啤酒銷售月總結(精選14篇)

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    總結是一個對自己經驗的總結和提煉,通過總結我們可以從中提取出有價值的經驗和教訓。寫一篇完美的總結需要對所總結的內容進行深入思考和分析。通過閱讀這些總結范文,我們可以了解不同人對于總結的理解和寫作風格,從中汲取一些有益的經驗和啟示。
    啤酒銷售月總結篇一
    總結。
    1
    xx年已經過去,我來酒行也已有一年之久,在這一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,下面我對一年的工作進行簡要的總結,望各位給與評價與建議。
    剛剛加入公司,在沒有負責市場以前,我是絲毫沒有銷售經驗的,僅憑一股熱情,有點蠻干,為了融入團體,我一邊學習,遇到一些問題時,往往請教部門經理以及向同事請教。在一年的學習中,現(xiàn)在漸漸能分析一些關于客戶心理以及產品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。
    存在的缺點:
    對于啤酒市場了解的還不夠深入,對產品知識掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,有時由于自己的拖拉習慣,造成事情的惡性循環(huán)。
    xx年存在的市場問題:
    1:產品的不段漲價,造成客戶對產品有一定情緒化。
    2:促銷力度加大,利潤下滑。
    3:促而不銷。
    4:對手虎拼。
    市場其實是良好的,然而形式卻是很嚴重的??梢杂眠@一句話來概括,在技術發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
    今年以來,我負責啤酒銷售工作。一年中,我認真履行職責,切實做好銷售工作,取得了可喜的成績。下面,就一年來工作小結如下:
    一、我通過專業(yè)化的服務,及時幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的畫報招貼提示,業(yè)務代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個成為樣板工程,啤酒賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務,并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內銷售額達到了x元。
    三、
    我提出一點看法,就是針對許多農民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,應該能受到農民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。
    總之,上一年在領導正確指導下,在我不斷努力下,取得很不錯的成績,但是在好成績下也有一定的不足,我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè),售量會更上一層樓!
    20xx年已經過去,我來酒行也已有一年之久,在這一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,下面我對一年的工作進行簡要的總結:望各位給與評價與建議。
    剛剛加入公司,在沒有負責市場以前,我是絲毫沒有銷售經驗的,僅憑一股熱情,有點蠻干,為了融入團體,我一邊學習,遇到一些問題時,往往請教部門經理以及向同事請教。在一年的學習中,現(xiàn)在漸漸能分析一些關于客戶心理咨詢以及產品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。
    存在的缺點:
    對于啤酒市場了解的還不夠深入,對產品知識掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,有時由于自己的拖拉習慣,造成事情的惡性循環(huán)。
    11年年存在的市場問題:
    1:產品的不段漲價,造成客戶對產品有一定情緒化。
    2:促銷力度加大,利潤下滑。
    3:促而不銷。
    4:對手虎拼。
    市場其實是良好的,然而形式卻是很嚴重的。可以用這一句話來概括,在技術發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
    啤酒銷售月總結篇二
    作為一個新的啤酒制造,我公司在深圳市場還處于市場進入階段。對深圳市場分析如下。
    1、深圳市場概況。
    人口:1200萬。
    市場規(guī)模:1200萬×18l/年?人=21600萬l/年。
    罐裝啤酒市場規(guī)模:1200萬×2、96罐/周×52周/年=184704萬罐/年。
    瓶裝啤酒市場規(guī)模:1200萬×3、19瓶/周×52周/年=199056萬瓶/年。
    扎啤市場規(guī)模:1200萬×2、44扎/周×52周/年=152256萬扎/年。
    行政區(qū)劃:深圳共有羅湖、福田、南山、鹽田、寶安、龍崗六個區(qū)。其中,羅湖、福田、南山、鹽田位于二線關內,消費能力較強。
    2、競爭形勢。
    目前深圳共有金威、生力、青島、珠江、雪花、百威、佳士伯、x牌(本公司產品,假設)等品牌。其中銷量排名前三位的分別是金威、生力和青島。
    3、分銷情況。
    分銷渠道以經銷商代理為主,廠家直銷,直銷與經銷商代理混合型三種模式為主。
    終端以商超、士多、酒樓、夜場為主。
    二,swot分析。
    優(yōu)勢:1、本地企業(yè),可以迅速滿足本地客戶的需求,解決客戶問題。
    2、可以及時獲得市場信息反饋,及時調整市場策略。
    3、本地企業(yè),較容易獲得本地消費者的品牌認同。
    劣勢:1、剛進入市場,知名度較低。
    2、渠道不完善。
    機會:1、深圳啤酒市場穩(wěn)步增長,尚有市場進入空間。
    2、深圳市場零售價格較高,價格上有較大操作空間。
    威脅:1、市場競爭日趨激烈,珠江、雪花、百威、佳士伯等品牌會加大市場推廣力度。
    三,營銷目標。
    1、實現(xiàn)銷售額4000萬。
    2、占有至少10%的市場份額。
    3、品牌知名度達到60%。
    四,營銷戰(zhàn)略。
    (一)目標市場戰(zhàn)略。
    1、市場細分。
    其它可供參考的細分類型:
    依據(jù)口味可以分為清爽型、純生型。
    2、目標市場選擇。
    以中收入人群為主要目標市場。中等收入人群消費能力較強,比較注重品質,如口味、包裝等。對價格不太敏感。
    3、市場定位。
    醇正口味,x啤酒!以口味醇正為定位,以滿足中等收入人群對口味的需求。
    (二)市場營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術。
    1、產品與價格策略。
    (1)品牌策略。
    以x作為產品品牌,主要針對中等收入人群,x品牌代表口味醇正、價格適中的本地啤酒品牌??紤]到目標市場的特征,我們以藍色為品牌的標準色。
    設計vi,包括logo、終端促銷、廣告用品、辦公系統(tǒng)識別等。
    (2)產品描述與價格:
    特點。
    規(guī)格。
    零售價格。
    產品特點。
    x淡爽。
    口味清淡。
    瓶裝(640ml)。
    3、6元/瓶。
    口味清淡。
    x純生。
    口味醇正。
    罐裝(330ml)。
    4、0元/罐。
    口味醇正。
    瓶裝(640ml)。
    3、8元/瓶。
    口味醇正。
    2、渠道策略。
    在渠道策略上,采用直銷與經銷商代理混合型模式。
    經銷商渠道:渠道長度二層。
    渠道寬度采用選擇性分銷。每個區(qū)各設1-2個區(qū)域代理。
    經銷商渠道主要負責便利店、士多店、餐飲酒樓等終端的銷售。
    直銷渠道:直銷渠道主要針對沃爾瑪、家樂福、萬佳、百佳、人人樂等超級連鎖賣場。
    渠道覆蓋率目標:大型商超90%。
    士多60%。
    酒樓40%。
    3、促銷策略。
    策略目標:產品知名度達到60%,在市場銷售旺季搶占市場。
    推廣計劃:
    策劃“x品牌清涼夏季行動”。喝啤酒大賽。在各大商業(yè)區(qū)的露天廣場、商超賣場舉行?;顒又饕槍χ械仁杖肴巳?,以提高品牌知名度和吸引購買為目的。
    終端推廣:在直銷渠道(大型商超)安排促銷員,配備海報、展示架等宣傳用品,直接刺激購買。
    在經銷商渠道,在便利店、士多店、餐飲酒樓等終端張貼海報。在酒樓要求經銷商安排促銷員促銷。
    買贈活動。在各大賣場、便利店、士多店推出,隨包裝贈送精美打火機等小禮品。在餐飲酒樓,推出買二贈一活動,買2瓶送1瓶。
    媒體廣告:
    制作以“x品牌清涼夏季”為主題的電視廣告,以產品口味醇正、清涼舒爽為主要傳播內容,突出產品的特點。在深圳電視臺二套、三套、四套播出。
    制作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。
    五,預算與損益預測。
    1、實現(xiàn)銷售額4000萬。預計盈利500萬。預計支出:成本(生產與管理成本)2500萬,廣告支出:800萬,促銷費用200萬。
    六,營銷計劃控制。
    1、完善市場人員考核體系,激勵市場人員。
    2、每季度召開一次市場聯(lián)席會議,由市場相關部門參與,通報計劃執(zhí)行情況,分析原因,提出改進辦法。
    啤酒銷售月總結篇三
    來到現(xiàn)在這個公司也有一年多,從20__年3月初到辦事處距今已經工作了整整10個月,在公司各位領導及各位同事的支持幫助下,我不斷的提高工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,在此我真的很感激公司領導及每一位同事。下面我將這10個月的工作一一回顧,雖然難免掛一漏萬,但依然期望借總結的鏡子看清來時得路,讓未來更順暢而圓滿?,F(xiàn)將我的一些銷售心得及工作總結記述如下:
    銷售心得:
    1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,學會贊美客戶。
    2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
    3、做事要腳踏實地,實事求是,勤奮與自信(與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速)。
    4、知已知彼,揚長避短。
    做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,了解自己產品的優(yōu)點與缺點,適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設備在品牌與品質方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,但是設備本身存在的缺點與不足,也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西??傉f自己的產品有多好,別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導客戶去分析判斷,建議客戶通過實地考察。(蓬溪電力公司就是我最深刻的教訓)。
    5、站在客戶的角度提問題,分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。
    6、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關心客戶,學會感情投資(要拿捏有度,感情牌也不是誰都能接受的)。
    7、應變能力要強,反映要敏捷,為了興趣做事。
    8、相互信任,銷售產品先要銷售自己,認同產品,先人品后產品。
    9、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。
    10、讓客戶先“痛”后“癢”(即讓客戶先認可,后行動)。
    11、學會“進退戰(zhàn)略”。
    12、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。
    啤酒銷售月總結篇四
    今年以來,我負責啤酒銷售工作。一年中,我認真履行職責,切實做好銷售工作,取得了可喜的成績。下面,就一年來工作小結如下:
    一、我通過專業(yè)化的服務,及時幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的畫報招貼提示,業(yè)務代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個成為樣板工程,啤酒賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務,并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內銷售額達到了x元。
    三、我提出一點看法,就是針對許多農民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,應該能受到農民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。
    總之,上一年在領導正確指導下,在我不斷努力下,取得很不錯的成績,但是在好成績下也有一定的不足,我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè),售量會更上一層樓!
    啤酒銷售月總結篇五
    華潤雪花啤酒(中國)有限公司成立于1994年,是一家生產、經營啤酒、飲料的外商獨資企業(yè)。華潤雪花啤酒從一個區(qū)域性的單一工廠,發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。自20年始,公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌以來,雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感,積極、現(xiàn)代、活力的姿態(tài)受到全國消費者的喜愛,成為當代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。通過短短的幾年發(fā)展,每年銷量增長幅度達到30%以上,20年銷量達到107萬千升,位居中國啤酒單品牌前三強。啤酒作為快速消費品的大類之一,啤酒營銷的同質化現(xiàn)象非常普遍。在這種情況下,華潤雪花啤酒的一系列傳播“動作”獨樹一幟,收獲頗豐。特此策劃進一步占領全國市場.
    二、市場分析。
    (一)、營銷環(huán)境分析。
    1.宏觀環(huán)境分析。
    a總體經濟形成。
    隨著我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好,我國居民收入較快增長,隨著經濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高,享受品的消費需要也大大的有所改善。
    b總體的消費態(tài)勢。
    升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計20年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足,而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.
    c產業(yè)發(fā)展政策。
    國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
    d相關政策,法律背景。
    國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。
    e市場文化背景。
    從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談有請,講豪情.
    2.微觀環(huán)境因素。
    a市場構成。
    在市場上以有“青啤,燕京,,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒?!笔袌錾吓c雪花構成威脅的主要有青啤,潛在威脅的有五星,燕京,金士百和雀巢咖啡.
    b市場構成特征。
    在著個啤酒市場上,季節(jié)性很強,6-9月份銷售很大,還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強大的資本優(yōu)勢。
    c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結。
    優(yōu)勢:依托香港總部支持資金雄厚。
    劣勢:和對手比,不如青啤強大的品牌優(yōu)勢。
    機會:品牌形象深入人心,要在此基礎上做大做強。
    威脅:不斷有品牌進入啤酒市場,所運用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下滑.
    二.產品分析。
    1產品特征分析:雪花為精選粉質高而蛋白質低的國產優(yōu)質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,淡色,麥香凸出的冰爽型啤酒。清涼冰爽,泡沫潔白細膩,持泡性良好,時間長。
    2產品質量分析:以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
    3產品價格:價格適中。
    4生產工藝:雪花啤酒的生產設備全國統(tǒng)一,工藝和質量控制標準全國統(tǒng)一,各地技術人員接受國外釀酒技術專業(yè)培訓,從而保證了雪花的品質如一。
    5外觀與包裝:包裝上沒有什么新意。
    6目標市場定位。
    雪花的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科),中等收入以上的社會價層,經濟收入較高,社交廣泛,應酬交多的這步分時尚人士組成。
    這部分人具有許多共同特點,具有較高的生活品位,能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費,社會影響力較大,較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導地位。這些消費者張揚不乏內斂,成功或在成功的邊沿,潮流不失風格。
    7品牌形象:在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。雪花啤酒主張每一步成長都值得關注,每一步成長都是充滿樂趣的。應該痛快地享受成長。雪花啤酒是成長者的伙伴、鼓舞成長者進步。因此說,“雪花啤酒,暢享成長”。
    三.消費者分析。
    1分析消費者總體:現(xiàn)有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
    2.消費者一般在哪些場合范用本產品。朋友聚會和生意宴會上比較多。
    3.大多數(shù)消費者,在飲酒時都能以酒為話題,由此看來我們可以注入很多的故事,提高文化品味。
    a適合本產品消費群的構成。消費群體年齡為:24—40歲.
    收入狀況為:1000—3000元/月.
    性別:男性多余女性.
    文化程度:應以中等文化水平(大專,本科)。
    購買地點:大多數(shù)為酒吧,酒店,娛樂場所。
    購買動機:a有一種好奇感,包著嘗一嘗的心理。
    b對于這個價置,比較能符合他們的身份。
    c本產品的確口味符合他們在宴會上的需要。
    購買數(shù)量:在數(shù)量上一次購買并不是很高,但是在購買頻率上應該為很頻繁。
    購買時間:多為中餐和晚宴。
    b.現(xiàn)有消費者態(tài)度。
    消費者對本產品有較好評價。
    4.購買程度很高。
    四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
    1.企業(yè)在競爭中所處什么地位。
    是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京。哈啤。
    2.企業(yè)的競爭對手。
    競爭對手為:青啤,哈啤,百威,金士百,燕京。
    3.競爭對手的基本情況,
    從燕京上講,燕京品牌20年價值為55。29億元,燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,對北京一帶市場占有率很高,它的總體戰(zhàn)略為做強,做大。青啤是全國啤酒第一品牌,從總體看,青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌,但是它所到之處,收購的全是倒閉的小廠,質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。
    哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家,但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團,在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的,就是如何作成全國性的品牌。
    五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料。
    20年1—6月,百威,青島,金威投放廣告量均列在前3臺,啤酒廠商。
    20年1—6月pop總投入7438,71萬元比去年間猛增75,36萬元,平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。今年6月份啤酒廣告高達3114,97萬元,是去年6月的3倍,眾多啤酒投放的重點為報紙。青島啤酒今年將重點布在華南。
    四。廣告定位。
    (1)市場定位:,雪花啤酒已經在華潤雪花啤酒(中國)有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產,并銷往全國各地。
    (2)產品預期定位:中檔,適合已成功或向往成功的人士。
    (3)廣告定位(分,電視、pop和報紙)。
    雪花啤酒的核心訴求點是?暢享成長?,面向的消費者是年青人,這群人正處于人生的黃金時段,充滿激情、積極進取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活,但他們身上又要承受很多壓力(買車、買房等)。我們瞄準這群人的情感特征來策劃品牌活動、傳播我們的品牌內涵,倡導和鼓勵消費者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力,敢于挑戰(zhàn),在生活上也要積極享受。所有的活動和廣告都在圍繞這個圓心轉。
    (4)廣告對象定位:20歲-35歲這一年齡段的年青人。
    五:廣告計劃。
    (1)廣告目標。
    經過四大媒體的廣告,加深品牌印象,與其他名牌爭奪市場。
    (2)廣告手段。
    我的做法是:在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商,以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持,銷售激勵為主要手段。
    (3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。
    結合市場淡旺變化,我做出市場推廣方案,大致計劃如下:市場推廣方案表。
    時間手段。
    第一階段:市場預熱期20年12月-20年1月。
    第二階段:市場升溫期20年1-3月。
    第三階段:市場熾熱期20年3-4月。
    第四階段:市場降溫期20年4-6月。
    電視。
    創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
    廣告(pop)海報。
    廣播英雄的渴望。
    廣告推廣分期說明。
    1)市場預熱期(20年12月-20年1月),主要是吸引對雪花的注意,初步樹立產品形象,引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
    2)市場升溫期(20年1-3月),主要是依春節(jié)的東風,深度引導消費者,塑造對產品的信賴感與好感。
    3)市場熾熱期(20年3-4月),主要針對春節(jié)過后,各公司開業(yè),加強白領的宣傳,以各種軟性活動,在淡季維持產品熱度,為夏季的再次銷售高潮作準備,樹立完整的產品形象。
    4)行銷建議。
    為了配合消費者的消費習慣,對雪花的造勢所以必行有以下工作開展:
    1)為了進一步激勵酒吧,推廣雪花,除在酒吧,安放pop外還開展“好酒喝到口,背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶雪花的酒吧,可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
    4)在春節(jié)期間舉辦“雪花迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。
    5)在報紙上刊登雪花有獎問卷,以便更多的消費者了解雪花。
    6)對各地區(qū)各大酒店,進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺,進行對各酒店的激勵。
    三廣告表現(xiàn)。
    a電視廣告表現(xiàn)主題:創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。
    訴求重點:依據(jù)小麥王獨特的麥香,來塑造小麥王獨特的成功品味。電視廣告角度。
    a創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味。
    攝影地點(場景)畫面語言。
    2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》無聲。
    9秒聶明宇的辦公室三個年輕人,背對著觀眾,聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁,是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部,總部在廣州設分公司,與我們競爭怎么辦。
    6秒三個人轉身,將文件拋上天,有手撕憤怒的假面具。
    2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛,成功美味,小麥王。
    b電視廣告表現(xiàn)主題:主要為提醒,訴求重點應是高貴品味。
    如將15秒拆成為2次,一次在電視某熱點節(jié)目前放一半,而另一半在節(jié)目后放。
    電視廣告角本b,場景在一個高貴的酒店,服務員推上了一個載酒車,內裝有五糧液,有小麥王,o、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后,場景是客人全到,其中有一個客人喝的是小麥王。
    啤酒銷售月總結篇六
    甲方:(雪花啤酒經銷商)(以下簡稱甲方)乙方:(雪花啤酒分銷商)(以下簡稱乙方)。
    甲、乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展、積極合作的原則,經雙方友好協(xié)商,就乙方經銷甲方“雪花啤酒”系列產品事項,一致達成以下協(xié)議:
    一、產品的名稱及數(shù)量:
    1、產品名稱:雪花啤酒(以甲方提供的產品價格表中的名稱為準)。
    2、要貨數(shù)量:乙方在協(xié)議期間,每次要貨必須按照甲方提供的訂貨單,經乙方確認填報的要貨數(shù)量為準。
    二、產品數(shù)量;
    1、甲方保證向乙方提供合格產品,根據(jù)乙方的要求,甲方可以提供有關證件的復印件。
    2、如因產品質量原因造成的退貨,乙方應書明提出,經甲方書面簽章或負責人簽名確認后。給予退貨或調貨。
    3、如因乙方經營管理不善原因,出現(xiàn)的質量問題,由乙方自行負責。
    三、
    交貨地點及交貨期限:
    甲方在確認乙方貨款到賬后三天內負責將貨物送到甲、乙雙方確認指定的乙方倉庫。
    四、結算方式:現(xiàn)款現(xiàn)貨。
    五、其他約定:
    1、銷售區(qū)域:甲方委托乙方作為甲方在干沖區(qū)域的分銷商,乙方在該區(qū)域內負責甲方產品的銷售,不得跨區(qū)域或者低于甲方指導價(詳見報價報)銷售。如果乙方跨區(qū)域銷售或者低于甲方指導價銷售,經甲方認定后,可視為惡意沖貨,甲方有權終止本協(xié)議的履行。并按雪花廠方串貨管理條例進行處罰(罰款50元/箱)。
    2、退換貨:甲方承諾所有離保質期不低于兩個月的甲方產品,均可根據(jù)乙方要求給予乙方退貨或換貨。
    六、違約責任:
    1、本協(xié)議自簽訂之日起,將具有法律效力,任何一方不得違約,否則將依。
    照《中華人民共和國合同法》承擔違約責任。
    2、甲、乙雙方如發(fā)生經濟糾紛,其訴訟管轄權歸屬甲方當?shù)胤ㄔ骸?BR>    七、協(xié)議有效期限:自2012年4月5日至2014年4月5日止。
    八、未盡事宜,另行商定:本協(xié)議一式兩份,雙方各執(zhí)一份,經法人代表或。
    委托代理人簽字后便可生效。
    九、銷售獎勵:乙方如每月銷售1500箱以上。甲方可給予獎勵贊。
    助,每件獎勵1元。如每月銷售1500箱以下,甲方可給予獎勵贊助,每件獎勵0.5元。如每月銷售700箱以下,無任何獎勵贊助。
    甲方:乙方:.(雪花啤酒經銷商)(雪花啤酒分銷商)地址:地址:
    法定代表人:法定代表人:
    委托代理人:委托代理人:
    電話:電話:
    工行賬號:傳真:
    簽約地址:簽約日期:
    啤酒銷售月總結篇七
    []xx年已經過去,我來酒行也已有一年之久,在這一年的中我通過努力的,也有了一點收獲,下面我對一年的工作進行簡要的:望各位給與與建議,。
    剛剛加入,在沒有負責以前,我是絲毫沒有的,僅憑一股熱情,有點蠻干,為了融體,我 一邊,遇到一些問題時,往往請教部門經理以及向同事請教,《》()。在一年的學習中,現(xiàn)在漸漸能一些關于客戶心理以及產品的市場力度。最起碼能理出一條思來。
    存在的缺點:
    對于啤酒市場了解的還不夠深入,對產品知識掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,有時由于自己的拖拉,造成事情的惡性循環(huán)。
    xx年存在的市場問題。
    1:產品的不段漲價,造成客戶對產品有一定情緒化。
    2:力度加大,利潤下滑。
    3:促而不銷。
    4:對手虎拼。
    市場其實是良好的,然而形式卻是很嚴重的。??梢杂眠@一句話來概括,在技術發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
    啤酒銷售月總結篇八
    一、開展了“零風險”服務。自**啤酒承諾“零風險”以來,我對消費者零風險服務進行了認真調查研究,認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者,消費者購買的每一瓶啤酒,都印有800全國免費服務電話,通過溝通,拉近了消費者和青啤之間的距離,進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務,及時幫助**加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的pop招貼提示,業(yè)務代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,**啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務,并帶來的豐厚回報。
    二、拓寬了市場。在年初以前,**市場上**啤酒占市場達90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多,對于競爭,我們采取了提高服務質量的辦法,大做銷售廣告,在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*,人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農民具有強大的吸引力。
    三、*******。
    總之,一年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導資金欠缺。
    啤酒銷售月總結篇九
    甲方:乙方:
    雙方經友好充分協(xié)商達成如下協(xié)議:
    一、甲方為乙方暖啤、哈爾濱雪河啤酒銷售的獨家供應商。
    二、合同期限一年,從年月日至年月日。
    三、產品規(guī)格及價格。
    注:啤酒每瓶返蓋錢1元。空箱返2元。暖啤、哈爾濱雪河紅瓶每瓶返蓋錢1元,空箱不回收。
    四、甲方在合同期內,保證暖啤、哈爾濱雪河系列酒水保真,并保證充分貨源提供給乙方。不得拖延。
    五、如在乙方店面內出現(xiàn)甲方酒水過期、半瓶酒沒及時更換給乙方,不得拖延。
    六、結帳方式:次結。乙方需向甲方支付玖拾萬元,每次結帳,結上批貨款(壓一批貨),乙方不按時付款,甲方有權停止供貨。
    七、乙方如有經營上需要甲方,在經營上給予配合和支持,甲方酌情、盡量配合甲方提高營業(yè)收入。
    八、如全年完成暖啤、哈爾濱雪河啤酒,每月20000件,累計年240000件,年終返8000件暖啤、哈爾濱雪河。
    九、本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。
    十、本協(xié)議雙方嚴格執(zhí)行,如有違約,可向在關部門提起訴訟,合同未盡事宜,雙方友好協(xié)商解決。
    甲方:
    乙方:
    負責人:
    負責人:
    啤酒銷售月總結篇十
    今年以來,我負責**啤酒銷售工作。一年中,我認真履行職責,切實做好銷售工作,取得了可喜的成績。下面,就一年來工作作自我總結如下:
    自**啤酒承諾“零風險”以來,我對消費者零風險服務進行了認真調查研究,認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者,消費者購買的每一瓶啤酒,都印有800全國免費服務電話,通過溝通,拉近了消費者和青啤之間的距離,進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務,及時幫助**加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的pop招貼提示,業(yè)務代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,**啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務,并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內銷售額達到了**元。
    在年初以前,**市場上**啤酒占市場達90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多,對于競爭,我們采取了提高服務質量的辦法,大做銷售廣告,在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*,人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設為農用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器,并對獲獎者進行大力宣傳,使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。
    總之,一年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導資金欠缺。不過,隋著銷售業(yè)績的大好,在明年****啤酒的銷售中,我們會做得更好。
    啤酒銷售月總結篇十一
    華潤雪花啤酒(中國)有限公司成立于1994年,是一家生產、經營啤酒、飲料的外商獨資企業(yè)。華潤雪花啤酒從一個區(qū)域性的單一工廠,發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。自2001年始,公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌以來,雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感,積極、現(xiàn)代、活力的姿態(tài)受到全國消費者的喜愛,成為當代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。通過短短的幾年發(fā)展,每年銷量增長幅度達到30%以上,20xx年銷量達到107萬千升,位居中國啤酒單品牌前三強。啤酒作為快速消費品的大類之一,啤酒營銷的同質化現(xiàn)象非常普遍。在這種情況下,華潤雪花啤酒的一系列傳播“動作”獨樹一幟,收獲頗豐。特此策劃進一步占領全國市場.
    二、市場分析。
    (一)、營銷環(huán)境分析。
    1.宏觀環(huán)境分析。
    a總體經濟形成。
    隨著我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好,我國居民收入較快增長,隨著經濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高,享受品的消費需要也大大的有所改善。
    b總體的消費態(tài)勢。
    升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足,而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.
    c產業(yè)發(fā)展政策。
    國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
    d相關政策,法律背景。
    國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。
    e市場文化背景。
    從酒類看,自古就有“南黃北白”之說.而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談有請,講豪情.
    2.微觀環(huán)境因素。
    a市場構成。
    在市場上以有“青啤,燕京,,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒?!笔袌錾吓c雪花構成威脅的主要有青啤,潛在威脅的有五星,燕京,金士百和雀巢咖啡.
    b市場構成特征。
    在著個啤酒市場上,季節(jié)性很強,6-9月份銷售很大,還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強大的資本優(yōu)勢。
    c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結。
    優(yōu)勢:依托香港總部支持資金雄厚。
    劣勢:和對手比,不如青啤強大的品牌優(yōu)勢。
    機會:品牌形象深入人心,要在此基礎上做大做強。
    威脅:不斷有品牌進入啤酒市場,所運用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下滑.
    二.產品分析。
    1產品特征分析:雪花為精選粉質高而蛋白質低的國產優(yōu)質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,淡色,麥香凸出的冰爽型啤酒。清涼冰爽,泡沫潔白細膩,持泡性良好,時間長。
    2產品質量分析:以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
    3產品價格:價格適中。
    4生產工藝:雪花啤酒的生產設備全國統(tǒng)一,工藝和質量控制標準全國統(tǒng)一,各地技術人員接受國外釀酒技術專業(yè)培訓,從而保證了雪花的品質如一。
    5外觀與包裝:包裝上沒有什么新意。
    6目標市場定位。
    雪花的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科),中等收入以上的社會價層,經濟收入較高,社交廣泛,應酬交多的這步分時尚人士組成。
    這部分人具有許多共同特點,具有較高的生活品位,能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費,社會影響力較大,較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導地位。這些消費者張揚不乏內斂,成功或在成功的邊沿,潮流不失風格。
    7品牌形象:在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。雪花啤酒主張每一步成長都值得關注,每一步成長都是充滿樂趣的。應該痛快地享受成長。雪花啤酒是成長者的伙伴、鼓舞成長者進步。因此說,“雪花啤酒,暢享成長”。
    三.消費者分析。
    1分析消費者總體:現(xiàn)有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
    2.消費者一般在哪些場合范用本產品。朋友聚會和生意宴會上比較多。
    3.大多數(shù)消費者,在飲酒時都能以酒為話題,由此看來我們可以注入很多的故事,提高文化品味。
    a適合本產品消費群的構成。消費群體年齡為:24—40歲.
    收入狀況為:1000—3000元/月.
    性別:男性多余女性.
    文化程度:應以中等文化水平(大專,本科)。
    購買地點:大多數(shù)為酒吧,酒店,娛樂場所。
    購買動機:a有一種好奇感,包著嘗一嘗的心理。
    b對于這個價置,比較能符合他們的身份。
    c本產品的確口味符合他們在宴會上的需要。
    購買數(shù)量:在數(shù)量上一次購買并不是很高,但是在購買頻率上應該為很頻繁。
    購買時間:多為中餐和晚宴。
    b.現(xiàn)有消費者態(tài)度。
    消費者對本產品有較好評價。
    4.購買程度很高。
    四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
    1.企業(yè)在競爭中所處什么地位。
    是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京。哈啤。
    2.企業(yè)的競爭對手。
    競爭對手為:青啤,哈啤,百威,金士百,燕京。
    3.競爭對手的基本情況,
    從燕京上講,燕京品牌01年價值為55。29億元,燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,對北京一帶市場占有率很高,它的總體戰(zhàn)略為做強,做大。青啤是全國啤酒第一品牌,從總體看,青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌,但是它所到之處,收購的全是倒閉的小廠,質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。
    哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家,但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團,在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的,就是如何作成全國性的品牌。
    五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料。
    02年1—6月,百威,青島,金威投放廣告量均列在前3臺,啤酒廠商。
    02年1—6月pop總投入7438,71萬元比去年間猛增75,36萬元,平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。今年6月份啤酒廣告高達3114,97萬元,是去年6月的3倍,眾多啤酒投放的重點為報紙。青島啤酒今年將重點布在華南。
    四。廣告定位。
    (1)市場定位:,雪花啤酒已經在華潤雪花啤酒(中國)有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產,并銷往全國各地。
    (2)產品預期定位:中檔,適合已成功或向往成功的人士。
    (3)廣告定位(分,電視、pop和報紙)。
    雪花啤酒的核心訴求點是?暢享成長?,面向的消費者是年青人,這群人正處于人生的黃金時段,充滿激情、積極進取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活,但他們身上又要承受很多壓力(買車、買房等)。我們瞄準這群人的情感特征來策劃品牌活動、傳播我們的品牌內涵,倡導和鼓勵消費者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力,敢于挑戰(zhàn),在生活上也要積極享受。所有的活動和廣告都在圍繞這個圓心轉。
    (4)廣告對象定位:20歲-35歲這一年齡段的年青人。
    五:廣告計劃。
    (1)廣告目標。
    經過四大媒體的廣告,加深品牌印象,與其他名牌爭奪市場。
    (2)廣告手段。
    我的做法是:在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商,以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持,銷售激勵為主要手段。
    (3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。
    結合市場淡旺變化,我做出市場推廣方案,大致計劃如下:市場推廣方案表。
    時間手段。
    第一階段:市場預熱期06年12月-03年1月。
    第二階段:市場升溫期07年1-3月。
    第三階段:市場熾熱期07年3-4月。
    第四階段:市場降溫期07年4-6月。
    電視。
    創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
    廣告(pop)海報。
    廣播英雄的渴望。
    廣告推廣分期說明。
    1)市場預熱期(06年12月-03年1月),主要是吸引對雪花的注意,初步樹立產品形象,引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
    2)市場升溫期(07年1-3月),主要是依*春節(jié)的東風,深度引導消費者,塑造對產品的信賴感與好感。
    3)市場熾熱期(07年3-4月),主要針對春節(jié)過后,各公司開業(yè),加強白領的宣傳,以各種軟性活動,在淡季維持產品熱度,為夏季的再次銷售高潮作準備,樹立完整的產品形象。
    4)行銷建議。
    為了配合消費者的消費習慣,對雪花的造勢所以必行有以下工作開展:
    1)為了進一步激勵酒吧,推廣雪花,除在酒吧,安放pop外還開展“好酒喝到口,背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶雪花的酒吧,可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
    4)在春節(jié)期間舉辦“雪花迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。
    5)在報紙上刊登雪花有獎問卷,以便更多的消費者了解雪花。
    6)對各地區(qū)各大酒店,進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺,進行對各酒店的激勵。
    三廣告表現(xiàn)。
    a電視廣告表現(xiàn)主題:創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。
    訴求重點:依據(jù)小麥王獨特的麥香,來塑造小麥王獨特的成功品味。電視廣告角度。
    a創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味。
    攝影地點(場景)畫面語言。
    2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》無聲。
    9秒聶明宇的辦公室三個年輕人,背對著觀眾,聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁,是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部,總部在廣州設分公司,與我們競爭怎么辦。
    6秒三個人轉身,將文件拋上天,有手撕憤怒的假面具。
    2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛,成功美味,小麥王。
    b電視廣告表現(xiàn)主題:主要為提醒,訴求重點應是高貴品味。
    如將15秒拆成為2次,一次在電視某熱點節(jié)目前放一半,而另一半在節(jié)目后放。
    電視廣告角本b,場景在一個高貴的酒店,服務員推上了一個載酒車,內裝有五糧液,有小麥王,ox、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后,場景是客人全到,其中有一個客人喝的是小麥王。
    啤酒銷售月總結篇十二
    首先銷售部經過了這一年的磨合與發(fā)展,已經逐步的成熟了自己的銷售工作,拓展了自己的把商大酒店全面的推向旅游市場,提高了酒店的知名度,爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項,xx年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的銷售部散客入住率為,我們加大商務客人的銷售力度,拜訪重要公司簽署商務協(xié)議,同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,有針對性的走訪客戶,比如旅游旺季,我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通,12月份至1月份大部分摩托車會議召開,我們及時的與經銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時,分類定期的回訪,同時不斷的開發(fā)新客戶,截止年底共簽署協(xié)議454份。
    xx年9月份我到酒店擔任銷售部經理,xx年10份酒店正式掛牌三星,這對銷售部提供對外宣傳籌碼,同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,有利于酒店的銷售工作。
    隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展,網(wǎng)絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例,利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡詳細了解商大酒店,比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡公司。
    同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司,科龍電器,偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學,鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議,對于每個會議的接待,所有部門都能夠認真的配合銷售部,圓滿完成會議的接待工作,客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
    酒店擁有自己的網(wǎng)站,由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內容的更新,通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力,并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去,讓更多的人了解酒店,同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案,這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
    1.對外銷售需加強,現(xiàn)在我們散客相對比較少。
    2.對會議信息得不到及時的了解。
    3.在接待工作中有時不夠仔細,在一些細節(jié)上不太注意,考慮的問題也不夠全面。
    4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待,在今后的工作要認真細致,盡量避免,能夠做到及時的溝通,從而減少工作失誤。
    啤酒銷售月總結篇十三
    華潤雪花啤酒(中國)有限公司成立于1994年,是一家生產、經營啤酒、飲料的外商獨資企業(yè)。華潤雪花啤酒從一個區(qū)域性的單一工廠,發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。自2001年始,公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌以來,雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感,積極、現(xiàn)代、活力的姿態(tài)受到全國消費者的喜愛,成為當代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。通過短短的幾年發(fā)展,每年銷量增長幅度達到30%以上,20xx年銷量達到107萬千升,位居中國啤酒單品牌前三強。啤酒作為快速消費品的大類之一,啤酒營銷的同質化現(xiàn)象非常普遍。在這種情況下,華潤雪花啤酒的一系列傳播“動作”獨樹一幟,收獲頗豐。特此策劃進一步占領全國市場.
    二、市場分析。
    (一)、營銷環(huán)境分析。
    1.宏觀環(huán)境分析。
    a總體經濟形成。
    隨著我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好,我國居民收入較快增長,隨著經濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高,享受品的消費需要也大大的有所改善。
    b總體的消費態(tài)勢。
    升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足,而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.
    c產業(yè)發(fā)展政策。
    國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
    d相關政策,法律背景。
    國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。
    e市場文化背景。
    從酒類看,自古就有“南黃北白”之說.而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談有請,講豪情.
    2.微觀環(huán)境因素。
    a市場構成。
    在市場上以有“青啤,燕京,,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒?!笔袌錾吓c雪花構成威脅的主要有青啤,潛在威脅的有五星,燕京,金士百和雀巢咖啡.
    b市場構成特征。
    在著個啤酒市場上,季節(jié)性很強,6-9月份銷售很大,還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強大的資本優(yōu)勢。
    c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結。
    優(yōu)勢:依托香港總部支持資金雄厚。
    劣勢:和對手比,不如青啤強大的品牌優(yōu)勢。
    機會:品牌形象深入人心,要在此基礎上做大做強。
    威脅:不斷有品牌進入啤酒市場,所運用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下滑.
    二.產品分析。
    1產品特征分析:雪花為精選粉質高而蛋白質低的國產優(yōu)質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,淡色,麥香凸出的冰爽型啤酒。清涼冰爽,泡沫潔白細膩,持泡性良好,時間長。
    2產品質量分析:以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
    3產品價格:價格適中。
    4生產工藝:雪花啤酒的生產設備全國統(tǒng)一,工藝和質量控制標準全國統(tǒng)一,各地技術人員接受國外釀酒技術專業(yè)培訓,從而保證了雪花的品質如一。
    5外觀與包裝:包裝上沒有什么新意。
    6目標市場定位。
    雪花的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科),中等收入以上的社會價層,經濟收入較高,社交廣泛,應酬交多的這步分時尚人士組成。
    這部分人具有許多共同特點,具有較高的生活品位,能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費,社會影響力較大,較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導地位。這些消費者張揚不乏內斂,成功或在成功的邊沿,潮流不失風格。
    7品牌形象:在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。雪花啤酒主張每一步成長都值得關注,每一步成長都是充滿樂趣的。應該痛快地享受成長。雪花啤酒是成長者的伙伴、鼓舞成長者進步。因此說,“雪花啤酒,暢享成長”。
    三.消費者分析。
    1分析消費者總體:現(xiàn)有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
    2.消費者一般在哪些場合范用本產品。朋友聚會和生意宴會上比較多。
    3.大多數(shù)消費者,在飲酒時都能以酒為話題,由此看來我們可以注入很多的故事,提高文化品味。
    a適合本產品消費群的構成。消費群體年齡為:24—40歲.
    收入狀況為:1000—3000元/月.
    性別:男性多余女性.
    文化程度:應以中等文化水平(大專,本科)。
    購買地點:大多數(shù)為酒吧,酒店,娛樂場所。
    購買動機:a有一種好奇感,包著嘗一嘗的心理。
    b對于這個價置,比較能符合他們的身份。
    c本產品的確口味符合他們在宴會上的需要。
    購買數(shù)量:在數(shù)量上一次購買并不是很高,但是在購買頻率上應該為很頻繁。
    購買時間:多為中餐和晚宴。
    b.現(xiàn)有消費者態(tài)度。
    消費者對本產品有較好評價。
    4.購買程度很高。
    四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
    1.企業(yè)在競爭中所處什么地位。
    是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京。哈啤。
    2.企業(yè)的競爭對手。
    競爭對手為:青啤,哈啤,百威,金士百,燕京。
    3.競爭對手的基本情況,
    從燕京上講,燕京品牌01年價值為55。29億元,燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,對北京一帶市場占有率很高,它的總體戰(zhàn)略為做強,做大。青啤是全國啤酒第一品牌,從總體看,青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌,但是它所到之處,收購的全是倒閉的小廠,質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。
    哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家,但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團,在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的,就是如何作成全國性的品牌。
    五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料。
    02年1—6月,百威,青島,金威投放廣告量均列在前3臺,啤酒廠商。
    02年1—6月pop總投入7438,71萬元比去年間猛增75,36萬元,平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。今年6月份啤酒廣告高達3114,97萬元,是去年6月的3倍,眾多啤酒投放的重點為報紙。青島啤酒今年將重點布在華南。
    四。廣告定位。
    (1)市場定位:,雪花啤酒已經在華潤雪花啤酒(中國)有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產,并銷往全國各地。
    (2)產品預期定位:中檔,適合已成功或向往成功的人士。
    (3)廣告定位(分,電視、pop和報紙)。
    雪花啤酒的核心訴求點是?暢享成長?,面向的消費者是年青人,這群人正處于人生的黃金時段,充滿激情、積極進取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活,但他們身上又要承受很多壓力(買車、買房等)。我們瞄準這群人的情感特征來策劃品牌活動、傳播我們的品牌內涵,倡導和鼓勵消費者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力,敢于挑戰(zhàn),在生活上也要積極享受。所有的活動和廣告都在圍繞這個圓心轉。
    (4)廣告對象定位:20歲-35歲這一年齡段的年青人。
    五:廣告計劃。
    (1)廣告目標。
    經過四大媒體的廣告,加深品牌印象,與其他名牌爭奪市場。
    (2)廣告手段。
    我的做法是:在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商,以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持,銷售激勵為主要手段。
    (3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。
    結合市場淡旺變化,我做出市場推廣方案,大致計劃如下:市場推廣方案表。
    時間手段。
    第一階段:市場預熱期06年12月-03年1月。
    第二階段:市場升溫期07年1-3月。
    第三階段:市場熾熱期07年3-4月。
    第四階段:市場降溫期07年4-6月。
    電視。
    創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
    廣告(pop)海報。
    廣播英雄的渴望。
    廣告推廣分期說明。
    1)市場預熱期(06年12月-03年1月),主要是吸引對雪花的注意,初步樹立產品形象,引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
    2)市場升溫期(07年1-3月),主要是依*春節(jié)的東風,深度引導消費者,塑造對產品的信賴感與好感。
    3)市場熾熱期(07年3-4月),主要針對春節(jié)過后,各公司開業(yè),加強白領的宣傳,以各種軟性活動,在淡季維持產品熱度,為夏季的再次銷售高潮作準備,樹立完整的產品形象。
    4)行銷建議。
    為了配合消費者的消費習慣,對雪花的造勢所以必行有以下工作開展:
    1)為了進一步激勵酒吧,推廣雪花,除在酒吧,安放pop外還開展“好酒喝到口,背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶雪花的酒吧,可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
    4)在春節(jié)期間舉辦“雪花迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。
    5)在報紙上刊登雪花有獎問卷,以便更多的消費者了解雪花。
    6)對各地區(qū)各大酒店,進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺,進行對各酒店的激勵。
    三廣告表現(xiàn)。
    a電視廣告表現(xiàn)主題:創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。
    訴求重點:依據(jù)小麥王獨特的麥香,來塑造小麥王獨特的成功品味。電視廣告角度。
    a創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味。
    攝影地點(場景)畫面語言。
    2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》無聲。
    9秒聶明宇的辦公室三個年輕人,背對著觀眾,聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁,是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部,總部在廣州設分公司,與我們競爭怎么辦。
    6秒三個人轉身,將文件拋上天,有手撕憤怒的假面具。
    2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛,成功美味,小麥王。
    b電視廣告表現(xiàn)主題:主要為提醒,訴求重點應是高貴品味。
    如將15秒拆成為2次,一次在電視某熱點節(jié)目前放一半,而另一半在節(jié)目后放。
    電視廣告角本b,場景在一個高貴的酒店,服務員推上了一個載酒車,內裝有五糧液,有小麥王,ox、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后,場景是客人全到,其中有一個客人喝的是小麥王。
    啤酒銷售月總結篇十四
    xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
    我是今年x月份到啤酒公司工作的,x月份開始組建業(yè)務部,在沒有負責業(yè)務部工作以前,我是沒有xx業(yè)務員經驗的,僅憑對業(yè)務員工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)業(yè)務員經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到啤酒公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索業(yè)務,遇到業(yè)務員和產品方面的難點和問題,我經常請教xx經理和北京總啤酒公司幾位領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。
    通過不斷的學習產品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累業(yè)務經驗,現(xiàn)在對xx業(yè)務有了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,對業(yè)務的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對業(yè)務的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
    存在的缺點:
    對于xx業(yè)務了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個業(yè)務員人員的位置上,對業(yè)務業(yè)務員人員的培訓,指導力度不夠,影響業(yè)務部的業(yè)務員業(yè)績。