作總結范文,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
    6、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,做好準備工作。
    7、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
    8、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
    產(chǎn)品介紹。
    整合企業(yè)資源,加快信息流通,規(guī)范辦公流程,提高辦事效率。
    新思創(chuàng)oa融合了當前最流行的管理思想,即對工作流、信息流和知識管理的規(guī)范管理和增值利用,為用戶提供了一個先進、高效的信息化工作平臺。對管理層而言降低管理成本,提高管理力度;對員工而言,降低工作內(nèi)耗,提高工作效率。
    新思創(chuàng)oa將人從繁瑣、無序、低端的工作中解放出來處理更有價值、更重要的事務,整體提高了企業(yè)辦事效率和對信息的可控性,使企業(yè)管理趨于完善,提高執(zhí)行力,最終實現(xiàn)單位市場競爭力全面提升的目標。
    整合企業(yè)資源。
    1、通過網(wǎng)絡技術將企業(yè)的人力資源、客戶資源、知識資源、經(jīng)驗資源、硬件資源、制度資源、文化資源等集成在一個平臺上進行管理使用。
    2、資源整合,實現(xiàn)各種資源的互相促進和增值,創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)環(huán)境,促進企業(yè)發(fā)展。
    3、對人力資源、客戶資源實現(xiàn)更加有效地控制和管理,保持穩(wěn)定的工作團隊和客戶關系。
    4、有效積累公司優(yōu)秀員工的知識、技能、經(jīng)驗、心得并向所有員工開放,使員工互相學習,快速提高業(yè)務水平,達到事半功倍的效果。
    5、將企業(yè)的產(chǎn)品、各種辦公用品等硬件資源進行分類管理,更加方便、可靠、透明,發(fā)揮他們最大的功效。
    6、建立正規(guī)、科學、開放的企業(yè)的制度和文化,保持企業(yè)旺盛的生命力,保證企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
    加快信息流通。
    1、下達的文件、通知、任務可以在幾秒鐘內(nèi)同時傳達到相關人員,無任何中間環(huán)節(jié)。
    2、員工的意見和建議都可以暢通無阻的直接反饋到最高領導層,便于及時發(fā)現(xiàn)問題、改進過程和發(fā)現(xiàn)人才。
    3、即使是外地的員工或分支機構也可以時時保持和公司的溝通,保持緊密的聯(lián)系。
    4、所有員工都可以在第一時間知道公司的最新動態(tài)和政策,更加關注公司發(fā)展。
    5、所有員工都能及時了解公司產(chǎn)品的庫存、價格、銷量等信息,及時調(diào)整工作。
    6、下屬可以在第一時間將工作進度和市場信息反映給上級領導,使企業(yè)以快制勝。
    7、工們能夠在網(wǎng)上輕松、直接、公平的發(fā)言、交流,建立融洽的團隊關系和企業(yè)文化。
    規(guī)范辦公流程。
    1、建立起一個緊密、協(xié)調(diào)、可靠、簡單的管理機制,讓企業(yè)充滿活力,促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
    2、使員工責任明確,權限分明,具體事務落實到人,查有所依,杜絕推脫、扯皮現(xiàn)象。
    3、公司的辦公流程變得規(guī)范、有序,效率大大提高,執(zhí)行力大大提高。
    4、徹底消除信息傳遞中的阻塞、延誤、失真,保證正確、及時的反應。
    5、領導層可以清晰、準確的了解員工對某一事件的傾向性以做出正確的決策。
    6、離職員工無法帶走自己的客戶資源,避免人員流動給公司帶來的客戶流失的風險。
    7、通過網(wǎng)絡而不是麻煩的電話來詢問項目進度,從而節(jié)省大量時間、精力和電話費。
    8、領導層可以及時關注下屬的工作動態(tài),及時發(fā)現(xiàn)問題,不會因為疏漏而丟掉重要的訂單或客戶。
    9、員工們每天都記錄下當天的工作內(nèi)容和心得,領導層可以直接查看、指導。
    10、企業(yè)可以免去比如諸如打印、分發(fā)、打電話、找人等諸多困擾,節(jié)約紙張、人力等辦公成本,將資源和精力、時間用于核心業(yè)務。
    11、員工與員工、員工與領導之間可以方便、直接、充分的進行交流,通過正確的手段而不是憑個人交際能力來溝通。
    提高辦事效率。
    1、有效協(xié)調(diào)多部門之間的協(xié)同工作問題,實現(xiàn)高效協(xié)作辦公。
    2、信息流通速度成倍提高,帶來員工反應速度的成倍提高。
    3、可以快捷的同時給大量客戶發(fā)送手機短信,保持密切、融洽、穩(wěn)定的客戶關系。
    4、領導層能夠方便的隨時查看分配過的任務數(shù)量、領取人及其進度情況,跟蹤監(jiān)督以提高執(zhí)行效率和力度。
    5、員工能夠清晰的查看到自己當前領取的各項任務狀態(tài)以合理安排時間。
    6、員工之間可以快捷的在線發(fā)送文件、通知和留言,不必打電話甚至親自到處找人,時時溝通,節(jié)省時間,提高效率。
    7、消除打印、復印、分發(fā)等諸多中間環(huán)節(jié),溝通點對點,傳遞一指通。
    8、隨時隨地都能夠在網(wǎng)上快捷的查看各種資料,調(diào)閱并打印出來,省卻了為看一份文件而到處尋找浪費掉的大量時間。
    酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案篇十三
    進入酒業(yè)公司以來,從培訓到市場上崗,做好每一項具體的工作,嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作,對工作認真負責。下面是本人對一年的工作做一下總結:
    工作上,本人主要市場工作是---縣。進入市場以后,先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查,針對具體的情況做了具體的分析,把招商宣傳資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面,例如各個品牌的經(jīng)銷商,大型商超,名酒店,副食品批發(fā)店,酒店賓館和一些當?shù)乇容^有實力的商家,以及對當?shù)匾恍C關工作人員,其中市場共得資料-份,發(fā)出資料-份。
    有意向的客戶-家,經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商,目前正在談判中。--縣市場共得資料---份,發(fā)出資料-份有意向客戶-家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多,接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,與大家共同交流和探討。
    一、端正態(tài)度。
    在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,當然這些都是不可避免的,但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說:“如果當初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會……”,人們常常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動,怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈,不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的,積極地工作才是我們最應該做的。
    二、明確目標。
    首先,任何公司都有公司發(fā)展的目標,每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標,在這個問題上,我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力,但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時,也是在實現(xiàn)自己的個人目標。
    其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法,并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標,才是可行的目標。
    三、學習。
    關于學。
    酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案篇十四
    為進一步擴大公司業(yè)務范圍,調(diào)動業(yè)務人員積極性,增強企業(yè)效益.公司決定,成立業(yè)務部、并制定如下方案。
    一、業(yè)務部工作職責:
    (一) 業(yè)務員工作職責:
    1、保質保量完成每月業(yè)務信息量,發(fā)現(xiàn),提供真實的業(yè)務信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每月不少于 個。
    2、具備自我約束、激勵并勇于承擔完成目標責任,具備良好的團隊合作意識,能認真完成領導交辦的工作任務。
    3、具有強烈的事業(yè)心和追求個人最大價值的意愿;月月完成任務或超額完成任務。
    (二)、業(yè)務主管工作職責:
    1、在經(jīng)理的領導下,負責業(yè)務員的管理、指導、培訓及評估;
    2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨 勢和客戶需求;
    3、負責業(yè)務信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析,維系良好關系,并對雙方的合作提出可行性的意見。
    4、進行目標客戶群的分析和調(diào)查,綜合客戶的反饋意見,形成目標客戶群分析調(diào)查報告;并與大客戶進行初步談判,負責簽定 萬元以下合同。
    (三)、業(yè)務經(jīng)理的工作職責:
    1、負責本部門的全部工作,帶領部門團結奮斗,積極完成公司的各項任務;
    2、制定本部門的目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層制定相關的政策和制度;
    二、業(yè)務部提成辦法:
    (一) 業(yè)務員
    1、業(yè)務員工資=基本工資標準 元+話補元+交通補助 元
    2、業(yè)務人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息,每月不少于 個真實信息,發(fā)放當月全額工資;
    3、月收集真實信息不到 個,每少一條信息扣 元工資;
    4、業(yè)務員所提供的真實信息簽定完成后,獲得銷售總額‰獎勵。
    (二) 業(yè)務主管
    1、業(yè)務主管薪資=基本工資標準 元+話補 元
    2、任務每月銷售達 萬元;
    3、業(yè)務主管銷售提成辦法,按銷售總額的 %計算;
    4、完不成任務,按銷售完成比例發(fā)放基本工資,保底工資 %。
    (三) 業(yè)務經(jīng)理
    1、業(yè)務經(jīng)理薪資=基本工資標準元(含話補 元);
    2、任務每月銷售萬元;
    3、業(yè)務經(jīng)理薪資核算辦法,按團隊銷售總額‰提成;
    4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資,保底工資%。
    三、年終獎勵辦法
    業(yè)務部完成全年任務獎勵團隊 萬元;全年完成萬元獎勵團隊 萬元,經(jīng)理 萬元。
    四、兌現(xiàn)方法:
    全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質保金外).每月月底兌現(xiàn)一次,未收回全部工程款的下月計算。
    五、其它規(guī)定:
    1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領導核批;
    2、兌現(xiàn)依據(jù)由財務部門提供,財務部門并協(xié)助收交工程欠款;
    3、各部門不經(jīng)領導批準不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意;
    4、業(yè)務部門在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時掌控市場信息。
    酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案篇十五
     公司設置專門機構負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策 略、銷售方案,用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員,打破傳統(tǒng)的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確 定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售方案銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷 售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
     二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設計
     由于老產(chǎn)品的價格透明、結構老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
     1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。
     2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。
     3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,跟進產(chǎn)品,達到產(chǎn)品結構的最佳組合。
     4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。
     三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案
     對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
     1、 確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務,由一級商對業(yè)務人員進行考核,在銷售 區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月 的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。
     2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
     3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,保護一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
     4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。
     四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
     1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。
     2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。
     3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。
     4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。
     五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用
     (一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
     合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。
     1、 制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。
     2、銷售產(chǎn)品進行的 有機組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。
     3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。
     4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應的 予以減少或者取消。
     (二)銷售策劃方案營銷費用的管理;
     1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話 費用等。
     2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
     3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務保基本工資,業(yè)務提成上不封頂。
     4、易拉 寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
     通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化,為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
    
     一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
     (一)、業(yè)績回顧
     1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務;
     2、成功開發(fā)了四個新客戶;
     3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;
     (二)、業(yè)績分析
     1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。主要原因有:
     2、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
     3、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
     5、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量。
     二、個人的成長和不足
     在公司領導和各位同事關心和支持下,09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。
     1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;
     2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
     3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
     4、對整體市場認識的高度有待提升;
     5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
     三、工作中的失誤和不足
     1、平邑市場
     雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協(xié)調(diào),再加上市場運作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。
     2、**市場
     雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的.預見性不足,反映不夠快。
     3、**市場
     **的市場基礎還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點:
     (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴;
     (2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;
     4、整個xx年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!
     四、***x年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
     由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商,以“***發(fā)展”為原則,采勸一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。
     2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售;
     3、泗水:同滕州
     4、嶧城:尚未解決
     根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,但必須符合以下條件:
     2、經(jīng)銷商的質量一定要好,比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等; 辦事處運作的具體事宜:
     1、管理辦事處化,人員本土化;
     2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費人群;
     3、運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶;
     4、重點扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
     五、對公司的幾點建議
     2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
     3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
     4、注重品牌形象的塑造。
     總之***x年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的***x年,站在x年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
    酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案篇十六
    時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的20--年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
    一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
    (一)、業(yè)績回顧。
    1、年度總現(xiàn)金回款-萬,超額完成公司規(guī)定的任務;。
    2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
    3、奠定了公司在-,以--為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;。
    (二)、業(yè)績分析。
    1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,但距我自己制定的-萬的目標,相差甚遠。主要原因有:
    a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于--,但由于--市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了--市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了--,已近年底了!
    b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);。
    c、公司服務滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
    2、新客戶開放面,雖然落實了-個新客戶,但離我本人制定的-個的目標還差兩個,且這-個客戶中有-個是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量。
    二、個人的成長和不足。
    1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
    2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
    3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
    4、對整體市場認識的高度有待提升;。
    5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
    三、工作中的失誤和不足。
    1、--市場。
    雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協(xié)調(diào),再加上市場運作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——--,而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。
    2、--市場。
    雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。
    3、--市場。
    --的市場基礎還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點:
    (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴;。
    (2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;。
    4、整個--年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!
    情,思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做,努力,在努力……流汗怕什么,太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的,我也相信我會做的很好,我更相信--酒終有一天會在這個市場做老大的。
    習,有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡,學習是有經(jīng)濟性的,用經(jīng)濟的方法去學習,用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?!痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W習、充實,爭取做到學以致用,相得益彰。
    酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案篇十七
    二、活動背景。
    咱們的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
    勞動節(jié)將近,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機,在流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,進行強勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個良好的開端,爭取做到占領當?shù)鼐扑袌龇蓊~。
    三、活動目的。
    占領當?shù)鼐扑袌龇蓊~,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
    四、活動時間。
    20__年_月_日——20__年_月_日。
    五、活動渠道。
    各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。
    六、活動形式及內(nèi)容。
    (一)活動形式。
    初步定為買贈形式,分為代理和經(jīng)銷。
    (二)活動內(nèi)容(代理商)。
    凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買_年、_年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:
    注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動期間貨款到賬時間為準。
    (三)市區(qū)促銷活動。
    購買_年_件增本品_件、電動車一輛,購買_年_件贈本品_件、電動車一輛。
    (四)控制原則。
    本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
    七、活動執(zhí)行細則。
    (一)活動發(fā)放條件。
    1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(見具體活動通知)。
    2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,并有電視臺新聞錄像。
    (二)促銷活動的廣宣安排。
    1、在電視臺以新聞形式播出。
    2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉市區(qū)。
    3、場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
    八、活動執(zhí)行時間進程。
    (一)_月_日前確定各項活動政策,完成報批。
    (二)_月_日前完成各項所需物品準備工作。
    (三)_月_--_日正式實施階段。
    要求:
    各業(yè)務員必須在__月__號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。__月__號之前通知所有代理商貨款到位,每個區(qū)域代理貨款最少__萬元。
    贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記。
    各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
    (四)人員安排。
    1、負責人:___。
    2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
    酒業(yè)銷售方案白酒銷售計劃方案篇十八
    公司設置專門機構負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員,打破傳統(tǒng)的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售方案銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
    由于老產(chǎn)品的價格透明、結構老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產(chǎn)品無法構成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
    1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。
    2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,構成高中低度系列產(chǎn)品。
    3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,跟進產(chǎn)品,到達產(chǎn)品結構的最佳組合。
    4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。
    對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合,先幫忙原有的經(jīng)銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
    1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務,由一級商對業(yè)務人員進行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。
    2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
    3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,保護一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
    4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展?jié)撡|的銷售一、二級網(wǎng)絡。
    四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用。
    1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。
    合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關聯(lián),做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關聯(lián)予以層層分配。
    1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。
    (二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務?;竟べY,業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
    透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,到達太白酒網(wǎng)絡的扁平化,為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。