出差工作計劃出差計劃書(通用19篇)

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    一個好的計劃需要具備可行性、明確性和靈活性,以應(yīng)對不同情況下的變化和挑戰(zhàn)。一個好的計劃還需要考慮團隊協(xié)作和溝通,以確保任務(wù)的順利完成。制定好計劃后,要及時總結(jié)經(jīng)驗教訓,為下一次計劃做好準備。
    出差工作計劃出差計劃書篇一
     社會工作計劃書模板怎么寫?下面就是為大家整理的社會年度工作計劃書和社會工作個案服務(wù)工作計劃書,歡迎閱讀!
     展望未來,我們的前景充滿希望,要使社區(qū)經(jīng)濟全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展,我們必須堅持服務(wù)村民和保證村民利益為出發(fā)點,按照建設(shè)幸福和諧新高橋的總體要求,為推動和諧高橋的全面發(fā)展,結(jié)合社區(qū)實際情況,制定xx年工作思路。
     (一)、指導思想
     深入貫徹落實黨的xx大精神,以落實科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以黨建工作為龍頭,以“打造新高橋商圈”為戰(zhàn)略目標,以構(gòu)建和諧高橋為工作主題,以經(jīng)濟發(fā)展為工作核心、促進和諧高橋的全面發(fā)展。
     (二)、 工作目標
     堅持全面加強和改善黨的領(lǐng)導,創(chuàng)一流的領(lǐng)導班子;
     堅持創(chuàng)新服務(wù)意識,轉(zhuǎn)變服務(wù)方式,促進經(jīng)濟發(fā)展;
     堅持服務(wù)社區(qū),服務(wù)居民,促進社區(qū)建設(shè)健康有序發(fā)展。
     積極構(gòu)建幸福和諧新高橋。
     (三)、工作任務(wù)和措施
     1、圍繞構(gòu)建幸福和諧高橋這一目標,形成經(jīng)濟發(fā)展有序、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進、人際關(guān)系融洽、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展態(tài)勢。
     2、貫穿經(jīng)濟建設(shè)這條主線,實現(xiàn)經(jīng)濟提效。
     3、貫穿社區(qū)建設(shè)這條主線,實現(xiàn)發(fā)展提質(zhì)。
     以社區(qū)黨建為龍頭,探索社區(qū)黨員教育管理工作的新機制新方法;
     標本兼治,強化教育,不斷加強黨風廉政建設(shè);
     強化和完善社區(qū)、小區(qū)、樓棟三級組織體系;
     以社區(qū)文化建設(shè)為抓手,提升社區(qū)文化品位;
     以社區(qū)服務(wù)為核心,拓展社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域;
     以社區(qū)自治為方向,順利完成社區(qū)換屆選舉;
     以社區(qū)共建為載體,做到共駐共建,資源共享,逐步形成自治型、服務(wù)型、平安型、學習型、生態(tài)型社區(qū)。
     4、抓好拆遷安置工作,切實改善居民區(qū)生活質(zhì)量,營造和諧的人居環(huán)境。
     5、抓好社會保障服務(wù)工程,實現(xiàn)保障擴容。
     ,營造和諧的生活保障環(huán)境。
     6、力爭社會綜治工作有新突破,打造平安高橋。
     二是做好平安社區(qū)創(chuàng)建工作,并將平安社區(qū)創(chuàng)建觸點向小區(qū)、樓棟、單位延伸。
     三是穩(wěn)妥推進消防進社區(qū)工作,實現(xiàn)社區(qū)消防自我管理、自我教育、自我提高;
     四是做好法制進社區(qū)、進樓棟、進家庭的普法、學法、用法工作。
     7、力爭在小區(qū)管理模式上有新的突破,
     8、力爭在計劃生育服務(wù)上有新的突破。
     堅持以人為本,搞好服務(wù),一是搞好政策服務(wù)、生殖健康服務(wù)、藥具宣傳服務(wù)、隨訪親情服務(wù),二是充分發(fā)揮計生協(xié)會作用,實現(xiàn)居民的自我教育、自我管理、自我服務(wù),提高群眾對計生工作的滿意度,爭創(chuàng)先進。
     9、力爭在城市管理上有新的突破,實現(xiàn)管理模式的兩個轉(zhuǎn)變,變被動管理為主動管理,變突擊管理為經(jīng)常管理。
     充分發(fā)揮各個小區(qū)城管專干的作用,擴大管理覆蓋面。
     一、活躍社區(qū)文化,廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約,提高文明新風、文明行為,利用社區(qū)資源,開展科普宣傳、法制宣傳,青少年校外思想道德教育,辦好家長學校等各類宣傳和培訓活動。
     管理好文化活動室和圖書閱鑒室。
     二、搞好社區(qū)綜合治理,認真做好戶籍管理及外來人員私房出租戶的管理,完善綜合治理組織網(wǎng)絡(luò),形成群防群治,杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象,及時做好民事糾紛的調(diào)解,做到公平公正,確保社區(qū)內(nèi)無重大刑事案件,讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂業(yè)、秩序良好。
     三、做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作,讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動部門、社區(qū)的關(guān)心下,實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè),樹立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等,為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實實做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作。
     四、加強組織建設(shè),完善全體黨員生活和管理制度,堅持“三會一課”制度,增強黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力,充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,發(fā)揮領(lǐng)導核心作用。
     五、發(fā)揮社區(qū)自治功能,認真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各行自治制度,辦事公正公平、監(jiān)督措施落實,群眾滿意。
     六、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生,堅持環(huán)境衛(wèi)生自查制度,每月自查2次,發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用,做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無臟亂差,確保環(huán)境整潔干凈。
     七、堅持以人為本,推進和諧社區(qū)建設(shè),加強自身學習,加強黨員隊伍建設(shè),不斷提高做居民工作,為居民謀利的本領(lǐng),做到權(quán)為民所用,情為民所系,利為民所謀,不斷完善社區(qū)服務(wù)功能,努力為群眾辦實事,辦好事。
     八、加強社區(qū)服務(wù),提高社區(qū)服務(wù)質(zhì)量,發(fā)揮社區(qū)志愿者隊伍的骨干作用。
     服務(wù)項目多樣化,積極開展社會養(yǎng)老、敬老愛幼服務(wù)活動,開展健康咨詢量血壓等服務(wù)活動,熱心做好弱勢群體、困難家庭的生活保障工作,積極為下崗失業(yè)人員服務(wù)。
     開展熱線求助服務(wù),為居民排擾解難。
     大力宣傳計劃生育工作計劃,熱心為育齡婦女服務(wù),計劃生育率達100%。
     居民社區(qū)工作計劃是如此的重要,所以我們在不斷的前進中,在不斷的經(jīng)濟發(fā)展中,社區(qū)工作一定不要落下,社區(qū)工作室保障人民生活生產(chǎn)的最堅強的后盾。
     當然在社區(qū)工作中,會遇到各種各樣的困難,不過這些都是需要更大的努力,才會克服,相信xx年我們的社區(qū)工作一直會持續(xù)下去!
     一、 案主資料
     姓名:小虹
     性別:女
     年齡:10歲
     生理特征:個頭較高,膚色偏黑
     性格特征:多愁善感、沉默寡言、言行猶豫徘徊、瞻前顧后,性格內(nèi)傾、封閉自保
     家庭職業(yè)背景:農(nóng)民,但父母長期在外打工
     對親身父母則感情淡薄。
     二、 案例陳述
     主要問題:心理陰影,性格轉(zhuǎn)變,沉默寡言,一定的厭學情緒
     背景材料:小虹家總共有4兄妹,她排老二,上有一個姐姐,下有一個妹妹和一個弟弟,家里為了逃避計劃生育處罰,便將幼小的小虹送往姨媽家撫養(yǎng)。
     那時姨媽家經(jīng)濟尚且寬裕,欣然接受,便承擔起撫養(yǎng)小虹的責任。
     小虹聰明可愛,再加上得到姨媽(原為一名教師)的精心教育,一直保持著優(yōu)秀的學習成績,無論在學校還是在家里都表現(xiàn)活潑,令人喜愛。
     小虹在姨媽家慢慢成長的過程中,很喜歡姨媽家,也逐漸將姨媽當成自己的媽媽,并一直稱呼姨媽為“媽媽”,自己的親身父母會偶爾過來看望小虹,但小虹和親身父母的親熱程度顯然不如和姨媽親昵,甚至在姨媽、親身父母同在的場合下,小虹只是在姨媽那里撒嬌,基本和父母感情疏遠。
     為此,有不少親戚朋友故意開玩笑似的詢問小虹,比如,“小虹,你到底是誰的孩子?”,“你又不是你姨媽的親孩子,應(yīng)該和你媽更近一些?”……諸如此類的問題,盡管并無惡意,但年幼的小虹無從回答,在多次受到這種問題的困擾下,小虹便拒絕回答這樣的問題,以沉默代替回答。
     某天,一個好事親戚反復詢問這類問題用來逗樂,小虹鼓足勇氣回答了一些,后遭到親戚的大笑,小虹當場情緒低落,終于忍不住流出眼淚,從此表現(xiàn)得沉默寡言、言行猶豫徘徊。
     撫養(yǎng)小虹的姨媽后期因為家庭負擔過重,曾要求小虹的父母將小虹帶回家撫養(yǎng),但由于小虹父母一直忙于在外打工(小虹的兄弟姐妹由爺爺一家照顧),事情一再耽擱,造成姨媽的一些不滿與誤解,因此對小虹的關(guān)愛不如從前。
     小虹更加情緒失落,因而導致在家和在學校積極性都下降了許多,成績下降很快,逐漸有厭學情緒,整天無精打采,很少展現(xiàn)笑容。
     三、 分析治療理論模式
     針對小虹的這種狀況,社工計劃采用心理社會治療模式,這是因為小虹在成長過程中有未被解決的困擾,以及不好的經(jīng)歷壓抑在內(nèi)心里,給自己造成了極大的傷害和心理陰影,從而導致不合理的心理狀態(tài)和處事態(tài)度。
     同時,心理社會治療理論認為個體成長過程中的生活經(jīng)歷所持有的觀念都會有意無意地影響到其現(xiàn)實的心理狀態(tài)和行為模式,因此了解個人早年經(jīng)歷對于了解其現(xiàn)在和將來都有很大幫助,同時,在個體與環(huán)境的互動中,家庭和社會角色對超我和理想自我的建立都有重要影響。
     小虹面對的問題一定程度上與其早期經(jīng)歷的那件事情有關(guān),并且一直被“親媽”、“姨媽”等問題困擾,一旦能夠好這些問題,將會有助于小虹的健康成長。
     四、 案主需求
     其次,案主需要一個充滿溫暖與關(guān)愛的成長環(huán)境;
     最終需求是圓滿解決兩家人之間目前存在的矛盾,營造和諧的親屬關(guān)系。
     五、 服務(wù)過程與計劃
     大致可分為四個階段,每個階段可按七天為一周期:
     1、建立關(guān)系(第一星期):社工開始與案主接觸,并進行初次會談。
     初次會談時,工作者要全面了解案主面臨的問題和需要,注意案主的心理狀態(tài)及其變化,運用相關(guān)技巧贏得案主的信任,可以通過與小虹玩一些小游戲,增強小虹對工作者的信任,工作者要在多種場合給予案主信心和希望,激勵案主的成長動機,并制定治療計劃目標等。
     2、進行心理社會研究(第二星期):社工全面收集和案主的有關(guān)資料。
     需收集的資料包括直接資料和間接資料,直接資料是指直接通過與案主會談直接獲得的資料,可以在與小虹進行初次和二次訪談時,可以使用宣泄治療法,一方面讓小虹不滿的情緒和困惑得到宣泄,另一方面獲得有用資料,但在這個過程中必須要對宣泄進行有效地控制和引導。
     間接資料是在訪視案主家庭,包括案主的姨媽和自己親身父母家。
     收集的資料主要包括案主的家庭情況、個人成長經(jīng)歷、個人的'心理和生理情況、案主的內(nèi)心沖突和目前的行為狀況等。
     3、對案主及相關(guān)問題進行診斷(第三星期):在整理、歸納及分析所得資料的基礎(chǔ)上,對問題的本質(zhì)進行評估和推斷。
     重點包括問題的性質(zhì)、產(chǎn)生的原因以及發(fā)展的過程;
     家庭環(huán)境與家庭心理動力;
     案主個人生活經(jīng)歷和行為特征等。
     在這一階段,可以把握案主的喜好,尤其是案主比較關(guān)心的或比較敏感的問題,為下一階段計劃的實施做好鋪墊。
     4、治療(第四星期并持續(xù)一個月):工作者與案主進行深入接觸,并對案主進行治療。
     目標是減輕“人--情境”系統(tǒng)的功能失調(diào),緩解案主郁悶的情緒;
     改善案主的社會及生活環(huán)境,增強案主的自我適應(yīng)能力,促進成長。
     在治療過程中,社工要重視案主的成長經(jīng)歷,積累起來的情緒沖突和不愉快等,努力引導案主去發(fā)現(xiàn)自己問題的來龍去脈,并幫助案主逐漸忘記過去不愉快的經(jīng)歷,比如那一件令小虹十分傷心的事情。
     在此可以幫小虹理清事情的過程,認清事件并沒有想象的那么嚴重,而親戚們的玩笑并無惡意。
     同時,社工還要協(xié)助當事人修正不良的自我功能和超我功能,克服不良的自我防衛(wèi)機制,鼓勵小虹在面對問題是能夠勇于回答,并且社工可以幫助小虹如何有技巧性的回答問題,通過一些情景模擬訓練等來提高小虹的應(yīng)變能力,和有效控制自己行為的能力。
     社工還可以對小虹進行間接治療,可以與小虹的姨媽及小虹的生父母進行溝通,包括給予小虹更多的關(guān)愛,多和小虹談心,增強小虹的信心;協(xié)調(diào)好兩家關(guān)系,并且尊重小虹的選擇(愿意在誰家成長),還可以與小虹所在學校聯(lián)系,通過改善小虹的生活環(huán)境和學習環(huán)境來達到小虹不良行為的改變、人格的完善。
     六、 成效評估
     主要通過觀察和測量小虹的生活態(tài)度和性格變化進行評估,比如可以用一些測量表對小虹進行周期性測量,還可通過詢問小虹的姨媽、生父母或老師同學了解小虹的近況。
     要對小虹的一些轉(zhuǎn)變進行詳細的記錄,并前后形成對照,吸取轉(zhuǎn)變過程中的經(jīng)驗技巧與教訓。
     七、 社工反思
     由于該案例尚未實行,只是計劃,因此,主要反思是如何將所學理論運用到實踐中。
     整套計劃中,深深認識到理論知識的不足,在某些方面認識到問題的所在,但缺乏理論的儲備而無法表達,因此以后需要加強理論素養(yǎng)。
     縱觀整個計劃,認為心理社會治療模式具有不少優(yōu)點,例如效果會較明顯,但可能花費的時間會更長,花費的人力物力資源會更大。
    出差工作計劃出差計劃書篇二
    了解市場,拜訪已知客戶,開發(fā)新客戶。
    1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖(了解合作企業(yè)的分布情況)。
    2、行走路線:由北向南,先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合,節(jié)省往返時間)。
    3、先到制品廠家集中區(qū)域,后到分散區(qū)域(用最短的時間了解更多的客戶)。
    4、先到規(guī)模較大的廠家,再到規(guī)模較小的廠家(更快的擴大企業(yè)知名度)。
    5、先拜訪老客戶,在拜訪新客戶(實現(xiàn)以老客戶帶新客戶,用最短的時間增進彼此的信任度)。
    6、拜訪客戶細則:了解規(guī)模(個體或是一般納稅人,有無分廠)。
    生產(chǎn)狀況(訂單狀況,制品種類、銷往地址)。
    用料狀況(用量、庫存、種類)。
    資金狀況(現(xiàn)款、欠款)。
    生產(chǎn)周期(有無淡旺季及具體時間段)。
    7、向客戶傳達我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見,交流合作方式及可能的走向,雙方如何配合等,以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。
    8、拜訪客戶時間:齊市客戶交少,大約拜訪7天,大慶客戶較多,大約拜訪10天,盡可能的用最短的時間了解更多、更詳細的客戶信息。
    以上為此次出差的計劃,情主管領(lǐng)導給予指正和補充。
    出差工作計劃出差計劃書篇三
    為更好的完善工作計劃,調(diào)整運營思路,在確保現(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上,做好兩手抓得準備,一手抓現(xiàn)有市場,爭取產(chǎn)品組合,市場結(jié)構(gòu),企業(yè)管理的全面優(yōu)化,一手抓品牌定位,經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
    重點工作:
    1:調(diào)研市場在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場。
    2:開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合。
    受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人--先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作,目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當下成為--明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有:亞新,金牌,好兆頭,威發(fā)-西門子,柏林-西門子。
    計劃行程:
    3號由--出發(fā)前往--,會見--及--x銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團領(lǐng)導有密切關(guān)系,是我方與對方合作的重要橋梁)。
    5號前往義烏,逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場,學習。
    12號-15號回程。
    多方合作客戶的匯聚,希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量,品牌優(yōu)勢,市場前景的良好形象,為順利合作添磚加瓦。
    可能出現(xiàn)問題。
    1:預先確定--x公司來訪時間,好確定實際回程時間,并及早做好相關(guān)迎接安排。
    2:年底為各公司年終會議時間,櫥柜品牌成行是否有時間上沖突,在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察)。
    準備物品。
    1:我公司相關(guān)品牌資料。
    2:我公司產(chǎn)品圖冊20本。
    3:過往合作客戶清單(展示,不外借)。
    4:我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)。
    預計費用5000元。
    出差工作計劃出差計劃書篇四
    第一站、煙臺環(huán)海市場:19號早上6點左右到達,市場不算大貨源不多,3斤左右的黑魚15元一斤,一共了解三家水產(chǎn)商戶,根其中一家做了深入溝通了解,當?shù)睾隰~很少,他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺,他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨,他說了南京貨源充足,我們也簡單談了一下來的目的,也說出合作意向,他同意我們合作的規(guī)格和要求,也能保證貨源和質(zhì)量,雙方都留聯(lián)系電話,8點離開市場,打車去長途汽車站。
    第二站,山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午1點過,在車站大體了解了一下當?shù)厍闆r、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
    第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,到達時間下午1點左右,通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹,峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成,黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,年產(chǎn)黑魚萬斤左右,它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地,貨源比較充足,也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,山東人說話嚎爽健談,說了很多黑魚方面的知識,包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,說的很詳細,同時也得到更多的黑魚信息和行情,在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?,通過我們的談話,他也很原意和我們長期合作,保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,就是費用較高,現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤,斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤,我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。
    第四站;山東淮坊市,到達時間下午4點左右,本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后,就買車票回煙臺,于當天晚上113座船返回大連。
    出差工作計劃出差計劃書篇五
    商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài),在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結(jié)合項目本身,步步為營,攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨,催化了商業(yè)市場的競爭,加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點,就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場的基礎(chǔ)上,對商業(yè)準確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營上還要有思想。
    本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目,因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時,是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當?shù)某雎贰G捌趫蟾嬖诔浞值氖袌稣{(diào)查基礎(chǔ)上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面,報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此,我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢,本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑,針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢,為加強市場引爆力,我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
    本項目立足于服務(wù)周邊市場,集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
    展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌對于江西極強的輻射作用,通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在:集中主題規(guī)劃,導購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點);增加了展示的設(shè)計,為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展示商品的風采,便于看樣定貨);經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺,有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目,體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主,統(tǒng)一結(jié)算,營造了良好的購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營人員工作壓抑,營造舒適的工作環(huán)境)#61548;對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化,但需達到展示功能要求(設(shè)計標準模式、類似街面專賣店);可配計算機,進行客戶管理,倉儲管理(mis系統(tǒng))—預留管線。
    出差工作計劃出差計劃書篇六
    為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展,使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求,保護職工健康及其相關(guān)權(quán)益,確保全年職業(yè)健康工作順利進行,制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
    一、指導思想。
    以黨的十七屆六中全會精神為指引,根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關(guān)于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關(guān)文件精神,堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針,督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責任,繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動,加強職業(yè)健康監(jiān)管機構(gòu)與體系建設(shè),提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力,堅持“預防為主、防治結(jié)合”,為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎(chǔ)。
    二、工作目標。
    1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
    2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;。
    3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設(shè)置率100%;。
    4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
    5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。
    6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
    7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
    8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
    9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
    三、基礎(chǔ)工作。
    (一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布,為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法,嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè),推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
    (二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報工作,核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息,掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù),建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺賬,做好一企一檔案工作,從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況,提高工作的針對性和有效性。
    (三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用,進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制,加強四部門聯(lián)合執(zhí)法,做到信息共享,成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議,組織一次聯(lián)合檢查。
    四、重點工作。
    (一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求,對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次,其余申報單位每年檢查一次;督促指導區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查,對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測,必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機構(gòu),發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性,為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
    (二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī),對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理,情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程,對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的,發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。
    (三)建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設(shè)項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查,督促指導建設(shè)單位嚴格落實審查備案工作的各項要求,監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)規(guī)范運作。
    (四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓,舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式,大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識,努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進行資質(zhì)培訓與專題研討,促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識,督促指導用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育,提高勞動者自我保護意識。
    (五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實際,推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理,推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
    五、創(chuàng)新工作建議。
    為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析,控制與減少降低職業(yè)危害,保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求,擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導,成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組,提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)攜手,對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價,落實職業(yè)危害防治措施,實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
    一、對銷售工作的認識。
    1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
    2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。
    3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
    4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
    5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
    6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
    7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
    8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
    二、銷售工作具體量化任務(wù)。
    1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
    2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
    3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
    4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
    5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
    6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
    7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
    8.投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
    9.投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
    10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
    11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
    12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
    三、銷售與生活兼顧,快樂地工作。
    1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
    客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
    2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
    3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。
    一、檢討與愿景。
    20xx年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。
    但在公司領(lǐng)導高層的.支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。
    二、工作思路。
    1、明確工作內(nèi)容。
    首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導。
    2、駐點營銷。
    駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
    市場部駐點必須完成六方面的工作:
    a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;。
    c、指導市場做好終端標準化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
    d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
    e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
    f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復制;。
    3、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組。
    市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
    三、管理團隊。
    1、合理配置人員:
    a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
    b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
    c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
    2、充分發(fā)揮人員潛力,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
    3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
    4、協(xié)調(diào)部門職能,主動為各分公司做好服務(wù)工作。
    四、市場分析。
    1、競爭激烈。
    幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運作,取得了豐富的市場經(jīng)驗,建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
    2、整合資源。
    我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
    五、品牌推廣。
    公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
    1、品牌形象。
    為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
    2、產(chǎn)品定位。
    3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
    銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴大市場范圍。
    4、市場推廣。
    a.積極利用公司各種有價值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
    b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大產(chǎn)品知名度。
    c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。
    d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進產(chǎn)品銷量。
    e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
    f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣。
    g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,擴大品牌影響。
    h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。
    第一季度:
    1、確定本年度的廣告宣傳策略。
    2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
    3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
    4、策劃好經(jīng)銷商年會。
    5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
    6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
    第二季度:
    1、策劃推出二季度促銷活動。
    2、配合分公司推出市場活動。
    3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
    4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
    5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
    6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
    第三季度:
    1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
    2、文化衫的發(fā)放。
    3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
    4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
    第四季度:
    1、兩節(jié)促銷的落實開展。
    2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
    3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
    4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
    5、做好全年工作的總結(jié)。
    七、資源配置。
    1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
    2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
    3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
    出差工作計劃出差計劃書篇七
    12月為20__年最終一個工作月份,本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié),作為新進公司的銷售負責人,很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調(diào)研和梳理,匯總市場上各辦事處,經(jīng)銷商,合作伙伴對公司過往一年的運營思路,產(chǎn)品特點的意見和提議,了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。經(jīng)過對市場,產(chǎn)品,合作方等全面立體的溝通了解,制定好下一年度公司的上半年的工作計劃,產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化,市場化的運作奠定基礎(chǔ)。
    為更好的完善工作計劃,調(diào)整運營思路,在確?,F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上,做好兩手抓得準備,一手抓現(xiàn)有市場,爭取產(chǎn)品組合,市場結(jié)構(gòu),企業(yè)管理的全面優(yōu)化,一手抓品牌定位,經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
    重點工作:
    1:調(diào)研市場—在時間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場。
    2:開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合。
    受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人__先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作,目的構(gòu)建一個貼合雙方利益的合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當下成為__明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有:亞新,金牌,好兆頭,威發(fā)-西門子,柏林-西門子。
    計劃行程:
    3號由__出發(fā)前往__,會見__及___銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團領(lǐng)導有密切關(guān)系,是我方與對方合作的重要橋梁)。
    5號前往義烏,逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場,學習。
    12號-15號回程。
    多方合作客戶的匯聚,期望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量,品牌優(yōu)勢,市場前景的良好形象,為順利合作添磚加瓦。
    可能出現(xiàn)問題。
    1:預先確定___公司來訪時間,好確定實際回程時間,并及早做好相關(guān)迎接安排。
    2:年底為各公司年終會議時間,櫥柜品牌成行是否有時間上沖突,在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察)。
    準備物品。
    1:我公司相關(guān)品牌資料。
    2:我公司產(chǎn)品圖冊20本。
    3:過往合作客戶清單(展示,不外借)。
    4:我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)。
    預計費用5000元。
    不銹鋼銷售總監(jiān)。
    ___20111128。
    出差工作計劃出差計劃書篇八
    一、指導思想。
    認真貫徹落實黔江工作站反“三違”的管理措施。
    三個必須是:
    1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施,并逗硬執(zhí)行。
    2、煤礦必須把反“三違”活動的開展與隱患排查、安全大檢查相結(jié)合。
    3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè),必須配備安全員,提升運輸必須配齊絞車司機和信號把鉤工,放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長、放炮員,機車運輸必須配齊機車司機和跟車員。
    十五個必須是:
    1、嚴禁帶煙火入井,穿化纖衣服入井、入井不戴安全帽和入井不攜帶自救器。
    2、嚴禁無安全措施安排生產(chǎn)。
    3、嚴禁安排未經(jīng)過培訓以及培訓考試不合格的職工上崗作業(yè)。
    4、嚴禁安全設(shè)施不齊全,強令工人冒險作業(yè)。
    5、嚴禁特殊工種未取得上崗資格證就安排上崗。
    6、嚴禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時間未到30分鐘就進入工作面。
    7、機車運輸中嚴禁扒、蹬、跳。
    8、井下運輸嚴禁人、貨混裝或用礦車運人。
    9、嚴禁在提升運輸斜巷內(nèi),行人行車或行車行人。
    10、嚴禁乘坐刮板輸送機或在刮板輸送機的機槽內(nèi)行走。
    11、人力推車時嚴禁放飛車或機車通過風門時不停車開風門。
    12、嚴禁帶電檢修、搬遷電器設(shè)備、電纜和電線,用濕手或金屬扳動帶電的電氣開關(guān)。
    13、嚴禁進入采掘工作面不執(zhí)行“敲幫問頂”制度和在空頂下作業(yè)。
    14、嚴禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣不足作業(yè)。
    15、嚴禁證照不齊組織生產(chǎn)和建設(shè)礦井在建設(shè)區(qū)域邊建設(shè)、邊生產(chǎn)。
    二、全月安全目標。
    1、全月無重傷、輕傷以上事故。
    2、“安全生產(chǎn)月”活動先進煤礦。
    3、安全教育培訓合格率為100%。
    4、隱患排查整改合格率為100%。
    三、隱患排查方面。
    為了確保安全整改完善,以查“三違”查“隱患”,杜絕各類事故為重點,堅持每10天一次安全隱患排查,對存在的問題落實責任人、整改時間、整改措施進行整改,并安排專人按期回查,未按期完成者嚴格按制度處罰,堅持安全例會,并向職工認真貫徹學習上級文件精神,及時總結(jié)上月安全工作存在問題及下月的安全工作部署。
    四、完善各項規(guī)章制度。
    制定災(zāi)害預防處理計劃,并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度,進一步規(guī)范職工的操作行為,同時強化制度的落實,利用每周安全例會、班前會進行貫徹學習,真正使制度能扎根于每位職工,使執(zhí)行制度成為一種習慣,從而起到促進管理、促進安全生產(chǎn)建設(shè)的作用。
    五、貫徹落實文件精神,組織開展安全活動。
    根據(jù)上級文件精神要求和企業(yè)的安排部署,認真組織開展“安全生產(chǎn)月”、“一通三防”活動,安全生產(chǎn)專項整治活動,在認真開展活動期間,懸掛張貼安全標語,組織安全宣誓、應(yīng)急演練等活動,進一步增強全礦干部職工的安全意識,提高職工遵章守紀的自覺性,形成人人重視安全、人人關(guān)注安全的.良好氛圍。
    開展形式多樣化的安全宣傳活動,定期組織全礦職工觀看安全教育片,進行安全知識競賽活動等,通過這些活動在職工中營造自覺守法、守紀的良好氛圍,促進我礦安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。
    學校一直以全體師生的安全為第一位,只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學校的教學質(zhì)量方可進一步提高。新年里,為再次確保學校師生安全,學校進一步落實食品藥品監(jiān)管責任,杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在,保障廣大師生身體健康和生命安全,常山縣教育局出臺了09年學校藥品食品安全工作計劃與目標。
    一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導小組,由局長任組長,并在教育科設(shè)立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機構(gòu),明確校長是學校食品藥品安全的第一責任人,對職責范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負有領(lǐng)導責任;指定專人分管食品藥品安全工作,分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負責,并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核內(nèi)容實施獎懲制度。
    二、建立各項食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應(yīng)包括:食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學校食品藥品安全事故責任追究制度等8項制度。各友會校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查,減少或及時消除食品藥品安全隱患,防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
    三、積極開展學校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計劃中食品藥品工作的教育,大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動,倡計劃導健康消費,要求每學期開展食品安全健康教育活動不少于2次。
    四、加強校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學校必須完善各項監(jiān)督管理制度,落實專人履行監(jiān)督管理職責,要與承包者簽訂食品藥品安全責任狀,提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。
    五、各校要建立和完善學校突發(fā)性食品藥品安全事故的應(yīng)急處理機制,制訂食品藥品安全工作預案。要配合有關(guān)部門做好學校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設(shè)活動,年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市,26所學校放心店建設(shè)任務(wù),其覆蓋面達到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點配送工作。
    六、配有校醫(yī)的學校,要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動,做到藥品管理規(guī)范化,確保年內(nèi)通過“規(guī)范藥房”的達標驗收。
    七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據(jù)《縣重大食品事故應(yīng)急預案》的規(guī)定,學校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件,要在規(guī)定的時間內(nèi)準確、及時向教育局及相關(guān)部門報送情況,決不允許遲報、漏報和瞞報,否則將嚴懲責任人。有關(guān)學校食品安全教育活動信息每學期上報辦公室不少于2條。
    出差工作計劃出差計劃書篇九
    20xx年x月x日——3月30日。
    江蘇省。
    南通—南京—揚州—淮安—連云港。
    曹歡、儲秋云。
    1、記事本和筆,名片,客戶聯(lián)系資料。
    2、出差前規(guī)劃好路線,提前跟客戶聯(lián)系,以便到時能有效率的拜訪客戶。
    1、考察長期合作客戶的實力,(具體參數(shù):年銷售總額,總資產(chǎn)多少,在當?shù)氐挠绊懥Φ?,產(chǎn)品哪些賣得好,百泰的優(yōu)劣勢有哪些,對此有什么建議。平時在哪里補貨,有哪些難題,需要給予什么幫助。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護,提高其銷量。
    2、了解當?shù)厥袌?,(具體參數(shù):附近有多少珠寶店,什么牌子生意好,競爭如何,補貨有哪些渠道,哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶,讓更多的加盟商與我司合作。
    出差工作計劃出差計劃書篇十
    一:出差目的地。
    東營港。
    東營港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是4月份經(jīng)省政府批準設(shè)立的省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū),是黃河三角洲開發(fā)建設(shè)的龍頭和優(yōu)先發(fā)展區(qū),是全市經(jīng)濟發(fā)展新的載體和平臺,起步區(qū)102平方公里,規(guī)劃控制區(qū)232平方公里,遠景發(fā)展區(qū)466平方公里,主要發(fā)展化工、電力能源、現(xiàn)代物流等臨港產(chǎn)業(yè)。
    東營港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是《黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》確定的黃河三角洲開發(fā)建設(shè)的龍頭和優(yōu)先發(fā)展區(qū),是全國第十三個也是黃河三角洲地區(qū)唯一的國家級石油化工產(chǎn)業(yè)區(qū),是山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)的重要組成部分,是市委、市政府確定的“四大主體產(chǎn)業(yè)區(qū)”之一。東營港是國家一類開放口岸,是國家《規(guī)劃》確定的黃河三角洲區(qū)域中心港,是黃河三角洲對外開放的橋頭堡。一期擴建的7020米引橋和2個3萬噸級碼頭已投入使用,2個5萬噸級、2個2萬噸級液體化工碼頭正在建設(shè)。
    東營港擴建特別是東營港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設(shè)四年多來,堅持以打基礎(chǔ)利長遠為理念,科學謀劃,強力推進,實現(xiàn)了從“有港無航”到“揚帆世界”的轉(zhuǎn)變,實現(xiàn)了從“無人問津”到“投資熱點”的轉(zhuǎn)變,實現(xiàn)了從“管理空白”到“和諧發(fā)展”的轉(zhuǎn)變,正在實現(xiàn)著從“荒堿鹽灘”到“濱海新城”的轉(zhuǎn)變。
    二:出差時間與路線。
    20xx年8月12號開始,回歸時間暫不定。
    開車(滬h-80337)從上海出發(fā)途經(jīng)江蘇到達山東東營港(駕駛員潘徐)。
    三:出差人員及任務(wù)安排:
    許亞軍,金俊,潘徐。
    1》業(yè)務(wù)開展計劃:
    圍繞東營港開發(fā)市場,拓展業(yè)務(wù)。把當?shù)氐幕?,電力,能源等業(yè)主及承建單位,找到負責人,用不怕吃苦,不怕拒絕,不怕困難的三不怕精神,做好相關(guān)業(yè)務(wù),并向四周擴大業(yè)務(wù)量。
    1.第一步,到了東營港先把項目情況摸清楚,整理思路,如項目可行就在當?shù)刈鈧€房子住下。
    2.第二步,如項目前期,不急于采購,將組織周邊地區(qū)大項目開發(fā)。
    2》人員配置:
    許亞軍做好帶隊任務(wù),首先拜訪老客戶,通過熟人牽線介紹更好地開發(fā)業(yè)務(wù)。
    金俊在古雷項目實戰(zhàn)經(jīng)難豐富,與客戶的溝通,維護,及做關(guān)系之方面比較善長。適合配合作戰(zhàn)。
    潘徐出生牛犢不怕虎,敢于突破自我,相信會有質(zhì)的飛躍。
    相信這次的東營港業(yè)務(wù)定會創(chuàng)造另一個神話。四:長期出差費用預算:
    1》路費。
    2》住宿費5000。
    3》請客戶吃飯維護客戶費用預計5000。
    4》其他費用3000。
    共計15000.
    大半年的時光已流逝,年終目標還很遠,為了能更好的完成年終訂下的目標,取得一個好的成績。相信在公司的大力支持下,在我們努力不懈的拼搏下,定會順利完成任務(wù)。不負重望。
    上海山鋼集團金屬材料有限公司。
    出差工作計劃出差計劃書篇十一
    1、零件加工進度檢查,部分零件的情景核對。
    2、緊急零件的計劃安排加工.
    3、對方人員設(shè)備資源利用情景,管理體系的變化.
    4、部分關(guān)重件的技術(shù)交流,確定加工方案.
    1、雙方合作時間長,此部分業(yè)務(wù)合作有了1年多,給了極大的支持,緩解了很大的配套壓力,表示感激。
    2、突出優(yōu)點,有爆發(fā)力,在每個月配套急缺件中,在緊急時刻時刻,尤其在20xx年連續(xù)4個月中,能沖出去出,保證了配套。給了很大的支持。
    3、管理工作上了很大臺階,如書面質(zhì)量信息反饋單,返修零件登記表,檢驗工作認真負責,把關(guān)嚴格。
    4、進期交付質(zhì)量有了很大提高,xxxx零件一次交檢合格率顯著提升,零件尺寸保證教好,外觀質(zhì)量大幅提高,尤以xxxx和xxxxx明顯。質(zhì)量部門反映效果不錯.
    1、典型質(zhì)量問題,如xxx出現(xiàn)大孔超差,問題,重復問題同樣出現(xiàn),挽救方案方案被否定,造成零件報廢,問原因(技術(shù),加工,管理,檢驗)分析原因,采取措施,后續(xù)還有加工,如何避免應(yīng)引起大家重視。大家一齊分析,制定措施.
    2、進度拖延遲緩。進度遲緩,并不是因為加工速度慢,而是被滯留的時間過長,反映出了(技術(shù),管理,設(shè)備上出了問題)。如xxxxx零件,計劃300件,自20xx年9月10日開始交付,至盡共交付4批66件,存在質(zhì)量不穩(wěn)定,零件出產(chǎn)困難,具體原因(工藝是否穩(wěn)定,設(shè)備資源缺失,加工有什么困難,技術(shù)上有什么難題,)說了,有爆發(fā)力,但也期望組耐力持久的電池.
    3、工作要雙向互動。我對你提要求,定節(jié)點,經(jīng)常檢查工作。反過來,我們是合作關(guān)系,同樣要提醒督催我們的工作進行。如技術(shù)問題,信息反饋,你要及時提醒督催我們進行,追蹤結(jié)果。雙方都多溝通,促進工作順利進行。
    4、聽取對方看法,想法,意見,做到小問題當時定方案,能處理的當時處理,處理不了的,隨后盡快協(xié)調(diào)解決。
    出差工作計劃出差計劃書篇十二
    了解市場,拜訪已知客戶,開發(fā)新客戶。
    1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖(了解合作企業(yè)的分布情景)
    2、行走路線:由北向南,先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合,節(jié)省往返時間)
    3、先到制品廠家集中區(qū)域,后到分散區(qū)域(用最短的時間了解更多的客戶)
    4、先到規(guī)模較大的廠家,再到規(guī)模較小的廠家(更快的擴大企業(yè)知名度)
    5、先拜訪老客戶,在拜訪新客戶(實現(xiàn)以老客戶帶新客戶,用最短的時間增進彼此的信任度)
    6、拜訪客戶細則:了解規(guī)模(個體或是一般納稅人,有無分廠)
    生產(chǎn)狀況(訂單狀況,制品種類、銷往地址)
    用料狀況(用量、庫存、種類)
    資金狀況(現(xiàn)款、欠款)
    生產(chǎn)周期(有無淡旺季及具體時間段)
    7、向客戶傳達我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見,交流合作方式及可能的走向,雙方如何配合等,以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。
    8、拜訪客戶時間:齊市客戶交少,大約拜訪7天,大慶客戶較多,大約拜訪10天,盡可能的用最短的時間了解更多、更詳細的客戶信息。
    以上為此次出差的計劃,情主管領(lǐng)導給予指正和補充。
    出差工作計劃出差計劃書篇十三
    xx。
    集團客戶部xxx加盟區(qū)。
    20xx年3月23日3月30日。
    江蘇省。
    南通-南京-揚州-淮安-連云港。
    xxx。
    1.記事本和筆,名片,客戶聯(lián)系資料。
    2.出差前規(guī)劃好路線,提前跟客戶聯(lián)系,以便到時能有效率的拜訪客戶。
    1.考察長期合作客戶的實力,(具體參數(shù):年銷售總額,總資產(chǎn)多少,在當?shù)氐挠绊懥Φ?,產(chǎn)品哪些賣得好,百泰的優(yōu)劣勢有哪些,對此有什么提議。平時在哪里補貨,有哪些難題,需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護,提高其銷量。
    2.了解當?shù)厥袌觯?具體參數(shù):附近有多少珠寶店,什么牌子生意好,競爭如何,補貨有哪些渠道,哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶,讓更多的加盟商與我司合作。
    鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國各地都有周大生加盟店),此次與華東區(qū)一同出差走訪市場,在協(xié)同華東區(qū)工作的同時,建立和維護自我的.客戶群體。此次出差以走訪客戶為主,在其基礎(chǔ)上考察市場,開發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的優(yōu)質(zhì)客戶為基點,串成主線路,在走訪客戶過程中了解市場,開發(fā)新客戶。
    略
    從數(shù)據(jù)來看,南京市客戶有4家,南通市有3家,揚州市1家,連云港市1家,淮安1家。
    南通-南京-揚州-淮安-連云港。
    具體出差行程報告,以回來上交的為主。也請相關(guān)領(lǐng)導對于此次的出行計劃給予指導意見!
    出差工作計劃出差計劃書篇十四
    時間:20xx年4月18日——20xx年4月26日,共計:9天。
    地點:寧夏銀川。
    協(xié)助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售、推廣。
    1)4月18日:市區(qū)。
    2)4月19日:左旗市。
    3)4月20日:吳忠市。
    4)4月21日:市區(qū)。
    5)4月22日:市區(qū)。
    6)4月23日:休息。
    7)4月24日:返程,銀川到廣州。
    8)4月25日:返程,銀川到廣州。
    9)4月26日:返程,廣州到珠海。
    就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下:。
    1、拜訪客戶:72家,成交客戶:30家,成交率:41、67%。
    2、總成交金額:35828元。
    3、成交品系。
    (1)化清劑:10件,共成交金額:1332元,占總銷售額:3、72%。
    (2)排檔油:19件,共成交金額:5088元,占總銷售額:14、20%。
    (3)制動液:17、5件,共成交金額:3818元,占總銷售額:10、66%。
    (4)機油:53件,共成交金額:24084元,占總銷售額:67、22%。
    (5)高溫:1件,共成交金額:240元,占總銷售額:0、68%。
    (5)其它:共成交金額:1266元,占成交總金額:3、53%。
    (一)、出差前的準備:出差前與孫進國說明了出差目的,協(xié)助孫進國處開拓市場,對銀川市場進行深入的了解,以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn),拓展品系,發(fā)展市區(qū)市場,順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析,以更好的與孫進國進行溝通。
    (二)、公司情況:孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號,有三層,一樓做商品展示,二樓為小夾層,做孫進國的辦公室,三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進國處主要就做xx,之前會調(diào)些美孚、殼牌,現(xiàn)在也不再調(diào)貨,是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨,已經(jīng)有40萬的銷量,比去年同期增長24萬,今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū),孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧,有了一般納稅人資格,實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變,為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團隊基礎(chǔ)了,目前公司只有孫進國和他小舅子(張謙)兩人,張謙與孫進國年紀相仿,業(yè)務(wù)能力與孫進國相差較遠,大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的,也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面,就這方面與孫進國進行了多次溝通,他準備招一個店員,一個業(yè)務(wù),今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù),25歲,有駕照,之前做過電器銷售,孫進國表示還行,慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺小貨車,到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨,上半年是積累的過程,公司注冊、市場的積累、團隊的建設(shè),如果這幾項工作在上半年做足的話,相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱,只有20家左右客戶,周邊市場的銷量占了近9成。
    (三)、價格定位:銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的,因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等),所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元,sj15w4085元,sl15w40110元,自動排擋油22元,新排擋油26元,抗寒性排擋油28元,4l重負荷齒輪油80w9075元,4l中負荷齒輪油80w9038元,911制動液20—22元,金塑22元,900g高溫20元,積碳凈12元,cf—415w4072元,cf—420w5078元,雨刮水9—12元,18lcf—415w40286元(漲價前的一批貨),化清劑5、5—6元。
    (四)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè):在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走,主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū),市區(qū)占的`份額太少,基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶,甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機油,這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗,xx機油已經(jīng)是一個品牌,影響力位列前三,很多司機都會主動提出要加xx機油,孫進國在左旗找了一些大型的修理廠,貼上機油海報,以積分促銷刺激其主動推銷xx機油,做好和修理廠的客情關(guān)系,統(tǒng)一修理廠的零售價,大的油品超市不供機油,只供其它護理品系,防止低價傾銷,讓大家都有利可圖,一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨,這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性,也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品,其中有家叫富貴的修理廠,是銀川xx的核心客戶,機油、排擋油、化清劑的量都很大,孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上,孫進國花的心思是很多的,投入的促銷力度也非常大,每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了,市場流的汗花的心血在市場得到了回報,有了今天左旗的小收成,這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當,銀川bp的代理商就在吳忠,成了我們的勁敵,加上道達爾、埃爾夫等,市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動,到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式,對市場沖擊明顯,對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶,使xx的量表現(xiàn)也不遜色,畢竟孫進國在當?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等,已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制,爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復制,市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系,否則前行的壓力較大,xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時,銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場,孫進國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視,導致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右,此次出差亦多次與其討論到這個問題,剛開始孫進國表示不屑:市區(qū)的市場競爭太大,價格壓得很低,沒多大前景,而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn),他也慢慢有些動搖,表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷,這樣開發(fā)的進度肯定會更快。
    (五)、品系拓展:今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容,此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨,這亦引起了孫進國的高度重視,他也希望今年銀川能有個不錯的收獲,早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度,今年的一個拓展的主題品系就是制動液,此次金塑制動液他也下了100件的訂單,截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是:機油50萬以上,防凍液20萬,制動液15萬,其他15萬。就這個品系目標而言,今年的制動液有望達到預期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的,相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上,當然,除了制動液,排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的,但就今年的目標還是先把制動液提上來,一個品系一個品系的拓展,一步一個腳印,相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量,如果今年原材料穩(wěn)定的話,努力一把,20萬的量還是完全可以達到的`。
    (六)、相關(guān)信息:銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),受市場地域性的影響,銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致,bpsg15w4080—85元,道達爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元,市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多,車仆冷媒供23元,標榜1、5l的玻璃水為9元,剎車油也沒有一個主流品牌,賽福特見得稍多,價位也是18元。
    (七)、感想與建議:總結(jié)起來,銀川xx任重道遠:品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā),還有面臨的團隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決,相對蘭州市場而言,銀川面臨的問題反而更多,更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話,相信銀川xx的前景是可觀的,三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進,與孫進國隨時保持良好的溝通,及時掌握他的想法與動向,以促進銀川xx的良性增長。此次出差,孫進國跟我反復強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題,讓我一定要向公司領(lǐng)導反映,希望能查出原因,早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大,而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例,已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過,正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶,孫進國大為痛惜。所以他也反復強調(diào),希望我可以向公司領(lǐng)導如實反映情況,以方便查明問題的真相,早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣,孫進國把今年的任務(wù)還是定在120萬,看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進,道路是艱辛的,只要方向正確,結(jié)果肯定美好,相信銀川xx今年是艱苦的一年,也一定是收獲的豐碩年!
    xxx。
    20xx年5月6日。
    出差工作計劃出差計劃書篇十五
     1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
     2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。
     3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
     4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
     5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
     6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
     7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
     8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
     二、銷售工作具體量化任務(wù)
     1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
     2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
     從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
     做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
     5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
     前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
     前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
     8.投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
     9.投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
     10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
     11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
     12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
     三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
     1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
     客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
     2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
     3. 利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。
     在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
     這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:
     下面是公司xx年總的銷售情況:
     從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
     客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
     1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
     2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
     3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
     4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
     三.市場分析
     現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
     有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的.客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?,這樣可以促進銷售人員去銷售。
     在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
     市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
     四.20xx年工作計劃
     在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
     1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
     人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
     2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
     銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
     3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。
     培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
     4) 在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。
     根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
     5)銷售目標
     今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。
     并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
     以上是我對2012年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
    出差工作計劃出差計劃書篇十六
    時光荏苒,轉(zhuǎn)眼間我已進貴公司三個半來月,說長不長,說短不短。這三個來月中,我從了解產(chǎn)品,到聯(lián)系客戶,分層次的,井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月,是我不斷積累的三個月,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個提升!首先,我得感謝公司各員工給予的幫助,也感謝公司給我們提供的這個平臺。
    出差是項艱巨的任務(wù),我們必須要有充分的準備,要做的主要工作如下:
    1、備齊所需的物品(樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)。
    2、準備所需的費用。
    4、拜訪客戶時間的約定。
    6、及時和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題。
    我們這次出差時間較緊,充分安排,把握時間。
    1、提前預約(以一周為周期,實行一周預定拜訪客戶,貴陽可行,其客戶量較大,可實行性高)。
    2、為了達到理想目的,將拜訪所有意向客戶,也將下達地區(qū)出差計劃安排:
    重點拜訪客戶:六個。
    以上客戶是最有可能達成合作意向的,合作希望很大,屬重點客戶。
    1、使客戶了解我司產(chǎn)品,消除客戶對我司產(chǎn)品的顧慮。
    2、獲得合作商的認同,達到合作效果。
    3、挖掘客戶,使更多的合作商同我司合作。
    出行線路:
    費用情況:
    1、車往返,以實際車票為準。
    2、出差食宿、交通:按標準120元每天。
    3、信息費:按標準10元每天。
    預借支費用:
    人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣。
    部門:
    申請人:
    部門負責人簽批:
    總經(jīng)理簽批:
    申請日期:xxxx年xx月xx日
    出差工作計劃出差計劃書篇十七
    出行省份:江蘇省
    出行路線:南通-南京-揚州-淮安-連云港
    隨同人員:xxxxx
    出差準備:
    1.記事本和筆,名片,客戶聯(lián)系資料。
    2.出差前規(guī)劃好路線,提前跟客戶聯(lián)系,以便到時能有效率的拜訪客戶。
    出差目的:
    1.考察長期合作客戶的實力,(具體參數(shù):年銷售總額,總資產(chǎn)多少,在當?shù)氐挠绊懥Φ?,產(chǎn)品哪些賣得好,百泰的優(yōu)劣勢有哪些,對此有什么提議。平時在哪里補貨,有哪些難題,需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護,提高其銷量。
    2.了解當?shù)厥袌觯?具體參數(shù):附近有多少珠寶店,什么牌子生意好,競爭如何,補貨有哪些渠道,哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶,讓更多的加盟商與我司合作。
    出差計劃行程設(shè)定:
    鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國各地都有周大生加盟店),此次與華東區(qū)一同出差走訪市場,在協(xié)同華東區(qū)工作的同時,建立和維護自我的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主,在其基礎(chǔ)上考察市場,開發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的優(yōu)質(zhì)客戶為基點,串成主線路,在走訪客戶過程中了解市場,開發(fā)新客戶。
    數(shù)據(jù):略
    從數(shù)據(jù)來看,南京市客戶有4家,南通市有3家,揚州市1家,連云港市1家,淮安1家。
    路線:南通-南京-揚州-淮安-連云港。
    具體出差行程報告,以回來上交的為主。也請相關(guān)領(lǐng)導對于此次的出行計劃給予指導意見!
    出差工作計劃出差計劃書篇十八
    12月為20xx年最終一個工作月份,本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié),作為新進公司的銷售負責人,很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調(diào)研和梳理,匯總市場上各辦事處,經(jīng)銷商,合作伙伴對公司過往一年的運營思路,產(chǎn)品特點的意見和提議,了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。經(jīng)過對市場,產(chǎn)品,合作方等全面立體的溝通了解,制定好下一年度公司的上半年的工作計劃,產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化,市場化的運作奠定基礎(chǔ)。
    為更好的完善工作計劃,調(diào)整運營思路,在確?,F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上,做好兩手抓得準備,一手抓現(xiàn)有市場,爭取產(chǎn)品組合,市場結(jié)構(gòu),企業(yè)管理的全面優(yōu)化,一手抓品牌定位,經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
    1:調(diào)研市場在時間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場。
    2:開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合。
    受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作,目的構(gòu)建一個貼合雙方利益的合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當下成為xx明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有:亞新,金牌,好兆頭,威發(fā)-西門子,柏林-西門子。
    5號前往義烏,逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通??疾炝x烏市場,學習。
    因浙江市場有很深很廣的市場人脈,期望借此機會,走訪一了解當?shù)厥袌銮榫埃ふ夷軌蚝献鞯臐撛诳蛻簦A見時間一周。
    12號-15號回程。
    1:邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察2:深圳xxx超市采購及銷售負責人,按之前溝通計劃應(yīng)當會在12月中旬來我公司考察,目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作,這將是我公司成功進入xxx超市渠道的絕好機會,多方合作客戶的匯聚,期望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量,品牌優(yōu)勢,市場前景的良好形象,為順利合作添磚加瓦。
    1:預先確定xxx公司來訪時間,好確定實際回程時間,并及早做好相關(guān)迎接安排。
    2:年底為各公司年終會議時間,櫥柜品牌成行是否有時間上沖突,在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察)。
    1:我公司相關(guān)品牌資料。
    2:我公司產(chǎn)品圖冊20本。
    3:過往合作客戶清單(展示,不外借)。
    4:我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)。
    預計費用5000元。
    出差工作計劃出差計劃書篇十九
    本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預期出差計劃,請公司領(lǐng)導審核,并懇請給予指導與幫助。
    本計劃包括兩大部分:
    出差工作計劃、
    出行時間、11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。
    出行城市、南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚州鎮(zhèn)江泰州宿遷
    主要目的、
    一、傳達金御時空公司企業(yè)文化,銷售理念。協(xié)助指導經(jīng)銷商當?shù)仄放仆茝V事宜。二、基本市場調(diào)查。
    1、產(chǎn)品市場定位,品牌認知度,客戶評價;
    2、區(qū)域銷售情況,地市分銷商信息;
    3、了解競爭對手品牌銷售情況,市場占有率。
    4、認真聽取客戶反饋,記錄匯報市場最新信息