人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
頂崗實習月度小結(jié)篇一
來學校的第一天，學校領導就接待了我們四個人，帶我們?nèi)ゲ蛷d吃了一頓好飯。席間，他們和我們親切交談，如果我們有什么困難，無論是生活上的還是工作上的，一定要告訴他們，他們會盡力滿足我們。知道我們大多數(shù)人是南方人，可以吃辣，可以把辣放在面前?？傊?，它讓我們感到溫暖，有家的感覺。晚飯后，負責總務的孫老師為我們準備了爐子，讓我們周末自己做飯。
這個學校是寄宿制的，學生周一到周五在學校吃飯生活。校長安排我們周一到周五在食堂免費吃飯。我們應該在周末自己做飯。也許是考慮到我們剛到這里，對周圍的一切都不熟悉，我們安排了人在周末給我們做飯。他一生中盡一切可能照顧我們。
“物流”有保證。來說說我的工作經(jīng)歷吧。我還記得第一次去教室面對學生的情景。第一節(jié)課雖然只是向他們做自我介紹，但在辦公室里我卻感到了很長一段時間的不安。最后，來面對學生的時候，就沒那么緊張了。同學們用好奇的眼神看著我，我說了我的名字，我來自哪里。很明顯，他們非常興奮。其實我呢？第一次站在三尺講臺上，緊張的氣氛伴隨著說不出的興奮，我想這輩子都不會忘記！據(jù)說教書是世界上最光榮的職業(yè)。我想你只有真正站在三尺講臺上給學生傳授知識，才能體會到為什么它如此神圣。當你看到一雙充滿好奇的眼睛，你會覺得老師有多重要。你教給學生的不僅僅是知識，更是做人的道理。所以老師說什么做什么真的很重要。正因為如此，我才會嚴格要求自己，做好充分的備課準備，舉止得體。
這里的學生很可愛，給了我很大的觸動。有的對我說:老師，下課我可以給你妹妹打電話嗎？有的知道我們不能回家，告訴我他們班就是我家；有的叫我冷靜下來，多穿點衣服；有人告訴我他的秘密；有的說下課想和我做朋友；有人想請我吃飯...總之，他們真的懂事了，有愛心了，讓我感受到了家的溫暖，不再強烈的想回家，回到自己的晚年。
說到這里，我不得不反思一下。平時同學下課都很了解我，導致上課紀律越來越差。這可能是因為我平時對自己和他們要求太多，他們很了解我也不怕我，課堂紀律也不能很好的保證。新的一月開始了，我要解決這個問題。讓剛開始的課堂紀律重新回來！
這里的老師對我們很友好，告訴我們少了什么，去他們家拿；幫助我們盡快了解學校和學生。這真的對我們的工作有很大的幫助，也讓我們清醒了頭腦。校長知道我們平時需要查資料，給了我們校長辦公室的鑰匙，讓我們可以隨時使用電腦，這讓我們很感動。
不知不覺一個月過去了，現(xiàn)在真的感覺時間過的好快。這個月我被感動了，笑得太多了，我也有委屈，也有眼淚。我覺得這就是成長的過程。在這里，我真的學到了很多以前在學校學不到的東西。感覺自己變得成熟了，像個成年人一樣，比以前更負責，更有擔當。很感謝實習平臺，教會了我們這么多東西。很慶幸自己選擇了這個平臺，讓自己得到了鍛煉。在接下來的日子里，我將繼續(xù)用我的熱情和活力為唐球中學貢獻我的力量。這個月過去了，我希望下個月，不，以后的每一天，我都會有比這個月更精彩的人生。實習生朋友們，讓我一起加油吧！
頂崗實習月度小結(jié)篇二
時光荏苒，二個月的實習生活結(jié)束了，二個月的實習生活除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字。對于實習，我的感受可用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。當離開幼兒園這一天來臨時，突然對實習產(chǎn)生了一種難以割舍的情感，幼兒園的實習讓我在快樂中獲取很多知識，學到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎。成為我珍視的寶貴財富。
10月10日，我們四個正式進入綿陽開元實驗幼兒園，這個幼兒園從外面看就像一座城堡，讓我們幾個都充滿期待。當我邁入幼兒園的大門時映入眼簾的是孩子們的小作品，吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然后就是幼兒大型的游樂場地?？吹窖矍暗囊磺校腋杏X頓時回到了童年時光，進入了童話的王國，孩子們的世界。
通過趙園長的帶領，我們初步了解到了幼兒園的布局，幼兒園的硬件設施和環(huán)創(chuàng)都比較好，并且教室的布置也比較人性化，十分體貼幼兒的日常生活。周主任將我們四人分配到四個年級組，我恰好就到我心里最想的年級—中班。中班的孩子基本上都在三歲半左右，都非?？蓯?，有時候還比較粘人。
實習對我們來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面。古人常說：聽不如看，看不如做。人可以發(fā)展到如此強大，當然不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發(fā)展。 在本次二個月的實習期間，我從各方面了解了自己將來的工作性質(zhì)、義務與責任。
因為開元實幼正在緊鑼密鼓的迎接省級的檢查，幼兒園整體上都比較忙，每天都會有很多事情讓我們做、學習。在實習的兩個月期間，我實習的內(nèi)容主要包括五個方面：
保育工作。實習的第一周，先做保育工作，從了解幼兒的一日生活流程開始，知道什么時候如廁、做早操、喝水、吃飯等等。同時我也盡快了解了班上的幼兒，知道了他們每個人的名字和小特點。每天早晨一入園，保育老師的工作就是打開水，打掃教室的衛(wèi)生，以備迎接幼兒及家長的到來。保育老師每天都要時時關注每個幼兒的變化，及時發(fā)現(xiàn)幼兒身體上的不適。吃飯時間一到，以保育老師為主照顧幼兒吃飯，對于吃飯?zhí)貏e慢的幼兒，老師們偶爾也會幫忙喂一下。中午保育老師會值午睡，下午幼兒離園之后，保育老師會再一次打掃衛(wèi)生教室里會隨時保持干凈。通過實習，我知道幼兒園保育老師的責任也很重大。
教學工作。這是實習兩個月的主體，也是我們的重點所在。通過聽課我初步了解教師們的教學方式，大致掌握年齡階段學生的授課特點。幼兒園重點培養(yǎng)學生健康、語言、社會、科學、藝術等五個領域，各個領域相互滲透，從不同角度促進幼兒情感、知識和技能等方面的發(fā)展。語言能力的發(fā)展是在運用過程中發(fā)展起來的，發(fā)展幼兒語言的關鍵是創(chuàng)設一個能使他們想說、敢說、喜歡說并有機會說并能拿到積極應答的環(huán)境。教師與幼兒的個別交流，幼兒與幼兒之間的自由交流等對幼兒語言發(fā)展具有重要特殊意義。老師首先引出一個小朋友感興趣的一個話題，然后由小朋友紛紛舉手發(fā)言，圍繞這個話題說說他們的看法。這個年齡階段的孩子舉手都極為踴躍，舉手踴躍，上課氣氛異常活躍，在大家都發(fā)表完自己的意見后，老師再向他們闡釋她的看法，這樣既及時糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點，老師與學生之間的情感進行了很好的交流，語言能力也不知不覺中提高了不少，真是一舉多得。
這一次在幼兒園實習，更加完整的觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實訓練幼兒的生活常規(guī)培養(yǎng)他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務。我所在班的班主任李老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結(jié)合。如我們班有兩位小朋友浪費洗手液，李老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費，我們要爭當勤儉節(jié)約的好孩子。這些日常突發(fā)事件都成為教師培養(yǎng)幼兒行為習慣的機會。
還有就是在組織幼兒活動時我看到了自己的不足，如對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。說出了自己的不足，我也向老師請教過，得出結(jié)論是大部分都是因為我是新手老師造成的，慢慢的磨練會讓我這些不足得到改進。
環(huán)創(chuàng)工作。在幼兒園環(huán)創(chuàng)十分重要，好看又有教育意義的環(huán)創(chuàng)對幼兒是很有必要的。因為開元實驗幼兒園正在忙著迎檢，環(huán)創(chuàng)的工作時刻都在進行。每個班級內(nèi)外都布置得很好，很有特色。在各個走廊上，會有踩腳板印、跳房子等不同的體育行為，讓幼兒在飯后適當活動，利于幼兒的消化。入園的地方能看到學前班幼兒與父母共同做的關于“感恩”的手抄報，還有幼兒們利用各種廢舊物品做的手工作品，在升旗的背后墻上畫著一幅森林中的動物圖，還有可供幼兒照相的人體相框。開元實幼的環(huán)創(chuàng)總體上體現(xiàn)著幼兒喜歡，幼兒所為，利于幼兒身心發(fā)展的特點，幼兒及家長都十分喜歡。
與家長溝通。每天早晚幼兒的家長接送幼兒的時候，我們都會與家長交談一會兒，說一些關于幼兒在園的情況，包括健康、學習情況。幼兒的家長們都十分關注幼兒的各方面情況，因此及時的與家長溝通不僅可以讓家長及時了解幼兒的進步與缺點，利于家園合作促進幼兒的發(fā)展，同時還能促進老師與家長的良好關系。
其他方面。我所在班的班主任李曉鳳老師是幼兒園的教研主任，對于幼兒園的教學工作起著指導作用。因為李老師要常常參加各種比賽或被邀請上展示課，她總是比較忙，我在一段時間總是呆在辦公室里幫她打理她比賽的東西，例如，做賽課用的flash課件，一些小型動畫，通過這些也讓我學到了很多上課學不到的東西。開元實幼之前一直都有接送車，下午的時候我們經(jīng)常會去送小孩兒上車，這段時間我會和幼兒們做一些游戲，增進與幼兒之間的感情。
通過這次的實習，我掌握了一些與幼兒相處的方法，這是一筆難得的財富。實習讓我的思想逐漸成熟，也使我懂得了：“學高為師，行正為范”的道理。在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這二個月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做得更好。
頂崗實習月度小結(jié)篇三
時光飛逝。在這樣一個舒適安逸的.環(huán)境里，不知不覺已經(jīng)工作了將近五個月。在這幾個月的工作中，深深感受到了領導的無微不至的關懷，單位兩級管理人員認真務實的工作作風，同事們團結(jié)拼搏的干勁。我意識到做先鋒的艱辛和堅定讓我受益匪淺，為我走向正確的人生道路打下了良好的基礎。在領導的關心和支持下，在同事的熱心幫助下，在自己的不斷努力下，很快適應了環(huán)境和工作?；仡欉^去，我有優(yōu)勢可以繼承和發(fā)揚，但仍有不足需要學習和改進。
在過去的最后一個月里，我已經(jīng)完全熟悉了自己目前的崗位，嚴格遵守各項規(guī)章制度，認真履行了自己作為文員的職責。尊重領導，團結(jié)同事。不要遲到，不要早退，不要當?shù)V工。努力工作，力求操作專業(yè)，技能熟練，基礎設施清潔維護正規(guī)。理論聯(lián)系實際，保證理論學習有計劃有重點，實際操作有措施有記錄。工作周期始終為“認真、熱情、細心”作為指導方針，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，勤于觀察、思考、學習。我的工作實踐使我的業(yè)務不斷增長，工作能力和思想認識都有了很大的提高。作為辦公室的一員，我現(xiàn)在清楚地認識到，辦公室是一個綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、內(nèi)外溝通、左右協(xié)調(diào)、四通八達的樞紐，是推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室里有很多任務，如文件處理、文件管理、文件審批、會議安排、迎送等。由于進一步加深了解，我更好的完成了第五個月的文職工作。
第五個月轉(zhuǎn)瞬即逝。雖然我做了很多工作，但是問題還是很多，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
1.剛進入社會的時候，無論是能力還是思想都有很多不足，每天都覺得工作很累。盡管如此，我在很多方面得到了公司領導和部門領導的正確指導和幫助，所以我在短時間內(nèi)適應了新的工作。
2.缺乏創(chuàng)新精神。我們不能主動發(fā)揮自己的聰明才智，只能被動適應工作的需要。領導交辦的事情基本上都可以完成，但不會主動領導工作，很被動。缺乏認真學習和開拓精神，忙于日常事務，工作沒有上升到一定高度。
3.這項工作不夠扎實，跟不上時代的步伐。作為一個剛步入社會的大學生，他缺乏年輕人應有的朝氣，學習新知識，掌握新東西是不夠的。我也有自卑，做事懶的問題。我不能集中精力工作和學習。雖然知道的知識很多，但并不精。
在未來的職業(yè)生涯中，我會努力改正自己的缺點，以更大的熱情投入到工作中。首先，加強學習，主動學習。在今天的知識經(jīng)濟時代，我必須永遠學習，以免落后。因此，我將把加強學習，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務工作水平，樹立良好的職業(yè)道德作為一項重要的日常工作。我會以認真的態(tài)度、飽滿的熱情、嚴格的紀律投入學習，為工作積累必要的基礎知識和技能。其次，提高服務意識和工作作風。本著為人民服務的原則，我將熱情積極地做好自己的工作，為前來工作的人提供滿意的服務。第三，提高工作能力，勇于創(chuàng)新。雖然辦公室的工作瑣碎而復雜，但我會努力從各方面進一步提高自己的工作能力，以積極的態(tài)度面對日常任務。同時，我也會注重培養(yǎng)自己的適應能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和創(chuàng)造力，在工作中不斷學習、進取、提升自己，從而更好地完成自己的工作。
頂崗實習月度小結(jié)篇四
1.1了解本公司iustar200超聲產(chǎn)品和生產(chǎn)流程
在實習期間，重點了解了本公司現(xiàn)有產(chǎn)品及其組裝流程，根據(jù)其裝配流程對工藝過程及產(chǎn)品所涉及到的進料部件檢驗和控制更進一步熟悉和了解。對于重點產(chǎn)品的工控機、調(diào)試做了針對性的學習，如涉及產(chǎn)品的tx板、fe板、電源板、atx板、pci104板、mpu板、等電器類、鈑金類部件，涉及生產(chǎn)過程的焊接、裝配、老化等。1.2熟悉結(jié)構(gòu)體系、其他部門相關人員，了解部門和自己的工作職責，
在第一個月的實習過程中，借助各種機會和生產(chǎn)部領導、生產(chǎn)員工經(jīng)常性溝通學習、并現(xiàn)場實踐；更重要的還是與質(zhì)量管理部鄧經(jīng)理、李經(jīng)理指導與學習，在確定其職責的前提下希望能更多的了解產(chǎn)品與質(zhì)量管理，為今后能打造一個良好的工作機會和平臺、應充分發(fā)揮自己的各種技能，為公司創(chuàng)造更多的價值。
經(jīng)過一個月的時間，對目前公司的質(zhì)量管理、產(chǎn)品品質(zhì)大致有所了解，對上級領導觀點和意見已大概知悉，并通過工作上的溝通，和相關人員均有一定熟悉，總體來講，與領導、同事溝通暫無明顯障礙。
1.3了解部門日常工作，熟悉質(zhì)量部內(nèi)人員
通過參加本次體系審核、與檢驗員面對面溝通、觀察檢驗員日常工作、查閱相關報表等，個人對現(xiàn)階段檢驗員的工作情況做了較詳細的了解，如檢驗方法、工作量、工作態(tài)度等。另外通過多次與質(zhì)量管理部鄧經(jīng)理、李經(jīng)理交流，更了解領導的想法和看法；希望我們能攜起手來把工作做的更好、更漂亮。
總的來講，目前和兩位領導以及各位質(zhì)檢員能流暢溝通，這樣使我能夠融入這個團隊奠定基礎，對于各位的指導我能誠懇的接受并且認真的學習
1.4參加公司舉辦集體活動，在多方面、多層次感知公司文化。
2.1涉及質(zhì)量管理部的各種檢驗標準
初步完成涉及檢驗的標準、指導書等文件，如《進料檢驗規(guī)程》、《生產(chǎn)設備使用說明及保養(yǎng)規(guī)程》、《零部件外觀檢驗指導書》、《產(chǎn)品質(zhì)量月報表》等文件。并協(xié)同生產(chǎn)部黃江平完成匯影互聯(lián)內(nèi)審的生產(chǎn)設備臺賬資料和記錄，
2.2進料檢驗記錄的整理與質(zhì)檢員梁春燕著手填寫各種采購進貨檢驗記錄，目前已經(jīng)將各種記錄完善并初步審查。
3.1進一步熟悉產(chǎn)品，遵循上級領導的安排與指示。
3.2上級審批同意的情況下，編制更新相關質(zhì)量標準規(guī)范、表單以及作業(yè)指導書等。
3.3進一步的配合上級領導圓滿完成體系內(nèi)外審核工作。
3.4完成3月份質(zhì)量月報。
3.5完成涉及本部門其他文件并歸檔工作。
4.1個人認為，如若可行，質(zhì)量管理部定期召開會議，將相關的問題點暴露出來并主導相關部門解決監(jiān)督并跟蹤驗證。（產(chǎn)品的品質(zhì)是有質(zhì)量部門控制的，不能將職權交付給生產(chǎn)部解決任何產(chǎn)品不良現(xiàn)象，這樣我們部門的是否能體現(xiàn)出作用？）
4.2希望上級領導能給予部門內(nèi)部人員質(zhì)量管理及產(chǎn)品知識培訓。
4.3建議加大宣傳力度，個人認為本公司在質(zhì)量、安全、企業(yè)文化、公司目標與戰(zhàn)略、獎罰、人事變更等各方面均宣傳不夠，特別是針對生產(chǎn)員工宣傳不夠，質(zhì)量上的宣傳更顯欠缺。
頂崗實習月度小結(jié)篇五
光陰似箭日月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個月的時間悄然離去，在過去的一個月時間里給了我很大感觸，覺得自己真的長大了，懂得了很多做人的道理，明白學習的重要性，更看清楚自己身上的壓力，雖然才一個月，已讓我受益匪淺！我想會堅定不移的走下去，去分享成功的喜悅，實習月總結(jié)。
實習意味著邁向職場的第一步，所以自己很在意第一份工作，剛進公司對于我來說周圍的一切都是陌生的，面對陌生的環(huán)境，陌生的人和事，遠離了溫馨的校園生活，給自己又一次新的挑戰(zhàn)，我想我也能很快適應，相信會做得更好。得之自己分配到品質(zhì)管理部，雖然在大學期間有接觸過類似的課程，但少不來擔心，告訴自己把心態(tài)擺好，一切還是歸零……就當做對自己的一次鍛煉，讓自己親身去體驗生活。就抱著歸零的心態(tài)到了車間，開始新的生活。
因為我們是應屆生，什么都是零，公司領導就把我們當做學生一樣的對待我們，自己瞬間很親切，彼此間都沒有代溝，這也是讓自己很欣慰的地方，使自己能更快的適應新的環(huán)境，在品管黃科的安排下，一步步的學習著公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工序，包括用到的材料特性及作用，通過自己的實踐學習單片測試，單焊，串焊…能初步掌握要領，這里很感謝我們的黃科，是她的熱心給了我很深的印象，很感謝她對我的教育！
前半個月主要自己對產(chǎn)品工序的學習，及跟隨黃科學習產(chǎn)品生產(chǎn)過程中需要重視的地方，如何提高自己的能力，如何看待問題，要多問幾個為什么，雖然大學里有類似的經(jīng)歷，但再次要我銘記在心；同時要求我鍛煉溝通的能力：包括和班長、組長等，只有大家相互熟悉才好辦事。平時應該多和品管的人員多溝通多聊…我想這些都是自己不足的地方，需要自己琢磨，去探索自己的道路，短短半個月的實習，讓我有了很大的變化，在工作時間里，我可以從同事學到很多工作方面的事，不管在生活還是工作上，我想他們都是我的老師，同時也體會出來工作賺錢的不容易，更加明白父母親養(yǎng)家的不容易！讓自己更加珍惜身邊的一切！
過年后就后半個月，因為我對公司產(chǎn)品流程有一定了解，以致黃科安排我做ipqc一職，由實習生到定崗讓自已突然感覺壓力從天而降，經(jīng)與黃科多方面的溝通，自己也明確了目標，積極選擇過程巡檢，嘗試新的機遇，新的挑戰(zhàn)，我想既然黃科放手讓我去從事，也處于對我的信任，我默默告訴自己會加油的！有壓力才有動力，我想巡檢在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中起監(jiān)督的作用，負責生產(chǎn)過程質(zhì)量監(jiān)控是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要防線，所以做好巡檢將決定產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素....
在短短的一個月時間里，雖然沒有運用所學的專業(yè)知識，但還是學到很多待人處事之道，擴大了自己的社會經(jīng)驗，豐富了社會閱歷，“千里之行，始於足下”我堅信會走的更遠。。。
頂崗實習月度小結(jié)篇六
20xx年是xxx汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xxx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xxx汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規(guī)律化
4、銷售指標細分化
5、晨會、培訓例會化
6、服務指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化營銷
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。
針對近兩年__市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和__市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務點，將__的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標。今年完成總部任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自__年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī)范;在維修過程中，強調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務時間至凌晨1:00，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務，從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車xx臺次，工時凈收入xx萬元。
20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴峻的形勢，在年初我們確定了全年為“服務管理年”，提出“以服務帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會，每季度結(jié)合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務例會，在管理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重。
同時在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶，管理部門服務一線的管理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調(diào)樹立服務于客戶，客戶就是上帝的原則;在管理部門中，重點強調(diào)服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的管理機制。積極響應總部要求，進行服務質(zhì)量改進，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質(zhì)量例會，對上周服務質(zhì)量改進行動進行總結(jié)，制訂本周計劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務。并設立服務質(zhì)量角對服務質(zhì)量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進計劃。
分公司在商務代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務評分的前列，售后服務更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送溫暖”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務意識和服務質(zhì)量也有了明顯的提高。
對于內(nèi)部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間，對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調(diào)查。從中學習、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。
分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。
在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
頂崗實習月度小結(jié)篇七
大二的上學期即將結(jié)束，在過去的一個月里，我們參加了金工實習，在學校的工程訓練中心，我們學習操作了一些常見的機械車床和加工工藝。在最后的一個周里，在老師的辛苦帶領下，我們相繼參觀了衡陽拖拉機廠、衡陽紡織機械有限公司，長宏鍋爐廠和南岳電控工業(yè)技術有限公司。因為這幾天的時間非常短暫，我們都特別珍惜這次來之不易的機會。這幾天我們也見識了很多學校里見不到的知識以及工藝，真讓我們受益匪淺。
第一天
早上8點10，同學們都按時到達了提前指定的在學校東門的上車點，同學們滿懷期待的跟著老師一起在9點左右到達了衡陽拖拉機廠。同學們下車在班長的組織下快速整理好了隊伍，在老師的帶領下開始進入拖拉機廠的車間參觀學習，首先我們就進入了鑄造車間，剛進去就看見地上大片的黑沙以及工人師傅熟練的操作，這又讓我想起了我在學校工程訓練中心學習鑄造時的情境。雖然原理都一樣，但與工人師傅嫻熟的技巧比起來還是有不小差距。
之后我們又去參觀了其他車間，看到了多種數(shù)控設備和高精先進設備，包括一臺日本產(chǎn)的數(shù)控火焰切割機和多臺立、臥式加工車床，以及銑齒機、大型沖壓設備和數(shù)控金切設備。在齒輪加工車間里，我學習到了多種類型齒輪的加工方法，大同小異，都是依靠零件以合理速度旋轉(zhuǎn)時通過刀具對零件切槽進行反復加工，最終得到完整的齒輪零件。在車間的地上有很多的鐵屑，但是它們卻有著多種顏色，經(jīng)過仔細分析終于知道了答案：這是由于車床加工時零件的角速度一定，而當?shù)谰咴诹慵嫌赏舛鴥?nèi)切割時，由于半徑不同而導致切割處會出現(xiàn)不同的切割線速度，而不同的加工速度又會產(chǎn)生不同的溫度，在不同的溫度下產(chǎn)生了不同顏色的鐵屑。這又讓我學習到了相關知識。
下午的參觀也收獲頗多，老師帶著我們?nèi)⒂^了拖拉機的組裝車間，讓我清晰明了的看到了拖拉機的相關結(jié)構(gòu)組成以及組裝工序，讓我對此有更加深刻的印象及了解，然后又去了其他一些加工車間，看到工人師傅們熟練得不斷重復著同一動作，日復一日，這可得需要多大的毅力支持啊!看到他們，我又有了更加堅韌的力量去努力學習了。
第二天
跟第一天一樣，早上8點10，大家一起坐車出發(fā)前往工廠。今
第三天
又是早上8點10左右出發(fā)，9點左右到達工廠，今天參觀的是衡陽長宏鍋爐廠。今天是由老師陪著我們，并且有鍋爐廠的紅帽管理人員給我們做相關講解，他帶我們到一處管子面前告訴我們，其實鍋爐就是由很多管子堆砌起來的，鍋爐企業(yè)也就是管子企業(yè)。長宏鍋爐廠就是應客戶需求，為客戶量身定做各種管子的企業(yè)。其實鍋爐管子的制作原理比較簡單，就是將一張鐵皮卷起來焊接上就成了一根管子的雛形，再經(jīng)過適當?shù)募庸z驗就行了。說到檢驗，其實對鍋爐的焊接處要求還是比較高的，長宏鍋爐生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都要經(jīng)過專門的檢驗間的檢驗，長宏鍋爐廠有著金屬無損檢驗車間，利用電磁場同金屬間的電磁感應進行檢測，根據(jù)不同的產(chǎn)品用不同的檢測方法，還有使用伽馬射線對焊接裂縫進行檢驗的技術。在這里我還看到了小型鍋爐和風箱，以及熱處理爐、大型油壓機、大型等離子切割機，數(shù)控卷板機、數(shù)控彎管機、埋弧自動焊機等設備。
第四天
這是參觀工廠的最后一天，也是看到設備陣容最強的一天，如同前幾天一樣，8點過出發(fā)，9點的樣子到達廠區(qū)：南岳電控工業(yè)技術有限公司。今天也是老師陪著我們并由廠方的專業(yè)人員帶領我們并為我們講解。一進工廠我就看到好多以前沒有看到過的設備，比如和之前不一樣加熱爐，還有深冷設備、鑄造設備、模具生產(chǎn)設備等等。我們很快就見識到了生產(chǎn)鑄造模具的工藝，用沙子在模具生產(chǎn)設備中高速生產(chǎn)，各種形狀、尺寸都有。然后用模具在鑄造爐中進行鑄造。由于產(chǎn)品的原因，今天我們看到的基本都是鋁制品。將模具放入鑄造爐中安放好，調(diào)整爐子，然后手工在鋁水池中舀鋁水倒入鑄造爐。調(diào)整好后，用不了多久，成型的鑄件就成功鑄成了。然后再把鑄件進行進一步的加工再加工，所需的成品就出來了。由于有時對產(chǎn)品的某些性質(zhì)有相關要求，所以我還看到了他們有一道工序，就是在熱處理爐里加入某種或某些元素及其配比，然后將加工好的產(chǎn)品放入爐中對產(chǎn)品特性進行進一步的改變，以達到相關要求。
今天在南岳電控工業(yè)技術有限公司看到最多的是噴油泵零配件-ccr泵體。泵體上面有著詳細標識，通過了解，這標識是通過激光刻印刻上去的。我去了解了一下激光刻印的工序，由計算機控制，有著專業(yè)的軟件支持。我發(fā)現(xiàn)刻得還是挺快的，幾乎是激光照射一下就刻印好了。在車間的公告欄上面，我發(fā)現(xiàn)了一些案例。比如在今年的9月份，來自英國的客戶投訴說在采購的某一批零件中，有5件出現(xiàn)裂縫的現(xiàn)象，導致企業(yè)形象受損，該客戶的訂單大幅縮減，給企業(yè)帶來了很大的損失。說明了產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的生命。在生產(chǎn)中必須嚴格、細心。這次是提前發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量問題，說不定下次就會引出事故。
為期四天的參觀實習到這里就結(jié)束了，這四天的經(jīng)歷開闊了我的視野，豐富了我的知識，有很多東西是書本上看不來的。除了學到知識之外，我還學到了一種精神，就是堅持不懈，認真、細心、負責。最后，感謝兩位帶隊老師，你們辛苦了!
頂崗實習月度小結(jié)篇八
根據(jù)xx月上報給大區(qū)的廣告計劃及總公司要求配合的系列活動，主推龍騰紀念版，在xx月xx日的江南晚報上刊登了“東風雪鐵龍禮遇天天下，‘發(fā)布龍騰紀念版’車型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)惠活動。廣告刊登后收到咨詢電話23個，由于紀念版的限量發(fā)行，我們只能對一些用戶表示歉意，因此此次紀念版的推出一定程度上吸引了消費者的眼球，取得了不錯的效果。另在xx月xx日的華東信息報就富康車的雙冠王作了一次通欄并同時推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠活動，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳，同時也讓更多的消費者對東風雪鐵龍品牌的賽車品質(zhì)加深了解。針對上述兩個有紀念意義的活動，我們在展廳的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報等平面廣告手段。
在xx月初，我們參加了百安居與無錫交通臺聯(lián)合舉辦的“與f1共舞”的車展活動，并進行了交通臺的直播，并播報了有關雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。
在針對大客戶的營銷活動中，我公司在xx月xx日邀請了無錫市錫山區(qū)區(qū)政府即將進行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進行了深度試乘試駕活動同時在太湖邊的桔園進行了采桔的聯(lián)誼活動，此次活動共有48人參加，意向客戶達6個，到月底實際成交客戶4個。
對于老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次活動，活動結(jié)束后進行了攝影作品的評比，評比結(jié)果將在12月份公布，同時會將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進行展示，并在xx月《無錫車市》上刊登相關的廣告圖片、照片和文章。
本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的來臨再掀銷售高潮，故各品牌的銷售政策層出不窮，例如北京現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了“非常3+1，好禮等著你”(1、享受2年或6萬公里內(nèi)主要保養(yǎng)件免費更換；2、抽取“幸運車主”赴德親臨20xx世界杯；3、試乘試駕，即獲贈精美禮品外，另還有購車保險的優(yōu)惠)，總體價格已經(jīng)跌破9.8萬;千里馬大幅度降價，跌幅達6000元；故大多數(shù)是通過各種途徑進行降價促銷以剌激消費者的購買欲。
而我公司通過上述各項營銷方案的實施在不斷鞏固老客戶的同時積極走出展廳，通過回訪老用戶、深度試乘試駕活動尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺車的銷售，完成大區(qū)下達的任務的69.4%，比去年同期銷售量61臺減少18%，與xx月的50臺持平。為了能在12月份完成大區(qū)的任務，我公司銷售上也實行了聯(lián)動考核，將11月未完成的指標并入xx月份一起完成。另外針對大用戶，我們將進一步跟進，與相關單位的車改辦公室加強聯(lián)絡，開展各項聯(lián)誼活動，同時對于大客戶制定相應的銷售政策，對我公司的各類車型進行有針對性的介紹。
同時提兩條建議：
1、應加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。
2、應進一步加強對富康雙冠王及愛麗舍16v發(fā)動機的電視、廣播、網(wǎng)絡的宣傳，以其進一步讓消費者了解富康的賽車品質(zhì)及愛麗舍16v發(fā)動機的優(yōu)良性能。
頂崗實習月度小結(jié)篇九
電工電子實習是我進入大學后的第三個實習，在這兩個星期的實習期內(nèi)，我們進行了電子元件方面的理論和技術的學習。雖然之前進行過金工實習，但在此之前對電子實習還是一無所知。
電子工藝實習的主要目的是培養(yǎng)學生的獨立思考，獨立動手能力。能夠?qū)σ恍┏Ｓ玫碾娮釉O備有一個初步的了解，可以制作一些簡易電子產(chǎn)品。熟練掌握裝配工具以及電子設備的制作、裝調(diào)的全過程，從而有助于我們對理論知識的理解，幫助我們學習專業(yè)的相關知識。培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力，提高分析解決問題能力的同時也培養(yǎng)同學之間的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。
人對未知事物總是充滿了好奇心，因此電子實習一開始我就對一切充滿了好奇，想徹底了解電子實習是怎么一回事。老師第一天對往后的實習安排進行了布置，聽到有那么多的新鮮的學習操作任務，心里充滿了期待。
其實最主要的任務很簡單，就是組裝一個收音機，并能收到電臺廣播。任務就這一條，目的很明確。但做起來就不簡單了。首先要對收音機的工作原理要有充分了解。這就要求我們對收音機內(nèi)部構(gòu)造，電子元器件的種類、樣子、用途及工作方式要有了解。
印象很深是老師發(fā)收音機各個零部件時，整個過程漫長而繁瑣，零部件要一個一個的發(fā)，總共的零部件差不多有上百的數(shù)量。雖然一開始都覺得陌生，但沒過多久，就從老師那里了解了全部零件的名稱。比如，以前學電工學的時候，書本上講了不少二極管、三極管的知識，但在此之前并未真正見過它們長什么樣子。經(jīng)過這一階段的學習，了解了很多電子元器件的形狀、工作原理和用途。這讓我們從一個電子元件方面可謂是文盲，變?yōu)榱擞兴私狻Ｋ械倪@些在書本上根本是學不到的。了解了電子元器件是這次實習的最大收獲。其次是我們學到了電子元器件安裝操作技術。安裝過程要遵循一條就是要將電子元件對號入座，正確安裝。這個過程考驗我們的實圖本領，更重要的是能鍛煉我們做事認真細心的本領。整個安裝過程是收音機能否正常工作的關鍵。焊接元器件時必須確保安裝方位正確，焊接點要連接充分，否則電路不能正常接通。焊接過程使我們清楚的認識了電路板的工作原理。鍛煉了我們的動手能力，實踐操作能力。
最后是對整個收音機整體組裝調(diào)試修正過程。這就要求我們對每個電子元件有清楚的認識，怎樣的電流電壓才算正常工作。這教會了我們差錯糾錯的方法。還要做到使收音機整體美觀的效果，這也是對動手能力的一個重要考察。
經(jīng)過這次電子實習，使我對電子技術有了更全面的認識，對放大和整流電路知識有了更深入的了解。不僅對焊接技術程序有了清晰的認識，更重要的是掌握了焊接方法和技巧。對問題的分析處理能力也有了很大提升。讓我獲得了處理問題不能盲目，要根據(jù)其本質(zhì)來分析問題，找出方法解決問題的寶貴經(jīng)驗。我相信這次實習帶給我的收獲必將在以后的學習工作中帶給我無限的幫助。
頂崗實習月度小結(jié)篇十
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，回顧這兩個月的工作和生活真的是受益良多，想到在兩個月之前自已還是一個在大學里面不知道工作之滋味的學生，現(xiàn)在已經(jīng)在工作崗位上快兩個月了，覺得人生真的是充滿了變化。
不過人總是要從學校里面走入社會的，想到自已從剛開始來到這個項目實習的緊張到現(xiàn)在的慢慢適應，真的是要感謝項目上的每一個幫助我適應的領導和同事們，更主要的是感謝正申公司給了我們這次機會，感謝蘇總在工作和生活上給我們的教導和幫助。 在來到公司的這兩個月里，我前后待過居尚花園和興達大廈這兩個項目部，都有不同的感受和收獲，下面就談談我在這兩個項目部中的認識和感受：
1、在居尚花園項目部剛來到這邊項目部，由于我們對圖紙的不熟悉，所以首先我們要做的就是熟悉圖紙，了解這個工程的內(nèi)容。就準備自己先算一下熟悉構(gòu)件的工程量在對圖紙的一番熟悉后， 當我拿到第一份圖紙準備計算工程量的時候，我一臉茫然真不知道從何開始算起。因為我在學校學習的都是基礎理論知識和一些簡單的圖紙，并沒有計算過真正復雜的構(gòu)件量。幸運的是我遇到了一個好的師父，無論我提出的問題是多么的簡單，她都會耐心并詳細的幫我解答，有時候問的問題連我自已都感覺很不好意思問出口，可是師父都沒有表現(xiàn)出不耐煩，還總是說讓我不懂的就問她，不要總是悶著不問，不要害怕問。在圖紙有了進一步的熟悉了解之后，師傅就開始交我怎樣做資料。剛好居上工程這邊正在進行內(nèi)墻面抹灰，師傅帶我進到施工現(xiàn)場給我講墻面抹灰的施工技術和施工流程，叫我們做資料就得要熟悉每個工藝的每一個流程，這樣才知道每一份資料下來應該做那一步的資料。在師傅的幫助下我們順利的做完了1#2#3#4#號樓的所有墻面抹灰資料還有擋土樁的資料。臨近春節(jié)，項目部上要開始給工人們結(jié)工資，我們資料員的工作就是算好每個班組個工作量和他們應得的工資。在接下來的幾天，師傅帶著我們在現(xiàn)場里收方量，我們幫忙拉尺子看數(shù)據(jù)，師傅教我們應該怎么收要收那些工程量。在居上這邊一個月的學習，讓我受益匪淺，學到了課本上根本學不到的知識，同時通過自己親手做過的事情更是讓那些理論知識消化成自己的知識。
2、在興達大廈項目部 來到興達大廈這邊我們成了自由人，沒有師傅的指導和帶領，我們只能自己摸索學習。這邊因為是公司在準備公司三升二資質(zhì)資料，所以我們基本上都在整理資料，打印文稿，復印文件，修改圖片等工作。雖然我們沒有做什么和預算有關的事情但是我發(fā)現(xiàn)從這些就是簡單的整理資料 事情中我也學到了不少，剛開始最簡單的文稿的排版不是很清楚，但現(xiàn)在不僅是文稿的排版，還有人際交往、處理問題、說話辦事這些都有所收獲。在空余時間里，我就熟悉軟件用廣聯(lián)達軟件畫圖熟悉圖紙算工程量。在這一個月里，我學會了簡單的看水電圖和計算其電管水管等工程量；對資料軟件的熟悉。雖然這短短的一個月中我并不是全身心的在學習進步造價工作，但在其他方面我也學到了許多知識。就如蘇總所說，公司培養(yǎng)一個人就是希望這個人不僅可以做好自己的職責還能做好其他的事情為公司分擔成為一個全才。我想我不僅僅要學習我的專業(yè)知識也應該熟悉了解其他的內(nèi)容，擴展自己的知識面。
通過這一段時間的工作，雖然自己對預算的行業(yè)有了一定的了解，但是自己對預算這一行業(yè)的深入認識還差得遠，在這一段時間的工作發(fā)現(xiàn)自己還是存在很多的問題。主要有以下幾方面：作為一名預算員，現(xiàn)階段只能夠?qū)σ粋€工程進行初步算量和簡單的套項工作，對其他的方面，比如說：算量過程當中出現(xiàn)的一些不常見的經(jīng)驗性質(zhì)的問題、取費方面等等的一系列問題都很模糊。針對自己的上述問題，需要自己在今后的日子里繼續(xù)的努力，不斷地補充自己，不斷地給自己充電，爭取使自己對預算有更深的了解和認識，真正的對預算達到精通的地步。對于自己對預算工作的認識不是很徹底不是很精通，因此對自己在今后的工作中提出了幾點要求和計劃，有助于自己在今后工作中能夠順利的實施。具體要求如下：
1、 繼續(xù)深入的學習預算專業(yè)知識，多積累與本專業(yè)相關的經(jīng)驗，
多查相關的預算資料，做到活學活用，理論聯(lián)系實際，真正把平時學到的東西運用到實際的工作當中，能夠?qū)︻A算真正做到精通。
2、 明確預算員的崗位職責，按照預算員的崗位職責做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責的認識，盡快轉(zhuǎn)變自己的觀念。
3、 加強學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在工作的時間，除了對自己的工作不斷地深入學習外，還要不斷補充自己的課外知識，充分利用業(yè)余的時間，使自己的自身素質(zhì)和個人修養(yǎng)不斷得到提高。
4、 在今后的工作中，我一定要發(fā)揚本人優(yōu)點，改正不足，不斷地完善自我、不斷地提升自己的工作素養(yǎng)，努力給公司的發(fā)展盡一份薄力。
頂崗實習月度小結(jié)篇一
來學校的第一天，學校領導就接待了我們四個人，帶我們?nèi)ゲ蛷d吃了一頓好飯。席間，他們和我們親切交談，如果我們有什么困難，無論是生活上的還是工作上的，一定要告訴他們，他們會盡力滿足我們。知道我們大多數(shù)人是南方人，可以吃辣，可以把辣放在面前?？傊?，它讓我們感到溫暖，有家的感覺。晚飯后，負責總務的孫老師為我們準備了爐子，讓我們周末自己做飯。
這個學校是寄宿制的，學生周一到周五在學校吃飯生活。校長安排我們周一到周五在食堂免費吃飯。我們應該在周末自己做飯。也許是考慮到我們剛到這里，對周圍的一切都不熟悉，我們安排了人在周末給我們做飯。他一生中盡一切可能照顧我們。
“物流”有保證。來說說我的工作經(jīng)歷吧。我還記得第一次去教室面對學生的情景。第一節(jié)課雖然只是向他們做自我介紹，但在辦公室里我卻感到了很長一段時間的不安。最后，來面對學生的時候，就沒那么緊張了。同學們用好奇的眼神看著我，我說了我的名字，我來自哪里。很明顯，他們非常興奮。其實我呢？第一次站在三尺講臺上，緊張的氣氛伴隨著說不出的興奮，我想這輩子都不會忘記！據(jù)說教書是世界上最光榮的職業(yè)。我想你只有真正站在三尺講臺上給學生傳授知識，才能體會到為什么它如此神圣。當你看到一雙充滿好奇的眼睛，你會覺得老師有多重要。你教給學生的不僅僅是知識，更是做人的道理。所以老師說什么做什么真的很重要。正因為如此，我才會嚴格要求自己，做好充分的備課準備，舉止得體。
這里的學生很可愛，給了我很大的觸動。有的對我說:老師，下課我可以給你妹妹打電話嗎？有的知道我們不能回家，告訴我他們班就是我家；有的叫我冷靜下來，多穿點衣服；有人告訴我他的秘密；有的說下課想和我做朋友；有人想請我吃飯...總之，他們真的懂事了，有愛心了，讓我感受到了家的溫暖，不再強烈的想回家，回到自己的晚年。
說到這里，我不得不反思一下。平時同學下課都很了解我，導致上課紀律越來越差。這可能是因為我平時對自己和他們要求太多，他們很了解我也不怕我，課堂紀律也不能很好的保證。新的一月開始了，我要解決這個問題。讓剛開始的課堂紀律重新回來！
這里的老師對我們很友好，告訴我們少了什么，去他們家拿；幫助我們盡快了解學校和學生。這真的對我們的工作有很大的幫助，也讓我們清醒了頭腦。校長知道我們平時需要查資料，給了我們校長辦公室的鑰匙，讓我們可以隨時使用電腦，這讓我們很感動。
不知不覺一個月過去了，現(xiàn)在真的感覺時間過的好快。這個月我被感動了，笑得太多了，我也有委屈，也有眼淚。我覺得這就是成長的過程。在這里，我真的學到了很多以前在學校學不到的東西。感覺自己變得成熟了，像個成年人一樣，比以前更負責，更有擔當。很感謝實習平臺，教會了我們這么多東西。很慶幸自己選擇了這個平臺，讓自己得到了鍛煉。在接下來的日子里，我將繼續(xù)用我的熱情和活力為唐球中學貢獻我的力量。這個月過去了，我希望下個月，不，以后的每一天，我都會有比這個月更精彩的人生。實習生朋友們，讓我一起加油吧！
頂崗實習月度小結(jié)篇二
時光荏苒，二個月的實習生活結(jié)束了，二個月的實習生活除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字。對于實習，我的感受可用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。當離開幼兒園這一天來臨時，突然對實習產(chǎn)生了一種難以割舍的情感，幼兒園的實習讓我在快樂中獲取很多知識，學到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎。成為我珍視的寶貴財富。
10月10日，我們四個正式進入綿陽開元實驗幼兒園，這個幼兒園從外面看就像一座城堡，讓我們幾個都充滿期待。當我邁入幼兒園的大門時映入眼簾的是孩子們的小作品，吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然后就是幼兒大型的游樂場地?？吹窖矍暗囊磺校腋杏X頓時回到了童年時光，進入了童話的王國，孩子們的世界。
通過趙園長的帶領，我們初步了解到了幼兒園的布局，幼兒園的硬件設施和環(huán)創(chuàng)都比較好，并且教室的布置也比較人性化，十分體貼幼兒的日常生活。周主任將我們四人分配到四個年級組，我恰好就到我心里最想的年級—中班。中班的孩子基本上都在三歲半左右，都非?？蓯?，有時候還比較粘人。
實習對我們來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面。古人常說：聽不如看，看不如做。人可以發(fā)展到如此強大，當然不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發(fā)展。 在本次二個月的實習期間，我從各方面了解了自己將來的工作性質(zhì)、義務與責任。
因為開元實幼正在緊鑼密鼓的迎接省級的檢查，幼兒園整體上都比較忙，每天都會有很多事情讓我們做、學習。在實習的兩個月期間，我實習的內(nèi)容主要包括五個方面：
保育工作。實習的第一周，先做保育工作，從了解幼兒的一日生活流程開始，知道什么時候如廁、做早操、喝水、吃飯等等。同時我也盡快了解了班上的幼兒，知道了他們每個人的名字和小特點。每天早晨一入園，保育老師的工作就是打開水，打掃教室的衛(wèi)生，以備迎接幼兒及家長的到來。保育老師每天都要時時關注每個幼兒的變化，及時發(fā)現(xiàn)幼兒身體上的不適。吃飯時間一到，以保育老師為主照顧幼兒吃飯，對于吃飯?zhí)貏e慢的幼兒，老師們偶爾也會幫忙喂一下。中午保育老師會值午睡，下午幼兒離園之后，保育老師會再一次打掃衛(wèi)生教室里會隨時保持干凈。通過實習，我知道幼兒園保育老師的責任也很重大。
教學工作。這是實習兩個月的主體，也是我們的重點所在。通過聽課我初步了解教師們的教學方式，大致掌握年齡階段學生的授課特點。幼兒園重點培養(yǎng)學生健康、語言、社會、科學、藝術等五個領域，各個領域相互滲透，從不同角度促進幼兒情感、知識和技能等方面的發(fā)展。語言能力的發(fā)展是在運用過程中發(fā)展起來的，發(fā)展幼兒語言的關鍵是創(chuàng)設一個能使他們想說、敢說、喜歡說并有機會說并能拿到積極應答的環(huán)境。教師與幼兒的個別交流，幼兒與幼兒之間的自由交流等對幼兒語言發(fā)展具有重要特殊意義。老師首先引出一個小朋友感興趣的一個話題，然后由小朋友紛紛舉手發(fā)言，圍繞這個話題說說他們的看法。這個年齡階段的孩子舉手都極為踴躍，舉手踴躍，上課氣氛異常活躍，在大家都發(fā)表完自己的意見后，老師再向他們闡釋她的看法，這樣既及時糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點，老師與學生之間的情感進行了很好的交流，語言能力也不知不覺中提高了不少，真是一舉多得。
這一次在幼兒園實習，更加完整的觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實訓練幼兒的生活常規(guī)培養(yǎng)他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務。我所在班的班主任李老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結(jié)合。如我們班有兩位小朋友浪費洗手液，李老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費，我們要爭當勤儉節(jié)約的好孩子。這些日常突發(fā)事件都成為教師培養(yǎng)幼兒行為習慣的機會。
還有就是在組織幼兒活動時我看到了自己的不足，如對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。說出了自己的不足，我也向老師請教過，得出結(jié)論是大部分都是因為我是新手老師造成的，慢慢的磨練會讓我這些不足得到改進。
環(huán)創(chuàng)工作。在幼兒園環(huán)創(chuàng)十分重要，好看又有教育意義的環(huán)創(chuàng)對幼兒是很有必要的。因為開元實驗幼兒園正在忙著迎檢，環(huán)創(chuàng)的工作時刻都在進行。每個班級內(nèi)外都布置得很好，很有特色。在各個走廊上，會有踩腳板印、跳房子等不同的體育行為，讓幼兒在飯后適當活動，利于幼兒的消化。入園的地方能看到學前班幼兒與父母共同做的關于“感恩”的手抄報，還有幼兒們利用各種廢舊物品做的手工作品，在升旗的背后墻上畫著一幅森林中的動物圖，還有可供幼兒照相的人體相框。開元實幼的環(huán)創(chuàng)總體上體現(xiàn)著幼兒喜歡，幼兒所為，利于幼兒身心發(fā)展的特點，幼兒及家長都十分喜歡。
與家長溝通。每天早晚幼兒的家長接送幼兒的時候，我們都會與家長交談一會兒，說一些關于幼兒在園的情況，包括健康、學習情況。幼兒的家長們都十分關注幼兒的各方面情況，因此及時的與家長溝通不僅可以讓家長及時了解幼兒的進步與缺點，利于家園合作促進幼兒的發(fā)展，同時還能促進老師與家長的良好關系。
其他方面。我所在班的班主任李曉鳳老師是幼兒園的教研主任，對于幼兒園的教學工作起著指導作用。因為李老師要常常參加各種比賽或被邀請上展示課，她總是比較忙，我在一段時間總是呆在辦公室里幫她打理她比賽的東西，例如，做賽課用的flash課件，一些小型動畫，通過這些也讓我學到了很多上課學不到的東西。開元實幼之前一直都有接送車，下午的時候我們經(jīng)常會去送小孩兒上車，這段時間我會和幼兒們做一些游戲，增進與幼兒之間的感情。
通過這次的實習，我掌握了一些與幼兒相處的方法，這是一筆難得的財富。實習讓我的思想逐漸成熟，也使我懂得了：“學高為師，行正為范”的道理。在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這二個月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做得更好。
頂崗實習月度小結(jié)篇三
時光飛逝。在這樣一個舒適安逸的.環(huán)境里，不知不覺已經(jīng)工作了將近五個月。在這幾個月的工作中，深深感受到了領導的無微不至的關懷，單位兩級管理人員認真務實的工作作風，同事們團結(jié)拼搏的干勁。我意識到做先鋒的艱辛和堅定讓我受益匪淺，為我走向正確的人生道路打下了良好的基礎。在領導的關心和支持下，在同事的熱心幫助下，在自己的不斷努力下，很快適應了環(huán)境和工作?；仡欉^去，我有優(yōu)勢可以繼承和發(fā)揚，但仍有不足需要學習和改進。
在過去的最后一個月里，我已經(jīng)完全熟悉了自己目前的崗位，嚴格遵守各項規(guī)章制度，認真履行了自己作為文員的職責。尊重領導，團結(jié)同事。不要遲到，不要早退，不要當?shù)V工。努力工作，力求操作專業(yè)，技能熟練，基礎設施清潔維護正規(guī)。理論聯(lián)系實際，保證理論學習有計劃有重點，實際操作有措施有記錄。工作周期始終為“認真、熱情、細心”作為指導方針，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，勤于觀察、思考、學習。我的工作實踐使我的業(yè)務不斷增長，工作能力和思想認識都有了很大的提高。作為辦公室的一員，我現(xiàn)在清楚地認識到，辦公室是一個綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、內(nèi)外溝通、左右協(xié)調(diào)、四通八達的樞紐，是推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室里有很多任務，如文件處理、文件管理、文件審批、會議安排、迎送等。由于進一步加深了解，我更好的完成了第五個月的文職工作。
第五個月轉(zhuǎn)瞬即逝。雖然我做了很多工作，但是問題還是很多，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
1.剛進入社會的時候，無論是能力還是思想都有很多不足，每天都覺得工作很累。盡管如此，我在很多方面得到了公司領導和部門領導的正確指導和幫助，所以我在短時間內(nèi)適應了新的工作。
2.缺乏創(chuàng)新精神。我們不能主動發(fā)揮自己的聰明才智，只能被動適應工作的需要。領導交辦的事情基本上都可以完成，但不會主動領導工作，很被動。缺乏認真學習和開拓精神，忙于日常事務，工作沒有上升到一定高度。
3.這項工作不夠扎實，跟不上時代的步伐。作為一個剛步入社會的大學生，他缺乏年輕人應有的朝氣，學習新知識，掌握新東西是不夠的。我也有自卑，做事懶的問題。我不能集中精力工作和學習。雖然知道的知識很多，但并不精。
在未來的職業(yè)生涯中，我會努力改正自己的缺點，以更大的熱情投入到工作中。首先，加強學習，主動學習。在今天的知識經(jīng)濟時代，我必須永遠學習，以免落后。因此，我將把加強學習，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務工作水平，樹立良好的職業(yè)道德作為一項重要的日常工作。我會以認真的態(tài)度、飽滿的熱情、嚴格的紀律投入學習，為工作積累必要的基礎知識和技能。其次，提高服務意識和工作作風。本著為人民服務的原則，我將熱情積極地做好自己的工作，為前來工作的人提供滿意的服務。第三，提高工作能力，勇于創(chuàng)新。雖然辦公室的工作瑣碎而復雜，但我會努力從各方面進一步提高自己的工作能力，以積極的態(tài)度面對日常任務。同時，我也會注重培養(yǎng)自己的適應能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和創(chuàng)造力，在工作中不斷學習、進取、提升自己，從而更好地完成自己的工作。
頂崗實習月度小結(jié)篇四
1.1了解本公司iustar200超聲產(chǎn)品和生產(chǎn)流程
在實習期間，重點了解了本公司現(xiàn)有產(chǎn)品及其組裝流程，根據(jù)其裝配流程對工藝過程及產(chǎn)品所涉及到的進料部件檢驗和控制更進一步熟悉和了解。對于重點產(chǎn)品的工控機、調(diào)試做了針對性的學習，如涉及產(chǎn)品的tx板、fe板、電源板、atx板、pci104板、mpu板、等電器類、鈑金類部件，涉及生產(chǎn)過程的焊接、裝配、老化等。1.2熟悉結(jié)構(gòu)體系、其他部門相關人員，了解部門和自己的工作職責，
在第一個月的實習過程中，借助各種機會和生產(chǎn)部領導、生產(chǎn)員工經(jīng)常性溝通學習、并現(xiàn)場實踐；更重要的還是與質(zhì)量管理部鄧經(jīng)理、李經(jīng)理指導與學習，在確定其職責的前提下希望能更多的了解產(chǎn)品與質(zhì)量管理，為今后能打造一個良好的工作機會和平臺、應充分發(fā)揮自己的各種技能，為公司創(chuàng)造更多的價值。
經(jīng)過一個月的時間，對目前公司的質(zhì)量管理、產(chǎn)品品質(zhì)大致有所了解，對上級領導觀點和意見已大概知悉，并通過工作上的溝通，和相關人員均有一定熟悉，總體來講，與領導、同事溝通暫無明顯障礙。
1.3了解部門日常工作，熟悉質(zhì)量部內(nèi)人員
通過參加本次體系審核、與檢驗員面對面溝通、觀察檢驗員日常工作、查閱相關報表等，個人對現(xiàn)階段檢驗員的工作情況做了較詳細的了解，如檢驗方法、工作量、工作態(tài)度等。另外通過多次與質(zhì)量管理部鄧經(jīng)理、李經(jīng)理交流，更了解領導的想法和看法；希望我們能攜起手來把工作做的更好、更漂亮。
總的來講，目前和兩位領導以及各位質(zhì)檢員能流暢溝通，這樣使我能夠融入這個團隊奠定基礎，對于各位的指導我能誠懇的接受并且認真的學習
1.4參加公司舉辦集體活動，在多方面、多層次感知公司文化。
2.1涉及質(zhì)量管理部的各種檢驗標準
初步完成涉及檢驗的標準、指導書等文件，如《進料檢驗規(guī)程》、《生產(chǎn)設備使用說明及保養(yǎng)規(guī)程》、《零部件外觀檢驗指導書》、《產(chǎn)品質(zhì)量月報表》等文件。并協(xié)同生產(chǎn)部黃江平完成匯影互聯(lián)內(nèi)審的生產(chǎn)設備臺賬資料和記錄，
2.2進料檢驗記錄的整理與質(zhì)檢員梁春燕著手填寫各種采購進貨檢驗記錄，目前已經(jīng)將各種記錄完善并初步審查。
3.1進一步熟悉產(chǎn)品，遵循上級領導的安排與指示。
3.2上級審批同意的情況下，編制更新相關質(zhì)量標準規(guī)范、表單以及作業(yè)指導書等。
3.3進一步的配合上級領導圓滿完成體系內(nèi)外審核工作。
3.4完成3月份質(zhì)量月報。
3.5完成涉及本部門其他文件并歸檔工作。
4.1個人認為，如若可行，質(zhì)量管理部定期召開會議，將相關的問題點暴露出來并主導相關部門解決監(jiān)督并跟蹤驗證。（產(chǎn)品的品質(zhì)是有質(zhì)量部門控制的，不能將職權交付給生產(chǎn)部解決任何產(chǎn)品不良現(xiàn)象，這樣我們部門的是否能體現(xiàn)出作用？）
4.2希望上級領導能給予部門內(nèi)部人員質(zhì)量管理及產(chǎn)品知識培訓。
4.3建議加大宣傳力度，個人認為本公司在質(zhì)量、安全、企業(yè)文化、公司目標與戰(zhàn)略、獎罰、人事變更等各方面均宣傳不夠，特別是針對生產(chǎn)員工宣傳不夠，質(zhì)量上的宣傳更顯欠缺。
頂崗實習月度小結(jié)篇五
光陰似箭日月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個月的時間悄然離去，在過去的一個月時間里給了我很大感觸，覺得自己真的長大了，懂得了很多做人的道理，明白學習的重要性，更看清楚自己身上的壓力，雖然才一個月，已讓我受益匪淺！我想會堅定不移的走下去，去分享成功的喜悅，實習月總結(jié)。
實習意味著邁向職場的第一步，所以自己很在意第一份工作，剛進公司對于我來說周圍的一切都是陌生的，面對陌生的環(huán)境，陌生的人和事，遠離了溫馨的校園生活，給自己又一次新的挑戰(zhàn)，我想我也能很快適應，相信會做得更好。得之自己分配到品質(zhì)管理部，雖然在大學期間有接觸過類似的課程，但少不來擔心，告訴自己把心態(tài)擺好，一切還是歸零……就當做對自己的一次鍛煉，讓自己親身去體驗生活。就抱著歸零的心態(tài)到了車間，開始新的生活。
因為我們是應屆生，什么都是零，公司領導就把我們當做學生一樣的對待我們，自己瞬間很親切，彼此間都沒有代溝，這也是讓自己很欣慰的地方，使自己能更快的適應新的環(huán)境，在品管黃科的安排下，一步步的學習著公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工序，包括用到的材料特性及作用，通過自己的實踐學習單片測試，單焊，串焊…能初步掌握要領，這里很感謝我們的黃科，是她的熱心給了我很深的印象，很感謝她對我的教育！
前半個月主要自己對產(chǎn)品工序的學習，及跟隨黃科學習產(chǎn)品生產(chǎn)過程中需要重視的地方，如何提高自己的能力，如何看待問題，要多問幾個為什么，雖然大學里有類似的經(jīng)歷，但再次要我銘記在心；同時要求我鍛煉溝通的能力：包括和班長、組長等，只有大家相互熟悉才好辦事。平時應該多和品管的人員多溝通多聊…我想這些都是自己不足的地方，需要自己琢磨，去探索自己的道路，短短半個月的實習，讓我有了很大的變化，在工作時間里，我可以從同事學到很多工作方面的事，不管在生活還是工作上，我想他們都是我的老師，同時也體會出來工作賺錢的不容易，更加明白父母親養(yǎng)家的不容易！讓自己更加珍惜身邊的一切！
過年后就后半個月，因為我對公司產(chǎn)品流程有一定了解，以致黃科安排我做ipqc一職，由實習生到定崗讓自已突然感覺壓力從天而降，經(jīng)與黃科多方面的溝通，自己也明確了目標，積極選擇過程巡檢，嘗試新的機遇，新的挑戰(zhàn)，我想既然黃科放手讓我去從事，也處于對我的信任，我默默告訴自己會加油的！有壓力才有動力，我想巡檢在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中起監(jiān)督的作用，負責生產(chǎn)過程質(zhì)量監(jiān)控是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要防線，所以做好巡檢將決定產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素....
在短短的一個月時間里，雖然沒有運用所學的專業(yè)知識，但還是學到很多待人處事之道，擴大了自己的社會經(jīng)驗，豐富了社會閱歷，“千里之行，始於足下”我堅信會走的更遠。。。
頂崗實習月度小結(jié)篇六
20xx年是xxx汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xxx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xxx汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規(guī)律化
4、銷售指標細分化
5、晨會、培訓例會化
6、服務指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化營銷
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。
針對近兩年__市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和__市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務點，將__的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標。今年完成總部任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自__年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī)范;在維修過程中，強調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務時間至凌晨1:00，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務，從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車xx臺次，工時凈收入xx萬元。
20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴峻的形勢，在年初我們確定了全年為“服務管理年”，提出“以服務帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會，每季度結(jié)合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務例會，在管理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重。
同時在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶，管理部門服務一線的管理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調(diào)樹立服務于客戶，客戶就是上帝的原則;在管理部門中，重點強調(diào)服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的管理機制。積極響應總部要求，進行服務質(zhì)量改進，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質(zhì)量例會，對上周服務質(zhì)量改進行動進行總結(jié)，制訂本周計劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務。并設立服務質(zhì)量角對服務質(zhì)量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進計劃。
分公司在商務代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務評分的前列，售后服務更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送溫暖”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務意識和服務質(zhì)量也有了明顯的提高。
對于內(nèi)部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間，對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調(diào)查。從中學習、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。
分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。
在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
頂崗實習月度小結(jié)篇七
大二的上學期即將結(jié)束，在過去的一個月里，我們參加了金工實習，在學校的工程訓練中心，我們學習操作了一些常見的機械車床和加工工藝。在最后的一個周里，在老師的辛苦帶領下，我們相繼參觀了衡陽拖拉機廠、衡陽紡織機械有限公司，長宏鍋爐廠和南岳電控工業(yè)技術有限公司。因為這幾天的時間非常短暫，我們都特別珍惜這次來之不易的機會。這幾天我們也見識了很多學校里見不到的知識以及工藝，真讓我們受益匪淺。
第一天
早上8點10，同學們都按時到達了提前指定的在學校東門的上車點，同學們滿懷期待的跟著老師一起在9點左右到達了衡陽拖拉機廠。同學們下車在班長的組織下快速整理好了隊伍，在老師的帶領下開始進入拖拉機廠的車間參觀學習，首先我們就進入了鑄造車間，剛進去就看見地上大片的黑沙以及工人師傅熟練的操作，這又讓我想起了我在學校工程訓練中心學習鑄造時的情境。雖然原理都一樣，但與工人師傅嫻熟的技巧比起來還是有不小差距。
之后我們又去參觀了其他車間，看到了多種數(shù)控設備和高精先進設備，包括一臺日本產(chǎn)的數(shù)控火焰切割機和多臺立、臥式加工車床，以及銑齒機、大型沖壓設備和數(shù)控金切設備。在齒輪加工車間里，我學習到了多種類型齒輪的加工方法，大同小異，都是依靠零件以合理速度旋轉(zhuǎn)時通過刀具對零件切槽進行反復加工，最終得到完整的齒輪零件。在車間的地上有很多的鐵屑，但是它們卻有著多種顏色，經(jīng)過仔細分析終于知道了答案：這是由于車床加工時零件的角速度一定，而當?shù)谰咴诹慵嫌赏舛鴥?nèi)切割時，由于半徑不同而導致切割處會出現(xiàn)不同的切割線速度，而不同的加工速度又會產(chǎn)生不同的溫度，在不同的溫度下產(chǎn)生了不同顏色的鐵屑。這又讓我學習到了相關知識。
下午的參觀也收獲頗多，老師帶著我們?nèi)⒂^了拖拉機的組裝車間，讓我清晰明了的看到了拖拉機的相關結(jié)構(gòu)組成以及組裝工序，讓我對此有更加深刻的印象及了解，然后又去了其他一些加工車間，看到工人師傅們熟練得不斷重復著同一動作，日復一日，這可得需要多大的毅力支持啊!看到他們，我又有了更加堅韌的力量去努力學習了。
第二天
跟第一天一樣，早上8點10，大家一起坐車出發(fā)前往工廠。今
第三天
又是早上8點10左右出發(fā)，9點左右到達工廠，今天參觀的是衡陽長宏鍋爐廠。今天是由老師陪著我們，并且有鍋爐廠的紅帽管理人員給我們做相關講解，他帶我們到一處管子面前告訴我們，其實鍋爐就是由很多管子堆砌起來的，鍋爐企業(yè)也就是管子企業(yè)。長宏鍋爐廠就是應客戶需求，為客戶量身定做各種管子的企業(yè)。其實鍋爐管子的制作原理比較簡單，就是將一張鐵皮卷起來焊接上就成了一根管子的雛形，再經(jīng)過適當?shù)募庸z驗就行了。說到檢驗，其實對鍋爐的焊接處要求還是比較高的，長宏鍋爐生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都要經(jīng)過專門的檢驗間的檢驗，長宏鍋爐廠有著金屬無損檢驗車間，利用電磁場同金屬間的電磁感應進行檢測，根據(jù)不同的產(chǎn)品用不同的檢測方法，還有使用伽馬射線對焊接裂縫進行檢驗的技術。在這里我還看到了小型鍋爐和風箱，以及熱處理爐、大型油壓機、大型等離子切割機，數(shù)控卷板機、數(shù)控彎管機、埋弧自動焊機等設備。
第四天
這是參觀工廠的最后一天，也是看到設備陣容最強的一天，如同前幾天一樣，8點過出發(fā)，9點的樣子到達廠區(qū)：南岳電控工業(yè)技術有限公司。今天也是老師陪著我們并由廠方的專業(yè)人員帶領我們并為我們講解。一進工廠我就看到好多以前沒有看到過的設備，比如和之前不一樣加熱爐，還有深冷設備、鑄造設備、模具生產(chǎn)設備等等。我們很快就見識到了生產(chǎn)鑄造模具的工藝，用沙子在模具生產(chǎn)設備中高速生產(chǎn)，各種形狀、尺寸都有。然后用模具在鑄造爐中進行鑄造。由于產(chǎn)品的原因，今天我們看到的基本都是鋁制品。將模具放入鑄造爐中安放好，調(diào)整爐子，然后手工在鋁水池中舀鋁水倒入鑄造爐。調(diào)整好后，用不了多久，成型的鑄件就成功鑄成了。然后再把鑄件進行進一步的加工再加工，所需的成品就出來了。由于有時對產(chǎn)品的某些性質(zhì)有相關要求，所以我還看到了他們有一道工序，就是在熱處理爐里加入某種或某些元素及其配比，然后將加工好的產(chǎn)品放入爐中對產(chǎn)品特性進行進一步的改變，以達到相關要求。
今天在南岳電控工業(yè)技術有限公司看到最多的是噴油泵零配件-ccr泵體。泵體上面有著詳細標識，通過了解，這標識是通過激光刻印刻上去的。我去了解了一下激光刻印的工序，由計算機控制，有著專業(yè)的軟件支持。我發(fā)現(xiàn)刻得還是挺快的，幾乎是激光照射一下就刻印好了。在車間的公告欄上面，我發(fā)現(xiàn)了一些案例。比如在今年的9月份，來自英國的客戶投訴說在采購的某一批零件中，有5件出現(xiàn)裂縫的現(xiàn)象，導致企業(yè)形象受損，該客戶的訂單大幅縮減，給企業(yè)帶來了很大的損失。說明了產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的生命。在生產(chǎn)中必須嚴格、細心。這次是提前發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量問題，說不定下次就會引出事故。
為期四天的參觀實習到這里就結(jié)束了，這四天的經(jīng)歷開闊了我的視野，豐富了我的知識，有很多東西是書本上看不來的。除了學到知識之外，我還學到了一種精神，就是堅持不懈，認真、細心、負責。最后，感謝兩位帶隊老師，你們辛苦了!
頂崗實習月度小結(jié)篇八
根據(jù)xx月上報給大區(qū)的廣告計劃及總公司要求配合的系列活動，主推龍騰紀念版，在xx月xx日的江南晚報上刊登了“東風雪鐵龍禮遇天天下，‘發(fā)布龍騰紀念版’車型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)惠活動。廣告刊登后收到咨詢電話23個，由于紀念版的限量發(fā)行，我們只能對一些用戶表示歉意，因此此次紀念版的推出一定程度上吸引了消費者的眼球，取得了不錯的效果。另在xx月xx日的華東信息報就富康車的雙冠王作了一次通欄并同時推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠活動，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳，同時也讓更多的消費者對東風雪鐵龍品牌的賽車品質(zhì)加深了解。針對上述兩個有紀念意義的活動，我們在展廳的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報等平面廣告手段。
在xx月初，我們參加了百安居與無錫交通臺聯(lián)合舉辦的“與f1共舞”的車展活動，并進行了交通臺的直播，并播報了有關雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。
在針對大客戶的營銷活動中，我公司在xx月xx日邀請了無錫市錫山區(qū)區(qū)政府即將進行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進行了深度試乘試駕活動同時在太湖邊的桔園進行了采桔的聯(lián)誼活動，此次活動共有48人參加，意向客戶達6個，到月底實際成交客戶4個。
對于老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次活動，活動結(jié)束后進行了攝影作品的評比，評比結(jié)果將在12月份公布，同時會將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進行展示，并在xx月《無錫車市》上刊登相關的廣告圖片、照片和文章。
本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的來臨再掀銷售高潮，故各品牌的銷售政策層出不窮，例如北京現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了“非常3+1，好禮等著你”(1、享受2年或6萬公里內(nèi)主要保養(yǎng)件免費更換；2、抽取“幸運車主”赴德親臨20xx世界杯；3、試乘試駕，即獲贈精美禮品外，另還有購車保險的優(yōu)惠)，總體價格已經(jīng)跌破9.8萬;千里馬大幅度降價，跌幅達6000元；故大多數(shù)是通過各種途徑進行降價促銷以剌激消費者的購買欲。
而我公司通過上述各項營銷方案的實施在不斷鞏固老客戶的同時積極走出展廳，通過回訪老用戶、深度試乘試駕活動尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺車的銷售，完成大區(qū)下達的任務的69.4%，比去年同期銷售量61臺減少18%，與xx月的50臺持平。為了能在12月份完成大區(qū)的任務，我公司銷售上也實行了聯(lián)動考核，將11月未完成的指標并入xx月份一起完成。另外針對大用戶，我們將進一步跟進，與相關單位的車改辦公室加強聯(lián)絡，開展各項聯(lián)誼活動，同時對于大客戶制定相應的銷售政策，對我公司的各類車型進行有針對性的介紹。
同時提兩條建議：
1、應加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。
2、應進一步加強對富康雙冠王及愛麗舍16v發(fā)動機的電視、廣播、網(wǎng)絡的宣傳，以其進一步讓消費者了解富康的賽車品質(zhì)及愛麗舍16v發(fā)動機的優(yōu)良性能。
頂崗實習月度小結(jié)篇九
電工電子實習是我進入大學后的第三個實習，在這兩個星期的實習期內(nèi)，我們進行了電子元件方面的理論和技術的學習。雖然之前進行過金工實習，但在此之前對電子實習還是一無所知。
電子工藝實習的主要目的是培養(yǎng)學生的獨立思考，獨立動手能力。能夠?qū)σ恍┏Ｓ玫碾娮釉O備有一個初步的了解，可以制作一些簡易電子產(chǎn)品。熟練掌握裝配工具以及電子設備的制作、裝調(diào)的全過程，從而有助于我們對理論知識的理解，幫助我們學習專業(yè)的相關知識。培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力，提高分析解決問題能力的同時也培養(yǎng)同學之間的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。
人對未知事物總是充滿了好奇心，因此電子實習一開始我就對一切充滿了好奇，想徹底了解電子實習是怎么一回事。老師第一天對往后的實習安排進行了布置，聽到有那么多的新鮮的學習操作任務，心里充滿了期待。
其實最主要的任務很簡單，就是組裝一個收音機，并能收到電臺廣播。任務就這一條，目的很明確。但做起來就不簡單了。首先要對收音機的工作原理要有充分了解。這就要求我們對收音機內(nèi)部構(gòu)造，電子元器件的種類、樣子、用途及工作方式要有了解。
印象很深是老師發(fā)收音機各個零部件時，整個過程漫長而繁瑣，零部件要一個一個的發(fā)，總共的零部件差不多有上百的數(shù)量。雖然一開始都覺得陌生，但沒過多久，就從老師那里了解了全部零件的名稱。比如，以前學電工學的時候，書本上講了不少二極管、三極管的知識，但在此之前并未真正見過它們長什么樣子。經(jīng)過這一階段的學習，了解了很多電子元器件的形狀、工作原理和用途。這讓我們從一個電子元件方面可謂是文盲，變?yōu)榱擞兴私狻Ｋ械倪@些在書本上根本是學不到的。了解了電子元器件是這次實習的最大收獲。其次是我們學到了電子元器件安裝操作技術。安裝過程要遵循一條就是要將電子元件對號入座，正確安裝。這個過程考驗我們的實圖本領，更重要的是能鍛煉我們做事認真細心的本領。整個安裝過程是收音機能否正常工作的關鍵。焊接元器件時必須確保安裝方位正確，焊接點要連接充分，否則電路不能正常接通。焊接過程使我們清楚的認識了電路板的工作原理。鍛煉了我們的動手能力，實踐操作能力。
最后是對整個收音機整體組裝調(diào)試修正過程。這就要求我們對每個電子元件有清楚的認識，怎樣的電流電壓才算正常工作。這教會了我們差錯糾錯的方法。還要做到使收音機整體美觀的效果，這也是對動手能力的一個重要考察。
經(jīng)過這次電子實習，使我對電子技術有了更全面的認識，對放大和整流電路知識有了更深入的了解。不僅對焊接技術程序有了清晰的認識，更重要的是掌握了焊接方法和技巧。對問題的分析處理能力也有了很大提升。讓我獲得了處理問題不能盲目，要根據(jù)其本質(zhì)來分析問題，找出方法解決問題的寶貴經(jīng)驗。我相信這次實習帶給我的收獲必將在以后的學習工作中帶給我無限的幫助。
頂崗實習月度小結(jié)篇十
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，回顧這兩個月的工作和生活真的是受益良多，想到在兩個月之前自已還是一個在大學里面不知道工作之滋味的學生，現(xiàn)在已經(jīng)在工作崗位上快兩個月了，覺得人生真的是充滿了變化。
不過人總是要從學校里面走入社會的，想到自已從剛開始來到這個項目實習的緊張到現(xiàn)在的慢慢適應，真的是要感謝項目上的每一個幫助我適應的領導和同事們，更主要的是感謝正申公司給了我們這次機會，感謝蘇總在工作和生活上給我們的教導和幫助。 在來到公司的這兩個月里，我前后待過居尚花園和興達大廈這兩個項目部，都有不同的感受和收獲，下面就談談我在這兩個項目部中的認識和感受：
1、在居尚花園項目部剛來到這邊項目部，由于我們對圖紙的不熟悉，所以首先我們要做的就是熟悉圖紙，了解這個工程的內(nèi)容。就準備自己先算一下熟悉構(gòu)件的工程量在對圖紙的一番熟悉后， 當我拿到第一份圖紙準備計算工程量的時候，我一臉茫然真不知道從何開始算起。因為我在學校學習的都是基礎理論知識和一些簡單的圖紙，并沒有計算過真正復雜的構(gòu)件量。幸運的是我遇到了一個好的師父，無論我提出的問題是多么的簡單，她都會耐心并詳細的幫我解答，有時候問的問題連我自已都感覺很不好意思問出口，可是師父都沒有表現(xiàn)出不耐煩，還總是說讓我不懂的就問她，不要總是悶著不問，不要害怕問。在圖紙有了進一步的熟悉了解之后，師傅就開始交我怎樣做資料。剛好居上工程這邊正在進行內(nèi)墻面抹灰，師傅帶我進到施工現(xiàn)場給我講墻面抹灰的施工技術和施工流程，叫我們做資料就得要熟悉每個工藝的每一個流程，這樣才知道每一份資料下來應該做那一步的資料。在師傅的幫助下我們順利的做完了1#2#3#4#號樓的所有墻面抹灰資料還有擋土樁的資料。臨近春節(jié)，項目部上要開始給工人們結(jié)工資，我們資料員的工作就是算好每個班組個工作量和他們應得的工資。在接下來的幾天，師傅帶著我們在現(xiàn)場里收方量，我們幫忙拉尺子看數(shù)據(jù)，師傅教我們應該怎么收要收那些工程量。在居上這邊一個月的學習，讓我受益匪淺，學到了課本上根本學不到的知識，同時通過自己親手做過的事情更是讓那些理論知識消化成自己的知識。
2、在興達大廈項目部 來到興達大廈這邊我們成了自由人，沒有師傅的指導和帶領，我們只能自己摸索學習。這邊因為是公司在準備公司三升二資質(zhì)資料，所以我們基本上都在整理資料，打印文稿，復印文件，修改圖片等工作。雖然我們沒有做什么和預算有關的事情但是我發(fā)現(xiàn)從這些就是簡單的整理資料 事情中我也學到了不少，剛開始最簡單的文稿的排版不是很清楚，但現(xiàn)在不僅是文稿的排版，還有人際交往、處理問題、說話辦事這些都有所收獲。在空余時間里，我就熟悉軟件用廣聯(lián)達軟件畫圖熟悉圖紙算工程量。在這一個月里，我學會了簡單的看水電圖和計算其電管水管等工程量；對資料軟件的熟悉。雖然這短短的一個月中我并不是全身心的在學習進步造價工作，但在其他方面我也學到了許多知識。就如蘇總所說，公司培養(yǎng)一個人就是希望這個人不僅可以做好自己的職責還能做好其他的事情為公司分擔成為一個全才。我想我不僅僅要學習我的專業(yè)知識也應該熟悉了解其他的內(nèi)容，擴展自己的知識面。
通過這一段時間的工作，雖然自己對預算的行業(yè)有了一定的了解，但是自己對預算這一行業(yè)的深入認識還差得遠，在這一段時間的工作發(fā)現(xiàn)自己還是存在很多的問題。主要有以下幾方面：作為一名預算員，現(xiàn)階段只能夠?qū)σ粋€工程進行初步算量和簡單的套項工作，對其他的方面，比如說：算量過程當中出現(xiàn)的一些不常見的經(jīng)驗性質(zhì)的問題、取費方面等等的一系列問題都很模糊。針對自己的上述問題，需要自己在今后的日子里繼續(xù)的努力，不斷地補充自己，不斷地給自己充電，爭取使自己對預算有更深的了解和認識，真正的對預算達到精通的地步。對于自己對預算工作的認識不是很徹底不是很精通，因此對自己在今后的工作中提出了幾點要求和計劃，有助于自己在今后工作中能夠順利的實施。具體要求如下：
1、 繼續(xù)深入的學習預算專業(yè)知識，多積累與本專業(yè)相關的經(jīng)驗，
多查相關的預算資料，做到活學活用，理論聯(lián)系實際，真正把平時學到的東西運用到實際的工作當中，能夠?qū)︻A算真正做到精通。
2、 明確預算員的崗位職責，按照預算員的崗位職責做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責的認識，盡快轉(zhuǎn)變自己的觀念。
3、 加強學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在工作的時間，除了對自己的工作不斷地深入學習外，還要不斷補充自己的課外知識，充分利用業(yè)余的時間，使自己的自身素質(zhì)和個人修養(yǎng)不斷得到提高。
4、 在今后的工作中，我一定要發(fā)揚本人優(yōu)點，改正不足，不斷地完善自我、不斷地提升自己的工作素養(yǎng)，努力給公司的發(fā)展盡一份薄力。