方案的實施需要明確的責任分工和時間安排。編制一個合理的方案之前，我們需要全面了解問題的背景和現(xiàn)狀。通過不同范文的比較和分析，我們可以更好地理解方案制定和實施的要點和技巧。
品牌策略方案篇一
這種策略又被稱為家族品牌策略，其策劃要點就是企業(yè)所有的子公司、產品都采用同一個商標名稱。其模式為：
品牌a——商標a——商標a——商標a——商標a……。
利：在這種品牌策略中，由于企業(yè)對產品組合中全部的產品項目均采用同一個品牌名稱或標記，具有結構單一、識別性強的特點，而且有利于強化員工對企業(yè)的忠誠度，增強企業(yè)的凝聚力。企業(yè)為一個品牌做廣告，宣傳促銷就是對企業(yè)所有產品項目進行了促銷，所以企業(yè)總體的促銷費用比較具有規(guī)模經(jīng)濟效應，相對的單位產品促銷成本比較低，有利于新開發(fā)出的產品進入市場。
弊：營銷風險比較大，其中一個商品出了質量問題，就會發(fā)生連帶性的不良影響，使企業(yè)所有的產品都受到打擊。這是策劃一元化品牌策略必須注意的問題。
適合企業(yè)：這種品牌策略主要適用于更新?lián)Q代頻繁、技術進步和革新速度較快的行業(yè)。
品牌策略方案篇二
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。
1、現(xiàn)代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有的男生和的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占和。
2、就購買服裝的場所而言，％的女生和％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數(shù)的`男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。
4、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占％和％。質量因素以位列其次，而品牌因素則以居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學生著衣的不同品位與風格。
5、最后，通過此次調查調研我們發(fā)現(xiàn)學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。
品牌策略方案篇三
總目標：
讓班級充滿活力，充滿昂揚向上，積極進取的文化氛圍，讓班級成為每一個學生有個性的家。
具體目標：
1，制定富有特色的班級口號，班風，班訓等，努力營造健康向上，富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養(yǎng)班級的凝聚力和集體榮譽感。
2，發(fā)揮每一位學生的創(chuàng)造力，積極參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都xxx說話xxx，形成班級良好的物質文化環(huán)境。
3，建立健全的班級制度，包括班級公約，獎懲制度，值日生制度等等，以此約束學生的言行。
4，建立班級崗位責任制，實行崗位輪換制度，讓每一位學生參與到班級的管理中來，培養(yǎng)學生的責任感，鼓勵學生發(fā)揮主人翁精神。
5，定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養(yǎng)學生的合作意識，增強班級凝聚力。
6，建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，調動每一位學生的讀書積極性，鼓勵學生制作讀書卡片，寫好讀后感，讓全體學生xxx感激書籍，享受閱讀xxx。
1，精心布置教室，讓物質為精神服務。
教室里的布置合理，大方，雅靜，富有書香班級氛圍，富有班級特色，教室里的布置不僅影響到學生的視覺感觀，也同時通過感性認知而影響著學生的理性認知。除此之外，在教室布置上，還力求做到簡潔，實用，又不失生動活潑，還盡管做到xxx本土化xxx也就是由學生自己做。如掃除用具怎樣擺放，圖書角的管理，板報的設計等都由學生自己進行。
2，堅持開展讀書活動，建設xxx書香班級xxx。
3，開展班級責任認領活動。
在班級開展責任認領活動，讓每個同學都能為班級的管理分擔一份力所能及的工作，如負責擺桌子，負責檢查，修理桌椅等，讓全班同學根據(jù)各人能力不同分別認領不同的責任。對于他們來說只要動一點心思這些活都能干得很好，這樣不但能鍛煉他們的自立能力，解決問題的能力，更能增強學生的責任心和集體榮譽感。
4，設立評比臺，形成正確輿論。
形成正確輿論是班級文化建設的一個主要方面，只有在班級里形成了正確的輿論，學生才能分辨是非。首先，利用德育早餐時間結合學生的思想實際進行道德教育談話，對學生進行道德行為規(guī)范教育，提高學生的認識。其次，及時表揚好人好事，批評不良的思想行為，促使學生的良好行為習慣得以保持和發(fā)揚，不良的言行得以改正。最關鍵的是開展評論，提高學生明辨是非的能力。每周一次評論活動，大家對每名同學本周完成認領任務情況進行評價，好的在評比臺上加星，不好的不加，并指出應該怎樣改進。這樣不僅促使學生關心班級的每一件事，以便有據(jù)可說，也有利于形成班級公平，公正競爭的良好班風。
5，借助特色活動，提高學生精神文明建設。
品牌策略方案篇四
個別品牌策略就是企業(yè)通過一｛｝系列似乎毫不相關的產品商標來進行經(jīng)營。其模式為：
商標a——商標b——商標c——商標d。
利：在這種策略中，企業(yè)對自己所經(jīng)營的產品組合中的每一個產品項目都使用一個不同的品牌名稱，或者要求自己的子公司設置獨家使用的公司名稱與記號，從而分散企業(yè)營銷的總體風險，防止子公司或其中任何一個產品項目出了問題后關聯(lián)到整個企業(yè)，影響其他產品項目的市場地位與銷售。這種策略由于品牌之間沒有相關性，因此混亂的可能性比較小，有利于公眾識別其中的品牌。
弊：這種品牌策略使得企業(yè)整體形象的識別性降低，廣告宣傳與公關傳播沒有規(guī)模效應，需要對企業(yè)的每個產品項目所使用的品牌進行設計包裝、個別促銷和市場維護，因此，整個產品組合的營銷費用很高，不利于新產品推進市場。
適合企業(yè)：適用于產品的單位價值比較高的產品。
品牌策略方案篇五
多元化品牌策略就是以企業(yè)的核心機構或者是拳頭產品的品牌作為整個企業(yè)的名稱，并以它為基礎，不斷發(fā)展出其他獨立的機構、品牌。其模式為：
品牌a——商標a——商標b——商標c——商標d。
利：多元化策略的核心問題就是以企業(yè)的優(yōu)秀產品為龍頭，推出系列化的產品組合，以最大限度地獲取市場利潤。這種策略既有利于新上市的產品能夠借助企業(yè)已有的良好形象進入市場，又可以強化出各企業(yè)經(jīng)營上的靈活性和可塑性。
弊：在操作上，多元化策略容易使企業(yè)的形象品牌變得多樣化，所以識別性比較差，而且在傳播上也不經(jīng)濟，不能有效地創(chuàng)造出巨大的公眾市場。
品牌策略方案篇六
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。
4、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。
5、結合市場調研在被調研地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。
1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。
2、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌。
3、了解消費者購買頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價格段。
6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。
7、對本產品品牌的認知。
8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
9、通過何種渠道知道本產品。
10、了解消費者基本情況。
1、區(qū)域：黃岡市。
2、調研對象：中青年者。
3、調研方法：問卷調研。
4、調研對象比例分配：男性20，女性80。
星期一、二寫出市場調研方案，設計出市場調研問卷。
星期三實地調研。
星期四、五總結并寫出市場調研報告。
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元。
合計：140元。
品牌策略方案篇七
品牌是人們對一個企業(yè)及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質的體現(xiàn)和代表，當人們想到某一品牌的同時總會和時尚、文化、價值聯(lián)想到一起，企業(yè)在創(chuàng)品牌時不斷地創(chuàng)造時尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強做大，不斷從低附加值轉向高附加值升級，向產品開發(fā)優(yōu)勢、產品質量優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉變。當品牌文化被市場認可并接受后，品牌才產生其市場價值。
品牌和顧客之間能否進行深度溝通，在于經(jīng)營者是否把情感投入也作為一種營銷策略，是否認識到這種方式能夠直接影響顧客對品牌的認可度，建立互動機制，更為人性化的情感營銷不僅提升企業(yè)品牌的情感效應，同時也能保持顧客的品牌忠誠。
例如一件好的產品，如果不能和顧客進行有效的互動，就無法讓顧客認識到產品的價值所在，也根本無法在顧客內心深處引起共鳴，有時候我們甚至可以說，品牌缺少了顧客的“參與精神”，該品牌就是缺乏活力與生命力的品牌。
讓顧客為品牌而感動，作為情感營銷的核心和真諦，品牌經(jīng)營者應該深入認識到所有營銷手段的運用，品牌營銷推廣最終目的都是為了顧客，而這些都需要品牌的經(jīng)營者從思想上進行根本性的認識和改變。
任何新的管理理念或者營銷理念，都源自對品牌理念的轉變，只有經(jīng)營者清楚地認識了情感營銷的重要性，才能加大力度對其未來的戰(zhàn)略進行規(guī)劃，并在具體執(zhí)行中得到有效貫徹。
品牌在具體進行零售店體驗管理時，應該以服務為中心，以商品為道具進行令顧客難忘的活動，相較于產品的外在視覺表現(xiàn)，體驗更關注顧客的內心心理活動，它能讓一個人在情緒上產生波動，并產生品牌印象分。
零售店展示廳的產品擺放，環(huán)境的布置，宣傳品的合理配置，都直接影響到顧客對品牌感官上的直接認識，好的購物環(huán)境應該是令人舒適的，帶著欣賞和贊嘆目光置身其中的一個品牌形象上的空間載體。
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。營銷人員針對市場開展經(jīng)營、銷售行為。
品牌策略方案篇八
隨著市場競爭的日益激烈，品牌營銷策略成為企業(yè)提升競爭力的重要手段。在策劃和執(zhí)行品牌營銷策略的過程中，我深刻體會到了品牌的力量以及營銷策略的重要性。本文將從品牌定位、品牌傳播、品牌體驗、社交媒體營銷和持續(xù)創(chuàng)新等方面探討品牌營銷策略的心得體會。
首先，品牌定位是品牌營銷的關鍵。在眾多競爭對手中脫穎而出，品牌定位非常重要。一個好的品牌定位能夠準確地描繪出品牌的獨特性和核心價值，使消費者能夠深刻記住該品牌并愿意與之產生情感共鳴。同時，品牌定位還能夠幫助企業(yè)更好地了解目標群體，準確把握消費者的需求和喜好，為產品設計和市場推廣提供方向。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)品牌定位要與企業(yè)的核心目標和價值觀相契合，與目標市場的需求相一致，這樣才能夠形成有力的品牌定位，有效地吸引目標消費者。
其次，品牌傳播是推動品牌發(fā)展和推廣的重要手段之一。品牌傳播通過廣告、宣傳、促銷等方式將品牌形象和信息傳遞給消費者，增加品牌的知名度和美譽度。在品牌傳播中，我認為創(chuàng)意和互動性非常重要。消費者在面對海量的信息時，只有創(chuàng)意突出且能夠吸引人的傳播方式才能夠引起他們的關注和興趣。而互動性的傳播方式則能夠使消費者更加參與其中，更好地理解和記住品牌信息。此外，品牌傳播還應該注重整合各類渠道和媒體資源，形成多層次、多方面的傳播網(wǎng)絡，提高傳播效果和覆蓋范圍。
品牌體驗是品牌營銷策略的核心之一。一個好的品牌應該能夠為消費者帶來獨特且愉悅的體驗，使其對品牌形成正面的情感認知。品牌體驗主要包括消費者與產品的互動過程和購買后所獲得的感受。在品牌體驗中，我認為要注重以下幾點。首先，要保證產品質量的穩(wěn)定和優(yōu)異，以充分滿足消費者的需求。其次，要關注消費者的感受和反饋，及時改進和優(yōu)化產品設計和體驗流程。最后，要注重整個購買過程的體驗，包括店面環(huán)境、售后服務等，以提升消費者的滿意度和忠誠度。
社交媒體營銷在當今互聯(lián)網(wǎng)時代具有重要地位。通過社交媒體的傳播渠道，品牌可以與消費者進行直接互動和交流，快速獲取市場信息并進行品牌宣傳。我認為在社交媒體營銷中，品牌需要注重以下幾點。首先，要建立積極的品牌形象和聲譽，通過品牌故事和真實案例來吸引關注和共鳴。其次，要與消費者保持頻繁的互動，回應他們的問題和關注點，增強品牌的可信度和親和力。最后，要發(fā)揮社交媒體的特點，提供有價值的內容和信息，吸引消費者的關注和分享，擴大品牌影響力和傳播范圍。
最后，持續(xù)創(chuàng)新是品牌營銷的生命線。市場競爭的日益激烈，要想在競爭中生存并取得長期發(fā)展，品牌需要不斷創(chuàng)新和改進。創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在產品的研發(fā)和設計上，也表現(xiàn)在品牌營銷策略的制定和執(zhí)行上。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新需要注重以下幾個方面。首先，要不斷地關注市場變化和消費者的需求變化，及時調整和改進品牌策略和定位。其次，要注重研發(fā)和引入新的技術和方法，以提高品牌的競爭力和市場占有率。最后，要建立良好的反饋機制，從消費者和市場的反饋中獲取啟示和改進的方向，推動品牌持續(xù)發(fā)展。
總之，品牌營銷策略在企業(yè)發(fā)展中起著至關重要的作用。通過品牌定位、品牌傳播、品牌體驗、社交媒體營銷和持續(xù)創(chuàng)新等方面的探索和實踐，我深刻體會到了品牌的力量和營銷策略的重要性。只有通過精準的品牌定位、創(chuàng)意和互動性的品牌傳播、獨特且愉悅的品牌體驗、有效的社交媒體營銷和持續(xù)的創(chuàng)新，品牌才能夠在市場競爭中取得成功并保持持續(xù)發(fā)展。
品牌策略方案篇九
品牌是人們對一個企業(yè)及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質的體現(xiàn)和代表，當人們想到某一品牌的同時總會和時尚、文化、價值聯(lián)想到一起，企業(yè)在創(chuàng)品牌時不斷地創(chuàng)造時尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強做大，不斷從低附加值轉向高附加值升級，向產品開發(fā)優(yōu)勢、產品質量優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉變。當品牌文化被市場認可并接受后，品牌才產生其市場價值。
首先對于一個中小企業(yè)，確定一個提升品牌的定位方向進行有計劃的推廣。投入多少精力，以及達到什么效果，列一張表進行統(tǒng)計，明確的表現(xiàn)出品牌的方向。可以結合自己企業(yè)行業(yè)的經(jīng)歷來提升品牌文化，一個企業(yè)如果歷史悠久，有著多年的榮譽，以及文化故事、事跡。對于取得消費者信任是效果顯著的。例如茶葉，有著深遠的歷史，對于一個廣泛的茶葉這一詞，應該很多人做，可以進行地區(qū)的茶葉來做。這就涉及的關鍵詞的選取了，黃祖敏的博客都有針對關于關鍵詞的選取。
其次在網(wǎng)上提升品牌可以借助一切可宣傳的東西，將我們的品牌融入其中。例如在一些游戲中植入廣告，現(xiàn)在很多游戲都可以植入廣告，對于推廣自己的品牌以及帶來良好的口碑是非常好的。也可以利用圖片進行修改后，進行病毒營銷。如果能找準人們的愛好，利用群眾幫助你進行推廣，從而深入人們的內心，一張圖片如果能重復的出現(xiàn)在目標用戶的視野中，可以提升目標用戶的記憶力，當購買時就會考慮這方面的需求。
最后一點可以利用其他熱門新聞投放自己的小廣告，借勢熱門新聞的觀賞性來提升品牌的知名度。如果有資金可以考慮做一系列優(yōu)惠活動，價格上的促銷活動，怎么樣在網(wǎng)頁上提升轉換率可以從多方面考慮。搜索引擎的靠前、網(wǎng)站的裝修、企業(yè)的歷史、資格證書等都有影響。在網(wǎng)絡上打造一個品牌是需要不斷的提取競爭對手的成功的經(jīng)驗，以及分析對手的推廣方式、網(wǎng)站結構、關鍵詞的優(yōu)化。
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。營銷人員針對市場開展經(jīng)營、銷售行為。
品牌策略方案篇十
市場營銷需要及時了解市場變化，并制定快速的應對措施，保持競爭優(yōu)勢。這里小編為大家整理了關于品牌包裝策略與市場營銷策略，方便大家學習了解，希望對您有幫助!
1.1提高產品聲譽和口碑，注意改善企業(yè)形象。
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，產品的種類越來越多，競爭越來越激烈，而只有具備良好聲譽和口碑的產品才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，進而促進企業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展。而企業(yè)的良好形象能夠提高消費者對產品的信任，讓消費者在購買此類產品時能夠在眾多的同類產品中迅速想到這個產品，因為消費者一般更傾向于口碑較好、自己信任的產品，并最終購買這個產品。因此，企業(yè)要積極提高產品聲譽和口碑，注意改善企業(yè)形象，提升企業(yè)的整體地位，促進企業(yè)的健康、長久發(fā)展。
1.2建立穩(wěn)定的良好客戶關系。
隨著現(xiàn)代信息的不斷發(fā)展，企業(yè)只有和消費者進行有效的溝通和交流，才能及時了解消費者對產品的實際看法和對產品的新需求。目前，企業(yè)消費者可以利用微博、微信、企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)論壇等多種方式進行有效的溝通和交流，這樣，企業(yè)可以在第一時間了解消費者的最新需求，制造出符合消費者需求的產品;消費者也可以隨時了解企業(yè)的最新動態(tài)和最新產品介紹，并將自己的意見和建議及時傳遞給企業(yè)。現(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的信息平臺，建立了穩(wěn)定的良好客戶關系，同時吸引著很多新客戶不斷加入，使自己的消費者隊伍不斷發(fā)展壯大，大大提高了企業(yè)的'銷售額，促進了企業(yè)的更快、更好發(fā)展。
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，品牌的影響力越來越大，人們的關注度也越來越高。特別是隨著現(xiàn)代化科學技術的不斷發(fā)展，企業(yè)產品在質量、技術上的差距越來越小，只有對產品進行獨特的包裝，才能有效吸引消費者的注意力和購買欲望。
2.1對市場進行深入的考察。
不同的品牌具有不同的消費群體，因此，企業(yè)要明確自己品牌所要面對的消費群體，熟悉這個消費群體對產品的具體需求，以及最看重產品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有針對性地設計滿足這類消費群體的產品，并逐步形成自己獨特的品牌。而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，不但要對消費群體的具體需求比較熟悉，還要對競爭對手的情況比較熟悉，要時刻關注競爭對手的一舉一動，并積極地對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢進行科學分析，只有知己知彼，才能制定出正確的市場競爭策略，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
2.2進行準確的品牌定位。
進行準確的品牌定位，有利于加深消費者對產品品牌的認識，讓消費者在購買這種類型的產品時，第一時間想到這個品牌。這就需要企業(yè)充分了解自己品牌的特征，概括出獨特的品牌個性，這種個性可以在第一時間傳達給消費者。如香奈兒在第一時間傳達給消費者的就是一種高貴、性感的氣質;星巴克在第一時間傳達給消費者的就是一種溫暖、愉悅的舒適感覺。可以說，鮮明的品牌特征可以讓消費者在最短的時間內了解這個產品，并認可和接受這個產品。
2.3制定包裝設計原則，明確包裝目標。
要想取得良好的品牌包裝效果，必須堅持以下幾個原則。
一是視覺形象相統(tǒng)一的原則。規(guī)范的、明確的品牌視覺體系，是一個成功品牌包裝設計所必須具備的。這樣，企業(yè)的品牌形象才能得到不斷強化，實現(xiàn)更快、更有效的品牌形象傳播，加深消費者對品牌的印象，提高消費者的購買欲望。
二是設計風格一致性原則。一個品牌明顯區(qū)別于另一個品牌的最根本標志就是具有一致性的獨特風格設計，而且風格一致的品牌包裝設計，可以讓消費者對企業(yè)品牌有一個統(tǒng)一的、系統(tǒng)的、完整的認知，能夠在眾多不同風格設計的同類產品中一眼辨別出這個品牌，有利于品牌形象的傳播。
三是強化個性形象的原則。不同的品牌具有不同的包裝設計，而個性化包裝設計最能體現(xiàn)品牌的個性，也是企業(yè)進行營銷的主要出發(fā)點。隨著信息化時代的到來，產品的包裝設計不再只是簡單的文字、圖片或二者結合的表達，而是融合了眾多的藝術元素，是一種綜合性的獨特藝術設計，只有在設計中體現(xiàn)出自己品牌個性形象，才能在眾多的商品中脫穎而出，吸引消費者的注意力。
總之，現(xiàn)代企業(yè)采取市場營銷和品牌包裝戰(zhàn)略的最終目的是獲取更大的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的整體市場競爭力，促進企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)要積極探索和創(chuàng)新市場營銷策略和品牌包裝策略，不斷提高產品在市場上的占有率和競爭力，贏得更多消費者的信任和青睞，使企業(yè)獲得長足發(fā)展。
一、廣告設計的核心——廣告定位。
二十一世紀隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和世界經(jīng)濟全球化進程的全面展開，市場機制步入精神生產領域，企業(yè)營銷中廣告設計文化迅速崛起，在社會生活和國民經(jīng)濟中的地位正在迅猛上升。現(xiàn)代生活中廣告設計文化已成為重要的支柱產業(yè)和新的經(jīng)濟增長點，在競爭激烈的營銷市場，各種廣告的文化含量以及由此帶來的文化附加值越來越成為產品經(jīng)濟的強大競爭力。在國內外傳媒市場競爭異常激烈的當代社會，企業(yè)如何才能在強手如林的廣告中取勝呢?首要條件是廣告設計應建立在一個科學策劃的平臺上，而廣告定位就是這一科學策劃的關鍵環(huán)節(jié)。源于商品定位而作用于消費者心理的廣告定位，在市場經(jīng)濟中擔負著越來越重要的承上啟下的作用，成為廣告設計的旗幟和方向。
二、廣告定位的戰(zhàn)略基礎。
廣告定位的第一個要求是推廣品牌效應，凸顯與眾不同。有了恰當?shù)膹V告定位，企業(yè)就可能在經(jīng)濟大潮中增強自身的發(fā)展實力，使廣告設計藝術健康、有序、全面的發(fā)展。因此廣告定位的戰(zhàn)略基礎便是根據(jù)所選擇的和競爭者相差異的產品特色進行宣傳，企業(yè)的首要目的是發(fā)掘并搶先占有優(yōu)勢戰(zhàn)略以獲得競爭先機，廣告的首要目的便是將這種競爭優(yōu)勢通過廣告定位、創(chuàng)意和藝術表現(xiàn)等手段傳播給消費者，讓人們在表達稱心如意的生活方式時能愉快地聯(lián)想到一個指鏈：例如“百事可樂=性感=好玩=受歡迎?！?BR> 廣告定位的第二個要求是確立品牌戰(zhàn)略。當今的市場經(jīng)濟競爭已進入品牌競爭的時代，品牌效應已成為企業(yè)進入商品市場的“敲門磚”。林恩·阿普認為品牌是“我們經(jīng)濟中的原子核”,他以為一個品牌不只是它的“名稱、標識和其他可展示的標記”,在更深刻的意義上,品牌還包含著與消費者的“契約”、對消費者的“承諾”和給予消費者的“信任”，因此,“一種品牌應具備以下基本特征:一是極高的知名度;二是崇高的聲譽;三是市場領先;四是持續(xù)利潤增長?！背晒Φ亩ㄎ荒軌蚴蛊髽I(yè)建立品牌聲譽,培育品牌競爭力,贏得品牌市場。因而企業(yè)必須在提高品牌知名度上下功夫，只有大家認可的名牌產品才能贏得消費者。在我國，彩電行業(yè)的長虹、康佳、tcl;制冷行業(yè)的海爾、科龍等企業(yè)憑借優(yōu)質的品牌效應獲得了巨大成功。所以品牌效應是企業(yè)在市場營銷中的核心力量。
廣告定位的第三個要求是企業(yè)產品種類的豐富性，多樣性，可以滿足消費者不同的消費選擇?？偛课挥诘聡譅柗蛩贡さ拇蟊娖嚰瘓F，是歐洲最大的汽車公司，也是世界汽車行業(yè)中最具實力的跨國公司之一。集團針對世界各地消費群的不同需求開發(fā)了8大汽車品牌：大眾汽車(德國)、奧迪(德國)、蘭博基尼(意大利)、賓利(英國)、布加迪(法國)、西亞特(西班牙)、斯柯達(捷克)、大眾汽車商用車(德國)。品種豐富且針對性強的生產營銷理念使大眾汽車集團2004年在全球銷售汽車達514萬輛，大眾汽車集團以其多元化的產品和服務繼續(xù)領跑世界汽車市場。
三、廣告定位的策略運用。
1、文化定位策略。二十一世紀以來，市場經(jīng)濟越來越發(fā)達，社會競爭越來越激烈，企業(yè)想在風起云涌的經(jīng)濟大潮中有所作為，必須以先進的文化營銷理念來導航。人在文化社會之中生活，進一步講消費者也是在企業(yè)建立的文化中消費，只有當消費者對消費文化產生共鳴，企業(yè)才能真正建立起消費者對品牌忠誠度。因此，廣告設計以這種人本主義文化理念進行廣告定位營銷，必將給企業(yè)帶來勃勃生機。
2、功能定位策略。功能是產品使用價值的具體體現(xiàn)，可直接滿足消費者豐富的物質及精神文化需求“設計藝術審美的本質，就在于對設計物的功能所表現(xiàn)的合目的性的關照?！?3)企業(yè)在激烈的市場經(jīng)濟競爭找出自己產品與其他同類產品的相異之處，然后在廣告定位中強化自己產品的獨特功能，使該產品在同類產品中有明顯區(qū)別，從而給消費者留下鮮明清晰印象，以增加目標消費群的產品的選擇性。典型的功能定位雖然在廣告定位設計中只有簡潔的幾句話，卻可以四兩撥千斤，促進企業(yè)營銷工作的順利展開。
3、強勢定位策略。企業(yè)利用自己的產品領先優(yōu)勢作為廣告設計的核心，在廣告宣傳中強調產品的優(yōu)良品質，從而在消費者心目中留下深刻的印象。廣告定位應強調產品的具體品質，讓消費者了解該產品優(yōu)勢所在，給人留下深刻的印象。如飛亞達手表憑借精密的技術和高貴的品質，把品牌定位與身份聯(lián)系起來，倡導“一旦擁有，別無選擇”的強勢定位策略，讓人感覺戴上飛亞達手表后，能擁有更多的非凡的.氣質和唯我獨尊的尊貴風范。
4、價格定位策略。如果商品的技術、功能、造型等與市場上同類商品相近，沒有什么獨特的賣點吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳可運用價格定位策略。“貨比三家不上當”價廉物美的產品對消費者仍然極具誘惑力。如伴隨世界油價的上揚，人們需要汽車更節(jié)能節(jié)源，許多汽車企業(yè)都開辟研發(fā)省油、實用、美觀、價廉的小汽車，廣告突出價廉物美性能好的定位原則，巧妙地運用價格定位策略迅速占領汽車消費市場。
5、市場定位策略。這是市場細分策略在廣告大戰(zhàn)中的具體運用，將商品定位在最有利的市場領先位置。在一定時期內，一項目標會控制著一個公司的戰(zhàn)略計劃，公司的資源應優(yōu)先滿足這項目標的市場定位策略，以取得商戰(zhàn)先機。ibm公司的微機開發(fā)的一個重要戰(zhàn)略目標就是：防止公司的主機生意受到側面的攻擊，因此他們投入了大量的人力、物力用于微機開發(fā)，使ibm公司的家用電腦始終走在市場前列而備受追捧。
6、形象定位策略。作為消費社會的獨特文化景觀和媒介的寵兒，廣告設計不僅得到了迅猛發(fā)展，獨樹一幟的廣告形象也成為現(xiàn)代社會的中心話題。現(xiàn)代廣告高度重視一切極富創(chuàng)意的人類精神產品和文學藝術所提供的創(chuàng)意資源。在“形象”備受關注的讀圖時代，廣告必須以別具一格的廣告形象吸引消費者已經(jīng)疲憊麻木的感知力，因此藝術創(chuàng)新以最快的速度被運用于廣告的創(chuàng)意之中，個性鮮明的形象定位通過其強大的視覺沖擊力可以取得事半功倍的廣告效果。
一、體驗式營銷。
體驗式營銷是要站在消費者的感官(sense)、情感(feel)、思考(think)、行動(act)、關聯(lián)(relate)等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關鍵。
二、一對一營銷。
“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。企業(yè)應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業(yè)產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，并努力提升對這個份額的占有?！耙粚σ粻I銷”的實施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上，這就要求企業(yè)的營銷部門、研究與開發(fā)部門、制造部門、采購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定制程度;研究與開發(fā)部門要對產品進行最有效的重新設計;制造與采購部門必須保證原材料的有效供應和生產的順利進行;財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析。
三、深度營銷。
深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。
四、網(wǎng)絡營銷。
網(wǎng)絡營銷其本質是一種商業(yè)信息的運行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業(yè)交換，其實都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段，制定不同的信息運行策略，并主要通過網(wǎng)絡方法來實現(xiàn)的營銷設計與操作。
五、整合營銷。
整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣圖，按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型，尋找四類顧客購買動力的共同特性有那些。
六、直銷。
“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網(wǎng)上直銷，電子商務，diy定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。
七、數(shù)據(jù)庫營銷。
企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結束，數(shù)據(jù)庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。數(shù)據(jù)庫營銷的核心要素是對客戶相關數(shù)據(jù)的收集、整理、分析，找出目標溝通，消費與服務對象，有的放矢地進行營銷與客戶關懷活動，從而擴大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面。
八、文化營銷。
文化營銷強調企業(yè)的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創(chuàng)造性，關注人的社會性。在文化營銷觀念下，企業(yè)的營銷活動一般為奉行以下幾項原則：給予產品、企業(yè)、品牌以豐富的個性化的文化內涵;強調企業(yè)中的社會文化與企業(yè)文化，而非產品與市場;努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗公司的經(jīng)營方針。
品牌策略方案篇十一
口碑營銷是指企業(yè)通過產品或服務，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。這種營銷方式可信度強、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷?？诒疇I銷策略除了基于線下的真實交流中，還體現(xiàn)在社會化媒體平臺，強調關系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。
情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。這個時候，消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數(shù)量的多少以及質量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。
所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇?？謬槧I銷在邏輯上的表述為：分析產品、列舉提出問題、渲染問題的嚴重性，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫徺I成為現(xiàn)實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年螨婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準能讓顧客的顧慮對號入座!
體驗通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進行的一些身體活動。體驗的基本結果會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。為何進行體驗營銷呢?其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費者的情感需求比重在增加;消費需求的日趨個性化、差異化、多樣化;消費者價值觀與信念轉變迅速;消費者關注點向情感性利益轉變。對于現(xiàn)代消費的觀念轉變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費者需求。
植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務內容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內容輸出的平臺上來實現(xiàn)，比如網(wǎng)絡游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。
事件營銷的英文為eventmarketing，國內有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團體、媒體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的`事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。
饑餓營銷指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系，制造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調節(jié)了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。
比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的產品、服務或品牌，從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業(yè)內的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌)，并與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網(wǎng)關于視頻排行之勢推出了系列的廣告丶營銷活動，這次暴風影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷。
會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值，并通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員，根絕年齡、地域、性別、習慣購買品類、購買次數(shù)等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。
對于不好的東西，人們的眼睛會自覺或者不自覺地進行逃避，因為我們都有趨利避害的心理?？礀|西時，哪怕是最悲觀的人，也是帶著美好的心理預期去的，還沒看到的時候，就已經(jīng)在腦子里加工過了。這就是傳說中的：你看到的，是你想看到的。這種趨利避害的心理映射到內容營銷中也會讓你有一些有價值的思考，最直接的就是：你制作的內容要懂得趨利避害。這個道理其實很簡單：人人都愛聽好消息，不愛聽壞消息。一個經(jīng)常宣布壞消息的人即使ta長得傾國傾城，也會很招人討厭。所以，我們在進行內容表達的時候，要多說好話。
品牌策略方案篇十二
**年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
一、什么是品牌？
熟悉品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。
可見，品牌的原意是“烙印”。
既然是烙印，品牌就是顧客對產品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。
無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。
二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌建設的重要性。
1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢？對內抓源頭――抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織！
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體，也有自己的品牌。
互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無論是你個人，還是產品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
3、品牌是消費者心中的烙印。
4、企業(yè)品牌建設的意義c賺更多的錢！
通過品牌建設，以少投入獲得多回報，產生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽度與知名度；提高企業(yè)知名度和強化競爭力；推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。
三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌策略。
新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強調：先有粉絲，才有產品，才會有品牌。
當前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。
互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現(xiàn)對接，那么當今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插進去，最后在擴大這個縫隙。
四、云品牌幾大特點：
1、口碑式傳播。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，圈子化日趨嚴重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
“社群”關系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學、信任網(wǎng)友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質的需求，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)―廣告媒介―消費者的模式，而是產品―消費者的雙向模式。
3、注重數(shù)據(jù)沉淀。
在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產品設計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)省營銷運營成本、調整產品方向等都具有非常重要的意義。
移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡的各個角落，品牌塑造、產品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡世界里看似居無定所，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結果。
品牌策略方案篇十三
[摘要]目前國內保險市場正處于起步發(fā)展階段，保險市場還在繼續(xù)擴張和深化，在人保集團、平安保險集團這些一線保險公司不斷擴大市場份額，鞏固自身領導者或挑戰(zhàn)者地位的情況下，本文探討小型保險公司作為保險市場補缺者如何在市場良性競爭求得生存與發(fā)展。
2010中國保險市場排行：在壽險領域，中國人壽31.72%、平安人壽15.15%、太保壽險8.76%，壽險三巨頭占有55.63%；在財險，人保財險、平安財險、太保財險三巨頭達到70.64%份額。如果將中國目前保險市場進行劃分，那毫無疑問是寡頭壟斷市場。由于歷史、體制等諸多原因的共同作用，目前中國保險市場上中小型保險公司市場份額不斷下降，市場競爭力也出現(xiàn)倒退現(xiàn)象，這不僅令人對目前國內保險市場的競爭和發(fā)展前景堪憂。面對一線保險公司近年來業(yè)務水平大幅提高，這些中小型保險公司在被定位為市場補缺者的嚴峻形勢下，如何尋找出路，避免悲劇的發(fā)生，這應該是很多業(yè)內人士所關注的。
中小型保險公司在保險市場上主要對大公司不感興趣或尚未有過多涉足的保險細分市場提供服務。由于目標市場明確、力量集中，因此即便中小型保險公司所占市場份額很小，但是憑借比大公司對這些細分市場更了解和更專業(yè)的服務，這些市場補缺者依舊可以在大保險公司的重重威脅下獲得高速發(fā)展。例如上海美滿人生保險代理公司，面對的是“中國最杰出人士”這樣的高端客戶、天平汽車保險公司主攻“汽車保險”，尤其是為高檔汽車提供保險服務。而美國戰(zhàn)略計劃研究所的數(shù)據(jù)表明：小市場的投資回報率平均為27%，而大市場平均只有11%，由此可見，中小型保險公司的競爭策略只要正確有效，是完全可以獲得發(fā)展的。
找適合自己的未知保險領域。第二點針對目前各大保險公司已經(jīng)發(fā)覺但尚未有過多涉足或不太愿意涉足的保險領域。中小型保險公司應該集中力量，提前介入這些領域，以便各大保險公司在此領域力量尚未很強大時就能夠讓自己擊敗對手，獲得該領域的主動權。第三，是應該涉足目前大保險公司的保險領域。盡管各大保險公司在自己的主要業(yè)務領域都很重視，但是也還是會有一些他們難以服務到的客戶存在或服務不盡令人滿意的地方，中小型保險公司只要在這些領域對客戶提供比大保險公司更優(yōu)質更專業(yè)更系統(tǒng)的服務，那么還是可以求得發(fā)展的；例如各大財產保險公司雖都有汽車保險，但是針對高檔稀缺汽車的保險就很少；雖然大保險公司也有開辦農業(yè)保險，但是尚不夠深入和全面。這些都有可能成為中小型保險公司的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 補缺者作為市場上的弱勢者，無論是資金還是技術、規(guī)模效益等方面都難以和市場上的寡頭們相提并論，因此中小型保險公司在保險市場上拾遺補闕、見縫插針之時，一待這些寡頭保險公司發(fā)現(xiàn)或改變經(jīng)營策略時，往往和容易成為這些寡頭大保險公司的打擊和報復，這往往也是市場補缺者最擔心的。對此，保險市場上的補缺者應該注意以下幾點：
第一：不斷創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新的補缺市場。如果保險公司只是一味地堅持和固守單一領域，待寡頭保險公司回過頭來，便往往難以招架。不斷傳召和發(fā)現(xiàn)新保險市場，對于中小型保險公司來說，一方面可以分散風險，避免毀滅性打擊報復；另一方面由于新領馭的發(fā)現(xiàn)與開拓往往也能帶來高額回報，前提是做好充分的風險規(guī)劃和準備工作。這些中小型保險公司也能夠快速積累資本，促進自身的發(fā)展，進一步爭強抗打擊能力。
第二：必須集中力量，采用各種有效方式迅速占領目標市場。由于中小型保險公司難以在實力上招架大型保險公司的回擊和報復，所以作為市場補缺者，一旦確定好自己要進入發(fā)展的目標市場，就應該集中一切有效力量，采用各種有效宣傳和營銷方式來占領市場。在寡頭保險公司回神之時，有效地建立起防御壁壘或競爭資本。在當今社會科技不斷發(fā)展的信息時代，保險公司如果能夠充分利用各種媒介資源和營銷模式，給自己的目標客戶視覺、聽覺等多方面產品的感受，是可以在短時間內取得戰(zhàn)果的。
第三：不排除與競爭對手的合作，不管是同類市場補缺者的合作還是與市場。
領導者、挑戰(zhàn)者的合作。為了謀得長遠的發(fā)展，中小型保險公司在制定競爭策略時有必要考慮合作，當前國內保險市場并不是一家獨大的“完全壟斷市場”模式，而是既有競爭又有壟斷的寡頭壟斷模式，那么中小型保險公司在求發(fā)展的時候就在理論和實際中都存在合作的可能。但是在合作中，作為市場補缺者，中小型保險公司應該注意利用合作者的資源，進一步擴大補缺市場和保護補缺市場。否則合作便是“引狼入室”，最后為自己招致災難。
在市場經(jīng)濟的大潮中，如果人人都是理性的產品供給方和需求方，中介方和監(jiān)管方，那么市場領導者和市場補缺者的命運只有一種可能——不是強者恒強，弱者恒弱，而是強則愈強，弱則愈弱；這個道理不言而喻。但就目前和未來很長一段時間而言，只要這些中小型保險公司能夠制定和執(zhí)行正確的競爭策略，市場領導者、市場補缺者的地位不是亙古不變的定律，誰能說這些今天的市場補缺者不會成為明天的市場領導者呢。
參考文獻。
栗芳著：《保險營銷學》，2009年第二版。上海財經(jīng)大學出版社。
品牌策略方案篇十四
然后就會鄙視客戶沒眼光，憤憤不平的發(fā)泄自己的不滿，甚至詆毀客戶。
這里，首先要清楚的一點，客戶不是來“擺平”的，而是要用心交往達成合作的雙贏過程。假如，這點前提沒有擺正關系的話，過分強調就是產品和利益的交往，那就失去了營銷工作的初衷。然后，還要回過頭來考慮為什么他們對產品不感興趣的問題了。
我們不妨來逆向思維：客戶為什么要選擇你的產品和不是其他的家的呢?除了產品本身的利潤和安全性外，更重要的一點是如何從你那里得到與其他產品不一樣的信息和價值。所以，我的核心工作就是如何通過合理溝通來說服客戶，實現(xiàn)最終的合作。
1.對比法。
所謂“對比法”，指的是通過將自己的產品與同類產品的有效比較，在效果、價格等方面產生較為明顯的區(qū)別，而讓客戶真正的產生興趣達成合作。
例如，你是一個銷售頭孢抗生素的中小企業(yè)的銷售人員，面對一個經(jīng)銷商進行產品銷售。經(jīng)銷商經(jīng)常會設置一些陷阱讓你往里跳。他們總是會針對你的品種說悅康的、或者威奇達的比你的價格比你的有優(yōu)勢，并且返利服務比你們好等等之類的事情。這個時候，有經(jīng)驗的業(yè)務人員會很快識破并化解這樣的陷阱；而不是太有經(jīng)驗的人往往是不知道該如何應對，最終讓客戶得逞后失去合作的機會。
并且，你可以將你企業(yè)本身產品的優(yōu)勢和對方的劣勢能進行一個清晰的對比，從而無形中用專業(yè)的知識和數(shù)字在對比中提升你所在企業(yè)的價值，才可以較為輕松的說服客戶。
所以，我們必須清楚，做好業(yè)務人員首要的一點必須做一個專業(yè)才產品顧問和專家。全面系統(tǒng)的掌握自己產品的優(yōu)缺點之后，還必須了解行業(yè)動態(tài)以及同類產品的相關信息。這樣，當遇到客戶說你的產品貴的時候，可以舉例與自己產品屬于統(tǒng)一級別的產品進行對分析，從而打消客戶的疑慮，擺脫客戶設置的陷阱，提高溝通的成功率。
2.舉例法。
此外，在業(yè)務開展過程中，還會經(jīng)常遇到客戶懷疑進行合作后是否可以將市操作好的問題。這個時候，采用舉例法，用他身邊可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解決，使得客戶打消懷疑和搖擺不定，加快做出積極的決定。
其實，這招“舉例法”我們平常使用的比較多，這里就不在贅述使用的問題了。需要提醒一點就是所舉例子的真實性和可對比性的問題，這點很關鍵。如果你要面對的本身就是一個小客戶，而你總是舉一些如何幫助大客戶成交的例證，是不會得到客戶的認同的。而在所舉例子的空間和地域選擇上，最好選擇舉例客戶不遠且真實的客戶，讓他有較為強烈的認同感，才有助于合作。否則，忽視了上面的問題，反而會與初衷背道而馳，讓客戶覺得在被欺騙，而引起客戶的反感從而失去下一次見面溝通的機會!例如，你所溝通的客戶本身就是一個經(jīng)營口服藥的otc渠道客戶，你卻硬要將你的臨床針劑品種推銷給他，還列舉了一堆本縣、本鄉(xiāng)等他比較熟悉的人做的如何好，注定是不會取得什么好的結果的。因為，要讓一個人從一個熟悉的渠道轉到一個不熟悉的渠道做產品，那難度是相當人的，成功率也是相當?shù)偷摹?BR>
品牌策略方案篇一
這種策略又被稱為家族品牌策略，其策劃要點就是企業(yè)所有的子公司、產品都采用同一個商標名稱。其模式為：
品牌a——商標a——商標a——商標a——商標a……。
利：在這種品牌策略中，由于企業(yè)對產品組合中全部的產品項目均采用同一個品牌名稱或標記，具有結構單一、識別性強的特點，而且有利于強化員工對企業(yè)的忠誠度，增強企業(yè)的凝聚力。企業(yè)為一個品牌做廣告，宣傳促銷就是對企業(yè)所有產品項目進行了促銷，所以企業(yè)總體的促銷費用比較具有規(guī)模經(jīng)濟效應，相對的單位產品促銷成本比較低，有利于新開發(fā)出的產品進入市場。
弊：營銷風險比較大，其中一個商品出了質量問題，就會發(fā)生連帶性的不良影響，使企業(yè)所有的產品都受到打擊。這是策劃一元化品牌策略必須注意的問題。
適合企業(yè)：這種品牌策略主要適用于更新?lián)Q代頻繁、技術進步和革新速度較快的行業(yè)。
品牌策略方案篇二
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。
1、現(xiàn)代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有的男生和的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占和。
2、就購買服裝的場所而言，％的女生和％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數(shù)的`男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。
4、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占％和％。質量因素以位列其次，而品牌因素則以居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學生著衣的不同品位與風格。
5、最后，通過此次調查調研我們發(fā)現(xiàn)學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。
品牌策略方案篇三
總目標：
讓班級充滿活力，充滿昂揚向上，積極進取的文化氛圍，讓班級成為每一個學生有個性的家。
具體目標：
1，制定富有特色的班級口號，班風，班訓等，努力營造健康向上，富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養(yǎng)班級的凝聚力和集體榮譽感。
2，發(fā)揮每一位學生的創(chuàng)造力，積極參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都xxx說話xxx，形成班級良好的物質文化環(huán)境。
3，建立健全的班級制度，包括班級公約，獎懲制度，值日生制度等等，以此約束學生的言行。
4，建立班級崗位責任制，實行崗位輪換制度，讓每一位學生參與到班級的管理中來，培養(yǎng)學生的責任感，鼓勵學生發(fā)揮主人翁精神。
5，定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養(yǎng)學生的合作意識，增強班級凝聚力。
6，建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，調動每一位學生的讀書積極性，鼓勵學生制作讀書卡片，寫好讀后感，讓全體學生xxx感激書籍，享受閱讀xxx。
1，精心布置教室，讓物質為精神服務。
教室里的布置合理，大方，雅靜，富有書香班級氛圍，富有班級特色，教室里的布置不僅影響到學生的視覺感觀，也同時通過感性認知而影響著學生的理性認知。除此之外，在教室布置上，還力求做到簡潔，實用，又不失生動活潑，還盡管做到xxx本土化xxx也就是由學生自己做。如掃除用具怎樣擺放，圖書角的管理，板報的設計等都由學生自己進行。
2，堅持開展讀書活動，建設xxx書香班級xxx。
3，開展班級責任認領活動。
在班級開展責任認領活動，讓每個同學都能為班級的管理分擔一份力所能及的工作，如負責擺桌子，負責檢查，修理桌椅等，讓全班同學根據(jù)各人能力不同分別認領不同的責任。對于他們來說只要動一點心思這些活都能干得很好，這樣不但能鍛煉他們的自立能力，解決問題的能力，更能增強學生的責任心和集體榮譽感。
4，設立評比臺，形成正確輿論。
形成正確輿論是班級文化建設的一個主要方面，只有在班級里形成了正確的輿論，學生才能分辨是非。首先，利用德育早餐時間結合學生的思想實際進行道德教育談話，對學生進行道德行為規(guī)范教育，提高學生的認識。其次，及時表揚好人好事，批評不良的思想行為，促使學生的良好行為習慣得以保持和發(fā)揚，不良的言行得以改正。最關鍵的是開展評論，提高學生明辨是非的能力。每周一次評論活動，大家對每名同學本周完成認領任務情況進行評價，好的在評比臺上加星，不好的不加，并指出應該怎樣改進。這樣不僅促使學生關心班級的每一件事，以便有據(jù)可說，也有利于形成班級公平，公正競爭的良好班風。
5，借助特色活動，提高學生精神文明建設。
品牌策略方案篇四
個別品牌策略就是企業(yè)通過一｛｝系列似乎毫不相關的產品商標來進行經(jīng)營。其模式為：
商標a——商標b——商標c——商標d。
利：在這種策略中，企業(yè)對自己所經(jīng)營的產品組合中的每一個產品項目都使用一個不同的品牌名稱，或者要求自己的子公司設置獨家使用的公司名稱與記號，從而分散企業(yè)營銷的總體風險，防止子公司或其中任何一個產品項目出了問題后關聯(lián)到整個企業(yè)，影響其他產品項目的市場地位與銷售。這種策略由于品牌之間沒有相關性，因此混亂的可能性比較小，有利于公眾識別其中的品牌。
弊：這種品牌策略使得企業(yè)整體形象的識別性降低，廣告宣傳與公關傳播沒有規(guī)模效應，需要對企業(yè)的每個產品項目所使用的品牌進行設計包裝、個別促銷和市場維護，因此，整個產品組合的營銷費用很高，不利于新產品推進市場。
適合企業(yè)：適用于產品的單位價值比較高的產品。
品牌策略方案篇五
多元化品牌策略就是以企業(yè)的核心機構或者是拳頭產品的品牌作為整個企業(yè)的名稱，并以它為基礎，不斷發(fā)展出其他獨立的機構、品牌。其模式為：
品牌a——商標a——商標b——商標c——商標d。
利：多元化策略的核心問題就是以企業(yè)的優(yōu)秀產品為龍頭，推出系列化的產品組合，以最大限度地獲取市場利潤。這種策略既有利于新上市的產品能夠借助企業(yè)已有的良好形象進入市場，又可以強化出各企業(yè)經(jīng)營上的靈活性和可塑性。
弊：在操作上，多元化策略容易使企業(yè)的形象品牌變得多樣化，所以識別性比較差，而且在傳播上也不經(jīng)濟，不能有效地創(chuàng)造出巨大的公眾市場。
品牌策略方案篇六
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。
4、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。
5、結合市場調研在被調研地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。
1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。
2、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌。
3、了解消費者購買頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價格段。
6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。
7、對本產品品牌的認知。
8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
9、通過何種渠道知道本產品。
10、了解消費者基本情況。
1、區(qū)域：黃岡市。
2、調研對象：中青年者。
3、調研方法：問卷調研。
4、調研對象比例分配：男性20，女性80。
星期一、二寫出市場調研方案，設計出市場調研問卷。
星期三實地調研。
星期四、五總結并寫出市場調研報告。
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元。
合計：140元。
品牌策略方案篇七
品牌是人們對一個企業(yè)及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質的體現(xiàn)和代表，當人們想到某一品牌的同時總會和時尚、文化、價值聯(lián)想到一起，企業(yè)在創(chuàng)品牌時不斷地創(chuàng)造時尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強做大，不斷從低附加值轉向高附加值升級，向產品開發(fā)優(yōu)勢、產品質量優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉變。當品牌文化被市場認可并接受后，品牌才產生其市場價值。
品牌和顧客之間能否進行深度溝通，在于經(jīng)營者是否把情感投入也作為一種營銷策略，是否認識到這種方式能夠直接影響顧客對品牌的認可度，建立互動機制，更為人性化的情感營銷不僅提升企業(yè)品牌的情感效應，同時也能保持顧客的品牌忠誠。
例如一件好的產品，如果不能和顧客進行有效的互動，就無法讓顧客認識到產品的價值所在，也根本無法在顧客內心深處引起共鳴，有時候我們甚至可以說，品牌缺少了顧客的“參與精神”，該品牌就是缺乏活力與生命力的品牌。
讓顧客為品牌而感動，作為情感營銷的核心和真諦，品牌經(jīng)營者應該深入認識到所有營銷手段的運用，品牌營銷推廣最終目的都是為了顧客，而這些都需要品牌的經(jīng)營者從思想上進行根本性的認識和改變。
任何新的管理理念或者營銷理念，都源自對品牌理念的轉變，只有經(jīng)營者清楚地認識了情感營銷的重要性，才能加大力度對其未來的戰(zhàn)略進行規(guī)劃，并在具體執(zhí)行中得到有效貫徹。
品牌在具體進行零售店體驗管理時，應該以服務為中心，以商品為道具進行令顧客難忘的活動，相較于產品的外在視覺表現(xiàn)，體驗更關注顧客的內心心理活動，它能讓一個人在情緒上產生波動，并產生品牌印象分。
零售店展示廳的產品擺放，環(huán)境的布置，宣傳品的合理配置，都直接影響到顧客對品牌感官上的直接認識，好的購物環(huán)境應該是令人舒適的，帶著欣賞和贊嘆目光置身其中的一個品牌形象上的空間載體。
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。營銷人員針對市場開展經(jīng)營、銷售行為。
品牌策略方案篇八
隨著市場競爭的日益激烈，品牌營銷策略成為企業(yè)提升競爭力的重要手段。在策劃和執(zhí)行品牌營銷策略的過程中，我深刻體會到了品牌的力量以及營銷策略的重要性。本文將從品牌定位、品牌傳播、品牌體驗、社交媒體營銷和持續(xù)創(chuàng)新等方面探討品牌營銷策略的心得體會。
首先，品牌定位是品牌營銷的關鍵。在眾多競爭對手中脫穎而出，品牌定位非常重要。一個好的品牌定位能夠準確地描繪出品牌的獨特性和核心價值，使消費者能夠深刻記住該品牌并愿意與之產生情感共鳴。同時，品牌定位還能夠幫助企業(yè)更好地了解目標群體，準確把握消費者的需求和喜好，為產品設計和市場推廣提供方向。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)品牌定位要與企業(yè)的核心目標和價值觀相契合，與目標市場的需求相一致，這樣才能夠形成有力的品牌定位，有效地吸引目標消費者。
其次，品牌傳播是推動品牌發(fā)展和推廣的重要手段之一。品牌傳播通過廣告、宣傳、促銷等方式將品牌形象和信息傳遞給消費者，增加品牌的知名度和美譽度。在品牌傳播中，我認為創(chuàng)意和互動性非常重要。消費者在面對海量的信息時，只有創(chuàng)意突出且能夠吸引人的傳播方式才能夠引起他們的關注和興趣。而互動性的傳播方式則能夠使消費者更加參與其中，更好地理解和記住品牌信息。此外，品牌傳播還應該注重整合各類渠道和媒體資源，形成多層次、多方面的傳播網(wǎng)絡，提高傳播效果和覆蓋范圍。
品牌體驗是品牌營銷策略的核心之一。一個好的品牌應該能夠為消費者帶來獨特且愉悅的體驗，使其對品牌形成正面的情感認知。品牌體驗主要包括消費者與產品的互動過程和購買后所獲得的感受。在品牌體驗中，我認為要注重以下幾點。首先，要保證產品質量的穩(wěn)定和優(yōu)異，以充分滿足消費者的需求。其次，要關注消費者的感受和反饋，及時改進和優(yōu)化產品設計和體驗流程。最后，要注重整個購買過程的體驗，包括店面環(huán)境、售后服務等，以提升消費者的滿意度和忠誠度。
社交媒體營銷在當今互聯(lián)網(wǎng)時代具有重要地位。通過社交媒體的傳播渠道，品牌可以與消費者進行直接互動和交流，快速獲取市場信息并進行品牌宣傳。我認為在社交媒體營銷中，品牌需要注重以下幾點。首先，要建立積極的品牌形象和聲譽，通過品牌故事和真實案例來吸引關注和共鳴。其次，要與消費者保持頻繁的互動，回應他們的問題和關注點，增強品牌的可信度和親和力。最后，要發(fā)揮社交媒體的特點，提供有價值的內容和信息，吸引消費者的關注和分享，擴大品牌影響力和傳播范圍。
最后，持續(xù)創(chuàng)新是品牌營銷的生命線。市場競爭的日益激烈，要想在競爭中生存并取得長期發(fā)展，品牌需要不斷創(chuàng)新和改進。創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在產品的研發(fā)和設計上，也表現(xiàn)在品牌營銷策略的制定和執(zhí)行上。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新需要注重以下幾個方面。首先，要不斷地關注市場變化和消費者的需求變化，及時調整和改進品牌策略和定位。其次，要注重研發(fā)和引入新的技術和方法，以提高品牌的競爭力和市場占有率。最后，要建立良好的反饋機制，從消費者和市場的反饋中獲取啟示和改進的方向，推動品牌持續(xù)發(fā)展。
總之，品牌營銷策略在企業(yè)發(fā)展中起著至關重要的作用。通過品牌定位、品牌傳播、品牌體驗、社交媒體營銷和持續(xù)創(chuàng)新等方面的探索和實踐，我深刻體會到了品牌的力量和營銷策略的重要性。只有通過精準的品牌定位、創(chuàng)意和互動性的品牌傳播、獨特且愉悅的品牌體驗、有效的社交媒體營銷和持續(xù)的創(chuàng)新，品牌才能夠在市場競爭中取得成功并保持持續(xù)發(fā)展。
品牌策略方案篇九
品牌是人們對一個企業(yè)及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質的體現(xiàn)和代表，當人們想到某一品牌的同時總會和時尚、文化、價值聯(lián)想到一起，企業(yè)在創(chuàng)品牌時不斷地創(chuàng)造時尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強做大，不斷從低附加值轉向高附加值升級，向產品開發(fā)優(yōu)勢、產品質量優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉變。當品牌文化被市場認可并接受后，品牌才產生其市場價值。
首先對于一個中小企業(yè)，確定一個提升品牌的定位方向進行有計劃的推廣。投入多少精力，以及達到什么效果，列一張表進行統(tǒng)計，明確的表現(xiàn)出品牌的方向。可以結合自己企業(yè)行業(yè)的經(jīng)歷來提升品牌文化，一個企業(yè)如果歷史悠久，有著多年的榮譽，以及文化故事、事跡。對于取得消費者信任是效果顯著的。例如茶葉，有著深遠的歷史，對于一個廣泛的茶葉這一詞，應該很多人做，可以進行地區(qū)的茶葉來做。這就涉及的關鍵詞的選取了，黃祖敏的博客都有針對關于關鍵詞的選取。
其次在網(wǎng)上提升品牌可以借助一切可宣傳的東西，將我們的品牌融入其中。例如在一些游戲中植入廣告，現(xiàn)在很多游戲都可以植入廣告，對于推廣自己的品牌以及帶來良好的口碑是非常好的。也可以利用圖片進行修改后，進行病毒營銷。如果能找準人們的愛好，利用群眾幫助你進行推廣，從而深入人們的內心，一張圖片如果能重復的出現(xiàn)在目標用戶的視野中，可以提升目標用戶的記憶力，當購買時就會考慮這方面的需求。
最后一點可以利用其他熱門新聞投放自己的小廣告，借勢熱門新聞的觀賞性來提升品牌的知名度。如果有資金可以考慮做一系列優(yōu)惠活動，價格上的促銷活動，怎么樣在網(wǎng)頁上提升轉換率可以從多方面考慮。搜索引擎的靠前、網(wǎng)站的裝修、企業(yè)的歷史、資格證書等都有影響。在網(wǎng)絡上打造一個品牌是需要不斷的提取競爭對手的成功的經(jīng)驗，以及分析對手的推廣方式、網(wǎng)站結構、關鍵詞的優(yōu)化。
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。營銷人員針對市場開展經(jīng)營、銷售行為。
品牌策略方案篇十
市場營銷需要及時了解市場變化，并制定快速的應對措施，保持競爭優(yōu)勢。這里小編為大家整理了關于品牌包裝策略與市場營銷策略，方便大家學習了解，希望對您有幫助!
1.1提高產品聲譽和口碑，注意改善企業(yè)形象。
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，產品的種類越來越多，競爭越來越激烈，而只有具備良好聲譽和口碑的產品才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，進而促進企業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展。而企業(yè)的良好形象能夠提高消費者對產品的信任，讓消費者在購買此類產品時能夠在眾多的同類產品中迅速想到這個產品，因為消費者一般更傾向于口碑較好、自己信任的產品，并最終購買這個產品。因此，企業(yè)要積極提高產品聲譽和口碑，注意改善企業(yè)形象，提升企業(yè)的整體地位，促進企業(yè)的健康、長久發(fā)展。
1.2建立穩(wěn)定的良好客戶關系。
隨著現(xiàn)代信息的不斷發(fā)展，企業(yè)只有和消費者進行有效的溝通和交流，才能及時了解消費者對產品的實際看法和對產品的新需求。目前，企業(yè)消費者可以利用微博、微信、企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)論壇等多種方式進行有效的溝通和交流，這樣，企業(yè)可以在第一時間了解消費者的最新需求，制造出符合消費者需求的產品;消費者也可以隨時了解企業(yè)的最新動態(tài)和最新產品介紹，并將自己的意見和建議及時傳遞給企業(yè)。現(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的信息平臺，建立了穩(wěn)定的良好客戶關系，同時吸引著很多新客戶不斷加入，使自己的消費者隊伍不斷發(fā)展壯大，大大提高了企業(yè)的'銷售額，促進了企業(yè)的更快、更好發(fā)展。
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，品牌的影響力越來越大，人們的關注度也越來越高。特別是隨著現(xiàn)代化科學技術的不斷發(fā)展，企業(yè)產品在質量、技術上的差距越來越小，只有對產品進行獨特的包裝，才能有效吸引消費者的注意力和購買欲望。
2.1對市場進行深入的考察。
不同的品牌具有不同的消費群體，因此，企業(yè)要明確自己品牌所要面對的消費群體，熟悉這個消費群體對產品的具體需求，以及最看重產品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有針對性地設計滿足這類消費群體的產品，并逐步形成自己獨特的品牌。而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，不但要對消費群體的具體需求比較熟悉，還要對競爭對手的情況比較熟悉，要時刻關注競爭對手的一舉一動，并積極地對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢進行科學分析，只有知己知彼，才能制定出正確的市場競爭策略，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
2.2進行準確的品牌定位。
進行準確的品牌定位，有利于加深消費者對產品品牌的認識，讓消費者在購買這種類型的產品時，第一時間想到這個品牌。這就需要企業(yè)充分了解自己品牌的特征，概括出獨特的品牌個性，這種個性可以在第一時間傳達給消費者。如香奈兒在第一時間傳達給消費者的就是一種高貴、性感的氣質;星巴克在第一時間傳達給消費者的就是一種溫暖、愉悅的舒適感覺。可以說，鮮明的品牌特征可以讓消費者在最短的時間內了解這個產品，并認可和接受這個產品。
2.3制定包裝設計原則，明確包裝目標。
要想取得良好的品牌包裝效果，必須堅持以下幾個原則。
一是視覺形象相統(tǒng)一的原則。規(guī)范的、明確的品牌視覺體系，是一個成功品牌包裝設計所必須具備的。這樣，企業(yè)的品牌形象才能得到不斷強化，實現(xiàn)更快、更有效的品牌形象傳播，加深消費者對品牌的印象，提高消費者的購買欲望。
二是設計風格一致性原則。一個品牌明顯區(qū)別于另一個品牌的最根本標志就是具有一致性的獨特風格設計，而且風格一致的品牌包裝設計，可以讓消費者對企業(yè)品牌有一個統(tǒng)一的、系統(tǒng)的、完整的認知，能夠在眾多不同風格設計的同類產品中一眼辨別出這個品牌，有利于品牌形象的傳播。
三是強化個性形象的原則。不同的品牌具有不同的包裝設計，而個性化包裝設計最能體現(xiàn)品牌的個性，也是企業(yè)進行營銷的主要出發(fā)點。隨著信息化時代的到來，產品的包裝設計不再只是簡單的文字、圖片或二者結合的表達，而是融合了眾多的藝術元素，是一種綜合性的獨特藝術設計，只有在設計中體現(xiàn)出自己品牌個性形象，才能在眾多的商品中脫穎而出，吸引消費者的注意力。
總之，現(xiàn)代企業(yè)采取市場營銷和品牌包裝戰(zhàn)略的最終目的是獲取更大的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的整體市場競爭力，促進企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)要積極探索和創(chuàng)新市場營銷策略和品牌包裝策略，不斷提高產品在市場上的占有率和競爭力，贏得更多消費者的信任和青睞，使企業(yè)獲得長足發(fā)展。
一、廣告設計的核心——廣告定位。
二十一世紀隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和世界經(jīng)濟全球化進程的全面展開，市場機制步入精神生產領域，企業(yè)營銷中廣告設計文化迅速崛起，在社會生活和國民經(jīng)濟中的地位正在迅猛上升。現(xiàn)代生活中廣告設計文化已成為重要的支柱產業(yè)和新的經(jīng)濟增長點，在競爭激烈的營銷市場，各種廣告的文化含量以及由此帶來的文化附加值越來越成為產品經(jīng)濟的強大競爭力。在國內外傳媒市場競爭異常激烈的當代社會，企業(yè)如何才能在強手如林的廣告中取勝呢?首要條件是廣告設計應建立在一個科學策劃的平臺上，而廣告定位就是這一科學策劃的關鍵環(huán)節(jié)。源于商品定位而作用于消費者心理的廣告定位，在市場經(jīng)濟中擔負著越來越重要的承上啟下的作用，成為廣告設計的旗幟和方向。
二、廣告定位的戰(zhàn)略基礎。
廣告定位的第一個要求是推廣品牌效應，凸顯與眾不同。有了恰當?shù)膹V告定位，企業(yè)就可能在經(jīng)濟大潮中增強自身的發(fā)展實力，使廣告設計藝術健康、有序、全面的發(fā)展。因此廣告定位的戰(zhàn)略基礎便是根據(jù)所選擇的和競爭者相差異的產品特色進行宣傳，企業(yè)的首要目的是發(fā)掘并搶先占有優(yōu)勢戰(zhàn)略以獲得競爭先機，廣告的首要目的便是將這種競爭優(yōu)勢通過廣告定位、創(chuàng)意和藝術表現(xiàn)等手段傳播給消費者，讓人們在表達稱心如意的生活方式時能愉快地聯(lián)想到一個指鏈：例如“百事可樂=性感=好玩=受歡迎?！?BR> 廣告定位的第二個要求是確立品牌戰(zhàn)略。當今的市場經(jīng)濟競爭已進入品牌競爭的時代，品牌效應已成為企業(yè)進入商品市場的“敲門磚”。林恩·阿普認為品牌是“我們經(jīng)濟中的原子核”,他以為一個品牌不只是它的“名稱、標識和其他可展示的標記”,在更深刻的意義上,品牌還包含著與消費者的“契約”、對消費者的“承諾”和給予消費者的“信任”，因此,“一種品牌應具備以下基本特征:一是極高的知名度;二是崇高的聲譽;三是市場領先;四是持續(xù)利潤增長?！背晒Φ亩ㄎ荒軌蚴蛊髽I(yè)建立品牌聲譽,培育品牌競爭力,贏得品牌市場。因而企業(yè)必須在提高品牌知名度上下功夫，只有大家認可的名牌產品才能贏得消費者。在我國，彩電行業(yè)的長虹、康佳、tcl;制冷行業(yè)的海爾、科龍等企業(yè)憑借優(yōu)質的品牌效應獲得了巨大成功。所以品牌效應是企業(yè)在市場營銷中的核心力量。
廣告定位的第三個要求是企業(yè)產品種類的豐富性，多樣性，可以滿足消費者不同的消費選擇?？偛课挥诘聡譅柗蛩贡さ拇蟊娖嚰瘓F，是歐洲最大的汽車公司，也是世界汽車行業(yè)中最具實力的跨國公司之一。集團針對世界各地消費群的不同需求開發(fā)了8大汽車品牌：大眾汽車(德國)、奧迪(德國)、蘭博基尼(意大利)、賓利(英國)、布加迪(法國)、西亞特(西班牙)、斯柯達(捷克)、大眾汽車商用車(德國)。品種豐富且針對性強的生產營銷理念使大眾汽車集團2004年在全球銷售汽車達514萬輛，大眾汽車集團以其多元化的產品和服務繼續(xù)領跑世界汽車市場。
三、廣告定位的策略運用。
1、文化定位策略。二十一世紀以來，市場經(jīng)濟越來越發(fā)達，社會競爭越來越激烈，企業(yè)想在風起云涌的經(jīng)濟大潮中有所作為，必須以先進的文化營銷理念來導航。人在文化社會之中生活，進一步講消費者也是在企業(yè)建立的文化中消費，只有當消費者對消費文化產生共鳴，企業(yè)才能真正建立起消費者對品牌忠誠度。因此，廣告設計以這種人本主義文化理念進行廣告定位營銷，必將給企業(yè)帶來勃勃生機。
2、功能定位策略。功能是產品使用價值的具體體現(xiàn)，可直接滿足消費者豐富的物質及精神文化需求“設計藝術審美的本質，就在于對設計物的功能所表現(xiàn)的合目的性的關照?！?3)企業(yè)在激烈的市場經(jīng)濟競爭找出自己產品與其他同類產品的相異之處，然后在廣告定位中強化自己產品的獨特功能，使該產品在同類產品中有明顯區(qū)別，從而給消費者留下鮮明清晰印象，以增加目標消費群的產品的選擇性。典型的功能定位雖然在廣告定位設計中只有簡潔的幾句話，卻可以四兩撥千斤，促進企業(yè)營銷工作的順利展開。
3、強勢定位策略。企業(yè)利用自己的產品領先優(yōu)勢作為廣告設計的核心，在廣告宣傳中強調產品的優(yōu)良品質，從而在消費者心目中留下深刻的印象。廣告定位應強調產品的具體品質，讓消費者了解該產品優(yōu)勢所在，給人留下深刻的印象。如飛亞達手表憑借精密的技術和高貴的品質，把品牌定位與身份聯(lián)系起來，倡導“一旦擁有，別無選擇”的強勢定位策略，讓人感覺戴上飛亞達手表后，能擁有更多的非凡的.氣質和唯我獨尊的尊貴風范。
4、價格定位策略。如果商品的技術、功能、造型等與市場上同類商品相近，沒有什么獨特的賣點吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳可運用價格定位策略。“貨比三家不上當”價廉物美的產品對消費者仍然極具誘惑力。如伴隨世界油價的上揚，人們需要汽車更節(jié)能節(jié)源，許多汽車企業(yè)都開辟研發(fā)省油、實用、美觀、價廉的小汽車，廣告突出價廉物美性能好的定位原則，巧妙地運用價格定位策略迅速占領汽車消費市場。
5、市場定位策略。這是市場細分策略在廣告大戰(zhàn)中的具體運用，將商品定位在最有利的市場領先位置。在一定時期內，一項目標會控制著一個公司的戰(zhàn)略計劃，公司的資源應優(yōu)先滿足這項目標的市場定位策略，以取得商戰(zhàn)先機。ibm公司的微機開發(fā)的一個重要戰(zhàn)略目標就是：防止公司的主機生意受到側面的攻擊，因此他們投入了大量的人力、物力用于微機開發(fā)，使ibm公司的家用電腦始終走在市場前列而備受追捧。
6、形象定位策略。作為消費社會的獨特文化景觀和媒介的寵兒，廣告設計不僅得到了迅猛發(fā)展，獨樹一幟的廣告形象也成為現(xiàn)代社會的中心話題。現(xiàn)代廣告高度重視一切極富創(chuàng)意的人類精神產品和文學藝術所提供的創(chuàng)意資源。在“形象”備受關注的讀圖時代，廣告必須以別具一格的廣告形象吸引消費者已經(jīng)疲憊麻木的感知力，因此藝術創(chuàng)新以最快的速度被運用于廣告的創(chuàng)意之中，個性鮮明的形象定位通過其強大的視覺沖擊力可以取得事半功倍的廣告效果。
一、體驗式營銷。
體驗式營銷是要站在消費者的感官(sense)、情感(feel)、思考(think)、行動(act)、關聯(lián)(relate)等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關鍵。
二、一對一營銷。
“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。企業(yè)應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業(yè)產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，并努力提升對這個份額的占有?！耙粚σ粻I銷”的實施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上，這就要求企業(yè)的營銷部門、研究與開發(fā)部門、制造部門、采購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定制程度;研究與開發(fā)部門要對產品進行最有效的重新設計;制造與采購部門必須保證原材料的有效供應和生產的順利進行;財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析。
三、深度營銷。
深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。
四、網(wǎng)絡營銷。
網(wǎng)絡營銷其本質是一種商業(yè)信息的運行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業(yè)交換，其實都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段，制定不同的信息運行策略，并主要通過網(wǎng)絡方法來實現(xiàn)的營銷設計與操作。
五、整合營銷。
整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣圖，按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型，尋找四類顧客購買動力的共同特性有那些。
六、直銷。
“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網(wǎng)上直銷，電子商務，diy定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。
七、數(shù)據(jù)庫營銷。
企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結束，數(shù)據(jù)庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。數(shù)據(jù)庫營銷的核心要素是對客戶相關數(shù)據(jù)的收集、整理、分析，找出目標溝通，消費與服務對象，有的放矢地進行營銷與客戶關懷活動，從而擴大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面。
八、文化營銷。
文化營銷強調企業(yè)的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創(chuàng)造性，關注人的社會性。在文化營銷觀念下，企業(yè)的營銷活動一般為奉行以下幾項原則：給予產品、企業(yè)、品牌以豐富的個性化的文化內涵;強調企業(yè)中的社會文化與企業(yè)文化，而非產品與市場;努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗公司的經(jīng)營方針。
品牌策略方案篇十一
口碑營銷是指企業(yè)通過產品或服務，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。這種營銷方式可信度強、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷?？诒疇I銷策略除了基于線下的真實交流中，還體現(xiàn)在社會化媒體平臺，強調關系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。
情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。這個時候，消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數(shù)量的多少以及質量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。
所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇?？謬槧I銷在邏輯上的表述為：分析產品、列舉提出問題、渲染問題的嚴重性，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫徺I成為現(xiàn)實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年螨婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準能讓顧客的顧慮對號入座!
體驗通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進行的一些身體活動。體驗的基本結果會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。為何進行體驗營銷呢?其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費者的情感需求比重在增加;消費需求的日趨個性化、差異化、多樣化;消費者價值觀與信念轉變迅速;消費者關注點向情感性利益轉變。對于現(xiàn)代消費的觀念轉變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費者需求。
植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務內容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內容輸出的平臺上來實現(xiàn)，比如網(wǎng)絡游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。
事件營銷的英文為eventmarketing，國內有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團體、媒體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的`事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。
饑餓營銷指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系，制造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調節(jié)了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。
比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的產品、服務或品牌，從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業(yè)內的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌)，并與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網(wǎng)關于視頻排行之勢推出了系列的廣告丶營銷活動，這次暴風影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷。
會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值，并通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員，根絕年齡、地域、性別、習慣購買品類、購買次數(shù)等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。
對于不好的東西，人們的眼睛會自覺或者不自覺地進行逃避，因為我們都有趨利避害的心理?？礀|西時，哪怕是最悲觀的人，也是帶著美好的心理預期去的，還沒看到的時候，就已經(jīng)在腦子里加工過了。這就是傳說中的：你看到的，是你想看到的。這種趨利避害的心理映射到內容營銷中也會讓你有一些有價值的思考，最直接的就是：你制作的內容要懂得趨利避害。這個道理其實很簡單：人人都愛聽好消息，不愛聽壞消息。一個經(jīng)常宣布壞消息的人即使ta長得傾國傾城，也會很招人討厭。所以，我們在進行內容表達的時候，要多說好話。
品牌策略方案篇十二
**年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
一、什么是品牌？
熟悉品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。
可見，品牌的原意是“烙印”。
既然是烙印，品牌就是顧客對產品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。
無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。
二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌建設的重要性。
1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢？對內抓源頭――抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織！
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體，也有自己的品牌。
互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無論是你個人，還是產品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
3、品牌是消費者心中的烙印。
4、企業(yè)品牌建設的意義c賺更多的錢！
通過品牌建設，以少投入獲得多回報，產生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽度與知名度；提高企業(yè)知名度和強化競爭力；推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。
三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌策略。
新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強調：先有粉絲，才有產品，才會有品牌。
當前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。
互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現(xiàn)對接，那么當今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插進去，最后在擴大這個縫隙。
四、云品牌幾大特點：
1、口碑式傳播。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，圈子化日趨嚴重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
“社群”關系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學、信任網(wǎng)友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質的需求，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)―廣告媒介―消費者的模式，而是產品―消費者的雙向模式。
3、注重數(shù)據(jù)沉淀。
在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產品設計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)省營銷運營成本、調整產品方向等都具有非常重要的意義。
移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡的各個角落，品牌塑造、產品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡世界里看似居無定所，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結果。
品牌策略方案篇十三
[摘要]目前國內保險市場正處于起步發(fā)展階段，保險市場還在繼續(xù)擴張和深化，在人保集團、平安保險集團這些一線保險公司不斷擴大市場份額，鞏固自身領導者或挑戰(zhàn)者地位的情況下，本文探討小型保險公司作為保險市場補缺者如何在市場良性競爭求得生存與發(fā)展。
2010中國保險市場排行：在壽險領域，中國人壽31.72%、平安人壽15.15%、太保壽險8.76%，壽險三巨頭占有55.63%；在財險，人保財險、平安財險、太保財險三巨頭達到70.64%份額。如果將中國目前保險市場進行劃分，那毫無疑問是寡頭壟斷市場。由于歷史、體制等諸多原因的共同作用，目前中國保險市場上中小型保險公司市場份額不斷下降，市場競爭力也出現(xiàn)倒退現(xiàn)象，這不僅令人對目前國內保險市場的競爭和發(fā)展前景堪憂。面對一線保險公司近年來業(yè)務水平大幅提高，這些中小型保險公司在被定位為市場補缺者的嚴峻形勢下，如何尋找出路，避免悲劇的發(fā)生，這應該是很多業(yè)內人士所關注的。
中小型保險公司在保險市場上主要對大公司不感興趣或尚未有過多涉足的保險細分市場提供服務。由于目標市場明確、力量集中，因此即便中小型保險公司所占市場份額很小，但是憑借比大公司對這些細分市場更了解和更專業(yè)的服務，這些市場補缺者依舊可以在大保險公司的重重威脅下獲得高速發(fā)展。例如上海美滿人生保險代理公司，面對的是“中國最杰出人士”這樣的高端客戶、天平汽車保險公司主攻“汽車保險”，尤其是為高檔汽車提供保險服務。而美國戰(zhàn)略計劃研究所的數(shù)據(jù)表明：小市場的投資回報率平均為27%，而大市場平均只有11%，由此可見，中小型保險公司的競爭策略只要正確有效，是完全可以獲得發(fā)展的。
找適合自己的未知保險領域。第二點針對目前各大保險公司已經(jīng)發(fā)覺但尚未有過多涉足或不太愿意涉足的保險領域。中小型保險公司應該集中力量，提前介入這些領域，以便各大保險公司在此領域力量尚未很強大時就能夠讓自己擊敗對手，獲得該領域的主動權。第三，是應該涉足目前大保險公司的保險領域。盡管各大保險公司在自己的主要業(yè)務領域都很重視，但是也還是會有一些他們難以服務到的客戶存在或服務不盡令人滿意的地方，中小型保險公司只要在這些領域對客戶提供比大保險公司更優(yōu)質更專業(yè)更系統(tǒng)的服務，那么還是可以求得發(fā)展的；例如各大財產保險公司雖都有汽車保險，但是針對高檔稀缺汽車的保險就很少；雖然大保險公司也有開辦農業(yè)保險，但是尚不夠深入和全面。這些都有可能成為中小型保險公司的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 補缺者作為市場上的弱勢者，無論是資金還是技術、規(guī)模效益等方面都難以和市場上的寡頭們相提并論，因此中小型保險公司在保險市場上拾遺補闕、見縫插針之時，一待這些寡頭保險公司發(fā)現(xiàn)或改變經(jīng)營策略時，往往和容易成為這些寡頭大保險公司的打擊和報復，這往往也是市場補缺者最擔心的。對此，保險市場上的補缺者應該注意以下幾點：
第一：不斷創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新的補缺市場。如果保險公司只是一味地堅持和固守單一領域，待寡頭保險公司回過頭來，便往往難以招架。不斷傳召和發(fā)現(xiàn)新保險市場，對于中小型保險公司來說，一方面可以分散風險，避免毀滅性打擊報復；另一方面由于新領馭的發(fā)現(xiàn)與開拓往往也能帶來高額回報，前提是做好充分的風險規(guī)劃和準備工作。這些中小型保險公司也能夠快速積累資本，促進自身的發(fā)展，進一步爭強抗打擊能力。
第二：必須集中力量，采用各種有效方式迅速占領目標市場。由于中小型保險公司難以在實力上招架大型保險公司的回擊和報復，所以作為市場補缺者，一旦確定好自己要進入發(fā)展的目標市場，就應該集中一切有效力量，采用各種有效宣傳和營銷方式來占領市場。在寡頭保險公司回神之時，有效地建立起防御壁壘或競爭資本。在當今社會科技不斷發(fā)展的信息時代，保險公司如果能夠充分利用各種媒介資源和營銷模式，給自己的目標客戶視覺、聽覺等多方面產品的感受，是可以在短時間內取得戰(zhàn)果的。
第三：不排除與競爭對手的合作，不管是同類市場補缺者的合作還是與市場。
領導者、挑戰(zhàn)者的合作。為了謀得長遠的發(fā)展，中小型保險公司在制定競爭策略時有必要考慮合作，當前國內保險市場并不是一家獨大的“完全壟斷市場”模式，而是既有競爭又有壟斷的寡頭壟斷模式，那么中小型保險公司在求發(fā)展的時候就在理論和實際中都存在合作的可能。但是在合作中，作為市場補缺者，中小型保險公司應該注意利用合作者的資源，進一步擴大補缺市場和保護補缺市場。否則合作便是“引狼入室”，最后為自己招致災難。
在市場經(jīng)濟的大潮中，如果人人都是理性的產品供給方和需求方，中介方和監(jiān)管方，那么市場領導者和市場補缺者的命運只有一種可能——不是強者恒強，弱者恒弱，而是強則愈強，弱則愈弱；這個道理不言而喻。但就目前和未來很長一段時間而言，只要這些中小型保險公司能夠制定和執(zhí)行正確的競爭策略，市場領導者、市場補缺者的地位不是亙古不變的定律，誰能說這些今天的市場補缺者不會成為明天的市場領導者呢。
參考文獻。
栗芳著：《保險營銷學》，2009年第二版。上海財經(jīng)大學出版社。
品牌策略方案篇十四
然后就會鄙視客戶沒眼光，憤憤不平的發(fā)泄自己的不滿，甚至詆毀客戶。
這里，首先要清楚的一點，客戶不是來“擺平”的，而是要用心交往達成合作的雙贏過程。假如，這點前提沒有擺正關系的話，過分強調就是產品和利益的交往，那就失去了營銷工作的初衷。然后，還要回過頭來考慮為什么他們對產品不感興趣的問題了。
我們不妨來逆向思維：客戶為什么要選擇你的產品和不是其他的家的呢?除了產品本身的利潤和安全性外，更重要的一點是如何從你那里得到與其他產品不一樣的信息和價值。所以，我的核心工作就是如何通過合理溝通來說服客戶，實現(xiàn)最終的合作。
1.對比法。
所謂“對比法”，指的是通過將自己的產品與同類產品的有效比較，在效果、價格等方面產生較為明顯的區(qū)別，而讓客戶真正的產生興趣達成合作。
例如，你是一個銷售頭孢抗生素的中小企業(yè)的銷售人員，面對一個經(jīng)銷商進行產品銷售。經(jīng)銷商經(jīng)常會設置一些陷阱讓你往里跳。他們總是會針對你的品種說悅康的、或者威奇達的比你的價格比你的有優(yōu)勢，并且返利服務比你們好等等之類的事情。這個時候，有經(jīng)驗的業(yè)務人員會很快識破并化解這樣的陷阱；而不是太有經(jīng)驗的人往往是不知道該如何應對，最終讓客戶得逞后失去合作的機會。
并且，你可以將你企業(yè)本身產品的優(yōu)勢和對方的劣勢能進行一個清晰的對比，從而無形中用專業(yè)的知識和數(shù)字在對比中提升你所在企業(yè)的價值，才可以較為輕松的說服客戶。
所以，我們必須清楚，做好業(yè)務人員首要的一點必須做一個專業(yè)才產品顧問和專家。全面系統(tǒng)的掌握自己產品的優(yōu)缺點之后，還必須了解行業(yè)動態(tài)以及同類產品的相關信息。這樣，當遇到客戶說你的產品貴的時候，可以舉例與自己產品屬于統(tǒng)一級別的產品進行對分析，從而打消客戶的疑慮，擺脫客戶設置的陷阱，提高溝通的成功率。
2.舉例法。
此外，在業(yè)務開展過程中，還會經(jīng)常遇到客戶懷疑進行合作后是否可以將市操作好的問題。這個時候，采用舉例法，用他身邊可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解決，使得客戶打消懷疑和搖擺不定，加快做出積極的決定。
其實，這招“舉例法”我們平常使用的比較多，這里就不在贅述使用的問題了。需要提醒一點就是所舉例子的真實性和可對比性的問題，這點很關鍵。如果你要面對的本身就是一個小客戶，而你總是舉一些如何幫助大客戶成交的例證，是不會得到客戶的認同的。而在所舉例子的空間和地域選擇上，最好選擇舉例客戶不遠且真實的客戶，讓他有較為強烈的認同感，才有助于合作。否則，忽視了上面的問題，反而會與初衷背道而馳，讓客戶覺得在被欺騙，而引起客戶的反感從而失去下一次見面溝通的機會!例如，你所溝通的客戶本身就是一個經(jīng)營口服藥的otc渠道客戶，你卻硬要將你的臨床針劑品種推銷給他，還列舉了一堆本縣、本鄉(xiāng)等他比較熟悉的人做的如何好，注定是不會取得什么好的結果的。因為，要讓一個人從一個熟悉的渠道轉到一個不熟悉的渠道做產品，那難度是相當人的，成功率也是相當?shù)偷摹?BR>