在報(bào)告的結(jié)尾，我們可以適當(dāng)陳述對未來工作的展望和期望。撰寫報(bào)告時(shí)，我們還應(yīng)該考慮到時(shí)間限制和讀者的注意力，以確保報(bào)告的精煉和有效傳達(dá)。請注意，這些報(bào)告范文并非一成不變的樣式，您可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行刪減、修改和補(bǔ)充。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
為加強(qiáng)教學(xué)管理，以推進(jìn)課程改革和提高教育教學(xué)質(zhì)量為目的，進(jìn)一步提高教師的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平，促進(jìn)教師間的相互交流學(xué)習(xí)，我校開展了20xx-第一學(xué)期教師公開課活動(dòng)。
現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、活動(dòng)開展情況。
1.本次活動(dòng)得到了廣大教師的積極參與，共開展了8周公開課，每周安排了4節(jié)各個(gè)學(xué)科的公開課。本次公開課活動(dòng)以青年教師為主，青年教師能積極性參與公開課教學(xué)活動(dòng)，這反映我們的青年教師積極向上和勇挑重?fù)?dān)的精神。開課老師中也有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的資深老師和多次在學(xué)院青優(yōu)課中獲獎(jiǎng)的青年骨干教師，充分發(fā)揮了中青年骨干教師在教學(xué)研究中的示范、導(dǎo)向作用。
2.各開課老師認(rèn)真對待，精心準(zhǔn)備。老師在充分集中總結(jié)個(gè)人多年成功教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，開出有特色的公開課，展示了他們深厚的課堂教學(xué)功底和獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。不拘一格，挖掘潛能，揚(yáng)我所長，為我所用，為全體教師提供了學(xué)習(xí)、借鑒的機(jī)會。在開課過程中，中青年骨干教師們有針對地確定各自的教學(xué)研究專題，進(jìn)行了大膽而有益的嘗試與摸索，并取得了一定的成功經(jīng)驗(yàn)。
3.青年教師的公開課更是得到各教研室的大力支持，青。
年教師的每一堂公開課都經(jīng)歷了策劃、備課、試講、評課、修改的過程，各教研室老師都不吝賜教，給青年教師予熱情幫助，精心指導(dǎo)，進(jìn)一步發(fā)揮了“傳、幫、帶”作用。青年教師認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計(jì)，反復(fù)試講，力求把新課程理念滲透到課堂教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為了一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的處理，幾位新教師多次修改請教指導(dǎo)老師。不論是目標(biāo)的設(shè)定、學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，還是教學(xué)過程的控制、課堂氣氛的營造等方面都反復(fù)研究討論，充分表現(xiàn)出青年教師的樂學(xué)、好學(xué)、善于學(xué)習(xí)的上進(jìn)心。
4.公開課活動(dòng)可謂主題鮮明，風(fēng)格獨(dú)特。有的老師的課選材好，形式新，基于課本又超越課本，形式開放，廣征博引，著力培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，鍛煉學(xué)生的能力；有的語言親切、優(yōu)美，講解細(xì)膩，循循善誘，師生交互性強(qiáng)，在問題的探究中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維；有的教法得當(dāng)，符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，注重知識網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的形成，以適宜、適用為原則，講練結(jié)合，層次分明，實(shí)效性好；有的教學(xué)手段先進(jìn)新穎，多媒體課件制作精美，創(chuàng)意好，水平高，引領(lǐng)現(xiàn)代化課堂之方向等等。骨干教師的課之所以能夠如此高質(zhì)量高水平，這與他們長期的教學(xué)實(shí)踐和對課堂教學(xué)不懈鉆研是分開的。
特別是他們的新知識新思想新方法為我系教學(xué)持續(xù)發(fā)展注入新的活力。
二、主要收獲。
1.通過此次活動(dòng)不僅檢測了青年新教師的教學(xué)能力，并且發(fā)現(xiàn)了每位青年新教師的優(yōu)缺點(diǎn)，提出了許多針對性的建議，每位青年教師都有了很大的收獲。
2.推動(dòng)教師之間形成相互學(xué)習(xí)、教學(xué)相長營造良好的氛。
圍，從教學(xué)風(fēng)格上看，課堂內(nèi)充滿活力，教學(xué)富有靈氣。
3.許多領(lǐng)導(dǎo)和同事積極主動(dòng)來聽課，非常關(guān)注我們青年教師的成長，來聽課的教師非常認(rèn)真，都作了記錄，看到有這么多的人在關(guān)注，青年教師們也十分珍惜這次機(jī)會，都希望把最好的東西展示出來。
三、存在的不足。
參加公開課教學(xué)活動(dòng)的各位教師，精心設(shè)計(jì)、認(rèn)真準(zhǔn)備教案、說課等教學(xué)資料，在教學(xué)素養(yǎng)、教學(xué)過程、教學(xué)方法、教態(tài)、語言、課堂組織及掌控能力等方面體現(xiàn)了每位教師的風(fēng)格特點(diǎn)，基本達(dá)到了預(yù)期效果。參與聽課教師及學(xué)生對公開課教師的講課均有較好的評價(jià)。根據(jù)聽課老師的反饋情況，在以下幾方面還需要加強(qiáng)和提高。
1.理論授課與實(shí)踐操作的比例需要適當(dāng)調(diào)整。總體上看，
授課教師理論講授部分所占的篇幅還是偏大，尚未充分體現(xiàn)在理論教學(xué)中以必需為度，以夠用為原則的現(xiàn)代職業(yè)教育理念。課堂教學(xué)的大部分時(shí)間用于系統(tǒng)理論的講述，學(xué)生練習(xí)操作的時(shí)間相對比較少。
2.多媒體課件與板書的有機(jī)結(jié)合需要進(jìn)一步加強(qiáng)。板書是教師必須具備的一項(xiàng)基本職業(yè)技能，布局合理、錯(cuò)落有致的板書可以呈現(xiàn)學(xué)習(xí)的脈絡(luò)，警示學(xué)習(xí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，在現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，板書仍在發(fā)揮著重要的作用。多媒體的優(yōu)勢在于仿真、模擬，能夠進(jìn)入人無法進(jìn)入的世界，教師用語言、粉筆解釋不清的問題，多媒體課件能夠清楚地呈現(xiàn)，讓學(xué)生一目了然。如何根據(jù)教學(xué)的實(shí)際需要，提高多媒體課件的實(shí)用性、針對性，將多媒體課件與板書有機(jī)結(jié)合融為一體，恰當(dāng)及時(shí)的運(yùn)用多媒體課件，達(dá)到效果互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)效率的最大化，是課堂教學(xué)改革值得研究探討的課題。
20xx-第一學(xué)期公開課已圓滿結(jié)束，取得了很好的效果，為廣大中青年教師在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)技能、教學(xué)方法等方面搭建交流平臺，達(dá)到了互相切磋共同提高的目的，提高了教師的整體教學(xué)水平，為師資隊(duì)伍建設(shè)、教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
通過電話與客戶聯(lián)系，這種達(dá)到銷售的方式即電話銷售，我的最主要工作有：1項(xiàng)目文案熟悉2企業(yè)資源管理3電話初步溝通4發(fā)送邀請函5業(yè)務(wù)回訪6企業(yè)填寫參會回執(zhí)7現(xiàn)場出席8會后服務(wù)。
(一)工作重點(diǎn)剖析。
電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，目前中國城市電話普及率已達(dá)98%以上。最新調(diào)查表明，居民家庭電話除了用于和親朋好友及同事間的一般聯(lián)系外，正越來越多地運(yùn)用在咨詢和購物方面，有65%的居民使用過電話查詢和咨詢業(yè)務(wù)，有20%的居民使用過電話預(yù)訂和電話購物?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。
在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時(shí)的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時(shí)尚也好,過時(shí)也罷,縱觀現(xiàn)實(shí),電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時(shí)搶占目標(biāo)市場,也是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側(cè)重點(diǎn)。會展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
2、通過實(shí)習(xí)工作，了解當(dāng)前會展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及未來的發(fā)展前景，為以后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)作好充分的準(zhǔn)備。
3、在實(shí)習(xí)的過程中，學(xué)習(xí)更多課堂上無法學(xué)到的知識，通過親自動(dòng)手，強(qiáng)化自己的會展策劃實(shí)操能力。
4、培養(yǎng)自己的吃苦耐勞的精神，加強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，鍛煉自己的社會適應(yīng)能力。
二、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容。
1、安裝拱形門、氫氣球、燈籠。
我與另外兩名同事于12月31日晚上8點(diǎn)開始安裝，共花時(shí)5個(gè)小時(shí)，在安裝的過程中，也會遇到種種困難，比如：在安裝氫氣球的時(shí)候風(fēng)力很大，并且安裝的位置還要自己到處尋找。
2、調(diào)試音響。
由于房地產(chǎn)公司要舉辦一次交誼舞會，于是我和另外一名同事被派到現(xiàn)場調(diào)試音響，剛開始以為調(diào)試音響很難，但在同事的指點(diǎn)之下，我便很熟練的掌握了調(diào)試音響的技巧。并且通過一天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)基本上掌握了調(diào)試音響的方法。
3、搭建舞臺背景。
就搭建舞臺背景而言，在學(xué)校里面也曾實(shí)習(xí)過，但在這十幾天的時(shí)間里，共搭建并拆卸舞臺背景多次，并且，面積都比較大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一樣。
4、安裝玻璃走秀臺。
應(yīng)一家婚慶公司的要求，讓本公司安裝玻璃走秀臺，走秀臺共由13塊玻璃組成，每塊玻璃重40kg。安裝走秀臺很簡單，主要是搬運(yùn)玻璃要爬兩層的樓梯，這是很費(fèi)力的一件事。但最終還是克服種種困難，圓滿完成任務(wù)。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
二、活動(dòng)時(shí)間。
不適）。
三、主題展示。
株洲華晨第一城首屆冰雕文化節(jié)分為五大展示版塊和一個(gè)互動(dòng)版塊組成，五大主題展示。
魔幻魔術(shù)區(qū)、冰雪版憤怒的小鳥游戲區(qū)。
四、活動(dòng)嘉賓。
以株洲為傳播點(diǎn)，輻射長沙、湘潭等附近城市，吸引小朋友帶動(dòng)家庭前來參觀冰雕展；
吸引全省游客，提升媒體和社會大眾的關(guān)注，引爆全城。
五、傳播造勢。
以預(yù)熱期、推進(jìn)期、爆點(diǎn)期、延續(xù)期的方式進(jìn)行媒體推廣；預(yù)熱期：在網(wǎng)絡(luò)上投放出一個(gè)影子，使得一種神秘的氛圍慢慢的蔓延開來，把大眾的胃口吊起來，讓這種關(guān)注度升到頂端；推進(jìn)期：慢慢的一步一步的把這個(gè)影子的神秘面紗揭開，使其的面容一部分一部分的展現(xiàn)在大眾的面前，在整個(gè)過程中，吊足大眾的心理，為活動(dòng)的展開積攢足夠的人氣；次活動(dòng)的空前盛況，讓當(dāng)天的活動(dòng)在整個(gè)長株潭地區(qū)和社會上產(chǎn)生巨的轟動(dòng)效應(yīng)；延續(xù)期：后期的報(bào)道，加上文字圖片的渲染，使得在活動(dòng)結(jié)束后在大眾的口碑中不斷的流傳，成為一個(gè)經(jīng)典的話題。
4、以掃樓的方式派發(fā)給周邊區(qū)域的每家每戶及企業(yè)上班白領(lǐng)。
5、5月25日后以廣告車的形式在各大廣場、汽車站與火車站定點(diǎn)傳播冰雕文化節(jié)的展覽信息，現(xiàn)場嘉賓掃描廣告車上的二維碼并關(guān)注公眾平臺后可以獲得入場券一張。
六、活動(dòng)路線規(guī)劃。
1、嘉賓按照停車指引?？亢密囕v，指示牌引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入營銷中心；
2、嘉賓進(jìn)入營銷中心簽到，并蓋章確認(rèn)（蓋章確認(rèn)后的入場券才可以領(lǐng)取羽絨服）；
3、嘉賓憑確認(rèn)后的入場券領(lǐng)取羽絨服，穿戴整齊后到冰雕展區(qū)排隊(duì)入場；
5、嘉賓游覽結(jié)束后，在導(dǎo)游帶領(lǐng)下有序離場，并到指定區(qū)域歸還羽絨服。
七、嘉賓注意事項(xiàng)。
1、嘉賓在外場排隊(duì)時(shí)，避免人流擁擠，注意保護(hù)自己人身安全及財(cái)產(chǎn)安全；
2、嘉賓須穿戴好保暖服裝后進(jìn)入展區(qū)；
4、內(nèi)場參觀時(shí)嘉賓留意安全出口位置，在發(fā)生意外時(shí)可以緊急疏散；
5、參觀結(jié)束后，不可在展區(qū)內(nèi)逗留，必須跟隨導(dǎo)游離開展區(qū)；
6、中暑及感冒時(shí)，可告知現(xiàn)場工作人員，可以免費(fèi)領(lǐng)取相應(yīng)藥品。
八、應(yīng)急預(yù)案。
1、現(xiàn)場安保人員應(yīng)在等候區(qū)通過鐵馬來有效地控制人流量和次序，確?；顒?dòng)的順利舉行；
4、為防止突發(fā)狀況，應(yīng)聯(lián)系當(dāng)?shù)?20、119等相應(yīng)單位，以備不時(shí)之需；
5、斷電應(yīng)急，需備好大型發(fā)電車、應(yīng)急燈、大型ups備用電源、安全出口指示燈和內(nèi)場溫度實(shí)時(shí)監(jiān)測設(shè)備。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
為了全面展示蘭州市作為國際旅游城市的發(fā)展水平，展現(xiàn)甘肅農(nóng)林花卉的卓越的培植種植技術(shù)水平，展現(xiàn)改革開放三十多年來，特別是近來取得的豐碩成果，與時(shí)進(jìn)步的技術(shù)創(chuàng)新理念，勇于突破的拼搏精神，甘肅省委、蘭州市委市政府、甘肅省園藝協(xié)會決定，共同舉辦“20xx中國蘭州花卉園藝博覽會”。“20xx中國蘭州花博會”以創(chuàng)新技術(shù)為主線，搭建起全國乃至國際區(qū)域內(nèi)相關(guān)花卉企業(yè)新成果、新技術(shù)、新裝備的展示平臺，力求全面、形象、生動(dòng)的展示蘭州以及全國范圍、國際區(qū)域內(nèi)在花卉最新技術(shù)方面、銷售經(jīng)驗(yàn)方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國際城市邁進(jìn)的美好未來。
與此同時(shí)，展會將努力為城市花卉建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新者、農(nóng)林產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商提供一個(gè)形象展示、產(chǎn)品推廣、尋找商機(jī)、接觸最終用戶和了解行業(yè)發(fā)展趨勢的平臺。
“20xx中國蘭州花博會”作為甘肅省經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的重要內(nèi)容之一，屆時(shí)將邀請相關(guān)部委及政府領(lǐng)導(dǎo)出席此次博覽會的開閉幕儀式，甘肅省各主要媒體將進(jìn)行一系列的專題報(bào)道。
主辦方誠摯邀請參與甘肅省以及國內(nèi)國際花卉市場范圍的一系列規(guī)劃、建設(shè)、研究等企事業(yè)單位參展。
展會名稱：20xx中國蘭州花卉園藝博覽會展會主題：踏訪自然，擁抱生活。
展出時(shí)間：20xx年5月1日至5月7日展會地點(diǎn)：甘肅省國際會展中心。
主辦單位：甘肅省委省政府，蘭州市委市政府，甘肅省園藝協(xié)會。
承辦單位：蘭州市園藝協(xié)會，甘肅國際會展中心。
二、展覽內(nèi)容。
以創(chuàng)新技術(shù)為主線，搭建起全國乃至國際區(qū)域內(nèi)相關(guān)花卉企業(yè)新成果、新技術(shù)、新裝備的展示平臺，力求全面、形象、生動(dòng)的展示蘭州以及全國范圍、國際區(qū)域內(nèi)在花卉最新技術(shù)方面、銷售經(jīng)驗(yàn)方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國際城市邁進(jìn)的美好未來。展覽分為綜合館、行業(yè)館、技術(shù)呈現(xiàn)館。
1.綜合館。
以蘭州本土花卉市場為基礎(chǔ)，拓展為甘肅，西北，中國，國際范圍，在規(guī)劃、技術(shù)、產(chǎn)品上的發(fā)展變化為主線，用時(shí)間做紐帶，濃縮的重現(xiàn)甘肅、中國在國際花卉市場上的發(fā)展歷程。重點(diǎn)展示改革開放30多年來甘肅省以及蘭州市在花卉領(lǐng)域的巨大變化和偉大成果。
2.行業(yè)館。
（1）展示創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展、科技創(chuàng)新、農(nóng)林花卉人才在花卉市場上的重要作用。各參展單位按照事先所商定的規(guī)劃在展示區(qū)域進(jìn)行分塊展示。
（2）展示甘肅在全國一體化花卉市場聯(lián)動(dòng)領(lǐng)域的各項(xiàng)成果、前景，以及相關(guān)技術(shù)研發(fā)成果。
（3）以十二五經(jīng)濟(jì)規(guī)劃為中心，展示甘肅范圍內(nèi)的發(fā)展美好前景以及該市場在未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大作用。
3.技術(shù)呈現(xiàn)館。
展示甘肅省花卉技術(shù)人才所研發(fā)的相關(guān)成就以及全國各范圍和國際內(nèi)所研發(fā)的最新技術(shù)成果。
三、展出范圍。
1.鮮切花、盆花、草花；觀葉植物、盆景；種子、種苗、種球；草坪、觀賞苗木；
2.生物組培、栽培技術(shù)及設(shè)備；花肥、介質(zhì)、病蟲害防治；
3.溫室設(shè)備、灌溉設(shè)備、園林機(jī)械、園藝工具；
4.花盆、花瓶、插花布置、包裝材料、干花、人造花、裝飾植物；
6.專業(yè)協(xié)會、出版物、網(wǎng)站；
四、宣傳計(jì)劃。
設(shè)立花博會新聞發(fā)布和宣傳中心,從新聞宣傳、對外宣傳、社會宣傳和文化藝術(shù)活動(dòng)四個(gè)方面，分省內(nèi)、國內(nèi)、國際三個(gè)層次，以各大新聞媒體為載體,通過---舉辦形式多樣的園藝、文化和宣傳活動(dòng)；花博會會徽、會歌和吉祥物征集活動(dòng)；制作公益廣告;張貼、散發(fā)宣傳畫和宣傳品;廣泛開展宣傳,制造聲勢,營造氛圍。以“啟動(dòng)、推進(jìn)、攻堅(jiān)、會期、會后”為五個(gè)時(shí)段掀起花博會宣傳推介的高潮。
五、參展費(fèi)用。
1.標(biāo)準(zhǔn)展位：（3*3），每個(gè)展位包括：三面展板、一張洽談桌、兩把椅子、兩只日光燈、一個(gè)220v.5a電源插座、地毯及公司名稱中文楣板。如有特殊要求另行收費(fèi)。標(biāo)準(zhǔn)展位1800元一個(gè)。
2.室內(nèi)光地：36平方米起租，1000元/平方米（注：室內(nèi)光地?zé)o配套設(shè)施：空地不帶任何展具、電源，參展單位自行設(shè)計(jì)）。
3.室外空地：600元/平方米（注：室外空地?zé)o配套設(shè)施）。
六、展覽日程安排。
1.參展商報(bào)到時(shí)間：20xx年10月1日-20xx年1月1日8：30―17：00。
3.展覽時(shí)間：20xx年5月1日至5月7日8：30―17：00。
七、招展代理。
為了增加招展的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，本屆展會設(shè)立6個(gè)排他代理，分別為西北、東北、華北、華南、東南、甘肅。
1.代理商的資格：
（1）是從事代理招展的公司。
（2）過去有良好的代理業(yè)績，熟悉旅游用品行業(yè)。
（3）有一定的數(shù)量的人員，代理的范圍能夠覆蓋我們展會所設(shè)立的代理的范圍。
2.代理的聘用程序：
（1）取得必要的證明資料，對代理商進(jìn)行資質(zhì)驗(yàn)證，確定代理上的資質(zhì)可靠。
（2）展會項(xiàng)目經(jīng)理初步與代理商議定代理?xiàng)l件，項(xiàng)目總監(jiān)審查代理?xiàng)l件。
（3）公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)代理?xiàng)l件，簽訂代理合同。
注：本屆招展代理商的代理期限是一屆，期滿后視代理的業(yè)績和信譽(yù)等情況再決定是否繼續(xù)聘用為代理商。
3.代理商的權(quán)利與責(zé)任：
權(quán)利：
（1）按合同規(guī)定收取傭金。
（2）從辦展機(jī)構(gòu)獲取招展必需的完整資料。
（3）按合同享受辦展機(jī)構(gòu)對展會及代理商的宣傳推廣支持。
（4）在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)預(yù)訂的展位能得到保證。
責(zé)任：
（1）按合同規(guī)定的代理形式和條件切實(shí)履行職責(zé)依法經(jīng)營。
（2）有責(zé)任對所代理的展覽項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣。
（3）定期向辦展機(jī)構(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)情況。
（4）對辦展機(jī)構(gòu)劃定的展位不得有異議。
（5）按辦展機(jī)構(gòu)規(guī)定的價(jià)格（價(jià)格范圍）招展，按時(shí)收取和繳納參展款（含訂金）。
（6）不得對辦展機(jī)構(gòu)制定的參展條件作私自改動(dòng)。
4.代理商傭金：本次展會各個(gè)代理的傭金為20%，要一視同仁平等看待。代理傭金支付時(shí)間和方法可以和辦展機(jī)構(gòu)協(xié)商制定。
八、參展手續(xù)辦理程序。
1.參展單位填寫“參展商回執(zhí)表”并傳真至招展秘書處，經(jīng)確認(rèn)后，簽訂參展協(xié)議，依協(xié)議將參展費(fèi)用匯入制定賬戶，秘書處收到款項(xiàng)后即確定展位。（參展商回執(zhí)表見附表）。
2.展會秘書處將展會信息發(fā)布在相關(guān)網(wǎng)站，展會的相關(guān)文件可在蘭州市政網(wǎng)，蘭州園藝協(xié)會網(wǎng)等網(wǎng)站查詢，請參展商留意最新消息。
3.關(guān)參展商報(bào)道、布展等事宜，展會秘書處將適時(shí)以電話、書面、電子郵件、等方式通知。
九、招展預(yù)算（附表1）。
十、招展進(jìn)度安排（附表2）。
十一、聯(lián)系方式。
招展秘書處：蘭州文理學(xué)院12級會展班。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
9，負(fù)責(zé)展覽會現(xiàn)場服務(wù)工作，主要有包括：
(3)參與專業(yè)觀眾的接待、登記工作，及咨詢工作。
(4)參與臨時(shí)外聘接待人員的培訓(xùn)及管理工作;。
(5)參與參展商現(xiàn)場問卷調(diào)查工作;。
(6)參與展覽會現(xiàn)場因服務(wù)質(zhì)量引發(fā)或突發(fā)事件的處理工作;。
(8)參與展覽會期間汽車通行證、參展證、參觀證的發(fā)放及管理工作;。
(9)參與參展商入住推薦酒店的接待管理工作。
(10)參與展覽會后參展商現(xiàn)場問卷、專業(yè)觀眾統(tǒng)計(jì)分析工作;。
(11)完成公司交待的其他事項(xiàng)。
(三)展覽會客服服務(wù)主要有哪些工作呢?
在公司實(shí)習(xí)期間我所或知曉會展公司客服代表主要有以下工作：
1、展覽項(xiàng)目展位平面圖的制作、確認(rèn)工作;。
2、展覽項(xiàng)目銷售合同確認(rèn)工作;。
3、參展商售后服務(wù)工作;。
4、《參展商服務(wù)手冊》編印工作;。
5、專業(yè)觀眾邀請組織工作;。
6、展前與展覽館協(xié)調(diào)工作;。
7、展前與配套服務(wù)機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)工作;。
8、展會期間汽車車輛通行證發(fā)放工作;。
9、大型展品進(jìn)入展覽館的次序安排工作;。
10、參展商入住酒店推薦工作;。
11、展覽會前物品準(zhǔn)備工作;。
12、參與展位布置與搭建工作;。
13、參展商報(bào)到接待工作;。
14、展會服務(wù)中心工作;。
15、專業(yè)觀眾接待工作;。
16、展期安全檢查與撤展工作;。
17、展會現(xiàn)場問卷調(diào)查工作;。
18、問卷調(diào)查，專業(yè)觀眾統(tǒng)計(jì)分析工作;。
19、參展商、專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫管理工作;。
二、會展推廣代表。
(一)推廣及會展推廣代表表的涵義。
推廣即把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的媒體廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受，從而達(dá)到宣傳、普及的目的。
會展推廣代表即將公司的服務(wù)、文化、展覽會信息告知受眾。也是會展業(yè)務(wù)流程再造而產(chǎn)生一種崗位。
(二)推廣代表主要職責(zé)。
因?yàn)槲抑皇菍?shí)習(xí)所以，根據(jù)實(shí)習(xí)而來，總結(jié)我的具體工作如下：
1、負(fù)責(zé)酒店用品展項(xiàng)目網(wǎng)站的維護(hù)和信息更新。
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目組預(yù)展公告的信息收集、整理和制作。
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目組會刊資料的收集、整理、編輯和制作。
4、參與與之展覽會相重合的專業(yè)網(wǎng)站、雜志、報(bào)紙進(jìn)行媒體互換的工作。
5、對也獲取的專業(yè)觀眾的信息資料進(jìn)行篩選、核實(shí)工作?！耙粚σ弧边M(jìn)行邀請工作，達(dá)到展會宣傳效果。
三、實(shí)習(xí)的心得與體會。
1、了解國內(nèi)外會展行業(yè)的歷史及發(fā)展?fàn)顩r，各國對本國會展行業(yè)的政策環(huán)境和導(dǎo)向，我國會展行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，我國各省市會展發(fā)展的基本狀況。明白會展公司的基本運(yùn)作模式和操作方式。知曉會展及會展公司主要崗位的基本業(yè)務(wù)流程?；菊莆兆约核趰徫坏穆氊?zé)和要求。
2、通過在好博塔蘇斯展覽公司的實(shí)際鍛煉，我更加深化對會展行業(yè)的理解，明確了會展理論與實(shí)踐的差距，會展教學(xué)與實(shí)踐的距離所在，國內(nèi)外會展的差別。
3、大致明白在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，現(xiàn)代企業(yè)制度和文化背景下，企業(yè)是如何運(yùn)作，員工是如何工作。公司發(fā)展和自身成長的關(guān)系，人生規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展的關(guān)系。
4、實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，是我懂得即將畢業(yè)的?？粕谂c社會對接過程中種種情況，實(shí)習(xí)期間的“資源”，將為即將畢業(yè)的我提供借鑒和鋪墊。
5、在公司的培訓(xùn)和企業(yè)文化的熏陶下，明白團(tuán)隊(duì)精神，敬業(yè)精神，踏實(shí)，事實(shí)就是，熱情，自然，信念執(zhí)著、自信。我更加成熟、理性的去看待問題和處理事情。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)。
作為一個(gè)大一新生，我很清楚的知道，自己的專業(yè)技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起。
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第一天，即2009年8月21日，我坐在辦公室的第一天，潘總就拿來一份廣交會的名單給我，讓我聯(lián)系，我記得當(dāng)時(shí)雖然承諾了下來，但是心里一直發(fā)虛，于是我便懷著一顆忐忑不安的心，當(dāng)時(shí)不敢打電話，于是我就想用qq交談(當(dāng)然之前我問過潘總要用什么聯(lián)系，他說可以打電話，也有qq號)因?yàn)檫@樣即使我底氣不足，但不會被發(fā)現(xiàn)，但是，他不在線上，然后我就開始苦惱，我要不要打電話，我的第一句話該說些什么，終于在我有勇氣播出第一個(gè)電話之后，對面?zhèn)鱽淼膮s是忙音。幸好過一會之后，他用qq跟我聯(lián)系上了，他的態(tài)度很友好，讓我提著的心落了下來，雖然結(jié)果并不滿意，但至少我成功的跨出了第一步。之后的幾天我有聽到旁邊的業(yè)務(wù)員的通話，“您好，我是青旅的小姚，我們將有一個(gè)活動(dòng)。?！睆乃膶υ捴校伊私獾皆陔娫捦扑]展位時(shí)，必須注意三點(diǎn)：(1)電話表示了解客戶的需求(2)將需求與特點(diǎn)、利益相結(jié)合(3)注意確認(rèn)客戶是否認(rèn)同。當(dāng)然這對話進(jìn)行下去要態(tài)度好，說話的音質(zhì)和音色也要讓人覺得舒服。
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人的咨詢什么的。后來學(xué)會了如何傳真，復(fù)印，打印。應(yīng)該說這些東西都比較高級了，全自動(dòng)的。最后一天，就是辦理了一下交接。把我所處理的一些東西打印出來，交給了潘總。
在這一星期里，由于旅行社午間還是很空的，就翻翻那邊的書籍，跟前輩聊聊天，所以短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，對展會我也有了自己的一些看法有了一些感想，因此把它做個(gè)整理，以此作為我今后學(xué)習(xí)的方向。
個(gè)人實(shí)習(xí)認(rèn)識與感想總結(jié)：
一、對會展業(yè)概念的理解。
會展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)，狹義的會展僅指展覽會和會議;廣義的會展是會議、展覽會和節(jié)事活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動(dòng)，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動(dòng)、大型會議、體育競技運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動(dòng)的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動(dòng)。
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局限與展覽、展銷、會議、招商會等方面。他還延伸到各種節(jié)慶活動(dòng)、體育賽事、文化活動(dòng)以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學(xué)校里的同學(xué)聚會、生日慶祝等等?？傊?，只要是有多個(gè)人或是多個(gè)群體參加的公同活動(dòng)，就會必須要有組織者、服務(wù)者以及為需求者提供場所、提供設(shè)施等。朝著這種趨勢發(fā)展，會展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務(wù)體系。
二、當(dāng)前會展業(yè)發(fā)展態(tài)勢以及前景。
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世界展覽業(yè)的中心。
相比之下，中國會展業(yè)的發(fā)展起步較晚，與改革開放是同步的。但發(fā)展比較快，特別是近年來會展業(yè)異軍突起，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、場館的建設(shè)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，全國現(xiàn)有大中型會展場館150多個(gè)，會展面積300萬平方米以上，而目前各地還在大興土木，預(yù)計(jì)在未來三年內(nèi)建成的各類會展中心的會展面積可能超過100萬平方米。實(shí)習(xí)期間，我們參觀了xx最大的會展中心---xx國際會展中心，場館建設(shè)總面積10萬平方米，展覽場地有三層，凈展覽攤位有有4萬平方米，整個(gè)建筑物都是鋼結(jié)構(gòu)?？上攵瑘鲳^建設(shè)規(guī)模有多大。
2、會展活動(dòng)的空前活躍。國際會展中心教授給我們介紹，2004年我國會展項(xiàng)目數(shù)量超過3000個(gè)，出國辦展近800個(gè);參展企業(yè)500多萬家，參會專業(yè)觀眾近2000萬人次;節(jié)慶活動(dòng)5000多個(gè)，參與觀眾達(dá)數(shù)億人次。會展收入增幅明顯，目前舉辦各類展會直接收入超過100億元，間接帶動(dòng)的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂、房產(chǎn)等行業(yè)收入高達(dá)數(shù)千億元。
3、會戰(zhàn)舉辦主體的轉(zhuǎn)變。中國過去主要是由政府舉辦會展，現(xiàn)在成立了越來越多的會展公司，這使會展業(yè)不斷向市場化、商業(yè)貿(mào)易化邁進(jìn)，創(chuàng)造更多的社會財(cái)富，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)，拉動(dòng)一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)提供技術(shù)、人才、信息等豐富資源。
4、會展群聚效應(yīng)突出。中國的會展業(yè)集中分布在廣州、上海、北京、大連等城市，長三角與珠三角等地區(qū)。在這些地區(qū)，會展收入豐厚，會展活動(dòng)頻繁，發(fā)展程度高。
而從微觀方向分析，這也是我實(shí)習(xí)過程中最深刻的體會，就是中國目。
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前會展業(yè)發(fā)展非常不成熟。中國會展起步晚，在規(guī)模、規(guī)劃、管理人才、服務(wù)質(zhì)量等方面仍存在擴(kuò)張粗放，發(fā)展不平衡，市場化程度低，市場開放度低等諸多問題。xx國際會展中心給我們分析了以下幾個(gè)方面的突出問題：
1、人才緊缺，缺少專業(yè)人才。就目前看，由于會展是一種新型行業(yè)，教育體系還沒跟上步伐。對會展人才的培養(yǎng)沒有經(jīng)驗(yàn)，使的現(xiàn)在從事會展工作的人都是學(xué)其他專業(yè)的，就那位教授本人自己也是學(xué)機(jī)械制造的，與會展工作不搭邊。
2、會展管理體制有很大缺陷，政府干預(yù)過多，市場化程度低，使企業(yè)缺乏參與競爭的憂患意識。
3、場館的利用率很低。場館的建設(shè)面積很大，維護(hù)也要投入很大的人力和物力。閑置不用時(shí)，企業(yè)又沒經(jīng)濟(jì)收入，又要投入成本，很不劃算。浪費(fèi)國家資源，行業(yè)效率低。
4、會展的服務(wù)質(zhì)量不高，沒有為參展商帶來很大的影響，這也限制了目前會展業(yè)的發(fā)展。而我個(gè)人還認(rèn)為會展行業(yè)還存在以下不足：
1、會展的服務(wù)范圍太窄，沒有向市場進(jìn)一步擴(kuò)張。應(yīng)該進(jìn)行宣傳和示范，讓更多的企業(yè)和個(gè)人了解會展業(yè)。
2、教育體制不夠完善，會展人才的培養(yǎng)還比較困難，需要長時(shí)間的摸索。
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會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
名：楊施占班。
級：機(jī)制（10—3）指導(dǎo)老師：彭智娟實(shí)習(xí)日期：2012/3/17
一
參觀（實(shí)習(xí)）目的1、了解濟(jì)南國際會展中心（高新區(qū)）的發(fā)展歷史；
4、搜集畢業(yè)設(shè)計(jì)中所需的素材為畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二
國際會展概況中國（山東）國際工程機(jī)械及建筑機(jī)械展覽會是由山東省人民政府和中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會共同主辦的全國性展會，是山東省構(gòu)建的旨在國內(nèi)外和省內(nèi)外工程機(jī)械及建筑機(jī)械企業(yè)相互交流、合作的平臺。展會在社會各界的大力支持和幫助下已成功舉辦了五屆，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求把展會打造成為全國最好的工程機(jī)械及建筑機(jī)械的專業(yè)性高端展會。
展覽會每一屆都匯集了國內(nèi)外眾多優(yōu)秀企業(yè)，山推、福田雷沃、斗山、小松、山工、臨工、三一重工、常林、卡特、圓友、東岳等均在展會上展示其先進(jìn)產(chǎn)品及技術(shù)，吸引來自交通、能源、公路、市政、港口、基礎(chǔ)工程、水利、租賃等眾多行業(yè)的專業(yè)人士與會參觀洽談。優(yōu)惠的政策支持，廣闊的市場空間，歷屆展會的圓滿召開，將山東國際工程機(jī)械及建筑機(jī)械展發(fā)展成為展出規(guī)模近4萬平米、參展企業(yè)300余家、與會專業(yè)觀眾30000多人次、現(xiàn)場總成交額突破6800萬的行業(yè)盛會。
參展范圍:。
1工程機(jī)械。
散裝水泥運(yùn)輸車、混凝土運(yùn)輸車、輸送泵車、自卸車、隨車起重機(jī)、大型拖車、掛車、集裝箱運(yùn)輸車、路面養(yǎng)護(hù)工程車、施工現(xiàn)場專用車、改裝車、各種易燃易爆、液體特種專用車輛等。
三參觀（實(shí)習(xí)）內(nèi)容1機(jī)械手。
（1）外觀及原理。
在展廳里首先看的是機(jī)械手，在外觀看上去像是人的一個(gè)手臂，通過軀干手臂和手部的直線和旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)多角度的靈活運(yùn)動(dòng)。機(jī)械手主要由執(zhí)行機(jī)構(gòu)、驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)和控制系統(tǒng)構(gòu)成。執(zhí)行機(jī)構(gòu)包括手部、手臂和軀干。手部裝在手臂前端，可以轉(zhuǎn)動(dòng)、開閉手指。機(jī)械手手部的構(gòu)造系統(tǒng)模仿人的手指，分為無關(guān)節(jié)、固定關(guān)節(jié)和自由關(guān)節(jié)三種。手指的數(shù)量又可以分為二指、三指、四指等，其中以二指用得最多?？筛鶕?jù)夾持對象的形狀和大小配備多種形狀和尺寸的夾頭，以適應(yīng)操作的需要。手臂的作用是引導(dǎo)手指準(zhǔn)確地抓住工件，并運(yùn)送到所需要的位置上。為了使機(jī)械手能夠正確地工作，手臂的三個(gè)自由度都需要精確地定位?？傊?，機(jī)械手的運(yùn)動(dòng)離不開直線移動(dòng)和轉(zhuǎn)動(dòng)二種，因此它采用的執(zhí)行機(jī)構(gòu)主要是直線液壓缸、擺動(dòng)液壓缸、電液脈沖馬達(dá)、伺服液壓馬達(dá)、交流伺服電動(dòng)機(jī)、直流伺服電動(dòng)機(jī)和步進(jìn)電動(dòng)機(jī)等。軀干是安裝手臂、動(dòng)力源和各種執(zhí)行機(jī)構(gòu)的機(jī)架。
（2）機(jī)械手技術(shù)涉及學(xué)科及意義。
在機(jī)械制造業(yè)中，機(jī)械手應(yīng)用較多，發(fā)展較快。目前主要應(yīng)用于機(jī)床、模鍛壓力機(jī)的上下料以及焊接、噴漆等作業(yè)，它可以按照事先制定的作業(yè)程序完成規(guī)定的操作，有些還具備有傳感反饋能力，能應(yīng)付外界的變化。
2可編程控制器（plc）。
在老師的帶領(lǐng)下參觀了深圳市創(chuàng)為自動(dòng)化技術(shù)有限公司，深圳市賽遠(yuǎn)自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司（plc控制器），聽取了公司技術(shù)人員和老師大概的講解,對plc有了初步了解，看了些接線不同，模塊大小不同的plc。間接的了解國內(nèi)相關(guān)技術(shù)的不足。
（1）賽遠(yuǎn)公司的plc遠(yuǎn)程體驗(yàn)內(nèi)容。
plc的主要特點(diǎn)。
1）可靠性高、抗干擾能力強(qiáng)。
高可靠性是電氣控制設(shè)備非常關(guān)鍵的性能。plc由于采用大規(guī)模集成電路技術(shù)、嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝，內(nèi)部電路采取了輸入輸出信號的光電隔離、濾波、電源的屏蔽、穩(wěn)壓和保護(hù)、故障診斷等先進(jìn)的抗干擾技術(shù)，具有很高的可靠性，它能在高粉塵、高噪音、強(qiáng)電磁干擾和溫暖變化劇烈的環(huán)境下正常工作。
2）功能完善、應(yīng)用領(lǐng)域廣。
到現(xiàn)在為止plc已經(jīng)形成各種規(guī)模、系列化的產(chǎn)品?？梢杂糜诟鞣N規(guī)模的工業(yè)控制場合，并能完成決大多數(shù)的工業(yè)控制任務(wù)。plc所具有的完善的數(shù)據(jù)運(yùn)算能力，可用于各種數(shù)字控制領(lǐng)域。近年來plc的功能單元大量涌現(xiàn)，plc通訊能力的增強(qiáng)及人機(jī)界面技術(shù)的發(fā)展，使用plc組成各種控制系統(tǒng)變的非常容易。
3）編程簡單，易學(xué)易用。
plc采用和繼電器電路圖接近的梯形圖語言，只用少量的開關(guān)量邏輯控制指令就可以方便地實(shí)現(xiàn)繼電器電路的功能。在工業(yè)現(xiàn)場，可以使用筆記本對plc進(jìn)行編程。當(dāng)plc聯(lián)網(wǎng)后，可以在網(wǎng)絡(luò)的任一位置對plc編程。為不熟悉電子電路、不懂計(jì)算機(jī)原理和匯編語言的人使用計(jì)算機(jī)從事工業(yè)控制提供了方便。
4）系統(tǒng)安裝簡單、體積小、價(jià)格低。
plc在存儲邏輯代替接線邏輯、采用模塊化的結(jié)構(gòu)，大大地減少了控制設(shè)備外部的接線，使控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)及建設(shè)的周期大大縮短了。由于plc體積小很容易裝入機(jī)械內(nèi)部，是實(shí)現(xiàn)機(jī)電一體化的理想控制設(shè)備。使得plc的重量越來越輕、功耗也越來越少。在集成電路技術(shù)和生產(chǎn)廠家越來越多的情況下，plc的價(jià)格也越來越低。
可編程控制器(plc)在鋼鐵、石油、化工、電力、建材、機(jī)械制造、汽車、輕紡、交通運(yùn)輸、環(huán)保及文化娛樂等各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用也越來越廣泛。
3傳感器。
（1）流動(dòng)傳感器原理是：它利用物理的效應(yīng)，流動(dòng)的介質(zhì)吸收和傳輸熱量。傳感器頭有兩個(gè)熱敏電阻和一個(gè)熱源，該熱源在介質(zhì)中引起一個(gè)局部溫度升高，增加的溫度由其中一個(gè)探測器檢測。只要介質(zhì)流經(jīng)熱源，就能吸收熱源的能量而冷卻下來，由此而顯出的溫度變化用于流量的顯示。
（2）溫度傳感器原理是：它是利用溫度感知器探測出所處環(huán)境的溫度，傳送給智能檢測電路處理，通過數(shù)碼管以數(shù)字的形式顯示所處的環(huán)境的溫度。并且自動(dòng)與用戶設(shè)定的值進(jìn)行比較轉(zhuǎn)換為開關(guān)信號或是模擬信號輸出。
變頻器，電動(dòng)機(jī)，液壓裝置，軸承，浮動(dòng)式數(shù)控攻絲機(jī)，數(shù)控機(jī)床，普通車床，加工中心，等其他科技展品。
四會展中心參觀帶給我們的一些感受及思考。
1我們學(xué)到了很多書中無法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識和了解生產(chǎn)生活提供了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知知識的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。使我們更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行?！?BR> 2通過參觀發(fā)現(xiàn)自己的知識太微不足道了，在這些科技面前顯得蒼白無力。使我體會到自己真的應(yīng)該認(rèn)真學(xué)些東西了，以認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去學(xué)習(xí)，去充實(shí)我們的大腦。
3在觀察時(shí)可以看到我國在很短的時(shí)間內(nèi)機(jī)械行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展,并取得了驕人的成績，在很多方面一些高端技術(shù)得到很好的應(yīng)用，技術(shù)得到了革新，更好的為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，我由衷為我國科技的發(fā)展而驕傲。
感謝會展中心給我們提供學(xué)習(xí)交流的平臺。感謝學(xué)校，老師給我們這次近距離接觸科技的機(jī)會，感謝指導(dǎo)老師無微不至的熱情指導(dǎo)與講解。
2012年3月18日星期日。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
彈指一揮間，我來會展中心工作了將近6年的時(shí)間，首次參加這次的會展策劃管理師專業(yè)培訓(xùn)，在經(jīng)歷了四天的培訓(xùn)之后，我的感想很多，我感覺每一天都能聽到不同類型的課程，就像是一種思想火花的沖擊著我的大腦。通過這次的學(xué)習(xí)，我更進(jìn)一步了解和掌握了會展工作的發(fā)展方向和目標(biāo)。這將使我在以后的工作中更加切合實(shí)際,反思工作中存在的缺點(diǎn)和不足之處。下面是我通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)后獲得的點(diǎn)滴體會：
1、會展知識應(yīng)不斷更新：
會展這個(gè)行業(yè)包括很多內(nèi)容，涉及領(lǐng)域很廣，不可能一成不變，而我們要學(xué)的知識更多。只有不斷去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐，才能走出一條屬于自已的路。現(xiàn)在全國的展會，只要推出一個(gè)新行業(yè)展會，就會有很多人都跟風(fēng)去做，成功有之，敗者有之，但可以肯定的說，只有第一個(gè)辦展的人，經(jīng)過調(diào)研、考察到最后實(shí)踐，才能獲得最大的成功。記得培訓(xùn)的時(shí)候，老師曾經(jīng)講過這樣一個(gè)故事：有一個(gè)辦雜志的小公司，辦了十多年關(guān)于螺絲、螺母的雜志，在通過他們對這方面的調(diào)研、考察之后，辦了一個(gè)螺絲、螺母方面的專業(yè)展會，結(jié)果非常成功。這就說明了展會不在于大小，不在于是不是復(fù)雜，而在于你是否敢去嘗試，是否了解這方面的市場，是否有周密、詳細(xì)的策劃，如果我們能在會展行業(yè)堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，無論我們辦什么樣的展會，都會成功。
2、電話營銷學(xué)的重要性：
這一點(diǎn)說明：無論你的展會籌備的有多么充分，如果沒有參展商加入，是徒勞的。所以辦展會最難的就是招展，只有把參展商招來，才能把展會辦成功。這樣招展的理論就運(yùn)用到了電話營銷學(xué)。我們在培訓(xùn)中采用的是電話模擬和現(xiàn)場答疑的形勢，隨便拿一樣?xùn)|西，讓學(xué)員電話模擬促銷，把促銷過程中出現(xiàn)的.各種問題一一提練出來，加以改正。培訓(xùn)老師告訴我們?nèi)绾伪苊獬Ｒ姷膯栴}，比如在電話開場白要有簡潔明快的自我介紹、打電話目的、陳述展會內(nèi)容，不要說一些模糊的詞匯，例如：這個(gè)、那個(gè)、嗯、噢、可是、哎、也許、不過等詞語。通過電話營銷課程，我體會到電話營銷是個(gè)循序漸進(jìn)的過程，只有多練、多實(shí)踐才能成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員。只有運(yùn)用到工作中，我們在每屆展會開始前可以進(jìn)行類似的培訓(xùn)，只有這樣，我們中心才能更順利的把展會進(jìn)行下去，而不用外聘人員為我們招展。
舉辦一個(gè)展會前，要有展會的可行性策劃方案，這個(gè)方案能讓你知道此項(xiàng)目在國際或國內(nèi)的形勢和行業(yè)現(xiàn)狀、項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目行業(yè)展覽發(fā)展現(xiàn)狀等等，調(diào)研完成后，就會知道這個(gè)項(xiàng)目展會是否可行。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)為我們中心在以后辦物資展覽會的時(shí)候，通過調(diào)研和分析，我們能把邀請函的前言做的更好、更新，展會價(jià)格更適合我們展會。
以上這些是我在學(xué)習(xí)會展管理策劃的部分內(nèi)容與學(xué)習(xí)的心得體會，通過這次學(xué)習(xí)，使我感覺受益匪淺，同時(shí)還有更多的行業(yè)知識、行業(yè)術(shù)語等待我去學(xué)習(xí)。通過這幾天的培訓(xùn)，讓我增加了理論知識的強(qiáng)化，增長了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中，能為我們會展中心更盡一份力，為將來的展覽工作打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
預(yù)告會展的亮點(diǎn)所在，力在求新。任何一個(gè)有亮點(diǎn)的新聞都是會吸引人的，會展報(bào)道也不例外。在做足會展服務(wù)信息報(bào)道的同時(shí)，報(bào)道會展的亮點(diǎn)才更能夠抓住那些潛在與會者。很多人原本沒有關(guān)注這個(gè)會展，很多時(shí)候是因?yàn)橐粍t亮點(diǎn)十足的新聞報(bào)道才吸引了他們對這個(gè)會展的關(guān)注。
開設(shè)會展專版、專欄，將會展“預(yù)展”。杭州電視臺生活頻道播出的《休閑xx》便是一檔專門為休博會特別開播的電視節(jié)目。這是一檔為愛休閑、會休閑的觀眾量身定做的特色大餐。在30分鐘時(shí)間里，主持人以俊男美女的方式組合亮相，以脫口秀的形式調(diào)侃出最快、最新的熱門休閑資訊，讓觀眾在輕松愉快的環(huán)境中第一時(shí)間掌握休閑動(dòng)態(tài)。通過這樣的節(jié)目，讓人們漸漸了解和接受休閑杭州這個(gè)概念，在休博會到來的時(shí)候能夠真正融入其中。
會展當(dāng)中的新聞策劃與會展前的營造氛圍既有著相同之處，也有著很大不同點(diǎn)。可以說它們是相互聯(lián)系又相互區(qū)別。會展中的新聞策劃與報(bào)道是會展前的策劃與報(bào)道的發(fā)展，它們是層層遞進(jìn)深入的關(guān)系。
營造聲勢，吸引更廣泛的人來參與會展，媒介的策劃與報(bào)道是最好的捷徑。對于會展當(dāng)中的新聞策劃與報(bào)道須注意幾點(diǎn)：
會展動(dòng)態(tài)信息依舊不可缺少；
挖掘會展中的亮點(diǎn)新聞，報(bào)道力度有所區(qū)別；
既要有現(xiàn)象式報(bào)道，更要注重深度報(bào)道；
與會展前的報(bào)道不同的是，會展當(dāng)中的服務(wù)信息應(yīng)該更加全面與周到，它應(yīng)該是涵蓋更加廣泛的服務(wù)范疇，除交通信息外，還可以涉及到天氣信息、參與會展的花費(fèi)信息等等。而且也要做到及時(shí)，隨著會展的進(jìn)展的程度適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
3.展覽活動(dòng)貫徹完成。
會展運(yùn)作。
設(shè)計(jì)是與商業(yè)緊密相聯(lián)系的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)的目的就是為企業(yè)增值，兩者合作，以一種同時(shí)增加利潤、創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的方式共同發(fā)展。會展的運(yùn)作亦是如此。它以城市會議和展覽設(shè)施為依托，以城市文化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)為條件，通過各種運(yùn)作手段，以展覽和會議為載體，能夠直接為社會和運(yùn)作主體帶來經(jīng)濟(jì)和社會效益。它屬于一種經(jīng)濟(jì)經(jīng)營活動(dòng)。目前我國各大城市都在加強(qiáng)力度發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)，我們大連也是如此。
會展經(jīng)濟(jì)能夠直接利益許多群體，例如會展活動(dòng)的運(yùn)作主體、會展活動(dòng)服務(wù)的提供者、會展活動(dòng)的擴(kuò)散影響人群，以及會展活動(dòng)直接導(dǎo)致的商品、物資、人員、資金、信息的流動(dòng)。這些對經(jīng)濟(jì)、對社會的發(fā)展都起到了直接或間接的效益。
流程管理。
兩周的接觸和考察，我發(fā)現(xiàn)展覽活動(dòng)(商業(yè)的)籌辦的整個(gè)過程，其實(shí)就是一個(gè)推銷策劃的過程。這要比我再學(xué)校中策劃一個(gè)活動(dòng)需要打通的環(huán)節(jié)更多，考慮的受影響人群也更多，而且展覽活動(dòng)策劃行為離不開市場。雖然不能這樣一言以蔽之，但是我仍能從中找尋到交叉點(diǎn)。這樣的理解方便了我去做好這個(gè)流程管理，在很大程度上給了我成功的信心。而現(xiàn)在我從事的是商業(yè)活動(dòng)，因而，很重要的一點(diǎn)就是，所有策劃行為都要以市場為導(dǎo)向，策劃應(yīng)考慮從兩方面入手，一是：營造勢力，利用公司的各種宣傳、廣告手段，以及公司積累的成功策展案例，為公司制造市場聲勢，為公司贏得目標(biāo)客戶――參展商;二是：通過專業(yè)的展覽活動(dòng)流線服務(wù)，贏得客戶公司的認(rèn)可和信賴，并在此基礎(chǔ)上贏得其他參展商的青睞，爭取日后的合作與服務(wù)。
一個(gè)好的展覽設(shè)計(jì)是從優(yōu)秀的展會策劃開始的。我把操作過程簡單概括為如下圖表：
對于流程管理各個(gè)項(xiàng)目所涉及的內(nèi)容，我均做了詳實(shí)的考察報(bào)告(詳見考察報(bào)告文件夾)。簡單來說，策劃階段主要是對策展項(xiàng)目的市場調(diào)查;對于辦展所涉及到的各項(xiàng)目的資源整合和人員管理;以及溝通設(shè)計(jì)師并提出對展臺設(shè)計(jì)的建議和規(guī)劃。
實(shí)施階段是更為復(fù)雜和瑣碎的工作，我把這一系列的工作看作是實(shí)踐在課本上學(xué)到的《對設(shè)計(jì)過程的管理》需要實(shí)際掌握的知識，因此投入了很大的熱情和努力去完善這個(gè)項(xiàng)目。概括起來包括安排工作日程、展開設(shè)計(jì)項(xiàng)目、組織展覽工程業(yè)務(wù)、預(yù)定展區(qū)展具、展會現(xiàn)場服務(wù)等等。
設(shè)計(jì)效果圖與客戶達(dá)成共識后，開始一周時(shí)間的備材。就是把效果圖中的大大小小的所有物件，全部按照規(guī)格尺度準(zhǔn)備好，之后就是二到三天的布展期也就是在規(guī)定場地內(nèi)搭建展臺的時(shí)間。其中也出現(xiàn)了不少失誤，于是又協(xié)調(diào)施工人員重新準(zhǔn)備制作。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
一、實(shí)習(xí)目的：
1、進(jìn)一步體會課堂所介紹的理論知識并對理論知識有新的認(rèn)識;。
2、熟悉實(shí)會展實(shí)務(wù)操作的基本過程;。
3、熟悉如何進(jìn)行主題展覽會的總體方案設(shè)計(jì);。
5、通過實(shí)習(xí)進(jìn)一步接觸社會，深入企業(yè)，參與展會，提高的社會交往能力、與人相處和良好的團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2015年6月xx日-2015年8月xx日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx展覽公司。
四、實(shí)習(xí)單位簡介：xx會展公司以展覽展示設(shè)計(jì)、商業(yè)空間設(shè)計(jì)、會議活動(dòng)策劃及展覽工程為主。擁有一批優(yōu)秀的專業(yè)設(shè)計(jì)人員及制作施工隊(duì)伍。長期從事展臺制作、搭建工程，經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)過硬。先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和明確的分工管理方式，為展臺質(zhì)量提供了良好的保障。具有大型展位的施工能力，公司本著“客戶至上，質(zhì)量第一”的宗旨服務(wù)好每個(gè)客戶!
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、熟悉會展的流程;。
2、確定某一主題的會展并進(jìn)行可行性分析;。
3、設(shè)計(jì)展覽會的實(shí)施方案;。
4、設(shè)計(jì)展覽會的投資計(jì)劃書;。
5、設(shè)計(jì)展覽會的推廣計(jì)劃;。
6、設(shè)計(jì)展覽會的現(xiàn)場組織計(jì)劃;。
7、編寫展覽會的總結(jié)報(bào)告。
六、實(shí)習(xí)經(jīng)過和體會收獲：
作為沒有經(jīng)驗(yàn)的我實(shí)習(xí)的工作主要是在公司兩個(gè)崗位上展開的，并且大多是跟前輩學(xué)習(xí)，從旁做協(xié)，下面我具體介紹一下我實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
(一)客服、客服代表及會展客服代表的涵義。
客戶服務(wù)(customerservice)，是指一種以客戶為導(dǎo)向的價(jià)值觀，它整合及管理在預(yù)先設(shè)定的最優(yōu)成本――服務(wù)組合中的客戶界面的所有要素。
客戶服務(wù)代表(csr)是隨著外資企業(yè)的注入而引進(jìn)一種職位。csr主要通過全面的服務(wù)建立并提高客戶與公司的緊密心理聯(lián)結(jié)，幫助公司建立安全可靠、長期持久的客戶關(guān)系。
會展客服代表是會展業(yè)務(wù)流程再造而產(chǎn)生一種新的崗位。
(二)會展客服代表的主要職責(zé)。
在公司客戶服務(wù)部和客服主管指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)展覽項(xiàng)目的客服業(yè)務(wù)工作，我的具體職責(zé)大概有如下：
1，配合展覽會銷售的需要，按職責(zé)范圍和業(yè)務(wù)流程從事展覽項(xiàng)目的客服工作;。
2，與項(xiàng)目銷售經(jīng)理(主管)及項(xiàng)目推廣代表共同設(shè)計(jì)展覽會展位圖，并負(fù)責(zé)制作展位;。
4，參與編輯并督導(dǎo)發(fā)送《參展商手冊》。
5，負(fù)責(zé)執(zhí)行專業(yè)觀眾邀請計(jì)劃，主要組織電話邀請、群發(fā)電子郵件和手機(jī)短信。
6，負(fù)責(zé)收集、整理專業(yè)觀眾數(shù)據(jù);。
7，參與展覽館、展品物流、標(biāo)準(zhǔn)展位搭建、保安、保潔等合同談判工作;。
8，檢查銷售合同和《參展商手冊》的實(shí)施兌現(xiàn)情況;。
9，負(fù)責(zé)展覽會現(xiàn)場服務(wù)工作，主要有包括：
(3)參與專業(yè)觀眾的接待、登記工作，及咨詢工作。
(4)參與臨時(shí)外聘接待人員的培訓(xùn)及管理工作;。
(5)參與參展商現(xiàn)場問卷調(diào)查工作;。
(6)參與展覽會現(xiàn)場因服務(wù)質(zhì)量引發(fā)或突發(fā)事件的處理工作;。
(8)參與展覽會期間汽車通行證、參展證、參觀證的發(fā)放及管理工作;。
(9)參與參展商入住推薦酒店的接待管理工作。
(10)參與展覽會后參展商現(xiàn)場問卷、專業(yè)觀眾統(tǒng)計(jì)分析工作;。
(11)完成公司交待的其他事項(xiàng)。
(三)展覽會客服服務(wù)主要有哪些工作呢?
在公司實(shí)習(xí)期間我所或知曉會展公司客服代表主要有以下工作：
1、展覽項(xiàng)目展位平面圖的制作、確認(rèn)工作;。
2、展覽項(xiàng)目銷售合同確認(rèn)工作;。
3、參展商售后服務(wù)工作;。
4、《參展商服務(wù)手冊》編印工作;。
5、專業(yè)觀眾邀請組織工作;。
6、展前與展覽館協(xié)調(diào)工作;。
7、展前與配套服務(wù)機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)工作;。
8、展會期間汽車車輛通行證發(fā)放工作;。
9、大型展品進(jìn)入展覽館的次序安排工作;。
10、參展商入住酒店推薦工作;。
11、展覽會前物品準(zhǔn)備工作;。
12、參與展位布置與搭建工作;。
13、參展商報(bào)到接待工作;。
14、展會服務(wù)中心工作;。
15、專業(yè)觀眾接待工作;。
16、展期安全檢查與撤展工作;。
17、展會現(xiàn)場問卷調(diào)查工作;。
18、問卷調(diào)查，專業(yè)觀眾統(tǒng)計(jì)分析工作;。
19、參展商、專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫管理工作;。
二、會展推廣代表。
(一)推廣及會展推廣代表的涵義。
推廣即把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的媒體廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受，從而達(dá)到宣傳、普及的目的。
會展推廣代表即將公司的服務(wù)、文化、展覽會信息告知受眾。也是會展業(yè)務(wù)流程再造而產(chǎn)生一種崗位。
(二)推廣代表主要職責(zé)。
因?yàn)槲抑皇菍?shí)習(xí)所以，根據(jù)實(shí)習(xí)而來，總結(jié)我的具體工作如下：
1、負(fù)責(zé)酒店用品展項(xiàng)目網(wǎng)站的維護(hù)和信息更新。
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目組預(yù)展公告的信息收集、整理和制作。
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目組會刊資料的收集、整理、編輯和制作。
4、參與與之展覽會相重合的專業(yè)網(wǎng)站、雜志、報(bào)紙進(jìn)行媒體互換的工作。
5、對也獲取的專業(yè)觀眾的信息資料進(jìn)行篩選、核實(shí)工作?！耙粚σ弧边M(jìn)行邀請工作，達(dá)到展會宣傳效果。
實(shí)習(xí)的心得與體會。
1、了解國內(nèi)外會展行業(yè)的歷史及發(fā)展?fàn)顩r，各國對本國會展行業(yè)的政策環(huán)境和導(dǎo)向，我國會展行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，我國各省市會展發(fā)展的基本狀況。明白會展公司的基本運(yùn)作模式和操作方式。知曉會展及會展公司主要崗位的基本業(yè)務(wù)流程?；菊莆兆约核趰徫坏穆氊?zé)和要求。
2、通過在好博塔蘇斯展覽公司的實(shí)際鍛煉，我更加深化對會展行業(yè)的理解，明確了會展理論與實(shí)踐的差距，會展教學(xué)與實(shí)踐的距離所在，國內(nèi)外會展的差別。
3、大致明白在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，現(xiàn)代企業(yè)制度和文化背景下，企業(yè)是如何運(yùn)作，員工是如何工作。公司發(fā)展和自身成長的關(guān)系，人生規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展的關(guān)系。
4、實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，是我懂得即將畢業(yè)的專科生在與社會對接過程中種種情況，實(shí)習(xí)期間的“資源”，將為即將畢業(yè)的我提供借鑒和鋪墊。
5、在公司的培訓(xùn)和企業(yè)文化的熏陶下，明白團(tuán)隊(duì)精神，敬業(yè)精神，踏實(shí)，事實(shí)就是，熱情，自然，信念執(zhí)著、自信。我更加成熟、理性的去看待問題和處理事情。
致謝。
感謝學(xué)校安排我們社會實(shí)踐鍛煉的計(jì)劃，實(shí)習(xí)老師和輔導(dǎo)員的教導(dǎo)。
感謝好博塔蘇斯展覽有限公司給我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會。
實(shí)習(xí)期間特別感謝張凡總經(jīng)理對我的不辭辛苦的指導(dǎo)和指點(diǎn)，無論是在工作中、還是在個(gè)人成長都給我很大的引導(dǎo)。
感謝公司同事對我的幫助和指導(dǎo)，王經(jīng)理叫我做人的道理，對整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營的把握;鄭婷主管作為我的直屬上司，對我的要求和工作質(zhì)量的把關(guān);余經(jīng)理、王曉軍、王秀梅銷售主管等其他同事的幫助，讓我順利通過實(shí)習(xí)。
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會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
第27屆深圳國際家具展于2012年3月19-22日在深圳會展中心盛大開幕，本屆深圳國際家具展覽會(簡稱：深圳國際家具展)由深圳市家具行業(yè)協(xié)會、深圳市德賽展覽有限公司共同主辦承辦，預(yù)計(jì)展位面積160000平方米。
深圳家具展定位高端設(shè)計(jì)展，集中了國內(nèi)的各大家具品牌及世界知名品牌，一直以來都是關(guān)于未來生活設(shè)計(jì)的引領(lǐng)者。本屆深圳展還將推出電子商務(wù)展廳，整合網(wǎng)絡(luò)平臺、家具企業(yè)、經(jīng)銷商、運(yùn)營商、物流、售后服務(wù)等多方資源，推動(dòng)家具行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。本屆展覽會的幾大特點(diǎn)：
1、設(shè)計(jì)巨蛋：創(chuàng)意設(shè)計(jì)巨蛋，未來生活國際品牌跨界大展!關(guān)于未來生活的設(shè)計(jì)，世界頂級家居、spa、汽車等跨界品牌以及世界著名設(shè)計(jì)大師們帶來的奢華之旅！
2、家具網(wǎng)絡(luò)銷售模式體驗(yàn)館：傳統(tǒng)家具的未來@家具電子銷售網(wǎng)絡(luò)。
這次展會共有860家參展商參加，第27屆深圳國際家具展將對參展企業(yè)分13個(gè)家具系列進(jìn)行最佳產(chǎn)品評選，最佳展位評選，選出最具優(yōu)秀的深圳生活模式的代表，推動(dòng)家具行業(yè)的設(shè)計(jì)發(fā)展；并通過質(zhì)量環(huán)保的評選來促進(jìn)企業(yè)制造生產(chǎn)管理的進(jìn)一步科學(xué)化。就因?yàn)檫@個(gè)評選的環(huán)節(jié)，因此有了我所在的小組——活動(dòng)評選小組。我們小組工作就是負(fù)責(zé)引領(lǐng)5位有著各高校的教授，協(xié)會會長等頭銜的評委到各個(gè)展位進(jìn)行產(chǎn)品評分以及展位評分。
前前后后我們共工作了4天。18號那天我們?nèi)グ亚捌诠ぷ髯龊?，把參加評選的紙放入亞克力牌里，并分發(fā)參選的參評牌到各自的參展商，并熟悉整個(gè)會展場館以及規(guī)劃明天正式開始時(shí)引領(lǐng)評委的最佳路線，讓評委在最短的路線走完整個(gè)場館，因?yàn)樵u委只有5位，要在兩天時(shí)間內(nèi)把1-9號館里所有的參加評選的參展商走遍。
19號深圳國際家具展正式開始的那天，我們要提前到各個(gè)展位跟產(chǎn)品評選的負(fù)責(zé)人溝通好，讓他們做好準(zhǔn)備并把參評牌放到相應(yīng)的產(chǎn)品上去，好讓評委的評分工作順利快速進(jìn)行。我們也還安排了5位同學(xué)當(dāng)評委助理，幫評委拎評委收集到的家具資料以及確保評委沒有掉隊(duì)，結(jié)果還是有的評委走得快，有的走得慢，有的評委還對自己喜愛的家具上住步觀賞，導(dǎo)致幾度走亂，但后來還是通過助理們的溝通，評選工作得以正常進(jìn)行。可能由于剛剛接手這項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)帶隊(duì)的同學(xué)表現(xiàn)得有些羞澀，不敢讓滯留太久的評委快速進(jìn)行，導(dǎo)致早上走完1號館的任務(wù)進(jìn)行到12點(diǎn)30分才得以結(jié)束，不過評委也跟我們工作人員一直餓著肚子按計(jì)劃完成了工作。19號下午，我們依然是帶領(lǐng)評委從2號館以此外下巡場進(jìn)行評分。有了早上的經(jīng)驗(yàn)，下午就顯得熟練了許多。到了5點(diǎn)的準(zhǔn)閉館時(shí)間我們就已經(jīng)走完了2346號館，還提前把20號的一些任務(wù)完成了。
20號由于有了昨天的提前完成工作，我們僅僅用了一個(gè)上午就把兩天的所有評委巡場任務(wù)完成了。一天半下來確實(shí)把評委以及工作人員累壞了，雖說工作不是十分辛苦，但是要走遍整個(gè)會展所有的場館確實(shí)不簡單，以往跟家人來參觀也只是蜻蜓點(diǎn)水似的逛逛感興趣的場館，這次有生以來第一次把會展逛得如此透徹，就連我們的主管也一看到座位就馬上坐下了。下午的工作就十分簡單輕松了，我們把21號的“深圳國際家具展參展企業(yè)系列評選、質(zhì)量環(huán)保獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”所頒發(fā)的獎(jiǎng)杯核對一下名字以及數(shù)量就結(jié)束了。
家協(xié)對于此類活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)不足。這就體現(xiàn)在我們后來發(fā)獎(jiǎng)時(shí)一度陷入混亂，領(lǐng)獎(jiǎng)人沒有秩序的沖上后臺，導(dǎo)致我們的工作十分混亂。但經(jīng)過主持人的說明已經(jīng)我們工作人員的安排猜得以正常進(jìn)行。
幾天的會展實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束，讓我十分難忘，讓我從中領(lǐng)悟到許多的東西。這些東西都會讓我終生受用。會展實(shí)習(xí)讓我見識了更多社會層次的任務(wù)，加深了我與社會各階層人的感情，拉近我與社會的距離，也讓我開闊了視野，增長了才干。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，社會是把我們才學(xué)校學(xué)到的所有東西得以實(shí)踐的平臺，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但是類似這種機(jī)會恐怕就要等到我畢業(yè)后自己去社會找尋了。
通過這次實(shí)習(xí)機(jī)會，切身的了解到了一個(gè)會展由計(jì)劃到成功舉辦的過程。其中必須經(jīng)過嚴(yán)密的安排與籌劃，還要準(zhǔn)備多套方案應(yīng)對隨時(shí)可能發(fā)生的突發(fā)事件。其次我們這次的崗位是團(tuán)體性很強(qiáng)的。每位成員都是團(tuán)隊(duì)中不可分割的一部分，各司其職，要通過互相配合互相溝通才能更高效的完成任務(wù)。通過這段工作時(shí)間的仔細(xì)觀察得到的啟發(fā)是會展其實(shí)是展示一個(gè)城市綜合實(shí)力的一個(gè)窗口。我們的表現(xiàn)不但代表著xxxxx的一面，更重要的是代表這深圳這座城市的會展水平與服務(wù)水平。會展期間來自世界各地的觀眾首先面對的就是我們這些基層員工，所以我們種種表現(xiàn)最直接的成為他們評判這次會展乃至這座城市展會的水平。所以在以后的工作當(dāng)中應(yīng)把責(zé)任分析清楚，盡心盡力做到最好。我們要利用這次實(shí)習(xí)中總結(jié)到的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在下一次的實(shí)踐實(shí)習(xí)當(dāng)中。這次的實(shí)習(xí)我們總結(jié)和很多經(jīng)驗(yàn)與不足，是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)累計(jì)的過程，有利于以后的工作。在以后的工作中時(shí)刻提醒自己。意識到自己的專業(yè)知識面的欠缺，在以后的學(xué)習(xí)過程中有針對性的彌補(bǔ)欠缺的知識。這是課堂中不能體會到的。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這短暫的幾天會展實(shí)習(xí)讓我感覺自己所學(xué)知識的膚淺和實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的缺乏。我們要多接觸社會的各種挑戰(zhàn)才能真正得到成長。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
實(shí)習(xí)目的：對于此次近半個(gè)月的寒假實(shí)習(xí)，即使時(shí)間不長，但從中收獲頗多。我覺得本次寒假實(shí)習(xí)的目的如下：
1、通過參與寒假實(shí)習(xí)，更多的與社會接觸，增加自己的社會閱歷和經(jīng)驗(yàn)，為即將到來的實(shí)習(xí)做好思想上和行動(dòng)上的準(zhǔn)備工作。
2、想通過本次寒假實(shí)習(xí)工作，了解當(dāng)前會展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及未來的發(fā)展前景，為以后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)作好充分的準(zhǔn)備。
3、在實(shí)習(xí)的過程中，學(xué)習(xí)更多課堂上無法學(xué)到的知識，通過親自動(dòng)手，強(qiáng)化自己的實(shí)操水平。
4、培養(yǎng)自己的吃苦耐勞的精神，增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，鍛煉自己的社會適合水平。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：期末考試結(jié)束后的第二天，也就是元旦那天，自己通過朋友的介紹，來到了武漢的一家會展公司，并且在工程部工作。這家會展公司主要是與大型的房地產(chǎn)公司合作，策劃并執(zhí)行豐富多樣的各種節(jié)事活動(dòng)，工程部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行，而且工程部也能夠承接各種各樣的宣傳搭建工作。具體的工作內(nèi)容如下：
1、安裝拱形門、氫氣球、燈籠。
元旦前夕，為了營造節(jié)日的氣氛，應(yīng)房地產(chǎn)公司要求，在元月1日之前安裝好節(jié)日宣傳道具。我與另外兩名同事于12月31日晚上8點(diǎn)開始安裝，共花時(shí)5個(gè)小時(shí)，在安裝的過程中，也會遇到種種困難，比如：在安裝氫氣球的時(shí)候風(fēng)力很大，并且安裝的位置還要自己到處尋找。
2、調(diào)試音響。
因?yàn)榉康禺a(chǎn)公司要舉辦一次交誼舞會，于是我和另外一名同事被派到現(xiàn)場調(diào)試音響，剛開始以為調(diào)試音響很難，但在同事的指點(diǎn)之下，我便很熟練的掌握了調(diào)試音響的技巧。并且通過一天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)基本上掌握了調(diào)試音響的方法。
3、搭建舞臺背景。
就搭建舞臺背景來說，在學(xué)校里面也曾實(shí)習(xí)過，但在這十幾天的時(shí)間里，共搭建并拆卸舞臺背景多次，并且，面積都比較大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一樣。
4、安裝玻璃走秀臺。
應(yīng)一家婚慶公司的要求，讓本公司安裝玻璃走秀臺，走秀臺共由13塊玻璃組成，每塊玻璃重40kg。安裝走秀臺很簡單，主要是搬運(yùn)玻璃要爬兩層的樓梯，這是很費(fèi)力的一件事。但最終還是克服種種困難，圓滿完成任務(wù)。
實(shí)習(xí)結(jié)果：
本次寒假實(shí)習(xí)共歷時(shí)13天，雖然時(shí)間不長，但對會展行業(yè)要用到的.基本工具有了一個(gè)大致的了解，同時(shí)，通過自己親自參與本專業(yè)的社會實(shí)習(xí)工作，對會展行業(yè)有了一個(gè)全新的理解。我覺得會展行業(yè)的確是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)撒錢產(chǎn)業(yè)，其中暗藏著很多的商機(jī)，它和一般的行業(yè)的很大的不同之處就在于它具有很強(qiáng)的靈活性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是隨時(shí)都在變，所以，它對從事這個(gè)行業(yè)的人群來說就要求有極大的行業(yè)素質(zhì)。這次本專業(yè)的社會實(shí)習(xí)讓我對會展行業(yè)充滿了憧憬，也對會展行業(yè)未來的發(fā)展充滿了信心。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
1﹑實(shí)習(xí)目的: 認(rèn)識會展公司的主要辦展流程，貫徹理論與實(shí)踐相結(jié)合原則，引發(fā)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)興趣，旨在提高學(xué)生展會公司的辦展流程和組織策劃的認(rèn)識。
2﹑實(shí)習(xí)意義: 通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生初步認(rèn)識我國當(dāng)前會展業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，從而進(jìn)一步鞏固專業(yè)思想，提高從事相關(guān)行業(yè)工作的榮譽(yù)感。
根據(jù)教師的布置和已有的知識經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)地體會和初步評價(jià)展會的方法，體驗(yàn)展會的舉辦，培養(yǎng)學(xué)生參與展會舉辦的初步能力。
通過認(rèn)識實(shí)習(xí)， 重點(diǎn)加強(qiáng)對展會舉辦的認(rèn)識，擴(kuò)大視野，初步學(xué)會理論聯(lián)系實(shí)際分析展會舉辦的方法，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程奠定實(shí)踐基礎(chǔ)。
培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
3﹑實(shí)習(xí)單位的發(fā)展?fàn)顩r: 廣州益武國際展覽有限公司成立于1993年，十多年來一直專注于國際貿(mào)易展覽會的經(jīng)營。公司目前擁有100多名高素質(zhì)的員工，從事展覽會的策劃、設(shè)計(jì)、銷售、推廣及展覽工程的建造和客戶服務(wù)的工作。
4﹑實(shí)習(xí)要求: (1)自我評價(jià)完成實(shí)習(xí)情況;參加實(shí)習(xí)的主要收獲;評價(jià)本次實(shí)習(xí)內(nèi)容安排并提出建議。
(2)針對實(shí)習(xí)過程中對會展業(yè)的體會，按照實(shí)習(xí)報(bào)告格式書寫對本次會展活動(dòng)的內(nèi)容和看法。
在沒有工作之前,是沒有感受到工作的辛苦,是不能感受到工作的壓力,工作的艱辛.同其他大學(xué)生一樣,我去實(shí)習(xí)前,我是充滿了向往,有著對大學(xué)生活平淡的點(diǎn)點(diǎn)厭倦,十分想去進(jìn)行實(shí)習(xí),體驗(yàn)一下不同的生活方式.
后就打起瞌睡,但是中午休息的時(shí)間就只有1小時(shí),1點(diǎn)鐘,在主管的大聲催促下,我們又拿起單張回去宣傳點(diǎn),這是的我們已經(jīng)沒有了早上的意氣風(fēng)發(fā),只有緩慢的腳步和無聲.中午的太陽更為猛烈,整個(gè)人好像在火爐里烤著,手好像沒有力氣一樣,已經(jīng)不知道當(dāng)時(shí)是怎樣過的,現(xiàn)在只是記得那一天下午是堅(jiān)持,堅(jiān)持再堅(jiān)持那樣度過的,回到家,吃完飯就躺在床上睡著了. 第二天一早,鬧鐘不停地響著,極度不愿意的起床,身體好像還有著昨天的疲倦,但是還是強(qiáng)撐著走在了上班的路上.可能有了第1天的經(jīng)歷,早上的宣傳沒有了昨天那樣辛苦,我們也逐漸意識到這樣派傳單效果不可能好,因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)派是將地鐵圖面向客人,可能拿的人只是為了地鐵圖,這樣效果不可能理想.于是我們學(xué)會了觀察其他同樣牌單張的"同行",只見他們?nèi)慷际前延∮袌D片的一面拼命地張開給外商看,而且有很多都用著大的圖片,顏色很顯眼,有些外商可能根本沒有聽清楚說什么,因?yàn)榭吹綀D片,有點(diǎn)興趣,也可能是采購相關(guān)的東西,就自行走上去攀談.我們頓時(shí)明白了什么.但是在我們翻看單張的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)益武公司的單張印制根本沒有圖片.最后在中午回到場館翻單張,才找到了一種印有圖片的單張,但是圖片很小,沒辦法也只好用這種.也因此我們組的派發(fā)速度有了明顯的提升.在這其中,最重要的經(jīng)歷是和城管周旋,因?yàn)樘嗳藶榱藫尶蛻?所以進(jìn)出琶洲館的人行道上都是派單的人,有時(shí)候會把整條路都站了,外商根本都走不了,為了應(yīng)對這種情況,市政府派出了相當(dāng)多的警力,而且有很多城管定時(shí)地清散人群,有時(shí)候他們會把你的單張搶去.為了保護(hù)好宣傳單,我們時(shí)刻都要注意著事態(tài)的發(fā)展,離開城管起碼有20米,一聽見有動(dòng)靜就要把東西收好,然后走開,在驅(qū)散完后又要繼續(xù)派.這樣使我想到,廣交會這么多年來,這種現(xiàn)象肯定持續(xù)了好幾年了,但是為什么還是這樣,根本沒有改變,每年都是拿喇叭叫,用城管驅(qū)散,,為什么政府沒有想到去改變一下,想下方法去改變呢?在這幾天派單中,曾經(jīng)試過不少人問路的,特別有一次是我們剛要回去中午休息,有個(gè)黑人不知道路,我們一班人圍著你一句我一句地和他溝通,很熱情,最后還帶著他走進(jìn)地鐵站,幫他買票,幫他畫路線(在我們宣傳單張上的地鐵圖),然后送他進(jìn)站,這個(gè)人在第二天就來到了我們的場館,而且熱情地向我們打招呼,這樣的經(jīng)歷使我們認(rèn)識到了熱情的重要性,并且從這次起每當(dāng)有人看著路牌,站在地鐵賣票機(jī)上疑惑的時(shí)候,我們都會走上前問句:may i help you?當(dāng)然還附上一張我們展會的單張。
在第二期展會的時(shí)候，我調(diào)到了場館負(fù)責(zé)檢票，辦證。告別了日曬雨淋的日子。(戶外宣傳有2天是下陣雨的)但是第一天我卻發(fā)現(xiàn)在場館中工作也是不容易的。在場館工作檢票讀卡是最辛苦的工作，要拿著掃描儀在門口，扶手電梯口站著為客人讀卡。因?yàn)橐婚_始還沒有熟悉為人辦證，我第一天連續(xù)在電梯口站了起碼10個(gè)小時(shí)，苦不堪言。但是在這次中，也和保安談天，和他的關(guān)系變得挺好的，而且在后面的時(shí)間里他也幫了不少忙。在會場工作另一個(gè)重要的工作就是辦證，如何做好辦證是有技巧的。每一次有客人來到柜臺前，第一句話就是"hello ,sir how are you "的問候，而且要面帶著微笑向客人問好，是的，最為重要的是微笑，然后在辦證的時(shí)候還要適當(dāng)問下客人從哪里來，對廣州的印象，讓他覺得熱情而且不會認(rèn)為辦證時(shí)間長而且麻煩。最讓我印象深刻的是有些客人態(tài)度是十分的不好的。因?yàn)槲覀冞@個(gè)是一個(gè)專業(yè)的對外貿(mào)易展會，所以對進(jìn)入的客人要求是挺嚴(yán)格的，國內(nèi)的采購商通常要有外商的陪同或者外商委托證明才能辦國內(nèi)入場證，因?yàn)檩啌Q崗位的緣故(在會場里工作的都會適時(shí)輪換一下崗位，讓檢票，迎賓需要站的回來休息一下)在國內(nèi)柜臺辦證。曾經(jīng)試過有很多的人因?yàn)椴粷M意這種制度發(fā)火，而且有些暴躁的更排桌子，這時(shí)候你要堅(jiān)持，但禮貌的重申，然后拒絕。
只有經(jīng)歷過工作的人，才會理解到工作的辛苦。與我們一開始想象是完全不同的，工作是辛苦的，而且這種辛苦是在學(xué)校里面沒可能經(jīng)歷的。工作要每天準(zhǔn)時(shí)起床，按時(shí)上班，而且你要聽上級的吩咐，不管有多艱難都要完成任務(wù)。在這半個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我深刻地了解到什么是工作，在2年后畢業(yè)你要面臨的是什么，你要在以后的生涯里要怎樣。這樣的經(jīng)歷使我整個(gè)人都好像一下子成熟了。我們要面對的不再是考試，不再是同學(xué)，以后要面對的是社會的壓力，是同事，更有競爭對手，這樣的清晰認(rèn)識讓我明白了要珍惜在大學(xué)的時(shí)間，要在這幾年里充分地武裝自己，才能在以后的工作生涯里走得更遠(yuǎn)。也讓我整個(gè)人徹底地成熟了許多，學(xué)會了面對。在這20多天里，除了讓我意識到要步入社會，還讓我學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)，忍耐。在30多度的太陽暴曬下堅(jiān)持派傳單，堅(jiān)持在電梯口站10多小時(shí)，堅(jiān)持每天早起，堅(jiān)持。。。在這些日子里，讓我明白了什么叫堅(jiān)持，也讓我整個(gè)人都有了一種韌性，我相信，我會比其他的同齡人更會堅(jiān)持，更懂得堅(jiān)持，會比他們更有韌性，我相信這樣對我以后的人生有著絕大的幫助。
會展行業(yè)是一個(gè)服務(wù)性行業(yè),在這次實(shí)習(xí)中,讓我了解到微笑是一件十分重要的事情.派傳單要微笑,迎賓要微笑,辦證的時(shí)候要微笑,微笑能讓客戶體會到你的熱情,在無形之中提高了會展的服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量. 會展的宣傳是一個(gè)很困難的問題,特別是對外貿(mào)易展,外地來的客商不會看你本地的報(bào)刊,所以在本地報(bào)刊刊登廣告的效用是十分有限的,而且在海外宣傳的成本是一個(gè)起步階段或者剛有點(diǎn)名氣的展會所不能承受的.益武公司的這兩個(gè)展會的宣傳著重的是依靠廣交會對外商的吸聚,讓人在琶洲會館門前派宣傳單張吸引客人與維護(hù)以往曾經(jīng)來過的客戶的關(guān)系,并每期發(fā)出邀請函.但是這種單一的宣傳使得展會的潛力不會很大,因?yàn)榫褪强棵磕甑奈缓罄鄯e,這種宣傳方式使得展會只會在一個(gè)很小的范圍流傳,而且客戶關(guān)系十分薄弱,人流量也十分有限,很難保證相應(yīng)的競爭力.所以在以后的學(xué)習(xí)中,我認(rèn)為要更注重于學(xué)習(xí)展會的營銷與宣傳,這才是一個(gè)展會能否拓展的關(guān)鍵因素.
在這次實(shí)習(xí)中讓我深思的是廣交會外圍大量的派傳單現(xiàn)象,這種現(xiàn)象已經(jīng)長期存在,而且這種現(xiàn)象對廣交會的形象是一種很大的打擊,試想一下,如果一個(gè)展會的外圍是一種很混亂的狀態(tài),會讓外來客商對這個(gè)展會的籌劃能力產(chǎn)生質(zhì)疑,對廣交會這個(gè)在全球有名的展會提出質(zhì)疑,質(zhì)疑其是否有這樣的能力承擔(dān)這樣的名聲,而且也對在這里參展的安全產(chǎn)生里質(zhì)疑,當(dāng)一個(gè)展會的安全性受到質(zhì)疑,那么客商下次還會再來嗎?而且對廣州市的形象也是一種抹黑.這種現(xiàn)象形成的原因有很多,廣交會的容量不夠是一個(gè),但是在我看來廣交會還沒有將它自身的優(yōu)勢發(fā)揮出來,在我看來,廣交會不應(yīng)該僅僅是一個(gè)對外展銷貿(mào)易的展會,它更因該是一個(gè)對廣州市會展資源的一個(gè)協(xié)調(diào)者和組織者,他不應(yīng)該只停留與專注在自身辦展上面,廣交會以近百年來的聲譽(yù)與先行一步的優(yōu)勢,在世界有著很高的影響力,而且吸引著成千上百的國外采購商來華采購,如果它能從一個(gè)展會的身份走出來,成為一個(gè)組織者,對同期展會或者其他展會在其辦展期間進(jìn)行宣傳,共享其客戶資源,把自己變成一個(gè)廣州會展業(yè)的一個(gè)平臺,設(shè)立一個(gè)地方對其他展會進(jìn)行宣傳,并且以這個(gè)宣傳機(jī)會對廣州的其他展會進(jìn)行一定的管理,提升其素質(zhì),而且還能起到協(xié)調(diào)廣州會展資源的作用,因?yàn)槠涔蚕砜蛻糍Y源是其他展會不能拒絕的誘惑,為了得到這樣的機(jī)會,他們會不惜代價(jià),因?yàn)榈玫搅诉@樣的機(jī)會就等于一下子打開了自己展會在國外的市場,這樣的誘惑是不能抵擋的.廣交會可以趁此對整個(gè)行業(yè)進(jìn)行管理,淘汰劣質(zhì)的展會,定下要求,如果想要得到這樣的機(jī)會要做到專業(yè),要有什么的貢獻(xiàn),定下標(biāo)準(zhǔn)來讓其他展會實(shí)現(xiàn).這樣能快速地提高廣州會展業(yè)的水平,而且能使整個(gè)廣州會展業(yè)的資源共享,以利誘之,從而在一定程度上成為像德國會展協(xié)會的機(jī)構(gòu)來統(tǒng)領(lǐng)廣州會展業(yè)的發(fā)展,這樣不會因?yàn)槠渌箷陌l(fā)展而損害到廣交會,更會鞏固廣交會的地位,更對廣州會展業(yè)有很大的促進(jìn).
根據(jù)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系實(shí)習(xí)計(jì)劃，我于20xx年8月到20xx年12月進(jìn)入第一次實(shí)習(xí)階段，我所在的實(shí)習(xí)單位是哈爾濱報(bào)達(dá)展覽策劃有限公司，我所在的部門 是招商部，在此次實(shí)習(xí)過程中我，我的工作是招商招展，在過程中我得到了很大的鍛煉和提升，雖然我所學(xué)的專業(yè)方向是會展策劃與管理，我實(shí)習(xí)的工作是招商， 但這都屬于會展業(yè)，很多基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識是相通的。實(shí)習(xí)過程中我把兩年來在學(xué)校學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，也發(fā)現(xiàn)了我的很多不足，也讓我初步認(rèn)識了會展業(yè)，認(rèn)識了這個(gè)工作的辛苦和社會的殘酷。同時(shí)也深刻理解了實(shí)踐的重要性，為以后自己畢業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。
作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，促進(jìn)大學(xué)生自身的素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成 才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。大學(xué)生社會實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)大學(xué)生走出校 園，走出課堂，走向社會，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見識世面，增長才干. 2. 實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：
哈爾濱報(bào)達(dá)集團(tuán)展覽策劃有限公司報(bào)達(dá)展覽策劃有限公司，系報(bào)達(dá)集團(tuán)控股子公司，依托于黑龍江省最強(qiáng)勢平面媒體——《哈爾濱日報(bào)》《新晚報(bào)》《都市資訊報(bào)》 《家報(bào)》和報(bào)達(dá)集團(tuán)的品牌優(yōu)勢，經(jīng)過近幾年的運(yùn)作已初具規(guī)模，并力求將“報(bào)達(dá)展覽”打造成展覽界的巨星。 哈爾濱報(bào)達(dá)展覽策劃有限公司是一個(gè)集展會承辦、展覽策劃、新晚報(bào)航服專版、物流專版、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)cis導(dǎo)入、平面及影視廣告創(chuàng)意與制作、產(chǎn)品代 理、市場推廣、戶外廣告為一體，依托強(qiáng)勢媒體，憑借報(bào)達(dá)廣泛的社會信任度與影響力，在探索中前進(jìn)，在創(chuàng)新中求發(fā)展。 哈爾濱報(bào)達(dá)展覽策劃有限公司擁有資深的策劃、設(shè)計(jì)精英，先進(jìn)的展會營銷理念，專業(yè)化的制作和招商隊(duì)伍，以專業(yè)的展覽策劃，高質(zhì)量的展會操作水準(zhǔn)，卓越的展 會效果，系列精心策劃的展覽，獲得業(yè)內(nèi)人士、參展商、社會各界好評。為便于展商的參展活動(dòng)，公司提供一站式的參展服務(wù)，在業(yè)務(wù)上對參展活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行 跟蹤服務(wù)，滿足個(gè)性化的參展需求，使您的參展活動(dòng)變得科學(xué)而有效。 眾所周知，現(xiàn)代物流作為一種先進(jìn)的組織方式和管理技術(shù)，已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)之一。報(bào)達(dá)物流以敏銳的觸角，完善的服務(wù)，完備的技術(shù)人才，力創(chuàng)物流旗 艦，我們豐富的資源，是與您企業(yè)對接的平臺。 公司以創(chuàng)新營銷，滿意服務(wù)為理念，以攜手共營，策劃未來為宗旨;以一視同仁、以誠相待、恪盡職守的敬業(yè)作 風(fēng);秉承誠信，務(wù)實(shí)的穩(wěn)健作風(fēng)，依托自身的優(yōu)勢和巨大的發(fā)展?jié)撃?，遵循市場?guī)律，加速于客戶的成功，時(shí)刻關(guān)注客戶的需要，并以專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、國際化為發(fā) 展方向，發(fā)展成為集產(chǎn)品代理、信息資訊、展覽服務(wù)于一體的綜合企業(yè)，積極推動(dòng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)文化交流，努力創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)和品牌形象，迎接服務(wù)于充滿挑戰(zhàn)與希望的二十一世紀(jì)。
崗位介紹：電話招商招展，打電話到沿海樓盤，找到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，介紹展會信息，如果參展有意向或確定參展，可簽合同，打款，都是有本人負(fù)責(zé)這個(gè)客戶，布展，開展，撤展跟著展會每一個(gè)過程。
一些會展企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示,他們一般不太愿意招聘剛剛畢業(yè)的會展專業(yè)學(xué)生,原因是會展策劃、設(shè)計(jì)和組織人才容量有限,而現(xiàn)在學(xué)校培養(yǎng)的目標(biāo)幾乎都是這類會展高端人才,而企業(yè)真正大量需要的展臺搭建、展品運(yùn)輸、接待、客戶服務(wù)、咨詢、設(shè)計(jì)等操作性實(shí)用性人才卻少人問津,畢業(yè)生大多眼高手低、不愿從事這類又苦又累、收入不太高的工作。大專生普遍綜合素質(zhì)不理想,多數(shù)學(xué)生外語不過關(guān)、與客戶溝通能力弱、責(zé)任心不強(qiáng)。 學(xué)生們卻抱怨:上課講的沒有用,碰到的問題又沒有講過,不知怎么處理,企業(yè)也沒有專門人員手把手教我們怎么做,整天叫我們打電話,一個(gè)月二個(gè)月打下來沒勁,學(xué)不到東西,不想干了。
企業(yè)也搖頭不歡迎。因此,在實(shí)踐中講是最有效、最深刻、最實(shí)用的。德國的這種三個(gè)月理論三個(gè)月實(shí)習(xí),能加深學(xué)生的感性認(rèn)識,解決實(shí)際的問題、理論不脫離實(shí)際。我們目前以學(xué)科知識體系為主線、以課堂教學(xué)為主要形式的人才培養(yǎng)模式,導(dǎo)致了理論與實(shí)踐的嚴(yán)重脫節(jié),“學(xué)不能致用”的現(xiàn)象造成了資源的極大浪費(fèi),學(xué)生在就業(yè)后一般需要一段較長時(shí)間的適應(yīng)期和再學(xué)習(xí)期。我認(rèn)為,職業(yè)教育就是應(yīng)該一半在學(xué)校一半在企業(yè),如能在一線上課,邊上邊做,邊做邊講、邊講邊做是最有成效的,而且與用人單位零距離,畢業(yè)后直接就能在崗位上工作了?？磥頃菇逃膶?shí)踐問題比較突出的在于如何提高企業(yè)在職業(yè)教育中的參與度,提高企業(yè)的積極性。
展會前期做招商招展：每天打50個(gè)電話找到相關(guān)負(fù)責(zé)洽談?wù)箷绻信d趣的話發(fā)資料也就是展會的邀請函，要他們郵箱或者是傳真號，如果有意向的話給發(fā)展位圖，告訴那個(gè)展位出了，可選哪些，參加就簽合同三天內(nèi)打款，聯(lián)系廣告的負(fù)責(zé)人，聯(lián)系這邊的會刊、廣告和噴繪。
展會進(jìn)行中：第一次參加辦展會的整個(gè)流程，有一個(gè)老的員工也就是我們區(qū)域經(jīng)理帶著我們這里就叫她z吧!展會搭建時(shí)候我們坐在組委會負(fù)責(zé)收錢，發(fā)參展商的參展證件，租展會期間用的座椅電視，或者是參展商需要的發(fā)單員禮儀如果需要我們給找都是由我們負(fù)責(zé)的，z負(fù)責(zé)收錢開收據(jù)我負(fù)責(zé)發(fā)參展證參展商登記報(bào)到。開始的時(shí)候有點(diǎn)亂后來慢慢就習(xí)慣了。
撤展：在這個(gè)環(huán)節(jié)中其實(shí)我也不起什么作用了，就是看著別發(fā)生什么危險(xiǎn) 4. 實(shí)習(xí)總結(jié)及體會：
會展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)，狹義的會展僅指展覽會和會議;廣義的會展是會議、展覽 會和節(jié)事活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動(dòng)， 其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動(dòng)、大型會議、體育競技運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會 展活動(dòng)的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動(dòng)。
經(jīng)過我個(gè)人的理解，我覺得，所謂會展，是指多個(gè)人或是多個(gè)群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點(diǎn)或通過網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行的相互活動(dòng)。這樣 定義會展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會展，以及會展會有什么樣的發(fā)展前景，這也是會展業(yè)作為一種獨(dú)立行業(yè)的發(fā)展趨 勢。
生是個(gè)很大的機(jī) 遇。表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
1、把自己的專業(yè)選好，有利于今后的事業(yè)發(fā)展，成功幾率會更高。
2、從事會展業(yè)，工資比較豐厚，這對自己的物質(zhì)消費(fèi)水平起決定作用。同時(shí)，有利于各種精神文化消費(fèi)，不斷提升自己。
3、從事會展業(yè)發(fā)展空間比較更大，有利于自己在今后的工作中大膽創(chuàng)新，大膽開拓，開創(chuàng)自己的事業(yè)。
1、會想，要有所創(chuàng)意。想別人想不到的，做別人沒做的。
2、會寫各種文體的文章，如方案書、邀請函、廣告等。
3、善于交際，學(xué)會與人以及組織溝通，以最準(zhǔn)確的方式傳達(dá)信息。
4、實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事。
5、會展工作無小事，注重工作及學(xué)習(xí)生活中的細(xì)小事物。
通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：
1、堅(jiān)持
我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2、勤打雜
我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
3 、多聽、多看、多想、多做、少說
在會展中心已經(jīng)適應(yīng)有一個(gè)月了，很幸運(yùn)的是剛來就能夠參與常州車展和家博會兩場展會。雖然是學(xué)的會展專業(yè)，也參觀過一些大大小小的展會，在實(shí)習(xí)的時(shí)候也參與了搭建商的工作，但是和承辦方相比，就太小兒科了。
搭建商只要保證搭建的展位的效果令客戶滿意，安全能夠保障就可以了，但是展館方不僅要保證展館的安全，還要保證觀展人士的安全，考慮的方面更加多，要處理的突發(fā)事件也更多，這就需要我們在開展之前對各種可能發(fā)生的事件盡量都要考慮到，才能夠減少遇見突發(fā)事件手足無措的發(fā)生。
下面我就先闡述下我所經(jīng)歷的兩場展會反應(yīng)的一些問題和我的一些建議：
在本屆車展上，參展商對本次展會的重視程度一目了然，多家都在展臺的設(shè)計(jì)上下了功夫。前來選購的消費(fèi)者也沒有辜負(fù)展商的苦心，本次展會還是相當(dāng)成功的。銷售的業(yè)績是喜人的。
當(dāng)然，展會的成功與否，與我們的硬件設(shè)施能否跟上也有很大的關(guān)系，隨著今后展會知名度的擴(kuò)大，前來參展的，觀展的人數(shù)也是急劇增加，如果我們展館的設(shè)施無法供給，那展會想越做越大都是不可能的。
公交車上，街上的橫幅，電視上做廣告，吸引更多的人來參觀，讓廣大群眾知道，有這么個(gè)展會。
展會的宣傳力度大了之后，必然帶來參觀人數(shù)的增加，那我們的保安方面就要加強(qiáng)巡邏，以防人員的財(cái)產(chǎn)、人身安全受到傷害，保證展會的順利。保潔方面的加強(qiáng)尤其不能忽視，這么大的展館，在車展開展期間，只有一樓的一個(gè)廁所能夠使用，許多車模要換衣服，化妝都沒有地方，大家擠在一個(gè)小小的衛(wèi)生間里，實(shí)在是太有損我們展館的形象。我建議是樓上的廁所也要開，保潔肯定是怕打掃麻煩所以不愿意多開，但是這樣所造成的是給參觀者帶來更多的麻煩，廁所的臟、臭、亂，直接影響了我們展館的形象。對于提升品牌形象來說，刻不容緩。我建議能否在展館的其他地方增設(shè)廁所?比如展館的東面可以增加些，以后展會越做越大，這方面的問題如果不解決，那么造成的麻煩也會越來越大。
本屆車展還有一個(gè)關(guān)于音響的問題，每家參展商都希望通過精彩的演出，或者優(yōu)惠的活動(dòng)來吸引客流，所以一家的聲音比一家高，這反而造成了噪音，人與人靠很近也聽不見，在以后有這類活動(dòng)時(shí)我們最好進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂啤?BR> 我們會展中心每年都舉辦好多展會，但是也有好多不為人知，如果有人在外地想了解常州即將舉辦的展會或者歷屆舉辦過的展會，在網(wǎng)絡(luò)上想找到具體詳細(xì)的展會目錄非常困難，甚至可以說是找不到。這就給想了解我們展館活動(dòng)的人群帶來不便，也給宣傳展館帶來不利影響，阻礙了整個(gè)會展中心品牌的推廣。
在開展期間，很多人不清楚各品牌的具體位置，對于這種規(guī)模比較大的展會，我認(rèn)為應(yīng)該在幾個(gè)進(jìn)口處擺放一些展館平面圖，這樣參觀者參觀起來也方便。
在本屆家博會上，來參加展會的參展商很多，涉及的范圍也很廣，吸引了大量的消費(fèi)者前來參觀和洽談。但是已經(jīng)進(jìn)場了，主辦方還沒有提供正確的圖紙給我們，有些具體的貨品也沒有跟我們溝通清楚，這就造成了典型的“窩里反”。
所以說，我們在與主辦方進(jìn)行交接和溝通的時(shí)候，雙方都要做好溝通工作，像平面圖這種重要的資料必須及早確定下來，不然給三方都造成不便。
我認(rèn)為在現(xiàn)有的條件下可以開展的展會有：
1、 茶博會。茶作為一種健康飲品，一直是最受歡迎的飲品之
都是比較理想的。在這個(gè)季節(jié)，出門選購茶葉的群眾和采購商也是最多的。
2、 有機(jī)食品展。報(bào)紙、電視上經(jīng)常都有關(guān)于食品造假，食物
污染方面的報(bào)道，弄得人心惶惶。在人們生活水平大幅提高的今天，更多的人愿意去選擇在生產(chǎn)過程中不是使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑、飼料添加劑等物質(zhì)，以及基因工程生物及其產(chǎn)物，而是遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理，采取一系列可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)，協(xié)調(diào)種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的平衡，維持農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)穩(wěn)定的一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。常州有著長三角最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場——凌家塘市場，對該市場和有機(jī)食品的推廣是必然趨勢，有機(jī)食品也正緊跟國際市場步伐，進(jìn)入到快速成長期。
3、 新能源及環(huán)保展。據(jù)我了解，《常州市振興五大產(chǎn)業(yè)實(shí)施細(xì)
則》中就重點(diǎn)描述支持新能源的發(fā)展，并作出了如何支持新能源發(fā)展的方向。現(xiàn)在大自然所能提供的資源越來越少，價(jià)錢越來越高，對工薪階層的群眾來說，生活壓力越來越大，如何盡可能多的使用可再生能源，來面對石油、煤礦等資源的日漸減少，同時(shí)使用綠色能源還能減少各種污染，對現(xiàn)在的社會來說，發(fā)展新能源刻不容緩。
4、 燈具展。常州有著規(guī)模較大的燈具城，在全國來說都是很
上規(guī)模的。我認(rèn)為舉辦燈具展可以效仿蘇州家具博覽會的
模式，蘇州蠡口家具城也是很有名氣的，在蘇州家具博覽會上有80%以上都是蠡口的展商來參加的，可以吸引大量的專業(yè)買家和觀眾，提升整個(gè)燈具城的整體形象。
在會展中心試用期間，本人主要有以下幾點(diǎn)心得體會：
1、 通過工作歷練，使自身的溝通協(xié)調(diào)能力得到鍛煉，處理參展
商的疑問時(shí)，能夠有條理的對別人進(jìn)行解答，解決問題。在跟部門的其他同事進(jìn)行工作交接時(shí)也比較順利，與主管、同仁保持良好的溝通，也可以得到更多的幫助和指導(dǎo)，無形中可以學(xué)到更多的東西，幫助提高工作效率。
2、 團(tuán)結(jié)就是力量——團(tuán)隊(duì)合作是克敵制勝的法寶。孤掌難鳴，
任何一個(gè)人離開團(tuán)隊(duì)的支持，即使有再大的本事，也難以取得長久的成功。在會展中心，團(tuán)結(jié)尤其重要。一個(gè)人交接工作不到位，問題沒有處理好，就可能導(dǎo)致接下來的工作難以進(jìn)行。
3、 在以后的工作中要繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。雖然我是學(xué)得會展
專業(yè)，但是真正接觸會展，從事會展業(yè)還是個(gè)新手。第一次從事關(guān)于會展招商的工作，要從同事中學(xué)習(xí)的東西還很多。只有不斷挑戰(zhàn)自我，堅(jiān)持創(chuàng)新，才能不斷開展工作的新局面。 以上是我的心得報(bào)告，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正!
20xx年1月-4月我在北京紐利文文化傳媒有限公司進(jìn)行了為期4個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，期間通過實(shí)踐，將自己理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識的能力。使自己理論知識更加成熟、充實(shí)和實(shí)際。
通過電話與客戶聯(lián)系，這種達(dá)到銷售的方式即電話銷售，我的最主要工作有：1項(xiàng)目文案熟悉2企業(yè)資源管理3電話初步溝通4發(fā)送邀請函5業(yè)務(wù)回訪6企業(yè)填寫參會回執(zhí)7現(xiàn)場出席8會后服務(wù)。
電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，目前中國城市電話普及率已達(dá)98%以上。最新調(diào)查表明，居民家庭電話除了用于和親朋好友及同事間的一般聯(lián)系外，正越來越多地運(yùn)用在咨詢和購物方面，有65%的居民使用過電話查詢和咨詢業(yè)務(wù)，有20%的居民使用過電話預(yù)訂和電話購物。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。
在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時(shí)的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時(shí)尚也好,過時(shí)也罷,縱觀現(xiàn)實(shí),電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時(shí)搶占目標(biāo)市場,也是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側(cè)重點(diǎn)。會展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
絕你。我們可以這樣問對方：“請問我最好在什么時(shí)候來電話才能聯(lián)絡(luò)上他?”
2.“他不聽銷售員的電話” 分析：對方之前肯定接過無數(shù)次這樣的電話，因?yàn)楝F(xiàn)在形形式式的電話銷售普遍存在，發(fā)票、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、展位、廣告諸如此類的電話鋪天蓋地，作為一間公司的老總，不可能大大小小的電話都找他接，所以我們必需找另一位負(fù)責(zé)人?？梢赃@樣問對方：“請問我該找哪個(gè)部門?能幫我把電話轉(zhuǎn)過去嗎?我該找誰?”
3.“我不需要該產(chǎn)品” 分析：a除非你之前所搜索的資料不全面，否則他不可能不需要你的產(chǎn)品， b既然你知道對方肯定對你的產(chǎn)品有需求，那就證明對方對你的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后存在異議以導(dǎo)致對方對你產(chǎn)生抗拒感。我們可以這樣發(fā)問：“準(zhǔn)確地說你對該產(chǎn)品有何具體要求?”
這樣答：“我想給他發(fā)一份電子郵件，請問他的e-mail地址是什么?(當(dāng)然雙層保險(xiǎn)最好，既發(fā)電子郵件，又發(fā)傳真，傳真并不是完全不好)
5.“我們遲些時(shí)候會再給你答復(fù)” 分析：這是再明顯不過的在敷衍你，對方持的是一種完全不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我們要明白，我們是在給對方提供渠道，而非向?qū)Ψ酵其N產(chǎn)品。把這種思維逆轉(zhuǎn)到客戶的觀念里，或者對方又會是另一種態(tài)度?；卮穑骸罢垎栁覀兪裁磿r(shí)候聯(lián)系你會比較合適?”
6.“你是誰” “是哪里的” “找我們老總有什么事” 分析：這會不會是老總們特意交待前臺的呢?答案是肯定的，這是每間公司前臺的最基本的常識，即使自己在接到陌生電話時(shí)也會這樣問對方。沒有老總授權(quán)，一般前臺都不敢隨便過濾打進(jìn)來的電話，所以業(yè)務(wù)在打進(jìn)電話時(shí)，盡量不要向前臺說明自己的來意和身份，來意和身份都應(yīng)該在自己要找的人接電話時(shí)才誠懇的表明。這時(shí)我們可以擺高資態(tài)，說個(gè)美麗的謊言，強(qiáng)行渡關(guān)“我和你們老總約好的”“是你們老總叫我打過來的”總之，沒有固定的渡關(guān)公式可套，只有百變的渡關(guān)技巧等你發(fā)揮。
銷售沒有一成不變的公式可套入，它是靠我們平時(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累，成功的，失敗的，多多少少，總會是一筆用之不盡的財(cái)富。百變的電話技巧能助你快速踏上成功之路。
避免直接回答對方的盤問;--接電話的人通常會盤問你三個(gè)問題：你是誰?你是哪家公司?有什么事情?如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答： 我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。
理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會服務(wù)?這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實(shí)踐相結(jié)合,為了過一個(gè)有意義的假期,很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門,參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù),讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識。選擇到北京紐利文文化傳播公司進(jìn)行社會實(shí)踐實(shí)習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好地應(yīng)用到社會實(shí)踐,更好的服務(wù)于社會。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
實(shí)習(xí)目的：對于此次近半個(gè)月的寒假實(shí)習(xí)，盡管時(shí)間不長，但從中收獲頗多。我覺得本次寒假實(shí)習(xí)的目的如下：
1、通過參與寒假實(shí)習(xí)，更多的與社會接觸，增加自己的社會閱歷和經(jīng)驗(yàn)，為即將到來的實(shí)習(xí)做好思想上和行動(dòng)上的準(zhǔn)備工作。
2、想通過本次寒假實(shí)習(xí)工作，了解當(dāng)前會展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及未來的發(fā)展前景，為以后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)作好充分的準(zhǔn)備。
3、在實(shí)習(xí)的過程中，學(xué)習(xí)更多課堂上無法學(xué)到的知識，通過親自動(dòng)手，強(qiáng)化自己的實(shí)操能力。
4、培養(yǎng)自己的吃苦耐勞的精神，加強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，鍛煉自己的社會適應(yīng)能力。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
第一次參加展會，由于自身對展會認(rèn)知不足，并且以前也沒有參展經(jīng)驗(yàn)，在前期各方面的準(zhǔn)備工作上都比較緊張。而且對于公司產(chǎn)品資料、規(guī)格參數(shù)也不夠熟悉，導(dǎo)致在展會上與有些客戶交流時(shí)，客戶問到專業(yè)性的問題時(shí)會有點(diǎn)卡殼。
我們公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的太陽能風(fēng)車是一款新穎時(shí)尚，美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上，通過光照，葉片旋轉(zhuǎn)的動(dòng)感，可以賞心悅目，陶冶情操。充分展示風(fēng)能、太陽能等凊潔能源的運(yùn)用和開發(fā)，招示人類未來能源的發(fā)展方向?？勺鳛樯虅?wù)禮品、環(huán)保理念及會議的紀(jì)念品、風(fēng)力發(fā)電廠或旅游場地紀(jì)念品、兒童環(huán)保意識啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風(fēng)力及太陽能運(yùn)用行業(yè)產(chǎn)品促銷和紀(jì)念品等等，在展會當(dāng)中我們依靠這些優(yōu)勢也吸引了眾多國內(nèi)外客戶的眼球。
眾所周知，太陽能是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是眾多太陽能新能源企業(yè)都不會過多地依靠單一國家的市場。據(jù)市場報(bào)道，國內(nèi)太陽能目前銷往歐洲產(chǎn)品占總量80%，僅僅德國在市場份額中就占超過5%，而美國市場所占的份額已經(jīng)達(dá)到8%-10%，今后，拓展多元化的市場成為眾多太陽能新能源企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)之一。
而我們公司生產(chǎn)的太陽能風(fēng)車模型，是具有代表性的一款產(chǎn)品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業(yè)，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，市場前景還是非常廣闊的。
在參展期間，有些客戶說：不參加展會真不知道還有這么好的產(chǎn)品。如此看來，這次展會效果相對于我們公司相當(dāng)明顯，通過這次展會我們發(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶，也獲得了更多的關(guān)注和知名度。希望下期展會時(shí)我們能準(zhǔn)備的更好，不僅在吸引國內(nèi)客戶的同時(shí)，更要讓國外的客戶也來了解。
通過展會我們看到了自己產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的優(yōu)勢及市場的廣闊，但是，我們也不得不承認(rèn)，由于我們公司目前規(guī)模尚小，在太陽能行業(yè)內(nèi)處于起步階段，還需研發(fā)更多產(chǎn)品和完善現(xiàn)有產(chǎn)品。在未來的發(fā)展當(dāng)中，我們要采取積極措施，在不降低原來的質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本尋求價(jià)格的優(yōu)勢，在同行競爭中立于不敗之地。在未來的發(fā)展過程中，我們不僅要立定國內(nèi)市場，而且我們也要積極開拓海外市場，拓展自己的發(fā)展空間，讓我們?nèi)f家燈火公司的產(chǎn)品走向千家萬戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠(yuǎn)。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七
今年7月01日至8月31日，這段期間我有幸在xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間中，我已經(jīng)熟悉了自己在工作崗位的工作內(nèi)容，我所做的事情是公司的網(wǎng)刊部所創(chuàng)建的一個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)編輯，此網(wǎng)站名稱叫浙江xx網(wǎng)，是一個(gè)讓買家和賣家進(jìn)行汽配零件的買賣交易，類似于阿里巴巴里的旺鋪，而我做的是將網(wǎng)站賣家的信息編輯，收集和上傳，是這個(gè)網(wǎng)站的后臺管理人員。
此次實(shí)習(xí)主要崗位是網(wǎng)刊部門的網(wǎng)絡(luò)編輯，在xx網(wǎng)后臺擔(dān)任管理員的工作。浙江xx網(wǎng)是xx公司所創(chuàng)建的網(wǎng)站。處于初步階段，它現(xiàn)階段需要的是我們收集更多關(guān)于汽配方面的信息，同時(shí)需要我們實(shí)習(xí)生熟練掌握xx網(wǎng)前臺設(shè)置的操作技巧，熟悉汽配的分類，這對于我們旅游管理的工作的學(xué)生和我愛好汽車的學(xué)生來說增加一些汽車知識，受益匪淺。
因?yàn)閤x網(wǎng)處于初步階段，而且類似于我們公司的網(wǎng)站如今還是比較多的，所以許多顧客的信息很多最多是一個(gè)名目在，而公司現(xiàn)在為的是跑量，所以我這星期做的工作是將會員們的信息填補(bǔ)完全。
在實(shí)習(xí)中，我在部門領(lǐng)導(dǎo)同事的熱心指導(dǎo)下，參與部門的網(wǎng)站編輯工作，盡量把在學(xué)校學(xué)的辦公室軟件應(yīng)用與公司xx網(wǎng)的網(wǎng)站編輯內(nèi)容相關(guān)需求所結(jié)合，配合網(wǎng)站編輯的需要，熟悉用戶操作說明書編寫目的是明確本軟件的功能、軟件的作用、功能的操作，幫助用戶理解及操作本軟件。
在xx實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，一開始對這個(gè)環(huán)境陌生，但是一個(gè)星期的時(shí)間，適應(yīng)了xx的作息工作時(shí)間。也熟悉剛做崗位上的領(lǐng)導(dǎo)和周邊一起實(shí)習(xí)的同志，這對我來說也是一件很有意義的事情。
在這周實(shí)習(xí)的過程中，令我印象深刻的是星期三公司的方總經(jīng)理在上半年各部門總結(jié)會議上所說到工作中一種全身心投入，認(rèn)認(rèn)真真做事的態(tài)度，他說得很深動(dòng)，也很讓人覺得反省。所以，會議上方總經(jīng)理的這番話不僅振奮公司的士氣，也在我心中日后為xx公司的工作埋下了深深的伏筆。
在實(shí)習(xí)中，我在部門領(lǐng)導(dǎo)同事的熱心指導(dǎo)下，參與部門的網(wǎng)站編輯工作，盡量把在學(xué)校學(xué)的辦公室軟件應(yīng)用與公司xx網(wǎng)的網(wǎng)站編輯內(nèi)容相關(guān)需求所結(jié)合，配合網(wǎng)站編輯的需要，熟悉用戶操作說明書編寫目的是明確本軟件的功能、軟件的作用、功能的操作，幫助用戶理解及操作本軟件。
通過幾天的操作和黃斌老師的指導(dǎo)，我熟悉到網(wǎng)站“網(wǎng)站行業(yè)資訊設(shè)置”中，設(shè)置為”熱門發(fā)布”，顯示最新一條熱門發(fā)布，下方列表為最新發(fā)布的”一般發(fā)布”信息；在汽車產(chǎn)品設(shè)置中汽配產(chǎn)品設(shè)置”高級推薦”，顯示最新的高級推薦產(chǎn)品；推薦企業(yè)設(shè)置中“企業(yè)黃頁信息管理”中設(shè)置”一級推薦”或者二級推薦，并設(shè)置有效日期后生效等等設(shè)置。還有一些技巧還在實(shí)踐當(dāng)中。
三．個(gè)人實(shí)習(xí)體會。
雖然說一開始會覺得這樣的工作會單調(diào)和枯燥，但我覺得年輕人更多的是鍛煉一顆有毅力的心，畢竟把這次實(shí)習(xí)當(dāng)作任務(wù)來完成，太浪費(fèi)，在這個(gè)夏天我們應(yīng)該首期浮躁的心，沉穩(wěn)地向前進(jìn)發(fā)。
這樣的工作看上去似乎很簡單，但是卻是很磨練人的，最需要的是耐心和恒心。因?yàn)槊總€(gè)人剛開始工作的時(shí)候都處在一種很興奮的狀態(tài)，做什么都充滿干勁，但是過了這段興奮期后，就會發(fā)現(xiàn)每天的工作都是重復(fù)的、枯燥的、沒有變化的工作，所以，我們必須調(diào)整好自己的心態(tài)，不能眼高手低，看不起這樣的工作。一個(gè)人如果自己沒有做過這樣的基礎(chǔ)工作，那么他自己也就不知道做這份工作時(shí)可能要注意些什么事情、可能哪里會出錯(cuò)，在不了解的情況下他也就沒有資格去擔(dān)任一個(gè)管理者，從而要求別人做些什么。
經(jīng)常會聽到人們說現(xiàn)在找工作很難，其實(shí)我覺得找工作一點(diǎn)都不難，可以說基本上所有公司都需要用人，但是想要找到一份自己喜歡又適合自己的工作或者是好工作并不容易，因?yàn)槊總€(gè)人對自己希望以及自己的喜好都是有差別的。我們現(xiàn)在面對的就業(yè)壓力很大，到去年12月底，應(yīng)屆高校畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)90.7%。按此看，去年畢業(yè)的600多萬大學(xué)生中，還有60多萬尚未就業(yè)。這其中當(dāng)然有很多的原因，比如：眼高手低者，他們并不是沒有工作可以做，而是覺得什么工作都不好，自己是人才，所以不愿意去做一些非?；A(chǔ)的工作；啃老族，有父母養(yǎng)著，吃穿不愁；對自己的期望太高，一定要馬上做到很高的職位；還有就是一些沒有恒心的人，無法忍受工作的艱辛等。之前有位學(xué)影視編導(dǎo)的大四同學(xué)也來這里工作過，之所以選擇這里就是因?yàn)樵蚓褪侨ル娨暸_實(shí)習(xí)是沒有工資的，所以才來這里，寧可選擇與自己的專業(yè)和職業(yè)發(fā)展無關(guān)的工作。
經(jīng)過同學(xué)之間的交流，我覺得我們之中的很多人現(xiàn)在出去都是做打電話的工作或者就是其他一些最基礎(chǔ)性的工作，大多無聊、枯燥、乏味。只有工作過才知道，會展這行根本不像我們上課所講的那么天馬行空，在一個(gè)展會中，每個(gè)人負(fù)責(zé)的就是一項(xiàng)重復(fù)性的簡單工作，雖然渺小但是重要，只有每個(gè)人完成了自己的任務(wù)，才能環(huán)環(huán)相扣，使展會成功舉辦。還有，就是從我自己的實(shí)習(xí)過程中才知道，一個(gè)行業(yè)有那么多的工作細(xì)分。通過這短短的兩個(gè)月我學(xué)習(xí)到了很多。第一就是要調(diào)整好自己的心態(tài)，以前讀書的時(shí)候總想著什么時(shí)候能工作，真的工作了才覺得讀書是最幸福的時(shí)光，雖然工作辛苦，但這是每個(gè)人必經(jīng)之事，那么，就要考慮如何以正確的心態(tài)去面對今后的工作，增加積極性。第二是工作不分貴賤，只要是分配給我的任務(wù)，就應(yīng)該認(rèn)真對待，只有完成好自己的工作才有資格做更重要的工作，第一件事情還沒有做好就不要去想第二件事情。第三，正確評價(jià)自己，每個(gè)人都會在一定程度上認(rèn)為自己比別人優(yōu)秀，這固然是對自己有信心的表現(xiàn)，但是過度自信就會給自己帶來不良影響，對自己的就業(yè)期望值太高并不見得一定好。最后，就是我們并非學(xué)什么就要做什么，這樣只會將自己定死在一個(gè)圈子里，我們還年輕，大學(xué)都還沒畢業(yè)，完全可以試試看其他的發(fā)展機(jī)會，大學(xué)教育本來就不是為“對口”這個(gè)問題而展開的，所以，別奢望自己大學(xué)畢業(yè)還能找到專業(yè)對口的工作。
總之，現(xiàn)在的實(shí)習(xí)也只不過是實(shí)習(xí)，并不是說今后就一定要做這份工作，我們還是有很多機(jī)會可以嘗試的。關(guān)鍵是要調(diào)整心態(tài)，以正確的積極的認(rèn)真的態(tài)度去對待每一份工作，相信我們一定會有所收獲的。
“千里之行，始于足下”，這21天充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)面臨兩年后將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們也是很好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)的知識與道理很多。
希望剛進(jìn)公司實(shí)習(xí)的我們可以和我們的xx網(wǎng)站一起茁壯地成長！
四．對于會展的認(rèn)知。
會展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)，狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會和節(jié)事活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動(dòng)，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動(dòng)、大型會議、體育競技運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動(dòng)的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動(dòng)。
經(jīng)過我個(gè)人的理解，我覺得，所謂會展，是指多個(gè)人或是多個(gè)群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點(diǎn)或通過網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行的相互活動(dòng)。這樣定義會展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會展，以及會展會有什么樣的發(fā)展前景，這也是會展業(yè)作為一種獨(dú)立行業(yè)的發(fā)展趨勢。他不僅局限與展覽、展銷、會議、招商會等方面。他還延伸到各種節(jié)慶活動(dòng)、體育賽事、文化活動(dòng)以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學(xué)校里的同學(xué)聚會、生日慶祝等等?？傊灰怯卸鄠€(gè)人或是多個(gè)群體參加的公同活動(dòng)，就會必須要有組織者、服務(wù)者以及為需求者提供場所、提供設(shè)施等。朝著這種趨勢發(fā)展，會展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務(wù)體。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十八
實(shí)習(xí)目的：所謂認(rèn)知實(shí)習(xí)，就是更好的了解自己的專業(yè)，并通過一周的社會調(diào)查，認(rèn)識實(shí)踐，接觸實(shí)踐，以此來明確自己以后的專業(yè)方向。
理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實(shí)踐相結(jié)合,加深對公共事業(yè)管理專業(yè)的了解與認(rèn)識，進(jìn)一步明確自己所選的專業(yè)方向。越來越多的大學(xué)生選擇到實(shí)踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù),讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識。選擇到青旅進(jìn)行暑期社會實(shí)踐實(shí)習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實(shí)踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會。所以暑假期間,我于2009年8月21日到8月28日到浙江嘉興平湖青年旅行社（由于我們那里沒有專門的會展中心，所以選擇了一家經(jīng)營會展業(yè)務(wù)的旅行社）進(jìn)行了為期一個(gè)星期的暑期社會實(shí)踐實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)過程。
作為一個(gè)大一新生，我很清楚的知道，自己的專業(yè)技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起。
第一天，即2009年8月21日，我坐在辦公室的第一天，潘總就拿來一份廣交會的名單給我，讓我聯(lián)系，我記得當(dāng)時(shí)雖然承諾了下來，但是心里一直發(fā)虛，于是我便懷著一顆忐忑不安的心，當(dāng)時(shí)不敢打電話，于是我就想用qq交談（當(dāng)然之前我問過潘總要用什么聯(lián)系，他說可以打電話，也有qq號）因?yàn)檫@樣即使我底氣不足，但不會被發(fā)現(xiàn)，但是，他不在線上，然后我就開始苦惱，我要不要打電話，我的第一句話該說些什么，終于在我有勇氣播出第一個(gè)電話之后，對面?zhèn)鱽淼膮s是忙音。幸好過一會之后，他用qq跟我聯(lián)系上了，他的態(tài)度很友好，讓我提著的心落了下來，雖然結(jié)果并不滿意，但至少我成功的.跨出了第一步。之后的幾天我有聽到旁邊的業(yè)務(wù)員的通話，“您好，我是青旅的小姚，我們將有一個(gè)活動(dòng)。。。”從他的對話中，我了解到在電話推薦展位時(shí)，必須注意三點(diǎn)：（1）電話表示了解客戶的需求（2）將需求與特點(diǎn)、利益相結(jié)合（3）注意確認(rèn)客戶是否認(rèn)同。當(dāng)然這對話進(jìn)行下去要態(tài)度好，說話的音質(zhì)和音色也要讓人覺得舒服。
在下午時(shí)候，發(fā)生了一件事情，因?yàn)橛幸粋€(gè)要去安吉的團(tuán)，但是導(dǎo)游卻不夠了，于是臨時(shí)安排我和另一位導(dǎo)游去。因?yàn)樗矝]去過，所以考慮到這個(gè)因素，一個(gè)人帶著，另一個(gè)人就去找食宿。由于團(tuán)里有小孩子，所以要特別注意安全，去爬山的時(shí)候，既要顧著前面，又要顧著后面，感覺特別累。所以這兩天下來之后，我深刻的理解了導(dǎo)游的工作-----是個(gè)體力活啊?；氐郊业臅r(shí)候，都有股沖動(dòng)，就是明天不想去上班了。但是第四天―8月24日還是爬了起來，繼續(xù)回到打電話，聊qq的生活中。當(dāng)然已經(jīng)不是廣交會的那個(gè)了，我只是負(fù)責(zé)一些別人的咨詢什么的。后來學(xué)會了如何傳真，復(fù)印，打印。應(yīng)該說這些東西都比較高級了，全自動(dòng)的。最后一天，就是辦理了一下交接。把我所處理的一些東西打印出來，交給了潘總。
在這一星期里，由于旅行社午間還是很空的，就翻翻那邊的書籍，跟前輩聊聊天，所以短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，對展會我也有了自己的一些看法有了一些感想，因此把它做個(gè)整理，以此作為我今后學(xué)習(xí)的方向。
一、對會展業(yè)概念的理解。
會展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)，狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會和節(jié)事活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動(dòng)，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動(dòng)、大型會議、體育競技運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動(dòng)的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動(dòng)。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十九
會展經(jīng)營與策劃作為一門新興的專業(yè)，是一門理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科。目前，理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注，將在課堂里學(xué)習(xí)到的知識很好的聯(lián)系到實(shí)際生活，帶到社會實(shí)踐當(dāng)中去，更好的為社會服務(wù)是我們對知識最好的應(yīng)用。
通過深入實(shí)習(xí)單位，參與會展公司及相關(guān)部門一個(gè)或多個(gè)工作崗位的鍛煉，有利于使我們了解我國會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，掌握會展企業(yè)實(shí)際工作流程和工作特點(diǎn)及方法，學(xué)習(xí)實(shí)際工作的基本技能，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)本專業(yè)其他課程打下更為堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。
作為一名大學(xué)生，積極將所學(xué)理論知識與社會實(shí)踐相結(jié)合，有利于對理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)運(yùn)用知識解決實(shí)際問題的能力;有利于正確認(rèn)識自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力;有利于培養(yǎng)自身創(chuàng)新精神、組織協(xié)調(diào)能力、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力;有利于使自己盡早接觸社會、了解社會、服務(wù)社會。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十
會展業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，被稱為“城市的面包”和“經(jīng)濟(jì)的晴雨表”。隨著會展業(yè)的興起,其發(fā)展受到社會各界人士的普遍注重。會展業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)大的互動(dòng)共贏效應(yīng)，優(yōu)化了配置資源;增強(qiáng)了城市面向周邊地區(qū)的輻射力和影響力，提升了城市形象;增加了就業(yè)機(jī)會和就業(yè)崗位，越來越成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。在我國，會展業(yè)又被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”、“無煙產(chǎn)業(yè)”，與旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)一起并稱為三大新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。它的數(shù)量、規(guī)模正以每年20%的平均速度遞增，成為當(dāng)前新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。作為會展策劃與經(jīng)營專業(yè)的學(xué)生，一直以來，我都對會展業(yè)的發(fā)展具有極大的興趣，已學(xué)習(xí)了多門專業(yè)課程，對會展策劃與經(jīng)營專業(yè)有了初步理解。所以，在實(shí)習(xí)過程中，我努力把兩年來在學(xué)校學(xué)到的知識使用到實(shí)踐中去，發(fā)現(xiàn)了我的很多不足之處，讓我系統(tǒng)理解了解了會展業(yè)，理解了這個(gè)工作的辛苦和社會的殘酷。同時(shí)也深刻理解了實(shí)踐的重要性，為以后自己畢業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)的目的和意義。
會展經(jīng)營與策劃作為一門新興的專業(yè)，是一門理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科。當(dāng)前，理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍注重,將在課堂里學(xué)習(xí)到的知識很好的聯(lián)系到實(shí)際生活，帶到社會實(shí)踐當(dāng)中去,更好的.為社會服務(wù)是我們對知識的應(yīng)用。
通過深入實(shí)習(xí)單位，參與會展公司及相關(guān)部門一個(gè)或多個(gè)工作崗位的鍛煉，有利于使我們了解我國會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，掌握會展企業(yè)實(shí)際工作流程和工作特點(diǎn)及方法，學(xué)習(xí)實(shí)際工作的基本技能，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作水平和專業(yè)技能，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)本專業(yè)其他課程打下更為堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。
作為一名大學(xué)生，積極將所學(xué)理論知識與社會實(shí)踐相結(jié)合，有利于對理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)使用知識解決實(shí)際問題的水平;有利于準(zhǔn)確理解自己，持續(xù)提升自身素質(zhì)和水平;有利于培養(yǎng)自身創(chuàng)新精神、組織協(xié)調(diào)水平、實(shí)踐水平和動(dòng)手操作水平;有利于使自己盡早接觸社會、了解社會、服務(wù)社會。
實(shí)習(xí)單位基本情況。
一、展覽場館：濟(jì)南國際會展中心和濟(jì)南舜耕國際會展中心。
1、濟(jì)南國際會展中心座落于濟(jì)南高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)中心地帶，展館建筑面積15萬平方米，分為a、b、c、d、e五個(gè)區(qū)。其中b、c、d、e區(qū)為展覽、會議區(qū)，建筑面積11萬平方米，可設(shè)近3000個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位;a區(qū)為商務(wù)酒店、購物區(qū)。室外科技文化廣場面積12萬平方米，能夠搭建1000個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位，設(shè)有音樂噴泉系統(tǒng)可配合各類大型活動(dòng)使用，配套停車場可停放車輛1000輛。會展中心展廳總面積11萬平方米，可設(shè)4000個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位;展廳可同時(shí)使用，也可作為獨(dú)立展區(qū)單獨(dú)使用。
2、濟(jì)南舜耕國際會展中心功能劃分為展覽大廳、會議廳、商務(wù)中心、宴會廳等不同區(qū)域，集展覽、會議、餐飲、住宿、商務(wù)、辦公等多功能于一體。會展中心建筑面積4.1萬平方米，其中展覽面積2萬平方米，可容納1000個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位;地下停車場1萬平方米，可同時(shí)停放150輛車;會議面積6000平方米，設(shè)有可容納499700人的大小會議室11個(gè);并建有5000平方米的地下兩層超市，是舉辦各種展覽、會議的理想場所。
山東丞華展覽有限公司。
山東丞華展覽有限公司隸屬于丞華集團(tuán)，是山東省會展行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有山東省政府性和非政府性十佳品牌展會多個(gè)，曾榮獲“山東會展市場優(yōu)秀會展企業(yè)”稱號。公司擁有業(yè)內(nèi)一流的員工團(tuán)隊(duì)，以舉辦大型博/展覽會、國際性會議業(yè)務(wù)為主。20xx年10月通過iso9001國際質(zhì)量管理認(rèn)證，是省內(nèi)首家實(shí)施規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的會展企業(yè)。
公司秉承十年的誠信服務(wù)態(tài)度，通過整合、借勢、資本運(yùn)營，舉辦過中國國際醫(yī)療器械博覽會、中國國際太陽能利用大會暨展覽會、中國國際旅游交易會、山東省城市園林綠化博覽會等多種展會，并取得了斐然的業(yè)績。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
為加強(qiáng)教學(xué)管理，以推進(jìn)課程改革和提高教育教學(xué)質(zhì)量為目的，進(jìn)一步提高教師的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平，促進(jìn)教師間的相互交流學(xué)習(xí)，我校開展了20xx-第一學(xué)期教師公開課活動(dòng)。
現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、活動(dòng)開展情況。
1.本次活動(dòng)得到了廣大教師的積極參與，共開展了8周公開課，每周安排了4節(jié)各個(gè)學(xué)科的公開課。本次公開課活動(dòng)以青年教師為主，青年教師能積極性參與公開課教學(xué)活動(dòng)，這反映我們的青年教師積極向上和勇挑重?fù)?dān)的精神。開課老師中也有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的資深老師和多次在學(xué)院青優(yōu)課中獲獎(jiǎng)的青年骨干教師，充分發(fā)揮了中青年骨干教師在教學(xué)研究中的示范、導(dǎo)向作用。
2.各開課老師認(rèn)真對待，精心準(zhǔn)備。老師在充分集中總結(jié)個(gè)人多年成功教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，開出有特色的公開課，展示了他們深厚的課堂教學(xué)功底和獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。不拘一格，挖掘潛能，揚(yáng)我所長，為我所用，為全體教師提供了學(xué)習(xí)、借鑒的機(jī)會。在開課過程中，中青年骨干教師們有針對地確定各自的教學(xué)研究專題，進(jìn)行了大膽而有益的嘗試與摸索，并取得了一定的成功經(jīng)驗(yàn)。
3.青年教師的公開課更是得到各教研室的大力支持，青。
年教師的每一堂公開課都經(jīng)歷了策劃、備課、試講、評課、修改的過程，各教研室老師都不吝賜教，給青年教師予熱情幫助，精心指導(dǎo)，進(jìn)一步發(fā)揮了“傳、幫、帶”作用。青年教師認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計(jì)，反復(fù)試講，力求把新課程理念滲透到課堂教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為了一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的處理，幾位新教師多次修改請教指導(dǎo)老師。不論是目標(biāo)的設(shè)定、學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，還是教學(xué)過程的控制、課堂氣氛的營造等方面都反復(fù)研究討論，充分表現(xiàn)出青年教師的樂學(xué)、好學(xué)、善于學(xué)習(xí)的上進(jìn)心。
4.公開課活動(dòng)可謂主題鮮明，風(fēng)格獨(dú)特。有的老師的課選材好，形式新，基于課本又超越課本，形式開放，廣征博引，著力培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，鍛煉學(xué)生的能力；有的語言親切、優(yōu)美，講解細(xì)膩，循循善誘，師生交互性強(qiáng)，在問題的探究中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維；有的教法得當(dāng)，符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，注重知識網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的形成，以適宜、適用為原則，講練結(jié)合，層次分明，實(shí)效性好；有的教學(xué)手段先進(jìn)新穎，多媒體課件制作精美，創(chuàng)意好，水平高，引領(lǐng)現(xiàn)代化課堂之方向等等。骨干教師的課之所以能夠如此高質(zhì)量高水平，這與他們長期的教學(xué)實(shí)踐和對課堂教學(xué)不懈鉆研是分開的。
特別是他們的新知識新思想新方法為我系教學(xué)持續(xù)發(fā)展注入新的活力。
二、主要收獲。
1.通過此次活動(dòng)不僅檢測了青年新教師的教學(xué)能力，并且發(fā)現(xiàn)了每位青年新教師的優(yōu)缺點(diǎn)，提出了許多針對性的建議，每位青年教師都有了很大的收獲。
2.推動(dòng)教師之間形成相互學(xué)習(xí)、教學(xué)相長營造良好的氛。
圍，從教學(xué)風(fēng)格上看，課堂內(nèi)充滿活力，教學(xué)富有靈氣。
3.許多領(lǐng)導(dǎo)和同事積極主動(dòng)來聽課，非常關(guān)注我們青年教師的成長，來聽課的教師非常認(rèn)真，都作了記錄，看到有這么多的人在關(guān)注，青年教師們也十分珍惜這次機(jī)會，都希望把最好的東西展示出來。
三、存在的不足。
參加公開課教學(xué)活動(dòng)的各位教師，精心設(shè)計(jì)、認(rèn)真準(zhǔn)備教案、說課等教學(xué)資料，在教學(xué)素養(yǎng)、教學(xué)過程、教學(xué)方法、教態(tài)、語言、課堂組織及掌控能力等方面體現(xiàn)了每位教師的風(fēng)格特點(diǎn)，基本達(dá)到了預(yù)期效果。參與聽課教師及學(xué)生對公開課教師的講課均有較好的評價(jià)。根據(jù)聽課老師的反饋情況，在以下幾方面還需要加強(qiáng)和提高。
1.理論授課與實(shí)踐操作的比例需要適當(dāng)調(diào)整。總體上看，
授課教師理論講授部分所占的篇幅還是偏大，尚未充分體現(xiàn)在理論教學(xué)中以必需為度，以夠用為原則的現(xiàn)代職業(yè)教育理念。課堂教學(xué)的大部分時(shí)間用于系統(tǒng)理論的講述，學(xué)生練習(xí)操作的時(shí)間相對比較少。
2.多媒體課件與板書的有機(jī)結(jié)合需要進(jìn)一步加強(qiáng)。板書是教師必須具備的一項(xiàng)基本職業(yè)技能，布局合理、錯(cuò)落有致的板書可以呈現(xiàn)學(xué)習(xí)的脈絡(luò)，警示學(xué)習(xí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，在現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，板書仍在發(fā)揮著重要的作用。多媒體的優(yōu)勢在于仿真、模擬，能夠進(jìn)入人無法進(jìn)入的世界，教師用語言、粉筆解釋不清的問題，多媒體課件能夠清楚地呈現(xiàn)，讓學(xué)生一目了然。如何根據(jù)教學(xué)的實(shí)際需要，提高多媒體課件的實(shí)用性、針對性，將多媒體課件與板書有機(jī)結(jié)合融為一體，恰當(dāng)及時(shí)的運(yùn)用多媒體課件，達(dá)到效果互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)效率的最大化，是課堂教學(xué)改革值得研究探討的課題。
20xx-第一學(xué)期公開課已圓滿結(jié)束，取得了很好的效果，為廣大中青年教師在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)技能、教學(xué)方法等方面搭建交流平臺，達(dá)到了互相切磋共同提高的目的，提高了教師的整體教學(xué)水平，為師資隊(duì)伍建設(shè)、教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
通過電話與客戶聯(lián)系，這種達(dá)到銷售的方式即電話銷售，我的最主要工作有：1項(xiàng)目文案熟悉2企業(yè)資源管理3電話初步溝通4發(fā)送邀請函5業(yè)務(wù)回訪6企業(yè)填寫參會回執(zhí)7現(xiàn)場出席8會后服務(wù)。
(一)工作重點(diǎn)剖析。
電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，目前中國城市電話普及率已達(dá)98%以上。最新調(diào)查表明，居民家庭電話除了用于和親朋好友及同事間的一般聯(lián)系外，正越來越多地運(yùn)用在咨詢和購物方面，有65%的居民使用過電話查詢和咨詢業(yè)務(wù)，有20%的居民使用過電話預(yù)訂和電話購物?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。
在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時(shí)的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時(shí)尚也好,過時(shí)也罷,縱觀現(xiàn)實(shí),電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時(shí)搶占目標(biāo)市場,也是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側(cè)重點(diǎn)。會展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
2、通過實(shí)習(xí)工作，了解當(dāng)前會展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及未來的發(fā)展前景，為以后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)作好充分的準(zhǔn)備。
3、在實(shí)習(xí)的過程中，學(xué)習(xí)更多課堂上無法學(xué)到的知識，通過親自動(dòng)手，強(qiáng)化自己的會展策劃實(shí)操能力。
4、培養(yǎng)自己的吃苦耐勞的精神，加強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，鍛煉自己的社會適應(yīng)能力。
二、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容。
1、安裝拱形門、氫氣球、燈籠。
我與另外兩名同事于12月31日晚上8點(diǎn)開始安裝，共花時(shí)5個(gè)小時(shí)，在安裝的過程中，也會遇到種種困難，比如：在安裝氫氣球的時(shí)候風(fēng)力很大，并且安裝的位置還要自己到處尋找。
2、調(diào)試音響。
由于房地產(chǎn)公司要舉辦一次交誼舞會，于是我和另外一名同事被派到現(xiàn)場調(diào)試音響，剛開始以為調(diào)試音響很難，但在同事的指點(diǎn)之下，我便很熟練的掌握了調(diào)試音響的技巧。并且通過一天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)基本上掌握了調(diào)試音響的方法。
3、搭建舞臺背景。
就搭建舞臺背景而言，在學(xué)校里面也曾實(shí)習(xí)過，但在這十幾天的時(shí)間里，共搭建并拆卸舞臺背景多次，并且，面積都比較大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一樣。
4、安裝玻璃走秀臺。
應(yīng)一家婚慶公司的要求，讓本公司安裝玻璃走秀臺，走秀臺共由13塊玻璃組成，每塊玻璃重40kg。安裝走秀臺很簡單，主要是搬運(yùn)玻璃要爬兩層的樓梯，這是很費(fèi)力的一件事。但最終還是克服種種困難，圓滿完成任務(wù)。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
二、活動(dòng)時(shí)間。
不適）。
三、主題展示。
株洲華晨第一城首屆冰雕文化節(jié)分為五大展示版塊和一個(gè)互動(dòng)版塊組成，五大主題展示。
魔幻魔術(shù)區(qū)、冰雪版憤怒的小鳥游戲區(qū)。
四、活動(dòng)嘉賓。
以株洲為傳播點(diǎn)，輻射長沙、湘潭等附近城市，吸引小朋友帶動(dòng)家庭前來參觀冰雕展；
吸引全省游客，提升媒體和社會大眾的關(guān)注，引爆全城。
五、傳播造勢。
以預(yù)熱期、推進(jìn)期、爆點(diǎn)期、延續(xù)期的方式進(jìn)行媒體推廣；預(yù)熱期：在網(wǎng)絡(luò)上投放出一個(gè)影子，使得一種神秘的氛圍慢慢的蔓延開來，把大眾的胃口吊起來，讓這種關(guān)注度升到頂端；推進(jìn)期：慢慢的一步一步的把這個(gè)影子的神秘面紗揭開，使其的面容一部分一部分的展現(xiàn)在大眾的面前，在整個(gè)過程中，吊足大眾的心理，為活動(dòng)的展開積攢足夠的人氣；次活動(dòng)的空前盛況，讓當(dāng)天的活動(dòng)在整個(gè)長株潭地區(qū)和社會上產(chǎn)生巨的轟動(dòng)效應(yīng)；延續(xù)期：后期的報(bào)道，加上文字圖片的渲染，使得在活動(dòng)結(jié)束后在大眾的口碑中不斷的流傳，成為一個(gè)經(jīng)典的話題。
4、以掃樓的方式派發(fā)給周邊區(qū)域的每家每戶及企業(yè)上班白領(lǐng)。
5、5月25日后以廣告車的形式在各大廣場、汽車站與火車站定點(diǎn)傳播冰雕文化節(jié)的展覽信息，現(xiàn)場嘉賓掃描廣告車上的二維碼并關(guān)注公眾平臺后可以獲得入場券一張。
六、活動(dòng)路線規(guī)劃。
1、嘉賓按照停車指引?？亢密囕v，指示牌引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入營銷中心；
2、嘉賓進(jìn)入營銷中心簽到，并蓋章確認(rèn)（蓋章確認(rèn)后的入場券才可以領(lǐng)取羽絨服）；
3、嘉賓憑確認(rèn)后的入場券領(lǐng)取羽絨服，穿戴整齊后到冰雕展區(qū)排隊(duì)入場；
5、嘉賓游覽結(jié)束后，在導(dǎo)游帶領(lǐng)下有序離場，并到指定區(qū)域歸還羽絨服。
七、嘉賓注意事項(xiàng)。
1、嘉賓在外場排隊(duì)時(shí)，避免人流擁擠，注意保護(hù)自己人身安全及財(cái)產(chǎn)安全；
2、嘉賓須穿戴好保暖服裝后進(jìn)入展區(qū)；
4、內(nèi)場參觀時(shí)嘉賓留意安全出口位置，在發(fā)生意外時(shí)可以緊急疏散；
5、參觀結(jié)束后，不可在展區(qū)內(nèi)逗留，必須跟隨導(dǎo)游離開展區(qū)；
6、中暑及感冒時(shí)，可告知現(xiàn)場工作人員，可以免費(fèi)領(lǐng)取相應(yīng)藥品。
八、應(yīng)急預(yù)案。
1、現(xiàn)場安保人員應(yīng)在等候區(qū)通過鐵馬來有效地控制人流量和次序，確?；顒?dòng)的順利舉行；
4、為防止突發(fā)狀況，應(yīng)聯(lián)系當(dāng)?shù)?20、119等相應(yīng)單位，以備不時(shí)之需；
5、斷電應(yīng)急，需備好大型發(fā)電車、應(yīng)急燈、大型ups備用電源、安全出口指示燈和內(nèi)場溫度實(shí)時(shí)監(jiān)測設(shè)備。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
為了全面展示蘭州市作為國際旅游城市的發(fā)展水平，展現(xiàn)甘肅農(nóng)林花卉的卓越的培植種植技術(shù)水平，展現(xiàn)改革開放三十多年來，特別是近來取得的豐碩成果，與時(shí)進(jìn)步的技術(shù)創(chuàng)新理念，勇于突破的拼搏精神，甘肅省委、蘭州市委市政府、甘肅省園藝協(xié)會決定，共同舉辦“20xx中國蘭州花卉園藝博覽會”。“20xx中國蘭州花博會”以創(chuàng)新技術(shù)為主線，搭建起全國乃至國際區(qū)域內(nèi)相關(guān)花卉企業(yè)新成果、新技術(shù)、新裝備的展示平臺，力求全面、形象、生動(dòng)的展示蘭州以及全國范圍、國際區(qū)域內(nèi)在花卉最新技術(shù)方面、銷售經(jīng)驗(yàn)方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國際城市邁進(jìn)的美好未來。
與此同時(shí)，展會將努力為城市花卉建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新者、農(nóng)林產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商提供一個(gè)形象展示、產(chǎn)品推廣、尋找商機(jī)、接觸最終用戶和了解行業(yè)發(fā)展趨勢的平臺。
“20xx中國蘭州花博會”作為甘肅省經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的重要內(nèi)容之一，屆時(shí)將邀請相關(guān)部委及政府領(lǐng)導(dǎo)出席此次博覽會的開閉幕儀式，甘肅省各主要媒體將進(jìn)行一系列的專題報(bào)道。
主辦方誠摯邀請參與甘肅省以及國內(nèi)國際花卉市場范圍的一系列規(guī)劃、建設(shè)、研究等企事業(yè)單位參展。
展會名稱：20xx中國蘭州花卉園藝博覽會展會主題：踏訪自然，擁抱生活。
展出時(shí)間：20xx年5月1日至5月7日展會地點(diǎn)：甘肅省國際會展中心。
主辦單位：甘肅省委省政府，蘭州市委市政府，甘肅省園藝協(xié)會。
承辦單位：蘭州市園藝協(xié)會，甘肅國際會展中心。
二、展覽內(nèi)容。
以創(chuàng)新技術(shù)為主線，搭建起全國乃至國際區(qū)域內(nèi)相關(guān)花卉企業(yè)新成果、新技術(shù)、新裝備的展示平臺，力求全面、形象、生動(dòng)的展示蘭州以及全國范圍、國際區(qū)域內(nèi)在花卉最新技術(shù)方面、銷售經(jīng)驗(yàn)方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國際城市邁進(jìn)的美好未來。展覽分為綜合館、行業(yè)館、技術(shù)呈現(xiàn)館。
1.綜合館。
以蘭州本土花卉市場為基礎(chǔ)，拓展為甘肅，西北，中國，國際范圍，在規(guī)劃、技術(shù)、產(chǎn)品上的發(fā)展變化為主線，用時(shí)間做紐帶，濃縮的重現(xiàn)甘肅、中國在國際花卉市場上的發(fā)展歷程。重點(diǎn)展示改革開放30多年來甘肅省以及蘭州市在花卉領(lǐng)域的巨大變化和偉大成果。
2.行業(yè)館。
（1）展示創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展、科技創(chuàng)新、農(nóng)林花卉人才在花卉市場上的重要作用。各參展單位按照事先所商定的規(guī)劃在展示區(qū)域進(jìn)行分塊展示。
（2）展示甘肅在全國一體化花卉市場聯(lián)動(dòng)領(lǐng)域的各項(xiàng)成果、前景，以及相關(guān)技術(shù)研發(fā)成果。
（3）以十二五經(jīng)濟(jì)規(guī)劃為中心，展示甘肅范圍內(nèi)的發(fā)展美好前景以及該市場在未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大作用。
3.技術(shù)呈現(xiàn)館。
展示甘肅省花卉技術(shù)人才所研發(fā)的相關(guān)成就以及全國各范圍和國際內(nèi)所研發(fā)的最新技術(shù)成果。
三、展出范圍。
1.鮮切花、盆花、草花；觀葉植物、盆景；種子、種苗、種球；草坪、觀賞苗木；
2.生物組培、栽培技術(shù)及設(shè)備；花肥、介質(zhì)、病蟲害防治；
3.溫室設(shè)備、灌溉設(shè)備、園林機(jī)械、園藝工具；
4.花盆、花瓶、插花布置、包裝材料、干花、人造花、裝飾植物；
6.專業(yè)協(xié)會、出版物、網(wǎng)站；
四、宣傳計(jì)劃。
設(shè)立花博會新聞發(fā)布和宣傳中心,從新聞宣傳、對外宣傳、社會宣傳和文化藝術(shù)活動(dòng)四個(gè)方面，分省內(nèi)、國內(nèi)、國際三個(gè)層次，以各大新聞媒體為載體,通過---舉辦形式多樣的園藝、文化和宣傳活動(dòng)；花博會會徽、會歌和吉祥物征集活動(dòng)；制作公益廣告;張貼、散發(fā)宣傳畫和宣傳品;廣泛開展宣傳,制造聲勢,營造氛圍。以“啟動(dòng)、推進(jìn)、攻堅(jiān)、會期、會后”為五個(gè)時(shí)段掀起花博會宣傳推介的高潮。
五、參展費(fèi)用。
1.標(biāo)準(zhǔn)展位：（3*3），每個(gè)展位包括：三面展板、一張洽談桌、兩把椅子、兩只日光燈、一個(gè)220v.5a電源插座、地毯及公司名稱中文楣板。如有特殊要求另行收費(fèi)。標(biāo)準(zhǔn)展位1800元一個(gè)。
2.室內(nèi)光地：36平方米起租，1000元/平方米（注：室內(nèi)光地?zé)o配套設(shè)施：空地不帶任何展具、電源，參展單位自行設(shè)計(jì)）。
3.室外空地：600元/平方米（注：室外空地?zé)o配套設(shè)施）。
六、展覽日程安排。
1.參展商報(bào)到時(shí)間：20xx年10月1日-20xx年1月1日8：30―17：00。
3.展覽時(shí)間：20xx年5月1日至5月7日8：30―17：00。
七、招展代理。
為了增加招展的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，本屆展會設(shè)立6個(gè)排他代理，分別為西北、東北、華北、華南、東南、甘肅。
1.代理商的資格：
（1）是從事代理招展的公司。
（2）過去有良好的代理業(yè)績，熟悉旅游用品行業(yè)。
（3）有一定的數(shù)量的人員，代理的范圍能夠覆蓋我們展會所設(shè)立的代理的范圍。
2.代理的聘用程序：
（1）取得必要的證明資料，對代理商進(jìn)行資質(zhì)驗(yàn)證，確定代理上的資質(zhì)可靠。
（2）展會項(xiàng)目經(jīng)理初步與代理商議定代理?xiàng)l件，項(xiàng)目總監(jiān)審查代理?xiàng)l件。
（3）公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)代理?xiàng)l件，簽訂代理合同。
注：本屆招展代理商的代理期限是一屆，期滿后視代理的業(yè)績和信譽(yù)等情況再決定是否繼續(xù)聘用為代理商。
3.代理商的權(quán)利與責(zé)任：
權(quán)利：
（1）按合同規(guī)定收取傭金。
（2）從辦展機(jī)構(gòu)獲取招展必需的完整資料。
（3）按合同享受辦展機(jī)構(gòu)對展會及代理商的宣傳推廣支持。
（4）在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)預(yù)訂的展位能得到保證。
責(zé)任：
（1）按合同規(guī)定的代理形式和條件切實(shí)履行職責(zé)依法經(jīng)營。
（2）有責(zé)任對所代理的展覽項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣。
（3）定期向辦展機(jī)構(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)情況。
（4）對辦展機(jī)構(gòu)劃定的展位不得有異議。
（5）按辦展機(jī)構(gòu)規(guī)定的價(jià)格（價(jià)格范圍）招展，按時(shí)收取和繳納參展款（含訂金）。
（6）不得對辦展機(jī)構(gòu)制定的參展條件作私自改動(dòng)。
4.代理商傭金：本次展會各個(gè)代理的傭金為20%，要一視同仁平等看待。代理傭金支付時(shí)間和方法可以和辦展機(jī)構(gòu)協(xié)商制定。
八、參展手續(xù)辦理程序。
1.參展單位填寫“參展商回執(zhí)表”并傳真至招展秘書處，經(jīng)確認(rèn)后，簽訂參展協(xié)議，依協(xié)議將參展費(fèi)用匯入制定賬戶，秘書處收到款項(xiàng)后即確定展位。（參展商回執(zhí)表見附表）。
2.展會秘書處將展會信息發(fā)布在相關(guān)網(wǎng)站，展會的相關(guān)文件可在蘭州市政網(wǎng)，蘭州園藝協(xié)會網(wǎng)等網(wǎng)站查詢，請參展商留意最新消息。
3.關(guān)參展商報(bào)道、布展等事宜，展會秘書處將適時(shí)以電話、書面、電子郵件、等方式通知。
九、招展預(yù)算（附表1）。
十、招展進(jìn)度安排（附表2）。
十一、聯(lián)系方式。
招展秘書處：蘭州文理學(xué)院12級會展班。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
9，負(fù)責(zé)展覽會現(xiàn)場服務(wù)工作，主要有包括：
(3)參與專業(yè)觀眾的接待、登記工作，及咨詢工作。
(4)參與臨時(shí)外聘接待人員的培訓(xùn)及管理工作;。
(5)參與參展商現(xiàn)場問卷調(diào)查工作;。
(6)參與展覽會現(xiàn)場因服務(wù)質(zhì)量引發(fā)或突發(fā)事件的處理工作;。
(8)參與展覽會期間汽車通行證、參展證、參觀證的發(fā)放及管理工作;。
(9)參與參展商入住推薦酒店的接待管理工作。
(10)參與展覽會后參展商現(xiàn)場問卷、專業(yè)觀眾統(tǒng)計(jì)分析工作;。
(11)完成公司交待的其他事項(xiàng)。
(三)展覽會客服服務(wù)主要有哪些工作呢?
在公司實(shí)習(xí)期間我所或知曉會展公司客服代表主要有以下工作：
1、展覽項(xiàng)目展位平面圖的制作、確認(rèn)工作;。
2、展覽項(xiàng)目銷售合同確認(rèn)工作;。
3、參展商售后服務(wù)工作;。
4、《參展商服務(wù)手冊》編印工作;。
5、專業(yè)觀眾邀請組織工作;。
6、展前與展覽館協(xié)調(diào)工作;。
7、展前與配套服務(wù)機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)工作;。
8、展會期間汽車車輛通行證發(fā)放工作;。
9、大型展品進(jìn)入展覽館的次序安排工作;。
10、參展商入住酒店推薦工作;。
11、展覽會前物品準(zhǔn)備工作;。
12、參與展位布置與搭建工作;。
13、參展商報(bào)到接待工作;。
14、展會服務(wù)中心工作;。
15、專業(yè)觀眾接待工作;。
16、展期安全檢查與撤展工作;。
17、展會現(xiàn)場問卷調(diào)查工作;。
18、問卷調(diào)查，專業(yè)觀眾統(tǒng)計(jì)分析工作;。
19、參展商、專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫管理工作;。
二、會展推廣代表。
(一)推廣及會展推廣代表表的涵義。
推廣即把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的媒體廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受，從而達(dá)到宣傳、普及的目的。
會展推廣代表即將公司的服務(wù)、文化、展覽會信息告知受眾。也是會展業(yè)務(wù)流程再造而產(chǎn)生一種崗位。
(二)推廣代表主要職責(zé)。
因?yàn)槲抑皇菍?shí)習(xí)所以，根據(jù)實(shí)習(xí)而來，總結(jié)我的具體工作如下：
1、負(fù)責(zé)酒店用品展項(xiàng)目網(wǎng)站的維護(hù)和信息更新。
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目組預(yù)展公告的信息收集、整理和制作。
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目組會刊資料的收集、整理、編輯和制作。
4、參與與之展覽會相重合的專業(yè)網(wǎng)站、雜志、報(bào)紙進(jìn)行媒體互換的工作。
5、對也獲取的專業(yè)觀眾的信息資料進(jìn)行篩選、核實(shí)工作?！耙粚σ弧边M(jìn)行邀請工作，達(dá)到展會宣傳效果。
三、實(shí)習(xí)的心得與體會。
1、了解國內(nèi)外會展行業(yè)的歷史及發(fā)展?fàn)顩r，各國對本國會展行業(yè)的政策環(huán)境和導(dǎo)向，我國會展行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，我國各省市會展發(fā)展的基本狀況。明白會展公司的基本運(yùn)作模式和操作方式。知曉會展及會展公司主要崗位的基本業(yè)務(wù)流程?；菊莆兆约核趰徫坏穆氊?zé)和要求。
2、通過在好博塔蘇斯展覽公司的實(shí)際鍛煉，我更加深化對會展行業(yè)的理解，明確了會展理論與實(shí)踐的差距，會展教學(xué)與實(shí)踐的距離所在，國內(nèi)外會展的差別。
3、大致明白在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，現(xiàn)代企業(yè)制度和文化背景下，企業(yè)是如何運(yùn)作，員工是如何工作。公司發(fā)展和自身成長的關(guān)系，人生規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展的關(guān)系。
4、實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，是我懂得即將畢業(yè)的?？粕谂c社會對接過程中種種情況，實(shí)習(xí)期間的“資源”，將為即將畢業(yè)的我提供借鑒和鋪墊。
5、在公司的培訓(xùn)和企業(yè)文化的熏陶下，明白團(tuán)隊(duì)精神，敬業(yè)精神，踏實(shí)，事實(shí)就是，熱情，自然，信念執(zhí)著、自信。我更加成熟、理性的去看待問題和處理事情。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)。
作為一個(gè)大一新生，我很清楚的知道，自己的專業(yè)技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起。
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第一天，即2009年8月21日，我坐在辦公室的第一天，潘總就拿來一份廣交會的名單給我，讓我聯(lián)系，我記得當(dāng)時(shí)雖然承諾了下來，但是心里一直發(fā)虛，于是我便懷著一顆忐忑不安的心，當(dāng)時(shí)不敢打電話，于是我就想用qq交談(當(dāng)然之前我問過潘總要用什么聯(lián)系，他說可以打電話，也有qq號)因?yàn)檫@樣即使我底氣不足，但不會被發(fā)現(xiàn)，但是，他不在線上，然后我就開始苦惱，我要不要打電話，我的第一句話該說些什么，終于在我有勇氣播出第一個(gè)電話之后，對面?zhèn)鱽淼膮s是忙音。幸好過一會之后，他用qq跟我聯(lián)系上了，他的態(tài)度很友好，讓我提著的心落了下來，雖然結(jié)果并不滿意，但至少我成功的跨出了第一步。之后的幾天我有聽到旁邊的業(yè)務(wù)員的通話，“您好，我是青旅的小姚，我們將有一個(gè)活動(dòng)。?！睆乃膶υ捴校伊私獾皆陔娫捦扑]展位時(shí)，必須注意三點(diǎn)：(1)電話表示了解客戶的需求(2)將需求與特點(diǎn)、利益相結(jié)合(3)注意確認(rèn)客戶是否認(rèn)同。當(dāng)然這對話進(jìn)行下去要態(tài)度好，說話的音質(zhì)和音色也要讓人覺得舒服。
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人的咨詢什么的。后來學(xué)會了如何傳真，復(fù)印，打印。應(yīng)該說這些東西都比較高級了，全自動(dòng)的。最后一天，就是辦理了一下交接。把我所處理的一些東西打印出來，交給了潘總。
在這一星期里，由于旅行社午間還是很空的，就翻翻那邊的書籍，跟前輩聊聊天，所以短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，對展會我也有了自己的一些看法有了一些感想，因此把它做個(gè)整理，以此作為我今后學(xué)習(xí)的方向。
個(gè)人實(shí)習(xí)認(rèn)識與感想總結(jié)：
一、對會展業(yè)概念的理解。
會展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)，狹義的會展僅指展覽會和會議;廣義的會展是會議、展覽會和節(jié)事活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動(dòng)，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動(dòng)、大型會議、體育競技運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動(dòng)的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動(dòng)。
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局限與展覽、展銷、會議、招商會等方面。他還延伸到各種節(jié)慶活動(dòng)、體育賽事、文化活動(dòng)以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學(xué)校里的同學(xué)聚會、生日慶祝等等?？傊?，只要是有多個(gè)人或是多個(gè)群體參加的公同活動(dòng)，就會必須要有組織者、服務(wù)者以及為需求者提供場所、提供設(shè)施等。朝著這種趨勢發(fā)展，會展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務(wù)體系。
二、當(dāng)前會展業(yè)發(fā)展態(tài)勢以及前景。
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世界展覽業(yè)的中心。
相比之下，中國會展業(yè)的發(fā)展起步較晚，與改革開放是同步的。但發(fā)展比較快，特別是近年來會展業(yè)異軍突起，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、場館的建設(shè)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，全國現(xiàn)有大中型會展場館150多個(gè)，會展面積300萬平方米以上，而目前各地還在大興土木，預(yù)計(jì)在未來三年內(nèi)建成的各類會展中心的會展面積可能超過100萬平方米。實(shí)習(xí)期間，我們參觀了xx最大的會展中心---xx國際會展中心，場館建設(shè)總面積10萬平方米，展覽場地有三層，凈展覽攤位有有4萬平方米，整個(gè)建筑物都是鋼結(jié)構(gòu)?？上攵瑘鲳^建設(shè)規(guī)模有多大。
2、會展活動(dòng)的空前活躍。國際會展中心教授給我們介紹，2004年我國會展項(xiàng)目數(shù)量超過3000個(gè)，出國辦展近800個(gè);參展企業(yè)500多萬家，參會專業(yè)觀眾近2000萬人次;節(jié)慶活動(dòng)5000多個(gè)，參與觀眾達(dá)數(shù)億人次。會展收入增幅明顯，目前舉辦各類展會直接收入超過100億元，間接帶動(dòng)的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂、房產(chǎn)等行業(yè)收入高達(dá)數(shù)千億元。
3、會戰(zhàn)舉辦主體的轉(zhuǎn)變。中國過去主要是由政府舉辦會展，現(xiàn)在成立了越來越多的會展公司，這使會展業(yè)不斷向市場化、商業(yè)貿(mào)易化邁進(jìn)，創(chuàng)造更多的社會財(cái)富，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)，拉動(dòng)一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)提供技術(shù)、人才、信息等豐富資源。
4、會展群聚效應(yīng)突出。中國的會展業(yè)集中分布在廣州、上海、北京、大連等城市，長三角與珠三角等地區(qū)。在這些地區(qū)，會展收入豐厚，會展活動(dòng)頻繁，發(fā)展程度高。
而從微觀方向分析，這也是我實(shí)習(xí)過程中最深刻的體會，就是中國目。
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前會展業(yè)發(fā)展非常不成熟。中國會展起步晚，在規(guī)模、規(guī)劃、管理人才、服務(wù)質(zhì)量等方面仍存在擴(kuò)張粗放，發(fā)展不平衡，市場化程度低，市場開放度低等諸多問題。xx國際會展中心給我們分析了以下幾個(gè)方面的突出問題：
1、人才緊缺，缺少專業(yè)人才。就目前看，由于會展是一種新型行業(yè)，教育體系還沒跟上步伐。對會展人才的培養(yǎng)沒有經(jīng)驗(yàn)，使的現(xiàn)在從事會展工作的人都是學(xué)其他專業(yè)的，就那位教授本人自己也是學(xué)機(jī)械制造的，與會展工作不搭邊。
2、會展管理體制有很大缺陷，政府干預(yù)過多，市場化程度低，使企業(yè)缺乏參與競爭的憂患意識。
3、場館的利用率很低。場館的建設(shè)面積很大，維護(hù)也要投入很大的人力和物力。閑置不用時(shí)，企業(yè)又沒經(jīng)濟(jì)收入，又要投入成本，很不劃算。浪費(fèi)國家資源，行業(yè)效率低。
4、會展的服務(wù)質(zhì)量不高，沒有為參展商帶來很大的影響，這也限制了目前會展業(yè)的發(fā)展。而我個(gè)人還認(rèn)為會展行業(yè)還存在以下不足：
1、會展的服務(wù)范圍太窄，沒有向市場進(jìn)一步擴(kuò)張。應(yīng)該進(jìn)行宣傳和示范，讓更多的企業(yè)和個(gè)人了解會展業(yè)。
2、教育體制不夠完善，會展人才的培養(yǎng)還比較困難，需要長時(shí)間的摸索。
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會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
名：楊施占班。
級：機(jī)制（10—3）指導(dǎo)老師：彭智娟實(shí)習(xí)日期：2012/3/17
一
參觀（實(shí)習(xí)）目的1、了解濟(jì)南國際會展中心（高新區(qū)）的發(fā)展歷史；
4、搜集畢業(yè)設(shè)計(jì)中所需的素材為畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二
國際會展概況中國（山東）國際工程機(jī)械及建筑機(jī)械展覽會是由山東省人民政府和中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會共同主辦的全國性展會，是山東省構(gòu)建的旨在國內(nèi)外和省內(nèi)外工程機(jī)械及建筑機(jī)械企業(yè)相互交流、合作的平臺。展會在社會各界的大力支持和幫助下已成功舉辦了五屆，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求把展會打造成為全國最好的工程機(jī)械及建筑機(jī)械的專業(yè)性高端展會。
展覽會每一屆都匯集了國內(nèi)外眾多優(yōu)秀企業(yè)，山推、福田雷沃、斗山、小松、山工、臨工、三一重工、常林、卡特、圓友、東岳等均在展會上展示其先進(jìn)產(chǎn)品及技術(shù)，吸引來自交通、能源、公路、市政、港口、基礎(chǔ)工程、水利、租賃等眾多行業(yè)的專業(yè)人士與會參觀洽談。優(yōu)惠的政策支持，廣闊的市場空間，歷屆展會的圓滿召開，將山東國際工程機(jī)械及建筑機(jī)械展發(fā)展成為展出規(guī)模近4萬平米、參展企業(yè)300余家、與會專業(yè)觀眾30000多人次、現(xiàn)場總成交額突破6800萬的行業(yè)盛會。
參展范圍:。
1工程機(jī)械。
散裝水泥運(yùn)輸車、混凝土運(yùn)輸車、輸送泵車、自卸車、隨車起重機(jī)、大型拖車、掛車、集裝箱運(yùn)輸車、路面養(yǎng)護(hù)工程車、施工現(xiàn)場專用車、改裝車、各種易燃易爆、液體特種專用車輛等。
三參觀（實(shí)習(xí)）內(nèi)容1機(jī)械手。
（1）外觀及原理。
在展廳里首先看的是機(jī)械手，在外觀看上去像是人的一個(gè)手臂，通過軀干手臂和手部的直線和旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)多角度的靈活運(yùn)動(dòng)。機(jī)械手主要由執(zhí)行機(jī)構(gòu)、驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)和控制系統(tǒng)構(gòu)成。執(zhí)行機(jī)構(gòu)包括手部、手臂和軀干。手部裝在手臂前端，可以轉(zhuǎn)動(dòng)、開閉手指。機(jī)械手手部的構(gòu)造系統(tǒng)模仿人的手指，分為無關(guān)節(jié)、固定關(guān)節(jié)和自由關(guān)節(jié)三種。手指的數(shù)量又可以分為二指、三指、四指等，其中以二指用得最多?？筛鶕?jù)夾持對象的形狀和大小配備多種形狀和尺寸的夾頭，以適應(yīng)操作的需要。手臂的作用是引導(dǎo)手指準(zhǔn)確地抓住工件，并運(yùn)送到所需要的位置上。為了使機(jī)械手能夠正確地工作，手臂的三個(gè)自由度都需要精確地定位?？傊?，機(jī)械手的運(yùn)動(dòng)離不開直線移動(dòng)和轉(zhuǎn)動(dòng)二種，因此它采用的執(zhí)行機(jī)構(gòu)主要是直線液壓缸、擺動(dòng)液壓缸、電液脈沖馬達(dá)、伺服液壓馬達(dá)、交流伺服電動(dòng)機(jī)、直流伺服電動(dòng)機(jī)和步進(jìn)電動(dòng)機(jī)等。軀干是安裝手臂、動(dòng)力源和各種執(zhí)行機(jī)構(gòu)的機(jī)架。
（2）機(jī)械手技術(shù)涉及學(xué)科及意義。
在機(jī)械制造業(yè)中，機(jī)械手應(yīng)用較多，發(fā)展較快。目前主要應(yīng)用于機(jī)床、模鍛壓力機(jī)的上下料以及焊接、噴漆等作業(yè)，它可以按照事先制定的作業(yè)程序完成規(guī)定的操作，有些還具備有傳感反饋能力，能應(yīng)付外界的變化。
2可編程控制器（plc）。
在老師的帶領(lǐng)下參觀了深圳市創(chuàng)為自動(dòng)化技術(shù)有限公司，深圳市賽遠(yuǎn)自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司（plc控制器），聽取了公司技術(shù)人員和老師大概的講解,對plc有了初步了解，看了些接線不同，模塊大小不同的plc。間接的了解國內(nèi)相關(guān)技術(shù)的不足。
（1）賽遠(yuǎn)公司的plc遠(yuǎn)程體驗(yàn)內(nèi)容。
plc的主要特點(diǎn)。
1）可靠性高、抗干擾能力強(qiáng)。
高可靠性是電氣控制設(shè)備非常關(guān)鍵的性能。plc由于采用大規(guī)模集成電路技術(shù)、嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝，內(nèi)部電路采取了輸入輸出信號的光電隔離、濾波、電源的屏蔽、穩(wěn)壓和保護(hù)、故障診斷等先進(jìn)的抗干擾技術(shù)，具有很高的可靠性，它能在高粉塵、高噪音、強(qiáng)電磁干擾和溫暖變化劇烈的環(huán)境下正常工作。
2）功能完善、應(yīng)用領(lǐng)域廣。
到現(xiàn)在為止plc已經(jīng)形成各種規(guī)模、系列化的產(chǎn)品?？梢杂糜诟鞣N規(guī)模的工業(yè)控制場合，并能完成決大多數(shù)的工業(yè)控制任務(wù)。plc所具有的完善的數(shù)據(jù)運(yùn)算能力，可用于各種數(shù)字控制領(lǐng)域。近年來plc的功能單元大量涌現(xiàn)，plc通訊能力的增強(qiáng)及人機(jī)界面技術(shù)的發(fā)展，使用plc組成各種控制系統(tǒng)變的非常容易。
3）編程簡單，易學(xué)易用。
plc采用和繼電器電路圖接近的梯形圖語言，只用少量的開關(guān)量邏輯控制指令就可以方便地實(shí)現(xiàn)繼電器電路的功能。在工業(yè)現(xiàn)場，可以使用筆記本對plc進(jìn)行編程。當(dāng)plc聯(lián)網(wǎng)后，可以在網(wǎng)絡(luò)的任一位置對plc編程。為不熟悉電子電路、不懂計(jì)算機(jī)原理和匯編語言的人使用計(jì)算機(jī)從事工業(yè)控制提供了方便。
4）系統(tǒng)安裝簡單、體積小、價(jià)格低。
plc在存儲邏輯代替接線邏輯、采用模塊化的結(jié)構(gòu)，大大地減少了控制設(shè)備外部的接線，使控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)及建設(shè)的周期大大縮短了。由于plc體積小很容易裝入機(jī)械內(nèi)部，是實(shí)現(xiàn)機(jī)電一體化的理想控制設(shè)備。使得plc的重量越來越輕、功耗也越來越少。在集成電路技術(shù)和生產(chǎn)廠家越來越多的情況下，plc的價(jià)格也越來越低。
可編程控制器(plc)在鋼鐵、石油、化工、電力、建材、機(jī)械制造、汽車、輕紡、交通運(yùn)輸、環(huán)保及文化娛樂等各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用也越來越廣泛。
3傳感器。
（1）流動(dòng)傳感器原理是：它利用物理的效應(yīng)，流動(dòng)的介質(zhì)吸收和傳輸熱量。傳感器頭有兩個(gè)熱敏電阻和一個(gè)熱源，該熱源在介質(zhì)中引起一個(gè)局部溫度升高，增加的溫度由其中一個(gè)探測器檢測。只要介質(zhì)流經(jīng)熱源，就能吸收熱源的能量而冷卻下來，由此而顯出的溫度變化用于流量的顯示。
（2）溫度傳感器原理是：它是利用溫度感知器探測出所處環(huán)境的溫度，傳送給智能檢測電路處理，通過數(shù)碼管以數(shù)字的形式顯示所處的環(huán)境的溫度。并且自動(dòng)與用戶設(shè)定的值進(jìn)行比較轉(zhuǎn)換為開關(guān)信號或是模擬信號輸出。
變頻器，電動(dòng)機(jī)，液壓裝置，軸承，浮動(dòng)式數(shù)控攻絲機(jī)，數(shù)控機(jī)床，普通車床，加工中心，等其他科技展品。
四會展中心參觀帶給我們的一些感受及思考。
1我們學(xué)到了很多書中無法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識和了解生產(chǎn)生活提供了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知知識的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。使我們更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行?！?BR> 2通過參觀發(fā)現(xiàn)自己的知識太微不足道了，在這些科技面前顯得蒼白無力。使我體會到自己真的應(yīng)該認(rèn)真學(xué)些東西了，以認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去學(xué)習(xí)，去充實(shí)我們的大腦。
3在觀察時(shí)可以看到我國在很短的時(shí)間內(nèi)機(jī)械行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展,并取得了驕人的成績，在很多方面一些高端技術(shù)得到很好的應(yīng)用，技術(shù)得到了革新，更好的為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，我由衷為我國科技的發(fā)展而驕傲。
感謝會展中心給我們提供學(xué)習(xí)交流的平臺。感謝學(xué)校，老師給我們這次近距離接觸科技的機(jī)會，感謝指導(dǎo)老師無微不至的熱情指導(dǎo)與講解。
2012年3月18日星期日。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
彈指一揮間，我來會展中心工作了將近6年的時(shí)間，首次參加這次的會展策劃管理師專業(yè)培訓(xùn)，在經(jīng)歷了四天的培訓(xùn)之后，我的感想很多，我感覺每一天都能聽到不同類型的課程，就像是一種思想火花的沖擊著我的大腦。通過這次的學(xué)習(xí)，我更進(jìn)一步了解和掌握了會展工作的發(fā)展方向和目標(biāo)。這將使我在以后的工作中更加切合實(shí)際,反思工作中存在的缺點(diǎn)和不足之處。下面是我通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)后獲得的點(diǎn)滴體會：
1、會展知識應(yīng)不斷更新：
會展這個(gè)行業(yè)包括很多內(nèi)容，涉及領(lǐng)域很廣，不可能一成不變，而我們要學(xué)的知識更多。只有不斷去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐，才能走出一條屬于自已的路。現(xiàn)在全國的展會，只要推出一個(gè)新行業(yè)展會，就會有很多人都跟風(fēng)去做，成功有之，敗者有之，但可以肯定的說，只有第一個(gè)辦展的人，經(jīng)過調(diào)研、考察到最后實(shí)踐，才能獲得最大的成功。記得培訓(xùn)的時(shí)候，老師曾經(jīng)講過這樣一個(gè)故事：有一個(gè)辦雜志的小公司，辦了十多年關(guān)于螺絲、螺母的雜志，在通過他們對這方面的調(diào)研、考察之后，辦了一個(gè)螺絲、螺母方面的專業(yè)展會，結(jié)果非常成功。這就說明了展會不在于大小，不在于是不是復(fù)雜，而在于你是否敢去嘗試，是否了解這方面的市場，是否有周密、詳細(xì)的策劃，如果我們能在會展行業(yè)堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，無論我們辦什么樣的展會，都會成功。
2、電話營銷學(xué)的重要性：
這一點(diǎn)說明：無論你的展會籌備的有多么充分，如果沒有參展商加入，是徒勞的。所以辦展會最難的就是招展，只有把參展商招來，才能把展會辦成功。這樣招展的理論就運(yùn)用到了電話營銷學(xué)。我們在培訓(xùn)中采用的是電話模擬和現(xiàn)場答疑的形勢，隨便拿一樣?xùn)|西，讓學(xué)員電話模擬促銷，把促銷過程中出現(xiàn)的.各種問題一一提練出來，加以改正。培訓(xùn)老師告訴我們?nèi)绾伪苊獬Ｒ姷膯栴}，比如在電話開場白要有簡潔明快的自我介紹、打電話目的、陳述展會內(nèi)容，不要說一些模糊的詞匯，例如：這個(gè)、那個(gè)、嗯、噢、可是、哎、也許、不過等詞語。通過電話營銷課程，我體會到電話營銷是個(gè)循序漸進(jìn)的過程，只有多練、多實(shí)踐才能成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員。只有運(yùn)用到工作中，我們在每屆展會開始前可以進(jìn)行類似的培訓(xùn)，只有這樣，我們中心才能更順利的把展會進(jìn)行下去，而不用外聘人員為我們招展。
舉辦一個(gè)展會前，要有展會的可行性策劃方案，這個(gè)方案能讓你知道此項(xiàng)目在國際或國內(nèi)的形勢和行業(yè)現(xiàn)狀、項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目行業(yè)展覽發(fā)展現(xiàn)狀等等，調(diào)研完成后，就會知道這個(gè)項(xiàng)目展會是否可行。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)為我們中心在以后辦物資展覽會的時(shí)候，通過調(diào)研和分析，我們能把邀請函的前言做的更好、更新，展會價(jià)格更適合我們展會。
以上這些是我在學(xué)習(xí)會展管理策劃的部分內(nèi)容與學(xué)習(xí)的心得體會，通過這次學(xué)習(xí)，使我感覺受益匪淺，同時(shí)還有更多的行業(yè)知識、行業(yè)術(shù)語等待我去學(xué)習(xí)。通過這幾天的培訓(xùn)，讓我增加了理論知識的強(qiáng)化，增長了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中，能為我們會展中心更盡一份力，為將來的展覽工作打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
預(yù)告會展的亮點(diǎn)所在，力在求新。任何一個(gè)有亮點(diǎn)的新聞都是會吸引人的，會展報(bào)道也不例外。在做足會展服務(wù)信息報(bào)道的同時(shí)，報(bào)道會展的亮點(diǎn)才更能夠抓住那些潛在與會者。很多人原本沒有關(guān)注這個(gè)會展，很多時(shí)候是因?yàn)橐粍t亮點(diǎn)十足的新聞報(bào)道才吸引了他們對這個(gè)會展的關(guān)注。
開設(shè)會展專版、專欄，將會展“預(yù)展”。杭州電視臺生活頻道播出的《休閑xx》便是一檔專門為休博會特別開播的電視節(jié)目。這是一檔為愛休閑、會休閑的觀眾量身定做的特色大餐。在30分鐘時(shí)間里，主持人以俊男美女的方式組合亮相，以脫口秀的形式調(diào)侃出最快、最新的熱門休閑資訊，讓觀眾在輕松愉快的環(huán)境中第一時(shí)間掌握休閑動(dòng)態(tài)。通過這樣的節(jié)目，讓人們漸漸了解和接受休閑杭州這個(gè)概念，在休博會到來的時(shí)候能夠真正融入其中。
會展當(dāng)中的新聞策劃與會展前的營造氛圍既有著相同之處，也有著很大不同點(diǎn)。可以說它們是相互聯(lián)系又相互區(qū)別。會展中的新聞策劃與報(bào)道是會展前的策劃與報(bào)道的發(fā)展，它們是層層遞進(jìn)深入的關(guān)系。
營造聲勢，吸引更廣泛的人來參與會展，媒介的策劃與報(bào)道是最好的捷徑。對于會展當(dāng)中的新聞策劃與報(bào)道須注意幾點(diǎn)：
會展動(dòng)態(tài)信息依舊不可缺少；
挖掘會展中的亮點(diǎn)新聞，報(bào)道力度有所區(qū)別；
既要有現(xiàn)象式報(bào)道，更要注重深度報(bào)道；
與會展前的報(bào)道不同的是，會展當(dāng)中的服務(wù)信息應(yīng)該更加全面與周到，它應(yīng)該是涵蓋更加廣泛的服務(wù)范疇，除交通信息外，還可以涉及到天氣信息、參與會展的花費(fèi)信息等等。而且也要做到及時(shí)，隨著會展的進(jìn)展的程度適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
3.展覽活動(dòng)貫徹完成。
會展運(yùn)作。
設(shè)計(jì)是與商業(yè)緊密相聯(lián)系的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)的目的就是為企業(yè)增值，兩者合作，以一種同時(shí)增加利潤、創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的方式共同發(fā)展。會展的運(yùn)作亦是如此。它以城市會議和展覽設(shè)施為依托，以城市文化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)為條件，通過各種運(yùn)作手段，以展覽和會議為載體，能夠直接為社會和運(yùn)作主體帶來經(jīng)濟(jì)和社會效益。它屬于一種經(jīng)濟(jì)經(jīng)營活動(dòng)。目前我國各大城市都在加強(qiáng)力度發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)，我們大連也是如此。
會展經(jīng)濟(jì)能夠直接利益許多群體，例如會展活動(dòng)的運(yùn)作主體、會展活動(dòng)服務(wù)的提供者、會展活動(dòng)的擴(kuò)散影響人群，以及會展活動(dòng)直接導(dǎo)致的商品、物資、人員、資金、信息的流動(dòng)。這些對經(jīng)濟(jì)、對社會的發(fā)展都起到了直接或間接的效益。
流程管理。
兩周的接觸和考察，我發(fā)現(xiàn)展覽活動(dòng)(商業(yè)的)籌辦的整個(gè)過程，其實(shí)就是一個(gè)推銷策劃的過程。這要比我再學(xué)校中策劃一個(gè)活動(dòng)需要打通的環(huán)節(jié)更多，考慮的受影響人群也更多，而且展覽活動(dòng)策劃行為離不開市場。雖然不能這樣一言以蔽之，但是我仍能從中找尋到交叉點(diǎn)。這樣的理解方便了我去做好這個(gè)流程管理，在很大程度上給了我成功的信心。而現(xiàn)在我從事的是商業(yè)活動(dòng)，因而，很重要的一點(diǎn)就是，所有策劃行為都要以市場為導(dǎo)向，策劃應(yīng)考慮從兩方面入手，一是：營造勢力，利用公司的各種宣傳、廣告手段，以及公司積累的成功策展案例，為公司制造市場聲勢，為公司贏得目標(biāo)客戶――參展商;二是：通過專業(yè)的展覽活動(dòng)流線服務(wù)，贏得客戶公司的認(rèn)可和信賴，并在此基礎(chǔ)上贏得其他參展商的青睞，爭取日后的合作與服務(wù)。
一個(gè)好的展覽設(shè)計(jì)是從優(yōu)秀的展會策劃開始的。我把操作過程簡單概括為如下圖表：
對于流程管理各個(gè)項(xiàng)目所涉及的內(nèi)容，我均做了詳實(shí)的考察報(bào)告(詳見考察報(bào)告文件夾)。簡單來說，策劃階段主要是對策展項(xiàng)目的市場調(diào)查;對于辦展所涉及到的各項(xiàng)目的資源整合和人員管理;以及溝通設(shè)計(jì)師并提出對展臺設(shè)計(jì)的建議和規(guī)劃。
實(shí)施階段是更為復(fù)雜和瑣碎的工作，我把這一系列的工作看作是實(shí)踐在課本上學(xué)到的《對設(shè)計(jì)過程的管理》需要實(shí)際掌握的知識，因此投入了很大的熱情和努力去完善這個(gè)項(xiàng)目。概括起來包括安排工作日程、展開設(shè)計(jì)項(xiàng)目、組織展覽工程業(yè)務(wù)、預(yù)定展區(qū)展具、展會現(xiàn)場服務(wù)等等。
設(shè)計(jì)效果圖與客戶達(dá)成共識后，開始一周時(shí)間的備材。就是把效果圖中的大大小小的所有物件，全部按照規(guī)格尺度準(zhǔn)備好，之后就是二到三天的布展期也就是在規(guī)定場地內(nèi)搭建展臺的時(shí)間。其中也出現(xiàn)了不少失誤，于是又協(xié)調(diào)施工人員重新準(zhǔn)備制作。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
一、實(shí)習(xí)目的：
1、進(jìn)一步體會課堂所介紹的理論知識并對理論知識有新的認(rèn)識;。
2、熟悉實(shí)會展實(shí)務(wù)操作的基本過程;。
3、熟悉如何進(jìn)行主題展覽會的總體方案設(shè)計(jì);。
5、通過實(shí)習(xí)進(jìn)一步接觸社會，深入企業(yè)，參與展會，提高的社會交往能力、與人相處和良好的團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2015年6月xx日-2015年8月xx日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx展覽公司。
四、實(shí)習(xí)單位簡介：xx會展公司以展覽展示設(shè)計(jì)、商業(yè)空間設(shè)計(jì)、會議活動(dòng)策劃及展覽工程為主。擁有一批優(yōu)秀的專業(yè)設(shè)計(jì)人員及制作施工隊(duì)伍。長期從事展臺制作、搭建工程，經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)過硬。先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和明確的分工管理方式，為展臺質(zhì)量提供了良好的保障。具有大型展位的施工能力，公司本著“客戶至上，質(zhì)量第一”的宗旨服務(wù)好每個(gè)客戶!
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、熟悉會展的流程;。
2、確定某一主題的會展并進(jìn)行可行性分析;。
3、設(shè)計(jì)展覽會的實(shí)施方案;。
4、設(shè)計(jì)展覽會的投資計(jì)劃書;。
5、設(shè)計(jì)展覽會的推廣計(jì)劃;。
6、設(shè)計(jì)展覽會的現(xiàn)場組織計(jì)劃;。
7、編寫展覽會的總結(jié)報(bào)告。
六、實(shí)習(xí)經(jīng)過和體會收獲：
作為沒有經(jīng)驗(yàn)的我實(shí)習(xí)的工作主要是在公司兩個(gè)崗位上展開的，并且大多是跟前輩學(xué)習(xí)，從旁做協(xié)，下面我具體介紹一下我實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
(一)客服、客服代表及會展客服代表的涵義。
客戶服務(wù)(customerservice)，是指一種以客戶為導(dǎo)向的價(jià)值觀，它整合及管理在預(yù)先設(shè)定的最優(yōu)成本――服務(wù)組合中的客戶界面的所有要素。
客戶服務(wù)代表(csr)是隨著外資企業(yè)的注入而引進(jìn)一種職位。csr主要通過全面的服務(wù)建立并提高客戶與公司的緊密心理聯(lián)結(jié)，幫助公司建立安全可靠、長期持久的客戶關(guān)系。
會展客服代表是會展業(yè)務(wù)流程再造而產(chǎn)生一種新的崗位。
(二)會展客服代表的主要職責(zé)。
在公司客戶服務(wù)部和客服主管指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)展覽項(xiàng)目的客服業(yè)務(wù)工作，我的具體職責(zé)大概有如下：
1，配合展覽會銷售的需要，按職責(zé)范圍和業(yè)務(wù)流程從事展覽項(xiàng)目的客服工作;。
2，與項(xiàng)目銷售經(jīng)理(主管)及項(xiàng)目推廣代表共同設(shè)計(jì)展覽會展位圖，并負(fù)責(zé)制作展位;。
4，參與編輯并督導(dǎo)發(fā)送《參展商手冊》。
5，負(fù)責(zé)執(zhí)行專業(yè)觀眾邀請計(jì)劃，主要組織電話邀請、群發(fā)電子郵件和手機(jī)短信。
6，負(fù)責(zé)收集、整理專業(yè)觀眾數(shù)據(jù);。
7，參與展覽館、展品物流、標(biāo)準(zhǔn)展位搭建、保安、保潔等合同談判工作;。
8，檢查銷售合同和《參展商手冊》的實(shí)施兌現(xiàn)情況;。
9，負(fù)責(zé)展覽會現(xiàn)場服務(wù)工作，主要有包括：
(3)參與專業(yè)觀眾的接待、登記工作，及咨詢工作。
(4)參與臨時(shí)外聘接待人員的培訓(xùn)及管理工作;。
(5)參與參展商現(xiàn)場問卷調(diào)查工作;。
(6)參與展覽會現(xiàn)場因服務(wù)質(zhì)量引發(fā)或突發(fā)事件的處理工作;。
(8)參與展覽會期間汽車通行證、參展證、參觀證的發(fā)放及管理工作;。
(9)參與參展商入住推薦酒店的接待管理工作。
(10)參與展覽會后參展商現(xiàn)場問卷、專業(yè)觀眾統(tǒng)計(jì)分析工作;。
(11)完成公司交待的其他事項(xiàng)。
(三)展覽會客服服務(wù)主要有哪些工作呢?
在公司實(shí)習(xí)期間我所或知曉會展公司客服代表主要有以下工作：
1、展覽項(xiàng)目展位平面圖的制作、確認(rèn)工作;。
2、展覽項(xiàng)目銷售合同確認(rèn)工作;。
3、參展商售后服務(wù)工作;。
4、《參展商服務(wù)手冊》編印工作;。
5、專業(yè)觀眾邀請組織工作;。
6、展前與展覽館協(xié)調(diào)工作;。
7、展前與配套服務(wù)機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)工作;。
8、展會期間汽車車輛通行證發(fā)放工作;。
9、大型展品進(jìn)入展覽館的次序安排工作;。
10、參展商入住酒店推薦工作;。
11、展覽會前物品準(zhǔn)備工作;。
12、參與展位布置與搭建工作;。
13、參展商報(bào)到接待工作;。
14、展會服務(wù)中心工作;。
15、專業(yè)觀眾接待工作;。
16、展期安全檢查與撤展工作;。
17、展會現(xiàn)場問卷調(diào)查工作;。
18、問卷調(diào)查，專業(yè)觀眾統(tǒng)計(jì)分析工作;。
19、參展商、專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫管理工作;。
二、會展推廣代表。
(一)推廣及會展推廣代表的涵義。
推廣即把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的媒體廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受，從而達(dá)到宣傳、普及的目的。
會展推廣代表即將公司的服務(wù)、文化、展覽會信息告知受眾。也是會展業(yè)務(wù)流程再造而產(chǎn)生一種崗位。
(二)推廣代表主要職責(zé)。
因?yàn)槲抑皇菍?shí)習(xí)所以，根據(jù)實(shí)習(xí)而來，總結(jié)我的具體工作如下：
1、負(fù)責(zé)酒店用品展項(xiàng)目網(wǎng)站的維護(hù)和信息更新。
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目組預(yù)展公告的信息收集、整理和制作。
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目組會刊資料的收集、整理、編輯和制作。
4、參與與之展覽會相重合的專業(yè)網(wǎng)站、雜志、報(bào)紙進(jìn)行媒體互換的工作。
5、對也獲取的專業(yè)觀眾的信息資料進(jìn)行篩選、核實(shí)工作?！耙粚σ弧边M(jìn)行邀請工作，達(dá)到展會宣傳效果。
實(shí)習(xí)的心得與體會。
1、了解國內(nèi)外會展行業(yè)的歷史及發(fā)展?fàn)顩r，各國對本國會展行業(yè)的政策環(huán)境和導(dǎo)向，我國會展行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，我國各省市會展發(fā)展的基本狀況。明白會展公司的基本運(yùn)作模式和操作方式。知曉會展及會展公司主要崗位的基本業(yè)務(wù)流程?；菊莆兆约核趰徫坏穆氊?zé)和要求。
2、通過在好博塔蘇斯展覽公司的實(shí)際鍛煉，我更加深化對會展行業(yè)的理解，明確了會展理論與實(shí)踐的差距，會展教學(xué)與實(shí)踐的距離所在，國內(nèi)外會展的差別。
3、大致明白在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，現(xiàn)代企業(yè)制度和文化背景下，企業(yè)是如何運(yùn)作，員工是如何工作。公司發(fā)展和自身成長的關(guān)系，人生規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展的關(guān)系。
4、實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，是我懂得即將畢業(yè)的專科生在與社會對接過程中種種情況，實(shí)習(xí)期間的“資源”，將為即將畢業(yè)的我提供借鑒和鋪墊。
5、在公司的培訓(xùn)和企業(yè)文化的熏陶下，明白團(tuán)隊(duì)精神，敬業(yè)精神，踏實(shí)，事實(shí)就是，熱情，自然，信念執(zhí)著、自信。我更加成熟、理性的去看待問題和處理事情。
致謝。
感謝學(xué)校安排我們社會實(shí)踐鍛煉的計(jì)劃，實(shí)習(xí)老師和輔導(dǎo)員的教導(dǎo)。
感謝好博塔蘇斯展覽有限公司給我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會。
實(shí)習(xí)期間特別感謝張凡總經(jīng)理對我的不辭辛苦的指導(dǎo)和指點(diǎn)，無論是在工作中、還是在個(gè)人成長都給我很大的引導(dǎo)。
感謝公司同事對我的幫助和指導(dǎo)，王經(jīng)理叫我做人的道理，對整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營的把握;鄭婷主管作為我的直屬上司，對我的要求和工作質(zhì)量的把關(guān);余經(jīng)理、王曉軍、王秀梅銷售主管等其他同事的幫助，讓我順利通過實(shí)習(xí)。
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會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
第27屆深圳國際家具展于2012年3月19-22日在深圳會展中心盛大開幕，本屆深圳國際家具展覽會(簡稱：深圳國際家具展)由深圳市家具行業(yè)協(xié)會、深圳市德賽展覽有限公司共同主辦承辦，預(yù)計(jì)展位面積160000平方米。
深圳家具展定位高端設(shè)計(jì)展，集中了國內(nèi)的各大家具品牌及世界知名品牌，一直以來都是關(guān)于未來生活設(shè)計(jì)的引領(lǐng)者。本屆深圳展還將推出電子商務(wù)展廳，整合網(wǎng)絡(luò)平臺、家具企業(yè)、經(jīng)銷商、運(yùn)營商、物流、售后服務(wù)等多方資源，推動(dòng)家具行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。本屆展覽會的幾大特點(diǎn)：
1、設(shè)計(jì)巨蛋：創(chuàng)意設(shè)計(jì)巨蛋，未來生活國際品牌跨界大展!關(guān)于未來生活的設(shè)計(jì)，世界頂級家居、spa、汽車等跨界品牌以及世界著名設(shè)計(jì)大師們帶來的奢華之旅！
2、家具網(wǎng)絡(luò)銷售模式體驗(yàn)館：傳統(tǒng)家具的未來@家具電子銷售網(wǎng)絡(luò)。
這次展會共有860家參展商參加，第27屆深圳國際家具展將對參展企業(yè)分13個(gè)家具系列進(jìn)行最佳產(chǎn)品評選，最佳展位評選，選出最具優(yōu)秀的深圳生活模式的代表，推動(dòng)家具行業(yè)的設(shè)計(jì)發(fā)展；并通過質(zhì)量環(huán)保的評選來促進(jìn)企業(yè)制造生產(chǎn)管理的進(jìn)一步科學(xué)化。就因?yàn)檫@個(gè)評選的環(huán)節(jié)，因此有了我所在的小組——活動(dòng)評選小組。我們小組工作就是負(fù)責(zé)引領(lǐng)5位有著各高校的教授，協(xié)會會長等頭銜的評委到各個(gè)展位進(jìn)行產(chǎn)品評分以及展位評分。
前前后后我們共工作了4天。18號那天我們?nèi)グ亚捌诠ぷ髯龊?，把參加評選的紙放入亞克力牌里，并分發(fā)參選的參評牌到各自的參展商，并熟悉整個(gè)會展場館以及規(guī)劃明天正式開始時(shí)引領(lǐng)評委的最佳路線，讓評委在最短的路線走完整個(gè)場館，因?yàn)樵u委只有5位，要在兩天時(shí)間內(nèi)把1-9號館里所有的參加評選的參展商走遍。
19號深圳國際家具展正式開始的那天，我們要提前到各個(gè)展位跟產(chǎn)品評選的負(fù)責(zé)人溝通好，讓他們做好準(zhǔn)備并把參評牌放到相應(yīng)的產(chǎn)品上去，好讓評委的評分工作順利快速進(jìn)行。我們也還安排了5位同學(xué)當(dāng)評委助理，幫評委拎評委收集到的家具資料以及確保評委沒有掉隊(duì)，結(jié)果還是有的評委走得快，有的走得慢，有的評委還對自己喜愛的家具上住步觀賞，導(dǎo)致幾度走亂，但后來還是通過助理們的溝通，評選工作得以正常進(jìn)行。可能由于剛剛接手這項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)帶隊(duì)的同學(xué)表現(xiàn)得有些羞澀，不敢讓滯留太久的評委快速進(jìn)行，導(dǎo)致早上走完1號館的任務(wù)進(jìn)行到12點(diǎn)30分才得以結(jié)束，不過評委也跟我們工作人員一直餓著肚子按計(jì)劃完成了工作。19號下午，我們依然是帶領(lǐng)評委從2號館以此外下巡場進(jìn)行評分。有了早上的經(jīng)驗(yàn)，下午就顯得熟練了許多。到了5點(diǎn)的準(zhǔn)閉館時(shí)間我們就已經(jīng)走完了2346號館，還提前把20號的一些任務(wù)完成了。
20號由于有了昨天的提前完成工作，我們僅僅用了一個(gè)上午就把兩天的所有評委巡場任務(wù)完成了。一天半下來確實(shí)把評委以及工作人員累壞了，雖說工作不是十分辛苦，但是要走遍整個(gè)會展所有的場館確實(shí)不簡單，以往跟家人來參觀也只是蜻蜓點(diǎn)水似的逛逛感興趣的場館，這次有生以來第一次把會展逛得如此透徹，就連我們的主管也一看到座位就馬上坐下了。下午的工作就十分簡單輕松了，我們把21號的“深圳國際家具展參展企業(yè)系列評選、質(zhì)量環(huán)保獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”所頒發(fā)的獎(jiǎng)杯核對一下名字以及數(shù)量就結(jié)束了。
家協(xié)對于此類活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)不足。這就體現(xiàn)在我們后來發(fā)獎(jiǎng)時(shí)一度陷入混亂，領(lǐng)獎(jiǎng)人沒有秩序的沖上后臺，導(dǎo)致我們的工作十分混亂。但經(jīng)過主持人的說明已經(jīng)我們工作人員的安排猜得以正常進(jìn)行。
幾天的會展實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束，讓我十分難忘，讓我從中領(lǐng)悟到許多的東西。這些東西都會讓我終生受用。會展實(shí)習(xí)讓我見識了更多社會層次的任務(wù)，加深了我與社會各階層人的感情，拉近我與社會的距離，也讓我開闊了視野，增長了才干。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，社會是把我們才學(xué)校學(xué)到的所有東西得以實(shí)踐的平臺，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但是類似這種機(jī)會恐怕就要等到我畢業(yè)后自己去社會找尋了。
通過這次實(shí)習(xí)機(jī)會，切身的了解到了一個(gè)會展由計(jì)劃到成功舉辦的過程。其中必須經(jīng)過嚴(yán)密的安排與籌劃，還要準(zhǔn)備多套方案應(yīng)對隨時(shí)可能發(fā)生的突發(fā)事件。其次我們這次的崗位是團(tuán)體性很強(qiáng)的。每位成員都是團(tuán)隊(duì)中不可分割的一部分，各司其職，要通過互相配合互相溝通才能更高效的完成任務(wù)。通過這段工作時(shí)間的仔細(xì)觀察得到的啟發(fā)是會展其實(shí)是展示一個(gè)城市綜合實(shí)力的一個(gè)窗口。我們的表現(xiàn)不但代表著xxxxx的一面，更重要的是代表這深圳這座城市的會展水平與服務(wù)水平。會展期間來自世界各地的觀眾首先面對的就是我們這些基層員工，所以我們種種表現(xiàn)最直接的成為他們評判這次會展乃至這座城市展會的水平。所以在以后的工作當(dāng)中應(yīng)把責(zé)任分析清楚，盡心盡力做到最好。我們要利用這次實(shí)習(xí)中總結(jié)到的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在下一次的實(shí)踐實(shí)習(xí)當(dāng)中。這次的實(shí)習(xí)我們總結(jié)和很多經(jīng)驗(yàn)與不足，是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)累計(jì)的過程，有利于以后的工作。在以后的工作中時(shí)刻提醒自己。意識到自己的專業(yè)知識面的欠缺，在以后的學(xué)習(xí)過程中有針對性的彌補(bǔ)欠缺的知識。這是課堂中不能體會到的。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這短暫的幾天會展實(shí)習(xí)讓我感覺自己所學(xué)知識的膚淺和實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的缺乏。我們要多接觸社會的各種挑戰(zhàn)才能真正得到成長。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
實(shí)習(xí)目的：對于此次近半個(gè)月的寒假實(shí)習(xí)，即使時(shí)間不長，但從中收獲頗多。我覺得本次寒假實(shí)習(xí)的目的如下：
1、通過參與寒假實(shí)習(xí)，更多的與社會接觸，增加自己的社會閱歷和經(jīng)驗(yàn)，為即將到來的實(shí)習(xí)做好思想上和行動(dòng)上的準(zhǔn)備工作。
2、想通過本次寒假實(shí)習(xí)工作，了解當(dāng)前會展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及未來的發(fā)展前景，為以后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)作好充分的準(zhǔn)備。
3、在實(shí)習(xí)的過程中，學(xué)習(xí)更多課堂上無法學(xué)到的知識，通過親自動(dòng)手，強(qiáng)化自己的實(shí)操水平。
4、培養(yǎng)自己的吃苦耐勞的精神，增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，鍛煉自己的社會適合水平。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：期末考試結(jié)束后的第二天，也就是元旦那天，自己通過朋友的介紹，來到了武漢的一家會展公司，并且在工程部工作。這家會展公司主要是與大型的房地產(chǎn)公司合作，策劃并執(zhí)行豐富多樣的各種節(jié)事活動(dòng)，工程部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行，而且工程部也能夠承接各種各樣的宣傳搭建工作。具體的工作內(nèi)容如下：
1、安裝拱形門、氫氣球、燈籠。
元旦前夕，為了營造節(jié)日的氣氛，應(yīng)房地產(chǎn)公司要求，在元月1日之前安裝好節(jié)日宣傳道具。我與另外兩名同事于12月31日晚上8點(diǎn)開始安裝，共花時(shí)5個(gè)小時(shí)，在安裝的過程中，也會遇到種種困難，比如：在安裝氫氣球的時(shí)候風(fēng)力很大，并且安裝的位置還要自己到處尋找。
2、調(diào)試音響。
因?yàn)榉康禺a(chǎn)公司要舉辦一次交誼舞會，于是我和另外一名同事被派到現(xiàn)場調(diào)試音響，剛開始以為調(diào)試音響很難，但在同事的指點(diǎn)之下，我便很熟練的掌握了調(diào)試音響的技巧。并且通過一天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)基本上掌握了調(diào)試音響的方法。
3、搭建舞臺背景。
就搭建舞臺背景來說，在學(xué)校里面也曾實(shí)習(xí)過，但在這十幾天的時(shí)間里，共搭建并拆卸舞臺背景多次，并且，面積都比較大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一樣。
4、安裝玻璃走秀臺。
應(yīng)一家婚慶公司的要求，讓本公司安裝玻璃走秀臺，走秀臺共由13塊玻璃組成，每塊玻璃重40kg。安裝走秀臺很簡單，主要是搬運(yùn)玻璃要爬兩層的樓梯，這是很費(fèi)力的一件事。但最終還是克服種種困難，圓滿完成任務(wù)。
實(shí)習(xí)結(jié)果：
本次寒假實(shí)習(xí)共歷時(shí)13天，雖然時(shí)間不長，但對會展行業(yè)要用到的.基本工具有了一個(gè)大致的了解，同時(shí)，通過自己親自參與本專業(yè)的社會實(shí)習(xí)工作，對會展行業(yè)有了一個(gè)全新的理解。我覺得會展行業(yè)的確是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)撒錢產(chǎn)業(yè)，其中暗藏著很多的商機(jī)，它和一般的行業(yè)的很大的不同之處就在于它具有很強(qiáng)的靈活性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是隨時(shí)都在變，所以，它對從事這個(gè)行業(yè)的人群來說就要求有極大的行業(yè)素質(zhì)。這次本專業(yè)的社會實(shí)習(xí)讓我對會展行業(yè)充滿了憧憬，也對會展行業(yè)未來的發(fā)展充滿了信心。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
1﹑實(shí)習(xí)目的: 認(rèn)識會展公司的主要辦展流程，貫徹理論與實(shí)踐相結(jié)合原則，引發(fā)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)興趣，旨在提高學(xué)生展會公司的辦展流程和組織策劃的認(rèn)識。
2﹑實(shí)習(xí)意義: 通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生初步認(rèn)識我國當(dāng)前會展業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，從而進(jìn)一步鞏固專業(yè)思想，提高從事相關(guān)行業(yè)工作的榮譽(yù)感。
根據(jù)教師的布置和已有的知識經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)地體會和初步評價(jià)展會的方法，體驗(yàn)展會的舉辦，培養(yǎng)學(xué)生參與展會舉辦的初步能力。
通過認(rèn)識實(shí)習(xí)， 重點(diǎn)加強(qiáng)對展會舉辦的認(rèn)識，擴(kuò)大視野，初步學(xué)會理論聯(lián)系實(shí)際分析展會舉辦的方法，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程奠定實(shí)踐基礎(chǔ)。
培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
3﹑實(shí)習(xí)單位的發(fā)展?fàn)顩r: 廣州益武國際展覽有限公司成立于1993年，十多年來一直專注于國際貿(mào)易展覽會的經(jīng)營。公司目前擁有100多名高素質(zhì)的員工，從事展覽會的策劃、設(shè)計(jì)、銷售、推廣及展覽工程的建造和客戶服務(wù)的工作。
4﹑實(shí)習(xí)要求: (1)自我評價(jià)完成實(shí)習(xí)情況;參加實(shí)習(xí)的主要收獲;評價(jià)本次實(shí)習(xí)內(nèi)容安排并提出建議。
(2)針對實(shí)習(xí)過程中對會展業(yè)的體會，按照實(shí)習(xí)報(bào)告格式書寫對本次會展活動(dòng)的內(nèi)容和看法。
在沒有工作之前,是沒有感受到工作的辛苦,是不能感受到工作的壓力,工作的艱辛.同其他大學(xué)生一樣,我去實(shí)習(xí)前,我是充滿了向往,有著對大學(xué)生活平淡的點(diǎn)點(diǎn)厭倦,十分想去進(jìn)行實(shí)習(xí),體驗(yàn)一下不同的生活方式.
后就打起瞌睡,但是中午休息的時(shí)間就只有1小時(shí),1點(diǎn)鐘,在主管的大聲催促下,我們又拿起單張回去宣傳點(diǎn),這是的我們已經(jīng)沒有了早上的意氣風(fēng)發(fā),只有緩慢的腳步和無聲.中午的太陽更為猛烈,整個(gè)人好像在火爐里烤著,手好像沒有力氣一樣,已經(jīng)不知道當(dāng)時(shí)是怎樣過的,現(xiàn)在只是記得那一天下午是堅(jiān)持,堅(jiān)持再堅(jiān)持那樣度過的,回到家,吃完飯就躺在床上睡著了. 第二天一早,鬧鐘不停地響著,極度不愿意的起床,身體好像還有著昨天的疲倦,但是還是強(qiáng)撐著走在了上班的路上.可能有了第1天的經(jīng)歷,早上的宣傳沒有了昨天那樣辛苦,我們也逐漸意識到這樣派傳單效果不可能好,因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)派是將地鐵圖面向客人,可能拿的人只是為了地鐵圖,這樣效果不可能理想.于是我們學(xué)會了觀察其他同樣牌單張的"同行",只見他們?nèi)慷际前延∮袌D片的一面拼命地張開給外商看,而且有很多都用著大的圖片,顏色很顯眼,有些外商可能根本沒有聽清楚說什么,因?yàn)榭吹綀D片,有點(diǎn)興趣,也可能是采購相關(guān)的東西,就自行走上去攀談.我們頓時(shí)明白了什么.但是在我們翻看單張的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)益武公司的單張印制根本沒有圖片.最后在中午回到場館翻單張,才找到了一種印有圖片的單張,但是圖片很小,沒辦法也只好用這種.也因此我們組的派發(fā)速度有了明顯的提升.在這其中,最重要的經(jīng)歷是和城管周旋,因?yàn)樘嗳藶榱藫尶蛻?所以進(jìn)出琶洲館的人行道上都是派單的人,有時(shí)候會把整條路都站了,外商根本都走不了,為了應(yīng)對這種情況,市政府派出了相當(dāng)多的警力,而且有很多城管定時(shí)地清散人群,有時(shí)候他們會把你的單張搶去.為了保護(hù)好宣傳單,我們時(shí)刻都要注意著事態(tài)的發(fā)展,離開城管起碼有20米,一聽見有動(dòng)靜就要把東西收好,然后走開,在驅(qū)散完后又要繼續(xù)派.這樣使我想到,廣交會這么多年來,這種現(xiàn)象肯定持續(xù)了好幾年了,但是為什么還是這樣,根本沒有改變,每年都是拿喇叭叫,用城管驅(qū)散,,為什么政府沒有想到去改變一下,想下方法去改變呢?在這幾天派單中,曾經(jīng)試過不少人問路的,特別有一次是我們剛要回去中午休息,有個(gè)黑人不知道路,我們一班人圍著你一句我一句地和他溝通,很熱情,最后還帶著他走進(jìn)地鐵站,幫他買票,幫他畫路線(在我們宣傳單張上的地鐵圖),然后送他進(jìn)站,這個(gè)人在第二天就來到了我們的場館,而且熱情地向我們打招呼,這樣的經(jīng)歷使我們認(rèn)識到了熱情的重要性,并且從這次起每當(dāng)有人看著路牌,站在地鐵賣票機(jī)上疑惑的時(shí)候,我們都會走上前問句:may i help you?當(dāng)然還附上一張我們展會的單張。
在第二期展會的時(shí)候，我調(diào)到了場館負(fù)責(zé)檢票，辦證。告別了日曬雨淋的日子。(戶外宣傳有2天是下陣雨的)但是第一天我卻發(fā)現(xiàn)在場館中工作也是不容易的。在場館工作檢票讀卡是最辛苦的工作，要拿著掃描儀在門口，扶手電梯口站著為客人讀卡。因?yàn)橐婚_始還沒有熟悉為人辦證，我第一天連續(xù)在電梯口站了起碼10個(gè)小時(shí)，苦不堪言。但是在這次中，也和保安談天，和他的關(guān)系變得挺好的，而且在后面的時(shí)間里他也幫了不少忙。在會場工作另一個(gè)重要的工作就是辦證，如何做好辦證是有技巧的。每一次有客人來到柜臺前，第一句話就是"hello ,sir how are you "的問候，而且要面帶著微笑向客人問好，是的，最為重要的是微笑，然后在辦證的時(shí)候還要適當(dāng)問下客人從哪里來，對廣州的印象，讓他覺得熱情而且不會認(rèn)為辦證時(shí)間長而且麻煩。最讓我印象深刻的是有些客人態(tài)度是十分的不好的。因?yàn)槲覀冞@個(gè)是一個(gè)專業(yè)的對外貿(mào)易展會，所以對進(jìn)入的客人要求是挺嚴(yán)格的，國內(nèi)的采購商通常要有外商的陪同或者外商委托證明才能辦國內(nèi)入場證，因?yàn)檩啌Q崗位的緣故(在會場里工作的都會適時(shí)輪換一下崗位，讓檢票，迎賓需要站的回來休息一下)在國內(nèi)柜臺辦證。曾經(jīng)試過有很多的人因?yàn)椴粷M意這種制度發(fā)火，而且有些暴躁的更排桌子，這時(shí)候你要堅(jiān)持，但禮貌的重申，然后拒絕。
只有經(jīng)歷過工作的人，才會理解到工作的辛苦。與我們一開始想象是完全不同的，工作是辛苦的，而且這種辛苦是在學(xué)校里面沒可能經(jīng)歷的。工作要每天準(zhǔn)時(shí)起床，按時(shí)上班，而且你要聽上級的吩咐，不管有多艱難都要完成任務(wù)。在這半個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我深刻地了解到什么是工作，在2年后畢業(yè)你要面臨的是什么，你要在以后的生涯里要怎樣。這樣的經(jīng)歷使我整個(gè)人都好像一下子成熟了。我們要面對的不再是考試，不再是同學(xué)，以后要面對的是社會的壓力，是同事，更有競爭對手，這樣的清晰認(rèn)識讓我明白了要珍惜在大學(xué)的時(shí)間，要在這幾年里充分地武裝自己，才能在以后的工作生涯里走得更遠(yuǎn)。也讓我整個(gè)人徹底地成熟了許多，學(xué)會了面對。在這20多天里，除了讓我意識到要步入社會，還讓我學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)，忍耐。在30多度的太陽暴曬下堅(jiān)持派傳單，堅(jiān)持在電梯口站10多小時(shí)，堅(jiān)持每天早起，堅(jiān)持。。。在這些日子里，讓我明白了什么叫堅(jiān)持，也讓我整個(gè)人都有了一種韌性，我相信，我會比其他的同齡人更會堅(jiān)持，更懂得堅(jiān)持，會比他們更有韌性，我相信這樣對我以后的人生有著絕大的幫助。
會展行業(yè)是一個(gè)服務(wù)性行業(yè),在這次實(shí)習(xí)中,讓我了解到微笑是一件十分重要的事情.派傳單要微笑,迎賓要微笑,辦證的時(shí)候要微笑,微笑能讓客戶體會到你的熱情,在無形之中提高了會展的服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量. 會展的宣傳是一個(gè)很困難的問題,特別是對外貿(mào)易展,外地來的客商不會看你本地的報(bào)刊,所以在本地報(bào)刊刊登廣告的效用是十分有限的,而且在海外宣傳的成本是一個(gè)起步階段或者剛有點(diǎn)名氣的展會所不能承受的.益武公司的這兩個(gè)展會的宣傳著重的是依靠廣交會對外商的吸聚,讓人在琶洲會館門前派宣傳單張吸引客人與維護(hù)以往曾經(jīng)來過的客戶的關(guān)系,并每期發(fā)出邀請函.但是這種單一的宣傳使得展會的潛力不會很大,因?yàn)榫褪强棵磕甑奈缓罄鄯e,這種宣傳方式使得展會只會在一個(gè)很小的范圍流傳,而且客戶關(guān)系十分薄弱,人流量也十分有限,很難保證相應(yīng)的競爭力.所以在以后的學(xué)習(xí)中,我認(rèn)為要更注重于學(xué)習(xí)展會的營銷與宣傳,這才是一個(gè)展會能否拓展的關(guān)鍵因素.
在這次實(shí)習(xí)中讓我深思的是廣交會外圍大量的派傳單現(xiàn)象,這種現(xiàn)象已經(jīng)長期存在,而且這種現(xiàn)象對廣交會的形象是一種很大的打擊,試想一下,如果一個(gè)展會的外圍是一種很混亂的狀態(tài),會讓外來客商對這個(gè)展會的籌劃能力產(chǎn)生質(zhì)疑,對廣交會這個(gè)在全球有名的展會提出質(zhì)疑,質(zhì)疑其是否有這樣的能力承擔(dān)這樣的名聲,而且也對在這里參展的安全產(chǎn)生里質(zhì)疑,當(dāng)一個(gè)展會的安全性受到質(zhì)疑,那么客商下次還會再來嗎?而且對廣州市的形象也是一種抹黑.這種現(xiàn)象形成的原因有很多,廣交會的容量不夠是一個(gè),但是在我看來廣交會還沒有將它自身的優(yōu)勢發(fā)揮出來,在我看來,廣交會不應(yīng)該僅僅是一個(gè)對外展銷貿(mào)易的展會,它更因該是一個(gè)對廣州市會展資源的一個(gè)協(xié)調(diào)者和組織者,他不應(yīng)該只停留與專注在自身辦展上面,廣交會以近百年來的聲譽(yù)與先行一步的優(yōu)勢,在世界有著很高的影響力,而且吸引著成千上百的國外采購商來華采購,如果它能從一個(gè)展會的身份走出來,成為一個(gè)組織者,對同期展會或者其他展會在其辦展期間進(jìn)行宣傳,共享其客戶資源,把自己變成一個(gè)廣州會展業(yè)的一個(gè)平臺,設(shè)立一個(gè)地方對其他展會進(jìn)行宣傳,并且以這個(gè)宣傳機(jī)會對廣州的其他展會進(jìn)行一定的管理,提升其素質(zhì),而且還能起到協(xié)調(diào)廣州會展資源的作用,因?yàn)槠涔蚕砜蛻糍Y源是其他展會不能拒絕的誘惑,為了得到這樣的機(jī)會,他們會不惜代價(jià),因?yàn)榈玫搅诉@樣的機(jī)會就等于一下子打開了自己展會在國外的市場,這樣的誘惑是不能抵擋的.廣交會可以趁此對整個(gè)行業(yè)進(jìn)行管理,淘汰劣質(zhì)的展會,定下要求,如果想要得到這樣的機(jī)會要做到專業(yè),要有什么的貢獻(xiàn),定下標(biāo)準(zhǔn)來讓其他展會實(shí)現(xiàn).這樣能快速地提高廣州會展業(yè)的水平,而且能使整個(gè)廣州會展業(yè)的資源共享,以利誘之,從而在一定程度上成為像德國會展協(xié)會的機(jī)構(gòu)來統(tǒng)領(lǐng)廣州會展業(yè)的發(fā)展,這樣不會因?yàn)槠渌箷陌l(fā)展而損害到廣交會,更會鞏固廣交會的地位,更對廣州會展業(yè)有很大的促進(jìn).
根據(jù)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系實(shí)習(xí)計(jì)劃，我于20xx年8月到20xx年12月進(jìn)入第一次實(shí)習(xí)階段，我所在的實(shí)習(xí)單位是哈爾濱報(bào)達(dá)展覽策劃有限公司，我所在的部門 是招商部，在此次實(shí)習(xí)過程中我，我的工作是招商招展，在過程中我得到了很大的鍛煉和提升，雖然我所學(xué)的專業(yè)方向是會展策劃與管理，我實(shí)習(xí)的工作是招商， 但這都屬于會展業(yè)，很多基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識是相通的。實(shí)習(xí)過程中我把兩年來在學(xué)校學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，也發(fā)現(xiàn)了我的很多不足，也讓我初步認(rèn)識了會展業(yè)，認(rèn)識了這個(gè)工作的辛苦和社會的殘酷。同時(shí)也深刻理解了實(shí)踐的重要性，為以后自己畢業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。
作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，促進(jìn)大學(xué)生自身的素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成 才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。大學(xué)生社會實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)大學(xué)生走出校 園，走出課堂，走向社會，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見識世面，增長才干. 2. 實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：
哈爾濱報(bào)達(dá)集團(tuán)展覽策劃有限公司報(bào)達(dá)展覽策劃有限公司，系報(bào)達(dá)集團(tuán)控股子公司，依托于黑龍江省最強(qiáng)勢平面媒體——《哈爾濱日報(bào)》《新晚報(bào)》《都市資訊報(bào)》 《家報(bào)》和報(bào)達(dá)集團(tuán)的品牌優(yōu)勢，經(jīng)過近幾年的運(yùn)作已初具規(guī)模，并力求將“報(bào)達(dá)展覽”打造成展覽界的巨星。 哈爾濱報(bào)達(dá)展覽策劃有限公司是一個(gè)集展會承辦、展覽策劃、新晚報(bào)航服專版、物流專版、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)cis導(dǎo)入、平面及影視廣告創(chuàng)意與制作、產(chǎn)品代 理、市場推廣、戶外廣告為一體，依托強(qiáng)勢媒體，憑借報(bào)達(dá)廣泛的社會信任度與影響力，在探索中前進(jìn)，在創(chuàng)新中求發(fā)展。 哈爾濱報(bào)達(dá)展覽策劃有限公司擁有資深的策劃、設(shè)計(jì)精英，先進(jìn)的展會營銷理念，專業(yè)化的制作和招商隊(duì)伍，以專業(yè)的展覽策劃，高質(zhì)量的展會操作水準(zhǔn)，卓越的展 會效果，系列精心策劃的展覽，獲得業(yè)內(nèi)人士、參展商、社會各界好評。為便于展商的參展活動(dòng)，公司提供一站式的參展服務(wù)，在業(yè)務(wù)上對參展活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行 跟蹤服務(wù)，滿足個(gè)性化的參展需求，使您的參展活動(dòng)變得科學(xué)而有效。 眾所周知，現(xiàn)代物流作為一種先進(jìn)的組織方式和管理技術(shù)，已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)之一。報(bào)達(dá)物流以敏銳的觸角，完善的服務(wù)，完備的技術(shù)人才，力創(chuàng)物流旗 艦，我們豐富的資源，是與您企業(yè)對接的平臺。 公司以創(chuàng)新營銷，滿意服務(wù)為理念，以攜手共營，策劃未來為宗旨;以一視同仁、以誠相待、恪盡職守的敬業(yè)作 風(fēng);秉承誠信，務(wù)實(shí)的穩(wěn)健作風(fēng)，依托自身的優(yōu)勢和巨大的發(fā)展?jié)撃?，遵循市場?guī)律，加速于客戶的成功，時(shí)刻關(guān)注客戶的需要，并以專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、國際化為發(fā) 展方向，發(fā)展成為集產(chǎn)品代理、信息資訊、展覽服務(wù)于一體的綜合企業(yè)，積極推動(dòng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)文化交流，努力創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)和品牌形象，迎接服務(wù)于充滿挑戰(zhàn)與希望的二十一世紀(jì)。
崗位介紹：電話招商招展，打電話到沿海樓盤，找到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，介紹展會信息，如果參展有意向或確定參展，可簽合同，打款，都是有本人負(fù)責(zé)這個(gè)客戶，布展，開展，撤展跟著展會每一個(gè)過程。
一些會展企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示,他們一般不太愿意招聘剛剛畢業(yè)的會展專業(yè)學(xué)生,原因是會展策劃、設(shè)計(jì)和組織人才容量有限,而現(xiàn)在學(xué)校培養(yǎng)的目標(biāo)幾乎都是這類會展高端人才,而企業(yè)真正大量需要的展臺搭建、展品運(yùn)輸、接待、客戶服務(wù)、咨詢、設(shè)計(jì)等操作性實(shí)用性人才卻少人問津,畢業(yè)生大多眼高手低、不愿從事這類又苦又累、收入不太高的工作。大專生普遍綜合素質(zhì)不理想,多數(shù)學(xué)生外語不過關(guān)、與客戶溝通能力弱、責(zé)任心不強(qiáng)。 學(xué)生們卻抱怨:上課講的沒有用,碰到的問題又沒有講過,不知怎么處理,企業(yè)也沒有專門人員手把手教我們怎么做,整天叫我們打電話,一個(gè)月二個(gè)月打下來沒勁,學(xué)不到東西,不想干了。
企業(yè)也搖頭不歡迎。因此,在實(shí)踐中講是最有效、最深刻、最實(shí)用的。德國的這種三個(gè)月理論三個(gè)月實(shí)習(xí),能加深學(xué)生的感性認(rèn)識,解決實(shí)際的問題、理論不脫離實(shí)際。我們目前以學(xué)科知識體系為主線、以課堂教學(xué)為主要形式的人才培養(yǎng)模式,導(dǎo)致了理論與實(shí)踐的嚴(yán)重脫節(jié),“學(xué)不能致用”的現(xiàn)象造成了資源的極大浪費(fèi),學(xué)生在就業(yè)后一般需要一段較長時(shí)間的適應(yīng)期和再學(xué)習(xí)期。我認(rèn)為,職業(yè)教育就是應(yīng)該一半在學(xué)校一半在企業(yè),如能在一線上課,邊上邊做,邊做邊講、邊講邊做是最有成效的,而且與用人單位零距離,畢業(yè)后直接就能在崗位上工作了?？磥頃菇逃膶?shí)踐問題比較突出的在于如何提高企業(yè)在職業(yè)教育中的參與度,提高企業(yè)的積極性。
展會前期做招商招展：每天打50個(gè)電話找到相關(guān)負(fù)責(zé)洽談?wù)箷绻信d趣的話發(fā)資料也就是展會的邀請函，要他們郵箱或者是傳真號，如果有意向的話給發(fā)展位圖，告訴那個(gè)展位出了，可選哪些，參加就簽合同三天內(nèi)打款，聯(lián)系廣告的負(fù)責(zé)人，聯(lián)系這邊的會刊、廣告和噴繪。
展會進(jìn)行中：第一次參加辦展會的整個(gè)流程，有一個(gè)老的員工也就是我們區(qū)域經(jīng)理帶著我們這里就叫她z吧!展會搭建時(shí)候我們坐在組委會負(fù)責(zé)收錢，發(fā)參展商的參展證件，租展會期間用的座椅電視，或者是參展商需要的發(fā)單員禮儀如果需要我們給找都是由我們負(fù)責(zé)的，z負(fù)責(zé)收錢開收據(jù)我負(fù)責(zé)發(fā)參展證參展商登記報(bào)到。開始的時(shí)候有點(diǎn)亂后來慢慢就習(xí)慣了。
撤展：在這個(gè)環(huán)節(jié)中其實(shí)我也不起什么作用了，就是看著別發(fā)生什么危險(xiǎn) 4. 實(shí)習(xí)總結(jié)及體會：
會展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)，狹義的會展僅指展覽會和會議;廣義的會展是會議、展覽 會和節(jié)事活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動(dòng)， 其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動(dòng)、大型會議、體育競技運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會 展活動(dòng)的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動(dòng)。
經(jīng)過我個(gè)人的理解，我覺得，所謂會展，是指多個(gè)人或是多個(gè)群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點(diǎn)或通過網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行的相互活動(dòng)。這樣 定義會展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會展，以及會展會有什么樣的發(fā)展前景，這也是會展業(yè)作為一種獨(dú)立行業(yè)的發(fā)展趨 勢。
生是個(gè)很大的機(jī) 遇。表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
1、把自己的專業(yè)選好，有利于今后的事業(yè)發(fā)展，成功幾率會更高。
2、從事會展業(yè)，工資比較豐厚，這對自己的物質(zhì)消費(fèi)水平起決定作用。同時(shí)，有利于各種精神文化消費(fèi)，不斷提升自己。
3、從事會展業(yè)發(fā)展空間比較更大，有利于自己在今后的工作中大膽創(chuàng)新，大膽開拓，開創(chuàng)自己的事業(yè)。
1、會想，要有所創(chuàng)意。想別人想不到的，做別人沒做的。
2、會寫各種文體的文章，如方案書、邀請函、廣告等。
3、善于交際，學(xué)會與人以及組織溝通，以最準(zhǔn)確的方式傳達(dá)信息。
4、實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事。
5、會展工作無小事，注重工作及學(xué)習(xí)生活中的細(xì)小事物。
通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：
1、堅(jiān)持
我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2、勤打雜
我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
3 、多聽、多看、多想、多做、少說
在會展中心已經(jīng)適應(yīng)有一個(gè)月了，很幸運(yùn)的是剛來就能夠參與常州車展和家博會兩場展會。雖然是學(xué)的會展專業(yè)，也參觀過一些大大小小的展會，在實(shí)習(xí)的時(shí)候也參與了搭建商的工作，但是和承辦方相比，就太小兒科了。
搭建商只要保證搭建的展位的效果令客戶滿意，安全能夠保障就可以了，但是展館方不僅要保證展館的安全，還要保證觀展人士的安全，考慮的方面更加多，要處理的突發(fā)事件也更多，這就需要我們在開展之前對各種可能發(fā)生的事件盡量都要考慮到，才能夠減少遇見突發(fā)事件手足無措的發(fā)生。
下面我就先闡述下我所經(jīng)歷的兩場展會反應(yīng)的一些問題和我的一些建議：
在本屆車展上，參展商對本次展會的重視程度一目了然，多家都在展臺的設(shè)計(jì)上下了功夫。前來選購的消費(fèi)者也沒有辜負(fù)展商的苦心，本次展會還是相當(dāng)成功的。銷售的業(yè)績是喜人的。
當(dāng)然，展會的成功與否，與我們的硬件設(shè)施能否跟上也有很大的關(guān)系，隨著今后展會知名度的擴(kuò)大，前來參展的，觀展的人數(shù)也是急劇增加，如果我們展館的設(shè)施無法供給，那展會想越做越大都是不可能的。
公交車上，街上的橫幅，電視上做廣告，吸引更多的人來參觀，讓廣大群眾知道，有這么個(gè)展會。
展會的宣傳力度大了之后，必然帶來參觀人數(shù)的增加，那我們的保安方面就要加強(qiáng)巡邏，以防人員的財(cái)產(chǎn)、人身安全受到傷害，保證展會的順利。保潔方面的加強(qiáng)尤其不能忽視，這么大的展館，在車展開展期間，只有一樓的一個(gè)廁所能夠使用，許多車模要換衣服，化妝都沒有地方，大家擠在一個(gè)小小的衛(wèi)生間里，實(shí)在是太有損我們展館的形象。我建議是樓上的廁所也要開，保潔肯定是怕打掃麻煩所以不愿意多開，但是這樣所造成的是給參觀者帶來更多的麻煩，廁所的臟、臭、亂，直接影響了我們展館的形象。對于提升品牌形象來說，刻不容緩。我建議能否在展館的其他地方增設(shè)廁所?比如展館的東面可以增加些，以后展會越做越大，這方面的問題如果不解決，那么造成的麻煩也會越來越大。
本屆車展還有一個(gè)關(guān)于音響的問題，每家參展商都希望通過精彩的演出，或者優(yōu)惠的活動(dòng)來吸引客流，所以一家的聲音比一家高，這反而造成了噪音，人與人靠很近也聽不見，在以后有這類活動(dòng)時(shí)我們最好進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂啤?BR> 我們會展中心每年都舉辦好多展會，但是也有好多不為人知，如果有人在外地想了解常州即將舉辦的展會或者歷屆舉辦過的展會，在網(wǎng)絡(luò)上想找到具體詳細(xì)的展會目錄非常困難，甚至可以說是找不到。這就給想了解我們展館活動(dòng)的人群帶來不便，也給宣傳展館帶來不利影響，阻礙了整個(gè)會展中心品牌的推廣。
在開展期間，很多人不清楚各品牌的具體位置，對于這種規(guī)模比較大的展會，我認(rèn)為應(yīng)該在幾個(gè)進(jìn)口處擺放一些展館平面圖，這樣參觀者參觀起來也方便。
在本屆家博會上，來參加展會的參展商很多，涉及的范圍也很廣，吸引了大量的消費(fèi)者前來參觀和洽談。但是已經(jīng)進(jìn)場了，主辦方還沒有提供正確的圖紙給我們，有些具體的貨品也沒有跟我們溝通清楚，這就造成了典型的“窩里反”。
所以說，我們在與主辦方進(jìn)行交接和溝通的時(shí)候，雙方都要做好溝通工作，像平面圖這種重要的資料必須及早確定下來，不然給三方都造成不便。
我認(rèn)為在現(xiàn)有的條件下可以開展的展會有：
1、 茶博會。茶作為一種健康飲品，一直是最受歡迎的飲品之
都是比較理想的。在這個(gè)季節(jié)，出門選購茶葉的群眾和采購商也是最多的。
2、 有機(jī)食品展。報(bào)紙、電視上經(jīng)常都有關(guān)于食品造假，食物
污染方面的報(bào)道，弄得人心惶惶。在人們生活水平大幅提高的今天，更多的人愿意去選擇在生產(chǎn)過程中不是使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑、飼料添加劑等物質(zhì)，以及基因工程生物及其產(chǎn)物，而是遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理，采取一系列可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)，協(xié)調(diào)種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的平衡，維持農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)穩(wěn)定的一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。常州有著長三角最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場——凌家塘市場，對該市場和有機(jī)食品的推廣是必然趨勢，有機(jī)食品也正緊跟國際市場步伐，進(jìn)入到快速成長期。
3、 新能源及環(huán)保展。據(jù)我了解，《常州市振興五大產(chǎn)業(yè)實(shí)施細(xì)
則》中就重點(diǎn)描述支持新能源的發(fā)展，并作出了如何支持新能源發(fā)展的方向。現(xiàn)在大自然所能提供的資源越來越少，價(jià)錢越來越高，對工薪階層的群眾來說，生活壓力越來越大，如何盡可能多的使用可再生能源，來面對石油、煤礦等資源的日漸減少，同時(shí)使用綠色能源還能減少各種污染，對現(xiàn)在的社會來說，發(fā)展新能源刻不容緩。
4、 燈具展。常州有著規(guī)模較大的燈具城，在全國來說都是很
上規(guī)模的。我認(rèn)為舉辦燈具展可以效仿蘇州家具博覽會的
模式，蘇州蠡口家具城也是很有名氣的，在蘇州家具博覽會上有80%以上都是蠡口的展商來參加的，可以吸引大量的專業(yè)買家和觀眾，提升整個(gè)燈具城的整體形象。
在會展中心試用期間，本人主要有以下幾點(diǎn)心得體會：
1、 通過工作歷練，使自身的溝通協(xié)調(diào)能力得到鍛煉，處理參展
商的疑問時(shí)，能夠有條理的對別人進(jìn)行解答，解決問題。在跟部門的其他同事進(jìn)行工作交接時(shí)也比較順利，與主管、同仁保持良好的溝通，也可以得到更多的幫助和指導(dǎo)，無形中可以學(xué)到更多的東西，幫助提高工作效率。
2、 團(tuán)結(jié)就是力量——團(tuán)隊(duì)合作是克敵制勝的法寶。孤掌難鳴，
任何一個(gè)人離開團(tuán)隊(duì)的支持，即使有再大的本事，也難以取得長久的成功。在會展中心，團(tuán)結(jié)尤其重要。一個(gè)人交接工作不到位，問題沒有處理好，就可能導(dǎo)致接下來的工作難以進(jìn)行。
3、 在以后的工作中要繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。雖然我是學(xué)得會展
專業(yè)，但是真正接觸會展，從事會展業(yè)還是個(gè)新手。第一次從事關(guān)于會展招商的工作，要從同事中學(xué)習(xí)的東西還很多。只有不斷挑戰(zhàn)自我，堅(jiān)持創(chuàng)新，才能不斷開展工作的新局面。 以上是我的心得報(bào)告，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正!
20xx年1月-4月我在北京紐利文文化傳媒有限公司進(jìn)行了為期4個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，期間通過實(shí)踐，將自己理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識的能力。使自己理論知識更加成熟、充實(shí)和實(shí)際。
通過電話與客戶聯(lián)系，這種達(dá)到銷售的方式即電話銷售，我的最主要工作有：1項(xiàng)目文案熟悉2企業(yè)資源管理3電話初步溝通4發(fā)送邀請函5業(yè)務(wù)回訪6企業(yè)填寫參會回執(zhí)7現(xiàn)場出席8會后服務(wù)。
電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，目前中國城市電話普及率已達(dá)98%以上。最新調(diào)查表明，居民家庭電話除了用于和親朋好友及同事間的一般聯(lián)系外，正越來越多地運(yùn)用在咨詢和購物方面，有65%的居民使用過電話查詢和咨詢業(yè)務(wù)，有20%的居民使用過電話預(yù)訂和電話購物。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。
在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時(shí)的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時(shí)尚也好,過時(shí)也罷,縱觀現(xiàn)實(shí),電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時(shí)搶占目標(biāo)市場,也是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側(cè)重點(diǎn)。會展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
絕你。我們可以這樣問對方：“請問我最好在什么時(shí)候來電話才能聯(lián)絡(luò)上他?”
2.“他不聽銷售員的電話” 分析：對方之前肯定接過無數(shù)次這樣的電話，因?yàn)楝F(xiàn)在形形式式的電話銷售普遍存在，發(fā)票、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、展位、廣告諸如此類的電話鋪天蓋地，作為一間公司的老總，不可能大大小小的電話都找他接，所以我們必需找另一位負(fù)責(zé)人?？梢赃@樣問對方：“請問我該找哪個(gè)部門?能幫我把電話轉(zhuǎn)過去嗎?我該找誰?”
3.“我不需要該產(chǎn)品” 分析：a除非你之前所搜索的資料不全面，否則他不可能不需要你的產(chǎn)品， b既然你知道對方肯定對你的產(chǎn)品有需求，那就證明對方對你的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后存在異議以導(dǎo)致對方對你產(chǎn)生抗拒感。我們可以這樣發(fā)問：“準(zhǔn)確地說你對該產(chǎn)品有何具體要求?”
這樣答：“我想給他發(fā)一份電子郵件，請問他的e-mail地址是什么?(當(dāng)然雙層保險(xiǎn)最好，既發(fā)電子郵件，又發(fā)傳真，傳真并不是完全不好)
5.“我們遲些時(shí)候會再給你答復(fù)” 分析：這是再明顯不過的在敷衍你，對方持的是一種完全不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我們要明白，我們是在給對方提供渠道，而非向?qū)Ψ酵其N產(chǎn)品。把這種思維逆轉(zhuǎn)到客戶的觀念里，或者對方又會是另一種態(tài)度?；卮穑骸罢垎栁覀兪裁磿r(shí)候聯(lián)系你會比較合適?”
6.“你是誰” “是哪里的” “找我們老總有什么事” 分析：這會不會是老總們特意交待前臺的呢?答案是肯定的，這是每間公司前臺的最基本的常識，即使自己在接到陌生電話時(shí)也會這樣問對方。沒有老總授權(quán)，一般前臺都不敢隨便過濾打進(jìn)來的電話，所以業(yè)務(wù)在打進(jìn)電話時(shí)，盡量不要向前臺說明自己的來意和身份，來意和身份都應(yīng)該在自己要找的人接電話時(shí)才誠懇的表明。這時(shí)我們可以擺高資態(tài)，說個(gè)美麗的謊言，強(qiáng)行渡關(guān)“我和你們老總約好的”“是你們老總叫我打過來的”總之，沒有固定的渡關(guān)公式可套，只有百變的渡關(guān)技巧等你發(fā)揮。
銷售沒有一成不變的公式可套入，它是靠我們平時(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累，成功的，失敗的，多多少少，總會是一筆用之不盡的財(cái)富。百變的電話技巧能助你快速踏上成功之路。
避免直接回答對方的盤問;--接電話的人通常會盤問你三個(gè)問題：你是誰?你是哪家公司?有什么事情?如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答： 我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。
理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會服務(wù)?這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實(shí)踐相結(jié)合,為了過一個(gè)有意義的假期,很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門,參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù),讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識。選擇到北京紐利文文化傳播公司進(jìn)行社會實(shí)踐實(shí)習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好地應(yīng)用到社會實(shí)踐,更好的服務(wù)于社會。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
實(shí)習(xí)目的：對于此次近半個(gè)月的寒假實(shí)習(xí)，盡管時(shí)間不長，但從中收獲頗多。我覺得本次寒假實(shí)習(xí)的目的如下：
1、通過參與寒假實(shí)習(xí)，更多的與社會接觸，增加自己的社會閱歷和經(jīng)驗(yàn)，為即將到來的實(shí)習(xí)做好思想上和行動(dòng)上的準(zhǔn)備工作。
2、想通過本次寒假實(shí)習(xí)工作，了解當(dāng)前會展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及未來的發(fā)展前景，為以后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)作好充分的準(zhǔn)備。
3、在實(shí)習(xí)的過程中，學(xué)習(xí)更多課堂上無法學(xué)到的知識，通過親自動(dòng)手，強(qiáng)化自己的實(shí)操能力。
4、培養(yǎng)自己的吃苦耐勞的精神，加強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，鍛煉自己的社會適應(yīng)能力。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
第一次參加展會，由于自身對展會認(rèn)知不足，并且以前也沒有參展經(jīng)驗(yàn)，在前期各方面的準(zhǔn)備工作上都比較緊張。而且對于公司產(chǎn)品資料、規(guī)格參數(shù)也不夠熟悉，導(dǎo)致在展會上與有些客戶交流時(shí)，客戶問到專業(yè)性的問題時(shí)會有點(diǎn)卡殼。
我們公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的太陽能風(fēng)車是一款新穎時(shí)尚，美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上，通過光照，葉片旋轉(zhuǎn)的動(dòng)感，可以賞心悅目，陶冶情操。充分展示風(fēng)能、太陽能等凊潔能源的運(yùn)用和開發(fā)，招示人類未來能源的發(fā)展方向?？勺鳛樯虅?wù)禮品、環(huán)保理念及會議的紀(jì)念品、風(fēng)力發(fā)電廠或旅游場地紀(jì)念品、兒童環(huán)保意識啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風(fēng)力及太陽能運(yùn)用行業(yè)產(chǎn)品促銷和紀(jì)念品等等，在展會當(dāng)中我們依靠這些優(yōu)勢也吸引了眾多國內(nèi)外客戶的眼球。
眾所周知，太陽能是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是眾多太陽能新能源企業(yè)都不會過多地依靠單一國家的市場。據(jù)市場報(bào)道，國內(nèi)太陽能目前銷往歐洲產(chǎn)品占總量80%，僅僅德國在市場份額中就占超過5%，而美國市場所占的份額已經(jīng)達(dá)到8%-10%，今后，拓展多元化的市場成為眾多太陽能新能源企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)之一。
而我們公司生產(chǎn)的太陽能風(fēng)車模型，是具有代表性的一款產(chǎn)品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業(yè)，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，市場前景還是非常廣闊的。
在參展期間，有些客戶說：不參加展會真不知道還有這么好的產(chǎn)品。如此看來，這次展會效果相對于我們公司相當(dāng)明顯，通過這次展會我們發(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶，也獲得了更多的關(guān)注和知名度。希望下期展會時(shí)我們能準(zhǔn)備的更好，不僅在吸引國內(nèi)客戶的同時(shí)，更要讓國外的客戶也來了解。
通過展會我們看到了自己產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的優(yōu)勢及市場的廣闊，但是，我們也不得不承認(rèn)，由于我們公司目前規(guī)模尚小，在太陽能行業(yè)內(nèi)處于起步階段，還需研發(fā)更多產(chǎn)品和完善現(xiàn)有產(chǎn)品。在未來的發(fā)展當(dāng)中，我們要采取積極措施，在不降低原來的質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本尋求價(jià)格的優(yōu)勢，在同行競爭中立于不敗之地。在未來的發(fā)展過程中，我們不僅要立定國內(nèi)市場，而且我們也要積極開拓海外市場，拓展自己的發(fā)展空間，讓我們?nèi)f家燈火公司的產(chǎn)品走向千家萬戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠(yuǎn)。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七
今年7月01日至8月31日，這段期間我有幸在xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間中，我已經(jīng)熟悉了自己在工作崗位的工作內(nèi)容，我所做的事情是公司的網(wǎng)刊部所創(chuàng)建的一個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)編輯，此網(wǎng)站名稱叫浙江xx網(wǎng)，是一個(gè)讓買家和賣家進(jìn)行汽配零件的買賣交易，類似于阿里巴巴里的旺鋪，而我做的是將網(wǎng)站賣家的信息編輯，收集和上傳，是這個(gè)網(wǎng)站的后臺管理人員。
此次實(shí)習(xí)主要崗位是網(wǎng)刊部門的網(wǎng)絡(luò)編輯，在xx網(wǎng)后臺擔(dān)任管理員的工作。浙江xx網(wǎng)是xx公司所創(chuàng)建的網(wǎng)站。處于初步階段，它現(xiàn)階段需要的是我們收集更多關(guān)于汽配方面的信息，同時(shí)需要我們實(shí)習(xí)生熟練掌握xx網(wǎng)前臺設(shè)置的操作技巧，熟悉汽配的分類，這對于我們旅游管理的工作的學(xué)生和我愛好汽車的學(xué)生來說增加一些汽車知識，受益匪淺。
因?yàn)閤x網(wǎng)處于初步階段，而且類似于我們公司的網(wǎng)站如今還是比較多的，所以許多顧客的信息很多最多是一個(gè)名目在，而公司現(xiàn)在為的是跑量，所以我這星期做的工作是將會員們的信息填補(bǔ)完全。
在實(shí)習(xí)中，我在部門領(lǐng)導(dǎo)同事的熱心指導(dǎo)下，參與部門的網(wǎng)站編輯工作，盡量把在學(xué)校學(xué)的辦公室軟件應(yīng)用與公司xx網(wǎng)的網(wǎng)站編輯內(nèi)容相關(guān)需求所結(jié)合，配合網(wǎng)站編輯的需要，熟悉用戶操作說明書編寫目的是明確本軟件的功能、軟件的作用、功能的操作，幫助用戶理解及操作本軟件。
在xx實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，一開始對這個(gè)環(huán)境陌生，但是一個(gè)星期的時(shí)間，適應(yīng)了xx的作息工作時(shí)間。也熟悉剛做崗位上的領(lǐng)導(dǎo)和周邊一起實(shí)習(xí)的同志，這對我來說也是一件很有意義的事情。
在這周實(shí)習(xí)的過程中，令我印象深刻的是星期三公司的方總經(jīng)理在上半年各部門總結(jié)會議上所說到工作中一種全身心投入，認(rèn)認(rèn)真真做事的態(tài)度，他說得很深動(dòng)，也很讓人覺得反省。所以，會議上方總經(jīng)理的這番話不僅振奮公司的士氣，也在我心中日后為xx公司的工作埋下了深深的伏筆。
在實(shí)習(xí)中，我在部門領(lǐng)導(dǎo)同事的熱心指導(dǎo)下，參與部門的網(wǎng)站編輯工作，盡量把在學(xué)校學(xué)的辦公室軟件應(yīng)用與公司xx網(wǎng)的網(wǎng)站編輯內(nèi)容相關(guān)需求所結(jié)合，配合網(wǎng)站編輯的需要，熟悉用戶操作說明書編寫目的是明確本軟件的功能、軟件的作用、功能的操作，幫助用戶理解及操作本軟件。
通過幾天的操作和黃斌老師的指導(dǎo)，我熟悉到網(wǎng)站“網(wǎng)站行業(yè)資訊設(shè)置”中，設(shè)置為”熱門發(fā)布”，顯示最新一條熱門發(fā)布，下方列表為最新發(fā)布的”一般發(fā)布”信息；在汽車產(chǎn)品設(shè)置中汽配產(chǎn)品設(shè)置”高級推薦”，顯示最新的高級推薦產(chǎn)品；推薦企業(yè)設(shè)置中“企業(yè)黃頁信息管理”中設(shè)置”一級推薦”或者二級推薦，并設(shè)置有效日期后生效等等設(shè)置。還有一些技巧還在實(shí)踐當(dāng)中。
三．個(gè)人實(shí)習(xí)體會。
雖然說一開始會覺得這樣的工作會單調(diào)和枯燥，但我覺得年輕人更多的是鍛煉一顆有毅力的心，畢竟把這次實(shí)習(xí)當(dāng)作任務(wù)來完成，太浪費(fèi)，在這個(gè)夏天我們應(yīng)該首期浮躁的心，沉穩(wěn)地向前進(jìn)發(fā)。
這樣的工作看上去似乎很簡單，但是卻是很磨練人的，最需要的是耐心和恒心。因?yàn)槊總€(gè)人剛開始工作的時(shí)候都處在一種很興奮的狀態(tài)，做什么都充滿干勁，但是過了這段興奮期后，就會發(fā)現(xiàn)每天的工作都是重復(fù)的、枯燥的、沒有變化的工作，所以，我們必須調(diào)整好自己的心態(tài)，不能眼高手低，看不起這樣的工作。一個(gè)人如果自己沒有做過這樣的基礎(chǔ)工作，那么他自己也就不知道做這份工作時(shí)可能要注意些什么事情、可能哪里會出錯(cuò)，在不了解的情況下他也就沒有資格去擔(dān)任一個(gè)管理者，從而要求別人做些什么。
經(jīng)常會聽到人們說現(xiàn)在找工作很難，其實(shí)我覺得找工作一點(diǎn)都不難，可以說基本上所有公司都需要用人，但是想要找到一份自己喜歡又適合自己的工作或者是好工作并不容易，因?yàn)槊總€(gè)人對自己希望以及自己的喜好都是有差別的。我們現(xiàn)在面對的就業(yè)壓力很大，到去年12月底，應(yīng)屆高校畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)90.7%。按此看，去年畢業(yè)的600多萬大學(xué)生中，還有60多萬尚未就業(yè)。這其中當(dāng)然有很多的原因，比如：眼高手低者，他們并不是沒有工作可以做，而是覺得什么工作都不好，自己是人才，所以不愿意去做一些非?；A(chǔ)的工作；啃老族，有父母養(yǎng)著，吃穿不愁；對自己的期望太高，一定要馬上做到很高的職位；還有就是一些沒有恒心的人，無法忍受工作的艱辛等。之前有位學(xué)影視編導(dǎo)的大四同學(xué)也來這里工作過，之所以選擇這里就是因?yàn)樵蚓褪侨ル娨暸_實(shí)習(xí)是沒有工資的，所以才來這里，寧可選擇與自己的專業(yè)和職業(yè)發(fā)展無關(guān)的工作。
經(jīng)過同學(xué)之間的交流，我覺得我們之中的很多人現(xiàn)在出去都是做打電話的工作或者就是其他一些最基礎(chǔ)性的工作，大多無聊、枯燥、乏味。只有工作過才知道，會展這行根本不像我們上課所講的那么天馬行空，在一個(gè)展會中，每個(gè)人負(fù)責(zé)的就是一項(xiàng)重復(fù)性的簡單工作，雖然渺小但是重要，只有每個(gè)人完成了自己的任務(wù)，才能環(huán)環(huán)相扣，使展會成功舉辦。還有，就是從我自己的實(shí)習(xí)過程中才知道，一個(gè)行業(yè)有那么多的工作細(xì)分。通過這短短的兩個(gè)月我學(xué)習(xí)到了很多。第一就是要調(diào)整好自己的心態(tài)，以前讀書的時(shí)候總想著什么時(shí)候能工作，真的工作了才覺得讀書是最幸福的時(shí)光，雖然工作辛苦，但這是每個(gè)人必經(jīng)之事，那么，就要考慮如何以正確的心態(tài)去面對今后的工作，增加積極性。第二是工作不分貴賤，只要是分配給我的任務(wù)，就應(yīng)該認(rèn)真對待，只有完成好自己的工作才有資格做更重要的工作，第一件事情還沒有做好就不要去想第二件事情。第三，正確評價(jià)自己，每個(gè)人都會在一定程度上認(rèn)為自己比別人優(yōu)秀，這固然是對自己有信心的表現(xiàn)，但是過度自信就會給自己帶來不良影響，對自己的就業(yè)期望值太高并不見得一定好。最后，就是我們并非學(xué)什么就要做什么，這樣只會將自己定死在一個(gè)圈子里，我們還年輕，大學(xué)都還沒畢業(yè)，完全可以試試看其他的發(fā)展機(jī)會，大學(xué)教育本來就不是為“對口”這個(gè)問題而展開的，所以，別奢望自己大學(xué)畢業(yè)還能找到專業(yè)對口的工作。
總之，現(xiàn)在的實(shí)習(xí)也只不過是實(shí)習(xí)，并不是說今后就一定要做這份工作，我們還是有很多機(jī)會可以嘗試的。關(guān)鍵是要調(diào)整心態(tài)，以正確的積極的認(rèn)真的態(tài)度去對待每一份工作，相信我們一定會有所收獲的。
“千里之行，始于足下”，這21天充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)面臨兩年后將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們也是很好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)的知識與道理很多。
希望剛進(jìn)公司實(shí)習(xí)的我們可以和我們的xx網(wǎng)站一起茁壯地成長！
四．對于會展的認(rèn)知。
會展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)，狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會和節(jié)事活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動(dòng)，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動(dòng)、大型會議、體育競技運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動(dòng)的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動(dòng)。
經(jīng)過我個(gè)人的理解，我覺得，所謂會展，是指多個(gè)人或是多個(gè)群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點(diǎn)或通過網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行的相互活動(dòng)。這樣定義會展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會展，以及會展會有什么樣的發(fā)展前景，這也是會展業(yè)作為一種獨(dú)立行業(yè)的發(fā)展趨勢。他不僅局限與展覽、展銷、會議、招商會等方面。他還延伸到各種節(jié)慶活動(dòng)、體育賽事、文化活動(dòng)以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學(xué)校里的同學(xué)聚會、生日慶祝等等?？傊灰怯卸鄠€(gè)人或是多個(gè)群體參加的公同活動(dòng)，就會必須要有組織者、服務(wù)者以及為需求者提供場所、提供設(shè)施等。朝著這種趨勢發(fā)展，會展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務(wù)體。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十八
實(shí)習(xí)目的：所謂認(rèn)知實(shí)習(xí)，就是更好的了解自己的專業(yè)，并通過一周的社會調(diào)查，認(rèn)識實(shí)踐，接觸實(shí)踐，以此來明確自己以后的專業(yè)方向。
理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實(shí)踐相結(jié)合,加深對公共事業(yè)管理專業(yè)的了解與認(rèn)識，進(jìn)一步明確自己所選的專業(yè)方向。越來越多的大學(xué)生選擇到實(shí)踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù),讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識。選擇到青旅進(jìn)行暑期社會實(shí)踐實(shí)習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實(shí)踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會。所以暑假期間,我于2009年8月21日到8月28日到浙江嘉興平湖青年旅行社（由于我們那里沒有專門的會展中心，所以選擇了一家經(jīng)營會展業(yè)務(wù)的旅行社）進(jìn)行了為期一個(gè)星期的暑期社會實(shí)踐實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)過程。
作為一個(gè)大一新生，我很清楚的知道，自己的專業(yè)技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起。
第一天，即2009年8月21日，我坐在辦公室的第一天，潘總就拿來一份廣交會的名單給我，讓我聯(lián)系，我記得當(dāng)時(shí)雖然承諾了下來，但是心里一直發(fā)虛，于是我便懷著一顆忐忑不安的心，當(dāng)時(shí)不敢打電話，于是我就想用qq交談（當(dāng)然之前我問過潘總要用什么聯(lián)系，他說可以打電話，也有qq號）因?yàn)檫@樣即使我底氣不足，但不會被發(fā)現(xiàn)，但是，他不在線上，然后我就開始苦惱，我要不要打電話，我的第一句話該說些什么，終于在我有勇氣播出第一個(gè)電話之后，對面?zhèn)鱽淼膮s是忙音。幸好過一會之后，他用qq跟我聯(lián)系上了，他的態(tài)度很友好，讓我提著的心落了下來，雖然結(jié)果并不滿意，但至少我成功的.跨出了第一步。之后的幾天我有聽到旁邊的業(yè)務(wù)員的通話，“您好，我是青旅的小姚，我們將有一個(gè)活動(dòng)。。。”從他的對話中，我了解到在電話推薦展位時(shí)，必須注意三點(diǎn)：（1）電話表示了解客戶的需求（2）將需求與特點(diǎn)、利益相結(jié)合（3）注意確認(rèn)客戶是否認(rèn)同。當(dāng)然這對話進(jìn)行下去要態(tài)度好，說話的音質(zhì)和音色也要讓人覺得舒服。
在下午時(shí)候，發(fā)生了一件事情，因?yàn)橛幸粋€(gè)要去安吉的團(tuán)，但是導(dǎo)游卻不夠了，于是臨時(shí)安排我和另一位導(dǎo)游去。因?yàn)樗矝]去過，所以考慮到這個(gè)因素，一個(gè)人帶著，另一個(gè)人就去找食宿。由于團(tuán)里有小孩子，所以要特別注意安全，去爬山的時(shí)候，既要顧著前面，又要顧著后面，感覺特別累。所以這兩天下來之后，我深刻的理解了導(dǎo)游的工作-----是個(gè)體力活啊?；氐郊业臅r(shí)候，都有股沖動(dòng)，就是明天不想去上班了。但是第四天―8月24日還是爬了起來，繼續(xù)回到打電話，聊qq的生活中。當(dāng)然已經(jīng)不是廣交會的那個(gè)了，我只是負(fù)責(zé)一些別人的咨詢什么的。后來學(xué)會了如何傳真，復(fù)印，打印。應(yīng)該說這些東西都比較高級了，全自動(dòng)的。最后一天，就是辦理了一下交接。把我所處理的一些東西打印出來，交給了潘總。
在這一星期里，由于旅行社午間還是很空的，就翻翻那邊的書籍，跟前輩聊聊天，所以短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，對展會我也有了自己的一些看法有了一些感想，因此把它做個(gè)整理，以此作為我今后學(xué)習(xí)的方向。
一、對會展業(yè)概念的理解。
會展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)，狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會和節(jié)事活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動(dòng)，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動(dòng)、大型會議、體育競技運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動(dòng)的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動(dòng)。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇十九
會展經(jīng)營與策劃作為一門新興的專業(yè)，是一門理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科。目前，理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注，將在課堂里學(xué)習(xí)到的知識很好的聯(lián)系到實(shí)際生活，帶到社會實(shí)踐當(dāng)中去，更好的為社會服務(wù)是我們對知識最好的應(yīng)用。
通過深入實(shí)習(xí)單位，參與會展公司及相關(guān)部門一個(gè)或多個(gè)工作崗位的鍛煉，有利于使我們了解我國會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，掌握會展企業(yè)實(shí)際工作流程和工作特點(diǎn)及方法，學(xué)習(xí)實(shí)際工作的基本技能，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)本專業(yè)其他課程打下更為堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。
作為一名大學(xué)生，積極將所學(xué)理論知識與社會實(shí)踐相結(jié)合，有利于對理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)運(yùn)用知識解決實(shí)際問題的能力;有利于正確認(rèn)識自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力;有利于培養(yǎng)自身創(chuàng)新精神、組織協(xié)調(diào)能力、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力;有利于使自己盡早接觸社會、了解社會、服務(wù)社會。
會展實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十
會展業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，被稱為“城市的面包”和“經(jīng)濟(jì)的晴雨表”。隨著會展業(yè)的興起,其發(fā)展受到社會各界人士的普遍注重。會展業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)大的互動(dòng)共贏效應(yīng)，優(yōu)化了配置資源;增強(qiáng)了城市面向周邊地區(qū)的輻射力和影響力，提升了城市形象;增加了就業(yè)機(jī)會和就業(yè)崗位，越來越成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。在我國，會展業(yè)又被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”、“無煙產(chǎn)業(yè)”，與旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)一起并稱為三大新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。它的數(shù)量、規(guī)模正以每年20%的平均速度遞增，成為當(dāng)前新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。作為會展策劃與經(jīng)營專業(yè)的學(xué)生，一直以來，我都對會展業(yè)的發(fā)展具有極大的興趣，已學(xué)習(xí)了多門專業(yè)課程，對會展策劃與經(jīng)營專業(yè)有了初步理解。所以，在實(shí)習(xí)過程中，我努力把兩年來在學(xué)校學(xué)到的知識使用到實(shí)踐中去，發(fā)現(xiàn)了我的很多不足之處，讓我系統(tǒng)理解了解了會展業(yè)，理解了這個(gè)工作的辛苦和社會的殘酷。同時(shí)也深刻理解了實(shí)踐的重要性，為以后自己畢業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)的目的和意義。
會展經(jīng)營與策劃作為一門新興的專業(yè)，是一門理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科。當(dāng)前，理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍注重,將在課堂里學(xué)習(xí)到的知識很好的聯(lián)系到實(shí)際生活，帶到社會實(shí)踐當(dāng)中去,更好的.為社會服務(wù)是我們對知識的應(yīng)用。
通過深入實(shí)習(xí)單位，參與會展公司及相關(guān)部門一個(gè)或多個(gè)工作崗位的鍛煉，有利于使我們了解我國會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，掌握會展企業(yè)實(shí)際工作流程和工作特點(diǎn)及方法，學(xué)習(xí)實(shí)際工作的基本技能，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作水平和專業(yè)技能，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)本專業(yè)其他課程打下更為堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。
作為一名大學(xué)生，積極將所學(xué)理論知識與社會實(shí)踐相結(jié)合，有利于對理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)使用知識解決實(shí)際問題的水平;有利于準(zhǔn)確理解自己，持續(xù)提升自身素質(zhì)和水平;有利于培養(yǎng)自身創(chuàng)新精神、組織協(xié)調(diào)水平、實(shí)踐水平和動(dòng)手操作水平;有利于使自己盡早接觸社會、了解社會、服務(wù)社會。
實(shí)習(xí)單位基本情況。
一、展覽場館：濟(jì)南國際會展中心和濟(jì)南舜耕國際會展中心。
1、濟(jì)南國際會展中心座落于濟(jì)南高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)中心地帶，展館建筑面積15萬平方米，分為a、b、c、d、e五個(gè)區(qū)。其中b、c、d、e區(qū)為展覽、會議區(qū)，建筑面積11萬平方米，可設(shè)近3000個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位;a區(qū)為商務(wù)酒店、購物區(qū)。室外科技文化廣場面積12萬平方米，能夠搭建1000個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位，設(shè)有音樂噴泉系統(tǒng)可配合各類大型活動(dòng)使用，配套停車場可停放車輛1000輛。會展中心展廳總面積11萬平方米，可設(shè)4000個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位;展廳可同時(shí)使用，也可作為獨(dú)立展區(qū)單獨(dú)使用。
2、濟(jì)南舜耕國際會展中心功能劃分為展覽大廳、會議廳、商務(wù)中心、宴會廳等不同區(qū)域，集展覽、會議、餐飲、住宿、商務(wù)、辦公等多功能于一體。會展中心建筑面積4.1萬平方米，其中展覽面積2萬平方米，可容納1000個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位;地下停車場1萬平方米，可同時(shí)停放150輛車;會議面積6000平方米，設(shè)有可容納499700人的大小會議室11個(gè);并建有5000平方米的地下兩層超市，是舉辦各種展覽、會議的理想場所。
山東丞華展覽有限公司。
山東丞華展覽有限公司隸屬于丞華集團(tuán)，是山東省會展行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有山東省政府性和非政府性十佳品牌展會多個(gè)，曾榮獲“山東會展市場優(yōu)秀會展企業(yè)”稱號。公司擁有業(yè)內(nèi)一流的員工團(tuán)隊(duì)，以舉辦大型博/展覽會、國際性會議業(yè)務(wù)為主。20xx年10月通過iso9001國際質(zhì)量管理認(rèn)證，是省內(nèi)首家實(shí)施規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的會展企業(yè)。
公司秉承十年的誠信服務(wù)態(tài)度，通過整合、借勢、資本運(yùn)營，舉辦過中國國際醫(yī)療器械博覽會、中國國際太陽能利用大會暨展覽會、中國國際旅游交易會、山東省城市園林綠化博覽會等多種展會，并取得了斐然的業(yè)績。