總結(jié)可以使我們更好地了解自己在工作和學習中的價值和貢獻。怎樣做到全面概括和準確總結(jié)，是我們寫總結(jié)時需要注意的要點。希望這些范文能夠給我們寫總結(jié)提供一些幫助和指導(dǎo)。
年度教學工作總結(jié)集錦篇一
1、堅持領(lǐng)導(dǎo)深入教學第一線。校長及班子成員堅持深入教學一線指導(dǎo)教學工作，繼續(xù)由校委會領(lǐng)導(dǎo)分工負責教案等檢查工作，對各學科教案進行系統(tǒng)的檢查，堅持深入課堂聽課、評課、指導(dǎo)教學。學校領(lǐng)導(dǎo)在教學工作中身先士卒、大力弘揚教學工作求真務(wù)實的風氣。
2、圍繞創(chuàng)新做文章，全力推進新課程改革實驗，大力進行高效課堂的嘗試。中心校先后組織教師集中備課、會課4次，進行了名優(yōu)教師說課暨觀摩示范課、青年教師匯報課、外出聽課匯報課暨高效課堂研討課活動等。業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)聽課后進行有針對性的指導(dǎo)，收到了可喜的效果。
本學期我們派業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和教師參加了全縣高效課堂觀摩研討活動、xx市小學教學開放日活動，領(lǐng)導(dǎo)和教師開闊了眼界，增長了知識，加深的對課標的理解，老師得到了與名師零距離的傳授。回來后，領(lǐng)導(dǎo)做了專題講座，教師結(jié)合外出學習的實際，結(jié)合自己的教學為其他老師做了公開課，擴大了學習的效果，使投入得到了有效的增值。達到了一人外出學習，多人受益的效果。
我們做到了圍繞教學開展活動，抓出實效促進教學。從課堂教學質(zhì)量上看，大大好于往年，這是可喜可賀的。我們還認真做好了教學質(zhì)量分析工作，在期末成績測試后，我們認真組織教師分析教情、學情，及時查漏補缺。我們還組織學校教師認真開展教學工作回頭看活動，深入進行教學反思。進一步開展了豐富多彩的教學活動，每次活動有目的、有計劃、有落實、有總結(jié)，本學期中心校每次去縣里學習聽課的教師回來后都要進行匯報課活動，做到了以點帶面，以個體帶動大家，在中心?，F(xiàn)有條件下，切實起到了促進教師能力提高的作用。
教育大計、教師為本，教師大計、師德為首。我們學校，從校長做起，很重視班子的建設(shè)，很重視教師隊伍的建設(shè)。利用政治學習時間，組織教師認真學習了《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，開展了教師職業(yè)道德規(guī)范大討論，通過學習、討論，撰寫心得體會，大力弘揚嚴謹治學、默默無聞、愛生如子、鐘情教育的奉獻精神，教師的師德水平進一步提高。我校教師在教學活動等評比中也取得了可喜的成績。
我們學校的管理能夠盡力做到以人為本，切實關(guān)心教師的生活，實現(xiàn)人性化管理，諸如考勤等工作都充分考慮的教師的切身利益的，使絕大多數(shù)教師心理比較平衡，對學校的管理比較認可。
1、工作中我們做到了堅持面向每一個學生，面向?qū)W生的每一個方面，積極實施小學生綜合素質(zhì)評價，以科學、全程、全面的評價機制為學生成功創(chuàng)造條件，促進學生的全面發(fā)展，做到了以學生發(fā)展為本，重視學生個性特長的培養(yǎng)和發(fā)展。從整體看今年學生文藝節(jié)目的表演水平大大強于歷史上任何一年，這與指導(dǎo)教師的辛勤付出是分不開的?？h里組織的有關(guān)學生和老師的競賽活動，我們都積極組織參加，并都榜上有名。
2、切實加強學生的思想道德教育。德育工作以弘揚和培育民族精神為主導(dǎo)，以學生養(yǎng)成教育為主線，重點抓好了誠信教育、文明禮儀教育和行為習慣教育，尤其是好的行為習慣的養(yǎng)成教育。以貼近自然、貼近生活為原則，開展內(nèi)容豐富、效果顯著的自我教育、自主管理實踐活動，不斷創(chuàng)新德育教育形式。我們組織學生到敬老院進行慰問演出活動等，受到了社會的一致好評。
安全穩(wěn)定是做好一切工作的前提和保證，我們始終堅持教育在先、預(yù)防為主的方針，把安全穩(wěn)定放在工作的首位來抓好落實。扎實落實安全穩(wěn)定目標責任制和責任事故追究制，認真研究不同時期安全工作的新問題，新方法，特別是對學生的自救自護逃生能力的培養(yǎng)持之以恒。每學期中心校都組織一次安全方面的專項檢查，平時進行不定期的全面的安全隱患排查。
我們加強了學校保安人員等管理，配備了必要的保安設(shè)備設(shè)施，為學校師生等安全提供了進一步等保證。在“校車工程”中，我們進行了較為周密的安排，確保學生的安全接送。
1、我們學校按照上級教育行政部門的要求，做到了開全課程，上滿課時，教學質(zhì)量正在穩(wěn)步上升。教研組很有凝聚力，工作勁頭十足。我們集中組織了一次全校性的質(zhì)量檢測。
3、在教師的精心輔導(dǎo)下，學生積極踴躍的參加各類競賽活動，取得優(yōu)異成績。在全省“希望杯”書畫大賽中，我校有100多名學生獲獎，學校獲特殊貢獻獎。
回顧半學期的教育工作，雖然取得了一些成績，但與先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比還有很大差距，我們清醒地認識到工作中還存在著不足：
2、個別教師教育科研意識不強、創(chuàng)新意識不夠;。
3、班主任隊伍建設(shè)力度還需進一步加強，個別班主任在班級管理中仍然存在方法簡單粗暴，工作責任心不強等現(xiàn)象。
4.師資上看很不理想，新參加工作的一些年輕教師還很難適應(yīng)教學工作的需要，相當一部分新教師文化功底差，工作散漫，積極性不高，這是亟待研究解決的問題。
5.我們學校的網(wǎng)站建設(shè)還很薄弱，更新的速度緩慢，原因是多數(shù)人操作不熟練，信息技術(shù)應(yīng)用有待加強。
年度教學工作總結(jié)集錦篇二
本學期六年級的音樂教學能夠按照《小學走進音樂新課程標準》的要求，能夠全面貫徹黨的教育方針，能夠認真落實《學校音樂工作條例》和《音樂教學計劃綱要》；能夠在音樂教育教學此文轉(zhuǎn)自工作中滲透環(huán)境衛(wèi)生保護的教育。能堅持以“育人第一、快樂學習、快樂成長”為宗旨，能加強音樂課改教研活動為指導(dǎo)思想，現(xiàn)將本學期對五年級音樂的教學工作總結(jié)如下：
發(fā)聲訓練部分：
1、復(fù)習鞏固了小學階段獲得的發(fā)聲技巧。
2、能運用獲得的音樂知識有感情的表現(xiàn)不同題材、體裁、風格的歌曲,體裁上滲透環(huán)保教育意識。
3、能唱好二聲部合唱，學習三聲部合唱。
4、注意學生變聲期的嗓音保護。
1、讀譜知識：
鞏固一個升號的調(diào)和一個降號的調(diào)。
總結(jié)音的高低：唱名、音名、全音、半音、臨時變音記號、調(diào)號、譜表、高音譜號。
總結(jié)音的長短：音符、休止符、附點音符、三連音。
總結(jié)音的強弱：力度記號、速度記號、拍號、指揮圖式、二、三、四、六拍子的強弱規(guī)律、常見切分節(jié)奏、弱起節(jié)奏及不完全小節(jié)。
能總結(jié)常用記號、裝飾音等。
2、視唱部分：
能夠唱準在c、g、f各調(diào)上的自然大小音階及五種五聲調(diào)式音階。
能獨立或半獨立視唱c、g、f各調(diào)上的單聲部歌曲。
能練習視唱二聲部歌曲。
練習視唱有常用演唱（奏）記號、速度、力度記號的歌曲，掌握唱（奏）方法。
3、練耳部分：
聽記二拍子或三拍子的單旋律。
聽辨旋律音程，從聽覺上感覺旋律音程的上行、下行、平行及同音重復(fù)、級進、小跳、大跳音程在音樂表現(xiàn)上的意義。
聽辨和聲音程，總結(jié)在聽覺上協(xié)和程度上的差異。
要求學生對各種音樂表現(xiàn)手段（包括和聲、調(diào)式、調(diào)性）在音樂作品中的表現(xiàn)作用有進一步的體會或認識。能感覺和聲、調(diào)式、調(diào)性在音樂中表現(xiàn)情緒、氣氛和感情的效果。能對作品中的旋律、節(jié)奏等特點作簡單的分析。
學生情況分析：
由于高年段的學生，教師引導(dǎo)學生自學音樂知識。重點培養(yǎng)學生對音樂學習的理解能力,提高學生的音樂欣賞水平，讓學生可以在小學最后階段總結(jié)復(fù)習學過的音樂知識。
1、六年級的學生能夠唱準四聲部與八度音程。
2、豎笛吹奏方面能夠吹奏c大調(diào)、f大調(diào)、g大調(diào)的音樂與基本的歌曲。
年度教學工作總結(jié)集錦篇三
1.加強教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，每周星期四午后為業(yè)務(wù)學習日，我們加強了教育理論學習，促使教師樹立正確的教育觀，明確方向，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽創(chuàng)新。
2.拓展學習的時間、資料空間，組織好不同層次的業(yè)務(wù)學習。
除群眾學習之外，還引導(dǎo)教師自主學習，業(yè)余學習，每周一篇學習筆記。給他們羅列讀書目錄，讓她們選取。學習資料涉及政治、經(jīng)濟、文化、藝術(shù)等;還有專業(yè)理論、專業(yè)技能的學習，既有最新信息的傳遞，又有已有經(jīng)驗的交流，讓教師通過學習，不斷吸收新信息，新知識，不斷地調(diào)整、充實自己，既提高了老師們的文化底蘊，又促進了專業(yè)成長。
3.以“請進來走出去”的方式學習。“請進來”就是抓住每一次外出學習、觀摩的機會，到本市、外地一些幼兒園觀摩活動，聽講座，讓教師走出去，看一看，學一學，開闊思路。本學期我們走出去累計10多人次?！白叱鋈ァ本褪前呀逃龑＜艺堖M來指導(dǎo)我們的工作，以此快速提高實踐操作課程的潛力。通過學習，教師的教育觀念不斷更新，逐步樹立起了解幼兒，理解幼兒，尊重、信任幼兒，關(guān)心、激勵幼兒的觀念，明確了幼兒身心各方面是一個整體。
1、認真做好各類計劃制訂工作。我們依據(jù)《幼兒園教育綱要》、《幼兒園工作規(guī)程》，中的幼兒園教育目標，再結(jié)合本園的實際狀況和教學特點，在活動整合課程的基礎(chǔ)上，設(shè)置適合我園的園本課程作為補充。再根據(jù)我們設(shè)置的課程制定確立具體教育目標、幼兒發(fā)展目標、以及各層次的目標，把目標落實到各類計劃中去，再把計劃分解到新提出的、預(yù)成的、和生成的主題教育活動中去。這樣我們的計劃就更趨科學、更趨系統(tǒng)、更趨完善。我們的軟件資料很完善，教育局領(lǐng)導(dǎo)評價說：“應(yīng)有盡有”。
2、抓好群眾備課，發(fā)揮團隊作用。每個年級組每周一次的集中備課，鼓勵老師們分析教材，挖掘教材，針對不明確的，有異議的地方，互相探討、相互指導(dǎo)，改變教學策略;根據(jù)幼兒的不同發(fā)展水平，設(shè)計不同的教學形式。有效地解決一些實際問題，教育教學水平有大幅度提高。
3、優(yōu)化課堂教學，提高教學質(zhì)量。為加快我園師資隊伍建設(shè)，促進教師專業(yè)成長，培養(yǎng)和造就一批骨干教師，促進我園教師隊伍整體素質(zhì)和教育教學質(zhì)量的全面提高提高課堂效率，4月份我們進行了全園教師上課比賽。老師們在課堂中注重激發(fā)幼兒的主動性、創(chuàng)造性，更多地以師生互動的方式進行教學，有群眾、分組、個別等形式;盡可能多地帶給各種材料、用具，讓他們多看、多摸、多聞、多想、多動，讓他們在操作實踐中獲得經(jīng)驗，獲得豐富的感性認識。這次活動老師們上出了水平，顯示了潛力;對于課堂的各個環(huán)節(jié)的把握越來越有條不紊，切實提升了老師們課堂的駕馭潛力。
4、加強教師技能技巧訓練，為教師構(gòu)筑施展身手的平臺。
3月份開展了環(huán)境布置個性是主題墻布置展示，努力創(chuàng)設(shè)與幼兒教育相適應(yīng)的良好環(huán)境。“環(huán)境即課程”，我們著力建設(shè)園內(nèi)走廊文化，根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、教育教學主題及時更換。幼兒園各個區(qū)角，都根據(jù)相應(yīng)的大小設(shè)置成幼兒喜歡的、操作性、互動性很強的游戲角，讓孩子走到哪兒都能有所玩，有所收獲，使幼兒在快樂的生活中獲得發(fā)展。
4月舉行了教師自編幼兒體操及教師表演幼兒早操比賽。首先老師們?yōu)榱素S富幼兒早操鍛煉資料，增強幼兒早鍛的興趣，小、中、大班都將幼兒早操重新進行了編排，從音樂的選取到動作的變化，都經(jīng)過反復(fù)推敲、揣摩，最終才編排出韻律明快、動作優(yōu)美的幼兒早操。每一天，孩子們聽到早操音樂，立即會振奮精神，抖擻地隨著音樂節(jié)奏跳出優(yōu)美舞姿，看得出孩子們對我們編排的操節(jié)很感興趣，因為直到學期結(jié)束，他們都能興致勃勃地認真做操，到達了鍛煉身體和愉悅身心的目的，比賽活動大大提高了老師們的帶操質(zhì)量。
5月份開展了校園藝術(shù)節(jié)。為進一步豐富校園文化生活，營造積極向上、格調(diào)高雅、健康禮貌的效應(yīng)文化氛圍，展示藝術(shù)教育成果，我園成功組織了幼兒園的“兩節(jié)”(校園藝術(shù)節(jié)、六一節(jié))活動。為使活動能扎實、高效、有序地開展，各年齡班制定了詳實的活動方案，本屆活動主題為“快樂、幸福、禮貌”，各班老師排練了精彩紛呈的文藝節(jié)目?；顒泳哂兴囆g(shù)性、觀賞性、游戲性、趣味性、親子性，教育性強，適合孩子的年齡特點;展現(xiàn)了老師、幼兒、家長的藝術(shù)才華;獲得了圓滿成功!我們的“兩節(jié)”活動方案喜獲如皋市一等獎。
6月份進行了自制玩教具的比賽。
中班年級組舉行的“秸稈變變變，創(chuàng)意無極限”“小手拉大手”親子創(chuàng)意活動，300多名家長和孩子一起，利用農(nóng)村唾手可得的麥草、稻草——這一實用、環(huán)保的材料，制作了草籃、稻草人、草屋、草蜻蜓、草蝴蝶、草魚、草龍、草馬、草長頸鹿......等等，花草魚蟲、亭臺樓閣，組成一個秸稈農(nóng)莊。
中班還發(fā)動家長帶來費布制作了“民族大團結(jié)”(五十六個民族服飾吊飾)。在制作過程中，首先我們根據(jù)各民族的服飾特點，設(shè)計出相應(yīng)的民族服飾圖片，利用彩色碎布剪、貼、縫在一塊圓形的布上，然后把圓形的布系在幼兒喜歡的呼啦圈上，可作吊飾、玩具、教具，一物多用。讓幼兒在游戲中認識各民族服裝，感受各民族不同服飾的美，從而激發(fā)幼兒愛民族、愛祖國的情感。這件作品被選送南通市參加玩教具制作比賽。
小班年級組利用廢紙箱制作的“迷宮樂園”，是一個神秘而富有樂趣的綜合性大型玩教具。迷宮外是黑色泡沫板雕刻的白色寫真畫，黑白分明，格調(diào)高雅，勾勒出港區(qū)日新月異發(fā)展的面貌。迷宮內(nèi)是充滿智慧與趣味的四種探索性游戲。整個活動中，老師們用心組織、孩子們動腦動手、家長們興致勃勃，在合作與分享中感受著民間工藝的質(zhì)樸與實用，體驗著創(chuàng)作和“變廢為寶”的快樂。
豐富的教研活動，凝聚了老師們聰明的才智和辛勤的汗水;鍛煉了老師們的才干;促進老師們專業(yè)成長、為提高幼兒園的教育教學質(zhì)量，打下了堅實的基礎(chǔ)。
年度教學工作總結(jié)集錦篇四
作為一名小學科學教師，我覺得這份工作肩負著很大的責任，所以，自擔任科學教學工作以來，我始終以勤懇、踏實的態(tài)度來對待我的工作，并不斷學習，努力提高自己各方面的能力。現(xiàn)將本學年的工作總結(jié)如下：
一、在政治思想方面。
我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，并做好學習筆記，提高自己的思想覺悟。認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。我不但注重集體的政治理論學習，還認真學習了《小學科學課程標準》和《小學科學課程標準解讀》，從書本中汲取營養(yǎng)。我還閱讀了小學三年級體育教材和體育教參。
二、在教育教學方面。
我擔任三年級兩個班體育和三年級兩個班的科學。小學科學課是以培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程，目前越來越受到各界的重視，要想提高教學質(zhì)量。首先立足課堂，從常規(guī)課上要質(zhì)量?！把性谡n前、探在課中、思在課后”我嚴格要求自己，精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課，盡量使教學工作更加完善。我是這樣進行教學活動的：
1、課前要備好課，一定要準備好科學課上所需要的實驗材料，這對學生的探究和實驗非常重要，認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每節(jié)課的總拿了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如。本學期制作了三年級上冊全冊教學課件，并上已經(jīng)傳到學校ftp。
2、了解學情。因材施教，有效地對個別學生進行引導(dǎo)。
3、研究教學方法，解決如何把新知識傳授給學生，一個年級的幾個班情況各不相同，所以要根據(jù)各班學生已有的知識和技能進行教學設(shè)計和輔導(dǎo)，包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動。
4、課堂情況：組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，調(diào)動學生的學習積極性，使學生能夠自覺地從學習態(tài)度上重視科學課。開張了8次小組實驗探究課和5次演示實驗課，其余為課件演示課。在體育課上，開設(shè)了健排舞《我的小蘋果》、小足球課、隊列練習課、迎面接力賽、前滾翻練習、花樣跳繩練習和仰臥起坐練習。體育測試定位仰臥起坐和隊列練習兩項。
5、不斷學習：積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，不懂就問，博采眾長，提高教學水平。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的工作，自覺遵守學校規(guī)章制度，注重自身道德修養(yǎng)的提高，待人真誠和善，努力樹立良好的師德形象。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。
總之，在這一學年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，在今后的工作中，努力工作，爭取成為一名優(yōu)秀的小學教師。
年度教學工作總結(jié)集錦篇五
這學期，成為新教師后的第一個學期就要結(jié)束了，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結(jié)如下：從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期教學工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。
一、認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到有備而來，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
二、增強上課技能，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
三、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
四、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。對后進生的輔導(dǎo)，并不限于學習知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學習思想的輔導(dǎo)，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
六、積極推進素質(zhì)教育。目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學模式要停留在應(yīng)試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
七、狠抓學風。我所教的五個班，10班，我是班主任，學生比較重視該科，上課的時候比較認真，大部分學生都能專心聽講，課后也能認真完成作業(yè)。但有為數(shù)不少的學生，學習上存在的問題不敢問老師，作業(yè)也因為怕分數(shù)低而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了成績的提高。對此，我狠抓學風，在班級里提倡一種認真、求實的學風，嚴厲批評抄襲作業(yè)的行為。與此同時，為了提高同學的學習積極性，開展了學習競賽活動，在學生中興起一種你追我趕的學習風氣。而其他班雖然沒有做他們的班主任，但大部分同學對該課很感興趣，學習勁頭也濃，只是差生面太大了，后進生基礎(chǔ)太差，考試成績都很差，有些同學是經(jīng)常不及格，我找來差生，了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學習政治的重要性，跟他們講一些有趣的政治故事，提高他們的興趣;有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促他們，幫助他們;一些學生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學習方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時多讀多練，多問幾個為什么。
年度教學工作總結(jié)集錦篇六
這個學期我教初三年級x個班的地理課，這是一個很艱巨的任務(wù)，時間過的真快，轉(zhuǎn)眼本學期又要結(jié)束了。為了更好的搞好以后的教學工作，現(xiàn)對本學期工作做如下總結(jié)：
一、認真?zhèn)湔n。
不但備學生并且備教材備教法，根據(jù)教材資料及學生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的趣味教具，課后及時對該課作出總結(jié)，并認真搜集每節(jié)課的可件和課外知識，保存在電腦中。我在教學工作中注意學生本事的培養(yǎng)，把傳受知識、技能和發(fā)展智力、本事結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新本事。讓學生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
二、增強上課技能，提高教學質(zhì)量，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。
在課堂上異常注意調(diào)動學生的進取性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得容易，學得簡便，學得愉快;注意精講精練，在課堂上教師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分研究每一個層次的學生學習需求和學習本事，讓各個層次的學生都得到提高。
三、充分利用多媒體教學，提高教學效果。
根據(jù)學生的特點，用多媒體教學，增強課堂教學的直觀性，提高學生學習的進取性和對知識的理解力，提高教學效果。
四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學。
在課后，異常是在復(fù)習階段，為不一樣層次的學生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不一樣層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。
年度教學工作總結(jié)集錦篇七
作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結(jié)合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
目前市場上有四特酒、酒中、xx大曲、云邊、x鳳、干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中。競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。
目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實消費者。
我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。
轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負責酒xx地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進一步鞏固。
一、開展市場調(diào)研，拓展市場空間。
目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
二、人性化服務(wù)。
自酒類“零風險”以來，我對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了x元。
雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。
一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。
二、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。
年度教學工作總結(jié)集錦篇八
3、驗收、分類、編號、登記、封存保管、調(diào)配、借入借出固定資產(chǎn)表登記；
4、it技術(shù)部每周會議紀要，日常工作匯報，工作中的問題及下周工作計劃整理；
5、新人入職管理流程，固定資產(chǎn)分配；
6、閑置電腦合理分配利用；
7、編排電話分機表，按最新的部門分組，電話排查，對應(yīng)對話使用；
8、部門內(nèi)部人事變動，員工招聘、篩選、面試工作。
年度教學工作總結(jié)集錦篇九
又到了我們寫年度工作總結(jié)的時候，你是不是為這個總結(jié)感到棘手沒有辦法寫下去了呢?下面是搜集的xx年度工作總結(jié)，歡迎閱讀。更多資訊年度工作總結(jié)欄目。
這是出成績見效果的一學期，也是師生拼搏的苦戰(zhàn)的一學期。在上好新課的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定和鼓勵學生，依據(jù)計劃有目的的進行了艱苦的強化訓練，分別進行了一次摸底考和九次模擬考，從基礎(chǔ)知識、語言運用、古詩文默寫、閱讀、寫作等方面作了系統(tǒng)的訓練，復(fù)習和鞏固了所學知識。在中考中，。從所取得的成績中可以看出扎實基本功，有目的的進行艱苦的強化訓練是取得成功的基礎(chǔ)。當然，從成績中也看出，在普九背景下的教學總存在這樣或那樣的問題，成績總是不那么令人滿意。試作小結(jié)如下：
及到學生知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三維目標的發(fā)展狀況，自然試題中會重視語文積累和運用的考查、重視語言文字獨特的人文價值，關(guān)注學生在語文學習過程中的感悟、體驗和審美活動，尊重學生在發(fā)展過程中的個體差異。題目不會難，但會很靈活，會有多層次的考查。如測試語文積累與運用中，既有測試記憶，也有測試學生的理解水平，還有測試其運用能力等。另外通過研究《課程標準》就明確了復(fù)習的范圍。如50篇詩文以及14部課外讀物，而這些都在課文中出現(xiàn)過，聯(lián)系教材，只需作好重點內(nèi)容的鞏固就行。
選取那些思想性、人文性、時代性并且密切聯(lián)系學生生活實際的材料來訓練。在“寫作”塊中，半命題和話題或材料作文是常規(guī)題型，因此審題的訓練是最重要的。但也要明確“淡化文體”的要求，并不是可寫“四不像”的文章，因而訓練中要先分文體，明確各種文體的要求后，在固定時間內(nèi)靈活運用各種文體，集中訓練幾次。
伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、充滿期待的20xx年。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。
此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認可與支持。
上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進行了，明確了每個人的工作職責，使分工更加細致化，現(xiàn)對于今年的工作總結(jié)如下：
一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借準確的信息。
二、負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機會較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。
卡辦法已經(jīng)一年半時間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間經(jīng)常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工;言過其實，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
一、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認識到了自身的錯誤。
二、今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開始實施。比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。
三、進行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強，人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。
五、幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動;此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司;以人為本的人才理念。
對個人來講下一步重要應(yīng)該在認真工作之余加強學習，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作。20xx年人力資源部的責任將更加沉重，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業(yè)績來說話。
最后，祝愿公司在新年里一帆風順，一年更比一年好!
xx年就快結(jié)束，回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的xx年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，xx年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年終重要工作情況總結(jié)如下：
(一)在xx年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(二)在xx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!
年度教學工作總結(jié)集錦篇十
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了xx集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到x集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定；
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標；
3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員！
x年，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室部門的大力支持和協(xié)助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在廣告銷售工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績?，F(xiàn)將x年個人工作情況總結(jié)如下：
我在分公司從事廣告銷售業(yè)務(wù)工作，原先負責地區(qū)，今年增加了地區(qū)，銷售業(yè)務(wù)范圍為兩個地區(qū)的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機關(guān)等。我深知廣告銷售業(yè)務(wù)工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴大廣告銷售業(yè)務(wù)范圍，增加廣告銷售業(yè)務(wù)量，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，x年，我全部完成了廣告銷售目標任務(wù)，取得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務(wù)%，比20xx年增加萬元。
我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達的廣告銷售任務(wù)，必須具有良好的業(yè)務(wù)工作技能。為此，我始終注重學習，認真學習分公司的各項制度規(guī)定與工作紀律，認真學習廣告銷售業(yè)務(wù)知識，切實提高自己的業(yè)務(wù)工作技能，做到刻苦勤奮，認真努力工作，確保完成分公司下達我的廣告銷售任務(wù)。同時，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的工作作風，服從分公司的工作安排，緊密結(jié)合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一個客戶，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發(fā)展壯大，作出自己的貢獻。
作為一名廣告銷售工作人員，根本任務(wù)是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶，促進分公司廣告銷量增加，提高分公司的經(jīng)濟效益。我積極學習廣告銷售知識，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業(yè)務(wù)知識，指導(dǎo)客戶做好廣告宣傳工作，增強客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴大分公司的廣告銷售業(yè)務(wù)量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務(wù)收入，提升分公司的經(jīng)濟效益，著重做好三方面工作。
1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場。
拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個地區(qū)，走訪每一個客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業(yè)務(wù)的特征與優(yōu)勢，努力取得客戶的信任。同時，認真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業(yè)務(wù)。
2、真誠服務(wù)客戶，建立良好關(guān)系。
要拓展廣告銷售市場，擴大廣告銷售業(yè)務(wù)，必須樹立服務(wù)意識，為客戶提供細致、周到、滿意的服務(wù)。我在廣告銷售業(yè)務(wù)中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標準，認真辦好客戶每一項業(yè)務(wù)工作。在真誠服務(wù)客戶中，與客戶建立良好關(guān)系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并與我們分公司建立起長期良好的合作關(guān)系。
3、做好新老客戶工作，鞏固擴大銷售市場。
要做好廣告銷售業(yè)務(wù)工作，關(guān)鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴大廣告銷售市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關(guān)系，為他們提供周到細致的售后服務(wù)，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，了解他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售機會。碰到節(jié)假日，打個電話、發(fā)個短信表示問候，增強他們對我們分公司的好感，進一步維護合作關(guān)系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務(wù)，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長。
1、加強學習，提高銷售技能技巧。
我要加強學習，提高自己的廣告業(yè)務(wù)銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動客戶的心，自己的每一個銷售行動能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業(yè)務(wù)銷量，增加分公司的經(jīng)濟收益。
2、勤勉工作，擴大廣告業(yè)務(wù)銷售面。
廣告業(yè)務(wù)銷售要采取主動出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個地區(qū)，積極做好老客戶的維護工作，努力擴展新客戶，力爭在廣告業(yè)務(wù)銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業(yè)務(wù)銷量，打下深厚扎實的基礎(chǔ)。
3、堅定意志，努力爭取客戶。
做廣告業(yè)務(wù)銷售，我要堅定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷落，具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神，凡是哪里有廣告銷售業(yè)務(wù)，都要努力去爭取，做到不爭取到廣告銷售業(yè)務(wù)，決不罷休。
榮譽屬于過去，銷售藝術(shù)永無止境，明天任重而道遠。面對新的20xx年，我要進一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務(wù)實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項廣告銷售工作提高到一個新的水平，為分公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻。
年度教學工作總結(jié)集錦篇十一
1。對數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定認識，總結(jié)出在數(shù)據(jù)量比較大的時候，一定要嚴格按照新數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)整理數(shù)據(jù)。
2。整理出來的數(shù)據(jù)，必須制定修訂的標準，并對修訂數(shù)據(jù)的人員進行培訓，講解如何。
3。需求分析能力有待提高，與開發(fā)商溝通分析問題需要提高方式方法，并針對需求找出解決問題的辦法。
年度教學工作總結(jié)集錦篇十二
進入公司后，公司組織安排了許多與業(yè)務(wù)相關(guān)的各法律培訓課程《擔保法》、《物權(quán)法》、《公司法》、《合同法》、《民法》等，其中還穿插了《訴訟法》、《刑法》、《立法法》的內(nèi)容。這些培訓課程不止使我們熟悉了處理業(yè)務(wù)的法律依據(jù)，更讓自己建立了法律的簡單框架。雖然沒有完全掌握，但有了這些培訓的印象，在遇到具體問題的時候我們知道在哪里找到依據(jù)，從哪些方面切入分析，以及解決問題的途徑。這些培訓課程和學習，必定為之后工作的開展打下良好基礎(chǔ)，對我的生活產(chǎn)生重大影響，同時也促進個人的成長。
年度教學工作總結(jié)集錦篇十三
伴隨著天達又一輝煌年度――――20xx的過去，我在pmc（原生產(chǎn)管理）部任職整整2個年頭了，但我還是不免心潮涌動，感慨于市場經(jīng)濟時代激勵的競爭環(huán)境，讓我在20xx年的工作中懷揣著夢想和重任，堅持高標準、嚴格要求的完成各項工作指標，充分的顯示了自身價值。
1、物料計劃：
但在物料儲存計劃和物料成本降低計劃中雖有一定成績（未影響交貨計劃和物料最大化利用），但是還有部分沒有做到，如：物料儲存計劃中的周轉(zhuǎn)和物料的邊料利用。
生產(chǎn)計劃：
所以生產(chǎn)計劃基本達標，各部門的產(chǎn)能也都按生產(chǎn)計劃完成任務(wù)，同時我部實行訂單銷單制度，實施了各部門銷單制度，長單按批次進行銷單，另外訂單因生產(chǎn)異常補料的也做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
按照20xx年的計劃我部已實現(xiàn)了80%的目標。
3、交貨計劃：
由于下半年公司的組織架構(gòu)的變動，核算材料、分發(fā)生產(chǎn)任務(wù)單有業(yè)務(wù)部管理，我部極力配合，在此期間我部曾多次提出建議，并與之達成共識，各方面也得到了相應(yīng)的改善。
所以交貨計劃基本達標，完成率在98%，在下一年我部將再接再厲。
20xx年度的改善點與20xx年度的工作規(guī)劃：
年度教學工作總結(jié)集錦篇十四
一年來在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，在社會各界的幫助努力下，全體師生精誠團結(jié)，負重拼搏，學校各項工作順利開展，得到了社會各方的廣泛贊譽。學校狠抓內(nèi)部管理，教育教學日趨完善、嚴密、高效，無論是教風和學風都有了明顯的改善?，F(xiàn)將20xx年學校工作總結(jié)如下：
逐步改善學校辦學條件，加強學校硬件建設(shè)，校園美化、綠化、凈化，更好地服務(wù)于教育教學工作。
學校建筑面積近11286平方米，校園綠化工程投資1.7萬元，綠化面積3500平方米，生均綠化面積達29.5平方米。學校教學區(qū)、生活區(qū)分離，布局合理，消防設(shè)施，排水設(shè)施，供電設(shè)施完好。校園做到了美化、凈化和綠化，空氣清新、環(huán)境優(yōu)美。
投資35萬元新建圍墻175米，基本實現(xiàn)封閉式辦學。學校大門改建為自動伸縮門。
全面排查檢修了供電線路和電器開關(guān)及自來水等設(shè)施。投資25余元更新了學生電腦43臺，11個教室安裝了多媒體設(shè)備，對校園廣播及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行了整修。
完成綜合樓屋頂300余平方米清理了原來的隔熱層，平改坡。
清除原升旗廣場地磚，澆注水泥地面700余平方米。
教學樓三樓、四樓改建成學生宿舍，墻面進行粉刷。
改建了學生餐廳，本學期開始實行供餐制。
裝修20人會議室一個，配置了多媒體投影、空調(diào)等設(shè)備。
因原化糞池塌陷，拆除新建了化糞池一個。
更新學生課桌200套。對學生上下鋪進行了檢查維修。
繼續(xù)遵循“以人為本、和諧發(fā)展、改革創(chuàng)新”的原則。繼續(xù)推進校長負責制。實施“雙向選擇五級聘任”制度，管理體制上實行學校聘任年級組長，年級組長聘任班主任，班主任聘任課教師。
實施中層干部競聘上崗，打破干部終身制，實現(xiàn)任人唯賢，能上能下的良好機制。
逐步實現(xiàn)各項工作規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，實現(xiàn)管理精細化，加強執(zhí)行力建設(shè)。完善《中學行政人員分工表》、《安全管理制度》《教師教學常規(guī)》、《班主任工作常規(guī)》等各項規(guī)章制度，明確崗位職責，簽訂《崗位目標責任書》、實施量化考核。
完善《績效工資考核辦法》，拉開分配檔次，實現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬。
安全事關(guān)全體師生的生命和財產(chǎn)，安全事關(guān)學校和社會的穩(wěn)定和發(fā)展，是學校一切工作開展的基礎(chǔ)。
學校重視安全工作，每月組織力量積極開展了安全大檢查和隱患排查活動，有針對性的進行了防范。修改和完善了學校消防安全制度和應(yīng)急預(yù)案，積極開展應(yīng)急疏散演練，增添了30只滅火器按有關(guān)規(guī)定安置各個樓層，加強了檢查力度，落實了各班安全員隨時監(jiān)控各班物質(zhì)或人為的安全事故。
認真組織學生乘車安全工作，與車隊簽訂安全協(xié)議，做到定車定時定點，有序安全可靠。
積極開展綜合法制教育宣傳月、安全教育生產(chǎn)月等系列活動，大力宣傳法制、安全教育和相關(guān)知識。清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、十一節(jié)、中秋節(jié)等假期放假之前都要做好交通安全、飲食安全和防溺水安全等有關(guān)知識的宣傳教育，并書寫告家長書，讓每個家長積極參與管理、監(jiān)督，有效的提高了師生的安全意識。
學校重大改革措施及方案的出臺，均經(jīng)教代會通過，再付諸實施?！肚鍥龇宄跫壷袑W績效工資實施細則(修改)》已于今年20xx年1月召開的教職工大會通過實施，并在不斷的實踐中修改、完善。20xx年教職工大會將于12月30日召開。
提高校務(wù)公開的實效，對學校的重大改革，評優(yōu)評職，財務(wù)，學校基建，貴重物品采購，考勤考績等切實做到了公開，接受民主監(jiān)督。
積極組織開展有益的各類活動，調(diào)節(jié)教職工身心，陶冶情操。20xx年學校組織了全校女教職工赴東陽橫店影視城參觀學習;組織了教職工的登清涼峰活動;組織了全體教師暑假赴青島大連考察學習;組織教職工進行太極拳的演練培訓;組織全體班主任赴東路參觀考察;組織了退休教師到青山湖的休閑活動等。
教學質(zhì)量是立校之本，而提高教學質(zhì)量關(guān)鍵在于提高教師隊伍的整體素質(zhì)。20xx年學校通過一系列行之有效的師德工程、崗位練兵、教學觀摩、理論研討、典型示范等系列活動，造就一支“志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴謹篤學、與時俱進”的教師隊伍。鼓勵教師積極參加省、市、區(qū)各學科教學大賽，力爭有賽必參，有獎必奪，建設(shè)一支由校中青年骨干教師組成的梯度骨干教師隊伍，使他們在教育教學中充分發(fā)揮帶動和輻射作用，實現(xiàn)由經(jīng)驗型教師向研究型教師的轉(zhuǎn)變。
學?，F(xiàn)有教職員工41人，一線教師37名，其中年齡30周歲以下的17人，占46%;31至40歲的17人占46%。37名專任教師均為大專以上學歷，其中34認為本科學歷;任教8年以上的教師22人，中級職稱的19人，級1234級職稱比例達80%以上(86.4%)，童文華老師為中學高級職稱。學?，F(xiàn)有教壇新秀4人，(張劍、周舟、陳美仙、鄒文海)，名師培養(yǎng)對象9名(王葆、葉華明、章秀英、洪健、陳美仙、陳志林、章美花、鄒文海、邵春燕)。xxxx學年共有8位老師獲得各項榮譽。(章美花老師獲語文優(yōu)質(zhì)課評比三等獎;程躍忠老師被評為臨安市“先進老干部工作者”;童文華老師被評為臨安市“優(yōu)秀工會積極分子”;葉華明老師獲初中數(shù)學首屆說題比賽三等獎;章國剛老師榮獲“紅燭獎”;富根月老師榮獲歷史與社會優(yōu)質(zhì)課評比二等獎;周舟老師獲首屆初中數(shù)學青年教師教學基本功展示與評比三等獎;俞琴洲老師獲科學實驗調(diào)研評比三等獎。)
開展教師論壇、班主任研討會、師徒結(jié)對等形式充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。
學校堅持走“以質(zhì)興校，以研興教”之路，通過“走出去、請進來”與民進臨安市委會，民進杭十中支部，杭州市青春中學結(jié)對幫扶，同時，加強集體備課，打造高效課堂，加強常規(guī)檢查，抓規(guī)范、抓落實，提升教學質(zhì)量。
教科研是學校內(nèi)涵發(fā)展的動力源泉，教科研能力是衡量教師教學水平的重要依據(jù)。學校積極倡導(dǎo)“問題即課題、教學即教研，成長即成果”的科研理念，把課程改革、課堂教學、培養(yǎng)學生的良好行為習慣、學習習慣和心理品質(zhì)等研究作為教育科研的核心任務(wù)。在xxxx學年我校共上交論文(案例)10篇，其中獲得一等獎1篇，二等獎2篇，三等獎1篇，合格獎2篇。
(葉華明老師的論文《開放題的幾個案例及其教育價值》獲得臨安市二等獎;唐霞老師的論文《初中英語小組合作學習低效現(xiàn)象分析及解決策略》獲得臨安市合格獎;方嫩平老師的論文《輻射體育組獨特魅力，為學校管理錦上添花》獲得臨安市合格獎。
在臨安市青春期性健康教育優(yōu)秀案例評比中我校唐霞老師的案例《知“性”之旅，真愛需要等待——中學生早戀案例分析》榮獲臨安市一等獎。
在臨安市第二十六屆中小學(幼)教育科研成果評審中，我校陳志林老師的論文《羞答答的玫瑰靜悄悄的開————農(nóng)村初中生性知識來源和現(xiàn)狀調(diào)查》獲得臨安市二等獎;章美花老師的論文《農(nóng)村初中實施親情教育的實踐研究》獲得臨安市三等獎。)
建立完善科研制度。與上級教育科研部門形成網(wǎng)絡(luò)體系，加強互動，培養(yǎng)一批我校自己的教科研骨干人才。建立校本教研機制，學校自行研發(fā)一些課題，把課題研究的根扎在本校的教育教學土壤上。
加強教學反思研究。組織每月一次“反思論壇”，加強教后反思，做到具體化、制度化、規(guī)范化、過程化，引導(dǎo)教師在備課、講課、批改作業(yè)上開展研究，研究放在教學過程，把教、研、學納入一體，讓反思成為提高教學效率的有力手段。
開展課堂觀摩活動。一學期內(nèi)，一個老師的課至少在本學科內(nèi)被觀摩或研究一次。請專家來我校聽課、講課、說課、評課，推進實效性的教學觀摩研討活動。校長、副校長、教務(wù)主任要親自參加教研活動。做到有聽課必須有評課，有評課必須有反饋。
深化德育改革。牢固樹立德育本身就是質(zhì)量的育人觀，先做人，再成材。以“把握方向性，注重基礎(chǔ)性，講究科學性，強調(diào)實效性”為德育基本原則，建立科學、嚴密、有效的德育管理機制，讓學生在欣賞、感悟、體驗、活動中育德。突出德育首要地位。加強三個建設(shè)，即德育隊伍建設(shè)、校園文化建設(shè)和德育科研建設(shè)。落實兩個規(guī)范，即教師職業(yè)道德規(guī)范和中學生日常行為規(guī)范。以抓住宿生管理為工作重點，形成以學生品行教育為重點的學校德育工作特色。教會學生學會學習、學會生活、學會做人。提高學生思想品德素質(zhì)，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范和文明禮儀。
建設(shè)德育隊伍。貫徹“全面育人、全員育人”的原則，通過思想引領(lǐng)、學習培訓、德育論壇、量化考核、實踐指導(dǎo)等形式，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良，精干實效、踏實工作、開拓進取的德育管理隊伍。力求管理人員逐步確立一種意識：以學生為主體;抓住兩條線：養(yǎng)成教育、班級管理;轉(zhuǎn)變?nèi)齻€觀念：變灌輸為滲透、變批評為表揚、變被動接受為主動吸收。
整合家校合力。重視家校聯(lián)系，形成學校、社會、家庭教育合力。定期召開家長會和家長代表座談會，成立家長委員會，落實家長開放日等活動。不斷改進家校合作教育方式。
促進學生發(fā)展。加強學生日常行為規(guī)范教育，確保學生思想品德良好率在90%以上;加強養(yǎng)成教育，確保學生文明有禮，有良好的學習、生活、衛(wèi)生習慣;加強安全教育與管理，確保學校無重大安全責任事故，無體罰或變相體罰1234現(xiàn)象，無違法亂紀事件，學生犯罪率為0。培養(yǎng)志向高遠，基礎(chǔ)扎實，素質(zhì)全面，身心健康的具有合作意識、進取精神、競爭能力，適應(yīng)未來社會需要的求真務(wù)實、創(chuàng)新型人才。
教學是學校的中心工作，教學質(zhì)量是衡量學校發(fā)展水平的一個重要指標。學校一心一意、凝神聚力謀求教育教學工作的快速、持續(xù)、和諧發(fā)展。學校重視教學常規(guī)落實工作，制定了清涼峰初中教師工作手冊，嚴格執(zhí)行《教師教學常規(guī)考核細則》標準，實施有效的檢查、督促、反饋、矯正，扎扎實實地把教學常規(guī)管理落到實處，不斷提高教學效益。20xx屆初三在各位教職員工的共同努力下，成績明顯，學?？?cè)藬?shù)174人，保送生參考26人，錄取21人;中考參考146人，其中臨中錄取1人(提前批533，臨中480)，昌中公費錄取26人(昌中436，於中458)，公費總計48人，占總?cè)藬?shù)的27.6%，昌中自費線以上25人(昌化自費400，臨中428，於中406)，天高線以上4人(天高397)，天外線以上15人(天外357)，總計普高錄取92人，占總?cè)藬?shù)的52.9%。超過98%的同學被各類高中錄取!
抓實教學過程。建立“集體備課、資源共享、揚長補短、課后反思”的備課制度，充分發(fā)揮教師的集體智慧，提高教學設(shè)計的整體水平。高舉立足課堂主陣地的旗幟，切實提高45分鐘課堂教學的效率，達到課堂教學“一二三四五”的要求。課堂上對“后進生”實行四個優(yōu)先，(優(yōu)先提問，優(yōu)先輔導(dǎo)，優(yōu)先批改，優(yōu)先表揚。)力求課堂教學水平的新突破。認真落實《清涼峰初中資料復(fù)印暫行辦法》，做到精選、精練、精批、精改，逐步落實“有發(fā)必收”、“有收必改”、“有改必講”、“有錯必糾”四有工作要求，資料自編，建立試題庫。進一步加強音、體、美、信息技術(shù)、綜合課程的教學工作，加強對音、體、美等學科課堂教學的監(jiān)督管理。積極參與特長生測試，加大對特征生的培養(yǎng)力度，全面提高我校特長教育的教學質(zhì)量。
健全監(jiān)管機制。加強教學全過程的監(jiān)控。逐步完善教師評價制度，提高教師獎勵力度。抓好教學過程中的每一個環(huán)節(jié)，實施有效的檢查、督促、反饋、矯正;并通過考核評價體系的建立，運用獎懲、激勵的手段，正確引導(dǎo)學校與教師發(fā)展，提升教育教學質(zhì)量。
提升中考質(zhì)量。建立以校長為主、行政全體參與的校級管理。建立以班主任為主、各任課教師協(xié)助的“齊抓共管”的學情管理。建立以備課組長為主、各任課教師為參謀的教學管理。建立以班干部為主，全體學生參與的以升學意識和責任意識為主要內(nèi)容的學生自我管理。全面提升教學質(zhì)量，中考成績始終處于臨安前列。
總結(jié)一學年工作，在反思中謀求新的發(fā)展，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考。
第一、硬件薄弱問題。學校設(shè)施落后，尤其食堂、餐廳場地小、設(shè)施陳舊，圖書室藏書破舊，機房和實驗室，專用教室設(shè)施設(shè)備落后，課桌椅凳破舊，影響教學質(zhì)量的提高，鎮(zhèn)政府財力不足，投入較少，影響學校的可持續(xù)發(fā)展，學生宿舍男女同樓給住校生管理帶來困難。
第二、德育管理問題。管理到位，引導(dǎo)欠缺。我們的德育工作不夠系統(tǒng)，缺少規(guī)劃，學生工作簡單化，德育實效性差。德育教育內(nèi)容不夠細化，形式單一，缺乏針對性，沒有形成德育工作的合力。
第三、隊伍打造問題。
年齡結(jié)構(gòu)不夠合理。35周歲上下左右的，6年以上20年以下教齡教師只有15人，占38.5%，比例小。而且在這部分人中算學校骨干教師的僅為8人，占20.5%。全校39位在編教職工中，10人教齡不足6年，占27.8%，隊伍年輕有朝氣，但總的來說成長緩慢。部分教師不適應(yīng)教學工作，尤其是學生管理工作。
管理水平有待提高。學校教師總體上來說“勤教有余，巧干不足”，教學質(zhì)量全看“苗子”，學?？沙掷m(xù)發(fā)展的道路不平坦。全校教壇新秀2人(其中一人是我，另一人是周舟20xx年評的，第三層次名師培養(yǎng)對象8人，占全校的20.5%，急需專家的指點。)從學生的問卷調(diào)查還發(fā)現(xiàn)年輕還存在教師體罰或變相體罰的等低級簡單粗暴的教育方式。從整體來說我校課堂教學模式普遍陳舊，部分老師掌控課堂教學的能力薄弱，課堂氛圍沉悶，課堂紀律較差，教學效率較低，教師隊伍的培養(yǎng)任重而到遠。
面臨教師富余壓力。今年在編教職工39名，20xx年至少多出4人。面臨教師轉(zhuǎn)崗的壓力，目前教師的聘任制度停留在初級階段，經(jīng)驗不足，需要完善和改進，更需要上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持。(語文：余1.5人;數(shù)學：余1.5人;英語：余1人;科學：缺1人;政社：余0人;體育：余0人;音樂：缺1人;美術(shù)：余0人;信息技術(shù)：余1人;合計至少多4人。)
骨干教師流失嚴重。由于環(huán)境比較偏僻，教師待遇提高速度慢，這幾年骨干教師外流嚴重。
第四、品牌建設(shè)問題。教學質(zhì)量是學校的生命線。清涼峰初中曾經(jīng)有過輝煌的辦學歷史，曾經(jīng)吸引了不少的借讀生來我校就讀，贏得了較1234高的社會聲譽。如今我們的教育教學質(zhì)量面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，管理工作還遠未達到精細化、規(guī)范化，一些制度得不到徹底的貫徹落實。如何在新時期能立于不敗之地，我們需要做的工作還很多。
第五、生源素質(zhì)問題。生源整體素質(zhì)逐年下降，昌西淳樸的民風正受到挑戰(zhàn)，政府與社會對教育的重視與投入比過去有下降，學校嚴重受到社會歪風邪氣的沖擊，學生的行為規(guī)范習慣正逐年缺失。
第六、教育科研問題。教育科研水平還是比較落后。
新的一學年，學校要在嚴格管理中追求精細化，嚴把質(zhì)量關(guān)。力求每一個環(huán)節(jié)都能體現(xiàn)“精、細、實、嚴、恒”，每項工作都能做得務(wù)實、扎實、真實。在教師隊伍培養(yǎng)上要把敬業(yè)精神和“校興我榮，校衰我恥”的責任感培養(yǎng)放在第一位，實行教師聘任制，整合師資力量，優(yōu)化教師隊伍，調(diào)動廣大教師的積極性，提高教育教學質(zhì)量。在班子隊伍建設(shè)中要加大問責力度，明確崗位職責，落實崗位責任，提高工作執(zhí)行力。在學生管理上要落實規(guī)范、抓實過程，嚴格執(zhí)行封閉式和半軍事化管理，挖掘和繼承昌西“忠孝文化”、“耕讀文化”，大力發(fā)揚“勤奮、務(wù)實、求實、創(chuàng)新”的校風和“苦學苦讀”的學風，引導(dǎo)學生勤學善學，鼓勵他們?yōu)閷W校復(fù)興做出自己的貢獻。
年度教學工作總結(jié)集錦篇一
1、堅持領(lǐng)導(dǎo)深入教學第一線。校長及班子成員堅持深入教學一線指導(dǎo)教學工作，繼續(xù)由校委會領(lǐng)導(dǎo)分工負責教案等檢查工作，對各學科教案進行系統(tǒng)的檢查，堅持深入課堂聽課、評課、指導(dǎo)教學。學校領(lǐng)導(dǎo)在教學工作中身先士卒、大力弘揚教學工作求真務(wù)實的風氣。
2、圍繞創(chuàng)新做文章，全力推進新課程改革實驗，大力進行高效課堂的嘗試。中心校先后組織教師集中備課、會課4次，進行了名優(yōu)教師說課暨觀摩示范課、青年教師匯報課、外出聽課匯報課暨高效課堂研討課活動等。業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)聽課后進行有針對性的指導(dǎo)，收到了可喜的效果。
本學期我們派業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和教師參加了全縣高效課堂觀摩研討活動、xx市小學教學開放日活動，領(lǐng)導(dǎo)和教師開闊了眼界，增長了知識，加深的對課標的理解，老師得到了與名師零距離的傳授。回來后，領(lǐng)導(dǎo)做了專題講座，教師結(jié)合外出學習的實際，結(jié)合自己的教學為其他老師做了公開課，擴大了學習的效果，使投入得到了有效的增值。達到了一人外出學習，多人受益的效果。
我們做到了圍繞教學開展活動，抓出實效促進教學。從課堂教學質(zhì)量上看，大大好于往年，這是可喜可賀的。我們還認真做好了教學質(zhì)量分析工作，在期末成績測試后，我們認真組織教師分析教情、學情，及時查漏補缺。我們還組織學校教師認真開展教學工作回頭看活動，深入進行教學反思。進一步開展了豐富多彩的教學活動，每次活動有目的、有計劃、有落實、有總結(jié)，本學期中心校每次去縣里學習聽課的教師回來后都要進行匯報課活動，做到了以點帶面，以個體帶動大家，在中心?，F(xiàn)有條件下，切實起到了促進教師能力提高的作用。
教育大計、教師為本，教師大計、師德為首。我們學校，從校長做起，很重視班子的建設(shè)，很重視教師隊伍的建設(shè)。利用政治學習時間，組織教師認真學習了《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，開展了教師職業(yè)道德規(guī)范大討論，通過學習、討論，撰寫心得體會，大力弘揚嚴謹治學、默默無聞、愛生如子、鐘情教育的奉獻精神，教師的師德水平進一步提高。我校教師在教學活動等評比中也取得了可喜的成績。
我們學校的管理能夠盡力做到以人為本，切實關(guān)心教師的生活，實現(xiàn)人性化管理，諸如考勤等工作都充分考慮的教師的切身利益的，使絕大多數(shù)教師心理比較平衡，對學校的管理比較認可。
1、工作中我們做到了堅持面向每一個學生，面向?qū)W生的每一個方面，積極實施小學生綜合素質(zhì)評價，以科學、全程、全面的評價機制為學生成功創(chuàng)造條件，促進學生的全面發(fā)展，做到了以學生發(fā)展為本，重視學生個性特長的培養(yǎng)和發(fā)展。從整體看今年學生文藝節(jié)目的表演水平大大強于歷史上任何一年，這與指導(dǎo)教師的辛勤付出是分不開的?？h里組織的有關(guān)學生和老師的競賽活動，我們都積極組織參加，并都榜上有名。
2、切實加強學生的思想道德教育。德育工作以弘揚和培育民族精神為主導(dǎo)，以學生養(yǎng)成教育為主線，重點抓好了誠信教育、文明禮儀教育和行為習慣教育，尤其是好的行為習慣的養(yǎng)成教育。以貼近自然、貼近生活為原則，開展內(nèi)容豐富、效果顯著的自我教育、自主管理實踐活動，不斷創(chuàng)新德育教育形式。我們組織學生到敬老院進行慰問演出活動等，受到了社會的一致好評。
安全穩(wěn)定是做好一切工作的前提和保證，我們始終堅持教育在先、預(yù)防為主的方針，把安全穩(wěn)定放在工作的首位來抓好落實。扎實落實安全穩(wěn)定目標責任制和責任事故追究制，認真研究不同時期安全工作的新問題，新方法，特別是對學生的自救自護逃生能力的培養(yǎng)持之以恒。每學期中心校都組織一次安全方面的專項檢查，平時進行不定期的全面的安全隱患排查。
我們加強了學校保安人員等管理，配備了必要的保安設(shè)備設(shè)施，為學校師生等安全提供了進一步等保證。在“校車工程”中，我們進行了較為周密的安排，確保學生的安全接送。
1、我們學校按照上級教育行政部門的要求，做到了開全課程，上滿課時，教學質(zhì)量正在穩(wěn)步上升。教研組很有凝聚力，工作勁頭十足。我們集中組織了一次全校性的質(zhì)量檢測。
3、在教師的精心輔導(dǎo)下，學生積極踴躍的參加各類競賽活動，取得優(yōu)異成績。在全省“希望杯”書畫大賽中，我校有100多名學生獲獎，學校獲特殊貢獻獎。
回顧半學期的教育工作，雖然取得了一些成績，但與先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比還有很大差距，我們清醒地認識到工作中還存在著不足：
2、個別教師教育科研意識不強、創(chuàng)新意識不夠;。
3、班主任隊伍建設(shè)力度還需進一步加強，個別班主任在班級管理中仍然存在方法簡單粗暴，工作責任心不強等現(xiàn)象。
4.師資上看很不理想，新參加工作的一些年輕教師還很難適應(yīng)教學工作的需要，相當一部分新教師文化功底差，工作散漫，積極性不高，這是亟待研究解決的問題。
5.我們學校的網(wǎng)站建設(shè)還很薄弱，更新的速度緩慢，原因是多數(shù)人操作不熟練，信息技術(shù)應(yīng)用有待加強。
年度教學工作總結(jié)集錦篇二
本學期六年級的音樂教學能夠按照《小學走進音樂新課程標準》的要求，能夠全面貫徹黨的教育方針，能夠認真落實《學校音樂工作條例》和《音樂教學計劃綱要》；能夠在音樂教育教學此文轉(zhuǎn)自工作中滲透環(huán)境衛(wèi)生保護的教育。能堅持以“育人第一、快樂學習、快樂成長”為宗旨，能加強音樂課改教研活動為指導(dǎo)思想，現(xiàn)將本學期對五年級音樂的教學工作總結(jié)如下：
發(fā)聲訓練部分：
1、復(fù)習鞏固了小學階段獲得的發(fā)聲技巧。
2、能運用獲得的音樂知識有感情的表現(xiàn)不同題材、體裁、風格的歌曲,體裁上滲透環(huán)保教育意識。
3、能唱好二聲部合唱，學習三聲部合唱。
4、注意學生變聲期的嗓音保護。
1、讀譜知識：
鞏固一個升號的調(diào)和一個降號的調(diào)。
總結(jié)音的高低：唱名、音名、全音、半音、臨時變音記號、調(diào)號、譜表、高音譜號。
總結(jié)音的長短：音符、休止符、附點音符、三連音。
總結(jié)音的強弱：力度記號、速度記號、拍號、指揮圖式、二、三、四、六拍子的強弱規(guī)律、常見切分節(jié)奏、弱起節(jié)奏及不完全小節(jié)。
能總結(jié)常用記號、裝飾音等。
2、視唱部分：
能夠唱準在c、g、f各調(diào)上的自然大小音階及五種五聲調(diào)式音階。
能獨立或半獨立視唱c、g、f各調(diào)上的單聲部歌曲。
能練習視唱二聲部歌曲。
練習視唱有常用演唱（奏）記號、速度、力度記號的歌曲，掌握唱（奏）方法。
3、練耳部分：
聽記二拍子或三拍子的單旋律。
聽辨旋律音程，從聽覺上感覺旋律音程的上行、下行、平行及同音重復(fù)、級進、小跳、大跳音程在音樂表現(xiàn)上的意義。
聽辨和聲音程，總結(jié)在聽覺上協(xié)和程度上的差異。
要求學生對各種音樂表現(xiàn)手段（包括和聲、調(diào)式、調(diào)性）在音樂作品中的表現(xiàn)作用有進一步的體會或認識。能感覺和聲、調(diào)式、調(diào)性在音樂中表現(xiàn)情緒、氣氛和感情的效果。能對作品中的旋律、節(jié)奏等特點作簡單的分析。
學生情況分析：
由于高年段的學生，教師引導(dǎo)學生自學音樂知識。重點培養(yǎng)學生對音樂學習的理解能力,提高學生的音樂欣賞水平，讓學生可以在小學最后階段總結(jié)復(fù)習學過的音樂知識。
1、六年級的學生能夠唱準四聲部與八度音程。
2、豎笛吹奏方面能夠吹奏c大調(diào)、f大調(diào)、g大調(diào)的音樂與基本的歌曲。
年度教學工作總結(jié)集錦篇三
1.加強教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，每周星期四午后為業(yè)務(wù)學習日，我們加強了教育理論學習，促使教師樹立正確的教育觀，明確方向，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽創(chuàng)新。
2.拓展學習的時間、資料空間，組織好不同層次的業(yè)務(wù)學習。
除群眾學習之外，還引導(dǎo)教師自主學習，業(yè)余學習，每周一篇學習筆記。給他們羅列讀書目錄，讓她們選取。學習資料涉及政治、經(jīng)濟、文化、藝術(shù)等;還有專業(yè)理論、專業(yè)技能的學習，既有最新信息的傳遞，又有已有經(jīng)驗的交流，讓教師通過學習，不斷吸收新信息，新知識，不斷地調(diào)整、充實自己，既提高了老師們的文化底蘊，又促進了專業(yè)成長。
3.以“請進來走出去”的方式學習。“請進來”就是抓住每一次外出學習、觀摩的機會，到本市、外地一些幼兒園觀摩活動，聽講座，讓教師走出去，看一看，學一學，開闊思路。本學期我們走出去累計10多人次?！白叱鋈ァ本褪前呀逃龑＜艺堖M來指導(dǎo)我們的工作，以此快速提高實踐操作課程的潛力。通過學習，教師的教育觀念不斷更新，逐步樹立起了解幼兒，理解幼兒，尊重、信任幼兒，關(guān)心、激勵幼兒的觀念，明確了幼兒身心各方面是一個整體。
1、認真做好各類計劃制訂工作。我們依據(jù)《幼兒園教育綱要》、《幼兒園工作規(guī)程》，中的幼兒園教育目標，再結(jié)合本園的實際狀況和教學特點，在活動整合課程的基礎(chǔ)上，設(shè)置適合我園的園本課程作為補充。再根據(jù)我們設(shè)置的課程制定確立具體教育目標、幼兒發(fā)展目標、以及各層次的目標，把目標落實到各類計劃中去，再把計劃分解到新提出的、預(yù)成的、和生成的主題教育活動中去。這樣我們的計劃就更趨科學、更趨系統(tǒng)、更趨完善。我們的軟件資料很完善，教育局領(lǐng)導(dǎo)評價說：“應(yīng)有盡有”。
2、抓好群眾備課，發(fā)揮團隊作用。每個年級組每周一次的集中備課，鼓勵老師們分析教材，挖掘教材，針對不明確的，有異議的地方，互相探討、相互指導(dǎo)，改變教學策略;根據(jù)幼兒的不同發(fā)展水平，設(shè)計不同的教學形式。有效地解決一些實際問題，教育教學水平有大幅度提高。
3、優(yōu)化課堂教學，提高教學質(zhì)量。為加快我園師資隊伍建設(shè)，促進教師專業(yè)成長，培養(yǎng)和造就一批骨干教師，促進我園教師隊伍整體素質(zhì)和教育教學質(zhì)量的全面提高提高課堂效率，4月份我們進行了全園教師上課比賽。老師們在課堂中注重激發(fā)幼兒的主動性、創(chuàng)造性，更多地以師生互動的方式進行教學，有群眾、分組、個別等形式;盡可能多地帶給各種材料、用具，讓他們多看、多摸、多聞、多想、多動，讓他們在操作實踐中獲得經(jīng)驗，獲得豐富的感性認識。這次活動老師們上出了水平，顯示了潛力;對于課堂的各個環(huán)節(jié)的把握越來越有條不紊，切實提升了老師們課堂的駕馭潛力。
4、加強教師技能技巧訓練，為教師構(gòu)筑施展身手的平臺。
3月份開展了環(huán)境布置個性是主題墻布置展示，努力創(chuàng)設(shè)與幼兒教育相適應(yīng)的良好環(huán)境。“環(huán)境即課程”，我們著力建設(shè)園內(nèi)走廊文化，根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、教育教學主題及時更換。幼兒園各個區(qū)角，都根據(jù)相應(yīng)的大小設(shè)置成幼兒喜歡的、操作性、互動性很強的游戲角，讓孩子走到哪兒都能有所玩，有所收獲，使幼兒在快樂的生活中獲得發(fā)展。
4月舉行了教師自編幼兒體操及教師表演幼兒早操比賽。首先老師們?yōu)榱素S富幼兒早操鍛煉資料，增強幼兒早鍛的興趣，小、中、大班都將幼兒早操重新進行了編排，從音樂的選取到動作的變化，都經(jīng)過反復(fù)推敲、揣摩，最終才編排出韻律明快、動作優(yōu)美的幼兒早操。每一天，孩子們聽到早操音樂，立即會振奮精神，抖擻地隨著音樂節(jié)奏跳出優(yōu)美舞姿，看得出孩子們對我們編排的操節(jié)很感興趣，因為直到學期結(jié)束，他們都能興致勃勃地認真做操，到達了鍛煉身體和愉悅身心的目的，比賽活動大大提高了老師們的帶操質(zhì)量。
5月份開展了校園藝術(shù)節(jié)。為進一步豐富校園文化生活，營造積極向上、格調(diào)高雅、健康禮貌的效應(yīng)文化氛圍，展示藝術(shù)教育成果，我園成功組織了幼兒園的“兩節(jié)”(校園藝術(shù)節(jié)、六一節(jié))活動。為使活動能扎實、高效、有序地開展，各年齡班制定了詳實的活動方案，本屆活動主題為“快樂、幸福、禮貌”，各班老師排練了精彩紛呈的文藝節(jié)目?；顒泳哂兴囆g(shù)性、觀賞性、游戲性、趣味性、親子性，教育性強，適合孩子的年齡特點;展現(xiàn)了老師、幼兒、家長的藝術(shù)才華;獲得了圓滿成功!我們的“兩節(jié)”活動方案喜獲如皋市一等獎。
6月份進行了自制玩教具的比賽。
中班年級組舉行的“秸稈變變變，創(chuàng)意無極限”“小手拉大手”親子創(chuàng)意活動，300多名家長和孩子一起，利用農(nóng)村唾手可得的麥草、稻草——這一實用、環(huán)保的材料，制作了草籃、稻草人、草屋、草蜻蜓、草蝴蝶、草魚、草龍、草馬、草長頸鹿......等等，花草魚蟲、亭臺樓閣，組成一個秸稈農(nóng)莊。
中班還發(fā)動家長帶來費布制作了“民族大團結(jié)”(五十六個民族服飾吊飾)。在制作過程中，首先我們根據(jù)各民族的服飾特點，設(shè)計出相應(yīng)的民族服飾圖片，利用彩色碎布剪、貼、縫在一塊圓形的布上，然后把圓形的布系在幼兒喜歡的呼啦圈上，可作吊飾、玩具、教具，一物多用。讓幼兒在游戲中認識各民族服裝，感受各民族不同服飾的美，從而激發(fā)幼兒愛民族、愛祖國的情感。這件作品被選送南通市參加玩教具制作比賽。
小班年級組利用廢紙箱制作的“迷宮樂園”，是一個神秘而富有樂趣的綜合性大型玩教具。迷宮外是黑色泡沫板雕刻的白色寫真畫，黑白分明，格調(diào)高雅，勾勒出港區(qū)日新月異發(fā)展的面貌。迷宮內(nèi)是充滿智慧與趣味的四種探索性游戲。整個活動中，老師們用心組織、孩子們動腦動手、家長們興致勃勃，在合作與分享中感受著民間工藝的質(zhì)樸與實用，體驗著創(chuàng)作和“變廢為寶”的快樂。
豐富的教研活動，凝聚了老師們聰明的才智和辛勤的汗水;鍛煉了老師們的才干;促進老師們專業(yè)成長、為提高幼兒園的教育教學質(zhì)量，打下了堅實的基礎(chǔ)。
年度教學工作總結(jié)集錦篇四
作為一名小學科學教師，我覺得這份工作肩負著很大的責任，所以，自擔任科學教學工作以來，我始終以勤懇、踏實的態(tài)度來對待我的工作，并不斷學習，努力提高自己各方面的能力。現(xiàn)將本學年的工作總結(jié)如下：
一、在政治思想方面。
我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，并做好學習筆記，提高自己的思想覺悟。認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。我不但注重集體的政治理論學習，還認真學習了《小學科學課程標準》和《小學科學課程標準解讀》，從書本中汲取營養(yǎng)。我還閱讀了小學三年級體育教材和體育教參。
二、在教育教學方面。
我擔任三年級兩個班體育和三年級兩個班的科學。小學科學課是以培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程，目前越來越受到各界的重視，要想提高教學質(zhì)量。首先立足課堂，從常規(guī)課上要質(zhì)量?！把性谡n前、探在課中、思在課后”我嚴格要求自己，精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課，盡量使教學工作更加完善。我是這樣進行教學活動的：
1、課前要備好課，一定要準備好科學課上所需要的實驗材料，這對學生的探究和實驗非常重要，認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每節(jié)課的總拿了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如。本學期制作了三年級上冊全冊教學課件，并上已經(jīng)傳到學校ftp。
2、了解學情。因材施教，有效地對個別學生進行引導(dǎo)。
3、研究教學方法，解決如何把新知識傳授給學生，一個年級的幾個班情況各不相同，所以要根據(jù)各班學生已有的知識和技能進行教學設(shè)計和輔導(dǎo)，包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動。
4、課堂情況：組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，調(diào)動學生的學習積極性，使學生能夠自覺地從學習態(tài)度上重視科學課。開張了8次小組實驗探究課和5次演示實驗課，其余為課件演示課。在體育課上，開設(shè)了健排舞《我的小蘋果》、小足球課、隊列練習課、迎面接力賽、前滾翻練習、花樣跳繩練習和仰臥起坐練習。體育測試定位仰臥起坐和隊列練習兩項。
5、不斷學習：積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，不懂就問，博采眾長，提高教學水平。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的工作，自覺遵守學校規(guī)章制度，注重自身道德修養(yǎng)的提高，待人真誠和善，努力樹立良好的師德形象。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。
總之，在這一學年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，在今后的工作中，努力工作，爭取成為一名優(yōu)秀的小學教師。
年度教學工作總結(jié)集錦篇五
這學期，成為新教師后的第一個學期就要結(jié)束了，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結(jié)如下：從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期教學工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。
一、認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到有備而來，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
二、增強上課技能，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
三、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
四、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。對后進生的輔導(dǎo)，并不限于學習知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學習思想的輔導(dǎo)，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
六、積極推進素質(zhì)教育。目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學模式要停留在應(yīng)試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
七、狠抓學風。我所教的五個班，10班，我是班主任，學生比較重視該科，上課的時候比較認真，大部分學生都能專心聽講，課后也能認真完成作業(yè)。但有為數(shù)不少的學生，學習上存在的問題不敢問老師，作業(yè)也因為怕分數(shù)低而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了成績的提高。對此，我狠抓學風，在班級里提倡一種認真、求實的學風，嚴厲批評抄襲作業(yè)的行為。與此同時，為了提高同學的學習積極性，開展了學習競賽活動，在學生中興起一種你追我趕的學習風氣。而其他班雖然沒有做他們的班主任，但大部分同學對該課很感興趣，學習勁頭也濃，只是差生面太大了，后進生基礎(chǔ)太差，考試成績都很差，有些同學是經(jīng)常不及格，我找來差生，了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學習政治的重要性，跟他們講一些有趣的政治故事，提高他們的興趣;有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促他們，幫助他們;一些學生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學習方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時多讀多練，多問幾個為什么。
年度教學工作總結(jié)集錦篇六
這個學期我教初三年級x個班的地理課，這是一個很艱巨的任務(wù)，時間過的真快，轉(zhuǎn)眼本學期又要結(jié)束了。為了更好的搞好以后的教學工作，現(xiàn)對本學期工作做如下總結(jié)：
一、認真?zhèn)湔n。
不但備學生并且備教材備教法，根據(jù)教材資料及學生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的趣味教具，課后及時對該課作出總結(jié)，并認真搜集每節(jié)課的可件和課外知識，保存在電腦中。我在教學工作中注意學生本事的培養(yǎng)，把傳受知識、技能和發(fā)展智力、本事結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新本事。讓學生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
二、增強上課技能，提高教學質(zhì)量，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。
在課堂上異常注意調(diào)動學生的進取性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得容易，學得簡便，學得愉快;注意精講精練，在課堂上教師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分研究每一個層次的學生學習需求和學習本事，讓各個層次的學生都得到提高。
三、充分利用多媒體教學，提高教學效果。
根據(jù)學生的特點，用多媒體教學，增強課堂教學的直觀性，提高學生學習的進取性和對知識的理解力，提高教學效果。
四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學。
在課后，異常是在復(fù)習階段，為不一樣層次的學生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不一樣層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。
年度教學工作總結(jié)集錦篇七
作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結(jié)合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
目前市場上有四特酒、酒中、xx大曲、云邊、x鳳、干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中。競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。
目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實消費者。
我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。
轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負責酒xx地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進一步鞏固。
一、開展市場調(diào)研，拓展市場空間。
目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
二、人性化服務(wù)。
自酒類“零風險”以來，我對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了x元。
雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。
一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。
二、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。
年度教學工作總結(jié)集錦篇八
3、驗收、分類、編號、登記、封存保管、調(diào)配、借入借出固定資產(chǎn)表登記；
4、it技術(shù)部每周會議紀要，日常工作匯報，工作中的問題及下周工作計劃整理；
5、新人入職管理流程，固定資產(chǎn)分配；
6、閑置電腦合理分配利用；
7、編排電話分機表，按最新的部門分組，電話排查，對應(yīng)對話使用；
8、部門內(nèi)部人事變動，員工招聘、篩選、面試工作。
年度教學工作總結(jié)集錦篇九
又到了我們寫年度工作總結(jié)的時候，你是不是為這個總結(jié)感到棘手沒有辦法寫下去了呢?下面是搜集的xx年度工作總結(jié)，歡迎閱讀。更多資訊年度工作總結(jié)欄目。
這是出成績見效果的一學期，也是師生拼搏的苦戰(zhàn)的一學期。在上好新課的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定和鼓勵學生，依據(jù)計劃有目的的進行了艱苦的強化訓練，分別進行了一次摸底考和九次模擬考，從基礎(chǔ)知識、語言運用、古詩文默寫、閱讀、寫作等方面作了系統(tǒng)的訓練，復(fù)習和鞏固了所學知識。在中考中，。從所取得的成績中可以看出扎實基本功，有目的的進行艱苦的強化訓練是取得成功的基礎(chǔ)。當然，從成績中也看出，在普九背景下的教學總存在這樣或那樣的問題，成績總是不那么令人滿意。試作小結(jié)如下：
及到學生知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三維目標的發(fā)展狀況，自然試題中會重視語文積累和運用的考查、重視語言文字獨特的人文價值，關(guān)注學生在語文學習過程中的感悟、體驗和審美活動，尊重學生在發(fā)展過程中的個體差異。題目不會難，但會很靈活，會有多層次的考查。如測試語文積累與運用中，既有測試記憶，也有測試學生的理解水平，還有測試其運用能力等。另外通過研究《課程標準》就明確了復(fù)習的范圍。如50篇詩文以及14部課外讀物，而這些都在課文中出現(xiàn)過，聯(lián)系教材，只需作好重點內(nèi)容的鞏固就行。
選取那些思想性、人文性、時代性并且密切聯(lián)系學生生活實際的材料來訓練。在“寫作”塊中，半命題和話題或材料作文是常規(guī)題型，因此審題的訓練是最重要的。但也要明確“淡化文體”的要求，并不是可寫“四不像”的文章，因而訓練中要先分文體，明確各種文體的要求后，在固定時間內(nèi)靈活運用各種文體，集中訓練幾次。
伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、充滿期待的20xx年。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。
此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認可與支持。
上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進行了，明確了每個人的工作職責，使分工更加細致化，現(xiàn)對于今年的工作總結(jié)如下：
一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借準確的信息。
二、負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機會較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。
卡辦法已經(jīng)一年半時間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間經(jīng)常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工;言過其實，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
一、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認識到了自身的錯誤。
二、今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開始實施。比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。
三、進行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強，人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。
五、幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動;此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司;以人為本的人才理念。
對個人來講下一步重要應(yīng)該在認真工作之余加強學習，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作。20xx年人力資源部的責任將更加沉重，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業(yè)績來說話。
最后，祝愿公司在新年里一帆風順，一年更比一年好!
xx年就快結(jié)束，回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的xx年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，xx年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年終重要工作情況總結(jié)如下：
(一)在xx年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(二)在xx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!
年度教學工作總結(jié)集錦篇十
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了xx集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到x集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定；
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標；
3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員！
x年，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室部門的大力支持和協(xié)助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在廣告銷售工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績?，F(xiàn)將x年個人工作情況總結(jié)如下：
我在分公司從事廣告銷售業(yè)務(wù)工作，原先負責地區(qū)，今年增加了地區(qū)，銷售業(yè)務(wù)范圍為兩個地區(qū)的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機關(guān)等。我深知廣告銷售業(yè)務(wù)工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴大廣告銷售業(yè)務(wù)范圍，增加廣告銷售業(yè)務(wù)量，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，x年，我全部完成了廣告銷售目標任務(wù)，取得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務(wù)%，比20xx年增加萬元。
我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達的廣告銷售任務(wù)，必須具有良好的業(yè)務(wù)工作技能。為此，我始終注重學習，認真學習分公司的各項制度規(guī)定與工作紀律，認真學習廣告銷售業(yè)務(wù)知識，切實提高自己的業(yè)務(wù)工作技能，做到刻苦勤奮，認真努力工作，確保完成分公司下達我的廣告銷售任務(wù)。同時，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的工作作風，服從分公司的工作安排，緊密結(jié)合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一個客戶，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發(fā)展壯大，作出自己的貢獻。
作為一名廣告銷售工作人員，根本任務(wù)是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶，促進分公司廣告銷量增加，提高分公司的經(jīng)濟效益。我積極學習廣告銷售知識，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業(yè)務(wù)知識，指導(dǎo)客戶做好廣告宣傳工作，增強客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴大分公司的廣告銷售業(yè)務(wù)量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務(wù)收入，提升分公司的經(jīng)濟效益，著重做好三方面工作。
1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場。
拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個地區(qū)，走訪每一個客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業(yè)務(wù)的特征與優(yōu)勢，努力取得客戶的信任。同時，認真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業(yè)務(wù)。
2、真誠服務(wù)客戶，建立良好關(guān)系。
要拓展廣告銷售市場，擴大廣告銷售業(yè)務(wù)，必須樹立服務(wù)意識，為客戶提供細致、周到、滿意的服務(wù)。我在廣告銷售業(yè)務(wù)中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標準，認真辦好客戶每一項業(yè)務(wù)工作。在真誠服務(wù)客戶中，與客戶建立良好關(guān)系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并與我們分公司建立起長期良好的合作關(guān)系。
3、做好新老客戶工作，鞏固擴大銷售市場。
要做好廣告銷售業(yè)務(wù)工作，關(guān)鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴大廣告銷售市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關(guān)系，為他們提供周到細致的售后服務(wù)，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，了解他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售機會。碰到節(jié)假日，打個電話、發(fā)個短信表示問候，增強他們對我們分公司的好感，進一步維護合作關(guān)系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務(wù)，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長。
1、加強學習，提高銷售技能技巧。
我要加強學習，提高自己的廣告業(yè)務(wù)銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動客戶的心，自己的每一個銷售行動能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業(yè)務(wù)銷量，增加分公司的經(jīng)濟收益。
2、勤勉工作，擴大廣告業(yè)務(wù)銷售面。
廣告業(yè)務(wù)銷售要采取主動出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個地區(qū)，積極做好老客戶的維護工作，努力擴展新客戶，力爭在廣告業(yè)務(wù)銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業(yè)務(wù)銷量，打下深厚扎實的基礎(chǔ)。
3、堅定意志，努力爭取客戶。
做廣告業(yè)務(wù)銷售，我要堅定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷落，具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神，凡是哪里有廣告銷售業(yè)務(wù)，都要努力去爭取，做到不爭取到廣告銷售業(yè)務(wù)，決不罷休。
榮譽屬于過去，銷售藝術(shù)永無止境，明天任重而道遠。面對新的20xx年，我要進一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務(wù)實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項廣告銷售工作提高到一個新的水平，為分公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻。
年度教學工作總結(jié)集錦篇十一
1。對數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定認識，總結(jié)出在數(shù)據(jù)量比較大的時候，一定要嚴格按照新數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)整理數(shù)據(jù)。
2。整理出來的數(shù)據(jù)，必須制定修訂的標準，并對修訂數(shù)據(jù)的人員進行培訓，講解如何。
3。需求分析能力有待提高，與開發(fā)商溝通分析問題需要提高方式方法，并針對需求找出解決問題的辦法。
年度教學工作總結(jié)集錦篇十二
進入公司后，公司組織安排了許多與業(yè)務(wù)相關(guān)的各法律培訓課程《擔保法》、《物權(quán)法》、《公司法》、《合同法》、《民法》等，其中還穿插了《訴訟法》、《刑法》、《立法法》的內(nèi)容。這些培訓課程不止使我們熟悉了處理業(yè)務(wù)的法律依據(jù)，更讓自己建立了法律的簡單框架。雖然沒有完全掌握，但有了這些培訓的印象，在遇到具體問題的時候我們知道在哪里找到依據(jù)，從哪些方面切入分析，以及解決問題的途徑。這些培訓課程和學習，必定為之后工作的開展打下良好基礎(chǔ)，對我的生活產(chǎn)生重大影響，同時也促進個人的成長。
年度教學工作總結(jié)集錦篇十三
伴隨著天達又一輝煌年度――――20xx的過去，我在pmc（原生產(chǎn)管理）部任職整整2個年頭了，但我還是不免心潮涌動，感慨于市場經(jīng)濟時代激勵的競爭環(huán)境，讓我在20xx年的工作中懷揣著夢想和重任，堅持高標準、嚴格要求的完成各項工作指標，充分的顯示了自身價值。
1、物料計劃：
但在物料儲存計劃和物料成本降低計劃中雖有一定成績（未影響交貨計劃和物料最大化利用），但是還有部分沒有做到，如：物料儲存計劃中的周轉(zhuǎn)和物料的邊料利用。
生產(chǎn)計劃：
所以生產(chǎn)計劃基本達標，各部門的產(chǎn)能也都按生產(chǎn)計劃完成任務(wù)，同時我部實行訂單銷單制度，實施了各部門銷單制度，長單按批次進行銷單，另外訂單因生產(chǎn)異常補料的也做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
按照20xx年的計劃我部已實現(xiàn)了80%的目標。
3、交貨計劃：
由于下半年公司的組織架構(gòu)的變動，核算材料、分發(fā)生產(chǎn)任務(wù)單有業(yè)務(wù)部管理，我部極力配合，在此期間我部曾多次提出建議，并與之達成共識，各方面也得到了相應(yīng)的改善。
所以交貨計劃基本達標，完成率在98%，在下一年我部將再接再厲。
20xx年度的改善點與20xx年度的工作規(guī)劃：
年度教學工作總結(jié)集錦篇十四
一年來在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，在社會各界的幫助努力下，全體師生精誠團結(jié)，負重拼搏，學校各項工作順利開展，得到了社會各方的廣泛贊譽。學校狠抓內(nèi)部管理，教育教學日趨完善、嚴密、高效，無論是教風和學風都有了明顯的改善?，F(xiàn)將20xx年學校工作總結(jié)如下：
逐步改善學校辦學條件，加強學校硬件建設(shè)，校園美化、綠化、凈化，更好地服務(wù)于教育教學工作。
學校建筑面積近11286平方米，校園綠化工程投資1.7萬元，綠化面積3500平方米，生均綠化面積達29.5平方米。學校教學區(qū)、生活區(qū)分離，布局合理，消防設(shè)施，排水設(shè)施，供電設(shè)施完好。校園做到了美化、凈化和綠化，空氣清新、環(huán)境優(yōu)美。
投資35萬元新建圍墻175米，基本實現(xiàn)封閉式辦學。學校大門改建為自動伸縮門。
全面排查檢修了供電線路和電器開關(guān)及自來水等設(shè)施。投資25余元更新了學生電腦43臺，11個教室安裝了多媒體設(shè)備，對校園廣播及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行了整修。
完成綜合樓屋頂300余平方米清理了原來的隔熱層，平改坡。
清除原升旗廣場地磚，澆注水泥地面700余平方米。
教學樓三樓、四樓改建成學生宿舍，墻面進行粉刷。
改建了學生餐廳，本學期開始實行供餐制。
裝修20人會議室一個，配置了多媒體投影、空調(diào)等設(shè)備。
因原化糞池塌陷，拆除新建了化糞池一個。
更新學生課桌200套。對學生上下鋪進行了檢查維修。
繼續(xù)遵循“以人為本、和諧發(fā)展、改革創(chuàng)新”的原則。繼續(xù)推進校長負責制。實施“雙向選擇五級聘任”制度，管理體制上實行學校聘任年級組長，年級組長聘任班主任，班主任聘任課教師。
實施中層干部競聘上崗，打破干部終身制，實現(xiàn)任人唯賢，能上能下的良好機制。
逐步實現(xiàn)各項工作規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，實現(xiàn)管理精細化，加強執(zhí)行力建設(shè)。完善《中學行政人員分工表》、《安全管理制度》《教師教學常規(guī)》、《班主任工作常規(guī)》等各項規(guī)章制度，明確崗位職責，簽訂《崗位目標責任書》、實施量化考核。
完善《績效工資考核辦法》，拉開分配檔次，實現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬。
安全事關(guān)全體師生的生命和財產(chǎn)，安全事關(guān)學校和社會的穩(wěn)定和發(fā)展，是學校一切工作開展的基礎(chǔ)。
學校重視安全工作，每月組織力量積極開展了安全大檢查和隱患排查活動，有針對性的進行了防范。修改和完善了學校消防安全制度和應(yīng)急預(yù)案，積極開展應(yīng)急疏散演練，增添了30只滅火器按有關(guān)規(guī)定安置各個樓層，加強了檢查力度，落實了各班安全員隨時監(jiān)控各班物質(zhì)或人為的安全事故。
認真組織學生乘車安全工作，與車隊簽訂安全協(xié)議，做到定車定時定點，有序安全可靠。
積極開展綜合法制教育宣傳月、安全教育生產(chǎn)月等系列活動，大力宣傳法制、安全教育和相關(guān)知識。清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、十一節(jié)、中秋節(jié)等假期放假之前都要做好交通安全、飲食安全和防溺水安全等有關(guān)知識的宣傳教育，并書寫告家長書，讓每個家長積極參與管理、監(jiān)督，有效的提高了師生的安全意識。
學校重大改革措施及方案的出臺，均經(jīng)教代會通過，再付諸實施?！肚鍥龇宄跫壷袑W績效工資實施細則(修改)》已于今年20xx年1月召開的教職工大會通過實施，并在不斷的實踐中修改、完善。20xx年教職工大會將于12月30日召開。
提高校務(wù)公開的實效，對學校的重大改革，評優(yōu)評職，財務(wù)，學校基建，貴重物品采購，考勤考績等切實做到了公開，接受民主監(jiān)督。
積極組織開展有益的各類活動，調(diào)節(jié)教職工身心，陶冶情操。20xx年學校組織了全校女教職工赴東陽橫店影視城參觀學習;組織了教職工的登清涼峰活動;組織了全體教師暑假赴青島大連考察學習;組織教職工進行太極拳的演練培訓;組織全體班主任赴東路參觀考察;組織了退休教師到青山湖的休閑活動等。
教學質(zhì)量是立校之本，而提高教學質(zhì)量關(guān)鍵在于提高教師隊伍的整體素質(zhì)。20xx年學校通過一系列行之有效的師德工程、崗位練兵、教學觀摩、理論研討、典型示范等系列活動，造就一支“志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴謹篤學、與時俱進”的教師隊伍。鼓勵教師積極參加省、市、區(qū)各學科教學大賽，力爭有賽必參，有獎必奪，建設(shè)一支由校中青年骨干教師組成的梯度骨干教師隊伍，使他們在教育教學中充分發(fā)揮帶動和輻射作用，實現(xiàn)由經(jīng)驗型教師向研究型教師的轉(zhuǎn)變。
學?，F(xiàn)有教職員工41人，一線教師37名，其中年齡30周歲以下的17人，占46%;31至40歲的17人占46%。37名專任教師均為大專以上學歷，其中34認為本科學歷;任教8年以上的教師22人，中級職稱的19人，級1234級職稱比例達80%以上(86.4%)，童文華老師為中學高級職稱。學?，F(xiàn)有教壇新秀4人，(張劍、周舟、陳美仙、鄒文海)，名師培養(yǎng)對象9名(王葆、葉華明、章秀英、洪健、陳美仙、陳志林、章美花、鄒文海、邵春燕)。xxxx學年共有8位老師獲得各項榮譽。(章美花老師獲語文優(yōu)質(zhì)課評比三等獎;程躍忠老師被評為臨安市“先進老干部工作者”;童文華老師被評為臨安市“優(yōu)秀工會積極分子”;葉華明老師獲初中數(shù)學首屆說題比賽三等獎;章國剛老師榮獲“紅燭獎”;富根月老師榮獲歷史與社會優(yōu)質(zhì)課評比二等獎;周舟老師獲首屆初中數(shù)學青年教師教學基本功展示與評比三等獎;俞琴洲老師獲科學實驗調(diào)研評比三等獎。)
開展教師論壇、班主任研討會、師徒結(jié)對等形式充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。
學校堅持走“以質(zhì)興校，以研興教”之路，通過“走出去、請進來”與民進臨安市委會，民進杭十中支部，杭州市青春中學結(jié)對幫扶，同時，加強集體備課，打造高效課堂，加強常規(guī)檢查，抓規(guī)范、抓落實，提升教學質(zhì)量。
教科研是學校內(nèi)涵發(fā)展的動力源泉，教科研能力是衡量教師教學水平的重要依據(jù)。學校積極倡導(dǎo)“問題即課題、教學即教研，成長即成果”的科研理念，把課程改革、課堂教學、培養(yǎng)學生的良好行為習慣、學習習慣和心理品質(zhì)等研究作為教育科研的核心任務(wù)。在xxxx學年我校共上交論文(案例)10篇，其中獲得一等獎1篇，二等獎2篇，三等獎1篇，合格獎2篇。
(葉華明老師的論文《開放題的幾個案例及其教育價值》獲得臨安市二等獎;唐霞老師的論文《初中英語小組合作學習低效現(xiàn)象分析及解決策略》獲得臨安市合格獎;方嫩平老師的論文《輻射體育組獨特魅力，為學校管理錦上添花》獲得臨安市合格獎。
在臨安市青春期性健康教育優(yōu)秀案例評比中我校唐霞老師的案例《知“性”之旅，真愛需要等待——中學生早戀案例分析》榮獲臨安市一等獎。
在臨安市第二十六屆中小學(幼)教育科研成果評審中，我校陳志林老師的論文《羞答答的玫瑰靜悄悄的開————農(nóng)村初中生性知識來源和現(xiàn)狀調(diào)查》獲得臨安市二等獎;章美花老師的論文《農(nóng)村初中實施親情教育的實踐研究》獲得臨安市三等獎。)
建立完善科研制度。與上級教育科研部門形成網(wǎng)絡(luò)體系，加強互動，培養(yǎng)一批我校自己的教科研骨干人才。建立校本教研機制，學校自行研發(fā)一些課題，把課題研究的根扎在本校的教育教學土壤上。
加強教學反思研究。組織每月一次“反思論壇”，加強教后反思，做到具體化、制度化、規(guī)范化、過程化，引導(dǎo)教師在備課、講課、批改作業(yè)上開展研究，研究放在教學過程，把教、研、學納入一體，讓反思成為提高教學效率的有力手段。
開展課堂觀摩活動。一學期內(nèi)，一個老師的課至少在本學科內(nèi)被觀摩或研究一次。請專家來我校聽課、講課、說課、評課，推進實效性的教學觀摩研討活動。校長、副校長、教務(wù)主任要親自參加教研活動。做到有聽課必須有評課，有評課必須有反饋。
深化德育改革。牢固樹立德育本身就是質(zhì)量的育人觀，先做人，再成材。以“把握方向性，注重基礎(chǔ)性，講究科學性，強調(diào)實效性”為德育基本原則，建立科學、嚴密、有效的德育管理機制，讓學生在欣賞、感悟、體驗、活動中育德。突出德育首要地位。加強三個建設(shè)，即德育隊伍建設(shè)、校園文化建設(shè)和德育科研建設(shè)。落實兩個規(guī)范，即教師職業(yè)道德規(guī)范和中學生日常行為規(guī)范。以抓住宿生管理為工作重點，形成以學生品行教育為重點的學校德育工作特色。教會學生學會學習、學會生活、學會做人。提高學生思想品德素質(zhì)，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范和文明禮儀。
建設(shè)德育隊伍。貫徹“全面育人、全員育人”的原則，通過思想引領(lǐng)、學習培訓、德育論壇、量化考核、實踐指導(dǎo)等形式，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良，精干實效、踏實工作、開拓進取的德育管理隊伍。力求管理人員逐步確立一種意識：以學生為主體;抓住兩條線：養(yǎng)成教育、班級管理;轉(zhuǎn)變?nèi)齻€觀念：變灌輸為滲透、變批評為表揚、變被動接受為主動吸收。
整合家校合力。重視家校聯(lián)系，形成學校、社會、家庭教育合力。定期召開家長會和家長代表座談會，成立家長委員會，落實家長開放日等活動。不斷改進家校合作教育方式。
促進學生發(fā)展。加強學生日常行為規(guī)范教育，確保學生思想品德良好率在90%以上;加強養(yǎng)成教育，確保學生文明有禮，有良好的學習、生活、衛(wèi)生習慣;加強安全教育與管理，確保學校無重大安全責任事故，無體罰或變相體罰1234現(xiàn)象，無違法亂紀事件，學生犯罪率為0。培養(yǎng)志向高遠，基礎(chǔ)扎實，素質(zhì)全面，身心健康的具有合作意識、進取精神、競爭能力，適應(yīng)未來社會需要的求真務(wù)實、創(chuàng)新型人才。
教學是學校的中心工作，教學質(zhì)量是衡量學校發(fā)展水平的一個重要指標。學校一心一意、凝神聚力謀求教育教學工作的快速、持續(xù)、和諧發(fā)展。學校重視教學常規(guī)落實工作，制定了清涼峰初中教師工作手冊，嚴格執(zhí)行《教師教學常規(guī)考核細則》標準，實施有效的檢查、督促、反饋、矯正，扎扎實實地把教學常規(guī)管理落到實處，不斷提高教學效益。20xx屆初三在各位教職員工的共同努力下，成績明顯，學?？?cè)藬?shù)174人，保送生參考26人，錄取21人;中考參考146人，其中臨中錄取1人(提前批533，臨中480)，昌中公費錄取26人(昌中436，於中458)，公費總計48人，占總?cè)藬?shù)的27.6%，昌中自費線以上25人(昌化自費400，臨中428，於中406)，天高線以上4人(天高397)，天外線以上15人(天外357)，總計普高錄取92人，占總?cè)藬?shù)的52.9%。超過98%的同學被各類高中錄取!
抓實教學過程。建立“集體備課、資源共享、揚長補短、課后反思”的備課制度，充分發(fā)揮教師的集體智慧，提高教學設(shè)計的整體水平。高舉立足課堂主陣地的旗幟，切實提高45分鐘課堂教學的效率，達到課堂教學“一二三四五”的要求。課堂上對“后進生”實行四個優(yōu)先，(優(yōu)先提問，優(yōu)先輔導(dǎo)，優(yōu)先批改，優(yōu)先表揚。)力求課堂教學水平的新突破。認真落實《清涼峰初中資料復(fù)印暫行辦法》，做到精選、精練、精批、精改，逐步落實“有發(fā)必收”、“有收必改”、“有改必講”、“有錯必糾”四有工作要求，資料自編，建立試題庫。進一步加強音、體、美、信息技術(shù)、綜合課程的教學工作，加強對音、體、美等學科課堂教學的監(jiān)督管理。積極參與特長生測試，加大對特征生的培養(yǎng)力度，全面提高我校特長教育的教學質(zhì)量。
健全監(jiān)管機制。加強教學全過程的監(jiān)控。逐步完善教師評價制度，提高教師獎勵力度。抓好教學過程中的每一個環(huán)節(jié)，實施有效的檢查、督促、反饋、矯正;并通過考核評價體系的建立，運用獎懲、激勵的手段，正確引導(dǎo)學校與教師發(fā)展，提升教育教學質(zhì)量。
提升中考質(zhì)量。建立以校長為主、行政全體參與的校級管理。建立以班主任為主、各任課教師協(xié)助的“齊抓共管”的學情管理。建立以備課組長為主、各任課教師為參謀的教學管理。建立以班干部為主，全體學生參與的以升學意識和責任意識為主要內(nèi)容的學生自我管理。全面提升教學質(zhì)量，中考成績始終處于臨安前列。
總結(jié)一學年工作，在反思中謀求新的發(fā)展，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考。
第一、硬件薄弱問題。學校設(shè)施落后，尤其食堂、餐廳場地小、設(shè)施陳舊，圖書室藏書破舊，機房和實驗室，專用教室設(shè)施設(shè)備落后，課桌椅凳破舊，影響教學質(zhì)量的提高，鎮(zhèn)政府財力不足，投入較少，影響學校的可持續(xù)發(fā)展，學生宿舍男女同樓給住校生管理帶來困難。
第二、德育管理問題。管理到位，引導(dǎo)欠缺。我們的德育工作不夠系統(tǒng)，缺少規(guī)劃，學生工作簡單化，德育實效性差。德育教育內(nèi)容不夠細化，形式單一，缺乏針對性，沒有形成德育工作的合力。
第三、隊伍打造問題。
年齡結(jié)構(gòu)不夠合理。35周歲上下左右的，6年以上20年以下教齡教師只有15人，占38.5%，比例小。而且在這部分人中算學校骨干教師的僅為8人，占20.5%。全校39位在編教職工中，10人教齡不足6年，占27.8%，隊伍年輕有朝氣，但總的來說成長緩慢。部分教師不適應(yīng)教學工作，尤其是學生管理工作。
管理水平有待提高。學校教師總體上來說“勤教有余，巧干不足”，教學質(zhì)量全看“苗子”，學?？沙掷m(xù)發(fā)展的道路不平坦。全校教壇新秀2人(其中一人是我，另一人是周舟20xx年評的，第三層次名師培養(yǎng)對象8人，占全校的20.5%，急需專家的指點。)從學生的問卷調(diào)查還發(fā)現(xiàn)年輕還存在教師體罰或變相體罰的等低級簡單粗暴的教育方式。從整體來說我校課堂教學模式普遍陳舊，部分老師掌控課堂教學的能力薄弱，課堂氛圍沉悶，課堂紀律較差，教學效率較低，教師隊伍的培養(yǎng)任重而到遠。
面臨教師富余壓力。今年在編教職工39名，20xx年至少多出4人。面臨教師轉(zhuǎn)崗的壓力，目前教師的聘任制度停留在初級階段，經(jīng)驗不足，需要完善和改進，更需要上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持。(語文：余1.5人;數(shù)學：余1.5人;英語：余1人;科學：缺1人;政社：余0人;體育：余0人;音樂：缺1人;美術(shù)：余0人;信息技術(shù)：余1人;合計至少多4人。)
骨干教師流失嚴重。由于環(huán)境比較偏僻，教師待遇提高速度慢，這幾年骨干教師外流嚴重。
第四、品牌建設(shè)問題。教學質(zhì)量是學校的生命線。清涼峰初中曾經(jīng)有過輝煌的辦學歷史，曾經(jīng)吸引了不少的借讀生來我校就讀，贏得了較1234高的社會聲譽。如今我們的教育教學質(zhì)量面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，管理工作還遠未達到精細化、規(guī)范化，一些制度得不到徹底的貫徹落實。如何在新時期能立于不敗之地，我們需要做的工作還很多。
第五、生源素質(zhì)問題。生源整體素質(zhì)逐年下降，昌西淳樸的民風正受到挑戰(zhàn)，政府與社會對教育的重視與投入比過去有下降，學校嚴重受到社會歪風邪氣的沖擊，學生的行為規(guī)范習慣正逐年缺失。
第六、教育科研問題。教育科研水平還是比較落后。
新的一學年，學校要在嚴格管理中追求精細化，嚴把質(zhì)量關(guān)。力求每一個環(huán)節(jié)都能體現(xiàn)“精、細、實、嚴、恒”，每項工作都能做得務(wù)實、扎實、真實。在教師隊伍培養(yǎng)上要把敬業(yè)精神和“校興我榮，校衰我恥”的責任感培養(yǎng)放在第一位，實行教師聘任制，整合師資力量，優(yōu)化教師隊伍，調(diào)動廣大教師的積極性，提高教育教學質(zhì)量。在班子隊伍建設(shè)中要加大問責力度，明確崗位職責，落實崗位責任，提高工作執(zhí)行力。在學生管理上要落實規(guī)范、抓實過程，嚴格執(zhí)行封閉式和半軍事化管理，挖掘和繼承昌西“忠孝文化”、“耕讀文化”，大力發(fā)揚“勤奮、務(wù)實、求實、創(chuàng)新”的校風和“苦學苦讀”的學風，引導(dǎo)學生勤學善學，鼓勵他們?yōu)閷W校復(fù)興做出自己的貢獻。