計劃可以幫助我們分解龐大的任務，將其變成可行的具體步驟。積極尋求反饋和建議，不斷修正和完善計劃，使之更加符合實際情況。在下面的范文中，可以看到不同人的計劃制定思路和創(chuàng)意方式。
商業(yè)計劃書要求的要素篇一
1.計劃摘要計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
2.產品(服務)介紹在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
3.人員及組織結構有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。
而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。
因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
4.市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。
如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
5.營銷策略營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
6.制造計劃商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
7.財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。
投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
商業(yè)計劃書要求的要素篇二
除了那些親手將公司領向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。
一、宗旨(任務)。
我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如;互聯(lián)網(wǎng)絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。
我們立志于在開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們采取[縮短新產品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現(xiàn)。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的]。
為實現(xiàn)我們的目標，[你公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。
二、公司簡介。
[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。
本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構位于[列出主要地址以及其它有關場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值]平方米。我們目前的月生產能力為[具體數(shù)值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值]平方米。有了資金后，我們可望在[二年內/一年內/一周內]能使該設施足以滿足公司的需要。
法規(guī)與特需權[若沒有可以省略]：
[你公司的名稱]現(xiàn)正生產[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。
三、公司戰(zhàn)略。
探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時間進度如何劃定?風險程度如何?銷售狀況的變換或技術許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。
[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。
或者。
新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領的機會。
[你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司(或項目)變成[具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業(yè)領域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥萞以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產線被認為有能力占領目標市場[或適當?shù)牡匚籡。全部生產線以[按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。
以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明(詳見第九章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結論，以施展你的戰(zhàn)略部署。
1.產品及服務1：
[產品或服務1]代表著新[何種市場?]市場的一個側面，該市場可以[解決何種問題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務需求。
探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。
2.產品及服務2，等等：
[產品或服務2]體現(xiàn)了[某種項目或事物]可以附加在[某種項目或系統(tǒng)]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結合[具體產品/服務]進入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產品”。依上述方式予以敘述。
3.客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：
[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關系，以保證[你公司或項目名稱]的產品技術和服務得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產值的[降/升]曲線。
四、技術。
1、專利技術：
我們的產品屬于[闡述專利技術]，并對下列范圍的權益加以保護[列出有關專利技術，版權，商標等]，同時實行規(guī)范的技術轉讓方針。
2、相關技術的使用情況(技術間的關系)：
我們[具體產品名稱]的[技術/能力]，我們已經[說明一下專利許可證或專利計劃]與[具體產品名稱]技術有如下應用范圍：[指出協(xié)議書的大致條款]。
[你公司或項目名稱]已經與其它影響力較大的科研中心，包括[科學院，基金會，組織]建立了關系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學認證項目的參與者，擁有[具體產品名稱]的原始編碼專利。“大學認證項目”首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產的權利。
我們的技術開發(fā)包括[產品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權利將[具體技術名稱]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。
[你公司或項目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術，或者生產線]的研究工作，這項工作將對擴大生產提供條件。
五、價值評估。
闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：
增加收入額。
增加毛利額。
提高生產效率。
降低信息技術成本。
減少庫存。
降低員工數(shù)。
……。
請與從前的統(tǒng)計結果(公司及競爭對手)加以對比量化，并說明不同點及改善情況。
六、公司管理。
1.管理隊伍狀況。
投資是一項經營人才的業(yè)務,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。
[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業(yè)生產、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現(xiàn)在：
業(yè)務負責人和關鍵雇員。
坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。
在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理(或首席執(zhí)行官)、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發(fā)的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監(jiān)、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。
股份分配：
本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量]普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：
在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系：
[具體名稱]會計師事務所。
[具體名稱]律師事務所。
[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。
3.董事會：
我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。
利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。
七、組織、協(xié)作及對外關系：
闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務關系、功能作用等等。
你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作(或計劃開展工作)的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。
[你公司的名稱]已經同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：
聯(lián)合營銷協(xié)議：
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內容，以及在協(xié)作中涉及的風險等均應加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務性質，如：計算機軟件批發(fā)商]的.業(yè)務使我們有機會銷售我們的[具體產品名稱]。
第三方協(xié)議：
合作開發(fā)。
本公司與[具體公司名稱]公司的合資經營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關系。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經研發(fā)了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設備或人員](實際上這些人員并未充分利用)，我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額]的權利費。
委托加工關系(oem關系)。
本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(oem)關系。這一關系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：xx能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這一關系使我們許多生產線的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。
八、知識產權策略。
本公司對我們的核心專利技術[詳述于此]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有[或設有]這些技術的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。
九、場地與設施。
詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。
我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點]位于[具體省份、城市、街道]。
這個場地為[原始或當前]的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產能力(包括內部和外部生產)是[具體按日/周/月/年等單位列出生產能力]。
如果我們能將生產能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達到的生產能力]的話，還需要[到何時]增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：
在此說明需要考慮和解決的問題。
十、風險。
需要評估一下你業(yè)務的主要風險(包括管理問題，市場狀況，技術狀態(tài)和財政狀況)。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。
[你公司名稱]的業(yè)務取決于對[明確可能產的生風險]的防范。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內部規(guī)范與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行]。本公司相信自己有能力適應[技術進步及生產穩(wěn)定性發(fā)展]的步伐，[依靠先進的聯(lián)絡手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產品的生產]。未來的產品計劃不依賴于[闡述于此]，技術障礙已經清除。
本公司的主要發(fā)展目標是生產[具體商品的名稱]。成功地生產出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達到了[具體金額]百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。[具體生產裝置]將會成為200x年公司的主要收入來源。199x年x月份[資料來源機構名稱]的研究機構報導稱，[具體生產裝置]的增長率由199x年的xx%增長到199x年xx%(僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計)。[具體研究機構名稱]公司預測，[具體生產裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過xx0,000，比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。
商業(yè)計劃書要求的要素篇三
商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。
因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機會;。
2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程;。
3、所需要的資源;。
4、風險和預期回報;。
5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等。
因此，一份好的商業(yè)計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：
一、執(zhí)行總結。
1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經濟狀況和盈利能力預測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
二、產業(yè)背景和公司概述。
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)。
3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)。
五、總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關鍵的風險、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。
2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
七、管理團隊。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補。
3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經濟狀況。
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財務預測。
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
商業(yè)計劃書要求的要素篇四
公司成立時間。
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）。
公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標。
二、產品和服務。
公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業(yè)有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現(xiàn)有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產品的開發(fā)；生產成本詳細說明及控制。
三、公司的管理。
公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯(lián)經營和家族管理問題說明。
四、行業(yè)及市場分析。
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產品是行業(yè)里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年_%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的_%，這一需求以每年_%的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的_%。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
七、生產過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。
十、財務計劃。
當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。
十一、風險因素。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段；
技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；
商業(yè)計劃書編制內容要求非常嚴格，它為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值。
商業(yè)計劃書要求的要素篇五
第一部分摘要（整個計劃的概括）（文字在2-3頁以內）。
一.公司簡單描述。
二.公司的'宗旨和目標（市場目標和財務目標）。
三.公司目前股權結構。
四.已投入的資金及用途。
五.公司目前主要產品或服務介紹。
六.市場概況和營銷策略。
七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
八.核心經營團隊。
九.公司優(yōu)勢說明。
十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一.融資方案（資金籌措及投資方式）。
十二.財務分析。
1.財務歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）。
2.財務預計（后3-5年）。
3.資產負債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一．公司的宗旨（公司使命的表述）。
二．公司簡介資料。
三．各部門職能和經營目標。
四．公司管理。
1.董事會。
2.經營團隊。
3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）。
第二章技術與產品。
一．技術描述及技術持有。
二．產品狀況。
1.主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）。
2.產品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產權策略。
6.無形資產（商標/知識產權/專利等）。
三．產品生產。
1．資源及原材料供應。
2．現(xiàn)有生產條件和生產能力。
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
4．原有主要設備及需添置設備。
5．產品標準、質檢和生產成本控制。
6．包裝與儲運。
第三章市場分析。
一．市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二．目標市場的設定。
三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）。
產品排名及品牌狀況。
五．市場趨勢預測和市場機會。
六．行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一．有無行業(yè)壟斷。
二．從市場細分看競爭者市場份額。
三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占。
率等）。
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五．公司產品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）。
二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）。
三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）。
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
……………………。
商業(yè)計劃書要求的要素篇六
訊是商業(yè)計劃，而不是博士論文！這里講的是為什么你精心制作的計劃卻能讓人讀得昏昏欲睡，以及教你如何把它簡單化。
當我早在20世紀70年代后期，剛開始寫商業(yè)計劃時，那時的一份所謂的“？？普通計劃”遠比今天我看到的更長、更復雜。商業(yè)計劃變短了。這可能是因為它比以往更為常見——越來越多的人開始越來越多地使用商業(yè)計劃。同樣，對閱讀商業(yè)計劃的銀行家和投資者來說，“短”也是一種趨勢，這可能是因為人們現(xiàn)在很少有時間去費力地閱讀文件。
無論出于何種原因，現(xiàn)在商業(yè)計劃的趨勢是回歸基礎，并要求具有良好的預測和可靠的分析?！耙子诳焖匍喿x”比以往任何時候都更重要。如果你希望人們閱讀你的商業(yè)計劃，并讓大部分人都很快理解，那么我建議你一定要保持簡單。不要將商業(yè)計劃和博士論文或終身任務混淆起來。保持簡單的措辭和格式，并保持計劃短小。
但不要將簡單的措辭和格式與簡單的思維混淆起來。保持簡單的原因不是因為你沒有充分開發(fā)你的想法。簡單是為了把你的觀點快速且輕松地傳達給閱讀它的人。
考慮到這一點，下面我們來談談如何簡化商業(yè)計劃。
防止散文化。成功的商務寫作很容易閱讀。人們將略讀您的計劃，有些人會試著在通電話或翻看電子郵件時讀它，所以把深度散文化留著以后寫偉大的小說吧。
當制定你的計劃時，記住以下這些建議：
不要使用長而復雜的句子，除非為了表達語意而必須這樣做。短句就很好，更容易閱讀。
避免行話、術語和縮略語。您也許知道nih的意思是“非我發(fā)明”，kiss代表“盡量簡單”，但不要以為別人也知道。
使用簡單、直白的語言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那個時間點”。
列出要點是有好處的。它們幫助讀者更容易消化信息。
避免“赤裸裸”的要點。需要解釋時要用簡短的解釋將他們具體化。未解釋的要點可能會令人沮喪。
保持短小。現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)計劃的平均長度比以往都短。最多20-30頁的文字中就可以涵蓋你需要傳達的一切，如果有需要，還可以加上另外10頁每月預測，管理層簡歷和其他細節(jié)的附錄。如果您已經制作了一個40多頁長的計劃，那你的概括能力一定有問題。
當然，規(guī)則也有例外。例如，我最近看到一個連鎖咖啡店的計劃，包括所選擇地點的照片，模擬菜單和其他選擇地點的.地圖。圖形使計劃更長，但他們增加了實際價值。產品照片、地點照片、菜單、藍圖、平面圖、標志和標牌的照片都是有用的。
使用商業(yè)圖表。請您將重要的數(shù)字安排得很容易找到并容易理解。使用匯總表和簡單的商業(yè)圖表突出主要數(shù)字。請在附錄中將相關的詳細信息安排得容易找到。另外：
使用條形圖顯示最低限度的年銷售額，毛利率，凈利潤，現(xiàn)金流和凈資產。
三維條形圖看起來比較精巧，但二維條形圖通常更容易閱讀。做圖表時要確保數(shù)字是顯而易見的。
堆壘條形圖會使總數(shù)更容易看到。如果您的銷售劃分成段，就用堆壘條形圖以顯示總數(shù)。
市場份額和市場區(qū)間使用餅圖。
任務和里程碑顯示為水平欄，左邊帶標簽并且日期在頂部或底部。大多數(shù)人稱之為甘特圖。只顯示主要任務和里程碑，因為太多的細節(jié)會使這些圖表難以閱讀。
在匯總表中始終把數(shù)據(jù)源放在靠近的圖表的地方，讓讀者可以迅速參考他們，并識別圖表中的數(shù)字。永遠不要讓商業(yè)計劃的讀者無法找到圖表的數(shù)據(jù)源。
不要使用未在文中引用的圖表。如果在匯總表中源數(shù)字不是十分明顯，確保您指定的附錄中包含詳細的數(shù)字。
潤色整體外觀和感覺。除了措辭，您也希望您的文字整體外觀簡單并且引人注目。所以采納我的建議：
文本堅持使用兩種字體。標題使用的字體應該是簡單的無襯線字體，如arial，tahomaorverdana。至于正文，您應該使用標準的文本字體，如century，timesroman或bookantigua。
避免使用小字號。只有少數(shù)更易讀的10號字體比較好；他們大多是在11號或12號大小時更好。
使用分頁符將章節(jié)分開，將文字和圖表分開以及突出表格。如果有疑問，進入下一頁。沒有人會因為轉到下頁而不開心的。
使用空格。在狹小的空間內擠在一起的文字閱讀起來并不舒服。
請務必使用拼寫檢查。然后仔細校對您的文本，以確保您沒有拼寫錯誤！再次檢查您的文本中數(shù)字與表格中的是否相匹配。
商業(yè)計劃書要求的要素篇七
商業(yè)計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標；第九頁寫資金預算；第十頁就介紹團隊。
第一頁：市場介紹（選擇行業(yè)）。
第二頁：目前市場上存在的問題。
你為什么創(chuàng)辦一個公司，一定是你發(fā)現(xiàn)市場里面的機會，一定在市場里面有一個什么問題沒有被人解決或者別人解決的不好，應該詳細vc們很聰明，天天月度行業(yè)報告，對于網(wǎng)游對于互聯(lián)網(wǎng)對于搜索看的報告比他還很多，不要給他論證市場有多大，上來就開門見山，目前市場里面存在著什么問題，現(xiàn)在市場里面存在什么問題。
第三頁：問題的解決方案。
你是怎么解決這個問題，越正規(guī)越職業(yè)的投資人就會把自己假想成一個用戶，如果我是一個用戶會不會用你的東西，我會感同深受你說的東西，你解決的問題越具體，你解決的問題越實在，他覺得你的這個事越有價值。否則的話，上來宏論了半天，集web2.0、社區(qū)、搜索于一體的網(wǎng)站，三年內超越新浪、搜狐，這個是空話。一定說實話說樸實的話。語言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實實用大實話講，明天準備辭職不干怎么跟你老婆說的，我明天要去創(chuàng)業(yè)。你怎么跟他說的就怎么跟vc說好了。因為要解釋，我發(fā)現(xiàn)了一個什么機會，要去解決這個問題，我會怎么做。
第四頁：調研市場（未來的市場有多大）。
你認為未來你所作的這件事市場有多大，可以做一個預測和估計。日本有人發(fā)明在手紙上印數(shù)圖游戲和廣告，中國有多少個廁所就能計算出來一個很龐大的.量，告訴vc我準備進入一個多大的市場。
第五頁：競爭對手。
這個市場里面千萬不要說只有你一個人最聰明，這種話一說vc就很鄙視你，你覺得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網(wǎng)搜索。把目前的競爭對手他們在做什么，他們做的怎么樣，不要怕說別人比你強，沒關系，至少要說實話，說明你做這個事之前會看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。
第六頁：核心競爭力。
你要證明你有什么特別之處，為什么這個事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點上你比別人干得特別好，你獨門的東西是你的營銷手段、生意模式、推廣模式，這個是重點花一到兩頁來談的，你有什么獨特的東西。
第七頁：盈利模式。
你知道自己是怎么掙錢的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實實說不知道怎么賺錢，這里面最大的陷阱，您確實不知道怎么掙錢，實話講剛開始很多公司都不知道怎么掙錢，很多人有一個偏見，以為商業(yè)模式就等于掙錢模式，其實不是。商業(yè)模式只是掙錢模式最后一個環(huán)節(jié)，完整的商業(yè)模式首先包括你的產品模式，你是什么樣的產品，你的市場定位，針對什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢，這才構成一個完整的商業(yè)模式。講到營收掙錢，知道就寫一個，不知道就不要寫，覺得不好意思不寫就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶收費，你不寫則已，你寫了之后，投資者問你怎么建渠道，剛開始很多人是產品、技術有特長，這種問題被他挑戰(zhàn)，不如老老實實告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢，相信你們會幫我，但是我現(xiàn)在先把產品做好把用戶做上去，這樣還是比較實事求是的做法。
商業(yè)計劃書要求的要素篇八
商業(yè)計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：
(一)、真實，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設合情合理;。
(二)、形式完善，敘述清晰流暢;。
(三)、簡明扼要，突出重點;。
(五)、書面商業(yè)計劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。
第一部分：摘要。
第二部分：公司及其未來。
第三部分：管理。
第四部分：財務說明第五部分：危險因素。
第六部分：投資回報與撤出第七部分：經營分析與預測第八部分：財務報告第九部分：預測。
第十部分：圖表信息。
具體要求后敘。
商業(yè)計劃書要求的要素篇九
商業(yè)計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：
(一)、真實，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設合情合理;。
(二)、形式完善，敘述清晰流暢;。
(三)、簡明扼要，突出重點;。
(五)、書面商業(yè)計劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。
第一部分：摘要。
第二部分：公司及其未來。
第三部分：管理。
第四部分：財務說明第五部分：危險因素。
第十部分：圖表信息。
具體要求后敘。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十
答:顯然，商業(yè)計劃書是根據(jù)具體需求而制定的，但是考慮到業(yè)務的實際情況，我們幾乎毫無例外地都會做一些的基本財務預測，即便你經營一家非營利性組織，也同樣避免不了與資金運作。因此，你所制定的財務計劃，必須確保銀行賬戶有一定的現(xiàn)金。很難想象有哪份商業(yè)計劃書不需要對進行財務預測。
幾乎所有財會業(yè)務都與以下三張基本財務報表有關：利潤表(也稱作損益表)、資產負債表和現(xiàn)金流量表。但是會計報表與商業(yè)計劃書之間存在本質的不同。會計是對歷史交易情況的記錄，并將這些交易分錄到三張財務報表內。而商業(yè)計劃書則著眼于未來，通過對每月經營情況的估算，預測未來的業(yè)務經營狀況。
無論是利潤預測表，還是利潤報表，都是對企業(yè)經營損益情況的記錄，顯示企業(yè)在某一特定時期內(月度/季度/年度)的財務表現(xiàn)。在商業(yè)計劃書中所使用的利潤預測表格式與財會所使用的利潤報表格式相同。
利潤表的編制是以銷售額開始的，然后是與銷售額相關的直接成本費用。根據(jù)業(yè)務情況的不同，這些費用可以是單位成本、商品銷售成本，或者是提供服務的直接成本。從銷售額中扣除直接成本費用，就得出了毛利潤率，通常以金額或百分比表示。在對比本企業(yè)的經營狀況與同行業(yè)標準時，毛利潤率會派上大用場，并且銀行和財務分析師也希望能夠了解企業(yè)的毛利潤情況。
從銷售收入中扣除各種費用，包括利息和稅金，就是我們所謂的凈利潤了，即眾所周知的“損益表底線”。
在制定商業(yè)計劃書過程中，你不可能編制出真正意義的上利潤表，因為通常情況下還沒有產生收入。相反地，你所編制的是一份利潤預測表，也稱為“預計利潤表”。利潤預測表所使用的格式與真正的利潤表相同，但是內容是對未來業(yè)務經營狀況的預期，因此里面的數(shù)字都是基于實際經營情況所做的估算。首先應對月度的經營情況進行精確估算，再以此為基礎對其它財務項目進行估算。
資產負債表顯示企業(yè)在某一特定時間(月末或年末)的財務狀況，包括資產、負債和資本的情況。資產通常指企業(yè)所擁有現(xiàn)金、應收賬款、經營性財產和設備，如：桌椅、咖啡機以及車輛等。負債是指企業(yè)的應付賬款、負債。資本是指投入公司的資金，通常包括初期投資和未分配利潤。近期盈利通常計入資本項下，也因此與損益表相關。
商業(yè)計劃書會涉及資產負債預測表，或“預計資產負債表”，這是另一項依據(jù)實際情況所做的估算，是對未來資產、負債和資本情況的估算。
借貸相等是整套資產負債表的關鍵所在。資產必須與負債和資產的總額相等，如果不相等，就說明借方和貸方不平，表內一定有地方出錯了。
現(xiàn)金流量表在制作實際財務報告過程中，有時給人感覺像是后期附表，但在制定商業(yè)計劃書過程中，現(xiàn)金流量表卻至關重要。如果此處出現(xiàn)錯誤，你會因為繁雜的財務復核工作，而導致商業(yè)計劃書以失敗告終。
現(xiàn)金流量表內的信息來自利潤預測表和資產負債預測表，并將這兩張表聯(lián)系在一起。它顯示每月的資金流入與流出情況，并且對現(xiàn)款結存進行預測。
現(xiàn)金流量表之所以如此重要，原因在于利潤表并不能體現(xiàn)所有的現(xiàn)金流，例如：可能存在的尚未支付的銷售收入，而資產負債表也無法反映所有現(xiàn)金流，例如：貸款償還、新增貸款、新增投資、資產購置等，而這些項目均無法在利潤表上體現(xiàn)。而現(xiàn)金流量表則將兩張表聯(lián)系在一起。
你可以根據(jù)具體情況，選擇使用其他一些財務報表。在某些情況下，這些表不是必需的。在這些表中，首先要提到就是市場情況預測和市場數(shù)據(jù)表，例如潛在市場的規(guī)模、目標市場總規(guī)模、和/或市場增長率。多數(shù)人認為對于尋求外部投資的企業(yè)來講，這些市場數(shù)據(jù)是必不可少的，因為投資者希望首先了解市場情況。其它常見的財務報表還包括盈虧平衡分析預測表和退出估值預測表。
以上所提及的其它類型的表適用與否，要視商業(yè)計劃書的具體目標。但是，幾乎每份商業(yè)計劃書都需囊括利潤預測表、資產負債預測表和現(xiàn)金流量預測表。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十一
一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。以下是工作計劃網(wǎng)小編為您整理的商業(yè)計劃書格式要求，供您參考，更多詳細內容請點擊計劃書語欄目查看。
標題。
工作計劃書的標題有四種成分，分別是：計劃單位的名稱、計劃時限、計劃內容摘要、計劃名稱。一般來說標題的寫法有三種：
1、四種成分完整的標題，如《××公司2017年工作計劃要點》。其中，“××公司”是計劃單位的名稱，“2017年”是計劃時限，“工作計劃”是計劃內容摘要，“要點”是計劃名稱。這個標題四種成分都有，屬于四種成分完整的標題。
2、省略計劃時限的標題，如《××公司實行經營責任制計劃》。這個標題中，計劃單位的名稱“××公司”，計劃內容摘要“實行經營責任制”，計劃名稱“計劃”均在，缺少了計劃時限，屬于省略計劃時限的標題。
3、公文式標題，如《四川省關于二0一七年農村工作的部署》。公文式標題要用規(guī)范的計劃單位名稱，計劃時限要具體寫明，計劃內容要標明計劃所針對的問題，計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，還應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”等字樣。
正文。
工作計劃書的正文大體上應包含情況分析、工作目標和要求、方法步驟三個方面的事項。
1、情況分析，即指定計劃的根據(jù)。指定計劃前，需要分析研究當前工作的狀態(tài)，充分了解下一步工作實在什么基礎上進行的，是根據(jù)什么來制定這個工作計劃的。
2、工作目標和要求。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。根據(jù)需要和可能，規(guī)定出一定時期內應完成的任務和應達到的工作目標。
3、方法步驟。在明確了工作目標任務之后，還需要根據(jù)客觀條件確定工作的放大和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的順利完成。
落款。
在正文結束的下方，需要寫下制訂計劃的日期(如果是個人工作計劃標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄送某些單位，應分別寫明附件下載地址和需要抄送的單位。
寫作要求商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的。為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。
撰寫準備關注產品。
在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于競爭。
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的.銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
展示你的管理隊伍。
把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
商業(yè)計劃書要求的要素篇十二
如何才能讓投資者在眾多商業(yè)計劃書中“注意”到自己的商業(yè)計劃書呢?而不被扔進垃圾箱里?為了確保商業(yè)計劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風險投資商的資金，撰寫商業(yè)計劃書時必須注意以下六點：
(1)詳細介紹產品。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十三
進入21世紀的中國，經濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。
旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。
發(fā)達國家的經驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。
根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到20xx年，國內旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入500億元。
旅游業(yè)總體產出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。
而在同時，國內旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。
當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰(zhàn)，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十四
它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過建議這部分應在最后完成。
公司簡介
包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。
產品服務
描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。
策略推行
你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。
管理團隊
描述主要的團隊成員。
財務分析
確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。
法律風險
描述公司產品進入市場，如何規(guī)避法律風險。
1、成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。
2、計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的'日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3、計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。
4、計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。
1、 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書（簡明語言+圖表說明）；
3、 沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書；
4、 只有創(chuàng)意，沒有實際經驗與沒有細節(jié)的項目計劃書；
5、 計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書；
6、 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標；
8、 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術卻描述不多；
10、 強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；
12、 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；
13、 對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力；
14、 生產與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；
16、 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；
17、 對經營困難及風險預計不足，過于樂觀；
18、 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；
20、 產品服務賣點亮點過多，泛而不精；
21、 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；
24、 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談；
25、 對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；
26、 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；
27、 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰；
28、 財務數(shù)據(jù)測算不準確，勾稽關系不合理，數(shù)據(jù)出入過大。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十五
每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，因此好的商業(yè)計劃書必須在幾分鐘的時間里抓住風險投資商的注意力。一般我們在準備商業(yè)計劃書的同時，也要編寫一份投資建議書。投資建議書和商業(yè)計劃書非常相似，只是篇幅稍短（通常3—4頁以內就可以了）并且較少涉及細節(jié)問題。一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時間內了解公司的概況，而且對企業(yè)特點與優(yōu)勢產生初步的印象。
商業(yè)計劃書不是融資過程的終結，而是其開始。因此一切數(shù)字都要盡可能做到言之有據(jù)。對于國外的投資來說，除了實際數(shù)據(jù)外，有效的商業(yè)模型也是可以接受的。切忌不切實際地夸大營業(yè)收入的潛力或者過度低估成本。
寫作商業(yè)計劃書要條理清晰，盡量用圖表和圖片來表述文字難以說明的問題。技術與市場細節(jié)可以用附錄的形式放在計劃書的最后。準備一份powerpoint文件也是必要的，它不僅可以給讀者更清晰的思路，也有利于將來和投資者面對面的演示。
二、對公司所處的行業(yè)領域、市場情況做一個全面的把握。
設計、制定一個有價值的商業(yè)計劃書并不是只用來融資的，這一點創(chuàng)業(yè)者一定要注意。好的商業(yè)計劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開來，用相對理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內部強弱要素。從某種意義上說，制作一份商業(yè)計劃書就是做一個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。以下的問題是必須清楚地回答：
企業(yè)的使命是什么？企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、機遇和不確定性是什么？企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展狀況如何？市場發(fā)展處于什么階段？顧客的分布如何？你的競爭對手的情況如何？你的相對優(yōu)勢與劣勢是什么？你有什么競爭優(yōu)勢？如果市場條件發(fā)生劇烈的變化，你有什么應對的辦法？等等。
三、換位思考。
在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角度對自己的商業(yè)計劃進行評估，嘗試回答以下的問題：
1、投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報？
2、投資者可能遇到什么風險？政策風險、法律風險、經營風險、市場風險等。
4、投資者的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的`退出戰(zhàn)略）？
四、全面展示管理團隊、聘請得力的咨詢顧問。
在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠充分地向風險投資者展示管理團隊。好的管理團隊不僅要有高超的素質、豐富的成功經驗，而且要功能完善，搭配合理。
有豐富經驗的投資咨詢專家的幫助是非常必要的，他們的專業(yè)建議能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地客觀、專業(yè)、有說服力。對于投資者而言，有專家的推薦至少使他們更加認真地閱讀您的商業(yè)計劃書并且獲得更廣泛的潛在投資者數(shù)據(jù)庫。另外，專家參與將使寫作商業(yè)計劃書的過程成為企業(yè)利用外腦的好時機。所以，聘請好的咨詢公司一起工作是一項非常劃算的投資。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十六
這一點非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《商業(yè)計劃書》時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們去假想而已。證明文件包括：與競爭對手的比較數(shù)據(jù)、管理團隊履歷、推薦信、相當資質證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，《商業(yè)計劃書中》的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權威部門、大學教授等，有一定的身份和地位。
最佳與最糟糕的情況：
商業(yè)計劃書要求的要素篇十七
概述是投資者看到的第一個部分。
它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該打印得正確無誤，表述地清楚明白。
第二部分：業(yè)務及前景。
這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務的關鍵話題。
每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細的話，嘗試去展示你的業(yè)務是怎樣的獨特。
向讀者展示是什么使你的業(yè)務在世界上的業(yè)務中有獨到之處。
閱讀這一章節(jié)時，投資者將盡力確定這個產業(yè)“成功的關鍵”。
換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務情況下必須及時做好以達成功的。
注意編號體系有一個單獨的數(shù)字作為標題而副標題含有小數(shù)，比如2.01。
2.01概要。
開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為……”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。
2.02業(yè)務的實質。
在這一部分要給出你所從事的業(yè)務的綱要。
舉個例子，你可以說，“我公司設計、生產、銷售、維修微機基礎軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設備”。
用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。
接下來，你要以概括的語句來描述你的產品或是服務。
你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產品或服務。
2.03業(yè)務的歷史。
你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產品或服務始于何時，以及公司經歷過的最重要的里程碑式的事情。
報告的業(yè)務歷史部分必須短小精要。
如果報告多于一頁，或者最多，達到兩頁，你已經說了太多的歷史了。
要是公司有個特別精彩的經歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。
2.04業(yè)務的前景。
說清楚公司的年次發(fā)展計劃并指出其中的分界線。
實際上，投資者需要了解你如何在五年內從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀況。
盡管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當大的自由度。
你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續(xù)生產你們的兩種基本產品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產品。
依照這樣的辦法，你的業(yè)務的前景將會簡潔而又切中要害。
另外，如果你預料在達到穩(wěn)定點前要經歷許多變化，你應該指出會發(fā)生哪些變化。
投資者需要準確地了解公司要獲得成功必須做些什么。
2.05獨特之處。
給投資者的每份商業(yè)計劃書都應該有一些獨特之處。
管理層獨特?產品或服務獨特?生產過程獨特?有獨特的金融基礎?所有的這些都可以囊括在內。
重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現(xiàn)出來。
投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。
他們想要有獨特的商業(yè)地位的公司。
在一個像這樣的單獨的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計劃的各章節(jié)中，你要著重強調你公司的獨特之處。
如果你的業(yè)務里有一個新產品，一個生產的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應該像這樣在單獨一章里列出。
除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應在商業(yè)計劃書中間歇地突出公司。
2.06產品或服務。
在這部分你要精確的描述你的產品或服務，要求是不給讀者對于你所生產的或是計劃生產的東西留下疑問。
如果你有好幾種產品或服務，用單獨的段落來敘述其中的每一種。
你應敘述產品的價格，價格如何確定以及毛利數(shù)目。
企業(yè)主容易輕率地對待產品的定價。
花足夠的時間來考慮所有影響產品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。
是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎?價格定得高是因為你能僥幸成功嗎?你必須準備回答這些問題。
2.07產品的消費者或購買者。
詳盡地敘述產品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產品或服務。
他們購買你的產品是否只是因為價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的產品或服務滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產品的最大的三個主顧,以及價值和他們各自購買的數(shù)量。
這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數(shù)量。
如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。
在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關于你的業(yè)務的印象。
2.08行業(yè)或市場。
在這里你要描述產品的總的市場情況:總的市場價值,成長的速度,對產品或服務的總的需求。
市場規(guī)模的前景預測是必要的。
你可以用這樣的表格的形式：
表4-1：銷售預測表。
年份產業(yè)銷售額%增長率。
第一年實際值100，000，000--。
去年實際值120，000，00020。
今年計劃值150，000，00025。
明年計劃值200，000，00033。
后年計劃值280，000，00040。
說明產業(yè)銷售額時，絕對不要把整個市場的數(shù)額都說成是你的，而實際上，你的產品只是此行業(yè)中的一小部分。
典型的例子是打算生產計算機磁盤驅動器的公司。
在它的商業(yè)計劃書中，它把整個計算機磁盤驅動器市場列為它的市場。
實際上，它打算生產的計算機磁盤只和一個廠商相匹配。
那個廠商只占10%的市場份額。
投資者急于了解行業(yè)銷售的細節(jié)和你的產品在此行業(yè)中的深入程度。
在這個地方你要做個行家才行。
2.09競爭。
這里你要說出所有競爭的產品和生產它們的各家公司。
特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經濟實力。
你還要準確說出你的產品和他們的產品不同在哪里。
如果沒有人和你競爭，那么說出為什么沒有競爭。
沒有競爭的原因之一可能是你的專利權。
要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。
大部分企業(yè)主對他們的競爭了解得不夠。
如果你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會相信你的分析。
要知道絕大多數(shù)投資者都認為每一種產品都存在一些競爭。
2.10銷售。
這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。
那也就是說，產品是如何離開工廠并到達最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經銷商?銷售你的產品要涉及到哪些經紀人或中間人?你和這些中間人的關系是怎樣的?你要描述你為銷售產品所作的特別的安排。
解說你的產品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。
2.11生產。
這兒你要述說生產過程的所有步驟和所有對生產有影響的東西。
在這里關鍵一點是生產費用。
銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的?
2.12生產特征。
這部分應著重于生產特征。
生產過程是困難還是高度發(fā)達?有許多部件還是只有一些?公司實際上給產品增加了多少價值?部件花了多少錢?對生產過程而言什么部件是至關緊要的?投資者需要測定生產過程的困難。
2.14供應商。
這部分描述了供應你公司原料或其它必需品的公司。
在計劃書的這個地方，你要列出三四個最大的供應商及他們所供應的東西。
你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應商，第二欄列出供應的總價值，第三欄列出所供的物品。
接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應商的清單。
投資者會用清單聯(lián)絡供應商加以驗證。
2.15轉包商。
在你的產品走向市場的過程中，如果轉包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關系。
這部分里你要列出幾個簽約轉包商和工作的貨幣價值。
然后你要向轉包商提供轉包商的清單，包括名稱，地址，電話號碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉包商進行接觸。
2.16設備。
詳細地說一下你已經購買或打算購買的設備。
概述一下固定資產和它們的轉售價值。
描述用現(xiàn)有設備你能生產的產品數(shù)量和貨幣價值。
確認獲得機器的時間。
這里投資者要了解你的設備是否難以買到。
如果真是如此且你的生產容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多余的設備以提高產量。
投資者需要知道設備是否是復雜的并且需要特殊的技巧來操作。
如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機器。
問題是，“找一個特殊的雇員來操作機器有多大難度?”最后，如果機器是專用于一個目的的，將難以出手。
因此，其抵押價值大打折扣。
所有這些對于投資者來說都是很重要的。
2.17所有物及設施。
描述公司擁有的房產，或公司所有的辦公室和工廠的租約。
說明你已有的和打算買的設備;詳細地說明固定資產的情況。
這里投資者想要知道廠房對于公司的發(fā)展來說是足夠的。
2.18專利和商標。
你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標。
你可說一下被授予專利的原因以突出產品的獨特。
在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來測定你的專利或商標為何獨特。
在商業(yè)計劃書里最好不要放商標的副本，除非這對說明其獨特性很關鍵。
2.19研究開發(fā)。
在這里你要指出花在研究開發(fā)上的開銷，過去已經支出的以及將來你打算支出的。
你應準確說明你打算研究開發(fā)些什么。
莫名其妙地對企業(yè)主判斷失誤，投資于一個已不可能開發(fā)出什么產品的研究員，而不是需要開發(fā)產品的企業(yè)主，這對于投資者來說是件相當可怕的事情。
開發(fā)性的企業(yè)主花費幾百萬元來研究開發(fā)出已有產品的新的變種。
投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個銷售和生產型公司以盡量地賺錢。
2.20訴訟。
說明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。
一定要說明可能發(fā)生的訴訟。
2.21政府法規(guī)。
說明管理公司的政府機構以及公司和它的關系。
在這個部分你要說明你打算怎樣來遵守由各類管理機構制定的規(guī)章。
2.22利益沖突。
說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是你的供應物品的所有者，或者是從事類似業(yè)務的公司的董事或所有者。
說明和公司管理層人員進行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價格也許是合理的，也許是不合理的。
如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn)了這一點，你會立刻失去信用。
2.23定單。
這一部分你應指出公司尚未完成的定單數(shù)量。
列出所要求的東西和數(shù)量。
列出最大的三四個主顧和他們的定單，可以讓投資者對定單有更好的了解。
用分欄的格式來做。
第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價值，第三欄列出訂購的數(shù)量。
2.24保險。
列出公司已買的保險和將要買的保險，包括，火災險、傷亡險、產品責任險、水災險、關鍵職員的人壽險，等等。
不過，只需列出對公司運營有重要影響的保險，而不是健康險或類似的東西。
2.25稅收。
說明對公司征收的特別的稅收。
如果你已經在做這項業(yè)務，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。
2.26公司結構。
這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。
說明公司是否為獨立法人，從何處得到授權經營業(yè)務以及所使用的商標名稱。
要說明它是否有子公司。
如果情況比較復雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應使用框圖，說明個別的法人，在它們之間劃上線并標明百分比。
2.27出版物和同業(yè)公會。
在信息方面，投資者會對你的行業(yè)的同業(yè)公會感興趣。
他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報刊比較好，他可以利用以前的報刊來更多的了解你的業(yè)務。
2.28公用事業(yè)。
水、電等不可缺少的資源的可得性。
通訊設備的可得性。
通向工廠和辦公室的道路和其它設施。
第三部分：經營管理。
這部分你要說明管理人員、董事和其他對業(yè)務運營有重要影響的人。
通常，在一個非常小的機構里核心人物不超過三個，稍大一點不超過六個。
3.01董事和高級職員。
列出所有高級職員、董事和核心職員。
應包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
3.02關鍵雇員。
這部分里你要證實三四個屬于是關鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。
證明這些關鍵雇員勇于進取是很重要的。
用勇于進取者有點心理學著作文體的味道，但對于企業(yè)主而言，則不是那么回事。
有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質是可以學習的。
在你所處的情形中，這方面則很簡單。
你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。
進一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03管理層忠誠度。
從書面上難以判斷你的忠誠度。
但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。
公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經破產過或和任何破產業(yè)務有關聯(lián)。
個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。
3.04薪水。
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。
你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或將要領取的薪水。
在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。
3.05股票購買權。
你應給所有股票購買權做一個列表。
除了每個人的姓名之外，還應指出已經享有的股票數(shù)目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。
公司的購買權尚未償付，應說明原因。
3.06股票購買權計劃。
這部分要說明公司已有的總的股票購買權計劃，里面有多少購買權或是在以后某日將會有多少購買權。
3.07主要股東。
在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數(shù)額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之后的股權比例。
同時說明購買股權的價格。
3.08雇傭協(xié)議。
詳細列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協(xié)議。
如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。
3.09利益沖突。
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。
這一節(jié)你應揭示管理層和公司進行的交易。
例如，一位董事也許向公司提供過服務，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。
3.10顧問、會計師、律師、銀行家及其他。
這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。
如果支付給他們任何專門費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。
第四部分：籌資說明。
在這部分說明你想采用的籌資類型和相關條款。
4.01擬用籌資。
首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉換債券。
要提供足夠的細節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產生疑問。
如果是可轉換債券，解釋一下條款。
是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動的?可以轉換成普通股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。
如果你還未決定用何種結構，在這部分注明這重要的一點。
律師365。
如在以上任一條件下提供股票購買權，你要考慮當投資者購買你公司的股票購買權時他會出的價錢。
要考慮投資者會支付多少錢來把購買權轉換為普通股或優(yōu)先股。
購買權將轉換成多少股票?購買權何時終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關股票購買權的事情。
如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協(xié)商意愿。
4.02資本結構。
這里你要說明普通股、優(yōu)先股和未付長期債務，以使投資者能了解公司的大致資本結構。
表4-2：資本結構分布表。
籌資前籌資后。
長期債務100，000——。
長期風險資本500，000。
可轉換債務——。
優(yōu)先股————。
普通股100，000100，000。
4.03籌資抵押。
很明顯，如果涉及普通股，無須抵押。
如果是附屬信用債務，列出優(yōu)先于它的債務。
說明這筆債務的抵押物。
4.04擔保。
在這里指出給投資者投資作擔保的個人或公司。
如果存在個人擔保，你要提供擔保人的個人財務報表。
4.05條件。
說明籌資條件。
4.06報表。
說明你打算向投資者提供的關于籌資的報表。
例如，你要提供每月盈虧表、資產負債表和年度審計表嗎?
4.07使用進程。
說明你打算把錢用在何處。
不要使用不合規(guī)定的名稱“經營資本”，但要說明如何使用資金。
盡量詳細一些。
4.08所有權。
這一章說明尚未支付給每個股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。
說明所有權支付額/將支付額，以及各股東對公司所有權的百分比。
如果發(fā)起股東收到或將要收到的是股票而不是現(xiàn)金，給出具體細節(jié)，例如是拿什么股票作為回報的，也就是說，是土地、建筑物，還是設備、發(fā)起股等，還有，給出資產現(xiàn)在的市值。
表4-3：資產市值表。
籌資前籌資后百分比支付價格。
現(xiàn)有股東800，000800，0008050，000。
投資者200，00020200，000。
4.09資本稀釋。
這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。
4.10支付的費用。
在這里你應說明你是否要支付什么咨詢費用，是否要支付終止投資的法律費用。
4.11投資者加入。
投資者想擁有參加董事會議的權利并成為董事會的成員。
投資者會要求一到兩個位置(投資者控股的除外)。
你也許會讓投資者更為活躍地加入。
這部分中你說明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數(shù)量。
風險資本機構可能有其它機會向你的較小的公司提供服務。
你也許希望在這一章對此加以闡述。
例如，你會需要風險資本機構在金融領域向你提供幫助并為此服務而支付酬金。
你會需要一種特別的籌資類型。
為了私下轉銷你要向投資者支付酬金，如，轉銷額的百分之二。
一般來說，這部分解決你期望的投資者將來提供服務時的加入類型。
第五部分：風險因素。
這一章節(jié)中你要說明公司投資于你的公司的最主要的風險。
這部分要說清楚所有缺點。
不提供積極的意見，除了在每段的結尾處。
你所要考慮的一些地方是如下這樣的：
5.01有限的經營歷史。
如果公司是新成立或最近成立的，缺少經營歷史將是個特別值得討論的地方。
5.02有限的資源。
公司也許會，也許不會，擁有足夠的資源來為延長期持續(xù)的生產，如果事情并非如計劃那樣發(fā)展。
說明這是個潛在風險。
5.03有限的管理經驗。
如果這個行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說明管理的經驗水平。
5.04市場不確定性。
你要說明和銷售有關的現(xiàn)存的市場不確定性。
5.05生產不確定性。
這里你要說明任何可能存在的生產不確定性。
也許一種模型從來不能在生產裝配線上做出來，因此對于是否能生產有一定的不確定性。
5.06清算。
這里你要列出你的公司的清算分析。
那也就是說，萬一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?
5.07對核心管理人員的依賴。
5.08什么可能發(fā)生錯誤?
這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務看作是投資。
他希望你能提出這個問題，“什么可能會發(fā)生錯誤?”用來回答的相關問題是，“投資者如何會失去他的錢?”換句話說，投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來分析你的業(yè)務狀況。
他希望你能指出來，你必須說明你會如何去解決。
5.09其它條款。
你要說明這樣的條款，如你的估計的財政儲備，股票缺少公開市場，經濟控制或其它政府法規(guī)，非投資者股東對公司的控制以及無紅利等。
如果它們很重要的話你應加以說明，不要等到投資者來提出這些問題。
第六部分：投資回報和退出。
這部分里你要說明風險資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來的回報。
記住，投資者想拿到全部的錢而不對你的公司作任何投資。
一般來說有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。
你應考慮全部這三個方法，但也應指出對你的投資者來說可能是最好的那種方法。
6.01公眾股份。
第一個可能性是公眾股份;那也就是說，公司通過向公眾發(fā)行股票而變得公開化。
投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場上銷售。
6.02銷售。
第二，公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團企業(yè)。
這種情況下，你要真實地說明你認為會對收購你的公司感興趣的大集團企業(yè)或大公司。
6.03回購。
6.04投資回報。
投資回報(roi)對投資者來說是很重要的。
你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報。
例如，你可以說，“如果一個投資者以300，000購買公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬的稅前收益，三百萬乘以我們這個行業(yè)的價格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬，這就是公司的價值。
取其中的30%你就得到720萬，而你的投資不過30萬。
假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報是拿30萬和四年去除720萬，那也就是每年每分錢四百元的投資回報。
第七部分：營運及預測分析。
這里你要列出自己對于公司以前營運歷史以及對將來預測的分析。
7.01綜述。
這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。
例如，最近三年和將來三年，列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和利潤。
預測一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對于公司已處的狀況和將來的情況一目了然。
例如：
表4-4：財務預測總表。
前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值。
凈收入1004001000400010000。
銷售成本10020050025006500。
營業(yè)開支100100200400800。
利息支出100100100200300。
凈收入(200)--2009002400。
流動資產204040014004300。
機器，設備10040060010001000。
土地和建筑物----------。
其它資產1010101010。
流動負債202401004001000。
長期債務100400400600--。
凈資產10(190)51014104310。
7.02比率分析。
這部分中列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算它們的百分比。
也就是說，拿凈銷售額作為100%，然后計算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。
把這些百分數(shù)分欄列出，便于察看百分比。
例如：
表4-5：財務比例預測表。
百分比前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值。
凈收入100100100100100。
銷售成本10050506365。
營業(yè)開支--2520108。
利息支出--251043。
凈利潤----202324。
7.03營運成績。
這一章你應詳細敘述營運成績和預測。
為什么成績上升或下降了?說出它們將來會上升的理由。
說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發(fā)出了新產品或是將來你會支出大量費用用于研究開發(fā)。
換句話說，你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字，應說明你打算在計劃書的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預測。
7.04金融條件。
這一章你應詳細敘述現(xiàn)在的資產負債表。
說明公司的流動性。
說明特定項目如應收帳款、應付帳款等為何有重大增加。
7.05或有負債。
說明公司的或有負債像未備基金的養(yǎng)老金計劃或是因一個公司堅稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機密而引起的訴訟案。
第八部分：財務報表。
這并非完全是一個支持性數(shù)據(jù)的集成。
它應完全由財務報表組成。
如果你的報表沒有得到獨立審計師的證明，它們應交由獨立的審計公司審查。
你應有合并了的資產負債表，合并了的利潤報表，合并了的股東持股報表，合并了的財務狀況變動表。
你還應給財務報表添上合適的注釋。
這部分應包括最近幾年的財務報表，以及目前的財務報表。
它們可以由會計師事務所來審計，也可以不通過他們審計。
這些應該被作為展示#1-財務報表附加上并且你的商業(yè)計劃書應提到這些。
不管你是干什么的，都不要提交沒有目前的財務報表的商業(yè)計劃書。
太多的商業(yè)計劃書帶著舊的(六個月或更久以前)的財務報表交上去。
你若想證明自己經營較穩(wěn)定的業(yè)務，就應提交目前的財務報表。
有些商業(yè)計劃書列出的財務報表是一年前的。
叫人如何憑已成為歷史的財務報表決定對公司投資?一些企業(yè)主還沒有意識到這樣的事實即財務報表在管理業(yè)務上的高度重要性。
不用說，這樣的企業(yè)主的得不到風險資本公司的垂青。
第九部分：財務規(guī)劃。
這部分應由對以后五年的年度財務規(guī)劃組成，還要有一個具體的接下來十二個月的月度現(xiàn)金流量表。
任何人看一下表的情況，就能準確地斷定現(xiàn)金流動狀況。
現(xiàn)金流量表應能把財務方面的流入表現(xiàn)為現(xiàn)金流入。
這些表應附加在商業(yè)計劃書上并標作展示#2-財務規(guī)劃和展示#5-現(xiàn)金流動。
附錄展示了一個代表性的格式，你可以用于規(guī)劃和現(xiàn)金流動。
發(fā)起人退股，以及應由公司承擔的費用像薪水、車費、招待費用等等，都應給出完整的細節(jié)。
第十部分：產品宣傳資料、小冊子、報道和圖片。
你應把產品圖片和有關公司的宣傳資料都放進去，它們可以展示你的產品或服務。
商業(yè)計劃書的書面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計劃書。
一篇關于行業(yè)或和你的產品相競爭的產品的概要性的報道是十分有用的附錄。
第十一部分：附錄。
寫作商業(yè)計劃書不要忘記了附錄的特殊作用，實際上，一組高質量的附錄對于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時候可以起到關鍵的作用。
因此創(chuàng)業(yè)者在寫作商業(yè)計劃書時還需要作好附錄的工作。
有用的附錄包括：企業(yè)的組織結構圖示、損益預測表、現(xiàn)金流量預測表、資產負債預測表。
通常為人們采用的附錄主要有以下幾種：
1、主要經理人員的個人簡歷。
2、詳盡的預測表格。
3、報紙雜志對本公司或個人、或有關事項的報道剪輯。
4、公司簡介和項目說明書。
5、市場調查資料。
6、項目選址的地圖。
7、行業(yè)專家的報告。
8、按顧客分類的銷售資料(例如主體客戶分析)。
9、產品成本資料。
10、財產估價證書和租約的細節(jié)資料。
11、專利的具體情況和技術規(guī)格。
12、已經審計過的財務報告。
財務狀況的預測表在商業(yè)計劃書占有重要的地位，一份合理而有吸引力的財務預測往往能夠成為說服投資者的有力工具。
下面給出標準的幾種財務狀況預測表的范式，供寫作商業(yè)計劃書時參考。
表4-6：損益預測表。
第一年第二年第三年第四年第五年。
總收入。
減去：流轉稅等。
凈收入。
減去：銷售成本。
毛利潤。
減去：間接成本。
工資支出。
外部人士酬勞費用(如專家咨詢費等)。
辦公用品。
修理和維護費用。
廣告費用。
差旅費用。
會計和法律費用。
租金。
電話費。
其他事業(yè)收費。
保險費。
利息。
折舊。
其他成本。
總成本。
凈利潤。
表4-7：現(xiàn)金流量預測表。
第1年第1月第1年第2月第1年第3-12月第2年第3年第4年第5年。
1.現(xiàn)有現(xiàn)金(起始月)。
2.現(xiàn)金流入。
銷售收入現(xiàn)金。
從應收帳款帳戶收入現(xiàn)金。
貸款或其他現(xiàn)金注入。
3.總現(xiàn)金收入。
4.總可用現(xiàn)金。
5.現(xiàn)金付出。
采購。
總工資(扣除提留)。
稅費等支出。
外部人士酬勞費用支出。
辦公用品支出。
修理和維護費用支出。
廣告費用支出。
汽車、遞送和差旅費用支出。
會計和法律費用支出。
租金支出。
電話費用支出。
其他公用事業(yè)費用支出。
保險費支出。
稅收支出。
利息支出。
其他支出。
零星支出。
6.總現(xiàn)金付出。
7.現(xiàn)金頭寸。
重要經營數(shù)據(jù)(非現(xiàn)金流信息)。
a.銷售總額。
b.應收帳款。
c.壞賬。
d.存貨。
e.應付帳款。
f.折舊。
表4-8：資產負債預測表。
第1年第2年第3年第4年第5年。
流動資產。
現(xiàn)金。
應收銷售帳款。
其他應收帳款。
短期投資。
存款。
預付款。
關聯(lián)公司未來帳戶。
存貨。
其他流動資產。
流動資產總計。
固定資產。
長期投資。
不動產。
工程物資。
設備。
機動車輛。
無形資產。
其他固定資產。
固定資產總計。
資產總計。
流動負債。
銀行透支。
其他短期貸款。
應付采購帳款。
一年內到期的長期負債。
應付稅款。
應付股息。
往來帳戶。
其他應付帳款。
流動負債總計。
長期負債。
長期借款。
遞延稅款。
其他長期負債。
長期負債總計。
負債總計。
凈資產。
法定股本(總股份數(shù)和面值)。
股東權益。
股本。
股份溢價。
留存收益(虧損)。
資產再評估準備。
一般儲備。
股東權益總計。
以上所列的商業(yè)計劃書代表了完整的途徑。
你不必把列出的每樣東西都放進去。
你必須列入商業(yè)計劃書的是有關你業(yè)務的重要的和關鍵的因素。
如果只有兩個關鍵雇員，你就不必列出最關鍵的十個人。
如果你從事服務業(yè)，就不必敘述生產問題。
你的計劃書不必敘述業(yè)務中那些微不足道的細節(jié)。
應把那些不僅投資者也包括你在投資于此項業(yè)務前想要了解該業(yè)務的方面列入。
當你開始寫商業(yè)計劃書時，你應具體的考慮到以上所有這些方面。
那表示你會有一個巨大的計劃書草稿。
一旦你完成了草稿，你應除去那些不能增加計劃書重要性的部分。
商業(yè)計劃書的主要目標是列出業(yè)務的主要方面，避免或者是僅僅觸及業(yè)務的不重要的方面。
商業(yè)計劃書要求的要素篇一
1.計劃摘要計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
2.產品(服務)介紹在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
3.人員及組織結構有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。
而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。
因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
4.市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。
如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
5.營銷策略營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
6.制造計劃商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
7.財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。
投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
商業(yè)計劃書要求的要素篇二
除了那些親手將公司領向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。
一、宗旨(任務)。
我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如;互聯(lián)網(wǎng)絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。
我們立志于在開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們采取[縮短新產品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現(xiàn)。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的]。
為實現(xiàn)我們的目標，[你公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。
二、公司簡介。
[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。
本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構位于[列出主要地址以及其它有關場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值]平方米。我們目前的月生產能力為[具體數(shù)值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值]平方米。有了資金后，我們可望在[二年內/一年內/一周內]能使該設施足以滿足公司的需要。
法規(guī)與特需權[若沒有可以省略]：
[你公司的名稱]現(xiàn)正生產[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。
三、公司戰(zhàn)略。
探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時間進度如何劃定?風險程度如何?銷售狀況的變換或技術許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。
[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。
或者。
新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領的機會。
[你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司(或項目)變成[具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業(yè)領域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥萞以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產線被認為有能力占領目標市場[或適當?shù)牡匚籡。全部生產線以[按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。
以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明(詳見第九章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結論，以施展你的戰(zhàn)略部署。
1.產品及服務1：
[產品或服務1]代表著新[何種市場?]市場的一個側面，該市場可以[解決何種問題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務需求。
探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。
2.產品及服務2，等等：
[產品或服務2]體現(xiàn)了[某種項目或事物]可以附加在[某種項目或系統(tǒng)]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結合[具體產品/服務]進入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產品”。依上述方式予以敘述。
3.客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：
[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關系，以保證[你公司或項目名稱]的產品技術和服務得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產值的[降/升]曲線。
四、技術。
1、專利技術：
我們的產品屬于[闡述專利技術]，并對下列范圍的權益加以保護[列出有關專利技術，版權，商標等]，同時實行規(guī)范的技術轉讓方針。
2、相關技術的使用情況(技術間的關系)：
我們[具體產品名稱]的[技術/能力]，我們已經[說明一下專利許可證或專利計劃]與[具體產品名稱]技術有如下應用范圍：[指出協(xié)議書的大致條款]。
[你公司或項目名稱]已經與其它影響力較大的科研中心，包括[科學院，基金會，組織]建立了關系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學認證項目的參與者，擁有[具體產品名稱]的原始編碼專利。“大學認證項目”首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產的權利。
我們的技術開發(fā)包括[產品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權利將[具體技術名稱]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。
[你公司或項目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術，或者生產線]的研究工作，這項工作將對擴大生產提供條件。
五、價值評估。
闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：
增加收入額。
增加毛利額。
提高生產效率。
降低信息技術成本。
減少庫存。
降低員工數(shù)。
……。
請與從前的統(tǒng)計結果(公司及競爭對手)加以對比量化，并說明不同點及改善情況。
六、公司管理。
1.管理隊伍狀況。
投資是一項經營人才的業(yè)務,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。
[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業(yè)生產、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現(xiàn)在：
業(yè)務負責人和關鍵雇員。
坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。
在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理(或首席執(zhí)行官)、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發(fā)的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監(jiān)、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。
股份分配：
本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量]普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：
在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系：
[具體名稱]會計師事務所。
[具體名稱]律師事務所。
[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。
3.董事會：
我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。
利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。
七、組織、協(xié)作及對外關系：
闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務關系、功能作用等等。
你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作(或計劃開展工作)的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。
[你公司的名稱]已經同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：
聯(lián)合營銷協(xié)議：
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內容，以及在協(xié)作中涉及的風險等均應加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務性質，如：計算機軟件批發(fā)商]的.業(yè)務使我們有機會銷售我們的[具體產品名稱]。
第三方協(xié)議：
合作開發(fā)。
本公司與[具體公司名稱]公司的合資經營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關系。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經研發(fā)了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設備或人員](實際上這些人員并未充分利用)，我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額]的權利費。
委托加工關系(oem關系)。
本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(oem)關系。這一關系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：xx能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這一關系使我們許多生產線的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。
八、知識產權策略。
本公司對我們的核心專利技術[詳述于此]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有[或設有]這些技術的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。
九、場地與設施。
詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。
我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點]位于[具體省份、城市、街道]。
這個場地為[原始或當前]的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產能力(包括內部和外部生產)是[具體按日/周/月/年等單位列出生產能力]。
如果我們能將生產能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達到的生產能力]的話，還需要[到何時]增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：
在此說明需要考慮和解決的問題。
十、風險。
需要評估一下你業(yè)務的主要風險(包括管理問題，市場狀況，技術狀態(tài)和財政狀況)。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。
[你公司名稱]的業(yè)務取決于對[明確可能產的生風險]的防范。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內部規(guī)范與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行]。本公司相信自己有能力適應[技術進步及生產穩(wěn)定性發(fā)展]的步伐，[依靠先進的聯(lián)絡手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產品的生產]。未來的產品計劃不依賴于[闡述于此]，技術障礙已經清除。
本公司的主要發(fā)展目標是生產[具體商品的名稱]。成功地生產出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達到了[具體金額]百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。[具體生產裝置]將會成為200x年公司的主要收入來源。199x年x月份[資料來源機構名稱]的研究機構報導稱，[具體生產裝置]的增長率由199x年的xx%增長到199x年xx%(僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計)。[具體研究機構名稱]公司預測，[具體生產裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過xx0,000，比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。
商業(yè)計劃書要求的要素篇三
商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。
因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機會;。
2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程;。
3、所需要的資源;。
4、風險和預期回報;。
5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等。
因此，一份好的商業(yè)計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：
一、執(zhí)行總結。
1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經濟狀況和盈利能力預測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
二、產業(yè)背景和公司概述。
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)。
3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)。
五、總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關鍵的風險、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。
2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
七、管理團隊。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補。
3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經濟狀況。
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財務預測。
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
商業(yè)計劃書要求的要素篇四
公司成立時間。
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）。
公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標。
二、產品和服務。
公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業(yè)有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現(xiàn)有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產品的開發(fā)；生產成本詳細說明及控制。
三、公司的管理。
公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯(lián)經營和家族管理問題說明。
四、行業(yè)及市場分析。
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產品是行業(yè)里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年_%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的_%，這一需求以每年_%的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的_%。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
七、生產過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。
十、財務計劃。
當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。
十一、風險因素。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段；
技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；
商業(yè)計劃書編制內容要求非常嚴格，它為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值。
商業(yè)計劃書要求的要素篇五
第一部分摘要（整個計劃的概括）（文字在2-3頁以內）。
一.公司簡單描述。
二.公司的'宗旨和目標（市場目標和財務目標）。
三.公司目前股權結構。
四.已投入的資金及用途。
五.公司目前主要產品或服務介紹。
六.市場概況和營銷策略。
七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
八.核心經營團隊。
九.公司優(yōu)勢說明。
十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一.融資方案（資金籌措及投資方式）。
十二.財務分析。
1.財務歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）。
2.財務預計（后3-5年）。
3.資產負債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一．公司的宗旨（公司使命的表述）。
二．公司簡介資料。
三．各部門職能和經營目標。
四．公司管理。
1.董事會。
2.經營團隊。
3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）。
第二章技術與產品。
一．技術描述及技術持有。
二．產品狀況。
1.主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）。
2.產品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產權策略。
6.無形資產（商標/知識產權/專利等）。
三．產品生產。
1．資源及原材料供應。
2．現(xiàn)有生產條件和生產能力。
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
4．原有主要設備及需添置設備。
5．產品標準、質檢和生產成本控制。
6．包裝與儲運。
第三章市場分析。
一．市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二．目標市場的設定。
三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）。
產品排名及品牌狀況。
五．市場趨勢預測和市場機會。
六．行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一．有無行業(yè)壟斷。
二．從市場細分看競爭者市場份額。
三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占。
率等）。
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五．公司產品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）。
二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）。
三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）。
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
……………………。
商業(yè)計劃書要求的要素篇六
訊是商業(yè)計劃，而不是博士論文！這里講的是為什么你精心制作的計劃卻能讓人讀得昏昏欲睡，以及教你如何把它簡單化。
當我早在20世紀70年代后期，剛開始寫商業(yè)計劃時，那時的一份所謂的“？？普通計劃”遠比今天我看到的更長、更復雜。商業(yè)計劃變短了。這可能是因為它比以往更為常見——越來越多的人開始越來越多地使用商業(yè)計劃。同樣，對閱讀商業(yè)計劃的銀行家和投資者來說，“短”也是一種趨勢，這可能是因為人們現(xiàn)在很少有時間去費力地閱讀文件。
無論出于何種原因，現(xiàn)在商業(yè)計劃的趨勢是回歸基礎，并要求具有良好的預測和可靠的分析?！耙子诳焖匍喿x”比以往任何時候都更重要。如果你希望人們閱讀你的商業(yè)計劃，并讓大部分人都很快理解，那么我建議你一定要保持簡單。不要將商業(yè)計劃和博士論文或終身任務混淆起來。保持簡單的措辭和格式，并保持計劃短小。
但不要將簡單的措辭和格式與簡單的思維混淆起來。保持簡單的原因不是因為你沒有充分開發(fā)你的想法。簡單是為了把你的觀點快速且輕松地傳達給閱讀它的人。
考慮到這一點，下面我們來談談如何簡化商業(yè)計劃。
防止散文化。成功的商務寫作很容易閱讀。人們將略讀您的計劃，有些人會試著在通電話或翻看電子郵件時讀它，所以把深度散文化留著以后寫偉大的小說吧。
當制定你的計劃時，記住以下這些建議：
不要使用長而復雜的句子，除非為了表達語意而必須這樣做。短句就很好，更容易閱讀。
避免行話、術語和縮略語。您也許知道nih的意思是“非我發(fā)明”，kiss代表“盡量簡單”，但不要以為別人也知道。
使用簡單、直白的語言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那個時間點”。
列出要點是有好處的。它們幫助讀者更容易消化信息。
避免“赤裸裸”的要點。需要解釋時要用簡短的解釋將他們具體化。未解釋的要點可能會令人沮喪。
保持短小。現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)計劃的平均長度比以往都短。最多20-30頁的文字中就可以涵蓋你需要傳達的一切，如果有需要，還可以加上另外10頁每月預測，管理層簡歷和其他細節(jié)的附錄。如果您已經制作了一個40多頁長的計劃，那你的概括能力一定有問題。
當然，規(guī)則也有例外。例如，我最近看到一個連鎖咖啡店的計劃，包括所選擇地點的照片，模擬菜單和其他選擇地點的.地圖。圖形使計劃更長，但他們增加了實際價值。產品照片、地點照片、菜單、藍圖、平面圖、標志和標牌的照片都是有用的。
使用商業(yè)圖表。請您將重要的數(shù)字安排得很容易找到并容易理解。使用匯總表和簡單的商業(yè)圖表突出主要數(shù)字。請在附錄中將相關的詳細信息安排得容易找到。另外：
使用條形圖顯示最低限度的年銷售額，毛利率，凈利潤，現(xiàn)金流和凈資產。
三維條形圖看起來比較精巧，但二維條形圖通常更容易閱讀。做圖表時要確保數(shù)字是顯而易見的。
堆壘條形圖會使總數(shù)更容易看到。如果您的銷售劃分成段，就用堆壘條形圖以顯示總數(shù)。
市場份額和市場區(qū)間使用餅圖。
任務和里程碑顯示為水平欄，左邊帶標簽并且日期在頂部或底部。大多數(shù)人稱之為甘特圖。只顯示主要任務和里程碑，因為太多的細節(jié)會使這些圖表難以閱讀。
在匯總表中始終把數(shù)據(jù)源放在靠近的圖表的地方，讓讀者可以迅速參考他們，并識別圖表中的數(shù)字。永遠不要讓商業(yè)計劃的讀者無法找到圖表的數(shù)據(jù)源。
不要使用未在文中引用的圖表。如果在匯總表中源數(shù)字不是十分明顯，確保您指定的附錄中包含詳細的數(shù)字。
潤色整體外觀和感覺。除了措辭，您也希望您的文字整體外觀簡單并且引人注目。所以采納我的建議：
文本堅持使用兩種字體。標題使用的字體應該是簡單的無襯線字體，如arial，tahomaorverdana。至于正文，您應該使用標準的文本字體，如century，timesroman或bookantigua。
避免使用小字號。只有少數(shù)更易讀的10號字體比較好；他們大多是在11號或12號大小時更好。
使用分頁符將章節(jié)分開，將文字和圖表分開以及突出表格。如果有疑問，進入下一頁。沒有人會因為轉到下頁而不開心的。
使用空格。在狹小的空間內擠在一起的文字閱讀起來并不舒服。
請務必使用拼寫檢查。然后仔細校對您的文本，以確保您沒有拼寫錯誤！再次檢查您的文本中數(shù)字與表格中的是否相匹配。
商業(yè)計劃書要求的要素篇七
商業(yè)計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標；第九頁寫資金預算；第十頁就介紹團隊。
第一頁：市場介紹（選擇行業(yè)）。
第二頁：目前市場上存在的問題。
你為什么創(chuàng)辦一個公司，一定是你發(fā)現(xiàn)市場里面的機會，一定在市場里面有一個什么問題沒有被人解決或者別人解決的不好，應該詳細vc們很聰明，天天月度行業(yè)報告，對于網(wǎng)游對于互聯(lián)網(wǎng)對于搜索看的報告比他還很多，不要給他論證市場有多大，上來就開門見山，目前市場里面存在著什么問題，現(xiàn)在市場里面存在什么問題。
第三頁：問題的解決方案。
你是怎么解決這個問題，越正規(guī)越職業(yè)的投資人就會把自己假想成一個用戶，如果我是一個用戶會不會用你的東西，我會感同深受你說的東西，你解決的問題越具體，你解決的問題越實在，他覺得你的這個事越有價值。否則的話，上來宏論了半天，集web2.0、社區(qū)、搜索于一體的網(wǎng)站，三年內超越新浪、搜狐，這個是空話。一定說實話說樸實的話。語言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實實用大實話講，明天準備辭職不干怎么跟你老婆說的，我明天要去創(chuàng)業(yè)。你怎么跟他說的就怎么跟vc說好了。因為要解釋，我發(fā)現(xiàn)了一個什么機會，要去解決這個問題，我會怎么做。
第四頁：調研市場（未來的市場有多大）。
你認為未來你所作的這件事市場有多大，可以做一個預測和估計。日本有人發(fā)明在手紙上印數(shù)圖游戲和廣告，中國有多少個廁所就能計算出來一個很龐大的.量，告訴vc我準備進入一個多大的市場。
第五頁：競爭對手。
這個市場里面千萬不要說只有你一個人最聰明，這種話一說vc就很鄙視你，你覺得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網(wǎng)搜索。把目前的競爭對手他們在做什么，他們做的怎么樣，不要怕說別人比你強，沒關系，至少要說實話，說明你做這個事之前會看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。
第六頁：核心競爭力。
你要證明你有什么特別之處，為什么這個事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點上你比別人干得特別好，你獨門的東西是你的營銷手段、生意模式、推廣模式，這個是重點花一到兩頁來談的，你有什么獨特的東西。
第七頁：盈利模式。
你知道自己是怎么掙錢的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實實說不知道怎么賺錢，這里面最大的陷阱，您確實不知道怎么掙錢，實話講剛開始很多公司都不知道怎么掙錢，很多人有一個偏見，以為商業(yè)模式就等于掙錢模式，其實不是。商業(yè)模式只是掙錢模式最后一個環(huán)節(jié)，完整的商業(yè)模式首先包括你的產品模式，你是什么樣的產品，你的市場定位，針對什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢，這才構成一個完整的商業(yè)模式。講到營收掙錢，知道就寫一個，不知道就不要寫，覺得不好意思不寫就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶收費，你不寫則已，你寫了之后，投資者問你怎么建渠道，剛開始很多人是產品、技術有特長，這種問題被他挑戰(zhàn)，不如老老實實告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢，相信你們會幫我，但是我現(xiàn)在先把產品做好把用戶做上去，這樣還是比較實事求是的做法。
商業(yè)計劃書要求的要素篇八
商業(yè)計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：
(一)、真實，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設合情合理;。
(二)、形式完善，敘述清晰流暢;。
(三)、簡明扼要，突出重點;。
(五)、書面商業(yè)計劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。
第一部分：摘要。
第二部分：公司及其未來。
第三部分：管理。
第四部分：財務說明第五部分：危險因素。
第六部分：投資回報與撤出第七部分：經營分析與預測第八部分：財務報告第九部分：預測。
第十部分：圖表信息。
具體要求后敘。
商業(yè)計劃書要求的要素篇九
商業(yè)計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：
(一)、真實，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設合情合理;。
(二)、形式完善，敘述清晰流暢;。
(三)、簡明扼要，突出重點;。
(五)、書面商業(yè)計劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。
第一部分：摘要。
第二部分：公司及其未來。
第三部分：管理。
第四部分：財務說明第五部分：危險因素。
第十部分：圖表信息。
具體要求后敘。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十
答:顯然，商業(yè)計劃書是根據(jù)具體需求而制定的，但是考慮到業(yè)務的實際情況，我們幾乎毫無例外地都會做一些的基本財務預測，即便你經營一家非營利性組織，也同樣避免不了與資金運作。因此，你所制定的財務計劃，必須確保銀行賬戶有一定的現(xiàn)金。很難想象有哪份商業(yè)計劃書不需要對進行財務預測。
幾乎所有財會業(yè)務都與以下三張基本財務報表有關：利潤表(也稱作損益表)、資產負債表和現(xiàn)金流量表。但是會計報表與商業(yè)計劃書之間存在本質的不同。會計是對歷史交易情況的記錄，并將這些交易分錄到三張財務報表內。而商業(yè)計劃書則著眼于未來，通過對每月經營情況的估算，預測未來的業(yè)務經營狀況。
無論是利潤預測表，還是利潤報表，都是對企業(yè)經營損益情況的記錄，顯示企業(yè)在某一特定時期內(月度/季度/年度)的財務表現(xiàn)。在商業(yè)計劃書中所使用的利潤預測表格式與財會所使用的利潤報表格式相同。
利潤表的編制是以銷售額開始的，然后是與銷售額相關的直接成本費用。根據(jù)業(yè)務情況的不同，這些費用可以是單位成本、商品銷售成本，或者是提供服務的直接成本。從銷售額中扣除直接成本費用，就得出了毛利潤率，通常以金額或百分比表示。在對比本企業(yè)的經營狀況與同行業(yè)標準時，毛利潤率會派上大用場，并且銀行和財務分析師也希望能夠了解企業(yè)的毛利潤情況。
從銷售收入中扣除各種費用，包括利息和稅金，就是我們所謂的凈利潤了，即眾所周知的“損益表底線”。
在制定商業(yè)計劃書過程中，你不可能編制出真正意義的上利潤表，因為通常情況下還沒有產生收入。相反地，你所編制的是一份利潤預測表，也稱為“預計利潤表”。利潤預測表所使用的格式與真正的利潤表相同，但是內容是對未來業(yè)務經營狀況的預期，因此里面的數(shù)字都是基于實際經營情況所做的估算。首先應對月度的經營情況進行精確估算，再以此為基礎對其它財務項目進行估算。
資產負債表顯示企業(yè)在某一特定時間(月末或年末)的財務狀況，包括資產、負債和資本的情況。資產通常指企業(yè)所擁有現(xiàn)金、應收賬款、經營性財產和設備，如：桌椅、咖啡機以及車輛等。負債是指企業(yè)的應付賬款、負債。資本是指投入公司的資金，通常包括初期投資和未分配利潤。近期盈利通常計入資本項下，也因此與損益表相關。
商業(yè)計劃書會涉及資產負債預測表，或“預計資產負債表”，這是另一項依據(jù)實際情況所做的估算，是對未來資產、負債和資本情況的估算。
借貸相等是整套資產負債表的關鍵所在。資產必須與負債和資產的總額相等，如果不相等，就說明借方和貸方不平，表內一定有地方出錯了。
現(xiàn)金流量表在制作實際財務報告過程中，有時給人感覺像是后期附表，但在制定商業(yè)計劃書過程中，現(xiàn)金流量表卻至關重要。如果此處出現(xiàn)錯誤，你會因為繁雜的財務復核工作，而導致商業(yè)計劃書以失敗告終。
現(xiàn)金流量表內的信息來自利潤預測表和資產負債預測表，并將這兩張表聯(lián)系在一起。它顯示每月的資金流入與流出情況，并且對現(xiàn)款結存進行預測。
現(xiàn)金流量表之所以如此重要，原因在于利潤表并不能體現(xiàn)所有的現(xiàn)金流，例如：可能存在的尚未支付的銷售收入，而資產負債表也無法反映所有現(xiàn)金流，例如：貸款償還、新增貸款、新增投資、資產購置等，而這些項目均無法在利潤表上體現(xiàn)。而現(xiàn)金流量表則將兩張表聯(lián)系在一起。
你可以根據(jù)具體情況，選擇使用其他一些財務報表。在某些情況下，這些表不是必需的。在這些表中，首先要提到就是市場情況預測和市場數(shù)據(jù)表，例如潛在市場的規(guī)模、目標市場總規(guī)模、和/或市場增長率。多數(shù)人認為對于尋求外部投資的企業(yè)來講，這些市場數(shù)據(jù)是必不可少的，因為投資者希望首先了解市場情況。其它常見的財務報表還包括盈虧平衡分析預測表和退出估值預測表。
以上所提及的其它類型的表適用與否，要視商業(yè)計劃書的具體目標。但是，幾乎每份商業(yè)計劃書都需囊括利潤預測表、資產負債預測表和現(xiàn)金流量預測表。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十一
一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。以下是工作計劃網(wǎng)小編為您整理的商業(yè)計劃書格式要求，供您參考，更多詳細內容請點擊計劃書語欄目查看。
標題。
工作計劃書的標題有四種成分，分別是：計劃單位的名稱、計劃時限、計劃內容摘要、計劃名稱。一般來說標題的寫法有三種：
1、四種成分完整的標題，如《××公司2017年工作計劃要點》。其中，“××公司”是計劃單位的名稱，“2017年”是計劃時限，“工作計劃”是計劃內容摘要，“要點”是計劃名稱。這個標題四種成分都有，屬于四種成分完整的標題。
2、省略計劃時限的標題，如《××公司實行經營責任制計劃》。這個標題中，計劃單位的名稱“××公司”，計劃內容摘要“實行經營責任制”，計劃名稱“計劃”均在，缺少了計劃時限，屬于省略計劃時限的標題。
3、公文式標題，如《四川省關于二0一七年農村工作的部署》。公文式標題要用規(guī)范的計劃單位名稱，計劃時限要具體寫明，計劃內容要標明計劃所針對的問題，計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，還應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”等字樣。
正文。
工作計劃書的正文大體上應包含情況分析、工作目標和要求、方法步驟三個方面的事項。
1、情況分析，即指定計劃的根據(jù)。指定計劃前，需要分析研究當前工作的狀態(tài)，充分了解下一步工作實在什么基礎上進行的，是根據(jù)什么來制定這個工作計劃的。
2、工作目標和要求。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。根據(jù)需要和可能，規(guī)定出一定時期內應完成的任務和應達到的工作目標。
3、方法步驟。在明確了工作目標任務之后，還需要根據(jù)客觀條件確定工作的放大和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的順利完成。
落款。
在正文結束的下方，需要寫下制訂計劃的日期(如果是個人工作計劃標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄送某些單位，應分別寫明附件下載地址和需要抄送的單位。
寫作要求商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的。為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。
撰寫準備關注產品。
在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于競爭。
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的.銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
展示你的管理隊伍。
把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
商業(yè)計劃書要求的要素篇十二
如何才能讓投資者在眾多商業(yè)計劃書中“注意”到自己的商業(yè)計劃書呢?而不被扔進垃圾箱里?為了確保商業(yè)計劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風險投資商的資金，撰寫商業(yè)計劃書時必須注意以下六點：
(1)詳細介紹產品。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十三
進入21世紀的中國，經濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。
旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。
發(fā)達國家的經驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。
根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到20xx年，國內旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入500億元。
旅游業(yè)總體產出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。
而在同時，國內旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。
當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰(zhàn)，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十四
它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過建議這部分應在最后完成。
公司簡介
包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。
產品服務
描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。
策略推行
你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。
管理團隊
描述主要的團隊成員。
財務分析
確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。
法律風險
描述公司產品進入市場，如何規(guī)避法律風險。
1、成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。
2、計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的'日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3、計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。
4、計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。
1、 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書（簡明語言+圖表說明）；
3、 沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書；
4、 只有創(chuàng)意，沒有實際經驗與沒有細節(jié)的項目計劃書；
5、 計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書；
6、 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標；
8、 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術卻描述不多；
10、 強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；
12、 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；
13、 對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力；
14、 生產與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；
16、 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；
17、 對經營困難及風險預計不足，過于樂觀；
18、 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；
20、 產品服務賣點亮點過多，泛而不精；
21、 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；
24、 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談；
25、 對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；
26、 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；
27、 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰；
28、 財務數(shù)據(jù)測算不準確，勾稽關系不合理，數(shù)據(jù)出入過大。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十五
每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，因此好的商業(yè)計劃書必須在幾分鐘的時間里抓住風險投資商的注意力。一般我們在準備商業(yè)計劃書的同時，也要編寫一份投資建議書。投資建議書和商業(yè)計劃書非常相似，只是篇幅稍短（通常3—4頁以內就可以了）并且較少涉及細節(jié)問題。一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時間內了解公司的概況，而且對企業(yè)特點與優(yōu)勢產生初步的印象。
商業(yè)計劃書不是融資過程的終結，而是其開始。因此一切數(shù)字都要盡可能做到言之有據(jù)。對于國外的投資來說，除了實際數(shù)據(jù)外，有效的商業(yè)模型也是可以接受的。切忌不切實際地夸大營業(yè)收入的潛力或者過度低估成本。
寫作商業(yè)計劃書要條理清晰，盡量用圖表和圖片來表述文字難以說明的問題。技術與市場細節(jié)可以用附錄的形式放在計劃書的最后。準備一份powerpoint文件也是必要的，它不僅可以給讀者更清晰的思路，也有利于將來和投資者面對面的演示。
二、對公司所處的行業(yè)領域、市場情況做一個全面的把握。
設計、制定一個有價值的商業(yè)計劃書并不是只用來融資的，這一點創(chuàng)業(yè)者一定要注意。好的商業(yè)計劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開來，用相對理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內部強弱要素。從某種意義上說，制作一份商業(yè)計劃書就是做一個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。以下的問題是必須清楚地回答：
企業(yè)的使命是什么？企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、機遇和不確定性是什么？企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展狀況如何？市場發(fā)展處于什么階段？顧客的分布如何？你的競爭對手的情況如何？你的相對優(yōu)勢與劣勢是什么？你有什么競爭優(yōu)勢？如果市場條件發(fā)生劇烈的變化，你有什么應對的辦法？等等。
三、換位思考。
在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角度對自己的商業(yè)計劃進行評估，嘗試回答以下的問題：
1、投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報？
2、投資者可能遇到什么風險？政策風險、法律風險、經營風險、市場風險等。
4、投資者的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的`退出戰(zhàn)略）？
四、全面展示管理團隊、聘請得力的咨詢顧問。
在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠充分地向風險投資者展示管理團隊。好的管理團隊不僅要有高超的素質、豐富的成功經驗，而且要功能完善，搭配合理。
有豐富經驗的投資咨詢專家的幫助是非常必要的，他們的專業(yè)建議能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地客觀、專業(yè)、有說服力。對于投資者而言，有專家的推薦至少使他們更加認真地閱讀您的商業(yè)計劃書并且獲得更廣泛的潛在投資者數(shù)據(jù)庫。另外，專家參與將使寫作商業(yè)計劃書的過程成為企業(yè)利用外腦的好時機。所以，聘請好的咨詢公司一起工作是一項非常劃算的投資。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十六
這一點非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《商業(yè)計劃書》時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們去假想而已。證明文件包括：與競爭對手的比較數(shù)據(jù)、管理團隊履歷、推薦信、相當資質證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，《商業(yè)計劃書中》的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權威部門、大學教授等，有一定的身份和地位。
最佳與最糟糕的情況：
商業(yè)計劃書要求的要素篇十七
概述是投資者看到的第一個部分。
它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該打印得正確無誤，表述地清楚明白。
第二部分：業(yè)務及前景。
這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務的關鍵話題。
每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細的話，嘗試去展示你的業(yè)務是怎樣的獨特。
向讀者展示是什么使你的業(yè)務在世界上的業(yè)務中有獨到之處。
閱讀這一章節(jié)時，投資者將盡力確定這個產業(yè)“成功的關鍵”。
換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務情況下必須及時做好以達成功的。
注意編號體系有一個單獨的數(shù)字作為標題而副標題含有小數(shù)，比如2.01。
2.01概要。
開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為……”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。
2.02業(yè)務的實質。
在這一部分要給出你所從事的業(yè)務的綱要。
舉個例子，你可以說，“我公司設計、生產、銷售、維修微機基礎軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設備”。
用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。
接下來，你要以概括的語句來描述你的產品或是服務。
你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產品或服務。
2.03業(yè)務的歷史。
你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產品或服務始于何時，以及公司經歷過的最重要的里程碑式的事情。
報告的業(yè)務歷史部分必須短小精要。
如果報告多于一頁，或者最多，達到兩頁，你已經說了太多的歷史了。
要是公司有個特別精彩的經歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。
2.04業(yè)務的前景。
說清楚公司的年次發(fā)展計劃并指出其中的分界線。
實際上，投資者需要了解你如何在五年內從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀況。
盡管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當大的自由度。
你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續(xù)生產你們的兩種基本產品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產品。
依照這樣的辦法，你的業(yè)務的前景將會簡潔而又切中要害。
另外，如果你預料在達到穩(wěn)定點前要經歷許多變化，你應該指出會發(fā)生哪些變化。
投資者需要準確地了解公司要獲得成功必須做些什么。
2.05獨特之處。
給投資者的每份商業(yè)計劃書都應該有一些獨特之處。
管理層獨特?產品或服務獨特?生產過程獨特?有獨特的金融基礎?所有的這些都可以囊括在內。
重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現(xiàn)出來。
投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。
他們想要有獨特的商業(yè)地位的公司。
在一個像這樣的單獨的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計劃的各章節(jié)中，你要著重強調你公司的獨特之處。
如果你的業(yè)務里有一個新產品，一個生產的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應該像這樣在單獨一章里列出。
除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應在商業(yè)計劃書中間歇地突出公司。
2.06產品或服務。
在這部分你要精確的描述你的產品或服務，要求是不給讀者對于你所生產的或是計劃生產的東西留下疑問。
如果你有好幾種產品或服務，用單獨的段落來敘述其中的每一種。
你應敘述產品的價格，價格如何確定以及毛利數(shù)目。
企業(yè)主容易輕率地對待產品的定價。
花足夠的時間來考慮所有影響產品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。
是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎?價格定得高是因為你能僥幸成功嗎?你必須準備回答這些問題。
2.07產品的消費者或購買者。
詳盡地敘述產品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產品或服務。
他們購買你的產品是否只是因為價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的產品或服務滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產品的最大的三個主顧,以及價值和他們各自購買的數(shù)量。
這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數(shù)量。
如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。
在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關于你的業(yè)務的印象。
2.08行業(yè)或市場。
在這里你要描述產品的總的市場情況:總的市場價值,成長的速度,對產品或服務的總的需求。
市場規(guī)模的前景預測是必要的。
你可以用這樣的表格的形式：
表4-1：銷售預測表。
年份產業(yè)銷售額%增長率。
第一年實際值100，000，000--。
去年實際值120，000，00020。
今年計劃值150，000，00025。
明年計劃值200，000，00033。
后年計劃值280，000，00040。
說明產業(yè)銷售額時，絕對不要把整個市場的數(shù)額都說成是你的，而實際上，你的產品只是此行業(yè)中的一小部分。
典型的例子是打算生產計算機磁盤驅動器的公司。
在它的商業(yè)計劃書中，它把整個計算機磁盤驅動器市場列為它的市場。
實際上，它打算生產的計算機磁盤只和一個廠商相匹配。
那個廠商只占10%的市場份額。
投資者急于了解行業(yè)銷售的細節(jié)和你的產品在此行業(yè)中的深入程度。
在這個地方你要做個行家才行。
2.09競爭。
這里你要說出所有競爭的產品和生產它們的各家公司。
特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經濟實力。
你還要準確說出你的產品和他們的產品不同在哪里。
如果沒有人和你競爭，那么說出為什么沒有競爭。
沒有競爭的原因之一可能是你的專利權。
要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。
大部分企業(yè)主對他們的競爭了解得不夠。
如果你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會相信你的分析。
要知道絕大多數(shù)投資者都認為每一種產品都存在一些競爭。
2.10銷售。
這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。
那也就是說，產品是如何離開工廠并到達最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經銷商?銷售你的產品要涉及到哪些經紀人或中間人?你和這些中間人的關系是怎樣的?你要描述你為銷售產品所作的特別的安排。
解說你的產品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。
2.11生產。
這兒你要述說生產過程的所有步驟和所有對生產有影響的東西。
在這里關鍵一點是生產費用。
銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的?
2.12生產特征。
這部分應著重于生產特征。
生產過程是困難還是高度發(fā)達?有許多部件還是只有一些?公司實際上給產品增加了多少價值?部件花了多少錢?對生產過程而言什么部件是至關緊要的?投資者需要測定生產過程的困難。
2.14供應商。
這部分描述了供應你公司原料或其它必需品的公司。
在計劃書的這個地方，你要列出三四個最大的供應商及他們所供應的東西。
你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應商，第二欄列出供應的總價值，第三欄列出所供的物品。
接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應商的清單。
投資者會用清單聯(lián)絡供應商加以驗證。
2.15轉包商。
在你的產品走向市場的過程中，如果轉包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關系。
這部分里你要列出幾個簽約轉包商和工作的貨幣價值。
然后你要向轉包商提供轉包商的清單，包括名稱，地址，電話號碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉包商進行接觸。
2.16設備。
詳細地說一下你已經購買或打算購買的設備。
概述一下固定資產和它們的轉售價值。
描述用現(xiàn)有設備你能生產的產品數(shù)量和貨幣價值。
確認獲得機器的時間。
這里投資者要了解你的設備是否難以買到。
如果真是如此且你的生產容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多余的設備以提高產量。
投資者需要知道設備是否是復雜的并且需要特殊的技巧來操作。
如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機器。
問題是，“找一個特殊的雇員來操作機器有多大難度?”最后，如果機器是專用于一個目的的，將難以出手。
因此，其抵押價值大打折扣。
所有這些對于投資者來說都是很重要的。
2.17所有物及設施。
描述公司擁有的房產，或公司所有的辦公室和工廠的租約。
說明你已有的和打算買的設備;詳細地說明固定資產的情況。
這里投資者想要知道廠房對于公司的發(fā)展來說是足夠的。
2.18專利和商標。
你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標。
你可說一下被授予專利的原因以突出產品的獨特。
在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來測定你的專利或商標為何獨特。
在商業(yè)計劃書里最好不要放商標的副本，除非這對說明其獨特性很關鍵。
2.19研究開發(fā)。
在這里你要指出花在研究開發(fā)上的開銷，過去已經支出的以及將來你打算支出的。
你應準確說明你打算研究開發(fā)些什么。
莫名其妙地對企業(yè)主判斷失誤，投資于一個已不可能開發(fā)出什么產品的研究員，而不是需要開發(fā)產品的企業(yè)主，這對于投資者來說是件相當可怕的事情。
開發(fā)性的企業(yè)主花費幾百萬元來研究開發(fā)出已有產品的新的變種。
投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個銷售和生產型公司以盡量地賺錢。
2.20訴訟。
說明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。
一定要說明可能發(fā)生的訴訟。
2.21政府法規(guī)。
說明管理公司的政府機構以及公司和它的關系。
在這個部分你要說明你打算怎樣來遵守由各類管理機構制定的規(guī)章。
2.22利益沖突。
說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是你的供應物品的所有者，或者是從事類似業(yè)務的公司的董事或所有者。
說明和公司管理層人員進行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價格也許是合理的，也許是不合理的。
如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn)了這一點，你會立刻失去信用。
2.23定單。
這一部分你應指出公司尚未完成的定單數(shù)量。
列出所要求的東西和數(shù)量。
列出最大的三四個主顧和他們的定單，可以讓投資者對定單有更好的了解。
用分欄的格式來做。
第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價值，第三欄列出訂購的數(shù)量。
2.24保險。
列出公司已買的保險和將要買的保險，包括，火災險、傷亡險、產品責任險、水災險、關鍵職員的人壽險，等等。
不過，只需列出對公司運營有重要影響的保險，而不是健康險或類似的東西。
2.25稅收。
說明對公司征收的特別的稅收。
如果你已經在做這項業(yè)務，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。
2.26公司結構。
這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。
說明公司是否為獨立法人，從何處得到授權經營業(yè)務以及所使用的商標名稱。
要說明它是否有子公司。
如果情況比較復雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應使用框圖，說明個別的法人，在它們之間劃上線并標明百分比。
2.27出版物和同業(yè)公會。
在信息方面，投資者會對你的行業(yè)的同業(yè)公會感興趣。
他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報刊比較好，他可以利用以前的報刊來更多的了解你的業(yè)務。
2.28公用事業(yè)。
水、電等不可缺少的資源的可得性。
通訊設備的可得性。
通向工廠和辦公室的道路和其它設施。
第三部分：經營管理。
這部分你要說明管理人員、董事和其他對業(yè)務運營有重要影響的人。
通常，在一個非常小的機構里核心人物不超過三個，稍大一點不超過六個。
3.01董事和高級職員。
列出所有高級職員、董事和核心職員。
應包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
3.02關鍵雇員。
這部分里你要證實三四個屬于是關鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。
證明這些關鍵雇員勇于進取是很重要的。
用勇于進取者有點心理學著作文體的味道，但對于企業(yè)主而言，則不是那么回事。
有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質是可以學習的。
在你所處的情形中，這方面則很簡單。
你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。
進一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03管理層忠誠度。
從書面上難以判斷你的忠誠度。
但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。
公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經破產過或和任何破產業(yè)務有關聯(lián)。
個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。
3.04薪水。
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。
你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或將要領取的薪水。
在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。
3.05股票購買權。
你應給所有股票購買權做一個列表。
除了每個人的姓名之外，還應指出已經享有的股票數(shù)目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。
公司的購買權尚未償付，應說明原因。
3.06股票購買權計劃。
這部分要說明公司已有的總的股票購買權計劃，里面有多少購買權或是在以后某日將會有多少購買權。
3.07主要股東。
在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數(shù)額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之后的股權比例。
同時說明購買股權的價格。
3.08雇傭協(xié)議。
詳細列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協(xié)議。
如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。
3.09利益沖突。
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。
這一節(jié)你應揭示管理層和公司進行的交易。
例如，一位董事也許向公司提供過服務，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。
3.10顧問、會計師、律師、銀行家及其他。
這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。
如果支付給他們任何專門費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。
第四部分：籌資說明。
在這部分說明你想采用的籌資類型和相關條款。
4.01擬用籌資。
首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉換債券。
要提供足夠的細節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產生疑問。
如果是可轉換債券，解釋一下條款。
是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動的?可以轉換成普通股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。
如果你還未決定用何種結構，在這部分注明這重要的一點。
律師365。
如在以上任一條件下提供股票購買權，你要考慮當投資者購買你公司的股票購買權時他會出的價錢。
要考慮投資者會支付多少錢來把購買權轉換為普通股或優(yōu)先股。
購買權將轉換成多少股票?購買權何時終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關股票購買權的事情。
如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協(xié)商意愿。
4.02資本結構。
這里你要說明普通股、優(yōu)先股和未付長期債務，以使投資者能了解公司的大致資本結構。
表4-2：資本結構分布表。
籌資前籌資后。
長期債務100，000——。
長期風險資本500，000。
可轉換債務——。
優(yōu)先股————。
普通股100，000100，000。
4.03籌資抵押。
很明顯，如果涉及普通股，無須抵押。
如果是附屬信用債務，列出優(yōu)先于它的債務。
說明這筆債務的抵押物。
4.04擔保。
在這里指出給投資者投資作擔保的個人或公司。
如果存在個人擔保，你要提供擔保人的個人財務報表。
4.05條件。
說明籌資條件。
4.06報表。
說明你打算向投資者提供的關于籌資的報表。
例如，你要提供每月盈虧表、資產負債表和年度審計表嗎?
4.07使用進程。
說明你打算把錢用在何處。
不要使用不合規(guī)定的名稱“經營資本”，但要說明如何使用資金。
盡量詳細一些。
4.08所有權。
這一章說明尚未支付給每個股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。
說明所有權支付額/將支付額，以及各股東對公司所有權的百分比。
如果發(fā)起股東收到或將要收到的是股票而不是現(xiàn)金，給出具體細節(jié)，例如是拿什么股票作為回報的，也就是說，是土地、建筑物，還是設備、發(fā)起股等，還有，給出資產現(xiàn)在的市值。
表4-3：資產市值表。
籌資前籌資后百分比支付價格。
現(xiàn)有股東800，000800，0008050，000。
投資者200，00020200，000。
4.09資本稀釋。
這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。
4.10支付的費用。
在這里你應說明你是否要支付什么咨詢費用，是否要支付終止投資的法律費用。
4.11投資者加入。
投資者想擁有參加董事會議的權利并成為董事會的成員。
投資者會要求一到兩個位置(投資者控股的除外)。
你也許會讓投資者更為活躍地加入。
這部分中你說明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數(shù)量。
風險資本機構可能有其它機會向你的較小的公司提供服務。
你也許希望在這一章對此加以闡述。
例如，你會需要風險資本機構在金融領域向你提供幫助并為此服務而支付酬金。
你會需要一種特別的籌資類型。
為了私下轉銷你要向投資者支付酬金，如，轉銷額的百分之二。
一般來說，這部分解決你期望的投資者將來提供服務時的加入類型。
第五部分：風險因素。
這一章節(jié)中你要說明公司投資于你的公司的最主要的風險。
這部分要說清楚所有缺點。
不提供積極的意見，除了在每段的結尾處。
你所要考慮的一些地方是如下這樣的：
5.01有限的經營歷史。
如果公司是新成立或最近成立的，缺少經營歷史將是個特別值得討論的地方。
5.02有限的資源。
公司也許會，也許不會，擁有足夠的資源來為延長期持續(xù)的生產，如果事情并非如計劃那樣發(fā)展。
說明這是個潛在風險。
5.03有限的管理經驗。
如果這個行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說明管理的經驗水平。
5.04市場不確定性。
你要說明和銷售有關的現(xiàn)存的市場不確定性。
5.05生產不確定性。
這里你要說明任何可能存在的生產不確定性。
也許一種模型從來不能在生產裝配線上做出來，因此對于是否能生產有一定的不確定性。
5.06清算。
這里你要列出你的公司的清算分析。
那也就是說，萬一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?
5.07對核心管理人員的依賴。
5.08什么可能發(fā)生錯誤?
這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務看作是投資。
他希望你能提出這個問題，“什么可能會發(fā)生錯誤?”用來回答的相關問題是，“投資者如何會失去他的錢?”換句話說，投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來分析你的業(yè)務狀況。
他希望你能指出來，你必須說明你會如何去解決。
5.09其它條款。
你要說明這樣的條款，如你的估計的財政儲備，股票缺少公開市場，經濟控制或其它政府法規(guī)，非投資者股東對公司的控制以及無紅利等。
如果它們很重要的話你應加以說明，不要等到投資者來提出這些問題。
第六部分：投資回報和退出。
這部分里你要說明風險資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來的回報。
記住，投資者想拿到全部的錢而不對你的公司作任何投資。
一般來說有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。
你應考慮全部這三個方法，但也應指出對你的投資者來說可能是最好的那種方法。
6.01公眾股份。
第一個可能性是公眾股份;那也就是說，公司通過向公眾發(fā)行股票而變得公開化。
投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場上銷售。
6.02銷售。
第二，公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團企業(yè)。
這種情況下，你要真實地說明你認為會對收購你的公司感興趣的大集團企業(yè)或大公司。
6.03回購。
6.04投資回報。
投資回報(roi)對投資者來說是很重要的。
你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報。
例如，你可以說，“如果一個投資者以300，000購買公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬的稅前收益，三百萬乘以我們這個行業(yè)的價格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬，這就是公司的價值。
取其中的30%你就得到720萬，而你的投資不過30萬。
假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報是拿30萬和四年去除720萬，那也就是每年每分錢四百元的投資回報。
第七部分：營運及預測分析。
這里你要列出自己對于公司以前營運歷史以及對將來預測的分析。
7.01綜述。
這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。
例如，最近三年和將來三年，列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和利潤。
預測一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對于公司已處的狀況和將來的情況一目了然。
例如：
表4-4：財務預測總表。
前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值。
凈收入1004001000400010000。
銷售成本10020050025006500。
營業(yè)開支100100200400800。
利息支出100100100200300。
凈收入(200)--2009002400。
流動資產204040014004300。
機器，設備10040060010001000。
土地和建筑物----------。
其它資產1010101010。
流動負債202401004001000。
長期債務100400400600--。
凈資產10(190)51014104310。
7.02比率分析。
這部分中列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算它們的百分比。
也就是說，拿凈銷售額作為100%，然后計算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。
把這些百分數(shù)分欄列出，便于察看百分比。
例如：
表4-5：財務比例預測表。
百分比前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值。
凈收入100100100100100。
銷售成本10050506365。
營業(yè)開支--2520108。
利息支出--251043。
凈利潤----202324。
7.03營運成績。
這一章你應詳細敘述營運成績和預測。
為什么成績上升或下降了?說出它們將來會上升的理由。
說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發(fā)出了新產品或是將來你會支出大量費用用于研究開發(fā)。
換句話說，你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字，應說明你打算在計劃書的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預測。
7.04金融條件。
這一章你應詳細敘述現(xiàn)在的資產負債表。
說明公司的流動性。
說明特定項目如應收帳款、應付帳款等為何有重大增加。
7.05或有負債。
說明公司的或有負債像未備基金的養(yǎng)老金計劃或是因一個公司堅稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機密而引起的訴訟案。
第八部分：財務報表。
這并非完全是一個支持性數(shù)據(jù)的集成。
它應完全由財務報表組成。
如果你的報表沒有得到獨立審計師的證明，它們應交由獨立的審計公司審查。
你應有合并了的資產負債表，合并了的利潤報表，合并了的股東持股報表，合并了的財務狀況變動表。
你還應給財務報表添上合適的注釋。
這部分應包括最近幾年的財務報表，以及目前的財務報表。
它們可以由會計師事務所來審計，也可以不通過他們審計。
這些應該被作為展示#1-財務報表附加上并且你的商業(yè)計劃書應提到這些。
不管你是干什么的，都不要提交沒有目前的財務報表的商業(yè)計劃書。
太多的商業(yè)計劃書帶著舊的(六個月或更久以前)的財務報表交上去。
你若想證明自己經營較穩(wěn)定的業(yè)務，就應提交目前的財務報表。
有些商業(yè)計劃書列出的財務報表是一年前的。
叫人如何憑已成為歷史的財務報表決定對公司投資?一些企業(yè)主還沒有意識到這樣的事實即財務報表在管理業(yè)務上的高度重要性。
不用說，這樣的企業(yè)主的得不到風險資本公司的垂青。
第九部分：財務規(guī)劃。
這部分應由對以后五年的年度財務規(guī)劃組成，還要有一個具體的接下來十二個月的月度現(xiàn)金流量表。
任何人看一下表的情況，就能準確地斷定現(xiàn)金流動狀況。
現(xiàn)金流量表應能把財務方面的流入表現(xiàn)為現(xiàn)金流入。
這些表應附加在商業(yè)計劃書上并標作展示#2-財務規(guī)劃和展示#5-現(xiàn)金流動。
附錄展示了一個代表性的格式，你可以用于規(guī)劃和現(xiàn)金流動。
發(fā)起人退股，以及應由公司承擔的費用像薪水、車費、招待費用等等，都應給出完整的細節(jié)。
第十部分：產品宣傳資料、小冊子、報道和圖片。
你應把產品圖片和有關公司的宣傳資料都放進去，它們可以展示你的產品或服務。
商業(yè)計劃書的書面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計劃書。
一篇關于行業(yè)或和你的產品相競爭的產品的概要性的報道是十分有用的附錄。
第十一部分：附錄。
寫作商業(yè)計劃書不要忘記了附錄的特殊作用，實際上，一組高質量的附錄對于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時候可以起到關鍵的作用。
因此創(chuàng)業(yè)者在寫作商業(yè)計劃書時還需要作好附錄的工作。
有用的附錄包括：企業(yè)的組織結構圖示、損益預測表、現(xiàn)金流量預測表、資產負債預測表。
通常為人們采用的附錄主要有以下幾種：
1、主要經理人員的個人簡歷。
2、詳盡的預測表格。
3、報紙雜志對本公司或個人、或有關事項的報道剪輯。
4、公司簡介和項目說明書。
5、市場調查資料。
6、項目選址的地圖。
7、行業(yè)專家的報告。
8、按顧客分類的銷售資料(例如主體客戶分析)。
9、產品成本資料。
10、財產估價證書和租約的細節(jié)資料。
11、專利的具體情況和技術規(guī)格。
12、已經審計過的財務報告。
財務狀況的預測表在商業(yè)計劃書占有重要的地位，一份合理而有吸引力的財務預測往往能夠成為說服投資者的有力工具。
下面給出標準的幾種財務狀況預測表的范式，供寫作商業(yè)計劃書時參考。
表4-6：損益預測表。
第一年第二年第三年第四年第五年。
總收入。
減去：流轉稅等。
凈收入。
減去：銷售成本。
毛利潤。
減去：間接成本。
工資支出。
外部人士酬勞費用(如專家咨詢費等)。
辦公用品。
修理和維護費用。
廣告費用。
差旅費用。
會計和法律費用。
租金。
電話費。
其他事業(yè)收費。
保險費。
利息。
折舊。
其他成本。
總成本。
凈利潤。
表4-7：現(xiàn)金流量預測表。
第1年第1月第1年第2月第1年第3-12月第2年第3年第4年第5年。
1.現(xiàn)有現(xiàn)金(起始月)。
2.現(xiàn)金流入。
銷售收入現(xiàn)金。
從應收帳款帳戶收入現(xiàn)金。
貸款或其他現(xiàn)金注入。
3.總現(xiàn)金收入。
4.總可用現(xiàn)金。
5.現(xiàn)金付出。
采購。
總工資(扣除提留)。
稅費等支出。
外部人士酬勞費用支出。
辦公用品支出。
修理和維護費用支出。
廣告費用支出。
汽車、遞送和差旅費用支出。
會計和法律費用支出。
租金支出。
電話費用支出。
其他公用事業(yè)費用支出。
保險費支出。
稅收支出。
利息支出。
其他支出。
零星支出。
6.總現(xiàn)金付出。
7.現(xiàn)金頭寸。
重要經營數(shù)據(jù)(非現(xiàn)金流信息)。
a.銷售總額。
b.應收帳款。
c.壞賬。
d.存貨。
e.應付帳款。
f.折舊。
表4-8：資產負債預測表。
第1年第2年第3年第4年第5年。
流動資產。
現(xiàn)金。
應收銷售帳款。
其他應收帳款。
短期投資。
存款。
預付款。
關聯(lián)公司未來帳戶。
存貨。
其他流動資產。
流動資產總計。
固定資產。
長期投資。
不動產。
工程物資。
設備。
機動車輛。
無形資產。
其他固定資產。
固定資產總計。
資產總計。
流動負債。
銀行透支。
其他短期貸款。
應付采購帳款。
一年內到期的長期負債。
應付稅款。
應付股息。
往來帳戶。
其他應付帳款。
流動負債總計。
長期負債。
長期借款。
遞延稅款。
其他長期負債。
長期負債總計。
負債總計。
凈資產。
法定股本(總股份數(shù)和面值)。
股東權益。
股本。
股份溢價。
留存收益(虧損)。
資產再評估準備。
一般儲備。
股東權益總計。
以上所列的商業(yè)計劃書代表了完整的途徑。
你不必把列出的每樣東西都放進去。
你必須列入商業(yè)計劃書的是有關你業(yè)務的重要的和關鍵的因素。
如果只有兩個關鍵雇員，你就不必列出最關鍵的十個人。
如果你從事服務業(yè)，就不必敘述生產問題。
你的計劃書不必敘述業(yè)務中那些微不足道的細節(jié)。
應把那些不僅投資者也包括你在投資于此項業(yè)務前想要了解該業(yè)務的方面列入。
當你開始寫商業(yè)計劃書時，你應具體的考慮到以上所有這些方面。
那表示你會有一個巨大的計劃書草稿。
一旦你完成了草稿，你應除去那些不能增加計劃書重要性的部分。
商業(yè)計劃書的主要目標是列出業(yè)務的主要方面，避免或者是僅僅觸及業(yè)務的不重要的方面。